手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃(專業(yè)20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-16 06:30:13
手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃(專業(yè)20篇)
時(shí)間:2023-11-16 06:30:13     小編:影墨

錯(cuò)誤總結(jié)是提升工作能力的重要途徑,我們應(yīng)該及時(shí)總結(jié)工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤,避免再次發(fā)生。堅(jiān)持不懈地反思和總結(jié)是寫一篇完美總結(jié)的基本要求。想要寫一篇優(yōu)秀的總結(jié)?不妨看看以下這些范文。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇一

1、目標(biāo)市場(chǎng)。

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以大學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

大學(xué)生和青年購(gòu)買我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好的效果,老年人雖有購(gòu)買能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購(gòu)買模式。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000—20xx元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式。

4、信息渠道。

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv—5,cctv—8,cctv—3和陜西電視臺(tái)西部電影頻道,陜西電視臺(tái)都市青年頻道等,他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析。

目前在西安市場(chǎng)國(guó)外的品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有:夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛,比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有:夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞,它的價(jià)格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。

優(yōu)勢(shì)(strength):性價(jià)比高。

我們的這款大哥大手機(jī)低價(jià),零售價(jià)在938元,為普通手機(jī)的1/2。這很符合消費(fèi)群體的第一要求。并且我們的手機(jī)還有齊全的功能,如照相機(jī)、mp3/mp4,游戲、手寫/按鍵兩用等全部具備,并且還有一些功能特別優(yōu)越,如:音樂播放效果特別好,音質(zhì)和音量都明顯優(yōu)于普通手機(jī);手機(jī)內(nèi)置256mb的內(nèi)存卡,實(shí)現(xiàn)移動(dòng)u盤功能;隨機(jī)還帶有約五十種不同的鈴音。

缺點(diǎn)(weakness):

體積大,怕摔、怕潮、怕進(jìn)水。

機(jī)會(huì)(opportunity):

第一款手機(jī)問世,磚頭般的大塊頭給人以笨重的感覺,但是手機(jī)作為高科技產(chǎn)品給人們通信帶來了方便,不能不說是通信行業(yè)的一次大的變革。手機(jī)的問世改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流?!按蟾绱蟆痹煨偷氖謾C(jī)重新出現(xiàn)在市場(chǎng)上,便很有可能引起一次復(fù)古的時(shí)尚風(fēng)波。“大哥大”帶著氣派的名字、冷酷的造型、強(qiáng)大的功能“復(fù)出”手機(jī)市場(chǎng),引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)時(shí)尚新潮流。

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,競(jìng)爭(zhēng)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)都沒有把低價(jià)、功能多,待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),集中于一身。價(jià)格實(shí)惠待機(jī)時(shí)間只有兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價(jià)格也不低。待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的,比如那種商務(wù)手機(jī),待機(jī)時(shí)間是比較長(zhǎng),但價(jià)格是一般手機(jī)的兩到三倍,甚至不止。我公司該手機(jī)高性價(jià)的優(yōu)勢(shì)比能為我公司開發(fā)西安市場(chǎng)帶來機(jī)會(huì)。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇二

三是消費(fèi)者春節(jié)期間,根據(jù)行業(yè)的不同,都會(huì)有消費(fèi)的需求,只是大部分店面大都“鐵將軍把門”,消費(fèi)者的需求被壓制了,如果能提前開門迎賓的,大多數(shù)會(huì)顧客盈門。

景億英才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院認(rèn)為,節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,對(duì)于新品牌的推廣,更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣場(chǎng)而言,顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端,在節(jié)日期間更是值得期待,感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨,使消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi),消費(fèi)者越來越隨“心”所欲,而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣氛圍,就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。

節(jié)日是動(dòng)感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂,寓樂于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日,塑造不同鮮明活動(dòng)主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

文化營(yíng)銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),也能帶來良好的市場(chǎng)效益,樹立良好的企業(yè)形象。

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激,形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷活動(dòng),主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化,有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

1.明確活動(dòng)目的,確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候,首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷,并且在進(jìn)行分析之后,揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。

2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源,人力資源,物力資源,包括涉及到的部門和人員,活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會(huì)議。活動(dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后,組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議,對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,修正。

八大春節(jié)營(yíng)銷策略精彩紛呈

巨大的春節(jié)商機(jī)讓五金商家們異常重視,不僅煞費(fèi)苦心的宣傳造勢(shì),更是推出許多新鮮“買點(diǎn)”迎合消費(fèi)需求。

20xx年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個(gè)啟發(fā),“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點(diǎn),兔年賣兔子的相關(guān)產(chǎn)品,本身就是一個(gè)水到渠成的營(yíng)銷路徑。比較常見的是,很多企業(yè)會(huì)以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng),以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長(zhǎng)或者是在兔年出生的消費(fèi)者群體。當(dāng)然這也是不錯(cuò)的選擇,不僅噱頭十足,而且還可以有效吸引這部分固定消費(fèi)者群體。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)院走訪調(diào)查,各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項(xiàng)鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn),有很多相關(guān)兔子主題的玩具,如兔熱水袋、兔子道具等等。

在五金建材商場(chǎng),今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、

桌椅、幼兒床等,甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等,孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快,或者說消耗比較快,相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇三

時(shí)間:4月28日——5月3日(__店)。

活動(dòng)內(nèi)容:

1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。

4月28日——5月3日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽___花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

4月29日——5月1日放假期間,在___店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得___花園門票一張;凡抽出寫有“五一__店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、“___飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

4月28日——5月3日活動(dòng)期間,___店每日限20只___飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售,原價(jià)96元/每只,特價(jià)60元/每只?;顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。

另外,為回報(bào)消費(fèi)者,4月28日—5月3日活動(dòng)期間,___店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游。

4月29日——5月3日活動(dòng)期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽___花園。讓賓客充分體會(huì)到“__里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。

五一的餐廳節(jié)日商機(jī)是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦:一是處在小長(zhǎng)假期間,親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開時(shí)節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐廳市場(chǎng)帶來不小的空間!而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的:

自我分析。

客源分析。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇四

策劃不能保證你肯定成功,但可以保證你少走彎路,到達(dá)目的的路可能有一百條,但最近的路只有一條,策劃的目的就是尋找這一條路。

策劃有其自身的規(guī)律,在實(shí)踐中必須把握其客觀規(guī)律,依據(jù)一定的法則進(jìn)行,策劃應(yīng)遵循以下原則:

1、真實(shí)性原則。

真實(shí)性的意思是:同樣是假話,當(dāng)三個(gè)人重復(fù)說三遍后,就變成了真話,“三人成虎”和“曾參殺人”的成語故事是一個(gè)很好的例證。

曾參是戰(zhàn)國(guó)時(shí)一個(gè)有名的學(xué)者,有一次外出辦事,碰巧一個(gè)與他同名的人殺了人被抓走了,曾參的鄰居于是報(bào)信給曾參的母親:“你的兒子殺人被捕了?!痹鴧⒌哪赣H非常了解自己的兒子,堅(jiān)信曾參不會(huì)殺人,所以依舊織自己的布。不一會(huì),另外一人對(duì)曾參的母親說:“你的兒子殺人了?!痹鴧⒌哪赣H開始有些懷疑了,但仍然不信自己的兒子會(huì)殺人,不久第三個(gè)人對(duì)曾參的母親說:“你的兒子殺人了?!痹鴧⒌哪赣H徹底動(dòng)搖了,嚇得丟下手中的活逃走了。如果謊話或流言被人反復(fù)傳播,那么普通百姓就很可能把本來不存在或不真實(shí)的事情當(dāng)作存在和真實(shí)的來對(duì)待。

策劃也是如此,比如洗腸,洗腸的概念在的中國(guó)保健品市場(chǎng)上鬧得轟轟烈烈,幾乎是每個(gè)人都知道洗腸,御生堂腸清茶、綠山九清潤(rùn)茶、普利捷潤(rùn)舒茶、春植林常舒茶、腸清松、丁氏潤(rùn)通茶、秘烏健、碧生源……在20,至少有十幾個(gè)品種以洗腸、清宿便作為訴求,像“三人成虎”和“曾參殺人”的道理一樣,逐漸在這個(gè)品類的市場(chǎng)上形成了規(guī)律。于是,老百姓信了,真的開始洗腸了。

一個(gè)新的品類出現(xiàn)在市場(chǎng)的時(shí)候,如果要在傳媒上說的多,必然要有足夠的資金實(shí)力,如果沒有資金實(shí)力,那就去找有實(shí)力的合作伙伴。

2、調(diào)查研究原則。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),集中兵力做研究工作,市場(chǎng)細(xì)分研究(細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng))、市場(chǎng)定位研究(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提供差異化的產(chǎn)品或者具有差異化產(chǎn)品特性的產(chǎn)品)、品牌形象研究(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)賦予品牌特別的個(gè)性)、早期市場(chǎng)追蹤研究(了解購(gòu)買者以及他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及整體營(yíng)銷策略)等等,這些工作并非誰都能做,一切都源于經(jīng)驗(yàn),豐富的經(jīng)驗(yàn)。

在這里,我要特別強(qiáng)調(diào)的是,千萬不要盲目相信調(diào)研數(shù)據(jù),一定要把數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來。

可口可樂在準(zhǔn)備推出新口味可樂時(shí),曾經(jīng)在全美各地展開了一輪據(jù)說是由某著名市場(chǎng)研究公司“掌勺”的全方位市場(chǎng)調(diào)研,最后市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明有近60%的顧客喜歡新口味的可樂的味道,這個(gè)結(jié)果令可口可樂的老板們大為振奮,因?yàn)檫@將使公司的預(yù)期利潤(rùn)在現(xiàn)有利潤(rùn)額的基礎(chǔ)上增加近一倍。

于是,他們開始大肆生產(chǎn)銷售這種新口味的可樂,但結(jié)果,可口可樂開發(fā)的新口味可樂結(jié)果遭到遍布世界的古典可樂消費(fèi)者強(qiáng)烈的反對(duì),甚至以游行的方式進(jìn)行抗議。最后可口可樂公司只得屈服于消費(fèi)者的意愿,恢復(fù)以往的古典可樂配方的生產(chǎn)。后來,他們經(jīng)過重新的策劃,制定出了對(duì)路的傳播策略,才又開始生產(chǎn)新口味的可口可樂。

由此可見,一些看似清晰準(zhǔn)確,合情合理的數(shù)據(jù)照樣有可能為你提供的是一些片面和偏頗的信息,雖然從數(shù)據(jù)表面反映出的數(shù)據(jù)也能代表顧客的“真實(shí)”,但這種“真實(shí)”的判斷來源于豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

3、系統(tǒng)原則。

做策劃,一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā),注意每一個(gè)因素的變化所引起各種變化后產(chǎn)生的影響。堅(jiān)持系統(tǒng)原則,就是要把策劃作為一個(gè)整體來考察,以系統(tǒng)整體與部分之間的相互依賴,互相制約的關(guān)系中進(jìn)行系統(tǒng)綜合分析,抉擇最優(yōu)方案,以實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)。

單擺浮淺的點(diǎn)子時(shí)代已經(jīng)過去,過于倚重一兩個(gè)靈光突現(xiàn)的點(diǎn)子,沒有系統(tǒng)的配套措施,對(duì)企業(yè)的發(fā)展有害無益。強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)原則,就是強(qiáng)調(diào)廣告策劃活動(dòng)的整體性、全局性、效益性。

系統(tǒng)原則要求對(duì)系統(tǒng)中各個(gè)部分的策略做統(tǒng)籌安排,確定最優(yōu)目標(biāo),系統(tǒng)是個(gè)有機(jī)整體,整體大于部分之和,具有其中各要素簡(jiǎn)單相加起不到的作用,策劃是要在市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)運(yùn)管理等各環(huán)節(jié)都要策劃到位的,因?yàn)榻裉斓氖袌?chǎng),無論是生產(chǎn)、銷售,還是傳播,都是系統(tǒng)的工程,為使系統(tǒng)最優(yōu)化,必須對(duì)系統(tǒng)中各組成要素全盤考慮,并且要與外部環(huán)境協(xié)調(diào)起來,例如資源整合、政治糅合等,另外,協(xié)調(diào)廣告活動(dòng)各要素與環(huán)境的關(guān)系,講究整體最佳組合效應(yīng)也要遵循系統(tǒng)原則。

4、創(chuàng)新原則。

此外,表現(xiàn)手法要新,要有新的藝術(shù)構(gòu)思、格調(diào)和形式。比如概念的創(chuàng)新,從傳播的角度來講,創(chuàng)新性的“概念”設(shè)計(jì)只有通俗易懂才會(huì)最大程度的降低傳播成本,在眾多的傳播中引起關(guān)注,形成和消費(fèi)者真正深層次的溝通。

今年的減肥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,但因婷美減肥美容膠囊有著與其它減肥產(chǎn)品明顯差異化的、創(chuàng)新性的“阻糖”概念,因此在廣告宣傳上就起到了事半功倍的傳播效果。

“骨中金”在這點(diǎn)上就做得很好,本來骨質(zhì)疏松是個(gè)比較含糊的概念,但是文案高手創(chuàng)造出“生物骨水泥”的新概念,以打比方的方式說明骨中金是“往骨頭里填水泥”,因?yàn)椤爸欣夏耆说墓穷^松脆,充滿了空洞,醫(yī)生在病人骨頭疏松的碎裂部位注入一種化學(xué)品——‘骨水泥’修補(bǔ)骨頭的裂縫”“通過填補(bǔ)骨壁空洞,幫助變薄、易稀疏的骨骼恢復(fù)厚實(shí)堅(jiān)固,達(dá)到混凝土版密實(shí)骨骼的效果”、“通過修補(bǔ)變細(xì)、短裂的骨小梁,幫助變脆易骨折的骨頭恢復(fù)韌性,達(dá)到鋼筋般支撐骨骼的效果”,把本來復(fù)雜的問題講得明明白白,消費(fèi)者自然認(rèn)同。

5、可行原則。

營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性的活動(dòng),是對(duì)資源的整合,涉及的范圍非常的廣泛。因此,在考慮營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候,必須考慮執(zhí)行的可行性。同時(shí),要充分考慮策劃的各個(gè)環(huán)節(jié),確保策劃的到位。

企業(yè)的廣告投入要考慮目標(biāo)策略的需要,但必須從自身的投入能力出發(fā)來考慮,這樣在決定廣告目標(biāo)、制定廣告計(jì)劃時(shí),就要進(jìn)行可行性論證。

研究分析的主要內(nèi)容有以下的幾點(diǎn),一是廣告目標(biāo)的可行性研究,二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)外條件的可行性研究,三是對(duì)局部事實(shí)的協(xié)調(diào)單位進(jìn)行可行性研究,四是對(duì)效益進(jìn)行分析,不進(jìn)行可行性研究,是對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

策劃不是萬能的,但是,策劃又是十分重要的。任何一件事情,策劃不能保證你肯定成功,但可以保證你少走彎路。畢竟,靠壯膽子,靠拍腦袋決策的時(shí)代已經(jīng)過去了。

所以,要保證營(yíng)銷策劃取得成功。一方面,需要營(yíng)銷策劃部門或人員具有較高的溝通協(xié)調(diào)能力;其次,在考慮策劃方案的時(shí)候,必須充分考慮各種意外的因素,提出若干方案?jìng)溥x。

蒙牛在“中國(guó)航天員專用產(chǎn)品”策劃中,就事先預(yù)測(cè)“神五”成功發(fā)射與返回的成功幾率比任何一次航天發(fā)射都要高。但即使有了99.99%的希望,蒙牛還是準(zhǔn)備了詳細(xì)的預(yù)后方案,以使蒙牛的宣傳進(jìn)退有據(jù);另外,借助項(xiàng)目管理的思想,對(duì)整個(gè)策劃的進(jìn)度,各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接情況,進(jìn)行科學(xué)的管理。最后,要做好參與策劃執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作,并隨時(shí)跟蹤調(diào)整。

6、心理原則。

人們?cè)诮邮軓V告時(shí),總是遵循著一定的心理活動(dòng)規(guī)律,這種心理行動(dòng)規(guī)律可以概括為引起注意——激發(fā)興趣——確立信念——加強(qiáng)記憶——導(dǎo)致行動(dòng)等過程,這也是人們購(gòu)買活動(dòng)的心理過程,在這個(gè)心理活動(dòng)中,購(gòu)買力量是前提,沒有購(gòu)買力,這個(gè)心理活動(dòng)過程就會(huì)中斷,廣告就不能達(dá)到預(yù)期的目的,廣告策劃不能與這種規(guī)律相抗衡,只能遵循,廣告心理策略的運(yùn)用應(yīng)當(dāng)是綜合的、連續(xù)的,把人們心理活動(dòng)的各個(gè)階段聯(lián)系起來統(tǒng)一在一個(gè)廣告之中。

在運(yùn)用心理原則策劃廣告時(shí),要搭配好廣告信息的事實(shí)部分和心理部分,一般來說,新產(chǎn)品導(dǎo)入階段,由于消費(fèi)者一無所知,相關(guān)信息應(yīng)以事實(shí)部分為主,當(dāng)某種產(chǎn)品有許多競(jìng)爭(zhēng)者時(shí),廣告信息要側(cè)重于心理部分,宣傳本企業(yè)及產(chǎn)品形象。當(dāng)然,這樣搭配也非絕對(duì),有的企業(yè)一開始就注意塑造形象,注重心理感受累積,便于記憶,在廣告內(nèi)容安排上也應(yīng)體現(xiàn)心理因素,人們認(rèn)識(shí)事物的一般規(guī)律是從感性到理性,但有時(shí)從理性到感性,先提出結(jié)果,后提出原因,給人的印象更深,效果更好。

比如我在美國(guó)v姿服務(wù)時(shí),為祛斑霜做文案籌備工作,我做一篇《長(zhǎng)斑容易祛斑難》的報(bào)紙廣告,迎合了三十歲以上成年女性為祛斑而煩惱的心態(tài),從而達(dá)到很好的廣告效果。

在國(guó)外,這方面的例子也很多,比如:速溶咖啡產(chǎn)生于美國(guó)二十世紀(jì)初期,在上市之初,速溶咖啡制造商麥斯威爾咖啡決策層認(rèn)為,速溶咖啡相比傳統(tǒng)的手磨咖啡相比,能讓美國(guó)的家庭主婦們從繁瑣的咖啡制作中解脫出來,省時(shí)省力,因此,他們決定向美國(guó)家庭主婦展開宣傳攻勢(shì),大力宣揚(yáng)速溶咖啡省時(shí)省力的基本特點(diǎn)。在策劃推出后,市場(chǎng)反應(yīng)平平,沒有達(dá)到推廣速溶咖啡的效果,可以說,當(dāng)初的策劃是失敗的。

麥斯威爾的營(yíng)銷人員百思不得其解,只好求助于心理學(xué)家。透過心理學(xué)家廣泛而深入的分析,找到了問題的癥結(jié)。原來在二十世紀(jì)初期,美國(guó)家庭主婦的觀念里,制作咖啡的繁瑣過程被視為勤勞的表現(xiàn),是一個(gè)勤快的家庭主婦的標(biāo)志,而購(gòu)買速溶咖啡則有悖于這一觀念,購(gòu)買速溶咖啡圖省時(shí)省力則是懶惰的家庭主婦表現(xiàn),難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。

了解到這一微妙的消費(fèi)心理之后,麥斯威爾咖啡重新調(diào)整了策劃方案,轉(zhuǎn)而訴求速溶咖啡的醇香美味,并邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)的總統(tǒng)羅斯福為之做廣告,在羅斯??偨y(tǒng)的那句“滴滴香濃,意猶未盡”感召下,美國(guó)的家庭主婦爭(zhēng)相品嘗速溶咖啡的醇香美味,從此速溶咖啡進(jìn)入美國(guó)的千家萬戶,麥斯威爾也成為美國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的咖啡品牌。

總體來說,策劃不能保證你肯定成功,但可以保證你少走彎路。到達(dá)目的的路可能有一百條,但最近的路只有一條,策劃的目的就是尋找這一條路。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇五

推廣聯(lián)通,打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面,讓學(xué)生有更多的選擇、,享受更好的服務(wù),節(jié)約話費(fèi)。

09級(jí)新生。

省錢,如此容易!

自中國(guó)電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上,xx年,中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達(dá)到3500萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。

2、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式,有可能的話、可以建造三大的局域網(wǎng)。

3、為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng),可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部,新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等。

4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng),要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。

1、輻射比遙控器還低。

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。

此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,小靈通手機(jī)僅有0、25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2、話費(fèi)低。

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

3、多姿多彩、酷炫生活。

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

1、市場(chǎng)潛力。

05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大,大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。

2、實(shí)際需求。

學(xué)校里有手機(jī)的人很多,60%的學(xué)生有手機(jī),說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求,這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客?!耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué),幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,在欣苑機(jī)房、g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào),很不方便、移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,日?;ㄙM(fèi)大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4、具體的使用情況。

手機(jī):價(jià)格高、資費(fèi)高、輻射強(qiáng)。

小靈通:輻射小、在校內(nèi)的信號(hào)較好、且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話卡、長(zhǎng)途便宜)、月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用。

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng),與手機(jī)功能差不多。

1、電信和學(xué)校聯(lián)系、每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料、并在每封錄取通知書中附上宣傳單。

注:宣傳單內(nèi)容包括:

a、學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng));

b、小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低、輻射低)。

更多的要從家長(zhǎng)的角度寫。

2、新生入學(xué)時(shí):

a、在學(xué)校迎新的校車上帖廣告;

b、在校內(nèi)用條幅、宣傳板、等形式進(jìn)行宣傳。

3、新生寢室的桌子上放宣傳單。

1、開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名。(了解真實(shí)的銷售情況。)。

2、在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式,以一定價(jià)格給學(xué)生折讓,由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,及時(shí)反饋信息,并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

3、在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理、更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好、且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ),從而使這次活動(dòng)更好的開展。

從電信的銷售中提成:

具體分配——能者多勞、多勞多得。

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配。

a、外聯(lián)人員——從凈利潤(rùn)中提25%;

b、宣傳人員——從凈利潤(rùn)中提15%;

c、現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)——凈利潤(rùn)中提25%;

d、活動(dòng)主管人員——35%。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇六

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一、前言

二、背景

近年來,中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著,可以說,中國(guó)通訊市場(chǎng)異?;钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng),隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,持續(xù)升溫,手機(jī)通訊銷售迅速成長(zhǎng),成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。

隨著xxx人民生活水平的提高,通訊市場(chǎng)的規(guī)模越來越大,消費(fèi)購(gòu)買也越來越強(qiáng),這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了,同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多,購(gòu)買力水平的不斷上升,以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求,手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品,受到了極大的追捧,因此手機(jī)市場(chǎng)巨大。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間,其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)備,紛紛加大研發(fā)力度,加速布局。而中國(guó)本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。

我國(guó)不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國(guó),而且是手機(jī)用戶大國(guó),我國(guó)手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,我們也看到,品牌的集中度急劇增加,國(guó)際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機(jī)的銷售力度,加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,目前蘋果,和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場(chǎng)份額,比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn)。

但是國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展,對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊;隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善,加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng),國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高。另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn),不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售。

三、策劃目的

1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋果的了解,增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。

3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),讓利消費(fèi)者,同時(shí)消化庫存。

4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,保持領(lǐng)先地位。

四、市場(chǎng)綜合分析

1、企業(yè)的基本情況與存在問題。

蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品,包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。蘋果股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市,股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者,蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案,成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),也使人們的日常生活更加豐富多彩。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇七

省錢,如此容易!

自中國(guó)電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上,xx年,中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達(dá)到3500萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。

4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。

小靈通的優(yōu)勢(shì):

1、輻射比遙控器還低。

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。

此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2、話費(fèi)低。

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

3、多姿多彩酷炫生活。

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況。

1、市場(chǎng)潛力。

05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。

2、實(shí)際需求。

夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué),幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào),很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,日常花費(fèi)大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4、具體的使用情況。

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用。

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。

宣傳方法:

注:宣傳單內(nèi)容包括。

a學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))。

b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇八

推廣聯(lián)通,打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面,讓學(xué)生有更多的選擇,享受更好的服務(wù),節(jié)約話費(fèi)。

省錢,如此容易!

自中國(guó)電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上,xx年,中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達(dá)到3500萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。

憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。

分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)。

2、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式,有可能的話、可以建造三大的局域網(wǎng)。

3、為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng),可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部,新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等。

4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng),要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。

1、輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。

此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,小靈通手機(jī)僅有0、25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2、話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

3、多姿多彩、酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

1、市場(chǎng)潛力

05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大,大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。

2、實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多,60%的學(xué)生有手機(jī),說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求,這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué),幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,在欣苑機(jī)房、g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào),很不方便、移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,日?;ㄙM(fèi)大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4、具體的使用情況

手機(jī):價(jià)格高、資費(fèi)高、輻射強(qiáng)。

小靈通:輻射小、在校內(nèi)的信號(hào)較好、且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話卡、長(zhǎng)途便宜)、月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用。

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng),與手機(jī)功能差不多。

1、電信和學(xué)校聯(lián)系、每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料、并在每封錄取通知書中附上宣傳單。

注:宣傳單內(nèi)容包括:

a、學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng));

b、小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低、輻射低)。

更多的要從家長(zhǎng)的角度寫。

2、新生入學(xué)時(shí):

a、在學(xué)校迎新的校車上帖廣告;

b、在校內(nèi)用條幅、宣傳板、等形式進(jìn)行宣傳。

3、新生寢室的桌子上放宣傳單

1、開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名。(了解真實(shí)的銷售情況。)

2、在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式,以一定價(jià)格給學(xué)生折讓,由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,及時(shí)反饋信息,并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

3、在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理、更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好、且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ),從而使這次活動(dòng)更好的開展。

從電信的銷售中提成:

具體分配——能者多勞、多勞多得。

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配。

a、外聯(lián)人員——從凈利潤(rùn)中提25%;

b、宣傳人員——從凈利潤(rùn)中提15%;

c、現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)——凈利潤(rùn)中提25%;

d、活動(dòng)主管人員——35%。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇九

省錢,如此容易!

自中國(guó)電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上,xx年,中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達(dá)到3500萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。

1.輻射比遙控器還低。

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。

此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2.話費(fèi)低。

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

3.多姿多彩酷炫生活。

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

1.市場(chǎng)潛力。

05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的.作用.

2.實(shí)際需求。

夷陵通服務(wù)的顧客?!耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué),幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào),很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,日?;ㄙM(fèi)大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4.具體的使用情況。

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。

注:宣傳單內(nèi)容包括。

a.學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))。

b.小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇十

為了能讓小朋友們過上一個(gè)快樂的兒童節(jié),餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié),享受親情歡樂無限”自助晚餐活動(dòng),其體活動(dòng)如下:

“六一”兒童節(jié),享受親情歡樂無限

地點(diǎn):一樓西餐廳

預(yù)訂電話:

供應(yīng)時(shí)間:18:00至21:00

執(zhí)行價(jià)格:成人價(jià):98元/位/兒童價(jià):68元/位

活動(dòng)內(nèi)容:精選美國(guó)、意大利、日本、法國(guó)、韓國(guó)等美食(包括:各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場(chǎng)展示檔、包點(diǎn)、甜點(diǎn)、軟飲、啤酒、各種水果),應(yīng)有盡有,讓您大飽口褔!

1、慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位,兒童68元/位;前30位兒童贈(zèng)送神秘禮物一份!

2、當(dāng)晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈(zèng)送價(jià)值748元高級(jí)房券一張

3、6月1日14:00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。

4、以上優(yōu)惠活動(dòng)最終解釋權(quán)歸拾樂酒店所有。

餐廳裝飾:

餐廳用氣球及彩帶布置營(yíng)造兒童節(jié)氛圍。

宣傳內(nèi)容:

1、短信內(nèi)容:

慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位,兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折,前30位兒童送神秘禮物一份!

預(yù)訂電話

地址:

2、橫幅內(nèi)容:

配合部門:

1、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅。

2、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信。

3、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。

4、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅。

5、pa部做好現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。

6、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。

廣告宣傳:

1、發(fā)送手機(jī)短信。

2、酒店廣告水牌。

3、酒店全員銷售。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇十一

活動(dòng)口號(hào):省錢,如此容易!

活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上,xx年,中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達(dá)到3500萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備:。

1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。

2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式。

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。

小靈通的優(yōu)勢(shì):。

1輻射比遙控器還低。

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。

此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2話費(fèi)低。

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

3多姿多彩酷炫生活。

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況。

1市場(chǎng)潛力。

05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2實(shí)際需求。

夷陵通服務(wù)的顧客?!耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué),幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào),很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,日?;ㄙM(fèi)大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4具體的使用情況。

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。

宣傳方法:。

注:宣傳單內(nèi)容包括。

a學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))。

b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇十二

一、概述。

二、產(chǎn)品概況。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀。

1、用戶分析。

2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題。

六、營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1、銷售渠道的開發(fā)。

2、產(chǎn)品策略。

七、方案調(diào)整。

一、概述。

一、返修率高、手機(jī)廠家售后跟不上。

去年年底,經(jīng)省公司多輪招標(biāo),增加了兒童安全手機(jī)的機(jī)型種類,并促使各手機(jī)廠商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,但是,許多一線單位對(duì)于兒童安全手機(jī)的發(fā)展仍然不重視,甚至無人發(fā)展。

二、產(chǎn)品概況。

所謂兒童手機(jī),是為了方便家長(zhǎng)聯(lián)系、監(jiān)護(hù)孩子,專門針對(duì)4-7歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機(jī)。它的設(shè)計(jì)符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。其往往設(shè)計(jì)卡通化,功能定制化,可由家長(zhǎng)手機(jī)綁定進(jìn)行監(jiān)督。設(shè)有定時(shí)開關(guān)機(jī),孩子上課時(shí)可自動(dòng)關(guān)機(jī),手機(jī)上面只有幾個(gè)鍵,只能和幾個(gè)預(yù)設(shè)好的號(hào)碼通話。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀。

1、用戶分析。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)。

針對(duì)我們手機(jī)自身的功能特征或套餐特點(diǎn),其市場(chǎng)定位主要是有以下幾類人群:幼兒園、小學(xué)低年級(jí)的學(xué)生和上了年紀(jì)行動(dòng)不便的老年人。商業(yè)人士和參加工作人群,中專大學(xué)的學(xué)生,初高中學(xué)生也可以作為發(fā)展的對(duì)象。

(2)消費(fèi)喜好。

對(duì)于商業(yè)人士他們對(duì)手機(jī)的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動(dòng),對(duì)于各初中小學(xué)或幼兒園他們的消費(fèi)有一部分還得靠家長(zhǎng)決定,特別是對(duì)于小學(xué)生側(cè)重點(diǎn)則是手機(jī)的地位功能和監(jiān)聽功能。此外,家長(zhǎng)又會(huì)經(jīng)常被教師左右,可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷。

(3)渠道信息。

消費(fèi)者了解一款手機(jī)主要是通過媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳,宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣,更貼近學(xué)生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。

2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析。

在目前的手機(jī)市場(chǎng)各類名牌手機(jī)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有大份額比例。隨著手機(jī)的大量普及,人們對(duì)手機(jī)的要求也越來越高,于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種層次的手機(jī)。我們的產(chǎn)品,針對(duì)的消費(fèi)人群是兒童,目前還沒有過大的競(jìng)爭(zhēng),擁有一定的市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)品滿足消費(fèi)群體的各項(xiàng)需求是我們的優(yōu)勢(shì)。但是這是一個(gè)新興市場(chǎng),有一定的開發(fā)壓力。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題。

在目前市場(chǎng)上面手機(jī)面對(duì)的人群在初中年齡以上,所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場(chǎng),我們的產(chǎn)品在實(shí)用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢(shì),在不影響孩子學(xué)習(xí)的情況下又能對(duì)孩子的生活進(jìn)行一個(gè)跟蹤了解。但同樣面臨著家長(zhǎng)對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度,知名度低,很多家長(zhǎng)擔(dān)心售后的問題。

前期在完成定量配額的前提下打開兒童手機(jī)市場(chǎng),打造品牌知名度。為后期兒童手機(jī)的銷售占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。

六、營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1、銷售渠道的開發(fā)。

a.可與全日制幼兒園、小學(xué)、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作,借這些機(jī)構(gòu)為廣泛接觸家。

長(zhǎng),進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷。

b.在一些大型電器行、超市和購(gòu)物廣場(chǎng)人流較多,可以在里面進(jìn)行租一些鋪面,進(jìn)行鋪貨銷售。

c.打進(jìn)各繳費(fèi)營(yíng)業(yè)廳和連鎖店,設(shè)專人的銷售,形式同上。

d.從家長(zhǎng)和老師身上著手,利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品,利用社區(qū)愛心等活。

動(dòng)借力向其推銷。

e.定期,在人流密集的廣場(chǎng),進(jìn)行“愛隨性關(guān)愛兒童”的活動(dòng),借以宣傳并。

推銷我們的兒童手機(jī),如“六一”。

f.發(fā)展電子平臺(tái),尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。

2、產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品是否能吸引消費(fèi)者,就看是否利大于弊,于是必須保證手機(jī)的質(zhì)量,特別是要保證實(shí)用性。此外,產(chǎn)品要形成一定的知名度,良好的口碑,在消費(fèi)者心中樹立好的形象,必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù),這樣才能使家長(zhǎng)們和消費(fèi)者買的開心,用的放心。

七、方案調(diào)整及前景。

根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及手機(jī)技術(shù)的發(fā)展,研發(fā)兒童手機(jī)的功能,更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進(jìn)行組合,并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準(zhǔn)備。同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場(chǎng),將兒童手機(jī)的一些功能加以變化后投入到老年人市場(chǎng),形成新的品牌,以提高產(chǎn)品的銷售。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇十三

策劃是通過實(shí)踐活動(dòng)獲得更好結(jié)果的智慧,是一種智慧的創(chuàng)造行為,策劃是一種程序,本質(zhì)上是對(duì)腦力的合理運(yùn)用。因此,如何策劃活動(dòng)?下面是小編為大家收集有關(guān)于學(xué)校迎新晚會(huì)營(yíng)銷策劃方案書,希望你喜歡。

一、活動(dòng)概況:

(一)活動(dòng)時(shí)間:

九月下旬(具體時(shí)間待定)。

(二)活動(dòng)地點(diǎn):

湖師大禮堂。

(三)活動(dòng)對(duì)象:

我校全體大一新生。

(四)活動(dòng)主題:

多彩社團(tuán),因你璀璨。

二、活動(dòng)內(nèi)容:

(一)活動(dòng)背景:

社團(tuán)群體是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好的主要平臺(tái),也是促進(jìn)校園文化繁榮發(fā)展的重要平臺(tái)。在九月份即將到來之時(shí),學(xué)期伊始之際,大一新生們也陸續(xù)步入大學(xué)的校園。新生帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向初來大學(xué)校園,對(duì)大學(xué)社團(tuán)生活充滿好奇與期待。

高校大學(xué)生社團(tuán)以豐富多彩的活動(dòng)、生動(dòng)活潑的形式為大學(xué)生提供了自我教育、能力培養(yǎng)、拓寬知識(shí)面、挖掘潛能、發(fā)展個(gè)人愛好和特長(zhǎng)等廣闊的舞臺(tái),是深受大學(xué)生喜愛和歡迎的學(xué)生群眾組織。我校目前共有51個(gè)社團(tuán),都是同學(xué)們施展才華、學(xué)習(xí)知識(shí)、結(jié)交朋友的一片新天地。社團(tuán)聯(lián)通過本次社團(tuán)迎新晚會(huì),在讓全體新生了解各社團(tuán)的概況、增加新生對(duì)社團(tuán)的興趣的同時(shí),也宣傳了學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)這一組織,擴(kuò)大了社團(tuán)聯(lián)的影響力與知名度。

為即將到來的社團(tuán)聯(lián)和社團(tuán)招新打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。新生們?cè)谟^看節(jié)目的時(shí)候也可以根據(jù)自身興趣,選擇自己感興趣的社團(tuán),也能更快地融入校園生活,豐富自己的課余生活。

(二)活動(dòng)意義:

1.軍訓(xùn)慰問,表達(dá)祝福,給軍訓(xùn)中新生帶來一場(chǎng)視聽盛宴。

2.展示我校社團(tuán)風(fēng)采,擴(kuò)大我校社團(tuán)在新生中的知名度和影響力。

3.宣傳社團(tuán)聯(lián)在校里的積極作用,為社團(tuán)聯(lián)打造一個(gè)良好的形象。

4.豐富和充實(shí)校園精神文化生活,塑造充滿活力的校園形象。

5.為我校的各個(gè)社團(tuán)做宣傳,讓新生對(duì)各個(gè)社團(tuán)有個(gè)初步的了解,為即將到來的社團(tuán)招新打下基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)安排:

1.6月中旬,通知各個(gè)社團(tuán)迎新晚會(huì)的參與細(xì)則(自愿參與原則),并開展報(bào)名工作(節(jié)目名稱、內(nèi)容、形式、時(shí)長(zhǎng))。

2.6月中旬,確定并統(tǒng)計(jì)參與社團(tuán)的節(jié)目資料。(由于報(bào)名時(shí)間較緊,有意參與的社團(tuán)可以先報(bào)名,暑假期間排練)。

3.6月下旬,確定策劃書,跟承辦晚會(huì)的社團(tuán)交代晚會(huì)的相關(guān)工作。

4.8月下旬,通知報(bào)名參與社團(tuán)加緊自主排練,并進(jìn)行之前未確定表演內(nèi)容的社團(tuán)補(bǔ)報(bào)工作、統(tǒng)計(jì)好節(jié)目時(shí)長(zhǎng)、道具等資料。

5.9月初,確定贊助商。

6.9月初,承辦協(xié)會(huì)申請(qǐng)晚會(huì)場(chǎng)地、彩排場(chǎng)地。

7.9月初,社團(tuán)聯(lián)通知承辦協(xié)會(huì)彩排時(shí)間,并由承辦協(xié)會(huì)通知各節(jié)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行彩排,最終敲定報(bào)名節(jié)目的內(nèi)容。并通知各個(gè)社團(tuán)加緊時(shí)間排練。

8.9月上旬,由承辦協(xié)會(huì)制作門票、海報(bào)、宣傳單(印有全部社團(tuán)名稱)、橫幅等,并聯(lián)系好主持人;由承辦協(xié)會(huì)通知各參與社團(tuán)彩排時(shí)間及相關(guān)注意事項(xiàng)。

9.9月上旬,報(bào)名社團(tuán)彩排;。

10.9月上旬,通知各入選社團(tuán)加緊排練、上交相關(guān)音樂、道具要求等資料,統(tǒng)計(jì)好聯(lián)系人電話。

11.9月上旬,社團(tuán)聯(lián)寫好邀請(qǐng)函并發(fā)到各大校級(jí)組織,各學(xué)院團(tuán)學(xué)代表。

12.晚會(huì)正式開始(時(shí)間待定)。

四、活動(dòng)流程:

1.晚會(huì)當(dāng)天下午,由承辦協(xié)會(huì)聯(lián)系各個(gè)節(jié)目負(fù)責(zé)人和已確定的主持人,在晚會(huì)場(chǎng)地組織最后一次彩排,并檢查燈光,音響等設(shè)施,確保無任何問題。

2.由承辦協(xié)會(huì)準(zhǔn)備微博墻、微信墻等互動(dòng)平臺(tái),掛好幕布,對(duì)晚會(huì)場(chǎng)地進(jìn)行打掃,安排好座位。

3.承辦協(xié)會(huì)在晚會(huì)開場(chǎng)前負(fù)責(zé)檢票和引導(dǎo)觀眾入場(chǎng)的工作,并在晚會(huì)開場(chǎng)后負(fù)責(zé)維護(hù)整場(chǎng)晚會(huì)的秩序。

4.晚會(huì)結(jié)束后,由承辦協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)晚會(huì)場(chǎng)地的打掃工作,并合影留念。節(jié)目待定中場(chǎng)互動(dòng)游戲:

1、尋寶總動(dòng)員。

游戲規(guī)則:主持人挑選9名觀眾上臺(tái),告訴他們需要找的物品,并將他們分為三組,與此同時(shí),工作人員將游戲所需的物品隨機(jī)放置于觀眾席,接下來由這9名觀眾下臺(tái)尋找物品,2分鐘,最終按找到物品的多少排名,第一、二兩個(gè)小組獲得獎(jiǎng)品,而排名第三的小組則要接受懲罰,在臺(tái)上表演節(jié)目。

2.摸石過河。

游戲規(guī)則:劃定起點(diǎn)線和終點(diǎn)線,兩條線之間為“河”。兩名參賽隊(duì)員分別站在起點(diǎn)和終點(diǎn)。裁判發(fā)令后,第一個(gè)出發(fā)的同學(xué),用三塊木板為“墊腳石”,將木板放在地上,腳踩木板前進(jìn)。中途腳不能著地,參賽者必須不停的交替將木板放在地上前進(jìn)。第一個(gè)同學(xué)到達(dá)終點(diǎn)后,第二個(gè)同學(xué)用同樣的方法從終點(diǎn)返回起點(diǎn)。按到達(dá)的先后順序進(jìn)行小組排名并記分。

五、活動(dòng)要求:

社團(tuán)報(bào)名參加遵循自愿原則,活動(dòng)參與形式及內(nèi)容由各社團(tuán)自主決定,社團(tuán)節(jié)目表演形式不限,要求體現(xiàn)本社團(tuán)特色、吸引觀眾以及能夠拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。暑假前有意參與表演的社團(tuán)可先報(bào)名,利用暑假時(shí)間決定表演的內(nèi)容。彩排期間要認(rèn)真查漏補(bǔ)缺,確保正式晚會(huì)的開展效果。各參與社團(tuán)按照要求時(shí)間到位進(jìn)行彩排。參與表演的社團(tuán),按照節(jié)目時(shí)間安排表(社聯(lián)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容待定)表演。要求各參與社團(tuán)配合工作。

整個(gè)晚會(huì)期間會(huì)穿插1-2次互動(dòng)游戲環(huán)節(jié),主要是為商家做宣傳。

六、工作安排:

1、承辦協(xié)會(huì)提供工作人員等人力資源完成晚會(huì)的一些準(zhǔn)備工作。如燈光,舞臺(tái),多媒體設(shè)備,現(xiàn)場(chǎng)布置,以及晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備宣傳工作。

2、承辦協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)文藝表演以及晚會(huì)的彩排等相關(guān)工作。

3、社團(tuán)聯(lián)負(fù)責(zé)晚會(huì)的監(jiān)督和指導(dǎo),督促協(xié)會(huì)認(rèn)真完成晚會(huì)準(zhǔn)備工作。

七、節(jié)目表:略。

一、活動(dòng)指導(dǎo)思想。

1、喜迎大一新生,營(yíng)造一個(gè)溫馨的氛圍,使其更快更好的地融入大學(xué)新生活。

2、豐富校園生活,弘揚(yáng)學(xué)院文化,承繼本系特色。

二、活動(dòng)對(duì)象。

化學(xué)院20____級(jí)全體同學(xué)。

三、活動(dòng)時(shí)間。

四、活動(dòng)地點(diǎn)。

校本部大禮堂。

五、活動(dòng)設(shè)施。

話筒及話筒架、音響、階層梯,服裝,舞蹈道具等。

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。

1.給各班級(jí)新生通知。

2.安排策劃節(jié)目,選拔人才,并排練。

3.海報(bào)宣傳。

4.準(zhǔn)備好活動(dòng)所需物品。

5.邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、禮儀等。

6.節(jié)目彩排,準(zhǔn)備就緒后晚會(huì)如期舉行。

七、活動(dòng)安排。

1.觀眾入場(chǎng);。

2.開場(chǎng)舞。

3.主持人開場(chǎng)白。

3.節(jié)目表演。

4.主持人宣布落幕。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

(1)場(chǎng)地費(fèi)用20____。

(2)布置會(huì)場(chǎng)費(fèi)用400。

(3)服裝費(fèi)用800。

(4)部分語言類,表演類節(jié)目道具費(fèi)用500。

(5)音響設(shè)備租用費(fèi)600。

(6)宣傳海報(bào)費(fèi)用500。

九、注意事項(xiàng):

1、每個(gè)學(xué)生會(huì)干事應(yīng)清楚自己負(fù)責(zé)的工作是什么,工作中相互分工合作!

2、遇各類突發(fā)問題,有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解原則,友好協(xié)商解決。

3、活動(dòng)中各環(huán)節(jié)責(zé)任分清,晚會(huì)籌備組相在人員須帶上工作證。

4、活動(dòng)中出現(xiàn)各種自己解決不了的問題,請(qǐng)及時(shí)找負(fù)責(zé)人。

5、提醒大一新生注意當(dāng)晚會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生,不要帶瓜子花生等入內(nèi),以上事項(xiàng)有不明白的地方請(qǐng)找負(fù)責(zé)人。

6、充分考慮活動(dòng)方案執(zhí)行的不確定性,準(zhǔn)備好應(yīng)急策略。

十、贊助商的利益。

(1)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯著位置懸掛橫幅海報(bào),還可以做產(chǎn)品展板。

(2)根據(jù)贊助標(biāo)準(zhǔn)不同,可以為該活動(dòng)冠名。

(3)贊助商也可以到現(xiàn)場(chǎng)做特邀嘉賓,并可以現(xiàn)場(chǎng)為本公司做宣傳(開始前可以發(fā)表簡(jiǎn)明講話)。

(4)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為贊助商發(fā)放傳單或優(yōu)惠券。我們活動(dòng)后還可以為贊助商進(jìn)行長(zhǎng)期的宣傳(半個(gè)月或一個(gè)月)。

(5)根據(jù)贊助商的要求協(xié)調(diào)利益。(贊助商可以提一些條件,我們盡力滿足贊助商的需要)。

一、活動(dòng)主題:暢想青春,展示自我。

二、活動(dòng)目的:

給大一新生創(chuàng)造更廣闊的交流平臺(tái),拓展大學(xué)新生們的生活視。

野,激勵(lì)大一新生展現(xiàn)自我風(fēng)采,豐富校園生活,使新生們?cè)诨顒?dòng)中相互了解認(rèn)識(shí),激勵(lì)他們更好的把握好大學(xué)生活。同時(shí)也會(huì)增進(jìn)各協(xié)會(huì)成員之間的友誼,為社團(tuán)今后開展活動(dòng)奠定良好的關(guān)系基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)時(shí)間:

四、活動(dòng)地點(diǎn):食堂二樓的功能大廳。

五、主辦單位:

六、活動(dòng)對(duì)象:教育學(xué)院12級(jí)新生和有熱情的大二大三的學(xué)生。

七、活動(dòng)開展形式:舞蹈、歌曲、小品、話劇等娛樂項(xiàng)目,為活躍晚會(huì)氛圍,特設(shè)一些有獎(jiǎng)問答的互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)及穿插其間的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)!

八、活動(dòng)準(zhǔn)備:

1.聯(lián)系贊助商:青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊永、顧問張道將負(fù)責(zé).

會(huì)秘書處負(fù)責(zé)。

3.節(jié)目準(zhǔn)備:。

節(jié)目報(bào)名:。

4節(jié)目甄選青年志愿者協(xié)會(huì)文藝部、三月春戲劇協(xié)會(huì)負(fù)責(zé),選出22個(gè)節(jié)目。(2個(gè)節(jié)目候補(bǔ))。

7.宣傳工作:我們把幫助贊助商做好宣傳工作確定為與我們舉辦活動(dòng)同等重要的工作。宣傳活動(dòng)由全部五個(gè)協(xié)會(huì)共同負(fù)責(zé)。在開展宣傳工作之前,特別召開由五個(gè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人及宣傳部人員參與的宣傳工作會(huì)議。共同商討切實(shí)可行、切實(shí)有效的宣傳方案,充分發(fā)揮各個(gè)協(xié)會(huì)的組織能力、宣傳能力。同時(shí),明確分工,真正盡我們五個(gè)協(xié)會(huì)所能,保質(zhì)保量完成宣傳任務(wù),真正做到對(duì)贊助商家負(fù)責(zé)。

以下是初步草擬的宣傳方案:

(一)全院范圍宣傳:五個(gè)協(xié)會(huì)各位會(huì)員在宣傳過程中務(wù)必強(qiáng)調(diào)贊助商經(jīng)營(yíng)的主要信息,確保宣傳效果(主要對(duì)象為大一新生)。

部門負(fù)責(zé)人尚未確定,故未作出所要邀請(qǐng)嘉賓的詳細(xì)名單)3其他:邀請(qǐng)韓國(guó)留學(xué)生(并在活動(dòng)期間邀請(qǐng)他們表演節(jié)目,給新生們注入外來文化的活力,擴(kuò)大本次迎新生晚會(huì)的影響力)以及數(shù)位外教老師等。

6.活動(dòng)場(chǎng)地組織工作:

(1)活動(dòng)前場(chǎng)地布置:青年志愿者協(xié)會(huì)組織部、宣傳部、秘書處。

(2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍:青年志愿者協(xié)會(huì)策劃部、外聯(lián)部負(fù)責(zé)。

(3)活動(dòng)后場(chǎng)地清掃:五個(gè)主辦協(xié)會(huì)一起負(fù)責(zé)結(jié)尾工作。

1、前言:

為了表示對(duì)____級(jí)高職學(xué)院全體學(xué)生的歡迎,我校高職學(xué)院學(xué)生會(huì)特舉行迎新晚會(huì),以此豐富學(xué)生的課余生活,激發(fā)同學(xué)們對(duì)新學(xué)校、新生活的熱愛。這不只是一個(gè)迎新的舞臺(tái),同時(shí)也是一個(gè)展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺(tái)。通過此次迎新晚會(huì)一定會(huì)給同學(xué)們帶來快樂,豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。

2、活動(dòng)名稱:高職學(xué)院迎新晚會(huì)。

3、活動(dòng)主題:高職學(xué)院龍飛鳳舞迎新晚會(huì)。

4、活動(dòng)時(shí)間:20____年10月25日。

5、活動(dòng)地點(diǎn):舊多功能報(bào)告廳(活動(dòng)中心二樓)。

6、活動(dòng)宗旨:。

通過晚會(huì)形式表示對(duì)大一新生的熱烈歡迎,增強(qiáng)新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力,幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí).生活態(tài)度,并且增強(qiáng)與高年紀(jì)學(xué)生的溝通交流。

7、活動(dòng)人員:

1.11、10、09級(jí)高職學(xué)院有才藝的學(xué)生。

2.積極參與活動(dòng)的其他院系有才藝的學(xué)生。

3.高職學(xué)院學(xué)生會(huì)所有工作人員。

8、活動(dòng)要求。

節(jié)目?jī)?nèi)容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵(lì)節(jié)目形式多樣,有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目?jī)?yōu)先。

第二部分:工作人員和項(xiàng)目組工作人員。

1.工作人員。

顧問:周伊娜老師王波老師。

統(tǒng)籌組:高職院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)。

2.項(xiàng)目組:

(1)第一項(xiàng)目組:節(jié)目組。

組長(zhǎng):羊繼權(quán)。

組員:文藝部成員。

任務(wù):

b、負(fù)責(zé)節(jié)目的.編排及晚會(huì)全流程的銜接。

d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具;。

(2)第二項(xiàng)目組:宣傳組。

組長(zhǎng):孟欣。

組員:宣傳部、外聯(lián)部?jī)刹坎繂T。

任務(wù):

a、利用海報(bào)(包括手繪和噴繪海報(bào))、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播、傳單等方式開展宣傳。

b、現(xiàn)場(chǎng)攝影及dv攝像。

(3)第三項(xiàng)目組:外聯(lián)組。

組長(zhǎng):趙秋菊。

組員:外聯(lián)部、宣傳部?jī)刹坎繂T。

任務(wù):

(4)第四項(xiàng)目組:禮儀組。

組長(zhǎng):羊繼權(quán)。

組員:文藝部。

任務(wù):

a、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬;。

b、到校禮儀隊(duì)確定禮儀隊(duì)(人數(shù)待定);。

c、物品購(gòu)買及工作證制作:包括晚會(huì)小禮品及請(qǐng)柬等;d、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品,如水杯、茶葉等,并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師。

(5)第五項(xiàng)目組:舞臺(tái)組。

組長(zhǎng):陳金枝。

組員:宣傳部、體育部?jī)刹坎繂T。

任務(wù):

a、監(jiān)督并確保舞臺(tái)的搭建及時(shí)及質(zhì)量;。

b、晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝,化妝室、換衣間的選制。

(6)第六項(xiàng)目組:機(jī)動(dòng)組。

組長(zhǎng):王海靜。

組員:學(xué)生會(huì)其他成員。

任務(wù):晚會(huì)期間,負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況。

一、活動(dòng)背景。

東流逝水,落葉紛紛,荏苒的時(shí)光就這樣悄悄地、慢慢地消逝了,我們又迎來了一批莘莘學(xué)子。在這個(gè)充滿著真情、充滿著友愛、充滿著對(duì)一切美好事物的追求的大家庭里,他們將度過人生中一段新意盎然、多姿多彩的美好生活。開始大學(xué)生活意味著開啟人生的新篇章,借此機(jī)會(huì),南通大學(xué)杏林學(xué)院心理協(xié)會(huì)舉辦這次迎新晚會(huì),向新生們表達(dá)我們的熱烈歡迎,為新老生們提供一個(gè)交流合作的舞臺(tái),揮灑青春的活力。

二、活動(dòng)目的。

1、歡迎15屆新生;。

2、給新生創(chuàng)造一個(gè)良好氛圍,提供展示個(gè)人魅力的舞臺(tái),挖掘新文藝人才;。

4、加強(qiáng)組織團(tuán)隊(duì)建設(shè),為日后的工作開展積累經(jīng)驗(yàn)。

三、活動(dòng)主題。

心“新”相印。

四、活動(dòng)時(shí)間。

20____年10月____日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)。

環(huán)東廣場(chǎng)(暫定)。

六、活動(dòng)安排。

(1)前期準(zhǔn)備:

a)海報(bào)宣傳。

內(nèi)容:20____屆心協(xié)迎新晚會(huì)缺你不可!

要求:寫明時(shí)間,地點(diǎn);可適當(dāng)使用網(wǎng)絡(luò)熱詞吸引新生注意;寫上接受新生報(bào)名的內(nèi)容;要求海報(bào)設(shè)計(jì)形式體現(xiàn)熱情,青春活力的基調(diào)。

展出地點(diǎn):男__公寓前,__普樓前。

b)廣播宣傳。

內(nèi)容:20____屆心協(xié)迎新晚會(huì)期待你的參與!活動(dòng)時(shí)間為____。我們與你在環(huán)東廣場(chǎng)不見不散!

要求:廣播站分別在__月____日至__月____日期間進(jìn)行廣播

c)在學(xué)校的網(wǎng)站,貼吧進(jìn)行宣傳。

d)在主干道,球場(chǎng),食堂等人流較大的地方拉橫幅。

(2)其他前期工作。

1.節(jié)目服裝、道具的租借(根據(jù)各節(jié)目所需)。

2.晚會(huì)節(jié)目策劃,篩選及彩排工作。

3.舞臺(tái)布置物品、工具購(gòu)買以及借用等。

4.節(jié)目單的設(shè)計(jì)與制作(標(biāo)明贊助商家)。

5.購(gòu)買請(qǐng)柬,派發(fā)給相關(guān)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)及其他學(xué)生組織。

6.提前預(yù)訂需要化妝的地方。

(3)節(jié)目審核。

1、注意主持人以及新生節(jié)目的征集與篩選。

2、節(jié)目前期,由心協(xié)文娛部準(zhǔn)備好節(jié)目,并且跟進(jìn)所有節(jié)目的進(jìn)度;。

3、活動(dòng)開展前進(jìn)行節(jié)目的二--三次審核;。

4、最后一次進(jìn)行帶妝彩排。

(4)布置內(nèi)容。

1.舞臺(tái)上的大幕布與燈光,地上鋪好紅地毯,氣球彩帶等布置。

2.音響話筒及相關(guān)設(shè)備是否到位,完好。

3.現(xiàn)場(chǎng)熒光棒,口哨,拍拍手的分發(fā)。

4.觀眾席座位安排。

(5)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整體流程。

1.18:50會(huì)場(chǎng)一切工作準(zhǔn)備就緒。

2.19:00開場(chǎng)舞。

3.19:10主持人宣布晚會(huì)正式開始。

4.19:10~20:00上半場(chǎng)節(jié)目。

5.20:00~20:20游戲環(huán)節(jié)。

6.20:20~21:00下半場(chǎng)節(jié)目。

7.21:00主持人宣布晚會(huì)結(jié)束。

8.觀眾退場(chǎng)后工作人員留下整理會(huì)場(chǎng)。

七、贊助。

3)贊助商可以派演員參加文藝表演,參演節(jié)目須在帶妝彩排前將節(jié)目和演員報(bào)到節(jié)目組;。

4)贊助商會(huì)收到活動(dòng)主辦方的邀請(qǐng),出席當(dāng)天的活動(dòng)。

八、資金預(yù)算。

1.背景幕布——1張500元。

2.音響燈光:2000元。

3.宣傳單:200元。

4.橫幅、海報(bào):1500元。

5.氣球、彩帶:100元。

6.助威用品——熒光棒等:200元。

7.化妝隊(duì)200元。

8.游戲環(huán)節(jié)的禮品200元。

9.其他備用支出200元。

總計(jì):4900元。

九、應(yīng)急方案。

1.音響:多準(zhǔn)備一個(gè)音響,以免音響突然失靈。

2.燈光:在晚會(huì)開始之前確認(rèn)電的正常使用,并派指定的人聯(lián)系電工,以免突然停電。

十、注意事項(xiàng)。

1.活動(dòng)當(dāng)天,從上午開始安排人員搭建舞臺(tái)。

2.活動(dòng)前天聯(lián)系當(dāng)?shù)綀?chǎng)嘉賓與贊助商。

3.燈光、音響、電源、網(wǎng)線控制人員提前一小時(shí)到場(chǎng)檢查。

4.指派一位人員看好電工,以防出現(xiàn)特殊情況,及時(shí)解決;指派一位人員專門看好網(wǎng)線。

5.參演節(jié)目的成員至少提前兩小時(shí)到達(dá)環(huán)東廣場(chǎng)最終排練,活動(dòng)流程五點(diǎn)半前過一遍。

6.安排好嘉賓和觀眾的位置,桌椅擺放人員于下午3:00到環(huán)東廣場(chǎng)準(zhǔn)備。

7.晚會(huì)開始前15分鐘發(fā)節(jié)目單。

8.晚會(huì)當(dāng)天,心協(xié)所有人準(zhǔn)時(shí)到達(dá)環(huán)東廣場(chǎng)幫忙與看晚會(huì)。

9.活動(dòng)過程中,分工明確,如有特殊情況,及早報(bào)告。

本次晚會(huì)應(yīng)該派2名工作人員負(fù)責(zé)送演員和安排晚會(huì)進(jìn)行中的位置及簽到(一定要把握演員出場(chǎng)順序,不要讓演員出現(xiàn)在幕布后并出現(xiàn)擁擠狀態(tài))。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇十四

宴席是很多人聚餐的一種餐廳方式,從實(shí)際內(nèi)容來講,它是按筵宴的要求、規(guī)格、檔次,程序化的整套菜點(diǎn)。從社會(huì)意義來講,它是進(jìn)行喜慶、團(tuán)聚、社交、紀(jì)念等社會(huì)活動(dòng)的重要手段。

宴席菜點(diǎn)的組合原則有諸多方面:如突出主題,屬性和諧,價(jià)值相符,葷素搭配,口味鮮明,營(yíng)養(yǎng)合理等。那么春節(jié)筵宴,則要緊緊圍繞“年文化”、“年風(fēng)俗”來設(shè)計(jì),緊扣主題。春節(jié)宴會(huì)的菜點(diǎn)安排一定要與日常宴會(huì)設(shè)計(jì)有明顯區(qū)別,以突現(xiàn)節(jié)慶、團(tuán)聚和歡樂氣氛。

“年文化”是很寬泛的概念,是中國(guó)傳統(tǒng)民族文化的一個(gè)重要組成部分,根植于每個(gè)中國(guó)人的意識(shí)形態(tài)之中?!澳晡幕卑ê芏嘀袊?guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗:

年夜飯又叫團(tuán)年飯,是“年文化“的重要組成部分,也是餐廳業(yè)春節(jié)期間開拓的主要市場(chǎng)。家庭是中華民族社會(huì)的基石,一年一度的團(tuán)年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬、互愛。說起年夜飯的重要性,我們從鄧云鄉(xiāng)先生《燕京鄉(xiāng)士記》中記載的一個(gè)除夕凄涼的故事中得到體會(huì):舊社會(huì)窮人生活困難,年三十晚上是個(gè)關(guān)。有戶人家,丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來,家中瓶粟早罄,年貨毫無。女人在家哄睡了孩子,一籌莫展,聽得鄰家的砧板聲,痛苦到了極點(diǎn),不知丈夫能否拿點(diǎn)錢或東西回來,不知明天這個(gè)年如何過,又怕自己家沒有剁肉的砧板聲,惹鄰居笑話,便拿刀斬空的砧板,邊斬邊落淚。這個(gè)故事聽了的確讓人心酸,但更充分體現(xiàn)了年夜飯?jiān)谌藗冃哪恐械闹匾恢谩?/p>

年夜飯中,人們往往會(huì)給菜品起一些吉祥如意的名字,并賦予一定的含義,下文還有專門分析,在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成部分,同時(shí)也是我們經(jīng)營(yíng)者所容易忽視的部分。在中國(guó)古代,人們過年喝酒非常注重酒的品質(zhì)和特點(diǎn),有些現(xiàn)在已經(jīng)沒有了,但留下了很多動(dòng)聽的名字,供我們餐廳經(jīng)營(yíng)者去挖掘,如“葡萄醅”、“蘭尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠蘇酒”等,每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義,有待我們每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)企業(yè)情況去挖掘和研究,或許能成為本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)亮點(diǎn)。

相信大家對(duì)“年”是怪獸的傳說都已經(jīng)非常熟悉了,過年放爆竹是“年文化”的又一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗,但在我國(guó)很多城市中,出于安全、環(huán)保等方面的考慮,城區(qū)內(nèi)禁放煙花爆竹,如若我們?cè)谀暌癸埥Y(jié)束后附帶加上一條,組織大家去郊區(qū)燃放煙花、爆竹,相信又會(huì)給人們?cè)黾右恍┪Α?/p>

二、“年夜飯”上出特色——?jiǎng)?chuàng)新本店菜品,注重營(yíng)養(yǎng)平衡。

菜品是餐廳企業(yè)的靈魂,作為一個(gè)成功的餐廳企業(yè),必定有本店的特色菜品作為支撐?!俺浴笔侵袊?guó)人過節(jié)的主要內(nèi)容之一,我們餐廳從業(yè)人員要結(jié)合春節(jié)這個(gè)節(jié)日的特點(diǎn),研究特色菜品,推出具有本店特色的“年菜”。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),在以后,城市居民在酒樓、飯店過年形成一種風(fēng)尚,而且這種風(fēng)氣愈演愈烈,這點(diǎn)從以上提到的中烹?yún)f(xié)對(duì)20__年春節(jié)餐廳市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場(chǎng)的變化要不斷調(diào)整。從媒體的報(bào)道上也可以看到,有些餐廳企業(yè)的菜單已經(jīng)有不少批評(píng)和抱怨的聲音。據(jù)多次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映,“新年菜”變化不大,還是存在油膩且與往年重復(fù)過多的現(xiàn)象,也有一些新顧客反映,菜單華而不實(shí),只是名字好聽罷了,具體內(nèi)容卻搞不懂。為此,我建議大家在制定年夜飯菜單時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

1、名稱祥和,標(biāo)注本名。

為烘托過年氣氛,可給自己飯店的菜品起一個(gè)響亮的名字,為了不剝奪賓客的知情權(quán),在后面標(biāo)注上菜點(diǎn)的本名,或標(biāo)注上所用原料,下面是一家知名飯店的新年菜單中的幾道菜品,與大交流:

大展宏圖——金湯蟹黃翅。

財(cái)源廣進(jìn)——鮑汁扣廣肚。

加官封爵——官燕炒鮮奶。

花開富貴——蟹粉扒西蘭花。

竹報(bào)平安——竹笙琵琶豆腐。

年年有余——年糕三杯銀鱈魚。

如意吉祥——松茸炒帶子。

心想事成——鵝肝醬釀海參。

2、色形艷麗,富有創(chuàng)意。

春節(jié)宴會(huì),食客心情愉快,氣氛熱烈,為迎合此心情,在宴會(huì)設(shè)計(jì)方面,菜點(diǎn)要有豐富多彩的色調(diào)、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果。此時(shí)客人對(duì)菜點(diǎn)的需求已是物質(zhì)和精神雙重享受的結(jié)合,大飽口福與大飽眼福并舉,店家滿足了食客的這種需求,食客才會(huì)對(duì)你的飯店留下美好的印象。所以,在宴會(huì)的設(shè)計(jì)和制作方面,特別要注重細(xì)化、美化,在注重食用性的同時(shí),還要突出其觀賞性和藝術(shù)性。如藝術(shù)菜、花色菜、盛器的選用、點(diǎn)綴裝飾的手段等等。

3、精選菜點(diǎn),突出特色。

春節(jié)菜單的設(shè)計(jì),應(yīng)突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個(gè)基本特點(diǎn),第一從菜品原料、營(yíng)養(yǎng)、口味、色彩等方面要有區(qū)別于其他飯店出品的特點(diǎn);第二菜品在本店點(diǎn)擊率高,是菜單中的亮點(diǎn)、是品牌菜。所以春節(jié)菜單組合,首先要選擇本店特色菜,然后再加上部分創(chuàng)新菜、時(shí)令菜,這就成為一套很好的菜單了。

4、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,突出美味。

春節(jié)人們?nèi)ワ埖辍⒕茦菙[家宴的另一個(gè)需求是,追求美味,即平日家庭做不出的、飯店日常不曾推出的特色菜點(diǎn),這在調(diào)劑春節(jié)宴會(huì)菜肴的口味方面特別顯得重要。在這方面,要注重五味平和,喜聞樂見,所有菜點(diǎn)均應(yīng)做到“甘而不濃,酸而不醋,咸而不減,辛而不烈”。

春節(jié)期間主要是個(gè)人消費(fèi),以家庭、朋友聚餐為主,中華民族的節(jié)儉本性,也會(huì)在春節(jié)期間外出就餐上得到體現(xiàn)。這時(shí),多半為至親好友共餐,丟掉了平時(shí)商場(chǎng)、官場(chǎng)上的虛榮與面子,追求的更是一種實(shí)惠與適口,建議我們?cè)凇澳瓴恕钡脑O(shè)計(jì)上體現(xiàn)出實(shí)惠與美味、美感的有機(jī)結(jié)合。

5、營(yíng)養(yǎng)平衡,返樸歸真。

傳統(tǒng)上,中國(guó)人過年本是在家聚餐,大家都有一個(gè)共同心理:辛苦了一年,得出了空閑,要好好犒勞一下自己,所以食物是以大魚、大肉為主,幾個(gè)回合下來,使人們身心疲憊,“胃”自叫苦,給人們的身體健康埋下了重大隱患。由于在春節(jié)期間攝入大量的熱量和油脂,引起人們的體重、血糖、膽固醇、尿酸上升,使健康狀況受到很大影響。所以,在設(shè)計(jì)春節(jié)菜單時(shí)要注意以下幾點(diǎn):

(1)葷素搭配合理。

整個(gè)宴會(huì)菜點(diǎn)要注意肉禽、水產(chǎn)、水果、豆乳品的搭配,還要注意每個(gè)單一葷菜中的葷料配合,切忌一味大肉大魚。即使肉禽菜肴,也要主料適量,精細(xì)配伍。

(2)少油、少鹽。

年菜應(yīng)減少炸、煎等吸油較多的烹調(diào)方法,以蒸、煮、炒、鹵、拌等方式烹調(diào)較佳,五花肉、蹄膀、豬腳等含動(dòng)物性油脂較高的肉類要少用,調(diào)味宜盡量清淡。

(3)增加蔬菜水果的選用。

別忘了來一盤青菜、蔬果與肉類或海鮮同烹,火鍋料以青菜、菌類、豆制品為主,都是較好的選擇。青菜水果不僅熱量低,所富含的纖維質(zhì)對(duì)腸胃蠕動(dòng)、癌癥預(yù)防、血糖脂控制均有很大幫助。

(4)甜菜、甜品適量。

中國(guó)人有過年吃甜菜的習(xí)慣,而飯店平時(shí)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)菜單時(shí)往往加入一、二道甜品或酸甜菜,建議大家在設(shè)計(jì)年宴套餐時(shí)安排一道微甜菜即可,切忌濃甜。

(5)注意食材挑選與衛(wèi)生安全。

要注意選擇新鮮原料,嚴(yán)格衛(wèi)生條件。雖然是冬季,加工過的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷凍保存。嚴(yán)格操作工藝、程序,杜絕食物中毒發(fā)生。

(6)不妨粗菜淡飯,提倡返樸歸真。

粗菜淡飯保持著濃郁的鄉(xiāng)土風(fēng)味,現(xiàn)在人們的生活水平提高了,已膩煩了大肉大魚的飲食生活,許多人青睞返樸歸真,向往原汁原味的飲食。春節(jié)家宴是否可迎合這些需求?或在整體宴會(huì)設(shè)計(jì)中摻和部分鄉(xiāng)土菜、舊俗菜,或干脆推出一整桌令人遐想、令人思戀、令人珍惜、令人享受的幸福回顧。

在這類宴會(huì)和菜點(diǎn)的設(shè)計(jì)制作上,要將現(xiàn)代廚藝風(fēng)格、水平融入其中,做到土菜不俗,粗糧細(xì)做,體現(xiàn)中國(guó)菜點(diǎn)色、香、味、意、形、養(yǎng)的完美屬性。

一方水土養(yǎng)一方人。每一地域都有各不相同的飲食風(fēng)俗,每一個(gè)地方都有源于民間的特色菜點(diǎn),在注重挖掘的前提下加以研制創(chuàng)新,均可登上春節(jié)宴的大雅之堂,也一定會(huì)產(chǎn)生使客人耳目一新的感覺,得到一種難以忘懷的享受。

通過春節(jié)家宴的改革、設(shè)計(jì)和推新,將一些初級(jí)的、原始的、地方的、粗糙的但不失食用價(jià)值的、仍在閃閃發(fā)光的菜點(diǎn)食品科學(xué)烹制,去粗取精,為我所用,在口味、品種、色形、造型上加以繼承、改革,使春節(jié)宴既“陽春白雪”,又“下里巴人”,既雅俗共賞,又樂在其中。

三、“年環(huán)境”上示團(tuán)圓——新年氛圍濃郁,突顯喜慶祥和。

如今人們外出就餐,所追求的是一個(gè)愉悅完整的過程,“吃”只是這個(gè)過程中的一部分,而服務(wù)和用餐環(huán)境也是這個(gè)過程中的重要組成部分。

“年環(huán)境”是指飯店春節(jié)期間餐廳的布置,飯店可根據(jù)本地人們的喜好、風(fēng)俗布置,以洋溢出人們過新年的喜悅心情。如張貼年畫,掛燈籠,貼春聯(lián),餐廳掛一些特色鮮明的飾品等,來布置出新年氣氛,服務(wù)人員根據(jù)春節(jié)習(xí)俗調(diào)整一下服飾也能對(duì)整體環(huán)境起到烘托作用;另一個(gè)是軟環(huán)境,指的是服務(wù)人員的態(tài)度、服務(wù)水準(zhǔn)。春節(jié)是大家休息團(tuán)聚的時(shí)刻,而我們的服務(wù)人員卻在工作崗位上,看到人家舉家歡聚,也必有思親之情,思鄉(xiāng)之念,可能會(huì)導(dǎo)致心情不穩(wěn)定,影響服務(wù)質(zhì)量。作為飯店管理人員,工作上要身先士卒,同時(shí)要做好思想工作,領(lǐng)導(dǎo)大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí),提高服務(wù)水平。況且,這期間服務(wù)人員還要精神飽滿地給賓客送去新年的祝福,以自己的精神面貌給賓客來帶吉祥喜慶的團(tuán)圓氣氛。如若這兩點(diǎn)做好了,就可以給客人塑造一個(gè)濃郁的過節(jié)氣氛。再如,策劃一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)、歌舞演出等項(xiàng)目,更會(huì)使你的飯店經(jīng)營(yíng)錦上添花。

四、“年?duì)I銷”上強(qiáng)宣傳——優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng),強(qiáng)化營(yíng)銷力度。

隨著春節(jié)餐廳市場(chǎng)的日趨火爆,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,很多餐廳企業(yè)已將春節(jié)促銷與圣誕節(jié)促銷一起列入企業(yè)全年?duì)I銷方案當(dāng)中。本來應(yīng)該是先吃圣誕餐,后訂年夜飯。然而,今年年關(guān)的餐廳市場(chǎng)卻一反常態(tài),圣誕餐和年夜飯?jiān)谝恍┎蛷d企業(yè)中出現(xiàn)同時(shí)提早預(yù)訂的局面。與往年相同的是:圣誕節(jié)吃西餐的多,而年夜飯則大多選擇吃中餐。

圣誕來臨之際,很多人選擇了吃西餐,于是,飯店紛紛借勢(shì)推出圣誕豪華大餐。這一類的圣誕大餐以異國(guó)情調(diào)為主,除了圣誕火雞、火腿、龍蝦、生蠔、金槍魚、珍寶蟹、三紋魚、精美圣誕甜品等特色美食外,還邀請(qǐng)樂隊(duì)與名歌手表演,價(jià)格則一般從200元至元不等。

現(xiàn)如今,春節(jié)年夜飯的預(yù)訂啟動(dòng)得越來越早,一些飯店在上一年的1o月份就開始接受消費(fèi)者預(yù)訂,有的消費(fèi)者甚至在吃去年年夜飯時(shí)就把今年的年夜飯訂下來了。不過,年夜飯的價(jià)格比起圣誕大餐來要顯得“實(shí)惠”很多,一桌10人,一般每桌的價(jià)格以400元起。年長(zhǎng)者大多喜歡標(biāo)準(zhǔn)套餐,而年輕人更喜歡自主點(diǎn)菜。

圣誕餐和年夜飯已經(jīng)成為年末餐廳市場(chǎng)兩大熱點(diǎn),市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)漸明,不少公司把圣誕餐看作是一年中與重要客戶聯(lián)絡(luò)感情的好機(jī)會(huì),往往追求檔次和氛圍,不惜血本,選擇飯店。而在年夜飯市場(chǎng)中,合家團(tuán)聚,講求價(jià)格實(shí)惠。因此,中式餐廳的年夜飯較受歡迎,一些企業(yè)在營(yíng)銷上還增加抽獎(jiǎng)活動(dòng)以吸引顧客,一些企業(yè)強(qiáng)調(diào)擁有高清晰大背投彩電,讓客人在就餐的同時(shí)都能看到春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),這對(duì)吸引賓客都起到了很好作用。

五、“年服務(wù)”上增項(xiàng)目——洞察市場(chǎng)動(dòng)向,增加創(chuàng)利項(xiàng)目。

對(duì)于餐廳企業(yè)來說,春節(jié)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?,F(xiàn)在城市居民除了外出就餐增多以外,對(duì)于食品半成品、鹵醬年貨等需求量也在不斷增加,一些高收入家庭,讓廚師、服務(wù)員帶原料上門服務(wù)的需求不斷擴(kuò)大。因此,一個(gè)優(yōu)秀的餐廳團(tuán)隊(duì)要不斷根據(jù)自身?xiàng)l件,洞察市場(chǎng)動(dòng)向,挖掘春節(jié)市場(chǎng)潛力,增加適應(yīng)市場(chǎng)的創(chuàng)利項(xiàng)目,必將獲益豐厚。

總之,春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng)對(duì)于我們餐廳企業(yè)來說存在著巨大商機(jī),我們要不斷研究、實(shí)踐、總結(jié),必將打造出一批優(yōu)秀的春節(jié)餐廳品牌,也必將把新興的年宴生意做得更火更大!

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇十五

同比提升30%,提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

月舞中秋、緣聚大商。

月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)。

花好月圓、大商情深。

月明如水、大商如家。

佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情。

x月_日周日周二。

1.xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味。

請(qǐng)食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種,全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺(tái)式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價(jià),吸引消費(fèi))。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗,食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購(gòu),團(tuán)購(gòu)額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購(gòu)買且超過4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢(shì)烘托出來,建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣,要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比,使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺。

2.奢華秋品、時(shí)尚綻放。

穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品,作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市,同時(shí)針對(duì)夏季內(nèi)衣開展底價(jià)特賣會(huì),全場(chǎng)勁甩,營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠2折,各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示,營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備,將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

4.家居、床品業(yè)種:床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,全場(chǎng)開展時(shí)尚床品購(gòu)物節(jié)、針對(duì)十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o做打品牌、占市場(chǎng)的意向,可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者,營(yíng)銷給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開始特價(jià)銷售,也可考慮推出_品牌的特賣會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣會(huì)。

5.會(huì)員活動(dòng):(1)教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡。(2)教師憑教師證持會(huì)員卡購(gòu)物雙倍積分。(3)活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會(huì)員贈(zèng)奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。

6.濃情_大廈、禮獻(xiàn)中秋。

活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)穿品滿300元送_品牌特制月餅一份,以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

1.本次活動(dòng)迎合中秋主題,以食品業(yè)種為主,請(qǐng)食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢(shì),引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅,同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢(shì)的促銷活動(dòng)。

2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位,參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。

3.商品信息請(qǐng)于8月28日14:00前上報(bào),上報(bào)商品突出重點(diǎn),有針對(duì)性。

1.《_日?qǐng)?bào)》9月1日-3日、8日-10日每天名片大。

2.《_晚報(bào)》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

3.《_廣播電視報(bào)》9月3日、10日彩色通欄。

4.《_日?qǐng)?bào)》9月8日黑白通欄。

5.電臺(tái)、電視臺(tái)9月月1日連續(xù)播出。

6.正門小幅商品信息噴繪。

7.商場(chǎng)天棚吊旗1000張(建議購(gòu)買宮燈,每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出)。

8.將食品業(yè)種美食kt板門加以改動(dòng),制作成中秋食品一條街。

9.正門led9月1日播放。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇十六

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,可能大年一過你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然,一臨近春節(jié),全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情,大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,而這很難說是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效,還在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng),在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度,在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。

成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的,策略都是很清晰的,且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵,那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。

“旺季取利,淡季取勢(shì)”,這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利,就是要奪取的銷量,獲取的收益;取勢(shì),則是獲取制高點(diǎn),爭(zhēng)取有價(jià)值的東西,包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度,等等,從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的,沒有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊,就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”,也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓,到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐,這就是水到渠成。

淡季里,營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:。

1、老客戶的維護(hù);。

2、新客源的開發(fā);。

3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營(yíng)銷成本是必不可少的,而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率,而更重視上座率和顧客的滿意度,終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

二、認(rèn)清市場(chǎng)變化,從容應(yīng)對(duì)。

這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位,從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī),以及節(jié)后餐廳市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析,然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。

對(duì)于中、高檔酒樓來說,春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi),這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無暇顧及,有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時(shí)期,餐廳市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi),節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低,消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等,在淡季里會(huì)顯得比較突出,成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場(chǎng),比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等,在春節(jié)期間幾乎停頓,但在節(jié)后也會(huì)成為餐廳市場(chǎng)不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小_。

在春節(jié)后的餐廳淡季里,也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn),比如3.8婦女節(jié),很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝,很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī),比如3月份的春季糖酒會(huì)就在成都舉行,屆時(shí)數(shù)十萬來自全國(guó)甚至國(guó)外的客商齊聚蓉城,且一定會(huì)安排很多迎送往來的招待宴會(huì),短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐廳消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案,有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作,力爭(zhēng)在這些淡季中的小_有不錯(cuò)的斬獲。

四、配合淡季的營(yíng)銷活動(dòng),保持適度的廣告宣傳。

旺季的時(shí)候,你的廣告往往會(huì)被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季,適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳,會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目,品牌宣傳的效果會(huì)更好,營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

五、砍柴磨刀兩不誤。

淡季里的營(yíng)銷工作應(yīng)該兩手抓,一手抓市場(chǎng),即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功,即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略,關(guān)于練內(nèi)功,我有如下一些建議:。

1.總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失,不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法;。

2.對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討,進(jìn)行修正和完善;。

4.淘汰不合格的營(yíng)銷人員,招募新的營(yíng)銷人員,并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);。

5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足,充實(shí)品牌內(nèi)涵,努力打造高品位的品牌形象。

春節(jié)后餐廳業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻,因此要做好營(yíng)銷管理的方案,這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇十七

在廣告漫天飛的時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)麻木,于是,另類營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,另類營(yíng)銷打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,獨(dú)樹一幟,在很大程度上提高了消費(fèi)者的關(guān)注度,從而迅速提升知名度。事實(shí)上,另類營(yíng)銷并不是新鮮的名詞,另類營(yíng)銷是事件營(yíng)銷的一種方式,不同于事件營(yíng)銷的是,另類營(yíng)銷在表達(dá)方式上更為夸張,從而能夠被廣泛關(guān)注,且印象深刻。但其弊端也比較明顯,時(shí)效性比較短,猶如曇花一現(xiàn),缺少事件營(yíng)銷的連貫性。做一個(gè)比喻,另類營(yíng)銷猶如程咬金的三板斧,看下去殺傷力很大,但沒有其他的招數(shù)了,僅此而已。但事件營(yíng)銷不同,事件營(yíng)銷更像是魔術(shù)表演,過程讓人望眼欲穿,結(jié)果讓人出乎意料。

另類營(yíng)銷之所以受到很多中小企業(yè)的青睞,其更大的魅力在于,相對(duì)于在報(bào)紙電視等媒體的廣告費(fèi)而言,其成本低廉,但效果遠(yuǎn)勝于前者。目前,國(guó)內(nèi)非常成功的另類營(yíng)銷方式并不多見,且大多也逐漸落入俗套,甚至接近于國(guó)外的一些行為藝術(shù)。策劃的不恰當(dāng)?shù)脑?,可能?huì)導(dǎo)致其形式大于內(nèi)容,換言之,消費(fèi)者只看到了其內(nèi)容,不知道要宣傳的是什么。

一場(chǎng)視覺的盛宴:某酒店成功的另類營(yíng)銷。

最為關(guān)鍵的是,剛開業(yè)一個(gè)多月,根本就不為人所知,因此,備受冷落。

酒店也曾在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w揚(yáng)州晚報(bào)上做廣告宣傳,甚至在網(wǎng)絡(luò)上宣傳,銀子花了不少,但依舊不見起色。后來,酒店方就策劃了一場(chǎng)另類營(yíng)銷。酒店方在門前噴繪做了預(yù)告,一美麗的俄羅斯少女身著三點(diǎn)式泳衣,身上放了一些食物,疑似日本的人體盛。活動(dòng)當(dāng)日,該酒店的三樓大廳,美麗的俄羅斯少女斜躺在沙發(fā)之上,擺好姿勢(shì)之后,廚師將事先做好的生魚片、壽司等點(diǎn)心放到少女的肚皮之上,其他工作人員將樹葉鮮花等拜訪在周圍裝飾,一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,讓食客大飽眼福。

第二天,表演剛開始,工商人員及帶著相機(jī)、攝影機(jī)的記者們都蜂擁而至。正如酒店方預(yù)期的那樣,在此后的一周時(shí)間里,電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)相報(bào)道。在此后的一段時(shí)間,理所當(dāng)然的,該酒店的做法很快傳遍整個(gè)揚(yáng)州,甚至被其他外地媒體報(bào)道。因此,那些私企小老板以及企業(yè)經(jīng)理們就像貓聞到了腥味一般,競(jìng)相光顧該酒店。看到表演的,深感榮耀一般作為茶余飯后的談資。更主要的是,去過的消費(fèi)者,在談?wù)撁琅?,也?duì)該酒店的菜肴以及環(huán)境和服務(wù)給予了很高的評(píng)價(jià)。

筆者由于平時(shí)比較忙,沒看到媒體的報(bào)道,對(duì)該酒店的知曉是當(dāng)時(shí)幾個(gè)朋友的介紹。不久,一老板宴請(qǐng)?jiān)诖司频?,筆者去了之后才發(fā)現(xiàn),其菜肴及環(huán)境確實(shí)非同一般。當(dāng)然,價(jià)格也是非同一般。后據(jù)該老板介紹,該另類的營(yíng)銷方式費(fèi)用投入并不大,俄羅斯少女每晚一個(gè)小時(shí)的表演,酬金五千元人民幣。起到的效果可謂四兩撥千斤。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇十八

一、活動(dòng)時(shí)間:

*年4月26號(hào)-6月6號(hào)海選。

6月7號(hào)-6月10號(hào)評(píng)審。

二、活動(dòng)內(nèi)容:

創(chuàng)意錄制可以表達(dá)鮮明情感的聲音——“聲音表情”。

可以運(yùn)用人聲、樂器、擬音、自然音響等各種聲音為原創(chuàng)素材,內(nèi)容不限,例如:驚喜、快樂、俏皮、撒嬌、甜美、深情、激昂、憂傷、滄桑、痛苦、糾結(jié)、悲憫、哀思、低落、生氣、憤怒、咆哮、抓狂、搞怪等等,通過下列參賽方式,上傳至活動(dòng)主辦方平臺(tái)或郵箱。歡迎多件作品上傳。

三、參賽方式(三種方式任選其一):

1.“順風(fēng)耳”錄制:每個(gè)音頻時(shí)長(zhǎng)限制在3秒鐘——5分鐘之內(nèi)通過安卓市場(chǎng)(如豌豆莢、小米應(yīng)用、百度手機(jī)助手等)和蘋果市場(chǎng)下載“順風(fēng)耳”手機(jī)app客戶端,或掃描右側(cè)二維碼安裝順風(fēng)耳后,注冊(cè)成為順風(fēng)耳會(huì)員。

進(jìn)入主界面——點(diǎn)擊“錄音”模塊——進(jìn)入錄音界面錄音——保存后進(jìn)入錄音列表,點(diǎn)擊上傳圖標(biāo)——父類別選擇“活動(dòng)專區(qū)”,子類別選擇“音頻內(nèi)容上傳展示區(qū)”,按照“真實(shí)姓名*安大專業(yè)系別*聲音表情概述”的方式命名,并可在“說明”中填寫此聲音表情的相關(guān)信息和個(gè)人聯(lián)系方式。

如:張三*安大藝術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)系*驚喜。

2.聲交所:上傳音頻限mp3格式,長(zhǎng)度不限,提倡短小精致。

進(jìn)入聲交所網(wǎng)站,注冊(cè)成為會(huì)員后,點(diǎn)擊首頁“聲音表情大賽”活動(dòng)宣傳新聞圖片,進(jìn)入指定任務(wù),點(diǎn)擊“我要投稿”提交方案,并在“方案描述”中添加此聲音表情的相關(guān)信息和個(gè)人聯(lián)系方式(*格式同上)。

3.郵箱:上傳音頻不限格式,不限長(zhǎng)度,提倡短小精致。

將參賽音頻發(fā)送至180995@,郵件名按“真實(shí)姓名*安大專業(yè)系別*聲音表情概述”格式標(biāo)注,并在正文說明此聲音表情的相關(guān)信息和個(gè)人聯(lián)系方式。

四、活動(dòng)評(píng)比:

本次大賽將本著公平、公正、公開的原則,邀請(qǐng)安徽大學(xué)、安徽廣播電視臺(tái)、全球音谷的相關(guān)專家、學(xué)者擔(dān)任本次活動(dòng)的.評(píng)委。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

1.*年6月7日至6月10日專家組將評(píng)選出:

一等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)獎(jiǎng)金元人民幣。

二等獎(jiǎng)5名,各獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元人民幣。

三等獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元人民幣。

2.在全球音谷“順風(fēng)耳”手機(jī)app平臺(tái),按最終下載排行,評(píng)選出最高人氣獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金3000元人民幣。

(注:以上兩種評(píng)選方式不設(shè)重復(fù)獲獎(jiǎng)。)。

六、特別聲明:

1.創(chuàng)作者必須保證所提交的聲音表情創(chuàng)意作品是原創(chuàng)作品,不存在抄襲、剽竊等侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。

2.凡大賽投稿者,均表示同意該音頻作品在“順風(fēng)耳”和“聲交所”兩大平臺(tái)上展示。

3.凡獲獎(jiǎng)聲音表情,一旦兌現(xiàn)獎(jiǎng)金,則表示音谷以獎(jiǎng)金形式購(gòu)得其知識(shí)產(chǎn)權(quán),原創(chuàng)作者不再享有其知識(shí)產(chǎn)權(quán),音谷可將該獲獎(jiǎng)作品用于商業(yè)行為。

4.全球音谷如果將本次“聲音表情大賽”中的未獲獎(jiǎng)聲音表情用于商業(yè)行為,音谷將與該作品創(chuàng)作者傳達(dá)合作意向、簽署合作協(xié)議,以保護(hù)創(chuàng)作者的著作權(quán)等合法權(quán)益不受損害。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇十九

營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中至關(guān)重要的一項(xiàng)工作。沒有營(yíng)銷活動(dòng),企業(yè)的營(yíng)銷就顯得死氣沉沉,缺乏活力;而營(yíng)銷活動(dòng)如果目的不明確,就會(huì)導(dǎo)致資源調(diào)配混亂,員工無所適從,從而導(dǎo)致活動(dòng)效果不理想,對(duì)企業(yè)后續(xù)經(jīng)營(yíng)造成困難。

因此,在企業(yè)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)耗資巨大的營(yíng)銷活動(dòng)之前,公司高層需要清晰定義本次活動(dòng)的目標(biāo)是什么。一般來講,營(yíng)銷活動(dòng)的目的有以下五類:

一、新產(chǎn)品推廣。

新產(chǎn)品推廣是營(yíng)銷活動(dòng)最重要的目的之一。避免紅海血戰(zhàn),開辟藍(lán)海市場(chǎng),靠的就是創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)過大量的投入和精心研發(fā),新產(chǎn)品終于得以面世;此時(shí)企業(yè)的首要任務(wù)是讓新產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場(chǎng):一方面,企業(yè)需要盡快達(dá)到規(guī)模效益,以便從生產(chǎn)成本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離;另一方面,企業(yè)需要盡快形成產(chǎn)品的忠實(shí)客戶群,實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng),以降低后續(xù)的營(yíng)銷成本,盡快實(shí)現(xiàn)盈利。因此,企業(yè)在新產(chǎn)品推出時(shí),往往愿意花重金,希望在短期內(nèi)打開局面。

新產(chǎn)品成功推廣的核心,在于讓更多的客戶在較短的時(shí)間內(nèi),獲得新產(chǎn)品體驗(yàn)。不同的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)行業(yè)的不同和消費(fèi)者偏好等選擇不同的活動(dòng)方式。通常有產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)等形式。寶潔早期在推廣海飛絲、潘婷等洗發(fā)液時(shí),創(chuàng)造性的采用了小包裝銷售或贈(zèng)送的形式,在短期內(nèi)獲得了大量的體驗(yàn)人群,加上電視臺(tái)和平面媒體大量的廣告轟炸,迅速建立了一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者群體,為其牢牢占領(lǐng)洗發(fā)液市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一些服務(wù)行業(yè),如:spa館和美容美發(fā)機(jī)構(gòu),也常常以較低的“體驗(yàn)價(jià)”向客戶推廣新的服務(wù)項(xiàng)目。

新品發(fā)布會(huì)能讓觀眾現(xiàn)場(chǎng)感受產(chǎn)品的特色和功能,更能夠在較短時(shí)期內(nèi)通過眾多的媒體發(fā)出一樣的聲音,迅速把產(chǎn)品信息傳播出去,因此成為新品推廣最常用的活動(dòng)形式之一。為了強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品的重要和與眾不同,企業(yè)高層常常親自出馬做演講和介紹。并且場(chǎng)地的選擇也常常經(jīng)過精心策劃。如:海爾推出tt系列防電墻熱水器,選擇在國(guó)賓館;東風(fēng)汽車新品發(fā)布,活動(dòng)放在人民大會(huì)堂舉行。

二、樹立品牌形象。

良好的品牌形象是企業(yè)成功之本,正如可口可樂所言:即使一把火燒掉了它的所有資產(chǎn),只要品牌存在,可口可樂依然可以快速恢復(fù)如初。提到“建立品牌”,很多人的第一印象就是打廣告,而且是狂打廣告,只要有勇當(dāng)cctv年度標(biāo)王的勇氣,就一定能建立品牌。實(shí)際上,品牌的建立不是靠廣告堆,更要有具體的內(nèi)容去充實(shí),去支持它的外在形象。因此,組織系列與品牌主題相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng),豐富和充實(shí)品牌性格,是企業(yè)建立品牌的重要內(nèi)容之一。

amd是全球兩大cpu制造商之一,在與intel的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位,

面對(duì)intel強(qiáng)大的“cpu權(quán)威技術(shù)發(fā)布者和制造商”的品牌形象,amd自知難以匹敵。如何在cpu市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地呢?amd瞄準(zhǔn)了個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)。amd注意到,在廣泛的個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)中,有一批狂熱的游戲愛好者,他們追求頂級(jí)cpu配置,沉迷于3d游戲帶來的超強(qiáng)刺激和快感,并且常?;ハ嘟涣鹘?jīng)驗(yàn)和體驗(yàn),構(gòu)成了個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)的意見領(lǐng)袖群體。amd將目標(biāo)用戶鎖定在這部分人群,決定將自身打造為“狂熱游戲愛好者的朋友和技術(shù)支持者”,其營(yíng)銷活動(dòng)也始終圍繞這一主題進(jìn)行。,amd利用其雙核產(chǎn)品上市之際,精心策劃了一系列活動(dòng),使得其品牌形象和市場(chǎng)份額得到了迅速提升。

這次營(yíng)銷活動(dòng)的起始,源于205月amd的雙核處理器新品發(fā)布會(huì)。在這次發(fā)布會(huì)上,amd高調(diào)強(qiáng)調(diào)amd的處理器為“真雙核”架構(gòu),以與英特爾的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。此言一出,立刻激發(fā)了媒體和技術(shù)愛好者對(duì)于amd和intel技術(shù)領(lǐng)先性的廣泛關(guān)注。

年6月7日,amd大中華區(qū)高層進(jìn)一步表示:在雙核處理器方面amd的架構(gòu)與英特爾的架構(gòu)并不相同,amd的產(chǎn)品在架構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)更為明顯,性能更強(qiáng);矛頭直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2005年8月,amd開展了聲勢(shì)浩大的活動(dòng),在《華爾街日?qǐng)?bào)》、《今日美國(guó)》、《圣荷西水星報(bào)》、以及《舊金山紀(jì)事報(bào)》等刊物上公開挑戰(zhàn)intel,要求對(duì)兩家產(chǎn)品性能進(jìn)行公測(cè);對(duì)此intel并沒有應(yīng)戰(zhàn)。對(duì)于外界人士而言,無論事實(shí)如何,amd從氣勢(shì)上已經(jīng)先勝一籌。

經(jīng)過媒體長(zhǎng)達(dá)半年的追蹤報(bào)道,amd和intel的真假雙核之爭(zhēng)已經(jīng)激發(fā)了大眾廣泛的關(guān)注,人們熱切想用自己的感受來判斷到底誰的性能更勝一籌。2005年12月中旬,amd以迅猛的氣勢(shì)發(fā)起“我為雙核狂”amd真雙核體驗(yàn)風(fēng)暴活動(dòng),面向全國(guó)市場(chǎng)公開招募體驗(yàn)者。為了使活動(dòng)的影響力和關(guān)注度得到最大,amd還參考了“超級(jí)女生”選秀活動(dòng)的模式,將一場(chǎng)普通的體驗(yàn)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘淮未笮腕w驗(yàn)競(jìng)賽。“我為雙核狂”要求參賽者完成8項(xiàng)規(guī)定的任務(wù)(多媒體應(yīng)用,數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)制,3d性能測(cè)試,游戲,殺毒等);在全國(guó)分多個(gè)賽區(qū)進(jìn)行競(jìng)賽,分區(qū)的優(yōu)勝者之間再進(jìn)行比賽,最后,全國(guó)的頂尖高手進(jìn)行終極pk。該活動(dòng)一經(jīng)推出,吸引了上萬名選手報(bào)名,最終吸引到多達(dá)40萬消費(fèi)者各種形式的參與。

而amd并沒有就此收手,隨后又在和20開展了“我為雙核狂第二季”“我為雙核狂第三季”活動(dòng)。在第三季“我為雙核狂天龍爭(zhēng)霸賽”活動(dòng)中,amd規(guī)定的競(jìng)賽內(nèi)容是運(yùn)用雙核平臺(tái)制作視頻短片的pk,以及讓玩家獲得終極網(wǎng)游體驗(yàn)快感的天龍八部打怪pk,進(jìn)一步強(qiáng)化了其“游戲愛好者的最佳伙伴和技術(shù)支持者”的品牌形象。由于有了前兩季活動(dòng)聚集的人氣,此次活動(dòng)在短短的6個(gè)星期內(nèi)吸引了多達(dá)500萬消費(fèi)者的參與。這次漂亮的系列營(yíng)銷戰(zhàn)不僅使amd在個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)銷量大增,更在一向缺乏話語權(quán)的品牌機(jī)市場(chǎng)斬獲頗豐:被方正、惠普、聯(lián)想、同方選為年度暑期促銷主打機(jī)型的標(biāo)準(zhǔn)配置cpu,市場(chǎng)份額全方位得到了提升。

手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇二十

“創(chuàng)益無極限”創(chuàng)意實(shí)踐大賽是一個(gè)通過征集科技、教育、環(huán)境、殘障、醫(yī)療衛(wèi)生、婦女兒童、文化、社會(huì)道德等眾多方向的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目,以促進(jìn)社會(huì)服務(wù)事業(yè)發(fā)展、倡導(dǎo)大學(xué)生積極創(chuàng)新,勇于實(shí)踐探索為目的的比賽。最后獲取一等獎(jiǎng)的優(yōu)秀作品將會(huì)得到主辦方的協(xié)助進(jìn)而實(shí)踐探索,大賽將以大學(xué)生為主體,通過對(duì)社會(huì)服務(wù)和實(shí)踐探索創(chuàng)意項(xiàng)目的評(píng)選、優(yōu)化、引導(dǎo)和資助,共同實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)意帶動(dòng)實(shí)踐,服務(wù)影響社會(huì)”的目標(biāo)。

二、活動(dòng)時(shí)間。

xx年11月4日---xx年11月30日。

三、參賽作品要求。

(1)策劃方案必須以實(shí)踐為目的,以創(chuàng)新為原則。

(2)內(nèi)容要求圍繞工大以及株洲市的科技、教育、環(huán)境、文化、、醫(yī)療衛(wèi)生、殘障等眾多社會(huì)服務(wù)方向,要大膽創(chuàng)新、具有可操作性。

(3)參賽人員要交三樣?xùn)|西,創(chuàng)意說明、活動(dòng)方案策劃書、ppt演示文稿。

四、活動(dòng)流程。

11月4日―11日:通過各學(xué)院青志聯(lián)分會(huì)和素拓報(bào)名參加,11號(hào)截止報(bào)名;

11月24日各學(xué)院所有篩選出的參賽作品上交校青志聯(lián)與校素拓處;

11月30日進(jìn)行決賽,評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)5名,優(yōu)勝獎(jiǎng)7名,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的頒獎(jiǎng)活動(dòng)。

五、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。

一等獎(jiǎng)一名:證書。

獎(jiǎng)品。

500元實(shí)踐基金。

二等獎(jiǎng)二名:證書。

獎(jiǎng)品。

200元實(shí)踐基金。

三等獎(jiǎng)五名:證書。

獎(jiǎng)品。

優(yōu)勝獎(jiǎng)七名:證書。

(凡參加活動(dòng)并通過第一輪初試的均可加素拓分)。

六、活動(dòng)主辦單位。

共青團(tuán)湖南工業(yè)大學(xué)委員會(huì)湖南工業(yè)大學(xué)青年志愿者聯(lián)合會(huì)。

共青團(tuán)湖南工業(yè)大學(xué)委員會(huì)湖南工業(yè)大學(xué)素質(zhì)拓展認(rèn)證中心。

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