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企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求:
1、打印,格式要規(guī)范;
2、注意:對經(jīng)營6年結(jié)果分析,可側(cè)重自己所承擔(dān)角色進(jìn)行分析;
3、撰寫報(bào)告字?jǐn)?shù):20xx~2500字左右。
評分標(biāo)準(zhǔn):100分(占期末總成績的50%)。
1、實(shí)訓(xùn)過程記錄10分。
2、經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)問題40分。
3、對經(jīng)營結(jié)果分析的客觀性及合理性20分。
4、實(shí)訓(xùn)收獲或感受20分。
5、職業(yè)定位10分。
一、實(shí)訓(xùn)過程記錄。
從這學(xué)期開始,我們進(jìn)行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經(jīng)營跨度為6年,一共分為7組,每組5人,每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官ceo,財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo,生產(chǎn)總監(jiān)coo,采購總監(jiān)cpo,市場營銷總監(jiān)cmo。我擔(dān)任d組的采購總監(jiān)。采購總監(jiān)的只要職責(zé)有負(fù)責(zé)原材料的購買;根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計(jì)劃制定采購計(jì)劃;控制庫存,減少流動(dòng)資金的占用;及時(shí)、準(zhǔn)確采購原材料,確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行;向財(cái)務(wù)總監(jiān)提出采購需求,確保所需資金及時(shí)到位。
第一年,每組可獲得100m的資金投入。我們花費(fèi)40m用來購買大廠房。在生產(chǎn)線方面,花費(fèi)60m新建了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p1,兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線分別生產(chǎn)p1,p2,一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)p1。在市場方面,我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際在內(nèi)的所有市場,并投放了iso9000和iso140000認(rèn)證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場。
第二年,由于公司剛起步,所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的,因此我們在上一年中沒有任何凈利潤,年度凈利潤-27,所有者權(quán)益為73。因此在第二年年伊始,我們申請了短期貸款總共120m,生產(chǎn)線基本上開始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場預(yù)測及現(xiàn)實(shí)情況,我們組主攻p1的本地市場。在制品8個(gè),產(chǎn)成品7個(gè)。搶到的訂單2個(gè)均為p1的本地市場,價(jià)值總額28.2,毛利17.2,但總體仁處于虧損狀態(tài)。
第三年,為了提高生產(chǎn)力,我們組新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,用來生產(chǎn)p3。因?yàn)閷ι潮P模擬已經(jīng)有了一定的了解,我們組做了一個(gè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃,在未來幾年中,我們的最終目標(biāo)是亞洲和國際市場。今年投放廣告15m,爭到3個(gè)大單,其中一個(gè)是加急單并順利完成了生產(chǎn),解決了庫存問題,使得我們組今年正式開始盈利,年度凈利潤4。因?yàn)閿U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模,我們申請了短期貸款200m,但由于需要還款和一系列的財(cái)務(wù)費(fèi)用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年,我們組在多元化經(jīng)營和集中化經(jīng)營的問題上發(fā)生了爭議。但經(jīng)過討論,由于p1產(chǎn)品競爭力較大且在今后的亞洲市場和國際市場利潤較小,我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1,將其中的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4,一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2。去年新建的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在采購方面,身為采購總監(jiān)的我沒有和生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行良好的溝通加之計(jì)算失誤,造成原材料供應(yīng)不足,緊急采購了3r3,為原本資金不足的我們雪上加霜。因?yàn)闊o法還清貸款,公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。但在危機(jī)關(guān)頭,我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn),度過了破產(chǎn)危機(jī)。就市場方面而言,隨著市場的成熟,亞洲市場的開拓成功,今年搶到6個(gè)訂單,其中有2個(gè)亞洲市場。年度凈利潤13。
第五年,我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3,又新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3。到目前為止,我們擁有1條半自動(dòng),1條柔性,4條全自動(dòng),其中3條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn)p3,大大提高了生產(chǎn)效率和競爭力。在采購方面,我作為采購總監(jiān),再次發(fā)生失誤,原材料供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,整整花了14m緊急采購了3r3,4r4,這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場方面,因?yàn)橹八付ǖ牟町惢图谢瘧?zhàn)略,只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場,亞洲市場競爭力較小,使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節(jié)省了一筆費(fèi)用,將省下的資金投放在了國際市場和p3p4的本地市場。今年共爭到訂單7個(gè)。值得一提的是,在爭訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開發(fā)的iso9000上還得再投放一個(gè)幣,使得我們企業(yè)無法拿下有iso9000認(rèn)證的訂單。車道山前必有路,在與別的組的商榷下,其他小組同意了我們追加一個(gè)幣,我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤14,所有者權(quán)益86,小組排名暫排第三。
最后一年,也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開足馬力,產(chǎn)成品加上在制品達(dá)到了27個(gè)。采購方面,到年末剛好原材料全部使用完,零庫存。國際市場也已經(jīng)開發(fā)成熟,可以投放產(chǎn)品。因?yàn)樵谑袌鰻I銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測下,p3,p4在亞洲和國際市場上需求巨大,價(jià)格走高,且沒有其他企業(yè)與之競爭。企業(yè)爭到了總共10個(gè)訂單,單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在10m左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達(dá)到215m,年度凈利潤51m,,所有者權(quán)益137,再創(chuàng)歷史新高。
附上我們企業(yè)6年的凈利潤和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出,企業(yè)第六年發(fā)展神速,創(chuàng)造了優(yōu)秀成績。
小組排名一覽表。
年份。
排名。
第一年。
第二年。
第三年。
第四年。
第五年。
第六年。
小組排名。
3
3
3
3
4
2
二、實(shí)訓(xùn)收獲或感受。
e團(tuán)隊(duì)合作。這不是一個(gè)人的游戲,而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作,不論你擔(dān)任什么角色,都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的,而且非常重要。在經(jīng)營中,由于沒有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通,造成原材料供應(yīng)不足,因此,我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
e知識是死的,運(yùn)用才會使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營中,知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中,我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運(yùn)用其中,計(jì)算庫存,計(jì)算生產(chǎn)周期,會計(jì)記錄,營銷策略,管理協(xié)調(diào)等等。在操作中,我們調(diào)用各種能力,在市場的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。
e作為一名采購總監(jiān),我一直在思考的一個(gè)問題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售,或者說這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中,總能碰到這樣的問題:原材料采購多了,但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉,反過來,訂單爭多了,原材料又不夠。
e6年的經(jīng)營讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系,采購與市場營銷部門的關(guān)系是評價(jià)市場條件和趨勢,采購與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合,調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,迅速修改采購計(jì)劃,保證生產(chǎn)供應(yīng)。
e年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。
e.比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解。由于我們沒有詳細(xì)的咨詢清楚比賽規(guī)則,以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí),由于對規(guī)則的理解錯(cuò)誤,也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進(jìn)行沙盤模擬時(shí)一定要重視規(guī)則,能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當(dāng)借力而行”!
三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析。
六年的經(jīng)營說長不長,說短不短。我們企業(yè)經(jīng)過六年的經(jīng)營,以年度凈利潤51,所有者權(quán)益137獲得第二名,并且在最后一年,獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續(xù)經(jīng)營下去,必能獲得更大的超越。
作為采購總監(jiān),我就這6年的經(jīng)營結(jié)果,著重于采購方面做一下分析。
第一年企業(yè)剛開始運(yùn)營,生產(chǎn)線在新建中,產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購這一塊暫時(shí)任務(wù)不重。在這一年中,我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期。p1產(chǎn)品需原材料1個(gè),p2:r2+r3;p3:r1+r3+r4;p4:r2+r3+2r4。由于r1,r2采購需要一個(gè)提前期,r3,r4需要兩個(gè)提前期,為保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行,應(yīng)正確的制定采購計(jì)劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表,并將預(yù)計(jì)到貨入庫的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購入庫”欄相應(yīng)位置。
進(jìn)入到第二年,r1一共下了10個(gè)訂單,到本年度季末有8個(gè)入庫,r3r4分別下了3個(gè)和2個(gè)。季末有3個(gè)r3庫存,能夠應(yīng)對生產(chǎn)。
第三年,r1,r2,r3,r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè),6個(gè),5個(gè),4個(gè)。采購入庫的分別是10個(gè),9個(gè),5個(gè)和2個(gè)。這一年主要生產(chǎn)的是p1和p2產(chǎn)品,因此,r1,r2采購數(shù)量居多。
第四年,由于沒有考慮到一條原來生產(chǎn)p1的全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)p4,和去年新建的全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)p3,再加上p3,p4需要2個(gè)提前期,造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù),我緊急采購了3r3。緊急采購付款即到貨,但原材料價(jià)格為直接成本的2倍。多損失了3個(gè)幣。這一年r1,r2,r3,r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè),11個(gè),11個(gè)和10個(gè),采購入庫的分別是5個(gè),8個(gè),17個(gè)和10個(gè)。因?yàn)橛?條全自動(dòng)生產(chǎn)p3,所以r3的采購數(shù)量有所加大。而只有一條半自動(dòng)生產(chǎn)p1,因此r1的數(shù)量下降。在第四年初,生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不足,所以停建了3個(gè)季度,直到第五年的第三季度才開始生產(chǎn)。這條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒有和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)溝通,為下一年的原材料不足,需大量緊急采購埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年,因?yàn)樽陨淼氖韬龃笠夂筒少徲?jì)劃制定不完善,導(dǎo)致這一年的大量緊急采購原材料3個(gè)r3和4個(gè)r4,損失達(dá)到了7。年度綜合報(bào)表中顯示,除去廣告費(fèi)用,因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度r1,r2,r3,r4的訂單數(shù)量分別是12個(gè),10個(gè),21個(gè)和20個(gè),采購入庫的分別是12個(gè),12個(gè),19個(gè)和18個(gè)。在接下來的一年里r3,r4會繼續(xù)增加。
第六年吸取了前一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在上一年的第三季度就將r3,r4提前下了訂單,確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年,因此,還得計(jì)劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗(yàn),到了年末,原材料剛好使用完,是企業(yè)在原材料這塊有了個(gè)完美的句號。
四、未來職業(yè)及角色定位。
通過扮演采購總監(jiān)這個(gè)角色,使我對采購總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門,卻是為其他部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購工作,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,減少不必要的開支,以有效的資金,保證最大的供應(yīng),確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況,確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)。同時(shí)。采購總監(jiān)還要進(jìn)行供應(yīng)商的評價(jià)和管理,建立合理的采購流程。工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個(gè)職位具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。采購總監(jiān)需要有很強(qiáng)的分析能力,具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況,我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強(qiáng),在企業(yè)經(jīng)營的前幾年,沒有能很好的作出采購計(jì)劃,總是漏采、忘采、錯(cuò)采。對于數(shù)字的處理敏感度不高,總是出錯(cuò)。因此,我認(rèn)為在未來的職業(yè)發(fā)展道路上,不適合做采購這一行。
將沙盤模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè),發(fā)現(xiàn)這門課程對企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營過程和各部門的職責(zé)的了解有很大幫助,從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者,需要對企業(yè)的每個(gè)員工進(jìn)行績效考核、招聘培訓(xùn)等。這些工作都離不開對企業(yè)每個(gè)崗位的認(rèn)識,沙盤模擬使我清楚認(rèn)識到了至少是采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)。
erp沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗(yàn)中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對局勢作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策,是模擬經(jīng)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個(gè)部分:戰(zhàn)略管理、營銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理。而在erp沙盤模擬當(dāng)中,我們的決策也同樣分為:營銷決策、財(cái)務(wù)決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對獨(dú)立而又彼此聯(lián)系,如何從整體出發(fā),合理規(guī)劃,使各個(gè)決策能夠高效有效的結(jié)合在一起,使企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn),正式模擬經(jīng)營所要考察我們的,也是我們在整個(gè)模擬經(jīng)營當(dāng)中所慢慢領(lǐng)悟的.。
任課教師簽字:
20xx年x月x日。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
為期一周的erp沙盤模擬很快就結(jié)束了,由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手,我們從中受益匪淺,令我們感到欣慰的是,不論最后的分?jǐn)?shù)是高是低,我們都始終是9個(gè)組中的第一,這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我,有幸成為了d組的ceo,雖然犯下了不少的錯(cuò)誤,但都得到了組員們的諒解!起初,只有我一個(gè)人興致勃勃地介紹erp知識,他們并不能提起100%的精神經(jīng)營這家公司,這讓我著實(shí)擦了一把汗,于是,與組員們做好溝通,讓他們打起精神成為了我這個(gè)ceo的工作重點(diǎn)。但是我心里清楚,溝通是次要的,要他們有成就感才是重中之重。于是,我決定要贏得大家的信賴,努力經(jīng)營,在初期熟悉軟件階段取得成績。不出乎我的意料,在之前做了充分準(zhǔn)備工作的情況下,我們d組順理成章的得到了最高分。這個(gè)結(jié)果,出乎組員們的意料,他們更有信心去經(jīng)營好這家公司,在強(qiáng)大的精神信念的支撐下,我們開始了新一輪的經(jīng)營。采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣,一著不慎滿盤皆輸,但我們縝密計(jì)劃、一絲不茍,終于取得了更好的成績!就在我們愁眉苦臉的尋找合適的競爭對手時(shí),生產(chǎn)能力強(qiáng)大的a組,資金充裕的i組和廣告投入合理的c組自然而然的成為了我們?nèi)〉脛倮罹邏毫Φ膱F(tuán)隊(duì)。而我們,僅有三條全自動(dòng)和一條半自動(dòng),資金只能靠短貸維持,產(chǎn)品僅p1、p2,市場也只有本地、區(qū)域和國內(nèi),但最終,以我們的生產(chǎn)總監(jiān)獨(dú)特的廣告策略和出其不意的生產(chǎn)組合挺到了最后,隨著c組和i組的破產(chǎn),最終以108分取得了9組中的第一。這次經(jīng)營,我發(fā)現(xiàn)各組的實(shí)力正在飛速提高,如果僅以不變應(yīng)萬變,很難甚至根本不可能繼續(xù)延續(xù)我們的冠軍夢。作為一個(gè)ceo,制定一個(gè)好的戰(zhàn)略是一個(gè)公司經(jīng)營的根本,所以為了讓組員們不失望,更為了尋找一個(gè)好的經(jīng)營策略,回去以后我冥思苦想,寢食難安,經(jīng)過慎重考慮,我決定在產(chǎn)品上走專業(yè)化道路,在市場上走多元化道路。在新的一輪開始之前,我給組員們開個(gè)一個(gè)會分配了任務(wù),必須實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)過小組五位成員對市場預(yù)測的透徹而準(zhǔn)確的分析,我們的實(shí)施過程如下:
生產(chǎn)總監(jiān),第一年開始研發(fā)p2、p3,并對一條手工生產(chǎn)線改造;第二年停止p1的生產(chǎn),盡量將所有產(chǎn)品賣出去,并轉(zhuǎn)產(chǎn)p2,以p2主打所有市場,繼續(xù)研發(fā)p3和改造生產(chǎn)線,有意識地將p3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃;第四年隨著p3的成功轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)能力的日益強(qiáng)大,開始全面放棄p1、p2,用p3開闊亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當(dāng)成功的戰(zhàn)略,各組的商業(yè)間諜看在眼里疼在心上,明明知道我們企業(yè)的動(dòng)向卻不知從何入手對我們組實(shí)施有效的打擊,眼睜睜地看著我們將一筆筆財(cái)富裝進(jìn)腰包。采購總監(jiān),依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃,準(zhǔn)確地計(jì)算出r1r2r3的需求量并提前一個(gè)季度采購,以避免因材料延遲而違約的情況出現(xiàn)。兩次轉(zhuǎn)產(chǎn)也大大增加了我們采購總監(jiān)的工作量,為了跟上工作進(jìn)度,更為了團(tuán)對的榮譽(yù),采購總監(jiān)主動(dòng)加大了工作力度,事實(shí)證明,采購把任務(wù)做的相當(dāng)出色。
市場總監(jiān),在上一次的經(jīng)營下來后,對廣告策略的運(yùn)用更加?jì)故?,第一年?3m萬的廣告費(fèi)拿下了9組中最好也是最大的單子(這使我們第一年僅僅賠了1m)。后來每一年的費(fèi)用都在7m-9m之間,所得的單子卻相當(dāng)不錯(cuò),廣告效益一直是前三。市場方面,從第一年便開發(fā)所有市場,這為我們p3的銷售方面取得了絕對優(yōu)勢,因?yàn)橹挥幸粋€(gè)組開發(fā)了國際市場,那就是我們。
財(cái)務(wù)總監(jiān),做好了每一筆資金的流入與支出,并對資金的需求與缺口做了詳細(xì)的預(yù)測與分析,折舊費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)線改造費(fèi)用、市場開闊費(fèi)用等等復(fù)雜而煩瑣的工作,對財(cái)務(wù)的專業(yè)知識和心理素質(zhì)是極大的考驗(yàn)。以短貸增加現(xiàn)金流,以長貸增加固定資產(chǎn),從沒有貼現(xiàn)或貸高利貸的情況出現(xiàn)。每次還貸和年末是財(cái)務(wù)最緊張的時(shí)候,但一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮作用,當(dāng)企業(yè)最危難的時(shí)候,財(cái)務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
我們是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,從剛開始的迷茫,到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,再到最后的了解與回味,兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,懂得了很多。
不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策,那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算,任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候,每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,很多時(shí)候會出現(xiàn)錯(cuò)誤,到后來,每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學(xué)到的,也是以后走向社會很需要的東西。
有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發(fā)市場,結(jié)果可想而知,即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事,沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單??偟膩碚f,第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局,但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助,在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況,可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了,他們只能自認(rèn)倒霉了。
在第二次上機(jī)前,我們有一天的時(shí)間討論策略,由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產(chǎn)線的建設(shè),產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,并列出了前兩年的經(jīng)營表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候,由于我們的事先準(zhǔn)備,我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下29m,我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細(xì)算,試圖從每一個(gè)步驟省下錢來,在第二年的經(jīng)營中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,權(quán)益為0,面臨破產(chǎn),在不得已的情況下,老師給每一個(gè)小組追加了資金,才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時(shí)候,我們驚奇的發(fā)現(xiàn),即使老師不給我們追加資金,我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,這師我們著實(shí)高興了一回。
在接下來的經(jīng)營中,我們同樣遇到了很多的情況,但總的來說,我們小組的情況還算不錯(cuò),雖然老師一再追加資金才使我們生存下來,但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實(shí)我們覺得,最后的成績并不主要,重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場,它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對殘酷的市場競爭時(shí),一個(gè)人的力量是絕對不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過這次的實(shí)訓(xùn),相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒有重來的機(jī)會,也沒有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。
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企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
雖然沙盤實(shí)訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉,事先做好了準(zhǔn)備但是分組之后的我還是非常緊張,我心里還是很期待自己這個(gè)名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作,我一直都是手心冒汗的,腦力各種各樣的靈感,怎樣投放廣告才合理,怎樣實(shí)行應(yīng)急措施,甚至怎樣開擴(kuò)市場,怎樣換生產(chǎn)線都想了,自己職能的不是自己職能的都想了個(gè)遍。
說實(shí)在,做到銷售總監(jiān)那會我心里還是挺踏實(shí)的,因?yàn)樗坪跏亲钶p松的,只要接訂單和做好廣告就好了,回憶起剛分組那會決定職能,5個(gè)成員都是平日里基本沒咋說過話的,因?yàn)槲覀兪孪韧浺趾媒M,所以臨時(shí)湊在一起,那么自然大家都不客氣,都想做簡單輕松的職位,最痛苦的莫過于要記賬要算賬的財(cái)務(wù)總監(jiān)了,大家爭得沒辦法,就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰勝出就有權(quán)決定自己的職位,最后落敗的顯然是要當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚,不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。
第一天一個(gè)上午都在說規(guī)則,還有怎么操作,雖然手上有操作指南,但是還是更愿意跟著老師走,我們這一幫菜鳥,一直在中午到了吃飯時(shí)間還沒有正式開始,于是我和ceo還有市場總監(jiān)一起吃飯商量對策,我們一直在飯?zhí)米约航o自己開會到一點(diǎn)多,最后決定放棄市場cystal,第一年用brayl市場撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場,當(dāng)人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場。
下午游戲開始,這樣實(shí)施開來,一切都非常順利,但是一開始我們投放ruby市場的廣告費(fèi)過高,我們一心想占領(lǐng)ruby市場,卻沒想到大家都沒那么覺悟,一共才2個(gè)小組投ruby市場,而我們比他們投入的廣告費(fèi)用足足多了8m,為此我感到懊惱不已,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)職位不容易做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn),力保不花冤枉錢。但是經(jīng)驗(yàn)不足的我們帳總是不平,其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象,最終在第一天下午6點(diǎn)半的時(shí)候,原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年,游戲重新開始。
在這個(gè)時(shí)候,我們的ceo和我們組員商量后,決定來個(gè)田忌賽馬,延續(xù)之前,依舊決定放棄市場cystal,第一年用brayl市場撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場,當(dāng)人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場,但是,在第二年,我們要著手進(jìn)入saphire市場,因?yàn)閟aphire的研發(fā)時(shí)間需要4年,而5年開始,它在四個(gè)市場上的份額都得到體現(xiàn),而且它的價(jià)格很貴,可以幫我們決定勝利地位。
沒想到,新一輪開始后,我們過得異常困難,因?yàn)闆Q策需要前期大量投入資金,所以導(dǎo)致我們第三年開始資金一度開始斷裂,幸好我們撐住了,迎來第五年的轉(zhuǎn)機(jī),雖然第五年我們的賬目開始改觀,但是也由于我一時(shí)貪心多拿了單,導(dǎo)致做不完,結(jié)果要到別的組買,其實(shí)就是要一個(gè)ruby還她們兩個(gè),雙倍的價(jià)格啊,失誤之后我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),但是在第七年,也就是最好一年,我們還是犯了這個(gè)錯(cuò)誤,為了不延時(shí)交貨,我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個(gè)ruby,這樣一算,我們在這些意外開銷一共用了16m,但是幸好的是,別的組也給我們營業(yè)外收入的機(jī)會,這個(gè)就相抵了。
第五年結(jié)束的時(shí)候,我們開始盈利了,小組的成員們都很激動(dòng),這標(biāo)志著我們決策開始勝利了,因?yàn)檫@時(shí)候,其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年,當(dāng)其他組還在為brayl,cystal和ruby市場掙扎的時(shí)候,我們率先拿下了saphire,那會我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線,3條ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線,1條saphire的全自動(dòng)生產(chǎn)線,我們已經(jīng)放棄了brayl市場,占領(lǐng)ruby市場還有saphire,那一年,我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年,我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire,一共3個(gè)多億,我們都笑稱終于發(fā)財(cái)了,因?yàn)槲覀兩潮P上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計(jì)分我們以800多分遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了400多分的第二名,那時(shí)候我首先想到的是,決策真的很重要,尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策,很多小組都是目光太短淺了,導(dǎo)致最后破產(chǎn),第一小組甚至兩度要銀行注資,想到這里,我非常榮幸我在一個(gè)好團(tuán)隊(duì),雖然我們有過沖突,但是在強(qiáng)大的ceo李飛的帶領(lǐng)下,我們一路過關(guān)砍將,取得最后勝利,有時(shí)候也不免感嘆,陌生的隊(duì)友會更有火花,因?yàn)椴辉诒舜说娜ψ永?,沒有忌諱那么多,該爭論的爭論,該辯解的辯解。
真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn),因?yàn)閷?shí)在是受益匪淺,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。有時(shí)候不免感嘆書中得來方覺淺,這樣一實(shí)操真的是明白通透很多,也知道運(yùn)營一個(gè)公司的不易。在這個(gè)模擬的公司里面,經(jīng)營期限為7年。在這七年的時(shí)間真的是滄海桑田,從最低潮到反勝,也說明貴在堅(jiān)持,不要因?yàn)橐粫r(shí)的失利而否決自己的決策,不到最后一刻都不知道誰是贏家。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
三天的erp學(xué)習(xí)終于結(jié)束了,很累。在這三天中,我們在ceo的帶領(lǐng)下,團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)中我們小組努力上進(jìn),很遺憾我們g組還是在第6年破產(chǎn)了,我們從這次失敗中也得到很多教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)。
我們g組所有成員都是第一次參加erp沙盤的,分配職位時(shí)都是我們小組在老師講解后才正式分定下來的。我們g組ceo由劉正林同學(xué)擔(dān)任,勞杰威同學(xué)擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān),李玉池同學(xué)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),陳興柏同學(xué)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)助理,朱浩華同學(xué)擔(dān)務(wù)營銷總監(jiān),陳建宏同學(xué)擔(dān)任營銷總監(jiān)助理,而我擔(dān)任了采購總監(jiān)。職務(wù)上的分配都是根據(jù)個(gè)人的喜好分配,因?yàn)槲覀冇X得只有愛好這一職業(yè)才能為工作帶來動(dòng)力。
這三天的erp學(xué)習(xí)中,時(shí)間過得很快,但過得十分痛苦。沒有電視劇中企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的那種揮灑,也沒有像諸葛亮的那種料事如神,運(yùn)籌幃幄。我們對erp的初始認(rèn)識就是一張白紙,一切的開始都是由我們小組從頭規(guī)劃。
erp采購總監(jiān)初始認(rèn)識。
我在這次實(shí)習(xí)課程擔(dān)任了采購總監(jiān),剛開始印象中的采購總監(jiān)就是買東西,可是在后來的操作中就知道了其中的苦惱:買什么,買多少,什么時(shí)候買。每次都圍著這三個(gè)問題,做為一個(gè)采購我不能單看我的采購這一塊,還要了解公司財(cái)務(wù),知道財(cái)務(wù)能給我多少支持。還要同生產(chǎn)總監(jiān)密切溝通,知道現(xiàn)在生產(chǎn)什么,有多少生產(chǎn)線,具體是什么生產(chǎn)線,庫存有多少,在產(chǎn)品在多少,生產(chǎn)效率是多少。為了保證生產(chǎn),一切的問題都落到我了采購總監(jiān)身上,我深知自己責(zé)任重大,萬一材料同生產(chǎn)脫節(jié),造成的后果可能就會有:生產(chǎn)線閑置,造成不必要損失,也可能交不了貨,毀約對公司訂單的獲取造成惡劣影響。
在運(yùn)營過程中,我們在剛開始就要討論公司的運(yùn)營戰(zhàn)略,這是我們小組的重中之中,因?yàn)閼?zhàn)略決定我們公司未來幾年的經(jīng)營,一旦確定下來在運(yùn)營過程中就很難再修定。作為采購總監(jiān)在確定公司戰(zhàn)略時(shí)就要為ceo陳述自己的意見,根據(jù)自身財(cái)政情況確定廠房、生產(chǎn)線的問題。因?yàn)橹挥辛私馇宄@個(gè)情況才能為自己的采購工作順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。
小組的協(xié)作問題。
在運(yùn)營過程中,我認(rèn)為采購總監(jiān)的任務(wù)是非常重的,因?yàn)槲覀僩組沒有其他有經(jīng)驗(yàn)的小組,我不知道他們有專業(yè)的工具可以計(jì)算出進(jìn)貨時(shí)間,進(jìn)貨多少。一切都是靠我同生產(chǎn)總監(jiān)商量,再由我計(jì)算出。剛一開始,由于財(cái)務(wù)那一邊總是叫我計(jì)算出二年的材料需要量,這讓我十分“惱怒”。因?yàn)椴牧系男枰渴且鶕?jù)訂單多少計(jì)算,還要根據(jù)生產(chǎn)線性性質(zhì)同產(chǎn)品性質(zhì),還要考慮一年生產(chǎn)的四個(gè)季度,還要要訂貨期待,r1、r2這二種材料相對容易得出結(jié)果,可是r3、r4因?yàn)橛卸€(gè)訂貨期限,p1、p2、p3、p4這4種產(chǎn)品材料組成不同,所以綜合起來采購總監(jiān)的任務(wù)就非常重,每一期訂貨都不能精準(zhǔn)計(jì)算,更何況要我計(jì)算二年的材料。雖說不謀全局者不足以謀一事,但也是要具體情況具體分析。從中就可以折射出我們小組缺乏溝通協(xié)調(diào)。作為采購總監(jiān)我也只能向團(tuán)隊(duì)表明以我個(gè)人現(xiàn)在的能力無法給出一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字。
運(yùn)營過程的問題。
作為采購總監(jiān),本次企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)習(xí)中最失當(dāng)?shù)木褪菦]有像其他組那樣借助計(jì)算機(jī)軟件輔助物料采購,完全根據(jù)帳面進(jìn)行計(jì)算,而有些不能精準(zhǔn)計(jì)算的p3、p4材料的采購決策我也只能進(jìn)行拍腦瓜決策,從而導(dǎo)致物料積壓2次,生產(chǎn)中斷3次。6年的企業(yè)經(jīng)營中,我為了更好地解決物料供應(yīng)問題,我自己設(shè)計(jì)了一個(gè)簡單的采購表格,表格列明采購時(shí)間,采購何種原料,采購數(shù)量,這個(gè)表格可以更明確地告訴我采購歷史同采購時(shí)間間隔,從而可以推算以后的采購時(shí)間同數(shù)量。但是這個(gè)表格只是在短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)的,這個(gè)表格也存在很多缺陷:不能體現(xiàn)庫存;不能體現(xiàn)在產(chǎn)品;采購時(shí)間的間隔計(jì)算忽略了采購提前季。從而也造成了物料積壓浪費(fèi)公司資金、生產(chǎn)中間閑置生產(chǎn)線這二樣比較惡劣的后果。
在生產(chǎn)與運(yùn)作管理一課上我們有學(xué)過綜合生產(chǎn)計(jì)劃,獨(dú)立庫存與控制,mrp同供應(yīng)鏈管理,其中有一條叫經(jīng)濟(jì)訂貨批量,可是在實(shí)際操作中此公式相難以運(yùn)用。由于公司運(yùn)營資金有限,作為采購總監(jiān)我目標(biāo)一直是盡可能把物料供應(yīng)剛剛能滿足生產(chǎn)為目標(biāo),盡量不占用過多資金,從而為公司其他方面提供資金。而這一條十分難實(shí)現(xiàn)。
收獲。
三天的學(xué)習(xí)終于過去了雖說我們小組成績倒數(shù)第二,我們?nèi)哉J(rèn)為我們收獲良多。作為大學(xué)課堂的最后一課,卻能夠深切地體會到了公司在實(shí)際運(yùn)營的基本流程。erp沙盤能借助最簡單的工具,能把企業(yè)經(jīng)營高仿真地進(jìn)行實(shí)習(xí)。我相信這三天的學(xué)習(xí)對以后的學(xué)習(xí)與工作幫助很大,在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)會了全局考慮,深感小組協(xié)調(diào)與溝通的重要性。erp是一門新鮮實(shí)用的課程能夠很好地鍛煉個(gè)人的決策能力,也能夠滿足我們的管理欲望,是一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的平臺。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西,特別是ceo,做為一名企業(yè)的決策者,很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說,這是件既讓興奮,又會有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí),大家都是一樣,都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開始,我們是分6人一小組,其中ceo1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,財(cái)務(wù)助理1名,采購主管1名,營銷主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo,不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,但還要和其他組競爭,同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,還有著同學(xué)給予的一份信任,于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤,同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下,我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了,我們隊(duì)只得了個(gè)第四名,七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績雖然不太理想,但我不會因此而灰心,畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作,但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡,我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,很多方面都需要學(xué)習(xí),都需要向別人請教,我想只要我努力奮進(jìn),今后我一定可以發(fā)展的更好。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
組別:第13組。
角色。
姓名。
班級。
學(xué)號。
ceo。
韋編遼。
會134。
財(cái)務(wù)總監(jiān)。
鄧逍。
會134。
130995。
財(cái)務(wù)總監(jiān)。
李宇婷。
會134。
130993。
財(cái)務(wù)總監(jiān)。
周思琪。
會132。
131133。
銷售與市場。
總監(jiān)。
宋冰。
會134。
130947。
生產(chǎn)總監(jiān)。
翟藝婷。
會134。
130994。
采購總監(jiān)。
孫嘉璘。
會134。
131001。
研發(fā)總監(jiān)。
杜璇。
會134。
131005。
信息總監(jiān)。
石超。
會134。
130988。
二、第13組模擬經(jīng)營決策的總體思路。
在首輪剛開始時(shí),我們還不太了解規(guī)則,所以在第一輪時(shí)只有粗略定制了前幾年的經(jīng)營計(jì)劃,其中包括:根據(jù)初始年的狀態(tài)計(jì)算所需要的流動(dòng)資金,通過短期借款來支持公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn),然后購買適量的原材料,開拓市場和生產(chǎn)產(chǎn)品。
到了第二輪,我們吸取了前一輪的經(jīng)驗(yàn),全組成員都奔著第一的目標(biāo)前進(jìn)。
第一年:經(jīng)過與組員的討論,前階段主導(dǎo)b、c產(chǎn)品,可以盈利較多。后期b產(chǎn)品在本地市場的需求量和價(jià)格都不高,在國際市場中雖然需求量高,但是價(jià)格不高,利潤非常小,而c產(chǎn)品在本地市場有較好的前景,r產(chǎn)品在國際市場的需求量及價(jià)格都較高。在與銷售總監(jiān)以及其他總監(jiān)考量討論后,決定第一年主打b產(chǎn)品,后期主導(dǎo)c、r產(chǎn)品。然后c產(chǎn)品是b產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版,技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定的增長,所以我們先研發(fā)一年,等第二年再生產(chǎn)。同時(shí)要研發(fā)r產(chǎn)品,它的研發(fā)周期較長,第三年才能生產(chǎn)。在生產(chǎn)策略上我們決定第一年將租下中廠房,建設(shè)兩條全自動(dòng)線,為第二年c產(chǎn)品的生產(chǎn)做準(zhǔn)備,一條柔性線根據(jù)實(shí)情調(diào)度生產(chǎn)。因?yàn)閲H市場的開拓需要四年的時(shí)間,所以在第一年就要進(jìn)行國際市場的開拓投資。
第二年:主要生產(chǎn)c產(chǎn)品,將一條手工線換為全自動(dòng)線,并空出一條手工生產(chǎn)線,將之改造為全自動(dòng)線用于生產(chǎn)c產(chǎn)品,滿足新引進(jìn)的訂單需求。倘若資金周轉(zhuǎn)不過來,可以考慮借長期貸款80m,以彌補(bǔ)資金不足。然后主力研發(fā)r產(chǎn)品同時(shí)研發(fā)s產(chǎn)品,繼續(xù)開拓市場,因?yàn)榈谌晡覀円孟麓罅縭訂單,為實(shí)現(xiàn)我們的盈利打下更加牢固的基礎(chǔ)。
第三年:繼續(xù)保持生產(chǎn)線以及產(chǎn)品、國際市場開發(fā)的投入,主打c產(chǎn)品和r產(chǎn)品,研發(fā)s產(chǎn)品,并將最后一條手工線換成全自動(dòng)線,并開發(fā)國際市場。此時(shí),我們用半自動(dòng)線生產(chǎn)b產(chǎn)品,兩條全自動(dòng)線生產(chǎn)r產(chǎn)品,中廠房里一條線生產(chǎn)s產(chǎn)品,其余的生產(chǎn)c產(chǎn)品。
第四年:逐漸放棄b、c產(chǎn)品利潤較少,僅用兩條生產(chǎn)線生產(chǎn),后期適當(dāng)放棄。然后在第四年中,s產(chǎn)品研發(fā)成功,國內(nèi)已開放,讓c和r產(chǎn)品守國內(nèi)市場,大批訂貨,實(shí)現(xiàn)一定的銷售量以增加現(xiàn)金流量。在選訂單時(shí)選第四期交貨,應(yīng)付賬款到賬周期較短的訂單,并視情況考慮拉盟友一起瓜分市場。
第五年:以s產(chǎn)品進(jìn)軍國際市場,同時(shí)響應(yīng)游戲規(guī)則,盡可能增加綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù),然后要還長期貸款并支付利息,把產(chǎn)品集中在兩個(gè)區(qū)域。
三、企業(yè)模擬經(jīng)營的主要內(nèi)容分析。
第一輪。
第一年:第一次經(jīng)營公司難免會有一些戰(zhàn)略決策上的失誤。首先出現(xiàn)的難題就是,因?yàn)閯倓偨佑|系統(tǒng),對系統(tǒng)操作不了解的原因,我們錯(cuò)過了年初的長期貸款的機(jī)會。一開始公司擁有的資金是40m,在多方面的考慮及討論后,決定采用短期貸款的方式增加公司的流動(dòng)資金,避免高額利息。我們計(jì)劃在第一年第一季進(jìn)行短期貸款40m??紤]到鋪設(shè)多條生產(chǎn)線可以保證一定的生產(chǎn)量,所以租用了中廠房。但擔(dān)心流動(dòng)資金不足,所以先建兩條自動(dòng)線分別生產(chǎn)b、c產(chǎn)品,以獲利較多,于是決定研發(fā)產(chǎn)品:b、c。開拓本地市場,投資iso9000。這樣在第一年內(nèi)就可以取得b、c產(chǎn)品的生產(chǎn)資格,完成本地市場的開拓,生產(chǎn)線也可以投入生產(chǎn)。
第二年:第二年年初,我們并沒有在廣告投放上投入過多的資金,只要保證不是最后選單就可以,所以在本地市場的b、c各投入2m,于是接下了兩個(gè)訂單并及時(shí)交貨。應(yīng)收賬款總額為25m,會在第三年入賬。年初需連本帶息的還清第一年的短期貸款42m,然后會出現(xiàn)流動(dòng)資金不足,所以申請了3年的長期貸款80m,每年利息8m。為了在第三年有足夠的產(chǎn)品銷售,增加收入,在資金足夠的情況下,新建了2條自動(dòng)線并且開拓了區(qū)域市場。
第三年:第三年年初就遇到了棘手的問題——資金不足。前期的預(yù)算沒有做好導(dǎo)致到了第三年年初時(shí),公司的庫存現(xiàn)金僅為3m。然而應(yīng)收賬款還未進(jìn)賬,如不進(jìn)行貸款,沒有現(xiàn)金可以購進(jìn)原材料以及進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn),那么生產(chǎn)線必須停產(chǎn)一個(gè)季度。于是決定再進(jìn)行長期貸款30m,年限是4年。到最后老師告訴我們明天開始新的一輪,所以第一輪模擬結(jié)束。
第二輪:
第一年:吸取第一輪的經(jīng)驗(yàn),這次在一開始的時(shí)候,我們進(jìn)行了前兩年的預(yù)算,考慮了產(chǎn)品的研發(fā),市場種類的開發(fā)等。在第一年年初我們僅擁有一個(gè)大廠房,三條手工線和一條半自動(dòng)線。然后我們租用的是中產(chǎn)房,先購進(jìn)兩條全自動(dòng)線,然后也研制產(chǎn)品為c產(chǎn)品和r產(chǎn)品。前階段主導(dǎo)b、c產(chǎn)品,所以在第一年我們主要生產(chǎn)b產(chǎn)品,同時(shí)我們在研發(fā)新產(chǎn)品、采購原材料、開拓市場、投資iso等方面投入了大量的資金,為的是在后期擴(kuò)大市場和提高生產(chǎn)力。
第二年:第二年年初,我們并沒有在本地市場的b、c產(chǎn)品投入廣告費(fèi)。這一年我們在第一期變賣了一條手工線并買入了一條柔性線,在第四期變賣兩條手工生產(chǎn)線又買入了一條柔性線和一條全自動(dòng)線這是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。然后這一年我們主要生產(chǎn)b產(chǎn)品和c產(chǎn)品,完成了訂單銷售額61m,成本21m,毛利只有40m,并在第四季度生產(chǎn)了r產(chǎn)品。由于流動(dòng)資金不足,我們還借了80m的長期負(fù)債,可是我們在本該盈利的狀態(tài)下當(dāng)年凈利潤還是-9,沒有達(dá)到應(yīng)有的盈利狀態(tài)。
第三年:這一年我們按原計(jì)劃主打c產(chǎn)品和r產(chǎn)品,同時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)一條柔性線生產(chǎn)s產(chǎn)品。在完成了8個(gè)c產(chǎn)品和3個(gè)r產(chǎn)品的銷售后,我們訂單銷售額達(dá)到了170m,成本37m,毛利133m。減去投入的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)和行政管理費(fèi)等綜合管理費(fèi)用后,我們還交了12m的所得稅,最后凈利潤達(dá)到71m。我們分析了一下,覺得我們的優(yōu)勢在于生產(chǎn)線設(shè)備先進(jìn),研發(fā)開發(fā)較全面。然而也存在劣勢:負(fù)債較多,資金短缺,單位產(chǎn)品成本也高??偟膩碚f市場景氣與我們合理的經(jīng)營策略,我們實(shí)現(xiàn)了盈利。
第四年:這一年我們面臨行業(yè)金融危機(jī),超乎了我們的意料。對此我的建議是最大限投廣告費(fèi),爭取拿到最優(yōu)訂單,盡可能的滿足生產(chǎn)線生產(chǎn),有最優(yōu)生產(chǎn)便有最優(yōu)收入。但行業(yè)蕭條,產(chǎn)品成本較高,每位組員都十分珍惜團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營成果,故而分歧較大,因?yàn)槭艿浆F(xiàn)金不足的限制最終我們的廣告費(fèi)沒有競爭成功,在我們的討論下,過高的競拍價(jià)并不能實(shí)現(xiàn)盈利,所以我們只投入5m的廣告費(fèi)獲得了兩個(gè)訂單,賣出了2個(gè)r產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)7m的盈利。然后短期借款也到期了,加上利息,我們一共償還42m的短貸及利息,加上其他費(fèi)用的投入,我們第四年所有者權(quán)益只有61m了。
第五年:這一年還受著金融風(fēng)暴的影響,我們并沒有足夠多的現(xiàn)金跟其他組爭搶優(yōu)質(zhì)訂單,所以我們只拿到了一個(gè)訂單,賣出了兩個(gè)s產(chǎn)品,得到21m的收入減去10m成本,盈利11m。然后庫存商品還有很多,而又無法銷售,所以我們決定變賣未投入生產(chǎn)的10m原材料,扣去應(yīng)繳的費(fèi)用,凈利潤為-32m。
1.模擬經(jīng)營的最終結(jié)果。
由于金融市場不穩(wěn)定,庫存商品無法銷售,我們資金短缺,全線停止生產(chǎn),公司固定資產(chǎn)合計(jì)109m,存貨117m,實(shí)現(xiàn)凈利潤為-32。
最終年的財(cái)務(wù)報(bào)表情況。
在現(xiàn)金流量表中我們收入總計(jì)33m,支出總計(jì)256m,
資產(chǎn)負(fù)債表中流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)117m,,固定資產(chǎn)合計(jì)109m,負(fù)債197m所有者權(quán)益合計(jì)29m,資產(chǎn)總計(jì)226m。
綜合管理費(fèi)用合計(jì)21m,損益表中實(shí)現(xiàn)收入21m,減去成本、綜合費(fèi)用及所得稅等,實(shí)現(xiàn)凈利潤-32m。
綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)為280。
2、每年經(jīng)營的大事及結(jié)果分析。
第一年固定資產(chǎn)投入過多,結(jié)果是生產(chǎn)線設(shè)備先進(jìn),研究開發(fā)較全面,卻導(dǎo)致了資金短缺。資金短缺會影響企業(yè)接下來的生產(chǎn)發(fā)展,所以往后的幾年我們需要通過借款來彌補(bǔ)資金的空缺。
第二年我們借了80m長期借款,這樣我們就有了足夠的資金周轉(zhuǎn),可以繼續(xù)生產(chǎn)與基本生產(chǎn)設(shè)備的建設(shè)。
第三年沒有很好地把握轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)機(jī),導(dǎo)致了轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)或已轉(zhuǎn)產(chǎn)成功,我們的原材料不足,空一期不能生產(chǎn),這樣導(dǎo)致了資源的浪費(fèi),雖然我們盈利了,卻也加劇了我們的負(fù)債比重。
第四年爆發(fā)金融危機(jī),訂單數(shù)很少,由于優(yōu)質(zhì)訂單的競拍價(jià)很高,需要投入較高的廣告費(fèi),而我們的現(xiàn)金不足,這導(dǎo)致了我們產(chǎn)成品的堆積,讓我們失去了競爭的優(yōu)勢。
第五年還是以金融危機(jī)為背景,我們只賣出兩個(gè)s產(chǎn)品,資金無法回籠,導(dǎo)致我們生產(chǎn)線的停產(chǎn)加上其他費(fèi)用的支出和到期需要償還的借款,我們造成凈利潤為-32。
四、企業(yè)模擬經(jīng)營中遇到的問題及解決方法。
1、登記賬本后進(jìn)行結(jié)算,發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債表的賬算不平衡。
2、資金不足,導(dǎo)致無法競爭訂單。
解決辦法:通過計(jì)算算出每一年的前期預(yù)算,然后決定進(jìn)行短期借款還是長期借款,如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息如果所有者權(quán)益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。
3、原材料的采購量。原材料采購的有剩余,那對資金的占用是一種浪費(fèi),對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán),但如果采購的原材料不足,那也會直接的就影響到了生產(chǎn),由于最后一年金融風(fēng)暴,搶不到優(yōu)質(zhì)的訂單,所以只能變賣多余的原材料。
解決辦法:原材料的采購需提前下達(dá)采購訂單而只要下了訂單,都必須入庫所以采購經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)一定要根據(jù)ceo的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個(gè)數(shù),避免較大的出入而造成巨大損失。
五、小組總結(jié)。
在兩周的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬實(shí)習(xí)中,我們分工明確,互相協(xié)作。各位成員都踴躍發(fā)表了自己對企業(yè)如何運(yùn)營的獨(dú)到看法,讓我不禁為企業(yè)的發(fā)展看到了希望,一個(gè)企業(yè)的各個(gè)管理成員都是從自己職位出發(fā)思考謀求企業(yè)的發(fā)展的,這點(diǎn)尤其值得欣慰。但是我們還是存在許多問題,比如沒有充分去了解分析市場、產(chǎn)品,分析對手,去看對方的盤面,產(chǎn)品庫存,生產(chǎn)線,市場開發(fā)等狀況,估計(jì)他們的主打市場及產(chǎn)品,也沒能對于企業(yè)所產(chǎn)生的費(fèi)用估算清楚,導(dǎo)致了一些錯(cuò)誤決策,從而使后幾年的發(fā)展很被動(dòng)。而財(cái)務(wù)總監(jiān)沒能熟知規(guī)則或是遺忘了某些專業(yè)知識導(dǎo)致了記賬時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤,然后賬算不平,最終我們小組重新復(fù)盤計(jì)算得以解決。
不過此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中卻充分體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃到建設(shè)廠房生產(chǎn)線,然后采購原材料上線生產(chǎn)經(jīng)營再到產(chǎn)品銷售收貨款。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調(diào)配合。經(jīng)過此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn),增強(qiáng)了我們之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,提高了我們對自身工作崗位的責(zé)任心,加強(qiáng)了我們對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的全面了解。這對我們以后更好的適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理,更好地適應(yīng)社會具有重要作用。
六、個(gè)人總結(jié)。
我作為ceo的任務(wù)主要是制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo),主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng),負(fù)責(zé)公司運(yùn)營,合理分配資金,負(fù)責(zé)企業(yè)項(xiàng)目投融資計(jì)劃,對公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策。從財(cái)務(wù)管理沙盤模擬實(shí)習(xí)中我學(xué)到了決策對企業(yè)的影響,尤其是ceo的決策,深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展,影響著企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。任何一個(gè)決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展,因此不能隨意做出,而應(yīng)該綜合考慮各方面的因素,比較各種選擇的利弊。同時(shí)要提前做好預(yù)算,合理分配利用資源,特別是資金方面,一旦短缺將很難補(bǔ)上。
這次沙盤模擬實(shí)習(xí)使我身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷以及我們的團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員凝聚與奉獻(xiàn),也非常感謝我的八個(gè)隊(duì)友,讓我明白了在規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營中,縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。今后我會更加努力,朝著既定的目標(biāo)去奮斗,為成功走向社會做好準(zhǔn)備。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
模擬公司:xx動(dòng)漫娛樂科技有限公司。
擔(dān)任職位:總經(jīng)理。
我對此次實(shí)訓(xùn)的理解是通過模擬企業(yè)經(jīng)營周期的事務(wù),鍛煉自己的團(tuán)隊(duì)意識,包括團(tuán)體榮譽(yù)感,團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及強(qiáng)化各自對企業(yè)內(nèi)部的知識,提高我們的綜合能力,了解并最初步的掌握企業(yè)各部門的工作內(nèi)容、流程和相互關(guān)系,為日后步入社會做好準(zhǔn)備。當(dāng)然由于個(gè)人任職的不同,也使我了解并鍛煉了怎么管理、交流怎么對事務(wù)進(jìn)行決策的能力。
因?yàn)楸旧硎菍W(xué)動(dòng)漫的,不同于商務(wù)分院,對企業(yè)和運(yùn)營的知識方面知道甚少,更談不上運(yùn)用管理學(xué)、市場運(yùn)作等對企業(yè)進(jìn)行各方面的決策,所以在整個(gè)過程中我們團(tuán)隊(duì)都是磕磕碰碰的,但最后還是未對我們后面成功的表現(xiàn)造成影響。
實(shí)訓(xùn)過程中,我們將公司架構(gòu)具體分為六個(gè)部門,它們分別囊括在公司兩個(gè)大的基本構(gòu)架之中。確定企業(yè)文化,建立企業(yè)發(fā)展目標(biāo),對企業(yè)發(fā)展做初步的策劃。
1、短期目標(biāo):設(shè)計(jì)制作完成一個(gè)動(dòng)漫,并打響這個(gè)動(dòng)漫的名氣,做衍生產(chǎn)品。
2、最終目標(biāo):推動(dòng)中國動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)走出去。
3、完成目標(biāo)流程。
(1)市場調(diào)查,調(diào)查分析觀眾喜愛哪類主題素材的動(dòng)漫。
(2)確定動(dòng)漫主題方向。
(3)做出預(yù)算。
(4)對動(dòng)漫進(jìn)行設(shè)計(jì),包括劇情的設(shè)計(jì),角色的設(shè)計(jì)以及場景的設(shè)計(jì)等。
(5)由工作人員制作動(dòng)畫。
(6)審片,對成品進(jìn)行審核。
(7)審核通過后,競標(biāo)得到電視臺的播放機(jī)會。
(8)成功推出后,形成影響力,利用動(dòng)畫的名氣與其他企業(yè)合作做衍生產(chǎn)品。
完成短期目標(biāo),也是公司目前的目標(biāo)。
當(dāng)然在制作動(dòng)畫之前除了市場調(diào)查之外還有一項(xiàng)非常重要的項(xiàng)目,就是進(jìn)行預(yù)算,但因?yàn)闃I(yè)界也并沒有特別統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),我們僅僅將預(yù)算范圍確定在兩個(gè)部分,第一部分稱為“above—the—linecost”,指的通常是非技術(shù)與設(shè)備的費(fèi)用如導(dǎo)演、創(chuàng)意等費(fèi)用;第二部分稱為“below—the—linecost”,指的是實(shí)際制作過程中所有制作、設(shè)備、場地等費(fèi)用。而人事費(fèi)用依舊占據(jù)了將近四成的總制作費(fèi)用。其中導(dǎo)演、制作人的個(gè)人費(fèi)用又較一般工作人員的費(fèi)用高出許多。所以經(jīng)過銷售部與財(cái)務(wù)部的合作下,預(yù)算為125萬,而我們的目標(biāo)也是控制在140萬以內(nèi)。
這次模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中,我們找到并運(yùn)用了各自的專業(yè)知識,了解到了各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定決策對企業(yè)經(jīng)營的影響。提高我的運(yùn)用知識和創(chuàng)新的能力,同時(shí)也讓我們體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性,為日后步入社會做好了一定準(zhǔn)備。
通過實(shí)訓(xùn)學(xué)到了很多東西,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,比如最基礎(chǔ)的就是辦公軟件的運(yùn)用,即使功能都知道但并不完全熟悉,不能快速的運(yùn)用這些軟件。與人交流方面,不能再以以前日常生活中的交流方式,因?yàn)樵谀M企業(yè)中我?guī)е氖强偨?jīng)理的頭銜,更因?yàn)橐恍┏蓡T的性格,任何不當(dāng)語言都可能被誤解成壓制,造成成員的反逆心里,但在實(shí)訓(xùn)過程中,我了解并強(qiáng)化了這些方面的不足。謝謝先鋒給予我們這個(gè)難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會!
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
在進(jìn)行正式的考試之前,我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)。我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤,我們對此不是太了解,但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先,我知道作為一名財(cái)務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去,怎樣記賬,做預(yù)算。由于我們組的情況比較復(fù)雜,有買廠房,借貸款等。這讓我有機(jī)會了解到各種情況下該如何記賬。另外,我了解到編制財(cái)務(wù)預(yù)算并非財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人的事,它需要營銷總監(jiān)報(bào)告的費(fèi)用數(shù)據(jù),生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告的生產(chǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù),再加上我們自己計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用和其他支出的數(shù)據(jù),才能把公司經(jīng)營的好。其次,我了解到資金對于企業(yè)的重要性。以前只在書中看到資金對于一個(gè)企業(yè)對于一個(gè)企業(yè)的重要,但并沒有切身的體會到底有多重要。
第一年我們廣告費(fèi)投了5,由于我們自己沒有什么經(jīng)驗(yàn),其它組的廣告投的都很高。我們沒能拿到好的單。p1的產(chǎn)品由余存。本年我們還研發(fā)了,進(jìn)行了iso資格認(rèn)證。賣了一條手工線,買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2。第一年結(jié)束時(shí),我們小組得了72分,權(quán)益40,。在校個(gè)小組中排名還可以。這使我們更加的有信心。
第二年我們決定再買一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2,并且加大對p1的投入。但是我們好像沒有控制好費(fèi)用,還有長期貸款每年的利息。陷入了危機(jī),無奈之下,只能貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。幸好后來經(jīng)過同心協(xié)力,終于使我們有了小小的盈利,我們都很興奮。
第四年小組基本放棄了p1全力生產(chǎn)p2p3,并在亞洲市場和區(qū)域市場上占據(jù)p3。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發(fā)展。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單。
第五年小組由于生產(chǎn)方面預(yù)測不準(zhǔn)確,錯(cuò)失了一張p3的訂單,雖然沒有損失多少,但是乎沒有對其它組做出應(yīng)有的壓力,最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù),并拿到了大量的現(xiàn)金。
第六年我們買了生產(chǎn)線和廠房,讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤實(shí)訓(xùn)中,我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。它是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的角色。想要扮演好它,首先就要有一些關(guān)于財(cái)務(wù)方面的知識。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它既是ceo的得力助手,在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況,必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議。
回想實(shí)訓(xùn)過程,從起初的手忙腳亂到后來的獨(dú)自應(yīng)付,我深刻地感受到財(cái)務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性,理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉。從專業(yè)角度分析,要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān),需要有極其扎實(shí)的理論知識與儲備,對各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感。做到果斷,不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟,哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會對最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。結(jié)束了“6”的經(jīng)營。我們?nèi)稳挥X得意猶未盡,看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀,我們突然有點(diǎn)不舍,也很感激我們能有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
班級:14工商管理2班任課教師:
楊
敏
小組成員:黃瑩:043420140109。
朱顓顓:043420140115何曉霖:043420140105。
二o一七年四月。
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:2017.3-2017.4。
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):學(xué)院機(jī)房101。
三、實(shí)訓(xùn)角色。
我們小組由三人組成,分三個(gè)角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)cso(營銷總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本組成員:黃瑩—ceo(總經(jīng)理)何曉霖—cso(營銷總監(jiān))朱顓顓—cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
四、實(shí)訓(xùn)目的:
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大三時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。
五、實(shí)訓(xùn)過程:
這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程:1。提交廣告費(fèi),爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單以及競拍會。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,所以營銷總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由總經(jīng)理、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(超級手工線,自動(dòng)線,租賃線,柔性線),以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,預(yù)測未來時(shí)間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據(jù)分析結(jié)果,通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,國際)和不同的產(chǎn)品(p1,p2,p3,p4,p5)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作??梢哉f整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn),保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會:為期四周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為辣條,秉著“團(tuán)結(jié)一致,爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年,在不時(shí)求助楊敏老師幫助的情況下,第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單、市場開拓、iso資格認(rèn)證,沒有進(jìn)行貸款,我們的原始資金只有600萬,所以在沒有貸款的情況下沒有購買廠房和設(shè)備,最后進(jìn)入第二年前,投入了本地和區(qū)域的廣告費(fèi)用后,開始訂單會,得到訂單后訂單會結(jié)束,計(jì)算并填好了財(cái)務(wù)報(bào)表開始了第二年的經(jīng)營。但是在支付完原料入庫,行政管理費(fèi)用等之后資金很快就用光了,第二年我們進(jìn)行了為期四年的長貸,租賃一個(gè)大廠房,以及四條超級手工線,準(zhǔn)備生產(chǎn)p2,并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品,沒有違約情況發(fā)生,在下完原料訂單和支付一系列財(cái)務(wù)費(fèi)用后進(jìn)入訂單會,取得區(qū)域和國內(nèi)的兩筆訂單,訂單以交貨期較長的為主,以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力,接下來很快我們組完成了第二年財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡。然后第三年的經(jīng)營開始了,盡管r3、r4的原料到貨期和超級手工線的生產(chǎn)周期是兩個(gè)季度,但并不影響我們訂單交貨的速度,投放廣告費(fèi)用參加訂單會。到了第三年,我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)并進(jìn)行了短貸,但是和預(yù)算的不一樣,資金依然不足以支撐擴(kuò)大生產(chǎn),導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。但由于我們謹(jǐn)慎決策,一直沒有進(jìn)行過股東注資,特別貸款,第三年結(jié)束后開始訂單會以及競拍會取得了訂單。第四年開始,我們的小組排名為暫時(shí)第6,按時(shí)交貨后接下來由于需要支付原料入庫費(fèi)用,貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款,再進(jìn)行廣告費(fèi)用投放后進(jìn)入訂單會,但接下來由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單,就進(jìn)入了第5年,第5年由于考慮到只有一筆小額訂單,還完了第一筆長貸和短貸后,又貸了第二筆長貸,同時(shí)進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn),生產(chǎn)p2和p5,遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長,在支付完原料入庫后將要進(jìn)入下個(gè)季度時(shí)候,資金短缺,不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品,盡管如此我們依然堅(jiān)挺地度過并且順利的生產(chǎn),完工,投廣告,進(jìn)入第六年。最后,雖然我們沒有取得好的成績,但我們還是學(xué)到了很多東西,我們覺得很開心的。
對我們組的評價(jià)以及總結(jié):前期我們的職責(zé)不夠明確,失誤較多。后期:我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,各司其職,各盡其能。總的來說,做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對我們的決策很有利。
總的來說,這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),就像我們的口號說的“團(tuán)結(jié)一致,爭創(chuàng)佳績”,憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們的經(jīng)營還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識,把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競爭能力分析,財(cái)務(wù)會計(jì)的報(bào)表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),我想說的是:很累,很開心,很受益!通過這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等,了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購,庫存管理的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理,資金流動(dòng)的規(guī)則,資金的投入過程,感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。
管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。
在這次實(shí)訓(xùn),讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.在這次實(shí)訓(xùn)中,我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,了解企業(yè)經(jīng)營的過程,認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位,感受生產(chǎn)過程管理,認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次培訓(xùn),我們在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我們知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易。
經(jīng)過了實(shí)訓(xùn)操作,對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對競爭時(shí)候,我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,只有勇敢的面對挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,否則就要被淘汰。
市場是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,爭取更多的時(shí)間。同時(shí),組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識素養(yǎng)來作為支撐,只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),才有去得好成績的潛力。
在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,我們對自己的表現(xiàn)還不是很滿意,不僅因?yàn)槲覀冊趯?shí)操的過程中忽略了觀察對手的這個(gè)過程,只是忙著研究自身的發(fā)展,忽略了對市場環(huán)境的分析,沒有拿到更好更符合我們實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營的訂單,而且結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去,僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面,我覺得我們的知識修養(yǎng)還不夠,有些東西只能夠簡單的分析。所以,還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng),學(xué)習(xí)更多的理論知識,靈活面對市場的變化,做出更加妥善的處理。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
通過了一天的學(xué)習(xí),我對項(xiàng)目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過項(xiàng)目管理沙盤的模擬我了解了項(xiàng)目執(zhí)行中的各個(gè)部門的作用以及項(xiàng)目管理的重要性。
首先,我用已經(jīng)學(xué)到的知識對項(xiàng)目管理沙盤做一個(gè)簡單的理論介紹:項(xiàng)目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目的主要參與者在項(xiàng)目執(zhí)行與開采過程當(dāng)中懂得人才開發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項(xiàng)目運(yùn)作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項(xiàng)目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營銷的全過程,因此需要突破傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理概念,通過模擬管理和經(jīng)營的全流程,來拓寬項(xiàng)目管理視角,增強(qiáng)以市場為導(dǎo)向的項(xiàng)目決策意識。項(xiàng)目管理沙盤模擬提供一個(gè)非常逼真的模擬環(huán)境,提高項(xiàng)目組成員投入程度,讓學(xué)員提前進(jìn)入項(xiàng)目狀態(tài)。參與者通過對項(xiàng)目經(jīng)營的盤點(diǎn)與總結(jié),反思決策成敗,解析得失,梳理管理思路,暴露自身誤區(qū),并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí),切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。
要對一個(gè)進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營,項(xiàng)目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容。因?yàn)樯潮P是模擬的經(jīng)營過程,所以模擬出的結(jié)果可能會和現(xiàn)實(shí)有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項(xiàng)目的實(shí)施階段有些覺得項(xiàng)目超過他們的預(yù)期,有些則覺得很失望,沒有準(zhǔn)確的反映業(yè)務(wù)流程;項(xiàng)目對核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足;兼職的項(xiàng)目成員提出“工作量過大”影響其本職工作,等問題都是很可能發(fā)生的。所以項(xiàng)目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗(yàn)并把握問題:
一、理解何謂"項(xiàng)目"和"項(xiàng)目管理"?
二、理解項(xiàng)目的特征;
三、優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和設(shè)計(jì);
四、影響團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的障礙分析;
五、項(xiàng)目可行性分析;
六、把握項(xiàng)目生命周期;
七、風(fēng)險(xiǎn)識別(風(fēng)險(xiǎn)分析)、確定風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級;
八、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與緩解策略、應(yīng)急計(jì)劃的調(diào)用;
九、制定成本計(jì)劃要考慮的因素;
十、項(xiàng)目控制;
十一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)決策;
十二、項(xiàng)目調(diào)整和總結(jié)評估。
對于項(xiàng)目管理沙盤的理論知識有了一定的掌握之后,我們小組就開始對項(xiàng)目管理沙盤進(jìn)行操作了。我們小組分工是非常明確的,每個(gè)人都嚴(yán)格完成著自己“崗位”的工作。但是,在剛開始進(jìn)行模擬的時(shí)候,我們小組也有些疑惑,在老師剛開始競標(biāo)的時(shí)候,我們還糊里糊涂的競了一個(gè)標(biāo)。但是這決不影響我們的模擬,我們先討論出了項(xiàng)目的計(jì)劃,雖然花了點(diǎn)時(shí)間,我們卻一致認(rèn)為是非常必要的,我們計(jì)劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對沙盤有了更深的理解,運(yùn)用起來也熟悉了很多。對沙盤的操作控制幾乎沒什么問題了,我們很高興學(xué)習(xí)了這么多。最后我們項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)結(jié)果很好,我們看到這一結(jié)果,覺得這一天的時(shí)間非常的值得。這一經(jīng)歷讓我了解到學(xué)習(xí)的重要性,當(dāng)然通過沙盤的模擬,更讓我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,僅僅是一個(gè)小小的沙盤模擬,就需要我們小組的成員都盡自己的力量,相信團(tuán)隊(duì)合作的精神對于一個(gè)企業(yè)來說更是有著舉足輕重的地位。
我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇遣少彶拷?jīng)理,雖然不像總經(jīng)理,財(cái)物經(jīng)理有這么多的事,我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進(jìn)行。每次當(dāng)組員通知我去采購某某材料的時(shí)候我都會第一時(shí)間到輔導(dǎo)老師那里去采購“材料”。公司的采購部一般有以下幾個(gè)職責(zé):
一、經(jīng)營商品品類的確定和調(diào)整,主導(dǎo)分店商品陳列規(guī)劃;
二、商品采購的統(tǒng)一執(zhí)行和管理,包括商品引進(jìn)及淘汰,有關(guān)進(jìn)貨條件費(fèi)用手續(xù)的談判;
三、供應(yīng)商協(xié)調(diào)處理事項(xiàng);
四、各項(xiàng)商品促銷活動(dòng)的組織執(zhí)行;
五、分店專柜招商,包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理;
六、在公司經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任下,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營管理指標(biāo)。
而對于一個(gè)采購部經(jīng)理來說需要做的事情就更多了,平時(shí)有日常的工作管理,需要落實(shí)采購員工作職責(zé),對采購員的工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查,確保采購工作的順利開展。對于采購的合同和物品,要審核采購員所簽合同是否符合要求,確認(rèn)供應(yīng)商。還要審核單品是否調(diào)價(jià),并進(jìn)行確認(rèn)。除了每日的工作,每周要根據(jù)銷售報(bào)表,分析部組的銷售及平均加價(jià)率是否合理,以便進(jìn)行供應(yīng)商的篩選、單品調(diào)整。根據(jù)每月公司各部門上報(bào)的月采購計(jì)劃、倉庫報(bào)送的庫存量及在途物資數(shù)量編織當(dāng)期的采購計(jì)劃,并核算出所需資金。采購的備用資金按月計(jì)劃合理使用,并做到按月結(jié)算。還要做好部門的績效考核,每月上報(bào)考核結(jié)果,按月進(jìn)行工作總結(jié)做好下個(gè)月的計(jì)劃,并在月末前三天上交下月的工作計(jì)劃。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
沙盤模擬我們已經(jīng)是第二次接觸了,對于運(yùn)營模式和各種決策都有了一定的認(rèn)識,所以操作起來還是比較熟練。不過每次實(shí)訓(xùn)的收獲都不相同,經(jīng)過這次八個(gè)季度的模擬經(jīng)營,各個(gè)團(tuán)隊(duì)都有收獲,對于團(tuán)隊(duì)合作的重要性和部門之間的協(xié)調(diào)能力都有了新的提高。
在這次模擬經(jīng)營中,我擔(dān)任的職務(wù)是市場總監(jiān),主要的任務(wù)是市場開發(fā)和廣告宣傳。雖然職務(wù)各有分工,但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中,我們公司的七位成員都各盡所能,合力完成了經(jīng)營任務(wù),體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。雖然我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不是很理想,但是我們也學(xué)到了很多,也正是因?yàn)檫@個(gè)不理想,所以必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。
度,由于有了前面的經(jīng)營,在投放廣告的時(shí)候,我們投入了較高的費(fèi)用,訂單相對較多,所以我們主要的視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上,開發(fā)渠道,重新研發(fā)新的產(chǎn)品,而忘記了對第三季度度的展望。到了第三季度,由于新產(chǎn)品和廣告投入增加,我們的訂單超過了我們的庫存量。沒有足夠的產(chǎn)品補(bǔ)足訂單,我們就在交易市場購買相類似的產(chǎn)品,來補(bǔ)充我們的庫存。盡管如此,我們還是沒有全部交付訂單,被罰了好多違約金。因?yàn)榈诙氖д`和第三季度的罰金,我們公司的資金用完了,我們就只能向銀行申請貸款。籌夠資金,更換生產(chǎn)線,繼續(xù)開發(fā)市場。考慮到資金問題,我們停止了對v5的生產(chǎn),主打九州電子系列。對于此次失利,我們團(tuán)隊(duì)研究了很久,第一季度是因?yàn)閺V告投入不夠,導(dǎo)致訂單不足,第二季度由于開發(fā)渠道過多,產(chǎn)品投入過多,而生產(chǎn)不足。第三季度訂單交付不上去,導(dǎo)致的罰金。所以我們就開始主打九州系列產(chǎn)品。重新定價(jià),開發(fā)渠道和適當(dāng)?shù)膹V告投入,市場競爭又變回了打價(jià)格戰(zhàn)。我們能看到的,其他團(tuán)隊(duì)也看到了,所以我們在后期的決策中都是慎之又慎。在第四季度,我們改變了以前那種混亂的決策,開始一步一營,充分調(diào)查市場的需求,對市場的定位,我們重新選擇了大眾市場和學(xué)生市場,并以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,來搶占市場占有率和市場份額。到最后的幾季度,我們終于學(xué)會了最核心的部分,包括每個(gè)生產(chǎn)線的失敗率,不是每個(gè)生產(chǎn)線的成品都是百分之百的,在第一季度必須采用手工生產(chǎn)線,不然,設(shè)備調(diào)試就得一個(gè)季度,這樣就會比競爭對手少經(jīng)營一個(gè)季度,對于之后的生產(chǎn)經(jīng)營都有很大的影響。盡管我們掌握了沙盤模擬的運(yùn)營模式,但是,由于前期對運(yùn)營和各個(gè)方面都不太了解,以至于到最后周轉(zhuǎn)資金不足,不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),導(dǎo)致經(jīng)營失敗。
最后總的感受就是,態(tài)度決定一切,一開始我們都以玩的態(tài)度來決策,沒有把這次模擬當(dāng)回事,但是每一個(gè)季度都落于最后,最后我們把這個(gè)模擬市場當(dāng)做了一個(gè)真正的市場,每一步都是經(jīng)過慎重考慮。企業(yè)在運(yùn)營起初,在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,要懂得也要舍得投資,要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利,當(dāng)然投資不是盲目的,而是做好資金預(yù)算,市場分析以及各方面的規(guī)劃之后,做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營起來沒這么簡單,但是最起碼我們懂得運(yùn)營一個(gè)企業(yè)的基本流程,沙盤模擬實(shí)踐雖然很累,但很值得回味。運(yùn)營一個(gè)企業(yè)是如此,當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此,在充實(shí)自己之后,再做大的投資,大的冒險(xiǎn)才會有輝煌的人生。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中,我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理,我們公司的7位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù),體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因?yàn)椴焕硐耄晕覀儽葎e人感受得更多、體會得更多。也正因?yàn)檫@不理想,所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。
一、經(jīng)營狀況:
在經(jīng)營的第一年中,因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉,所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營方向,但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景,所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,以及開發(fā)市場,在價(jià)格定位上我們根據(jù)成本定價(jià)法定價(jià)。但由于第一年度的訂單很少,所以在競爭時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案,我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想,導(dǎo)致第一年度利潤虧損。在第二年度,訂單相對較多,所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上,而忘記了對第三年度展望,沒有安裝p2、p3的設(shè)備,因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間,所以在第三年度我們沒有抓住時(shí)機(jī)競到p2、p3客戶,但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶,所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好,虧損得不多。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`,所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備,并且繼續(xù)開發(fā)市場,但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,只生產(chǎn)了6個(gè),而將主要投入放在了p1和p2上,但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,且因?yàn)楦偁幐蛹ち?,市場競爭又變回了打價(jià)格戰(zhàn),最終我們在p1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒有中,只競到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶,卻還因?yàn)榫o急開標(biāo)而在市場開拓費(fèi)用上花費(fèi)過多,所以第四年度我公司一路下跌,虧損嚴(yán)重。到了第五年度,因?yàn)榍耙荒甓仁S?個(gè)p1產(chǎn)品,3個(gè)p2產(chǎn)品,資金又不足,所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,不擴(kuò)大生產(chǎn),先把存貨賣完,但我們在竟訂單的時(shí)候,有一組和我們的想法不謀而合,所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度,因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上,對上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤,導(dǎo)致貸款過少,資金嚴(yán)重不足,于是訂單完成后,把生產(chǎn)線賣了,勉強(qiáng)撐過第六年。
二:經(jīng)營總結(jié)與感受:
(1)好的開始是成功的一半。
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認(rèn)為,有時(shí)開始是對結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。
(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實(shí)施的勇氣。
在第四年度因?yàn)閷ξ磥硇蝿莸腻e(cuò)誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會,因?yàn)楹ε碌谖迥甓萷3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),針對這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測,并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策,相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
(3)團(tuán)隊(duì)合作精神。
團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員,在整個(gè)經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力,共同關(guān)注企業(yè)的每一步,雖然最終的結(jié)果不盡理想,但我相信,整個(gè)經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注,最難以忘懷的。
企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),為。
學(xué)生學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識,學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作,培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
我相信,如果再讓我們做一次,我們一定能吸取這次的教訓(xùn),做得更好!
1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2、在實(shí)訓(xùn)中,深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識,培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營中,做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3、市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營銷知識,提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識,掌握財(cái)務(wù)分析工具,增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
5、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,運(yùn)輸與配送管理能力,倉儲與庫存管理能力,物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6、在決策的失敗與成功中,領(lǐng)會管理的技巧,提升了我們的管理素質(zhì),同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣,一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7、也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,我由初時(shí)的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子,與團(tuán)隊(duì)共生存,共榮辱。
此次沙盤模擬對抗,有得也有失?,F(xiàn)在來談一下個(gè)人。
心得體會。
首先,使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容。只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。其次,有時(shí)候決策并不周全。例如,在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進(jìn)而針對其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案。同時(shí),市場也并非只有競爭,在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是,深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。
營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計(jì)算,出謀劃策。說實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人?;蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意見和建議?,F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個(gè)人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。
其中,我還深深感受到個(gè)人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤,我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中,明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙,但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時(shí)候,其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候,也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑,猜忌,都是會影響其他人的工作情緒的,尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管,對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力,對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,在制定生產(chǎn)策略上要全面,細(xì)致,對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動(dòng)性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,對于新市場的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響。
我愿意用做如下總結(jié):沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個(gè)把知道的變成做到的過;是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會,是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程。
最后,我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評,2天的受訓(xùn)時(shí)間很短,但受益匪淺!謝謝大家!
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企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
我們小組由四人組成,分四個(gè)角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。本組成員:王雪曼—ceo(總經(jīng)理)顧津銘—coo(運(yùn)營總監(jiān))鄒良丹—cso(營銷總監(jiān))鐵昌為—cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本人角色分配:營銷總監(jiān)cso。
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程:1。提交廣告費(fèi),爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,預(yù)測未來時(shí)間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據(jù)分析結(jié)果,通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作??梢哉f整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。
對我們組的評價(jià):前期我們的職責(zé)不夠明確,失誤較多。后期:我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,各司其職,各盡其能??偟膩碚f,做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對我們的決策很有利。
總的來說,這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),就像我們的口號說的“團(tuán)結(jié)一致,爭創(chuàng)佳績”,憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們的經(jīng)營還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識,把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競爭能力分析,財(cái)務(wù)會計(jì)的報(bào)表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),我想說的是:很累,很開心,很受益!
通過這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等,了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購,庫存管理的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理,資金流動(dòng)的規(guī)則,資金的投入過程,感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。
管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。
在這次實(shí)訓(xùn),讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.
在這次實(shí)訓(xùn),我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn),讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,了解企業(yè)經(jīng)營的過程,認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位,感受生產(chǎn)過程管理,認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.
通過這次培訓(xùn),我在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易。
經(jīng)過了兩周的實(shí)訓(xùn)操作,我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對競爭時(shí)候,我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,只有勇敢的面對挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,否則就要被淘汰。
市場是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,爭取更多的時(shí)間。同時(shí),組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識素養(yǎng)來作為支撐,只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),才有去得好成績的潛力。
在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意,因?yàn)槲以趯?shí)操的過程中忽略了觀察對手的這個(gè)過程,只是忙著研究自身的發(fā)展,忽略了對市場環(huán)境的分析,結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去,僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面,我覺得自己的知識修養(yǎng)還不夠,有些東西只能夠簡單的分析。所以,還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng),學(xué)習(xí)更多的理論知識,靈活面對市場的變化,做出更加妥善的處理。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
為期兩周的沙盤實(shí)訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下,我們組得了第一,我為我們組的成績感到高興。在這為期兩周的實(shí)訓(xùn)里,我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間,或許這一季度你還存活著,下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司,公司主營彩電,我們公司秉著“科技引領(lǐng),誠信第一”的理念,大膽決策,勇于創(chuàng)新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力,爭創(chuàng)佳績”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人,分別是:本人與陳波擔(dān)任公司總裁(ceo),紀(jì)鳳陽擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo),陳燕擔(dān)任公司營銷總監(jiān)(cso),劉玲玲任職公司運(yùn)營總監(jiān)(coo)。公司各位成員的職位絕非隨意的,而是各盡其才,沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。
起先,在老師和學(xué)長的帶領(lǐng)下,我們大致的了解了公司的運(yùn)營情況,可是在第一年的第三季度,我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā),導(dǎo)致第二年的時(shí)候,我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行,第二年的時(shí)候我們接單有接多了,最后違約,扣款,第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊,貸款沒有,只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年,雖然前三年我們過得很艱辛,但我相信要是繼續(xù)的話,我們會做的很好的。
后來,我們自己獨(dú)立做時(shí),首先為難我們的是廣告費(fèi)的投入,這筆費(fèi)用很難決定,它決定了我們這一年的成績,投的少?zèng)]訂單或少訂單,投的太多,白白的浪費(fèi)了。我和營銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場情景預(yù)測之后頭號廣告費(fèi)投入。拿到訂單后我們開始獨(dú)立經(jīng)營,在運(yùn)營總監(jiān)的協(xié)作下,我們順利的生產(chǎn),完工,交貨。第一年后平淡,成績不冒尖也不墊底。在第一年末,財(cái)務(wù)總監(jiān)提議長貸,對虧了這次長貸,不然后來的日子肯定會破產(chǎn)??傻诙甑臅r(shí)候,我們只看價(jià)格沒看產(chǎn)品是加急的,結(jié)果扣款了,權(quán)益減少。后來我們還遇到了很多問題,例如:投廣告呀,費(fèi)用投少了,沒接到訂單;訂單時(shí)定少了呀;下一年的短貸沒錢還,忘了在這一年貸款呀;算錢的時(shí)候沒有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問題,但所幸我們有一幫精英,解決了遇到的所有問題。
雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一,但我還是不滿意我們的成績。我想要更好?;厝サ臅r(shí)候,我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過大家討論決定,稍加提高廣告費(fèi)的投入,加線。我們稱這為a計(jì)劃。我們還制定了b計(jì)劃,加線,賣了p1線,專做p3。我們先執(zhí)行a計(jì)劃,效果不錯(cuò),我們分?jǐn)?shù)突破了700,我們第一次做的這么好,我們很高興。下午的時(shí)候,我們執(zhí)行了b計(jì)劃,b計(jì)劃更好,我們做出的成績比a計(jì)劃還好。
雖然我們每次做到最后都是第一,但別人也在發(fā)展,我們的危機(jī)意識很強(qiáng),每一步都精打細(xì)算,我們在第一、二年的主打是p1,以后主打是p3,但隨著我們做的好,我們的競爭越來越大,開始做p3的人越來越多,俗話說的好,有競爭才有發(fā)展,人的惰性使得我們只有在被追趕的時(shí)候才能發(fā)展,我們競爭大的時(shí)候也是我們做的好的的時(shí)候。就像最后一次,我們的競爭非常大,前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣,在存活與死亡之間徘徊,我們的現(xiàn)金嚴(yán)重不足,貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼,如果不是財(cái)務(wù)總監(jiān)的精打細(xì)算,我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉(zhuǎn)了,但權(quán)益分?jǐn)?shù)都沒有以前的高,到我們還是按照之前的計(jì)劃進(jìn)行,8條生產(chǎn)線都拉滿,廠房都買下來,把產(chǎn)品都賣出,到最后讓我們欣喜若狂的是,最后我們這次居然是最高的一次。
對我們組我的評價(jià)是前期大家一起努力共度難關(guān),第三年后團(tuán)隊(duì)協(xié)作各司其職各盡其能,總的來說,財(cái)務(wù)總監(jiān)紀(jì)鳳陽做財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎認(rèn)真,對每一筆錢都精心計(jì)算,營銷總監(jiān)陳燕對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告都投的不錯(cuò)。運(yùn)營總監(jiān)劉玲玲在起初就計(jì)算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求,根據(jù)財(cái)務(wù)狀況,買原材量恰到好處,節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力,同時(shí)她和陳燕很積極認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。
總的來說,這次實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)結(jié)的重要,就像我們的口號說的“齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績”,憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們經(jīng)營的還算不錯(cuò)。并在這一次實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識,把課本的知識應(yīng)用了一些,像競爭能力的分析,財(cái)務(wù)報(bào)表的運(yùn)用,在這次試訓(xùn)中都有用到。這一次實(shí)訓(xùn),我想說:我很開心,也很受益。
通過這次實(shí)訓(xùn),我了解了企業(yè)經(jīng)營的過程,認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位,感受生產(chǎn)過程管理,認(rèn)識財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。通過這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程。
在這次實(shí)訓(xùn),我們學(xué)到了很多東西,如何管理一家公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六
三、實(shí)訓(xùn)角色。
我們小組由四人組成,分四個(gè)角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。本組成員:王雪曼—ceo(總經(jīng)理)顧津銘—coo(運(yùn)營總監(jiān))鄒良丹—cso(營銷總監(jiān))鐵昌為—cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本人角色分配:營銷總監(jiān)cso。
四、實(shí)訓(xùn)目的:
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓(xùn)過程:
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程:1。提交廣告費(fèi),爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,預(yù)測未來時(shí)間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據(jù)分析結(jié)果,通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作??梢哉f整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會:。
為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。
對我們組的評價(jià):前期我們的職責(zé)不夠明確,失誤較多。后期:我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,各司其職,各盡其能??偟膩碚f,做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營銷的對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對我們的決策很有利。
總的來說,這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),就像我們的口號說的“團(tuán)結(jié)一致,爭創(chuàng)佳績”,憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們的經(jīng)營還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識,把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競爭能力分析,財(cái)務(wù)會計(jì)的報(bào)表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),我想說的是:很累,很開心,很受益!
通過這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等,了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購,庫存管理的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理,資金流動(dòng)的規(guī)則,資金的投入過程,感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。
管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。
在這次實(shí)訓(xùn),讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.
在這次實(shí)訓(xùn),我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn),讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,了解企業(yè)經(jīng)營的過程,認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位,感受生產(chǎn)過程管理,認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.
通過這次培訓(xùn),我在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易。
經(jīng)過了兩周的實(shí)訓(xùn)操作,我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對競爭時(shí)候,我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,只有勇敢的面對挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,否則就要被淘汰。
市場是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,爭取更多的時(shí)間。同時(shí),組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識素養(yǎng)來作為支撐,只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),才有去得好成績的潛力。
在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意,因?yàn)槲以趯?shí)操的過程中忽略了觀察對手的這個(gè)過程,只是忙著研究自身的發(fā)展,忽略了對市場環(huán)境的分析,結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進(jìn)去,僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面,我覺得自己的知識修養(yǎng)還不夠,有些東西只能夠簡單的分析。所以,還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng),學(xué)習(xí)更多的理論知識,靈活面對市場的變化,做出更加妥善的處理。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七
erp實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作對抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí),課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí),在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo),幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識,切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì),使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過此次實(shí)習(xí),幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣,直探經(jīng)營本質(zhì);把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn);以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會深?yuàn)W的商業(yè)思想,看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。
將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè),隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過沙盤推演,要經(jīng)營運(yùn)作6年,需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展,并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。
實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面,同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科,最大限度地模擬一個(gè)公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。
按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)與以往的每次實(shí)訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別,就我對以往的實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識來談,我想說:以前的實(shí)訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度,那是有一個(gè)模版在那兒,你只需要一步一步跟著做就行了,不需要現(xiàn)場改變決策;而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果,有時(shí)還會根據(jù)實(shí)際的情況作出調(diào)整。其實(shí)最主要的區(qū)別就在于:確定與變化者的關(guān)系。
在這次模擬中我的職位是ceo,但是首先我想說的是我們小組。因?yàn)閑rp本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的結(jié)果,并不是一個(gè)人能夠轉(zhuǎn)的起來的機(jī)器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的,是的,我們組每位成員對這次實(shí)訓(xùn)都做出了百分之一百的努力,可以說我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅(jiān)持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng),堅(jiān)持人無我有,人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營公司,在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服,唯一沒解決的問題是:產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。
首先談一下我組的財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)助理,這兩個(gè)人做的報(bào)表可以說是做的最好的,并不是因?yàn)樗麄儗W(xué)過會計(jì)更重要的是他們對工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會數(shù)上幾遍避免出錯(cuò);即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會按照報(bào)表上的要求一步一步做下去。就是因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)真態(tài)度我們才會在這六年中得到4次獎(jiǎng)勵(lì),可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評估,我組前兩年的訂單一般,但是并沒有影響到我組的發(fā)展,在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合,這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監(jiān)遇到了一個(gè)當(dāng)時(shí)我們并沒有能力改變的問題那就是:iso104000,我組并沒有申請此項(xiàng)目。對于p4這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的,要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇,這對我們是致命的一擊。開發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來不及了,在這種情況下,我們的營銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切,是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購總監(jiān)的配合堪稱完美,在這六年中我們組因?yàn)樵喜蛔愣.a(chǎn)也只有一次而已,這樣的記錄相信在現(xiàn)實(shí)生活中也是絕無僅有的。
就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來,下面就著重說一下自己吧!在這次實(shí)訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路,也就是因?yàn)檫@樣我忽視一個(gè)對我們很重要的問題:第一年年末的長期貸款問題,這個(gè)是我們開發(fā)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品、投資iso的屏障,缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平,即使這樣我也不會采取貼息兌現(xiàn)這種方法來提高生產(chǎn)力,因?yàn)橘N息會直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的,另外貼息如果開頭了將會一直延續(xù)下去,我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問題是接下來這件事的直接原因,導(dǎo)致我們我們資金開發(fā)p3產(chǎn)品。就是我組沒有能夠按照原計(jì)劃第二年研發(fā)p3產(chǎn)品,因?yàn)閜3產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場需求量都成上升趨勢,價(jià)格與p4產(chǎn)品接近,而p3產(chǎn)品成本比p4低1百萬,從這方面就不難看出p3產(chǎn)品的毛利是高于p4產(chǎn)品的,另外還有一點(diǎn)影響p4產(chǎn)品的訂單那就是iso14000,這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多,以分析為主,了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場的開發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向,分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場價(jià)格接下來正確分析各個(gè)市場對于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費(fèi)用的投資,算清楚自己的產(chǎn)能,避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么,哪些因素會影響所有者權(quán)益的提高。所以我們在投廣告的同時(shí)也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇,不能盲目多投,但是也不能拿不到訂單;貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減,這也就需要我們做出決策,好的決策就會帶領(lǐng)公司前進(jìn),不好的也會影響公司的運(yùn)作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。
經(jīng)過六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營中,我們都努力過、奮斗過、擔(dān)心過、做惡夢過,這一切會因?yàn)閑rp沙盤模擬的結(jié)束而停止嗎?不管怎么樣我們一路走過來了,我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!
需要改進(jìn)的地方和建議(至少200字)。
對這次實(shí)訓(xùn)的整體安排比較滿意,不僅可以鍛煉人的思維,更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強(qiáng)了才能更好的完成erp沙盤模擬。
一、需要改進(jìn)的地方。
1、對于自己而言在運(yùn)做的過程中自己過于保守,設(shè)想做的不夠長遠(yuǎn)。
2、對于我組而言我認(rèn)為以后如果還有機(jī)會進(jìn)行沙盤模擬,我們會實(shí)行職位輪換制,每個(gè)職位每個(gè)人但當(dāng)一天。六天后我們組每個(gè)人每個(gè)職位都能夠做過,這樣才能夠得到全面的鍛煉。
二、建議。
1、erp沙盤對于我們來說是一門陌生的科目,為了能夠更好的認(rèn)識erp,我認(rèn)為我校應(yīng)該根據(jù)此開設(shè)課程,學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識。
2、動(dòng)手操作對于我們在校學(xué)生來說的話是缺乏的,為了豐富業(yè)余生活,學(xué)??梢越ㄔO(shè)一個(gè)場館專門供學(xué)生進(jìn)行沙盤模擬游戲。
20xx年5月18日。
備注:
1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容,均采用宋體、五號字,行間距1.5倍;
2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo);
3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié))”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容,如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié),應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。
4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后,每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料,包括書面資料、電子文件,應(yīng)列明資料的名稱。
5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。
6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面,指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方,提出合理化建議。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十八
學(xué)號:20102309019。
班級:10工商企業(yè)管理。
指導(dǎo)老師:劉燦亮。
企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗(yàn)性的互動(dòng)學(xué)習(xí),企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營。通過六天的學(xué)習(xí)與演練,我對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中,我了解和認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓(xùn)中,老師把我們分成10個(gè)小組,小組成員各有各的職位,熟悉不同內(nèi)務(wù),但相互間又彼此相聯(lián)系,由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè),大家各司其職,所以成員之間的溝通十分必要的,因此在互動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的。
在這之前,我對沙盤的理解是一無所知的,經(jīng)老師對規(guī)則的一番講解后才有所了解,經(jīng)過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽,使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個(gè)的生產(chǎn)運(yùn)營情況,3月21號開始正式比賽,大家的熱情都很高漲,在比賽前幾天的模擬中,也許是大家對規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大,對競爭對手不了解等問題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn),有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中,在幾次“八年”經(jīng)營中混的“如魚得水”,一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯(cuò)誤的,在經(jīng)營過程中我們出現(xiàn)過在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告,最后只有通過訂單轉(zhuǎn)讓方式來拿訂單,由于拿到的訂單少,那一年的經(jīng)營處于停滯不前狀態(tài),甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢,得以繼續(xù)經(jīng)營下去。
論分析下,力求不破產(chǎn),盡力而為達(dá)到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下,第六年有所起色,于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年。
“八年”抗戰(zhàn),痛并快樂著,卻也給我們留下美好的回憶,在八年經(jīng)營過程中,我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來的困難,然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實(shí)訓(xùn)是我對企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識和理解,我深刻的體會到企業(yè)的運(yùn)作流程,采購,生產(chǎn),營銷,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān),任何一步都不能錯(cuò)。
1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象,不聽取小組成員的看法,導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn);最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào),取得了很好效果。所以一個(gè)人無論有多能干,但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作,同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性,團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人,金無足赤,孰能無過呢?只要我們主動(dòng)去處理好、改正,避免下次再犯類似錯(cuò)誤,同時(shí)要勇于接受,勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤,不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會過。
3、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求,調(diào)整生產(chǎn)線,提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線,保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營,如果一味提高生產(chǎn)效率,盲目生產(chǎn)而忽視市場需求,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓,都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
4、要注重產(chǎn)品研發(fā),市場的開拓。對于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來說,產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的,首先我們要分析市場,確定目標(biāo)市場,并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先,迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場,不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象,這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競爭會更大。因此,我們要根據(jù)市場不同的需求,領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品,以至于能滿足消費(fèi)者的需求,迅速占領(lǐng)新的市場。
這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,讓我了解到實(shí)踐的重要性,也讓我感受到一個(gè)企業(yè)。
經(jīng)營的實(shí)際狀況,打開了視野,增長了不少知識,相信將會多以后我走進(jìn)社會有很大的幫助。其次,其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要,只有成員之間相互協(xié)作中,才能使企業(yè)在長遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十九
這次實(shí)訓(xùn)中我擔(dān)任小組的ceo。我擁有最高的決策權(quán)。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|企業(yè)管理的沙盤實(shí)訓(xùn)軟件,所以我們前一周主要是對沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)和一些隨意性的操作。在這之前老師幫我們分好了8個(gè)組,每個(gè)組代表一個(gè)企業(yè)。然后各組分配職務(wù),我們是b組。
在這以后我們就進(jìn)行了幾次的模擬的經(jīng)營,我們小組自我感覺還是可以的,在8個(gè)小組中算是比較優(yōu)秀的。當(dāng)然我們也有破產(chǎn)的時(shí)候。導(dǎo)致破產(chǎn)的主要是因?yàn)榇蠹覍ι潮P的規(guī)則還不完全了解,致使我的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解市場規(guī)則,和市場趨勢。
在接下來的幾次模擬經(jīng)營中,我們注意了這些,預(yù)算出企業(yè)每年的所有者權(quán)益,時(shí)時(shí)刻刻注意資金的使用。所以很好的經(jīng)營到了最后。當(dāng)然和我們小組大膽的想法有一定的關(guān)系。做出別的小組不敢做的經(jīng)營方式。在第一次模擬經(jīng)營中,我提倡拿大訂單,會出最大的廣告拿到最大的訂單。結(jié)果經(jīng)營的很好,一直處于前列。但是別的小組很快意識到只一點(diǎn),我們第一年拿大訂單就很困難。所以我們就決定放棄第一年拿大訂單的想法,少投廣告。繼而在第一年省出的廣告費(fèi)去更新我們的生產(chǎn)線,我決定把3條手工的生產(chǎn)線全都更新成p2全自動(dòng)的。去爭取做p2的市場老大,結(jié)果我們實(shí)現(xiàn)了。我們在p2市場上站住腳以后,繼而去做p3,努力也占p3的市場份額。在這個(gè)經(jīng)營理念領(lǐng)導(dǎo),我們努力做好。結(jié)果在最后的比賽中,我們小組獲得第一。
通過短短的八周沙盤實(shí)訓(xùn),讓我感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作運(yùn)營的重要性。好的企業(yè)必須有好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在操作,好團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該有一個(gè)好的操舵手。我在這次實(shí)訓(xùn)中總結(jié)出:
1、實(shí)訓(xùn)加深了我們對管理學(xué)理論知識的理解;
2、通過對虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營管理,提高了我們的實(shí)際工作能力;
4、提高了我們對所學(xué)知識的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十
首先,使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容。只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。其次,有時(shí)候決策并不周全。例如,在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進(jìn)而針對其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案。同時(shí),市場也并非只有競爭,在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是,深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。
營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計(jì)算,出謀劃策。說實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人?;蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意見和建議?,F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個(gè)人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。
其中,我還深深感受到個(gè)人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤,我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中,明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙,但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時(shí)候,其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候,也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑,猜忌,都是會影響其他人的工作情緒的,尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管,對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力,對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,在制定生產(chǎn)策略上要全面,細(xì)致,對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動(dòng)性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,對于新市場的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響。
我愿意用做如下總結(jié):沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個(gè)把知道的變成做到的過;是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會,是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程。
最后,我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評,2天的受訓(xùn)時(shí)間很短,但受益匪淺!謝謝大家!
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十一
為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然只有短短兩天,但是好像真實(shí)的經(jīng)營了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一,但是對于這次的實(shí)習(xí),沙盤實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過程及基本技能,我認(rèn)為更重要的是讓我知道了,自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,并學(xué)以致用!
在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識erp沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程,直探經(jīng)營本質(zhì),要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化,分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策,提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力,為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有:ceo:xxx、cfo:xxx、coo:xxx、cmo:xxx、研發(fā)總監(jiān):xxx。
首先,老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則,同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。
進(jìn)入盤面,所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場,所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過程中,我們?yōu)榱饲蠓€(wěn),不敢冒險(xiǎn),所以投了4到5個(gè)廣告,但是訂單不是很多,但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時(shí),我們根據(jù)市場預(yù)測和分析發(fā)現(xiàn),crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則,生產(chǎn)crystal分?jǐn)?shù)也會高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)ruby的市場也不錯(cuò),故我們準(zhǔn)備研發(fā)crystal和ruby產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線,這所有的一切都需要大量的資金,所以我們必須要貸款。貸款分為三種:短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款,可是都不敢放開的去貸,導(dǎo)致一開始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過其他小組。直到期間經(jīng)營困難了,我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經(jīng)營公司了:首先,我們把廠房賣了改為租用,為了空出現(xiàn)金來買設(shè)備,然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們再把廠房買回來。其次,擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競爭力了,我們就在第二.三年主要生產(chǎn)crystal,附帶生產(chǎn)ruby。在第四年之后,根據(jù)市場行情,我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了ruby上,這樣決策之后我們小組在第四年獲得ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn),最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場如戰(zhàn)場,商戰(zhàn)中有激烈的競爭,在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己,憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對手。
erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn),系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況,為我以后走出校園,走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后,接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國規(guī)則操作的比賽,這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤,在6年的操作中,我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作,也沒有什么大的失誤,各個(gè)成員的對自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好,這對我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則,很多組都開始面臨危機(jī)了,所以我們組也就謹(jǐn)慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題,然后在產(chǎn)品研發(fā),市場開拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制,使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方,主要是廠房的利用,我們利用資金只租了一個(gè)小廠房,建滿了4條線,2條柔性生產(chǎn)線,2條自動(dòng)線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出,我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產(chǎn)品。這使得我們能順利地過渡到p4產(chǎn)品的出現(xiàn)!在第3年末,我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線,兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場中,由全自動(dòng)的crystal轉(zhuǎn)ruby產(chǎn)品,在前3年中都是有4條線沒變,然后我們在第3年的第3季開始了p4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了crystal、ruby,節(jié)省開支,沒開發(fā)beryl。經(jīng)過合理規(guī)劃后,我們在第3年的時(shí)候開始了p4的研發(fā),并且在第4年的時(shí)候租了大廠房,順利地在5年初開始生產(chǎn)p4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單,為了能夠按時(shí)交貨,我們要進(jìn)行緊急采購,由此而多花費(fèi)了4m。市場方面,我們沒有盲目地全面投資,放棄了最后一個(gè)國際市場。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性,搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費(fèi)投入方面,我們都是很認(rèn)真的研究了市場的走勢,然后投放廣告,使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里,由于一些小組的經(jīng)營不善破產(chǎn)了,使得我們拿單更加容易,拿了共256m的高額訂單,共有16個(gè)p4。所謂是前所未有的高額!這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營策略是走高科技路線。
在生產(chǎn)線方面,除了剛開始的4條線,我們在第4年又上了2條全自動(dòng)線,在第5年再加1條全自動(dòng)線,最后共7條線,其中生產(chǎn)p4的又4條線,這樣就使我們的高科技經(jīng)營策略得以實(shí)現(xiàn)。
這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績時(shí),我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營策略是走高科技路線,風(fēng)險(xiǎn)很高,收益也很高。所以,一不小心的話,我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的,它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過本次嚴(yán)格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實(shí)訓(xùn),我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性;同時(shí),在erp實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程中,我對人生的感悟頗深:在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前,是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題,更是在人生中不斷需要抉擇的問題,經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義,希望對以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助!
企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十二
以下是小編為大家整理的xxxxx的文章,希望能夠幫助到大家哦!
xx年元月8號,9號我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn),自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。
其中要考慮很多的東西,特別是ceo,做為一名企業(yè)的決策者,很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。
在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說,這是件既讓興奮,又會有點(diǎn)擔(dān)心的事情。
在剛開始時(shí),大家都是一樣,都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。
起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開始,我們是分6人一小組,其中ceo1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,財(cái)務(wù)助理1名,采購主管1名,營銷主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。
當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。
作為一名ceo,不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。
雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,但還要和其他組競爭,同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,還有著同學(xué)給予的一份信任,于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。
這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。
結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,瀕臨破產(chǎn)。
不過在出現(xiàn)問題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來了一些不必要的開支。
潤,同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛?/p>
在大家的共同努力下,我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了,我們隊(duì)只得了個(gè)第四名,七個(gè)隊(duì)伍中居中。
成績雖然不太理想,但我不會因此而灰心,畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。
雖是沙盤操作,但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。
我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡,我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,很多方面都需要學(xué)習(xí),都需要向別人請教,我想只要我努力奮進(jìn),今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實(shí)訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識和了解。
我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。
我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。
營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。
任何一步都不能出差錯(cuò)。
熟悉了各個(gè)模塊的過程。
生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。
主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購原料。
還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。
總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。
通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,還是信譽(yù)的建立,或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。
實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里,我著實(shí)受益匪淺。
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。
在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。
在這三天中,我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理,我們公司的7位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù),體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。
我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,但恰恰是因?yàn)椴焕硐?,所以我們比別人感受得更多、體會得更多。
也正因?yàn)檫@不理想,所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。
一、經(jīng)營狀況:
在經(jīng)營的第一年中,因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉,所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營方向,但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景,所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,以及開發(fā)市場,在價(jià)格定位上我們根據(jù)成本定價(jià)法定價(jià)。
但由于第一年度的訂單很少,所以在競爭時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案,我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想,導(dǎo)致第一年度利潤虧損。
在第二年度,訂單相對較多,所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場規(guī)模上,而忘記了對第三年度展望,沒有安裝p2、p3的設(shè)備,因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間,所以在第三年度我們沒有抓住時(shí)機(jī)競到p2、p3客戶,但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶,所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好,虧損得不多。
因?yàn)榈诙甓鹊氖д`,所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備,并且繼續(xù)開發(fā)市場,但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,只生產(chǎn)了6個(gè),而將主要投入放在了p1和p2上,但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,且因?yàn)楦偁幐蛹ち遥袌龈偁幱肿兓亓舜騼r(jià)格戰(zhàn),最終我們在p1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒有中,只競到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶,卻還因?yàn)榫o急開標(biāo)而在市場開拓費(fèi)用上花費(fèi)過多,所以第四年度我公司一路下跌,虧損嚴(yán)重。
到了第五年度,因?yàn)榍耙荒甓仁S?個(gè)p1產(chǎn)品,3個(gè)p2產(chǎn)品,資金又不足,所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,不擴(kuò)大生產(chǎn),先把存貨賣完,但我們在竟訂單的時(shí)候,有一組和我們的想法不謀而合,所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。
最后第六年度,因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上,對上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤,導(dǎo)致貸款過少,資金嚴(yán)重不足,于是訂單完成后,把生產(chǎn)線賣了,勉強(qiáng)撐過第六年。
二:經(jīng)營總結(jié)與感受:
(1)好的開始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。
但是我還是認(rèn)為,有時(shí)開始是對結(jié)果起決定性作用的。
例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。
(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實(shí)施的勇氣
在第四年度因?yàn)閷ξ磥硇蝿莸腻e(cuò)誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會,因?yàn)楹ε碌谖迥甓萷3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),針對這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。
所以在經(jīng)營企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測,并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策,相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
(3)團(tuán)隊(duì)合作精神
團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。
一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。
本公司有6名成員,在整個(gè)經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力,共同關(guān)注企業(yè)的每一步,雖然最終的結(jié)果不盡理想,但我相信,整個(gè)經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注,最難以忘懷的。
三、對企業(yè)沙盤模擬的思考:
學(xué)生學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺。
在模擬課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識,學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作,培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
我相信,如果再讓我們做一次,我們一定能吸取這次的教訓(xùn),做得更好!
企業(yè)全面管理沙盤模擬,是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新,一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程,老師只是解答我們的疑難問題。
2015年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解,我們小組的9個(gè)成員,各司其職,各盡其能,完成自己的本職工作,共同為企業(yè)的發(fā)展努力。
合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù),雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。
但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜饔薪?jīng)歷,各有體會,獲益匪淺,也深刻感受到了書本上的知識與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個(gè)小組,一組代表一個(gè)模擬公司,一個(gè)小組9個(gè)成員,我們要擔(dān)任不同的工作職位。
各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。
各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的,六年后再比較三組的盈利能力、償債能力,可支配現(xiàn)金有多少,高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。
企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及:企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。
在模擬過程中,深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證,確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認(rèn)證,包括iso9000質(zhì)量認(rèn)證和iso14000環(huán)境認(rèn)證。
在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請書和報(bào)告書。
實(shí)訓(xùn)目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗(yàn)我們洞察市場、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。
了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的.作用任何一個(gè)部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課,老師跟我們詳細(xì)說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則,經(jīng)營過程,運(yùn)營規(guī)則。
但由于是第一次接觸,我們都是懵懵懂懂的,不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。
還只是老師叫我們怎樣做、做什么,我們就照做。
第一年。
年初開年度規(guī)劃會議,集體商議我們這個(gè)年度的經(jīng)營任務(wù)。
因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則,就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營任務(wù)。
ceo對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計(jì)劃,廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計(jì)劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。
主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。
接著,公司運(yùn)營便初步上了軌道,其實(shí)我們還是對運(yùn)營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。
不過,這也要我們在實(shí)踐中慢慢摸索。
第二年。
問題接二連三的出現(xiàn)了。
各個(gè)部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。
因?yàn)椴欢?,所以比其他組慢。
只有一個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)市場。
作為質(zhì)量認(rèn)證的我,沒有考慮到整體利益。
只是申請了iso9000認(rèn)證,而其他組是與iso14000認(rèn)證同時(shí)進(jìn)行的,認(rèn)證申請?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了。
市場部總監(jiān)還沒有行動(dòng)開發(fā)區(qū)域市場。
我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。
在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的,原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。
這一年度,主要是考察財(cái)務(wù)部的工作,看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流,現(xiàn)金流的支配情況如何。
有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。
其他部門繼續(xù)自己的工作。
因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做,所以我們就沒有幫忙。
可能是做賬煩了,財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了,說怎么好像都是我在做,你們都沒事干,這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。
進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。
我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。
在招聘模擬中,應(yīng)聘的是人力資源助理。
這個(gè)職位對專業(yè)要求較高,也讓我認(rèn)識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題。
沖突模擬中,知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長,致使生產(chǎn)處于被動(dòng),沒有足夠的成品取得大的訂單。
公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識,不重視產(chǎn)品廣告的投放,不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。
第五年。
上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。
上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。
也了解到了更多物流方面的情況。
說實(shí)話,現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。
公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。
不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。
書到用時(shí)方恨少。
第六年。
最后一年度。
上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認(rèn)識,這次比上次有明顯的進(jìn)步。
各部門的工作進(jìn)入最后階段。
忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。
實(shí)現(xiàn)零庫存。
不過我們還是會在收到賬款時(shí)欣喜萬分,為還有那么多貸款沒還而失落。
心得體會與感受
1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺。
在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2在實(shí)訓(xùn)中,深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,體會到了公司經(jīng)營的艱辛。
制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。
強(qiáng)化了我們的市場競爭意識,培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
在模擬經(jīng)營中,做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道。
掌握了較實(shí)際的營銷知識,提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。
增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識,掌握財(cái)務(wù)分析工具,增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,控制好資金流的運(yùn)用。
知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,運(yùn)輸與配送管理能力,倉儲與庫存管理能力,物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6在決策的失敗與成功中,領(lǐng)會管理的技巧,提升了我們的管理素質(zhì),同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣,一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,我由初時(shí)的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的能力。
我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。
體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。
每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子,與團(tuán)隊(duì)共生存,共榮辱。
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