不同類型的報(bào)告有著不同的寫作風(fēng)格和結(jié)構(gòu)要求。在報(bào)告的主體部分,使用邏輯和條理清晰的結(jié)構(gòu),按照問題的重要性和關(guān)聯(lián)性進(jìn)行論述和分析。通過閱讀報(bào)告范文,我們可以了解一些常見問題和挑戰(zhàn),并學(xué)習(xí)相應(yīng)的解決方法。
裝飾公司策劃報(bào)告篇一
又到了20xx年的11月份,跨年工程營(yíng)銷到了如期提上議事日程,跨年工程營(yíng)銷成功,既是對(duì)20xx年經(jīng)營(yíng)工作的`圓滿收官,又是為20xx年的經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),其重要性不言而喻。鑒于往年普強(qiáng)跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營(yíng)銷會(huì)議常態(tài)化模式,故今年跨年?duì)I銷擬在總部場(chǎng)地舉行,不再在外租賃酒店。
1、進(jìn)一步提升普強(qiáng)裝飾的品牌知名度,大力推介全新的主材展廳;
2、通過設(shè)計(jì)師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶,保證每天單場(chǎng)到場(chǎng)客戶達(dá)到30家,單天單場(chǎng)下定客戶達(dá)到50%,即兩天共30家。
20xx年11月30日(周六)。
20xx年12月1日(周日)。
普強(qiáng)裝飾洪山廣場(chǎng)新總部工裝部大廳。
普強(qiáng)裝飾20xx年跨年裝修感恩會(huì)。
跨年裝修享大餐新年舊價(jià)后付款。
本次不邀請(qǐng)。
1、普強(qiáng)裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版全新發(fā)布;
2、20xx年裝飾市場(chǎng)材料人工成本推漲分析,現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定年后不漲價(jià);
3、參觀全新主材展廳,狂享特價(jià)主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
1、前期預(yù)熱:網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營(yíng)銷。
2、臨期引爆:電話催客。
3、活動(dòng)當(dāng)天:上午參觀水電工地和成品樣板房到到盒飯簡(jiǎn)餐到到家裝課堂。
4、后期回顧:網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動(dòng)回顧報(bào)道。
注:活動(dòng)當(dāng)天的基本流程到到。
一、9:30接車點(diǎn)發(fā)車。
二、10:00到12:30參觀工地和成品樣板房。
三、12:40到13:20進(jìn)食簡(jiǎn)易午餐。
四、13:30到16:40家裝課堂(主持人致開場(chǎng)辭到到營(yíng)銷副總概述公司歷史與文化到到羅總講解標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版到到總經(jīng)理助理講解工價(jià)變動(dòng)并發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)到到自由談單,參觀展廳并促交定金并抽獎(jiǎng))。
2、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)1名:贈(zèng)送瑞鑫煙機(jī)一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)2名:贈(zèng)送名牌電磁爐一個(gè)。
三等獎(jiǎng)10名:贈(zèng)送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶。
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集。
年前開工年后付款(年前只做完水電只交10%工程款;年前做泥木,工程款補(bǔ)齊至30%)。
年后開工不漲價(jià)(20xx年5月31日前開工;如果6月1日后開工,加收5%)。
基礎(chǔ)裝修八八折。
主材大風(fēng)暴(滿3萬送15平廚衛(wèi)墻磚;滿4萬加送淋浴花灑;滿6萬再加送西門子全房開關(guān)面板)。
1、臨時(shí)單頁50份(彩色打?。?;
2、20xx年形象手冊(cè);
3、出電梯口:兩個(gè)x展架。
4、走道包裝:寫真板滿鋪。
5、現(xiàn)場(chǎng)屏風(fēng):8個(gè)易拉寶。
6、前臺(tái)橫幅。
7、發(fā)言臺(tái)。
8、音響設(shè)備。
1、新客戶30名到到電銷和網(wǎng)銷。
2、老客戶30名。
無
網(wǎng)站新聞通稿、單頁、報(bào)媒等文案由彭崇武另行提供。
1、單頁文案/設(shè)計(jì)/印刷到到彭崇武/賀兵麗/余會(huì)紅。
2、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作到到彭崇武/馮月明。
3、禮品采購(gòu)到到余會(huì)紅。
4、網(wǎng)站文案到到彭崇武。
5、主持人到到余會(huì)紅。
6、車輛聯(lián)系落實(shí)到到余會(huì)紅(各店一臺(tái)大巴,內(nèi)部車機(jī)動(dòng))。
7、特價(jià)主材爆炸花到到蔡亮。
8、簡(jiǎn)易午餐到到余會(huì)紅/香溪嶼私房菜。
9、主持人串詞到到余會(huì)紅自己準(zhǔn)備。
10、演講ppt到到邢國(guó)舒/羅軍提供內(nèi)容素材;賀兵麗制作。
1、午間簡(jiǎn)餐:15元/盒;100盒;共1500元。
2、廣告店一攬子制作:1000元。
3、租車費(fèi)用:1600元(大巴不過江400元/臺(tái)半天;過江600元/臺(tái)半天)。
4、獎(jiǎng)品費(fèi)用:20xx到到5000元。
5、其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用:2000元。
小計(jì):6000到10000元。
裝飾公司策劃報(bào)告篇二
今年是公司一周年慶典活動(dòng),我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨,推廣xxx裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立xx裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升xx裝飾企業(yè)員工的自豪感,以事促人,以人帶事,從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外,將有效地創(chuàng)立xx裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績(jī),并在大眾的關(guān)注下充分展示xx裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
活動(dòng)時(shí)間:
暫定xx年xx月x日—xxx日(具體待定)
活動(dòng)地點(diǎn):
暫定xx大廈,
主辦單位:
xx裝飾公司
參加單位:
(待定)
房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng):xxxx
活動(dòng)全程策劃:
天下策劃工作組
1.天下策劃工作組的具體工作裝修公司活動(dòng)策劃方案(1).策劃大綱文案
(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報(bào)紙雜志廣告文案
(3).公共關(guān)系文案
(4).平面設(shè)計(jì),宣傳品設(shè)計(jì)及印刷,廣告設(shè)計(jì)
(一)新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備
舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議,通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容,發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì)媒介單位。
地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組)
事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單:
十堰日?qǐng)?bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車報(bào)社
十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺(tái)生活頻道
十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道雅中廣告
(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況,并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位,包括:
f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作;
g、迎賓小姐、樂隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。
(三)活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備
1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定)
2、宣傳單頁由及宣傳員在x月x日和x日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生,要求形象較好。
3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(x月x日發(fā)行)進(jìn)行宣傳,十堰晚報(bào)在x日x日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。
(四)媒介宣傳策略:
2、x月x日——x月x日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)n}報(bào)道)。
通過媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳,造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì),讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來,樹立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度,打造空前的盛況,成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的'亮點(diǎn),讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶,貼近百姓生活,達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。
裝飾公司策劃報(bào)告篇三
行業(yè)刊物廣告:高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差,出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī),針對(duì)這一特點(diǎn),在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對(duì)性。方案7電視專題片廣告:星藝裝飾作為全國(guó)家裝一線品牌,裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn),企業(yè)文化非常有魅力,但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話,讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片,分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集,每集五分鐘共30分鐘,在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將星藝專題片制作成vcd,有針對(duì)性地發(fā)放。方案8軟文廣告:按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。方案9dm單張廣告:和南昌郵政投遞局(或與報(bào)社發(fā)行部)合作,將印刷精美的星藝dm單張(上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡)有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行,廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。二、市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在南昌市場(chǎng)上星藝的知名度不是很高的狀況,我們?cè)跇淞⑵放菩蜗蟮耐瑫r(shí),也要相應(yīng)地展開有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體:即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族,有穩(wěn)定的收入,文化程度相對(duì)較高,希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格,但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大,因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格,感受粵派家裝魅力?!钡诙惸繕?biāo)消費(fèi)群:為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕,在資金上不用發(fā)愁,在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格,因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù),“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”!第三類目標(biāo)消費(fèi)群:屬于低收入工薪家庭,在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷,強(qiáng)調(diào)星藝是江西人創(chuàng)辦的裝飾公司,現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)人民,為了回報(bào)江西人民的厚愛,推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn):“大排擋的家裝消費(fèi),賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。以下分三個(gè)方面分開闡述:聯(lián)合促銷策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作(比如海爾空調(diào)),開展“買海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元星藝裝飾金卡”活動(dòng),以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)星藝裝飾的市場(chǎng)推廣。策略二中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處,與這些消費(fèi)場(chǎng)所建立友好合作,通過這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)星藝裝飾vip金卡。策略三與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系,向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送星藝裝飾vip優(yōu)惠金卡。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤,配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng),為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。推廣形式:(1)在社區(qū)門口擺上“x”展架并向過往居民派發(fā)星藝宣傳單(單頁)外加一個(gè)手袋(上印有星藝標(biāo)志及廣告語)。(2)公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢。(3)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門、背景板、展板(樣板房展示)。推廣時(shí)間:以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動(dòng)中間展開,起到承前啟后的作用。具體事項(xiàng):1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng),所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出星藝裝飾的優(yōu)點(diǎn),體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化,附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。2、人員配置:每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。3、社區(qū)推廣數(shù)量:計(jì)劃做20個(gè)社區(qū)。4、社區(qū)推廣時(shí)間:2005年5月下旬、6月、7月、8月。新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房以后必然要想到裝修的問題,在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“枕頭”,對(duì)星藝的品牌建立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。具體實(shí)施方案:(1)選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤(康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等)售樓部搞合作,即向每買購(gòu)買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的星藝裝飾vip金卡,承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3%-5%。(2)為新樓盤免費(fèi)制作畫冊(cè)、宣傳單,前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標(biāo)志和電話。(3)在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門,上面寫上“星藝裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。(4)在新樓盤盛大開盤時(shí)向購(gòu)房者散發(fā)宣傳畫冊(cè)(折頁),體現(xiàn)星藝裝飾風(fēng)格(時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化)。此外在送畫冊(cè)的同時(shí),可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題,另廣告文案:
每個(gè)買了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事,在其中的酸甜苦辣只有自己明白,為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái),同時(shí)也讓對(duì)文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì),星藝特舉辦主題為:作客星藝,講不完的“家”的故事……有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?,讓更多的人們分享您家裝修的故事。
(1)凡是有興趣的人都可以參加,歡迎踴躍投稿。
(2)本次比賽不受年齡,職業(yè)、地區(qū)限制。
(3)大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份開始,截稿日期為八月十五中
秋。
(4)大賽評(píng)出前三名,給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì):
第一名:獎(jiǎng)金??元,并零利潤(rùn)裝修。
第二名:獎(jiǎng)金??元,并??折優(yōu)惠裝修。
第三名:獎(jiǎng)金??元,并??折優(yōu)惠裝修。
(5)凡投稿者均有精美紀(jì)念品,享受裝修??折優(yōu)惠。
第二環(huán)節(jié):“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動(dòng)!
受??折優(yōu)惠!
時(shí)??間:九月十日赴廣州,十二日晚上回昌。
地??點(diǎn):在昌北飛機(jī)場(chǎng)舉行歡送儀式。
主??題:熱烈歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費(fèi)游。
現(xiàn)場(chǎng)布置:鼓樂隊(duì)、橫幅、氣球。
廣告渲染:預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞,到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請(qǐng)函。在歡送儀式上邀請(qǐng)各新聞媒體特約記者,在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作,以求轟動(dòng)效應(yīng)。
第三環(huán)節(jié):燦爛十月,星藝盛大“家”年華。十月一日是國(guó)慶節(jié),是舉國(guó)歡慶的日子,有七天長(zhǎng)假,人們普遍在這幾天都會(huì)出外游玩,所以星藝應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng),對(duì)于星藝的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。
時(shí)??間:國(guó)慶七天。
地??點(diǎn):八一禮堂或財(cái)富廣場(chǎng)門口。
現(xiàn)場(chǎng)布置:展臺(tái)、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、星藝時(shí)裝秀:星藝特舉辦一個(gè)把星藝裝飾樣板房圖案印制在服飾上為。
主題的別開生面的“星藝樣板房時(shí)裝秀”。時(shí)裝設(shè)計(jì)為:時(shí)尚篇、古典篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色,一定會(huì)在南昌引起轟動(dòng)!
2、聯(lián)歡活動(dòng):星藝公司與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)歡。3、現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。
4、其它活動(dòng)。廣告渲染:
報(bào)紙廣告:預(yù)先在南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、信息晚報(bào)上發(fā)布新聞。
戶外廣告:在八一廣場(chǎng)懸掛臨時(shí)布幔廣告。
dm單張:印制一萬份dm單張?jiān)诟髦饕值?、商?chǎng)派發(fā)。
大型活動(dòng)就做到國(guó)慶節(jié)基本告一段落,后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作---密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng),收集消費(fèi)者反饋意見資料,進(jìn)行市場(chǎng)情況調(diào)查,以評(píng)估本次策劃對(duì)品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固星藝裝飾在人們心中的印象。
營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)。
如果能按照以上方案順利實(shí)施,星藝在南昌的知名度、美譽(yù)度一定會(huì)大大提升,業(yè)績(jī)也一定會(huì)較去年有一個(gè)很大的增長(zhǎng)!
裝飾公司策劃報(bào)告篇四
一份合格的策劃方案需要根據(jù)策劃時(shí)期個(gè)時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。下面小編要給大家?guī)硪韵逻@篇有關(guān)裝飾公司的營(yíng)銷策劃方案案例,歡迎閱讀,希望的大家有幫助。
其實(shí)每一個(gè)公司,都是從小做起來的,很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。
據(jù)我了解,大部分目前做大的家裝公司,都是從小做起來的,當(dāng)然,有的能做大,可能是因?yàn)樗麄冏龅帽容^早,占了天時(shí)的光。
但是,也是有很多起步較早的公司,卻未能做起來,是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是關(guān)系,而是老板的觀念。
1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力,與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì),至少有不同的地方。
或者在公司實(shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上,只有形成優(yōu)勢(shì),才能很好地打動(dòng)客戶。
2、公司有足夠的人才,有人才優(yōu)勢(shì),家裝是人做的行業(yè),先不說工程施工人員,僅從業(yè)務(wù)上講,我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓人員,其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談(當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的);我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,他們能夠抓住前來咨詢的客戶。
同時(shí),我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員,他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞(媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等)。
3、公司要敢于在宣傳上投資,一個(gè)不做宣傳的公司,是不可能做大的。
就象腦白金,憑的是產(chǎn)品好嗎,我覺得不完全是,而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。
我們做家裝,也一定要做宣傳,做宣傳的目的有三方面,一是讓客戶知道我們的存在,如果客戶連我們的公司名字都不知道,他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢?第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì),只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引,從而很輕易地主動(dòng)上門。
如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯,那么簽單率就會(huì)提高,別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè),而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。
其實(shí),做好了這三點(diǎn),我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃蟆?/p>
當(dāng)然,公司做大的條件還不止這么多,但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來說,做好了這三點(diǎn),就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。
如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢(shì),那么就從小
http:///
區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成,我們的優(yōu)勢(shì)往往不在大的方面,把一些別人都在做,但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好,就比別人更有優(yōu)勢(shì)。
目前你們真正做的家裝還很少,相當(dāng)于沒有開始,所以,在做小區(qū)營(yíng)銷時(shí),一定要有序進(jìn)行,不要想著一開始就能賺很多,依照“零突破(不賺)——小規(guī)模(少賺)——大規(guī)模(真正賺錢)”的順序去做。
建議先招聘業(yè)務(wù)主管,由他來負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好(他可能會(huì)挖來一兩個(gè)人來支持自己的工作)。
如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來了(至少要達(dá)到5個(gè)人以上才可以,否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員,會(huì)形成不了公司內(nèi)的氣氛,業(yè)務(wù)員也會(huì)感到底氣不足),就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑,散跑的效果都不會(huì)太好,還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。
對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言,已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。
概念營(yíng)銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略。
提出新的設(shè)計(jì)概念,注入新的設(shè)計(jì)原素,那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。
關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),進(jìn)行提練。
業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注,如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)放心家裝。
這非常值得企業(yè)思考,對(duì)過程的必要記錄,有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。
如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。
對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題,就是工人素質(zhì),這是施工結(jié)果的重要保障。
如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題,做為裝飾公司,應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,對(duì)工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。
大的裝飾公司,一定具有較強(qiáng)的資源
http:///
整合實(shí)力,如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合,這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。
證明企業(yè)所使用材料的可靠性。
企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。
但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn),以求共益,保證長(zhǎng)期發(fā)展。
就目前的市場(chǎng)而言,環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,如果想在這方面進(jìn)行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,進(jìn)行包裝。
要具有一定的前瞻性和可操作性。
前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為。
還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。
最后,進(jìn)行概念營(yíng)銷,要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。
裝飾公司策劃報(bào)告篇五
xx經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)在xx乃至xx有相當(dāng)高的知名度,但xx裝飾有限公司xx年才進(jìn)駐xx,由于進(jìn)入xx市場(chǎng)時(shí)間不夠長(zhǎng),且沒有做很好的廣告宣傳,知名度還不是很高,目前在xx裝修市場(chǎng)上,有很多的裝修公司,其中影響力比較大的幾家分別是xxxxxxx等。目前xx裝飾行業(yè)正處于上升階段,**面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如何進(jìn)行“xx”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占xx家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。
目標(biāo)消費(fèi)群分析。
消費(fèi)群定位:xx,xx分公司在xx年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)xx裝飾xx公司20xx客戶結(jié)構(gòu)分析,工薪階層約占客戶總數(shù)的50%。綜合分析,xx裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群,也就是說以中端為主,兼顧高、低兩端。
目標(biāo)消費(fèi)群分三類,其中第一類為中端消費(fèi)群,年齡在28—35歲之間,他們是城市的主流,在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多,是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群,在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美,所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象,在廣告宣傳上重點(diǎn)突出xx裝飾x式風(fēng)格(時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化),而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。
第二類為高端消費(fèi)群,年齡在35—50歲之間,經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕,只要裝修的品位高,價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。
第三類為低端消費(fèi)群,是城市低收入的工薪家庭,目前xx家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例,他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳,對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告,價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些,同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證,服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心,沒有后顧之憂。
營(yíng)銷策略。
高端做形象,低端做市場(chǎng),中端做利潤(rùn)。
廣告策略。
1品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合,力度相當(dāng)。
2將各種資源進(jìn)行整合,形成一股整合的力量。
3品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng),形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。
4要有針對(duì)性的投放廣告,防止力量分散。
5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”,即突出xx裝飾的優(yōu)勢(shì),力圖用巧妙的宣傳把xx裝飾打造成xx裝飾業(yè)的龍頭老大形象,并注重對(duì)其x派風(fēng)格做詳細(xì)描述。
6廣告風(fēng)格要大氣,具有震撼力。
媒介選擇。
1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、vcd光盤。
4、戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告)。
5、店招。
6、dm單張。
7、vip會(huì)員卡。
8、社區(qū)推廣。
9、展銷活動(dòng)。
根據(jù)以上廣告策略,制定以下廣告方案:
營(yíng)銷方案。
廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn),即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
一、品牌建設(shè)。
方案1報(bào)紙廣告:首先和江南xx報(bào)或xx報(bào)、xx晚報(bào)合作開辟以“新。
家居·新生活”為主題的專欄,內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如;回答家裝中碰到的難題,有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。xx專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。
與此同時(shí)做xx報(bào)紙平面廣告,主要做xx的形象廣告,主要訴求點(diǎn):由xx創(chuàng)辦,是xx人的驕傲,獲得很多全國(guó)性的獎(jiǎng)勵(lì),以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。
方案2店招廣告:在xx主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告,要求:主。
要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌,繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間。
從5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出xx標(biāo)志和xx口號(hào)“把裝修交給我們,您放。
心上班去”。店招底色為**。
方案3戶外廣告:與**店招同時(shí)推出,建議在xx、xx、xx。
三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中xx、xx板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告,xx板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起xx裝飾的品牌形象。
方案4發(fā)票廣告:一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票,假如在發(fā)票上印有xx裝飾廣告,那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn):第一,它發(fā)行量大,數(shù)量多,這樣有利于擴(kuò)大影響;第二,它針對(duì)性強(qiáng):一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力,要么是有權(quán),要么是有錢,皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群,這樣,廣告就非常有針對(duì)性,能做到“有的放矢”。
方案5電梯廣告:高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層,在大樓電梯里面做電梯廣告(力求文字簡(jiǎn)約,做工精美,畫面有沖擊力,要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球,并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象),方案6行業(yè)刊物廣告:高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差,出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī),針對(duì)這一特點(diǎn),在xx贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做xx形象廣告。也非常有針對(duì)性。
方案7電視專題片廣告:xx裝飾作為xx家裝一線品牌,裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn),企業(yè)文化非常有魅力,但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話,讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片,分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集,每集五分鐘共30分鐘,在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將xx專題片制作成vcd,有針對(duì)性地發(fā)放。
方案8軟文廣告:按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。
方案9dm單張廣告:和xx郵政投遞局(或與報(bào)社發(fā)行部)合作,將印。
刷精美的**dm單張(上面印有xx裝飾優(yōu)惠金卡)有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。
以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行,廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾。
上的一致性。
二、市場(chǎng)推廣。
場(chǎng)推廣活動(dòng)。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體:即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族,有穩(wěn)定的收入,文化程度相對(duì)較高,希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格,但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大,因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格,感受粵派家裝魅力?!?/p>
第二類目標(biāo)消費(fèi)群:為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕,在資金上不用發(fā)愁,在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格,因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù),“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”!
第三類目標(biāo)消費(fèi)群:屬于低收入工薪家庭,在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷,強(qiáng)調(diào)****,推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn):“大排擋的家裝消費(fèi),賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。
以下分三個(gè)方面分開闡述:
聯(lián)合促銷。
策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作(比如海爾空調(diào)),開展“買。
海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元xx裝飾金卡”活動(dòng),以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)xx裝飾的市場(chǎng)推廣。
策略二中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處,與這些消費(fèi)場(chǎng)所建立友好合作,通過這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)xx裝飾vip金卡。
策略三與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系,向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送xx裝飾vip優(yōu)惠金卡。
社區(qū)推廣。
在已有相當(dāng)入住率的樓盤,配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng),為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。
推廣形式:
(1)在社區(qū)門口擺上“x”展架并向過往居民派發(fā)**宣傳單(單頁)外加一個(gè)手袋(上印有xx標(biāo)志及廣告語)。
(2)公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢。
(3)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門、背景板、展板(樣板房展示)。
推廣時(shí)間:
以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動(dòng)中間展開,起到承前啟后的作用。
具體事項(xiàng):
1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng),所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出xx裝飾的優(yōu)點(diǎn),體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化,附帶告知xx裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。
2、人員配置:每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。
3、社區(qū)推廣數(shù)量:計(jì)劃做20個(gè)社區(qū)。
4、社區(qū)推廣時(shí)間:xx年x月下旬、x月、x月、x月。
新樓盤攻略。
新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行xx裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房以后必然要想到裝修的問題,在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“枕頭”,對(duì)xx的品牌建立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。
具體實(shí)施方案:
(1)選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤(xxxxxx山莊等)售樓部搞合作,即向每買購(gòu)買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的xx裝飾vip金卡,承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3%-5%。
(2)為新樓盤免費(fèi)制作畫冊(cè)、宣傳單,前提是在該樓盤指路牌上印上xx裝飾的標(biāo)志和電話。
(3)在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門,上面寫上“xx裝飾?!痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。
(4)在新樓盤盛大開盤時(shí)向購(gòu)房者散發(fā)宣傳畫冊(cè)(折頁),體現(xiàn)xx裝飾風(fēng)格(時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化)。此外在送畫冊(cè)的同時(shí),可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題,另配置2到4個(gè)具有親和力的“xx形象小姐”身穿著印有xx裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。
大型推廣及公關(guān)活動(dòng)。
為了更好地達(dá)到xx裝飾在xx的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量,我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng),目的是為了使xx裝飾在xx一炮打響,最終成為xx家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。
活動(dòng)一:“激情x月”xx給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。
“xx”是全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日,各行各業(yè)都選擇“xx”作為營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié),**也不例外,利用“xx”假期搞七天展銷,目的是給xx市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。
時(shí)間:x月x日至x月x日。
地點(diǎn):xx廣場(chǎng)門口(待定)。
主題:給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。
現(xiàn)場(chǎng)布置:彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。
活動(dòng)內(nèi)容:
(1)金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
(2)免費(fèi)參觀**樣板房。
(3)有獎(jiǎng)竟猜!
(4)各種互動(dòng)游戲活動(dòng)!
(5)小型文藝表演。
(6)簽約客戶大抽獎(jiǎng)!
(7)發(fā)放xxvip會(huì)員金卡。
廣告渲染:
戶外廣告:廣場(chǎng)沃爾瑪南墻發(fā)布臨時(shí)戶外廣告。
報(bào)紙廣告:xx晚報(bào)、xx晚報(bào)、xx日?qǐng)?bào)、等全部同時(shí)刊登“邀請(qǐng)函”(請(qǐng)柬)——邀請(qǐng)廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。
dm單份:發(fā)放5萬份dm直郵,將“邀請(qǐng)函”(請(qǐng)柬)直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。
廣告文案:
xx裝飾,全國(guó)家裝一線品牌,由xx人創(chuàng)辦,是xx人的驕傲。其鮮明的x派風(fēng)格,獨(dú)到的設(shè)計(jì),一流的質(zhì)量,完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今,她回到xx,要造福廣大xx人民。
在這一年一度的xx節(jié)——普天下勞動(dòng)人民的節(jié)日,xxxx分。
公司舉辦xx“給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng),活動(dòng)期間——。
1、凡是全國(guó)勞模一概零利潤(rùn)裝飾。
2、凡是省勞模一概折優(yōu)惠。
3、凡是市勞模一概折優(yōu)惠。
4、凡是姓名中帶“x”“x”兩個(gè)字的一概零利潤(rùn)裝飾(享受全國(guó)勞模待。
遇)。
5、凡是姓名中帶一個(gè)“x”字或“x”字一概折優(yōu)惠。
6、其它所有與會(huì)者一概折優(yōu)惠。
活動(dòng)二:夢(mèng)幻x月xx杯“我想有個(gè)漂亮的家……”少兒繪畫大賽。
“六·一”是全世界兒童的節(jié)日,普天下的父母?jìng)兌甲T负⒆觽兡軌蚪】党砷L(zhǎng),**在“x·x”期間搞一個(gè)xx杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫大賽,為xx兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會(huì),同時(shí)也是擴(kuò)展“**”知名度的一個(gè)極佳方式。
時(shí)間:前期x月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)詳細(xì)情況,x·x”xx節(jié)那天請(qǐng)報(bào)名參加者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)家裝繪畫比賽。
主題:我想有個(gè)漂亮的家……。
地點(diǎn):xxxx。
現(xiàn)場(chǎng)布置:彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板。
評(píng)委:與xxxx報(bào)(或其他報(bào)社)合作,以他們的名義請(qǐng)xx繪畫。
界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。
廣告渲染:
報(bào)紙廣告:在xx報(bào)同時(shí)發(fā)布本次大賽詳細(xì)內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)廣告:在xx熱線、今視網(wǎng)同時(shí)發(fā)布大賽須知。
dm單張:發(fā)放2千份dm直郵給各幼兒園、各小學(xué)。
廣告文案:
***歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加南昌**杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫比賽,大賽分兩個(gè)年齡段進(jìn)行:第一組為兒童組(5-8歲);第二組為少年組(9-12歲),每個(gè)組賽出前三名。
獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品:
第一名:獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金外加零利潤(rùn)裝飾。
第二名:獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。
第三名:獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。
“七·一”黨的生日、八一建軍節(jié)由于時(shí)間跨度大,節(jié)日時(shí)間比較短,這兩個(gè)月只做簡(jiǎn)單的促銷,另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個(gè)月做。
活動(dòng)三:***“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。
八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國(guó)慶節(jié)三節(jié)接踵而至,是各類產(chǎn)品的促銷旺季。
計(jì)劃在前幾次活動(dòng)的基礎(chǔ)上舉辦規(guī)模最大的一次連環(huán)系列活動(dòng)活動(dòng),它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來,目的是為了把市場(chǎng)推廣活動(dòng)推向高潮。
活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)展開。
第一環(huán)節(jié):星藝杯講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。
八月十五中秋節(jié),***圍繞著“家”做文章,開展星藝杯講不完的“家”的故事……大型征文活動(dòng)。
廣告渲染:
報(bào)紙廣告:南昌晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、信息晚報(bào)、江南都市報(bào)發(fā)布詳細(xì)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。
網(wǎng)站廣告:在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。
dm單張:與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。
廣告文案:
每個(gè)買了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事,在其中的酸甜苦辣只有自己明白,為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái),同時(shí)也讓對(duì)文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì),星藝特舉辦主題為:作客**,講不完的“家”的故事……有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣悾尭嗟娜藗兎窒砟已b修的故事。
(1)凡是有興趣的人都可以參加,歡迎踴躍投稿。
(2)本次比賽不受年齡,職業(yè)、地區(qū)限制。
(3)大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份開始,截稿日期為八月十五中秋。
(4)大賽評(píng)出前三名,給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì):
第一名:獎(jiǎng)金元,并零利潤(rùn)裝修。
第二名:獎(jiǎng)金元,并折優(yōu)惠裝修。
第三名:獎(jiǎng)金元,并折優(yōu)惠裝修。
(5)凡投稿者均有精美紀(jì)念品,享受裝修折優(yōu)惠。
第二環(huán)節(jié):“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動(dòng)!
時(shí)間:九月十日赴廣州,十二日晚上回昌。
地點(diǎn):在**飛機(jī)場(chǎng)舉行歡送儀式。
主題:熱烈歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費(fèi)游。
現(xiàn)場(chǎng)布置:鼓樂隊(duì)、橫幅、氣球。
廣告渲染:預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞,到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請(qǐng)函。在歡送儀式上邀請(qǐng)各新聞媒體特約記者,在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作,以求轟動(dòng)效應(yīng)。
第三環(huán)節(jié):燦爛十月,**盛大“家”年華。
十月一日是國(guó)慶節(jié),是舉國(guó)歡慶的日子,有七天長(zhǎng)假,人們普遍在這幾天都會(huì)出外游玩,所以**應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng),對(duì)于**的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。
時(shí)間:國(guó)慶七天。
地點(diǎn):八一禮堂或財(cái)富廣場(chǎng)門口。
現(xiàn)場(chǎng)布置:展臺(tái)、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、***時(shí)裝秀:**特舉辦一個(gè)把**裝飾樣板房圖案印制在服飾上為。
主題的別開生面的“**樣板房時(shí)裝秀”。時(shí)裝設(shè)計(jì)為:時(shí)尚篇、古典篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色,一定會(huì)在南昌引起轟動(dòng)!
2、聯(lián)歡活動(dòng):***公司與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)歡。
3、現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。
4、其它活動(dòng)。
廣告渲染:
報(bào)紙廣告:預(yù)先在南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、信息晚報(bào)上發(fā)布新聞。
戶外廣告:在八一廣場(chǎng)懸掛臨時(shí)布幔廣告。
dm單張:印制一萬份dm單張?jiān)诟髦饕值?、商?chǎng)派發(fā)。
大型活動(dòng)就做到國(guó)慶節(jié)基本告一段落,后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng),收集消費(fèi)者反饋意見資料,進(jìn)行市場(chǎng)情況調(diào)查,以評(píng)估本次策劃對(duì)品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固**裝飾在人們心中的印象。
營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)。
裝飾公司策劃報(bào)告篇六
居家裝飾是一個(gè)短期的行為,讓家居裝飾成為一種時(shí)尚,成為一種文化卻需要很長(zhǎng)時(shí)間的醞釀。由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏,對(duì)裝飾市場(chǎng)的不了解,加之這么多的裝修公司存在。所以,消費(fèi)者裝修的選取上往往存在疑惑,不明白該選哪一家裝修公司。
很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū),因?yàn)樗麄儧]有充裕時(shí)間和裝修知識(shí)不足。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高,質(zhì)量卻很低?;蛘呤秦潏D便宜,找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊(duì),結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門,只能打掉門牙往肚子里咽了。
眾所周知,裝飾裝修市場(chǎng)魚龍混雜,存在嚴(yán)重的隨意及盲目,欺詐行為充斥市場(chǎng),究其主要原因,除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原因外,還存在來自社會(huì)各方面的困擾,使消費(fèi)者投訴無門,致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù),致使行業(yè)上無法構(gòu)成真正好處上的品牌認(rèn)可度。因此,為改變裝修市場(chǎng)臟、亂、差現(xiàn)象,讓品牌得以壯大,向誠(chéng)信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題,提高品牌知名誠(chéng)信度,呼喚市場(chǎng)誠(chéng)信及理性的回歸勢(shì)在必行。
活動(dòng)時(shí)間:待定
活動(dòng)地點(diǎn):待定
主辦單位:xx裝飾公司
承辦單位:xxxx營(yíng)銷策劃有限公司
支持媒體:xx電視臺(tái)《家園》欄目
《裝飾建材消費(fèi)指南》雜志
xxx日?qǐng)?bào)《裝飾建材》專欄
xxx視窗裝修論壇
xx地產(chǎn)網(wǎng)
參與對(duì)象:
品牌裝飾公司1家(在xxx市場(chǎng)享有必須知名度和美譽(yù)度,在市裝飾協(xié)會(huì)、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)
一、“家裝展會(huì)”目的:
揭示裝修中存在的.問題,引起消費(fèi)者的高度重視,做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識(shí),引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)!透過活動(dòng)給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠,透過與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作,同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠(chéng)信度,對(duì)于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了必須的用心作用。讓信譽(yù)好,有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間,活動(dòng)的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用!
二、主題:
誠(chéng)信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵
口號(hào):
展示文化底蘊(yùn),凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采
“半價(jià)裝修!”托管式全程一體化服務(wù)
三、思路:
整個(gè)活動(dòng)分為“代表性精品樣板看房直通車”、“20xxxxx地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠(chéng)信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合。
四、具體資料:
1、“代表性精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意:
事實(shí)勝于雄辯,耳聽為虛,眼見為實(shí)!
(2)目的:
2-1透過實(shí)地參觀精品樣板房,讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力,透過現(xiàn)場(chǎng)的案例,更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動(dòng)作做好鋪墊!
2-2透過對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通,為本次活動(dòng)提前預(yù)熱,聚集人氣,引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注,有利于后面活動(dòng)中對(duì)公司的認(rèn)可,便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)!
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):
3-1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房,由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述,節(jié)省看房時(shí)間。
3-2、a、b、c、d看房車分別看1、2、3、4樣板房,實(shí)行錯(cuò)位看房,有利于節(jié)省時(shí)間,避免業(yè)主集中于某一處樣板房,顯得擁擠,影響看房質(zhì)量!
3-3、樣板房要經(jīng)過布置,做到窗明幾亮,工作人員要統(tǒng)一服裝,顯示公司規(guī)范性管理!
3-4時(shí)間安排:8:30—11:30,每個(gè)樣板房時(shí)間控制在30分鐘。時(shí)間不要過長(zhǎng),容易產(chǎn)生審美疲勞!
2、20xxxxx地區(qū)作品展示
(1)創(chuàng)意:
以實(shí)際的作品展示,作品說明,展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格,與“展示文化底蘊(yùn),凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。
(此資料以xx本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))
(2)活動(dòng)前提:
作品要有必須的文化內(nèi)涵,突出不同階層業(yè)主的知識(shí)水平和文化修養(yǎng),作品要是本地區(qū)的,能夠說明作品的來源。
3)目的:
3-1透過對(duì)公司20xx年在xx的實(shí)際案例,不同裝修檔次作品的展示,讓業(yè)主更多的了解公司,顯示公司的實(shí)力,增加消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度,以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識(shí),以實(shí)際案例來打動(dòng)消費(fèi)者!
3-2消費(fèi)者對(duì)展示作品和實(shí)際案例的評(píng)頭論足,增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象,更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通,便于縮短溝通時(shí)間,能給后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時(shí)間,有利于現(xiàn)場(chǎng)簽約的可能性!
(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):
4-1作品展示呈扇面展示,位于業(yè)主就座位置的兩側(cè),作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較,注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本狀況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說明!
4-2作品有所區(qū)分,幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格,由設(shè)計(jì)師在作品身旁進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說并回答消費(fèi)者的提問。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證,統(tǒng)一著裝。
4-3作品展示時(shí)間安排在1:00—1:45,作品展示時(shí)間不宜過長(zhǎng),要消費(fèi)者對(duì)作品有一個(gè)大概的了解即可,在這種狀態(tài)下,消費(fèi)者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于持續(xù)會(huì)場(chǎng)的秩序!
3、裝修課堂
(1)創(chuàng)意:
剖析家裝,消費(fèi)者明明白白消費(fèi)
(2)目的:
2-1專業(yè)的知識(shí),群眾語言的講解,讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎樣回事,明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的!
2-2針對(duì)目前裝飾行業(yè),正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上),讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
2-3推出公司的幾種裝修模式:基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際狀況只有選取裝修類型,更直接。
2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示,提醒消費(fèi)者注意,同時(shí)展示正規(guī)裝飾公司是如何做的,增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度,有利于消費(fèi)者的最終簽單!
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):
3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座,便于觀摩,聆聽講解,半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式,更加有利于理解,有別于應(yīng)對(duì)面填鴨式的灌輸。
3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好,每個(gè)座位上一瓶礦泉水;
4、誠(chéng)信宣言、優(yōu)惠酬賓
(1)創(chuàng)意:
人無信不立,公司的發(fā)展也一樣,要講究誠(chéng)信待客!
(2)目的:
2-1一個(gè)看似簡(jiǎn)單的誠(chéng)信宣言,背后卻要付出很多的努力,消費(fèi)者看到的不是誠(chéng)信宣言的本身,而是透過宣言,預(yù)示到后期的一個(gè)服務(wù),有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度,更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)定與公司合作的信心。
2-2誠(chéng)信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識(shí),展示公司的文化,透過媒體的炒作,擴(kuò)大公司的良好信譽(yù),容易引起更多消費(fèi)者的關(guān)注!
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
3-1公司的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)公司理念和企業(yè)文化展示牌證明決心和態(tài)度,相關(guān)負(fù)責(zé)人證明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費(fèi)者。
5、宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)
(1)創(chuàng)意:
人無利不往,從眾心理是社會(huì)的一個(gè)普遍的心態(tài)
(2)目的
2-1優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理,為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理,能夠適當(dāng)?shù)倪x取一些優(yōu)惠措施來滿足消費(fèi)者的需求心理,更加容易讓消費(fèi)者理解。
2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對(duì)業(yè)主的重視程度,每個(gè)人都期望一種被重視的感覺,這個(gè)感覺更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司,和公司簽約的意愿度更大!
2-3優(yōu)惠活動(dòng)宣布后,設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通,加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知,機(jī)會(huì)難得,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法。
3-2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子,方便與消費(fèi)者的溝通。理解和登記消費(fèi)者的信息,以便于展會(huì)后的跟進(jìn)。
3-3在展會(huì)自由活動(dòng)期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域,在設(shè)計(jì)師沒有時(shí)間的狀況下,業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息表,備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!
五、參與業(yè)主征集:
1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系,確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右);
2、對(duì)近期交房小區(qū)的業(yè)主透過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò),確定參加人數(shù);
3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;
4、透過網(wǎng)站(xx視窗)、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;
5、在xx各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和dm宣傳征集業(yè)主。
六、準(zhǔn)備活動(dòng):
a、透過媒體宣傳和通知的形式,告知消費(fèi)者,預(yù)定活動(dòng)的時(shí)間、場(chǎng)地、活動(dòng)資料和形式,采取必須的優(yōu)惠措施(免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等)來吸引消費(fèi)者的參與。
b、選定一個(gè)能夠容納80人左右的場(chǎng)地,準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具等,活動(dòng)后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房,以此爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同!
七、活動(dòng)推廣
1.月發(fā)行量8000份的《裝飾建材消費(fèi)指南》雜志專題報(bào)道本次活動(dòng);
日?qǐng)?bào)33000份/天的發(fā)行量對(duì)活動(dòng)前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。
電視臺(tái)《家園》欄目對(duì)本次活動(dòng)做跟蹤報(bào)道;
視窗裝修論壇對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行發(fā)布;
5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));
100個(gè)小區(qū)的海報(bào)張貼;
八、利益分析
1、帶給現(xiàn)場(chǎng)背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實(shí)際招商為準(zhǔn)):廣告體現(xiàn)企業(yè)logo、廣告語;擴(kuò)大知名度,給裝修業(yè)主留下深刻印象。
3、xx電視臺(tái)《家園》全程跟蹤報(bào)道:顯示參與企業(yè)logo;
5、活動(dòng)本身的宣傳需要借助各種媒體,間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍;
7、發(fā)掘潛在客戶,拓展業(yè)務(wù)范圍;
8、現(xiàn)場(chǎng)簽單,促成交易,實(shí)現(xiàn)名利雙收!
1、過活動(dòng)掌握一手客戶資料,壯大裝飾俱樂部成員;
2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
3、透過活動(dòng),公司有必須的直接經(jīng)濟(jì)收益;
4、活動(dòng)的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實(shí)際操作潛力,擴(kuò)大公司的客戶群體!
九、風(fēng)險(xiǎn)分析
2,成交量不能保證,對(duì)參展商的心里上存在必須的打擊;
3,受天氣原因影響,參展的業(yè)主不多,會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象;
4,其他商家透過本次活動(dòng)學(xué)習(xí)到操作模式,拋開本公司xx運(yùn)作!
5,活動(dòng)本身就存在不確定因素,受媒體發(fā)布、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)觀念等的制約。
裝飾公司策劃報(bào)告篇七
廣大深圳網(wǎng)友。
地址:深圳市福田區(qū)xxx大廈。
公司背景:深圳鼎宸裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司,是一家集室內(nèi)設(shè)計(jì)、預(yù)算、施工、材料于一體的專業(yè)化裝飾公司。公司從事裝飾裝修行業(yè)多年,有著創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、合理的報(bào)價(jià),還有一批獨(dú)立的專業(yè)化的施工隊(duì)伍,確保施工綠色環(huán)保,安全文明。我們更多的是責(zé)任,付出更多的是汗水,致力于把設(shè)計(jì)的靈魂融入到每一個(gè)細(xì)節(jié),讓施工的精髓延伸到每一個(gè)角落。公司本著“以人為本、誠(chéng)信務(wù)實(shí)”的企業(yè)宗旨,堅(jiān)持“客戶至上、力求完美”的服務(wù)態(tài)度,“誠(chéng)信為本、質(zhì)量取勝”的經(jīng)營(yíng)理念,并以客戶為中心,想客戶之所想,做客戶之想要,勤勤懇懇,全心全意做好服務(wù)。真誠(chéng)的為您,打造全新、優(yōu)雅、舒適的生活空間及文化空間。
七夕情人節(jié)是中國(guó)流傳千年的愛情經(jīng)典,相較于西方情人節(jié),它更蘊(yùn)含著豐富的傳統(tǒng)歷史文化底蘊(yùn),卻隨著西方文化的入侵,漸漸地被人們淡忘。
隨著時(shí)尚潮流復(fù)古元素的流行,七夕又開始漸漸走近了人們的視線。在“七夕”來臨之際,我們鼎宸裝飾希望用實(shí)際行動(dòng)來緬懷傳承千年的古老而不朽的愛情經(jīng)典故事。
鼎宸裝飾邀您一同共享浪漫七夕之夜。
活動(dòng)時(shí)間:-。
活動(dòng)一:古老不朽的傳說。
(1)七夕由來:七夕乞巧,這個(gè)節(jié)日起源于漢代,東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開襟樓,人俱習(xí)之”的記載,這便是我們于古代文獻(xiàn)中所見到的最早的關(guān)于乞巧的記載。后來的唐宋詩詞中,婦女乞巧也被屢屢提及,唐朝王建有詩說“闌珊星斗綴珠光,七夕宮娥乞巧忙”。據(jù)《開元天寶遺事》載:唐太宗與妃子每逢七夕在清宮夜宴,宮女們各自乞巧,這一習(xí)俗在民間也經(jīng)久不衰,代代延續(xù)。
(2)七夕各地風(fēng)俗習(xí)慣:
廣東---七娘會(huì):《廣東新語》中,記載了清初“七娘會(huì)”的盛況,也稱“拜七姐”。
臺(tái)灣---拜“床母”:臺(tái)灣七夕拜七娘媽之外,還也另備小碗油飯到房中拜“床母”,二者應(yīng)有類似含意。
江蘇---七夕香橋會(huì):在江蘇嘉興塘匯鄉(xiāng)古竇涇村,有七夕香橋會(huì)。每年七夕,人們都趕來參與,搭制香橋。
湖南、浙江——婦女洗發(fā)、接露水:《攸縣志》:“七月七日,婦女采柏葉、桃枝,煎湯沐發(fā)?!斑€流行用臉盆接露水的習(xí)俗。傳說七夕節(jié)時(shí)的露水是牛郎織女相會(huì)時(shí)的眼淚,如抹在眼上和手上,可使人眼明手快。
陜西——結(jié)扎巧姑:婦女們結(jié)扎穿花衣的草人,即巧姑,不但要供瓜果,還栽種豆苗、青蔥,在七夕夜女子都手端清水,剪豆苗、青蔥放入水中,用看月下投物影占卜巧拙命。還穿針走線競(jìng)爭(zhēng)高低;舉行剪窗花比巧手的活動(dòng)。
廣西——七夕儲(chǔ)水:廣西某些地區(qū)認(rèn)為雙七水洗浴能消災(zāi)除病,體弱多病的孩子,也常在此日將紅頭繩結(jié)七個(gè)結(jié),戴在脖子上,祈求健康吉祥。
山東——種巧菜作巧花:山東榮城有兩種活動(dòng),一種是“巧菜”,即少女在酒杯中培育麥芽,一種是“巧花”,也是由少女用面粉塑制各種帶花的食品。
紹興——南瓜棚下聽悄悄話:在紹興農(nóng)村,這一夜會(huì)有許多少女一個(gè)人偷偷躲在生長(zhǎng)得茂盛的南瓜棚下,在夜深人靜之時(shí)如能聽到牛郎織女相會(huì)時(shí)的悄悄話,這待嫁的少女日后便能得到這千年不渝的愛情。
活動(dòng)二:幸福秀。
您幸福嗎?趕緊來參加我們的幸福秀活動(dòng)吧!大膽秀出你的幸福~。
(1)活動(dòng)具體安排:
我們將會(huì)把您的幸福照統(tǒng)一放在鼎宸qq空間發(fā)起投票活動(dòng),并做一個(gè)網(wǎng)上投票活動(dòng)。
活動(dòng)由網(wǎng)友投票選出七對(duì)最幸福夫妻(情侶)或夫妻相夫妻(情侶)!歡迎各位參加并關(guān)注!
活動(dòng)將分作七期進(jìn)行,每期照片投票時(shí)間為七天。投票活動(dòng)每隔三天上午十點(diǎn)開始一次。每期評(píng)選出前三名,8月18日開始決賽!
活動(dòng)參與方式:發(fā)送您的幸福照和聯(lián)系方式至。
郵箱:xxxxx@。
(2)具體時(shí)間安排:
報(bào)名時(shí)間:—(每期投票時(shí)長(zhǎng)為七天)。
第一期:。
第二期:。
第三期:第四期:。
第五期:第六期:。
第七期:。
決賽時(shí)間:
活動(dòng)起止時(shí)間:-。
活動(dòng)最終結(jié)果將于20xx.8.3上午十點(diǎn)揭曉。
(3)禮品贈(zèng)送:幸福秀活動(dòng)決賽冠軍:贈(zèng)送價(jià)值9600元鼎宸首席設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一份(可自己使用,長(zhǎng)期有效!可送親友,有效期至。
幸福秀活動(dòng)亞軍:贈(zèng)送電磁爐一臺(tái)。
幸福秀活動(dòng)季軍:贈(zèng)送電熱水瓶一個(gè)。
決賽剩余18人參與獎(jiǎng):送相框一或相框二或情侶水杯。
活動(dòng)三:photopartyshow。
七夕了!你是否還在為你的單身而煩惱?快來參加我們的七夕單身photopartyshow吧!
參與方式:發(fā)送你的靚照至。
郵箱:138166816@。
szdingchen@。
我們將統(tǒng)一發(fā)起一次投票,看看多少人欣賞你,暗戀你!
活動(dòng)投票時(shí)間:20xx.07.29.-20xx。
活動(dòng)前七名的人氣王,贈(zèng)送參與獎(jiǎng)一份:送相框一或相框二或情侶水杯或u型枕頭一個(gè)。
活動(dòng)四:鼎宸新房展。
活動(dòng)記錄。
我們將用圖片記錄下活動(dòng)進(jìn)展和過程,活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)將記錄更新在鼎宸裝飾的活動(dòng)論壇和qq空間日志內(nèi)。歡迎各位關(guān)注與查看。
在整個(gè)活動(dòng)中,如有對(duì)本公司任何意見或者建議,可以發(fā)送至我們公司郵箱,我們將虛心采納,并且感激不盡!
活動(dòng)結(jié)束后,我們將會(huì)把所有參與活動(dòng)的照片制作成動(dòng)感影集,作為紀(jì)念!
裝飾公司策劃報(bào)告篇八
宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的`最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站。
我們銷售的不僅僅是建材,更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起,為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到,建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí),施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,但是施工卻不是那樣好找!在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里,,每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,價(jià)格透明度越來越高,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬個(gè)裝飾公司,幾千萬的裝修民工……如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題!
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,xx市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元,總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成,裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。
時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期,大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房,家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
業(yè)內(nèi)人士表示,隨著港城市民生活水平的提高,家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次,時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場(chǎng)的主流。但消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)不應(yīng)只注重款式,也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
xxx網(wǎng)------是全國(guó)唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布,為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底,互惠互動(dòng)。共同開拓,共同發(fā)展。”
我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情,您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師,我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱!
1.目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,但主作建材團(tuán)購(gòu),辦工、人員,終斷,費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大,但他們目前已經(jīng)走出xx,在xx,xx,xx設(shè)有辦事處。
2.地處xx,處于發(fā)展中期,規(guī)模良好,但是主做現(xiàn)場(chǎng),周期長(zhǎng),砍價(jià)為主,引起了商家反感。
3.地處xx,網(wǎng)絡(luò)不是很成功,但正在趕上。
初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元(實(shí)際初期投入約3萬元),xx年12月之前達(dá)到收支平衡。
裝飾公司策劃報(bào)告篇九
前言***年成立于1991年,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)在廣東乃至全國(guó)有相當(dāng)高的知名度,但***2001年才進(jìn)駐南昌,由于進(jìn)入南昌市場(chǎng)時(shí)間不夠長(zhǎng),且沒有做很好的廣告宣傳,知名度還不是很高,目前在南昌裝修市場(chǎng)上,有很多的裝修公司,其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠(chéng)、叢一樓、龍發(fā)等。目前南昌裝飾行業(yè)正處于上升階段,星藝面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如何進(jìn)行“星藝裝飾”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占南昌家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。目標(biāo)消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位:星藝裝飾南昌分公司在2004年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司2004客戶結(jié)構(gòu)分析,工薪階層約占客戶總數(shù)的50%。綜合分析,星藝裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群,也就是說以中端為主,兼顧高、低兩端。目標(biāo)消費(fèi)群分三類,其中第一類為中端消費(fèi)群,年齡在28—35歲之間,他們是城市的主流,在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多,是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群,在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美,所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象,在廣告宣傳上重點(diǎn)突出星藝裝飾粵式風(fēng)格時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化,而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費(fèi)群,年齡在35—50歲之間,經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕,只要裝修的品位高,價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。第三類為低端消費(fèi)群,是城市低收入的工薪家庭,目前南昌家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例,他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳,對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告,價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些,同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證,服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心,沒有后顧之憂。營(yíng)銷策略高端做形象,低端做市場(chǎng),中端做利潤(rùn)。廣告策略1品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合,力度相當(dāng)。2將各種資源進(jìn)行整合,形成一股整合的力量。3品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng),形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。4要有針對(duì)性的投放廣告,防止力量分散。5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”,即突出星藝裝飾的優(yōu)勢(shì),力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象,并注重對(duì)其粵派風(fēng)格做詳細(xì)描述。6廣告風(fēng)格要大氣,具有震撼力。媒介選擇。
1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、vcd光盤。
4、戶外廣告包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告。
5、店招。
6、dm單張。
7、vip會(huì)員卡。
8、社區(qū)推廣。
9、展銷活動(dòng)。根據(jù)以上廣告策略,制定以下廣告方案:營(yíng)銷方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn),即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
一、品牌建設(shè)方案1報(bào)紙廣告:首先和江南都市報(bào)或信息日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作開辟以“新家居·新生活”為主題的專欄,內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如;回答家裝中碰到的難題,有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。星藝專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。與此同時(shí)做星藝報(bào)紙平面廣告,主要做星藝的形象廣告,主要訴求點(diǎn):星藝由江西九江人創(chuàng)辦,是江西人的驕傲,獲得很多全國(guó)性的獎(jiǎng)勵(lì),以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。方案2店招廣告:在南昌主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告,要求:主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌,繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號(hào)“把裝修交給我們,您放心上班去”。店招底色為星藝紅。方案3戶外廣告:與星藝店招同時(shí)推出,建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告,青山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。方案4發(fā)票廣告:一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票,假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告,那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn):第一,它發(fā)行量大,數(shù)量多,這樣有利于擴(kuò)大影響;第二,它針對(duì)性強(qiáng):一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力,要么是有權(quán),要么是有錢,皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群,這樣,廣告就非常有針對(duì)性,能做到“有的放矢”。方案5電梯廣告:高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層,在大樓電梯里面做電梯廣告力求文字簡(jiǎn)約,做工精美,畫面有沖擊力,要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球,并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象,方案6行業(yè)刊物廣告:高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差,出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī),針對(duì)這一特點(diǎn),在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對(duì)性。方案7電視專題片廣告:星藝裝飾作為全國(guó)家裝一線品牌,裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn),企業(yè)文化非常有魅力,但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話,讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片,分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集,每集五分鐘共30分鐘,在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將星藝專題片制作成vcd,有針對(duì)性地發(fā)放。方案8軟文廣告:按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。方案9dm單張廣告:和南昌郵政投遞局或與報(bào)社發(fā)行部合作,將印刷精美的星藝dm單張上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行,廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。
二、市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在南昌市場(chǎng)上星藝的知名度不是很高的狀況,我們?cè)跇淞⑵放菩蜗蟮耐瑫r(shí),也要相應(yīng)地展開有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體:即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族,有穩(wěn)定的收入,文化程度相對(duì)較高,希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格,但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大,因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格,感受粵派家裝魅力。”第二類目標(biāo)消費(fèi)群:為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕,在資金上不用發(fā)愁,在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格,因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù),“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”!第三類目標(biāo)消費(fèi)群:屬于低收入工薪家庭,在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷,強(qiáng)調(diào)星藝是江西人創(chuàng)辦的裝飾公司,現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)人民,為了回報(bào)江西人民的厚愛,推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn):“大排擋的家裝消費(fèi),賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。以下分三個(gè)方面分開闡述:聯(lián)合促銷策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作比如海爾空調(diào),開展“買海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元星藝裝飾金卡”活動(dòng),以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)星藝裝飾的市場(chǎng)推廣。策略二中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處,與這些消費(fèi)場(chǎng)所建立友好合作,通過這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)星藝裝飾vip金卡。策略三與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系,向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送星藝裝飾vip優(yōu)惠金卡。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤,配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng),為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。推廣形式:1在社區(qū)門口擺上“x”展架并向過往居民派發(fā)星藝宣傳單單頁外加一個(gè)手袋上印有星藝標(biāo)志及廣告語。2公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢。3在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門、背景板、展板樣板房展示。推廣時(shí)間:以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動(dòng)中間展開,起到承前啟后的作用。具體事項(xiàng):
1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng),所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出星藝裝飾的優(yōu)點(diǎn),體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化,附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。
2、人員配置:每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。
3、社區(qū)推廣數(shù)量:計(jì)劃做20個(gè)社區(qū)。
1、凡是全國(guó)勞模一概零利潤(rùn)裝飾。
2、凡是省勞模一概折優(yōu)惠。
3、凡是市勞模一概折優(yōu)惠。
4、凡是姓名中帶“星”“藝”兩個(gè)字的一概零利潤(rùn)裝飾享受全國(guó)勞模待遇。
5、凡是姓名中帶一個(gè)“星”字或“藝”字一概折優(yōu)惠。
裝飾公司策劃報(bào)告篇十
又到了20xx年的11月份,跨年工程營(yíng)銷到了如期提上議事日程,跨年工程營(yíng)銷成功,既是對(duì)20xx年經(jīng)營(yíng)工作的圓滿收官,又是為20xx年的經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),其重要性不言而喻。鑒于往年普強(qiáng)跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營(yíng)銷會(huì)議常態(tài)化模式,故今年跨年?duì)I銷擬在總部場(chǎng)地舉行,不再在外租賃酒店。
二、活動(dòng)目標(biāo)。
1、進(jìn)一步提升普強(qiáng)裝飾的品牌知名度,大力推介全新的主材展廳;
2、通過設(shè)計(jì)師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶,保證每天單場(chǎng)到場(chǎng)客戶達(dá)到30家,單天單場(chǎng)下定客戶達(dá)到50%,即兩天共30家。
三、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年11月30日(周六)。
20xx年12月1日(周日)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
普強(qiáng)裝飾洪山廣場(chǎng)新總部工裝部大廳。
五、活動(dòng)主題。
普強(qiáng)裝飾20xx年跨年裝修感恩會(huì)。
六、活動(dòng)口號(hào)。
跨年裝修享大餐新年舊價(jià)后付款。
七、活動(dòng)嘉賓。
本次不邀請(qǐng)。
1、普強(qiáng)裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版全新發(fā)布;
2、20xx年裝飾市場(chǎng)材料人工成本推漲分析,現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定年后不漲價(jià);
3、參觀全新主材展廳,狂享特價(jià)主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
九、活動(dòng)流程概述。
1、前期預(yù)熱:網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營(yíng)銷。
2、臨期引爆:電話催客。
3、活動(dòng)當(dāng)天:上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯簡(jiǎn)餐——家裝課堂。
4、后期回顧:網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動(dòng)回顧報(bào)道。
注:活動(dòng)當(dāng)天的基本流程——。
一、9:30接車點(diǎn)發(fā)車。
二、10:00——12:30參觀工地和成品樣板房。
三、12:40——13:20進(jìn)食簡(jiǎn)易午餐。
四、13:30——16:40家裝課堂(主持人致開場(chǎng)辭——營(yíng)銷副總概述公司歷史與文化——羅總講解標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版——總經(jīng)理助理講解工價(jià)變動(dòng)并發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)——自由談單,參觀展廳并促交定金并抽獎(jiǎng))。
九、活動(dòng)優(yōu)惠方案。
2、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)1名:贈(zèng)送瑞鑫煙機(jī)一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)2名:贈(zèng)送名牌電磁爐一個(gè)。
三等獎(jiǎng)10名:贈(zèng)送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶。
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集。
年前開工年后付款(年前只做完水電只交10%工程款;年前做泥木,工程款補(bǔ)齊至30%)。
年后開工不漲價(jià)(20xx年5月31日前開工;如果6月1日后開工,加收5%)。
基礎(chǔ)裝修八八折。
主材大風(fēng)暴(滿3萬送15平廚衛(wèi)墻磚;滿4萬加送淋浴花灑;滿6萬再加送西門子全房開關(guān)面板)。
十、活動(dòng)宣傳品。
1、臨時(shí)單頁50份(彩色打印);
2、20xx年形象手冊(cè);
十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
3、出電梯口:兩個(gè)x展架。
4、走道包裝:寫真板滿鋪。
5、現(xiàn)場(chǎng)屏風(fēng):8個(gè)易拉寶。
6、前臺(tái)橫幅。
7、發(fā)言臺(tái)。
8、音響設(shè)備。
十一、客戶邀集。
1、新客戶30名——電銷和網(wǎng)銷。
2、老客戶30名。
十二、媒體推廣及預(yù)算。
無
十三、媒體推廣文案要點(diǎn)。
網(wǎng)站新聞通稿、單頁、報(bào)媒等文案由彭崇武另行提供。
1、單頁文案/設(shè)計(jì)/印刷——彭崇武/賀兵麗/余會(huì)紅。
2、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作——彭崇武/馮月明。
3、禮品采購(gòu)——余會(huì)紅。
4、網(wǎng)站文案——彭崇武。
5、主持人——余會(huì)紅。
6、車輛聯(lián)系落實(shí)——余會(huì)紅(各店一臺(tái)大巴,內(nèi)部車機(jī)動(dòng))。
7、特價(jià)主材爆炸花——蔡亮。
8、簡(jiǎn)易午餐——余會(huì)紅/香溪嶼私房菜。
9、主持人串詞——余會(huì)紅自己準(zhǔn)備。
10、演講ppt——邢國(guó)舒/羅軍提供內(nèi)容素材;賀兵麗制作。
十五、活動(dòng)預(yù)算預(yù)估。
1、午間簡(jiǎn)餐:15元/盒;100盒;共1500元。
2、廣告店一攬子制作:1000元。
3、租車費(fèi)用:1600元(大巴不過江400元/臺(tái)半天;過江600元/臺(tái)半天)。
4、獎(jiǎng)品費(fèi)用:20xx——5000元。
5、其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用:20xx元。
小計(jì):6000—10000元。
武漢普強(qiáng)建筑裝飾有限公司。
裝飾公司策劃報(bào)告篇十一
尊敬的部長(zhǎng):
你們好!
在藍(lán)迪公司工作的近三年時(shí)間里,我從一個(gè)剛走出校門的學(xué)生,到如今對(duì)電氣設(shè)計(jì)有初步了解的電氣工程師,專業(yè)上得到了很大的提高,生活上也變得更加成熟、理性。我深知這一切離不開藍(lán)迪公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任和傾心的指導(dǎo)與幫助。
然而在應(yīng)該對(duì)公司做出回報(bào)的時(shí)候,經(jīng)過慎重考慮,我還是提出辭職申請(qǐng)。主要原因:首先,我與丈夫同處一個(gè)單位,公司員工不多,兩個(gè)部門之間還經(jīng)常配合,感覺在開展工作中有諸多不便;其次,基于家庭經(jīng)濟(jì)方面考慮,夫妻在一個(gè)單位,抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差。
提出辭職,經(jīng)過了很長(zhǎng)時(shí)間的考慮,有太多的不舍。我忘不了s部長(zhǎng)在工作中對(duì)我的信任和生活上對(duì)我的關(guān)照,忘不了師傅z(mì)cy對(duì)我的傾心指導(dǎo)與幫助,忘不了我們電氣部同事之間的互相幫助、包容與提攜。電氣部是一個(gè)充滿人情味的集體,年長(zhǎng)師傅對(duì)新人的.指導(dǎo)和愛護(hù)毫無保留,年輕同事之間知識(shí)共享的毫無保留,都是我所感謝和懷念的。
現(xiàn)在,由于私人原因,我提出辭職,選擇離開這個(gè)集體,但是我心懷感激。感謝藍(lán)迪公司,感謝電氣部,感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們,是藍(lán)迪公司培養(yǎng)了我!在藍(lán)迪公司的三年將是我人生的一筆寶貴財(cái)富。
在離開之前,我會(huì)認(rèn)真做好一切的交接工作。
祝愿藍(lán)迪公司的事業(yè)蓬勃發(fā)展。藍(lán)迪公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事們身體健康、事業(yè)順心。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人:xx。
20xx年x月xx日。
裝飾公司策劃報(bào)告篇十二
(一)企業(yè)停滯的微觀條件綜合:
1、人數(shù)條件:隨同著合肥市面事業(yè)的興旺停滯,越來越多的人也掀起了購(gòu)房的狂潮。容易的調(diào)查以次購(gòu)房人潮的年齡構(gòu)造。20—45歲的人潮占整個(gè)市面的80%,這種人潮的消耗觀點(diǎn)新潮,對(duì)于設(shè)想理念的請(qǐng)求新鮮。這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向。
2、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來看,合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,千萬再有小半咱們?cè)摦?dāng)留意的是正在合肥購(gòu)房的人潮國(guó)產(chǎn)戶也占定然數(shù)額。(該署人要么富裕真心求購(gòu),要么抄房)。
(二)共事業(yè)的條件綜合:
咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)舉本人的品牌抽象,絕對(duì)于于其余的公司我做了一度容易的swot條件綜合供參考:
優(yōu)勢(shì):
要素:沒有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反應(yīng)力沒有夠。資金主力出色。
啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長(zhǎng)宣揚(yáng)力度,爭(zhēng)得市面部的業(yè)務(wù)量。
劣勢(shì):
要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時(shí)常能夠感想保守的市面營(yíng)銷理念。公司絕對(duì)于較大。設(shè)想程度絕對(duì)于較高,效勞程度精彩。簽單率高。公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用,大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源,底細(xì)決議成敗,效勞貫徹跟蹤。
啟發(fā):接續(xù)增強(qiáng)本人的劣勢(shì),重視對(duì)于職工績(jī)效程度的評(píng)議,評(píng)議形式,采取y實(shí)踐,重視對(duì)于職工的尊重。
要挾:
要素:一些小公司會(huì)應(yīng)用資料的優(yōu)良,報(bào)價(jià)低來吸收顧客。關(guān)于貴族司也會(huì)應(yīng)用本人的資金主力和品牌價(jià)格等劣勢(shì)降假也要搶取市面擁有率。合肥家裝事業(yè)自身的絕對(duì)于紊亂對(duì)于咱們也有定然的反應(yīng)。
啟發(fā):聽聞郭經(jīng)營(yíng)說往年的樓盤開拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對(duì)于去歲有較大寬度的進(jìn)步,但是粉飾公司絕對(duì)于去歲卻沒有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即e1那樣價(jià)錢的進(jìn)步并沒有會(huì)對(duì)于貨物的出售沒有多大反應(yīng)。我以為依據(jù)其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價(jià)錢差同化的營(yíng)銷形式,做資料的品質(zhì)價(jià)錢明細(xì)表給消耗者以誠(chéng)信。另附加大市面部疏散,搶占市面擁有率,那樣也能夠正在腳面也加長(zhǎng)了宣揚(yáng)力度,有益于品牌的建立。
時(shí)機(jī):
要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財(cái)物,隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。
啟發(fā):抓住時(shí)機(jī)躊躇沒有前,鉆研失掉保守營(yíng)銷形式的停滯。
(三)公司外部宏觀條件的綜合:
1、市面部:擴(kuò)展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚(yáng)起到了踴躍的作用,然而思忖到公司的資金成績(jī),我提議采納利潤(rùn)綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴(kuò)展單位同聲重視人員績(jī)效的考評(píng)和鼓勵(lì)機(jī)制的采納。再有小半就是留意職工的散失狀況,到年終的時(shí)分能夠會(huì)有職工就職的狀況發(fā)作,該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時(shí)分撈一把大的,他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營(yíng)銷形式(找出公館的一兩個(gè)就能夠一年沒有必干,沒有好的就白糜費(fèi)一年工夫)我集體感覺該當(dāng)找一度好的陽臺(tái),預(yù)防優(yōu)良人員的散失。
2、設(shè)想部:重視設(shè)想理念的新鮮性,我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報(bào)價(jià)高(我感覺是由于資料的品質(zhì)沒有展示給顧客,讓他實(shí)在感想)此外就是設(shè)想的程度。能夠想象,每個(gè)公司都能夠采納保守的資料,對(duì)于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時(shí)間無限,市場(chǎng)上最好的都擺開在這里。可是設(shè)想的施展時(shí)間很大,我想設(shè)想部人員聘請(qǐng)的品質(zhì)相等主要。
3、工事部:動(dòng)土品質(zhì)的優(yōu)劣,作活的松緊也會(huì)反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績(jī)之類。我想為了進(jìn)步工事部動(dòng)土品質(zhì)的成績(jī),咱們能夠掛亞軍榜,讓動(dòng)土好的人馬,贊揚(yáng)率低的多分動(dòng)土的時(shí)機(jī),以此鼓勵(lì)每個(gè)動(dòng)土部。
(一)促銷:因?yàn)楣緞倓倓倓偝闪]有久,正在資金的主力范圍絕對(duì)于出色,咱們沒有得沒有把資金的無效應(yīng)用率擺開在主要的地位。我集體以為:
1、海報(bào)投放的取舍成績(jī),絕對(duì)于于新聞紙的短期時(shí)效性,我想愈加該當(dāng)取舍時(shí)效性較長(zhǎng)的挪動(dòng)媒體或者許新收盤小區(qū)左近安頓路標(biāo)(正常沒有必超越一度月,和擺臺(tái)的工夫差沒有多即可)千萬還能夠用捐獻(xiàn)咱們公司的文明衫等手腕做宣揚(yáng)。
2、除展室那樣的展銷之外,我集體以為再有榜樣房?jī)?yōu)越,優(yōu)越券,會(huì)員營(yíng)銷(注冊(cè)會(huì)員,當(dāng)前引薦顧客過去寄予處分)之類。
3、價(jià)錢技巧:零數(shù)定價(jià),相似本來估算額40000的改成39900。再有就是依據(jù)需要差別定價(jià),部分人富裕,只需設(shè)想上多花功力,價(jià)錢能夠進(jìn)步點(diǎn)。
(二)指標(biāo)市面:
1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。因?yàn)榧已b占整個(gè)粉飾事業(yè)份額的80%之上,咱們公司的次要指標(biāo)是家裝。
2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。咱們是一家范圍比擬大,以求建立變化相似星藝,華寧,九鼎等品牌的公司。但因?yàn)樵蹅児緞倓倓倓傔M(jìn)入某個(gè)事業(yè),我集體感覺咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶,那樣一來,相比擬一些小的公司,咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。此外,因?yàn)楹戏实南某潭葲]有是很高,高檔存戶是消耗人潮的支流,咱們沒有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率,也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度。(這沒有過是我集體的意見,公司能夠本人推敲)。
(三)營(yíng)銷翻新:因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣,該署次要是因?yàn)槭嘲?、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的,這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來說,特別是小孩子會(huì)形成衰弱心腹之患,我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個(gè),強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識(shí),讓顧客感想衰弱理念。
這是篇好文章,講的是關(guān)于公司、咱們、沒有、能夠、市面、正在、設(shè)想、品牌等方面的內(nèi)容,希望網(wǎng)友能有所收獲。
4篇日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,為了迎接新的工作目標(biāo),讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢?下面是小編精心整理的裝......
裝飾公司策劃報(bào)告篇十三
單位性質(zhì)與概況:該公司位處xx市隴海路與桐柏路交叉口,凱旋門商務(wù)樓9層,屬私人企業(yè),公司主要業(yè)務(wù)范圍:家裝、工裝、景觀、園林工程,兼平面廣告業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)有員工30多人,是xx市中型裝飾有限公司,曾被評(píng)為“xx省優(yōu)秀裝飾公司”。
實(shí)習(xí)的經(jīng)過。
擔(dān)任的工作崗位:主要擔(dān)任工程監(jiān)理,兼設(shè)計(jì)師和客戶代表。
實(shí)習(xí)的期間完成的工作:與客戶洽談業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)師助理,工程施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理。
實(shí)習(xí)的任務(wù)與重點(diǎn):任務(wù):通過實(shí)習(xí)的了解家庭裝飾的施工工藝,對(duì)材料的價(jià)格清楚、明朗,了解新型材料在實(shí)際裝飾中的運(yùn)用,對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題提出較快的解決辦法,學(xué)習(xí)公司設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特長(zhǎng),完成公司分配的任務(wù)。重點(diǎn):把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的社會(huì)實(shí)習(xí)的中,進(jìn)一步提高自己的綜合能力同時(shí)融入公司的環(huán)境,為項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作做出自己應(yīng)有的責(zé)任。
參與的項(xiàng)目、工作量、效果:參與工程:江山名居98平方米家裝工程。
a:業(yè)務(wù)洽談與設(shè)計(jì)部分。
工作量:這是我到公司參與的個(gè)家庭裝飾工程,所以不論在制圖或者是在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理的過程中,我都非常的用心。這對(duì)我來說是一個(gè)展示自我的大好機(jī)會(huì),是對(duì)我?guī)啄陙韺W(xué)習(xí)成績(jī)的一個(gè)考驗(yàn),也是一個(gè)挑戰(zhàn)。首先是陪同設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員一起量房,把最初的平面圖徒手畫下來,在量房的過程中我學(xué)習(xí)到:測(cè)量時(shí)盡量注意墻體的厚度,哪些是承重墻哪些是非承重墻,各個(gè)梁的尺寸位置,管道的位置,以及窗戶、陽臺(tái)的位置和尺寸都是方案設(shè)計(jì)必不可少的資料。然后就是主設(shè)計(jì)師和客戶的交流了,交談中我知道客戶是一個(gè)私人企業(yè)的經(jīng)理,這是他初次購(gòu)房,在我們量房之前已經(jīng)與幾家裝飾公司聯(lián)系過,應(yīng)該對(duì)裝飾有一定了解,因此對(duì)設(shè)計(jì)這一塊有很高的要求,再了解客戶的的交談中,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶對(duì)住房的要求很高,不怕花錢,就怕做不出理想的環(huán)境,后來我和主設(shè)計(jì)師根據(jù)業(yè)主的一些興趣愛好,簡(jiǎn)單的'幫房子的功能和用途做了一個(gè)劃分,這樣方案已經(jīng)基本形成,可是最后業(yè)主還是要我們先出了圖在說,我知道這是對(duì)我們水平的一次考驗(yàn)。之后根據(jù)業(yè)主的想法一連做了兩套方案,以增加方案的成功性,打掉了一些非承重墻使空間更加合理通透,接下來就等客戶看方案了,在公司同事的幫助下,方案幾經(jīng)修改,最后客戶一眼就看重了其中的一套方案,業(yè)主很滿意,并且要我把報(bào)價(jià)做出來,這個(gè)確實(shí)是一個(gè)難題,因?yàn)槲乙郧霸趯W(xué)校從沒接觸到這樣的東西,最后在公司同事的幫助下,一份清晰的報(bào)價(jià)單就清晰可見了,我也從中學(xué)到很多東西,例如:施工工藝,新材料,報(bào)價(jià)的計(jì)算等等。
效果:最終報(bào)價(jià)定51200元,現(xiàn)在已施工。
b:現(xiàn)場(chǎng)管理部分。
在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)的生活中,能夠?qū)W習(xí)到不少新的知識(shí)和知道許多我所不知道的事,但并不是每天都有特別的事發(fā)生或是有機(jī)會(huì)學(xué)到新鮮的事物與知識(shí)的。大部分在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)的生活,是將我在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)的深化鞏固并使其實(shí)用化的學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)的過程。是將我所已經(jīng)掌握的建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)知識(shí)用于實(shí)習(xí)的,在施工現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)作為一名施工管理與組織者的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
所謂項(xiàng)目管理就是指為了達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo),對(duì)項(xiàng)目的策劃、組織、控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督的總稱。裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱行業(yè)之一,其在整個(gè)建筑業(yè)中所占的比重已越來越大。面對(duì)裝飾業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程,面對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入和行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程,裝飾工程施工中施工管理工作顯得更加重要。而我作為一名施工管理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)的近十幾天的實(shí)習(xí)的體驗(yàn)也讓我更加明確的認(rèn)識(shí)到管理的重要性。是否有優(yōu)秀的管理體制、系統(tǒng)和人才。便關(guān)系到建筑裝飾企業(yè)團(tuán)隊(duì)的施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問題。
實(shí)習(xí)的過程對(duì)知識(shí)能力的綜合驗(yàn)證。
通過這次實(shí)習(xí)的,在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)的主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)的單位的經(jīng)理和同事給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題,如:前期的策劃和后期的制作等等。這次實(shí)習(xí)的豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)的是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)課題的意義與啟示。
我在公司實(shí)習(xí)的期間所做的調(diào)研部分。
調(diào)研課題。
我所報(bào)的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題是“溫馨家園----四室兩廳空間設(shè)計(jì)”,所以這次我調(diào)研的課題是:室內(nèi)空間的分隔和新型裝飾材料的運(yùn)用及室內(nèi)視覺效果的營(yíng)造。
調(diào)研的手法。
世紀(jì)豫花園樓盤實(shí)地考察與測(cè)量,圖書館,書店資料查閱與分析,網(wǎng)上資料的搜索。
課題相關(guān)資料的收集與分析。
通過對(duì)世紀(jì)豫花園的實(shí)地考察和測(cè)量,使我對(duì)該小區(qū)的整體規(guī)劃、樓盤價(jià)位、基本戶型和主要客戶群體有了一定的了解。對(duì)小區(qū)所處的位置和樣板房進(jìn)行了查看,并利用圖書館、書店、網(wǎng)絡(luò)查閱了大量有關(guān)室內(nèi)設(shè)計(jì)方面的書籍和知識(shí),并按照理論類和施工工藝與材料類做如下歸類:
關(guān)于室內(nèi)設(shè)計(jì)理論類:
劉飄遠(yuǎn),莊榮的《當(dāng)代裝飾》,從裝飾藝術(shù)的特性推斷到21世紀(jì)家庭裝飾的發(fā)展方向,列舉大量商業(yè)空間、居室空間和辦公空間的實(shí)例,理論方面涉及:裝飾藝術(shù)的構(gòu)造性,裝飾藝術(shù)的方位性,裝飾藝術(shù)作品的空間性,裝飾藝術(shù)的形態(tài)性,從燈光的運(yùn)用到室內(nèi)家具的選擇,以及室內(nèi)環(huán)境的綠化都有深刻的講述,并拌有大量的圖片資料,這樣理論在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用直接展現(xiàn)在我們眼前,使我更深刻的體會(huì)到理論知識(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)的重要性。
熊建新的《現(xiàn)代室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)》一書,主要是為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要而編寫的一本融理論、知識(shí)性、科學(xué)性、前瞻性為一體的專業(yè)理論書籍。該書重點(diǎn)闡述了現(xiàn)代室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)的新思路、新方法、并結(jié)合國(guó)內(nèi)外最新的室內(nèi)設(shè)計(jì)案例加以引導(dǎo)、剖析,在解析現(xiàn)代室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)要點(diǎn)的同時(shí),以新理論、新思維、新觀念、新工藝、新材料、新作品等展示了寬廣的思維空間。
韓巍,劉譙的《室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師》,本書是依據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障部最新制定的《國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師的知識(shí)要求和技能要求編著的。內(nèi)容包括室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)總論、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)創(chuàng)意與空間設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)表達(dá)、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)實(shí)施、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)管理,并附有設(shè)計(jì)實(shí)例。
鄒寅,李引的《室內(nèi)設(shè)計(jì)基本原理》,本書屬于“藝術(shù)設(shè)計(jì)系列教材-室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)”叢書之一,內(nèi)容包括十一個(gè)部分:緒論;室內(nèi)設(shè)計(jì)的方法及程序;室內(nèi)空間的處理方法;室內(nèi)的形式美與色彩;室內(nèi)采光與照明;室內(nèi)家具、陳設(shè)與綠化;室內(nèi)設(shè)計(jì)中的材料與運(yùn)用;室內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑結(jié)構(gòu);住宅室內(nèi)設(shè)計(jì);公共空間室內(nèi)設(shè)計(jì);室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格與流派。全書結(jié)合現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)的特點(diǎn),全面總結(jié)室內(nèi)實(shí)際的規(guī)律與經(jīng)驗(yàn),以實(shí)例講解理論,采用圖文結(jié)合的方式,系統(tǒng)的闡述了室內(nèi)設(shè)計(jì)的基本原理及應(yīng)用。
施工工藝與材料類:
奇亞南的《現(xiàn)代建筑裝修工程常用材料與工程施工》,本書適用于建筑裝飾裝修行業(yè)的設(shè)計(jì)、工程管理以及施工技術(shù)人員的學(xué)習(xí)和參考,書中闡述了室內(nèi)裝飾材料、材料與材料的連接構(gòu)造和施工的基本理論,使我了解掌握了材料的使用類別及構(gòu)造方式。
向仕龍,張秋梅,張求慧的《室內(nèi)裝飾材料》,全面系統(tǒng)介紹了國(guó)內(nèi)外各種裝飾材料的發(fā)展概況、生產(chǎn)原料、加工工藝、內(nèi)在性能、裝飾特定及其應(yīng)用等內(nèi)容。
以上這些書從理論上啟發(fā)著我的大腦,刷新著我的設(shè)計(jì)思維,開闊了我的視野,讓我對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)有了新的理解與認(rèn)識(shí),這對(duì)于我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題起著不可替代的作用。
小結(jié):實(shí)習(xí)的與調(diào)研過程對(duì)畢業(yè)課題切入的意義與啟示:
實(shí)習(xí)的是理論與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合,是從理論到實(shí)習(xí)的的過程,通過實(shí)習(xí)的讓我明白了理論知識(shí)的重要性。調(diào)研是對(duì)我理論知識(shí)的補(bǔ)充,可以讓我對(duì)自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),也堅(jiān)定了自己對(duì)所選課題的信心,同時(shí)也讓我明白了理論與實(shí)習(xí)的的結(jié)合是非常重要的。
裝飾公司策劃報(bào)告篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職申請(qǐng)。
來到公司也已經(jīng)快兩年了,在這近兩年里,得到了公司各位同事的多方幫助,我非常感謝公司各位同事。正是在這里我有過歡笑,也有過淚水,更有過收獲。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng),一度讓我有著找到了依靠的感覺,在這里我能開心的工作,開心的學(xué)習(xí)?;蛟S這真是對(duì)的,由此我開始了思索,認(rèn)真的思考。
但是最近我感覺到自己不適合做這份工作,同時(shí)也想換一下環(huán)境。我也很清楚這時(shí)候向公司辭職于公司于自己都是一個(gè)考驗(yàn),公司正值用人之際,公司新的項(xiàng)目的'啟動(dòng),所有的后續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)。也正是考慮到公司今后在這個(gè)項(xiàng)目安排的合理性,本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度,為了不讓公司因我而造成的決策失誤,我鄭重向公司提出辭職。
我考慮在此辭呈遞交之后的2—4周內(nèi)離開公司,這樣您將有時(shí)間去尋找適合人選,來填補(bǔ)因我離職而造成的空缺。能為公司效力的日子不多了,我一定會(huì)把好自己最后一班崗,做好工作的交接工作,盡力讓項(xiàng)目做到平衡過渡。離開這個(gè)公司,離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事,很舍不得,舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教誨,舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善。
在短短的兩年時(shí)間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化,我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人:xx。
20xx年x月xx日。
裝飾公司策劃報(bào)告篇十五
實(shí)習(xí)部分:
(一)、概述。
1、實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年3月2日-20xx年3月19日。
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
河南省鄭州市。
3、實(shí)習(xí)單位:
河南和成欣業(yè)裝飾工程有限公司。
4、?單位性質(zhì)與概況:
該公司位處鄭州市隴海路與桐柏路交叉口,凱旋門商務(wù)樓9層,屬私人企業(yè),公司主要業(yè)務(wù)范圍:家裝、工裝、景觀、園林工程,兼平面廣告業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)有員工30多人,是鄭州市中型裝飾有限公司,曾被評(píng)為“河南省優(yōu)秀裝飾公司”。
(二)、實(shí)習(xí)經(jīng)過。
1、擔(dān)任的工作崗位:
主要擔(dān)任工程監(jiān)理,兼設(shè)計(jì)師和客戶代表。
2、實(shí)習(xí)期間完成的工作:
與客戶洽談業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)師助理,工程施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理。
3、實(shí)習(xí)任務(wù)與重點(diǎn):
任務(wù):通過實(shí)習(xí)了解家庭裝飾的施工工藝,對(duì)材料的價(jià)格清楚、明朗,了解新型材料在實(shí)際裝飾中的運(yùn)用,對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題提出較快的解決辦法,學(xué)習(xí)公司設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特長(zhǎng),完成公司分配的任務(wù)。重點(diǎn):把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的社會(huì)實(shí)踐中,進(jìn)一步提高自己的綜合能力同時(shí)融入公司的環(huán)境,為項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作做出自己應(yīng)有的責(zé)任。
4、參與的項(xiàng)目、工作量、效果:
參與工程:江山名居98平方米家裝工程。
a:業(yè)務(wù)洽談與設(shè)計(jì)部分。
工作量:這是我到公司參與的第一個(gè)家庭裝飾工程,所以不論在制圖或者是在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理的過程中,我都非常的用心。這對(duì)我來說是一個(gè)展示自我的大好機(jī)會(huì),是對(duì)我?guī)啄陙韺W(xué)習(xí)成績(jī)的一個(gè)考驗(yàn),也是一個(gè)挑戰(zhàn)。首先是陪同設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員一起量房,把最初的平面圖徒手畫下來,在量房的過程中我學(xué)習(xí)到:測(cè)量時(shí)盡量注意墻體的厚度,哪些是承重墻哪些是非承重墻,各個(gè)梁的尺寸位置,管道的位置,以及窗戶、陽臺(tái)的位置和尺寸都是方案設(shè)計(jì)必不可少的資料。然后就是主設(shè)計(jì)師和客戶的交流了,交談中我知道客戶是一個(gè)私人企業(yè)的經(jīng)理,這是他初次購(gòu)房,在我們量房之前已經(jīng)與幾家裝飾公司聯(lián)系過,應(yīng)該對(duì)裝飾有一定了解,因此對(duì)設(shè)計(jì)這一塊有很高的要求,再了解客戶的的交談中,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶對(duì)住房的要求很高,不怕花錢,就怕做不出理想的環(huán)境,后來我和主設(shè)計(jì)師根據(jù)業(yè)主的一些興趣愛好,簡(jiǎn)單的幫房子的功能和用途做了一個(gè)劃分,這樣方案已經(jīng)基本形成,可是最后業(yè)主還是要我們先出了圖在說,我知道這是對(duì)我們水平的一次考驗(yàn)。之后根據(jù)業(yè)主的想法一連做了兩套方案,以增加方案的成功性,打掉了一些非承重墻使空間更加合理通透,接下來就等客戶看方案了,在公司同事的幫助下,方案幾經(jīng)修改,最后客戶一眼就看重了其中的一套方案,業(yè)主很滿意,并且要我把報(bào)價(jià)做出來,這個(gè)確實(shí)是一個(gè)難題,因?yàn)槲乙郧霸趯W(xué)校從沒接觸到這樣的東西,最后在公司同事的幫助下,一份清晰的報(bào)價(jià)單就清晰可見了,我也從中學(xué)到很多東西,例如:施工工藝,新材料,報(bào)價(jià)的計(jì)算等等。
效果:最終報(bào)價(jià)定51200元,現(xiàn)在已施工。
b:現(xiàn)場(chǎng)管理部分。
在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)生活中,能夠?qū)W習(xí)到不少新的知識(shí)和知道許多我所不知道的事,但并不是每天都有特別的事發(fā)生或是有機(jī)會(huì)學(xué)到新鮮的事物與知識(shí)的。大部分在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)生活,是將我在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)的深化鞏固并使其實(shí)用化的學(xué)習(xí)實(shí)踐過程。是將我所已經(jīng)掌握的建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)知識(shí)用于實(shí)踐,在施工現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)作為一名施工管理與組織者的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
所謂項(xiàng)目管理就是指為了達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo),對(duì)項(xiàng)目的策劃(規(guī)劃、計(jì)劃)、組織、控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督的總稱。裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱行業(yè)之一,其在整個(gè)建筑業(yè)中所占的比重已越來越大。面對(duì)裝飾業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程,面對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入和行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程,裝飾工程施工中施工管理工作顯得更加重要。而我作為一名施工管理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)的近十幾天的實(shí)習(xí)體驗(yàn)也讓我更加明確的認(rèn)識(shí)到管理的重要性。是否有優(yōu)秀的管理體制、系統(tǒng)和人才。便關(guān)系到建筑裝飾企業(yè)團(tuán)隊(duì)的施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問題。
(三)、實(shí)習(xí)過程對(duì)知識(shí)能力的綜合驗(yàn)證。
通過這次實(shí)習(xí),在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的經(jīng)理和同事給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題,如:前期的策劃和后期的制作等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
(四)實(shí)習(xí)內(nèi)容對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)課題的意義與啟示。
我在公司實(shí)習(xí)期間所做的就是室內(nèi)設(shè)計(jì)這一方面,這正好和我的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題相吻合,也為我做畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了一定的經(jīng)驗(yàn),畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我的又一次大的考驗(yàn),我會(huì)通過畢業(yè)設(shè)計(jì)做一套真正完美的家庭裝飾設(shè)計(jì),在設(shè)計(jì)的過程中不斷的提出問題,發(fā)現(xiàn)問題,并解決問題,從而全面提高自己在室內(nèi)設(shè)計(jì)方面的水平。
調(diào)研部分。
(一)、調(diào)研課題。
我所報(bào)的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題是“溫馨家園----四室兩廳空間設(shè)計(jì)”,所以這次我調(diào)研的課題是:室內(nèi)空間的分隔和新型裝飾材料的運(yùn)用及室內(nèi)視覺效果的營(yíng)造。
(二)、調(diào)研的手法。
世紀(jì)豫花園樓盤實(shí)地考察與測(cè)量,圖書館,書店資料查閱與分析,網(wǎng)上資料的搜索。
(三)、課題相關(guān)資料的收集與分析。
通過對(duì)世紀(jì)豫花園的實(shí)地考察和測(cè)量,使我對(duì)該小區(qū)的整體規(guī)劃、樓盤價(jià)位、基本戶型和主要客戶群體有了一定的了解。對(duì)小區(qū)所處的位置和樣板房進(jìn)行了查看,并利用圖書館、書店、網(wǎng)絡(luò)查閱了大量有關(guān)室內(nèi)設(shè)計(jì)方面的書籍和知識(shí),并按照理論類和施工工藝與材料類做如下歸類:
關(guān)于室內(nèi)設(shè)計(jì)理論類:
劉飄遠(yuǎn),莊榮的《當(dāng)代裝飾》,從裝飾藝術(shù)的特性推斷到21世紀(jì)家庭裝飾的發(fā)展方向,列舉大量商業(yè)空間、居室空間和辦公空間的實(shí)例,理論方面涉及:裝飾藝術(shù)的構(gòu)造性,裝飾藝術(shù)的方位性,裝飾藝術(shù)作品的空間性,裝飾藝術(shù)的形態(tài)性,從燈光的運(yùn)用到室內(nèi)家具的選擇,以及室內(nèi)環(huán)境的綠化都有深刻的講述,并拌有大量的圖片資料,這樣理論在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用直接展現(xiàn)在我們眼前,使我更深刻的體會(huì)到理論知識(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)的重要性。
熊建新的《現(xiàn)代室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)》一書,主要是為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要而編寫的一本融理論、知識(shí)性、科學(xué)性、前瞻性為一體的專業(yè)理論書籍。該書重點(diǎn)闡述了現(xiàn)代室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)的新思路、新方法、并結(jié)合國(guó)內(nèi)外最新的室內(nèi)設(shè)計(jì)案例加以引導(dǎo)、剖析,在解析現(xiàn)代室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)要點(diǎn)的同時(shí),以新理論、新思維、新觀念、新工藝、新材料、新作品等展示了寬廣的思維空間。
韓巍,劉譙的《室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師》,本書是依據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障部最新制定的《國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師的知識(shí)要求和技能要求編著的。內(nèi)容包括室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)總論、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)創(chuàng)意與空間設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)表達(dá)、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)實(shí)施、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)管理,并附有設(shè)計(jì)實(shí)例。
鄒寅,李引的《室內(nèi)設(shè)計(jì)基本原理》,本書屬于“藝術(shù)設(shè)計(jì)系列教材-室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)”叢書之一,內(nèi)容包括十一個(gè)部分:緒論;室內(nèi)設(shè)計(jì)的方法及程序;室內(nèi)空間的處理方法;室內(nèi)的形式美與色彩;室內(nèi)采光與照明;室內(nèi)家具、陳設(shè)與綠化;室內(nèi)設(shè)計(jì)中的材料與運(yùn)用;室內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑結(jié)構(gòu);住宅室內(nèi)設(shè)計(jì);公共空間室內(nèi)設(shè)計(jì);室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格與流派。全書結(jié)合現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)的特點(diǎn),全面總結(jié)室內(nèi)實(shí)際的規(guī)律與經(jīng)驗(yàn),以實(shí)例講解理論,采用圖文結(jié)合的方式,系統(tǒng)的闡述了室內(nèi)設(shè)計(jì)的基本原理及應(yīng)用。
施工工藝與材料類:
奇亞南的《現(xiàn)代建筑裝修工程常用材料與工程施工》,本書適用于建筑裝飾裝修行業(yè)的設(shè)計(jì)、工程管理以及施工技術(shù)人員的學(xué)習(xí)和參考,書中闡述了室內(nèi)裝飾材料、材料與材料的連接構(gòu)造和施工的基本理論,使我了解掌握了材料的使用類別及構(gòu)造方式。
向仕龍,張秋梅,張求慧的《室內(nèi)裝飾材料》,全面系統(tǒng)介紹了國(guó)內(nèi)外各種裝飾材料的發(fā)展概況、生產(chǎn)原料、加工工藝、內(nèi)在性能、裝飾特定及其應(yīng)用等內(nèi)容。
以上這些書從理論上啟發(fā)著我的大腦,刷新著我的設(shè)計(jì)思維,開闊了我的視野,讓我對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)有了新的理解與認(rèn)識(shí),這對(duì)于我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題起著不可替代的作用。
小結(jié):實(shí)習(xí)與調(diào)研過程對(duì)畢業(yè)課題切入的意義與啟示:
實(shí)習(xí)是理論與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合,是從理論到實(shí)踐的過程,通過實(shí)習(xí)讓我明白了理論知識(shí)的重要性。調(diào)研是對(duì)我理論知識(shí)的補(bǔ)充,可以讓我對(duì)自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),也堅(jiān)定了自己對(duì)所選課題的信心,同時(shí)也讓我明白了理論與實(shí)踐的結(jié)合是非常重要的。
參考文獻(xiàn):
[1].劉飄遠(yuǎn),莊榮.當(dāng)代裝飾[m].上海:同濟(jì)大學(xué)出版社,20xx.04。
[2].熊建新.現(xiàn)代室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)[m].武漢:武漢理工大學(xué)出版社,20xx.01。
[3].韓巍,劉譙.室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師[m].天津:機(jī)械工業(yè)出版社,20xx.08。
[8].潘午華.室內(nèi)裝飾[m].北京:紡織工業(yè)出版社,1987.10。
[9].朱淳,周昕.現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)[m].北京:中國(guó)美術(shù)出版社,20xx.01。
裝飾公司策劃報(bào)告篇十六
1、實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年3月2日—20xx年3月19日。
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
河南省鄭州市。
3、實(shí)習(xí)單位:
河南和成欣業(yè)裝飾工程有限公司。
4、單位性質(zhì)與概況:
該公司位處鄭州市隴海路與桐柏路交叉口,凱旋門商務(wù)樓9層,屬私人企業(yè),公司主要業(yè)務(wù)范圍:家裝、工裝、景觀、園林工程,兼平面廣告業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)有員工30多人,是鄭州市中型裝飾有限公司,曾被評(píng)為“河南省優(yōu)秀裝飾公司”。
(二)、實(shí)習(xí)經(jīng)過。
1、擔(dān)任的工作崗位:
主要擔(dān)任工程監(jiān)理,兼設(shè)計(jì)師和客戶代表。
2、實(shí)習(xí)期間完成的工作:
與客戶洽談業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)師助理,工程施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理。
3、實(shí)習(xí)任務(wù)與重點(diǎn):
任務(wù):通過實(shí)習(xí)了解家庭裝飾的施工工藝,對(duì)材料的價(jià)格清楚、明朗,了解新型材料在實(shí)際裝飾中的運(yùn)用,對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題提出較快的解決辦法,學(xué)習(xí)公司設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特長(zhǎng),完成公司分配的任務(wù)。重點(diǎn):把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的社會(huì)實(shí)踐中,進(jìn)一步提高自己的綜合能力同時(shí)融入公司的環(huán)境,為項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作做出自己應(yīng)有的責(zé)任。
4、參與的項(xiàng)目、工作量、效果:
參與工程:江山名居98平方米家裝工程。
a:業(yè)務(wù)洽談與設(shè)計(jì)部分。
工作量:這是我到公司參與的第一個(gè)家庭裝飾工程,所以不論在制圖或者是在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理的過程中,我都非常的用心。這對(duì)我來說是一個(gè)展示自我的大好機(jī)會(huì),是對(duì)我?guī)啄陙韺W(xué)習(xí)成績(jī)的一個(gè)考驗(yàn),也是一個(gè)挑戰(zhàn)。首先是陪同設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員一起量房,把最初的平面圖徒手畫下來,在量房的過程中我學(xué)習(xí)到:測(cè)量時(shí)盡量注意墻體的厚度,哪些是承重墻哪些是非承重墻,各個(gè)梁的尺寸位置,管道的位置,以及窗戶、陽臺(tái)的位置和尺寸都是方案設(shè)計(jì)必不可少的資料。然后就是主設(shè)計(jì)師和客戶的交流了,交談中我知道客戶是一個(gè)私人企業(yè)的經(jīng)理,這是他初次購(gòu)房,在我們量房之前已經(jīng)與幾家裝飾公司聯(lián)系過,應(yīng)該對(duì)裝飾有一定了解,因此對(duì)設(shè)計(jì)這一塊有很高的要求,再了解客戶的的交談中,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶對(duì)住房的要求很高,不怕花錢,就怕做不出理想的環(huán)境,后來我和主設(shè)計(jì)師根據(jù)業(yè)主的一些興趣愛好,簡(jiǎn)單的幫房子的功能和用途做了一個(gè)劃分,這樣方案已經(jīng)基本形成,可是最后業(yè)主還是要我們先出了圖在說,我知道這是對(duì)我們水平的一次考驗(yàn)。
之后根據(jù)業(yè)主的想法一連做了兩套方案,以增加方案的成功性,打掉了一些非承重墻使空間更加合理通透,接下來就等客戶看方案了,在公司同事的幫助下,方案幾經(jīng)修改,最后客戶一眼就看重了其中的一套方案,業(yè)主很滿意,并且要我把報(bào)價(jià)做出來,這個(gè)確實(shí)是一個(gè)難題,因?yàn)槲乙郧霸趯W(xué)校從沒接觸到這樣的東西,最后在公司同事的幫助下,一份清晰的報(bào)價(jià)單就清晰可見了,我也從中學(xué)到很多東西,例如:施工工藝,新材料,報(bào)價(jià)的計(jì)算等等。
效果:最終報(bào)價(jià)定51200元,現(xiàn)在已施工。
b:現(xiàn)場(chǎng)管理部分。
在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)生活中,能夠?qū)W習(xí)到不少新的知識(shí)和知道許多我所不知道的事,但并不是每天都有特別的事發(fā)生或是有機(jī)會(huì)學(xué)到新鮮的事物與知識(shí)的。大部分在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)生活,是將我在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)的深化鞏固并使其實(shí)用化的學(xué)習(xí)實(shí)踐過程。是將我所已經(jīng)掌握的建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)知識(shí)用于實(shí)踐,在施工現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)作為一名施工管理與組織者的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
所謂項(xiàng)目管理就是指為了達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo),對(duì)項(xiàng)目的策劃(規(guī)劃、計(jì)劃)、組織、控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督的總稱。裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱行業(yè)之一,其在整個(gè)建筑業(yè)中所占的比重已越來越大。面對(duì)裝飾業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程,面對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入和行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程,裝飾工程施工中施工管理工作顯得更加重要。而我作為一名施工管理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)的近十幾天的實(shí)習(xí)體驗(yàn)也讓我更加明確的認(rèn)識(shí)到管理的重要性。是否有優(yōu)秀的管理體制、系統(tǒng)和人才。便關(guān)系到建筑裝飾企業(yè)團(tuán)隊(duì)的施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問題。
(三)、實(shí)習(xí)過程對(duì)知識(shí)能力的綜合驗(yàn)證。
通過這次實(shí)習(xí),在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的經(jīng)理和同事給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題,如:前期的策劃和后期的制作等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
(四)實(shí)習(xí)內(nèi)容對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)課題的意義與啟示。
我在公司實(shí)習(xí)期間所做的就是室內(nèi)設(shè)計(jì)這一方面,這正好和我的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題相吻合,也為我做畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了一定的經(jīng)驗(yàn),畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我的又一次大的考驗(yàn),我會(huì)通過畢業(yè)設(shè)計(jì)做一套真正完美的家庭裝飾設(shè)計(jì),在設(shè)計(jì)的過程中不斷的提出問題,發(fā)現(xiàn)問題,并解決問題,從而全面提高自己在室內(nèi)設(shè)計(jì)方面的水平。
調(diào)研部分。
(一)、調(diào)研課題。
我所報(bào)的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題是“溫馨家園————四室兩廳空間設(shè)計(jì)”,所以這次我調(diào)研的課題是:室內(nèi)空間的分隔和新型裝飾材料的運(yùn)用及室內(nèi)視覺效果的營(yíng)造。
(二)、調(diào)研的手法。
世紀(jì)豫花園樓盤實(shí)地考察與測(cè)量,圖書館,書店資料查閱與分析,網(wǎng)上資料的搜索。
(三)、課題相關(guān)資料的收集與分析。
通過對(duì)世紀(jì)豫花園的實(shí)地考察和測(cè)量,使我對(duì)該小區(qū)的整體規(guī)劃、樓盤價(jià)位、基本戶型和主要客戶群體有了一定的了解。對(duì)小區(qū)所處的位置和樣板房進(jìn)行了查看,并利用圖書館、書店、網(wǎng)絡(luò)查閱了大量有關(guān)室內(nèi)設(shè)計(jì)方面的書籍和知識(shí),并按照理論類和施工工藝與材料類做如下歸類:
關(guān)于室內(nèi)設(shè)計(jì)理論類:
劉飄遠(yuǎn),莊榮的《當(dāng)代裝飾》,從裝飾藝術(shù)的特性推斷到21世紀(jì)家庭裝飾的發(fā)展方向,列舉大量商業(yè)空間、居室空間和辦公空間的實(shí)例,理論方面涉及:裝飾藝術(shù)的構(gòu)造性,裝飾藝術(shù)的方位性,裝飾藝術(shù)作品的空間性,裝飾藝術(shù)的形態(tài)性,從燈光的運(yùn)用到室內(nèi)家具的選擇,以及室內(nèi)環(huán)境的綠化都有深刻的講述,并拌有大量的圖片資料,這樣理論在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用直接展現(xiàn)在我們眼前,使我更深刻的體會(huì)到理論知識(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)的重要性。
裝飾公司策劃報(bào)告篇十七
經(jīng)過x年的會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí),我即將學(xué)完會(huì)計(jì)專業(yè)的全部課程,掌握了會(huì)計(jì)基本知識(shí)。按照學(xué)校和課程的安排,本著理論聯(lián)系實(shí)際的指導(dǎo)思想,本人于20xx年x月,在xx建筑安裝工程有限公司財(cái)務(wù)部,進(jìn)行了為期x個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。在這x個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,體會(huì)頗深。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是我從大學(xué)校園踏入社會(huì)的第一個(gè)舞臺(tái)。為了將有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)、基本理論、基本方法及結(jié)構(gòu)體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì),避免紙上談兵。因此,我根據(jù)所學(xué)專業(yè)和職業(yè)愛好,選擇了在xx公司實(shí)習(xí)。xx公司始建于20xx年,是一個(gè)注冊(cè)資金xxx萬,包括建筑安裝、水泥構(gòu)件制造、裝飾裝修國(guó)家建筑x級(jí)資質(zhì)小型企業(yè)。公司多年來以深化改革,開拓發(fā)展為指導(dǎo),以加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益為目的實(shí)體公司。根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬等。在采購(gòu)與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中,我按照老師的要求和指點(diǎn),在制單處理方面特別細(xì)心,注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來,以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù),日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù),并在受到銀行回單后,利用xx財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。
在實(shí)習(xí)的過程中,重點(diǎn)任務(wù)有三項(xiàng):
1、成本及費(fèi)用的核算。
建筑企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成,主要包括建筑(生產(chǎn))過程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出(如運(yùn)輸、機(jī)械等)和建設(shè)(生產(chǎn))費(fèi)用。成本核算主要包括建設(shè)(生產(chǎn))費(fèi)用核算和建設(shè)(生產(chǎn))成本核算,建設(shè)(生產(chǎn))費(fèi)用核算,是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集建設(shè)(生產(chǎn))費(fèi)用,進(jìn)行建設(shè)(生產(chǎn))費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后,將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配,分別分配給各成本核算對(duì)象。建設(shè)(生產(chǎn))成本的計(jì)算,是將通過建設(shè)(生產(chǎn))費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理,按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期開工的項(xiàng)目本期全部完工,則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工項(xiàng)目成本。如果期末有尚未完工的在項(xiàng)目工程,則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工項(xiàng)目工程和在項(xiàng)目工程間進(jìn)行分配,計(jì)算出完工項(xiàng)目工程的成本。在實(shí)習(xí)過程中,對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫(kù)單,月末盤點(diǎn)表等。同時(shí),在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候,對(duì)相應(yīng)的發(fā)票進(jìn)行了計(jì)入費(fèi)用。
2、財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。
根據(jù)公司的規(guī)定,每個(gè)月的月底x天和次月月初x天是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)間??傎~會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì),主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間,我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表,并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析,計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表一式x份,固定的是x份,上交給國(guó)稅及地稅各一份,本公司自己留底一份,其余呈交公司正副經(jīng)理和有關(guān)項(xiàng)目部。
3、發(fā)票和支票的開具。
公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅(水泥構(gòu)件用增值稅發(fā)票,項(xiàng)目工程用建筑發(fā)票)發(fā)票開具處,出納主要管理日?,F(xiàn)金收付業(yè)務(wù),編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等,開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理,專用收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購(gòu),且每次只能購(gòu)買一本。通過出納崗位的實(shí)習(xí),我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中,必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息,包括稅號(hào)、名稱、電話、地址等,在開具過程中,必須真實(shí)準(zhǔn)確,如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票,需向稅務(wù)局提出申請(qǐng),開具紅字發(fā)票等。
在實(shí)習(xí)的過程中,我接觸了一項(xiàng)較為特殊的內(nèi)容,就是稅務(wù)。稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分,主要是公司稅務(wù)的申報(bào)(包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅等)以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對(duì)、復(fù)核,辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng),編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告,申請(qǐng)開具紅字發(fā)票,辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)習(xí)過程中,我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣,利用xxx來進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制,并對(duì)于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對(duì)和復(fù)核。
通過本次實(shí)習(xí),使我學(xué)到了在書本上學(xué)不到的財(cái)務(wù)知識(shí),基本掌握和接觸了各類財(cái)務(wù)報(bào)表、憑證和賬冊(cè)。學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的技能,收獲頗豐。
裝飾公司策劃報(bào)告篇十八
一、充分分析業(yè)主選擇裝修的方式:
1、朋友介紹:
在日常生活中,身邊的朋友裝修的時(shí)候找過的裝修公司感覺服務(wù)還不錯(cuò),裝修的也還漂亮能達(dá)到業(yè)主的心里逾期;這種情況下第一選擇恐怕就是朋友裝修過的公司!當(dāng)然目前城市化快速的進(jìn)程中,這種信息共享也不再是口頭上面的介紹了(沒錯(cuò)微信朋友圈,qq空間等)!
2、先進(jìn)入開盤小區(qū)的游擊隊(duì)或者裝修公司:
把公司開在業(yè)主的眼皮底下,想通過比較得到心里預(yù)期的裝修方案!那么會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主就選擇了這樣類型的公司或者裝修游擊隊(duì)!
3、網(wǎng)絡(luò)上面沒有目的的搜索:
1)、可能我會(huì)去百度或者其他搜索引擎搜索裝修公司!
2)、可能我會(huì)去一些論壇社區(qū)看看其他人的裝修分享!
3)、可能通過朋友圈,看到某個(gè)漂亮的裝修戶型,產(chǎn)生了濃烈的興趣!如果朋友和我一個(gè)城市,那么我可能會(huì)打電話去問問哪個(gè)公司裝修的!
4)、可能會(huì)去一些裝修類門戶網(wǎng)站看看,比如點(diǎn)評(píng),日記,分享!當(dāng)然第一眼映入眼簾的還是廣告!如果我想裝修我可能會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看!
4、以前生活中經(jīng)常看到的品牌裝修公司廣告:
一般生活在城市里面的白領(lǐng),精英,小資等,在某個(gè)場(chǎng)合看到了某個(gè)公司的廣告可能會(huì)產(chǎn)生濃烈的興趣!比如電視,電梯的框媒體,比如公交車的車身,比如報(bào)紙等等!當(dāng)然公交站牌和小區(qū)內(nèi)的廣告也算!
5、業(yè)主qq群:
比如裝修qq群,某某小區(qū)業(yè)主qq群!我們?cè)趒q群經(jīng)??吹接袠I(yè)主加入進(jìn)來詢問裝修的經(jīng)驗(yàn)!
6、微信:
1、線下營(yíng)銷:
1)、比如通過某種渠道拿到新開盤小區(qū)的業(yè)主資料打電話。
2)、入住小區(qū)充分利用鄰里關(guān)系,或者門衛(wèi)等關(guān)系進(jìn)行牽線搭橋。
3)、投放媒體廣告。
4)、參加團(tuán)購(gòu)會(huì)。
2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷:
1)、加入第三方平臺(tái):
2)、自建裝企營(yíng)銷型網(wǎng)站:
目前江湖科技旗下的《家裝企營(yíng)銷網(wǎng)系統(tǒng)》是最成熟,最適合裝企營(yíng)銷的營(yíng)銷型網(wǎng)站系統(tǒng)!為啥要自建營(yíng)銷型網(wǎng)站呢?首先咱們要說說互聯(lián)網(wǎng)推廣的前提是什么,是不是需要有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的門臉!營(yíng)銷型網(wǎng)站不但是門臉,更是一種互聯(lián)網(wǎng)裝修需求的全面剖析的解決行方案,更是吸引業(yè)主留下姓名電話的重要方式!有了這樣的網(wǎng)站,比如去百度推廣,去第三方平臺(tái)投放廣告,能將這些流量轉(zhuǎn)化成成果!在第三方平臺(tái),業(yè)主會(huì)通過多家的比較選擇!那么您應(yīng)該在業(yè)主還沒有比較之前,就將您放入他們的備選方案!
3)、讓老客戶分享:
老客戶分享的途徑有哪些呢?首先在第三方平臺(tái)給予好評(píng)或者寫上好評(píng)的裝修日記!然而現(xiàn)在人么生活中,很難沒有的習(xí)慣是什么呢?qq和微信!舉個(gè)例子:如果業(yè)主在裝修的時(shí)候?qū)⒆约旱难b修過程分享到自己的空間或者朋友圈,如果業(yè)主在裝修好的情況下寫一個(gè)和某某某公司裝修的愉快經(jīng)歷!那么這個(gè)客戶的朋友是不是也知道了您的公司!碰到了有裝修需求的您又進(jìn)入了備選方案!
4)、qq群營(yíng)銷:
可以加入一些裝修群,甚至在某個(gè)小區(qū)開建的時(shí)候,建立業(yè)主群!別猶豫,會(huì)有一部分用戶選擇qq群來了解裝修的!建立群的重要性:自己人是管理員,每個(gè)加群的人都詢問一下為什么加群,遇到業(yè)主就可以攔截下來(馬上營(yíng)銷)!
5)、微信公共賬號(hào):
三、如何在互聯(lián)時(shí)代調(diào)整好公司的方向:
1)、要明確自己的營(yíng)銷定位:
在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,人們只能通過您的網(wǎng)站側(cè)面的了解您的信息!那么把優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在用戶的面前,更容易讓用戶將您納入備選!最起碼會(huì)主動(dòng)的去了解您的公司,愿意和您進(jìn)行洽談!那么分析一下自己的優(yōu)勢(shì)在哪里!如果發(fā)現(xiàn)自己沒有優(yōu)勢(shì)的情況下該怎么辦呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單就是制造優(yōu)勢(shì)!改變營(yíng)銷戰(zhàn)略,將自己的重心放在整體家裝,用價(jià)格優(yōu)勢(shì)及規(guī)范的服務(wù)贏得了客戶的青睞,成功是裝修方式的改變,是營(yíng)銷的更主動(dòng)的碩果!
2)、集中資源最優(yōu)勢(shì)服務(wù)更多的客戶:
為什么在定位里面我要說到實(shí)創(chuàng)裝飾!其實(shí)套餐裝修是目前最火熱的話題之一!套裝的優(yōu)勢(shì)無疑是所有的環(huán)節(jié)都全權(quán)委托裝修公司完成!套裝并不代表材料會(huì)差或者服務(wù)會(huì)差,而是任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是有利可圖!業(yè)主只需要知道自己花多少錢裝修到什么樣的效果!優(yōu)勢(shì)服務(wù)而不是服務(wù)單體的,應(yīng)該是服務(wù)大眾化的!
小區(qū)團(tuán)裝也是現(xiàn)在最火熱話題之一,顧名思義就是將一個(gè)小區(qū)里面的想裝修的客戶統(tǒng)一起來!以小區(qū)為單位的事先做好小區(qū)的戶型解析,裝修效果的體驗(yàn)!用最專業(yè)的裝修知識(shí)及體驗(yàn)打動(dòng)客戶!集體報(bào)價(jià)以對(duì)單體不可能的優(yōu)惠來贏得同一個(gè)小區(qū)的業(yè)主!
3)、線上線下共同推廣的宣傳策略:
一定要制定好預(yù)算方案,線上以百度第三方平臺(tái)及微信qq空間為主!線下以媒體廣告,業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊!小區(qū)路演等等!給有實(shí)力的單位一個(gè)建議,加點(diǎn)科技化的體驗(yàn)(怎么科技化,自己體會(huì))!
四、如何建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):
團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)規(guī)劃:5-10名。
1)、負(fù)責(zé)人一名:要熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)方式,能協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)工作,充分的配合公司制定營(yíng)銷計(jì)劃!
2)、網(wǎng)絡(luò)編輯數(shù)名:主要在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布公司的案例及其他信息!編寫裝修日記,裝修知識(shí),戶型解析等文章發(fā)布到各個(gè)平臺(tái)!維護(hù)公司的公共賬號(hào)及認(rèn)證空間,微博等等!
3)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客服數(shù)名:以專業(yè)的知識(shí)解答咨詢業(yè)主的問題!用好的服務(wù)態(tài)度約客戶上門或者到體驗(yàn)館詳談!留下業(yè)主的電話號(hào)碼!
五、一定要搭建一個(gè)營(yíng)銷型的公司宣傳平臺(tái):
這里裝修公司就迷惑了?裝修營(yíng)銷型網(wǎng)站如何建立!徐州祥訊數(shù)字科技有限公司目前研發(fā)的《家裝企營(yíng)銷系統(tǒng)》是一款針對(duì)裝修公司研發(fā)的企業(yè)營(yíng)銷的綜合網(wǎng)站系統(tǒng)!不但能包裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象,更能配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣達(dá)到更好的營(yíng)銷效果!和傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站相比裝企營(yíng)銷系統(tǒng)具備傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站不具備的營(yíng)銷功能(集成了很多報(bào)名表單,第一時(shí)間留下業(yè)主的信息,短信通知到裝修公司)和營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析(能精確分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣成果的信息來源);《家裝企營(yíng)銷系統(tǒng)》還配備了目前移動(dòng)互聯(lián)的3g網(wǎng)站及app(讓您的企業(yè)領(lǐng)跑在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上)!當(dāng)然有了《家裝企營(yíng)銷系統(tǒng)》并不代表他會(huì)自動(dòng)營(yíng)銷,它只是提供了更符合網(wǎng)絡(luò)推廣贏得效果的工具!它是配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種利器!
產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)也是十分的明顯:
1、我要裝修表單:如果裝修公司在推廣網(wǎng)站的時(shí)候,有部分有裝修意向的是不是會(huì)打電話給裝修公司而選擇在網(wǎng)絡(luò)留言!那么我要裝修的表單就是在業(yè)主沒有打電話的情況下提供給業(yè)主另外一個(gè)途徑留下聯(lián)系方式!
2、家裝套系:這個(gè)想必裝修公司都能知道套裝的優(yōu)勢(shì)在哪里!同樣的材料、同樣的工藝、同樣的服務(wù)、規(guī)范化的流程讓業(yè)主省去不少煩惱!家裝套系功能同樣具備在線表單功能!不管你是不是朝這個(gè)方向出發(fā),業(yè)主比較知名的比如實(shí)創(chuàng)裝飾他們就在主打這個(gè)!
3、小區(qū)團(tuán)裝:裝修公司可以在做推廣的時(shí)候力推此項(xiàng),一個(gè)新開盤的小區(qū)裝修公司應(yīng)當(dāng)提前做好方案(比如各個(gè)戶型的設(shè)計(jì)方案及一些經(jīng)典風(fēng)格效果圖),提前開始去宣傳,贏得訂單!別的裝修公司和你同時(shí)去談一個(gè)客戶的時(shí)候,你準(zhǔn)備的十分充足,而對(duì)方還在了解用戶的需求,直接領(lǐng)先一步讓用戶感到裝修的效果了!您說業(yè)主會(huì)選擇誰?我想傻子也會(huì)選擇感覺好的!
4、活動(dòng)專題:想必懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的裝企都會(huì)在推廣的時(shí)候選擇專題!首先專題是做什么的呢?專題就是歸納你這個(gè)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及效果的!要營(yíng)銷肯定要告訴業(yè)主你的優(yōu)勢(shì)在哪里!直接將您的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在客戶的面前,他們通過比較,有意向的會(huì)選擇和你們洽談!業(yè)內(nèi)知名人士透露:利用專題推廣的效果是推廣網(wǎng)站主頁效果的3-4倍以上!
5、裝修案例充分體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師的價(jià)值:裝修案例和設(shè)計(jì)師關(guān)聯(lián),讓喜歡某個(gè)案例的客戶可以在線預(yù)約設(shè)計(jì)師給他設(shè)計(jì)!
6、家居產(chǎn)品的預(yù)約:有些裝修公司有自己的資源可以賣材料或者家具給裝修業(yè)主;或者推薦業(yè)主去買材料及家具拿提成!充分的二次營(yíng)銷功能;建議模式:一、互聯(lián)網(wǎng)小范圍推廣;二設(shè)計(jì)師以網(wǎng)站的產(chǎn)品充分的配合設(shè)計(jì)方案引導(dǎo)業(yè)主去購(gòu)買!整合還是整合,您懂得!
7、手機(jī)版本:手機(jī)版本網(wǎng)站是移動(dòng)互聯(lián)的基本,比如說現(xiàn)在火熱的微信營(yíng)銷!沒有手機(jī)版本,移動(dòng)互聯(lián)的營(yíng)銷就是落后一步!3g+app為您提供最全面的移動(dòng)營(yíng)銷工具!
8、數(shù)據(jù)分析:業(yè)主的信息從哪里得到的,網(wǎng)絡(luò)推廣的效果如何?這些都是裝修公司關(guān)心的問題!那么《家裝企營(yíng)銷系統(tǒng)》對(duì)每一條預(yù)約信息都進(jìn)行了來源跟蹤,將網(wǎng)站推廣效果形成了數(shù)據(jù)報(bào)表。
裝飾公司策劃報(bào)告篇十九
1、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年3月2日—20xx年3月19日。
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn):河南省鄭州市。
3、實(shí)習(xí)單位:河南和成欣業(yè)裝飾工程有限公司。
4、單位性質(zhì)與概況:該公司位處鄭州市隴海路與桐柏路交叉口,凱旋門商務(wù)樓9層,屬私人企業(yè),公司主要業(yè)務(wù)范圍:家裝、工裝、景觀、園林工程,兼平面廣告業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)有員工30多人,是鄭州市中型裝飾有限公司,曾被評(píng)為“河南省優(yōu)秀裝飾公司”。
(二)、實(shí)習(xí)經(jīng)過。
1、擔(dān)任的工作崗位:主要擔(dān)任工程監(jiān)理,兼設(shè)計(jì)師和客戶代表。
2、實(shí)習(xí)期間完成的工作:與客戶洽談業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)師助理,工程施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理。
3、實(shí)習(xí)任務(wù)與重點(diǎn):
(1)任務(wù):通過實(shí)習(xí)了解家庭裝飾的施工工藝,對(duì)材料的價(jià)格清楚、明朗,了解新型材料在實(shí)際裝飾中的運(yùn)用,對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題提出較快的解決辦法,學(xué)習(xí)公司設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特長(zhǎng),完成公司分配的任務(wù)。
(2)重點(diǎn):把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的社會(huì)實(shí)踐中,進(jìn)一步提高自己的綜合能力同時(shí)融入公司的環(huán)境,為項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作做出自己應(yīng)有的責(zé)任。
4、參與的項(xiàng)目、工作量、效果:
參與工程:江山名居98平方米家裝工程。
a:業(yè)務(wù)洽談與設(shè)計(jì)部分工作量:這是我到公司參與的第一個(gè)家庭裝飾工程,所以不論在制圖或者是在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理的過程中,我都非常的用心。這對(duì)我來說是一個(gè)展示自我的大好機(jī)會(huì),是對(duì)我?guī)啄陙韺W(xué)習(xí)成績(jī)的一個(gè)考驗(yàn),也是一個(gè)挑戰(zhàn)。首先是陪同設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員一起量房,把最初的平面圖徒手畫下來,在量房的過程中我學(xué)習(xí)到:測(cè)量時(shí)盡量注意墻體的厚度,哪些是承重墻哪些是非承重墻,各個(gè)梁的尺寸位置,管道的位置,以及窗戶、陽臺(tái)的位置和尺寸都是方案設(shè)計(jì)必不可少的資料。然后就是主設(shè)計(jì)師和客戶的交流了,交談中我知道客戶是一個(gè)私人企業(yè)的經(jīng)理,這是他初次購(gòu)房,在我們量房之前已經(jīng)與幾家裝飾公司聯(lián)系過,應(yīng)該對(duì)裝飾有一定了解,因此對(duì)設(shè)計(jì)這一塊有很高的要求,再了解客戶的的交談中,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶對(duì)住房的要求很高,不怕花錢,就怕做不出理想的環(huán)境,后來我和主設(shè)計(jì)師根據(jù)業(yè)主的一些興趣愛好,簡(jiǎn)單的幫房子的功能和用途做了一個(gè)劃分,這樣方案已經(jīng)基本形成,可是最后業(yè)主還是要我們先出了圖在說,我知道這是對(duì)我們水平的一次考驗(yàn)。之后根據(jù)業(yè)主的想法一連做了兩套方案,以增加方案的成功性,打掉了一些非承重墻使空間更加合理通透,接下來就等客戶看方案了,在公司同事的幫助下,方案幾經(jīng)修改,最后客戶一眼就看重了其中的一套方案,業(yè)主很滿意,并且要我把報(bào)價(jià)做出來,這個(gè)確實(shí)是一個(gè)難題,因?yàn)槲乙郧霸趯W(xué)校從沒接觸到這樣的東西,最后在公司同事的幫助下,一份清晰的報(bào)價(jià)單就清晰可見了,我也從中學(xué)到很多東西,例如:施工工藝,新材料,報(bào)價(jià)的計(jì)算等等。效果:最終報(bào)價(jià)定51200元,現(xiàn)在已施工。
b:現(xiàn)場(chǎng)管理部分在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)生活中,能夠?qū)W習(xí)到不少新的知識(shí)和知道許多我所不知道的事,但并不是每天都有特別的事發(fā)生或是有機(jī)會(huì)學(xué)到新鮮的事物與知識(shí)的。大部分在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)生活,是將我在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)的深化鞏固并使其實(shí)用化的學(xué)習(xí)實(shí)踐過程。是將我所已經(jīng)掌握的建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)知識(shí)用于實(shí)踐,在施工現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)作為一名施工管理與組織者的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
(三)實(shí)習(xí)內(nèi)容對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)課題的意義與啟示我在公司實(shí)習(xí)期間所做的就是室內(nèi)設(shè)計(jì)這一方面,這正好和我的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題相吻合,也為我做畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了一定的經(jīng)驗(yàn),畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我的又一次大的考驗(yàn),我會(huì)通過畢業(yè)設(shè)計(jì)做一套真正完美的家庭裝飾設(shè)計(jì),在設(shè)計(jì)的過程中不斷的提出問題,發(fā)現(xiàn)問題,并解決問題,從而全面提高自己在室內(nèi)設(shè)計(jì)方面的水平。
(一)、調(diào)研課題我所報(bào)的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題是“溫馨家園————四室兩廳空間設(shè)計(jì)”,所以這次我調(diào)研的課題是:室內(nèi)空間的分隔和新型裝飾材料的運(yùn)用及室內(nèi)視覺效果的營(yíng)造。
(二)、調(diào)研的手法世紀(jì)豫花園樓盤實(shí)地考察與測(cè)量,圖書館,書店資料查閱與分析,網(wǎng)上資料的搜索。
(三)、課題相關(guān)資料的收集與分析通過對(duì)世紀(jì)豫花園的實(shí)地考察和測(cè)量,使我對(duì)該小區(qū)的整體規(guī)劃、樓盤價(jià)位、基本戶型和主要客戶群體有了一定的了解。
對(duì)小區(qū)所處的位置和樣板房進(jìn)行了查看,并利用圖書館、書店、網(wǎng)絡(luò)查閱了大量有關(guān)室內(nèi)設(shè)計(jì)方面的書籍和知識(shí),并按照理論類和施工工藝與材料類做如下歸類:
關(guān)于室內(nèi)設(shè)計(jì)理論類:劉飄遠(yuǎn),莊榮的《當(dāng)代裝飾》,從裝飾藝術(shù)的特性推斷到21世紀(jì)家庭裝飾的發(fā)展方向,列舉大量商業(yè)空間、居室空間和辦公空間的實(shí)例,理論方面涉及:裝飾藝術(shù)的構(gòu)造性,裝飾藝術(shù)的方位性,裝飾藝術(shù)作品的空間性,裝飾藝術(shù)的形態(tài)性,從燈光的運(yùn)用到室內(nèi)家具的選擇,以及室內(nèi)環(huán)境的綠化都有深刻的講述,并拌有大量的圖片資料,這樣理論在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用直接展現(xiàn)在我們眼前,使我更深刻的體會(huì)到理論知識(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)的重要性。熊建新的《現(xiàn)代室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)》一書,主要是為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要而編寫的一本融理論、知識(shí)性、科學(xué)性、前瞻性為一體的專業(yè)理論書籍。該書重點(diǎn)闡述了現(xiàn)代室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)的新思路、新方法、并結(jié)合國(guó)內(nèi)外最新的室內(nèi)設(shè)計(jì)案例加以引導(dǎo)、剖析,在解析現(xiàn)代室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)要點(diǎn)的同時(shí),以新理論、新思維、新觀念、新工藝、新材料、新作品等展示了寬廣的思維空間。
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/12637949.html】