報(bào)告是一種對(duì)研究、調(diào)查或事件等內(nèi)容進(jìn)行客觀描述和分析的書(shū)面材料，它可以向讀者傳遞相關(guān)信息。在撰寫報(bào)告時(shí)，要收集足夠的信息并進(jìn)行有效的分析。從這些范文中可以找到一些寫作思路和結(jié)構(gòu)安排的靈感和借鑒。
保險(xiǎn)公司可行性報(bào)告篇一
一、合理的選址：商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒(méi)有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的地方有沒(méi)有顧客流這些顧客是否有購(gòu)買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。
茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來(lái)一般有以下地段：
1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購(gòu)物層次復(fù)雜，購(gòu)買頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房?jī)r(jià)或租金的費(fèi)用比較高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮，分析自己的人力、財(cái)力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢！但實(shí)力不具備，千萬(wàn)不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購(gòu)買，而且，為了走親訪友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來(lái)泡茶”是中國(guó)人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開(kāi)茶店，是比較劃得來(lái)的，房租不宜過(guò)高，同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來(lái)。
3、交通大道：這些地方人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合一些字號(hào)較老的，無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T的客商不要盲目開(kāi)立茶店。
4、居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品，選擇居民區(qū)一般風(fēng)險(xiǎn)較小，但同時(shí)針對(duì)不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡相同。
a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國(guó)特色，有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德，茶葉不能過(guò)于高檔，偏向于中低檔，追求利潤(rùn)要低，營(yíng)業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好。
b、新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)提高，要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個(gè)地段開(kāi)茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)一些。
d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
e、集貿(mào)市場(chǎng)：這些地方客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購(gòu)物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來(lái)促進(jìn)銷售。
f、學(xué)校附近：主要是以知識(shí)型分子為主要顧客，門面不要過(guò)于豪華，品種要多一些，標(biāo)價(jià)一定要偏低，營(yíng)業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富。
其他還有一些地方：如旅游景點(diǎn)，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些紀(jì)念性包裝茶等等。
二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
外裝飾有以下幾個(gè)要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。
2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引起消費(fèi)者的注意，便于消費(fèi)者記憶，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長(zhǎng)方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請(qǐng)名人書(shū)寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，具體則根據(jù)你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。
3、對(duì)聯(lián)：如果用一副好的對(duì)聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，櫥窗盡量設(shè)計(jì)大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個(gè)品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動(dòng)。
5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號(hào)，也可以按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營(yíng)者的思維，或請(qǐng)茶文化專家起一個(gè)好名字。
內(nèi)裝飾的幾個(gè)要素:。
1、貨架柜臺(tái)主要是大方的題，線條流暢，一般應(yīng)采用木質(zhì)，可以漆成仿紅木，也可以用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時(shí)可以做幾個(gè)多寶格何一個(gè)小書(shū)柜，以便擺茶具和茶書(shū)用，有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。
2、墻面：茶店的墻面應(yīng)該素雅，一般用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好，同時(shí)合理的配合茶字畫或介紹有關(guān)茶葉知識(shí)的宣傳材料。
保險(xiǎn)公司可行性報(bào)告篇二
項(xiàng)目背景。
§1.1.1項(xiàng)目名稱。
企業(yè)或工程的全稱，應(yīng)和項(xiàng)目。
建議書(shū)。
所列的名稱一致。
§1.1.2項(xiàng)目承辦單位。
承辦單位系指負(fù)責(zé)項(xiàng)目籌建工作的單位，應(yīng)注明單位的全稱和總負(fù)責(zé)人。
§1.1.3項(xiàng)目主管部門。
§1.1.4項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn)。
§1.1.5承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表。
§1.1.6研究工作依據(jù)。
(1)項(xiàng)目主管部門對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)要求所下達(dá)的指令性文件；對(duì)項(xiàng)目承辦單位或可行性研究單位的請(qǐng)示報(bào)告的批復(fù)文件。
(2)可行性研究開(kāi)始前已經(jīng)形成的工作成果及文件。
(3)國(guó)家和擬建地區(qū)的工業(yè)建設(shè)政策、法令和法規(guī)。
(4)根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行調(diào)查和收集的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料。
§1.1.7研究工作概況。
§1.2.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)和項(xiàng)目規(guī)模。
(1)市場(chǎng)需求量簡(jiǎn)要分析。
(2)計(jì)劃銷售量、銷售方向。
(3)產(chǎn)品定價(jià)及銷售收入預(yù)測(cè)。
(4)項(xiàng)目擬建規(guī)模。
(5)主要產(chǎn)品及副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量。
§1.2.2原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng)。
(2)需用的主要工業(yè)產(chǎn)品和半成品的名稱、規(guī)格、需用量及來(lái)源等。
(3)進(jìn)口原料、工業(yè)品的名稱、規(guī)格、年用量、來(lái)源及必要性。
§1.2.3廠址。
(1)地理位置、占地面積及必要性。
(2)水源及取水條件。
(3)廢水、廢渣排放堆置條件。
§1.2.4項(xiàng)目工程技術(shù)方案。
(1)項(xiàng)目范圍，即主要的生產(chǎn)設(shè)施、輔助設(shè)施、公用工程、生活設(shè)施內(nèi)容。
(2)采用的生產(chǎn)方法、工藝技術(shù)。
§1.2.5環(huán)境保護(hù)。
(1)排放污染物的種類、數(shù)量，是否達(dá)到國(guó)家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)。
(2)主要治理設(shè)施及投資。
§1.2.6工廠組織及勞動(dòng)定員。
(1)工廠組織形式和勞動(dòng)制度。
(2)全廠總定員及各類人員需要量。
(3)勞動(dòng)力來(lái)源。
§1.2.7項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
§1.2.8投資估算和資金籌措。
保險(xiǎn)公司可行性報(bào)告篇三
§5.4.4土建工程造價(jià)估算。
§5.5其他工程。
§5.5.1給排水工程。
§5.5.2動(dòng)力及公用工程。
§5.5.3地震設(shè)防。
§5.5.4生活福利設(shè)施。
第6章環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全。
§6.1建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀。
§6.1.1項(xiàng)目的地理位置。
§6.1.2地形、地貌、土壤、地質(zhì)、水文、氣象。
(1)地形、地貌、土壤和地質(zhì)情況；
(2)江、河、湖、海、水庫(kù)的水文情況；
(3)氣象情況；
§6.1.3礦藏、森林、草原、水產(chǎn)和野生動(dòng)物、植物、農(nóng)作物。
（1）。
（2）。
§6.1.4自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景游覽區(qū)、名勝古跡、以及重要政治文化設(shè)施。
（1）。
（2）。
§6.1.5現(xiàn)有工礦企業(yè)分布情況；
（1）。
（2）。
§6.1.6生活居住區(qū)分布情況和人口密度、健康狀況、地方病等情況；
（1）。
（2）。
§6.1.7大氣、地下水、地面水的環(huán)境質(zhì)量狀況；
§6.2項(xiàng)目主要污染源和污染物。
§6.2.1主要污染源。
分析污染物的性質(zhì)、成分、數(shù)量、危害程度。
§6.2.2主要污染物。
(2)主要污染物所含有害物質(zhì)分析，列舉污染物所含主要有害有毒物質(zhì)。
保險(xiǎn)公司可行性報(bào)告篇四
主要生產(chǎn)車間布置方案要求提出車間布置簡(jiǎn)圖、主要標(biāo)準(zhǔn)尺寸和技術(shù)說(shuō)明。
非主要車間布置方案要求提出建筑面積、平面尺寸、層高等估算和建筑物特征。
§5.3總平面布置和運(yùn)輸。
§5.3.1總平面布置原則。
§5.3.2廠內(nèi)外運(yùn)輸方案。
§5.3.3倉(cāng)儲(chǔ)方案。
§5.3.4占地面積及分析。
§5.4土建工程。
§5.4.1主要建、構(gòu)筑物的建筑特征與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
對(duì)一般建筑物可以列出工程量、建筑面積作綜合性說(shuō)明。
§5.4.2特殊基礎(chǔ)工程的設(shè)計(jì)。
§5.4.3建筑材料。
保險(xiǎn)公司可行性報(bào)告篇五
(1)項(xiàng)目總成本、單位成本。
(2)項(xiàng)目總收入，包括銷售收入和其它收入。
(4)經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率，經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值、經(jīng)濟(jì)換匯成本等指標(biāo)計(jì)算結(jié)果。
§1.2.10項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論。
§1.3主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表。
§1.4存在問(wèn)題及建議。
對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。
第2章項(xiàng)目背景和發(fā)展概況。
§2.1項(xiàng)目提出的背景。
§2.1.1國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
說(shuō)明國(guó)家有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、分析項(xiàng)目是否符合這些宏觀經(jīng)濟(jì)要求。
§2.1.2項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由。
§2.2項(xiàng)目發(fā)展概況。
§2.2.1已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果。
(1)資源調(diào)查，包括原料、水資源、能源和二次能源的調(diào)查。
(3)社會(huì)公用設(shè)施調(diào)查，包括運(yùn)輸條件、公用動(dòng)力供應(yīng)、生活福利設(shè)施等的調(diào)查。
§2.2.2試驗(yàn)試制工作情況。
§2.2.3廠址初勘和初步測(cè)量工作情況。
(1)各個(gè)可供選擇的建設(shè)地區(qū)及廠址位置的初勘、測(cè)量、比選等工作情況。
(2)初步選擇意見(jiàn)和資料。
(3)遺留問(wèn)題。
§2.2.4項(xiàng)目建議書(shū)的編制、提出及審批過(guò)程。
(1)項(xiàng)目建議書(shū)的編制、提出及審批過(guò)程。
(2)項(xiàng)目建議書(shū)所附資料名稱。
(3)審批文件文號(hào)及其要點(diǎn)。
§2.3投資的必要性。
(1)企業(yè)獲得的利潤(rùn)情況。
(2)企業(yè)可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(3)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
(4)采用新工藝，節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。
(5)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)越條件和競(jìng)爭(zhēng)力。
保險(xiǎn)公司可行性報(bào)告篇六
§3.1市場(chǎng)調(diào)查。
§3.1.1擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查。
§3.1.2產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查。
(2)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生活能力總量在本地區(qū)的分布數(shù)量與比例。
(3)本產(chǎn)品目前在建項(xiàng)目的生產(chǎn)能力及其在地區(qū)間的分布、數(shù)量與比例。
(4)已批擬開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)投產(chǎn)年月。
§3.1.3產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查。
(1)全國(guó)或地區(qū)目前的產(chǎn)量總數(shù)。
(2)本產(chǎn)品一段時(shí)期以來(lái)的產(chǎn)量變化情況。
§3.1.4替代產(chǎn)品調(diào)查。
(1)可替代本產(chǎn)品的產(chǎn)品性能、質(zhì)量與本產(chǎn)品相比的優(yōu)缺點(diǎn)。
(2)可替代產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力、產(chǎn)量；可作替代用途的比例；價(jià)格分析。
(3)可替代產(chǎn)品進(jìn)口可能性及價(jià)格。
§3.1.5產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查。
(1)產(chǎn)品的定價(jià)管理辦法，是由國(guó)家控制價(jià)格，還是由市場(chǎng)定價(jià)。
(2)產(chǎn)品銷售價(jià)格，價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，最高價(jià)格和最低價(jià)格出現(xiàn)的時(shí)間、原因。
§3.1.6國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查。
(1)產(chǎn)品國(guó)外的主要生產(chǎn)國(guó)家和地區(qū)。
(2)國(guó)外主要生產(chǎn)廠的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力、銷售量。
(3)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)銷售價(jià)格及其變動(dòng)趨勢(shì)。
(4)我國(guó)進(jìn)口該種產(chǎn)品的主要進(jìn)口國(guó)的生產(chǎn)能力及變化趨勢(shì)。
§3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
§3.2.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。
可行性研究工作中，應(yīng)對(duì)下述各項(xiàng)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)有關(guān)的因素加以說(shuō)明：
(1)本產(chǎn)品的消耗對(duì)象。
(3)本產(chǎn)品更新周期的特點(diǎn)，說(shuō)明本產(chǎn)品有效經(jīng)濟(jì)壽命的長(zhǎng)短。
(4)可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品，即代用品。
根據(jù)以上分析，提出預(yù)測(cè)的本產(chǎn)品國(guó)內(nèi)需求量及與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的差距。
§3.2.2產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析。
保險(xiǎn)公司可行性報(bào)告篇七
§3.2.3價(jià)格預(yù)測(cè)。
§3.3市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略。
§3.3.1推銷方式。
(1)投資者分成。
(2)企業(yè)自銷。
(3)國(guó)家部分收購(gòu)。
(4)經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析。
§3.3.2推銷措施。
(1)銷售和經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的建立。
(2)銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃。
(3)廣告及宣傳計(jì)劃。
(4)咨詢服務(wù)和售后維修措施。
§3.3.3促銷價(jià)格制度。
§3.3.4產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)。
§3.4產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模。
§3.4.1產(chǎn)品方案。
(1)列出產(chǎn)品名稱。有多種產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)逐一列出主產(chǎn)品和主要副產(chǎn)品名稱。
(2)產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。說(shuō)明產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)選擇依據(jù)。
§3.4.2建設(shè)規(guī)模。
(1)建設(shè)總規(guī)模。說(shuō)明主要產(chǎn)品年產(chǎn)量，主要副產(chǎn)品年產(chǎn)量，主要設(shè)備裝置。
(2)主要生產(chǎn)車間的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)線數(shù)量。
§3.5產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)。
根據(jù)確定的產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模及預(yù)測(cè)的產(chǎn)品價(jià)格，可以估算產(chǎn)品銷售收入。
第4章建設(shè)條件與廠址選擇。
§4.1資源和原材料。
§4.1.1資源評(píng)述。
(2)資源品位、成分與需用要求的適應(yīng)性。
保險(xiǎn)公司可行性報(bào)告篇八
第三章市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模。
第四章建設(shè)條件與廠址選擇。
第五章工廠技術(shù)方案。
第六章環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全。
第七章企業(yè)組織和勞動(dòng)定員。
第八章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排。
第九章投資估算與資金籌措。
第十章財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益評(píng)價(jià)。
第十一章可行性研究結(jié)論與建議。
總論作為可行性研究報(bào)告的首章，要綜合敘述研究報(bào)告中各章節(jié)的主要問(wèn)題和研究結(jié)論，并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便?？傉撜驴筛鶕?jù)項(xiàng)目的具體條件，參照下列內(nèi)容編寫。
§1.1項(xiàng)目背景。
§1.1.1項(xiàng)目名稱。
企業(yè)或工程的全稱，應(yīng)和項(xiàng)目建議書(shū)所列的名稱一致。
§1.1.2項(xiàng)目承辦單位。
承辦單位系指負(fù)責(zé)項(xiàng)目籌建工作的單位（或稱建設(shè)單位），應(yīng)注明單位的全稱和總負(fù)責(zé)人。
§1.1.3項(xiàng)目主管部門。
注明項(xiàng)目所屬的主管部門?；蛩鶎偌瘓F(tuán)、公司的名稱。中外合資項(xiàng)目應(yīng)注明投資各方所屬部門。集團(tuán)或公司的名稱、地址及法人代表的姓名、國(guó)籍。
§1.1.4項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn)。
§1.1.5承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表。
如由若干單位協(xié)作承擔(dān)項(xiàng)目可行性研究工作，應(yīng)注明各單位的名稱及其負(fù)責(zé)的工程名稱、總負(fù)責(zé)單位和負(fù)責(zé)人。如與國(guó)外咨詢機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行可行性研究的項(xiàng)目，則應(yīng)將承擔(dān)研究工作的中外各方的單位名稱、法人代表以及所承擔(dān)的工程、分工和協(xié)作關(guān)系等，分別說(shuō)明。
§1.1.6研究工作依據(jù)。
在可行性研究中作為依據(jù)的法規(guī)、文件、資料、要列出名稱、來(lái)源、發(fā)布日期。并將其中必要的部分全文附后，作為可行性研究報(bào)告的附件，這些法規(guī)、文件、資料大致可分為四個(gè)部分：
（1）項(xiàng)目主管部門對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)要求所下達(dá)的指令性文件；對(duì)項(xiàng)目承辦單位或可行性研究單位的請(qǐng)示報(bào)告的批復(fù)文件。
（2）可行性研究開(kāi)始前已經(jīng)形成的工作成果及文件。
（3）國(guó)家和擬建地區(qū)的工業(yè)建設(shè)政策、法令和法規(guī)。
（4）根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行調(diào)查和收集的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料。
§1.1.7研究工作概況。
（1）項(xiàng)目建設(shè)的必要性。簡(jiǎn)要說(shuō)明項(xiàng)目在行業(yè)中的地位，該項(xiàng)目是否符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、生產(chǎn)力布局要求；項(xiàng)目擬建的理由與重要性。
（2）項(xiàng)目發(fā)展及可行性研究工作概念。敘述項(xiàng)目的提出及可行性研究工作的進(jìn)展概況，其中包括技術(shù)方案的優(yōu)選原則、廠址選擇原則及成果、環(huán)境影響報(bào)告的撰寫情況、涉外工作的準(zhǔn)備及進(jìn)展情況等等，要求逐一簡(jiǎn)要說(shuō)明。
英文報(bào)告格式·會(huì)議報(bào)告格式·讀書(shū)報(bào)告格式·工作報(bào)告的格式。
在可行性研究中，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、廠址技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益與國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，本節(jié)需將對(duì)有關(guān)章節(jié)的研究結(jié)論作簡(jiǎn)要敘述，并提出最終結(jié)論。
§1.2.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)和項(xiàng)目規(guī)模。
（1）市場(chǎng)需求量簡(jiǎn)要分析。
（2）計(jì)劃銷售量、銷售方向。
（3）產(chǎn)品定價(jià)及銷售收入預(yù)測(cè)。
（4）項(xiàng)目擬建規(guī)模（包括分期建設(shè)規(guī)模）。
（5）主要產(chǎn)品及副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量。
§1.2.2原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng)。
（1）項(xiàng)目投產(chǎn)后需用的主要原料、燃料、主要輔助材料以及動(dòng)力數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量和來(lái)源。
（2）需用的主要工業(yè)產(chǎn)品和半成品的名稱、規(guī)格、需用量及來(lái)源等。
（3）進(jìn)口原料、工業(yè)品的名稱、規(guī)格、年用量、來(lái)源及必要性。
§1.2.3廠址。
地理位置、占地面積及必要性。
水源及取水條件。
廢水、廢渣排放堆置條件。
§1.2.4項(xiàng)目工程技術(shù)方案。
（1）項(xiàng)目范圍，即主要的生產(chǎn)設(shè)施、輔助設(shè)施、公用工程、生活設(shè)施內(nèi)容。
（2）采用的生產(chǎn)方法、工藝技術(shù)。
（3）主要設(shè)備的來(lái)源，如需向國(guó)外引進(jìn)，則簡(jiǎn)要說(shuō)明引進(jìn)的國(guó)別、技術(shù)特點(diǎn)、型號(hào)等。
§1.2.5環(huán)境保護(hù)。
排放污染物的種類、數(shù)量，是否達(dá)到國(guó)家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)。
主要治理設(shè)施及投資。
§1.2.6工廠組織及勞動(dòng)定員。
工廠組織形式和勞動(dòng)制度。
全廠總定員及各類人員需要量。
勞動(dòng)力來(lái)源。
§1.2.7項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
§1.2.8投資估算和資金籌措。
（1）項(xiàng)目所需總投資額。分別說(shuō)明項(xiàng)目所需固定資產(chǎn)投資總額（包括投資方向調(diào)節(jié)稅、建設(shè)期利息）、流動(dòng)資金總額，并按人民幣、外幣分別列出。
（2）資金來(lái)源。貸款額、貸款利率、償還條件。合資項(xiàng)目要分別列出中、外各方投資額、投資方式和投資方向。
§1.2.9項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)論。
（1）項(xiàng)目總成本、單位成本。
（2）項(xiàng)目總收入，包括銷售收入和其它收入。
（3）財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、貸款償還期、盈虧平衡點(diǎn)等指標(biāo)計(jì)算結(jié)果。
（4）經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率，經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值、經(jīng)濟(jì)換匯（節(jié)匯）成本等指標(biāo)計(jì)算結(jié)果。
§1.2.10項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論。
§1.3主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表。
在總論章中，可將研究報(bào)告各章節(jié)中的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目全貌有一個(gè)綜合了解。
主要技術(shù)指標(biāo)表根據(jù)項(xiàng)目有所不同，一般包括：生產(chǎn)規(guī)模、全年生產(chǎn)數(shù)、全廠總定員，主要原材料、燃料、動(dòng)力年用量及消耗定額、全廠綜合能耗及單位產(chǎn)品綜合能耗，全廠占地面積、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率，年總成本、單位產(chǎn)品成本、年總產(chǎn)值、年利稅總額、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率，借款償還期，經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率，投資回收期等。
§1.4存在問(wèn)題及建議。
對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。
這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目的發(fā)起過(guò)程、提出的理由、前期工作的發(fā)展過(guò)程、投資者的意向、投資的必要性等可行性研究的工作基礎(chǔ)。為此，需將項(xiàng)目的提出背景與發(fā)展概況作系統(tǒng)地?cái)⑹?。說(shuō)明項(xiàng)目提出的背景、投資理由、在可行性研究前已經(jīng)進(jìn)行的工作情況及其成果、重要問(wèn)題的決策和決策過(guò)程等情況。在敘述項(xiàng)目發(fā)展概況的同時(shí)，應(yīng)能清楚地提示出本項(xiàng)目可行性研究的重點(diǎn)和問(wèn)題。
§2.1項(xiàng)目提出的背景。
§2.1.1國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
說(shuō)明國(guó)家有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、分析項(xiàng)目是否符合這些宏觀經(jīng)濟(jì)要求。
§2.1.2項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由。
（1）寫明項(xiàng)目發(fā)起單位或發(fā)起人的全稱。如為中外合資項(xiàng)目，則要分別列出各方法人代表、注冊(cè)國(guó)家、地址等詳細(xì)情況。
（2）提出項(xiàng)目的理由及投資意向，如資源豐富、產(chǎn)品市場(chǎng)前景好、出口換匯、該類產(chǎn)品可取得的優(yōu)惠政策、利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施等。
§2.2項(xiàng)目發(fā)展概況。
項(xiàng)目發(fā)展開(kāi)礦指項(xiàng)目在可行性研究前所進(jìn)行的工作情況。如：調(diào)查研究、試制試驗(yàn)、項(xiàng)目建議書(shū)（初步可行性研究）的撰寫與審批過(guò)程、廠址初選工作以及籌辦工作中的其他重要事項(xiàng)。
§2.2.1已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果。
1、資源調(diào)查，包括原料、水資源、能源和二次能源的調(diào)查。
2、市場(chǎng)調(diào)查，包括全國(guó)性和地區(qū)性市場(chǎng)情況調(diào)查；出口產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)供需趨勢(shì)調(diào)查。
3、社會(huì)公用設(shè)施調(diào)查，包括運(yùn)輸條件、公用動(dòng)力供應(yīng)、生活福利設(shè)施等的調(diào)查。
4、擬建地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀資料的調(diào)查，包括擬建地區(qū)各種主要污染源以及其排放狀況，大氣、水體、土壤等目前環(huán)境質(zhì)量狀況等。說(shuō)明環(huán)境現(xiàn)狀資料的取得途徑、提供單位、以及當(dāng)?shù)丨h(huán)保管理部門的意見(jiàn)和要求，取得的環(huán)境現(xiàn)狀資料及文件名稱。
§2.2.2試驗(yàn)試制工作（項(xiàng)目）情況。
已完成及正在進(jìn)行的試驗(yàn)試制工作（項(xiàng)目）的名稱、內(nèi)容及試驗(yàn)結(jié)果。這些實(shí)驗(yàn)包括建筑材料的試驗(yàn)、擬采用的新工藝技術(shù)的試驗(yàn)。對(duì)采用的新工藝技術(shù)必須有國(guó)家有關(guān)部門的認(rèn)可證明。
§2.2.3廠址初勘和初步測(cè)量工作情況。
（1）各個(gè)可供選擇的建設(shè)地區(qū)及廠址位置的初勘、測(cè)量、比選等工作情況。
（2）初步選擇意見(jiàn)和資料。
（3）遺留問(wèn)題。
§2.2.4項(xiàng)目建議書(shū)（初步可行性研究報(bào)告）的撰寫、提出及審批過(guò)程。
（1）項(xiàng)目建議書(shū)（初步可行性研究報(bào)告）的撰寫、提出及審批過(guò)程。
（2）項(xiàng)目建議書(shū)所附資料名稱。
（3）審批文件文號(hào)及其要點(diǎn)。
§2.3投資的必要性。
一般從企業(yè)本身所獲得的經(jīng)濟(jì)效益及項(xiàng)目對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、對(duì)社會(huì)發(fā)展所產(chǎn)生的影響兩方面來(lái)說(shuō)明投資的必要性。包括下面這些內(nèi)容。
（1）企業(yè)獲得的利潤(rùn)情況。
（2）企業(yè)可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）擴(kuò)大生產(chǎn)能力，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
（4）采用新工藝，節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。
（5）產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)越條件和競(jìng)爭(zhēng)力。
（6）對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的積極影響。包括增加稅收、提高就業(yè)率、提高科技水平等。
第三章市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模。
市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在市場(chǎng)需求情況有了充分了解之后才能解決，而且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響的項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)闡述市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、價(jià)格分析，并確定建設(shè)規(guī)模。
§3.1市場(chǎng)調(diào)查。
§3.1.1擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查。
本產(chǎn)品的主要用途，可否有替代其他產(chǎn)品的用途，如果產(chǎn)品是工業(yè)基本原料，應(yīng)分別說(shuō)明本項(xiàng)目產(chǎn)品在主要使用行業(yè)的用途及單位消耗量。
產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期論述。調(diào)查本產(chǎn)品目前處于經(jīng)濟(jì)壽命周期的哪一個(gè)階段，更新?lián)Q代的可能時(shí)間。
§3.1.2產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查。
（1）本項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量，現(xiàn)有生產(chǎn)能力開(kāi)工率；主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力利用率。
（2）國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生活能力總量在本地區(qū)的分布數(shù)量與比例。
（3）本產(chǎn)品目前在建項(xiàng)目的生產(chǎn)能力及其在地區(qū)間的分布、數(shù)量與比例。
（4）已批擬開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)投產(chǎn)年月。
在建設(shè)項(xiàng)目和已批待開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目，目前雖然沒(méi)有形成綜合生產(chǎn)能力，但卻是生產(chǎn)能力的組成部分。
§3.1.3產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查。
（1）全國(guó)或地區(qū)目前的產(chǎn)量總數(shù)。
（2）本產(chǎn)品一段時(shí)期以來(lái)的產(chǎn)量變化情況。
（3）本產(chǎn)品國(guó)內(nèi)保有量與國(guó)外有關(guān)國(guó)家保有量的分析比較，以了解國(guó)內(nèi)保有量是多還是少，說(shuō)明本產(chǎn)品市場(chǎng)需求滿足程度。
（4）本產(chǎn)品一段時(shí)期以來(lái)的進(jìn)口量及進(jìn)口來(lái)源，主要來(lái)自哪些國(guó)家或地區(qū)；占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)量或銷售量的比例；進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格等。
（5）本產(chǎn)品一段時(shí)期以來(lái)的出口量及出口去向，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)量的比例；主要向哪些國(guó)家或地區(qū)出口，出口產(chǎn)品的價(jià)格。
§3.1.4替代產(chǎn)品調(diào)查。
（1）可替代本產(chǎn)品的產(chǎn)品性能、質(zhì)量與本產(chǎn)品相比的優(yōu)缺點(diǎn)。
（2）可替代產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力、產(chǎn)量；可作替代用途的比例；價(jià)格分析。
（3）可替代產(chǎn)品進(jìn)口可能性及價(jià)格。
§3.1.5產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查。
（1）產(chǎn)品的定價(jià)管理辦法，是由國(guó)家控制價(jià)格，還是由市場(chǎng)定價(jià)。
（2）產(chǎn)品銷售價(jià)格，價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，價(jià)格和出現(xiàn)的時(shí)間、原因。
§3.1.6國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查。
（1）產(chǎn)品國(guó)外的主要生產(chǎn)國(guó)家和地區(qū)。
（2）國(guó)外主要生產(chǎn)廠的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力、銷售量。
（3）產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)銷售價(jià)格及其變動(dòng)趨勢(shì)。
（4）我國(guó)進(jìn)口該種產(chǎn)品的主要進(jìn)口國(guó)的生產(chǎn)能力及變化趨勢(shì)。
§3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查在時(shí)間和空間商的延續(xù)，是利用市場(chǎng)調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場(chǎng)信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案、確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。
§3.2.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。
可行性研究工作中，應(yīng)對(duì)下述各項(xiàng)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)有關(guān)的因素加以說(shuō)明：
（1）本產(chǎn)品的消耗對(duì)象。
（2）本產(chǎn)品的消費(fèi)條件。消費(fèi)條件因產(chǎn)品特點(diǎn)性能而異，如汽車的消費(fèi)需要具備相應(yīng)的道路交通條件；電視機(jī)、電冰箱的消費(fèi)需要有電等等。預(yù)測(cè)某一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量時(shí)，應(yīng)將哪些不具備消費(fèi)條件的消費(fèi)領(lǐng)域從消費(fèi)對(duì)象總量中剔除掉。
（3）本產(chǎn)品更新周期的特點(diǎn)，說(shuō)明本產(chǎn)品有效經(jīng)濟(jì)壽命的長(zhǎng)短。
（4）可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品，即代用品。
（5）本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途。產(chǎn)品所用途的出現(xiàn)，意味著擴(kuò)大了本產(chǎn)品的消費(fèi)領(lǐng)域，擴(kuò)大了市場(chǎng)需求容量。
根據(jù)以上分析，提出預(yù)測(cè)的本產(chǎn)品國(guó)內(nèi)需求量及與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的差距。
§3.2.2產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析。
（1）替代進(jìn)口分析。將本產(chǎn)品與目前進(jìn)口產(chǎn)品從性能、重量、價(jià)格、配件、維修等方面進(jìn)行比較，說(shuō)明本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和有利條件。
（2）出口可行性分析。如果擬建項(xiàng)目的產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)等方面，具備在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力，則應(yīng)考慮國(guó)外市場(chǎng)對(duì)本產(chǎn)品的需求。
分析國(guó)家對(duì)該種產(chǎn)品的出口有何限制條件或鼓勵(lì)措施，該產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易政策，該產(chǎn)品出口流向，出口價(jià)格是否有利。
通過(guò)以上分析，預(yù)測(cè)本項(xiàng)目產(chǎn)品可能的替代進(jìn)口量或出口量。
§3.2.3價(jià)格預(yù)測(cè)。
進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)，要考慮產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、同類產(chǎn)品目前價(jià)格水平，還要分析國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)，國(guó)家的物價(jià)政策變化、產(chǎn)品全社會(huì)供需變化等因素；產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本的措施和可能性；為擴(kuò)大市場(chǎng)需采用的價(jià)格策略等，綜合以上因素，預(yù)測(cè)產(chǎn)品可能的銷售價(jià)格。
保險(xiǎn)公司可行性報(bào)告篇九
這是我自己寫的試用期工作學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告，希望能幫上忙。
時(shí)間一晃而過(guò)，到太保工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了太?！罢\(chéng)信天下，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，追求卓越”的品質(zhì)，也體會(huì)到了作為理賠人的專業(yè)和辛勤。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為太保的一份子而驚喜萬(wàn)分。
在這一個(gè)月的時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作學(xué)習(xí)進(jìn)度有著細(xì)致的安排，一至二周主要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，輔以簡(jiǎn)單案例的學(xué)習(xí)，二至三周則以實(shí)例案件學(xué)習(xí)為重心，理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)之前的理論學(xué)習(xí)，三至四周開(kāi)始實(shí)際處理一些簡(jiǎn)單案例并學(xué)習(xí)系統(tǒng)的錄入，第四周則開(kāi)始了醫(yī)院查勘工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過(guò)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)太保有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。
記得初到太保時(shí)，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時(shí)就注意到，太保是一家非常重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都非常的人性化，盡量為大家營(yíng)造出輕松的工作氛圍。但是，這并沒(méi)有影響到公司運(yùn)作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性。我想，作為一個(gè)分公司的理賠人員，對(duì)單個(gè)案件的處理的確只是基本技能，更重要的是對(duì)流程的把握，這也應(yīng)該是自己工作學(xué)習(xí)的重心。
二、堅(jiān)持保險(xiǎn)理論學(xué)習(xí)讓我的理賠理論素養(yǎng)得到提高。
在太保工作的前兩周，領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有安排給我們具體的工作任務(wù)，而是要求我們學(xué)習(xí)公司的條款，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)法，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，學(xué)習(xí)總公司的人傷理賠指導(dǎo)手冊(cè)，或許有的理論我們暫時(shí)并不會(huì)用上，但是，不懂戰(zhàn)術(shù)的士兵不會(huì)是一個(gè)好兵，沒(méi)有這些理論知識(shí)作為基礎(chǔ)，今后在在遇到復(fù)雜一點(diǎn)理賠案例時(shí)，我們可能就會(huì)束手無(wú)側(cè)。在之后的案例學(xué)習(xí)中自己也發(fā)現(xiàn)，之前的理論并沒(méi)有空學(xué)，很多案件都需要理論的支撐，扎實(shí)的理論知識(shí)讓自己在實(shí)踐工作中受益匪淺。我想，理論知識(shí)的學(xué)習(xí)在任何時(shí)候都不會(huì)是浪費(fèi)時(shí)間。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)崗位職責(zé)的要求，分公司人傷核損員的主要工作任務(wù)是（1）人傷案件的查勘工作；（2）人傷案件各項(xiàng)費(fèi)用的審核；（3）人傷訴訟案件賠償?shù)慕ㄗh；（4）分公司人傷理賠工作情況的分析；（5）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的人傷核損員應(yīng)當(dāng)具有專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)和法律知識(shí)、良好的溝通能力、理賠數(shù)據(jù)的分析報(bào)告能力、理賠流程的檢視能力。雖然之前對(duì)理賠工作有一定的接觸，但實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都還存在著不足，案件的處理上還時(shí)常會(huì)有這樣或那樣的遺漏，在日常工作的同時(shí)，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)了醫(yī)學(xué)、法律專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)查勘流程的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了電話溝通的學(xué)習(xí)，目前自己基本能勝任一般案件的查勘、核損工作。
再展望一下今后的工作方。。。。。。
保險(xiǎn)公司可行性報(bào)告篇十
企業(yè)全稱xx公司，位于市區(qū)鄉(xiāng)，成立于2014年8月，法定代表人xx，占地面積60畝，現(xiàn)有職工人，其中管理人員人，技術(shù)人員人，生產(chǎn)職工及輔助人員人。
二、項(xiàng)目基本情景。
項(xiàng)目分為三期。
第一期為xx，總投資1200萬(wàn)元，其中注冊(cè)資本200萬(wàn)元；土建計(jì)劃投入200萬(wàn)元，建造生產(chǎn)車間2000m2，生活辦公用房500m2；水電設(shè)施投入70萬(wàn)元，水投入10萬(wàn)元，電投入60萬(wàn)元；土地金90萬(wàn)元；設(shè)備投入100萬(wàn)元；流動(dòng)資金500萬(wàn)元。一期項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，每一天生產(chǎn)xx10噸，月生產(chǎn)xx噸，年生產(chǎn)xx噸。xx銷售每噸5000元，xx生產(chǎn)成本料工費(fèi)合計(jì)4400元，每噸xx利潤(rùn)600元。一期xx項(xiàng)目，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值2000萬(wàn)元，創(chuàng)造稅收80萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)200萬(wàn)元，解決當(dāng)?shù)馗挥鄤诹?0人，項(xiàng)目總體可行，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益較好。
第二期為鋁合金，第三期為不銹鋼，該兩期項(xiàng)目總投資5000萬(wàn)元。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，每一天生產(chǎn)鋁合金噸，月生產(chǎn)鋁合金噸，年生產(chǎn)鋁合金噸。鋁合金銷售每噸元，鋁合金生產(chǎn)成本料工費(fèi)合計(jì)元，每噸鋁合金利潤(rùn)元。每一天生產(chǎn)不銹鋼噸，月生產(chǎn)不銹鋼噸，年生產(chǎn)不銹鋼噸。不銹鋼銷售每噸元，不銹鋼生產(chǎn)成本料工費(fèi)合計(jì)元，每噸不銹鋼利潤(rùn)元。二、三期項(xiàng)目預(yù)計(jì)年產(chǎn)值1億元，創(chuàng)造稅收400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，安排當(dāng)?shù)馗挥鄤诹?00人，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益總體要好于一期xx項(xiàng)目。
三、項(xiàng)目基本優(yōu)勢(shì)。
1、地域優(yōu)勢(shì)。
公司位于市區(qū)鄉(xiāng)。區(qū)地處皖東南，毗鄰蘇浙滬，是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)由沿海向內(nèi)地梯度轉(zhuǎn)移的過(guò)渡帶，交通方便，皖贛、宣杭鐵路交匯于此，318國(guó)道、合蕪杭高速穿境而過(guò)，水路直通長(zhǎng)江。區(qū)通信、供電、供水便利，基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善，社會(huì)化服務(wù)體系日趨健全，為打造最佳投資環(huán)境和建設(shè)工業(yè)協(xié)作基地，具有良好的政務(wù)環(huán)境。這些為我公司項(xiàng)目供給了良好的地域優(yōu)勢(shì)，能夠促進(jìn)我公司健康持續(xù)發(fā)展。
2、資源優(yōu)勢(shì)。
區(qū)資源十分豐富，公司項(xiàng)目所需的原輔材料可就地或相近地區(qū)取得，運(yùn)輸成本低廉，物美價(jià)廉、有著得天獨(dú)厚的鑄造行業(yè)成本優(yōu)勢(shì)。且水電資源保證，能夠滿足我項(xiàng)目生產(chǎn)所需。區(qū)勞動(dòng)力資源豐富，工人均可在本地解決，公司項(xiàng)目能夠?yàn)閿U(kuò)大本地就業(yè)做出貢獻(xiàn)。
3、科技優(yōu)勢(shì)。
公司現(xiàn)有技術(shù)人員從事專業(yè)xx、鋁合金和不銹鋼鑄造多年，具有豐富的鑄造工作經(jīng)驗(yàn)，能夠貼合x(chóng)x、鋁合金和不銹鋼鑄造的技術(shù)要求。公司有先進(jìn)的理化檢測(cè)手段，有完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，獲得用戶滿意。公司現(xiàn)有一批經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的熟練工人，熟練掌握xx、鋁合金和不銹鋼鑄造技術(shù)，能夠按工藝和技術(shù)要求生產(chǎn)合格的xx、鋁合金和不銹鋼產(chǎn)品。公司始終重視對(duì)職工的技術(shù)培訓(xùn)，凡新進(jìn)職工都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)考試合格，才允許其正式上崗操作，以此保證職工技術(shù)素質(zhì)，確保生產(chǎn)的產(chǎn)品合格優(yōu)質(zhì)。
4、設(shè)備工藝。
公司項(xiàng)目高平爐采用先進(jìn)、可靠、適用、經(jīng)濟(jì)、成熟的鑄造設(shè)備，具有高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、低耗和良好經(jīng)濟(jì)效益的特點(diǎn)。在工藝上采用新技術(shù)以及精料、高溫、高壓等先進(jìn)的冶煉工藝，工藝流程力求作到布局合理，物流順暢，充分利用車間場(chǎng)地，使高平爐到達(dá)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、長(zhǎng)壽的要求。與老工藝相比，其優(yōu)勢(shì)與先進(jìn)性十分明顯：一是現(xiàn)有高平爐xx鑄造是用電，而老工藝是用煤炭燒制融化，翻砂澆鑄，其本質(zhì)不一樣；二是用電與用煤炭燒制融化相比，生產(chǎn)過(guò)程清潔，對(duì)環(huán)境影響小；三是用電無(wú)產(chǎn)生煤渣，減少?gòu)U物排放，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排的要求。采用高平爐能夠促進(jìn)公司發(fā)展生產(chǎn)，提高整體效益，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
5、節(jié)能減排。
處處體現(xiàn)節(jié)能減排是公司項(xiàng)目的宗旨與特點(diǎn)。公司項(xiàng)目嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家環(huán)境保護(hù)政策，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中始終把節(jié)能減排放在首位，經(jīng)過(guò)節(jié)能減排到達(dá)低投入、低污染、高效益的目的。為此，公司項(xiàng)目嚴(yán)格遵循防治污染和其他公害的設(shè)施必須與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投產(chǎn)的“三同時(shí)”的原則，配備完善齊全的環(huán)境保護(hù)措施，使環(huán)境治理與工藝水平相適應(yīng)。在設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)所外排的煙氣進(jìn)行處理，回收煤氣，減少放散，將廢氣對(duì)大氣環(huán)境的污染減小到最低限度；加強(qiáng)廢水治理，閉路循環(huán)不外排，控制外排水量和污染物量，減少?gòu)U水對(duì)水域的污染，節(jié)省水資源；加強(qiáng)廢渣管理和利用，做到集中處理，化害為利；車間設(shè)置完善的降噪措施，將噪聲污染嚴(yán)重的工序盡可能布置在廠區(qū)中部，減少噪聲對(duì)職工、周圍居民的影響；本項(xiàng)目采取一些成熟的、切實(shí)可行的控制措施來(lái)滿足環(huán)境要求。
6、市場(chǎng)前景。
xx、鋁合金和不銹鋼是制造工業(yè)的重要原材料，屬于必需產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售前景看好。公司項(xiàng)目生產(chǎn)的xx、鋁合金和不銹鋼可就近銷往長(zhǎng)三角地區(qū)，將來(lái)企業(yè)擴(kuò)大，生產(chǎn)量增加，可向珠三角地區(qū)銷售?？傊a(chǎn)品銷售問(wèn)題不大，關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，這一點(diǎn)需要長(zhǎng)期努力與不懈奮斗。
綜上所述，該項(xiàng)目貼合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，工藝合理，技術(shù)成熟可靠，產(chǎn)品優(yōu)良，節(jié)能減排突出，貼合環(huán)境保護(hù)要求，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益。應(yīng)抓緊進(jìn)行資金籌措及“三通一平”等前期工程準(zhǔn)備工作，以使項(xiàng)目盡早實(shí)施，為企業(yè)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
保險(xiǎn)公司可行性報(bào)告篇十一
項(xiàng)目:。
(字體微軟雅黑1號(hào)黑，居中，段落間距2倍)。
項(xiàng)目名稱:。
申報(bào)單位:。
(字體微軟雅黑4號(hào)黑，左邊距6cm，段落間距2倍，段前0、5行)。
四川省交通廳制。
(字體仿微軟雅黑3號(hào)黑，居中，下邊距3cm，段落間距2倍)。
填寫格式及說(shuō)明。
一、填寫格式。
紙張規(guī)格:a4;頁(yè)邊距:左右3㎝，上下2、5㎝;。
字體:微軟雅黑四號(hào)字;段落間距:1、5倍行距，段前0、5行。
二、主要填寫內(nèi)容及要求。
1、項(xiàng)目的背景和必要性。
1、1項(xiàng)目概況。
1、2項(xiàng)目研究目的。
1、3項(xiàng)目研究市場(chǎng)需求前景、推廣應(yīng)用領(lǐng)域(要以事實(shí)和數(shù)據(jù)為依據(jù)，盡量做到預(yù)測(cè)方法合理、結(jié)論可信)。
1、4擬達(dá)到的技術(shù)水平(要明確預(yù)期成果是總結(jié)提高、或集成創(chuàng)新、或突破創(chuàng)造的屬性)。
1、5在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用(簡(jiǎn)要論述成果的使用和推廣是否形成新的產(chǎn)業(yè)，或促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，是否可節(jié)約資源，保護(hù)或改善生態(tài)環(huán)境，帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展等)。
2、項(xiàng)目前期科研及工作基礎(chǔ)。
2、1對(duì)項(xiàng)目領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，研究水平和發(fā)展趨勢(shì)的分析和評(píng)價(jià)(應(yīng)進(jìn)行查新分析，主要分析本項(xiàng)目的技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展?fàn)顩r和水平，有那些技術(shù)尚未解決，需要這次攻克的技術(shù)難點(diǎn))。
2、2項(xiàng)目前期科研及現(xiàn)有工作條件(項(xiàng)目的支撐條件，過(guò)去相關(guān)研究的工作基礎(chǔ)，獲獎(jiǎng)情況(格式見(jiàn)附表2、1)，現(xiàn)有的試驗(yàn)手段(設(shè)施、設(shè)備)、研究人員情況及協(xié)作條件等)。
2、3參考文獻(xiàn)。
3、項(xiàng)目實(shí)施方案。
3、1擬解決的關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題(指研究中能形成較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，或具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新技術(shù)，或?qū)?xiàng)目成果水平起決定作用的技術(shù)難點(diǎn))。
3、2技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。
3、3主要研究?jī)?nèi)容(根據(jù)研究目的和考核目標(biāo)合理地分解確定研究專題，突出重點(diǎn)，各專題研究?jī)?nèi)容要具體，避免交叉重復(fù))。
3、4研究技術(shù)路線(包括研究技術(shù)方案和工作流程兩部分。研究技術(shù)方案:應(yīng)清楚表達(dá)擬運(yùn)用的理論和方法，如調(diào)查總結(jié)(包括對(duì)象、內(nèi)容等)、數(shù)值分析、室內(nèi)外試驗(yàn)(試驗(yàn)項(xiàng)目、規(guī)模、數(shù)量、測(cè)試手段)、工程驗(yàn)證等要做到思路清晰，技術(shù)可行，能全面包括研究全過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié);研究工作流程反映各項(xiàng)研究工作之間的順序和相互關(guān)系，可用樹(shù)狀框圖表達(dá))。
3、5進(jìn)度安排(以半年為單位安排項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，明確規(guī)定每半年期內(nèi)實(shí)施的研究?jī)?nèi)容和階段考核目標(biāo);研究進(jìn)度安排要與依托工程建設(shè)進(jìn)度相匹配，保證成果(包括階段成果)在依托工程建設(shè)中得到應(yīng)用和驗(yàn)證，對(duì)其起到技術(shù)指導(dǎo)和支撐作用;填寫附表2、2)。
3、6技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(敘述項(xiàng)目取得的成果中研究開(kāi)發(fā)的技術(shù)、產(chǎn)品具體的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(如適用條件、單位耗材、單位造價(jià)等)以及性能指標(biāo)(如技術(shù)參數(shù)、精度等)。定性描述與定量相結(jié)合，以定量為主)。
3、7與后續(xù)技術(shù)改造或基建計(jì)劃的銜接，基建或改造計(jì)劃的落實(shí)情況(項(xiàng)目研究的成果提出的技術(shù)或理論可供實(shí)際對(duì)象應(yīng)用的推測(cè)，在一定程度上反映成果的成熟性和市場(chǎng)需求情況)。
4、項(xiàng)目承擔(dān)單位及參加單位概況與單位分工。
4、1項(xiàng)目承擔(dān)單位及參加單位概況(各自主要業(yè)績(jī)、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等)。
4、2各單位承擔(dān)的主要工作及單位分工。
4、3項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和其他主要項(xiàng)目人員情況簡(jiǎn)介及承擔(dān)的任務(wù)(見(jiàn)附表2、3、附表2、4)。
5、項(xiàng)目依托工程情況及其他必要支撐條件。
5、1項(xiàng)目依托工程概況(投資來(lái)源、工程規(guī)模，工程進(jìn)度與項(xiàng)目科研進(jìn)度的協(xié)調(diào)吻合情況，格式見(jiàn)附表2、5)。
5、2其他必要支撐條件(項(xiàng)目組織管理形式，擬投入本項(xiàng)目研究的已有科研設(shè)施、裝備條件等，格式見(jiàn)附表2、6)。
6、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)估算及資金籌措情況(編寫四川交通科技項(xiàng)目可行性研究報(bào)告預(yù)算書(shū)，格式見(jiàn)附件2、7)。
7、項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。
7、1項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)(項(xiàng)目的考核目標(biāo))。
7、2最終提交的研究成果及其形式(包括研究報(bào)告、試驗(yàn)報(bào)告、專著、軟件、產(chǎn)品、工程以及人員培養(yǎng)、宣傳報(bào)導(dǎo)等，要有名稱和數(shù)量)。
7、3經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境效益分析(包括生產(chǎn)能力擴(kuò)大、市場(chǎng)占有率的提高、成本減低、縮短工期、增加利稅以及推廣應(yīng)用前景等，要做到量化有據(jù)、實(shí)事求是)。
8、其他需要說(shuō)明的問(wèn)題(根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況填寫，也可不填)。
9、申報(bào)單位意見(jiàn)及簽章、行業(yè)或業(yè)務(wù)主管部門(保證方)意見(jiàn)及簽章(格式見(jiàn)附表2、8)。
附件:。
附表2、1申報(bào)單位相關(guān)的科技成果或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況表。
附表2、2計(jì)劃進(jìn)度表。
附表2、3項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)況。
附表2、4項(xiàng)目其他主要參加人員情況表。
附表2、5依托工程簡(jiǎn)介及實(shí)施方案。
附表2、6擬投入本項(xiàng)目的已有科研設(shè)施、裝備條件。
附件2、7四川交通科技項(xiàng)目可行性研究報(bào)告預(yù)算書(shū)。
附表2、8申報(bào)單位與主管部門意見(jiàn)及簽章。
保險(xiǎn)公司可行性報(bào)告篇十二
下面是本站小編為大家整理的保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告5000字，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注本站實(shí)習(xí)總結(jié)欄目。
一、實(shí)習(xí)說(shuō)明。
(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建，注冊(cè)資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司。
xx保險(xiǎn)的發(fā)展歷程是以xx年7月28日xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)志;xx年6月27日，xx保險(xiǎn)控股股份有限公司成立;xx年12月17日，xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立;2018年1月23日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、國(guó)家工商總局批準(zhǔn)，xx保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為xx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司。
由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，xx保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和2018中國(guó)最佳商業(yè)模式等大獎(jiǎng)，公司的品牌形象不斷提升。
xx保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景，以“共同成長(zhǎng)”為使命，把“誠(chéng)信、關(guān)愛(ài)”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長(zhǎng)性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境。
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先說(shuō)，“先生.小姐，你好.我這里是xx保險(xiǎn)電話中心的，我姓***，工號(hào)****。今天打電話給你是我們xx公司周年慶，有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你，是不需要你作任何消費(fèi)的，你聽(tīng)聽(tīng)做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程。
(一)、了解過(guò)程。
在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn)，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過(guò)電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度xx-18000之間。
(二)、具體工作情況。
每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來(lái)，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話，但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已，其他資料什么都沒(méi)有。在這三百個(gè)當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，或者沒(méi)有人接聽(tīng).這種情況占了30%。其次，就是對(duì)方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽(tīng)完公司介紹后，一聽(tīng)是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽(tīng)完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽(tīng)下去，沒(méi)有興趣的就直接掛機(jī)了，這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，或者不聊保險(xiǎn)，聊其他生活內(nèi)容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機(jī)。
剛開(kāi)始打電話的那兩天因?yàn)槭切氯耍瑢?duì)話術(shù)和說(shuō)話技巧不熟悉，掛機(jī)率超級(jí)高，比如一周的三百個(gè)數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天100多個(gè)電話，通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過(guò)去了。還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過(guò)。首先呢，他們要求我們這些新人去聽(tīng)優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。
這樣兩個(gè)個(gè)星期后，掛機(jī)率沒(méi)有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了.第二周星期五，我一生可能都不會(huì)忘記這個(gè)時(shí)間，幸運(yùn)之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個(gè)8000的大單，那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個(gè)月考核目標(biāo)也順利完成了。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了。
并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习?，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲。
電話銷售對(duì)于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開(kāi)頭語(yǔ)。而且針對(duì)不同的顧客又要用不同的開(kāi)頭語(yǔ)每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開(kāi)口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話中積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。
當(dāng)然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的`一種交流工具，因此，做電話營(yíng)銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感作為一名話務(wù)銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。
在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開(kāi)始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率!另外在實(shí)習(xí)其實(shí)也是在不斷的學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，而且要學(xué)會(huì)如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí)，不斷的充實(shí)了自己。自己已經(jīng)不一個(gè)學(xué)生了，每天8點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班?；叵肫鹱约旱倪@2個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。
也收獲了很多朋友，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，電話營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)知識(shí)有了很大的提高，但同時(shí)也看到了我一些不足：有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說(shuō)話的頻率有時(shí)過(guò)快、說(shuō)話的聲音有時(shí)過(guò)高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等，我將不斷地改正自己的缺點(diǎn)，修正自己的不足，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。
六、致謝。
感謝xxxxx保險(xiǎn)電銷中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。同時(shí)感謝我們小組組長(zhǎng)、各個(gè)小組成員，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老朱曼婷老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
保險(xiǎn)公司可行性報(bào)告篇十三
（一）項(xiàng)目名稱：xx快餐店。
（二）建設(shè)單位：xx。
（三）建設(shè)性質(zhì)：新建。
（四）建設(shè)地點(diǎn)：xx。
（五）建設(shè)年限：x月-20x月。
（六）建設(shè)資料：快餐店x家。
（七）投資估算：xx萬(wàn)元。
二、項(xiàng)目必要性分析。
（一）滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
餐廳附近聚集魯迅美術(shù)學(xué)校，xx音樂(lè)學(xué)院，東北大學(xué)，并靠近較為繁華的商業(yè)區(qū)，如華潤(rùn)萬(wàn)象城，家樂(lè)福超市，xx工業(yè)展覽館等。消費(fèi)群體較大，消費(fèi)本事可觀，又可為學(xué)生及來(lái)往市民供給解決早中晚餐，滿足其消費(fèi)需求。
（二）帶動(dòng)本地區(qū)居民就業(yè)。
設(shè)立快餐店可增加本地區(qū)崗位需求，促進(jìn)本地區(qū)居民就業(yè)。
（三）優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
快餐店的加入，可小幅度刺激附近消費(fèi)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為該地區(qū)注入新的活力。
餐廳選址于高校集中的位置，附近又有大型的商場(chǎng)和超市，人流量大，客戶源充足有保障，異常是中午吃飯時(shí)間附近許多同類型的餐館基本都是客滿。開(kāi)設(shè)快餐店具備市場(chǎng)可行性。
快餐店銷售的各種菜系制作簡(jiǎn)單、快速、方便，經(jīng)過(guò)短時(shí)間的培訓(xùn)即可上崗，并且快餐店對(duì)服務(wù)員的要求不是很高，不需要跟顧客做十分多的交流，與傳統(tǒng)餐館服務(wù)模式也不一樣，聾啞人經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)使用各種做快餐的機(jī)器和簡(jiǎn)單的與顧客溝通技巧后就能即刻開(kāi)始工作，開(kāi)設(shè)快餐店具備技術(shù)可行性。
近幾年國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)殘疾人就業(yè)扶持和優(yōu)惠政策，給予殘疾人工作的異常照顧。國(guó)家政策法規(guī)為開(kāi)設(shè)快餐店供給了強(qiáng)有力的政策保障，具備政策可行性。
由于是聾啞人為主作為服務(wù)員，餐廳的主題是xx餐廳，推出的各種菜式皆為低中檔消費(fèi)，所以餐廳內(nèi)裝潢不須太豪華，簡(jiǎn)潔大方即可，預(yù)算投入不需要太高。開(kāi)設(shè)快餐店具備經(jīng)濟(jì)可行性。
社會(huì)生活的節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題，此次xx快餐店選址在各高校附近，而大學(xué)生消費(fèi)群體大多都熱衷于快餐文化，殘疾人所服務(wù)的快餐店也是大眾能樂(lè)于理解的。開(kāi)設(shè)快餐店具備模式可行性。
四、結(jié)論。
此次與xx市殘疾人協(xié)會(huì)共同投資開(kāi)設(shè)的xx快餐店具備充足的理由和條件。綜合上文陳述歸納總結(jié)起來(lái)，靠近附近幾所學(xué)校和大型商鋪的優(yōu)越地址位置能夠帶來(lái)客源的保障，快餐廳里的服務(wù)形式也對(duì)于聾啞人來(lái)說(shuō)很方便，能夠很快適應(yīng)，xx快餐廳既能夠刺激本地區(qū)消費(fèi)，也能夠?yàn)闅埣踩伺笥言黾泳蜆I(yè)機(jī)會(huì)，幫忙其就業(yè)。所以此項(xiàng)目具有很大的優(yōu)勢(shì)和很好的發(fā)展前景，是可行的。
保險(xiǎn)公司可行性報(bào)告篇十四
1、企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)狀綜述。對(duì)于企業(yè)目前的市場(chǎng)占有率、銷售額、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等情況進(jìn)行分析描述，從而找出企業(yè)的弱點(diǎn)和有發(fā)展機(jī)會(huì)的點(diǎn)。
2、新產(chǎn)品/服務(wù)描述。根據(jù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前階段的產(chǎn)品構(gòu)思、產(chǎn)品概念形成等對(duì)將要開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行描述。主要描述新產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新要點(diǎn)、形式、相關(guān)因素的描述。
3、市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容有：人口基數(shù)、技術(shù)滿足消費(fèi)者的情況、消費(fèi)者對(duì)該種產(chǎn)品/服務(wù)的了解程度、產(chǎn)品服務(wù)的可獲得性、潛在消費(fèi)者中購(gòu)買擬投產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)的意向、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者以前的業(yè)績(jī)估計(jì)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的運(yùn)作情況、根據(jù)互補(bǔ)產(chǎn)品的銷售情況預(yù)測(cè)未來(lái)銷售情況、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品定位的詳細(xì)分析等。
市場(chǎng)分析的核心在于掌握將要推出的新產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)容量及目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而確定目前的市場(chǎng)情況對(duì)于新產(chǎn)品/服務(wù)的推出是否有積極作用，即新產(chǎn)品/服務(wù)在市場(chǎng)上是否具有推出的可行性。
4、技術(shù)分析。該部分主要包含兩部分內(nèi)容：新技術(shù)與原技術(shù)的相容性分析情況和狹義上的技術(shù)可行性分析情況。狹義上的技術(shù)可行性分析內(nèi)容又包含：研究新產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的各種技術(shù)問(wèn)題是否可行和研究新產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)中是否能夠保證質(zhì)量。技術(shù)分析的核心在于新技術(shù)與原技術(shù)匹配程度如何，技術(shù)上是否可以實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品/服務(wù)的正常推出。
5、經(jīng)濟(jì)分析。經(jīng)濟(jì)分析包含商業(yè)價(jià)值預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)分析兩部分。商業(yè)價(jià)值預(yù)測(cè)在于對(duì)新產(chǎn)品/服務(wù)的未來(lái)銷售情況及利潤(rùn)空間進(jìn)行理性預(yù)測(cè);財(cái)務(wù)分析在于對(duì)新產(chǎn)品/服務(wù)的各項(xiàng)投入進(jìn)行合理評(píng)估及財(cái)務(wù)預(yù)算。經(jīng)濟(jì)分析的核心就在于從財(cái)務(wù)角度理性的分析該新產(chǎn)品/服務(wù)的經(jīng)濟(jì)可行性，即它的推出是否能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)足夠的凈利潤(rùn)及確定未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間。
6、負(fù)面效果評(píng)價(jià)。任何事物都有雙面性，哲學(xué)告訴我們要一分為二地看問(wèn)題，對(duì)于新產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)也是如此，一項(xiàng)新事物的出現(xiàn)必然要帶來(lái)一些負(fù)面效應(yīng)，從企業(yè)角度來(lái)看，或者是對(duì)原有組織架構(gòu)的影響、或是對(duì)原有資源技術(shù)的影響、或是對(duì)原有市場(chǎng)渠道的影響等。
所以在可行性分析報(bào)告中必不可少這一部分，通過(guò)前面的分析預(yù)測(cè)可能存在的負(fù)面效應(yīng)并進(jìn)行評(píng)估，用辯證的觀點(diǎn)最終確定該新產(chǎn)品/服務(wù)是否具有推出的可行性。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12463140.html】
