方案的制定需要考慮多個(gè)因素，包括資源、時(shí)間、成本、可行性等。方案的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該明確和具體，便于衡量執(zhí)行結(jié)果和達(dá)成目標(biāo)。方案的質(zhì)量直接關(guān)系到問(wèn)題的解決效果，以下是一些制定高質(zhì)量方案的要點(diǎn)，請(qǐng)大家參考。
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇一
一、活動(dòng)目標(biāo)：
__小學(xué)根據(jù)__市教育局下發(fā)的20__年“開(kāi)學(xué)第一課”活動(dòng)的通知的要求，以“文明禮儀”、“中華驕傲”為大主題開(kāi)展開(kāi)學(xué)第一課活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)__小學(xué)學(xué)生的愛(ài)黨愛(ài)國(guó)愛(ài)人民的熱情，增強(qiáng)民族文化自信和價(jià)值觀自信，樹(shù)立為共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想而奮斗的信念和信心。
二、活動(dòng)人員：
全校師生、家長(zhǎng)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年__月__日至__日。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.收看開(kāi)學(xué)第一課。全校每一位學(xué)生及家長(zhǎng)于9月1日(星期五)21:00收看中央電視臺(tái)綜合頻道(cctv-1)播出的《開(kāi)學(xué)第一課》。各校通過(guò)觀看，每位同學(xué)在qq上發(fā)送觀后感，進(jìn)行交流和分享，講講自己的心得體會(huì)，并付諸于實(shí)踐和豐富多彩的后續(xù)活動(dòng)，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育落實(shí)到青少年學(xué)生日常學(xué)習(xí)生活中，深入推進(jìn)中小學(xué)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育。
2.開(kāi)展尋訪__消防中隊(duì)、走進(jìn)軍營(yíng)的主題實(shí)踐活動(dòng)。
活動(dòng)目的：以慶祝中國(guó)人民解放軍建軍__周年為契機(jī)，組織開(kāi)展紅領(lǐng)巾尋訪強(qiáng)軍夢(mèng)”主題教育活動(dòng)，教育__小學(xué)的少先隊(duì)員了解中國(guó)人民解放軍的建軍歷史，增強(qiáng)國(guó)防意識(shí)，立志學(xué)習(xí)解放軍，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)時(shí)刻準(zhǔn)備著。
參與對(duì)象：(__小學(xué)大隊(duì)部成員、__小學(xué)陽(yáng)光社團(tuán)學(xué)生、部分家長(zhǎng))。
活動(dòng)時(shí)間：9月3日。
活動(dòng)地點(diǎn)：__消防中隊(duì)。
3.開(kāi)展主題開(kāi)學(xué)典禮(9月1日，8:00—9:00，全校師生)。__小學(xué)以“爭(zhēng)當(dāng)文明小使者，做一個(gè)有道德的人”主題教育活動(dòng)為依托，以“七彩風(fēng)車轉(zhuǎn)動(dòng)夢(mèng)想，爭(zhēng)當(dāng)陽(yáng)光小使者”為主題，以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主線，開(kāi)展開(kāi)學(xué)典禮活動(dòng)。借用學(xué)生喜愛(ài)的七彩風(fēng)車，帶領(lǐng)全校師生沐浴新學(xué)期的陽(yáng)光，轉(zhuǎn)動(dòng)新學(xué)期的夢(mèng)想。讓全體__人在陽(yáng)光雨露的滋養(yǎng)下，在和煦微風(fēng)的吹拂中，轉(zhuǎn)動(dòng)出心中的希望與夢(mèng)想，轉(zhuǎn)動(dòng)出一道美麗的風(fēng)景。
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇二
今天上午我們學(xué)?？戳碎_(kāi)學(xué)第一課，今天的主題非常的有聯(lián)想，名字叫做：“創(chuàng)造向未來(lái)”
成龍老師經(jīng)過(guò)好多次的危險(xiǎn)，從15米處摔下來(lái)，耳朵里都有血，最后就像腦袋里有個(gè)洞，而且還要做開(kāi)顱手術(shù)，可是這么有危險(xiǎn)的手術(shù)?。〕升埨蠋熞呀?jīng)64歲了最近拍戲沒(méi)有替身都是自己來(lái)完成的，因?yàn)樗麍?jiān)信只要自己努力，只要你堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，只要有信心、堅(jiān)持的精神，漸漸的自己就會(huì)成功，我要向成龍老師學(xué)習(xí)，以后課上要對(duì)自己有信心，相信自己。
這一次的開(kāi)學(xué)第一課讓我明白了：堅(jiān)持就是勝利！
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇三
一、活動(dòng)目標(biāo)：
激勵(lì)全體師生振奮精神、銳意進(jìn)取，進(jìn)一步規(guī)范師生的言行，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，增強(qiáng)師生責(zé)任感和使命感，將文明之火輻射社區(qū)、高區(qū)、威海，為威海創(chuàng)建全國(guó)文明城市添磚加瓦，為新學(xué)期創(chuàng)造良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)主題：
文明伴我行，美在我身邊，陽(yáng)光下成長(zhǎng)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月3日上午。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
陽(yáng)光神小和國(guó)際報(bào)告廳和四年級(jí)二班教室。
五、活動(dòng)過(guò)程：
1、師生擁抱(四年級(jí)二班教室)。
2、帶領(lǐng)學(xué)生參加“文明伴蝸行，美在我身邊，陽(yáng)光下成長(zhǎng)”——陽(yáng)光神小20__—20__學(xué)年開(kāi)學(xué)典禮(國(guó)際報(bào)告廳)。
3、師生共同觀看中央電視臺(tái)開(kāi)學(xué)第一課。
4、結(jié)合開(kāi)學(xué)第一課，讓學(xué)生暢談“發(fā)現(xiàn)你身邊的美”——文明，從我做起，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)周圍美好的事物，從而端正學(xué)生的`價(jià)值觀和人生觀，成為孩子們引領(lǐng)價(jià)值觀和人生觀向上推動(dòng)的力量，這也是《開(kāi)學(xué)第一課》的意義所在。
5、觀看節(jié)目及班隊(duì)會(huì)課結(jié)束后每人寫(xiě)一篇以“文明，從我做起”——發(fā)現(xiàn)你身邊的美”為主題寫(xiě)一篇觀后征文(統(tǒng)一稿紙)。每班挑選2篇優(yōu)秀作品參加學(xué)校評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)布在學(xué)校網(wǎng)站。
六、暑假大盤(pán)點(diǎn)。
總結(jié)假期作業(yè)，評(píng)選假期陽(yáng)光生，下發(fā)陽(yáng)光卡。
七、新學(xué)期的期望和要求。
新學(xué)期希望每個(gè)同學(xué)要做到“五心”：
一是收心。
把暑假的以玩為主的生活方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)為主的生活方式。
二是決心。
新學(xué)期有新開(kāi)始，尤其對(duì)于初二年級(jí)的學(xué)生。人生最關(guān)鍵的`時(shí)候，往往只有幾步，我們要在新學(xué)期伊始就下定決心使自己的人生有一個(gè)美好的開(kāi)端。
三是恒心。
前行的路上總是布滿荊棘，學(xué)習(xí)上要下功夫，持之以恒，戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難，去爭(zhēng)取新的輝煌。
四是愛(ài)心。
不僅要提高學(xué)習(xí)，同時(shí)還提高品德修養(yǎng)。尊敬老師，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互助互愛(ài)，孝順父母。
五是用心。
讀書(shū)需要用心，處處用心皆學(xué)問(wèn)。只有用心做人、做學(xué)問(wèn)，才能有所成。
同學(xué)們，讓我們?cè)谛碌膶W(xué)期__同努力，創(chuàng)造四(2)班新的輝煌!
最后，祝同學(xué)們新學(xué)期品質(zhì)好、身體好、學(xué)習(xí)好，各方面都進(jìn)步!
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇四
根據(jù)教育部的要求及高區(qū)教育局關(guān)于《秋季新學(xué)期高區(qū)開(kāi)學(xué)第一課活動(dòng)方案》相關(guān)通知精神，今年中小學(xué)開(kāi)學(xué)第一課活動(dòng)的主題為“乘著夢(mèng)想的翅膀”。我校結(jié)合主題，精心策劃，認(rèn)真組織本學(xué)校的“開(kāi)學(xué)第一課”。一是組織學(xué)生觀看中央電視臺(tái)的《開(kāi)學(xué)第一課》節(jié)目;二是通過(guò)特色的開(kāi)學(xué)典禮、主題班會(huì)、道德講堂等形式，開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)，讓學(xué)生知道有夢(mèng)就有動(dòng)力、有夢(mèng)就要堅(jiān)持、有夢(mèng)就能出彩。三是抓好入學(xué)教育及民族精神教育。結(jié)合9月的“中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)中小學(xué)德育工作有效開(kāi)展。
二、活動(dòng)目的`：
明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取;營(yíng)造濃厚的開(kāi)學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
209月2日上午。
四、活動(dòng)流程：
(一)迎接學(xué)生。
1、地點(diǎn)：各班教室和四樓道德講堂。
第一項(xiàng)：升國(guó)旗奏唱國(guó)歌.
第二項(xiàng)：尊師重教?？罴皥D書(shū)贈(zèng)送活動(dòng)。(合影留念)。
第三項(xiàng)：新學(xué)期校長(zhǎng)致辭(丁莉莉)。
第四項(xiàng)：國(guó)旗下講話：新學(xué)期中國(guó)夢(mèng)陽(yáng)光路(值周班級(jí)向陽(yáng)光花班)。
第五項(xiàng)：教師宣言(市師德標(biāo)兵徐鴻老師)。
第六項(xiàng)：學(xué)生宣言(本周校長(zhǎng)小助理)。
第七項(xiàng)：家長(zhǎng)宣言(陽(yáng)光家委會(huì)代表)。
(三)介紹參觀學(xué)校、參加主題班會(huì)(同步進(jìn)行)。
1、升旗結(jié)束后，校長(zhǎng)介紹學(xué)校(四樓講課室)，
(1)參加人員：丁莉莉、于樹(shù)家、郭萍、姜愛(ài)華、隋振波、執(zhí)行校長(zhǎng)畢忠晶。
(2)服務(wù)人員：執(zhí)行校長(zhǎng)彭媛媛、王育林等。
2、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參觀校園：從起點(diǎn)四樓講課室、德育展廳、校園吉尼斯墻——五樓特色專用教室——二樓紫藤軒書(shū)吧——一樓(參加一個(gè)班級(jí)的主題班會(huì))。
3、主題班會(huì)。
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇五
為進(jìn)一步加強(qiáng)我區(qū)中小學(xué)校園及周邊食品藥品安全監(jiān)管工作，增強(qiáng)廣大師生食品藥品安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，保障全區(qū)中小學(xué)校食品藥品安全和師生身體健康，結(jié)合國(guó)家食品安全示范城市創(chuàng)建及我區(qū)實(shí)際，決定在全區(qū)中小學(xué)同步開(kāi)展“開(kāi)學(xué)第一課食品藥品安全進(jìn)校園”系列活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)目標(biāo)。
圍繞“開(kāi)學(xué)第一課食品藥品安全進(jìn)校園”這一主題，結(jié)合中小學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展豐富多樣的、中小學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)而又樂(lè)于接受的主題教育實(shí)踐活動(dòng)，普及食品藥品安全相關(guān)法律法規(guī)與科普知識(shí)，不斷完善校園食品安全管理制度，落實(shí)校園食品安全監(jiān)管責(zé)任，強(qiáng)化校園及周邊食品藥品安全監(jiān)管，促進(jìn)師生養(yǎng)成科學(xué)的食品藥品安全消費(fèi)理念，提高食品藥品安全意識(shí)和預(yù)防、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，保證廣大師生的飲食用藥科學(xué)、安全，實(shí)現(xiàn)“一個(gè)學(xué)校教育一批學(xué)生，一個(gè)孩子帶動(dòng)一個(gè)家庭”的效果。
二、活動(dòng)安排。
1.各鎮(zhèn)街、開(kāi)發(fā)區(qū)食藥安辦督促轄區(qū)內(nèi)學(xué)校組織各班級(jí)統(tǒng)一播放《開(kāi)學(xué)第一課食品藥品安全進(jìn)校園》科普宣傳視頻。
2.學(xué)校辦1期食品藥品安全宣傳專欄。
3.學(xué)校利用廣播站、黑板報(bào)、電子顯示屏等多種媒介播放食品藥品安全知識(shí)和創(chuàng)建國(guó)家食品安全示范城市宣傳標(biāo)語(yǔ)(附件1)。
4.區(qū)教體局督促學(xué)校印制發(fā)放《致全區(qū)中小學(xué)生及家長(zhǎng)的一封信》(附件2)，并做好回執(zhí)收集存檔工作，原則上每個(gè)學(xué)生1份。
5.區(qū)食藥安辦、區(qū)教體局統(tǒng)一印發(fā)《食品藥品知識(shí)少兒繪畫(huà)讀本》。
6.區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局和區(qū)教體局選取1所學(xué)校，聯(lián)合開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳或舉辦1期食品藥品安全科普知識(shí)講座。
(二)長(zhǎng)效宣傳活動(dòng)。
1.通過(guò)多形式、多層次、課內(nèi)與課外相結(jié)合的宣傳方式，著力提高國(guó)家食品安全示范城市創(chuàng)建的師生知曉率和參與率，形成良好的創(chuàng)建輿論氛圍。
2.每個(gè)班級(jí)每學(xué)期至少開(kāi)展2次以“食品藥品安全”為主題的班會(huì)。
3.對(duì)教職員工每學(xué)期至少開(kāi)展2次食品藥品安全知識(shí)培訓(xùn)教育活動(dòng)。
4.利用黑板報(bào)、校園網(wǎng)、廣播站、led電子屏、宣傳欄等載體，經(jīng)常性播放創(chuàng)建宣傳標(biāo)語(yǔ)、公益廣告和食品藥品安全科普常識(shí)。
5.提供學(xué)生就餐的學(xué)校，組織學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)參觀1次學(xué)校食堂操作間，使就餐學(xué)生及家長(zhǎng)直觀了解學(xué)校食堂食品安全工作，提高學(xué)校食堂食品操作透明度，接受社會(huì)監(jiān)督。聽(tīng)取家長(zhǎng)及學(xué)生的意見(jiàn)和建議，提高食堂管理水平。
三、工作要求。
(一)提高思想認(rèn)識(shí)。要堅(jiān)持“以人為本”，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展食品藥品安全知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)的重大意義，各中小學(xué)校要積極采取措施，以愛(ài)護(hù)師生身體健康、維護(hù)師生合法權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，積極組織開(kāi)展食品藥品安全知識(shí)進(jìn)校園各項(xiàng)活動(dòng)。
(二)認(rèn)真組織實(shí)施。各有關(guān)單位要根據(jù)各自實(shí)際，制定具體的食品藥品安全進(jìn)校園活動(dòng)方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，突出重點(diǎn)，精心組織，精準(zhǔn)推進(jìn)，形成長(zhǎng)效機(jī)制，確?；顒?dòng)取得實(shí)在成效、工作得到長(zhǎng)足發(fā)展。各單位尤其是中小學(xué)校要及時(shí)收集并整理活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的照片、視頻等資料。
(三)加強(qiáng)重點(diǎn)保障。各學(xué)校要以食品藥品安全進(jìn)校園活動(dòng)為契機(jī)，督促學(xué)校食堂和供餐單位嚴(yán)把食品進(jìn)貨、加工、貯藏三關(guān)，落實(shí)食品留樣制度，完善設(shè)施設(shè)備，備齊滅蠅、滅鼠、滅蟑螂等防蠅防鼠設(shè)施，確保食品安全。同時(shí)，加強(qiáng)校衛(wèi)生室的管理，落實(shí)“規(guī)范藥房”建設(shè)，提升藥品管理水平，確保藥品安全。
(四)強(qiáng)化信息報(bào)送。各學(xué)校要在9月25日前將食品藥品安全進(jìn)校園工作開(kāi)展情況(含實(shí)施方案)報(bào)送至區(qū)教體局。
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇六
開(kāi)學(xué)第一課準(zhǔn)時(shí)和同學(xué)們見(jiàn)面了。2019《開(kāi)學(xué)第一課》主題是“父母教會(huì)我”，父母是孩子人生最初的榜樣，他們言傳身教，教會(huì)孩子孝順家長(zhǎng)、文明禮貌、熱愛(ài)生命、堅(jiān)強(qiáng)勇敢。
言而有信、一諾千金是我們的祖先代代相傳的美德。信用即是一種無(wú)形的力量，又是一種無(wú)形的財(cái)富，還是連接友誼的無(wú)形紐帶。一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，不論他有多少缺點(diǎn)，同他接觸時(shí)，心神會(huì)感到清爽。這樣的人，一定能找到幸福，在事業(yè)上有所成就。這是因?yàn)橐哉\(chéng)待人的人，別人也會(huì)以誠(chéng)相見(jiàn)。
我的父親，就是一個(gè)很講誠(chéng)信的人。他從小就教育我要誠(chéng)實(shí)守信。做人不能有半點(diǎn)虛假，要腳踏實(shí)地的過(guò)日子。而在平常生活中，我的父親也是以身作則。是我學(xué)習(xí)的一個(gè)榜樣。
大家知道東方綠舟嗎？現(xiàn)在的我已經(jīng)不知去那里多少次了?？墒俏胰匀缓芟矚g它。你知道為什么嗎？記得那時(shí)我還小。我常常聽(tīng)伙伴們談起“東方綠舟”那個(gè)少兒活動(dòng)基地。他們談得有滋有味。他們說(shuō)：那里時(shí)孩子的樂(lè)園，那里有好多好玩的地方。這句話竟令我羨慕了半天。從此，那兒竟然成為了我夢(mèng)寐以求想去的地方。我把這件事情告訴了爸爸，爸爸聽(tīng)了以后竟想都沒(méi)想的就告訴我：沒(méi)問(wèn)題。老爸一定帶你去。這樣，就這個(gè)雙休日，好嗎？這句話，讓我興奮的要命。于是，我天天期盼著雙休日的快點(diǎn)到來(lái)?？墒牵搅诵瞧诹砩?。我睡在床上，迷迷糊糊的聽(tīng)見(jiàn)爸爸媽媽在廚房對(duì)話，媽媽說(shuō)：“算了吧，明天別帶孩子去了，你的腳后跟都紅腫了，明天還怎么開(kāi)車?。俊薄鞍?，這怎么行，你知不知道，孩子多么想去那里啊，更何況我已經(jīng)答應(yīng)她了?！卑职终f(shuō)?！澳悄憧梢韵麓螏ヂ铩?。。”媽媽嘟囔著。爸爸又告訴媽媽：“唉，我常常告訴孩子，做人要有誠(chéng)信，如今，連我自己都做不到，還怎么教育孩子呢？好了，你也不要?jiǎng)裎伊耍s緊睡覺(jué)吧。明天還要去東方綠舟呢。我沒(méi)事，只要涂點(diǎn)藥就好了。”“可…。”媽媽覺(jué)得還是不妥當(dāng)?！昂昧?，孩子睡覺(jué)呢！別吵醒她…。走吧。”爸爸拉著媽媽回房間睡覺(jué)了。此時(shí)的我，已經(jīng)按捺不住自己的心情了，眼淚止不住的往下流。我覺(jué)得爸爸真的對(duì)我很好。他是一個(gè)“會(huì)”教育的人！
誠(chéng)信像土，一畝心靈之土，為無(wú)數(shù)幼苗提供營(yíng)養(yǎng)，使它們開(kāi)出美麗的鮮花。誠(chéng)信像水，萬(wàn)物生長(zhǎng)的生命之水，滋潤(rùn)著小樹(shù)舒枝展葉，天天向上。誠(chéng)信是人之本，民之基，國(guó)之根。
同學(xué)們，拾起誠(chéng)信的“背囊”吧！用你的誠(chéng)信戰(zhàn)勝風(fēng)浪，以你的誠(chéng)信來(lái)創(chuàng)造更美好的人生！
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇七
開(kāi)學(xué)季就要來(lái)了，下面小編整理了。
為紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義教育和良好的行為道德習(xí)慣培養(yǎng)。根據(jù)局黨委近期工作安排，結(jié)合上級(jí)文件精神制訂本。
活動(dòng)方案。
牢記國(guó)恥，弘揚(yáng)抗戰(zhàn)精神;從我做起，做自強(qiáng)自律學(xué)生。
1.開(kāi)展紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年活動(dòng)。繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺(jué)接受中國(guó)革命傳統(tǒng)教育和中國(guó)近代史教育，樹(shù)立起民族自尊心、自信心和自豪感，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感，弘揚(yáng)民族精神。
2.舉行“貫徹新《守則》、新《規(guī)范》活動(dòng)”啟動(dòng)儀式。按照《xx市教育系統(tǒng)貫徹落實(shí)《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》實(shí)施方案》的總體要求，讓全體學(xué)生從被動(dòng)到主動(dòng)學(xué)習(xí)、落實(shí)新《守則》、新《規(guī)范》，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，注意自己的一言一行，不斷培養(yǎng)自身的良好習(xí)慣，做個(gè)尊法守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、孝敬長(zhǎng)輩、自立自強(qiáng)的好學(xué)生。
(一)時(shí)間：9月1日。
(二)內(nèi)容：
1.開(kāi)展紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年活動(dòng)。
2.舉行“貫徹新《守則》、新《規(guī)范》活動(dòng)”啟動(dòng)儀式。
(三)形式：國(guó)旗下講話，倡議、簽名、宣誓，主題班會(huì)、團(tuán)隊(duì)會(huì)等。提倡形式創(chuàng)新，出新出彩。
(一)重視領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求實(shí)效?；顒?dòng)的目的是使全體師生受到愛(ài)國(guó)主義教育和行為道德習(xí)慣培養(yǎng)，各校根據(jù)實(shí)際和受教育者接受能力制訂切實(shí)可行的活動(dòng)方案。校(園)長(zhǎng)親自監(jiān)督舉行，確保活動(dòng)嚴(yán)格依照方案進(jìn)行，要追求實(shí)效性，不走形式，不講排場(chǎng)，科學(xué)安排，有力部署，從而使活動(dòng)有條不紊進(jìn)行，并保持活動(dòng)目標(biāo)的延續(xù)性，達(dá)到預(yù)期教育效果。
(二)材料整理及上交說(shuō)明：
1.中心小學(xué)、初高中、局直：上交活動(dòng)方案和。
活動(dòng)總結(jié)。
紙質(zhì)材料(含圖片，蓋章);局直各中小學(xué)幼兒園錄制不少于10分鐘的活動(dòng)視頻資料;村小及幼兒園的活動(dòng)材料報(bào)教辦備查。
2.紙質(zhì)材料行文要求：見(jiàn)附件《局機(jī)關(guān)公文格式要求》，請(qǐng)下載延用，今后不再提醒。
3.上交時(shí)間：xx年9月3日前，聯(lián)系人：王(62)。
附件：
1.文明辦、教育局文件《關(guān)于做好銘記歷史圓夢(mèng)中華“開(kāi)學(xué)第一課”活動(dòng)的通知》。
2.《局機(jī)關(guān)公文格式要求》。
xx市教育局德育辦。
xx年8月26日。
為進(jìn)一步深化未成年人文明禮儀養(yǎng)成教育，在廣大未成年人中培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，根據(jù)市、縣文明委、縣教育局的有關(guān)要求，結(jié)合我校實(shí)際，決定在全校開(kāi)展以“講文明禮儀”為主題的“開(kāi)學(xué)第一課”活動(dòng)?；顒?dòng)方案如下：
以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》為指導(dǎo)，以“講文明禮儀”為主題，以“說(shuō)文明話、做文明事、當(dāng)文明人”為活動(dòng)宗旨，以校園內(nèi)顯性禮儀(坐、立、行、走、言)為突破口，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，通過(guò)開(kāi)展多種形式教育活動(dòng)，發(fā)揮教師示范引領(lǐng)作用，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明禮儀習(xí)慣，全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，營(yíng)造積極向上、文明和諧的校園文化環(huán)境。
20xx年春學(xué)期開(kāi)學(xué)第一天(9月2日)，全校各年級(jí)各班要認(rèn)真組織開(kāi)展以“講文明禮儀”為主題的文明禮儀教育活動(dòng)，通過(guò)國(guó)旗下講話、主題班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等，強(qiáng)化行為養(yǎng)成教育、誠(chéng)信教育和文明禮儀習(xí)慣培養(yǎng)，以培養(yǎng)學(xué)生良好的校園禮儀和社會(huì)禮儀為重點(diǎn)，教育學(xué)生從日常生活中的小事做起，從身邊的一點(diǎn)一滴做起，樹(shù)立文明、禮讓、優(yōu)雅的形象。
開(kāi)學(xué)前9月1日學(xué)校組織全體教師集中學(xué)習(xí)有關(guān)文明禮儀方面的知識(shí)，要求教師提前備課，為開(kāi)學(xué)第一課做好充足的準(zhǔn)備。
2、可以結(jié)合開(kāi)學(xué)典禮寄托期望，激勵(lì)全校同學(xué)知禮儀、會(huì)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做四好少年。
3、可以在“講文明話、行文明路、停文明車、做文明事、當(dāng)文明人”等方面對(duì)學(xué)生提出總體要求。
4、學(xué)校各班可根據(jù)實(shí)際情況將活動(dòng)開(kāi)展情況的照片或視頻在市、縣、校網(wǎng)站上宣傳報(bào)道。
學(xué)校將“開(kāi)學(xué)第一課”活動(dòng)開(kāi)展情況(活動(dòng)方案、活動(dòng)總結(jié)、活動(dòng)圖片等)于3月5日前報(bào)中心校。
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇八
根據(jù)河南省高等學(xué)?！胺敌?fù)學(xué)第一課”指導(dǎo)方案工作要求，按照《河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院“返校復(fù)學(xué)第一課”工作方案》（〔20xx〕39號(hào)）總體安排，就我校組織學(xué)生深入開(kāi)展“返校復(fù)學(xué)第一課”特色主題活動(dòng)制訂實(shí)施方案如下，請(qǐng)各學(xué)院結(jié)合實(shí)際落實(shí)到位。
返校復(fù)學(xué)第一課特色主題活動(dòng)由學(xué)工部、校團(tuán)委牽頭，負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、指導(dǎo)監(jiān)督和考核管理等工作；活動(dòng)以學(xué)院為主體，負(fù)責(zé)“返校復(fù)學(xué)第一課”的策劃、組織、實(shí)施等工作，認(rèn)真組織全院學(xué)生參加特色主題活動(dòng)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，做到防控教育工作開(kāi)展有序、有效、有節(jié)。
各學(xué)院學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員、返校學(xué)生。
各學(xué)院要結(jié)合返校學(xué)生年級(jí)、專業(yè)等具體情況，圍繞“四個(gè)教育”開(kāi)展特色主題活動(dòng)，利用好抗擊疫情的鮮活教材，加強(qiáng)生命教育、信念教育、科學(xué)教育、道德教育，促使學(xué)生堅(jiān)定理想信念、涵養(yǎng)家國(guó)情懷、砥礪奮斗精神，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，努力成為擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時(shí)代新人。通過(guò)組織分享疫情期間自學(xué)的心得體會(huì)、科學(xué)防疫經(jīng)驗(yàn)技巧、講述抗擊疫情的身邊人物事跡等引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揚(yáng)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)防疫知識(shí)技能，學(xué)習(xí)先進(jìn)人物奉獻(xiàn)精神，激發(fā)學(xué)生勵(lì)志報(bào)國(guó)的學(xué)習(xí)熱情；通過(guò)組織觀看國(guó)家抗疫紀(jì)錄片、先進(jìn)人物事跡報(bào)道等宣傳報(bào)道，展開(kāi)社會(huì)主義先進(jìn)性的討論學(xué)習(xí)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生牢固樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”將個(gè)人發(fā)展與國(guó)家民族發(fā)展方向密切吻合，同頻共振；通過(guò)組織學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記給北京大學(xué)援鄂醫(yī)療隊(duì)全體“90后”黨員的回信精神，引導(dǎo)畢業(yè)生從抗疫斗爭(zhēng)中汲取前進(jìn)力量，同時(shí)大力宣傳黨和國(guó)家扶持大學(xué)生就業(yè)政策，引導(dǎo)畢業(yè)生做好職業(yè)規(guī)劃、樹(shù)立正確擇業(yè)觀與就業(yè)觀，抓住機(jī)遇、理性就業(yè)。
根據(jù)學(xué)校復(fù)學(xué)工作要求，輔導(dǎo)員以班級(jí)為單位組織開(kāi)展“安全復(fù)學(xué)”主題班會(huì)活動(dòng)，內(nèi)容包括疫情防控操作、心理健康、體育健康、愛(ài)國(guó)主義教育等，重點(diǎn)組織學(xué)習(xí)《河南省學(xué)校新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作指南及流程圖》、《河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院關(guān)于加強(qiáng)疫情期間學(xué)生工作的若干規(guī)定》、《學(xué)生疫情防控宣傳手冊(cè)》、《學(xué)生晨午檢制度》、《因病缺勤登記、病因追蹤制度》、《復(fù)課證明查驗(yàn)制度》、《學(xué)生健康管理制度》、《傳染病防控學(xué)生宿舍管理辦法》等規(guī)章制度，形式上可包括師生代表發(fā)言、學(xué)生交流互動(dòng)等。通過(guò)特色教育活動(dòng)和分享交流，進(jìn)一步強(qiáng)化校園學(xué)習(xí)、生活、就餐、體育鍛煉、外出活動(dòng)等場(chǎng)景下的安全防護(hù)措施和要求，學(xué)習(xí)保持心理健康的調(diào)節(jié)方法，掌握在疫情期間進(jìn)行適當(dāng)體育鍛煉的技巧，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康生活習(xí)慣，促進(jìn)身心健康，為疫情防控期間的學(xué)習(xí)生活打下良好基礎(chǔ)，達(dá)到認(rèn)清疫情、科學(xué)防控、強(qiáng)化鍛煉、愛(ài)黨愛(ài)國(guó)的效果。
班團(tuán)主題活動(dòng)后，以班級(jí)為單位，由輔導(dǎo)員領(lǐng)唱，在場(chǎng)師生合唱愛(ài)國(guó)歌曲《我和我的祖國(guó)》，要提前準(zhǔn)備好配樂(lè)、歌詞等，通過(guò)開(kāi)展合唱一首歌活動(dòng)充分激發(fā)全體師生的愛(ài)國(guó)情懷和戰(zhàn)勝疫情的堅(jiān)定信心。
1.高度重視，周密組織。
各學(xué)院要根據(jù)學(xué)校黨委要求，高度重視、切實(shí)落實(shí)好學(xué)校“返校復(fù)學(xué)第一課”各項(xiàng)工作部署，周密組織、注重實(shí)效，以此為契機(jī)，深入開(kāi)展思想引導(dǎo)，有效增強(qiáng)廣大學(xué)生思想政治教育和疫情防控能力，為學(xué)校安全有序復(fù)學(xué)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2.強(qiáng)化責(zé)任，保證質(zhì)量。
各學(xué)院要科學(xué)設(shè)計(jì)具體活動(dòng)計(jì)劃，責(zé)任到人，提前籌備，確保各項(xiàng)教育活動(dòng)科學(xué)有效開(kāi)展，教育內(nèi)容要貼近實(shí)際、貼近生活、貼近學(xué)生，保證各項(xiàng)教育活動(dòng)的效果和質(zhì)量。
3.及時(shí)總結(jié)，持續(xù)宣傳。
各學(xué)院在正式復(fù)學(xué)后要堅(jiān)持持續(xù)開(kāi)展疫情防控宣傳教育，大力宣傳在疫情防控期間表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體和個(gè)人典型；各學(xué)院要在教育活動(dòng)結(jié)束后3日內(nèi)，將活動(dòng)方案、活動(dòng)總結(jié)和特色成果以及音視頻影像資料整理制作后報(bào)送至學(xué)工部，“返校復(fù)學(xué)第一課”開(kāi)展情況將作為各學(xué)院學(xué)生工作年度考評(píng)的重要內(nèi)容。
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇九
根據(jù)河南省中小學(xué)幼兒園“返校復(fù)學(xué)第一課”指導(dǎo)方案，為深入貫徹習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于打贏新冠肺炎疫情防控人民戰(zhàn)爭(zhēng)、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)的重要指示精神和黨中央、國(guó)務(wù)院的決策部署，落實(shí)省委省政府關(guān)于在返校復(fù)學(xué)第一天深入開(kāi)展疫情防控教育和愛(ài)國(guó)主義教育要求，根據(jù)我校實(shí)際情況，制訂以下實(shí)施方案。
堅(jiān)持運(yùn)用疫情防控人民戰(zhàn)爭(zhēng)、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)形成的寶貴教育資源，聚焦“普及防疫知識(shí)、弘揚(yáng)抗疫精神”主題，安排一天時(shí)間，立足小學(xué)階段學(xué)生年齡、心理特點(diǎn)和接受能力，開(kāi)展學(xué)校實(shí)操演練和班級(jí)主題活動(dòng)等，給學(xué)生上好一堂“人生成長(zhǎng)大課”。教育小學(xué)生正確對(duì)待疫情，科學(xué)防范疫情，守法支持防控，養(yǎng)成文明衛(wèi)生的生活習(xí)慣，強(qiáng)化與自然、社會(huì)和諧相處意識(shí)，厚植家國(guó)情懷，增進(jìn)愛(ài)國(guó)情感，保持健康心理，加強(qiáng)體育鍛煉，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活開(kāi)好頭、起好步、奠好基。
學(xué)校組織全體學(xué)生共上一堂愛(ài)國(guó)主義教育課、思想政治學(xué)習(xí)課、愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)和公共衛(wèi)生知識(shí)普及課。加強(qiáng)防疫知識(shí)和生命教育，增強(qiáng)學(xué)生防護(hù)意識(shí)和能力；加強(qiáng)戰(zhàn)“疫”先進(jìn)典型教育，增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神；加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義和民族精神教育，增強(qiáng)學(xué)生家國(guó)情懷和民族自豪感。讓師生們深刻認(rèn)識(shí)到在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，疫情防控所展現(xiàn)出的中國(guó)力量、中國(guó)速度、中國(guó)精神和中國(guó)擔(dān)當(dāng)，充分激發(fā)大家愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)社會(huì)主義、愛(ài)學(xué)校的思想情感。
返校復(fù)學(xué)第一天的教學(xué)活動(dòng)，上午以學(xué)校活動(dòng)為主，下午以班級(jí)活動(dòng)為主，分為升旗儀式、國(guó)旗下講話、專題視頻、實(shí)操演練、主題班會(huì)和總結(jié)收獲六大板塊。
1.升國(guó)旗儀式：升國(guó)旗、唱國(guó)歌；用眼睛和心靈感受校園的美好。
2.學(xué)生代表發(fā)表復(fù)課感言、侯中平校長(zhǎng)國(guó)旗下致辭；師生眼保健操、廣播體操。
3.專題視頻：組織師生收聽(tīng)收看省教育廳統(tǒng)一制作的新冠肺炎疫情防控知識(shí)教育專題視頻和全省中小學(xué)幼兒園視頻（小學(xué)約30分鐘），觀看河南衛(wèi)視播出的中小學(xué)“復(fù)學(xué)第一課”節(jié)目。
4.實(shí)操演練：根據(jù)《河南省學(xué)校新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作指南及流程圖》（豫教疫防辦〔20xx〕13號(hào)），結(jié)合我校師生狀況、學(xué)校防控準(zhǔn)備情況，由德育副校長(zhǎng)婁東霞老師和后勤主任劉軍老師組織培訓(xùn)并指導(dǎo)、安排教師現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展實(shí)操演練。目的是讓學(xué)生重點(diǎn)掌握疫情防控期間，哪些該做，哪些不該做；該怎么做，為什么要這樣做，熟悉具體要求和操作流程、具體標(biāo)準(zhǔn)和指南導(dǎo)圖，并且與防震、消防、防恐演練一起列入學(xué)校日程。
5.主題班會(huì)：各班班主任自行設(shè)計(jì)特色教育活動(dòng)，如防疫專家報(bào)告、講述身邊的抗疫英模人物事跡、居家學(xué)習(xí)典型事跡等，引導(dǎo)學(xué)生把在假期間搜集的有關(guān)資料、手抄報(bào)、照片、視頻、小作文、日記、抖音等使用ppt分享交流：在這個(gè)特殊的假期，大家對(duì)新冠肺炎疫情的認(rèn)知過(guò)程、自己的感想體會(huì)，對(duì)我們黨和國(guó)家有什么新認(rèn)識(shí)？對(duì)新學(xué)期的學(xué)習(xí)有什么新期待？通過(guò)特色教育活動(dòng)和分享交流，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情、報(bào)國(guó)志、求學(xué)心，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，爭(zhēng)做中國(guó)好少年。
6.總結(jié)收獲：讓學(xué)生圍繞自己假期中的所見(jiàn)所聞，交流所感所悟，教師根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，指導(dǎo)形成文字或繪畫(huà)作品等留存；班主任擇優(yōu)上報(bào)作品，在學(xué)校公共平臺(tái)交流或推薦各級(jí)報(bào)刊發(fā)表。最后，在合唱《我的祖國(guó)》、《我和我的祖國(guó)》、《愛(ài)的長(zhǎng)城》、《感謝有你》、《感恩的心》、《洗手歌》、《眾志成城》等歌曲中結(jié)束一天的難忘教育活動(dòng)。
1.高度重視。緊緊圍繞立德樹(shù)人根本任務(wù)，將“返校復(fù)學(xué)第一課”系列教育活動(dòng)作為引領(lǐng)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展的重要抓手，精心組織、妥善安排。學(xué)校侯校長(zhǎng)、王書(shū)記要嚴(yán)格履行第一責(zé)任人責(zé)任，建立健全疫情防控和開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備各項(xiàng)制度，加強(qiáng)師生員工健康管理，嚴(yán)格實(shí)行日?qǐng)?bào)告、零報(bào)告制度。認(rèn)真做好開(kāi)學(xué)后疫情防控各項(xiàng)工作，建立學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)三級(jí)防控工作體系，加強(qiáng)家校聯(lián)系，主動(dòng)告知學(xué)生和家長(zhǎng)必須履行疫情防控的義務(wù)。落實(shí)師生員工個(gè)人責(zé)任，全體師生員工要配合學(xué)校做好疫情防控工作，如實(shí)向?qū)W校報(bào)告身體健康狀況和生活軌跡，實(shí)行釘釘打卡，做好返校、上下學(xué)途中和居家防護(hù)工作，積極配合學(xué)校做好體溫檢測(cè)、隔離等工作。
2.狠抓落實(shí)。學(xué)校精心設(shè)計(jì)本校的活動(dòng)方案，合理安排授課時(shí)間，做好教師培訓(xùn)指導(dǎo)，加強(qiáng)課堂內(nèi)容監(jiān)管，確保取得良好效果。學(xué)校后勤必須對(duì)學(xué)校全面開(kāi)展校園環(huán)境清潔消毒工作，進(jìn)行預(yù)防性消毒，消除衛(wèi)生死角，徹底清除各類病媒生物孳生地，重點(diǎn)加強(qiáng)教室、辦公室、活動(dòng)室、廁所、樓梯、走廊等重點(diǎn)區(qū)域和場(chǎng)所的保潔和消毒，對(duì)講臺(tái)、課桌椅、門(mén)窗把手、水龍頭、電源開(kāi)關(guān)、電話座機(jī)等高頻接觸的物體表面進(jìn)行預(yù)防性消毒處理，保持教室整潔、開(kāi)窗通風(fēng)。同時(shí)還要加強(qiáng)學(xué)生自帶水的防護(hù)清潔和消毒工作。
3.加強(qiáng)宣傳。學(xué)校在教學(xué)工作開(kāi)展中要注重總結(jié)、推廣好經(jīng)驗(yàn)、好做法，加強(qiáng)宣傳力度，豐富宣傳形式，拓寬宣傳渠道，鼓勵(lì)師生向油田教育中心、南陽(yáng)市、河南省的教育報(bào)刊雜志網(wǎng)絡(luò)踴躍投稿，鞏固活動(dòng)成果，培育優(yōu)良校風(fēng)學(xué)風(fēng)，營(yíng)造德智體美勞全面發(fā)展的良好氛圍。學(xué)校教務(wù)室必須做好教學(xué)、科研和學(xué)生管理等各項(xiàng)工作的周密安排，完善細(xì)節(jié)、加強(qiáng)演練、強(qiáng)化協(xié)同。
4.做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。疫情防控是一場(chǎng)任務(wù)艱巨的攻堅(jiān)戰(zhàn)和全面考驗(yàn)的持久戰(zhàn)，師生大規(guī)模返校后，對(duì)學(xué)校的綜合治理能力、黨員干部教師的戰(zhàn)斗力、師生心理的承受能力等，都將帶來(lái)新的更大的挑戰(zhàn)，我們不能幻想防控工作一蹴而就、一勞永逸。一方面要全力以赴、集中攻堅(jiān)，另一方面也要在人力配備、資源協(xié)調(diào)、方案完善、機(jī)制健全等方面強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做好長(zhǎng)期防疫、持續(xù)抗戰(zhàn)的充分準(zhǔn)備。
疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，烈火?jiàn)真金；寒隨凜冬去，春上枝頭來(lái)。一直以來(lái)，二小這個(gè)團(tuán)隊(duì)，總是沖鋒在前，任勞任怨，勇挑重?fù)?dān)，為學(xué)校安全穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展，不遺余力，體現(xiàn)了二小人應(yīng)有的責(zé)任、擔(dān)當(dāng)和情懷。不負(fù)春光，接力前行，復(fù)課在即，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了！
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇十
這學(xué)期的主題是：美在身邊。美，俊俏的容貌，優(yōu)美的語(yǔ)言，飛流直下三千尺，疑是銀河落九天。詩(shī)句的美。沒(méi)太多太多了，其實(shí)美不需要我們一樣一樣去找，因?yàn)樯钪刑幪幱忻?，那就需要我們打開(kāi)心的世界去發(fā)現(xiàn)。
天空的顏色是淡藍(lán)的，代表著幸福、悠閑，抬頭仰視它，觸摸它的藍(lán)色，好像神幻一樣。喜歡森林，因?yàn)樗苊?，一片綠色，猶如一顆閃耀的綠寶石座落在大地，呼吸它新鮮的空氣，心情立馬心曠神怡。陽(yáng)光灑在身上，溫暖的讓人閉上眼睛，美的讓人流連忘返。這是大自然的美，很簡(jiǎn)單的美，沒(méi)有任何修飾，一切美在自然中。走在公園里，看著天邊的夕陽(yáng)好美?！澳憧?，那天上的夕陽(yáng)美嗎？”是一位男人說(shuō)的。我順著聲音望去，只見(jiàn)一對(duì)夫婦，那兩雙盡力風(fēng)雨的手緊緊地握在一起。女人甜蜜地笑著，溫柔地說(shuō)：“嗯，好美！”“那我以后每天都來(lái)陪你看好嗎？”男人有輕聲問(wèn)。女人嬌聲回答：“好！”他們看著夕陽(yáng)一直落下才離開(kāi)。望著那對(duì)夫婦不舍的表情，我看到了夕陽(yáng)在他們心中永恒存在著，想到了千年不變的古話：執(zhí)子之手。與子偕老。這是愛(ài)情的美，很浪漫，很和諧的美。
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇十一
1、知道自己長(zhǎng)大了，是幼兒園大班的小朋友，有做哥哥姐姐的自豪感。
2、了解大班幼兒的日常生活、學(xué)習(xí)情況，找出與小班、中班不一樣的地方。
3、感受升班后周圍環(huán)境的變化，能用連貫的語(yǔ)言描述新教室的環(huán)境。
活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、提前布置好活動(dòng)區(qū)域，如：表演區(qū)、科學(xué)區(qū)、閱讀區(qū)等。
2、收集前幾屆大班孩子在學(xué)習(xí)、游戲、運(yùn)動(dòng)、生活等方面的`活動(dòng)圖片若干張。
活動(dòng)過(guò)程。
1、觀察、熟悉新教室的環(huán)境。
幼兒自由觀察新教室的環(huán)境，說(shuō)一說(shuō)新教室是怎樣的，同中班的教室有什么不一樣，墻上有什么裝飾，教室里有哪些活動(dòng)區(qū)域等。
小結(jié)：我們現(xiàn)在是大班的哥哥姐姐了，有了自己新的教室。因?yàn)槲覀冊(cè)谶@一年里會(huì)學(xué)到更多的本領(lǐng)，所以教室里設(shè)置的區(qū)域與中班不同了。
2、討論：大班幼兒與小班、中班幼兒在學(xué)習(xí)及任務(wù)等方面有哪些不同。
然后帶領(lǐng)幼兒欣賞前幾屆大班哥哥姐姐活動(dòng)時(shí)的照片，引導(dǎo)幼兒觀察、討論。
小結(jié)：在平時(shí)的生活、學(xué)習(xí)中，我們要給弟弟妹妹做好榜樣，做能干的大班小朋友。
3、欣賞兒歌《我是大班小朋友》，進(jìn)一步明確做大班小朋友的任務(wù)和要求。
教師：有一首兒歌將告訴我們大班小朋友應(yīng)該做到的事情，讓我們一起聽(tīng)一聽(tīng)吧!(教師誦讀兒歌)。
提問(wèn)：兒歌里說(shuō)了什么?大班的小朋友是怎樣做的呢?
4、自選小組。
教師引導(dǎo)幼兒根據(jù)小班、中班的分組經(jīng)驗(yàn)，提出大班分組的建議和方式，經(jīng)過(guò)集體討論后確定分組的方式，并組織幼兒自選同伴，形成新的小組。
活動(dòng)建議。
1、在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，可以引導(dǎo)幼兒初步欣賞兒歌，感知大班小朋友的能干，在活動(dòng)后可以引導(dǎo)幼兒誦讀兒歌。
2、活動(dòng)后可以帶幼兒熟悉教室外的環(huán)境，以及班級(jí)的戶外活動(dòng)場(chǎng)地。
3、引導(dǎo)幼兒繼續(xù)布置活動(dòng)區(qū)的環(huán)境，鼓勵(lì)幼兒收集區(qū)域中需要的物品。
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇十二
為進(jìn)一步深化未成年人文明禮儀養(yǎng)成教育，在廣大未成年人中培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，根據(jù)市、縣文明委、縣教育局的有關(guān)要求，結(jié)合我校實(shí)際，決定在全校開(kāi)展以“講文明禮儀”為主題的“開(kāi)學(xué)第一課”活動(dòng)?；顒?dòng)方案如下：
一、指導(dǎo)思想：
以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》為指導(dǎo)，以“講文明禮儀”為主題，以“說(shuō)文明話、做文明事、當(dāng)文明人”為活動(dòng)宗旨，以校園內(nèi)顯性禮儀(坐、立、行、走、言)為突破口，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，通過(guò)開(kāi)展多種形式教育活動(dòng)，發(fā)揮教師示范引領(lǐng)作用，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明禮儀習(xí)慣，全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，營(yíng)造積極向上、文明和諧的校園文化環(huán)境。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
20__年春學(xué)期開(kāi)學(xué)第一天(9月2日)，全校各年級(jí)各班要認(rèn)真組織開(kāi)展以“講文明禮儀”為主題的文明禮儀教育活動(dòng)，通過(guò)國(guó)旗下講話、主題班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等，強(qiáng)化行為養(yǎng)成教育、誠(chéng)信教育和文明禮儀習(xí)慣培養(yǎng)，以培養(yǎng)學(xué)生良好的校園禮儀和社會(huì)禮儀為重點(diǎn)，教育學(xué)生從日常生活中的小事做起，從身邊的一點(diǎn)一滴做起，樹(shù)立文明、禮讓、優(yōu)雅的形象。
三、活動(dòng)要求。
開(kāi)學(xué)前9月1日學(xué)校組織全體教師集中學(xué)習(xí)有關(guān)文明禮儀方面的知識(shí)，要求教師提前備課，為開(kāi)學(xué)第一課做好充足的準(zhǔn)備。
2、可以結(jié)合開(kāi)學(xué)典禮寄托期望，激勵(lì)全校同學(xué)知禮儀、會(huì)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做四好少年。
3、可以在“講文明話、行文明路、停文明車、做文明事、當(dāng)文明人”等方面對(duì)學(xué)生提出總體要求。
4、學(xué)校各班可根據(jù)實(shí)際情況將活動(dòng)開(kāi)展情況的照片或視頻在市、縣、校網(wǎng)站上宣傳報(bào)道。
學(xué)校將“開(kāi)學(xué)第一課”活動(dòng)開(kāi)展情況于3月5日前報(bào)中心校。
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇十三
生活就像《第一課》里說(shuō)的：“做自己喜歡的事，就是最好的。成長(zhǎng)的路上，總會(huì)有煩惱?！鄙畹穆飞虾统砷L(zhǎng)的路上，總是有煩惱，沒(méi)有煩惱的成長(zhǎng)是無(wú)趣的人生。
主持人撒貝寧說(shuō)：“人生的扣子，一開(kāi)始就要扣好，父母就是從小教我們扣好第一顆扣子的人?！边@句話說(shuō)得好，人從小就要養(yǎng)成好習(xí)慣，父母就是第一個(gè)教我們養(yǎng)成好習(xí)慣的人。所以，今年《開(kāi)學(xué)第一課》的主題就是“父母教會(huì)我”。
第一節(jié)課的班主任張泉靈老師，說(shuō)：“這節(jié)課的主題就是‘孝’。”老師鄭淵潔跟我們講了一個(gè)故事：有一次，他買了一臺(tái)電視，開(kāi)車運(yùn)回。兒子鄭亞旗問(wèn)：“爸爸，這是去哪兒？”鄭淵潔說(shuō)：“去姥姥姥爺家?！编崄喥煺f(shuō)：“這不是我們的嗎？”鄭淵潔說(shuō)：“這世上，姥姥姥爺沒(méi)幾年了，讓他們多看一下新鮮事物吧！況且，將來(lái)我們看原子彈電視的機(jī)會(huì)都有。”所以，“孝”字是向爸爸媽媽學(xué)來(lái)的，爸爸媽媽是我們的好榜樣。
《時(shí)間都去哪了》里說(shuō)得“生兒養(yǎng)女一輩子，滿腦子都是孩子哭和笑?！备改傅娜松粌号速M(fèi)了，慢慢地流逝了。兒女悄悄地離開(kāi)了父母，慢慢地也開(kāi)始老去。
父母教會(huì)我們做人的好習(xí)慣，好品德……好多好多，成千上萬(wàn)，乃至于上億。父母教會(huì)我們的太多了……(宋彪)。
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇十四
今天我們?cè)趯W(xué)校觀看了《》‘‘夢(mèng)想’’這是一個(gè)充滿想象和期待的美好詞匯。“有夢(mèng)就有動(dòng)力”、“有夢(mèng)就要堅(jiān)持”、“有夢(mèng)就能出彩”。
堅(jiān)強(qiáng)的母親----11年那個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的母親堅(jiān)持自學(xué)鋼琴，再教給他自閉癥兒子的加油站女工鄭亞波；因汶川地震在廢墟下26個(gè)小時(shí)，而遭遇截肢仍堅(jiān)強(qiáng)起舞的汶川地震廖智；這些全部都源自他們心中的那個(gè)夢(mèng)想。88歲高齡，教育出8000多名學(xué)生的老教師潘其華和家喻戶曉的太空教師王亞平、國(guó)際影人章子怡、鋼琴家郎朗站在了一起，向全國(guó)的中小學(xué)生講述他們的夢(mèng)想。
廖智從小喜歡隨著跳舞，舞蹈老師的工作也讓她感到無(wú)比快樂(lè)。她輕靈舞動(dòng)的雙腿在汶川地震時(shí)喪失了，假肢帶來(lái)的劇痛，使她厭惡了假肢，她幾乎放棄重新起舞的夢(mèng)想，假肢也被她扔在角落。直到一次獨(dú)自在家的她需要上廁所，不得不爬著找到假肢，忍痛一步一步挪到衛(wèi)生間，卻狠狠地摔在地上，在痛哭之后，廖智發(fā)現(xiàn)穿戴假肢也并不是無(wú)法想象的事情。
廖智，十天學(xué)會(huì)穿假肢站立行走，一個(gè)月后重新開(kāi)始跳舞，“一旦發(fā)現(xiàn)你不再恐懼害怕，困難也不是那么難以戰(zhàn)勝?！苯酉聛?lái)的時(shí)間，她做了很多健全時(shí)不曾嘗試的事情，游泳、攀巖、登山，對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持，夢(mèng)想的力量雖然夢(mèng)想遙不可及，可廖智堅(jiān)持了下來(lái)，上帝給了她一次重生的機(jī)會(huì)。看到她在舞臺(tái)上翩翩起舞的樣子，好漂亮呀。
我們每個(gè)人的心中都有一個(gè)夢(mèng)想，“有夢(mèng)就有動(dòng)力”、“有夢(mèng)就要堅(jiān)持”、“有夢(mèng)就能出彩”。夢(mèng)想的力量是十分偉大的。只要堅(jiān)持夢(mèng)想就會(huì)成真。
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇十五
為了貫徹落實(shí)上級(jí)的有關(guān)文件精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，切實(shí)開(kāi)展好“開(kāi)學(xué)第一課”和“安全第一課”的主題活動(dòng)，特制定本方案。
二、活動(dòng)時(shí)間。
8月30日至9月2日。
三、活動(dòng)主題。
秋季安全第一課主題：“強(qiáng)化安全管理，共創(chuàng)平安校園”
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、開(kāi)展一次“開(kāi)學(xué)安全第一課”主題班會(huì)。(9月1-6日)。
(教育內(nèi)容：交通安全，食品安全，防溺水，課間安全，課堂安全，秋季傳染病防治，消防安全等，班主任教育時(shí)針對(duì)內(nèi)容提出相應(yīng)要求。班主任9月3日前將教案、班會(huì)照片發(fā)到宋苗杰郵箱)。
2、學(xué)部負(fù)責(zé)人在第一次升旗儀式上開(kāi)展安全教育。(小學(xué)部江四萍、潮家留;中學(xué)部劉通、湯詩(shī)俊。照片和講話稿發(fā)宋苗杰郵箱))。
3、電子屏展示安全標(biāo)語(yǔ)。8月30日下午(潮家升負(fù)責(zé))。
4、進(jìn)行一次全校性安全排查整改。8月30日上午進(jìn)行排查。(王作賓、宋苗杰、江道平、桂杰榮)。
五、活動(dòng)的具體要求。
1、此次活動(dòng)希望各班主任嚴(yán)格組織、認(rèn)真對(duì)待，以期保證此次活動(dòng)的順利開(kāi)展。
2、各班要以此項(xiàng)活動(dòng)為載體，進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)宣傳教育，切實(shí)增強(qiáng)同學(xué)們的安全意識(shí)和防護(hù)技能，增強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)意識(shí)。
3、各班要遵循學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律，針對(duì)不同季節(jié)和重大紀(jì)念日，按實(shí)際情況有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行延續(xù)性的安全教育和愛(ài)國(guó)主義教育。
4、廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍。
各班要利用各種宣傳工具，廣泛開(kāi)展宣傳教育，充分發(fā)揮黑板報(bào)(專欄)、班會(huì)等教育陣地，開(kāi)展宣傳活動(dòng)，積極動(dòng)員社會(huì)各界積極參與，形成師生、家長(zhǎng)、社會(huì)全員參與教育主題活動(dòng)。
學(xué)生是祖國(guó)的未來(lái)和希望，他們能否安全、健康的成長(zhǎng)關(guān)系到廣大群眾的切身利益，關(guān)系到民族的興旺和國(guó)家的前途。學(xué)生是否有愛(ài)國(guó)，關(guān)系國(guó)家和民族的存亡。
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇十六
以下是小編整理的開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案，歡迎閱讀。
2015開(kāi)學(xué)第一課活動(dòng)方案2015-02-13由教育部和中央電視臺(tái)聯(lián)合舉辦大型公益節(jié)目《開(kāi)學(xué)第一課》，央視今年的《開(kāi)學(xué)第一課》已經(jīng)是第三屆，主題是“我的夢(mèng)中國(guó)夢(mèng)”， 下面是編輯老師為大家準(zhǔn)備的開(kāi)學(xué)第一課活動(dòng)方案。
希望通過(guò)節(jié)目啟迪全國(guó)中小學(xué)生擁有夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，最后所有人的夢(mèng)想?yún)R聚成中國(guó)夢(mèng)，從而啟發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)新力，堅(jiān)定信念，倡導(dǎo)孩子們勇于追求夢(mèng)想，努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
各班 結(jié)合電視節(jié)目，通過(guò)開(kāi)展主題班會(huì)等形式，讓學(xué)生暢談“我的夢(mèng)·中國(guó)夢(mèng)”，引導(dǎo)學(xué)生將個(gè)人理想與祖國(guó)發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)。 從而匯聚形成學(xué)生的價(jià)值觀和人生觀，成為孩子們引領(lǐng)價(jià)值觀和人生觀向上推動(dòng)的力量;希望十年以后，在一代孩子們成長(zhǎng)中，《開(kāi)學(xué)第一課》會(huì)成為他們一個(gè)共同的記憶，這是《開(kāi)學(xué)第一課》的意義所在。
今年的《開(kāi)學(xué)第一課》節(jié)目在央視一套上午首播，在9月1日9點(diǎn)，走進(jìn)中小學(xué)校課堂，成為真正的“開(kāi)學(xué)第一課”。節(jié)目從“我的夢(mèng)”“堅(jiān)持夢(mèng)想”、“探索夢(mèng)想”“中國(guó)夢(mèng)”四個(gè)篇章進(jìn)行了闡述，李連杰、馬云、試飛英雄李中華、袁隆平、成龍等社會(huì)知名人士積極參與了節(jié)目的錄制，節(jié)目還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集了全國(guó)中小學(xué)生十萬(wàn)個(gè)夢(mèng)想。
今年的《開(kāi)學(xué)第一課》節(jié)目將于9月1日上午9:00到10:40分，在中央電視臺(tái)1套首播，時(shí)長(zhǎng)100分鐘。9月1日晚19:30分，中央電視臺(tái)2套財(cái)經(jīng)頻道重播收看。
活動(dòng)安排：
1、初一年級(jí)將于9月1日上午9:00到10:40分在小學(xué)會(huì)議室觀看《開(kāi)學(xué)第一課》節(jié)目。
一、活動(dòng)主題：
“我的'夢(mèng)，中國(guó)夢(mèng)”
二、策劃理念：
以開(kāi)學(xué)第一課為平臺(tái)，以“夢(mèng)想”為主線，設(shè)計(jì)系列主題活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的開(kāi)學(xué)氛圍，鼓勵(lì)全體同學(xué)刻苦學(xué)習(xí)、全面成長(zhǎng)，努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，為中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)做出努力!
三、活動(dòng)流程：
(一)現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)
1.做文明有禮千山人(約3分鐘)。
設(shè)計(jì)說(shuō)明： 二至五年級(jí)學(xué)生齊做千山路小學(xué)自編《文明禮儀操》，集體吹奏口風(fēng)琴。此環(huán)節(jié)不僅為一年級(jí)的新生做了入校第一節(jié)的文明禮儀課程和藝術(shù)課程教育，而且也ji發(fā)了二至五年級(jí)的每個(gè)孩子以規(guī)范的禮儀、飽滿的精神進(jìn)入新學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活。
(領(lǐng)導(dǎo)駐足觀看，校長(zhǎng)介紹)
2.點(diǎn)亮夢(mèng)想。
(學(xué)生集合至指定位置)
(1)面向國(guó)旗敬禮--舉行升旗儀式。(約4分鐘)
第一項(xiàng)：出旗。播放出旗曲，升旗手護(hù)旗手正步到達(dá)指定位置。
第二項(xiàng)：升國(guó)旗唱國(guó)歌。播放國(guó)歌伴奏，旗手升國(guó)旗，全體師生齊唱國(guó)歌。
設(shè)計(jì)說(shuō)明：升旗儀式作為具體的愛(ài)國(guó)主義教育的一種形式，通過(guò)此環(huán)節(jié)，讓師生把個(gè)人理想與國(guó)家的發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)，使每一個(gè)人都能以一種蓬勃向上的精神狀態(tài)迎接新學(xué)期工作。
(2)情景?。骸段业膲?mèng)，成長(zhǎng)夢(mèng)》。(4分鐘)
設(shè)計(jì)說(shuō)明：此環(huán)節(jié)以情景劇的形式展現(xiàn)，由家長(zhǎng)代表、一至五年級(jí)學(xué)生代表上場(chǎng)，暢談“我的夢(mèng)”;下場(chǎng)時(shí)家長(zhǎng)代表和學(xué)生代表將自己的夢(mèng)想卡貼于“夢(mèng)想樹(shù)”。
(3)詩(shī)朗誦：《師者夢(mèng)，教育夢(mèng)》。(4分鐘)
設(shè)計(jì)說(shuō)明：此環(huán)節(jié)由6名不同學(xué)科教師代表，以詩(shī)朗誦的形式進(jìn)行“師者夢(mèng)，教育夢(mèng)”的夢(mèng)想宣言;下場(chǎng)時(shí)每位教師將自己的夢(mèng)想卡貼于“夢(mèng)想樹(shù)”。
(4)校長(zhǎng)致辭：《千山夢(mèng)，和諧夢(mèng)》(3分鐘)
設(shè)計(jì)說(shuō)明：此環(huán)節(jié)由劉校長(zhǎng)進(jìn)行新學(xué)期致辭;下場(chǎng)時(shí)劉校長(zhǎng)將代表學(xué)校的夢(mèng)想卡貼于“夢(mèng)想樹(shù)”。
3.勵(lì)志夢(mèng)想。
(1)全校師生勵(lì)志踐行“我的夢(mèng)，中國(guó)夢(mèng)”。(2分鐘)
設(shè)計(jì)說(shuō)明：此環(huán)節(jié)由全校師生齊誦《少年中國(guó)說(shuō)》片段，ji發(fā)每位師生勵(lì)志，以實(shí)際行動(dòng)踐行自己的夢(mèng)想，從而為實(shí)現(xiàn)中國(guó)的強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)做出努力。
(2)請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送禮物。(2分鐘)
(二)深化主題活動(dòng)
1.參觀夢(mèng)想文化主題長(zhǎng)廊。(約25分鐘)
請(qǐng)劉愛(ài)民校長(zhǎng)引領(lǐng)參觀并介紹情況。
參觀路線為：教學(xué)樓中廳―西樓梯上至三樓(參觀“師者夢(mèng)”主題體驗(yàn)走廊)--錄播教室(參觀設(shè)施建設(shè))――3樓道德講堂――微機(jī)室a(參觀設(shè)施建設(shè))――東樓梯上至4樓陶藝室(看學(xué)生陶藝作品)――手工室(看田園美術(shù)作品)――書(shū)畫(huà)室(看學(xué)生作品)――西樓梯上五樓美術(shù)教室(看學(xué)生美術(shù)作品)――電子琴室(看硬件設(shè)施)――5樓連廊(介紹千小勞動(dòng)實(shí)踐基地)――學(xué)生閱覽室――南樓梯學(xué)生“我的夢(mèng)”主題體驗(yàn)走廊――南樓梯下至二樓心理活動(dòng)室(介紹心理室使用)――南樓梯下至一樓。
(參觀結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)離開(kāi)校園。)
2.觀看央視開(kāi)學(xué)第一課專題片。(約50分鐘)
3.各班級(jí)主題隊(duì)會(huì)。(約30分鐘)
(1)結(jié)合觀看的《開(kāi)學(xué)第一課》，討論什么是夢(mèng)想。
(2)從自身出發(fā)，建立近期目標(biāo)，談?wù)勛约旱膲?mèng)想。
(3)如何在新學(xué)期實(shí)踐自己的夢(mèng)想。
(4)完成自己的《新學(xué)期圓夢(mèng)計(jì)劃書(shū)》。
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇十七
讓我最震撼的是一個(gè)大哥哥叫劉偉，他在十歲的時(shí)候因?yàn)殡姄羰チ穗p臂。但他在十七歲那年，聽(tīng)到了優(yōu)美的琴聲，下定決心要學(xué)會(huì)鋼琴。那個(gè)大哥哥他苦苦的練習(xí)，天天練，月月練，年年練，最終彈好了鋼琴。在開(kāi)學(xué)的第一課的大屏幕里出現(xiàn)了大哥哥用腳彈鋼琴的一段視頻，他在彈《童年的回憶》，我都不會(huì)這一首曲子。
大家還談?wù)摿俗约旱膲?mèng)想，而且，一個(gè)叔叔為了完成自己的夢(mèng)想，差點(diǎn)失去了自己的性命。我覺(jué)得夢(mèng)想好像一幅準(zhǔn)備參賽的畫(huà)，你不用心地去畫(huà)它，不用心靈來(lái)思考，不認(rèn)真地畫(huà)每一筆，不仔仔細(xì)細(xì)地檢查它是否有漏洞，它怎么能參賽，更別提獲獎(jiǎng)了。如果做不到這些，就像是一棵樹(shù)枯死了，一朵花凋殘了！
開(kāi)學(xué)第一課實(shí)施方案篇十八
因?yàn)榧瘓F(tuán)兼并了幾家企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)重復(fù)，因此這個(gè)市場(chǎng)由兼并的公司進(jìn)行管理，我們就從該市場(chǎng)撤出來(lái)了，這樣，我在這家企業(yè)已經(jīng)做了將近兩年，雖然部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)還是對(duì)我有較大的“成見(jiàn)”，但考慮到我在市場(chǎng)上還是有用的，況且經(jīng)歷了那種新市場(chǎng)的“絕境”，也擔(dān)任銷售經(jīng)理（當(dāng)時(shí)是“有實(shí)無(wú)名”，做著銷售經(jīng)理的事情，但沒(méi)有任命）大半年，因此，就讓我去負(fù)責(zé)臨近某省的幾個(gè)市場(chǎng)。
這個(gè)市場(chǎng)和那個(gè)新市場(chǎng)的特點(diǎn)頗有相似之處，但這個(gè)市場(chǎng)卻不是新市場(chǎng)，產(chǎn)品在該市場(chǎng)賣了好幾年了，感覺(jué)馬馬虎虎，越接近大本營(yíng)的市場(chǎng)越好；稍遠(yuǎn)就較差，我就是接手那個(gè)稍遠(yuǎn)較差的市場(chǎng)和另外一個(gè)較好點(diǎn)的市場(chǎng)。
“較差的”這種市場(chǎng)按現(xiàn)在的說(shuō)話就屬于“發(fā)展型”的市場(chǎng)，處于一種微妙的狀況，如果找準(zhǔn)了點(diǎn)，突破一下就有較大的提升；如果稍不留神，銷量便會(huì)一落千丈。
這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是：經(jīng)銷商普遍偏小，實(shí)力不夠，很難有哪家能控制市場(chǎng)；二批商到處鉆營(yíng)，什么好賣就賣一點(diǎn)，甚至連經(jīng)銷商也如此，所以很難形成長(zhǎng)期穩(wěn)定持續(xù)的銷量；消費(fèi)者忠誠(chéng)度也較差，感覺(jué)消費(fèi)者不是很成熟。
相對(duì)成熟市場(chǎng)和新市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)更復(fù)雜，更可怕。成熟市場(chǎng)一旦受到攻擊，作為領(lǐng)導(dǎo)品牌有“兩次機(jī)會(huì)”進(jìn)行反擊；新市場(chǎng)一旦開(kāi)發(fā)不力，會(huì)很明顯的暴露出問(wèn)題，而這樣的發(fā)展市場(chǎng)，一下很難得出結(jié)論，你說(shuō)銷售不行嗎，又每天在出貨；你說(shuō)好吧，但銷售的很艱難，幾乎都在靠推動(dòng)銷售，靠經(jīng)銷商、二批商、業(yè)務(wù)員、促銷小姐的推動(dòng)在銷售。
肯定是某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，或者幾個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，要不，怎么會(huì)如此艱難，而且感覺(jué)總有下滑的危險(xiǎn)和趨勢(shì)。
在經(jīng)過(guò)批發(fā)市場(chǎng)走訪、經(jīng)銷商的訪談、終端和部分消費(fèi)者的訪問(wèn)，得出的結(jié)論很簡(jiǎn)單：產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。但前任死不承認(rèn)，也完全沒(méi)有反應(yīng)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，所以公司基本對(duì)此是不認(rèn)可的。況且，我換產(chǎn)品談何容易啊，因?yàn)檫@是一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品，保量完全靠它，高端產(chǎn)品因?yàn)橛绊懶?、基?shù)小反而很容易替換。
當(dāng)然，產(chǎn)品是一個(gè)最大的原因，其他諸如經(jīng)銷商實(shí)力、配合程度、推廣不力、周邊縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠等都是原因。
怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？或者說(shuō)從哪里入手來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？
對(duì)地級(jí)市場(chǎng)改換產(chǎn)品肯定很難被認(rèn)可了，那么可以從縣城了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)入手，這是第一步；第二步，解決經(jīng)銷商問(wèn)題，包括實(shí)力、配合度問(wèn)題，第三，不同類型的市場(chǎng)導(dǎo)入不同的營(yíng)銷模式。
換一款價(jià)格差不多的產(chǎn)品（其實(shí)比目前銷售的產(chǎn)品價(jià)格還高一點(diǎn)）！在縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，就算不成功，產(chǎn)生的不利影響也將變得很小，這個(gè)方案最終通過(guò)了。原因較為簡(jiǎn)單：對(duì)公司來(lái)說(shuō)，推一個(gè)目前在其他區(qū)域在銷的產(chǎn)品，價(jià)格還比目前產(chǎn)品高，利潤(rùn)自然高了；如果比目前產(chǎn)品價(jià)格低，肯定不行，因?yàn)闀?huì)蔓延到地級(jí)市場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品造成沖擊。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，特別是縣級(jí)市場(chǎng)的客戶，有一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)，利潤(rùn)也不錯(cuò)，當(dāng)然原意嘗試，而消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌還是有認(rèn)識(shí)的（以前買過(guò)這個(gè)品牌，至于是哪一個(gè)產(chǎn)品，未必太關(guān)心），終端價(jià)格也沒(méi)有變。在消費(fèi)這認(rèn)知上應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。
奇怪的是，通過(guò)一個(gè)沒(méi)有做過(guò)啤酒的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，居然硬是在一個(gè)臨近的縣級(jí)市場(chǎng)撕開(kāi)了一個(gè)缺口。當(dāng)然，我們做的很累，光是把貨鋪進(jìn)所以終端已經(jīng)把我累的胃疼了好幾天。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員也被我拉著鋪貨、貼海報(bào)、搞促銷dd“苦不堪言”。但收到了很好效果，居然當(dāng)月賣了800箱，嗚呼，比地級(jí)市場(chǎng)那個(gè)小點(diǎn)的經(jīng)銷商還賣的多。
接下來(lái)，可真有辦法解決地級(jí)市場(chǎng)問(wèn)題了。我向公司完整的匯報(bào)了地級(jí)市場(chǎng)的情況，還將縣級(jí)市場(chǎng)的新品銷售情況向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了。并提出讓部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地走訪這兩個(gè)市場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)同意了，但他在走訪了地級(jí)市場(chǎng)之后，對(duì)我是一頓狂批，說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，但現(xiàn)在渠道利潤(rùn)下滑、經(jīng)銷商和終端都沒(méi)有利潤(rùn)，在終端價(jià)格上也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，還怎么做？怎么不早匯報(bào)？實(shí)際上我也是想他來(lái)解決問(wèn)題的。在來(lái)之前，他認(rèn)為這些問(wèn)題沒(méi)有這么嚴(yán)重。我也很冤，前任已經(jīng)走了，現(xiàn)在居然說(shuō)我們沒(méi)有說(shuō)出問(wèn)題的嚴(yán)重性。還說(shuō)，今天中午大家吃一個(gè)5元的盒飯，市場(chǎng)做成這樣，還想吃什么。
晚上走了一些夜場(chǎng)和餐館，感覺(jué)他還挺高興的，因?yàn)樗吹搅吮缓鹊艟频目掌?；第二天去拜訪了縣城經(jīng)銷商，他很滿意。決定在地級(jí)市場(chǎng)引進(jìn)新品，總體說(shuō)來(lái)新品在地級(jí)市場(chǎng)獲得了較好的效果，至少銷售沒(méi)有下滑了。
接下來(lái)調(diào)整了經(jīng)銷商，讓小的經(jīng)銷商做更小的范圍，大的經(jīng)銷商因?yàn)樯庵匦霓D(zhuǎn)移到其他方面，故配合度不高，將其換掉，增加了一個(gè)實(shí)力尚可、網(wǎng)絡(luò)一般，但有思路和配合度很高的經(jīng)銷商。
大經(jīng)銷商被取消經(jīng)銷資格倒沒(méi)有引起強(qiáng)烈的反響，因?yàn)樗呀?jīng)重心不在啤酒上了，反而落得輕松；但稍小的那個(gè)小經(jīng)銷商由于市場(chǎng)范圍受到壓縮很是不爽。其實(shí)小的經(jīng)銷商還是盡職盡力的，但由于“小富即安”和能力的問(wèn)題，市場(chǎng)每年基本維持在原地踏步，增量很少。如果再這樣下去，相當(dāng)于銷量每年在下降（市場(chǎng)有自然增長(zhǎng)）。經(jīng)銷商地盤(pán)被壓縮首先是求情，然后是向總部告狀，最后是威脅。他說(shuō)要綁架我，不讓我回去了。當(dāng)然這是笑話了，其實(shí)看得出來(lái)，他對(duì)這個(gè)品牌還有很有感情的，至少覺(jué)得對(duì)他的生意很有幫助。
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