總結(jié)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)不足、改進(jìn)不足，以便更好地成長(zhǎng)。寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié)需要有清晰的目標(biāo)和思路。小編為大家整理了一些總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇一
我自__年__月__日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有_年。通過(guò)20__年來(lái)的努力，我共完成銷(xiāo)售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤(rùn)60元/噸，月平均銷(xiāo)售量885噸，利潤(rùn)總額53____60元。除__貨款尚有130萬(wàn)元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告：
一、兩個(gè)感謝。
首先要感謝的是公司對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我的支持。在采購(gòu)、銷(xiāo)售、回款過(guò)程中，給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝老板把我當(dāng)成朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以的身份將事情壓下，而是通過(guò)講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤解，如今令我感到萬(wàn)分羞愧。
二、幾點(diǎn)不足。
首先是為人的不足。
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說(shuō)些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來(lái)許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在7、8、9月，由于市場(chǎng)的因素和某些客戶(hù)的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī)，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶(hù)開(kāi)始拖款，而且問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿(mǎn)心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問(wèn)題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過(guò)，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
二是做事的不足。
1、對(duì)目前所掌握的客戶(hù)資料及對(duì)其以前的了解依賴(lài)性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。
常常是未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察便想對(duì)新客戶(hù)賒銷(xiāo)。這樣的做法給公司帶來(lái)極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶(hù)了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒(méi)有通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒(méi)有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷(xiāo)售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷(xiāo)售以后才考慮客戶(hù)是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒(méi)做實(shí)地考察絕不賒銷(xiāo)，沒(méi)有足夠的了解絕不放量，新客戶(hù)一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧?rùn)較高而放棄正常操作原則。
2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶(hù)在內(nèi)的新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開(kāi)的客戶(hù)依賴(lài)性太強(qiáng)。
由于炒貨這種操作模式對(duì)銷(xiāo)售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶(hù)才是炒貨業(yè)務(wù)開(kāi)展和提高業(yè)績(jī)的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。對(duì)老客戶(hù)依賴(lài)性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無(wú)限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績(jī)，把正常的業(yè)務(wù)來(lái)往變成了賭客戶(hù)無(wú)資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問(wèn)題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷(xiāo)本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。
3、對(duì)客戶(hù)心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶(hù)，我會(huì)輕信他們。
從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶(hù)反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)價(jià)較高而銷(xiāo)售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。
4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。
很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶(hù)，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因?？傆X(jué)得沒(méi)什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶(hù)的真實(shí)情況。
三、工作失誤。
20__年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞__拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤(rùn)作為銷(xiāo)售目的，以20萬(wàn)元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬(wàn)無(wú)一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。
失誤一：在8月份的銷(xiāo)售中，我對(duì)東莞__的銷(xiāo)售量達(dá)到操作以來(lái)的，貨款也像前幾個(gè)月一樣，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長(zhǎng)，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺(jué)得其經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有太大問(wèn)題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒(méi)有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。疏于對(duì)客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來(lái)在9月份對(duì)其放量和從10月份開(kāi)始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職。
失誤二：東莞__作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬(wàn)違約保證金便給其放量7車(chē)計(jì)560噸貨，貨款達(dá)到250萬(wàn)元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對(duì)客戶(hù)信用和資金實(shí)力的猜測(cè)和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí)，我沒(méi)有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷(xiāo)250萬(wàn)元，這是一個(gè)工作上的重大過(guò)失。從某種意義上可以說(shuō)是一種對(duì)公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
失誤三：當(dāng)東莞__拖欠貨款的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)而每次的還款金額越來(lái)越小時(shí)，我仍寄希望于客戶(hù)的承諾和信用。并沒(méi)有通過(guò)有效的法律途徑來(lái)追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶(hù)已經(jīng)停產(chǎn)，上門(mén)追付貨款的人越來(lái)越多時(shí)才向法院提起訴訟。在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶(hù)，簡(jiǎn)單對(duì)客戶(hù)寄于希望，在其多次的違背承諾時(shí)，表現(xiàn)出無(wú)計(jì)可施和軟弱。沒(méi)有把握主動(dòng)權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施，這是遇到問(wèn)題時(shí)，處理過(guò)程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問(wèn)題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動(dòng)的時(shí)機(jī)。
四、工作業(yè)績(jī)。
我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿(mǎn)熱愛(ài)，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高每個(gè)月的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)。可在總結(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績(jī)令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)值是月平均銷(xiāo)售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤(rùn)達(dá)到8萬(wàn)元至10萬(wàn)元。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來(lái)的實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售能力的估計(jì)過(guò)高，自我期望值過(guò)高，在制定目標(biāo)之初，沒(méi)有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場(chǎng)變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷(xiāo)售手段單一，憑借以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購(gòu)和銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量和利潤(rùn)一直得不到提高。再次就是個(gè)人主觀上沒(méi)有花更多的精力開(kāi)拓新客戶(hù)和新資源，使整個(gè)銷(xiāo)售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈，沒(méi)有找到更好的銷(xiāo)售出路。最后是思路太狹窄，打不開(kāi)更多更好的思路，業(yè)務(wù)過(guò)程極為平淡單一，感覺(jué)有力沒(méi)法使、沒(méi)處使。
綜上所述，我在20__年的工作業(yè)績(jī)微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問(wèn)題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20__年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇二
20xx年，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)將強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)作為加強(qiáng)企業(yè)精益化管理的“一號(hào)工程”。隨著企業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，內(nèi)部審計(jì)已成為企業(yè)的“免疫系統(tǒng)”，從以查錯(cuò)糾弊為主的財(cái)務(wù)收支審計(jì)逐步深化為全面經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)。
**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)在深入分析企業(yè)管理需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，建立科學(xué)的內(nèi)部審計(jì)指標(biāo)體系。審計(jì)部門(mén)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵控制點(diǎn)和階段性工作重點(diǎn)，有針對(duì)性地提出審計(jì)任務(wù)和工作計(jì)劃建議，由審計(jì)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、紀(jì)檢監(jiān)察等部門(mén)參加的審計(jì)工作聯(lián)席會(huì)議，定期通報(bào)審計(jì)管理工作的進(jìn)展和審計(jì)成果運(yùn)用情況，研究解決審計(jì)工作中面臨的困難，對(duì)審計(jì)成果的建設(shè)性、適用性進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過(guò)有效的指標(biāo)審計(jì)評(píng)價(jià)，調(diào)動(dòng)和激發(fā)一線管理人員的工作積極性和主動(dòng)性，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還圍繞提升企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理能力開(kāi)展審計(jì)工作。通過(guò)制定和完善審計(jì)制度，進(jìn)一步保障內(nèi)部審計(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)價(jià)的權(quán)力和職責(zé)，開(kāi)展以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向的審計(jì)計(jì)劃體系管理。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和內(nèi)控，優(yōu)化資源配置，通過(guò)培育風(fēng)險(xiǎn)文化，營(yíng)造良好的審計(jì)氛圍。例如，針對(duì)合肥市電網(wǎng)建設(shè)加快、輸變電工程量激增的現(xiàn)狀，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)加大工程審計(jì)力度，重點(diǎn)分析工程建設(shè)管理中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，將內(nèi)部審計(jì)關(guān)口逐步前移，以工程決算審計(jì)為核心，實(shí)施事前項(xiàng)目審查、事中監(jiān)督管理和事后造價(jià)控制的系統(tǒng)化工程審計(jì)模式，并打破審計(jì)區(qū)域限制，整合跨區(qū)域?qū)徲?jì)資源，將指標(biāo)審計(jì)、全面審計(jì)、專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)和任期審計(jì)有機(jī)結(jié)合、動(dòng)態(tài)管理，全面消除了審計(jì)“盲區(qū)”。
質(zhì)量是審計(jì)工作的生命。**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)從制度、手段和成果管理等多個(gè)層面入手，全面提升內(nèi)部審計(jì)工作質(zhì)量。
在管理標(biāo)準(zhǔn)化方面，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)以制度建設(shè)為抓手，在審計(jì)管理、內(nèi)部控制、風(fēng)險(xiǎn)管理、考核評(píng)估等方面，制定和完善了21項(xiàng)管理辦法和實(shí)施方案，詳細(xì)規(guī)定審計(jì)年度計(jì)劃制定、方案設(shè)計(jì)、證據(jù)收集、底稿日志編寫(xiě)、報(bào)告質(zhì)量控制、檔案管理等全流程標(biāo)準(zhǔn)體系，逐步形成一整套行之有效的內(nèi)部審計(jì)制度體系。
在信息化方面，隨著企業(yè)erp系統(tǒng)上線運(yùn)行，erp系統(tǒng)豐富的信息量和強(qiáng)大的信息分析功能可以大大助力審計(jì)工作。該公司審計(jì)人員積極學(xué)習(xí)erp流程操作、深化erp審計(jì)系統(tǒng)應(yīng)用，著手開(kāi)展erp環(huán)境下的項(xiàng)目審計(jì)工作。在此基礎(chǔ)上，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)籌建了內(nèi)部審計(jì)信息系統(tǒng)，按照資產(chǎn)從屬，自上而下梳理經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)流程，收集機(jī)構(gòu)變動(dòng)、人事調(diào)整、文件制度、財(cái)務(wù)報(bào)表、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告等信息，通過(guò)系統(tǒng)設(shè)置，形成常態(tài)化、模式化的分析結(jié)論。這樣，就能夠在接受審計(jì)任務(wù)時(shí)，迅速提供相關(guān)支撐資料。在日常管理中，可以結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)管理工作準(zhǔn)確修正審計(jì)計(jì)劃，并為管理決策提供系統(tǒng)化、多樣化的輔助信息，大大提高了審計(jì)工作效能。
為避免審計(jì)整改不到位、不徹底，以及被審計(jì)單位之間形成“整改信息孤島”等問(wèn)題，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)實(shí)施了審計(jì)成果的集成管理。審計(jì)部門(mén)將近年來(lái)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和整改情況按單位建檔，作為審計(jì)檔案資料庫(kù)的組成部分，輸入審計(jì)信息數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)，還建立信息綜合反饋制度，對(duì)歷年審計(jì)提出的意見(jiàn)和建議的整改進(jìn)展、措施落實(shí)、整改成效、建議采納等情況進(jìn)行定期監(jiān)控和報(bào)告。對(duì)近年來(lái)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和整改情況進(jìn)行分析研究，發(fā)揮監(jiān)審聯(lián)動(dòng)機(jī)制作用，加大入庫(kù)信息的查辦和整改力度，把握共性，突出典型，實(shí)現(xiàn)審計(jì)成果的常態(tài)化管理、研究型管理。
此外，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還按照審計(jì)成果運(yùn)用考核評(píng)價(jià)辦法和依法從嚴(yán)治企問(wèn)責(zé)制度，將審計(jì)成果運(yùn)用信息納入年度績(jī)效考核，與各部門(mén)和單位的主要負(fù)責(zé)人業(yè)績(jī)責(zé)任考核掛鉤。
通過(guò)增強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)規(guī)范化、信息化水平，加強(qiáng)成果應(yīng)用，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)審計(jì)項(xiàng)目的數(shù)量和質(zhì)量逐年提高，內(nèi)審效能明顯提升。，該公司共完成財(cái)務(wù)、管理類(lèi)審計(jì)17項(xiàng)、工程類(lèi)審計(jì)379項(xiàng)，提出各類(lèi)審計(jì)意見(jiàn)和建議120余條，促進(jìn)企業(yè)增收節(jié)支1796.32萬(wàn)元，真正發(fā)揮了審計(jì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的增值作用。
**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)通過(guò)創(chuàng)新審計(jì)方法和手段，建立和完善審計(jì)人才儲(chǔ)備機(jī)制、項(xiàng)目后評(píng)估機(jī)制、工作成果轉(zhuǎn)化機(jī)制和創(chuàng)新培育機(jī)制，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部審計(jì)的可持續(xù)健康發(fā)展。
**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人分管審計(jì)部，審計(jì)部門(mén)參與企業(yè)預(yù)算編制等經(jīng)營(yíng)管理工作，職能作用得到有效發(fā)揮。審計(jì)委員會(huì)職能分工和工作程序不斷改進(jìn)和完善。通過(guò)理順管理體制，整合相關(guān)資源，建立規(guī)范、健全、順暢、可持續(xù)的審計(jì)執(zhí)行體系，使企業(yè)上下對(duì)內(nèi)部審計(jì)重要性的認(rèn)識(shí)和配合度進(jìn)一步提高，內(nèi)部審計(jì)氛圍日益濃厚。
審計(jì)任務(wù)需求和人力資源不足的矛盾一直是**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)關(guān)注并致力解決的問(wèn)題。該公司在審計(jì)成員網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大建立了管理專(zhuān)家?guī)旌蛯徲?jì)人才庫(kù)，通過(guò)導(dǎo)師帶徒、項(xiàng)目主審競(jìng)聘、審計(jì)人員評(píng)價(jià)、吸收多專(zhuān)業(yè)類(lèi)類(lèi)型的審計(jì)人員、對(duì)縣級(jí)公司項(xiàng)目主審開(kāi)展項(xiàng)目督導(dǎo)等方式，開(kāi)展了人才培育和儲(chǔ)備工作，大大提升了審計(jì)人員的工作能力和項(xiàng)目質(zhì)量。
另外，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還將評(píng)估確認(rèn)結(jié)論應(yīng)用到質(zhì)量改進(jìn)措施中，促進(jìn)了高質(zhì)量審計(jì)成果的涌現(xiàn)，并逐步推廣到整個(gè)企業(yè)活動(dòng)的質(zhì)量自我評(píng)估中，對(duì)完善企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)具有重要意義。
**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還特別重視將工作實(shí)踐提煉轉(zhuǎn)化為理論成果，通過(guò)編寫(xiě)審計(jì)案例和典型工作經(jīng)驗(yàn)、撰寫(xiě)專(zhuān)題論文、開(kāi)展課題研究等方式，推出了一系列理論成果。近年來(lái)，《依法治企環(huán)境下的審計(jì)成果管理》《對(duì)縣公司審計(jì)項(xiàng)目實(shí)施審計(jì)督導(dǎo)》等11篇論文分獲安徽省內(nèi)部審計(jì)理論研討和安徽省電力公司管理創(chuàng)新多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
此外，**鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還建立了創(chuàng)新培育機(jī)制，包括跨行業(yè)信息收集、針對(duì)具體問(wèn)題開(kāi)展“頭腦風(fēng)暴”、建立“大團(tuán)隊(duì)”等程序和方法。去年以來(lái)探索開(kāi)展的風(fēng)險(xiǎn)自評(píng)估工作、erp環(huán)境下的多模塊審計(jì)、在現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)流程中引入作業(yè)指導(dǎo)書(shū)制度、多類(lèi)型項(xiàng)目組合實(shí)施以及績(jī)效審計(jì)等工作，均在創(chuàng)新培育機(jī)制下取得了一定的成效。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇三
鋼鐵企業(yè)一定要善于和其他開(kāi)發(fā)商或者企業(yè)合作，良好的合作可以實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，也是實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵所在。難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的2021年鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!
20__年鋼結(jié)構(gòu)_工程公司在集體和機(jī)械公司領(lǐng)導(dǎo)組織下，加大監(jiān)督檢查密度，加大對(duì)問(wèn)題的查處程度，有效防范案件事故發(fā)生，始終貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，突出“科學(xué)發(fā)展·安全發(fā)展”活動(dòng)主題，結(jié)合我們集體“三層九中心”要求，大力宣傳安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)，強(qiáng)化員工安全生產(chǎn)法律意識(shí)。
今年鋼結(jié)構(gòu)第二工程公司整體安全生產(chǎn)形勢(shì)基本實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)有序，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行的良好態(tài)勢(shì)，全年安全工作取得良好成績(jī)。按照集團(tuán)和公司的部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)各項(xiàng)文件精神，重視抓好車(chē)間和班組安全生產(chǎn)工作。把工作重點(diǎn)落實(shí)到基層，抓安全到車(chē)間、庫(kù)房、班組。關(guān)于綜合治理工作今年我分廠主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、加強(qiáng)安全綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全完善管理制度，實(shí)施安全責(zé)任制安全事故無(wú)小事。
安全生產(chǎn)及綜合治理工作面臨的任務(wù)十分嚴(yán)峻。為此，我公司認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要性，牢固樹(shù)立安全第一的思想，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和憂(yōu)患意識(shí)，摒棄麻痹思想和僥幸心里，正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與安全生產(chǎn)、安全穩(wěn)定的關(guān)系。繼續(xù)貫徹“預(yù)防為主、安全第一”的工作方針，堅(jiān)持以查防案件、杜絕安全事故為重點(diǎn)，大力提高員工的防范意識(shí)，扎實(shí)有效做好安全綜合治理工作，制訂了生產(chǎn)工作突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并下發(fā)各部門(mén)，各車(chē)間本著“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，一級(jí)抓一級(jí)，年初由_經(jīng)理安排，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，簽訂了分廠與項(xiàng)目經(jīng)理、車(chē)間主任的安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū);項(xiàng)目經(jīng)理、車(chē)間主任再和各個(gè)施工人員簽訂使安全工作責(zé)任到人，落實(shí)到位。
二、做好安全生產(chǎn)工作，制度是保證。
面對(duì)新形式公司結(jié)合實(shí)際，在原來(lái)一些管理制度的基礎(chǔ)上，制訂、修改和完善了一系列防風(fēng)險(xiǎn)、防差錯(cuò)的規(guī)章制度。加強(qiáng)監(jiān)督管理工作。進(jìn)一步完善了防范風(fēng)險(xiǎn)分析例會(huì)?？梢哉f(shuō)，通過(guò)一系列制度的健全和完善，公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范工作建立了較為有效嚴(yán)密的制度，員工有章可依，有章可循，以制度來(lái)規(guī)范和約束工人的行為。
三、加大安全監(jiān)督檢查工作密度，狠抓規(guī)章制度的落實(shí)。
我分廠根據(jù)集團(tuán)和公司檢查規(guī)定，開(kāi)展日常巡查、專(zhuān)項(xiàng)檢查。同時(shí)，成立安全檢查小組，月底組織小組有關(guān)人員開(kāi)展綜合檢查，包括現(xiàn)場(chǎng)安全管理和管理資料兩部分。根據(jù)檢查各項(xiàng)情況，每月綜合進(jìn)行一次考核評(píng)分，并將檢查結(jié)果形成書(shū)面材料，召開(kāi)安全管理分析會(huì)議。
檢查過(guò)程中念好“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”三字經(jīng)，檢查監(jiān)督做到嚴(yán)格規(guī)范;不走過(guò)場(chǎng)，仔細(xì)認(rèn)真，不留死角;實(shí)事求是，不隱瞞，不護(hù)短，并力求做到“三個(gè)”不放過(guò)，即不查明原因作出處理不放過(guò);不總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不放過(guò);不提出整改措施不放過(guò)。對(duì)于違反制度。違章違紀(jì)的人或事，不論是誰(shuí)、不論是否造成損失，都要受到批評(píng)教育，都要受到嚴(yán)肅處理。并切實(shí)在工作中一絲不茍認(rèn)真按規(guī)定執(zhí)行。
半年來(lái)，第二煉軋廠充分發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，全面提升管理水平，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)和工程建設(shè)，在各相關(guān)部室的通力合作下，生產(chǎn)組織水平不斷提高，5月份，快速實(shí)現(xiàn)了120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線的全線達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程建設(shè)也正在穩(wěn)步推進(jìn)。概括起來(lái)，主要包括以下幾方面工作：
一、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考核，促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。
2014年以來(lái)，通過(guò)完善三級(jí)點(diǎn)檢制度，實(shí)行“周二定修制”，大大減少了設(shè)備維修時(shí)間，逐步扭轉(zhuǎn)了投產(chǎn)初期事故影響時(shí)間長(zhǎng)、生產(chǎn)損失大、設(shè)備維護(hù)靠“搶修”的被動(dòng)局面。為加強(qiáng)考核力度，先后修訂、完善、細(xì)化各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度，推行了精細(xì)生產(chǎn)管理，樹(shù)立“時(shí)間就是效益”的理念，對(duì)影響生產(chǎn)的單位進(jìn)行嚴(yán)格考核，逐步理順了各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系。
半年來(lái)，事故影響時(shí)間大幅降低，設(shè)備作業(yè)率不斷提高，促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。1-5月份連鑄機(jī)作業(yè)率達(dá)到80.0，比去年12月份提高26個(gè)百分點(diǎn)，減少影響時(shí)間827.6小時(shí),相對(duì)提高產(chǎn)量14萬(wàn)噸;軋機(jī)作業(yè)率達(dá)到58.3,比去年12月份提高19.9個(gè)百分點(diǎn)，減少影響時(shí)間660小時(shí)，相對(duì)提高產(chǎn)量11萬(wàn)噸。煉鋼連鑄系統(tǒng)共創(chuàng)出日產(chǎn)紀(jì)錄7次，最高日產(chǎn)鑄坯4971噸;軋鋼系統(tǒng)創(chuàng)出日產(chǎn)紀(jì)錄5次，最高日產(chǎn)4737噸。鋼坯和鋼材產(chǎn)量大幅攀升，3月份鑄坯產(chǎn)量達(dá)到105296噸，煉鋼連鑄系統(tǒng)率先實(shí)現(xiàn)了達(dá)產(chǎn);5月份鑄坯產(chǎn)量達(dá)到了120149噸，鋼材產(chǎn)量達(dá)到了95013噸，當(dāng)月總銷(xiāo)售毛利潤(rùn)達(dá)到了6400多萬(wàn)元，全線快速實(shí)現(xiàn)了達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。截至5月份，120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線累計(jì)產(chǎn)鋼64.64萬(wàn)噸、材40.96萬(wàn)噸。目前，爐卷產(chǎn)品噸材利潤(rùn)在700元以上，累計(jì)實(shí)現(xiàn)正邊際貢獻(xiàn)超過(guò)2億元。
同時(shí)，還集中解決了一些“瓶頸”問(wèn)題。針對(duì)鋼坯大量積壓、下線鋼坯無(wú)處堆放問(wèn)題，通過(guò)提高軋鋼產(chǎn)量，規(guī)定每班最低“切割量”和最低“外發(fā)量”，提高了“內(nèi)外消化”能力，同時(shí)把外發(fā)坯寬度從2.5m改為1.6m,切割效率提高了50以上，最終實(shí)現(xiàn)了4000噸以上的日周轉(zhuǎn)能力。針對(duì)鋼板入庫(kù)影響產(chǎn)能發(fā)揮這一“瓶頸”問(wèn)題，通過(guò)改進(jìn)入庫(kù)吊具、改進(jìn)垛板方式、增加入庫(kù)通道、實(shí)行“以車(chē)代庫(kù)”等方式，鋼板日入庫(kù)能力也大幅提升。目前，通過(guò)增大鑄坯斷面、提高連鑄拉速等措施，連鑄機(jī)生產(chǎn)能力也在不斷提升。年初，針對(duì)鐵水不足問(wèn)題，積極開(kāi)展“降耗增產(chǎn)”攻關(guān)，優(yōu)化生產(chǎn)組織，降低了鐵水入爐比例，最大限度地利用了現(xiàn)有資源。1-5月份煉鋼鐵水消耗達(dá)到916kg/t鋼，比去年12月份降低77.5kg/t鋼，相對(duì)增鋼3.5萬(wàn)噸;轉(zhuǎn)爐吹損達(dá)到6.9，比去年12月份降低3.2個(gè)百分點(diǎn)，相對(duì)增產(chǎn)1.6萬(wàn)噸。通過(guò)優(yōu)化訂單、增加每個(gè)澆次的爐數(shù)、改進(jìn)中包修砌、烘烤工藝等措施，連鑄連拉爐數(shù)不斷提高。1-5月份連鑄連拉爐數(shù)達(dá)到10.32爐/次，比去年12月份提高3.18爐/次，連拉時(shí)間達(dá)到8.81小時(shí)/次，比去年12月份提高3.44小時(shí)/次。軋鋼系統(tǒng)也圍繞軋鋼綜合成材率目標(biāo)，加強(qiáng)負(fù)公差軋制，優(yōu)化雙定尺坯料，實(shí)現(xiàn)全倍尺軋制，減少切頭切尾損失，使軋鋼成材率達(dá)到了93.68。
三、加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量控制，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。
為加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量控制，積極開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量攻關(guān)，每周進(jìn)行匯總，每月進(jìn)行攻關(guān)總結(jié)，并對(duì)比目標(biāo)、查找原因，制定了一系列管理制度和質(zhì)量考核管理辦法，不斷優(yōu)化和完善質(zhì)量管理體系，通過(guò)對(duì)各工序進(jìn)行過(guò)程控制，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。車(chē)間通過(guò)強(qiáng)力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，把崗薪與質(zhì)量指標(biāo)掛鉤，形成了有效的質(zhì)量管理體系。針對(duì)鋼板表面的龜裂、鑄坯表面橫裂紋和內(nèi)部質(zhì)量缺陷，積極采取措施，鑄坯質(zhì)量大幅度提高。目前，鑄坯合格率達(dá)到了99.68，鋼材合格率達(dá)到了99.8，鋼板性能合格率在96以上，25mm以下板材探傷合格率達(dá)到了100，鑄坯退廢率不到1。煉鋼命中率保持到了100，內(nèi)控成分合格率達(dá)到92，中間包溫度合格率達(dá)到了93。
四、細(xì)化完善管理制度，不斷加強(qiáng)成本控制，各項(xiàng)成本指標(biāo)大幅降低。
在不斷發(fā)揮產(chǎn)能的同時(shí)，通過(guò)加大成本管理和控制力度，把成本控制責(zé)任細(xì)化分解到了車(chē)間、工段和個(gè)人。元月份實(shí)現(xiàn)廠級(jí)成本月核算，2月份實(shí)現(xiàn)廠級(jí)成本日核算，3月份實(shí)現(xiàn)車(chē)間級(jí)成本日核算，把煉鋼系統(tǒng)細(xì)化核算到每爐鋼，把軋鋼系統(tǒng)細(xì)化核算到每塊料，各項(xiàng)成本、支出均處于受控狀態(tài)，成本呈現(xiàn)逐月降低的良好勢(shì)頭。
我自__年__月__日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有_年。通過(guò)20__年來(lái)的努力，我共完成銷(xiāo)售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤(rùn)60元/噸，月平均銷(xiāo)售量885噸，利潤(rùn)總額53____60元。除__貨款尚有130萬(wàn)元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告：
一、兩個(gè)感謝。
首先要感謝的是公司對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我的支持。在采購(gòu)、銷(xiāo)售、回款過(guò)程中，給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝老板把我當(dāng)成朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以的身份將事情壓下，而是通過(guò)講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤解，如今令我感到萬(wàn)分羞愧。
二、幾點(diǎn)不足。
首先是為人的不足。
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說(shuō)些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來(lái)許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在7、8、9月，由于市場(chǎng)的因素和某些客戶(hù)的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī)，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶(hù)開(kāi)始拖款，而且問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿(mǎn)心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問(wèn)題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過(guò)，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
二是做事的不足。
1、對(duì)目前所掌握的客戶(hù)資料及對(duì)其以前的了解依賴(lài)性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。
常常是未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察便想對(duì)新客戶(hù)賒銷(xiāo)。這樣的做法給公司帶來(lái)極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶(hù)了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒(méi)有通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒(méi)有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷(xiāo)售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷(xiāo)售以后才考慮客戶(hù)是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒(méi)做實(shí)地考察絕不賒銷(xiāo)，沒(méi)有足夠的了解絕不放量，新客戶(hù)一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧?rùn)較高而放棄正常操作原則。
2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶(hù)在內(nèi)的新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開(kāi)的客戶(hù)依賴(lài)性太強(qiáng)。
由于炒貨這種操作模式對(duì)銷(xiāo)售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶(hù)才是炒貨業(yè)務(wù)開(kāi)展和提高業(yè)績(jī)的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。對(duì)老客戶(hù)依賴(lài)性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無(wú)限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績(jī)，把正常的業(yè)務(wù)來(lái)往變成了賭客戶(hù)無(wú)資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問(wèn)題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷(xiāo)本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。
3、對(duì)客戶(hù)心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶(hù)，我會(huì)輕信他們。
從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶(hù)反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)價(jià)較高而銷(xiāo)售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。
4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。
很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶(hù)，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因?？傆X(jué)得沒(méi)什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶(hù)的真實(shí)情況。
三、工作失誤。
20__年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞__拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤(rùn)作為銷(xiāo)售目的，以20萬(wàn)元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f(wàn)無(wú)一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。
失誤一：在8月份的銷(xiāo)售中，我對(duì)東莞__的銷(xiāo)售量達(dá)到操作以來(lái)的，貨款也像前幾個(gè)月一樣，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長(zhǎng)，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺(jué)得其經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有太大問(wèn)題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒(méi)有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。疏于對(duì)客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來(lái)在9月份對(duì)其放量和從10月份開(kāi)始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職。
失誤二：東莞__作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬(wàn)違約保證金便給其放量7車(chē)計(jì)560噸貨，貨款達(dá)到250萬(wàn)元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對(duì)客戶(hù)信用和資金實(shí)力的猜測(cè)和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí)，我沒(méi)有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷(xiāo)250萬(wàn)元，這是一個(gè)工作上的重大過(guò)失。從某種意義上可以說(shuō)是一種對(duì)公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
失誤三：當(dāng)東莞__拖欠貨款的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)而每次的還款金額越來(lái)越小時(shí)，我仍寄希望于客戶(hù)的承諾和信用。并沒(méi)有通過(guò)有效的法律途徑來(lái)追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶(hù)已經(jīng)停產(chǎn)，上門(mén)追付貨款的人越來(lái)越多時(shí)才向法院提起訴訟。在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶(hù)，簡(jiǎn)單對(duì)客戶(hù)寄于希望，在其多次的違背承諾時(shí)，表現(xiàn)出無(wú)計(jì)可施和軟弱。沒(méi)有把握主動(dòng)權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施，這是遇到問(wèn)題時(shí)，處理過(guò)程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問(wèn)題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動(dòng)的時(shí)機(jī)。
四、工作業(yè)績(jī)。
我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿(mǎn)熱愛(ài)，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高每個(gè)月的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)。可在總結(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績(jī)令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)值是月平均銷(xiāo)售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤(rùn)達(dá)到8萬(wàn)元至10萬(wàn)元。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來(lái)的實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售能力的估計(jì)過(guò)高，自我期望值過(guò)高，在制定目標(biāo)之初，沒(méi)有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場(chǎng)變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷(xiāo)售手段單一，憑借以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購(gòu)和銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量和利潤(rùn)一直得不到提高。再次就是個(gè)人主觀上沒(méi)有花更多的精力開(kāi)拓新客戶(hù)和新資源，使整個(gè)銷(xiāo)售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈，沒(méi)有找到更好的銷(xiāo)售出路。最后是思路太狹窄，打不開(kāi)更多更好的思路，業(yè)務(wù)過(guò)程極為平淡單一，感覺(jué)有力沒(méi)法使、沒(méi)處使。
綜上所述，我在20__年的工作業(yè)績(jī)微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問(wèn)題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20__年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
一、組織了qc小組活動(dòng)的蓬勃開(kāi)展,型鋼廠成果突破性地獲全國(guó)一等獎(jiǎng)。
二o__年以來(lái)，組織開(kāi)展了型鋼廠qc活動(dòng)并修改成果參加和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過(guò)修改20多稿之后，4月20日，在云南昆明市舉行的中國(guó)質(zhì)量__年第一次全國(guó)“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎(jiǎng)，改變了型鋼廠沒(méi)有qc成果的歷史。之后，該成果分別獲得山東省冶金系統(tǒng)二oo九年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎(jiǎng)和二oo九年度山東省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果材料獎(jiǎng)。開(kāi)展項(xiàng)目的大型軋鋼車(chē)間qc小組被評(píng)為二oo九年全國(guó)優(yōu)秀qc小組。年初型鋼廠注冊(cè)成立了46個(gè)qc小組，參加成員516人。12月，有12項(xiàng)qc成果在廠內(nèi)進(jìn)行了發(fā)表。
二、參加并組織開(kāi)展triz理論培訓(xùn)工作,使型鋼廠成為萊鋼的典型。
繼__年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后，進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)溝通，推動(dòng)該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班，122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運(yùn)用triz理論解決生產(chǎn)實(shí)踐問(wèn)題的知識(shí)，使型鋼廠成為萊鋼第一個(gè)系統(tǒng)開(kāi)展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第9天，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程，運(yùn)用物場(chǎng)理論和知識(shí)庫(kù)，發(fā)明了通過(guò)增加一個(gè)場(chǎng)和一種物質(zhì)來(lái)阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報(bào)了專(zhuān)利，受到領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家教授的好評(píng)。該專(zhuān)利成為萊鋼利用triz理論解決問(wèn)題的第一項(xiàng)專(zhuān)利。通過(guò)以上工作，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為萊鋼的典型。
三、開(kāi)展好專(zhuān)利工作，使型鋼廠申報(bào)量創(chuàng)出歷史水平。
扎實(shí)開(kāi)展好專(zhuān)利申報(bào)各環(huán)節(jié)的工作并營(yíng)造良好的氛圍，敦促同志們積極申報(bào)。__年一年，型鋼廠共申報(bào)《矯直機(jī)后翻鋼裝置》等專(zhuān)利11項(xiàng)，比1998年建廠至__年年十年申報(bào)的專(zhuān)利總和還多，創(chuàng)出歷史水平。
四、積極工作，使萊鋼h型鋼通過(guò)了冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)。
經(jīng)過(guò)半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備，在開(kāi)展了材料編制報(bào)送、現(xiàn)場(chǎng)審核、專(zhuān)家評(píng)審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領(lǐng)導(dǎo)一起參加__年度冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”專(zhuān)業(yè)評(píng)審會(huì)。會(huì)上，介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過(guò)了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過(guò)復(fù)評(píng)，意味著保持了國(guó)際先進(jìn)水平，對(duì)提升企業(yè)知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。
五、抓好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目管理工作。
按照規(guī)定認(rèn)真開(kāi)展好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的工作。__年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項(xiàng)科技進(jìn)步成果通過(guò)了集團(tuán)公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司11月2日召開(kāi)的__年萊鋼科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)上，型鋼廠實(shí)施的《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)》項(xiàng)目獲重大科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤(pán)鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個(gè)項(xiàng)目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)二、三等獎(jiǎng)。__年，《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)》項(xiàng)目獲山東省冶金科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。
六、積極準(zhǔn)備，順利通過(guò)韓標(biāo)認(rèn)證審核。
年初組織各車(chē)間、科室進(jìn)行了六西格瑪項(xiàng)目的申報(bào)工作，確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級(jí)項(xiàng)目。項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中，給予聯(lián)絡(luò)和支持。使工程技術(shù)人員了解了六西格瑪項(xiàng)目開(kāi)展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識(shí)，改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。對(duì)中型儲(chǔ)運(yùn)車(chē)間以降低服務(wù)差錯(cuò)率為主要內(nèi)容的六西格瑪項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)提升服務(wù)質(zhì)量，搶占市場(chǎng)資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。下半年，又組織申報(bào)了__年的六西格瑪質(zhì)量管理課題共計(jì)十五項(xiàng)列入研討。
八、起草管理制度，促進(jìn)工作開(kāi)展。
根據(jù)廠里的安排，起草了《專(zhuān)業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評(píng)管理辦法》，明確了機(jī)構(gòu)與職責(zé)、考評(píng)辦法、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、積分應(yīng)用等內(nèi)容，實(shí)施后調(diào)動(dòng)了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)項(xiàng)目鑒定、立項(xiàng)、qc活動(dòng)、推進(jìn)triz理論在生產(chǎn)中的應(yīng)用等文件。
九、參與廠內(nèi)技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)的組織工作。
__年初，參與對(duì)上報(bào)的所有40多項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行篩選，確立了8個(gè)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，經(jīng)首席工程師攻關(guān)課題競(jìng)標(biāo)后，成立了8個(gè)改善團(tuán)隊(duì)。參與組織項(xiàng)目例會(huì)等工作，使技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目收到了較好效果。
十、做好《科技快訊》工作。
嚴(yán)格落實(shí)相應(yīng)的管理制度，每周進(jìn)行科技快訊審稿、改稿和投稿，考核分明。__年，已進(jìn)行了282篇稿件的審核、修改、上投，比去年的投稿量增長(zhǎng)了二分之一。而且于__年3月20日出版了型鋼廠專(zhuān)版。截止到12月11日，有105篇稿件得到刊登，比去年同期增長(zhǎng)四分之一。
十一、積極參與準(zhǔn)備，順利通過(guò)各類(lèi)認(rèn)證審核。
__年，通過(guò)積極扎實(shí)的工作，使型鋼廠順利通過(guò)了韓標(biāo)認(rèn)證的審核、冶金行業(yè)“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)的審核、交通產(chǎn)品認(rèn)證審核、國(guó)金恒信認(rèn)證有限公司的qes復(fù)評(píng)審核、ce和fpc復(fù)評(píng)的審核等。
十二、此外還開(kāi)展了黨組織、qes體系運(yùn)行和宣傳報(bào)道等方面的工作。
今后將繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為型鋼廠的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
型鋼廠個(gè)人工作總結(jié)的延伸閱讀：如何寫(xiě)好你的工作總結(jié)。
一、工作總結(jié)的內(nèi)容1.基本情況這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱(chēng)、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2.成績(jī)和做法工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。
二、工作總結(jié)的特點(diǎn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性三個(gè)方面。1.自我性總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱(chēng)寫(xiě)法，其中的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。2.回顧性這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是預(yù)想未來(lái)，對(duì)將要開(kāi)展的工作進(jìn)行安排?？偨Y(jié)是回顧過(guò)去，對(duì)前一段的工作進(jìn)行檢驗(yàn)，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。3.客觀性總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無(wú)誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。4.經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動(dòng)，總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從某種意義上說(shuō)，比物質(zhì)成果更寶貴，因?yàn)樗鼘?duì)今后的社會(huì)實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的本來(lái)面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。三、工作總結(jié)的寫(xiě)法(一)總結(jié)的標(biāo)題(二)總結(jié)的正文和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。1.開(kāi)頭總結(jié)的開(kāi)頭主要用來(lái)概述基本情況。包括單位名稱(chēng)、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時(shí)代背景、指導(dǎo)思想，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開(kāi)頭部分，要注意簡(jiǎn)明扼要，文字不可過(guò)多。2.主體這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績(jī)和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多，要特別注意層次分明、條理清楚。主體部分常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。第一，縱式結(jié)構(gòu)。第二，橫式結(jié)構(gòu)。第三，縱橫式結(jié)構(gòu)。主體部分的外部形式，有貫通式、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種情況。3.結(jié)尾。
四、注意事項(xiàng)1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則2.要注意共性、把握個(gè)性3.要詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)。
__鋼鐵集團(tuán)有限公司是一家涵蓋球團(tuán)、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發(fā)電、焦化、物流、外貿(mào)等多元產(chǎn)業(yè)的鋼鐵企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)。種類(lèi)繁多、質(zhì)量一流的產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)的肯定和贊譽(yù)，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤(pán)條等。
坐落在長(zhǎng)江三角洲中心地帶的__鋼鐵集團(tuán)有限公司，成立于__年9月，南依312國(guó)道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路，西臨沿江高速公路，京杭大運(yùn)河穿廠而過(guò)，距上海、南京航空港150公里，地理位置，交通極為便利。集團(tuán)目前擁有總資產(chǎn)100億元、員工8000余名，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤(pán)條、熱軋帶肋鋼筋均為國(guó)家免檢產(chǎn)品。熱軋合金圓管坯、熱軋合金圓鋼等系列優(yōu)特鋼種，憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國(guó)內(nèi)重要的合金管坯生產(chǎn)基地。憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國(guó)內(nèi)重要的合金管坯生圍繞"堅(jiān)持自主創(chuàng)新、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)綠色工廠"的發(fā)展方針，"做精、做優(yōu)、做強(qiáng)"的發(fā)展理念，借著三輪發(fā)展規(guī)劃的順利推進(jìn)，中天鋼鐵強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，創(chuàng)造了一輪又一輪倍受矚目的佳績(jī)。在__年成為常州首家超百億企業(yè)，首家五企業(yè)，連續(xù)四年榮列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，__年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第264位，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)第23位，制造業(yè)500強(qiáng)第140位，鋼鐵行業(yè)第37位，位居省百?gòu)?qiáng)企業(yè)第29位，百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)第8位，成為《江蘇省十一五鋼鐵工業(yè)調(diào)整和發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》中重點(diǎn)支持五家鋼鐵企業(yè)之一__年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值、銷(xiāo)售均超過(guò)178億元，同比增長(zhǎng)25%以上，利稅突破10億元，同比增長(zhǎng)50%以上，集團(tuán)成立以來(lái)，先后向社會(huì)資助1.41億元，用于各項(xiàng)慈善、公益事業(yè)，善盡企業(yè)公民的社會(huì)職責(zé)，為創(chuàng)建和諧社會(huì)作出了表率。
在一個(gè)星期的培訓(xùn)之后，我被分到了原料廠高爐原料工段，這個(gè)工段的主要的任務(wù)是用輸送帶給高爐的倉(cāng)位里打相應(yīng)的原料，保證高爐不能斷料。原料在料場(chǎng)，通過(guò)取料機(jī)把料打到輸送帶上，運(yùn)到倉(cāng)位里面。我們不能打錯(cuò)料，每種料我們要能分別清楚，千萬(wàn)不能搞錯(cuò)了，搞錯(cuò)了要罰款的，如果有時(shí)混的少，還可以和高爐上面商量一下。老區(qū)只有焦炭用取料機(jī)取，燒結(jié)礦直接從倉(cāng)庫(kù)的料場(chǎng)放下來(lái)。取料機(jī)有個(gè)取得大小不穩(wěn)定的問(wèn)題，有時(shí)半個(gè)小時(shí)的料要取3個(gè)小時(shí)。燒結(jié)礦要注意的是要保證3個(gè)燒結(jié)廠的倉(cāng)位都不能滿(mǎn)，要基本保持平衡。輔料主要用車(chē)子拉到料口，也是通過(guò)輸送帶運(yùn)到高爐倉(cāng)位，車(chē)隊(duì)的時(shí)間觀念太差，拖時(shí)間的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。要將所有料順利的運(yùn)到高爐倉(cāng)位要考慮的東西太多，即使所有料準(zhǔn)時(shí)到皮帶，但是公用皮帶分開(kāi)使用也是個(gè)問(wèn)題。主控室看上去輕松，但干起來(lái)超復(fù)雜，要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發(fā)事故的處理提供時(shí)間，突發(fā)事故也是個(gè)無(wú)法事先預(yù)知事。他們之間有共性，但每次有每次的特性。我們只能總結(jié)事故處理的共性，為下次處理問(wèn)題提供參考。馬云說(shuō)過(guò)成功的途徑千萬(wàn)種，但失敗的原因就那幾種。善于總結(jié)失敗才能面向成功，越走越近。
在新區(qū)的崗位也叫高爐原料，不過(guò)干的活有點(diǎn)不一樣，那就是我們要管現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題處理，那就是要經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng)，灰大的要命，戴幾層口罩效果都不明顯。我很怕自己得塵肺病，這個(gè)工作不能長(zhǎng)干，而且廠里為了效益提前投產(chǎn)，除塵設(shè)備也沒(méi)有，連各路都沒(méi)修好。給我們的工作帶來(lái)很大的困難。而且8號(hào)爐太大了，用量太大了，輸送帶幾乎一天就不能休息多久。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇四
熟悉公司和公司產(chǎn)品是融入一個(gè)公司和作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的起始。了解這個(gè)行業(yè)，熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向和產(chǎn)品分布，了解目前公司的主攻市場(chǎng)和主要產(chǎn)品以及價(jià)格趨勢(shì)。這些點(diǎn)在入司之初兩周的車(chē)間學(xué)習(xí)和之后這一段時(shí)間里有所掌握和熟悉。
唐山市豐潤(rùn)區(qū)百豐商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)百豐)成立于20__年11月16日，是一家專(zhuān)業(yè)從事鋼材貿(mào)易及鍍鋅加工、物流配送一體化的綜合實(shí)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)7年來(lái)，公司在總經(jīng)理郭順富的帶領(lǐng)下，上下齊心、艱苦奮斗，現(xiàn)已發(fā)展成為唐山地區(qū)型鋼企業(yè)的佼佼者之一。百豐旗下設(shè)包括唐山市豐潤(rùn)區(qū)百豐商貿(mào)有限公司在內(nèi)，以及唐山市立豐金屬制品有限公司，唐山市豐潤(rùn)區(qū)進(jìn)豐商貿(mào)有限公司，唐山市豐潤(rùn)區(qū)興豐物流有限公司，唐山市豐潤(rùn)區(qū)昇泰金屬表面處理有限公司共五家公司。
從目前來(lái)說(shuō)，我們公司除了主打產(chǎn)品，鍍鋅角鋼、鍍鋅槽鋼、鍍鋅扁鋼、鍍鋅圓鋼。鍍鋅方管、黑材工字鋼、角鋼、槽鋼為主的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，不同的客戶(hù)所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品也各有不一。庫(kù)存量在兩萬(wàn)噸以上，規(guī)格型號(hào)齊全，基本滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。另外，本公司還提供拆散零售業(yè)務(wù)。
2.業(yè)務(wù)技巧。
擁有良好的業(yè)務(wù)技巧就意味著，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度。老客戶(hù)的量絕對(duì)不是我們看到的這些，盡最大力度的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的量。業(yè)務(wù)談判，作為業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員承擔(dān)著客戶(hù)的顧問(wèn)的角色，責(zé)任是滿(mǎn)足客戶(hù)要求，服務(wù)好客戶(hù)，站在客戶(hù)的角度，設(shè)身處地為客戶(hù)著想，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，但是同時(shí)要對(duì)客戶(hù)的要求加以判斷，看是否合理，經(jīng)過(guò)和各部門(mén)溝通看客戶(hù)要求是否符合我們公司的利益，再加以處理，不能盲目盲從，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)很重要。
客戶(hù)來(lái)訪時(shí)，要彬彬有禮的接待，給客戶(hù)詳細(xì)的介紹公司的規(guī)模，對(duì)于客戶(hù)所提出的問(wèn)題，要進(jìn)行斟酌，考慮其問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的，再進(jìn)行適當(dāng)回答，不知道的可以不回答，請(qǐng)教老業(yè)務(wù)之后再回電話，切不可胡編亂造。其次，便是處理訂單了，訂單處理的過(guò)程，看似簡(jiǎn)單實(shí)則需要很多精力和技巧。作為客戶(hù)的顧問(wèn)，我們必須問(wèn)清楚客戶(hù)的需求，結(jié)合我們自身的實(shí)力，是否真的能夠做到，一定要實(shí)事求是，避免不必要的問(wèn)題的產(chǎn)生，例如：材質(zhì)、負(fù)差等。在做業(yè)務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，這很正常，沒(méi)問(wèn)題要業(yè)務(wù)員干什么，關(guān)鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理，去解決。我覺(jué)得有一點(diǎn)很關(guān)鍵，不要在乎別人怎么說(shuō)，只要他們能把你的事情做好，保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓客戶(hù)滿(mǎn)意遇到問(wèn)題不要去抱怨，而要想著如何去解決。
3.個(gè)人素質(zhì)能力。
做事先做人，良好的品質(zhì)除了與生俱來(lái)的，后天塑造也有很大關(guān)系，誠(chéng)實(shí)，熱情，自信，應(yīng)變能力這些對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員很重要，而在過(guò)去的一年中我這些也有了很好的鍛煉和實(shí)踐。誠(chéng)實(shí)是維系良好長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系的基礎(chǔ)，沒(méi)有人愿意和一個(gè)信譽(yù)度差的人做生意，但是對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)實(shí)應(yīng)該是要把握一定度的，有客戶(hù)會(huì)問(wèn)在廠子走價(jià)格應(yīng)該比你們便宜，就說(shuō)我們庫(kù)存大，采貨量大，我們的價(jià)格并不比客戶(hù)自己在廠家提貨價(jià)格高。另外，誠(chéng)實(shí)也意味著敢于擔(dān)當(dāng)，勇于承擔(dān)責(zé)任，不推卸責(zé)任。熱愛(ài)自己的工作，對(duì)于自己的工作要充滿(mǎn)熱情。業(yè)務(wù)員每天要解決的問(wèn)題，處理的事情很多，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。
4.自信。
自信對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是很重要的，搜集的客戶(hù)信息，給這些客戶(hù)，發(fā)過(guò)去郵件或者信息不一定會(huì)回復(fù)你，似乎我們?cè)谧觥盁o(wú)用功”，但是我們還是要堅(jiān)持厚著臉皮發(fā)郵件，打電話?？蛻?hù)回復(fù)了，就是有希望了，抓緊追蹤，這些潛在客戶(hù)基本都是要很長(zhǎng)時(shí)間才能轉(zhuǎn)變成真正客戶(hù)，不管怎么樣，我堅(jiān)信我一定能拿得下他，堅(jiān)持下去總有一天會(huì)有收獲。而且，對(duì)于自己的產(chǎn)品，自己的公司要有信心，相信他們能做的好，他們就一定能做的好。有這樣一個(gè)信念，路也會(huì)慢慢通了。
5.應(yīng)變能力。
業(yè)務(wù)員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎，涉及到價(jià)格，技術(shù)性問(wèn)題，收款情況等細(xì)小的事情，這就需要足夠的細(xì)心;客戶(hù)開(kāi)發(fā)，接單，并不是一朝一夕的事情，有時(shí)候有些客戶(hù)敲了好久，才能敲的動(dòng)，慢慢實(shí)現(xiàn)量變的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是相對(duì)比較長(zhǎng)的，需要足夠的耐心;有時(shí)候客戶(hù)的要求可能是源源不斷的，也可能是適時(shí)而變的，所以業(yè)務(wù)員要有良好的應(yīng)變能力，隨時(shí)準(zhǔn)備好處理可能發(fā)生的情況，能夠及時(shí)溝通，及時(shí)反饋，及時(shí)處理。例：對(duì)于裝整車(chē)的客戶(hù)，一定要提醒，貨物的重量看庫(kù)存十不準(zhǔn)的。，差距很大，所以噸位可能不會(huì)那么合適，提前把話說(shuō)在前面，避免糾紛的產(chǎn)生。
這一年的工作，我不能用滿(mǎn)意和不滿(mǎn)意來(lái)說(shuō)，對(duì)工作，我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，剛開(kāi)始給客戶(hù)打電話，遭到冷眼的事是時(shí)有發(fā)生的，我們和客戶(hù)交流沒(méi)必要低聲下氣，必須自信大氣，才能顯得比較專(zhuān)業(yè)，跟客戶(hù)是利益的合作關(guān)系，把我們的優(yōu)勢(shì)介紹給客戶(hù)，服務(wù)做到位，例如：即時(shí)報(bào)價(jià)，及時(shí)退款，即使開(kāi)發(fā)票、節(jié)日問(wèn)候等。人無(wú)完人，我也有很多不足，我總怕得罪人，特別是不認(rèn)識(shí)的，所以我都是忍讓?zhuān)俏矣X(jué)得沒(méi)必要低聲下氣，跟客戶(hù)打交道時(shí)一樣的，我必須增強(qiáng)自身的實(shí)力，贏得別人的尊重。有時(shí)候不是很細(xì)心，比如表格做的不完整，這個(gè)問(wèn)題讓我覺(jué)得很丟人，我下狠心一定突破自身的這些缺點(diǎn)，發(fā)掘自己更多的潛力，把工作做好，業(yè)績(jī)做好。
二、新的一年的工作計(jì)劃。
本部門(mén)在20__年12月份的銷(xiāo)售量是多噸，客觀原因是：冬季市場(chǎng)冷淡，工地停工的比較很多，市場(chǎng)需求少，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于明年的行情并不看好，擔(dān)心去年的情況再次發(fā)生。主觀原因是：經(jīng)理事情比較多，可能會(huì)漏接一些電話，不能及時(shí)回復(fù)，而我又是一個(gè)新人，不能獨(dú)挑大梁。所以，在新的一年里，我必須多多學(xué)習(xí)，迅速的進(jìn)入狀態(tài)，積極的與郭哥相互配合，因?yàn)槲疫^(guò)去沒(méi)什么銷(xiāo)量，所以現(xiàn)在也不敢妄自說(shuō)自己一個(gè)月到多少量，但是我一定努力的做到，每個(gè)月都比上個(gè)月銷(xiāo)量多。我把自己新的一年的首個(gè)月的銷(xiāo)量定在五百?lài)?。具體做法：
1.推銷(xiāo)產(chǎn)品就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要，一定要做到自信，對(duì)于客戶(hù)的問(wèn)題能后及時(shí)解答，可能存在的問(wèn)題也要與客戶(hù)說(shuō)明，如我們的貨的材質(zhì)。負(fù)差、抽芯等，單件重量不一樣，可能是大包可能是小包。
2.不斷的派發(fā)名片，每次發(fā)貨，對(duì)司機(jī)客氣點(diǎn)，請(qǐng)司機(jī)幫忙去市場(chǎng)分發(fā)一下名片，并說(shuō)以后有那的貨就找他的車(chē)。
3.任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，實(shí)事求是，就是給客戶(hù)信心的保證，大智若愚。
4.客戶(hù)不僅僅是買(mǎi)我們的產(chǎn)品，更是買(mǎi)你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。辦款問(wèn)題、找車(chē)問(wèn)題一定要與客戶(hù)說(shuō)明，讓客戶(hù)確實(shí)能及時(shí)辦款再找車(chē)裝貨。告訴客戶(hù)，如果裝車(chē)比較晚，而客戶(hù)晚了又打不了款，必須可以打款，否則，就得第二天裝，走第二天的價(jià)格。讓客戶(hù)自己決定。
5.要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷(xiāo)售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。早上到公司8:10分之前，記得去認(rèn)款。有余款的記得及時(shí)幫客戶(hù)辦理退款(要客戶(hù)的退款信息)。百豐認(rèn)款可能得到8:30。然后9:20之前整理昨天的事情，把昨天的有計(jì)劃的客戶(hù)整理一下。出價(jià)時(shí)及時(shí)報(bào)價(jià)。9;30出價(jià)后整理報(bào)價(jià)，給徐穎一份，給經(jīng)理編輯一份報(bào)價(jià)信息，盡量在10：00之前完成。及時(shí)給客戶(hù)發(fā)送飛信報(bào)價(jià)。并給重點(diǎn)客戶(hù)打電話，說(shuō)明今天的價(jià)格，及最近的價(jià)格走勢(shì)。成不成沒(méi)有關(guān)系，讓客戶(hù)感覺(jué)受到我們的重視。
要懂得人情世故。對(duì)客戶(hù)的有些不合理要求，也要容忍和考慮。要懂得老客戶(hù)的重要性。保持老客戶(hù)在行銷(xiāo)的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶(hù)有用的多。同時(shí)，老客戶(hù)本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。
什么樣的客戶(hù)是持續(xù)型的客戶(hù)，什么樣的客戶(hù)是一錘子買(mǎi)賣(mài)的?維護(hù)好老客戶(hù)避開(kāi)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)更重要，但不代表開(kāi)發(fā)新客戶(hù)不重要，只有客戶(hù)量達(dá)到一定的程度，才能保證每個(gè)月的銷(xiāo)量持續(xù)而穩(wěn)定。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇五
__鋼鐵集團(tuán)有限公司是一家涵蓋球團(tuán)、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發(fā)電、焦化、物流、外貿(mào)等多元產(chǎn)業(yè)的鋼鐵企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)。種類(lèi)繁多、質(zhì)量一流的產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)的肯定和贊譽(yù)，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤(pán)條等。
坐落在長(zhǎng)江三角洲中心地帶的__鋼鐵集團(tuán)有限公司，成立于__年9月，南依312國(guó)道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路，西臨沿江高速公路，京杭大運(yùn)河穿廠而過(guò)，距上海、南京航空港150公里，地理位置，交通極為便利。集團(tuán)目前擁有總資產(chǎn)100億元、員工8000余名，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤(pán)條、熱軋帶肋鋼筋均為國(guó)家免檢產(chǎn)品。熱軋合金圓管坯、熱軋合金圓鋼等系列優(yōu)特鋼種，憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國(guó)內(nèi)重要的合金管坯生產(chǎn)基地。憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國(guó)內(nèi)重要的合金管坯生圍繞"堅(jiān)持自主創(chuàng)新、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)綠色工廠"的發(fā)展方針，"做精、做優(yōu)、做強(qiáng)"的發(fā)展理念，借著三輪發(fā)展規(guī)劃的順利推進(jìn)，中天鋼鐵強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，創(chuàng)造了一輪又一輪倍受矚目的佳績(jī)。在__年成為常州首家超百億企業(yè)，首家五企業(yè)，連續(xù)四年榮列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，__年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第264位，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)第23位，制造業(yè)500強(qiáng)第140位，鋼鐵行業(yè)第37位，位居省百?gòu)?qiáng)企業(yè)第29位，百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)第8位，成為《江蘇省十一五鋼鐵工業(yè)調(diào)整和發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》中重點(diǎn)支持五家鋼鐵企業(yè)之一__年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值、銷(xiāo)售均超過(guò)178億元，同比增長(zhǎng)25%以上，利稅突破10億元，同比增長(zhǎng)50%以上，集團(tuán)成立以來(lái)，先后向社會(huì)資助1.41億元，用于各項(xiàng)慈善、公益事業(yè)，善盡企業(yè)公民的社會(huì)職責(zé)，為創(chuàng)建和諧社會(huì)作出了表率。
在一個(gè)星期的培訓(xùn)之后，我被分到了原料廠高爐原料工段，這個(gè)工段的主要的任務(wù)是用輸送帶給高爐的倉(cāng)位里打相應(yīng)的原料，保證高爐不能斷料。原料在料場(chǎng)，通過(guò)取料機(jī)把料打到輸送帶上，運(yùn)到倉(cāng)位里面。我們不能打錯(cuò)料，每種料我們要能分別清楚，千萬(wàn)不能搞錯(cuò)了，搞錯(cuò)了要罰款的，如果有時(shí)混的少，還可以和高爐上面商量一下。老區(qū)只有焦炭用取料機(jī)取，燒結(jié)礦直接從倉(cāng)庫(kù)的料場(chǎng)放下來(lái)。取料機(jī)有個(gè)取得大小不穩(wěn)定的問(wèn)題，有時(shí)半個(gè)小時(shí)的料要取3個(gè)小時(shí)。燒結(jié)礦要注意的是要保證3個(gè)燒結(jié)廠的倉(cāng)位都不能滿(mǎn)，要基本保持平衡。輔料主要用車(chē)子拉到料口，也是通過(guò)輸送帶運(yùn)到高爐倉(cāng)位，車(chē)隊(duì)的時(shí)間觀念太差，拖時(shí)間的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。要將所有料順利的運(yùn)到高爐倉(cāng)位要考慮的東西太多，即使所有料準(zhǔn)時(shí)到皮帶，但是公用皮帶分開(kāi)使用也是個(gè)問(wèn)題。主控室看上去輕松，但干起來(lái)超復(fù)雜，要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發(fā)事故的處理提供時(shí)間，突發(fā)事故也是個(gè)無(wú)法事先預(yù)知事。他們之間有共性，但每次有每次的特性。我們只能總結(jié)事故處理的共性，為下次處理問(wèn)題提供參考。馬云說(shuō)過(guò)成功的途徑千萬(wàn)種，但失敗的原因就那幾種。善于總結(jié)失敗才能面向成功，越走越近。
在新區(qū)的崗位也叫高爐原料，不過(guò)干的活有點(diǎn)不一樣，那就是我們要管現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題處理，那就是要經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng)，灰大的要命，戴幾層口罩效果都不明顯。我很怕自己得塵肺病，這個(gè)工作不能長(zhǎng)干，而且廠里為了效益提前投產(chǎn)，除塵設(shè)備也沒(méi)有，連各路都沒(méi)修好。給我們的工作帶來(lái)很大的困難。而且8號(hào)爐太大了，用量太大了，輸送帶幾乎一天就不能休息多久。
工作才發(fā)現(xiàn)掙錢(qián)是多么的不容易事，以前的想法是多么幼稚。毛主席曾經(jīng)沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，這句話是多么對(duì)啊?，F(xiàn)在才能深刻體會(huì)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)的感受永遠(yuǎn)不能深刻。社會(huì)的發(fā)展對(duì)工人的要求很現(xiàn)實(shí)，要會(huì)干，要能創(chuàng)造效益。實(shí)習(xí)生不會(huì)干活所以工資低，但是一旦我們能創(chuàng)造效益時(shí)，我們就要掙取工資。老是干的人，不知道回報(bào)，在這個(gè)社會(huì)存活不了。你不爭(zhēng)取，老板視而不見(jiàn)，還是給你這么多。也許這只是個(gè)別情況，但是我們要做好這個(gè)準(zhǔn)備。拿多少錢(qián)擔(dān)多少責(zé)任，多擔(dān)了不一定是好事。不能擔(dān)的責(zé)任要勇于跟領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)，不能領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為你不把他發(fā)在眼里。團(tuán)體合作是這個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在工廠里的工作總是很大很復(fù)雜，你不可能掌握所有流程的技巧，你要懂得如何和不同的人打交道。各種人有著各種性格特征，有時(shí)和自己不對(duì)胃口時(shí)也要忍受。不能和所以的人說(shuō)掏心窩的話，心態(tài)上應(yīng)該相信別人，但行動(dòng)上不能不是所有人的話都能當(dāng)真的。感受良多，首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，的體會(huì)來(lái)至于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我親眼看到師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精。雖然我們的待遇一般，環(huán)境很差，但是他們?nèi)匀荒軋?jiān)持在崗位上。做一行，愛(ài)一行。師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書(shū)、寫(xiě)了多少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小兵，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起師傅來(lái)還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇六
鋼鐵產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，其可持續(xù)發(fā)展，與房地產(chǎn)、機(jī)械制造、家電汽車(chē)工業(yè)、造船、基建等行業(yè)不可分割。鋼鐵行業(yè)主要為下游的工業(yè)產(chǎn)業(yè)提供鋼鐵原料;下游行業(yè)發(fā)展快，就意味著對(duì)鋼材的需求量就達(dá)，從而帶動(dòng)鋼鐵業(yè)高速發(fā)展。反之則降速，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的周期性規(guī)律所決定的。
1.房地產(chǎn)行業(yè)。
鋼鐵需求量最大的房地產(chǎn)行業(yè)。據(jù)估算，房地產(chǎn)行業(yè)年化鋼材消耗量占總量大致在40%左右，接近一半;也就是說(shuō)，鋼價(jià)的好壞，很大程度上直接由房地產(chǎn)行業(yè)的興衰決定。
2.基建行業(yè)。
早在新中國(guó)成立之初，全國(guó)能通車(chē)的公路僅8.08萬(wàn)公里，而到末，全國(guó)公路總里程已達(dá)到484.65萬(wàn)公里。
目前，我國(guó)高速公路里程已達(dá)14.26萬(wàn)公里，位居世界第一，7條首都放射線、9條南北縱線和18條東西橫線的國(guó)家高速公路網(wǎng)已基本建成，國(guó)、省干線公路技術(shù)等級(jí)也逐步提升。
1978年鐵路營(yíng)業(yè)里程只有5.2萬(wàn)公里，20鐵路總里程達(dá)到13.1萬(wàn)公里以上、增長(zhǎng)154.4%。
截至年底，中國(guó)高鐵營(yíng)業(yè)里程達(dá)到2.9萬(wàn)公里以上，這也意味著中國(guó)鐵路將提前實(shí)現(xiàn)《中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》中到高鐵營(yíng)業(yè)里程達(dá)到3萬(wàn)公里的“小目標(biāo)”。
3.制造行業(yè)。
包括汽車(chē)、家電、造船以及其他的裝備制造業(yè)上，不管是終端消費(fèi)增速還是產(chǎn)業(yè)投資增速，也紛紛隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑而大幅下降。汽車(chē)行業(yè)增速回落，乘用車(chē)表現(xiàn)好于商用車(chē)。家電行業(yè)表現(xiàn)各異，洗衣機(jī)、房間空氣調(diào)節(jié)器和冷柜相比2018年同期有小幅增長(zhǎng)，而電冰箱同比下降。
20上半年機(jī)械工業(yè)整體景氣度依然較為低靡，其中鐵路機(jī)車(chē)和民用鋼質(zhì)船舶的產(chǎn)量有好轉(zhuǎn)跡象外，機(jī)床、工業(yè)鍋爐、發(fā)電設(shè)備等子行業(yè)情況不容樂(lè)觀;這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模連續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢(shì);而汽車(chē)行業(yè)也受全球經(jīng)濟(jì)疲軟影響導(dǎo)致需求下滑。在制造業(yè)方面，因?yàn)橹苯雍拖M(fèi)需求掛鉤，在全球經(jīng)濟(jì)疲軟未解的情況下，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)需求難有大幅釋放的可能;由此導(dǎo)致這些產(chǎn)業(yè)庫(kù)存高企，銷(xiāo)售壓力大增，無(wú)法對(duì)鋼材需求的釋放提供過(guò)多的幫助。
總結(jié)：以上三大產(chǎn)業(yè)基本上消化掉鋼材總量的90%左右，然而在經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)下滑，以上三大產(chǎn)業(yè)難以維持中高增速增長(zhǎng)，未來(lái)必然會(huì)進(jìn)一步的下滑，其中汽車(chē)銷(xiāo)售已出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)情況。
下游產(chǎn)業(yè)對(duì)鋼材需求的降低，直接導(dǎo)致鋼鐵市場(chǎng)庫(kù)存增加、價(jià)格降低，進(jìn)而影響到鋼鐵企業(yè)的效益實(shí)現(xiàn)。在市場(chǎng)低迷的情況下，需要鋼鐵行業(yè)與下游行業(yè)需進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，刺激市場(chǎng)內(nèi)需的變化，實(shí)現(xiàn)鋼鐵市場(chǎng)的良性發(fā)展。
供給側(cè)改革，其改革的主要目標(biāo)是鋼鐵行業(yè);改革背景：13-，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)庫(kù)存危機(jī);自20后，鋼鐵的利潤(rùn)開(kāi)始回升，下面從兩個(gè)方面去看：
其一，從鋼鐵行業(yè)價(jià)格走勢(shì);由于鋼鐵行業(yè)的種類(lèi)較多，這邊只單獨(dú)拿螺紋鋼價(jià)格走勢(shì)來(lái)分析。
年年底，螺紋鋼期貨價(jià)格進(jìn)入底部末端，與2015年中央工作經(jīng)濟(jì)會(huì)議時(shí)間相重疊，接下來(lái)的幾年時(shí)間里，螺紋鋼期貨價(jià)格走勢(shì)走出v型反轉(zhuǎn)走勢(shì)。螺紋鋼價(jià)格的上漲必然導(dǎo)致利潤(rùn)的上升。
2018年，鋼鐵行業(yè)持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，市場(chǎng)秩序明顯改善，全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)歷史最好水平。
總結(jié)：自2015年以來(lái)，鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)穩(wěn)步的上漲，主要得益于供給側(cè)改革紅利，從年前8個(gè)月的利潤(rùn)額來(lái)看，供給側(cè)改革紅利有消散的跡象(前八個(gè)月的利潤(rùn)總額還不到2018年利潤(rùn)總額一半的位置)。
后期觀點(diǎn)：供給側(cè)改革紅利慢慢消散，加上由于鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)相比以往較大，各大生產(chǎn)商為了奪取利潤(rùn)，加大生產(chǎn)，產(chǎn)量進(jìn)一步的上升，而鋼鐵需求增長(zhǎng)量跟不上鋼鐵供給增長(zhǎng)量，近幾年的利潤(rùn)下滑的可能性較大。依據(jù)如下：
其一：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩。
其三：鋼材成本上漲，且漲幅較大;62%鐵礦石指數(shù)，在2019年年初72左右開(kāi)始上漲，上漲最高值126.2后回落，10月底的價(jià)格指數(shù)在87附近。
其四：鋼材出口繼續(xù)顯著下降。
2018年我國(guó)出口鋼材6934萬(wàn)噸，同比下降8.1%。鋼材出口量出現(xiàn)大幅度的下降，主要的原因：20特朗普上臺(tái)，帶動(dòng)了逆經(jīng)濟(jì)全球化思想。美國(guó)在特朗普的帶領(lǐng)下，挑起全球貿(mào)易摩擦，而鋼鐵工業(yè)作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的基礎(chǔ)，首當(dāng)其沖受到影響。在全球貿(mào)易摩擦的背景下，國(guó)內(nèi)鋼材出口額度難有改善。
從以往鋼鐵價(jià)格指數(shù)歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，鋼鐵價(jià)格走勢(shì)有一定的周期性(大概10年左右)，預(yù)計(jì)20鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)維持相對(duì)較高位置，但在隨后的四年間，利潤(rùn)會(huì)開(kāi)始萎縮，直至噸鋼利潤(rùn)下滑至300-500元，成本高的企業(yè)進(jìn)一步退出，產(chǎn)能縮減，利潤(rùn)再次上漲。
年，中國(guó)前十家鋼鐵企業(yè)累計(jì)產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的比例(cr10)為36.9%，較提升1.0個(gè)百分點(diǎn)，但距60%的鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度目標(biāo)，以及與日本、韓國(guó)、俄羅斯、美國(guó)等國(guó)家的水平還有很大的差距。2017年，韓國(guó)前2家鋼鐵企業(yè)累計(jì)產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的比例為89.2%;日本前3家鋼鐵企業(yè)產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的比例為81.5%;俄羅斯前四家鋼鐵企業(yè)產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的78.0%;美國(guó)前三家鋼鐵企業(yè)產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的57.7%。
自后，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)家數(shù)快速的下降，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升。未來(lái)鋼鐵行業(yè)很明顯的趨勢(shì)是集中度加強(qiáng)。依據(jù)：寶鋼集團(tuán)與武鋼集團(tuán)合并。
寶鋼集團(tuán)與武鋼集團(tuán)于20合并事件簡(jiǎn)介。
207月，時(shí)年50歲的馬國(guó)強(qiáng)由寶鋼股份總經(jīng)理一職調(diào)任至武鋼集團(tuán)出任總經(jīng)理時(shí)，就已經(jīng)有武鋼和寶鋼合并的傳言猜測(cè)。到了2015年6月，馬國(guó)強(qiáng)升任武鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)，外界更加堅(jiān)信寶鋼武鋼將合并。
年8月，國(guó)務(wù)院國(guó)資委通過(guò)了寶武重組方案，并于9月初上報(bào)國(guó)務(wù)院。合并方案的核心內(nèi)容是：寶鋼將扮演整合者的角色，吸收合并武鋼，武鋼整體并入寶鋼。新成立的集團(tuán)擬命名“寶武鋼鐵集團(tuán)”，原武鋼集團(tuán)成為新集團(tuán)的子公司，擬更名為“武鋼新產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司”。
這兩家企業(yè)體量巨大，寶鋼集團(tuán)的鋼鐵產(chǎn)量?jī)H次于河鋼集團(tuán)，名列第二;武鋼則名列第六，合并后將會(huì)超過(guò)河北鋼鐵成為中國(guó)第一大、全球第二大鋼鐵企業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年寶鋼集團(tuán)粗鋼產(chǎn)量為3493.8萬(wàn)噸，武鋼產(chǎn)量為2577.6萬(wàn)噸，兩者相加之后產(chǎn)量為6071.4萬(wàn)噸。合并后兩家企業(yè)擁有高爐61座，轉(zhuǎn)爐電爐62座，涉及產(chǎn)能超過(guò)8000萬(wàn)噸，緊追世界排名第一的安塞樂(lè)米塔爾，后者2015年粗鋼產(chǎn)量為9713.6萬(wàn)噸。
寶鋼集團(tuán)吸收武鋼集團(tuán)股份具體操作以及換股比例。
寶鋼股份向武鋼股份全體換股股東發(fā)行a股，換股吸收合并武鋼股份，寶鋼股份為合并方暨存續(xù)方，武鋼股份為被合并方暨非存續(xù)方。2017年1月23日，武鋼股份在這個(gè)最后的交易日以3.71元/股收盤(pán)后停牌至今。其在股票終止上市后，武鋼股份股東持有的本公司股票將按照1∶0.56的比例轉(zhuǎn)換為寶鋼股份股票。數(shù)據(jù)顯示，合并后的寶武股份總股數(shù)將增至221億股，寶武鋼鐵集團(tuán)持股比例為52.14%，武鋼集團(tuán)持股13.49%。
替代品的核心含義指與某些產(chǎn)品具有相同功能或類(lèi)似功能的產(chǎn)品。
目前，對(duì)于鋼鐵產(chǎn)品的替代品主要有鋁合金，塑料，新型纖維。這類(lèi)材料具有密度低，絕熱線，強(qiáng)度高，耐腐蝕性能好等優(yōu)點(diǎn)，在許多領(lǐng)域都能替代鋼鐵產(chǎn)品，整個(gè)鋼鐵行業(yè)都面臨著很大的替代品的威脅。
2008年，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院實(shí)現(xiàn)了“高性能低膨脹陶瓷材料及其產(chǎn)業(yè)化”，由于陶瓷本身具有耐高溫性，耐腐蝕性的特點(diǎn)，是鋼材有力的替代品。不過(guò)這些替代品也有著自身的缺點(diǎn)。從價(jià)格的角度來(lái)看，常用鋁合金成本較高，新型纖維價(jià)格更高，鋼鐵產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比自然就比較高了。從生產(chǎn)規(guī)模來(lái)看，鋼鐵的供給能力最強(qiáng)。雖然鋼鐵產(chǎn)品在應(yīng)用中還是存在著一定的局限性，從可再生方面來(lái)看，鋼鐵可循環(huán)利用性比較強(qiáng)。但鋼鐵也存在一定的缺點(diǎn)，本身具有易腐蝕，密度大等問(wèn)題，此外鋼鐵在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)環(huán)境污染破壞程度重大，容易造成河流，空氣重度污染等。
目前材料科學(xué)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，鋼鐵仍然是人類(lèi)社會(huì)應(yīng)用最廣泛的材料，沒(méi)有一種材料能夠全面替代鋼鐵。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇七
二o__年以來(lái)，組織開(kāi)展了型鋼廠qc活動(dòng)并修改成果參加和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過(guò)修改20多稿之后，4月20日，在云南昆明市舉行的中國(guó)質(zhì)量__年第一次全國(guó)“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎(jiǎng)，改變了型鋼廠沒(méi)有qc成果的歷史。之后，該成果分別獲得山東省冶金系統(tǒng)二oo九年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎(jiǎng)和二oo九年度山東省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果材料獎(jiǎng)。開(kāi)展項(xiàng)目的大型軋鋼車(chē)間qc小組被評(píng)為二oo九年全國(guó)優(yōu)秀qc小組。年初型鋼廠注冊(cè)成立了46個(gè)qc小組，參加成員516人。12月，有12項(xiàng)qc成果在廠內(nèi)進(jìn)行了發(fā)表。
二、參加并組織開(kāi)展triz理論培訓(xùn)工作,使型鋼廠成為萊鋼的典型。
繼__年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后，進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)溝通，推動(dòng)該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班，122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運(yùn)用triz理論解決生產(chǎn)實(shí)踐問(wèn)題的知識(shí)，使型鋼廠成為萊鋼第一個(gè)系統(tǒng)開(kāi)展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第9天，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程，運(yùn)用物場(chǎng)理論和知識(shí)庫(kù)，發(fā)明了通過(guò)增加一個(gè)場(chǎng)和一種物質(zhì)來(lái)阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報(bào)了專(zhuān)利，受到領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家教授的好評(píng)。該專(zhuān)利成為萊鋼利用triz理論解決問(wèn)題的第一項(xiàng)專(zhuān)利。通過(guò)以上工作，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為萊鋼的典型。
三、開(kāi)展好專(zhuān)利工作，使型鋼廠申報(bào)量創(chuàng)出歷史水平。
扎實(shí)開(kāi)展好專(zhuān)利申報(bào)各環(huán)節(jié)的工作并營(yíng)造良好的氛圍，敦促同志們積極申報(bào)。__年一年，型鋼廠共申報(bào)《矯直機(jī)后翻鋼裝置》等專(zhuān)利11項(xiàng)，比1998年建廠至__年年十年申報(bào)的專(zhuān)利總和還多，創(chuàng)出歷史水平。
四、積極工作，使萊鋼h型鋼通過(guò)了冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)。
經(jīng)過(guò)半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備，在開(kāi)展了材料編制報(bào)送、現(xiàn)場(chǎng)審核、專(zhuān)家評(píng)審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領(lǐng)導(dǎo)一起參加__年度冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”專(zhuān)業(yè)評(píng)審會(huì)。會(huì)上，介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過(guò)了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過(guò)復(fù)評(píng)，意味著保持了國(guó)際先進(jìn)水平，對(duì)提升企業(yè)知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。
五、抓好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目管理工作。
按照規(guī)定認(rèn)真開(kāi)展好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的工作。__年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項(xiàng)科技進(jìn)步成果通過(guò)了集團(tuán)公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司11月2日召開(kāi)的__年萊鋼科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)上，型鋼廠實(shí)施的《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)》項(xiàng)目獲重大科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤(pán)鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個(gè)項(xiàng)目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)二、三等獎(jiǎng)。__年，《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)》項(xiàng)目獲山東省冶金科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。
六、積極準(zhǔn)備，順利通過(guò)韓標(biāo)認(rèn)證審核。
年初組織各車(chē)間、科室進(jìn)行了六西格瑪項(xiàng)目的申報(bào)工作，確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級(jí)項(xiàng)目。項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中，給予聯(lián)絡(luò)和支持。使工程技術(shù)人員了解了六西格瑪項(xiàng)目開(kāi)展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識(shí)，改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。對(duì)中型儲(chǔ)運(yùn)車(chē)間以降低服務(wù)差錯(cuò)率為主要內(nèi)容的六西格瑪項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)提升服務(wù)質(zhì)量，搶占市場(chǎng)資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。下半年，又組織申報(bào)了__年的六西格瑪質(zhì)量管理課題共計(jì)十五項(xiàng)列入研討。
八、起草管理制度，促進(jìn)工作開(kāi)展。
根據(jù)廠里的安排，起草了《專(zhuān)業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評(píng)管理辦法》，明確了機(jī)構(gòu)與職責(zé)、考評(píng)辦法、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、積分應(yīng)用等內(nèi)容，實(shí)施后調(diào)動(dòng)了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)項(xiàng)目鑒定、立項(xiàng)、qc活動(dòng)、推進(jìn)triz理論在生產(chǎn)中的應(yīng)用等文件。
九、參與廠內(nèi)技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)的組織工作。
__年初，參與對(duì)上報(bào)的所有40多項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行篩選，確立了8個(gè)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，經(jīng)首席工程師攻關(guān)課題競(jìng)標(biāo)后，成立了8個(gè)改善團(tuán)隊(duì)。參與組織項(xiàng)目例會(huì)等工作，使技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目收到了較好效果。
十、做好《科技快訊》工作。
嚴(yán)格落實(shí)相應(yīng)的管理制度，每周進(jìn)行科技快訊審稿、改稿和投稿，考核分明。__年，已進(jìn)行了282篇稿件的審核、修改、上投，比去年的投稿量增長(zhǎng)了二分之一。而且于__年3月20日出版了型鋼廠專(zhuān)版。截止到12月11日，有105篇稿件得到刊登，比去年同期增長(zhǎng)四分之一。
十一、積極參與準(zhǔn)備，順利通過(guò)各類(lèi)認(rèn)證審核。
__年，通過(guò)積極扎實(shí)的工作，使型鋼廠順利通過(guò)了韓標(biāo)認(rèn)證的審核、冶金行業(yè)“金杯獎(jiǎng)”復(fù)評(píng)的審核、交通產(chǎn)品認(rèn)證審核、國(guó)金恒信認(rèn)證有限公司的qes復(fù)評(píng)審核、ce和fpc復(fù)評(píng)的審核等。
十二、此外還開(kāi)展了黨組織、qes體系運(yùn)行和宣傳報(bào)道等方面的工作。
今后將繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為型鋼廠的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
型鋼廠個(gè)人工作總結(jié)的延伸閱讀：如何寫(xiě)好你的工作總結(jié)。
一、工作總結(jié)的內(nèi)容1.基本情況這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱(chēng)、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2.成績(jī)和做法工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。
二、工作總結(jié)的特點(diǎn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性三個(gè)方面。1.自我性總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱(chēng)寫(xiě)法，其中的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。2.回顧性這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是預(yù)想未來(lái)，對(duì)將要開(kāi)展的工作進(jìn)行安排?？偨Y(jié)是回顧過(guò)去，對(duì)前一段的工作進(jìn)行檢驗(yàn)，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。3.客觀性總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無(wú)誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。4.經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動(dòng)，總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從某種意義上說(shuō)，比物質(zhì)成果更寶貴，因?yàn)樗鼘?duì)今后的社會(huì)實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的本來(lái)面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。三、工作總結(jié)的寫(xiě)法(一)總結(jié)的標(biāo)題(二)總結(jié)的正文和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。1.開(kāi)頭總結(jié)的開(kāi)頭主要用來(lái)概述基本情況。包括單位名稱(chēng)、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時(shí)代背景、指導(dǎo)思想，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開(kāi)頭部分，要注意簡(jiǎn)明扼要，文字不可過(guò)多。2.主體這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績(jī)和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多，要特別注意層次分明、條理清楚。主體部分常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。第一，縱式結(jié)構(gòu)。第二，橫式結(jié)構(gòu)。第三，縱橫式結(jié)構(gòu)。主體部分的外部形式，有貫通式、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種情況。3.結(jié)尾。
四、注意事項(xiàng)1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則2.要注意共性、把握個(gè)性3.要詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇八
為規(guī)范化妝品經(jīng)營(yíng)使用環(huán)境，規(guī)范市場(chǎng)行為，保障人民群眾安全使用化妝品，根據(jù)xx市食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于開(kāi)展對(duì)美容美發(fā)店等化妝品經(jīng)營(yíng)使用單位專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》，共同開(kāi)展了轄區(qū)美容美發(fā)行業(yè)經(jīng)營(yíng)使用化妝品專(zhuān)項(xiàng)檢查，現(xiàn)將此次專(zhuān)項(xiàng)檢查總結(jié)如下：
區(qū)食品藥監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)非常重視此次專(zhuān)項(xiàng)檢查工作，要求結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，開(kāi)展聯(lián)合檢查，落實(shí)規(guī)范要求，凈化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為。為此，確立了此次專(zhuān)項(xiàng)檢查以聯(lián)合檢查為主，重點(diǎn)檢查，全面掌握，及時(shí)部署專(zhuān)項(xiàng)檢查任務(wù)。
一是確定聯(lián)合部門(mén)，制定檢查方案?？紤]到化妝品流通領(lǐng)域日常監(jiān)管主要由工商負(fù)責(zé)，且我區(qū)70％的美容美發(fā)企業(yè)集中于xx街主城區(qū)，為此，區(qū)食品藥監(jiān)局?jǐn)M定本次檢查聯(lián)合區(qū)工商分局和xx街道辦共同進(jìn)行。經(jīng)與區(qū)工商分局、xx街道辦進(jìn)行了多次溝通協(xié)調(diào)，三個(gè)單位聯(lián)合制定了《xx區(qū)美容美發(fā)店等化妝品經(jīng)營(yíng)使用單位聯(lián)合整治工作方案》，成立聯(lián)合檢查小組。
二是現(xiàn)場(chǎng)摸查，精心制定檢查名單。由于我區(qū)在冊(cè)美容美發(fā)企業(yè)有1600多家，數(shù)量大、分布廣，為了能夠解決執(zhí)法資源有限，又達(dá)到整治效果，我們擬定以大型經(jīng)營(yíng)企業(yè)、美發(fā)美容使用單位為主，經(jīng)三部門(mén)共同協(xié)商選定了具有典型代表性的企業(yè)32家作為被查對(duì)象。
三是準(zhǔn)備工作細(xì)致充分，保證有的放矢。為確保檢查工作順利進(jìn)行，業(yè)務(wù)科室反復(fù)分析行業(yè)現(xiàn)狀，找準(zhǔn)行業(yè)可能集中出現(xiàn)的問(wèn)題，為專(zhuān)項(xiàng)工作編制了美容美發(fā)系列化妝品宣傳資料，印制了《化妝品經(jīng)營(yíng)使用企業(yè)須知》及《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》等宣傳資料，制備好專(zhuān)用檢查文件夾文件包，對(duì)可能出現(xiàn)的常見(jiàn)問(wèn)題制作出執(zhí)法文書(shū)模版、協(xié)調(diào)執(zhí)法車(chē)輛等大量前期工作，保障了檢查工作針對(duì)性強(qiáng)、效果好。
現(xiàn)場(chǎng)檢查持續(xù)3周時(shí)間，檢查企業(yè)32家，其中美容美發(fā)化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)5家，美發(fā)企業(yè)19家，美容企業(yè)8家，三部門(mén)先后出動(dòng)執(zhí)法人員235人次，區(qū)食品藥監(jiān)局對(duì)發(fā)現(xiàn)存在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不規(guī)范等問(wèn)題的8家企業(yè)進(jìn)行了后續(xù)跟進(jìn)調(diào)查處理，區(qū)工商局對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范的4企業(yè)發(fā)出了責(zé)令整改通知書(shū)，xx街道辦針對(duì)企業(yè)消防發(fā)出責(zé)令要求15家。
為使專(zhuān)項(xiàng)聯(lián)合檢查達(dá)到預(yù)期效果，區(qū)食品藥監(jiān)局汲取近兩年同質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合監(jiān)管化妝品生產(chǎn)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)三部門(mén)的職能分解專(zhuān)項(xiàng)檢查任務(wù)，檢查中注重因地因行業(yè)制宜，兼顧各部門(mén)的職能和要求，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)溝通，互相配合處理。在檢查過(guò)程中始終堅(jiān)持“宣傳”與“整治”并重，對(duì)每一個(gè)企業(yè)都及時(shí)派發(fā)宣傳資料，使他們掌握辨別化妝品的基本知識(shí)，明白今后如何把好化妝品的進(jìn)貨關(guān)；在發(fā)現(xiàn)有不合格化妝品使用或銷(xiāo)售行為時(shí)，首先通過(guò)耐心的講解和指導(dǎo)，派發(fā)區(qū)食品藥監(jiān)局編印的《化妝品經(jīng)營(yíng)使用企業(yè)須知》及《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》等宣傳資料，使企業(yè)明白自身的責(zé)任和不足，由于企業(yè)對(duì)自身違法行為有了認(rèn)識(shí)，他們也因此理解和配合政府執(zhí)法部門(mén)的檢查和處理，在整個(gè)專(zhuān)項(xiàng)檢查中無(wú)發(fā)生不滿(mǎn)投訴或抗法抱怨的事件。經(jīng)三部門(mén)的密切配合，通力合作，檢查順利完成，并達(dá)到預(yù)期效果。
此次檢查發(fā)現(xiàn)，我區(qū)美容美發(fā)行業(yè)化妝品經(jīng)營(yíng)使用情況總體是良好的，未發(fā)現(xiàn)有自行配制化妝品使用銷(xiāo)售的違法行為，企業(yè)主經(jīng)營(yíng)使用化妝品的質(zhì)量管理意識(shí)也較強(qiáng)，大部分美容院也能做好索票索證工作，如在我區(qū)有5家分店的尚藝連鎖店，專(zhuān)門(mén)設(shè)置有化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)經(jīng)理，負(fù)責(zé)各門(mén)店的化妝品購(gòu)進(jìn)。比較集中的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：一是經(jīng)營(yíng)使用的化妝品有標(biāo)簽標(biāo)識(shí)不合格和索證索票不規(guī)范情況。這種情況在個(gè)體美發(fā)企業(yè)中較為突出，如從流動(dòng)推銷(xiāo)員購(gòu)進(jìn)化妝品，使用無(wú)中文標(biāo)識(shí)化妝品，留存進(jìn)貨單據(jù)及產(chǎn)品相關(guān)證照復(fù)印件不全等，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)意識(shí)也較差；二是化妝品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售企業(yè)問(wèn)題較多，主要集中在內(nèi)部管理差，出現(xiàn)過(guò)期或包裝破損化妝品，索證索票不全，經(jīng)營(yíng)的部分產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)不合格，幾家批發(fā)店均有少量“無(wú)中文標(biāo)識(shí)、無(wú)進(jìn)口批文、無(wú)生產(chǎn)日期”的三無(wú)產(chǎn)品。此外，區(qū)食品藥監(jiān)局對(duì)其中一家存在分裝化妝品銷(xiāo)售行為的化妝品批發(fā)企業(yè)進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)處理。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位朋友:。
晚上好！我演講的題目是《我是粵鋼人，我為粵鋼而驕傲》。
我是粵鋼人，生在粵鋼，長(zhǎng)在粵鋼，是粵鋼的山山水水養(yǎng)育了我，我對(duì)粵鋼的一草一木，都懷有特殊的感情。
粵鋼創(chuàng)建于1969年，前身是粵州鋼鐵廠，掐指算來(lái)，已有36個(gè)春秋。聽(tīng)父輩們說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之初，條件十分艱苦，我們現(xiàn)在所在的生產(chǎn)區(qū)和生活區(qū)，當(dāng)初是一片蠻荒之地，荒草多，人煙少，當(dāng)時(shí)建設(shè)缺少機(jī)械設(shè)備，粵鋼的拓荒者們，硬是因陋就簡(jiǎn)，靠人拉肩扛，克服了重重困難，建起了容積是30多立方的小高爐。
進(jìn)料的烏龜車(chē)壞了，就架起長(zhǎng)長(zhǎng)的斜板橋，用人力把一筐筐礦石，一筐筐焦煤挑到了高高的進(jìn)料口，一個(gè)班幾十個(gè)人輪流作業(yè)，一晝夜要幾百個(gè)人輪流上陣，勞動(dòng)強(qiáng)度之大，條件之艱苦，真叫人想都不敢想。
但是，就是在這樣的艱苦環(huán)境，造就了不屈的粵鋼人，孕育了團(tuán)結(jié)拼搏、求實(shí)創(chuàng)新的粵鋼精神，使粵鋼人經(jīng)受住了上世紀(jì)70年代、80年代、90年代的三次嚴(yán)峻考驗(yàn)?；涗撊丝朔酥刂乩щy，挺了過(guò)來(lái)，現(xiàn)在，我還記得1998年、1999年兩年間的情景。那時(shí)我在粵鋼學(xué)校讀初中，我看到xx多人的粵鋼，有800多人下崗。
不！粵鋼人做出了響亮的回答，我們粵鋼人有不怕艱難困苦的精神，我們粵鋼人有敢打苦戰(zhàn)、惡戰(zhàn)、大戰(zhàn)不屈的精神，我們有素質(zhì)過(guò)硬的干部職工隊(duì)伍，我們粵鋼人需要的是在迷霧中指出一條正確的方向。
歷史眷顧了粵鋼人，20xx年4月，粵鋼改制為民營(yíng)的粵鋼集團(tuán)有限公司，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)全體粵鋼人抓住了改革發(fā)展的機(jī)遇，進(jìn)行了以產(chǎn)權(quán)制度為核心的股份制民企改制，設(shè)立了創(chuàng)業(yè)股、發(fā)展股、期權(quán)股，明晰了產(chǎn)權(quán)，充分調(diào)動(dòng)了干部職工的積極性，加大了管理力度，明確了以高質(zhì)量的產(chǎn)品和低成本運(yùn)作，作為公司生存的基礎(chǔ)，以一流的生產(chǎn)指標(biāo)和重視細(xì)節(jié)管理為手段，以誠(chéng)信和依法經(jīng)營(yíng)為公司的最基本要求，以嚴(yán)把進(jìn)公司原燃材料和降耗增效為突破口，用高水平的管理和超常規(guī)的舉措，挖掘潛力，整合資源，達(dá)到工藝結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和成本指標(biāo)的創(chuàng)新，以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化，努力實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化的指導(dǎo)思想和工作要求。
三年過(guò)去了，粵鋼的生產(chǎn)水平躍上了新臺(tái)階，焦碳生產(chǎn)能力從當(dāng)初的11萬(wàn)噸上升到現(xiàn)在的40萬(wàn)噸，明年，將會(huì)達(dá)到140萬(wàn)噸；生鐵產(chǎn)量從8萬(wàn)噸上升到現(xiàn)在的50萬(wàn)噸；發(fā)電量從1600萬(wàn)千瓦時(shí)，達(dá)到了現(xiàn)在的8600萬(wàn)千瓦時(shí)。
三年過(guò)去了，粵鋼的生活水平躍上了新臺(tái)階，住房寬了，小車(chē)多了，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)了，粵鋼人的社會(huì)地位大幅度提升了。
三年過(guò)去了，粵鋼人更加自豪了，去年，粵鋼實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入6個(gè)億，今年要達(dá)到10個(gè)億，明年將要達(dá)到15個(gè)億。
我是一個(gè)粵鋼人，我為粵鋼的發(fā)展變化而感到歡欣鼓舞，感到無(wú)比地自豪。雖然我是一名粵鋼的普通工人，但我有責(zé)任，在粵鋼飛速發(fā)展的今天，一定要為粵鋼的發(fā)展添磚加瓦。我深知，在平凡的崗位上，只要兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地工作，就一定會(huì)做出一番不平番的事業(yè)，就會(huì)為粵鋼的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同志們、朋友們，讓我們一起為粵鋼的發(fā)展加油、加油、加油！
謝謝大家。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十
來(lái)到冷軋廠已經(jīng)五個(gè)多月了，到崗位實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了。對(duì)于我這個(gè)進(jìn)入安鋼大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將近期工作總結(jié)如下：
從剛?cè)霃S到現(xiàn)在，深刻體會(huì)到，不管是在哪個(gè)崗位，積極認(rèn)真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很要。只有對(duì)自己和他人負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn)。
安鋼今年虧損__個(gè)億，全廠已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們?cè)凇皯?zhàn)危機(jī)，求生存”口號(hào)的號(hào)召下，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，多想著為公司做點(diǎn)實(shí)事，為安鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
進(jìn)入到真正崗位上以后，相繼認(rèn)識(shí)了很多老員工，老師傅。就拿我來(lái)講，我已經(jīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的土建和文字工作有了一定的認(rèn)識(shí)。今后還需要自己不斷摸索，努力學(xué)習(xí)。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過(guò)硬的技術(shù)還要不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)好技術(shù)才能立足崗位。
剛剛投身到自己的崗位，想法和問(wèn)題很多。需要掌握和學(xué)習(xí)的東西更多！我想只有踏實(shí)肯干的勁頭、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。我目前無(wú)法從事與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，所以時(shí)刻不能放棄對(duì)本專(zhuān)業(yè)的繼續(xù)深造。同時(shí)，為了配合好廠里的工作，我需要做好自己份內(nèi)工作的同時(shí)，積極學(xué)習(xí)工藝，計(jì)算機(jī)，土建，電氣等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，預(yù)計(jì)在20__各個(gè)專(zhuān)業(yè)齊頭并進(jìn)，往一專(zhuān)多能方向靠攏，做一個(gè)無(wú)論何時(shí)能能把工作落到實(shí)處的合格員工。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十一
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止至5月全國(guó)鋼材產(chǎn)量為10740.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.5%。201-5月全國(guó)鋼材產(chǎn)量達(dá)到48036.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.2%，年鋼鐵行業(yè)發(fā)展前景廣闊。
隨著相關(guān)政府的有關(guān)條文的發(fā)布，針對(duì)化解鋼鐵過(guò)剩產(chǎn)能進(jìn)入新階段的新情況、新特點(diǎn)，為更加科學(xué)有效做好化解鋼鐵過(guò)剩產(chǎn)能工作，促進(jìn)鋼鐵行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，制定本工作要點(diǎn)。為2020年的發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型換擋期，中國(guó)鋼鐵業(yè)也進(jìn)入調(diào)整升級(jí)期，產(chǎn)能合理化與產(chǎn)業(yè)重組是這個(gè)階段的重要特征。
鋼鐵業(yè)由于流程長(zhǎng)、產(chǎn)污環(huán)節(jié)多，依然在眾多工業(yè)行業(yè)中屬于排放大戶(hù)。去年，我國(guó)鋼鐵行業(yè)二氧化硫、氮氧化物、顆粒物排放總量分別約占全國(guó)排放總量的7%、10%、20%左右。
超低排放，已經(jīng)成為鋼鐵企業(yè)面前的一道“硬杠杠”。業(yè)內(nèi)人士表示，要順利推進(jìn)這項(xiàng)工作，一方面需行業(yè)內(nèi)外聯(lián)合攻關(guān)，讓相關(guān)技術(shù)更加成熟，另一方面也要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、公平監(jiān)管，讓企業(yè)更加自覺(jué)自愿。
2020年中國(guó)發(fā)展綠色建筑將有效帶動(dòng)包括鋼鐵在內(nèi)的新型建材、新能源、節(jié)能服務(wù)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有望撬動(dòng)超過(guò)萬(wàn)億元的綠色市場(chǎng)規(guī)模。到時(shí)就讓我們拭目以待吧。
猜想1：粗鋼產(chǎn)量或突破10億再創(chuàng)歷史新高。
受利潤(rùn)下滑預(yù)期影響，2019年國(guó)內(nèi)粗鋼產(chǎn)量再度創(chuàng)出歷史新高，預(yù)計(jì)粗鋼生產(chǎn)總量將達(dá)到9.8億噸。2020年將迎來(lái)產(chǎn)能置換的投產(chǎn)高峰期。由于新建高爐多數(shù)是“以小換大”，新建高爐不管是在生產(chǎn)技術(shù)還是容積率上均有明顯提升，盡管采用減量置換的方式，但不可否認(rèn)的是新建高爐要比運(yùn)行十年甚至更長(zhǎng)周期的高爐更加具有優(yōu)勢(shì)。2020年鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)將繼續(xù)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)搶利潤(rùn)的情況仍會(huì)存在，粗鋼產(chǎn)量在2020年貨突破10億噸規(guī)模，再創(chuàng)歷史新高。
自開(kāi)始國(guó)內(nèi)產(chǎn)能置換項(xiàng)目逐步增多，2019年國(guó)內(nèi)新投產(chǎn)高爐產(chǎn)能較少，2020年將迎來(lái)投產(chǎn)高峰期，據(jù)卓創(chuàng)資訊根據(jù)公開(kāi)資料整理，2020年共有1.07億噸煉鐵產(chǎn)能和8250萬(wàn)噸煉鋼產(chǎn)能進(jìn)入投產(chǎn)釋放期。鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能置換是“去產(chǎn)能”的2.0版本，在重點(diǎn)控制區(qū)域均采用減量置換方式進(jìn)行新建成產(chǎn)能的投放。中國(guó)鋼鐵企業(yè)的大發(fā)展自左右開(kāi)始，在歷經(jīng)20年的快速發(fā)展之后，原有高爐在生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)效率上均已落后，高爐進(jìn)入集中置換期也是近幾年鋼鐵行業(yè)大量置換項(xiàng)目產(chǎn)生的原因。這也在一定程度上刺激了鋼鐵行業(yè)的投資，近三年來(lái)鋼鐵行業(yè)投資增速明顯增加，增加的原因一個(gè)是新增環(huán)保設(shè)備另一個(gè)為置換設(shè)備的上馬?？紤]近兩年鋼鐵利潤(rùn)開(kāi)始下滑，同時(shí)銀行信貸政策趨緊，不排除在建項(xiàng)目投產(chǎn)延遲的可能性。
猜想3：房地產(chǎn)需求韌性仍然存在整體需求放緩是大概率事件。
房地產(chǎn)是建材類(lèi)產(chǎn)品的主要下游，鋼筋、水泥、玻璃的需求高度依賴(lài)于房地產(chǎn)行業(yè)。中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)自上世紀(jì)90年代以來(lái)進(jìn)入商業(yè)化時(shí)代，到目前為止仍處在第一個(gè)房地產(chǎn)周期之內(nèi)。自以來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一波超長(zhǎng)牛市，房地產(chǎn)銷(xiāo)售面積及銷(xiāo)售額大幅增加，進(jìn)入2019年之后房地產(chǎn)銷(xiāo)售面積已經(jīng)開(kāi)始明顯下滑，牛市周期結(jié)束，但房屋新開(kāi)工面積仍保持相對(duì)高位，對(duì)鋼材、水泥、玻璃的品種的需求并未明顯減弱。2020年房屋新開(kāi)工面積大概率會(huì)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但仍會(huì)維持正增長(zhǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于建材來(lái)產(chǎn)品需求的韌性仍然存在。卓創(chuàng)資訊預(yù)計(jì)2020年房地產(chǎn)市場(chǎng)用鋼需求約為2.95億噸，較2019年略有減少。
猜想4：兼并重組仍在加速“十三五”任務(wù)難完成。
2020年是“十三五”規(guī)劃的最后一年，按照往年經(jīng)驗(yàn)，2020年很多目標(biāo)要完成。對(duì)于鋼鐵行業(yè)來(lái)講，產(chǎn)能集中度可能是需要在提升的重要方面。盡管近年來(lái)國(guó)家不斷的在推進(jìn)企業(yè)的重組和調(diào)整，但國(guó)內(nèi)產(chǎn)能集中度并沒(méi)有出現(xiàn)明顯的提升。粗鋼產(chǎn)量排名前十位的鋼鐵企業(yè)占國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的35.26%，距離60%的目前仍有不小的距離。2019年寶武鋼鐵重組馬鋼是國(guó)內(nèi)典型的重組案例，但除去該案例外并沒(méi)有其他典型的重組案例出現(xiàn)，要想實(shí)現(xiàn)“十二五”期間要形成3-5家具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、6-7家具有較強(qiáng)實(shí)力的特大型鋼鐵企業(yè)集團(tuán)仍有較大差距。
猜想5：鐵礦石價(jià)格高位回落價(jià)格中樞回歸水平。
2019年鐵礦石在巴西vale尾庫(kù)礦潰壩事故的影響之下，價(jià)格出現(xiàn)了一波近80%的上漲。盡管市場(chǎng)供應(yīng)未出現(xiàn)明顯的緊缺情況，但在vale事件疊加澳洲颶風(fēng)季，國(guó)內(nèi)港口庫(kù)存快速下降的基本面狀態(tài)下，市場(chǎng)投機(jī)情緒大漲，鐵礦石價(jià)格一度飆升至120美元/噸以上。從鐵礦石供應(yīng)與需求的角度看，雖然臨近擴(kuò)產(chǎn)周期的末尾但2020年仍處在全球礦山擴(kuò)產(chǎn)周期中，鐵礦石供應(yīng)充足，在加上非主流礦山的機(jī)動(dòng)產(chǎn)能，供應(yīng)過(guò)剩狀態(tài)仍在加劇，而非緩和;中國(guó)粗鋼產(chǎn)量在2020年將繼續(xù)創(chuàng)出歷史新高，但考慮到全球制造業(yè)的衰退背景，粗鋼產(chǎn)量高位不可持續(xù)。且新增電弧爐產(chǎn)能及廢鋼的使用也會(huì)對(duì)鐵礦石需求產(chǎn)生一定的負(fù)面作用。預(yù)計(jì)2020年鐵礦石價(jià)格運(yùn)行中樞將回歸至60-70美元/噸。
猜想6：2020年鋼材價(jià)格仍有一波上漲但強(qiáng)度較弱。
2019年鋼材價(jià)格整體延續(xù)了18年10月份以來(lái)的下跌走勢(shì)，價(jià)格波動(dòng)幅度明顯收窄。自18年開(kāi)始商品熊市結(jié)構(gòu)已經(jīng)逐漸形成，鋼鐵作為典型的周期性行業(yè)，其價(jià)格波動(dòng)受到周期擾動(dòng)明顯。以來(lái)的一波庫(kù)存周期臨近結(jié)束，新一輪的庫(kù)存周期將會(huì)在2020年來(lái)臨，開(kāi)啟時(shí)間最早在1季度初，最晚在2季度末，因此周期性商品的價(jià)格可能呈現(xiàn)前低后高的走勢(shì)，盡管第七個(gè)(20以來(lái))庫(kù)存周期有可能是一個(gè)弱周期，但價(jià)格仍有可能出現(xiàn)較為明顯的反彈。以螺紋鋼價(jià)格為例，現(xiàn)貨價(jià)格運(yùn)行中樞或回落至3400元/噸，而期貨價(jià)格則有可能跌破3000元/噸。
猜想7：卷螺價(jià)差轉(zhuǎn)正熱卷優(yōu)勢(shì)再現(xiàn)。
2019年螺紋鋼與熱軋板卷價(jià)格走勢(shì)高度一致，卷螺價(jià)差操作機(jī)會(huì)不多。自年11月份鋼材價(jià)格大幅下跌之后，卷螺價(jià)差逐步修復(fù)至0值區(qū)域，未出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性多空卷螺價(jià)差的機(jī)會(huì)。2020年從需求角度看，熱軋板卷的主要下游汽車(chē)行業(yè)依舊低迷但存在率先反彈的可能，而建筑鋼材的主要下游房地產(chǎn)行業(yè)仍保有韌性但趨勢(shì)是下跌的?？紤]資本市場(chǎng)對(duì)于預(yù)期的炒作更加明顯，預(yù)計(jì)再無(wú)重大政策變更前提下，2020年熱軋板卷價(jià)格優(yōu)勢(shì)將明顯高于螺紋，但卷螺之間的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)仍然較少。
猜想8：鋼材出口難有改觀進(jìn)口或出現(xiàn)微妙變化。
2019年前10個(gè)月我國(guó)鋼材累計(jì)出口總量5508.7萬(wàn)噸，同比下降5.8%，受外貿(mào)環(huán)境惡化影響鋼材產(chǎn)品出口受影響明顯。盡管中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)鋼材出口影響甚微，但中美貿(mào)易戰(zhàn)僅僅是全球貿(mào)易環(huán)境惡化的表象之一。由于全球制造業(yè)萎縮，鋼材需求總量增速繼續(xù)下降，對(duì)鋼材需求呈現(xiàn)收窄趨勢(shì)。另外隨著越南等國(guó)家和地區(qū)的鋼鐵企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，中國(guó)鋼材產(chǎn)品或面臨新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外考慮到東南亞國(guó)家人力資源成本較低的情況，不排除有部分鋼材(粗鋼)流入國(guó)內(nèi)，與國(guó)內(nèi)鋼廠競(jìng)爭(zhēng)的可能性。
猜想9：電弧爐發(fā)展迎來(lái)歷史性機(jī)遇。
隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)度的不斷加快，國(guó)內(nèi)廢鋼存續(xù)量逐漸增加，桎梏電弧爐發(fā)展最關(guān)鍵的因素正逐步消弭。卓創(chuàng)資訊預(yù)測(cè)，中國(guó)廢鋼資源在2020年-2025年將逐步由緊缺轉(zhuǎn)為過(guò)剩，這得益于中國(guó)城鎮(zhèn)化速度的加快，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)廢鋼鐵存續(xù)量將達(dá)到2.5噸，不僅能夠滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，還將有可能出現(xiàn)較大規(guī)模的出口。近年來(lái)我國(guó)正在進(jìn)行大規(guī)模的鋼鐵產(chǎn)能置換，置換規(guī)模達(dá)到1.59億噸(粗鋼)。但從新增產(chǎn)能的結(jié)構(gòu)來(lái)看，仍以高爐-轉(zhuǎn)爐為主，電弧爐占比較小。截止到2019年11月中旬，在已經(jīng)公布的產(chǎn)能置換項(xiàng)目中，新建電弧爐產(chǎn)能僅有1432萬(wàn)噸，占比約為9%。從政策、資源、市場(chǎng)等角度看，電弧爐大發(fā)展的機(jī)遇將來(lái)臨。
猜想10：焦炭“供給制”或逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)格彈性或逐步消失。
焦炭作為鋼鐵的主要原料之一，一直以來(lái)兩頭受氣。在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中其話語(yǔ)權(quán)較弱。目前國(guó)內(nèi)焦炭市場(chǎng)分為鋼廠自備焦化和獨(dú)立焦化兩種類(lèi)型，其中后者市場(chǎng)份額約為63%。煤炭焦化是傳統(tǒng)的煤化工行業(yè)，污染較為嚴(yán)重，近年來(lái)國(guó)家重點(diǎn)控制的行業(yè)之一。目前國(guó)內(nèi)焦化行業(yè)受到4.3m以下焦?fàn)t淘汰、干熄焦、“以鋼定焦”等政策影響，是2020年黑色系產(chǎn)品中基本面最好的產(chǎn)品。特別是“以鋼定焦”的政策一旦全面鋪開(kāi)，焦炭在定價(jià)中的話語(yǔ)權(quán)或進(jìn)一步減弱，價(jià)格彈也會(huì)逐步消失，存在徹底淪為跟隨產(chǎn)品的可能。
“兩會(huì)”中的鋼鐵最強(qiáng)音，2020要求這樣做!
全國(guó)政協(xié)委員、中鋼協(xié)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)何文波。
1、建議將鋼鐵行業(yè)移出“兩高一資”目錄。
2、要繼續(xù)堅(jiān)定不移地深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，走高質(zhì)量發(fā)展之路。
3、要提升產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力和產(chǎn)業(yè)鏈水平。
4、要正視短板和不足，及時(shí)解決行業(yè)面臨的問(wèn)題。
5、加快突破“卡脖子”技術(shù)。
6、繼續(xù)推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能合作。
全國(guó)人大代表、新鋼股份董事長(zhǎng)夏文勇。
提出“共創(chuàng)共享，打造用鋼產(chǎn)業(yè)鏈命運(yùn)共同體”，建議地方政府出臺(tái)相關(guān)政策支持產(chǎn)業(yè)平臺(tái)建設(shè)，如在支持建設(shè)優(yōu)特鋼盤(pán)條表面處理平臺(tái)、產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)、檢測(cè)平臺(tái)、維檢平臺(tái)等產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，并對(duì)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)給予稅、費(fèi)減免及專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)資金等支持。
全國(guó)人大代表、三鋼閩光董事長(zhǎng)黎立璋。
黎立璋提出要適當(dāng)放開(kāi)廢鋼進(jìn)口政策管制，建議國(guó)家將廢鋼調(diào)出“限制進(jìn)口類(lèi)貨物管理目錄”。
1、鋼鐵行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展首先應(yīng)做到綠色發(fā)展，上市公司“綠色崛起”，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中展現(xiàn)新作為，跑出產(chǎn)業(yè)加速度。
2、提出《關(guān)于許可再生鋼鐵料進(jìn)口的建議》，建議在擬定的進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)中將“廢鋼”改為“再生鋼鐵料“，建議在加大國(guó)內(nèi)廢鋼回收和應(yīng)用的同時(shí)，鼓勵(lì)進(jìn)口再生鋼鐵料，降低污染物排放，抑制進(jìn)口鐵礦石價(jià)格。
全國(guó)人大代表、華菱集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曹志強(qiáng)。
國(guó)家應(yīng)在產(chǎn)業(yè)政策、稅收調(diào)整、標(biāo)準(zhǔn)完善、進(jìn)出口政策管制等方面進(jìn)一步明確和細(xì)化推進(jìn)廢鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持措施。
1、踐行綠色發(fā)展理念，加快廢鋼回收利用體系建設(shè)。
2、深化稅制改革，破解制約發(fā)展難題。
3、以標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行為抓手加強(qiáng)廢鋼行業(yè)發(fā)展監(jiān)管。
4、適當(dāng)放開(kāi)廢鋼進(jìn)口政策管制。建議國(guó)家將廢鋼調(diào)出“限制進(jìn)口類(lèi)貨物管理目錄”，作為普通可自由進(jìn)口貨物管理，拓寬廢鋼資源供應(yīng)道，為提升鋼鐵工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造條件。同時(shí)，建議制定相應(yīng)的廢鋼鐵出口限制政策，以避免大量?jī)?yōu)質(zhì)廢鋼鐵資源流出，特別是低價(jià)流出。
5、加大鋼鐵行業(yè)擴(kuò)大廢鋼使用研究。
全國(guó)人大代表、鞍鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記譚成旭。
1、要加快制定我國(guó)鐵礦資源安全戰(zhàn)略，大力扶持國(guó)產(chǎn)鐵礦開(kāi)發(fā)，提升國(guó)內(nèi)鐵礦石資源保障能力。
2、通過(guò)降低增值稅稅率、擴(kuò)大抵扣范圍、設(shè)立“國(guó)家鐵礦發(fā)展扶持基金”等方式，加強(qiáng)政策扶持。
全國(guó)人大代表、石橫特鋼董事長(zhǎng)張武宗。
1、繼續(xù)提升全行業(yè)品牌建設(shè)的意識(shí)，堅(jiān)決取締假冒偽劣產(chǎn)品。
2、堅(jiān)持創(chuàng)新，把工作重點(diǎn)放在創(chuàng)新上;重視企業(yè)的管理升級(jí)，企業(yè)管理的體制和機(jī)制至關(guān)重要。
3、品牌建設(shè)與轉(zhuǎn)型發(fā)展不能跟風(fēng)，要根據(jù)自己的裝備水平等實(shí)際情況進(jìn)行定位。
全國(guó)人大代表、山東鋼鐵集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)侯軍。
1、今年的供需矛盾將更加突出，出口受阻明顯，鐵礦石價(jià)格高位波動(dòng)，將帶來(lái)企業(yè)效益的下降。防止造成新的產(chǎn)能過(guò)剩仍是確保行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行的重要保證。
2、鋼鐵行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，需要解決的問(wèn)題仍然比較突出。比如產(chǎn)業(yè)集中度提高不大，缺乏具有突破性的核心技術(shù)，數(shù)字化建設(shè)整體水平不高，環(huán)保壓力持續(xù)加大等。
3、必須順應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等新一代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)變革為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新。
4、鋼鐵行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展方向：一是優(yōu)化布局，提高產(chǎn)業(yè)集中度。二是智慧賦能，打通要素經(jīng)絡(luò)。三是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。四是深化改革，釋放動(dòng)能活力。五是系統(tǒng)安全，夯實(shí)發(fā)展基石。
全國(guó)政協(xié)委員、安鋼集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李利劍。
1、加快綠色發(fā)展，緊盯超低排放目標(biāo)，構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，促進(jìn)產(chǎn)城互融。
2、加大技術(shù)創(chuàng)新，緊緊抓住“新基建”機(jī)遇，拓寬鋼材應(yīng)用領(lǐng)域，解決部分重點(diǎn)材料“卡脖子”問(wèn)題。
3、推進(jìn)智能制造，深度推進(jìn)“兩化融合”，探索“5g+智能制造”的創(chuàng)新應(yīng)用，從根本上推動(dòng)傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
4、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。
5、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推動(dòng)上下游相關(guān)性產(chǎn)業(yè)集群化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
寶武集團(tuán)廣東韶關(guān)鋼鐵有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李世平。
1、以智能制造、綠色發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2、鋼鐵行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)必定存在著轉(zhuǎn)型升級(jí)和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化問(wèn)題，動(dòng)能之一顯然就是智能制造，要充分利用信息化發(fā)展的紅利來(lái)推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
鞍鋼集團(tuán)釩鈦(鋼鐵)研究院有限公司釩鈦冶金研究所所長(zhǎng)孫朝輝。
推動(dòng)鋼筋新國(guó)標(biāo)的貫標(biāo)執(zhí)行。
1、增強(qiáng)高起點(diǎn)貫徹實(shí)施鋼筋新國(guó)標(biāo)的社會(huì)效應(yīng)。
2、支持各省根據(jù)實(shí)際情況組織本省內(nèi)主要鋼鐵企業(yè)制定“省級(jí)建筑鋼材團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)”。
3、開(kāi)展熱軋帶肋鋼筋新國(guó)標(biāo)實(shí)施情況全面督查。
4、支持國(guó)家住建部、交通部、水利部等部門(mén)，將質(zhì)量保障度高的微合金化鋼筋產(chǎn)品納入重點(diǎn)工程項(xiàng)目、公共及基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)范，作為參與建筑工程招標(biāo)評(píng)價(jià)的必要條件。
通過(guò)兩會(huì)代表的鋼鐵行業(yè)相關(guān)建言可以看出，2020年的鋼鐵行業(yè)關(guān)注點(diǎn)主要集中在高質(zhì)量發(fā)展和適當(dāng)放開(kāi)廢鋼進(jìn)口政策管制等方面?？傮w來(lái)說(shuō)，鋼鐵行業(yè)應(yīng)該抓住“新基建”機(jī)遇，推進(jìn)智能制造，加快綠色發(fā)展，推動(dòng)傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。有機(jī)遇，就有挑戰(zhàn)，相信在數(shù)百萬(wàn)鋼鐵人的辛勤勞動(dòng)下，在鋼鐵領(lǐng)軍人物的智慧和擔(dān)當(dāng)下，中國(guó)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展必將充滿(mǎn)希望!
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十二
近幾年來(lái),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的'快速發(fā)展,中國(guó)鋼鐵業(yè)一片繁榮,繼2006年鋼材產(chǎn)量和出口達(dá)到歷史高峰后,2007年中國(guó)鋼鐵企業(yè)已突破粗鋼產(chǎn)量4.8億噸的歷史新紀(jì)錄.盡管2008年因全球性金融危機(jī)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,鋼材的需求也大幅下挫,但中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)依然被看好,中國(guó)鋼鐵業(yè)的市場(chǎng)前景在較長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)依然光明.然而,中國(guó)鋼鐵業(yè)快速增長(zhǎng)的背后,是產(chǎn)業(yè)集中度過(guò)低所帶來(lái)的環(huán)保問(wèn)題、成本壓力和缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力.
作者：胡方敏作者單位：刊名：理財(cái)英文刊名：li-cai年，卷(期)：2009“”(4)分類(lèi)號(hào)：關(guān)鍵詞：
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十三
來(lái)到冷軋廠已經(jīng)五個(gè)多月了，到崗位實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了。對(duì)于我這個(gè)進(jìn)入安鋼大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將近期工作總結(jié)如下：
一、工作態(tài)度。
從剛?cè)霃S到現(xiàn)在，深刻體會(huì)到，不管是在哪個(gè)崗位，積極認(rèn)真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很要。只有對(duì)自己和他人負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn)。
二、工作面貌。
安鋼今年虧損__個(gè)億，全廠已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們?cè)凇皯?zhàn)危機(jī)，求生存”口號(hào)的號(hào)召下，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，多想著為公司做點(diǎn)實(shí)事，為安鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、技術(shù)支持。
進(jìn)入到真正崗位上以后，相繼認(rèn)識(shí)了很多老員工，老師傅。就拿我來(lái)講，我已經(jīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的土建和文字工作有了一定的認(rèn)識(shí)。今后還需要自己不斷摸索，努力學(xué)習(xí)。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過(guò)硬的技術(shù)還要不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)好技術(shù)才能立足崗位。
四、工作計(jì)劃。
剛剛投身到自己的崗位，想法和問(wèn)題很多。需要掌握和學(xué)習(xí)的東西更多！我想只有踏實(shí)肯干的勁頭、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。我目前無(wú)法從事與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，所以時(shí)刻不能放棄對(duì)本專(zhuān)業(yè)的繼續(xù)深造。同時(shí)，為了配合好廠里的工作，我需要做好自己份內(nèi)工作的同時(shí)，積極學(xué)習(xí)工藝，計(jì)算機(jī)，土建，電氣等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，預(yù)計(jì)在20__各個(gè)專(zhuān)業(yè)齊頭并進(jìn)，往一專(zhuān)多能方向靠攏，做一個(gè)無(wú)論何時(shí)能能把工作落到實(shí)處的合格員工。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十四
在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力，這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。總結(jié)20xx年來(lái)的工作，自己的`工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在來(lái)年重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、依據(jù)20xx年公司銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)的變化。在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶(hù)和直銷(xiāo)客戶(hù)，詳細(xì)計(jì)劃是，首先對(duì)龍港市場(chǎng)要又更深一步的認(rèn)識(shí)，要對(duì)市場(chǎng)上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價(jià)格，了解合作伙伴的同事也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、依據(jù)龍港市場(chǎng)為基點(diǎn)，對(duì)成都其他幾個(gè)大型鋼材市場(chǎng)都要下大力氣去推銷(xiāo)自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶(hù)，才會(huì)擁有財(cái)富。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
另外，還有克服自己的幾個(gè)缺點(diǎn)：
1、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場(chǎng)上都是雙重身份，既是買(mǎi)者，也是賣(mài)者，要拿捏好這個(gè)分寸。
2、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
3、自信非常重要，要時(shí)刻告誡自己，你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來(lái)，有市場(chǎng)就有需求，深挖客戶(hù)，少量多次的去拜訪客戶(hù)，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷(xiāo)售政策和恰到好處的價(jià)格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會(huì)做出更輝煌的業(yè)績(jī)。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十五
1、志在鴻冶，百煉成鋼。
2、鴻業(yè)遠(yuǎn)圖，冶鑄天下。
3、品立鴻冶，鋼贏（行）天下。
4、鴻冶鑄精誠(chéng)，鋼鐵會(huì)群雄。
5、用心筑天下——鴻冶鋼鐵。
6、鴻圖大志，冶煉世界！
7、中國(guó)鴻冶，世界鋼鐵。
8、鴻圖遠(yuǎn)大，冶煉（贏）天下。
9、鴻搏高遠(yuǎn)，冶鑄精誠(chéng)。
10、鋼鐵領(lǐng)天下，精誠(chéng)筑未來(lái)。
11、弄潮鋼鐵洪流——鴻冶鋼鐵。
12、鴻冶鋼鐵，親情服務(wù)到永久。
13、鴻冶鋼鐵，鋼鋼的！
14、展鴻圖，冶輝煌。
15、買(mǎi)鋼鐵，到鴻冶。
16、鴻冶鋼鐵，鑄造未來(lái)！
17、卓越，只因不斷冶煉。
18、鴻冶鋼鐵，力創(chuàng)卓越。
19、鴻治鋼鐵，實(shí)力選擇。
20、鴻冶好鋼，性?xún)r(jià)出眾。
22、展宏圖，冶精品。
23、誠(chéng)立鴻冶，智創(chuàng)未來(lái)。
24、鴻冶鋼鐵——鑄就鋼鐵長(zhǎng)城！
25、鴻冶鋼鐵，黃金級(jí)別。
26、大煉鋼鐵，小心做人。
27、用鴻冶鋼鐵，筑百年偉業(yè)！
28、硬度，成就知名度。
29、無(wú)須東奔西走，這里應(yīng)有盡有！
30、鴻冶鋼鐵——鴻精神，硬品質(zhì)。
31、鴻圖大冶，鑄就輝煌。
32、鴻冶煉鋼，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
33、鴻冶鋼鐵給您最全面的.服務(wù)！
34、鴻冶萬(wàn)代，鋼傳世界。
35、鴻冶鋼鐵，產(chǎn)銷(xiāo)益天下！
36、鴻展天下，冶煉卓越。
37、鴻運(yùn)千年，鋼冶百煉。
38、靠品質(zhì)贏得信賴(lài)，用精品回報(bào)厚愛(ài)。
39、誠(chéng)信第一，品質(zhì)取勝——鴻冶鋼鐵。
40、冶鐵成鋼，鑄就輝煌。
41、做鴻鵠展翅，冶鋼鐵之志！
42、尊貴服務(wù)讓您滿(mǎn)意在心中——鴻冶鋼鐵。
43、鴻基偉業(yè)，冶鑄輝煌。
44、鴻運(yùn)高照，冶煉時(shí)尚。
45、鴻飛神州，冶煉成鋼。
46、圖鴻略大，百冶成鋼。
47、鴻冶鋼鐵，創(chuàng)造成功！
48、承載非凡使命，振興鋼鐵鴻圖。
49、鴻冶鋼鐵，成就未來(lái)。
50、鴻圖大業(yè)，冶煉內(nèi)功！
51、鴻圖偉冶，筑夢(mèng)未來(lái)。
52、鴻冶鋼鐵，為祖國(guó)供好鋼！
53、美好明天，鴻冶鑄就。
54、鴻運(yùn)久長(zhǎng)，冶煉至上。
55、鴻冶鋼鐵，打造一流！
56、高精鑄造，盡顯完美品質(zhì)！
57、鴻治鋼鐵，冶建宏圖偉業(yè)。
58、共圖鴻業(yè)，千錘冶煉。
59、鋼的精神，鐵的意志！
60、鴻冶至上，鑄造精鋼。
61、誠(chéng)信鴻冶，精品鋼鐵。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十六
1、硬度，成就知名度。
2、鴻冶鋼鐵，黃金級(jí)別。
4、鴻展天下，冶煉卓越。
5、鴻運(yùn)高照，冶煉時(shí)尚。
6、誠(chéng)立鴻冶，智創(chuàng)未來(lái)。
8、鴻冶鋼鐵——鑄就鋼鐵長(zhǎng)城！
9、鴻基偉業(yè)，冶鑄輝煌。
10、鴻業(yè)遠(yuǎn)圖，冶鑄天下。
11、用心筑天下——鴻冶鋼鐵。
12、鴻圖志，冶煉世界！
13、買(mǎi)鋼鐵，到鴻冶。
14、鴻治鋼鐵，實(shí)力選擇。
15、鴻冶好鋼，性?xún)r(jià)出眾。
16、鴻冶鋼鐵——鑄就鋼鐵長(zhǎng)城！
17、鴻冶鋼鐵，黃金級(jí)別。
18、煉鋼鐵，小心做人。
19、硬度，成就知名度。
20、鴻冶鋼鐵——鴻精神，硬品質(zhì)。
21、鴻冶煉鋼，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
22、鴻冶鋼鐵，產(chǎn)銷(xiāo)益天下！
23、靠品質(zhì)贏得信賴(lài)，用精品回報(bào)厚愛(ài)。
24、誠(chéng)信第一，品質(zhì)取勝——鴻冶鋼鐵。
25、尊貴服務(wù)讓您滿(mǎn)意在心中——鴻冶鋼鐵。
26、鴻基偉業(yè)，冶鑄輝煌。
27、鴻冶鋼鐵，成就未來(lái)。
28、鴻圖業(yè)，冶煉內(nèi)功！
29、鴻冶鋼鐵，打造一流！
30、高精鑄造，盡顯完美品質(zhì)！
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十七
這一年依舊還是很辛苦，終究沒(méi)能能擺脫勞累的命運(yùn)。3月的時(shí)候公司規(guī)模浩大的調(diào)整終于結(jié)束了，所在的崗位沒(méi)有通過(guò)競(jìng)聘直接任命了。后面就開(kāi)始了我的市場(chǎng)第二年。相比第一年我的市場(chǎng)第二年任務(wù)更加繁重。首先是任務(wù)增加了很多，人員也有所增加，隊(duì)伍終于算是個(gè)小隊(duì)伍了。20xx年底的時(shí)候我的工作情緒已經(jīng)開(kāi)始有些許的煩躁。12年市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)重下滑，經(jīng)營(yíng)十分困難，行業(yè)大戶(hù)都頻頻出現(xiàn)虧損。年初的時(shí)候架構(gòu)調(diào)整，被承擔(dān)了很多任務(wù)，一時(shí)間即管銷(xiāo)售又管交付，累的夠嗆。組織架構(gòu)的調(diào)整沒(méi)有優(yōu)化業(yè)務(wù)反倒感到越來(lái)越艱難。在痛定思痛之后果斷的放棄了本不應(yīng)該屬于自己管理的業(yè)務(wù)。開(kāi)始了自己的獨(dú)立思考之路。上半年有點(diǎn)渾渾噩噩，業(yè)務(wù)開(kāi)展的并不好，出差依舊還是很多。一個(gè)地方接著一個(gè)地方。但是上半年的業(yè)績(jī)并不理想，很多的原因，但是最終壓力都在自己這里，壓力著實(shí)很大。但是仿佛已經(jīng)看淡了很多，不在太在乎那些虛頭虛腦的指標(biāo)。下半年其實(shí)調(diào)整有一些效果，業(yè)務(wù)縮減后輕裝上陣，很多事情慢慢的輕松了一些，加班也相對(duì)少一些。比以前少了很多，因?yàn)閷?duì)業(yè)績(jī)看淡了很多。其實(shí)到年末的時(shí)候還是很緊張，原定的計(jì)劃肯定完成不了，最終上報(bào)了一個(gè)基本靠譜的計(jì)劃，但是每天也是提心掉膽，每天看兩遍的數(shù)據(jù)，直到最后一天突破1.6億的時(shí)候，突然松了一口氣，本來(lái)感冒了也突然來(lái)了精神，之后身心得到舒展。好在沒(méi)有完成銷(xiāo)售額但是利潤(rùn)完成了，還算是有點(diǎn)成績(jī)，總體還是滿(mǎn)意的，基本做到了規(guī)模最小利潤(rùn)最高，也算是對(duì)一年工作的安慰。今年由于架構(gòu)完善了很多，所以雜事少了很多，相對(duì)還是要好很多的。比較幸運(yùn)的是今年去了兩個(gè)國(guó)家出差，年初去了印尼，年底去了泰國(guó)，總體感覺(jué)還不錯(cuò)。
二、關(guān)于掙錢(qián)。
關(guān)于錢(qián)其實(shí)每年不得不談。也要生活，也要柴米油鹽所有事情都離不開(kāi)錢(qián)。原本盼望的年初工資調(diào)整在一次又一次的期盼中還是沒(méi)有實(shí)施，所以工資沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的變化。原本夢(mèng)想的銷(xiāo)售提成也沒(méi)有計(jì)劃，年初一直到年底都沒(méi)有具體的計(jì)劃拿出來(lái)。行業(yè)的不景氣也確實(shí)讓自己對(duì)收入的增長(zhǎng)期望有所降低，但是不滿(mǎn)依舊還是存在的。目前混亂的工資體系不知要持續(xù)到什么時(shí)候。有時(shí)候想起豬一樣的薪酬制定者，我都想問(wèn)候他母親。沒(méi)有一個(gè)公司擁有我們一樣混亂的薪酬體系。我始終認(rèn)為沒(méi)有利益牽引很難做出特別好的成績(jī)。都是嘗遍酸甜苦辣的凡人，不理順利益始終理不順事業(yè)。
三、關(guān)于生活。
關(guān)于生活，今年有所改善。房子交了，裝修也開(kāi)始了。終于算是完成一件生活的大事，裝修雖然弄了很長(zhǎng)時(shí)間，但是基本還是滿(mǎn)意的，至少快要住進(jìn)去了，不過(guò)裝修還是很折騰人的。今年加班有所減少，還是比以前的生活要好一些，除了開(kāi)會(huì)其他的不必要的加班相對(duì)少了很多。生活還是好了許多的，自己還是實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的那個(gè)夢(mèng)想的。只是今年的運(yùn)動(dòng)減少了很多，運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)少了很多，球也沒(méi)得踢了，羽毛球拍也一次沒(méi)用過(guò)，所以需要關(guān)注身體了，需要鍛煉了。
四、關(guān)于感情。
老生常談的問(wèn)題了。不管怎樣，我覺(jué)得還是需要認(rèn)真投入。這也是我看了男大當(dāng)婚之后的感受，不管結(jié)局如何認(rèn)認(rèn)真真就行了。努力完善自己，讓自己變成更加優(yōu)秀的自己就行了。認(rèn)真努力就行了，掌控自己，不要期盼掌控局勢(shì)，掌控不了的。
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