一個好的方案應該能夠解決問題并達到預期的目標。制定方案的過程應該是一個開放、合作和創(chuàng)新的過程，可以吸納各方的意見和建議。以下是一些經(jīng)典的方案案例，可以對各行各業(yè)的規(guī)劃和決策提供啟示。
促銷活動推廣方案總結篇一
2.復合式店面，烘焙、裱花、簡餐、茶座。
3.地址處在地級市二類商圈內(nèi)。
4.店鋪面積較大，門頭寬，預期銷售額1元----15000元/天。
市場背景：
1.消費者消費能力一般。
2.商圈內(nèi)沒有類似的復合店。
3.其它烘焙連鎖店情況不明。
二、活動目的。
1.建立__蛋糕在消費者心中的品牌形象;。
2.幫助消費者快速接受復合式店面，讓消費者快速了解所有的服務內(nèi)容;。
3.拉升業(yè)績到一定水平，檢驗整體產(chǎn)能、管理、服務水平和漏洞;。
4.了解消費者偏好和消費習慣，便于開店后的調(diào)整。
1.中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學生;。
2.年輕類似白領、職員、商務人士;。
四、活動主題。
超級美食、開業(yè)有禮。
__蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和其他產(chǎn)品的宣傳廣告語，可以用在包裝盒上)。
1.宣傳——品牌形象建立過程中不可替代的做法。
3.會員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶。
六、活動時間和地點。
20__年11月1日—11月3日(持續(xù)3天)。
地點：###店。
七、宣傳。
a.橫幅5——10條。
一、“超級美食、開業(yè)有禮——__休閑餅店登陸__”5條。
二、“__蛋糕——送給最重要的人”3條。
三、“用舌尖去閱讀__的時尚魅力”2條。
將“一”懸掛在靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門口周圍懸掛;將“三”與“一”配合懸掛1條，留一條在店鋪門口周圍懸掛。
以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開業(yè)后1天去掉。
b.促銷宣傳單20__份。
至少提前2天讓店面營業(yè)員在新店附近，少量派發(fā)，主要針對周圍的寫字樓、中高檔小區(qū)、周圍小店鋪、學校、幼兒園。
目的2：促銷手段，讓顧客接觸到我們的服務和產(chǎn)品。
c.提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報。
d.店內(nèi)顧客“問答券”彩色打印封塑50份，問卷內(nèi)容自定，印刷貯備彩色回答問題用，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份。
e.路演：請樂隊，在店鋪門口上下午各兩個小時的演出。
f.制作一個雙層蛋糕，在下午人流量最多時，免費品嘗，品嘗之前要準備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品、宣傳本店理念。
g.包下當?shù)仉娨暸_點歌臺頻道每天1小時持續(xù)三天，在下午3—4點(時間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時段確認)，給生日人點歌，文字信息事先準備好，歌曲目錄要認真選擇。
h.制作200張會員卡，折扣定為88折為宜。
以上活動需要當?shù)卣毮懿块T支持，所以要預先準備。
八、現(xiàn)場促銷。
1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷，作pop推廣海報，犧牲這個產(chǎn)品的較大部分利潤，吸引顧客進店，提升人氣。
2.促銷宣傳單的使用和回收。
3.答題卷的發(fā)放和使用回收。
4.茶水飲料部分的折扣促銷。
5.會員卡發(fā)放。
前期準備：
1)路演人員尋找簽合同3天前預約好，橫幅、路演職能部門審批提前2周操作;。
2)印刷品提前10天準備，開業(yè)前3天全部到位;。
3)提前4天確定產(chǎn)品出樣，3天開始小批量試制產(chǎn)品，測試設備、準備物料模具;提前2天開始制作產(chǎn)品，囤積中長線產(chǎn)品量要是正常每天銷售量的3倍。現(xiàn)場制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。
4)提前兩天或三天對促銷活動和服務常識、服務流程、禮儀、收銀培訓;。
5)提前3天采購部采購大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;。
6)店面的收銀員、員工、裱花師提前3天培訓，店長要做好突發(fā)事件的準備;。
8)提前1天衛(wèi)生全面清理，由店長負責;。
9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場操作，技術熟練。并且嚴格遵守現(xiàn)場衛(wèi)生管理制度;。
10)開業(yè)時間最好定在星期五;。
九、中期操作。
開業(yè)前準備：
一、開業(yè)前2天。
1.營業(yè)員散發(fā)宣傳促銷單。
2.開始衛(wèi)生掃除工作，物品準備清點完畢。
3.內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢。
4.裱花、現(xiàn)烤、收銀、服務員培訓。
二、開業(yè)前1天。
1.衛(wèi)生掃除。
2.繼續(xù)發(fā)宣傳單。
3.張貼海報、懸掛橫幅。
4.布置展柜內(nèi)樣品。
5.開始上貨：凍點、吐司、酥點、甜點、盒裝禮品等。
6.確認路演人員到位情況、確認電臺點歌。
7.確認物料準備情況。
8.準備制作現(xiàn)場品嘗用大蛋糕。
三、開業(yè)當天。
1.人員安排好定點定崗。
2.店長內(nèi)外協(xié)調(diào)。
3.發(fā)放會員卡。
促銷活動推廣方案總結篇二
迎國慶，傾情回饋新老顧客
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全國所有門店
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
注：1、生日以身份證的日期為準;
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三)會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動期間，會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;
(一)活動pop物料;
(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;
類別項目單價總數(shù)量總預算應用區(qū)域備注
禮品
pop
宣傳單張
會員短信
合計
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
促銷活動推廣方案總結篇三
2.試吃：將黃瓜、乳瓜提前洗干凈，免費品嘗，讓消費者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，促成銷售。
3.派送:用園泰環(huán)保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費發(fā)給消費者品嘗。 在銷售情況好的時候，派發(fā)品項較差的產(chǎn)品。
5. 售價標簽：
以乳瓜示例：統(tǒng)一市場推廣價6.5元/500克
寫市場推廣價的目的是在打開銷路后有價格提升空間。
6. 封口簽:用于在包裝盒封口，避免終端店老板在產(chǎn)品售出后以次充好退貨。
8. 促銷臺：正在聯(lián)系廠家 暫時用方桌加淺綠色臺布代替
9. 太陽傘：正在聯(lián)系廠家
10. 四角遮陽棚：正在聯(lián)系廠家
11. 電視及音響
12. 企業(yè)宣傳片
13. 促銷服：正在聯(lián)系廠家
14. 三聯(lián)銷售清單： 本，給終端店供貨時使用。
15. 裝黃瓜的包裝盒：
16. 設計終端店信息統(tǒng)計表：對終端店信息進行統(tǒng)計，建立客戶檔案，同時為進一步開發(fā)網(wǎng)點及設計配送線路進行準備。
17. 手提袋：公司已經(jīng)做好
18. 促消話術：整理簡短的關于企業(yè)及公司黃瓜及乳瓜的介紹，每個人牢記在心，使用標準語言，介紹產(chǎn)品時避免攻擊目前市面同類菜品的不足之處，只介紹我公司產(chǎn)品好于其他產(chǎn)品的特點。
19. 制作園泰特約零售店的信息卡片： 寫清門店名稱、地址、電話、聯(lián)系人等信息。
20. 透明一次性手套：2包
21. 垃圾筐：2個
22. 保鮮膜:特大號，能覆蓋托盤
23. 盛水的裝置：在水果刀切完黃瓜后沾洗后放在指定位置。 四、 試吃流程：
介紹人員介紹——試吃人員準備——戴手袋——取出洗干凈的黃瓜貨乳瓜——放在托盤上切掉頭尾部分——取部分或整支給消費者試吃。
介紹人員與試吃人員分開，試吃人員避免在操作中說話，注意衛(wèi)生。
一、產(chǎn)品分析 蔬菜面種類繁多，且營養(yǎng)豐富，做法多樣，由菠菜、番茄、胡蘿卜、黃瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜與面粉搭配制作而成?？梢愿鶕?jù)個人喜愛和口味的不同選用不同的蔬菜，面條也可寬可細，或圓或扁，或硬或軟；除了選用小麥粉以外也可選用雜糧粉。我們需要明白的是蔬菜的營養(yǎng)價值——提供人需所用的元素，維持生命新陳代謝。面向終端的蔬菜面銷售，贏得市場認可的關鍵在于種類、價格和渠道，因此做到有的放矢才能事半功倍。
二、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知蔬菜面的功能、效果，縮短蔬菜面推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生消費的欲望，并逐步將其培育成消費忠誠者。
3、提高蔬菜面的知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
三、問題點
1、蔬菜面的“無公害性”需要食品監(jiān)管部門把關。
2、同一蔬菜面不同產(chǎn)區(qū)的，營養(yǎng)價值不統(tǒng)一。
3、物價上漲，特別是菜價、面粉價漲速起伏不定。
4、蔬菜面作為一種新產(chǎn)品，其消費者的接受度不穩(wěn)定，一些人不愿嘗試新產(chǎn)品，且容易被另一些產(chǎn)品替換。
四、機會點
蔬菜面作為一種新的產(chǎn)品，其色、香及營養(yǎng)價值容易被消費者喜歡，且隨著社會的發(fā)展、醫(yī)療技術的進步，以及健康觀念及美食觀念的進一步深入人心，越來越多的人喜歡蔬菜面，因此：
1、無公害蔬菜市場需求不斷旺盛。
2、消費水平的提高，營養(yǎng)價值比高的蔬菜面需求量將增大。
3、禮品蔬菜面代替一般禮品成為送禮的備選禮物。
4、科研技術的'加大，新蔬菜面品種的出現(xiàn)。
五、營銷策略
1、產(chǎn)品策略：規(guī)劃蔬菜面營養(yǎng)搭配套餐，簡單的講就是哪些蔬菜和面粉放在一起，營養(yǎng)搭配會更加豐富更加均勻，同時還能保障蔬菜與面粉之間的味道不相沖突。
2、價格策略：實行緩慢降價策略，開始時用較高的價格進行蔬菜面的推廣，
讓消費者把蔬菜面與一般小面區(qū)分開來，把它定價為中檔商品，在消費者逐漸接受后，再緩慢降價。
3、渠道策略：自建渠道，自有物流，配送到專營店或家。專營店可以是直營的，也可以是加盟的，不過對于加盟還是直營一定要統(tǒng)一管理。
4、促銷策略：捆-綁策略，如各種不同的蔬菜面之間的捆-綁，前提是為消費者著想，營養(yǎng)搭配及色彩配合最為合理的蔬菜面之間捆-綁促銷價消費。
六、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
根據(jù)蔬菜面推出的廣告，主要強調(diào)蔬菜面的特性、實用價值及與其他小面的差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，網(wǎng)絡平臺上顯示蔬菜面的圖片的設計，最好給人強悍的視覺沖擊力。
2、促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高蔬菜面推廣的效果。
（1）、廚藝秀——在社區(qū)舉辦廚藝大賽，使人們了解蔬菜面，獲勝者可以在一個月內(nèi)獲得預訂蔬菜面七折的優(yōu)惠。這樣做的目的在于把蔬菜面宣傳出去，讓更多的人了解知道。
（3）、邀請營養(yǎng)師舉辦蔬菜合理搭配專題講座。
（4）、制作蔬菜面禮盒，產(chǎn)品定位為禮品，目標人群是老弱病殘孕。
3、事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關群體免費提供電動車
七、媒體宣傳
主要針對高檔社區(qū)的推廣，建議媒體選擇如下：
1、網(wǎng)站建設作為對外宣傳窗口
2、宣傳彩頁直接派發(fā)
3、電梯廣告
促銷活動推廣方案總結篇四
----年--月--日----日開展了-周年大型促銷活動，由于占了必須的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，構成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的-周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
-周年大型文藝晚會把整個-周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
促銷活動推廣方案總結篇五
xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被-迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的.創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
5月13日圓滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎活動。活動通過公司 領導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：
活動時間：2012-4-21~2012-5-13
活動主題：“砸金蛋 中金條”
活動對象：全市市民
活動方式：降價 打折 買贈
賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”
分析說明：
此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
總結：
員不會占有主動權，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質(zhì)量未有提升。除了服務員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。
b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣較好的夢麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標：37100元；大堂紅木：2500元；百強圣：17800元；另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導（正在改進中）。
c.活動成本，此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：金條（5g）3個，電視2臺（1599），冰箱2臺（1299），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺（299），蠶絲被10床（126），電熱水壺10個（85），電吹風18個（56），合計：27764元；提點：15000元。
d． 此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。
另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。
6·1國際兒童節(jié) 九開家居 sos兒童村關愛行動：5.24日以商場為單位，組織商戶參與購買禮品，到煙臺市兒童福利院進行慰問。
7·1建黨日：結合6月23日端午節(jié)以商場為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問老的素質(zhì)培養(yǎng)當下工作重中之重。
黨員活動。
8·1建軍節(jié)：以商場為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至部隊慰問活動。 9·10九開家居一周年店慶活動：
后以部門進行討論。
6月30日之前出店慶1周年策劃方案，
促銷活動推廣方案總結篇六
本次活在時間從20--年--月--日到20--年-月-日，共-天活動時間，總銷售額-----元，環(huán)比增長率--%，除去節(jié)日期間--%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。
活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額----元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。
本次活動前期宣傳費用，12月28日《--刊》封底整版----元，展板和-展架--元，宣傳費銷售占比1%。
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。
在9日活動內(nèi)銷售--手機體驗卡41張。與--公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是--公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國--紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國--強強聯(lián)合購物得--體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。
促銷活動推廣方案總結篇七
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。
折扣促銷。
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
促銷活動推廣方案總結篇八
____藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國藥控股__藥房有限公司收購__全部自然人股權，以80.11的股權控股____藥房連鎖有限公司，使__成為__藥房的一個控股子公司，為__的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確應對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設置了內(nèi)部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。
1.加盟國藥控股__藥房有限公司，完成股權轉讓。
今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為____藥房連鎖有限公司，成為國藥控股__藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為__長遠、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機。
2.實現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構。
按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年__與__公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。
3.強化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度。
綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務工作。
1)狠抓制度建設：今年來制定“20__年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年(20__-20__年)發(fā)展目標規(guī)劃”、“20__年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規(guī)定”。
2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號用心收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是十分正常的事情。
3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。
4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固gsp成果。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴格把關，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果。
促銷活動推廣方案總結篇九
20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的。開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立超市的品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！
1)春節(jié)賀歲禮送新春。
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。
20xx年x月x日—20xx年x月x日。
（時間要求請見附表）。
賣場內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）。
1、場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進行費用聯(lián)系）。
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）。
促銷活動推廣方案總結篇十
本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1。超低的價格，2。豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，3。給消費者帶來的便利和好處，4。以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。
促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。
促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。
節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進行。
促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。
中秋節(jié)促銷活動后要總結各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。
總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。
促銷活動推廣方案總結篇十一
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
促銷活動推廣方案總結篇十二
1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表。
調(diào)查內(nèi)容。
1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談；
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查；
3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策；
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情。
況、對當?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6.消費者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點設華北、東北、西南為重點調(diào)研各個相關專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅動破碎鎬系列。
2.價格策略。
(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。
1.廣告方面。
公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡為主；廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產(chǎn)品進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷。
當產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的`制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷。
(1)贊助有重大影響的活動。
(2)為相關群體免費提供免費嘗試。
1.計劃時間：標桿市場。
2.計劃區(qū)域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江。
【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴展。
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2.設計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案。
4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率。
1.銷售部：主要負責市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
2.物流部：主要負責產(chǎn)品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。
3.售后服務：主要負責客戶關于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。
對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
促銷活動推廣方案總結篇十三
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在制作商業(yè)策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的回應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的`，這些都是在不斷的前進中的經(jīng)驗。商業(yè)營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
（一）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
（二）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷效果。
（三）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（四）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內(nèi)容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1．“接力大搬家”幸運獎額
（1）以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘；
（2）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2．“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近頒額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內(nèi)容說明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎原因：
（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張
b.幸運券填寄xx總公司。
c.3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
d.以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a．不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b．讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
c．對預算獎額并無差異。
d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用
e．xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
（2）“猜猜看”部分
選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
（2）獎額預算
300萬美元以內(nèi)。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1．xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2．活動期間酌情拉長為兩個月。
3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5．積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6．搬家時間全部均定為10分鐘。
7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11．經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。加輯服務，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。
商業(yè)策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進步后得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
促銷活動推廣方案總結篇十四
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。
2、物料預備:
a、做好準確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準備好宣傳人員、物料等:
三、費用項目
四、活動總結:
a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
c．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。
1.1 隨著市場的轉型，陶瓷行業(yè)內(nèi)的競爭也愈來愈激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應新的發(fā)展要求，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復存在。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變，迫使我們必須改變營銷模式、營銷思路。以往的銷售模式渠道眾多，大致可分為自營店零售渠道、分銷商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區(qū)流動促銷渠道、集團采購渠道、大型超市連鎖店等幾種類型。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點成立了各自對口的各個部門，初看這種行政分割有其的合理性，但仔細分析又有一些不合理的地方：如部門與部門之間存在利益沖突，造成內(nèi)部矛盾；業(yè)務界限不清晰，難以區(qū)分；缺乏信息交流。
1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要，開拓新的市場，整合各方面資源已經(jīng)成為營銷工作的重中之重。
1.3 當今的營銷，是一個主動營銷的時代，是一個體驗營銷的時代。關門自閉，是無法贏得市場的。我們必須主動出擊，有的放矢，針對重點積極突破，才能獲得良好的市場反應和銷售業(yè)績。
本策劃案的立足點就在于如何創(chuàng)新營銷模式，如何有效整合營銷渠道，如何通過營銷思路的轉變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價值。
2、 策劃目的
2.2 進行品牌滲透和品牌建設。利用營銷渠道和營銷網(wǎng)絡，通過適當有效
的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力。通過產(chǎn)品品牌的建設和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費者的生活和意識中去，從而達到產(chǎn)品銷售的目的。現(xiàn)今的營銷時代，有這么一句話：“營銷即是傳播，傳播即是營銷”。營銷的工作重點是注重與客戶的溝通，而不是促銷。而這種溝通過程，就是品牌滲透和品牌建設的過程。
2.3 與工程客戶，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶，即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝
合作關系，利用彼此的資源為對方提供最大的'優(yōu)惠和良好的服務，從而達到盈利的目的。
2.4 完善服務機制?？v觀整個陶瓷行業(yè)，在售前服務、售中服務、售后服務等方面，較it業(yè)和家電業(yè)遠遠不及。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務機制，如ibm的“藍色快車”機制，通過全國性熱線服務電話和優(yōu)秀的客戶服務人員，為客戶提供五星級的服務，從而穩(wěn)固舊有的客戶群體，吸引新的客戶群體。
2.5 建立快速的市場反應體系。及時掌握市場動態(tài)，獲得有用的市場信息，是企業(yè)營銷的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機，建立快速的市場反應體系，包括市場信息和客戶信息反饋、市場動態(tài)及時分析和決策、業(yè)界和競爭對手信息搜集和反饋、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面。
第二章 【推廣策略】
1、資源整合
如今的時代是一個資源共享的時代，是一個多方贏利的時代。然而如
何進行資源整合，如何實現(xiàn)多方合作，也是擺在宏宇面前的一個重要問題。我們擬定通過一些有效的活動、一些針對性強的優(yōu)惠措施和合作方式，吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設計業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強對宏宇產(chǎn)品的了解和認同，從而使宏宇與各個行業(yè)建立一種長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽度和知名度。
2、 有的放矢 重點出擊
對小區(qū)推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進行重點推廣，盡量做到有的放矢。
3、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透
小區(qū)推廣的每個環(huán)節(jié)都要進行周密考慮，環(huán)環(huán)相扣，保證推廣過程
流暢。同時，將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、營銷推廣策略滲透進活動的每個環(huán)節(jié)。
4、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點帶面
小區(qū)推廣務必要穩(wěn)打穩(wěn)扎，不可將面鋪的過大過廣，小區(qū)所有的工程
施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業(yè)績、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認可，以點帶面，形成良好的口碑效應。
第三章 【小區(qū)推廣實施辦法】
1、
成立企業(yè)競爭情報庫
目的：對競爭對手、競爭環(huán)境及企業(yè)自身的信息，進行合法地采集、選擇、評價、分析和綜合，并對其發(fā)展趨勢作出預測，以形成新穎的、增值的、不為競爭對手所知的、對抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術決策提供依據(jù)。同時，便于市場快速反應體系的建立。
競爭情報開發(fā)的內(nèi)容包括:市場占有率,流通渠道和機構,產(chǎn)品概念,
產(chǎn)品價格動向,競爭力的要素,尤其是行業(yè)、市場、技術、價格、銷售等要素的預測。
實施辦法：由總部策劃部為主，下屬銷售公司、經(jīng)銷商、銷售人員、客戶服務人員、固定老客戶共同參與。每周遞交情報報表，由策劃部作出分析和結論，總公司高層管理人員作出決策。
設立企業(yè)情報庫與小區(qū)推廣的關系：企業(yè)在搜集市場競爭情報時,都
會注重了解競爭對手的市場占有量、目標市場計劃以及在各地區(qū)市場受到的相對吸引力等。而小區(qū)推廣和基礎市場密不可分，可以充分利用小區(qū)推廣的契機，加快企業(yè)情報庫的建立；同時，利用企業(yè)情報庫的信息，為小區(qū)推廣服務。二者相輔相成。
注：企業(yè)情報庫的建立非朝夕之功，其體系的建立、具體的執(zhí)行涉
及方面較為廣泛，我們在此只提供初步想法。如需要，我們可再遞交一份可行性分析報告。
2、 設立800*****全國熱線服務電話
引入it企業(yè)的服務機制，設立24小時800*****全國熱線服務電話，為所有客戶和消費者提供咨詢和具體業(yè)務服務。提出服務承諾，確保服務的貫徹實施。成立特殊客戶專項服務小組，對一些大的工程客戶、房地產(chǎn)商提供完善的售前、售中、售后服務，全程跟蹤貼身服務。
目的：以服務取勝，以服務樹立市場競爭力，以服務打動客戶，以服務開拓并穩(wěn)固市場。
3、 成立行業(yè)商會
同房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、規(guī)劃設計行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立行
業(yè)商會，由宏宇牽頭，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。共同享有部門信息資源，優(yōu)勢互補，建立行業(yè)價格聯(lián)盟，制止惡性競爭，制止粗劣工程，共同為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務，從購房、家庭裝修、設計、裝修原材料購買等方面全程服務。同時，行業(yè)間相互提供針對性的互利優(yōu)惠措施。
4、 建立客戶會員制度
引入客戶會員制度，如全球通的會員制度，為不同消費額度的客戶提
供相關相應的服務。例普通消費者可獲得一定的購物折扣，獲得免費的家居設計，可免費參加宏宇定期舉辦的一些抽獎和促銷活動，參加由宏宇舉辦的大型公關活動具有優(yōu)先權等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性，我們也有所考慮。我們的主張是：將一個客戶變成為宏宇的終身客戶，將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務，鎖定客戶。
5、 成立小區(qū)推廣項目專項服務小組
由總部策劃部組織，銷售代表、經(jīng)銷商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項目專項服務小組。對每個城市的發(fā)展小區(qū)目標進行人盯人式的貼身服務。服務內(nèi)容包括業(yè)務聯(lián)絡、客戶溝通、業(yè)務跟蹤、業(yè)務咨詢、工程監(jiān)督等各項內(nèi)容。力求將每個推廣小區(qū)都建設成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。
第四章 【活動策劃】
1、
行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會，定期舉辦行業(yè)沙龍，為行業(yè)間提供一個良好
的溝通平臺，促進業(yè)界間的信息交流。每一期的行業(yè)沙龍，都要有不同的溝通主題，還可邀請政府機關、專家學者、新聞媒體共同參與。以專業(yè)性、知識性、實用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會的關注，做成永不落幕的宏宇特色沙龍。
2、 小區(qū)周期性促銷
根據(jù)不同時期的需要、不同市場的反應效果、不同的銷售策略在小區(qū)進行周期性的促銷活動。利用價格、優(yōu)惠措施、服務手段刺激消費，帶動銷售。
3、 定期回饋客戶活動
在一些特定節(jié)日、特殊銷售安排計劃舉行定期回饋客戶的活動，讓所
有的客戶和消費者認識到宏宇始終在關心著他們。譬如，眼下“非典”盛行，我們可通過產(chǎn)品價格的讓利調(diào)整、“非典”藥品的饋贈對使用或購買宏宇產(chǎn)品的客戶實施影響。不但可以取得良好的社會效益，樹立良好的企業(yè)形象，還可以獲得實際的經(jīng)濟利益。
4、 參與小區(qū)建設
在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中，積極參與小區(qū)建設，包括小區(qū)硬件建設、小區(qū)文化建設等。以產(chǎn)品贊助、工程贊助或實際參與的方式，對小區(qū)實施影響，取得房地產(chǎn)商和普通消費者的充分信任，從而樹立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
5、 建立小區(qū)樣板工程
對每一個要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū)，都力爭在小區(qū)中作一個樣板工程。通過與房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司的合作，建立小區(qū)樣板工程，將其當成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來進行施工，力求做成精品。
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