促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)大全(19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-16 06:46:10
促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)大全(19篇)
時(shí)間:2023-11-16 06:46:10     小編:LZ文人

制定一個(gè)好的方案可以最大程度地減少風(fēng)險(xiǎn)和錯(cuò)誤。在制定方案之前,要充分評(píng)估其可能帶來的影響和效果,以便更好地權(quán)衡利弊。掌握好方案制定的方法和技巧,對(duì)我們的學(xué)習(xí)和工作生活都有積極的影響。

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇一

本次活在時(shí)間從20--年--月--日到20--年-月-日,共-天活動(dòng)時(shí)間,總銷售額-----元,環(huán)比增長(zhǎng)率--%,除去節(jié)日期間--%的自然增長(zhǎng),實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額----元,并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,12月28日《--刊》封底整版----元,展板和-展架--元,宣傳費(fèi)銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售--手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與--公司合作活動(dòng)看,這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,尤其是--公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)--紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)--強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得--體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇二

開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

折扣促銷。

打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。運(yùn)用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇三

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時(shí)間,期間對(duì)于門店的銷售關(guān)注較少,影響到門店銷售業(yè)績(jī),在此向門店及員工表示歉意,同時(shí)也十分感謝門店對(duì)于志明月餅銷售工作的支持以及配合?;仡欀星镌嘛炰N售工作,現(xiàn)對(duì)于今年月餅銷售作出總結(jié),總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn),方便以后的工作的進(jìn)行與操作。

從整體來說,今年的月餅銷售較往年來說,無論是氣氛還是銷售,都呈慢熱狀態(tài),市道較以前都差。但經(jīng)過同事們的共同努力下,整體業(yè)績(jī)較往年還是有增長(zhǎng)的,當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店所有員工的共同努力,也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的,眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言,正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果,在此十分感謝公司及門店所有員工對(duì)月餅工作的支持與配合。

今年月餅工作因人數(shù)有所減少,因此我在肩負(fù)英德佛岡的銷售外,還配合小市區(qū)域的銷售。小市英德的銷售有所增長(zhǎng),而佛岡因少做了鴻興、嘉宜、輝杰三間大場(chǎng),造成業(yè)績(jī)下降得厲害,影響了整體月餅的銷售,在此向公司及同事們道歉,是我自己的工作沒有做好,沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作,影響了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)!

根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通,今年月餅銷售不容樂觀,因現(xiàn)時(shí)處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期,顧客對(duì)于送禮及收禮都比較敏感,在客觀上影響了月餅的銷售,很多客戶反映,今年的銷售比較保守,盡量以消化為主,不敢太雄心。例如小市北江貨倉(cāng)、文盛尤其明顯,因去年拿貨太多,造成后期消化不理想,今年有了心理負(fù)擔(dān),特別是文盛,今年減少兩家門店,因此對(duì)于拿貨十分謹(jǐn)慎。

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇四

xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),由于占了一定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高-潮,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,被-迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動(dòng)中,在一些商品的.創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

5月13日?qǐng)A滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?;顒?dòng)通過公司 領(lǐng)導(dǎo)的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),具體情況如下:

活動(dòng)時(shí)間:2012-4-21~2012-5-13

活動(dòng)主題:“砸金蛋 中金條”

活動(dòng)對(duì)象:全市市民

活動(dòng)方式:降價(jià) 打折 買贈(zèng)

賣場(chǎng)形象:賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題,凸顯九開家居的高貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈(zèng)品,裝飾展位,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳,正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字,給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

分析說明:

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位,有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲。

總結(jié):

員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán),大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然,在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的,但是效果不佳,在整個(gè)活動(dòng)期間,我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí),服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位,培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,要通過我們平常的不懈努力,通過我們內(nèi)部培訓(xùn),定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),提升自身水平,從產(chǎn)品分類,材料特性,如何辨別真?zhèn)?,區(qū)分產(chǎn)地,如何做到展位的合理布局,培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售,能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo),及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

b.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,有高有低,總銷售額為654888元(其中尾款為73400元):售賣較好的夢(mèng)麗莎:128900元;瑞爾中式:146200元;南方家私:49200元;帝標(biāo):37100元;大堂紅木:2500元;百?gòu)?qiáng)圣:17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,二層家飾居多,原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明,沒有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。

c.活動(dòng)成本,此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),根據(jù)銷售額設(shè)置如下:金條(5g)3個(gè),電視2臺(tái)(1599),冰箱2臺(tái)(1299),山地車4輛(460),自行車5輛(260),電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299),蠶絲被10床(126),電熱水壺10個(gè)(85),電吹風(fēng)18個(gè)(56),合計(jì):27764元;提點(diǎn):15000元。

d. 此次活動(dòng)的策劃,開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究,所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是,從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言,沒有做好時(shí)間的規(guī)劃,以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí),活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好,活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,但是一直到兩點(diǎn)才到位。

另,活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng):1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問;3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看,各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,但主要有:通過報(bào)紙,小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案,是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng),拉動(dòng)銷售。

節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況,購(gòu)買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí),通過詢問征求更多的建議。

6·1國(guó)際兒童節(jié) 九開家居 sos兒童村關(guān)愛行動(dòng):5.24日以商場(chǎng)為單位,組織商戶參與購(gòu)買禮品,到煙臺(tái)市兒童福利院進(jìn)行慰問。

7·1建黨日:結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場(chǎng)為單位,組織商戶編排文藝節(jié)目,至社區(qū)慰問老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重。

黨員活動(dòng)。

8·1建軍節(jié):以商場(chǎng)為單位組織商戶編排文藝節(jié)目,至部隊(duì)慰問活動(dòng)。 9·10九開家居一周年店慶活動(dòng):

后以部門進(jìn)行討論。

6月30日之前出店慶1周年策劃方案,

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇五

迎國(guó)慶,傾情回饋新老顧客

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國(guó)所有門店

(一)活動(dòng)期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注:1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會(huì)員尊享

1、活動(dòng)期間,會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動(dòng)期間,會(huì)員卡照常積分;

3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

(一)活動(dòng)pop物料;

(二)宣傳單張:請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

(三)短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

(四)廣播宣傳:制作促銷活動(dòng)廣播,在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注

禮品

pop

宣傳單張

會(huì)員短信

合計(jì)

附圖

絲巾:

飾品:

家居飾品:

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇六

----年--月--日----日開展了-周年大型促銷活動(dòng),由于占了必須的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),到達(dá)了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的-周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

-周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)-周年慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇七

2.試吃:將黃瓜、乳瓜提前洗干凈,免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),促成銷售。

3.派送:用園泰環(huán)保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費(fèi)發(fā)給消費(fèi)者品嘗。 在銷售情況好的時(shí)候,派發(fā)品項(xiàng)較差的產(chǎn)品。

5. 售價(jià)標(biāo)簽:

以乳瓜示例:統(tǒng)一市場(chǎng)推廣價(jià)6.5元/500克

寫市場(chǎng)推廣價(jià)的目的是在打開銷路后有價(jià)格提升空間。

6. 封口簽:用于在包裝盒封口,避免終端店老板在產(chǎn)品售出后以次充好退貨。

8. 促銷臺(tái):正在聯(lián)系廠家 暫時(shí)用方桌加淺綠色臺(tái)布代替

9. 太陽(yáng)傘:正在聯(lián)系廠家

10. 四角遮陽(yáng)棚:正在聯(lián)系廠家

11. 電視及音響

12. 企業(yè)宣傳片

13. 促銷服:正在聯(lián)系廠家

14. 三聯(lián)銷售清單: 本,給終端店供貨時(shí)使用。

15. 裝黃瓜的包裝盒:

16. 設(shè)計(jì)終端店信息統(tǒng)計(jì)表:對(duì)終端店信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),建立客戶檔案,同時(shí)為進(jìn)一步開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)及設(shè)計(jì)配送線路進(jìn)行準(zhǔn)備。

17. 手提袋:公司已經(jīng)做好

18. 促消話術(shù):整理簡(jiǎn)短的關(guān)于企業(yè)及公司黃瓜及乳瓜的介紹,每個(gè)人牢記在心,使用標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言,介紹產(chǎn)品時(shí)避免攻擊目前市面同類菜品的不足之處,只介紹我公司產(chǎn)品好于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)。

19. 制作園泰特約零售店的信息卡片: 寫清門店名稱、地址、電話、聯(lián)系人等信息。

20. 透明一次性手套:2包

21. 垃圾筐:2個(gè)

22. 保鮮膜:特大號(hào),能覆蓋托盤

23. 盛水的裝置:在水果刀切完黃瓜后沾洗后放在指定位置。 四、 試吃流程:

介紹人員介紹——試吃人員準(zhǔn)備——戴手袋——取出洗干凈的黃瓜貨乳瓜——放在托盤上切掉頭尾部分——取部分或整支給消費(fèi)者試吃。

介紹人員與試吃人員分開,試吃人員避免在操作中說話,注意衛(wèi)生。

一、產(chǎn)品分析 蔬菜面種類繁多,且營(yíng)養(yǎng)豐富,做法多樣,由菠菜、番茄、胡蘿卜、黃瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜與面粉搭配制作而成??梢愿鶕?jù)個(gè)人喜愛和口味的不同選用不同的蔬菜,面條也可寬可細(xì),或圓或扁,或硬或軟;除了選用小麥粉以外也可選用雜糧粉。我們需要明白的是蔬菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值——提供人需所用的元素,維持生命新陳代謝。面向終端的蔬菜面銷售,贏得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵在于種類、價(jià)格和渠道,因此做到有的放矢才能事半功倍。

二、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知蔬菜面的功能、效果,縮短蔬菜面推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生消費(fèi)的欲望,并逐步將其培育成消費(fèi)忠誠(chéng)者。

3、提高蔬菜面的知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

三、問題點(diǎn)

1、蔬菜面的“無公害性”需要食品監(jiān)管部門把關(guān)。

2、同一蔬菜面不同產(chǎn)區(qū)的,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不統(tǒng)一。

3、物價(jià)上漲,特別是菜價(jià)、面粉價(jià)漲速起伏不定。

4、蔬菜面作為一種新產(chǎn)品,其消費(fèi)者的接受度不穩(wěn)定,一些人不愿嘗試新產(chǎn)品,且容易被另一些產(chǎn)品替換。

四、機(jī)會(huì)點(diǎn)

蔬菜面作為一種新的產(chǎn)品,其色、香及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值容易被消費(fèi)者喜歡,且隨著社會(huì)的發(fā)展、醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步,以及健康觀念及美食觀念的進(jìn)一步深入人心,越來越多的人喜歡蔬菜面,因此:

1、無公害蔬菜市場(chǎng)需求不斷旺盛。

2、消費(fèi)水平的提高,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比高的蔬菜面需求量將增大。

3、禮品蔬菜面代替一般禮品成為送禮的備選禮物。

4、科研技術(shù)的'加大,新蔬菜面品種的出現(xiàn)。

五、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略:規(guī)劃蔬菜面營(yíng)養(yǎng)搭配套餐,簡(jiǎn)單的講就是哪些蔬菜和面粉放在一起,營(yíng)養(yǎng)搭配會(huì)更加豐富更加均勻,同時(shí)還能保障蔬菜與面粉之間的味道不相沖突。

2、價(jià)格策略:實(shí)行緩慢降價(jià)策略,開始時(shí)用較高的價(jià)格進(jìn)行蔬菜面的推廣,

讓消費(fèi)者把蔬菜面與一般小面區(qū)分開來,把它定價(jià)為中檔商品,在消費(fèi)者逐漸接受后,再緩慢降價(jià)。

3、渠道策略:自建渠道,自有物流,配送到專營(yíng)店或家。專營(yíng)店可以是直營(yíng)的,也可以是加盟的,不過對(duì)于加盟還是直營(yíng)一定要統(tǒng)一管理。

4、促銷策略:捆-綁策略,如各種不同的蔬菜面之間的捆-綁,前提是為消費(fèi)者著想,營(yíng)養(yǎng)搭配及色彩配合最為合理的蔬菜面之間捆-綁促銷價(jià)消費(fèi)。

六、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

根據(jù)蔬菜面推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)蔬菜面的特性、實(shí)用價(jià)值及與其他小面的差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上顯示蔬菜面的圖片的設(shè)計(jì),最好給人強(qiáng)悍的視覺沖擊力。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高蔬菜面推廣的效果。

(1)、廚藝秀——在社區(qū)舉辦廚藝大賽,使人們了解蔬菜面,獲勝者可以在一個(gè)月內(nèi)獲得預(yù)訂蔬菜面七折的優(yōu)惠。這樣做的目的在于把蔬菜面宣傳出去,讓更多的人了解知道。

(3)、邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師舉辦蔬菜合理搭配專題講座。

(4)、制作蔬菜面禮盒,產(chǎn)品定位為禮品,目標(biāo)人群是老弱病殘?jiān)小?/p>

3、事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

七、媒體宣傳

主要針對(duì)高檔社區(qū)的推廣,建議媒體選擇如下:

1、網(wǎng)站建設(shè)作為對(duì)外宣傳窗口

2、宣傳彩頁(yè)直接派發(fā)

3、電梯廣告

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇八

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一:廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn),節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,宣傳方式為:宣傳單頁(yè),海報(bào),條幅以及足校人員的店面宣傳,此宣傳可以突出以下幾點(diǎn):1。超低的價(jià)格,2。豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅,或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)),3。給消費(fèi)者帶來的便利和好處,4。以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷手段二:人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,要求:待人態(tài)度好,有很好的職業(yè)道德,對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉,業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三:店面營(yíng)銷,在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,各個(gè)促銷設(shè)備的到位,店員的良好形象,以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng),及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決,以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作,包括:物料,宣傳設(shè)備的到位,以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前,要保證一切工作的順利開展。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息,來店人數(shù),購(gòu)買人數(shù),購(gòu)買種類,出現(xiàn)的問題,后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,進(jìn)行綜合分析,為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

總結(jié):此次促銷活動(dòng)大體方案在此,我們可以在成就化利潤(rùn),在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇九

4)消費(fèi)者調(diào)查:

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),主體為社區(qū)的成年人,在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)。

地點(diǎn):在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),看具體情況。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。

座談會(huì)內(nèi)容:

會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)。

6)社區(qū)訂購(gòu):

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu),也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部。

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室,中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策劃書,對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益,市場(chǎng)是殘酷的,只有不斷的去開拓創(chuàng)新,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇十

本站發(fā)布營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書方案,更多營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站策劃頻道。

在制作商業(yè)策劃書的同時(shí),要充分的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上,謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng),這是一直以來要做好的事情,在不斷的發(fā)展中,得到更大規(guī)模的進(jìn)步,這些都是要做出一定的犧牲的`,這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)營(yíng)銷就是這樣,只能要求去成功,但是總是不是十分的成功,這些都影響商業(yè)的成功性。

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

(二)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

(三)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(四)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

四、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

五、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在xx國(guó)a、b、c3地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)以戶為單位,每戶相同,均為10分鐘;

(2)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,與搬額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

(2)附獎(jiǎng)5位,最接近頒額者,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:

(1)早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

(2)活動(dòng)期間較長(zhǎng),可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。

a.如電視5120美元即送5張

b.幸運(yùn)券填寄xx總公司。

c.3地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

d.以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:

a.不限買xx家電方可參加,對(duì)所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為p。r。用

e.xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺視為無效。

(2)“猜猜看”部分

選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

(2)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無效。

2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3.重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,并播放15’’cf,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

5.積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7.搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。

10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試頒提前,對(duì)購(gòu)買欲望之提高,將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。

商業(yè)策劃書也就是這些了,在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中,得到更多的進(jìn)步,得到更多的發(fā)展,這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果,希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的發(fā)展,這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書!

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇十一

一.活動(dòng)時(shí)間:

7月20日-7月30日。

二.活動(dòng)內(nèi)容:

1.夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。

2.天天特價(jià)不斷,活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價(jià)絕對(duì)震撼,主推夏季時(shí)令商品。

3.在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元,即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu),每日限量供應(yīng)100提,每人限購(gòu)1提(1提9瓶裝)。

客服安排,對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。

收銀臺(tái)安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠,和會(huì)員卡的兌換。

前期準(zhǔn)備:聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品,活動(dòng)人員安排,海報(bào)宣傳制作,會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇十二

在大家庭購(gòu)物累計(jì)滿200元(餐飲、娛樂、超市、大家電、手機(jī)、數(shù)碼照材、黃金、鉑金及特殊部位除外),可到指定地點(diǎn)領(lǐng)取"爸爸卡"一張,爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用。顧客憑此卡在大家庭花88元,即可購(gòu)買價(jià)值200元以下(含200元)的。商品一件(不足200元,爸爸卡優(yōu)惠差額不予退還),購(gòu)買價(jià)值200元以上的一件商品,超額的部分由顧客用現(xiàn)金補(bǔ)足(小家電、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取)。

6月16日--6月21日用卡時(shí)間:6月21日。

各樓層發(fā)卡處。

1、此卡只適用于大家庭參加活動(dòng)部位;

2、每張爸爸卡僅限購(gòu)買一件商品。

3、此卡不能兌換現(xiàn)金,用卡消費(fèi)的現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)卡。

4、現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將爸爸卡或顧客所得優(yōu)惠額一并返還商場(chǎng);

5、持卡消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),爸爸卡與現(xiàn)金一并退還顧客;

6、持卡消費(fèi),在活動(dòng)過后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;

7、此卡不得倒買倒賣;此卡受損、涂改、復(fù)印無效;

8、本次活動(dòng)由興隆大家庭業(yè)務(wù)監(jiān)察處負(fù)責(zé)解釋。

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇十三

老小區(qū)的推廣:老小區(qū)修建時(shí)間較長(zhǎng),入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品,可作為重點(diǎn)主推。

新小區(qū)推廣:是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo),也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建,業(yè)主都面臨裝修,如能達(dá)成成交的話基本是成套購(gòu)買。

2、物料預(yù)備:

a、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競(jìng)爭(zhēng)品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈(zèng)品、整理自己的庫(kù)存,根據(jù)活動(dòng)方案?jìng)渥阖浽?贈(zèng)品.

做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈(zèng)品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:

三、費(fèi)用項(xiàng)目

四、活動(dòng)總結(jié):

a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競(jìng)品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時(shí)解決)

b.不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.

c.分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。

1.1 隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型,陶瓷行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也愈來愈激烈,傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求,“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變,迫使我們必須改變營(yíng)銷模式、營(yíng)銷思路。以往的銷售模式渠道眾多,大致可分為自營(yíng)店零售渠道、分銷商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區(qū)流動(dòng)促銷渠道、集團(tuán)采購(gòu)渠道、大型超市連鎖店等幾種類型。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點(diǎn)成立了各自對(duì)口的各個(gè)部門,初看這種行政分割有其的合理性,但仔細(xì)分析又有一些不合理的地方:如部門與部門之間存在利益沖突,造成內(nèi)部矛盾;業(yè)務(wù)界限不清晰,難以區(qū)分;缺乏信息交流。

1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要,開拓新的市場(chǎng),整合各方面資源已經(jīng)成為營(yíng)銷工作的重中之重。

1.3 當(dāng)今的營(yíng)銷,是一個(gè)主動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)代,是一個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷的時(shí)代。關(guān)門自閉,是無法贏得市場(chǎng)的。我們必須主動(dòng)出擊,有的放矢,針對(duì)重點(diǎn)積極突破,才能獲得良好的市場(chǎng)反應(yīng)和銷售業(yè)績(jī)。

本策劃案的立足點(diǎn)就在于如何創(chuàng)新營(yíng)銷模式,如何有效整合營(yíng)銷渠道,如何通過營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值。

2、 策劃目的

2.2 進(jìn)行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),通過適當(dāng)有效

的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力。通過產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理,使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費(fèi)者的生活和意識(shí)中去,從而達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的?,F(xiàn)今的營(yíng)銷時(shí)代,有這么一句話:“營(yíng)銷即是傳播,傳播即是營(yíng)銷”。營(yíng)銷的工作重點(diǎn)是注重與客戶的溝通,而不是促銷。而這種溝通過程,就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過程。

2.3 與工程客戶,與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶,即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝

合作關(guān)系,利用彼此的資源為對(duì)方提供最大的'優(yōu)惠和良好的服務(wù),從而達(dá)到盈利的目的。

2.4 完善服務(wù)機(jī)制??v觀整個(gè)陶瓷行業(yè),在售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等方面,較it業(yè)和家電業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務(wù)機(jī)制,如ibm的“藍(lán)色快車”機(jī)制,通過全國(guó)性熱線服務(wù)電話和優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員,為客戶提供五星級(jí)的服務(wù),從而穩(wěn)固舊有的客戶群體,吸引新的客戶群體。

2.5 建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)體系。及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),獲得有用的市場(chǎng)信息,是企業(yè)營(yíng)銷的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機(jī),建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)體系,包括市場(chǎng)信息和客戶信息反饋、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)分析和決策、業(yè)界和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集和反饋、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面。

第二章 【推廣策略】

1、資源整合

如今的時(shí)代是一個(gè)資源共享的時(shí)代,是一個(gè)多方贏利的時(shí)代。然而如

何進(jìn)行資源整合,如何實(shí)現(xiàn)多方合作,也是擺在宏宇面前的一個(gè)重要問題。我們擬定通過一些有效的活動(dòng)、一些針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)惠措施和合作方式,吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強(qiáng)對(duì)宏宇產(chǎn)品的了解和認(rèn)同,從而使宏宇與各個(gè)行業(yè)建立一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽(yù)度和知名度。

2、 有的放矢 重點(diǎn)出擊

對(duì)小區(qū)推廣模式加以深入分析,尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進(jìn)行重點(diǎn)推廣,盡量做到有的放矢。

3、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透

小區(qū)推廣的每個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行周密考慮,環(huán)環(huán)相扣,保證推廣過程

流暢。同時(shí),將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、營(yíng)銷推廣策略滲透進(jìn)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)。

4、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點(diǎn)帶面

小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎,不可將面鋪的過大過廣,小區(qū)所有的工程

施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業(yè)績(jī)、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認(rèn)可,以點(diǎn)帶面,形成良好的口碑效應(yīng)。

第三章 【小區(qū)推廣實(shí)施辦法】

1、

成立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)庫(kù)

目的:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)自身的信息,進(jìn)行合法地采集、選擇、評(píng)價(jià)、分析和綜合,并對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè),以形成新穎的、增值的、不為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所知的、對(duì)抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。同時(shí),便于市場(chǎng)快速反應(yīng)體系的建立。

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)開發(fā)的內(nèi)容包括:市場(chǎng)占有率,流通渠道和機(jī)構(gòu),產(chǎn)品概念,

產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向,競(jìng)爭(zhēng)力的要素,尤其是行業(yè)、市場(chǎng)、技術(shù)、價(jià)格、銷售等要素的預(yù)測(cè)。

實(shí)施辦法:由總部策劃部為主,下屬銷售公司、經(jīng)銷商、銷售人員、客戶服務(wù)人員、固定老客戶共同參與。每周遞交情報(bào)報(bào)表,由策劃部作出分析和結(jié)論,總公司高層管理人員作出決策。

設(shè)立企業(yè)情報(bào)庫(kù)與小區(qū)推廣的關(guān)系:企業(yè)在搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)時(shí),都

會(huì)注重了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有量、目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)劃以及在各地區(qū)市場(chǎng)受到的相對(duì)吸引力等。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場(chǎng)密不可分,可以充分利用小區(qū)推廣的契機(jī),加快企業(yè)情報(bào)庫(kù)的建立;同時(shí),利用企業(yè)情報(bào)庫(kù)的信息,為小區(qū)推廣服務(wù)。二者相輔相成。

注:企業(yè)情報(bào)庫(kù)的建立非朝夕之功,其體系的建立、具體的執(zhí)行涉

及方面較為廣泛,我們?cè)诖酥惶峁┏醪较敕āH缧枰?,我們可再遞交一份可行性分析報(bào)告。

2、 設(shè)立800*****全國(guó)熱線服務(wù)電話

引入it企業(yè)的服務(wù)機(jī)制,設(shè)立24小時(shí)800*****全國(guó)熱線服務(wù)電話,為所有客戶和消費(fèi)者提供咨詢和具體業(yè)務(wù)服務(wù)。提出服務(wù)承諾,確保服務(wù)的貫徹實(shí)施。成立特殊客戶專項(xiàng)服務(wù)小組,對(duì)一些大的工程客戶、房地產(chǎn)商提供完善的售前、售中、售后服務(wù),全程跟蹤貼身服務(wù)。

目的:以服務(wù)取勝,以服務(wù)樹立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以服務(wù)打動(dòng)客戶,以服務(wù)開拓并穩(wěn)固市場(chǎng)。

3、 成立行業(yè)商會(huì)

同房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立行

業(yè)商會(huì),由宏宇牽頭,形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。共同享有部門信息資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),建立行業(yè)價(jià)格聯(lián)盟,制止惡性競(jìng)爭(zhēng),制止粗劣工程,共同為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù),從購(gòu)房、家庭裝修、設(shè)計(jì)、裝修原材料購(gòu)買等方面全程服務(wù)。同時(shí),行業(yè)間相互提供針對(duì)性的互利優(yōu)惠措施。

4、 建立客戶會(huì)員制度

引入客戶會(huì)員制度,如全球通的會(huì)員制度,為不同消費(fèi)額度的客戶提

供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù)。例普通消費(fèi)者可獲得一定的購(gòu)物折扣,獲得免費(fèi)的家居設(shè)計(jì),可免費(fèi)參加宏宇定期舉辦的一些抽獎(jiǎng)和促銷活動(dòng),參加由宏宇舉辦的大型公關(guān)活動(dòng)具有優(yōu)先權(quán)等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性,我們也有所考慮。我們的主張是:將一個(gè)客戶變成為宏宇的終身客戶,將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù),鎖定客戶。

5、 成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)小組

由總部策劃部組織,銷售代表、經(jīng)銷商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)小組。對(duì)每個(gè)城市的發(fā)展小區(qū)目標(biāo)進(jìn)行人盯人式的貼身服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶溝通、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)咨詢、工程監(jiān)督等各項(xiàng)內(nèi)容。力求將每個(gè)推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。

第四章 【活動(dòng)策劃】

1、

行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會(huì),定期舉辦行業(yè)沙龍,為行業(yè)間提供一個(gè)良好

的溝通平臺(tái),促進(jìn)業(yè)界間的信息交流。每一期的行業(yè)沙龍,都要有不同的溝通主題,還可邀請(qǐng)政府機(jī)關(guān)、專家學(xué)者、新聞媒體共同參與。以專業(yè)性、知識(shí)性、實(shí)用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會(huì)的關(guān)注,做成永不落幕的宏宇特色沙龍。

2、 小區(qū)周期性促銷

根據(jù)不同時(shí)期的需要、不同市場(chǎng)的反應(yīng)效果、不同的銷售策略在小區(qū)進(jìn)行周期性的促銷活動(dòng)。利用價(jià)格、優(yōu)惠措施、服務(wù)手段刺激消費(fèi),帶動(dòng)銷售。

3、 定期回饋客戶活動(dòng)

在一些特定節(jié)日、特殊銷售安排計(jì)劃舉行定期回饋客戶的活動(dòng),讓所

有的客戶和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到宏宇始終在關(guān)心著他們。譬如,眼下“非典”盛行,我們可通過產(chǎn)品價(jià)格的讓利調(diào)整、“非典”藥品的饋贈(zèng)對(duì)使用或購(gòu)買宏宇產(chǎn)品的客戶實(shí)施影響。不但可以取得良好的社會(huì)效益,樹立良好的企業(yè)形象,還可以獲得實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。

4、 參與小區(qū)建設(shè)

在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中,積極參與小區(qū)建設(shè),包括小區(qū)硬件建設(shè)、小區(qū)文化建設(shè)等。以產(chǎn)品贊助、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式,對(duì)小區(qū)實(shí)施影響,取得房地產(chǎn)商和普通消費(fèi)者的充分信任,從而樹立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。

5、 建立小區(qū)樣板工程

對(duì)每一個(gè)要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū),都力爭(zhēng)在小區(qū)中作一個(gè)樣板工程。通過與房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司的合作,建立小區(qū)樣板工程,將其當(dāng)成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來進(jìn)行施工,力求做成精品。

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇十四

開展了七周年大型促銷活動(dòng),由于占了一定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上_,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,_流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年的遺憾。

7、門店在七周年活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇十五

一個(gè)。

對(duì)于如何抓住商機(jī),把產(chǎn)品銷售出去是非常重要的,下面由小編為大家收集的推廣促銷活動(dòng)。

策劃書。

方案,歡迎大家閱讀與借鑒!

(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),對(duì)過組織一活動(dòng),吸引顧客光臨,擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升。

“迎中秋,慶團(tuán)圓,共賞月”,強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸,突出親情和團(tuán)圓的氣息。

1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等,還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

2、具體執(zhí)行部門為營(yíng)銷部、餐飲部,配合部門為行政部。

1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天,到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。

2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外,另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。

3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。

4、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。

5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷部和工作部負(fù)責(zé),辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

(四)慰問與本酒店有關(guān)的名人,借助他們提高酒店的知名度。

(一)本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元,最高不超過10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬(wàn)元。

(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門報(bào)到采購(gòu)部,采購(gòu)部統(tǒng)一進(jìn)行匯總,經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。

客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“灑店,真情無限”。

借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì),以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫,由市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)系媒體,爭(zhēng)取及早發(fā)表。

(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃,經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,由營(yíng)銷部組織實(shí)施。

此次文化活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)束后,由營(yíng)銷部根據(jù)此次營(yíng)銷活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)告,對(duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié),活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱,分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。

自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。

把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)某地場(chǎng)接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向國(guó)某地場(chǎng)。

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。

(二)訴求重點(diǎn):

1.性能訴求:

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求:

買產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“家電”國(guó)際某地場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

為配合國(guó)際某地場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,是目標(biāo)某地場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

在國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)某地場(chǎng)之大百貨公司舉行。

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇十六

活動(dòng)地點(diǎn):繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:

父親節(jié)即將來臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸最具特色的.一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們。如:“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評(píng)選期,6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三.“巧手老爸”手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間:

活動(dòng)地點(diǎn):正門外淑女屋旁報(bào)名方式:

活動(dòng)內(nèi)容:

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇十七

四、活動(dòng)方式:

直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):(七夕)8月3日~6日。

六、廣告配合方式:前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)。

1、城市主要干道懸掛橫幅。

2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)。

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息。

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。

七、活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、人員安排:。

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)。

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;。

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;。

3.3成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份。

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;。

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;4.2專賣店外。

4.2.1門前設(shè)置升空氣球;。

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);。

4.2.3門口用氣球及花束裝飾;。

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,

配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

4.3.4頂端懸掛pop掛旗。

5.4軟硬件設(shè)施宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。相輝映。

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;。

6.2活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;。

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);拿去禮品;。

7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督。

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;。

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;。

十、費(fèi)用預(yù)算:

預(yù)計(jì)銷售:固定成本:變動(dòng)成本:

十一、效果評(píng)估:

1、成立評(píng)估小組。

2、組織評(píng)估。

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇十八

不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別,而可供選擇營(yíng)銷模式又紛繁復(fù)雜,在針對(duì)某一具體產(chǎn)品開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),營(yíng)銷策劃方案也不同,為大家分享了新產(chǎn)品推廣營(yíng)的銷策劃方案,歡迎借鑒!

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書方案,市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,營(yíng)銷策劃方案運(yùn)作如下:

一、活動(dòng)主題:

關(guān)愛家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送。

二、活動(dòng)時(shí)間:

三、活動(dòng)目的:

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

一)商場(chǎng)內(nèi)安排:

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他活動(dòng)。

活動(dòng)步驟:

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp:

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷:

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇:

1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位。

1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容。

1)社區(qū)活動(dòng):

a.主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊。

b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定),一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),n為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的模樣,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要入鄉(xiāng)隨俗,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到家的感覺,讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容:

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?,讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)),抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn),用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。

c)活動(dòng)反饋;。

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的`宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)。

g)宣傳層次:低層――活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷。

高層――調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)。

2)體驗(yàn)試用活動(dòng):

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實(shí)性,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,也可以根據(jù)交談狀況確定,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家,每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列1―2臺(tái)。

試用時(shí)間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表。

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間,可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,與門衛(wèi)接觸,允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

促銷活動(dòng)推廣方案總結(jié)篇十九

活動(dòng)主題:喜慶新開業(yè)百萬(wàn)豪禮大放送!(總計(jì):53800元)。

dm檔期:1月x日—————1月x日。

活動(dòng)一:震憾開張——意外驚喜送!費(fèi)用預(yù)算:500元_3天=1500元。

活動(dòng)時(shí)間:(開業(yè)前3天)。

活動(dòng)二:三十萬(wàn)元購(gòu)物卡大放送!(1月20日~26日)費(fèi)用:15000元。

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間現(xiàn)金購(gòu)物滿128元,憑購(gòu)物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購(gòu)物卡一張。(只限現(xiàn)金消費(fèi),限送3000張,米面油等特殊商品除外,送完即止)。

活動(dòng)三:來就賺滿就送!(1月20日—————1月22日)費(fèi)用:12600元。

活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)前3天。

活動(dòng)形式:活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿48元(會(huì)員38元)以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購(gòu)物袋一個(gè)。每天限送400個(gè),送完即止。

一次性購(gòu)物滿98(會(huì)員88元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶,送完即止。

一次性購(gòu)物滿128(會(huì)員118元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè),送完即止。

費(fèi)用預(yù)算:2元_400名=800元_3天=2400元。

7元_200桶_3天=4200元。

10元_200個(gè)_3天=6000元。

活動(dòng)四:整點(diǎn)購(gòu)物幸運(yùn)大免單!(開業(yè)前3天)費(fèi)用預(yù)算:10000元。

活動(dòng)形式:活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào),而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬顧客朋友就可以獲得免單,買多免越多哦!(每次免單金額最多200元)。

活動(dòng)細(xì)則:開業(yè)前三天,每天12個(gè)整點(diǎn)分別是:9點(diǎn)。10點(diǎn)。11點(diǎn)。12點(diǎn)。13點(diǎn)。14點(diǎn)。15點(diǎn)。16點(diǎn)。17點(diǎn)。18點(diǎn)。19點(diǎn)。20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線一側(cè)。

注:收銀課財(cái)務(wù)防損等部門共同負(fù)責(zé)。

活動(dòng)五:喜慶開業(yè)大獎(jiǎng)等你拿!費(fèi)用:11700元。

活動(dòng)細(xì)則:即日起會(huì)員購(gòu)物滿48元(顧客購(gòu)物滿58元)即可參加,開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)(3500元)。

一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)(20xx元)。

二等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)(20xx元)。

三等獎(jiǎng)二名:各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(1000元)。

四等獎(jiǎng)二十名:各獎(jiǎng)5l大豆油一桶(1200元)。

紀(jì)念獎(jiǎng)200名:各獎(jiǎng)精美禮品一份(20xx元)。

活動(dòng)六:開店送溫暖,幸福你我他。

盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì),敬請(qǐng)期待!舞臺(tái)音響!費(fèi)用:(3000元)。

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