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汽車策劃書篇一
2011年6月30日，重慶市奧迪汽車4s店開業(yè)慶典活動方案設計，主要以企業(yè)開業(yè)事業(yè)來展現(xiàn)企業(yè)形象和銷售推廣，通過外景的布置和舞臺上領導致辭、剪彩、客戶互動等活動的會場安排，給消費客戶展現(xiàn)一個積極向上的企業(yè)。
通過會場的布置和整個會議的邏輯安排，讓整個會議井井有序，讓所有參會者在一個活躍喜慶的日子留下深刻的回憶。
開業(yè)是一個喜慶的好日子，是個難得的盛會，是一個偉大的事業(yè)。所以我們一定要辦好這次盛會。
二、策劃目的通過此次的企業(yè)開業(yè)慶典活動，第一是展現(xiàn)企業(yè)的形象，推動更多的購車客戶對貴企業(yè)的認知和了解；第二是起到一個銷售推廣作用，能夠使江淮汽車得到更好的傳播，能夠吸引更多的消費群體，以及加深此品牌在消費者心目中的印象；開業(yè)更是一個喜慶的好日子，是個難得的盛會，是一個偉大的事業(yè)，所以我們一定要辦好這次盛會。
在布置以及后期執(zhí)行中，我們對每一個細節(jié)和安全方面全面評估與消除，確保在活躍的氛圍中慶祝我們偉大的事業(yè)。我們力增做到一個能夠有很高的轟動效果，能提高企業(yè)的知名度以及高效的推廣作用。
同時也感謝貴公司給我們一個平臺的展示機會，我們將百分之一百的努力做好每一個細節(jié)，力求完美。我公司能借此在同行業(yè)中有著后來居上的效果和提高知名度。
三、開業(yè)時間：2011年6月30日。
四、開業(yè)地點：重慶渝北汽博中心。
五、開業(yè)主題：熱烈慶祝奧迪4s店開業(yè)。
六、適用范圍：重慶市渝北區(qū)。
七、活動對象：重慶市渝北區(qū)有購買欲望的消費群體。
八、參會對象：
領導、行業(yè)部門領導、奧迪廠家代表、特邀嘉賓以及業(yè)內人士、新聞媒體、主持人、禮儀小姐、表演者、店內全體員工。
九、現(xiàn)場布置。
大花盆：放置也拱門兩旁，烘托出當時的活動氣氛；
紅地毯：鋪設于道路以及嘉賓臺處；
升空氣球：布置于整個現(xiàn)場，條幅內容則是各單位的祝詞；
彩旗：插置于整個現(xiàn)場；
簽到臺：安置在場地門口處，由來賓簽到；
音響：現(xiàn)場播放音樂；
禮賓炮：喜慶活動的喜慶氛圍；
內部裝飾：廣告畫、海報、鮮花以及氣球進行裝飾；
舞獅：一對、彰顯現(xiàn)場隆重氣氛；
領導致辭、領導剪彩；
嘉賓交車鑰匙；
現(xiàn)場互動：奧迪汽車與優(yōu)惠活動知識有獎競答；
表演：舞蹈、車模秀及其他表演?；顒恿咙c：喜慶隆重——舞獅隊表演。
產品體驗——新款車型試乘。
十、現(xiàn)場工作人員。
保安：維持現(xiàn)場次序；
禮儀小姐：引導來賓入場；
工作人員：負責現(xiàn)場；
主持：負責會議的流程。
十一、開業(yè)現(xiàn)場活動流程：
1、上午9：00-10：00設置為嘉賓和媒體簽到時間，簽到處設置嘉賓簽到處和媒體簽到處，這樣可以避免簽到時的擁擠，也是對嘉賓和媒體的尊重。禮儀小姐將為來的嘉賓佩戴紅花。把他們帶入休息區(qū)，服務小姐會送上美味香濃的咖啡。在這同時，有專業(yè)的樂隊演奏開幕式的前奏。
2、10：00主持人上臺竄詞請出嘉賓和媒體朋友，宣布開業(yè)慶典正式開始。此時禮炮齊明，鼓聲同響。象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目——舞獅表演。之后主持人介紹活動情況，隆重的請出參與開業(yè)慶典的嘉賓和領導分別致開業(yè)賀詞。
3、10：30主持人竄詞，請出車模來表演以及精彩的舞蹈表演。
4、11：30主持人宣布最激動人心的現(xiàn)場抽獎活動開始，本次活動的最高獎品是奧迪汽車一臺。整個活動將有社會、公證處、媒體的監(jiān)督。以表示活動的公證性、公平性。
5、主持人宣布剪彩儀式開始。請出相關領導剪彩重要領導揭幕。
6、所以活動結束后，主持人邀請各位來賓進入大廳參觀。也可以進行試車。試車結束后安排嘉賓用餐。
汽車策劃書篇二
近幾年來，中國的汽車產業(yè)和汽車市場發(fā)展極為迅速。20xx年汽車年產銷量雙雙超過400萬輛，汽車投資方興未艾，30款新車型競相亮相，性價比及服務體系日臻優(yōu)化，五大政策即將出臺，國內汽車消費占全球汽車消費比例猛增至7.5％……中國的汽車市場在全球的分量日益重要，為汽車展覽的發(fā)展提供了經濟基礎和強有力的產業(yè)背景支持。而汽車展覽作為人們與汽車近距離接觸的最全面、便捷的交流方式，在推動汽車市場發(fā)展方面也具有顯而易見的重要作用。在此特別介紹增城概貌，增城位于廣州市東面，地處廣州、東莞、深圳、香港等發(fā)達城市區(qū)間，緊連廣州經濟開發(fā)區(qū)、廣州科技城、黃埔區(qū)和白云區(qū)。境內有廣九鐵路和廣汕、廣梅、廣深公路以及廣深高速公路、廣園東快速路經過；南部新塘港與黃埔港相鄰，設有客運碼頭，每日有客貨輪直航香港。完善的交通體系，使增城與珠江三角洲連成一體，是廣州通往深圳、香港和粵東各地的交通咽喉，被經濟學家稱為“黃金走廊”，也是最具開發(fā)潛力的廣州東部板塊。增城市委、市政府堅持“打基礎、造環(huán)境、抓服務、重管理、促發(fā)展”的工作思路，主動打好“廣州牌”，配合廣州“東進”，實施“南部帶動”、“工業(yè)強市”、“北部追趕”和“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略，突出產業(yè)化結構調整、基礎教育、基礎設施和城市化建設等重點工作，保持了全市社會政治穩(wěn)定，經濟和社會各項事業(yè)快速健康發(fā)展。隨著經濟社會的.快速發(fā)展，增城的綜合實力在不斷增強，近兩年來全市生產總值快速增長。在這種良好的態(tài)勢下，增城旅游業(yè)、會展業(yè)也將步入一個新的臺階，在全市經濟中占的份額也在逐年提高，每年都吸引了大批的海內外嘉賓，已成為全市經濟發(fā)展的重要增長點和朝陽產業(yè)。
一、汽車展銷會主題：本次車展以“振興增城,汽車——演繹精彩生活”為主題。
二、車展定位：拓市場、創(chuàng)銷量、樹品牌、多元化、展示汽車文化與技術的專業(yè)汽車展。
三、舉辦時間：20xx年11月15日——20xx年11月21日。
四、舉辦地點：增城廣場。
一、展會內容：展會將推出四大板塊:第一板塊為汽車展覽，主要包括國內外新款車展，汽車零部件展、汽車生產裝備及維修保養(yǎng)技術的歷史名車展，汽車裝飾品展，汽車性能演示，以及高檔摩托車展。第二板塊為高峰論壇，主要是汽車增城論壇。第三板塊為經貿洽談，主要包括汽車項目的招商引資，以及貿易合作洽談會，汽車拍賣與銷售。第四板塊為文化交流，主要包括中國國際汽車模特大賽、頒獎文藝晚會，增城首屆汽車展覽會開幕式、閉幕式及文藝晚會，汽車攝影圖片展、廣場文藝演出等內容。
二、參展范圍：各種類型的汽車；各種汽車總成及其零部件；各種汽車生產制造設備、工藝裝備；各種檢測、測試、試驗儀器和設備；汽車工業(yè)生產的新工藝、新材料；汽車工業(yè)新能源技術與產品；汽車工業(yè)環(huán)保技術與產品；各種汽車用品、裝飾件；各種汽車維修設備；(上述范圍以外的產品謝絕參展)。
四、展場規(guī)劃（詳見平面圖）：
a)概念車展示區(qū)：增城廣場室內展廳。
b)乘用車展示區(qū)：一號展區(qū)。
c)商用車展示區(qū)：二號展區(qū)。
f)表演區(qū)：增城廣場舞臺區(qū)。
五、媒體宣傳：組委會將前期通過電視、廣播、報紙、雜志及專業(yè)網站對本屆展覽會進行廣泛深入的新聞宣傳。總量達1萬份的參觀邀請將通過直接郵寄和參展單位派發(fā)等方式送達國內專業(yè)團體和觀眾。為使各參展商更好地宣傳企業(yè)形象，擴大展會的影響，增加本屆展會的文化內涵，組委會將推出一系列宣傳廣告項目為廠商服務，包括：展覽會吉祥物，入場券廣告，會刊廣告，現(xiàn)場廣告，展會vcd、圖片資料等。組委會還將在展會期間與報業(yè)、電視、電臺和網站等媒體合作，對展會進行現(xiàn)場報道，更好地為各參展企業(yè)服務。
一、時間：20xx年11月15日早上9：00。
二、地點：增城廣場。
參展邀請函時間：20xx年11月15日——20xx年11月21日。
地點：增城廣場。
主辦單位：增城市委、市政府增城市經濟貿易局增城市文化局增城市旅游局增城電視臺增城日報社為了呼應第四屆東莞汽車展覽會的召開，促進增城汽車行業(yè)的進一步發(fā)展，更為增城汽車行業(yè)搶占本地汽車銷售市場，提高汽車市場銷售份額。增城首屆汽車展銷會將于20xx年11月15日——11月21日在增城廣場隆重舉行，展會得到了增城市委、市政府、增城市經濟貿易局及增城廣場的鼎立支持，展出面積預計2萬平方米。我們誠摯邀請中外汽車公司、相關產業(yè)的同行及各界朋友們參加和光臨本屆展覽會。目前，增城擁有大型汽車城數個，50多家車行分布于增城各鎮(zhèn)。汽車專賣店層出不窮，且汽車市場異?；鸨掷m(xù)旺銷。
展出范圍。
1.各類汽車（含轎車、越野車、商用車及特種車等）；
2.各種汽車及其零部件；
3.各種汽車生產制造設備、工藝裝備；
4.各種檢測、測試、試驗儀器和設備；
5.各種汽車工業(yè)生產的新工藝、新材料；
6.各種汽車工業(yè)新能源技術與產品；
7.各種汽車工業(yè)環(huán)保技術與產品；
8.各種汽車用品、裝飾件、美容品；
9.各種汽車維修設備。
賬戶名稱：廣州市增城鴻基廣告裝璜創(chuàng)作部賬號：xxxxxxxx。
參展單位：
負責人簽字：（公章）20xx年月日展會參展表。
一、前言隨著汽車行業(yè)的不斷發(fā)展和市場細分，汽車開始逐步走入百姓生活，日漸成為一個家庭消費的大件商品，影響和改變著人們的日常生活。以“汽車改變生活”為主題的攝影展在本屆車展期間舉行，本屆大賽將以汽車與生活為主線，通過參賽者的鏡頭，真實紀錄汽車與生活的精彩片刻，解讀汽車給人們生活帶來的新變化，描繪新的生活概念。本屆大賽將會吸引來自全國各地的攝影愛好者和廣大汽車愛好者前來參賽，車展空前的盛況也將會受到國內外廣大媒體的普遍關注。同時，本屆攝影展將給各地的攝影愛好者提供一次難得的學習和交流經驗的機會。
二、展示時間：2xx年11月18日——20xx年11月20日。
三、展示場地：增城廣場室內展示廳。
四、主辦單位：增城文化局增城鴻基策劃公司。
五、參賽程序：
1、參賽對象：凡對攝影有特殊愛好者，均可報名參加。
2、參展報名：參展選手只需攜帶個人有效證件及參展作品向組委會或主辦單位登記即可。
3、聯(lián)系方式：
a）、增城市文化局。
聯(lián)系人：張小姐。
電話：xxxx。
地址：中山路。
b)、禮儀、廣告策劃公司。
聯(lián)系人：賴先生。
電話：xxxx傳真：xxxxx。
地址：荔興路九號之二（電力局側）。
c）、增城廣場籌備處。
聯(lián)系人：劉先生電話：xxxxx。
六、參賽評選：組委會將在本次參展作品中評選一等獎1名、二等獎3名、三等獎10名，對獲獎選手授予榮譽證書及豐厚獎品。
汽車策劃書篇三
以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務內容，協(xié)調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的最終目的。
首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家。
20xx年（具體選定）。
大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家。
1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cmx75cm噴繪52張（交廣告公司處理）。
預算：條幅約3600元噴繪約600元。
2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cmx75cm噴繪約100x300張（交廣告公司處理）。
預算：約1500元xx4000元。
3、活動宣傳單發(fā)約3x6萬份。
預算：約4500元。
所需人員：約2人。
4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2x4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。（如圖展示）。
（1）用kt板及廣告寫真紙制作xx汽車標志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2x3人。
預算：皮卡車身廣告約300x800元汽車模型約300x400元。
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天。
5、縣城中心廣場活動：
（1）xx汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。
（2）租借2x3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品。
所需人員：車模2x4人，汽車比賽裁判1x2人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人。
預算：活動展臺美女車模。
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德?？h、那坡縣活動內容可如上1x5點或相對減少。
在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠內容，
1、現(xiàn)場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1x2天或其他。
2、現(xiàn)場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他。
3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他。
4、活動期間內訂車后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他。
5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他。
汽車策劃書篇四
所謂車展立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的車展的有關事宜進行初步規(guī)劃，設計出車展的基本框架，提出計劃舉辦的車展的初步規(guī)劃內容。主要包括：車展名稱和地點、辦展機構、車型范圍、辦展時間、車展規(guī)模、車展定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、車展進度計劃、現(xiàn)場管理計劃、相關活動計劃等。
《車展立項策劃書》是為策劃舉辦一個車展而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
一般地，《車展立項策劃書》主要包括以下內容：
1、市場環(huán)境分析:包括對車展題材所在汽車產業(yè)和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關車展的情況的分析，對車展舉辦地市場的分析等。
2、提出車展的基本框架：包括車展的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、車展規(guī)模和車展定位等。
3、車展價格及初步預算方案。
4、車展工作人員分工計劃。
7、車展宣傳推廣計劃。
9、車展服務商安排計劃。
10、車展開幕和現(xiàn)場管理計劃。
11、車展期間舉辦的相關活動計劃。
車展的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第二屆云南汽車展覽展銷會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“云南”和“第二屆”，行業(yè)標識是“汽車”。下面分別對這三個內容作一些說明：
（1）基本部分：用來表明車展的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。
際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際汽車展中的“國際”表明本車展是一個國際展。
（3）行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連汽車展中的“汽車”表明本車展是汽車產業(yè)的車展。行業(yè)標識通常是一個產業(yè)的'名稱，或者是一個產業(yè)中的某一個產品大類。
策劃選擇車展的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是車展在什么地方舉辦，二是車展在哪個展館舉辦。
策劃選擇車展在什么地方舉辦，就是要確定車展在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。
策劃選擇車展在哪個展館舉辦，就是要選擇車展舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦車展，要結合車展的展覽題材和車展定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。
3、辦展機構。
辦展機構是指負責車展的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。
根據各單位在舉辦展會中的不同作用，一個展會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有車展并對車展承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有車展的所有權。
承辦單位：直接負責車展的策劃、組織、操作與管理，并對車展承擔主要財務責任的辦展單位。
協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責車展的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔車展的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對車展主辦或承辦單位的車展策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時間。
辦展時間是指車展計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指車展的籌展和撤展日期。三是指車展對觀眾開放的日期。車展時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的車展具體而定。有些車展的時間可以很長，如“展覽展銷會”的展期長達幾個月甚至半年；但對于占車展絕大多數的專業(yè)貿易展來說，展期一般是3-5天為宜。
5、展品范圍。
車展的車型范圍要根據車展的定位、辦展機構的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。根據車展的定位，車型范圍可以包括一個或者是幾個產業(yè)，或者是一個產業(yè)中的一個或幾個產品大類，例如，“汽車博覽會”和“汽車交易會”的車展范圍就很廣，如“北京車展”的車展范圍就超過千種，汽車產品幾乎是無所不包。
6、辦展頻率。
辦展頻率是指車展是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前車展的實際情況看，一年舉辦一次的車展最多，約占全部車展數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的車展也不少，不定期舉辦的車展已經是越來越少了。辦展頻率的確定受車展題材所在產業(yè)的特征的制約。幾乎每個產業(yè)的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對車展的辦展頻率有重大影響。汽車車型的投入期和成長期是企業(yè)參展的黃金時期，車展的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。
7、車展規(guī)模。
車展規(guī)模包括三個方面的含義：一是車展的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀車展的觀眾有多少。在策劃舉辦一個車展時，對這三個方面都要做出預測和規(guī)劃。在規(guī)劃車展規(guī)模時，要充分考慮產業(yè)的特征。車展規(guī)模的大小還會受，到會觀眾數量和質量的限制。
汽車策劃書篇五
于1990年創(chuàng)辦的北京國際汽車展覽會（autochina），每兩年定期在北京舉辦，已連續(xù)舉辦了十屆，至今已走過20年的發(fā)展歷程。北京國際汽車展覽會自創(chuàng)辦以來，規(guī)模不斷擴大，展會功能也由過去單純的產品展示，發(fā)展到今天成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技術創(chuàng)新信息交流的平臺、最高效的品牌推廣宣傳舞臺。展品品質逐屆提高，影響也日趨廣泛，眾多跨國汽車企業(yè)將北京車展列為全球a級車展。秉承展品精、品牌全、國際化的辦展理念和特色，北京車展已成為目前在國際上具有較高知名度的品牌展覽會，為我國汽車工業(yè)的發(fā)展，自主汽車品牌的創(chuàng)立、發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，并為促進中外汽車業(yè)界的交流與合作，為我國會展經濟的快速發(fā)展做出了積極巨大的貢獻。
量總體數據來看，汽車市場增長趨勢呈現(xiàn)平穩(wěn)增長趨勢。
（2）20xx年實現(xiàn)汽車產銷1300萬輛目標已成定局，暫列世界第一，美國產銷未過xx00萬輛，日本也僅有6、7百萬輛。20xx年1-xx月，全國限額以上企業(yè)商品零售額達到4.6萬億元，其中汽車的零售額1.3萬億元，占到28%。中國新車銷量與美國比，已經拉開了距離，成為世界第一大新車市場。
（3）行業(yè)部門、汽車制造商、專家業(yè)內人士、相關機構對20xx年車市總體預測很樂觀，認為最少要有xx%-15%的增長率，甚至有可能達到30%的增長，且這種增長將持續(xù)到20xx年。
（4）中國汽車業(yè)“十二五”規(guī)劃，據介紹，在汽車業(yè)“十二五”規(guī)劃中，新能源汽車的發(fā)展重點將以汽車電動化和動力混合化兩大技術結合為標志，進行產品換代與產業(yè)升級。國務院辦公廳日前發(fā)出的“關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的決定”也指出，5年后，知識技術密集、物質資源消耗少的戰(zhàn)略性新興產業(yè)增加值將占到gdp比重的8%。而xx年后，新能源汽車等產業(yè)將成為國民經濟的先導產業(yè)。國家工信部最近宣布，中國未來xx年將投入超過xx00億元的'資金，用于扶持新能源汽車生產。使中國成為全球最大的新能源汽車生產國。綜合分析：綜上所述，可見汽車市場在中國呈現(xiàn)出樂觀上升趨勢。汽車行業(yè)在中國的發(fā)展也越來越規(guī)?；囀袌龅母偁幰苍絹碓郊ち?。各項政策也有利于汽車行業(yè)的發(fā)展壯大。為了適應形似的發(fā)展，國內汽車業(yè)都必須實現(xiàn)新的改革與創(chuàng)新，而車展正是為了汽車業(yè)能夠更好的交流與合作，為汽車業(yè)提供了相互學習，技術交流的平臺。同時，隨著汽車消費的加大，隨著人們對汽車需求的增大，這展也為消費者提供了一個完整的平臺?！笆濉钡奶岢觯沟弥袊噷⒅鸩接蓚鹘y(tǒng)汽車向新能源汽車發(fā)展，由此可見汽車行業(yè)是常青樹。
（1）從20xx年起，在國內，北京、上海、廣州等地陸續(xù)舉辦了一屆又一屆大型汽車展覽會。且從20xx年起各類汽車配件展、汽車裝飾展業(yè)陸續(xù)開展。至今，國內比較知名的是上海國際汽車展覽會和北京國際汽車展覽會。作為附著汽車行業(yè)發(fā)展的車展，伴隨著汽車行業(yè)這棵常青樹，車展也將長青不倒。
（2）隨著國內外汽車行業(yè)的發(fā)展，不論是舊的燃油汽車還是到新能源環(huán)保。
汽車，汽車作為一種時代必須的交通工具，作為身份與地位的象征受到了廣大消費者的喜愛。伴隨著經濟的發(fā)展和社會的進步，汽車也從奢侈品慢慢轉變成了生活必需品。
（3）汽車行業(yè)是一個有強大生命力與發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，作為展示汽車舞臺的車展也受到了廣大汽車制造業(yè)、汽車裝潢、汽車服務、消費者的喜愛，且每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，汽車展擁有強大的生命力，和盈利能力。
（4）“十二五”規(guī)劃的提出，使得國內汽車行業(yè)逐步由傳統(tǒng)汽。
車向新能源汽車進行結構調整。而新能源汽車的發(fā)展也需要一個展示和交流的平臺，這就為車展提供了廣闊的市場。
（1）、目前社會各界廣泛關注的國內通貨膨脹問題，關鍵不在于通貨膨脹現(xiàn)象，適度的通貨膨脹會推動經濟發(fā)展，關鍵在于社會各界對通貨膨脹預期敏感，一些社會現(xiàn)象已經比較明顯，而xx年四季度和xx年汽車狂熱購買現(xiàn)象，其中也有通貨膨脹預期的影響因素。20xx年汽車市場也可能出現(xiàn)蕭條現(xiàn)象，而20xx年車展也可能會受到影響。
（2）、由于汽車銷售、消費市場的高速發(fā)展，市場越來越成熟，消費者也越來越成熟，消費者的汽車消費觀念已經發(fā)生了重大的轉折和變化，對車市已經產生了巨大影響，在各種因素的影響下，消費者的消費觀念、消費趨勢、消費偏好仍有難以預料的狀況發(fā)生。所以20xx年車展也可能面臨觀眾、參展商稀少的問題。
（3）、隨著汽車行業(yè)的火熱發(fā)展，各地的汽車展也此起彼伏，由于沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，各種規(guī)模不一，定位不清的車展泛濫，容易混淆參展商和參觀者的目光，會對20xx北京車展照成影響。
汽車策劃書篇六
一份好的營銷策劃案，能給企業(yè)、商家?guī)淼男б媸遣谎远鞯?。本站策劃書頻道為您提供各類營銷策劃書，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總。以下提供的是汽車促銷策劃書。
活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行
活動時間：2018年8月1日——8月30日
活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
活動方式：
回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務》)
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)
前期準備
1、活動前宣傳
a 活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳
c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳
f豐田車網站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
b、后期;選定鄭州市區(qū)內一家豐田汽車直營店
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續(xù)用戶外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網頁宣傳
宣傳重點
c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳
促銷方式：
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
后期延續(xù)
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝
舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施
2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與
3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍
提前效果評估：
3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。
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汽車策劃書篇七
基于目前互聯(lián)網的發(fā)展現(xiàn)狀和一汽大眾集團的實際情況，新網站的建設將考慮下面三個方面：
1.外部環(huán)境：
2.內部環(huán)境：
3.面對客戶的需求：
這也是最重要的一點，對于每個企業(yè)來講客戶的滿意度永遠是第一位的。隨著網絡的發(fā)展，人們的鑒賞力與要求也越來越高?？蛻舨粌H僅需要簡單平面的網頁介紹，更需要的是時效信息、是互動效果、是在線交流。。。新網站將更多著眼于客戶的角度設計;屆時，客戶所看到將不再是宣傳欄式的簡單網站，而是一個信息全面、功能強大的電子商貿型網站。
新網站將成為一汽大眾集團全新的對外窗口與服務平臺，并最終達到電子商務的目的。
三.網站建設目標：
汽車策劃書篇八
背景：據調查，目前余江汽車專賣店僅二到三家，其規(guī)模之小，售后服務能力差。隨著人們生活的提高，有購車需求的人越來越多，鑒于余江本地汽車專賣店汽車款式少，對本地汽車專賣店的售后不信任的原因，大家都選擇到鷹潭或是南昌購車。
一、策劃目地：
1、隆重獨特的開業(yè)方式，展現(xiàn)順達汽車4s店的規(guī)模與實力。
2、以“產品、服務、文化”作為塑造順達汽車4s店整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產品、服務技術優(yōu)勢，改變人們對原余江汽車專賣店售后不信任的觀念，讓大家感覺到在本地也能買到自己所喜歡的，放心的車。
二、活動主題及內容：
提前15天，結合廠方制定出活動主題及內容。
三、宣傳計劃：
1、提前7天，在當地電視臺投放飛字廣告，對開業(yè)信息進行大范圍的告知。
2、提前15天，聯(lián)系當地有影響力的報紙，投放開業(yè)預告廣告。
3、邀請各大媒體對開業(yè)前后進行跟蹤報道。
5、提前15天，在順達汽車4s店周邊及縣城主要地段，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，投放戶外廣告。
6、提前3天，針對縣城內有效群體發(fā)送5萬-10萬條短信。
四、開業(yè)儀式：
1、舞臺布置及活動流程。
2、懸掛開業(yè)條幅。
3、醒獅。
汽車策劃書篇九
（一）
前言
隨著經濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整，而20**年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產業(yè)進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20**年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20**年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。
一、豐田汽車品牌簡介
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20**年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。“從汽車出發(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產品。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20**年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場前景調查
（一）調查問卷概況
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發(fā)放問卷調查的方式，隨機發(fā)放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100％、經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢；（2）汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。（3）豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。
（二）豐田汽車營銷環(huán)境分析
2、1宏觀環(huán)境分析
（1）2012年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。
（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。
（4）國際環(huán)境：20**年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌swot分析
豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。
4、1品牌優(yōu)勢
豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。
4、2品牌劣勢
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。
4、3品牌機會
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
4、4品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。
五、品牌技術優(yōu)勢
5、1采用雙vvt-發(fā)動機
采用雙vvt-i發(fā)動機，可以根據汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5、2采用goa車身
獨有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的'安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。
六、競爭對手營銷狀況分析
廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵；但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式；營銷策略：4p策略+服務策略。
七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析
八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自2006年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
（一）豐田凱美瑞市場前景分析
經濟因素：2012年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。
技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
（二）凱美瑞汽車swot分析
廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
2、1、優(yōu)勢分析
2、1、1、技術優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。
2、1、2成本優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發(fā)成本的最小化和產品利益的最大化。
2、1、3服務網絡優(yōu)勢
2、2、劣勢分析
豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。
2、3、機遇分析
豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節(jié)能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應把握機遇，促進發(fā)展。
2、4、挑戰(zhàn)分析
豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。
（三）一汽豐田凱美瑞的產品市場定位
一汽豐田凱美瑞2006年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產品市場定位。
3、1、以共性帶動個性的產品定位
以“創(chuàng)造中高級轎車全新標準”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、設計上盡可能體現(xiàn)高檔；在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經濟性。在安全性方面，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產品層面最大的優(yōu)勢就是產品生產設計的全面均衡，既要達到穩(wěn)定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。
3、2、凱美瑞汽車的目標消費群體分析
豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領和成功的商務人士。
3、3、凱美瑞汽車的定價策略
汽車產品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據產品的市場定位來定價，確保完成預期的銷售目標；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價；第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產天籟和本田雅閣。據有關資料宣示日產天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。
3、4、凱美瑞汽車的品牌推廣策劃
策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。
推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關信息。
充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。
定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。
3、5、凱美瑞汽車的銷售渠道策劃
凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經銷商的汽車銷售渠道模式。
整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內主要城市設立分支機構，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。
結束語
豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準的產品市場定位、合理的產品定價策略、完善的產品推廣策和產品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調查為策劃依據，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產品市場定位、產品定價、產品推廣、產品銷售渠道等方面進行策劃，期望能夠實現(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化。
（二）
一、營銷背景
該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃 。
二、市場分析
1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析
a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。
c、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2、自身優(yōu)勢分析
a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。、會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場策略
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，()簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20**年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20**年3月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
20**年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定。
七、備注
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期（20**、12—20**、4）廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
（三）
一、活動背景
寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點安排（待定）
六、活動內容
1、“關愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現(xiàn)場征集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。
九、聯(lián)合營銷
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
汽車策劃書篇十
一、活動概述：長治大昌豐田4s店是一經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌4s店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。
四、活動目的：
（2）促進產品銷售；
五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做準備?；顒又饕譃樗膫€階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經理等相關人士，目標消費群：根據以前來店看車的用戶資料群。根據長治公關協(xié)會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回。（活動3天后）。
六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領導。
七、活動資料：
3、現(xiàn)場訂車用戶：送vp金卡會員（可選取附件里的任何一款）。
4、現(xiàn)場大獎：（見附件禮品）。
八、前期準備：
（2）現(xiàn)場布置：a舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調）b氛圍配合布置：外面門口：拱門（上方做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（大昌豐田4s店周年慶典）門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化。e簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場狀況。f佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。g桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺狀況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調動每一位來賓的情緒，到達簡單、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
（3）活動現(xiàn)場氛圍營造：a音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都能夠感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。
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汽車策劃書篇十一
在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體資料分為：
1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動。
4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普。
主辦：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司。
協(xié)辦：湖南汽車網湖南電臺文藝頻道。
企劃：湖南菱鑫市場部。
推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司。
時光：200x年4月9日d10日（星期六d日）。
地點：湖南常德桃花源。
資料。
組織客戶自駕游，數十臺華普長沙至常德桃花源。
常德巡游，經過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地。
駕車游玩參觀桃花源景點。
體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目。
組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲。
新老用戶品牌懇談會。
精彩。
2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；
4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！
日程。
4月9日（星期六）。
07：00d10：30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發(fā)dd常德市區(qū)。
10：30d12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游。
12：00d14：00車隊午餐（農家土菜）、午休。
14：00d15：30車隊常德市區(qū)dd桃花源景點。
15：30d16：30自由活動（房間休息、整理）。
16：30d18：00參觀桃花源景點。
18：00d20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息。
20：00d22：00體面人生娛樂晚會。
4月10日（星期日）。
07：00d08：00早餐。
08：00d10：00新老用戶產品懇談會。
10：00d12：00車隊參觀桃花源景點。
12：00d14：00車隊午餐、午休。
14：00d18：00常德桃花源dd長沙，活動結束。
配置。
1、后勤籌備。
a統(tǒng)一服飾標志30套。
b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組。
c配備隨車必用日常品15套。
d配備隨車對講機3部。
2、發(fā)車現(xiàn)場。
a移動背景版1塊（3*5m）。
b15個停車位。
c最后檢測車輛、加油。
3、常德桃花源。
a30人景點參觀。
b2名導游。
c橫幅2條（1。5*8m）。
d15個停車位置。
e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐。
f標間客房15間。
g民族表演。
預算。
項目。
規(guī)格。
數量。
單價。
總價。
備注。
統(tǒng)一服飾標志。
純棉帽子。
25頂。
20元/頂。
500元。
印華普標志。
統(tǒng)一車身貼宣傳畫。
70cm*80cm。
14組。
50元/組。
700元。
含設計、制作、粘貼。
日常用品。
百寶箱。
14個。
75元/個。
1050元。
含藥品、食品、日常用品等。
對講機租賃。
3公里對講。
3部。
60元/部。
180元。
車隊前中后各一臺。
汽油、路橋費補貼。
14臺。
300元/臺。
4200元。
按實際支出支付費用。
制作路數。
專業(yè)路數。
14套。
40元/套。
560元。
路數及活動所有資料。
移動背景版塊。
300cm*500cm。
1個。
1000元/個。
1000元。
可重復使用。
景點參觀。
全程參觀。
25人。
200元/人。
5000元。
購買景點套票。
住宿。
標準客房。
14間。
200元/間。
2800元。
會議室租用。
500元。
500元。
含水果、茶水等。
午餐+晚餐。
3桌。
220元/桌/餐。
1320元。
含適量酒水。
早餐。
3桌。
100元/桌。
300元。
導游。
2名。
150元/名。
300元。
橫幅。
75cm*800cm。
2條。
80元/條。
160元。
長沙發(fā)車點一條，桃花源賓館一條。
停車位置。
14個。
15元/個。
210元。
桃花源景點停車費。
民族表演。
專場表演。
500元/場。
500元。
1個小時。
禮品。
華普紀念禮物。
25套。
40元/套。
1000元。
不可預計費用。
1000元。
媒體記者。
8
300元/名。
2400元。
勞務費。
合計。
20480元。
評估。
開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒淤Y料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。
汽車策劃書篇十二
策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術計劃”是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標，借助一定的.科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。學科吧策劃書欄目小編為您整理了《xxxx年汽車春節(jié)營銷策劃書》，本站時刻更新，您可以收藏備用!
奇瑞汽車有限公司于1997年由5家安徽地方國有投資公司投資17.52億元注冊成立，1997年3月18日動工建設，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。xxxx年8月22日，奇瑞公司第100萬輛汽車下線，標志著奇瑞已經實現(xiàn)了通過自主創(chuàng)新打造自主品牌的第一階段目標，正朝著通過開放創(chuàng)新打造自主國際名牌的新目標邁進。
奇瑞汽車xxxx年銷售30.52萬輛，比20xx年增長61.5%;xxxx年銷售38.1萬輛，比xxxx年增長24.8%。xxxx年，奇瑞汽車出口11.98萬輛，海外市場再次實現(xiàn)翻番，銷量增加了132%，轎車出口量連續(xù)五年居中國第一。
汽車策劃書篇十三
為配合臨沂蒙陰汽配城快速打造國內汽配行業(yè)的知名度，快速興旺網絡市場,擴大銷售。濟南職業(yè)學院08界應屆生李宏致力家鄉(xiāng)建設，為家鄉(xiāng)出分力，為家鄉(xiāng)汽配城做以下網絡營銷策劃。
蒙陰汽配城的目標是為家鄉(xiāng)人民創(chuàng)作財富，使企業(yè)更好的服務家鄉(xiāng)、服務臨沂乃至全國。努力打造品牌化、規(guī)模化的專業(yè)批發(fā)市場，成為山東地區(qū)一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城。主營汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網民知道的汽配城。
現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網站是：慧聰，阿里巴巴網絡實名，雅虎，百度；網絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對蒙陰汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：
1、博客營銷
博客營銷指的是運用博客宣傳自己或宣傳企業(yè)。是只發(fā)表原創(chuàng)博客帖子，建立權威度，進而影響用戶購買。這是本次網絡營銷的主要渠道，和主要方法。博客營銷的本質在于爭奪話語權。
要想靠博客爭奪話語權，就必須分享自己的知識、經驗、體會，而不是直白的推銷產品，或者發(fā)布公關新聞稿。
因此，我們必須專注于汽配城這一專業(yè)話題。
（1）博客要想發(fā)揮營銷作用，不必直接談產品，也不必直接談公司，只要細心經營內容，建立影響力、品牌，獲得話語權，在需要的時候提一下要營銷的網戰(zhàn)或產品，效果就會馬上顯現(xiàn)。
a、博客內容我們應該個人化。不是單純?yōu)榱藸I銷而寫博客才會成功。
b、寫作風格要獨特有自己的特點，可找專人寫。
c、要專人負責，堅持寫作。
明確分工 ，確定一倆個人專門負責的博客寫手。
d、確定博客目標
既然是企業(yè)營銷的一部分，就要明確目標及監(jiān)控方式。像前面所說的，博客的本質在于爭奪話語權、建立品牌知名度。所以博客的目標就不適合確定為幫助企業(yè)產生多少銷售額，或者博客廣告鏈接的點擊率等直接以立即效果為標準的數字。
（2）企業(yè)博客應該注意處理個人觀點與企業(yè)立場的關系。
企業(yè)博客在一定程度上必然代表企業(yè)立場，同時博客作者又是個人，內容、風格又必須個人化、風格化，有時就會產生個人觀點與企業(yè)立場的矛盾。
總的來說，我們應該允許和鼓勵作者發(fā)表個人觀點和立場，只要不傷及客戶利益或者透露商業(yè)機密。
（3）溝通和反饋
企業(yè)博客是與用戶溝通、收集反饋意見的最好方法之一。
可以使用戶在博客上反映產品的問題，提出改進意見。便于我們發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，讓消費者更好的認識產品。提高我們汽配城的信任度和知名度。
（4）謹慎處理負面評論
企業(yè)博客對留言中的負面評論處理需要才需正確、謹慎的態(tài)度，尤其不要輕易刪除負面評論。只要用戶留言并沒有謾罵、誹謗，對公司產品的批評意見都應該保留，并且由專門給予回復和跟蹤。一旦出現(xiàn)這個情況，我們可以迅速在博客上澄清。
(5）最好建立域名博客
使用戶可以更好的了解企業(yè)，擴大企業(yè)的知名度。
（6）博客設置和優(yōu)化
無論是使用第三方博客平臺還是自己的域名 ，選定平臺或安裝好軟件后，對博客都要進行一定的設置。當然運行在主機上的博客設置更全面、更靈活。
2、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高汽配城在大眾消費者中的知名度！
汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
搜索引擎策略
（1）添加網頁標題
為每頁內容寫5至8個字的描述性題目。題目要精練，往失落"the""and"這些不重要的詞匯，要說該頁面、該網站最主要的內容是什么。
網頁標題將呈現(xiàn)在搜刮成果頁面的鏈接上，是以可以寫的稍帶煽惑性，以吸引搜刮者點擊鏈接。
（2）添加描述性的標簽
除了網頁題目，不少搜索引擎會搜索到meta。這是一句申明性的文字，描述網頁正文的內容，句中也包含網頁中利用的環(huán)節(jié)詞， 詞組等。
（3）在網頁粗體文字中也填上你的樞紐詞
搜索引擎很正視粗體文字，覺得這是本頁很重要的內容，因此，確保在一兩個粗體文字標簽中寫上你的環(huán)節(jié)詞。
（4）確保你在第一段就呈現(xiàn)關頭詞
搜索引擎但愿在第一段就泛起你的關鍵詞。但不克不及充溢過多的要害詞。google大要將全文每100個字中泛起1.5-2個樞紐詞是為最佳要害詞密度，可獲得好的排名。
（5）導航設計要易于搜索引擎搜索。
有些人在網頁制作中使用框架，但這對搜索引擎來說是一個嚴峻的問題。即使搜索引擎找到你的內容頁面，也可能錯過個中關鍵性的導航欄目從而不成能進入搜索到其他頁面。
（6）針對有些主要的關頭詞， 專門做幾個頁面。
seo專家不保舉使用任何搜索音型的棍騙性過渡頁面，由于這些幾乎復制出來的.網頁可能受到搜索引擎的賞罰。但可以做幾個網頁，每頁集中包含幾個不同的樞紐詞，詞組。
（7）向搜索引擎提交網頁
在搜索引擎上找到"addyoururl"的鏈接。搜索robot將主動索引你提交的網頁。美國最聞名的搜索引擎是：google,inktomi,altavista和tehoma.這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門戶網站提供搜索內容。在歐洲和其他地域你可以發(fā)不到區(qū)域性的搜索引擎。
（8）調整重要內容頁面以進步排名
3、e-mail策略
（1）在你發(fā)出的郵件中建立一個"簽名"，讓潛伏客戶與你聯(lián)系
大部門郵件系統(tǒng)都有建立簽名的功能，簽名會呈現(xiàn)在發(fā)出往的每封郵件的末尾。
（2）成立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新聞郵件
這是與客戶連結聯(lián)系、 成立信賴、發(fā)展品牌和創(chuàng)立持久關系的最好方式之一?？梢哉埦W站接見者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時必須采用群發(fā)辦事器。
創(chuàng)設自己的郵件列表學要恒久的堆集，是一項艱辛的工作，但其價值是龐大的，是以是網絡營銷的重要手段之一。
（3）向郵件列表用戶發(fā)布產品信息，如優(yōu)惠卷、新產品及其他促銷信息。
假如將郵件主題和正文進行個性化處置將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項根基原則：
a、表現(xiàn)出郵件內容的精髓。
b、體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內容。
c、體現(xiàn)出品牌或者產品信息。
d、郵件主題含有豐碩的要害詞。
e、郵件主題不能過于簡樸或者過于復雜。
汽車策劃書篇十四
隨著經濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產業(yè)進入寒冬，包括日本xx汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20xx年xx汽車召回事件無疑給xx汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年xx汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于xx汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解xx汽車公司獨特的市場營銷模式及xx汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于xx品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取xx汽車公司發(fā)展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。
xx公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣xx市，20xx年日本xx汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，xx汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。"從汽車出發(fā)"在這個堅強的理念指引下，提出確立繼xx汽車之后、面向21世紀的新興產業(yè)的目標"并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產品。xx公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
xx汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年xx汽車公司汽車"召回門"事件的發(fā)生使xx品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本xx品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和xx汽車公司汽車"召回門"事件的現(xiàn)實背景下對xx汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立xx汽車品牌的社會影響力和形象。
(一)、調查問卷概況。
為了充分了解xx汽車"召回門"事件對xx汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發(fā)放問卷調查的方式，隨機發(fā)放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100%.經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論(1)xx汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為xx汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。(3)xx汽車"召回門"事件的社會影響較大，重新塑造xx汽車的社會品牌形象已經成為xx汽車公司擴大市場份額的重要手段。
(二)、xx汽車營銷環(huán)境分析。
2.1宏觀環(huán)境分析。
(1)20xx年是中國規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括xx在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，xx汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)xx汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。
(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的'增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外xx汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。
(4)國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，xx汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。
xx汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，xx汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢。
xx汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。
4.2品牌劣勢。
xx汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客xx、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得xx汽車中國市場的整體市場份額下降。
5.1采用雙vvt-發(fā)動機。
采用雙vvt-i發(fā)動機，可以根據汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2采用goa車身。
獨有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。
廣州xx以"超期望值服務"為市場營銷理念，以"4s"營銷模式為基礎，以"4p服務策略"為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵;但隨著廣州xx產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州xx公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州xx的營銷模式可以按"三個要素"進行概述。營銷理念：廣州xx主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州xx選擇專營店模式，這是一種以"四位一體"為核心的汽車特許經營模式;營銷策略：4p策略+服務策略。
廣汽xx凱美瑞是xx汽車公司為進一步應對以xx雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。xx凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
(一)xx凱美瑞市場前景分析。
經濟因素:20xx年是中國規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽xx凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。
技術因素：作為xx汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，xx凱美瑞是xx汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的xx品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
(二)凱美瑞汽車swot分析。
廣汽xx凱美瑞自20xx年上市以來一直成為xx汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢分析。
2.1.1.技術優(yōu)勢。
xx凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場，xx凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。
2.1.2成本優(yōu)勢。
xx凱美瑞作為xx汽車旗下的品牌，其生產研發(fā)的平臺建立在xx汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發(fā)成本的最小化和產品利益的最大化。
2.1.3服務網絡優(yōu)勢。
2.2.劣勢分析。
xx凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使xx凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。
(三)一汽xx凱美瑞的產品市場定位。
一汽xx凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經成為xx中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產品、價格的優(yōu)勢而是建立在戰(zhàn)略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產品市場定位。
3.1.以共性帶動個性的產品定位。
以"創(chuàng)造中高級轎車全新標準"為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、設計上盡可能體現(xiàn)高檔;在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經濟性。在安全性方面，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用xx碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產品層面最大的優(yōu)勢就是產品生產設計的全面均衡，既要達到穩(wěn)定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。
3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析。
xx凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領和成功的商務人士。
3.3.凱美瑞汽車的定價策略。
汽車產品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據產品的市場定位來定價，確保完成預期的銷售目標;第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價;第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。xx凱美瑞的主要競爭車型有日產天籟和xx雅閣。據有關資料宣示日產天籟和xx雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比xx凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定xx凱美瑞汽車采用尾數定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。
策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳xx凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。
推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網站等媒體定時定期地發(fā)布xx凱美瑞的相關信息。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大xx凱美瑞汽車的影響力。定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。
凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的xx凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經銷商的汽車銷售渠道模式。
整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內主要城市設立分支機構，統(tǒng)一管理xx凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。
結束語。
xx汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊，xx汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽xx凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準的產品市場定位、合理的產品定價策略、完善的產品推廣策和產品渠道策劃。我們小組以xx汽車品牌調查為策劃依據，以廣汽xx凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產品市場定位、產品定價、產品推廣、產品銷售渠道等方面進行策劃，期望能夠實現(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化。
汽車策劃書篇十五
通過此次開業(yè)慶典活動的實施，擴大在全國的經營范圍，增強企業(yè)實力。增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業(yè)及政府領導對企業(yè)經營和發(fā)展的堅定信心，增強汽車有限公司對企業(yè)在經營和發(fā)展的決心，促進沿海地區(qū)城市和內陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達倡導的汽車文化與企業(yè)理念；使其迅速提高自己品牌形象，同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務，締造本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場?；顒又黝}：廣闊天地、博大精深活動時間/地點：
20xx年6月15日——6月20日。
機場路汽車4s店。
報紙媒體：商報、都市報、晚報、汽車時尚報。
電視媒體：電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》。
電視臺sctv—4《車行中國》。
電視頻道《車周刊》電視臺5套《汽車全接觸》。
電臺媒體：人民廣播電臺交通頻道。
網絡媒體：百度網。
1、調查文卷贏polo。
2、開業(yè)慶典抽大獎。
3、時尚、行為藝術展。
4、客戶聯(lián)動自駕之旅。
1、行游天下〃五一文化探索之旅。
2、直通車工廠（品牌活動）。
3、首屆成節(jié)油王大賽（系列活動）。
4、首屆車市總評榜。
5、中國6城市自駕車游服務網。
1、邀請政府領導、企業(yè)領導及嘉賓。
2、車主、準車主、車迷。
3、開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶。
調查問卷贏polo。
1、媒體新聞及廣告刊登調查問卷。
2、公布截止日期和獲獎注意事項
3、抽獎日期和中獎客戶公布活動簡述：
開業(yè)慶典前期我們將組織調查問卷贏polo的活動對慶典進行前期預熱，以便使更多的市民關注此次開業(yè)慶典活動。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播；發(fā)起市民參與此次調查問卷贏polo活動。通過報紙、電視及電臺的聯(lián)合炒作設置超級大獎使更多的人參與該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調查表。參與的市民將報名表剪切下并填寫個人的詳細資料交到相關處（復印有效），就可參與抽獎，每人都有機會獲得大獎polo車一部。
慶典主題：時尚藝術、人與車。
宏偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術，體現(xiàn)人與車之和諧。
（2）在4s店4個角懸掛大型中國結等，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié)；
（3）從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個會場盡顯隆重與尊貴；
（4）正面設置大型拱門，兩側懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；
（5）設置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會場設置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)。
（1）展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術氛圍，對每輛車都將進行包裝；
（2）在墻面懸掛體現(xiàn)時尚、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術作品；
（4）設置休息區(qū)提供可口的糕點及飲料，用禮賓竿進行分隔并鋪上紅地毯；
上午9：00—10：00設置為嘉賓和媒體簽到時間，簽到處設置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時的擁擠同時也體現(xiàn)主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐為來賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領來賓到休息區(qū)休息，服務小姐送上美味可口的糕點及香濃的咖啡。在簽到同時打扮時尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時尚、動感的開幕前奏。
11：00主持人宣布最激動人心的現(xiàn)場抽獎活動開始。現(xiàn)場將所有入圍客戶的調查表當眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣），其中只有一把是超級大獎—poio轎車的鑰匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的poio轎車，誰就將是本次抽獎活動的超級幸運之星并獲得最終大獎。整個抽獎活動將受有社會、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動的公證性、公平性。
主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始，并請出相關領導剪彩重要領導。
揭幕。在剪彩同時由2位重要領導拉開掛在4s店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開，全國最大的上海大眾4s店就出現(xiàn)在人們的眼中，給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時會安排一簡短的新聞發(fā)布時間；所有活動完畢后主持人邀請各位來賓進入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時尚的藝術表演。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。參觀結束后安排嘉賓用餐。
1、在《成都商報》汽車版投放35×6黑白廣告預告上海大眾全國最大4s店已經登陸蓉城即將開業(yè)（媒體配合發(fā)布填問卷贏polo的消息）。
2、在《成都商報》汽車版投放35×6黑白廣告配合軟文預告上海大眾全國最大4s店開業(yè)慶典的地點，簡單介紹內容，推出互動活動，開始召集人氣（媒體配合）。
汽車策劃書篇十六
4、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。
5、熟悉汽車營銷策劃方案的內容，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案。
二、實習內容。
本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，進行以下四方面的調查：
（1）市場狀況調查分析；（2）競爭狀況調查分析；（3）購車者調查分析；（4）企業(yè)資源能力分析。
本部分主要采用swot分析方法，針對目標車型進行以下四方面的分析：
（1）產品優(yōu)勢；（2）產品劣勢；（3）環(huán)境機會；（4）環(huán)境威脅。完成附件2。
本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面內容：
（1）市場細分；（2）目標市場選擇；（3）市場定位。完成附件3。
本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，對以下四個策略進行分析：
（1）產品策略；（2）價格策略；（3）渠道策略；（4）促銷策略。完成附件4。
（1）方案內容。
封面、序言、營銷目標、營銷策略、具體行動方案、費用預算。（2）策劃要求。
針對目標車型，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營銷策劃方案，形式自擬。
完成附件5。
各小組實訓車型。
4、實習報告中實習收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。
能夠按要求，正確、完整的完成各部分實習內容，并與本小組車型相對應。
1、獨立完成并上交實習報告；
2、根據實習報告對學生成績進行綜合評定。
汽車策劃書篇十七
在現(xiàn)今社會，汽車已成為我們主要交通工具之一，汽車文化自然成為一種社會發(fā)展的產物。然而，大學生無疑是未來的汽車消費群體，但只有少數大學生對汽車方面有所認知，汽車基本知識無疑成為了大多數大學生急需的精神食糧。
提高湛師學子的綜合素質，豐富湛師學子的.課外知識，展示湛江師范學院大學生活的多姿多彩。同時，增加湛師學子對社會汽車基本知識的認知，使湛師學子大學生活更加貼近社會，為邁向社會做好充足準備。
1、汽車專業(yè)知識問答。
2、汽車文化展示。
3、團隊闖關游戲。
本次活動以自由組隊的形式參賽，每隊四人（必須為男女混合團隊，可以跨班、跨院系）。參賽隊到達問答站點時，必須按順序答題，在排隊時要多瀏覽展板上的內容，因為90%問題的答案可以在相應的知識展板中找到。
各參賽隊在規(guī)定時間內成功通過障礙游戲（解手鏈游戲）后方可進入問答環(huán)節(jié)。參賽隊隨機抽取一道題目并在規(guī)定的時間內作答，回答正確（即闖關成功）可以繼續(xù)抽題作答（回答錯誤不能繼續(xù)作答），正確回答一道加5分，但一個問答點一次最多可以作答三次。
汽車策劃書篇十八
隨著羅江新校區(qū)的投入使用，四川警安職業(yè)學院汽車工程系將在立足校園，對外發(fā)展，鼓勵當代大學生參加大型社會實踐活動，提高大學生的實踐能力和綜合競爭力。弘揚汽車文化，普及汽車知識，展現(xiàn)青春風采的提倡下，努力提高大家的專業(yè)技能。在本學期，將在舉行第五屆校園藝術文化節(jié)的背景下，四川警安職業(yè)學院汽車工程系將舉辦首屆汽車模擬展銷大賽。
隨著世界范圍內汽車工業(yè)的興起與發(fā)展，我國的汽車市場也進入了新的局面，為了弘揚學院辦學精神，增強學院影響力，自從我院xx年創(chuàng)辦汽車工程系以來，為學院增添了新的血液，帶來了新的活力。經過幾年的發(fā)展，汽車工程系為社會輸送了大批的人才，為進一步普及汽車知識，活躍同學的學習氛圍主辦的一次大型活動，讓大家更能了解我們汽車系的風采和警安學子的風采。
學院運動場。
四川警安職業(yè)學院院團委、學生處。
策劃承辦單位：四川警安職業(yè)學院汽車工程系系團總支、系學生會分會。
贊助單位：
活動共分為兩個階段。
（一）、汽車模擬展覽。
（二）、汽車模擬銷售。
選派特定模特加車輛進行實況展覽。
（1）車輛來源：從院內領導及老師處借用。
（包括車主名、車輛牌子、型號、vin碼等）。
（2）模特訓練。
（從全院內挑選模特進行訓練，以達到選用的標準）。
（3）、模特報名時間：3月21——25日。
（4）、模特面試時間：3月28——30日。
（5）、模特培訓時間：4月6——19日。
（6）、模特培訓將以具體的方案為準。
（7）、后臺用語將以指導老師的指導臺詞為準。
b、汽車模擬銷售。
模仿汽車4s店汽車銷售全過程。
（1）、汽車銷售人員的選拔及培訓。
a、選拔對象：全院汽車系所用同學。
b、銷售模式：模仿豐田凱美瑞的銷售模式。
c、銷售人員的培訓（形象、禮儀、車輛基本知識）,以指導老師專業(yè)指導為準。
（2）、銷售人員的報名時間、面試時間、培訓時間和模特的一致。
四川警安職業(yè)學院。
二0一二年三月十日。
汽車策劃書篇十九
通過比賽，檢驗參賽隊的團隊協(xié)作能力，計劃組織能力，對汽車發(fā)動機內部結構的認識，職業(yè)素養(yǎng)，效率，成本和安全環(huán)保意識。引導高職教育汽車運用技術專業(yè)教育教學改革，加快工學結合人才培養(yǎng)模式。
比賽時間是5月3日（星期二）下午2點，地點是校實訓工廠。
1.公平比賽，杜絕舞弊，尊重裁判，遵守賽場紀律。
2.嚴格遵守操作規(guī)程，安全，文明參賽。
3.沉著，冷靜，高效，分工協(xié)作，一絲不茍。
4.著裝規(guī)范整潔，愛護器材，保持比賽環(huán)境清潔有序。
2.選手進入賽場不得帶任何資料器材等。
（一）比賽方式。
1.比賽以團隊方式進行，每支參賽對由3名選手組成，須為本校學生，性別和年級步限。
4.賽后點評。比賽全部結束后，由指導老師朱敏老師對選手表現(xiàn)，比賽成果等進行點評。
（二）：比賽內容。
2.比賽分批進行。參賽隊先后采取抽簽方式確定。
6.比賽結束后，參賽隊需清理現(xiàn)場，將場地恢復到比賽前狀態(tài)。
比賽設置一二三等獎分別一個團隊，按分數高低順序確定排名，獲獎團隊每位選手分別可獲得證書及相應的獎品。
汽車策劃書篇二十
奔馳s級，寶馬7系，輝騰，君威，奧迪a8l等高端汽車企業(yè)網絡營銷解決方案?；ヂ?lián)網的出現(xiàn)已經大大改變了人們學習、工作、娛樂和獲取信息的方式，中國汽車企業(yè)進行網絡營銷既是應對業(yè)內激烈競爭的需要，也是適應互聯(lián)網發(fā)展的需要。
網絡營銷專家馮正亮建議大家凡是以互聯(lián)網為主要手段進行的，為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷。網絡營銷貫穿于企業(yè)開展網上經營的整個過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網上交易為主的階段。
中國汽車營銷在改革開放后歷經30多年的發(fā)展，進入了以廠商為主導的4s店營銷模式。然而自20xx年“井噴”式的發(fā)展后，目前中國汽車市場已進入狼煙四起、群雄逐鹿的“戰(zhàn)國”時代，4s店營銷模式的經營成本高，難以建立反饋機制，售后服務滿意度低等問題逐漸暴露。
高端汽車企業(yè)要引入網絡營銷模式，網絡營銷專家馮正亮建議大家首先要清楚網絡營銷是通過何種機制達到何種目的，然后企業(yè)再根據自己的特點及目標顧客的需求特性選擇合理的網絡營銷模式。
（一）自身網絡站點建設。
這種網絡營銷形式是網絡營銷專家馮正亮建議大家指汽車制造商通過建設自己的官方網站，以視頻、聲音、圖片和文字的形式向網站的訪問者介紹企業(yè)和企業(yè)的產品。如設立360度全景觀車頁面，包括車內全景、車體外觀、中控臺和排檔等，訪問者可以通過點擊上下左右和放大縮小圖標來觀看汽車的各個部位。另外訪問者還可以通過站點了解到車型的配置價格、產品亮點、品牌、新聞活動、特約經銷商等，并可以在線預約試車，下載圖片和視頻，提出問題等。如上海通用旗下的別克品牌網站“別克城市”即具備以上所有的功能，絢麗大氣而不失沉穩(wěn)。與別克的“心靜、思遠、志在千里”的品牌形象極其吻合。
官方網站能否吸引大量用戶流量是企業(yè)開展網絡營銷促銷成功的關鍵。因此，企業(yè)在網站建設時要注意以下幾點：第一是頁面打開速度要快。在網上速度決定一切，國外研究表明網民對主頁打開的等待時間一般不超過8秒，時間太長訪問者就會失去耐心而離開。第二是網站的動態(tài)性要強。網站里的信息量要大且要經常更新。第三是網站的交互性要好。只有注重與顧客的溝通才能留住顧客，一般來說網站應建立自己的意見反饋專區(qū)，包括論壇、郵件列表和即時通訊軟件工具等。
（二）搜索引擎推廣。
搜索引擎自誕生以來就開始了迅猛的發(fā)展，現(xiàn)已大大改變了網民們的學習、生活和工作的方式。在中國，“有問題，百度一下”已經成為眾多網民的一種時尚生活方式。作為在未來最被看好的互聯(lián)網媒體，網絡營銷專家馮正亮建議大家搜索引擎同樣在企業(yè)的網絡營銷中發(fā)揮著重要的作用。目前中國汽車企業(yè)多在新產品推出前后和某一產品進行大型促銷活動時在百度、谷歌等搜索引擎上購買“汽車”、“轎車”、“購車”等熱門關鍵詞，以增加官方網站或促銷信息網頁的點擊量，從而達到廣告效果。
網絡營銷專家馮正亮建議大家企業(yè)在進行搜索引擎推廣時不要局限于購買關鍵詞，在網站開通時進行免費搜索引擎注冊，對官方網站的網頁內容進行搜索引擎優(yōu)化也是有效的方式。
（三）綜合門戶推廣。
綜合門戶網站是目前中國互聯(lián)網上最大的廣告媒體，綜合門戶網站的首頁可以發(fā)布汽車產品的視頻或圖片廣告，其汽車頻道則為消費者提供最詳盡的購車資訊和最便捷的購車通道。汽車頻道一般包括新聞、車型、導購、用車、答疑和社區(qū)等欄目，消費者可以在其中查詢制定車型所有經銷商的信息，最新的車市活動等，并可在網上提交購車意向，計算購車所花金額等。門戶網站汽車頻道網絡社區(qū)的建設至關重要，網絡社區(qū)不僅可以增加網站人氣，積聚目標受眾，是營銷活動更加精準，還可以催生原創(chuàng)力量，豐富網絡營銷內容。
（四）專業(yè)汽車站點推廣。
垂直類專業(yè)汽車網站提供購車資訊和購車服務的一種汽車網絡營銷平臺，專注于網上汽車業(yè)務。它與汽車頻道不同的是它的專業(yè)性，它專注于網上汽車業(yè)務。如定位為第一汽車購買顧問的網上車市網即專注于網上汽車業(yè)務，開通網上訂車功能不到一年，就實現(xiàn)了單月最高6000個訂單的佳績。
專業(yè)汽車站點的品牌專區(qū)往往對汽車企業(yè)具有品牌塑造和形象建設的職能，在專區(qū)內有時甚至可以找到汽車企業(yè)自身的官方網站上沒有的信息資料。另外，一些省市級的專業(yè)汽車網站也成為當地汽車經銷商發(fā)布促銷信息和網友進行交流的平臺。
（五）博客營銷和微博營銷。
網絡營銷專家馮正亮建議大家，博客營銷是一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現(xiàn)形式）的網絡信息傳遞形式。開展博客營銷的基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的。目前博客網絡營銷價值主要體現(xiàn)在八個方面：
（1）可以直接帶來潛在用戶；
（2）降低網站推廣費用方面；
（3）為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會；
（4）可以方便地增加企業(yè)網站的鏈接數量；
（5）以更低的成本對讀者行為進行研究；
（6）博客是建立權威網站品牌效應的.理想途徑之一；
（7）減小了被競爭者超越的潛在損失；
（8）讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發(fā)布信息。
雖然博客潛藏著巨大的商業(yè)價值，并且隨著博客的迅速發(fā)展，也出現(xiàn)了各種盈利模式，如博客門戶模式、博客服務托管收費模式和增值服務模式等，但毋庸諱言，博客至今沒有形成商業(yè)化的情勢。對此我們也不必深究，只要我們的營銷人員和管理人員能夠合理運用博客巨大的營銷價值即可。
播客營銷就是把博客營銷中用來傳遞信息的文字圖片變成了視頻和聲音。全球最大的播客網站youtube流量相繼超過了《紐約時報》和bbc，去年10月10日，google以16、5億美元的天價收購youtube，正是看中了“播客”的無限發(fā)展前景。播客的魅力不僅體現(xiàn)在“草根”的飛躍，還體現(xiàn)在品牌體驗的商業(yè)價值，通過顧客在與品牌的深度溝通中親身體驗品牌本身的核心價值。
（六）手機移動營銷。
手機上的無線互聯(lián)網，將是下一個甚至比互聯(lián)網還要大的網絡，其中蘊含的商業(yè)價值無可限量。截至20xx年6月，中國手機網民已達9430萬。由于手機的貼身性、直接性和關注度都遠較其他媒體要高，因此基于wap（移動手機網）的營銷平臺，擁有更為鮮明的用戶族群、更高的活躍度的用戶和提供更為精準的效果評測。目前業(yè)內已有大量通過wap進行營銷的成功案例，如聯(lián)想筆記本電腦導購和benq數碼產品推廣等。20xx年奔馳s級，寶馬7系，輝騰，奧迪a8l等高端汽車汽車的平面廣告中全面使用中國移動二維碼，顧客通過手機拍照輕松上網，隨時隨地可以查詢新上市的c4車型相關情況、查詢最近的奔馳s級，寶馬7系，輝騰，奧迪a8l等高端汽車經銷商，并可以參與抽獎活動。雖然活動沒有達到預期效果，但不失為雪鐵龍對wap營銷的一次有價值的嘗試。
汽車策劃書篇二十一
該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶帶給一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠簡單的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業(yè)的經營者帶給了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放。
1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析。
a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境十分優(yōu)越。
b.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。
c.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2.自身優(yōu)勢分析。
a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景十分廣闊。
b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶帶給優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商帶給汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
1.廣告定位。
前期的廣告定位應合理的思考到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。推薦采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。
2.廣告訴求。
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3.廣告目標。
爭取在開盤前來透過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有必須的地位。廣告宣傳的目標就應放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選取性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20xx年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每一天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每一天一次，電臺每一天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12―20xx.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。到達所想要的效果。
汽車策劃書篇二十二
受世界經濟危機影響，世界汽車產業(yè)面臨充足，競爭格局發(fā)生變化。中國汽車產業(yè)經過調整，在世界汽車市場大幅下滑的形勢下仍然持續(xù)了良好的發(fā)展態(tài)勢，主要跨國企業(yè)相繼調整在中國的戰(zhàn)略部署，將中國市場發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略，用心實施本地化發(fā)展戰(zhàn)略，未來幾年，中國汽車市場將成為全球汽車市場的主戰(zhàn)場。汽車銷售與國民經濟發(fā)展、居民收入水平、基礎設施建設、產業(yè)發(fā)展政策和汽車發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著密切的關聯(lián)。隨著我國經濟在未來幾年的快速平穩(wěn)增長，消費者收入預期、消費者信心的不斷增強、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設施的持續(xù)完善，私人汽車消費正在成為主流，二、三線汽車市場將成為汽車銷售的主要增長區(qū)域，我國將逐漸走入汽車社會，迎來汽車消費大眾化的時代。我國已經是世界上汽車產業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之一，巨大的消費潛力是我國汽車市場不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當長的一段時光內，我國汽車產業(yè)將會持續(xù)持續(xù)增長的勢頭。
市場營銷，是透過確定市場對產品和服務的需要，使企業(yè)按照產品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產并銷產品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者（顧客）為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產品或勞務，透過市場這個中間環(huán)節(jié)轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營（拔河比賽策劃書）銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。
價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價汽車營銷策劃書4篇汽車營銷策劃書4篇。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先思考消費者的心理理解潛力，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以理解，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。思考完消費者的理解潛力之后，再思考競爭因素，最后才思考成本因素。因為招聘的大多說員工都是自我學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐潛力的培養(yǎng)和練習，故不會要求太高的工資，我們能夠利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客————教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可理解的`價格，來吸引客戶。
總之，服務質量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中，誰在服務上先邁出第一步，誰就會取得競爭優(yōu)勢;誰始終領先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時構成吃掉競爭對手的強大實力。因此，每一個汽車美容店要在初期實現(xiàn)與競爭對手在服務上差異，突出個性化，逐步到達人性化服務目標。透過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務營銷措施，透過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。
現(xiàn)今，市場汽車品牌多如牛毛，各有所長，也各自擁有著自我的市場份額。那么“靠什么競爭？靠什么發(fā)展？”變得至關重要。江淮和悅的價格主要是在5。7—8。9萬元之間，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪ec718、奇瑞a3、奔騰b50、中華駿捷等。和悅與奇瑞a3、中華駿捷比較，在產品平臺方面，在外觀、內部空間、動力等各個方面都更具優(yōu)勢。此刻中國車市是一個正在不斷在擴大的時期，中國人對汽車的需求也越來越大，急劇上升。當然各地城市也是一樣的，市場的空間還很大，據目前的調查，車市上的銷量正在不斷的上升，江淮和悅汽車有很多類型，安全性能好，還有相對其它車來說較低，性價比超高，價格低，外觀設計也相當的完美，各種小的缺陷很少，售后服務比其他類型的車好很多，所以相信江淮和悅汽車能夠搶占市場。
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