報(bào)告是一種用來(lái)詳細(xì)描述研究、調(diào)查或觀察結(jié)果的書面文獻(xiàn)。報(bào)告中可以使用圖表、表格、圖片等輔助材料來(lái)展示數(shù)據(jù)和結(jié)果，提升視覺(jué)效果。最近的研究報(bào)告顯示，某種新型藥物對(duì)治療某疾病非常有效。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇一
201_年年度工作總結(jié)時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到公司三年多了。從運(yùn)維分公司到新天科創(chuàng)公司，伴隨著公司的飛速發(fā)展我也在不斷的進(jìn)步著，因?yàn)槲抑乐挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí)，不斷的完善自己的水平，才能從公司脫穎而出，成為一名合格的維護(hù)工人，綜合自己一年來(lái)的工作，作出如下總結(jié)。
一、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)公司有了一定的認(rèn)識(shí)。
風(fēng)力發(fā)電是最近幾年的新興產(chǎn)業(yè)，好多東西還在摸索階段，只有在不斷的工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)，才能更好的完成風(fēng)機(jī)的日常維護(hù)檢修任務(wù)和變電站的工作，才能限度的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。只有不斷的總結(jié)才能不斷的提高自己的專業(yè)技能，才能成為公司的骨干力量。
二、遵守各項(xiàng)公司的規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三年的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。通過(guò)自己的學(xué)習(xí)我已經(jīng)取得了華北電力大學(xué)電氣工程及自動(dòng)化專業(yè)的錄取通知書，不斷提高自己的學(xué)歷。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)全面負(fù)責(zé)檢修班組的技術(shù)管理;(2)協(xié)助班長(zhǎng)做好本班組所轄設(shè)備的檢修質(zhì)量;(3)定期進(jìn)行技術(shù)講座、技術(shù)問(wèn)答、技術(shù)比武;(4)積極開(kāi)展技術(shù)革新和合理化建議等活動(dòng)。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、專業(yè)的電氣知識(shí)水平，較強(qiáng)的突發(fā)應(yīng)變能力。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然來(lái)公司三年多，也可以稱的上一個(gè)老員工了，但對(duì)分配的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)風(fēng)電場(chǎng)維護(hù)工作的進(jìn)一步掌握，我會(huì)不斷提高自己的工作水平和工作效率。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)電氣知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好班長(zhǎng)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為風(fēng)電場(chǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于高速發(fā)展時(shí)期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，風(fēng)電場(chǎng)管理的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)的效益。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，尤其是一線人員的綜合素質(zhì)的提高。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作，尤其是隨著公司風(fēng)電場(chǎng)的越來(lái)越多，做好基層領(lǐng)班人員的儲(chǔ)備。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，限度發(fā)揮各類人才的作用。
總之我會(huì)更加的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，新的一年里我還為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。
明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，更要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)，為實(shí)現(xiàn)綠色能源的推進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)，為公司又好又快的發(fā)展增磚添瓦。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇二
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英，借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。 大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲齲 如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè)觀：
一、終端狀況簡(jiǎn)析
1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)
1) 服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白
2) 陳列：賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)
3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差)
4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)
5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)
7) 技能：缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能
8) 管理：店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差
9) 架構(gòu)：沒(méi)有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)
10) 培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考)
所以，xx年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)
——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;
——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開(kāi)展銷售游戲;
同志們：大家好！
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，2015營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開(kāi)局的重任，2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò)；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè)，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲?。环粗?，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。
為了進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)整體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大，向更高水平邁進(jìn)的目標(biāo)，做好人才儲(chǔ)備，實(shí)施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司將對(duì)于人才引進(jìn)進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃，以達(dá)到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個(gè)人與企業(yè)有共同的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展。
一、企業(yè)發(fā)展愿景
****公司是****集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目，注冊(cè)資金1.5個(gè)億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)。公司將用1~3年時(shí)間，將主營(yíng)業(yè)務(wù)做強(qiáng)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā)，開(kāi)拓市場(chǎng)，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)逐步增加。因?yàn)楣粳F(xiàn)處在高速的成長(zhǎng)期，員工的經(jīng)驗(yàn)和能力對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干、追求卓越的團(tuán)隊(duì)，這是公司最寶貴的財(cái)富，也是整個(gè)企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長(zhǎng)，在企業(yè)這個(gè)自由創(chuàng)新的平臺(tái)上，在獲得回報(bào)的同時(shí)，找到一種成就感跟認(rèn)同感。在2~3年時(shí)間內(nèi)，企業(yè)在保證主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時(shí)在全國(guó)設(shè)立3-5個(gè)生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭(zhēng)上市，成為集團(tuán)繼****科技后另一個(gè)上市公司。
二、企業(yè)為員工提供個(gè)人發(fā)展平臺(tái)
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對(duì)銷售人才引進(jìn)和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力
創(chuàng)造一個(gè)高效穩(wěn)定的平臺(tái)，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機(jī)會(huì)，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1、公司將用健全的制度保證一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，激發(fā)員工特長(zhǎng)，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實(shí)踐中。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè)，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場(chǎng)的檢驗(yàn)下不斷提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長(zhǎng)的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長(zhǎng)為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
2、公司提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報(bào)的原則，對(duì)為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工給予與之貢獻(xiàn)相匹配的薪酬。從個(gè)人收入來(lái)看，有競(jìng)爭(zhēng)力的工資水平是員工薪酬保障的一個(gè)部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個(gè)人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果。
3、公司將營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境，為員工個(gè)人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達(dá)到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過(guò)各種方式使個(gè)人增加收入以外，公司還將全力打造一個(gè)良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理, 確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價(jià)值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力，激勵(lì)全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動(dòng)企業(yè)走向成功的動(dòng)力。公司著力營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會(huì)追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感，只要給予合適的環(huán)境，每個(gè)人都會(huì)爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長(zhǎng)提供良好的條件。
三、企業(yè)——員工共同成長(zhǎng)發(fā)展規(guī)劃
四、個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)
個(gè)人的價(jià)值是建立在企業(yè)價(jià)值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價(jià)值的體現(xiàn)便成為空談，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠(chéng)奉獻(xiàn)閃爍的光輝，最醒目的是大公無(wú)私的杰出人物。許多事實(shí)告訴我們，凡是為社會(huì)、為企業(yè)多做貢獻(xiàn)的人，個(gè)人的價(jià)值也往往會(huì)得到充分地體現(xiàn)，即對(duì)企業(yè)的奉獻(xiàn)越大，企業(yè)對(duì)個(gè)人的回報(bào)也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻(xiàn)的多，是因?yàn)樗麄兙礃I(yè)愛(ài)崗，敬業(yè)愛(ài)崗是奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)。
什么是敬業(yè)？
敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒(méi)有貴賤之分，但是對(duì)于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個(gè)人無(wú)論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責(zé)，盡自己最大努力，求得不斷進(jìn)步。在盡職盡責(zé)工作的同時(shí)，應(yīng)該堅(jiān)持“每天多做一點(diǎn)工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗(yàn)，掌握專業(yè)知識(shí)，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，精心去完成每一個(gè)工作任務(wù)。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無(wú)法投入全部身心，工作就不會(huì)做好。
之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè)；善待自己，尊重他人；付出你應(yīng)該付出的.，給予你能夠給予的。實(shí)實(shí)在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。
2012年，公司將大步向前邁進(jìn)，將在全國(guó)主要城市設(shè)立辦事處，扎實(shí)的去開(kāi)拓地方市場(chǎng)，同時(shí)也為將來(lái)設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ)。如果你是精英，正想找個(gè)機(jī)會(huì)揮灑激情和汗水；如果你是人才，渴望一個(gè)舞臺(tái)展示自我；如果你曾懷才不遇，需要證明自己；那就用自身的行動(dòng)向我們表明吧！只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來(lái)實(shí)現(xiàn)自我。
預(yù)祝大家春節(jié)快樂(lè)！合家幸福！
2011年1月12日
同志們：
今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)2015年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，***副總作了公司年度營(yíng)銷工作報(bào)告，認(rèn)真總結(jié)了公司2012年度的營(yíng)銷工作，明確提出了公司2015年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把**打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。
力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊髀毮懿块T都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營(yíng)銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開(kāi)營(yíng)銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序；衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇三
自己從2021年起開(kāi)始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止21年21月21日，21年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析。
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、2021年區(qū)域工作設(shè)想。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2021年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)21年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因21年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，21年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)2021年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)2021年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)2021年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，21年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇四
尊敬的邢剛董事長(zhǎng)，尊敬的各位董事、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、兄弟們姐妹們，上午好。
春來(lái)冬去，轉(zhuǎn)瞬間，伊萊維克的歷史又掀開(kāi)新的一頁(yè)。
20xx年是伊萊維克奠定基礎(chǔ)的一年，我們銷售部主要目標(biāo)是鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘市場(chǎng)潛力。
根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，按照既定的銷售策略和任務(wù)，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系組織銷售人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。
期間，我部門銷售人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)。
并根據(jù)我公司產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，以燃油觀光車特別是燃油老爺車作為公司拳頭產(chǎn)品進(jìn)行了推廣，取的了很好的效果。
20xx年銷售部銷售車輛353輛，實(shí)現(xiàn)銷售額1580萬(wàn)，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。
并在四川、重慶的市場(chǎng)份額和占有率在行業(yè)中領(lǐng)先。
銷售部是企業(yè)的一個(gè)門面，一個(gè)窗口，我們的一言一行就代表著我們企業(yè)的形象。
真誠(chéng)的付出才會(huì)有回報(bào)，我相信只要我們真對(duì)待客戶像朋友和親人一樣，我們會(huì)換來(lái)客戶對(duì)我們的信任和肯定。
伊萊維克是一個(gè)整體，是一個(gè)大家庭。
我們銷售的每一輛車，取得的每一點(diǎn)成績(jī)都離不開(kāi)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、技術(shù)、售后、行政等各部門的支持和幫助，你們是幕后的英雄，在此，我代表銷售部向你們說(shuō)一聲“謝謝”。
過(guò)去的一年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃，艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程。
我
們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。
今天，新的一年，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，我們擁有了新的廠房，新的辦公樓，新的宿舍，新的食堂。
面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。
依靠我們上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品、先進(jìn)的營(yíng)銷理念、良好的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。
也許未來(lái)的道路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信伊萊維克的道路是充滿機(jī)遇充滿希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們銷售部的員工會(huì)以我們熱情，我們的努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色的完成任務(wù)，讓20xx年更輝煌!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，大家上午好!
我叫xxx.現(xiàn)工作于xx專柜，今天我演講的題目是：爭(zhēng)做先鋒濰百人，我與濰百共成長(zhǎng)。
在xx專柜，我的崗位是一名xxx，xx年xx月,我很有幸加入到濰坊中百集團(tuán)公司這個(gè)大家庭，初入行，自己對(duì)于服裝行業(yè)只是有著一些膚淺朦朧的認(rèn)識(shí)，正式開(kāi)始工作后，自己服裝銷售方面的劣勢(shì)就凸顯了出來(lái)，那段日子對(duì)于尚顯青澀的自己來(lái)說(shuō)，的確是一段艱難的日子。
對(duì)顧客熱情真摯，根據(jù)不同層次顧客的消費(fèi)需求，盡可能的滿足其需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
同時(shí)認(rèn)真細(xì)致的做好貨品的核計(jì)，統(tǒng)計(jì)，調(diào)配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細(xì)致化，明朗化，清晰化，同時(shí)不積壓庫(kù)存，保證貨品的充足。
通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷地把店內(nèi)銷售和售后服務(wù)相結(jié)合，把每項(xiàng)工作都盡量做到最好。
準(zhǔn)確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序辦事。
銷售崗位，好的口才不可或缺，同時(shí)還要對(duì)不同顧客的需求做出正確的預(yù)判，滿足其需要。
寶劍鋒從磨礪出，業(yè)務(wù)技能的提升少不了同事之間的相互交流，了解客戶心理才能更好的.與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺(jué)到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達(dá)到一個(gè)令雙方都感到滿意的前期銷售效果。
服裝導(dǎo)購(gòu)工作同時(shí)需要一些細(xì)節(jié)上的關(guān)注，例如，我們經(jīng)常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。
用尊重贏得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。
用我們主動(dòng)熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語(yǔ)言與顧客做心靈上的溝通，在這里顧客不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費(fèi)中尋求心靈上的享受。
工作才充滿激情!這樣銷售，才會(huì)讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷售額的來(lái)源，經(jīng)濟(jì)效益也將隨之增加。
可以說(shuō)這是一個(gè)良性的循環(huán)。
幾年來(lái)的工作經(jīng)歷讓這一切
都成了習(xí)慣，讓我的業(yè)務(wù)知識(shí)日臻完善，能夠在市場(chǎng)多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。
銷售業(yè)績(jī)的提升，需要的不僅只是業(yè)務(wù)方面的技能，好的專柜形象，好的店內(nèi)管理，好的專柜環(huán)境，好的服務(wù)理念，都會(huì)為銷售業(yè)績(jī)的提升增色不少，同時(shí)也是我們公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。
注重銷售前的準(zhǔn)備工作，備貨，衛(wèi)生，一個(gè)店面的環(huán)境給顧客留下的第一印象，往往會(huì)影響顧客的購(gòu)物欲望。
導(dǎo)購(gòu)員的著裝也是店面的第一形象。
形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營(yíng)造顧客前期消費(fèi)的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。
良好的購(gòu)物環(huán)境，專柜的安全也要我們時(shí)刻關(guān)注，防盜，防火，都直接關(guān)系到店面正常有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。
一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)也是我們理想的工作環(huán)境，一個(gè)專柜就是一個(gè)團(tuán)體，專柜內(nèi)同事姐妹讓我們有種家的溫暖。
那種氛圍會(huì)讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態(tài)去服務(wù)顧客，做到真誠(chéng)服務(wù)，真心服務(wù)。
備貨也是日常生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，貨物的種類以及尺碼的齊備會(huì)讓我們的銷售更加順暢。
在我們銷售好的前提下我們也要保障自己售后服務(wù)，有好的售后才能讓更多的顧客滿意，處理好專柜的售后服務(wù)工作和緊急事情處理，協(xié)調(diào)好專柜的售前，售中，售后工作，保障專柜店正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)我們也要做好與商場(chǎng)內(nèi)部各職能部門的溝通。
讓自己的專柜時(shí)刻與商場(chǎng)的發(fā)展方針保持一致，更好的保障商場(chǎng)的整體利益。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的道路上，相信每一個(gè)濰百人都將會(huì)以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰(zhàn)，樹(shù)立更高的目標(biāo)，爭(zhēng)做工作中的先鋒模范。
只為成功找方法不為失敗找借口，與公司共同成長(zhǎng)，在平凡的工作中成就自己，見(jiàn)證集團(tuán)公司走向新的輝煌。
濰百，我們與你同行!讓我們與濰百一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家!!
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇五
為總結(jié)20xx年上半年工作、制定下半年工作計(jì)劃，局機(jī)關(guān)定于7月10日召開(kāi)20xx年半年工作總結(jié)會(huì)議，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
：7月10日上午9點(diǎn)。
：通濟(jì)大院601會(huì)議室。
1、各科（室）負(fù)責(zé)人匯報(bào)本部門上半年工作情況和下半年工作設(shè)想，時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)，以數(shù)據(jù)說(shuō)話，說(shuō)明完成任務(wù)情況和未完成工作情況。對(duì)未完成的工作要說(shuō)明理由。
2、局辦公室于7月9日前將各科（室）上半年的工作總結(jié)在局oa公示。
3、半年工作總結(jié)后，局全體黨員參加黨員活動(dòng)。
禪城區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。
20xx年7月2日。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇六
各位女士、先生、店長(zhǎng)們：
晚上好！
我是-很榮幸今天由我來(lái)代表--店全體銷售人員發(fā)言：
在這一月里，我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。8月份官莊店銷售情況：生鮮銷售27718。99占比20。52%食品銷售65755.63占比48.68%非食品銷售41452.63占比30.68%營(yíng)業(yè)額：135091。28客單量：11565客單價(jià)：11。68根據(jù)全店銷售分析圖來(lái)看，促使門店每天的業(yè)績(jī)波動(dòng)大有以下兩個(gè)原因：
消費(fèi)者市場(chǎng)的分散：官莊的營(yíng)銷商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度精確的方法。許多店鋪營(yíng)銷商針對(duì)特定的地域市場(chǎng)量體載衣地采取特定的促銷措施。通過(guò)與地方風(fēng)情、主題和事件的結(jié)合，銷售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一。營(yíng)銷商也越來(lái)越多地銷售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營(yíng)銷中去，后者也常常包括一些銷售促進(jìn)的激勵(lì)形式。許多營(yíng)銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來(lái)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)的直接營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。當(dāng)營(yíng)銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫(kù)，促銷承偌可能會(huì)被更多地使用?，F(xiàn)在，官莊的營(yíng)銷商已經(jīng)同目標(biāo)消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應(yīng)用于一對(duì)一營(yíng)銷。
忠城度的降低：消費(fèi)者需要銷售促進(jìn)增長(zhǎng)的主要原因就是消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)忠城度的下降，他們購(gòu)物時(shí)更多地考慮價(jià)格、價(jià)值和便利程度。有的消費(fèi)者即使在沒(méi)有任何促銷優(yōu)惠的時(shí)候也總是愿意它們喜歡的商場(chǎng)購(gòu)買，但是，很多消費(fèi)者多鐘愛(ài)優(yōu)惠商品或者購(gòu)物時(shí)尋找低價(jià)。它們可能會(huì)在一堆他們認(rèn)為差不多的’商場(chǎng)里游移不定。這些商場(chǎng)在他們看來(lái)多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場(chǎng)，只購(gòu)買那些正在特賣的或者是有優(yōu)惠的。
官莊店請(qǐng)求。
1、不要在墟天時(shí)下貨，以免貨車被砸的事件再次發(fā)生。
2、場(chǎng)外的廣告牌已壞，需要換新。
3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒(méi)有補(bǔ)到貨。
4、滯銷商品不好賣沒(méi)有報(bào)的貨少下，以免浪廢臺(tái)面。
5、特價(jià)商品或暢銷商品可以多下貨或者根據(jù)門店的報(bào)貨數(shù)量來(lái)下。
6、因上次門店的金豬易碎品調(diào)往適中門店途中報(bào)損了4個(gè)，上車時(shí)我們多確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題，包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協(xié)調(diào)及對(duì)以后如何防護(hù)和相關(guān)的制度。
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)家潤(rùn)福公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與家潤(rùn)福公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、定期與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售技能、服務(wù)技能。團(tuán)隊(duì)意識(shí)、禮儀等。
最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持，再次謝謝大家。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇七
同志們：大家好！
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，2015營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開(kāi)局的重任，2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò)；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè)，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲?。环粗?，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。
一、 會(huì)前充分準(zhǔn)備
一般說(shuō)來(lái)，業(yè)務(wù)員、銷售員每次回公司開(kāi)會(huì)，公司后勤人員都會(huì)將“會(huì)議議題”事先通知其本人，講明開(kāi)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容。這時(shí)身為該區(qū)域業(yè)務(wù)員就要高度重視了，圍繞本人一月以來(lái)把自己所做的工作進(jìn)行羅列、收集整理相并資料，并擬稿。銷售人員每月回公司開(kāi)會(huì)要把它作為一項(xiàng)認(rèn)真而嚴(yán)肅的工作來(lái)對(duì)待，月底回公司不僅是同事的交流、領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門之間協(xié)調(diào)、親朋相聚，更是展示自己工作上成效和想法的機(jī)會(huì)。還有部分駐外人員回公司認(rèn)為就是報(bào)賬，要下個(gè)月政策，什么開(kāi)會(huì)呀，根本不重視，更不說(shuō)寫什么發(fā)言稿了。其實(shí)不然，月底的營(yíng)銷開(kāi)會(huì)應(yīng)該把它當(dāng)成自己交流的窗口，自己今后發(fā)展的平臺(tái)，即使事前準(zhǔn)備得很充分，卻在會(huì)上沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)言其實(shí)也沒(méi)有什么的，就當(dāng)作對(duì)自己一種刻意的學(xué)習(xí)與鍛煉。必要時(shí)，可以在會(huì)后與部門主管匯報(bào)、溝通，提出想法與建議。有很多同期參加工作的銷售員，把每次開(kāi)會(huì)當(dāng)作無(wú)所謂，若領(lǐng)導(dǎo)忍不著要點(diǎn)名發(fā)言時(shí)，吱吱唔唔或語(yǔ)無(wú)倫次，發(fā)言草草了事，本來(lái)自己工作業(yè)績(jī)很出色的，個(gè)人也有很好的想法和主見(jiàn)，但就是不重視會(huì)議上表達(dá)，而得不到公司重用。
二、抓住發(fā)言主題和注意事項(xiàng)
每月的銷售例會(huì)是業(yè)務(wù)員、銷售員的難得回公司的機(jī)會(huì)，所如開(kāi)的銷售會(huì)議則是聽(tīng)取每個(gè)業(yè)務(wù)員的情況市場(chǎng)、本產(chǎn)品鋪貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、新產(chǎn)品信息反饋、片區(qū)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)通報(bào)、存在的問(wèn)題、解決問(wèn)題的措施、競(jìng)品動(dòng)態(tài)以及下一步打算等事項(xiàng)，所以業(yè)務(wù)員務(wù)必把這些情況寫清楚，并在會(huì)議上闡述清楚，且主次分明，思路清晰，盡量少抱怨，每個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)明白：“你對(duì)企業(yè)抱怨太多，是因?yàn)槟闾私庾约旱钠髽I(yè)。”應(yīng)該以正確心態(tài)面對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題，積極向公司提出自己的想法和解決困難的應(yīng)對(duì)措施。月銷售會(huì)議有時(shí)參加人員是銷售部門的第一、二把手，場(chǎng)合不同一般，他們是想聽(tīng)你的創(chuàng)新舉措，解決問(wèn)題的辦法，業(yè)績(jī)?cè)鯓犹嵘⒎窍肼?tīng)你無(wú)休止的怨聲載道，或許他們?cè)诼?tīng)取你發(fā)言時(shí)就在評(píng)判你的工作、才能、管理能力。找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)感興趣的話題，引導(dǎo)他們思考，主題要新穎。
發(fā)言時(shí)語(yǔ)氣適中，資料事前充分、對(duì)問(wèn)題理解與看法要有深度、遠(yuǎn)度，不該講的切記不講。如不要長(zhǎng)時(shí)間的講對(duì)手是如何利害，如何比我們好，這樣領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)你在長(zhǎng)他人志氣，滅自己威風(fēng)，并且會(huì)認(rèn)為你對(duì)本公司產(chǎn)品沒(méi)有信心，對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，把它作為事實(shí)陳述，不回避，提出個(gè)人的舉措，讓領(lǐng)導(dǎo)思考定奪。關(guān)于公司立場(chǎng)，旗幟鮮明，堅(jiān)決堅(jiān)持公司原則，發(fā)展策略不動(dòng)搖。
三、發(fā)言稿應(yīng)具說(shuō)服力
成率、開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，費(fèi)用使用情況，這些不可缺少的數(shù)據(jù)，并且有條件的更應(yīng)用oa辦公，進(jìn)行銷售圖表繪制，結(jié)合數(shù)分析與圖表演示，使大家聽(tīng)明白、看懂，以充分展示你才華。銷售中的數(shù)據(jù)雖說(shuō)是枯燥的，但就是這些數(shù)據(jù)往往就是最具有說(shuō)服力的，它一目了然，把問(wèn)題直觀的反映出了，銷售人員要學(xué)會(huì)引用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。發(fā)言稿的用詞盡量上經(jīng)典、專業(yè)、時(shí)尚，這是必不可少的，發(fā)言也不可一味照本宣讀，要邊看邊講，詮釋重點(diǎn)，開(kāi)會(huì)前務(wù)必對(duì)所講的內(nèi)容熟習(xí)和準(zhǔn)備是不能缺的一步。
四、帶回有價(jià)值資料并形象說(shuō)明
博銳8
月銷售例會(huì)上，除了準(zhǔn)備事前的發(fā)言稿外，更重要是把本區(qū)域市場(chǎng)的有用信息帶回，如競(jìng)品宣傳資料、促銷贈(zèng)品、新產(chǎn)品樣品、包裝、招貼畫、最新dm單、有關(guān)價(jià)格表、特別的照片等，這些足已證明業(yè)務(wù)員工作努力和認(rèn)真程度，可千萬(wàn)不要小看這些，這些資料會(huì)成為你進(jìn)一步提高和發(fā)展的階梯。在你向公司作工作匯報(bào)時(shí)，把它作為演講的道具，直觀形象地向在座的同事、領(lǐng)導(dǎo)們展示，你會(huì)收意想不到的效果。首先，是對(duì)業(yè)務(wù)員一個(gè)月來(lái)的工作基本肯定；其次，認(rèn)為你在關(guān)注競(jìng)品行業(yè)的發(fā)展；再次，為領(lǐng)導(dǎo)和公司提供有用的參考信息。往往個(gè)別業(yè)務(wù)員就是不注重這些細(xì)節(jié)，在會(huì)議上一聽(tīng)其他業(yè)務(wù)員談起某事津津有味時(shí)，即便想插嘴說(shuō)這些我都知道！可是，在這樣的會(huì)議上根本沒(méi)有發(fā)言的機(jī)會(huì)了。晉升快的業(yè)務(wù)員，往往是“做有心人”的業(yè)務(wù)員。營(yíng)銷月例會(huì)上就是要把自己在市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，看到的訊息以及好的想法匯總起來(lái)傳達(dá)給公司，公司根據(jù)問(wèn)題需要性而集思廣益，以便制定更行之有效的措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
五、爭(zhēng)先在會(huì)議開(kāi)始的前面發(fā)言
不管什么會(huì)議，發(fā)言時(shí)不可故意或害羞似的躲在最后一個(gè)發(fā)言，這樣你所講的內(nèi)容多半是前面業(yè)務(wù)員屢次講過(guò)的內(nèi)容，絲毫無(wú)新意，且你的演講價(jià)值會(huì)越來(lái)越低。聰明的業(yè)務(wù)員會(huì)搶在會(huì)議一開(kāi)始的前幾位發(fā)言，因?yàn)閾?jù)心理學(xué)家和醫(yī)學(xué)家研究顯示，開(kāi)會(huì)的時(shí)間長(zhǎng)，人會(huì)形成會(huì)議疲勞癥，興趣和精力大打折扣，對(duì)待重復(fù)的內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生反感。所以，發(fā)言在最后的業(yè)務(wù)員，聽(tīng)眾對(duì)其的重視和關(guān)注程度為最低。實(shí)事表明，爭(zhēng)先在會(huì)議一開(kāi)始就發(fā)言，最容易調(diào)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)和員工激情，并引起高度重視。更嚴(yán)重的是，若前面的業(yè)務(wù)員發(fā)言超時(shí)，后面業(yè)務(wù)員就很可能沒(méi)有機(jī)會(huì)。久而久之，就會(huì)失去業(yè)務(wù)員、銷售員應(yīng)有的本色。即使該業(yè)務(wù)員有再好的想法和措施，也會(huì)成為泡影或不及時(shí)表達(dá)而受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。
六、會(huì)議上聽(tīng)、記、問(wèn)并行
營(yíng)銷業(yè)務(wù)員在每月例會(huì)上除了自己要充分的準(zhǔn)備發(fā)言外，還要認(rèn)真聽(tīng)、記、問(wèn)。聽(tīng)，（一）是聽(tīng)同事發(fā)言，博采眾家之長(zhǎng)；（二）是聽(tīng)不足之處，避免再重蹈覆轍。記，把領(lǐng)導(dǎo)布置工作做好記錄，以備查核落實(shí)。問(wèn)，就是對(duì)待不懂的決策、決議、運(yùn)作模式把弄它清楚，不能不懂裝懂、似懂非懂，否則執(zhí)行過(guò)程錯(cuò)誤百出，追究責(zé)任次數(shù)越多，就會(huì)對(duì)個(gè)人發(fā)展產(chǎn)深負(fù)面影響。 不管是開(kāi)什么樣的會(huì)，一線人員都要認(rèn)真聽(tīng)和記，不要把會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)又強(qiáng)調(diào)的事，當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，大會(huì)上自己卻泰然處之，若無(wú)其事。切記不可認(rèn)為自己記性好， “帶兩只耳朵”來(lái)就夠了，只是以一個(gè)聽(tīng)眾身份出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)上。例會(huì)上認(rèn)真聽(tīng)和記，反映的是員工的工作心態(tài)，特別認(rèn)真記錄是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的一種尊重。不要像有些領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)那樣：“在我們隊(duì)伍中，個(gè)別業(yè)務(wù)員、銷售員是智商（iq）高，情商（eq）低?！?/p>
博銳8
營(yíng)銷人員要在每次銷售會(huì)議上突顯自己能力，平時(shí)工作就要做有心人，扎實(shí)地開(kāi)展工
作，做有所想，想有所做。會(huì)前有準(zhǔn)備，發(fā)言中措詞有力，激情有度，會(huì)后總結(jié)改進(jìn)發(fā)言。銷售員應(yīng)抓住每一次的會(huì)議發(fā)言機(jī)會(huì)，彰顯你最好的另一面。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇八
20__年，國(guó)土資源部認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)20__年政府信息公開(kāi)工作要點(diǎn)的通知》(國(guó)辦發(fā)〔20__〕12號(hào))精神，緊緊圍繞黨和政府中心工作及公眾期盼，積極推進(jìn)行政權(quán)力公開(kāi)透明運(yùn)行和法治政府、創(chuàng)新政府、廉潔政府建設(shè)，切實(shí)保障人民群眾知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，結(jié)合國(guó)土資源管理工作實(shí)際，制定并實(shí)施《國(guó)土資源部20__年政府信息公開(kāi)工作要點(diǎn)》，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)政府信息公開(kāi)工作，增強(qiáng)政府信息公開(kāi)實(shí)效?，F(xiàn)就有關(guān)情況報(bào)告如下：
一、20__年政府信息公開(kāi)工作情況。
(一)進(jìn)一步加強(qiáng)政府信息主動(dòng)公開(kāi)。深入貫徹落實(shí)《政府信息公開(kāi)條例》，新產(chǎn)生凡屬應(yīng)當(dāng)主動(dòng)公開(kāi)的政府信息，全部通過(guò)國(guó)土資源部門戶網(wǎng)站及中國(guó)國(guó)土資源報(bào)等相關(guān)媒體主動(dòng)公開(kāi)。20__年，我部在國(guó)土資源部門戶網(wǎng)站和國(guó)土資源報(bào)等媒體主動(dòng)公開(kāi)規(guī)范性文件160件，其他信息60.4萬(wàn)條。為了提高信息公開(kāi)質(zhì)量，我部采取了三項(xiàng)措施：一是加強(qiáng)政策解讀。本著既讓群眾看得到、又讓群眾看得懂的原則，我部在制定部門規(guī)章和政策性文件時(shí)，同步制定解讀方案，組織有關(guān)司局和專家撰寫解讀文章。20__年，我部結(jié)合國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(20__—20__)、土地節(jié)約集約利用、創(chuàng)建國(guó)土資源節(jié)約集約利用模范縣(市)、支持設(shè)施農(nóng)業(yè)用地、耕地保護(hù)、地質(zhì)礦產(chǎn)調(diào)查評(píng)價(jià)、地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測(cè)、境外礦產(chǎn)資源投資、國(guó)土資源行政處罰等重大政策措施的出臺(tái)，通過(guò)發(fā)表解署名文章、開(kāi)展在線訪談、組織記者專訪、發(fā)表評(píng)論員文章等多種形式，進(jìn)行了通俗易懂的解讀和闡釋，增強(qiáng)了政策性信息公開(kāi)的實(shí)效性。二是搞好新聞發(fā)布。凡出臺(tái)重要國(guó)土資源政策措施、發(fā)布國(guó)土資源信息，及時(shí)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。年內(nèi)參加國(guó)新辦舉行的新聞發(fā)布會(huì)(吹風(fēng)會(huì))2次、部?jī)?nèi)組織召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)(通氣會(huì))17次，會(huì)同國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委共同召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)1次。三是用好新媒體。為拓寬信息公開(kāi)渠道，我部在已經(jīng)開(kāi)通官方微博的基礎(chǔ)上，又開(kāi)通了官方微信。針對(duì)社會(huì)公眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，充分利用官方微博、微信和手機(jī)報(bào)，及時(shí)、方便、快捷地為社會(huì)公眾提供政府信息。年內(nèi)利用手機(jī)報(bào)發(fā)送信息5580條，發(fā)布官方微博3399條、官方微信124條，政府信息主動(dòng)公開(kāi)的力度進(jìn)一步加大。
(二)積極推進(jìn)行政權(quán)力運(yùn)行信息公開(kāi)。重點(diǎn)加強(qiáng)了國(guó)土資源行政決策、行政審批、執(zhí)法督察信息公開(kāi)。一是加強(qiáng)決策信息公開(kāi)。部黨組會(huì)議、部務(wù)會(huì)議、部長(zhǎng)辦公會(huì)議研究的重要決策和重要工作，均在中國(guó)國(guó)土資源報(bào)等部屬媒體公開(kāi)報(bào)道，增加決策透明度;在制定部門規(guī)章等重要決策時(shí)，先行征求各方面意見(jiàn)，文件發(fā)出后及時(shí)在部門戶網(wǎng)站及相關(guān)媒體公布。今年我部公開(kāi)報(bào)道部級(jí)會(huì)議決策事項(xiàng)32次，在部門戶網(wǎng)站和相關(guān)媒體發(fā)布部門規(guī)章4部，發(fā)布公告21件。二是加強(qiáng)行政審批信息公開(kāi)。按照有關(guān)要求，先后在部門戶網(wǎng)站和中央編辦門戶網(wǎng)站公開(kāi)了正在實(shí)施的45項(xiàng)行政審批事項(xiàng)清單，對(duì)建設(shè)用地、探礦權(quán)采礦權(quán)審批結(jié)果，及時(shí)在部門戶網(wǎng)站公開(kāi)。年內(nèi)公開(kāi)行政審批結(jié)果信息740余條，確保了群眾和權(quán)利人的知情權(quán)。三是推進(jìn)國(guó)土資源執(zhí)法監(jiān)察和土地督察信息公開(kāi)。20__年5月，在部門戶網(wǎng)站設(shè)立“國(guó)土資源違法違規(guī)曝光臺(tái)”，目前已曝光典型違法案件369起，其中部級(jí)掛牌督辦案件77起、公開(kāi)通報(bào)案件69起，省級(jí)掛牌督辦案件167起、公開(kāi)通報(bào)案件56起。建立了國(guó)土資源違法違規(guī)舉報(bào)查詢平臺(tái)，群眾撥打12336電話舉報(bào)國(guó)土資源違法違規(guī)行為，可在舉報(bào)線索受理滿3個(gè)月后，憑線索編號(hào)或舉報(bào)人姓名、舉報(bào)的相關(guān)信息，向國(guó)土資源部或有關(guān)地方國(guó)土資源主管部門12336違法舉報(bào)電話查詢處理情況。年內(nèi)發(fā)布《國(guó)家土地督察公告》3期，及時(shí)向社會(huì)公布了國(guó)家土地督察工作總體情況、重要工作部署、土地督察結(jié)果等，進(jìn)一步加強(qiáng)全社會(huì)對(duì)地方政府土地管理和國(guó)家土地督察工作的監(jiān)督。四是加強(qiáng)社會(huì)廣泛周知事項(xiàng)的信息公開(kāi)。對(duì)面向社會(huì)申報(bào)、申請(qǐng)的項(xiàng)目和應(yīng)當(dāng)公開(kāi)評(píng)選、評(píng)獎(jiǎng)的事項(xiàng)都按照要求對(duì)社會(huì)公開(kāi)或公示。今年已對(duì)第二次全國(guó)土地調(diào)查先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人評(píng)選、第一批地質(zhì)災(zāi)害防治高標(biāo)準(zhǔn)“十有縣”名單、第三批礦產(chǎn)資源節(jié)約與綜合利用先進(jìn)適用技術(shù)評(píng)選結(jié)果等26項(xiàng)工作進(jìn)行了公示，廣泛接受社會(huì)監(jiān)督;在門戶網(wǎng)站公開(kāi)發(fā)布了20__年度國(guó)土資源公益性行業(yè)科研專項(xiàng)項(xiàng)目申報(bào)通知和立項(xiàng)指南，共收到申請(qǐng)210余份，遴選結(jié)果均在部門戶網(wǎng)站進(jìn)行了公示;在國(guó)土資源部科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)評(píng)選時(shí)，形式審查、評(píng)獎(jiǎng)初審和終審，均在門戶網(wǎng)站進(jìn)行了公示，共公開(kāi)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目68個(gè)。通過(guò)深入推進(jìn)行政權(quán)力運(yùn)行信息公開(kāi)，進(jìn)一步增加了透明度、強(qiáng)化了硬約束，有效地規(guī)范了權(quán)力運(yùn)行。
(三)切實(shí)做好關(guān)系民生的政府信息公開(kāi)。我部把盡心盡力維護(hù)群眾權(quán)益作為國(guó)土資源工作根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了關(guān)系群眾切身利益的政府信息公開(kāi)工作。一是大力推進(jìn)征地信息公開(kāi)。研究制定了《關(guān)于進(jìn)一步做好市縣征地信息公開(kāi)工作有關(guān)問(wèn)題的通知》(國(guó)土資廳發(fā)〔20__〕29號(hào))，要求各地嚴(yán)格履行征地報(bào)批前“告知、確認(rèn)、聽(tīng)證”和批后“兩公告一登記”程序，通過(guò)多種有效途徑全面、真實(shí)、及時(shí)公開(kāi)征地信息，保障被征地農(nóng)民知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，維護(hù)好被征地農(nóng)民合法權(quán)益。進(jìn)一步強(qiáng)化市縣征地信息公開(kāi)主體責(zé)任，明確主動(dòng)公開(kāi)和依申請(qǐng)公開(kāi)的內(nèi)容和渠道，將市縣政府用地報(bào)批時(shí)擬定的“一書四方案”(建設(shè)用地項(xiàng)目呈報(bào)說(shuō)明書、農(nóng)用地轉(zhuǎn)用方案、補(bǔ)充耕地方案、征收土地方案、供地方案)，征地批后實(shí)施中征地公告、征地補(bǔ)償安置方案公告等納入主動(dòng)公開(kāi)范圍。要求市縣在政府門戶網(wǎng)站或國(guó)土資源主管部門的門戶網(wǎng)站設(shè)置“征地信息”專欄，積極建立征地信息依申請(qǐng)公開(kāi)查詢平臺(tái)，方便群眾獲取信息。二是利用多種平臺(tái)及時(shí)發(fā)布地質(zhì)災(zāi)害和地質(zhì)環(huán)境信息。5-9月汛期，每天在部門戶網(wǎng)站和中國(guó)地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測(cè)院網(wǎng)站發(fā)布信息，達(dá)橙色預(yù)警級(jí)的在中央氣象臺(tái)發(fā)布，同時(shí)通過(guò)國(guó)土資源手機(jī)報(bào)和短信發(fā)布地質(zhì)災(zāi)害信息;遇突發(fā)事件，加密預(yù)警信息發(fā)布頻度;發(fā)生重大地質(zhì)災(zāi)害后，立即按程序上報(bào)相關(guān)信息，并視工作進(jìn)展情況及時(shí)將災(zāi)情、發(fā)生原因、災(zāi)害應(yīng)急救援進(jìn)展等在國(guó)土資源報(bào)、國(guó)土資源部門戶網(wǎng)站對(duì)外公布;遇到發(fā)生特大型地質(zhì)災(zāi)害，及時(shí)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)對(duì)外公布。20__年，共發(fā)布地災(zāi)防治信息165條，對(duì)做好地質(zhì)災(zāi)害防治工作發(fā)揮了積極作用，避免了412起地質(zhì)災(zāi)害的發(fā)生，避免人員傷亡33581人，避免經(jīng)濟(jì)損失18.1億元。
(四)大力加強(qiáng)國(guó)土資源市場(chǎng)信息公開(kāi)。按照國(guó)務(wù)院要求，向社會(huì)公開(kāi)供地計(jì)劃、結(jié)果及實(shí)際開(kāi)發(fā)利用情況等動(dòng)態(tài)信息。重點(diǎn)公開(kāi)了城市住房土地供應(yīng)計(jì)劃、土地出讓公告、出讓合同和劃撥決定書等。在部門戶網(wǎng)站設(shè)立“中國(guó)土地市場(chǎng)網(wǎng)”子網(wǎng)站，向社會(huì)提供了多種分類方式的土地出讓公告、公示和結(jié)果信息瀏覽服務(wù)，共整合發(fā)布7大類信息，包括：土地出讓公告、成交公告、結(jié)果公告、土地出租、抵押、轉(zhuǎn)讓公告以及供地計(jì)劃。其中，土地出讓公告按照土地出讓方式(招標(biāo)、掛牌、拍賣、劃撥等)和土地用途(工業(yè)用地、商業(yè)用地、住宅用地、其他用地)進(jìn)行分類發(fā)布，便于公眾查詢。今年以來(lái)，在“中國(guó)土地市場(chǎng)網(wǎng)”公開(kāi)相關(guān)信息20余萬(wàn)條，并在地方媒體、土地有形市場(chǎng)等場(chǎng)所同步公開(kāi)。在礦業(yè)權(quán)市場(chǎng)信息公開(kāi)方面，全面實(shí)行礦業(yè)權(quán)出讓轉(zhuǎn)讓“六公開(kāi)”，強(qiáng)化礦業(yè)權(quán)出讓轉(zhuǎn)讓基本信息公示公開(kāi)。建立全國(guó)統(tǒng)一的信息發(fā)布平臺(tái)，利用技術(shù)手段強(qiáng)化對(duì)公示公開(kāi)的監(jiān)管，并與全國(guó)礦業(yè)權(quán)統(tǒng)一配號(hào)系統(tǒng)關(guān)聯(lián)，應(yīng)當(dāng)公開(kāi)而不公開(kāi)的，在申請(qǐng)配號(hào)時(shí)會(huì)自動(dòng)控制其進(jìn)入公開(kāi)程序。今年以來(lái)，在礦業(yè)權(quán)市場(chǎng)網(wǎng)公示公開(kāi)基本信息1.3萬(wàn)項(xiàng)(累計(jì)5.9萬(wàn)項(xiàng))，自動(dòng)公告非涉密礦業(yè)權(quán)登記結(jié)果信息逾4.7萬(wàn)項(xiàng)(累計(jì)13.7萬(wàn)項(xiàng))。總體上，國(guó)土資源市場(chǎng)信息公開(kāi)已經(jīng)進(jìn)入常態(tài)化，且進(jìn)一步規(guī)范，公開(kāi)力度不斷加大。
(五)加強(qiáng)國(guó)土資源科技成果和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息公開(kāi)。在科技成果信息公開(kāi)方面，建立了國(guó)土資源部科技成果查詢數(shù)據(jù)庫(kù)，免費(fèi)向全社會(huì)提供1.2萬(wàn)余項(xiàng)科技成果基本信息及研究成果報(bào)告。及時(shí)更新公開(kāi)《國(guó)土資源標(biāo)準(zhǔn)目錄》(目前包括國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)139項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)139項(xiàng))，公告發(fā)布30項(xiàng)新的國(guó)土資源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)基本信息，通過(guò)國(guó)土資源標(biāo)準(zhǔn)化信息服務(wù)平臺(tái)向社會(huì)免費(fèi)發(fā)布國(guó)土資源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)批稿255項(xiàng)。在數(shù)據(jù)信息公開(kāi)方面，按照第1季度、上半年、前3季度、全年時(shí)間段，發(fā)布國(guó)土資源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。發(fā)布《中國(guó)國(guó)土資源公報(bào)(20__年)》并進(jìn)行解讀;公開(kāi)出版發(fā)行《中國(guó)國(guó)土資源統(tǒng)計(jì)年鑒(20__年)》;發(fā)布20__年度全國(guó)土地變更調(diào)查結(jié)果，并對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行解讀。
(六)繼續(xù)推進(jìn)部財(cái)政資金信息公開(kāi)。按照《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好部門預(yù)算公開(kāi)工作的通知》(國(guó)辦發(fā)〔20__〕27號(hào))、《財(cái)政部關(guān)于批復(fù)國(guó)土資源部20__年部門預(yù)算的通知》(財(cái)預(yù)〔20__〕181號(hào))和財(cái)政部關(guān)于20__年部門預(yù)算公開(kāi)工作的具體要求，我部于4月18日在部門戶網(wǎng)站公開(kāi)了20__年度部門預(yù)算和“三公經(jīng)費(fèi)”預(yù)算，內(nèi)容包括：《收支預(yù)算總表》、《收入預(yù)算表》、《支出預(yù)算表》、《財(cái)政撥款支出預(yù)算表》、《政府性基金預(yù)算支出表》、《“三公”經(jīng)費(fèi)財(cái)政撥款預(yù)算表》，以及部門預(yù)算文字說(shuō)明。與去年預(yù)算公開(kāi)內(nèi)容相比，今年部門預(yù)算表增加了《“三公”經(jīng)費(fèi)財(cái)政撥款預(yù)算表》;預(yù)算數(shù)據(jù)全部細(xì)化公開(kāi)到支出功能分類項(xiàng)級(jí)科目。部門財(cái)務(wù)決算嚴(yán)格按照財(cái)政部要求(包括格式、內(nèi)容、說(shuō)明、時(shí)間等方面)在部門戶網(wǎng)站予以公開(kāi)。
(七)認(rèn)真做好政府信息依申請(qǐng)公開(kāi)。為了方便群眾，在部政務(wù)大廳設(shè)立了政府信息公開(kāi)專門窗口，統(tǒng)一受理政府信息公開(kāi)申請(qǐng)。本著便民、服務(wù)原則，實(shí)行政府信息網(wǎng)上申請(qǐng)、郵寄申請(qǐng)等多種申請(qǐng)受理方式。對(duì)收到的政府信息公開(kāi)申請(qǐng)，嚴(yán)格按照法定時(shí)限和法定程序作出答復(fù)。在辦理依申請(qǐng)公開(kāi)工作中，未向申請(qǐng)人收取任何費(fèi)用。20__年，我部共受理政府信息公開(kāi)申請(qǐng)949件，均依法進(jìn)行了答復(fù)。年內(nèi)我部共受理政府信息公開(kāi)類行政復(fù)議和行政裁決案件118件，比上年同期增加28.26%;辦理行政訴訟案件19件，比上年同期下降34.48%。
(八)加強(qiáng)政府信息公開(kāi)制度和平臺(tái)建設(shè)。為深入貫徹落實(shí)《政府信息公開(kāi)條例》，進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)部機(jī)關(guān)政府信息公開(kāi)工作，我部著眼于明確責(zé)任、優(yōu)化流程、完善機(jī)制、提升效能，研究制定了《國(guó)土資源部政府信息公開(kāi)工作規(guī)范》，進(jìn)一步明確信息公開(kāi)的范圍、程序、方式以及監(jiān)督和保障措施等。該工作規(guī)范予以主動(dòng)公開(kāi)，便于社會(huì)監(jiān)督。同時(shí)，加強(qiáng)了部門戶網(wǎng)站建設(shè)，出臺(tái)《國(guó)土資源部門戶網(wǎng)站管理辦法》，對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)和管理、網(wǎng)上信息公開(kāi)、在線交流、網(wǎng)上辦事等進(jìn)行規(guī)范，著力提升信息公開(kāi)和政務(wù)服務(wù)能力。同時(shí)運(yùn)用信息化技術(shù)，對(duì)部門戶網(wǎng)站進(jìn)行升級(jí)改造。一是對(duì)“政府信息公開(kāi)目錄”進(jìn)行了及時(shí)維護(hù)和優(yōu)化，鏈接集成了地方國(guó)土資源管理部門的“信息公開(kāi)目錄”，提供統(tǒng)一的入口服務(wù)。二是通過(guò)檢索實(shí)現(xiàn)國(guó)土資源政府信息實(shí)現(xiàn)綜合查詢，可通過(guò)關(guān)鍵詞、作者、標(biāo)題等多種方式檢索國(guó)土資源政府信息。三是實(shí)現(xiàn)標(biāo)題、時(shí)間、地域、礦種和項(xiàng)目等條件對(duì)礦業(yè)權(quán)交易信息進(jìn)行模糊查詢。四是實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)站進(jìn)行探礦權(quán)登記信息查驗(yàn)、采礦權(quán)登記信息查驗(yàn)、油氣探礦權(quán)登記信息查驗(yàn)、油氣采礦權(quán)登記信息查驗(yàn)等共24項(xiàng)，提供按許可證號(hào)、礦業(yè)權(quán)人、礦山名稱、項(xiàng)目名稱等進(jìn)行查驗(yàn)的功能服務(wù)，限度地方便群眾。
從總體上看，我部20__年政府信息公開(kāi)工作取得了新的進(jìn)展和新的成效，但也存在一些突出問(wèn)題：一是機(jī)關(guān)工作人員的政府信息公開(kāi)意識(shí)需要進(jìn)一步強(qiáng)化，依申請(qǐng)公開(kāi)答復(fù)質(zhì)量仍需進(jìn)一步提高;二是因基層國(guó)土資源部門政府信息公開(kāi)答復(fù)不規(guī)范引發(fā)的行政復(fù)議案件時(shí)有發(fā)生，對(duì)系統(tǒng)內(nèi)政府信息公開(kāi)工作的指導(dǎo)力度需要進(jìn)一步加大;三是政府信息公開(kāi)工作機(jī)構(gòu)人力不足，對(duì)政府信息公開(kāi)工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)不夠，需要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要轉(zhuǎn)變工作方式;四是政府信息公開(kāi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。上述這些問(wèn)題需要我們?cè)?0__年工作中認(rèn)真研究解決。
二、20__年政府信息公開(kāi)工作設(shè)想。
20__年，我部將深入貫徹黨的、__屆三中、四中全會(huì)精神，按照國(guó)務(wù)院辦公廳的有關(guān)要求，繼續(xù)大力推進(jìn)政府信息公開(kāi)，重點(diǎn)抓好以下工作：
(一)認(rèn)真做好行政權(quán)力運(yùn)行的政府信息公開(kāi)。按照__屆四中全會(huì)要求，推進(jìn)決策公開(kāi)、執(zhí)行公開(kāi)、管理公開(kāi)、服務(wù)公開(kāi)、結(jié)果公開(kāi)。依據(jù)權(quán)力清單，向社會(huì)全面公開(kāi)政府職能、法律依據(jù)、實(shí)施主體、職責(zé)權(quán)限、管理流程、監(jiān)督方式等。按照國(guó)務(wù)院統(tǒng)一部署，認(rèn)真清理行政審批事項(xiàng)，及時(shí)更新保留的行政審批事項(xiàng)目錄，做好土地審批、礦業(yè)權(quán)審批、國(guó)土資源規(guī)劃計(jì)劃、評(píng)選評(píng)審評(píng)估等政府信息公開(kāi)。做好規(guī)范性文件清理信息公開(kāi)，對(duì)發(fā)布欄目進(jìn)行統(tǒng)合，便于查詢。
(二)切實(shí)做好關(guān)系民生的政府信息公開(kāi)。一是做好土地征收涉及群眾利益的政府信息公開(kāi)。及時(shí)公開(kāi)用地政策，建立行政審批辦理遠(yuǎn)程查詢系統(tǒng)，同時(shí)加大審批結(jié)果公開(kāi)力度，將國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的建設(shè)項(xiàng)目用地批準(zhǔn)文件公開(kāi)類型調(diào)整為“主動(dòng)公開(kāi)”(涉密項(xiàng)目除外)，指導(dǎo)市縣搭建征地信息公開(kāi)平臺(tái)，及時(shí)公開(kāi)征地信息，保障群眾知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。二是及時(shí)公開(kāi)安居工程用地情況。年初公布用地計(jì)劃，實(shí)時(shí)跟蹤保障房、安居工程用地供應(yīng)情況，適時(shí)公開(kāi)相關(guān)政府信息。三是利用多種平臺(tái)及時(shí)發(fā)布地質(zhì)災(zāi)害信息。認(rèn)真做好汛期地質(zhì)災(zāi)害信息發(fā)布工作，進(jìn)一步完善監(jiān)測(cè)預(yù)警信息發(fā)布手段，做好地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警預(yù)報(bào)服務(wù)。
(三)做好“土地市場(chǎng)”和“礦業(yè)權(quán)市場(chǎng)”信息公開(kāi)。通過(guò)土地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)監(jiān)管系統(tǒng)，對(duì)全國(guó)各地土地供應(yīng)計(jì)劃、出讓公告、成交公示和供應(yīng)結(jié)果，在國(guó)土資源部門戶網(wǎng)站(子網(wǎng)站中國(guó)土地市場(chǎng)網(wǎng))實(shí)時(shí)對(duì)外公布。進(jìn)一步細(xì)化和規(guī)范礦業(yè)權(quán)審批信息公開(kāi)的范圍、內(nèi)容、程序、要求等，充分利用礦業(yè)權(quán)市場(chǎng)網(wǎng)公開(kāi)礦業(yè)權(quán)交易信息，積極推進(jìn)網(wǎng)上交易，穩(wěn)妥推進(jìn)礦業(yè)權(quán)出讓競(jìng)爭(zhēng)性交易環(huán)節(jié)進(jìn)入公共資源交易平臺(tái)。
(四)繼續(xù)加大執(zhí)法督察政府信息公開(kāi)力度。辦好“國(guó)土資源違法違規(guī)曝光臺(tái)”和國(guó)土資源違法違規(guī)舉報(bào)查詢平臺(tái)，及時(shí)向社會(huì)公布掛牌督辦、公開(kāi)通報(bào)的國(guó)土資源違法違規(guī)案件，公開(kāi)通報(bào)部掛牌督的重點(diǎn)案件和查處結(jié)果，充分發(fā)揮案件查辦的震懾作用和社會(huì)監(jiān)督作用。繼續(xù)執(zhí)行土地督察公告制度，及時(shí)向社會(huì)公開(kāi)土地督察制度實(shí)施情況、土地督察成果、土地督察重要部署，積極探索土地督察結(jié)果公開(kāi)的有效形式，保障群眾的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)。推行執(zhí)法監(jiān)察公示制度。及時(shí)公開(kāi)行政處罰信息。
(五)認(rèn)真做好定期發(fā)布的政府信息公開(kāi)。一是做好國(guó)土資源部科技成果信息公開(kāi)，及時(shí)發(fā)布最新國(guó)土資源科技成果和國(guó)土資源標(biāo)準(zhǔn)等基礎(chǔ)信息。二是定期做好統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息公開(kāi)，按照第1季度、上半年、前3季度、全年時(shí)間段，定時(shí)發(fā)布國(guó)土資源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。三是做好年度發(fā)布信息工作，及時(shí)發(fā)布《中國(guó)國(guó)土資源公報(bào)(20__年)》并進(jìn)行解讀，公開(kāi)發(fā)行《中國(guó)國(guó)土資源統(tǒng)計(jì)年鑒(20__年)》。四是發(fā)布20__年度全國(guó)土地變更調(diào)查結(jié)果，對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行解讀。五是做好部財(cái)政資金信息公開(kāi)，按照財(cái)政部的統(tǒng)一安排，公開(kāi)國(guó)土資源部20__年度部門決算、“三公經(jīng)費(fèi)”預(yù)算執(zhí)行情況和20__年度部門預(yù)算、“三公經(jīng)費(fèi)”預(yù)算。
(六)認(rèn)真做好依申請(qǐng)公開(kāi)工作。按照《國(guó)土資源部政府信息公開(kāi)工作規(guī)范》，進(jìn)一步規(guī)范依申請(qǐng)公開(kāi)辦理工作，完善受理、審查、處理、答復(fù)以及保存?zhèn)洳榈雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)的流程，明確職責(zé)，理順關(guān)系，完善機(jī)制，提高效率。堅(jiān)持以人為本的原則，加強(qiáng)與申請(qǐng)人的主動(dòng)溝通，建立疑難問(wèn)題答復(fù)會(huì)商機(jī)制，依法依規(guī)妥善辦理答復(fù)事項(xiàng)。加強(qiáng)政府信息公開(kāi)工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高依申請(qǐng)公開(kāi)的答復(fù)質(zhì)量。依法做好政府信息公開(kāi)行政復(fù)議和行政應(yīng)訴工作，依法維護(hù)群眾的合法權(quán)益。
(七)加強(qiáng)政府信息公開(kāi)發(fā)布體系建設(shè)。一是用好新聞發(fā)布平臺(tái)。圍繞國(guó)土資源部重要工作部署、重大政策出臺(tái)、公眾關(guān)注熱點(diǎn)，組織召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，以豐富多彩、通俗易懂的方式強(qiáng)化政策解讀，回應(yīng)社會(huì)關(guān)切。二是充分利用新媒體平臺(tái)。利用國(guó)土資源手機(jī)報(bào)、國(guó)土資源部官方微博、微信，及時(shí)發(fā)布各類信息。三是充分利用信息化手段。加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)信息數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)和便民服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，充分利用部門戶網(wǎng)站和電子政務(wù)系統(tǒng)，提升信息公開(kāi)水平和信息服務(wù)水平。建設(shè)國(guó)土資源便民查詢平臺(tái)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)土資源信息查詢的互聯(lián)互通，促進(jìn)國(guó)土資源信息資料查詢向集群化發(fā)展。適時(shí)更新政府信息公開(kāi)目錄，避免目錄與信息公開(kāi)“兩張皮”現(xiàn)象。四是進(jìn)一步完善專家解讀機(jī)制。重要政策出臺(tái)、重大成果發(fā)布、應(yīng)對(duì)熱點(diǎn)敏感問(wèn)題、突發(fā)事件輿論引導(dǎo)等，請(qǐng)相關(guān)專家就有關(guān)政策進(jìn)行解讀。
(八)積極構(gòu)建政府信息公開(kāi)工作新格局。加強(qiáng)對(duì)地方國(guó)土資源部門政府信息公開(kāi)工作的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)，圍繞本系統(tǒng)政府信息公開(kāi)重點(diǎn)工作，組織開(kāi)展地方國(guó)土資源部門工作交流活動(dòng)，提升全系統(tǒng)政府信息公開(kāi)總體水平。本著便民高效的原則，建立統(tǒng)一的信息公開(kāi)查詢平臺(tái)，合理劃分部本級(jí)和地方國(guó)土資源部門的工作職責(zé)，各有側(cè)重、各負(fù)其責(zé)，逐步建立“一體化”的政府信息公開(kāi)工作格局，更方便、更快捷地為群眾提供政府信息服務(wù)。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇九
同志們：大家好！
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，2015營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開(kāi)局的重任，2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò)；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè)，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲??；反之，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。
同志們：
今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)2015年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，***副總作了公司年度營(yíng)銷工作報(bào)告，認(rèn)真總結(jié)了公司2012年度的營(yíng)銷工作，明確提出了公司2015年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把**打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。
力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營(yíng)銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開(kāi)營(yíng)銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序；衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的`目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
各位同事：
大家下午好！時(shí)間過(guò)得很快，大家經(jīng)過(guò)十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對(duì)上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問(wèn)題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問(wèn)題的措施。公司對(duì)xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員今年以來(lái)的工作表示肯定！在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝！
下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容：
一、對(duì)上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國(guó)際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們?nèi)w營(yíng)銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營(yíng)銷模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長(zhǎng)20%的銷售目標(biāo)！同時(shí)，我們深度營(yíng)銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制！這個(gè)成績(jī)的取得，離不開(kāi)大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)！
二、對(duì)下半年的工作充滿信心。各位同事，通過(guò)我們?nèi)陙?lái)的營(yíng)銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績(jī)也開(kāi)始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成，我對(duì)我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對(duì)了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎？只要是正確的趨勢(shì)形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情！
三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對(duì)于銷售工作而言，尤為重要！公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要！空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)！只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購(gòu)買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì)被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了erp項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺(tái)的運(yùn)用已經(jīng)展開(kāi)，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升！
四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求：
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長(zhǎng)！為企業(yè)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)你的力量！所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對(duì)你成長(zhǎng)的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)！
業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長(zhǎng)，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步！
3、要有恒心。大家知道，萬(wàn)里長(zhǎng)征，沒(méi)有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長(zhǎng)征！我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長(zhǎng)時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)！我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝！公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場(chǎng)長(zhǎng)期的可持續(xù)性和成長(zhǎng)性！
各位同事，大家馬上又有奔赴市場(chǎng)的第一線，請(qǐng)你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來(lái)！
在此，祝大家一路平安！謝謝大家！
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十
參加人員:全體銷售部人員。
主持人員:(銷售副總)。
會(huì)議記錄:。
紀(jì)要內(nèi)容:總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定xx月份工作計(jì)劃。
本次銷售會(huì)議由(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下:。
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由開(kāi)始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:1、關(guān)系要跟進(jìn)2、產(chǎn)品要熟知3、信息要廣泛4、思想要靈活5、xx月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
四、制訂部門內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問(wèn)題:會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十一
6月18日至19日，我市遭遇持續(xù)強(qiáng)降雨，針對(duì)防汛嚴(yán)峻形勢(shì)，市政府于19日晚召開(kāi)防汛工作緊急部署會(huì)，專題動(dòng)員部署防汛抗災(zāi)工作。市長(zhǎng)梅亦在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步提升思想認(rèn)識(shí)，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)預(yù)警狀態(tài)，以防大汛、搶大險(xiǎn)、抗大災(zāi)的覺(jué)悟堅(jiān)守防汛工作崗位，奮力奪取防汛抗災(zāi)工作的全面勝利。
市政協(xié)主席、市委常委、副市長(zhǎng)黃康明，副市長(zhǎng)張春萍、盧正大、何軍威，市政協(xié)副主席、市政府秘書長(zhǎng)劉朝陽(yáng)出席會(huì)議。
據(jù)了解，18日8時(shí)至19日19時(shí)，我市平均累計(jì)降水量184.4毫米，為做好本輪強(qiáng)降雨防范工作，市防指于19日晚8時(shí)啟動(dòng)了防汛二級(jí)應(yīng)急響應(yīng)。此輪降雨來(lái)勢(shì)之猛、水位之高，為史上罕見(jiàn)。
在詳細(xì)聽(tīng)取了當(dāng)前水情、雨情、汛情的匯報(bào)后，梅亦就下一步防汛抗災(zāi)工作作出部署。一是務(wù)必高度重視，克服麻痹松懈思想，時(shí)刻緊繃防汛安全之弦。二是務(wù)必落實(shí)防汛責(zé)任制，嚴(yán)格落實(shí)以行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制為核心的各項(xiàng)防汛責(zé)任制;嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)防汛值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保各項(xiàng)防御措施落實(shí)到位。三是務(wù)必狠抓隱患排查及處置工作，抓緊組織對(duì)山洪地質(zhì)災(zāi)害、在建工程、水庫(kù)隱患進(jìn)行全面排查，水庫(kù)、堤防防汛責(zé)任人要及時(shí)上崗到位，一旦發(fā)生險(xiǎn)情，立即組織搶險(xiǎn)救災(zāi)。四是務(wù)必加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。要堅(jiān)持在各級(jí)政府和防汛指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，充分發(fā)揮各成員單位的優(yōu)勢(shì)和作用，使防汛工作的各個(gè)環(huán)節(jié)形成有機(jī)整體。五是務(wù)必暢通信息，各級(jí)各部門要嚴(yán)格把關(guān)，一個(gè)聲音對(duì)外發(fā)布，一個(gè)路徑指揮工作。六是務(wù)必確保安全，要確保群眾生命安全，盡最大努力減少災(zāi)害帶來(lái)的財(cái)產(chǎn)損失;要確保防汛工作人員的生命安全，避免傷亡事故發(fā)生。七是務(wù)必嚴(yán)肅防汛紀(jì)律。要嚴(yán)肅防汛調(diào)度制度，堅(jiān)決服從防汛指揮部的統(tǒng)一指揮調(diào)度，確保防汛政令暢通;要嚴(yán)格執(zhí)行防汛責(zé)任督查追究制度，加大督查力度，對(duì)因領(lǐng)導(dǎo)組織不力、工作疏忽而造成嚴(yán)重后果的，因履行職責(zé)不到位、處置不當(dāng)，造成重大損失的，要依法依規(guī)追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人的責(zé)任，決不姑息遷就，從嚴(yán)從實(shí)抓好各項(xiàng)防汛工作的落實(shí)。
會(huì)上，黃康明、盧正大分別就防汛工作提出具體要求。
會(huì)議結(jié)束后，梅亦一行還先后來(lái)到麻石弄、中渡口、人民公園等受災(zāi)點(diǎn)視察并現(xiàn)場(chǎng)部署抗災(zāi)工作。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十二
27年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室，營(yíng)銷經(jīng)理趙戈主持召開(kāi)了合肥市場(chǎng)銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì)，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前存在的問(wèn)題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流?，F(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下：
一、目前安徽在全國(guó)市場(chǎng)所處的位置及合肥市場(chǎng)在安徽省所處的位置。
1、安徽目前在全國(guó)銷售排名：從27年6月26日至27年12月1日的銷售回款來(lái)看，目前安徽市場(chǎng)完成回款.29億，在全國(guó)排名第十位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來(lái)看，同比增長(zhǎng)24.54%，在全國(guó)排名31位，與增長(zhǎng)第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn)，且位居全國(guó)成長(zhǎng)型市場(chǎng)倒數(shù)第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場(chǎng)目前同比增長(zhǎng)65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長(zhǎng)44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長(zhǎng)4.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場(chǎng)同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國(guó)47.76%的平均增幅，合肥市場(chǎng)對(duì)全省保健酒的發(fā)展不僅沒(méi)有作出貢獻(xiàn)，反而影響了發(fā)展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國(guó)排15位，略低于湖北、湖南市場(chǎng)，而安徽的人口均超過(guò)了湖北、湖南、江西市場(chǎng)，雖然人均gdp排在上述市場(chǎng)之后，但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場(chǎng)之后，湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍，湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億，而安徽市場(chǎng)只有.83億，安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。
4、勁牌的地位：6年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個(gè)億，其他保健酒基本沒(méi)有過(guò)億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢(shì)，7經(jīng)營(yíng)年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。
5、同級(jí)市場(chǎng)比較：大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬(wàn)，浙江本年度過(guò)1萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有七個(gè)，過(guò)8萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有十個(gè)，全省本年度將消滅1萬(wàn)縣級(jí)分銷市場(chǎng)，而合肥的分銷市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。
二、調(diào)整心態(tài)。
根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個(gè)分銷市場(chǎng)以外，其余八大分銷市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài)，與全國(guó)平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒(méi)有對(duì)比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒(méi)有我們解決不了的問(wèn)題。
心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變：
1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過(guò)程，只求壓貨不求動(dòng)銷，只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng)，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅(jiān)持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚到退而結(jié)網(wǎng)。
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家?guī)?lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，在此我們提出，只有珍惜機(jī)會(huì)，才能把握機(jī)會(huì);只有認(rèn)識(shí)勁牌，才能做好勁酒。
3、從出現(xiàn)問(wèn)題后相互指責(zé)到互相反省轉(zhuǎn)變。
在要求對(duì)方之前先要求自己，出現(xiàn)問(wèn)題后捫心自問(wèn)先找自己的原因才是解決問(wèn)題的根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變。
銷售商的利潤(rùn)問(wèn)題不是單件的利潤(rùn)太少，而是銷售規(guī)模有限，導(dǎo)致銷售商總認(rèn)為經(jīng)營(yíng)勁酒利潤(rùn)很低，在酒類行業(yè)來(lái)講，勁酒的單件利潤(rùn)是非常可觀的，美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導(dǎo)入期，銷售量還很低，導(dǎo)致客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不高，客戶得到的利潤(rùn)越是不高，反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌，應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會(huì)越來(lái)越大，客戶的利潤(rùn)才會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)才能良性循環(huán)。
5、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變。
驕傲使人退步，謙虛使人進(jìn)步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。
三、針對(duì)合肥市場(chǎng)現(xiàn)狀的五點(diǎn)措施。
1、渠道要系統(tǒng)運(yùn)做。
目前我們?cè)诓惋嫷恼w覆蓋率只有64%，這是危險(xiǎn)的信號(hào)，餐飲的動(dòng)銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者，同時(shí)還能開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)群體，反之我們的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益。
2、各品種要組合操作。
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系，低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤(rùn)積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國(guó)勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占3%，也是危險(xiǎn)的信號(hào)，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出，但不能過(guò)分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗。
3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)者得天下。
縣級(jí)分銷市場(chǎng)銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不僅有九億的消費(fèi)群體，且進(jìn)入門檻低，不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也不要促銷管理費(fèi)，只要為終端客戶提供服務(wù)就行，銷售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識(shí)，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。
4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線。
目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%，零售終端的利潤(rùn)是沒(méi)有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體，價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個(gè)沒(méi)有人賣、且沒(méi)有人買的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來(lái)對(duì)待。
5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行。
目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間，在57天的時(shí)間里，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的4%，時(shí)間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認(rèn)真對(duì)待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書，各自履行職責(zé)、明確目標(biāo)、措施到位、全力執(zhí)行，確?！按汗?jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。
四、廠家與銷售商的關(guān)系。
廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。
分在：廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過(guò)程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù)。
合在：為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開(kāi)發(fā)與維護(hù)市場(chǎng)，不僅將銷售量做大，更要將市場(chǎng)做持久;從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變。
協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變，從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國(guó)內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應(yīng)提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來(lái)越高。
張總希望，只要我們從今天開(kāi)始，珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，重視勁牌地位，正視相互差距，打開(kāi)思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
參會(huì)人員：
會(huì)議記錄：
二xxx年十二月十一日。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十三
4月6日下午，貨運(yùn)部在xx大廈七樓召開(kāi)了一季度銷售工作例會(huì)。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由王xx主持。
首先，馬xx總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對(duì)貨運(yùn)部一季度的銷售、運(yùn)行工作進(jìn)行了分析講評(píng)。
一季度，在公司運(yùn)力情況同比增長(zhǎng)46.8%的情況下，貨運(yùn)收入并未明顯提升，預(yù)計(jì)有大約16%的運(yùn)力沒(méi)有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場(chǎng)最為低迷時(shí)期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會(huì)相對(duì)較好。
運(yùn)行方面，一季度我們發(fā)生差錯(cuò)的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問(wèn)題的原因主要集中反映在人員松懈，沒(méi)有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時(shí)，馬總在會(huì)上宣布下發(fā)了貨運(yùn)部20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目，確定了“貨運(yùn)載運(yùn)率提升”等6個(gè)項(xiàng)目作為貨運(yùn)部20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目。為推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)該6個(gè)項(xiàng)目分別指定了項(xiàng)目組長(zhǎng)及部門分管領(lǐng)導(dǎo)。
最后，王xx及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié)，并對(duì)下一季度的工作作了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。
貨運(yùn)部。
20xx-xx-xx。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十四
局屬有關(guān)學(xué)校：
為迎接市教育局校園安全生產(chǎn)大檢查，經(jīng)研究，定于12月1日(周四)下午召開(kāi)全區(qū)校園安全工作會(huì)議，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
會(huì)議時(shí)間：12月1日(周四)下午3:30。
會(huì)議地點(diǎn)：教體局三樓會(huì)議室。
其他事項(xiàng)：
1.參加本次會(huì)議的為全區(qū)12個(gè)安全片區(qū)的組長(zhǎng)單位。
2.如學(xué)校安全員退休或崗位調(diào)動(dòng)等原因需要調(diào)整的`，請(qǐng)下載《廬陽(yáng)區(qū)教體局學(xué)校安全員審批表》(附件2)，蓋章后報(bào)送法制安全科。
3.全區(qū)學(xué)校(含幼兒看護(hù)點(diǎn))認(rèn)真填寫《廬陽(yáng)區(qū)校園安全大檢查內(nèi)容》(附件3)，做好迎檢工作。
特此通知。
xxx。
xxxx年xx月xx日。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十五
一、適應(yīng)形勢(shì)要求，搞好理論研究。
進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的會(huì)計(jì)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師工作形勢(shì)發(fā)生了巨大變化，在法律、法規(guī)和制度建設(shè)上得到了前所未有的飛速發(fā)展。但是，我們的實(shí)際工作與形勢(shì)發(fā)展的要求仍有較大差距，會(huì)計(jì)執(zhí)法不嚴(yán)、財(cái)會(huì)人員違法違紀(jì)等問(wèn)題依然存在，會(huì)計(jì)信息不真實(shí)的情況尚未徹底根治，新制度、新準(zhǔn)則還沒(méi)有得到全面貫徹執(zhí)行，這些都需要我們從理論的高度去探索解決問(wèn)題的新途徑、新辦法。在新的形勢(shì)下，學(xué)協(xié)會(huì)承擔(dān)著非常重要的任務(wù)，在貫徹執(zhí)行國(guó)家的財(cái)經(jīng)法律法規(guī)制度上，還有許多東西需要我們不斷從實(shí)踐中去進(jìn)一步總結(jié)和探索，提升到理論的高度，用以指導(dǎo)我們的工作，希望我市所有從事會(huì)計(jì)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師同志們攜起手來(lái)，發(fā)揮學(xué)協(xié)會(huì)涉及面廣、群眾參與性強(qiáng)、理論研究和學(xué)術(shù)氛圍濃的優(yōu)勢(shì)，積極進(jìn)行探索和研究，為提高我市的會(huì)計(jì)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師工作質(zhì)量作出新貢獻(xiàn)。
二、以身作則，恪守誠(chéng)信。
會(huì)計(jì)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師工作者所從事的工作是廣泛涉及公眾切身利益的，它有特殊性，所以全市的會(huì)計(jì)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師工作者必須要特別注重誠(chéng)信問(wèn)題，要在誠(chéng)信中求生存、求發(fā)展。各位理事不僅是全市會(huì)計(jì)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師從業(yè)人員的代表，又是具體從事會(huì)計(jì)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師工作的實(shí)踐者，因此，我們一定更要以身作則，恪守誠(chéng)信，努力把我市的會(huì)計(jì)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師事業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)。
三、必須注重發(fā)揮學(xué)協(xié)會(huì)的紐帶作用。
學(xué)協(xié)會(huì)要團(tuán)結(jié)我們所有從業(yè)人員的力量，逐步提高會(huì)計(jì)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師在社會(huì)中的地位。要通過(guò)我們的工作，更好發(fā)揮會(huì)計(jì)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師在梅州社會(huì)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)中的作用。學(xué)協(xié)會(huì)人才濟(jì)濟(jì)，我們更要充分發(fā)揮其作用，有目的、有針對(duì)性地開(kāi)展學(xué)術(shù)研究、學(xué)術(shù)討論，活躍和發(fā)展會(huì)計(jì)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師隊(duì)伍，通過(guò)理論研究，發(fā)現(xiàn)人才，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)，推進(jìn)我市會(huì)計(jì)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師工作向前發(fā)展。
各位理事,同志們，讓我們圍繞市委、政府的中心工作，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，開(kāi)創(chuàng)我市會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)和注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)工作的新局面。
謝謝大家。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十六
銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銷售人員的工作成果直接實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)值、對(duì)企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的比例起到直接影響。下面小編為大家搜集整理的企業(yè)銷售工作會(huì)議紀(jì)要，希望大家喜歡!
6月7日，在公司三樓召開(kāi)了五月份銷售工作會(huì)議。會(huì)議通報(bào)了本月的銷售業(yè)績(jī)并進(jìn)行了分析，新市場(chǎng)開(kāi)拓人員還跟大家共同分享了市場(chǎng)開(kāi)拓的切身體會(huì)。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門人員參加了會(huì)議。紀(jì)要如下：
一、業(yè)績(jī)通告及分析。
周總對(duì)業(yè)績(jī)情況進(jìn)行了通報(bào)，目前的業(yè)績(jī)主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標(biāo)點(diǎn)，加大各區(qū)域銷售絕對(duì)值，完成今年的銷售計(jì)劃。
公司對(duì)wxd、wyc和mrsj所付出的努力表示感謝，希望他們?cè)俳釉賲枴?/p>
二、新員工介紹。
因公司發(fā)展需要，近期新進(jìn)了一批新員工，已充實(shí)到了各個(gè)部門。周總希望新進(jìn)人員能盡快融入到公司中來(lái)，發(fā)揮各自的才能，真正體現(xiàn)自身的價(jià)值。
三、分享“12把刀”
根據(jù)周總要求，由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業(yè)規(guī)劃。
課件。
號(hào)召大家學(xué)習(xí)阿甘這種簡(jiǎn)單工作成就大事業(yè)的精神。
四、新市場(chǎng)開(kāi)拓體會(huì)。
根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略需要，公司在山東增設(shè)了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開(kāi)拓新市場(chǎng)，對(duì)兩位銷售人員的表現(xiàn)表示認(rèn)可。另外，周總還描述了自己的親身感受，也勾起了當(dāng)年奮戰(zhàn)商場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，要求所有人員要增強(qiáng)敬業(yè)精神，展現(xiàn)當(dāng)年的銳氣。
五、重申部分規(guī)章和分工。
1、根據(jù)工作的需要，現(xiàn)將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。
2、工作小結(jié)由楊潔負(fù)責(zé)對(duì)接。
3、進(jìn)一步規(guī)范費(fèi)用報(bào)銷制度，杜絕無(wú)效費(fèi)用的發(fā)生。
20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室，營(yíng)銷經(jīng)理趙戈主持召開(kāi)了合肥市場(chǎng)銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì)，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前存在的問(wèn)題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流?，F(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下：
一、目前安徽在全國(guó)市場(chǎng)所處的位置及合肥市場(chǎng)在安徽省所處的位置。
1、安徽目前在全國(guó)銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來(lái)看，目前安徽市場(chǎng)完成回款.29億，在全國(guó)排名第十位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場(chǎng)。從同期增幅來(lái)看，同比增長(zhǎng)24.54%，在全國(guó)排名31位，與增長(zhǎng)第一的貴州新市場(chǎng)相差甚遠(yuǎn)，且位居全國(guó)成長(zhǎng)型市場(chǎng)倒數(shù)第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場(chǎng)目前同比增長(zhǎng)65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場(chǎng)同比增長(zhǎng)44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場(chǎng)同比增長(zhǎng)4.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場(chǎng)同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國(guó)47.76%的平均增幅，合肥市場(chǎng)對(duì)全省保健酒的發(fā)展不僅沒(méi)有作出貢獻(xiàn)，反而影響了發(fā)展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國(guó)排15位，略低于湖北、湖南市場(chǎng)，而安徽的人口均超過(guò)了湖北、湖南、江西市場(chǎng)，雖然人均gdp排在上述市場(chǎng)之后，但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場(chǎng)之后，湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍，湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市場(chǎng)的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億，而安徽市場(chǎng)只有.83億，安徽市場(chǎng)的與周邊市場(chǎng)的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。
4、勁牌的地位：6年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個(gè)億，其他保健酒基本沒(méi)有過(guò)億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢(shì)，7經(jīng)營(yíng)年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。
5、同級(jí)市場(chǎng)比較：大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬(wàn)，浙江本年度過(guò)1萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有七個(gè)，過(guò)8萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)有十個(gè)，全省本年度將消滅1萬(wàn)縣級(jí)分銷市場(chǎng)，而合肥的分銷市場(chǎng)到目前為止還下滑21%。
二、調(diào)整心態(tài)。
根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個(gè)分銷市場(chǎng)以外，其余八大分銷市場(chǎng)均處于下滑狀態(tài)，與全國(guó)平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒(méi)有對(duì)比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒(méi)有我們解決不了的問(wèn)題。
心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變：
1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過(guò)程，只求壓貨不求動(dòng)銷，只重視批發(fā)市場(chǎng)不重視終端市場(chǎng)，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅(jiān)持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚到退而結(jié)網(wǎng)。
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家?guī)?lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，在此我們提出，只有珍惜機(jī)會(huì)，才能把握機(jī)會(huì);只有認(rèn)識(shí)勁牌，才能做好勁酒。
3、從出現(xiàn)問(wèn)題后相互指責(zé)到互相反省轉(zhuǎn)變。
在要求對(duì)方之前先要求自己，出現(xiàn)問(wèn)題后捫心自問(wèn)先找自己的原因才是解決問(wèn)題的根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變。
銷售商的利潤(rùn)問(wèn)題不是單件的利潤(rùn)太少，而是銷售規(guī)模有限，導(dǎo)致銷售商總認(rèn)為經(jīng)營(yíng)勁酒利潤(rùn)很低，在酒類行業(yè)來(lái)講，勁酒的單件利潤(rùn)是非?？捎^的，美中不足的是勁酒在合肥市場(chǎng)依然屬于導(dǎo)入期，銷售量還很低，導(dǎo)致客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不高，客戶得到的利潤(rùn)越是不高，反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌，應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會(huì)越來(lái)越大，客戶的利潤(rùn)才會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)才能良性循環(huán)。
5、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變。
驕傲使人退步，謙虛使人進(jìn)步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。
三、針對(duì)合肥市場(chǎng)現(xiàn)狀的五點(diǎn)措施。
1、渠道要系統(tǒng)運(yùn)做。
目前我們?cè)诓惋嫷恼w覆蓋率只有64%，這是危險(xiǎn)的信號(hào)，餐飲的動(dòng)銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者，同時(shí)還能開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)群體，反之我們的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益。
2、各品種要組合操作。
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系，低價(jià)位產(chǎn)品做市場(chǎng)滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤(rùn)積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國(guó)勁酒的市場(chǎng)覆蓋率只占3%，也是危險(xiǎn)的信號(hào)，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出，但不能過(guò)分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗。
3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)者得天下。
縣級(jí)分銷市場(chǎng)銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不僅有九億的消費(fèi)群體，且進(jìn)入門檻低，不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也不要促銷管理費(fèi)，只要為終端客戶提供服務(wù)就行，銷售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識(shí)，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。
4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線。
目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%，零售終端的利潤(rùn)是沒(méi)有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體，價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個(gè)沒(méi)有人賣、且沒(méi)有人買的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來(lái)對(duì)待。
5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行。
目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間，在57天的時(shí)間里，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的4%，時(shí)間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認(rèn)真對(duì)待“春節(jié)大戰(zhàn)”
承諾書。
各自履行職責(zé)、明確目標(biāo)、措施到位、全力執(zhí)行確?！按汗?jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。
四、廠家與銷售商的關(guān)系。
廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。
分在：廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過(guò)程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù)。
合在：為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開(kāi)發(fā)與維護(hù)市場(chǎng)，不僅將銷售量做大，更要將市場(chǎng)做持久;從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變。
協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變，從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國(guó)內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應(yīng)提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來(lái)越高。
張總希望，只要我們從今天開(kāi)始，珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，重視勁牌地位，正視相互差距，打開(kāi)思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
參會(huì)人員：
會(huì)議記錄：
二x年十二月十一日。
7月1日，公司召開(kāi)銷售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書記王，常務(wù)副總向，銷售副總王、李，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會(huì)議。
會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀角度，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績(jī)，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦!今年銷售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好。成績(jī)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度65萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展1家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下，南片區(qū)李、陳，中片區(qū)田，西北片區(qū)梁，北片區(qū)楊，西南片區(qū)田，銷售部副總王、李等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話點(diǎn)評(píng)，或開(kāi)導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升?？偨Y(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)，“撿死魚兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開(kāi)，放開(kāi)搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十七
近日，濱湖區(qū)召開(kāi)了2016屆選調(diào)生和大學(xué)生村官座談會(huì)。新錄用的'5名選調(diào)生和2名省聘大學(xué)生村官參加了座談會(huì)。區(qū)委常委、組織部部長(zhǎng)邵文松參加座談，希望選調(diào)生和大學(xué)生村官在工作中能重新開(kāi)始、沉下心來(lái)、加強(qiáng)鍛煉、充滿熱情、勤于總結(jié)、不怕吃苦。
座談會(huì)上，選調(diào)生和大學(xué)生村官就個(gè)人工作現(xiàn)狀交流了思想。聽(tīng)取發(fā)言后，邵文松歡迎新錄用的選調(diào)生、大學(xué)生村官加入濱湖“大家庭”。結(jié)合選調(diào)生的特點(diǎn)和工作實(shí)際，他向大家提出，要快速適應(yīng)由“同學(xué)”到“同志”的轉(zhuǎn)變，在人生道路上重新啟程;要卸下“選調(diào)生”的光環(huán)，扎根基層健康成長(zhǎng);要正確看待紛繁復(fù)雜的基層工作，也要向優(yōu)秀的基層干部學(xué)習(xí)基層工作的經(jīng)驗(yàn);要積極適應(yīng)基層環(huán)境，主動(dòng)融入，用持久的工作熱情來(lái)感染身邊的同事和群眾。
邵文松還希望選調(diào)生和大學(xué)生村官能經(jīng)常反思工作得失，從總結(jié)中收獲成長(zhǎng);把不怕吃苦的精神延續(xù)到工作中來(lái)，走穩(wěn)自己的職業(yè)生涯。
參會(huì)的選調(diào)生和大學(xué)生村官表示，會(huì)虛心學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，為濱湖建設(shè)獻(xiàn)一份力量。
銷售工作會(huì)議總結(jié)報(bào)告篇十八
7月10日，公司召開(kāi)銷售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書記王錫炳，常務(wù)副總向文霖，銷售副總王衛(wèi)華、李蒙，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會(huì)議。
會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀角度，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績(jī)，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦!今年銷售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好。成績(jī)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法:從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下，華南片區(qū)李勇、陳峰，華中片區(qū)田豐，西北片區(qū)梁金紅，東北片區(qū)楊華，西南片區(qū)田東，銷售部副總王衛(wèi)華、李蒙等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話點(diǎn)評(píng)，或開(kāi)導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升華。總結(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)，“撿死魚兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開(kāi)，放開(kāi)搞”“九五之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。
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