不同的問題和目標可能需要不同的方案來解決和實現(xiàn)。在編寫方案之前，我們需要對現(xiàn)有的問題進行全面的了解和分析。實施方案需要有明確的目標結果，并進行定期的評估和反饋，以便掌握進展情況。
廣告創(chuàng)意策略方案篇一
進入21世紀以來，應用最為廣泛的是3c技術，也就是通信、控制及計算機三項技術，其中計算機技術是核心，通信技術是關鍵，而控制技術則是基礎，因而控制工程理論已然發(fā)展為基礎性學科。同時，控制工程理論體系中的系統(tǒng)智能、系統(tǒng)結構及系統(tǒng)反饋等理論不但在自然學科各個方面有著廣泛應用，而且在人文社會科學中也逐步應用開來。因此，有些專家認為，該理論已然不是單純性學科，逐步發(fā)展為相對系統(tǒng)的世界觀和方法論[3]。控制工程理論有其自身的特點，且某些概念具有鮮明的獨特性和普適性?？刂乒こ汤碚撛趯嶋H應用中，有兩個概念是關鍵。
（1）系統(tǒng)概念。目前，在社會和經(jīng)濟發(fā)展中，系統(tǒng)性問題日益凸顯，特別是在整個社會中開展的復雜課題研究和系統(tǒng)中的應用，此為控制工程理論在現(xiàn)代科學技術中應用的一個必然趨勢。
（2）反饋概念。正是基于此概念，控制工程理論和其他學科理論有所區(qū)別。反饋使工程控制系統(tǒng)在很大程度上有著人類智能的某些特點，進而實現(xiàn)該系統(tǒng)在應用過程中的結構、參數(shù)等因素進行調(diào)整，提升運作效率。
2.2控制工程理論的實踐應用。
（1）最優(yōu)化控制，控制工程理論應用中最為核心的內(nèi)容就是最優(yōu)化控制，也就是滿足既定約束條件下，明確最優(yōu)的控制策略，以使性能指標的極值化，進而使控制工程系統(tǒng)在性能上獲得最佳效果的基礎條件和方法，也就是在受控制運動中或動力系統(tǒng)中，從不同方案中選擇最理想方案，進而使系統(tǒng)在運作中獲得最佳性能和指標。
（2）兩種方法的應用，即pdi控制器和kalman濾波器的應用。此兩種方法在諸多工程系統(tǒng)中有廣泛應用。系統(tǒng)穩(wěn)定性和最佳性是線性模型證明。另外，這兩種方法可應用到諸多非線性系統(tǒng)中。研究者通過控制工程理論的反饋機制開展的定量研究就是基于這兩種方法。
（3）三類系統(tǒng)的應用，在實際生活中，控制工程理論應用最為典型的就是控制水槽的水位，還有電熱器的溫度調(diào)控。此類應用中的控制理論就是應用自動化高度和溫度測試儀器等達到預期調(diào)控的目標。工程自控系統(tǒng)應用目的在于達成控制目標，主要是由被控制對象和自動化儀表構成的閉環(huán)系統(tǒng)。根據(jù)結構形式分成開環(huán)控制系統(tǒng)、閉環(huán)控制系統(tǒng)及復合控制系統(tǒng)，這三個系統(tǒng)根據(jù)實際需要有著廣泛應用。
3結束語。
總之，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，及現(xiàn)代科技的進步，控制工程理論的重要性和實用性日益凸顯。伴隨相關理論的發(fā)展和成熟，控制工程理論及方法也日益完善，在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、運輸業(yè)等現(xiàn)代化建設和發(fā)展中應用開來，同時也逐步滲透到現(xiàn)代高新產(chǎn)業(yè)、能源開發(fā)和利用中，所以，在新時期，要特別重視它的理論和實踐研究，為現(xiàn)代化、信息化、智能化建設給予支持。
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廣告創(chuàng)意策略方案篇二
體驗的概念來源于心理學，其具體指主體在實踐中親身經(jīng)歷、認知事物的方式。在現(xiàn)代商業(yè)社會中，體驗式營銷、體驗式傳播已經(jīng)廣為人們所接受，將體驗互動思維運用到戶外廣告設計中可以說是大勢所趨。這不僅能夠激發(fā)受眾的內(nèi)心的情感與趣味，更能使廣告作品及時回應受眾的訴求，最大限度地實現(xiàn)廣告主題的傳達。下面筆者就從體感互動、經(jīng)濟挑戰(zhàn)、趣味游戲三方面，具體闡述體驗互動在戶外廣告中的創(chuàng)意方式。首先來看體感互動體驗。在廣告實踐中，設計師可在媒介中融入一些互動元素，讓受眾于不經(jīng)意間成為廣告的一部分，從而大大提高戶外廣告的親和力，使受眾主動而精準地接受廣告理念。以英國《經(jīng)濟學人》雜志的墻體廣告為例，設計師在廣告墻“巨型燈泡”的下方設置了一個傳感器，用以測試行人的運動軌跡。當有人走到燈泡下方時，廣告畫面中的“巨型燈泡”就會被點亮，從而引發(fā)更多人的關注。整個設計以感應裝置和光源媒介的共同作用同受眾的體感形成了互動，既體現(xiàn)了傳播價值，又傳遞了雜志理念，可謂一舉兩得。其次來看競技挑戰(zhàn)體驗。競技挑戰(zhàn)體驗相對于體感互動體驗而言，對受眾的感官刺激更為激烈、深刻，也更易激發(fā)受眾購買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品的欲望。在戶外廣告設計中，設計師可植入一些腦力或體力的競技類活動吸引受眾參與到廣告中來，如放置未完成的戶外廣告，激發(fā)受眾參與繪制、拼貼；安裝感應裝置以計時、排名等方式促使受眾反復參與廣告體驗等。以美國某著名運動品牌新品跑鞋的戶外廣告為例，設計師在多個門店外墻廣告處安裝了燈光拼圖，受眾可通過跑步參與到拼圖當中，每當受眾完成一段跑步距離，藍牙傳感裝飾都會點亮廣告外墻的一塊跑鞋形拼圖。隨著拼圖越來越多，通過積累分數(shù)、排列名次，排名第一的人將獲贈新款跑鞋。這一帶有比賽性質的競技互動設計實現(xiàn)了戶外媒體同受眾的直接接觸，不僅強化了用戶體驗，更提升了品牌價值。最后來看趣味游戲體驗。趣味游戲體驗相較于競技挑戰(zhàn)體驗而言，親和力更強，更易激發(fā)受眾的好奇心與正面情感。在戶外廣告實踐中，設計師可依據(jù)廣告的主題和目的，設計一些視覺流程游戲或動手游戲，使受眾直接參與到廣告的制作當中，親身體驗廣告的樂趣，從而加深對廣告的記憶。以某環(huán)保組織的路面廣告為例，設計師在地上繪制了一個樹干，并在“樹干”上劃分出了多條通道，這些通道猶如迷宮一般圍合成了圓形的“樹冠”。每當人們經(jīng)過此地都會被這一迷宮游戲所吸引，繼而通過腳踩“樹干”顏料的方式，按照通道指示完成游戲。如此反復，匯集的越來越多的腳印就完成了樹冠的繪制，同時受眾也深刻領會到了“拒絕濫砍濫伐、保護地球生態(tài)”的廣告意圖。
廣告創(chuàng)意策略方案篇三
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廣告創(chuàng)意策略方案篇四
廣告創(chuàng)意的定位理論是指為了達到理想的信息宣傳和傳播效果，廣告設計人員在進行廣告創(chuàng)意的時候，必須充分考慮消費者的心理需求和對信息的容納程度，將重點從商品轉移到消費者心理研究上，使廣告信息和產(chǎn)品信息能給消費者留下深刻的印象，并在其心里占據(jù)一個相對明顯和穩(wěn)定的位置。
隨著宏觀經(jīng)濟學以及社會營銷觀念的興起和發(fā)展，人們在購買商品滿足自身的利益需求的同時，越來越重視個人的長遠利益和社會整體利益。另外，隨著人們精神需求的日益增長，社會藝術文化形態(tài)的不斷豐富，審美情趣的不斷提高，人們對廣告的認識已經(jīng)從閱讀上升到了欣賞的層次。與之相應，廣告創(chuàng)意也要著眼于塑造消費者和社會的長遠的利益和目標，在內(nèi)容上體現(xiàn)出對消費者周到的關懷和對社會利益的真誠關注，在策劃、設計和制作過程中充分利用現(xiàn)代科技手段，采取豐富多彩的文化藝術形式，滿足人們?nèi)找嫣岣叩膶徝浪?，決不能僅僅為了促銷去廣而告之。這才是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的正確方向。
隨著科技的發(fā)展、網(wǎng)絡的興起，世界正變得越來越小，成了所謂的地球村。在這個信息爆炸的時代里，人們在通過信息了解世界、學習知識、發(fā)展科技的同時亦日益感受到過于龐雜的信息帶來的負作用，它們無處不在、無時不有，使人們的心靈受到越來越大的壓力。人們心理承受信息的.有限容量與充斥在生活中的廣告產(chǎn)品、品牌信息之間形成了尖銳的矛盾。人們在購買產(chǎn)品時所面臨的問題不僅只是買什么了，更主要的是接受和選擇哪一個品牌、哪一類產(chǎn)品。在這個基礎上提出的定位理論創(chuàng)造了更有效的傳播效果，使廣告和品牌信息在消費者的心中找到一個合適的位置，即“定位”。
本文認為競爭性和心理獨占性是廣告創(chuàng)意的重要特征。定位理論從某種意義上講是一種競爭性的理論，它承認品牌的作用，認為品牌或產(chǎn)品的信息在消費者的心目中是按一定的順序排列的，并由此發(fā)揮作用、產(chǎn)生優(yōu)勢。所以說，定位理論實質上是關于消費者心理位置的競爭性理論。它要求廣告創(chuàng)意的出發(fā)點從商品轉向消費者，進行細致的消費心理研究;為消費者有限的信息接受量提供了一種簡化的信息;借助消費者心理特點在其心理上確立某種產(chǎn)品的明確穩(wěn)定的位序并發(fā)揮應有的作用。如上所述，定位理論是關于消費者心理位置的競爭性理論，是一種攻心戰(zhàn)略，其戰(zhàn)場就是消費者的心靈。因為產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)出來便已定型，一般不會有什么大的改變，而消費者的心理卻是瞬息萬變、不可琢磨的，只有抓住消費者的心理，且針對這種心理來采取行動，才能使廣告的主旨深入人心從而達到預期的目標。要抓住消費者的心理，必須了解他們的思維方式，這是進行定位的基礎和前提。
首先，消費者只能夠、也只愿意接收一些有限的信息。他們會按照個人的經(jīng)驗、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。因此，那些能引起人們興趣的產(chǎn)品種類和品牌，就擁有打入消費者記憶的先天優(yōu)勢。例如，以生產(chǎn)“娃哈哈”系列兒童飲品而一舉成名的杭州娃哈哈集團，其成功之處就在于產(chǎn)品定位準確，而廣告定位更是讓人過目不忘，因為它源于一首人人熟知的兒歌，很容易引進兒童與家長的共鳴。
其次，消費者喜歡簡單明了的信息。由于缺乏安全感，人們在購買商品前(尤其是耐用消費品)，都要經(jīng)過縝密的商品調(diào)查。但是在商品調(diào)查的過程中，由于廠商的眾多、競爭的激烈使得消費者不得不忍受各種媒體廣告的狂轟濫炸，這時的消費者最需要簡單明了的信息。而廣告定位傳達給消費者的正是簡單而又易引進興趣的信息，這種擯棄了長篇大論，集中力量突顯一個清晰重點的一目了然的信息簡化的廣告，很容易突破人們痛恨復雜的心理屏障，將其重點清楚地印在消費者心中，使自己的品牌很方便地在消費者中傳播。
再次，消費者對特定產(chǎn)品或服務及其廠商品牌的印象是不會輕易改變的。越是富有特色、越貼近消費者日常生活的東西，消費者越容易記到腦子里。比如，在一般消費者心目中，諾基亞是一種時尚的、先進的、高品質的手機，諾基亞是一個著名手機品牌。如果，諾基亞公司去生產(chǎn)熱門的服裝或者是飲料，那簡直是無法想象的事情。
最后，消費者的對商品的認識容易為相關的信息所混淆。盛行一時的多元化以及生產(chǎn)線的擴張，增加了品牌的多元性，同時也模糊了消費者原有的品牌印象。喜之郎果凍的定位就是一例。喜之郎原本是以生產(chǎn)專業(yè)化的兒童果凍“喜之郎”起家的，后來，它把自己的品牌從“喜之郎”延伸到“水晶之戀”，從兒童延伸到成人，其專業(yè)兒童品牌形象受到損害，正是這些盲目延伸的品牌，使消費者失去了對其注意的焦點，讓其他品牌趁虛而入。
所以，在給廣告進行定位時應該要掌握好這些原則：消費者接受信息的容量是有限的;廣告宣傳中對于所要傳播的信息來說“簡單”就是美;消費者對其心理上已經(jīng)形成的定位是很難在短時間內(nèi)消除的;廠商盲目的品牌延伸會摧毀自己在消費者心目中的既有定位。
廣告創(chuàng)意策略方案篇五
改革開放以來，企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用越來越受到人們的重視。隨著社會主義市場經(jīng)濟的深入，許多原來由國家制定的計劃逐步地為企業(yè)內(nèi)部計劃所取代。什么是企業(yè)？企業(yè)是經(jīng)濟體系中生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務的基本單位，是管理和協(xié)調(diào)要素提供者活動的持續(xù)的經(jīng)營組織。企業(yè)與市場之間的關系是對立和統(tǒng)一的，在許多條件下功能可以互相替代。自從adamsmith出版了《國富論》之后，許多經(jīng)濟學家開始關注企業(yè)的經(jīng)濟性質和它們在市場體系中的作用。首先adamsmith觀察到了，“勞動生產(chǎn)力的極大改善，以及勞動技能、熟練程度和判斷力的提高，似乎都是勞動分工的結果”（adamsmith／1776年）。karlmarx認真地研究了企業(yè)內(nèi)部“協(xié)作”同生產(chǎn)效益之間的內(nèi)在聯(lián)系之后，在《資本論》中指出，“即使勞動方式不變，同時使用較多的工人，也會在勞動過程的物質條件上引起革命?！保╧arlmarx／1975年）。coase注意到了資源在企業(yè)內(nèi)部配置與市場內(nèi)配置之間的差異性。他認為之所以需要通過企業(yè)來組織生產(chǎn)的原因是，“市場的運行要花費成本，通過成立一個組織（企業(yè)）、允許某一個權利（企業(yè)家）發(fā)表資源配置，可以節(jié)省某些成本?！保╟oase/1937年）。williamson把市場與企業(yè)看作是組織經(jīng)濟活動的兩種不同形式，“對于這兩種形式的選擇是受到節(jié)約交易各方之間的交易成本的行為所支配的”。（williamson/1975年）。richardson提出，一個生產(chǎn)過程的不同階段需要某一種形式進行協(xié)調(diào)，當這類活動“應該被唯一地控制并可以融入一個嚴密的計劃中去時，所采取的協(xié)調(diào)方式是指令”，這類活動“應該被合并；也就是說，共同由一個組織（企業(yè)）來執(zhí)行。”（richardson/1972年）。teece提出了“多產(chǎn)品企業(yè)”的經(jīng)濟學理論。他認為，當一個專業(yè)化企業(yè)擁有過剩資源，當其產(chǎn)品的生命周期因素導致需求長期下降時，“追逐利潤的企業(yè)將選擇多產(chǎn)品分散化”的方案。（teece/1982）。
自從richardson提出了企業(yè)是“市場關系海洋中的有計劃協(xié)調(diào)的島嶼”以來（richardson/1972年），經(jīng)濟學家們更加重視對企業(yè)以及企業(yè)與市場關系的研究?？墒菍τ谄髽I(yè)賴以生存和發(fā)展的外部環(huán)境，特別是企業(yè)的異化，由復數(shù)企業(yè)的存在和活動所形成的企業(yè)的外部環(huán)境，雖然對于生存在其中的企業(yè)是至關重要，卻很少得到人們應有的重視和研究。本論文擬將討論一地區(qū)范圍內(nèi)一個產(chǎn)業(yè)生成和發(fā)展的不同階段，在這些階段中同類產(chǎn)品企業(yè)之間，它們同配套企業(yè)之間的內(nèi)在聯(lián)系、影響與作用。我們把企業(yè)的不同發(fā)展階段分成，“點的企業(yè)”、“線的企業(yè)群”、“面的企業(yè)群”和“板塊企業(yè)群”等層次。本研究把我國農(nóng)村工業(yè)企業(yè)作為研究的對象的理由是，世界上很少有一個經(jīng)濟部門如同我國的農(nóng)村工業(yè)，短短的十幾年內(nèi)在沒有任何工業(yè)基礎的地區(qū)產(chǎn)生了數(shù)十個產(chǎn)值在數(shù)億以上企業(yè)集團，他們一般擁有幾十到百個子公司和控股公司。我國農(nóng)村工業(yè)用十數(shù)年的時間完成了發(fā)達國家需要用近百年才能完成的工作。因此，研究我國農(nóng)村工業(yè)更加容易觀察到企業(yè)的整個發(fā)展過程，如同生物學家觀察活化石一般。
二、點的企業(yè)。
在浙江、江蘇、福建、廣東和重慶等農(nóng)村工業(yè)發(fā)展得較好的沿海和內(nèi)地省市，都可以發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)業(yè)在一地區(qū)集中的現(xiàn)象。如溫州柳市鎮(zhèn)的低壓電器產(chǎn)業(yè)，湖州市織里鎮(zhèn)的童裝產(chǎn)業(yè)，江蘇省丹陽市的眼鏡制造產(chǎn)業(yè)和重慶市的摩托車產(chǎn)業(yè)。從上述產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史來看，任何一地區(qū)的產(chǎn)業(yè)的起始點必定是有一家企業(yè)首先成立。我們稱這類在一地區(qū)首先出現(xiàn)的企業(yè)為“點的企業(yè)”。這里“一地區(qū)”的范圍可以是一個自然或者行政村，也可以是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這里提到的“企業(yè)”既可以是較大規(guī)模的企業(yè)，也可以是被稱為“個體戶”的小企業(yè)。這類在一地區(qū)范圍內(nèi)生產(chǎn)一種產(chǎn)品的唯一的一家企業(yè)可以被看作是“孤立的企業(yè)”。所謂“孤立”是指在這一地區(qū)范圍內(nèi)不存在其他的生產(chǎn)同類產(chǎn)品或者提供同類服務的企業(yè)。同樣也意味著這一地區(qū)沒有第二個生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)同它競爭。然而當這一地區(qū)冒出了另外一家，或者數(shù)家生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)的時候，“點的企業(yè)”的“伊甸樂園”生涯就結束了。
為什么會出現(xiàn)點的企業(yè)呢？這同“過剩資源”有關。penrose認為，在“任何時點上，都有著某些生產(chǎn)資源閑置。企業(yè)用這些資源提供的服務來尋找生產(chǎn)機會?！保╬enrose／1959年）。生產(chǎn)資源包括固定資本、流通資本、勞動力。我們周圍一般都存在著或多或少可以用于生產(chǎn)某種產(chǎn)品或者服務的資源。如我國大部分農(nóng)村地區(qū)存在富裕勞動力，以及土地和其他的資源。對于生產(chǎn)不同產(chǎn)品的企業(yè)，它們所要求的資源配置是不同的。生產(chǎn)一些簡單的產(chǎn)品，如服裝、零配件等，所要求的資源配置非常低。在經(jīng)濟較為發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)，很多人都可以通過各種途徑湊合起最低的生產(chǎn)配置來。
收入回他以及合伙人的投入資金，這在產(chǎn)品出售以前是不容易看清楚的。
然而政策導向也對企業(yè)的創(chuàng)立存在一定的影響和作用。除了中央的政策以外，各個地方政府也有自己的本地政策。同時，由于地方利益的存在，地方政府也有可能對中央的指令做一些有利于本地區(qū)的解釋，或者對一些現(xiàn)象故意視而不見。這也可以用來解釋為什么民營企業(yè)能夠在一些地區(qū)較早地發(fā)展起來，而在另外的一些地區(qū)卻不行。（胡定寰／、和調(diào)查）[2]。地區(qū)的民風、習俗也是不可忽略的因素。
在農(nóng)村工業(yè)早期階段，雖然創(chuàng)辦“點的企業(yè)”不容易，然而一旦開了工，兼采用一些促銷手段，利潤匯報率是相當高的（徐金良／／張連杰／）。進入90年代以后，由于市場競爭不斷加劇，“點的企業(yè)”日子越來越艱難，大部分產(chǎn)品質量和檔次不高的企業(yè)逐漸被淘汰出局。主要原因是他們技術和設備落后，交易成本過高，缺乏穩(wěn)定的營銷渠道以及缺乏有能力的管理人才。目前在我國較發(fā)達地區(qū)“點的企業(yè)”已經(jīng)不復存在了，他們或者被淘汰，或者上升到“線的企業(yè)群”。
三、線的企業(yè)群。
“線是由無數(shù)的點所組成”。這里討論的“線的企業(yè)群”模式，指的是大量的規(guī)模和性質基本相同的生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)在一地區(qū)范圍內(nèi)的集合，也可以說是“點的企業(yè)”的大量復制品。
在我國農(nóng)村，模仿能力和力量往往是促成農(nóng)村工業(yè)發(fā)展的重要因素。當?shù)谝患移髽I(yè)，“點的企業(yè)”，興辦起來，賺到錢以后，立即引起鄰居們羨慕，其中比較“聰明的”人開始學習和模仿。不久生產(chǎn)同類產(chǎn)品的他企業(yè)就紛紛在“點的企業(yè)”周圍建立起來。
模仿本身就是促進人類社會發(fā)展的積極因素。模仿一種產(chǎn)品的意義是可以大量地節(jié)省研制和開發(fā)成本。在農(nóng)村工業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)防備他人參入的“壁壘”非常低。一方面由于大部分產(chǎn)品的技術含量不高，另一方面，人們世世代代同一村落（社區(qū)）生活、繁衍，在不同程度沾有血統(tǒng)、親戚、朋友和同學關系，為相互學習、交流創(chuàng)造客觀條件。
鄰居們模仿“點的企業(yè)”的先決條件要看能否夠掌握核心生產(chǎn)技術，配置最起碼的生產(chǎn)設備，獲得最低的投入資金以及地方政府的支持。如果“點的企業(yè)”產(chǎn)品的生產(chǎn)技術和工藝比較復雜，技術就成為阻礙他人進入本行業(yè)的主要障礙。因此，唯有那些技術含量低，生產(chǎn)設備簡單的勞動密集型產(chǎn)品，如服裝，低壓電氣開關以及簡單的機械零配件等行業(yè)容易形成“線的企業(yè)群”。
前面提到的織里鎮(zhèn)，當?shù)谝患疑a(chǎn)童裝作坊（企業(yè)）獲得成功以后，周圍的鄰居紛紛起來模仿，很快使得整個鎮(zhèn)布滿了生產(chǎn)童裝小作坊，形成了童裝產(chǎn)業(yè)的“線的企業(yè)群”。
溫州柳市鎮(zhèn)自從1972年建立了生產(chǎn)低壓開關的“茗東五金電器制配廠”以后，周圍鄰居紛紛模仿。據(jù)統(tǒng)計1983年該生產(chǎn)低壓開關企業(yè)達1，000多家，生產(chǎn)人員5萬多人，銷售人員10，000多人。一個生產(chǎn)低壓開關的“線的企業(yè)群”在柳鎮(zhèn)市形成了。
江蘇省丹陽市司徒鎮(zhèn)在1962年辦起第一家制造眼鏡的鎮(zhèn)辦企業(yè)，當時廠里只有幾個工人。20世紀70年代末，司徒鎮(zhèn)下屬的各個村開始竟相發(fā)展眼鏡廠，數(shù)量從幾家到十幾家不等。到了80年代末，隨著國家放松了個體企業(yè)的限制，許多掌握了眼鏡生產(chǎn)技術的工人獨立辦廠，高峰期全鎮(zhèn)眼鏡廠達350多家。
量變會引起質變。雖然“線的企業(yè)群”和“點的企業(yè)”生產(chǎn)的是同樣的產(chǎn)品，可是二者所處的外部環(huán)境是不同的。身處“線的企業(yè)群”中的企業(yè)為同類企業(yè)所包圍，感受到的競爭壓力更大，更迫切，而促使“精明的”經(jīng)營者為了不被淘汰出局做出各種努力，包括降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質量和加大市場開發(fā)力度。
除了上述激勵因素外，大批生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)在有限空間上的集合也為生存在其中的企業(yè)創(chuàng)造一些有利條件，包括：（1）信息優(yōu)勢。大批企業(yè)的集中為他們交流信息提供機會，增加企業(yè)的信息量；（2）技術優(yōu)勢。企業(yè)之間相互競爭和模仿成為采用和傳遞新技術的加速器；（3）降低生產(chǎn)成本。信息量的增加使得企業(yè)可以購買到更加廉價的原材料和設備；（4）減少產(chǎn)品的銷售成本。隨著地區(qū)產(chǎn)品數(shù)量迅速增加，知名度日益提高，大量的客商會慕名而來采購，節(jié)省了企業(yè)銷售產(chǎn)品的運輸成本。（5）降低勞動力培養(yǎng)費用。地區(qū)生產(chǎn)擴大以后，勞動力日增，逐漸形成了同類企業(yè)的“內(nèi)部勞動力市場”，熟練勞動力在各企業(yè)中的流動，節(jié)省了勞動力培訓費用。“線的企業(yè)群”進一步發(fā)展就上升到“面的企業(yè)群”。
四、面的企業(yè)群。
“面是由無數(shù)的線所組成”。大量的相互配套的“線的企業(yè)群”在一地區(qū)集合的形成了“面的企業(yè)群”。因為在“線的企業(yè)群”獲得發(fā)展以后，企業(yè)群本身產(chǎn)生大量的生產(chǎn)和消費需求，促使?jié)M足這些需求企業(yè)在他們周圍紛紛建立起來，同時新建的企業(yè)又產(chǎn)生新的需求，逐漸地在這些地區(qū)就形成了完善的配套企業(yè)群。
為了對“面的企業(yè)群”有更具體的認識，下面摘要了筆者的“關于湖州市織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告”：
“歷史上的織里鎮(zhèn)是江南著名的蠶桑絲綢之鄉(xiāng)，婦女精于手工。由于地少人多，農(nóng)村勞動力剩余，該地區(qū)的農(nóng)戶有農(nóng)閑時外出做小買賣的習俗。從70年初開始織里鎮(zhèn)家家戶戶從事床上縫紉品的生產(chǎn)，婦女在家生產(chǎn)，男子外出銷售。80年代中期織里人改為生產(chǎn)童裝。到了90年代中期以后全鎮(zhèn)童裝的年產(chǎn)量已經(jīng)超過1000萬件套。
織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)起始于家庭式作坊。最初有個別婦女在家中生產(chǎn)童裝，丈夫外出銷售，獲益比較好以后，周圍的鄰居、親戚和朋友紛紛模仿，迅速使得童裝生產(chǎn)在整個地區(qū)蔓延開，幾乎每家每戶都投入童裝生產(chǎn)中去了。織里鎮(zhèn)生產(chǎn)童裝的“作坊”（我們認為作坊這詞在這里比工廠更加精確）的規(guī)模都很小，平均在雇工人數(shù)在15人以下，有30臺以上縫紉機的作坊算大規(guī)模了。隨著織里童裝的出名，大批的外地商人紛紛來此地購買童裝。隨著市場交易數(shù)量的增加，原有的服裝交易批發(fā)市場容納不下交易攤位，不得不逐年增加批發(fā)市場?？椑镦?zhèn)的童裝批發(fā)市場已經(jīng)發(fā)展到了8個。
論是購買材料、生產(chǎn)設備、招聘工人、銷售產(chǎn)品、還是向全國任何一地區(qū)發(fā)貨，由于配套產(chǎn)業(yè)齊全，都不需要走出總面積只有4平方公里織里鎮(zhèn)一步?！保êㄥ荆?0調(diào)查）。
形成配套企業(yè)的途徑有：（1）主導產(chǎn)品企業(yè)的部分機能外延；（2）外部直接投資建立配套企業(yè)。主導產(chǎn)品企業(yè)的部分機能外延有兩個方向，一是朝著上游部門，如零部件和原材料的生產(chǎn)、加工或者銷售；二是朝著下游部門，如增設產(chǎn)品銷售商店，生產(chǎn)深加工產(chǎn)品，或者其他服務行業(yè)。
對于生存在其中的企業(yè)來說，“面的企業(yè)群”比“線的企業(yè)群”的生存環(huán)境更加優(yōu)越，絕大部分需求都可以在區(qū)域內(nèi)獲得滿足。同其他地區(qū)同類企業(yè)相比，他們競爭優(yōu)勢更強?！懊娴钠髽I(yè)群”使得大量的配套企業(yè)在同一空間上集中，形成了以下的有利點：
板塊屬于體，“體是由無數(shù)的面組成”?！鞍鍓K企業(yè)群”是在“面的企業(yè)群”基礎發(fā)展起來的。在“面的企業(yè)群”階段，成員企業(yè)相互平等，作為擁有完全自主決定權的法人同其他人相處或交易。然而進入“板塊企業(yè)群”階段，相對平等被破壞，出現(xiàn)了控制他人的“龍頭企業(yè)”與被他人控制的“從屬企業(yè)”或者“下屬企業(yè)”。
形成“板塊企業(yè)群”的主要原因是企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境發(fā)生劇變，激烈的競爭導致企業(yè)分化，形成了不同的“企業(yè)階層”。少數(shù)優(yōu)勢企業(yè)憑借實力壟斷了更多的資源，在擴大規(guī)模的同時組成了集團公司，確立了他們的龍頭企業(yè)地位。他們通過分離下屬部門或工廠衍生出眾多的直屬“子公司”和“孫公司”；采用收買、兼并或者長期合同加工等手段無情地把周圍的弱勢企業(yè)歸并到自己旄下。如同經(jīng)歷了激烈擠壓和碰撞運動后的地殼板塊，出現(xiàn)了象征巨大山脈的企業(yè)集團，坐在山脈頂峰上的是龍頭企業(yè)，山脈的層和底層是子孫公司，控股、半控股公司、以及依附于他們的零部件加工企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷公司或代理商。那些無從屬的中小企業(yè)如同丘陵和低谷。
形成“板塊企業(yè)群”象征的企業(yè)集團有多種途徑，主要包括自身擴大型、兼并型、品牌壟斷型和政府協(xié)作型等。
自身擴大型，是指龍頭企業(yè)通過逐漸擴大生產(chǎn)規(guī)模以后形成企業(yè)集團的。這類企業(yè)原先在生產(chǎn)上占有一定的優(yōu)勢，隨著產(chǎn)品銷路日增，生產(chǎn)規(guī)模擴大漸而成為巨型企業(yè)。自身擴大型的特點是穩(wěn)健和漸進性，但需要較長的進化時間。
兼并型，是指龍頭企業(yè)采用各種手段兼并其他企業(yè)，擴大規(guī)模，組建成集團公司。在市場競爭異常激烈時期，通過兼并和重組他人企業(yè)是擴大自身規(guī)模的捷徑。關鍵要看龍頭企業(yè)能否建立有效的體系來整合和控制下屬企業(yè)。
品牌壟斷型，是指采用打造品牌和建立強大的營銷網(wǎng)絡等方式發(fā)展起來的企業(yè)集團。這類龍頭企業(yè)本身雖然不具備生產(chǎn)能力，但是控制著巨大的銷售網(wǎng)絡，通過提供來料、來樣加工，或者代銷商品等方式控制著大批的中小加工廠商。在競爭激烈，消費者品牌意識較強的市場體系中，采用品牌壟斷的方式也是企業(yè)確保利潤的有效途徑之一。關鍵是如何采用有效的手段控制加工企業(yè)的產(chǎn)品質量。
政府協(xié)作型，是指那些通過同政府部門保持親密關系，在政府的傾斜政策的支持下發(fā)展起來的企業(yè)集團。各級政府在不同的時期，根據(jù)形勢的需要往往會出臺一些傾向性的產(chǎn)業(yè)政策。一些龍頭主動或者被動地同產(chǎn)業(yè)政策相結合，在政府的支持下發(fā)展成為企業(yè)集團。
“板塊企業(yè)群”的出現(xiàn)并非偶然，受經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律所支配。當一地區(qū)的生產(chǎn)力迅速膨脹，市場機能dd看不見得手dd已經(jīng)無法對它們進行有效的協(xié)調(diào)時，就需要用大規(guī)模集團公司下屬的“內(nèi)部”和“準內(nèi)部”企業(yè)來取代大量的分散的中小獨立企業(yè)，用集團內(nèi)部的計劃的生產(chǎn)來取代“由市場組織的生產(chǎn)”（錢德勒／1987年）。
從管理角度來看，企業(yè)集團可分為“企業(yè)階層型企業(yè)集團”，“松散型企業(yè)集團”和介于二者之間的三大類型。
“企業(yè)階層型企業(yè)集團”的組織結構圖如同金字塔。塔尖部分是龍頭企業(yè)dd集團總公司，下一層由直屬子公司、控股公司和簽訂長期合同供貨企業(yè)組成。下面還有在第二層企業(yè)掌握的下屬企業(yè)。企業(yè)層與層之間的控制關系可以往下延伸到若干個層次。“階層型企業(yè)集團”主要適應于產(chǎn)品技術含量較高，需要采用組裝流水線和較多零部件的行業(yè)。
“松散型企業(yè)集團”同“階層型企業(yè)集團”相比，成員企業(yè)之間的約束比較松散，有的僅僅存在加工或者銷售關系中。有些企業(yè)加入集團的目的僅僅為了借用集團公司品牌和銷售網(wǎng)絡。成員企業(yè)為了獲得授權，必須向龍頭企業(yè)繳納一定的會費，或者忍痛低價將產(chǎn)品讓龍頭企業(yè)收購。“松散型型企業(yè)集團”一般適用于生產(chǎn)工藝和流程比較簡單，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，產(chǎn)品需要大力宣傳促銷手段的行業(yè)。
第三種企業(yè)集團既有企業(yè)階層型企業(yè)集團的組織構造，又具備組織產(chǎn)品銷售機能的企業(yè)集團。這類企業(yè)集團的優(yōu)點是，龍頭企業(yè)也可以通過較小的`投入獲得較大的利潤回報，不足之處是如果放松產(chǎn)品質量管理，容易影響整個企業(yè)集團在外的聲譽。龍頭企業(yè)控制外部企業(yè)產(chǎn)品質量并非一件容易事。
一地區(qū)在形成“板塊企業(yè)群”之后，會擁有比“面的企業(yè)群”更大的優(yōu)勢，包括：
（1）增強企業(yè)協(xié)作功能。在一地區(qū)出現(xiàn)若干個相互競爭的企業(yè)集團之后，大部分的企業(yè)被聚集到各大企業(yè)集團陣營內(nèi)，在龍頭企業(yè)統(tǒng)一計劃和指揮之下從事生產(chǎn)和其他活動，企業(yè)之間協(xié)作得到進一步加強，交易成本更加節(jié)約。
（2）提高市場的開發(fā)能力和效率。同中小企業(yè)相比，企業(yè)集團的營銷渠道更加強大，品牌宣傳和促銷力度更大。
（3）有利于產(chǎn)品質量的進一步提高。同分散的中小企業(yè)相比，企業(yè)集團更有能力購買價格昂貴的檢測設備，在核心部門采用先進的專業(yè)化的加工機械和設備。龍頭企業(yè)可以通過派遣技術發(fā)表，開展技術培訓的方式幫助下屬和協(xié)作企業(yè)提高生產(chǎn)技術。
（4）有利于新產(chǎn)品的開發(fā)。
和縮短開發(fā)周期。龍頭企業(yè)有能力進行大規(guī)模的產(chǎn)品開發(fā)活動。由于這項工作是由龍頭企業(yè)領導，企業(yè)集團內(nèi)部進行，即使是復雜的產(chǎn)品，同樣也可以節(jié)省資金和時間。
（5）有利于向銀行和社會融資。龍頭企業(yè)信用度較高，容易吸收各方面的資金。同時，他們也可以為下屬或者長期協(xié)作的中小企業(yè)作擔保，方便銀行貸款。
（6）有利于吸引優(yōu)秀技術和管理人才。我國目前高層次的技術和管理人才仍然非常緊缺，同一般企業(yè)相比龍頭企業(yè)對于人才的吸引力更大。
（7）有利于開拓國際市場。開拓國際市場需要有專業(yè)人才、信息和銷售渠道。同一般企業(yè)相比，集團公司開拓國際市場的力量更強大。
（8）有利于開拓新領域，朝著多角化的方向發(fā)展。凡是產(chǎn)品都有生命周期曲線，為了避免陷入末途，企業(yè)必須在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品基礎上，不斷創(chuàng)新，開拓新領域和新產(chǎn)品，朝著多元化的方向發(fā)展。企業(yè)集團的優(yōu)勢在于擁有人才、技術和資金從事各項研究和開發(fā)活動。
六、板塊企業(yè)群的移動及其對區(qū)域的影響。
一地區(qū)形成了“板塊企業(yè)群”以后，如果沒有發(fā)生突變，如企業(yè)集團重大決策失誤、金融危機、戰(zhàn)爭、重大宏觀政策變化和無法抗拒的自然災害等，在相當時期內(nèi)可以保持持續(xù)和穩(wěn)定的經(jīng)濟發(fā)展。
然而，“板塊企業(yè)群”也不可能保持一陳不變。世界上的所有的事物都有生命周期，“板塊企業(yè)群”也不例外。當“板塊企業(yè)群”進入生命周期的中期階段以后，企業(yè)群的效益開始下降，管理機制也不像以往那樣潤滑了。此時，企業(yè)群進入分化期。龍頭企業(yè)或部分下屬企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展開始向外尋求發(fā)展。這時可以采取的戰(zhàn)略有兩種，一種是擴大產(chǎn)品的銷售對象，另一種是向其他地區(qū)或產(chǎn)業(yè)部門轉移。前一種情況主要發(fā)生在部分控股和協(xié)作供貨企業(yè)當中，他們開始逐漸向集團以外企業(yè)，甚至向集團的競爭對手提供產(chǎn)品或服務。后一種情況是出現(xiàn)區(qū)域板塊的龜裂，“板塊企業(yè)群”中的部分或者所有企業(yè)向其他區(qū)域漂移。這種實例非常之多，如發(fā)達國家的勞動密集型產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉移，我國的一些農(nóng)村工業(yè)企業(yè)去國外建廠。
企業(yè)板塊漂移形式有多種，主要包括：（1）企業(yè)集團的部分機能外移；（2）企業(yè)集團的總部外移；（3）企業(yè)集團總部和部分下屬企業(yè)外移；（4）整個企業(yè)集團外移。
企業(yè)集團的部分機能外移是指企業(yè)集團的部分職能機構或者下屬企業(yè)遷移到其他的地區(qū)去。職能機構包括銷售部門、新產(chǎn)品研發(fā)部門，產(chǎn)品組裝線等。部分機能外移的原因是有：（1）更加接近銷售市場；（2）更加接近技術、管理和外貿(mào)易人才市場；（3）降低產(chǎn)品的運輸成本；（4）更容易獲得市場信息；（5）降低生產(chǎn)成本和（6）得到更多的優(yōu)惠政策。
在同主要銷售市場分離的情況下，企業(yè)集團為了進一步加強同市場的聯(lián)系和監(jiān)控，在必要時可能把主管銷售的部門或子公司搬遷到主要市場所在地。在企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品需要大量高級技術人才，而集團所在地的環(huán)境同較差時，有可能把產(chǎn)品設計和開發(fā)部門遷往條件較好的大都市。在產(chǎn)品體積過大、或者精密度過高不宜長途運輸，或者消費市場對外來產(chǎn)品加征歧視性高額稅收，施加以非稅收限制時，為了爭取或者維持巨大產(chǎn)品市場，也有可能把裝配線搬遷到接近市場的地區(qū)。身處競爭異常激烈環(huán)境中的企業(yè)集團，為了盡快獲取市場信息，對信息作出最快的對策，也有可能把決策部門搬遷到信息源集中的中心城市。其它原因有為了降低生產(chǎn)成本，把加工部門遷移到原材料產(chǎn)區(qū)或者勞動力成本比較低的地區(qū)等。此外各地方政府的企業(yè)政策和稅收方面的差異也是促成企業(yè)移動的主要原因之一。
七、結論。
改革開放以來，我國農(nóng)村工業(yè)在吸收農(nóng)村富裕勞動力，提高農(nóng)民收入，擴大勞動密集型產(chǎn)品出口，增加國家和地方財政以及帶動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展等多方面做了重要的貢獻。但許多研究也表明，各地區(qū)農(nóng)村工業(yè)發(fā)展水平不平衡，特別是中西部地區(qū)農(nóng)村工業(yè)遇到的困難多，效益差，普遍存在產(chǎn)品技術含量低，市場開發(fā)能力不足，公害嚴重，缺乏有效開發(fā)國際市場的手段與人才等問題。下面就運用“板塊模式”理論推動農(nóng)村工業(yè)發(fā)展和提高農(nóng)村工業(yè)資源配置效益提幾點建議。
1.抓緊各地區(qū)農(nóng)村工業(yè)園區(qū)的建設，盡快地把分散的企業(yè)集中到工業(yè)園區(qū)內(nèi)。建立工業(yè)園區(qū)的目的是可以大量節(jié)約公共工業(yè)設施的投入，包括用于道路、能源、排污、通訊等方面的建設費用。有利于政府的統(tǒng)一管理和提高服務質量。對于企業(yè)本身來說，也有便于相互交流，協(xié)作，增加信息獲得渠道，降低生產(chǎn)成本和勞動力培養(yǎng)費用。
2.促進配套產(chǎn)業(yè)的形成。在農(nóng)村工業(yè)已經(jīng)有一定基礎的地區(qū)，()要把重點工作放在配套產(chǎn)業(yè)的建設。制定優(yōu)惠政策，包括土地、稅收和融資政策，鼓勵有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)向上游（原材料，加工機械設備）和下游（深加工產(chǎn)品、流通業(yè)）方向延伸。在招商引資過程中，也要注意優(yōu)先吸引同地方主導產(chǎn)業(yè)配套的企業(yè)。
3.為建立企業(yè)集團，加快資源向規(guī)模企業(yè)積聚和集中創(chuàng)造有利條件。加入世貿(mào)組織以后，我國納入國際經(jīng)濟一體化的進程日益加快。為了增強農(nóng)村工業(yè)的競爭力，需要加速培養(yǎng)規(guī)模企業(yè)。企業(yè)集團的作用在于把分散在各中小企業(yè)的力量集中起來，充分發(fā)揮資金、技術、信息、人才和規(guī)模優(yōu)勢，在保持和擴大現(xiàn)有的國內(nèi)市場份額的基礎上，進一步開拓國際市場。
4.采用有效的途徑來加強農(nóng)村工業(yè)的東西合作。農(nóng)村工業(yè)的東西合作是國家西部開發(fā)戰(zhàn)略的重要組成部分，為西部地區(qū)農(nóng)村工業(yè)的發(fā)展做了一定的貢獻?！安糠职鍓K移動”是促進東西地區(qū)農(nóng)村工業(yè)共同發(fā)展的一種有效模式。它的意義在于，可以使遷移到西部地區(qū)的企業(yè)繼續(xù)保持同東部地區(qū)的緊密聯(lián)系，背后有實力強大的企業(yè)集團做后盾。使得遷移到西部地區(qū)的企業(yè)在獲得成本較低的原材料、能量、勞動力和以及廣闊的市場同時，還可以不斷地從“故鄉(xiāng)”--東部地區(qū)獲得新的資金、信息、技術、人才和市場需求。這些企業(yè)的發(fā)展有利于帶動西部地區(qū)農(nóng)村工業(yè)整體實力提高、迅速擴大規(guī)模和增加企業(yè)效益。
廣告創(chuàng)意策略方案篇六
中國傳統(tǒng)聲樂理論認為，咬宇、吐字在歌唱中占有十分重要的地位。因此，關于咬字、吐字的技巧在古代文獻中論述得最多。如明代魏良輔《曲律》中說：“曲有三絕，字清為一絕，腔純?yōu)槎^，板正為三絕”。他將“字清”列于三絕之首，由此可見古人對咬宇吐字重視的程度；清代李漁在《閑情偶寄》中說：“學唱主人，勿論巧拙，只看有口無口。宇從口出，有字即有口；如出口不分明，有字若無字，是說話有口，唱曲無口，與啞人何異哉?”生動而具體地說明了歌唱吐字的重要性。
關于如何咬字和吐字，明代沈寵綏在《度曲須知》一書中明確提出：”凡敷演一字，各有字頭、字腹、宇尾之音。頭尾如末厘指，而字腹則出字后，勢難遽收尾音!”清代徐大椿在《樂府傳聲》中論述得更加細致：“凡曲以清朗為主，欲令人人知所唱為何曲，必須宇宇響亮。然有聲極響亮，然人仍不能知為何語者，何也?乃交代不明。何為交代?一字之音必有首腹尾，必首腹尾已盡，然后再出一字，則字字清楚。若一字之音未盡，或已盡而未收足，或收足而于交界之處未能劃斷，或劃斷而下字之頭未能矯然，皆為交代不清……故聲愈響，則音愈長，必尾音盡而后起下字，而下宇尤須用力，方能字字清澈，否則反不如聲低者之出口清楚也?！边@段話的意思是說歌唱的出字應該要清晰、明朗，要讓聽的人明白唱的是什么內(nèi)容，一定要將字唱響亮。然而有的人聲音是很響亮了，但別人還是聽不清他在唱什么，這是為什么呢?這就是因為語言交代得不清楚。怎么來唱清楚呢?每個字的讀音，都有宇頭、字腹、宇尾。必須把字的頭腹尾都完全讀了結，然后才能唱下面的一個字，這樣每個字才能交代得清清楚楚。如果一個宇的字音還沒唱了結，或者雖唱完了但收尾不準不足，或收尾雖準足卻與下一字的字頭銜接處粘連在一起，中間未斷開，或雖然斷開了，但下一宇的字頭唱得不明確，噴口沒用力，所有這些都屬于交代得不清楚。此外，他還對“五音”(唇、舌、牙、齒、喉)、“四呼”(開、齊、撮、合)等發(fā)音方法作了論述。
經(jīng)過千百年來的聲樂藝術實踐，中國傳統(tǒng)聲樂演唱總結出了一套有關歌唱語言咬字、吐字的規(guī)律和技巧，即在咬字、吐字過程中要把握好“出聲(咬清字頭)一引腹(引長字腹)一歸韻(收清字尾)”三個階段。藝術實踐證明，這一歸納是科學的，對今天的聲樂教學和演唱仍起著重要的借鑒作用。
二、聲樂教學中的常見問題與解決。
現(xiàn)在的聲樂教學中，歌唱者在實際演唱中咬字不清是聲樂教學中的突出問題，最常見的有以下幾種情況。
(一)咬不住字頭(聲母不純)，良好的咬字是以正確的宇頭為先導的，如果“出聲”不準確，必然會影響到字義的準確。問題首先出在認識上，重視聲音而忽視字音，認為咬字會影響聲音，因此不敢咬；其次是為了追求放松，嘴唇?jīng)]勁，從而形成音包字，咬字不清；再次是由于演唱者受自身方言的影響，如：t、d不分；n、i不分；zh、ch、sh、與z、c、s不分等等。因此，教師應根據(jù)學生的'不同情況從以下兩個方面加強聲母準確部位著力點訓練：
1．出聲時值要短。字頭是宇的起音，一般都是輔音，輔音是不能延長的。因此要咬得敏捷利索、短而有力。如果停留時間過長，就會加重喉頭的負擔，聲音傳不出去。
2．出聲力度要適當。不然，出聲就會含混模糊，容易犯有字無音即“字包音”的毛病。但也不能過分夸張，把宇咬死，又會犯有音無宇即“音包字”的毛病。
(二)咬字不清的另一原因是引腹部分，也就是能延長的韻母不夠飽滿。一些學生因為怕咬不住字，而過分強調(diào)咬，死咬住字頭(聲母)不放，一唱到底，將宇頭(聲母)的力量帶到字腹(韻母)中；還有些學生在韻母發(fā)聲時，口形發(fā)生變化。這兩種情況都會影響韻母的行腔原則。教師應根據(jù)學生的具體情況，根據(jù)十三轍的發(fā)聲要求，將字腹與歌唱發(fā)聲有機結合，采取多種方法對學生進行訓練。為此，要做到兩點：
1．呼吸和喉頭的密切配合。歌唱者必須在呼吸支點的基礎上，使下顎和舌不緊張，喉腔自然開放，韻母才能唱得圓而響亮。如果只顧咬字而忽略了發(fā)聲方面的要求，聲音就會卡在喉嚨里，使得韻母不可能唱正確。
2．保持合理的口型姿態(tài)。每個韻母都有不同的口型，由口腔(主要是下顎和舌的升降前后)調(diào)整后形成不同的口型，賦以每個韻母不同的口型?？谛偷拈_合狀態(tài)，決定著字音的準確。要使字腹發(fā)音準確，必須分清四呼，把握好字腹發(fā)音的口型。除了唱“懷來…，灰堆”“遙條”“油求”“言前”“人辰”六道轍宇腹時，口形有相應的變化外，唱其他轍字腹時要保持住口型姿態(tài)，不能隨意發(fā)生變化，否則會影響宇音的準確。
(三)咬字不清的第三個原因是歸韻，即字音的收尾不準確。收尾到位與否，不僅影響字的個體形象，同時對字與字之間的自然頓歇與銜接也有很大影響。收韻有兩種情況：一是直呼型，也就是發(fā)聲上要求韻母直出直收，即從字腹的延伸到結束，應保持口型始終不變。如“我”“大…：花”等字，靠截氣收聲。假如變動口型，則將加入別的音素而變成別的音和字。如。大”宇，將“a”的口型變小，就形成“ao”，“大”就變成“刀”；另外一種是帶有韻尾的字，這類字收音的部位要準確，歸韻的瞬間掌握要得當，不能另成音節(jié)。常犯的錯誤有兩種：一是不歸韻，如“鬧”宇，若不歸韻將成“那”；二是歸韻不準確，“船”唱成“床”，“音”唱咸“英”，就是不能正確區(qū)分前、后鼻韻母，從而導致歸韻不準確。
在聲樂教學中，我們應該認真學習和研究中國傳統(tǒng)聲樂理論，因為其中有相當多的合理因素值得我們?nèi)グl(fā)掘、整理和吸收。在學習西洋歌唱發(fā)聲技法的同時，也充分發(fā)揮我國傳統(tǒng)聲樂理論的作用，從而共同推動聲樂藝術的發(fā)展。
參考文獻：
[1]《歌唱咬字訓練與十三轍》中央民族大學出版社，宋承憲著。
[2]《奄聲樂演唱與教學》上海音樂出版社，徐小懿等編著。
廣告創(chuàng)意策略方案篇七
摘要：
隨著現(xiàn)代科技和計算機信息技術的不斷發(fā)展，控制工程理論及其應用方法也日益完善，在國民經(jīng)濟建設和社會生產(chǎn)生活中的作用日益凸顯。本文從控制工程理論的產(chǎn)生和發(fā)展出發(fā)，系統(tǒng)探討控制工程理論的應用情況。
關鍵詞：控制理論；控制工程；應用。
相對論、控制論及量子論誕生于20世紀代，被稱之為現(xiàn)代科學的重要革命。人們通過這三個理論進一步認識了客觀世界，為社會生產(chǎn)和文明進步產(chǎn)生了巨大影響[1]。隨著科學技術的進步和發(fā)展，控制工程理論在工農(nóng)業(yè)、交通運輸業(yè)、生物、信息等方面有廣泛應用。所以，對控制工程理論及其應用情況進行研究有著重要的現(xiàn)實意義。
1控制理論和控制工程的概述。
1.1控制理論的誕生。
控制理論是一門實踐性和應用性很強的自然學科，其誕生于第一次技術革命，在18世紀中期，瓦特在發(fā)明蒸汽機不久，在蒸汽機運轉速度的控制工作中應用到離心式飛錘調(diào)速器原理，以此開啟基于蒸汽動力的機械化技術時代。再此之后，工程研究界逐步將控制理論應用到調(diào)速穩(wěn)定性方面的研究中。伴隨通訊、信息處理等技術的發(fā)展，電氣工程師開始對控制系統(tǒng)進行全面、系統(tǒng)的研究，為控制工程理論的形成和發(fā)展奠定了重要基礎[2]。
1.2控制理論的發(fā)展。
控制工程理論主要經(jīng)歷了三個階段的發(fā)展。第一階段（20世紀40～60年代），也就是古典控制理論階段。主要是解決單向輸入、輸出等方面的問題，而此類問題的妥善解決需要應用到的方法有頻率特性、函數(shù)等，同時大部分探討的是線性定常系統(tǒng)。第二階段（20世紀60～70年代），也就是現(xiàn)代控制理論。主要解決較為復雜的問題，需要應用數(shù)學計算機的.分析和實時性控制，在此過程中，會出現(xiàn)時變、非線性、輸出輸入不均衡等較為復雜性的問題。第三階段（20世紀70年代到現(xiàn)在），也就是智能和系統(tǒng)理論控制階段，一方面智能化控制實際是對控制理論的深入挖掘，對人類的智能行為息和信息傳輸控制進行研究；而系統(tǒng)理論則是當前計算機系統(tǒng)的設計和結構等理論進行研究。
廣告創(chuàng)意策略方案篇八
在進行戶外廣告創(chuàng)意時，設計師可將廣告的安裝場所、載體、時間等時空環(huán)境因素充分考慮進來，通過放置點的自身形態(tài)、結構特點塑造適合廣告表達的情景，進而引發(fā)受眾的主動參與，實現(xiàn)廣告意圖的傳達。下面筆者就分別從空間和時間兩個角度，詳細分析情景互動思維在戶外廣告中的應用。首先來看空間互動。戶外廣告的空間互動設計具體來講有兩種實現(xiàn)手法：一是環(huán)境塑造法。這種設計手法能夠將真實環(huán)境因素作為廣告設計的一部分，對廣告的預設情景進行再現(xiàn)，從而使受眾在廣告媒介中獲得身臨其境的感受。以投放于上海著名地標建筑海通證券大廈旁的某品牌電風扇廣告為例，設計師充分借助了海通證券大廈樓體波浪形的結構特點，將“電扇”置于另一棟平行的大樓上。這樣，從遠處看起來樓體就好像被“電扇”強大的風力吹出了波浪一樣，使受眾有一種置身于廣告情境當中的感覺，從而加深了對產(chǎn)品的印象和對品牌的認知。二是空間位移法。設計師可將受眾自身的空間位移同廣告的視覺效果結合起來，使原有的靜態(tài)畫面在受眾不自覺的參與下變?yōu)橐唤M變化的、運動的畫面，從而最大限度地加深其對廣告的印象。以某品牌洗衣粉的大型戶外廣告牌為例，設計師在立柱廣告前設置了一個“墨點”，從遠處看，“墨點”仿佛在“衣物”上。但伴隨著受眾位置的變化和視線的移動，“墨點”逐漸同廣告主體“衣服”分離。這樣，整幅廣告就借助受眾的參與，動態(tài)地演示出了該品牌洗衣粉的去污效果，傳達出了廣告的中心意圖。
其次來看時間互動。時間是客觀世界的第四維元素，同時也是串聯(lián)事物運動與發(fā)展的關鍵因素。設計師可將時間的推移同戶外廣告的連續(xù)變化綜合到一起，以受眾的時間感知來強化廣告思想、傳達廣告意象。以某跨國日化企業(yè)的戶外廣告牌為例，設計師將廣告中女郎的頭發(fā)、眼睛、鼻子、嘴等部位進行了鏤空設計。如此一來，隨著海邊清晨、正午、黃昏、夜晚的時間流逝，廣告牌中的女郎顯現(xiàn)出了不同的妝容。這種廣告思路充分調(diào)動了受眾對時間的感知，形式新奇、內(nèi)容深邃，非常易于給人留下深刻的印象。
互動性創(chuàng)意是當今社會戶外廣告設計的發(fā)展趨勢，同時也是未來平面媒體的創(chuàng)新方向。作為當代藝術工作者，我們要以受眾心理為前提，綜合運用新型材料、新型技術和新型媒介，最大限度地使受眾參與到廣告設計中來，使戶外廣告更具傳播效果與商業(yè)價值。
廣告創(chuàng)意策略方案篇九
首先，應采取細分策略找出適合的目標群體，在廣告的范圍、內(nèi)容上只針對特定的目標群體、只使用目標群體最容易接受的術語、信息接受渠道、廣告?zhèn)鞑シ绞?，力求給目標群體留下深刻印象在其心理上占據(jù)一定的位置。
其次，在研究客戶心理動機(一是用于與家人度假，讓自己在平日繁忙工作中得以放松，充分享受生活之美好。二是純粹用于投資升值之用)的基礎上，選擇合適的廣告策略。相信經(jīng)過對特定的潛在客戶心理進行正確細致的分析，選擇合適的廣告策略，所制作出來的優(yōu)秀廣告在降低成本的同時會成功吸引特定的目標群體的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望。實際應用中關鍵是要靈活運用廣告創(chuàng)意的定位理論，在精確定位潛在消費群體的同時想方設法地使產(chǎn)品在消費者的心中占據(jù)重要的位置。這樣，廣告效果的明顯增強、服務質量的不斷提高、潛在客戶的日益關注，最終會促成樓盤銷售成交量的節(jié)節(jié)上升，從而走出先前的困境。
參考文獻：
1.汪濤編著.現(xiàn)代廣告學.武漢大學出版社，
2.李建立著.廣告文化學.北京廣播學院出版社，1998。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十
隨著商品經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的發(fā)展，廣告扮演著越來越重要的角色。從廠商的角度來看，廣告是他們占領市場、推銷產(chǎn)品的不可或缺的手段；從消費者的角度來看，隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神需求，廣告在作為商品信息訴求的載體的同時，亦肩負起諸如提倡和維護社會公德、滿足人們的審美情趣等重大的社會功能。而一個廣告能否成功地在充分地、藝術性地表達廣告主旨的同時引起消費者注意，激發(fā)出消費者購買欲望，除了設計、制作方面的因素外，最為重要的因素便是不同凡響的卓越創(chuàng)意?？傊?，廣告創(chuàng)意就是廣告的思想內(nèi)涵和靈魂，是最具說服力的要素。
廣告創(chuàng)意是廣告的思想內(nèi)涵。
（一）廣告創(chuàng)意是資訊和內(nèi)部信息的揉和。
通過了解廣告創(chuàng)意的過程，人們可體會到廣告設計者的思考過程，發(fā)現(xiàn)他們究竟用什么邏輯發(fā)展出精彩絕倫的創(chuàng)意。具體來說，第一步是收集材料，包括企業(yè)的內(nèi)部資料，以及外部經(jīng)濟環(huán)境的資訊等一切與廣告目的相關的信息，然后在廣泛收集信息的基礎上運用各種相關知識經(jīng)過細致的分析，篩選出與廣告主旨有密切聯(lián)系的內(nèi)容，最后就是充分發(fā)揮廣告設計者的想象力和創(chuàng)造力，結合適當?shù)募夹g手段、藝術手段將所掌握的材料和資訊揉合起來，形成獨特、新穎、給人以深刻印象的廣告創(chuàng)意。只有通過這些緊密聯(lián)系的層次所延伸出來的創(chuàng)意才能發(fā)揮出極大的廣告效果。
（二）廣告創(chuàng)意的獨創(chuàng)和實效原則。
該原則是指廣告創(chuàng)意要有獨到之處、能夠標新立異，同時在廣告創(chuàng)意中不能為了標新立異而標新立異，必須注重廣告實際的運用效果。前者是一個廣告能否給人以與眾不同的新奇感、吸引人們的注意，并成功引起人們強烈的興趣，取得最理想的'心理突破效果，讓人們在腦海中對廣告及其所強調(diào)的產(chǎn)品或服務留下深刻的印象的首要條件。后者則是廣告創(chuàng)意的基本出發(fā)點，它既要求廣告有新意、易為人們所接受，又要求廣告創(chuàng)意中的情境組合和廣告的主題內(nèi)容存在相關聯(lián)系，能否找到這關鍵的結合點決定了一個廣告創(chuàng)意能否達到預期的目的。
廣告創(chuàng)意的定位理論是指為了達到理想的信息宣傳和傳播效果，廣告設計人員在進行廣告創(chuàng)意的時候，必須充分考慮消費者的心理需求和對信息的容納程度，將重點從商品轉移到消費者心理研究上，使廣告信息和產(chǎn)品信息能給消費者留下深刻的印象，并在其心里占據(jù)一個相對明顯和穩(wěn)定的位置。
隨著宏觀經(jīng)濟學以及社會營銷觀念的興起和發(fā)展，人們在購買商品滿足自身的利益需求的同時，越來越重視個人的長遠利益和社會整體利益。另外，隨著人們精神需求的日益增長，社會藝術文化形態(tài)的不斷豐富，審美情趣的不斷提高，人們對廣告的認識已經(jīng)從閱讀上升到了欣賞的層次。與之相應，廣告創(chuàng)意也要著眼于塑造消費者和社會的長遠的利益和目標，在內(nèi)容上體現(xiàn)出對消費者周到的關懷和對社會利益的真誠關注，在策劃、設計和制作過程中充分利用現(xiàn)代科技手段，采取豐富多彩的文化藝術形式，滿足人們?nèi)找嫣岣叩膶徝浪?，決不能僅僅為了促銷去廣而告之。這才是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的正確方向。
隨著科技的發(fā)展、網(wǎng)絡的興起，世界正變得越來越小，成了所謂的地球村。在這個信息爆炸的時代里，人們在通過信息了解世界、學習知識、發(fā)展科技的同時亦日益感受到過于龐雜的信息帶來的負作用，它們無處不在、無時不有，使人們的心靈受到越來越大的壓力。人們心理承受信息的有限容量與充斥在生活中的廣告產(chǎn)品、品牌信息之間形成了尖銳的矛盾。人們在購買產(chǎn)品時所面臨的問題不僅只是買什么了，更主要的是接受和選擇哪一個品牌、哪一類產(chǎn)品。在這個基礎上提出的定位理論創(chuàng)造了更有效的傳播效果，使廣告和品牌信息在消費者的心中找到一個合適的位置，即“定位”。
本文認為競爭性和心理獨占性是廣告創(chuàng)意的重要特征。定位理論從某種意義上講是一種競爭性的理論，它承認品牌的作用，認為品牌或產(chǎn)品的信息在消費者的心目中是按一定的順序排列的，并由此發(fā)揮作用、產(chǎn)生優(yōu)勢。所以說，定位理論實質上是關于消費者心理位置的競爭性理論。它要求廣告創(chuàng)意的出發(fā)點從商品轉向消費者，進行細致的消費心理研究；為消費者有限的信息接受量提供了一種簡化的信息；借助消費者心理特點在其心理上確立某種產(chǎn)品的明確穩(wěn)定的位序并發(fā)揮應有的作用。如上所述，定位理論是關于消費者心理位置的競爭性理論，是一種攻心戰(zhàn)略，其戰(zhàn)場就是消費者的心靈。因為產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)出來便已定型，一般不會有什么大的改變，而消費者的心理卻是瞬息萬變、不可琢磨的，只有抓住消費者的心理，且針對這種心理來采取行動，才能使廣告的主旨深入人心從而達到預期的目標。要抓住消費者的心理，必須了解他們的思維方式，這是進行定位的基礎和前提。
消費者心理是創(chuàng)意定位的基礎。
首先，消費者只能夠、也只愿意接收一些有限的信息。他們會按照個人的經(jīng)驗、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。因此，那些能引起人們興趣的產(chǎn)品種類和品牌，就擁有打入消費者記憶的先天優(yōu)勢。例如，以生產(chǎn)“娃哈哈”系列兒童飲品而一舉成名的杭州娃哈哈集團，其成功之處就在于產(chǎn)品定位準確，而廣告定位更是讓人過目不忘，因為它源于一首人人熟知的兒歌，很容易引進兒童與家長的共鳴。
其次，消費者喜歡簡單明了的信息。由于缺乏安全感，人們在購買商品前（尤其是耐用消費品），都要經(jīng)過縝密的商品調(diào)查。但是在商品調(diào)查的過程中，由于廠商的眾多、競爭的激烈使得消費者不得不忍受各種媒體廣告的狂轟濫炸，這時的消費者最需要簡單明了的信息。而廣告定位傳達給消費者的正是簡單而又易引進興趣的信息，這種擯棄了長篇大論，集中力量突顯一個清晰重點的一目了然的信息簡化的廣告，很容易突破人們痛恨復雜的心理屏障，將其重點清楚地印在消費者心中，使自己的品牌很方便地在消費者中傳播。
再次，消費者對特定產(chǎn)品或服務及其廠商品牌的印象是不會輕易改變的。越是富有特色、越貼近消費者日常生活的東西，消費者越容易記到腦子里。比如，在一般消費者心目中，諾基亞是一種時尚的、先進的、高品質的手機，諾基亞是一個著名手機品牌。如果，諾基亞公司去生產(chǎn)熱門的服裝或者是飲料，那簡直是無法想象的事情。
最后，消費者的對商品的認識容易為相關的信息所混淆。盛行一時的多元化以及生產(chǎn)線的擴張，增加了品牌的多元性，同時也模糊了消費者原有的品牌印象。喜之郎果凍的定位就是一例。喜之郎原本是以生產(chǎn)專業(yè)化的兒童果凍“喜之郎”起家的，后來，它把自己的品牌從“喜之郎”延伸到“水晶之戀”，從兒童延伸到成人，其專業(yè)兒童品牌形象受到損害，正是這些盲目延伸的品牌，使消費者失去了對其注意的焦點，讓其他品牌趁虛而入。
所以，在給廣告進行定位時應該要掌握好這些原則：消費者接受信息的容量是有限的；廣告宣傳中對于所要傳播的信息來說“簡單”就是美；消費者對其心理上已經(jīng)形成的定位是很難在短時間內(nèi)消除的；廠商盲目的品牌延伸會摧毀自己在消費者心目中的既有定位。
首先，應采取細分策略找出適合的目標群體，在廣告的范圍、內(nèi)容上只針對特定的目標群體、只使用目標群體最容易接受的術語、信息接受渠道、廣告?zhèn)鞑シ绞?，力求給目標群體留下深刻印象在其心理上占據(jù)一定的位置。
其次，在研究客戶心理動機（一是用于與家人度假，讓自己在平日繁忙工作中得以放松，充分享受生活之美好。二是純粹用于投資升值之用）的基礎上，選擇合適的廣告策略。相信經(jīng)過對特定的潛在客戶心理進行正確細致的分析，選擇合適的廣告策略，所制作出來的優(yōu)秀廣告在降低成本的同時會成功吸引特定的目標群體的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望。實際應用中關鍵是要靈活運用廣告創(chuàng)意的定位理論，在精確定位潛在消費群體的同時想方設法地使產(chǎn)品在消費者的心中占據(jù)重要的位置。這樣，廣告效果的明顯增強、服務質量的不斷提高、潛在客戶的日益關注，最終會促成樓盤銷售成交量的節(jié)節(jié)上升，從而走出先前的困境。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十一
廣告創(chuàng)意定位理論及應用策略。內(nèi)容摘要：一個成功的廣告戰(zhàn)略首先要擁有一個不同凡響的卓越創(chuàng)意。本文對廣告創(chuàng)意策略定位進行理論思考。進而分析廣告創(chuàng)意定位理論的多種策略，并結合實例展開了論述。
隨著商品經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的發(fā)展，廣告扮演著越來越重要的角色。從廠商的角度來看，廣告是他們占領市場、推銷產(chǎn)品的不可或缺的手段;從消費者的角度來看，隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神需求，廣告在作為商品信息訴求的載體的同時，亦肩負起諸如提倡和維護社會公德、滿足人們的審美情趣等重大的社會功能。而一個廣告能否成功地在充分地、藝術性地表達廣告主旨的同時引起消費者注意，激發(fā)出消費者購買欲望，除了設計、制作方面的因素外，最為重要的因素便是不同凡響的卓越創(chuàng)意?？傊?，廣告創(chuàng)意就是廣告的思想內(nèi)涵和靈魂，是最具說服力的要素。
廣告創(chuàng)意是廣告的思想內(nèi)涵。
(一)廣告創(chuàng)意是資訊和內(nèi)部信息的揉和。
通過了解廣告創(chuàng)意的過程，人們可體會到廣告設計者的思考過程，發(fā)現(xiàn)他們究竟用什么邏輯發(fā)展出精彩絕倫的創(chuàng)意。具體來說，第一步是收集材料，包括企業(yè)的內(nèi)部資料，以及外部經(jīng)濟環(huán)境的資訊等一切與廣告目的相關的信息，然后在廣泛收集信息的基礎上運用各種相關知識經(jīng)過細致的分析，篩選出與廣告主旨有密切聯(lián)系的內(nèi)容，最后就是充分發(fā)揮廣告設計者的想象力和創(chuàng)造力，結合適當?shù)募夹g手段、藝術手段將所掌握的材料和資訊揉合起來，形成獨特、新穎、給人以深刻印象的廣告創(chuàng)意。只有通過這些緊密聯(lián)系的層次所延伸出來的創(chuàng)意才能發(fā)揮出極大的廣告效果。
(二)廣告創(chuàng)意的獨創(chuàng)和實效原則。
該原則是指廣告創(chuàng)意要有獨到之處、能夠標新立異，同時在廣告創(chuàng)意中不能為了標新立異而標新立異，必須注重廣告實際的運用效果。前者是一個廣告能否給人以與眾不同的新奇感、吸引人們的注意，并成功引起人們強烈的興趣，取得最理想的心理突破效果，讓人們在腦海中對廣告及其所強調(diào)的產(chǎn)品或服務留下深刻的印象的首要條件。后者則是廣告創(chuàng)意的基本出發(fā)點，它既要求廣告有新意、易為人們所接受，又要求廣告創(chuàng)意中的情境組合和廣告的主題內(nèi)容存在相關聯(lián)系，能否找到這關鍵的結合點決定了一個廣告創(chuàng)意能否達到預期的目的。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十二
20xx年x月x日。
商場一樓中廳。
(一)、活動細則。
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的'謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。
(二)、活動配合。
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工。
工作內(nèi)容完成部門完成時間。
兌獎小組人員安排及培訓、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程。
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前。
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間。
協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程。
序號項目數(shù)量項目簡介總價xxx(元)。
1.西大門活動噴畫x張。
2.兌獎臺x張。
3.工作人員坐椅x張。
4.彩紙xxxx張。
5.燈籠xxxx個。
6.麥克筆xxx支黑色。
7.獎品xxxx份。
8.不可預計費用。
費用總計：xxxx元整。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十三
“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網(wǎng)絡，是個信息快速更迭的地方，而x團購網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當下網(wǎng)絡推廣方式的基礎上，結合x團購網(wǎng)的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。
迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數(shù)以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對x團購網(wǎng)和商家的信任度。
1、x團購網(wǎng)的消費者
團購網(wǎng)的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費能力比較強，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營小老板、企業(yè)白領、學生為主。他們有網(wǎng)絡購買和網(wǎng)絡支付習慣、對價格敏感但愿意追求生活品質的人群，更容易轉化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：
(1)政府、事業(yè)單位公務人員。
(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。
(3)民營企業(yè)、個體老板與職員。
(4)中學、高中、大專院校學生。
(5)各階層中高收入百姓。
(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。
2、項目的主要產(chǎn)品
根據(jù)對網(wǎng)絡團購趨勢及網(wǎng)購消費者習性的調(diào)查，我們認為，x團購網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有以下要求：
(1)屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務必需的。
(3)具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。
(5)是某特定消費群體、特定時間內(nèi)非買不可，并屬于消耗性質的商品(服務)。
(6)主要專注于本地化生活服務，涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十四
認知心理學無論作為一種成熟的理論，還是作為一種方法，都已經(jīng)滲透到教學研究和實踐的許多方面。在課堂教學中，越來越多的教育工作者將學生看成主動的信息加工者，并采用認知心理學的方法、理論來分析學生的學習活動。行為主義和認知心理學對學習和指導的看法有許多分歧，其中最重要的是認知心理學家強調(diào)大腦內(nèi)部發(fā)生的認知活動，認知心理學家不僅需要了解學生做什么，還需要了解學生正在想什么。認知心理學的很多研究方法，如自我報告、錯誤分析等都可以應用于課堂教學，幫助教師了解那些不可見的認知活動。對認知任務進行分析的常用方法有概念地圖、過程分析和流程圖等。它們都以直觀的形式展現(xiàn)出了有效的認知操作所需的知識和過程。
2.認知心理學在閱讀方面的應用。
閱讀是許多認知活動同時參與的非常復雜的過程，是人們熟悉的復雜行為，同時也是認知心理學研究的重要領域。認知心理學有關知覺、記憶、思維和言語的研究，特別是有關閱讀的認知加工的研究，都對實際生活中的閱讀有重要的應用價值。有關閱讀的研究成果可以直接應用于閱讀教學，以提高學生的閱讀能力，促進閱讀理解。一些研究者假設詞匯識別加工是閱讀技能的重要決定因素。字詞識別包括字詞的編碼和詞匯通達。能夠流暢閱讀的讀者能夠自動對字詞進行編碼，快速提取出單詞的意義，以滿足更高水平的句法、語意加工的需要。對于閱讀中遇到不認識的詞，讀者能夠利用句法、語意和語境信息推論出它的意義。對閱讀過程中各種高水平的認知加工進行訓練，也可以促進讀者的閱讀理解。
3.認知心理學在工程設計上的應用。
認知心理學在工業(yè)上的應用是一個傳統(tǒng)的重要研究課題，它屬于人類工程學的范疇。人類工程學家可以幫助人們設計機器和工作設備。機器和設備必須設計得與使用它的人相和諧，才能使人與機器設備更好的相互作用，從而獲得最高的工作效率。在人機系統(tǒng)中，人是機器的操縱者，始終起著主導作用，機器則是人的能力的補充。操縱者的機能包括接受信息、進行決策和操縱控制器等。這一切都需要借助于控制器和顯示器來實現(xiàn)。顯示器將外界的信息轉變?yōu)椴倏v者可接受的信號，并傳遞給操縱者；而操縱者則通過控制器改變設備當前所處的狀態(tài)，而設備狀態(tài)的改變又通過顯示器反饋給操縱者。正是通過這一過程，操縱者和機器設備之間不斷地進行著信息和控制的流動。
參考文獻。
[1]彭聃齡、張必隱、張春興.認知心理學[m].杭州：浙江教育出版社，
廣告創(chuàng)意策略方案篇十五
引起關注、進行廣告宣傳。
從9月1日到10月31日（2個月）結束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：
1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關心自己和關心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結果進行評選、復選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結果公布與眾。
4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。
5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、設計師主辦。
2、9月2日，領取設計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報社無定制、制作啡琳、出片服務，所以請廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領取設計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設計本次活動評選結果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責、設計師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
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1、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內(nèi)容設計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高x0.4米長，設計新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十六
為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了"幸運'0'結霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務，生成求婚漫畫，就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進該活動全面升溫，進而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準投放技術來達到本次活動的推廣目的。
宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動，吸引目標受眾參與活動，形成互動，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡知名度和美譽度，促進銷量的提升。
他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電；他們年輕時尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質的情調(diào)生活；他們有大的上網(wǎng)時間，是網(wǎng)絡主力軍；他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動，關注網(wǎng)絡熱點。
1.炫目創(chuàng)意快速吸引
特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺沖擊力強，互動性強，易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進行投放優(yōu)化，即時做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據(jù)目標人群的網(wǎng)絡瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡推廣活動能第一時間直達受眾。
3.專業(yè)定向技術捕獲
通過對cookie的收集和打分，歸類，標簽，進行精準投放。
匯智同德用十二維定向技術全程配合：通過重定向，反復刺激潛在用戶的興趣點，通過其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問。同時結合行為定向、頻次定向，實現(xiàn)科學曝光，節(jié)約曝光浪費，最大化預算效力。
通過對受眾的精確把控以及技術與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡推廣活動能第一時間直達受眾。
此次實際曝光量逾2000萬次，總點擊量逾40萬次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度，直接促進了銷量的提升。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十七
xx元/席xx元/席xx元/席。
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆?jié){免費；酒水按超市價提供。
2、茶樓大廳最低消費標準為20元/人，包間60元/6小時間；雙機麻80元/6小時間；茶水免費。
3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜；消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜；活動期間憑學生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。
（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
一、市場分析。
1、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標市場）。
隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）。
所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好。
3、顧客的購買準則。
按時付款，交易后為我們的服務進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！
1、產(chǎn)品。
服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財務預測分析。
（1）成本分析：進貨成本70%用于進貨+流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
（3）計劃成本在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。
1)主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
1)利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）。
3)博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。
1、壓貨的風險。
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式。
2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨。
2、成本風險。
主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務狀況。
3、資金的風險。
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款。
2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。
3)工人工資不能如期解決。
4、競爭風險。
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展。
5、交易風險。
1)網(wǎng)絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。
6、政策風險。
市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策。
第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；
第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；
第二階段：宣傳推廣；
第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營；
第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；
第五個階段：將網(wǎng)店做大做強；
終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
總結：
一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊！
廣告創(chuàng)意策略方案篇十八
是指要確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關鍵。如現(xiàn)在的新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，若是這款新品在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動銷，因此因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。
這是最令消費者動容的一點。確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現(xiàn)在的服裝，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折―9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低，吸引人氣?？傮w而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折―7.8折，比較適合。當然，對于那些長期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。
要清楚在什么時間打折最為合適?，F(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結婚和喬遷高峰期進行，但是所有服裝企業(yè)都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
要知道打折應持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。這一點也尤為關鍵，服裝打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，而且還可以進行時間壓迫，在一定時間，享受特別優(yōu)惠等。
這里的頻率是指一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購買服裝的消費者，一年來你終端次數(shù)是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。
采用什么樣的方式打折也是很多消費者所關注的，但這一點很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷商往都忽視了，因此調(diào)整價格打折的方式，刺激消費成為關鍵。當然，所有促銷活動要與客戶關系管理相結合，通過對顧客讓利，加強與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十九
筆者通過長期的市場營銷實戰(zhàn)，把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動融合，讓整個營銷系統(tǒng)活躍起來。
貨，就是商品，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補貨”，“缺貨”，等等。我們說“貨如輪轉”，貨是營銷的開始，貨源的把關，貨品齊全，關系到其它營銷因素的有效展開。
價，就是價格與價值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價廉物美的性價比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價格戰(zhàn)是沒有出息的，品牌輝煌的標志就是商品的附加值即價值的實現(xiàn)。
店，如今是開店致勝的時代，誰的店多，誰的品牌實力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因為市場份額不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
勢，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實現(xiàn)，方便消費者認知購買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質上也是一種服務行為。勢往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來實現(xiàn)的。
人，這是互動的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務的因素。
整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費者，這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領融會貫通起來，確實是一種營銷境界。
多年來，許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結合加以貫通，而這必須要通過長期的實戰(zhàn)操作來歷練完成的。
營銷人通過實戰(zhàn)活動，一定意義上是在收獲成長的思想，不斷地提高思考層面，在實戰(zhàn)過程中體現(xiàn)出來的每個心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學習與反思的痛苦與快樂的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷人才可以真正體會。
營銷六字經(jīng)：1、貨；2、價；3、店；4、勢；5、人；6、流，這六大策略的整合運用，你就會站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認識的人越來越多，對手也越來越明晰了。
一句話：收獲成功，商戰(zhàn)未來，缺少不了上述六個字。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：cn3steps@。
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