無(wú)論是在學(xué)業(yè)還是工作中，制定計(jì)劃都有助于我們迅速而有效地完成任務(wù)。一個(gè)有效的計(jì)劃應(yīng)該考慮到自己的長(zhǎng)期和短期目標(biāo)，以及在不同時(shí)間段的工作和學(xué)習(xí)重點(diǎn)。- 有了好的計(jì)劃，我們就能更好地控制自己的時(shí)間，提高工作效率。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一
本合同若有詳細(xì)的雙方簽字的配置清單，請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)附件。
2.設(shè)備的交付期乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設(shè)備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。
3.設(shè)備運(yùn)輸、安裝和驗(yàn)收。
3.1乙方確保設(shè)備安全無(wú)損地運(yùn)抵甲方指定現(xiàn)場(chǎng),并承擔(dān)設(shè)備的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用，裝卸費(fèi)由____乙方___承擔(dān)。
3.2甲乙雙方對(duì)設(shè)備進(jìn)行開(kāi)箱清點(diǎn)檢查驗(yàn)收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問(wèn)題，乙方應(yīng)在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補(bǔ)足、更換或退貨等處理措施，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費(fèi)用。
3.3設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。
3.4甲、乙雙方在符合國(guó)家相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)合同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)附件)進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，雙方在甲方《驗(yàn)收合格單》上簽字確認(rèn)。
4.付款方式。
甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預(yù)付貨款_____%計(jì)_______;安裝調(diào)試驗(yàn)收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計(jì)_______，在兩個(gè)月后、三個(gè)月內(nèi)付清。
5.伴隨服務(wù)。
5.1乙方應(yīng)提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊(cè)、維護(hù)手冊(cè)、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，這些文件應(yīng)隨同設(shè)備一起發(fā)運(yùn)至甲方。
5.2乙方還應(yīng)免費(fèi)提供下列服務(wù)：
設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試。
提供設(shè)備安裝和維修所需的專(zhuān)用工具和輔助材料。
乙方應(yīng)派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)甲方使用人員進(jìn)行培訓(xùn)或指導(dǎo)，在使用一段時(shí)間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓(xùn)計(jì)劃。
6.質(zhì)量保證及售后服務(wù)。
6.1乙方應(yīng)保證所供設(shè)備是在__________(年月)后生產(chǎn)的全新的、未使用過(guò)的，并符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、制造廠標(biāo)準(zhǔn)及合同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。如果設(shè)備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實(shí)設(shè)備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應(yīng)在接到甲方通知后7天內(nèi)負(fù)責(zé)采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備來(lái)更換有缺陷的部分或修補(bǔ)缺陷部分，其費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。同時(shí)，乙方應(yīng)按本合同規(guī)定，相應(yīng)延長(zhǎng)修補(bǔ)或更換件的質(zhì)量保證期。
6.2乙方應(yīng)提供保修期_______月，保修期的期限應(yīng)以甲乙雙方的驗(yàn)收合格之日起計(jì)算，保修期內(nèi)免費(fèi)更換零配件及工時(shí)費(fèi)。乙方在保修期內(nèi)應(yīng)確保開(kāi)機(jī)率為95%以上，如達(dá)不到此要求，即相應(yīng)延長(zhǎng)保修期。
6.3報(bào)修響應(yīng)時(shí)間_______小時(shí)，到場(chǎng)時(shí)間_________小時(shí)(不可抗拒力量下除外)。
6.4保修期滿(mǎn)后，人工費(fèi)為單次故障不高于______元，年度定期預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。
6.5乙方負(fù)責(zé)設(shè)備的終身維修并應(yīng)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，儲(chǔ)備足夠的零配件備庫(kù)，保修期滿(mǎn)后，以__________的優(yōu)惠價(jià)供應(yīng)維修零配件，消耗品的供應(yīng)應(yīng)由雙方另設(shè)協(xié)議決定。
7.索賠條款。
7.1如經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局檢驗(yàn)確認(rèn)貨物不符合本合同約定，買(mǎi)方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣(mài)方進(jìn)行補(bǔ)救：
7.1.1同意買(mǎi)方退貨，并將全額貨款償還買(mǎi)方，并負(fù)擔(dān)因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費(fèi)用。
7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買(mǎi)方所遭受的損失，將貨物貶值。
7.1.3調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣(mài)方并負(fù)責(zé)因此而產(chǎn)生的一切費(fèi)用和買(mǎi)方的一切直接損失。
7.2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時(shí)間交貨和提供服務(wù)，甲方應(yīng)從貨款中扣除誤期賠償費(fèi)而不影響合同項(xiàng)下的其他補(bǔ)救辦法，延期交貨和延期服務(wù)的賠償費(fèi)均按每周遲交儀器的合同價(jià)的百分之零點(diǎn)五(0.5%)計(jì)收，直至交貨或提供服務(wù)為止。但誤期賠償費(fèi)的最高限額不超過(guò)合同價(jià)的百分之五(5%)。一周按7天計(jì)算，不足7天按一周計(jì)算。一旦達(dá)到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。
7.3乙方應(yīng)保證甲方和使用單位在使用該設(shè)備或其任何一部分時(shí)免受第三方提出侵犯其專(zhuān)利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。
8.爭(zhēng)端的解決。
雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應(yīng)向合同簽訂地法院起訴。
9.合同生效。
9.1本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。
9.2本合同一式____份，以中文書(shū)就，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，具有相同的法律效應(yīng)。
10.合同附件合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。
10.1配置清單設(shè)備的配置清單。
10.2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件的技術(shù)響應(yīng)設(shè)備技術(shù)說(shuō)明。
甲方：乙方：
(蓋章)(蓋章)。
甲方法定代表人或授權(quán)委托人乙方法定代表人或授權(quán)委托人。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用xx大精神里的一句話(huà)就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的12萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和*30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。
其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
以上是在22019年關(guān)于電腦銷(xiāo)售方面的工作計(jì)劃，請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布醫(yī)療改革工作計(jì)劃書(shū)，更多醫(yī)療改革工作計(jì)劃書(shū)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于醫(yī)療改革工作計(jì)劃書(shū)的文章，希望大家能夠喜歡！
(十一)深化公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理體制和運(yùn)行機(jī)制改革。加快人事分配制度改革，全面實(shí)行人員聘用制，按需設(shè)崗，雙向選擇。允許并規(guī)范公立醫(yī)院職工社會(huì)兼職、從事第二職業(yè)行為，鼓勵(lì)到基層和農(nóng)村提供醫(yī)療服務(wù)。擴(kuò)大醫(yī)療衛(wèi)生單位內(nèi)部分配的自主權(quán)，按照崗位績(jī)效確定工資分配，拉開(kāi)分配檔次，對(duì)醫(yī)院管理者和主要業(yè)務(wù)骨干可實(shí)行年薪制。加強(qiáng)公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)管理，實(shí)行成本核算。
(十二)繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)藥改革。按照總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整的原則，進(jìn)一步規(guī)范和完善藥品收支兩條線的管理辦法，降低藥品在醫(yī)院收入中所占的比重。繼續(xù)推行、完善藥品和一次性醫(yī)療衛(wèi)生用品集中招標(biāo)采購(gòu)，遏制醫(yī)療費(fèi)用的過(guò)快上漲，二級(jí)以上醫(yī)院招標(biāo)采購(gòu)藥品金額要達(dá)到藥品采購(gòu)總金額的80%以上。嚴(yán)格執(zhí)行新的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，二級(jí)以上醫(yī)院全面落實(shí)“住院費(fèi)用一日清單”、醫(yī)療服務(wù)價(jià)格公示和信息化管理等措施，增強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)的透明度。
(十三)大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)。加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的規(guī)范化管理，在內(nèi)涵建設(shè)上下功夫。對(duì)現(xiàn)有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)重新進(jìn)行考核驗(yàn)收，達(dá)不到基本要求的`，取消其開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的資格。鼓勵(lì)大、中型醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作，引導(dǎo)和扶持社會(huì)力量舉辦社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。采取公開(kāi)招標(biāo)方式，選擇確定社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)，逐步建立起結(jié)構(gòu)優(yōu)化、布局合理、科學(xué)規(guī)范的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。到2003年底，全市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)街道覆蓋率要達(dá)到60%。
(十四)推進(jìn)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生體制改革。按照《*中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生工作的決定》和全省衛(wèi)生工作會(huì)議的要求，以建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度為突破口，全面推進(jìn)農(nóng)村衛(wèi)生體制改革工作。選擇昌黎縣團(tuán)林鄉(xiāng)和盧龍縣蛤泊鄉(xiāng)開(kāi)展新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的試點(diǎn)工作。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇四
依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方平等友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，以供雙方共同遵守。
1.一.產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)及價(jià)格。
1.二.產(chǎn)品要求。
乙方必須保證產(chǎn)品符合甲方要求，且無(wú)任何質(zhì)量問(wèn)題。
1.三.交貨期限。
乙方保證于本合同簽署之日起，將甲方采購(gòu)的物品全部移交甲方驗(yàn)收，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后向乙方一次性支付全部貨款。
1.四.交貨及付款方式。
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商簽訂合同后，乙方交貨經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后甲方向乙方交付總價(jià)款即壹拾肆萬(wàn)元整(140000.00)，一次性付清。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商約定，甲方于20____________年7月30日前付清乙方所有款項(xiàng)，若甲方支付延遲貨款的，按百分之五的.違約金，并賠償因此給乙方造成的其他損失，此項(xiàng)違約金額以逾期付款總值為限度。
1.五.其他事項(xiàng)。
本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商。本合同一式二份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。甲、乙雙方各持一份，具同等法律效力。
甲方：____________乙方：____________。
委托代理人簽字：____________。
委托代理人簽字：____________。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇五
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售人員求職時(shí)的個(gè)人簡(jiǎn)歷要怎樣寫(xiě)，為了讓求職者寫(xiě)簡(jiǎn)歷時(shí)學(xué)習(xí)更多技巧請(qǐng)閱讀
醫(yī)療器械銷(xiāo)售個(gè)人簡(jiǎn)歷范文
參考，以下由文書(shū)幫小篇推薦醫(yī)療器械銷(xiāo)售業(yè)務(wù)簡(jiǎn)歷模板
閱讀。姓名：個(gè)人簡(jiǎn)歷模板
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|27歲(1989年8月12日)
居住地：青海
電話(huà)：183********(手機(jī))
e-mail：
http:///
最近工作 [1年2個(gè)月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：醫(yī)療設(shè)備/器械
職位：銷(xiāo)售經(jīng)理
學(xué)歷：本科
專(zhuān)業(yè)：工商管理
學(xué)校：青海大學(xué)昆侖學(xué)院
到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：醫(yī)療設(shè)備/器械
目標(biāo)地點(diǎn)：青海
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：銷(xiāo)售經(jīng)理
2014/6 — 2015/8：xx有限公司[1年2個(gè)月]
所屬行業(yè)：醫(yī)療設(shè)備/器械
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售經(jīng)理
1. 負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評(píng)估。
2. 負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。
3. 負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息。
2012/8 — 2014/3：xx有限公司[1年7個(gè)月]
所屬行業(yè)：醫(yī)療設(shè)備/器械
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售經(jīng)理
1. 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護(hù)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
2. 協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷(xiāo)商的信用管理工作，負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的合同、資料和檔案管理。
3. 負(fù)責(zé)正常類(lèi)、關(guān)注類(lèi)和可疑不良類(lèi)應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作。
2008/9— 2012/6 青海大學(xué)昆侖學(xué)院 工商管理 本科
2009/6大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
英 語(yǔ)(良好) 聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)
有很強(qiáng)的獨(dú)立業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力，待人真誠(chéng)熱情、為人隨和、善于溝通、有良好的人際關(guān)系和很強(qiáng)的適應(yīng)能力。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏實(shí)肯干、具有較強(qiáng)的`團(tuán)體協(xié)作精神和獨(dú)立的工作能力有很強(qiáng)的責(zé)任心和工作干勁。不懼挑戰(zhàn)，有一定的親和力及管理能力，思維靈活，反映快，接收能力強(qiáng)，字跡工整。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇六
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)。
（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。
（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展。
（4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)。
（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)。
（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
（7）政策和活動(dòng)情況。
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
3、與主管討論。
（1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷(xiāo)售策略。
（2）確定指標(biāo)。
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生。
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧。
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃。
（1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。
（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶(hù)拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間。
（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃。
2、按計(jì)劃實(shí)施。
1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶(hù)設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃。
2、訪前準(zhǔn)備。
（1）回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析。
（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的`。
（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）。
（4）重要客戶(hù)拜訪前預(yù)約。
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生。
（1）按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品。
（2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷(xiāo)售技巧。
（3）了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義。
（4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。
（5）按計(jì)劃拜訪藥劑科（藥庫(kù)、門(mén)診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門(mén)（院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社保科）相關(guān)人員。
a、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況。
b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。
c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。
4、拜訪分析及總結(jié)。
（1）整理及填寫(xiě)拜訪記錄。
（2）拜訪目標(biāo)、銷(xiāo)量達(dá)成情況分析。
（3）制定改進(jìn)方案（smart）和根據(jù)。
1、目標(biāo)醫(yī)院。
（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。
（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶(hù)學(xué)術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。
（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標(biāo)醫(yī)生。
（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷(xiāo)售分析和計(jì)劃。
（2）根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。
（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。
2、舉行科內(nèi)會(huì)。
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。
（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。
（3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議。
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。
（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶(hù)。
（3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。
（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。
（5）保證被邀請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)率90%以上。
（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。
（7）按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。
1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶(hù)做專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。
2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇七
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和xxx出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額500萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇八
保險(xiǎn)計(jì)劃建議：保險(xiǎn)作為多元化投資中的一元其功用首先在于：對(duì)人生未來(lái)歷程中萬(wàn)一發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)（天災(zāi)人禍、疾病、失業(yè)、退休、通貨膨脹、創(chuàng)業(yè)失敗、經(jīng)營(yíng)倒閉等等）所造成的損失進(jìn)行最大限度的補(bǔ)償，以保證個(gè)人、家庭的生活品質(zhì)不致因風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生而下降;其次：對(duì)未來(lái)一定要開(kāi)支的費(fèi)用有所規(guī)劃確保專(zhuān)項(xiàng)基金的儲(chǔ)備。因此，本保險(xiǎn)建議書(shū)側(cè)重于疾病、養(yǎng)老、教育及意外風(fēng)險(xiǎn)的高額保障。具體保險(xiǎn)措施如下：
同時(shí)我們建議選擇國(guó)壽《xx終身重大疾病保險(xiǎn)》（該險(xiǎn)種近期將要停售）加上x(chóng)x人壽的《意外傷害綜合保險(xiǎn)》用以保證罹患重大疾病時(shí)社保自付部分的醫(yī)療費(fèi)用支出，且在醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)時(shí)不與社保沖突。若一生平安，該保險(xiǎn)之投入將以保額的三倍得以補(bǔ)償。而且以上險(xiǎn)種都是高保額的，足以應(yīng)對(duì)家庭支柱萬(wàn)一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)整個(gè)家庭的生活品質(zhì)在十年的時(shí)間里不致下降。方案見(jiàn)附表二、培養(yǎng)孩子主要牽涉三項(xiàng)費(fèi)用即：生活費(fèi)、教育費(fèi)和醫(yī)藥費(fèi)。孩子培養(yǎng)到大學(xué)畢業(yè)家長(zhǎng)的撫養(yǎng)義務(wù)就完成了，未來(lái)由孩子自己規(guī)劃。目前寶寶無(wú)保險(xiǎn)保障，自其進(jìn)入幼兒園開(kāi)始直至大學(xué)畢業(yè)，皆可有學(xué)生平安險(xiǎn)來(lái)幫助解決意外及醫(yī)療問(wèn)題，為保證他入校前及成人自立后始終有保障跟隨，我們建議為其投保一份中國(guó)人壽的終身壽險(xiǎn)《xx終身重大疾病保險(xiǎn)》（該險(xiǎn)種近期將要停售）和xx人壽的《保安康保險(xiǎn)》（目前保險(xiǎn)市場(chǎng)上唯一的可終身附加醫(yī)療險(xiǎn)的產(chǎn)品），即醫(yī)療費(fèi)用定額補(bǔ)貼保險(xiǎn)——保額高、繳費(fèi)低的健康醫(yī)療險(xiǎn)。同時(shí)為其投保國(guó)壽的子女教育保險(xiǎn)b解決孩子的教育金問(wèn)題。方案見(jiàn)附表。
綜上所述，整個(gè)家庭的所有成員都獲得了全面保險(xiǎn)保障，且未來(lái)的生活品質(zhì)在一定的程度上得到了保證。
假設(shè)家庭成員結(jié)構(gòu)及年齡為：寶寶0周歲，先生、太太26周歲。
被保險(xiǎn)人投保險(xiǎn)種投保份數(shù)最高風(fēng)險(xiǎn)保額保險(xiǎn)期限交費(fèi)期年交保費(fèi)（元）。
2、交費(fèi)期內(nèi)發(fā)生重疾或高殘，自發(fā)生之日起免交以后各期保險(xiǎn)費(fèi)；
3、60歲后可隨時(shí)取出保單現(xiàn)金價(jià)值，用作補(bǔ)充養(yǎng)老金。
xx合保險(xiǎn)15萬(wàn)元終身20年780每日住院津貼25元；
每日重癥監(jiān)護(hù)室津貼25元；
嚴(yán)重?zé)隣C傷住院保險(xiǎn)金1250元；
每日康復(fù)津貼20元；
每次住院急診保險(xiǎn)金12.5元；
每次急救運(yùn)送保險(xiǎn)金50元；
每次特定住院手術(shù)醫(yī)療保險(xiǎn)金1250元；
每日腎透析保險(xiǎn)金25元；
身故保險(xiǎn)金等于5萬(wàn)元扣除以上各項(xiàng)累計(jì)已給付的保險(xiǎn)金。（該險(xiǎn)種18周歲以下的被保人只允許投保一份）。
2、投保人身故或高度殘疾，被保險(xiǎn)人每年可領(lǐng)取5000元成長(zhǎng)年金直至21周歲為止；
3、若投保人身故或高殘發(fā)生在繳費(fèi)期內(nèi)，則可免繳以后各期保費(fèi)，合同繼續(xù)由效；
4被保險(xiǎn)人身故，保險(xiǎn)公司退還保單現(xiàn)金價(jià)值。
2、交費(fèi)期內(nèi)發(fā)生重疾或高殘，自發(fā)生之日起免交以后各期保險(xiǎn)費(fèi)；
3、60歲后可隨時(shí)取出保單現(xiàn)金價(jià)值，用作補(bǔ)充養(yǎng)老金。
意外傷害綜合保險(xiǎn)16萬(wàn)元1年1年99意外傷害殘疾保險(xiǎn)金6萬(wàn)元；
意外傷害身故保險(xiǎn)金6萬(wàn)元；
意外傷害住院醫(yī)療保險(xiǎn)金6仟元；
意外傷害住院津貼保險(xiǎn)金每日60元，全年補(bǔ)貼最高180天。
4、罹患末期疾病，生命關(guān)愛(ài)提前給付。
夫妻合計(jì)?52萬(wàn)元??9580以上保險(xiǎn)利益夫妻倆人各享有一份。
合計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額73萬(wàn)元年交保費(fèi)16960元注：各項(xiàng)保障根據(jù)自身年付能力可以調(diào)整，也可選擇季交或半年交費(fèi)。
自我介紹家庭成員。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇九
5、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運(yùn)作模式;。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
8、采用電話(huà)訪銷(xiāo)和登門(mén)拜訪相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng);。
11、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
12、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各項(xiàng)銷(xiāo)售工作，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
13、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn).
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十
20--年以來(lái)，在縣衛(wèi)生局及我院領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)和大力支持下，我科全體醫(yī)護(hù)人員以黨的十-大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，更新思想觀念、改進(jìn)工作作風(fēng)、強(qiáng)化內(nèi)部管理，進(jìn)一步增強(qiáng)職工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、現(xiàn)制定下半年工作計(jì)劃：
一、不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，順利完成本年度目標(biāo)任務(wù)。
20--年是我科挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，這一年我院進(jìn)行門(mén)診綜合樓及職工樓的建設(shè)，很大程度地影響了全院尤其是我科的就醫(yī)、辦公環(huán)境，但由于院領(lǐng)導(dǎo)及職工同心協(xié)力，共渡難關(guān)，最終又明顯地改善了我科就醫(yī)、辦公環(huán)境，使我科取得了可喜的成績(jī)，全年的業(yè)務(wù)收入達(dá)到240萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了11。2%;入院人數(shù)達(dá)1452人次、門(mén)診人數(shù)達(dá)15560人次，分別比去年同期增長(zhǎng)11。6%和13。兒科住院醫(yī)師個(gè)人年度工作總結(jié)。8%，取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
二、深入開(kāi)展先進(jìn)性教育，提-部職工的政治思想素質(zhì)。
自今年2月份以來(lái)，我科貫徹開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，從責(zé)任意識(shí)、安全意識(shí)、服務(wù)意識(shí)來(lái)教育職工，提高職工的事業(yè)心和責(zé)任心;從工作作風(fēng)和工作能力等方面查找不足，認(rèn)真整改;通過(guò)義診、下鄉(xiāng)隨訪體檢等活動(dòng)進(jìn)一步提高了職工救死扶傷和全心全意為人-服務(wù)的宗旨教育，并通過(guò)實(shí)施開(kāi)展“誠(chéng)信在衛(wèi)生，滿(mǎn)意在醫(yī)院”活動(dòng)、組織“展白衣天使風(fēng)采，樹(shù)_員形象”活動(dòng)、開(kāi)展“醫(yī)院管理年”活動(dòng)和實(shí)施“醫(yī)療惠-工程”四項(xiàng)舉措推動(dòng)了醫(yī)院各項(xiàng)工作的進(jìn)一步發(fā)展，全面提升了科室形象。
三、加強(qiáng)科室內(nèi)部管理，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量。
四、規(guī)范醫(yī)療質(zhì)量管理，提高醫(yī)療技術(shù)水平。
1、注重人才隊(duì)伍建設(shè)。
我科人員利用早班-時(shí)間、休息時(shí)間，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平不斷提高，人才隊(duì)伍不斷加強(qiáng)。
2、強(qiáng)化規(guī)章制度的落實(shí)。
科內(nèi)定期召開(kāi)會(huì)議，每周一次，強(qiáng)調(diào)醫(yī)療安全，狠抓醫(yī)生、護(hù)士職責(zé)執(zhí)行情況;每月兩次安全質(zhì)量檢查，對(duì)不合格表現(xiàn)給以徹底整改、徹底查辦。
3、抓好“三個(gè)環(huán)節(jié)”的管理和監(jiān)控。
(1)入院時(shí)：詳問(wèn)病史、全面查體，嚴(yán)格用藥;。
(2)住院時(shí)：嚴(yán)密觀察，安全護(hù)理，文明服務(wù);。
(3)出院時(shí)：交待事項(xiàng)，建立感情，定期隨訪。
4、加大安全管理力度。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十一
ceo。
coo。
cto。
曾獲得2個(gè)國(guó)際專(zhuān)利8個(gè)國(guó)內(nèi)專(zhuān)利。
線下看病難：
掛號(hào)、侯診、收費(fèi)隊(duì)伍長(zhǎng)，看病時(shí)光短，最終得到的治療方案卻和互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)診結(jié)果大同小異。
服務(wù)效率低：
以互聯(lián)網(wǎng)在線問(wèn)癥為主，在線的文字表達(dá)方式效率低，醫(yī)生回答時(shí)效性差。
收費(fèi)高：
互聯(lián)網(wǎng)輕問(wèn)診服務(wù)單一，且價(jià)格昂貴，一次一般電話(huà)問(wèn)癥價(jià)格過(guò)百。
整體盈利困難：
線上問(wèn)診：
提供在線遠(yuǎn)程音，視頻健康問(wèn)診+專(zhuān)業(yè)用藥咨詢(xún)服務(wù)。
提高服務(wù)效率：零距離服務(wù)用戶(hù)，1對(duì)1音視頻直接問(wèn)診。及時(shí)，快速響應(yīng)用戶(hù)問(wèn)診訴求。
盈利模式多樣：
從提供問(wèn)診服務(wù)來(lái)收取咨詢(xún)費(fèi)到涉及銷(xiāo)售藥品、健康產(chǎn)品等整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
5、市場(chǎng)概況：
以音視頻遠(yuǎn)程高品質(zhì)健康咨詢(xún)和指導(dǎo)服務(wù)為核心。結(jié)合大病!重病保階互助模式+醫(yī)藥電商，為客戶(hù)提供個(gè)性化的預(yù)防、保健、治療康復(fù)于預(yù)等會(huì)方位的大健康服務(wù)，產(chǎn)品擁有以下的功能：
1線上問(wèn)診功能：
爭(zhēng)費(fèi)為用戶(hù)提供了圖文、音頻。視頻等多和方式舉行健康咨詢(xún)，并由二日三甲公立醫(yī)院主治醫(yī)師以上咨格的醫(yī)生在3分鐘內(nèi)為用戶(hù)舉行專(zhuān)業(yè)解答。
2.患者自我診斷功能：
支持多種查詢(xún)方式，用戶(hù)可自行查詢(xún)疾病，藥品和不話(huà)癥狀。
3“線上+線下”的全流程就醫(yī)服務(wù)：
小病患者：不需要去醫(yī)院的小病患者通過(guò)遠(yuǎn)程咨詢(xún)就可以滿(mǎn)腳。
求醫(yī)雷求。
慢性病患者：需要長(zhǎng)期的專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療咨詢(xún)。
隱疾患者不便于直接去醫(yī)院就診，需要隱私安全的就診環(huán)墻。
年輕患者：比起去醫(yī)院更傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得便捷的醫(yī)療服。
會(huì)員費(fèi)：本人會(huì)員+企業(yè)會(huì)員收費(fèi)制。
產(chǎn)業(yè)鏈分成：藥品收入、保險(xiǎn)收入以及其他分成收入。
廣告收入：投放廣告增加收入。
電商收入：網(wǎng)上商城銷(xiāo)售收入。
入駐。
模式更接“地氣”：多領(lǐng)域跨界整合的健康服務(wù)平臺(tái)，2b+2c收費(fèi)會(huì)員征服務(wù)。
服務(wù)更加“貼心”：主打音視頻問(wèn)診、用藥咨詢(xún)，快速響應(yīng)用戶(hù)需求，服務(wù)體驗(yàn)佳。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)清楚的用戶(hù)畫(huà)像開(kāi)展精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)工作。
資源豐富：自建醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，近百萬(wàn)注冊(cè)醫(yī)生，10余萬(wàn)專(zhuān)家‘。
1互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健信息服務(wù)資質(zhì)。
2.互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證3執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書(shū)。
4.醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證。
注冊(cè)會(huì)員數(shù)：2月內(nèi)實(shí)現(xiàn)會(huì)員1萬(wàn)人，付費(fèi)3000余人。
付費(fèi)用戶(hù)：付費(fèi)用戶(hù)日均增長(zhǎng)超100人以上。
付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：上線才兩個(gè)月付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。
營(yíng)業(yè)收入：上線當(dāng)月?tīng)I(yíng)收8萬(wàn)元。
ceo60%。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)30%。
期權(quán)池10%。
融資800萬(wàn)，出讓20%的股份。
產(chǎn)品研發(fā)：200萬(wàn)。
業(yè)務(wù)拓展：200萬(wàn)。
市場(chǎng)推廣：200萬(wàn)。
團(tuán)隊(duì)完善：200萬(wàn)。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十二
醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類(lèi)似或者相關(guān)的物品，以下是“醫(yī)療器械合同范本”，希望能夠幫助的到您！
甲方：____________________。
乙方：____________________。
為保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。
一：甲方向乙方訂購(gòu)下列產(chǎn)品：
二、以上產(chǎn)品不含運(yùn)費(fèi)。
三、付款方式。
現(xiàn)金支付或匯入乙方指定銀行賬戶(hù)。
四、乙方收到甲方全部貨款后開(kāi)具17%增值稅普通發(fā)票。
五、質(zhì)量保證。
1.乙方應(yīng)按合同規(guī)定的.產(chǎn)品性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)向甲方提供未經(jīng)使用的全新設(shè)備。
2.乙方提供設(shè)備的質(zhì)量保證期為電器部分壹年，鋼架結(jié)構(gòu)貳年。在保證期內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生故障，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)免費(fèi)提供零部件。因甲方自行改裝或人為破壞導(dǎo)致設(shè)備損壞，不在保修范圍內(nèi)。超過(guò)保證期的，乙方提供配件時(shí)均酌情收取材料成本費(fèi)。
六、產(chǎn)品安裝。
甲方收貨后自行安裝，乙方有義務(wù)電話(huà)指導(dǎo)甲方安裝.
七、交貨。
乙方在收到甲方全部貨款后七個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。
八、運(yùn)輸方式。
乙方委托物流發(fā)貨到甲方所在城市貨運(yùn)站，并在發(fā)貨當(dāng)日將發(fā)貨單傳真至甲方(應(yīng)注明型號(hào)、數(shù)量等)，甲方憑收貨人的有效身份證件到貨運(yùn)站自行提取。產(chǎn)品在運(yùn)輸途中造成破壞、丟失等由乙方免費(fèi)更換新產(chǎn)品或配件，所造成的額外運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)，并由乙方向承運(yùn)方索取賠償。
九、違約責(zé)任。
甲、乙雙方任一方發(fā)生的違約行為按國(guó)家相應(yīng)法律承但責(zé)任。
十、不可抗力事件處理。
在執(zhí)行合同期限內(nèi)，任何一方因不可抗力事件所致不能履行合同，則合同履行期可延長(zhǎng)，其延長(zhǎng)期與不可抗力影響相同。不可抗力事件發(fā)生后，應(yīng)立即通知對(duì)方，并寄送有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的證明。不可抗力事件延續(xù)七天以上，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商，確定是否繼續(xù)執(zhí)行合同。
十一、仲裁與訴訟。
雙方在執(zhí)行合同中所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)協(xié)商解決。如協(xié)商不成，可向雙方仲裁委員會(huì)提出仲裁，或由雙方人民法院審理。
十二、合同生效及其它。
1.合同經(jīng)雙方簽章后生效。本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
2.合同在執(zhí)行中，如需修改或補(bǔ)充內(nèi)容，需經(jīng)雙方同意，共同簽署書(shū)面修改或補(bǔ)充協(xié)議。該協(xié)議將作為合同不可分割的一部分。
甲方(蓋章)：_________________。
乙方(蓋章)：_________________。
____年___月___日。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十三
三、市場(chǎng)分析。
四、管理團(tuán)隊(duì)。
五、合作前景。
1、公司簡(jiǎn)介。
山西xx建材股份有限公司，是由中國(guó)航天科技集團(tuán)公司長(zhǎng)治清華機(jī)械廠xx建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬(wàn)余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類(lèi)先進(jìn)設(shè)備80余臺(tái)(條)，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠(chéng)信服務(wù)于社會(huì)大眾。產(chǎn)品品種主要有“xx”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃?xì)夤懿?、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國(guó)內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會(huì)良好的贊譽(yù)。
“至高品質(zhì)，至誠(chéng)服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿(mǎn)意的服務(wù)回報(bào)社會(huì)是xx建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀。
經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年xx月31日，億元，20xx年銷(xiāo)售額10340萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1029萬(wàn)元，納稅額150萬(wàn)元。今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售1.2億元，凈利潤(rùn)xx00萬(wàn)元，納稅額200萬(wàn)元。
3、歷史沿革。
公司的前身是長(zhǎng)治清華機(jī)械廠。長(zhǎng)治清華機(jī)械廠是中國(guó)航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國(guó)152家保軍企業(yè)之一，國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位，全國(guó)首批520家重合同、守信用單位之一、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國(guó)質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，并于通過(guò)了中國(guó)新時(shí)代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開(kāi)發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)科研任務(wù)，受到了國(guó)務(wù)院等國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎(jiǎng)。xx建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西xx建材股份有限公司。
4、資信程度。
“xx”牌新型建材經(jīng)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心和中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所檢測(cè)，各項(xiàng)性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專(zhuān)家評(píng)議小組評(píng)估，授予“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平”稱(chēng)號(hào)，中國(guó)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書(shū)、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項(xiàng)目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門(mén)窗、地?zé)峁┡?、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。
1、項(xiàng)目基本情況。
該項(xiàng)目于20xx年3月份與長(zhǎng)治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開(kāi)始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實(shí)現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷(xiāo)售。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，xx全資運(yùn)營(yíng)。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售整體就緒。
2、資金投入。
兩大項(xiàng)目合作，最主要的優(yōu)勢(shì)還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售資源的整合上，對(duì)于資金需求，初步計(jì)劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬(wàn)元，補(bǔ)充流動(dòng)資金7000萬(wàn)元，其他需求視合作規(guī)模與市場(chǎng)需求，加以規(guī)范即可。
3、市場(chǎng)定位。
基于“xx”品牌在業(yè)界十七年的市場(chǎng)深耕，“xx”品牌在山西省尤其是在長(zhǎng)治市及周邊地區(qū)的知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度不斷提升，“xx”，不僅是一個(gè)管材品牌名稱(chēng)，在市場(chǎng)上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“xx”管業(yè)在秉承質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，聯(lián)合“惠豐”做一個(gè)中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。
三、市場(chǎng)分析。
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢(shì)。
公司是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來(lái)一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國(guó)對(duì)環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國(guó)家對(duì)于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展的高峰期。
一方面，我國(guó)歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國(guó)排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的.水資源浪費(fèi)。
經(jīng)歷了xx、xx、xx年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問(wèn)題已經(jīng)得到我國(guó)政府的高度重視，住建部相繼出臺(tái)了《全國(guó)地下水污染防治規(guī)劃(20xx-)》、《“十二五”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬(wàn)公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計(jì)劃投資2443億元，全部建成后，全國(guó)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長(zhǎng)度將達(dá)32.7萬(wàn)公里。
今年6月份，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國(guó)家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國(guó)地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過(guò)程，綜合運(yùn)用各項(xiàng)政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時(shí)間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個(gè)城市開(kāi)展地下綜合管廊試點(diǎn)，用時(shí)間完善城市地下管線體系。
從政策規(guī)劃來(lái)看，未來(lái)五至十年，受政府排水排污項(xiàng)目、城市地下管線建設(shè)項(xiàng)目等投資需求的拉動(dòng)，對(duì)排水管材、特別是對(duì)塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢(shì)。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)及建材市場(chǎng)分析。
管業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售狀況與國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)政策息息相關(guān)。近年來(lái)，國(guó)家一、二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動(dòng)建材市場(chǎng)快速發(fā)展。此外，家裝市場(chǎng)、舊房改造、農(nóng)村地暖市場(chǎng)方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
公司目前長(zhǎng)治市場(chǎng)管材企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國(guó)性管業(yè)公司，在長(zhǎng)治設(shè)有辦事處，市場(chǎng)份額增速不大。xx在長(zhǎng)治市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中德管業(yè)新上項(xiàng)目，但中德是以型材為主，而xx的主業(yè)則是管材，面對(duì)中德管業(yè)的低價(jià)沖擊，我們的對(duì)策是用惠豐管業(yè)的低價(jià)位與其抗衡。
4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)與影響因素。
未來(lái)市場(chǎng)空間十分巨大，影響市場(chǎng)的因素很多。從目前銷(xiāo)售市場(chǎng)的格局來(lái)看，城市給排水市場(chǎng)約占三成，工程市場(chǎng)約占一成，家裝市場(chǎng)約占兩成，渠道經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)約占四成，除鞏固原有的市場(chǎng)份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)的空間潛力巨大，未來(lái)市場(chǎng)的前景較為樂(lè)觀。
四、管理團(tuán)隊(duì)。
1、人員構(gòu)成。
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下:。
專(zhuān)業(yè)類(lèi)別。
人
數(shù)
占比(%)。
教育類(lèi)別。
人
數(shù)
占比(%)。
管理人員。
30。
xx.56。
本科及以上。
16。
7.77。
生產(chǎn)人員。
xx8。
57.28。
大
專(zhuān)
43。
20.87。
技術(shù)人員。
10。
4.85。
中專(zhuān)及高中。
xx1。
53.88。
銷(xiāo)售人員。
48。
23.3。
其
他
36。
17.48。
合
計(jì)
206。
合
計(jì)
206。
(2)公司沒(méi)有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。
2、組織機(jī)構(gòu)。
(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。
公司實(shí)行董事長(zhǎng)(會(huì))領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)設(shè)總經(jīng)理1人、銷(xiāo)售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會(huì)計(jì)師1人(五人團(tuán)隊(duì))。
(2)組織機(jī)構(gòu)。
公司設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部共7個(gè)部門(mén)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。
3、管理規(guī)范性。
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項(xiàng)工作均有流程，公司高層分工明確，部門(mén)職責(zé)分明，公司各項(xiàng)管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。
五、合作前景。
1、xx與惠豐合作的優(yōu)勢(shì)。
xx的優(yōu)勢(shì):。
(1)管材專(zhuān)家。清華xx建廠，投產(chǎn)，多年來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級(jí)、市場(chǎng)錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專(zhuān)家。
(2)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在山西省尤其是在長(zhǎng)治及周邊地區(qū)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，許多老用戶(hù)點(diǎn)名用xx產(chǎn)品。
(3)品牌優(yōu)勢(shì)。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠(chéng)度的終端客戶(hù)。
xx的劣勢(shì)在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢(shì):。
(1)現(xiàn)成的銷(xiāo)售渠道。
(2)資金實(shí)力。
(3)國(guó)有背景。
惠豐的劣勢(shì)在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，xx與惠豐的合作正好揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成合力。
2、合作前景。
xx管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處，在目前管材市場(chǎng)較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)三年可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售5個(gè)億，年凈利潤(rùn)8000萬(wàn)元，年稅收總額突破千萬(wàn)，重新書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)治管材市場(chǎng)新格局，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)治、山西乃至全國(guó)建材行業(yè)走出一條國(guó)企與民營(yíng)聯(lián)手合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十四
甲方：
乙方：
一、為促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)的共同發(fā)展，發(fā)揮資源的價(jià)值最大化，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、互利、自愿原則的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議，共同信守。
二、本協(xié)議簽訂生效后，乙方成為南昌市第五醫(yī)院的合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)。雙方合作期限為年（自始至終）。
三、甲方責(zé)任：
1、為乙方會(huì)員提供折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠項(xiàng)目和折扣率見(jiàn)附表：
2、為乙方會(huì)員建立健康檔案。
3、積極參與乙方組織的健康科普和慈善等公益活動(dòng)。
4、甲方在為乙方會(huì)員（應(yīng)出示會(huì)員卡）看病檢查時(shí)，應(yīng)做好記錄。
5、協(xié)議終止后，乙方應(yīng)停止使用甲方醫(yī)院“標(biāo)志”及其它廣告材料。
6、在合作過(guò)程中，乙方對(duì)其知悉的甲方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。
四、乙方責(zé)任：
1、積極為甲方發(fā)展就醫(yī)人員。
2、指定會(huì)員在甲方進(jìn)行保險(xiǎn)公司大病保險(xiǎn)檢查診斷。（暫定）。
3、協(xié)議簽署后，甲方向乙方提供“醫(yī)療合作”標(biāo)志。
4、在合作過(guò)程中，甲方對(duì)其知悉的乙方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。
五、甲方義務(wù)：
1．在甲方網(wǎng)站上設(shè)立乙方宣傳欄（或鏈接）；
2．在“網(wǎng)上醫(yī)院”頻道中開(kāi)設(shè)乙方“門(mén)診室”。
3．甲方將定期或不定期為乙方提供專(zhuān)家共同聯(lián)合義診，還提供技術(shù)、學(xué)術(shù)交流。
4．對(duì)乙方介紹來(lái)的患者給予一定的酬勞。
六、乙方的優(yōu)惠折扣若有變化，應(yīng)及時(shí)通知甲方；乙方除藥品價(jià)格外，其它價(jià)格應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定；所有變化，雙方協(xié)商后以補(bǔ)充協(xié)議方式確定。
甲方：乙方：
代表人：代表人：
電話(huà)：電話(huà)：
日期：
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十五
甲方：法定代理人：電話(huà)：地址：
乙方：代理人：地址：電話(huà)：風(fēng)險(xiǎn)提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開(kāi)發(fā)軟件、合作購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。xx公司為合法成立、合法擁有本協(xié)議中列明之產(chǎn)品并合法存續(xù)公司。（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）為具有豐富全國(guó)渠道及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。今經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商后，甲方同意指定乙方成為本協(xié)議中列明之產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商就醫(yī)療器械合作事宜于________年____月____日在達(dá)成協(xié)議，雙方約定如下：風(fēng)險(xiǎn)提示：
應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時(shí)，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。
一、甲方的權(quán)利及義務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提示：
應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)扯皮的情形。
再次溫馨提示：因合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行擬定。
1、甲方承諾所銷(xiāo)售的本協(xié)議約定的產(chǎn)品為依據(jù)中國(guó)法律、法規(guī)享有銷(xiāo)售權(quán)的產(chǎn)品。其向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品不存在任何質(zhì)量及法律障礙。若因甲方違反本承諾而致乙方造成任何直接及間接經(jīng)濟(jì)損失，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。風(fēng)險(xiǎn)提示：
合同的約定雖然細(xì)致，但無(wú)法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。
2、甲方提供乙方銷(xiāo)售人員關(guān)于產(chǎn)品推廣培訓(xùn)。
3、甲方負(fù)責(zé)提供全國(guó)范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)活動(dòng)和專(zhuān)家工作及宣傳資料制作等費(fèi)用。
4、甲方應(yīng)按規(guī)定支付乙方費(fèi)用。
5、甲方在與乙方簽訂合作協(xié)議后，在乙方未許可的情況下，甲方不得另行與第三方進(jìn)行合作。
二、乙方的權(quán)利及義務(wù)。
1、乙方應(yīng)依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，合法銷(xiāo)售。
2、乙方應(yīng)擁有負(fù)責(zé)銷(xiāo)售本協(xié)議產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員。
3、乙方積極策劃組織相關(guān)學(xué)術(shù)活動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)提示：
應(yīng)約定保密及競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對(duì)項(xiàng)目所涉及的技術(shù)、客戶(hù)資源，以免出現(xiàn)合作一方在項(xiàng)目外以此牟利或從事其他損害項(xiàng)目權(quán)益的活動(dòng)。
4、乙方從甲方處取得的任何關(guān)于產(chǎn)品，技術(shù)或其它與甲方經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的資料，包括相關(guān)文件，行銷(xiāo)策略，定價(jià)策略，經(jīng)銷(xiāo)商組織等不得超過(guò)履行本協(xié)議書(shū)的目的使用，并不得以任何直接或間接的方法為任何第三人知悉或使用。保密義務(wù)在合作終止后________年內(nèi)繼續(xù)有效。
5、在合作期內(nèi)，乙方不得銷(xiāo)售與甲方產(chǎn)品之同類(lèi)產(chǎn)品。
三、協(xié)議期限本協(xié)議書(shū)自雙方簽字蓋章之日起生效至________年____月____日止。
四、爭(zhēng)議解決本協(xié)議如有未盡事宜或有修訂需要時(shí)，需經(jīng)雙方共同討論以書(shū)面修訂。另本協(xié)議書(shū)各條款標(biāo)題僅為方便閱讀之用，不得作為協(xié)議解釋的唯一依據(jù)。有關(guān)協(xié)議書(shū)內(nèi)容的解釋?zhuān)Я?，履行及其它未盡事宜，以中華人民共和國(guó)現(xiàn)行法規(guī)及誠(chéng)信原則為準(zhǔn)據(jù)。本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，首先應(yīng)由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；若協(xié)商不成，可由有關(guān)部門(mén)調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，則可以向人民法院起訴，約定由原告所在地人民法院管轄。
五、協(xié)議附件本協(xié)議書(shū)之一切附件，均視為協(xié)議的一部份。且對(duì)簽約各方當(dāng)事人具有同等效力。
六、附則本協(xié)議書(shū)一式二份，雙方各持一份。甲方：法定代表人：聯(lián)系人：電話(huà)：乙方代表人：聯(lián)系人：電話(huà)：
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十六
甲方：
乙方：
一、為促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)的共同發(fā)展，發(fā)揮資源的價(jià)值最大化，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、互利、自愿原則的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議，共同信守。
二、本協(xié)議簽訂生效后，乙方成為南昌市第五醫(yī)院的合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)。雙方合作期限為年（自始至終）。
三、甲方責(zé)任：
1、為乙方會(huì)員提供折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠項(xiàng)目和折扣率見(jiàn)附表：
2、為乙方會(huì)員建立健康檔案。
3、積極參與乙方組織的健康科普和慈善等公益活動(dòng)。
4、甲方在為乙方會(huì)員（應(yīng)出示會(huì)員卡）看病檢查時(shí)，應(yīng)做好記錄。
5、協(xié)議終止后，乙方應(yīng)停止使用甲方醫(yī)院“標(biāo)志”及其它廣告材料。
6、在合作過(guò)程中，乙方對(duì)其知悉的甲方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。
四、乙方責(zé)任：
1、積極為甲方發(fā)展就醫(yī)人員。
2、指定會(huì)員在甲方進(jìn)行保險(xiǎn)公司大病保險(xiǎn)檢查診斷。
3、協(xié)議簽署后，甲方向乙方提供“醫(yī)療合作”標(biāo)志。
4、在合作過(guò)程中，甲方對(duì)其知悉的乙方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。
五、甲方義務(wù)：
1、在甲方網(wǎng)站上設(shè)立乙方宣傳欄（或鏈接）；
2、在“網(wǎng)上醫(yī)院”頻道中開(kāi)設(shè)乙方“門(mén)診室”。
3、甲方將定期或不定期為乙方提供專(zhuān)家共同聯(lián)合義診，還提供技術(shù)、學(xué)術(shù)交流。
4、對(duì)乙方介紹來(lái)的患者給予一定的酬勞。
六、乙方的優(yōu)惠折扣若有變化，應(yīng)及時(shí)通知甲方；乙方除藥品價(jià)格外，其它價(jià)格應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定；所有變化，雙方協(xié)商后以補(bǔ)充協(xié)議方式確定。
甲方：
乙方：
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十七
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
無(wú)照片。
姓名：
國(guó)籍：
中國(guó)。
目前所在地：
白云區(qū)。
民族：
漢族。
戶(hù)口所在地：
白云區(qū)。
身材：
150cm45kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
20。
培訓(xùn)認(rèn)證：
誠(chéng)信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類(lèi)型：
普通求職。
應(yīng)聘職位：
生物/制藥/醫(yī)療器械：醫(yī)藥倉(cāng)管、藥品生產(chǎn)/質(zhì)量管理、化驗(yàn)/檢驗(yàn)員：
工作年限：
職稱(chēng)：
無(wú)職稱(chēng)。
求職類(lèi)型：
全職。
可到職日期：
隨時(shí)。
1500--。
希望工作地區(qū)：
廣州白云區(qū)白云區(qū)。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱(chēng)：
起止年月：-03～-11廣州和茂醫(yī)療器械有限公司。
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
倉(cāng)管員。
工作描述：
離職原因：
公司名稱(chēng)：
公司性質(zhì)：
國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè)：制藥/生物工程。
擔(dān)任職務(wù)：
倉(cāng)管員。
工作描述：
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：
廣州市醫(yī)藥職業(yè)學(xué)校。
最高學(xué)歷：
大專(zhuān)。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：
藥物制劑。
所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：
藥學(xué)。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
專(zhuān)業(yè)。
獲得證書(shū)。
證書(shū)編號(hào)。
-09。
廣州市醫(yī)藥職業(yè)學(xué)校。
藥物制劑。
藥物制劑工中級(jí)技能職業(yè)資書(shū)證。
廣州中醫(yī)學(xué)院。
藥學(xué)。
***。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：
英語(yǔ)一般。
其它外語(yǔ)能力：
英語(yǔ):一級(jí)。
國(guó)語(yǔ)水平：
良好。
粵語(yǔ)水平：
良好。
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
本人待人熱情、真誠(chéng)，能吃苦耐勞，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于創(chuàng)新敢于承擔(dān)責(zé)任，有很強(qiáng)的精力，投入工作，富有工作熱情。樂(lè)業(yè)敬業(yè)，同時(shí)有著較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，希望貴公司能給我一次展現(xiàn)自我的`機(jī)會(huì)，把工作做到最好。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
本人性格開(kāi)朗,但不失沉穩(wěn)，為人樂(lè)觀親切,精通粵語(yǔ),普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn).工作認(rèn)真負(fù)責(zé),同時(shí)有著較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和組織能力，以及強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí).“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,希望能在刻苦學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí),把理論用于實(shí)踐當(dāng)中。
個(gè)人聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話(huà)：
家庭電話(huà)：
手機(jī)：
qq號(hào)碼：
電子郵件：
個(gè)人主頁(yè)：
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十八
乙方：
一、為促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)的共同發(fā)展，發(fā)揮資源的價(jià)值最大化，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、互利、自愿原則的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議，共同信守。
二、本協(xié)議簽訂生效后，乙方成為南昌市第五醫(yī)院的合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)。雙方合作期限為年（自始至終）。
三、甲方責(zé)任：
1、為乙方會(huì)員提供折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠項(xiàng)目和折扣率見(jiàn)附表：
2、為乙方會(huì)員建立健康檔案。
3、積極參與乙方組織的健康科普和慈善等公益活動(dòng)。
4、甲方在為乙方會(huì)員（應(yīng)出示會(huì)員卡）看病檢查時(shí)，應(yīng)做好記錄。
5、協(xié)議終止后，乙方應(yīng)停止使用甲方醫(yī)院“標(biāo)志”及其它廣告材料。
6、在合作過(guò)程中，乙方對(duì)其知悉的甲方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。
四、乙方責(zé)任：
1、積極為甲方發(fā)展就醫(yī)人員。
2、指定會(huì)員在甲方進(jìn)行保險(xiǎn)公司大病保險(xiǎn)檢查診斷。（暫定）。
3、協(xié)議簽署后，甲方向乙方提供“醫(yī)療合作”標(biāo)志。
4、在合作過(guò)程中，甲方對(duì)其知悉的乙方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。
五、甲方義務(wù)：
1．在甲方網(wǎng)站上設(shè)立乙方宣傳欄（或鏈接）；
2．在“網(wǎng)上醫(yī)院”頻道中開(kāi)設(shè)乙方“門(mén)診室”。
3．甲方將定期或不定期為乙方提供專(zhuān)家共同聯(lián)合義診，還提供技術(shù)、學(xué)術(shù)交流。
4．對(duì)乙方介紹來(lái)的患者給予一定的酬勞。
六、乙方的優(yōu)惠折扣若有變化，應(yīng)及時(shí)通知甲方；乙方除藥品價(jià)格外，其它價(jià)格應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定；所有變化，雙方協(xié)商后以補(bǔ)充協(xié)議方式確定。甲方：南昌市第五醫(yī)院乙方：
代表人：代表人：
電話(huà)：電話(huà)：
年月日年月日。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十九
住址：浙江**市**縣東渡鎮(zhèn)鄭坑口村168號(hào)。
乙方：庫(kù)倫旗醫(yī)院。
法人代表人：賈紅明。
單位住址：****市庫(kù)倫旗庫(kù)倫鎮(zhèn)中心街中段。
甲乙雙方在平等、資源的基礎(chǔ)上，依據(jù)【中華人民共和國(guó)合同法】等相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)訂立如下合作協(xié)議：
一、合作內(nèi)容：
甲方向乙方提供用于治療風(fēng)濕、類(lèi)風(fēng)濕、腰間盤(pán)突出的中草藥配方和治療技術(shù)，用藥及治療按療程計(jì)算，每?jī)蓚€(gè)月為一療程。
二、甲方的權(quán)利及義務(wù)。
1.甲方應(yīng)保證按照乙方的要求按時(shí)提供中草藥配方中需要的中草藥和治療技術(shù)。
2、甲方應(yīng)為乙方提供符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的中草藥和治療技術(shù)，如果患者因使用甲方提供的藥品和治療技術(shù)產(chǎn)生醫(yī)療糾紛，由甲方承擔(dān)相應(yīng)的法律后果，但因乙方自身原因?qū)е屡c患者發(fā)生醫(yī)療糾紛的，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律后果。
3、甲方在乙方為患者提供藥物及治療期間，甲方應(yīng)為乙方所服務(wù)的患者提供咨詢(xún)服務(wù)。
三、乙方的'權(quán)利及義務(wù)。
1、乙方應(yīng)當(dāng)保證按照甲方提供的藥物及治療方法為患者治療，在治療期間盡職盡責(zé)，確保甲方提供的藥物及治療方法達(dá)到最好的治療效果。
2、乙方應(yīng)在甲方供貨后無(wú)條件按照約定的價(jià)格和付款期限履行給付義務(wù)。
3、如因患者使用甲方提供的藥物及治療技術(shù)產(chǎn)生醫(yī)療糾紛，乙方應(yīng)當(dāng)協(xié)助甲方處理醫(yī)療糾紛。
4、乙方在履行給付款義務(wù)后，甲方應(yīng)當(dāng)為乙方出具收款憑證。
四、價(jià)款及給付方式。
1、甲方為乙方提供的中草藥及治療技術(shù)按照療程計(jì)算價(jià)款（每個(gè)療程為兩個(gè)月），甲方為乙方提供單人每療程的中草藥及治療技術(shù)價(jià)格為人民幣1200元。
2、在甲方為乙方提供中草藥及治療技術(shù)后，雙方每月的28號(hào)結(jié)賬，通過(guò)現(xiàn)金方式結(jié)算一次。按營(yíng)業(yè)總數(shù)百分之六十計(jì)算返給甲方。
五、爭(zhēng)議解決方式。
如甲乙雙方在合作期間產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以向原告所在地人民法院提起訴訟。
六、本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議同本協(xié)議具有同等效力，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議如有不一致，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
七、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
法定代表人：簽約時(shí)間：二一二年月日。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十
二、活動(dòng)目的。
“語(yǔ)過(guò)添情”新員工適應(yīng)小組主要針對(duì)新入職的企業(yè)員工而設(shè)立。培訓(xùn)活動(dòng)的目的是以“助人自助、服務(wù)你我他”為宗旨，以培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)理論為基石，立足社會(huì)，關(guān)注社會(huì)，為新員工提供了一個(gè)相互交流溝通的平臺(tái)。
三、活動(dòng)意義。
一般而言，適應(yīng)包含兩層含義：一是改變環(huán)境中的不良因素以適應(yīng)人的健康發(fā)展；二是改變?nèi)说囊恍┧刭|(zhì)和品行以適應(yīng)環(huán)境的良性發(fā)展。我們這里所說(shuō)的適應(yīng)，是指主體積極改變自身的某些觀念、行為習(xí)慣以及心理狀態(tài)以符合新環(huán)境對(duì)自己的要求。
在人的一生中，適應(yīng)環(huán)境是自我成長(zhǎng)的必然要求，也是其身心健康發(fā)展的重要標(biāo)志和基礎(chǔ)。不久的未來(lái)，我們也將成為企業(yè)中的一員，我們面臨的是一個(gè)全新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。大多數(shù)新員工由于缺乏必要的心理和思想準(zhǔn)備，往往感到無(wú)所適從，從而產(chǎn)生迷茫感和失落感。這次培訓(xùn)活動(dòng)，主要通過(guò)一個(gè)群體環(huán)境，提供人際交往的機(jī)會(huì)以及一些有助于處理各種困擾的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從而滿(mǎn)足小組成員的需要?！罢Z(yǔ)過(guò)添情”新員工適應(yīng)小組就是為了使大家盡快適應(yīng)社會(huì)生活而設(shè)計(jì)的。
四、活動(dòng)小組。
組長(zhǎng)：周路瑩、田甜。
組員：09328、09329全體同學(xué)。
五、活動(dòng)形式。
1、性質(zhì)：身心教育培訓(xùn)小組。
2、項(xiàng)目時(shí)間：20xx年11月9日（45分鐘）。
3、地點(diǎn)：教室。
4、人數(shù)：38人。
六、活動(dòng)計(jì)劃。
1、烏鴉與烏龜（詳見(jiàn)附件）。
兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來(lái)講一個(gè)有關(guān)烏龜與烏鴉的故事。當(dāng)大家聽(tīng)到“烏鴉”時(shí)，演烏鴉的人就要打?yàn)觚斠幌?。?dāng)聽(tīng)到“烏龜”時(shí)，演烏龜?shù)娜司鸵驗(yàn)貘f一下。兩人面對(duì)面站立，各自掌心相對(duì)，兩人彼此交叉。聽(tīng)到誰(shuí)，誰(shuí)就打?qū)Ψ揭幌隆?/p>
目的：故事里穿插著許多帶烏字的詞來(lái)混淆視聽(tīng)，很有意思。希望在這個(gè)環(huán)節(jié)里，提高大家的反應(yīng)力、靈敏度、集中注意力，引發(fā)組員對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的思考。
2、猜猜看。
將全組隊(duì)員分成兩列，排好后大家向前看齊，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊(duì)員背部寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，從后往前每位成員依次寫(xiě)下去，直到傳給最前面的成員。在游戲的過(guò)程中，所有人不可以進(jìn)行語(yǔ)言交流，只能用手完成整個(gè)游戲。游戲的勝負(fù)由每組的第一位成員是否能說(shuō)出工作者所寫(xiě)的數(shù)字判斷勝負(fù)。這個(gè)游戲三局兩勝，輸?shù)囊魂?duì)要給對(duì)方說(shuō)繞口令作為懲罰。
目的：通過(guò)肢體語(yǔ)言，增加組員間的動(dòng)作交往，提高全隊(duì)成員的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)觀念，通過(guò)縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮老年人的智力和反應(yīng)力挖掘組員的潛能。
3、傳話(huà)筒。
布他一開(kāi)始的那段話(huà)，看看有什么區(qū)別。我做過(guò)許多次，幾乎沒(méi)有完全一樣的答案。
目的：
a、在以“聽(tīng)和說(shuō)”作為主要信息傳遞方式的過(guò)程中，由于信息傳播者表達(dá)力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無(wú)法完全準(zhǔn)確地傳遞。你想說(shuō)的和最后對(duì)方理解的往往有很大的出入。
b、信息在傳遞過(guò)程中會(huì)被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書(shū)面、錄象、錄音等原始信息載體。
c、要想達(dá)到有效溝通，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。
4、我是明星。
小組每個(gè)人分別用三張紙條寫(xiě)“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分別標(biāo)號(hào)1、2、3并分開(kāi)，將所有人寫(xiě)的紙條收上來(lái)，并分類(lèi)1、2、3分開(kāi)。然后由工作者抽三張，每類(lèi)一張，由上面的人的名字表演相應(yīng)的節(jié)目。
目的：鼓勵(lì)同學(xué)參加活動(dòng)，通過(guò)表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來(lái)歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過(guò)夸張的表演，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度，使組員放松心態(tài)，使活動(dòng)可以在一個(gè)沒(méi)有壓力的氛圍中就進(jìn)行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。
5、動(dòng)物園。
活動(dòng)內(nèi)容：
在這輪游戲里，每個(gè)成員都要扮演一種動(dòng)物。如：第一個(gè)人說(shuō)（一只），第二個(gè)人就要說(shuō)一個(gè)動(dòng)物的名字，比如說(shuō)（小狗），第三個(gè)人就要說(shuō)（叫），如果有一只的話(huà)，后面的人就要喊（汪），如果有兩只的話(huà)，就要有兩個(gè)人喊（汪），就這樣依次類(lèi)推下去，直到出現(xiàn)最后的贏家為止。
活動(dòng)目的：
鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進(jìn)組員之間的人際交往。調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓成員保持愉悅的心情，讓整個(gè)合作過(guò)程充滿(mǎn)歡笑，合作氛圍融洽。
6、1.2.3,左右左。
小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時(shí)，組員向右轉(zhuǎn)；喊二時(shí)，組員向左轉(zhuǎn)；喊三時(shí)，組員向后轉(zhuǎn)。當(dāng)有人做錯(cuò)時(shí)，做錯(cuò)的人要走出隊(duì)列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說(shuō)：“對(duì)不起，我錯(cuò)了！”經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合后，最后沒(méi)有出局的成員成為獲勝者。
目的：用充滿(mǎn)活力的小游戲調(diào)動(dòng)同學(xué)們的情緒，面對(duì)錯(cuò)誤時(shí)，要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，克服心理上的障礙，創(chuàng)造一個(gè)開(kāi)心和諧的游戲氣氛。給組員一個(gè)自我展示的平臺(tái)，通過(guò)和大家分享收獲快樂(lè)，保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。
由開(kāi)始一人發(fā)音“零”隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音“零”再任指另外一人，第三個(gè)人則發(fā)音“柒”，隨聲用手指作開(kāi)槍狀任指一人，“中槍”者不發(fā)音不作任何動(dòng)作，但“中槍”者旁邊左右兩人則要發(fā)“啊”的聲音，而揚(yáng)手作投降狀。--出錯(cuò)者飲！
（注：適合眾人玩，由于沒(méi)有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人，所以整個(gè)過(guò)程都必須處于緊張狀態(tài)，因?yàn)榭赡芟聜€(gè)就是你了！）。
7、數(shù)字狂人。
大約30人左右坐成一個(gè)大圈，每?jī)扇说拈g距要有一臂長(zhǎng)，保證小組成員有空間伸展雙手。每個(gè)組員的左手以掌心對(duì)著旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著另一邊的組員的左手掌。準(zhǔn)備好之后，工作者站在圈中間開(kāi)始講一個(gè)由許多數(shù)字組成的故事，當(dāng)學(xué)員們聽(tīng)到數(shù)字時(shí)，每個(gè)人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時(shí)要松開(kāi)右手，謹(jǐn)防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒(méi)出現(xiàn)數(shù)字就松開(kāi)手的成員要受到懲罰唱歌。
目的：豐富了老年人的業(yè)余生活，收獲了更多的快樂(lè)。游戲過(guò)程很刺激，通過(guò)聽(tīng)力訓(xùn)練，鍛煉老年人的反應(yīng)小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個(gè)展現(xiàn)自己、表達(dá)自己的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自我在小組中的價(jià)值，推動(dòng)小組活動(dòng)的順利進(jìn)行，為后面開(kāi)展的活動(dòng)做了充足的準(zhǔn)備。
8、團(tuán)隊(duì)合作的故事。
們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來(lái)，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著那一大堆紅紅的蘿卜，心里樂(lè)開(kāi)了花。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地。
小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜，于是便每次抱著兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點(diǎn)吃力，但他還是越干越起勁。
小兔乙找來(lái)一根繩子，把五個(gè)蘿卜捆在一起，然后背著向駐地走去。雖然背了五個(gè)蘿卜，可他的速度一點(diǎn)也不比小兔甲慢。
小兔丙找來(lái)一根扁擔(dān)，用繩子把蘿卜捆好，前面五個(gè)，后面五個(gè)，走起來(lái)比小兔甲和小兔乙都快。
小兔丁和小兔戊找來(lái)一只筐，裝了慢慢一筐蘿卜，足有三、四十只，然后兩人抬著筐向駐地走去。
同樣都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著的差別。因?yàn)楣ぷ鞣绞降牟煌腥穗m然看起來(lái)忙忙碌碌，工作卻難見(jiàn)成效；有人雖然顯得悠閑，卻是成績(jī)顯著。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團(tuán)隊(duì)的合作效率明顯高于相同個(gè)體勞動(dòng)成果之和。因而，在對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估的時(shí)候切不可以忙閑論英雄。
《烏鴉與烏龜》材料。
繞口令。
《喇嘛與啞巴》。
打南邊來(lái)了個(gè)啞巴，腰里別了個(gè)喇叭；
打北邊來(lái)了個(gè)喇嘛，手里提了個(gè)獺犸。
提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭；
別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸。
不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭；
還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸。
喇嘛回家燉獺犸；
啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。
目的：營(yíng)造一個(gè)自由、豐富、有趣的訓(xùn)練情境，引發(fā)老年人的興趣。提供多元的材料、環(huán)境及機(jī)會(huì)，用這種方式培養(yǎng)和激發(fā)老年人對(duì)繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，開(kāi)發(fā)大腦，提高生活質(zhì)量。
五個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
人類(lèi)的某些行為、態(tài)度或反應(yīng)受遺傳、環(huán)境、文化等影響是可以預(yù)料的。
通過(guò)觀察力的培養(yǎng)，你就能發(fā)現(xiàn)人類(lèi)的一些行為的規(guī)律。
目標(biāo)：用實(shí)例說(shuō)明某些行為是可以預(yù)料的，培養(yǎng)學(xué)員的觀察力。
時(shí)間：15分鐘。
教具：根據(jù)人數(shù)每人配備一張紙、一支筆。
過(guò)程：首先發(fā)給每位與會(huì)學(xué)員一張紙和一支筆。
請(qǐng)他們?cè)诼?tīng)到五個(gè)問(wèn)題后迅速給出答案。
答案應(yīng)為他們的第一反應(yīng)。然后快速說(shuō)出問(wèn)題：
1、你最喜愛(ài)的顏色是什么？
2、說(shuō)出一件家具。
3、說(shuō)出一種花。
4、在1~4之間選一個(gè)數(shù)字。
5、說(shuō)出動(dòng)物園中的一種動(dòng)物。
然后給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。
討論：
1、每個(gè)問(wèn)題有幾人“答對(duì)”？
（請(qǐng)“答對(duì)”者舉手。選擇這些答案的人數(shù)多的驚人。）。
2、在你看來(lái)說(shuō)明了什么問(wèn)題？
（人類(lèi)的某些行為、態(tài)度或反映是可以預(yù)料的。
關(guān)鍵是要做一個(gè)敏銳的觀察者。）。
變化：
1、選擇一些生活的細(xì)節(jié)或者容易被忽略的規(guī)律來(lái)替代問(wèn)題。
2、難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現(xiàn)可預(yù)料的行為并檢測(cè)。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十一
為了響應(yīng)合肥市紅十字會(huì)“20xx年學(xué)習(xí)雷鋒精神”的號(hào)召，以及為我院運(yùn)動(dòng)會(huì)提供醫(yī)療保障的前提下。同時(shí)，堅(jiān)持弘揚(yáng)“人道、博愛(ài)、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，以“保護(hù)人的生命和健康，發(fā)揚(yáng)人道主義精神，促進(jìn)和平進(jìn)步事業(yè)”為宗旨，在校團(tuán)委、校醫(yī)院大力支持下，每學(xué)期舉辦以“初級(jí)、群眾、現(xiàn)場(chǎng)”為特點(diǎn)的初級(jí)醫(yī)療救護(hù)培訓(xùn)，并在學(xué)院的運(yùn)動(dòng)會(huì)中發(fā)揮作用。
1、服務(wù)院運(yùn)動(dòng)會(huì)，提供醫(yī)療保障服務(wù)，為成立運(yùn)動(dòng)會(huì)醫(yī)療專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)隊(duì)打下基礎(chǔ)。
2、通過(guò)紅十字會(huì)急救培訓(xùn)進(jìn)學(xué)校進(jìn)課堂，在廣大學(xué)生中普及應(yīng)急知識(shí)，廣泛開(kāi)展自救互救、防災(zāi)避險(xiǎn)知識(shí)和技能培訓(xùn)，使廣大同學(xué)增強(qiáng)安全意識(shí)，樹(shù)立救死扶傷、助人為樂(lè)的道德風(fēng)尚。并為建設(shè)安全、和諧校園做貢獻(xiàn)。
提升自救技能，服務(wù)運(yùn)動(dòng)健兒。
20xx年4月13日19：00—21：00（具體時(shí)間待市紅會(huì)確定）。
合肥學(xué)院（北區(qū)）多媒體3教室。
全院師生。
知識(shí)講座，現(xiàn)場(chǎng)模擬施救。
（一）前期宣傳。
1、動(dòng)員大會(huì)，以及活動(dòng)的準(zhǔn)備，任務(wù)的分配；
2、宣傳，通過(guò)展板、海報(bào)、微博、論壇新老宣傳模式的結(jié)合打到一個(gè)比較好的宣傳效果；
3、組織預(yù)報(bào)名工作，安排值班人員看展板，同時(shí)組織報(bào)名，如學(xué)員招收困難則聯(lián)系各兄弟系服務(wù)隊(duì)，以及各兄弟社團(tuán)人員參與配合。
（二）活動(dòng)中。
1、主持人介紹老師及與會(huì)嘉賓。
3、老師與參與培訓(xùn)人員的互動(dòng)；
4、培訓(xùn)人員與老師表達(dá)拍照留念。
（三）后期總結(jié)。
1、活動(dòng)后一周內(nèi)，上交總結(jié)材料；
2、寫(xiě)新聞稿；
3、利用微博、論壇等宣傳活動(dòng)效果。
人力資源：講座老師（2名，市紅會(huì)），培訓(xùn)人員（100名，招募學(xué)員以及社團(tuán)成員）。
物力資源：培訓(xùn)場(chǎng)地（北區(qū)多媒體3教室）。
市紅十字會(huì)，院團(tuán)委，公管處，合肥學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
項(xiàng)目、數(shù)量。
單價(jià)（元）、預(yù)算（元）。
備注、傳單。
500、0.1、50。
宣傳、橫幅。
1、40。
宣傳。
共計(jì)。
90元。
1、參加人員應(yīng)該積極配合老師的工作；
2、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，不得擅自離開(kāi)；
3、如果學(xué)員數(shù)量過(guò)少的話(huà)，需求各兄弟社團(tuán)幫助。
20xx年3月28日。
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十二
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編整理的志愿杯醫(yī)療救援大賽計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
“志愿杯”醫(yī)療救援大賽
初賽時(shí)間11月15日19：00開(kāi)始
初賽在一教0306
復(fù)賽在足球場(chǎng)
：東明校區(qū)全體同學(xué)
組隊(duì)
秉承著：用我們的知識(shí)服務(wù)于河南中醫(yī)學(xué)院的大學(xué)生，幫助他們解決生活和學(xué)習(xí)中的多種問(wèn)題，使他們順利完成大學(xué)生活，與他們共創(chuàng)和諧校園；用我們的`社團(tuán)為他們搭建一個(gè)可以拓展知識(shí)和技能的平臺(tái)，讓社會(huì)上專(zhuān)業(yè)人士為大學(xué)生教授更多的實(shí)用技能，推動(dòng)社會(huì)資源的合理配置；用我們學(xué)到的醫(yī)學(xué)知識(shí)服務(wù)于像汶川大地震那樣類(lèi)似的社會(huì)重特大突發(fā)事件的醫(yī)療救護(hù)；用我們大學(xué)生的力量去維護(hù)社會(huì)中弱勢(shì)群體的利益，引導(dǎo)輿論關(guān)注社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)中的不和諧雜音。
具體活動(dòng)將出示展板公布
：各班宣傳委員
：共青團(tuán)河南中醫(yī)學(xué)院委員會(huì)
：校大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
：陽(yáng)光青年志愿者協(xié)會(huì)
（盡量是體育運(yùn)動(dòng)商店、旅行用品商店、大超市等）
1、比賽時(shí)間：初賽時(shí)間為11月15日19：00開(kāi)始，地點(diǎn)在一教0306
2、比賽活動(dòng)細(xì)則
組織方：準(zhǔn)備六十道有關(guān)醫(yī)療急救知識(shí)的題目并進(jìn)行隨機(jī)排序。比賽時(shí)我們?cè)诤诎迳狭谐?—60號(hào)序列，然后由參賽隊(duì)隨機(jī)選號(hào)，回答與序號(hào)對(duì)應(yīng)的問(wèn)題?；卮鹜旰?，被選中的好將及時(shí)刪除。
初賽
參賽方：參賽隊(duì)隨機(jī)抽取黑板上一個(gè)序號(hào)就相應(yīng)的問(wèn)題進(jìn)行回答?；卮鹜戤吅?，還要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯。
評(píng)分細(xì)則：評(píng)委團(tuán)根據(jù)各參賽隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行打分，最高分十分，錄取前十六名進(jìn)入決賽。
復(fù)賽比賽分四場(chǎng)進(jìn)行，每場(chǎng)有四個(gè)參賽隊(duì)伍，每隊(duì)隊(duì)員限四人（其中一人扮演模特，另外三人負(fù)責(zé)施救）
比賽考核方式分兩種：?jiǎn)柎瓠h(huán)節(jié)和模擬現(xiàn)場(chǎng)救援
a、問(wèn)答環(huán)節(jié)（比賽時(shí)間10分鐘）：
必答題（三道，抽簽）———答錯(cuò)不扣分，答對(duì)加十分
搶答題（四道）———答錯(cuò)扣兩分，答對(duì)加十分
b、模擬現(xiàn)場(chǎng)救援（比賽時(shí)間20分鐘）：我們現(xiàn)場(chǎng)提供瑞士多功用軍刀、指南針、信號(hào)槍、水或者可獲得飲用水的工具、食物或可獲得食物的工具、生火用具、手電筒、急救箱（內(nèi)含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼等）、背包、竹竿、硬紙板、涼席等道具供參賽隊(duì)選擇。
模擬現(xiàn)場(chǎng)分兩個(gè)場(chǎng)景，參賽隊(duì)要在限定的時(shí)間內(nèi)完成兩場(chǎng)景下的救援，其中要注意自己的言行舉止和緊急救援操作要領(lǐng)等的得分要點(diǎn)，不得損害志愿者的形象，不得對(duì)“傷員”有心理上和身體上的傷害。
場(chǎng)景一：地震廢墟救援：小李被埋在廢墟下已經(jīng)12小時(shí)，右腿脛骨骨折，上身被水泥板壓住，頭部和肩部均有砸傷和擦傷。他體力虛弱，幾近昏迷。
3、評(píng)委團(tuán)：受邀老師三人、贊助商一人、陽(yáng)光志愿者協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、受邀同學(xué)
4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)分分兩部分：評(píng)委團(tuán)打分和現(xiàn)場(chǎng)觀眾打分
其中現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)參賽隊(duì)的掌聲和呼聲按高低進(jìn)行排序。
評(píng)委打分部分：
實(shí)踐環(huán)節(jié)：總分100分，得分要點(diǎn)分以下幾處
（1）時(shí)間：規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的
（3）與傷員進(jìn)行有效的心理溝通
醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十三
需方：供方：
根據(jù)《xxx合同法》，供需雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，就需方向供方訂購(gòu)如下日用品，雙方達(dá)成如下協(xié)議：
合同簽訂后，需方于年月日以電匯方式向供方支付合同規(guī)定的總金額，供方在收到需方全額貨款的當(dāng)天發(fā)貨，并確保需方在六日內(nèi)收到合同規(guī)定的全部貨物。
2.即需方收貨日期為：年月日前。
3.違約和責(zé)任：如供方未能按合同規(guī)定日期按時(shí)交付需方合同規(guī)定的全部產(chǎn)品，每推遲一天需按合同金額向需方交納違約金，總額不超過(guò)合同總金額的5%。;買(mǎi)方未按合同規(guī)定的付款日期付款，每遲一天需按合同金額向賣(mài)方交納違約金，總額不超過(guò)合同總金額的5%。產(chǎn)品不符合需方質(zhì)量及功能要求可退換。
4.協(xié)議糾紛的解決：本合同依照《xxx合同法》簽訂。本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，可依法訴訟解決。
5.本協(xié)議一式兩份，供需雙方各執(zhí)一份。
6.合同生效日期:自雙方代表簽字之日起本合同生效.本合同傳真件同樣具有法律效力.
需方：供方：
地址：地址：
法定代表人：電話(huà)：帳號(hào)：
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日期：
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