方案的持續(xù)改進是一個不斷優(yōu)化和完善的過程，需要不斷總結和反思，以提高方案的效果和適應性。方案的編寫應該細致入微，全面而又簡明扼要，避免遺漏和冗余。小編為大家整理了一些方案實施的指南和技巧，希望能夠幫助到你。
學校培訓方案篇一
一、招生計劃背景概述：
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
學校培訓方案篇二
探索新形勢下行之有效的德育方法與途徑，同時加強對德育工作的管理和考核，建立過程(平時)考核與終結(期中或期末)評議相結合，重在平時考核的考核評估機制，努力使德育工作科學化、規(guī)范化、正?；?/p>
組長：
副組長：
成員：
領導組下設工作組，工作組由學校行政人員、后勤人員、值周組、值周班級、值周學生組成，主要職責是：負責情況收集整理、考核評估等具體工作。
班主任、下班教師。
1、學月考核。
考核內容：班隊紀律、環(huán)境衛(wèi)生、安全工作、黑板報、表冊資料、學生活動。
2、學期考核。
考核內容：常規(guī)工作(15分)班級建設(15分)、體育衛(wèi)生(30分)紀律(20分)、學生活動(25分)。
1、學月考核結果作為當月班級工作考核質量獎。
2、根據(jù)學期考核結果設班級評估一等獎6名;其余均為二等獎。
3、學期考核得分在85分以上的班級才能被評為校文明班;各級先進班隊集體的推薦只能在學期考核前6名的班級中推薦;各級優(yōu)秀班主任、輔導員只能在學期考核前6名的.教師中推薦。
4、各班主任負責該班的班級考核結果，直接與當年的年度考核、增資、晉級掛鉤。
六、班級常規(guī)管理考核未盡事宜由考核領導組負責解釋。
學校培訓方案篇三
為認真貫徹落實黨的十七屆四中全會和市委三屆六次全委會精神，扎實抓好黨員隊伍建設這一基礎工程，不斷提高黨員素質，充分發(fā)揮全系統(tǒng)黨員的先鋒模范作用，根據(jù)市委農工委《關于開展黨員大規(guī)模培訓的實施意見》精神,結合學校實際，提出如下實施方案。
一、明確黨員大規(guī)模培訓的總體要求。
(一)指導思想。
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設的要求，適應建設學習型政黨的需要，以學習貫徹中國特色社會主義理論體系和黨章為重點，以增強黨員理想信念、加強黨性修養(yǎng)、樹立優(yōu)良作風、提高黨員隊伍綜合素質為目標，以加強黨的先進性建設為核心，以健全完善培訓機制為抓手，不斷更新培訓觀念，豐富培訓內容，改進培訓方式，增強培訓效果，努力建設一支信念堅定、黨性強、作風好、群眾信任的黨員隊伍，為全面完成市農委的各項工作部署，推動學校事業(yè)又好又快的發(fā)展提供堅強的思想政治保證和組織保證。
(二)基本原則。
1.堅持理想信念教育與能力素質提升相結合。用中國特色社會主義理論體系武裝全體黨員，把增強黨性作為第一任務，將增強黨性與提高能力統(tǒng)一起來，引導黨員講黨性、重品行、作表率，始終保持和發(fā)展共產黨人的先進性。
2.堅持經常性教育與集中培訓相結合。統(tǒng)籌規(guī)劃、整合資源、拓寬渠道，把抓好經常性教育與集中培訓有機結合起來，探索建立大規(guī)模教育培訓黨員工作新機制，推進黨員教育培訓工作科學化、制度化、系統(tǒng)化，真正把黨員享有接受黨的教育培訓的權利與履行學習的義務落到實處。
3.堅持全面覆蓋與分類施教相結合。教育培訓既要覆蓋到每個黨員，又要突出重點，根據(jù)不同類別黨員的實際需求，分類、按需施教，突出教育培訓的針對性和實效性。
4.堅持教育培訓與搞好服務相結合。堅持以人為本，尊重黨員主體地位，在服務中加強教育培訓，在教育培訓中體現(xiàn)服務，激發(fā)黨員參加教育培訓的主動性、積極性，使廣大黨員愿意學、學得懂、用得上、用得好。
(三)總體目標。
從20_年起，用5年時間，在積極開展黨員經常性教育的基礎上，對未納入市委農工委干部教育培訓范圍的廣大基層黨員，普遍輪訓一次。使廣大黨員的理想信念進一步堅定、黨性觀念進一步增強、優(yōu)良作風進一步養(yǎng)成、綜合素質進一步提升、工作能力進一步提高、先鋒模范作用進一步發(fā)揮，不斷增強黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
(四)主要任務。
我校黨組織在加強黨員經常性教育的基礎上，根據(jù)不同類型、不同崗位黨員的實際需求，因地制宜地組織開展教育培訓活動。
各支部黨員的培訓，由本支部黨組織負責組織,每年培訓時間一般不少于6次。
對學生黨員的培訓，由所在黨支部負責組織，每年培訓時間一般不少于3次。
對已納入市委農工委干部教育培訓范圍的黨員領導干部，除認真執(zhí)行大規(guī)模培訓干部的有關要求外，還要帶頭參加所在黨組織的黨員教育培訓。
二、開展黨員大規(guī)模培訓的主要內容。
(一)基本內容：
黨章;黨的基本理論、黨的基本知識、黨的歷史、黨的路線方針政策;形勢任務、法律法規(guī)、黨風黨紀、黨性作風實踐鍛煉等，特別是要把學習中國特色社會主義理論體系擺在首位。
(二)特色內容：
根據(jù)不同時期的形勢和任務，針對不同領域、不同類型黨員的崗位職責和實際需求，因地制宜、因人施教，確定教育培訓的具體內容，并適時更新。對我校黨員，著重加強職業(yè)道德、專業(yè)前沿知識和職業(yè)技能等方面的教育培訓;對學生黨員，著重加強理想信念、入黨動機、專業(yè)知識和技能等方面的教育培訓。
學校培訓方案篇四
農村中小學現(xiàn)代遠程教育工程的實施，給我們的教育改革和發(fā)展帶來巨大的變革。同時，如何運用好遠程教育設備，給每一個農村學校教師提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。能否用好遠程教育設備和資源，很大程度上取決于教師的綜合素質，取決于教師對設備運用的技能和掌握程度。根據(jù)國家三部委《關于實施農村中小學現(xiàn)代遠程教育工作試點工作方案》，為使我校教師盡快提高適應新形勢、新環(huán)境的能力，需要在我校教師中全面開展“遠程教育設備與學科教學的整合”的專項培訓。為加強對培訓工作的指導，特制定本方案。
遠程教育培訓工作，是一項集專業(yè)性與業(yè)務性于一體的工作，集成度高，綜合性強。為加強此項工作的管理，確保我校遠程教育師資培訓工作的正規(guī)化、規(guī)范化，成立了保沙中學現(xiàn)代遠程教育領導小組，采取必要的措施，建立完善、有效的`培訓檢查、考核、評定制度，保證培訓質量。
1、全體集中培訓；
3、小組相互合作，相互幫扶。
通過不同層面的培訓，學校領導和教師，應了解施農村中小學現(xiàn)代遠程教育工程試點工作的目的意義，骨干教師能在學校承擔示范、公開教學的任務。全體教師必須掌握計算機和internet的基礎知識，能熟練運用遠程教育資源，資源的二次開發(fā)。提高現(xiàn)代教育技術與學科課程整合的素質，具有研究探索與遠程教育相適應的教育教學方法以及教育資源的建設應用能力。
培訓工作分“基礎知識”和“綜合利用”兩個階段進行，“基礎知識”部分配合中小學繼教《信息技術》培訓工作，利用光盤及課件在全體教師中開展。培訓windows系統(tǒng)基礎知識、office系列軟件含word、excel及powerpoint，常規(guī)電教媒體的使用技術?！熬C合利用”的培訓是在“基礎知識”培訓的基礎上展開，主要學習多媒體課件的開發(fā)、制作與應用。根據(jù)培訓對象，靈活變動，如一般任課教師可以不對excel知識進行要求，而對班主任則要有一定的要求；對50歲以上教師不要求制作開發(fā)、制作課件，只需能利用我校農遠資源網及網臺的資源或使用其他教師優(yōu)秀課件。
利用周三下午第七節(jié)課例會期間、周六及周日靈活安排。
學校組織校級培訓，分項目進行，培訓結束后，進行評價并登記建檔。
學校培訓方案篇五
優(yōu)秀作文推薦！為認真貫徹市政府辦公廳《關于機關團體企業(yè)事業(yè)單位消防安全四個能力建設工作方案的通知》精神，全面落實消防安全主體責任，推動構筑社會消防安全“防火墻”工程順利實施，決定從今年開始至20xx年在全區(qū)機關、團體、企業(yè)(包括有固定生產經營場所且具有一定規(guī)模的個體工商戶)、事業(yè)單位(以下統(tǒng)稱單位)開展提高檢查消除火災隱患、組織撲救初起火災、組織人員疏散逃生、消防宣傳教育培訓等能力建設(以下簡稱單位消防安全“四個能力”建設)。為確保單位消防安全“四個能力”建設順利開展，特制訂本工作方案。
深入貫徹落實科學發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展理念，堅持安全第一、預防為主，以建設“平安北部新區(qū)”和安全保障型城區(qū)為目標，以預防火災為主線，以建立健全單位消防安全自我管理、自我防范機制為著力點，全面推動單位履行法定消防安全職責，創(chuàng)新單位消防安全管理，前移火災預防關口，提高單位火災防控水平，確保轄區(qū)火災形勢穩(wěn)定。
為切實加強對此項工作的組織領導，確保各項工作的順利進行，管委會成立北部新區(qū)消防安全“四個能力”建設工作領導小組，并由管委會副主任徐南雄同志任組長，區(qū)社會治安綜合治理委員會辦公室主任胡偉，安監(jiān)局局長胡景兵，經開區(qū)公安分局政委李雅杰、高新區(qū)公安分局副局長羅生銘任副組長。領導小組下設辦公室，辦公室分別設在經開區(qū)消防支隊和高新區(qū)消防支隊，并由經開區(qū)消防支隊支隊長羅盛、高新區(qū)消防支隊支隊長李寅旺擔任辦公室主任。辦公室的職責是：負責“四個能力”建設工作的指導和開展，并及時向領導小組提出工作意見和建議，同時負責各個階段工作情況的收集、整理和上報，并且完成領導小組交辦的'其他事項。
按照“區(qū)分層次、分類指導、突出重點、扎實推進”的原則，在消防安全重點單位標準化管理工作基礎上，力爭通過三年努力，全面落實單位消防安全主體責任，提高單位檢查消除火災隱患、組織撲救初起火災、組織人員疏散逃生、消防宣傳教育培訓“四個能力”，夯實社會火災防控基礎，有效遏制重特大尤其是群死群傷火災事故的發(fā)生。
根據(jù)《重慶市機關團體企業(yè)事業(yè)單位消防安全四個能力建設標準》(見附件，以下簡稱《建設標準》)，今年屬于人員密集場所的消防安全重點單位全部達標;20xx年，所有消防安全重點單位全部達標;20xx年，屬于人員密集場所的一般單位基本達標。
按照《建設標準》，由各行業(yè)主管部門、禮嘉鎮(zhèn)政府和各街道辦事處負責指導、督促本行業(yè)、本系統(tǒng)、本地區(qū)單位建立消防管理組織機構，確定消防安全責任人和消防安全管理人及專兼職消防管理人員，明確逐級和崗位消防安全責任，建立消防安全制度和檔案。并在此基礎上，督促單位切實履行消防安全職責，務必實現(xiàn)“四個能力、四個做到”。
(一)提高檢查消除火災隱患能力，切實做到“消防安全自查、火災隱患自除”。建立防火巡查檢查隊伍，落實單位防火巡查和逐級防火檢查制度;委托專業(yè)消防設施維保單位對消防設施定期進行檢查和全面檢測;對巡查、檢查發(fā)現(xiàn)的火災隱患立即予以消除，不能立即消除的，制訂整改方案，確定整改措施及負責整改的部門、人員，落實整改資金，限期消除。
(二)提高組織撲救初起火災能力，切實做到“火情發(fā)現(xiàn)早、小火滅得了”。依法建立專職消防隊、志愿消防隊;結合實際，制訂滅火和應急疏散預案并定期組織消防演練，確保發(fā)生火災時，起火部位現(xiàn)場員工和志愿消防隊能夠按照預案有效處置;消防控制室值班操作人員持消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書上崗，掌握火警應急處置程序和消防設施操作方法。
(三)提高組織人員疏散逃生能力，切實做到“能火場逃生自救、會引導人員疏散”。員工普遍掌握火場逃生技能，熟悉逃生路線和方法;在每個疏散通道、安全出口明確疏散引導員，確保發(fā)生火災時，能夠立即組織引導在場人員正確疏散。
(四)提高消防宣傳教育培訓能力，切實做到“消防提示標志化、消防常識普及化”。在與消防安全有關的醒目位置設置消防安全標志，提示場所或物質火災爆炸危險性、安全出口和疏散通道位置及逃生路線、消防設施器材位置及使用方法;落實消防教育培訓制度，員工普遍達到“懂消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生技能，會查改火災隱患、會撲救初起火災、會組織人員疏散”的基本要求。
管委會各有關部門特別是安監(jiān)、教育、商貿、國資、產業(yè)發(fā)展等部門根據(jù)本工作方案，結合實際，科學研究謀劃，制訂具體實施方案，分解工作目標和任務，明確工作措施和要求，落實分管領導和人員。
根據(jù)市防火安全委員會即將出臺的《重慶市機關團體企業(yè)事業(yè)單位消防安全“四個能力”建設指南》。禮嘉鎮(zhèn)政府、各街道辦事處及各區(qū)級有關部門集中時間，采取多種形式，宣傳落實單位消防安全主體責任的重要意義和“四個能力”建設的內容標準，督促和引導單位主動開展“四個能力”建設。經開、高新消防支隊要分別結合轄區(qū)情況開展社會單位消防安全“四個能力”建設樣板打造工作，并分別組織經開片區(qū)和高新片區(qū)召開現(xiàn)場會;同時按照“分層次、全方位”原則，對有關部門的指導人員及社會單位消防安全責任人、消防安全管理人和專兼職消防管理人員進行“四個能力”建設培訓。通過集中學習和參觀樣板相結合等方式，使參訓人員充分認識履行消防安全職責的重要意義，全面掌握“四個能力”建設的重點和方法，確保每個單位至少有1至2名消防安全管理“明白人”，以帶動單位全面提高“四個能力”。
全區(qū)機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位按照《建設標準》和相應行業(yè)“四個能力”建設具體標準，結合實際，開展“四個能力”建設。今年屬于人員密集場所的消防安全重點單位消防安全“四個能力”建設在11月份以前要全部達標，8、9、10月份的達標率分別不低于30%、70%和100%，確保此項工作扎實穩(wěn)步開展。
由管委會組織各有關部門和消防支隊對全區(qū)內有關單位消防安全“四個能力”建設情況進行考核驗收，并對建設達標單位頒發(fā)合格證書。
(一)提高思想認識，加強組織領導。單位消防安全“四個能力”建設是落實單位消防安全主體責任的重要載體，是夯實社會火災防控基礎的有效抓手，是構筑社會消防安全“防火墻”工程的首要任務。禮嘉鎮(zhèn)政府、各街道辦事處以及各有關部門要認真汲取“4?;24”石橋鋪賽博數(shù)碼廣場裙樓火災事故慘痛教訓，從講政治、保民生的高度，充分認識搞好單位消防安全“四個能力”建設的重要性和必要性，成立相應的組織機構，加強組織領導，逐級簽訂責任書，明確工作職責，做到思想上不麻痹、工作上不松懈、措施上不疏漏，切實將此項工作抓緊抓實抓好。
(二)加強督促檢查，實施跟蹤問效。區(qū)防火安全委員會和管委會督查室將定期組織督查組對各行業(yè)和有關部門單位消防安全“四個能力”建設工作開展情況進行檢查督查;對檢查督查中發(fā)現(xiàn)的問題，將采取問責制，追究相關責任人責任。
(三)及時總結探索，建立長效機制。單位消防安全“四個能力”建設是一項長期性工程，涉及各行各業(yè)和方方面面。禮嘉鎮(zhèn)政府、各街道辦事處和各有關部門要及時總結本地區(qū)、本系統(tǒng)、本行業(yè)開展單位消防安全“四個能力”建設好的經驗和做法，培育典型，樹立樣板，全面推動“四個能力”建設;要充分發(fā)揮有關部門行業(yè)管理職能作用，積極探索，從政策引導、資源配置等環(huán)節(jié)，從人員保障、經費投入等渠道，鼓勵和支持單位消防安全“四個能力”建設;要將消防安全基層基礎管理和“四個能力”建設達標情況一并納入本地區(qū)、本系統(tǒng)、本行業(yè)單位資質、等級評定及誠信管理內容，逐步建立健全單位消防安全“四個能力”建設長效機制。
(四)強化考核驗收，確保整體達標。為確保各項工作取得實效，從今年開始，管委會將每年組織對各地、各行業(yè)單位消防安全“四個能力”建設工作開展情況進行一次抽查和考核，并作為構筑社會消防安全“防火墻”工程重要內容，納入“平安北部新區(qū)”建設暨社會治安綜合治理和安全生產目標進行考核，確保20xx年年底全區(qū)所有單位總體達標。
學校培訓方案篇六
根據(jù)《__市教育局關于__市“__”中小學教師培訓工作的實施意見》和縣教育局有關文件精神，__—__學年度我學區(qū)將組織實施教師“有效教學模式”主題培訓活動。為增強培訓針對性，提高培訓實效性，有效提升教師全員培訓質量，特制定本方案。
一、培訓目標。
圍繞全面實施素質教育要求，聚焦“提高有效教學能力，促進學生有效學習”目標，引導全體教師重點學習重要的和新出臺的師德規(guī)范與法律法規(guī)，開展“有效教學模式”主題培訓，提升教師師德修養(yǎng)和有效教學能力。
全學區(qū)全體在職教師。
三、培訓內容。
1、視頻學習：《做最好的教師》。
2、學科講座：“以學定教，以教導學”教學模式和課型的選擇與應用。
3、電教培訓：微課制作。
四、活動安排：
(注：專職常識、體藝學科教師選一學科類別參加活動)。
1、文科類教師培訓。
時間：201_年__月__日(星期三)。
地點：中心學校多媒體教室。
內容：
上午：8:30—10:30視頻學習：《做最好的教師》——李__。
10:40—12:15學科講座：
小學語文學科“以學定教，以教導學”教學模式和課型的選擇與應用。
主講：季__。
下午：13:30—16:20電教培訓：微課制作。
主講：榮__。
2、理科類教師參加培訓。
時間：__年11月20日(星期四)。
地點：中心學校多媒體教室。
內容：
上午：8:30—10:30視頻學習：《做最好的教師》——李__。
10:40—12:15學科講座：
小學數(shù)學學科“以學定教，以教導學”教學模式和課型的選擇與應用。
主講：方__。
下午：13:30—16:20電教培訓：微課制作。
主講：榮__。
五、培訓考核。
建立健全、優(yōu)化細化教師培訓學年度考核制度，堅持過程性考核與終結性考核并重，實行“教師培訓檔案袋”評價方法，以觀念轉變、理念更新、知識重構、技能提升、問題解決和行為改進為考核內容。
學年度在職教師崗位培訓考核權重為集中培訓占30%、公需課遠程培訓占30%、校本研修占40%，各項考核全部合格，方可認定學年度培訓合格，認定72學時。
六、相關要求：
1、各校要高度重視本次培訓學習活動，要做到分工細致，責任明確，措施有力，確保教學、培訓兩不誤。
2、全體參學人員依據(jù)培訓類別，準時參加相關學科的培訓學習活動，不得遲到、早退，不得無故缺席，否則，按曠課處理。
3、參學時須帶本年度校本教材與手冊到會，培訓過程中應仔細聽講，認真填寫好手冊中相關內容。
__中心學校。
___年__月__日。
學校培訓方案篇七
學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。 活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。 活動目的：
通過老學員帶動新學員報名，促進招生。 活動主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報! 好課程，當然要和好朋友分享!
一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功! 活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣 活動方式：
通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
? 老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機、2個月的課程任選其一。
? 老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
? 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動; ? 老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生; ? 新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行： 一、
活動準備
(一) 人員準備
1、 做好內訓
活動宣傳
(一) 宣傳材料的運用
(二) 獎品展示
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動員
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考： 老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”
【鼓掌】學生：“好!” 活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內)49等內容。
1、 注重網絡宣傳
(1) 注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2) 合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(6) 做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
更擴大學校知名度。
(7) 舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、 老學員介紹
維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、 了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
學校培訓方案篇八
以科學發(fā)展觀為指導，貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，努力提高新教師師德水平，以抓新教師基本功訓練為重點，提高新教師的業(yè)務水平和能力，通過自學、講座、報告、指導、檢查等手段，促進新教師思想道德素質、學科專業(yè)素質和教育專業(yè)素質快速提高。
1、通過培訓，加強新教師的思想道德修養(yǎng)的培養(yǎng)，增強新教師熱愛學生、熱愛教育事業(yè)和為人師表的自覺性。
2、通過培訓，讓新教師能初步熟悉教育教學工作，掌握教育教學常規(guī)、所教學科的教學技能以及基本的班級管理技能，盡快適應教育教學工作。
3、通過培訓，引導新教師更新教育觀念、規(guī)劃職業(yè)生涯，激活新教師自主學習于主動反思的內在需求，促使新教師形成自我完善的意識，培養(yǎng)自我提升的能力，提高新教師的綜合素質。
堅持集中培訓與自學相結合，專題講座與合作研討相結合，交流座談與個體感悟相結合，理論學習與實際應用相結合的形式。
1、集中培訓：請行政主管部門領導、專家、學科帶頭人、骨干教師進行專題講座。主題包括教育改革與發(fā)展現(xiàn)狀、教育教學基本理論、教師教學常規(guī)要求、政策法規(guī)與師德建設等。
2、導師制：由學校為新教師指定一名骨干教師作為指導教師，雙方組合后，簽訂協(xié)議書，指導期為一年。導師按照關于新教師培訓的有關規(guī)定，通過開設專題講座、教學觀摩、教學實踐指導、開展研討、撰寫論文等形式，對新教師進行傳、幫、帶。
3、自學自練：新教師要積極參加各級各類培訓，提高自身的專業(yè)水平。閱。
讀2本以上的教育教學理論專著，并撰寫讀書筆記，在讀書交流會上分享心得。
1、教師的職業(yè)道德：教師的角色意識、教師職業(yè)道德規(guī)范等。
2、教育教學：教育教學基本理論知識與基本技能、現(xiàn)代教育技術應用、教育教學藝術、教學組織能力、科研基礎理論等。
3、專業(yè)技能：學習所教學科專業(yè)知識與操作技能。
4、管理能力：教育教學管理能力、學生思想政治工作能力、學生心理健康輔導能力、學生管理能力等。中小學班主任工作規(guī)定、班級管理常規(guī)、日常德育要求等等。
作為新上崗的教師必須：
1、遵紀守法，恪守師德，按時參加各種政治業(yè)務學習，積極參加各項活動。
2、認真學習新課程標準，鉆研教材，在導師的指導下制訂自我發(fā)展規(guī)劃，分析自身素質和專業(yè)特長，明確教學研究方向，制定出相應的發(fā)展措施，努力提升自己的施教能力，挖掘教書育人、創(chuàng)造佳績的潛能。
3、認真?zhèn)湔n，倡導“集體備課、資源共享、課后反思”這種高效的新型備課方式，撰寫教案必須有完整的教學目標、教學過程設計、板書設計及課后反思。
4、認真上課，善于借鑒導師的課堂技巧和教學設計，做到師生互動，促進課堂實效。上完課后，及時進行教學反思，撰寫教學后記。
5、虛心學習其他老師的課堂教學，取長補短，虛心向導師請教。加強業(yè)務學習，積極參與各級各類的業(yè)務培訓，博覽群書，積累自己的教學感受。
（一）崗前培訓。
為使新聘教師能盡快適應教學工作，每學年開學前對新教師進行崗前集中培訓。具體安排由教務科制定，由學校領導和骨干教師進行負責。主要內容為：
教師職業(yè)道德規(guī)范、學科課程標準、學校各種規(guī)章制度、學校教育教學常規(guī)、學?？己朔桨?、課堂教學評價、學校校本教研制度等等。
（二）崗位培訓。
在崗前培訓的基礎上，將對新教師進行為期一年的崗位培訓。第一學期側重在理論知識方面的培訓，培訓內容主要涉及新課程理念、現(xiàn)代教育理論、教師的基本素質、班主任工作藝術、教學論文撰寫、現(xiàn)代教育技術以及學科知識專題輔導，每月集中培訓一次。主題包括新時期教師的基本素質、教與學的心理發(fā)展、信息技術與學科整合、國外教育見聞、課程改革的基本原理、教育科研與論文撰寫等。第二學期培訓的重點是課堂教育教學能力的提高，以學科基地為培訓載體，聘請學科帶頭人、骨干教師為新教師的指導教師，作為新教師的師傅。每個月定期開展培訓，有指導教師的示范課，也有新教師的研討課，并在課后及時進行研討交流。指導教師要本著對學校發(fā)展負責、對新教師成長負責的高度的責任感和使命感，根據(jù)新教師培訓的具體要求，認真做好全面的指導和督促工作。學期初，要確定好本學期培養(yǎng)目標，并制訂出具體的培養(yǎng)計劃，培養(yǎng)過程要有階段性跟蹤記錄，學期結束前，要認真分析工作得失，寫出本學期培養(yǎng)總結。了解新教師教育教學工作中的困難和要求，盡力幫助解決，指導新教師加強學習，進行教育教學的科研，幫助新教師盡快成長。
根據(jù)不同學科的課程標準研究教材，嘗試教學設計；堅持每天聽帶教老師1—2節(jié)課，做好聽課筆記和聽課反思工作；新教師們參加教研組、備課組各類活動，在學科層面盡快融入到學校工作中，在業(yè)務上盡快成長，希望他們認真學習、努力工作，早日成為學校的棟梁之材。
加強教育教學常規(guī)培訓。新教師在指導教師的指導下，貫徹執(zhí)行“5個一”：
1、每一節(jié)課備課教案給指導教師審核修改。
2、新教師每節(jié)課記錄一次教學心得和反思。
3、每一周指導教師和新教師至少互聽1節(jié)課，
4、新教師每月撰寫一篇閱讀教育教學理論專著或學科教學雜志的讀書筆記。
5、新教師在指導教師指導下每一學期開一節(jié)教學匯報課。
加強新班主任實務培訓。新班主任在指導教師的指導下，貫徹執(zhí)行“5個一”：
1、指導教師每周告知新班主任一周的班級日常管理內容和德育要求。
2、指導教師每一周初審核修改新班主任德育三課教案——班會課、午會課、專題教育課。
3、新教師每天認真記好工作日記，每月月底上交檢查。
4、師徒每一月共同參加班主任例會，解讀、研討教育部印發(fā)的《中小學班主任工作規(guī)定》。
5、新班主任每一學期末總結歸納班級管理經驗得失，逐步形成自己的管理風格。
1、學校加強對師徒活動的管理，每月召開一次例會或深入師徒中了解情況。
2、建立新教師培養(yǎng)檔案，認真做好活動的各項記錄。
3、每學期末，對新教師進行量化考核。考核合格的新教師可以轉正，考核不合格的教師需延長一年試用期，參加下一年組織開展的新教師試用期培訓。兩年不合格，則緩聘或辭退。
教務科具體負責新教師的組織管理工作，指派專人負責培訓，對培訓的具體要求和評價措施進行明確的規(guī)定。新教師所在部負責老教師帶新教師的具體實施工作，要精心挑選事業(yè)心強、具有良好職業(yè)道德修養(yǎng)、專業(yè)理論水平較高、教育教學能力強，教育教學經驗豐富的教師與新教師進行師徒結對，指導新教師的教育教學實踐，為新教師提供展示才華的機會和平臺。要求新教師每學期在校內或教研組內至少上兩節(jié)教學研討課，并組織本教研組教師進行教學研討和反思，促使新教師快速成長。
培訓結束后，總結成果。一方面組織新教師上匯報課（制作課件）并說課，對新教師進行全面考核；另一方面，收集優(yōu)秀課例、教案及論文，并編輯成冊，形成系統(tǒng)的培訓資料。
學校培訓方案篇九
我區(qū)所有學校專職、兼職及代課體育教師80余人。
通過一系列課程培訓和足、籃、排三大球球類規(guī)則的培訓，提升體育教師的教育教學理念，提高體育教師的常態(tài)課、研究課及體育科研能力，提高體育教師組織體育活動和田徑運動會和開展課外活動的綜合能力。同時也為下半年市教育督導團對我區(qū)的學校體育衛(wèi)生專項督導工作奠定基礎。
1、新課程培訓。
2、體育教師教學業(yè)務技能培訓。
3、學校體育課外訓練及運動員選材。
4、籃球規(guī)則及裁判法培訓。
5、足球規(guī)則及裁判法培訓。
6、田徑競賽規(guī)則及運動會編排培訓。
1、主講教師課件費及誤工補助xxx元∕每人，計xxxx元，籌備經費xxx元，共計：xxx元。
學校培訓方案篇十
以《國家基礎教育課程改革綱要》為綱，以市教育局及鄉(xiāng)校辦xx年暑假通知精神為核心，在新課程理念指導下，以提高教師的素養(yǎng)為宗旨，規(guī)范教師教學行為，提高教師的教學能力和業(yè)務水平。
根據(jù)市教育局及鄉(xiāng)校辦教師x年x暑假校本培訓實施方案提出的培訓要求，遵從20xx-20xx學年學校教學工作的指導思想，促進教師的整體發(fā)展，優(yōu)化知識結構，建立師德高尚、素質優(yōu)秀、能適應現(xiàn)代教育要求的反思型、科研型、學習型的教師隊伍。
xx年8月25日——xx年8月31日。
1、師德師風培訓。
2、教學理論培訓。
3、教育教學主題研討。
4、教師讀書分享交流。
學校成立暑假校本培訓工作領導小組，負責暑假校本培訓的規(guī)劃、組織、實施和督查工作。
組長：王蘭平。
副組長：宿立陽王蘭江。
組員：陳相花李洪水李家坤張桂田董華。
時間活動內容主講及負責人地點。
（一）師德師風培訓學校辦公室主講王蘭平。
8.25上午師德師風講座。
下午觀看vcd片校長辦公室。
8.26上午教師讀書分享交流學校辦公室。
下午學習匯報（綜合實踐新課程）學校辦公室。
（二）、教學理論培訓學校辦公室主講宿立陽。
8.27上午學習高效課堂理論研究——如何提高高效課堂。
下午教師討論高效課堂教學——課堂效率。
（三）教育教學主題研討學校辦公室主講宿立陽。
8.28上午教學質量分析學校辦公室。
下午教師分組學習（教研組總結會）各教研組辦公室。
（四）教師讀書分享交流。
8.29-8.30教師讀書交流主講張桂田陳相花李洪水。
注：如鄉(xiāng)校辦有安排，則另行調整。
1、教師在家自學一本教育教學專著(建議：蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》；張良科、趙國滿的《做最棒的老師》)，并做好5次以上的讀書筆記或心得體會。
2、教師在家自練教師基本功，進行硬筆書法練習5次以上。
3、教師在家整理好教師成長記錄袋，不斷完善更新。
4、以上學習作業(yè)于8月25日上交至學校辦公室。
學校培訓方案篇十一
緊緊圍繞基礎教育課程改革，落實素質教育，通過校本培訓，使廣大教師轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提升教師隊伍的整體素質，促進教師專業(yè)化發(fā)展，適應基礎教育改革與發(fā)展需要，為提高我校教育教學質量奠定基礎，同時促進教師向現(xiàn)代型教師轉變。
（一）培訓對象：全校教師。
（二）培訓內容：
1、以教育法規(guī)為主的師德培訓。
以“三個面向”教育思想為指導，以《教育法》、《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、和《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，對教師進行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的人生觀、價值觀，提高思想修養(yǎng)及心理素質，強化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。
2、以新課程為主的現(xiàn)代教育理論培訓。
認真學習新的教育理論，學習新課程改革的指導思想、改革目標及相關政策等。重點以教研組為核心，以《基礎教育課程改革綱要》、《學科課程標準》、《學科教材》、及市局組織的教師讀書為主要內容，搜集整理相關課改信息，組織學習研討交流，使理論與教學實際相結合，促進教師將先進的理念內化為教學行為，促進教師在教學實踐中研究掌握實施新課程的有效教學方法和手段。
3、以信息技術為主的教育教學技能培訓。
隨著規(guī)范學校的創(chuàng)建，辦學條件的現(xiàn)代化，在全體教師中開展以信息技術為主要內容的現(xiàn)代教學技能培訓：一是信息技術基礎理論和設備操作的培訓；二是現(xiàn)代信息技術應用于教育教學的培訓，全員普及培訓電子辦公所需的基本知識、基本操作，培訓計算機和網絡的管理、博客空間的制作與應用等內容。引導教師把自己的思想觀點交匯在這個可以暢所欲言、無所不談的平臺上，從而使教師養(yǎng)成善于交流的習慣，進一步轉變其教育觀念。
4、推廣讀書實踐活動，進行以教育教學課題研究為主的教育科研培訓。
注重教師教學科研意識和能力的培養(yǎng)，圍繞教育教學科研課題，有效地開展課題實驗，引導教師從教學實踐中不斷總結經驗和教訓，不斷提高教育科研的專業(yè)技能水平。鼓勵教師積極參與讀書實踐活動，加強反思，推動教學進步。
校本培訓采取多元培訓的辦法，注重立足校本資源開發(fā)和利用的同時，走出去、請進來，注意吸納校外資源并加以研究利用。通過專題培訓、觀摩研討、課題研究、遠程教育、學術沙龍等模式開展適合單位實際的校本培訓。按照自主、開放的原則，主要采取以下三種方式。
（一）基于網絡的開放的培訓方式。利用網絡資源，鼓勵教師積極從網上尋求學習資源，促進教師自主學習。任課教師可隨時將學習研究的成果發(fā)布到自己博客上，豐富、共享培訓資源信息。
（二）基于校園的培訓方式。以專題講座、論壇、課例、實驗、研討、觀摩、小組交流、答辯、案例分析等形式，積極探索“參與、互動、合作、探究”的培訓模式，倡導以學習型團隊為載體的自主學習，合作學習、網絡學習和研究性學習等靈活多樣的學習方式，使教師在“做”中“學”，在實踐中反思、研究、進步、提高。
（三）校際之間合作培訓形式。
與兄弟學校組織開展合作培訓活動，共享各校優(yōu)秀資源，促進共同發(fā)展，讓我校老師得到更多培訓機會，得到更多收獲，同時也可以宣傳我校優(yōu)秀的教育人才和資源，提升學校形象。
成立校本培訓領導小組，了解學校教師教育教學水平實際現(xiàn)狀，明確學校教師隊伍建設發(fā)展目標，制訂校本培訓整體方案，落實校本培訓具體活動，評估教師參加校本培訓的實際效果。
組長：江崇杰。
副組長：袁雷。
成員：王俊杰、宋修武、于佳秀、李燕。
校本培訓實行學時學分管理。培訓過程中要做好培訓記錄（包括：培訓時間、培訓內容、參培教師、培訓形式、主講教師等）。學校負責記錄教師參加培訓的學時和學分。
學期末由學校對每位教師參與校本培訓活動情況進行考評，并將考核結果納入教師業(yè)務考核內容。
學校培訓方案篇十二
本學期我們將以黨的教育方針為指導，以上級教育部門整體工作思路為依據(jù)，以全面推進素質教育為核心，以課堂教學為重點，以提高教學質量為目的，開展扎實有效的教育研究活動。
二、校本教研形式。
以“理論學習、群眾備課、主題教研、反思交流”等活動為基本形式。圍繞教學主題，進行理論學習。理論學習做到組內學習與自己自學相結合，透過理論來明白教育教學實踐，不斷提高教育教學水平。透過實際教學中遇到的問題或困惑進行反思交流，促進教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”，鼓勵教師大膽點評各抒己見，促進教師共同提高。
以教學中的問題或困惑為研究資料，確立一個教研主題進行研究，組內每人圍繞主題上課，透過說課、聽課、評課、教學論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法、集思廣益到達同伴互助、共同提高。鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學問題或教育現(xiàn)象進行閑聊，發(fā)表評論。并努力獲取有價值的教育教學經驗。
三、工作重點。
開展每周一課。總體思路是“提前備課，群眾悟議，個人修改，注重反思”即教師提前備課，然后教研組群眾評議，在此基礎上教師根據(jù)自身教學實際進行個性化修改，課后撰寫教學反思，反思要把課堂中的閃光點和失敗處，學生的錯例，二次教學推薦等都記錄下來。這樣既加強了教師間的學習交流，做到資源共享，同時又減輕了教師的工作負擔，提高了備課實效。
深化“課例研討”校本教研模式。同組教師備同一節(jié)課，聽同一節(jié)課，評同一節(jié)課。同組教師共同研討交流，做到三個一，說出一個優(yōu)點，找出一個不足，提出一點期望。然后推選出一名教師上匯報課，課前說課，課后說反思，群眾評議。
內部挖潛，擇本校之能人，舉本校之“名師”，充分發(fā)揮本校優(yōu)秀教師，骨干教師的引領作用。開展骨干老師示范課活動，推動課堂教學水平的提高。
加強地方課教學的研究力度，提高團隊合作研究潛力，用心參加上級教學竟賽活動。
繼續(xù)加強校本教研制度的建設，在已有的制度基礎上，繼續(xù)完善各項制度，以制度促發(fā)展，用制度作保障。及時組織教師參加各級各類的競賽活動，力爭取得好的名次。
四、管理方式。
我校教研活動實行三級管理模式：教導處——教研組——備課組。
本學期，我們主抓語、數(shù)二個教研組的教研活動。每學期每個備課組根據(jù)本組教師反映的教學問題，確定一個研究主題，并將主題上報教導處。本學期的教研活動就圍繞這個主題開展。無論理論學習、備課、上課、反思、評課等都緊扣這主題。
教研活動時間安排：語文星期五下午第三節(jié)課、數(shù)學星期四下午第三節(jié)課。
教研活動地點安排：教研組活動在電教室。
學校培訓方案篇十三
本文目錄。
一、培訓對象：我區(qū)所有學校專職、兼職及代課體育教師80余人。
二、培訓目的：通過一系列課程培訓和足、籃、排三大球球類規(guī)則的培訓，提升體育教師的教育教學理念，提高體育教師的常態(tài)課、研究課及體育科研能力，提高體育教師組織體育活動和田徑運動會和開展課外活動的綜合能力。同時也為下半年市教育督導團對我區(qū)的學校體育衛(wèi)生專項督導工作奠定基礎。
三、培訓內容及主講人：
1.新課程培訓（主講人：）。
2.體育教師教學業(yè)務技能培訓（主講人：）。
3.學校體育課外訓練及運動員選材（主講人：）。
4.籃球規(guī)則及裁判法培訓（主講人：）。
5.足球規(guī)則及裁判法培訓（主講人：）。
6.田徑競賽規(guī)則及運動會編排培訓（主講人：）。
四、培訓經費：
1.主講教師課件費及誤工補助x元∕每人，計x元，籌備經費x元，共計：x元。
五、培訓時間及地點：
培訓時間定于6月底7月初（三天），地點另行通知。
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新學年，我教師培訓工作將借教學質量年，課堂效益年的契機，更新教師的教育觀念、提高教學水平、增強教育科研能力，打造一支可持續(xù)發(fā)展具有高尚師德的教師隊伍，結合縣教師培訓方案，特制訂我鎮(zhèn)的校本培訓方案：
一、教師培訓總體思路：有目的培訓，樸實而有效。
現(xiàn)狀分析：
面上：課堂效率低，點上：部分教師多年的低效教法已形成，難于改變，英語師資相對薄弱。
解決辦法：1、有針對性培訓，不盲目。2、資源利用效益最大化。
二、指導思想?：
以連云港市課堂教學效益年活動契機，提高教師整體素質，建設一支業(yè)務精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應百祿鎮(zhèn)小學快速、高質量發(fā)展要求的教師隊伍，加大教師繼續(xù)教育和校本培訓的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進，努力開創(chuàng)教師培訓工作新格局。
三、培訓目標：
1、構建有效課堂。提高課堂教學效率。
2、通過校本培訓，使不同層次的老師在原有的基礎上都得到較大的提高，轉變教育觀念，適應本鎮(zhèn)學校發(fā)展的需要。
2、剛畢業(yè)的新教師盡快入門，高起點、高目標，盡快成長為成熟的教師，青年教師不斷努力，不斷學習，努力提高，成長為校內縣內骨干教師。老年教師努力成為專家型教師，或努力學習新教法，更新舊觀念，跟上新要求。
3、讓教師會自學，提高教師的教育創(chuàng)新能力。提高教師教育教學科研意識和能力。
四、具體措施。
(一)、學習理論，轉變教育觀念。
以縣推行的讀書活動為鍥機，開展閱讀教育書籍活動，積淀文化素養(yǎng)。組織每月一次的讀書研討。師生共讀，共寫隨筆，要求每位教師都有自己的博客，資源共享，共同學習共同進步。
(二)著力課堂，構建有效課堂教學。
1、內部挖潛，校本培訓。
努力培育本鎮(zhèn)名師，以他們來帶動一批校本培訓的師資力量。今年在本校教師極度緊張的情況下，仍派出一位骨干教師參加為期半年的縣師資培訓班。今后將以點帶面，帶動一批教師成長。
2、走出去，更新觀念。
學校選派骨干教師外出學習，如到海門育才小學和東洲小學進行學習，（將分批派出學習，每月一批，每批一周坐定學習，力爭三年內全部到名校學習一次）回校歸來要求他們寫學習匯報材料，并利用校本培訓時間對教師進行二次培訓。培訓采用作專題講座，經驗交流，上匯報課，匯總材料等多種形式，產生一人學習，多人受益的效應。
3、請進來，享受外來優(yōu)質源。
第一階段：深入調研，找出差距，制定方案。
開學半個月，將配合海門市的名師，對我鎮(zhèn)的教師基本水平、課堂教學的傳統(tǒng)模式、備課、上課的基本思路、學生的基本情況以及平時的練習設計作全面的了解，并加以研討，制定后期的培訓計劃。
(到現(xiàn)在，海門名師已聽課達十余節(jié)，了解了我鎮(zhèn)老師的課堂教學基本情況，并上了兩節(jié)示范課，共同研討數(shù)次。)。
第二階段：全面推進、大力實施、共同提高。
新理念、新教材、新教法的培訓將作為我鎮(zhèn)本年度的培訓工作重點，圍繞這個重點，主要做好以下幾方面培訓工作：
第一、針對教師在教育教學中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑,定期開講座，請名師，請專家，找出問題及原因,制訂對策措施,幫助教師解答疑難，更新教師的教學理念。
第二、由于我鎮(zhèn)教師的年齡結構以及自身業(yè)務能力等因素，對新教材的理解不夠，對整個的編排體系了解不到位，對此，本年度準備分學段對教師進行的教材編排體系的培訓，組織青年教師的說課競賽，請海門名師進行現(xiàn)場點評，至少讓每位老師對自己本學段的教材有比較詳細的了解。以便能讓老師更好的教，學生能更好的學。
第三、要有高效的課堂教學，必須有全新的教法、全新的設計理念。本年度，我鎮(zhèn)準備與海門市育才小學和東洲小學的教學設計以及課堂教學理念相接軌，準備每周三下午組織全鎮(zhèn)的年青數(shù)學老師與海門名師進行同備一節(jié)課的活動，每周四下午全鎮(zhèn)的英語老師與海門名師同備一節(jié)課?；顒又?，現(xiàn)場備課，并及時互動，交流設計理念，研討課堂教學模式。爭取一個階段的培訓，根本改變我鎮(zhèn)老師傳統(tǒng)的教學設計和課堂教學模式。
第三階段：檔案建立、總結匯報、找出得失。
在本學年將建立老師成長檔案，記錄每位老師學習過程及取得成就，讓教師們進行一學年的總結匯報，找出自己一學年來還存在哪些不足的地方，以便以后更好的學習。計劃在期末進行公開評估，獎先罰后。
（三）扎實開展各種活動。主要包括備課、公開教學、評課、講座，學習體會交流，評優(yōu)引領等。
我鎮(zhèn)師資多年沒有較大流動，多年沒有優(yōu)秀教師調進，大部分教師理念較落后的現(xiàn)狀，新學年，我鎮(zhèn)將抓住千校萬師支教機遇，充分利用外援力量，整合優(yōu)質資源，采取多種方法，努力使全鎮(zhèn)教師素質、能力、水平都得到提高與增強，以實現(xiàn)高定位的學校發(fā)展目標。
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為了很好貫徹落實縣局校本培訓精神和相關要求，以校本培訓為抓手，推進學校教育教學改革，提高學校教育質量，促進教師的專業(yè)化成長，全面實現(xiàn)課程改革目標，特制定以教師為主體、以實現(xiàn)師生的可持續(xù)發(fā)展為宗旨的校本培訓方案。
一、校本培訓領導機構。
組??長：黨x??全面負責校本培訓工作（第一責任人）。
副組長：姚x??具體負責校本培訓工作。
成?員：邊x??負責班主任、師德、心理等培訓工作。
周x??負責資料收集、匯總、檢查、考核工作。
李x??負責后勤保障等工作。
宋x??負責文科組校本培訓工作。
靳x??負責理科組校本培訓工作。
趙x??負責信息教育現(xiàn)代教育技術培訓等工作。
程x??負責檢查八部電影觀后感等收集檢查工作。
張x??負責知識結構圖收集檢查工作。
張x??負責校本培訓專項訓練作業(yè)檢查登記工作。
二、校本培訓主要內容。
八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》《為了霍洛維茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼們》《蒙娜麗莎的微笑》《塵封。
日記。
本》《為生命奠基》《三傻大鬧寶萊塢》。
九年級單元、單節(jié)知識結構圖；九年級課后練習題；64道學生作業(yè)或考試中錯題積累與分析；40節(jié)課堂教學技能設計；8個單元知識內容分析。
三、校本培訓形式。
集中與分散自學相結合，組織教師完成指定的專項作業(yè)任務、集體研討、課堂教學實踐和觀看教育電影的形式進行。
四、校本培訓對象及任務。
對象：凡參加縣局組織的教材教法過關培訓的教師。
語文、數(shù)學教師教材知識訓練任務：
2、完成九年級課后習題，即完成學段教材教法訓練專用本（課后習題）的書寫。完成當年1份該科中考題分析即可。
3、完成任教年級64道學生作業(yè)或考試中錯題積累與分析，書寫在學生錯題記錄上。
4、完成任教年級課程課堂教學技能設計40節(jié)，其中上冊20節(jié)，下冊20節(jié)導課、講課、提問、板書、結課分別8節(jié)，要求設計的類型與方式不重復、設計結果書寫在訓練專用本（課堂教學技能）上。
5、完成任教年級教材8個單元知識內容分析，其中上冊4個，下冊4個，書寫在專用訓練本（單元課題知識）中的知識類型、教學內容安排、教學目標以及教學目標達成測驗題等欄目下。
6、積極參加省市以“說課標、說教材”為主要內容的校本研修活動。圍繞xx年修訂版新課標，畫出2份本學科新課標知識結構圖，其中1份為自選某一專題知識結構圖。
7、應用知識結構圖改進課堂教學，選取任教年級三篇課文，每篇課文分別選取一種知識結構圖形式，進行課堂教學實踐。同時提供三篇課堂教學設計與課堂教學效果材料（包括學生知識結構圖作品）。
8、觀看八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》《為了霍洛維茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼們》《蒙娜麗莎的微笑》《塵封日記本》《為生命奠基》《三傻大鬧寶萊塢》。每2周看一部，上交1篇不少于的觀后感、三句經典臺詞、一個感人情節(jié)。
英語、理化生教師任務：
2、完成九年級課后習題，即完成學段教材教法訓練專用本（課后習題）的書寫。同時每學期還要完成教材中涉及的5個實驗操作。45歲以上教師可不做課后習題，完成當年1份該科中考題分析即可。
3、完成任教年級64道學生作業(yè)或考試中錯題積累與分析，書寫在學生錯題記錄上。
4、完成任教年級課程課堂教學技能設計40節(jié)，其中上冊20節(jié)，下冊20節(jié)導課、講課、提問、板書、結課分別8節(jié)，要求設計的類型與方式不重復、設計結果書寫在訓練專用本（課堂教學技能）上。
5、完成任教年級教材8個單元知識內容分析，其中上冊4個，下冊4個，書寫在專用訓練本（單元課題知識）中的知識類型、教學內容安排、教學目標以及教學目標達成測驗題等欄目下。
6、觀看八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》《為了霍洛維茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼們》《蒙娜麗莎的微笑》《塵封日記本》《為生命奠基》《三傻大鬧寶萊塢》。每2周看一部，上交1篇不少于的觀后感、三句經典臺詞、一個感人情節(jié)。
政、史、地、體、音、美、微教師任務；
2、完成九年級課后習題，即完成學段教材教法訓練專用本（課后習題）的書寫。完成當年1份該科中考題分析即可。
3、完成任教年級64道學生作業(yè)或考試中錯題積累與分析，書寫在學生錯題記錄上。
4、觀看八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》《為了霍洛維茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼們》《蒙娜麗莎的微笑》《塵封日記本》《為生命奠基》《三傻大鬧寶萊塢》。每2周看一部，上交1篇不少于的觀后感、三句經典臺詞、一個感人情節(jié)。
五、校本培訓要求。
1、八部電影每2周看1部，每雙周三晚集中觀看，當場寫一篇影評，由領導檢查所有同志完成后，組織教師展開討論，大約30分鐘，然后各同志帶自己寫的影評回辦公室，找時間通過網絡再次點擊觀看該影片，完善好自己的影評，寫下自己喜歡的3句經典臺詞及一個感人情節(jié)，于全干會時交教導處，學校安排專人檢查登記。
2、教材知識訓練不得突擊進行，上學期進行上冊，下學期進行下冊，每次常規(guī)月查時，學校安排專人檢查登記。
3、每周交1份知識結構圖，要利用知識結構圖對新課程標準和教材進行分析，不斷改進課堂教學策略，提高教學效率。
5、各同志思想上要高度重視，要不斷加強學習和交流，按要求高質量完成校本培訓任務，學校將校本培訓考核結果納入績效考核，于評職晉級直接掛鉤。
6、明年8月份繼續(xù)持準考證按原考場參加考試，準考證號不變。
7、要認真學習下發(fā)的知識結構圖一書，領悟、領會、學會畫、使用知識結構圖進行教學。
本培訓行事歷。
2、xx鎮(zhèn)中學教材教法專項作業(yè)檢查登記表（一）。
3、xx鎮(zhèn)中學校本培訓作業(yè)檢查登記表（一）。
4、xx鎮(zhèn)中學校本培訓作業(yè)檢查登記表（二）。
5、校本培訓教材教法專項訓練作業(yè)檢查登記表（三）。
時間。
內容。
要求。
4——5周。
八
部
電
影
觀看電影。
《孩子不壞》。
1、寫觀后感。
2、三句經典臺詞。
3、你最感動的一個情節(jié)。
6——7周。
《為了霍洛維茨》。
1、寫觀后感。
2、三句經典臺詞。
3、你最感動的一個情節(jié)。
8——9周。
《叫我第一名》。
1、寫觀后感。
2、三句經典臺詞。
3、你最感動的一個情節(jié)。
12——13周。
《三傻大鬧好萊塢》。
1、寫觀后感。
2、三句經典臺詞。
3、你最感動的一個情節(jié)。
14——15周。
《我和我的小鬼們》。
1、寫觀后感。
2、三句經典臺詞。
3、你最感動的一個情節(jié)。
16——17周。
《蒙娜麗莎的微笑》。
1、寫觀后感。
2、三句經典臺詞。
3、你最感動的一個情節(jié)。
12周。
15周。
19周。
教
材
知
識
訓
練
教材知識培訓專用訓練檢查。
1、查5個訓練本。
2、查觀后感。
18周。
知識結構圖展評。
1、所有參訓同志參加。
2、展評一周時間為陽光。
體育。
3、評4名優(yōu)勝者。
19周。
觀看電影競賽。
1、所有參訓同志參加。
2、以書面形式展開。
3、周三陽光體育進行。
4、評4名優(yōu)勝者。
2、每兩周上交一篇觀后感，三句經典臺詞。
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一、培訓目標。
通過培訓，使新教師更新教育理念，提升新教師的師德修養(yǎng)水平；理解并初步掌握課程標準；形成教育教學能力；提高新教師對學校教育理念和教育文化的認同度，盡快融入學校的教育文化，縮短新教師的角色轉換期。
二、培訓對象。
xx年9月進入我校的新教師。
三、培訓形式。
教務處、德育處、教科室集中指導和教研組“以老帶新”個別指導相結合；交流座談與個體自學感悟相結合，充分發(fā)揮骨干教師的“傳、幫、帶”作用。
四、培訓內容。
1、師德修養(yǎng)培訓：著眼于加強新教師對當代教師職業(yè)、教師師德規(guī)范、教師職業(yè)素質的認識，確立敬業(yè)愛崗、為教育事業(yè)奉獻聰明才智的正確思想。
2、教學常規(guī)培訓：著眼于使新教師明確學校教育、教學工作的基本流程、規(guī)范、要求和教師的基本職責，規(guī)范新教師的教育教學行為。
3、教學技能培訓：著眼于培養(yǎng)新教師將理論運用于實踐和掌握教學基本功的能力，進行備課、說課方法的訓練。
五、基本做法與要求：
1、對新教師的培訓堅持政治、業(yè)務兩手抓，把政治思想教育和師德教育放在首位，提高新教師的敬業(yè)、愛崗精神和教育教學能力。
2、為新教師配備一名師德高尚、教育教學經驗豐富、責任心強的教師作為指導教師，在教育教學各個環(huán)節(jié)對新教師進行傳、幫、帶，具體指導新教師的教育教學實踐。新教師在培訓期聽指導教師示范課不少于30節(jié)，并寫出聽課感想；指導教師聽新教師課不少于10節(jié)，并要對所聽的課給予點評指導。
3、學校利用星期六的時間組織新教師進行集中學習培訓，使其在短時間內按照課程標準要求進行課堂教學，初步掌握備課、上課、作業(yè)（布置、批改、檢查）輔導、考試等教學常規(guī)工作，養(yǎng)成自覺鉆研業(yè)務的良好習慣。
4、新教師要制定好個人計劃，根據(jù)學習的內容，寫好學習筆記，提高自身素質和教育教學理論水平。新教師要加強鋼筆、粉筆、簡筆畫、普通話、計算機運用等教學基本功的訓練，盡快掌握教育教學工作所必備的各項技能。
新教師培訓考核驗收工作由教務處、教科室、學校共同進行。考查考核內容側重于政治表現(xiàn)、工作態(tài)度、業(yè)務水平和課堂教學效果等方面。集中培訓期間的考核采用案例分析、筆記、總結并結合出勤、作業(yè)等方式進行。分散實踐培訓的考核，采用上匯報課，編寫教案、檢查。
讀書筆記。
等方式進行。
考核驗收的內容及負責部門：
1、理論學習考試。由教科室負責。
2、新教師與指導教師聽課情況。由教務處協(xié)同級部進行檢查。
3、新教師匯報課、教師基本功比賽。由教務處、教科室負責。
學校培訓方案篇十四
激烈的招生競爭已經拉開序幕。
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。
招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。
目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。
本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。
二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
招生策劃背景
***培訓學校的發(fā)展在經過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。
隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。
目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。
在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。
由于有相當多的初高中學生已經畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。
在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。
同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。
是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。
我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。
其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。
招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。
以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。
好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。
主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。
我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。
學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。
正所謂三人成行，縱口爍金。
口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。
商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學校聘請招生人員。
對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組,并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。
任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。
同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
1、注重網絡宣傳
(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網站。
很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。
可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。
這些網站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。
是無需付費的廣告，必須重視。
可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。
尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(5)增加百科詞條。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。
如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。
邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。
與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。
加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。
與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。
增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。
建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。
可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。
例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。
培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。
實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。
專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
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