方案的制定需要明確目標(biāo)和具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。制定方案需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)，以確保各項(xiàng)工作能夠有序推進(jìn)。為了幫助大家更好地制定一個(gè)有效方案，以下是一些實(shí)際案例和建議。
促銷引流方案篇一
一、目的：
1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時(shí)期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經(jīng)營(yíng)形象。
2、打造中秋禮品形象店，以點(diǎn)帶面拉銷售。
二、促銷名稱：
綠色中秋禮健康在藥店。
三、活動(dòng)時(shí)間：
9月1號(hào)----12號(hào)。
四、活動(dòng)門店：
公司所有門店。
食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、接助廠家資源，實(shí)現(xiàn)單品促銷（詳見活動(dòng)商品明細(xì)）。
2、凡在本店購(gòu)買禮盒商品，均送價(jià)值20元好嘉力蛋糕房?jī)?yōu)惠一張。
3、根據(jù)月餅銷售情況，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號(hào)，推出月餅9折銷售；9月9—11號(hào)推出月餅8.8折銷售。9月12號(hào)月餅8折銷售。
注：不提前宣傳，臨時(shí)推行。
3、活動(dòng)期間：推出健康教師節(jié)；持教師證書和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠；再推出其他商品優(yōu)惠折扣。
七、營(yíng)銷氛圍：室內(nèi)、室外同步進(jìn)行。
室外：
1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設(shè)立專門店銷售人員，不少于2人。
2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康。
3、促銷傘每個(gè)門店4個(gè)。
4、中秋廣播稿循環(huán)播放。
5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識(shí)價(jià)格信息及單品活動(dòng)信息；用大型pop標(biāo)識(shí)活動(dòng)信息。
6、氣球每個(gè)門店20袋；主題顏色以紅色為主。
7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳列展示。
8、活動(dòng)聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動(dòng)。
室內(nèi)：
1、設(shè)立中秋禮專區(qū)，以上門店不少于3個(gè)花車陳列銷售。
2、所有商品以系列陳列展示。
3、價(jià)格全部以黃色爆炸花標(biāo)識(shí)。
4、收銀臺(tái)、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動(dòng)主題：綠色中秋禮健康在仲景；過(guò)節(jié)新流行、綠色中秋禮！
5、禮品專區(qū)，氛圍營(yíng)造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。
6、所有門店張貼pop：月餅、天然禮品到貨啦！中秋送禮，就選張仲景！
八、任務(wù)制定原則：
結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù)，各門店占公司總銷售占比*目標(biāo)任務(wù)額。
8月28號(hào)—9月12號(hào)禮目標(biāo)銷售任務(wù)：70萬(wàn)。
九、激勵(lì)政策：
公司針對(duì)禮盒商品，在活動(dòng)制定單品獎(jiǎng)勵(lì)，詳見商品明細(xì)表。
1、銷售人員：
銷售人員=單品獎(jiǎng)勵(lì)*單銷售數(shù)量注：
所有禮盒商品在活動(dòng)期間，9折銷售按80%獎(jiǎng)勵(lì)。9折以下銷售，無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)政策。
2、店長(zhǎng)：
完成公司制定任務(wù)：店長(zhǎng)拿最高銷售人員的50%。
未完成任務(wù)：店長(zhǎng)不享受銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
并對(duì)未完成任務(wù)門店排后10名門店店長(zhǎng)給予200元負(fù)激勵(lì)。
3、地區(qū)經(jīng)理：
a、完成公司制定任務(wù)，且排名前三名地區(qū)給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。
b、未完成公司制定任務(wù)，且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵(lì)。
4、團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)另算，按團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)額的20%發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。
九、部門職責(zé)：
1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
2、活動(dòng)廠家促銷聯(lián)系，商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
3、門店氛圍營(yíng)造由門店管理部負(fù)責(zé)（室內(nèi)8月27號(hào)前；室外9月5號(hào)）。
4、活動(dòng)品種的供應(yīng)，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
5、活動(dòng)品種的鋪貨，由商品管理部負(fù)責(zé)。
商品管理部。
20xx-8-20。
促銷引流方案篇二
1、數(shù)量：2-3人，性別：不限，年齡：20-45周歲，普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，大腦靈活，性格開朗活潑，反應(yīng)靈敏，善于且談溝通，有先關(guān)促銷經(jīng)驗(yàn)、愛好市場(chǎng)營(yíng)銷。
二、地點(diǎn)。
1各大小區(qū)醒目位置，人流量大地方，最好必經(jīng)之路。比如：最好進(jìn)出口位置等。
三、廣告宣傳。
工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書、實(shí)驗(yàn)用品、展示柜、各種顏色型號(hào)產(chǎn)品、贈(zèng)送小禮品。
四、人員崗位。
1、1-2人在站柜臺(tái)促銷、做實(shí)驗(yàn)、主動(dòng)跟客戶溝通、拉攏客戶。
2、在出口醒目位置1人發(fā)dm單，做調(diào)研送禮品等。
3、禮品的贈(zèng)送必須填寫禮品贈(zèng)送回饋單。
4、體驗(yàn)營(yíng)銷：一個(gè)社區(qū)xx名額免費(fèi)體驗(yàn)7天試用，到時(shí)按照客戶實(shí)際情況購(gòu)買或退貨。
5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。
五、物業(yè)。
1、物業(yè)合作方式：租賃或提成。
2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜，與物業(yè)合作提成10%，主管提成5%，可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。
3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個(gè)住戶打電話，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)利弊，讓客戶到物業(yè)親身體驗(yàn)參觀，最后達(dá)成成交。
4、如社區(qū)主大門多就每個(gè)大門平均幾天，一個(gè)社區(qū)一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間。
5、社區(qū)跳舞池做廣告，利用客戶的口碑宣傳。
6、有條件帶pos機(jī)。
五、提貨方式。
1、客戶選擇自愿提貨或送貨上門。
六、銷售過(guò)程。
1、必須對(duì)銷售過(guò)程種客戶問題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。
2、規(guī)定時(shí)間內(nèi)主動(dòng)讓xx客戶體驗(yàn)一次，規(guī)定時(shí)間內(nèi)自己現(xiàn)場(chǎng)操作xx次，
七、售后。
安裝過(guò)程不能破壞客戶家里櫥柜，遇到小問題自己如何解決等，如需改動(dòng)必須經(jīng)得客戶同意簽字，最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫安裝反饋表遞交公司售后，不得收取小費(fèi)。
后熱線、最后祝客戶身體健康。對(duì)贈(zèng)送的禮品客戶留下的電話進(jìn)行抽查回訪。
八、員工業(yè)績(jī)考核。
1、采用適當(dāng)激勵(lì)和處罰政策，獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰制度。
九、員工培訓(xùn)。
1、針對(duì)年輕人：以產(chǎn)品的時(shí)尚、方便、環(huán)保、年輕人的懶惰、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
2、針對(duì)中年人：以產(chǎn)品的實(shí)用性、性價(jià)比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
3、針對(duì)老年人：方便、健康、實(shí)用、性價(jià)比高、環(huán)保。
4、從健康的角度出發(fā)：分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對(duì)家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害，出示相關(guān)評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告讓客戶信服分析利弊。
5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā)：每月只有多少水電平均到天是多少，環(huán)保對(duì)國(guó)家、社會(huì)、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開支）。
促銷引流方案篇三
20xx年的七夕情人節(jié)馬上就要到了，作為美容院應(yīng)該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過(guò)的。那么對(duì)這一類人群而言情感和愛情是永恒的話題，那么作為美容院更應(yīng)該學(xué)會(huì)借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關(guān)的促銷推廣活動(dòng)。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節(jié)促銷方案，方便各大美容院老板和管理者們一一參考。
美容院情人節(jié)活動(dòng)主題：情人節(jié)特別的玫瑰。
在這個(gè)特殊的節(jié)日里面，人們基本上在這個(gè)時(shí)候最多想到都是愛情，感情，那么有感情都會(huì)出現(xiàn)了另一半。都會(huì)有了愛人或者是情人。人們會(huì)想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛的人、同時(shí)也有可能會(huì)買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品，護(hù)膚品、用品等等，那么作為美容院可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)促銷美容院的項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，也可以進(jìn)行宣傳來(lái)美容院消費(fèi)可以免費(fèi)得到玫瑰花、巧克力、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷售。
美容院活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月3號(hào)-20xx年7月7號(hào)晚12：00。
美容院活動(dòng)目的：
1.通過(guò)此次活動(dòng)增加美容院人氣;。
2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng);。
美容院促銷活動(dòng)一、“情人節(jié)，真愛無(wú)限”促銷活動(dòng)。
2、顧客凡是消費(fèi)所以有產(chǎn)品或者是項(xiàng)目一律在原價(jià)的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折。
4、凡是消費(fèi)滿1099元、可以獲得獲免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內(nèi)容)。
美容院促銷活動(dòng)二：
1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)。
在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時(shí)特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買情侶美容套餐，都可以獲得。
豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。
2、足療按摩促銷——親密愛情主題。
千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實(shí)的愛?；顒?dòng)當(dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶，現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!
3、甜蜜之吻。
在七夕期間，在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng)，要求過(guò)往的行人舉行kiss比賽，只要在臺(tái)上kiss時(shí)間超過(guò)3分鐘，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。
促銷引流方案篇四
活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿300元以上即送萬(wàn)圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬(wàn)圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿500元以上即送萬(wàn)圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬(wàn)圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。
1、企劃部：
負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;
2、總務(wù)課：
負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、財(cái)務(wù)股：
活動(dòng)期間，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。
4、營(yíng)運(yùn)部：
5、各樓層：
向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則，并及時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。
促銷引流方案篇五
活動(dòng)主題：禮爆圣元旦歡樂無(wú)限多。
活動(dòng)內(nèi)容：
手(足)部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1。
一次性消費(fèi)滿100元，8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份。
一次性消費(fèi)滿200元，7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份。
會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份。
凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國(guó)xxx美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動(dòng)。
注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。
廣告宣傳：
1、通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)。
3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購(gòu)買)。
美甲店元旦促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)。
美甲促銷活動(dòng)要注意三保和五保，如保質(zhì)、保量、保中獎(jiǎng)、保功效等和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容。你可以把三保和五保的內(nèi)容做成一個(gè)招牌，放在店內(nèi)及店外，打響質(zhì)量服務(wù)的招牌。另外，可以設(shè)置投訴環(huán)節(jié)，顧客對(duì)服務(wù)不滿意可以投訴并獲得一定的補(bǔ)償，通過(guò)真正推行促銷來(lái)增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。
美甲店可以利用名人和明星效應(yīng)，將名人和明星到店里消費(fèi)的照片保留后做宣傳。這種方法通常很有效果，可快速提高美甲店的知名度和銷量。
3、活動(dòng)聯(lián)誼促銷。
美甲店活動(dòng)促銷，可以充分利用人們愛熱鬧需要感情宣泄的心理來(lái)舉辦活動(dòng)進(jìn)行促銷?；顒?dòng)期間可以談?wù)擃櫩拖矚g的、有興趣了解的生活課題，加入幽默笑話、故事來(lái)活躍氣氛，增進(jìn)交流，結(jié)交新朋友?；顒?dòng)結(jié)束后，可以將參與活動(dòng)的人員的資料整理入庫(kù)，并贈(zèng)送每人一份名錄，并附上合影照片。
促銷引流方案篇六
過(guò)了元宵意味著年算是過(guò)完了，情人節(jié)馬上就要來(lái)了，做為20xx年的淘寶情人節(jié)促銷方案，很多賣家早就策劃好了，如果你還沒有策劃好，就來(lái)看看我們這個(gè)以女裝為例子的淘寶情人節(jié)促銷方案吧，隨著服裝行業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，商場(chǎng)的活動(dòng)越發(fā)頻繁，我們發(fā)覺有的時(shí)候節(jié)日促銷幾天的業(yè)績(jī)，可以相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月甚至一個(gè)季度的銷售。
越來(lái)越多的賣家們開始重視節(jié)日促銷，然而傳統(tǒng)商場(chǎng)是以價(jià)格折扣戰(zhàn)略，單純降低顧客購(gòu)物成本，運(yùn)用價(jià)格杠桿來(lái)吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價(jià)格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤(rùn)，時(shí)常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，并充分的為促銷做好商品和人員的提前準(zhǔn)備慢慢成為節(jié)日促銷的核心關(guān)鍵。
好了，廢話不多說(shuō)，趕緊支招：
首先，節(jié)日的營(yíng)銷方案應(yīng)當(dāng)以顧客本身作為出發(fā)點(diǎn)，以某男裝品牌情人節(jié)主題的策劃為例：
在我們策劃情人節(jié)活動(dòng)前我們應(yīng)該了解一些問題本文來(lái)自淘巧網(wǎng)。
1.情人節(jié)氛圍是什么樣的?――溫馨甜蜜;本文來(lái)自淘巧網(wǎng)。
2.情人節(jié)顧客的購(gòu)買對(duì)象應(yīng)當(dāng)是?――自己的伴侶愛人;本文來(lái)自淘巧網(wǎng)。
3.情人節(jié)就男裝而言購(gòu)買主體是?――女性;淘巧好，好淘巧。
4.情人節(jié)男性顧客最可能購(gòu)買給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝。
圍繞著以上幾點(diǎn)核心問題，我們便可以有效設(shè)計(jì)情人節(jié)的營(yíng)銷方案了。
就購(gòu)買主體女性而言有什么樣的特點(diǎn)呢?
1.女性對(duì)促銷及贈(zèng)品的興趣性遠(yuǎn)高于男性――準(zhǔn)備一些贈(zèng)品;淘巧好，好淘巧。
3.女性消費(fèi)的心理特點(diǎn)――喜歡被贊美，更傾向于聽取導(dǎo)購(gòu)的意見;。
4.女性顧客消費(fèi)時(shí)最有殺傷力的是――導(dǎo)購(gòu)細(xì)心周到，態(tài)度極好，嘴甜，熱情有耐心;。
就男性顧客而言有什么樣的特點(diǎn)呢?
1.比較怕麻煩――幫顧客準(zhǔn)備好情人節(jié)的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。
2.男性購(gòu)買品類推薦――側(cè)重適用性商品。例如：新款，即將可以穿著的品類等;。
其次，在確定適當(dāng)?shù)姆较蚝头桨钢?，便要做好充分的?zhǔn)備工作了。
至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷專柜，特別是活動(dòng)主題商品、庫(kù)存充足商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。
活動(dòng)期間所有人員竟可能在崗、店長(zhǎng)、老員工必須當(dāng)班，督導(dǎo)及經(jīng)理最好也親臨現(xiàn)場(chǎng)以協(xié)助管理賣場(chǎng)和鼓舞士氣，事前應(yīng)當(dāng)先做好詳細(xì)的人員培訓(xùn)包括：目標(biāo)設(shè)定，主推貨品，商品賣點(diǎn)以及活動(dòng)力度以便保證活動(dòng)銷售時(shí)游刃有余。
高價(jià)貨品優(yōu)先陳列，主題商品優(yōu)先陳列，庫(kù)存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近，以方便顧客“?金額”購(gòu)買，方便導(dǎo)購(gòu)?fù)苿?dòng)配件類貨品的連帶銷售。在陳列規(guī)律上要盡可能豐滿陳列同時(shí)將尺碼進(jìn)行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應(yīng)根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行必要地調(diào)整，色彩上竟可能使用誘目性的色彩對(duì)比，以突出促銷氛圍，同時(shí)活動(dòng)pop要放置于比較顯眼的位置，讓顧客有一目了然的感覺。
預(yù)付款銷售，對(duì)于顧客購(gòu)買斷碼貨品的情況，可請(qǐng)顧客先付款，公司將在一周內(nèi)安排貨品快遞給顧客。
換貨承諾，大型促銷會(huì)出現(xiàn)顧客代人購(gòu)買貨品的情況，由于對(duì)規(guī)格，花型，色系有不確定的因素，往往會(huì)影響購(gòu)買者的決策。因此導(dǎo)購(gòu)要及時(shí)以換貨的承諾化解顧客的擔(dān)心，從而達(dá)到快速銷售的目的。
vip提前通知，提前通過(guò)電話、短信、信件等方式告知vip促銷活動(dòng)力度、日期、并提前安排vip來(lái)店選購(gòu)試穿，并開票包裝。
促銷引流方案篇七
頻繁“小促”不見起色。
消費(fèi)者越趨理性的購(gòu)買。
“見利忘義”的顧客似乎越來(lái)越多。
激發(fā)顧客的`沖動(dòng)消費(fèi)。
擴(kuò)大理性購(gòu)買需求。
拉動(dòng)交易，提升業(yè)績(jī)。
強(qiáng)化品牌，提高商圈內(nèi)影響力。
筆者曾看到過(guò)一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤(rùn)回報(bào)，結(jié)果可想而知，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續(xù)營(yíng)銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，停止?fàn)I銷就將失去市場(chǎng)，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷意義重大。
“應(yīng)季而變，應(yīng)時(shí)而動(dòng)！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。
每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷+會(huì)員日營(yíng)銷+階段特賣。
每月設(shè)定營(yíng)銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識(shí)，員工熟記，賣點(diǎn)培訓(xùn)等。
根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷，這些促銷會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中，但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。
針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。
新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法，也是針對(duì)某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。
藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來(lái)展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動(dòng)營(yíng)銷，贏得市場(chǎng)。
促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對(duì)應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤(rùn)茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。
另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的商品有dha、氨基酸、抗疲勞口服液等。
夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個(gè)季節(jié)，團(tuán)購(gòu)也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。
秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤(rùn)燥，對(duì)應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。
冬天寒冷，護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題，對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。
活動(dòng)時(shí)間：元旦、春節(jié)期間。
活動(dòng)主題：回家過(guò)年，送禮送健康！
活動(dòng)內(nèi)容：
設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售。
1.滿額送。
1購(gòu)滿68元送洗衣粉300g一袋。
2購(gòu)滿108元送抽紙3包。
3購(gòu)滿198元送卷紙一提。
2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
購(gòu)滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。
3.健康關(guān)愛大行動(dòng)。
醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前后一周。
活動(dòng)主題：“套”住愛。
活動(dòng)內(nèi)容：
計(jì)生用品8折優(yōu)惠，購(gòu)滿金額再送情人節(jié)禮品。
愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素c、膠原蛋白軟膠囊等營(yíng)養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品，組合購(gòu)買有驚喜。
活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月15日。
活動(dòng)主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”
活動(dòng)內(nèi)容：
一、商品選擇。
1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素e、復(fù)合氨基酸軟囊等。
2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。
3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。
二、商品促銷。
以特價(jià)、組合價(jià)、買贈(zèng)、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。
活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月7日。
活動(dòng)主題：健康出行，有備無(wú)患！
活動(dòng)內(nèi)容：
出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。
提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購(gòu)買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。
活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周。
活動(dòng)主題：愛與健康，都不能遲到！
活動(dòng)內(nèi)容：
把健康送給媽媽。
精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。
活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周。
活動(dòng)主題：一起過(guò)端午！
活動(dòng)內(nèi)容：
1.來(lái)就送。
活動(dòng)期間，憑單頁(yè)即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個(gè)，限前20位顧客。
2.買就送。
活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。
3.精選特惠商品。
20個(gè)慢病常用藥特價(jià)，1、2、5元特價(jià)專區(qū)，營(yíng)養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠，健康食品任選兩件7折，個(gè)護(hù)專柜8折，貴細(xì)中藥材8折。
活動(dòng)時(shí)間：6月1日—6月7日。
活動(dòng)主題：趣味親子活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，兒童成長(zhǎng)產(chǎn)品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。
1.寶寶爬行比賽。
報(bào)名參賽即送禮品，會(huì)刺激更多家長(zhǎng)參與?；顒?dòng)當(dāng)天設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，贈(zèng)品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。
2.奶粉沖調(diào)比賽。
家長(zhǎng)們參加奶粉沖調(diào)比賽，可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎(jiǎng)勵(lì)。
3.嬰幼兒微量元素免費(fèi)檢測(cè)。
幫助檢測(cè)幼兒體內(nèi)微量元素，以觀察幼兒營(yíng)養(yǎng)情況。
活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前一周。
活動(dòng)主題：爸爸，辛苦了！
活動(dòng)內(nèi)容：
精選父親節(jié)商品特價(jià)銷售。
活動(dòng)時(shí)間：7月、8月。
活動(dòng)主題：清涼一“夏”
活動(dòng)內(nèi)容：
1.夏令商品團(tuán)購(gòu)。
2.涼茶試飲。
3.提供夏令商品團(tuán)購(gòu)清單，向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā)，提供送貨上門，團(tuán)購(gòu)折扣，滿額送等。（如下圖）。
活動(dòng)時(shí)間：9月1日—9月30日。
活動(dòng)主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容：
阿膠免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉。
顧客在店購(gòu)買阿膠可享受免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉，阿膠買一斤送半斤，同時(shí)送輔料，滿額再送贈(zèng)品。
紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：9月10日。
活動(dòng)主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容：
憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，限前20位。
慢性咽炎類商品特價(jià)銷售。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日。
活動(dòng)主題：喜迎國(guó)慶，歡樂同行！
活動(dòng)內(nèi)容：
滿額送，阿膠特惠，營(yíng)養(yǎng)素買一送一，護(hù)膚品8折，部分買一送一，辦會(huì)員卡送好禮。
1.剪角優(yōu)惠券。
活動(dòng)前派發(fā)dm單，顧客憑dm單剪角優(yōu)惠3元券，進(jìn)店消費(fèi)滿30元可抵減。
2.會(huì)員雙倍積分。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。
會(huì)員折后滿額送，同時(shí)享受雙倍積分，會(huì)員驚爆特價(jià)單品。
活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩周。
活動(dòng)主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！
活動(dòng)內(nèi)容：
推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價(jià)等，配以精美禮盒。
多元化經(jīng)營(yíng)，賣月餅券。
與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，憑月餅券到指定商家處可取月餅。
中秋節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿額送月餅。
活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)前兩周。
活動(dòng)主題：感謝您相伴——會(huì)員積分大回饋。
活動(dòng)內(nèi)容：（會(huì)員積分規(guī)則：消費(fèi)1元積1分）。
1.會(huì)員積分換購(gòu)。
推出20支會(huì)員積分換購(gòu)商品，如vc泡騰片原價(jià)20元，會(huì)員200分+8元換購(gòu)等。
2.會(huì)員積分抽大獎(jiǎng)。
會(huì)員滿50分即可參加抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，最低中1元抵用券，特等獎(jiǎng)最時(shí)尚手機(jī)，另設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。
3.會(huì)員積分當(dāng)錢花。
會(huì)員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用，依此類推。
4.會(huì)員專享商品。
推出50支會(huì)員特價(jià)商品，會(huì)員專享。
活動(dòng)時(shí)間：12月1日—12月25日。
活動(dòng)主題：圣誕狂歡購(gòu)！
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，消費(fèi)滿額即可送圣誕精美禮品。
年終回饋，周年慶大型活動(dòng)。
當(dāng)然，除時(shí)節(jié)主題外，我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來(lái)設(shè)定，比如6月6號(hào)全國(guó)愛眼日，10月20號(hào)國(guó)際骨質(zhì)疏松日等。
促銷引流方案篇八
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動(dòng)的重要時(shí)候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動(dòng)做大呢?中國(guó)美容人才網(wǎng)認(rèn)為，進(jìn)行路演促銷活動(dòng)很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對(duì)美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備。
前期的預(yù)備：
1.促銷活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。
3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。
4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。
5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備：
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。
二、活動(dòng)的`申報(bào)。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
3.小區(qū)活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說(shuō)明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。
三、活動(dòng)的開展。
1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。
3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動(dòng)結(jié)束。
當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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促銷引流方案篇九
賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。
（溫情大回饋）。
（周年大慶典）。
………….
1、特價(jià)房包含間。
2、特價(jià)房為元/間，不含早餐。
3、享受特價(jià)房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動(dòng)。
4、辦理退房結(jié)賬時(shí)必須現(xiàn)付。（類似于美團(tuán)網(wǎng)）。
（二）現(xiàn)金券（或禮品劵）方案：
1、現(xiàn)金券（或禮品劵）面額為元/張。
2元以上的），在辦理退房結(jié)賬時(shí)現(xiàn)金結(jié)算，根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券（或禮品劵），一房一張?？腿嗽俅稳胱r(shí)，可憑此券減免正價(jià)房房?jī)r(jià)元。
3、現(xiàn)金券（或禮品劵）使用期限為，一房?jī)H限一張。
4、特價(jià)房與現(xiàn)金券不能同時(shí)享用。
5、此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由賓館自由確定。
（三）常住客方案：
1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價(jià)，零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠。
2、按身份證入住統(tǒng)計(jì)，凡一個(gè)月入住達(dá)間以上的（含，賓館贈(zèng)送體驗(yàn)房一間或者升級(jí)入住一次（贈(zèng)送房限定次月內(nèi)享受）。
3、凡連續(xù)入住3天以上的（含3天），賓館贈(zèng)送（水果）一份，同種房型。
4、凡一次性入住間），賓館免收一間房費(fèi)（擇低房?jī)r(jià)免單）。例如：消費(fèi)間房，則按間房收費(fèi)。
5、每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá)可送右的贈(zèng)品。
（四）散客方案。
1、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，元左右的禮品。（使用說(shuō)明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，賓館應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由賓館根據(jù)實(shí)際情況決定。）
2月和月，某類客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時(shí)段內(nèi)，可多次享受此房?jī)r(jià)。（使用說(shuō)明：此類促銷多用于淡季促銷活動(dòng)，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。）。
3、凡活動(dòng)期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎(jiǎng)一次，禮品不等。分一二三等獎(jiǎng)?；蚍块g飲料一律免費(fèi)。
1、針對(duì)散客，采用海報(bào)招貼，傳單發(fā)送，及網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
2、針對(duì)常客，采用電話，短信及微信通知方式。
1、人員安排。
2、物料準(zhǔn)備。
1、海報(bào)。
2、傳單。
3、室內(nèi)專業(yè)攝影。
1、針對(duì)整個(gè)大的環(huán)境的影響，立足于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場(chǎng)，此促銷方案長(zhǎng)期有效，增強(qiáng)賓館人氣。
2、各部門加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí)，部門負(fù)責(zé)人培養(yǎng)員工銷售的積極性，增強(qiáng)員工的凝聚力。
3、前臺(tái)和財(cái)務(wù)對(duì)預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn)，并加強(qiáng)部門間的溝通。前臺(tái)對(duì)已發(fā)現(xiàn)金券專人登記，在客人未持券消費(fèi)并有效期將至?xí)r，登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示。
5、房務(wù)部提前做好特價(jià)房房型改造。
促銷引流方案篇十
12月24日——26日（共3天）。
××圣誕禮歡樂健康送。
××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店。
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購(gòu)買服裝類、床品、箱包滿200元，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。)。
滿500元，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買包裝紙，成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店玩具展銷，展示不同類別、款式的玩具?？烧逛N圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店廠家，給與顧客幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購(gòu)：
活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜：
12月25日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答(國(guó)外品牌知識(shí))。主持：。
5、圣誕禮、××情。
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定，著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。
6、圣誕寄語(yǔ)板。
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用。
12月24日××晚報(bào)d1版通欄**元。
××商報(bào)頭版通欄***元。
費(fèi)用共計(jì)：**元。
促銷引流方案篇十一
服務(wù)項(xiàng)目：現(xiàn)場(chǎng)茶事服務(wù)茶空間美學(xué)設(shè)計(jì)及布展、現(xiàn)場(chǎng)客戶的茶水服務(wù)、主泡茶藝師一對(duì)一的茶養(yǎng)生文化咨詢。
服務(wù)流程：
1、前期準(zhǔn)備，甲方確認(rèn)活動(dòng)方案后在活動(dòng)舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動(dòng)宣傳邀約訂閱號(hào)并在無(wú)我茶會(huì)運(yùn)營(yíng)的自媒體進(jìn)行發(fā)布，活動(dòng)前一天我方進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置。
2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式，活動(dòng)期間根據(jù)甲方場(chǎng)地正常營(yíng)業(yè)時(shí)間在場(chǎng)地范圍內(nèi)提供專業(yè)的茶水服務(wù)，及主泡茶藝師一對(duì)一的茶養(yǎng)生文化咨詢服務(wù)。
活動(dòng)報(bào)價(jià)表：
備注：茶事服務(wù)活動(dòng)出場(chǎng)報(bào)價(jià)為5000元每場(chǎng)起。
往期活動(dòng)回顧：
服務(wù)項(xiàng)目：親子親茶“小小茶藝師”體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)客戶的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對(duì)一茶事咨詢服務(wù)。
服務(wù)流程：
1、前期準(zhǔn)備，甲方確認(rèn)活動(dòng)方案后在活動(dòng)舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動(dòng)宣傳邀約訂閱號(hào)并在無(wú)我茶會(huì)運(yùn)營(yíng)的自媒體進(jìn)行發(fā)布，活動(dòng)前一天我方進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置。
2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式及流程。
a、到場(chǎng)嘉賓簽到并由現(xiàn)場(chǎng)主持人進(jìn)行分組安排就座。
b、主泡茶藝師通過(guò)茶藝展示表演開場(chǎng)并提起現(xiàn)場(chǎng)小朋友的興趣愛好。
c、指導(dǎo)茶藝師根據(jù)分組情況分別指導(dǎo)每組小朋友進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：初。
識(shí)六大茶類及日常泡茶所需茶具。
d、指導(dǎo)茶藝師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)沖泡教學(xué)，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)小朋友進(jìn)行沖泡。
e、現(xiàn)場(chǎng)小茶人進(jìn)行奉茶展示，由現(xiàn)場(chǎng)主持人引導(dǎo)各組小朋友依次向父母奉茶。f、指導(dǎo)茶藝師指導(dǎo)小朋友沖泡不同茶類的茶葉進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品鑒。
g、主泡茶藝師進(jìn)行不同形式的茶藝展示表演。
活動(dòng)報(bào)價(jià)表：
備注：茶事服務(wù)活動(dòng)出場(chǎng)報(bào)價(jià)為8000元每場(chǎng)起?；顒?dòng)限制每場(chǎng)20組親子同時(shí)參與。時(shí)長(zhǎng)1~2小時(shí)每輪次。
往期活動(dòng)回顧：
服務(wù)項(xiàng)目：“無(wú)我茶會(huì)”專屬茶文化體驗(yàn)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)客戶的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對(duì)一茶事咨詢服務(wù)。服務(wù)流程：
1、前期準(zhǔn)備，甲方確認(rèn)活動(dòng)方案后在活動(dòng)舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動(dòng)宣傳邀約訂閱號(hào)并在無(wú)我茶會(huì)運(yùn)營(yíng)的自媒體進(jìn)行發(fā)布，活動(dòng)前一天我方進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置。
2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式及流程。
a、到場(chǎng)嘉賓簽到并由現(xiàn)場(chǎng)“無(wú)我茶會(huì)”主持人安排就座。
b、由主持人介紹“無(wú)我茶會(huì)”活動(dòng)流程及由來(lái)，嘉賓六人為一組圍坐，在主持人的引導(dǎo)下挑選提前備置好的茶器，茶葉，及水源。
c、開始分組進(jìn)行“無(wú)我茶會(huì)”活動(dòng)體驗(yàn)，主持人在此期間進(jìn)行“無(wú)我茶會(huì)”茶文化講座。
d、嘉賓就活動(dòng)自由提問討論，挑選部分嘉賓贈(zèng)送隨手禮包一份。
e、由現(xiàn)場(chǎng)工作人員為愿意加入“無(wú)我茶會(huì)”的嘉賓免費(fèi)辦理會(huì)卡一張?；顒?dòng)報(bào)價(jià)表：
備注：活動(dòng)出場(chǎng)報(bào)價(jià)為10000元每場(chǎng)起。活動(dòng)限制每輪次6人同時(shí)參與。時(shí)長(zhǎng)30分鐘左右每輪次。
促銷引流方案篇十二
xx年2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。
在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
流星的傳說(shuō)。
有一個(gè)很小很小的星球，在一個(gè)晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時(shí)，身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動(dòng)了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬(wàn)年以后，她才再一次神采怡怡的跑過(guò)，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過(guò)。
可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來(lái)得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過(guò)了又一萬(wàn)年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會(huì)燃燒全部自己，去告訴她她是他見過(guò)的最美麗的星星，告訴他對(duì)她的仰慕，對(duì)她是一見鐘情，但她卻沒有再來(lái)。一百萬(wàn)年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過(guò)這份美麗，在他絕望的時(shí)候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過(guò)美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過(guò)的最美麗的星星，對(duì)她的仰慕，對(duì)她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬(wàn)分之一——億分之一，但無(wú)論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過(guò)所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。
后來(lái)許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說(shuō)是星星在過(guò)情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過(guò)時(shí)，其實(shí)，那是星星在為愛付出。
“心語(yǔ)星愿”借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;。
2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;。
1月23日----2月20日。
珠寶區(qū)各賣點(diǎn)。
珠寶有限公司。
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;。
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī)，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語(yǔ)”
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>
傾情推薦：“心?！?/p>
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
“心語(yǔ)星愿”
對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。
(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到珠寶的與眾不同。)。
道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛。
“真情宣言大募集”
參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。
(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)。
為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)選。
道具準(zhǔn)備：活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。
要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。
“購(gòu)物有禮”
凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)送。(鮮花)。
活動(dòng)亮點(diǎn)四。
您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她)，專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦!
不過(guò)您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。
另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品;。
配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。
特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛。
各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。
掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過(guò)天空;。
x展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。
促銷引流方案篇十三
時(shí)值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績(jī)。
根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動(dòng)可分兩步進(jìn)行。具體如下。
1、互動(dòng)游戲。十·一期間，在天一廣場(chǎng)舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動(dòng)游戲。(活動(dòng)場(chǎng)地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的游戲)目的在于推廣今秋***男裝。將其個(gè)性，獨(dú)特的一面展示給大眾。并且通過(guò)趣味橫生的互動(dòng)節(jié)目，提升***的企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化。
游戲形式及規(guī)則：
(1)“個(gè)性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝?；顒?dòng)可以從網(wǎng)上下載一些個(gè)性測(cè)試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情?”“最開心的事情?”…參與就有小禮品贈(zèng)送，調(diào)動(dòng)群眾的參與積極性。
(2)“明明白白你的心”由一對(duì)情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個(gè)問題(例：第一次約會(huì)的地點(diǎn)?她最喜歡的顏色?)，我們給女士戴上耳機(jī)將聽不到男士的現(xiàn)場(chǎng)作答，然后我們讓女士來(lái)一一回答這10個(gè)問題。考驗(yàn)彼此間的默契程度，回答正確率在4個(gè)以上將有精美的禮品贈(zèng)送。盡量多準(zhǔn)備題目，避免重復(fù)。
(3)“默契對(duì)對(duì)碰”可以由4-6對(duì)情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問(例：她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?)女士把手舉過(guò)頭頂，雙手交*表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯(cuò)了就淘汰，答對(duì)的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊(duì)可以獲得一份禮品。
(4)“超級(jí)男?！?。邀請(qǐng)的模特展示服裝，之后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”
注意：在活動(dòng)過(guò)程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外，還要為之后的活動(dòng)作宣傳。因此主持人至關(guān)重要，要求有能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛以及主持全局的能力。
2、“放飛個(gè)性與時(shí)尚，體會(huì)溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動(dòng)還有減低費(fèi)用的可能?！皞€(gè)性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游。在活動(dòng)期間在***天一專賣購(gòu)物滿一千元即可參與“個(gè)性之旅”。而購(gòu)物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過(guò)服裝銷售，捆綁個(gè)性與浪漫，讓消費(fèi)者體會(huì)***的無(wú)限關(guān)愛。
1、告示牌、海報(bào)應(yīng)擺/貼在售點(diǎn)最顯眼位置;。
2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置;。
促銷引流方案篇十四
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。
(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。
促銷時(shí)間12月23日一201月6日。
促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過(guò)的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。
注意事項(xiàng)。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
促銷引流方案篇十五
便利店———店重裝開業(yè)大促銷，低價(jià)商品，回饋街坊！
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月8日。
活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)。
第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開業(yè)剪彩儀式。
1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。
2、通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。
3、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；
4、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。
1、在開業(yè)的前期，通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報(bào)；
2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè)x展架。由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè)，以達(dá)到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）。
小禮品發(fā)放（贈(zèng)品待定）。
采銷中心（小禮品）。
促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠(chéng)度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng)（食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)）商品待定、價(jià)格待定（11月30日前提交清單）。
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個(gè)品牌），商品待定（11月30日前提交清單）。
待定。
1．活動(dòng)宣傳單（1000份）。
2．活動(dòng)宣傳橫幅（1條）。
3．活動(dòng)宣傳x展架（2個(gè)）。
1．促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）。
2．活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語(yǔ)：（采銷中心）。
3．整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額：（采銷中心）。
4．活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：（企劃中心）。
5．活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)：（渠道/拓展中心）。
6．開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。
7．開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：（營(yíng)銷中心）二。開業(yè)物料需求。
1．活動(dòng)宣傳單（1000份）———設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。
2．活動(dòng)宣傳橫幅（1條）/x展架（2個(gè)———設(shè)計(jì)1天（根據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間）、噴繪2天（最少需要3天）。
促銷引流方案篇十六
新年臨近，不論是喬遷新居還是裝飾舊居，酒店為抓住圣誕、元旦、春節(jié)商機(jī)而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促銷活動(dòng)———————降低庫(kù)存，增加銷量。
世德家私送“服”到家。
質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步。
12月7日——1月7日。
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端。
推出金雞系列（把原有產(chǎn)品命名為金雞系列），以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1、終端布置。
（1）購(gòu)買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購(gòu)買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。
（2）在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。
（3）制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。
（4）拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。
（5）到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
（1）在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
（2）購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購(gòu)買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。
購(gòu)買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。
（3）推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、制作宣傳折頁(yè)。
內(nèi)容安排：
封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德。
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。
備注：桌椅的寓意為：
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證。
中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
4、人員培訓(xùn)。
在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。
11月27日，確定活動(dòng)方案。
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢。
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢。
12月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢。
12月6日，展廳布置完畢。
12月7日，活動(dòng)開始。
促銷引流方案篇十七
目前市場(chǎng)上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，聯(lián)想，華碩，惠普，索尼，宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場(chǎng)份額，而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)得到消費(fèi)者的至愛。聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，經(jīng)過(guò)20多年的高速發(fā)展歷程，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、手機(jī)等商品。公司20xx年?duì)I業(yè)額達(dá)到206億元，從1996年以來(lái)連續(xù)6年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，并連續(xù)9個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)第一；20xx年第二季度，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五，其中消費(fèi)電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。
如何擴(kuò)大營(yíng)銷能力、發(fā)展產(chǎn)品技術(shù)，這些都極為重要，要使聯(lián)想筆記本電腦的銷量在目前的基礎(chǔ)上得以提升，需制定出一系列促銷方案，加以實(shí)施。
筆記本電腦經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，越來(lái)越受到社會(huì)各界人士的認(rèn)同，其小巧、便捷，功能齊全等特點(diǎn)在人們生活的學(xué)習(xí)、工作、娛樂的各個(gè)方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀(jì)的到來(lái)，激發(fā)了科技引領(lǐng)生活的全新理念，加上人們的生活節(jié)奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費(fèi)群體對(duì)于筆記本電腦的需求量正在逐年上升，因此筆記本電腦在全球范圍內(nèi)都還具有很大的市場(chǎng)。
在城市里，大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦，城市的各個(gè)區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城，聯(lián)想，惠普，華碩，宏基，索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù)，受到廣大消費(fèi)者的追捧。以重慶這個(gè)城市為例，城市人口三千萬(wàn)，從學(xué)生到工薪族，從白領(lǐng)到成功商務(wù)人士，都需要筆記本電腦用于平時(shí)的辦公與娛樂，市場(chǎng)的潛在客戶還很多。
另外筆記本電腦的大力推廣，在配置上面存在著同質(zhì)化這一特點(diǎn)，因此，我們需要消費(fèi)者對(duì)筆記本的品牌認(rèn)知度，服務(wù)滿意度上面去滿足消費(fèi)者的需求，通過(guò)加大促銷力度，和筆記本電腦品質(zhì)宣傳來(lái)提高在重慶市場(chǎng)的占有率。
多了，那么才能為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)利益。那么我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析。
筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品，電子商務(wù)化，辦公室自動(dòng)化的普及，一般商務(wù)人士對(duì)電腦都是有需求的，從統(tǒng)計(jì)上看購(gòu)買筆記本電腦的消費(fèi)者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業(yè)性質(zhì)上分又集中在學(xué)生和白領(lǐng)階層。原因在于70、80、90后的人群越來(lái)越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時(shí)隨地都能夠辦公，學(xué)習(xí)與娛樂，筆記本電腦就是具有這種可移動(dòng)性，且不失任何計(jì)算機(jī)的功能，從而滿足了廣大消費(fèi)者的需求。
70、80、90后的人群是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，作為筆記本電腦的消費(fèi)主體，消費(fèi)者對(duì)不同筆記本電腦品牌都有不同的認(rèn)識(shí)，有著自己忠實(shí)的品牌，且從品牌，設(shè)計(jì)，配置，質(zhì)量，服務(wù)多方面都有著不同的認(rèn)同與關(guān)注，為了吸引其他的眼球目前，聯(lián)想應(yīng)對(duì)筆記本電腦產(chǎn)品的各個(gè)方面不斷的升級(jí)和創(chuàng)新，這樣才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)關(guān)注我們聯(lián)想筆記本電腦，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)份額。
1.聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析：
a、聯(lián)想集團(tuán)擁有三個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽(yáng)，年產(chǎn)規(guī)模為500萬(wàn)臺(tái)電腦，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本。
b、嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序，確保每一臺(tái)出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。
c、龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。
d、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求，順利適應(yīng)市場(chǎng)變化e、擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。
f、憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的it產(chǎn)品服務(wù)品牌，帶給客戶帶去陽(yáng)光般溫暖，無(wú)微不至的服務(wù)。
g、擁有較高的品牌知名度。
2.聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析：
a、沒有核心技術(shù)，緊跟inter潮流。
b、公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。
c、資金與渠道和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有著巨大的差距。
d、營(yíng)銷手段過(guò)于單一，難以在國(guó)際市場(chǎng)前進(jìn)。
e、聯(lián)想裁員，雖然聯(lián)想總部給出的說(shuō)法是“正常調(diào)整”，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“利潤(rùn)太低”才是根本原因。
f、雖然并購(gòu)了ibm的個(gè)人pc業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對(duì)聯(lián)想整體的發(fā)展并無(wú)太大的促進(jìn)。
3、聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析：
a、國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購(gòu)買電腦消費(fèi)者越來(lái)越多。
b、隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。
促銷引流方案篇十八
一．活動(dòng)時(shí)間：
二．活動(dòng)主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心。
三．活動(dòng)內(nèi)容：
1.“鏈”結(jié)顧客心：
6月10日-6月18日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）。
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非××珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動(dòng)宣傳與推廣。
（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
五.活動(dòng)控制與評(píng)估。
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1.宣傳費(fèi)用約3000元；
2.x展架：85元；
3.總計(jì)：3000＋85＝3085元。
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