制定計(jì)劃可以讓我們更好地規(guī)劃自己的時(shí)間，使生活更加有序。我們還應(yīng)該考慮到可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的對(duì)策。好的計(jì)劃需要有良好的執(zhí)行力，以下是一些提升執(zhí)行力的方法和技巧。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇一
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)。
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書。
2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理)，授權(quán)委托書。
3、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。
3、登門拜訪(目標(biāo)自薦)。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇二
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套集中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇三
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作計(jì)劃《年度銷售工作計(jì)劃》。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在至15年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在15年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
一、市場(chǎng)的開發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇四
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：[]。
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇五
我們小班年級(jí)組共四個(gè)班，十二名教師。本學(xué)期我們將繼續(xù)深入貫徹《綱要》精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教新理論，不斷提高業(yè)務(wù)水平，結(jié)合本園及小班幼兒的實(shí)際情況，帶領(lǐng)小班組教師認(rèn)真開展好幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)，執(zhí)行好幼兒園布置的各項(xiàng)活動(dòng)任務(wù)，協(xié)助幼兒園順利開展工作。樹立以兒童發(fā)展為本的理念，全面提升幼兒保教質(zhì)量，認(rèn)真制定適合小班年齡的活動(dòng)計(jì)劃，并步步組織實(shí)施。努力使小班組成為一個(gè)友愛、團(tuán)結(jié)、互助、向上的集體。
二、工作目標(biāo)
1、從實(shí)際工作出發(fā)，深入落實(shí)《綱要》精神，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，苦練內(nèi)功，提高整體教育教學(xué)水平。安排好本年級(jí)的教育教學(xué)和教研等方面的工作，鼓勵(lì)和督促年級(jí)組教職工做好本職工作。
2.、按照幼兒園各項(xiàng)工作的要求，建設(shè)良好的師風(fēng)師德，樹立教師良好的形象，不斷提高全年級(jí)教師的思想覺悟和服務(wù)水平，形成一個(gè)合作互助，團(tuán)結(jié)向上的集體。
3、加強(qiáng)小班年級(jí)段常規(guī)管理，突出班級(jí)特色。
4、配合園內(nèi)開展課題研究，努力提高教科研水平。
5、以親切的態(tài)度、細(xì)致的工作、明確的目標(biāo)贏取家長(zhǎng)的信任與支持。
6、加強(qiáng)小班年級(jí)段教育教學(xué)工作，切實(shí)提高保教質(zhì)量。
7、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，提高幼兒自我保護(hù)的能力。
三、具體措施
1、針對(duì)本年級(jí)工作存在的共性和難點(diǎn)問(wèn)題開展研討，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。交流一日活動(dòng)組織中的成功經(jīng)驗(yàn)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力抓好、抓實(shí)、抓細(xì)小班幼兒的一日常規(guī)，進(jìn)一步提高保教質(zhì)量，為今后的學(xué)習(xí)打好扎實(shí)基礎(chǔ)。
2、鼓勵(lì)教師積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及課題組學(xué)習(xí)，定期開展年級(jí)組活動(dòng)，注重關(guān)心課題方面活動(dòng)、案例、心得等資料的積累。
3、鼓勵(lì)年級(jí)組教師相互聽課，看活動(dòng)，切磋活動(dòng)教學(xué)技藝，提高教學(xué)水平及活動(dòng)組織能力，組織教師集體備課，把握教材重難點(diǎn)，開展好教學(xué)活動(dòng)。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)制作課件，在教育理論 、教學(xué)實(shí)踐、教育科研、教育創(chuàng)新、班級(jí)管理等方面形成各自的特長(zhǎng)。
5、積極開展豐富的戶外游戲和體育活動(dòng)，保證幼兒一日活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身體各機(jī)能協(xié)調(diào)發(fā)展。
6、加強(qiáng)保教配合。在新的教育觀念下，開展保育工作，為幼兒成長(zhǎng)提供良好的物質(zhì)和心理環(huán)境。嚴(yán)格遵守清潔、消毒等時(shí)間和規(guī)則，為幼兒提供一個(gè)衛(wèi)生、整潔、明亮的環(huán)境并照顧好幼兒一日生活。
7、加強(qiáng)小班組各班與家庭的聯(lián)系、合作工作，提升家庭教育能力，爭(zhēng)取家園共育，使家長(zhǎng)工作能更上一層樓，并形成良好的口碑。
8、有目的、有計(jì)劃的開展幼兒外出及親子活動(dòng)。高效體現(xiàn)幼兒園健康教育特色，及幼兒園的園風(fēng)、園貌。形成小班年級(jí)組獨(dú)有的特色，為今后工作做好鋪墊。
9、加強(qiáng)安全意識(shí)，消除一切安全隱患，杜絕一切責(zé)任事故的發(fā)生。安全教育應(yīng)常抓不懈，我們將組織教師學(xué)習(xí)安全教育案列，提高安全意識(shí)，定期檢查安全隱患，把安全教育與常規(guī)有機(jī)整合。在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的安全知識(shí)，形成初步的安全意識(shí)。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇六
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，班組是企業(yè)的細(xì)胞，只有細(xì)胞充滿活力，企業(yè)才會(huì)有勃勃生機(jī)。面臨市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中，使企業(yè)處于有利位置的因素有很多。但是，有一點(diǎn)應(yīng)是至關(guān)重要的，那就是堅(jiān)強(qiáng)有力的思想政治工作。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)思想政治工作的根本任務(wù)，就是要緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，結(jié)合企業(yè)的工作實(shí)際，通過(guò)卓有成效的思想政治工作，來(lái)增強(qiáng)員工的凝聚力和企業(yè)的向心力，為企業(yè)政策和發(fā)展提供強(qiáng)有力的精神動(dòng)力和思想保證。為此認(rèn)為開展好班組思想政治工作應(yīng)著手于以下幾個(gè)方面。
隨著我國(guó)加入wto，國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的日益融通，作為頗具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，如何整合員工觀念，加強(qiáng)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感教育成為班組思想政治工作的重要組成部分。中國(guó)有句古話叫“生于憂患，死于安樂(lè)”，只有把競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)貫穿于班組思想政治工作當(dāng)中，使班組工作緊跟企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，才能使班組思想政治工作做到有的放矢。
在企業(yè)員工中廣泛開展行業(yè)對(duì)標(biāo)找差距大討論及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)把關(guān)知識(shí)技能等教育活動(dòng)，并通過(guò)一系列活動(dòng)的開展，使廣大員工對(duì)本部門與同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的差距有新的認(rèn)識(shí)，激發(fā)廣大員工的緊迫感、危機(jī)感、責(zé)任感。同時(shí)使廣大員工認(rèn)識(shí)到個(gè)人的工作質(zhì)量、效率不僅關(guān)系到班組生產(chǎn)任務(wù)的完成，而且還將影響整個(gè)企業(yè)的利益，決定企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所處位置的優(yōu)劣。
班組思想政治工作并不是一項(xiàng)完全獨(dú)立的工作，它有著廣泛的內(nèi)涵。班組思想政治工作的目的就是要凝聚員工，處理好生產(chǎn)任務(wù)的完成與員工團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的關(guān)系。在這一點(diǎn)上，班務(wù)公開、民主管理工作的目標(biāo)與其是一致的。也是做好班組思想政治工作不可或缺的重要手段。
實(shí)行班務(wù)公開、民主管理工作，不但要有完善的制度、多種多樣的形式、更需要的是一種發(fā)自內(nèi)心地對(duì)員工的真誠(chéng)。班務(wù)公開的目的不是為了應(yīng)付上級(jí)的檢查走走過(guò)場(chǎng)，而是要聚集班組全體成員的智慧，接受員工監(jiān)督，這樣的班務(wù)公開才有意義，才能收到實(shí)效。這就需要在積極做好班務(wù)公開工作的同時(shí)，讓班組員工有知情權(quán)、參與權(quán)，對(duì)班組生產(chǎn)任務(wù)和獎(jiǎng)金分配工作嚴(yán)格按照績(jī)效考核，做到公開、透明，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，促進(jìn)生產(chǎn)任務(wù)的完成。
班組“兩長(zhǎng)”不但是班組生產(chǎn)活動(dòng)的組織者，還是班組思想政治工作的實(shí)施者。“兩長(zhǎng)”和班組員工朝夕相處，他們的素質(zhì)高低不但影響生產(chǎn)任務(wù)的組織實(shí)施，還直接關(guān)系到班風(fēng)的好壞和員工思想的穩(wěn)定。因此，應(yīng)高度重視班組“兩長(zhǎng)”的選拔和培訓(xùn)工作。首先，要通過(guò)科學(xué)的機(jī)制，選拔出優(yōu)秀人才擔(dān)任班組“兩長(zhǎng)”，這是做好班組工作的基礎(chǔ)。其次，要組織“兩長(zhǎng)”學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，學(xué)習(xí)班組管理、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和法律知識(shí)，以提高綜合素質(zhì)，使他們成為生產(chǎn)技術(shù)上的多面手。班組管理的能手和思想政治工作的行家里手。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，必須有自身的凝聚力。員工的心，企業(yè)的根。這是所有成功企業(yè)實(shí)踐證明的。企業(yè)對(duì)員工的凝聚力，來(lái)自于崇高的理想信念教育，也來(lái)自于企業(yè)對(duì)員工切身利益的關(guān)心和保護(hù)。企業(yè)的各級(jí)管理者要把培養(yǎng)“四有”新人作為班組思想政治工作的長(zhǎng)期任務(wù)來(lái)抓。要教育和幫助員工不斷提高自身的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，為全面建設(shè)小康社會(huì)提供精神動(dòng)力和智力支持。
思想政治工作應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持把耐心教育同熱情服務(wù)結(jié)合起來(lái)，把解決思想問(wèn)題同解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入基層，深入群眾，傾聽員工呼聲，體察員工情緒，關(guān)心員工疾苦，踏踏實(shí)實(shí)的幫助員工解決困難。這樣才能贏得人心，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇七
一支好的團(tuán)隊(duì)首先是一支紀(jì)律性強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的隊(duì)伍，按時(shí)完成既定任務(wù)不放松。20xx年是永藍(lán)高速通車年，要提高部門人心的凝聚力，多開展文娛和體育等集體活動(dòng)，要力抓部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，力求更人性化管理，部門經(jīng)理、副經(jīng)理要及時(shí)了解工程師的思想動(dòng)態(tài)和困難，多與工程師溝通、多體貼工程師的難處，及時(shí)要做好大家的思想工作，堅(jiān)持原則，防止人浮于事的現(xiàn)象。
分工合作，加強(qiáng)內(nèi)部溝通、營(yíng)造良好工作氛圍，鼓勵(lì)和提倡發(fā)表不同看法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，明確部門目標(biāo)和個(gè)人工作目標(biāo)，有計(jì)劃、有條理的開展工作，能夠以公司目標(biāo)為導(dǎo)向，妥善處理好部門工作和崗位工作中的矛盾。
2、發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，強(qiáng)化服務(wù)思想，提高服務(wù)水*。
工程部要樹立永藍(lán)高速所有建設(shè)者是^v^一家人^v^的思想，要加強(qiáng)與公司其他部門、施工單位(各個(gè)層次)、監(jiān)理單位、地方*以及部門內(nèi)部的溝通和交流，發(fā)揮工程師的人格魅力，熟悉同事的特點(diǎn)、能力和適應(yīng)性，經(jīng)常與同事溝通交流，創(chuàng)造良好的工作氛圍。要求大家樹立全局觀念，樹立服務(wù)于施工的思想，強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神和吃苦耐勞精神，把整個(gè)永藍(lán)高速公路建設(shè)看成是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)。
管段工程師要圍繞^v^保通車^v^的大目標(biāo)，繼續(xù)以服務(wù)施工的思想，在工地處理問(wèn)題及時(shí)，不拖拉。涉及到其他部門、需要我們牽頭的要積極配合，把工作做到前面。
在20xx年要繼續(xù)強(qiáng)化每一位工程師嚴(yán)格管理、熱情服務(wù)的意識(shí)，避免等、靠、拖的消極工作態(tài)度，視工程為已任，加強(qiáng)自我認(rèn)知，嚴(yán)格要求自我，追求完美，以身作則，樹立良好的職業(yè)形象;保持良好的工作心態(tài)和服務(wù)意識(shí)，工作認(rèn)真細(xì)致、敬業(yè)務(wù)實(shí)，敢于承擔(dān)責(zé)任。
積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，優(yōu)質(zhì)高效地完成上級(jí)交給的工作任務(wù)，遇到問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋改進(jìn)，工作落實(shí)跟蹤及時(shí)、到位，上傳下達(dá)迅速、準(zhǔn)確。積極跟蹤落實(shí)各自的工作任務(wù)并及時(shí)反饋，強(qiáng)化責(zé)任感、事業(yè)心，發(fā)揮每個(gè)人的能力，限度地體現(xiàn)各自的人生價(jià)值。
1、20xx通車年，各專業(yè)工程全面鋪開，全體人員要加強(qiáng)各專業(yè)(路基、橋梁、隧道、路面、房建、機(jī)電、交安工程)知識(shí)的學(xué)習(xí)，各工程師之間互相學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，做一個(gè)綜合能力強(qiáng)，合格的業(yè)主管段工程師。爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，多組織到其他優(yōu)秀的項(xiàng)目參觀、考察、學(xué)習(xí)。
2、工程師要爭(zhēng)取多去工地巡視，掌握進(jìn)度、質(zhì)量、安全狀況，每周巡視工地現(xiàn)場(chǎng)不少于3天。
3、及時(shí)發(fā)現(xiàn)、反映并解決工地問(wèn)題，認(rèn)真做好施工日志、周質(zhì)量問(wèn)題匯總及現(xiàn)場(chǎng)變更方案的會(huì)簽。
4、按照倒排工期計(jì)劃每月督促路面、房建、機(jī)電工程的進(jìn)度。及時(shí)分析進(jìn)度問(wèn)題，為施工單位想方設(shè)法解決進(jìn)度難題。每月25日前及時(shí)完成各自負(fù)責(zé)管段范圍的進(jìn)度復(fù)核和統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。管段工程師根據(jù)每天掌握的工地情況，認(rèn)真核實(shí)施工單位上報(bào)的倒排工期考核表，并應(yīng)特別注意非關(guān)鍵點(diǎn)因種種原因變?yōu)榭刂乒て诘闹萍s點(diǎn)等特殊情形。如發(fā)現(xiàn)重大出入需及時(shí)上報(bào)，如若有壓縮工期的好的思路，也應(yīng)及時(shí)提出。
5、抓各工程界面的交叉作業(yè)。20xx年是土建工程全面收尾，路面、房建、機(jī)電、交安工程全面攻堅(jiān)的一年，任務(wù)艱巨，工期壓力大，既要保進(jìn)度，又要抓質(zhì)量，對(duì)工程技術(shù)部是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要提前計(jì)劃，統(tǒng)籌考慮，要指導(dǎo)幫助各施工單位理清各界面的交叉作業(yè)，防止打亂戰(zhàn)，丟三落四。
6、及時(shí)處理地方水系、路系的等遺留問(wèn)題，掃清地方矛盾，做到不留尾巴。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇八
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核。
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇九
正在幼兒園平安任務(wù)方案中永久是平安第一。保持“平安第一，防備為主”，各班保教職員正在思惟上必需建立“平安第一”認(rèn)識(shí)，以宣揚(yáng)無(wú)關(guān)平安任務(wù)的法令、法例為主線，層層落實(shí)平安義務(wù)制，增強(qiáng)平安教導(dǎo)以及培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)視反省，深化展開平安專項(xiàng)整治，做到任務(wù)到位，時(shí)辰留意孩子勾當(dāng)狀況，沒有分開幼兒，并采納一系列辦法，做好平安防備任務(wù)。增進(jìn)幼兒園教導(dǎo)教授教養(yǎng)品質(zhì)穩(wěn)步開展，一直把師生的安危放正在各項(xiàng)任務(wù)的首位。
2、教導(dǎo)目的。
幼兒園的平安任務(wù)任重而道遠(yuǎn)，把平安任務(wù)擺正在幼兒園的一樣平常任務(wù)中，強(qiáng)化了師生的平安認(rèn)識(shí)，幼兒因?yàn)榇呵镄。晕揖S護(hù)認(rèn)識(shí)較差，因而，依據(jù)中班幼兒的實(shí)踐狀況以及實(shí)踐程度，訂定了中班段的平安任務(wù)方案，以進(jìn)步幼兒自我維護(hù)才能為次要教導(dǎo)目的，并展開一些響應(yīng)的平安教導(dǎo)勾當(dāng)。
3、教導(dǎo)辦法。
一、加強(qiáng)幼兒的自我維護(hù)認(rèn)識(shí)。幼兒糊口經(jīng)歷少，經(jīng)歷淺，但又獵奇，好探究，甚么都想動(dòng)一動(dòng)、摸一摸、嘗一嘗，正在勾當(dāng)中有力猜測(cè)本人的行動(dòng)。因而，變亂經(jīng)常會(huì)發(fā)作，作為教員要從防誘騙、防摔物、防電、防交通變亂等多少方面停止教導(dǎo)，不時(shí)進(jìn)步幼兒的本身維護(hù)的認(rèn)識(shí)以及才能。
二、增強(qiáng)晨檢力度，消弭變亂隱患。教員要增強(qiáng)晨間反省力度，仔細(xì)做好晨直接待以及反省任務(wù)，理解幼兒當(dāng)天心情以及身材情況，實(shí)時(shí)發(fā)明幼兒的非常狀況避免“伯仲口”等盛行性疾病的感染；根絕幼兒穿拖鞋，教導(dǎo)幼兒沒有帶風(fēng)險(xiǎn)品進(jìn)園（如別針、鈕扣、尖針、小刀等物），避免異物落進(jìn)鼻腔、口腔等，天天晨檢時(shí)要留意幼兒帶的物品?；钇趯?duì)于玩具停止反省、消毒，如發(fā)明破壞實(shí)時(shí)修補(bǔ)或者更新。增強(qiáng)向家長(zhǎng)宣揚(yáng)晨檢的緊張性，鼓舞幼兒高興承受晨檢。
三、天天仔細(xì)反省幼兒缺勤狀況，做好缺勤注銷，對(duì)于出席（告假）的幼兒實(shí)時(shí)理解緣由。并做好注銷。
四、增強(qiáng)身材錘煉，加強(qiáng)孩子體能。因?yàn)轶w弱的幼兒沒有愛勾當(dāng)，形成本身舉措的均衡、和諧才能差，碰到狀況反響慢，簡(jiǎn)單遭到不測(cè)損傷。因而，教員要加強(qiáng)幼兒的體能鍛煉來(lái)進(jìn)步幼兒的自我維護(hù)才能。做好戶外體育勾當(dāng)前的預(yù)備任務(wù)，反省勾當(dāng)園地、東西的平安，提示幼兒反省穿戴，消弭沒有平安隱患，讓幼兒輕松到場(chǎng)勾當(dāng)。
五、故里聯(lián)絡(luò)配合對(duì)于幼兒停止平安教導(dǎo)。嚴(yán)厲運(yùn)用幼兒接送卡，做到有卡才干接孩子，他人代接的需求提早以及本班教師聯(lián)絡(luò)；應(yīng)用故里聯(lián)絡(luò)冊(cè)，家長(zhǎng)場(chǎng)地，家長(zhǎng)接送孩子的工夫，向家長(zhǎng)宣揚(yáng)對(duì)于幼兒停止平安教導(dǎo)的緊張性，使家長(zhǎng)也能注重對(duì)于幼兒停止平安教導(dǎo)。
六、停止平安任務(wù)自查。教員應(yīng)增強(qiáng)課間巡查，增強(qiáng)對(duì)于幼兒停止平安教導(dǎo)，使幼兒構(gòu)成較強(qiáng)的自我防護(hù)認(rèn)識(shí)。起首，讓幼兒做到課間沒有追逐、沒有爬高、沒有作風(fēng)險(xiǎn)舉措、沒有玩風(fēng)險(xiǎn)物品，穩(wěn)定吃工具，沒有將異物塞順耳、鼻、口內(nèi)。其次，教導(dǎo)有勾結(jié)和睦，沒有打人，相互協(xié)助，碰到?jīng)]有平安的狀況實(shí)時(shí)向教師報(bào)告請(qǐng)示。午休時(shí)，構(gòu)造幼兒寧?kù)o進(jìn)寢，提示幼兒沒有蒙頭、沒有俯臥、沒有吮吸手指頭、沒有帶玩具進(jìn)睡房等。教員增強(qiáng)巡查，發(fā)明非常狀況實(shí)時(shí)陳述。盥洗時(shí)，保育員應(yīng)包管盥洗室的干爽，掃除積水，避免幼兒滑倒。教員留意保持盥洗室的杰出次序，避免幼兒碰撞及玩水。實(shí)時(shí)地對(duì)于班級(jí)里的桌椅，晝寢室的床展等停止反省，避免一些沒有平安隱患的存正在；班里教師就一日糊口中簡(jiǎn)單呈現(xiàn)的沒有平安要素實(shí)時(shí)停止排查，如晝寢時(shí)，多提示幼兒沒有帶小玩具入眠，盥洗勾當(dāng)中沒有喧華，沒有推沒有擠等等，掃除幼兒本身沒有平安要素，如要勤剪指甲，以避免指甲太長(zhǎng)傷到他人。
七、平安教導(dǎo)浸透于一日勾當(dāng)中。
維護(hù)的案例，進(jìn)步幼兒的自我維護(hù)才能。
（2）專題教導(dǎo)教授教養(yǎng)，若有關(guān)火警、水患的防備以及應(yīng)答；非凡德律風(fēng)號(hào)碼的運(yùn)用；怎么樣防備雷電等。以上，只是針對(duì)于做好班級(jí)平安任務(wù)方案的設(shè)法主意，正在詳細(xì)施行中，各個(gè)班級(jí)的教師必需配合和諧共同，才干做到防備于已然。進(jìn)一步強(qiáng)化幼兒的平安認(rèn)識(shí)。
（3）保育教師要做好晝寢值班任務(wù)：要仔細(xì)放哨發(fā)明成績(jī)實(shí)時(shí)處置。
（4）教員要常常應(yīng)用一日糊口中的各個(gè)關(guān)鍵，對(duì)于幼兒停止平安教導(dǎo)，培育幼兒初兒的平安認(rèn)識(shí)及自我維護(hù)才能。
4、平安教導(dǎo)個(gè)人教授教養(yǎng)工夫布置：每一周一個(gè)課時(shí)。教授教養(yǎng)內(nèi)收留及進(jìn)度布置：
第一周：課堂平安。
第二周：吃帶刺以及骨頭的食品。
第三周：闊別玻璃、磁器。
第周圍：開關(guān)門窗、抽屜、
第五周：沒有給生疏人開門。
第六周：沒有玩塑料繩、塑料袋。
第七周：滑滑梯。
第八周：蹺蹺板。
第九周：蕩秋千。
第十周：課間蘇息沒有打鬧。
第十一周：闊別漂泊貓、狗。
第十二周：闊別江、河、湖水。
第十三周：闊別窨井、上水道。
第十周圍：闊別施工地段。
第十五周：闊別帶電設(shè)備。
第十六周：非凡德律風(fēng)1十、11九、120。
第十七周：平安標(biāo)記。
第十八周：滑坡、泥石流。
總之，咱們要把平安成績(jī)放正在任務(wù)的首位，盡本人的統(tǒng)統(tǒng)才能維護(hù)好幼兒，避免變亂的發(fā)作，培育幼兒的平安認(rèn)識(shí)以及自我維護(hù)才能，增進(jìn)幼兒平安、安康、高興地生長(zhǎng)。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十
根據(jù)以上情況在20**年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20**年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20**年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的`客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十一
時(shí)光荏苒，×××年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司及車間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過(guò)努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進(jìn)?，F(xiàn)將×××年的工作情況總結(jié)如下：
注塑車間成立的時(shí)間不長(zhǎng)，因其前身管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵(lì)制度的措施。對(duì)于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對(duì)于表現(xiàn)較差的員工則堅(jiān)決扣除一定的考核分。由于采取了這種獎(jiǎng)懲分明，公平公正的考核辦法，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝聚力。
注塑車間相對(duì)于公司其他車間來(lái)說(shuō)安全隱患較多，比較容易出事故，在過(guò)去的一年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車間帶來(lái)的損失是巨大的。身為一班之長(zhǎng)，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對(duì)于安全工作我從未放松過(guò)，月月講，天天講。
隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和品牌知名度的日益提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求也越來(lái)越高，因此，公司高層對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個(gè)前所未有的高度。 我深知作為車間班組長(zhǎng)，自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。出于對(duì)公司的負(fù)責(zé)任，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，積極與檢驗(yàn)班的同事及時(shí)進(jìn)行信息的溝通與交流，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題件、缺陷件從不輕易放過(guò)。同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量的重要性的認(rèn)識(shí)，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作，確保不讓一個(gè)問(wèn)題件從本班組流入下一道工序。
注塑車間就像一個(gè)大家庭，我每天生活工作在這個(gè)溫暖的大家庭里，作為這個(gè)
大家庭中的一員我覺得我有義務(wù)和責(zé)任將它建設(shè)得更加美好和諧。因此，一年來(lái)，我積極參與車間的改善活動(dòng)，并調(diào)動(dòng)班組員工的積極性，利用集體的智慧對(duì)車間提出了許多有價(jià)值的改善。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與優(yōu)秀稱職的班組長(zhǎng)還有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。
通過(guò)這一年的努力感覺自己還是有了一定的進(jìn)步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，具備較強(qiáng)的專業(yè)心、責(zé)任心。
一年來(lái)，我敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
安全管理沒有做到位，力度不夠；安全培訓(xùn)不到位；檢查不到位。很多時(shí)候，由于員工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大，體力消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場(chǎng)的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情況下進(jìn)行操作的現(xiàn)象從而導(dǎo)致第三季度連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故。
現(xiàn)在想來(lái)這兩起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責(zé)任。首先，在組織班組日常安全培訓(xùn)的過(guò)程中沒有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次，在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查；最后，在發(fā)生一次事故后沒有及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免類似的事件再次的發(fā)生。使員工遭受痛苦，使車間的榮譽(yù)及利益受到損傷，我很是自責(zé)。為此，我決定在今后的工作中加強(qiáng)安全培訓(xùn)的力度并改進(jìn)相關(guān)培訓(xùn)的形式并強(qiáng)化班組安全員的責(zé)任感，使班組每位員工都認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。
質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理，要按照目
標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng)。
雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過(guò)程中還是存在許多問(wèn)題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運(yùn)輸和成品的裝卸過(guò)程中還有許多有待改進(jìn)的地方。要解決這些問(wèn)題不是某一個(gè)班組努力就可以做好的，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)” 的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。
雖然在過(guò)去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問(wèn)題，如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn)，員工的專業(yè)技術(shù)水平有待提高，員工的工作積極性還沒有被充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)等。
我深知：沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會(huì)在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問(wèn)題，充分利用業(yè)余時(shí)間，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)以及專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的'綜合素質(zhì)有較大的提升。
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我會(huì)再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。
我決心在接下來(lái)的一年中努力做到以下幾點(diǎn)：
1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí)。
2．本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3．加強(qiáng)與車間兄弟班組的溝通合作，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)管理，努力使班組形成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍。
4．全面完成車間交給的各項(xiàng)任務(wù)，為車間帶出一個(gè)能打硬仗，吃苦耐勞的班組。 最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛，因?yàn)槲視?huì)一直努力！謝謝！
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十二
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和高新技術(shù)設(shè)備的廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中重獲優(yōu)勢(shì)，謀求安全發(fā)展，就必須建設(shè)一支掌握高新技術(shù)，能適應(yīng)多方位需求的高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，從而為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支持。建設(shè)一支素質(zhì)過(guò)硬、精干高效、善打硬仗的職工隊(duì)伍，在企業(yè)改革發(fā)展的進(jìn)程中更好地服務(wù)安全生產(chǎn)，是每個(gè)企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。員工培訓(xùn)就是企業(yè)常采取的方法，而班組培訓(xùn)是企業(yè)培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)，班組人員的基本素質(zhì)決定于班組培訓(xùn)。
1、如何做好班組培訓(xùn)。
培訓(xùn)工作與其它工作一樣，需要根據(jù)需求制定合理的實(shí)施計(jì)劃。員工是設(shè)備的直接使用者，員工掌握基本技能是班組培訓(xùn)重點(diǎn)。班組的培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)切合實(shí)際，因人而異、量化到人，讓每個(gè)員工都能在培訓(xùn)中找到自己的位置，學(xué)到對(duì)自己、對(duì)企業(yè)有用的新知識(shí)、新技術(shù)。培訓(xùn)計(jì)劃要有針對(duì)性，提高員工的學(xué)習(xí)積極性。
因人制宜。就是根據(jù)每個(gè)人的具體情況制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。比如說(shuō)，一個(gè)員工的理論水平較高，實(shí)際操作水平欠缺，那么制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，就要加大實(shí)際操作、事故處理等方面的內(nèi)容，使這位員工的整體素質(zhì)大幅提高；在培訓(xùn)計(jì)劃上要體現(xiàn)出具體培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)目標(biāo)，也就是班組培訓(xùn)本著缺什么補(bǔ)什么。這樣對(duì)于一個(gè)班組來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，在提高個(gè)人素質(zhì)的同時(shí)，也就提高了班組的整體水平。
因崗而動(dòng)。根據(jù)班組人員和工作內(nèi)容的變化，制定相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容使培訓(xùn)工作更有利于員工實(shí)際能力的提高，也就能夠及時(shí)彌補(bǔ)因崗位變動(dòng)而帶來(lái)的知識(shí)的不足。
因勢(shì)而動(dòng)。班組的培訓(xùn)工作應(yīng)緊跟公司的安全形勢(shì)，制定培訓(xùn)內(nèi)容使培訓(xùn)工作更好服務(wù)于生產(chǎn)。搞好一項(xiàng)工作，在制定計(jì)劃的同時(shí)，應(yīng)做好計(jì)劃的落實(shí)和實(shí)施。在實(shí)施中應(yīng)處理好培訓(xùn)與其它工作的關(guān)系。通過(guò)具體的培訓(xùn)方法方式達(dá)到培訓(xùn)目的。根據(jù)班組培訓(xùn)特點(diǎn)開展活動(dòng)。
（1）班組培訓(xùn)是崗位成才和開展崗位培訓(xùn)的基礎(chǔ)與保障。
崗位培訓(xùn)的主要途徑是通過(guò)班組進(jìn)行的。實(shí)踐使企業(yè)有一個(gè)共識(shí)，即員工的能力提高和崗位素質(zhì)培養(yǎng)，必須依靠員工工作的崗位，在崗位工作中不斷地進(jìn)行培訓(xùn)、提高和成長(zhǎng)。沒有班組的基礎(chǔ)和保障作用，企業(yè)的崗位培訓(xùn)就難以落到實(shí)處。
（2）班組培訓(xùn)是企業(yè)建立終身職業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)的基礎(chǔ)與保障。
現(xiàn)代企業(yè)的主要特征是學(xué)習(xí)型企業(yè)，開展終身學(xué)習(xí)和終身職業(yè)培訓(xùn)，是企業(yè)發(fā)展的必然要求。而企業(yè)沒有班組的基礎(chǔ)和保障作用，就不可能搭建起企業(yè)的終身職業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)。
（3）班組培訓(xùn)有利于降低培訓(xùn)成本，提高培訓(xùn)效果。
成本、提高培訓(xùn)效果的重要方面。班組培訓(xùn)的這一作用是十分突出的。
（4）班組培訓(xùn)工作對(duì)整個(gè)企業(yè)培訓(xùn)工作有促進(jìn)作用。
班組培訓(xùn)是企業(yè)培訓(xùn)的一個(gè)基本組成部分，通過(guò)班組培訓(xùn)可以不斷提高員工素質(zhì)，以達(dá)到企業(yè)培訓(xùn)的總目標(biāo)。同時(shí)在培訓(xùn)工作中不斷發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題，通過(guò)反饋以及時(shí)幫助企業(yè)培訓(xùn)調(diào)整培訓(xùn)方向。班組培訓(xùn)工作對(duì)整個(gè)企業(yè)培訓(xùn)工作有促進(jìn)作用。
（五）班組培訓(xùn)可以促進(jìn)企業(yè)管理素質(zhì)提高和企業(yè)發(fā)展。促進(jìn)企業(yè)管理素質(zhì)提高和企業(yè)發(fā)展，這是班組培訓(xùn)最為根本的作用。培訓(xùn)的目的，就是要提高企業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，而這一作用的發(fā)揮必須基于班組。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十三
時(shí)光荏苒，×××年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司及車間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過(guò)努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進(jìn)?，F(xiàn)將×××年的工作情況總結(jié)如下：
一、主要完成的工作。
注塑車間成立的時(shí)間不長(zhǎng)，因其前身管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵(lì)制度的措施。對(duì)于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對(duì)于表現(xiàn)較差的員工則堅(jiān)決扣除一定的考核分。由于采取了這種獎(jiǎng)懲分明，公平公正的考核辦法，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝聚力。
2.狠抓安全管理。
注塑車間相對(duì)于公司其他車間來(lái)說(shuō)安全隱患較多，比較容易出事故，在過(guò)去的一年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車間帶來(lái)的損失是巨大的。身為一班之長(zhǎng)，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對(duì)于安全工作我從未放松過(guò)，月月講，天天講。
3.保證產(chǎn)品質(zhì)量。
隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和品牌知名度的日益提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求也越來(lái)越高，因此，公司高層對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個(gè)前所未有的高度。我深知作為車間班組長(zhǎng)，自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。出于對(duì)公司的負(fù)責(zé)任，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，積極與檢驗(yàn)班的同事及時(shí)進(jìn)行信息的溝通與交流，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題件、缺陷件從不輕易放過(guò)。同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量的重要性的認(rèn)識(shí)，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作，確保不讓一個(gè)問(wèn)題件從本班組流入下一道工序。
4.積極參與車間改善活動(dòng)。
注塑車間就像一個(gè)大家庭，我每天生活工作在這個(gè)溫暖的大家庭里，作為這個(gè)。
大家庭中的一員我覺得我有義務(wù)和責(zé)任將它建設(shè)得更加美好和諧。因此，一年來(lái)，我積極參與車間的改善活動(dòng)，并調(diào)動(dòng)班組員工的積極性，利用集體的智慧對(duì)車間提出了許多有價(jià)值的改善。
5.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與優(yōu)秀稱職的班組長(zhǎng)還有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。
通過(guò)這一年的努力感覺自己還是有了一定的進(jìn)步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，具備較強(qiáng)的專業(yè)心、責(zé)任心。
二、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法。
一年來(lái)，我敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1．安全生產(chǎn)方面。
安全管理沒有做到位，力度不夠；安全培訓(xùn)不到位；檢查不到位。很多時(shí)候，由于員工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大，體力消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場(chǎng)的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情況下進(jìn)行操作的現(xiàn)象從而導(dǎo)致第三季度連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故。
現(xiàn)在想來(lái)這兩起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責(zé)任。首先，在組織班組日常安全培訓(xùn)的過(guò)程中沒有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次，在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查；最后，在發(fā)生一次事故后沒有及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免類似的事件再次的發(fā)生。使員工遭受痛苦，使車間的榮譽(yù)及利益受到損傷，我很是自責(zé)。為此，我決定在今后的工作中加強(qiáng)安全培訓(xùn)的力度并改進(jìn)相關(guān)培訓(xùn)的形式并強(qiáng)化班組安全員的責(zé)任感，使班組每位員工都認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。
2．質(zhì)量控制方面。
質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理，要按照目。
標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng)。
雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過(guò)程中還是存在許多問(wèn)題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運(yùn)輸和成品的裝卸過(guò)程中還有許多有待改進(jìn)的地方。要解決這些問(wèn)題不是某一個(gè)班組努力就可以做好的，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。
3．班組管理方面。
雖然在過(guò)去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問(wèn)題，如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn)，員工的專業(yè)技術(shù)水平有待提高，員工的工作積極性還沒有被充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)等。
我深知：沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會(huì)在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問(wèn)題，充分利用業(yè)余時(shí)間，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)以及專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升。
三、今后努力方向。
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我會(huì)再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。
我決心在接下來(lái)的一年中努力做到以下幾點(diǎn)：
1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí)。
2．本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3．加強(qiáng)與車間兄弟班組的溝通合作，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)管理，努力使班組形成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍。
4．全面完成車間交給的各項(xiàng)任務(wù)，為車間帶出一個(gè)能打硬仗，吃苦耐勞的班組。最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛，因?yàn)槲視?huì)一直努力！謝謝！
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十四
第一條：為了提高職工安全生產(chǎn)意識(shí)和安全生產(chǎn)技術(shù)水平，保護(hù)職工的安全與健康，根據(jù)《勞動(dòng)法》和勞動(dòng)部《企業(yè)職工安全衛(wèi)生教育管理規(guī)定》，特制定本規(guī)定。
第二條：本規(guī)定適用于公司屬各單位對(duì)干部、職工、臨時(shí)工、民工開展的安全生產(chǎn)教育。
第三條：各單位新職工上崗前必須進(jìn)行公司級(jí)、項(xiàng)目部級(jí)、班組級(jí)安全教育。公司級(jí)安全教育包括勞動(dòng)安全衛(wèi)生法律、法規(guī)，通用安全技術(shù)、勞動(dòng)衛(wèi)生和安全文化的基本知識(shí)，本公司勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)章制度及狀況、勞動(dòng)紀(jì)律和有關(guān)事故案例等項(xiàng)內(nèi)容。項(xiàng)目部級(jí)安全教育應(yīng)包括本單位勞動(dòng)衛(wèi)生狀況和規(guī)章制度，主要危險(xiǎn)危害因素及安全事項(xiàng)，預(yù)防事故和職業(yè)病的主要措施，典型事故案例及事故應(yīng)急處理措施等內(nèi)容。班組安全教育應(yīng)包括遵守紀(jì)律，崗位安全操作規(guī)程，崗位間工作銜接配合的安全衛(wèi)生事項(xiàng)，典型事故案例，勞動(dòng)防護(hù)用品（用具）的性能及正確使用方法等項(xiàng)內(nèi)容。每級(jí)安全教育必須由組織人進(jìn)行考核，并實(shí)行三級(jí)安全教育卡制度，三級(jí)安全教育完畢后，跟蹤卡返回公司安全生產(chǎn)部門存檔。
第四條：公司級(jí)安全教育由主管領(lǐng)導(dǎo)和勞動(dòng)人事部門、安全部門負(fù)責(zé)實(shí)施，安全教育時(shí)間不少于二十學(xué)時(shí)，并進(jìn)行閉卷考試，成績(jī)記入跟蹤卡。項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人組織實(shí)施，安全教育時(shí)間不少于十學(xué)時(shí)。
第五條：職工換崗或離崗一年以上重新上崗時(shí)，必須進(jìn)行相應(yīng)的項(xiàng)目部級(jí)或班組級(jí)安全教育。在實(shí)施新工藝、新技術(shù)或使用新設(shè)備、新材料時(shí)，必須對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行針對(duì)性的安全教育。
第六條：從事特種作業(yè)的人員，必須按國(guó)家規(guī)定經(jīng)有關(guān)部門進(jìn)行專門的安全知識(shí)和操作技能培訓(xùn)，并經(jīng)考核合格，取得特種作業(yè)資格證后，才能上崗操作。實(shí)習(xí)期間的特種作業(yè)人員，不能進(jìn)行獨(dú)立操作，必須由持證人員帶領(lǐng)。
第七條：安全教育工作納入公司培訓(xùn)教育年度計(jì)劃，所需人員資金和物資應(yīng)予保證。
第八條：勞動(dòng)人世間事部門、安全生產(chǎn)部門應(yīng)建立安全教育檔案與臺(tái)帳。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十五
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的'擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十六
我從20xx年進(jìn)入空調(diào)銷售工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十七
車間現(xiàn)有x個(gè)班組x個(gè)小組，在班組建設(shè)工作中存在的主要問(wèn)題：
1、班組建設(shè)工作宣傳不到位，班組內(nèi)員工對(duì)班組建設(shè)工作了解不透徹，存在理解上的差異，認(rèn)為班組建設(shè)工作就是寫記錄、弄臺(tái)賬、應(yīng)付檢查，只要臺(tái)賬齊全記錄整潔，班組建設(shè)工作就做好了。
2、班組建設(shè)工作參與人員比較少，員工從心里抱著“與我無(wú)關(guān)”的態(tài)度，認(rèn)為那是班長(zhǎng)和記錄人員的工作。
3、班組文化建設(shè)滯后，缺乏特色，有待充實(shí)和加強(qiáng)。
4、班組管理人員對(duì)班組建設(shè)工作思路不明確，無(wú)法正確帶動(dòng)班組全體員工主動(dòng)為班組建設(shè)工作奉獻(xiàn)，班組建設(shè)工作開展比較被動(dòng)。
5、班組建設(shè)激勵(lì)方法比較簡(jiǎn)單，缺乏評(píng)比，不能將有興趣的員工帶動(dòng)起來(lái)。
6、班組看板比較簡(jiǎn)單，在班組建設(shè)工作中未發(fā)揮出相應(yīng)作用。
1、看板：根據(jù)班組特點(diǎn)制作適合自己班組的看板，看板內(nèi)多加入正激勵(lì)欄目，帶動(dòng)員工積極投入，根據(jù)員工接受程度豐富看板內(nèi)容。
2、輪值班長(zhǎng)：因員工技能水平及管理能力差異，起初輪值不易全員輪值，在班組內(nèi)挑選2—3名比較優(yōu)秀的員工進(jìn)行輪值，來(lái)帶動(dòng)整個(gè)班組的氛圍，根據(jù)情況逐步增加輪值人員。
3、輪值委員：劃分好輪值委員的職責(zé)，在看板內(nèi)留專欄由輪值委員更新，增強(qiáng)其責(zé)任心，帶動(dòng)全員參與。
4、班前會(huì)程序。
（1）班長(zhǎng)組織開班前會(huì)，宣布會(huì)議開始。
（2）由士氣委員進(jìn)行士氣調(diào)動(dòng)。
（3）點(diǎn)名。
（4）班長(zhǎng)布置當(dāng)日工作任務(wù)。
（5）學(xué)習(xí)委員組織學(xué)習(xí)。
（6）安全委員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控學(xué)習(xí)，由班長(zhǎng)補(bǔ)充。
（7）輪值班長(zhǎng)分配工作任務(wù)。
（8）班長(zhǎng)總結(jié)。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十八
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。
2、年終擬定《年度》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的`售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十九
悠閑的暑期生活結(jié)束了，新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期孩子進(jìn)入中班，在生理上和心理上都是一個(gè)比較特殊的'時(shí)期，和小班的時(shí)候相比較，他們會(huì)更自主，好奇心極強(qiáng)，喜歡參與探索性的活動(dòng)，本學(xué)期為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要。尊重幼兒身心發(fā)展的需要、特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教結(jié)合，使幼兒身心健康成長(zhǎng)，促進(jìn)體智得美全面發(fā)展。
認(rèn)真貫徹《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，加強(qiáng)對(duì)《指南》中各領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的師幼互動(dòng)環(huán)境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據(jù)各領(lǐng)域目標(biāo)合理地制定教育教學(xué)計(jì)劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。
我班原有幼兒37名，其中男生19名，女生18名。經(jīng)過(guò)一年的小班生活，幼兒對(duì)幼兒園的生活、學(xué)習(xí)活動(dòng)已基本適應(yīng)，在生活自理能力、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣等方面有了明顯的進(jìn)步。他們學(xué)會(huì)了自我照顧和遵守各方面的規(guī)則，有了一定的安全意識(shí)，樂(lè)意與人交談，能主動(dòng)參與各項(xiàng)活動(dòng)，他們對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，充滿了好奇心和求知欲。自理能力有了較大提高大部分幼兒會(huì)自己獨(dú)立進(jìn)餐，穿衣，穿鞋。，良好習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，認(rèn)識(shí)能力有所發(fā)展。
1、活躍、好動(dòng)，喜愛參與各項(xiàng)活動(dòng)。大部分幼兒身體動(dòng)作較協(xié)調(diào)、靈活。
2、好奇心強(qiáng)，樂(lè)于表現(xiàn)。在科學(xué)探索活動(dòng)中，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍。
3、班級(jí)常規(guī)進(jìn)一步完善。進(jìn)入中班，我班幼兒的規(guī)則意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級(jí)常規(guī)。
1、我班有部分幼兒，他們?cè)诩w活動(dòng)中注意力保持時(shí)間短、自我控制能力弱的問(wèn)題較為突出，需要教師針對(duì)他們的實(shí)際請(qǐng)況給予引導(dǎo)和教育。
（一）保育工作：
1、繼續(xù)配合本園的保健醫(yī)生做好幼兒的衛(wèi)生保健工作，尤其是季節(jié)性流行病的預(yù)防。
2、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室外的環(huán)境布置，為幼創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔、舒適、健康的生活學(xué)習(xí)的環(huán)境。
3、注重幼兒的自我保健意識(shí)和自我保護(hù)能力培養(yǎng)，防患于未然，確保每位幼兒身心健康發(fā)展。
4、及時(shí)與家長(zhǎng)交流，掌握幼兒的身體現(xiàn)狀，做好幼兒日常生活中的保育工作，并進(jìn)行有針對(duì)性的護(hù)理。
5、加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，如整理自己的床鋪。
（二）教育教學(xué)工作：
1、營(yíng)造良好的心理環(huán)境，鼓勵(lì)、正面教育為主。形成良性循環(huán)，增強(qiáng)幼兒自信心，培養(yǎng)其創(chuàng)造能力。
2、開展主題探究活動(dòng)，從幼兒興趣入手，預(yù)設(shè)和生成相結(jié)合，小組教學(xué)和個(gè)別教育相結(jié)合，讓教師與幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對(duì)話。
3、在日常生活中培養(yǎng)幼兒對(duì)手工的興趣，在操作中培養(yǎng)創(chuàng)新思維，使本班有自己的特長(zhǎng)。
4、取得家長(zhǎng)信任、支持，建立良好關(guān)系，共同培養(yǎng)孩子。
5、日常工作中多觀察，及時(shí)找出不安全因素，避免事故的發(fā)生。
1、利用早晚家長(zhǎng)接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(zhǎng)接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。
2、運(yùn)用家?；ヂ?lián)平臺(tái)，隨時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，個(gè)別交換意見，互通情況信息。
3、以家長(zhǎng)園地形式向家長(zhǎng)介紹幼兒園和班級(jí)活動(dòng)安排和教育計(jì)劃，宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法，介紹家教經(jīng)驗(yàn)經(jīng)。
4、召開家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)開放日，向家長(zhǎng)介紹幼兒園的有關(guān)制度；本學(xué)期園內(nèi)的大型活動(dòng)項(xiàng)目；對(duì)幼兒在上學(xué)期的生活、學(xué)習(xí)情況作詳細(xì)總結(jié)；分析班級(jí)存在的不足，希望得到家長(zhǎng)的諒解與支持。同時(shí)，教師還鼓勵(lì)家長(zhǎng)大膽提合理化意見，以便本班保教工作的改進(jìn)。
九月份：隨機(jī)家訪，了解幼兒假期生活。與幼兒討論，布置教師環(huán)境建構(gòu)區(qū)：游戲區(qū)、語(yǔ)言區(qū)、益智區(qū)、藝術(shù)區(qū)、科常區(qū)、閱讀區(qū)。開展《我是中班小朋友》的主題活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒感知班級(jí)環(huán)境的變化，激發(fā)升中班了的自豪感。在下旬開始建設(shè)接國(guó)慶的主題墻，充分的感受國(guó)慶的氛圍。加強(qiáng)初期常規(guī)教育。通過(guò)家校聯(lián)系冊(cè)，與家長(zhǎng)進(jìn)行家園配合教育。
十月份十一月份十二月份：：開展說(shuō)說(shuō)國(guó)慶節(jié)見聞的語(yǔ)言活動(dòng)，提高幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力，提升幼兒的愛國(guó)情感。開展《葉子》在這一主題中的“葉子中請(qǐng)家長(zhǎng)一起收集葉子，和小朋友進(jìn)行制作葉子的主題游戲活動(dòng)，在這一活動(dòng)中可邀請(qǐng)家長(zhǎng)一起參與，增進(jìn)家長(zhǎng)與幼兒之間的感情，并且讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的情況，鍛煉幼兒的動(dòng)手操作能力。
一月份：開展《冬天到》主題活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒了解冬季季節(jié)的特征，并嘗試用自己喜歡的方法創(chuàng)造地表現(xiàn)對(duì)冬季的感知和體驗(yàn)，知道冬天來(lái)了，要多穿衣服，同時(shí)開展自己穿衣服比賽。做好放寒假的總結(jié)工作，加強(qiáng)期末常規(guī)和假期的安全教育。
班級(jí)又到了新的學(xué)期，孩子們和家長(zhǎng)們都帶著各自不同的期待和希望升入了中班。孩子們希望見到老師美麗的笑容、學(xué)到新奇有趣的知識(shí)。家長(zhǎng)們希望看到能讓他們放心的老師，見到孩子們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。我們老師每天帶著信心、愛心和童心和孩子們快樂(lè)的相處，我們希望做孩子們的好老師，家長(zhǎng)們的好朋友。
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