探索新的方案可以推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和創(chuàng)新。在制定方案時(shí)，我們需要先明確目標(biāo)和需要解決的問(wèn)題。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望能夠給大家提供一些啟示和幫助。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇一
小區(qū)活動(dòng)組將以市場(chǎng)、商戶(hù)、第三方為小區(qū)推廣的活動(dòng)組織方，以為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性消費(fèi)顧客為目的開(kāi)展下半年小區(qū)工作。
1小區(qū)活動(dòng)直接為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)消費(fèi)群體，已成為重要的銷(xiāo)售渠道。2小區(qū)已成為建材賣(mài)場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
3能夠有效了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而能有效的阻擊對(duì)手。4直接面對(duì)終端業(yè)主，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌美譽(yù)度。5小區(qū)推廣費(fèi)用相對(duì)低廉，推廣形式靈活多樣。
（1）市場(chǎng)——小區(qū)活動(dòng)組。通過(guò)各種渠道收集武漢市各類(lèi)樓盤(pán)信息，并進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，對(duì)該樓盤(pán)信息(價(jià)格、戶(hù)數(shù)、戶(hù)型、可達(dá)性、業(yè)主屬性等)進(jìn)行建檔備案，綜合該樓盤(pán)相關(guān)信息設(shè)計(jì)推廣方案并逐步建立各類(lèi)樓盤(pán)的固定活動(dòng)模式。
（2）商戶(hù)——終端推廣團(tuán)隊(duì)整合具備小區(qū)推廣能力的商戶(hù)(好萊客、諾貝爾、久盛等)，市場(chǎng)為其提供相關(guān)支持。
（3）第三方資源。
通過(guò)第三方資源(大楚網(wǎng)團(tuán)購(gòu)、中國(guó)團(tuán)購(gòu)在線等專(zhuān)業(yè)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商物業(yè)等)開(kāi)展終端推廣活動(dòng)。
根據(jù)樓盤(pán)屬性以及推廣模式的不同可將參與方分為：2.1單位集資房。
特點(diǎn)：交房戶(hù)數(shù)多、自住率較高。
案例：百步亭社區(qū)、錦繡龍城、葛洲壩世紀(jì)花園2.3區(qū)域內(nèi)扎堆交房小區(qū)。
案例：水岸國(guó)際、武漢天地2.5公司開(kāi)發(fā)樓盤(pán)。
特點(diǎn)：相關(guān)資源容易獲取、活動(dòng)操作阻力較小案例：南湖城市廣場(chǎng)。
1展架、kt版：以簡(jiǎn)易展架、kt版為主，方便運(yùn)輸和拆卸，內(nèi)容以大武漢簡(jiǎn)介、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、售后服務(wù)保障等為主。
2帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)活動(dòng)開(kāi)展前送至現(xiàn)場(chǎng)，做好氛圍營(yíng)造。3形象臺(tái)、桌椅：攜帶輕便，統(tǒng)一logo。
4宣傳資料：制作小區(qū)dm單張模板、《家裝指南》等。
5小禮品：統(tǒng)一制作印有大武漢logo的贈(zèng)品，如手提袋、鑰匙扣、雨傘等。
6服裝：小區(qū)活動(dòng)需要較多人力資源，學(xué)習(xí)快消品行業(yè)，兼職人員在進(jìn)行終端推廣服裝需要統(tǒng)一。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇二
前期公關(guān)：
同集資房單位溝通，免費(fèi)或以出廠價(jià)格提供樣板房，供業(yè)主參觀選購(gòu)。樣板房產(chǎn)品商戶(hù)征集：
同各品類(lèi)商戶(hù)溝通，以免費(fèi)或出廠價(jià)格進(jìn)行集資樣板房的簡(jiǎn)易裝修。
信息發(fā)布：
發(fā)布渠道：意見(jiàn)領(lǐng)袖內(nèi)部互傳、人員上門(mén)拜訪、短信、電話。周末現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：
周末組織業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)參觀樣板房，現(xiàn)場(chǎng)講解各大建材品類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)、裝修注意事宜以及提供裝修咨詢(xún)服務(wù)，同一產(chǎn)品根據(jù)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)公布團(tuán)購(gòu)價(jià)格以及相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。
第三步售后服務(wù)及口碑營(yíng)銷(xiāo)。
第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作前期公關(guān)：
對(duì)于距離相對(duì)較近并愿意集中組織參加小區(qū)團(tuán)購(gòu)直通車(chē)的單位，需同該單位相關(guān)負(fù)責(zé)人充分溝通，在保證參加人數(shù)的前提下提供專(zhuān)車(chē)接送服務(wù)。團(tuán)購(gòu)商戶(hù)征集：
根據(jù)前期業(yè)主購(gòu)買(mǎi)意向的反饋，聯(lián)合相關(guān)商戶(hù)，在市場(chǎng)最低零售價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠5%～20%(在商戶(hù)的選擇上盡量引導(dǎo)顧客參與旗艦店商戶(hù)的活動(dòng))。
信息發(fā)布。
發(fā)布渠道：意見(jiàn)領(lǐng)袖內(nèi)部互傳、人員上門(mén)拜訪、短信、電話?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
安排車(chē)輛接送，指定專(zhuān)人全程引導(dǎo)服務(wù)，參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)商戶(hù)統(tǒng)一營(yíng)造店面氛圍，現(xiàn)場(chǎng)下定成交，并組織現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
第三步售后服務(wù)及口碑營(yíng)銷(xiāo)(同上)。
2大型社區(qū)活動(dòng)第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作前期公關(guān)。
同開(kāi)發(fā)商或物業(yè)公司進(jìn)行深度溝通、以買(mǎi)斷小區(qū)(包園)的形式整體打包小區(qū)資。
將小區(qū)場(chǎng)地、廣告資源分包給商戶(hù)，收取活動(dòng)保證金，確定責(zé)任人并統(tǒng)一管理。
制定相關(guān)價(jià)格體系，在前期進(jìn)行建材巡展的基礎(chǔ)上積累意向業(yè)主并在周末業(yè)主見(jiàn)面會(huì)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)活動(dòng)。
合理劃分場(chǎng)地資源進(jìn)行建材巡展活動(dòng)，主要目的是展示產(chǎn)品、發(fā)布活動(dòng)信息、積。
累意向客戶(hù)，周末舉行業(yè)主見(jiàn)面會(huì)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)、返現(xiàn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
第三步售后服務(wù)及口碑營(yíng)銷(xiāo)(同上)。
3業(yè)主qq群、bbs論壇推廣第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作。
小區(qū)qq群、bbs論壇信息收集與活動(dòng)信息的發(fā)布。
通過(guò)搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)等網(wǎng)站收集小區(qū)業(yè)主qq群、bbs論壇信息，發(fā)布市場(chǎng)活動(dòng)信息，并根據(jù)顧客喜好選擇商戶(hù)品牌，進(jìn)行小型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
征集市場(chǎng)商戶(hù)，制定小型團(tuán)購(gòu)價(jià)格體系(比如5戶(hù)8折10戶(hù)7折)并準(zhǔn)備贈(zèng)品第二步活動(dòng)執(zhí)行(類(lèi)同小區(qū)團(tuán)購(gòu)直通車(chē)模式)第三步售后服務(wù)及口碑營(yíng)銷(xiāo)(同上)。
4主力商戶(hù)終端活動(dòng)第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作：市場(chǎng)支持。
對(duì)于商戶(hù)間聯(lián)盟進(jìn)駐小區(qū)推廣活動(dòng)，市場(chǎng)提供信譽(yù)擔(dān)保并提供相關(guān)物料、人員、場(chǎng)地支持。
聯(lián)盟商戶(hù)將最終活動(dòng)地點(diǎn)安排在大武漢市場(chǎng)的，市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)場(chǎng)地并安排工作人員以市場(chǎng)的名義進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。第三步售后服務(wù)及口碑營(yíng)銷(xiāo)(同上)。
5第三方專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作合作聯(lián)盟。
選擇專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站(大楚網(wǎng)團(tuán)購(gòu)、中國(guó)團(tuán)購(gòu)在線等)，簽訂合作協(xié)議，將前期信息。
發(fā)布、人員組織等工作整體打包，我方負(fù)責(zé)各環(huán)節(jié)的監(jiān)控工作。商戶(hù)征集。
指定專(zhuān)人全程引導(dǎo)服務(wù)，保證活動(dòng)的有序性。第三步售后服務(wù)及口碑營(yíng)銷(xiāo)(同上)。
由于樓盤(pán)在價(jià)格、檔次、廣告發(fā)布費(fèi)用、物業(yè)公關(guān)難易程度等方面差異較大，無(wú)法進(jìn)行推廣費(fèi)用的整體評(píng)估，只能在進(jìn)行具體樓盤(pán)推廣活動(dòng)前做好費(fèi)用預(yù)算。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇三
活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，__商場(chǎng)為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過(guò)一個(gè)歡樂(lè)愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!
注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;。
現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。
活動(dòng)2:__商場(chǎng)粽香飄千里，情系千萬(wàn)家。
活動(dòng)時(shí)間:6月13日-17日端午節(jié)期間。
凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一(提供)次性購(gòu)物滿(mǎn)500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。
員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。
活動(dòng)3:__商場(chǎng)“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專(zhuān)賣(mài)店將于6月16日下午14:30-17:30于本專(zhuān)賣(mài)店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)__商場(chǎng)將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)__商場(chǎng)將把你包的粽子于端午節(jié)(6月16日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到__商場(chǎng)送出的精美禮品一份。
門(mén)店專(zhuān)賣(mài)店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;。
店專(zhuān)賣(mài)店做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。
活動(dòng)宣傳。
1、店企劃于6月16日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門(mén)口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷(xiāo)活動(dòng)。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇四
活動(dòng)主題：2006年“金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)主打廣告：
襄城映象四月天歡樂(lè)家裝金百年春天歡樂(lè)家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：
金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：
武漢太閣房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅經(jīng)營(yíng)公司中房集團(tuán)襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》活動(dòng)背景：
家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開(kāi)的，不能滿(mǎn)足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣(mài)場(chǎng)，在無(wú)數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營(yíng)，滿(mǎn)足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂(yōu)，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶(hù)隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
型春季家裝趕集會(huì)，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)！活動(dòng)的意義：
此次活動(dòng)以傳播“歡樂(lè)家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂(lè)家裝文化新理念，樹(shù)立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對(duì)外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)。活動(dòng)的預(yù)期效果：
2．形象定位：金牌服務(wù)、百年不變；3．消費(fèi)理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù)，采購(gòu)一步到位，購(gòu)物生活兩全其美一站式消費(fèi)快樂(lè)大體驗(yàn)不必東奔西走，萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)4．廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)、大行動(dòng)的戰(zhàn)略借“襄城映象”正式交房之際，誠(chéng)邀知名樓盤(pán)，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽(yáng)能等）進(jìn)行集體展銷(xiāo)，在媒體上做形象展示，促銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)。
成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)相互推銷(xiāo)產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷(xiāo)售，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系列：
可編輯。
1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。
2、春季歡樂(lè)家裝趕集會(huì)：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會(huì)，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：企業(yè)風(fēng)采區(qū)現(xiàn)場(chǎng)文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念。趕集會(huì)促銷(xiāo)區(qū)品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以及待裝戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。效果評(píng)估：將商家的銷(xiāo)售以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有效的聯(lián)系起來(lái)，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)的品牌記憶，增加了其購(gòu)買(mǎi)的概率。2006年“金色映象”歡樂(lè)家裝節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：1、歡樂(lè)家裝、快樂(lè)共享。
2006年“金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)，屆時(shí)，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請(qǐng)襄樊十大頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷(xiāo)活動(dòng)，匯集家裝建材豪華陣容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個(gè)浪漫的春天。開(kāi)幕期間促銷(xiāo)活動(dòng)：（3月28日-4月8日)。
推出“好生活金品質(zhì)好日子一百年“、“百萬(wàn)大獎(jiǎng)等你拿”等系列活動(dòng)，來(lái)回饋廣大客戶(hù)和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場(chǎng)簽單后，除進(jìn)行時(shí)尚個(gè)性家私精品贈(zèng)送外，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車(chē)一輛。2、春天盛會(huì)市民節(jié)日。
多家裝飾、建材經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢(xún)服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎(jiǎng)異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。
打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時(shí)、省力、省心、省錢(qián)，并且享受裝修新房的快樂(lè)心情。3、開(kāi)幕式舉行“共建綠色家園”主題活動(dòng)：
必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈(zèng)送，凡在活動(dòng)期間咨詢(xún)并簽單的客戶(hù)均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開(kāi)口說(shuō)話。為數(shù)千個(gè)家庭提供了免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和綠色家裝講座。4、“歡樂(lè)家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，活動(dòng)期間促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎(jiǎng)簽單最終結(jié)算金額在兩萬(wàn)元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬(wàn)元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬(wàn)元以上的，送電動(dòng)自行車(chē)一輛價(jià)值2000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬(wàn)元以上的，送豪華電動(dòng)自行車(chē)一輛價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的，送家庭影院一套價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬(wàn)元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；活動(dòng)注意事項(xiàng)：
贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)卡不可以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費(fèi)卡只能在本次參。
加活動(dòng)的品牌聯(lián)盟商中消費(fèi)，否則無(wú)效；贈(zèng)送的物品均以現(xiàn)場(chǎng)的品牌、型號(hào)、價(jià)值為準(zhǔn)，不得變換其他品牌或物品；客戶(hù)在品牌材料商持卡消費(fèi)，均以現(xiàn)金消費(fèi)卡金額為準(zhǔn)；以上活動(dòng)六種形式不可同時(shí)享受；2006年“金色朝陽(yáng)”歡樂(lè)家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報(bào)》，《楚天都市報(bào)襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專(zhuān)業(yè)廠職工，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
可編輯。
文案：1、2006年“金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)4月i日將隆重開(kāi)演！襄城映象四月天歡樂(lè)家裝金百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂(lè)家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展：品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購(gòu)一步到位，一站式消費(fèi)快樂(lè)大體驗(yàn)。做家裝摸大獎(jiǎng)----100萬(wàn)好禮不拿白不拿！“摩拖、電腦、數(shù)碼相機(jī)、家庭影院、手機(jī)”不要白不要！2、2006年“金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)隆重開(kāi)演！好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂(lè)家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購(gòu)一步到位，一站式消費(fèi)快樂(lè)大體驗(yàn)。百萬(wàn)大獎(jiǎng)等你拿：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車(chē)一輛。3、2006年“金色。映象歡樂(lè)家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，春天歡樂(lè)家裝盛宴醇享和諧生活百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂(lè)家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購(gòu)一步到位，一站式消費(fèi)快樂(lè)大體驗(yàn)?，F(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓：簽單最終結(jié)算金額在兩萬(wàn)元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬(wàn)元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬(wàn)元以上的，送電動(dòng)自行車(chē)一輛價(jià)值2000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬(wàn)元以上的，送豪華電動(dòng)自行車(chē)一輛價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的，送家庭影院一套價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬(wàn)元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；百萬(wàn)大獎(jiǎng)等你拿：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車(chē)一輛。本次合作媒體投放時(shí)間：（2006年3月28—4月10日）媒介投放計(jì)劃細(xì)則表（如因客觀原因影響時(shí)間稍有偏差，與下表不符，以實(shí)際投放日期時(shí)間為準(zhǔn)，但確保投放數(shù)量不變。）1、電視臺(tái)、時(shí)間媒體投放次數(shù)或版式單價(jià)共計(jì)活動(dòng)前7天襄樊電視臺(tái)圖文頻道信息全天24小時(shí)滾動(dòng)播出，共1月100元/天700元2、襄樊晚報(bào)、襄樊日?qǐng)?bào)、時(shí)間媒體投放次數(shù)或版式單價(jià)共計(jì)2006年3月28日至4月10日襄樊晚報(bào)平面廣告、軟文廣告篇幅另定20000元2006年3月28至4月10日楚天都市報(bào)1/4廣告、軟文廣告共4期10000元3、dm派送廣告《消費(fèi)廣場(chǎng)》時(shí)間媒體投放次數(shù)或版式單價(jià)共計(jì)2006年3月26日消費(fèi)廣場(chǎng)彩版整版廣告4500元共4期4500元（活動(dòng)價(jià)）2006年3月28日至4月8日消費(fèi)廣場(chǎng)1/4版套紅廣告共3期1000元3000元以上為初步活動(dòng)草案框架，以執(zhí)行方案為準(zhǔn)。
——容納咨詢(xún)跟大家分享如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員文·容納咨詢(xún)-曹振。
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活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要？對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有認(rèn)識(shí)到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性；而對(duì)于家居建材的代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對(duì)于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷(xiāo)售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)。
總結(jié)。
出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解。
1）重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤(pán)手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等）一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷(xiāo)售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2）重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意。
3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人（操盤(pán)手或直營(yíng)經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷(xiāo)售員都是老銷(xiāo)售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì)；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷(xiāo)售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷(xiāo)售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位。
圖片已關(guān)閉顯示，1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法。
對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷(xiāo)活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù)；通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷(xiāo)售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷(xiāo)售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
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《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》。
圖：目標(biāo)任務(wù)分解表。
2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。
確定總目標(biāo)以及給銷(xiāo)售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的信心，這是很重要的。
3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。
在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷(xiāo)售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷(xiāo)售人員，這樣既刺激銷(xiāo)售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一。
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷(xiāo)售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷(xiāo)售人員在心態(tài)上很失落，覺(jué)得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷(xiāo)售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語(yǔ)：
一、主題。
清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格二、副主題。
1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)**再?zèng)Q定。
3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力四、活動(dòng)時(shí)間*月*號(hào)--*月*號(hào)五、活動(dòng)地點(diǎn)：
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六、活動(dòng)目標(biāo)：
鉅惠3、驚心價(jià)位。
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）。
鉅惠4、瘋狂折上折鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿。
活動(dòng)期間，交定金滿(mǎn)3000/6000/10000元的客戶(hù)，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶(hù)的面投放）。依次類(lèi)推，送完為止；（每次抽出一張多著無(wú)效）。
八、活動(dòng)基本流程:。
方案確定--集客開(kāi)展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施九、集客計(jì)劃：
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪邀約?。?。
3、賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用！）。
6、短信推送（電銷(xiāo)短息）十一、店面布置：
1、門(mén)頭2、收銀臺(tái)3、門(mén)廳區(qū)4、獎(jiǎng)品區(qū)5、簽到臺(tái)。
6、音樂(lè)（走秀音樂(lè)）7、廣播稿（簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹）十二、物料清單：
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1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元；2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。
4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)。
圖片已關(guān)閉顯示，首單獎(jiǎng)多單獎(jiǎng)。
當(dāng)日單人簽單超過(guò)3（含）單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿(mǎn)5萬(wàn)的）：第一名：獎(jiǎng)300第二名：獎(jiǎng)200簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：
銷(xiāo)售考核。
集客獎(jiǎng)。
（1）電銷(xiāo)激勵(lì)：
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2、廣告費(fèi)用：*元。
3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元4、促銷(xiāo)品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元。
十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見(jiàn)附件?；顒?dòng)策劃：***時(shí)間：
一份完整的家居建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案，至少需要包括以下十二部分內(nèi)容：
一、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式。
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：
可編輯。
1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
4可編輯。
日；4、最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu)低價(jià)驚喜說(shuō)明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動(dòng)。
聯(lián)購(gòu)四重禮：超值聯(lián)購(gòu)送大禮聯(lián)購(gòu)五重禮：聯(lián)購(gòu)抽大獎(jiǎng)?wù)f明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見(jiàn)領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶(hù)僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì)100名紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購(gòu)三重禮：總裁簽售神秘大禮說(shuō)明：簽售時(shí)間：
商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：
活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門(mén)店銷(xiāo)售額達(dá)到80萬(wàn)，縣城分銷(xiāo)達(dá)到55萬(wàn)?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
（2）、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。（3）、dm快訊的發(fā)放。（4）、移動(dòng)宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì)的宣傳推廣。（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。（6）、店面促銷(xiāo)環(huán)境的布置。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬(wàn)以下。活動(dòng)內(nèi)容：
1、“進(jìn)店有禮”：在xxx盛裝開(kāi)業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份，送完為止，先到先得）。2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。3、“快樂(lè)五一購(gòu)”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿(mǎn)5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城”：在xxxx盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。5、“錦上添花”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿(mǎn)8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買(mǎi)多送。抵金卷使用方式：
（1）以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買(mǎi)xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號(hào)前使用。6、“幸運(yùn)抽得樂(lè)”
凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類(lèi)推。
可編輯。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇五
b、各自專(zhuān)柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自?xún)?yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20xx年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
c、共同訂單：客戶(hù)在10月1日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶(hù)憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。
d、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：10月1日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶(hù)，造成人氣烘托。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇六
方
案
編制人：曾毅力。
巴郡民俗文化傳播有限公司。
一、活動(dòng)目的：
力爭(zhēng)將年代整體家居體驗(yàn)館品牌在該市場(chǎng)的認(rèn)知率達(dá)到90%以上。
傳播年代整體家居體驗(yàn)館地址和相關(guān)詳細(xì)信息吸引人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，特別是開(kāi)業(yè)當(dāng)天上量。
年代整體家居體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)契機(jī)，搶占5月銷(xiāo)售。
傳播‘一站式’及‘整體家居銷(xiāo)售’愿景。
二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日至5月8日（暫定）。
三、主題方案。
年代整體家居體驗(yàn)館勢(shì)進(jìn)駐奉節(jié)超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價(jià)護(hù)房。
一個(gè)千萬(wàn)人關(guān)注，百萬(wàn)家庭選擇的品牌一個(gè)致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌。
更省時(shí)，更省心，更省錢(qián)——年代整體家居體驗(yàn)館！5.1盛世啟航過(guò)千萬(wàn)的投入過(guò)百萬(wàn)的優(yōu)惠這陣容才叫開(kāi)業(yè)！
四、開(kāi)業(yè)承諾。
徹底裸價(jià)全年保價(jià)差價(jià)十倍返還。
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品一了降到底，明碼標(biāo)價(jià)（統(tǒng)一惠民開(kāi)業(yè)價(jià)），保證當(dāng)天所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品全年最低價(jià)，否則10倍退還差價(jià)，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報(bào)務(wù)。
五、活動(dòng)核心：
六、促銷(xiāo)亮點(diǎn)：活動(dòng)一：
活動(dòng)二：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì)。
活動(dòng)三：財(cái)富倍增預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用。
預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用。
1、消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動(dòng)，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。
2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；
3、“代金券”需加蓋xxx家居財(cái)務(wù)章方為有效，請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)仔細(xì)查看印章；
4、買(mǎi)斷品、特價(jià)品不可使用；
活動(dòng)四：早搶購(gòu)?fù)碚劭坶_(kāi)業(yè)狂歡終極引爆《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)尊享。
1、早搶購(gòu)。
時(shí)間：12月5日—12月6日，每天11:00地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)；
憑《開(kāi)業(yè)寶典》“早搶購(gòu)”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動(dòng)；早搶購(gòu)流程：
2）將“早搶購(gòu)”特權(quán)券抽獎(jiǎng)副聯(lián)投入“早搶購(gòu)”抽獎(jiǎng)箱中；
3）顧客完整填寫(xiě)“早搶購(gòu)”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ)；4）“早搶購(gòu)”抽取前十分鐘，獎(jiǎng)箱停止投放獎(jiǎng)券。
5）顧客可提前到店面咨詢(xún)預(yù)想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，“早搶購(gòu)”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，不接受退換貨。
6）“早搶購(gòu)”商品僅限現(xiàn)場(chǎng)顧客參與購(gòu)買(mǎi)，幸運(yùn)顧客中獎(jiǎng)后迅速應(yīng)答（叫號(hào)三次無(wú)應(yīng)答即重新抽?。?，并根據(jù)主持人提示兌換順序號(hào)碼牌，憑順序號(hào)碼牌到“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處排隊(duì)選購(gòu)。7）顧客在“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處交納費(fèi)用，并開(kāi)具統(tǒng)一銷(xiāo)售單據(jù)。8）顧客持統(tǒng)一銷(xiāo)售單據(jù)到店面與營(yíng)業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。
2、晚折扣。
時(shí)間：12月4日—12月6日，每天19:00地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)。
憑《開(kāi)業(yè)寶典》“早搶購(gòu)”特權(quán)券即有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：
2）“晚折扣”特權(quán)券12月3日—12月6日每日發(fā)售100張，每日18:00開(kāi)始發(fā)放，發(fā)完即止。3）顧客提前到店面咨詢(xún)預(yù)想購(gòu)買(mǎi)的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，不接受退換貨。
4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號(hào)碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購(gòu)買(mǎi)“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購(gòu)證”。
5）顧客在“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處交納費(fèi)用，并開(kāi)具統(tǒng)一銷(xiāo)售單據(jù)。6）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷(xiāo)售單據(jù)到店面與營(yíng)業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。
活動(dòng)五：每滿(mǎn)1000送700元。
開(kāi)業(yè)力度巔峰。
交款地點(diǎn)：各收銀臺(tái)。
1、活動(dòng)期間消費(fèi)每滿(mǎn)1000送700元家居券。
2、減返送相關(guān)內(nèi)容：
3）用券商品不再送券。
3、已折商品、百元品、5折品、特價(jià)品不參與；
4、不可拆、拼單，限單筆消費(fèi)參與；
活動(dòng)六：購(gòu)物抽獎(jiǎng)。
贏取50寸液晶大電視《開(kāi)業(yè)寶典》手冊(cè)尊享。
活動(dòng)期間購(gòu)物單筆滿(mǎn)1000元，即可參與5月1日15：00購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：50元液晶大電視（共1名）。
一等獎(jiǎng)：一匹空調(diào)（共2名）二等獎(jiǎng)：雙門(mén)大冰箱（共3名）。
三等獎(jiǎng)：電飯煲或飲水機(jī)（共30名）購(gòu)物抽獎(jiǎng)流程：
1、顧客持收銀單及購(gòu)物合同至一樓活動(dòng)區(qū)；
3、顧客填寫(xiě)?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn)，將獎(jiǎng)券投入“購(gòu)物抽獎(jiǎng)箱”；
4、12月4日15：00前至一樓活動(dòng)區(qū)參與購(gòu)物抽獎(jiǎng)；
5、購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)前10分鐘不再投放抽獎(jiǎng)券。
6、當(dāng)天工作人員組織購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)叫號(hào)，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出幸運(yùn)顧客。
7、中獎(jiǎng)?lì)櫩统种歇?jiǎng)獎(jiǎng)券顧客聯(lián)競(jìng)領(lǐng)獎(jiǎng)品；
活動(dòng)七：購(gòu)物砸金蛋。
時(shí)間：12月4-6日地點(diǎn)：舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)。
活動(dòng)流程：
1、顧客持收銀單及購(gòu)物合同至舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)；
2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，確定砸金蛋次數(shù)，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎(jiǎng)?wù)拢?/p>
3、顧客砸出對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品，并填寫(xiě)領(lǐng)取登記表；
4、工作人員向顧客發(fā)放對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品；
5、如遇退貨，顧客退還對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。
活動(dòng)八：開(kāi)啟100個(gè)家居夢(mèng)想。
夢(mèng)想卡領(lǐng)取地點(diǎn)：商場(chǎng)二樓圓夢(mèng)基金抽取地點(diǎn)：活動(dòng)舞臺(tái)圓夢(mèng)基金抽取時(shí)間：12月4日21：00凡家居80平方以下的業(yè)主12月4日至12月6日至商場(chǎng)二樓填寫(xiě)“家居夢(mèng)想卡”（每人限一張），在5月6日21:00前將夢(mèng)想卡抽獎(jiǎng)聯(lián)投入一樓活動(dòng)區(qū)的圓夢(mèng)箱即可參與活動(dòng)，讓您夢(mèng)想成真，贏取家居夢(mèng)想基金。家居夢(mèng)想基金：
4999元—1名。
3999元—2名。
1999元—3名。
999元—20名。
199元—74名費(fèi)用承擔(dān)：商場(chǎng)承擔(dān)。
活動(dòng)九：開(kāi)業(yè)分紅啦。
12月4－6日凡購(gòu)商品下訂的顧客都可享受開(kāi)業(yè)最低價(jià)，并可享受開(kāi)業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。
操作流程：為吸引未有購(gòu)買(mǎi)需要購(gòu)買(mǎi)又前來(lái)了解的顧客，特推出開(kāi)業(yè)分紅。
1）凡下單三個(gè)月后送貨的顧客都可參與開(kāi)業(yè)分紅；
2）選定所需商品到收款臺(tái)交付訂金；
3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點(diǎn)數(shù)不斷升值，下訂越高升值越多；
5）如中途所愛(ài)款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購(gòu)其它商品；
4）如遇退貨，則退還原有訂金費(fèi)用，不享受升值部份。
輔助活動(dòng)：
地球60分，免費(fèi)換節(jié)能燈。
時(shí)間：12月5－6日18：00地點(diǎn)：活動(dòng)舞臺(tái)區(qū)。
活動(dòng)期間，商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個(gè)。在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專(zhuān)門(mén)兌換區(qū)域，放置特殊標(biāo)記——“全球家居開(kāi)啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個(gè)。
整點(diǎn)派開(kāi)業(yè)紅包。
活動(dòng)時(shí)間：12月5－6日活動(dòng)地點(diǎn)：舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)。
活動(dòng)期間，舞臺(tái)演出區(qū)由財(cái)神整點(diǎn)派發(fā)開(kāi)業(yè)紅包。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇七
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編辛苦為大家?guī)?lái)的建材團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案(小區(qū)建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案)（優(yōu)秀3篇），如果對(duì)您有一些參考與幫助，請(qǐng)分享給最好的朋友。
2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。
a、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu)，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果；
b、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂；
c、承諾廠家直接讓利，年度最低；
d、簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，承諾買(mǎi)貴包退。
1、活動(dòng)目的`：長(zhǎng)期以來(lái)，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶(hù)資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶(hù)圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，卓道咨詢(xún)特策劃此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、活動(dòng)主題：xx首屆家居建材工廠直供會(huì)。
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；
4、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店一樓會(huì)議廳。
5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶(hù)；
6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門(mén)、奧華集成吊頂。
7、業(yè)主邀約形式：
a、推廣員傳單、舉牌、宣傳車(chē)推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；
b、xx電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；
d、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶(hù)進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門(mén)、地板等。
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建材小區(qū)活動(dòng)方案篇八
****建材、家具工廠采購(gòu)惠。
工廠采購(gòu)。
狂惠來(lái)襲。
活動(dòng)背景分析：
2012年已過(guò)去五個(gè)月，商場(chǎng)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)壓力越來(lái)越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷(xiāo)售；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)力度加大，緊跟我商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；商場(chǎng)部分品牌脫離商場(chǎng)搞外場(chǎng)品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場(chǎng)，源頭上搶奪商場(chǎng)客源；商場(chǎng)二三月份加大營(yíng)銷(xiāo)密度，提前啟動(dòng)12年家居市場(chǎng)，透支了上半年的部分銷(xiāo)售；商場(chǎng)四月份、六一活動(dòng)銷(xiāo)售平淡，加大了六月的營(yíng)銷(xiāo)壓力。
鑒于以上分析原因，市場(chǎng)部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營(yíng)銷(xiāo)方案，主旨通過(guò)商場(chǎng)在戰(zhàn)略上差異化營(yíng)銷(xiāo)，打出中高端、專(zhuān)業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動(dòng)性消費(fèi)，短期內(nèi)提升銷(xiāo)售額，緩解商場(chǎng)整體銷(xiāo)售壓力，通為商場(chǎng)探索出更適合的營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路：
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新，以?xún)r(jià)格拉動(dòng)市場(chǎng)，啟動(dòng)商場(chǎng)整體銷(xiāo)售額；以夜宴活動(dòng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，提前截流整個(gè)端午節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動(dòng)為主拉開(kāi)商場(chǎng)文化營(yíng)銷(xiāo)大旗，打出中高端定位，提升商場(chǎng)整體品牌形象。
通過(guò)宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場(chǎng)宣傳效率。
深入貫徹精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)思路，深入市場(chǎng)前沿，通過(guò)小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場(chǎng)，將活動(dòng)宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴(lài)商場(chǎng)。
活動(dòng)目的:利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)增強(qiáng)商場(chǎng)及品牌與顧客的互動(dòng)，拉動(dòng)商場(chǎng)內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場(chǎng)占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國(guó)際建材家居廣場(chǎng)、全球家具直銷(xiāo)中心預(yù)計(jì)銷(xiāo)售500萬(wàn)元。
宣傳策略。
媒介宣傳目標(biāo)：
1、吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場(chǎng)整體銷(xiāo)售額。
2、提升商場(chǎng)人氣，營(yíng)造消費(fèi)氛圍。
3、建立良好的品牌形象，提升商場(chǎng)知名度，美譽(yù)度。
4、達(dá)成端午期間500萬(wàn)人民幣銷(xiāo)售額宣傳媒介：
主要宣傳媒體：
沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂(lè)廣播、短信、臨沂在線dm單頁(yè)、小區(qū)海報(bào)、戶(hù)外廣告次要宣傳媒體：
魯南商報(bào)、臨沂日?qǐng)?bào)、論壇、小區(qū)業(yè)主qq群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：
端午整體宣傳從6月15日正式開(kāi)始，15—17日為前期啟動(dòng)期，報(bào)廣以預(yù)告的形式對(duì)外發(fā)布，以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對(duì)活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。6月18至6月22日為活動(dòng)高峰宣傳期：
1、以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作。
2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂(lè)廣播輪番不間斷進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告。
3、百盛信息及商場(chǎng)dm單頁(yè)宣傳。
4、商場(chǎng)所有戶(hù)外廣告全面宣傳。
5、終端小區(qū)帖營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳海報(bào)。
6、商場(chǎng)內(nèi)廣告氛圍布置。
7、20萬(wàn)條短信集中發(fā)送。
8、業(yè)主qq群每日定時(shí)群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容。
9、以軟文形式通過(guò)論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時(shí)跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤(rùn)發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺(tái)。
6月23日至27日為活動(dòng)宣傳收尾期，主要通過(guò)報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文。
總結(jié)。
活動(dòng)成功性、真實(shí)性，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹(shù)立良好的消費(fèi)信心。
****幸福家裝季系列活動(dòng)之：****家建材、家具工廠采購(gòu)惠。
工廠采購(gòu)。
狂惠來(lái)襲。
我從工廠來(lái)無(wú)需團(tuán)購(gòu)無(wú)需砍價(jià)最強(qiáng)怡景麗家工廠采購(gòu)盛惠。
建材家具瘋狂搶。
300個(gè)免單大獎(jiǎng)瘋狂送10噸汽油送不停。
購(gòu)物送法國(guó)盧浮宮5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪華大禮。
活動(dòng)時(shí)間：2012年6月22日—24日活動(dòng)地點(diǎn)：****全球家具直銷(xiāo)中心活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：直擊建材、家具工廠采購(gòu)價(jià)。
狂惠全城。
建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場(chǎng)工廠采購(gòu)“惠”，萬(wàn)款建材、家具工廠采購(gòu)價(jià)，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購(gòu)合算！全年僅此一次，采購(gòu)力度，絕無(wú)僅有，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)！
操作辦法：
1、各品牌價(jià)格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場(chǎng)“工廠采購(gòu)價(jià)”活動(dòng)價(jià)格簽。商場(chǎng)統(tǒng)一制作活動(dòng)價(jià)格簽，于6月20之前在市場(chǎng)部購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)價(jià)簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價(jià)、工程、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品除外。
活動(dòng)二：預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送。
自見(jiàn)報(bào)之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購(gòu)卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計(jì)劃，活動(dòng)期間憑采購(gòu)卡購(gòu)物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買(mǎi)多抵，一卡在手，惠遍全場(chǎng)！讓您冰爽一夏！操作辦法：
1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購(gòu)卡一張；100元需開(kāi)訂貨單，財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購(gòu)卡上蓋“參加送油卡活動(dòng)”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購(gòu)卡在活動(dòng)當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張。
2、未確定購(gòu)買(mǎi)品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購(gòu)卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購(gòu)卡在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動(dòng)”章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
多抵，上不封頂。
活動(dòng)三:萬(wàn)款精品商場(chǎng)買(mǎi)斷全城瘋搶。
建材、家具采購(gòu)盛惠，頂級(jí)品牌，豪華陣容！萬(wàn)款家居精品，商場(chǎng)一次性買(mǎi)斷，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購(gòu)！精品齊出動(dòng)，讓您省錢(qián)、省心、省力！操作辦法：
1、商場(chǎng)出面，由各品牌商提供商場(chǎng)買(mǎi)斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐。各個(gè)展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場(chǎng)部，商場(chǎng)將通過(guò)報(bào)紙、廣播、dm單頁(yè)等進(jìn)行大力宣傳。
2、各展廳必須上報(bào)商場(chǎng)買(mǎi)斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。
活動(dòng)四：采購(gòu)尊享小區(qū)直通車(chē)免費(fèi)接送。
采購(gòu)惠服務(wù)再升級(jí)，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車(chē)直達(dá)采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)。頂級(jí)品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿(mǎn)意的采購(gòu)盛會(huì)！預(yù)約電話：****國(guó)際建材家居廣場(chǎng)：****全球家具直銷(xiāo)中心：操作辦法：
市場(chǎng)三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車(chē)，保證采購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顧客數(shù)量。
活動(dòng)五：冰爽雙重禮暢享采購(gòu)惠。
一重禮：購(gòu)物送豪禮。
法拉利、lv豪禮享不停。
活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物送積分，每十元送一分。積分滿(mǎn)一定數(shù)額就有法拉利、lv等豪華禮品送不停。
積分滿(mǎn)：200，送琉璃碗套裝。
積分滿(mǎn)：500，送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒。
積分滿(mǎn)：800，送精美保鮮盒套裝。
積分滿(mǎn)：49000，送法拉利自行車(chē)。
積分滿(mǎn)：53000，送松下按摩椅或lv時(shí)尚手包。
（更多積分內(nèi)容，詳見(jiàn)商場(chǎng)海報(bào)）。
0元輕松置家。
臨沂唯一享受分期付款的家居賣(mài)場(chǎng)，怡景麗家攜手中國(guó)建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi)，最高20萬(wàn)額度，靈活使用專(zhuān)享分期額度，不影響正常刷卡消費(fèi)。
2.為您的家居家裝消費(fèi)提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。
如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。
3.緩解貸款買(mǎi)房后裝修新家、購(gòu)買(mǎi)家具等一系列資金壓力，祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢(mèng)想，盡快享受愜意新居，帶來(lái)理財(cái)新概念。
活動(dòng)六：采購(gòu)送豪禮法國(guó)盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽。
采購(gòu)送豪禮，大獎(jiǎng)瘋狂抽！活動(dòng)期間，購(gòu)建材家具滿(mǎn)2000元，即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張，就有機(jī)會(huì)贏取法拉利bike、豪華家電大獎(jiǎng)！
特等獎(jiǎng)：法國(guó)盧浮宮游。
（國(guó)慶期間抽?。?。
一等獎(jiǎng)：法拉利bike（各1名，共2名）二等獎(jiǎng)：名牌冰箱。
（各2名，共4名）三等獎(jiǎng)：名牌乳膠枕（各5名，共10名）。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月24日18:00抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：****全球家具直銷(xiāo)中心-f1樓大廳注意事項(xiàng)：
1、6月21日18:00-6月24日定銷(xiāo)貨單均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，6月21日18:00之前定銷(xiāo)貨單不參加本活動(dòng)。
2、退貨超過(guò)10%，需退還所中獎(jiǎng)品或相應(yīng)現(xiàn)金。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇九
3.15作為消費(fèi)者維權(quán)日現(xiàn)在已然成為一大消費(fèi)熱潮，也是各商家大展身手的好機(jī)會(huì)，消費(fèi)者的消費(fèi)心理又是如何的呢？據(jù)調(diào)查有40%的消費(fèi)者對(duì)打折促銷(xiāo)沒(méi)有什么抵抗力，但是對(duì)于家裝這一趨于理性消費(fèi)的消費(fèi)類(lèi)型來(lái)講又如何呢？貨比三家，綜合計(jì)算，最終又會(huì)選擇哪一家裝飾公司來(lái)做，還是值得商榷。
本文案主要內(nèi)容如下：裝修精打細(xì)算，我?guī)湍?；選主材貨比三家，我助你；好工程省心又省時(shí)，交給我。
此次活動(dòng)的主要目的是利用一定的營(yíng)銷(xiāo)手段及促銷(xiāo)方式在一定時(shí)間段將潛在的消費(fèi)需求得到有效釋放，并在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中抓住消費(fèi)者。
活動(dòng)主要內(nèi)容：
（一）針對(duì)小戶(hù)型業(yè)主，選擇輕工輔料類(lèi)整體家裝，凡在xx裝飾家居體驗(yàn)館選購(gòu)主材交定金，從工程開(kāi)工之日計(jì)算，在工程完工之前業(yè)主所交定金日增8%，待完工之日后15天內(nèi)此項(xiàng)的主要目的是減少消費(fèi)者擔(dān)心工時(shí)過(guò)長(zhǎng)疑慮，提升消費(fèi)者下單機(jī)率。另外可以敦促工長(zhǎng)盡快完工。
注：此項(xiàng)服務(wù)只在交付定金之前達(dá)成協(xié)議為準(zhǔn)，如因增項(xiàng)造成工期延長(zhǎng)，延長(zhǎng)時(shí)間不計(jì)算在內(nèi)，如若退款將按照xx裝飾公司退款流程執(zhí)行，此項(xiàng)優(yōu)惠亦無(wú)效，并且此項(xiàng)不適用于裝修套餐。
（二）業(yè)主選擇整體家裝（設(shè)計(jì)，選購(gòu)主材，施工）在活動(dòng)期間可享受定金日增8%。在活。
動(dòng)結(jié)束前全款付款，定金日增長(zhǎng)率可再增加2%。目的是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖住消費(fèi)者，同時(shí)采用倒計(jì)時(shí)的方式，每隔兩天以短信的形式向消費(fèi)者發(fā)送定金增長(zhǎng)情況，意在充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，營(yíng)造機(jī)不可失，失不再來(lái)的氛圍，促使消費(fèi)者感受時(shí)間緊迫，提前下定金，第一時(shí)間掌握消費(fèi)者資源。
注：主材定金不包含在內(nèi)，并且此項(xiàng)優(yōu)惠不適用于裝修套餐。
二．低價(jià)保證：
3.15樂(lè)享溫“心”價(jià)。
（一）3.15當(dāng)天，凡是在xx家居館內(nèi)所有品牌商家給出3.15特供商品，限時(shí)限量分時(shí)段搶購(gòu)。
（二）3.15當(dāng)天，在xx裝飾選擇新房及老房裝修套餐的業(yè)主可選當(dāng)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)價(jià)，凡在3.14日之前集體報(bào)名并于3.15日到公司交款每滿(mǎn)3戶(hù)每戶(hù)減300元，最高每戶(hù)可減1000元。利用消費(fèi)者之口進(jìn)行人際傳播，爭(zhēng)取更多客戶(hù)資源。
報(bào)名須留全部業(yè)主姓名，聯(lián)系電話，房屋地址，建筑面積。
（三）普天同慶，享xx生日聚“惠”
三．品質(zhì)保證：3.15大眾點(diǎn)評(píng)專(zhuān)欄。
位置：三號(hào)館右側(cè)一面墻。內(nèi)容：
專(zhuān)欄主題定位為“裝修業(yè)主想說(shuō)就說(shuō)”
（一）新浪家居3.15特別策劃“誠(chéng)信的力量”品牌那什么讓消費(fèi)者信賴(lài)專(zhuān)題策劃活動(dòng)中，借媒體的力量進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立良好的品牌形象。
（二）xx裝飾特別推出“3.15大眾點(diǎn)評(píng)，看我行不行”。
部門(mén)進(jìn)行申報(bào)，xx工作日后安排處理”。而xx的售后要稍作轉(zhuǎn)變，約定時(shí)間點(diǎn)，回訪所有老客戶(hù)，主動(dòng)上門(mén)去檢修。
1.整理客戶(hù)資料，對(duì)裝修每滿(mǎn)一年的老業(yè)主進(jìn)行回訪。2.征求客戶(hù)意見(jiàn)，與對(duì)方約定上門(mén)檢測(cè)的時(shí)間，按時(shí)上門(mén)檢測(cè)，詢(xún)問(wèn)是否修繕，免費(fèi)贈(zèng)送家裝清潔套裝。3.登記客戶(hù)目前的信息，家裝狀況，預(yù)估現(xiàn)有家裝的使用壽命，給出合理的家裝維護(hù)清潔相關(guān)小建議。
4.保存回訪信息，以備下次回訪。
飛鏢特技大比拼。
簽單客戶(hù)可在活動(dòng)當(dāng)日參與此項(xiàng)活動(dòng)，在辦公樓會(huì)議室內(nèi)一側(cè)墻上掛飛鏢圓盤(pán)，業(yè)主可選擇不同射程進(jìn)行射擊。
射程一：1米。
獎(jiǎng)品：圓心：液晶電視一臺(tái)兩環(huán)：滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)三環(huán)：掛式空調(diào)一臺(tái)四環(huán)：食用油一桶活動(dòng)推廣方式：
建議合作媒體：cctv-2交換空間欄目植入及前中后商廣；北京電視臺(tái)《生活+》欄目植入。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的呈現(xiàn)方式：
主題：3.15，誠(chéng)信工程，看xx在行動(dòng)。
此次活動(dòng)是xx裝飾集團(tuán)聯(lián)合11大媒體共同舉辦的消費(fèi)盛會(huì)。業(yè)主借助3.15消費(fèi)者權(quán)益日選擇自己心儀的產(chǎn)品及服務(wù)，更能夠通過(guò)媒體的力量來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益。xx裝飾借助此次良機(jī)及媒體的公信力來(lái)樹(shù)立自身的品牌形象，充分體現(xiàn)自身的社會(huì)責(zé)任感，并推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)回饋消費(fèi)者。各媒體利用其公信力的職能維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益及商戶(hù)的利益。我們的共同目標(biāo)是：樹(shù)立良好的企業(yè)形象，成為裝飾行業(yè)的標(biāo)桿工程。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置嘉賓簽到處，業(yè)主簽到處，舞臺(tái)，媒體服務(wù)臺(tái)，大眾點(diǎn)評(píng)專(zhuān)欄。活動(dòng)流程：3.15上午10點(diǎn)，嘉賓到場(chǎng)簽到。
邀約嘉賓有：新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，搜房網(wǎng)，新京報(bào)京華時(shí)報(bào)法制晚報(bào)北京晚報(bào)參考消息信報(bào)北京青年報(bào)晨報(bào)，各合作主材品牌代表及xx裝飾x總。3.15上午10:30，誠(chéng)信工程3.15xx裝飾專(zhuān)場(chǎng)盛會(huì)正式啟幕。xx裝飾x總及主材品牌代表上臺(tái)簽售，立誠(chéng)信工程標(biāo)桿，樹(shù)家裝行業(yè)新風(fēng)，并當(dāng)場(chǎng)全部3.15期間的優(yōu)惠政策。邀各媒體共同監(jiān)督和引導(dǎo)。
在舞臺(tái)的背景墻上貼315個(gè)紅包，全程貫穿紅包大派送，只要是在xx裝飾簽訂單交定金就可以隨意選擇一個(gè)紅包。
紅包內(nèi)有：ipadmini；水槽；花灑；電壓力鍋；100元現(xiàn)金券；衛(wèi)浴三件套；食用油；雨傘；工具箱等。
3.15下午3:15，砸金蛋，讓優(yōu)惠再飛一會(huì)兒吧3月15日18:00，全天活動(dòng)結(jié)束。
場(chǎng)地搭建：裝飾西門(mén)入口左右兩側(cè)分別是嘉賓簽到處和業(yè)主簽到處。2.舞臺(tái)正對(duì)左右兩側(cè)媒體服務(wù)咨詢(xún)臺(tái)。3.辦公樓正對(duì)停車(chē)場(chǎng)的位置布置成舞臺(tái)+紅包墻+下午砸金蛋。4.主路兩旁裝飾彩旗或七彩固地懸空廣告條幅。5.展館內(nèi)吊旗，地貼，展架等。
集客任務(wù)分配：
一、主題。
清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格。
二、副主題。
1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)**再?zèng)Q定。
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象。
三、活動(dòng)目的1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度。
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率。
3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力。
四、活動(dòng)時(shí)間*月*號(hào)--*月*號(hào)。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1、銷(xiāo)售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。
2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠。
1、進(jìn)店有禮。
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶(hù)在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進(jìn)店客戶(hù)，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。鉅惠。
2、廠價(jià)直銷(xiāo)。
全場(chǎng)3.8折起。
鉅惠。
3、驚心價(jià)位。
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）。
鉅惠。
4、瘋狂折上折。
鉅惠。
5、現(xiàn)金隨意拿。
活動(dòng)期間，交定金滿(mǎn)3000/6000/10000元的客戶(hù)，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶(hù)的面投放）。依次類(lèi)推，送完為止；（每次抽出一張多著無(wú)效）。
九、集客計(jì)劃：
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪邀約！）。
3、賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?。
4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊！
十、宣傳計(jì)劃：
1、dm單頁(yè)派發(fā)。
2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）。
3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
5、拱形門(mén)；竹旗。
6、短信推送（電銷(xiāo)短息）。
十一、店面布置：
1、門(mén)頭。
2、收銀臺(tái)。
3、門(mén)廳區(qū)。
4、獎(jiǎng)品區(qū)。
5、簽到臺(tái)。
6、音樂(lè)（走秀音樂(lè)）。
7、廣播稿（簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹）。
三、組織架構(gòu)。
十四、獎(jiǎng)懲措施。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元；
2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；
3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。
多單獎(jiǎng)。
當(dāng)日單人簽單超過(guò)3（含）單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿(mǎn)5萬(wàn)的）：第一名：獎(jiǎng)300第二名：獎(jiǎng)200簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：
銷(xiāo)售考核。
集客獎(jiǎng)。
（1）電銷(xiāo)激勵(lì)：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶(hù)。
1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶(hù)；
2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶(hù)：
集客考核。
1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；
2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐。
十五、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬(wàn)，費(fèi)用占比6%）。
1、物料費(fèi)用：*元。
2、廣告費(fèi)用：*元。
3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元。
4、促銷(xiāo)品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元。
十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見(jiàn)附件。
活動(dòng)策劃：***時(shí)間：篇三：2015年315活動(dòng)方案。
為隆重紀(jì)念“3〃15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，進(jìn)一步提高消費(fèi)者消費(fèi)維權(quán)意識(shí)，加強(qiáng)消費(fèi)維權(quán)工作效能，切實(shí)有效地維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，xx所根據(jù)縣局的統(tǒng)一部署，為深入開(kāi)展2015年“3〃15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng)，確?；顒?dòng)有實(shí)效、有深度、有突破、有創(chuàng)新，特制訂此活動(dòng)方案。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神為指引，以消費(fèi)年主題“攜手共治暢享消費(fèi)”為主線，以新《消法》實(shí)施一周年為契機(jī)，大力宣傳法律法規(guī)、提振消費(fèi)信心、提供消費(fèi)咨詢(xún)、提高消費(fèi)指數(shù)、推進(jìn)消費(fèi)維權(quán)、引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，組織開(kāi)展全方位、多層次、有聲勢(shì)的紀(jì)念活動(dòng)和普法宣傳活動(dòng)。
二、組織機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)對(duì)“3〃15”紀(jì)念活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確?；顒?dòng)取得實(shí)效，我所成立2014年“3〃15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：xxx工商所所長(zhǎng)。
副組長(zhǎng)：xxx工商所副所長(zhǎng)。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在本所服務(wù)大廳，電話：xxxxxxx。辦公室主任由xxx兼任。
三、主要活動(dòng)。
1、開(kāi)展流通領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)。3月5日—3月20日期間，分別組織開(kāi)展家用電子電器、通訊器材、服裝鞋帽等商品為重點(diǎn)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治。同時(shí)，加強(qiáng)“美麗xx〃生態(tài)鄉(xiāng)村”工作，大力整治農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。本次活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要對(duì)侵犯消費(fèi)者權(quán)益的重大舉報(bào)線索迅速做出反應(yīng)，及時(shí)調(diào)查處理。
2、開(kāi)展假冒偽劣商品展示和銷(xiāo)毀活動(dòng)。為了充分展示我所打擊制售假冒偽劣商品工作成果，我所做好配合縣局相關(guān)股室開(kāi)展假冒偽劣商品展示和銷(xiāo)毀活動(dòng)，屆時(shí)將展示和清理銷(xiāo)毀一批假冒偽劣商品。
4、開(kāi)展宣傳教育引導(dǎo)。3月13日，我所將以廣場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等重要場(chǎng)所為宣傳平臺(tái)，開(kāi)展消費(fèi)維權(quán)知識(shí)宣傳和維權(quán)服務(wù),發(fā)放宣傳材料。同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)辦方進(jìn)行依法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、文明經(jīng)商宣傳教育，教育引導(dǎo)有關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)《消費(fèi)者權(quán)益法》等法律法規(guī)，開(kāi)展自查自糾，自覺(jué)改正侵害消費(fèi)者合法權(quán)益的違法行為，自覺(jué)履行法定義務(wù)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，自覺(jué)誠(chéng)實(shí)守信經(jīng)營(yíng)，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。開(kāi)展一次雷鋒精神志愿服務(wù)活動(dòng)，通過(guò)學(xué)雷鋒活動(dòng)擴(kuò)大聲勢(shì)，宣傳消費(fèi)維權(quán)知識(shí)，提振服務(wù)效能。
2015年3月10日篇四：建材聯(lián)盟合作方案xx網(wǎng)建材聯(lián)盟合作方案。
聯(lián)盟發(fā)起：
xx網(wǎng)家居頻道。
合作媒體：
xx網(wǎng)、xx電視臺(tái)、移動(dòng)電視、xx交通臺(tái)。
聯(lián)盟目的：xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是xx本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。
針對(duì)這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過(guò)xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、2、3、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
4、5、本聯(lián)盟各品類(lèi)建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月；
2、量身定做介紹甲方公司的專(zhuān)題頁(yè)面；
4、二篇視頻專(zhuān)訪；（探店、樣板房）。
5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專(zhuān)題（圖文）；
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；
7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號(hào)可在“家。
居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容；
8、開(kāi)通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪；
9、根據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁(yè)展示；
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶(hù)資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、2012全年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，2012年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、2012年元旦、315、五。
一、十。
一、四大熱門(mén)節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。（合作。
方案見(jiàn)《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）。
四、增值服務(wù)。
1、xx裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）。
2、xx網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）。
五、整體報(bào)價(jià)。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：
建材家居零售企業(yè)在開(kāi)業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購(gòu)物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)等等。無(wú)論組織什么促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹(shù)立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。下面我們將對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)案例介紹（見(jiàn)附件1-10）。
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷(xiāo)方式。
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷(xiāo)方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。
1、返券：
即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿(mǎn)多少元返多少券，如滿(mǎn)500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。
2、折扣：
折扣是一種最常見(jiàn)、也最容易操作的促銷(xiāo)方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷(xiāo)售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。
3、特價(jià)：
即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷(xiāo)售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣(mài)場(chǎng)人氣。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會(huì)員購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買(mǎi)購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限總量?jī)?yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售。
6、限客單量?jī)?yōu)惠：
即限定每客最多購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷(xiāo)售計(jì)算。
7、購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：
即某個(gè)單品一次購(gòu)買(mǎi)超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷(xiāo)售。
8、商品碰頭分組促銷(xiāo)：
此項(xiàng)促銷(xiāo)事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣(mài)場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣。
9、捆綁銷(xiāo)售：
即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷(xiāo)售。
10、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一定額度，可以購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品:如：購(gòu)物滿(mǎn)50元可以1元錢(qián)買(mǎi)一斤色拉油等。
11、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：
12、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：
即購(gòu)物滿(mǎn)一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
13、商家聯(lián)盟促銷(xiāo)：
即購(gòu)物滿(mǎn)一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買(mǎi)夠500元送餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)單位滿(mǎn)多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購(gòu)物送服務(wù)：
購(gòu)物滿(mǎn)一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。
三、重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)案例的分析。
1、北京集美家具建材城的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件1）。
（1）無(wú)論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購(gòu)買(mǎi)其自有產(chǎn)品，購(gòu)物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來(lái)保證的。
（2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來(lái)帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)其它商品的銷(xiāo)售。而返券部分是由家裝公司和場(chǎng)內(nèi)商品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)共同來(lái)承擔(dān)的。
（3）在購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購(gòu)物滿(mǎn)1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來(lái)，大概相當(dāng)于滿(mǎn)1000元送出40-50元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過(guò)95折。
2、五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容（附件2）。
因其整體經(jīng)營(yíng)和管理相對(duì)松散，且產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)。而各商戶(hù)自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。
紅旗建材市場(chǎng)主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對(duì)不同類(lèi)別的產(chǎn)品開(kāi)展一系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門(mén)窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開(kāi)，來(lái)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。再輔以材料特賣(mài)會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。
4、長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷(xiāo)活動(dòng)（附件4）。
其“買(mǎi)建材，中汽車(chē)大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車(chē)的成本只有不足10萬(wàn)元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷(xiāo)其實(shí)只是商戶(hù)自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場(chǎng)整體上作任何投入。
5、紅星美凱龍十一促銷(xiāo)活動(dòng)（附件5）。
（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類(lèi)企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場(chǎng)8.5-9折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘?hù)中的影響力，折扣部分應(yīng)該是由商戶(hù)來(lái)全部承擔(dān)的。
（3）購(gòu)物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)手法對(duì)建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。
6、北京居然之家的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件6）。
（1）在十一促銷(xiāo)活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對(duì)較大。而其太原店開(kāi)業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬(wàn)家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購(gòu)等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷(xiāo)售額。
（2）在歲末酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在shoppingmall的優(yōu)勢(shì)，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營(yíng)店因相對(duì)偏遠(yuǎn)而報(bào)銷(xiāo)出租車(chē)票和汽油票等，都是針對(duì)自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。
（3）在6-7月促銷(xiāo)活動(dòng)中，金源店購(gòu)家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但6-7月間其它同類(lèi)企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類(lèi)滿(mǎn)1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。
7、愛(ài)家家居金四季促銷(xiāo)活動(dòng)（附件7）滿(mǎn)1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過(guò)多次。對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來(lái)說(shuō)，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。
8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷(xiāo)活動(dòng)（附件8）。
其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無(wú)法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿(mǎn)2000-3000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。
1、發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行力度較大的商品促銷(xiāo)。如以上分析的“長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷(xiāo)活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷(xiāo)活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷(xiāo)上不作過(guò)多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
2、事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購(gòu)買(mǎi)比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。如果商戶(hù)的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過(guò)公司強(qiáng)勁的開(kāi)業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。
3、在發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行商品促銷(xiāo)以外，考慮公司開(kāi)業(yè)，必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來(lái)就送”、“免費(fèi)公交車(chē)”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。
4、需要重點(diǎn)說(shuō)明的是，無(wú)論公司最終采用哪一種促銷(xiāo)形式，發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行加大力度的商品促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)pr活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。
(二)公司與商戶(hù)同步組織各種活動(dòng)。
1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷(xiāo)方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛(ài)家家居金四季促銷(xiāo)活動(dòng)”和“居然之家6-7月促銷(xiāo)活動(dòng)”一樣，組織如購(gòu)物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。
2、公司與商戶(hù)同步組織各種促銷(xiāo)活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬(wàn)的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。
3、在常規(guī)的促銷(xiāo)方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷(xiāo)活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的pr活動(dòng)等來(lái)形成良好的口碑效應(yīng)。
4、在促銷(xiāo)方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶(hù)分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷(xiāo)費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來(lái)說(shuō)，整體費(fèi)用是可以有效控制的。(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷(xiāo)活動(dòng)為核心，商戶(hù)的活動(dòng)為補(bǔ)充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷(xiāo)方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；顒?dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱(chēng)得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
1、考慮開(kāi)業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開(kāi)高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢(shì)脫穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢(shì)品牌的樹(shù)立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷(xiāo)活動(dòng)”、“歲末酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)”、“太原店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷(xiāo)摸折扣”這樣力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)也是非常必要的。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十
三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)即將到來(lái)，為讓廣大女員工度過(guò)一個(gè)充實(shí)愉快、富有意義的節(jié)日，經(jīng)公司研究，決定開(kāi)展以“爭(zhēng)奉獻(xiàn)、建功業(yè)、求進(jìn)步、謀發(fā)展”為主題的紀(jì)念“三八”系列活動(dòng)。方案如下：
一、活動(dòng)目的。
1、加強(qiáng)員工之間溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，激發(fā)員工積極性；
3、豐富員工文化生活，展現(xiàn)員工風(fēng)采。
二、指導(dǎo)思想。
圍繞“爭(zhēng)奉獻(xiàn)、建功業(yè)、求進(jìn)步、謀發(fā)展”主題，大力宣傳物業(yè)公司各崗位涌現(xiàn)出的優(yōu)秀女工，積極開(kāi)展主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的紀(jì)念活動(dòng)，激勵(lì)女工立足崗位建功立業(yè)，為推進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展和社會(huì)的和諧穩(wěn)定做出新貢獻(xiàn)。
三、活動(dòng)事項(xiàng)。
1、開(kāi)展“給母親的一封信”活動(dòng)。
現(xiàn)代社會(huì)，金錢(qián)名利時(shí)時(shí)沖擊著人們的心靈，有的人錯(cuò)把自私、冷漠當(dāng)作酷、個(gè)性，不及時(shí)矯正，無(wú)疑會(huì)嚴(yán)重影響員工的心靈、人格的發(fā)展，也是未來(lái)社會(huì)和諧發(fā)展的重大隱患。因此，倡議公司員工在三八婦女節(jié)來(lái)臨之際給自己的`母親認(rèn)真寫(xiě)一封信，既讓母親在節(jié)日里收獲驚喜，又溝通心靈，讓員工在寫(xiě)作中感受親情、陶冶情操，培育員工愛(ài)母情懷。好的文稿，公司將刊發(fā)于《____》刊物和公司網(wǎng)站上。
2、召開(kāi)公司女員工視頻座談會(huì)。
3月8日上午，公司將組織女工召開(kāi)視頻座談會(huì)，屆時(shí)還邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)參加并講話，一方面使女工感受公司的關(guān)懷，另一方面有利于公司領(lǐng)導(dǎo)傾聽(tīng)女工心聲，同時(shí)使公司女工委員會(huì)真正起到橋梁和紐帶的作用。
3、開(kāi)展“巾幗能手獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)。
選樹(shù)典型，表彰先進(jìn)。此次“巾幗能手獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，要把在各條戰(zhàn)線上取得優(yōu)異成績(jī)的女工評(píng)選出來(lái)。評(píng)選出來(lái)的先進(jìn)要有群眾基礎(chǔ)、有實(shí)績(jī)，能在公司兩個(gè)文明建設(shè)中起著標(biāo)桿和模范作用。評(píng)選名額分配：集團(tuán)總部（含____項(xiàng)目）、____項(xiàng)目、____項(xiàng)目各__人，共計(jì)__人。表彰獎(jiǎng)金由公司工會(huì)支出，每人獎(jiǎng)勵(lì)____元。
4、開(kāi)展戶(hù)外踏青活動(dòng)。
3月8日下午，集團(tuán)總部（含____項(xiàng)目）、____項(xiàng)目、____項(xiàng)目分別組織女工開(kāi)展戶(hù)外踏青活動(dòng)，陶冶她們的情操，放飛她們的心情，加深彼此間的了解、溝通，增強(qiáng)她們的凝聚力、戰(zhàn)斗力，使她們更加愛(ài)崗敬業(yè)，展現(xiàn)風(fēng)采，以飽滿(mǎn)的熱情和愉悅的心情投入到工作中?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)由公司工會(huì)支出，每人在__元以?xún)?nèi)。
四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
1、先進(jìn)表彰。
獎(jiǎng)金：__元/人×3人=__元。
獎(jiǎng)狀：__元/本×3本=__元。
2、橫幅、會(huì)標(biāo)__元/米×10米=__元。
3、戶(hù)外踏青活動(dòng)費(fèi)（包含：餐費(fèi)、節(jié)日禮品費(fèi)（人均__元）、游樂(lè)活動(dòng)費(fèi)等）：計(jì)__元。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十一
1、11月25日前由物業(yè)部牽頭成立活動(dòng)籌備小組并確定負(fù)責(zé)人及組員。
2、12月1日前籌備小組組織實(shí)施前期準(zhǔn)備工作，確定聯(lián)誼會(huì)節(jié)目主持人。
3、12月1日前面向園區(qū)征集文藝人才重點(diǎn)是舞會(huì)愛(ài)好者。
1、活動(dòng)目的：增進(jìn)溝通、加強(qiáng)合作、體現(xiàn)風(fēng)貌、豐富生活、構(gòu)建和諧。
2、活動(dòng)主題：歡快、友誼、交流、共贏。
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日至20xx年12月30日。
4、活動(dòng)形式：物業(yè)部與業(yè)主共同舉辦，歡迎并鼓勵(lì)廣大業(yè)主的廣泛參與;接納各種形式的贊助。
1、11月20日至12月1日面向園區(qū)各公司廣泛征詢(xún)文藝人才，重點(diǎn)是舞蹈愛(ài)好者。
2、12月1日至25日期間組織舞蹈培訓(xùn)。
12月25日至28日組織舞蹈人員積極參加聯(lián)誼會(huì)節(jié)目。
3、11月20日至12月25日向園區(qū)各公司廣泛征集各種文化作品：圖畫(huà)、油畫(huà)、素描、書(shū)法、篆刻、攝影作品、彩泥畫(huà)、詩(shī)歌、散文等。
4、12月25日至12月26日由物業(yè)部和業(yè)主負(fù)責(zé)人代表組成的評(píng)審組對(duì)作品給予點(diǎn)評(píng)，選出精品，評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)。
12月20日至12月30日對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行裝裱，在公共空間進(jìn)行展示。
時(shí)間：20xx年12月29日(待定)18：00至21：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：a座北大廳。
與會(huì)人員：園區(qū)各公司領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人等約70人。
參加人員：300至500人。
1、前期準(zhǔn)備：
內(nèi)部組織：
文稿類(lèi)：領(lǐng)導(dǎo)的致詞、主持人串臺(tái)詞、嘉賓的邀請(qǐng)、晚會(huì)節(jié)目的確定等。
物品類(lèi)：飲料、瓜子糖果、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品的購(gòu)買(mǎi)。
現(xiàn)場(chǎng)安排：安全秩序維護(hù)方案、現(xiàn)場(chǎng)簽到布置、方陣安排、貴賓接待安排、獎(jiǎng)品及紀(jì)念品的領(lǐng)取安排等。
外部聯(lián)系：
音響燈光設(shè)備、會(huì)場(chǎng)布置、裝飾、宣傳條幅、節(jié)目所需道具、舞曲編制等。
攝影攝像：攝像：范新奇攝影：郭曉輝。
2、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：
最佳表演獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品。
最佳才藝獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品。
優(yōu)秀作品獎(jiǎng)4名頒發(fā)獎(jiǎng)品。
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等。
凡參賽者均可獲得活動(dòng)紀(jì)念品一份。
3、活動(dòng)議程安排：
16：00至17：00總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況。
活動(dòng)橫幅、會(huì)場(chǎng)布置、簽到臺(tái)等全部安置完畢、糖果飲料、飲水機(jī)等擺放完畢。
檢查音響、電源、麥克風(fēng)、道具等到位及調(diào)試情況。
17：00至17：30主持人、相關(guān)工作人員、禮儀人員，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備各自的工作。
17：30至18：00領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，相關(guān)工作人員、禮儀人員引導(dǎo)來(lái)賓簽到，接待引導(dǎo)入場(chǎng)就座。
18：00主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹與會(huì)的`公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
18：05至18：10物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭，并簡(jiǎn)單回顧、展望物業(yè)部管理服務(wù)工作開(kāi)展情況。
18：10至18：15嘉賓致辭，重點(diǎn)回顧與物業(yè)部的良好合作及今后更好合作的良好愿望。
18：15至20:30文藝表演中間安排嘉賓抽獎(jiǎng)活動(dòng)和征集優(yōu)秀作品的頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
20:30至20:50本次活動(dòng)的評(píng)選、頒獎(jiǎng)、總結(jié)。
20:50至20:55物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭祝福、全體合影。
20:55至21:00同聲齊唱《越來(lái)越好》、《相親相愛(ài)一家人》(待定)。
21:30晚會(huì)結(jié)束。
4、聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)特別注意環(huán)節(jié)：
(1)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持、控制及桌椅的擺放安排。
(2)聯(lián)誼會(huì)節(jié)目的質(zhì)量水平和主持的技術(shù)技巧。
(3)優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選注意整體平衡的控制。
(4)出席嘉賓的節(jié)目互動(dòng)參與現(xiàn)場(chǎng)氛圍烘托控制。
5、費(fèi)用預(yù)算：
(1)物品費(fèi)用(含活動(dòng)橫幅、會(huì)場(chǎng)布置、音響租用、照片洗印、作品裝裱、后期展示)(計(jì)4310元)。
(2)獎(jiǎng)品費(fèi)用(計(jì)5100元)。
a、優(yōu)秀作品獎(jiǎng)：4名20xx00元。
b、最佳表演獎(jiǎng)：2名20xx00元。
c、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：2名20xx00元。
d、最佳才藝獎(jiǎng)：2名20xx00元。
e、嘉賓現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：200元1份200元100元20份20xx元。
50元10份500元20元20份400元。
(3)茶水飲料：200元。
合計(jì)：9610元。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十二
為進(jìn)一步提高廣大師生的維權(quán)意識(shí)，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，根據(jù)學(xué)區(qū)x年的工作部署，我校結(jié)合消費(fèi)維權(quán)工作實(shí)際，現(xiàn)就我校開(kāi)展3?15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng)計(jì)劃如下：
“3?15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳活動(dòng)。
消費(fèi)與安全。
通過(guò)宣傳教育使師生全面深刻理解“消費(fèi)與安全”這一年主題的主要含義和內(nèi)容（其主要內(nèi)容為消費(fèi)與安全環(huán)境、消費(fèi)與節(jié)約資源、消費(fèi)與環(huán)境保護(hù)），充分認(rèn)識(shí)其重要意義和作用，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)安全意識(shí)、節(jié)約意識(shí)、環(huán)保意識(shí)和可持續(xù)消費(fèi)意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者合理消費(fèi)、可持續(xù)消費(fèi)，改善消費(fèi)環(huán)境，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)和“資源節(jié)約型”、“環(huán)境友好型”社會(huì)的建設(shè)。
1、各班要高度重視，認(rèn)真做好家校各項(xiàng)宣傳活動(dòng)，宣傳進(jìn)家庭、進(jìn)社會(huì)。
2、活動(dòng)宣傳員要掛條幅不少于2條。
3、以“消費(fèi)與安全”年主題為主要內(nèi)容，通過(guò)展板、資料、現(xiàn)場(chǎng)解答咨詢(xún)等方式，廣泛宣傳《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》等保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的相關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)廣大消費(fèi)者依法維權(quán)的'意識(shí)和能力，為我校打造良好的消費(fèi)意識(shí)環(huán)境提供有力的保障。
4、各班要進(jìn)行消費(fèi)維權(quán)知識(shí)班隊(duì)會(huì)。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十三
a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。
b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。c.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。
領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】。
超值聯(lián)購(gòu)震撼沈城。
20xx年6月24日-----7月4日。
紅星美凱龍。
蒙娜麗莎瓷磚、tata木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂。
聯(lián)購(gòu)一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。
注：
1、此購(gòu)物券不可直抵現(xiàn)金；
3、此購(gòu)物券有效使用期限為20xx年6月24日20xx年7月4日；
4、最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。
聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu)低價(jià)驚喜。
紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡+精美毛巾（不限量）。
說(shuō)明：簽售時(shí)間：簽售政策：
五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：
展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板。
廣告物料設(shè)計(jì)責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚。
廣告物料制作采購(gòu)責(zé)任品牌：tata木門(mén)。
禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜。
活動(dòng)外圍造勢(shì)責(zé)任品牌：寶蘭吊頂。
人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板。
人員活動(dòng)培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜。
活動(dòng)禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂。
活動(dòng)資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚。
商場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍。
領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十四
活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要？對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有認(rèn)識(shí)到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性；而對(duì)于家居建材的代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對(duì)于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷(xiāo)售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1）重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的'管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤(pán)手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等）一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷(xiāo)售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2）重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷(xiāo)方案大同小異，對(duì)于銷(xiāo)售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷(xiāo)售人員）似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷(xiāo)方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷(xiāo)售人員注意力；其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷(xiāo)售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人（操盤(pán)手或直營(yíng)經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷(xiāo)售員都是老銷(xiāo)售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路？？”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì)；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷(xiāo)售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷(xiāo)售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定――目標(biāo)分解，精確到位
1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法
對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷(xiāo)活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù)；通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷(xiāo)售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷(xiāo)售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
確定總目標(biāo)以及給銷(xiāo)售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的信心，這是很重要的。
3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷(xiāo)售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷(xiāo)售人員，這樣既刺激銷(xiāo)售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷(xiāo)售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷(xiāo)售人員在心態(tài)上很失落，覺(jué)得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷(xiāo)售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語(yǔ)：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的?！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開(kāi)成一次有效的動(dòng)員會(huì)?，F(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類(lèi)型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商格外重視，不斷調(diào)整思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過(guò)這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十五
xx家居自選商場(chǎng)。
活動(dòng)期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
1、顧客在活動(dòng)期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
1、預(yù)訂金交過(guò)不退;。
3、本活動(dòng)主要目的'在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購(gòu)買(mǎi)的顧客不相沖突，直接購(gòu)買(mǎi)的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十六
1、家裝滿(mǎn)1000送180。
2、家具、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折。
3、五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮。
4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
5、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國(guó)愛(ài)蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)。
6、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)xx元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。
億德家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
1、購(gòu)家裝主材料，與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手，購(gòu)滿(mǎn)主料(地板，衛(wèi)陶，木門(mén)，櫥柜和家具等)3萬(wàn)元者，裝修可打七折，滿(mǎn)5萬(wàn)元者可打6折，滿(mǎn)8萬(wàn)元可打5折。
2、建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動(dòng)將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)。
3、地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手)。
4、黃金周前來(lái)購(gòu)物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購(gòu)物優(yōu)惠會(huì)員卡一張，持會(huì)員卡前來(lái)購(gòu)物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)上在打9.8折優(yōu)惠。
5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
6、最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì)(廣場(chǎng)門(mén)口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)。
7、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供)。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十七
1、315活動(dòng)以商戶(hù)打超低價(jià)格、零利潤(rùn)為口號(hào)；以市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，開(kāi)展燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)為期六天（3。13——3。18）促銷(xiāo)宣傳的活動(dòng)。
2、參加活動(dòng)的商戶(hù)采取自愿方式（商戶(hù)代表必須參加），必須能夠切實(shí)讓利給廣大的消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者能夠提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。
3、保證本次活動(dòng)的'力度空前，并提供三個(gè)月的價(jià)格保護(hù)，如果出現(xiàn)價(jià)格低于本次活動(dòng)，無(wú)條件退還差價(jià)。
4、315特賣(mài)活動(dòng)期間，鼓勵(lì)商戶(hù)推出一批特賣(mài)商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷(xiāo)。
1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境，商戶(hù)布置自己的賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益保護(hù)法咨詢(xún)：3月15日上午，由燕郊消費(fèi)者協(xié)會(huì)在燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)大廳內(nèi)設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。
3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物咨詢(xún)講解：3月15日上午，由燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)在大廳內(nèi)設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)，為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)講解陶瓷、木門(mén)、地板、潔具、散熱器及家具的選購(gòu)方法，材質(zhì)識(shí)別等消費(fèi)者需要咨詢(xún)的得問(wèn)題。（講解員由市場(chǎng)方在商戶(hù)中挑選）。
4、在燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)的大廳內(nèi)設(shè)立參加此次活動(dòng)的商戶(hù)名單，目的是為參加活動(dòng)的商戶(hù)做出廣告宣傳、讓不參加活動(dòng)的商戶(hù)積極參加。
5、由市場(chǎng)方做出購(gòu)物滿(mǎn)315元，3150元，12315元送禮品活動(dòng)的計(jì)劃；消費(fèi)者來(lái)提建議就送的禮品的計(jì)劃。（目的是為市場(chǎng)聚集人氣）。
6、打造“先行賠付”“售后服務(wù)”的廣告，讓消費(fèi)者都知道燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)售后投訴的辦公地點(diǎn)就在消費(fèi)者的“家”中。
1、班車(chē)車(chē)貼的制作與粘貼需在2月20日前設(shè)計(jì)張貼完畢。
2、宣傳此次活動(dòng)的dm單需在2月20日前設(shè)計(jì)印刷完畢。
3、燕郊網(wǎng)城的廣告建設(shè)宣傳在2月20日前設(shè)計(jì)完成，能投入使用。
1、團(tuán)購(gòu)名為燕福達(dá)建材家居廣場(chǎng)第一屆團(tuán)購(gòu)會(huì)。
2、重點(diǎn)小區(qū)：天洋城，上三季，潮白二期，宋莊六合。
3、網(wǎng)站報(bào)名，電話報(bào)名。
4、團(tuán)購(gòu)時(shí)間：3月17——3月18日。
5、具體設(shè)計(jì)方法參照下圖。
建材小區(qū)活動(dòng)方案篇十八
“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。xxxx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典！
xxxx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷(xiāo)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶(hù)、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
xxxx年的“雙11”，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的`張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門(mén)口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。
在“雙11”到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì)，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。
承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。
協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶(hù)外、號(hào)角戶(hù)外等。
xxxx年11月11日開(kāi)幕。
張掖市中心廣場(chǎng)。
1、宣傳造勢(shì)。
新聞發(fā)布會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告。
汽車(chē)車(chē)貼巡街宣傳。
2、市場(chǎng)造勢(shì)。
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
1、準(zhǔn)備流程。
活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微。
2、“雙11”啟動(dòng)流程。
xxxx年11月11日09：30主持人致開(kāi)場(chǎng)白。
xxxx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭。
xxxx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式。
xxxx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開(kāi)始。
1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現(xiàn)金大回饋，只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆。現(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”。“雙11”要上班？要出差？用不了電腦？沒(méi)關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開(kāi)店，免費(fèi)打電話，聊天搭訕........賺錢(qián)社交兩不誤。神器出世，還不快來(lái)下載！
1、前期宣傳準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文、汽車(chē)車(chē)貼宣傳頁(yè)內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準(zhǔn)備。
報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。
商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會(huì)時(shí)間：待定。
3、商家展位劃分。
按商家產(chǎn)品分類(lèi)劃分展示區(qū)域。
4、工作人員籌備。
5、硬件準(zhǔn)備。
活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏。
音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具。
紅包印制、抵金券印制。
拱門(mén)、拱門(mén)條幅。
xx展架、商家展位。
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