一個明確的方案可以使工作更具有針對性和可操作性。在制定方案時，我們應(yīng)該考慮到不同的利益相關(guān)者的需求和意見，以確保方案的可行性和可接受性。方案的制定是一個反復(fù)思考和調(diào)整的過程，我們需要不斷改進和完善。
營銷的推廣方案篇一
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進程的推進，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人！
2、節(jié)省各項費用。
網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的推廣效果。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細節(jié)：
（一）seo優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
（二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：
1. 全面登陸搜索引擎法
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
2.門戶網(wǎng)推廣法
在各大門戶網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關(guān)注度。
4.論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
5.提問網(wǎng)推廣法
通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
群推廣法
通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴大信息傳播面。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。
11.水印推廣法
一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。
13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進行推廣宣傳。
14. 群發(fā)推廣法
通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴大信息覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16．網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法
瀏覽訪問來路來源的時候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。
17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
18.互換頻道推廣法
和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法
這個方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入。看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。
20.客戶端軟件插件推廣法
有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21.百科全書推廣法
去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳目的。
23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。
24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法
如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。
導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項：
1.如果進行專題宣傳時，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
也不乏是一個省錢的好主意。
能最好的宣傳效果。
4. 效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼，從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調(diào)整推廣的策略。
過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預(yù)估：
最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。
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七、2016年重磅：微信推廣
1、【合作互推】 雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是，同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹慎，搞得不好容易扯到蛋。
2、【微博大號推廣】 有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了。 因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣。
比如貼吧， 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。 你或者會吐槽說天天看到，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。
4、【小號帶大號】有資源的朋友可以用這招，搞幾百個小號，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式。但小編不會告訴你，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號進行推廣了。不過需要強大的執(zhí)行力和體力勞動。然后群發(fā)名片或信息，進行推廣。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。
1、內(nèi)容為王，發(fā)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
微信的公眾平臺曾命名為“官號平臺”和“媒體平臺”，最終定位為“公眾平臺”，無疑讓我們看到一個微信對后續(xù)更大的期望。和新浪微博早期從明星戰(zhàn)略著手不同，微信此時已經(jīng)有了億級的用戶，挖掘自己用戶的.價值，為這個新的平臺增加更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，創(chuàng)造更好的粘性，形成一個不一樣的生態(tài)，想必是平臺發(fā)展初期更重要的方向。
2、對平臺的培育
登錄微信平臺，我們看到平臺的公眾認證帳號主要有三個分類：閱讀、媒體和明星。有趣的是，這種次序也體現(xiàn)了和平臺命名相同的內(nèi)涵。微信公眾平臺把“訂閱”，也即是內(nèi)容類的品牌放到了第一位。我相信這同樣不是無意之舉——這種細節(jié)透露出了微信公眾平臺的“公眾”取向的核心定位。
目前的微信公眾號有兩類，“認證帳號”和普通的“公眾帳號”有一些區(qū)別。任何人可以注冊微信公眾號，但是而申請認證則至少需要 1000 人個關(guān)注。這種對品牌的認證可以更好的在前期控制公眾號的質(zhì)量內(nèi)容，在一個海量的開放平臺，這種示范和培育對平臺的發(fā)展無疑也是相當(dāng)必要的。
3、品牌的傳播
平臺登錄頁面最底部的“我的品牌，上億人看見”充分展示了微信對這個品牌平臺的自信。
這里值得注意的是，微信可以借助個人關(guān)注頁和朋友圈，實現(xiàn)品牌的病毒式傳播。每一個人的個人信息頁，都會出現(xiàn)所關(guān)注的品牌 logo。你的朋友在關(guān)注你的時候，也可以知道你的偏好和關(guān)注。當(dāng)然，你也可以選擇是否展示品牌。
4、公眾平臺推廣內(nèi)容
1)微信用戶更多的希望是能得到互動，得到重視，人們對營銷信息的推送其實有一種發(fā)自內(nèi)心的抵觸。
假如某個公眾微信賬號每天推送促銷信息和新品預(yù)告，一般人會毫不猶豫的把它給刪除掉。畢竟，誰愿意每天上線的時候就看到大量的各種各樣的廣告呢?當(dāng)用戶對這類信息產(chǎn)生疲勞之后，用戶很可能不再點擊相關(guān)微信鏈接。嚴(yán)重的，甚至?xí)h除品牌微信賬號，損害了品牌形象。
2)無活動 不營銷
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如果只是單純的發(fā)硬廣，這樣的轉(zhuǎn)化率基本上為零。但是簡單的配合一些有新意的活動，那么這就不僅僅是一個廣告了，而更像是一次浪漫的交友活動。同時在醫(yī)院沒有任何活動時候在推廣內(nèi)容上少發(fā)廣告性質(zhì)的圖文消息，應(yīng)當(dāng)更注重粉絲實際想要的需求，比如一些生活妙招，美容知識，或者幽默笑話，讓人們每天都能期待醫(yī)院發(fā)給他們的內(nèi)容。
3)雖然在一些無廣告的內(nèi)容里我們也可以適當(dāng)?shù)拇┎鍙V告。
在圖文底部增添醫(yī)院地址，電話以及網(wǎng)站地址，這樣小規(guī)模的穿插讓人們抵觸心理減小。
營銷注意事項
1、利用二維碼的發(fā)布與訂閱方式
微信的最重要的發(fā)布和訂閱方式，是通過發(fā)布公眾號的二維碼，讓微信用戶隨手掃描訂閱。任何微信公眾帳號用戶，有了微信二維碼就可以掃描微信帳戶，添加好友，將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會找到好友的二維碼。
2、精準(zhǔn)消息推送
微信公眾帳號可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。
3、富媒體的內(nèi)容推送
微信的普通公眾帳號，可以群發(fā)文字、圖片、語音三個類別的內(nèi)容。而認證的帳號，有更高的權(quán)限，能推送更漂亮的圖文信息。如下圖，這類圖文信息也許是單條的，也許還是一個專題。
4、個人關(guān)系與公眾關(guān)系的區(qū)分優(yōu)化
在推送的打擾方面，用戶訂閱增加可能也會增加這方面的困擾，最重要的，恐怕還是內(nèi)容和品牌的選擇問題——人們會喜歡少量而精致的資訊，而且隨時可以離開。
營銷的推廣方案篇二
準(zhǔn)備分析客戶資料，對客戶進行分類，找出不同類型的客戶進行發(fā)送不同的郵件使客戶找到自己所需的東西。
二、郵件的優(yōu)勢分析
精準(zhǔn)直效、個性化定制、信息豐富全面、具備追蹤分析能力
1、根據(jù)需求，精準(zhǔn)鎖定了目標(biāo)客戶。
2、個性化郵件,親和力強。
3、完善公正的監(jiān)測系統(tǒng)，能公平科學(xué)的監(jiān)測統(tǒng)計出有多少email被瀏覽閱讀了。
4、表現(xiàn)形式豐富多彩：多媒體，圖、文、聲音并茂，記憶深刻。
5、多功能：可入會員庫，退、訂閱方便，轉(zhuǎn)發(fā)方便，容易保存。
6、發(fā)送快捷，可很快收到。
7、發(fā)送成功率高。
我們要充分發(fā)揮出郵件的優(yōu)勢，將圖片和字體聯(lián)系起來，必要時可以用到ppt，把客戶一舉拿下。
三、具體制作過程
1、介紹公司
2、講解公司特色與圖片相結(jié)合
3、講解公司優(yōu)勢
4、分析現(xiàn)在市場情況
四、統(tǒng)計數(shù)據(jù)
每天按時閱讀郵件，定時回復(fù)郵件，分析目標(biāo)群體，確定客戶類別。統(tǒng)計數(shù)量好進行再次聯(lián)系。
五、總結(jié)
根據(jù)回復(fù)進行總結(jié)反思，找出問題，解決問題，使自己做得更好。
針對新客戶：
我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注冊成立的服務(wù)型公司，其業(yè)務(wù)范圍包括網(wǎng)絡(luò)代銷、代購、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場推廣、市場調(diào)查、商務(wù)信息咨詢服務(wù)、廣告服務(wù)、企業(yè)形象策劃、公關(guān)服務(wù)、以及提供各種生活便利服務(wù)等。直白一點就是屬于西昌人自己的一個地方型的58同城。
一、代銷服務(wù)：
1、為簽約商供應(yīng)商在代銷網(wǎng)站(及“西昌萬通網(wǎng)”以及大型電子商務(wù)平
臺上的網(wǎng)店有淘寶、拍怕、易趣等)免費發(fā)布產(chǎn)品及服務(wù)信息(文字、圖片)。
2、為簽約供應(yīng)商及其商品的傳統(tǒng)銷售途徑做免費經(jīng)營商渠道推廣。
3、為簽約供應(yīng)商在西昌萬通信息網(wǎng)免費做一個月的商家及產(chǎn)品展示，在萬通信息網(wǎng)以特
惠價做商品條目。
4、只為簽約供應(yīng)商做現(xiàn)款現(xiàn)貨代銷，不做賒賬或欠款銷售。
5、為簽約供應(yīng)商做銷售管理服務(wù)，服務(wù)縱深可根據(jù)供應(yīng)商的需要直至替代供應(yīng)商市場部
或銷售部。
二、公司代購服務(wù)
1、與購貨商共享西昌市代購代銷平臺。
2、為簽約購貨商免費訂貨。
3、將簽約銷售商(供應(yīng)商)的承諾落到位。
4、提供商品代購管理服務(wù)。
5、維護購貨方的合法權(quán)益。
機會正在找你，如果你想讓你的商品你的服務(wù)排在最前面，如果你想讓更多的人知道你，如果你想嘗試一下目前用得最廣的一種營銷交流模式，如果你想讓顧客足不出戶就能自動找上門來，如果你想看看你的行業(yè)在西昌是有多火、看看你的競爭對手正在干嘛，就找西昌萬通所有問題幫你解決。我們竭誠為您服務(wù)。
1、城市企業(yè)名片
2、企業(yè)或商鋪展示
3、城市便民生活信息搜索――吃、喝、玩、樂、行信息應(yīng)有盡有
4、西昌萬通信息網(wǎng)會員特惠折扣服務(wù)
5、同城分類信息總匯
6、西昌萬通信息網(wǎng)電子商務(wù)信息平臺
更多服務(wù)、更多便利、更多優(yōu)惠、更多特色請找西昌萬通，為您服務(wù)是我們的責(zé)任，我們的商機便是你們的利潤。西昌萬通隨時恭迎您的到來。
針對有需求的潛在客戶
親!很高興能和你分享一下西昌萬通到目前為止的業(yè)績，請觀賞我們的網(wǎng)頁，經(jīng)驗告訴我們網(wǎng)絡(luò)是一個龐大的營銷模式，同時網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入我們每一個人的生活中，無論手機，電腦都是我接近網(wǎng)絡(luò)的一個手段。如果您還在擔(dān)心，如果您還在猶豫，如果您還在覺得性價比不高，如果您還不行動走在末端的人就是你。
公司主營業(yè)務(wù)：
代銷服務(wù)
市場調(diào)查服務(wù)
商務(wù)信息咨詢服務(wù)
電子商務(wù)服務(wù)
廣告推廣服務(wù)
地址：西昌市勝利南路一環(huán)路南一段
傳真：
營銷的推廣方案篇三
做一個為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)，網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。
目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。
這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。
網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。
針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。
同時，會結(jié)合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。
提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。
1、網(wǎng)站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。
當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。
方法 說明
主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo)，規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案》。
(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取email地址。
還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3) email營銷的內(nèi)容設(shè)計：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運行的信息。
用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。
將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。
同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。
由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。
將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。
d、網(wǎng)站互動推廣：
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
引導(dǎo)換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。
這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。
如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。
營銷的推廣方案篇四
隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切，很多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財富，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，特別現(xiàn)在有些醫(yī)院的負責(zé)人，也了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。
要做好醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，第一要分析患者的行動和需求，要站在患者的角度上摸索，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告，廣告太多了，患者會引發(fā)反感，這是其一。第二點是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細，比如告知患者曾經(jīng)有一個病人到醫(yī)院，來之前他有什么癥狀(一定要詳細說明)，經(jīng)過醫(yī)治后，起到了什么成效，這些內(nèi)容對醫(yī)院宣傳有很大成效。其次是定位推廣的人群與地域性，挑選好用戶群體還有地域性我們才能更好的展開下一步推廣工作。
seo與百度競價排名結(jié)合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采取的最有效方法，seo與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。
網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有成效。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)固的情形下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了。
百度競價第一得做好細節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對照及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價，關(guān)鍵詞第一是至關(guān)重要的，在關(guān)鍵詞足夠的條件下，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了，一個站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高，這就要求在建站早期好好的計劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。
隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體沒法望其項背的優(yōu)勢。第一，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網(wǎng)就可以看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告，絲絕不受區(qū)域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展現(xiàn)企業(yè)實力和產(chǎn)品功能，也可使拜訪者通過商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時醫(yī)院還可視察統(tǒng)計拜訪情形以便做出相應(yīng)調(diào)劑;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動點擊拜訪，受眾明確針對性強，因此它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。
由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也能夠多發(fā)發(fā)，針對軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動，在互動里面導(dǎo)出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要知道奇妙的運用軟文營銷。
第一步：挑選博客。
我第一挑選了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權(quán)重很高!當(dāng)然，如果人手夠多的話，也能夠?qū)⑷袊拿赓M博客都注冊一遍。
第二：群建博客。
容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪，百度，和訊，博客大巴等等)當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個科室設(shè)一個博客，把博客的友誼鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重!
第三：群建博客的細節(jié)。
1、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短。如果實在寫不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。
3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。(這樣有助于博客的收錄)。
4、建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個鏈接中找到。
5、博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關(guān)鍵詞的排名，比如多做些(seo，seo路上，搜索引擎優(yōu)化)。
群建醫(yī)院博客的目的：
1、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。
2、有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息。
3、比較有效的外部鏈接建立的策略。
4、為網(wǎng)站帶來部分流量。
對網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節(jié)日慰問、手術(shù)醫(yī)治成效追蹤、醫(yī)院義診通知等。
醫(yī)院要根據(jù)用戶挑選針對性最強的目標(biāo)，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換成效。郵件營銷最主要就是掌控一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷成效，反之，有可能會不利于公司的形象。
sns現(xiàn)在是眾所周知的話題，從國外的facebook、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram六度分割理論的`魅力。六度分割理論的精華是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就可以夠認識任何一個陌生人。”如何通過人與人之間的關(guān)系，建立起一種友好的營銷通道。
在幾個主流的熱門的sns網(wǎng)站全都注冊，并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現(xiàn)在很多sns網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關(guān)注你的文章，關(guān)注你的網(wǎng)站。最后，很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組，常常在群組里活躍，常常發(fā)布有用的消息，也能夠吸引大家的注意力。
微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，由于隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客?？梢悦刻斓母陆】祪?nèi)容這樣可以跟大家交換互動，或者發(fā)布大家所感愛好的話題，這樣就可以到達營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
在做網(wǎng)絡(luò)推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為終究目標(biāo)，由于網(wǎng)絡(luò)的特別性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。
營銷的推廣方案篇五
（一）。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。
在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
隨著網(wǎng)絡(luò)化進程的推進，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人！
2、節(jié)省各項費用。
網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。
這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。
通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。
網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的推廣效果。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。
通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細節(jié)：
(一)seo優(yōu)化。
1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。
通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。
這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。
在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
（二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：
1.全面登陸搜索引擎法。
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
2、門戶網(wǎng)推廣法。
在各大門戶網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3、博客推廣法。
在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關(guān)注度。
4、論壇推廣法。
在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
5、提問網(wǎng)推廣法。
通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6、貼吧推廣法。
在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
群推廣法。
通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴大信息傳播面。
8、網(wǎng)站友情鏈接推廣法。
在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9、免費服務(wù)推廣法。
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題。
樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。
11、水印推廣法。
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。
在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。
讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12、免費服務(wù)推廣法。
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題。
樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。
13.網(wǎng)摘、頂客推廣法。
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。
還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進行推廣宣傳。
14.群發(fā)推廣法。
通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴大信息覆蓋面。
15.郵件推廣法。
通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。
郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16、網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法。
在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計id，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。
一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。
17.網(wǎng)站推廣同盟推廣法。
要懂得借用外力，幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。
在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。
用同樣的勞動，得到更多的收獲。
18、互換頻道推廣法。
和其他網(wǎng)站互相交換頻道。
就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。
這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19、網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法。
這個方法適合有服務(wù)器資源的站長。
提供一個平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入。
看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。
20、客戶端軟件插件推廣法。
有技術(shù)含量的站長可以采用此法。
開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁。
效果奇好。
21、百科全書推廣法。
去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。
22.地圖推廣法。
讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。
地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。
當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳目的。
23.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法。
制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。
只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。
一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。
24.視頻源flash網(wǎng)站推廣法。
如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。
在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍。
軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。
如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心。
在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。
所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。
從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離。
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。
以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳。
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化。
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳。
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。
花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳。
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。
同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。
讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度。
在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。
并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項：
1、如果進行專題宣傳時，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。
入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
2、在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點。
網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個網(wǎng)站、每個頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點。
對于快速消費品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對于那些目標(biāo)消費群體特點突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個省錢的好主意。
3、網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。
4.效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼，從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤，及時調(diào)整推廣的策略。
5、舉辦網(wǎng)絡(luò)活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預(yù)估：
通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。
通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。
營銷的推廣方案篇六
首先就主始今天解：
1.小方面：在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析，重在和小和助渠道方面有相同的重，比如高量的原、意子、善用好友分析。在者看小可能比公可以更直接的值，而言之就是最基本的盈利，一者深有，因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群，也就是目客，但在中做的朋友可能到，公外推的方式又存在方面的重要作用，一方面可以直接的品牌推，包括企介、企服、企理念等的，客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在，於硬告可以很好的做到小公的作用。然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深，但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的，是者出而已，我做站也是需要活思的，不然和器人有什，而者我述的全程中出的困境的，可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧，在就到止。
2.助渠道：的助渠道是指常用的渠道，比如微博、博客、qq件等等，些都是者用的渠道，效果依人的不同而又出不同的成效。
主要微博，微博有什特?播速度快就是微博的最大特，然在的微信播速度也是很快的，可能直上微信的播比局限，一不要被自己蒙蔽。微博主要有地方和大域的，作一般性企可能更多的是做地方，每企都可以和自己的官方微博，自品在微博商允的范可以的做些宣美工，diy美工要把微信公平上去，一什不需要者吧?!但你考啊竟是企站官微，即使是v用影力肯定也一般，我就可以采取合作的方式，和哪些合作，地方性大v，比如一般地方都大v，些可能相比大域影力一般，但是地方影力就而易，的粉基本都是本地的活粉，采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度，然部分可能需要支付一定的用，具而定吧，比合餐、食品、保健品、酒店、美容理等等行。
1.市和目客的清晰定位，者是先件，直接系到你或是你的企不合做微信的具工作，清楚的市和客定位可以助我避很多路，也我展和渠道拓展工作省很多，即使你做的再好，的粉再多，有目客也是白搭，做的事情最重要。
2.掌握微信的整技巧，可的技巧部分，者在的六篇中做很的介，是那句合可以去，要得有值，不要做思想或是，要做就要做。
3.的好友行定期分析，什意思呢，就是查看近期好友的度，宜的行分理，公而言粉的正分是性的操作，具作用可第五容介。
4.善用助渠道的特殊效果，在免的基上可以考最的手段，很多身在企和者一的站友最大的想法就是免最大的需求，一有，但是做和做一缺毋，才能保容的量度和自己有所，宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果，是到。
5.善於已有的渠道或是工具行再，如果你有能力建你可以考二次完善，可能比考技，很明的一原因，做公平你肯定要利用接口做的功能，非人怎能借助人的成果持自己的平，要知道些料和都是在人的服器或是空，方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在。
6.善於利用上的互措施，提高服度，一可能是做公最基本最本的要求吧，上互更大程度上可以人群的性、欲望和欲望，一部分需要者具有一定的意能力和能力，善於每次活的得失，做到最原始的服性，我一方面急於解的是品牌宣，但忘微信的最主要的功能是交流，於企作而言那就是需要做好服，打好用基和口碑值。好以上人就自己的工作六，微信提供我很大的空去做很多事情，我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道，但是我可能方面把它作一工具，在一上可能大都是矛盾的吧，我常被，原因是我做事情更多的考趣而不是盈利，性格定一人能走多，我享受的是程，就像影的那，你改不世界，但至少你可以力不被世界改，待生活是，工作那就需要另。善用微信善待微信吧，在矛盾的境下做不矛盾的事情，要心工作最好!在的候和大心，做站很枯燥，但是心，也跟著枯燥!
營銷的推廣方案篇七
1、成都小靈通(pas)市場營銷的意義：
之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普通項目的市場營銷。
因為，較之公司的其它項目，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：
（1）小靈通是成都電信與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段。
成都是全國四大通信市場之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時不能達到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù)。
（2）小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。
這個營銷策略首先符合了成電對目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機的雙機用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機的輔助和補充，對小靈通網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量要求相對較低；另外，也是最關(guān)鍵的一點，中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動運營商不容易推出較低的資費打價格戰(zhàn)。
2、制定本計劃的目的。
成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點項目來抓。應(yīng)該看到這是一個涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二。當(dāng)前營銷狀況分析。
分析當(dāng)前的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1、競爭狀況分析：
（1）競爭產(chǎn)品分析。
比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元。風(fēng)行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號段是138，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢。還有比較重要的短信功能，。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機，還必須受到終端支持的限制。
（2）競爭對手的傳播進攻手段：
預(yù)計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后，還會采取更進一步的傳播進攻手段。
a.利用gsmgprs,cdma1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務(wù)對比，接通率對比等。
營銷的推廣方案篇八
香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們?nèi)紵?、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，后來開始使用香精油和藥膏。在17世紀(jì)，香水開始風(fēng)靡社會。18世紀(jì)，隨著古龍香水的出現(xiàn)，香水制造業(yè)取得了革命性的進展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運用。
19世紀(jì)，隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展，香水進一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ)。到21世紀(jì)初，香水的種類多達2萬多種。
20世紀(jì)以來香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨特的內(nèi)涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活品質(zhì)和品位。
一、奢侈品在我國的消費現(xiàn)狀
20xx年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經(jīng)達到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預(yù)計，到20xx年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，消費總額將達到20xx億元人民幣。由此可見，香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊欠浅４蟮摹?/p>
二、香水在中國的消費現(xiàn)狀
中國的香水行業(yè)還遠遠不及國外，還處于很不成熟的幼年時期，首先，中國的經(jīng)濟發(fā)展水平影響了國民的消費觀念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展；其次，在中國幾乎找不到一家國產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的，他們所謂的系列產(chǎn)品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。
學(xué)生香水使用階段
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的可支配收入增加，越來越多的消費者都會發(fā)現(xiàn)香水的迷人之處，中國香水市場日益擴大。這種需求隨著中國消費者對品牌的香水文化的認知不斷加深和拓展，也在不斷升級。
營銷的推廣方案篇九
當(dāng)有一天各種互聯(lián)網(wǎng)品牌一夜爆紅的時候，我們卻發(fā)現(xiàn)，對于自己的產(chǎn)品卻很難找一個網(wǎng)絡(luò)推廣的突破口，網(wǎng)站、網(wǎng)上商城一個不少，卻很少看見實質(zhì)性的轉(zhuǎn)化。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認證)、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。營銷人只要認真冷靜地從中研究不難發(fā)現(xiàn)很多可用的現(xiàn)象和潛在受眾行為的。但歸結(jié)一條：包括網(wǎng)絡(luò)推廣在內(nèi)的一切營銷事實行為必須建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)之上。
1、網(wǎng)絡(luò)推廣是發(fā)展變化的，不要吹泡泡更不要跟風(fēng)，堅持朝著一個方向深化努力。這是就我們知道的算是中國大陸地區(qū)改革開放以來的大環(huán)境，大家都喜歡跟風(fēng)，都非常聰明，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更新?lián)Q代發(fā)展很快。今天試下這個技術(shù)，明天試驗下那個手段，結(jié)果會一無所獲。比如某公司適合做社會化營銷或互動營銷，那么就深入進去嘛，找準(zhǔn)受眾在那里以什么樣的形態(tài)存在，該工具的特性是什么，我們該用什么樣的手段和策略進行營銷等等。
2、居正出奇。我們正因為更多的人習(xí)慣了觀看、盜版、復(fù)制、粘貼。所以大家都一心想著別人的摸樣來套自己的產(chǎn)品與服務(wù)，也不管什么質(zhì)量和特性了。一翻折騰下來沒效果，哦，就又開始否定一大-片，繼續(xù)轉(zhuǎn)場。就在這樣的轉(zhuǎn)場中碰撞自己的命運。這真的不可取。我們至少應(yīng)該清楚認識自身產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，清楚認識潛在受眾是什么樣的?清楚認識我們正準(zhǔn)備應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手段特性與優(yōu)勢劣勢，清楚認識行業(yè)特性與我們在行業(yè)中的優(yōu)勢劣勢等等，而這些東西的認識都需要我們自己去進行試驗應(yīng)用掌握第一手數(shù)據(jù)資料并統(tǒng)籌之。當(dāng)我們冷靜地清楚認識了這些之后，其實很多自然就出來了。
3、誠信。誠信問題是整個網(wǎng)絡(luò)推廣的嚴(yán)重阻礙，目前，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠信，我們要加大企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)推廣打下良好的基礎(chǔ)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和社會化媒體的深入人心，信息對稱性深入加強，人人都是媒體，已經(jīng)再沒什么秘密與可長時間隱藏的機會。正如某營銷所言：這將使得很多無良的企業(yè)命懸一線，它不再“溫水煮青蛙”，它毫不客氣、摧枯拉朽;它將社會秩序進行必要的輿-論清澈。更為重要的是，它將對“不適體制”釋放一定當(dāng)量的推動和修正，你只能被-迫，在洪流中實施某種“截斷”是具有很大風(fēng)險的。傳統(tǒng)傳播學(xué)策略在此毫無用武之地。
4、常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認證)、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。
5、品牌優(yōu)勢與價格體系。我們很多企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)都已經(jīng)在進行電子商務(wù)化之前就有了一定品牌度，我們完全可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)其價格體系進行修繕，鞏固品牌知名度和品牌美譽度。這需要的是公開、互動、堅持跟進。
營銷的推廣方案篇十
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。
還是面向城市
二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力、物力和財力。 其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費服務(wù)、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見、維護型等若干類。 一般說來公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關(guān)需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)排憂解難、暢導(dǎo)理解信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。 一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動的主要手段它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。
二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)編制計劃、設(shè)計方案策劃實施、傳播溝通評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如學(xué)校成就展覽會社會贊助活動招生咨詢會參觀考察。
六、管理策劃
管理策劃在培訓(xùn)學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理是協(xié)調(diào)集體活動以達到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)實現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團隊之中形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。制定科學(xué)高效的激勵政策形成良性的激勵機制也是招生管理策劃的重要內(nèi)容要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
運用新的渠道形成自己的獨特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員四處拉學(xué)生。 二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。
三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。 四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動進行公關(guān)。 五是新聞宣傳樹立形象。
六是各種媒體廣告、實物廣告。 七是聘請著名專家、知名教授作顧問對學(xué)校作出正面評價。
八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
顯的今天與眾不同的項目必然會產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)抓住了一樣可以 使之有價值、高效率。四是填補空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來越多但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進行了分析這也是招生策劃的'基本內(nèi)容。需要指出的是招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)具體問題具體分析而且要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中提供一份獨特的、高質(zhì)量的供決策者決策、實施！
總之要做到職業(yè)化、本土化、專業(yè)化、社會化！
嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量！
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一. 公司簡介：
江蘇占姆士紡織有限公司系國家出口免驗、深圳a股上市企業(yè)——江蘇聯(lián)發(fā)股份有限公司旗下子公司。占姆士主要產(chǎn)品全部工序均在國家色織布生產(chǎn)基地-江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司內(nèi)生產(chǎn)。公司生產(chǎn)擁有全球尖端的織造工藝，卓越的液氨免燙后整理工藝，世界一流的服裝懸掛生產(chǎn)流水線。占姆士公司擁有來自英國、香港等地區(qū)的專業(yè)設(shè)計師和營銷團隊，致力于占姆士品牌英國皇家經(jīng)典文化的傳播。江蘇占姆士紡織公司的營銷和設(shè)計研發(fā)總部設(shè)立在上海并在上海、廣州、深圳等主要城市均成立有全資控股子公司，并設(shè)立品牌形象旗艦店。
二．品牌文化：
jamesearl是占姆士品牌于2011年重磅推出的旗下新品牌，是對占姆士形象產(chǎn)品的進一步細化。earl是指伯爵與貴族表現(xiàn)的是：英國式的獨立品味與年輕新貴所展示出來的自由式的悠閑生活。
占姆士是展示英國皇室貴族雅致品味生活的知名品牌，2011年占姆士襯衫以全新的風(fēng)格出現(xiàn)在大家面前，以追求自由、時尚的都市新貴為主要訴求對象。jamesearl以其簡潔流暢的線條、精致獨特的細節(jié)處理將優(yōu)雅閑適的新興貴族氣質(zhì)充斥時尚圈。品牌在款式設(shè)計上都以高檔、時尚、古典英國皇家的理念為基礎(chǔ)，運用明朗、清晰而柔和的線條，采用含蓄、富有層次感的色系，加上細致的細節(jié)變化、考究的面料及完美的制-作-工-藝，適合每位獨立自信、知性優(yōu)雅、追求時尚感的年輕人穿著，而不需受時間、空間的限制。無論是出入咖啡吧或結(jié)伴出游散步，你都能在占姆士挑選到適合的著裝。
三．活動主題：
大學(xué)校園是充滿青春活力的夢想之地，是展現(xiàn)自我、拼搏奮斗的大舞臺。james earl是江蘇大型上市企業(yè)聯(lián)發(fā)集團一線時尚服飾品牌，青春、夢想、活力是一直是james earl倡導(dǎo)的品牌精神。
現(xiàn)在james earl精心為校園有志青年準(zhǔn)備的代理計劃不僅僅局限于促銷員、發(fā)單員這些普遍兼職職位。它將銷售、推廣、活動等多因素靈活結(jié)合，為年輕人提供最大限度的施展空間，提供垂直一體化的互惠平臺。為校園英才提供社會實踐經(jīng)驗與日常勤工儉學(xué)的平臺，也給銳意進取學(xué)生一個帶薪的實訓(xùn)機會。
james earl 時尚個性的品牌風(fēng)格面向的主要群體便是大學(xué)生，滿足于學(xué)生對舒適個性的要求。
占姆士擁有自己的b2c網(wǎng)站：http://。我們網(wǎng)售價格是專賣店吊牌價的二至三折。對于消費者來說，我們的活動可為廣大年輕學(xué)子提供物美價廉的服裝，同時價格也保證低于網(wǎng)售價。
同時我們公司將提供工作崗位給實訓(xùn)期間表現(xiàn)好的學(xué)生。
四．活動內(nèi)容：
方案一：與學(xué)生會、社團結(jié)合開展互動，開展一系列宣傳、引導(dǎo)的活動。
方案二：占姆士公司將大力資助一些影響力廣泛的校園活動，增進校園文化建設(shè)，為廣大學(xué)子提供展示各方面才能的舞臺。
五．活動操作流程安排：
六．市場調(diào)研：
1. 進行各園踩點調(diào)研。調(diào)研包括人流量、消費水平、校周邊消費聚集地等。
2. 進行踩點，找到學(xué)校集中地點，人流量最大的時間。
3. 找學(xué)生會或者與負責(zé)老師溝通，更多的采取學(xué)生的意見。進行招募人員培訓(xùn)。
4. 確定活動地點以及廣告布點。提前釋放活動主題與時間。
5， 溝通過程中提前找好安全放貨處，可直接將貨品運達，減少不必要的運費。
七． 活動啟動時間段：
實訓(xùn)崗位要求：
我們將在各園設(shè)立若干勤工儉學(xué)崗位，要求是：
在校大學(xué)生，有團隊思維，口齒伶俐；誠實可信,有責(zé)任感,能吃苦耐勞。 性格外向樂觀，口才好，善于與人溝通，有良好組織能力,管理能力交際能力和應(yīng)變能力。學(xué)生干部或有相關(guān)社團工作有經(jīng)驗的同學(xué)優(yōu)先錄用 。有創(chuàng)業(yè)精神的同學(xué)和勤工儉學(xué)的同學(xué)優(yōu)先錄用。
占姆士負責(zé)人：嚴(yán)琳
營銷的推廣方案篇十一
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)；
2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計；
3、烏市市場的營銷導(dǎo)入；
4、烏市市場的廣告策略；
5、烏市工作排期執(zhí)行。
營銷的推廣方案篇十二
1，滿足基本需求，讓學(xué)員物有所值。
2，提供真實服務(wù)，讓學(xué)員來有所獲。
3，收集基本信息，為第二階段做準(zhǔn)備。
具體方式：
1，5.8w投入，可以 = 10w課程+10w輔導(dǎo)+30w人脈+50w機會；
3，建立企業(yè)檔案，挑選各地的代表，按黑馬會的方式搭建企業(yè)協(xié)會的框架和聯(lián)系人。
操作步驟：
1，第一步，如何傳遞9天課程價值100w？
c，30w人脈操作：加強學(xué)員之間的互動，打友情牌與同學(xué)感情牌；如把每期身價最高，企業(yè)做的最好的樹立典型，促進相互交流和學(xué)習(xí)，另外每組最好10人左右安排1人，負責(zé)引導(dǎo)話題氛圍； d，50w機會操作：建立每期學(xué)員聯(lián)系手冊，再籌建全國各地同學(xué)會；選各地代表，洽談責(zé)權(quán)，定后續(xù)服務(wù)頻次和具體內(nèi)容。（比如各地同學(xué)當(dāng)?shù)氐娜谫Y交流會，學(xué)習(xí)會，研討會，對接會等）
2，第二步，如何讓9天課程做到學(xué)員基本滿意？
d，后續(xù)增值：對于沒有達到預(yù)期的學(xué)員，承諾后期持續(xù)跟蹤和對接資本；比如當(dāng)?shù)氐某掷m(xù)交流，還有后期課程可以免費來參與，推薦人過來有對等服務(wù)或折扣等。
3，第三步，做好風(fēng)險應(yīng)對和管控。
a，提前做問題收集，了解預(yù)期?？梢栽诘?天選組長時進行；
c，做好風(fēng)險的應(yīng)對：比如不滿5次融資對接的，后續(xù)可以免費學(xué)習(xí)；比如，全國所有企業(yè)學(xué)員同學(xué)會申請計劃，必需申請才允許加入；比如，下期課程消息通知，上期沒學(xué)到的，下期可以過來補上等。
九天課程規(guī)劃：詳見附件
隨著社會的發(fā)展，無論從就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等各方面對學(xué)歷的要求越來越高，因此，家長對學(xué)生的學(xué)習(xí)更加重視，但是，一部分學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)并不能真正的深入進去，隨之而來的是越來越多的輔導(dǎo)班，文化課培訓(xùn)之風(fēng)也刮遍了全國。
作為一個文化課培訓(xùn)學(xué)校，騰飛教育擁有一支強大師資隊伍，金牌的服務(wù)團隊和一流教學(xué)設(shè)施。但是，我們現(xiàn)在面臨著一個艱巨的問題，那就是越來越多的家長對輔導(dǎo)班已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑的態(tài)度，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是由于輔導(dǎo)班的層出不窮和參差不齊，所以授課質(zhì)量也是每況愈下；學(xué)生在校的時間越來越長，甚至在一部分學(xué)校出現(xiàn)了強制學(xué)生利用課余時間在學(xué)校上自習(xí)，這樣學(xué)生更是沒有時間去參加輔導(dǎo)班的培訓(xùn)。
因此，作為一個走在輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校前沿的學(xué)校，騰飛教育利用自己的獨家優(yōu)勢，強大的師資隊伍進行網(wǎng)絡(luò)課程的錄制，現(xiàn)在面臨的問題就是如何將網(wǎng)絡(luò)課程很好的宣傳出去。
產(chǎn)品特點：
騰飛教育立足本身學(xué)校的優(yōu)勢，集優(yōu)秀的教師團隊為一身，傾力推出網(wǎng)絡(luò)視頻課程，能夠讓學(xué)生在課余時間里充分學(xué)習(xí)到真正地高品質(zhì)教育。
營銷計劃：
市場宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、視頻展示、區(qū)域代理
前期準(zhǔn)備：
2. 宣傳單頁的制作（單獨一張）、藝體生折頁的設(shè)計（融入網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容）
3. 設(shè)計課程試聽體驗卡
宣傳計劃：
1. 進行正常的宣傳，以學(xué)校為主，配合著面授課程的宣傳進行合作宣傳
3. 小區(qū)進行宣傳，在高檔小區(qū)可以設(shè)置一個咨詢臺，進行現(xiàn)場的講解與咨詢
4. 海報的張貼，尤其是淄博市的各個區(qū)縣，都要統(tǒng)一張貼一遍 網(wǎng)絡(luò)推廣：
1. 在網(wǎng)絡(luò)上進行百度推廣等推廣項目，通過這個方式可以尋找到代銷商
3. 可以尋找網(wǎng)絡(luò)銷售代理進行銷售
視頻展示：
2. 在高檔小區(qū)的視頻展示
3. 在網(wǎng)絡(luò)上的視頻展示
區(qū)域代理：
以淄博為中心，向山東省各個地級市去輻射，要讓網(wǎng)絡(luò)視頻課程覆蓋整個山東省。
營銷主題：聊不起的圣誕舞夜
key word：聊不起的跳出來
特邀嘉賓人數(shù)：30人（為精準(zhǔn)營銷群體）
活動地點：朝陽大悅城一層廣場
活動時間：2015.12.25 18：00pm—20：00pm
活動目的：會員卡預(yù)售，朝北大悅城分校開業(yè)造勢、品牌推廣
環(huán)節(jié)設(shè)置：
1. 活動簡介：sdt舞蹈天團介紹，贊助商介紹，媒體介紹
2. 舞蹈show：sdt舞團藝人傾情演出
3. 舞尖不摧：由現(xiàn)場觀眾向sdt學(xué)院發(fā)出挑戰(zhàn)邀請，sdt資深老師為期二人設(shè)定特定動作題（每組完成三題，題目不涉及專業(yè)性）
例如：請結(jié)合流行舞蹈元素展現(xiàn)圣誕相關(guān)事物或人物的動作，并使單組舞蹈動作連貫起來可以表達一個祝福的含義。
評分體系：由sdt專業(yè)評審進行打分
4. 舞要大聲訴你：本環(huán)節(jié)為情侶互動游戲，邀請三組情侶，男生需自創(chuàng)一組舞蹈動作，把平時羞噠噠講不出的“我愛你”神馬的，用動作表達出來，女生則需要猜出男生要表達的含義。最后兩人共同設(shè)計有愛的結(jié)束動作。給她最有愛的圣誕禮物吧，講不出的跳出來吧！
5. 禮品：
sdt我舞團時尚show明星徽章，印有sdt二維碼，憑碼享受課程優(yōu)惠。sdt明星t恤，鴨舌帽。
6. 簽到板vs走紅毯：
簽到：看著我們漂亮的禮儀小姐簽到還不過癮吧，別著急，現(xiàn)場還有簽到板簽到，保證你大名閃耀奪目！
羨慕大牌明星驚艷出場么？羨慕那段明星專屬紅毯么？來吧sdt幫你做明星。你可以旋轉(zhuǎn)著跳著舞從紅毯上華美飄過，也可以倒著走，橫著走，想怎么走就怎么走，sdt給你一走而紅的自信。 ps：不要問這么大排場為什么，就是要給你任性的super圣誕舞夜，sdt準(zhǔn)備用天生的明星光環(huán)為你打造一舉成名的平臺，順便帶你嗨翻圣誕夜。
7. 道具明細：暫不一一列舉
8. 明星階梯：
走上來，這里連接著夢想跟舞臺…….
9. 客戶信息收集量及售卡預(yù)測：
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計圣誕節(jié)當(dāng)天朝陽大悅城總客流量約為7萬人，流量較集中時間段在下午17點—21點，客群平均年齡（需調(diào)研）。
1.客戶信息收集量預(yù)測：500人
（1） 次卡銷量應(yīng)占總信息量的15%；
（2） 通卡銷量預(yù)測銷量為總信息量的8%；
（3） 現(xiàn)場預(yù)售卡及二次營銷客戶占比為總信息量的15%；
（4） 現(xiàn)場30名精準(zhǔn)營銷嘉賓通卡銷量占比預(yù)測為20%;
（5） 現(xiàn)場30名精準(zhǔn)營銷嘉賓次卡銷量占比預(yù)測為30%;
營銷的推廣方案篇十三
要了解整個市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：
(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前的市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定價格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、促銷活動的重點與原則。
7、公關(guān)活動的重點與原則。
營銷的推廣方案篇十四
為了推進網(wǎng)絡(luò)會員的注冊與消費，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的持續(xù)增長，特申請新增加新網(wǎng)絡(luò)合作渠道進行推廣。合作方皓歌科技，合作形式以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣方式激發(fā)廣大用戶注冊成為維也納會員，促進轉(zhuǎn)化為消費會員，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會員的可持續(xù)性增長，持續(xù)拉動網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂以及網(wǎng)絡(luò)消費房晚的增長。
二、推廣形式。
皓歌科技擁有數(shù)千家網(wǎng)站資源，可以通過banner\batton、文字鏈等形式展示推送我們的活動信息。
三、合作方式。
本項目合作是按業(yè)績考核分成，模式為cps+cpa的方式。
1.cpa：即通過該渠道每發(fā)展一個新有效注冊會員支付合作商傭金。
2.cps：即通過該渠道帶來的有效會員無論通過什么渠道預(yù)訂，凡是產(chǎn)生一個新間夜即支付合作商傭金合作條款：每新增一個有效注冊會員支付合作方1.5元，每新增一間夜支付合作商20元傭金。合作開戶費用為5000元，合作押金(可退)為5000元。合作期限：1年付款方式：預(yù)付開戶費和押金后，每月月結(jié)。
四、投入產(chǎn)出分析。
1、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產(chǎn)效果的10月數(shù)據(jù)：
夜，未來一年內(nèi)，消費房晚持續(xù)性上漲，
保守預(yù)計每個新增消費會員將產(chǎn)生4-6個房晚，單房成本將下降，投入產(chǎn)出比會更高。
2、皓歌合作投入產(chǎn)出預(yù)估(參照宇聞edm項目)。
參考宇聞提供的消費率、間夜貢獻率、可推測年度合作消費率不低于5%，間夜貢獻率至少4間夜。
營銷的推廣方案篇十五
電影營銷，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進行定位，利用營銷的思維來展開運作。本文討論的是后者。
一部電影可以分成兩部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的發(fā)行。在考慮影片制作時，就需要有營銷的意識：在選擇演員方面，是明星化還是平民化，09年中國國產(chǎn)電影票房第一的《建國大業(yè)》就是史無前例地聚集了百位明星，在拍攝時就吸引了大批觀眾，又如賈樟柯的《24城記》，沒有大明星，同樣能夠走紅，是因為其故事情節(jié)貼近生活，真實反映生活；在內(nèi)容方面，可以翻拍，也可以自創(chuàng)，前者如今年張藝謀的新片《三槍拍案驚奇》，就翻拍自科恩兄弟的《血迷宮》，而后者在當(dāng)今影壇較為普遍；在情節(jié)方面，可以嚴(yán)肅，也可以搞笑，如周星馳招牌式的無厘頭、馮式賀歲中的冷幽默等，通過在演員、內(nèi)容、拍攝地點、拍攝方式等制作過程的選擇，從而有針對性地確定影片的目標(biāo)受眾，為電影完成后的推廣打下基礎(chǔ)。
近年來，中國電影營銷模式發(fā)展迅速，相應(yīng)投入逐步增加，可以想象，中國電影營銷正迎來一個春天。
縱觀之，我國電影營銷的“現(xiàn)代化”才剛剛開始?！颁N售工作主要解決兩個問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費者的面前。讓消費者看得見；二是如何把產(chǎn)品鋪進消費者的心中，讓消費者樂得買?！痹谟少u方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變過程中，把產(chǎn)品鋪到消費者面前已不再重要，重要的是要把產(chǎn)品鋪到消費者的心里，這就需要運用現(xiàn)代的營銷理念深度挖掘產(chǎn)品的經(jīng)濟價值。而現(xiàn)在中國電影業(yè)連“鋪到消費者面前”的渠道問題都沒有解決好，充其量只是處在營銷的啟蒙階段。中國電影現(xiàn)在不缺乏優(yōu)秀的導(dǎo)演和演員。但缺乏一流的發(fā)行、營銷人才，建立現(xiàn)代化的整合營銷模式成為電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然。
二、好萊塢營銷模式分析
2.1 特點
從某種程度上說，好萊塢的成功應(yīng)該是營銷的成功，其精彩、準(zhǔn)確的營銷方案與執(zhí)行，常常達到事半功倍的效果，優(yōu)秀的影片在放映前就已受到極大的關(guān)注，為影片在票房、口碑等方面取得成功奠定了基礎(chǔ)。其營銷策劃建立在科學(xué)運作的基礎(chǔ)上，不是憑感覺和經(jīng)驗進行咨詢，而是通過嚴(yán)密的市場調(diào)查和信息分析，設(shè)計出一個完備的營銷方案，以求事半功倍。
經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，好萊塢在電影開拍前，就已找好投資人和購買者，根據(jù)市場需求制定出影片情節(jié)與內(nèi)容，再根據(jù)劇情來選擇導(dǎo)演和演員。同時，制作方還會向社會公布開機、封鏡等消息，并以合適的價格和穩(wěn)定的渠道將影片推向市場。其營銷方式很多，具體有新媒體運營、市場調(diào)研、傳統(tǒng)媒體營銷、廣告宣傳、整合營銷策劃、市場推廣等。
另外一個重要的環(huán)節(jié)就是市場調(diào)研。在影片制作接近完成時，電影公司往往會組織一批特定的觀眾（影評人、記者、公司內(nèi)部人員等）進行試映活功。調(diào)研階段的試映能為影片發(fā)行提供非常重要的信息，包括讓電影公司初步了解到觀眾對影片印象的好壞，以及哪一個層次的觀眾喜歡這部影片等。更重要的是，影片發(fā)行公司能根據(jù)試映結(jié)果，制定出最合適的營銷策略，最大程度地吸引觀眾。開展市場調(diào)研的同時，好萊塢會將營銷的觸角伸向傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域，其75%的廣告預(yù)算費用會投放在傳統(tǒng)媒體上的，而其中的大部分花在電視廣告上。目前美國擁有六大電視臺，45家有線電視網(wǎng)絡(luò)，基本覆蓋了全國所有的特定對象群體。在電影正式發(fā)行前，多達2000多次的電視廣告或預(yù)告片的播放，使觀眾一睹為快的同時，制造了觀影需求。
三、國內(nèi)大制作電影營銷模式分析
3.1 特點
相比于好萊塢成熟的電影工業(yè)，中國大制作電影的市場化起步晚，相對理論與基礎(chǔ)設(shè)施較缺乏，再加上計劃經(jīng)濟體制遺留下來諸多問題使得中國內(nèi)地電影 營銷意識和手段十分原始，加上制、發(fā)、放機制的斷鏈掉節(jié)，可供使用的營銷資源和運作空間都很有限，故營銷策略極為單一。
當(dāng)然，無論何種規(guī)模的電影，傳統(tǒng)的營銷手段依然奏效：
聯(lián)合促銷，電影放映期間，合作企業(yè)與電影票房銷售進行聯(lián)合促銷，買產(chǎn)品送電影票，買電影票抽中大獎等。
3.1.1“營銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念
進入21世紀(jì)，電影已逐步超出了藝術(shù)的范疇，而更多地接近于娛樂消費品，商業(yè)大-片尤其如此。大制作影片往往叫座不叫好，口碑雖然目前貶勝過贊，但這些都是電影商業(yè)與電影藝術(shù)統(tǒng)一的必經(jīng)階段。韓三平就不止一次的吆喝過：電影不是一般的商品，而是一種需要像商品一樣生產(chǎn)和銷售的藝術(shù)產(chǎn)品，從而，它勢必形成一種文化產(chǎn)業(yè)。中國電影營銷人正在樹立“營銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念，只有如此，才能使產(chǎn)品像好萊塢那樣具有頑強的生存力度和廣闊的市場空間。
明星策劃的一切活動都能提高影片的知名度，增加觀眾的興趣。很多人是沖著張藝謀去看《三槍拍案驚奇》，沖著周杰倫去看《刺陵》，沖著趙薇去看《花木蘭》、《錦衣衛(wèi)》，巨星云集已成為觀眾潮水般涌入電影院的金字招牌。
3.1.2 系統(tǒng)的整合營銷傳播過程
一部影片的成功背后，往往是一個系統(tǒng)的高效率的營銷傳播系統(tǒng)。報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、實地營銷等各個方面都應(yīng)該彼此聯(lián)系，彼此促進，若其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差池，往往會造成事倍功半，得不償失。而且在這個科技發(fā)達，信息交流迅速的社會，任何的一個負面消息都會已極快的速度傳播，若是在電影營銷的過程中沒有處理好各個環(huán)節(jié)的關(guān)系，那彼此矛盾或者合作不力非但不會為影片找來觀眾，反而在觀影前就造成消費者反感，使得觀眾流失。
3.1.3 焦點營銷，抓住突破口
記得《錦衣衛(wèi)》上映時，相關(guān)娛樂媒體大肆報道影片主演趙薇懷孕一事，這無疑增加了影片的曝光率，間接為影片做了宣傳，為影片贏得了頗豐的票房；再者如李安的《色戒》，影片的尺度問題引起了社會巨大轟動，更有同一時期范冰冰，蔣雯麗，某裸替的交相呼應(yīng)，形成了一股討論的熱潮，吸引了許多觀眾；《追影》上映，吳鎮(zhèn)宇的超級模仿力、山寨明星相似度都是典型的焦點營銷效應(yīng)。
大制作電影總是缺不了話題、炒作。在這個信息爆炸的時代，要抓住消費者的眼球，吸引他們的注意，必須要了解什么樣的宣傳重點能最大的引起消費者的關(guān)注。大制作電影是一件復(fù)雜的商品，對于營銷，其更是一個巨大的挑戰(zhàn)和機會。大制作電影包含著很多可以引起消費者關(guān)注的因素。目前這方面的營銷還大多僅限于影片中的明星，形式極為單一。
關(guān)于美達影城與你好衡陽網(wǎng)的約會
1.采取線上線下的電影宣傳
通過網(wǎng)絡(luò)的交互性與內(nèi)容的豐富性對電影進行介紹，影片預(yù)告片投放等“拉式”宣傳手法
2.建立多渠道的票務(wù)推廣體系
3.建立異業(yè)商業(yè)聯(lián)盟
4.根據(jù)人群采取俱樂部式的客戶系統(tǒng)
平臺使之在線互動交流。
5.在電影票價的擬定上，打破較單一的一場一價與團體票制度。
采取套票，電影套餐，特殊渠道的特定優(yōu)惠價格。線上預(yù)定也是一種很好的銷售手段，可以通過網(wǎng)絡(luò)的預(yù)定功能，對提前預(yù)定的顧客采用。根據(jù)時間擬定票價也是可行的，在人氣較少的周一至周五早晨下午采取特殊優(yōu)惠價格。再就是在團體票制度上可以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)團購，使顧客更多人次的進入影院觀影。
6.招募一個網(wǎng)友推手團，代價是讓他們一部分先期免費觀影，根據(jù)影片寫一些影評，軟文，心得的博客或者空間。更有效的實行口碑營銷。
綜上所述：在網(wǎng)站的建立上，以簡約的風(fēng)格為主。
板塊設(shè)置為首頁，主打新片推薦，預(yù)告片視頻，票價體系，影評，論壇，優(yōu)惠活動，商戶合作等幾個板塊。建立以qq為主要線上聯(lián)絡(luò)方式的b2c推廣模式，輔助以e-mail的病毒營銷，直達受眾的宣傳。
綜上所述，都是我們能為貴司提供的服務(wù)，具體如下：
1. 在你好衡陽網(wǎng)首頁提供一個長期的廣告位（內(nèi)容由貴司指定）【紅旗影院已到期】
2. 該廣告位鏈接貴司網(wǎng)站，助力貴司網(wǎng)站推廣
3. 開放視頻窗口播放影院新片預(yù)告片
4. 憑借我方論壇20000余會員，活躍會員5000以上，100余個活躍qq群，兩千余位以往參加網(wǎng)站活動網(wǎng)友聯(lián)絡(luò)電話幫助貴司發(fā)布信息。
5. 大學(xué)、網(wǎng)吧、社區(qū)等場所公示牌電影海報張貼。
6. 新聞、軟文、影評、美達活動、美達優(yōu)惠促銷等的發(fā)布。
7. 策劃組織網(wǎng)友活動實實在在的為貴司創(chuàng)收、增加人氣。
8. 積極促成其他合作單位與貴方的合作
費用：
廣告位：2000元/月
視頻窗口：200元/次/7天
海報張貼：5元/張，每次不少于200張
qq群發(fā)：10元/群/7天/2次，每次不少于50群
合同總費用在5000元以上，贈送上述其他未定價項目。若以票抵現(xiàn)金，票面價值按合同總費用的1.5倍計。
xx影城市場定位：
好吃好玩又好看，xx影城玩一天（廣告語：xx影城，不僅僅可以看電影。見朋友，喝咖啡、吃東西、玩游戲，一起玩一起渡過休閑時光）讓商務(wù)人士可以在咖啡區(qū)洽談，讓大中同學(xué)可以在一起聚會，讓朋友可以在會員區(qū)玩牌。xx影城，一個好玩的地方，而不是匆匆來匆匆去的一個地方。
營銷目標(biāo)：
全年票房目標(biāo)（1148.7-71.62）1077萬。開業(yè)第一個月（2015年2月份）票房136萬，賣品23萬，廣告場租收入5萬，總收入164萬。
目標(biāo)客戶群：
1、3－5公里附近居住的人員結(jié)構(gòu)，高檔小區(qū)，顧客群體；
2、電影消費者，吸引對4d有認知的人群，培養(yǎng)固有人群并帶動未知人群；
影院賣點：
xx影院，不僅僅為顧客提供dd市首家全景聲放映技術(shù)、dd市第一的高坡度座位，大上海經(jīng)典劇院頭等艙觀影體驗，更重要的是，xx影院為島城觀眾提供了一個過慢生活的好去處。 dd市最寬敞的影城大堂，最舒適的會員區(qū)，見朋友，喝咖啡，吃點東西，玩玩游戲，看看電影，從容不迫。一站式休閑娛樂。到xx影院看電影，不必來也匆匆，去也匆匆！ 賣點一：寬敞的大堂上設(shè)置了3*6米的lcd互動游戲大屏。使年輕人可以在大廳觀眾之下展現(xiàn)自己。更有兩塊小屏，可以讓顧客玩box360互動游戲。
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賣點二：cinemabar不僅銷售影院常見的爆米花，可樂，以及瓶裝飲料；更多的是現(xiàn)制小吃——可以飽腹的小吃——手抓餅，肉夾饃，三明治。
賣點三：影城大堂區(qū)左側(cè)專設(shè)咖啡區(qū)，中央設(shè)置會員吧臺，臺球桌，會員持卡免費進入，購買咖啡后可以在場外消費，也可以到場內(nèi)消費。場內(nèi)同樣設(shè)有免費的游戲機、棋類、撲克牌。配合全年無限次觀影卡，全天候觀影。
影城觀影的獨特賣點：全景聲、座位第一高起坡、廳內(nèi)再現(xiàn)老上海經(jīng)典劇院頭等艙vip軟包座椅；春節(jié)后4d登陸！
營銷策略:
為節(jié)約現(xiàn)金成本，開業(yè)前大量利用網(wǎng)絡(luò)、團購平臺搶票，制造吸引力
主要要素：
(1)xx品牌 + “好吃好玩又好看，xx影城玩一天”新概念導(dǎo)入；
信樂卡，為打折卡，80元辦卡送一張票一張小爆米花兌換券。
(3)媒體使用：微信、微博、社區(qū)行、電臺、dm。
主要目的：
1.讓lc乃至更廣泛區(qū)域的網(wǎng)客知曉xx影城。
2.通過提煉出的“吃喝玩的概念”與普通影城的差異，彰顯xx影城能給消費者帶來的不一樣的觀影體驗。
開業(yè)營銷宣傳大主題：“不僅僅是看電影”
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意為拓展延伸xx品牌在dd多元化的概念，并打破傳統(tǒng)影院常規(guī)觀影模式的理念，給顧客一個好吃、好玩、好看、好聽、好文化，好社交平臺的全新一站式綜合體驗。ddxx影城hx廣場店就如同電影里的魔方，無所不有，變幻莫測，賦予電影文化一個多元、立體的新形象。
主題一：“厚惠有期，羊羊得禮”
主題二：“e網(wǎng)搶購，智慧生活”—xx影城搶票狂歡節(jié)
活動3：貓眼、淘寶的影片在線選作的低價搶票活動（具體細節(jié)再談）；
活動4：時光網(wǎng)針對dd店開業(yè)的宣傳推廣，開業(yè)面向400萬的活躍注冊用戶手機端推送ddxx影城開業(yè)信息，并在時光網(wǎng)站影院頻道首頁做廣告支持。與時光網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶做手機客戶端的搶票狂歡活動，讓時光網(wǎng)發(fā)起搶票活動。時間：2015年1月14—2015年1月30，預(yù)計票量500張（具體活動再談）
活動:6：xx影城dd店官方微博、微信的搶票活動，店內(nèi)覆蓋wifi，在每個角落張貼微信、微博二維碼。刺激顧客關(guān)注，等dd店微信二期開通后，即可在公眾平臺上實現(xiàn)在線選座購票。
活動上線時間：2015年12月30—2015年2月30，預(yù)計票量1000張.
主題三：“相信品牌的力量”—xx影城全民觀影團
活動1：全民觀影團活動，向lc區(qū)的各個職能部門發(fā)出邀請，打造全民電影文化盛宴，為全區(qū)特殊工種的優(yōu)秀員工免費包場觀看巨幕全景聲電影，觀影團體人群：環(huán)衛(wèi)工人、交-警、公交車司機、福利院教師、留守兒童等。目的為樹立良好的社會公益文化品牌?；顒訒r間：2015年1月24-2015年2月13，下午5點之前的場次。預(yù)計活動票量1000張，共計約5-6場電影，拿出票送到各部門。此處注意先不要把攤子鋪大，以免遠遠超出預(yù)估。
活動2：打造ddxx影城“信影團”影迷俱樂部的概念，與媒體，如dd早報、半島都市報、dd晚報、dd新聞綜合頻道fm107.6，進行合作征集xx影城的“信影團”粉絲免費觀影活動?，F(xiàn)場可組織粉絲影迷進行地推活動。（觀影粉絲免費觀影門檻為詳細的個人資料及加官方微博、微信的關(guān)注）活動時間：2015年1月24-2015年2月13，17點之前的場次。
預(yù)計活動票量1000張
活動3：新聞綜合頻道fm107.6廣告，dd新聞綜合頻道是dd廣播電臺第一頻道，覆蓋全市，收聽人數(shù)超過499萬。我們可在17:00-18:30新聞晚高峰、氣象連線、整點新聞、環(huán)球采風(fēng)?；顒訒r間：1月20日-2月20日。原價1200元/10秒，可半價600元/10秒；協(xié)調(diào)成600張電影券兌換。
活動5：“匆匆那年-寒假補課計劃”，針對放寒假的學(xué)生推出寒假補課計劃的課程表，學(xué)生通過微信搶每天150個觀影名額，獲得兌換碼；持兌換碼與學(xué)生證至影院后可享受影票原價的4.5折優(yōu)惠（僅限白天場次5:30之前）。以拉動學(xué)生觀影市場?；顒訒r間：2015年1月16日-2月17日。
活動6：“羊光燦爛”情人節(jié)白天甜蜜主題活動，與當(dāng)?shù)鼗閼倬W(wǎng)站一起合作，推出愛情約看，現(xiàn)場3分鐘約會等主題活動。目的打動年輕觀影團體?；顒訒r間2015年2月14日（下午14：00-17:00）
xx影城dd店
2015年12月22日
3d立體影院是在普通投影數(shù)字電影基礎(chǔ)上，在片源制作時，片源畫面使用左右眼錯位2路顯示，每通道投影畫面使用2臺投影機投射相關(guān)畫面，通過偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫面分別對映投射到觀眾左右眼球，從而產(chǎn)生立體臨場效果。
觀看4d電影用的眼鏡
3d立體影院一般設(shè)計成弧幕形式，立體感更強。3d立體影院的設(shè)備構(gòu)成上主要由片源播放設(shè)備，多通道融合處理設(shè)備，投影機（左右通道數(shù)×2），投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設(shè)備。
4d動感影院
二、影院的宣傳
作為影院行業(yè)，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況，在此簡單介紹以下幾點宣傳推廣方式。
1、陣地宣傳
每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設(shè)計制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內(nèi)容對影城內(nèi)、外環(huán)境進行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個宣傳廣告中突出影片的'看點和上映日期。
2、媒體宣傳
每部影片上映前都可通過電視、報紙或廣播電臺等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內(nèi)容，花絮、看點及上映日期，電影屬于一種娛樂新聞報紙電視等媒體也需要它們充實自己的板塊，我們營銷人員要與各媒體記者建立良好互動關(guān)系，可助于影片宣傳中做到少付費或免費刊登。
3、戶外宣傳
每部影片上映時，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進行推廣，也就是說的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個管理這方面的職能部門保持一種良好關(guān)系。
4、推廣活動
我們營銷人員在每部影片上映前負責(zé)組織開展有創(chuàng)意的，推廣活動來炒熱、炒活影片，并通過各種活動來樹立影城形象，強化觀眾“看電影到影城”意識。
5、排映影片
一部影片經(jīng)過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時間。每部影片排映廳和時間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個營銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區(qū)域消費者的生活習(xí)慣后，根據(jù)預(yù)測此部影片的票房收入再合理的科學(xué)安排影片和時間及場次。
三、營銷計劃
一、建立影院網(wǎng)站
影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時查閱影城近期上映的電影和動態(tài)。
二、影片海報
1、在影院門口貼海報的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格表等。
2、在影廳內(nèi)的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報。
三、電子顯示屏
在售票廳設(shè)置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和觀眾須知。
四、報刊架
在影院內(nèi)放置報刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預(yù)告單。
五、小禮品
在影院售貨前臺，放置標(biāo)有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎勵與紀(jì)念。
六、視頻播放
十余臺彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預(yù)告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。
七、廣播傳送
廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內(nèi)廣播是宣傳影院介紹和近期影片預(yù)告的最佳舞臺。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內(nèi)進行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機性，并且成本不大。
三、團購營銷計劃
個行業(yè)的良好公共關(guān)系來推動團體電影購買市場。電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團購市場基本分為以下幾種：
1、學(xué)生愛教片，在每個學(xué)期學(xué)校都會組織學(xué)生觀看一至兩場對學(xué)生有著教育意義的電影。
2、愛國教育影片，又分為兩大種：
3、企業(yè)包場觀看。
4、個人生日和婚慶包場。
5、針對不同行業(yè)放映的專業(yè)電影。
團購市場主要是對學(xué)校和企業(yè)推銷、推廣電影。我們的營銷人員要對每部影片的內(nèi)容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來，再逐步與學(xué)校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關(guān)系，這樣團體市場才能逐步的操縱好。
一、大學(xué)校園的市場活動
大學(xué)生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對電影文化有很強的需求與興趣?？梢栽诟浇拇髮W(xué)做一些市場活動，如“讓電影走進校園，讓數(shù)字貼進學(xué)生”為主題的一些活動，可以給大學(xué)生做“數(shù)字電影”的專題講座，可以在校園內(nèi)做影院宣傳的現(xiàn)場活動，與大學(xué)的學(xué)生會和電影協(xié)會保持好的合作，支持他們的活動。在開展這些活動時，要備好一些電影免費券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預(yù)告的宣傳單、小禮品等。
二、社區(qū)的市場活動
影院周邊的社區(qū)居民是本影院的主要觀影人群，針對他們做一些市場活動，對于發(fā)展新觀眾和穩(wěn)固老觀眾有很重要的意義。可以為社區(qū)的居民發(fā)放一些免費或優(yōu)惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區(qū)居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會做了些公益事業(yè)，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務(wù)，增加了我們影院的美譽度，有這些好的口碑宣傳，會為影院帶來新的觀眾。
三、商家互動
影院與商家互動分為幾種形式：
1、電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌達到獲得贊助目的，影城既可取得另一種經(jīng)營效益。
2、聯(lián)合促銷：電影放映期間，可與企業(yè)合作進行聯(lián)合促銷，例如買產(chǎn)品送電影票，或者買電影票送企業(yè)提供的產(chǎn)品等多種形式。
1.可以與其他通訊店、大型服裝店、超市、知名餐廳、便利店聯(lián)合售票。
2.可以向大中小學(xué)出售團體票。
3、捆-綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的捆-綁，共同進行宣傳活動。一部影片上映前，我們營銷人員不斷要熟悉影片的內(nèi)容，而且要找到它的突破點和它的目標(biāo)消費者，并能在第一時間告知，推銷給消費者。
營銷的推廣方案篇十六
提高家具銷售量的方法：
1、先在商場內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費者，價格標(biāo)簽放好，能夠一目了然。
2、每款家具的材質(zhì)和功能特點可以寫成小的海報，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點，俗話說眼見為實，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產(chǎn)生信任。
3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進門的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來到本家具專柜。
4、名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個遍，然后有人來看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時馬上就用，但是以后有需要會第一個想起你的。
5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M入這個市場了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價格更優(yōu)惠，買得更實惠，找準(zhǔn)定位，切入市場才容易些。
6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_輪播，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。
7、多主動聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來買家具，提供最優(yōu)惠的價格，有面子又方便。
家具銷售技巧與方案
要熟知顧客的購買動機，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時機以接近和說服顧客，創(chuàng)造成交機會，甚至與客戶成為朋友，促進潛在客戶的形成。銷售人員要根據(jù)本商場家具的特點，熟練運用各種技巧。銷售人員對銷售手段的運用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關(guān)鍵。銷售技巧包括以下幾個方面：
引發(fā)興趣
的興趣。
引導(dǎo)消費
在顧客已對其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業(yè)知識對產(chǎn)品進行介紹，給顧客消費提供專業(yè)水平的建議。
處理意見
在銷售工作中，經(jīng)常會聽到顧客的意見，一個優(yōu)秀的銷售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現(xiàn)或反對意見降低至最小程度，對于已出現(xiàn)的反對意見，銷售人員應(yīng)耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應(yīng)有禮貌的解釋;反之，應(yīng)有誠懇的態(tài)度表示感謝。
獲取信任
對企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進一步導(dǎo)致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：
如實提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識。談問題時，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務(wù)知識和專業(yè)使顧客在盡短的時間內(nèi)獲得作為消費者的心理滿足。在與顧客交流時，有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。介紹商品時，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結(jié)果只會適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。
了解顧客
銷售人員在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個人顏色喜好、大概經(jīng)濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。
抓住時機
根據(jù)顧客不同的來意，采取不同的接待方式，對于目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品;對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定;對于已成為商品購買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務(wù)和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。
抓好售后售后服務(wù)是一個比售貨還重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買家關(guān)系的很重要一環(huán)，他能建立消費者對企業(yè)的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯(lián)系，促使他們成為“回頭客”，同時老顧客也能影響到新顧客，開拓更廣市場。
門店銷售技巧品牌就是這樣此起彼伏，大浪淘沙。不努力工作的家具導(dǎo)購們呢?今天不努力工作，明天努力找工作。
另外，也經(jīng)常見到家具導(dǎo)購們更加典型的動作是這樣的：
迎賓：贏在起點，迎賓是品牌形象
按照我們培訓(xùn)理念的要求，迎接客人進店之前家具導(dǎo)購正確的動作是忙碌，忙碌的門店無形中提升客人的進店率。接待以前的內(nèi)容，我們繼續(xù)接著向各位闡述下面的內(nèi)容。
家具導(dǎo)購在店里一片忙碌的時候，客人上門了?？腿说絹淼臅r候，就進入《家具門店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》的篇章。六脈神劍，一把無形的劍，天龍八部中云南大理段氏家族橫行江湖的武林秘籍。今天這部秘籍將為家具門店服務(wù)的家具導(dǎo)購所用，用于家具終端服務(wù)客人的六脈神劍，一招一式是如何地展開，以下的篇章將為您呈現(xiàn)。
迎賓，對于家具零售品牌連鎖門店或者品牌專賣店，有著至關(guān)重要的作用，它是品牌的門面，是服務(wù)形象的窗口，其儀容儀表禮貌素質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)將給客人留下第一印象，對家具終端門店客人的購買行為產(chǎn)生極其重要的影響。
家具品牌門店應(yīng)統(tǒng)一迎賓語。
結(jié)合家具零售品牌門店服務(wù)的特性，迎賓語的統(tǒng)一更能體現(xiàn)出品牌服務(wù)的價值。
目前我國家具零售品牌logo大多數(shù)的品牌采用英文，很多時候，我走進這些英文店牌的品牌專柜，家具導(dǎo)購很熱情地“歡迎光臨、隨便看看”，我掃了一眼沒有看中的，就邁出這家店，聽到家具導(dǎo)購熱情的送客“請慢走”，惟獨遺憾的就是，已經(jīng)走出這家店的我不知道這是個什么品牌的家具店，就這么擦肩而過。
家具零售品牌門店，特別是全國連鎖的家具門店，迎賓的語言統(tǒng)一成為必要，也是經(jīng)營品牌的必須。
統(tǒng)一就是“歡迎光臨某某品牌”。舉個例子，前幾天服務(wù)了一個知名家具品牌，叫皇朝，她的logo是“royal”，路過的客人也許看不懂啊，那么進店的客人就會統(tǒng)一聽到這樣的迎賓語：“歡迎光臨皇朝家私”，深圳的迎賓語是這個，上海、北京門店的迎賓語也都是這個，全中國所有皇朝家私品牌的專柜和專賣店也都是“歡迎光臨皇朝家私”，品牌傳播的威力你便可想而知了。
那么錯誤的迎賓語就是：“歡迎光臨”、“隨便看看”、“隨便挑挑”，還常聽到有這么迎賓的：“進來看看，買不買不要緊”
標(biāo)準(zhǔn)迎賓動作
最大的影響因素，這就解釋了上面的培訓(xùn)游戲中視覺的影響力。
家具門店的銷售服務(wù)也是如此!語言的影響力只有11%，說十句話客人只能聽到一句，你說我們的質(zhì)量很好，客人想你肯定說自家的東西好，而且還不相信。動作，視覺，這是影響力中最為關(guān)鍵的因素。不信可以看看下面的案例：
尋機
客人進店，六脈神劍的第一式迎賓之后，你就馬上進入接待嗎?
進店的客人有兩種
區(qū)別于其他的銷售培訓(xùn)，客人邏輯上分為很多種，這里為了簡單容易的識別，我把走進家具門店的客人分為兩種：
第一種客人，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的需求或者想法。他(她)們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的貨品，或者是半明確型的客人，是想買某樣?xùn)|西，但是具體要買什么樣子的家具，還沒有明確。
第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她(他)們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。
閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的產(chǎn)品陳列和貨品。
接著上面的討論，客人進店不是馬上就上去接待嗎?特別是現(xiàn)在進店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他(她)們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。
尋機
尋機就是在你迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，你才進入到接待介紹工作中去。
家具導(dǎo)購常見的錯誤動作：
緊跟式
客人一走進店里，家具導(dǎo)購就尾隨其后，“這是 我們最新款的貨品”、“這款我們現(xiàn)在打特價”、 “這是什么什么”，客人沒什么反應(yīng)轉(zhuǎn)了一圈，走出家具門店，家具導(dǎo)購跟到門口來一句：請慢走!
“探照燈”式
客人走進店里，家具導(dǎo)購像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動，跟著客人的走動身子原地打轉(zhuǎn)了一圈，最后客人走出店，也馬上來一句：“請慢走!”
顯然這些服務(wù)動作是錯誤的，對于那些閑逛型的客人，迎賓之后，正確的動作是尋機。
第三式：開場
開場，是家具導(dǎo)購們最喜歡的部分，因為大家都喜歡說，恨不得說得在場客人都立馬買單。
一句話：塑造自家貨品的價值，引導(dǎo)到體驗中去。
在家具零售終端，貨品只有通過體驗，成交的可能性才會更大，體驗都沒有實現(xiàn)，不可能能指望成交。下面就一般性的開場技巧展開：
開場技巧一：新品、新貨、新款開場的技巧
家具零售終端門店，現(xiàn)在各行業(yè)購買的客人越來越看中貨品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的貨品便成為家具門店銷售中最大的賣點之一。
開場技巧二：促銷開場
家具零售業(yè)促銷天天有，手段也是各種各樣，促銷成為家具銷售的重要手段，那么促銷的開場就是家具門店導(dǎo)購會經(jīng)常用到的開場技巧，同時促銷又是提升業(yè)績很好的方法。然而：
太多的促銷被我們終端的家具導(dǎo)購白白浪費了，為什么這么說呢?
促銷語言中的重音你現(xiàn)在明白了嗎?能運用的好嗎?“做人，做事，做生意”“以信待人，以質(zhì)服人”的崇高經(jīng)營理念，你一定能成功的。
柳州弘紅軒紅木家具柳州市場推廣策劃書
柳州弘紅軒紅木家具柳州店營銷推廣方案
營銷的推廣方案篇十七
一、目的和意義：
全民營銷是為集團實現(xiàn)完成回款任務(wù)的重要手段，以推動全民營銷發(fā)揮和調(diào)動員工營銷積極性為手段，無論是員工還是市民都成為營銷環(huán)節(jié)的一部分。制造項目信息傳播速度快、范圍廣、口碑好的社會反應(yīng)情況，增加到訪促進成交。
二、參與人員 1、除現(xiàn)場銷售以外的集團員工；
2、外部群眾；
三、實施辦法
（一）針對集團員工
1、集團員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；
2、新項目在價格制定階段考慮全民營銷成本，在策劃底價中加出。
3、適用范圍：所有員工；
4、獎勵方式：創(chuàng)新分與現(xiàn)金獎勵任選；
5、試用項目：領(lǐng)導(dǎo)審批；
（二）外部群眾
1、適用范圍：老業(yè)主與全民營銷活動登記人員;
2、獎勵方式：物業(yè)費與現(xiàn)金獎勵；
3、適用項目：以活動報廣、宣傳為準(zhǔn)；
四、銷售流程
1、首先對實施全員營銷的`項目核查銷售底價，計算全民營銷后是否破底；
3、公司員工或介紹人負責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給置業(yè)顧問即可，置業(yè)顧問做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關(guān)談判工作，如果確認交易付清首付款，方可按集團銷售方案審批執(zhí)行提成。
5、置業(yè)顧問做好后期客戶接待服務(wù)于銷售工作，全民營銷不影響銷售提成；
五、銷售提成
1、在售項目：
（1）普通住宅每平方米提成10—20元；
（2）別墅每平方米提成5—10元；
（3）商鋪每平方米提成50—80元；
（4）門市每平方米提成10—30元；
（5）大商業(yè)與尾盤單獨制定；
以上情況：客戶必須是在、檔案中沒有信息記錄的客戶，也就是前期到銷售中心咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成范圍。
一、 活動主題
2012城開集團全員營銷活動方案
二、 活動目的
1、 在目前各個項目均有不同程度、不同方式的優(yōu)惠促銷的大市場前提下，配合公司上半年度特價房銷售策略，更快更有效的去化房源。
2、 使老業(yè)主、集團公司各位員工對公司更有歸屬感、向心力。
3、 利用全員營銷，對前期業(yè)主資料不完整的做更新，對新購房業(yè)主的資料進行全面收集。
三、 活動時間
2012年4月1日至2012年6月1日
四、 參與單位
1、 城開集團各部門員工及下屬各分公司、子公司全體員工（以下均稱城開集團內(nèi)部員工），江南咨詢除外。
2、 城開集團旗下所有已售、在售項目老業(yè)主（以實際購買為準(zhǔn)）。
五、 房源提供
威尼斯水城、城開祥和里、康城棕櫚泉
六、 活動方式
1、 凡城開集團內(nèi)部員工成功介紹客戶購買公司住宅產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米100元獎勵。
2、 凡城開集團內(nèi)部員工成功介紹客戶購買公司商鋪產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米200元獎勵。
3、 凡老業(yè)主成功介紹客戶購買公司住宅產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米80元獎勵。
4、 凡老業(yè)主成功介紹客戶購買公司商鋪產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平
米180元獎勵。
七、 活動細則
1、 介紹客戶時，需由集團公司內(nèi)部員工或老業(yè)主帶領(lǐng)至售樓部，以前臺登記首次到訪為準(zhǔn)，若客戶前期已至售樓部了解過項目后再由集團公司內(nèi)部員工或老業(yè)主帶領(lǐng)至售樓部，則不能享受活動回饋。
2、 集團公司內(nèi)部員工或老業(yè)主介紹客戶時，應(yīng)陪同客戶一起前往售樓部并留下聯(lián)系方式及姓名，不得以電話通知、托人帶話等形式介紹。
3、 集團公司應(yīng)向各案場財務(wù)提供參與單位詳細名單，以方便案場主管及財務(wù)人員進行人員界定。
4、 老業(yè)主應(yīng)向各案場財務(wù)提供購房合同或產(chǎn)權(quán)證明，以方便案場主管及財務(wù)人員進行人員界定。
5、 該回饋活動可多次介紹。
八、 活動需配合單位
1、 集團綜合辦公樓：將該方案發(fā)送至集團各部門及下屬各子公司、分公司，將此次活動的內(nèi)容及主題向各部門領(lǐng)導(dǎo)闡述清楚。
2、 參與活動單位需向集團公司提供詳細人員名單以方便界定。
3、 售樓現(xiàn)場做好現(xiàn)場接待及講解工作。
4、 后期清算獎金時應(yīng)由集團公司指定地點由專人發(fā)放。
5、 該活動可通過短信形式只針對老業(yè)主發(fā)送。
江南咨詢 2012.3.23
營銷的推廣方案篇十八
總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟效益目標(biāo)：年銷量――l萬塊；單套毛利――400元/塊；全年毛利――400萬元。
營銷的推廣方案篇十九
從銷售推廣的角度來說，下一步的工作重點就是對工地現(xiàn)場進行系統(tǒng)化的整體形象包裝，包括進一步明確對外宣傳口徑、完善銷售工具等。應(yīng)該說，如果按部就班地進行市場操作，有時候會造成不必要的資源浪費和時機錯失，市場永遠是在變的，而以效率為第一的工作方式和執(zhí)行力，就極易在市場中獲得先機并占據(jù)主動。
（1）對項目周邊環(huán)境資源的思考
周邊可借力的優(yōu)質(zhì)資源有多少？配套程度如何？對項目發(fā)展的可利用率有多大？
將項目的現(xiàn)有配套置于“區(qū)域大發(fā)展”的背景之中，展示具有強烈幸福感的預(yù)期前景和增值潛力、創(chuàng)造超值擁有的置業(yè)先機感，將為項目的強勢發(fā)展提供巨大的推動力。
1、生活配套2、區(qū)域環(huán)境3、置業(yè)條件4、教育資源
（2）對項目發(fā)展定位戰(zhàn)略的思考
（3）對項目推廣訴求角度的思考
（4）對項目宣傳推廣策略的思考
根據(jù)工程進度安排，把握市場推廣節(jié)奏。做到勢中蓄勢、無勢造勢，強調(diào)話題造勢、事件造勢、熱點造勢法則，使本項目快速成為關(guān)注的焦點。
——讓百姓享受更好生活”
——讓更多的心情用來享受生活”
——讓生活過得更好些”
——買得起，更買得值
所有這些都是與提升項目品牌價值、與業(yè)主利益休戚相關(guān)、與民生熱點呼應(yīng)并極易形成口碑傳遞的熱點話題，將全鎮(zhèn)熱議的氣氛引向極點一觸即發(fā)，在此基礎(chǔ)上順勢推出項目開工信息及后續(xù)首期開盤信息，即可達到超越預(yù)期的效果。
（5）對項目推廣媒介應(yīng)用的思考
因此根據(jù)樓盤的規(guī)模和地域推廣環(huán)境，針對性提出“階段鋪墊，逐步擴散，重大事件整合傳播”法則。也就是在項目發(fā)展前期，無需一步到位的進入規(guī)模宣傳期，媒體資源可逐步積累。多考慮一些自備媒體的資源開發(fā)和投放，比如在工地現(xiàn)場設(shè)立大型看板、圍墻的特色形象造型，公路兩側(cè)設(shè)立一定數(shù)量的路牌、墻體廣告；圍欄、墻體建筑物等）、設(shè)立形象指示牌；印刷品如樓書、dm單頁等。
在樓盤重大節(jié)點上，如工程動土、公開預(yù)約、首期開盤階段，媒體進入整合傳播階段，除原有媒體資源盡可能參與配合外，全面啟動媒體計劃（電視、報紙由于客戶群體原因自定）戶外媒體、dm為輔，喜慶媒體配合終端氣氛。
戶外媒介：戶外媒體擁有固定視覺優(yōu)勢，是很好的品牌形象訴求媒體，對項目開發(fā)實力的.展示也有明顯作用?，F(xiàn)在的噴繪安裝價格低廉，可根據(jù)項目重大活動宣傳需要隨時更換畫面。 dm媒介：dm廣告是我們需要更好利用的主要信息媒體。dm廣告具有價格低廉，投遞靈活，信息容量大等優(yōu)勢，重大活動階段均可考慮。投遞形式可采用夾報派送、入戶投遞、針對性區(qū)域派送、鄉(xiāng)下超市網(wǎng)點代發(fā)等渠道。
喜慶媒介：工地現(xiàn)場祝賀性橫直幅、街道跨街橫幅、飄空氣球、氣模拱門、彩旗彩球等，一般為配合活動現(xiàn)場氣氛服務(wù)。在工程開工和開盤活動階段，可考慮沿馬路懸掛一定數(shù)量的跨街橫幅廣告。
禮品媒介：手提袋、紙杯、廣告?zhèn)?、掛歷、工藝品等，根據(jù)每階段不同活動需要，更新補充。廣告禮品是與客戶溝通、提高活動人氣的良好載體。我們可以多考慮一些人性化的實用宣傳載體，也就是增加禮品廣告的投放量，通過禮品的吸引，提高項目的親和力、關(guān)注度和宣傳資料的閱讀率。
（6）對項目銷售策略手段的思考
推廣為銷售服務(wù)。推廣的最終效果通過銷售來實現(xiàn)。特別在項目進入開盤銷售期或后續(xù)的強銷期，樓盤形象展示推廣已在輔助位置，唱主角的更多體現(xiàn)在銷售策略的制定和發(fā)布上。銷售策略很大程度能展示出項目的市場個性，是可以激發(fā)市場和控制市場的有效手段。
包括價格定位策略、價格走勢策略、特殊優(yōu)惠策略、目標(biāo)客戶攔截、銷售人員待遇辦法、銷售團隊素質(zhì)構(gòu)建等。
關(guān)于定價策略：一般來說，低開高走是比較穩(wěn)妥的策略，雖然在前期會喪失一定利益，但能有效刺激市場，防止市場疲軟。低開高走沒有固定程序，一般在項目階段銷售較快、區(qū)域增值利好信息明確的前提下開始調(diào)整價格。
具體價格應(yīng)在開盤前一周內(nèi)大致明確，開盤前兩天最后確定，之前不能向市場明確價格。這樣在形象高推的作用下，既能給我們的最后市場定價決策提供主動，又能在心理價位上制造反差，達到性價比驚喜效果。
關(guān)于蓄水期目標(biāo)客戶攔截策略：如果項目蓄水期較長，為了穩(wěn)定目標(biāo)客源和對游離客戶的有效攔截，可采取預(yù)約優(yōu)價策略。也就是提前預(yù)約享受特殊政策，比如一等于二預(yù)約驚喜活動：一萬定金抵用二萬元首付款，開盤期間并可享受其他優(yōu)惠政策。如此一來我們就可有效穩(wěn)定前期預(yù)約客源，同時在預(yù)約期就可望形成火爆開局。
（1）導(dǎo)入期（某月—某月）導(dǎo)入期為樓盤形象導(dǎo)入和展示階段。
該階段宣傳可通過銷售中心、工地圍墻、樓書畫頁以及禮品（手提袋、紙杯、雨傘）等自備媒體資源實現(xiàn)，適當(dāng)考慮項目交通線上的戶外媒體（路牌、高炮、燈柱刀旗等）。在銷售中心啟用的同時，銷售人員組建及相關(guān)培訓(xùn)、銷售工具和宣傳資料均須準(zhǔn)備到位，項目的規(guī)劃方案、建筑效果圖、代表性戶型圖、小區(qū)配套標(biāo)準(zhǔn)等資料必須整理提供給策劃機構(gòu)，此外還包括對項目發(fā)展有價值的信息資源、政府文件等，信息溝通和資料提供要及時。項目全面進入主題形象滲透期。這個階段的工作應(yīng)該是最繁重最關(guān)鍵的第一步。經(jīng)過這段時間的緊張準(zhǔn)備，目前基本完成了主體形象建設(shè)，接下來的工作基本上集中在執(zhí)行實施部分，包括工地現(xiàn)場形象包裝、宣傳品設(shè)計印刷、銷售隊伍組建培訓(xùn)、統(tǒng)一前期銷售口徑等。
（2）造勢期（某月—某月）
1、造勢期在項目開工階段和公開接受預(yù)約階段。
一般分為主動造勢和背景借勢兩種。如開工典禮、產(chǎn)品專題推介會（產(chǎn)品說明會）、提前預(yù)約優(yōu)先優(yōu)價政策提示等主動造勢活動；背景借勢活動可通過對項目發(fā)展有價值的政府重大事件進行互動、參與、贊助、同期宣傳，提高項目社會關(guān)注度并提升品牌價值。
2、開工階段（某月—某月）。開工活動是樓盤的首次綜合亮相，務(wù)必全方位周密安排，細節(jié)到位；整體上拔高活動規(guī)格，在宣傳上要造成規(guī)模氣勢。
媒體宣傳以（考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目客戶群體以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主報紙電視可以忽略），跨街橫幅、現(xiàn)場氣氛布置全面配合。
工地現(xiàn)場采用空飄、彩球、祝賀類橫直幅造成終端遠視效果，銷售中心大門采用祝賀花籃、紅地毯、氣模拱門營造熱烈氣氛，可考慮舞獅、樂隊及搭臺歌舞表演等活動。工地現(xiàn)場一路燃放鞭炮祝賀項目開工。屆時邀請政府各部門領(lǐng)導(dǎo)、各媒體記者、各合作單位參與。 詳細活動執(zhí)行方案另擬。
3、公開預(yù)約階段（6月中旬—8月底）。
開工活動期間同時發(fā)布預(yù)約信息很容易引起主體信息誤導(dǎo)或干擾，且該階段不適合公開預(yù)約信息。我們可以在開工關(guān)注尚有余熱的階段，向社會發(fā)布公開預(yù)約信息?？紤]到工程進度和開盤時間不確定性，這期間可多做預(yù)約文章。也可做一些針對性地走訪，進一步為項目首期開盤進行客源蓄積和意向摸底。
公開預(yù)約活動另擬。
（3）開盤期（某月—某月）
dm的投放力度需大幅增加，除本區(qū)域之外，其他幾個購買力較強的周邊鄉(xiāng)村、校區(qū)，派送到達率要高，覆蓋面要廣。
開盤活動要上規(guī)模，開盤當(dāng)天舉行隆重的開盤儀式，利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系資源，邀請政商界知名人士、各大協(xié)作單位、媒體記者參加。售樓中心和工地現(xiàn)場氣氛營造熱烈，有序布置，規(guī)?？涨?。
（4）強銷期（某月—某月）
強銷期（工程迅速進展階段，首期工程結(jié)頂前后）的宣傳需要制造一些熱點和銷售緊張態(tài)勢，以火爆的銷售局面進一步增強項目的市場發(fā)展信心及強勢狀態(tài)。根據(jù)工程進度和銷售進度，及時發(fā)布相關(guān)信息。
在此階段可同時采用上門推介與銷售，主要針對一些鄉(xiāng)村干部領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品推介會，以期做到團購，由專門的項目解說員，向其介紹項目的規(guī)劃、建筑、等方面的優(yōu)勢及目前項目的工程進度，強化項目鮮明的優(yōu)勢，刺激消費者的購買欲望。具體形式為：拜訪鄉(xiāng)村負責(zé)人——派發(fā)項目宣傳資料——安排專場推介會——以電話預(yù)約的方式——分批邀請至現(xiàn)場——后期銷售跟進工作。
根據(jù)工程進展、銷售實況、市場信息反饋，進一步推進銷售發(fā)展。做好信息整理工作，掌握市場需求變化，以前期銷售資料為基礎(chǔ)，及時調(diào)整后續(xù)營銷推廣策略方向。
三、預(yù)約優(yōu)先法則
在預(yù)約期間預(yù)付定金的客戶可享受開盤價的折扣優(yōu)惠，開盤時另有優(yōu)惠活動可累加。團體購房可享受團購價。
通過預(yù)約階段的優(yōu)惠承諾吸引更多的客戶提前介入，使我們能夠提前掌握更多市場資料，占據(jù)市場決策主動。
本方案的細節(jié)部分有待完善，具體操作執(zhí)行方案及平面表現(xiàn)部分，需要在本方案的策略意圖經(jīng)論證審定之后，進一步分階段逐項完善。
一、前言
群仙紅木前期開業(yè)推廣的目的，是為了更好地建立群仙紅木的品牌形象，擴大公司品牌在紅木家具行業(yè)和消費者中的知名度。群仙紅木開業(yè)前期的推廣，是公司由一個區(qū)域性紅木企業(yè)向全國性優(yōu)秀紅木企業(yè)轉(zhuǎn)變，實施全國性發(fā)展戰(zhàn)略中的一個重要環(huán)節(jié)。不僅為開業(yè)盛典前期做鋪墊，也為后期品牌推廣投入一定的資源,是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。仙作占據(jù)中國紅木家具市場60%以上的市場份額，掌控全國超過80%的高端紅木原材料。是仙作紅木的集散地，是品牌推廣的全國性制高點，建議企業(yè)投入較多的資源，充分利用本土品牌推廣，擴散到全國性推廣品牌的平臺優(yōu)勢，有力促進群仙紅木品牌的推廣，為群仙紅木品牌樹立良好的品牌形象，傳播群仙理念讓更多人加盟群仙紅木讓我們共享、共贏共創(chuàng)輝煌。
二、紅木問卷報告
（請看附件）
紅木家具問卷調(diào)查
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對中山市紅木家具紅木家具市場調(diào)查
三、推廣分析
傳統(tǒng)推廣
傳統(tǒng)推廣（傳統(tǒng)營銷）也就是我們所說的線下推廣，它們其優(yōu)勢特點是直觀性強，更好的交互溝通，提升品牌形象，擴展消費群體，增長廣告品牌利潤，時間短見效快，資源優(yōu)勢互補。（線下針對目標(biāo)人群進行推廣其轉(zhuǎn)化率高、實效性強）。
調(diào)查人群中過去一周在哪里看到戶外液晶電視廣告
調(diào)查人群中一周看過以下哪些類型的戶外廣告
網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)營銷）也就是我們常說的線上推廣，它們其優(yōu)勢特點是傳播范圍廣，交互性強，針對性明確受，眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計，靈活、成本低，感官性強，其五大特性是廣泛性,時效性,公平性,經(jīng)濟性,針對性,長期性?！吨袊ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，到2012年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到5.64億，手機網(wǎng)民達到4.2億。
品牌微博人群需求調(diào)查
通過微博認知品牌態(tài)度調(diào)查
三、推廣短語（推薦）
1. 日月年輪 傳承經(jīng)典 2. 典雅風(fēng)格 尊貴選擇 3. 紅木嗅覺與觸覺完美結(jié)合。 4. 群仙紅木，開啟紅色盛宴。 5. 引爆激情，放飛夢想。 6. 點燃激情，放飛夢想。 7. 群仙紅木，你夢開始的地方。 8. 群仙紅木，讓你知道紅木的真諦。 9. 群仙紅木，經(jīng)典中的精品。 10. 群仙紅木，匯聚仙作精品。
11. 群仙紅木讓我們共同在紅海中尋找那片藍海. 12. 讓我們共同在紅海中尋找那片藍海. 13. 群仙紅木，現(xiàn)代與古典完美融合。 14. 群仙紅木，離你夢的地方很近。 15. 群仙紅木，這離你夢想的地方不會很遠。 16. 品味源自你的選擇。 17. 品味源自選擇。 18. 紅木品味源自選擇。 19. 品味源自你對生活的選擇。 20. 群仙紅木，只做精品。
四、推廣方式
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營銷的推廣方案篇二十
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，活動策劃是伴隨營銷效果的改變而改變，以下方案僅為一切營銷效果為理想情況的預(yù)設(shè)。
我將活動策劃分為三個階段：
第一階段，引流；第二階段，保持；第三階段，穩(wěn)定。
第一階段：引流
網(wǎng)絡(luò)營銷中，吸引人們的關(guān)注是第一要務(wù)。因為我們的產(chǎn)品對于大多數(shù)人來說還是比較陌生，所以我們首先要做的就是讓大眾知道并認識這個產(chǎn)品的，如何是這個產(chǎn)品廣而周知，我設(shè)計了以下活動：
1、制造話題，引導(dǎo)討論
我們可以利用微博、論壇等制造話題討論，包括傳統(tǒng)話題、流行話題等。在制造話題的同時，我們一定要有專門的團隊去參與并引導(dǎo)討論方向，要多方操作，正向引導(dǎo)，最終目的是讓我們的產(chǎn)品在大眾心中留下一個深刻的、偏正面的印象。
2、參與新聞，增加曝光
這里是指對企業(yè)或產(chǎn)品的新聞報道，我們要多多參與新聞性事件、公益性事件等，這樣媒體報到的新聞就會增加我們企業(yè)或產(chǎn)品的曝光量，切記一定要參與正面的、有益于企業(yè)形象的事件，切勿卷入負面新聞。
3、各種團購，優(yōu)惠折扣
博、微信、網(wǎng)絡(luò)店鋪等相關(guān)信息，為消費者成為回頭客打好基礎(chǔ)。待團購活動結(jié)束后，緊接著我們的售賣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)店鋪推出打出優(yōu)惠折扣活動，更進一步吸引潛在顧客。
第二階段：保持
這一階段主要是將上一步引流來的消費者保持住，上一步說到店鋪優(yōu)惠活動，在開展這個優(yōu)惠活動的同時，增加會員機制，發(fā)展新會員，（如果是高端會員制，可以采用限制會員名額的方式）。
發(fā)展了一定會員后，我們要努力保持住會員的活躍率，還要增加新的會員，這就要求我們要建立完善的會員制度、優(yōu)惠政策、會員福利日活動等，同時還要有客戶管理系統(tǒng)的支持。在各大節(jié)日、網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)等時間段，我們要針對會員和非會員推出優(yōu)惠活動，比如買贈活動、限時折扣、加錢換購、滿額抽獎等，目的是讓老會員享受到優(yōu)惠，保持他們的活躍率，讓潛在消費者通過優(yōu)惠成為新會員。
第三階段：穩(wěn)定
經(jīng)過前面兩個階段，我們應(yīng)該已經(jīng)發(fā)展了一定數(shù)量的會員，此時不宜再大量推出優(yōu)惠活動，那樣會讓老會員覺得會員是沒有價值的，所以我們只要適當(dāng)在節(jié)日、會員日推出針對會員的活動就可以了，然后在網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)（如雙十一、雙十二等）推出優(yōu)惠活動，以吸引新的消費者。
推出優(yōu)惠活動時候一定要注意，會員活動一定要比非會員的力度大，聲勢上面也要營造得好一些，要讓會員們感覺會員制是物有所值的，這邊不但利于老會員的忠誠，還可以吸引潛在消費者成為新會員。
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