方案應該考慮各種利弊，并權衡不同的選擇。制定方案需要考慮到不同的時間和空間條件。起草一個完整的方案可能需要一定的時間和努力，以下是一些范文供參考。
旅游電子商務推廣方案篇一
描述：提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個性化模板。
主要工作：購買相應模板套餐。
2)滿就送。
描述：
?滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵。
?功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。
主要工作：根據(jù)產(chǎn)品的利潤率設置相關標準。
3)搭配套餐。
描述：
?將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
主要工作：
?需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買轉化率。
?同時增加商品曝光率。
?增加在淘寶搜索首頁“服務”篩選展示機會。
4)限時打折。
描述：
?系統(tǒng)幫組賣家設置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。
?利用低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力。
主要工作：
?增加在淘寶搜索首頁“服務”展示機會。
?可以考慮周末定期某個時間限時3小時，拿出一款商品特價銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內容，負責限時打折投放操作。
5)會員關系管理：
描述：可以高效的管理會員信息，設置會員級別。
主要工作：
?設置不同的會員級別和享受的折扣級別。
?將老客戶按照購買金額設置會員級別。
?會員廣告營銷。
6)網(wǎng)店版行情參謀。
描述：可以提供購買用戶查看當前淘寶網(wǎng)相關門類以及網(wǎng)店熱賣產(chǎn)品的信息。
主要工作：
?查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關鍵字。
?查詢自己的寶貝排在淘寶的第幾頁。
?比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么賣得好。
旅游電子商務推廣方案篇二
安溪鐵觀音簡介：
安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。它介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，是我國綠茶、紅茶、青茶（烏龍茶）、白茶、黃茶、黑茶、花茶七大茶類之一。其創(chuàng)制年代，據(jù)全國高等農業(yè)院校統(tǒng)編教材《制茶學》載：“青茶（即烏龍茶）起源：福建安溪勞動人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）創(chuàng)制發(fā)明了青茶，首先傳入閩北后傳入臺灣省。”鐵觀音因品質優(yōu)異，香味獨特，各地相互仿制，先后傳遍閩南、閩北、廣東、臺灣等烏龍茶區(qū)。20世紀70年代，日本刮起“烏龍茶熱”，烏龍茶風靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、廣西等部分綠茶區(qū)紛紛引進烏龍茶制作技術，進行“綠改烏”（即綠茶改制烏龍茶）。
安溪鐵觀音茶產(chǎn)于福建省安溪縣。安溪鐵觀音茶歷史悠久，素有茶王之稱。安溪鐵觀音茶，一年可采四期茶，分春茶、夏茶、暑茶、秋茶。制茶品質以春.秋茶為最佳。采茶日之氣候以晴天有北風天氣為好，所采制茶的品質最好。品質優(yōu)異的安溪鐵觀音茶條索肥壯緊結，質重如鐵，芙蓉沙綠明顯，青蒂綠，紅點明，甜花香高，甜醇厚鮮爽，具有獨特的品味，回味香甜濃郁，沖泡7次仍有余香；湯色金黃，葉底肥厚柔軟，艷亮均勻，葉緣紅點，青心紅鑲邊。歷次參加國內外博覽會都獨占魁首，多次獲獎，享有盛譽隨著我國電子商務基礎環(huán)境的日益成熟，鐵觀音網(wǎng)絡直銷及招商的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。
作為世界茶葉生產(chǎn)、加工和銷售大國，特別是安溪鐵觀音，因其獨特品質深受大陸民眾喜愛，但在鐵觀音茶葉電子商務領域卻幾近空白，如何發(fā)展電子商務成為業(yè)界關注的話題。
因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)鐵觀音營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的茶葉商，網(wǎng)絡直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發(fā)展領域。
1.定位好、直銷、代工三合一的網(wǎng)絡銷售模式，打造安溪鐵觀音最佳網(wǎng)絡品牌，完善電子商務功能。
2.對網(wǎng)站進行整站優(yōu)化，針對各個目標群體分析長尾關鍵詞，實現(xiàn)在搜索引擎推廣上進行全方位的覆蓋。
3.電子商務項目組，全面負責電子商務推廣，維護，經(jīng)營等工作，該項目組成員至少包括網(wǎng)站維護推廣員、跟單客戶服務員、招商渠道員等。
4.通過軟文營銷、論壇社區(qū)營銷、電子郵件營銷等營銷手段進行全面的網(wǎng)絡推廣，以達到最大程度爭取潛在客戶消費者。
5.做好客戶管理系統(tǒng)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)并與企業(yè)erp系統(tǒng)進行整合。
一、鐵觀音行業(yè)面臨的困難：
1、市場競爭激烈。
2、利潤率下滑。
3、小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。
4、成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大。
5、傳統(tǒng)市場準入門檻提升。
鐵觀音茶葉不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，四川鐵觀音廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質量、品種的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)安溪鐵觀音行業(yè)四川市場的準入門檻。
在茶葉行業(yè)的網(wǎng)站中，針對自己公司網(wǎng)站做推廣的很少，而現(xiàn)在很多人利用網(wǎng)絡尋找鐵觀音的時候往往是通過搜索引擎或到行業(yè)網(wǎng)站找，雖然現(xiàn)在是電子商務時代，但是人們對于鐵觀音的質量還是很在意的，往往是到一定的茶葉及代理商那里去購買，但是隨著科學的發(fā)展，網(wǎng)絡已經(jīng)成為現(xiàn)在通信的一個主流方式，很多消費者或經(jīng)銷商都是通過網(wǎng)絡尋找產(chǎn)品，這樣就省去了時間、金錢。
鐵觀音的推廣及其銷售方式。
二、網(wǎng)絡推廣方式：
（一）可以加入一些比較專業(yè)的群、新聞組、郵件列表中進行討論，通過企業(yè)自己的優(yōu)勢為廣大網(wǎng)民提供專業(yè)的服務，但是在這些組、群中討論時盡量不要直接介紹和推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務，因為現(xiàn)在的網(wǎng)民大多數(shù)還是比較重視網(wǎng)絡道德的，所以應該尊重他們的道德，但是為了達到推廣的效果可以在為網(wǎng)民服務時添加自己的e-mai或者公司網(wǎng)站，這樣采取的在商不直接言商的策略效果會更好。
（二）企業(yè)應該多參加一些具有公益性質的活動，或者具有重大意義的會議、競賽，并對這些活動給以支持贊助，可以在社會上樹立良好的口碑，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，為企業(yè)進行營銷開創(chuàng)了良好的條件。
（三）企業(yè)應該從客戶的需求出發(fā)，一切做到為用戶著想，用戶的眼光是挑剔的，如何在眾多的企業(yè)網(wǎng)站中讓客戶選擇你的網(wǎng)站，這個就關系到企業(yè)會員制營銷是否成功的一個標志了，所以企業(yè)電子商務網(wǎng)站盡量人性化，多從客戶角度思考問題。比如說和一些網(wǎng)站結盟，給結盟網(wǎng)站予以一定的特殊權利，對網(wǎng)站的會員適當?shù)莫剟畹鹊榷际翘岣呖蛻魧ζ髽I(yè)網(wǎng)站忠誠度的重要措施。
（四）在網(wǎng)站推廣中還應該重視的就是網(wǎng)絡廣告，網(wǎng)絡廣告作為一種新興的媒介，它的出現(xiàn)，使得網(wǎng)絡變的豐富多彩，因此企業(yè)可以和其他企業(yè)進行網(wǎng)絡廣告交換，或者購買一些付費廣告，將更加迅速地推廣企業(yè)的網(wǎng)站。
一）請求互換鏈接。
網(wǎng)站之間互相交換鏈接有助于增加雙方的訪問量及推廣力度，但是在選擇交換鏈接時應該注意盡量尋找一些企業(yè)網(wǎng)站內容相關的或者互補的站點并向對方要求互換鏈接，因為這樣一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，也避免了直接的競爭，實現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補。同時應該盡量選擇和自己流量相當?shù)木W(wǎng)站進行鏈接，并把鏈接放在特定的不怎么起眼的位置，以免訪問者剛進企業(yè)網(wǎng)站不久就被其所鏈接網(wǎng)站吸引走了。最后應該注意的就是在交換鏈接選取的時并不是和自己互補或者相關的就可以鏈接，還應該考慮網(wǎng)站的鏈接質量，如果鏈接質量低的話最好是舍棄這樣的鏈接。
二）注冊檢索目錄、行業(yè)站點、專業(yè)目錄。
將網(wǎng)站提交到專業(yè)的檢索目錄和相關的行業(yè)站點和專業(yè)目錄中，通過提交到這些專業(yè)的檢索目錄和相關的行業(yè)站點，這樣吸引而來的訪問者更具有目標性，更容易就某些問題達成協(xié)議，實現(xiàn)電子商務。當然重要是就是選擇哪些檢索目錄和行業(yè)站點了，這個需要企業(yè)根據(jù)不同性質加以區(qū)分，找到適合自己企業(yè)的檢索目錄和行業(yè)站點。
三、傳統(tǒng)推廣策略。
四、具體推廣及發(fā)展前景。
下面就由興中道茶葉公司為例：
公司在2010開始就與多家團購網(wǎng)站進行合作，例如：第四城、拉手團、爽團等。不但在全國進行影響而且在四川地區(qū)乃至成都本地深入消費者，成都市9區(qū)10縣（9區(qū)：青羊、錦江、成華、武侯、金牛、龍泉驛、青白江、新都、溫江；10縣：彭州、都江堰、崇州、邛崍、雙流、新津、浦江、大邑、郫縣、金堂）。這也很好地讓四川本地消費者了解到我們的產(chǎn)品和我們的服務。
在四川省內我們也進行電話營銷，讓更多的消費者了解到在四川也擁有廠家直銷的福建安溪原產(chǎn)地鐵觀音，這也是在積極搶占四川地區(qū)的市場，爭取找到市場切入點。
在成都本地我們不只是擁有網(wǎng)絡和電話銷售公司，還擁有3家高端茶藝館，讓用戶知道我們的信譽能夠得到保證，也能讓鐵觀音茶葉進入中高端人群的生活中，真真實實體驗到鐵觀音。不斷用鐵觀音的文化和我們真切的服務打動消費者。
通過這些方式來提升鐵觀音銷售額加速搶占網(wǎng)絡直銷及招商市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率建立起極致壓縮中間渠道的直銷及招商模式，降低渠道成本；加強廠家與經(jīng)銷商和消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據(jù)反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產(chǎn)、庫存周期繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入四川領域幾個核心關鍵點：
如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌？平臺主要功能需求與實現(xiàn)：鐵觀音網(wǎng)上直銷及招商電子商務平臺歸屬b2b和b2c結合電子商務范疇。
網(wǎng)絡直銷及招商電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)整合預留足夠的空間，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量。需要強調一點：茶葉網(wǎng)絡直銷及招商電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。因此，系統(tǒng)功能的開發(fā)與實現(xiàn)應滿足企業(yè)長期經(jīng)營運維的需求。
為此需要有一個功能完善、有良好用戶體驗的一站式網(wǎng)上茶葉導購平臺，并有個鮮明的網(wǎng)上品牌形象，力求抓住客戶眼球并取得客戶信任。使用在線服務系統(tǒng)，可以保證一天24小時有人在線解答，這樣能在第一時間消除客戶的疑問，為抓住客戶做了最好的基礎。網(wǎng)站建設好以后，我們產(chǎn)品面向的將是全國的代理商和終端客戶，客戶擔心的是距離遠，沒有安全保障，我們可以通過多種方式給予技術支持，也可以向客戶保證產(chǎn)品不好賣的話！在檢驗產(chǎn)品包裝沒有破壞的情況下能給予退貨，這樣就打消了客戶的后顧之憂，當然，產(chǎn)品賣的好的話，在當?shù)氐氖袌鲎匀痪痛蜷_了，技術支持只是前期的必須環(huán)節(jié).。
通過多種方式的網(wǎng)絡營銷吸引消費者及經(jīng)銷商點擊瀏覽并提高交易成功率，特別是利用搜索引摯營銷，使茶葉相關關鍵詞排在搜索結果前面，其效果尤為突出，并到相關行業(yè)的網(wǎng)站、論壇、博客及商務網(wǎng)站里面不斷發(fā)布信息。結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
總之：
1、做到服務到位，誠信為本，客戶的滿意才是我們的成功。
2、充分利用網(wǎng)絡，尋找消費者、經(jīng)銷商，推廣自己的產(chǎn)品，爭取全面打開四川市場，乃至全國市場。
相信不久的將來會讓所有愛好茶葉，了解鐵觀音的消費者認識我們的產(chǎn)品和服務。讓茶贊美生活，也讓所有的人熱愛鐵觀音、熱愛生活。
論文修改意見：
3.需要加上結論部分，對本文主要內容及取得成果作一簡單概括；
4.參考文獻與致謝各占一頁，應有不少于8篇的參考文獻，位置緊隨文后，在致謝之前；5.注意論文格式、排版問題，字體、段落等應保持一致，段前只需空兩個字的位置。
致謝。
本論文（設計）是在指導老師沈鵬的悉心指導下完成的。我忠心感謝我的導師沈鵬，在這次論文撰寫的過程中，正是沈鵬老師給了我很大的幫助，才使的我能順利完成這篇論文的寫作。沈鵬老師有著在電子商務這方面淵博的知識，并且耐心的指導我們完成論文，我十分感激，正是有了沈鵬老師的督促，使的我不斷的改進我的這篇論文，并激勵著我前進。最后，我再次感謝沈鵬導師，并送上我由衷的感謝！
旅游電子商務推廣方案篇三
電子商務將成為很長一段時間內商界的熱門詞匯，尤其是在07、，b2b、b2c，甚至出現(xiàn)了c2b。電子商務這種模式也將成為顛覆商業(yè)模式的運營模式。電子商務這種模式我們在這里不過多的進行討論，重點討論電子商務如何發(fā)展壯大的問題。
電子商務網(wǎng)站大體可以分為2種，一種是綜合類的電子商務網(wǎng)站，易趣、拍拍等。還有一種是行業(yè)電子商務網(wǎng)站，如家電品牌網(wǎng)、家居網(wǎng)、當當網(wǎng)、紅孩子等。這主要取決于網(wǎng)站建立之初的定位問題、網(wǎng)站資源問題、資金問題等。由于受到資源和資金的限制，市場細分的需要，大多數(shù)電子商務公司更愿意經(jīng)營行業(yè)電子商務網(wǎng)站。
那么行業(yè)電子商務網(wǎng)站如何推廣呢？這里的推廣主要是2個方向。
同時加強恐嚇，如果不利用電子商務這種手段將會給他們帶來什么樣的損失。在精明而又保守的供應商面前，除了給他們分析局勢外，還要動之以理，曉之以情，尤其重要的是給他們算一筆經(jīng)濟賬，投入與產(chǎn)出的比例等。當然你不可能對每個供應商都采取一對一的講解。這是我們就要采取一些辦法，如會議、dm、電話說服等手段。在這過程當中，對供應商我們也是要區(qū)分對待的，游說順序一般是品牌從大到小，從易到難。因為大品牌的網(wǎng)絡意識強烈，說服起來相對比較容易，而且在大品牌的召喚之下中小品牌容易采取跟隨戰(zhàn)略，這樣就會形成一個連鎖反應，從而使網(wǎng)站的供應商數(shù)量增加。
第二、下游推廣。下游推廣主要是向網(wǎng)民推廣。這是推廣電子商務最重要的環(huán)節(jié)，沒有流量供應商就會逐漸的失去信心從而影響到對網(wǎng)站的支持力度。所以在短期內增加網(wǎng)站的流量是電子商務網(wǎng)站的重中之重。面對網(wǎng)民的推廣看似是一個非常困難的過程，實際上只要用心研究是沒有那么困難的，當然我指的是行業(yè)電子商務網(wǎng)站，只要詳細的研究消費者的行為規(guī)律，向他們推廣起來，增加其對電子商務網(wǎng)站的認知就會更有針對性。因為光顧電子商務網(wǎng)站的消費者一般是網(wǎng)絡活躍度較高的消費者，她們經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站、登陸的論壇、博克等相對比較固定，所以只要有針對性的做些網(wǎng)絡廣告、論壇發(fā)帖、博克留言等方式就會引起他們的主意從而引導他們登陸網(wǎng)站。至于能不能留住網(wǎng)民，那就是網(wǎng)站自己的問題了，我們在這里不做過多的探討。
當然如果資金允許的話增加傳統(tǒng)的媒體廣告效果就會更好些。
電子商務在國內的蓬勃發(fā)展，還有很多值得研究和探討的地方，比如物流、資金流、信息流、網(wǎng)絡環(huán)境等。這些我們在以后的文章中慢慢探討。
旅游電子商務推廣方案篇四
1.首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場，本身的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現(xiàn)在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮本身，因此我選擇了銷售精美首飾，也因為本身比較喜歡這一方面吧。
2.選擇開店平臺或者網(wǎng)站。我會選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。在選擇網(wǎng)站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點會省很多金子，所以我會選擇免費開店的平臺。節(jié)省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開個店來賺一些!
3.向網(wǎng)站申請開設店鋪。我會詳細填寫本身店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標用戶可以準確找到我。然或我要為本身的店鋪取個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人，我的店名就叫"知音"。我的網(wǎng)店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。
4.進貨。我會從我熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和進貨是關鍵，我的資金規(guī)劃是省錢，因此我會進一些成本較低的商品。但要有質量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂于購買。
5.登陸產(chǎn)品。我會把每件產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優(yōu)點。為了增加吸引力，圖片的質量會盡量好些，說明也會盡量詳細，如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設置價格，網(wǎng)上競價不同，我會先設置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最后成交價太低的風險，所以我會同時設置底價，以保證商品不會低于成本被買走。
6.營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當?shù)貭I銷推廣，只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上為那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。
7.售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，我會及時并耐心回復。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!
8.交易。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，我會根據(jù)約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。
9.評價或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，我會安心對待拍下不買的買家，據(jù)我了解，在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我會堅持一份和平的心態(tài)，這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時因為本身或其他原因，可能會在本身的信用記錄里出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，我會安心面對，采取相應的補救措施，或者在網(wǎng)上說明真實情況，同時爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象。
10.售后服務。我認為完善周到的售后服務是省以堅持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，因此我會與客戶堅持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
旅游電子商務推廣方案篇五
1.對物流配送的挑戰(zhàn)電子商務網(wǎng)絡為中小企業(yè)帶來更多訂單的同時，也對物流服務提出了更多的挑戰(zhàn)。消費者選擇網(wǎng)絡平臺進行交易的重要原因是為了節(jié)約時間，因此物流的服務是關鍵。如果消費者所進行交易的商品，沒有及時送達，將會影響消費者對網(wǎng)絡交易平臺的選擇。但是，現(xiàn)階段在我國，物流的配送流程還不夠完善，在一些地區(qū)還沒有物流的配送服務，所以造成了物流流轉的困難，增加了配送的時間和配送成本。這是電子商務運作下對物流系統(tǒng)的挑戰(zhàn)，由此可見，物流配送服務系統(tǒng)的完善是中小企不斷發(fā)展的保證，同時也是中小企業(yè)提供更好服務的保證。
2.對基礎設備的挑戰(zhàn)從目前電子商務的發(fā)展來看，電子商務中存在著網(wǎng)絡技術、網(wǎng)絡管理、網(wǎng)絡安全等方面的問題。造成這些問題的原因主要是，我國經(jīng)濟發(fā)展的總體水平還比較低，限制了科學技術的發(fā)展，從而導致了電子商務發(fā)展中存在的很多問題。雖然計算機技術在不斷的發(fā)展，但是在一些中小企業(yè)因為資金問題，無法引進計算機網(wǎng)絡技術，這在一定程度上限制了中小企業(yè)的發(fā)展[2]。即使有些中小企業(yè)使用了計算機技術，但是由于缺乏完善的內部網(wǎng)絡和相應的數(shù)據(jù)信息庫，計算機技術仍然無法進行有效的工作。中小企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展、信息接受處理能力，是電子商務發(fā)展的基礎。所以面對電子商務對基礎設備的挑戰(zhàn)，中小企業(yè)需要進行：電子商務網(wǎng)絡基礎設備的完善；加強中小企業(yè)內部現(xiàn)代化的管理；實現(xiàn)企業(yè)內部對計算機技術的使用；建立完備的電子商務使用系統(tǒng)。通過這些措施來應對電子商務對基礎設備的挑戰(zhàn)。
3.對網(wǎng)絡支付安全的挑戰(zhàn)電子商務在經(jīng)濟領域的不斷發(fā)展和應用，對推動經(jīng)濟發(fā)展起到了重要作用。但是在電子商務快速發(fā)展中，出現(xiàn)了很多問題。從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，不斷出現(xiàn)的電腦黑客以及各種電腦病毒，嚴重影響了電子商務使用的安全。網(wǎng)絡科技的不斷發(fā)展，使經(jīng)濟信息大量增加，從而導致中小企業(yè)在發(fā)展中面臨著重重困難，出現(xiàn)了惡意競爭和不正當?shù)默F(xiàn)象。在網(wǎng)絡上頻繁的出現(xiàn)商業(yè)機密被竊取、信用卡信息被竊取、商品訂單被篡改等非法行為。這對中小企業(yè)利用電子商務網(wǎng)絡進行交易時，存在著很大的安全隱患。因此，從中小企業(yè)的長遠發(fā)展角度看，網(wǎng)絡安全問題是電子商務運行下對中小企業(yè)提出的挑戰(zhàn)。
4.人才短缺問題電子商務的應用，需要有專業(yè)的信息技術，并具有相應的商務知識的人員才能進行操作和利用，所以，在中小企業(yè)利用電子商務技術時，需要引進專門的電子商務人才。但是在實際中，電子商務人才及其短缺，這不但是中小企業(yè)面臨的問題，也是各個國家發(fā)展電子商務業(yè)務中存在的問題。而在我國的人才市場中，這一問題尤其突出。專業(yè)人才的短缺，限制了我國中小企業(yè)電子商務發(fā)展。因此在未來的電子商務發(fā)展中，中小企業(yè)對專業(yè)人才的需求、引入和培養(yǎng)，成為電子商務發(fā)展的一大挑戰(zhàn)。
5.對資金周轉的挑戰(zhàn)由于中小企業(yè)自身的特點：規(guī)模小、數(shù)量多、資金不充足等，限制了中小企業(yè)的發(fā)展。因為電子商務在使用中，需要一定的技術及資金投入，所以對一些資金短缺的中小企業(yè)提出了挑戰(zhàn)[3]。中小企業(yè)在運作中，要處理各種財務的預算及支出，而對電子商務的引入，增加了資金的周轉困難，所以，在中小企業(yè)對電子商務的應用中，需要制定資金的周轉計劃。以此來保障中小企業(yè)在運用電子商務的同時，資金可以正常周轉。
二、對中小企業(yè)電子商務發(fā)展的意見。
對于電子商務的'的快速發(fā)展，以及對中小企業(yè)的經(jīng)濟推動作用，政府要引起重視。并根據(jù)實際情況，出臺相應的措施進行保護及規(guī)范。政府可以通過政治干預、稅務制度、價格調整等措施，為中小企業(yè)而提供更好的生產(chǎn)銷售環(huán)境。鼓勵中小企業(yè)對電子商務的運用，并對電子商務的服務中介機構進行有效的管理。加強政府對網(wǎng)絡的監(jiān)管，嚴厲打擊網(wǎng)絡犯罪，凈化網(wǎng)絡環(huán)境，以此降低網(wǎng)絡運行安全風險，為中小企業(yè)電子商務正常規(guī)范的運作提供保障。針對我國目前物流管理系統(tǒng)的不完善，需要政府投入一定的資金，建立完善的物流配送系統(tǒng)。從而提高中小企業(yè)電子商務的發(fā)展。電子商務的發(fā)展，人才是關鍵。針對我國目前電子商務專業(yè)人才的缺失情況，社會各領域要引起重視，尤其在教育系統(tǒng)中，要及時建立和完善電子商務專業(yè)，培養(yǎng)高素質的電子商務專業(yè)人才。同時在中小企業(yè)中，要注重對電子商務人才的管理和培養(yǎng)。
三、結束語。
電子商務的不斷發(fā)展和進步，在我國中小企業(yè)的發(fā)展中，起到了重要的推動作用，為我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。電子商務作為新世紀商業(yè)發(fā)展的重要模式，在中小企業(yè)的具體應用中，機遇與挑戰(zhàn)并存，所以，在我國中小企業(yè)的電子商務發(fā)展中出現(xiàn)的問題，要得到國家政府以及企業(yè)的重視。政府應該認識到電子商務對經(jīng)濟社會發(fā)展的重要作用，對電子商務的發(fā)展要進行保護，同時，在電子商務的運行中，要出臺相應的政策法規(guī)，規(guī)范電子信息網(wǎng)絡的發(fā)展。并投入一定的資金，利用先進的科技手段進行“網(wǎng)絡掃除”，提高網(wǎng)絡交易的安全性，通過這些措施和手段，保障中小企業(yè)的電子商務運作健康有序的發(fā)展。
旅游電子商務推廣方案篇六
國家“十二五”規(guī)劃提出，要堅持擴大內需戰(zhàn)略，構建擴大內需長效機制，促進經(jīng)濟增長向依靠消費、投資、出口協(xié)調拉動轉變。并指出應加快經(jīng)濟社會信息化，積極發(fā)展電子商務。為了響應國家促進消費拉動內需的政策，配合宜商名鎮(zhèn)建設，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢，突破地域瓶頸的限制，構建社會經(jīng)濟發(fā)展新時期的現(xiàn)代商貿模式。xx市總工會將以廣大職工群眾為基礎，在全市范圍內全面開展電子商務技能系列活動，通過職工群眾的積極參與和支持，為普及電子商務知識，推動經(jīng)濟社會信息化，營造良好的電子商務創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營、消費氛圍，和形成具有xx市特色的電子商務文化而發(fā)揮積極的作用。
一、活動宗旨
普及電子商務知識，推廣電子商務應用，豐富職工群眾生活，提高信息化應用水平，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務應用人才，幫助商貿企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進我鎮(zhèn)電子商務事業(yè)的發(fā)展，鼓勵科技創(chuàng)新，服務高水平崛起。
二、活動時間
2012年3月中旬—5月上旬
三、參加對象
1．xx市內的企業(yè)或商鋪
2．在xx市工作的廣大職工
3．年滿18周歲對電子商務感興趣并在xx市居住生活的居民
四、活動內容
分為電子商務知識普及、電子商務應用推廣、電子商務競賽三大部分。具體為：
1．《當今電子商務發(fā)展》專題講座暨專家訪談
2．《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓暨xx市自主電子商務平臺推介
3．電子商務應用競賽
4．“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選
5．頒獎儀式
五、活動安排
1．2012年3月5日—3月15日：單位及個人報名
填寫相應報名表
2．2012年3月18日：電子商務專題講座、專家訪談、電子商務競賽說明
邀請高校電子商務專家主講、全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加
4．2012年3月26日：電子商務理論知識競賽。電子商務應用競賽選拔賽，全體個
人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進行，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網(wǎng)絡營銷賽?！拔易钕矏鄣碾娮由虅站W(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店），進入單位競賽的第二輪。
5．2012年3月28日：電子商務網(wǎng)絡營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設網(wǎng)店，網(wǎng)店所
售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供。
6．2012年4月2日：電子商務應用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)
店）網(wǎng)址，接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。
網(wǎng)站進行投票。
8．2012年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽
個人選手，分別取前6名（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）。
9．2012年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式
六、電子商務競賽說明
電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網(wǎng)站（或網(wǎng)店），由大眾通過短信或網(wǎng)站進行投票評選，大眾評選結果與競賽評審專家組的評判結果相結合，作為最終的比賽成績進行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽，根據(jù)理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進入實操技能競賽，最后根據(jù)實操成績評定名次。
店）進行評比初選，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時間內對自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評分。最后，將短信及網(wǎng)站投票結果與專家評審組的評分結果相結合作為比賽的最后成績，評定比賽名次。
2.個人電子商務競賽：電子商務應用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務理論知識競賽，第2輪為網(wǎng)絡營銷競賽。
1）電子商務理論知識競賽
理論競賽“助理電子商務師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎，題型為單項選擇題及多項選擇題。內容包括：電子商務基礎知識、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡采購、電子商務安全管理等理論知識，滿分為100分，競賽時間為60分鐘。電子商務理論知識競賽成績公布后，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。
2）網(wǎng)絡營銷競賽
在規(guī)定的時間內，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進行用戶注冊、實名認證、開店、頁面設計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商），網(wǎng)絡營銷為期一個月。
3）成績評定方法
網(wǎng)絡營銷競賽結束后，由比賽評審專家組根據(jù)以下標準進行評分，評分標準：
(1)可行性與實用性
(2)完整性與美觀性
(3)創(chuàng)新性與先進性 30% 30% 15%
(4)工作量與實現(xiàn)難度 15%
(5)銷售業(yè)績及買家評價10%
七、獎項設置
個人電子商務應用競賽、“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名，
獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：
個人電子商務競賽：一等獎1名（獎金1000元）
二等獎2名（獎金800元）
三等獎3名（獎金500元）
我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）：
金獎1名（獎金2000元）
銀獎2名（獎金1500元）
銅獎3名（獎金1000元）
八、活動宣傳
通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知、報道活動情況，頒獎儀式。
九、比賽裁判
邀請xx學院、xx市電子城、基層工會干部、電子商務專業(yè)技術人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務競賽比賽規(guī)程的要求進行競賽的裁判工作。
一、市場調研
（此推廣計劃中順豐公司數(shù)據(jù)均為模擬數(shù)據(jù)。）
1、市場背景分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)進入我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)變得與我們息息相關，尤其是網(wǎng)絡上的商務來往，在短短的幾十年里發(fā)展中飛速發(fā)展，成為了一個重大的吸金石，隨之而來的就是與電子商務不斷發(fā)展而導致的快遞商在電子商務領域交易額的攀升。據(jù)報道b2c在2015年網(wǎng)交易額正式突破千億大關，達到1286.8億元，同比增長128.5%。在2012年的今天，中國電子商務市場2012年交易規(guī)模達7.85萬億元，同比增長30.83%。其中，b2b交易額為6.25萬億元，同比增長27%；網(wǎng)絡零售交易規(guī)模達1.32萬億元，同比增長64.7%；網(wǎng)絡團購市場成交規(guī)模達348.85億元。由此可見電子商務市場的廣大，快遞業(yè)作為伴生產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景良好。尤其在物流產(chǎn)業(yè)被定為2015-2011年十大振興產(chǎn)業(yè)和新《郵政法》的頒布的國家政策的促進，再加上廣州是全國著名的電子商務銷售中心，所以開發(fā)電子商務市場，在廣州創(chuàng)立快遞公司將會有較大收益的。
2、市場調研分析
消費環(huán)境分析：
新型消費方式正在逐步的深入人心，也正被許多網(wǎng)民所樂意接受。
據(jù)上圖顯示，2015年中國網(wǎng)絡購物用戶數(shù)僅為1855萬人次，此后一直保護穩(wěn)步增長，到2012年中國網(wǎng)絡購物用戶高達1.94億人次，復合增長率（cagr）高達50%。而且網(wǎng)絡消費者用于網(wǎng)上購物的金額也在逐步提高，即深度增加。2015年中國網(wǎng)購者人均年網(wǎng)購金額為1041元，此后該金額有增無減，2012年達5279元?？梢钥闯鰧τ陔娮由虅盏奈锪魇袌鲩_發(fā)的消費群體的保證是非常大的。
當消費者通過b2c形式進行了消費后，在商品配送方式上，76.9%的用戶希望能有“送貨上門”的服務。
從用戶對網(wǎng)絡交易的滿意度來看，在享受過b2c服務的網(wǎng)民中只有29.6%的人對通過網(wǎng)絡進行交易表示“非常滿意”或“比較滿意”，50.6%的消費者持中立態(tài)度，19.8%的消費者明確表示“非常不滿意” 或“比較不滿意”。用戶對網(wǎng)絡交易的滿意度與去年相比并無明顯改觀。但是卻存在網(wǎng)購量及網(wǎng)購交易量的大幅度的增加，由此可以得知是網(wǎng)購的安全性問題沒有得到大家完全認可。網(wǎng)絡商品安全問題是制約電子商務發(fā)展的最大障礙。盡管中國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶目前對電子商務或多或少還存在觀望和懷疑的態(tài)度， 但是超過70%的用戶認為“網(wǎng)上購物”是將來最有希望蓬勃發(fā)展的網(wǎng)上事業(yè)，說明網(wǎng)民對中國實現(xiàn)大規(guī)模電子商務是充滿信心的，這些都是開展快遞公司的潛在客戶。
盡管從目前看，網(wǎng)民結構特征的不成熟以及傳統(tǒng)的購物觀念等原因使得網(wǎng)絡發(fā)展很快可是依然存在各種問題。但是隨著網(wǎng)民結構的大眾化和網(wǎng)絡生存的普及化、物流和銀行結算的通暢以及市場運作規(guī)范和相應的政策法規(guī)的完善，電子商務對網(wǎng)民的吸引力將會越來越大，網(wǎng)民對電子商務的看法也將會從不了解到了解，從拒絕到接受，從懷疑到信任，從否定到肯定，電子商務的觀念將更加深入人心，b2c的發(fā)展必將得到更大的發(fā)展。從而使快遞行業(yè)也迎來另一個發(fā)展的高峰。
消費者分析：
可缺少的一部分--購物，人們也不想使用過多的時間。運用電子商務，通過快遞公司的及時性送貨，就可以在人民需求的時間內，得到自己需求的商品，給了快節(jié)奏城市生活里面的消費者一個很好的解決方法。
同時，據(jù)調查通過電子商務以b2c方式得到的商品，比一般到商場進行現(xiàn)場購買，付出的費用少10%的費用，目前選擇電子商務的網(wǎng)購的消費者有70%是因為所需的費用比較低而選擇的?？梢钥闯霎斍皩τ诳蛻舻男枨蟮膶蚩?，消費者十分的注重在購買商品時所用的費用，所以在很大程度上，選擇通過看地公司進行貨物送到需求地的趨勢是適應消費者需求的。
現(xiàn)代的消費者不光注重消費的快速，消費時費用的少，更加講究滿足精神的滿足。要求能夠迅速送達，并且要求門到門的上門服務，這些都是快遞業(yè)務的基本部分，這樣就滿足了消費者的基本需求。
競爭對手分析：
廣州電商快遞占有率
順豐圓通中通韻達dhl
ems在電子商務領域客戶占有率達15%。
國內著名快遞商，由申通快遞、圓通速遞、中通速遞、匯通快運、韻達快遞五家民營快遞公司為首的加盟型大型快遞商，成為電子商務行業(yè)快遞市場的主導者，由于4通1達以加盟為主、直營為輔的組建方式，以陸運為主要運輸方式使其在物流成本上遠低于順豐。國內6-8元的價格吸引了大部分的電子商務客戶，尤其是客單價及利潤率較低的中小型電子商務客戶，4通1達在電子商務領域占據(jù)著65%以上的市場。 國外四大快遞巨頭—fedex、dhl、tnt、ups，近年來開始逐步瞄準中國快遞市場，從一開始的只是運輸國際快遞，到包括dhl、ups等獲得中國國內快遞資格許可。國際巨頭踏足中國本土快遞市場將會給現(xiàn)有的快遞市場產(chǎn)生巨大的沖擊，在電字商務領域一些高端產(chǎn)品可能會投向國外巨頭。
電子商務行業(yè)在近年來都開始組建自有的運輸平臺，以蘇寧易購、凡客誠品為首的大型電子商務企業(yè)，由于不滿足于現(xiàn)有快遞行業(yè)的服務，紛紛開始自行建設運輸平臺，去取代快遞企業(yè)的運輸。由于大型電子商務客戶的要求較多，快遞公司的服務未必能滿足，建設自有平臺成為大型電子商務企業(yè)的選擇，此舉會導致快遞商損失了不少大型的客戶。
其余中小區(qū)域企業(yè)及新銳品牌為最后的競爭者，，但由于產(chǎn)品特性，該部分在廣州這個發(fā)展程度較高的城市中發(fā)展的前景較少。其只能通過滿足一部分客戶的特殊需求，如邊遠派送、定時派送、即時反款等得以生存。對快遞行業(yè)的巨頭而言，沖擊不大。
3、swot分析
優(yōu)勢與劣勢分析
優(yōu)勢：
順豐作為中國著名的物流運輸企業(yè)，具有良好的信譽度和知名度，根據(jù)調查顯示，電子商務客戶中對順豐的運輸表示非常滿意、滿意的達到91%，位居所有快遞運營商中的第一位。
客戶配備特制紙箱、運單，為電子商務客戶設計獨特電子賬單，大力滿足電商客戶各種需求。
針對化妝品、手機電池等一些不能空運的電子商務產(chǎn)品，開始搭建電子商務陸運網(wǎng)絡，保證產(chǎn)品速度及安全。
劣勢：
起步投資較大。由于順豐進入電子商務客戶領域較4通1達等公司較遲，與電子商務客戶合作很多依然處于開始起步階段，處于相互了解熟悉的時期。為解決該部分客戶的各種特殊需求，前期的宣傳及設備系統(tǒng)更新投入較大，回報率不高。
機會
電子商務作為新興產(chǎn)業(yè)，是從上世紀隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生，在人們的商務需求中逐漸發(fā)展起來的。而就目前電子商務的發(fā)展形勢，是非常具有潛力與強勢的。同時在國家政策上，新頒布的《郵政法》對于快遞行業(yè)的規(guī)范與整治，讓我們進入的行業(yè)形勢是一種叫正規(guī)性，不存在太多非正當性經(jīng)營形式的快遞企業(yè)在其中。有利于大型快遞行業(yè)的良性發(fā)展。
威脅
起步投資較大。由于順豐進入電子商務客戶領域較4通1達等公司較遲，與電子商務客戶合作很多依然處于開始起步階段，處于相互了解熟悉的時期。為解決該部分客戶的各種特殊需求，前期的宣傳及設備系統(tǒng)更新投入較大，回報率不高。
行業(yè)競爭大。據(jù)調研結果分析得知，目前我國快遞業(yè)還存在很多知名企業(yè)進行競爭。包括國際著名的聯(lián)邦速遞ups、宅送便等，同時我國也有很多經(jīng)營快遞業(yè)的公司，如中郵政ems，宅急送，申通速遞，圓通速遞等，這些快遞巨頭經(jīng)營多年有著較大的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟實力。
二、營銷策略
1、電商特惠產(chǎn)品設立
針對電子商務客戶，結合順豐市場本部推出電子商務特惠產(chǎn)品，對電子商務客戶進行推廣。
產(chǎn)品定位
電子商務特惠產(chǎn)品（以下簡稱為電商特惠），是由順豐總部制定，專門針對于電子商務客戶產(chǎn)品，主要通過陸運方式進行運輸，通過完成的電子商務配套服務，較低的價格吸引電子商務客戶使用。
目標客戶
大批量發(fā)貨（日發(fā)貨量100件）以上從事電子商務領域客戶
定價策略
為客戶提供專門系統(tǒng)對接業(yè)務（或協(xié)助客戶安裝專業(yè)快遞運輸操作系統(tǒng)），提供快遞專用運單打印機，盡可能滿足客戶其他方面需求（包括倉儲配送、cod業(yè)務、運輸包裝等）
2、電商特惠推廣戰(zhàn)略
戰(zhàn)略步驟
順豐若想成功進入廣州電子商務市場，那么我們的整體市場切入策略可分為三個階段來操作。主體運作思想為：采取以點帶線，以線帶面，從而最終盤活廣州市整體電子商務市場領域的合作。
市場拓展原則
(1)堅持以大型客戶為首要的競爭中心。鑒于產(chǎn)品特性和價格原因，電商特惠產(chǎn)
品的目標主要為大型電子商務客戶，針對于中小型電商客戶，由于價格不具備優(yōu)勢，同時妥投率、返款率不能保證等原因，開發(fā)存在的比例與收益不成正比。
(2)堅持以市場覆蓋率為營銷目的，由于電子商務產(chǎn)品為新開發(fā)產(chǎn)品?，F(xiàn)階段主
要目的是打入電子商務市場，增加順豐在該領域的市場占有率，相對而言，利潤相對而言則處于次要地位，只有增加順豐在該市場的市場占有率，讓更多電子商務客戶選擇順豐，才能后續(xù)帶來更多利潤。
(3)堅持生動化原則。主要是指我們需要在客戶的選擇、價格的選擇以及服務的
選擇上生動靈活處理，針對不同客戶，不能只關注客戶現(xiàn)有貢獻，需關注客戶潛力，影響力等屬性，靈活開房客戶與市場。
三、推廣具體執(zhí)行與實施
1、產(chǎn)品推廣傳播媒介
總體上采用全方位整合傳播策略，并根據(jù)需要分階段運用壟斷性媒體宣傳攻勢。 媒體選擇
本次產(chǎn)品推廣，需要將有限的營銷費用集中在最有效的媒體上進行傳播，這樣比廣泛傳播的效果更加直接和有效：根據(jù)市場的分析和研究，以及結合本產(chǎn)品的實際情況，本產(chǎn)品推廣的傳播渠道將采用“三大核心，以點帶面”的傳播策略，三大核心渠道主要以：“戶外廣告(x展架、公交、互聯(lián)網(wǎng)廣告）、定向發(fā)送（dm、短信、禮品）和活動”為主的傳播策略。
宣傳方式詳見下表：
宣傳節(jié)奏
節(jié)奏的平穩(wěn)，廣告宣傳力度也逐漸減弱。
2、產(chǎn)品推廣詳細計劃
因本產(chǎn)品為新推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售應分為幾個時間段進行。
四、總結
通過對電子商務領域產(chǎn)品情況分析，結合新電商特惠產(chǎn)品特色，重點打造電子商務領域推廣項目，滿足電商客戶需求。
在戰(zhàn)略推廣以產(chǎn)品品質為核心，分階段有重點進行推廣，結合各種市場推廣促銷活動，以合理的完成銷售任務。
1. 概述
電子商務或ec（英語: e-commerce）是指在互聯(lián)網(wǎng)（internet）、企業(yè)內部網(wǎng)（intranet）和增值網(wǎng)（van，value added network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化。電子商務包括電子貨幣交換、供應鏈管理、電子交易市場、網(wǎng)絡營銷、在線事務處理、電子數(shù)據(jù)交換（edi）、存貨管理和自動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過程中，利用到的信息技術包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫、電子目錄和移動電話[1]。 而廣義上的電子商務—電子業(yè)務或eb（英語: e-business）則是指對整個商業(yè)活動實現(xiàn)電子化，也就是指應用計算機與網(wǎng)絡技術與現(xiàn)代信息化通信技術，按照一定標準，利用電子化工具（有時甚至指整個電子媒介領域，包括廣播、電視、電話通訊等等）來實現(xiàn)包括電子商務(或電子交易)在內的商業(yè)交換和行政作業(yè)的商貿活動的全過程。
2. 電子商務網(wǎng)站
2.1 發(fā)展歷史
型的應用是將采購訂單和發(fā)票之類的商業(yè)文檔通過電子數(shù)據(jù)的方式發(fā)送出去。 電子商務中的“電子”指的是采用的技術和系統(tǒng)，而“商務”指的是傳統(tǒng)的商業(yè)模式。電子商務被定義為一整套通過網(wǎng)絡支持商業(yè)活動的過程。在70年代和80年代，信息分析技術進入電子商務。80年代，隨著信用卡、自動柜員機和電話銀行的逐漸被接受和應用，這些也成為電子貿易的組成部分。進入90年代，企業(yè)資源計劃（erp）、數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)倉庫也成為電子商務的一個部分。 在“.com”時代，電子商務增加了新的組成部分——“網(wǎng)絡貿易”，客戶在數(shù)據(jù)加密傳輸技術支持下，利用網(wǎng)上商店的虛擬購物車和信用卡等電子貨幣支付形式，通過互聯(lián)網(wǎng)完成商品和服務的采購。
2.2 現(xiàn)今狀態(tài)
如今，電子商務的涵蓋十分廣泛的商業(yè)行為，從電子銀行到信息化的物流管理。電子商務的增長促進了支持系統(tǒng)的發(fā)展和進步，包括后臺支持系統(tǒng)、應用系統(tǒng)和中間件，例如寬帶和光纖網(wǎng)絡、供應鏈管理模塊、原料規(guī)劃模塊、客戶關系管理模塊、存貨控制模塊和會計核算/企業(yè)財務模塊。
當互聯(lián)網(wǎng)在1994進入公眾的視線時，很多記者和學者預測電子貿易將很快成為主要的商業(yè)應用模式。然而，安全協(xié)議（例如https）用了四年的時間才發(fā)展的足夠成熟并獲得大范圍的應用。接下來，在1998年和2000年之間，大量的美國和西歐公司開發(fā)了許多不成熟的網(wǎng)站。
雖然大量的“純電子商務”公司在2000年和2001年的“.com”衰退期消失了，還是有很多傳統(tǒng)的“水泥加磚塊”的零售企業(yè)認識到這些“.com”公司揭示了潛在的有價值的市場空間，開始將電子商務的功能增加到網(wǎng)站上。例如，在在線食品銷售公司webvan倒閉后，兩家傳統(tǒng)的連鎖超級市場albertsons和safeway都開始了附屬的電子商務功能，消費者可以直接在線訂購食品。
3. 推廣方法調研
3.1 搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法[2]。由于搜索引擎的基本形式可以分為搜索引擎和分類目錄，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內容定位廣告等。
從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
3.2 電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。
基于用戶許可的email營銷與濫發(fā)郵件（spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表email營銷和外部列表email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。許可email營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3.3 資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網(wǎng)絡廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網(wǎng)站的認可。
3.4 信息發(fā)布推廣方法
些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發(fā)布在相關性比較高。
3.5 快捷網(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站url建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。
3.6 網(wǎng)絡廣告推廣方法
網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一，在網(wǎng)絡品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：banner廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、email廣告等。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，email廣告則是許可email營銷的一種，可見網(wǎng)絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡工具相結合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡廣告存在于各種網(wǎng)絡營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。
4. 深入研究
對于以上調研結果進行深入分析，電子商務網(wǎng)站推廣包含很多成功以及失敗的因素。
4.1技術和組織方面的成功因素
在很多案例中，一個電子商務公司存活下來，不僅僅是基于自身的產(chǎn)品，而且還擁有一個有能力的管理團隊、良好的售前服務、組織良好的商業(yè)結構、網(wǎng)絡基礎和一個安全的，設計良好的網(wǎng)站，這些因素包括：
1、足夠的市場研究和分析。電子商務需要有可行的商業(yè)計劃并遵守供需的基本原理。在電子商務領域的失敗往往和其他商業(yè)領域的一樣，缺乏對商業(yè)基本原則的領會。一支出色的被信息技術策略武裝起來的管理團隊。一個公司的信息戰(zhàn)略需要成為商業(yè)流程重組的一個部分。
業(yè)銀行或是信用卡公司之間的協(xié)議處理信用卡交易。
3、設計一個電子商務價值鏈，關注在數(shù)量有限的核心競爭力上，而不是一個一站購齊的解決方案。如果合適的編制程序，網(wǎng)絡商店可以在專業(yè)或者通用的特性中獲得其中一個。
4、提供一個有足夠吸引力的網(wǎng)站。有品味的使用顏色、圖片、動畫、照片、字體和足夠的留白空間可以達到這一目標。并擁有流暢的商業(yè)流程，可以通過流程再造和信息技術來獲得。提供能完全理解商品和服務的信息，不僅僅包括全部產(chǎn)品信息還有可靠的顧問建議和挑選建議。
自然，電子商務供應商行業(yè)需要履行普世的原則，例如保證提供的商品的質量和可用性、物流的可靠性，并且及時有效的處理客戶的投訴。在網(wǎng)絡環(huán)境下，有一個獨一無二的特點，客戶可以獲得遠多于傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下關于商家的信息。
4.2 顧客為先的成功因素
一個成功的電子商務機構必須提供一個既滿意而又具意義的經(jīng)驗給顧客。都由各種顧客為先因素構成，包括以下：
1、提供額外的利益給顧客：電子銷售商如要做到這一點，可提供產(chǎn)品或其產(chǎn)品系列，以一個較低的價格吸引潛在的客戶、如傳統(tǒng)商貿一樣.
2、提供優(yōu)質服務：提供一個互動及易于使用的購買經(jīng)驗及場所，亦如傳統(tǒng)零售商一樣，都有助某程度上達至上述目標。為鼓勵顧客再回來購買?？衫觅浧坊虼黉N禮券、優(yōu)惠及折扣等。還可以互相連接其他相關網(wǎng)站和廣告聯(lián)盟等。
3、提供個人服務：提供個人化的網(wǎng)站、購買建議、個人及特別優(yōu)惠的方式，有助增加互動、人性化來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的銷售方式。
4、自助方式：提供自助式服務網(wǎng)站、易用及無須協(xié)助的環(huán)境，都有一定的幫助。包括所有的產(chǎn)品資料，交叉推銷信息、咨詢產(chǎn)品補替、用品及配件選擇等。
5、提供各種資訊：如個人電子通訊錄、網(wǎng)上購物等。透過豐富的比較資料及良好的搜索設備，提供信息和構件安全、健康的評論給顧客?？蓞f(xié)助個人電子服務來確定更多潛在顧客。
4.3 資料保障的失敗因素
個人資料的外洩是最大的因素，如果有駭客破解網(wǎng)頁原始碼，并在網(wǎng)頁上種下木馬或是病毒，只要你登入并打上個人資料，駭客便可以馬上知道你在網(wǎng)頁上打下哪些個人資料。所以如何保護顧客的個資等是電子商務最大的問題，如果不妥善處理，那此電子店家便會被淘汰。
5. 結束語
電子商務是對傳統(tǒng)企業(yè)的漸變，對信息化新企業(yè)的突變。電子商務發(fā)展多年，其背景是在市場競爭發(fā)展到一定階段后的產(chǎn)物。它發(fā)生的根源在于電子商務可以產(chǎn)生新的商業(yè)模式來打破競爭產(chǎn)生的同質化。一是能使市場有更多的機會，二是通過電子商務模式降低成本，進一步增強競爭力，而三是it發(fā)展到一定程度后，自身的成長趨緩，需要新概念帶動。因此，產(chǎn)生的目的就是企業(yè)變革，增加競爭力。
在互聯(lián)網(wǎng)面臨嚴峻挑戰(zhàn)的今天，那些純粹靠鼓吹“新經(jīng)濟”概念來維系的公司，純粹通過網(wǎng)頁賺錢的企業(yè)將被無情地清除出場[3]。但是，正承受裁員風暴洗禮的網(wǎng)絡業(yè)人士前景并不灰暗。
互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的有識之士認為，網(wǎng)絡泡沫破滅，但電子商務并不是泡沫，關鍵在于如何建立成功的電子商務生態(tài)系統(tǒng)，從而更有效地管理企業(yè)的整體關系，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的巨大潛力。
旅游電子商務推廣方案篇七
描述：側重于標題關鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加商品排名。
主要工作：
?負責新上架商品由根據(jù)淘寶網(wǎng)內部排名規(guī)律進行seo關鍵詞提取。
?負責根據(jù)淘寶網(wǎng)內部排名規(guī)律制定關鍵詞排列規(guī)則。
?負責參照關鍵詞以及排列規(guī)則進行標題編寫，fab描述。
2)淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告。
描述：
?活動發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑，通過發(fā)帖id引流量到店鋪。
?報名參加社區(qū)促銷活動。
?爭取社區(qū)首頁免費廣告位。
主要工作：
?負責在淘寶社區(qū)用主id發(fā)帖，帶動店鋪人氣。
?通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費廣告位，有效期1天，可以推薦店鋪或單件商品。
3)淘幫派推廣資源發(fā)掘利用。
描述：
?加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源。
?建立自己的幫派，涵蓋店鋪所用促銷活動詳細說明頁。
主要工作：
?負責及時關注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名。
?負責官方客情關系梳理，增加活動選中幾率。
4)友情鏈接資源發(fā)掘利用。
描述：增加和其他高質量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈接進入店鋪。
主要工作：友情鏈接店鋪的添加，10個，涉及食品、飲料、零食、小點心、保健品等店鋪。
5)淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷。
描述：淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對買家進行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。
主要工作：
?當潛在買家咨詢，即時交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝。
?策劃買家店鋪收藏獎勵機制，客服部門按照要求操作。
6)淘寶vip會員發(fā)掘利用。
描述：針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣。
主要工作：主要增加淘寶vip會員的促銷。
7)店鋪vip。
描述：針對本店老客戶設置店鋪單品折扣。
主要工作：
?加大現(xiàn)有店鋪vip力度，以及涉及到主推商品的寬度。目前店鋪vip商品的設置為隨機的，產(chǎn)品數(shù)量偏少。
?開通店鋪vip，主推商品增加店鋪vip促銷。
8)信用評價。
描述：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關鍵詞。
主要工作：
?提供評價文字模板。
?主動對買家的每一個成功的交易進行好評說明以及解釋性評價。
9)店鋪推薦模塊。
描述：店鋪推薦出現(xiàn)在你每個寶貝介紹頁面的底部或在店鋪最中間推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時也會出現(xiàn)在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。
主要工作：每周更新一次店鋪推薦商品，主推商品，充分利用淘寶最大可使用推薦位。
10)櫥窗展示模塊。
描述：當買家選擇搜索或點擊”我要買“根據(jù)類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開店時間、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額度而定的。
主要工作：目前店鋪櫥窗推薦商品為隨機，需主推商品、特價商品增加櫥窗推薦，增加買家搜索展示機會。
11)淘寶官方活動。
描述：在店鋪”我是賣家“——活動報名”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動，要積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。
主要工作：主要是配合活動內容的折扣。
12)淘寶錢莊。
描述：錢莊是用戶淘金幣兌換或抽獎獲得禮品的地方，點擊錢莊寶貝圖片。直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品和包郵就是廣告成本。
主要工作：只需要提供商品和發(fā)貨給中獎的買家，無需支付其他廣告費用;單個窗口贊助總金額({寶貝單價+郵費}*數(shù)量)1500元起，錢莊首頁窗口10000起。
旅游電子商務推廣方案篇八
在這70%經(jīng)營不善b2c網(wǎng)站中，不是說他們功能有多差，界面有多丑，網(wǎng)站功能無非就是那些，其實所有電子商務網(wǎng)站的功能都差不多，真正決定企業(yè)電子商務戰(zhàn)略成敗與否，不是網(wǎng)站本身的問題，而是經(jīng)營思路與電子商務運營水平的問題。
所以我認為，我們與其他網(wǎng)絡公司的本質區(qū)別在于，我們不僅可以將網(wǎng)站制作出來，更重要的是，我們將在網(wǎng)站的運營方面給予貴公司最實在的幫助，因為我們是大連地區(qū)，為數(shù)不多的有過運營門戶網(wǎng)站，有實戰(zhàn)經(jīng)驗的公司。
食品行業(yè)電子商務平臺主要要完成以下幾大使命：
一、提升品牌形象
建立電子商務網(wǎng)站有利于樹立和提高企業(yè)形象，增強企業(yè)與客戶之間的親和力，提高企業(yè)對客戶的服務水平及客戶服務效率，同時大幅提高企業(yè)員工的信息化水平。
二、提升用戶體驗水平
企業(yè)的電子商務網(wǎng)站能很好地為客戶提供在線咨詢及反饋，把企業(yè)的客戶服務提高到一個新的高度，增強客戶與企業(yè)交流與溝通的能力，幫助企業(yè)以更快的速度了解客戶需求，同樣客戶也能從企業(yè)的電子商務網(wǎng)站快捷地獲得企業(yè)對產(chǎn)品的售前及售后服務。
三、提升交易效率
電子商務網(wǎng)站一個重要的目的就是提供在線交易服務，客戶實現(xiàn)足不出戶完成對產(chǎn)品的瀏覽、購買意向以及與企業(yè)進行產(chǎn)品交易行為。為客戶與企業(yè)之間形成互通及企業(yè)內部辦公自動化，最終構建企業(yè)“電子商務”打下堅實基礎。
四、優(yōu)化資源配置
抓住時機實施企業(yè)電子商務，可以改變企業(yè)的信息化建設、產(chǎn)品銷售和客戶服務在傳統(tǒng)方式下人力資源的比重失調，極好地體現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)領域的知名度及企業(yè)的信息資源。
為了完成以上目的，我們需要做以下事情：
第一步：選擇一個好的域名
域名?
首先好域名是安全的域名
域名的安全和穩(wěn)定性是經(jīng)常容易被忽略的問題，另外業(yè)界一些公司經(jīng)常利用企業(yè)對網(wǎng)絡的不懂，不使用企業(yè)主體作為域名的注冊人，也就是說這樣企業(yè)對該域名只有使用權，而沒有所有權，而域名使用后又不可輕易更換，將導致企業(yè)受制于網(wǎng)絡公司，從而留下安全隱患。
好的域名是利于優(yōu)化的域名
客直達作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡營銷及擁有門戶網(wǎng)站運營經(jīng)驗的公司，我們更了解域名與搜索引擎優(yōu)化之間微妙的關系，健康的電子商務網(wǎng)站流量的70%應該來自搜索引擎，搜索引擎優(yōu)化將為企業(yè)帶來大量的免費流量，所以優(yōu)化工作不容忽視。搜索引擎會認為，使用權威的注冊商及使用權威的解析服務器的域名可信度更高，從而在搜索引擎排名系統(tǒng)中獲得更多的加分。同時好的域名解析服務器也會縮短解析時間，提高網(wǎng)站打開速度，而搜索引擎恰恰又會認為打開速度更快的網(wǎng)頁質量更高一些。
好的域名是穩(wěn)定的域名
試想一下，電子商務網(wǎng)站時刻都在產(chǎn)生銷售流水，我們可能要投入很多成本對其進行推廣宣傳，一旦網(wǎng)站域名停止解析工作，那么我們投入的推廣費用也就浪費掉了。
第二步：選擇一個好的空間
空間作為整個網(wǎng)站的物理載體，優(yōu)秀的空間整體性能是電子商務平臺健康運行的重要保障，發(fā)揮著基礎的作用。
好的空間要足夠穩(wěn)定
第一部分已經(jīng)談到域名穩(wěn)定的問題，道理一樣，如果空間出現(xiàn)問題，網(wǎng)站也是打不開的，尤其我們運營的是電子商務網(wǎng)站，更是損失不起，所以電子商務網(wǎng)站使用的空間有它的特殊性，應該有更高的要求。例如移不動網(wǎng)絡營銷提供的獨立ip空間，服務器坐落在北京聯(lián)通雙線機房，北京聯(lián)通機房是國內設施條件最好的，最穩(wěn)定的機房，機房實現(xiàn)了24小時都有技術人員輪值，以確保出現(xiàn)異常問題，能夠在最短的時間內，得以妥善解決。
好的空間要足夠安全
電子數(shù)據(jù)不比實物，電子數(shù)據(jù)是脆弱的，操作失誤、黑客攻擊、磁盤損壞這些風險是客觀存在的，一但出現(xiàn)此種情況，如果沒有對網(wǎng)站采取安全措施，后果將是災難性的。移不動網(wǎng)絡營銷為了解決企業(yè)在安全方面的薄弱，我們提供的服務器均采用運行一臺，備份一臺的策略，兩臺服務器純物理隔絕，而不是備份在同一塊硬盤中，那樣如果遇到硬盤損壞，依然無法恢復。備份服務器定期備份運行中的服務器上的數(shù)據(jù)，一旦兩臺服務器中的一臺出現(xiàn)故障，可以短時間內從另一臺服務器上恢復數(shù)據(jù)。從而將企業(yè)安全方面的風險降到最低。
好的空間要足夠容量
電子商務網(wǎng)站，毫無疑問，要使用到大量的圖片，且還要是高質量圖片，以震撼訪客的視覺，促使其轉化，這種圖片非常占用網(wǎng)站空間，每張圖片大小約300-800k。這樣算來1g空間除去系統(tǒng)占用，僅能存放不到1000張這樣的圖片，從長期來看顯然是不夠的。所以我們考慮到電子商務網(wǎng)站長期發(fā)展的需要，我們建議首次配備10gb雙線網(wǎng)站空間，如果中途空間不足，還可以繼續(xù)追加。
好的空間要足夠速度
現(xiàn)在硬盤的價格很低，一些空間商往往在服務器上使用大硬盤，然后將同一塊硬盤分成若干小空間對外出售，為了追逐利益最大化，他們往往不對用戶數(shù)量及系統(tǒng)資源占用做嚴格控制，從而導致用戶空間運行緩慢。
由于我們做的是電子商務網(wǎng)站，用戶體驗對轉化率影響非常大，人們喜歡瀏覽速度快的網(wǎng)站，這一點從百度相關產(chǎn)品的成功便能看出來，試想一下，如果用戶在付款環(huán)節(jié)等待兩分鐘，它還會有心情購買下去嗎?移不動網(wǎng)絡營銷提供的空間，首先它是在北京聯(lián)通的主干機房，而不是一般的地市級機房，走的是主干網(wǎng)接入，出口的帶寬本身就高，同時又提供聯(lián)通與電信的雙線接入口，這樣可以徹底解決聯(lián)通與電信互相訪問速度過慢的問題。其次我們對同臺服務器上使用的網(wǎng)站進行嚴格審核，以確保所有用戶對系統(tǒng)資源的合理使用，以讓每個網(wǎng)站都可以以最佳的速度運行。例如我們嚴格保證每臺服務器上運行的網(wǎng)站數(shù)量與質量，不允許聊天室、大型論壇、電影網(wǎng)站、下載網(wǎng)站使用我們客戶的服務器。
好的空間要利于優(yōu)化
獨立ip對優(yōu)化非常重要，它可以規(guī)避很多優(yōu)化方面的風險，如果使用共享ip，貴公司的ip上有一個網(wǎng)站出現(xiàn)違規(guī)內容或者被搜索引擎封-殺，那么處于同一ip的貴公司網(wǎng)站也將被牽連，所以使用獨立ip對優(yōu)化非常有利。
第三步：開始網(wǎng)站建設
首先我們要確定這個網(wǎng)站開發(fā)的幾個原則：
第一，在用戶體驗方面，要利于轉化率提升。
戶經(jīng)常將所謂的美不美，看得過于重要，在歷史上倒閉的網(wǎng)站中，基本上我們沒有聽說過哪一家是因為界面不美而倒閉的。
實際上一般常說的這個美，應該屬于用戶體驗中的一個范疇，而用戶體驗又要以提升轉化率為目的。它不僅僅是界面的問題，比如說，客戶能否快速找到想要的產(chǎn)品，能否快速的完成訂單，快速的完成注冊，快速的完成付款。當客戶遇到問題時，能否第一時間找到關于這個問題的幫助，包括每個頁面都集成進真人在線客服，這些細節(jié)都會提高網(wǎng)站的用戶體驗，從而使網(wǎng)站轉化率得到提升，不浪費每一個ip。
在提高轉化率方面，我推薦兩款產(chǎn)品，第一個是400電話，它是目前重視品牌形象企業(yè)的標配工具，400電話具有統(tǒng)一企業(yè)對外形象，提高企業(yè)知名度，增加企業(yè)信譽度，增進目標客戶撥打意向等作用。我建議將它放在醒目位置，產(chǎn)生一種大氣的感覺。如果需要的話可以百度搜索“董敬一400電話”。
客戶并不一定看到貴公司網(wǎng)頁后就立即打電話咨詢，所以第二個，我建議使用tq vip版網(wǎng)頁在線客服軟件，它可以實現(xiàn)主動呼叫客戶，并與客戶在網(wǎng)頁上就可以展開對話，同時融入了crm客戶管理系統(tǒng)，對數(shù)據(jù)統(tǒng)計、二次銷售都非常有幫助。同時可以與400電話綁定使用，實現(xiàn)電話回呼功能，可以極大的提高與客戶建立聯(lián)系的概率。
第二，在制作過程中，要融合搜索引擎優(yōu)化思想。
目前網(wǎng)站流量的構成當中，約70%的客戶是通過搜索引擎搜來的，搜索引擎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的入口，所以電子商務網(wǎng)站若想生存，必須重視搜索引擎優(yōu)化。其實評價一個網(wǎng)站的好與壞，不僅僅是看它的長相，長相只是表層的東西，如果網(wǎng)站優(yōu)化做不好，即使網(wǎng)站長得再漂亮，沒有人過來欣賞，豈不也是浪費。
以搜索引擎優(yōu)化為基礎的網(wǎng)絡營銷。很多企業(yè)在建設網(wǎng)站的初期沒有重視搜索引擎優(yōu)化工作，導致后期網(wǎng)站成型后，無論再怎么修改優(yōu)化，其效果都會有所制約，無法再達到最優(yōu)化狀態(tài)，所以最好在網(wǎng)站建設的過程中，就將最前沿的搜索引擎優(yōu)化思想集成到您的網(wǎng)站上。
例如：
(一)在開發(fā)程序及劃分頻道的時候，就將會對整個網(wǎng)站的內部結構進行符合搜索引擎習慣的優(yōu)化。
(二)在開發(fā)過程中，對網(wǎng)站的網(wǎng)址結構進行優(yōu)化處理，全站的url網(wǎng)址進行靜態(tài)化處理，搜索引擎更喜歡靜態(tài)化的url網(wǎng)址。
(三)策劃全局的關鍵詞策略，并不僅僅是首頁包含主要關鍵詞，所有的內容頁面、頻道頁面都會插入相關關鍵詞，從而使大量的關鍵詞均勻分布在網(wǎng)站的所有頁面中，通過大量的長尾關鍵詞獲得可觀流量。
能，同時這還可以讓搜索引擎盡快發(fā)現(xiàn)您網(wǎng)站上的最新產(chǎn)品和內容，第一時間被搜索出來。
第三，在界面設計上，要巧妙襯托企業(yè)文化。
電子商務網(wǎng)站雖然剛剛建立，但是以前已經(jīng)有了完善的企業(yè)品牌管理系統(tǒng)，比如說logo，vi，比如說企業(yè)文化中強調的訴求。這些都可以在界面設計中，巧妙表現(xiàn)出來。比如說我們會用一些一些顏色表現(xiàn)象征意義，海洋——藍，健康——綠。這些在設計界面的過程中，我們都將融合進去。
網(wǎng)站的.具體功能設計：
(一)前臺表現(xiàn)
1、網(wǎng)站首頁的設計
2、單頁頻道的設計
3、產(chǎn)品詳細頁的設計
4、產(chǎn)品列表頁、分類頁的設計
5、文章列表頁的設計
6、文章內容頁的設計
7、用戶中心的設計
8、付款相關頁面的設計
(二)后臺實現(xiàn)
第四步：開始網(wǎng)站運營
在網(wǎng)站與最終客戶見面之前，還需要進行內容充實。
網(wǎng)站資料錄入過程中，也有很多需要注意的地方，這會與頁面打開速度和搜索引擎優(yōu)化息息相關，例如圖片大小、關鍵詞的選取、排版模板的制作等。完成這些工作之后，網(wǎng)站就可以正式上線了。
第五步：開始網(wǎng)絡營銷
(一)網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化(seo)是目前最廉價的網(wǎng)絡營銷手段，是任何網(wǎng)絡營銷的基礎，沒有網(wǎng)站優(yōu)化基本上網(wǎng)絡營銷也無從談起，到達這一步，我們已經(jīng)在域名、空間及網(wǎng)站制作中，全部融合了優(yōu)化的要素在里面，這一步主要是優(yōu)化網(wǎng)站的外部環(huán)境，即外鏈建設和美譽度建設。
其實seo做到最后，靠的已經(jīng)不僅僅是技術，而更多的是資源，最主要的資源是鏈接資源。作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司，在seo資源方面已經(jīng)有了充足的積累。我們擁有短時間內幫助貴公司網(wǎng)站獲取大量高質量反向鏈接的能力。這是貴公司網(wǎng)站優(yōu)化取得好效果的堅實保障。
(二)視頻營銷
食品非常適合做視頻營銷，可以讓客戶在看視頻的過程中，使客戶通過畫面對食品產(chǎn)生欲望。典型的例子便是方便面、kfc、麥當勞等視頻廣告。并且視頻非常易于引發(fā)病毒式傳播，在一些社區(qū)里，比如人人網(wǎng)、qq空間這類視頻通常都會被大量轉載，而這部分社區(qū)的使用者，又是我們的天然客戶群體。
(三)軟文投放
同時軟文在品牌塑造中也發(fā)揮著重要的作用，現(xiàn)在客戶對一個品牌印象的形成往往看的不是硬廣告，而是軟文，客戶通過搜索貴公司相關產(chǎn)品的時候，如果發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站上或其他客戶對貴公司的評價非常好，那么客戶便會認為貴公司的品牌形象佳。策劃一些軟文或利于貴公司口碑形象的評論發(fā)布到相關網(wǎng)站，當用戶查詢貴公司信息時，這些軟文展示出來以提高貴公司的美譽度?；ヂ?lián)網(wǎng)上有一批節(jié)點網(wǎng)站，何為節(jié)點網(wǎng)站?即在這些網(wǎng)站上發(fā)的文章可以短時間內被大量的中小網(wǎng)站采集走，如果我們將軟-文-發(fā)-布到這些網(wǎng)站上，那么很容易就在互聯(lián)網(wǎng)上撒播開了。我們將協(xié)助貴公司發(fā)布到這部分節(jié)點網(wǎng)站。
(四)互動營銷
微博現(xiàn)在已經(jīng)是如日中天的互聯(lián)網(wǎng)應用，而微博的使用群體——年輕人，又是我們產(chǎn)品的主要目標客戶，所以微博也是我們進行網(wǎng)絡營銷的天然媒介。比如說我們可以在網(wǎng)站中集成一鍵關注、一鍵轉發(fā)等功能。當客戶瀏覽某件商品時，如果感興趣，一點轉發(fā)，他的微博好友就會立刻看到這件商品的信息，并附有鏈接，直接可以點擊進入該產(chǎn)品頁進行購買。也可以點一下，就自動關注成為我們官方微博的好友，從而以后陸續(xù)接收我們的信息，使其對我們的產(chǎn)品持續(xù)不斷的保持關注。當然微博營銷還有很多可以展開述說的地方，這里由于篇幅只能討論這么多。
最后：
互聯(lián)網(wǎng)是在不斷發(fā)展著的，網(wǎng)絡營銷也在不斷發(fā)展，而且這個發(fā)展變化的速度很快，沒有一個模式可以做到以不變應萬變。也就是說，在網(wǎng)絡營銷這件事上，最重要的是與時俱進的能力。作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司，我們時刻關注著互聯(lián)網(wǎng)的最新變化，不斷在探索最具實效的網(wǎng)絡營銷新理論、新方法，并將其應用在實戰(zhàn)中，不斷幫助我們的客戶不斷取得更好的效益。
一、前言
（1）本案策劃目的
在我們日常生活中，水果是我們的必需品，每個人多多少少會去買一點慢慢吃，可是， 我發(fā)現(xiàn)在我們學校里的水果店中的水果太貴了，買好一點的話，那個價錢有時無法承受， 所以，我打算通過網(wǎng)絡賣水果，這樣可以省去中間很多環(huán)節(jié)，節(jié)省費用，讓同學們吃到口 感好而且價格實惠的水果。本策劃就是為了能通過網(wǎng)絡這個渠道，讓我的水果銷售的又多 又快，實現(xiàn)盈利。
（2）整體計劃概念
整個水果銷售完全是基于網(wǎng)絡，實現(xiàn)真正的網(wǎng)絡營銷。
二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
（1）市場環(huán)境分析
1.同學們對各式水果需求量大很大。
2. 不同的水果有不同的需求量，有的需求量大，有的需求量小。
3.一般的水果店水果價格較貴，水果質量一般。
（2）企業(yè)形象分析
由于網(wǎng)絡水果店剛出于起步階段，知名度不夠，很少人知道。
（3）產(chǎn)品分析
同學需求量較大的是蘋果，香蕉，菠蘿等一些常見的水果。
（4）競爭分析
相比于實體校園水果店，競爭力還好，無論是價格還是質量，都有競爭力，但是對 于和我一樣的在網(wǎng)絡上營銷的水果店，壓力很大，同學們會根據(jù)自己需要，選擇自己認 為好的去購買，這會增加我的壓力。
（5）消費者分析
我的這個水果店主要消費者是南通大學里的學生。
三、swot分析
（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點
初期的目標是推廣，讓更多的人知道我的水果店，重點是在宣傳，等到后期初有規(guī) 模的時候，可適當提高價格，提供更優(yōu)良的服務，提供更加快捷的送貨服務，以增加銷 量。
（二）產(chǎn)品和價格策略
總體產(chǎn)品較實體店會便宜，不同產(chǎn)品不同的價格，根據(jù)不同季節(jié)更改不同的水果的 價格。同一種水果可以分幾種不同的價位，各種口感。
（三）渠道和促銷策略
1.微信
2.南通大學app
3網(wǎng)站
4淘寶店
四、網(wǎng)絡營銷方案
1.微信
2.南通大學app
在南通大學平臺app上放上我們的廣告，每天更新水果價格，以及新進品種，提供通大內包郵策略。這樣想買水果的人可以一目了然的知道我們的及時動態(tài)。
3網(wǎng)站
可以建一個自己的網(wǎng)站，這個管理很難，但是可以將我的銷售渠道擴充到很多地方，將水果店做大做強。但是這個就涉及網(wǎng)站的推廣，短期內很難看到收益。
4 淘寶店
計算機科學與技術學院 計121 張進 1213022016 2015/5/13
旅游電子商務推廣方案篇九
為了進一步加快蓬萊旅游業(yè)發(fā)展，擴大客源地市場份額，結合當?shù)芈糜问袌銮闆r，進行市場細分。市場細分能夠有利于識別和發(fā)掘旅游市場，開發(fā)旅游新產(chǎn)品，開拓旅游新市場；有利于針對性地制定和調整旅游市場營銷組合策略；有利于旅游企業(yè)優(yōu)化資源配置和取得良好的經(jīng)濟效益。所以市場細分是一個首當其沖的要素。
一、市場現(xiàn)狀
1、市場背景分析
（1）旅游市場的總體趨勢分析
親情旅游的建立正是為了促進了蓬萊旅游的發(fā)展，是細化市場，推廣蓬萊有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅游。
（2）消費者分析
第一消費人群：情侶
人群定位：主要以18~35歲年齡段正處于戀愛時期的年輕人，他們有婚紗需求，是婚紗游最主要的目標人群。
第二消費人群：即將工作的畢業(yè)大學生
這部分人群在今后是有需求的，可以作為婚紗游今后的主要培養(yǎng)對象。
二、親情旅游推廣婚紗游的swot分析
1、優(yōu)勢
（1）、親情旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升。
（2）、我們優(yōu)質的服務、實惠的價格、可以吸引不少情侶消費者。
（3）、目前婚紗旅游路線領域的競爭者不多
2、劣勢
（1）、qq蓬萊在其他地區(qū)知名度還比較低，難以引起消費人群的注意。
（2）、由于為保證婚紗之旅的攝影效果與游玩的樂趣完美結合，投入人力、財力、物力較大，并且我們沒有專業(yè)的攝影團隊，還需要外包，專業(yè)所以利潤較低。
（3）、婚紗游路線目前還是一個新興的旅游市場，我公司在沒有案例的時候，難免有所缺失。
3、機會
（1）、由于我公司婚紗游的主要針對群體是有婚紗意向的青年人，而青年人未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場，到時親情旅旅游將會是青年人旅游的首選。
（2）、婚紗游的`推廣成功將有可能帶領公司其他旅游產(chǎn)品訂單的提升。
4、威脅
（1）、如果本次推廣計劃不理想。將會失去整個婚紗游市場的控制力！讓其他旅游公司乘虛而入。
（2）、目前我公司開發(fā)的路線不多，容易被市場模仿。
三、婚紗游路線的描述及核心利益分析
婚紗游路線主要是針對情侶拍攝婚紗照的一次旅游，目標定位是18~35歲年齡段的戀愛情侶，其次就是已工作的年輕人，屬于潛在客戶?；榧営芯€路主要是以拍攝婚紗為主，游玩為輔。
（婚紗線路的核心利益分析）？？？？
婚紗線路景點 情侶們的喜愛程度？？
價格的接受范圍？？
我們的成本價格？？
婚紗線路的每個拍攝景點的特色
四、推廣方案
婚紗游路線
1、bolg推廣：
在各大博客網(wǎng)站建立bolg空間，作為b2c平臺宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布各種宣傳性文章的平臺。
2、活動宣傳：
是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。
（針對性的活動策劃：活動主題，活動目的，活動城市，活動流程，活動禮品等）？？？
3、微博推廣
建立企業(yè)賬號---舉辦微博宣傳推廣（@5人并轉發(fā)，便有機會獲得蓬萊特色茶具一套）
4、鏈接互換
與點擊量高的網(wǎng)站做鏈接互換，在此同時網(wǎng)站必須做出能留住網(wǎng)站人氣的東西。而且要隨時
5、婚紗影樓
與婚紗影樓達成合作，借助門店銷售直接找到消費者。
6、百度競價排名
關鍵字：去蓬萊、婚紗游、養(yǎng)生游、自駕游
7、旅行社推廣
代理售卡，
五、費用預算
婚紗游路線
旅游電子商務推廣方案篇十
行業(yè)分析：隨著全球旅游電子商務的迅猛發(fā)展，中國的旅游網(wǎng)站總體上還處于旅游資訊發(fā)布、宣傳和吸引網(wǎng)民的階段，旅游電子商務則處于初始時期。目前網(wǎng)絡旅游與傳統(tǒng)旅游品牌旅游市場中已經(jīng)開始相互滲透，而網(wǎng)絡旅游憑借自身信息資源的優(yōu)勢對于傳統(tǒng)旅行社的沖擊是顯而易見的。然而，在湛江，網(wǎng)絡旅游的模式還處于發(fā)展期，湛江的網(wǎng)絡旅游市場份額還只占整體市場的一小部分。由此可見，湛江的在線旅游市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?，網(wǎng)絡營銷在湛江旅游市場大有可能。我國電子商務的快速發(fā)展成為客觀必然。
市場需求分析：近年來，國人生活品質提高，漸漸重視休閑生活，旅游便成了熱門的話題。由于網(wǎng)絡方便、快速的特性，成為我們尋求旅游信息的最佳利器。各級地方政府旅游行政管理部門和旅游景區(qū)，大量的中小型旅游企業(yè)，航空公司，大型飯店，散客等都是旅游網(wǎng)站直接或間接的盈利來源。
市場競爭對手分析：我們的競爭對手主要是目前湛江實力雄厚的旅游網(wǎng)站，主要有”驢媽媽旅游網(wǎng)”和”一起游旅游網(wǎng)”。他們的信息都比較齊全，技術也較為全面。但是根據(jù)我們的市場調查，發(fā)現(xiàn)競爭對手的網(wǎng)站還存在不足之處，并不能夠滿足所有游客的旅游需求：
(1)價格定位過高。驢媽媽的目標消費群定位在國內外的商務旅客，其提供的酒店信息都是較高級的，而適應國內一般游客消費水平而價格適中又具有令人滿意的服務水準的賓館飯店很少。
(2)旅游商品缺乏特色，沒有創(chuàng)意。
(3)在資源開發(fā)上只側重自然旅游資源，而忽視人文旅游資源；在人文旅游資源中，偏重于歷史遺跡。所以我要開發(fā)的湛江旅游網(wǎng)站，既要借鑒這些網(wǎng)站的優(yōu)點，又要完善他們的不足，使我們的旅游網(wǎng)站不斷發(fā)展。
綜上三點所述，大部分網(wǎng)站僅僅有旅游信息內容，由于專業(yè)性不強，缺乏行業(yè)優(yōu)勢，不能充分體現(xiàn)出旅游信息的全面性權威性和實用性。故而沒有完全展現(xiàn)網(wǎng)上旅游的魅力。
二．建設網(wǎng)站目的網(wǎng)站目的：進行電子商務，將此網(wǎng)站建成湛江旅游網(wǎng)站門戶，充分抓住當今信息化的優(yōu)勢，利用電子商務的發(fā)展推動旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細的問卷調查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺，讓更多人了解湛江旅游，推動湛江的旅游業(yè)發(fā)展。
三．網(wǎng)站內容規(guī)劃及其功能介紹。
網(wǎng)站內容規(guī)劃：提供湛江旅游資訊，聯(lián)系方式，會員注冊，網(wǎng)上訂單，在線互動，相關幫助等。
網(wǎng)站的服務功能：包括旅游信息的匯集、傳播與交流。旅游信息的檢索和導航。旅游產(chǎn)品和服務的在線銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。另外還提供在線咨詢平臺，為各地的游客解決各種信息和問題。
網(wǎng)站板塊介紹：
(1)簡介：以圖文并茂版面，敘述湛游網(wǎng)的發(fā)展過程，規(guī)模與服務宗旨。
(2)基本資料：包括網(wǎng)站商標、名稱、行業(yè)性質及其它資料。
其它們的特色。
(4)旅游路線：瀏覽者可在此對站內所組合進行關鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的相關信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。
(5)會員中心：顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。
(6)聯(lián)系我們：我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務。（可配簡易地圖）。
四．經(jīng)營模式和盈利模式分析。
經(jīng)營模式：當前，旅游電子商務有相當現(xiàn)實的贏利點。在經(jīng)營模式上，既有b2b成分（網(wǎng)站對交通、住宿、景點等企業(yè)），也有b2c成分（網(wǎng)站對游客），還可以建立c2b,c2c等，左右逢源。相信隨著旅游業(yè)與網(wǎng)絡經(jīng)濟更緊密地發(fā)展，通過市場經(jīng)濟會形成非?？尚械囊?guī)則，為旅游也的良性循環(huán)與變革祈禱積極有效的推進作用，使得經(jīng)濟和網(wǎng)絡經(jīng)濟得以共同發(fā)展。
盈利模式：
1、品牌合作。
2、機票購買與速遞。
3、酒店預定。
4、預定租車傭金。
5、景區(qū)票務預定與速遞。
6、短信預定線路信息。
7、網(wǎng)絡廣告。
五．技術實現(xiàn)方案。
網(wǎng)站技術解決方案：技術支持html、javascript、asp、css、數(shù)據(jù)庫、flash。
六．網(wǎng)站測試。
網(wǎng)站發(fā)布前，要進行細致周密的測試。主要測試內容：服務器的穩(wěn)定性和安全性，數(shù)據(jù)庫測試和網(wǎng)頁測試。其中包括檢驗鏈接是否有誤，能否正常運行以及有無錯別字等。
1、博客推廣。
2、論壇推廣。
3、微博推廣。
4、問答推廣（如主要有百度知道、騰訊問問、新浪愛問、天涯問答、淘寶打聽等）。
5、軟文推廣。
6、視頻推廣。
7、電子書推廣。
8、群發(fā)推廣（如郵件群發(fā)、qq群發(fā)、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)）。
9、交換鏈接推廣。
八．網(wǎng)站的維護。
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間；
2、重視數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內容；
3、內容的更新、調整等；
4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化；
5、做好網(wǎng)站安全管理，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。等。
旅游電子商務推廣方案篇十一
是一家高科互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，專業(yè)為客戶量身定做網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡技術服務的企業(yè)；公司在旅游、教育、醫(yī)藥醫(yī)院行業(yè)有近10年的資源積累，一直負責其行業(yè)的資源整合開發(fā)、產(chǎn)品營銷等工作；現(xiàn)建立了完善的網(wǎng)絡營銷渠道、網(wǎng)絡推廣方式及網(wǎng)絡技術核心，為客戶提供一站式全托管的全網(wǎng)宣傳、推廣、銷售工作。致力于為用戶提供最便捷、最高效的網(wǎng)絡平臺服務，創(chuàng)造優(yōu)質的網(wǎng)絡營銷專業(yè)品牌。
我們在為客戶解決這些問題：
您的產(chǎn)品誰來買？
您的產(chǎn)品怎么賣？
您的產(chǎn)品在哪賣？
您的產(chǎn)品賣多少？
您的產(chǎn)品怎么利潤最大化？
您的產(chǎn)品怎么最便捷服務？
公司團隊由行業(yè)內資深人士和專業(yè)技術人員組成，在產(chǎn)品開發(fā)、技術創(chuàng)新、市場開拓、企業(yè)管理和資本運作等方面都具有豐富的經(jīng)驗。公司一直走在互聯(lián)網(wǎng)的最前沿，領軍與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新理念、誠信經(jīng)營，公司始終以“誠信、專業(yè)、合作、創(chuàng)新”為企業(yè)核心理念，打造具有自主核心競爭力的平臺，使公司各項業(yè)務模塊在業(yè)內保持領先地位，保持優(yōu)勢競爭力。
我們的目標：國內領先的深入企業(yè)核心業(yè)務的增值服務網(wǎng)絡集團企業(yè)。
我們的品牌定位：省時、省力、省錢。
我們的企業(yè)理念：
誠信——公司對客戶的誠信、股東與管理層相互誠信、上下級員工的相互誠信、公司與合作者的相互誠信。
專業(yè)——浩宇飛揚的服務是精準的、領軍前沿的，那我們的團隊及我們的服務必須是最專業(yè)的合作——浩宇飛揚網(wǎng)絡科技愿與所有企業(yè)進行緊密合作，在共贏互惠的基礎上建立起最牢固的合作關系。
創(chuàng)新——浩宇飛揚網(wǎng)絡科技將繼續(xù)研究與探討互聯(lián)網(wǎng)科技、潮流及用戶的發(fā)展與變化趨勢，致力于為企業(yè)提供更多創(chuàng)新及優(yōu)質的互聯(lián)網(wǎng)服務。
聯(lián)系地址：北京市昌平區(qū)回龍觀東大街北回歸線2號樓314室。
乘車路線：地鐵8號線回龍觀東大街站d口出站，西行500米路南即是。
地鐵13號線霍營站出換成462路到良莊家園站下車南行過馬路左手側即到。
管家婆旅游網(wǎng)：http://。
旅游電子商務推廣方案篇十二
茶葉網(wǎng)站策劃書出應該盡可能涵蓋茶葉網(wǎng)站策劃中的各個方面，茶葉網(wǎng)站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。茶葉網(wǎng)站策劃書包含的內容如下：
1、相關行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其茶葉網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用茶葉網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設茶葉網(wǎng)站的能力（費用、技術、人力等）。
2、整合公司資源，確定茶葉網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定茶葉網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型茶葉網(wǎng)站、應用型茶葉網(wǎng)站、商業(yè)型茶葉網(wǎng)站（行業(yè)型茶葉網(wǎng)站）、電子商務型茶葉網(wǎng)站；企業(yè)茶葉網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據(jù)茶葉網(wǎng)站功能，確定茶葉網(wǎng)站應達到的目的作用。
4、企業(yè)內部網(wǎng)（intranet）的建設情況和茶葉網(wǎng)站的可擴展性。
根據(jù)茶葉網(wǎng)站的功能確定茶葉網(wǎng)站技術解決方案。
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用window2000/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。
4、茶葉網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數(shù)據(jù)庫。如程序asp、jsp、php；數(shù)據(jù)庫sql、access、oracle等。
1、根據(jù)茶葉網(wǎng)站的目的確定茶葉網(wǎng)站的結構導航。
一般企業(yè)型茶葉網(wǎng)站應包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據(jù)茶葉網(wǎng)站的目的及內容確定茶葉網(wǎng)站整合功能。
如flash引導頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。
3、確定茶葉網(wǎng)站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、電子商務類茶葉網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
5、如果茶葉網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用茶葉網(wǎng)站編程專人負責相關內容。注意：茶葉網(wǎng)站內容是茶葉網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調查，并在茶葉網(wǎng)站發(fā)布后調查人們對茶葉網(wǎng)站內容的滿意度，以及時調整茶葉網(wǎng)站內容。
6、確定茶葉網(wǎng)站內容的實現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡是采用列表方式還是地圖展示。
1、網(wǎng)頁設計美術設計要求，網(wǎng)頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
1、企業(yè)建站費用的初步預算。
一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。
2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。
3、茶葉網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業(yè)的茶葉網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，茶葉網(wǎng)站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是茶葉網(wǎng)站維護的重要內容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關茶葉網(wǎng)站維護的規(guī)定，將茶葉網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進行維護。
茶葉網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、服務器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試，網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。
1、茶葉網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。
以上為茶葉網(wǎng)站策劃中的主要內容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設茶葉網(wǎng)站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
旅游電子商務推廣方案篇十三
目前許多企業(yè)都已經(jīng)開展了電子商務的運營。從簡單的制作公司網(wǎng)站到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務開拓和運營。緊隨著當下互聯(lián)網(wǎng)電子商務的發(fā)展，很多企業(yè)老總都發(fā)現(xiàn)了發(fā)展的契機。
但由于很多老總并非是計算機或電子商務科班出身，對電子商務的運營總缺乏系統(tǒng)性的高度和思路。本人結合多年從事電子商務的推廣策劃總結了一些經(jīng)驗和大家分享：
首先解決第一個問題，電子商務技術部的主要工作職責是什么。
很多人講是，提高受用群體，找到更多的客戶，最終成交。其實歸結出一句話：技術部門解決的就是宣傳、廣告的問題。做推廣其實就是在做廣告，只是使用不同形式的表現(xiàn)手法而已。但目標只有一個：做好廣告和宣傳。
面對一個企業(yè)電子商務廣告的部署，結合我運營的比較成功的幾個公司。我分成了四個階段：
第一個階段：充分利用資源，擴大信息的曝光率。
這個階段尤其重要。企業(yè)準備好所有宣傳資料之后，可充分利用論壇，社區(qū)，博客，btb和btc平臺等資源，大面積的植入公司產(chǎn)品，公司文化，品牌廣告等。目的只有一個：大面積的占有互聯(lián)網(wǎng)信息傳播資源，搶占眼球。這個階段很多企業(yè)都在用。缺點是不穩(wěn)定，信息量大，不穩(wěn)定。做好這一步可以解決企業(yè)生存問題。
第二個階段：自身網(wǎng)站的建設。
很多公司直接跳到這個階段，也是目前多數(shù)公司的做法。這個階段的要求性非常高。難度大。有很多公司僅僅發(fā)揮了網(wǎng)站的一個作用：產(chǎn)品的展示。網(wǎng)站還有其最大的一個作用，自我的推廣和宣傳，網(wǎng)站就好像是產(chǎn)品的包裝一樣，如何方便搜索，如何吸引目標群體才是最重要的。這里我提出了我的觀點：優(yōu)化優(yōu)質合適關鍵詞排名。這個周期比較長，制定策略尤其重要。
優(yōu)點：
網(wǎng)站做好后只用維護好，會有可觀穩(wěn)定的收益。也是最終實現(xiàn)網(wǎng)站價值的重要體現(xiàn)。缺點是難度大，成功的周期不確定，不確定因素多。但在網(wǎng)站維護好的前提下，結合第一步?？赏耆珜崿F(xiàn)公司可觀穩(wěn)定的收益。
第三個階段：高效的群體廣告。
企業(yè)如果能順利的過渡到這個階段，就已經(jīng)具備電子商務利潤最大化的條件。可開設專業(yè)的團隊，根據(jù)不同性質的用戶群體指定專署廣告。例如：視頻，活動，高質量的軟文，事件策劃等一系列圍繞本行業(yè)相關的事或物，從而成高效穩(wěn)定的社會效應。達到這個階段，可使企業(yè)建立穩(wěn)定收益的同時，為最終的企業(yè)形象的蛻變做了必要的準備。
第四個階段：資本廣告運作。
到達這個階段，企業(yè)已經(jīng)具備走品牌運營的條件。這個階段可完全利用不同的媒體資源，電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)彈窗、按鈕、富媒體廣告等等，合理預算廣告資本產(chǎn)出。基本屬于合理燒錢的階段。
當然這四個階段的發(fā)展，會遇到很多問題。有流量無真實客戶，有真實詢盤，無成交等等，這些都不在本人討論范圍。本文只討論企業(yè)電子商務推廣宣傳部署的四個層次。以上四個階段是個人總結和實踐的經(jīng)驗。希望更多的高手批評指導。
旅游電子商務推廣方案篇十四
網(wǎng)站是公司最重要的網(wǎng)絡平臺，所有的信息均通過網(wǎng)站對外宣傳，網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡上最重要的形象。一個不好的網(wǎng)站，不僅不會產(chǎn)生效益，更會對企業(yè)自身產(chǎn)生負面影響。因為現(xiàn)在社會，網(wǎng)絡普及程度已經(jīng)讓大家足不出戶就可以了解一家企業(yè)的基本概況。這里面最重要的，就是企業(yè)的網(wǎng)站。因此，一個好的網(wǎng)站，需要具備以下幾點：
1、網(wǎng)站打開速度一定要快。
如何保證網(wǎng)站的打開速度呢？速度的快與慢往往取決于網(wǎng)站空間，所以說要選好點的空間服務商，盡量買好點的空間，多花點錢也是必要的。還有一點就是網(wǎng)站結構。過多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網(wǎng)頁上，這樣會造成鏈接速度過慢，網(wǎng)站打開速度也是一個網(wǎng)站給訪客的第一印像。在網(wǎng)站8秒規(guī)則里，如果客戶在8秒內無法找到自己想看的信息，那么90%的幾率要流失這個客戶。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。
2、設計好網(wǎng)站的布局和結構。
電子商務(b2b)的布局和結構的好與壞直接會影響到訪客的心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題，網(wǎng)站一定要保持干凈整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息。網(wǎng)站的用色和風格方面，要盡量做到協(xié)調統(tǒng)一，不要過于刺眼，達到網(wǎng)頁干凈整潔、美觀大方的要求。內容布局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興趣的信息。如果用戶無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西，那么這個訪客就會流失，他點擊了費用，可是我們卻一無所獲。
3、seo整站優(yōu)化。
電子商務(b2b)的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個即時在線的推廣平臺。競爭力度過大，導致了關鍵詞的價格一路飆升沒有上限，性價比并不理想。因為一旦搜索引擎推廣下線，那么沒有做過優(yōu)化的網(wǎng)站，在全網(wǎng)的搜索信息，幾乎為零！另外一個方面，根據(jù)用戶瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個潛在客戶，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那么我們的搜索引擎推廣，對于他來說，是無效的！現(xiàn)在任何一個網(wǎng)站的推廣都離不開seo，我們可以采用點擊付費，加整站優(yōu)化的結合方式。
4、搜索引擎的百科信息。
添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認可的權威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務內容，以及公司的企業(yè)文化與信息。
5、加入即時聊天模塊。
網(wǎng)站側面需要添加即時聊天軟件，讓用戶第一時間與我們取得聯(lián)系，抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應該第一時間內解決用戶的問題與疑慮。
1、微博營銷策劃目的。
作為信息時代的企業(yè)要想長遠的發(fā)展下去，務必要適應這個信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。在21世紀的今天，如果你問當今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會直指――微博。微博相當于一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100，就好比是本內刊；超過10萬，就是一份都市報；超過100萬，就是一份全國性報紙；超過1000萬，就是電規(guī)臺，超過1億就是國家電視臺。整體來說，微博的目的就是獲取高的曝光率。
能在短期內做到這個效果的，除非你學腦白金。去國家電視臺砸重金做廣告。這對中型企業(yè)做性價比的公司來說是不現(xiàn)實的。那么最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業(yè)。
2、微博營銷的。方式。
(1)使用專人維護公司微博，推送跟行業(yè)相關的信息，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內容。并每日使用熱門話題，跟大家互動，獲取曝光率與知名度。
(2)中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業(yè)知名度較高的感覺。促使客戶關注我們的微博，這是積累粉絲的階段。
(3)定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網(wǎng)站。將潛在意向客戶轉移到內容豐富。
(4)后期就可以發(fā)動微博平臺的攻勢，定期舉辦一些有獎轉發(fā)活動。與粉絲進行高質量互動，進一步提高公司在行業(yè)的知名度。
定期游走于各大行業(yè)論壇。頂帖、發(fā)帖、評論，模式跟微博推廣類似。定期發(fā)布公司內部活動，以及最新的設計方案、成功案例。尋找當前社會最火爆、最能吸引眼球的內容。目的在于快速在行業(yè)內擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。
公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點評網(wǎng)站，做口碑方面的宣傳。因為現(xiàn)在的人們在網(wǎng)絡上的搜索習慣，不局限于一個平臺。就如同電子商務(b2b)平臺買東西一樣，在購買之前，會看用戶評價。而這個評價，很多人是不想看好評的，更多的用戶想看到差評，因為這樣才能看到真實有效的內容。我們當然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶能看到的，覺得真實有效的東西。
任何想快速獲得用戶眼球的企業(yè)，都離不開網(wǎng)絡炒作。任何想出名的人、事、產(chǎn)品、商家，都離不開炒作。利用微博等平臺獲得大量轉發(fā)，短時間內會獲得全國的媒體報道，各種輿論與評價撲面而來，企業(yè)會在一段時間內搜索量達到前所未有的峰值。網(wǎng)絡炒作分很多種類型，每一種都會有不同的風險存在。只是如何要評估風險與獲利之前的權益衡量，前期可以使用水軍發(fā)動小規(guī)模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風險。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規(guī)劃。后期做大的方案，前期暫不考慮在內。
這種推廣方式，需要在行業(yè)媒體，以及其他公眾常用的網(wǎng)絡平臺上做廣告，具體方案要后期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。
旅游電子商務推廣方案篇十五
國家“十三五”規(guī)劃提出，要堅持擴大內需戰(zhàn)略，構建擴大內需長效機制，促進經(jīng)濟增長向依靠消費、投資、出口協(xié)調拉動轉變。并指出應加快經(jīng)濟社會信息化，積極發(fā)展電子商務。為了響應國家促進消費拉動內需的政策，配合宜商名鎮(zhèn)建設，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢，突破地域瓶頸的限制，構建社會經(jīng)濟發(fā)展新時期的現(xiàn)代商貿模式。xx市總工會將以廣大職工群眾為基礎，在全市范圍內全面開展電子商務技能系列活動，通過職工群眾的積極參與和支持，為普及電子商務知識，推動經(jīng)濟社會信息化，營造良好的電子商務創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營、消費氛圍，和形成具有xx市特色的電子商務文化而發(fā)揮積極的作用。
普及電子商務知識，推廣電子商務應用，豐富職工群眾生活，提高信息化應用水平，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務應用人才，幫助商貿企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進我鎮(zhèn)電子商務事業(yè)的發(fā)展，鼓勵科技創(chuàng)新，服務高水平崛起。
xx年3月中旬—5月上旬。
1．xx市內的企業(yè)或商鋪。
2．在xx市工作的廣大職工。
3．年滿18周歲對電子商務感興趣并在xx市居住生活的居民。
分為電子商務知識普及、電子商務應用推廣、電子商務競賽三大部分。具體為：
1．《當今電子商務發(fā)展》專題講座暨專家訪談。
2．《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓暨xx市自主電子商務平臺推介。
4．“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選。
5．頒獎儀式。
1．xx年3月5日—3月15日：單位及個人報名填寫相應報名表。
4．xx年3月26日：電子商務理論知識競賽。電子商務應用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進行，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網(wǎng)絡營銷賽。“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店），進入單位競賽的第二輪。
5．xx年3月28日：電子商務網(wǎng)絡營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設網(wǎng)店，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供。
6．xx年4月2日：電子商務應用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。
7．xx年4月2日—4月25日：組織評選“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，公布參賽單位或商鋪的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進行投票。
8．xx年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）。
9．xx年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式。
電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網(wǎng)站（或網(wǎng)店），由大眾通過短信或網(wǎng)站進行投票評選，大眾評選結果與競賽評審專家組的評判結果相結合，作為最終的比賽成績進行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽，根據(jù)理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進入實操技能競賽，最后根據(jù)實操成績評定名次。
1、單位電子商務競賽：評選“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，各參賽單位在指定時間報名，并提供本單位電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評比初選，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時間內對自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評分。最后，將短信及網(wǎng)站投票結果與專家評審組的評分結果相結合作為比賽的最后成績，評定比賽名次。
2、個人電子商務競賽：電子商務應用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務理論知識競賽，第2輪為網(wǎng)絡營銷競賽。
理論競賽“助理電子商務師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎，題型為單項選擇題及多項選擇題。內容包括：電子商務基礎知識、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡采購、電子商務安全管理等理論知識，滿分為100分，競賽時間為60分鐘。電子商務理論知識競賽成績公布后，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。
2）網(wǎng)絡營銷競賽。
在規(guī)定的時間內，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進行用戶注冊、實名認證、開店、頁面設計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商），網(wǎng)絡營銷為期一個月。
3）成績評定方法。
網(wǎng)絡營銷競賽結束后，由比賽評審專家組根據(jù)以下標準進行評分，評分標準：
（1）可行性與實用性。
（2）完整性與美觀性。
（3）創(chuàng)新性與先進性30%30%15%。
（4）工作量與實現(xiàn)難度15%。
（5）銷售業(yè)績及買家評價10%。
個人電子商務應用競賽、“我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名，
獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：
個人電子商務競賽：一等獎1名（獎金1000元）。
二等獎2名（獎金800元）。
三等獎3名（獎金500元）。
我最喜愛的電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）：
金獎1名（獎金2000元）。
銀獎2名（獎金1500元）。
銅獎3名（獎金1000元）。
旅游電子商務推廣方案篇十六
隨著電子商務的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。20xx年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成；2011年，淘寶商城總體品牌數(shù)達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個api接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達27.3萬。截至2011年11月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)。
由此可見，中國網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。2012年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。
二、個人網(wǎng)店基本介紹。
（一）經(jīng)營方向。
琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。
（二）目標群體。
三、營銷目的。
為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質的服務。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度；增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設好網(wǎng)站，進行營銷推廣。
四、市場分析。
在網(wǎng)絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場。
（一）競爭大小分析。
實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網(wǎng)調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。
虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。
（二）市場需求分析。
據(jù)調查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚t恤，牛仔服飾。根據(jù)消費水平分析，價位想對較低。
（三）經(jīng)營風險分析。
店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。
五、營銷具體策略。
（一）定價策略。
電子商務發(fā)展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的對比，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店中，設有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。
（二）產(chǎn)品策略。
我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優(yōu)勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質；也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產(chǎn)品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。當然，我們經(jīng)驗的產(chǎn)品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。
（三）網(wǎng)店推廣策略。
1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。
2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現(xiàn)價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。
3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：qq，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。
4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾；韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。
此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，；還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。
產(chǎn)品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點，優(yōu)化標題。
5、加入消費者保障協(xié)會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。
6、提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。
7、商品上架時間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。
結語：
旅游電子商務推廣方案篇十七
在現(xiàn)代營銷理念當中品牌可以說是營銷的核心和靈魂，品牌作為吸引消費者購買的重要因素之一，應該全面簡潔的向消費者傳遞本身所代表的獨特形象和旅游產(chǎn)品吸引力。品牌是產(chǎn)品和服務與消費者各種關系的總和。指出：它既是某種標志、符號又是消費者消費某種產(chǎn)品的體驗和感受。每個品牌的背后都有一種產(chǎn)品和服務支撐品牌的形象和理念，但同時品牌又必須超越這種產(chǎn)品或服務，而相對獨立存在。品牌整合營銷在國際上都有許多成功先例。香港每過幾年就推出一個主題，成功地吸引了大量旅游者。從年開始直到2003年香港的旅游主題是東西方文化匯聚的都市形象，既樹立了自己的旅游形象，又張揚了城市個性。
旅游是一種預消費產(chǎn)品，付款后形成快速消費。因此購買過程中旅游產(chǎn)品的品牌對消費者購買決策的影響顯的尤為重要。在當今激烈的旅游市場競爭中，銷策劃方案分析表明：旅游產(chǎn)品的不可移動性，在旅游者所認知，從而產(chǎn)生旅游動機，并最終實現(xiàn)出游計劃。引旅游者最關鍵的因素之一，此如何塑造旅游品牌和形象并向消費者充分有效的傳播成為目前旅游企業(yè)急待解決的問題之一。
我們將旅游品牌整合營銷傳播系統(tǒng)驟：
一、 旅游營銷策劃方案品牌塑造
1、市場分析
市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟，的歷史文化、民俗、資源狀況等進行深入的研究并對分析結果進行總結和提煉，做準備。
2.旅游營銷策劃方案定位
品牌定位是塑造品牌過程中的關鍵步驟和難點所在，方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
旅游營銷策劃方案主要的定位方法有如下幾種：
1) 比附定位法：
比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為“東方夏威夷”就是香港”，展示出一個充滿機會和活力，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播，國外旅游研究表明，(tbimc)歸納為品牌塑造、品牌包裝、方法是通過對客源地市場狀況、在市場分析的基礎上通過使用定位 。
2001旅游營當?shù)亍皠痈兄迹?消費者不能象傳統(tǒng)型的消費活動一樣可以直觀的挑選商品并在形象塑造已成為旅游地占領市場制高點的關鍵。使其為潛形象是吸“形象”使旅游者產(chǎn)生一種追求感，進而驅動旅游者前往。因品牌傳播三個步 為品牌定位 ，把小浪底水庫譽為“北方的千島湖”
2)心理逆向定位
心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區(qū)以“暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花”的奇特景觀征服市場。
3)狹縫市場定位
狹縫市場定位是旅游景區(qū)的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象。劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，主題公園的形式推出市場。
4)變換市場定位
變換市場定位是一種不確定定位方法。是一個易變的市場而言的。市場發(fā)生變化，景區(qū)
5)差異、共生定位法
由于桂林與柳州區(qū)位緊鄰，不同特色的區(qū)別和互補互動。
柳州與廣西龍頭旅游品牌的桂林毗鄰，心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心越，兩者可突出各自旅游特色，形成各自區(qū)域旅游環(huán)線，又優(yōu)勢互補，相連成網(wǎng)，如此方能共同構筑起桂北旅游的大系統(tǒng)。
桂林和柳州旅游資源的核心競爭力差異明顯，中國美麗山水的代名詞，以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。素特點來做文章。這就必然要強調風情這個關鍵的主題，立足風情這個基本點。
，我們已經(jīng)知道，動的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝：三江侗族建造藝術陽風雨橋、芭團風雨橋、新鮮原生形態(tài)的獨特魅力水元寶山美景(大苗山的動人傳說與壯族對歌，的民族風情所不能比擬的。
成龍城獨特的城市風情，游客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動的心智體驗。這些都從根本上決定了柳州將以其更側重于人文要素和現(xiàn)代要素整合來和桂林形成互補和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補性的競爭即有利于兩個城市的同步發(fā)展，也是柳州市旅游發(fā)展的必然過程。
鑒于桂林旅游品牌的強勢影響，柳州開拓旅游市場必須依托于桂林，與桂林共生營銷，捆-綁銷售。旅游營銷策劃方案指出：只有借助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變?yōu)榭梢揽亢屠玫呐笥殃P系，通過知名品牌帶動，才可能盡快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州風情旅游品牌形象。
據(jù)此，柳州則充分發(fā)揮自己的風情優(yōu)勢，訴求點，構建以風情為核心，與人文性的互動休閑旅游目的地。產(chǎn)品，實現(xiàn)與桂林旅游的差異定位，統(tǒng)中相連成網(wǎng)，共生共榮。
3.產(chǎn)品的提升和打造與城市風貌打造
3.1 產(chǎn)品的提升和打造
完成對品牌進行定位后，對原有產(chǎn)品進行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。以我公司策劃的《德陽市旅游境和資源環(huán)境分析的基礎上，我們確定了一定位我們對原有的石刻藝術公園進行了注入式的產(chǎn)品打造，頭視覺藝術、街舞等互動式、求;另一方面針對兒童市場推出了童話樂園的創(chuàng)意，利用四川娛樂城原有的歐式建造打造一個以童話故事為主題背景的兒童娛樂城，僅是策劃文本中6個產(chǎn)品提升計劃中的兩個，產(chǎn)品提升豐富了品牌內涵，的吸引力。
3.2 城市風貌(景觀
圍繞旅游目的地的定位對城市風貌進行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。貌的打造就像一個舞臺背景和氛圍的制造，所塑造的主題。以我們公司策劃的江西景德鎮(zhèn)項目為例，圍繞此主題我們策劃了在城市風貌改造上進行了城市瓷化裝飾工程：飾城市，加強城市陶瓷雕塑的數(shù)量和質量，使之系列化、規(guī)范化，將藝術性、趣味性、故事性相結合，成為真正的城市風景線。從街道“公園、社區(qū)。每一條街一個主題，每一組雕塑一個故事?，F(xiàn)了“千年瓷都 中華雄鎮(zhèn)”的主題定位。
二、 旅游營銷策劃方案品牌包裝
(corporate identity system 企業(yè)形象識別系統(tǒng))
完成品牌塑造之后，我們就進入了第二個階段-品牌包裝，提到品牌包裝就不能不聯(lián)想到cis，在旅游界，導入cis的成功企業(yè)應首推“廣之旅”，正是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的成功運用使“廣之旅”從默默無聞的“廣州市旅游公司”一躍成為全國旅行社十強之一。近幾年成都、杭州、大連、武漢等城市，都在樹立自身品牌形象方面進行了嘗試。其中成都的“東方伊甸園”、杭州的“休閑之都”、大連的“浪漫之都” 、廣州的“南國商都”、武漢的“東方芝加哥” 等已有一定影響。連一些中等城市(如德陽市)也邀請我們公司為之系統(tǒng)性的進行區(qū)域形象策劃。因此cis已經(jīng)由小cis 發(fā)展到大cis，即把原來代表企業(yè)的c(corporate)延伸為代表城鎮(zhèn)的c(county形象。
1.1 視覺識別系統(tǒng)
vi是從視覺的角度對品牌進行包裝，具體由代表品牌形象的宣傳片、宣傳冊等。顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來。
在德陽項目的了德陽陽剛休閑之都的主題定位，游資源，漢字中德陽兩個字的變化也是突出陽剛、態(tài)、自然、活力、健康的品牌主題內涵。展板的設計具旅游吸引力旅游資源的同時向潛在游客傳遞德陽旅游前衛(wèi)、信息。
1.2 理念識別系統(tǒng)
目前很多企業(yè)在進行統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。的傳播，對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念，其核心品牌內涵就是倡導積極健康的休閑理念和生活方式。在旅游業(yè)的應用主要是從業(yè)人員的接待行為標準化和市民為實現(xiàn)品牌內涵的行為自覺化，此來詮釋品牌的人文內涵。
2.旅游營銷策劃方案宣傳口號
在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。樂水，樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。主題進行，同時宣傳口號的壓韻和上口與否相當重要。
例如：“驚探古蜀文化應，同時對驚嘆的“探”化處理又完全符合了廣告中借字來轉換概念的技術性理念。
品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。旅游業(yè)成功例子包括：由日本著名歌星演唱的《無錫旅情》，讓成群結隊的日本人按歌索景來到無錫;像風靡一時的《太湖美》、《太陽島上》、《請到天涯海角來》、《我想去桂林》等都是無意識創(chuàng)作出來的旅游歌曲的佳作，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區(qū)獲益匪淺，可謂是“無心插柳柳成蔭”了。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場價值，于是一些旅游景區(qū)、旅游企業(yè)紛紛出資請專業(yè)詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標識，使旅游歌曲的創(chuàng)作開始進入了有意識創(chuàng)作的新時期。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結合在景觀之中，這才是最能感動人的地方。
4.旅游營銷策劃方案味覺包裝
味覺包裝主要是就旅游六要素中的有的特點。例如我們在房山項目策劃中設計的“圣字”系列旅游商品圣酒、圣米等;在德陽項目中的“紅白豆腐”等都是將旅游商品中的食品味覺化、品牌化包裝。品牌味覺化包裝在特定環(huán)境下可以構成影響游客購買決策的重要因素之一。
5.旅游營銷策劃方案意覺包裝
意覺包裝是指對品牌和產(chǎn)品進行情境化、體驗式的包裝。意覺包裝通過營造一種環(huán)境、設計一種場景、完成一個過程等來實現(xiàn)，化、值得記憶的聯(lián)系，來，實現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。在我公司策劃的柳州發(fā)、產(chǎn)品設計和游憩方式等方面秉承互動體驗的原則，行自己的、唯一的、價值得到回憶的感受，達到身臨其境，感同身受的效果，實現(xiàn)侗族風情立體化的全面客戶體驗。
三、 旅游營銷策劃方案品牌傳播
品牌傳播按照目標受眾可以分為對內傳播以及對外傳播兩種。進行的傳播活動我們稱之為對內傳播，市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設旅游目的地品牌做出貢獻場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播。感和購買欲望，進而驅動旅游者前往該旅游目的地。
品牌傳播方法可以說多種多樣，事活動、媒體廣告、公關、網(wǎng)絡進行系統(tǒng)分析。
(一)品牌傳播過程控制系統(tǒng)
1、 銷售過程控制
要對營銷要素當中的另外3個要素:價格(price)、渠道( place )、促銷(promotion )進行整合。
1.1價格
旅游營銷實踐中價格對品牌的.影響主要體現(xiàn)在旅游目的地對外銷售的價格系上，因此我們必須對景區(qū)、旅行社、旅行商等影響價格因素的主體進行整合，避免價格戰(zhàn)等造成價格體系混亂而影響目的地整體品牌形象局面的出現(xiàn)，在此過程中旅游局充分發(fā)揮作為行業(yè)管理者的主導作用非常重要。完整、統(tǒng)一的價格系統(tǒng)是旅游品牌內涵的重要支撐。
1.2 渠道
1.3 促銷
旅游促銷手段通常包括：活動相結合，在有組織的前提下，特別是在旅游淡季進行價格促銷活動。
2.消費過程控制
品牌的消費過程控制主要是通過良好的服務，和滿意度，從而建立良好的品牌服務形象進而形成良好的品牌口碑宣傳。就開始了，以旅行團為例，游客在旅途時間如何度過的問題活躍了旅途氣氛，了旅游的品牌，同時又使游客對服務感到滿意。對品牌滿意度的控制，其核心任務就是通過培訓員工，牌，倡導人人爭當“品牌代言人”服務意識。
(二)品牌傳播工具
2.1節(jié)事活動
2.2 媒體宣傳
在品牌傳播的過程中如何巧借亮點事件進行媒體軟廣告宣傳同樣是我們不可忽視的品牌傳播技術手段。例如在本公司的案例《北京圣蓮山風景度假區(qū)策劃方案》中，充分調動各類媒體通過對“七仙女”選拔活動的追蹤報道，進行新景區(qū)的品牌傳播和炒作。
2.3 廣告
旅游廣告宣傳基本上可以分為媒體廣告和路牌廣告兩類。廣告上的投方目前還處在起步階段，距。以馬來西亞為例，多元文化、熱帶風光、成為吸引我國游客到馬來西亞旅游的重要宣傳和促銷手段。
1. 4 公關活動
所有的廣告宣傳都是以媒體作為基礎的，響力的目標群體為目的的，銷策劃方案分析指出：其典型的形式包括：新聞稿、新聞發(fā)布會、招待會、名人到場、產(chǎn)品參觀等。例如參加上海、拓展營銷渠道、增加游客量、傳播品牌的公關活動。
2. 4 口碑
旅游口碑是游客在完成一項旅游活動后，的過程。據(jù)我公司對四川成都市場調查結論，因此良好的口碑對任何旅游品牌都尤為重要。素著手，努力營造游客滿意而歸的條件。另外，產(chǎn)品核心吸引力的打造、娛樂化、互動體驗式的游憩方式、良好周到的服務等同樣是創(chuàng)造游客良好口碑的重要條件。
2. 5 網(wǎng)絡
四、 旅游營銷策劃方案售后服務管理
旅游品牌整合營銷傳播系統(tǒng)的最后一個步驟是游客在游客完成旅游過程后，對品牌的改進建議和投訴處理等游客與品牌主體之間的互動關系。品牌主體在市場研究的基礎上塑造品牌、包裝品牌、傳播品牌，反過來游客對品牌的反饋信息又促使品牌主體對品牌的再塑造、再包裝和再傳播的良性互動系統(tǒng)。因此就要求品牌主題建立專門的品牌管理機制，針對游客和市場對品牌產(chǎn)品、服務的改進要求完善和修訂品牌的整合營銷傳播過程。
黃山是個風景如畫、讓人們魂繞夢牽的旅游勝地，自古以來就為文人墨客所鐘愛。這里秀美山川于華麗的詩文交相輝映，向世人呈現(xiàn)了一副景文交錯的人文自然景觀。黃山景區(qū)有山、有川、有湖、有橋、有街、有村、有特產(chǎn)、有宗教。對不同信仰，不同層次，不同追求的人都有著獨有的吸引力。佛有九華，道有齊云。這里更有豐富的物產(chǎn)，涵蓋眾多品種，富有特色，讓人同樣向往。
黃山商務度假旅游現(xiàn)狀
現(xiàn)在，這里更成為海內聞名的旅游目的地。但是隨著旅游業(yè)的深入發(fā)展，目前黃山旅游業(yè)也面臨著資金投入不足，旅游開發(fā)力度不夠的現(xiàn)象，很多旅游者來這里看了就走，駐留時間短，配套設施不完善，大部分旅游資源都被浪費了。而此時國內目前很多省份都幾經(jīng)逐漸認識到?jīng)]有高投入就沒有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當?shù)芈糜伍_發(fā)的力度。不過，由于各種原因，他們中大多數(shù)企業(yè)和政府的舉動還只是研究考察階段，比黃山旅游開發(fā)慢了一拍。如果我們要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度；就要先發(fā)制人搶占國內商務、度假旅游市場的制高點，由此看出加快開發(fā)黃山旅游資產(chǎn)已經(jīng)是如箭在弦。當然,開發(fā)旅游資源與開發(fā)房地產(chǎn)是截然不同的?，F(xiàn)在很多酒店，度假村都出現(xiàn)經(jīng)營困難，這主要與他們大多不屬于真正開發(fā)旅游資源，只能算是炒作地皮。背離了旅游開發(fā)的根本立足點是旅游景觀資源。盲目自編自演，造成沒人捧場，資金周轉不靈的尷尬局面。所以要想做好黃山旅游開發(fā)就要真正依托黃山景觀，物產(chǎn)，文化資源，避免閉門造車，南轅北轍。
黃山商務度假旅游開發(fā)的主導思想-人文、品質結合并重，打造不可模仿的吸引力
開發(fā)黃山?jīng)Q不是單純的地產(chǎn)開發(fā)，或是僅憑開發(fā)黃山當?shù)氐男沱惿剿?，更要開發(fā)當?shù)氐娜宋暮蜌v史文化，把黃山旅游放在一個大的背景當中去，讓黃山項目更具文化底蘊，在吸引高檔商務旅游者時另具獨特的吸引力。黃山商務旅游開發(fā)的另一個支撐點就是高檔的設施和服務品質。旅游者直接面對的最現(xiàn)實最直接的肯定是商務旅游服務，但這些服務必須是與設計中的黃山商務旅游文化格調相一致的。只有相互融合，相互貫通，二者才能相得益彰，互得裨益。融詩情畫意于服務之中，把服務放在秀美景致的襯托之下，就可以把黃山商務旅游的格調提高到一個融于山水，但是高于山水的境界，展示別具風采的黃山商務旅游文化氛圍。只有創(chuàng)造出多重的吸引源泉，黃山商務旅游發(fā)展才會更具潛力。也只有在精神上征服旅游者，才能把他們的心留在黃山，留在黃山商務旅游度假社區(qū)。也把我們的企業(yè)文化植于商務旅游、度假旅游者靈魂深處。打造出不可模仿的吸引力。
黃山商務度假旅游品牌開發(fā)的策略-打造屬于自己的商務旅游顧客群
其他地方的目的卻是觀光，游覽性質的。無論從去的頻率上還是從創(chuàng)造的利潤來看都是不可同日而語的。所以這些經(jīng)常性的固定顧客群是商務旅游度假企業(yè)穩(wěn)定的收入來源、也是最大的收入來源。因此打造這樣一個忠實的顧客群就顯得尤為重要。也是搶占市場制高點的依托所在。
黃山商務度假旅游保持長久吸引力的利器-主題性、連貫性、趣味性、參與性節(jié)目開發(fā)
旅游節(jié)日是旅游地一道亮麗的風景，不很多著名的國際旅游勝地都競相推出格具特色的旅游節(jié)日，這些節(jié)日不只是內容花樣繁多，形式也新穎別致，絕不僅僅是概念性的。他們給了旅游者一個又一個"來這里的理由"，創(chuàng)造出恒久的吸引力。黃山自古以來文人墨客很多，地區(qū)物產(chǎn)豐富，山川眾多，宗教云集。這些條件各有特色，為黃山開發(fā)旅游節(jié)日立功了不勝枚舉的選擇。但要把這種多選題與商務度假聯(lián)系起來，并且使他們多而不雜，連而不斷，那就要在策劃上多下功夫了。只有把這些節(jié)日選題有機的用一根主線連貫起來，才能既不讓人眼花繚亂，又讓人感覺這里富有變化，內涵深遠。秀美山川一年更比一年美，文化內涵一歲更勝一歲不深；一個節(jié)日有一個特有的景致，一個季節(jié)有一個季節(jié)的色彩，一天有一天的新意。人有喜怒哀樂，山有四時不同，但愿人長久，千里共黃山。
黃山商務度假旅游居住群開發(fā)-建設時尚、品味、現(xiàn)代化、功能化的旅游度假別墅區(qū)
我們生活在一個有著5000年文華沉淀，吸納了無數(shù)優(yōu)秀文明的古老而有現(xiàn)代的國度。這里的人民有著驚人的接受能力，他們喜歡并追求著現(xiàn)代生活，同時也打懷念著古老的傳統(tǒng)?，F(xiàn)代家具與古董家具同時出現(xiàn)在人們的家具世界里，現(xiàn)代高檔居住群的品味越來越高，越來越彌漫著古老而有現(xiàn)代的氣息，就是一個佐證。看來古老與現(xiàn)代是兩個互相并不沖突的文化要素。商務旅游度假社區(qū)的現(xiàn)代化主要通過交通、購物、消費的方便、快捷、健康、自由、文明，信息溝通的快速、準確、暢通；配以先進的設備和訓練有素的服務人員來實現(xiàn)。人文特色的實現(xiàn)則依托傳統(tǒng)，古韻，超脫，深邃，智慧，個性，理念，情感等要素的融合發(fā)揮。實現(xiàn)度假區(qū)的社區(qū)化，服務化，功能化，是實現(xiàn)時尚和品味的有利平臺。也是打造黃山商務品牌的重要武器之一。
黃山商務旅游開發(fā)的銷售營銷-建立多種銷售方式相得益彰的全方位銷售渠道網(wǎng)
要想讓消費者更好的接觸到商務旅游產(chǎn)品，就要建立全方位，多層次，多關管道的銷售渠道。最大限度地讓產(chǎn)品被盡可能多的目標顧客群所了解。目前旅游產(chǎn)品的銷售渠道主要有，連鎖酒店集團網(wǎng)絡，電子商務銷售網(wǎng)絡，代銷、直銷網(wǎng)絡，旅行社銷售網(wǎng)絡，廣告客戶服務直銷系統(tǒng)。有效的選擇、搭配、控制、參與這些系統(tǒng)，搭建酒店銷售聯(lián)盟,構筑酒店業(yè)松散的企業(yè)聯(lián)合集團等,是產(chǎn)品銷售工作的成敗的關鍵。銷售渠道的管理一直是一個比較實戰(zhàn)性的課題,應該把銷售渠道的激勵、批評、剔除、增加等控制措施都是建立在完善的管理和評估標準之上。在完備的管理考核制度基礎上，有效的加強對銷售渠道的管理，增強它的職能，就能更好的維護企業(yè)的利益。
黃山商務度假旅游融資渠道-積極的融資戰(zhàn)略加快商務度假旅游開發(fā)進程
融資方式有，上市融資，證券化，基金，信托，向消費者出售部分股權，發(fā)行企業(yè)債券，銀行貸款，合資，合作等方式。這些方式都有他們特點和不同的要求，很多方式雖然能夠大量籌集到資金，但是也需要花費大量的籌集成本，同時還要面對嚴格的法律限制。所以從企業(yè)實際情況出發(fā)，細致分析企業(yè)特點、優(yōu)勢和劣勢，有選擇地揉和各種融資方式，才能最有效的籌集到資金，同時最大限度加快開發(fā)進程。做到早建成早收益，滾動開發(fā)，滾動壯大，用最少的資金帶動最大的資本運作，把項目做大做活。維護企業(yè)的利益。
黃山商務度假旅游產(chǎn)品品種開發(fā)-吃、住、行、游、購、娛大布局
全方位滿足旅游者的需要已經(jīng)成目前國內旅游的發(fā)展的新課題，同時也是國際旅游發(fā)達國家試驗成功的發(fā)展模式。要做好商務度假旅游產(chǎn)品全方位開發(fā)，就離不開對市場，對目標顧客的細致的市場調查。在做好市場調查的同時，集中精力做好產(chǎn)品開發(fā)策劃工作，真正把產(chǎn)品做活、做好。創(chuàng)造更多的持久的利潤來源和增長點，使黃山商務旅游產(chǎn)品真正具有競爭力。產(chǎn)品開發(fā)中不可避免要面對新產(chǎn)品的選擇、開發(fā)、推廣，新技術的應用，新思想的貫徹。針對每個產(chǎn)品，每個規(guī)格，都要具體分析，細致運作，長于規(guī)劃，做一個精一個，處處出極品，不能虎頭蛇尾，或者徒有其名。長久的努力才能創(chuàng)出極品黃山，精品商務度假。精品黃山，精品度假又會帶來極品收益，精品利潤。良性循環(huán)的建立反過來又節(jié)省大量資本。
旅游電子商務推廣方案篇十八
網(wǎng)站采用全局導航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
網(wǎng)站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一；在制作上采用asp動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協(xié)調各區(qū)域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。
網(wǎng)站建設進度及實施過程。
根據(jù)本網(wǎng)站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、html制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。
網(wǎng)站后期的維護管理。
在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能；在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。
旅游電子商務推廣方案篇十九
一、前言 (上市的目的)
二、市場背景分析
1、品類市場的總體趨勢分析;
3、競爭及該品類市場的區(qū)格市場占比分析;
4、得出結論：
a、新品定位的市場整體趨勢看;
b、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析 四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述;
2、各要素相對競品的優(yōu)勢;
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;
七、通路&消費者促銷
怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。 八、宣傳活動
企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
九、其他
新品銷量預估、營銷費用預算、產(chǎn)品損益評估等
傳統(tǒng)企業(yè)進入(b2b)領域，必須分析當前的行業(yè)信息，制定完整的電子商務(b2b)營銷方案。為企業(yè)建設適合企業(yè)的電子商務(b2b)網(wǎng)站，并為其進行seo搜索引擎優(yōu)化，讓平臺網(wǎng)站可以讓更多的人找到企業(yè)的信息跟相關產(chǎn)品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：
一、網(wǎng)站推廣：
網(wǎng)站是公司最重要的網(wǎng)絡平臺，所有的信息均通過網(wǎng)站對外宣傳，網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡上最重要的形象。一個不好的網(wǎng)站，不僅不會產(chǎn)生效益，更會對企業(yè)自身產(chǎn)生負面影響。因為現(xiàn)在社會，網(wǎng)絡普及程度已經(jīng)讓大家足不出戶就可以了解一家企業(yè)的基本概況。這里面最重要的，就是企業(yè)的官方網(wǎng)站。因此，一個好的網(wǎng)站，需要具備以下幾點：
1、網(wǎng)站打開速度一定要快
如何保證網(wǎng)站的打開速度呢？速度的快與慢往往取決于網(wǎng)站空間，所以說要選好點的空間服務商，盡量買好點的空間，多花點錢也是必要的。還有一點就是網(wǎng)站結構。過多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網(wǎng)頁上，這樣會造成鏈接速度過慢，網(wǎng)站打開速度也是一個網(wǎng)站給訪客的第一印像。在網(wǎng)站8秒規(guī)則里，如果客戶在8秒內無法找到自己想看的信息，那么90%的幾率要流失這個客戶。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。
2、 設計好網(wǎng)站的布局和結構
電子商務(b2b)的布局和結構的好與壞直接會影響到訪客的心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題，網(wǎng)站一定要保持干凈整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息。網(wǎng)站的用色和風格方面，要盡量做到協(xié)調統(tǒng)一，不要過于刺眼，達到網(wǎng)頁干凈整潔、美觀大方的要求。內容布局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興趣的信息。如果用戶無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西，那么這個訪客就會流失，他點擊了費用，可是我們卻一無所獲。
3、seo整站優(yōu)化
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一個網(wǎng)站的推廣都離不開seo，我們可以采用點擊付費，加整站優(yōu)化的結合方式。
4、搜索引擎的百科信息
添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認可的權威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務內容，以及公司的企業(yè)文化與信息。
5、 加入即時聊天模塊
網(wǎng)站側面需要添加即時聊天軟件，讓用戶第一時間與我們取得聯(lián)系，抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應該第一時間內解決用戶的問題與疑慮。
二、微博推廣：
1、微博營銷策劃目的
作為信息時代的企業(yè)要想長遠的發(fā)展下去，務必要適應這個信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。 在21世紀的今天，如果你問當今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博。微博相當于一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100，就好比是本內刊；超過10萬，就是一份都市報；超過100萬，就是一份全國性報紙；超過1000萬，就是電規(guī)臺，超過1億就是國家電視臺。整體來說，微博的目的就是獲取高的曝光率。
能在短期內做到這個效果的，除非你學腦白金。去國家電視臺砸重金做廣告。這對中型企業(yè)做性價比的公司來說是不現(xiàn)實的。那么最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業(yè)。
2、微博營銷的方式
（1）使用專人維護公司官方微博，推送跟行業(yè)相關的信息，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內容。并每日使用熱門話題，跟大家互動，獲取曝光率與知名度。
（2）中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業(yè)知名度較高的感覺。促使客戶關注我們的微博，這是積累粉絲的階段。
（3）定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網(wǎng)站。將潛在意向客戶轉移到內容豐富的官網(wǎng)。
（4）后期就可以發(fā)動微博平臺的攻勢，定期舉辦一些有獎轉發(fā)活動。與粉絲進行高質量互動，進一步提高公司在行業(yè)的知名度。
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三、行業(yè)論壇推廣：
定期游走于各大行業(yè)論壇。頂帖、發(fā)帖、評論，模式跟微博推廣類似。定期發(fā)布公司內部活動，以及最新的設計方案、成功案例。尋找當前社會最火爆、最能吸引眼球的內容。目的在于快速在行業(yè)內擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。
四、口碑網(wǎng)站平臺推廣：
公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點評網(wǎng)站，做口碑方面的宣傳。因為現(xiàn)在的人們在網(wǎng)絡上的搜索習慣，不局限于一個平臺。就如同電子商務(b2b)平臺買東西一樣，在購買之前，會看用戶評價。而這個評價，很多人是不想看好評的，更多的用戶想看到差評，因為這樣才能看到真實有效的內容。我們當然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶能看到的，覺得真實有效的東西。
五、水軍，網(wǎng)絡炒作：
任何想快速獲得用戶眼球的企業(yè)，都離不開網(wǎng)絡炒作。任何想出名的人、事、產(chǎn)品、商家，都離不開炒作。利用微博等平臺獲得大量轉發(fā)，短時間內會獲得全國的媒體報道，各種輿-論與評價撲面而來，企業(yè)會在一段時間內搜索量達到前所未有的峰值。網(wǎng)絡炒作分很多種類型，每一種都會有不同的風險存在。只是如何要評估風險與獲利之前的權益衡量，前期可以使用水軍發(fā)動小規(guī)模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風險。大型焦點事件的炒作，需要一段時間規(guī)劃。后期做大的方案，前期暫不考慮在內。
六、其他增值性的推廣
這種推廣方式，需要在行業(yè)媒體，以及其他公眾常用的網(wǎng)絡平臺上做廣告，具體方案要后期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。
目錄
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成功的品牌宣傳既要靠過硬的產(chǎn)品質量和服務，還要靠廣泛的媒體宣傳和廣告來打響知名度。**電商產(chǎn)業(yè)園要樹立品牌和形象是長期的工程，在創(chuàng)品牌知名度和招商過程中，宣傳必不可少。
一、宣傳資料
（一） 產(chǎn)業(yè)園簡介；
（二） 積累相關的圖片及影像資料；
（三） 宣傳海報、畫冊、宣傳dm單等；
（四） 招商方案ppt；
（五） 招商宣傳短片。
二、宣傳重點
（一） **縣的投資環(huán)境、發(fā)展前景等；
（二） **乃至周邊縣市電子商務產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務平臺；
（三） 園區(qū)區(qū)位地理、交通等優(yōu)勢：**高鐵、**高速、國道
**線、**機場等；
（四） 園區(qū)配套服務：政策配套、物業(yè)、網(wǎng)絡服務、倉儲、
會議培訓、銀行、酒店等生活服務設施一應俱全；
（五） 園區(qū)內電商風采。
三、宣傳范圍及對象
（一） 宣傳的范圍
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根據(jù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)階段宣傳的范圍重點放在**、**等地；等產(chǎn)業(yè)園形成規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善后，再向外、向其他地區(qū)進行全面的宣傳招商。
（二） 宣傳對象重點
1. **本地電商；
2. 外地電商；
3. 看好**發(fā)展趨勢，有計劃到**從事電商產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，特別是大學畢業(yè)生；
4. 從事生產(chǎn)和銷售，計劃發(fā)展電商營銷的的本地企業(yè)或外地企業(yè)和商家。
四、宣傳渠道
（一） 網(wǎng)絡及通信渠道
1. 產(chǎn)業(yè)園自建網(wǎng)站
集電商園簡介、招商、管理為一體，全方位為投資者提供政策、辦證、服務等一系列信息資源，利用該平臺可以更快速、便捷的進行園區(qū)品牌推廣以及招商宣傳，更方便、及時的讓客戶了解園區(qū)的動態(tài)，更貼心的為客戶提供全方位的保姆式服務。
2. 各大人才招聘網(wǎng)站
**人事人才網(wǎng)、**人才網(wǎng)等，可以達到招募人才和對外推廣的目
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