計劃可以幫助我們做出明智的決策，避免盲目行動。首先，我們需要明確計劃的目標是什么，以及實現(xiàn)這個目標所需的步驟和資源。以下是編輯為大家整理的計劃范例，供大家參考和借鑒。
廣告投放計劃書案例篇一
交通安全：“請記住，上帝并不是十全十美的，它給汽車準備了備件，而人沒有?！被瘖y品：“趁早下?斑?，請勿?痘?留?！?/p>
洗衣機：“閑妻良母!”
酸汁飲料：“小別意酸酸，歡聚心甜甜?！?/p>
印刷公司：“除鈔票外，承印一切。”
鮮花店：“今日本店的玫瑰售價最為低廉，甚至可以買幾朵送給太太。”
美容院：請不要同剛剛走出本院的女人調情，她或許就是你的外祖母。
某一法語學習班的招生廣告說：如果你聽了一課之后發(fā)現(xiàn)不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學費，但必須用法語說。
香港一家化妝品公司的廣告是：趁早下『斑』，請勿『痘』留。
一家美國報紙登了這樣一則廣告：招聘女秘書：長相像妙齡少女，思考像成年男子，處事像成熟的女士，工作起來像一頭驢子!
眼藥水廣告：滴此眼藥水后，將眼睛轉動幾下，可使眼藥水遍布全球。
墓碑上的廣告：蘇格蘭有一塊墓碑的碑文是：「這里長眠的是亥米西。麥克泰維西。其悲痛的妻子繼承了他的興旺的事業(yè)——蔬菜商店，商店在第11號高速公路，每日營業(yè)到晚8點?！鼓臣依戆l(fā)店的墻上，貼著這樣一則廣告：「別以為你丟了頭發(fā)，應看作你贏得了面子。」英國鄉(xiāng)村理發(fā)店在橋頭立起一塊木牌，上邊寫著：「先生們，我要你們的腦袋?！菇煌ò踩合岛冒踩珟?，閣下無法復印。
旅游：請飛往北極度蜜月吧，當?shù)匾归L24小時。
西門子公司：本公司在世界各地的維修人員都閑得無聊。
黏合劑：它能黏合一切，除了一顆破碎的心。
寵物食品廣告：“請把你家的狗栓牢，否則它會跑到卡斯克公司來”。
餐館廣告：“如果你不進來吃，我倆都要挨餓?！?/p>
瑞士旅游公司的廣告:“還不快去阿爾卑斯山玩玩,6000年后這山就沒了.”
牙醫(yī)門診部：“請放心地來補牙，就是他(她)吻您的時候，也不會察覺?！?/p>
加油站廣告牌：“假如閣下煙癮發(fā)作，可以在此吸煙。不過請留下地址，以便將閣下的骨灰送交家人?！?/p>
廣告投放計劃書案例篇二
本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
(一)公司背景。
上海**電子商務有限公司是一家由英國留學生創(chuàng)辦并致力于成為生活消費行為精準無線營銷服務提供商。公司將移動搜索技術與國際上先進的數(shù)據(jù)庫營銷理念完美結合，為客戶策劃和執(zhí)行創(chuàng)意整合的精準營銷方案。通過精準的數(shù)據(jù)庫營銷服務為客戶提供與消費者進行一對一的個性化溝通渠道，以提高客戶品牌的知名度和美譽度，同時增強消費者的忠誠度，從而最大程度實現(xiàn)商家價值。公司于2002年12月獲得上海市通信管理局頒發(fā)的增值業(yè)務以及互聯(lián)網業(yè)務經營證書;并于2006年12月獲得工信部頒發(fā)的全國范圍增值業(yè)務以及互聯(lián)網業(yè)務經營證書;獲工信部批準的擁有全國31個省市接入的sp牌照，增值服務號：1066228888。公司主營移動增值服務的設計與開發(fā)，目前已經擁有9年增值業(yè)務運營經驗。
公司擁有專業(yè)的開發(fā)技術團隊，承接各地運營商的短信、wap、mms、ivr等增值業(yè)務平臺接口以及增值業(yè)務內容服務。同時，上海**將先進營銷理念與最新的無線網絡技術有效結合，借鑒日本、韓國等國家發(fā)展移動增值服務的經驗，通過與中國銀聯(lián)、上海卡友公司的全面合作，**代理了固網支付平臺和大企業(yè)的資金歸集業(yè)務。自2007年公司開始涉足手機優(yōu)惠券的市場推廣業(yè)務，并且與上海移動指定移動支付平臺在業(yè)務規(guī)劃、運營方案設計等方面開展了較為長期的合作。與此同時，通過在上海硅谷、創(chuàng)智天地設置研發(fā)中心，上海**已經投入近2000萬元資金建立起龐大的用戶數(shù)據(jù)庫，并開發(fā)出包括“愛搜wap平臺”和“msn小機器人搜索”等在內的一整套優(yōu)惠券短信模糊搜索信息管理系統(tǒng)。基于這一系列有效的運營資源，公司不但可以通過手機網絡為廣大商家展示其各類商品信息，同時還可以幫助消費者輕松、便捷地獲取電子優(yōu)惠券，從而極大地優(yōu)化和完善了移動電子商務流程，最終實現(xiàn)消費者和商家完美對接。
目前，上海**的用戶數(shù)據(jù)庫已經擁有48000多家商戶信息，并且成為400多家一、二線品牌商戶的簽約服務商。未來，公司還將不斷加大推廣力度，努力擴大商戶服務范圍，根據(jù)市場情況不斷優(yōu)化和完善整體運營方案，以期與業(yè)內各領域的合作伙伴共同打造一個“更便捷、更安全、更優(yōu)惠”的移動電子商務平臺。圖1-1移動電子商務平臺合作伙伴與分工。
(二)公司股東情況。
上海**電子商務有限公司系公司董事長池嘉峰獨資經營，池先生擁有公司100%股權，注冊資金以現(xiàn)金方式投入。
(三)公司組織架構。
圖1-2公司組織架構圖。
在3g時代到來的背景下，根據(jù)網絡信息服務平臺化的產業(yè)發(fā)展趨勢和商業(yè)模式，上海**電子商務有限公司旨在通過與業(yè)內各領域合作伙伴共同努力，借助中國移動、中國電信和中國聯(lián)通三大網絡運營商的網絡優(yōu)勢，利用最新的wap技術和mssql2000，將多媒體信息服務(mms)和移動電子支付功能集成在一起，以期打造一個“更便捷、更安全、更實惠”的移動電子商務平臺，用戶只需輕輕跳動手指即可輕松完成資訊閱讀、折扣搜索、商戶信息等各類消費，同時各類商家也可以更低的成本在更大的消費者群體中發(fā)布各類最新的商業(yè)信息，最終實現(xiàn)消費者和商家的“指間**”。
(一)項目背景。
**系國家《電子商務“十一五”規(guī)劃》中六大重點引導工程之一——移動電子商務工程的重要組成。
所謂移動電子商務，是指以手機為參與終端，綜合提供支付、交易、訂票、購物、娛樂、無線醫(yī)療等多種應用，可以綜合解決信息流、資金流，以及部分物流的問題。最初的電子商務解決了信息流，但是無法解決資金流和物流;之后的支付寶解決了部分資金流的問題，但是無法實現(xiàn)現(xiàn)場支付;而移動電子商務則不僅能很好解決信息流和資金問題，甚至能綜合解決部分物流的問題(在票務領域)。
圖2-1移動電子商務的優(yōu)勢。
(二)移動電子商務的進程我國自2007年開始推進國家移動電子商務試點示范工程，并規(guī)劃優(yōu)先應用于公共交通票務支付、公共事業(yè)繳費、網上及超市消費購物、自動交易等方面，先后明確了湖南、重慶、廣州等地為國家移動電子商務試點示范工程試點地區(qū)，并于2009年分別在湖南、重慶建立了手機支付系統(tǒng)全國中心平臺和全國密管中心，明確了手機錢包終端方案。今年9月起，工信部和中國移動公司聯(lián)合確定在湖南、重慶、上海、廣東、湖北、福建、浙江、北京、吉林、內蒙古等10個省份開始全面部署試商用。根據(jù)規(guī)劃，到2010年，我國將形成1億個移動電子商務用戶和超過2萬家的商戶。
圖2-2移動電子商務的進程。
(三)上海**在移動電子商務中的定位移動電子商務可以全面滿足消費者的資訊、視聽、游戲、餐飲、購物、醫(yī)療和出行等多方面的需求。其中除了要有足夠的網絡通道外，關鍵還需要有進入網絡平臺的接口。
(1)**通過全面代理手機支付芯片可以很好地幫助消費者進入網絡平臺——資金支付。
(2)**通過自身的全網sp牌照可以很好地幫助眾多商戶進入網絡平臺——信息接入。如果將基于wap的移動網絡比作高速公路，各類用戶(消費者和商戶)比作行使的汽車，那么**就是上高速公路的入口。
廣告投放計劃書案例篇三
提高寶馬汽車在連云港市的知名度、企業(yè)形象及銷售業(yè)績。
二、計劃和步驟。
首先，市場分析。
在連云港中國電信數(shù)據(jù)庫里面搜尋最近一個月搜索過汽車特別是高檔汽車的客戶，比如奔馳、寶馬、奧迪之類的潛在客戶，還比如登陸各大汽車門戶網站進行相關搜索的潛在客戶，據(jù)數(shù)據(jù)庫分析，大概每天有35000人左右。
其次，投放步驟。主要是針對連云港地區(qū)的中國電信網絡客戶進行精準廣告投放。
1可以選擇全部客戶進行投放。
2可以篩選部分意向性比較強的客戶進行投放。
3還可以根據(jù)寶馬汽車的指定要求進行有針對性的投放。
三、項目執(zhí)行方式與方法。
可以通過edm網絡形式（主要投放方式）、dm宣傳折頁、sms短信平臺、tm電話平臺等不同形式進行投放。
下面簡單闡述一下我們主要推廣方式——edm的優(yōu)勢。
1精準直效，可以精確篩選發(fā)送對象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標人群。
2個性化定制，根據(jù)社群的差異，制定個性化內容，讓客戶根據(jù)用戶的的需要提供最有價值的信息。
3信息豐富，全面，文本，圖片，動畫，音頻，視頻，超級鏈接都可以edm中體現(xiàn)。
4具備追蹤分析能力，根據(jù)用戶的行為，統(tǒng)計打開廣告，點擊數(shù)并加以分析，獲取銷售線索。
四、實時監(jiān)控。
中國電信可以根據(jù)客戶需要給予客戶第三方數(shù)據(jù)專家賬戶，類似。
于后臺監(jiān)控的模式，使客戶可以對網絡廣告投放進行實時監(jiān)控，時刻了解實時發(fā)送的情況。比如可以看到實時投放的數(shù)量等其他情況。
五、廣告信息回饋及二次廣告投放。
1首先，對第一次投放廣告的客戶進行回饋、調查、分析及總結。2其次，把這部分篩選好的客戶拿到中國電信連云港數(shù)據(jù)庫進行類比及匹配，挑選出一批與之信息內容類似的客戶準備進行二次廣告的投放工作。
六、如需修改之處，雙方盡可詳談。
中國電信集團連云港企信搜有限公司。
廣告投放計劃書案例篇四
產品(或服務)燒烤串(店)。
主辦方：國際貿易協(xié)會。
贊助方：廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公。
店名：星期八。
類型：個體工商戶(階段一)。
logo：
--------------------------------------------------3產品展示(部分)。
----------------------------------------------5產品保護(技術支持)。
------------------------------------15。
餐飲行業(yè)永遠是人們經營的不二選擇，是永恒的主題，當前餐飲市場混亂，競爭激烈，特色餐飲又成為制勝的不二法寶。隨著簡單的飲食方法越來越受到歡迎，“烤串吧”可謂人見人愛，既讓人們享受到了人間美味，又滿足了大家對浪漫生活的追求，市場需求也逐步地提升，曾經街頭上擺攤的烤串已經不再是人們青睞的對象，人們更喜歡三三兩兩到“烤串吧”去喝酒吃串聊天，這才是人們最新的烤串飲食生活。
近年來,項式一些具有市場前瞻眼光的商家瞄準了燒烤這一巨大市場，打造出了健康衛(wèi)生、美味時尚的新式燒烤。
廣州大學城內有10萬人的大學生群體，蘊含了強大的消費市場。大學城內也有不少燒烤場所，但是其中沒有一家是采用“吧式”經營的,而且缺陷很多。因此相對于大學城這個市場,“烤串吧”仍屬于潛力十足的新鮮事物。
我們“烤串吧”最大的特色是提供健康衛(wèi)生、美味時尚的新式燒烤，是同學好友聚會或者休閑消遣的好去處。我們的烤串烤法特別，品種眾多，符合時尚流行的趨勢，而且價格實惠。我們還致力于打造浪漫、舒服的消費環(huán)境，提供優(yōu)質服務。這些都讓我們烤串吧優(yōu)于一般的燒烤場所。
一、團隊成員：***、***、***、***。
二、團隊名稱：business五號線。
三、團隊名稱由來：
1、business意味著商業(yè)，符合此次“商業(yè)策劃”之意。
四、團隊口號：business五號線，滿載自信，協(xié)力前進!
五、團隊成員介紹：我們是來自國際工商管理學院工商管理專業(yè)的學生，我們以工商管理的專業(yè)知識為依托，為實現(xiàn)自我價值而努力奮斗。我們來自同一個專業(yè)，我們志同道合，又各有所長。我們是對商業(yè)策劃有著濃厚興趣的熱血青年，志趣相投，所以我們能夠團結一致;隊長鄧連杰能從總體上把握團隊進展方向，周曉婷和蔣業(yè)群則有較豐富的實踐經驗，謝啟蕓擅于財務方面,甘娜冰具備一定的市場營銷知識。所專不同，所以我們可以取長補短。只要用心去做了，就沒有什么事情做不好的。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己各方面的能力，希望在這次活動中有所收獲。business五號線管理團隊形成內部管理、財務分析、市場營銷、定位策略四大板塊，分別由蔣業(yè)群,謝啟蕓,甘娜冰,周曉婷負責,隊長則總體上把握和協(xié)調。團隊成員分工明確，配合默契。在創(chuàng)作過程中，business五號線團隊的每位隊員發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，克服種種困難，為策劃書的完成付出了艱辛的努力。
廣告投放計劃書案例篇五
通過對央視廣告投放，主動挖掘潛在消費群體，迅速提高洋河藍色經典系列白酒在全國范圍內消費群中的知名度和美譽度，擴大其全國的市場份額，完善品牌形象，使洋河藍色經典銷售量產生新的飛躍。
二、市場調查與分析。
1、產品分析。
a、產品定位：有定位就有方向。
b、產品特點：有品質方顯尊貴。
洋河藍色經典系列分為46度夢之藍，38、46、52度天之藍，38、42、46、52度海之藍；產品規(guī)格有480ml*6，250ml*12等。
2、消費者分析。
a、“洋河藍色經典”的重度消費者為30歲到50歲的中年男士。
（1）、據(jù)有關資料顯示，此年齡段占飲酒人數(shù)總數(shù)的81.7%，是白酒的主要消費人群。
（2）、此年齡段社交、應酬較多，飲酒頻繁。
（3）此年齡段人群大多就有一定的經濟基礎作后盾。
b、20歲到30歲男性是“洋河藍色經典”的潛在消費人群，可深度挖掘。c、部分消費者購買“洋河藍色經典”贈送親友，選擇其“天之藍”、“海之藍”、“夢之藍”較為高檔的產品。消費者具有較強的消費能力。
d、在節(jié)假日期間，產品的需求量大增，如“五一”“國慶”“春節(jié)”期間。建議此時進行有力的促銷活動。搶占人們的“后備箱”。e、洋河藍色經典的品牌滿意度較高，消費者樂于向親友推薦。
3、市場分析。
2003年以前的南京市場上，存在著五糧春、口子窖兩大軍團。那時五糧春的酒店終端價位為108元/瓶，口子窖酒店終端價位也是108元/瓶。2003年，五糧春將終端價格拔高到158元/瓶，將108元這塊陣地讓給了口子窖。五糧春憑著其強大的品牌優(yōu)勢仍然將其部分穩(wěn)固的消費群帶到了158“高峰”。但也有一部分消費者正在尋找有一定的品牌知名度并且價格在100——150元附近的產品。
2003年9月，洋河集團推出洋河藍色經典，攜海之藍、天之藍、夢之藍出兵南京，將價格定位在110元、200元、580元。放眼南京市場，有一定的品牌知名度，并在100到150這個價位帶的產品卻沒有出現(xiàn)，使得消費能力在這期間的消費者向108（口子窖）或158（五糧春）靠攏，而洋河藍色經典海之藍將價位定在110元/瓶，這好迎合了這部分消費者的消費水平，成為這些消費者的首選消費對象。洋河藍色經典也依此迅速擴展南京市場，與五糧春、口子窖形成三足鼎立之勢。
在全國市場上，洋河藍色經典將受到茂臺、五糧液、劍南春、國窖1573等品牌的強烈沖擊，“天將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨?！苯K洋河集團應“未雨綢繆”充分了解市場信息，采取正確的市場策略，將洋河藍色經典推向全國。
4、銷售分析。
三、表現(xiàn)創(chuàng)意策略。
具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。
四、媒體選擇與評析。
1、《藝術人生》a、欄目簡介。
（1）王牌主持cctv—1《藝術人生》由榮獲央視十佳主持人的朱軍擔綱主持。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風格成為打開嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。
（2）黃金時間cctv—1《藝術人生》安排在俗稱小周末的周三晚22:38首播。與同檔期其它所有頻道相比，cctv—1《藝術人生》的觀眾占有率最高。廣告將編排在節(jié)目當中，廣告環(huán)境極佳，干擾度極低。
（3）根據(jù)對30個省市cctv—1《藝術人生》受眾特征調查數(shù)據(jù)顯示，重量級受眾人群是25—60歲的高中以上文化程度的觀眾占觀眾總數(shù)的88.8%，男性略高于女性。他們占有社會的78%的優(yōu)勢資源，是社會的中堅力量和主流消費人群，是通訊、汽車、電器、it、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購買的意見領袖群體。
2、《對話》a、欄目簡介。
《對話》是中央電視臺經濟頻道播出的一個演播室談話節(jié)目，以時代前沿的思考、重量級的嘉賓和創(chuàng)造性的表達方式構成其獨特魅力，是中央電視臺最具影響力和競爭力的欄目之一。
（1）、《對話》是中央電視臺最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質節(jié)目的同時，把對欄目的認同轉化為對品牌的認同。從而實現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升，對樹立品牌形象起到事半功倍的效果。
（2）、據(jù)央視索福瑞調查結果顯示，《對話》不僅具有較高的收視率，而且其收視群體中關心經濟的人士占有較大比例，這一群體思想活躍、收入高、消費能力強，是經濟社會的主流群體。因此，在《對話》投放廣告有效到達率高，具有極好的針對性。
（3）、cctv經濟頻道改版后，《對話》作為央視重點名牌欄目，重播為2次，總播出次數(shù)3次。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。使廣告投放物超所值。
3、《大家》a、欄目簡介。
《大家》是目前央視容量最大的人物訪談節(jié)目之一，節(jié)目時長45分鐘，采訪的主要對象是我國科學、教育、文化等領域做出杰出貢獻的“大家”。作為一個以傳承人文精神為宗旨的欄目，《大家》在介紹大師們學術貢獻及成長過程的同時，還著力鋪敘他們所親歷的時代風云，以期借助他們的慧眼看世界、看歷史。節(jié)目在演播室訪談中間，穿插有大量珍貴的歷史資料和鮮為人知的故事，力圖在真實的時代背景下，展現(xiàn)當代知識巨子們獨特的生命歷程與探索精神；以一個個典范式的例證，反省個人與時代、科學與人文的重大主題，并在大師們不經意的講述中領略人生的真諦，掘取文明的碎金。
b、播出時間央視一套：每周二22：39；央視十套：每周日22：10首播。
次周日00:25,次周日11:00重播。
c、欄目優(yōu)勢分析。
（1）、《大家》是科教頻道的主要欄目之一，欄目以人物訪談、口述歷史的節(jié)目形態(tài)，展示大師的精神風貌、卓越智慧并與電視觀眾一起分享其光榮。
（2）、本項目將產品品牌與欄目品牌有機融合，有利于產品品牌的提升；借助觀眾對欄目高關注度和高期望值，可有效提升品牌的附加值。
（3）、本欄目贊助可有效快速直達目標群體。該欄目觀眾中“5000元以上”的高收入人群所占比例比全國平均水平高出131%，從觀眾消費能力而言，本欄目位居頻道之首。（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時段的均勻分布和時段插播點上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對目標受眾進行信息傳達，彰顯品牌獨特地位，有效保證客戶廣告效果。
1、《藝術人生》a、欄目廣告價格單位（萬元）。
廣告長度5秒10秒15秒20秒25秒30秒。
說明：
1、辦理中央電視臺廣告業(yè)務，嚴格執(zhí)行先收費，后播出的原則。
2、指定位置加價：正。
一、倒一加收20%；正。
二、倒二加收16%；正。
三、倒三加收12%；按中央臺相關加收規(guī)定執(zhí)行。
3、最小簽約單位：1個月。
4、節(jié)目播出時間以中央電視臺節(jié)目預告為準。
b、廣告形式。
（1）欄目特約贊助播映1、5秒標板+口播“本欄目由***（企業(yè)）特約贊助播出”
2、欄目中：15秒廣告一條。
3、期限：1年（52期）。
廣告價格為：1090萬元/年。
（2）欄目提示收看1、5秒標板“本欄目由***（企業(yè)）提示您收看藝術人生”
2、欄目中：15秒廣告一條。
3、期限：1年（52期）。
廣告價格為：1000萬元/年。
（3）欄目片尾主持人服裝贊助。
片尾鳴謝：企業(yè)logo+字幕“本欄目主持人服裝由**（企業(yè)）提供”
廣告價格為：156萬元/年。
2、《對話》a、廣告價格。
（1）、5秒標版廣告：本欄目由xxx贊助播映。
（2）、15秒硬版廣告1條。
收費標準：208萬元/年(共52周)。
3、《大家》。
a、欄目廣告價格。
（1）廣告形式：獨家。
（2）回報。
六、費用預算（見附表）。
七、整合預測。
《藝術人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術精髓”，具有深厚的藝術氣氛，而其觀眾也大都是藝術的追尋者。洋河藍色經典在這個欄目走進人們的視線，這就無形的對洋河藍色經典的“血脈”——藍色，賦予了藝術的價值。天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這無疑都是藝術和品味的表現(xiàn)，開放的藍色、時尚的藍色、現(xiàn)代的藍色，詩一般的藍色藝術正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術的芬芳。
《對話》本身是一個經濟性欄目，致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經濟專家和投資者提供一個交流和對話的平臺。這里出現(xiàn)的人物頗具份量：左右經濟走向的權威人士、經歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見證熱點事件的當事各方?！秾υ挕返年P注人群大都是在經濟領域取得驕人成果的成功人士。洋河藍色經典在此時走進這個欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強大經濟實力的成功人士定位為高端產品，增強了洋河藍色經典在社會上層人士中的影響力，在產品的銷售中可做到事倍功半。
《大家》講述著大師們人生經歷，這不僅展示精神風范的窗口，更是他們播撒智慧的講壇。洋河藍色經典像是跟大師一起，講訴著他們背后的故事，更像是一個胸懷博大的圣賢，將真愛播向人間。這也正符合洋河藍色經典對寬廣、博大的追求。以情感人，以理服人，借助觀眾對欄目的關注，拔高了洋河藍色經典的品牌形象。
中央電視臺《藝術人生》、《對話》、《大家》在全國范圍內有著廣泛的受眾群，江蘇洋河集團通過這幾個金牌欄目推出洋河藍色經典，必定會吸引全國消費者的注視，提高整個品牌的知名度和美譽度。使產品市場不再僅局限于江蘇南京、無錫及其周邊地區(qū)，而是迅速占領整個江蘇及附近區(qū)域，進而向全國市場推進。
一、市場調查與分析。
1、產品分析（1）規(guī)格。
套件產品新包裝的堅固度不如舊包裝，在運輸、銷售過程中經常出現(xiàn)提手處撕裂的現(xiàn)象。
（4）與競品相比有何優(yōu)劣。
a、“夢潔”在湖北市場屬成熟品牌，其品牌認知度和美譽度均較高，在消費者中享有良好的口碑，是新婚和喬遷新居消費者的首選床上用品。
b、“夢潔”產品的外包裝與其他品牌相差不大，沒有形成明顯區(qū)隔，如能稍作改進，將更附合其在湖北市場的老大地位。c、“夢潔”雖然已有多款淺色系產品面市，但由于其在湖北市場的主打產品是深色系列，“典雅高貴”的品牌概念已深入人心，因此淺色系產品目前只能處在“陪襯”的尷尬地位。
d、“夢潔”產品規(guī)格齊、款式多，與競品相比，擁有更大的選擇空間，能滿足不同層次消費者的要求。
e、“夢潔”產品雖屬中、高價位，但由于其質量好、口碑佳，因此，易于被廣大消費者接受。
f、當今的消費的者在消費中表現(xiàn)出越來越強的自主性，個性化消費漸成時尚，在購買床上用品時，挑選各種顏色、風格相近的單件自由搭配已成為一種流行趨勢。“夢潔”產品以套件為主，其單件產品的顏色、風格相差較大，很難滿足消費者自主組合的購買需求。
2、消費者分析。
（1）“夢潔”產品的重度消費者為25-30歲的青年女性，其購買動機以籌辦婚事為主；次重度消費群體為30-40歲的中年女性，購買動機主要是喬遷新居，更新?lián)Q代；25歲左右單身男女是“夢潔”尚未完全開發(fā)出來的潛在客戶，這一群體前衛(wèi)、時尚，有極強的購買欲望，如能針對其喜好進行產品開發(fā)，必將有所收獲。
（3）總體來看，“夢潔”產品消費者多為中高收入階層，消費能力較強。（4）“夢潔”床上用品具有明顯的“假日消費”特征，尤其是節(jié)假日比較集中的國慶--春節(jié)期間，更是產品的銷售旺季。建議在此期間，有計劃地開展各種促銷活動，進一步刺激銷售。
（5）“夢潔”產品消費者在購買產品后，一般都有較高的滿意度，并樂于向身邊親友推薦。
3、市場分析。
“夢潔”在湖北市場的主要競爭對手有廣東“富士”“雅諾仕”、上?！镑{魚”、福建“佳麗斯”和通州“興滬”等品牌，其中廣東“富士”應引起高度重視。據(jù)調查，2000年“富士”在武漢市的銷量與“夢潔”相去甚遠，2001年卻銷量猛增，上升勢頭明顯，雖然目前尚無法撼動“夢潔”在湖北市場的老大地位，但已構成潛在威脅。
從產品定位分析，“富士”產品以淺色系為主，更符合時尚女性的消費心理，其購買者以單身女性白領為主，購買動機多為自用（這也是“夢潔”淺色系產品銷量不高的一個重要原因）；從銷售網點的分布與建設來看，“夢潔”的銷售體系更為完整，但并無絕對優(yōu)勢；從促銷環(huán)節(jié)來看，“富士”在大型節(jié)假日一般都有相應的促銷活動，因此其節(jié)假日銷售量明顯高于“夢潔”；從價格因素分析，“富士”與“夢潔”大體相當，但其價格調整更為靈活主動，對市場信息的反應更為靈敏。
4、銷售分析。
目前“夢潔”產品在武漢市各大商場的銷量均排名第一，其在商場占據(jù)的銷售份額占所有床上用品的15%，但在市內各專業(yè)賣場的銷售狀況卻不盡如人意。由于專業(yè)賣場的進入門檻低（一般均不收進場費和店慶費），因此充斥其中的品牌多而雜，其中既有大量的中低價位產品，也不乏部分偽劣產品。這類產品憑借其價格優(yōu)勢，對“夢潔”形成了較大沖擊。綜合商場和專業(yè)賣場兩條銷售渠道，“夢潔”床上用品在武漢地區(qū)的市場占有率約為5%。
通過以上分析，建議“夢潔”在鞏固其深色系產品在湖北市場主導地位的同時，加大淺色系產品的開發(fā)力度，在花色、圖案、制作工藝方面狠下功夫，充分利用自身的品牌優(yōu)勢，力爭深、淺兩大色系齊頭并進，進一步擴大產品在湖北市場的銷售份額。
以貴公司“使品牌形象深入人心，促進湖北市場產品銷售”為廣告戰(zhàn)略基點，為了進一步占領湖北市場，我們選擇了以武漢為中心城市重點突破，輻射全省廣泛宣傳的廣告投放模式；根據(jù)夢潔產品的目標消費人群，選擇在中、青年女性收視較高的電視劇及娛樂節(jié)目前后安排廣告；并結合貴司費用預算，按性價比最優(yōu)原則，選擇覆蓋面廣、頻次多、價格優(yōu)惠的套餐組合廣告。
在配合貴公司春節(jié)、五一、十一的促銷活動的前提下，我們在制定計劃時把重點投放時間安排在春節(jié)前(2月份)，元月份則以武漢電視臺天氣預報5“標版廣告為切入點，為春節(jié)前期作好鋪墊。4月15日至5月15日再次針對新婚消費群體，選擇天氣預報標版廣告配合湖北有線電視臺套播計劃，對全省二級市場消費高峰期做一次強化推動式宣傳。時至金秋，又一輪新婚高潮涌現(xiàn),全年銷售旺季來臨，但因考慮宣傳費用等諸多因素，不宜做長期套播和平播、切播廣告,我們以欄目為借勢點加以宣傳，配以5”標版廣告。十一前后則安排隨片廣告進行強化宣傳。
三、媒體選擇與評析。
1、湖北有線電視臺。
湖北有線電視臺通過湖北有線的光纖網絡覆蓋全省各地、市、縣級城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有固定電視用戶500多萬戶，覆蓋人口2000多萬，經全新改版后的頻道定位準確、個性鮮明，以頻道專業(yè)化特色在武漢地區(qū)的電視媒體中獨樹一幟，受到全省有線電視觀眾的青睞。
以上黃金時段的套播安排以其覆蓋廣、頻次多及價格低等諸多優(yōu)勢，將對強化品牌形象、促進產品銷售起巨大的市場推動作用。
2、湖北衛(wèi)視。
湖北衛(wèi)視節(jié)目通過亞洲二號衛(wèi)星向全國乃至亞太地區(qū)傳送，覆蓋53個國家和地區(qū)，在全國25個省、市、自治區(qū)、直轄市的絕大多數(shù)城市通過有線網絡傳播，是湖北省內唯一可以覆蓋湖北全境的電視傳播媒介。
3、武漢電視臺。
武漢電視臺于1984年元旦正式開播，現(xiàn)有6個頻道，日播出時間近110個小時，發(fā)射天線高達300米，信號覆蓋半徑75公里，武漢全市及周邊地區(qū)均能收到較穩(wěn)定的電視信號，受眾人數(shù)超過兩千萬。
配合省級電視臺的廣告播出，選擇一家較有影響力的市級電視臺，在“面”的覆蓋基礎上，重點進行“點”的突破，將有助于品牌形象的深度挖掘并使之深入人心。
4、全省二級城市電視臺。
在湖北省內13個地、市、州（十堰、黃石、荊門、黃岡、鄂州、孝感、襄樊有線、宜昌有線、咸寧有線、葛洲壩、洪湖、丹江口）電視臺播出隨片廣告，一部30集的電視劇，每條廣告在湖北省內播出次數(shù)為30集×13個地區(qū)電視臺=390次。
四、費用預算（見附表）。
五、效果預測。
由于近兩年廣告宣傳得力，“夢潔”床上用品在武漢市享有較高的品牌知名度。據(jù)不完全統(tǒng)計，武漢地區(qū)有70%左右的成年女性知道“夢潔”這一品牌，在這一群體中，有30%對產品有一定的了解，并喜愛和樂于接受“夢潔”產品，其余70%的消費者則只是看過或聽過這一品牌，但對產品的特點、質量、制作工藝卻不甚了了?！皦魸崱?002年的廣告宣傳計劃，應在進一步擴大產品認知度的同時，培養(yǎng)消費者對產品的美譽度，使“夢潔”系列產品得到更多消費者的青睞。
過去幾年中，“夢潔”的廣告投放主要集中在武漢市范圍內，對周邊地市縣的投入力度相對較小，形成了產品在湖北境內知名度極不平衡的現(xiàn)象。2002年的廣告投放應有計劃地加大對周邊城市的廣告宣傳力度，使產品在湖北省所有地區(qū)都成為首屈一指的床上用品品牌。
針對上述狀況，結合企業(yè)2002年的營銷目標，本方案對湖北省、武漢市和周邊城市電視媒體進行了有機整合，本著“以點帶面”的原則，在主攻武漢市場的同時，兼顧周邊二級城市的廣大受眾。廣告投放形式靈活多樣，既有高頻次的套播廣告和標版廣告，也有沖擊力大、針對性強的欄目廣告，同時，更借助帖片廣告的優(yōu)勢，提高“夢潔”產品在周邊城市的知名度和美譽度，如能獲準執(zhí)行，至2002年底，“夢潔”品牌在武漢地區(qū)的美譽度可望達到40%-50%（提升15%左右），在周邊地、市、縣的知名度可望達到40%左右，為實現(xiàn)“夢潔”產品2002年湖北市場營銷任務起到積極的推動作用。
廣告投放計劃書案例篇六
第二部分管理體系。
2.1管理層。
2.1.1組織結構。
因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務管理的作用，彌補領導人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實行總監(jiān)負責制，部門經理和職能部門均實行垂直領導，各級直線管理人員在職權范圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，并對此承擔全部責任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務部門實施領導和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結構拓撲。
董事會：由網站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經理的人選。
總監(jiān)：負責網站的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協(xié)調各部門之間的關系。直接領導各分站的站長及工作組負責人。
辦公室：負責網站的日常事務的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。
策劃部：負責網站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導，以及新業(yè)務的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。
工作室：負責網站的設計制作、維護、安全工作;承擔網站程序、后臺的升級、界面的美化工作;網站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設技術組、美工組、編輯組。
推廣部：負責網站的宣傳、推廣工作，承擔網站社會形象的樹立，承擔網站信息的對外發(fā)布，協(xié)同公關部進行站際合作的外聯(lián)。
公關部：負責網站的外聯(lián)公關工作，承擔網站廣告業(yè)務的爭取，協(xié)同財務部進行網站資金的籌集，協(xié)同推廣部進行站際合作的外聯(lián)。
財務部：負責網站資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配制、股利的分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經理匯報本年財務狀況并規(guī)劃次年的財務工作。
人力資源部：負責組織結構的設計;進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定;負責激勵措施的擬定和實施;引導企業(yè)文化。
網絡營銷部：負責網站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設市場、銷售、客戶服務部。
2.2工作組主要成員。
2.2.1項目總監(jiān)。
李檀。
20歲男。
個人簡評：網站idea的所有者。為網站帶來了整體運營理念以及市場營銷、公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊leader經驗。同時又是網站的技術組骨干之一。
2.2.2辦公室。
王貞。
20歲女。
個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合作經驗，有較強的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室。
1.技術組：林晨。
22歲男。
個人簡評：網站的骨干工程技術人員。具有很強的研發(fā)能力，在網站程序的編寫、網站維護、網絡安全方面頗有建樹，能為網站進一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。
2.美工組：梅希。
21歲女。
個人簡評：網站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學教育，精通平面和動畫的設計制作，是網站前臺建設過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
3.編輯組：趙丹。
21歲女。
個人簡評：廣播電視學專業(yè)學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協(xié)調能力，任工作室編輯組組長。
2.2.4推廣部。
周棟梁。
廣告投放計劃書案例篇七
網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分，通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
(1)確定網站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
(2)在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
(3)網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的.主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
(3)網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。
(5)網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。
(6)推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書
第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。有關網站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網上營銷新觀察“網站推廣120種實用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內容中。
第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統(tǒng)計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
廣告投放計劃書案例篇八
搶占資源每時每刻。
潛力巨大的市場空間。
品牌價值的卓越體現(xiàn)。
江民科技的強力支持。
北京江民國應信息技術服務有限公司招商部。
目錄。
第一章抓住it時代最后的賺錢機會。
第二章電腦維修市場現(xiàn)狀分析。
第三章數(shù)據(jù)恢復市場現(xiàn)狀分析。
第四章江民維修的優(yōu)勢和營銷戰(zhàn)略。
第五章江民科技的支持。
第六章加盟者條件。
第七章招商流程與加盟費用標準。
第八章加盟商經濟效益分析。
第九章加盟成功案例(財富故事)。
第十章為緊密合作喝彩。
第一章抓住it時代最后的賺錢機會。
錯過了70年代的當兵，錯過了80年代的下海經商，錯過了90年代的認購券，更錯過了21世紀的房地產，我們該何去何從?內心的躊躇滿志與現(xiàn)實的走投無路的確讓人焦慮與彷徨。創(chuàng)業(yè)是很多人一直以來的夢想，做大規(guī)模更是許多事業(yè)小有成就者的最大心愿。江民電腦維修正適應了這種現(xiàn)實需求，不僅面向渴望創(chuàng)業(yè)的人群，而且歡迎已經在it維修領域有著一定基礎的經營者。我們將與您共創(chuàng)輝煌。
一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它山之石可以攻玉。
我們把創(chuàng)業(yè)簡單地分為四類：實業(yè)型創(chuàng)業(yè)、知識型創(chuàng)業(yè)、營銷型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。按理說，第一種創(chuàng)業(yè)方式是最為合適的，但是在市場競爭激烈、游戲規(guī)則制定完畢、資金量要求驚人等現(xiàn)實情況下，這條路并非我們的選擇。知識型創(chuàng)業(yè)與營銷型創(chuàng)業(yè)雖然也不錯，卻并不適合大多數(shù)人：知識型創(chuàng)業(yè)要求掌握尖端科技，而且需要面對激烈的市場競爭，更需要考驗創(chuàng)新技術的實際成色，可謂難度頗高且風險巨大;營銷型創(chuàng)業(yè)雖說理論上易于實現(xiàn)，但是目前市場上各類加盟店魚龍混雜，加之營銷產品本身的周期性與資金囤積，其風險可想而知。
相對而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務實的基調使之更加容易成功。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。通過“江民”這一金字招牌，加盟商可以在一定區(qū)域內開展電腦維修與數(shù)據(jù)恢復業(yè)務，同時代理銷售江民kv系列殺毒軟件。由于維修與數(shù)據(jù)恢復業(yè)務并不需要“壓貨”，因此對于加盟商而言沒有絲毫經濟風險。更為重要的是，近期江民維修加盟業(yè)務剛剛開展，其加盟費可謂非常低，徹底免除加盟者的后顧之憂。
廣告投放計劃書案例篇九
江蘇中馳二手車市場定位為南京城南汽車貿易圈的重要組成部分，南京城南規(guī)模最大、設施完備、購車環(huán)境最好和服務完善的二手車交易中心，集二手車展示、鑒定評估、置換拍賣、維修檢測、美容裝潢、買賣交易、過戶辦證等服務配套功能于一體，實現(xiàn)公安、工商、稅務、保險等全面的、專業(yè)化、規(guī)范化的一條龍服務。
中馳二手車市場規(guī)劃占地總面積約4萬平方米，其中車輛展示區(qū)約3萬平方米，檢測線、維修服務區(qū)占地3000平方米，商務和公共辦公區(qū)占地5000平方米。
2項目招商方。
南京中馳汽車園。
3項目投資環(huán)境。
中馳汽車園二手車市場區(qū)別與傳統(tǒng)的舊市場，將經營和經紀活動明確區(qū)分開來，二手車超市將通過大賣場的形式集中銷售生產廠家置換來并經過系統(tǒng)的檢測、認證和維修過的品牌二手車，并為從超市售出的二手車提供質量保證和售后維修服務。生產廠家和品牌經營公司實力雄厚，有充足的車源保證，擁有一批高素質的專業(yè)技術人員和經營管理人員，具有車輛檢測和維修設備，在管理、信譽、技術、設備等方面具有強大的優(yōu)勢，交易過程規(guī)范、透明、公正，能夠為消費者提供售后的維修、保養(yǎng)等服務。品牌二手車超市集合了廠家的技術、信用優(yōu)勢和市場的服務優(yōu)勢，必然會對原有的二手車市場經營管理體系造成沖擊，在誠信危機正在吞噬傳統(tǒng)的二手車市場的時候，信用和質量保證將是中馳汽車園贏得消費者青睞的法寶。
二、中馳汽車園資源優(yōu)勢分析。
1中馳騁汽車園交通區(qū)位優(yōu)勢。
近年來，江寧的經濟綜合實力已跨人全國百強行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢頭更猛。其國民生產總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬人，預計三年內東山鎮(zhèn)人口可達80萬人。隨著江寧開發(fā)區(qū)的全面擴容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調整，江寧已構筑起大開發(fā)大建設大發(fā)展的新平臺，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強大的區(qū)域優(yōu)勢具備了超強的商業(yè)吸納能力。五年內江寧將進入蘇南第一方陣，省內第一集團。
中馳汽車園位于南京城南汽貿圈黃金地段的江寧區(qū)岔路口，緊鄰南京繞城高速、機場高速、寧杭高速公路及南京火車南站，交通地理環(huán)境極為優(yōu)越便利，是目前江蘇省內規(guī)模最大、配套設施最完備、服務功能最齊全的大型汽車交易園區(qū)。
2中馳汽車園資源優(yōu)勢。
二手車市場的一個主要優(yōu)勢就是可以為進駐商家提供全面的服務，減少交易環(huán)節(jié)，節(jié)省時間，提高效率。因此，中馳汽車園為將在招商同時引進：車管所(辦理戶證、上退牌、過戶、轉籍)、工商稅務、銀行、保險公司、養(yǎng)路費收辦、購置附加費征收辦等服務機構。方便入駐商戶的經營。
廣告投放計劃書案例篇十
預計增加加盟店:10家。
為招商時統(tǒng)一的思路和語言,首先成立招商內部培訓小組。
步驟如下:。
確定人員――制定招商培訓內容――確定招商培訓時間――模擬演練。
招商的方式:。
網上招商:在我們自己的網站和其他的關于招商網站發(fā)布商機資訊'論壇'上發(fā)布。
郵寄公司簡介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關的企業(yè)投放公司招商信息。
形象店內部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經營企業(yè)叫“流行美”,通過在店面擺放pop招商廣告,以及通過加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內,已經擁有將近1000家連鎖店.
對于公司處于發(fā)展初期的時候,招商會是一個主要的招商推廣方式.因為招商會成本低而且見效快,通過面對面的即時溝通方式,可以收到較佳的說服效果,是特許經營企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來自于前期的準備與溝通,20%來自于現(xiàn)場的氛圍,銷售政策等影響因素,20%來自于后期的跟蹤服務.
招商會會前的準備工作包括:。
招商目標人群定位。
下崗職工,知識女性或親屬,會員,轉介紹的親朋好友。
有經驗人群。
加盟商標準確定。
詳見加盟手冊。
邀約步驟。
建立目標――選擇――溝通――預熱――發(fā)邀請函――邀請到會――會后跟蹤服務。
招商培訓輔導。
包括企業(yè)理念,經營,宣傳,營銷模式,服務技巧和店員培訓。
招商政策。
店鋪―店鋪前期鋪貨,加盟費和保證金,(新,老)。
招商會籌辦。
計劃時間(開會時間)――計劃到會人數(shù)――選會址――會前場地布置。
關于招商的方式要分配到人。
招商費用預算。
詳見招商費用表。
會議場地的預訂。
提前20天。
展示產品的選擇。
實物陳列。
展示方式的確定。
視會場實際情況而定。
展示空間的設計。
會場內部布置和外部的布置。
人員的配備。
會場主持人(王為),產品講師(張勇權),公司領導(各部門經理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說法,經驗交流的內容趙,王)。
各項展覽資料的準備。
企業(yè)簡介,產品資料,關于公司文化方面的資料,招商手冊(簡案)。
很多企業(yè)在招商會中不注重過程與細節(jié),以為細節(jié)不影響會議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會,其他準備工作都做得很充分,目標客戶都來齊了,但當邀請的專家正式演講時,發(fā)現(xiàn)會場的投影儀啟動不了,于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進行安排,會議進程完全被打亂.與會的目標客戶馬上對該企業(yè)產生不成熟,不專業(yè)的感覺.有人開始起身離開,有人開始聊天,會議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.
對招商會現(xiàn)場的把握應該注意以下幾點:。
1,工作人員盡早到會場;。
2,詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;。
3,對于沒有把握的產品需求,不要當場允諾,及時匯報后作出合理答復;。
4,下午與參會人員進行簡報匯總;。
5,將潛在商機及顧客資料送回公司,以便及時處理及回應等.
招商會后的跟進服務。
招商會議結束后,并不意味著拓展工作的完結,從某種意義上講,會后的跟進是一項更艱巨,更深入的長期工作.會議效果的傳播以及影響力的擴大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實,經驗教訓的總結等,都是會后跟進工作的主要內容.
招商會期間,參觀者只是對公司和項目有了粗淺的認識,真正的生意往往來自于會后的洽談.招商會雖結束了,但生意才則剛剛開始.所以企業(yè)在舉辦招商會后要切記兩點:做好展會期間的用戶訪談記錄;會后及時對資料進行整理,對目標客戶進行跟進聯(lián)系.
對于那些已經簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會后一兩周內及時主動地進行跟進服務.對那些猶豫不決的加盟商進行說服,因為大部分的加盟商在沒有確定加盟之前,都習慣參加不同商家舉辦的會議進行比較和篩選,良好的會后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴大招商會的戰(zhàn)果.
只有切實把目標客戶當作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強強聯(lián)合,真誠協(xié)作,全面服務,才能真正實現(xiàn)招商的共贏!
費用及物品說明表事由類別金額備注。
招商宣傳費(媒體,報紙)。
待定。
每字3元。
拱門(租賃)。
500元。
“桑地蜜蜂熱烈歡迎全國朋友”的條幅一條。
80―90元。
迎賓人員身上的綬帶。
40元。
簽到簿,筆,胸花若干。
75。
企業(yè)簡介,產品資料,產品價目表,關于蜜蜂方面的宣傳品。
1600元。
1500元。
飲用水,杯子,花,氣球,桌牌。
200元。
投影儀1臺(租賃)。
13000元。
租賃:400元。
加盟店內建立加盟意向欄和相應的加盟意向卡。
400元。
招商人員名片費。
210元。
數(shù)量:6盒。
合計。
17610元。
關于內部招商篇。
桑地蜜蜂有限公司將于20年底正式啟動全國市場,隨著全國市場的全面展開,大連將逐漸成為全國的樣板市場,同時也是全國其他地區(qū)加盟商參觀,學習的示范性市場.多年來大連市場已經在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長足的進步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場拓展計劃,同時也為了擴大大連市場的持續(xù)占有率,桑地公司計劃于年10月底或11月初在市內召開針對各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會.鑒于大連市場現(xiàn)有旺區(qū)盲點13處左右,可供參考.
細節(jié)如下:。
理工大學:周圍的院校較多知識女性偏多。
寺溝兒:人口數(shù)量集中,企事單位的銷售質量好。
馬欄廣場:人口數(shù)量集中,流動量大。
遼師:與附近的鐵道學院相臨知識女性較多。
臺山:附近熟食品市場的規(guī)模大,人流量大消費檔次屬中檔。
老虎灘:每年旅游的重地多數(shù)是國內外的旅游者,購買力較強。
八一廣場:企事單位較多,在團購的目標上選擇有優(yōu)勢。
周水前:固定人口數(shù)量多,院校質量好,經商處較多。
孫家溝:近院校,人口數(shù)量多,消費檔次較高。
民主路:企事業(yè)單位多,消費檔次高。
金三角:中老年人口集中,人口數(shù)量較多。
山東路:商業(yè)較繁華,營業(yè)點多人口流量大。
北市集團:新建小區(qū)較多競爭幾乎沒有人口數(shù)量密集。
桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績離不開現(xiàn)有加盟商誠摯的關心和默默的關注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點中多多少少都有涉足銷售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開內部招商會.
單點提量。
有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷量再提到一個層次了.
方案一:。
在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營銷,之前我們來預算以下費用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(可提前統(tǒng)一時間繳費),之后不需要交納任何費用.能產生的費用有:車費:(如周六,周日的話雇車的價格偏高,在400―500元,其他時間300―350元)餐費:(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價格可再議)飲用水費;不超過70元.在無其他費用加盟商自己承擔的話將不會超過300元.
旅游營銷時間安排:。
8:00之前統(tǒng)一接待,等。
8:00―9:30去往目的地的途中。
9:30―12:30講解注意事項,分組有領隊帶領參觀游覽。
12:30―14:00有專家講解關于蜜蜂的知識。
14:00―14:20準備回途。
加盟商應具備的條件是:。
建店在6個月以上;。
員工數(shù)量:5―6人;。
手中的會員數(shù)量在50人以上;。
店主具有一定的營銷理念;。
對公司有信任度,對外有誠信度;。
可行性操作如下:。
公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強;。
比日常的平均費用要低;。
起到了重視,關心會員的作用;。
大范圍普及蜂產品知識;。
增強了老帶新,轉介紹的作用;。
方案二:。
在方案一中我們不難看出旅游營銷的消費群處于中老年人的范圍,而沒有涉及更有潛力的中生代的白領階層,那他們出于自我的健康意識,延長職業(yè)壽命和得到更多人的認同,出于桑地蜂產品的質量優(yōu)等,價格低,生產周轉期短已經得到了大眾的認可,但是他們的休息時間有限,不能經常的在戶外活動,所以他們的辦公場所就成了我們的'售點',在選定了銷售目標群后,隨之而來的問題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點的方式方法了.
例如:白領階層會員輻射的消費群體,需要具備的條件,。
群體數(shù)量,消費質量。
對產品和品牌的認可程度。
會員的影響范圍。
會員應具備的是:。
人性的親和力,群體的組能力。
對產品和公司的認可度。
對相應的加盟業(yè)主有感情或對人的認可。
切入點:。
利用促銷活動期間中做優(yōu)質的服務(主要是加快處理問題的速度,占了很大的比重)。
贈送企業(yè)內刊,促銷品。
免費配送試用裝產品。
組織會員活動(活動時必須上報)。
優(yōu)先考慮某會員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內刊中。
以上的切入點均可在辦公地點處辦理,重點是放在影響面和造勢上。
贈送后注意點:。
贈送后加強電話拜訪的力度。
借機增強他的轉介紹能力。
需要感情投資,少量的物品投入。
在群體中起到宣傳的正面作用。
廣告投放計劃書案例篇十一
一、_醫(yī)院現(xiàn)狀分析：
_醫(yī)院是一家集預防、康復、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國。經過百年的歷史沉淀，在全國已經發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費習慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結合×的本地醫(yī)療習慣相結合，讓×每一位市民都成為_醫(yī)院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。
此階段的_醫(yī)院仍處于市場導入期，我們要以進一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務。
二、_醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位。
目前，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場?？紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習慣，我院應放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫(yī)院。
三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略。
根據(jù)我們對五十位患者的調查結果如下：
知道上?；蛘咂渌貐^(qū)×醫(yī)院的患者占總調查人數(shù)的100%。
知道×在×開設分院的患者占總調查人數(shù)的6%。
通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調查人數(shù)的50%。
通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調查人數(shù)的6%;占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%。
通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%。
通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%。
通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機構，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。
1、電視媒體分析。
電視的發(fā)明是人類歷的一個重要里程碑，它標志著人類開始邁入信息化時代。人們日常生活中已經越來越離不開電視了。通過電視信息已經是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。
電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。
2、受眾分析：
廣告投放計劃書案例篇十二
對于做好廣告投放計劃書的問題，很多人問過我，我始終認為無論對于什么樣廣告投放計劃書，有很多點是相通的，行業(yè)不同除外。
它們的共同點在于：前期的市場調研、中期廣告投放、后期的廣告維護及效果調查。
目標客戶群的消費習慣、行為方式、思維習慣、薪水狀況、目標客戶群在百人當中的分布密度、區(qū)域競爭產品分布狀況、區(qū)域競爭產品連續(xù)三年的月度銷售狀況??.現(xiàn)在我們重點分析一下，下面這份廣告投放計劃書，我想用案例來分析可能會更為形象一點：
宣傳媒體：圣意信息。
廣告投放計劃書的投放者僅僅只是將投放媒體寫了出來，但并未對投放媒體進行分析，還需要添加的內容如下，而且這些內容是必須，對廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：
第三、它的發(fā)行客戶群是誰？是否符合廣告投資商的胃口。
第六、選擇這份媒體投資廣告作為廣告投資商他的好處在哪里？
第九、這個媒體雖然號稱多少萬份，但里面的水分有多少？
作為廣告投資委托人，你寫計劃書必須做出正確的判斷。用數(shù)據(jù)說話，客戶希望看到的是數(shù)據(jù)而不是一個籠統(tǒng)的概念，這是必須注意的問題。只有你將這些數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)，客戶也才能做到心中有數(shù)。
有加盟店100多家。
在這里我們看到，策劃者只是將宣傳的對象，也就是廣告投資商做了一個簡單的介紹，對投資商而言，這些信息對他是沒有意義的，如何讓“宣傳背景”變得有意義，就值得商榷。筆者以為，宣傳背景實際上就是給廣告投資商一個投放廣告的理由。你在策劃書中必須明確的告訴他，他的企業(yè)為什么要做，他做的目的在哪里？有什么樣的好處？或者說他現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展碰到什么樣的瓶徑，急需廣告拉動。比如你可以說他現(xiàn)在推出的產品沒有品牌，在市場上就不好買，消費者一般都是被動接受等等原因。
還有人問我，那你說宣傳背景和市場背景是不是一樣的，筆者以為這要看你怎么看待這個問題。有些客戶投放廣告是自身的原因，有些客戶投放廣告完全是由于市場的原因了，當然在做策劃的時候你肯定要把這些都說明。
策劃者在這里簡單的將宣傳的對象也就是產品進行了羅列，并沒有具體的分析宣傳對象的產品定位，因為不同的產品所面對的消費群體是不一樣的，由于消費群體的不一樣，定位就必然不一樣，而不同的產品定位所采取的宣傳方式和手法肯定有變化，并不是簡單羅列?？赡苡腥藭f，都是化妝品感覺有時候真找不出來，筆者以為沒特點也必須找出特點，一個產品如果沒有特點就等于廣告宣傳根本就不知道側重點在哪里，只會是死路一條。冷靜一下，學會坐下來對宣傳對象做全面分析，比如從化學成分，目標客戶群的心理或者說消費習慣等進行區(qū)分。宣傳目標：美容機構宣傳的著重點是提高產品的知名度和美譽度，兩者之中尤以美譽度為重。只有讓產品得到消費者的認同，得到消費者的稱贊，才能使消費者產生購買意圖，從而使產品的銷售額上升。
策劃者在這里犯了目標不明確的錯誤。作為一個新產品而言，你廣告的第一步是讓消費者認知并產生沖動性購買的欲望，只有這個沖動性行為之后才會有美譽度。美譽度的產生跟廣告的后期維護有關。
根據(jù)以上信息，按照讓消費者從知名（認知）-了解-信服-購買行動的廣告宣傳順序，特擬定以下計劃。計劃分三步走：
一、前期市場調查。
沒有實證，就沒有發(fā)言權！只有掌握了美容市場的第一手資料，了解了消費者美容的第一手信息，才能有目的的進行宣傳、造勢，以期廣告投入達到最好效果。
1、公司自身定位。
4、消費者心態(tài)。
2、市場情況。
5、價格定位。
3、受眾人群。
6、同行業(yè)競爭比較。
市場調查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環(huán)，必須面面俱到。就像我們上面說的，投放媒體要調查、光有消費者心態(tài)還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費多少他們的年齡如何？只有這些明確的時候才能進行產品的定價啊。我們認為一個好的廣告方案的出臺最基本的調研應該包括如下內容：
1、公司自身定位。
2、公司產品定位。
3、目標客戶群。
4、目標客戶群的心理特征。
5、目標客戶群的年齡。
6、目標客戶群的收入和支出。
7、市場狀況。
8、競爭產品的優(yōu)勢與不足（用來尋找機會）。
9、投放媒體綜合調研。
1、廣告前：確立宣傳重點，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評估。
作為策劃者一定要明白一個道理，你必須將你的每一點說的很清楚很詳細，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關心的內容詳細的列出來。比如宣傳費用是多少，詳細的開支情況？宣傳效果會達到什么樣的程度，一定要做個預估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會知道也不敢投放了，這樣會給客戶留下公司為做廣告而廣告了。
2、廣告中：在設計和文案中突出企業(yè)文化、強化商品特性。
（1）認知過程：這一環(huán)節(jié)的定位非常重要，是確立公司給消費者第一印象的重要過程，因此，在這一環(huán)節(jié)里，要著重突出企業(yè)文化，確立公司專有圖標與宣傳語，要求具有親和力且醒目。
（2）了解過程：公司簡介、產品介紹、產品分析，讓消費者慢慢熟悉。
（3）信服過程：根據(jù)受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點、性價比，從而使消費者產生購買行動。
在廣告的設計過程當中，需要注意幾件事情，你是誰？你要產品是什么？有什么樣的功效？消費者買了有什么樣的好處？也就是把握的重點應該為：簡單、直接、高效。
所謂簡單，就是整個畫面看起來非常清爽，當然也要看你的消費者的心理特征；直接：明確的告訴你的受眾群體，你要干什么。
高效：只有將前兩步都做到，才能實現(xiàn)完美的第三步。
三、后期廣告維護。
1、公司自身維護：通過電話，來人來訪維護。對消費者提出的問題，根據(jù)實際情況做出認真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹立公司良好的社會形象。
2、廣告維護：廣告是一項長期的投入，如果在取得一定營業(yè)額后嘎然而止，會。
給消費者造成一種被騙心理，這時候，前期廣告的投放就會前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點推出商品的優(yōu)質性能，以提高產品的可信度，增加產品的社會效益。
總體來說，這份廣告策劃書沒有傳達給客戶想要看的內容，當客戶對自己的廣告投放目的和效果迷糊的時候你又如何能說服客戶來進行廣告投資呢？廣告投放計劃書的目的實際上很明確，給客戶投放廣告的理由，這個廣告投放的實施措施有哪些？將會收到怎樣的效果。廣告投放計劃書就是說服對方并為對方下決心的過程。（注：紅色部分為策劃書的原文，黑色部分為筆者的分析過程。）。
廣告投放計劃書案例篇十三
使命：為同學供給實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。
創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也僅有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。
相信這種情景在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖冢b于當前學校的情景，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。
首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。
我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。
我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情景。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。
研究到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。
對于資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還能夠投資。
在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。
我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學?！本┝謽I(yè)大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的學校移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。
此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務和優(yōu)質的產品必須會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。
北京林業(yè)大學學校移動餐廳有限職責公司的定位是現(xiàn)代化學生營養(yǎng)餐配送服務企業(yè)。目標是建成成為北京市學生營養(yǎng)餐定點生產單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。
所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業(yè)大學附屬小學，中國農業(yè)大學，北京語言大學，中國礦業(yè)大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。
樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自我公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自我的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經驗，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。
產品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對此刻高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下頭介紹一下我們的一些特色供給方式。
花草茶。
花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?。
花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：
1、松弛神經—幫忙鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心境。學習中休息時間的最好選擇。
2、提振精神—可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達提神效果也沒有咖啡因的傷害。
3、加促新陳代謝—能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。
我們將推出多種不一樣功效的主打花草茶，并且根據(jù)不一樣顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。
相信了解花草茶的同學將成為我們的常客，不了解花草茶的同學也能經過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。
水果汁。
水果的好處就不用多說，是每個人每一天都應當攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。
我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。
水果撻。
這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。
產品服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段，研究到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領必須的市場份額，構成規(guī)模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不一樣的消費層次和需求，加工、供給各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最終廚房的加工程度，為消費者供給每份6—100元不一樣餐品組合的標準，顧客能夠根據(jù)自我的實際情景選擇不一樣的食品。
本公司將經過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發(fā)展供給寬松有利的經營環(huán)境。
1與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，經過發(fā)行內部刊物、免費會員供給獎勵，團體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作進取性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，進取為供應商供給市場信息，進而開拓市場空間。
2學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應進取參與維護社區(qū)環(huán)境、進取支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，供給優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和提議。
3學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規(guī)定，加強與學校相關部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方堅持廣緊密關系；向其供給本行業(yè)的真實信息。
本公司特色營銷將側重于以下一些重點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。
主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品。
預期成立時間：2018年9月份。
預期注冊資本：
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務。
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質服務。
主要消費對象：在校學生。
1、擬定的企業(yè)名稱：h&n（health&nutrition）。
2、企業(yè)基本情景：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。
3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用（5000）等。
4、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元（餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元）。資金學校供給20%，校外投資方50%，自我籌備30%。
5、每日經營財務預算及分析：據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
6、預期注冊地點：北京林業(yè)大學。
7、企業(yè)主要股東情景：列表說明股東的名稱及其出資情景。
8、企業(yè)內部部門設置情景：
領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發(fā)負責人。
服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。
9、董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實際情景去決定職位安排）。
學校營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，并且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節(jié)儉時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。
原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學習就業(yè)壓力越來越大的高校學子來說十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。
原因三，我們學校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區(qū)必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會供給送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿必須的積分或購買到必須數(shù)額后，會得到相應的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優(yōu)惠。
我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應對這些競爭時，我們團隊首先要堅持冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自我的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落后。
財務分析和融資需要。
一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有必須的資金儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們供給的創(chuàng)業(yè)資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們供給一些物資和資金的贊助；另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自我的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自我的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要很多的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要很多的資金。各種設備，物品都需要很多的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。
外部風險。
隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。
同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。
內部管理風險。
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，可是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。
市場風險。
市場是不斷變化的，所以我們必須研究到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
（2）如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的本事支付生產費用和償還債務。
（3）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
原料資源風險。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，所以在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
應對措施。
1、汲取先進的生產技術與經驗，開發(fā)出自我的特色食品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
3、項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。
4、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，進取開發(fā)更新食品。
5、與原料供應商建立長期并堅持長期的合作關系，保證原料資源的供給。
保險和法律事務健身中心的保險將經過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的`法律訴訟，我們還將購買一般職責保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如供給適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無職責條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。
初期（1—3月）。
主要產品是針對城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品，市場策略為經過進取有效的營銷策略，擠占食堂超市的學校市場分額；樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，進取進行市場調研、開發(fā)，產品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。
中期（1年）。
鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡；進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設；在此基礎上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。
屆時本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。
長期（2年）。
屆時，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養(yǎng)自我對特許經營體系進行良好管理的本事。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標、商號等企業(yè)象征的使用、經營技術、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權。同時進取進行品牌宣傳，強化規(guī)范經營，進取培養(yǎng)餐飲連鎖經營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。
廣告投放計劃書案例篇十四
隨著人們生活水平的提高，越來越多的人加入到養(yǎng)生的行列中來，尤其是此刻的上班族大多輸處于亞健康的狀態(tài)，所以，如果能在寫字樓旁邊開一家養(yǎng)生餐廳且還吃不貴，那么就必須能獲得大家的喜歡與認可。
目錄:。
一、制定《養(yǎng)生食府》策劃書。
二、承辦養(yǎng)生餐館中的巨大商機。
三、市場調查及研究。
四、應對的消費渠道和人群。
五、餐品類。
六、店鋪選址。
七、粥店優(yōu)勢:。
八、人員配備。
九、財務預算。
十、經濟效益預算。
十一、結束語。
前言。
民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進行調查發(fā)現(xiàn)，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調查人數(shù)的13，有23的人經常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另則，北京流動人口大，白領階層多構成了巨大的在外就餐游擊隊。每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等。
一、制定《養(yǎng)生食府》策劃書。
1.1早餐:。
忙碌的生活環(huán)境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放下營養(yǎng)，無營養(yǎng)早餐是健康頭號敵人，早晨的第一餐也是營養(yǎng)攝取最關鍵的一餐。均衡的營養(yǎng)可為一天補充體力并帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就能夠保證身體和大腦活動所需要的能量，都市人們由于工作性質的關系，經常忙或是沒時光往往吃不上早餐，空腹感令人沒有活力，頭腦運作遲緩，對腸胃也會受影響，因而，也會導致身體免疫力的降低。所以，營養(yǎng)豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨特的水溶性纖維beta葡聚糖延長碳水化合物的消化時光，不僅僅能持續(xù)穩(wěn)定地帶給能量，更能帶來一天都充沛的精力。
1.2、目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素。
針對北京人的飲食習慣，過去老北京的早點都是些油條，抄肝，豆?jié){，豆腦。大米。小米粥。餡餅包子混沌等為主。象豆?jié){，豆腦。大米。小米粥，包子等都是不錯的早餐，但制作質量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題。還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多。
攝取營養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星，營養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質，所以怎樣慎選營養(yǎng)、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業(yè)的重點。
廣告投放計劃書案例篇十五
預計增加加盟店:10家。
為招商時統(tǒng)一的思路和語言,首先成立招商內部培訓小組。
步驟如下:。
確定人員――制定招商培訓內容――確定招商培訓時間――模擬演練。
招商的方式:。
網上招商:在我們自己的網站和其他的關于招商網站發(fā)布商機資訊'論壇'上發(fā)布。
郵寄公司簡介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關的企業(yè)投放公司招商信息。
形象店內部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經營企業(yè)叫“流行美”,通過在店面擺放pop招商廣告,以及通過加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內,已經擁有將近1000家連鎖店.
對于公司處于發(fā)展初期的時候,招商會是一個主要的招商推廣方式.因為招商會成本低而且見效快,通過面對面的即時溝通方式,可以收到較佳的說服效果,是特許經營企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來自于前期的準備與溝通,20%來自于現(xiàn)場的氛圍,銷售政策等影響因素,20%來自于后期的跟蹤服務.
招商會會前的準備工作包括:。
招商目標人群定位。
下崗職工,知識女性或親屬,會員,轉介紹的親朋好友。
有經驗人群。
加盟商標準確定。
詳見加盟手冊。
邀約步驟。
建立目標――選擇――溝通――預熱――發(fā)邀請函――邀請到會――會后跟蹤服務。
招商培訓輔導。
包括企業(yè)理念,經營,宣傳,營銷模式,服務技巧和店員培訓。
招商政策。
店鋪―店鋪前期鋪貨,加盟費和保證金,(新,老)。
招商會籌辦。
計劃時間(開會時間)――計劃到會人數(shù)――選會址――會前場地布置。
關于招商的方式要分配到人。
招商費用預算。
詳見招商費用表。
會議場地的預訂。
提前20天。
展示產品的選擇。
實物陳列。
展示方式的確定。
視會場實際情況而定。
展示空間的設計。
會場內部布置和外部的布置。
人員的配備。
會場主持人(王為),產品講師(張勇權),公司領導(各部門經理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說法,經驗交流的內容趙,王)。
各項展覽資料的準備。
企業(yè)簡介,產品資料,關于公司文化方面的資料,招商手冊(簡案)。
很多企業(yè)在招商會中不注重過程與細節(jié),以為細節(jié)不影響會議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會,其他準備工作都做得很充分,目標客戶都來齊了,但當邀請的專家正式演講時,發(fā)現(xiàn)會場的投影儀啟動不了,于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進行安排,會議進程完全被打亂.與會的目標客戶馬上對該企業(yè)產生不成熟,不專業(yè)的感覺.有人開始起身離開,有人開始聊天,會議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.
對招商會現(xiàn)場的把握應該注意以下幾點:。
1,工作人員盡早到會場;。
2,詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;。
3,對于沒有把握的產品需求,不要當場允諾,及時匯報后作出合理答復;。
4,下午與參會人員進行簡報匯總;。
5,將潛在商機及顧客資料送回公司,以便及時處理及回應等.
招商會后的跟進服務。
招商會議結束后,并不意味著拓展工作的完結,從某種意義上講,會后的跟進是一項更艱巨,更深入的長期工作.會議效果的傳播以及影響力的擴大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實,經驗教訓的總結等,都是會后跟進工作的主要內容.
招商會期間,參觀者只是對公司和項目有了粗淺的認識,真正的生意往往來自于會后的洽談.招商會雖結束了,但生意才則剛剛開始.所以企業(yè)在舉辦招商會后要切記兩點:做好展會期間的用戶訪談記錄;會后及時對資料進行整理,對目標客戶進行跟進聯(lián)系.
對于那些已經簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會后一兩周內及時主動地進行跟進服務.對那些猶豫不決的加盟商進行說服,因為大部分的加盟商在沒有確定加盟之前,都習慣參加不同商家舉辦的會議進行比較和篩選,良好的會后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴大招商會的戰(zhàn)果.
只有切實把目標客戶當作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強強聯(lián)合,真誠協(xié)作,全面服務,才能真正實現(xiàn)招商的共贏!
費用及物品說明表事由類別金額備注。
招商宣傳費(媒體,報紙)。
待定。
每字3元。
拱門(租賃)。
500元。
“桑地蜜蜂熱烈歡迎全國朋友”的條幅一條。
80―90元。
迎賓人員身上的綬帶。
40元。
簽到簿,筆,胸花若干。
75。
企業(yè)簡介,產品資料,產品價目表,關于蜜蜂方面的宣傳品。
1600元。
1500元。
飲用水,杯子,花,氣球,桌牌。
200元。
投影儀1臺(租賃)。
13000元。
租賃:400元。
加盟店內建立加盟意向欄和相應的加盟意向卡。
400元。
招商人員名片費。
210元。
數(shù)量:6盒。
合計。
17610元。
關于內部招商篇。
桑地蜜蜂有限公司將于2005年年底正式啟動全國市場,隨著全國市場的全面展開,大連將逐漸成為全國的樣板市場,同時也是全國其他地區(qū)加盟商參觀,學習的示范性市場.多年來大連市場已經在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長足的進步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場拓展計劃,同時也為了擴大大連市場的持續(xù)占有率,桑地公司計劃于2005年10月底或11月初在市內召開針對各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會.鑒于大連市場現(xiàn)有旺區(qū)盲點13處左右,可供參考.
細節(jié)如下:。
理工大學:周圍的院校較多知識女性偏多。
寺溝兒:人口數(shù)量集中,企事單位的銷售質量好。
馬欄廣場:人口數(shù)量集中,流動量大。
遼師:與附近的鐵道學院相臨知識女性較多。
臺山:附近熟食品市場的規(guī)模大,人流量大消費檔次屬中檔。
老虎灘:每年旅游的重地多數(shù)是國內外的旅游者,購買力較強。
八一廣場:企事單位較多,在團購的目標上選擇有優(yōu)勢。
周水前:固定人口數(shù)量多,院校質量好,經商處較多。
孫家溝:近院校,人口數(shù)量多,消費檔次較高。
民主路:企事業(yè)單位多,消費檔次高。
金三角:中老年人口集中,人口數(shù)量較多。
山東路:商業(yè)較繁華,營業(yè)點多人口流量大。
北市集團:新建小區(qū)較多競爭幾乎沒有人口數(shù)量密集。
桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績離不開現(xiàn)有加盟商誠摯的關心和默默的關注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點中多多少少都有涉足銷售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開內部招商會.
單點提量。
有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷量再提到一個層次了.
方案一:。
在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營銷,之前我們來預算以下費用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(可提前統(tǒng)一時間繳費),之后不需要交納任何費用.能產生的費用有:車費:(如周六,周日的話雇車的價格偏高,在400―500元,其他時間300―350元)餐費:(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價格可再議)飲用水費;不超過70元.在無其他費用加盟商自己承擔的話將不會超過300元.
旅游營銷時間安排:。
8:00之前統(tǒng)一接待,等。
8:00―9:30去往目的地的途中。
9:30―12:30講解注意事項,分組有領隊帶領參觀游覽。
12:30―14:00有專家講解關于蜜蜂的知識。
14:00―14:20準備回途。
加盟商應具備的條件是:。
建店在6個月以上;。
員工數(shù)量:5―6人;。
手中的會員數(shù)量在50人以上;。
店主具有一定的營銷理念;。
對公司有信任度,對外有誠信度;。
可行性操作如下:。
公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強;。
比日常的平均費用要低;。
起到了重視,關心會員的作用;。
大范圍普及蜂產品知識;。
增強了老帶新,轉介紹的作用;。
方案二:。
在方案一中我們不難看出旅游營銷的消費群處于中老年人的范圍,而沒有涉及更有潛力的中生代的白領階層,那他們出于自我的健康意識,延長職業(yè)壽命和得到更多人的認同,出于桑地蜂產品的質量優(yōu)等,價格低,生產周轉期短已經得到了大眾的認可,但是他們的休息時間有限,不能經常的在戶外活動,所以他們的辦公場所就成了我們的'售點',在選定了銷售目標群后,隨之而來的問題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點的方式方法了.
例如:白領階層會員輻射的消費群體,需要具備的條件,。
群體數(shù)量,消費質量。
對產品和品牌的認可程度。
會員的影響范圍。
會員應具備的是:。
人性的親和力,群體的組能力。
對產品和公司的認可度。
對相應的加盟業(yè)主有感情或對人的認可。
切入點:。
利用促銷活動期間中做優(yōu)質的服務(主要是加快處理問題的速度,占了很大的比重)。
贈送企業(yè)內刊,促銷品。
免費配送試用裝產品。
組織會員活動(活動時必須上報)。
優(yōu)先考慮某會員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內刊中。
以上的切入點均可在辦公地點處辦理,重點是放在影響面和造勢上。
贈送后注意點:。
贈送后加強電話拜訪的力度。
借機增強他的轉介紹能力。
需要感情投資,少量的物品投入。
在群體中起到宣傳的正面作用。
廣告投放計劃書案例篇十六
二、公司組織結構。
公司管理層構成。
四、歷史財務經營狀況。
五、歷史管理與營銷基礎。
六、公司地理位置。
七、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
八、公司內部控制管理。
第二章項目產品介紹。
一、產品/服務描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產量、價格等)。
二、產品特性。
三、產品商標注冊情況。
四、產品更新?lián)Q代周期。
五、產品標準。
六、產品生產原料。
七、產品加工工藝。
八、生產線主要設備。
九、核心生產設備。
十、研究與開發(fā)。
1.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性。
3.研發(fā)計劃及時間表。
4.知識產權策略。
5.公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況。
6.無形資產(商標知識產權專利等)。
十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持。
十二、項目地理位置與背景。
十三、項目建設基本方案。
第三章項目行業(yè)及產品市場分析。
一、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)。
二、產品原料市場分析。
三、目標區(qū)域產品供需現(xiàn)狀與預測(目標市場分析)。
四、產品市場供給狀況分析。
五、產品市場需求狀況分析。
六、產品市場平衡性分析。
七、產品銷售渠道分析。
八、競爭對手情況與分析。
1.競爭對手情況。
2.本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。
九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析。
十、產品市場預測。
第四章項目產品生產發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃。
一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略。
二、項目合作方案。
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
四、市場快速反應系統(tǒng)(iis)建設。
五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設。
六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)。
七、產品市場營銷策略。
1.在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施。
2.在廣告促銷方面的策略與實施。
3.在產品銷售價格方面的策略與實施。
4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。
七、產品銷售代理系統(tǒng)。
八、產品銷售計劃。
九、產品售后服務方面的策略與實施。
第五章項目產品生產及swot綜合分析。
一、項目產品制造情況。
1.產品生產廠房情況。
2.現(xiàn)有生產設備情況。
3.產品的生產制造過程、工藝流程。
4.主要原材料供應商情況。
二、項目優(yōu)勢分析。
三、項目弱勢分析。
四、項目機會分析。
五、項目威脅分析。
六、swot綜合分析。
第六章項目管理與人員計劃。
一、組織結構。
二、管理團隊介紹。
三、管理團隊建設與完善。
1.公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。
2.是否考慮管理層持股問題。
四、人員招聘與培訓計劃。
五、人員管理制度與激勵機制。
六、成本控制管理。
七、項目實施進度計劃。
第七章項目風險分析與規(guī)避對策。
一、經營管理風險及其規(guī)避。
二、技術人才風險及其規(guī)避。
三、安全、污染風險及控制。
四、產品市場開拓風險及其規(guī)避。
五、政策風險及其規(guī)避。
六、中小企業(yè)融資風險與對策。
七、對公司關鍵人員依賴的風險。
第八章項目投入估算與融資說明。
一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。
二、項目資金使用計劃。
三、中小企業(yè)融資資金使用計劃。
四、貸款方式及還款保證。
五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間。
第九章項目財務預算及財務計劃。
(每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明)。
一、財務分析說明。
二、財務資料預測(未來3-5年)。
1、銷售收入明細表。
廣告投放計劃書案例篇十七
保密協(xié)議
甲方：_____________________________；（營業(yè)執(zhí)照或身份證號碼） 乙方：_____________________________；（營業(yè)執(zhí)照或身份證號碼）
一、保密事項
1．甲乙雙方同意對本協(xié)議保密內容進行如下限制性規(guī)定：
雙方同意在甲方有有效證據(jù)證明的情況下本保密協(xié)議所保密之內容不包括：在乙方向甲方提供時或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員之故意或過失引致為公眾所知悉的信息及材料；在乙方將計劃書提供給甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通過與乙方并無保密責任之第三者處獲得的與乙方計劃書內容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過非法手段獲得而且甲方明知該信息或材料系第三人通過非法手段獲得的除外。
2意向的投資者使用。收到本計劃書后，收到人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：
1） 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書退回；
2） 收件人不可將本計劃書所述項目以任何方式透露給任何人；
3） 收件人不可私自保留本計劃書任何副本（影印本、電子掃描檔案等）。
二、雙方的權利與義務
1．乙方的保證
1） 乙方保證其向甲方提供的創(chuàng)業(yè)計劃書是受該計劃書合法權利人真實有效的委托；
是由甲方引起的除外，不管權利主張者是否向甲方提出或向雙方共同提出。
2．甲方的承諾
何第三人提供、泄露乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之全部或部分內容，但此項承諾不包括甲方為評估計劃書內容可行性，有必要向甲方的投資伙伴提供乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之部分或全部內容。
的保密內容；甲方保證采取有效的保密制度，以確保本協(xié)議規(guī)定的保密內容不會泄露。
泄露乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之全部或部分內容；如其邀請參與評審工作的顧問成員泄露本協(xié)議規(guī)定的保密內容，則甲方向乙方承擔本合同項下的全部責任。
致乙方受到損害的行為，向乙方承擔責任。
為投資合作黑名單，并將其照片、身份證明等公布于公眾媒體，以供其他創(chuàng)業(yè)機構或個人查詢。
三、補充說明
甲方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計劃書內容之風險及其他投遞過程中的過失行為而引起的計劃書內容泄露不承擔任何法律責任，除非乙方能證明該泄露行為系甲方故意所為或系甲方之授意。
四、協(xié)議的生效
1）本協(xié)議于雙方簽字或蓋章之日起生效。在本協(xié)議簽字或蓋章之日乙方提交商業(yè)計劃摘要。
2）本協(xié)議的效力至本協(xié)議規(guī)定的全部保密內容成為社會公眾所知悉的信息后終止。
五、違約責任
若甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員、甲方邀請參與評審工作的顧問成員、甲方的投資伙伴會員及甲方的關聯(lián)公司違反本協(xié)議規(guī)定，泄露了本協(xié)議規(guī)定的保密內容，并因此給乙方造成直接經濟損失的，甲方應向乙方承擔賠償責任。
六、爭議的解決
雙方同意當因本協(xié)議引起之糾紛不能通過協(xié)商方式解決時，雙方指定由仲裁委員會管轄。
甲方：________________（簽字或公章） 年
乙方：________________（簽字或公章） 年
第一章 摘 要
自2015年金融風暴以來，市場在歷經近兩年的恢復，整合與重組，各行業(yè)均已形成由基礎實力較雄厚的老牌企業(yè)和在金融復蘇時重新建立與成長起來的新興企業(yè)所構成的新局面。由于金融危機的影響，使得許多較為羸弱的企業(yè)單位在市場競爭的大潮中被淘汰，也使絕大部份仍在運作的企業(yè)進行了較大的收縮，從而留下了更為廣闊的市場空間。
目前國內一些行業(yè)研究機構指出：繼2015年2季度觸底反彈后，2015年上半年中國電子元件行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的形勢，下半年將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。預計2015年中國全年銷售收入增長15%，出口增長超過20%。2011-2012年，中國電子元件行業(yè)仍將保持較高的增長速度，其驅動力主要來自于下游需求的拉動以及產業(yè)轉移。
金融危機后，中國消費電子行業(yè)復蘇，3g網絡建設穩(wěn)步推進，國家戰(zhàn)略性產業(yè)－――物聯(lián)網受到前所未有的關注，以及一系列新興領域，都對電子元件產生了極大的需求。國際廠商在經歷金融危機的影響后，更加注重品牌建設和渠道管理，產品的制造加快了向亞太地區(qū)的轉移。
中國已經成為全球電聲器件生產加工中心，2015年-2012年，國內市場為電視機、通信產品、家庭影院、電子玩具等，配套的電子元件會有很大的市場需求， 汽車音響也是電子元件行業(yè)重點關注的應用領域。此外，海外訂單轉移將成為國內廠商產量增長的重要原因。
***電子科技有限公司順應市場需求及良好的宏觀環(huán)境，自2015年4月起籌劃涉足輕觸開關等元件生產。目前，已建立起較為穩(wěn)定的營銷渠道及目標客戶群。截止目前，客戶訂單相對穩(wěn)定，且生產系統(tǒng)日趨完善。在此前提與基礎下，公司決定面向社會個人或集體，以配股方式進行融資，進而穩(wěn)步擴大規(guī)模，抓住機會拓展更大的市場空間，使公司發(fā)展更上一個新臺階。
2015年9月16日
第二章 項目概述
一、 公司簡介
升工程技術能力，五年內實現(xiàn)每月平均營業(yè)額100萬以上。在未來的十到二十年，公司將最終擬以籌集資金上市，接駁高新科技及其它新興產業(yè)，完成依靠公眾資金進行資本運作的經營模式。
的態(tài)度服務顧客。
公司產品范圍：開關類：輕觸開關系列、撥動開關系列、拔輪開關系列、直流開關系列；
插座類：耳機插座、6.35插座、av插座； 連接器類：usb系列
其中主要生產產品為輕觸開關（3*6系列），其余暫以貿易形式經營。
二、 管理團隊
總經理：xxxx 副總經理： 經理：xxxx
三、 組織架構
四、 項目特點
應較高。故不斷改善生產工藝，提高生產效率是擴大盈利的不二法門；
存在一天，輕觸開關必是其不可或缺的部件之一；
定環(huán)境中遭遇重大戰(zhàn)略轉型，或涉足于另一新行業(yè)時。能更快更靈活的適應新的市場環(huán)境及新行業(yè)之要求。并可在更大程度上降低不必要的損失及固有設施的拖累。
五、 主要競爭對手分析
2． 另一潛在競爭對手來自于一部份國際及國內高端品牌產品，如：西蒙、飛雕、松本、立峰等。
這類產品品牌悠久，品質自是無話可說，目前這類產品主要占據(jù)了高端市場，且與之合作的'也都是一些國際知名的大公司，大品牌。此類產品價格昂貴且無意于中低端市場。
3． 就目前而言，公司的主要客戶還處于中低端市場，所以高端品牌暫時還無法構成競爭威脅。
但立足于未來，要打造屬于自己的品牌，確立長遠的戰(zhàn)略發(fā)展目標，勢必也將在未來的某一時刻與這些高端品牌形成鼎足而立的競爭局面。故在當前，公司仍以切入中低端市場立足與發(fā)展為短期目標，以品質為制勝的武器，并在發(fā)展中不斷提升、積累經驗。以厚積來換取在未來的薄發(fā)。
第三章 項目可行性分析
一、宏觀環(huán)境
輕觸開關現(xiàn)已成為中國需求量最大的一個開關類別。便攜式消費數(shù)碼電子產品與儀器儀表是應用輕觸開關最多的領域。比如一臺彩電要用6只、一套組合音響要用20只左右。如今輕觸開關應用范圍還在不斷擴大，主要領域在視頻類電子產品、家電類、醫(yī)療電子產品、車載音響、便攜式電子產品、自動化控制系統(tǒng)、檢測測量儀器等。市場配套需求繼續(xù)看好。且在經過2015年經融危機后，許多制造商開始轉型或進行相應的收縮，下游客戶的需求量加大。另外，在中端市場中，物美價廉的高品質開關產品仍極為潰泛。
二、市場需求
目前已與**家生產相關部品的企業(yè)建立起合作伙伴關系，并擁有其技術與服務等方面的支持；與多位在生產同類產品企業(yè)中的工程技術人員保持良好的伙伴關系，可獲得多方面的技術咨詢、調試、指導、測試等方面的支援；管理人員中，部份人員目前仍于生產同類產品企業(yè)中供職，可借助其多方面的經驗與資源。
四、可參考的經驗
際經驗，并在市場中取得較好的業(yè)績。主導企業(yè)生產及內部運作的二人中，目前有一人還供職于生產同類產品的企業(yè)中，對本類產品的生產品質等方面均有較為扎實的實際管理經驗。另一人對工廠行政、生產、技術等亦有良好的功底。且目前管理架構中的三人，之前均有過創(chuàng)業(yè)經歷，吸取了不少創(chuàng)業(yè)的經驗和教訓，并相信在未來能把這些得之不易的經驗運用到實際工作中。
第四章 市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
以優(yōu)秀的品質為前提，以良好的生產為基礎，以專業(yè)的服務作后盾，通過黃頁、網絡、電話、人脈等媒介，提供給顧客物超所值的產品與服務，并在此過程中不斷提升，扎實而穩(wěn)健的逐步建立行業(yè)品牌。即，對任何一個值得珍惜的客戶或可能的機會，全公司上下一心，精誠合作，傾全力服務顧客，以獲取更進一步的合作。
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期
據(jù)目前所擁有客戶及行業(yè)內慣例，銷售周期一般為：現(xiàn)金交易、月結30天、月結60天和月結90天四種方式，其中現(xiàn)金交易和月結90天此兩種方式較少，約各占5%~10%左右，而月結30天和月結60天的方式較為普遍，所占比率分別為40%和60%左右。
五、定價策略
第五章 資金籌措方案及投資估算
一、募集資金規(guī)模 二、投資估算
第六章 經濟效益分析
第七章 風險分析與對策
一、風險因素 二、風險對策
第八章 結論
一、公司介紹
1、公司簡介
2、公司現(xiàn)狀
3、股東實力
4、歷史業(yè)績
5、資信程度
6、董事會決議
二、項目分析
1、項目的基本情況
2、項目來歷
3、證件狀況文件
4、資金投入
5、市場定位
6、建造的過程和保證
三、市場分析
1、地方宏觀經濟分析
2、房地產市場的分析
3、競爭對手和可比較案例
4、未來市場預測及影響因素
四、管理團隊
1、人員構成
2、組織結構
3、管理規(guī)范性
4、重大事項
五、 財務計劃
一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經驗的印象，降低對企業(yè)的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內容。 其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。
六、融資方案的設計
1、融資方式
（1）股權融資方式
（2）債權融資方式
（3）債轉股的融資方式
（4）房地產信托融資
（5）多種融資方式的組合
2、融資期限和價格
3、風險分析
風險化解方案
4、退出機制
5、抵押和保證
6、對房地產行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細節(jié)，即如何保證投資項目是可行的。
七、摘要
長篇的融資計劃書是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供計劃書摘要就可以了。計劃書摘要是對融資計劃書的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。
廣告投放計劃書案例篇十八
尊敬的xx縣xx中學校友：
想當年，xx中初建，師生情定安子林，叩石墾壤，平操場、筑宿舍、植林木，歡聲歌聲滿校園。
萬水千山，隔不斷母校對你的深深掛念；時光流逝，沖不淡你對母校的依依情懷。七九屆校友們捐巨資建圖書館，八零屆校友們送桌凳，八三屆校友們配電腦，你們反哺母校，造福桑梓，潤澤后生，恩德無量。
20xx年秋，縣委、縣政府統(tǒng)籌xx教育，母校龍中囿于空間狹小，遷校于高家坡，欣逢盛世，母校前程似錦。時下，母校重新規(guī)劃，改校門、修宿舍、建食堂，母校正邁向現(xiàn)代化。眼下，母校校園需拓展，需征地30畝，雖有政府支持，但因資金短缺，事未圓滿，母校心急如焚。誠請諸校友慷慨解囊、多方籌資，關心母校發(fā)展。事畢，勒石銘記，美名永傳。
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