藥店父親節(jié)活動方案設(shè)計(3篇)

為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

藥店父親節(jié)活動方案設(shè)計篇一

挑選送給男人禮物，特別你父親，不很難呢？我們?nèi)绾巫屗苓@一天忘卻平常忙碌和艱辛，溫馨渡過這一天特殊日子？其實(shí)，無論你送什么禮物給父親，他都非常開心……

親手做件禮物送給父親吧，這不可以令爸爸更加感動，更感幸福？比如廣州和深圳有關(guān)公司6月21日這天教您親手為父親做“愛心面食”送給父親做禮物，讓他好好開心一下吧！

活動細(xì)則：

1、凡相關(guān)公司購物顧客都可以報名參加，只需交材料費(fèi)即可

2、六月十八日這天，全天都會有專業(yè)師傅教授做送給父親“愛心面食””方法

3、由公司都做“愛心面食””材料和烘烤條件，并免費(fèi)為顧客精美包裝

4、每位親手為父親做愛心面食”顧客還會免費(fèi)得到紀(jì)念品

5、可能自主選擇制作精美禮品送父親

“父親節(jié)”活動策劃書

時間：6月17日（星期日）晚8點(diǎn)。

地點(diǎn)：************俱樂部。

對象：光顧本俱樂部的客戶。

主辦：************俱樂部。

贊助：*****專賣店。

場景布置：場內(nèi)墻壁和石柱上可粘貼“fathersdayparty”字樣的橫幅

活動一：開場儀式。

細(xì)則：

1、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開始，并帶動現(xiàn)場氣氛。

2、由舞臺dj調(diào)節(jié)歡快音樂的音量（由低至高，以便調(diào)動客人的激情）

*

3、也可由主持人或dj告知客人：男性朋友們將成為今晚的主角，林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告，宣布每年六月的第3個星期天為父親節(jié)，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊，盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒。

預(yù)算：5——10分鐘。

細(xì)則：

1、由主持人或dj告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈飲活動。

2、在現(xiàn)場廣告上可寫具體內(nèi)容，例如威士忌洋酒套餐買二贈一（在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈送的形式來促銷商品）

*

3、ktv包廂可以采用消費(fèi)額高于最底消費(fèi)，曾送啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨。

活動三：勁暴音樂狂歡party

細(xì)則：

1、由dj選擇并播放適合歡樂場面的disco音樂，以便帶動現(xiàn)場的氣氛。

2、播放的disco歌曲最好選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲，也可播放些許老歌的dj版本，如《光輝歲月》等，如此一來可以使現(xiàn)場的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場面，備感溫馨，使其更賦成就感。

*

3、在dj播放眾所周知的熟悉樂曲之中，可以在關(guān)鍵的歌詞中突然短暫突減音量，使熱情的顧客齊唱那句歌詞，達(dá)到音聲相和的美妙效果，使現(xiàn)場熱烈的氣氛達(dá)到極點(diǎn)。

細(xì)則：

1、由dj宣布抽獎活動的開始，并告知顧客游戲的細(xì)則和注意事項(xiàng)。

2、dj可告知顧客誘人的禮品，并且宣布本日在現(xiàn)場消費(fèi)滿多少的顧客都有機(jī)會贏得節(jié)日的男士禮品，亦可說：希望現(xiàn)場的顧客朋友積極參與，就有機(jī)會為自己的父親帶回自己的一份心意。

*

3、禮品主要由剃須刀，酒類，香煙，太陽眼鏡，領(lǐng)帶等男士用品構(gòu)成。

其他事宜：

1、可在播放勁樂的過程中插入適當(dāng)?shù)膶?jié)日的祝福，以表達(dá)本俱樂部對新老顧客的關(guān)心和祝賀，以贏得顧客的回顧率。

2、若有變故需要，可在活動實(shí)施過程中更改，以修改本策劃的不足。

父親節(jié)活動方案

活動名稱：父親節(jié)，丑剛攙扶《老爸》與你相約網(wǎng)易

活動宣傳語：幼年，你尿濕過他的脖領(lǐng)

童年，你挨過他的打

少年，你無視過他的教誨

青年，你忽略了他

現(xiàn)在，你才開始懂他

這個人就是父親，就是老爸

活動時間：

1、網(wǎng)易部落和網(wǎng)易論壇前期宣

傳為五天

2、*嘉賓聊天室為6月12日晚8點(diǎn)-10點(diǎn)

活動地點(diǎn)：網(wǎng)易論壇

網(wǎng)易部落

網(wǎng)易*嘉賓聊天室

活動主持人：論壇和部落這邊由斑竹擔(dān)任

網(wǎng)易*由*管理員擔(dān)任

活動專題：活動結(jié)束后，部落和*分別做專題

具體事項(xiàng)：

1、“一朵微笑”和丑剛在網(wǎng)易部落網(wǎng)易論壇發(fā)帖介紹丑剛和《老爸》，及丑剛的其他作品。其中包括八首單曲推薦、一張專輯和數(shù)篇丑剛原創(chuàng)文字。三個圈子斑竹推薦置頂。

父親節(jié)期間大家共同討論這個話題。同時收集相關(guān)的話題，讓歌手準(zhǔn)備相關(guān)答辯，為泡泡訪談做基礎(chǔ)鋪墊。丑剛在這期間，會給部分網(wǎng)友回帖，以調(diào)動大家積極參與這次活動。

2、網(wǎng)易部落每周同題詩賽第三期，將出一題為《父親》，支持活動。

3、同時部落辯論開始進(jìn)行相關(guān)話題的討論。討論預(yù)備話題有：

（2）你覺的丑剛會火嗎？正方：他一定會大紅大紫反方：他還須繼續(xù)努力

4、在經(jīng)過一定時間部落論壇醞釀后，開始泡泡訪談。*系統(tǒng)提前不時發(fā)布丑剛即將做客*的系統(tǒng)廣播。6月11晚8點(diǎn)-10點(diǎn)，在*嘉賓聊天室中，丑剛和網(wǎng)友面對面交流，達(dá)到整個活動的高潮部分

（1）《老爸》這首歌的創(chuàng)作過程

（2）談?wù)劯赣H

（3）丑剛的從藝經(jīng)歷和對將來的打算

（3）對網(wǎng)友現(xiàn)場提問進(jìn)行解答

5、丑剛準(zhǔn)備好自己的郵箱地址、網(wǎng)易泡泡號、qq號等聯(lián)系方式，以供讓歌迷網(wǎng)友朋友留言。部落出一些紀(jì)念品，讓丑剛在上面簽名留念。

結(jié)束后，對訪談的內(nèi)容進(jìn)行

總結(jié)

活動名稱：父親節(jié)，丑剛攙扶《老爸》與你相約網(wǎng)易

活動宣傳語：幼年，你尿濕過他的脖領(lǐng)

童年，你挨過他的打

少年，你無視過他的教誨

青年，你忽略了他

現(xiàn)在，你才開始懂他

這個人就是父親，就是老爸

活動內(nèi)容：就丑剛和《老爸》及其他丑剛演唱創(chuàng)作歌曲暢所欲言。（或以親情為主線）

活動時間：

1、網(wǎng)易部落和網(wǎng)易論壇前期宣傳為五天

2、*聊天室為6月11日晚8點(diǎn)-10點(diǎn)

活動地點(diǎn)：網(wǎng)易論壇《校園故事》

網(wǎng)易部落《在線視聽》圈子《一朵微笑》圈子。

網(wǎng)易*聊天室（網(wǎng)友自建）

活動主持人：論壇這邊由三個論壇圈子斑竹擔(dān)任

網(wǎng)易*聊天室（網(wǎng)友自建）其管理員擔(dān)任

活動專題：活動結(jié)束后，“一朵微笑”在論壇和部落做專帖

1、“一朵微笑”和丑剛在網(wǎng)易部落網(wǎng)易論壇發(fā)帖介紹丑剛和《老爸》，及丑剛的其他作品。其中包括八首單曲推薦、一張專輯和數(shù)篇丑剛原創(chuàng)文字。三個論壇圈子斑竹推薦置頂。

父親節(jié)期間大家共同討論這個話題。同時收集相關(guān)的話題，讓歌手準(zhǔn)備相關(guān)答辯，為泡泡互動做基礎(chǔ)鋪墊。

注:丑剛在這期間，會給部分網(wǎng)友回帖，以調(diào)動大家積極參與這次活動。

2、網(wǎng)易部落每周同題詩賽第三期，將出一題為《父親》，支持活動。

3、同時部落辯論開始進(jìn)行相關(guān)話題的討論。討論預(yù)備話題有：

（1）《老爸》這首歌好嗎？正方：歌寫得很好反方：有些美中不足

（2）你覺的丑剛會紅嗎？正方：他一定會大紅大紫反方：他還須繼續(xù)努力

4、在經(jīng)過一定時間部落論壇醞釀后，開始泡泡聊天室互動活動。論壇和部落提前發(fā)布丑剛即將做客*聊天室的通知。6月11晚8點(diǎn)-10點(diǎn)，在*聊天室中，丑剛和網(wǎng)友面對面交流，達(dá)到整個活動的高潮部分

popo訪談的預(yù)備話題：對網(wǎng)友現(xiàn)場提問進(jìn)行解答

5、丑剛準(zhǔn)備好自己的郵箱地址、網(wǎng)易泡泡號、qq號等聯(lián)系方式，以供讓歌迷網(wǎng)友朋友留言。

結(jié)束后，對*互動的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，將相關(guān)的內(nèi)容做成專帖的形式放到部落里面。新晨范文網(wǎng)

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藥店父親節(jié)活動方案設(shè)計篇二

藥店父親節(jié)活動策劃方案

【篇1：父親節(jié)活動詳細(xì)策劃方案兩篇】

父親節(jié)活動詳細(xì)策劃方案兩篇

方案一：父親節(jié)活動策劃方案

一.活動主題：父親節(jié)

宣傳條幅內(nèi)容：萬昌百貨與筆桿子提醒您****年父親節(jié)只有一個。

超市內(nèi)可張貼若干與父親節(jié)相關(guān)的祝福的海報。

在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日是哪一天?”“父親的節(jié)日只有一天?！薄ⅰ盀楦赣H過過生日嗎?”等等溫馨話語的紙條。下面印上萬昌百貨名稱及l(fā)ogo。這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的萬昌百貨形象有很好的作用。

二.活動日程安排

1.前期宣傳周五、周六開始張貼海報，對“萬昌百貨在父親節(jié)所進(jìn)行的活動內(nèi)容”進(jìn)行宣傳。以懸念或者是煽動的方式，將活動內(nèi)容告知公眾。達(dá)到吸引人們關(guān)注的目的，以增大活動當(dāng)天的人流量。

如：父親節(jié)父子一同來萬昌購物驚喜不斷。

父親節(jié)在萬昌購物，免費(fèi)拿走?(后面有相關(guān)的活動內(nèi)容)

父親節(jié)，萬昌百貨游園驚喜

本周末，來萬昌，與父親一起?? 2.活動當(dāng)天(周日即6月15號)

1)父子(女)親情照活動當(dāng)天對于一同來購物的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈拍父子(女)照片一張，并由筆桿子負(fù)責(zé)郵寄照片。

2)簽名留言寫“最想給父親的一句話”可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。【父親節(jié)活動詳細(xì)策劃方案兩篇】父親節(jié)活動詳細(xì)策劃方案兩篇。需要郵寄的可由筆桿子代勞?；顒右陨縿有院笠l(fā)情感上的觸動。

3)游戲顧客可憑購物小票參加游戲。如：

a.默契大考驗(yàn)由一同購物的兩個人合作，一個作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(不許看答卷)由現(xiàn)場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動。b.二人三足賽跑(這個不用說了)

c.長桿夾乒乓球人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里，夾到多少顆有獎或是其他的。

其他的還可以再考慮。

4)贈送汽球商場出口處，由兩位營業(yè)小姐(最好是能找到兩個小朋友來發(fā))對購物出來的顧客，說祝你們父親節(jié)日快樂，并贈送一個汽球。3.常見促銷活動

a)免費(fèi)包裝禮品對當(dāng)天為父親買禮物的提供免費(fèi)的禮品包裝。并贈送賀卡一張

b)抽獎購物滿多少元的客戶提供抽獎機(jī)會。獎品內(nèi)容可形式式樣，包括禮品與購物優(yōu)惠券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款?；蚪o出一個特別獎，退回當(dāng)天購物開銷。

c)對部分男性生活用品打折銷售。可與廠商聯(lián)合。

方案二：父親節(jié)活動策劃方案

一、活動主題：父愛如山、禮贊父親、孝行天下

二、活動宣傳語：

1、父愛像山一樣沉重，父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親

2、父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富?！靖赣H節(jié)活動詳細(xì)策劃方案兩篇】面試網(wǎng))

3、父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親節(jié)日快樂。

三、

以打造校園親情節(jié)日“父親節(jié)”為平臺，以豐富的校園文化活動和家庭親子互動活動為載體，進(jìn)一步密切親子之間的感情和家校聯(lián)系，促進(jìn)和諧校園、和諧家庭建設(shè)。

四、活動形式：

1、用過校本《孝心、誠信教育讀本》，進(jìn)一步解讀父親節(jié)的由來，宣傳父親節(jié)。

2、親子活動增進(jìn)了解，密切感情。家校協(xié)手，共創(chuàng)和諧。

3、“父親節(jié)日記”征文比賽、讓同學(xué)們寫下想對父親說的心理話。優(yōu)秀征文在學(xué)校廣播中選讀。

4、“父親節(jié)感恩賀卡”設(shè)計大賽，自己動手制作賀卡表達(dá)對父親節(jié)日的祝福對父親養(yǎng)育自己的感激之情。 5、“爸爸，我愛你”三個一行動：為爸爸捶捶背、倒一杯水、說一句“爸爸辛苦了”。從小事入手，體會孝道。

方案三：父親節(jié)活動策劃方案

一、活動目的：我們時常歌頌?zāi)赣H，卻總是無法形容深沉的父愛，對于父親，我們總是忘了表達(dá)，說聲我愛老爸有多難？也許我們和父親之間，就總是這樣心息相通，卻默默無言。父親總是真切地默默承受著，為愛扛起一片天。我們將在父親節(jié)這天，讓我們社區(qū)里的老年人里的老父親們快樂地渡過這一天，并與家人一起在活動中得到快樂。

二、活動時間：2014年6月15日

三、活動地點(diǎn)：社區(qū)會所一樓四、活動對象：社區(qū)老年父親及其家人和社區(qū)干部五、活動內(nèi)容：

感恩老爸 我拍拍愛社區(qū)將于6月11日發(fā)出通知，征集社區(qū)居民自拍父親的相片（父親年齡60歲以上），選取角度不限，尺寸要求：5寸-7寸，照片必須突出體現(xiàn)父親的正面形象，并隨附一句以感恩父親為主題的話。照片內(nèi)容要求自然，真實(shí)，親切?；顒訉⒃u選最具魅力父親最感人父親最可愛父親最具愛心父親 最具耐心父親等十個獎項(xiàng)各一名；照片于6月13日前交到社區(qū)。于6月15日父親節(jié)當(dāng)日社區(qū)活動中頒獎。

說出你的愛很多的子女很少在父親的面前說出爸爸我愛你這句話，在6月15日父親節(jié)當(dāng)天，我們請社區(qū)里愿意對父親說爸爸我愛你的居民參加此次活動?！靖赣H節(jié)活動詳細(xì)策劃方案兩篇】。并由社區(qū)送予父親節(jié)日禮品。

親情趣味活動。

快樂滿筐：準(zhǔn)備汽排球與筐子，子女拿著筐子站在離擲球點(diǎn)5米的地點(diǎn)，由父親擲球，兩人配合，2分鐘進(jìn)5個球的得獎勵。

運(yùn)乒乓球：用乒乓球拍運(yùn)著乒乓球在規(guī)定的起始點(diǎn)和終點(diǎn)之來回行走，由父子（女）接力，兩組同時進(jìn)行，快者獲得獎勵。

猜謎接力：自由組合成為二組，每組六人，組成為三對父子（女）。由第一個人看工作人員所給的資料，不能說話，用動作來表示資料中所寫文字。傳到最后一個人的時候，兩組中最先猜中答案組組員獲得獎勵。

圈圈傳情：自由組合成為二組，每組六人，組成為三對父子（女）。用嘴巴咬著塑料管子，套上圓圈，傳給下一個人，速度最快組的組員獲得獎勵?！酒?：零售藥店年度營銷活動執(zhí)行方案】

零售藥店年度營銷活動執(zhí)行方案

營銷策劃基本思想：顧客研究=賣給誰？產(chǎn)品組合=賣什么？營銷策劃=怎么賣？

一、顧客研究-賣給誰？ ----四季：

春季-感冒？養(yǎng)肝？過敏？跌打損傷？蚊蟲叮咬？旅行套裝之：防治感冒？胃腸道？女士護(hù)理液？暈車？跌打損傷？??；勞動節(jié)出行套裝??？母親節(jié)？六一兒童節(jié)？父親節(jié)？??

夏季-防暑降溫？夏季保胃戰(zhàn)？喝啤酒吃大蝦，腸胃不適就用它！---藿香正氣顆粒、膠囊、軟膠囊、口服液！養(yǎng)心？減肥塑身？手足癬？腳氣立刻消：：：：：：吃一吃-鹽酸特比奈芬片；含一含-b族維生素；抹一抹-鹽酸特比奈芬凝膠、乳膏；擦一擦-棉球、棉簽；噴一噴-維達(dá)寧噴劑；泡一泡-珊瑚癬凈。

婦科疾病？=念珠菌性陰道炎—急性，伊曲康唑早兩粒，晚兩粒，服用一天；慢性--早兩粒，晚兩粒，連續(xù)服用7天。

灰指甲—手和腳。手---指甲灰厚、缺損、脫落、疼痛---早兩粒，晚兩粒，連續(xù)7天為一個療程，此為第一周服藥，第2、3、4周停藥，第4周檢測血象，查驗(yàn)肝功能。正常以后第5周繼續(xù)服藥一周。一般來說痊愈，第6、7停藥，第8周再次檢查血象，檢測肝功能。如果腳，再來一個療程。第9周再次服藥一周。中考？高考？

秋季-腹瀉？上火？感冒？高血壓？高血脂？高血糖？皮膚干燥？凍瘡？風(fēng)濕？滋補(bǔ)？

冬季-心腦血管疾?。课改c道疾?。慷Y品？解酒保肝護(hù)肝？-十二個月研究 ??節(jié)假日研究 ??區(qū)域

??職業(yè)：教師---清咽利喉；增強(qiáng)抵抗力、調(diào)節(jié)免疫力；舒筋活血，防靜脈曲張；清肺，pm2.5是可入肺顆粒物，清肺化痰丸，肺寧，川貝燉雪梨，銀耳+蓮子+大棗+ 冰糖=燉湯，補(bǔ)腦，思傷脾，參苓白術(shù)顆粒、參苓健脾胃顆粒、歸脾丸；久立傷腎-補(bǔ)腎。

二、產(chǎn)品組合-賣什么？

1月份：禮品、感冒、心腦、補(bǔ)腎 ①.新年禮品，您準(zhǔn)備好了嗎？??西洋參、燕窩、三七粉、三七丸、益氣健腎膏，阿膠漿、阿膠、腦白金、蜂蜜、輪椅、血壓計、血糖儀、足浴盆、螺旋藻、鹿茸酒、蛋白質(zhì)粉??

②.天氣寒冷，謹(jǐn)防感冒??

風(fēng)寒感冒組合：風(fēng)寒感冒顆粒、傷風(fēng)停膠囊、四季感冒片、感冒軟膠囊、感冒舒風(fēng)片+蒲公英顆?；蚱训厮{(lán)口服液、片+頭孢克肟+維生素c，原價+特惠價； 風(fēng)熱感冒組合：風(fēng)熱感冒顆粒、蓮花清瘟、桑菊銀翹散+感冒消炎片+氨嗅索+通氣鼻貼+維生素c；

暑濕感冒組合：藿香正氣顆粒、滴丸、口服液+梅蘇顆粒+西藥+外用；

氣虛感冒組合：昆中藥參蘇丸、萬通參蘇感冒片+參苓健脾胃顆粒+屏風(fēng)生脈膠囊+維生素c。（好好吃飯+好好睡覺+好好運(yùn)動）

③.心腦同治組合??地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脈寧+氟桂利嗪，原價+特惠價

④.冬季滋補(bǔ)，來年打虎??益氣健腎膏、三七丸、三七粉，六味地黃丸、片，金匱腎氣丸，左歸丸、右歸丸，西洋參、阿膠?? 2月份：護(hù)胃、養(yǎng)肝、避孕、示愛禮品、春節(jié)禮品

①.春節(jié)大魚大肉??人們?nèi)菀谆忌衔改c道疾病-春節(jié)護(hù)胃戰(zhàn)，參苓健脾胃顆粒、暖胃舒樂顆粒、歸脾丸

②.避孕組合??左炔諾酮片+舒肝顆粒，烏雞白鳳丸（愛她就帶我走！量多量少、提前錯后、變黑變淡，我來幫您?。?/p>

③.解酒保肝護(hù)肝-??親朋好友聚會時刻，當(dāng)美食邂逅美酒，您需要有備無患-b族維生素、維生素c、螺旋藻、舒肝顆粒、參苓健脾胃顆粒-酒前準(zhǔn)備+酒中減輕+酒后恢復(fù)。④.情人禮品

a）理貨寶祝有情人終成眷屬！維生素c+e，益氣養(yǎng)血口服液

b）情人節(jié)，我“樂”單，三七是我的情人，讓我不再“心”煩！阿膠是我的情人，讓我容顏煥發(fā)！c）濃情悸動，必備膠原蛋白

d）別再捧著“玫瑰花+巧克力+我愛你”的老三套了，選擇一款膠原蛋白-讓您的愛人好容顏永不停息！選擇一款螺旋澡-讓您的愛人更健康持續(xù)永遠(yuǎn)！選擇一款三七粉-讓您的愛人不再“心煩”意亂！

⑤.春節(jié)禮品

a）送領(lǐng)導(dǎo)，送主管，要送就送三七丸?。ù钆渎菪?、黃金搭檔、腦白金）b）春節(jié)送啥我知道，禮品就送腦白金！c）春節(jié)回家?guī)逗?，要帶就帶螺旋藻?/p>

d）春節(jié)禮品，您準(zhǔn)備好了嗎？別買煙別買酒，要買就足浴盆！3月份：女人、誠信、保健節(jié)

①.三八女人節(jié)??理貨寶祝女人更美麗更健康！舒肝顆粒、婦舒丸、輕身消胖丸、益母顆粒，婦科千金片、益氣養(yǎng)血口服液、歸芪生血顆粒??

③.保健塑身節(jié)??三月不減肥，五月徒傷悲；春暖花開，生機(jī)勃勃；凡一次性到理貨寶購買奧利司他、輕身消胖丸、左旋肉堿5盒，會員雙倍積分，享受8.5折。

④.抓住冬天的尾巴，冬季進(jìn)補(bǔ)，過時不候！益氣健腎膏、三七丸?? 4月份：養(yǎng)肝、減肥、塑身、過敏、高考中考提前備戰(zhàn)。

①.春季養(yǎng)肝，您準(zhǔn)備好了嗎？中藥飲片-養(yǎng)肝茶+中成藥-舒肝顆粒、加味逍遙丸、龍膽瀉肝丸+保健食品-b族、c；

②.春季防感冒-三種選擇：風(fēng)寒、風(fēng)熱、氣虛；

③.四月不減肥，六月徒傷悲；三種選擇，輕松擁有美麗一夏，減肥黃金組合??

a）減肥向左、蛋白向右---減肥有彈性-輕身消胖丸、左旋肉堿或奧利司他+膠原蛋白或蛋白質(zhì)粉、阿膠、螺旋藻！

b）塑身美麗，營養(yǎng)提氣---減肥有營養(yǎng)-輕身消胖丸、左旋肉堿或奧林司他+螺旋藻、氨基酸、蛋白質(zhì)粉或復(fù)合維生素！

c）瘦身脂肪燒，纖維有絕招---減肥不反彈-輕身消胖丸、左旋肉堿或奧林司他+膳食纖維素！現(xiàn)在加小米qq：1504667948，可以免費(fèi)獲得更多藥店相關(guān)學(xué)習(xí)資料，第一時間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動！

④.春季防過敏，請服鼻炎靈片。

⑤.春暖花開，來一杯梅蘇顆粒、板藍(lán)清熱顆粒、板藍(lán)根顆粒吧！

⑥.春生夏長，我要吃牛初乳！5月份：五一、母親節(jié)

①.五一出行，您準(zhǔn)備好了嗎？防感冒、防止胃腸道、防曬、防蚊蟲叮咬、防跌打損傷、暈車、女性護(hù)理，38元、68元、108元、208元??

②.母親節(jié)，送給天下最偉大的人---我的媽媽！輪椅—“春天到了，帶咱媽出去逛逛吧！”舒肝顆粒、梅蘇顆粒?? 6月份：六一、父親節(jié)、中考、高考 ①.六一兒童節(jié)-孩子健康，媽媽放心，我們知道，孩子上一年級了，需要更多營養(yǎng)，以便適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活，我們特別準(zhǔn)備了復(fù)方dha，螺旋藻，增強(qiáng)記憶，補(bǔ)充營養(yǎng)！

②.父親節(jié)到了，才知道爸爸很偉大！-血壓計（要用就用電子血壓計：方便、安全、準(zhǔn)確、語音、記憶）、血糖儀（測血糖，不求人，操作簡單，服務(wù)營銷、感動營銷）、按摩棒、足浴盆，別買煙別買酒，要買就買三七粉、益氣健腎膏、足浴盆??（一薰二洗三揉，水溫50度以上，水位超過踝關(guān)節(jié)，時間15-20分鐘，原料：藏紅花活血、高血壓配方、糖尿病配方??足底按摩養(yǎng)生，太沖穴按摩養(yǎng)肝。）

③.兒子中考加油站，女兒高考助推器：復(fù)方dha增強(qiáng)記憶，螺旋澡補(bǔ)充能量、b族緩解緊張情緒，維生素c讓孩子充滿活力！7月份：旅行、防暑節(jié)

①.防暑節(jié)-藿香正氣顆粒、夏桑菊顆粒、梅蘇顆粒、軟膠囊，十滴水，金銀花、蚊蟲叮咬類、過敏，原則上不推薦藿香正氣水（含有酒精，刺激性大）

②.輕松度夏，別“癢”生活：婦舒丸、舒肝顆粒、益氣健腎膏；腳氣組合：吃一吃-鹽酸特比奈芬片；含一含-b族維生素；抹一抹：鹽酸特比奈芬凝膠；擦一擦：酒精棉球或棉簽；噴一噴：維達(dá)寧噴劑；泡一泡：足光散。----腳氣立刻消！

③.旅游：在外旅游，羊肉好吃易上火，板藍(lán)清熱顆粒、一清膠囊來幫您！羊肉雖好，莫貪吃，參苓健脾顆粒來幫您！消化不好，乳酸菌素片！腹瀉就用止瀉利顆粒！8月份：胃腸道、婦科

①.護(hù)胃節(jié)：防治胃腸道疾病，暖胃舒樂顆粒、參苓健脾胃顆粒??

②.健康女人節(jié)：婦科疾病、婦舒丸、益氣健腎膏、益氣養(yǎng)血，護(hù)理液

③.健脾：參苓健脾胃顆粒

④.皮膚切割傷：

1）清洗-雙氧水、棉簽； 2）生理鹽水沖洗，典伏； 3）止血-云南白藥粉；

4）消炎：氧氟沙星、百多邦；

5）例外，刀口淺，面積大-破立妥，液體創(chuàng)可貼； 6）包扎-紗布、繃帶、膠帶； 7）口服消炎：阿莫西林；

8）活血化瘀-云南白藥膠囊、獨(dú)一味、龍血竭、三七； 9）補(bǔ)血-阿膠；

10)疼痛-布諾芬、扶他林；

11）促進(jìn)傷口愈合-蛋白質(zhì)粉、氨基酸； 12）去疤-去疤膏、疤痕靈；

藥店父親節(jié)活動方案設(shè)計篇三

藥店父親節(jié)活動主題

【篇1：廠家藥店促銷活動方案】

藥店促銷活動方案規(guī)

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力，第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。

一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。 4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

年度促銷活動主題安排

序號節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日

新年 春節(jié)1月31日 新年元宵節(jié) 2月14日元宵

情人節(jié)2 月 14 日

情人節(jié)

婦女節(jié)

月 8 日

女性用品

清明節(jié)4 月

日

勞動節(jié)5 月 1 日篇2：藥店促銷活動方案

藥店促銷活動方案

一、為什么要進(jìn)行促銷活動： 藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。

二、四到位

一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、dm 單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡??。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音??店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。

三、三個統(tǒng)一

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。

篇1：藥品促銷活動方案

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖 四、活動時間

10年12月24日-11年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動預(yù)算

略

九、活動注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。 3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

中秋節(jié)促銷方案

中秋將至，藥店促銷旺季也隨之到來。每逢佳節(jié)，藥店都會花費(fèi)不少人力物力舉辦促銷，促銷之意不僅在多賣商品，更在于留住老顧客、吸引新買家。那么，藥店促銷應(yīng)該考慮哪些問題？一個好的促銷方案又應(yīng)該如何貫徹到底？小編特地為大家整理了一篇文章，希望能給大家?guī)睃c(diǎn)啟示。

方案1：短期門店促銷

一、活動時間：9月6日~12日（共6天）

二、活動主題：花好人團(tuán)圓 中秋禮相連

三、活動門店數(shù)：1家

四、促銷方式： 1．進(jìn)店有禮——活動期間，每天早上前100名進(jìn)店的顧客憑外發(fā)的dm單可免費(fèi)領(lǐng)取5元抵用券一張，憑券第二天開始到門店購買任意商品立減5元；

2．辦卡送驚喜——活動期間，在門店現(xiàn)場辦理會員卡的顧客均可獲贈“參茸8.8折卡1張”，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5次購買參茸商品8.8折的優(yōu)惠；

3．親子樂陶陶——活動期間，凡攜帶兒童進(jìn)店的顧客，均可享受購買任何商品加1元換購可愛卡通公仔的活動；

4．情系中秋——為滿足廣大勞動者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親、回饋親人的愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補(bǔ)血進(jìn)行時”、“成長加動力”等專區(qū)，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購買都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝； 5．購物有好禮——活動期間現(xiàn)場購物滿88元，可獲贈名牌生抽一瓶，購物滿268元，可獲贈名牌大米一袋；

6．低價感恩——全場數(shù)百種常用藥品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限時提供8.15折特價銷售。

五、活動準(zhǔn)備：

1．活動dm單約5000張，活動前兩天開始在門店附近的小區(qū)、市場等發(fā)放；營造藥店賣場氣氛，吸引顧客進(jìn)店，需要什么樣的音樂呢？

2．店內(nèi)懸掛活動主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼； 3．群發(fā)短信給門店會員（目標(biāo)顧客）約3000條；

4．聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合、特價專區(qū)、pop爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等。篇3：2014藥店促銷方案及管理

藥店促銷活動方案規(guī)劃

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力，第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。

一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。 3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。 5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。 三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，一年活動已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動主題必須明白的道理

4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。 5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個方面：

1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。

2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。

3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。

4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。

5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運(yùn)動會、展覽會、交易會等）。五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容 第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買；

第4、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。

六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點(diǎn)節(jié)日，會以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。

3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對婦科促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來越直接的采取品牌特價形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：

1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。 2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm。3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。4、藥店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。

5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。 6、有效的員工促銷考核方案。

7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。 8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。

七、一個連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵方案等）《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？ 第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。第二、堅持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品。第三、適當(dāng)變換主題。

第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作。

第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。

【篇2：零售藥店年度營銷活動執(zhí)行方案】

零售藥店年度營銷活動執(zhí)行方案

營銷策劃基本思想：顧客研究=賣給誰？產(chǎn)品組合=賣什么？營銷策劃=怎么賣？

一、顧客研究-賣給誰？ ----四季：

春季-感冒？養(yǎng)肝？過敏？跌打損傷？蚊蟲叮咬？旅行套裝之：防治感冒？胃腸道？女士護(hù)理液？暈車？跌打損傷？??；勞動節(jié)出行套裝??？母親節(jié)？六一兒童節(jié)？父親節(jié)？??

夏季-防暑降溫？夏季保胃戰(zhàn)？喝啤酒吃大蝦，腸胃不適就用它！---藿香正氣顆粒、膠囊、軟膠囊、口服液！養(yǎng)心？減肥塑身？手足癬？腳氣立刻消：：：：：：吃一吃-鹽酸特比奈芬片；含一含-b族維生素；抹一抹-鹽酸特比奈芬凝膠、乳膏；擦一擦-棉球、棉簽；噴一噴-維達(dá)寧噴劑；泡一泡-珊瑚癬凈。

婦科疾??？=念珠菌性陰道炎—急性，伊曲康唑早兩粒，晚兩粒，服用一天；慢性--早兩粒，晚兩粒，連續(xù)服用7天。

灰指甲—手和腳。手---指甲灰厚、缺損、脫落、疼痛---早兩粒，晚兩粒，連續(xù)7天為一個療程，此為第一周服藥，第2、3、4周停藥，第4周檢測血象，查驗(yàn)肝功能。正常以后第5周繼續(xù)服藥一周。一般來說痊愈，第6、7停藥，第8周再次檢查血象，檢測肝功能。如果腳，再來一個療程。第9周再次服藥一周。中考？高考？

秋季-腹瀉？上火？感冒？高血壓？高血脂？高血糖？皮膚干燥？凍瘡？風(fēng)濕？滋補(bǔ)？

冬季-心腦血管疾??？胃腸道疾??？禮品？解酒保肝護(hù)肝？-十二個月研究 ??節(jié)假日研究 ??區(qū)域

??職業(yè)：教師---清咽利喉；增強(qiáng)抵抗力、調(diào)節(jié)免疫力；舒筋活血，防靜脈曲張；清肺，pm2.5是可入肺顆粒物，清肺化痰丸，肺寧，川貝燉雪梨，銀耳+蓮子+大棗+ 冰糖=燉湯，補(bǔ)腦，思傷脾，參苓白術(shù)顆粒、參苓健脾胃顆粒、歸脾丸；久立傷腎-補(bǔ)腎。

二、產(chǎn)品組合-賣什么？

1月份：禮品、感冒、心腦、補(bǔ)腎

①.新年禮品，您準(zhǔn)備好了嗎？??西洋參、燕窩、三七粉、三七丸、益氣健腎膏，阿膠漿、阿膠、腦白金、蜂蜜、輪椅、血壓計、血糖儀、足浴盆、螺旋藻、鹿茸酒、蛋白質(zhì)粉??

②.天氣寒冷，謹(jǐn)防感冒??

風(fēng)寒感冒組合：風(fēng)寒感冒顆粒、傷風(fēng)停膠囊、四季感冒片、感冒軟膠囊、感冒舒風(fēng)片+蒲公英顆?；蚱训厮{(lán)口服液、片+頭孢克肟+維生素c，原價+特惠價； 風(fēng)熱感冒組合：風(fēng)熱感冒顆粒、蓮花清瘟、桑菊銀翹散+感冒消炎片+氨嗅索+通氣鼻貼+維生素c；

暑濕感冒組合：藿香正氣顆粒、滴丸、口服液+梅蘇顆粒+西藥+外用；

氣虛感冒組合：昆中藥參蘇丸、萬通參蘇感冒片+參苓健脾胃顆粒+屏風(fēng)生脈膠囊+維生素c。（好好吃飯+好好睡覺+好好運(yùn)動）

③.心腦同治組合??地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脈寧+氟桂利嗪，原價+特惠價

④.冬季滋補(bǔ)，來年打虎??益氣健腎膏、三七丸、三七粉，六味地黃丸、片，金匱腎氣丸，左歸丸、右歸丸，西洋參、阿膠?? 2月份：護(hù)胃、養(yǎng)肝、避孕、示愛禮品、春節(jié)禮品

①.春節(jié)大魚大肉??人們?nèi)菀谆忌衔改c道疾病-春節(jié)護(hù)胃戰(zhàn)，參苓健脾胃顆粒、暖胃舒樂顆粒、歸脾丸

②.避孕組合??左炔諾酮片+舒肝顆粒，烏雞白鳳丸（愛她就帶我走！量多量少、提前錯后、變黑變淡，我來幫您?。?/p>

③.解酒保肝護(hù)肝-??親朋好友聚會時刻，當(dāng)美食邂逅美酒，您需要有備無患-b族維生素、維生素c、螺旋藻、舒肝顆粒、參苓健脾胃顆粒-酒前準(zhǔn)備+酒中減輕+酒后恢復(fù)。④.情人禮品

a）理貨寶祝有情人終成眷屬！維生素c+e，益氣養(yǎng)血口服液

b）情人節(jié)，我“樂”單，三七是我的情人，讓我不再“心”煩！阿膠是我的情人，讓我容顏煥發(fā)！c）濃情悸動，必備膠原蛋白 d）別再捧著“玫瑰花+巧克力+我愛你”的老三套了，選擇一款膠原蛋白-讓您的愛人好容顏永不停息！選擇一款螺旋澡-讓您的愛人更健康持續(xù)永遠(yuǎn)！選擇一款三七粉-讓您的愛人不再“心煩”意亂！

⑤.春節(jié)禮品

a）送領(lǐng)導(dǎo)，送主管，要送就送三七丸?。ù钆渎菪?、黃金搭檔、腦白金）

b）春節(jié)送啥我知道，禮品就送腦白金！c）春節(jié)回家?guī)逗?，要帶就帶螺旋藻?/p>

d）春節(jié)禮品，您準(zhǔn)備好了嗎？別買煙別買酒，要買就足浴盆！3月份：女人、誠信、保健節(jié)

①.三八女人節(jié)??理貨寶祝女人更美麗更健康！舒肝顆粒、婦舒丸、輕身消胖丸、益母顆粒，婦科千金片、益氣養(yǎng)血口服液、歸芪生血顆粒??

②.三一五??誠信無假貨，聯(lián)合藥監(jiān)局回收效期產(chǎn)品，送回藥監(jiān)局，統(tǒng)一銷毀，開展免費(fèi)大型義診活動。

③.保健塑身節(jié)??三月不減肥，五月徒傷悲；春暖花開，生機(jī)勃勃；凡一次性到理貨寶購買奧利司他、輕身消胖丸、左旋肉堿5盒，會員雙倍積分，享受8.5折。

④.抓住冬天的尾巴，冬季進(jìn)補(bǔ)，過時不候！益氣健腎膏、三七丸?? 4月份：養(yǎng)肝、減肥、塑身、過敏、高考中考提前備戰(zhàn)。

①.春季養(yǎng)肝，您準(zhǔn)備好了嗎？中藥飲片-養(yǎng)肝茶+中成藥-舒肝顆粒、加味逍遙丸、龍膽瀉肝丸+保健食品-b族、c；

②.春季防感冒-三種選擇：風(fēng)寒、風(fēng)熱、氣虛；

③.四月不減肥，六月徒傷悲；三種選擇，輕松擁有美麗一夏，減肥黃金組合??

a）減肥向左、蛋白向右---減肥有彈性-輕身消胖丸、左旋肉堿或奧利司他+膠原蛋白或蛋白質(zhì)粉、阿膠、螺旋藻！

b）塑身美麗，營養(yǎng)提氣---減肥有營養(yǎng)-輕身消胖丸、左旋肉堿或奧林司他+螺旋藻、氨基酸、蛋白質(zhì)粉或復(fù)合維生素！

c）瘦身脂肪燒，纖維有絕招---減肥不反彈-輕身消胖丸、左旋肉堿或奧林司他+膳食纖維素！現(xiàn)在加小米qq：1504667948，可以免費(fèi)獲得更多藥店相關(guān)學(xué)習(xí)資料，第一時間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動！

④.春季防過敏，請服鼻炎靈片。

⑤.春暖花開，來一杯梅蘇顆粒、板藍(lán)清熱顆粒、板藍(lán)根顆粒吧?、?春生夏長，我要吃牛初乳！5月份：五一、母親節(jié)

①.五一出行，您準(zhǔn)備好了嗎？防感冒、防止胃腸道、防曬、防蚊蟲叮咬、防跌打損傷、暈車、女性護(hù)理，38元、68元、108元、208元??

②.母親節(jié)，送給天下最偉大的人---我的媽媽！輪椅—“春天到了，帶咱媽出去逛逛吧！”舒肝顆粒、梅蘇顆粒?? 6月份：六一、父親節(jié)、中考、高考

①.六一兒童節(jié)-孩子健康，媽媽放心，我們知道，孩子上一年級了，需要更多營養(yǎng)，以便適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活，我們特別準(zhǔn)備了復(fù)方dha，螺旋藻，增強(qiáng)記憶，補(bǔ)充營養(yǎng)！

②.父親節(jié)到了，才知道爸爸很偉大！-血壓計（要用就用電子血壓計：方便、安全、準(zhǔn)確、語音、記憶）、血糖儀（測血糖，不求人，操作簡單，服務(wù)營銷、感動營銷）、按摩棒、足浴盆，別買煙別買酒，要買就買三七粉、益氣健腎膏、足浴盆??（一薰二洗三揉，水溫50度以上，水位超過踝關(guān)節(jié)，時間15-20分鐘，原料：藏紅花活血、高血壓配方、糖尿病配方??足底按摩養(yǎng)生，太沖穴按摩養(yǎng)肝。）

③.兒子中考加油站，女兒高考助推器：復(fù)方dha增強(qiáng)記憶，螺旋澡補(bǔ)充能量、b族緩解緊張情緒，維生素c讓孩子充滿活力！7月份：旅行、防暑節(jié)

①.防暑節(jié)-藿香正氣顆粒、夏桑菊顆粒、梅蘇顆粒、軟膠囊，十滴水，金銀花、蚊蟲叮咬類、過敏，原則上不推薦藿香正氣水（含有酒精，刺激性大）

②.輕松度夏，別“癢”生活：婦舒丸、舒肝顆粒、益氣健腎膏；腳氣組合：吃一吃-鹽酸特比奈芬片；含一含-b族維生素；抹一抹：鹽酸特比奈芬凝膠；擦一擦：酒精棉球或棉簽；噴一噴：維達(dá)寧噴劑；泡一泡：足光散。----腳氣立刻消！

③.旅游：在外旅游，羊肉好吃易上火，板藍(lán)清熱顆粒、一清膠囊來幫您！羊肉雖好，莫貪吃，參苓健脾顆粒來幫您！消化不好，乳酸菌素片！腹瀉就用止瀉利顆粒！8月份：胃腸道、婦科

①.護(hù)胃節(jié)：防治胃腸道疾病，暖胃舒樂顆粒、參苓健脾胃顆粒??

②.健康女人節(jié)：婦科疾病、婦舒丸、益氣健腎膏、益氣養(yǎng)血，護(hù)理液 ③.健脾：參苓健脾胃顆粒

④.皮膚切割傷：

1）清洗-雙氧水、棉簽； 2）生理鹽水沖洗，典伏； 3）止血-云南白藥粉；

4）消炎：氧氟沙星、百多邦；

5）例外，刀口淺，面積大-破立妥，液體創(chuàng)可貼； 6）包扎-紗布、繃帶、膠帶； 7）口服消炎：阿莫西林；

8）活血化瘀-云南白藥膠囊、獨(dú)一味、龍血竭、三七； 9）補(bǔ)血-阿膠；

10)疼痛-布諾芬、扶他林；

11）促進(jìn)傷口愈合-蛋白質(zhì)粉、氨基酸； 12）去疤-去疤膏、疤痕靈；

【篇3：2014藥店促銷方案及管理】

藥店促銷活動方案規(guī)劃

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力，第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。

一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。 5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。 3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。 三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，一年活動已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動主題必須明白的道理

1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。 2、節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的機(jī)會或者是商機(jī)。3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。 5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個方面：

1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。

2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。

3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。

4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。

5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運(yùn)動會、展覽會、交易會等）。五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容

第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機(jī)會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的。

第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買；

第4、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。

六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點(diǎn)節(jié)日，會以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。

3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對婦科促銷活動。

五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來越直接的采取品牌特價形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：

1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。 2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm。3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。4、藥店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。

5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。 6、有效的員工促銷考核方案。

7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。 8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。

七、一個連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵方案等）《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？ 第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。

第二、堅持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品。 第三、適當(dāng)變換主題。

第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作。

第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。

第六、做好促銷活動的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。

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