養(yǎng)成規(guī)律的作息習(xí)慣和良好的生活習(xí)慣對于身心健康具有重要意義。若要寫一篇較為完美的總結(jié),可以借助一些寫作技巧,如用比喻、引用等手法提升表達(dá)的效果??偨Y(jié)十分關(guān)鍵,以下是一些寫作經(jīng)驗和心得分享。
地產(chǎn)行業(yè)策劃書篇一
第一,要保證市場調(diào)查的精準(zhǔn)度,具體來講就是要全方位的進(jìn)行市場調(diào)研,充分了解市場環(huán)境及行業(yè)競爭情況,并且結(jié)合消費者的具體需求,對旅游房地產(chǎn)項目進(jìn)行準(zhǔn)確的分析,對產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位,這樣才能夠保證旅游房地產(chǎn)項目前期策劃的準(zhǔn)確性。
第二,要保證項目開發(fā)的可行性,在旅游房地產(chǎn)項目的前期策劃中,要注意結(jié)合項目開發(fā)的實際情況,并且借鑒學(xué)習(xí)成功案例,總結(jié)經(jīng)驗,從而制定出具有較高可行性的項目策劃。
第三,要有長遠(yuǎn)的目光,前期策劃不應(yīng)當(dāng)只是將目光局限于當(dāng)前的發(fā)展,而是應(yīng)當(dāng)有可持續(xù)的發(fā)展理念,結(jié)合相關(guān)政策,制定長遠(yuǎn)的項目目標(biāo)。
地產(chǎn)行業(yè)策劃書篇二
中國5000年來的文化傳統(tǒng)積淀,使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量,使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時,這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地,具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成,使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目。
由于社會的進(jìn)步和自強不息的奮斗精神,中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中,她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性,考量的因素更為實際和務(wù)實。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實際需要,所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力,可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買能力。
地產(chǎn)行業(yè)策劃書篇三
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則:
(一)邏輯思維原則:策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,再把策劃中心全盤托出,其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二)簡潔樸實原則:要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強,具有實際cao作指導(dǎo)意義。
(三可cao作性原則:編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理,因此其可cao作性非常重要,不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物,管理復(fù)雜顯效低。
(四)創(chuàng)意新穎原則:要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受,新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。
地產(chǎn)行業(yè)策劃書篇四
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說,今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講,但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點,宣傳新穎、獨到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點,創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、
地產(chǎn)行業(yè)策劃書篇五
不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”,這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù),正是這種技術(shù),才支撐起現(xiàn)實中生活中藍(lán)水園快捷、安全、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。買房首先看物業(yè),已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題,用虛擬支撐現(xiàn)實,用現(xiàn)實反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一,但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的'優(yōu)良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題,也是本案賣點支撐。
地產(chǎn)行業(yè)策劃書篇六
比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果,充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似,受時間的限制性較大,畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少,過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6.
地產(chǎn)行業(yè)策劃書篇七
3.都說價格高,看看道理有木有?――出自騁望酈都。
4.賈君鵬,你媽喊你回美域度假。――出自宋都美域。
5.我知道你喜歡小的。――出自西祠胡同。
6.房價不再躲貓貓。――出自伯爵山莊。
7.人生自有無窮變――出自融僑世家。
8.天下為公園。――出自石林大公園。
9.元得一間房。――出自中冶天城。
10.房子比愛情更重要。――出自非常+。
11.千年紫金,惟有天泓。――出自天泓山莊。
12.還紫金山一個中國。――出自紫園。
13.繁華歸來,隱于園。-----來風(fēng)街一號。
14.獨擁城中央,一墅攬?zhí)煜?。――出自來鳳街一號。
15.有一種高度,注定叫閱城。――出自閱城國際。
16.濃蔭守望的百年國府。――出自鐘山美廬。
17.樹林與山谷間的闊綽空間。――出自麒麟山莊。
18.當(dāng)代思潮下的英倫風(fēng)情。――出自康橋圣菲。
19.零售紫金山。――出自翠屏紫氣鐘山。
20.我家院里有座山。――出自華匯康城。
地產(chǎn)行業(yè)策劃書篇八
旅游房地產(chǎn)項目前期策劃的主要內(nèi)容分為三個方面。
其一,市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測,市場調(diào)研所獲得的資料是走勢分析、預(yù)測的基礎(chǔ),有著非常重要的參考價值,所以,必須要做好前期的市場調(diào)研工作,并且著重對目標(biāo)客戶進(jìn)行定性調(diào)查,這樣才能保證項目開發(fā)更加符合看客戶需求,更加利于項目的推廣。
其二,前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究,這是前期策劃的核心組成部分,要求策劃師充分利用swot分析法,對項目開發(fā)潛力、市場定位風(fēng)險及市場定位可行性進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。
其三,品牌戰(zhàn)略策劃,具體來講就是項目的前期策劃要有一定的側(cè)重點,如人文環(huán)境建設(shè)、生態(tài)景觀建設(shè)等。
地產(chǎn)行業(yè)策劃書篇九
所謂的營銷實施方案,就是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,只要找準(zhǔn)了市場機會,策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析,一般營銷中存在的詳細(xì)問題,表現(xiàn)為多方面:發(fā)展商知名度不高,項目地段不佳,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項目整體規(guī)劃欠佳,功能不全,被客戶冷落;項目包裝太差,提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性,使銷售渠道不暢;促銷方式不佳,客戶不了解樓盤;廣告投入太少,難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證,客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點,進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
地產(chǎn)行業(yè)策劃書篇十
等方面對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行整合,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)銷售房地產(chǎn)商品,使消費者在生產(chǎn)或生活,物質(zhì)或精神方面得到滿足,為開發(fā)項目規(guī)劃出滿足消費者需求,擴大消費渠道,使開發(fā)商獲得利益的全過程。
銷策劃,在買賣雙方之間溝通信息,把企業(yè)與消費者有效的結(jié)合起來,使企業(yè)了解顧客的要求,包括房屋的建筑形式、開間布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)以及色彩等,摸清規(guī)律,改進(jìn)產(chǎn)品,使產(chǎn)品更加適銷對路,擴大市場份額,使企業(yè)形成有效的傳遞和反饋的信息系統(tǒng),在房地產(chǎn)市場中,為企業(yè)開拓一個具有生命力的嶄新市場。
房地產(chǎn)營銷策劃是分階段的,與銷售過程相呼應(yīng)。在不同的銷售階段,市場推廣的目標(biāo)、任務(wù)和具體活動都有所不同,主要包括開發(fā)階段的營銷策劃、銷售階段的營銷策劃、物業(yè)管理階段的營銷策劃。
根據(jù)銷售過程的預(yù)熱期、強銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分,項目市場推。
廣過程也可以相應(yīng)地分為四個階段,針對各個階段銷售任務(wù)的不同制訂不同的推廣計劃。在預(yù)熱期,市場推廣應(yīng)該以推介物業(yè)特點為主題,向消費者展示樓盤的基本情況;在強銷期應(yīng)該以推介市場為主題,讓更多的目標(biāo)客戶群關(guān)注;茌持銷期應(yīng)該以推介廣告主體為主,配合樣板間,在人氣積聚的環(huán)境下,使消費者產(chǎn)生購買欲望;在尾盤期應(yīng)該以樸實的宣傳為重點,突出項目各種功能性特點,吸引消費者。
2.1.1開發(fā)階段的營銷策劃。
企業(yè)在開發(fā)階段的營銷策劃應(yīng)具有前瞻性,要用發(fā)展的眼光,運用科學(xué)的方法對市場前景開展調(diào)查和預(yù)測,進(jìn)行供需分析和和開發(fā)潛力分析,做好前期準(zhǔn)備工作。只有這樣,才能使所開發(fā)的產(chǎn)品在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)一直處于保值甚至增值的狀態(tài),在長期的市場競爭中處于不敗地位,贏得市場份額。
2.1.2銷售階段的營銷策劃。
企業(yè)在銷售階段的營銷策劃就是采取各種有利的促銷手段,如廣告、媒體、活動推廣、品牌效應(yīng)、公共關(guān)系等手段,讓更多的消費者了解企業(yè)的形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢,用各種方法增強消費者的購買信心,為消費者提供滿意和周到的服務(wù),在銷售的黃金期占有市場。
2.1.3物業(yè)管理階段的營銷策劃。
物業(yè)是連接企業(yè)和消費者的橋梁和紐帶,消費者通過物業(yè)了解和熟悉企業(yè),因此,物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量,在一定程度上對消費者是否購房起到了關(guān)鍵性的作用。加強物業(yè)管理營銷策劃的關(guān)鍵應(yīng)當(dāng)把為客戶服務(wù)最為宗旨,如果顧客在享受物業(yè)服務(wù)中感受到安全放心,達(dá)到滿意的程度,才能吸引顧客踴躍購房。
2.2房地產(chǎn)營銷的幾種方法比較。
為實現(xiàn)房地產(chǎn)的營銷目標(biāo),一般使用以下幾種營銷方式:廣告,活動推廣,品牌推廣,公共關(guān)系。幾種方法的主要特點見表1。
表1幾種營銷方式對比。
2.2.1廣告推廣。
廣告推廣是根據(jù)營銷推廣的計劃和目標(biāo),在市場調(diào)查預(yù)測的基礎(chǔ)上,對廣告活動的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行整體的系統(tǒng)籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導(dǎo)性的活動,決定廣告活動的基本思路和方向。它包含有分析環(huán)境并明確要求、分析廣告產(chǎn)品、確定廣告對象、確定廣告目標(biāo)、確定廣告主體和創(chuàng)意、廣告策略選擇、確定廣告預(yù)算、廣告決策、廣告效果分析等九項內(nèi)容。
2_2.2活動推廣。
活動推廣是指企業(yè)調(diào)動各方力量,通過舉辦大眾關(guān)心的、具有創(chuàng)意性的活動,吸引消費者的參與并吸引媒體的報道,從而提升企業(yè)和樓盤的知名度,樹立良好形象,達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
活動推廣的類型有:樓盤慶典儀式;社會公益活動;社區(qū)內(nèi)活動;大型有獎銷售、打折促銷活動;導(dǎo)引教育型活動;善用時勢環(huán)境型活動等。
2.2.3品牌推廣。
品牌推廣是從規(guī)劃設(shè)計到整個開發(fā)過程的一項系統(tǒng)工程,在整個過程中開展品牌積累與創(chuàng)新工程,通過品牌推廣,提升了項目的附加值,充實了項目的內(nèi)涵。
可采取以下方法:樓盤品牌戰(zhàn)略;企業(yè)品牌戰(zhàn)略;企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動戰(zhàn)略。
2.2.4公共關(guān)系。
公共關(guān)系是利用各種方法和途徑,同消費者、中介、社區(qū)民眾、政府機構(gòu)以及新聞媒介在內(nèi)的各方面公眾進(jìn)行溝通和交流,在社會中建立良好形象和營銷環(huán)境的活動。
可以采用以下幾種方法:新聞;事件;社區(qū)關(guān)系,調(diào)研活動;對外聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作。
通過以上分析,房地產(chǎn)營銷策劃是在不同的銷售階段,對產(chǎn)品所處的區(qū)位、配套設(shè)施、環(huán)境設(shè)計、單體建筑設(shè)計、物業(yè)管理等情況進(jìn)行分析,從而對顧客群進(jìn)行全方位的分析調(diào)查,制定出以滿足消費者需求為核心的切實可行的營銷策略,在市場競爭中取勝。
3.1項目基本情況。
dl-yly項目位于大連市旅順軟件產(chǎn)業(yè)帶,屬于宜居生態(tài)地產(chǎn),周邊有輕軌和多個公交站點,交通便利。小區(qū)附近設(shè)有商業(yè)綜合體和中小學(xué)校,周邊有多個低碳環(huán)保山體公園,設(shè)有居民健身中心等。
3.2項目營銷計劃。
一期在20xx年7月份開盤銷售,銷售周期計劃在2年左右。
(1)20xx年3、4月蓄勢待發(fā)期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用;樣板間完成對外開放i參加春季房展;客戶積累;會員征集、招募會員。
(2)20xx年5月內(nèi)部認(rèn)購期。一期工程開工啟動;會員客戶預(yù)訂。
(3)20xx年7月開盤熱銷期。具備銷售條件;一期第一組團開盤銷售。
(4)20xx年8、9月續(xù)銷。
(5)20xx年10持續(xù)推廣期。形象宣傳;主體全面封頂;參加秋季房展會,根據(jù)銷售情況分期推出房源(秋展強銷)。
(6)20xx年11、12月續(xù)銷(活動促銷)。
(7)20xx年3月完成配套及室內(nèi)裝飾;參加20xx年春季房展會準(zhǔn)現(xiàn)房促銷。
(8)20xx年5月完成室外硬軟覆蓋;現(xiàn)房銷售;預(yù)留中央景觀帶20%-30%房源現(xiàn)房實景銷售。
(9)20xx年6月尾盤清理期。全面交房;尾盤銷售。
“dl-yly”項目,使項目周邊整體地域價值實現(xiàn)質(zhì)的飛躍,引領(lǐng)大連城市居住新的遷徙文明。
本文的分析和研究,得出如下主要結(jié)論:企業(yè)在各個階段實施營銷策劃,可以使企業(yè)決策準(zhǔn)確,避免盲目性和運作出現(xiàn)偏差;優(yōu)秀的營銷策劃有利于提升開發(fā)企業(yè)的營銷素質(zhì)和競爭力。運用房地產(chǎn)項目營銷策劃理論,有效地整合房地產(chǎn)項目資源,使之形成優(yōu)勢。結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)項目的實例,通過系統(tǒng)分析,提高企業(yè)的管理能力,拓寬房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售渠道。
地產(chǎn)行業(yè)策劃書篇十一
萊恩田園區(qū)的`出現(xiàn),體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),或者說,萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>
萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上,采用了創(chuàng)新策劃在先,規(guī)劃設(shè)計在后,讓兩者相互彌補、相映生輝的做法,也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新,它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
1)市場背景。
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),現(xiàn)占地約200畝,前期果園開發(fā)已小見成效,大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行。
果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主,同時準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹,形成一個有多種水果樹的綜合性果園。
在歷史上,西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的,萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今,西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐。
現(xiàn)在,西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬,隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入,西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過600萬,主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高,休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個不可阻擋的大趨勢。
2)產(chǎn)品分析。
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),現(xiàn)占地約200畝,萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢:
一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——。
它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。
它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的,但外形與真樹相比,足以亂真。
中心主要是空的,以泥土填滿,使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞,供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹,讓其慢慢長大,仿佛是巨樹的枝,是巨樹的天生的組成部分。
還可為其編一個古老的神話傳說故事,讓許多游客更加深信不疑。
果樹命名為“仙醉百果樹”,由著名書法家題字,由著名文人寫一篇賦,立石碑刻于樹旁。
這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一,是它的形象標(biāo)志之一。
它是時尚氣息濃郁的公園化,可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;。
在資金許可的前提下,公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色),不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后,這方面做好了,也是一個獨特的賣點,同時也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。
劣勢:
對發(fā)展商來說,是挑戰(zhàn),從規(guī)劃設(shè)計的難度,建筑容積的降低,園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,未來物業(yè)管理服務(wù)的升級,都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。
3)競爭對手分析。
東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后,打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。
東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念,大到小區(qū)的外圍環(huán)境,內(nèi)部環(huán)境,地形,布局,空間,庭院的序列,主題的不同,功能的組合,景觀的效果,小到園中的一石一水,一草一木,都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計。
1)廣告目標(biāo)。
造市。制造銷售熱點。
造勢。多種媒體一起上,掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息,激發(fā)購買欲望。
擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。
2)廣告對象。
好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;。
對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;。
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;。
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;。
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;。
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民;。
樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;。
3)廣告地區(qū)。
在重慶這個城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意。
廣告主題:
(1)每天活在水果的世界里。
創(chuàng)意。
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,有如回到了當(dāng)時的時代里,最后,萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家,就是渡假的開始。
創(chuàng)意。
一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公:“老公我在家里好悶,我要去渡假。”
老公:“行,馬上帶你上?!?/p>
上了車,不過多久就到了。
他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里,而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,脫口而出:“老公,我要在這里住一輩子?!”
老公:“沒問題。”孕婦:“真的可以嗎?”老公:“當(dāng)然,因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子?!痹袐D:“哇,你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公:“回到家,就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區(qū)。
5)廣告實施階段。
第一期:試銷階段(三個月)。
行為方式----------新聞運作、廣告、
時間----------20xx年2月1日。
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,而且少花錢,多辦事,容易形成口碑,引起廣泛注意。
大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,各種媒體一起上,采用多種促銷手段,造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常。
市場口碑已初步建立,老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,變成公眾的社會話題。
廣告方面加大投入量,報紙電視在強度,廣度和深度上做足文章。
加強管理和服務(wù),讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體,進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶,引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。
第四期:鞏固階段(三個月)。
行為方式-------------營銷、廣告。
消化剩余樓盤,基本完成銷售計劃。
對前三期廣告運動進(jìn)行檢驗,對不足之處加以彌補和改進(jìn)。
細(xì)水長流,滲透式的廣告行為。
加強物業(yè)管理,貫徹始終的良好服務(wù),樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場消費心理貫性。
完善各項法律手續(xù)和文書文件,規(guī)范,科學(xué),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇WC客戶各項權(quán)益。
地產(chǎn)行業(yè)策劃書篇十二
二、區(qū)域市場分析
(一)區(qū)域環(huán)境分析 (二)區(qū)域產(chǎn)品特征分析 (三)新政對區(qū)域的影響
三、產(chǎn)品定位
(一)項目swot分析
(二)形象及市場定位 (三)文化內(nèi)涵定位 (四)目標(biāo)購房群定位
(五)產(chǎn)品設(shè)計定位及建議
(六)價格定位
四、銷售推廣建議
(一)銷售推廣建議 (二)案名及平面表現(xiàn)
(三)營銷推廣建議
五、案例評述
武漢房地產(chǎn)市場項目開發(fā)策劃書
(一)武漢市宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析
“十五”及“十一五”期間,武漢市經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底,武漢gdp就已經(jīng)到達(dá)3141億元,跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經(jīng)濟增長的“引擎”,在全球金融危機背景下, gdp增長快速,仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產(chǎn)業(yè),各項指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟呈現(xiàn)以下特點:1、消費市場旺暢。武漢累計實現(xiàn)社會消費品零售總額持續(xù)增長。2、消費價格回落,這將促進(jìn)人們對高價值產(chǎn)品的消費居民收入提高,將促進(jìn)房地產(chǎn)市場更加活躍。
(二)產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響
與房地產(chǎn)市場聯(lián)系比較緊密的金融政策,稅收政策以及國家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產(chǎn)市場起著很大的影響,下面我國針對房地產(chǎn)市場的最新政策。
雖然目前宏觀經(jīng)濟明顯復(fù)蘇,但經(jīng)濟增長基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固;而樓市價格的持續(xù)上漲,房價重站高位。由此判斷,未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓,對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
二、區(qū)域市場分析
(一)區(qū)域環(huán)境分析
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地,離武漢光谷cbd近五分鐘車程,在短時間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心,滿足各項購物需求;小區(qū)面朝中國最大的城市內(nèi)陸湖——東湖,自然環(huán)境優(yōu)美,在小區(qū)內(nèi)生活,東湖美景盡收眼底,為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感;小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國地質(zhì)大學(xué),人文氣息濃厚,使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育。
樓盤區(qū)位圖
小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升,新老項目供應(yīng)量加
大,供求比平衡,市場競爭激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)一步加快,諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進(jìn),入住人口不斷增加,區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善,地鐵2號線20xx年開通,光谷步行街容量進(jìn)一步擴大,沃爾瑪落戶、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)??區(qū)域配套檔次提升。
光谷10年供應(yīng)量預(yù)估
光谷09年供求走勢
地產(chǎn)行業(yè)策劃書篇十三
此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用,因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場,動物園,博物館等性質(zhì),具有很高地科普性,知識性,趣味性;目標(biāo)群體范圍大,可攜帶小孩邊看房邊游樂;影響范圍廣,互動性也較強,可以拍照,乘坐恐龍坐騎,恐龍蛋等;時間不局限于節(jié)日,可隨房地產(chǎn)廠商自由選定;活動舉行周期較長,商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,宣傳效果顯著;維護(hù)簡單,可操作性高,只需恐龍展商家(如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司)進(jìn)行短期的安裝,拆除工作。
以上列舉幾種,還有更多的方法小編就不一一介紹了??傊?,它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用,以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象,促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。
地產(chǎn)行業(yè)策劃書篇十四
購房x五一送旅游。
1、五一處于春夏交匯,這個季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時,三天的假期,不少人沒想好去哪里、做什么,這個時候如果我們能做一些有特色的活動,或者是給點小恩小惠,送點小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來。所以,節(jié)日的促銷活動不可少,小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外,節(jié)日促銷,是做情感營銷的好時機,這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游,會很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚本項目,擴大影響力度,得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動,升華情感營銷,情感營銷就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人,以自身來引導(dǎo)消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷,也相似與口碑營銷,我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間,來訪客戶即贈送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費,成交客戶參加五一旅游活動,烘托案場促進(jìn)銷活動。
4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動,給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎,不斷提升我們案場人氣,情感營銷加上sp配合、假客戶等,促使客戶快速成交。
供參考(一日游不含午餐二日游是全含)。
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。
2、六羊山一日游128元/人。
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。
4、云臺山二日游398元。
5、萬仙山+郭亮村二日游298。
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