通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而不斷提高自己的工作能力。在總結(jié)中，要注意用詞得當(dāng)，避免使用模糊和不準(zhǔn)確的詞語(yǔ)，使文章更加具體和明確。以下是一些總結(jié)的實(shí)例，通過(guò)參考這些范文，可以更好地提升自己的總結(jié)能力和寫(xiě)作水平。
個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇一
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》，根據(jù)《鎮(zhèn)2014年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀》要求和繼續(xù)深入貫徹落實(shí)全國(guó)“安全生產(chǎn)年”和我省安全生產(chǎn)“責(zé)任落實(shí)年”各項(xiàng)工作部署，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定本細(xì)則：
一、各單位、各部門高度重視安全生產(chǎn)工作(該項(xiàng)指標(biāo)為10分)。把安全生產(chǎn)納入全年工作的重要議事日程，納入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體布局，同安排、同部署、同檢查、同落實(shí)，納入干部政績(jī)業(yè)績(jī)考核主要內(nèi)容(2分)。完善安全監(jiān)管主體責(zé)任，落實(shí)各單位、部門責(zé)任人負(fù)責(zé)制，分管領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”制及包保責(zé)任制，建立并完善安全生產(chǎn)責(zé)任制(3分);每季度召開(kāi)由主要負(fù)責(zé)人主持召開(kāi)的安全生產(chǎn)工作會(huì)議，研究解決安全生產(chǎn)工作中存在的各種問(wèn)題，及時(shí)作出部署安排，并形成記錄，層層抓好落實(shí)(3分);監(jiān)督檢查本單位、本部門落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任主體，督促本單位、本部門與經(jīng)營(yíng)單位簽訂責(zé)任書(shū)，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制并上墻(2分)。
二、建立重大危險(xiǎn)源管理系統(tǒng)，落實(shí)監(jiān)控和管理責(zé)任，深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治(該項(xiàng)指標(biāo)為25分)。召開(kāi)會(huì)議部署，制定方案(3分);檢查督促經(jīng)營(yíng)單位落實(shí)安全隱患大檢查、大整治主體責(zé)任，全面開(kāi)展本單位、本部門自身安全隱患排查整改工作(4分);加強(qiáng)監(jiān)督檢查，在搞好日常監(jiān)督檢查的同時(shí)，每個(gè)月對(duì)各本單位、本部門進(jìn)行大檢查、大整治，做到不走過(guò)場(chǎng)，不留盲區(qū)，不留死角(看記錄)(6分);掌握本轄區(qū)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)單位安全隱患整治情況、重大危險(xiǎn)源情況并登記建臺(tái)帳(4分);建立事故安全隱患排查整改和危險(xiǎn)源管理制度(4分);及時(shí)上報(bào)安全隱患整改信息(4分)。
三、制定年度實(shí)施方案(該項(xiàng)指標(biāo)為25分)。制定規(guī)劃、實(shí)施方案(5分);加強(qiáng)安全監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，按要求建立監(jiān)管機(jī)構(gòu)，完善監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)(5分);加大安全生產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)投入(5分);按規(guī)定建立各項(xiàng)工作制度、完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系、基礎(chǔ)工作臺(tái)賬及資料數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)(10分)。
四、建立安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案并進(jìn)行應(yīng)急演練(該項(xiàng)指標(biāo)為8分)。完善應(yīng)急救援預(yù)案，年內(nèi)至少組織一次演練(4分);督促經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)單位建立完善應(yīng)急預(yù)案并加強(qiáng)演練(2分);高危行業(yè)和規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校等較大公眾聚集場(chǎng)所預(yù)案制定達(dá)到100%(2分)。
五、認(rèn)真做好安全生產(chǎn)方面的調(diào)度統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作(該項(xiàng)指標(biāo)為8分)。調(diào)查年內(nèi)新增加企業(yè)(含招商企業(yè))情況及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)(2分)。發(fā)現(xiàn)有1戶未上報(bào)新增企業(yè)(含招商企業(yè))扣1分;對(duì)本區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)安全事故要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)務(wù)院493號(hào)令，生產(chǎn)事故及時(shí)上報(bào)不遲報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)(2分);每月報(bào)送一份安全隱患大檢查林整治統(tǒng)計(jì)表及一篇安全信息(4分)。
六、加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)工作(20分)。認(rèn)真組織安排部署安全生產(chǎn)宣傳教育工作，采取各種形式宣傳法律法規(guī)和安全生產(chǎn)常識(shí)、典型經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)事跡(要有宣傳形式和具體典型)(6分);要以“安全生產(chǎn)年、責(zé)任落實(shí)年”為主題，扎實(shí)有效地開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)(有方案、總結(jié)并完成上級(jí)部署任務(wù))(8分)。加強(qiáng)培訓(xùn)教育工作，及時(shí)督促生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人、安全管理人員及特種作業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，持證上崗率達(dá)100%，并報(bào)鎮(zhèn)登記建檔(6分)，發(fā)現(xiàn)上述1人無(wú)證上崗的扣1分。
七、安全生產(chǎn)“三同時(shí)”情況(4分)。認(rèn)真排查本轄區(qū)內(nèi)企業(yè)在新建、改建、擴(kuò)建工程項(xiàng)目中未執(zhí)行“三同時(shí)”制度情況并及時(shí)上報(bào)(4分);發(fā)現(xiàn)1戶未執(zhí)行“三同時(shí)”的企業(yè)扣1分。
八、控制指標(biāo)情況。本轄區(qū)內(nèi)發(fā)生一例安全生產(chǎn)事故的，實(shí)行一票否決。
個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇二
本人自4月中旬份加入到xx精英部落，融為這個(gè)大集體以來(lái)，本著對(duì)服裝品牌工作的充分熱愛(ài)，用心做好每件事，做好這個(gè)直營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理工作，充分利用精英部落這一平臺(tái)提升自身的組織協(xié)調(diào)能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多。
直營(yíng)部工作最大的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，堅(jiān)持奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，并能很好的虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)關(guān)于精英部落品牌文化，在不斷學(xué)習(xí)中使自身的專業(yè)素質(zhì)有所提高。
從進(jìn)了公司這個(gè)大家庭以來(lái)，始終對(duì)自己嚴(yán)格要求，將耐得平淡、舍得付出作為自己的準(zhǔn)則，在工作中，以制度、流程規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，積極維護(hù)公司良好形象。
工作中，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，在這短短幾個(gè)月里，都能和同事積極配合做好店鋪及銷售工作，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與工作各方面的支持，以及自己的努力，這幾個(gè)月以來(lái)自己的營(yíng)運(yùn)工作，還是取得了一定的突破。在精英部落直營(yíng)部，這半年來(lái)取得的工作成績(jī)得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，在第三季度安排我代為管理營(yíng)運(yùn)一組的組長(zhǎng)一職，這些都離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求與培養(yǎng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)這將是一個(gè)很大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)于下半年的工作，我羅列了以下的工作計(jì)劃及安排：
2、認(rèn)真協(xié)助營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作，落實(shí)每天的工作內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時(shí)糾正；
3、了解本組人員思想狀況，排除不良傾向，即時(shí)匯報(bào)，研究予以解決；
4、嚴(yán)格落實(shí)本組員工遵守工作流程、工作要點(diǎn)和規(guī)章制度，培養(yǎng)高度的責(zé)任感和工作熱情。
5、熟悉本組員工的工作狀況，分析容易出現(xiàn)的問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的基本要領(lǐng)；
6、不定時(shí)巡視各崗位，指導(dǎo)本組員工工作并督促完成；
7、宣傳團(tuán)隊(duì)精神，弘揚(yáng)企業(yè)文化，牢記公司宗旨，增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力；
8、組織市場(chǎng)調(diào)查，反映賣場(chǎng)存在的問(wèn)題及顧客的真正需求，定期進(jìn)行總結(jié)報(bào)告；在三季度完成主通道的招商工作，并對(duì)南廣場(chǎng)的空鋪進(jìn)行招商；以及對(duì)于明年公司品牌升級(jí)，對(duì)一些意向商戶的儲(chǔ)備。
11、組織并參與策劃有利于商戶銷售及品牌推廣的促銷活動(dòng)；
12、主持本組會(huì)議，分析工作現(xiàn)狀，提出工作要求和解決辦法，明確工作目標(biāo)；
13、解決問(wèn)題要有章可循，注重個(gè)人修養(yǎng)，給員工樹(shù)立良好形象；
14、分配區(qū)域的招商，收費(fèi)及創(chuàng)收任務(wù)，以及各種指標(biāo)，隨時(shí)關(guān)注各種指標(biāo)的完成情況；
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù)；
公司領(lǐng)導(dǎo)讓我擔(dān)任一組代組長(zhǎng)，這不是權(quán)力的象征，而是賦予我一種責(zé)任。因此，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常難得的受教育過(guò)程。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心，我一定虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真并加倍努力的工作。雖然實(shí)際工作中還困難重重，但我將始終嚴(yán)格要求自己，始終以高度的責(zé)任感，保持銳意進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)、迎難而上、勤奮敬業(yè)，為xx的未來(lái)，奉獻(xiàn)自己的力量。
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個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇三
加強(qiáng)干部思想作風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)》和《建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系2011－工作實(shí)施意見(jiàn)》，對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作任務(wù)進(jìn)行了分工，明確了工作內(nèi)容、任務(wù)要求，落實(shí)了各項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人、牽頭部門和責(zé)任人，做到了有布置、有督促、有檢查，保障了各項(xiàng)要求的落實(shí)。
三是重點(diǎn)梳理和完善了《關(guān)于“三重一大”事項(xiàng)決策程序的暫行規(guī)定及配套制度》，形成了“1+9”制度體系。結(jié)合廣電實(shí)際，重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)村村通工程建設(shè)、監(jiān)測(cè)網(wǎng)二期建設(shè)、文化專項(xiàng)資金使用等重點(diǎn)領(lǐng)域和執(zhí)行廣播電視法規(guī)政策等方面的監(jiān)督檢查，推動(dòng)和保障了廣電工作更好地服務(wù)大局，第一紀(jì)工委在年度巡查中對(duì)此給予了充分肯定，認(rèn)為我局“堅(jiān)持創(chuàng)新思維、注重規(guī)范操作、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，規(guī)范化管理水平有效提升，干部群眾對(duì)班子的滿意度較高?！?/p>
四是及時(shí)傳達(dá)學(xué)xxx省、市關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要會(huì)議和文件精神，通過(guò)為干部職工上黨課，支部參加反腐倡廉學(xué)習(xí)報(bào)告會(huì)、圖片和書(shū)畫(huà)展、知識(shí)競(jìng)賽專題教育活動(dòng)等多種形式，進(jìn)一步提高了干部職工認(rèn)識(shí)，提升了拒腐防變的能力。
此外，認(rèn)真支部落實(shí)了目標(biāo)管理、督查督辦、提案建議辦理、政務(wù)公開(kāi)、信訪、信息、保密、安全生產(chǎn)、綜合治理、維護(hù)穩(wěn)定、對(duì)口幫扶、修志等專項(xiàng)工作要求。
20，市廣電局承擔(dān)并圓滿完成了市委、市政府下達(dá)的2項(xiàng)民生工程目標(biāo)、6項(xiàng)奮斗目標(biāo)、11項(xiàng)職能目標(biāo)、6項(xiàng)保證目標(biāo)、26項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)專項(xiàng)目標(biāo)、67件督辦和市領(lǐng)導(dǎo)批交辦事項(xiàng)、28件人大代表建議政協(xié)委員提案和省廣電局下達(dá)的年度廣電工作目標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，局先后榮獲了四川省文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)先進(jìn)集體、四川省廣播電視系統(tǒng)抗震救災(zāi)先進(jìn)集體、北京奧運(yùn)會(huì)廣播電視安全播出工作先進(jìn)單位、社會(huì)治安綜合治理工作目標(biāo)先進(jìn)單位、全市防范和處理xx工作先進(jìn)集體和農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)工作先進(jìn)單位等36項(xiàng)重要表彰，局機(jī)關(guān)20余名干部職工受到省、市獎(jiǎng)勵(lì)。
在肯定成績(jī)的同時(shí)，也要清醒看到，我市廣電工作中還存在一些不足，主要表現(xiàn)在：一是服務(wù)全市工作大局和城鄉(xiāng)群眾收聽(tīng)收視的機(jī)制、體系還需進(jìn)一步健全；二是突出重點(diǎn)、把握關(guān)鍵、統(tǒng)籌推進(jìn)、全面提升的能力還需進(jìn)一步提高；三是對(duì)廣電戰(zhàn)線和行業(yè)的指導(dǎo)、監(jiān)督與服務(wù)還需進(jìn)一步強(qiáng)化和提升，對(duì)于這些問(wèn)題，將在今后的工作中切實(shí)加以解決。
個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間2022年即將逝去，新的一年又將到來(lái)，回顧這一年來(lái)的工作，才發(fā)現(xiàn)自己的成績(jī)雖未拔得頭籌，但也名列前茅，位居三甲?，F(xiàn)在想來(lái)，能取得這樣的成績(jī)，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各位同志的幫助不無(wú)干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分?，F(xiàn)就我個(gè)人方面的原因做一下匯報(bào)工作：
敬業(yè)愛(ài)崗，視單位為我家。
自從20_年被招入煙草公司至今已過(guò)了_年多的時(shí)間，作為一名瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的下崗職工，我深深知道愛(ài)崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來(lái)之不易，我對(duì)煙草公司招收我是懷著一份深深感激之情的，也許正是這樣，才使我對(duì)新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山，對(duì)于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來(lái)說(shuō)，我以前所學(xué)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)完全無(wú)用武之地，以前的財(cái)務(wù)工作是對(duì)著表格來(lái)做?，F(xiàn)在要面對(duì)的是一個(gè)個(gè)活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來(lái)。我想盡一切辦法，利用業(yè)余時(shí)間向一些老同志請(qǐng)教，但是由于這項(xiàng)工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實(shí)在是沒(méi)有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可學(xué)，一切幾乎全得自己摸索，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來(lái)滿足不同的消費(fèi)地域和群體等等?？傊瑢W(xué)這學(xué)那只有一個(gè)目的，那就是盡快掌握新的工作要領(lǐng)，滿足新的工作要求，使之成為我新的人生起點(diǎn)。
在抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，充實(shí)頭腦，提高工作技能的同時(shí)，我更注重與所里的同事們之間保持一種親密的兄弟關(guān)系，作為一個(gè)基層單位，一個(gè)所就是一個(gè)家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個(gè)人的成績(jī)也不僅是靠一個(gè)人就能取得的，每個(gè)人實(shí)際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都不可能把工作干好，所以與同事們之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機(jī)師傅，都與我的所謂成績(jī)密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對(duì)此我有切身體會(huì)，而單位要想有好的效益，又與每個(gè)員工的一點(diǎn)一滴的積累不無(wú)關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認(rèn)真負(fù)責(zé)、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成績(jī)奠定了良好的人際關(guān)系。
加強(qiáng)溝通，維護(hù)客戶利益。
作為煙草公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒(méi)有他們的支持，我所做的一切全是無(wú)用功，通過(guò)兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實(shí)的客戶，把我們作為商品的第一供應(yīng)商，自覺(jué)地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護(hù)好消費(fèi)者身體健康、維護(hù)好消費(fèi)者利益的同時(shí)，無(wú)形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時(shí)候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。
進(jìn)入2022年，我同卷煙經(jīng)營(yíng)戶的關(guān)系也進(jìn)入一個(gè)新階段，我對(duì)他們可說(shuō)是已經(jīng)非常熟悉了，誰(shuí)最愛(ài)賣什么樣的卷煙，誰(shuí)最愛(ài)老品牌，誰(shuí)最愛(ài)新品牌，誰(shuí)幾天該補(bǔ)一次貨等，我都了如指掌，對(duì)于他們提出的一些問(wèn)題我也能夠及時(shí)處理并提供幫助。對(duì)于個(gè)性化服務(wù)，我更是駕輕就熟，運(yùn)用自如，我把自己的手機(jī)號(hào)給每個(gè)經(jīng)銷戶都留了一份，他們誰(shuí)有問(wèn)題可以隨時(shí)同我聯(lián)系，對(duì)于該補(bǔ)倉(cāng)而未補(bǔ)的情況，我也會(huì)打電話過(guò)去或親自登門去提醒一下，他們對(duì)此都非常感謝，把我當(dāng)成知心人，有什么事全對(duì)我說(shuō)，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會(huì)告知他們一個(gè)合理的理由?，F(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限，消費(fèi)水平也較城市低很多，加上外出務(wù)工人員較多，所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場(chǎng)的消費(fèi)需求比較大，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產(chǎn)量極小，根本無(wú)法滿足消費(fèi)需求。在訪銷過(guò)程中，就有很多經(jīng)銷戶、普通消費(fèi)者問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)為什么沒(méi)有五類卷煙，我對(duì)他們提出的問(wèn)題一一答復(fù)，不論時(shí)間再晚都會(huì)解釋清楚每個(gè)問(wèn)題，真到他們滿意為止，這些東西看來(lái)是微不足道的小事，實(shí)際上并不盡然，雖然多費(fèi)些口舌，但對(duì)于他們來(lái)說(shuō)卻是一種信息的傳達(dá)，使他們?cè)黾恿藢?duì)我、對(duì)煙草公司的信任度，不解釋清楚的話，他會(huì)認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財(cái)路，他就會(huì)轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源，對(duì)于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。
由于我與經(jīng)銷戶的溝通，他們都非常理解和支持我的工作，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價(jià)值的需求信息，更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來(lái)路不明的私煙，認(rèn)為通過(guò)我給他訂的卷煙才貨真價(jià)實(shí)。
樂(lè)觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)。
自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而樂(lè)觀卻是一種對(duì)于工作的態(tài)度，視工作為快樂(lè)、享受，必然會(huì)得到工作給你帶來(lái)的最大回報(bào)。
自從進(jìn)入煙草公司以來(lái)，我對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項(xiàng)任務(wù)都持自信和樂(lè)觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我并不比他們差。對(duì)于每月的任務(wù)指標(biāo)，由于我對(duì)于經(jīng)銷戶的真情實(shí)感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實(shí)也果真如此，這樣的工作業(yè)績(jī)也使我感受到了成功的快樂(lè)。正所謂知足者常樂(lè)，我的快樂(lè)正是來(lái)自于低起點(diǎn)的目標(biāo)定位，這樣的定位使我很快便實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)的目標(biāo)，而正是一個(gè)個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂(lè)趣，使我懂得在工作中一定要有自己實(shí)現(xiàn)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，哪怕它與實(shí)際目標(biāo)有一定差距，那也沒(méi)什么，先把它實(shí)現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會(huì)感到它帶給你的壓力，你就會(huì)更加熱愛(ài)自己的工作，也會(huì)干出更多的成績(jī)。因此保持良好的心態(tài)以及樂(lè)觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績(jī)的保證。
態(tài)度決定一切，只要你努力了，你終究會(huì)得到回報(bào)，成績(jī)只代表過(guò)去，這點(diǎn)成績(jī)的取得有我的辛勤和汗水，更離不開(kāi)同志們的協(xié)助以及經(jīng)銷戶的大力配合，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績(jī)，但是和先進(jìn)同志相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會(huì)在新的一年里以此為新的起點(diǎn)，去開(kāi)拓更燦爛輝煌的局面。
此致
敬禮!
述職人：_。
2022年_月_日。
個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇五
在學(xué)員與名師“同課異構(gòu)”實(shí)踐研討活動(dòng)中，學(xué)員們教學(xué)授課積極踴躍，評(píng)課議課進(jìn)行的更加熱烈。在這些授課教師身上，我不僅能看到精彩課堂的再次呈現(xiàn)更多精品。
這次為期12天的培訓(xùn)，安排的形式比較多樣，有集中地聆聽(tīng)各位名師的講座，有學(xué)員與名師“同課異構(gòu)”聽(tīng)課，評(píng)課、說(shuō)課為主的實(shí)踐活動(dòng)。總的來(lái)說(shuō)，對(duì)自己的促動(dòng)還是比較大的。下面就談?wù)勥@段時(shí)間里自己的一些新得體會(huì)：
一、專家的理論講座——對(duì)教學(xué)知識(shí)進(jìn)行了一次充電。
參加這次小學(xué)數(shù)學(xué)研修班培訓(xùn)，讓我對(duì)數(shù)學(xué)教研教學(xué)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也擴(kuò)大了自己的知識(shí)面。在理論培訓(xùn)中，幾位專家、名師的專題講座，他們精湛的教育教學(xué)水平，扎實(shí)的教學(xué)功底和深厚的文化底蘊(yùn)深深的折服了我。特別是張君霞老師的講座是《反思性教學(xué)策略》，講座的內(nèi)容很實(shí)在，其間不是空洞的理論，都是一些實(shí)實(shí)在在的做法，談他自己的一些做法，在備課時(shí)是如何做的，想想自己平時(shí)，雖然也是在備課，但是卻停留在最最基礎(chǔ)的層面上，根本沒(méi)有去深入分析教材的前后聯(lián)系，學(xué)生的學(xué)情分析，以至于直到學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題了，才開(kāi)始分析原因?qū)ふ覍?duì)策，事半功倍，真的是吃力不討好。聽(tīng)了雷菊蘭老師關(guān)于解讀教材講座后，我的教學(xué)觀念得到了洗禮。做為一名普通的數(shù)學(xué)教師，對(duì)于課程改革的基本理念并不陌生，然而從未能夠靜下心來(lái)深入地對(duì)新課程新教材做更深入的研究、探索、思考、挖掘所蘊(yùn)含的深層次的東西卻并不多。
二、學(xué)員與名師“同課異構(gòu)”——為提升課堂教學(xué)提供了平臺(tái)。
在學(xué)員與名師“同課異構(gòu)”實(shí)踐研討活動(dòng)中，學(xué)員們教學(xué)授課積極踴躍，評(píng)課議課進(jìn)行的更加熱烈。在這些授課教師身上，我不僅能看到精彩課堂的再次呈現(xiàn)，更能深深的感受到他們對(duì)新課程教材的理解和把握。比如：張霞老師上的《觀察物體》和朱z斌老師上的《數(shù)字編碼》，他們對(duì)教材理解的不僅深而且準(zhǔn)；葉z霞老師上的《認(rèn)識(shí)平均數(shù)》有放有收，這個(gè)度把握的很好。各位專家老師與學(xué)員那滔滔不絕的發(fā)言，獨(dú)到的見(jiàn)解下那深深的理論支撐讓我觸動(dòng)很大。評(píng)課不單單是說(shuō)幾句客套話，寒暄幾句，需要聯(lián)系實(shí)際、設(shè)身處地的談出自己的見(jiàn)解和想法以及值得商榷的地方，不要“人云亦云，鸚鵡學(xué)舌”。
通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)一步充實(shí)了教學(xué)知識(shí)，提升了教學(xué)能力，拓寬了教學(xué)視野，同時(shí)也使我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，明確了今后努力的目標(biāo)方向。
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個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇六
在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時(shí)工作的重點(diǎn)，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的及時(shí)性，確保流轉(zhuǎn)過(guò)程中無(wú)誤;同時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報(bào)工作時(shí)務(wù)必講究技巧，察言觀色，不該說(shuō)的千萬(wàn)別說(shuō)。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來(lái)，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗(yàn)收，檔案管理驗(yàn)收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時(shí)候，務(wù)必很認(rèn)真，同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際，多問(wèn)多想，同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)。
在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時(shí)間為準(zhǔn)出文。第二出文時(shí)，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫(xiě)作的知識(shí)，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報(bào)四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯(cuò)。
在公文寫(xiě)作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個(gè)類別寫(xiě)作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會(huì)發(fā)言材料的不同感情色彩，一個(gè)是工作上的總結(jié)匯報(bào)，一個(gè)是思想上的動(dòng)態(tài)匯報(bào)。同時(shí)在平時(shí)按部就班的工作里，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來(lái)的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問(wèn)題，所以凡重大事項(xiàng)必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項(xiàng)目部來(lái)的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因?yàn)楦星樯识绊懝ぷ髻|(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。
除了以上工作重點(diǎn)，平時(shí)還必須注意以下幾點(diǎn)。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時(shí)面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向，工作需要方向感，樹(shù)立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會(huì)越走越遠(yuǎn)，思想上會(huì)提升一大截，思考問(wèn)題會(huì)越來(lái)越全面，對(duì)于以后自己獨(dú)立開(kāi)展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時(shí)候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當(dāng)然空閑的時(shí)候，幫點(diǎn)小忙，別人會(huì)感激你，你也好開(kāi)展工作，互惠互利吧。第二就是不能因?yàn)槿耸?，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說(shuō)，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說(shuō)不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認(rèn)真，考慮周全，適時(shí)提醒，不多言多語(yǔ)。其次就是業(yè)余時(shí)，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問(wèn)題時(shí)的立足點(diǎn)在哪。
三是接待工作，因?yàn)樽约菏强偨?jīng)辦的秘書(shū)，所以這個(gè)也算是工作之一，對(duì)于四川公司來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓，務(wù)必使別人對(duì)自己有個(gè)好印象然后在記住自己，這個(gè)是一個(gè)人的魅力和能力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術(shù)外，最重要的還是說(shuō)話，好聽(tīng)而又真誠(chéng)的話，讓別人會(huì)感覺(jué)到舒服，也給自己加分，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到，端茶倒水，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會(huì)加深對(duì)自己的印象。
工作目標(biāo)(這個(gè)還真沒(méi)認(rèn)真想過(guò)，說(shuō)明啊，自己還不夠有進(jìn)取心，只知道做好工作，卻還沒(méi)有明確的目標(biāo)，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后，這個(gè)問(wèn)題必須有待思考和實(shí)行)。
近期目標(biāo)，在還有一年半的聘用時(shí)間內(nèi)，將工作做好是首要，其次就是要好好學(xué)習(xí)，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了，一是公文寫(xiě)作，二是檔案管理，無(wú)論以后在哪工作這個(gè)對(duì)于自己來(lái)講，無(wú)疑是多了兩把殺手锏。
遠(yuǎn)期目標(biāo)，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭(zhēng)取能調(diào)到四川公司工作，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪的時(shí)候樹(shù)立好的印象，讓別人覺(jué)得這姑娘不錯(cuò)，第二是自己的能力問(wèn)題，我必須找到自己的長(zhǎng)處，如公文寫(xiě)得好或者做事很有分寸，或者其他的才干，總之必須要有一技之長(zhǎng)。對(duì)于以后來(lái)講，無(wú)疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結(jié)婚，或者有了小孩，都是非常好的。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高。
個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇七
2020年各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。
財(cái)務(wù)部目前只有x部長(zhǎng)和我兩個(gè)人。所以，我擔(dān)負(fù)著出納和會(huì)計(jì)輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業(yè)務(wù)多，我一兼數(shù)職，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已，也常常加班加點(diǎn)的熟悉自己的本職工作，在短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)入角色并配合夏部長(zhǎng)按紀(jì)律做好財(cái)務(wù)工作。
財(cái)務(wù)部一直人手較少，而且我們沒(méi)有獨(dú)立的辦公室，一間辦公室內(nèi)安排了四個(gè)部門。但在夏部長(zhǎng)有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作。一年來(lái)，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。由于xx公司是籌建階段，工程、生產(chǎn)、后勤需要的資金量巨大，每月的現(xiàn)金流量就有上千萬(wàn)。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，但我們“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò)。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來(lái)。在財(cái)務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用盡自己的努力。
今年下旬xx的一期工程已接近尾聲，設(shè)備的生產(chǎn)階段開(kāi)始展開(kāi)。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳、登帳工作越來(lái)越重要。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來(lái)。我們?cè)?2月份進(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施，即采用新中大a3財(cái)務(wù)軟件，雖然系統(tǒng)開(kāi)始不是太穩(wěn)定，但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)。這為我們節(jié)約了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。
財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來(lái)款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、稅務(wù)等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇八
上半年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同志們的大力幫助下，加上自己的主觀努力，無(wú)論是工作，還是思想都有了進(jìn)一步的提高，較好的完成了本職工作。現(xiàn)就半年來(lái)的工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)：
一、做好本職工作。
1、提高寫(xiě)作水平。到辦公室工作以來(lái)，主要從事文字工作。為提高自身的寫(xiě)作水平，所以自己對(duì)各種文字材料積極爭(zhēng)取，爭(zhēng)著干、搶著干，促使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)把寫(xiě)作水平提高上來(lái)，盡快進(jìn)入角色。
2、做好信息反饋工作。信息工作是宣傳我局的一個(gè)窗口。為使信息工作起到“滴水映彩虹，觀眾葉知春秋”的作用，平時(shí)我堅(jiān)持手勤、眼勤、筆勤，對(duì)全局工作的各個(gè)階段的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及工作動(dòng)態(tài)隨時(shí)向市兩局和縣委、縣政府“兩辦”及時(shí)的進(jìn)行反饋，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的了解了我局的工作情況，得到了社會(huì)各屆的認(rèn)可，也增強(qiáng)了我局的外部良好形象，上半年共上報(bào)信息x篇，被采用x余篇次。
另外，還配合其它同志完成了信訪件處理、后勤保障、檔案事理等工作，在印章管理、保密工作中了也有出色的表現(xiàn)。
二、加強(qiáng)自身政治建設(shè)。
思想的好與壞，政治水平的高與低決定著各項(xiàng)工作的成敗。半年來(lái)，自己自始至終把思想政治建設(shè)放在突出位置，作為一件大事來(lái)抓。首先，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，深刻江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想內(nèi)涵，通讀了十六大報(bào)告等重要內(nèi)容，對(duì)重點(diǎn)篇目做到精讀細(xì)看。第二，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，尤其是學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策和有關(guān)法規(guī)，不斷提高政策水平。第三，對(duì)各種報(bào)刊的內(nèi)容進(jìn)行有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)，并做好讀書(shū)筆記。第四，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、wto等方面的知識(shí)，尤其是學(xué)習(xí)公文寫(xiě)作知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。
在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，也看到了存在的不足，一是工作缺乏主動(dòng)性、預(yù)見(jiàn)性，二是雖然自己的文字水平有了進(jìn)一步的提高，但是與其它同志相比還相差甚遠(yuǎn)；三是有時(shí)工作擺布不太合理，有顧此失彼現(xiàn)象；四是調(diào)查研究少，對(duì)有些科室的工作成績(jī)不太了解，導(dǎo)致起草的有些文件沒(méi)有閃光點(diǎn)，這些都有待于在今后的工作中改進(jìn)和提高。
下半年重點(diǎn)工作。
一、認(rèn)真履行參謀職責(zé)，更好的為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)。辦公室的參謀助手作用體現(xiàn)在各項(xiàng)工作中，但主要體現(xiàn)在文字材料起草上。在下半年，將把握工作要點(diǎn)，把握領(lǐng)導(dǎo)意圖、把握決策廣度，把握領(lǐng)導(dǎo)思想閃光點(diǎn)，從立意高、境界高、質(zhì)量高的標(biāo)準(zhǔn)入手，做好文稿起工作。
二加強(qiáng)信息反饋。圍繞改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局和我局中心工作，突出重點(diǎn)，關(guān)注熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，捕捉亮點(diǎn)，及時(shí)準(zhǔn)確、全面地收集和報(bào)送工作信息，力爭(zhēng)我局的信息反饋工作在全縣占位次。
三加強(qiáng)深入調(diào)研。徹底改革等米下鍋，送貨上門的作法，深入到各科室了解他們的工作情況，掌握第一資料，為自已起草各種資料積累好的素材。
[1]。
個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇九
這一學(xué)期，我擔(dān)任六年級(jí)184班的語(yǔ)文教學(xué)和班主任工作。在開(kāi)展班主任工作方面，我按照學(xué)校的工作要求，認(rèn)真制訂班級(jí)工作計(jì)劃，有重點(diǎn)、有步驟地開(kāi)展工作。具體工作歸納為以下幾點(diǎn)：
一、構(gòu)建融洽師生關(guān)系。自尊心和自信心是學(xué)生進(jìn)步的動(dòng)力。蘇姆林斯基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，讓每個(gè)學(xué)生都抬頭來(lái)走路。這就是要使每個(gè)人都看到自身的力量、價(jià)值、對(duì)未來(lái)都有希望，充滿信心。這一學(xué)期，我和多個(gè)學(xué)生進(jìn)行談話，了解學(xué)生家庭，學(xué)習(xí)，生活，品格等詳細(xì)情況，建立詳細(xì)的分析表，明確自己的管理思路：關(guān)心支持家庭困難學(xué)生；積極鼓勵(lì)學(xué)習(xí)成績(jī)差的學(xué)生，使之在班級(jí)中找到自己的位置；嚴(yán)格管理問(wèn)題學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)哪怕是一點(diǎn)苗頭，就給予表?yè)P(yáng)，倍加愛(ài)撫和扶植，這樣他們得到了老師的尊重、信任和支持，從而迸發(fā)出改過(guò)自新、奮發(fā)向上的決心和力量。
二、營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍。近朱者赤，近墨者黑這句話深刻的說(shuō)明了環(huán)境對(duì)于人的影響。特別是對(duì)于小學(xué)階段的學(xué)生更為重要。榜樣的力量是無(wú)窮的，首先，在本學(xué)期中我樹(shù)立優(yōu)秀學(xué)生典型，發(fā)揮明星效應(yīng),在班級(jí)中創(chuàng)建一種積極向上的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。其次，學(xué)生是良好學(xué)習(xí)氛圍的主體，也是提高學(xué)習(xí)成績(jī)的內(nèi)因，只有充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，充分重視學(xué)生的內(nèi)因地位，才能真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)外因相結(jié)合，促進(jìn)學(xué)習(xí)成績(jī)的飛躍。我讓學(xué)生通過(guò)班會(huì)，充分發(fā)表意見(jiàn)、提出建議，從而集思廣益，進(jìn)行民主決策，形成大家都認(rèn)可的班風(fēng)班紀(jì)，自己約束自己，自己管理自己。三是加強(qiáng)學(xué)生、教師、學(xué)校、家長(zhǎng)之間的良好互動(dòng)關(guān)系。我經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系溝通信息，與學(xué)生進(jìn)行座談，和課任老師配合好課程安排，協(xié)同意見(jiàn)、交流看法、共同商議班級(jí)情況和處理辦法。共建良好氛圍，從而找到制約學(xué)生學(xué)習(xí)的主、客觀因素，并對(duì)這些因素分析研究，對(duì)癥下藥，把各種不利因素消滅在萌芽狀態(tài)。
三、強(qiáng)化思想道德教育。學(xué)習(xí)不好是次品，品德不好是危險(xiǎn)品這句話深刻的闡釋了德育在教育中的重要地位。教書(shū)與育人并舉，我比較注意在活動(dòng)中滲透道德教育，嚴(yán)格要求學(xué)生，幫助學(xué)生養(yǎng)成精益求精，嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、健全的品格和健康的人格。經(jīng)常組織以公民道德行為規(guī)范為主要內(nèi)容的班會(huì)，寓教于樂(lè)，鼓勵(lì)學(xué)生集體參與，共同接受教育。組織學(xué)生開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，提高了學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，增強(qiáng)了集體的凝聚力，培育了學(xué)生基本的道德觀念，取得了良好的社會(huì)效應(yīng)。針對(duì)學(xué)生大手大腳的浪費(fèi)現(xiàn)象，我把從網(wǎng)上搜集到的貧困山區(qū)的孩子由于沒(méi)有學(xué)費(fèi)讀不起書(shū)而被迫輟學(xué)的事例及圖片講給學(xué)生們聽(tīng)，展示給學(xué)生們看。同時(shí)在班級(jí)里找了幾位貧困同學(xué)讓他們談?wù)勛约浩綍r(shí)是怎么節(jié)約每一分錢用來(lái)買書(shū)買文具的事例，并號(hào)召同學(xué)們幫助他們。在我的倡議下，班級(jí)成立了愛(ài)心基金會(huì)，班級(jí)同學(xué)浪費(fèi)的現(xiàn)象也明顯減少了。在幫助他人的過(guò)程中，同學(xué)們也享受到了幫助他人的樂(lè)趣。另外，我還在的班中開(kāi)展了誦讀格言活動(dòng)。把傳統(tǒng)美德格言的學(xué)習(xí)帶入課堂、融入生活，使學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的志向、培養(yǎng)高尚的品格。再結(jié)合相關(guān)的節(jié)日組織學(xué)生開(kāi)展一系列的教育活動(dòng)：如手拉手希望工程獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，母親節(jié)我為媽媽做家務(wù)活動(dòng)，開(kāi)學(xué)時(shí)的友好睦鄰活動(dòng)等，這些活動(dòng)的開(kāi)展，活躍了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的思想行為，學(xué)風(fēng)班風(fēng)良好。
四、實(shí)施科學(xué)班級(jí)管理。在班級(jí)管理上，我積極協(xié)調(diào)師生間人際關(guān)系，做學(xué)生心目中的知心朋友和信得過(guò)的人生向?qū)?。我恪守科學(xué)的師道精神，堅(jiān)持正確的學(xué)生觀，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)民主管理班集體，增強(qiáng)班級(jí)管理的透明度，最大限度地激勵(lì)學(xué)生自覺(jué)、主動(dòng)、積極地參與班級(jí)管理。將管變導(dǎo)，將綁化疏，化‘被動(dòng)’為‘主動(dòng)’，實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的軟著陸。在班干部的選擇上，實(shí)行伯樂(lè)式的相馬和賽場(chǎng)式的選馬。首先，我創(chuàng)造一切條件充分發(fā)揮班干部的職能作用和模范帶頭作用，創(chuàng)設(shè)有利于自主管理的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生自己管理自己的能力，使學(xué)校的規(guī)章制度，轉(zhuǎn)化為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)，形成良好的班風(fēng)。及時(shí)教育和培養(yǎng)有責(zé)任心、能力強(qiáng)、可以信任的，并且有一定組織能力和管理能力的學(xué)生干部，對(duì)他們進(jìn)行不同的分工。其次、在鼓勵(lì)班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，更嚴(yán)格要求班委個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面；再次、培養(yǎng)班委團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過(guò)班委這個(gè)小集體建立正確、健康的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體的評(píng)價(jià)制度，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。
總之，這一個(gè)學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各方面的積極配合下，我班級(jí)工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)有了較大提升，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到在諸多方面還存在不足，百尺竿頭，更進(jìn)一步，我將正確對(duì)待自己的不足，認(rèn)真聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、老師的意見(jiàn)或建議，使工作在下學(xué)期能做得更好。
二一四年一月。
個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇十
今年我?guī)У氖切“?，與孩子們朝夕相處的這段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是歡樂(lè)。這份歡樂(lè)是孩子帶給我的，我愛(ài)孩子，孩子們也愛(ài)我。也因?yàn)橛袗?ài)而滿心歡喜，也因?yàn)橛袗?ài)使我深入每個(gè)孩子的心靈，讓我與孩子的心融匯在一起，這使我對(duì)班中的每個(gè)孩子也有了更深地了解。的確，雖然有時(shí)也會(huì)因孩子的調(diào)皮而埋怨，因他們的不聽(tīng)話而失態(tài)。因?yàn)楣ぷ鞯拿β刀械嚼?，但是由此在心中總?huì)涌起一種強(qiáng)烈的責(zé)任：我是老師，我要給這些尋夢(mèng)的孩子引路，在他們心里寫(xiě)一本最美的書(shū)。這強(qiáng)烈的意識(shí)不斷激勵(lì)我以真誠(chéng)去擁抱每一個(gè)孩子。與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。這樣的情感使我對(duì)孩子少了一份埋怨，多了一份寬容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指責(zé)，多了一份尊重。我想，只要我們用自己的“心”認(rèn)真地去愛(ài)，那么我們的孩子將是最棒的。
在工作中，我一如既往地嚴(yán)格要求自己，遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，無(wú)缺勤與曠工現(xiàn)象。還積極參加園內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，服從工作安排，努力用幼兒教師職業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，全心全意地做好教育教學(xué)工作。由于我班孩子年齡小，剛?cè)雸@時(shí)，很多孩子都是臉上掛滿淚水，生活自理能力也相對(duì)較差，在一日學(xué)習(xí)中，我們重點(diǎn)放在穩(wěn)定幼兒情緒、幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣方面。因此，在我們的'培養(yǎng)下，我們班孩子的自理能力都大大的提高很多，例如我們班的莫軒菡，宋書(shū)瑤小朋友已經(jīng)學(xué)會(huì)自己吃飯。原來(lái)孩子們吃飯灑飯的情況現(xiàn)在也好轉(zhuǎn)了許多，鄧通通，汪俊杰進(jìn)步也很大，大部分孩子懂得友好相處。
在教研活動(dòng)中，我也能認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：蒙氏教育活動(dòng)中教師要做到規(guī)范、正確的操作演示。通過(guò)這一次次的自我反思與實(shí)踐，我覺(jué)得自己只要堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做，在空余時(shí)間，去書(shū)城購(gòu)買與教育教學(xué)有用的各類書(shū)籍，這些書(shū)籍對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺，現(xiàn)在我的線描畫(huà)有了很大的進(jìn)步，我相信我會(huì)做到更上一層樓的。
在共同性活動(dòng)中，我們開(kāi)展了《快樂(lè)的幼兒園》、《開(kāi)心果園》、《調(diào)皮小動(dòng)物》三個(gè)主題。在主題研習(xí)過(guò)程中，我們注重對(duì)幼兒的參與性、計(jì)劃性、動(dòng)手能力等方面的培養(yǎng)，并收到了一定的成效。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，我們改變以往的以區(qū)域劃分、形式單一的方法，用展示孩子們的學(xué)習(xí)過(guò)程，及幼兒在探究過(guò)程中的豐富作品有序地布置環(huán)境。我班孩子在寬松、和諧、開(kāi)放的教育環(huán)境中各方面能力均得以提高。他們能夠大膽地在集體面前與同伴分享經(jīng)，積極認(rèn)真地與老師共同活動(dòng)。
在家長(zhǎng)工作方面，本學(xué)期我利用家訪、家長(zhǎng)會(huì)等形式，經(jīng)常與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，也利用早、晚家長(zhǎng)接送孩子之時(shí)進(jìn)行隨機(jī)談話。不僅讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子在園的表現(xiàn)，也為我們進(jìn)一步了解和掌握幼兒現(xiàn)狀并有針對(duì)性的進(jìn)行及時(shí)教育提供了有利的前提。
而且，在生活中我無(wú)微不至的關(guān)心、照顧班里的每一位幼兒，留意他們的飲食、幫助幼兒在不同的天氣穿衣服，細(xì)心照顧生病的幼兒的同時(shí)，及時(shí)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，將孩子的病情詳細(xì)反映。并注重為幼兒營(yíng)造一個(gè)舒適、健康、溫馨的生活環(huán)境，以減少孩子們對(duì)家長(zhǎng)的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅、健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。正因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的付出，不僅得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可，還贏得了家長(zhǎng)的信任。
雖然這學(xué)期非常忙也非常累，但收獲卻不少。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。我享受的收獲我會(huì)用于下學(xué)期的工作中，我所碰到的問(wèn)題我要認(rèn)真思考想辦法解決，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，對(duì)于與搭班老師的協(xié)作上，會(huì)更加的注意技巧，做到有問(wèn)題及時(shí)溝通，力求把日后的工作做得更好！
個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇十一
我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去了四分之一，接下來(lái)要開(kāi)始的是我大二生活。這是非常關(guān)鍵的一年，因?yàn)榻衲晡覀円獙W(xué)很多專業(yè)課，大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課，只是學(xué)校為了讓我們對(duì)這個(gè)專業(yè)保持最初的熱情而開(kāi)設(shè)的。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。我認(rèn)為學(xué)習(xí)計(jì)劃能夠?yàn)槲疫_(dá)到學(xué)習(xí)目的而服務(wù)，能推動(dòng)我主動(dòng)積極學(xué)習(xí)跟克服困難的內(nèi)在動(dòng)力。所以，現(xiàn)在我將進(jìn)一步的對(duì)我即將開(kāi)始的大二生活做一個(gè)整體跟細(xì)節(jié)的規(guī)劃，做出下一年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)目的：最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會(huì)上是生存能力。如果說(shuō)寒窗苦讀12為的是上一所好的大學(xué)，那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會(huì)上立足，或者是更好的生存、過(guò)得更好。
的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說(shuō)得很清楚了，那就是——學(xué)好英語(yǔ)并爭(zhēng)取大二上學(xué)期過(guò)英語(yǔ)四級(jí)跟計(jì)算機(jī)二級(jí)，努力學(xué)好其他課程，爭(zhēng)取在期末拿獎(jiǎng)學(xué)金。利用周末課余時(shí)間打工接觸社會(huì)了解社會(huì)需求，明確學(xué)習(xí)方向，課后業(yè)余時(shí)間，在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的前提下，多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書(shū)籍，爭(zhēng)取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè)，我們的努力方向是什么。
線性代數(shù)：我想對(duì)于我們理科生來(lái)說(shuō)線性代數(shù)算不上什么難點(diǎn)。也不想花太多的時(shí)間在它身上，所以這就要求我上課要認(rèn)真聽(tīng)講跟著老師的思路走，下課稍微復(fù)習(xí)一下筆記，做幾道題就可以了。很簡(jiǎn)單的。
大學(xué)英語(yǔ)：六月份的四級(jí)考試考得很糟糕，所以十二月份的四級(jí)一定要過(guò)。所以這學(xué)期就得很辛苦的學(xué)習(xí)英語(yǔ)了。因?yàn)橄聦W(xué)期沒(méi)有了早自習(xí)，所以這得考驗(yàn)我的自覺(jué)性了。堅(jiān)持早上六點(diǎn)半起床，堅(jiān)持晨跑二十分鐘因?yàn)榇笏牡捏w育好像很重要哦，不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語(yǔ)或者聽(tīng)四級(jí)英語(yǔ)，每天練習(xí)一句英語(yǔ)日常用語(yǔ)。大學(xué)開(kāi)設(shè)的自主學(xué)習(xí)的聽(tīng)力堅(jiān)持每周四上午去聽(tīng)一個(gè)小時(shí)。每周堅(jiān)持做兩套四級(jí)題。周末晚上對(duì)四級(jí)題進(jìn)行分析，特別是閱讀。
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)：這是這學(xué)期學(xué)過(guò)的課程，沒(méi)什么難的，只要理解跟學(xué)會(huì)看圖就可以了。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個(gè)初步的計(jì)劃，但是應(yīng)該根據(jù)平時(shí)的學(xué)習(xí)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我希望能堅(jiān)持我的計(jì)劃，努力的過(guò)好我的大二生活。
個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇十二
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位:
通過(guò)對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標(biāo)，組建初期銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
年工作重點(diǎn):
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤(rùn)額度。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營(yíng)銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標(biāo)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、利潤(rùn)分解，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
4、部門職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
4.2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
4.8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
掌握掌控好營(yíng)銷部大盤(pán)、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷售目標(biāo)(確保完成20萬(wàn)斤銷量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng)，20xx年3月銷售10萬(wàn)元
3、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷售20xx年3月470萬(wàn)目標(biāo)。
4、共計(jì)總重20萬(wàn)斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂、賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶，取得產(chǎn)品營(yíng)銷方面的共識(shí)。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤(rùn)在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。
(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng)，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。
(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。
6、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
(1)試吃:在高端賣場(chǎng)組織促銷，對(duì)往來(lái)購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
(2)贈(zèng)送:與高端賣場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買5000元商品贈(zèng)送大米一袋，年銷售5萬(wàn)元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員，贈(zèng)送大米會(huì)員卡。
(3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
(1)完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營(yíng)銷方案。
(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。
(3)開(kāi)發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng)，拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷體系。
1.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。
(2)確定不同等級(jí)包裝，包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
2.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
1.工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險(xiǎn)
商標(biāo)的注冊(cè)、qs認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核。
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
1.近期目標(biāo):
崗位目標(biāo):營(yíng)銷部經(jīng)理
技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，達(dá)到銷售20萬(wàn)斤銷售額400萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo):
崗位目標(biāo):銷售總監(jiān)
技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷售額過(guò)3億元。
3.遠(yuǎn)期目標(biāo):
崗位目標(biāo):米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo):完成品牌全國(guó)知名品牌建立，銷售額過(guò)10億元。
1.組織機(jī)構(gòu)圖
2、部門崗位職能營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷售目標(biāo)。
4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、完成會(huì)員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé):(長(zhǎng)促2人)(短促4人)
1、完成賣場(chǎng)日常銷售工作
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫(kù)存監(jiān)控工作
3、完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作
個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇十三
在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事企業(yè)銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，但是此刻企業(yè)產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計(jì)劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃:
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合企業(yè)具體狀況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好企業(yè)2012年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出企業(yè)職位說(shuō)明書(shū)。
5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jī)效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(任務(wù)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改善(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本企業(yè)化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇十四
轉(zhuǎn)瞬間，回首領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，同時(shí)也得到了其他各部門的大力協(xié)助，經(jīng)過(guò)全體客服人員一年來(lái)的努力工作，客服部的工作較上一年有了很大的進(jìn)步，各項(xiàng)工作制度不斷得到完善和落實(shí)，_業(yè)戶至上_的服務(wù)理念深深烙入每一位客服工作人員的腦海。
回顧一年來(lái)的客服工作，有得有失?，F(xiàn)將一年來(lái)的客服工作總結(jié)如下：
在二、理論聯(lián)系實(shí)際，積極開(kāi)展客服人員的培訓(xùn)工作。
利用每周五的客服部例會(huì)時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)本部門人員的培訓(xùn)工作。培訓(xùn)工作是根據(jù)一周來(lái)在工作當(dāng)中遇到的實(shí)際問(wèn)題展開(kāi)的，這樣就做到了理論與實(shí)際的結(jié)合，使每位客服人員對(duì)_服務(wù)理念_的認(rèn)識(shí)更加的深刻。
據(jù)每周末的工作量統(tǒng)計(jì)，_日接待_各種形式的報(bào)修均達(dá)十余次。根據(jù)報(bào)修內(nèi)容的不同積極進(jìn)行派工，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)將問(wèn)題解決。同時(shí)，根據(jù)報(bào)修的完成情況及時(shí)地進(jìn)行回訪。
根據(jù)年初公司下達(dá)的收費(fèi)指標(biāo)，積極開(kāi)展x、x區(qū)物業(yè)費(fèi)的收繳工作。最終在物業(yè)經(jīng)理、書(shū)記及其它各部門的支持下，完成了公司下達(dá)的收費(fèi)指標(biāo)。
如期完成x區(qū)每季度入戶抄水表收費(fèi)工作的同時(shí)，又完成了公司布置的新的任務(wù)——x區(qū)首次入戶抄水表收費(fèi)工作。
制定了底商的招租方案，并在下半年的引進(jìn)了_超市、藥店_項(xiàng)目。
在x月份，完成了20x、20x的收樓工作;同時(shí)，又完成了部分x區(qū)回遷樓(20x——1、2單元)收樓工作。
在得知青海玉樹(shù)地震的消息后，物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)立即在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行一次以_為災(zāi)區(qū)人民奉獻(xiàn)一份愛(ài)心_的募捐活動(dòng)，這項(xiàng)任務(wù)由客服部來(lái)完成。接到后，客服部全體人員積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，最終圓滿的完成了這次募捐活動(dòng)。
積極完成各節(jié)日期間園區(qū)內(nèi)的裝點(diǎn)布置工作，今年公司加大了對(duì)(倍受年輕人關(guān)注的節(jié)日)期間園區(qū)裝點(diǎn)布置的力度，在小區(qū)x門及x區(qū)各大堂內(nèi)購(gòu)置了圣誕樹(shù)及其各種裝飾品。
在前夕，組織進(jìn)行了一年一度的業(yè)主座談會(huì)。邀請(qǐng)來(lái)的各位業(yè)主在會(huì)上積極發(fā)言，對(duì)物業(yè)公司的服務(wù)工作給了充分的肯定并提出了合理的建議。
總之，在回顧入職以來(lái)，作為公司的前臺(tái)接待，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，順利完成了本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來(lái)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)自己的努力彌補(bǔ)自身還存在的缺陷?，F(xiàn)將這入職來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
1、來(lái)賓接待，能夠做到問(wèn)清身份后及時(shí)禮貌引見(jiàn)，對(duì)于沒(méi)有提前預(yù)約的來(lái)賓妥善接待后盡快電話通知相關(guān)部門，接待做到笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等。
2、負(fù)責(zé)前臺(tái)電話的接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接，認(rèn)真接聽(tīng)每一部電話，熟練各部門分機(jī)號(hào)，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，做到了不遺漏，不延誤。
3、能夠及時(shí)更新公司通訊錄，方便公司各部門間工作溝通。
4、前臺(tái)衛(wèi)生工作，前臺(tái)是展示公司形象、服務(wù)的起點(diǎn)，打造良好的前臺(tái)環(huán)境，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓來(lái)訪客人有種賞心悅目的感覺(jué)。
1、學(xué)習(xí)了公司各項(xiàng)規(guī)章制度。熟練掌握公司各個(gè)產(chǎn)品功效，為電話推廣打基礎(chǔ)。
2、協(xié)助行政打電話催促加入瑪卡協(xié)會(huì)和學(xué)會(huì)的人員遞交資料，資料收集齊后做電子版明細(xì)表。
3、簽收快遞信件，及時(shí)轉(zhuǎn)交，人不在的物品在前臺(tái)妥善保存。
4、做電話推廣，每周上報(bào)有興趣或意向客戶名單至銷售部，截止12月底，意向客戶10個(gè)。
在這一個(gè)月的前臺(tái)工作體驗(yàn)中，雖然都認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作，但有時(shí)也有不足的地方，不夠細(xì)心，有時(shí)候解決問(wèn)題也所欠缺，在工作計(jì)劃，提高工作質(zhì)量、效率，還有責(zé)任心。新的計(jì)劃如下：
(1)努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯(cuò)。
服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，要給客人留下良好印象。接電話時(shí)，也要不斷提高用語(yǔ)技巧。巧妙的問(wèn)答客人。盡量讓每一個(gè)客戶滿意。
(2)加強(qiáng)禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)。
如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí)，包括坐姿、站姿、說(shuō)話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問(wèn)技巧等等。
(3)加強(qiáng)與公司各部門的溝通。
了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識(shí)儲(chǔ)備，一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問(wèn)題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。另一方面也能在力所能及的范圍內(nèi)，簡(jiǎn)要的回答客戶的問(wèn)題，同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。
希望在新的一年里通過(guò)自己的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下的工作需要，在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法揚(yáng)長(zhǎng)避短，踏實(shí)工作，力求把今后的工作做得更好，同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步。感謝每位同事在這x個(gè)月來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信x的明天會(huì)更好!
個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇十五
突出規(guī)范化建設(shè)。按照基層黨組織規(guī)范化建設(shè)“六有”標(biāo)準(zhǔn)積極推進(jìn)黨組織活動(dòng)陣地建設(shè)。一是局黨委黨員活動(dòng)室將共產(chǎn)黨發(fā)展歷程、中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展歷程、商務(wù)局黨委發(fā)展歷程，黨委各種制度，組織建設(shè)，黨員風(fēng)采，黨委委員、紀(jì)委委員定責(zé)定崗統(tǒng)一都上墻展示;收集整理各種黨建資料28冊(cè);以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育核心內(nèi)容，精心制作了系統(tǒng)黨員應(yīng)知應(yīng)會(huì)易企秀，配備了黨員活動(dòng)器材，購(gòu)置圖書(shū)百余冊(cè)。二是華元公司黨委改建了約300平方米的黨群服務(wù)中心，并建立了華元集團(tuán)黨建云，率先在全縣運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+黨建的管理應(yīng)用模式。三是成百總支高度重視黨員隊(duì)伍建設(shè)，組織召開(kāi)以黨建促業(yè)務(wù)為主題的民主生活會(huì)，舉辦以活躍黨員文化生活的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，將“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開(kāi)展與企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)。四是榮發(fā)支部擴(kuò)建了黨員活動(dòng)室，各項(xiàng)組織學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)專欄全部更換到位。為創(chuàng)建三星級(jí)非公黨組織打好了基礎(chǔ)。其他各支部也結(jié)合自身特點(diǎn)，深入開(kāi)展形式多樣的黨建活動(dòng)。
集中排查黨組織關(guān)系。按照組織部黨組織關(guān)系集中排查的通知要求，組織召開(kāi)全系統(tǒng)各支部書(shū)記和政工干部專題會(huì)議，向各黨支部發(fā)放統(tǒng)一表冊(cè)，開(kāi)展“黨員雙找”，全力查找失聯(lián)黨員。對(duì)集中排查中聯(lián)系不到的黨員，深入開(kāi)展“黨組織找黨員、黨員找黨組織”的“黨員雙找”活動(dòng)，采取“一查二訪三走進(jìn)”方式，獲取相關(guān)信息。確保了信息真實(shí)、準(zhǔn)確。通過(guò)為期三個(gè)月的集中排查，目前，全系統(tǒng)共有黨員278名，聯(lián)系到失聯(lián)黨員6名(其中國(guó)有企業(yè)3人)，針對(duì)這6名失聯(lián)黨員，支部與他們進(jìn)行了電話談話，要求他們盡快回歸組織，按時(shí)參加組織生活和組織活動(dòng)，增強(qiáng)了黨員的在黨意識(shí)。
順利完成黨組織換屆。我系統(tǒng)共設(shè)黨委1個(gè)，黨總支部1個(gè)，黨支部13個(gè)。換屆選舉工作已全面完成。華元公司黨總支部于201x年6月29日進(jìn)行了換屆選舉，成立了黨委;成百公司黨總支部于2020年7月1日進(jìn)行了換屆選舉;大市場(chǎng)服務(wù)中心支部、藥材公司支部、亨源商貿(mào)公司支部、永達(dá)商貿(mào)公司支部、榮發(fā)食品公司支部、飲食服務(wù)公司支部6個(gè)黨支部于201x年7月18日按期完成了換屆選舉工作;國(guó)營(yíng)商場(chǎng)支部、風(fēng)味食品廠支部、百貨大樓支部、大市場(chǎng)工貿(mào)公司支部、鹽業(yè)公司支部分別于201x年7月20日進(jìn)行了換屆選舉;礦區(qū)公司由于長(zhǎng)期停產(chǎn)，黨員流失，黨員人數(shù)2名，于201x年10月23日撤銷支部，成立黨小組，掛靠在機(jī)關(guān)黨支部。在換屆選舉期間，嚴(yán)格按照以公推直選方式進(jìn)行換屆選舉的要求，召開(kāi)黨員大會(huì)組織黨員群眾公開(kāi)推薦，民主測(cè)評(píng)、黨組研究決定以及任職公示等程序，完成了黨組織換屆工作。通過(guò)換屆選舉，優(yōu)化了黨組織的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，把集體領(lǐng)導(dǎo)和分工負(fù)責(zé)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，廣開(kāi)言路，多方聽(tīng)取群眾意見(jiàn)。
按標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)黨費(fèi)收繳。按照縣委組織部《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范加強(qiáng)黨費(fèi)收繳、使用和管理工作的通知(澄組通(201x)17號(hào))文件要求，局黨委所屬1個(gè)黨委，1個(gè)黨總支部，13個(gè)黨支部?，F(xiàn)有黨員278名。201x年第一、二、三季度共收到各黨支部上繳黨費(fèi)總額為12906元，通過(guò)開(kāi)展黨費(fèi)收繳專項(xiàng)檢查活動(dòng)，共有6名黨員補(bǔ)繳黨費(fèi)1458.6元。所收黨費(fèi)已全部上繳縣委組織部。我局無(wú)截留、挪用、貪污黨費(fèi)的現(xiàn)象。
實(shí)現(xiàn)基層黨組織“兩個(gè)覆蓋”。目前，我們商務(wù)局黨委現(xiàn)有華元公司、成百公司、源商貿(mào)公司、榮發(fā)食品公司、永達(dá)商貿(mào)公司、飲食服務(wù)公司6個(gè)非公制企業(yè)，從業(yè)人員1600名，黨員174名，其中建立黨委1個(gè)，黨總支部1個(gè)，黨支部4個(gè)。餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)1個(gè)社會(huì)組織，有3名流動(dòng)黨員，按照組建黨組織原則成立了黨小組，掛靠在局機(jī)關(guān)黨支部。根據(jù)省市縣對(duì)非公經(jīng)濟(jì)和社會(huì)組織黨建工作的總體要求，6個(gè)非公企業(yè)和1個(gè)協(xié)會(huì)都建立了黨組織，各派駐黨建工作指導(dǎo)員1名，實(shí)現(xiàn)黨組織覆蓋率100%。
紅袖章志愿服務(wù)有序開(kāi)展。按照縣委組織部印發(fā)的《關(guān)于在職黨員紅袖章志愿服務(wù)活動(dòng)的通知》、《關(guān)于機(jī)關(guān)單位與社區(qū)共駐共建活動(dòng)實(shí)施方案》的總體要求，我局黨委定期按月組織部分黨員深入岳樓社區(qū)、寶塔社區(qū)等開(kāi)展紅袖章志愿服務(wù)活動(dòng)，開(kāi)展清掃巷道10次，便民服務(wù)活動(dòng)2次。
脫貧攻堅(jiān)工作扎實(shí)開(kāi)展。調(diào)整了陳家醍醐村第一書(shū)記，明確了工作職責(zé)、工作任務(wù)和工作紀(jì)律，組織全系統(tǒng)干部入村入戶調(diào)查8次，制定了《幫扶陳家醍醐村三年規(guī)劃(2020年-2020年)》和《澄城縣商務(wù)系統(tǒng)結(jié)對(duì)幫扶工作實(shí)施方案》，從黨建、產(chǎn)業(yè)、扶貧、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等方面進(jìn)行幫扶。按人均300元，全局共46人將12300元的扶貧資金撥付趙莊鎮(zhèn)財(cái)政所，同時(shí)局里從工作經(jīng)費(fèi)中擠出2萬(wàn)元用于村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。與農(nóng)技中心聯(lián)系，為5戶貧困戶和村民爭(zhēng)取到硫酸鉀肥料試點(diǎn)，免費(fèi)試用化肥;與縣科協(xié)銜接，為貧困戶爭(zhēng)取種植養(yǎng)殖等科普書(shū)籍5000余份;與縣民政局銜接，協(xié)助村里建成幸福院，配合硬化了村里6條巷道。特別是11月份針對(duì)該村大蔥豐收，面臨滯銷的情況，我們積極聯(lián)合西安村掌柜、微澄城，通過(guò)公眾號(hào)發(fā)布，平臺(tái)宣傳等形式，幫助該村10萬(wàn)余斤大蔥找到了銷路。今年貧困戶脫貧24戶95人，新增貧困戶4戶9人，凈脫貧86人，完成了今年下達(dá)的貧困戶脫貧任務(wù)。
美麗鄉(xiāng)村包聯(lián)工作情況。一是組織規(guī)劃局、林業(yè)局相關(guān)人員，實(shí)地考察馮原黎光村情現(xiàn)狀，聽(tīng)取專業(yè)人員對(duì)該村的規(guī)劃設(shè)想，完成了綠化作業(yè)設(shè)計(jì)圖初步方案，為該村在工作經(jīng)費(fèi)中擠出10萬(wàn)元扶持資金。二是為該村爭(zhēng)取到30余萬(wàn)元的以工代賑項(xiàng)目計(jì)劃正在下達(dá)。三是計(jì)劃投資5萬(wàn)元為該村建設(shè)電子商務(wù)服務(wù)站一個(gè)。
提升黨員管理工作水平：按照《縣委組織部201x年發(fā)展黨員計(jì)劃》、《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨工作細(xì)則》和《發(fā)展黨員工作手冊(cè)》要求，全系統(tǒng)共納新黨員12名，轉(zhuǎn)正黨員6名，規(guī)范建立黨員管理工作臺(tái)賬。及時(shí)召開(kāi)了民主生活會(huì)和組織生活會(huì)，采取批評(píng)和自我批評(píng)的形式，經(jīng)查擺，理疏出問(wèn)題4條，并制定了整改措施。下發(fā)了《中共澄城縣商務(wù)局委員會(huì)開(kāi)展民主評(píng)議黨員工作的通知》，12月6日機(jī)關(guān)黨支部召開(kāi)了民主評(píng)議黨員工會(huì)議，全體黨員通過(guò)自評(píng)和票投方式進(jìn)行了評(píng)定，均為合格黨員。
深入貫徹“三項(xiàng)機(jī)制”。省委“三項(xiàng)機(jī)制”出臺(tái)后，我們商務(wù)局迅速行動(dòng)，結(jié)合實(shí)際，采取三項(xiàng)措施學(xué)習(xí)貫徹“三項(xiàng)機(jī)制”。一是多種方式組織學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)文件精神。我們第一時(shí)間召開(kāi)了領(lǐng)導(dǎo)班子專題會(huì)議，研討學(xué)習(xí)“三項(xiàng)機(jī)制”全文，交流心得體會(huì);及時(shí)下發(fā)了《中共澄城縣商務(wù)局委員會(huì)關(guān)于深入學(xué)習(xí)貫徹省委“三項(xiàng)機(jī)制”實(shí)施方案》，要求各支部召開(kāi)黨員干部分組學(xué)習(xí)會(huì)，深刻領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握精神實(shí)質(zhì)，形成交流文章，并將學(xué)習(xí)貫徹情況如實(shí)匯報(bào);組織機(jī)關(guān)干部例會(huì)學(xué)習(xí)全文精神，并結(jié)合學(xué)習(xí)情況舉辦了一期“三項(xiàng)機(jī)制”學(xué)習(xí)心得體會(huì)專欄，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接網(wǎng)址將“三項(xiàng)機(jī)制”原文，發(fā)送微信學(xué)習(xí)交流群，供大家學(xué)習(xí)交流討論。通過(guò)“三項(xiàng)機(jī)制”知識(shí)輔導(dǎo)，開(kāi)展了“三項(xiàng)機(jī)制”知識(shí)測(cè)試，使全體干部真正掌握“三項(xiàng)機(jī)制”內(nèi)容，真正認(rèn)識(shí)到“三項(xiàng)機(jī)制”要義。二是深入專題討論。組織全體黨員干部認(rèn)真討論省委“三項(xiàng)機(jī)制”出臺(tái)的背景和意義，深刻理解和全面把握縣委“三項(xiàng)機(jī)制”的本質(zhì)要求和核心內(nèi)容，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，通過(guò)“三項(xiàng)機(jī)制”的討論，激勵(lì)干事創(chuàng)業(yè)的干部拼搏進(jìn)取，卸下思想包袱，真正敢作敢為，有所作為。三是開(kāi)展“三提一爭(zhēng)”活動(dòng)(即：提升業(yè)務(wù)水平、提高辦事效率、提高工作質(zhì)量、爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)模范)。對(duì)照年初制定的目標(biāo)責(zé)任考核任務(wù)，逐項(xiàng)分解、明確了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和承辦股室，建立了工作推進(jìn)機(jī)制、獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制、責(zé)任追究機(jī)制，修改完善了《機(jī)關(guān)干部管理制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》等規(guī)章制度，通過(guò)一系列的措施，全方位多舉措調(diào)動(dòng)干部的積極性，確保“三項(xiàng)機(jī)制”落地生根。
扎實(shí)開(kāi)展解放思想大討論大實(shí)踐活動(dòng)。根據(jù)縣委《關(guān)于解放思想大討論大實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案》要求，我局及時(shí)組織下屬各單位召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)，迅速啟動(dòng)大討論活動(dòng)，成立以黨委書(shū)記任組長(zhǎng)，其它領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，各股室股長(zhǎng)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)具體工作。制定下發(fā)了《中共澄城縣商務(wù)局委員會(huì)解放思想大討論大實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案》，明確活動(dòng)的日程安排、學(xué)習(xí)內(nèi)容，討論內(nèi)容，目標(biāo)要求和方法步驟。制定了嚴(yán)格的一、三五學(xué)習(xí)制度，每周學(xué)習(xí)結(jié)束后，結(jié)合學(xué)習(xí)進(jìn)行一次學(xué)習(xí)討論發(fā)言，并由主管領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)。在集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)的基礎(chǔ)上，還邀請(qǐng)縣委黨校李燕老師進(jìn)行了一次解放思想大討論宣講。為了進(jìn)一步豐富大討論的內(nèi)容，組織開(kāi)展了“我為商務(wù)做什么”演講比賽活動(dòng)。按照領(lǐng)導(dǎo)分工分為三個(gè)小組，每月分別深入分管單位，采取座談交流、基層走訪、發(fā)放征求意見(jiàn)卡等形式，開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)四次，并形成《澄城縣電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀分析與實(shí)踐思考》《我縣商務(wù)流通市場(chǎng)體系建設(shè)情況的調(diào)研報(bào)告》《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商務(wù)系統(tǒng)基層黨組織建設(shè)的調(diào)研報(bào)告》《淺談商務(wù)綜合執(zhí)法》調(diào)研報(bào)告。通過(guò)開(kāi)展“解放思想大討論”活動(dòng)形成的一系列學(xué)習(xí)和工作機(jī)制，應(yīng)該長(zhǎng)期堅(jiān)持，常抓不懈，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新學(xué)習(xí)、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新發(fā)展思路和措施的長(zhǎng)效機(jī)制。
個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇十六
區(qū)局機(jī)關(guān)黨委把加強(qiáng)自身建設(shè)作為帶動(dòng)黨員永葆先進(jìn)性的保證，積極探索建立健全先進(jìn)性建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制，狠抓黨建制度落實(shí)，狠抓黨員教育和管理，不斷增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
(一)健全黨組抓黨建工作責(zé)任制。加強(qiáng)對(duì)黨建工作的指導(dǎo)，充分發(fā)揮黨的思想政治優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)和密切聯(lián)系群眾的優(yōu)勢(shì)，把服務(wù)中心、建設(shè)隊(duì)伍貫穿始終，發(fā)揮黨組織在完成稅收工作任務(wù)中協(xié)助和監(jiān)督作用，使基層黨組織成為推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘。今年遵照局黨組的意見(jiàn)和第三支部的實(shí)際，通過(guò)支委會(huì)改選的工作程序，對(duì)第三支部委員會(huì)進(jìn)行了換屆改選。遵照?qǐng)F(tuán)支部改選程序，進(jìn)行換屆選舉，順利產(chǎn)生新一屆團(tuán)支部委員會(huì)。
(二)創(chuàng)建“鋒領(lǐng)稅苑星級(jí)黨組織動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)”，深化黨務(wù)公開(kāi)工作。結(jié)合區(qū)局工作實(shí)際在區(qū)局內(nèi)網(wǎng)開(kāi)辟并完善“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“黨群建設(shè)”、“公告欄”等專頁(yè)專欄，制作了“鋒領(lǐng)稅苑”黨建頁(yè)面，創(chuàng)建了“鋒領(lǐng)稅苑星級(jí)黨組織動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)”，搭建黨務(wù)公開(kāi)和交流的多種平臺(tái)。繼續(xù)與白云街道“四結(jié)合”打造黨建新模式，推出第三期黨建共建宣傳窗。注重黨務(wù)公開(kāi)與政務(wù)、局務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)相結(jié)合，堅(jiān)持公開(kāi)載體共同使用，做到黨務(wù)、政務(wù)、局務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)工作互為補(bǔ)充、相互促進(jìn)，以達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)大黨內(nèi)基層民主，加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督，保障黨員權(quán)利，密切黨群關(guān)系，建立民主開(kāi)放的黨務(wù)工作新機(jī)制。
(三)按照《黨章》要求做好民主評(píng)議工作，嚴(yán)把黨員發(fā)展關(guān)。各級(jí)黨組織領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加民主評(píng)議，開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，帶頭遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格履行入黨手續(xù)，把握發(fā)展黨員工作中培訓(xùn)、政審、考察、審批、轉(zhuǎn)正等各個(gè)環(huán)節(jié)。今年發(fā)展了一名新黨員并完成了一名預(yù)備期黨員的轉(zhuǎn)正工作，及時(shí)吸收新的血液，持續(xù)努力建設(shè)一支政治過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精通的高素質(zhì)黨員隊(duì)伍。
(四)督促黨員自覺(jué)參加組織生活。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹新修訂的《中國(guó)共產(chǎn)黨黨和國(guó)家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》，繼續(xù)鞏固“三會(huì)一課”制度的落實(shí)，提高黨的組織生活質(zhì)量。督促黨員按期交納黨費(fèi)，自覺(jué)接受黨組織的教育和培訓(xùn)，積極參加支部大會(huì)和黨員學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)在職黨員到社區(qū)報(bào)到，參加志愿服務(wù)。
個(gè)人工作總結(jié)目標(biāo)篇十七
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間20x年的下半年就已經(jīng)過(guò)去，回首望，今年下半年在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助合作下完成了以前的月度的拖欠賬務(wù)，也在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下順利的完成了今年下半年的財(cái)務(wù)工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我們的工作著重于內(nèi)部費(fèi)用的控管、成本、費(fèi)用的核算以及對(duì)下屬各公司的財(cái)務(wù)制度的完善、緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、賬務(wù)處理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將20x年下半年的個(gè)人工作做以下總結(jié)：
一、費(fèi)用的規(guī)范管理。
嚴(yán)格按照內(nèi)部費(fèi)用的規(guī)范管理制度對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制，如小車費(fèi)用，差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)根據(jù)不同的職務(wù)進(jìn)行定額補(bǔ)助，填制費(fèi)用單據(jù)時(shí)查看發(fā)票是否齊全是否有效以及其他費(fèi)用是否合理，分門別類的核算到每個(gè)部門，為方便下半年做財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)核定每個(gè)部門的各種費(fèi)用打下基礎(chǔ)更能清楚的了解每個(gè)部門所發(fā)生的每一筆費(fèi)用。
二、會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作。
規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行核查，看賬實(shí)是否相符。強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理，使公司內(nèi)部上傳下達(dá)的每一份文件都逐一裝訂成冊(cè)，以便日后備查等。按規(guī)定時(shí)間及要求完成各項(xiàng)本職工作情況。每月積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。維護(hù)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部的電腦以及財(cái)務(wù)軟件的數(shù)據(jù)維護(hù)。
三、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作。
不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
1、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。在崗位中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，把握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報(bào)賬業(yè)務(wù)，與全部同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。
2、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來(lái)，本人主要負(fù)責(zé)各分公司報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，果斷不予報(bào)銷;對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過(guò)認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。
3、任勞任怨、樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。半年以來(lái)，由于分公司場(chǎng)所分散，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作，本人還同時(shí)兼顧一陣的建友核銷工作。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂(lè)于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
四、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
作為基層工作者，我充分認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)執(zhí)行者，無(wú)論何時(shí)何地領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作從不討價(jià)還價(jià)都能及時(shí)并努力的去完成，遇到問(wèn)題努力去詢問(wèn)，爭(zhēng)取讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
五、工作中存在的問(wèn)題。
所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。工作之中再細(xì)也難免會(huì)出錯(cuò)，在工作之中還有很多待改的地方：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)要學(xué)的太多，需要努力學(xué)習(xí)提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。工作中有時(shí)會(huì)馬虎，值得去改進(jìn)。
下半年的工作也算是意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下更上一層樓。
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