計(jì)劃是為了在一段時(shí)間內(nèi)明確目標(biāo)和行動(dòng)步驟的一種安排和安排的方式，它可以幫助我們更好地組織和管理時(shí)間，我想我們需要制定一個(gè)計(jì)劃了吧。制定一個(gè)好的計(jì)劃并不容易，需要我們仔細(xì)思考和研究。首先，我們應(yīng)該明確自己的目標(biāo)和期望，然后分析現(xiàn)狀，找出自己需要改進(jìn)的地方。接下來(lái)，我們可以將目標(biāo)具體化，制定切實(shí)可行的步驟。在制定計(jì)劃的過(guò)程中，我們需要考慮時(shí)間的安排、資源的利用以及可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。此外，在制定計(jì)劃的同時(shí)，我們也需要相信自己的能力和潛力，堅(jiān)定信心并持之以恒地去執(zhí)行計(jì)劃。制定一個(gè)完美的計(jì)劃需要一定的時(shí)間和精力，但它將為我們的未來(lái)帶來(lái)巨大的收獲。小編精選了一些經(jīng)典的計(jì)劃案例，指導(dǎo)你如何制定并實(shí)施有效的計(jì)劃。
德育工作計(jì)劃安排部署篇一
??幼兒期是智力開(kāi)發(fā)的最佳起，也是培養(yǎng)良好品德、行為習(xí)慣的重要時(shí)期，對(duì)幼兒進(jìn)行初步得道德認(rèn)識(shí)、道德情感的教育和訓(xùn)練，是幼兒教育中一向非常重要的工作。根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和《綱要》的要求，結(jié)合五大領(lǐng)域的教學(xué)活動(dòng)和日常生活，向幼兒滲透德育教育，全面提高我班幼兒的思想素質(zhì)，促進(jìn)幼兒健康、和諧地發(fā)展。
??我班幼兒經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，各方面都有了較大的進(jìn)步，但在整體思想品德?tīng)顩r主要呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
??1、幼兒自理能力和獨(dú)立性的太差，不能獨(dú)立完成自己力所能及的事。
??3、不愛(ài)惜勞動(dòng)成果，吃飯掉飯粒，書(shū)本隨意撕。
??4、意志品質(zhì)不夠堅(jiān)強(qiáng)，做事不認(rèn)真，沒(méi)有克服困難的精神。
??5、文明行為習(xí)慣缺乏，沒(méi)禮貌，不謙讓。
??針對(duì)以上問(wèn)題，我們要進(jìn)行糾正、改善，促進(jìn)幼兒良好品德形成與發(fā)展。對(duì)此，我們?cè)O(shè)計(jì)以下方案：
??一)常規(guī)教育，常抓不懈。
??1、班級(jí)每天進(jìn)行晨談，根據(jù)周計(jì)劃、日計(jì)劃，切實(shí)際地開(kāi)展，充分發(fā)揮晨談的教育作用。
??2、有重點(diǎn)圍繞季節(jié)、時(shí)事展開(kāi)、豐富幼兒的知識(shí)，指導(dǎo)幼兒了解初淺的德育知識(shí)。
??4、開(kāi)展豐富多彩的教育常規(guī)活動(dòng)，讓幼兒在學(xué)習(xí)的同時(shí)，品德、行為也得到同化。
??5、有效發(fā)揮德育氛圍的主渠道教育作用。
??1、貫徹禮貌教育，說(shuō)“早”“好”“再見(jiàn)”“請(qǐng)”“謝謝”等禮貌用語(yǔ)。
??2、主動(dòng)擦洗桌子、椅子，
??3、幼兒盥洗能力的培養(yǎng)。教育幼兒知道飯前、便后要洗手，和洗手的正確方法。
??4、組織幼兒春游，進(jìn)行“三月十二“植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，“五一”勞動(dòng)節(jié)等慶?；顒?dòng)，進(jìn)行節(jié)日教育，培養(yǎng)幼兒愛(ài)的情感。
??5、上課專(zhuān)心聽(tīng)講，坐姿端正。
??6、和小朋友互相幫助，進(jìn)行初步合作能力的培養(yǎng)。
??7、進(jìn)行愛(ài)集體守紀(jì)律教育。
??8、學(xué)習(xí)自己整理玩具。社會(huì)“我把玩具送回家”
??9、養(yǎng)成幼兒愛(ài)護(hù)物品及節(jié)約勤儉的好品質(zhì)。
??10、三個(gè)輕：起路輕、說(shuō)話(huà)輕、放下東西也要輕?；顒?dòng)“小熊輕輕”
??11、向幼兒進(jìn)行友愛(ài)、謙讓的教育。
??12、鼓勵(lì)幼兒大膽參加集體活動(dòng)，感受新年的樂(lè)趣。
??13、自理能力培養(yǎng)，教育幼兒自己的事情自己做。
??14、向幼兒進(jìn)行友愛(ài)、謙讓的教育。
??總之，我們要抓住每一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，對(duì)幼兒進(jìn)行思想品德教育，為他們以后的生活打下良好的基礎(chǔ)。
德育工作計(jì)劃安排部署篇二
1、開(kāi)學(xué)典禮暨法制安全教育活動(dòng)。
2、制定學(xué)校德育工作計(jì)劃、大隊(duì)部工作計(jì)劃、班主任工作計(jì)劃。
3、少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員會(huì)議。
4、做好“文明班級(jí)”評(píng)比細(xì)則的完善，做好“文明班級(jí)”評(píng)比人員的選拔與培訓(xùn)，從第二周起進(jìn)行“文明班級(jí)”評(píng)比，第三周開(kāi)始進(jìn)行學(xué)生的儀容儀表、個(gè)人衛(wèi)生檢查。
5、選拔新一輪的鼓號(hào)隊(duì)員，第二周開(kāi)始訓(xùn)練。
6、召開(kāi)班主任工作會(huì)議。
7、開(kāi)展“三愛(ài)三節(jié)”主題教育中隊(duì)會(huì)。
8、開(kāi)展“學(xué)雷鋒，從身邊的小事做起”主題中隊(duì)會(huì)。
9、結(jié)合春節(jié)開(kāi)展“優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在我身邊”主題中隊(duì)會(huì)。
10、開(kāi)展“文明禮貌月”系列教育活動(dòng)。
11、開(kāi)展“安全教育月”活動(dòng)。
12、開(kāi)展“創(chuàng)建美麗校園，爭(zhēng)當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士”活動(dòng)。
1、“特色教室”檢查。
2、祭掃烈士墓活動(dòng)。
3、“文明禮貌月”活動(dòng)總結(jié)。
4、開(kāi)展開(kāi)展“奮發(fā)向上·崇德向善”讀書(shū)活動(dòng)。
5、開(kāi)展“美麗童年，童謠相伴——讀童謠，寫(xiě)童謠，講故事，爭(zhēng)當(dāng)美德小達(dá)人”系列活動(dòng)。
6、畢業(yè)班學(xué)生動(dòng)員會(huì)。
7、“防溺水”專(zhuān)題教育活動(dòng)。
8、女生安全教育活動(dòng)。
9、“美的宿舍”評(píng)比。
1、期中檢測(cè)。
2、一至五年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。
3、第六屆春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
4、畢業(yè)班學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。
1、開(kāi)展“六一”慶祝活動(dòng)。
2、儀仗隊(duì)檢閱。
3、做好學(xué)生復(fù)習(xí)教育工作。
4、做好“手拉手”幫扶工作。七月份。
1、散學(xué)典禮暨安全教育活動(dòng)。
2、十佳班級(jí)評(píng)比。
3、材料歸檔。
4、寒假實(shí)踐活動(dòng)安排。
德育工作計(jì)劃安排部署篇三
一、指導(dǎo)思想：
繼續(xù)貫徹“關(guān)于深入教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定”，繼續(xù)實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)校體育工作條例》，切實(shí)落實(shí)“健康第一”的辦學(xué)理念，積極開(kāi)展教學(xué)教研活動(dòng)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，試運(yùn)行新課程改革，完善體育課程改革方案，把體育工作做實(shí)做好，以“健美操”為窗口，把臨江高級(jí)中學(xué)辦成有體育特色的學(xué)校。
二、工作內(nèi)容：
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，做到言教身教相結(jié)合，繼續(xù)致力于教研組的組風(fēng)建設(shè)，提高教師的工作熱忱，發(fā)揮每一個(gè)教師的工作熱情，團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、進(jìn)取，共同把學(xué)校的體育工作做實(shí)做好。
2、加強(qiáng)安全防范措施，始終把“安全意識(shí)”放在首位，切實(shí)做好學(xué)校體育的.安全工作，確?；顒?dòng)場(chǎng)地設(shè)施的完好與安全，確保學(xué)生人身安全。
3、繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究《體育與健康》新教材，認(rèn)真貫徹體育教學(xué)“六認(rèn)真”細(xì)則，堅(jiān)持相互聽(tīng)課和評(píng)課。不斷提高教師的義務(wù)水平與能力，對(duì)新教材加以研究，參與課程改革，結(jié)合新教師所學(xué)新教法，積極探索教學(xué)新思路，以學(xué)生為本、以“健康第一”為原則，促使學(xué)生養(yǎng)成自我鍛煉的習(xí)慣，掌握科學(xué)鍛煉的方法，樹(shù)立終身鍛煉的思想。
4、加強(qiáng)對(duì)年青教師的培養(yǎng)，嚴(yán)格要求，樹(shù)立牢固的專(zhuān)業(yè)思想、踏實(shí)的工作作風(fēng)，業(yè)務(wù)上做到具有良好的觀察能力，有一定的組織能力，講解有表達(dá)能力、動(dòng)作有示范能力、運(yùn)動(dòng)隊(duì)有訓(xùn)練能力、調(diào)動(dòng)學(xué)生有激勵(lì)能力、教學(xué)中有創(chuàng)造力、教研有科研能力。年青教師開(kāi)課一節(jié)，相互促進(jìn)相互提高。
5、加強(qiáng)教研組的科研意識(shí)、強(qiáng)化組內(nèi)科研風(fēng)氣，以科研指導(dǎo)教學(xué)、以科研服務(wù)教學(xué)，解決教學(xué)中實(shí)際問(wèn)題，使體育教學(xué)更趨于科學(xué)化、規(guī)范化，抓好課題研究工作，認(rèn)真收集相關(guān)資料，撰寫(xiě)出高質(zhì)量的文章。
6、繼續(xù)抓好各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練工作，不但提高運(yùn)動(dòng)水平，更要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的道德意志品質(zhì)的培養(yǎng)，賽出成績(jī)，賽出水平。同時(shí)以“健美操”為窗口，把臨江高級(jí)中學(xué)辦成有體育特色的學(xué)校。
7、積極推動(dòng)學(xué)生體育活動(dòng)的開(kāi)展，確保學(xué)生每天必要的活動(dòng)時(shí)間（一小時(shí)），做好三操兩課兩活動(dòng)，落實(shí)各年級(jí)課外活動(dòng)時(shí)間的組織安排工作，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)展現(xiàn)的平臺(tái)。
1、各備課組制定學(xué)期工作計(jì)劃、單元計(jì)劃（備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)）。
2、校田徑運(yùn)動(dòng)隊(duì)組隊(duì)，訓(xùn)練工作（由褚玉寶負(fù)責(zé)）。
3、校高考運(yùn)動(dòng)隊(duì)組隊(duì)，訓(xùn)練工作（由李維強(qiáng)負(fù)責(zé)）。
4、校健美操運(yùn)動(dòng)隊(duì)組隊(duì)，訓(xùn)練工作（由陳維云負(fù)責(zé)）。
5、制定課外活動(dòng)工作（由楊寶林負(fù)責(zé)）。
6、編寫(xiě)室外操和實(shí)施工作（由王巧玲負(fù)責(zé)）。
7、校運(yùn)動(dòng)會(huì)表演工作（由王巧玲負(fù)責(zé)）。
8、校運(yùn)動(dòng)會(huì)中的籃球賽工作（由陳友生、嵇世發(fā)負(fù)責(zé)）。
9、校運(yùn)動(dòng)會(huì)中的足球賽工作（由吳靜、楊寶林負(fù)責(zé)）。
10、校運(yùn)動(dòng)會(huì)中的排球賽工作（由孫家祥負(fù)責(zé)）。
11、校運(yùn)動(dòng)會(huì)中的健美操賽工作（由李加喜負(fù)責(zé)）。
1、校各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)組隊(duì)，訓(xùn)練工作。
2、同一年級(jí)組開(kāi)課。
3、實(shí)施課外活動(dòng)工作。
4、校運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備工作。
5、參加區(qū)中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)（待定）。
6、課題組資料的收集。
7、各項(xiàng)比賽工作正常開(kāi)展。
8、對(duì)《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》做準(zhǔn)備工作。
1、校各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)組隊(duì)，訓(xùn)練工作。
2、實(shí)施課外活動(dòng)工作。
3、同一年級(jí)組開(kāi)課。
4、課題組資料的收集。
5、學(xué)校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
6、對(duì)《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》做準(zhǔn)備工作。
1、校各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)組隊(duì)，訓(xùn)練工作。
2、實(shí)施課外活動(dòng)工作。
3、同一年級(jí)組開(kāi)課。
4、課題組資料的收集。
5、迎春火炬接力賽工作（待定）。
6、對(duì)《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》做錄入和上報(bào)工作。
1、校各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)組隊(duì)，訓(xùn)練工作。
2、實(shí)施課外活動(dòng)工作。
3、同一年級(jí)組開(kāi)課。
4、課題組資料的收集。
5、課外二操改長(zhǎng)跑鍛煉（待定）。
1、各運(yùn)動(dòng)隊(duì)冬訓(xùn)工作。
2、教研組工作總結(jié)。
3、考核工作。
4、學(xué)期結(jié)束工作。
德育工作計(jì)劃安排部署篇四
班級(jí)概況：
總?cè)藬?shù)：39人;男生：21人;_：18人;獨(dú)生子女：39人;外籍：1人。
特殊：___、___(家庭離異)。
基本情況：
行為習(xí)慣方面：學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來(lái)做，但由于年齡太小，因此自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會(huì)有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。
學(xué)習(xí)情況：
大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如：徐邁克上課思想不夠集中，作業(yè)不自覺(jué)，跟不上全班步驟;曹天翔、薛理謀、袁昌彥、邱杰爾有進(jìn)步。
二、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持以馬列主義、_思想、鄧小平理論為指導(dǎo)，貫徹江總書(shū)記提出的依法治國(guó)、以得治國(guó)的戰(zhàn)略方針及“七一”講話(huà)精神，認(rèn)真落實(shí)全國(guó)、市、區(qū)德育工作會(huì)議的要求，結(jié)合校本德育工作體系，以學(xué)生自我發(fā)展為本，以愉快的兒童德育為格局，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校德育工作的實(shí)效性，繼續(xù)保持市德育工作先進(jìn)校稱(chēng)號(hào)。
1、堅(jiān)決貫徹__書(shū)記提出的以得治國(guó)的戰(zhàn)略方針及“七一”講話(huà)精神，重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、集體主義教育、文明行為等教育，有效提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
2、強(qiáng)調(diào)人人是德育工作者，樹(shù)立正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀。在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，有力、有效地滲透思想品德教育，讓德育于各科教學(xué)中，于教師的一言一行中。
3、通過(guò)系列地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實(shí)踐、交流，切實(shí)提高班主任的各項(xiàng)工作質(zhì)量。班內(nèi)通過(guò)細(xì)致的思想教育和有益的主題教育，形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，培養(yǎng)出自主自動(dòng)的隊(duì)干部，爭(zhēng)創(chuàng)“文明班”。
4、通過(guò)“新世紀(jì)，我能行”的各項(xiàng)創(chuàng)新+實(shí)踐的少先隊(duì)活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生的自主自動(dòng)能力、創(chuàng)新實(shí)踐能力、自我管理等多種能力，使少先隊(duì)活動(dòng)真正成為德育的有效陣地。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范的系列教育活動(dòng)，通過(guò)學(xué)生的主動(dòng)參與、自我管理、自我服務(wù)等多種活動(dòng)模式，成為行為規(guī)范特色班，使學(xué)生中涌現(xiàn)出一大批“行為規(guī)范小明星”，并使全體學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，人人爭(zhēng)做文明小市民。
6、通過(guò)“做小主人、創(chuàng)新形象”的系列教育活動(dòng)，使學(xué)生從愛(ài)護(hù)身邊的公物、植物、動(dòng)物做起，為附小新形象出金點(diǎn)子，人人爭(zhēng)做“附小形象大使”。
7、結(jié)合“apec”會(huì)議在上海舉行及“北京申奧成功”的良好教育契機(jī)，積極開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和“人人爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士”的科技主題活動(dòng)，使校本德育和社會(huì)德育有機(jī)結(jié)合。
8、繼續(xù)開(kāi)展“學(xué)習(xí)型家庭”的指導(dǎo)與研究，切實(shí)提高廣大家長(zhǎng)的自身素質(zhì)和家庭教育水平。重視“330課外教育工程”，有效組織學(xué)生參與社區(qū)各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)校——家庭——社會(huì)這三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)保持整體性，形成強(qiáng)而有力的德育合力。
9、加強(qiáng)心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實(shí)實(shí)地提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)。
四、教育內(nèi)容及措施。
(一)、行為規(guī)范教育：
一句響亮的口號(hào)：做一個(gè)愛(ài)集體愛(ài)他人的附小人。
抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，分段落實(shí)附小一日常規(guī)。
1、明確一日常規(guī)細(xì)則，做到人人知曉。
2、充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。
3、用班會(huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)?；⒁?guī)范化。
4、班級(jí)開(kāi)展“我駕火箭添新星”的活動(dòng)。
設(shè)計(jì)四張星座宇航圖，分別是：
a、文明禮貌的“隊(duì)禮星座”
熱情星——謙讓星——尊師星——愛(ài)老星。
b、遵守紀(jì)律的“大雁星座”
自知星——克己星——值勤星。
c、努力學(xué)習(xí)的“智慧星座”
預(yù)習(xí)星——復(fù)習(xí)星——檢查星——訂正星。
d、熱愛(ài)勞動(dòng)的“馬蘭花星座”
育苗——長(zhǎng)葉——開(kāi)花——獻(xiàn)果。
以上四個(gè)星座是學(xué)生奮斗目標(biāo)的過(guò)程，也是有計(jì)劃的準(zhǔn)備過(guò)程。
(1)、小隊(duì)里進(jìn)行交流，隊(duì)員在宇航計(jì)劃中亮標(biāo)，以求得到大家的支持和幫助。(隊(duì)員可根據(jù)自己的情況，選擇自己最弱項(xiàng)為攻克目標(biāo))。
(2)、在壁報(bào)上以小隊(duì)為單位把每個(gè)隊(duì)員的星座圖表布置出來(lái)。
(3)、以后航行中，每到一站便可添上一顆閃耀的小星星。
(4)、報(bào)喜訊。在每個(gè)隊(duì)員都有所得的基礎(chǔ)上，評(píng)出“行為規(guī)范小標(biāo)兵”，可命名為“大雁隊(duì)員”、“白鴿隊(duì)員”、“智多星隊(duì)員”等稱(chēng)號(hào)，由中隊(duì)或小隊(duì)向隊(duì)員的家庭報(bào)喜。
(5)、每月進(jìn)行行為規(guī)范的階段小結(jié)。
(6)、積極做好“行規(guī)”特色中隊(duì)的申報(bào)工作。
(二)、主題教育：
1、“做小主人，創(chuàng)新形象”系列教育活動(dòng)。
感受一流的新校舍，談?wù)勛约呵猩淼捏w會(huì)。
為新校園畫(huà)一張畫(huà)、寫(xiě)一首小詩(shī)、拍一張照。
開(kāi)展“如何愛(ài)護(hù)身邊的小生命”的專(zhuān)題討論，出金點(diǎn)子、寫(xiě)宣傳語(yǔ)。
征集優(yōu)秀的宣傳語(yǔ)交學(xué)校評(píng)比。
自覺(jué)養(yǎng)成愛(ài)護(hù)身邊的公物、植物、動(dòng)物，做附小的主人。
德育工作計(jì)劃安排部署篇五
1、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方針與要求，執(zhí)行市場(chǎng)招商方案和進(jìn)行招商工作流程的實(shí)際操作運(yùn)營(yíng)。
2、協(xié)助決策部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)整體布局，商品組合及與商戶(hù)協(xié)調(diào)，確保市場(chǎng)達(dá)成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
3、圍繞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。
4、貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方針，根據(jù)招商需求，結(jié)合實(shí)際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實(shí)施。
5、常規(guī)招商公關(guān)活動(dòng)的組織與實(shí)施；對(duì)市場(chǎng)宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見(jiàn)。
6、進(jìn)行招商現(xiàn)場(chǎng)管理、商戶(hù)談判洽談、協(xié)議簽定、督促回款工作。
7、做好周、月、季、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表，建立健全原始客戶(hù)資料庫(kù)，并匯總上報(bào)行政事業(yè)部備檔。
8、掌握有關(guān)本部門(mén)工作職責(zé)所涉及范圍的具體工作狀況，及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
9、嚴(yán)格審查招商商戶(hù)經(jīng)營(yíng)資格及入住手續(xù)，督促商戶(hù)認(rèn)真履行招商合同。
10、公司、市場(chǎng)、客戶(hù)各種招商信息的匯總及上傳、下達(dá)工作。
11、擬定客戶(hù)拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項(xiàng)制度的落實(shí)。
（一）招商部經(jīng)理。
１、招商部全體人員的管理，并對(duì)全體人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督。
２、依據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃和公司總體招商計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃、并按計(jì)。
劃完成公司制定的工作任務(wù)。
２、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個(gè)部門(mén)的工作關(guān)系。
３、招商工作的全面管理。
４、制定相應(yīng)的招商方案計(jì)劃和策略并可根據(jù)情況做實(shí)時(shí)調(diào)整。
５、參與大戶(hù)的洽談。
６、制定培訓(xùn)計(jì)劃及考核。
７、每周定期向上級(jí)部門(mén)匯報(bào)計(jì)劃及總結(jié)。
８、密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶(hù)要求，并及時(shí)總結(jié)、反饋。
１０、安排招商業(yè)務(wù)員的外出調(diào)研、客戶(hù)拓展等工作，解答招商業(yè)務(wù)員的.相關(guān)問(wèn)題。
１１、密切注意市場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)推廣媒體進(jìn)行必要的監(jiān)督，對(duì)刊登廣告活動(dòng)及活動(dòng)效果進(jìn)行反饋、匯總和分析。
１２、對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)分析。
１３、樹(shù)立誠(chéng)坤金屬材料市場(chǎng)有限公司的專(zhuān)業(yè)形象，保證公司的名譽(yù)不受到侵害。
（二）招商部副經(jīng)理。
１、完成分解下達(dá)的招商任務(wù)指標(biāo)。
２、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行管理及安排工作，組織具體培訓(xùn)計(jì)劃、落實(shí)考核制度。
３、制定值班人員安排表，監(jiān)督招商現(xiàn)場(chǎng)氣氛和落實(shí)小組工作進(jìn)度。
４、組織各項(xiàng)例會(huì)，分析上周情況、問(wèn)題、提出建議。
５、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶(hù)登記信息、調(diào)研搜集信息。整理、匯總、存檔。
６、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶(hù)電子信息庫(kù)，每周監(jiān)督人員上報(bào)更新。
７、參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過(guò)程，及時(shí)提出可行性建議。
８、整理匯總、提報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度，組織小組研討總結(jié)，并負(fù)責(zé)匯總改進(jìn)建議。
９、比較、分析行業(yè)信息，找出難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
１０、熟練掌握流程及收取客戶(hù)意向金、租金等財(cái)務(wù)手續(xù)。協(xié)助服務(wù)部、財(cái)務(wù)部辦理客戶(hù)入駐、裝修、日常投訴、撤場(chǎng)等手續(xù)。
１１、負(fù)責(zé)部門(mén)文件、來(lái)往表單的登記、存檔、核對(duì)。
（三）招商業(yè)務(wù)員（建議１－２名）。
要求：男女不限，一定要形象好、腦子活、人脈廣；跑斷腿、磨破嘴還無(wú)怨無(wú)悔。建議向社會(huì)招聘。
１、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)目標(biāo)。
２、搜集目標(biāo)商戶(hù)信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶(hù)信息，篩選客戶(hù)進(jìn)行招商接洽。
３、搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)。
４、參與制定項(xiàng)目規(guī)劃布局和租金政策的過(guò)程，及時(shí)提出可行性建議。
５、聯(lián)絡(luò)、走訪客戶(hù)，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和政策。
６、接洽來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)，全面解答項(xiàng)目情況，帶看現(xiàn)場(chǎng)，做好各類(lèi)業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析。
７、對(duì)有意向的客戶(hù)主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約。
８、收取首筆費(fèi)用，配合入駐商戶(hù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)。
９、提供完整的商戶(hù)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資料。
１０、參與制定招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進(jìn)。
１１、定期匯總個(gè)人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書(shū)面報(bào)告，提出建議。
１２、定期回訪簽約客戶(hù)、及時(shí)反饋客戶(hù)入駐后遇到的問(wèn)題。
１３、完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。
招商部人員薪資組成建議分為二部分：以租金及費(fèi)用正常收取為前提。
１、日常工作考核。
資+績(jī)效工資三部分組成，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司。
人員崗位級(jí)別工資制度”執(zhí)行。
２、績(jī)效工資考核部分。
主要針對(duì)員工日常工作的考核?？己藘?nèi)容：工作態(tài)度、工作能力、團(tuán)隊(duì)合作、招商完成情況、租金收取情況、日常工作完成情況等方面。
依據(jù)公司實(shí)際情況建議采取月度、年度考核的形式。以月為單位。
進(jìn)行出租任務(wù)考核，建議按照實(shí)收租金和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的１－４％提成。
招商業(yè)績(jī)提成的分配比例：
（1）、業(yè)績(jī)提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以?xún)冬F(xiàn)。（體現(xiàn)個(gè)人能力價(jià)值）。
（2）、業(yè)績(jī)提成部分的30%為招商項(xiàng)目組其他人員提成。在招商租賃。
合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以?xún)冬F(xiàn)。（體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作）。
（3）、業(yè)績(jī)提成部分的20%分別留為個(gè)人完成月度招商計(jì)劃的業(yè)績(jī)提。
成風(fēng)險(xiǎn)金考核。招商計(jì)劃完成比例100%，績(jī)效工資按業(yè)績(jī)提成風(fēng)險(xiǎn)。
個(gè)月招商計(jì)劃完成比例不能達(dá)到60%，建議由人事部另行安排工作；
如在年度總體招商計(jì)劃完成時(shí)間內(nèi)提前完成招商計(jì)劃，將所扣的業(yè)績(jī)。
提成風(fēng)險(xiǎn)金全額補(bǔ)回。（目的是促進(jìn)總體招商計(jì)劃的完成）。
一、部門(mén)工作總目標(biāo)：
組建一只全面、積極的招商團(tuán)隊(duì)；穩(wěn)定原有客戶(hù)不流失；擴(kuò)大招商范圍，爭(zhēng)取交易大樓出租率比20xx年增長(zhǎng)10%；門(mén)面房出租達(dá)70%以上；貨場(chǎng)業(yè)務(wù)量比20xx年增長(zhǎng)10%。
二、分項(xiàng)實(shí)施的部署計(jì)劃及時(shí)間的安排。
1、1-3月份完成向社會(huì)招聘優(yōu)秀招商專(zhuān)員，并在一周內(nèi)培訓(xùn)上崗，開(kāi)展業(yè)務(wù)。收集更多的客戶(hù)資源，并建立信息檔案。
2、每月定時(shí)給客戶(hù)資源發(fā)送相關(guān)宣傳短信、實(shí)時(shí)更新網(wǎng)站信息、方便客戶(hù)產(chǎn)品信息發(fā)布；在公司可承受范圍內(nèi)加大各項(xiàng)宣傳力度。
3、配合部門(mén)經(jīng)理不間斷走訪所有原有老客戶(hù)，做好溝通，穩(wěn)定客戶(hù)。建立幾個(gè)固定、可靠的客戶(hù)關(guān)系以了解商戶(hù)的想法。
4、全年任務(wù)——通過(guò)各種渠道接觸大客戶(hù)，引進(jìn)行業(yè)帶頭人，以帶動(dòng)其行業(yè)的跟隨者的入駐。
5、每周部門(mén)例會(huì)開(kāi)展工作指導(dǎo)和思想動(dòng)員，時(shí)刻調(diào)動(dòng)招商人員的積極性和主動(dòng)性。
三、部門(mén)臺(tái)帳及崗位工作臺(tái)帳的建立。
1、將月、年度任務(wù)建立成檔，按時(shí)計(jì)算任務(wù)完成情況及比例。
2、將績(jī)效工資建立成檔，每月更新明細(xì)，以鼓勵(lì)和鞭策招商人員。
3、建立工作日志，由部門(mén)負(fù)責(zé)人每日總結(jié)歸納，方便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
德育工作計(jì)劃安排部署篇六
20__年我校德育工作在堅(jiān)持“人本和校、科研興校、質(zhì)量強(qiáng)校、品牌立?！钡霓k學(xué)理念和堅(jiān)持“構(gòu)建人人講團(tuán)結(jié)的和諧校園，創(chuàng)設(shè)人人會(huì)學(xué)習(xí)的儒雅校園，建設(shè)人人愛(ài)健體的陽(yáng)光校園，以弘揚(yáng)和培育民族精神為核心，以基礎(chǔ)文明行為的養(yǎng)成教育為抓手，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性和實(shí)效性，鞏固和提高我校德育工作的整體水平，使我校的德育工作邁上了一個(gè)新臺(tái)階?，F(xiàn)將20__年工作計(jì)劃展開(kāi)如下：
一、以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化育人意識(shí)。
教育是培養(yǎng)人的千秋大業(yè)。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)＂全員育人＂的氛圍，樹(shù)立人人都是德育工作者的觀念。全校教師要時(shí)時(shí)實(shí)踐“好的班主任就是一個(gè)教育家”，“老師是學(xué)習(xí)的道德書(shū)籍”。同時(shí)自覺(jué)地投入到德育實(shí)施中，采取行之有效的方法，堅(jiān)持正面教育，有機(jī)滲透德育。結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)，進(jìn)一步抓好德育隊(duì)伍建設(shè)，保證德育工作順利開(kāi)展，開(kāi)展好學(xué)校的德育沙龍活動(dòng)，定期開(kāi)展學(xué)校德育工作調(diào)研。
本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行德育處、年級(jí)組、班主任三級(jí)常規(guī)管理的制度，在原有的年級(jí)組長(zhǎng)、班主任考核條例的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，出臺(tái)實(shí)施了新的《年級(jí)組長(zhǎng)、班主任考核條例》，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶，拉大差距，充分調(diào)動(dòng)了德育隊(duì)伍的積極性；堅(jiān)持每周一次的班主任例會(huì)制度，將布置工作與理論學(xué)習(xí)、班主任工作方法指導(dǎo)相結(jié)合，組織班主任學(xué)習(xí)德育工作中的新思想、新方法，使德育工作與時(shí)俱進(jìn)；建立了班主任電子檔案袋制度，記錄班主任工作中的`得與失，作為其工作考核、評(píng)優(yōu)、晉升職稱(chēng)的依據(jù)，同時(shí)記錄其成長(zhǎng)的軌跡，幫助其不斷完善，不斷進(jìn)步；加強(qiáng)對(duì)新班主任的培訓(xùn)，開(kāi)展“老青幫帶”活動(dòng)；重視班主任工作經(jīng)驗(yàn)的研討與交流，組織班主任外出參觀、學(xué)習(xí)。通過(guò)多種形式的活動(dòng)有力推動(dòng)學(xué)校德育工作的開(kāi)展，提高學(xué)校德育工作隊(duì)伍的整體素質(zhì)，增強(qiáng)工作能力，形成工作合力。
二、注重創(chuàng)新，豐富活動(dòng)形式，培養(yǎng)文明學(xué)生。
1、以活動(dòng)為載體，增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。學(xué)校將進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行升國(guó)旗儀式制度，每周一的升旗儀式，學(xué)生統(tǒng)一著校服，師生齊唱國(guó)歌，并選派優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行國(guó)旗下講話(huà)，使學(xué)生在國(guó)旗下，在國(guó)歌聲中，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)愛(ài)校的莊重感和實(shí)現(xiàn)人格的逐步升華；充分利用廣播、櫥窗、板報(bào)、閉路電視、校園廣播等宣傳陣地加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育，宣傳國(guó)內(nèi)外大事。
2、大力開(kāi)展安全教育，結(jié)合安全教育月，學(xué)校大力加強(qiáng)安全教育和法制教育，將組織以“珍愛(ài)生命”為主題的主題班會(huì)和知識(shí)競(jìng)賽。
3、充分利用各種重要節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、民族精神、傳統(tǒng)文化等教育活動(dòng)。
4、積極開(kāi)展綠色環(huán)保教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立環(huán)保意識(shí)，從我做起，從身邊的小事做起。
5、積極開(kāi)展陽(yáng)光健體活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)健體，增強(qiáng)健康意識(shí)，打造人人會(huì)健體的陽(yáng)光校園。
三、狠抓基礎(chǔ)，強(qiáng)化養(yǎng)成教育，提高德育實(shí)效。
1、狠抓養(yǎng)成教育。學(xué)期初，利用一周時(shí)間開(kāi)展“啟航”思想行為規(guī)范教育。
2、狠抓常規(guī)管理。繼續(xù)推行教師護(hù)導(dǎo)值日、優(yōu)秀學(xué)生值日崗制度，對(duì)各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操等情況進(jìn)行量化考核，每天公布分值，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)抓實(shí)。
3、發(fā)揮德育陣地作用。校園廣播每周播放，各個(gè)板塊安排合理，內(nèi)容的選擇、組織、采編都發(fā)揮學(xué)生的主體作用，成為學(xué)生了解天下大事、校園新聞及進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、心理健康、法制安全教育的重要途徑。
4、規(guī)范升旗儀式。開(kāi)學(xué)第一天及重大節(jié)假日由校長(zhǎng)親自組織升旗儀式，進(jìn)行國(guó)旗下講話(huà)，平時(shí)由各班輪流進(jìn)行，講話(huà)稿由德育處審閱并收集存檔，既增強(qiáng)了學(xué)生的主人翁意識(shí)，又使學(xué)生自己教育了自己。
5、組織學(xué)生向?yàn)?zāi)區(qū)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。
20__年，將進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，突出全員育人觀念，充分發(fā)揮全體教師的育人作用，真正做到服務(wù)育人，教書(shū)育人的全方位育人觀；加強(qiáng)德育科研，探討新形勢(shì)下德育工作的針對(duì)性、時(shí)效性、實(shí)效性。
德育工作計(jì)劃安排部署篇七
一、指導(dǎo)思想。
我校德育工作將圍繞著創(chuàng)辦“百所德育名?！蹦繕?biāo)，全面深化德育管理，以“孝心教育工程”和“廉政文化進(jìn)校園”為抓手，高效地開(kāi)展德育工作，從而實(shí)現(xiàn)德育的實(shí)效性、長(zhǎng)效性。
二、工作目標(biāo)。
1、要充分發(fā)揮通過(guò)課堂對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的主渠道作用，每一位教師都要肩負(fù)起教育學(xué)生的責(zé)任，真正做到教書(shū)育人。對(duì)學(xué)生的管理教育不能僅僅局限于班主任、少先隊(duì)或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)等少數(shù)幾個(gè)人，只有全體教師齊抓共管，形成合力，做到敢管、能管、善管，才能使我校的德育工作上檔次、上臺(tái)階。全體教師要充分認(rèn)識(shí)管理出成績(jī)、管理出效益的道理，要逐步探索以年段為單位的學(xué)生管理體制，摸索任科教師聯(lián)系部分學(xué)生的做法，使德育工作真正滲透到每一堂課、每一個(gè)時(shí)間、每一個(gè)角落。
2、要繼續(xù)落實(shí)以班主任為主體的學(xué)生管理責(zé)任制，班主任老師要盡責(zé)、盡心、盡力做好學(xué)生的管理教育工作，要在學(xué)生中樹(shù)立威信和地位，堅(jiān)決遏止學(xué)生中存在的不良習(xí)氣和行為，確保班級(jí)風(fēng)氣健康穩(wěn)定。要繼續(xù)堅(jiān)持班主任工作職責(zé)與績(jī)效掛鉤的考核制度，對(duì)個(gè)別缺乏工作責(zé)任性、造成工作嚴(yán)重失職的人和事，不僅要在班主任考核中重扣，而且要體現(xiàn)在季度考核和年度考核中。
3、繼續(xù)抓好“文明班級(jí)”和“先進(jìn)中隊(duì)”的評(píng)比，從衛(wèi)生、紀(jì)律、表現(xiàn)等日常行為規(guī)范加強(qiáng)班級(jí)管理，同時(shí)促進(jìn)更多的班級(jí)獲獎(jiǎng)，形成“爭(zhēng)優(yōu)、比優(yōu)”的有序競(jìng)爭(zhēng)局面，促進(jìn)班風(fēng)、校風(fēng)的建設(shè)。
4、要繼續(xù)堅(jiān)持德育工作四項(xiàng)基本制度。即升國(guó)旗要有特色，系列主題班會(huì)要有創(chuàng)新，重大節(jié)日紀(jì)念活動(dòng)要豐富多彩，學(xué)生日常行為規(guī)范達(dá)標(biāo)考核要注重實(shí)效。
5、要加強(qiáng)養(yǎng)成性教育。要根據(jù)學(xué)生中存在的一些不良語(yǔ)氣、行為和習(xí)慣，有針對(duì)性地開(kāi)展活動(dòng)和工作，如開(kāi)展主題班會(huì)、報(bào)告會(huì)、學(xué)生討論會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、墻報(bào)展等一系列活動(dòng)，達(dá)到造聲勢(shì)、樹(shù)典型、消除不良現(xiàn)象的目的。少先隊(duì)要針對(duì)學(xué)生實(shí)際，擬訂一些學(xué)習(xí)習(xí)慣的條例，使學(xué)生能逐條落實(shí)，逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)三級(jí)教育網(wǎng)絡(luò)工作，積極做好家訪工作。班主任要在原有家校聯(lián)系手冊(cè)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展家訪工作，尤其是對(duì)問(wèn)題學(xué)生，班主任一定要及時(shí)進(jìn)行家訪，努力做到早教育、早預(yù)防，使問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。要定期邀請(qǐng)社會(huì)知名人士或有關(guān)專(zhuān)家來(lái)校做講座或報(bào)告，進(jìn)行法制教育、心理健康教育、社會(huì)公德教育等。創(chuàng)造條件組織學(xué)生外出參觀考察，使學(xué)生增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、開(kāi)拓視野、體驗(yàn)生活，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念和高尚情操。
7、要十分重視安全工作。安全工作是學(xué)校各項(xiàng)工作健康有序發(fā)展的首要目標(biāo)和根本保障，全體教職工要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，時(shí)刻繃緊安全這根神經(jīng)，對(duì)安全工作不能有絲毫的麻痹和大意，要相互協(xié)作，各盡其職，切實(shí)按照上級(jí)有關(guān)文件、法律法規(guī)和學(xué)校有關(guān)安全工作的規(guī)章制度開(kāi)展工作，嚴(yán)格履行安全責(zé)任，經(jīng)常性開(kāi)展各項(xiàng)安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和安全隱患，及時(shí)消除安全隱患和事故苗頭。對(duì)落實(shí)安全責(zé)任不積極的人和事，學(xué)校將按照有關(guān)規(guī)定和責(zé)任進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
8、積極倡導(dǎo)班級(jí)文化建設(shè)。通過(guò)建設(shè)、評(píng)比，為“綠色書(shū)韻現(xiàn)代”的.學(xué)校文化充實(shí)具體的內(nèi)容。
9、第二周啟動(dòng)“廉政文化進(jìn)校園”活動(dòng)儀式。通過(guò)宣傳、號(hào)召，讓學(xué)生理解什么是“廉政”，“廉政進(jìn)校園”有什么意義；通過(guò)征集關(guān)于“廉政”的資料，印發(fā)、評(píng)比、講評(píng)這些資料，使學(xué)生自覺(jué)接受“廉政”教育，做誠(chéng)信、樸素的好孩子。
10、繼續(xù)落實(shí)“孝心教育工程”。三月為“感恩教育月”、四月為“讀《中華古代二十四孝故事》讀故事、講故事月”、五月為“孝行”活動(dòng)月，六月為“寫(xiě)孝行”活動(dòng)月。
11、為提升學(xué)生及教師的藝術(shù)品味，通過(guò)大隊(duì)部、廣播站開(kāi)展“名曲欣賞、名畫(huà)鑒賞、名著品讀、名人借鑒”等系列主題，讓學(xué)生在校園時(shí)時(shí)、處處都能感受到這些經(jīng)典的精神食糧，提升全校師生的藝術(shù)修養(yǎng)。
12、課題引領(lǐng)，提升實(shí)效。我校申報(bào)并承接了中央教科所詹萬(wàn)生教授主持的，全國(guó)教育科學(xué)“十五”規(guī)劃國(guó)家重點(diǎn)課題“整體構(gòu)建學(xué)校德育體系深化研究與推廣實(shí)驗(yàn)”，確立了我校研究的子課題：學(xué)校、家庭、社會(huì)教育相結(jié)合深化研究，并決定明年申報(bào)中央教科所“家庭教育實(shí)驗(yàn)基地”。通過(guò)課題的引領(lǐng)和研究，我校教師也將不斷成長(zhǎng)為科研型的教師。
13、本學(xué)期美化校園、營(yíng)造良好的育人環(huán)境，是德育工作的一個(gè)重點(diǎn)。為此，各班要成立衛(wèi)生監(jiān)督小組，該小組成員將直接由大隊(duì)部管理、培訓(xùn)、考核。學(xué)校還將統(tǒng)一吃零食的時(shí)間，除規(guī)定時(shí)間學(xué)生一律不準(zhǔn)吃零食，違者不僅處罰學(xué)生，還將追究班主任的管理責(zé)任。對(duì)于衛(wèi)生評(píng)比，我們將做到更加公開(kāi)、公正，每月公布評(píng)比分?jǐn)?shù)。對(duì)衛(wèi)生工作做得好的班級(jí)、班主任，學(xué)校將給予表彰。在養(yǎng)成教育活動(dòng)中，班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員要把“講衛(wèi)生”作為教育的重點(diǎn)內(nèi)容，從而逐步杜絕學(xué)生亂扔、亂丟、亂吐的不良習(xí)慣。
工作內(nèi)容。
1、召開(kāi)班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作會(huì)議。
2、交流寒假生活及讀書(shū)情況。
3、啟動(dòng)“廉政文化進(jìn)校園”活動(dòng)儀式。
4、啟動(dòng)“世界名曲欣賞”等系列主題活動(dòng)。
“衛(wèi)生教育宣傳月”：
1、利用主題班隊(duì)會(huì)，組織學(xué)生收集關(guān)于亂扔、亂丟、亂吐的圖片，討論它們會(huì)造成什么后果。
3、工程：感恩教育月。
4、舉行一年級(jí)隊(duì)行隊(duì)列訓(xùn)練。
1、讀“孝心”故事、講“孝心”故事。
2、班級(jí)衛(wèi)生、班級(jí)文化建設(shè)評(píng)比。
1、“衛(wèi)生監(jiān)督員”評(píng)比活動(dòng)。
2、“衛(wèi)生文明班級(jí)”的表彰、觀摩活動(dòng)。
3、為學(xué)校獻(xiàn)“關(guān)心”活動(dòng)：組織學(xué)生為校園、教室作一次保潔工作。
4、組織春游活動(dòng)。
5、開(kāi)展“孝行”活動(dòng)。五月份德育處。
大隊(duì)部。
1、“我能行”展示活動(dòng)：為了美化校園、班級(jí)，我的實(shí)際行動(dòng)。（各班出一期相關(guān)的專(zhuān)欄）。
2、“孝心”征文活動(dòng)。
1、“校園小孝星”的評(píng)比。
2、“十佳衛(wèi)生小公民”的評(píng)比。
3、“三好”學(xué)生的評(píng)比。
4、“文明班級(jí)”的評(píng)比。
德育工作計(jì)劃安排部署篇八
以《xxx中央xxx關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》和“勤奮學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活、全面發(fā)展”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，確立德育為先的觀念，以“愛(ài)心、精心、恒心”為核心，實(shí)踐“一切為了學(xué)生”的教育宗旨，以制度為保證，以管理為手段，以活動(dòng)為載體，以發(fā)展學(xué)生“愛(ài)心、誠(chéng)信、遵紀(jì)、勤學(xué)”為目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校德育工作，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
1．進(jìn)一步細(xì)化德育常規(guī)，推進(jìn)自主德育。
2．強(qiáng)化紀(jì)律和衛(wèi)生，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
3．提高學(xué)生的安全意識(shí)，樹(shù)立安全第一的理念。
4．加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高班主任的管理水平。
5、扎實(shí)做好留守兒童工作。
(一)加強(qiáng)德育干部、班主任和學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，提高德育管理實(shí)效。
1．加強(qiáng)學(xué)生監(jiān)督各部門(mén)的自身建設(shè)，保障德育工作高效運(yùn)行，確保學(xué)生監(jiān)督各部門(mén)工作有計(jì)劃有秩序地開(kāi)展。增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化執(zhí)行力度，提高工作效率。
2．班主任隊(duì)伍建設(shè)。
努力造就一支有“三心”（愛(ài)心、精心、恒心），能“三勤”（勤深入班級(jí)、勤和學(xué)生談心、勤反思進(jìn)?。┑陌嘀魅侮?duì)伍。
繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)班主任的培訓(xùn)。培訓(xùn)以“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合、班主任交流、反思為主，提高班主任的管理水平和教育藝術(shù)。開(kāi)好班主任例會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。采用學(xué)習(xí)、匯報(bào)、交流、研討等多種方法挖掘工作經(jīng)驗(yàn)，提高班主任的業(yè)務(wù)水平，調(diào)動(dòng)班主任工作的積極性。
利用德育博客，開(kāi)設(shè)“班主任風(fēng)采”欄目，及時(shí)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3.落實(shí)行政值班制度。以“教好每一個(gè)學(xué)生”為目標(biāo)，為創(chuàng)建“全員參與與個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合”德育工作體系，動(dòng)員全體教師和熱衷教育的社會(huì)人士參與德育工作，充分整合校內(nèi)外德育資源，有效組織“德育骨干教師”對(duì)學(xué)習(xí)上、品行上、生活上、心理上存在問(wèn)題和困難的學(xué)生提供具體幫助，對(duì)學(xué)有所長(zhǎng)的學(xué)生提供具體指導(dǎo)。
4．要求德育干部、班主任積極參與學(xué)校相關(guān)德育課題，參加德育論文評(píng)比。鼓勵(lì)班主任及時(shí)總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，勤寫(xiě)德育案例、論文。
德育工作計(jì)劃安排部署篇九
2月7日至202月13日調(diào)休，放假7日。
2月6日、2月14日(星期日)公休調(diào)至2月11日(星期四)，2月12日(星期五)。
2月6日(星期六)、2月14(星期日)日照常上班。
延伸閱讀年新春對(duì)聯(lián)：
上聯(lián)：金猴奮起千鈞棒。
下聯(lián)：玉宇澄清萬(wàn)里埃。
橫批：財(cái)源廣進(jìn)。
上聯(lián)：羊隨新風(fēng)辭舊歲。
下聯(lián)：猴節(jié)正氣報(bào)新春。
橫批：萬(wàn)象更新。
上聯(lián)：勤羊辭舊千家同喜。
下聯(lián)：頑猴鬧春萬(wàn)戶(hù)皆福。
橫批：喜氣盈門(mén)。
上聯(lián)：猴喜滿(mǎn)園桃李艷。
下聯(lián)：歲遷遍地月光明。
橫批：家和萬(wàn)事興。
上聯(lián)：羊歌盛世方報(bào)捷。
下聯(lián)：猴舞新春又呈祥。
橫批：猴年大吉。
上聯(lián)：辭舊歲三羊開(kāi)泰。
下聯(lián)：迎新春六猴送安。
橫批：五福臨門(mén)。
上聯(lián)：羊隨新風(fēng)辭舊歲。
下聯(lián)：猴節(jié)正氣報(bào)新春。
橫批：欣欣向榮。
上聯(lián)：羊歌盛世方報(bào)捷。
下聯(lián)：猴舞新春又呈祥。
橫批：萬(wàn)事如意。
上聯(lián)：羊獻(xiàn)銀毫?xí)輬?bào)。
下聯(lián)：猴揮金捧迎新春。
橫批：新年快樂(lè)。
上聯(lián)：花果飄香美哉樂(lè)土。
下聯(lián)：猴年增色豈換人間。
橫批：幸福人家。
上聯(lián)：勤羊辭舊千家同喜。
下聯(lián)：頑猴鬧春萬(wàn)戶(hù)皆福。
橫批：四海同春。
上聯(lián)：大鵬展翅蓬雀心驚。
下聯(lián)：金猴騁日魑魅難藏。
橫批：鵬程萬(wàn)里。
上聯(lián)：神羊獻(xiàn)瑞羊年吉祥。
下聯(lián)：金猴舉棒猴年如意。
橫批：花好月圓。
德育工作計(jì)劃安排部署篇十
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司簽訂的《2021年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》確定的指標(biāo)。
2、完善部門(mén)工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。
3、做好與公司其他部門(mén)在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。
一、安保部結(jié)合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。
2、對(duì)進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離。
3、督促各部門(mén)對(duì)貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度。
5、與公司全體員工和合作單位、租戶(hù)形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。
6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。
二、配合人力資源部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支，安定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強(qiáng)部門(mén)工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)工作意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)、禮貌待客，從而提高對(duì)客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿(mǎn)意。
3、結(jié)合我部門(mén)的實(shí)際情況對(duì)隊(duì)員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題堅(jiān)決落實(shí)。
四、保安部將協(xié)助公司安委會(huì)做好安全生產(chǎn)工作。
1、嚴(yán)格按照公司給本部門(mén)下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，與下級(jí)簽訂“責(zé)任狀”，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2、參加安委會(huì)的各次安全檢查，對(duì)本部門(mén)存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。
3、組織公司安委會(huì)相關(guān)人員組成專(zhuān)項(xiàng)檢查小組定期開(kāi)展季度安全生產(chǎn)大檢查；每月進(jìn)行一到兩次的專(zhuān)項(xiàng)檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。
五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門(mén)的設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)；制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。
2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平；加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
總之，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
德育工作計(jì)劃安排部署篇十一
2、開(kāi)學(xué)初，把上級(jí)安全會(huì)議上的講話(huà)資料復(fù)印下發(fā)，做到人手一份，作為政治學(xué)習(xí)資料，使全體教職員工進(jìn)一步明確了認(rèn)識(shí)，提高對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)程度。
3、經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)研究決定，繼續(xù)法制示范校的優(yōu)良傳統(tǒng)堅(jiān)持利用各種時(shí)間集中或自學(xué)，學(xué)習(xí)貫徹教育法律、法規(guī)、條文等內(nèi)容，提高全體教師的法制觀念，樹(shù)立依法執(zhí)教意識(shí)，以此來(lái)指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作。
二、組織安全活動(dòng)，提高學(xué)生自護(hù)能力。
安全教育的目的是讓學(xué)生懂得安全常識(shí)，掌握自我預(yù)防的技能及自我救護(hù)的技巧。
1我們通過(guò)以下幾個(gè)途徑落實(shí)安全知識(shí)：一是班級(jí)組織學(xué)習(xí);二是邀請(qǐng)專(zhuān)家講座;三是利用宣傳陣地進(jìn)行廣泛地宣傳;四是開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，寓教育于活動(dòng)之中;五是開(kāi)展知識(shí)競(jìng)賽學(xué)習(xí)及落實(shí);二是設(shè)置場(chǎng)景通過(guò)實(shí)際演練，以便提高防范技能。
2我們通過(guò)以下幾個(gè)途徑提高學(xué)生的自我救護(hù)技能：一是學(xué)習(xí)有關(guān)救護(hù)知識(shí)(如骨折包扎自救等);二是實(shí)地演練，邀請(qǐng)有關(guān)醫(yī)護(hù)人員臨場(chǎng)指點(diǎn)講解。
三、加強(qiáng)安全工作管理，認(rèn)真開(kāi)展安全檢查。
1、為了更好地貫徹“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則以及“安全自查、隱患自除、責(zé)任自負(fù)、接受監(jiān)督”的安全工作要求，學(xué)校加大了對(duì)值周帶班領(lǐng)導(dǎo)的管理，全部是學(xué)校的中層領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行帶班領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制。即誰(shuí)值班誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。工作范圍包括防火、防電、防水、防盜以及師生人身安全等，每天對(duì)學(xué)校的重點(diǎn)部位勤，并做好安全日志記錄和交接班記錄。
本學(xué)期保衛(wèi)科執(zhí)勤工作中有兩件事情有了改進(jìn)：一是做好在校期間師生外出登記，二是家長(zhǎng)、來(lái)客來(lái)訪及其他外來(lái)人員實(shí)行登記制度。但還需提高認(rèn)識(shí)，把工作做到位，不使成為一紙空文。
2、三月一日前，由安全保衛(wèi)部門(mén)牽頭，聯(lián)合政教處、辦公室、后勤以及各年級(jí)主任，由主要領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)帶頭對(duì)全校的校舍、電路、水路、食品衛(wèi)生進(jìn)行一次“地毯式”安全大檢查，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)解決。
德育工作計(jì)劃安排部署篇十二
各社區(qū)（村）。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署監(jiān)管工作。
各社區(qū)（村）要高度重視轄區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的重要性，要將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，作為“健康某”、“平安某”建設(shè)的重要抓手大力推進(jìn)。要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化監(jiān)管措施，狠抓工作落實(shí)，認(rèn)真抓好各環(huán)節(jié)、各產(chǎn)業(yè)監(jiān)管措施的細(xì)化落實(shí)，確保部署到位、措施到位、檢查到位、責(zé)任到位，扎實(shí)做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，嚴(yán)防農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生，切實(shí)保障我街道食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
二、加強(qiáng)巡檢，深入排查突出問(wèn)題。
各社區(qū)（村）要在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作基礎(chǔ)上，針對(duì)問(wèn)題單位和品種，以甲胺磷等禁用高毒農(nóng)藥易引發(fā)急性中毒的非法添加物為重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)本轄區(qū)農(nóng)業(yè)投入品源頭監(jiān)管，強(qiáng)化日常監(jiān)管與專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)測(cè)相結(jié)合，依法嚴(yán)厲打擊各種違法使用違禁農(nóng)業(yè)投入品的行為。要積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者合理使用農(nóng)業(yè)投入品，建立健全生產(chǎn)記錄檔案，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，嚴(yán)把農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出關(guān)，確保農(nóng)殘超標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品不出基地、不出場(chǎng)、不出戶(hù)。要督促農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)依法落實(shí)自檢責(zé)任，規(guī)范產(chǎn)品包裝、規(guī)范使用標(biāo)識(shí)。
三、加強(qiáng)值守，切實(shí)做好預(yù)警防控。
各社區(qū)（村）要加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全突發(fā)事件的防控力度，完善應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急機(jī)制，落實(shí)工作責(zé)任。要強(qiáng)化節(jié)日值守，保障聯(lián)絡(luò)信息通暢，積極做好突發(fā)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。對(duì)群眾的投訴舉報(bào)要及時(shí)受理，不得推諉和拖延，真正做到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題有人管、有人問(wèn)，出了問(wèn)題有人負(fù)責(zé)。要密切關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全動(dòng)態(tài)和社會(huì)輿情，一旦發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全突發(fā)事件，要快速反應(yīng)，依法處置，及時(shí)上報(bào),加快引導(dǎo)輿論,堅(jiān)決防止事態(tài)的擴(kuò)大和蔓延，確保生產(chǎn)和流通秩序穩(wěn)定。對(duì)一些不實(shí)的、惡意的炒作報(bào)道,要妥善處理,減少負(fù)面影響。
四、加強(qiáng)宣傳，積極引導(dǎo)生產(chǎn)消費(fèi)。
要采取有效措施和靈活多樣的形式，深入開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳活動(dòng)。要通過(guò)多種形式告知農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法違規(guī)的必須承擔(dān)的法律責(zé)任,增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位和農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的主體責(zé)任意識(shí)，引導(dǎo)其守法誠(chéng)信生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。要密切與新聞媒體聯(lián)系，強(qiáng)化正面宣傳，有針對(duì)性地普及農(nóng)產(chǎn)品安全知識(shí)，提高消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)和安全消費(fèi)能力，引導(dǎo)廣大人民群眾正確選購(gòu)食用農(nóng)產(chǎn)品，努力營(yíng)造良好的節(jié)日氛圍。
德育工作計(jì)劃安排部署篇十三
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2018年了，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
德育工作計(jì)劃安排部署篇十四
工作要落實(shí)，制度是保障。完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作。一是根據(jù)開(kāi)始執(zhí)行的國(guó)家財(cái)政部重新修訂的《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，組織起草了《公司《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》實(shí)施細(xì)則》，原有的企業(yè)財(cái)務(wù)制度體系將逐步被更新，要構(gòu)建資本權(quán)屬清晰、財(cái)務(wù)關(guān)系明確、符合企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)要求的企業(yè)財(cái)務(wù)管理體制?！秾?shí)施細(xì)則》中明確了資金籌集、資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)、成本控制、收益分配、信息管理、財(cái)務(wù)監(jiān)督等六大財(cái)務(wù)管理要素，并結(jié)合不同財(cái)務(wù)管理要素，對(duì)財(cái)務(wù)管理方法和政策要求做出了規(guī)范。
年初，根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的總體要求，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，在上年財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)普遍存在的問(wèn)題及薄弱環(huán)節(jié)，確定了以強(qiáng)化內(nèi)部控制，規(guī)范程序管理，狠抓制度落實(shí)，注重產(chǎn)生實(shí)效作為工作主題，就財(cái)務(wù)工作作了要點(diǎn)安排，從繼續(xù)推行全面預(yù)算管理、加強(qiáng)資金管理、杜絕實(shí)物抵賬、積極處置現(xiàn)有實(shí)物資產(chǎn)、項(xiàng)目成本管理、會(huì)計(jì)信息化建設(shè)、加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督六個(gè)方面對(duì)公司公司全年的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了重點(diǎn)部署，為提高公司公司整體財(cái)務(wù)管理水平，堵塞漏洞，使會(huì)計(jì)工作能更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)提供了指導(dǎo)。并督促各子公司按照工作要點(diǎn)組織落實(shí)。
組織指導(dǎo)出臺(tái)了《公司財(cái)務(wù)預(yù)算管理實(shí)施辦法》。面對(duì)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件，能否控制成本、降低成本是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵，而推行財(cái)務(wù)預(yù)算管理是降低產(chǎn)品成本行之有效的一種方法。通過(guò)對(duì)基層財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況調(diào)查，自下而上的報(bào)告、專(zhuān)題研討等工作，組織制定了《公司財(cái)務(wù)預(yù)算管理實(shí)施辦法》，從實(shí)施預(yù)算管理的條件、財(cái)務(wù)預(yù)算的編制程序、內(nèi)容和方法、財(cái)務(wù)預(yù)算的執(zhí)行、控制與調(diào)整、財(cái)務(wù)預(yù)算的差異分析、考核等反面做出了詳細(xì)制度安排。該辦法為確保預(yù)算管理落到實(shí)處，推進(jìn)規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算管理提供了指導(dǎo)。促進(jìn)企業(yè)建立、健全內(nèi)部約束機(jī)制，以財(cái)務(wù)預(yù)算為切入點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理。
(三)深入企業(yè)開(kāi)展調(diào)研，依據(jù)各企業(yè)的不同情況，提出指導(dǎo)性意見(jiàn)。
多次深入基層，了解情況，解決實(shí)際問(wèn)題。組織協(xié)調(diào)完成了公司所屬的鋼材市場(chǎng)，鋼結(jié)構(gòu)廠整體劃撥給公司所屬物流公司、安裝公司的資產(chǎn)移交和劃轉(zhuǎn)工作，多次調(diào)節(jié)雙方矛盾，提出解決辦法，平衡各方利益，最終理順了移交資產(chǎn)的權(quán)屬關(guān)系，界定了積留的資產(chǎn)糾紛問(wèn)題。
(四)積極盤(pán)活存量資產(chǎn)，維持公司本部正常開(kāi)支。
按照國(guó)家^v^下發(fā)的《國(guó)家稅務(wù)局進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)構(gòu)提取管理費(fèi)稅前扣除審批管理的通知》，公司不符合稅前分?jǐn)偣芾碣M(fèi)的條件，從起公司沒(méi)有再收取子公司管理費(fèi)，只能從對(duì)內(nèi)投資中按比例收取股利，公司近兩年生產(chǎn)任務(wù)不足，資金極其緊張，產(chǎn)值利潤(rùn)均有較大幅度下降，從對(duì)內(nèi)投資收益看公司總體有收益，但從子公司個(gè)體看虧損單位多，有利潤(rùn)的單位股利上繳壓力大，資金短缺無(wú)力上繳。在此種不利情況下，為解決資金來(lái)源，維持公司本部正常開(kāi)支，我積極盤(pán)活存量資產(chǎn)，最大限度地回收資金，一是隨行就市對(duì)高層住宅及多層舊宅，多套出售，回收資金萬(wàn)元;二是對(duì)?？?、三亞的兩處房產(chǎn)進(jìn)行處置，本人三下海南，通過(guò)評(píng)估、進(jìn)場(chǎng)、掛牌、拍賣(mài)直至成交全程跟蹤，回收資金萬(wàn)元。兩項(xiàng)共計(jì)88萬(wàn)元。
(五)審計(jì)廳對(duì)原主要領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì)所指出的問(wèn)題的處理。
1、對(duì)有些問(wèn)題，如提出的：抵賬業(yè)務(wù)管理尚不夠嚴(yán)格，存在國(guó)有資產(chǎn)流失現(xiàn)象;公司出借國(guó)際分公司資金，形成損失，未納入會(huì)計(jì)報(bào)表;部分子公司報(bào)表未納入公司合并報(bào)表等等問(wèn)題，對(duì)此我們提供了大量有力的相關(guān)證據(jù)，進(jìn)行了耐心細(xì)致的解釋說(shuō)明工作。
2、審計(jì)廳對(duì)原主要領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì)時(shí)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理提出了很好的意見(jiàn)建議，并做出了較客觀的評(píng)價(jià)，對(duì)于提出的問(wèn)題我們虛心接受，如：不良資產(chǎn)數(shù)額巨大;對(duì)外擔(dān)保、或有負(fù)債數(shù)額較大，存在較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);個(gè)別單位備用金出借管理不善等等問(wèn)題，對(duì)此我們加大管理力度，進(jìn)行了積極整改落實(shí)。
(六)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng)。
根據(jù)子企業(yè)季表報(bào)反映出來(lái)的問(wèn)題，召開(kāi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)。針對(duì)盈利能力弱、項(xiàng)目成本管理下滑、應(yīng)收工程款居高不下、環(huán)比指標(biāo)出現(xiàn)明細(xì)差異等問(wèn)題進(jìn)行深度剖析總結(jié)，要求各子公司提出解決這些問(wèn)題的可行性辦法，并依據(jù)不同情況給于指導(dǎo)性意見(jiàn)，監(jiān)督落實(shí)。
(七)積極應(yīng)對(duì)稅務(wù)稽查。
市地稅稽查局對(duì)我公司到財(cái)務(wù)情況進(jìn)行稅務(wù)檢查，提出的補(bǔ)稅問(wèn)題集中有兩項(xiàng)：一是對(duì)拆遷補(bǔ)償收益要征收所得稅。二是對(duì)經(jīng)稅務(wù)局批復(fù)允許稅前列支管理費(fèi)項(xiàng)目中的工資，按計(jì)稅工資調(diào)整計(jì)算所得稅。若該補(bǔ)稅事項(xiàng)成立，將給公司帶來(lái)無(wú)法想象的巨大壓力，為此，積極利用各種社會(huì)資源，同^v^、財(cái)政廳、國(guó)土資源廳等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行了廣泛而深入的溝通，取得諒解，達(dá)成共識(shí)，向稅務(wù)局提供證據(jù)，做好解釋工作，化解矛盾，維護(hù)了企業(yè)利益。
(八)組織清理國(guó)際分公司遺留問(wèn)題。
國(guó)際分公司機(jī)構(gòu)解散，資產(chǎn)財(cái)務(wù)沒(méi)有移交，經(jīng)辦人員也均離職，給清理工作帶來(lái)了很多困難。為了維護(hù)企業(yè)利益，減少損失，想方設(shè)法組織人員進(jìn)行了清理，通過(guò)與離職經(jīng)辦人員的積極溝通、耐心說(shuō)服、配合工作，取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，其中228萬(wàn)元的冰葡萄項(xiàng)目及時(shí)做了稅務(wù)申請(qǐng)，允許列入壞賬，稅前列支。個(gè)人債權(quán)也進(jìn)行了認(rèn)真清理，效果明顯。
(九)組織開(kāi)展第三屆會(huì)計(jì)知識(shí)大賽。
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