總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇一
4月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶(hù)，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。
我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的.事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
5月我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx，xx還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，5月我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于5月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好老客戶(hù)的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。
2、加強(qiáng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能。
3、通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶(hù)的維持工作，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望5月我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到5月底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸！
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇二
4月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從5月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
4月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶(hù)，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。
我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的.事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
5月我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx，xx還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，5月我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于5月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好老客戶(hù)的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。
2、加強(qiáng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能。
3、通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶(hù)的維持工作，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望5月我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到5月底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸！
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇三
“每月一庭”之民法庭４月２５日在我院院辦５０２多媒體教室成功舉行，但是在“成功”的背后是一系列準(zhǔn)備的不足和失誤。以下將按時(shí)間順序?qū)ζ湟灰涣信e：
在此活動(dòng)的方案中，將案例和文書(shū)的上交時(shí)間以及訴訟文書(shū)的紙型和字體都作為對(duì)訴狀進(jìn)行評(píng)分時(shí)所要考查的內(nèi)容，因此在收取案例和訴訟文書(shū)時(shí)要做好記錄工作，出現(xiàn)扣分事項(xiàng)的，明確告知對(duì)方，并將各項(xiàng)需要減分地事項(xiàng)記錄好。同時(shí)對(duì)于各隊(duì)的編號(hào)要作好記錄并能核對(duì)無(wú)誤和及時(shí)告訴相應(yīng)的隊(duì)伍，對(duì)這些問(wèn)題，希望其它的負(fù)責(zé)人在今后的工作中能做好記錄工作。
我們只是要求配合班級(jí)０１１班確定了記分人員，而沒(méi)有對(duì)記分人員做應(yīng)有的培訓(xùn)，直到開(kāi)庭前一天晚上２３：００左右才將他們緊急召集。希望以后學(xué)習(xí)部和秘書(shū)處能配合好當(dāng)庭負(fù)責(zé)人做好此項(xiàng)工作，最好能在開(kāi)庭前一天將相關(guān)人員培訓(xùn)好，記時(shí)人員以四人為宜，可以請(qǐng)教０１１班的相關(guān)同學(xué)。
以致于差點(diǎn)廷誤了統(tǒng)計(jì)各對(duì)訴狀最終得分的`時(shí)間性。與負(fù)責(zé)老師聯(lián)系是準(zhǔn)備工作中非常重要的環(huán)節(jié)，希望其它負(fù)責(zé)人對(duì)老師審判案例以及公布訴訟的得分等不要持一種等待的態(tài)度，而是能積極的向負(fù)責(zé)的老師詢(xún)問(wèn)各事項(xiàng)的進(jìn)度，同時(shí)還要將各項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)的交給老師。以確保其它工作的順利開(kāi)展。
本庭開(kāi)庭時(shí)間原定于４月２４日和４月２５日兩天，后因種種原因改為４月２５日，但因?yàn)樨?fù)責(zé)人之間未能很好的互通信息，以致未能及時(shí)通知宣傳部，而宣傳部在得知此消息之前已做好宣傳海報(bào)，從而導(dǎo)致了工作的重復(fù)，浪費(fèi)了時(shí)間和精力。
與此同時(shí)，觀眾的安排工作也沒(méi)有落實(shí)好——參賽隊(duì)伍所在班級(jí)必須觀看本隊(duì)的比賽，四月庭要求２０xx級(jí)全體同學(xué)必須到場(chǎng)，致使觀眾席空空如也。在此希望以后的工作人員（不僅僅是負(fù)責(zé)人）要認(rèn)真讀懂方案。
對(duì)于是否請(qǐng)嘉賓應(yīng)當(dāng)明確，應(yīng)邀請(qǐng)，應(yīng)提前兩天將請(qǐng)貼送出，并準(zhǔn)備好水和案例及預(yù)備空位，設(shè)立好接待處。
七、開(kāi)庭前一天要將到庭的法官落實(shí)好、聯(lián)系好，庭審的地點(diǎn)也要落實(shí)聯(lián)系好，如有需要及時(shí)的和尹老師聯(lián)系，讓尹老師作發(fā)協(xié)調(diào)工作，不要讓老師來(lái)主動(dòng)和工作人員聯(lián)系。
八、預(yù)賽完畢后要及時(shí)將每一場(chǎng)的庭審分?jǐn)?shù)作好記錄，統(tǒng)一填定在預(yù)賽統(tǒng)分表上。
九、所有活動(dòng)要及時(shí)的收拾好場(chǎng)地，將一切還原如初。并于舉行活動(dòng)之后３天內(nèi)寫(xiě)出總結(jié)，特別是整個(gè)過(guò)程中存在的不足之處要寫(xiě)得詳細(xì)些。
十、注意事項(xiàng)：
攝相架、記時(shí)用器（可以用文曲星）、報(bào)分牌、法官牌要提前準(zhǔn)備好；提前調(diào)試機(jī)器、落實(shí)活動(dòng)參加人員（觀眾）、確保參賽人員熟悉辯論規(guī)則、保證引導(dǎo)員到位，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的婁排及活動(dòng)后清掃工作，合理分配幸運(yùn)觀眾及獎(jiǎng)品，提前買(mǎi)好各項(xiàng)所需獎(jiǎng)品并制作好，提前一天將獎(jiǎng)狀買(mǎi)齊做好（填寫(xiě)姓名、內(nèi)容）；訴狀、答辯狀上交時(shí)，讓隊(duì)員確認(rèn)訴狀、答辯狀坎誤；在交換訴狀時(shí)要保證地誤；預(yù)賽統(tǒng)分表要填寫(xiě)好。
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇四
在這個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇的美好季節(jié)，我們下寨小學(xué)的全體教師精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、埋頭苦干，圓滿(mǎn)完成了四月份的教育教學(xué)工作任務(wù)，先將這個(gè)月的工作簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
1、在這一階段我校圍繞“質(zhì)量是學(xué)校的生命線”這一主線繼續(xù)完善和加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)，要求教師安新課程標(biāo)準(zhǔn)和互助縣中小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)規(guī)范自己的教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)教師向40分鐘要質(zhì)量。
2、在4月份初組織了第一階段的教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)考試，較全面地檢測(cè)了這一階段各科教師的教學(xué)水平。每位教師根據(jù)檢測(cè)情況結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際寫(xiě)出了有針對(duì)性的階段性教學(xué)反思。
3、4月13日，我校根據(jù)階段性檢測(cè)和這一階段的教育教學(xué)工作情況召開(kāi)了第一階段教育教學(xué)工作總結(jié)大會(huì)，在會(huì)上呂主任對(duì)前一階段的教育教學(xué)工作作了全面系統(tǒng)地分析和總結(jié)，并對(duì)在思想上表現(xiàn)突出的王杰先、達(dá)明芬等六名同學(xué)、在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)突出的余曉慶、張琳等十八名同學(xué)、在紀(jì)律方面表現(xiàn)突出的達(dá)海燕、楊彬等六名同學(xué)、衛(wèi)生方面表現(xiàn)突出的達(dá)紅霞、李小莉等六名同學(xué)、兩操一活動(dòng)方面表現(xiàn)突出的達(dá)春玲、張垠等六名同學(xué)、文明禮貌方面表現(xiàn)突出的朱凌文、李占虎等六名同學(xué)，共48名同學(xué)進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，各班班主任結(jié)合這些同學(xué)的'日常表現(xiàn)，對(duì)他們的事跡對(duì)全校同學(xué)進(jìn)行了宣講，極大地帶動(dòng)了同學(xué)們各方面的積極性。
4、根據(jù)中心學(xué)校的安排繼續(xù)開(kāi)展了語(yǔ)文教師綜合能力大賽和數(shù)學(xué)教師課堂教學(xué)大賽。4月7日，我校哈占雄老師參加了全鄉(xiāng)語(yǔ)文教師綜合能力大賽，得到中心教研組的一致好評(píng)。通過(guò)數(shù)學(xué)課課堂教學(xué)大比拼推薦沈啟花老師將參加全鄉(xiāng)數(shù)學(xué)教師課堂教學(xué)大賽。4月13日，我們?cè)僖淮谓M織全體教師
聽(tīng)取了哈占雄老師的三年級(jí)語(yǔ)文公開(kāi)課，在課前哈老師對(duì)自己本堂課的教學(xué)設(shè)計(jì)思路進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)課，課后各位老師對(duì)本堂課的成功和不足之處進(jìn)行了全面的分析和評(píng)價(jià)，為今后的課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)提供了樣板，為進(jìn)一步提高我校教師的課堂教學(xué)水平成為可能。
1、以“重過(guò)程、求實(shí)效”和“加強(qiáng)說(shuō)寫(xiě)訓(xùn)練”為課題，開(kāi)展了課堂教學(xué)活動(dòng)。
2、4月13日，我們?cè)僖淮谓M織全體教師聽(tīng)取了哈占雄老師的三年級(jí)語(yǔ)文公開(kāi)課，在課前哈老師對(duì)自己本堂課的教學(xué)設(shè)計(jì)思路進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)課，課后各位老師對(duì)本堂課的成功和不足之處進(jìn)行了全面的分析和評(píng)價(jià)，為今后的課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)提供了樣板，為進(jìn)一步提高我校教師的課堂教學(xué)水平成為可能。
1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)了《互助縣中小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)》，進(jìn)一步規(guī)范了教師的教學(xué)活動(dòng)。
2、4月7、8日，我校董家炎和呂志德兩位老師在中心學(xué)校統(tǒng)一安排下到西寧小橋大街小學(xué)參加聽(tīng)課培訓(xùn)，將兄弟學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)帶了回來(lái)。
3、、在校本培訓(xùn)方面，我們立足課堂教學(xué)，以用好多媒體等教學(xué)設(shè)備為出發(fā)點(diǎn)，在本月進(jìn)行了“教師如何制作課件”和“教師怎樣使用多媒體”的專(zhuān)題培訓(xùn)。今后還將加大這一力度。少先隊(duì)活動(dòng)方面：
1、清明節(jié)期間各中隊(duì)開(kāi)展了緬懷革命先烈活動(dòng)的主題活動(dòng)，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行了一次生動(dòng)的革命傳統(tǒng)教育。
2、各中隊(duì)繼續(xù)進(jìn)行了手抄報(bào)比賽活動(dòng)，并以“百花園”、“百花蜜”為主題開(kāi)辦了專(zhuān)題宣傳欄，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，豐富了學(xué)生的業(yè)余文化生活。
3、各中隊(duì)在少先大隊(duì)的統(tǒng)一安排下開(kāi)展了“好習(xí)慣伴我行”主題教育活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)生的行為習(xí)慣。
4、個(gè)辦以“緬懷革命先烈”為主題，板出了第二期黑板報(bào)。
5、圍繞校園文化建設(shè)，各中隊(duì)組織開(kāi)展了“養(yǎng)一盆花草，認(rèn)養(yǎng)一棵植物，撿一張廢紙，了解一個(gè)環(huán)保知識(shí)，編一張環(huán)保小報(bào)，講一口文明語(yǔ)”的“六個(gè)一”活動(dòng)，培養(yǎng)了每個(gè)隊(duì)員的主人翁意識(shí)。
6、為了悼念玉樹(shù)地震中遇難的同胞，在4月14日早上進(jìn)行了地震演練和悼念儀式，校園廣播播發(fā)了紀(jì)念玉樹(shù)地震一周年的悼詞，全校師生進(jìn)行了降半旗默哀儀式。
7、繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)展可見(jiàn)才藝展示活動(dòng)，極大地豐富了學(xué)生的課間生活。
1、繼續(xù)鞏固安全教育成果，充分利用課間小結(jié)開(kāi)展好了月安全工作講座。
2、利用中午和下午兩個(gè)放學(xué)時(shí)間再三強(qiáng)調(diào)道路安全知識(shí)，值周教師盡職盡責(zé)，做好了兩護(hù)送工作，杜絕了安全事故的發(fā)生，確保了學(xué)生路途的安全。
3、組織排查了教室、宿舍的電路安全和校舍安全，及時(shí)排除了安全隱患。
4、第六周，組織全校師生進(jìn)行了安全知識(shí)講座，講解了滅火器的使用方法并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)滅火演示。
1、刷新了標(biāo)語(yǔ)、詩(shī)詞。
2、增設(shè)了“百花園”、“百花蜜”兩個(gè)宣傳欄。
3、栽樹(shù)種花、修枝剪葉，美化了校園環(huán)境。
4、粉刷了樓道和教師辦公室。
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇五
在這個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇的美好季節(jié)，我們下寨小學(xué)的全體教師精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、埋頭苦干，圓滿(mǎn)完成了四月份的教育教學(xué)工作任務(wù)，先將這個(gè)月的工作簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
1、在這一階段我校圍繞“質(zhì)量是學(xué)校的生命線”這一主線繼續(xù)完善和加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)，要求教師安新課程標(biāo)準(zhǔn)和互助縣中小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)規(guī)范自己的教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)教師向40分鐘要質(zhì)量。
2、在4月份初組織了第一階段的教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)考試，較全面地檢測(cè)了這一階段各科教師的教學(xué)水平。每位教師根據(jù)檢測(cè)情況結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際寫(xiě)出了有針對(duì)性的階段性教學(xué)反思。
3、4月13日，我校根據(jù)階段性檢測(cè)和這一階段的教育教學(xué)工作情況召開(kāi)了第一階段教育教學(xué)工作總結(jié)大會(huì)，在會(huì)上呂主任對(duì)前一階段的教育教學(xué)工作作了全面系統(tǒng)地分析和總結(jié)，并對(duì)在思想上表現(xiàn)突出的王杰先、達(dá)明芬等六名同學(xué)、在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)突出的余曉慶、張琳等十八名同學(xué)、在紀(jì)律方面表現(xiàn)突出的達(dá)海燕、楊彬等六名同學(xué)、衛(wèi)生方面表現(xiàn)突出的達(dá)紅霞、李小莉等六名同學(xué)、兩操一活動(dòng)方面表現(xiàn)突出的達(dá)春玲、張垠等六名同學(xué)、文明禮貌方面表現(xiàn)突出的朱凌文、李占虎等六名同學(xué)，共48名同學(xué)進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，各班班主任結(jié)合這些同學(xué)的'日常表現(xiàn)，對(duì)他們的事跡對(duì)全校同學(xué)進(jìn)行了宣講，極大地帶動(dòng)了同學(xué)們各方面的積極性。
4、根據(jù)中心學(xué)校的安排繼續(xù)開(kāi)展了語(yǔ)文教師綜合能力大賽和數(shù)學(xué)教師課堂教學(xué)大賽。4月7日，我校哈占雄老師參加了全鄉(xiāng)語(yǔ)文教師綜合能力大賽，得到中心教研組的一致好評(píng)。通過(guò)數(shù)學(xué)課課堂教學(xué)大比拼推薦沈啟花老師將參加全鄉(xiāng)數(shù)學(xué)教師課堂教學(xué)大賽。4月13日，我們?cè)僖淮谓M織全體教師
聽(tīng)取了哈占雄老師的三年級(jí)語(yǔ)文公開(kāi)課，在課前哈老師對(duì)自己本堂課的教學(xué)設(shè)計(jì)思路進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)課，課后各位老師對(duì)本堂課的成功和不足之處進(jìn)行了全面的分析和評(píng)價(jià)，為今后的課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)提供了樣板，為進(jìn)一步提高我校教師的課堂教學(xué)水平成為可能。
1、以“重過(guò)程、求實(shí)效”和“加強(qiáng)說(shuō)寫(xiě)訓(xùn)練”為課題，開(kāi)展了課堂教學(xué)活動(dòng)。
2、4月13日，我們?cè)僖淮谓M織全體教師聽(tīng)取了哈占雄老師的三年級(jí)語(yǔ)文公開(kāi)課，在課前哈老師對(duì)自己本堂課的教學(xué)設(shè)計(jì)思路進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)課，課后各位老師對(duì)本堂課的成功和不足之處進(jìn)行了全面的分析和評(píng)價(jià)，為今后的課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)提供了樣板，為進(jìn)一步提高我校教師的課堂教學(xué)水平成為可能。
1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)了《互助縣中小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)》，進(jìn)一步規(guī)范了教師的教學(xué)活動(dòng)。
2、4月7、8日，我校董家炎和呂志德兩位老師在中心學(xué)校統(tǒng)一安排下到西寧小橋大街小學(xué)參加聽(tīng)課培訓(xùn)，將兄弟學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)帶了回來(lái)。
3、、在校本培訓(xùn)方面，我們立足課堂教學(xué)，以用好多媒體等教學(xué)設(shè)備為出發(fā)點(diǎn)，在本月進(jìn)行了“教師如何制作課件”和“教師怎樣使用多媒體”的專(zhuān)題培訓(xùn)。今后還將加大這一力度。少先隊(duì)活動(dòng)方面：
1、清明節(jié)期間各中隊(duì)開(kāi)展了緬懷革命先烈活動(dòng)的主題活動(dòng)，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行了一次生動(dòng)的革命傳統(tǒng)教育。
2、各中隊(duì)繼續(xù)進(jìn)行了手抄報(bào)比賽活動(dòng)，并以“百花園”、“百花蜜”為主題開(kāi)辦了專(zhuān)題宣傳欄，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，豐富了學(xué)生的業(yè)余文化生活。
3、各中隊(duì)在少先大隊(duì)的統(tǒng)一安排下開(kāi)展了“好習(xí)慣伴我行”主題教育活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)生的行為習(xí)慣。
4、個(gè)辦以“緬懷革命先烈”為主題，板出了第二期黑板報(bào)。
5、圍繞校園文化建設(shè)，各中隊(duì)組織開(kāi)展了“養(yǎng)一盆花草，認(rèn)養(yǎng)一棵植物，撿一張廢紙，了解一個(gè)環(huán)保知識(shí)，編一張環(huán)保小報(bào)，講一口文明語(yǔ)”的“六個(gè)一”活動(dòng)，培養(yǎng)了每個(gè)隊(duì)員的主人翁意識(shí)。
6、為了悼念玉樹(shù)地震中遇難的同胞，在4月14日早上進(jìn)行了地震演練和悼念儀式，校園廣播播發(fā)了紀(jì)念玉樹(shù)地震一周年的悼詞，全校師生進(jìn)行了降半旗默哀儀式。
7、繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)展可見(jiàn)才藝展示活動(dòng)，極大地豐富了學(xué)生的課間生活。
1、繼續(xù)鞏固安全教育成果，充分利用課間小結(jié)開(kāi)展好了月安全工作講座。
2、利用中午和下午兩個(gè)放學(xué)時(shí)間再三強(qiáng)調(diào)道路安全知識(shí)，值周教師盡職盡責(zé)，做好了兩護(hù)送工作，杜絕了安全事故的發(fā)生，確保了學(xué)生路途的安全。
3、組織排查了教室、宿舍的電路安全和校舍安全，及時(shí)排除了安全隱患。
4、第六周，組織全校師生進(jìn)行了安全知識(shí)講座，講解了滅火器的使用方法并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)滅火演示。
1、刷新了標(biāo)語(yǔ)、詩(shī)詞。
2、增設(shè)了“百花園”、“百花蜜”兩個(gè)宣傳欄。
3、栽樹(shù)種花、修枝剪葉，美化了校園環(huán)境。
4、粉刷了樓道和教師辦公室。
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇六
時(shí)間如流水飛逝，繁忙充實(shí)的一學(xué)年已經(jīng)結(jié)束。我們這學(xué)年的工作也隨著大運(yùn)會(huì)的成功舉辦畫(huà)上了完美的句號(hào)。這學(xué)年我們學(xué)生會(huì)體育部的工作和活動(dòng)總的來(lái)說(shuō)是非常豐富的。通過(guò)這些活動(dòng)也加強(qiáng)了我們?cè)焊鲗?zhuān)業(yè)、各班級(jí)間同學(xué)的溝通和了解，使大家對(duì)于大學(xué)、團(tuán)隊(duì)、責(zé)任等有了更深的認(rèn)識(shí)和思考。對(duì)這學(xué)年體育部的具體工作總結(jié)如下：
一、十月學(xué)生會(huì)第二輪面試結(jié)束后，院籃球友誼賽展開(kāi)
這個(gè)月中旬，我們經(jīng)歷了學(xué)生會(huì)第二輪的面試，緊接著就開(kāi)始了新學(xué)年的第一個(gè)活動(dòng)——籃球友誼賽。這次比賽由10屆和11屆學(xué)生共同參加。此次活動(dòng)不僅豐富了大學(xué)生的課余生活，增強(qiáng)了同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神，而且也為我院籃球隊(duì)選出了一批優(yōu)秀的籃球隊(duì)員，為即將到來(lái)的院籃球賽做好了充分的準(zhǔn)備。
二、十一月參加了院籃球友誼賽及院足球賽
由于上月準(zhǔn)備工作做得比較足，所以院里的這兩場(chǎng)比賽進(jìn)行的'都挺順利的，增強(qiáng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和集體凝聚力，同時(shí)也展示了新一代的風(fēng)貌。21日，我院對(duì)陣計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程系足球友誼賽在本部操場(chǎng)成功舉行。賽場(chǎng)上，健兒們揮汗如雨，奮力拼搏，最終我院以2:3的比分不敵計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程系。此次比賽為學(xué)生提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，也為我們河南工程學(xué)院的運(yùn)動(dòng)精神文化建設(shè)寫(xiě)下濃墨重彩的一筆。
三、滿(mǎn)是春意的四月，我們迎來(lái)了我院一年一度的春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)
今年四月對(duì)我們體育部來(lái)說(shuō)是比較重要也是最繁忙的一個(gè)月，為了我院可以在院運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得佳績(jī)，早早的我部部員就開(kāi)始組織學(xué)生報(bào)名、訓(xùn)練等等。積極的為大運(yùn)會(huì)做好準(zhǔn)備。更為可喜的是在本次比賽中，我系的運(yùn)動(dòng)健兒們竭盡全力，用汗水為我們拿下了一個(gè)個(gè)獎(jiǎng)牌，為我院體育事業(yè)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)突破。但是我們也有做的不足的地方，如當(dāng)時(shí)組織訓(xùn)練時(shí)部員之間溝通不充分導(dǎo)致有時(shí)去訓(xùn)練的人數(shù)較少等等。盡管期間會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，但我們從中也學(xué)到了很多，提高了很多。
接著南區(qū)五院還舉行了一場(chǎng)如火如荼的拔河比賽。比賽中選手們?nèi)σ愿埃瑘?chǎng)外同學(xué)吶喊聲不斷，整個(gè)賽場(chǎng)氣氛緊張而熱烈，每名隊(duì)員為了集體榮譽(yù)都鉚足了勁，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)小時(shí)的激烈比賽。最終，工商管理系代表隊(duì)拔得頭籌，我院代表隊(duì)屈居亞軍。本次活動(dòng)不僅豐富了同學(xué)們的日常學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)了各院同學(xué)之間的交流，還使他們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，同時(shí)也增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力，為今后我院更好的開(kāi)展學(xué)生活動(dòng)做了良好的鋪墊。
四、五六月主要配合院學(xué)生會(huì)參加“移動(dòng)杯”籃球聯(lián)賽、協(xié)助其他部門(mén)所舉行的活動(dòng)
管理工程學(xué)院對(duì)陣工商管理系在南區(qū)足球場(chǎng)參加了由院學(xué)生會(huì)主辦的"移動(dòng)杯“足球賽第一場(chǎng)比賽，管理工程學(xué)院足球比賽首場(chǎng)告捷。雖然最終我院沒(méi)能拿到很好的名次，但和工商系的比賽已經(jīng)足以證明了我院足球隊(duì)快速的進(jìn)步。這個(gè)月體育部沒(méi)什么大的活動(dòng)，主要就是協(xié)助其他部門(mén)的工作。這也令我們各部門(mén)成員間的感情更深了一步，更便于以后工作的開(kāi)展。
對(duì)于這學(xué)年的工作，我們部門(mén)成員都盡力做到更好，雖有不足，但我們?cè)诓蛔阒胁粩嗵剿?、不斷成長(zhǎng)。在這個(gè)大家庭里我們收獲了很多，體會(huì)了很多，希望再接再厲，在以后的工作中可以做的更好!
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇七
這一學(xué)年以來(lái)，我班團(tuán)支部的工作在院領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在輔導(dǎo)員和老師們的關(guān)心和幫助下，制定了明確的方向性計(jì)劃，按照學(xué)院的工作的總體要求，從本班的自身特點(diǎn)出發(fā)，以團(tuán)結(jié)為動(dòng)力，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)的工作，積極配合每項(xiàng)活動(dòng)，舉行多次團(tuán)體活動(dòng)，活躍團(tuán)員思維，豐富團(tuán)員生活，努力構(gòu)建和諧、團(tuán)結(jié)的班集體。
在此將這一學(xué)年0804501、601班的團(tuán)支部工作情況總結(jié)如下：
一、在院團(tuán)委的指導(dǎo)下在班級(jí)中開(kāi)展了優(yōu)秀團(tuán)干、優(yōu)秀團(tuán)員的評(píng)選，一大批優(yōu)秀的團(tuán)員，學(xué)生干部脫穎而出，為同學(xué)們樹(shù)立了典型；
二、開(kāi)展了以“五四表彰”為主題的團(tuán)課及板報(bào)，利用這些平臺(tái)為大家開(kāi)展了五四教育，讓大家重溫了五四愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)這一光輝的歷史，激發(fā)大家的愛(ài)國(guó)情懷，同時(shí)也讓大家提請(qǐng)感受到五四青年節(jié)的氛圍；
三、在院團(tuán)總支的`指導(dǎo)下組織優(yōu)秀學(xué)生干部參加了財(cái)經(jīng)學(xué)院第八屆團(tuán)代會(huì)，為我們的團(tuán)組織干部挑選優(yōu)秀的人才，為今后工作地更好開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
四、組織班級(jí)同學(xué)參加了財(cái)經(jīng)學(xué)院廣播體操比賽，在準(zhǔn)備過(guò)程中大家積極參與，增進(jìn)了彼此的了解，激發(fā)了大家的集體意識(shí)；
1．每次活動(dòng)全體班干部都盡心盡力的付出，引導(dǎo)同學(xué)團(tuán)結(jié)合作。
2．同學(xué)們都積極向上、認(rèn)真對(duì)待每次活動(dòng)。
3．課外活動(dòng)都踴躍參與，把集體利益放在首位。
1．我班在實(shí)踐工作中，還存在一些不足，在活動(dòng)中出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，從中積累了不少經(jīng)驗(yàn)，吸取了不少教訓(xùn)。
2．有部分活動(dòng)，策劃做得不夠完善，很多情況沒(méi)有考慮到。
3．做事過(guò)于倡導(dǎo)，急于求成。
總而言之，我班團(tuán)支部在工作中實(shí)事求是，吸取經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再厲。團(tuán)結(jié)永遠(yuǎn)是一面鮮紅的旗幟，它匯集了班集體力量，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。這只優(yōu)秀的隊(duì)伍在任何時(shí)刻都緊密團(tuán)結(jié)在班團(tuán)支部，凝聚成一道銅墻鐵壁，以堅(jiān)韌的姿態(tài)去對(duì)抗風(fēng)雨，迎接挑戰(zhàn)，在人生這頁(yè)紙上畫(huà)上了光輝的一筆。
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇八
下午好！現(xiàn)在我代表本周值周組把本周中表現(xiàn)突出的方面以及在某些地方存在的不足總結(jié)如下：
1、各級(jí)各班學(xué)生都能按照學(xué)校要求按時(shí)作息，整個(gè)校園顯現(xiàn)的是有規(guī)律有節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活。有部分班級(jí)的同學(xué)早晨到校后，不能自覺(jué)的讀書(shū)，有閑談的、有在樓道內(nèi)追逐的、還有在校園里亂轉(zhuǎn)的請(qǐng)同學(xué)們能在班主任和科任老師的組織下，向早晨有限的時(shí)光要質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)早讀的有效性，提高我們的學(xué)習(xí)效率，增長(zhǎng)豐富我們的知識(shí)。
2、全校環(huán)境區(qū)域衛(wèi)生及教室衛(wèi)生整體較好，都能做到早晚兩掃，各班打掃衛(wèi)生的'同學(xué)也很負(fù)責(zé)任。但是，在前棟教學(xué)樓，尤其是西邊的樓梯間，亂丟亂扔極其嚴(yán)重，希望教師們加強(qiáng)這一方面的教育工作。
3、各級(jí)各班班主任及科任教師對(duì)班級(jí)管理普遍重視，都注重加強(qiáng)對(duì)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和待人處事方面的熏陶教育感染。只是本周出現(xiàn)了幾起打架事件，在這里就不點(diǎn)名批評(píng)這些班級(jí)和同學(xué)了，請(qǐng)為自己為別人想想，改正這種惡習(xí)。另外，同學(xué)們?cè)诶媒∩砥鞑腻憻挄r(shí)也應(yīng)盡量避免夸張危險(xiǎn)的動(dòng)作，以把意外傷害發(fā)生的幾率降低。
4、各班要加強(qiáng)對(duì)本班學(xué)生的常規(guī)教育及日常管理。嚴(yán)禁學(xué)生在課間大吵大鬧；開(kāi)言動(dòng)語(yǔ)要文明，身體力行要貫徹；不能以大欺?。ū局馨l(fā)現(xiàn)有大班學(xué)生欺負(fù)小班同學(xué)的現(xiàn)象）。
5、上下樓梯要輕輕走路，注意安全。我們學(xué)校里從去年開(kāi)學(xué)一直強(qiáng)調(diào)這方面的要求，但是為什么教育效果老是不明顯！時(shí)常在樓道內(nèi)發(fā)現(xiàn)有狂奔的學(xué)生。各班應(yīng)該再在這方面強(qiáng)調(diào)學(xué)生“學(xué)會(huì)走路”！
6、食堂的就餐秩序良好，同學(xué)們都能自覺(jué)排隊(duì)就餐，節(jié)約糧食，文明就餐。不過(guò)還有個(gè)別同學(xué)插隊(duì)，或者高聲喧嘩，這不是文明的人應(yīng)該做到的。也有不小心把飯菜掉在地上了，飯菜灑落滿(mǎn)地，這樣嚴(yán)重影響了餐廳的衛(wèi)生和同學(xué)的安全。請(qǐng)同學(xué)做事多設(shè)身處地地為他人想想。另外就餐后，盤(pán)子不要堆放過(guò)高，筷子擺放整齊。
7、要重視衛(wèi)生保健工作。常言道：眼睛是心靈的窗戶(hù)。所以，提醒大家，認(rèn)真自覺(jué)地做眼保健操，才能擁有一雙明亮的眼睛。檢查還發(fā)現(xiàn)，緊閉門(mén)窗的教室內(nèi)空氣渾濁，建議經(jīng)常開(kāi)窗通風(fēng)。
8、在午休晚眠的準(zhǔn)備中，建設(shè)同學(xué)們兩點(diǎn)：一是不要在床上蹦跳推打，同學(xué)們都知道有可能出現(xiàn)非常非常嚴(yán)重的后果；二是春寒可怕，不要僅著薄衣活動(dòng)，感冒發(fā)燒一上身，很多同學(xué)就要打針甚至哭鼻子了。
本周值周工作，總結(jié)完畢，謝謝大家！祝大家周末愉快！
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇九
4月份，我們開(kāi)展了一系列豐富多彩的活動(dòng)：《美麗的春天》主題，和小朋友一起散步，了解幼兒園里美麗的春光；通過(guò)徒步旅行，我享受了春天美麗的田野，與大自然有了密切的接觸；《春風(fēng)》這首詩(shī)帶給大家春天的意境；手指畫(huà)《桃花》讓孩子在粉紅色的花瓣中找到春天的影子。我們班的剪貼畫(huà)里還做了柳樹(shù)、春花、蝴蝶等，進(jìn)一步加深了孩子們對(duì)春天的.理解，從而產(chǎn)生了他們對(duì)春天的熱愛(ài)。孩子們用簡(jiǎn)單樸素的語(yǔ)言，稚氣的筆觸，稚氣的聲音，表現(xiàn)出對(duì)春天的熱愛(ài)。手在個(gè)體發(fā)展中起著重要的作用。在《多才多藝的手》的主題中，我們創(chuàng)設(shè)了生動(dòng)具體的學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)孩子有意識(shí)、有意識(shí)地認(rèn)識(shí)自己的手、使用自己的手?！缎∈值拿孛堋纷尯⒆訛閾碛幸浑p靈巧獨(dú)特的手而自豪；《小手歌》，《打開(kāi)嘗一嘗》，《天才表演家》等活動(dòng)讓孩子意識(shí)到自己的小手有多能干。另外，通過(guò)活動(dòng)《今天，我休息》，他們也意識(shí)到自己有局限性，需要工具來(lái)幫助自己完成任務(wù)；同時(shí)，各種工具和機(jī)械技能都要手工操作。
至于保育工作，隨著天氣越來(lái)越熱，我們要求家長(zhǎng)及時(shí)更換被褥。在寶寶的衣服方面，父母也要選擇容易穿脫的。我們時(shí)刻關(guān)注寶寶的日?；顒?dòng)，及時(shí)為寶寶穿好衣服，注意個(gè)別孩子的運(yùn)動(dòng)量，避免冷熱后感冒生病。提醒孩子在天氣熱的時(shí)候多喝開(kāi)水。
這個(gè)月最開(kāi)心的是4月21日，我們小團(tuán)隊(duì)開(kāi)張了
展的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。各位爸爸媽媽都非常重視這一次的機(jī)會(huì)，在百忙中抽出時(shí)間來(lái)參加了此次活動(dòng)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)中我們苗苗班的寶貝和爸爸媽媽們斗志高昂，經(jīng)過(guò)8場(chǎng)角逐，獲得了五個(gè)第一的好成績(jī)。這充分體現(xiàn)了我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，團(tuán)結(jié)、合作、互信是我們彼此的橋梁。
在本月的26日，婦保所來(lái)園進(jìn)行了六一的體檢，分別檢查了幼兒的視力和聽(tīng)力。
存在問(wèn)題和努力方向：
1、班級(jí)里仍有一部分孩子孩子在集體活動(dòng)時(shí)不愿意舉手回答問(wèn)題，教師要用一些孩子喜歡的方式對(duì)孩子進(jìn)行鼓勵(lì)，鼓勵(lì)他們大膽的在集體面前表達(dá)自己的想法。
2、孩子進(jìn)餐時(shí)的表現(xiàn)不是很好，總會(huì)有孩子把米粒掉在地上，教師引導(dǎo)孩子正確使用勺子。
3、幼兒的常規(guī)習(xí)慣還是有待于加強(qiáng)，尤其是幼兒在活動(dòng)中的規(guī)則。
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇十
4月份，我們開(kāi)展了一系列豐富多彩的活動(dòng)：《美麗的春天》主題，和小朋友一起散步，了解幼兒園里美麗的春光；通過(guò)徒步旅行，我享受了春天美麗的田野，與大自然有了密切的接觸；《春風(fēng)》這首詩(shī)帶給大家春天的意境；手指畫(huà)《桃花》讓孩子在粉紅色的花瓣中找到春天的影子。我們班的剪貼畫(huà)里還做了柳樹(shù)、春花、蝴蝶等，進(jìn)一步加深了孩子們對(duì)春天的.理解，從而產(chǎn)生了他們對(duì)春天的熱愛(ài)。孩子們用簡(jiǎn)單樸素的語(yǔ)言，稚氣的筆觸，稚氣的聲音，表現(xiàn)出對(duì)春天的熱愛(ài)。手在個(gè)體發(fā)展中起著重要的作用。在《多才多藝的手》的主題中，我們創(chuàng)設(shè)了生動(dòng)具體的學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)孩子有意識(shí)、有意識(shí)地認(rèn)識(shí)自己的手、使用自己的手?！缎∈值拿孛堋纷尯⒆訛閾碛幸浑p靈巧獨(dú)特的手而自豪；《小手歌》，《打開(kāi)嘗一嘗》，《天才表演家》等活動(dòng)讓孩子意識(shí)到自己的小手有多能干。另外，通過(guò)活動(dòng)《今天，我休息》，他們也意識(shí)到自己有局限性，需要工具來(lái)幫助自己完成任務(wù)；同時(shí)，各種工具和機(jī)械技能都要手工操作。
至于保育工作，隨著天氣越來(lái)越熱，我們要求家長(zhǎng)及時(shí)更換被褥。在寶寶的衣服方面，父母也要選擇容易穿脫的。我們時(shí)刻關(guān)注寶寶的日常活動(dòng)，及時(shí)為寶寶穿好衣服，注意個(gè)別孩子的運(yùn)動(dòng)量，避免冷熱后感冒生病。提醒孩子在天氣熱的時(shí)候多喝開(kāi)水。
這個(gè)月最開(kāi)心的是4月21日，我們小團(tuán)隊(duì)開(kāi)張了
展的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。各位爸爸媽媽都非常重視這一次的機(jī)會(huì)，在百忙中抽出時(shí)間來(lái)參加了此次活動(dòng)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)中我們苗苗班的寶貝和爸爸媽媽們斗志高昂，經(jīng)過(guò)8場(chǎng)角逐，獲得了五個(gè)第一的好成績(jī)。這充分體現(xiàn)了我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，團(tuán)結(jié)、合作、互信是我們彼此的橋梁。
在本月的26日，婦保所來(lái)園進(jìn)行了六一的體檢，分別檢查了幼兒的視力和聽(tīng)力。
存在問(wèn)題和努力方向：
1、班級(jí)里仍有一部分孩子孩子在集體活動(dòng)時(shí)不愿意舉手回答問(wèn)題，教師要用一些孩子喜歡的方式對(duì)孩子進(jìn)行鼓勵(lì)，鼓勵(lì)他們大膽的在集體面前表達(dá)自己的想法。
2、孩子進(jìn)餐時(shí)的表現(xiàn)不是很好，總會(huì)有孩子把米粒掉在地上，教師引導(dǎo)孩子正確使用勺子。
3、幼兒的常規(guī)習(xí)慣還是有待于加強(qiáng)，尤其是幼兒在活動(dòng)中的規(guī)則。
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇十一
1、召開(kāi)教育工作者心系群眾、千名教師訪萬(wàn)家活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。為認(rèn)真貫徹落實(shí)教育局文件精神，我園于4月1日下午召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)，會(huì)上園長(zhǎng)組織全體教師一起學(xué)習(xí)了浮橋鎮(zhèn)幼教中心教育工作者心系群眾，千名教師訪萬(wàn)家活動(dòng)方案，使大家明確了本次活動(dòng)的目的、內(nèi)容。會(huì)上園長(zhǎng)對(duì)各班主任提出了幾個(gè)要求：一要走訪前精心準(zhǔn)備，
制定好走訪計(jì)劃，與家長(zhǎng)做好溝通工作，合理安排走訪時(shí)間。二要積累好有關(guān)活動(dòng)資料，形成走訪工作檔案。三走訪過(guò)程中，嚴(yán)禁接受家長(zhǎng)的宴請(qǐng)或禮品。四要及時(shí)反思走訪工作，調(diào)整溝通方式，真正做到心系群眾，形成教育合力，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展。
2、開(kāi)展師德討論活動(dòng)。4月26日下午組織教師開(kāi)展陽(yáng)光閘幼教師工作的二十條大家談活動(dòng)，每位教師針對(duì)其中一條談結(jié)合自己的工作實(shí)際，自己的反思與感悟。通過(guò)討論和反思，大家深刻認(rèn)識(shí)到：細(xì)節(jié)決定成??！教師必須從點(diǎn)滴小事做起，關(guān)注影響師德的每一個(gè)細(xì)節(jié)，樹(shù)立良好師德形象，以自己的行為潛移默化地影響幼兒，使幼兒快樂(lè)健康地成長(zhǎng)。
3、參加中心組織的常規(guī)管理調(diào)研。本月中心全體行政人員與保健老師在楊雅婷主任的帶領(lǐng)下，分別對(duì)瀏家港幼兒園與小太陽(yáng)幼兒園進(jìn)行了常規(guī)管理調(diào)研，調(diào)研活動(dòng)使我們分享到了兩所幼兒園在常規(guī)管理方面的亮點(diǎn)，特別是小太陽(yáng)幼兒園中班組區(qū)域特色給大家留下了深刻的印象，調(diào)研活動(dòng)也為各園今后如何更規(guī)范、更有效地進(jìn)行常規(guī)管理提供了借鑒。
4、組織教師開(kāi)展太倉(cāng)教育精神文字征集評(píng)比活動(dòng)。根據(jù)中心要求，本月我們組織園內(nèi)30周歲以下公辦教師參加了太倉(cāng)教育精神文字征集活動(dòng)，我園四位青年教師積極參與，撰寫(xiě)征集稿上傳博客參與評(píng)選。
：
1、組織幼兒開(kāi)展親近自然、感受春天春游遠(yuǎn)足活動(dòng)。為了讓孩子們親近自然，感受春天之美。我園分別于4月1日、9日組織各年級(jí)幼兒開(kāi)展了春游遠(yuǎn)足活動(dòng)。小朋友們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，沐浴著清新的空氣，一路歡歌笑語(yǔ)，來(lái)到鄉(xiāng)間田野，用各種感官尋找春天。此次春游活動(dòng)，給孩子們提供了親近認(rèn)識(shí)大自然的機(jī)會(huì)，開(kāi)闊了孩子們的眼界，增長(zhǎng)了孩子們的知識(shí)，提高了孩子們的觀察能力，萌發(fā)了孩子們熱愛(ài)大自然的情感。
2、開(kāi)展中班保教調(diào)研暨課題展示活動(dòng)。為進(jìn)一步規(guī)范教育教學(xué)常規(guī)工作，優(yōu)化教師組織半日活動(dòng)的能力，有效提升幼兒園保教質(zhì)量。4月13日上午我園對(duì)中班進(jìn)行了保教半日活動(dòng)調(diào)研，空班教師都參加了此次調(diào)研。大家從來(lái)園活動(dòng)、晨間鍛煉、盥洗點(diǎn)心、教學(xué)活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)等環(huán)節(jié)對(duì)中班進(jìn)行了深入細(xì)致的跟蹤調(diào)研。調(diào)研活動(dòng)后，教師們還針對(duì)以上各環(huán)節(jié)進(jìn)行了交流研討。相信通過(guò)調(diào)研，一定能使我們教師的一日保教工作更規(guī)范，使我們幼兒園的保教水平得到質(zhì)的提升。3、舉行五年內(nèi)青年教師評(píng)優(yōu)課活動(dòng)。為了促進(jìn)青年教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，提高青年教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力，4月24日我園舉行了五年內(nèi)青年教師評(píng)優(yōu)課活動(dòng)，中心業(yè)務(wù)主任錢(qián)燕老師蒞臨指導(dǎo)。在本次青年教師評(píng)優(yōu)課中，徐婧老師執(zhí)教了小班美術(shù)活動(dòng)畫(huà)太陽(yáng)，通過(guò)游戲情境激發(fā)幼兒繪畫(huà)的興趣。篇五：小一班四月份工作總結(jié)
小一班四月份工作總結(jié)
伴隨著春天的腳步，四月份的工作又即將結(jié)束。在月末，小結(jié)班級(jí)工作如下：
１、班級(jí)老師的集體意識(shí)很強(qiáng)，能夠很自覺(jué)的遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度。對(duì)待工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)。完滿(mǎn)的完成了四月份的各項(xiàng)工作。
２、教育教學(xué)：本月的教學(xué)重點(diǎn)放在引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)春天，尋找春天；學(xué)唱春天的`歌曲；學(xué)跳春天的舞蹈等方面。并在４月２１日成功組織了全班幼兒與家長(zhǎng)到關(guān)口草莓園進(jìn)行了親子游戲及采摘草莓的春游活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天，孩子們興趣高漲，家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，非常配合班級(jí)組織的游戲活動(dòng)，親子互動(dòng)的喂草莓和接力賽游戲竟顯親子之間默契度。拔河比賽激烈、熱鬧，班級(jí)凝聚精神突顯。在采摘草莓后都是滿(mǎn)意而歸。
３、保育保健工作：要求對(duì)幼兒的生活護(hù)理特別到位，我們一個(gè)月如一日的細(xì)心照顧，讓家長(zhǎng)放心、讓孩子少生病。從孩子們的入園出勤率即可看出。比如在洗手后，我們會(huì)檢查孩子們的袖口，濕了的我們老師會(huì)找衣服為其換上，并放太陽(yáng)底下晾曬。或用吹風(fēng)吹干。
春季，傳染病特別容易流行，所以及時(shí)作好班級(jí)消毒工作
是非常有必要的。而且堅(jiān)持的較好。每一個(gè)老師都樹(shù)立了這樣的意識(shí)，幼兒有需要及時(shí)幫助、幼兒的衣物根據(jù)天氣情況穿脫、幼兒的濕衣服及時(shí)更換或吹干。我班的衛(wèi)生檢查個(gè)個(gè)星期達(dá)標(biāo)。
４、其他方面
本班四月份未出現(xiàn)安全事故。
對(duì)幼兒在園在家的情況進(jìn)行交流。讓孩子能更好的適應(yīng)幼
兒園的生活，讓家長(zhǎng)配合老師進(jìn)行教育，了解班級(jí)的教學(xué)。
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇十二
自***x年3月23日來(lái)公司上班，被擔(dān)任人事***，在此工作中，我用我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及多年來(lái)對(duì)人事管理工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)公司實(shí)際情況及本職工作進(jìn)行了一個(gè)初步計(jì)劃，現(xiàn)實(shí)告訴我“只有管好人，才能管好事”，所以在擔(dān)任本職工作期間我一邊根據(jù)公司的實(shí)際情況不斷進(jìn)行人事管理工作創(chuàng)新，另一邊依然用我的初步計(jì)劃認(rèn)真踏實(shí)的進(jìn)行人事管理工作，首先對(duì)有關(guān)人事管理的文件進(jìn)行徹底擬制，逐步根據(jù)公司大的有關(guān)規(guī)章制度及公司實(shí)際情況進(jìn)行完善，最終對(duì)人事管理有了一套基本規(guī)范的規(guī)章制度。在3月底因公司人事調(diào)整，從4月1日起被晉升為本部門(mén)經(jīng)理(代)并接管行政、人事、辦公室、總務(wù)后勤事務(wù)工作，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、指導(dǎo)下以及各部門(mén)的配合下，按照公司方針政策，行政人事總務(wù)部的工作特點(diǎn)：做好日常對(duì)外、對(duì)內(nèi)工作，進(jìn)一步提高工作效率，確保各項(xiàng)工作的正常運(yùn)作;進(jìn)一步強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)工作，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供周到快捷的后勤保障服務(wù);儲(chǔ)備、創(chuàng)新人力資源管理工作，為公司發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供動(dòng)力支持;加強(qiáng)制度執(zhí)行力度等。自4月1日起擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理(代)的工作中，也都是圍繞上述思路展開(kāi)工作。努力服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，適時(shí)調(diào)整招聘、用工管理以及后勤保障管理思路?；厥走^(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。其總結(jié)報(bào)告如下：
1、徹底完成人事管理有關(guān)文件資料，并根據(jù)公司的發(fā)展逐步完善并下發(fā)各部門(mén);對(duì)公司及各部門(mén)下發(fā)的文件資料進(jìn)行修改完善，并進(jìn)行會(huì)簽下發(fā);解釋并監(jiān)督各部門(mén)對(duì)已下發(fā)文件的執(zhí)行情況，并做進(jìn)一步指導(dǎo)實(shí)施。
2、建立、建全、規(guī)范人事檔案(新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)、升級(jí))管理。
⑴、重新對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全。
⑵、對(duì)各部門(mén)、人員進(jìn)行分組建檔，便于工作操作和核查、調(diào)動(dòng)和管理。
⑶、辦理公司新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)等手續(xù);對(duì)離職人員的自離、辭工、病退等實(shí)行分類(lèi)整理存檔，便于查證;同時(shí)做好調(diào)動(dòng)、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員資料到財(cái)務(wù)部。
⑷、實(shí)行各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)在職人員的人數(shù)每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)離職人員、新進(jìn)、調(diào)動(dòng)人員作月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對(duì)，方便了部門(mén)、人事、財(cái)務(wù)查找、結(jié)算管理，增強(qiáng)了人力資源管理。
⑸、及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。
3、人員招聘。
⑴、各部門(mén)傳遞人員增補(bǔ)單。
⑵、根據(jù)部門(mén)人員的實(shí)際需要有針對(duì)性、合理性招聘員工，以配備各崗位;通過(guò)采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。
4、員工住宿情況。每月對(duì)員工的住宿情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)外宿員工的'名單進(jìn)行上報(bào)財(cái)務(wù)部，按公司有關(guān)規(guī)章制度給予住房補(bǔ)貼的發(fā)放。
5、嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律。
⑴、加強(qiáng)考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時(shí)上、下班時(shí)間，規(guī)范考勤制度。
⑵、嚴(yán)格考勤制度責(zé)任的落實(shí)。
⑶、加強(qiáng)請(qǐng)(休)假制度、放行條管理，對(duì)不履行請(qǐng)(休)假手續(xù)或未開(kāi)放行條者、擅自離崗者等，堅(jiān)決予以查實(shí)并作出處理，這樣即維護(hù)考勤制度的嚴(yán)肅性，又從另一方面激勵(lì)了在崗員工的積極性，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)。
6、認(rèn)真做好常規(guī)工作，包括：優(yōu)秀員工、工資、晉升、調(diào)職和其它的核定審查工作;對(duì)工牌辦理及補(bǔ)辦進(jìn)行核實(shí)查證辦理等等各項(xiàng)工作。
7、人事月統(tǒng)計(jì)工作。每月對(duì)公司全廠各部門(mén)人數(shù)進(jìn)行匯總，對(duì)新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行備注。
8、收集信息，做好人力資源檔案開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備，提高辦公效率。
1、貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，反饋信息;搞好各部門(mén)間相互配合，綜合協(xié)調(diào)工作;對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。
2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，起草有關(guān)規(guī)章制度、工作計(jì)劃和其他文稿。負(fù)責(zé)公司來(lái)往信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強(qiáng)辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時(shí)送達(dá)有關(guān)部門(mén)辦理，為公司貫徹落實(shí)上級(jí)精神、及時(shí)完成工作任務(wù)提供了有力的保證;同時(shí)，檔案管理做到井然有序，隨時(shí)為公司查詢(xún)服務(wù);加強(qiáng)文字材料的草擬打印工作，能按規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容要求完成。
3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善、制定公司規(guī)章制度，并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章制度。
4、加強(qiáng)溝通：與員工面對(duì)面解決問(wèn)題，使員工工作有章可循，做到違紀(jì)有據(jù)可查，使他們了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質(zhì)量的提高。
5、能很好地履行崗位職責(zé)，辦事效率的提高。
6、監(jiān)督、管理、檢查方面：每天對(duì)公司各部門(mén)環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀(jì)律檢查工作，有異常情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)、違規(guī)、等各種不良現(xiàn)象及時(shí)通知相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理;為公司加強(qiáng)管理、提高后勤服務(wù);認(rèn)真收集信息，全面、準(zhǔn)確的了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況，分析工作存在的問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向公司匯報(bào)，讓公司上級(jí)能全面準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出正確的決策。
7、辦公物資、庫(kù)存工服的管理：對(duì)公司各部門(mén)使用的辦公物資進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并分類(lèi)建檔存入電腦中，保證了物資使用的安全;負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理和維護(hù)及維修聯(lián)絡(luò)。包括公司辦用品采購(gòu)、發(fā)放、保管、使用登記、維護(hù)工作等;并履行稽查職能，認(rèn)真辦理辦公用品的出、入庫(kù)、領(lǐng)用嚴(yán)格控制和管理。辦理庫(kù)存工服的出、入庫(kù)交接、保管管理。
8、公司日常行政、人事、辦公事務(wù)等管理工作，協(xié)助總經(jīng)辦處理日常工作。
9、公司總務(wù)工作，做好后勤保障。
10、公司辦公、生產(chǎn)會(huì)議安排、記錄和整理會(huì)議記要，根據(jù)需要按會(huì)議決定發(fā)文。
11、接待來(lái)訪客戶(hù)，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來(lái)訪客戶(hù)、認(rèn)真聽(tīng)取來(lái)訪客戶(hù)反映的問(wèn)題，提出的要求、建議。
12、保安、司機(jī)的監(jiān)督管理。對(duì)廚房人員、保安及司機(jī)反應(yīng)的各種問(wèn)題及日常工作情況、報(bào)銷(xiāo)單進(jìn)行審核、查閱，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。
13、公司各種表格管理。
14、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)，并按時(shí)按質(zhì)的完成。
1、行政人事總務(wù)部在***x年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
⑴、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司工作實(shí)際情況，對(duì)后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改、完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。
⑵、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對(duì)在工作上涌現(xiàn)出來(lái)典型的人和事予以及時(shí)公布，通過(guò)“以點(diǎn)帶面、以薪帶譽(yù)”，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。
⑶、加大人力資源管理力度，完善勞動(dòng)人事檔案及合同的管理，嚴(yán)格控制公司勞動(dòng)用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供合理依據(jù)。
⑷、完成日常人力資源招聘與配置。
⑸、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。
⑹、嚴(yán)格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。
⑺、加大內(nèi)部人力、人才開(kāi)發(fā)力度，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。⑻、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。四、建議行政人事總務(wù)工作對(duì)一個(gè)正在成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常嚴(yán)峻而重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門(mén)配合共同做好工作的項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。
所以行政人事總務(wù)部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)予以大力協(xié)助。***x年公司是緊張忙碌的，行政人事總務(wù)部工作責(zé)任大，但我始終以飽滿(mǎn)的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事、總務(wù)等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好的完成了各項(xiàng)工作任責(zé)。當(dāng)然，行政人事總務(wù)部在今年的工作中還存在粗糙等不足，將在來(lái)年工作中改進(jìn)和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進(jìn)行人才招聘、加大行政、人事、總務(wù)管理力度和員工培訓(xùn)等完成各工項(xiàng)工作，以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，可以預(yù)料來(lái)年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻(xiàn)!
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇十三
4月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
做為一名合格的銷(xiāo)售人員，首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。
要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在為客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。
四月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低了不少。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)得少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶(hù)，挖掘客戶(hù)更深的信息，使他們能夠更加信任我們!
我的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會(huì)保持這樣的工作激情。
通過(guò)這一段時(shí)間的.工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶(hù)資料。
2、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
接下來(lái)我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括，還有這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有和和我，和他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要多多向他們學(xué)習(xí)，取他們所長(zhǎng)，補(bǔ)己之短!我將會(huì)繼續(xù)努力，希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地!
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇十四
xx年x月x日，我進(jìn)入了xx店做一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，此后x年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我在自己原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在剛剛過(guò)去的xx這一年中，通過(guò)不斷的接觸各類(lèi)客戶(hù)，慢慢了解了不同客戶(hù)的不同需求，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。
我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我的收獲。雖然我的業(yè)績(jī)還有待再提高，可我一直堅(jiān)信通過(guò)自己的努力可以獲得更好的收效。
在工作中，從更具體的地方來(lái)做自我剖析，我發(fā)現(xiàn)，我在以下方面還有所欠缺：
第一，在表卡方面我做得不夠好。由于沒(méi)有足夠重視xx，在無(wú)形中造成了自己客戶(hù)的流失，或者是和同事間有撞車(chē)現(xiàn)象，給同事也帶來(lái)了麻煩。
第二，在接待客戶(hù)時(shí)，有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事，而讓客戶(hù)等候時(shí)間偏長(zhǎng)而造成客戶(hù)有情緒波動(dòng)，在談價(jià)格的時(shí)候給自己帶來(lái)困擾，亦或是客戶(hù)詢(xún)價(jià)之后，沒(méi)能做到及時(shí)的`跟進(jìn)。
針對(duì)這樣那樣的不足，我認(rèn)為作為銷(xiāo)售，應(yīng)該與客戶(hù)打好關(guān)系，及時(shí)溝通，了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶(hù)之間的距離。
其次，可以嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，如在xx等平臺(tái)發(fā)布與個(gè)人銷(xiāo)售相關(guān)的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來(lái)傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來(lái)吸引客戶(hù)進(jìn)店咨詢(xún)。
再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第x天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。
最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇十五
四月來(lái)，在機(jī)關(guān)事務(wù)管理局的指導(dǎo)下，在接待中心李主任的具體領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞工作中心，切實(shí)履行服務(wù)職責(zé)，創(chuàng)造性地開(kāi)展接待工作，得到了多數(shù)客人和同事以及各位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，圓滿(mǎn)的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，個(gè)人也在不同方面取得了一定的成績(jī)，主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面，下面作工作總結(jié)如下：
酒店行業(yè)作為一項(xiàng)服務(wù)工作，本質(zhì)就是為來(lái)賓提供優(yōu)質(zhì)舒適的餐飲、休息環(huán)境。而前臺(tái)接待工作則為工作的首要環(huán)節(jié)，也代表著酒店的第一印象。前臺(tái)服務(wù)人員必須高度認(rèn)識(shí)工作的重要性，始終牢記“賓客至上，服務(wù)第一”和“讓客人完全滿(mǎn)意”的服務(wù)宗旨，始終面帶微笑，認(rèn)真謙和地接待各方來(lái)客。只有從思想上不斷提高對(duì)前臺(tái)工作的重要性認(rèn)識(shí)，才能做好前臺(tái)工作，只有立足本職工作，注重每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)，才能保證各項(xiàng)工作的有序健康開(kāi)展。
*月來(lái)，本人對(duì)待工作勤懇扎實(shí)，嚴(yán)格按照關(guān)于前臺(tái)工作的各項(xiàng)規(guī)定和要求，認(rèn)真履行前臺(tái)服務(wù)職責(zé)，積極主動(dòng)開(kāi)展各項(xiàng)工作。在工作期間，本人按時(shí)值班，從無(wú)遲到早退，保證了接待中心的正常營(yíng)業(yè)秩序。對(duì)待客人能夠禮貌熱情，友善微笑，對(duì)提出問(wèn)題和建議能夠耐心解答和虛心接受，并及時(shí)與相關(guān)單位積極協(xié)調(diào)和解決，妥善處理大大小小的客人投訴，得到了廣大客人的好評(píng)。在對(duì)待同事方面，能夠做到團(tuán)結(jié)互助， 友善和諧，妥善處理好個(gè)人生活上的各種問(wèn)題。
扎實(shí)工作的同時(shí)，本人堅(jiān)持對(duì)各項(xiàng)文化知識(shí)的'學(xué)習(xí)，主要在酒店管理、法律、會(huì)計(jì)等方面的進(jìn)行了系統(tǒng)深入的學(xué)習(xí)。一個(gè)人學(xué)習(xí)能力多大，就能決定走多遠(yuǎn)。只有不斷的學(xué)習(xí)各方面的只是，才能在工作主動(dòng)性、創(chuàng)新性上有所提高，才能適應(yīng)不斷變化發(fā)展的酒店行業(yè)。
當(dāng)然，在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，本人也存在一些缺點(diǎn)，如全局意識(shí)和積極主動(dòng)行還不夠強(qiáng)，有待下一步重點(diǎn)提高。
總之，在四月的歲末，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，取得了一些成績(jī)，但面對(duì)新情況新問(wèn)題，還需站在新的起點(diǎn)上，迎接新的困難和挑戰(zhàn)，再接再厲，繼續(xù)認(rèn)真履行工作職責(zé)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，為接待中心的全面發(fā)展貢獻(xiàn)自己的光和熱。
工作總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過(guò)的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績(jī)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。
1．工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
1．工作總結(jié)前要充分占有材料
2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。
3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。
5．工作總結(jié)的具體寫(xiě)作，可先議論，然后由專(zhuān)人寫(xiě)出初稿，再行討 工作總結(jié)會(huì)議論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
6．工作總結(jié)最好是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來(lái)展開(kāi)，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫(xiě)出改進(jìn)措施
四月工作總結(jié)開(kāi)頭 四月工作總結(jié)幼兒園篇十六
朝看水東流,暮看日西沉。時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙。半年的工作悄然流逝，過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累。如今的我們漸漸走向成熟，送走了辛勤勞作的前輩，傳承他們的斗志。開(kāi)創(chuàng)我們一片新天地，無(wú)論遇到怎樣困難，我們依然微笑面對(duì)每一天。
本月分析:
本月，忙碌的工作讓我們的成員們忙碌不堪，但也一定程度上增強(qiáng)了的集體榮譽(yù)感，合作精神得到了提高，部門(mén)凝聚力得到了一定的增強(qiáng)。在里建校區(qū)也適應(yīng)了新校區(qū)的生活。
1、20xx年4月9日在教學(xué)樓206召開(kāi)了4月份第一次部門(mén)例會(huì)。主要內(nèi)容是：總結(jié)上月的工作情況，及各提出四月份的工作計(jì)劃和任務(wù)的分配工作。特別強(qiáng)調(diào)注重儀表儀態(tài)問(wèn)題。
2、20xx年4月17日在教學(xué)樓206召開(kāi)了4月份第二次部門(mén)例會(huì)，以“解放思想，趕超跨越”為主題的板報(bào)工作會(huì)議。安排海報(bào)與板報(bào)的`相關(guān)人員，并總結(jié)清明掃墓出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。
1、4月2127日制作“解放思想，趕超跨越”板報(bào)2、4月20日制作“十大歌手”海報(bào)
3、4月23日制作男子氣排球海報(bào)
4、4月24日制作“老鼠寶?！钡暮?bào)。
5、4月27日制作“感恩生命感謝母親”宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)比賽的海報(bào)
1、工作時(shí)間安排不合理2、工作后現(xiàn)場(chǎng)不整潔3、板報(bào)海報(bào)經(jīng)常有污點(diǎn)五、5月份的計(jì)劃
針對(duì)以上教訓(xùn)，我們將做好總結(jié)。在以后的工作中，我們將會(huì)慢慢改善。對(duì)于出現(xiàn)的一些問(wèn)題會(huì)及時(shí)改正和處理。望能在今后的工作中做到更加完美，無(wú)論有多忙。相信一切問(wèn)題都會(huì)游刃而解。
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