旅游電子商務(wù)推廣方案(精選13篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-17 05:43:05
旅游電子商務(wù)推廣方案(精選13篇)
時(shí)間:2023-11-17 05:43:05     小編:念青松

方案是一種有序、有目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃,我們應(yīng)該制定一個(gè)可行的方案來達(dá)到我們的目標(biāo)。深入分析問題的原因和影響因素,找出核心癥結(jié)和可能的解決途徑。以下是一些經(jīng)過驗(yàn)證的方案,可以幫助您解決問題。

旅游電子商務(wù)推廣方案篇一

1.首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店,尋找好的市場,本身的商品有競爭力,才是成功的基石。因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活條件好了,更多的女性注重裝扮本身,因此我選擇了銷售精美首飾,也因?yàn)楸旧肀容^喜歡這一方面吧。

2.選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站。我會(huì)選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,注冊為用戶。在選擇網(wǎng)站時(shí),人氣旺盛和是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是很重要的,現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù),這一點(diǎn)會(huì)省很多金子,所以我會(huì)選擇免費(fèi)開店的平臺(tái)。節(jié)省資金嘛!畢竟我還不是很富有,開個(gè)店來賺一些!

3.向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。我會(huì)詳細(xì)填寫本身店鋪所提供商品的分類,以便讓我的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確找到我。然或我要為本身的店鋪取個(gè)醒目的名字,網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊那個(gè)鋪更多取決于名字是否吸引人,我的店名就叫"知音"。我的網(wǎng)店會(huì)顯示個(gè)人資料,我會(huì)真實(shí)填寫以增加信任度。

4.進(jìn)貨。我會(huì)從我熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和進(jìn)貨是關(guān)鍵,我的資金規(guī)劃是省錢,因此我會(huì)進(jìn)一些成本較低的商品。但要有質(zhì)量保證。保證物美價(jià)廉,讓顧客也樂于購買。

5.登陸產(chǎn)品。我會(huì)把每件產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,而且會(huì)搭配商品的圖片,突出商品的優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量會(huì)盡量好些,說明也會(huì)盡量詳細(xì),如果需要郵寄我會(huì)聲明由誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。還有非常重要的是設(shè)置價(jià)格,網(wǎng)上競價(jià)不同,我會(huì)先設(shè)置一個(gè)起始價(jià),買家由此向上出價(jià),起始價(jià)越低越能引起買家的興趣,但是起價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),所以我會(huì)同時(shí)設(shè)置底價(jià),以保證商品不會(huì)低于成本被買走。

6.營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣,在開店初期,我會(huì)適當(dāng)?shù)貭I銷推廣,只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上為那個(gè)往下多種渠道一起推廣,我會(huì)購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

7.售中服務(wù)。顧客在決定是否購買時(shí)很可能需要很多我沒有提供的信息,他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,我會(huì)及時(shí)并耐心回復(fù)。顧客是上帝嘛,只要顧客有不清楚的我們就一定會(huì)盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!

8.交易。成交后,網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,我會(huì)根據(jù)約定方式進(jìn)行交易。絕對不會(huì)讓顧客不滿意。

9.評價(jià)或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,我會(huì)安心對待拍下不買的買家,據(jù)我了解,在網(wǎng)上開店總會(huì)遇到拍下不買的買家,這是很正常的。作為賣家,我會(huì)堅(jiān)持一份和平的心態(tài),這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭。憑心對待差評,有時(shí)因?yàn)楸旧砘蚱渌颍赡軙?huì)在本身的信用記錄里出現(xiàn)差評的現(xiàn)象,我會(huì)安心面對,采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,或者在網(wǎng)上說明真實(shí)情況,同時(shí)爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象。

10.售后服務(wù)。我認(rèn)為完善周到的售后服務(wù)是省以堅(jiān)持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,因此我會(huì)與客戶堅(jiān)持聯(lián)系,做好客戶管理工作。

旅游電子商務(wù)推廣方案篇二

1.對物流配送的挑戰(zhàn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為中小企業(yè)帶來更多訂單的同時(shí),也對物流服務(wù)提出了更多的挑戰(zhàn)。消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行交易的重要原因是為了節(jié)約時(shí)間,因此物流的服務(wù)是關(guān)鍵。如果消費(fèi)者所進(jìn)行交易的商品,沒有及時(shí)送達(dá),將會(huì)影響消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的選擇。但是,現(xiàn)階段在我國,物流的配送流程還不夠完善,在一些地區(qū)還沒有物流的配送服務(wù),所以造成了物流流轉(zhuǎn)的困難,增加了配送的時(shí)間和配送成本。這是電子商務(wù)運(yùn)作下對物流系統(tǒng)的挑戰(zhàn),由此可見,物流配送服務(wù)系統(tǒng)的完善是中小企不斷發(fā)展的保證,同時(shí)也是中小企業(yè)提供更好服務(wù)的保證。

2.對基礎(chǔ)設(shè)備的挑戰(zhàn)從目前電子商務(wù)的發(fā)展來看,電子商務(wù)中存在著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)安全等方面的問題。造成這些問題的原因主要是,我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平還比較低,限制了科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,從而導(dǎo)致了電子商務(wù)發(fā)展中存在的很多問題。雖然計(jì)算機(jī)技術(shù)在不斷的發(fā)展,但是在一些中小企業(yè)因?yàn)橘Y金問題,無法引進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),這在一定程度上限制了中小企業(yè)的發(fā)展[2]。即使有些中小企業(yè)使用了計(jì)算機(jī)技術(shù),但是由于缺乏完善的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息庫,計(jì)算機(jī)技術(shù)仍然無法進(jìn)行有效的工作。中小企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展、信息接受處理能力,是電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。所以面對電子商務(wù)對基礎(chǔ)設(shè)備的挑戰(zhàn),中小企業(yè)需要進(jìn)行:電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備的完善;加強(qiáng)中小企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)代化的管理;實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部對計(jì)算機(jī)技術(shù)的使用;建立完備的電子商務(wù)使用系統(tǒng)。通過這些措施來應(yīng)對電子商務(wù)對基礎(chǔ)設(shè)備的挑戰(zhàn)。

3.對網(wǎng)絡(luò)支付安全的挑戰(zhàn)電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的不斷發(fā)展和應(yīng)用,對推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要作用。但是在電子商務(wù)快速發(fā)展中,出現(xiàn)了很多問題。從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看,不斷出現(xiàn)的電腦黑客以及各種電腦病毒,嚴(yán)重影響了電子商務(wù)使用的安全。網(wǎng)絡(luò)科技的不斷發(fā)展,使經(jīng)濟(jì)信息大量增加,從而導(dǎo)致中小企業(yè)在發(fā)展中面臨著重重困難,出現(xiàn)了惡意競爭和不正當(dāng)?shù)默F(xiàn)象。在網(wǎng)絡(luò)上頻繁的出現(xiàn)商業(yè)機(jī)密被竊取、信用卡信息被竊取、商品訂單被篡改等非法行為。這對中小企業(yè)利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易時(shí),存在著很大的安全隱患。因此,從中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看,網(wǎng)絡(luò)安全問題是電子商務(wù)運(yùn)行下對中小企業(yè)提出的挑戰(zhàn)。

4.人才短缺問題電子商務(wù)的應(yīng)用,需要有專業(yè)的信息技術(shù),并具有相應(yīng)的商務(wù)知識(shí)的人員才能進(jìn)行操作和利用,所以,在中小企業(yè)利用電子商務(wù)技術(shù)時(shí),需要引進(jìn)專門的電子商務(wù)人才。但是在實(shí)際中,電子商務(wù)人才及其短缺,這不但是中小企業(yè)面臨的問題,也是各個(gè)國家發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)中存在的問題。而在我國的人才市場中,這一問題尤其突出。專業(yè)人才的短缺,限制了我國中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。因此在未來的電子商務(wù)發(fā)展中,中小企業(yè)對專業(yè)人才的需求、引入和培養(yǎng),成為電子商務(wù)發(fā)展的一大挑戰(zhàn)。

5.對資金周轉(zhuǎn)的挑戰(zhàn)由于中小企業(yè)自身的特點(diǎn):規(guī)模小、數(shù)量多、資金不充足等,限制了中小企業(yè)的發(fā)展。因?yàn)殡娮由虅?wù)在使用中,需要一定的技術(shù)及資金投入,所以對一些資金短缺的中小企業(yè)提出了挑戰(zhàn)[3]。中小企業(yè)在運(yùn)作中,要處理各種財(cái)務(wù)的預(yù)算及支出,而對電子商務(wù)的引入,增加了資金的周轉(zhuǎn)困難,所以,在中小企業(yè)對電子商務(wù)的應(yīng)用中,需要制定資金的周轉(zhuǎn)計(jì)劃。以此來保障中小企業(yè)在運(yùn)用電子商務(wù)的同時(shí),資金可以正常周轉(zhuǎn)。

二、對中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的意見。

對于電子商務(wù)的'的快速發(fā)展,以及對中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用,政府要引起重視。并根據(jù)實(shí)際情況,出臺(tái)相應(yīng)的措施進(jìn)行保護(hù)及規(guī)范。政府可以通過政治干預(yù)、稅務(wù)制度、價(jià)格調(diào)整等措施,為中小企業(yè)而提供更好的生產(chǎn)銷售環(huán)境。鼓勵(lì)中小企業(yè)對電子商務(wù)的運(yùn)用,并對電子商務(wù)的服務(wù)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效的管理。加強(qiáng)政府對網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管,嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)犯罪,凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,以此降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行安全風(fēng)險(xiǎn),為中小企業(yè)電子商務(wù)正常規(guī)范的運(yùn)作提供保障。針對我國目前物流管理系統(tǒng)的不完善,需要政府投入一定的資金,建立完善的物流配送系統(tǒng)。從而提高中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)的發(fā)展,人才是關(guān)鍵。針對我國目前電子商務(wù)專業(yè)人才的缺失情況,社會(huì)各領(lǐng)域要引起重視,尤其在教育系統(tǒng)中,要及時(shí)建立和完善電子商務(wù)專業(yè),培養(yǎng)高素質(zhì)的電子商務(wù)專業(yè)人才。同時(shí)在中小企業(yè)中,要注重對電子商務(wù)人才的管理和培養(yǎng)。

三、結(jié)束語。

電子商務(wù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步,在我國中小企業(yè)的發(fā)展中,起到了重要的推動(dòng)作用,為我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。電子商務(wù)作為新世紀(jì)商業(yè)發(fā)展的重要模式,在中小企業(yè)的具體應(yīng)用中,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,所以,在我國中小企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展中出現(xiàn)的問題,要得到國家政府以及企業(yè)的重視。政府應(yīng)該認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)對經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要作用,對電子商務(wù)的發(fā)展要進(jìn)行保護(hù),同時(shí),在電子商務(wù)的運(yùn)行中,要出臺(tái)相應(yīng)的政策法規(guī),規(guī)范電子信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。并投入一定的資金,利用先進(jìn)的科技手段進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)掃除”,提高網(wǎng)絡(luò)交易的安全性,通過這些措施和手段,保障中小企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)作健康有序的發(fā)展。

旅游電子商務(wù)推廣方案篇三

描述:提升寶貝瀏覽量,更好地留住買家,個(gè)性化模板。

主要工作:購買相應(yīng)模板套餐。

2)滿就送。

描述:

?滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵。

?功能:提升店鋪銷售業(yè)績,提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率,提升銷售筆數(shù),增加商品曝光率,節(jié)約人力成本。

主要工作:根據(jù)產(chǎn)品的利潤率設(shè)置相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

3)搭配套餐。

描述:

?將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售,通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

主要工作:

?需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配,設(shè)置優(yōu)惠套餐,提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率。

?同時(shí)增加商品曝光率。

?增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)。

4)限時(shí)打折。

描述:

?系統(tǒng)幫組賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng),買家方便迅速尋找打折商品。

?利用低折扣吸引流量,限時(shí)限量刺激購買行動(dòng)力。

主要工作:

?增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”展示機(jī)會(huì)。

?可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí)3小時(shí),拿出一款商品特價(jià)銷售,產(chǎn)品由商品部提供,編輯豐富內(nèi)容,負(fù)責(zé)限時(shí)打折投放操作。

5)會(huì)員關(guān)系管理:

描述:可以高效的管理會(huì)員信息,設(shè)置會(huì)員級別。

主要工作:

?設(shè)置不同的會(huì)員級別和享受的折扣級別。

?將老客戶按照購買金額設(shè)置會(huì)員級別。

?會(huì)員廣告營銷。

6)網(wǎng)店版行情參謀。

描述:可以提供購買用戶查看當(dāng)前淘寶網(wǎng)相關(guān)門類以及網(wǎng)店熱賣產(chǎn)品的信息。

主要工作:

?查詢熱賣寶貝行情,買家熱門搜索關(guān)鍵字。

?查詢自己的寶貝排在淘寶的第幾頁。

?比較同類寶貝的價(jià)格和銷量,了解別人為什么賣得好。

旅游電子商務(wù)推廣方案篇四

當(dāng)網(wǎng)站會(huì)員達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候,我們就需要做網(wǎng)站的品牌,這是推廣的最后堡壘。這個(gè)時(shí)候我們可以通過媒體廣告、活動(dòng)策劃等等來進(jìn)行品牌的建設(shè)和推廣。

做會(huì)員。

有了穩(wěn)定的訂單量之后,這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該想到如何留住這些下訂單的客戶,因此我們必須給予會(huì)員一定的優(yōu)惠政策,以讓這些客戶能夠變成我們的會(huì)員。

做排名。

網(wǎng)站有了一定量的收錄之后,就可以向alexa提交你的網(wǎng)站,以讓你的網(wǎng)站進(jìn)入它的排行序列中。這需要你的網(wǎng)站有一定的收錄量和流量,你的網(wǎng)站才會(huì)有排名。

對于電子商務(wù)網(wǎng)站來說,網(wǎng)站有了穩(wěn)定的流量,并不一定就意味著你的網(wǎng)站有相應(yīng)的訂單量,因?yàn)橛唵瘟窟€與你的產(chǎn)品價(jià)格,購物流程,支付配送方式,優(yōu)惠政策等息息相關(guān)。這個(gè)時(shí)候你就要對你網(wǎng)站的產(chǎn)品價(jià)格,購物流程,支付配送方式,優(yōu)惠政策做相關(guān)的優(yōu)化和調(diào)整,以增加你的產(chǎn)品吸引力。

有了一定量的會(huì)員,那如何確保有回頭客和穩(wěn)定新客戶增長量呢?這個(gè)時(shí)候我們就要做口碑,也就是讓我們的會(huì)員介紹他們的朋友也成為我們的會(huì)員,當(dāng)然我們要給予介紹人一定的優(yōu)惠。

我們知道,網(wǎng)站流量的來源除了來自搜索引擎這個(gè)間接渠道外,還有諸如網(wǎng)友介紹分享、電子郵件、共享軟件、qq群等等直接渠道。這個(gè)時(shí)候你可以向站長統(tǒng)計(jì)和谷歌分析提交你的網(wǎng)站,以便你可以實(shí)時(shí)的查看和分析你的網(wǎng)站流量以便做出推廣方法調(diào)整。

要讓大家知道你的網(wǎng)站,搜索引擎是其中最重要的渠道之一,因此你必須要讓搜索引擎知道你的網(wǎng)站。那如何讓搜索引擎知道你的網(wǎng)站呢?那就要你向各大搜索引擎提交你的網(wǎng)站,以便讓你的網(wǎng)站被搜索引擎收錄。當(dāng)然在提交之前你必須確保你的網(wǎng)站有一定的內(nèi)容并且做好相關(guān)的關(guān)鍵詞及url優(yōu)化,這一點(diǎn)很重要。

旅游電子商務(wù)推廣方案篇五

地方特產(chǎn)推廣方案(電子商務(wù))。

地方特產(chǎn)推廣方法及開展電子商務(wù)常用方法如下:。

新聞發(fā)布會(huì)。

可在電視宣傳、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳潮汕特產(chǎn),提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步推廣工作做好鋪墊。當(dāng)然如何操作好新聞發(fā)布會(huì)也是一門重要的學(xué)問。新聞宣傳:又稱新聞報(bào)道,通過新聞發(fā)稿機(jī)構(gòu)“優(yōu)渡網(wǎng)”可以將您的特產(chǎn)新聞、推廣文案等在各大門戶網(wǎng)、行業(yè)權(quán)威站等報(bào)道出來。讓用戶搜索特產(chǎn)信息時(shí)能出來您大量的信息,引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

搜索引擎。

優(yōu)渡網(wǎng)可以讓您在百度等各大搜索引擎中出現(xiàn)您的產(chǎn)品信息,搜索關(guān)鍵詞出來您的信息。

傳單派發(fā)。

通過派發(fā)宣傳單,使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解葛藤粉,吸引消費(fèi)者的目光;免費(fèi)品嘗。

用印有地方特產(chǎn)特色的一次性小紙杯,在推廣點(diǎn)免費(fèi)請現(xiàn)場的顧客品嘗;買贈(zèng)禮品。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

折扣優(yōu)惠。

在特定節(jié)假日,如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間,進(jìn)行打折讓利活動(dòng),吸引潛在顧客,通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。

事件營銷。

利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機(jī)會(huì),借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作,開展社會(huì)公益型宣傳主題促銷,蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例。

廣告宣傳。

可以采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷相結(jié)合的廣告宣傳方式,立體全面的影響消費(fèi)者,擴(kuò)大知名度。常見的廣告形式有廣播電視廣告、報(bào)刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等,還可以建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等。其他各種推廣方式也可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)在線工作人員,搜“優(yōu)渡網(wǎng)”可進(jìn)入官網(wǎng)。目前,優(yōu)渡網(wǎng)已成為特產(chǎn)推廣最佳平臺(tái)。

旅游電子商務(wù)推廣方案篇六

摘要:本文從多個(gè)角度探討了網(wǎng)站的推廣策略,以期為企業(yè)選擇適合的推廣策略提供參照。

一、引言。

互聯(lián)網(wǎng)信息的迅速發(fā)展讓電子商務(wù)的生命力越來越強(qiáng)大,電子商務(wù)網(wǎng)站作為企業(yè)宣傳、展示、銷售自身商品和服務(wù)的良好平臺(tái),讓無數(shù)企業(yè)從中獲得了巨大的商機(jī)。但同時(shí),電子商務(wù)網(wǎng)站之間的競爭也愈發(fā)激烈,并已直接轉(zhuǎn)化為對大量用戶資源市場的競爭。因此,如何讓用戶知道并了解自己的網(wǎng)站就變得十分重要,而網(wǎng)站推廣則是一種行之有效的方法。只有進(jìn)行有效的網(wǎng)站推廣,才能提高網(wǎng)站的知名度,才能讓更多的客戶知道并了解其服務(wù),從而獲得更高的網(wǎng)站訪問量,贏得更多的商機(jī)。

電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣策略很多,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn),選擇適合自己的推廣策略,以下從搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、平臺(tái)信息等幾個(gè)方面探討具體的推廣策略。

1.搜索引擎推廣策略。

據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)用戶得知新網(wǎng)站的途徑中,搜索引擎占到70%以上,因此搜索引擎推廣成為電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的重要途徑。

(1)向搜索引擎提交網(wǎng)頁:國內(nèi)外各大搜索引擎,如:google、alta、yahoo、百度、搜狗、搜搜、新浪等都提供了注冊或登錄免費(fèi)分類目錄的功能,及時(shí)對網(wǎng)站信息進(jìn)行登錄就能使其免費(fèi)收錄該網(wǎng)站,從而增加搜索機(jī)會(huì)。要注意定期更新內(nèi)容,定期重新提交網(wǎng)頁。

(2)搜索引擎優(yōu)化:搜索引擎優(yōu)化是利用工具或者其他各種方法,使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則,進(jìn)而提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,增加網(wǎng)站訪問量。

關(guān)鍵詞優(yōu)化:用戶在搜索引擎中輸入某個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)得到很多結(jié)果,因此有效選擇關(guān)鍵詞能使網(wǎng)站排名前移,并能獲得更多商機(jī)。關(guān)鍵詞必須符合網(wǎng)站主題,并控制一定的出現(xiàn)頻率。常規(guī)關(guān)鍵詞被搜索到的概率較大,但搜索結(jié)果多,排名會(huì)比較靠后;非常規(guī)關(guān)鍵詞排名較靠前,但用戶使用該關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的概率較小,因此關(guān)鍵詞選擇要恰當(dāng)。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)盡量避免采用框架結(jié)構(gòu),因隨著網(wǎng)頁層次的增加,網(wǎng)頁在搜索結(jié)果中的級別也會(huì)降低,所以網(wǎng)站層次結(jié)構(gòu)應(yīng)清晰簡捷為好。有些網(wǎng)頁使用框架、使用java和flash做導(dǎo)航按鈕,雖美觀但搜索引擎找不到,對于這樣的設(shè)計(jì)可在頁面底部用常規(guī)html鏈接再做一個(gè)導(dǎo)航條,以確保搜索引擎找到這個(gè)導(dǎo)航條。

(3)搜索引擎競價(jià)排名:搜索引擎競價(jià)排名是按照付費(fèi)高者關(guān)鍵字排名前的原則來進(jìn)行排名。搜索引擎競價(jià)排名可提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的自然排名,進(jìn)而增加訪問量,最終將訪問量轉(zhuǎn)化為銷售量,這是一種常用的推廣方式。國內(nèi)常見的有百度、雅虎、金泉網(wǎng)、阿里巴巴、3721等。

網(wǎng)絡(luò)廣告是一種收費(fèi)推廣策略,其市場發(fā)展速度很快,已成為傳統(tǒng)的電視、廣播、報(bào)紙、雜志四大媒體之后的第五大媒體。

(1)搜索引擎廣告:搜索引擎廣告是通過關(guān)鍵詞搜索和數(shù)據(jù)庫技術(shù)把用戶輸入的關(guān)鍵詞和廣告信息進(jìn)行匹配,進(jìn)而將廣告顯示在用戶搜索結(jié)果頁面的一側(cè)或搜索結(jié)果中。廣告擺放位置與用戶查詢的信息具有較高的相關(guān)度,易于被用戶接受,傳播效果好。

(2)在線分類廣告:在線分類廣告的廣告內(nèi)容按產(chǎn)品與服務(wù)的類別詳細(xì)分類,將零散而數(shù)目較大的廣告合理地組織起來,為用戶提供一個(gè)方便檢索的平臺(tái)。

(3)網(wǎng)頁廣告:當(dāng)用戶瀏覽網(wǎng)頁時(shí),網(wǎng)頁廣告會(huì)自動(dòng)顯示在屏幕上,常見的有網(wǎng)幅廣告、圖表廣告等形式。網(wǎng)頁廣告要注意廣告發(fā)布的數(shù)量、尺寸、位置和播放時(shí)間等因素,避免干擾用戶信息瀏覽活動(dòng)而降低其效果。

(4)嵌入式廣告:嵌入式廣告是把廣告嵌入到軟件中,當(dāng)用戶安裝軟件時(shí),其插件同時(shí)被安裝上,從而廣告出現(xiàn)在軟件界面中。如在qq、金山詞霸、迅雷等看到的廣告就屬于此類廣告形式。

(5)電子郵件廣告:通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式,在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告信息,如企業(yè)優(yōu)惠政策,新產(chǎn)品信息等。這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊的時(shí)候同意接受某些類別商業(yè)郵件信息,因此促銷時(shí)可減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

3.鏈接類推廣策略。

(1)互換鏈接:是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱,并設(shè)置對方網(wǎng)站的鏈接,是一種互惠互利的協(xié)作方式。具體表現(xiàn)為加入廣告交換網(wǎng)、與其他網(wǎng)站建立友情鏈接等形式。在選擇要相互鏈接的站點(diǎn)時(shí),要考慮該網(wǎng)站的知名度和該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題與自己的站點(diǎn)是否相關(guān)。

(2)導(dǎo)航網(wǎng)站推廣:導(dǎo)航網(wǎng)站是集合較多網(wǎng)址,并按一定條件進(jìn)行分類的一種網(wǎng)站,如網(wǎng)址之家。這種推廣方式目標(biāo)用戶定位明確,若企業(yè)能被這類網(wǎng)站收錄,將增加其訪問量。

(3)行業(yè)網(wǎng)站推廣:這種推廣策略是將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中,供用戶有目的地查找及登錄,其目標(biāo)用戶定位明確。

4.平臺(tái)信息推廣策略。

(1)論壇和貼吧推廣:選擇潛在客戶訪問量大或人氣高的論壇或貼吧,發(fā)一些與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的帖到各大論壇,如天涯、貓撲、百度知道貼吧等,可增加網(wǎng)站點(diǎn)擊量和瀏覽量,但要注意發(fā)帖和回帖的`數(shù)量、質(zhì)量等,避免明顯的廣告色彩,否則會(huì)被刪帖或遭封殺。

(2)社區(qū)推廣:社區(qū)推廣的優(yōu)點(diǎn)是傳播性強(qiáng),而且其分享機(jī)制很全面,如知名的社區(qū)網(wǎng)同學(xué)錄、校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)、同事錄、雅虎關(guān)系等。

(3)博客推廣:是通過在博客中撰寫相關(guān)的文章來介紹自己的企業(yè)、相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù),在文章中非常自然地為自己的網(wǎng)站及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。這種推廣方式很易于被用戶接受,有一定的宣傳效果。

(4)微博推廣:以微博為推廣平臺(tái),通過更新自己的微博向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息或者和大家交流共同感興趣的話題,樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,從而達(dá)到推廣的目的。

(5)問答類推廣:問答類推廣是通過問題的提出和解答,來獲得宣傳推廣效果。問答過程應(yīng)按網(wǎng)站的產(chǎn)品及服務(wù)的內(nèi)容設(shè)計(jì),提問者可直接將網(wǎng)站地址附在提問中,或采用自問自答方式。常用平臺(tái)有百度的“知道”、騰訊的“問問”、威客網(wǎng)等。

(6)百度百科推廣:百度百科是一個(gè)創(chuàng)造性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),充分調(diào)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所有用戶的力量。將企業(yè)的名稱注入百度百科,并編輯企業(yè)基本信息,注明網(wǎng)址。這樣既可提高企業(yè)知名度,還可實(shí)現(xiàn)與搜索引擎的完美結(jié)合提升企業(yè)網(wǎng)站的訪問量。

(7)即時(shí)通訊軟件推廣:利用即時(shí)通訊軟件,如qq、阿里旺旺、msn、飛信等,自建或選擇加入一些相關(guān)用戶聚集的群,使推廣更有針對性,是一種快速有效的宣傳推廣方法。

5.視頻推廣。

將企業(yè)的宣傳視頻放到優(yōu)酷、土豆、酷六網(wǎng)等視頻網(wǎng)站上,使用戶擁有在線觀看的體驗(yàn),相比枯燥的文字會(huì)達(dá)到更好的效果。

6.病毒式營銷推廣。

病毒式營銷推廣是利用用戶口耳相傳來進(jìn)行信息的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒一樣迅速擴(kuò)散,從而達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的。病毒式營銷推廣可采用免費(fèi)的方式,如為用戶提供免費(fèi)的資源或服務(wù)的同時(shí)附加上一定的推廣信息,還可采用推薦返利的形式。常用免費(fèi)內(nèi)容包括免費(fèi)軟件、電子書、免費(fèi)電子賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等。病毒式營銷推廣既可增加網(wǎng)站訪問量,還可節(jié)約營銷成本。

7.軟文推廣。

通過撰寫軟文,實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)和宣傳企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌,借助文字表達(dá)與輿論傳播,對消費(fèi)者進(jìn)行有針對性的心理引導(dǎo),使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路。如免費(fèi)為其他網(wǎng)站的新聞郵件寫一些專業(yè)性文章,文章里用簡短的文字附帶滲透網(wǎng)站或產(chǎn)品和服務(wù),以獲取對方鏈接。

三、結(jié)語。

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)站推廣策略也會(huì)不斷地推陳出新,但并非所有的策略都適合自己的企業(yè)。因此,企業(yè)在選擇網(wǎng)站推廣策略時(shí),應(yīng)根據(jù)企業(yè)的自身特點(diǎn)合理選擇推廣策略,并不斷調(diào)整推廣策略,以達(dá)到最優(yōu)的推廣效果,快速提高企業(yè)競爭能力。

參考文獻(xiàn):

[1]黃沛琛,王紫虹.電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與網(wǎng)站推廣探討[j].電子商務(wù),2011(1).

[2]宋林林.電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣策略解析[j].遼寧經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院.遼寧經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院,2011(2).

旅游電子商務(wù)推廣方案篇七

在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱、詞句、符號(hào)、設(shè)計(jì)及其組合,是與產(chǎn)品融合在一起的東西。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀存在。這個(gè)定義表達(dá)了品牌建設(shè)過程中的初級階段和高級階段的區(qū)別和聯(lián)系。在初級階段,品牌是產(chǎn)品對市場的需求,是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場對產(chǎn)品的評價(jià),是提高美譽(yù)度和忠誠度的階段。

我院將品牌策劃推廣歸納為三步:品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播。

一、品牌塑造

1、市場分析。市場分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟,方法是通過對客源地市場狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉,為品牌定位做準(zhǔn)備。

2、市場定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在,在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。

3、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造。完成對品牌進(jìn)行定位后,對原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵,提高品牌吸引力。圍繞旅游目的地的定位對城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造,貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。

二、品牌包裝

(一)cis(corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)) 視覺識(shí)別系統(tǒng)(vi)

vi是從視覺的角度對品牌進(jìn)行包裝,具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報(bào)、展板、宣傳片、宣傳冊等。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行,將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來。 理念識(shí)別系統(tǒng)(mi)和行為識(shí)別系統(tǒng)(bi)

目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象,作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播,對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念,例如:德陽旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念,其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺化,以此來詮釋品牌的人文內(nèi)涵。

(二)宣傳口號(hào)

在品牌的傳播過程中好的宣傳口號(hào)對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂山,樂水,樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行,同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。

(三)聽覺包裝

品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求,或者是一種思想、情緒,結(jié)合在景觀之中,這才是最能感動(dòng)人的地方。

(四)味覺包裝

味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝,使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。

(五)意覺包裝

意覺包裝是指對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝。意覺包裝通過營造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場景、完成一個(gè)過程等來實(shí)現(xiàn),強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性,為旅游者建立一種個(gè)性化、值得記憶的聯(lián)系,使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系,并充分互動(dòng)活化起來,實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。

三、品牌傳播

品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對內(nèi)傳播以及對外傳播兩種。針對旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對內(nèi)傳播,品牌對內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感,提升市民的自豪感和參與感,促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn);針對潛在市場和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對外傳播。品牌對外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購買欲望,進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地。

品牌傳播方法可以說多種多樣,包括過程控制系統(tǒng)(銷售過程、消費(fèi)過程)、傳播工具(節(jié)事活動(dòng)、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò))等。

一.在線旅游簡介(商業(yè)模式、發(fā)展趨勢)

1、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品,并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn),囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota(在線旅游服務(wù)代理商)、電信運(yùn)營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。

在線旅游服務(wù)的核心:提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。

2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式:

(一)一站式旅游服務(wù)提供商:提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上,基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。

(二)單一的旅游要素的預(yù)訂:將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分,有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等,例如單訂酒店有國外的booking,agoda,國內(nèi)的藝龍等,盈利主要來自于傭金。

中國版是大眾點(diǎn)評網(wǎng),盈利主要來自于廣告收入。

(四)游記攻略類網(wǎng)站:這類網(wǎng)站在大陸有非常多家,比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊,游客間可以互相分享自己的旅游感受,論壇也方便提問,請教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的`預(yù)訂。

(五)搜索/比價(jià)網(wǎng)站:上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站,那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí),這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?,F(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),盈利來自于傭金和廣告。

(六)傳統(tǒng)旅行社的在線商城:目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,隨著電子商務(wù)的發(fā)展,很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化,最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng),算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅,則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上,業(yè)績一直非常突出。

3、在線旅游的發(fā)展趨勢

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式,就是沒有中間商的模式,商家直接面對用戶,為用戶提供個(gè)性化的服務(wù),更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá),重要的是,相比需要交付高昂傭金的ota,直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢。因此,直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營銷渠道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問,通過智能手機(jī)等終端,旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢,完成金額支付,客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者,整個(gè)過程十分便捷。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源,將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向,并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。

二.如何做好線上旅游?新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃

(一)新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂,以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假(吃、住、行、游、購、娛)的點(diǎn)評等等,打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái),新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。

(二)新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營策略

網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障:

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì):打造旅游產(chǎn)品的專屬路線,讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感,是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。

2.營銷活動(dòng):網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等,購買

旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評返利等,提升網(wǎng)站影響力。

3.價(jià)格優(yōu)勢:旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢,讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。

4.做足點(diǎn)評推薦功課:努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量(旅游攻略和資訊類),加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評和推介方面的內(nèi)容,滿足客戶在線預(yù)訂的需求。

提升網(wǎng)站流量:

1.網(wǎng)站優(yōu)化:通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。

2.定期更新網(wǎng)站文章,內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競價(jià)優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放,增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈,增加網(wǎng)站流量

活動(dòng)策略:

線上活動(dòng):

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作,開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)

3.主題線路團(tuán)購活動(dòng)

4.會(huì)員招募

5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等

線下活動(dòng):

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì),各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。

2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng),拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,具有一定的傳播效應(yīng)。

3.開展旅游主題攝影展等,通過媒體宣傳報(bào)道。

廣告策略:通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體:大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?/p>

網(wǎng)絡(luò)媒體:門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等,以banner及彈出廣告為主。

廣播:交通頻道

和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式,那些值得我們借鑒,或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng),合作模式有如下幾種:

1. 第一種和ota(在線旅游代理商)合作,代表是攜程、同程、途牛,是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng),有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司,這種水泥+鼠標(biāo)的模式,進(jìn)入門檻很高,是旅行社,尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手,但是他們在旅游產(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議,雖然條件相對較苛刻,但畢竟也是一種合作。

付費(fèi),近一兩年增加按照成交訂單分成的模式,這是目前旅行社自營網(wǎng)站的主流營銷合作渠道,特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)(在線交易平臺(tái))成為各大ota合作的方式。

3. 第三種和是在線旅游超市合作,代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等,平臺(tái)的主要收入來自于旅行社的年費(fèi),相對來說這種模式對于旅行社來講成本較低,而且無須技術(shù)投入,實(shí)現(xiàn)周期短,回報(bào)快,有一定的平臺(tái)紅利,目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道,另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務(wù)初步嘗試,第二可以通過這個(gè)渠道來培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。

4. 第四是和旅游社區(qū)合作,這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略,旅游達(dá)人交流的平臺(tái),代表是馬蜂窩、窮游、旅人網(wǎng)等,這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道,通過社區(qū)活動(dòng)形式、發(fā)布旅游攻略等方式來達(dá)到推廣的目的。

5. 再就是和旅游點(diǎn)評類網(wǎng)站合作,如到到網(wǎng),可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作,從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容,例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評、評分或排名以及其他旅游信息等。

(三)新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃

在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作:

1.第三方支付平臺(tái)接口申請、短信接口申請等,確保網(wǎng)站支付功能正常使用。

2.有足夠的網(wǎng)站信息量,并保證內(nèi)容質(zhì)量,每天10條以上的信息錄入(最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息),并且前期需注冊大量賬號(hào),發(fā)布酒店、線路、攻略等點(diǎn)評內(nèi)容,加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評和推介方面的內(nèi)容。

網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo):

網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)(3個(gè)月)

1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接

2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)(每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈)

3.和同行類建立合作關(guān)系,合作渠道不少于10個(gè)

4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip50)

5.網(wǎng)站pr值2

網(wǎng)站中期目標(biāo)(6個(gè)月)

經(jīng)過初期推廣,網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問量,此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動(dòng)策劃推廣,每月至少1個(gè)活動(dòng)

2.和同行類建立合作關(guān)系,合作渠道不少于20個(gè)

3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接

4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip300)

5.網(wǎng)站pr值5

6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營銷,訂單量逐步增加。

網(wǎng)站長遠(yuǎn)目標(biāo)(1-2年)

1.利用一年到兩年的時(shí)間,最大限度提升網(wǎng)站的流量,爭取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量500人次,并加大用戶轉(zhuǎn)化率。

2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn),在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。

3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊會(huì)員數(shù)量。

4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑,提高網(wǎng)站在線交易金額,成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái)。

一、推廣背景

回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處,景區(qū)包括紅色景觀、自然景觀、人文景觀等上百處。回龍大峽谷形若巨盆,貌比蒼龍。景區(qū)內(nèi),一落千丈的紅巖絕壁,綿延無際可謂鬼斧神工。青山、碧水、白云、藍(lán)天與古樹、林蔭、山風(fēng)、民宅相映成趣,組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境,天界山的特色是自然風(fēng)光。因其前面是回龍景區(qū),經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲,樹立景區(qū)品牌,形成具有其特色的旅游休閑景區(qū)。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場營銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌。從新鄉(xiāng)市旅游營銷現(xiàn)狀來看,整個(gè)旅游-行業(yè)營銷意識(shí)不強(qiáng),營銷能力不高,旅游市場營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃尚停留在初級階段。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對外宣傳促銷。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度。

二、市場狀況

在新鄉(xiāng)市市區(qū),面向廣大人民群眾。旅游市場潛力較大,具有很大的市場規(guī)模。

三、項(xiàng)目現(xiàn)狀

天界山景區(qū)是國家森林公園、地質(zhì)公園、國家太行獼猴保護(hù)區(qū)、國家級紅色旅游景點(diǎn),規(guī)劃開發(fā)面積43平方公里,南距河南·新鄉(xiāng)65公里,距省會(huì)鄭州130公里。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽、360度看太行——云峰畫廊、祈福問道天下鐵頂——老爺頂、休閑度假勝地——張溝、太行圣境——十字嶺五部分,境內(nèi)景觀集聚奇、雄、絕、特、怪于一體,典型代表了南太行風(fēng)光特色。境內(nèi)九峰競秀峰岳形勝、溝壑縱橫千姿百態(tài)、太行山障百里橫亙、紅巖峽谷千尺跌崖、親水樂園瀑飛溪喧、太行云海佳境升騰,一幅幅如詩如畫的卷軸鬼斧神工、震撼人心。紅色旅游:全國勞動(dòng)模范、2002年《感動(dòng)中國》十大新聞人物,被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國家級紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括:蜿蜒八公里,如巨龍騰飛,腰纏9座峰梁,終達(dá)摩天崖的絕壁天路;曲折盤旋,虬如巨龍呈s型,扶搖千米,直達(dá)紅巖絕壁之上、云際天外的青峰關(guān)隧道。自然風(fēng)光 太行巔峰圣境,詩境如畫太行盡在大美回龍。

目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時(shí)期,景區(qū)門票特有優(yōu)惠,凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價(jià)優(yōu)惠,原價(jià)60的門票現(xiàn)價(jià)僅售30,價(jià)格上較有吸引力。同時(shí)又有組團(tuán)優(yōu)惠價(jià)格,20人以上即可成團(tuán),一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來、回路費(fèi),同時(shí)還帶一位隨團(tuán)全場陪同導(dǎo)游。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色,能吸引游客。 .

四、推廣重點(diǎn)

通過對新鄉(xiāng)市各個(gè)方面的了解,我們把目標(biāo)首先鎖定在各個(gè)行政小區(qū)有鳳泉區(qū)、牧野區(qū)、紅旗區(qū)、衛(wèi)濱區(qū),主要對這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi),新鄉(xiāng)有五所高校,具有很大的學(xué)生旅游市場。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個(gè)企事業(yè)單位,對于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進(jìn)行介紹景區(qū)并做好推廣。

五、推廣階段劃分

1、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進(jìn)行宣傳,派發(fā)景區(qū)的宣傳單,并做好講解工作,使人們信服并對景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣。

2、進(jìn)入各大高校宣傳,盡量能找到老師幫忙就找老師,也可以找學(xué)生會(huì)的同學(xué)幫忙宣傳。然后去一些可能會(huì)在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣。

3、在此期間一直堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,通過博客、貼吧、微博、qq群等方式推廣。

旅游電子商務(wù)推廣方案篇八

為加快全縣信息化建設(shè)步伐,拓展網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和交易市場,提高政府工作效率,有效推動(dòng)全縣電子商務(wù)建設(shè),按照省、市政府要求,結(jié)合我縣實(shí)際情況,特制定本方案。

電子商務(wù)是隨著電子信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新型網(wǎng)上交易方式,是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的在線交易和商務(wù)作業(yè)活動(dòng)。同傳統(tǒng)交易方式相比,具有信息傳遞快、交易雙方溝通便捷、交易成本低廉、送貨上門等特點(diǎn)。在當(dāng)前全國各地抗擊非典型肺炎(以下簡稱“非典”)的新形勢下,大力推進(jìn)電子商務(wù),積極開展網(wǎng)上交易和網(wǎng)絡(luò)營銷,是減少“非典”對人流、物流、信息流影響,擴(kuò)大企業(yè)與客戶交流聯(lián)系,促進(jìn)業(yè)務(wù)洽談和產(chǎn)品銷售的有效途徑,是傳統(tǒng)營銷模式和交易方式的重要補(bǔ)充。特別是我縣每年都有近400萬噸的大蒜、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品需要外銷和出口,實(shí)行網(wǎng)上洽談和交易,對搞好工業(yè)和商貿(mào)流通經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,更具有現(xiàn)實(shí)的意義。

這項(xiàng)工作早開展早受益,遲開展就會(huì)造成被動(dòng)。因此,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣政府各部門要提高對電子商務(wù)工程重要性的認(rèn)識(shí),切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),按照縣里統(tǒng)一部署,采取有力措施,確保這項(xiàng)工作的順利開展。

我縣自20xx年開展企業(yè)“上網(wǎng)工程”以來,30余戶工商企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)了網(wǎng)頁,部分大型企業(yè)開展了網(wǎng)上交易并積累了一定的經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)絡(luò)服務(wù)設(shè)施日趨完善。但總體看,電子商務(wù)在我縣尚未正式起步,網(wǎng)上交易應(yīng)用水平還比較低。

(一)繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)“上網(wǎng)工程”。爭取20xx年底前所有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)和商貿(mào)流通企業(yè)全部上網(wǎng)設(shè)立自己的網(wǎng)頁,30以上的企業(yè)設(shè)立自己的網(wǎng)站。

(二)根據(jù)企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品特點(diǎn),分層次推進(jìn)電子商務(wù)。大多數(shù)中小企業(yè)主要應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布和采集信息、進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)展示、開展招商引資等活動(dòng)來推進(jìn)電子商務(wù)。具備條件的企業(yè)要通過互聯(lián)網(wǎng)與原料供應(yīng)商和產(chǎn)品經(jīng)銷商、各駐外營銷機(jī)構(gòu)建立起網(wǎng)上供應(yīng)鏈關(guān)系,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)開展信息傳遞、業(yè)務(wù)洽談版權(quán)所有和購銷交易活動(dòng),降低營銷成本。已經(jīng)建立網(wǎng)站的幾戶重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán),要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),充實(shí)設(shè)備和技術(shù)人員,大力探索開展btob(企業(yè)與企業(yè))btoc(企業(yè)與消費(fèi)者)電子交易活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),構(gòu)筑企業(yè)網(wǎng)上交易平臺(tái)。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)上支付等配套體系建設(shè)。制定管理規(guī)范,提高運(yùn)行質(zhì)量,為開展電子商務(wù)提供良好的技術(shù)和服務(wù)平臺(tái)。

(一)搞好宣傳發(fā)動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直有關(guān)部門要通過多種方式,引導(dǎo)企業(yè)和消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)開展電子商務(wù)對克服“非典”影響的現(xiàn)實(shí)意義和提高社會(huì)信息化水平、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深遠(yuǎn)意義,動(dòng)員企業(yè)解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,加大投入,積極應(yīng)用電子商務(wù)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。各新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營單位近期要采取公益廣告、專欄??刃问郊哟髮﹄娮由虅?wù)知識(shí)的宣傳,介紹先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做法,在全社會(huì)形成有利于電子商務(wù)發(fā)展的輿論氛圍。

戶企業(yè)作為全縣電子商務(wù)示范企業(yè),在技術(shù)、人才方面給予重點(diǎn)扶持。各部門、各行業(yè)都要搶抓機(jī)遇,引導(dǎo)電子商務(wù)健康發(fā)展。

(三)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。開展電子商務(wù),人才是關(guān)鍵??h通信公司要通過多種途徑,幫助企業(yè)選擇電子商務(wù)人才,開展各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。各網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營單位要充分發(fā)揮自身技術(shù)和人才優(yōu)勢,主動(dòng)向企業(yè)傳授電子商務(wù)知識(shí),幫助企業(yè)解決硬件設(shè)施和技術(shù)軟件方面存在的困難,指導(dǎo)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布與采集信息、進(jìn)行商務(wù)談判和交易結(jié)算,為企業(yè)開展電子商務(wù)提供技術(shù)和智力支持。

(四)完善配套體系建設(shè)。各網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營單位要繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)對終端用戶的覆蓋面,提高上網(wǎng)速度和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平。由縣政府信息中心牽頭,按照市場化原則對全縣網(wǎng)絡(luò)資料進(jìn)行整合,通過招標(biāo)競爭、專家論證,從中選擇具備條件的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營單位,努力建設(shè)具有國際化水平、代表金鄉(xiāng)形象的電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)。服務(wù)平臺(tái)要建立金鄉(xiāng)企業(yè)信息導(dǎo)航系統(tǒng),建立與國內(nèi)外大型知名網(wǎng)站的鏈接,方便企業(yè)查詢和交易。

(五)加大政策扶持力度。對企業(yè)開展電子商務(wù)實(shí)行以下鼓勵(lì)政策:

1、通信管理和工商行政管理部門對企業(yè)開展電子商務(wù)的申請,要簡化程序,縮短審批時(shí)間,實(shí)行一站式服務(wù),在1周內(nèi)辦理完所有手續(xù)。

2、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營單位對今年年內(nèi)新上網(wǎng)企業(yè)要給予優(yōu)惠。對上網(wǎng)設(shè)立網(wǎng)頁發(fā)布基本信息的,免收網(wǎng)頁制作費(fèi);對新上網(wǎng)企業(yè)一次性接入費(fèi)用給予20的優(yōu)惠;對企業(yè)撥號(hào)注冊用戶上網(wǎng)信息費(fèi)年內(nèi)給予20的優(yōu)惠;對租用服務(wù)器業(yè)務(wù)給予50的優(yōu)惠;對設(shè)立網(wǎng)站的,在網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、其他增值業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)等方面給予特別優(yōu)惠,具體比例由使用企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營單位商定,以調(diào)動(dòng)企業(yè)開展電子商務(wù)的積極性。

3、各新聞媒體對企業(yè)所作的電子商務(wù)廣告,要在已有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,再增加一定比例的優(yōu)惠。

4、企業(yè)為開展電子商務(wù)而購置設(shè)備和軟件,需要貸款的,主要開戶銀行可優(yōu)先給予支持。

1、金鄉(xiāng)概況。

2、政策法規(guī),主要是電子商務(wù)有關(guān)政策。

3、企業(yè)名錄,包括大蒜銷售、冷藏、加工、包裝印刷企業(yè),相關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械制造、藥品生產(chǎn)企業(yè)等。內(nèi)容涉及企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍、工商部門登記號(hào)、法人代表、銀行帳號(hào)、通訊地址、聯(lián)系方式等。

4、產(chǎn)品展示。

5、供求信息。

6、行業(yè)資訊。

7、企業(yè)投訴信箱。

8、大蒜論壇、交流園地。

9、網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航(其他電子商務(wù)站點(diǎn))。

10、商務(wù)培訓(xùn)(電子商務(wù)相關(guān)知識(shí))。

11、電子銀行。

12、網(wǎng)上支付。

13、定單查詢。

14、支付平臺(tái)。

15、專利轉(zhuǎn)讓(大蒜相關(guān)專利)。

16、大蒜科研。

17、數(shù)字證書。

電子商務(wù)是一項(xiàng)涉及面廣、技術(shù)性強(qiáng)的系統(tǒng)工程,是社會(huì)信息化建設(shè)的重要組成部分。要把發(fā)展電子商務(wù)作為信息化工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要任務(wù),明確部門職責(zé)分工,落實(shí)任務(wù)目標(biāo),各方協(xié)調(diào)配合,共同推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展??h政府信息中心要做好牽頭協(xié)調(diào)工作,負(fù)責(zé)對電子商務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、建設(shè)和管理;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各大口負(fù)責(zé)本系統(tǒng)所有企業(yè)電子商務(wù)上網(wǎng)內(nèi)容的信息收集、整理、上報(bào)等工作,要做好信息的及時(shí)更新,以保證電子商務(wù)的時(shí)效性;人民銀行負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各商業(yè)銀行加強(qiáng)網(wǎng)上銀行建設(shè),完善網(wǎng)上支付體系;通信管理、工商行政管理、公安、稅務(wù)等部門要在各自的職權(quán)范圍內(nèi),依法監(jiān)督電子商務(wù)活動(dòng),及時(shí)查處違法行為,保障電子商務(wù)健康發(fā)展。

旅游電子商務(wù)推廣方案篇九

電子商務(wù)越來火熱,整個(gè)市場繁榮空前盛況,小編淺析幾條電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣方案,大都傳統(tǒng)企業(yè)和公司開始建設(shè)網(wǎng)占,網(wǎng)站的運(yùn)營和推廣是核心,也是非常關(guān)鍵的一步,只有你擁有良好的運(yùn)營策略和推廣方式。

1.百度seo優(yōu)化

seo優(yōu)化是專門利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。seo的目的理解是為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案,讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位,從而獲得品牌收益。

(1)根據(jù)行業(yè)、不同的用戶屬性、產(chǎn)品屬性等,建立多維度的用戶搜索關(guān)鍵詞庫,根據(jù)關(guān)鍵詞庫確定用戶內(nèi)容產(chǎn)生機(jī)制和內(nèi)容打造計(jì)劃,利用大量的內(nèi)容覆蓋行業(yè)搜索流量入口,亦可提升網(wǎng)站粘性,形成二次、三次轉(zhuǎn)化率……,如:

a商城主站的關(guān)鍵詞選擇、類目篩選屬性關(guān)鍵詞等的'打造,關(guān)系到主站引流,關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置必要合理。

b裝修知識(shí)、汽車燈知識(shí)等專業(yè)性的知識(shí)可采用資訊形式;

c產(chǎn)品維修知識(shí)、售后知識(shí)等可采用問答形式,由用戶群體自發(fā)打造內(nèi)容;

e可根據(jù)需求打造分享站、論壇交流平臺(tái)等。

f思考電商社交的可行性(sns平臺(tái))。

2.淘寶seo

傳統(tǒng)的淘寶seo即淘寶搜索引擎優(yōu)化,通過優(yōu)化店鋪寶貝標(biāo)題,類目,上下架時(shí)間等等來獲取較好的排名,從而獲取淘寶搜索流量的一種新型技術(shù)。

廣義的淘寶seo是指除去淘寶搜索引擎優(yōu)化以外,還包括一淘搜索優(yōu)化,類目優(yōu)化,淘寶活動(dòng)優(yōu)化等等,我們也把它叫做淘寶站內(nèi)免費(fèi)流量開發(fā),即是最大限度的吸取淘寶站內(nèi)的免費(fèi)流量,從而銷售寶貝的一種技巧。

1.搜索引擎競價(jià)推廣

a.現(xiàn)在國內(nèi)競價(jià)平臺(tái)主要集中于百度競價(jià)和360競價(jià)推廣。

b.根據(jù)地區(qū)、用戶屬性等不同維度形成關(guān)鍵詞庫表,對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如,××頻繁發(fā)生某疾病,需要紫外線燈管,那么就可以著重在此地區(qū)投放競價(jià)廣告, 并收集容易形成購買性質(zhì)紫外線燈管相關(guān)搜索關(guān)鍵詞,而對于沒有市場的地區(qū)減少投放或不投放,從而提升關(guān)鍵詞投放性價(jià)比。

c.關(guān)鍵詞投放要有不同的創(chuàng)意文案,達(dá)到吸引用戶點(diǎn)擊的目的。

d.關(guān)鍵詞及創(chuàng)意要根據(jù)不同的維度形成關(guān)鍵詞庫,根據(jù)市場、季節(jié)等定期對關(guān)鍵詞進(jìn)行維護(hù)、更新和管理。

e關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度的提升。根據(jù)不同的關(guān)鍵詞,確定相應(yīng)的用戶屬性,制定不同的網(wǎng)站著陸頁,提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

2.淘寶競價(jià)(直通車、鉆展等)

是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合,推出的一種全新的搜索競價(jià)模式。他的競價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示,還可以在淘寶網(wǎng)(以全新的圖片+文字的形式顯示)上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字, 賣家可以針對每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià),并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置,排名位置可用淘大搜查詢,并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是100元,每次加價(jià)最低為0.01元)。

比較典型的就是直通車、鉆展,提升淘寶流量,現(xiàn)在價(jià)格與競爭也是越來越高,性價(jià)比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價(jià)推廣一樣也需關(guān)注創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

1.第三方平臺(tái)的廣告聯(lián)盟平臺(tái)。最典型的如淘寶聯(lián)盟。其它的第三方平臺(tái)也都有廣告聯(lián)盟平臺(tái),如京東聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟等。加入第三方聯(lián)盟平臺(tái),制定相應(yīng)的推廣政策,并對推廣人員信息進(jìn)行管理和收集,如定期發(fā)布活動(dòng),制定相應(yīng)的激勵(lì)措施等,促進(jìn)廣告聯(lián)盟平臺(tái)的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數(shù)量。

2.挑選如百度聯(lián)盟、成果網(wǎng)、億起發(fā)等知名廣告聯(lián)盟加入,并對相應(yīng)平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)形成記錄,對優(yōu)秀的網(wǎng)站主主動(dòng)聯(lián)系并提供激勵(lì)措施等。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯(lián)盟平臺(tái))

3.可以考慮自建廣告聯(lián)盟平臺(tái)。如后期知名度較高,可以自建廣告聯(lián)盟,這樣對于推廣用戶更易于管理。對于自身品牌的打造、平臺(tái)費(fèi)用成本損耗也是一個(gè)優(yōu)勢。如夢芭莎的夢芭莎聯(lián)盟,通過郵箱營銷、qq營銷等(將夢芭莎聯(lián)盟向網(wǎng)站主推廣,從而吸引大量網(wǎng)站主使用夢芭莎這個(gè)廣告聯(lián)盟),對于夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。

1、微博、微信等營銷是最近的趨勢。特別是微信營銷。個(gè)人認(rèn)為微信平臺(tái)對于電商來說主要用于客戶關(guān)系的維系與老客戶的回流。需根據(jù)客戶定期分享內(nèi)容(分析用戶屬性,制定內(nèi)容分享規(guī)則),并建立微商城。

2.與線下資源合作:在門店廣告、產(chǎn)品包裝等線下展示微信二維碼。

3.在電商網(wǎng)站、軟文推廣等平臺(tái)展示微信二維碼。

旅游電子商務(wù)推廣方案篇十

在這70%經(jīng)營不善b2c網(wǎng)站中,不是說他們功能有多差,界面有多丑,網(wǎng)站功能無非就是那些,其實(shí)所有電子商務(wù)網(wǎng)站的功能都差不多,真正決定企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略成敗與否,不是網(wǎng)站本身的問題,而是經(jīng)營思路與電子商務(wù)運(yùn)營水平的問題。

所以我認(rèn)為,我們與其他網(wǎng)絡(luò)公司的本質(zhì)區(qū)別在于,我們不僅可以將網(wǎng)站制作出來,更重要的是,我們將在網(wǎng)站的運(yùn)營方面給予貴公司最實(shí)在的幫助,因?yàn)槲覀兪谴筮B地區(qū),為數(shù)不多的有過運(yùn)營門戶網(wǎng)站,有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的公司。

食品行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)主要要完成以下幾大使命:

一、提升品牌形象

建立電子商務(wù)網(wǎng)站有利于樹立和提高企業(yè)形象,增強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的親和力,提高企業(yè)對客戶的服務(wù)水平及客戶服務(wù)效率,同時(shí)大幅提高企業(yè)員工的信息化水平。

二、提升用戶體驗(yàn)水平

企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站能很好地為客戶提供在線咨詢及反饋,把企業(yè)的客戶服務(wù)提高到一個(gè)新的高度,增強(qiáng)客戶與企業(yè)交流與溝通的能力,幫助企業(yè)以更快的速度了解客戶需求,同樣客戶也能從企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站快捷地獲得企業(yè)對產(chǎn)品的售前及售后服務(wù)。

三、提升交易效率

電子商務(wù)網(wǎng)站一個(gè)重要的目的就是提供在線交易服務(wù),客戶實(shí)現(xiàn)足不出戶完成對產(chǎn)品的瀏覽、購買意向以及與企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品交易行為。為客戶與企業(yè)之間形成互通及企業(yè)內(nèi)部辦公自動(dòng)化,最終構(gòu)建企業(yè)“電子商務(wù)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、優(yōu)化資源配置

抓住時(shí)機(jī)實(shí)施企業(yè)電子商務(wù),可以改變企業(yè)的信息化建設(shè)、產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)在傳統(tǒng)方式下人力資源的比重失調(diào),極好地體現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)領(lǐng)域的知名度及企業(yè)的信息資源。

為了完成以上目的,我們需要做以下事情:

第一步:選擇一個(gè)好的域名

域名?

首先好域名是安全的域名

域名的安全和穩(wěn)定性是經(jīng)常容易被忽略的問題,另外業(yè)界一些公司經(jīng)常利用企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的不懂,不使用企業(yè)主體作為域名的注冊人,也就是說這樣企業(yè)對該域名只有使用權(quán),而沒有所有權(quán),而域名使用后又不可輕易更換,將導(dǎo)致企業(yè)受制于網(wǎng)絡(luò)公司,從而留下安全隱患。

好的域名是利于優(yōu)化的域名

客直達(dá)作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷及擁有門戶網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的公司,我們更了解域名與搜索引擎優(yōu)化之間微妙的關(guān)系,健康的電子商務(wù)網(wǎng)站流量的70%應(yīng)該來自搜索引擎,搜索引擎優(yōu)化將為企業(yè)帶來大量的免費(fèi)流量,所以優(yōu)化工作不容忽視。搜索引擎會(huì)認(rèn)為,使用權(quán)威的注冊商及使用權(quán)威的解析服務(wù)器的域名可信度更高,從而在搜索引擎排名系統(tǒng)中獲得更多的加分。同時(shí)好的域名解析服務(wù)器也會(huì)縮短解析時(shí)間,提高網(wǎng)站打開速度,而搜索引擎恰恰又會(huì)認(rèn)為打開速度更快的網(wǎng)頁質(zhì)量更高一些。

好的域名是穩(wěn)定的域名

試想一下,電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)刻都在產(chǎn)生銷售流水,我們可能要投入很多成本對其進(jìn)行推廣宣傳,一旦網(wǎng)站域名停止解析工作,那么我們投入的推廣費(fèi)用也就浪費(fèi)掉了。

第二步:選擇一個(gè)好的空間

空間作為整個(gè)網(wǎng)站的物理載體,優(yōu)秀的空間整體性能是電子商務(wù)平臺(tái)健康運(yùn)行的重要保障,發(fā)揮著基礎(chǔ)的作用。

好的空間要足夠穩(wěn)定

第一部分已經(jīng)談到域名穩(wěn)定的問題,道理一樣,如果空間出現(xiàn)問題,網(wǎng)站也是打不開的,尤其我們運(yùn)營的是電子商務(wù)網(wǎng)站,更是損失不起,所以電子商務(wù)網(wǎng)站使用的空間有它的特殊性,應(yīng)該有更高的要求。例如移不動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷提供的獨(dú)立ip空間,服務(wù)器坐落在北京聯(lián)通雙線機(jī)房,北京聯(lián)通機(jī)房是國內(nèi)設(shè)施條件最好的,最穩(wěn)定的機(jī)房,機(jī)房實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)都有技術(shù)人員輪值,以確保出現(xiàn)異常問題,能夠在最短的時(shí)間內(nèi),得以妥善解決。

好的空間要足夠安全

電子數(shù)據(jù)不比實(shí)物,電子數(shù)據(jù)是脆弱的,操作失誤、黑客攻擊、磁盤損壞這些風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的,一但出現(xiàn)此種情況,如果沒有對網(wǎng)站采取安全措施,后果將是災(zāi)難性的。移不動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷為了解決企業(yè)在安全方面的薄弱,我們提供的服務(wù)器均采用運(yùn)行一臺(tái),備份一臺(tái)的策略,兩臺(tái)服務(wù)器純物理隔絕,而不是備份在同一塊硬盤中,那樣如果遇到硬盤損壞,依然無法恢復(fù)。備份服務(wù)器定期備份運(yùn)行中的服務(wù)器上的數(shù)據(jù),一旦兩臺(tái)服務(wù)器中的一臺(tái)出現(xiàn)故障,可以短時(shí)間內(nèi)從另一臺(tái)服務(wù)器上恢復(fù)數(shù)據(jù)。從而將企業(yè)安全方面的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

好的空間要足夠容量

電子商務(wù)網(wǎng)站,毫無疑問,要使用到大量的圖片,且還要是高質(zhì)量圖片,以震撼訪客的視覺,促使其轉(zhuǎn)化,這種圖片非常占用網(wǎng)站空間,每張圖片大小約300-800k。這樣算來1g空間除去系統(tǒng)占用,僅能存放不到1000張這樣的圖片,從長期來看顯然是不夠的。所以我們考慮到電子商務(wù)網(wǎng)站長期發(fā)展的需要,我們建議首次配備10gb雙線網(wǎng)站空間,如果中途空間不足,還可以繼續(xù)追加。

好的空間要足夠速度

現(xiàn)在硬盤的價(jià)格很低,一些空間商往往在服務(wù)器上使用大硬盤,然后將同一塊硬盤分成若干小空間對外出售,為了追逐利益最大化,他們往往不對用戶數(shù)量及系統(tǒng)資源占用做嚴(yán)格控制,從而導(dǎo)致用戶空間運(yùn)行緩慢。

由于我們做的是電子商務(wù)網(wǎng)站,用戶體驗(yàn)對轉(zhuǎn)化率影響非常大,人們喜歡瀏覽速度快的網(wǎng)站,這一點(diǎn)從百度相關(guān)產(chǎn)品的成功便能看出來,試想一下,如果用戶在付款環(huán)節(jié)等待兩分鐘,它還會(huì)有心情購買下去嗎?移不動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷提供的空間,首先它是在北京聯(lián)通的主干機(jī)房,而不是一般的地市級機(jī)房,走的是主干網(wǎng)接入,出口的帶寬本身就高,同時(shí)又提供聯(lián)通與電信的雙線接入口,這樣可以徹底解決聯(lián)通與電信互相訪問速度過慢的問題。其次我們對同臺(tái)服務(wù)器上使用的網(wǎng)站進(jìn)行嚴(yán)格審核,以確保所有用戶對系統(tǒng)資源的合理使用,以讓每個(gè)網(wǎng)站都可以以最佳的速度運(yùn)行。例如我們嚴(yán)格保證每臺(tái)服務(wù)器上運(yùn)行的網(wǎng)站數(shù)量與質(zhì)量,不允許聊天室、大型論壇、電影網(wǎng)站、下載網(wǎng)站使用我們客戶的服務(wù)器。

好的空間要利于優(yōu)化

獨(dú)立ip對優(yōu)化非常重要,它可以規(guī)避很多優(yōu)化方面的風(fēng)險(xiǎn),如果使用共享ip,貴公司的ip上有一個(gè)網(wǎng)站出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容或者被搜索引擎封-殺,那么處于同一ip的貴公司網(wǎng)站也將被牽連,所以使用獨(dú)立ip對優(yōu)化非常有利。

第三步:開始網(wǎng)站建設(shè)

首先我們要確定這個(gè)網(wǎng)站開發(fā)的幾個(gè)原則:

第一,在用戶體驗(yàn)方面,要利于轉(zhuǎn)化率提升。

戶經(jīng)常將所謂的美不美,看得過于重要,在歷史上倒閉的網(wǎng)站中,基本上我們沒有聽說過哪一家是因?yàn)榻缑娌幻蓝归]的。

實(shí)際上一般常說的這個(gè)美,應(yīng)該屬于用戶體驗(yàn)中的一個(gè)范疇,而用戶體驗(yàn)又要以提升轉(zhuǎn)化率為目的。它不僅僅是界面的問題,比如說,客戶能否快速找到想要的產(chǎn)品,能否快速的完成訂單,快速的完成注冊,快速的完成付款。當(dāng)客戶遇到問題時(shí),能否第一時(shí)間找到關(guān)于這個(gè)問題的幫助,包括每個(gè)頁面都集成進(jìn)真人在線客服,這些細(xì)節(jié)都會(huì)提高網(wǎng)站的用戶體驗(yàn),從而使網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率得到提升,不浪費(fèi)每一個(gè)ip。

在提高轉(zhuǎn)化率方面,我推薦兩款產(chǎn)品,第一個(gè)是400電話,它是目前重視品牌形象企業(yè)的標(biāo)配工具,400電話具有統(tǒng)一企業(yè)對外形象,提高企業(yè)知名度,增加企業(yè)信譽(yù)度,增進(jìn)目標(biāo)客戶撥打意向等作用。我建議將它放在醒目位置,產(chǎn)生一種大氣的感覺。如果需要的話可以百度搜索“董敬一400電話”。

客戶并不一定看到貴公司網(wǎng)頁后就立即打電話咨詢,所以第二個(gè),我建議使用tq vip版網(wǎng)頁在線客服軟件,它可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)呼叫客戶,并與客戶在網(wǎng)頁上就可以展開對話,同時(shí)融入了crm客戶管理系統(tǒng),對數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、二次銷售都非常有幫助。同時(shí)可以與400電話綁定使用,實(shí)現(xiàn)電話回呼功能,可以極大的提高與客戶建立聯(lián)系的概率。

第二,在制作過程中,要融合搜索引擎優(yōu)化思想。

目前網(wǎng)站流量的構(gòu)成當(dāng)中,約70%的客戶是通過搜索引擎搜來的,搜索引擎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的入口,所以電子商務(wù)網(wǎng)站若想生存,必須重視搜索引擎優(yōu)化。其實(shí)評價(jià)一個(gè)網(wǎng)站的好與壞,不僅僅是看它的長相,長相只是表層的東西,如果網(wǎng)站優(yōu)化做不好,即使網(wǎng)站長得再漂亮,沒有人過來欣賞,豈不也是浪費(fèi)。

以搜索引擎優(yōu)化為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷。很多企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的初期沒有重視搜索引擎優(yōu)化工作,導(dǎo)致后期網(wǎng)站成型后,無論再怎么修改優(yōu)化,其效果都會(huì)有所制約,無法再達(dá)到最優(yōu)化狀態(tài),所以最好在網(wǎng)站建設(shè)的過程中,就將最前沿的搜索引擎優(yōu)化思想集成到您的網(wǎng)站上。

例如:

(一)在開發(fā)程序及劃分頻道的時(shí)候,就將會(huì)對整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行符合搜索引擎習(xí)慣的優(yōu)化。

(二)在開發(fā)過程中,對網(wǎng)站的網(wǎng)址結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化處理,全站的url網(wǎng)址進(jìn)行靜態(tài)化處理,搜索引擎更喜歡靜態(tài)化的url網(wǎng)址。

(三)策劃全局的關(guān)鍵詞策略,并不僅僅是首頁包含主要關(guān)鍵詞,所有的內(nèi)容頁面、頻道頁面都會(huì)插入相關(guān)關(guān)鍵詞,從而使大量的關(guān)鍵詞均勻分布在網(wǎng)站的所有頁面中,通過大量的長尾關(guān)鍵詞獲得可觀流量。

能,同時(shí)這還可以讓搜索引擎盡快發(fā)現(xiàn)您網(wǎng)站上的最新產(chǎn)品和內(nèi)容,第一時(shí)間被搜索出來。

第三,在界面設(shè)計(jì)上,要巧妙襯托企業(yè)文化。

電子商務(wù)網(wǎng)站雖然剛剛建立,但是以前已經(jīng)有了完善的企業(yè)品牌管理系統(tǒng),比如說logo,vi,比如說企業(yè)文化中強(qiáng)調(diào)的訴求。這些都可以在界面設(shè)計(jì)中,巧妙表現(xiàn)出來。比如說我們會(huì)用一些一些顏色表現(xiàn)象征意義,海洋——藍(lán),健康——綠。這些在設(shè)計(jì)界面的過程中,我們都將融合進(jìn)去。

網(wǎng)站的.具體功能設(shè)計(jì):

(一)前臺(tái)表現(xiàn)

1、網(wǎng)站首頁的設(shè)計(jì)

2、單頁頻道的設(shè)計(jì)

3、產(chǎn)品詳細(xì)頁的設(shè)計(jì)

4、產(chǎn)品列表頁、分類頁的設(shè)計(jì)

5、文章列表頁的設(shè)計(jì)

6、文章內(nèi)容頁的設(shè)計(jì)

7、用戶中心的設(shè)計(jì)

8、付款相關(guān)頁面的設(shè)計(jì)

(二)后臺(tái)實(shí)現(xiàn)

第四步:開始網(wǎng)站運(yùn)營

在網(wǎng)站與最終客戶見面之前,還需要進(jìn)行內(nèi)容充實(shí)。

網(wǎng)站資料錄入過程中,也有很多需要注意的地方,這會(huì)與頁面打開速度和搜索引擎優(yōu)化息息相關(guān),例如圖片大小、關(guān)鍵詞的選取、排版模板的制作等。完成這些工作之后,網(wǎng)站就可以正式上線了。

第五步:開始網(wǎng)絡(luò)營銷

(一)網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化(seo)是目前最廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,是任何網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),沒有網(wǎng)站優(yōu)化基本上網(wǎng)絡(luò)營銷也無從談起,到達(dá)這一步,我們已經(jīng)在域名、空間及網(wǎng)站制作中,全部融合了優(yōu)化的要素在里面,這一步主要是優(yōu)化網(wǎng)站的外部環(huán)境,即外鏈建設(shè)和美譽(yù)度建設(shè)。

其實(shí)seo做到最后,靠的已經(jīng)不僅僅是技術(shù),而更多的是資源,最主要的資源是鏈接資源。作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司,在seo資源方面已經(jīng)有了充足的積累。我們擁有短時(shí)間內(nèi)幫助貴公司網(wǎng)站獲取大量高質(zhì)量反向鏈接的能力。這是貴公司網(wǎng)站優(yōu)化取得好效果的堅(jiān)實(shí)保障。

(二)視頻營銷

食品非常適合做視頻營銷,可以讓客戶在看視頻的過程中,使客戶通過畫面對食品產(chǎn)生欲望。典型的例子便是方便面、kfc、麥當(dāng)勞等視頻廣告。并且視頻非常易于引發(fā)病毒式傳播,在一些社區(qū)里,比如人人網(wǎng)、qq空間這類視頻通常都會(huì)被大量轉(zhuǎn)載,而這部分社區(qū)的使用者,又是我們的天然客戶群體。

(三)軟文投放

同時(shí)軟文在品牌塑造中也發(fā)揮著重要的作用,現(xiàn)在客戶對一個(gè)品牌印象的形成往往看的不是硬廣告,而是軟文,客戶通過搜索貴公司相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候,如果發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站上或其他客戶對貴公司的評價(jià)非常好,那么客戶便會(huì)認(rèn)為貴公司的品牌形象佳。策劃一些軟文或利于貴公司口碑形象的評論發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)站,當(dāng)用戶查詢貴公司信息時(shí),這些軟文展示出來以提高貴公司的美譽(yù)度?;ヂ?lián)網(wǎng)上有一批節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站,何為節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站?即在這些網(wǎng)站上發(fā)的文章可以短時(shí)間內(nèi)被大量的中小網(wǎng)站采集走,如果我們將軟-文-發(fā)-布到這些網(wǎng)站上,那么很容易就在互聯(lián)網(wǎng)上撒播開了。我們將協(xié)助貴公司發(fā)布到這部分節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站。

(四)互動(dòng)營銷

微博現(xiàn)在已經(jīng)是如日中天的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,而微博的使用群體——年輕人,又是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶,所以微博也是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的天然媒介。比如說我們可以在網(wǎng)站中集成一鍵關(guān)注、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)等功能。當(dāng)客戶瀏覽某件商品時(shí),如果感興趣,一點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā),他的微博好友就會(huì)立刻看到這件商品的信息,并附有鏈接,直接可以點(diǎn)擊進(jìn)入該產(chǎn)品頁進(jìn)行購買。也可以點(diǎn)一下,就自動(dòng)關(guān)注成為我們官方微博的好友,從而以后陸續(xù)接收我們的信息,使其對我們的產(chǎn)品持續(xù)不斷的保持關(guān)注。當(dāng)然微博營銷還有很多可以展開述說的地方,這里由于篇幅只能討論這么多。

最后:

互聯(lián)網(wǎng)是在不斷發(fā)展著的,網(wǎng)絡(luò)營銷也在不斷發(fā)展,而且這個(gè)發(fā)展變化的速度很快,沒有一個(gè)模式可以做到以不變應(yīng)萬變。也就是說,在網(wǎng)絡(luò)營銷這件事上,最重要的是與時(shí)俱進(jìn)的能力。作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司,我們時(shí)刻關(guān)注著互聯(lián)網(wǎng)的最新變化,不斷在探索最具實(shí)效的網(wǎng)絡(luò)營銷新理論、新方法,并將其應(yīng)用在實(shí)戰(zhàn)中,不斷幫助我們的客戶不斷取得更好的效益。

一、前言

(1)本案策劃目的

在我們?nèi)粘I钪?,水果是我們的必需品,每個(gè)人多多少少會(huì)去買一點(diǎn)慢慢吃,可是, 我發(fā)現(xiàn)在我們學(xué)校里的水果店中的水果太貴了,買好一點(diǎn)的話,那個(gè)價(jià)錢有時(shí)無法承受, 所以,我打算通過網(wǎng)絡(luò)賣水果,這樣可以省去中間很多環(huán)節(jié),節(jié)省費(fèi)用,讓同學(xué)們吃到口 感好而且價(jià)格實(shí)惠的水果。本策劃就是為了能通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道,讓我的水果銷售的又多 又快,實(shí)現(xiàn)盈利。

(2)整體計(jì)劃概念

整個(gè)水果銷售完全是基于網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營銷。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(1)市場環(huán)境分析

1.同學(xué)們對各式水果需求量大很大。

2. 不同的水果有不同的需求量,有的需求量大,有的需求量小。

3.一般的水果店水果價(jià)格較貴,水果質(zhì)量一般。

(2)企業(yè)形象分析

由于網(wǎng)絡(luò)水果店剛出于起步階段,知名度不夠,很少人知道。

(3)產(chǎn)品分析

同學(xué)需求量較大的是蘋果,香蕉,菠蘿等一些常見的水果。

(4)競爭分析

相比于實(shí)體校園水果店,競爭力還好,無論是價(jià)格還是質(zhì)量,都有競爭力,但是對 于和我一樣的在網(wǎng)絡(luò)上營銷的水果店,壓力很大,同學(xué)們會(huì)根據(jù)自己需要,選擇自己認(rèn) 為好的去購買,這會(huì)增加我的壓力。

(5)消費(fèi)者分析

我的這個(gè)水果店主要消費(fèi)者是南通大學(xué)里的學(xué)生。

三、swot分析

(一)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

初期的目標(biāo)是推廣,讓更多的人知道我的水果店,重點(diǎn)是在宣傳,等到后期初有規(guī) 模的時(shí)候,可適當(dāng)提高價(jià)格,提供更優(yōu)良的服務(wù),提供更加快捷的送貨服務(wù),以增加銷 量。

(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略

總體產(chǎn)品較實(shí)體店會(huì)便宜,不同產(chǎn)品不同的價(jià)格,根據(jù)不同季節(jié)更改不同的水果的 價(jià)格。同一種水果可以分幾種不同的價(jià)位,各種口感。

(三)渠道和促銷策略

1.微信

2.南通大學(xué)app

3網(wǎng)站

4淘寶店

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1.微信

2.南通大學(xué)app

在南通大學(xué)平臺(tái)app上放上我們的廣告,每天更新水果價(jià)格,以及新進(jìn)品種,提供通大內(nèi)包郵策略。這樣想買水果的人可以一目了然的知道我們的及時(shí)動(dòng)態(tài)。

3網(wǎng)站

可以建一個(gè)自己的網(wǎng)站,這個(gè)管理很難,但是可以將我的銷售渠道擴(kuò)充到很多地方,將水果店做大做強(qiáng)。但是這個(gè)就涉及網(wǎng)站的推廣,短期內(nèi)很難看到收益。

4 淘寶店

計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院 計(jì)121 張進(jìn) 1213022016 2015/5/13

旅游電子商務(wù)推廣方案篇十一

目前許多企業(yè)都已經(jīng)開展了電子商務(wù)的運(yùn)營。從簡單的制作公司網(wǎng)站到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開拓和運(yùn)營。緊隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展,很多企業(yè)老總都發(fā)現(xiàn)了發(fā)展的契機(jī)。

但由于很多老總并非是計(jì)算機(jī)或電子商務(wù)科班出身,對電子商務(wù)的運(yùn)營總?cè)狈ο到y(tǒng)性的高度和思路。本人結(jié)合多年從事電子商務(wù)的推廣策劃總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和大家分享:

首先解決第一個(gè)問題,電子商務(wù)技術(shù)部的主要工作職責(zé)是什么。

很多人講是,提高受用群體,找到更多的客戶,最終成交。其實(shí)歸結(jié)出一句話:技術(shù)部門解決的就是宣傳、廣告的問題。做推廣其實(shí)就是在做廣告,只是使用不同形式的表現(xiàn)手法而已。但目標(biāo)只有一個(gè):做好廣告和宣傳。

面對一個(gè)企業(yè)電子商務(wù)廣告的部署,結(jié)合我運(yùn)營的比較成功的幾個(gè)公司。我分成了四個(gè)階段:

第一個(gè)階段:充分利用資源,擴(kuò)大信息的曝光率。

這個(gè)階段尤其重要。企業(yè)準(zhǔn)備好所有宣傳資料之后,可充分利用論壇,社區(qū),博客,btb和btc平臺(tái)等資源,大面積的植入公司產(chǎn)品,公司文化,品牌廣告等。目的只有一個(gè):大面積的占有互聯(lián)網(wǎng)信息傳播資源,搶占眼球。這個(gè)階段很多企業(yè)都在用。缺點(diǎn)是不穩(wěn)定,信息量大,不穩(wěn)定。做好這一步可以解決企業(yè)生存問題。

第二個(gè)階段:自身網(wǎng)站的建設(shè)。

很多公司直接跳到這個(gè)階段,也是目前多數(shù)公司的做法。這個(gè)階段的要求性非常高。難度大。有很多公司僅僅發(fā)揮了網(wǎng)站的一個(gè)作用:產(chǎn)品的展示。網(wǎng)站還有其最大的一個(gè)作用,自我的推廣和宣傳,網(wǎng)站就好像是產(chǎn)品的包裝一樣,如何方便搜索,如何吸引目標(biāo)群體才是最重要的。這里我提出了我的觀點(diǎn):優(yōu)化優(yōu)質(zhì)合適關(guān)鍵詞排名。這個(gè)周期比較長,制定策略尤其重要。

優(yōu)點(diǎn):

網(wǎng)站做好后只用維護(hù)好,會(huì)有可觀穩(wěn)定的收益。也是最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn)。缺點(diǎn)是難度大,成功的周期不確定,不確定因素多。但在網(wǎng)站維護(hù)好的前提下,結(jié)合第一步。可完全實(shí)現(xiàn)公司可觀穩(wěn)定的收益。

第三個(gè)階段:高效的群體廣告。

企業(yè)如果能順利的過渡到這個(gè)階段,就已經(jīng)具備電子商務(wù)利潤最大化的條件。可開設(shè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì),根據(jù)不同性質(zhì)的用戶群體指定專署廣告。例如:視頻,活動(dòng),高質(zhì)量的軟文,事件策劃等一系列圍繞本行業(yè)相關(guān)的事或物,從而成高效穩(wěn)定的社會(huì)效應(yīng)。達(dá)到這個(gè)階段,可使企業(yè)建立穩(wěn)定收益的同時(shí),為最終的企業(yè)形象的蛻變做了必要的準(zhǔn)備。

第四個(gè)階段:資本廣告運(yùn)作。

到達(dá)這個(gè)階段,企業(yè)已經(jīng)具備走品牌運(yùn)營的條件。這個(gè)階段可完全利用不同的媒體資源,電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)彈窗、按鈕、富媒體廣告等等,合理預(yù)算廣告資本產(chǎn)出?;緦儆诤侠頍X的階段。

當(dāng)然這四個(gè)階段的發(fā)展,會(huì)遇到很多問題。有流量無真實(shí)客戶,有真實(shí)詢盤,無成交等等,這些都不在本人討論范圍。本文只討論企業(yè)電子商務(wù)推廣宣傳部署的四個(gè)層次。以上四個(gè)階段是個(gè)人總結(jié)和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。希望更多的高手批評指導(dǎo)。

旅游電子商務(wù)推廣方案篇十二

是一家高科互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),專業(yè)為客戶量身定做網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的企業(yè);公司在旅游、教育、醫(yī)藥醫(yī)院行業(yè)有近10年的資源積累,一直負(fù)責(zé)其行業(yè)的資源整合開發(fā)、產(chǎn)品營銷等工作;現(xiàn)建立了完善的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)核心,為客戶提供一站式全托管的全網(wǎng)宣傳、推廣、銷售工作。致力于為用戶提供最便捷、最高效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù),創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)品牌。

我們在為客戶解決這些問題:

您的產(chǎn)品誰來買?

您的產(chǎn)品怎么賣?

您的產(chǎn)品在哪賣?

您的產(chǎn)品賣多少?

您的產(chǎn)品怎么利潤最大化?

您的產(chǎn)品怎么最便捷服務(wù)?

公司團(tuán)隊(duì)由行業(yè)內(nèi)資深人士和專業(yè)技術(shù)人員組成,在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓、企業(yè)管理和資本運(yùn)作等方面都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司一直走在互聯(lián)網(wǎng)的最前沿,領(lǐng)軍與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新理念、誠信經(jīng)營,公司始終以“誠信、專業(yè)、合作、創(chuàng)新”為企業(yè)核心理念,打造具有自主核心競爭力的平臺(tái),使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)模塊在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位,保持優(yōu)勢競爭力。

我們的目標(biāo):國內(nèi)領(lǐng)先的深入企業(yè)核心業(yè)務(wù)的增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)企業(yè)。

我們的品牌定位:省時(shí)、省力、省錢。

我們的企業(yè)理念:

誠信——公司對客戶的誠信、股東與管理層相互誠信、上下級員工的相互誠信、公司與合作者的相互誠信。

專業(yè)——浩宇飛揚(yáng)的服務(wù)是精準(zhǔn)的、領(lǐng)軍前沿的,那我們的團(tuán)隊(duì)及我們的服務(wù)必須是最專業(yè)的合作——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技愿與所有企業(yè)進(jìn)行緊密合作,在共贏互惠的基礎(chǔ)上建立起最牢固的合作關(guān)系。

創(chuàng)新——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技將繼續(xù)研究與探討互聯(lián)網(wǎng)科技、潮流及用戶的發(fā)展與變化趨勢,致力于為企業(yè)提供更多創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

聯(lián)系地址:北京市昌平區(qū)回龍觀東大街北回歸線2號(hào)樓314室。

乘車路線:地鐵8號(hào)線回龍觀東大街站d口出站,西行500米路南即是。

地鐵13號(hào)線霍營站出換成462路到良莊家園站下車南行過馬路左手側(cè)即到。

管家婆旅游網(wǎng):http://。

旅游電子商務(wù)推廣方案篇十三

由__x集團(tuán)開發(fā)研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場,為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,__x公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

(1)組織公關(guān)。

通過組織公關(guān),贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持,借助其影響力,合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營銷戰(zhàn)略,加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo):提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷。

(2)傳媒。

通過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,實(shí)效的媒體組合,為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

(3)公關(guān)活動(dòng)。

2、公益活動(dòng)策劃。

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來,創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對一交流,從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。

__x的目標(biāo)顧客分布較為分散,消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,我們將通過策劃各類市場推廣活動(dòng),廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如:成立俱樂部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請參加我們組織的各類活動(dòng)、購買__x產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

活動(dòng)策劃如下:

(1)成立__x“生命綠舟”俱樂部;

(2)萬名癌癥患者簽名祝福;

(3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)。

3、終端活動(dòng)策劃。

__x的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,因此,在市場推廣過程中,我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,加強(qiáng)終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝,實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),從而有效的促進(jìn)__x產(chǎn)品的市場銷售。

硬終端:銷售終端的商品展示及陳列。包括:戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,例如:招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外:導(dǎo)購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

軟終端:常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動(dòng)。

終端活動(dòng)包括:

(1)銷售店面包裝;

(2)宣傳品設(shè)置;

(3)客情教育;

(4)專家咨詢。

4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹。

(1)成立__x專家顧問團(tuán)。

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對其有很大的影響力。因此,在__x的市場推廣中,應(yīng)個(gè)性重視對上述對象的公關(guān)工作。

通過定期召開研討會(huì)、交流會(huì),定期拜訪,有償聘請等形式,加強(qiáng)與上述對象的溝通和交流,建立__x專家顧問團(tuán),使其成為__x公司的重要組成部分,從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。

(2)組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)。

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與__x產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對象接觸,他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。

在__x的市場營銷環(huán)節(jié)中,我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會(huì)、交流會(huì)、座談會(huì),建立良好的合作關(guān)系,將其并入__x市場銷售的重要環(huán)節(jié)。

緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會(huì)、組織合作,參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳__x產(chǎn)品。

(3)__x“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線。

-咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

-通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,有利于數(shù)據(jù)庫的建立。

-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

-通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。

-邀請專家顧問團(tuán)成員定期(例如:周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng)。

-現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。

-通過媒體進(jìn)行宣傳炒作,并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題。

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