升級(jí)定位讀后感(專業(yè)16篇)

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升級(jí)定位讀后感(專業(yè)16篇)
時(shí)間:2023-11-17 06:00:12     小編:雨中梧

讀后感是讀書(shū)后對(duì)書(shū)中內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和思考的反饋,可以幫助鞏固自己的閱讀體驗(yàn)和理解。寫(xiě)讀后感時(shí),應(yīng)該注重結(jié)構(gòu)的合理性和語(yǔ)言的流暢性,以提高文章的整體質(zhì)量。以下是一些讀者對(duì)于這本書(shū)的讀后感分享,希望可以為你的閱讀提供新的思考角度。

升級(jí)定位讀后感篇一

讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典,作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特,這兩位美國(guó)籍的全球頂尖的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家,也是“定位”理論的創(chuàng)始人。

全書(shū)22章、166節(jié),從“定位”的概念講起,分別講述了“心智定位”、“領(lǐng)導(dǎo)者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“品牌延伸”,以及公司、國(guó)家、產(chǎn)品、服務(wù)、銀行、天主教會(huì)、你自己和你的職業(yè)的定位,等等。書(shū)中講到,在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里,現(xiàn)在的公司太多,產(chǎn)品太多,公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個(gè)“地位”,它不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),也反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

書(shū)中有好多優(yōu)秀的按列,其中的五個(gè)觀點(diǎn)可以說(shuō)獨(dú)到精辟,在這里,摘錄出來(lái),結(jié)合我們商場(chǎng)及日照家居市場(chǎng)的情況,與大家共同分享、探討一下:

觀點(diǎn)一、“進(jìn)入人們頭腦最容易的辦法是爭(zhēng)做第一”;紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢(shì)是壓倒性的,除此之外,日照地區(qū)的任何一家家居商場(chǎng),都是地域性的,只有紅星美凱龍是中國(guó)家居業(yè)第一品牌。盡管大品牌在小城市的認(rèn)知度需要不斷的沉淀、積累,盡管日照地區(qū)的家居商場(chǎng)僅市區(qū)就有七家十幾處店鋪,時(shí)不時(shí)有不少小聯(lián)盟搖旗吶喊,盡管家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是如此的慘烈,然而,我們紅星美凱龍有強(qiáng)烈的使命感、有夢(mèng)想的大愿景、有崇高的價(jià)值觀,品牌價(jià)值不容小覷。觀點(diǎn)二、“要想成為領(lǐng)導(dǎo)者,就必須第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦,然后按照維持這一地位的幾個(gè)戰(zhàn)略去做”。我們紅星美凱龍是中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,然而有些時(shí)候,強(qiáng)龍難壓地頭蛇,在某個(gè)地區(qū),某個(gè)時(shí)間段,我們的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率仍需進(jìn)一步提高,從位置上說(shuō),我們不占優(yōu)勢(shì),位置偏西是一個(gè)缺點(diǎn),然而優(yōu)點(diǎn)是只要來(lái)逛商場(chǎng)的,幾乎都是有車(chē)一族的高檔準(zhǔn)客戶,不像某些小商場(chǎng),位置是好,可三六九等的人一邁腳就進(jìn)去了,直接影響客戶購(gòu)物的檔次。從價(jià)格上說(shuō),我們也不占優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊,價(jià)格跌到你心跳,可是質(zhì)量問(wèn)題根本無(wú)從談起,因此我們要圍繞檔次、品牌、環(huán)保和服務(wù)在中高檔市場(chǎng)做文章,讓日照的消費(fèi)者明白一點(diǎn),要紅星美凱龍買(mǎi)家居才上檔次,才夠品味,才有面子!

觀點(diǎn)。

三、

“對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對(duì)跟隨者有效”;我們的活動(dòng)方案一次次被人模仿,然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業(yè)績(jī),我們有實(shí)力,更有強(qiáng)大的執(zhí)行力,我們可以后勤前置一切為了經(jīng)營(yíng),我們可以不分領(lǐng)導(dǎo)與員工發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo),我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸,這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難做到的。觀點(diǎn)四、“給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定義”;我們給自己的定義是中國(guó)家居業(yè)第一品牌,在我們眼里,一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只能是同業(yè)態(tài),我們?cè)趹?zhàn)略上藐視他們的同時(shí),戰(zhàn)術(shù)上也要重視他們,在營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo),在銷(xiāo)售中提升銷(xiāo)售。

觀點(diǎn)五、“在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里,名字自身就有強(qiáng)大的威力”?!皦?mèng)想創(chuàng)新”締造中國(guó)家居第一品牌,紅星美凱龍,之所以能在全國(guó)快速擴(kuò)店,品牌效應(yīng)至關(guān)重要,無(wú)論走到哪個(gè)城市,紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光,這樣的大品牌同樣也會(huì)賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費(fèi)者的目光。

書(shū)中提出了成功的六步曲,無(wú)論對(duì)一個(gè)人,一個(gè)公司集體,甚至一個(gè)國(guó)家和民族,對(duì)至關(guān)重要。

第一步,你擁有怎樣的定位;人最難的是認(rèn)清自己,認(rèn)清自己的定位,有了定位,才有目標(biāo),才有方向。

第二步,你想擁有怎樣的定位;如果自己的定位不清,或者自己的定位不滿意,就需要重新定位,重新制定完成這個(gè)定位的各項(xiàng)指標(biāo)。一個(gè)人如果想滿足所有人的需求,將會(huì)一事無(wú)成,讓自己成為某一方面的專家,而不是什么都干的通才。

第三步,誰(shuí)是你必須超越的;要從自己的角度考慮自己的處境,更要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽,困難之處不是得分(確定定位),而是在你和球門(mén)線之間還站著11個(gè)人(實(shí)施定位)。其實(shí),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搏斗也是大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)情況中的一個(gè)主要問(wèn)題。

第四步,你有足夠的錢(qián)嗎;成功定位的一大障礙,就是想實(shí)現(xiàn)不可能的目標(biāo),搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位,都需要金錢(qián)支持。寶潔公司是非常可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)樗谘鹤⒁环N新產(chǎn)品時(shí),會(huì)在桌子上輕放2000萬(wàn)美元,然后環(huán)顧一下對(duì)手們說(shuō):“你們下注吧?!钡谖宀剑隳軋?jiān)持到底嗎;定位需要積累,利用的是廣告的長(zhǎng)期特性。需要年復(fù)一年的堅(jiān)持,萬(wàn)寶路牛仔騎馬走入夕陽(yáng)的圖案大家看了多少年?佳潔士長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直堅(jiān)持防蛀的定位。企業(yè)幾乎永遠(yuǎn)不應(yīng)該改變他的基本定位戰(zhàn)略,能改變的只是它為實(shí)施長(zhǎng)期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術(shù)和短期的行動(dòng)。

第六步,你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎?例如:你的衣著會(huì)告訴人們你是個(gè)銀行家、律師抑或藝術(shù)家嗎?創(chuàng)意本身一文不值,只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。

最后,扯得遠(yuǎn)一些,如今在中華大地、九州之內(nèi),無(wú)論高樓大廈之間的大街小巷,還是高山流水之處的阡陌小道,處處洋溢著“中國(guó)夢(mèng)”的氣息。“中國(guó)夢(mèng),我的夢(mèng)”、“我們奔?jí)粼诼飞稀薄ⅰ爸袊?guó)夢(mèng)里處處春”其實(shí),“中國(guó)夢(mèng)”也是習(xí)主席對(duì)我們這個(gè)國(guó)家和民族的準(zhǔn)確定位。我們這個(gè)國(guó)家和民族,與外國(guó)人相比,有什么呢?科技、財(cái)富、綜合國(guó)力?似乎提到這些詞,人們都知道美國(guó)才是第一,我們擁有長(zhǎng)城、故宮,我們有五千年的文明史,我們還有一脈相承的傳統(tǒng)中國(guó)文化,這些是我們區(qū)別于外國(guó)的本質(zhì)特征。如今,孔子學(xué)院在全球106個(gè)國(guó)家建立,而我們國(guó)內(nèi)的人在忙什么呢?忙著想方設(shè)法、挖空心思的賺錢(qián),不惜以污染環(huán)境、犧牲子孫后代的資源,我們?cè)诰薮蟮慕疱X(qián)誘惑下,變得異常貪婪和迷茫,我們得到了巨大的物質(zhì)財(cái)富,可精神上離經(jīng)叛道,與傳統(tǒng)文化背道而馳,也許有一天,我們發(fā)現(xiàn),自己的心靈已無(wú)家可歸,好多中國(guó)企業(yè)家信心飽滿的跑到國(guó)外學(xué)管理,結(jié)果學(xué)到的都是一些外國(guó)人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國(guó)文化,聽(tīng)了真讓國(guó)人汗顏!“中國(guó)夢(mèng)”,不僅僅是一個(gè)夢(mèng)想,一個(gè)政治口號(hào),一個(gè)奮斗目標(biāo),更是中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸與復(fù)興,這很符合當(dāng)下我們這個(gè)國(guó)家和民族的定位!

兩位老美大師寫(xiě)得《定位》,號(hào)稱是“有史以來(lái),對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”,書(shū)的最后,還有諸多企業(yè)家寫(xiě)得讀后感,阿里巴巴的馬云、加多寶的陽(yáng)愛(ài)星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成,相信我們的水平、能力、財(cái)富與這些人相比很多還有差距,既然那么多優(yōu)秀的人都在讀,我們又有什么理由不去讀呢?讀書(shū)學(xué)習(xí),是我們紅星人的良好習(xí)慣,學(xué)習(xí)進(jìn)步,提升自己,只有自己能力提升了,才能勝任更多的事情,才能達(dá)成跟高的目標(biāo),才能挑戰(zhàn)更高的定位,才能為公司做更大的貢獻(xiàn)!

升級(jí)定位讀后感篇二

從李龍教授關(guān)于教育技術(shù)定位問(wèn)題的研究所得到的成果,他認(rèn)為教育技術(shù)學(xué)是教育學(xué)門(mén)類中技術(shù)學(xué)層次的、具有方法論性質(zhì)的綜合學(xué)科,是教育科學(xué)(教育學(xué)和心理學(xué))與教育、教學(xué)實(shí)踐之間的連接橋梁,李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感。教育技術(shù)學(xué)根據(jù)它的邏輯起點(diǎn)的雙重性,學(xué)科自身也具有雙重特征(雙重定位):既有教育定位,又有技術(shù)定位。正是這種雙重定位,為教育技術(shù)學(xué)科的發(fā)展提供了更大的機(jī)遇和可能,同時(shí)也產(chǎn)生了一些問(wèn)題和擔(dān)憂。

當(dāng)我們深入去探討教育技術(shù)在教育改革中的作用時(shí),卻發(fā)現(xiàn)人們對(duì)教育技術(shù)的認(rèn)識(shí)大相徑庭,我們能認(rèn)識(shí)到,各種看法產(chǎn)生的根本原因在于對(duì)教育技術(shù)學(xué)科的性質(zhì)和定位的認(rèn)識(shí)不同。這就告訴了我們學(xué)科定位的重要性——它能決定學(xué)科當(dāng)前的地位和作用的發(fā)揮,也影響到將來(lái)的健康發(fā)展。

從《教育技術(shù)領(lǐng)域的定義體系——一論教育技術(shù)學(xué)科的理論與實(shí)踐》(以下簡(jiǎn)稱《一論》)中提出的教育技術(shù)本質(zhì)的概念:“教育技術(shù)是人類在教育、教學(xué)活動(dòng)中所采用的手段與方法的總稱,讀后感《李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感》。”可以看出,教育技術(shù)的核心是“手段與方法”,即包括物化形態(tài)的技術(shù)(手段)和智能形態(tài)的技術(shù)(方法)兩部分。換句話說(shuō),教育技術(shù)的定位是“技術(shù)”。這里所說(shuō)的“技術(shù)”是廣義上的技術(shù),是包括物化形態(tài)的技術(shù)(手段)和智能形態(tài)的技術(shù)(方法)兩部分、并在正確教育技術(shù)哲學(xué)指導(dǎo)下的技術(shù)。

“技術(shù)(手段)”指狹義的技術(shù),即物化形態(tài)的技術(shù);“方法”指智能形態(tài)的技術(shù)。從圖中可以看出,當(dāng)只有物化形態(tài)的技術(shù)(手段)而沒(méi)有智能形態(tài)的技術(shù)(方法)時(shí),教育與技術(shù)的結(jié)合,只能稱為“教育中的技術(shù)”,而不能稱為“教育技術(shù)”;只有當(dāng)物化形態(tài)的技術(shù)(手段)和智能形態(tài)的技術(shù)(方法)同時(shí)存在,它們與教育的結(jié)合,才能稱為“教育技術(shù)”。

另外,“信息技術(shù)”是“技術(shù)”中的一部分,它和“教育”、“方法”相交的部分稱為“教育信息技術(shù)”。由此可以看出,“教育信息技術(shù)”是“教育技術(shù)”中的一部分,而不是“教育技術(shù)”的全部。也就是說(shuō),“教育信息技術(shù)”不等于“教育技術(shù)”,它的內(nèi)涵與外延均比“教育技術(shù)”要小。對(duì)照《一論》中現(xiàn)代教育技術(shù)的定義可以看出,“教育信息技術(shù)”與現(xiàn)代教育技術(shù)基本上是等同的。

升級(jí)定位讀后感篇三

有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書(shū),里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶心目中的第一,在二元法則的理解中,用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名,所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生,就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名,和其正盡管使出很大力氣,仍然無(wú)法超越前兩名。

在信息大爆炸的時(shí)代,用戶無(wú)時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍,例如app廣告彈窗、電梯海報(bào)、公交車(chē)海報(bào)、電視廣告,等等,過(guò)度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要,也是定位理論的背景。

如何在過(guò)度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢?用戶提出了要成為第一,或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼,像掌握了太空技術(shù),那你可以像埃隆馬斯克那樣,進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,開(kāi)發(fā)屬于自己的品牌acex,如果你掌握了電動(dòng)車(chē)技術(shù),就可以“發(fā)明”電動(dòng)車(chē)特斯拉,如果你服務(wù)牛逼,像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致,那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)的no。。就是說(shuō)要確保跑道上只有你一個(gè)人。

要確保跑道上只有你一個(gè)人,不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn),而是通過(guò)用戶的心智認(rèn)知去實(shí)現(xiàn),也就是說(shuō)用戶在心理印象是什么,比事實(shí)是什么更重要。

我們不能強(qiáng)行去改變用戶的心智認(rèn)知,只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類,并在他的腦海里占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)槿祟惖恼J(rèn)知有限,特別是在信息處理上,人類記憶很難超過(guò)7件事。

第一印象對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)非常重要,所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認(rèn)知,用戶更愿意相信的事情是什么,是建立消費(fèi)者認(rèn)知,二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性價(jià)比,主打年輕人的第一臺(tái)手機(jī),當(dāng)小米開(kāi)始做高端機(jī)時(shí),高端機(jī)很難得到市場(chǎng)認(rèn)同,人們更愿意買(mǎi)華為或者蘋(píng)果,因?yàn)椴攀歉叨巳耸康南笳鳌?/p>

一旦品牌在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)成為第一,最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了,而應(yīng)該另外建立一個(gè)方面的第一。因?yàn)榈谝皇窍M(fèi)者促成的第一,你很難去改變用戶的認(rèn)知,比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場(chǎng)的頭兩名,在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。

這是定位理論的最高境界了,一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個(gè)品類,比如合生元就代表了兒童益生菌,可口可樂(lè)代表了可樂(lè)。

暫時(shí)就理解到這些,歡迎讀者拍磚,補(bǔ)充。

升級(jí)定位讀后感篇四

“成功在于嘗試,如果不敢嘗試,那就應(yīng)該為自己所要從事的事務(wù),做一份很詳細(xì)的計(jì)劃表或者列出一份清單。如果連清單都無(wú)法列出,那自己是什么樣的人應(yīng)該可想而知。

借力生長(zhǎng):“別問(wèn)公司能為你做什么,而是你能為自己做什么”人生的'成功更多的是要靠別人為你做些什么,而不是你能為自己做些什么。每一個(gè)想成功的人,都需要為自己找匹馬騎?!?/p>

升級(jí)定位讀后感篇五

長(zhǎng)期從事銷(xiāo)售工作的我,其實(shí)并不善言辭,也不善交際,但客戶大都是被我的誠(chéng)實(shí)和專業(yè)折服。所以這樣的關(guān)系大都止步于業(yè)務(wù)之上。而對(duì)于銷(xiāo)售,最大的問(wèn)題在于您如何獲得客戶的心智,即品牌所代表的心智資源。

這個(gè)理論是不是第一次聽(tīng)說(shuō)呢,我也是。學(xué)過(guò)管理學(xué)的同學(xué)都知道管理大師彼得德魯克,如果說(shuō)泰勒的《科學(xué)管理原理》是第一次生產(chǎn)力革命,德魯克開(kāi)創(chuàng)的管理學(xué)是第二次生產(chǎn)力革命,那杰克特勞特的定位學(xué)說(shuō)就是第三次生產(chǎn)力革命。

艾里斯,杰克特勞特的《人生定位》是定位經(jīng)典叢書(shū)之一,書(shū)中把人生比作賽馬,有三種風(fēng)險(xiǎn)模式,分別是高中低等。

高風(fēng)險(xiǎn)賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型,智商型,教育型,企業(yè)型。勝率分別是100:1,75:1,60:1,50:1。

中等風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是認(rèn)為成功要部分依靠自己,部分借助外力。包括才華型,愛(ài)好型,地利型,宣傳型。勝率分別是25:1,20:1,15:1,10:1。

低風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產(chǎn)品型,創(chuàng)意型,他人型,伙伴型,配偶型,家族型。勝率分別為5:1,4:1,3:1,5:2,2:1,3:2。

今天我們講講努力型賽馬,這也是風(fēng)險(xiǎn)最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。

如果你的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策略是完全依靠自身的才干和能力,對(duì)外部環(huán)境視而不見(jiàn),那么你的坐騎就是你自己。

如果你落后,你會(huì)鞭打自己。換一種說(shuō)法就是“努力工作”?!吧幌ⅲぷ鞑恢埂钡钠髽I(yè)家神話,是一種極具破壞性的態(tài)度,根本沒(méi)有必要。那種心態(tài)不夠健康。

但是,不都說(shuō)成功人士往往會(huì)努力工作嗎?是的,她們確實(shí)如此。不過(guò),這并不等于說(shuō)努力工作的人往往就能獲得成功。

說(shuō)“如果一開(kāi)始你沒(méi)有成功,不妨再試一次。然后放棄,一個(gè)勁兒傻傻地在那里糾結(jié)是一點(diǎn)用都沒(méi)有的。”

通用電氣董事長(zhǎng)杰克韋爾奇尤其反對(duì)“只工作不玩?!钡淖龇?。“列出20件讓你工作90個(gè)小時(shí)的事情,其中有10件肯定毫無(wú)意義。”

在建筑中,少常常就是多,在工作中也是如此。

讀到這里,您千萬(wàn)別誤解,你不用努力工作了,而是要努力工作,騎上一匹駿馬,你的人生將應(yīng)有盡有。努力工作只是其中一個(gè)選項(xiàng)而已。

忙得暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候,靜下心來(lái),問(wèn)問(wèn)自己,你到底在做什么,應(yīng)該怎么做,怎么做才更有效果。

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升級(jí)定位讀后感篇六

共計(jì)1610字,建議閱讀時(shí)間4分鐘。

早已聽(tīng)說(shuō)《定位》這本書(shū)的大名,但始終沒(méi)有機(jī)會(huì)一睹其芳容。直到最近讀完這本書(shū),我才深深被大師的觀念和論述所折服。

《定位》一書(shū),遠(yuǎn)非“經(jīng)典“、“好書(shū)“、“過(guò)癮“這樣的形容詞所能形容,而更應(yīng)該用“開(kāi)創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時(shí)代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞,而是無(wú)數(shù)偉大的公司用實(shí)踐檢驗(yàn)出來(lái)的真知與真理。

如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個(gè)標(biāo)題,我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然,還有3個(gè)副標(biāo)題,分別是“找到你的對(duì)手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“,而這也正是這本書(shū)要向世人傳達(dá)的精髓。

都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng),若論兩者的殘酷程度,商業(yè)社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)也不弱于戰(zhàn)場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于“對(duì)手“的理解,商場(chǎng)的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場(chǎng)。

顯然不是。以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看,你的對(duì)手就是你的競(jìng)爭(zhēng)者們,你必須跟你的競(jìng)爭(zhēng)者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),唯有如此,你才能殺出一條血路,以極為激烈的慘勝贏得部分消費(fèi)者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。

然而,《定位》則告訴我們,你的對(duì)手根本不是你的競(jìng)爭(zhēng)者們,而是潛在消費(fèi)者的心智,唯有進(jìn)入消費(fèi)者的心智,搶占消費(fèi)者的心智高地,才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃!

因?yàn)樵谶@個(gè)“選擇的暴力“社會(huì)中,信息爆炸、知識(shí)爆炸已成為常態(tài),而消費(fèi)者的心智則極為有限,最多只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間。

當(dāng)無(wú)限膨脹的選擇遇上極為有限的心智,無(wú)需贅言,決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費(fèi)者有限的心智。

可以說(shuō),找到你的對(duì)手是商場(chǎng)取勝的`第一步,也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進(jìn)入消費(fèi)者的心智,才能真正找到你的對(duì)手是誰(shuí),才能真正打贏與競(jìng)爭(zhēng)者們的無(wú)數(shù)硬仗。

當(dāng)找到你的對(duì)手后,你的方向和目標(biāo)隨即清晰,那就是如何想法設(shè)法進(jìn)入消費(fèi)者的心智?!抖ㄎ弧犯嬖V我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。

第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑,也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略,成為第一意味著你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者,自然在消費(fèi)者心中占有獨(dú)一無(wú)二的心智。

第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無(wú)法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時(shí),你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略,其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié),然后出奇制勝,提出嶄新、獨(dú)到的理念,然后一舉攻入消費(fèi)者的心智,占有一席之地。

應(yīng)該說(shuō),這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來(lái)決定的,唯有明確自身所處市場(chǎng)地位,才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),商場(chǎng)更如人生?!岸ㄎ弧暗睦砟畈粏螁胃淖兞藸I(yíng)銷(xiāo)行業(yè),更成為一種高價(jià)值的思維模式,對(duì)公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國(guó)家宣傳及個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。

掌握“定位“這樣強(qiáng)有力的生產(chǎn)工具,就真正理解了品牌的影響力,也真正理解了如何構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河,讓對(duì)手望而興嘆。

尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人“ip“的時(shí)代,每個(gè)人都在拼命儲(chǔ)存自己的影響力,當(dāng)學(xué)會(huì)用“定位“這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代,那就真正懂了定位的內(nèi)涵!

兩位大師的這堂課結(jié)束了,學(xué)生們似乎懂了什么,心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。

將來(lái)的他們,無(wú)論身處真正的戰(zhàn)場(chǎng),還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng),都會(huì)牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課,更不會(huì)忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏!

升級(jí)定位讀后感篇七

“說(shuō)到底,企業(yè)的定位是讓方向感和使命感更加清晰,避免企業(yè)在未成形之前被形形色色產(chǎn)品打斷了前進(jìn)的路!”企業(yè)的`性質(zhì)是什么?企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)人群是哪些?這能讓企業(yè)少走彎路,從企業(yè)剛開(kāi)始成立的時(shí)候就能知道,這件事能不能做,該怎么做,做成什么樣,什么樣的人會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,產(chǎn)品的回頭率在哪里!

有人說(shuō)企業(yè)的利潤(rùn)在哪里很重要?其實(shí)這是后話,因?yàn)槟愎庀胫麧?rùn),不去關(guān)心企業(yè)的定位,你做的是一錘子買(mǎi)賣(mài),并不是長(zhǎng)久的生意!一錘子買(mǎi)賣(mài)是你拿到錢(qián)就可以了,長(zhǎng)久的生意就是定位本身出發(fā),有使命感在里面,能夠發(fā)光發(fā)熱!”

升級(jí)定位讀后感篇八

大師不愧是大師,當(dāng)時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道,說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確,就包括營(yíng)銷(xiāo)大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn),這樣的理論才是時(shí)代所趨的。

直到2001年,美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念,結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象,也不是菲利浦??铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論,不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論,而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。

(1)一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一,樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置,并且真正做到了第一(所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出),你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象,你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗,所以時(shí)機(jī)很重要,更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確,在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查,做到真正的了解自己的產(chǎn)品,自己的位置,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,你才有針對(duì)性。

(2)但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使這樣我們也不懼怕,只要找準(zhǔn)自己的定位,為自己的品牌取一個(gè)好的名字,因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位,最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單,在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代,你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi),才能讓受眾記住你;還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性,要有目標(biāo)受眾,而不是人人都兼顧,否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。

(3)很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位,這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響,沒(méi)錯(cuò),這是廣告公司的想法,因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子,如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力,而且廣告預(yù)算也更大,所以這又回到公關(guān)第一,廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體,并且采用輿論傳播為導(dǎo)向,那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度,等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。

(4)有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****,而延伸出一些新的產(chǎn)品,從短期來(lái)看,確實(shí)能給公司盈利,并且能降低生產(chǎn)成本,但是從長(zhǎng)期來(lái)看,這是致命性的傷害,當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的,這樣你的品牌就會(huì)慢慢的.從市場(chǎng)中退出,最后消失。

升級(jí)定位讀后感篇九

所謂一本營(yíng)銷(xiāo)著作,我認(rèn)為更像一種讀心的書(shū),定位對(duì)于每個(gè)人,每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點(diǎn),就好比書(shū)中所說(shuō)抓住人的心智。

所謂定位一件物。好比汽車(chē)的品牌,寶馬是動(dòng)力,奔馳是商務(wù),沃爾沃是安全。在之前,甚至有過(guò)每一種品牌的車(chē)經(jīng)常出入場(chǎng)合的數(shù)據(jù)分析,這也是在做有關(guān)于車(chē)主的定位。所以通過(guò)事物也可以定位人,通過(guò)人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。

定位是某個(gè)時(shí)效中不斷改變的。人的成長(zhǎng)也是在每個(gè)時(shí)間段定位自己,不是一個(gè)人天生就是ceo,也是在不斷經(jīng)歷,通過(guò)時(shí)間的累計(jì)所達(dá)到的。然而每個(gè)人也可以做ceo,但是對(duì)其的定位又有所不同。

定位是每個(gè)環(huán)境中不斷改變的,在環(huán)境的因素里,物是通過(guò)其環(huán)境而變。比方當(dāng)下越來(lái)越多新能源的車(chē),當(dāng)下5g即將到來(lái),又有很多新的物種誕生,然而如何給這些新的物種去定位,也是我們需要好好思考的。

定位是對(duì)于人的心智的定位。所謂心智便是一個(gè)人的見(jiàn)識(shí)與成熟度。你去給小朋友推銷(xiāo)汽車(chē),他們不懂,你去給大人推銷(xiāo)玩具,他們過(guò)了那個(gè)時(shí)候。

所以在定位中,我們首先要定位事物的本身,包括自己。你才能定位他人,因?yàn)槭怯蓛?nèi)而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求,導(dǎo)致定位的不精準(zhǔn)。就好比本身一個(gè)龐大的土木工程,有人認(rèn)為工程賺錢(qián)不顧一切去接這個(gè)工程,反而適得其反。也是對(duì)自己定位不準(zhǔn)確,對(duì)對(duì)方不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

更多由內(nèi)而外,真正了解自己才能懂得定位是什么!

1969年,《定位》的兩位作者有一個(gè)預(yù)測(cè),就計(jì)算機(jī)制造業(yè)而言,“任何公司向ibm公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無(wú)望獲得成功?!钡诙?,rca公司向計(jì)算機(jī)業(yè)全速進(jìn)軍,直接挑戰(zhàn)ibm,最后以失敗告終。

作者通過(guò)這個(gè)例子,是想告訴我們,行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位,將自己與行業(yè)中的一個(gè)新位置掛鉤,只有這樣才可能撼動(dòng)那些行業(yè)里的巨頭。

在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)江湖,也曾有那么兩個(gè)“挑戰(zhàn)巨頭”的故事,一勝一敗,殷鑒不遠(yuǎn)。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸,也曾向當(dāng)時(shí)的360殺毒發(fā)出正面進(jìn)攻,在pc端,360是中國(guó)最大的殺毒軟件公司,最后金山失敗了,改名獵豹移動(dòng),專門(mén)做國(guó)際市場(chǎng)了,放棄了國(guó)內(nèi)的殺毒市場(chǎng)。

金山為什么會(huì)失敗呢?要知道金山網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司,而360在當(dāng)時(shí)只是一個(gè)殺毒市場(chǎng)上的后起之秀,靠著免費(fèi)殺毒成功占據(jù)了消費(fèi)者的心智。

金山的殺毒軟件當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上只占據(jù)了極小份額,而大部分預(yù)期客戶頭腦里金山是什么呢,是wps,是中國(guó)的office,這就是當(dāng)年金山的.尷尬之處。所以說(shuō),這是一場(chǎng)沒(méi)有懸念的戰(zhàn)爭(zhēng)。

我們先想想美團(tuán)是什么,它在預(yù)期客戶頭腦中的定位是什么,我想就四個(gè)字:吃喝玩樂(lè)。它想要挑戰(zhàn)和進(jìn)入的行業(yè)是酒旅,酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入,所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣,美團(tuán)就順利吃下了一大塊市場(chǎng)份額。

又想起一件事,前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來(lái)百度之前,百度是一個(gè)迷失在市場(chǎng)上的巨輪,靠著廣告收入躺贏,市值都快被當(dāng)時(shí)的京東超過(guò)了。陸奇來(lái)了,干了一件重要的事,把百度外賣(mài)直接賣(mài)給了餓了么,大力發(fā)展無(wú)人駕駛、人工智能,百度又重新回到了軌道上。

升級(jí)定位讀后感篇十

年初,公司的郭先生-一位熱愛(ài)讀書(shū)的人,號(hào)召部門(mén)同事薦書(shū)買(mǎi)書(shū),發(fā)起了公司的第一個(gè)讀書(shū)同好會(huì)"悅讀會(huì)"。大家薦買(mǎi)的書(shū)籍分為兩類,一類講股票的,一類講營(yíng)銷(xiāo)的。非常切合我們的職業(yè)――證券營(yíng)銷(xiāo)。講股票的大都看過(guò),于是我想,換換口味也未嘗不可,看本講營(yíng)銷(xiāo)的。這便是我讀《定位》一書(shū)的源頭。

可以說(shuō),這是我認(rèn)真看過(guò)的第一本寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)。翻開(kāi)首頁(yè),宣傳語(yǔ)寫(xiě)得挺吸引人,諸如“如果只看一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū),首選《定位》”,“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”之類。我就沖著這幾句頗有氣勢(shì)的宣傳語(yǔ),研讀開(kāi)來(lái)。

《定位》一書(shū)揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì):贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準(zhǔn)定位,賣(mài)點(diǎn)要進(jìn)入消費(fèi)者的心中,形成品牌。當(dāng)顧客看到你的品牌時(shí),能想到你的產(chǎn)品,聯(lián)想到你的公司。

比如大家看到格力,就知道格力是做空調(diào)的,而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好的。相應(yīng)的,如果我要買(mǎi)個(gè)空調(diào),那我首先會(huì)考慮格力,因?yàn)樗强照{(diào)第一個(gè)品牌,做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費(fèi)者心智的很好例子。

書(shū)中還提出,產(chǎn)品要想立于不敗之地,必需要第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心中,占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字,后面的難免遺忘。有一個(gè)現(xiàn)象,在玲瑯滿目的品牌中,大多數(shù)人只記得前兩個(gè)品牌。這與現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶,可口可樂(lè)與百事,滴的與快的,這些都是行業(yè)中的老大與老二,至于后面的,基本沒(méi)有他們什么事了。

我認(rèn)為這種想象是基于我們的心理與習(xí)慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物,排斥陌生的事物。當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入內(nèi)心,得到我們的認(rèn)可后,我們相當(dāng)守舊,很難再去改變。此時(shí)如果有其它品牌入侵,我們先天性地會(huì)與之前的認(rèn)識(shí)作比較,并且,如果沒(méi)有十足的把握比之前更好,我們偏向于購(gòu)買(mǎi)原有品牌這種保護(hù)性策略。

定位思想雖然重在講營(yíng)銷(xiāo)、廣告與品牌樹(shù)立,但并不止于此。推廣開(kāi)來(lái),定位其實(shí)是公司戰(zhàn)略的問(wèn)題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的'表面的東西,而公司管理與運(yùn)營(yíng)、政策規(guī)章、員工的價(jià)值觀才是內(nèi)在核心。在當(dāng)今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,只有那些定位清晰,從管理層、到員工、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到廣告策劃、品牌運(yùn)營(yíng)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品,才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

這便是本書(shū)給我營(yíng)銷(xiāo)方面的啟發(fā)。而作為一個(gè)專業(yè)的投資人士,萬(wàn)物都會(huì)聯(lián)想到股票。結(jié)合近期的"漂亮50"行情,使我感觸頗深。

關(guān)注股票的朋友們都知道,最近中小創(chuàng)小盤(pán)股跌跌不休,而”漂亮50“股票卻屢創(chuàng)新高,成為一道亮麗的風(fēng)景線。不僅如此,當(dāng)我們回頭來(lái)看,這些股票都是上市以來(lái)一直上漲的大牛股??纯础逼?0“的名單:老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺(tái)、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么?我想一定會(huì)是”最好的老板油煙機(jī)、最好的格力空調(diào)、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺(tái)酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶“。

這些不正是《定位》提出的占領(lǐng)人們心智的品牌和產(chǎn)品么?

稍加推理,我們就能得到產(chǎn)品"定位"做得好,與股票長(zhǎng)期走牛的關(guān)系。當(dāng)一個(gè)公司產(chǎn)品"定位"精準(zhǔn),首先進(jìn)入人們的心智,能獲得最大的購(gòu)買(mǎi)量,其它品牌無(wú)可替代,處于壟斷地位,能夠獲取超額利潤(rùn)。一旦占領(lǐng)人們的內(nèi)心,很難被超越,能夠在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于不敗之地。所以利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升,驅(qū)動(dòng)股價(jià)長(zhǎng)期走牛。

這些占領(lǐng)人們心智的品牌,我們常常稱之為”行業(yè)龍頭“。巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書(shū)中對(duì)此觀點(diǎn)也有闡述。格雷厄姆認(rèn)為,從投資的安全性來(lái)看,買(mǎi)股票應(yīng)該限定在一類企業(yè)――即行業(yè)龍頭;如果實(shí)在低估,可以擴(kuò)大到二類企業(yè)-行業(yè)老二;而對(duì)于排在更后面公司,則不予考慮。這與《定位》提出的觀點(diǎn)不謀而合。

前幾天有位朋友問(wèn)我,”漂亮50“漲這么高了,還追不追?我答:只要是行業(yè)龍頭,決對(duì)第一品牌,估值只要不是太離譜,追又何妨?繼續(xù)漲,則賺到;如果回調(diào),最多時(shí)間拿長(zhǎng)一點(diǎn)。從中長(zhǎng)期來(lái)看,行業(yè)龍頭還會(huì)漲,因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了人們的內(nèi)心,很難改變;要超越第一,其實(shí)很難。

綜合來(lái)看,《定位》確實(shí)是一本好書(shū)。做營(yíng)銷(xiāo)的讀一讀,可以找到營(yíng)銷(xiāo)的方法;炒股票的讀一讀,對(duì)選股邏輯也有啟發(fā)。亦營(yíng)銷(xiāo),亦投資,這便是我對(duì)本書(shū)的總結(jié)。

升級(jí)定位讀后感篇十一

這本書(shū)是預(yù)算之外買(mǎi)的一本書(shū),主要還是由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)友的推薦。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍,先后讀了《定位》、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》、《與眾不同》等等,大體上的感覺(jué)就是這些書(shū)的內(nèi)容讀起來(lái)比較簡(jiǎn)單,然后每本書(shū)的中心思想還是比較一致的,都是以《定位》這本書(shū)的思想來(lái)說(shuō)事兒。讀多了也就覺(jué)得乏味,沒(méi)太有意思。并且感覺(jué)兩位作者的思想沒(méi)有形成一個(gè)體系,這是很重要的一個(gè)問(wèn)題。

不過(guò)作者非常簡(jiǎn)單明了的將里斯與特勞特的整個(gè)“定位思想”給總結(jié)成“兩大公理”(大腦有限性和時(shí)間有限性),“兩個(gè)本質(zhì)”(戰(zhàn)略本質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)第一、顧客第二),“三項(xiàng)原則”(積極進(jìn)攻原則、集中兵力原則、防御優(yōu)勢(shì)原則)和“七大原理”(大腦原理、領(lǐng)先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實(shí)踐原理、領(lǐng)袖原理).

作者很有條理的把體系性的問(wèn)題給解決掉了,這對(duì)我們今后學(xué)習(xí)定位思想提供了一個(gè)很好的結(jié)構(gòu)。

不過(guò)本書(shū)的論述上還是有一定的問(wèn)題。本書(shū)是編著來(lái)的,所以用到了里斯與特勞特很多書(shū)中的事例。作者在論述很多小點(diǎn)的時(shí)候,可能是太苛求完美,導(dǎo)致論述的過(guò)于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧,還值得一讀.

作者一如既往滴高屋建瓴、簡(jiǎn)單明了滴闡述重新定位滴理論。簡(jiǎn)單滴語(yǔ)句,簡(jiǎn)練滴文字,豐富滴案例,畫(huà)龍點(diǎn)睛滴提煉。沒(méi)有一套套冗長(zhǎng)沉悶滴長(zhǎng)篇大論,卻把真實(shí)滴市場(chǎng)、殘酷滴現(xiàn)實(shí)一一擺在讀者面前,引導(dǎo)讀者主動(dòng)滴進(jìn)行深度閱讀,仔細(xì)品味,在心智上引起共鳴,促使讀者對(duì)重新定位理論進(jìn)行設(shè)身處地滴聯(lián)想,潛移默化滴自己去舉一反三。

特勞特的系列書(shū)籍我是基本全部閱讀過(guò),他的定位、差異化、簡(jiǎn)單的觀念是很有指導(dǎo)性作用,當(dāng)然最欣賞的作品就是《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》。其他作品呢,感覺(jué)體系化不夠。這本《重新定位》,是封筆之作,但不能不說(shuō)是垃圾之作。從內(nèi)容來(lái)看,無(wú)任何新穎,或許你要說(shuō)這就是定位的思維,那至少應(yīng)該要對(duì)原先的理論作個(gè)升華或沉淀,要么就學(xué)學(xué)波特,抓住理論.

升級(jí)定位讀后感篇十二

一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞,你就得利用它,否則就會(huì)失去它。

事實(shí)無(wú)關(guān)緊要,重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于,把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來(lái)接受,然后重構(gòu)這些知識(shí),已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

每一種媒體的出現(xiàn)非但不會(huì)取代原有的媒體,反而會(huì)改變和改造原有的媒體。

定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。

成為第一是進(jìn)入心智的捷徑

如果你不能再某個(gè)品類中爭(zhēng)取第一,那么就開(kāi)創(chuàng)一個(gè)你可以成為第一的品類。

領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化,是品牌成功的保障。

高價(jià)策略成功的秘訣在于:首先你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的.品牌,其次,必須有一個(gè)有效的品牌故事,最后,選擇一個(gè)顧客能夠接受的高價(jià)品類,否則高價(jià)只會(huì)把顧客嚇走。

高價(jià)必須以真正的差異化做支撐,差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢(qián)。

時(shí)至今日,各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌,產(chǎn)品制造在工廠,而品牌打造則是在心智中。取個(gè)好名字至關(guān)重要。

心智一旦形成很難改變,消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個(gè)名字。

如果你是第一個(gè)進(jìn)入心智的,取任何名字都可以,如果你不是第一個(gè),又沒(méi)有挑到一個(gè)合適的名字,將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

升級(jí)定位讀后感篇十三

《定位》這本書(shū)是同事在公司讀書(shū)交流分享會(huì)上推薦的,“定位”這個(gè)詞語(yǔ)當(dāng)他提出來(lái)的那一瞬間便有種豁然的感覺(jué)。初衷只是覺(jué)得這本書(shū)可以對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃會(huì)有更加明確并堅(jiān)定的方向,讀完之后才發(fā)現(xiàn),原來(lái)收獲最大的是思維的轉(zhuǎn)換。

本書(shū)核心觀點(diǎn)是:“品牌時(shí)代,搶占用戶心智?!币岳碚摵蛯?shí)例相結(jié)合,闡述了定位的本質(zhì)——將認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí),也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據(jù)以往的見(jiàn)聞和思想構(gòu)建的模型,用于影響人們對(duì)于外部現(xiàn)實(shí)世界的認(rèn)知及行動(dòng)。這也就是為什么我們?nèi)粘I顚?duì)于同一件東西不同人有不同的看法,因?yàn)樗麄兊男闹悄J讲煌?/p>

這是一本講營(yíng)銷(xiāo)的書(shū),原先我在這方面的想法一直是,先發(fā)掘用戶需求,然后開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿足客戶需求,但是卻沒(méi)有想過(guò),在調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候,是不是也有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)快一步得到相應(yīng)的調(diào)查結(jié)果搶得先機(jī)?當(dāng)然,這里并不是否認(rèn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性。反觀這本書(shū)講的是將焦點(diǎn)集中在潛在顧客而不是產(chǎn)品,由外向內(nèi)分析。也就是從潛在客戶的角度及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況出發(fā),圍繞用戶心智進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。而由內(nèi)向外的思維則是從產(chǎn)品角度出發(fā)圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

心智模式的特點(diǎn)之一就是“簡(jiǎn)化”??v觀我們目前的大數(shù)據(jù)傳播時(shí)代,不可否認(rèn)這個(gè)時(shí)代帶給我們的便利和信息的共享,但正是因?yàn)辇嫶蟮男畔Ⅲw導(dǎo)致了傳播過(guò)度和同質(zhì)化的現(xiàn)象。我們會(huì)經(jīng)??吹竭@樣的現(xiàn)象:一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)很好,那么接踵而來(lái)的就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng);旅游景點(diǎn)模式的千篇一律,新建的仿古建筑、含括全國(guó)各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣,陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。而“定位”其實(shí)也是同質(zhì)化時(shí)代人的競(jìng)爭(zhēng)之道。

如會(huì)計(jì)行業(yè)來(lái)講,其實(shí)很多企業(yè)在招收普通的基礎(chǔ)核算財(cái)務(wù)人員門(mén)檻并不是很高,社會(huì)中很大一部分人對(duì)于財(cái)務(wù)的認(rèn)知又是“每個(gè)公司都需要算賬的”,前幾年出現(xiàn)的財(cái)會(huì)熱門(mén)專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生,也就造成了目前基礎(chǔ)會(huì)計(jì)人員的相對(duì)飽和。當(dāng)然好的機(jī)會(huì)平臺(tái)依然存在,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈會(huì)出現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象,其實(shí)這也就是缺乏準(zhǔn)確定位的體現(xiàn)。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中想脫穎而出實(shí)屬不易,我們認(rèn)為的埋頭苦干,努力踏實(shí)的把工作做好,這樣就可以成功?當(dāng)然不是!盲目從眾的努力感動(dòng)的只是自己罷了,“沒(méi)有功勞也有苦勞”已經(jīng)不適用于如今的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。那么這時(shí)候需要做的就是重新定位自己,改變一下思維,找出屬于自己的空位發(fā)展。個(gè)人定位和產(chǎn)品是大同小異的,同樣是在預(yù)定客戶腦子里占有一席之地。

書(shū)中在“個(gè)人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”,其中一匹就是“一個(gè)想法”。我認(rèn)為無(wú)論是哪個(gè)崗位缺少的不單單只是信息的接收者,而是會(huì)思考有想法的人。當(dāng)然要騎上“想法”這匹馬,必須愿意受人奚落和反駁,有的時(shí)候甚至需要逆流而上,任何值得做的事情都是需要去冒險(xiǎn)的,我們要有承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣和擔(dān)當(dāng)。

這本書(shū)雖說(shuō)主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性,但是也闡述了個(gè)人發(fā)展過(guò)程定位的必要性。對(duì)于現(xiàn)階段的我可謂是收獲良多,在個(gè)人職業(yè)方向的思考以及思路的轉(zhuǎn)換起到了很大的促進(jìn)作用。我們?nèi)松杏泻芏噙x擇和岔路需要我們?nèi)ミx擇,定位不是說(shuō)一蹴而就,需要明白自己想要什么,適合什么,擅長(zhǎng)什么,先了解一下自己,然后便是定位選擇,擇一燈塔后只管砥礪前行便好。

升級(jí)定位讀后感篇十四

讀了好幾本童大煥的書(shū),買(mǎi)房的革命、中國(guó)大城市的死與生,窮思維富思維,包括這本定位中國(guó),談?wù)効傮w感受。

首先,童大煥的城市化研究,總體還是不錯(cuò)的。我所了解到的研究城市化的學(xué)者不算多,童大煥算是一個(gè)代表。他對(duì)城市化的研究比較集中和聚焦,認(rèn)為大城市仍將進(jìn)一步集聚,中小城市發(fā)展必然比不過(guò)大城市。他提出,人口300萬(wàn)以內(nèi)的城市,基本不用考慮投資價(jià)值。這些觀點(diǎn)與陸銘的大國(guó)大城不謀而合。

其次,童大煥的理論游離在主流之外。中國(guó)政府的城市化思路是均衡城市化,鼓勵(lì)發(fā)展中西部和中小城市。過(guò)去的一段時(shí)間,總體思路是東部先發(fā)展起來(lái),先富帶動(dòng)后富。現(xiàn)在是第二個(gè)階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞,也與政策和施政方略大相徑庭。

再次,童大煥的理論過(guò)于簡(jiǎn)單化。城市化的過(guò)程是錯(cuò)綜復(fù)雜的,并沒(méi)有統(tǒng)一的路徑。大城市會(huì)集聚,中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達(dá)沃斯,美國(guó)很多小鎮(zhèn)等。總體來(lái)說(shuō),城市化是多頭并進(jìn)的,大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。

第四,中國(guó)的最大特點(diǎn)是人口。國(guó)際城市化經(jīng)驗(yàn)有參考價(jià)值,卻不可照搬照抄。中國(guó)城市化的最大國(guó)慶是人口巨多,需要更多的城市去承載。國(guó)內(nèi)一線城市在10-12個(gè)應(yīng)該比較合理,當(dāng)前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質(zhì),未來(lái)的增速冠軍可能會(huì)在這個(gè)群體里產(chǎn)生。城市化也有個(gè)邊際效應(yīng)問(wèn)題,發(fā)展到一定階段,邊際效益會(huì)遞減,雖然總體仍將進(jìn)一步發(fā)展,但速度必然有所放緩。

第五,談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資,城市選擇非常關(guān)鍵,然后是資金和操作方式。原則上來(lái)說(shuō),投資沒(méi)有固定的模式,比如一定要投資一二線,三四線就不行么?那也不是。三四線可以投,但你要選對(duì)城市,把握進(jìn)出節(jié)奏,要求很高。最簡(jiǎn)單的是買(mǎi)入一線裝死,穩(wěn)賺不賠。想要賺得多,還得多學(xué)習(xí)。還有,資金少的,一開(kāi)始玩不起一二線,那就可以從三四線起步,有什么關(guān)系,但如果什么都不懂,還從三四線起步,那只能自求多福吧。

升級(jí)定位讀后感篇十五

今天去圖書(shū)館看了一天的《定位》,由里斯和特勞特編寫(xiě)的。(之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》,真是大為感觸:原來(lái)是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色,而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌,保持它的力量,使這個(gè)品牌充滿活力,不衰敗,所以公關(guān)就被提到最前線,而廣告是后于公關(guān),被退到第二的地位,起著保護(hù)和維持作用,這兩者不能倒換順序,也不能缺少某一個(gè),一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人,只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用,他才能立于不敗之地。)看書(shū)一向很慢的我,今天終于看完了這本書(shū)。大師不愧是大師,當(dāng)時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道,說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確,就包括營(yíng)銷(xiāo)大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn),這樣的理論才是時(shí)代所趨的。

直到2001年,美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念,結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象,也不是菲利浦??铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費(fèi)者“讓渡“價(jià)值理論,不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論,而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。

(1)一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一,樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置,并且真正做到了第一(所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出),你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象,你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗,所以時(shí)機(jī)很重要,更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確,在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查,做到真正的了解自己的產(chǎn)品,自己的位置,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,你才有針對(duì)性。

(2)但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使這樣我們也不懼怕,只要找準(zhǔn)自己的定位,為自己的品牌取一個(gè)好的名字,因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位,最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單,在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代,你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi),才能讓受眾記住你;還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性,要有目標(biāo)受眾,而不是人人都兼顧,否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。

(3)很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位,這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響,沒(méi)錯(cuò),這是廣告公司的想法,因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子,如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力,而且廣告預(yù)算也更大,所以這又回到公關(guān)第一,廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體,并且采用輿論傳播為導(dǎo)向,那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度,等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。

(4)有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑,而延伸出一些新的產(chǎn)品,從短期來(lái)看,確實(shí)能給公司盈利,并且能降低生產(chǎn)成本,但是從長(zhǎng)期來(lái)看,這是致命性的傷害,當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的,這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出,最后消失。

升級(jí)定位讀后感篇十六

作為02年出版的書(shū)《定位》,書(shū)中的內(nèi)容許多內(nèi)容在20xx年的今天也都不過(guò)時(shí)。書(shū)中給出的案例,各個(gè)位置的定位方法,都能給小品牌,甚至網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無(wú)法贏得用戶的原因部分頗為精彩。

書(shū)中有部分提到關(guān)于品牌升級(jí)和定位的問(wèn)題,非常深刻,發(fā)人深思??吹竭@一部分的時(shí)候,我心里想到了兩個(gè)品牌,比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開(kāi)出王朝系列新能源汽車(chē),高薪聘請(qǐng)奔馳前總設(shè)計(jì)師,汽車(chē)內(nèi)飾,電池技術(shù),汽車(chē)外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù),都證明了比亞迪在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的實(shí)力。但是,人們卻仍然將比亞迪汽車(chē)看做是低價(jià)汽車(chē)的代表,盡管比亞迪漢,比亞迪唐的售價(jià)和配置早已處在中端,中高端領(lǐng)域。究其原因,始終是比亞迪這個(gè)品牌已經(jīng)被定位為低價(jià)車(chē),出租車(chē),公交車(chē),不好聽(tīng)一點(diǎn)兒就是low.這里暫且不討論人性啊,虛榮啊這些東西。重要的是人們聽(tīng)到比亞迪汽車(chē),就明顯不如蔚來(lái),特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書(shū)中提到的關(guān)于新產(chǎn)品,新定位,新品牌,如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶的心智中,是有詳細(xì)的方法的。

關(guān)于比亞迪這個(gè)案例,如果一開(kāi)始就“漢”,“秦”,“唐”這樣的王朝直接注冊(cè)為新品牌,各自代表著不同的產(chǎn)品線,宣傳新品完全以新品牌,新公司的形式去推廣,只有這樣才能褪去用戶心中的'那一道坎。當(dāng)然,這樣的方式會(huì)讓市場(chǎng)部在運(yùn)營(yíng)和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個(gè)路子其實(shí)也不是什么新路子,豐田早就用這個(gè)方法,在“越野”,“耐用”,“維修便宜”等多個(gè)定位中占據(jù)的用戶的心智。提起“路虎”,是不是腦海中就是高大威猛汽車(chē)的代表。提起“耐用的汽車(chē)”,是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車(chē)領(lǐng)域沖擊,也同樣開(kāi)出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺(jué)的把豐田這個(gè)品牌的屬性附加給“雷克薩斯”,普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌,這就已經(jīng)說(shuō)明了豐田策略的成功。

另外,作者把品牌定位比作一個(gè)天平秤,假如品牌方希望一個(gè)品牌能夠占據(jù)兩個(gè)大品類的頭部位置,就會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)品類都做不到第一。值得深思,不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為,這個(gè)只適用于消費(fèi)品,不適用于大集團(tuán)的定位。舉個(gè)例子,提到雷蛇這個(gè)品牌,能想到什么?電競(jìng)裝備,鼠標(biāo),鍵盤(pán),電競(jìng)座椅等。反過(guò)來(lái),提到電競(jìng)裝備,你第一個(gè)想到什么品牌?是雷蛇。假如有一天,雷蛇這個(gè)品牌準(zhǔn)備去做一個(gè)新的品類,衛(wèi)生用品,并且沖到了這個(gè)品類的前三名,那么雷蛇這個(gè)品牌,還代表著電競(jìng)裝備嗎?如果不代表,那么雷蛇電競(jìng)產(chǎn)品必然會(huì)隨著時(shí)間的推移流失客戶。這也是我們做獨(dú)立站品牌時(shí),垂直和精準(zhǔn)的原因,不過(guò)我們都沒(méi)有作者特勞特這樣的總結(jié)能力。

還有小米的高端夢(mèng),這條路走的是真好。因?yàn)槲沂敲追?,所以比較關(guān)注小米的產(chǎn)品線?,F(xiàn)在回顧小米的歷程,其實(shí)小米在創(chuàng)立的前三年就已經(jīng)規(guī)劃好了未來(lái)的品牌路線。隨著紅米品牌的推出,小米的高端夢(mèng)就徹底坐實(shí)了。紅米繼續(xù)著超高性價(jià)比的路線,防止丟失最初的那批追求超高性價(jià)比的米粉。同時(shí),小米也在不斷的提高旗艦機(jī)型的價(jià)格,開(kāi)始沖擊高端市場(chǎng)。從米8的2699到米11的4299,這品牌升級(jí)走的那叫一個(gè)穩(wěn)當(dāng)。小米的整個(gè)發(fā)展路線,其實(shí)非常符合作者特勞特的定位理念,想要沖擊新的市場(chǎng)就要使用新的品牌。而小米實(shí)際上用的另外一種方法使得“小米”這個(gè)品牌成為了新一代的高端手機(jī)品牌,“紅米”則接替了曾經(jīng)的小米的接力棒。

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