簽訂合同可以保護(hù)各方的權(quán)益，避免糾紛和爭(zhēng)議的發(fā)生。在合同撰寫中，應(yīng)當(dāng)注重平衡各方利益。如果你對(duì)合同范本有任何疑問(wèn)或需要進(jìn)一步的解釋，請(qǐng)咨詢專業(yè)的法律顧問(wèn)。
藝術(shù)漆銷售合同篇一
賣方：________（下稱甲方）公司：________（下稱乙方）。
通訊地址：_____________通訊地址：________________。
聯(lián)系方式：___________聯(lián)系方式：———————————。
甲方應(yīng)對(duì)本合同第一條所列藝術(shù)品擁有所有權(quán)及處分權(quán)并擁有足以對(duì)抗任何第三人的權(quán)利，同時(shí)甲方應(yīng)如實(shí)披露藝術(shù)品瑕疵。若甲方私自出售3天內(nèi)通知乙方即可。
經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)，本合同交易藝術(shù)品的價(jià)格合計(jì)為：___________元人民幣，甲、乙雙方均應(yīng)對(duì)本合同約定的交易價(jià)格保密，任何一方因泄露交易價(jià)格給對(duì)方造成損失的應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
甲方應(yīng)于___年___月___日前將藝術(shù)品所交費(fèi)用付至乙方銀行賬戶。
甲方應(yīng)自本合同簽訂之日起___日內(nèi)將藝術(shù)品圖片規(guī)格尺寸發(fā)給乙方。乙方應(yīng)于交付的藏品及時(shí)進(jìn)行宣傳銷售。若有買家乙方通知甲方帶貨到公司進(jìn)行現(xiàn)金交易。驗(yàn)收方法：雙方書面確認(rèn)。若藏品展示圖片不符合由甲方承擔(dān)買方的來(lái)回費(fèi)用。若甲方帶貨到公司來(lái)，買家沒(méi)有看好實(shí)物，買方承擔(dān)甲方來(lái)回一切費(fèi)用。
藝術(shù)漆銷售合同篇二
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代起源于20世紀(jì)90年代的美國(guó)。由于當(dāng)時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了前所未有的新氣象：gdp保持高增長(zhǎng)。特別值得一提的是，低通貨膨脹和低失業(yè)率，帶來(lái)了美國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮，也使世界各國(guó)看到了新經(jīng)濟(jì)的巨大潛力，從而開啟了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的典型性是全球經(jīng)濟(jì)一體化，而這個(gè)重要進(jìn)程加速了發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，也迫使企業(yè)越來(lái)越重視營(yíng)銷觀念及策略的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化較為敏感的理論，其自身定義使其始終處于不斷變化與變革中。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷之父菲利普科特勒（philipkotler）從價(jià)值導(dǎo)向給予市場(chǎng)營(yíng)銷具體化的定義：“市場(chǎng)營(yíng)銷體現(xiàn)了個(gè)人或集體所創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值，且用于產(chǎn)品的自由交換和價(jià)值提升，并以此來(lái)創(chuàng)造顧客價(jià)值、鞏固顧客關(guān)系?！?/p>
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷也在發(fā)生變革。由于供求雙方由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，且買方在消費(fèi)需求、認(rèn)知能力、信息獲取渠道等方面都發(fā)生了變化，且賣方對(duì)于自身可持續(xù)發(fā)展的需求愈加強(qiáng)烈，這些因素加速了市場(chǎng)營(yíng)銷的變革，同時(shí)也強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的適應(yīng)能力。首先，知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迫使市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行創(chuàng)新型變革。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是專指知識(shí)占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)模式，知識(shí)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的顯著特征。
它將工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶入到知識(shí)與科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)企業(yè)不斷變革、不斷創(chuàng)新，以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。而營(yíng)銷創(chuàng)新作為企業(yè)創(chuàng)新的核心要素，推進(jìn)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，可穩(wěn)固企業(yè)對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)變革的抵御能力。其次，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，從而推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷變革，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。虛擬經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提升了消費(fèi)者的個(gè)人認(rèn)知。虛擬經(jīng)濟(jì)是相對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)而言的，包括金融行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、體育行業(yè)、收藏行業(yè)等。
藝術(shù)漆銷售合同篇三
1、建立規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)。一旦制造商同其合作伙伴簽訂授權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議，授權(quán)經(jīng)營(yíng)者必須根據(jù)協(xié)議的規(guī)定，嚴(yán)格根據(jù)制造商的業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，否則的話將面臨制造商對(duì)其停業(yè)整頓，甚至解除授權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議的處罰。制造商通過(guò)授權(quán)經(jīng)營(yíng)者使用其提供的訂單軟件、配件訂購(gòu)和銷^v^、維修軟件、索賠軟件、財(cái)務(wù)軟件等一系列應(yīng)用軟件來(lái)對(duì)授權(quán)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行有效地管理和控制。
5、建立統(tǒng)一的品牌形象和規(guī)劃。外國(guó)的轎車制造商非常重視授權(quán)經(jīng)營(yíng)者的形象建設(shè)，并對(duì)所有授權(quán)經(jīng)營(yíng)者的外部標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部設(shè)施以及員工的服飾等進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，并對(duì)工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等軟件也進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，從而將制造商的品牌形象和授權(quán)經(jīng)營(yíng)者的形象統(tǒng)一起來(lái)，通過(guò)硬件和軟件的建設(shè)和提高，使用戶在各經(jīng)銷商處能享受到同樣的服務(wù)。德國(guó)大眾汽車公司對(duì)其授權(quán)經(jīng)營(yíng)者的外觀、標(biāo)識(shí)、內(nèi)部的裝飾材料、展廳位置、大小、維修工具、辦公桌及銷售人員、維修人員的服裝等各細(xì)節(jié)均進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)的工作流程、檔案等均進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)置，統(tǒng)一維修工時(shí)，使得每個(gè)用戶到授權(quán)經(jīng)營(yíng)者處可享受到一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和基本一致的價(jià)格。從而通過(guò)這種品牌的營(yíng)銷，來(lái)達(dá)到用戶的滿意和忠誠(chéng)。
7、加強(qiáng)培訓(xùn)。從各國(guó)轎車廠看，對(duì)授權(quán)經(jīng)營(yíng)者的管理一個(gè)很重要的方法是對(duì)授權(quán)經(jīng)營(yíng)者的技術(shù)培訓(xùn)，從銷售技術(shù)、服務(wù)技術(shù)等方面對(duì)授權(quán)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行培訓(xùn)，曰本豐田公司1974年在名古屋修建了一所研修中心，培訓(xùn)一定素質(zhì)的推銷員，并對(duì)各經(jīng)銷部門的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，每年約有15000人次的培訓(xùn)。另外，通用、福特、大眾公司均非常重視培訓(xùn)工作。通過(guò)培訓(xùn)，大大增加系統(tǒng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
這一系列的管理措施，有效地將渠道緊密地受控于生產(chǎn)企業(yè)，形成了企業(yè)的嚴(yán)密的外部性，并使其有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，為企業(yè)服務(wù)。用豐田公司的話就是形成了“擁有用戶的經(jīng)銷商和擁有經(jīng)銷店的豐田公司”。
藝術(shù)漆銷售合同篇四
賣方：________（下稱甲方）公司：________（下稱乙方）。
通訊地址：_____________通訊地址：________________。
聯(lián)系方式：___________聯(lián)系方式：-----------。
甲方應(yīng)對(duì)本合同第一條所列藝術(shù)品擁有所有權(quán)及處分權(quán)并擁有足以對(duì)抗任何第三人的權(quán)利，同時(shí)甲方應(yīng)如實(shí)披露藝術(shù)品瑕疵。若甲方私自出售3天內(nèi)通知乙方即可。
第三條交易價(jià)格。
經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)，本合同交易藝術(shù)品的價(jià)格合計(jì)為：___________元人民幣，甲、乙雙方均應(yīng)對(duì)本合同約定的交易價(jià)格保密，任何一方因泄露交易價(jià)格給對(duì)方造成損失的應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第四條付款方式。
甲方應(yīng)于___年___月___日前將藝術(shù)品所交費(fèi)用付至乙方銀行賬戶。
第五條藝術(shù)品的交付及驗(yàn)收。
1.甲方應(yīng)自本合同簽訂之日起___日內(nèi)將藝術(shù)品圖片規(guī)格尺寸發(fā)給乙方。乙方應(yīng)于交付的藏品及時(shí)進(jìn)行宣傳銷售。若有買家乙方通知甲方帶貨到公司進(jìn)行現(xiàn)金交易。驗(yàn)收方法：雙方書面確認(rèn)。若藏品展示圖片不符合由甲方承擔(dān)買方的來(lái)回費(fèi)用。若甲方帶貨到公司來(lái)，買家沒(méi)有看好實(shí)物，買方承擔(dān)甲方來(lái)回一切費(fèi)用。
2.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：符合本合同第一條所列藝術(shù)品概況，包括作者、年代、規(guī)格尺寸、質(zhì)地、保存現(xiàn)狀、瑕疵及備注內(nèi)容。
3、驗(yàn)收結(jié)束后，甲、乙方應(yīng)通過(guò)以下方式對(duì)交付的藝術(shù)品進(jìn)行確認(rèn)：
甲、乙方應(yīng)于藝術(shù)品的正視、俯視、底視照片進(jìn)行簽字確認(rèn)。
4.成交后乙方收取甲方100分之10的傭金和100分之3的稅。
第六條解釋。
本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的'和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。
第七條補(bǔ)充與附件。
本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充協(xié)議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第八條合同效力。
本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。有效期為____年，自____年____月____日至____年____月____日。本合同正本一式____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。
甲方（簽字）：乙方（簽字）：
____年____月____日____年____月____日。
藝術(shù)漆銷售合同篇五
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，將通力協(xié)作打造“”頻道使之成為臨湘獨(dú)具風(fēng)格，人人喜愛的大眾媒體。根據(jù)《^v^合同法》有關(guān)規(guī)定，簽訂本協(xié)議，并共同遵守，具體如下：
一、甲方的權(quán)利與義務(wù)：
1、甲方應(yīng)確保雙方合作播出的廣播頻率為國(guó)家合法頻率。
2、甲方有權(quán)審核乙方提供的所有節(jié)目?jī)?nèi)容是否符合播出標(biāo)準(zhǔn)，除乙方提供的節(jié)目（含廣告）有違反國(guó)家政策法規(guī)的內(nèi)容外，甲方不得拒絕播出乙方提供的節(jié)目?jī)?nèi)容。
3、乙方通過(guò)甲方的后臺(tái)系統(tǒng)發(fā)布的直播、轉(zhuǎn)播、點(diǎn)播或自辦等節(jié)目，甲方有義務(wù)保證系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，安全正常播出。
二、乙方的權(quán)利與義務(wù)。
1、乙方負(fù)責(zé)甲方即臨湘人民廣播電臺(tái)國(guó)家法定頻率除《臨湘新聞》欄目以外時(shí)段的節(jié)目發(fā)布及廣告發(fā)布。
2、乙方可以對(duì)頻道欄目進(jìn)行包裝、宣傳及戶外標(biāo)牌、印刷品廣告宣傳等。
3、乙方要保證所有節(jié)目不得違背國(guó)家法律法規(guī)，不會(huì)出現(xiàn)輿論導(dǎo)向等問(wèn)題。
4、乙方必須承擔(dān)由乙方引發(fā)的各種糾紛、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。
三、合作期限：
1、月日至年。
2、考慮到乙方要做好、做活頻道可能需要一定的投入（包括資金投入、人力投入、宣傳廣告投入等），因此承包年限要適當(dāng)放寬，協(xié)議續(xù)簽以乙方優(yōu)先。
四、承包金：
1、2010年承包金20000元。分二次交清，簽訂協(xié)議時(shí)交10000元，2010年11月30日前交清余款10000元。
五、違約：
2、不可抗力：在合作期間，由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)或其他不能預(yù)見并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，指使協(xié)議的履行直接被影響或者不能按約定的條件履行時(shí)，遇有上述不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況及時(shí)通知對(duì)方，并提供有效的證明文件。按照事故協(xié)議履行的影響程度，由雙方協(xié)商決定是否解除協(xié)議、或者部分免除履行協(xié)議的責(zé)任、或者延期履行協(xié)議。
六、爭(zhēng)議的解決：
1、執(zhí)行本協(xié)議如發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙協(xié)商解決；
2、甲乙雙方協(xié)商不成，雙方同意由當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ涸V訟解決；
3、協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，兩份協(xié)議具有同等效力；
4、協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決。
藝術(shù)漆銷售合同篇六
賣方：________（下稱甲方）公司：________（下稱乙方）。
通訊地址：_____________通訊地址：________________。
聯(lián)系方式：___________聯(lián)系方式：-----------。
甲方應(yīng)對(duì)本合同第一條所列藝術(shù)品擁有所有權(quán)及處分權(quán)并擁有足以對(duì)抗任何第三人的權(quán)利，同時(shí)甲方應(yīng)如實(shí)披露藝術(shù)品瑕疵。若甲方私自出售3天內(nèi)通知乙方即可。
經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)，本合同交易藝術(shù)品的價(jià)格合計(jì)為：___________元人民幣，甲、乙雙方均應(yīng)對(duì)本合同約定的交易價(jià)格保密，任何一方因泄露交易價(jià)格給對(duì)方造成損失的應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
甲方應(yīng)于___年___月___日前將藝術(shù)品所交費(fèi)用付至乙方銀行賬戶。
甲方應(yīng)自本合同簽訂之日起___日內(nèi)將藝術(shù)品圖片規(guī)格尺寸發(fā)給乙方。乙方應(yīng)于交付的藏品及時(shí)進(jìn)行宣傳銷售。若有買家乙方通知甲方帶貨到公司進(jìn)行現(xiàn)金交易。驗(yàn)收方法：雙方書面確認(rèn)。若藏品展示圖片不符合由甲方承擔(dān)買方的來(lái)回費(fèi)用。若甲方帶貨到公司來(lái)，買家沒(méi)有看好實(shí)物，買方承擔(dān)甲方來(lái)回一切費(fèi)用。
2.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：符合本合同第一條所列藝術(shù)品概況，包括作者、年代、規(guī)格尺寸、質(zhì)地、保存現(xiàn)狀、瑕疵及備注內(nèi)容。
3、驗(yàn)收結(jié)束后，甲、乙方應(yīng)通過(guò)以下方式對(duì)交付的藝術(shù)品進(jìn)行確認(rèn)：
甲、乙方應(yīng)于藝術(shù)品的正視、俯視、底視照片進(jìn)行簽字確認(rèn)。
4.成交后乙方收取甲方100分之10的傭金和100分之3的稅。
本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的'標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。
本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充協(xié)議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。有效期為____年，自____年____月____日至____年____月____日。本合同正本一式____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。
甲方（簽字）：乙方（簽字）：
____年____月____日____年____月____日。
個(gè)人開戶賬號(hào)：--公司開戶行賬號(hào)：____。
藝術(shù)漆銷售合同篇七
尺寸要求：六尺整張及以下。
作品請(qǐng)寄：
中華書畫院***。
郵編：___________。
截稿日期：****年5月30日(以收到日期為準(zhǔn))
還望書畫界朋友們不吝賜大作，重在會(huì)友，重在交流，以后每年舉行一次。
***敬邀。
擴(kuò)展閱讀：
邀請(qǐng)信是邀請(qǐng)親朋好友或知名人士、專家等參加某項(xiàng)活動(dòng)時(shí)所發(fā)的請(qǐng)約性書信。它是現(xiàn)實(shí)生活中常用的一種日常應(yīng)用寫作文種。在國(guó)際交往以及日常的各種社交活動(dòng)中，這類書信使用廣泛。在應(yīng)用寫作中邀請(qǐng)函是非常重要的，而商務(wù)活動(dòng)邀請(qǐng)函是邀請(qǐng)函的一個(gè)重要分支，.商務(wù)禮儀活動(dòng)邀請(qǐng)函的主體內(nèi)容符合邀請(qǐng)函的一般結(jié)構(gòu)，由標(biāo)題、稱謂、正文、落款組成。但要注意，簡(jiǎn)潔明了，看懂就行，不要太多文字。
邀請(qǐng)函格式。
1.標(biāo)題。
由禮儀活動(dòng)名稱和文種名組成，還可包括個(gè)性化的活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)。
1.稱謂。
邀請(qǐng)函的稱謂使用“統(tǒng)稱”，并在統(tǒng)稱前加敬語(yǔ)。
3.邀請(qǐng)函的正文是指商務(wù)禮儀活動(dòng)主辦方正式告知被邀請(qǐng)方舉辦禮儀活動(dòng)的緣由、目的、事項(xiàng)及要求，寫明禮儀活動(dòng)的日程安排、時(shí)間、地點(diǎn)，并對(duì)被邀請(qǐng)方發(fā)出得體、誠(chéng)摯的邀請(qǐng)。正文結(jié)尾一般要寫常用的邀請(qǐng)慣用語(yǔ)。如“敬請(qǐng)光臨”、“歡迎光臨”。
4.落款。
落款要寫明禮儀活動(dòng)主辦單位的全稱和成文日期。
藝術(shù)漆銷售合同篇八
甲方（買方）：
地址：
電話：
乙方（賣方）：
地址：
電話：
依照《^v^合同法》、《^v^建筑法》等相關(guān)法律規(guī)定，甲乙雙方在自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就__________防水材料（以下簡(jiǎn)稱為貨物）銷售事宜協(xié)商訂立本合同。
第一條、貨物的基本情況。
1、貨物名稱：
2、商標(biāo)：
3、規(guī)格型號(hào)：
4、數(shù)量：
5、單價(jià)：
6、合計(jì)：
第二條、本合同簽訂后甲方增加銷售量的，雙方應(yīng)當(dāng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議。未簽訂補(bǔ)充協(xié)議的，以甲方實(shí)際簽收確認(rèn)的貨物數(shù)量為準(zhǔn)，并按照約定的單價(jià)執(zhí)行。
第三條、質(zhì)量和包裝要求。
1、產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)。
2、應(yīng)當(dāng)能達(dá)到防壓壞、防潮的基本要求，或符合乙方提出的其他要求。
第四條、付款方式。
1、按月付款：
甲方于本合同簽訂之日起______日內(nèi)支付合同總價(jià)款______%計(jì)____________元的預(yù)付款，每月______日前支付上月供貨貨款的______%，本合同約定的貨物全部供應(yīng)完畢后______日內(nèi)甲方支付剩余貨款的______%，余款于______年______月______日前付清。
2、按供貨量付款：
甲方于本合同簽訂之日起______日內(nèi)支付合同總價(jià)款______%計(jì)______元的預(yù)付款，乙方每供貨達(dá)到后______日內(nèi)，甲方支付該批貨物價(jià)款的______%，本合同約定的貨物全部供應(yīng)完畢后______日內(nèi)，甲方支付剩余貨款的______%，余款于______年______月______日前付清。
3、甲方無(wú)正當(dāng)理由超過(guò)約定的交（提）貨最后時(shí)限______日仍未通知乙方交付剩余貨物的，應(yīng)當(dāng)在______日內(nèi)按實(shí)際簽收確認(rèn)的貨物總量辦理結(jié)算支付貨款。
第五條、交（提）貨方式、時(shí)間和地點(diǎn)。
1、交（提）貨方式：
2、時(shí)間：______年______月______日。
3、地點(diǎn)：
第六條、貨物的驗(yàn)收及檢測(cè)。
1、乙方應(yīng)當(dāng)出具貨物的合格證書、出廠檢測(cè)報(bào)告，出示具有法定資質(zhì)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的檢測(cè)報(bào)告原件并提供復(fù)印件。實(shí)行生產(chǎn)許可管理的，應(yīng)當(dāng)出示生產(chǎn)許可證。進(jìn)口貨物還應(yīng)當(dāng)提供報(bào)關(guān)單等進(jìn)口憑證。乙方未能提供上述資料的，甲方有權(quán)拒收。
2、甲方應(yīng)當(dāng)在貨物交接時(shí)對(duì)貨物的品種、商標(biāo)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、外觀包裝當(dāng)場(chǎng)查驗(yàn)核實(shí)，并將驗(yàn)收情況在發(fā)貨單上記錄簽字。對(duì)貨物有異議的，甲方有權(quán)當(dāng)場(chǎng)拒收。甲方也可在收到貨物后日內(nèi)向乙方提出書面異議，經(jīng)雙方核實(shí)確屬乙方責(zé)任的，甲方有權(quán)退貨。
3、甲方有權(quán)要求從貨物中封存樣品并對(duì)每批貨物進(jìn)行質(zhì)量復(fù)檢。貨物質(zhì)量不符合約定技術(shù)質(zhì)量要求的，甲方有權(quán)退貨。
4、雙方對(duì)于封樣以及復(fù)檢的辦法，按________執(zhí)行，沒(méi)有相關(guān)規(guī)定的，復(fù)檢的項(xiàng)目與測(cè)方法是：_________。樣品采集與封樣的方法是：_________。雙方約定的復(fù)檢檢測(cè)鑒定機(jī)構(gòu)為__________，檢測(cè)費(fèi)由甲方承擔(dān)。但經(jīng)檢測(cè)質(zhì)量不符合合同約定的，檢測(cè)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
5、甲方未在約定期限內(nèi)提出書面異議或已對(duì)貨物實(shí)際使用的，視為對(duì)貨物的認(rèn)可。
第七條、雙方其他義務(wù)。
1、甲方義務(wù)：
（1）甲方應(yīng)當(dāng)提前______日就送貨的具體時(shí)間、地點(diǎn)及收貨人等情況與乙方進(jìn)行確認(rèn)，并提供必要的協(xié)助。
（2）甲方應(yīng)當(dāng)按照合同約定辦理貨款結(jié)算并支付貨款。
（3）甲方應(yīng)當(dāng)按照乙方提示的方法，對(duì)貨物妥善保管、搬運(yùn)、使用。因甲方原因?qū)е仑浳飺p毀的，由甲方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
2、乙方義務(wù)：
（1）乙方應(yīng)當(dāng)按照合同約定保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
（2）乙方應(yīng)當(dāng)對(duì)貨物的保管及使用方法進(jìn)行技術(shù)交底。
（3）乙方應(yīng)當(dāng)明確告知配套使用產(chǎn)品的保質(zhì)期限或有效期限。
第八條、違約責(zé)任。
1、甲方違約責(zé)任：
（1）甲方逾期付款的，應(yīng)當(dāng)每日按逾期付款的千分之______向乙方支付違約金，且乙方有權(quán)暫停供貨。逾期付款達(dá)到應(yīng)付貨款的______%以上并超過(guò)______日的，乙方有權(quán)解除合同。
（2）甲方無(wú)正當(dāng)理由拒絕收（提）貨的，應(yīng)當(dāng)比照乙方逾期交貨承擔(dān)違約責(zé)任。
（3）由于甲方原因?qū)е仑浳锝唤拥攸c(diǎn)或收貨人錯(cuò)誤的，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此給乙方造成的損失，交貨期限順延。
（4）甲方未按合同約定履行其他義務(wù)給乙方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
2、乙方違約責(zé)任：
（1）乙方逾期交貨的，應(yīng)當(dāng)每日按逾期交貨價(jià)款的千分之______向甲方支付違約金。逾期交貨超過(guò)______日的，甲方有權(quán)解除合同。
（2）乙方交貨后被甲方依合同約定拒收或退貨的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)逾期交貨的違約責(zé)任。
（3）乙方未按合同約定履行其他義務(wù)給甲方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
第九條、合同的解除。
1、經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以解除本合同。
2、依法律規(guī)定或合同約定請(qǐng)求解除合同的一方，應(yīng)當(dāng)自解除事由發(fā)生之日起______日內(nèi)，以快遞簽收、公證送達(dá)等方式通知對(duì)方，否則喪失解除權(quán)。
第十條、通知與送達(dá)。
1、雙方因履行本合同發(fā)出的通知、文件、資料，均按下列地址送達(dá)：
甲方：__________________________________。
乙方：__________________________________。
一方變更地址，應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知對(duì)方，否則以原地址為準(zhǔn)。
2、以郵寄方式送達(dá)的.，寄件人應(yīng)當(dāng)在郵寄詳情單上注明文件名稱及簡(jiǎn)要內(nèi)容。
第十一條、爭(zhēng)議解決方式。
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可以協(xié)商或向________________等部門申請(qǐng)調(diào)解解決。協(xié)商或調(diào)解不成的，向___________________________人民法院提起訴訟。
第十二條、其他約定。
1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式_______份，甲方_______份，乙方_______份，具有同等法律效力。
2、未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
3、雙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時(shí)出示各自的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本，并將復(fù)印件交付對(duì)方備案。如果合同簽約人不是法定代表人，應(yīng)當(dāng)提交授權(quán)委托書。
4、雙方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行合同的理由，并在_______日內(nèi)提供書面證明。
甲方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日。
乙方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日。
藝術(shù)漆銷售合同篇九
甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商，就_______銷售事宜，確認(rèn)以下內(nèi)容，達(dá)成以下條款，特簽訂此合同：
合計(jì)金額（大寫）：
二、甲方務(wù)必認(rèn)定所選產(chǎn)品，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品，非質(zhì)量原因不得隨意退換。
三、交貨方式。
1、交貨方式：送貨上門。
3、交貨時(shí)間：____________年________月________日之前。
4、聯(lián)系人：_____________聯(lián)系方式：______________。
四、付款時(shí)間：貨到付款。
五、付款方式：現(xiàn)金支付全額貨款。
六、違約責(zé)任。
1、乙方如未能按本合同第四條內(nèi)容執(zhí)行，乙方每逾期一天按合同價(jià)款的_________%向甲方予以賠款。
2、甲方如未能按本合同第五、六條內(nèi)容執(zhí)行，甲方每逾期一天按合同價(jià)款的________%向乙方予以賠款。
3、由于不可抗拒因素造成的違約，由供需雙方協(xié)商解決。
七、其他：
本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。如有未盡事宜，雙方依有關(guān)法規(guī)協(xié)商解決。
甲方（蓋章）：_______________。
乙方：__________________。
______年______月_____日。
藝術(shù)漆銷售合同篇十
銷方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）。
甲乙雙方本著誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利原則，經(jīng)友好協(xié)商，按照《中華人民共和國(guó)合同法》相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)經(jīng)雙方商定一致達(dá)成如下協(xié)議：甲方向乙方購(gòu)進(jìn)下列貨物：
2、輪胎價(jià)格包含發(fā)票稅，運(yùn)費(fèi)等。
1、無(wú)包裝、無(wú)售后服務(wù)。
2、乙方有義務(wù)免費(fèi)指導(dǎo)車輛輪胎正確使用方法，提高甲方車輛使用輪胎安全性和經(jīng)濟(jì)效益。
1、機(jī)房所需輪胎采購(gòu)，應(yīng)由乙方填制輪胎銷售清單，經(jīng)甲方授權(quán)人驗(yàn)收人簽字確認(rèn)后結(jié)算。
2、由乙方按雙方確定地點(diǎn)時(shí)間免費(fèi)送達(dá)甲方指定交貨地點(diǎn)（成都區(qū)域內(nèi)）。
1、甲方收到發(fā)票，一個(gè)星期內(nèi)以支票或轉(zhuǎn)賬的方式一次性付發(fā)票金額貸款。
1、甲乙雙方應(yīng)當(dāng)共同維護(hù)雙方企業(yè)形象，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，不泄有商業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，乙方出現(xiàn)違反協(xié)議的行為或由此產(chǎn)生損害另一方利益，任何方有權(quán)終止協(xié)議。
2、甲乙雙方的任何一方，由于不可抗拒的原因，不履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通報(bào)對(duì)方，及理由，在取得有關(guān)證明以行，允許延期或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全免予承擔(dān)責(zé)任。
3、如發(fā)生合同糾紛，應(yīng)本著實(shí)事求是原則友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則由法律仲裁。
4、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充，補(bǔ)充規(guī)定與本合同有同等效力。
5、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字后生效。
甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
地址：地址：
開戶銀行：開戶銀行：
賬號(hào)：賬號(hào)：
聯(lián)系人：聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
簽訂日期：簽訂日期：
藝術(shù)漆銷售合同篇十一
消除疑慮。
新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例：一個(gè)青年想貸一筆款子，但銀行因?qū)λ膬斶€能力持有懷疑而不愿貸給他，于是他去辦了一份人身保險(xiǎn)，并將銀行列為第一繼承者，然后持保險(xiǎn)單去銀行，于是他成功了，因?yàn)殂y行明白，即使他死了，他們也決不會(huì)受損失，況且遇到這樣堅(jiān)韌不拔的人，是沒(méi)有理由不相信他在生意上也有如此毅力和勇氣的。再如：我方銷售市場(chǎng)冷淡，流動(dòng)資金匱乏這時(shí)如果對(duì)老客戶這樣說(shuō)：“我們目前的困難是顯而易見的。但可以肯定地說(shuō)。治理整頓時(shí)間不會(huì)拖到年底，經(jīng)濟(jì)總要起動(dòng)的。如果貴方能在這時(shí)候給予力所能及的支持，既可以使我們渡過(guò)目前的困難時(shí)期，又有利于我們與貴方的合作前景?！蹦敲?，就很有可能使對(duì)方著眼于無(wú)害的現(xiàn)在和有益的將來(lái)而采取我方所希望的態(tài)度。
藝術(shù)漆銷售合同篇十二
乙方：貴州銘泰建材科技開發(fā)有限公司 依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方平等友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，以供雙方共同遵守。
一. 產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)及價(jià)格
二. 產(chǎn)品要求
乙方必須保證產(chǎn)品符合甲方要求，且無(wú)任何質(zhì)量問(wèn)題。
三. 交貨期限
乙方保證于本合同簽署之日起，將甲方采購(gòu)的物品全部移交甲方驗(yàn)收，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后向乙方一次性支付全部貨款。
四. 交貨及付款方式
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商簽訂合同后，乙方交貨經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后甲方向乙方交付總價(jià)款即 壹拾肆萬(wàn)元整 (140000.00)，一次性付清。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商約定，甲方于20xx年7月30日前付清乙方所有款項(xiàng)，若甲方支付延遲貨款的，按百分之五的違約金，并賠償因此給乙方造成的其他損失，此項(xiàng)違約金額以逾期付款總值為限度。
五. 其他事項(xiàng)
本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商。本合同一式二份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。甲、乙雙方各持一份，具同等法律效力。
甲方： 乙方：
委托代理人簽字：
日期： 年 月 日
委托代理人簽字： 日期： 年 月 日
藝術(shù)漆銷售合同篇十三
一個(gè)問(wèn)題可以從多種角度來(lái)提問(wèn)，但最佳角度只有一個(gè)。選準(zhǔn)一個(gè)角度提問(wèn)，可以活躍學(xué)生思維，減少理解障礙。如，《項(xiàng)鏈》一文中“路瓦栽夫人的'悲劇是怎樣造成的”這個(gè)問(wèn)題，就顯得太大，學(xué)生難以理解。我們不妨換個(gè)角度來(lái)理解文章中的兩句話：“極細(xì)小的一件事可以敗壞你，也可以成全你！”“這些年來(lái)我忍受著許多苦楚，……而且都是因?yàn)槟?！”路瓦栽夫人的遭遇是不是因?yàn)閬G項(xiàng)鏈這件小事？是不是因?yàn)榉饋?lái)思節(jié)夫人？然后架梯設(shè)題，就可以推論出她的悲劇來(lái)自個(gè)人，來(lái)自本階級(jí)和那個(gè)資本主義社會(huì)。
藝術(shù)漆銷售合同篇十四
甲方：(需方)
乙方：(供方)
第一條 商品名稱： 請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下內(nèi)容，確認(rèn)您所選擇的商品品牌、規(guī)格型號(hào)、顏色及數(shù)量后再簽字。如有不明之處，務(wù)請(qǐng)當(dāng)面問(wèn)清，以免發(fā)生糾紛。 (單位：/元)
第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：《室內(nèi)裝飾裝修材料中有害物質(zhì)限量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》
第三條 交貨：(交貨 )時(shí)間：;(交貨 )地點(diǎn)： 眉山市裴城路財(cái)中心
第五條 付款方式及時(shí)間：
簽訂本合同時(shí)，買方無(wú)預(yù)付款，貨到驗(yàn)收后十天內(nèi)一次性支付余款;
第六條 違約責(zé)任：
(二)賣方在收到貨后當(dāng)日沒(méi)有付款，賣方有權(quán)把貨物拖走并不退還買方定金
(三)買方無(wú)正當(dāng)理由單方解除合同的，應(yīng)賠償由此給賣方造成的損失，已支付的定金無(wú)權(quán)要求返還。
第七條 爭(zhēng)議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商或向市場(chǎng)主辦單位、消費(fèi)者協(xié)會(huì)申請(qǐng)調(diào)解解決，也可向行政機(jī)關(guān)提出申訴;協(xié)商、調(diào)解、申訴解決不成的，應(yīng)向 法院提起訴訟，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請(qǐng)仲裁。
第八條 其他約定事項(xiàng)： 。
第九條 雙方可以書面形式對(duì)本合同予以變更或補(bǔ)充，但變更或補(bǔ)充不合理地減輕或免除本合同規(guī)定應(yīng)由賣方承擔(dān)的責(zé)任的，仍以本合同為準(zhǔn)。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
藝術(shù)漆銷售合同篇十五
為維護(hù)消費(fèi)者，經(jīng)者雙方合法權(quán)益，根據(jù)中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法，中華人民共和國(guó)合同法及有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同并共同遵守。
一、商品的名稱，型號(hào)，數(shù)量，時(shí)間及金額。
商品名稱。
規(guī)格型號(hào)。
單位。
數(shù)量。
單價(jià)。
材質(zhì)及其它。
金額。
合計(jì)人民幣金額（大寫）：__________。
小寫合計(jì)。
二、交（提）貨地點(diǎn)，方式____________________________。
三、商品保修期（_____）內(nèi)，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)由廠方負(fù)責(zé)修理（_____），更換（_____）。
四、付款方式及期限：甲乙雙方確定以_____________方式支付貨款。
a、一次性付款：即在簽訂本合同時(shí)支付全部貨款__________元。
五、定做商品圖紙由買方提供賣方按圖加工制造。
買方自定規(guī)格的商品，買方于_____年____月____日前將圖紙一式兩份交付賣方，賣方審定認(rèn)可以后，簽名（蓋章）后，將共中一份交還買方保留（此類定貨無(wú)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題不退不換）。
六、運(yùn)輸?shù)姆绞郊百M(fèi)用負(fù)擔(dān)___________________________。
七、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，方法及提出異議期限___________________________。
八、違約責(zé)任。
如買方中途解除合同的，應(yīng)賠付賣方違約金，此違約金視工程的具體進(jìn)度20%—60%不等。
九、解決合同糾紛方式：
1、雙方協(xié)商解決（）。
2、請(qǐng)求消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)解（）。
3、向有關(guān)行政部門申訴（）。
4、提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)仲裁（）。
5、向人民法院提起訴訟（）。
十、其它約定事項(xiàng)：
本合同經(jīng)甲，乙雙方簽字，蓋章后生效。合同內(nèi)容如與國(guó)家法律，法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相悖，應(yīng)服從法律法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。
乙方：______甲方：______。
乙方姓名（章）：?jiǎn)挝幻Q（章）：
地址：______地址：______。
委托代理人：______委托代理人：______。
電話：______電話：______。
合同簽訂日期：______年_____月_____日
注：本合同為經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者買賣合同，一式兩份。
藝術(shù)漆銷售合同篇十六
甲方：
乙方：
為保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。
一、甲方向乙方訂購(gòu)下列產(chǎn)品：
二、以上產(chǎn)品不含運(yùn)費(fèi)。
三、付款方式。
現(xiàn)金支付或匯入乙方指定銀行賬戶。
四、乙方收到甲方全部貨款后開具17%增值稅普通發(fā)票。
五、質(zhì)量保證。
1.乙方應(yīng)按合同規(guī)定的產(chǎn)品性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)向甲方提供未經(jīng)使用的全新產(chǎn)品。
2.乙方提供的產(chǎn)品在非人為損壞的情況下保證五年之內(nèi)免費(fèi)保修，若為人為損壞則收取適當(dāng)?shù)木S修費(fèi)用。
六、交貨。
乙方在收到甲方全部貨款后七個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。
七、運(yùn)輸方式。
乙方委托物流發(fā)貨到甲方所在城市貨運(yùn)站，并在發(fā)貨當(dāng)日將發(fā)貨單傳真至甲方（應(yīng)注明型號(hào)、數(shù)量等），甲方憑人的有效身份證件到貨運(yùn)站自行提取。產(chǎn)品在運(yùn)輸途中造成破壞、丟失等由乙方免費(fèi)更換新產(chǎn)品，所造成的額外運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)，并由乙方向承運(yùn)方索取賠償。
八、違約責(zé)任。
甲、乙雙方任一方發(fā)生的違約行為按國(guó)家相應(yīng)法律承但責(zé)任。
九、不可抗力事件處理。
在執(zhí)行合同期限內(nèi)，任何一方因不可抗力事件所致不能履行合同，則合同履行期可延長(zhǎng)，其延長(zhǎng)期與不可抗力影響相同。不可抗力事件發(fā)生后，應(yīng)立即通知對(duì)方，并寄送有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的證明。不可抗力事件延續(xù)七天以上，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商，確定是否繼續(xù)執(zhí)行合同。
十、仲裁與訴訟。
雙方在執(zhí)行合同中所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)協(xié)商解決。如協(xié)商不成，可向雙方仲裁委員會(huì)提出仲裁，或由雙方x審理。
十一、合同生效及其它。
1．合同經(jīng)雙方簽章后生效。本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
2．合同在執(zhí)行中，如需修改或補(bǔ)充內(nèi)容，需經(jīng)雙方同意，共同簽署書面修改或補(bǔ)充協(xié)議。該協(xié)議將作為合同不可分割的一部分。
甲方(蓋章)：
乙方(蓋章)：
代表簽字：
代表簽字：
藝術(shù)漆銷售合同篇十七
人壽保險(xiǎn)銷售這一職業(yè)一直受到多數(shù)民眾的詬病，很多人由于對(duì)人壽保險(xiǎn)的不了解所以都選擇了拒絕購(gòu)買。下面是本站小編為大家整理的壽險(xiǎn)銷售應(yīng)對(duì)藝術(shù)，希望對(duì)大家有用。
商業(yè)保險(xiǎn)是以人的身體或壽命為標(biāo)的，以死亡、到期生存或發(fā)生相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)事故為給付條件的，因此，保險(xiǎn)營(yíng)銷員在展業(yè)過(guò)程中不可避免地談及死亡或傷殘之類的詞匯。中國(guó)人似乎對(duì)此非常忌諱，認(rèn)為保險(xiǎn)公司的人是烏鴉嘴。特別是如果熟人中有人買保險(xiǎn)后不久就出事了，很多人就會(huì)認(rèn)為買保險(xiǎn)不吉利，不買沒(méi)事，一買就出事。實(shí)際上，買保險(xiǎn)和事故沒(méi)有必然的聯(lián)系。
前面我們說(shuō)過(guò)，保險(xiǎn)產(chǎn)生的前提是自然災(zāi)害的存在。正因?yàn)椤疤煊胁粶y(cè)風(fēng)云人，人有旦夕禍?！?，災(zāi)害何時(shí)出現(xiàn)具有不可知性，但會(huì)造成破壞性的后果和損失，危及到人類的生存，所以，不能對(duì)此熟視無(wú)睹，需要想辦法來(lái)應(yīng)付。于是，人類用自己的智慧發(fā)明了保險(xiǎn)，以減少災(zāi)害所造成的損失，并不斷完善，逐漸形成了一種科學(xué)的補(bǔ)償制度?？梢哉f(shuō)，保險(xiǎn)的發(fā)展是人類文明歷史的重要組成部分。
因此，認(rèn)為買保險(xiǎn)不吉利是沒(méi)有依據(jù)的，也是沒(méi)有道理的。這就如同醫(yī)院里每天都有很多愁眉不展或呲牙咧嘴的病人，他們到醫(yī)院是希望治愈疾病，而不是去醫(yī)院抱怨的病人，他們到醫(yī)院是希望治愈疾病，而不是去醫(yī)院抱怨的：就是因?yàn)橛心銈冡t(yī)院這個(gè)不吉利的地方，所以，才有我們這些病人。如果有這樣的病人出現(xiàn)，那么，他肯定是去錯(cuò)了地方，應(yīng)該去精神病醫(yī)院。同樣的道理，如果認(rèn)為買保險(xiǎn)不吉利，那么，發(fā)明雨傘的人必然是心存邪念，發(fā)明防盜門的人應(yīng)該是用心不良。
也許有的人買了保險(xiǎn)真的就出事了，他不僅不應(yīng)該感覺(jué)倒霉，相反，更應(yīng)該覺(jué)得自己是幸運(yùn)的!因?yàn)椋环矫嫠皇怯捎谫I了保險(xiǎn)才出事的，出事和買保險(xiǎn)沒(méi)有必然的聯(lián)系，另一方面他雖然出事了，但他能夠得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。而大量遇到禍端的人是沒(méi)有買保險(xiǎn)的，只能自己承擔(dān)一切后果，卻得不到其他資助或補(bǔ)償。報(bào)紙新聞經(jīng)常出現(xiàn)大橋坍塌、礦難、交通事故、火災(zāi)等悲劇，在事故致殘、致死的人很少是買了保險(xiǎn)的。在我們身邊熟悉的人當(dāng)中，患了重病或發(fā)生了意外的人，又有誰(shuí)買過(guò)保險(xiǎn)?答案往往是否定的。
另外，如果真的是買保險(xiǎn)就會(huì)出事，那么，世界上所有的保險(xiǎn)公司都會(huì)倒閉的。因?yàn)槲覀円呀?jīng)介紹過(guò)了，設(shè)計(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，需要依據(jù)生命表，根據(jù)不同年齡的死亡規(guī)律確定產(chǎn)品的價(jià)格。如果買了保險(xiǎn)就出事，顯然是大大突破了正常的死亡規(guī)律，保險(xiǎn)公司需要超出規(guī)律地頻繁賠付，而賠付的保險(xiǎn)金額一定是保險(xiǎn)費(fèi)的數(shù)倍或幾十倍，甚至上百倍。有哪個(gè)保險(xiǎn)公司能經(jīng)得起這樣的賠付呢?有人曾經(jīng)在醫(yī)院做過(guò)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)，在100個(gè)受傷或患者住院的人當(dāng)中，只有14個(gè)人買了保險(xiǎn)，而現(xiàn)在的投保率是100個(gè)人當(dāng)中有不到30個(gè)人，因此，買了保險(xiǎn)不出事的概率，大約只有不買保險(xiǎn)的兩倍。
無(wú)論我們是否愿意承認(rèn)，風(fēng)險(xiǎn)都是一種客觀存在，并不以人的意志為轉(zhuǎn)移，買保險(xiǎn)正是現(xiàn)代社會(huì)中人們應(yīng)付各種風(fēng)險(xiǎn)事件的必要手段。飛機(jī)起飛降落時(shí)，旅客要系好安全帶;旅客乘輪船時(shí)要備救生筏、救生衣;雜技演員做高空表演要系保險(xiǎn)繩。保險(xiǎn)就是我們?nèi)松猛局械陌踩珟?、救生衣、保險(xiǎn)繩、雖不常用，但必須不懈。因此，購(gòu)買保險(xiǎn)就等于購(gòu)買了安全，購(gòu)買了未來(lái)可能出現(xiàn)不測(cè)時(shí)，保障家庭生活繼續(xù)的能力。
很多人都會(huì)說(shuō)社保很不錯(cuò)，含醫(yī)療保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)，而不悔覺(jué)得他是不吉利的。很多人在找工作時(shí)，會(huì)把福利待遇看做一個(gè)公司是否值得自己效力的重要指標(biāo)。
在傳統(tǒng)文化中，人們特別回避去談病啊、死啊、殘啊、之類的詞匯，似乎這些詞本身是不吉利，可是，難道不說(shuō)“死”就可以長(zhǎng)命百歲、萬(wàn)壽無(wú)疆嗎?不說(shuō)“病”就能夠保證自己健康長(zhǎng)壽嗎?肯定不能，因此，我們必須正視現(xiàn)實(shí)，既然不能保證自己一生平安，那么，就有必要對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)陌才?，避免事到臨頭措手不及，甚至形成災(zāi)難性后果。所以，在我們并不知道明天和意外誰(shuí)先來(lái)臨的時(shí)候，那就提前為自己和家人做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃。
當(dāng)然，保險(xiǎn)并不能保證不出現(xiàn)疾病和意外事故，但保險(xiǎn)卻可以在疾病或意外事故發(fā)生后提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
因此，保險(xiǎn)不僅不是不吉利的東西，恰恰相反，它是一種吉利的護(hù)身符。
人們對(duì)待保險(xiǎn)還有以下幾種反應(yīng)。
一是關(guān)于“買”。買保險(xiǎn)固然需要支出，但這不是消費(fèi)，甚至可以說(shuō)不是買，只是改變了現(xiàn)金的所有權(quán)，只是改變了現(xiàn)金的形態(tài)，雖然手里沒(méi)有了現(xiàn)金，但你仍然擁有現(xiàn)金的所有權(quán)，只是在一段時(shí)間內(nèi)交由保險(xiǎn)公司管理。而且，這種改變還具有一個(gè)獨(dú)特的功能，就是在未來(lái)發(fā)生意外事故的時(shí)候，馬上能夠得到大筆的現(xiàn)金，這筆現(xiàn)金比當(dāng)時(shí)所投入的現(xiàn)金放大了很多倍。因此有人說(shuō)，買保險(xiǎn)就是買未來(lái)急需的現(xiàn)金。因?yàn)?，很少有人?huì)存放大量的現(xiàn)金，即使是富豪也不會(huì)讓大量的現(xiàn)金閑置在家里，他們都會(huì)吧現(xiàn)金周轉(zhuǎn)起來(lái)獲取收益。
二是關(guān)于“劃算”。判斷是否劃算，就一定有一個(gè)比較的概念，沒(méi)有比較就沒(méi)有劃算一說(shuō)。而且，有時(shí)候這樣的比較也不能就事論事。比如說(shuō)，有人買了巨額的重大疾病保險(xiǎn)，到了80歲就一直沒(méi)用過(guò)，是虧了，還是賺了?如果他后悔活久了，那就沒(méi)人能安撫他了。另外一個(gè)人買了保險(xiǎn)，一年后去世了，保險(xiǎn)公司賠付給人家100萬(wàn)元。也許只有外人會(huì)說(shuō)死的真值，剛買就死了，太合適了!家人只有撕心裂肺的痛!父母失去兒子，妻子失去丈夫，兒子失去父親，多少錢也換不回來(lái)親人啊!但由于他對(duì)家庭為了的生活做了必要的準(zhǔn)備，因此，有了保險(xiǎn)金的支撐，這個(gè)破碎的家庭得以延續(xù)未來(lái)的生活，這不是一筆經(jīng)濟(jì)賬，不能用是否劃算來(lái)評(píng)價(jià)，但卻有這實(shí)實(shí)在在的價(jià)值!
小偷不一定會(huì)來(lái)，但沒(méi)有人不舍得花錢買一把鎖。家里發(fā)生火災(zāi)的情況很少，準(zhǔn)備滅火器的家庭很多。有誰(shuí)會(huì)說(shuō)這錢花得不劃算呢?保險(xiǎn)也一樣，它是一種寧可多年不用，不可一日不備的東西。擁有了保險(xiǎn)你享受了人類的文明成果，你具備了從容的生活態(tài)度，你盡到了孝敬父母和關(guān)愛孩子的責(zé)任，你體現(xiàn)了對(duì)配偶深層次的愛，你贏得了創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)間，你保障了家庭的財(cái)產(chǎn)安全。
保險(xiǎn)帶給你這么多的益處，你說(shuō)劃算嗎?
在孩子的教育問(wèn)題上，有這樣一種說(shuō)法，“興趣是最好的老師”。讓孩子對(duì)所學(xué)的的內(nèi)容。
感興趣，才能使孩子在愉快紅學(xué)習(xí)，獲得相應(yīng)的只是或技能。成人就不一樣了，我們雖然有很多自己感興趣的是事情，但也不得不面對(duì)不感興趣的事情。常言道，人生面對(duì)著兩條路，一條是自己想走的路。
我們肩負(fù)著責(zé)任，就需要為承擔(dān)責(zé)任而付出，哪怕是非常艱辛的事情，我們也一定要去面對(duì)。運(yùn)動(dòng)員想要取得好的成績(jī)，就要挑戰(zhàn)生理極限;藝術(shù)家臺(tái)上一分鐘的精彩演出，來(lái)自于在臺(tái)下十年的工夫;各行各業(yè)的杰出人物，靠沽名釣譽(yù)是無(wú)法獲得的。
人都是有惰性的天性，喜歡輕松愜意的生活，但這不能是生活的全部。柴米油鹽醬醋茶，這些生活的瑣事不會(huì)是所有人的興趣所在，不能因?yàn)闆](méi)有興趣所在，不能因?yàn)闆](méi)有興趣就不去料理這些事情。相反，我們感興趣的事情也不可能都如愿。我們對(duì)美女感興趣，美女未必能答應(yīng);我們對(duì)金錢感興趣，金錢卻遲遲都不肯走進(jìn)我們的錢包。而有些事情，我們雖然沒(méi)有興趣，但他們似乎對(duì)我們不離不棄。我們不喜歡生病，可是有誰(shuí)沒(méi)有生過(guò)病?我們都希望長(zhǎng)生不老，可死亡總有一天會(huì)降臨到我們頭上。
因此，興趣不能成為我們做事情的依據(jù)，我們應(yīng)該理性思考，從需要的角度去做那些必須要做的事情。我們可以對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣，但這不等于風(fēng)險(xiǎn)對(duì)你沒(méi)興趣。為了防范風(fēng)險(xiǎn)給我們?cè)斐傻膿p失，我們就需要及早做好準(zhǔn)備。
有些人說(shuō)：“我現(xiàn)在不需要保險(xiǎn)，我需要的時(shí)候會(huì)找你的。”這里面其實(shí)包含兩種意思，一是中國(guó)式拒絕，二是的確認(rèn)為不急。
如果是一種拒絕的說(shuō)法，我們已經(jīng)做了很多交流。如果是第二層意思，您未必能夠理直氣壯地說(shuō)服自己。
《皇帝內(nèi)徑》說(shuō)：“圣人不治已病治未病，不治已亂治未亂，此之謂也!”民間也有“預(yù)防大于治療”的說(shuō)法。對(duì)疾病是這樣的態(tài)度，對(duì)于防范同樣也應(yīng)該是這樣的態(tài)度。
我們說(shuō)過(guò)，保險(xiǎn)是寧可多年不用，不可一日不備。因?yàn)槲覀儾恢烂魈旌鸵馔獾降渍l(shuí)會(huì)先來(lái)，所以，做最壞的打算絕對(duì)不是多此一舉，相反早作準(zhǔn)備早放心，這樣才是對(duì)自己和家人負(fù)責(zé)任的做法。
有人覺(jué)得自己現(xiàn)在不需要保險(xiǎn)，將來(lái)需要了再買?？赡芩⒉恢?，買保險(xiǎn)不同于買藥，需要了再也買也不遲。當(dāng)需要保險(xiǎn)的時(shí)候再去買，保險(xiǎn)公司是不會(huì)賣給你的。這是保險(xiǎn)制度所規(guī)定的，保險(xiǎn)是一種用確定的手段來(lái)應(yīng)付對(duì)未來(lái)的不確定性，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)進(jìn)行補(bǔ)償。保險(xiǎn)公司的核保人員就是專門做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作的，為的是防止將已經(jīng)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)或一定會(huì)發(fā)生的事故進(jìn)行承保。這也是對(duì)其他投保人負(fù)責(zé)任，否則，就是對(duì)他們不公平。
有的人認(rèn)為自己年輕，一時(shí)半會(huì)兒不會(huì)有問(wèn)題。其實(shí)，現(xiàn)代社會(huì)中人們面臨著非常大的挑戰(zhàn)和壓力。有些職場(chǎng)白領(lǐng)廢寢忘食，生物鐘顛倒，餓了就吃方便面充饑，有機(jī)會(huì)就暴飲暴食。這樣的不良生活方式是健康的大敵，現(xiàn)在二三十的年輕人突然殞命的慘劇已經(jīng)不是很罕見了。有資料顯示，我國(guó)約有70%的人呈亞健康狀態(tài)。
當(dāng)然，沒(méi)有保險(xiǎn)不一定就會(huì)發(fā)生問(wèn)題，從前多少代人都沒(méi)有保險(xiǎn)，生活不是照樣進(jìn)行嗎?但有了保險(xiǎn)，生活一定很精彩，平時(shí)放松的心理狀態(tài)是花錢買不到的，即使發(fā)生了意外，我們也可以從容應(yīng)對(duì)，安然度過(guò)危機(jī)。
藝術(shù)漆銷售合同篇十八
獲得信息的一般手段就是提問(wèn)，洽談的過(guò)程，常常是問(wèn)答的過(guò)程，一問(wèn)一答構(gòu)成了洽談的基本部分。恰到好處的提問(wèn)與答話，更是有利于推動(dòng)洽談的進(jìn)展，促使推銷成功。
本文談?wù)勄⒄勚腥绾翁釂?wèn)的一些技巧，希望能夠給廣大推銷人員一些啟迪。
一、推銷提問(wèn)技巧的基本原則。
1、洽談時(shí)用肯定句提問(wèn)。
在開始洽談時(shí)用肯定的語(yǔ)氣提出一個(gè)令顧客感到驚訝的問(wèn)題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法。如：“你已經(jīng)……嗎？”“你有……嗎？”或是把你的主導(dǎo)思想先說(shuō)出來(lái)，在這句話的末尾用提問(wèn)的方式將其傳遞給顧客?！艾F(xiàn)在很多先進(jìn)的公司都構(gòu)建自己的局域網(wǎng)了，不是嗎？”這樣，只要你運(yùn)用得當(dāng)，說(shuō)的話符合事實(shí)而又與顧客的看法一致，會(huì)引導(dǎo)顧客說(shuō)出一連串的“是”，直至成交。
2、詢問(wèn)顧客時(shí)要從一般性的事情開始，然后再慢慢深入下去。
向顧客提問(wèn)時(shí)，雖然沒(méi)有一個(gè)固定的程序，但一般來(lái)說(shuō)，都是先從一般性的簡(jiǎn)單問(wèn)題開始，逐層深入，以便從中發(fā)現(xiàn)顧客的需求，創(chuàng)造和諧的推銷氣氛，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)。
3、先了解顧客的需求層次，然后詢問(wèn)具體要求。
了解顧客的需求層次以后，就可以掌握你說(shuō)話的大方向，可以把提出的問(wèn)題縮小到某個(gè)范圍以內(nèi)，而易于了解顧客的具體需求。如顧客的需求層次僅處于低級(jí)階段，即生理需要階段，那么他對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心多集中于經(jīng)濟(jì)耐用上。當(dāng)你了解到這以后，就可重點(diǎn)從這方面提問(wèn)，指出該商品如何滿足顧客需求。
4、注意提問(wèn)的表述方法。
下面一個(gè)小故事可以說(shuō)明表述的重要性。一名教士問(wèn)他的上司：“我在祈禱的時(shí)候可以抽煙嗎？”這個(gè)請(qǐng)求遭到上司的斷然拒絕。另一名教士也去問(wèn)這個(gè)上司：“我在抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎？”抽煙的請(qǐng)求得到了允許。因此，推銷實(shí)踐中，我們應(yīng)注意提問(wèn)的表述。如一個(gè)保險(xiǎn)推銷員向一名女士提出這樣一個(gè)問(wèn)題：“您是哪一年生的？”結(jié)果這位女士惱怒不已。于是，這名推銷員吸取教訓(xùn)，改用另一種方式問(wèn)：“在這份登記表中，要填寫您的年齡，有人愿意填寫大于廿一歲，您愿意怎么填呢？”結(jié)果就好多了。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在提問(wèn)時(shí)先說(shuō)明一下道理對(duì)洽談是有幫助的。
1、求教型提問(wèn)。
這種提問(wèn)是用婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)氣，以請(qǐng)教問(wèn)題的形式提問(wèn)。這種提問(wèn)的方式是在不了解對(duì)方意圖的情況下，先虛設(shè)一問(wèn)，投石問(wèn)路，以避免遭到對(duì)方拒絕而出現(xiàn)難堪的局面，又能探出對(duì)方的虛實(shí)。如一推銷員打算提出成交，但不知對(duì)方是否會(huì)接受，又不好直接問(wèn)對(duì)方要不要，于是試探地問(wèn)：“這種商品的質(zhì)量不錯(cuò)吧？請(qǐng)您評(píng)價(jià)一下好嗎？”如果對(duì)方有意購(gòu)買，自然會(huì)評(píng)價(jià)；如果不滿意，也不會(huì)斷然拒絕，使雙方難堪。
2、啟發(fā)型提問(wèn)。
啟發(fā)型提問(wèn)是以先虛后實(shí)的形式提問(wèn)，讓對(duì)方做出提問(wèn)者想要得到的回答，這種提問(wèn)方式循循善誘，有利于表達(dá)自己的感受，促使顧客進(jìn)行思考，控制推銷勸說(shuō)的方向。
如一個(gè)顧客要買帽子，營(yíng)業(yè)員問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)買質(zhì)量好的還是差一點(diǎn)的呢？”“當(dāng)然是買質(zhì)量好的！”?！昂秘洸槐阋?，便宜無(wú)好貨。這也是……”
3、協(xié)商型提問(wèn)。
協(xié)商型提問(wèn)以征求對(duì)方意見的形式提問(wèn)，誘導(dǎo)對(duì)方進(jìn)行合作性的回答。這種方式，對(duì)方比較容易接受。即使有不同意見，也能保持融洽關(guān)系，雙方仍可進(jìn)一步洽談下去。如：“您看是否明天送貨？”
在一個(gè)問(wèn)題中提示兩個(gè)可供選擇的答案，兩個(gè)答案都是肯定的。
如與顧客訂約會(huì)，有經(jīng)驗(yàn)的推銷員從來(lái)不會(huì)問(wèn)顧客“我可以在今天下午來(lái)見您嗎？”因?yàn)檫@種只能在“是”和“不”中選擇答案的問(wèn)題，顧客多半只會(huì)說(shuō)：“不行，我今天下午的日程實(shí)在太緊了，等我有空的時(shí)候再打電話約定時(shí)間吧。”有經(jīng)驗(yàn)的推銷員會(huì)對(duì)顧客說(shuō)：“您看我是今天下午2點(diǎn)鐘來(lái)見您還是3點(diǎn)鐘來(lái)？”“3點(diǎn)鐘來(lái)比較好。”當(dāng)他說(shuō)這句話時(shí)，你們的約定已經(jīng)達(dá)成了。
1、單刀直入法。
2、連續(xù)肯定法。
這個(gè)方法是指推銷員所提問(wèn)題便于顧客用贊同的口吻來(lái)回答，也就是說(shuō)，推銷員讓顧客對(duì)其推銷說(shuō)明中所提出的一系列問(wèn)題，連續(xù)地回答“是”，然后，等到要求簽訂單時(shí)，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答復(fù)。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可以說(shuō)“很樂(lè)意和您談一次，提高貴公司和營(yíng)業(yè)額對(duì)您一定很重要，是不是？”（很少有人會(huì)說(shuō)“無(wú)所謂”），“好，我想向您介紹我們的x產(chǎn)品，這將有助于您達(dá)到您的目標(biāo)，日子會(huì)過(guò)得更瀟灑。您很想達(dá)到自己的目標(biāo)，對(duì)不對(duì)？”……這樣讓顧客一“是”到底。
運(yùn)用連續(xù)肯定法，要求推銷人員要有準(zhǔn)確的判斷能力和敏捷的思維能力。
3、誘發(fā)好奇心。
誘發(fā)好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說(shuō)明情況或提出問(wèn)題，故意講一些能夠激發(fā)他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個(gè)推銷員對(duì)一個(gè)多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條，上面寫道：“請(qǐng)您給我十分鐘好嗎？我想為一個(gè)生意上的問(wèn)題征求您的意見。
”紙條誘發(fā)了采購(gòu)經(jīng)理的好奇心--他要向我請(qǐng)教什么問(wèn)題呢？同時(shí)也滿足了他的虛榮心--他向我請(qǐng)教！這樣，結(jié)果很明顯，推銷員應(yīng)邀進(jìn)入辦公室。
但當(dāng)誘發(fā)好奇心的提問(wèn)方法變得近乎?；ㄕ袝r(shí)，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發(fā)現(xiàn)自己上了當(dāng)，你的計(jì)劃就會(huì)全部落空。
4、“照話學(xué)話”法。
“照話學(xué)話”法就是首先肯定顧客的見解，然后在顧客見解的基礎(chǔ)上，再用提問(wèn)的方式說(shuō)出自己要說(shuō)的話。如經(jīng)過(guò)一番勸解，顧客不由說(shuō)?“嗯，目前我們的確需要這種產(chǎn)品?！边@時(shí)，推銷員應(yīng)不失時(shí)機(jī)地接過(guò)話頭說(shuō)：“對(duì)呀，如果您感到使用我們這種產(chǎn)品能節(jié)省貴公司的時(shí)間和金錢，那么還要待多久才能成交呢？”這樣，水到渠成，毫不嬌柔，顧客也會(huì)自然地買下。
5、刺猬效應(yīng)。
在各種促進(jìn)買賣成交的提問(wèn)中，“刺猬”技巧是很有效的一種。所謂“刺猬”反應(yīng)，其特點(diǎn)就是你用一個(gè)問(wèn)題來(lái)回答顧客提出的問(wèn)題。你用自己的問(wèn)題來(lái)控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看“刺猬”反應(yīng)式的提問(wèn)法：顧客：“這項(xiàng)保險(xiǎn)中有沒(méi)有現(xiàn)金價(jià)值？”推銷員：“您很看重保險(xiǎn)單是否具有現(xiàn)金價(jià)值的問(wèn)題嗎？”顧客：“絕對(duì)不是。我只是不想為現(xiàn)金價(jià)值支付任何額外的金額?！睂?duì)于這個(gè)顧客，若你一味向他推銷現(xiàn)金價(jià)值，你就會(huì)把自己推到河里去一沉到底。這個(gè)人不想為現(xiàn)金價(jià)值付錢，因?yàn)樗幌氚熏F(xiàn)金價(jià)值當(dāng)成一樁利益。這時(shí)你該向他解釋現(xiàn)金價(jià)值這個(gè)名詞的含義，提高他在這方面的認(rèn)識(shí)。
一般地說(shuō)，提問(wèn)要比講述好。但要提有份量的問(wèn)題并非容易。簡(jiǎn)而言之，提問(wèn)要掌握兩個(gè)要點(diǎn)：
1、提出探索式的問(wèn)題。
以便發(fā)現(xiàn)顧客的購(gòu)買意圖以及怎樣讓他們從購(gòu)買的產(chǎn)品中得到他們需要的利益，從而就能針對(duì)顧客的需要為他們提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)，使買賣成交。
2、提出引導(dǎo)式的問(wèn)題。
讓顧客對(duì)你打算為他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會(huì)懷疑；讓他們自己說(shuō)出來(lái)，就是真理。
在你提問(wèn)之前還要注意一件事--你問(wèn)的必須是他能答得上來(lái)的問(wèn)題。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12368648.html】
