寫心得體會(huì)要有重點(diǎn)突出，用簡潔明了的語言表達(dá)自己的思考和理解。在寫心得體會(huì)之前，可以先回顧所學(xué)過的知識(shí)，收集和整理自己的觀點(diǎn)和見解。以下是一些關(guān)于心得體會(huì)的范例，供大家參考。在學(xué)習(xí)方面，通過總結(jié)心得體會(huì)可以更好地梳理知識(shí)結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)自己的薄弱環(huán)節(jié)，從而有針對(duì)性地進(jìn)行提升。在工作方面，心得體會(huì)可以幫助我們總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和技巧，發(fā)現(xiàn)問題并找到解決方案，提高工作效率和質(zhì)量。在生活方面，心得體會(huì)可以讓我們更好地反思和總結(jié)生活中的困惑和挑戰(zhàn)，從而找到更好的生活方式和處理問題的方法。以上是一些關(guān)于心得體會(huì)的范例，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助。
汽車教練員心得體會(huì)篇一
20xx年已經(jīng)過去了，新的一年也已經(jīng)來臨了。
為了使新的一年工作能夠順利的開展，我對(duì)自己的提出了更高的要求，即做一個(gè)擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又同時(shí)具備理論知識(shí)的優(yōu)秀教練員。
隨著我國汽車數(shù)量的增加，學(xué)駕駛的人數(shù)飛速增長，對(duì)教練員的水平以及綜合素質(zhì)的要求越來越高。
我作為一名駕校教練員，不僅僅是單純的指導(dǎo)員，而且要像一個(gè)園丁一樣，要做到言傳身教，謹(jǐn)言慎行，要寬容，理解，有愛心，要有高尚的品德，要有文化素養(yǎng)，要使學(xué)員感受到溫暖，而不是蠻橫粗暴,為了達(dá)到更高的目標(biāo)和要求,我決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和探討。
首先，作為一名教練員，最基本的是要有持久而良好的使命感和責(zé)任感，要牢記我們從事的工作是事關(guān)人們的生命與財(cái)產(chǎn)的安全，事關(guān)社會(huì)和諧的建設(shè)，事關(guān)企業(yè)核心價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)，我們要從各方面來提高自己的綜合素質(zhì)，包括生理，心理素質(zhì)，專業(yè)技術(shù)素質(zhì)，理論文化素質(zhì)，思想道德素質(zhì)，管理素質(zhì)，這是我們作為一名駕駛教練員所應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)修煉。
其次，隨著全民素質(zhì)的不斷的提高，駕駛教練員這個(gè)職業(yè)也更職業(yè)化，規(guī)范化。
當(dāng)今社會(huì)，我國政府也在提倡建立服務(wù)性的政府。
我們教練員也一樣，要不斷提高自己的服務(wù)修煉，要樹立正確的服務(wù)理念和思維，正確對(duì)待教練與學(xué)員之間的關(guān)系，要牢記憶薪水不是老板發(fā)的，而是學(xué)員發(fā)的。
學(xué)員的滿意度是檢驗(yàn)服務(wù)效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
差不多，過得去，教學(xué)與服務(wù)無異是自我淘汰，沒有學(xué)不會(huì)的學(xué)員，只有不會(huì)教的教練。
服務(wù)即是廣告，服務(wù)即是招生，從學(xué)員的不滿發(fā)現(xiàn)自己的不是，感恩學(xué)員給予我機(jī)會(huì)。
只有在工作中做到這幾點(diǎn)，就能造就教練與學(xué)員之間良好、平等的關(guān)系，也是自我修養(yǎng)的一種升華。
最后，我要強(qiáng)調(diào)的是，我會(huì)謹(jǐn)記自己教學(xué)的目標(biāo)和要求，會(huì)從實(shí)踐中不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的理論知識(shí)，運(yùn)用不同的教學(xué)方法對(duì)待不同類型的學(xué)員，使得學(xué)員能夠?qū)W得容易、學(xué)得快、學(xué)得好。
希望在今后的工作中，領(lǐng)導(dǎo)，同事和學(xué)員多多督促使我做的更好成為一名合格的教練員。
汽車教練員心得體會(huì)篇二
我是集團(tuán)公汽公司二車隊(duì)26路駕駛員李克峰，我于畢業(yè)于公汽公司汽車駕駛學(xué)校維修專業(yè)，做過修理工，目前從事駕駛員工作。的公交經(jīng)歷使我在工作和學(xué)習(xí)中進(jìn)步成長，使我成為一名合格的交運(yùn)人，并成為一名光榮的線路實(shí)習(xí)教練員。
在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，企業(yè)培訓(xùn)制度讓我有了一個(gè)又一個(gè)師傅，學(xué)習(xí)汽車電器的王輝師傅;學(xué)習(xí)汽車底盤的鄒春橋師傅;學(xué)習(xí)汽車機(jī)器的張幸軍師傅;學(xué)習(xí)汽車駕駛的李政選師傅，正是諸位師傅無私的傳授和幫助，才使我由一個(gè)懵懂的學(xué)生成為一名合格的公交駕駛員。現(xiàn)在的我已經(jīng)成為一名線路實(shí)習(xí)教練員，開始重復(fù)師傅們?cè)?jīng)做過的事情—為集團(tuán)培訓(xùn)線路實(shí)習(xí)駕駛員。兩年的教練員工作讓我先后培訓(xùn)出5名合格的公交駕駛員，使他們順利走上工作崗位，圓滿的完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
在線路實(shí)習(xí)培訓(xùn)過程中，學(xué)員在進(jìn)步，對(duì)教練員也是一種職業(yè)素質(zhì)的鞭策和提高，彼此交流學(xué)習(xí)，使我體會(huì)到一些好的工作方法。
首先，要了解學(xué)員的基本情況。通過培訓(xùn)部門在前期的培訓(xùn)結(jié)果評(píng)定，對(duì)學(xué)員的年齡、駕齡、性格、心理素質(zhì)、駕駛經(jīng)驗(yàn)、駕駛習(xí)慣等信息資料要認(rèn)真研究，從細(xì)節(jié)入手，根據(jù)每個(gè)學(xué)員不同的情況制定培訓(xùn)計(jì)劃和目標(biāo)。培訓(xùn)計(jì)劃要由淺入深，由易到難，循序漸進(jìn)。初期培訓(xùn)學(xué)員首先熟悉行駛線路，途經(jīng)的站點(diǎn)、路口、信號(hào)燈、限速路段、事故多發(fā)區(qū)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等需要注意的路段，使學(xué)員盡快進(jìn)入線路駕駛狀態(tài)。然后是對(duì)駕駛車輛的了解和熟悉，確定每一塊儀表，每一個(gè)開關(guān)的位置及作用，剎車、離合、油門踏板及變速箱檔位之間的有效配合，各部燈光是否工作正常，培養(yǎng)學(xué)員把培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)，例行保養(yǎng)等真正運(yùn)用到實(shí)際工作中，并把車輛調(diào)整到最佳的狀態(tài)，為駕駛車輛做好充分的準(zhǔn)備。
命運(yùn)總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人，安全同樣也是格外眷顧那些有準(zhǔn)備的駕駛員。做為教練員不光意味著榮譽(yù)，更多的還是擔(dān)負(fù)的責(zé)任，多一份努力就多一分安全，多一份準(zhǔn)備就多一分把握，細(xì)節(jié)決定成敗。
清晨，當(dāng)學(xué)員在往日熟悉的線路上駕駛著公交車蹣跚前行的時(shí)候，也是我心理最緊張的時(shí)候，自己的注意力要高度的集中，注意道路的突發(fā)情況，幫助學(xué)員提前判斷危險(xiǎn)路況信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對(duì)學(xué)員進(jìn)行提醒，幫助學(xué)員盡快適應(yīng)車輛進(jìn)入駕駛狀態(tài)。當(dāng)新學(xué)員面對(duì)陌生的線路，陌生的實(shí)習(xí)車輛，陌生的工作環(huán)境的時(shí)候往往伴隨的是精神緊張和駕駛動(dòng)作的變形，每一次的重復(fù)啟動(dòng)車輛，起步聳車，掛檔不同步，搶檔拖檔，機(jī)器強(qiáng)制熄火……伴隨而來的是起動(dòng)機(jī)、離合器、變速箱、差速器、傳動(dòng)軸和發(fā)動(dòng)機(jī)零部件的加速磨損，故障率也開始頻繁增加了，下線修車的時(shí)候也越來越多了。面對(duì)與自己朝夕相伴車輛的超常工作狀態(tài)心里真的很心疼，也很無奈。我能做的就是一遍遍的檢修車輛磨損的部件，一遍遍的緊固車輛螺栓，一遍遍的維護(hù)車輛保養(yǎng)，一遍遍檢查故障提前維修，更多的時(shí)候是糾正學(xué)員的駕駛動(dòng)作，盡快的適應(yīng)我的這臺(tái)車。有時(shí)候隊(duì)里的修理工說：“老李啊，七年的公交車咱別把它當(dāng)寶馬車修理行不?”我說：“它就是我心中的寶馬，它不是集團(tuán)最新的車，但一定是狀態(tài)最好的車”。把運(yùn)行車輛調(diào)整到最佳的工作狀態(tài)能更好地使學(xué)員順利駕駛車輛，樹立學(xué)員的自信心，安全也就有了保障。對(duì)學(xué)員在初期駕駛操作的失誤，要理解、包容、耐心糾正、行駛中如何正確的操作，要給予肯定，安全高于一切。在安全的前題下布置全路面培訓(xùn)，使學(xué)員真正體會(huì)車輛隨著載客量的變化強(qiáng)大慣性對(duì)車輛的影響，注意車廂內(nèi)的老、弱、病、殘、孕特殊乘客群體的狀態(tài)，實(shí)際感受客運(yùn)車輛駕駛的復(fù)雜性和特殊性，適時(shí)調(diào)整駕駛車輛的技術(shù)動(dòng)作。
培訓(xùn)一名合格的公交駕駛員需要豐富的理論知識(shí)，對(duì)交通法規(guī)安全駕駛的理解，對(duì)車輛安全維護(hù)保養(yǎng)的辛勞，對(duì)文明服務(wù)愛崗敬業(yè)的奉獻(xiàn)，還有漫長安全駕駛里程所積累事故經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。線路培訓(xùn)，培訓(xùn)的是學(xué)員，考驗(yàn)的是教練員。車輛的損耗、維修頻率的加大、安全難度的提高、行駛油耗的增加、運(yùn)營里程的減少、車輛維護(hù)成本劇増，這一切的付出是否值得?這一切的努力付出換來的是學(xué)員對(duì)道路的熟悉和駕駛技術(shù)的提高，換來的是綜合素質(zhì)和創(chuàng)新意識(shí)極大提高的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。實(shí)踐證明，交運(yùn)集團(tuán)具備一只團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，交運(yùn)人始終在注重職工技術(shù)、技能素質(zhì)的培養(yǎng)，這里有集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)重視企業(yè)員工的努力。
員宣揚(yáng)交運(yùn)人的企業(yè)文化，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)等一些正能量，用身邊的感人事跡來幫助學(xué)員克服心理障礙樹立正確的人生觀。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過工作培訓(xùn)，駕駛積累出5000至10000公里的安全駕駛里程，實(shí)際的駕駛里程恰恰是線路培訓(xùn)中最能培養(yǎng)學(xué)員駕駛技能心理素質(zhì)的最佳辦法。要在保證安全的前提下加強(qiáng)早晚客流高峰路面;冰雪雨霧路面;夜間燈光行駛路面;種種極端天氣的行駛路面的駕駛，以便盡快適應(yīng)客運(yùn)駕駛工作狀態(tài)。知易行難這個(gè)時(shí)候恰恰是教練員心理最糾結(jié)的時(shí)候。冰雪雨霧路面;夜間燈光行駛路面;惡劣極端的天氣，往往是行車運(yùn)行中最最容易發(fā)生事故的時(shí)候，早晚客流高峰時(shí)段是車?yán)锍丝妥疃?，道路車輛最密集、路況最復(fù)雜的時(shí)候。這些時(shí)候是考驗(yàn)一名合格駕駛員駕駛技術(shù)和心理素質(zhì)的危險(xiǎn)時(shí)刻，教練員本身駕駛操作都需要極高的駕駛技術(shù)，況且是僅僅學(xué)習(xí)不久的學(xué)員們呢?把車交給學(xué)員駕駛意味著危險(xiǎn)性極大的提高，發(fā)生事故的機(jī)率也提高了，還有事故后教練員必須承擔(dān)的責(zé)任，替學(xué)員開還是讓學(xué)員開呢?考驗(yàn)教練員的時(shí)候也真正開始了。我的選擇是讓學(xué)員正確面對(duì)困難，教練員不應(yīng)簡單替代學(xué)員回避復(fù)雜路面的處理，而是在保證絕對(duì)安全的前提下幫助學(xué)員勇敢面對(duì)復(fù)雜路段的危險(xiǎn)，通過前期的培訓(xùn)基礎(chǔ)正確指導(dǎo)學(xué)員領(lǐng)悟極端天氣的駕駛技巧，培訓(xùn)出能單獨(dú)面對(duì)任何天氣、任何路況的合格駕駛員。這需要教練員艱辛的付出和認(rèn)真的工作態(tài)度，也真正考驗(yàn)教練員的技術(shù)水平，心理素質(zhì)，做一名合格的教練員真的很難。當(dāng)開過了人潮熙攘，開過了雨雪風(fēng)霜，開過了朝霞夕陽，開過了寒來暑往，才會(huì)發(fā)現(xiàn)前方的道路越開越順暢，“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”。
培訓(xùn)最后的日子要多替學(xué)員想想，即將參加工作的他們還會(huì)遇到什么困難，安全駕駛上的?服務(wù)投訴上的?聊一聊開車，給學(xué)員點(diǎn)建議，彼此之間相互交流，我們需要用工作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)經(jīng)歷，幫助他們少走一點(diǎn)彎路，少浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，少承受一點(diǎn)挫折，用心把自己多年在企業(yè)中所學(xué)到的知識(shí)傳承下去。今天的他們就是年輕的我們，今天的我們就是明天的他們，線路培訓(xùn)真正的意義并不是讓教練員怎樣去教學(xué)員開車，而是如何正確引導(dǎo)學(xué)員發(fā)揮出駕駛服務(wù)工作的正常狀態(tài)，知道、悟道、做到、得到，真正成為一名合格的交運(yùn)人。
我最喜歡在學(xué)員的機(jī)器蓋前放滿一杯清茶，車行杯動(dòng)水輕漾，由始發(fā)至終點(diǎn)，將茶水飲下，方才領(lǐng)悟行車的極致就是平穩(wěn)，平穩(wěn)的極致即是安全，平凡的崗位，你一樣可以開出屬于自己的精彩!
最后要感謝集團(tuán)職業(yè)崗位培訓(xùn)制度;要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)文化的重視;要感謝培訓(xùn)部門對(duì)職工素質(zhì)的培養(yǎng);要感謝車隊(duì)隊(duì)長對(duì)線路車輛合理的配置;要感謝安全部門對(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的安全保障。
汽車教練員心得體會(huì)篇三
尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：
首先感謝公司xx領(lǐng)導(dǎo)給予我的機(jī)會(huì)和信任，讓我在**集團(tuán)內(nèi)擔(dān)任重要崗位工作，并獲得了更加豐富人生經(jīng)驗(yàn)。
從我來公司之前，就對(duì)公司的良好發(fā)展前景充滿向往，希望能加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在公司開辟的新增長點(diǎn)或新項(xiàng)目中努力發(fā)揮自己的作用，與大家一起共同創(chuàng)造和見證公司的發(fā)展，在工作和成效中體現(xiàn)自己人生的價(jià)值。
但半年多來，由于市場條件的變化和公司決策計(jì)劃的調(diào)整，使自己能在這里發(fā)揮的環(huán)境條件也相應(yīng)發(fā)生了變化，自己的`價(jià)值也難以得到應(yīng)有的體現(xiàn)，本人日益對(duì)自己可能無法在公司創(chuàng)造本人原先期望的價(jià)值而感到惶恐。因此，本人特此請(qǐng)求辭去在**集團(tuán)xx職務(wù)。
因此本人因?yàn)閭€(gè)人原因，決定離開已經(jīng)服務(wù)多年的xx公司。請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
辭職人：xx。
汽車教練員心得體會(huì)篇四
我是一個(gè)從事了多年的老教練了，在教學(xué)中對(duì)學(xué)員一視同仁，年小的是我的孩子，年長的是我的兄弟姐妹。學(xué)車時(shí)是師徒，學(xué)成后是朋友。
學(xué)車過程中，一絲不茍、嚴(yán)格要求。堅(jiān)持兩個(gè)愛誰誰—練車時(shí)愛誰誰，都要嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，絕不許聊天開玩笑;練完車后愛誰誰，嬉笑打鬧開玩笑都無所謂。前提必須是練好車。要讓學(xué)員真正掌握駕駛技術(shù)，除了認(rèn)真?zhèn)魇谕猓€必須讓學(xué)員多練車。
現(xiàn)在，許多駕校和教練員為了多招收學(xué)員，拼命壓低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上學(xué)員們并不一定省錢，因?yàn)樗麄兊木氒嚂r(shí)間為了省油被縮短了(為了把少收的錢找回來)因?yàn)榫毜蒙?，勉?qiáng)考出駕照還不敢單獨(dú)上路駕駛，有的無奈只得再花錢請(qǐng)陪駕再練車。
有的硬著頭皮提心吊膽的駕車上路，稍不小心就出事故或違章，又得花一大筆錢。所以，一點(diǎn)沒省錢，反而多花了不少冤枉錢，還平添了不少煩惱。因此，學(xué)車別只盯著價(jià)格，重要的是找個(gè)好教練，交錢以前先去考察一下，觀察一下教學(xué)水平。
考察訓(xùn)練場地，建議選擇不很平坦的場地，那樣的場地可訓(xùn)練剎車和離合器的控制。為以后的訓(xùn)練和實(shí)際操作打好基礎(chǔ)，對(duì)未來的駕駛技術(shù)起著至關(guān)重要的作用。再就是和在學(xué)的學(xué)員溝通交流，通過他們了解教練的綜合素質(zhì)。
有人說學(xué)車找集體的不找個(gè)人包車的，實(shí)際上這是誤解。
其實(shí)集體和個(gè)人包車各方面都一樣，如：報(bào)名、考試和練車都一樣，不同的是的練車時(shí)間比集體的靈活。
個(gè)人包車的練車時(shí)間是隨著學(xué)員走，根據(jù)學(xué)員的時(shí)間安排訓(xùn)練，如：早晨、中午、晚上等等。
練車的場地除了樁也不同。
駕校一般的是在場地里練，而個(gè)人包車的在馬路上練。
我就是在馬路上練，先是在車流少的馬路上練，然后在車流量大的馬路上練。
這樣學(xué)員學(xué)成后能在較短的時(shí)間里直接上路駕車，不至于因沒有在車流大的馬路上駕車的經(jīng)驗(yàn)而驚慌失措，導(dǎo)致不敢駕車或出交通事故。
我的原則是：寧肯讓你現(xiàn)在因我的嚴(yán)格要求而罵我，也決不讓你將來因我教學(xué)不嚴(yán)出事故而恨我。
技術(shù)是為你自己學(xué)的，不是為了他人、不是為了單純考駕照而學(xué)的!
朋友們，為了自己和家人，為了他人和他人的家人;為了自己的一生平安和幸福，請(qǐng)找個(gè)好教練，認(rèn)真用心的好好學(xué)車，踏踏實(shí)實(shí)地練車吧!祝你們學(xué)好車練好車，不遠(yuǎn)的將來都是駕車高手。
祝你們一生平安幸福!
汽車教練員心得體會(huì)篇五
作為一名業(yè)余乒乓球愛好者，我打球也有三、四十年了，雖然在省市比賽中曾經(jīng)取得過一些小小的成績，但畢竟是業(yè)余自學(xué)的，打到一定程度，水平很難再上一個(gè)臺(tái)階。多年來，我一直苦于師出無門，乒乓球書籍、雜志、光碟買了不少，但始終沒有太大的長進(jìn)。特別是近年來，我拜師之心越來越切!這次教練員培訓(xùn)，使我茅塞頓開，受益非淺。莊老師對(duì)事業(yè)的追求，德高望重，平易近人，睿言哲理，嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和精湛絕技，都給我留下深刻、難忘的印象，成為我們學(xué)習(xí)的楷模!
這次教練員培訓(xùn)，莊老師耳提面聆，言傳身教，答疑解惑，指點(diǎn)迷津，把自己一生的心血、體會(huì)和絕技，毫不保留地傳授給了我們，圓了我多年來拜師學(xué)藝的夢，這真是我一生的一件幸事!
乒乓球是我人生的一個(gè)重要組成部分。我愿把乒乓球運(yùn)動(dòng)、健身、普及和推廣作為一項(xiàng)事業(yè)來對(duì)待，使我“知天命”之后的這段人生更加充實(shí)、豐富。我一定竭盡全力，努力學(xué)習(xí)前輩的思想品德、做人之道、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和精湛絕技，讓它代代相傳!
汽車教練員心得體會(huì)篇六
近年來，隨著民眾對(duì)駕駛技能的需求不斷增加，越來越多的人選擇成為汽車教練員。為了提高教練員的專業(yè)水平，許多機(jī)構(gòu)開展了汽車教練員微培訓(xùn)。我有幸參加了這樣一次培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了培訓(xùn)的重要性，為自己提升了不少專業(yè)素養(yǎng)。
首先，培訓(xùn)讓我重新認(rèn)識(shí)到了作為汽車教練員需要具備的基本素質(zhì)。通過課堂講解和講師的示范操作，我深刻感受到了作為一名優(yōu)秀的汽車教練員，需要有良好的教學(xué)技巧、扎實(shí)的駕駛技能和豐富的駕駛經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也意識(shí)到了自身在這些方面的短板，從而更加明確了提升的方向。例如，在教學(xué)技巧上，我意識(shí)到自己需要更加注重與學(xué)員的互動(dòng)，靈活運(yùn)用不同的教學(xué)方法，更好地滿足學(xué)員的學(xué)習(xí)需求。在駕駛技能方面，通過與其他教練員的交流和參觀他們的實(shí)際教學(xué)過程，我深刻體會(huì)到了自己在駕駛技能上的薄弱之處，因此更加明確了提升駕駛技能的重要性。
其次，培訓(xùn)使我對(duì)教練員的職責(zé)有了更深入的了解。作為汽車教練員，不僅僅是傳授技能，更要教會(huì)學(xué)員安全駕駛的思維方式和態(tài)度。通過與講師和其他教練員的交流，我意識(shí)到了要真正成為一名合格的教練員，需要擁有引導(dǎo)學(xué)員正確處理緊急情況的能力，以及幫助學(xué)員樹立安全意識(shí)和遵守交通規(guī)則的理念。這種轉(zhuǎn)變并不是一蹴而就的，需要我們不斷地去學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，才能更好地履行自己的職責(zé)。
再次，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了教練員的自我成長。在培訓(xùn)中，講師強(qiáng)調(diào)了教練員需要不斷學(xué)習(xí)和提高自身的素質(zhì)。作為一名汽車教練員，只有自己始終保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，才能跟上汽車行業(yè)的發(fā)展和變化，為學(xué)員提供更加專業(yè)和有效的教學(xué)。通過培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了終身學(xué)習(xí)的重要性，同時(shí)也了解到了如何進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)和自我提升。培訓(xùn)不僅僅是為了提高教練員的基本技能，更重要的是通過培訓(xùn)，讓教練員始終保持穩(wěn)定的學(xué)習(xí)和成長的心態(tài)。
最后，培訓(xùn)激發(fā)了我對(duì)教練員職業(yè)的熱情和責(zé)任感。在培訓(xùn)的過程中，我與講師和其他教練員的交流，讓我對(duì)自己作為一名教練員的職責(zé)和使命有了更深入的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到作為一名教練員，我不僅僅是傳授技能，更是在引導(dǎo)和培養(yǎng)新一代駕駛員。每一位學(xué)員都可能成為未來的一名優(yōu)秀駕駛員，他們的安全駕駛技能和安全意識(shí)的培養(yǎng)，將直接影響到整個(gè)社會(huì)的交通安全。因此，作為一名教練員，我要盡自己的一份力量，教授他們正確的知識(shí)和技能，讓他們能夠成為遵守交通規(guī)則、注重安全的駕駛員。
通過這次汽車教練員微培訓(xùn)，我收獲良多。不僅重新認(rèn)識(shí)到了作為教練員需要具備的素質(zhì)，也明確了自身的不足和提升的方向。培訓(xùn)讓我對(duì)教練員的職責(zé)有了更深入的了解，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了教練員的自我成長和終身學(xué)習(xí)。最重要的是，培訓(xùn)激發(fā)了我對(duì)教練員職業(yè)的熱情和責(zé)任感。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，我能夠成為一名更加優(yōu)秀的汽車教練員，為交通安全和社會(huì)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
汽車教練員心得體會(huì)篇七
汽車歷史可以追溯到19世紀(jì)70年代，從那時(shí)起，汽車技術(shù)與設(shè)計(jì)不斷進(jìn)步，如今已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中必不可少的交通工具。在學(xué)習(xí)汽車史的過程中，我對(duì)汽車設(shè)計(jì)、技術(shù)和運(yùn)營方面的變化有了全面的了解。在這篇文章中，我將分享我對(duì)汽車史的心得體會(huì)。
第二段：汽車技術(shù)的發(fā)展。
在汽車史上，最令人驚奇的一點(diǎn)是汽車技術(shù)的迅速發(fā)展。從19世紀(jì)初期的蒸汽動(dòng)力汽車到今天的電動(dòng)汽車和自動(dòng)駕駛技術(shù)，汽車技術(shù)的變化非常巨大。汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的發(fā)明和改進(jìn)，促進(jìn)了汽車技術(shù)的快速發(fā)展。同時(shí)，新材料和生產(chǎn)工藝的引入也使得汽車給人的感覺變得更加輕盈，同時(shí)還提高了其安全性。
第三段：汽車設(shè)計(jì)的演進(jìn)。
在汽車史上，汽車設(shè)計(jì)的變化也是一個(gè)很重要的話題。最初的汽車設(shè)計(jì)是非常原始和簡單的，而且汽車的設(shè)計(jì)主要是為了實(shí)現(xiàn)基本的功能，如運(yùn)輸和機(jī)動(dòng)性。汽車設(shè)計(jì)的發(fā)展始于1910年左右，當(dāng)時(shí)的汽車已經(jīng)變得更加流暢和精美。20世紀(jì)70年代，汽車設(shè)計(jì)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，那就是“流線型時(shí)代”，在這個(gè)時(shí)代中，汽車設(shè)計(jì)更加注重美學(xué)和藝術(shù)性，同時(shí)也注重實(shí)用性。
第四段：汽車的運(yùn)營方面的變化。
隨著汽車技術(shù)和設(shè)計(jì)的不斷發(fā)展，汽車運(yùn)營方面的變化也是必然的。汽車的運(yùn)營模式在不斷地變革和優(yōu)化，從最初的“出租馬車”的模式，到汽車共享、網(wǎng)約車和自動(dòng)駕駛汽車這些新興模式，汽車運(yùn)營已經(jīng)變得更加高效和便利。
第五段：結(jié)論。
在過去的100多年里，汽車經(jīng)歷了很多變化，從卡車到轎車，從蒸汽動(dòng)力到電動(dòng)汽車，從手動(dòng)駕駛到自動(dòng)駕駛。汽車技術(shù)、設(shè)計(jì)和運(yùn)營方面的急劇變化提醒人們，汽車正在經(jīng)歷著未來的新時(shí)代。我的學(xué)習(xí)使我對(duì)汽車的發(fā)展和汽車未來的前景有了更好的了解，我相信汽車行業(yè)的未來會(huì)更加精彩。
汽車教練員心得體會(huì)篇八
第一段：介紹GPS導(dǎo)航的普及與便利性（字?jǐn)?shù)：200）。
GPS導(dǎo)航已經(jīng)成為現(xiàn)代汽車必備的功能之一。它通過衛(wèi)星定位系統(tǒng)和地圖數(shù)據(jù)，幫助司機(jī)快速準(zhǔn)確地找到目的地，避免了迷路的尷尬和浪費(fèi)時(shí)間的困擾。在使用GPS導(dǎo)航后，我深深感受到了它帶給我的便利和舒適。在此，我將分享一些我使用汽車GPS的體會(huì)。
第二段：GPS導(dǎo)航帶來的導(dǎo)航準(zhǔn)確性（字?jǐn)?shù)：250）。
汽車GPS的最大優(yōu)勢就在于它的準(zhǔn)確性。無論我身在何處，只需輕輕點(diǎn)擊幾下GPS導(dǎo)航儀，不僅可以獲得詳細(xì)的行車路線指導(dǎo)，還可以實(shí)時(shí)了解道路情況。無論是高速公路上的交通狀況、道路封閉或施工以及事故發(fā)生的信息，GPS都能準(zhǔn)確地告知我，讓我可以選擇最快捷的路線到達(dá)目的地，節(jié)省了大量時(shí)間和精力。無論在陌生的城市還是繁忙的交通小時(shí)，GPS導(dǎo)航都能準(zhǔn)確地引領(lǐng)我，使我不再為迷路而感到焦慮。
第三段：GPS導(dǎo)航提供的更多服務(wù)（字?jǐn)?shù)：250）。
除了提供準(zhǔn)確的導(dǎo)航功能外，GPS導(dǎo)航還提供了許多其他有用的服務(wù)。例如，一些高端的汽車GPS導(dǎo)航儀可以連接車載系統(tǒng)，與智能手機(jī)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)一鍵撥號(hào)、音頻播放和語音控制等功能，更方便的駕駛體驗(yàn)。此外，一些GPS導(dǎo)航還能提供實(shí)時(shí)天氣預(yù)報(bào)、油價(jià)查詢和附近景點(diǎn)推薦等功能，讓我隨時(shí)了解周圍的信息并做出相應(yīng)的決策。這些額外的服務(wù)使得我在駕車過程中能夠更好地做出判斷和選擇，提高了出行的安全性和便利性。
第四段：GPS導(dǎo)航的不足之處（字?jǐn)?shù)：250）。
盡管GPS導(dǎo)航在大多數(shù)情況下表現(xiàn)出色，但也有其不足之處。例如，由于衛(wèi)星信號(hào)存在一定的誤差和時(shí)延，GPS導(dǎo)航在高樓大廈、隧道和林木繁茂的地區(qū)可能會(huì)出現(xiàn)信號(hào)不穩(wěn)定的情況。這可能導(dǎo)致定位不準(zhǔn)確，給駕車帶來一些困擾。此外，系統(tǒng)錯(cuò)誤和更新不及時(shí)也會(huì)影響導(dǎo)航的準(zhǔn)確性和服務(wù)的穩(wěn)定性。因此，作為使用者，我們需要時(shí)刻保持警惕，及時(shí)更新和維護(hù)GPS導(dǎo)航系統(tǒng)，以確保它的正常運(yùn)行。
第五段：結(jié)尾總結(jié)（字?jǐn)?shù)：200）。
總的來說，汽車GPS導(dǎo)航是現(xiàn)代出行中不可或缺的一部分，其準(zhǔn)確性和額外的服務(wù)為我們提供了極大的便利。然而，我們也應(yīng)認(rèn)識(shí)到它的不足之處，并采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣斫鉀Q。作為一名使用者，我非常珍惜汽車GPS導(dǎo)航帶來的便利，并將繼續(xù)使用并推廣這一技術(shù)，為更多的人帶來出行的便利與安全。
汽車教練員心得體會(huì)篇九
修汽車是一種實(shí)用的技能，對(duì)于我們每個(gè)人來說都是非常實(shí)用和有用的。在修汽車的過程中，我們不僅學(xué)會(huì)了如何辨別故障和維修汽車，而且還鍛煉了耐心和觀察力。我在修汽車的過程中積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且從中收獲了很多體會(huì)。
首先，修汽車需要有耐心。我曾經(jīng)遇到過一個(gè)故障非常隱蔽的問題，在找了很長時(shí)間都沒有找到問題的所在。我嘗試了很多方法，但是問題依然沒有解決。然而，我并沒有放棄，而是堅(jiān)持下去，耐心地檢查每個(gè)可能的原因。最終，我找到了問題的所在，并成功修好了汽車。這個(gè)經(jīng)歷告訴我，修汽車需要有耐心和恒心，只要你不放棄，就一定能夠找到問題的解決辦法。
其次，修汽車需要有觀察力。有一次，我的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)故障了，我檢查了很多地方都沒有找出問題的原因。正當(dāng)我準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)了發(fā)動(dòng)機(jī)上一絲微小的噴油。原來，噴油嘴出現(xiàn)堵塞，導(dǎo)致燃油供應(yīng)不足。這個(gè)故障非常隱蔽，如果我沒有仔細(xì)地觀察，肯定會(huì)漏掉。從這個(gè)故事中，我明白了在修汽車的過程中，觀察力是非常重要的，只有通過仔細(xì)觀察才能找到問題的所在。
此外，修汽車需要有團(tuán)隊(duì)合作精神。有時(shí)候，汽車的故障非常復(fù)雜，需要多個(gè)人共同合作才能解決。在一次大修中，我遇到了非常棘手的故障，我很難獨(dú)自完成。然而，我很幸運(yùn)地遇到了一位有經(jīng)驗(yàn)的修理師傅，他愿意幫助我一起解決問題。我們共同分析故障、共同制定修理方案，并一起動(dòng)手修理。最終，我們成功地將汽車修好了。這個(gè)經(jīng)歷讓我明白了在修汽車的過程中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的，只有通過團(tuán)隊(duì)的共同努力才能解決復(fù)雜的故障。
最后，修汽車需要不斷學(xué)習(xí)和探索。汽車技術(shù)日新月異，新的故障和新的維修方法不斷出現(xiàn)。所以，作為一個(gè)修汽車的人，我們不能止步于過去的經(jīng)驗(yàn)，而是要不斷學(xué)習(xí)和探索。我曾經(jīng)參加過一些汽車維修培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了很多新的修理技術(shù)和方法。這些新知識(shí)不僅幫助我解決了許多新的故障，而且還提高了我維修汽車的效率。通過不斷學(xué)習(xí)和探索，我不僅提升了自己的修理技術(shù)，而且還不斷增加了自己的修車經(jīng)驗(yàn)。
修汽車是一項(xiàng)需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累的技能，但是它也是一項(xiàng)非常有意義和有價(jià)值的技能。通過修汽車，我不僅學(xué)會(huì)了如何辨別故障和維修汽車，還培養(yǎng)了耐心、觀察力和團(tuán)隊(duì)合作精神。而且，在修汽車的過程中，我不斷學(xué)習(xí)和探索新的修車技術(shù)和方法，提高了自己的修理水平。修汽車不僅是一種實(shí)用的技能，而且還是一種鍛煉意志和提升能力的過程。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程中，我會(huì)變得更加熟練和專業(yè)。修汽車不僅是一種技能，更是一種生活態(tài)度和價(jià)值觀的體現(xiàn)。
汽車教練員心得體會(huì)篇十
修汽車是一項(xiàng)復(fù)雜且需要技術(shù)的工作，它涉及到各種各樣的機(jī)械部件和系統(tǒng)。在修理汽車的過程中，我學(xué)到了很多有關(guān)汽車維修的知識(shí)，并獲得了寶貴的心得體會(huì)。下面將從維修工具、故障排查、細(xì)心與專注、溝通與合作以及責(zé)任感與自我提升五個(gè)方面展開講述。
首先，掌握合適的維修工具是修理汽車的基礎(chǔ)。不同的汽車問題需要不同的工具，而在修理車輛時(shí)使用錯(cuò)誤的工具可能導(dǎo)致更嚴(yán)重的問題。因此，熟悉并正確使用各種工具對(duì)于一個(gè)合格的汽車修理工非常重要。例如，有時(shí)需要使用扳手來擰緊或松開螺栓，因此必須選擇正確大小的扳手，并確保適當(dāng)施加力量。另外，汽車電子診斷儀在故障排查過程中也起著重要的作用，準(zhǔn)確讀取車輛的故障代碼，能夠更有效地解決問題。
其次，故障排查是修理汽車的關(guān)鍵步驟。通過細(xì)致入微的觀察和仔細(xì)思考，修理人員可以快速找到車輛故障的根源。故障排查包括檢查車輛細(xì)節(jié)、探測系統(tǒng)問題和分析原因等。例如，如果汽車?yán)鋮s系統(tǒng)出現(xiàn)問題，可能是由于水泵故障、散熱器堵塞或水溫傳感器失靈等原因引起。因此，掌握故障排查的技巧和方法是十分重要的，它可以節(jié)省時(shí)間和精力，提高汽車修理的效率。
第三，維修汽車需要細(xì)心和專注。當(dāng)充滿油汗的技師需要進(jìn)行復(fù)雜的操作時(shí)，細(xì)心和專注是非常重要的。在修理汽車過程中，一些細(xì)節(jié)和小零件的更換往往決定著汽車的正常運(yùn)行和安全性。例如，更換點(diǎn)火線圈需要確保正確連接所有線纜，并且沒有損壞或松動(dòng)的零件。同時(shí)，專注于工作還可以避免不必要的失誤，確保修理工作完成的質(zhì)量。
溝通與合作是汽車修理行業(yè)的關(guān)鍵。當(dāng)汽車修理機(jī)構(gòu)的人員之間進(jìn)行良好的溝通和合作時(shí)，工作效率得以提高，維修質(zhì)量得以保證。修理人員需要與客戶保持密切聯(lián)系，了解車主對(duì)汽車的問題描述，以便更好地幫助解決問題。同時(shí)，修理人員之間也需要相互合作，共享經(jīng)驗(yàn)和技巧，以便盡快解決汽車故障。良好的溝通和協(xié)作關(guān)系是團(tuán)隊(duì)工作的基礎(chǔ)，也是提高修理工作質(zhì)量和效率的保證。
最后，修理汽車需要有責(zé)任感和自我提升的意識(shí)。作為汽車修理工，我們從事的是一項(xiàng)需要技術(shù)和技巧的工作，因此必須對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。修理人員需要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的技能水平，以跟上汽車科技的發(fā)展和變革。同時(shí)，修理人員也需要對(duì)自己的工作質(zhì)量負(fù)責(zé)，并對(duì)每一次修理確保質(zhì)量和安全。只有有責(zé)任感和自我提升的意識(shí)，才能夠成為一名優(yōu)秀的汽車修理工。
總之，修理汽車是一項(xiàng)需要技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的工作。通過修理汽車，我學(xué)到了使用合適工具、故障排查技巧、細(xì)心專注、溝通合作以及責(zé)任感和自我提升等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。希望這些心得體會(huì)能夠?qū)ζ渌囆蘩砉び兴?，并為汽車維修行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
汽車教練員心得體會(huì)篇十一
轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年即將揮手離去了，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，以下是自己今年的汽車銷售工作總結(jié)。
一、業(yè)績沒有完成的原因。
市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近拜訪量特別不理想！在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、需要努力的方向。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。
每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”擁有健康樂觀和積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、今后的工作目標(biāo)。
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)。工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是xx萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有存款！
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗！
汽車教練員心得體會(huì)篇十二
近年來，隨著科技的不斷進(jìn)步和人們生活水平的提高，汽車已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。為了讓我們更加了解汽車的原理和操作技巧，學(xué)校特地設(shè)置了一門汽車課程。經(jīng)過這學(xué)期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了汽車課的重要性和價(jià)值。
在學(xué)習(xí)汽車課的過程中，我首先理解到了汽車的基本原理和結(jié)構(gòu)。汽車不僅僅是一種可以代步的工具，它的結(jié)構(gòu)復(fù)雜且精密，包含了許多部件的配合和運(yùn)作。通過課堂上的詳細(xì)講解與實(shí)際操作實(shí)踐，我對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、傳動(dòng)系統(tǒng)、懸掛系統(tǒng)等汽車的關(guān)鍵部件有了更加深入的了解。這些知識(shí)的學(xué)習(xí)使我明白了汽車的原理和工作方式，更加便于我理解和解決在汽車使用中可能遇到的問題。
其次，在汽車課的學(xué)習(xí)中，我培養(yǎng)了一種細(xì)致認(rèn)真的態(tài)度。汽車是一種需要高度專業(yè)性和技巧性的機(jī)械設(shè)備，一旦出現(xiàn)問題，往往會(huì)產(chǎn)生很大的危害。因此，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我們始終充分認(rèn)識(shí)到了細(xì)致認(rèn)真的態(tài)度的重要性。每次操作，我們都會(huì)詳細(xì)研讀汽車的使用手冊(cè)并遵循操作規(guī)范，以確保自己和他人的安全。這種認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度也讓我在日常生活中變得更加嚴(yán)謹(jǐn)，不敢馬虎對(duì)待。
再次，汽車課的學(xué)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)踐操作時(shí)，我們通常需要分成小組協(xié)作完成任務(wù)。大家相互關(guān)注和幫助，共同解決問題。在一次修復(fù)發(fā)動(dòng)機(jī)故障的實(shí)踐中，我們分別擔(dān)任不同的角色，有人負(fù)責(zé)確認(rèn)故障現(xiàn)象，有人負(fù)責(zé)維修手法，有人負(fù)責(zé)裝配和測試。通過這次團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷，我們不僅更加深入地了解了汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的工作原理和維修方法，而且體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。在團(tuán)隊(duì)合作中，可以有效地利用每個(gè)人的優(yōu)勢，充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力，從而提高工作效率和質(zhì)量。
此外，與學(xué)習(xí)其他課程不同，汽車課還提供了實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)。正是這一特點(diǎn)，使我們能夠真正感受到汽車的本質(zhì)和操作技巧。通過課堂上的實(shí)驗(yàn)和車輛維修實(shí)踐，我們親自參與和體驗(yàn)了汽車的工作過程和操作方法。這種實(shí)踐讓我掌握了許多實(shí)用的車輛操作技巧，如換輪胎、替換剎車片等。這些實(shí)踐操作不僅使我在汽車使用中更加得心應(yīng)手，還提高了我的實(shí)際動(dòng)手能力。
總而言之，汽車課的學(xué)習(xí)讓我收獲頗豐。通過對(duì)汽車原理和結(jié)構(gòu)的了解，我掌握了機(jī)械設(shè)備的基本工作原理，提高了自己的安全意識(shí)和細(xì)致認(rèn)真的態(tài)度。通過團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和力量。通過實(shí)踐操作，我不僅掌握了汽車的操作技巧，還培養(yǎng)了實(shí)際動(dòng)手的能力。汽車課的學(xué)習(xí)不僅拓寬了我的知識(shí)面，更培養(yǎng)了我綜合運(yùn)用知識(shí)和技能的能力，對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展和生活都有著積極的影響。我深信，這門課程將對(duì)我未來的發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。
汽車教練員心得體會(huì)篇十三
20xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是20xx年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場分析：
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閤x、xx、xx、xx周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從xx要車，價(jià)格和xx差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從xx短的多，所以客戶就不回從xx直接拿車，還有最有利的是車到付款。xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx，xx一些周邊的小城市都從xx直xx接定單。現(xiàn)在xx政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢。
xx的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在xx要車，xx主要從xx，xx要車，而且從xx直接就能發(fā)xx。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢。xx和xx一般直接從xx自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是xx去xx的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從20xx年x月x日到20xx年x月x日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
20xx年是**公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給**公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，**專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?；仡櫲甑墓ぷ鳎覀冎饕獓@以下開展工作：
一、加強(qiáng)面對(duì)市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷。
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對(duì)市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。
5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
對(duì)策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)、xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對(duì)于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力。
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
回首20xx年，有太多的完美的回憶，20xx年本人來到長京行工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天.
一、銷售工作總結(jié)、分析。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。.
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自己工作中的不足。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:。
(一)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(二)因北京限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
(三)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著xx的服務(wù)理念“xx”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫xx，今年xx歲，20xx年10月我加入xx這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場的銷售共計(jì)39萬臺(tái)，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對(duì)于本品牌來講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力。
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力。
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問題，同時(shí)要給下屬營造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
四、學(xué)會(huì)利用資源。
資源，有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。其實(shí)在做區(qū)域市場時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò);業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;客戶對(duì)公司及品牌的忠誠度;售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：
1、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
2、對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，這樣一來不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會(huì)更有效果。
3、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。”要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行?！?/p>
20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20xx年，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
剛才，我們十個(gè)分公司的老總們，分別就各自所分管的企業(yè)去年的工作情況和明年的工作計(jì)劃向大家一一做了總結(jié)匯報(bào)?？傮w來說，我們較圓滿的完成了年初所制訂的工作計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)。
年，集團(tuán)先后投資成立了中汽貿(mào)名車總匯、山西xx上通別克4s店、山西xx融通雪佛蘭4s店、山西xx匯通朔州別克4s店，并對(duì)山姆士朝陽店，建南店、學(xué)府店的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了投資改造，為我們明年的工作和企業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
過去的一年，在各分公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們的每一個(gè)企業(yè)都取得了顯著成績，企業(yè)得到了一定的發(fā)展，這是值得我們欣慰的事情，但是我們也應(yīng)該清醒地看到，與同業(yè)相比，我們還存在一定的差距，這個(gè)差距集中表現(xiàn)在管理的問題、商品的問題、服務(wù)意識(shí)的問題、員工工作情緒的問題等等。這些都是我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袘?yīng)該重視和思考的問題。所以，針對(duì)這些問題我提出我們的工作重點(diǎn)和工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升管理能力和管理水平;向管理要效益，山姆士力求通過加強(qiáng)管理，銷售增長10%;各4s店力爭廠家各項(xiàng)考評(píng)進(jìn)入前10%。
二、加強(qiáng)制度建設(shè)，使工作中的任何事情都要有章可循;用制度管人，按制度辦事。
三、加大考評(píng)范圍和考核力度，使各級(jí)管理人員能夠真正以身作則，做好表率。
四、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和管理人員選拔工作;給每一個(gè)有能力有進(jìn)取心的優(yōu)秀員工晉升渠道和發(fā)展的機(jī)會(huì)。明年我們計(jì)劃在公司中選拔30名后備經(jīng)理，調(diào)整、優(yōu)化和充實(shí)到我們的管理團(tuán)隊(duì)。
五、提升員工收入水平;各公司人力資源部根據(jù)公司制定的績效制度，制訂公平合理的績效考核辦法，使人人績效掛鉤，做到在企業(yè)效益提升的同時(shí)員工收入相應(yīng)提高，把員工收入的提升，作為衡量我們各級(jí)管理人員管理能力的一個(gè)重要部分。
六、提升全員服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，使顧客滿意就是我們永恒的追求;。
七、加強(qiáng)商品的優(yōu)化和管理;如山姆士應(yīng)該在商品結(jié)構(gòu)質(zhì)量上下功夫，xx應(yīng)該在庫存周轉(zhuǎn)率上做文章。
以上是我們13年的工作重點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)分布在不同的行業(yè)和不同的領(lǐng)域，各家面對(duì)的主要問題和突出問題不盡相同，所以我對(duì)13年的工作只做綱領(lǐng)性的部署，各公司相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)該圍繞以上工作重點(diǎn)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，組織討論，制訂目標(biāo)，拿出具體的工作方案和實(shí)施細(xì)則。
明年我們的發(fā)展計(jì)劃是：1、山姆士再建一家門店;2、xx再開一個(gè)4s店;3、熱點(diǎn)再開一家酒店。
新的一年馬上就要到來了，在這里我衷心祝愿大家在新的一年里工作愉快，身體健康!明年能夠多多拿上獎(jiǎng)金，并能夠得到提升。
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