方案的評估是檢驗方案有效性的重要步驟，可以及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)措施進行調(diào)整。方案的編寫還要注重可操作性，要考慮到實際實施過程中的各種限制和條件。方案的實施需要有明確的目標和指標，以下是一些方案實施中常見的挑戰(zhàn)和解決方法。
裝修公司營銷方案篇一
1、“代表性精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意：
事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!
(2)目的：
2-1通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力，通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!
2-2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注，有利于后面活動中對公司的認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)!
(3)活動現(xiàn)場：
3-1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。
3-2、a、b、c、d看房車分別看1、2、3、4樣板房，實行錯位看房，有利于節(jié)省時間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量!
3-3、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理!
3-4時間安排：8：30―11：30，每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞!
2、xxx地區(qū)作品展示。
(1)創(chuàng)意：
以實際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計師的創(chuàng)意和設(shè)計風格，與“展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風采”相呼應(yīng)。
(此內(nèi)容以xx本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導)。
(2)活動前提：
作品要有一定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。
3)目的:。
3-1通過對公司20xx年在xx的實際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認知度，以作品影響消費者的認識，以實際案例來打動消費者!
3-2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設(shè)計的一個初步印象，更加有利于消費者和設(shè)計師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性!
(4)活動現(xiàn)場:。
4-1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!
4-2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計風格，由設(shè)計師在作品旁邊進行現(xiàn)場解說并回答消費者的`提問。設(shè)計師統(tǒng)一佩戴設(shè)計證，統(tǒng)一著裝。
4-3作品展示時間安排在1：00―1：45，作品展示時間不宜過長，要消費者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序!
3、裝修課堂。
(1)創(chuàng)意：
剖析家裝，消費者明明白白消費。
(2)目的：
2-1專業(yè)的知識，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費用是如何花費的!
2-2針對目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上)，讓消費者更加安心、放心、舒心。
2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費者根據(jù)實際情況只有選擇裝修類型，更直接。
2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!
(3)活動現(xiàn)場:。
3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸。
3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準備好，每個座位上一瓶礦泉水;。
4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓。
(1)創(chuàng)意：
人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客!
(2)目的：
2-1一個看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預(yù)示到后期的一個服務(wù)，有了這樣一個決心和態(tài)度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。
2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，通過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，容易引起更多消費者的關(guān)注!
(3)活動現(xiàn)場。
3-1公司的主要負責人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度，相關(guān)負責人表明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費者。
5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動。
(1)創(chuàng)意：
人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)。
(2)目的。
2-1優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費者的心理，可以適當?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者接受。
2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認同公司，和公司簽約的意愿度更大!
2-3優(yōu)惠活動宣布后，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，機會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!
(3)活動現(xiàn)場。
3-1公司領(lǐng)導宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。
3-2設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。
3-3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計師沒有時間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進和聯(lián)系!
裝修公司營銷方案篇二
1、提供照片四張和幸福感言一段。
凡在公司裝修結(jié)束，簽訂了保修卡（簽訂保修時在客服處領(lǐng)取抽獎券，請妥善保管），入住后的客戶自拍提供新居（客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書房三選一）三張和新居主人的全家福照片一張（電子版），共四張，并寫一段關(guān)于家庭的幸福感言。
2、活動參與時間：20xx年12月30日――20xx年12月03日。
3、評選結(jié)果公布：20xx年12月03日愛家日。
4、評選辦法：
在活動參與時間內(nèi)，我們將上傳至公司網(wǎng)站和在公司展廳進行展示，并由天盛公司全體員工于xx年12月03日進行現(xiàn)場投票選出三項，“最幸福、最浪漫、最感動的家庭”。
5、活動獎項及獎品：
“最幸福的家”獎品：華東五市雙人幸福游，影樓提供的全家福一套。
“最浪漫的家”獎品：云南昆明雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。
“最感動的家”獎品：首都北京雙人感動游，影樓提供的全家福一套。
裝修公司營銷方案篇三
凡持抽獎卡的客戶于xx年12月3日全部到現(xiàn)場的家庭，持贈送抽獎券（剪下副券）參加抽獎，并可獲得溫情大禮包一份。
1、感恩回饋：xx年12月20日―xx年12月31日期間，憑代金券介紹新客戶成交者，獲得天盛感謝基金888元/戶。
2、現(xiàn)場獎品：三等獎獎品（三名）：三星數(shù)碼相機一臺+500元代金券。
二等獎獎品（一名）：三星攝像機一臺+1000元代金券。
一等獎獎品（一名）：豪華多功能按摩椅一臺+xx元代金券。
特等獎獎品（一名）：“比亞迪f0汽車”
溫情禮包可由公司客服專員送上門，并與客戶合影留念。
裝修公司營銷方案篇四
電視：可采取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。
選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進行剪輯使用。
雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數(shù)建議5000—8000份為宜。
車體廣告：選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設(shè)計，周期建議為一季度或半年進行內(nèi)容的調(diào)整一次，時間做長期的投入計劃。
實體家裝推廣會：選擇適宜的場所單獨組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會，在做會時一定要確定好會務(wù)的目標、策劃好會務(wù)主題、確定好人員分工、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。
此方案優(yōu)點：針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來經(jīng)濟效益。
缺點：費用較大、期望效益往往與實際效益有差距，現(xiàn)實回報有時不能抵消投入資金。
方案二：報紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區(qū)促銷活動。
促銷報紙：以活動前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好。
雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數(shù)建議3000--5000份為宜。
車體廣告：選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設(shè)計，周期建議為一季度或半年進行內(nèi)容的調(diào)整一次，時間做長期的投入計劃。
電臺廣告：“哎，你家的裝修在哪做的？”“居泰隆唄”“為什么呢？”“看的到的效果，感受到的實惠，當然要找居泰隆了”
小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準備，與小區(qū)負責人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。
此方案優(yōu)點：品牌與效益兼顧，長期與短期效應(yīng)相結(jié)合，超市能在短期內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象，不僅起到了吸引當前顧客、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭奪終端顧客。
缺點：費用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對落后、消費觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域。
方案三：電視+雜志廣告+戶外廣告+小區(qū)促銷活動。
電視：可采取店面巡錄角本、超市現(xiàn)場錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。
雜志廣告：選擇當?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物、雜志的廣告版面，家裝專業(yè)刊物的廣告欄目，范本可參考總部設(shè)計的版面，總部會根據(jù)超市的具備要求進行有針對的修改，時間為每年的3-4月或8-9月，也就是家裝旺季的前期，效果會比較好。
裝修公司營銷方案篇五
眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要原因，除了行業(yè)本身機制和特性原因外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此，為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。
活動時間：待定。
活動地點：待定。
主辦單位：xx裝飾公司。
承辦單位：xxxx營銷策劃有限公司。
支持媒體：xx電視臺《家園》欄目。
《裝飾&建材消費指南》雜志。
xxx日報《裝飾建材》專欄。
xxx視窗裝修論壇。
xx地產(chǎn)網(wǎng)。
參與對象：
品牌裝飾公司1家(在xxx市場享有一定知名度和美譽度，在市裝飾協(xié)會、市消費者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)。
裝修公司營銷方案篇六
1.會場總負責：
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。
2.策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：
主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。
3.人員分工、布場撤場安排***;。
4.嘉賓接待、簽到：
5.音響、燈光：，會前半小時檢查音響、燈光等設(shè)備。2015公司年會晚會活動策劃方案--策劃書2015公司年會晚會活動策劃方案--策劃書。
6.物品準備：
主要工作：禮品、獎品等物品的準備。
裝修公司營銷方案篇七
借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時,在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。
裝修公司營銷方案篇八
2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;。
4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。
裝修公司營銷方案篇九
舉辦活動。
1）在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳。
2）重點小區(qū)進行業(yè)務(wù)人員推廣，可印刷一批宣傳單頁。
3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知。
4）公司內(nèi)部海報。
5）施工現(xiàn)場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）。
1）小戶型裝修方案展示。
2）來就能新鮮水果搶先品嘗。
3）現(xiàn)場預(yù)訂廚房套餐、衛(wèi)浴套餐7折起優(yōu)惠。
4）現(xiàn)場交設(shè)計訂金，裝修85折優(yōu)惠，并贈送名牌小家電1個。
5）推出限價裝修活動，120㎡以內(nèi)裝修最高限價24800元。
6）所有參會女士，贈送時尚美容卡一張。
1、圓型餐桌水果沙龍，水果飲料隨飲隨吃。
2、數(shù)十款精美小櫥和衛(wèi)浴套餐現(xiàn)場時尚秀（就是現(xiàn)場進行產(chǎn)品組合展示）。
3、家居飾品精采秀（利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設(shè)計的效果）。
1、準備場地——最好是大型宴會廳，有圓餐桌或長條型餐桌。
2、準備水果——采集當時最新鮮最綠色的水果。
3、準備服務(wù)人員——利用宴會廳的服務(wù)人員進行餐飲服務(wù)就可以。
4、準備合作商，同時準備精美小櫥和衛(wèi)浴產(chǎn)品，想辦法能進行現(xiàn)場組合（展示要包括家電，不行的話進行三d演示也可以）。
本案定位于時尚年輕一族。以水果派對的形式舉行家裝促銷活動，這在業(yè)界還是第一次，現(xiàn)場進行產(chǎn)品組合展示和飾品秀，也能很好地促進訂單。
1）本次活動的場地應(yīng)當首選一家大型飯店的宴會廳，每5名客戶安排一名設(shè)計師作為現(xiàn)場服務(wù)員，進行關(guān)于家裝知識的現(xiàn)場解答。
裝修公司營銷方案篇十
一、人員構(gòu)建：
人數(shù)20人。
人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實行。
管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。
用人宗旨：
a、有德有才，重用。
b、有德無才，培養(yǎng)。
c、有才無德，限用。
d、無德無才，棄用。
人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其的才干，讓其擁有豐盛人生。
二、先培訓后考核再上崗的原則來做：
a、培訓內(nèi)容。
1、公司的企業(yè)文化------成立時間，成立結(jié)構(gòu)，主營項目，特定群體等。
3、裝飾行業(yè)前景。
4、工作簽單流程。
b、
1、裝飾技能培訓，答客問。
2、實戰(zhàn)演習（客戶——業(yè)務(wù)）。
3、材料培訓4、工藝培訓。
5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定。
c、1、競爭對手分析。
2、渠道建設(shè)。
3、小區(qū)推廣疑難問答。
4、核心競爭力培訓。
5、電話營銷實戰(zhàn)問答。
三、人員劃分。
1、形成組團制，產(chǎn)生組長2、劃分小區(qū)，安排人員進入3、與設(shè)計開成分包格局。
四、渠道建設(shè)。
責任到人，專人負責，電話名單分配制五、市場部所用資料名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：
1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房）電話通知設(shè)計部經(jīng)理，安排人。
員進行量房量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時候設(shè)計師占主導地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。
2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細填寫）客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個電話來進行約訪）。
裝修公司營銷方案篇十一
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。
網(wǎng)站和實體相結(jié)合。
二、平臺概述。
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
三、市場分析。
隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題!
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計風格的板式家具，簡單大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào)，感覺挺實惠的?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。
上海零點團購網(wǎng)是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會!網(wǎng)站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展?！?/p>
我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱!
四、競爭分析。
1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。
2.地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。
3.地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。
五、財務(wù)預(yù)測。
初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，20xx年12月之前達到收支平衡。
六、營銷組合策略。
因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。
傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;。
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。
促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費的(1)24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!。(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網(wǎng)絡(luò)平臺做的是眼球經(jīng)濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細節(jié))。
小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國人民銀行25日公布的20xx年上海市金融運行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場。
據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元。其中，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進小區(qū)深入人心是我們的課題!開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義;建議加強和物業(yè)的合作，利潤共享!
社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!
七、資金需求及籌措方法。
資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。
合作方式：投資方出資，實行財務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運營。
八、團隊概述。
20xx年進行第2次改版!曾經(jīng)開通過上海家裝小修版!
為人誠信、務(wù)實，一直深受老板、同事和客戶的好評;思想活躍!超前!
【網(wǎng)店介紹】。
一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標。
《零點團購》努力成為國內(nèi)首屈一指的專業(yè)的裝修站?！读泓c團購》銷售的不僅僅是一寫建材和設(shè)計服務(wù)，更是體現(xiàn)一種時尚理念，宣揚一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式。
20xx年12月份之前進入專業(yè)裝修服務(wù)網(wǎng)進入前3名，精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國美”。
二、網(wǎng)店簡介。
網(wǎng)絡(luò)實名：零點團購(現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄)。
網(wǎng)站建設(shè)：細節(jié)決定成敗，網(wǎng)站建設(shè)一定會本著簡潔、實用的指導思想。具體要求見附件《零點團購網(wǎng)建設(shè)細節(jié)及步驟說明書》。
三、網(wǎng)店管理。
1.管理思想一切以客戶為中心。
2.管理隊伍技術(shù)部;市場部;設(shè)計部;施工管理部以上各部門會逐步完善。
3.管理決策營造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶需求。
四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系。
1.組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理市場部，技術(shù)部，設(shè)計部，施工部。
2.協(xié)作及對外關(guān)系，市場部對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，設(shè)計部協(xié)助施工部，技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部。并開展和知名論壇的合作!例!時代報紙!焦點論壇(已經(jīng)談過合作問題)。
五、技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)。
采用一流的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，暫無知識產(chǎn)權(quán)問題。
六、場地與設(shè)施。
先期租用上海地區(qū)普通公房即可，特點交通方便即可。
裝修公司營銷方案篇十二
1、主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年;洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕;“五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。
2、優(yōu)惠：工程造價8.3折(綜合管理費不參與打折)活動期間每天享受家裝團購驚喜價。
3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
4、主材：“五一”活動期間展示城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時推出優(yōu)惠措施(詳見主材促銷內(nèi)容)。
5、5月2日牡丹大酒店家裝團購會(半天)憑邀請函送禮品，現(xiàn)場抽獎(部分獎品材料商提供)，簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場承諾，為您免去后顧之憂。
6、4月30日至5月8日店面洽談會(全天)進店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。
1、5月2日家裝團購會(半天)。
※活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢。
※活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。
※活動內(nèi)容：
1、家裝團購會：與資深設(shè)計師進行一對一的溝通。
2、活動現(xiàn)場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。
3、主材商風采展示并提供相應(yīng)品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷。
※活動促銷：
1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精美禮品一份。
2、牡丹大酒店活動現(xiàn)場特設(shè)幸運抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場客戶均有機會參與抽獎。
3、凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有機會上臺扎氣球，獲得幸運大禮。
4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
2、5月3日至5月8日店面洽談會。
※活動主題：
店面洽談會。
※活動時間：
20xx年5月3日至5月8日全天。
※活動地點：
中州店※活動內(nèi)容：a、店面洽談會;。
※活動促銷：
1)凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。
2)凡活動現(xiàn)場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均可享受：
1、免費量房、出預(yù)算;。
2、參觀樣板間;。
3、可參加樣板間征集活動;。
4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、枕芯)。
3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)。
1、“金鉆”標準工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質(zhì)量。
2、三級工程驗收，監(jiān)理、項目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。
3、堅持走材料最好的經(jīng)營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。
裝修公司營銷方案篇十三
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受！
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式;。
網(wǎng)站和實體相結(jié)合。
二、平臺概述。
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
三、市場分析。
隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的`同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工————————如果把傳統(tǒng)裝修公司引導走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題！
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計風格的板式家具，簡單大方，銷量不錯?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào)，感覺挺實惠的?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。
上海零點團購網(wǎng)——————是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會！網(wǎng)站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展?！?/p>
我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱！
四、競爭分析。
1。目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。
2。地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。采用先進的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。
三、價格優(yōu)勢。
隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。（參考前面相同部分）。
因為零點團購是眾合服務(wù)平臺，一站式服務(wù)！
四、競爭策略。
1。做好情報搜集工作;。
3。開通800家裝有問必答客戶服務(wù)熱線。
裝修公司營銷方案篇十四
【裝飾公司】：
1、提供現(xiàn)場背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實際招商為準)：廣告體現(xiàn)企業(yè)logo、廣告語;擴大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。
3、xx電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參與企業(yè)logo;。
5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣范圍;。
7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍;。
8、現(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收!
【媒體公司】：
1、過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;。
2、擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;。
3、通過活動，公司有一定的直接經(jīng)濟收益;。
4、活動的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實際操作能力，擴大公司的客戶群體!
裝修公司營銷方案篇十五
宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修站。
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。
網(wǎng)站和實體相結(jié)合。
二、平臺概述。
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
三、市場分析。
隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題!
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計風格的板式家具，簡單大方，銷量不錯?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào)，感覺挺實惠的?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的'搭配。
上海零點團購網(wǎng)------是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會!網(wǎng)站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展。”
我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱!
四、競爭分析。
1.
目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。
2.
地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。
3.
地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。
五、財務(wù)預(yù)測。
初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，xx年12月之前達到收支平衡。
六、營銷組合策略。
因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。
傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;。
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。
促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費的(1)24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!。(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網(wǎng)絡(luò)平臺做的是眼球經(jīng)濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細節(jié))。
小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國人民銀行25日公布的xx年上海市金融運行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場。
據(jù)不完全統(tǒng)計，xx年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元。其中，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進小區(qū)深入人心是我們的課題!開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義;建議加強和物業(yè)的合作，利潤共享!
社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!
七、資金需求及籌措方法。
資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。
合作方式：投資方出資，實行財務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運營。
八、團隊概述。
發(fā)起人：羅其兵7年多的裝修研究經(jīng)驗!
無憂團購呆過一段時間!深入了解他們的運作模式!
xx年進行第2次改版!曾經(jīng)開通過上海家裝小修版!
為人誠信、務(wù)實，一直深受老板、同事和客戶的好評;思想活躍!超前!
【網(wǎng)店介紹】。
一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標。
《零點團購》努力成為國內(nèi)首屈一指的專業(yè)的裝修站?！读泓c團購》銷售的不僅僅是一寫建材和設(shè)計服務(wù)，更是體現(xiàn)一種時尚理念，宣揚一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式。
xx年12月份之前進入專業(yè)裝修服務(wù)網(wǎng)進入前3名，精心打造裝修流通領(lǐng)域的“國美”。
二、網(wǎng)店簡介。
網(wǎng)址：和。
網(wǎng)絡(luò)實名：零點團購(現(xiàn)在已經(jīng)被搜索引擎收錄)。
網(wǎng)站建設(shè)：細節(jié)決定成敗，網(wǎng)站建設(shè)一定會本著簡潔、實用的指導思想。具體要求見附件《零點團購網(wǎng)建設(shè)細節(jié)及步驟說明書》。
三、網(wǎng)店管理。
1.管理思想。
一切以客戶為中心。
2.管理隊伍。
技術(shù)部;市場部;設(shè)計部;施工管理部。
以上各部門會逐步完善。
3.管理決策。
營造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質(zhì)地響應(yīng)客戶需求。
四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系。
1.組織結(jié)構(gòu)。
總經(jīng)理。
市場部技術(shù)部設(shè)計部施工部。
2.協(xié)作及對外關(guān)系。
市場部對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，設(shè)計部協(xié)助施工部，技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部。并開展和知名論壇的合作!例!時代報紙!焦點論壇(已經(jīng)談過合作問題)。
五、技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)。
采用一流的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，暫無知識產(chǎn)權(quán)問題。
六、場地與設(shè)施。
先期租用上海地區(qū)普通公房即可，特點交通方便即可。
【市場分析】。
一、市場介紹。
隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。(可參考前面相同內(nèi)容部分)。
二、市場機會及環(huán)境。
隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，科技信息的迅猛發(fā)展，外來企業(yè)的加入為上海眾多的裝修企業(yè)的生存帶來了壓力!為零點平臺的互動提供了發(fā)在機遇!因為零點團購的發(fā)展是服務(wù)與他們!讓他們從傳統(tǒng)走進電子時代是一個發(fā)展趨勢!(這里不多講解)因為網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)應(yīng)運而生。而網(wǎng)絡(luò)電子商鋪一般具有不用租門面房低成本優(yōu)勢，傳播快的特點!因此極具競爭力。(可參考前面相同內(nèi)容部分)。
三、目標市場。
1.全國各地的房產(chǎn)公司、網(wǎng)絡(luò)開拓者、建材商等;。
2.等網(wǎng)絡(luò)小店主及各大禮品網(wǎng)站;。
3.各城市實體加盟店(使用零點網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò));。
4.重點吸引設(shè)計師，建材商的加盟，因為這樣就能為消費者來實惠!為網(wǎng)站帶來更多的發(fā)展空間，同時大力鼓勵帶動施工隊在網(wǎng)上發(fā)展(使用零點網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò)接工程)。
四、顧客的購買準則。
設(shè)計超前時尚，施工便捷，建材品種齊全，送貨及時。
五、市場滲透和銷售量。
全國各主要城市，港澳臺及東南亞等地區(qū)，并積極開拓海外市場;。
利用上海會展中心優(yōu)勢積極發(fā)展現(xiàn)場團購;。
第1年營業(yè)額初定為1000萬rmb。
【競爭分析及策略】。
一、競爭者(參考前面)。
1.
目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。
2.
地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。
3.
地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。
二、技術(shù)優(yōu)勢。
采用先進的php+mysql的網(wǎng)絡(luò)程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。
三、價格優(yōu)勢。
隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動經(jīng)濟建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。(參考前面相同部分)。
因為零點團購是眾合服務(wù)平臺，一站式服務(wù)!
四、競爭策略。
1.做好情報搜集工作;。
3.開通800家裝有問必答客戶服務(wù)熱線;。
【產(chǎn)品與服務(wù)】。
一、對應(yīng)技術(shù)。
暫無。
二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃。
前期以服務(wù)施工為主，在中心城市設(shè)立辦事處。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
5年之內(nèi)擁有自己的2～3個知名品牌;。
具有2～5人的研發(fā)隊伍。
四、服務(wù)與支持。
對客戶的問題無條件回答,通過網(wǎng)絡(luò)、電話提供技術(shù)支持。
【市場與銷售】。
一、市場計劃。
xx年11月-xx年12月網(wǎng)站內(nèi)容充實，市場信息收集，招商;。
xx年12月-xx年1月網(wǎng)站試運營;市場推廣期;吸收供貨商加盟。
xx年1月-xx年3月網(wǎng)站改進;市場促銷;。
xx年3月-xx年4月快速擴張期(應(yīng)該家喻戶曉)。
xx年5月—xx年7月打造全國首家專業(yè)裝修搜索(名字呆定)。
二、產(chǎn)品策略。
1.產(chǎn)品定位。
中、高檔。裝修。
2.品牌和商標。
通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。
3.質(zhì)量和服務(wù)。
追求正常運營，把好質(zhì)量關(guān)，不好的施工隊伍堅決不用。
4.策略的調(diào)整。
根據(jù)運營情況而定。
三、定價策略。
1.定價目標。
建材主要以中、高檔產(chǎn)品線為主，成為中小型客戶的主流供平臺;。
適度提供低端產(chǎn)品。
2.定價導向。
根據(jù)客戶需要走，同時保證企業(yè)的正常利潤。
3.定價及價格調(diào)整。
根據(jù)運營情況而定。
四、銷售策略。
1.銷售渠道。
網(wǎng)絡(luò)，各城市要求加盟店，裝修公司，大型地產(chǎn)中心;。
2.銷售步驟。
注冊會員=》在線下定單=》郵件確認信息=》客戶銀行匯款=》組織發(fā)貨=》電話或email通知(建材)。
五、促銷策略。
1.人員推銷。
利用網(wǎng)絡(luò)傳播快的特點，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學生關(guān)注;。
2.廣告宣傳。
以網(wǎng)絡(luò)推廣和平面，傳單為主;實體可以具體討論!
3.公共關(guān)系。
積極爭取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會及會長題詞。
裝修公司營銷方案篇十六
二、新進店客戶三重禮：
1、凡進店咨詢均贈送“精美印花床單一個”；
3、凡活動期間交定金的客戶，在簽單并交齊首款后（簽單不限當日），再免費贈送“康佳32寸液晶電視一臺”。
三、注意事項：
1、贈送項目不能折合現(xiàn)金；
2、“免管理費”的優(yōu)惠不可與其他優(yōu)惠同時享受；
3、新進店客戶（1，2，3）三項優(yōu)惠可同時享受；
4、解釋權(quán)歸xxxxxx裝飾公司所有。
裝修公司營銷方案篇十七
所需資金：10萬元。
開業(yè)成本：5萬元。
員工工資：6-10人，5000元左右。
流動資金：2萬元。
月盈利：2萬元左右。
二、市場分析。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，xx年來發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、地址選擇。
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。
四、特色門面設(shè)計。
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達的是一種設(shè)計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。
2、向往簡約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊。
在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合。
這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的'灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲。
五、房間特色設(shè)計。
每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風格。
下列幾個設(shè)計思路，可供讀者參考：
(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;。
(2)色彩融合出氣氛;。
(3)材料交合出品位;。
(4)造型融合出旋律。
在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。
對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。
六、經(jīng)營建議。
1、簽訂一份公平的合同。
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價表。
這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應(yīng)標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
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