策劃書如何寫C戰(zhàn)略（實用15篇）

教育是一項偉大的事業(yè)，我們每一個教育工作者都應(yīng)該盡心盡力。寫總結(jié)時要注意時間順序和邏輯性。推薦以下幾篇閱讀材料，希望能給大家的總結(jié)提供一些啟發(fā)。

策劃書如何寫C戰(zhàn)略篇一

隨著全球經(jīng)濟一體化和中國加入wto的到來,國際國內(nèi)的競爭更趨激烈.中國企業(yè)將面對更加復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境、更快速的市場變化、更強大的競爭對手.在全球局勢動蕩的情況下,中國經(jīng)濟以其驚人的'速度不斷發(fā)展,在這些巨變過程中,市場營銷經(jīng)歷了最多的變化,它不斷地協(xié)調(diào)企業(yè)和市場的關(guān)系.

作者：陸雪梅作者單位：刊名：理論界英文刊名：lilunjie年，卷(期)：“”(2)分類號：f7關(guān)鍵詞：

策劃書如何寫C戰(zhàn)略篇二

管理者事先對各個環(huán)節(jié)做一番研究，做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。

假如你歷盡千辛萬苦，終于做完了公司培訓(xùn)工作的策劃，而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個人能夠理解、一個人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成為企業(yè)現(xiàn)實。一個策劃必須要向上級、同事說明清楚，得到他們的審查、承認(rèn)和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實施。

策劃書的必備項目

1 策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。

2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。如果有外界人員參與的話，也應(yīng)明白記載。

3 策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。

4 策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的.核心構(gòu)想或畫龍點睛之處明確地寫出。

5 策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進(jìn)行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。

6 策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明：這是說明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時尤其要考慮對方的理解力和習(xí)慣，千萬不要只站在自己的立場自導(dǎo)自演，不亦樂乎。

7 策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應(yīng)做成計劃。這些實施程序、時間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至于費用計劃、人員計劃、作業(yè)計劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書。

8 策劃之期待效果、預(yù)測效果：盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。

9 對本策劃問題癥結(jié)之想法：對策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報中一一列明，并寫出自己的想法。

10 可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。(針對公司)

11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：在對策劃進(jìn)行審查時，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。所以，如果策劃不止一個(其實這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在策劃書也應(yīng)一并說明，使成功的概率大為提高。

12 對策劃實施應(yīng)注意之點及希望事項：策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。

當(dāng)項目內(nèi)容相對簡單時，有1-6各項就可以了;如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進(jìn)去會更好;如果要更詳細(xì)地說明時，9-12就有必要加進(jìn)去了。

策劃人員常常會犯一個錯誤，以為別人對這個內(nèi)容也應(yīng)相當(dāng)了解，用不著詳細(xì)解釋。因此，你認(rèn)為很簡單很容易的東西，到向?qū)Ψ秸f明時，卻顯得困難重。

一個優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關(guān)，就會舍得刪除，留待下次再用。要記住：適當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g(shù)。

策劃書如何寫C戰(zhàn)略篇三

老板或者部門領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會讓我們部員來做一些活動的策劃方案，而且要求多長時間必須完成，為了能夠及時的給老板較上一張滿意的答卷，那么正確的策劃書格式我們是必須要具備的。這里呢，我給大家分享些小建議，希望對大家有所幫助。

題好文一半。

這里的“題”呢，我不僅僅指的是策劃書的題目，還加上了策劃書的封面背景處理，這個封面整體才是策劃書的“題”，你的策劃書方案很好，那么你的好的封面背景設(shè)置可以給你錦上添花。當(dāng)然，我們這方面也要求題目一定要有針對性，具體是針對什么會議或者什么活動的策劃案，都要寫清楚，簡潔明了即可。

策劃目錄要鮮明。

我們這些做策劃的，都知道，一般封面接下來就是策劃案的目錄頁，這一頁需要我們最好簡明扼要的把活動的具體各個方面都展示出來目錄索引即可，但是我們要注意，目錄不要太過冗長，不然可能會引起上司不耐煩。一般的話，活動的名稱、主題、時間、對象、目的、內(nèi)容、安排、負(fù)責(zé)人等之類的一些必要的組成成分。

活動內(nèi)容：

每一項都不能少，大家一定不能小看這種東西。首先呢，活動內(nèi)容，我們一定要寫好，要把活動的具體要搞什么，搞多少，或者說什么人干什么事兒。雖然說活動的時間、地點還有其他都屬于活動內(nèi)容，但是我們在寫的時候一定要分開，該什么寫什么?；顒影才牛?/p>

活動安排可以說是你這個策劃案的行動類的干貨了，畢竟這種策劃案主要看點就是活動的安排，特別是活動的日程安排，相當(dāng)重要，一定要詳細(xì)一點兒，但是也要詳略得當(dāng)，不能太過詳細(xì)，什么上廁所的時間都寫上那就是滑天下之大稽了。

活動預(yù)算：

這個也是你策劃案的相當(dāng)重要的一部分，因為相同表現(xiàn)程度的策劃案假如說活動預(yù)算差別較大，假如說你的活動預(yù)算遠(yuǎn)超了老板的經(jīng)費預(yù)算的話，很有可能一波的努力付諸東流，所以說你要盡可能的規(guī)劃好活動的預(yù)算。

活動預(yù)期。

策劃書如何寫C戰(zhàn)略篇四

活動時間：*************************）。

活動地點：*************************）。

參與人員：大賽評委會成員，觀眾，學(xué)生會主席團成員、新聞信息中心成員，學(xué)生科協(xié)成員，活動內(nèi)容：*************************）。

會務(wù)安排：

一、場地的布置。

二、麥克風(fēng)、筆記本電腦、活動宣傳片的調(diào)試。

三、禮儀、秩序維護人員到位。

四、播放開場視頻。

五、主持人宣讀開場白。

六、主持人介紹到場嘉賓。

七、老師介紹比賽內(nèi)容及規(guī)則。

八、*************************）。

九、進(jìn)行第一場培訓(xùn)。

十、觀眾提問互動。

十一、大會結(jié)束。

十二、合影留念。

十三、講座結(jié)束。

十四、場地的整理及相關(guān)工作。

人員安排：

請柬、邀請函、桌簽制作：新聞信息中心。

現(xiàn)場安排組織：新聞信息中心及學(xué)生科協(xié)。

宣傳品發(fā)放：

禮儀：組織部。

主持：求是協(xié)會。

攝影及記者:新聞信息中心記者部。

ppt現(xiàn)場播放及現(xiàn)場技術(shù)調(diào)試：學(xué)生科協(xié)。

燈光：辦公室。

所需物品，開幕式前三天準(zhǔn)備完畢。

序號物品名稱單位數(shù)量用途。

1礦泉水瓶20。

2有線話筒座式個1。

3無線麥克風(fēng)個2。

4接線板個1。

6工作證個20。

7邀請函份10前三天務(wù)必送達(dá)。

8請柬份10前一天務(wù)必送達(dá)。

9桌簽份15。

10宣傳單份300。

11條幅條1*************************）。

12宣傳海報張2（黑白即可）貼于開幕式門外。

其他預(yù)案。

策劃書如何寫C戰(zhàn)略篇五

在市場營銷領(lǐng)域中，可以稱之為銷售路線，銷售渠道，是商品和服務(wù)的流通路線，是以銷售為目的的。

產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過渠道的增值，會更加能夠滿足用戶的需求，變得更有吸引力和實用性。

任何時間，任何地點，任何方式來滿足消費者的購物需求。

結(jié)合實體渠道、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)渠道和移動端電子商務(wù)渠道等進(jìn)行商品和服務(wù)的銷售。

目的，滿足各類消費者的購物體驗。

渠道，全渠道，全渠道零售的背后

企業(yè)采取更多，更全面的零售渠道，進(jìn)行整合跨界，重組的銷售行為，以滿足消費者的需求和購物體驗為目的。

是什么促使這樣的結(jié)果？

社交網(wǎng)絡(luò)和移動網(wǎng)絡(luò)時代的到來，技術(shù)的革新，信息技術(shù)的介入，消費者的工作生活活躍在各個渠道中，各個渠道中群體的形成等等。

網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，使實體店變成了商品的展廳，人們先在實體店看到好東西，然后再登陸網(wǎng)站，對比價格，哪里便宜選哪里。這種情形被稱為“展廳現(xiàn)象”，展廳現(xiàn)象一旦發(fā)展下去，實體店就得全部倒閉，而化解這個危機的正是今天要講的“全渠道銷售模式”。

所謂全渠道，是指全部的銷售渠道，其中包括實體店、網(wǎng)店，也包括社交媒體、視頻網(wǎng)站、營業(yè)員手中的平板電腦等。

官方手機端商城，app商城，微商城，進(jìn)駐已有第三方移動端電商平臺等。

全渠道僅僅是全面的，更多的利用渠道，而已嗎？

其實，背后的“數(shù)據(jù)”何嘗不是重頭戲！

用戶數(shù)據(jù)（交易數(shù)據(jù)，行為數(shù)據(jù)。），商品數(shù)據(jù)（庫存管理，訂單流向。），渠道數(shù)據(jù)。

此外，還包括對顧客、商品庫存信息的全盤掌握。

全渠道給商家拓展了除實體商圈之外的線上虛擬商圈，讓企業(yè)或商家的商品、服務(wù)可以跨地域延伸、甚至開拓國際市場，隨時進(jìn)行交易；實體渠道、電商渠道、移商渠道的整合不僅給企業(yè)打開更多全新的銷路，同時能將企業(yè)的資源進(jìn)行深度的優(yōu)化，通過線上線下會員管理體系的一體化，讓會員只使用一個id號可以在所有的渠道內(nèi)通行，享受積分累計、增值優(yōu)惠、打折促銷、客服。

策劃書如何寫C戰(zhàn)略篇六

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、 活動背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。

三、 活動目的`、意義和目標(biāo)：

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費預(yù)算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

注意：

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

附：進(jìn)行一次大學(xué)活動的基本步驟：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦;注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing!

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負(fù)責(zé)及時調(diào)度;

八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認(rèn)真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。

策劃書如何寫C戰(zhàn)略篇七

企業(yè)戰(zhàn)略是一個自上而下的整體性規(guī)劃過程，現(xiàn)如今的企業(yè)如何進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的制定呢?制定企業(yè)戰(zhàn)略又有什么方法?小編為你帶來了如何制定企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)知識，這其中也許就有你需要的。

戰(zhàn)略問題涉及外部和內(nèi)部環(huán)境，以及其相互之間的關(guān)系。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂與實施的同時一定要注意構(gòu)建公司的核心競爭力。只有建立在差異化的核心競爭力基礎(chǔ)上的企業(yè)戰(zhàn)略，才能使企業(yè)不斷保持優(yōu)勢。更重要的是它能夠創(chuàng)造、建立新的競爭優(yōu)勢，這是企業(yè)戰(zhàn)略決策的核心。因此，具有動態(tài)性質(zhì)的核心競爭力是企業(yè)追求的長期戰(zhàn)略目標(biāo)，是企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉。

一、完善法人治理結(jié)構(gòu)，實施管理戰(zhàn)略調(diào)整。

企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定與提高，與企業(yè)治理的良好程度直接相關(guān)。而企業(yè)治理就是要建立決策、執(zhí)行與監(jiān)督有效制衡的結(jié)構(gòu)與機制。從實踐看，企業(yè)董事會建設(shè)往往成為公司治理機制建設(shè)的關(guān)鍵與核心。要通過企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的變化，加強企業(yè)管理團隊建設(shè)，發(fā)揮企業(yè)高管的指揮協(xié)調(diào)作用。逐步完善適應(yīng)和推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展的矩陣式總部管理架構(gòu)。逐步實現(xiàn)生產(chǎn)控制系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、自動化辦公系統(tǒng)、人力資源管理等系統(tǒng)基于互聯(lián)網(wǎng)的信息化管理體系。提高企業(yè)的管控水平和管理效率。

二、企業(yè)文化是核心競爭力戰(zhàn)略，培育不可模仿的競爭優(yōu)勢。

在形成企業(yè)競爭優(yōu)勢的過程中，企業(yè)文化發(fā)揮著越來越重要的原動力的作用。為員工所認(rèn)同的企業(yè)文化能夠統(tǒng)一員工的理念，凝聚員工的意志，統(tǒng)一員工的行為，從而促進(jìn)員工的協(xié)同性，增強競爭優(yōu)勢的不可模仿性。同時，在形成競爭優(yōu)勢的過程中，企業(yè)文化潛移默化地作用于員工的心智，促使員工自覺地、協(xié)同一致地為競爭優(yōu)勢的形成和不斷強化而努力。企業(yè)文化的'獨特性，使企業(yè)能排他地?fù)碛锌沙掷m(xù)競爭優(yōu)勢。

三、通過組織變革打造新競爭力的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

戰(zhàn)略定位與價值鏈和資源管理是不可分割。資源和能力是企業(yè)的生存之本，但也只能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品和服務(wù)后，才能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。在價值鏈中，每個環(huán)節(jié)都包含了資源和活動。這些事物把資產(chǎn)和員工組織起來，形成一個運作的整體，影響著機構(gòu)內(nèi)的一切運作、信息傳遞、員工激勵和歸屬感等。而組織機構(gòu)變革會為企業(yè)的價值鏈帶來積極的影響。企業(yè)可以根據(jù)形勢及企業(yè)發(fā)展的需要對現(xiàn)有的組織機構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，如新設(shè)機構(gòu)、撤銷或合并機構(gòu)。這些組織機構(gòu)的變化，對企業(yè)運作、管理等會帶來較為積極的促進(jìn)作用。在組織架構(gòu)方面，重點是要以相對獨立的工作項目為主，以中介機構(gòu)的智力支持為輔，組建任務(wù)明確、進(jìn)度清晰、功能齊全的工作團隊，提高組織和團隊的凝聚力。通過團隊建設(shè)，提高企業(yè)組織的靈活性，使組織更好的適應(yīng)日益激烈的競爭環(huán)境，使企業(yè)運行效率更高，更加有效。

四、不斷創(chuàng)新，堅持科技是第一生產(chǎn)力，實施科技興企戰(zhàn)略。

科學(xué)技術(shù)作為生產(chǎn)力的內(nèi)在要素，滲透在生產(chǎn)力的其他要素之中。當(dāng)人的素質(zhì)、勞動工具、勞動對象的科技含量普遍提高時，生產(chǎn)力就會發(fā)生質(zhì)的飛躍。因此，科學(xué)技術(shù)的水平制約著整個生產(chǎn)力的發(fā)展水平。當(dāng)代社會，科技在生產(chǎn)管理中發(fā)揮越來越重要的作用。鑒于此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)公司產(chǎn)品需要和顧客需要，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品的附加值。把科研開發(fā)放在第一位，必須保證科研開發(fā)的投入比例和有效性。要始終堅持“科技是第一生產(chǎn)力”的理念，尊重知識、尊重人才，堅持以市場為導(dǎo)向，堅持“連續(xù)引進(jìn)、垂直開發(fā)”的技術(shù)創(chuàng)新模式，應(yīng)以產(chǎn)學(xué)研一體化為創(chuàng)新主體，充分調(diào)動各方面的積極性，在科技攻關(guān)方面取得成績。并且要注重科研成果轉(zhuǎn)化和工程化。同時注意引進(jìn)吸收和轉(zhuǎn)化世界先進(jìn)的科技成果，解決企業(yè)在生產(chǎn)和管理等方面遇到的問題。

五、堅持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，完善規(guī)模經(jīng)濟效益。

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也叫低成本戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;改進(jìn)設(shè)計型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;人工費用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先并不是單純地依賴生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟，還要依賴營銷的規(guī)模經(jīng)濟，并且要整合企業(yè)管理上的高效率。在獲得規(guī)模經(jīng)濟的過程中，除了降低產(chǎn)品成本之外，更重要的是不斷的開發(fā)新產(chǎn)品。需要說明的是，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲取比競爭對手相對低的成本，而不是獲取絕對的可能低成本。獲取低成本優(yōu)勢有兩個途徑：一是比競爭對手更有效地開展內(nèi)部價值鏈活動。更好的管理推動價值鏈活動成本的各個因素。二是改造公司價值鏈，省略或跨越一些高成本的價值鏈活動。采用效率更高的方式來設(shè)計、生產(chǎn)、分銷或銷售產(chǎn)品。

六、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略。

多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的，一般意義上的多元化經(jīng)營，是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化。實行業(yè)務(wù)多元化的主要好處之一是分散企業(yè)的收入來源，能夠做到多元化的方法主要有兩個：第一，企業(yè)可以通過創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品或發(fā)展路線。這個對策的關(guān)鍵就是企業(yè)所開發(fā)的新產(chǎn)品市場或性質(zhì)應(yīng)該要與現(xiàn)有產(chǎn)品的市場不同。這其中包括了技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，即通過自主創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，搶占市場先機，推動產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型發(fā)展。第二，通過企業(yè)并購或成立同盟，得到更多的技術(shù)、人力及市場份額，這也是公司擴張經(jīng)常使用的。既然企業(yè)不容易通過創(chuàng)新來擴大市場，那么在市場上購入或“借用”已為市場接納的產(chǎn)品或品牌，多元化的成功率就可以大大提高。

當(dāng)前國際生產(chǎn)要素重組、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速，實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略可以充分利用國際國內(nèi)兩種資源、兩個市場，取得競爭優(yōu)勢。真正的國際化是產(chǎn)品、組織、技術(shù)等在全球化平臺上的配置，并形成世界公認(rèn)的品牌，有良好的信譽。中國企業(yè)的發(fā)展之路在于參與國際競爭，融入國際經(jīng)濟大循環(huán)，創(chuàng)造世界品牌。

1、保護知識產(chǎn)權(quán)，發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟。

2、人人參與創(chuàng)新，時時關(guān)心創(chuàng)新，事事服務(wù)創(chuàng)新。

3、求實是我們的根本，創(chuàng)新是我們的動力！

4、創(chuàng)意納百家之言，鉆研盛自由之風(fēng)。

5、創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

6、處處皆興創(chuàng)新事，事事為我開綠燈。

7、安全__鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓。

8、加快發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，率先發(fā)展。

9、創(chuàng)新是優(yōu)勢，創(chuàng)新是潛力，創(chuàng)新是希望。

10、實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)。

11、自主創(chuàng)新，重點跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來。

12、堅持科學(xué)發(fā)展，加強自主創(chuàng)新，提高核心競爭力。

13、抓科技就是抓經(jīng)濟，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。

14、增強科技創(chuàng)新意識，投身科技創(chuàng)新實踐。

15、勤學(xué)習(xí)，譜文明直風(fēng)；爭創(chuàng)新，繪秀美藍(lán)圖。

策劃書如何寫C戰(zhàn)略篇八

戰(zhàn)略規(guī)劃是現(xiàn)代企業(yè)越來越關(guān)注的重要領(lǐng)域。在競爭激烈、市場變化快速的今天，制定出一份科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵一步。我有幸在工作中參與了一些戰(zhàn)略規(guī)劃的工作，為此我深感體會，也積累了一些心得體會。

第二段：重視內(nèi)外環(huán)境分析。

制定戰(zhàn)略規(guī)劃首要的一步是環(huán)境分析，它包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。我從實際操作中感受到，環(huán)境分析做得好壞，對制定的戰(zhàn)略規(guī)劃影響非常大。一個完整的環(huán)境分析，應(yīng)該包括市場、競爭、技術(shù)、法規(guī)、經(jīng)濟、社會、文化、政治等諸多方面，只有全面了解內(nèi)外部環(huán)境，才能制定出具有針對性和實際操作的戰(zhàn)略規(guī)劃。

第三段：明確企業(yè)核心競爭力。

一個企業(yè)能夠在激烈的市場中生存和發(fā)展，必須要有一定的核心競爭力。企業(yè)核心競爭力可以是某些產(chǎn)品、某個品牌、某種技術(shù)及專業(yè)人才等。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的目的是要保持和提高企業(yè)核心競爭力，所以在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，需要明確企業(yè)的核心競爭力所在，并在規(guī)劃中予以體現(xiàn)和保護。

第四段：制定有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略規(guī)劃。

制定戰(zhàn)略規(guī)劃需要考慮到企業(yè)之前的發(fā)展問題，要有超前的眼光。現(xiàn)代的市場競爭非常激烈，競爭壓力非常大，又必須面對經(jīng)濟萎縮、國際政治變動的影響，這一切都需要一個有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略規(guī)劃來應(yīng)對。一個好的戰(zhàn)略規(guī)劃幫助企業(yè)迎接變革，提升績效并最終實現(xiàn)愿景。

第五段：持之以恒貫徹執(zhí)行。

制定好的戰(zhàn)略規(guī)劃必須持之以恒、貫徹執(zhí)行。戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，離不開良好的組織、溝通和執(zhí)行能力。制定好的戰(zhàn)略規(guī)劃需要落實到具體的部門、崗位、工作，并以此為導(dǎo)向來推動整個企業(yè)的行動起來。加強溝通、積極推進(jìn)項目，落實細(xì)節(jié)，才能使得企業(yè)在市場中獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

結(jié)語：

總的來說，制定戰(zhàn)略規(guī)劃是一項綜合性的工程，需要有整體的思考，既要考慮周全，也要務(wù)實可行。除了以上所述的經(jīng)驗之外，還要不斷地總結(jié)、反思、改進(jìn)、創(chuàng)新，來不斷推動企業(yè)的發(fā)展壯大。希望企業(yè)能認(rèn)真對待戰(zhàn)略規(guī)劃，吸取充分的經(jīng)驗，不斷挖掘和提升自己與員工的潛力，為實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展做好充足準(zhǔn)備。

策劃書如何寫C戰(zhàn)略篇九

因為職業(yè)的緣故，做行業(yè)性的營銷咨詢和白酒企業(yè)打交道就像是家常便飯，在接觸的過程也對這些企業(yè)有了一些認(rèn)識和了解。

在當(dāng)前全球金融危機影響下，經(jīng)濟開始由原來的快速增長變?yōu)榫徛鲩L，原來企業(yè)賴以快速發(fā)展的大環(huán)境變了，但是“發(fā)展”作為一種長期的目標(biāo)永遠(yuǎn)不會變，中國企業(yè)該如何應(yīng)對，成了很多企業(yè)關(guān)心和關(guān)注的重要為題。

很多人建議說：中國企業(yè)應(yīng)該加強內(nèi)功修煉，確實如此，但是如何進(jìn)行內(nèi)功修煉，從哪些方面展開呢?尤其是對于中小企業(yè)來講，這里提出一些筆者的觀點和看法，供為探討和參考。其實這些問題也不是某一行業(yè)企業(yè)獨有的，而是存在于整個企業(yè)界的。

在銷量為天的指導(dǎo)思想作用下，加上“一俊可以遮百丑”慣例，似乎只要銷量好就可以證明企業(yè)是優(yōu)質(zhì)的，但是銷售業(yè)績的快速增長也同時造成了企業(yè)整體發(fā)展的不對稱，尤其是管理和團隊發(fā)展的不均衡，這是一個普遍性的突出問題。

企業(yè)注重營銷是對的，但是同時也要重視企業(yè)的均衡發(fā)展，而且筆者在咨詢的實踐中也發(fā)現(xiàn)：很多營銷中面臨的問題并非是從營銷層面引發(fā)的，而是從更深一層引發(fā)的，要有效解決這些問題，必須從更高一層面入手。

比如產(chǎn)品問題(開發(fā)速度慢、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等)，營銷部門是在根據(jù)市場需要進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，但是企業(yè)需要提供生產(chǎn)和決策的后臺支持，這樣才是企業(yè)的系統(tǒng)運營;再比如說營銷隊伍問題，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，人是必須的要素，但是并非說企業(yè)直接招聘的人就可以拿來使用，這就造成了團隊在發(fā)展過程中只能解決數(shù)量，而很難從質(zhì)量上給予保證，加上難以應(yīng)對的龐大隊伍管理需要，這依然是企業(yè)管理的問題。

1、決策效率的提升。

企業(yè)的決策效率取決于決策流程和決策水平。流程可以優(yōu)化，但是決策水平卻是致命的關(guān)鍵，這主要依賴于決策者的知識和視野以及企業(yè)的決策參考信息。通常我們看到的是企業(yè)一把手大包大攬，所有的決策似乎只有他說了才算：這是一種典型小企業(yè)的做法，在一定時期內(nèi)可能有利于企業(yè)的發(fā)展，但是到了一定的階段就會成為企業(yè)發(fā)展的制約。隨著企業(yè)的做大，決策事物的增多和對決策能力要求的提高，這種局面必須進(jìn)行改進(jìn)：

二是學(xué)會抓大放小，在企業(yè)內(nèi)進(jìn)行適度的放權(quán);。

三是決策者要努力提高自身的修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)，不斷開闊自己的視野。俗話說：看的遠(yuǎn)才能走的遠(yuǎn)，一樣道理，領(lǐng)導(dǎo)者的心胸和視野決定著企業(yè)的未來方向和成就。

四是要加強企業(yè)的信息流管理，信息是企業(yè)進(jìn)行決策的理性參考，不系統(tǒng)和不準(zhǔn)確的信息都可能導(dǎo)致決策的失誤，信息流的管理包括：產(chǎn)供銷數(shù)據(jù)信息、市場動態(tài)信息、行業(yè)動態(tài)信息等等。

2、管理流程的優(yōu)化。

為什么我們開始重視流程，因為流程可以讓企業(yè)的管理更加有序和高效，流程優(yōu)化的原則就是減少環(huán)節(jié)提高效率;加強團隊參與，減少個人英雄主義。包括決策流程，每一個部門和每一項工作的運營流程都需要給予重視。

結(jié)：其實企業(yè)的成本不光存在于外部(市場投入和營銷之處)，更是存在于內(nèi)部，效率低下也一樣隱形的消耗了大量的成本，改進(jìn)流程一樣可以提高企業(yè)的盈利水平。

3、產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的管理。

首先建立一套規(guī)范的產(chǎn)品開發(fā)流程，從品牌規(guī)劃到開發(fā)計劃、概念研發(fā)、再到包裝設(shè)計和后續(xù)生產(chǎn)，必須由原來的隨意性操作變?yōu)橐?guī)范性流程化運作，一是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，二是提高產(chǎn)品開發(fā)的效率。

其次是加強對供應(yīng)環(huán)節(jié)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理：供應(yīng)環(huán)節(jié)主要是供應(yīng)物料的質(zhì)量和速度;生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要是質(zhì)量和效率，質(zhì)量當(dāng)然不用說，就是產(chǎn)品的品質(zhì)，一方面是技術(shù)質(zhì)量的穩(wěn)定性(技術(shù)層面)，二是包裝物料的質(zhì)量把關(guān)(瓶子的清潔、包裝的顏色和材質(zhì)質(zhì)量、完好性等);另一方面是生產(chǎn)效率，從速度層面自不必說，這主要依靠工人的技術(shù)水平和生產(chǎn)設(shè)備的現(xiàn)金化程度，重要的一點是對成品率的控制，比如庫存管理環(huán)節(jié)、裝卸、運輸?shù)热菀壮霈F(xiàn)破損的環(huán)節(jié)。

4、培養(yǎng)自己的企業(yè)文化。

其實文化是一個很空泛的概念，但是企業(yè)的長期也發(fā)展必須依賴于一定的企業(yè)文化。過去我們對于文化的理解太過膚淺和片面——單純的認(rèn)為企業(yè)文化就是喊幾個口號，提煉幾個理念，再或者就是追溯一下企業(yè)的歷史，找一些可以作為說辭的典故。

其實，文化的表現(xiàn)應(yīng)該是一種做事的風(fēng)格或習(xí)慣。比如中國人的中庸之道，這才是一種文化，大家不用天天喊口號，但是已經(jīng)成為思想意識里的一種做事的習(xí)慣或準(zhǔn)則。

企業(yè)文化的形成有賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個人風(fēng)格和習(xí)慣，就像《亮劍》所探討的一樣。在領(lǐng)導(dǎo)者個人風(fēng)格和習(xí)慣的帶動下，這種風(fēng)格和習(xí)慣成了團隊的風(fēng)格和習(xí)慣，而這種風(fēng)格和習(xí)慣會代代傳承，無論團隊如何擴張，無論發(fā)展到什么時候，都會保持其精髓，這種精髓就是企業(yè)的文化。

結(jié)：其實企業(yè)要想提升管理能力并非難事，盡管我們說制定戰(zhàn)略不能設(shè)立標(biāo)桿，但是在提升管理水平和運營效率是永遠(yuǎn)有標(biāo)桿可循的，因為不管是一個行業(yè)還是整個企業(yè)界，走在前列的只是少數(shù)的幾個，后來者大都可以以他們?yōu)闃?biāo)桿，通過學(xué)習(xí)來實現(xiàn)，但學(xué)習(xí)不等于照搬，而是要結(jié)合企業(yè)實際的不斷改進(jìn)和優(yōu)化學(xué)習(xí)。

快銷品行業(yè)不同于高科技行業(yè)，高科技行業(yè)有技術(shù)壁壘，比如微軟、英特爾等，可以技術(shù)為支點建立企業(yè)的核心競爭力，但快銷品行業(yè)就不同，品牌、營銷團隊、企業(yè)資源等都是構(gòu)筑企業(yè)核心競爭能力的重要因素。

團隊升級也在企業(yè)管理的范疇之內(nèi)，因為團隊在企業(yè)發(fā)展過程中的重要性，所以我們特別進(jìn)行說明。團隊的升級需要從三個方面入手。

1、加強團隊的管理：主要內(nèi)容就是企業(yè)要建立一套完善的招聘、任用機制，清晰而科學(xué)的部門設(shè)置和劃分，明確的職能劃分以及科學(xué)的作業(yè)流程。

2、團隊素質(zhì)的提升：首先圍繞各部門和職位，設(shè)立該職位的能力(知識、素質(zhì)和技術(shù))勝任模型，包括通用能力和專業(yè)能力。然后對各職能人員的能力現(xiàn)狀進(jìn)行評估，在評估的基礎(chǔ)開展持續(xù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、自我提升等。其中最關(guān)鍵的是讓每一個人找到自己的能力短板，明確提升目標(biāo)，才能進(jìn)行有效的能力提升，以達(dá)到勝任標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)的團隊能力提升可以有很多種方式，不一定非要是集體坐在會議室里進(jìn)行培訓(xùn)，比如在工作中采用“導(dǎo)師制”(一對一的輔導(dǎo))，通過在工作中進(jìn)行傳、幫、帶一樣可以達(dá)到勝任能力標(biāo)準(zhǔn)。

3、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)：中國企業(yè)一般都要經(jīng)歷三個用人階段，即熟人階段(熟人、比較放心的，尤其是家族內(nèi)的，能力居于次要地位)，能人階段(采用在某一方面能力比較突出的人，但是職業(yè)化能力不夠，一段時間內(nèi)一兩個人決定著企業(yè)生死命運)、職業(yè)化階段(職業(yè)化經(jīng)理人，擁有系統(tǒng)的知識和豐富的管理經(jīng)驗)，經(jīng)過這三個階段才開始標(biāo)志著一個企業(yè)走向成熟。

在這一過程中，要加強對中層的培養(yǎng)，中層在企業(yè)的運營中起到承上啟下的作用，對上提供決策參考、執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的決策，對下灌輸企業(yè)決策、帶領(lǐng)團隊執(zhí)行，所以中層才是企業(yè)的核心資源，而中層的構(gòu)成，一定是一個小團隊，而不是一個人，同時中層也是企業(yè)未來高層的土壤，所以必須加大力度培養(yǎng)。

俗話說條條大陸通羅馬，每個企業(yè)都有自己不同的發(fā)展路徑，要提升企業(yè)的整體能力是一個長期的任務(wù)：目標(biāo)是明確的，道路就在腳下，怎么走是自己說了算。

策劃書如何寫C戰(zhàn)略篇十

戰(zhàn)略策劃是企業(yè)管理中極其重要的一環(huán)，它可以幫助企業(yè)分析市場，發(fā)掘機會，制定正確的規(guī)劃方案，從而實現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。在我的工作中，我也積累了一些關(guān)于戰(zhàn)略策劃的心得體會，和大家分享一下。

第二段：認(rèn)識市場和機會的分析。

戰(zhàn)略策劃首先要能對市場有全面而深刻的了解，了解市場的需求和趨勢，圍繞這些需求和趨勢去尋找機會。因此，我們要不斷學(xué)習(xí)市場的新變化，及時調(diào)整和制定戰(zhàn)略策略，只有在深刻地認(rèn)識市場的情況下，才能更好地制定正確的戰(zhàn)略方案。

第三段：重視創(chuàng)新。

創(chuàng)新是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，而創(chuàng)新需要在戰(zhàn)略策劃之初就考慮到，無論是產(chǎn)品、服務(wù)還是業(yè)務(wù)模式等，我們都應(yīng)該注重創(chuàng)新。戰(zhàn)略策劃必須具備前瞻性和創(chuàng)新性，時刻以用戶需求為導(dǎo)向，通過不斷地創(chuàng)新來推動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

第四段：重視團隊合作。

戰(zhàn)略策劃不是個人的任務(wù)，而是需要整個團隊的協(xié)作完成，因此團隊合作也是戰(zhàn)略策劃的重要一環(huán)。企業(yè)需要建立一支能夠凝聚智慧，互通信息，共同創(chuàng)造的高績效團隊，在這個團隊中，每個人都應(yīng)該在戰(zhàn)略策劃中承擔(dān)自己的職責(zé)，在共同的目標(biāo)下努力工作，才能實現(xiàn)企業(yè)長期的發(fā)展。

第五段：持續(xù)執(zhí)行和跟蹤改進(jìn)。

戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行和跟蹤，是保證企業(yè)戰(zhàn)略方案實施成功的重要保障。我們需要不斷跟蹤、評估和改進(jìn)戰(zhàn)略方案，對不符合預(yù)期的結(jié)果，及時調(diào)整策略，做到整個過程的持續(xù)改進(jìn)。在執(zhí)行過程中，我們也要關(guān)注各個環(huán)節(jié)是否存在問題，及時進(jìn)行調(diào)整，防止出現(xiàn)重大錯誤，從而對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不良影響。

結(jié)論：

以上是我關(guān)于戰(zhàn)略策劃的一些心得和體會，戰(zhàn)略策劃不僅僅是一個戰(zhàn)略目標(biāo)，更是一個實踐過程，只有不斷地實戰(zhàn)和總結(jié)，才能不斷提高自己的能力和水平，幫助企業(yè)實現(xiàn)全方位、長遠(yuǎn)和可持續(xù)的發(fā)展。

策劃書如何寫C戰(zhàn)略篇十一

報告人：

單位：

報告日期：

目錄。

1、市場背景分析。

（1）人口統(tǒng)計。

（2）消費者狀況分析（3）競爭狀況分析。

2、營銷環(huán)境分析(swot)（1）糖果屋的優(yōu)勢與劣勢。

（2）能夠獲取的市場機會和面臨的威脅。

3、市場定位。

（1）購買行為的分析：（2）人口的分析：（3）心理的分析：

（1）戰(zhàn)略目標(biāo)（2）戰(zhàn)略規(guī)劃（3）戰(zhàn)略部署。

（1）產(chǎn)品策略（2）價格策略（3）渠道策略6、促銷預(yù)算、行動方案控制。

前言。

我們2011級物流一班的七位同學(xué)設(shè)計了一份牛牛糖果屋戰(zhàn)略營銷策劃書。近幾年，各大城市糖果屋發(fā)展趨勢良好，而中山僅僅處在初級階段。隨著糖果產(chǎn)業(yè)的繁榮與糖果周邊產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，糖果屋形成了它獨特的氣質(zhì)。

針對本組的戰(zhàn)略營銷策劃，我們首先要對中山糖果市場，即有可能影響“糖果屋”的營銷環(huán)境作一次全面的策劃。策劃書課題為：中山糖果市場的營銷戰(zhàn)略策劃書。我組全體成員通過上網(wǎng)及一些報刊書籍的查閱，搜集了大量宏觀，微觀營銷環(huán)境的資料。根據(jù)搜集第一手資料的要求，設(shè)計了一份有關(guān)糖果屋的戰(zhàn)略營銷策劃書。經(jīng)過整理統(tǒng)計，獲得相關(guān)的營銷戰(zhàn)略內(nèi)容。

本調(diào)研報告撰寫的分工為：“糖果屋市場背景”由李建恒負(fù)責(zé);“營銷環(huán)境的分析”由談內(nèi)媛負(fù)責(zé);“市場定位”由吳文業(yè)負(fù)責(zé);“營銷戰(zhàn)略規(guī)劃”由肖健蘭負(fù)責(zé)；“營銷組合策略”由張雅妍負(fù)責(zé)；“促銷預(yù)算，行動方案控制”由戴文靜、葉偉健負(fù)責(zé)。

由于時間倉促，編者的水平有限，報告中難免有所失誤，敬請指正，謝謝。

一．市場背景分析。

1）人口統(tǒng)計。

市統(tǒng)計局近日先后發(fā)布兩份中山市2010年第六次全國人口普查公報顯示，中山目前有常住人口312.89萬人。我市總?cè)丝谛詣e比不斷升高，外來人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口為165.63萬人，占53.07%；女性人口為146.46萬人，占46.93%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）113.09，比全省的總?cè)丝谛詣e比109高出4.09。

2）消費者狀況分析。

糖果作為一種甜食，為眾多人所喜愛。在糖果的喜好程度上進(jìn)行劃分后，經(jīng)過初步調(diào)查，在整體人群中，喜好糖果的人占大多數(shù)。而在喜好糖果的人群中我們發(fā)現(xiàn)，女性占著絕大部分。按年齡，可以劃分為12歲以下兒童期人群、13—18歲青春期人群，19—35歲青年期人群以及35歲以上人群。

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，35歲以下的人群，包括的兒童青少年以及青年更偏愛糖果，他們是糖果消費的主要力量。目標(biāo)市場“年輕”的特性，將其定位于“年輕活力新一代”。

消費心理和模式。

1．發(fā)燒型：

是追求最新技術(shù)、最新產(chǎn)品的那一批人，但數(shù)量有限，他們對新發(fā)明新創(chuàng)造的糖果極感興趣，愿意嘗試不同類型、造型新穎、口味獨特的糖果，甚至自己diy或給商家提出建議。2．實用型：

是講求實際的一批消費者，喜歡從幾家知名的專賣店那里購買已有若干個品牌參與競爭的產(chǎn)品，以求得較好的價格和完全感。目前某些糖果品牌的產(chǎn)品已進(jìn)入這批群體中。3.從眾型：

是跟隨身邊所接觸的人，而往往能夠容易受到這些人的影響，從而改變他們購買的想法。一般他們都隨風(fēng)，而不讓自己落伍。因此，糖果市場就需要這樣的口碑。

3）競爭狀況分析。

1、行業(yè)結(jié)構(gòu)的具體類型壟斷競爭：

當(dāng)下，各種洋糖果專賣店在中國一些繁華商業(yè)街區(qū)赫然興起，雖然價格有點貴，但頗受學(xué)生、白領(lǐng)階層歡迎。但是，目前中山還沒有比較正式的糖果屋，最具代表性的是鳳鳴路的優(yōu)之良品、益華百貨、個大超市里的糖果專賣柜等類似糖果屋的地方。而我們牛牛糖果屋以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、新穎的產(chǎn)品、實惠的價錢形成了極大的優(yōu)勢。2、識別企業(yè)競爭者（1）品牌競爭：

隨著糖果市場的逐步穩(wěn)定和成熟，消費者的品牌意識日益增強，各細(xì)分糖果市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌也逐漸確定并且集中度越來越高。外資糖果品牌推廣力度的加強進(jìn)一步推動和提升了國內(nèi)糖果行業(yè)品牌意識。由此，也預(yù)示著國內(nèi)糖果品牌競爭將成為市場競爭的焦點。糖果企業(yè)的利潤水平將和品牌認(rèn)知度直接相關(guān)。例如：徐福記、瑞士糖果、二寶等等。

（2）行業(yè)競爭：

可以把制造同樣或同類產(chǎn)品的公司都廣義地視作競爭者。例如，牛牛糖果屋與所有糖果專賣店都形成競爭（3）形式競爭：

公司可以更廣泛地把所有制造并提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的公司都作為競爭者。例如，牛牛糖果屋認(rèn)為自己不僅與糖果制造商競爭，還與餅家、精品店的制造商在競爭。（4）通常競爭：

1.糖果屋的優(yōu)勢與劣勢。

優(yōu)勢：

1、人無我有：動漫糖集合兩強產(chǎn)業(yè)機、拓寬銷售市場。

2、消費如潮：多以散件出售，價錢便宜，同時提供各種大小禮盒，方便送禮。

3、個性化現(xiàn)場定制：新穎、有特點、有個性、時尚、創(chuàng)新。4、款式多樣：動漫糖果屋分三大類，數(shù)百單品，動漫糖果造型多樣，可謂千款選擇百樣風(fēng)情！

可愛型系列硬糖系列軟糖系列功夫棒棒糖系列巧克力系列婚慶喜糖系列進(jìn)口品牌系列禮品包裝系列5、一店兩鋪的模式：實現(xiàn)最大化市場份額。使銷售渠道更廣，利潤空間更大。

6、月月更新：糖果屬于休閑小食品。賣的就是新、奇、特、我們根據(jù)市場調(diào)查、更新造出有特色、深受消費者歡迎的糖果造型。7、意味深遠(yuǎn)：自定diy糖果可以作為禮品贈送。劣勢：

1、經(jīng)驗、資金比較不足。

2、在物流方面、出貨、配貨速度相對較弱3、競爭力不夠強，還沒有樹立品牌效益。

機會：

中國的糖果行業(yè)市場正在面臨的是一場全新的革命，傳統(tǒng)銷售理念已經(jīng)在逐漸被全新品牌理念銷售模式取代。只有盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，發(fā)揮創(chuàng)新精神，才能滿足糖果市場日新月異的消費者需求。

我們牛牛糖果屋三大主流產(chǎn)品一舉掌握糖果消費最大人群，最旺時機，最多需求點。動漫糖果：消費人群以兒童和青少年居多；店鋪時尚、青春，目前市場還無競爭者，投資前景廣闊，風(fēng)險低，盈利快，收益高；喜糖：以婚慶喜糖為核心，利用國人對婚宴的重視，重新挖掘糖果新商機，為結(jié)婚者首選。手工巧克力：口感柔滑、味道純正，更加浪漫，專為戀人、夫妻、尋求浪漫的小女生打造。賣巧克力，更是在銷售濃情蜜意，并且收入不菲。

威脅：

針對這一現(xiàn)象，我們正努力研發(fā)制做出對身體健康有益的糖果，在生產(chǎn)過程中使用天然、健康、低糖原料，通過總結(jié)經(jīng)驗改進(jìn)技術(shù)，將生產(chǎn)低熱量、低脂肪、低升血糖的糖果為宗旨。

三.市場定位。

1.購買行為的分析：

我們要根據(jù)不同的節(jié)日，推出不同的產(chǎn)品，根據(jù)消費者的購買和需求來生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，我們要推出自己品牌，培養(yǎng)自己的品牌忠實者，我們還要根據(jù)消費者的對產(chǎn)品的熱情程度來細(xì)分市場，根據(jù)消費者使用我們的產(chǎn)品的人數(shù)來劃分市場。

2.人口的分析：

3.心理的分析：

學(xué)生處于中低層人群，主要的收入來源都是來自于父母，一般消費的對象價格不會太高。如今的社會大部分人是以追求個性，樂于展現(xiàn)為主，而學(xué)生就是這一表現(xiàn)的一個重要群體。學(xué)生更多的是喜歡追求新潮時髦，希望給人一種與眾不同的感覺，有一種個性化的表現(xiàn)。我店所開設(shè)的糖果店有許多形狀可供選擇，使他們有選擇余地，符合于所有學(xué)生的這個年齡段的人。糖果在年輕人中開始盛行，已經(jīng)成為一種時尚！由于糖果的甜味和香味，讓我們的看到了這個市場，所以我們的目標(biāo)市場就是中低檔的消費群體。

1.戰(zhàn)略目標(biāo)。

（1）銷售收入目標(biāo)。

我們牛牛糖果屋確保在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一，市場占有率達(dá)到中山糖果屋市場的5%。

確定以中山市石岐為營銷指揮中心，并向各區(qū)（較為青少年經(jīng)常出入的繁榮地區(qū)）蔓延。

3.戰(zhàn)略部署。

戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是“一個中心兩步實施”一個中心是以石岐糖果屋為銷售中心。兩步實施：

第一步用3個月的時間采用網(wǎng)絡(luò)銷售，開牛牛糖果屋的網(wǎng)店，讓更多的消費者知道并了解我們。第二步通過分析當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境，結(jié)合當(dāng)?shù)卣?，用兩至三年的時間在各個鎮(zhèn)區(qū)開設(shè)分店。

1.產(chǎn)品策略。

我們牛牛糖果屋一直遵循著公司營銷戰(zhàn)略中心思想——把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高質(zhì)的糖果帶給每位客人。我們以新穎的產(chǎn)品為主導(dǎo)品牌，以給客人耳目一新的感受。在產(chǎn)品的味道推廣方面考慮到廣東省中山市消費人群對糖果口感、類型等的偏好。對較高檔次、新穎、高質(zhì)的糖果認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推新穎、獨特、異于傳統(tǒng)的糖果。另外，鑒于很多消費者購買糖果產(chǎn)品的動機為送禮。為此，在產(chǎn)品的外形包裝上我們著力于精美又不失大方，而且根據(jù)不同的寓意，我們把糖果做成不同的形狀。這更有利于吸引不同的消費者。

2.價格策略。

糖果覆蓋多個價格檔次，從一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能見到。

其中有許多是在一般商場超市看不到的產(chǎn)品。除了買回去自己品嘗外，一些顧客還把這些糖果作為禮物送人，也有不少人則是沖著五花八門的糖果盒而來。譬如造型可愛并繪有卡通圖案的糖果盒，就很受年輕女性的歡迎。我們的價格根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，所以可以滿足不同階層消費者的需求。

3、促銷策略每年七月到十月，是糖果店的淡季，所以在這個季節(jié)店內(nèi)可以推出一系列的促銷計劃，包括價格優(yōu)惠，買一送一。

旺季的時候廣告包括網(wǎng)站宣傳都是必不可少的。為了能在本地推出自己的新品牌，一定程度的廣告也是應(yīng)該重視的?？客緛眇B(yǎng)淡季，這就是牛牛糖果店的一種經(jīng)營方式。

6、促銷預(yù)算、行動方案控制。

（1）因為我們屬于一個新創(chuàng)立的糖果銷售點.面對各大成立已久的銷售點或品牌.初期市場份額占糖果市場的10~20%愛好者.到中期我們會達(dá)到25~35%.后期達(dá)到35~40%。（2）促銷所達(dá)到的市場百分比為40~45%。

（3）從這些知名的糖果銷售點或者品牌中..我們將從中吸引當(dāng)中的30~40%.而發(fā)生購買行為的或許只有當(dāng)中的60~70%的人數(shù)。（4）因為有旺季和淡季..在旺季..一般持續(xù)2個星期..在淡季.持續(xù)1個月.并以節(jié)日為單位更改促銷計劃。（5）促銷手段大概有7個。旺季：(1)打折。

(2)可多買購買金額15%的商品(稱多買多送)。(3)購滿多少，回扣一定量的金額劵。淡季：

(1)購滿多少金額可得神秘禮品(較高檔的商品)。(2)購滿指點金額可獲得不同商品組成的禮品包。(3)打折..多買多送。

(4)購滿指定金額，可參加抽獎。

(5)促銷手段所支付的金額大約占總收入的10~15%。

附件：

1.特色糖果造型。

2.牛牛糖果屋店面。

策劃書如何寫C戰(zhàn)略篇十二

引導(dǎo)語：，把任何事情做出高度，一定要從大處著眼;倘要把事情做到實處，一定要從小處著手，也只有這樣，才能真正體現(xiàn)出經(jīng)理人專業(yè)的價值和尊嚴(yán)。以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的如何讓培訓(xùn)具備戰(zhàn)略價值，歡迎閱讀!

培訓(xùn)要具有戰(zhàn)略價值，就必須從戰(zhàn)略高度俯瞰全局，根據(jù)企業(yè)的市場表現(xiàn)，精準(zhǔn)定位企業(yè)的競爭能力，再結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略意圖，對競爭能力提升最強的，補足最短的，維持一般的。

所謂最強的競爭能力，就是企業(yè)核心競爭力，也是將競爭對手遠(yuǎn)拋身后的決定力量。 在這項能力上，我們已經(jīng)處于市場第一流的水準(zhǔn)，是絕對領(lǐng)先的，最需要做的就是繼續(xù)在這個領(lǐng)域拉大與競爭對手的距離，而且越遠(yuǎn)越好，因為核心競爭力是業(yè)績提升的最佳杠桿，能夠為企業(yè)直接創(chuàng)造巨大的效益。

正基于此，在這個層面絕對不能采用二流顧問公司所謂補短板理論：先從最弱項做起。這將是最最致命的戰(zhàn)略失誤，既不能揚長，也未必能夠避短。

如何使企業(yè)核心競爭力持續(xù)提升，并為企業(yè)帶來持續(xù)的經(jīng)濟價值，這正是讓培訓(xùn)具有戰(zhàn)略價值的至關(guān)重要的決定因素。

確定行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，通過標(biāo)桿企業(yè)最佳實踐案例來獲取快速彌補自身劣勢能力的有效方法，不僅成本最低，而且效果最好。

如果企業(yè)能夠在最短時間之內(nèi)縮短這項能力與標(biāo)桿企業(yè)的差距，將會快速提升效率，加強成本管控能力，在管理層面加強組織能力。

唯一要謹(jǐn)慎的就是，標(biāo)桿學(xué)習(xí)本質(zhì)上是同質(zhì)化競爭，能夠輕易模仿而得到的能力，往往不是競爭能力，也不需要在這方面有著務(wù)求反超標(biāo)桿幾個數(shù)量級的差距，這將把寶貴的資源投入到無意義的方向上去，反而會影響核心競爭力的構(gòu)建。

我們與標(biāo)桿企業(yè)無甚差異的能力，主要是體現(xiàn)在運營層面，要思考如何使之向上述兩個朝向邁進(jìn)，要么在效益上比對手更好，要么在效率上比對手更高：

向上打，很可能放大原有優(yōu)勢(一般是在產(chǎn)品和服務(wù)上);

向下打，則很可能體現(xiàn)成本優(yōu)勢(一般在效率和費用上)，無論往哪個方向，只要做到極致都會加強組織整體競爭優(yōu)勢。

總經(jīng)理和員工，包括培訓(xùn)部組織者，都是利益相關(guān)方，他們的任何行為都體現(xiàn)著自己的價值主張。

之所以總經(jīng)理與員工在培訓(xùn)形式上有這樣的分歧，一個希望內(nèi)訓(xùn)，一個希望外訓(xùn)，其實不外乎是站在各自的利益角度看待問題。

這家公司的總經(jīng)理是經(jīng)理人，不是股東。他所做的一切都是要給股東一個交代，無論是在商業(yè)利益上還是內(nèi)部管理上，都要考慮，之所以要選擇盡可能多樣化的課程：

從負(fù)向分析：基于歷年無效的培訓(xùn)，實屬無奈之舉，只能寄望通過增加課程的種類和數(shù)量來彌補效果的'不足，也許在因業(yè)績壓力受到股東責(zé)難時，可以將培訓(xùn)結(jié)果的不理想作為自己和團隊能力缺陷的擋箭牌。

如果真是這樣，那確是不足為外人道的了，更要為其冠之以冠冕堂皇的理由。而培訓(xùn)部對此莫測高深那是再正常不過的事情，總經(jīng)理又怎會把自己的如意算盤和盤托出呢。

也許，確還有其他原因：內(nèi)部培訓(xùn)在過程上更加可控，他更希望通過對過程的管控來加強培訓(xùn)的效果。

但我一直以來的觀點就是，在交友上不憚以最大的善意揣測對方;在管理上卻不憚以最大的惡意來揣測對方。

員工希望外出培訓(xùn)，主要是有以下幾個原因：

一是自己對需要提升的能力比企業(yè)更清晰，需要的課程企業(yè)提供不了(可能是需求偏差，也可能是內(nèi)容深度，還可能是費用預(yù)算等因素)，不需要的課程卻要為了顧全大局而勉為其難。

其實同某些國企一樣，眼看一年剩不了幾個月了，手里的預(yù)算還富裕不少，花不完這些錢可是要扣績效的，那干脆就一回，找?guī)讉€關(guān)系好的伙伴，挑一些鐘意的課程，列進(jìn)培訓(xùn)計劃，又一個皆大歡喜的局面：事也就那么成了。

三是為大牌課程所惑，誤以為外面的世界很精彩，里面的世界很無奈，信奉“價格代表價值”，削尖了腦袋向往外訓(xùn)，一來可以彰顯身份，積攢些炫耀的資本;二來權(quán)當(dāng)外訓(xùn)為休閑，因為企業(yè)又無嚴(yán)格的外訓(xùn)要求，諸如：寫不低于20000字的培訓(xùn)感想、不低于4小時的轉(zhuǎn)化培訓(xùn)......又何樂而不為呢。

培訓(xùn)組織者的想法非常簡單，組織培訓(xùn)是本職工作，這件事情不做那是要丟掉飯碗的。寫到這里，莫名地我會想起一百多年前一個悲催的老人李鴻章，自嘲為“大清國的裱糊匠”，身在其，必謀其政，干的就是平衡多方利益卻又得不到好處的苦差使。

總經(jīng)理提自己的要求，得照辦，因為沒有說服的力量和底氣;員工的需求也得照辦，因為沒有回絕的主張和建議。而恰恰兩方人馬的意見迥然不同，這下就變成了風(fēng)箱里的老鼠：兩頭受氣。

培訓(xùn)的組織者在戰(zhàn)略上，缺乏高見，不能提出有洞見性的觀點，以影響高層對培訓(xùn)的看法;在實務(wù)上，不夠精深，亦無法在實操上有任何改良策略。

于是，在這個狹小的利益空間里唯一的存身之道就是投機鉆營、輾轉(zhuǎn)騰挪，不求自己的利益最大化，但求自己的傷害最小化，敷衍塞責(zé)就成了家常便飯。

事能不能辦好不是最重要的，只要辦了就行，此時不求有功但求無過，先把自己放在一個最安全的境地才是上上之選，而最安全的姿態(tài)就是體現(xiàn)出高度的“職業(yè)化”，用規(guī)章制度來為自己的不求變通建立起堅固的堡壘(當(dāng)然，那些沒有見識的人也把這叫作“教條主義”或者“”)。管他什么主義呢，先活下來最重要，鬧得久了，他們也就習(xí)慣了，在時間方面于我有利，就這么打上一個持久戰(zhàn)吧。

長此以往，確實上下對此也不抱任何過高的期望，只求下次的培訓(xùn)，無論形式也好、內(nèi)容也罷，能跟這次持平就行。

日復(fù)一日，隨著人員更替，套路如昔，大家不僅對此習(xí)以為常，甚至更認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)，若再鬧出新的動靜，似乎還有悖常理，不能適應(yīng)。

正是因為大多數(shù)企業(yè)未能清醒認(rèn)識到培訓(xùn)的價值和意義，所以才將之放于人力資源部下，成為一個更為尷尬的雞肋部門;縱觀國內(nèi)外的知名企業(yè)，哪一家培訓(xùn)部不是超然地存在，這決非一個偶然，培訓(xùn)之所以能閃耀出戰(zhàn)略的光輝，源于其最初的立足點，一定是在戰(zhàn)略的高度上去解決問題。

這個邏輯非常簡單：能創(chuàng)造戰(zhàn)略級的價值，必享受戰(zhàn)略級的待遇;能創(chuàng)造戰(zhàn)術(shù)級的價值，必享受戰(zhàn)術(shù)級的待遇;如果只能創(chuàng)造出戰(zhàn)術(shù)級的價值，也必只能享受到戰(zhàn)斗級的待遇，這是商業(yè)社會基本的原則和倫理。

其實不單止培訓(xùn)，把任何事情做出高度，一定要從大處著眼;倘要把事情做到實處，一定要從小處著手，也只有這樣，才能真正體現(xiàn)出經(jīng)理人專業(yè)的價值和尊嚴(yán)。

策劃書如何寫C戰(zhàn)略篇十三

1.活動背景:父母給了我們生命，把我們帶到這個五彩繽紛的世界，全身心的愛著我們，教會我們做人做事，在我們最需要幫助的時候給予我們最大的支持和溫暖，步入老年之后，年邁體弱，孤獨多病，甚至生活不能自理的他們，應(yīng)得到我們及社會的關(guān)愛和幫助，身為青少年的我們，關(guān)愛老年朋友，更是義不容辭的。

2.活動名稱：愛心之旅----走進(jìn)xx敬老院。

3.活動主題：“心連心”弘揚中華敬老愛老的傳統(tǒng)美德，我們和老人們心連心!

4.活動主辦方：xx凱文志愿者總隊。

主要負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人:xxx。

5.活動地點：明水敬老院。

6.活動時間：待定。

7.經(jīng)費來源：公共策劃部拉贊助。

8.活動的目的及意義：

(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會的溫暖。

(2)增強同學(xué)們的社會責(zé)任感，讓大家了解社會，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會關(guān)愛，學(xué)會感恩。

(3)喚起社會的老齡意識，保護老年人的合法權(quán)益，強化對老人尊敬關(guān)愛意識。

(1)提前聯(lián)系好敬老院，取得對方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開展活動。

(2)志愿者培訓(xùn)：邀請敬老院工作人員來校做培訓(xùn)工作。

(3)制定出一張時間安排計劃表，為每一位志愿者劃分責(zé)任，形成系統(tǒng)的志愿流程。

(暫定為每周日下午兩點到四點半)。

(1)每三個志愿者為一組為當(dāng)日獨自待在房間的空巢老人做家務(wù)，陪老人聊天回憶美好的往事和討論他們感興趣的話題。注意傾聽，捶背要有經(jīng)驗。與老人聊天時避免一些有礙老人情緒的話題，另外，主動開啟話題，避免冷場。(事先挑選有這方面潛質(zhì)的志愿者)。

(2)與老人們下棋、打牌等娛樂活動。(依照不同老人的性格組織相關(guān)活動)。

(3)為敬老院的老人們表演節(jié)目、開聯(lián)歡,進(jìn)行一些適合老年人朋友的小游戲。

(4)每個同學(xué)去收集一些適合老年人的生活笑話。收集一些冬天的健康保健知識和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。

(5)談?wù)勛罱氖称钒踩珕栴}以及國內(nèi)和國際的新聞及有趣的新聞。

(6)全部活動結(jié)束后，活動參加者和老人告別，并合影留念。

(7)在特殊節(jié)假日(如清明、端午等傳統(tǒng)節(jié)日)探望慰問老人。

(1)參加活動人員必須準(zhǔn)時在指定地點集合，必須服從安排，有特殊原因無法參加者，請及時轉(zhuǎn)告該活動的負(fù)責(zé)人員。

(2)各項活動開展落實到具體人，分工明確。每次活動要有一名考核部的項目監(jiān)督員，負(fù)責(zé)活動中的監(jiān)督管理和志愿者服務(wù)的時數(shù)統(tǒng)計。每次活動需宣傳部記錄人員一名，負(fù)責(zé)活動的拍攝及詳情記錄。

(3)每周日的實踐活動人數(shù)為八到十人。若有文藝節(jié)目表演人數(shù)不定。(待定)活動前為每一名志愿者配延河之星志愿者衣帽。并按活動參加人數(shù)落實交通工具的借還。

(4)下午隊員們的就餐將不作安排，有隊員們自備干糧。

(5)與敬老院的負(fù)責(zé)人協(xié)商好各項工作的開展所需以及應(yīng)該注意的問題，比如，老人的平時愛好，習(xí)慣，性格，有什么病情或者需要機會的。

(6)進(jìn)入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認(rèn)可。與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。

(7)有些老人年紀(jì)比較大，會有老年癡呆的癥狀，老人可能會說些聽不懂的話，大家只須答應(yīng)。老年人可能會有耳背的，大家注意說話速度。

(8)文藝演出中老人安全問題以及天氣變化情況要注意。

對于天氣情況要提前做好預(yù)防措施(如帶傘)，若天氣惡劣而改變計劃，將會及時通知。

對于突發(fā)事件(比如老人昏倒，或者感覺不舒服)等，能做出相應(yīng)的應(yīng)急措施，需要志愿者有基本的醫(yī)療常識。

活動準(zhǔn)備所需:記錄老人心得及自己體會的筆記本和筆(30元)。

應(yīng)急藥品(40元)。

文藝演出所需經(jīng)費：待定。

合計72元。

沖洗照片做成展板等(50元)。

活動后的心得記錄成冊以供宣傳(50元)。

合計100元。

總計220元。

(1)每次活動都要記錄下進(jìn)程和出現(xiàn)的問題，不斷完善和調(diào)整。

(2)將進(jìn)行志愿者的考核，獎懲和優(yōu)秀志愿者的選拔，使志愿活動規(guī)范化。

(3)每一位志愿者對志愿活動寫下自己的心得和愿景。

(1)制作本次大型活動的展板以供宣傳。

(2)將活動照片和優(yōu)秀文章上傳至網(wǎng)站。

策劃書如何寫C戰(zhàn)略篇十四

現(xiàn)代企業(yè)所處的經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了很大的變化：產(chǎn)品的大量生產(chǎn)使需求達(dá)到飽和，出現(xiàn)了多樣化的趨勢，顧客對產(chǎn)品的消費在質(zhì)量、時間、服務(wù)等方面提出了新的要求;現(xiàn)代高科技被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)領(lǐng)域，如生產(chǎn)自動化設(shè)備、機器人、電腦輔助生產(chǎn)等，企業(yè)制造環(huán)境從過去的勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化;競爭日益激烈，面對激烈的行業(yè)競爭企業(yè)開始重視制定競爭戰(zhàn)略，并隨時根據(jù)顧客需求與競爭者情況的變動，做出相應(yīng)調(diào)整，使之進(jìn)入了戰(zhàn)略成本管理階段。

戰(zhàn)略成本管理?之所以成為一種新趨勢，是因為：

(1)它是一種實用的管理技巧，絕不是一種新流行;

(2)它是提供企業(yè)達(dá)到財務(wù)與競爭優(yōu)勢的重要階梯;

(3)當(dāng)管理者有效地學(xué)習(xí)并使用這種方法，將會產(chǎn)生獨特的效果;

(4)它不僅能促使企業(yè)成本下降，同時也可以提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量;

(5)它是適應(yīng)企業(yè)改革與發(fā)展、開展績效評估的有利工具。

戰(zhàn)略成本管理的內(nèi)涵及特點

戰(zhàn)略成本管理?指管理人員運用專門方法提供企業(yè)本身及其競爭對手的分析資料，幫助管理者形成和評價企業(yè)戰(zhàn)略，從而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，以達(dá)到企業(yè)有效地適應(yīng)外部持續(xù)變化的環(huán)境的目的。戰(zhàn)略成本管理的首要任務(wù)是關(guān)注成本戰(zhàn)略空間、過程、業(yè)績，可表述為“不同戰(zhàn)略選擇下如何組織成本管理”。即將成本信息貫穿于戰(zhàn)略管理整個循環(huán)過程之中，通過對公司成本結(jié)構(gòu)、成本行為的全面了解、控制與改善，尋求長久的競爭優(yōu)勢。

戰(zhàn)略成本管理把企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部環(huán)境綜合起來，企業(yè)的價值鏈貫穿于企業(yè)內(nèi)部自身價值創(chuàng)造作業(yè)和企業(yè)外部價值轉(zhuǎn)移作業(yè)的二維空間，價值鏈不同于價值增值，它是更廣闊的外在于企業(yè)的價值系統(tǒng)鏈，企業(yè)不過是整個價值創(chuàng)造作業(yè)全部鏈節(jié)中的一部分，一個鏈節(jié)。

因此，戰(zhàn)略成本管理?從企業(yè)所處的競爭環(huán)境出發(fā)，其成本管理不僅包括企業(yè)內(nèi)部的價值鏈分析，而且包括競爭對手價值鏈分析和企業(yè)所處行業(yè)的價值鏈分析，從而達(dá)到知己知彼，洞察全局的目的，并由此形成價值鏈的各種戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略成本管理的現(xiàn)實意義

戰(zhàn)略成本管理?的實質(zhì)是尋求成本優(yōu)勢(或成本領(lǐng)先)。研究和推行戰(zhàn)略成本管理具有很強的現(xiàn)實意義。

1.戰(zhàn)略成本管理的形成和發(fā)展是現(xiàn)代市場經(jīng)濟和競爭的必然結(jié)果。近二十年來，企業(yè)環(huán)境發(fā)生了急劇變化，全球性競爭日益激烈，為了適應(yīng)這種競爭的需要，戰(zhàn)略成本管理應(yīng)運而生。不言而喻，成本是決定企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)在競爭中能否取得份額以及占有多少份額的關(guān)鍵因素，而影響競爭成本的核心是企業(yè)的戰(zhàn)略成本，而非傳統(tǒng)的經(jīng)營成本。在戰(zhàn)略成本管理中，美國哈佛商學(xué)院邁克爾·波特教授為我們提出了戰(zhàn)略分析的方法：即首先分析企業(yè)的產(chǎn)品所處的市場生命周期和市場份額等，然后確定其應(yīng)采取的戰(zhàn)略。對于不同的產(chǎn)品應(yīng)采取不同的市場戰(zhàn)略，是以產(chǎn)品差異戰(zhàn)略取勝(在成本差距不可能拉大的情況下生產(chǎn)比對手更優(yōu)質(zhì)、更獨特的產(chǎn)品以顯示差異，吸引顧客)，還是以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取勝(在產(chǎn)品性能與質(zhì)量不可能會有差別的情況下努力降低成本、降低售價來取得競爭優(yōu)勢)。采取產(chǎn)品差異戰(zhàn)略可以通過培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度，優(yōu)良服務(wù)，產(chǎn)品設(shè)計等方法實現(xiàn);而成本領(lǐng)先戰(zhàn)略則可以通過大量生產(chǎn)、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，嚴(yán)格的成本控制等方法來實現(xiàn)。

2.戰(zhàn)略成本管理?的研究與實施，有利于改善和加強企業(yè)經(jīng)營管理。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，戰(zhàn)略管理在理論研究上已經(jīng)取得了豐碩成果，國內(nèi)外已出版了許多著作，發(fā)表了許多研究文章。在實踐中，許多大公司設(shè)立了諸如“研究開發(fā)部”“戰(zhàn)略研究部”等企業(yè)戰(zhàn)略研究機構(gòu)，而在實際運用中更多著眼于戰(zhàn)略等經(jīng)營戰(zhàn)略管理方面，較少涉及戰(zhàn)略成本管理。企業(yè)管理作為一個完善的系統(tǒng)，戰(zhàn)略成本管理是不可或缺的部分，如何正確引進(jìn)和運用戰(zhàn)略成本管理是我國會計管理值得深思的問題。

3.建立和完善現(xiàn)代成本管理體系，是加強企業(yè)成本管理?的必然要求?，F(xiàn)代成本管理是企業(yè)全員管理、全過程管理、全環(huán)節(jié)管理和全方位管理，是商品使用價值和商品價值結(jié)合的管理，是經(jīng)濟和技術(shù)結(jié)合的管理。在現(xiàn)代成本管理中，戰(zhàn)略成本管理占有十分重要的地位，它突破了傳統(tǒng)成本管理把成本局限在微觀層面上的研究領(lǐng)域，把重心轉(zhuǎn)向企業(yè)整體戰(zhàn)略這一更為廣闊的研究領(lǐng)域，諸如生產(chǎn)關(guān)聯(lián)、采購關(guān)聯(lián)、技術(shù)關(guān)聯(lián)、財務(wù)關(guān)聯(lián)、競爭對手關(guān)聯(lián)中的成本分析等，有利企業(yè)正確地進(jìn)行成本預(yù)測、決策，從而正確地選擇企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，正確處理企業(yè)發(fā)展與加強成本管理的關(guān)系，提高企業(yè)整體經(jīng)濟效益。

4.有利于更新成本管理?的觀念。在傳統(tǒng)成本管理中，成本管理的目的被歸結(jié)為降低成本，節(jié)約成了降低成本的基本手段。不可否認(rèn)，在成本管理中，節(jié)約作為一種手段是不容置疑的，但它不是惟一的手段，現(xiàn)代成本管理的目的“應(yīng)該是以盡可能少的成本支出，獲得盡可能多的使用價值，從而為賺取利潤提供盡可能好的基礎(chǔ)”，提高成本效益。

從戰(zhàn)略成本管理?的視角出發(fā)來分析成本管理的這一目標(biāo)，不難發(fā)現(xiàn)，降低成本是有條件和限度的，在某些情況下控制成本費用，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)效益的下降。如果企業(yè)以較低的成本升幅，而取得更高的使用價值，從而大大提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，企業(yè)何樂而不為。企業(yè)在市場上取得競爭優(yōu)勢取決于“以同樣的成本為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的使用價值”或“以較低成本提供相同的使用價值”。企業(yè)采用何種成本戰(zhàn)略，取決于企業(yè)整個的經(jīng)營戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，成本管理必須為企業(yè)整個經(jīng)營管理服務(wù)。

戰(zhàn)略的制定過程往往都表現(xiàn)為以下幾種形式之一。

核心策劃者法

在有些公司中，往往由某一個人——企業(yè)所有者、董事長或?ceo?承擔(dān)戰(zhàn)略家和企業(yè)家的角色，他決定了核心戰(zhàn)略的主要部分或者全部戰(zhàn)略。這并不以為著最終所采用的戰(zhàn)略的所有觀點都來自于一個人，也不意味著所有相關(guān)的資料搜集與分析都由一個人完成；戰(zhàn)略制定者也可能需要與其下屬人員進(jìn)行廣泛的討論，與具體部門的人員共同進(jìn)行分析。但采用這種方法制定戰(zhàn)略意味著由一個人負(fù)責(zé)完成戰(zhàn)略展望和戰(zhàn)略的主導(dǎo)策劃，這個人親自協(xié)調(diào)戰(zhàn)略制定過程，對最終所采用的戰(zhàn)略有著重要的影響。小型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)、合伙企業(yè)和家庭所有制企業(yè)所采用的戰(zhàn)略幾乎完全是所有者的個人經(jīng)驗、個人觀察和評價、戰(zhàn)略展望及其商業(yè)判斷的結(jié)果——或許部分重要的職員、外部顧問也會發(fā)揮一點作用。

如果負(fù)責(zé)戰(zhàn)略制定的主要人對于想那里發(fā)展、如何達(dá)到這一目的等問題有著深刻的理解和認(rèn)識的話，高度集中的戰(zhàn)略制定方法就比較適用。核心策劃者法的不足之處在于，所制定的戰(zhàn)略的質(zhì)量在很大程度上取決于戰(zhàn)略制定者的敏感性及其戰(zhàn)略判斷。在那些擁有多種業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線的企業(yè)中，這種方法也容易失敗，因為公司的戰(zhàn)略制定需要考慮到許多細(xì)節(jié)上的問題，以至于個人無法協(xié)調(diào)戰(zhàn)略制定的整個過程。

授權(quán)法

在采用授權(quán)法的情況下，?ceo?將大部分戰(zhàn)略制定權(quán)委托給他認(rèn)為可以信任的下屬、負(fù)責(zé)關(guān)鍵業(yè)務(wù)單元和部分的直線管理人員、公司內(nèi)部具有較高知識水平和能力的人員、對某一流程或職能擁有一定權(quán)利的自我?i?導(dǎo)向團隊，或者聘請外部顧問團隊專門幫助制定新的戰(zhàn)略。將主要的戰(zhàn)略組成要素的集體討論、分析和策劃工作以及有關(guān)戰(zhàn)略的`大部分細(xì)節(jié)工作委托給他人完成，這種做法使得公司內(nèi)部具有專業(yè)知識與技能、了解競爭形勢的管理人員和員工能夠廣泛參與到戰(zhàn)略制定的過程中來——這對那些擁有多種產(chǎn)品、開展多種業(yè)務(wù)并且其經(jīng)營范圍相當(dāng)廣闊或發(fā)展相當(dāng)迅速的企業(yè)來說，是一種明顯的優(yōu)勢。公司經(jīng)營所涉及的產(chǎn)品、行業(yè)越多，地理區(qū)域越廣，公司總部的管理者越傾向?qū)?zhàn)略決策權(quán)委托給掌握顧客第一手資料的人——這些人能夠更好地使公司戰(zhàn)略與不斷變化的市場和競爭條件相適應(yīng)。市場的變化速度越快，就越有必要將制定戰(zhàn)略的責(zé)任委托給能夠快速采取行動的直線管理者。

授權(quán)法的最大缺陷是在戰(zhàn)略制定過程中，可能缺乏充分的從上到下的指導(dǎo)，缺乏高層管理者的戰(zhàn)略性領(lǐng)導(dǎo)。直線管理者通常并沒有足夠?qū)挼囊暯呛徒?jīng)驗，以制定出能夠?qū)井a(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的戰(zhàn)略。并且，有些情況下，較低層次的管理者為了安全起見，往往采用保守的、中庸式的戰(zhàn)略，而不采用大膽的、創(chuàng)造式的戰(zhàn)略。

第二個不足之處在于，戰(zhàn)略制定是否成功取決于組織中更低層次人員的商業(yè)談判和戰(zhàn)略制定技巧。例如，組織下屬成員在戰(zhàn)略判定過程中可能會更多地關(guān)注如何應(yīng)對公司當(dāng)前所面臨的問題，而不是找到合適的公司定位或更科學(xué)地利用公司現(xiàn)有的資源，更好地把握明天的機會。這些人可能沒有足夠的影響力，也沒有意愿和傾向去思考對當(dāng)前戰(zhàn)略的主要方面進(jìn)行調(diào)整。

第三個不足之處在于，授權(quán)容易給人造成錯誤的暗示：戰(zhàn)略的制定不怎么重要，不值得?ceo?為此付出大量的時間和精力。

在負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略的群體在戰(zhàn)略制定過程中陷入分歧或者出現(xiàn)了方向性錯誤的情況下，如果管理者遠(yuǎn)遠(yuǎn)避開戰(zhàn)略戰(zhàn)略制定過程，這也是錯誤的。

授權(quán)法可能面臨的一種風(fēng)險是最終所形成的戰(zhàn)略可能會受到某些富有影響力的下屬成員、某個強大的職能部門或者多數(shù)人組成的聯(lián)盟的影響——如果采用某種他們共同認(rèn)可的戰(zhàn)略，他們將形成共同利益。

團隊合作法

團隊合作法是一種折中的方法。在采用這種方法時，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策的管理者可充分利用一些關(guān)鍵的同級人員和下屬人員所提供的幫助和建議，制定出得到多數(shù)人認(rèn)可的戰(zhàn)略。

內(nèi)部創(chuàng)新法

策劃書如何寫C戰(zhàn)略篇十五

將方案中的主要項目列出。

三、

方案內(nèi)容。

(一市場國家社會行業(yè)環(huán)境。

1、外部市場國家環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境。

1、競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。2、銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3、策劃項目概況。(三自我產(chǎn)品市場分析1、產(chǎn)品總體上的優(yōu)勢特點;。

2、產(chǎn)品總體上的劣勢不足。3、在市場上產(chǎn)品威脅4、在市場上的機會與突破(四客戶需求情況1、客戶分類/分布。

1、營銷活動的目標(biāo)。2、目標(biāo)市場。3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。5、營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定。6、營銷物資支持(七營銷策略1、企劃策略:(1企劃概念;(2品牌與包裝規(guī)劃。2、價格策略:(1定價思路與價格確定方法;(2價格政策;(3價格體系的管理。3、渠道策略:(1渠道的選擇;(2渠道體系建設(shè)/管理;(3渠道支持與合作;(4渠道沖突管理。

1、銷售目標(biāo)、計劃、方案管理。2、銷售團隊及個人激勵方案3、銷售具體實施流程4、銷售團隊組織管理:。

(1組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;(2人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬;(3銷售區(qū)域管理;(4銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。5、銷售活動的控制:(1財務(wù)控制;(2商品控制;(3人員控制;(4營銷/業(yè)務(wù)活動控制;(5營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。(十銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。

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