在制定計劃時，我們需要考慮目標的實際可行性和時間的合理性。注意將計劃分解成具體的步驟和任務(wù)，這樣可以更好地跟蹤和執(zhí)行計劃。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
電器銷售計劃書篇一
一、市場分析：
分析內(nèi)容：
1、產(chǎn)品過去一年的市場形勢。
2、市場現(xiàn)狀。
分析方法：swot分析法——了解市場競爭的格局及態(tài)勢、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置。
（1）s。
（2）w。
（3）o。
（4）t。
二、營銷思路。
這是銷售計劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂。
具體思路：
1、樹立全員營銷觀念。
2、實施深度分析，有計劃、有重點的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三、銷售目標：
這是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點。
1、根據(jù)過去的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，（eg;20%——30%），確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、具體到每一個月度、責任到人、量化到人。細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才。
4、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細分產(chǎn)品為a、b、c等等。
b產(chǎn)品：平價、微利上量產(chǎn)品。
c產(chǎn)品：低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品。
所占比例為：a：b：c=1：2：3。
四、營銷策略。
這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
1、產(chǎn)品策略：堅持差異化、特色集群。
2、價格策略：高質(zhì)、高價，向行業(yè)標兵看齊；根據(jù)運費、數(shù)量定價。
3、通路策略：開拓學校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身。
五、團隊管理。
1、人員規(guī)劃。
2、團隊管理。
六、費用預(yù)算——企業(yè)的資金利用率要達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
1、貿(mào)易入貨資本。
2、工資費。
3、差旅費。
4、管理費（物業(yè)管理、工商、稅務(wù)等）。
5、物業(yè)租賃費（水、電、通信網(wǎng)絡(luò)等）。
6、培訓費用。
7、公關(guān)費用。
8、其他雜費。
電器銷售計劃書篇二
我是東華理工學院200*年應(yīng)屆畢業(yè)生，主修：自動化專業(yè)(本科)。
機遇偏愛有準備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹?shù)膶W風使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的學習態(tài)度，扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結(jié)合的知識結(jié)構(gòu)，是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)基礎(chǔ)學習中，我學習了電子電路設(shè)計軟件，單片機，plc可編程控制器等，善長于電子電路的開發(fā)與設(shè)計及單片機的應(yīng)用。我深知，作為一名電類學生，掌握計算機應(yīng)用的必要性，先后學習了多種計算機編程語言c、匯編語言等，能熟練掌握與應(yīng)用office、windowsxp，順利的通過計算機等級考試，取得了良好的成績。
“一萬年太久，只爭朝夕”。時間不等人，不超越時間的人將被歷史淘汰。拿破侖說過：“不想當元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風賽跑，我相信實力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值，成長為能吃苦，能戰(zhàn)斗的英才。因為年輕，所以我要有干勁和信心;因為年輕，我也有缺點和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學習、共同進步、共同創(chuàng)造企業(yè)財富。
思考、創(chuàng)新、追求、給予，是我不變的人生信條。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三。市場分析。
電器銷售計劃書篇三
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作目標。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
電器銷售計劃書篇四
2、主要產(chǎn)品。
3、生產(chǎn)綱領(lǐng)（分階段實施的要注明）。
二、項目單位簡介。
1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設(shè)施、所有權(quán)屬（包括固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專利、品牌）。
2、公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)，二是項目主管和技術(shù)主管的個人素質(zhì)，二是技術(shù)隊伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學歷、職稱、經(jīng)驗、業(yè)績、團隊精神、背景。
4、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。
三、項目技術(shù)。
1、項目產(chǎn)品技術(shù)先進性：一是與國際領(lǐng)先水平比，與國內(nèi)同等比，將主要技術(shù)性能指標、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反饋、獲獎證書、實物展示等證據(jù)說話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系。
2、技術(shù)升級的規(guī)劃和措施。
四、產(chǎn)品質(zhì)量。
即從原材料、外購?fù)鈪f(xié)件的采購、生產(chǎn)過程的控制、質(zhì)量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。
五、市場需求。
1、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進入市場的方向。
2、市場分析：
（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測市場占有率；
（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。
（3）目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
（4）市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業(yè)分析：
（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等）。
（2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。
4、市場預(yù)測。
六、產(chǎn)品成本和價格定位。
1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值；二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。
2、產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）。
七、銷售策略。
1、銷售模式；
2、銷售政策；
3、銷售措施；
4、促銷手段；
5、銷售網(wǎng)絡(luò)；
6、售后服務(wù)體系。
八、投資總額及構(gòu)成。
1、投資總額。
2、籌資渠道。
3、建設(shè)計劃時間表及資金用途構(gòu)成（體現(xiàn)精打細算，把錢用在刀丸上；對大項目而言，切忌要求資金一步到位）。
九、財務(wù)分析。
1、重要財務(wù)指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產(chǎn)增值。
2、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)能力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內(nèi)的最大支出，計算盈虧平衡點。
3、計劃損益：預(yù)計各種風險可能帶來的損益額度。
4、計劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)：按滿負荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。
5、計劃資產(chǎn)負債表。
十、政策。
1、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。
2、地方或行業(yè)微觀政策。
十一、風險。
1、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險，體現(xiàn)在市場、管理、技術(shù)、政策、財務(wù)等方面。對可預(yù)測風險，要有客觀的、有邏輯的分析，對不可預(yù)測的風險點到為止，不必贅述。
2、預(yù)防出現(xiàn)風險的手段和措施。
電器銷售計劃書篇五
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四。2015年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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電器銷售計劃書篇六
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
11、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放。
2、基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計、安裝、文員、(老板)。
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
(一)店面工作表格化管理。
1、日?？蛻魜碓L登記。
2、日?？蛻艉贤怯洝?/p>
3、日?？蛻艋卦L等記。
4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記。
5、日常店面人員工作交接登記。
6、日常店面設(shè)計師派單登記。
7、日常店面財務(wù)登記。
8、日常店面人員考勤。
(二)形成例會制。
1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù)。
2.及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知。
3.激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)。
(三)加強賣場巡視的督導(dǎo)的作用。
1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。
2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。
第三：銷售任務(wù)管理。
(一)：銷售目標管理與細化。
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境。
2、前景預(yù)測，全員認可銷售目標。
3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)。
4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持。
(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)。
2、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
a、提升店面銷售的服務(wù)意識。
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標準，引入考核機制。
b、訓練店面銷售人員的溝通技巧。
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓。
c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓。
d、對競品調(diào)研與分析。
操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。
操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量。
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團隊培訓提升：
1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓練。
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
3、競品分析與標準話術(shù)。
5、電話接聽服務(wù)標準話術(shù)。
第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。
(1)負責對店面銷售人員，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實行任務(wù)細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務(wù)好每一個顧客。
(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。
(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。
電器銷售計劃書篇七
職務(wù)名稱：銷售代表人員數(shù)量：15人職位職責：
1、聯(lián)絡(luò)客戶，與客戶建立良好的關(guān)系；
2、通過持續(xù)與客戶的溝通，發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求；
3、提供培訓建議，為客戶提出培訓方案；
4、維護客戶關(guān)系，定期服務(wù)重點客戶，為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù)；
5、維護已有客戶，跟蹤回訪客戶，促成簽單；
6、學習拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。
任職資格：
1、語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；
2、有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；
3、大專及其以上學歷，男女均可；
4、有無經(jīng)驗均可（有銷售經(jīng)驗的優(yōu)先）。
工作性質(zhì)：全職。
二、信息發(fā)布的時間和渠道。
1、時間：20xx年4月3號到20xx年5月20號。
2、渠道。
（1）現(xiàn)場招聘（如校園招聘、人才市場招聘）。
（2）網(wǎng)上招聘（如智聯(lián)招聘、前程無憂等等）。
（3）發(fā)布廣告三、招聘人員的組成。
組長：負責招聘的全部事物組員：積極配合與協(xié)助。
四、選拔步驟及時間和地點安排。
1、篩選簡歷及資料；
2、初試；
3、復(fù)試。
五、招聘工作的具體流程。
1、起草招聘廣告及版面設(shè)計；
2、與報社和網(wǎng)站聯(lián)系；
3、刊登廣告及在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息；
4、接待應(yīng)聘者，整理資料進行篩選；
5、通知應(yīng)聘者面試；
6、進行初試；
7、進行復(fù)試；
8、向通過復(fù)試的人員通知錄用；
9、員工入職。
六、招聘費用的預(yù)算。
七、招聘中的注意事項。
1、做好招聘前的準備（面試、筆試及個人著裝）；
2、接待要熱情、禮貌、語言得體，不得與應(yīng)聘者發(fā)生爭執(zhí)；
電器銷售計劃書篇八
方案目的：
在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。
實施步驟：
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
1、銷售部經(jīng)理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
（2）提報年度銷售預(yù)測給營銷副總；
（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；
（4）管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作；
（5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作；
（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進行銷售部預(yù)算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；
（10）制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制；
（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；
（12）預(yù)測渠道危機，呈報并處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；
（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
2、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結(jié)匯報；
（4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
3、推銷員：
（1）負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶群；
（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關(guān)合同；
（3）上報銷售業(yè)績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
4、售前、售后技術(shù)員：
（1）機器的投放、安裝、調(diào)試工作。
（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
（3）對機器時常的.維護、維修工作。
（4）對機器新增功能進行必要的學習。
推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷人員，對沒有任何市場經(jīng)驗和學生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓練方面，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識，對客戶把握和服務(wù)方面有自己獨到的想法。
二、前期市場調(diào)查：
針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查，然后掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。
三、確立目標市唱。
根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當中者，然后均可做為我們潛在客戶群體。
四、明確市場切入點。
五、制訂銷售目標。
由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。
六、客戶群培養(yǎng)。
投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；然后后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。
七、售后服務(wù)。
各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù)。
八、綜合意見反饋。
應(yīng)每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計劃方案。
九、損益預(yù)估：
應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，然后而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
電器銷售計劃書篇九
供方(以下簡稱甲方)：
需方(以下簡稱乙方)：
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方向甲方購買快思聰繼電器產(chǎn)品事宜達成如下協(xié)議：
合計(人民幣大寫)：壹拾貳萬伍仟元整。
1、甲方保證所供貨物質(zhì)量符合乙方要求。
2、甲方負責更換已經(jīng)燒毀的繼電器，不再收取任何費用。
1、乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
甲方負責將設(shè)備運輸至乙方指定的地點，并負責安裝更換，相關(guān)費用由甲方承擔。
1、乙方需預(yù)付合同總金額的60%，合計rmb:75000.00元給甲方，設(shè)備到場經(jīng)甲方驗收合格后。再付總貨款的30%，合計rmb:37500.00元，剩余20%，待甲方安裝調(diào)試完成后，3日內(nèi)支付完畢，合計rmb:25000.00元給甲方。
甲方銷售之產(chǎn)品，質(zhì)保期為一年。甲方銷售之產(chǎn)品，如屬甲方選用其他廠家之產(chǎn)品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務(wù)條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質(zhì)保范圍。甲方銷售之產(chǎn)品實行10年保修，質(zhì)保期后相關(guān)維修費用由乙方承擔。
甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試后節(jié)電率達不到預(yù)期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調(diào)。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權(quán)拆走設(shè)備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：
銀行帳號：
公司地址：
簽訂人。
日期：
乙方：
銀行帳號：
公司地址：
簽訂人。
日期：
電器銷售計劃書篇十
需方（以下簡稱“甲方”）：供方（以下簡稱“乙方”）：
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方購買家用電器和廚房用品事宜，達成以下協(xié)議,雙方共同遵守：
賣方保證所提供的所有設(shè)備是全新的，并且采用賣方最新設(shè)計和合格的材料制造，各方面符合合同所規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格、型號等要求。
執(zhí)行國家、地方頒發(fā)的質(zhì)量標準和行業(yè)標準。
1、交貨日期：甲方支付預(yù)付款后20個工作日。2、交貨方式：乙方負責運輸并承擔運費、裝卸貨費用。3、交貨地點：。
1、設(shè)備自安裝、調(diào)試合格之日起保質(zhì)期1年。
在保質(zhì)期內(nèi)因設(shè)備本身的質(zhì)量問題，賣方在接到買方通知后4小時內(nèi)到達買方現(xiàn)場，賣方負責免費修理、更換零部件或退換。在質(zhì)保期內(nèi)，賣方應(yīng)對設(shè)備出現(xiàn)的質(zhì)量及安全問題負責處理、解決。
2、乙方提供 1 年免費維修，如在設(shè)備使用過程中發(fā)生質(zhì)量問題，乙方在接到甲方通知后4小時到達甲方現(xiàn)場，在設(shè)備使用過程中發(fā)生的有關(guān)技術(shù)性問題，賣方在接到買方通知后24小時內(nèi)給予答復(fù)。
3、因設(shè)備質(zhì)量問題發(fā)生爭議，由甲方所在地的技術(shù)單位進行質(zhì)量鑒定。
1、乙方應(yīng)在設(shè)備發(fā)運前對其進行滿足于運輸距離、防震、防銹和防破損裝卸要求的包裝，以保證貨物安全運輸?shù)竭_甲方指定地點。
2、包裝上注明貨物品種及數(shù)量。使用說明書、質(zhì)量檢驗證明書、隨配附件和工具以及清單與設(shè)備一起發(fā)送。
3、設(shè)備在發(fā)運手續(xù)辦理完畢后24小時內(nèi)發(fā)貨到甲方，乙方通知甲方準備接貨。
1、甲方對乙方所交設(shè)備依照國家有關(guān)技術(shù)標準和雙方確認的技術(shù)標準進行現(xiàn)場驗收。
2、甲方收貨時對產(chǎn)品的外觀檢查或開箱清點，不能免除供方對產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的責任。
合同書一經(jīng)簽訂，乙方委托 為合同負責人和貨款結(jié)算負責人，按照甲乙雙方認可的報價單價格訂貨后，第一批貨到乙方指定的地點，并經(jīng)乙方指定人員憑甲方出庫單對賬入庫后，先把甲方總貨款的90%一次性匯入賬號內(nèi)（開戶銀行： 賬號：），余額作為質(zhì)量保證金待合同解除時結(jié)清，甲方根據(jù)首批進貨量的10%，分別作為四大節(jié)日（五一、十一、元旦、春節(jié)）的優(yōu)惠贈送。
1、逾期交貨、調(diào)試合格或付款的，每天按合同總價的萬分之五向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、 甲方無正當理由拒收的，應(yīng)向乙方支付合同總價10%的違約金。
3、乙方不能在合同規(guī)定時間內(nèi)調(diào)試合格的，甲方有權(quán)解除合同，此時乙方應(yīng)向甲方支付合同總價款10%的違約金。
4、乙方所交的設(shè)備品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量不符合合同約定、國家標準，所供設(shè)備達不到約定技術(shù)要求的，乙方必須無條件退回全部貨款，向甲方支付合同總價款30%的賠償金。
1、乙方承諾在業(yè)務(wù)往來過程中，不向甲方人員贈送現(xiàn)金、物品或以其他形式給予甲方人員利益。
2、雙方負有謹慎保護對方商業(yè)秘密及知識產(chǎn)權(quán)的義務(wù)。未經(jīng)對方書面允許，任何一方不得披露、自用及許可他人使用。本協(xié)議在履行過程中，如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意由簽約地法院起訴解決。 十、其他：
本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議一式四份，甲乙雙方執(zhí)兩份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
法定代表人或授權(quán)代表： 法定代表人或授權(quán)代表：電話：電話：
開戶行：開戶行：帳號： 帳號：
年 月日 年月日
附表：
電器銷售計劃書篇十一
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方向甲方購買"海信科龍"電器產(chǎn)品事宜達成如下協(xié)議：
本協(xié)議有效期為簽訂之日起至______年_______月_____日止。
一、購買產(chǎn)品清單：
產(chǎn)品名稱。
規(guī)格型號。
數(shù)量(臺)。
單價(元)。
小計(元。
二、甲方的權(quán)利和責任：
1、甲方保證所供貨物質(zhì)量符合乙方要求。
2、甲方負責更換已經(jīng)燒毀的電器，不再收取任何費用。
三、乙方的權(quán)利和責任：
1、乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運輸和安裝：
甲方負責將設(shè)備運輸至乙方指定的地點，并負責安裝更換，相關(guān)費用由甲方承擔。
五、付款方式：
款到發(fā)貨，收款指定賬戶：____________。
姓名：____________。
開戶行：________________________。
賬號：____________。
甲方銷售之產(chǎn)品，質(zhì)保期為一年。
甲方銷售之產(chǎn)品，如屬甲方選用其他廠家之產(chǎn)品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務(wù)條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質(zhì)保范圍。
甲方銷售之產(chǎn)品實行10年保修，質(zhì)保期后相關(guān)維修費用由乙方承擔。
七、違約責任：
甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試后節(jié)電率達不到預(yù)期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調(diào)。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權(quán)拆走設(shè)備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項：
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
九、備注條款：
除法律另有規(guī)定外，雙方不得將協(xié)議內(nèi)容及通過簽訂或履行本協(xié)議獲得的對方商業(yè)信息泄露給任何第三方單位及個人。
甲方：____________乙方：____________。
電器銷售計劃書篇十二
供方（以下簡稱甲方）：
需方（以下簡稱乙方）：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方向甲方購買節(jié)電器產(chǎn)品事宜達成如下協(xié)議：
序號。
產(chǎn)品。
名稱。
規(guī)格。
型號。
數(shù)量。
單價小計。
合計（人民幣大寫）：
甲方有權(quán)了解乙方的用電設(shè)備的詳細資料。
甲方負責對乙方相關(guān)人員進行設(shè)備使用操作培訓。
乙方負責提供甲方需要的各用電設(shè)備的.詳細資料。
乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
甲方負責將設(shè)備運輸至乙方指定的地點，相關(guān)費用由甲方承擔。
如需甲方安裝調(diào)試設(shè)備，乙方需支付設(shè)備的安裝調(diào)試材料費，為合同總金額的5%。
如乙方為非上海區(qū)域內(nèi)客戶，則甲方技術(shù)服務(wù)人員的相關(guān)差旅費由乙方承擔。
1、乙方需預(yù)付合同總金額的%，合計元給甲方，設(shè)備安裝調(diào)試完成后日內(nèi)支付合同總金額的%，合計元給甲方。
2、付款方式一律以銀行匯款、貸記憑證或支票形式支付，甲方不收取現(xiàn)金，否則后果自負。
甲方銷售之產(chǎn)品，主機出現(xiàn)故障三年內(nèi)包換。
甲方銷售之產(chǎn)品，如屬甲方選用其他廠家之產(chǎn)品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務(wù)條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質(zhì)保范圍。
甲方銷售之產(chǎn)品實行10年保修，質(zhì)保期后相關(guān)維修費用由乙方承擔。
甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試后節(jié)電率達不到預(yù)期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調(diào)。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權(quán)拆走設(shè)備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：
乙方：
______年______月_______日。
電器銷售計劃書篇十三
一、購買產(chǎn)品清單：_______________。
序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號數(shù)量單價小計。
1
2
合計(人民幣大寫)：_______________。
二、甲方的權(quán)利和責任：_______________。
甲方有權(quán)了解乙方的用電設(shè)備的詳細資料。
甲方負責對乙方相關(guān)人員進行設(shè)備使用操作培訓。
三、乙方的權(quán)利和責任：_______________。
乙方負責提供甲方需要的各用電設(shè)備的詳細資料。
乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的條款如期支付貨款給甲方。
四、運輸和安裝：_______________。
甲方負責將設(shè)備運輸至乙方指定的地點，相關(guān)費用由甲方承擔。
如需甲方安裝調(diào)試設(shè)備，乙方需支付設(shè)備的安裝調(diào)試材料費，為合同總金額的5%.
如乙方為非上海區(qū)域內(nèi)客戶，則甲方技術(shù)服務(wù)人員的相關(guān)差旅費由乙方承擔。
五、付款方。
乙方需預(yù)付合同總金額的%，合計元給甲方。
六、售后服務(wù)：_______________。
甲方銷售之產(chǎn)品，主機出現(xiàn)故障三年內(nèi)包換。
甲方銷售之產(chǎn)品，如屬甲方選用其他廠家之產(chǎn)品由甲方系統(tǒng)集成，則按照該廠家的售后服務(wù)條款執(zhí)行。
以上條款若屬乙方使用不當或由不可抗因素造成，則不屬于質(zhì)保范圍。
甲方銷售之產(chǎn)品實行10年保修，質(zhì)保期后相關(guān)維修費用由乙方承擔。
七、違約責任：_______________。
甲方產(chǎn)品安裝調(diào)試后節(jié)電率達不到預(yù)期效果，節(jié)電率每下降一個百分點，售價也同比例下調(diào)。
乙方必須按合同規(guī)定條款支付貨款，如拖延不付，甲方有權(quán)拆走設(shè)備，乙方必須賠付合同金額30%的違約金給甲方。
八、其它事項：_______________。
本合同雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
九、備注條款：_______________。
甲方：_______________乙方：_______________。
銀行帳號：_______________銀行帳號：_______________。
開戶銀行：_______________開戶銀行：_______________。
電話：_______________電話：_______________。
公司地址：_______________公司地址：_______________。
合同章：_______________合同章：_______________。
簽訂人：_______________簽訂人：_______________。
日期：_______________日期：_______________
電器銷售計劃書篇十四
甲方：
乙方：
甲方擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品___________空調(diào)外機養(yǎng)護罩、內(nèi)機養(yǎng)護罩，現(xiàn)乙方愿以自身優(yōu)勢幫助甲方開展該產(chǎn)品的銷售。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利的原則，達成如下協(xié)議：
一、合作方式。
1、經(jīng)銷商。
要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的空調(diào)銷售、服務(wù)網(wǎng)點，首批進貨________套以上，其中外機________套，內(nèi)機________套。
享受政策：由總代理直接供貨，享受相關(guān)優(yōu)惠政策和獎勵。
2、代銷商。
由甲方提供各種型號產(chǎn)品共計________個的首批鋪貨，該批產(chǎn)品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現(xiàn)損壞或丟失，乙方必須承擔相應(yīng)的賠償責任。
二、產(chǎn)品價格全國統(tǒng)一零售價：____元/套(外機雙風機和內(nèi)機的柜機均按二個計算)。
乙方提貨價：_____元/套。
三、訂貨及結(jié)算方式乙方根據(jù)需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數(shù)量等。提貨時付清貨款。
四、雙方權(quán)利與義務(wù)乙方隨時了解產(chǎn)品庫存，做到及時發(fā)現(xiàn)所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區(qū)域進行銷售，違者將取消經(jīng)銷的資格。
甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售工作，并保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。
五、其它。
為了充分體現(xiàn)平等互利，實現(xiàn)合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。
1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方。
2、乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。
3、乙方可介紹和發(fā)展下級經(jīng)銷、代銷商。乙方發(fā)展的下級經(jīng)銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。
4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。
注：以上銷售量均以當月提貨量為準，返利形式一般是產(chǎn)品。代銷商不享受以上返利政策。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________。
簽訂地點：_________簽訂地點：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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