人類的思維方式?jīng)Q定了我們對世界的認(rèn)識，那么總結(jié)就是對這種認(rèn)識進(jìn)行概括的手段之一。在總結(jié)中可以適度運(yùn)用修辭手法，提升文章的藝術(shù)性和吸引力。大自然是一本巨大的教科書，我們可以從中學(xué)到很多人生智慧。
媒體營銷策劃書篇一
一、活動(dòng)目的及意義:。
根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時(shí)間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會(huì)關(guān)系、服務(wù)等多方面)，還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場考查，決定以"綠色健康為主題(海參)，以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點(diǎn)"，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。
中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時(shí)機(jī)，開發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報(bào)道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場，帶動(dòng)酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。
二、活動(dòng)時(shí)間:。
三、活動(dòng)地點(diǎn):大堂、一樓自助餐廳、二樓包房。
四、活動(dòng)主題:1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"2、迎國慶海參盛宴"海參集結(jié)號健康伴您行"。
五、活動(dòng)宣傳方案:。
1、投放原則:根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對性強(qiáng)、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
2、媒體選擇:。
(1)報(bào)紙:《松原晨訊》針對松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，__性強(qiáng)，影響面廣，價(jià)格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。
1/4版__8期每周一、三、五發(fā)布。
《松原商務(wù)》針對沿街商鋪，作為補(bǔ)充，少量投放。
1/2__2期，中秋和國慶節(jié)前各一期。
(2)電視:油田電視臺(tái)松原最有消費(fèi)力的群體重點(diǎn)宣傳30″__30天__3次/天。
前郭電視臺(tái)區(qū)域媒體30″__30天。
六、活動(dòng)主題內(nèi)容:。
1:賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》。
海參全家福:a/b套略。
2:迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》略。
七、宣傳費(fèi)用預(yù)算:略。
八、活動(dòng)效果分析:。
通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象，同時(shí)也帶來很多新的客源來品味、體會(huì)，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個(gè)小__，通過規(guī)模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場。
媒體營銷策劃書篇二
前言：隨著當(dāng)前__處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
一、本案策劃目的。
讓更多的人開始了解__傳統(tǒng)文學(xué)，讓__的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析。
1、市場環(huán)境分析。
當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析。
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費(fèi)者分析。
該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的__古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略。
（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營銷。圖書策劃人的博客?？梢葬槍ι鐣?huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
（2）電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
（3）講座宣傳。
在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。
（4）廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。
（5）圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
（1）圖書質(zhì)量。
（2）制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
（1）有獎(jiǎng)競猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
（2）建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
（3）對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。
四、實(shí)施計(jì)劃。
在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。
媒體營銷策劃書篇三
在新中國成立xx周年背景下，為推動(dòng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，進(jìn)一步弘揚(yáng)新時(shí)代遼寧精神，豐富校園文化生活，認(rèn)識與把握新媒體的變化趨勢與發(fā)展特點(diǎn)，利用新技術(shù)新應(yīng)用去創(chuàng)新傳播方式，全面提升網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)，體現(xiàn)“博學(xué)厚德，尚美健行”的師大精神。著力培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，著力培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時(shí)代新人。沈陽師范大學(xué)校學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心特舉辦此次新媒體大賽。
本次活動(dòng)旨在發(fā)掘?qū)W校創(chuàng)作人才，突出“自主創(chuàng)新”的設(shè)計(jì)理念，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，展現(xiàn)大學(xué)生獨(dú)特創(chuàng)意新思維。通過新媒體創(chuàng)作，增強(qiáng)學(xué)生們的創(chuàng)新意識，提高學(xué)生對藝術(shù)的感受力，同時(shí)從學(xué)生的視角感受校園文化，幫助學(xué)生在活動(dòng)中充分展示各方面的才能，充分體現(xiàn)出沈師學(xué)子勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
“弘揚(yáng)新時(shí)代遼寧精神，助力新青年超越夢想”
（參考內(nèi)容：大學(xué)生活、校園美景、校園文化、同學(xué)情誼、大學(xué)生風(fēng)采……）。
沈陽師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心。
沈陽師范大學(xué)全體在校本科生、研究生。
本次大賽將分為五個(gè)版塊，分別為：
定格師大——手機(jī)攝影。
寄情師大——圖文推送。
寫意師大——海報(bào)設(shè)計(jì)。
演繹師大——抖音短視頻。
百變師大——原創(chuàng)動(dòng)圖。
第一板塊：定格師大——手機(jī)攝影。
【作品形式】。
參賽者需以手機(jī)為攝影工具，上傳電子版攝影作品。（僅限個(gè)人參賽）。
【作品要求】。
1、作品必須為本人原創(chuàng)作品，不得盜用他人作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格，每人限投一幅作品。
2、參賽作品要求內(nèi)容積極向上，具有正能量，拒絕低俗落后文化照片。
3、參賽內(nèi)容要求為學(xué)生與沈師校內(nèi)風(fēng)景，不得偏離參賽要求，否則視為無效參賽作品。
4、照片不得添加水印，不得使用以往參賽作品。
5、參賽作品可以做裁剪，可做亮度、對比度、色彩飽和度等的適度調(diào)整，不得做合成、添加、拼接（全景照片除外）大幅度改變色彩等技術(shù)處理。
6、作品允許包含組圖，但每件作品中圖片數(shù)量必須在4張以內(nèi)。
7、發(fā)至郵箱的作品必須備注出個(gè)人信息，否者視為無效參賽作品。
負(fù)責(zé)部門：沈陽師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心新聞采編部。
負(fù)責(zé)人：馮雪瑩xxxxxxxxxxx。
第二板塊：寄情師大——圖文推送。
【作品形式】。
參賽者利用微信編輯器制作成型但尚未發(fā)布的原創(chuàng)圖文或原創(chuàng)h5頁面，上交作品時(shí)需提交鏈接。（個(gè)人或團(tuán)隊(duì)皆可參賽）。
【作品要求】。
1、作品適合在沈陽師范大學(xué)團(tuán)委官方微信平臺(tái)傳播，以你對沈師春季景色的記錄和欣賞為主題，可以是校園內(nèi)的春景展示，可以是桃花、柳樹的專題特寫等。
2、反映校園內(nèi)春天的美好景色，積極向上，充滿活力，形式新穎活潑，話語風(fēng)格新鮮時(shí)尚。
3、內(nèi)容（包括圖片、文字、視頻等素材）由我校師生原創(chuàng)，未公開傳播過。如參賽作品涉及非本人原創(chuàng)內(nèi)容，應(yīng)注明來源，包括：撰稿、攝像等。
溫馨提示：推薦幾款微信編輯器：秀米微信圖文編輯器、構(gòu)思編輯器；h5頁面制作工具：兔展、初頁、咫尺微頁、意派，不得使用h5制作工具的成品模板，根據(jù)需求自行添加創(chuàng)作，增加原創(chuàng)性。
負(fù)責(zé)部門：沈陽師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心新媒體運(yùn)營部。
負(fù)責(zé)人：繆瑩瑩xxxxxxxxxxx。
第三板塊：寫意師大——海報(bào)設(shè)計(jì)。
【作品形式】。
作品呈現(xiàn)形式為海報(bào)設(shè)計(jì)，不限表現(xiàn)手法，電子設(shè)計(jì)、手繪均可。（僅限個(gè)人參賽）。
【作品要求】。
1、作品要求緊扣主題將師大以不同的風(fēng)格展現(xiàn)出來，諸如古風(fēng)版師大，時(shí)尚版師大，夢幻版師大等（可自行確定風(fēng)格，進(jìn)行設(shè)計(jì)，元素不限，作品后要注明風(fēng)格）。
2、作品要求a4面幅（210*297），分辨率150以上，格式為jpg或tiff，內(nèi)容鮮明，可以文字形式附內(nèi)容解說。
3、作品需上交電子檔（手繪作品掃描后上交電子檔）。
負(fù)責(zé)部門：沈陽師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心平面設(shè)計(jì)部。
負(fù)責(zé)人：楊惠媛xxxxxxxxxxx。
第四板塊：演繹師大——抖音短視頻。
【作品形式】。
參賽者需以原創(chuàng)短視頻為參賽作品（個(gè)人或團(tuán)隊(duì)皆可參賽）。
【作品要求】。
1、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng)作品。禁止剽竊盜用抄襲他人作品，禁止使用二次參賽作品，如有發(fā)現(xiàn)以上情況將取消參賽資格，由抄襲引發(fā)糾紛問題，主辦方將不承擔(dān)任何責(zé)任。
2、作品需以沈陽師范大學(xué)為背景拍攝，可從校園環(huán)境、寢室生活、校園故事等多方面入手，可用各種創(chuàng)意、背景音樂和特效，內(nèi)容充實(shí)生動(dòng)、風(fēng)格不限。
3、參賽作品由活動(dòng)主辦方留存，著作使用權(quán)歸參賽者和主辦方共同所有，參賽者自留備份。
4、參賽作品時(shí)長控制在15到60秒，作品格式為mp4、wmv等常用視頻格式。分辨率不低于720*576，作品輸出碼率不得低于1m，保證播放器全屏模式播放清晰，大小不超過100m。
5、作品要求畫質(zhì)清晰連貫，視頻內(nèi)容不斷層，因時(shí)長原因所導(dǎo)致的故事內(nèi)容不連貫或不完整等視頻錯(cuò)誤，主辦方不承擔(dān)任何責(zé)任。要求有一定拍攝技巧，錄制視頻app不限，拍攝器材不限。
6、參賽者須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將作品通過電子郵件形式發(fā)送到指定郵箱，逾期將失去參賽資格。
負(fù)責(zé)部門：沈陽師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心影音創(chuàng)作部。
負(fù)責(zé)人：李佳欣xxxxxxxxxxx。
第五板塊：百變師大—原創(chuàng)動(dòng)圖。
【作品形式】。
參賽者需將作品以動(dòng)圖形式呈現(xiàn)（僅限個(gè)人參賽）。
【作品要求】。
1、作品設(shè)計(jì)上交電子檔，格式為gif，文件總大小不超過10mb，系列作品不超過3件。
2、作品可以用校園風(fēng)景、校園建筑、正能量文字等進(jìn)行加工設(shè)計(jì)成動(dòng)圖，充分表達(dá)自己對學(xué)校的感情。
3、作品必須要積極向上，不得對素材對象進(jìn)行抨擊侮辱。
4、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng)作品。禁止抄襲盜用他人作品，如有發(fā)現(xiàn)以上情況將取消參賽資格，由抄襲引發(fā)各種糾紛賠償?shù)葐栴}，主辦方不承擔(dān)任何責(zé)任。
負(fù)責(zé)部門：沈陽師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心平臺(tái)管理部。
負(fù)責(zé)人：郭子賢xxxxxxxxxxx。
1、在“沈陽師范大學(xué)團(tuán)委”官方微信平臺(tái)和微博“沈陽師范大學(xué)學(xué)生會(huì)”上進(jìn)行宣傳；
2、由各基層學(xué)院宣傳部將活動(dòng)策劃書下發(fā)至本學(xué)院群中；
3、在pu平臺(tái)進(jìn)行登記活動(dòng)并宣傳到各個(gè)學(xué)院；
4、報(bào)名方式：pu口袋網(wǎng)絡(luò)報(bào)名。
1、宣傳階段:4月中旬。
采用線上宣傳方式，利用微信平臺(tái)、微博等新媒體進(jìn)行宣傳。同時(shí)將方案宣傳至各基層學(xué)院。
2、報(bào)名階段：４月17日-5月1日。
參賽人員或團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在線填寫報(bào)名表，不限參賽模塊數(shù)量，可多選。
3、作品上交：4月17日-5月1日。
在此期間參賽選手需將作品以特定形式（如鏈接、電子照片、視頻）上傳到大賽郵箱：xxxxxxxxxxx，注明參賽模塊，作者姓名、學(xué)院，聯(lián)系方式。
4、評選階段：5月7號-5月中旬。
大賽主辦方將邀請相關(guān)專業(yè)評委進(jìn)行評分，評比結(jié)束后，選出優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，署第一作者姓名。
評分細(xì)則：按60%評委平均分+40%投票獎(jiǎng)勵(lì)分，計(jì)算綜合得分（請關(guān)注“沈陽師范大學(xué)團(tuán)委”公眾號，我們將在此微信公眾平臺(tái)開啟投票環(huán)節(jié)）。
具體標(biāo)準(zhǔn)：
思想、科學(xué)性：主題明確、內(nèi)容積極、表達(dá)流暢（20分）。
創(chuàng)造性：創(chuàng)意獨(dú)特，構(gòu)思新穎，具有想象和表現(xiàn)力（30分）。
藝術(shù)性：設(shè)計(jì)引人入勝，整體美觀和諧，感染力強(qiáng)（30分）。
技術(shù)性：制作工具和技巧恰當(dāng)，運(yùn)用準(zhǔn)確、合理（20分）。
1、本次大賽不限制報(bào)名模塊，可多選。
3、微信投票環(huán)節(jié)將進(jìn)行后臺(tái)監(jiān)控，若發(fā)現(xiàn)異常投票，大賽組委會(huì)將取消作品評比資格。
4、所有參賽作者均被視為已完全認(rèn)可且遵守本次大賽所有相關(guān)規(guī)定。
5、沈陽師范大學(xué)學(xué)生會(huì)新媒體宣傳中心保留對本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
媒體營銷策劃書篇四
2、微博：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)。
二、微博推廣活動(dòng)。
1、話題參與送獎(jiǎng)品。
活動(dòng)目的及意義：
(1)通過插入話題及贈(zèng)送獎(jiǎng)品的方式提高同學(xué)們對校方組織活動(dòng)的參與度和關(guān)心活動(dòng)的責(zé)任感。
(2)通過微博討論的形式為學(xué)生提供展示能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。
(3)學(xué)生們對活動(dòng)的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見和建議，促進(jìn)活動(dòng)更順利的展開。
(4)促進(jìn)廣大學(xué)生與共青團(tuán)、學(xué)生會(huì)之間的互動(dòng)交流。
活動(dòng)流程：
(1)通訊社微博組團(tuán)隊(duì)構(gòu)思話題編寫。
(2)團(tuán)委微博和學(xué)生會(huì)微博獨(dú)立或共同發(fā)送插入該標(biāo)題的微博展開活動(dòng)。
(3)通過文字、圖片、視頻、網(wǎng)絡(luò)等途徑，進(jìn)行全方位、多元化、立體式的宣傳，讓學(xué)生了解并參與到活動(dòng)之中，積極加入話題討論并給予反饋意見。
(4)活動(dòng)結(jié)束時(shí)通過微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)隨機(jī)抽取參與話題討論的同學(xué)，發(fā)微博公示并贈(zèng)送獎(jiǎng)品。也可選出參與度高、內(nèi)容充實(shí)有意義的參與者公示并派發(fā)獎(jiǎng)品。
(5)活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)作出總結(jié)反思，為下一次開展活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。
獎(jiǎng)勵(lì)方法：
在活動(dòng)經(jīng)費(fèi)承受范圍內(nèi)派發(fā)有紀(jì)念意義的小禮物，如學(xué)校自制筆記本、書籍等。
2、有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
活動(dòng)期間每天競猜三道題目，競猜題目以微博內(nèi)容的形式公布，參與活動(dòng)的同學(xué)在評論中給出答案。
活動(dòng)規(guī)則：
(1)參加者可以選擇回答其中的一道，也可以回答兩道、三道，同一題不能重復(fù)作答，回答正確數(shù)量越多禮品越好。
(2)如果出現(xiàn)某題無人競猜正確的情況，獲獎(jiǎng)名額轉(zhuǎn)給其他競猜題目。
(3)公布獲獎(jiǎng)名單后，請獲獎(jiǎng)人將私人信息(或者轉(zhuǎn)送人)的信息以私信方式發(fā)送給主頁君們。
三、微博后臺(tái)管理。
本學(xué)期，西財(cái)青年通訊社微博組根據(jù)以往存在的不足與問題，計(jì)劃建立私信后臺(tái)自動(dòng)回復(fù)功能，更加系統(tǒng)地完善微博產(chǎn)品。
私信后臺(tái)自動(dòng)回復(fù)分為關(guān)注自動(dòng)回復(fù)、訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)、私信自動(dòng)回復(fù)四大板塊。
1、關(guān)注自動(dòng)回復(fù)。
問題：
許多人關(guān)注了微博而沒有得到任何回應(yīng)，熱情減退，不會(huì)主動(dòng)關(guān)注的相關(guān)消息。
預(yù)想效果：
第一映像是極為重要的，對人是如此，對微博而言也是如此。無論是西財(cái)學(xué)子亦或是校外人員，關(guān)注了微博，如果得到回復(fù)，會(huì)從一開始就對微博產(chǎn)生一種親切感，覺得我們的微博是一個(gè)比較正式，比較專業(yè)的官方微博，對我們的微博產(chǎn)生較深的印象，在以后就會(huì)下意識地多多關(guān)注我們微博的相關(guān)信息，相應(yīng)的也就可以擴(kuò)大我們微博的影響力。
措施：
因此我們要設(shè)計(jì)一個(gè)讓人耳目一新，一看到就對@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生深刻印象的關(guān)注自動(dòng)回復(fù)?？杀热缫约尤雸D片、語音或者圖文消息來吸引粉絲。
2、訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù)。
問題：
如果單純地靠粉絲主動(dòng)查看微博，只是一部分粉絲可以看到@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的微博，例如@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的粉絲數(shù)量有7000+，但是幾乎每一條微博的閱讀人數(shù)只有2000+，影響力不足，不能把@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)的產(chǎn)品很好地推廣開來。
措施：
開啟訂閱/退訂自動(dòng)回復(fù)，建設(shè)一個(gè)推廣產(chǎn)品的平臺(tái)。經(jīng)常通過群發(fā)功能為粉絲提供更多消息，就可以改善粉絲因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系看不到我們發(fā)布的微博這一問題，也可以增加微博發(fā)布的信息量。
而如果開啟粉絲退訂回復(fù)功能，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)問題選項(xiàng)，調(diào)查退訂原因并加以總結(jié)，這樣就可以更好地完善我們的微博。同時(shí)也會(huì)給粉絲留下一個(gè)好印象，說明我們是有進(jìn)取心的，是致力于建設(shè)一個(gè)服務(wù)型的微博的，為粉絲重新訂閱增加了可能性。
3、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)。
問題：
粉絲想要咨詢某些問題只能通過私信，等待主頁君回復(fù)，時(shí)間上耗費(fèi)長，不能及時(shí)為粉絲服務(wù)，影響粉絲對我們微博的印象。
措施：
要總結(jié)私信問題類型，集思廣益，盡量完善地設(shè)置關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，為粉絲節(jié)省獲取信息的時(shí)間，更好地服務(wù)粉絲，提高我們微博的影響力減輕主頁君私信回復(fù)方面的工作量。
媒體營銷策劃書篇五
一、會(huì)場基本情況：
(二)地點(diǎn)：
(三)名稱：
(四)主題：
(五)宗旨：
(六)參展范圍：
1、汽車整車：進(jìn)口及國產(chǎn)汽車。
2、汽車配件：進(jìn)口及國產(chǎn)汽車配件。
3、汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等。
4、汽車延伸產(chǎn)品：汽車模型、電子產(chǎn)品、自行車等。
5、汽車服務(wù)：汽車金融、汽車保險(xiǎn)等。
(七)展區(qū)布局：
1、主展場展覽面積3萬平米，室內(nèi)1、5萬平米，室外1、5萬平米;。
2、展廳內(nèi)以進(jìn)口汽車為主;。
3、展廳主通道以汽車配件、電子產(chǎn)品、改裝用具等為主;。
4、前廣場以國產(chǎn)汽車、特種車、房車展示及互動(dòng)活動(dòng)為主;。
5、汽配城為汽車配件展區(qū);。
6、4s店、二手車市場自有品牌展示;。
7、試車道進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)。
(八)參展品牌：
1、已確定參展品牌。
(2)待確定參展品牌。
(3)計(jì)劃參展新車。
(九)展會(huì)期間主要活動(dòng)：
現(xiàn)場開幕儀式、廠商新車發(fā)布會(huì)、廠商表演活動(dòng)、聯(lián)合試乘試駕活動(dòng)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)、汽車攝影大賽等。
十)展位規(guī)劃見下圖：
二、主要組織單位：
1、主辦單位：
2、協(xié)辦單位：
3、承辦單位。
4、支持單位：
三、車展籌備機(jī)構(gòu)：
設(shè)立由__相關(guān)部門組成的籌備委員會(huì)，下設(shè)辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負(fù)責(zé)車展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。具體組織機(jī)構(gòu)及分工如下：
1、籌備委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員：
2、現(xiàn)場指揮部：
總指揮：
副總指揮：
3、各組負(fù)責(zé)人設(shè)置及工作職責(zé)。
(1)綜合服務(wù)組。
主要工作職責(zé)：
a、負(fù)責(zé)車展主辦單位及嘉賓單位邀請;。
b、負(fù)責(zé)門票贈(zèng)送工作;。
c、負(fù)責(zé)門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計(jì)等工作;。
d、負(fù)責(zé)班車及線路的確定和管理工作;。
e、負(fù)責(zé)與管委會(huì)、控股、中進(jìn)等股東的聯(lián)系;。
f、負(fù)責(zé)文件起草、上報(bào)和歸檔工作;。
g、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，收支預(yù)算;。
h、會(huì)議組織、接待工作。
(2)招商組人員：主要工作職責(zé)：
a、展廳內(nèi)及外廣場等展位招商工作;。
b、招商品牌統(tǒng)計(jì)、匯總、跟進(jìn)工作：
c、海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報(bào)工作;。
d、展費(fèi)收取工作。
(3)宣傳組組長：
成員：婁志斌及市場部全體人員。
主要工作職責(zé)：
a、制定展會(huì)策劃方案、宣傳方案;。
b、媒體關(guān)系維護(hù)，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文;。
c、廣告位設(shè)立;。
d、配合參展商提供促銷方案;。
e、廣告設(shè)計(jì)制作;。
f、參展商布展設(shè)計(jì)審核工作;。
g、手提袋、會(huì)刊、門票、海報(bào)、等dm材料廣告招商工作。
(4)布展組。
組長：卞慶華。
成員：楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場管理人員。
主要工作職責(zé)：
a、展位劃線、展位詳規(guī);。
b、展場現(xiàn)場管理工作;。
c、消防、保險(xiǎn)等工作;。
d、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作;。
e、現(xiàn)場安全管理。
四、車展宣傳計(jì)劃。
(略)。
五、目前工作進(jìn)度。
1、展會(huì)策劃工作：展會(huì)整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準(zhǔn)備文件已經(jīng)全部準(zhǔn)備完成。
2、招商工作：已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動(dòng)員大會(huì)，展會(huì)邀請函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會(huì)，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動(dòng)。
3、宣傳工作：需與津洽會(huì)組委會(huì)建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制，在天津主流媒體建立津洽會(huì)專欄集中報(bào)道本次車展內(nèi)容。計(jì)劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報(bào)道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會(huì)活動(dòng)、銷售量等等。
4、文件上報(bào)工作：已正式向保稅區(qū)管委會(huì)上報(bào)了車展的相關(guān)文件，涉及到展會(huì)進(jìn)口汽車的入關(guān)等問題仍需津洽會(huì)組委會(huì)協(xié)調(diào)解決。
六、需津洽會(huì)組委會(huì)協(xié)助解決的問題。
1、宣傳問題：
1)建議在天津主流媒體建立津洽會(huì)專欄集中報(bào)道本次大會(huì)，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2)鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用，建議津洽會(huì)組委會(huì)能對車展投放的硬廣給予大力支持。
3)車展期間的記者邀請及新聞報(bào)道請給予大力支持。
4)路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持。
5)建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機(jī)制。
2、開幕儀式組織問題：需津洽會(huì)組委會(huì)盡快確定出席開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)、開幕儀式由誰來負(fù)責(zé)、形式、規(guī)模大小等系列問題。
3、行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題請津洽會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一辦理重大活動(dòng)行政許可報(bào)批手續(xù)，設(shè)計(jì)安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題由津洽會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一負(fù)責(zé)。
4、門票的印制、定價(jià)、銷售問題歷屆嘉年華門票定價(jià)20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還采取以上方式。
5、會(huì)場之間的交通問題建議開通國展中心到汽車園的免費(fèi)班車方便觀眾參觀。
媒體營銷策劃書篇六
廣告代理：電眾數(shù)碼廣告有限公司。
7月，隨著桂綸鎂清新代言，全新伊利牧場奶制雪糕tvc及slogan，希望選擇合適的媒體，在傳遞全新品牌形象及理念的同時(shí)，全面覆蓋目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。通過消費(fèi)者及渠道洞察，電眾廣告得出只有“跨界”+“定制”的配合才能全面覆蓋目標(biāo)人群并且提升傳播效果。因此針對伊利牧場本次全新tvc的推廣，打造了“pptv跨界精細(xì)化視頻傳播方案”。
案例背景。
7月，全新伊利牧場奶制雪糕tvc及slogan隨著桂綸鎂清新代言，希望選擇合適的媒體，在傳遞全新品牌形象及理念的同時(shí)，全面覆蓋目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。
營銷目標(biāo)。
目標(biāo)：提升品牌與產(chǎn)品的知名度及受眾的喜好。
kpi：曝光量&點(diǎn)擊量。
目標(biāo)受眾。
消費(fèi)者洞察：
1)目標(biāo)受眾基本屬性分析：19~35歲，大部分為80后，由學(xué)生族與上班族構(gòu)成。
執(zhí)行時(shí)間。
7月8日~月7日。
創(chuàng)意表達(dá)。
于洞察中我們對目標(biāo)受眾的基本屬性、觸媒行為的分析，發(fā)現(xiàn)伊利牧場全新tvc的推廣已經(jīng)無法滿足傳統(tǒng)pc+tvc的單一推廣，因此pptv以“跨界精細(xì)化營銷”為核心策略，打通三段多屏，無縫全覆蓋受眾、時(shí)間。
媒介渠道洞察：
從人群出發(fā)，pptv的主要受眾人群都為年輕白領(lǐng)、公司中高層管理者與在校學(xué)生。其中25歲至40歲最具消費(fèi)力。這類主要人群大多集中分布于中國一、二線城市。由于pptv多種終端產(chǎn)品覆蓋面廣，并且用戶收看的時(shí)段全天分布，近平均化，其中pc端、移動(dòng)終端15%~20%的超低用戶重合度，補(bǔ)充了碎片化人群，實(shí)現(xiàn)了受眾人群的完整覆蓋。其中主要溝通用戶的高度觀看內(nèi)容集中在熱劇、韓劇等pptv的熱門劇集。因此通過聚合消費(fèi)者喜愛的劇目，打造伊利牧場定制劇場，在吸引消費(fèi)者關(guān)注熱門劇集的同時(shí)觀看產(chǎn)品tvc，溶解排斥感，提升接受度與傳播意愿。
傳播策略。
通過消費(fèi)者及渠道洞察，我們認(rèn)為只有“跨界”+“定制”的配合才能全面覆蓋目標(biāo)人群并且提升傳播效果。
所以我們推出了針對伊利牧場本次全新tvc的推廣，打造了“pptv跨界精細(xì)化視頻傳播方案”
執(zhí)行過程。
1、優(yōu)質(zhì)資源跨界組合式投放——打通pc端、ipad端、andriodphone端優(yōu)質(zhì)貼片、通欄資源進(jìn)行聯(lián)合投放，無間斷、高濃度覆蓋目標(biāo)人群。
2、定制化劇場——聚合消費(fèi)者喜愛的劇目，打造伊利牧場定制劇場，吸引消費(fèi)者關(guān)注熱門劇集的同時(shí)觀看產(chǎn)品tvc，融解排斥感。
效果總結(jié)。
投放為期30天，總曝光15億次，總點(diǎn)擊1200萬，點(diǎn)擊完成率365%，其中pptv-andriodphone視頻播放頁15秒貼片、ipad端視頻播放頁15秒前貼片、客戶端暫停點(diǎn)擊量效果表現(xiàn)尤為突出，ctr分別達(dá)到11%、6%和0.25%，為了本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了有效的告知，使得pptv用戶對于本次活動(dòng)及產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣與關(guān)注，為本次推廣實(shí)現(xiàn)了有效告知。
點(diǎn)評：
ipad端和手機(jī)端的出現(xiàn)，讓影視廣告?zhèn)鞑膫鹘y(tǒng)tv、pc的格局下，有了新的傳播渠道。而一、二線城市的消費(fèi)群體觀看節(jié)目，也習(xí)慣了采用ipad端和手機(jī)端。順應(yīng)這一情況，“pptv跨界精細(xì)化視頻傳播方案”的推出，打通了pc端、ipad端、andriodphone端優(yōu)質(zhì)貼片、通欄資源進(jìn)行聯(lián)合投放，成為一種很好的媒介組合方式。同時(shí)，聚合消費(fèi)者喜愛的劇目，打造伊利牧場定制劇場，在消費(fèi)者觀看節(jié)目的同時(shí)，也增加了品牌的美譽(yù)度和親和力。
——方棱。
廣告形式清新、歡快，很好詮釋了“心隨香濃，樂在自享”品牌主張，桂綸鎂做形象代言人深層次地溝通了產(chǎn)品消費(fèi)群體。
也許一千個(gè)廣告創(chuàng)作人會(huì)有一千種廣告表現(xiàn)形式，但說到廣告投放效果卻只有一種結(jié)果：沒有最好，只有更好，從這則廣告最終效果來說，著實(shí)難以超越，前期的市場調(diào)查非常精準(zhǔn)。時(shí)代在變，新媒體的強(qiáng)勢崛起，猛烈沖擊著電視端廣告，人們接觸信息時(shí)間碎片化，多屏化，廣告投放不在是以一個(gè)屏幕打遍天下，這則伊利廣告借勢pptv視頻播放平臺(tái)，跨越三屏，結(jié)合pptv自身良好節(jié)目資源，達(dá)到了上午不看下午看，電腦不看手機(jī)看的效果，也因此決定了廣告受眾重合度僅僅15%~20%，這個(gè)數(shù)據(jù)說明基本沒有浪費(fèi)廣告費(fèi)，前一段時(shí)間熱炒的微信營銷，我不知道媒體人、廣告人為什么會(huì)視作微信為媒體平臺(tái)，作為側(cè)重服務(wù)的微信，以現(xiàn)在模式，不可能有多少媒體屬性，所以廣告人在紛雜的社會(huì)保持獨(dú)立思考很是重要，這則伊利廣告給了我們很大的啟示，最適合的就是你能抓到創(chuàng)新組合不是虛無縹緲的熱點(diǎn)，那是熱點(diǎn)，但不是重點(diǎn)。
——田志憲。
媒體營銷策劃書篇七
未來已經(jīng)到來，只是分布得還不均勻。
——威廉·吉布森。
未來，不僅僅是時(shí)間意義上，也是空間意義的，在不同地域、不用領(lǐng)域，未來以不同面貌呈現(xiàn)。盡管我們處于“局域網(wǎng)”之中，互聯(lián)網(wǎng)卻是我們和世界發(fā)展水平最接近的行業(yè)，我們正面對著同一個(gè)未來。歷史上每一次技術(shù)的創(chuàng)新，都使傳播方式發(fā)生巨變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也帶來了營銷的進(jìn)化。但在同一個(gè)移動(dòng)浪潮之下，不同行業(yè)的營銷變化不一，甚至同一營銷鏈條不同節(jié)點(diǎn)也呈現(xiàn)出多元的面貌。
wmms2016全球移動(dòng)營銷峰會(huì)，5月25日-26日將于上海開啟，聚焦用戶-媒介-內(nèi)容-技術(shù)-品牌這些營銷重要節(jié)點(diǎn)，橫向細(xì)究每個(gè)環(huán)節(jié)，縱向統(tǒng)覽整個(gè)產(chǎn)業(yè)，峰會(huì)將聯(lián)合80+支持機(jī)構(gòu)和媒體機(jī)構(gòu)，邀請70+演講嘉賓，吸引2200+行業(yè)精英參與，共赴一場移動(dòng)營銷生態(tài)進(jìn)化論。
【營銷界的“ces”】。
wmms是專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的國際會(huì)議，為企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下提供前沿視角和創(chuàng)新思考，為媒體、營銷服務(wù)商、廣告商、品牌廣告主等搭建交流平臺(tái)及展示營銷最新解決方案，最新銳的創(chuàng)意公司在這里被發(fā)現(xiàn)，最前沿的營銷產(chǎn)品在這里展示，最犀利的案例在這里脫穎，wmms致力于成為移動(dòng)營銷行業(yè)發(fā)聲平臺(tái)，打造營銷界的“ces”。
16年wmms為期兩天的議程，將開設(shè)七場分論壇，分別為【移動(dòng)新媒體營銷】、【大數(shù)據(jù)營銷】、【程序化營銷】、【內(nèi)容營銷】、【營銷技術(shù)創(chuàng)新】、【社會(huì)化營銷】、【移動(dòng)電商】，激辨當(dāng)下最熱議題，探討最具潛力領(lǐng)域。媒介遍在化、用戶時(shí)間碎片化的移動(dòng)領(lǐng)域，無數(shù)app興起，每一個(gè)app都基于自身平臺(tái)特點(diǎn)衍生營銷解決方案，媒介作為營銷最重要的環(huán)節(jié)之一，從未如此復(fù)雜迷人；每一次營銷都有50%預(yù)算被浪費(fèi)，精準(zhǔn)依舊是痛點(diǎn)，當(dāng)大數(shù)據(jù)讀懂每一個(gè)人，精準(zhǔn)從未如此之近；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來自媒體元年，內(nèi)容復(fù)興、社群盛行，營銷和口碑從未如此之緊密。在紛繁復(fù)雜的營銷環(huán)境下，品牌主為何？每一個(gè)議題，我們都力邀最具實(shí)力和影響力的營銷領(lǐng)袖，以全新視野、核心產(chǎn)品、實(shí)戰(zhàn)案例，為你一一解析。
【峰會(huì)+案例大賞】。
本屆wmms將開創(chuàng)營銷論壇+案例大賞的峰會(huì)模式，同期推出第一屆“金梧獎(jiǎng)移動(dòng)營銷大賞”，在每一項(xiàng)議題激辨之后，分享最具創(chuàng)新和影響力移動(dòng)營銷案例，力爭在日程設(shè)置上推陳出新：你可以和廣告主探討如何在數(shù)字營銷中轉(zhuǎn)型，探秘現(xiàn)象級刷屏h5背后的故事，見證操盤手復(fù)盤一個(gè)個(gè)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例。
第一屆“金梧獎(jiǎng)”設(shè)置移動(dòng)社會(huì)化營銷、原生營銷、技術(shù)創(chuàng)意營銷、移動(dòng)電商營銷等十大營銷獎(jiǎng)項(xiàng)，由品牌主、媒體、創(chuàng)意公司營銷領(lǐng)袖和權(quán)威人士組成豪華評委團(tuán)，歷時(shí)五個(gè)多月案例征集、評審，發(fā)現(xiàn)并表彰移動(dòng)營銷領(lǐng)域最具創(chuàng)意的案例，打造移動(dòng)營銷行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。全場大獎(jiǎng)將于峰會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行提案pk，由現(xiàn)場評審?fù)镀睕Q定，共同見證年度案例誕生。
【平臺(tái)匯聚敢為人“新”】。
本屆wmms也得到了各界的廣泛關(guān)注，包括騰訊、百度、點(diǎn)媒、互動(dòng)大師、talkingdata、訊飛移動(dòng)、iclick等合作伙伴贊助支持，成功營銷、廣告主、數(shù)英網(wǎng)、rtbchina、鈦媒體、網(wǎng)贏天下網(wǎng)、速途網(wǎng)、21世紀(jì)營銷、微媒體聯(lián)盟等行業(yè)媒體報(bào)道支持。
媒體營銷策劃書篇八
a、1992年全國城市479個(gè)，1994年城市人口3.4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬左右，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市、特大城市76個(gè)。
b、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績。(其它略)。
二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明。
隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。
就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足，社會(huì)活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。
1、產(chǎn)品。
a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。
b、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一、減少錢貨交易時(shí)間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。
(其它略)。
2、促銷策略(以廣告為主)。
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。
b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。
c、加強(qiáng)營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
d、大型活動(dòng)。
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。
3、銷售渠道。
1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級)，以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。
3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)。
5、注意事項(xiàng)。
1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。
2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然。
媒體營銷策劃書篇九
“__農(nóng)莊”是__省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上于國家aaaa級風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地，并獲得了國家相關(guān)職能部門的有機(jī)認(rèn)證。
__生產(chǎn)的“__牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì)評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品a級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志，生產(chǎn)過程通過了iso9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證?！癬_牌”大米被授予__名牌產(chǎn)品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“全國放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”，被__市糧食局授予“__市應(yīng)急大米加工企業(yè)”，“__牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“__市著名商標(biāo)”、“__省著名商標(biāo)”。
__農(nóng)莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí)，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。
品牌現(xiàn)狀。
產(chǎn)品價(jià)位：3元/kg(低檔、散裝)。
年產(chǎn)量：
產(chǎn)品上市時(shí)間：15年。
購買人群：普通家庭。
年銷量：
知名度：較低。
滲透率：較低。
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂福、中百倉儲(chǔ)、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售，市場切入點(diǎn)低，在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，依賴消費(fèi)慣性，支撐的重復(fù)購買行為，公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。
產(chǎn)品定位。
竟品產(chǎn)品定位分析：
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著品質(zhì)高)。
金龍魚------明星家庭的選擇(沒有獨(dú)特賣點(diǎn)，尋求明星代言效應(yīng))。
楚農(nóng)家------集聚精華，健康你我(打健康牌)。
中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨(dú)特資源，做全球大米老大)。
定位思考：
1、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無法從表面找到本質(zhì)區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個(gè)人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn)，不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個(gè)賣點(diǎn)，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產(chǎn)地帶動(dòng)銷售，__雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對優(yōu)勢，__農(nóng)莊不具備這些條件。
5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo))、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
媒體營銷策劃書篇十
“__農(nóng)莊”是__省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上于國家aaaa級風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地，并獲得了國家相關(guān)職能部門的有機(jī)認(rèn)證。
__生產(chǎn)的“__牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì)評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品a級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志，生產(chǎn)過程通過了iso9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證?！癬_牌”大米被授予__名牌產(chǎn)品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“全國放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”，被__市糧食局授予“__市應(yīng)急大米加工企業(yè)”，“__牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“__市著名商標(biāo)”、“__省著名商標(biāo)”。
__農(nóng)莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí)，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。
品牌現(xiàn)狀。
產(chǎn)品價(jià)位：3元/kg（低檔、散裝）。
年產(chǎn)量：
產(chǎn)品上市時(shí)間：15年。
購買人群：普通家庭。
年銷量：
知名度：較低。
滲透率：較低。
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂福、中百倉儲(chǔ)、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售，市場切入點(diǎn)低，在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，依賴消費(fèi)慣性，支撐的重復(fù)購買行為，公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。
產(chǎn)品定位。
竟品產(chǎn)品定位分析：
華潤五峰---供港60年（以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著品質(zhì)高）。
金龍魚------明星家庭的選擇（沒有獨(dú)特賣點(diǎn)，尋求明星代言效應(yīng)）。
楚農(nóng)家------集聚精華，健康你我（打健康牌）。
中糧---------全球大米供應(yīng)商（以自己獨(dú)特資源，做全球大米老大）。
定位思考：
1、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無法從表面找到本質(zhì)區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個(gè)人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn)，不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個(gè)賣點(diǎn)，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產(chǎn)地帶動(dòng)銷售，__雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對優(yōu)勢，__農(nóng)莊不具備這些條件。
5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色（農(nóng)藥超標(biāo)）、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
媒體營銷策劃書篇十一
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：
(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。本次創(chuàng)意集市是提供給學(xué)生展示和交流自己創(chuàng)意產(chǎn)品的街頭攤位集市。組織部門為校學(xué)生會(huì)。目前許多大學(xué)生會(huì)在閑雜時(shí)間搞一些創(chuàng)作，思維比較發(fā)散，卻苦于沒人了解，交流。所以本次活動(dòng)就是要學(xué)生把自己制作的有創(chuàng)意的作品以集市的方式擺出來，相互交易。給學(xué)生一個(gè)展示作品的平臺(tái)，一個(gè)相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，學(xué)生通過銷售自己設(shè)計(jì)的創(chuàng)意作品了解自己的實(shí)力，通過自負(fù)盈虧熟悉市場的全過程，培養(yǎng)學(xué)生對市場經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識，增強(qiáng)大學(xué)生的市場意識，學(xué)生也可以通過接觸交換設(shè)計(jì)思維，通過接觸不同的創(chuàng)意者，增強(qiáng)自己的創(chuàng)新思維。我們主要針對的對象是本校的大學(xué)生。我們對創(chuàng)意作品唯一的要求就是原創(chuàng)和創(chuàng)意，品類不限，可以是時(shí)尚設(shè)計(jì)，diy手工作品，個(gè)人收藏品，創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)電影dv，唱片，可以是實(shí)物，也可以是虛擬的物品等，并且期間開展的一系列的公關(guān)活動(dòng)也可以增強(qiáng)學(xué)校知名度，增強(qiáng)學(xué)生的社交能力。
三、
活動(dòng)目的及意義：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
1.開闊學(xué)生視野，通過創(chuàng)意者們之間的交流，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識。
2.促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐的相互結(jié)合，提高學(xué)生的與人交往能力，培養(yǎng)學(xué)生的合作能。
3.使學(xué)生熟悉市場經(jīng)營的規(guī)則和規(guī)律，增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，關(guān)注市場的意識，為以后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。
4.在和外界的聯(lián)系上，一系列的公關(guān)活動(dòng)會(huì)增加學(xué)生的社交能力，進(jìn)一步了解社會(huì)，增加和社會(huì)的聯(lián)系，提高學(xué)校知名度。
四、活動(dòng)名稱及口號：
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱，擬出體現(xiàn)活動(dòng)意義的口號。
口號：1.創(chuàng)意無極限，展銷diy。
2.巧手巧藝，盡善盡美的手工制作。
3.特別的diy，給不一樣的你。
給你冬日暖心秋日爽朗夏日舒暢春日希望。
5.以你心換我心，讓我們心貼著心。
五、活動(dòng)目標(biāo)和亮點(diǎn)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。說明活動(dòng)的亮點(diǎn)和創(chuàng)新性的體現(xiàn)。
1，展現(xiàn)新一代大學(xué)生的，想象力，創(chuàng)新能力，動(dòng)手能力。挖掘出了學(xué)校大學(xué)生們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源。
2，帶給大家一些有心意及溫暖的東西，讓生活精致。
3，讓創(chuàng)意十足的大學(xué)生，發(fā)揮所長。創(chuàng)意是寶貴的財(cái)富，大學(xué)校園內(nèi)有挖掘不盡的創(chuàng)意資源。大學(xué)生們挖掘各自的潛能來招攬生意，做到所學(xué)為我所用。
六、活動(dòng)開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮?；顒?dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；
（二）活動(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；
注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。
活動(dòng)時(shí)間：2014年3月1日—3月29日。（開幕時(shí)間是22日）。
開幕地點(diǎn)：紅旗廣場。
活動(dòng)對象：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生，部分校外民間藝人。
活動(dòng)負(fù)責(zé)：李紅艷，甘明彥，林楚凡，羅小妹，張欣琦，劉玉婷，媒體學(xué)生會(huì)。
（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段；
3月1日到3月23日活動(dòng)前期宣傳：在深職業(yè)廣播上宣傳。
3月1日到3月20日征集學(xué)生原創(chuàng)dv，或是歌曲。（主題是“熱愛創(chuàng)意集市”，會(huì)進(jìn)行評比，各選出1名獲獎(jiǎng)?wù)撸髌窌?huì)在開幕式展示，也有獎(jiǎng)金200塊）。
3月1日到3月20日“攤主”招募報(bào)名。
攤主要填寫“攤位租用表”，事先介紹清楚你的產(chǎn)品。表格交至673299235@，經(jīng)過審查合格后會(huì)分配給攤主攤位號。然后攤主自行打印合格表格，在活動(dòng)期間交至流動(dòng)管理員處以便核查。
3月16日到3月20日購物（氣球，彩帶）+攤位確定。
3月20日到3月20日整體策劃上報(bào)并審批+嘉賓邀請。
3月21日到3月21日全體大會(huì)+布場。
（二）活動(dòng)舉辦階段。
3月22日到3月25日活動(dòng)當(dāng)日。
場地安排和組織分配；
1.給40個(gè)攤位編號，每個(gè)攤位不多于4個(gè)人，攤主們提前1小時(shí)按照事先被指定號碼入位，入圍后迅速擺好商品。
2.保留一個(gè)攤位為“活動(dòng)管理處”，活動(dòng)組織方派兩個(gè)人站崗。方便商家或是學(xué)生活動(dòng)中有什么問題可以容易的找到負(fù)責(zé)人。也保障了消費(fèi)者的權(quán)益，做到公平公正。
3.校學(xué)生會(huì)派一名同學(xué)，在場內(nèi)巡邏值守，留意攤主是不是照“合約”販賣商品。如果攤主違反合約將立即取消資格。
4.活動(dòng)結(jié)束前半小時(shí)，攤主就要開始整理攤位，學(xué)生會(huì)會(huì)派人提醒并檢查，結(jié)束后5分鐘內(nèi)保證“清場”攤主幫忙負(fù)責(zé)自己攤位的“清場”工作。
5.本次活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人是媒體學(xué)院學(xué)生會(huì)。
活動(dòng)期間的工作安排。
1.開幕式(邀請校領(lǐng)導(dǎo)和校外嘉賓)致辭，啟動(dòng)儀式。
2.特邀民間藝人做現(xiàn)場秀（必須是有創(chuàng)意或是文化展示）。
3.原創(chuàng)dv，或歌曲獲獎(jiǎng)作品的現(xiàn)場秀。
4.創(chuàng)意攤位開始相繼自主展賣。
5.“現(xiàn)場繪票”
由贊助商提供的紙，長寬各5厘米，上面可以展現(xiàn)企業(yè)文化標(biāo)志等。票價(jià)為。
6.“意見板”
10米*1米的白色布掛在墻上，學(xué)生可以寫出對這次創(chuàng)意集市的看法或是建議，或是你想對我們說的話，或是愿望，什么都可以，我們會(huì)從上面的話中選出2名“淘寶幸運(yùn)兒”有禮品送。
7．8.9.
10.
（三）活動(dòng)后續(xù)階段。
3月26日到3月27日在網(wǎng)上公布“熱愛創(chuàng)意集市”的獲獎(jiǎng)人員，“最佳攤主”前三名，兩名“淘寶幸運(yùn)兒”“轉(zhuǎn)帖幸運(yùn)兒”。
3月28日預(yù)演彩排。
3月29日總結(jié)表彰大會(huì)。
七、活動(dòng)媒介宣傳策略。
請寫出該活動(dòng)配合的媒介宣傳策略：如海報(bào)、校廣播站、傳單、展板以及外聯(lián)媒體合作等。每個(gè)媒介措施要有具體項(xiàng)目安排。
1.海報(bào)宣傳，活動(dòng)相關(guān)信息，表明征集內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)措施張貼海報(bào)在各個(gè)飯?zhí)瞄T口。另外制。
作一些20厘米*6厘米的小海報(bào)，張貼在食堂里面的柱子上。
2.校廣播站宣傳。每天中午12點(diǎn)15分開始廣播，廣播半個(gè)小時(shí)，組織方會(huì)提供廣播稿子，營造氣氛。
3.宣傳單（經(jīng)費(fèi)由贊助商支付，可以印一些公司的標(biāo)示，祝賀詞等，設(shè)計(jì)可以是我方負(fù)責(zé)，雙方同意后打印），在學(xué)校人流量比較打的。
教學(xué)。
樓門口分發(fā)。
企業(yè)標(biāo)示）懸掛在宿舍樓墻壁。
5.微信微博上的宣傳，聯(lián)合校內(nèi)的大v發(fā)帖宣傳，再從轉(zhuǎn)帖人中抽出一名“轉(zhuǎn)帖幸運(yùn)兒”
有紀(jì)念品送。
6.大型展板宣傳。
贊助商可以提供帶有公司標(biāo)示的遮陽傘，或是企業(yè)宣傳展板，但是必須印有創(chuàng)意集市的口號，可以在活動(dòng)當(dāng)天擺出。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
外界聯(lián)系經(jīng)費(fèi)。
招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
租借活動(dòng)器材。
活動(dòng)紀(jì)念品購買。
購買氣球彩帶等裝飾瓶。
被邀民間藝人4名做現(xiàn)場秀。
2名“淘寶幸運(yùn)兒兩臺(tái)小米3手機(jī)。
學(xué)生原創(chuàng)dv和歌曲獲獎(jiǎng)?wù)邇擅?/p>
小海報(bào)30張。
意見板25張。
總共。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
如果下雨，活動(dòng)延遲時(shí)間，或是另行安排時(shí)間，贊助商根據(jù)自身?xiàng)l件安排是否繼續(xù)參加，但是組織方事先收的錢不會(huì)退還。
負(fù)責(zé)聲明：
深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)意市集的所有賣家自主經(jīng)營、自負(fù)盈。
虧，自行承擔(dān)相關(guān)義務(wù)與責(zé)任?；顒?dòng)主辦方僅負(fù)責(zé)提供交易平臺(tái)、場地與攤位，并負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，對于商品質(zhì)量等售后問題不負(fù)有連帶責(zé)任。
十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
媒體營銷策劃書篇十二
1、年度銷售目標(biāo)600萬元。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。
4、長株潭的融城。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。
6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度。采用競爭和激勵(lì)因子。定期召開銷售會(huì)議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算。
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員)。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
媒體營銷策劃書篇十三
__是新的開始。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力和影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(__萬項(xiàng)目合同額)，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想。所以作為業(yè)務(wù)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，如何才能適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢?如何完成今年的任務(wù)?如何將業(yè)務(wù)部門的運(yùn)營管理制度化?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要對工作的熱情和更詳細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃。
1.發(fā)展。
經(jīng)過公司業(yè)務(wù)部門的種種變動(dòng)，最終在__確定了董事模式，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)能力，但開拓力度滯后。這一點(diǎn)應(yīng)該在__的業(yè)務(wù)工作中加以改進(jìn)，及時(shí)掌握第一手信息是決定業(yè)務(wù)成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，容易迷失目標(biāo)，迷失方向，市場地位無法提升。它從來都是跟隨市場的步伐，而不是用自己的力量去引導(dǎo)市場的走向。
“內(nèi)外一體”就是一個(gè)改善這種現(xiàn)象的方案。所謂“內(nèi)部”，就是增加信息搜索人員(2人)，具有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)楣局攸c(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息。通過建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)。讓業(yè)務(wù)部門的信息真正做到由點(diǎn)到面的控制。
項(xiàng)目信息可以分為重點(diǎn)項(xiàng)目和一般項(xiàng)目兩大類，技術(shù)部門的合作強(qiáng)度可以因級別而異，這樣就可以將工程項(xiàng)目分為主次，從而集中優(yōu)勢，爭取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。
一是這種分類可以避免因頻繁投標(biāo)而影響技術(shù)部門士氣的低成功率，
二是可以讓業(yè)務(wù)部門不覺得信息公司不重視，從而失去搜索信息的信心。大多數(shù)情況下，業(yè)務(wù)廣泛而貧乏，開始指“外”，充分利用網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，公司從事的是信息行業(yè)，但是在__，對網(wǎng)絡(luò)不夠重視，連項(xiàng)目都離不開自己的網(wǎng)站跟進(jìn)。急需建立公司網(wǎng)站;然后是利用互聯(lián)網(wǎng)搜索信息，開拓商業(yè)視角，積極參與。有些網(wǎng)上競價(jià)項(xiàng)目機(jī)會(huì)均等。
利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴，需要維護(hù)。加強(qiáng)溝通和聯(lián)系，并使之成為一種制度和習(xí)慣。這類資源還有很深的拓展空間，必須在__加強(qiáng)。合作公司和設(shè)備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務(wù)人員。這需要公司在這方面的政策有一個(gè)特殊的傾向。
2.挖掘。
為了成功完成今年的業(yè)務(wù)任務(wù)，需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項(xiàng)目的延續(xù)和老客戶引進(jìn)新客戶是公司目前最重要的經(jīng)營手段。這種業(yè)務(wù)是公司實(shí)力的體現(xiàn)，是對公司服務(wù)的一種回報(bào)。然而，這種業(yè)務(wù)仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說，業(yè)務(wù)部門應(yīng)該承擔(dān)延續(xù)關(guān)系和挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪，及時(shí)反映，配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合。其實(shí)業(yè)務(wù)部門承諾的事情基本都是工程部實(shí)現(xiàn)的，有時(shí)候步調(diào)不一致可能會(huì)造成極其嚴(yán)重的后果。在人員潛力挖掘方面，提高工作技能，加快工作效率，增強(qiáng)專業(yè)知識，定期在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識，及時(shí)參加社會(huì)上的一些專題會(huì)議和展覽，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場，深入到招標(biāo)書中描述的每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，是一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程。
3.管理。
目前公司的業(yè)務(wù)部門由兩位董事經(jīng)營管理，分工明確，職責(zé)分明，而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來看，需要一個(gè)相對完善的管理體系來管理各個(gè)部門，尤其是業(yè)務(wù)部門，這可能會(huì)直接影響公司的發(fā)展。在__，業(yè)務(wù)部門要結(jié)合公司現(xiàn)有制度制定一套切實(shí)可行的操作制度，包括獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅費(fèi)報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、月度總結(jié)等。
4.協(xié)調(diào)。
目前公司的項(xiàng)目通常都是時(shí)間緊湊的。為了完成任務(wù)，部門之間或多或少會(huì)有不一致的工作步驟。如何避免這種現(xiàn)象，將不良后果降到最低，也是今年業(yè)務(wù)部門工作的重點(diǎn)。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯(lián)系。
媒體營銷策劃書篇十四
方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動(dòng)活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)客流和銷量的`提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活?yuàn)蕵贰?/p>
1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮。
2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)。
3.2扮靚新家迎新年活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。
1、店內(nèi)氛圍。
1.1賣場入口主題橫幅。
1.2主通道燈籠裝飾。
1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。
1.4xx展架。
2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)。
2.1晚報(bào)半版：12月31日。
2.2信息半版：12月30日(半版)。
2.3手機(jī)短信：1月1日(10萬條)。
媒體營銷策劃書篇十五
性別與年齡分布：
根據(jù)騰訊官方公布的信息，微信用戶已經(jīng)突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖，男性占了63%，女性占了37%，而從年齡分布來看20-30歲之間的青年占了74%。
信用戶職業(yè)分布：
如上圖，大學(xué)生占了64%，其次是it行業(yè)和白領(lǐng)，這類人占了微信用戶總數(shù)的90%。
從以上兩個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們可以看到，目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征，從職業(yè)分布來看主要集中在大學(xué)生群體，這類群體擁有大量碎片時(shí)間。其次是it行業(yè)和白領(lǐng)。
接受起來也是比較容易的。再加上松原本地的移動(dòng)新媒體用戶使用條件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，想要推廣松原互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最好的選擇無疑就是通過移動(dòng)媒體的傳播。
現(xiàn)在老齡化社會(huì)越來越嚴(yán)重，新媒體科技逐步發(fā)展，社會(huì)的主導(dǎo)力量逐漸轉(zhuǎn)移在了學(xué)生和70年代后的上班組群體身上，所以說，我們微信用戶群體可初步定在學(xué)生和70年代后上班族。
二、如何增加客戶。
微信營銷成為繼任微博營銷的第二大方式了，效果非常好，而且注冊人數(shù)統(tǒng)計(jì)來看，微信粉絲已經(jīng)有6億多了，所以這個(gè)市場特別好，如果恰當(dāng)?shù)睦梦⑿抛鼍W(wǎng)站推廣，是一個(gè)非常不錯(cuò)的平臺(tái)，那么下面介紹一下微信營銷如何增加有效客戶：
在微信的公眾賬號粉絲如何快速增加之前先提幾點(diǎn)特別要注意的：
1、拒絕刷粉絲。
微信刷粉絲就是作繭自縛，微信和微博不同，微博是做給別人看的，而微信不是。就目前來說外人是暫時(shí)無法了解你的微信實(shí)力的。即時(shí)是互粉，對你未來的微信營銷都是毫無意義的，如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯(即超過500認(rèn)證)，可以嘗試互粉。
2、定位微信方向。
沒有方向就像是是無頭的`蒼蠅，發(fā)一點(diǎn)這個(gè)信息，發(fā)一點(diǎn)那個(gè)信息，用戶群體不統(tǒng)一。微信未來的營銷是投遞式，不同于微博的廣布式，所以微信更需要真實(shí)的粉絲，產(chǎn)生真實(shí)的反饋。進(jìn)行微信號受眾的初定位，然后針對定位精準(zhǔn)人群去傳播二維碼。
微信的公眾號怎么快速增加用戶：
1、加入微信聚。
微信聚的平臺(tái)有好幾個(gè)，把微信提交上去，增加曝光率!!!好奇心會(huì)帶來很多粉絲.
2、各大社區(qū)處處留情。
博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)等等，各個(gè)社交網(wǎng)站，軟文推廣，用心做就可以了。
3、微信互推。
以大號帶小號，以私人號帶企業(yè)號，把公號分享到朋友圈，并且說明關(guān)注有驚喜，或者轉(zhuǎn)發(fā)此公眾號發(fā)出的活動(dòng)信息，來吸引人來轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注。
4、以微博帶微信。
利用官方微博的原有受眾基數(shù)，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并發(fā)布全新的關(guān)于微信公眾號推廣的新段子，通過微博大號帶動(dòng)，為微信號帶來關(guān)注用戶。
5、利用好搖的功能。
搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人。
好奇心與交友欲，我們可以策劃美女微信關(guān)注計(jì)劃。通過搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去，如果策化包裝好的話，轉(zhuǎn)化率有時(shí)候超過50%。一場好奇被引導(dǎo)了微信公眾號，同時(shí)公眾號留住了人心。
6、漂流瓶推廣。
漂流瓶活動(dòng)，一定是要采用傳遞瓶的模式，這樣的影響力大，傳播的人群更廣，但是唯一的缺點(diǎn)是漂流瓶的轉(zhuǎn)化周期和轉(zhuǎn)化率并不想微信搖一搖那么樂觀。
7、無活動(dòng),不營銷。
如果只是單純的發(fā)硬廣，關(guān)注我吧!這樣的轉(zhuǎn)化率基本上零。我們可以利用標(biāo)題黨的優(yōu)勢，來做些小活動(dòng)吸引用戶關(guān)注，比如“關(guān)注有驚喜!“關(guān)注就有機(jī)會(huì)贏取30元話費(fèi)””“不關(guān)注后悔的”等等等類似的營銷話語。
9、qq推廣。
10、其他發(fā)掘方式。
去各大網(wǎng)站推廣尤其社交和活動(dòng)強(qiáng)的地方為好(比如：qq、微博、博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)、付費(fèi)廣告等，以及一些目標(biāo)人群和潛在人群常去的地方，可以通過軟文去推廣。
媒體營銷策劃書篇十六
20__年，在分公司指標(biāo)管控嚴(yán)格的思想指導(dǎo)下，減少空駛公里，嚴(yán)格控制運(yùn)營公里投入【白話文】，關(guān)注人次的完成，運(yùn)營專業(yè)做如下安排：
一、每月一次調(diào)度例會(huì)，一季度一次專業(yè)培訓(xùn)；
二、根據(jù)兩級公司運(yùn)營部要求，隨時(shí)調(diào)整行車計(jì)劃；
三、每月安排上下旬五峰客流調(diào)查，節(jié)假日根據(jù)分公司要求查詢假日五峰客流；
四、月底匯總運(yùn)營指標(biāo)，隨時(shí)關(guān)注早晚高峰出車及車次完成情況、公里完成情況等；
五、隨時(shí)回復(fù)運(yùn)營原始意見及下轉(zhuǎn)投訴、并分析，杜絕大間隔零容忍，控制運(yùn)營原始意見件數(shù)，嚴(yán)格考核質(zhì)量類運(yùn)營原始意見。
六、隨時(shí)檢查各站調(diào)度員各項(xiàng)具體工作，嚴(yán)格按要求評分并考核；
七、根據(jù)上級公司提質(zhì)增效的要求，決定取消11路接送班車，并改為孛羅營駐車，每月可節(jié)省930公里無效公里；并報(bào)告申請將四惠駐車車輛全部改為孛羅營駐車，實(shí)施后每月可再節(jié)省360公里無效公里，并減少三方駐車帶來的不便。
八、11路三部班車納入運(yùn)營，充分利用人員及車輛；30路加氣可適當(dāng)調(diào)整跨線運(yùn)營，至34路天壇南門加氣，減少空駛公里，整合一切資源，減少公里浪費(fèi)。
九、每月與團(tuán)支部配合對線路站桿站牌進(jìn)行檢查清洗。
媒體營銷策劃書篇十七
給一份營銷策劃書配上一個(gè)美觀的封面是絕對不能忽略的，因?yàn)殚喿x者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強(qiáng)烈視覺效果，那么對策劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助。封面的設(shè)計(jì)應(yīng)醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號、顔色則應(yīng)根據(jù)視覺效果具體確定。封面制作的`要點(diǎn)如下：
（1）標(biāo)出委托方。
如果是受委托的營銷策劃，那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來，如又×公司×策劃書。切記，這里千萬不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則會(huì)給委托策劃者留下不良影響。
（2）取一個(gè)簡明扼要的標(biāo)題。
題目的確定要準(zhǔn)確而不啰嗦，使人一看就能明白。有時(shí)為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的，可以加一個(gè)副標(biāo)題或小標(biāo)題。
（3）標(biāo)明日期
日期應(yīng)以正式提交日為準(zhǔn)，不應(yīng)隨隨便便定一個(gè)日期，同時(shí)要用完整的年月目表示，如201年4月2日。
（4）標(biāo)明策劃者。
一般在封面的最下部要標(biāo)出劃者，劃者是公司的，則列出企業(yè)全稱。
2、前言。
前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面：
首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如×公司接受__公司的委托，就__年度的營業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。
接下來要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程以及劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡要的說明。這樣，一個(gè)明了的前言也就基本完成了。
3、目錄。
目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查閱營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁。
4、概要提示。
（1）概要提示的撰寫要求。
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
（2）概要提示的撰寫方法。
概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后確定。
第一種方法可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡單易行，只要把策劃內(nèi)容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，采用哪一種可以由撰寫者根據(jù)自己的喜好和經(jīng)驗(yàn)來決定。
5、環(huán)境分析。
環(huán)境分析是營銷劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，這也是衡量營銷策劃經(jīng)理水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。
6、機(jī)會(huì)分析。
在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。在確定了機(jī)會(huì)與威協(xié)、優(yōu)勢與劣勢之后，根據(jù)對市場發(fā)展趨勢的預(yù)，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。
7、營銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案。
這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內(nèi)容時(shí)，必須非常清楚地提出營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。
在制定營銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，要特別注意的是避免人為提高營銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。
8、營銷費(fèi)用測算。
營銷費(fèi)用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。電臺(tái)廣告及報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表，以示準(zhǔn)確。在列成本時(shí)，既不能太粗，也不能太細(xì)，最重要的是簡單明了，只要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用即可。如果價(jià)目表過于細(xì)，可作為附錄列在最后。
9、行動(dòng)方案控制。
行動(dòng)方案控制的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì)，只要寫清楚對方案的實(shí)施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實(shí)施也要在這里提出意見?？傊?，對行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行，而且要簡單化。
10、結(jié)束語。
結(jié)束語在整個(gè)策劃書中可有可無。它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中應(yīng)再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。
11、附錄。
附錄的作用在于提供策劃書客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會(huì)原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時(shí)間，以便于閱讀者判斷其真實(shí)性和權(quán)威性。同時(shí)標(biāo)明順序，以便查找。
媒體營銷策劃書篇十八
2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成運(yùn)營項(xiàng)目中各種social創(chuàng)意內(nèi)容的產(chǎn)出;。
5、負(fù)責(zé)策劃團(tuán)隊(duì)日常管理與培訓(xùn)工作，激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作積極性，帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)整體提升。
6、獨(dú)立對接客戶，按客戶需求撰寫及修改策劃案。
1、5年以上品牌營銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn);。
3、擁有將策略與創(chuàng)意整合形成大型方案的撰寫能力與提案能力;。
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，對各新媒體平臺(tái)有深入了解，能運(yùn)用social的思維進(jìn)行品牌傳播;。
5、良好的溝通能力與一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
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