每一個成功的人背后都有一個成熟的計劃。在制定計劃時，應充分考慮到個人的能力和資源，避免過高估計或低估自己的實際情況。通過制定計劃，我們可以對自己的進步和成就有更清晰的認識，更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足。
德育工作計劃安排部署篇一
班級概況：
總人數(shù)：39人;男生：21人;_：18人;獨生子女：39人;外籍：1人。
特殊：___、___(家庭離異)。
基本情況：
行為習慣方面：學生能按照一日行為規(guī)范來做，但由于年齡太小，因此自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習慣做得還不夠，下課會有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經常要老師同學提醒。
學習情況：
大部分學生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣，如：徐邁克上課思想不夠集中，作業(yè)不自覺，跟不上全班步驟;曹天翔、薛理謀、袁昌彥、邱杰爾有進步。
二、指導思想。
堅持以馬列主義、_思想、鄧小平理論為指導，貫徹江總書記提出的依法治國、以得治國的戰(zhàn)略方針及“七一”講話精神，認真落實全國、市、區(qū)德育工作會議的要求，結合校本德育工作體系，以學生自我發(fā)展為本，以愉快的兒童德育為格局，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，切實加強學校德育工作的實效性，繼續(xù)保持市德育工作先進校稱號。
1、堅決貫徹__書記提出的以得治國的戰(zhàn)略方針及“七一”講話精神，重視對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為等教育，有效提高學生的思想道德素質。
2、強調人人是德育工作者，樹立正確的教育觀、質量觀、人才觀。在完成教學任務的同時，有力、有效地滲透思想品德教育，讓德育于各科教學中，于教師的一言一行中。
3、通過系列地學習、培訓、實踐、交流，切實提高班主任的各項工作質量。班內通過細致的思想教育和有益的主題教育，形成團結向上的良好班風，培養(yǎng)出自主自動的隊干部，爭創(chuàng)“文明班”。
4、通過“新世紀，我能行”的各項創(chuàng)新+實踐的少先隊活動，充分發(fā)揮學生的自主自動能力、創(chuàng)新實踐能力、自我管理等多種能力，使少先隊活動真正成為德育的有效陣地。
5、進一步加強行為規(guī)范的系列教育活動，通過學生的主動參與、自我管理、自我服務等多種活動模式，成為行為規(guī)范特色班，使學生中涌現(xiàn)出一大批“行為規(guī)范小明星”，并使全體學生養(yǎng)成良好的文明行為習慣，人人爭做文明小市民。
6、通過“做小主人、創(chuàng)新形象”的系列教育活動，使學生從愛護身邊的公物、植物、動物做起，為附小新形象出金點子，人人爭做“附小形象大使”。
7、結合“apec”會議在上海舉行及“北京申奧成功”的良好教育契機，積極開展社會實踐活動和“人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士”的科技主題活動，使校本德育和社會德育有機結合。
8、繼續(xù)開展“學習型家庭”的指導與研究，切實提高廣大家長的自身素質和家庭教育水平。重視“330課外教育工程”，有效組織學生參與社區(qū)各項活動，使學?！彝ァ鐣@三位一體的德育網絡保持整體性，形成強而有力的德育合力。
9、加強心理健康教育，使學生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實實地提高學生的思想政治素質。
四、教育內容及措施。
(一)、行為規(guī)范教育：
一句響亮的口號：做一個愛集體愛他人的附小人。
抓學生行為習慣的養(yǎng)成，分段落實附小一日常規(guī)。
1、明確一日常規(guī)細則，做到人人知曉。
2、充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。
3、用班會、晨會進行常規(guī)教育，抓好紀律、禮貌、勞動、學習等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓練經?；⒁?guī)范化。
4、班級開展“我駕火箭添新星”的活動。
設計四張星座宇航圖，分別是：
a、文明禮貌的“隊禮星座”
熱情星——謙讓星——尊師星——愛老星。
b、遵守紀律的“大雁星座”
自知星——克己星——值勤星。
c、努力學習的“智慧星座”
預習星——復習星——檢查星——訂正星。
d、熱愛勞動的“馬蘭花星座”
育苗——長葉——開花——獻果。
以上四個星座是學生奮斗目標的過程，也是有計劃的準備過程。
(1)、小隊里進行交流，隊員在宇航計劃中亮標，以求得到大家的支持和幫助。(隊員可根據自己的情況，選擇自己最弱項為攻克目標)。
(2)、在壁報上以小隊為單位把每個隊員的星座圖表布置出來。
(3)、以后航行中，每到一站便可添上一顆閃耀的小星星。
(4)、報喜訊。在每個隊員都有所得的基礎上，評出“行為規(guī)范小標兵”，可命名為“大雁隊員”、“白鴿隊員”、“智多星隊員”等稱號，由中隊或小隊向隊員的家庭報喜。
(5)、每月進行行為規(guī)范的階段小結。
(6)、積極做好“行規(guī)”特色中隊的申報工作。
(二)、主題教育：
1、“做小主人，創(chuàng)新形象”系列教育活動。
感受一流的新校舍，談談自己切身的體會。
為新校園畫一張畫、寫一首小詩、拍一張照。
開展“如何愛護身邊的小生命”的專題討論，出金點子、寫宣傳語。
征集優(yōu)秀的宣傳語交學校評比。
自覺養(yǎng)成愛護身邊的公物、植物、動物，做附小的主人。
德育工作計劃安排部署篇二
本學期，我校的德育工作將以科學發(fā)展觀為指導，堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，結合社會主義核心價值觀，針對我校實際情況，繼續(xù)開展豐富多彩的德育活動。
工作目標：
1、發(fā)揮學校德育的主體作用，加強德育工作隊伍的建設。
2、狠抓學生的日常行為規(guī)范教育，努力促進學生養(yǎng)成良好的行為習慣。
3、把社會主義價值觀融入教育活動全過程，扎實開展未成年人思想道德建設工作，深化少先隊活動，從活動中培養(yǎng)和提高學生的綜合素質。
4、建立心理健康輔導室，有計劃地對班主任或全體老師進行心理健康教育培訓，定期開展心理健康咨詢。
主要工作措施：
一、加強德育隊伍建設。
1、繼續(xù)做好班主任的培訓工作，召開班主任工作研討會，交流工作經驗，研討班級管理方法，進一步提高班主任的事業(yè)心和責任感，提高班主任的管理水平。
2、加強班主任的日常管理工作，從以下四個方面著手：一是抓主題班隊會，加強學生的思想道德教育，教育內容要豐富多彩，形式要多樣;二是加大力度進行日常班級管理;三是加強對“問題生”的轉化和優(yōu)秀生的培養(yǎng);四是家校聯(lián)合，共同努力。
3、繼續(xù)辦好家長學校，加強學校與家庭、社區(qū)的聯(lián)系，利用各種途徑加強對學生的教育管理。各班主任要充分利用家長及社會資源做好班級教育，做好“留守兒童、單親家庭、離異家庭、貧困家庭”等特殊家庭孩子的教育指導工作。
二、進一步加強團隊建設。
(1)加強學校共青團、少先隊陣地建設，健全管理制度，各輔導員分工合作。同時進一步規(guī)范學校團隊活動室的布置，選拔新一輪的鼓號隊員，進行訓練，為鼓號隊比賽做準備。
(2)充分發(fā)揮團隊組織的先鋒模范作用，積極開展“學雷鋒”“紅領巾示范崗”“假日雛鷹小隊”等活動，進入社區(qū)、敬老院、民族博物館、革命烈士紀念碑等活動陣地開展道德實踐活動。
加強學生思想道德建設。
1、深入開展小學生日常行為規(guī)范教育。根據《小學生守則》、《日常行為規(guī)范》要求，充分利用國旗下講話、紅領巾廣播站、文明班級評比、少先隊活動和班隊會等活動加強班級管理，規(guī)范學生的日常行為規(guī)范。加強學生“愛國、誠信、守法、文明、感恩、勵志”等養(yǎng)成教育，強化學生的.行為習慣、語言文明、規(guī)范學生儀表，使學生做到“文明守紀、尊敬師長、愛校如家”。廣泛開展紀律、學習、兩操、安全、衛(wèi)生教育活動，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。
2、嚴格規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)做好國旗下的教育活動，做好國旗班的訓練，做好國旗下的講話內容的審核及講話人、主持人的訓練。
3、推進心理健康教育，建立心理健康咨詢室。繼續(xù)開展有關學生心理健康課題研究活動，組織有關教師外出參加學習，再進行二次全員培訓。結合品德與生活、班隊會等學科的教學活動，結合學生的日常學習和生活，多渠道地了解和掌握學生的心理問題，幫助學生形成健全的人格，擁有良好的心理狀態(tài)。尤其要重視對家庭離異、特困生家庭學生的教育，建立幫教檔案。
4、扎實開展以社會主義核心價值體系為內容的愛國主義教育，結合“春節(jié)”、“文明禮貌月”、“清明節(jié)”、“勞動節(jié)”等節(jié)日進行理想信念教育、養(yǎng)成教育、感恩教育、誠信教育、安全教育等主題教育，使學生的思想、行為習慣在日積月累的教育熏陶中不斷提高。繼續(xù)開展“文明班級”“十佳班級”“文明宿舍”評比活動和留守兒童關愛活動。開展愛學習、愛勞動、愛祖國“三愛”教育和節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電“三節(jié)”主題教育。
(1)積極開展“學雷鋒，從小事做起”、“優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在我身邊”主題教育。
(2)開展“清明·網上祭英烈”網絡活動。
(3)大力開展愛國主義讀書教育系列活動，加強社會主義榮辱觀教育，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，繼續(xù)開展“我的中國夢”系列活動，開展“奮發(fā)向上·崇德向善”讀書活動。
(4)開展“美麗童年，童謠相伴——讀童謠，寫童謠，講故事，爭當美德小達人”系列活動。
(5)繼續(xù)開展“我們的節(jié)日”系列活動。
四、加強校園文化建設。
做好校園美化凈化工作，充分利用宣傳欄、黑板報、校園廣播等宣傳陣地對學生進行思想熏陶，繼續(xù)開展“特色教室”“文化走廊”“美的宿舍”評比活動，使我校形成文明健康的文化環(huán)境及融洽和諧的校園文化氛圍，充分發(fā)揮環(huán)境育人的功效。
德育工作計劃安排部署篇三
以《xxx中央xxx關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和“勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展”重要思想為指導，堅持科學發(fā)展觀，確立德育為先的觀念，以“愛心、精心、恒心”為核心，實踐“一切為了學生”的教育宗旨，以制度為保證，以管理為手段，以活動為載體，以發(fā)展學生“愛心、誠信、遵紀、勤學”為目標，認真落實學校德育工作，全面實施素質教育。
1．進一步細化德育常規(guī)，推進自主德育。
2．強化紀律和衛(wèi)生，讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣。
3．提高學生的安全意識，樹立安全第一的理念。
4．加強班主任隊伍建設，提高班主任的管理水平。
5、扎實做好留守兒童工作。
(一)加強德育干部、班主任和學生干部隊伍建設，提高德育管理實效。
1．加強學生監(jiān)督各部門的自身建設，保障德育工作高效運行，確保學生監(jiān)督各部門工作有計劃有秩序地開展。增強服務意識，強化執(zhí)行力度，提高工作效率。
2．班主任隊伍建設。
努力造就一支有“三心”（愛心、精心、恒心），能“三勤”（勤深入班級、勤和學生談心、勤反思進?。┑陌嘀魅侮犖?。
繼續(xù)加強對班主任的培訓。培訓以“走出去”和“請進來”相結合、班主任交流、反思為主，提高班主任的管理水平和教育藝術。開好班主任例會、經驗交流會。采用學習、匯報、交流、研討等多種方法挖掘工作經驗，提高班主任的業(yè)務水平，調動班主任工作的積極性。
利用德育博客，開設“班主任風采”欄目，及時推廣先進經驗。
3.落實行政值班制度。以“教好每一個學生”為目標，為創(chuàng)建“全員參與與個別輔導相結合”德育工作體系，動員全體教師和熱衷教育的社會人士參與德育工作，充分整合校內外德育資源，有效組織“德育骨干教師”對學習上、品行上、生活上、心理上存在問題和困難的學生提供具體幫助，對學有所長的學生提供具體指導。
4．要求德育干部、班主任積極參與學校相關德育課題，參加德育論文評比。鼓勵班主任及時總結工作中的經驗教訓，勤寫德育案例、論文。
德育工作計劃安排部署篇四
一、指導思想。
我校德育工作將圍繞著創(chuàng)辦“百所德育名?！蹦繕?，全面深化德育管理，以“孝心教育工程”和“廉政文化進校園”為抓手，高效地開展德育工作，從而實現(xiàn)德育的實效性、長效性。
二、工作目標。
1、要充分發(fā)揮通過課堂對學生進行思想品德教育的主渠道作用，每一位教師都要肩負起教育學生的責任，真正做到教書育人。對學生的管理教育不能僅僅局限于班主任、少先隊或學校領導等少數(shù)幾個人，只有全體教師齊抓共管，形成合力，做到敢管、能管、善管，才能使我校的德育工作上檔次、上臺階。全體教師要充分認識管理出成績、管理出效益的道理，要逐步探索以年段為單位的學生管理體制，摸索任科教師聯(lián)系部分學生的做法，使德育工作真正滲透到每一堂課、每一個時間、每一個角落。
2、要繼續(xù)落實以班主任為主體的學生管理責任制，班主任老師要盡責、盡心、盡力做好學生的管理教育工作，要在學生中樹立威信和地位，堅決遏止學生中存在的不良習氣和行為，確保班級風氣健康穩(wěn)定。要繼續(xù)堅持班主任工作職責與績效掛鉤的考核制度，對個別缺乏工作責任性、造成工作嚴重失職的人和事，不僅要在班主任考核中重扣，而且要體現(xiàn)在季度考核和年度考核中。
3、繼續(xù)抓好“文明班級”和“先進中隊”的評比，從衛(wèi)生、紀律、表現(xiàn)等日常行為規(guī)范加強班級管理，同時促進更多的班級獲獎，形成“爭優(yōu)、比優(yōu)”的有序競爭局面，促進班風、校風的建設。
4、要繼續(xù)堅持德育工作四項基本制度。即升國旗要有特色，系列主題班會要有創(chuàng)新，重大節(jié)日紀念活動要豐富多彩，學生日常行為規(guī)范達標考核要注重實效。
5、要加強養(yǎng)成性教育。要根據學生中存在的一些不良語氣、行為和習慣，有針對性地開展活動和工作，如開展主題班會、報告會、學生討論會、現(xiàn)場會、墻報展等一系列活動，達到造聲勢、樹典型、消除不良現(xiàn)象的目的。少先隊要針對學生實際，擬訂一些學習習慣的條例，使學生能逐條落實，逐步養(yǎng)成良好的學習習慣。
6、進一步加強學校、家庭、社會三級教育網絡工作，積極做好家訪工作。班主任要在原有家校聯(lián)系手冊的基礎上，積極開展家訪工作，尤其是對問題學生，班主任一定要及時進行家訪，努力做到早教育、早預防，使問題消滅在萌芽狀態(tài)。要定期邀請社會知名人士或有關專家來校做講座或報告，進行法制教育、心理健康教育、社會公德教育等。創(chuàng)造條件組織學生外出參觀考察，使學生增長見識、開拓視野、體驗生活，培養(yǎng)學生的集體觀念和高尚情操。
7、要十分重視安全工作。安全工作是學校各項工作健康有序發(fā)展的首要目標和根本保障，全體教職工要進一步提高認識，時刻繃緊安全這根神經，對安全工作不能有絲毫的麻痹和大意，要相互協(xié)作，各盡其職，切實按照上級有關文件、法律法規(guī)和學校有關安全工作的規(guī)章制度開展工作，嚴格履行安全責任，經常性開展各項安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題和安全隱患，及時消除安全隱患和事故苗頭。對落實安全責任不積極的人和事，學校將按照有關規(guī)定和責任進行嚴肅處理。
8、積極倡導班級文化建設。通過建設、評比，為“綠色書韻現(xiàn)代”的.學校文化充實具體的內容。
9、第二周啟動“廉政文化進校園”活動儀式。通過宣傳、號召，讓學生理解什么是“廉政”，“廉政進校園”有什么意義；通過征集關于“廉政”的資料，印發(fā)、評比、講評這些資料，使學生自覺接受“廉政”教育，做誠信、樸素的好孩子。
10、繼續(xù)落實“孝心教育工程”。三月為“感恩教育月”、四月為“讀《中華古代二十四孝故事》讀故事、講故事月”、五月為“孝行”活動月，六月為“寫孝行”活動月。
11、為提升學生及教師的藝術品味，通過大隊部、廣播站開展“名曲欣賞、名畫鑒賞、名著品讀、名人借鑒”等系列主題，讓學生在校園時時、處處都能感受到這些經典的精神食糧，提升全校師生的藝術修養(yǎng)。
12、課題引領，提升實效。我校申報并承接了中央教科所詹萬生教授主持的，全國教育科學“十五”規(guī)劃國家重點課題“整體構建學校德育體系深化研究與推廣實驗”，確立了我校研究的子課題：學校、家庭、社會教育相結合深化研究，并決定明年申報中央教科所“家庭教育實驗基地”。通過課題的引領和研究，我校教師也將不斷成長為科研型的教師。
13、本學期美化校園、營造良好的育人環(huán)境，是德育工作的一個重點。為此，各班要成立衛(wèi)生監(jiān)督小組，該小組成員將直接由大隊部管理、培訓、考核。學校還將統(tǒng)一吃零食的時間，除規(guī)定時間學生一律不準吃零食，違者不僅處罰學生，還將追究班主任的管理責任。對于衛(wèi)生評比，我們將做到更加公開、公正，每月公布評比分數(shù)。對衛(wèi)生工作做得好的班級、班主任，學校將給予表彰。在養(yǎng)成教育活動中，班主任、中隊輔導員要把“講衛(wèi)生”作為教育的重點內容，從而逐步杜絕學生亂扔、亂丟、亂吐的不良習慣。
工作內容。
1、召開班主任、中隊輔導員工作會議。
2、交流寒假生活及讀書情況。
3、啟動“廉政文化進校園”活動儀式。
4、啟動“世界名曲欣賞”等系列主題活動。
“衛(wèi)生教育宣傳月”：
1、利用主題班隊會，組織學生收集關于亂扔、亂丟、亂吐的圖片，討論它們會造成什么后果。
3、工程：感恩教育月。
4、舉行一年級隊行隊列訓練。
1、讀“孝心”故事、講“孝心”故事。
2、班級衛(wèi)生、班級文化建設評比。
1、“衛(wèi)生監(jiān)督員”評比活動。
2、“衛(wèi)生文明班級”的表彰、觀摩活動。
3、為學校獻“關心”活動：組織學生為校園、教室作一次保潔工作。
4、組織春游活動。
5、開展“孝行”活動。五月份德育處。
大隊部。
1、“我能行”展示活動：為了美化校園、班級，我的實際行動。（各班出一期相關的專欄）。
2、“孝心”征文活動。
1、“校園小孝星”的評比。
2、“十佳衛(wèi)生小公民”的評比。
3、“三好”學生的評比。
4、“文明班級”的評比。
德育工作計劃安排部署篇五
1、根據市場經營方針與要求，執(zhí)行市場招商方案和進行招商工作流程的實際操作運營。
2、協(xié)助決策部門進行市場整體布局，商品組合及與商戶協(xié)調，確保市場達成經營指標。
3、圍繞市場經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
4、貫徹執(zhí)行公司經營發(fā)展戰(zhàn)略方針，根據招商需求，結合實際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實施。
5、常規(guī)招商公關活動的組織與實施；對市場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設性的意見。
6、進行招商現(xiàn)場管理、商戶談判洽談、協(xié)議簽定、督促回款工作。
7、做好周、月、季、年度統(tǒng)計報表，建立健全原始客戶資料庫，并匯總上報行政事業(yè)部備檔。
8、掌握有關本部門工作職責所涉及范圍的具體工作狀況，及時、準確上報有關領導。
9、嚴格審查招商商戶經營資格及入住手續(xù)，督促商戶認真履行招商合同。
10、公司、市場、客戶各種招商信息的匯總及上傳、下達工作。
11、擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實。
（一）招商部經理。
１、招商部全體人員的管理，并對全體人員進行培訓、考核和監(jiān)督。
２、依據市場規(guī)劃和公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、并按計。
劃完成公司制定的工作任務。
２、負責協(xié)調招商部與各個部門的工作關系。
３、招商工作的全面管理。
４、制定相應的招商方案計劃和策略并可根據情況做實時調整。
５、參與大戶的洽談。
６、制定培訓計劃及考核。
７、每周定期向上級部門匯報計劃及總結。
８、密切注意市場動態(tài)及客戶要求，并及時總結、反饋。
１０、安排招商業(yè)務員的外出調研、客戶拓展等工作，解答招商業(yè)務員的.相關問題。
１１、密切注意市場調研，并對推廣媒體進行必要的監(jiān)督，對刊登廣告活動及活動效果進行反饋、匯總和分析。
１２、對現(xiàn)有客戶進行相關分析。
１３、樹立誠坤金屬材料市場有限公司的專業(yè)形象，保證公司的名譽不受到侵害。
（二）招商部副經理。
１、完成分解下達的招商任務指標。
２、協(xié)助經理進行管理及安排工作，組織具體培訓計劃、落實考核制度。
３、制定值班人員安排表，監(jiān)督招商現(xiàn)場氣氛和落實小組工作進度。
４、組織各項例會，分析上周情況、問題、提出建議。
５、負責統(tǒng)計客戶登記信息、調研搜集信息。整理、匯總、存檔。
６、負責統(tǒng)計客戶電子信息庫，每周監(jiān)督人員上報更新。
７、參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。
８、整理匯總、提報業(yè)務進度，組織小組研討總結，并負責匯總改進建議。
９、比較、分析行業(yè)信息，找出難點和影響因素，協(xié)助經理提出方案和建議。
１０、熟練掌握流程及收取客戶意向金、租金等財務手續(xù)。協(xié)助服務部、財務部辦理客戶入駐、裝修、日常投訴、撤場等手續(xù)。
１１、負責部門文件、來往表單的登記、存檔、核對。
（三）招商業(yè)務員（建議１－２名）。
要求：男女不限，一定要形象好、腦子活、人脈廣；跑斷腿、磨破嘴還無怨無悔。建議向社會招聘。
１、負責完成分解下的招商任務目標。
２、搜集目標商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進行招商接洽。
３、搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計并上報。
４、參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。
５、聯(lián)絡、走訪客戶，宣傳項目優(yōu)勢和政策。
６、接洽來電來訪客戶，全面解答項目情況，帶看現(xiàn)場，做好各類業(yè)務登記和進度分析。
７、對有意向的客戶主動跟進聯(lián)系，談判，簽約。
８、收取首筆費用，配合入駐商戶辦理進場手續(xù)。
９、提供完整的商戶入場經營資料。
１０、參與制定招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進。
１１、定期匯總個人及小組業(yè)務數(shù)據，形成書面報告，提出建議。
１２、定期回訪簽約客戶、及時反饋客戶入駐后遇到的問題。
１３、完成上級交辦的臨時性工作。
招商部人員薪資組成建議分為二部分：以租金及費用正常收取為前提。
１、日常工作考核。
資+績效工資三部分組成，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司。
人員崗位級別工資制度”執(zhí)行。
２、績效工資考核部分。
主要針對員工日常工作的考核?？己藘热荩汗ぷ鲬B(tài)度、工作能力、團隊合作、招商完成情況、租金收取情況、日常工作完成情況等方面。
依據公司實際情況建議采取月度、年度考核的形式。以月為單位。
進行出租任務考核，建議按照實收租金和倉儲費用的１－４％提成。
招商業(yè)績提成的分配比例：
（1）、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個人能力價值）。
（2）、業(yè)績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃。
合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團隊合作）。
（3）、業(yè)績提成部分的20%分別留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績提。
成風險金考核。招商計劃完成比例100%，績效工資按業(yè)績提成風險。
個月招商計劃完成比例不能達到60%，建議由人事部另行安排工作；
如在年度總體招商計劃完成時間內提前完成招商計劃，將所扣的業(yè)績。
提成風險金全額補回。（目的是促進總體招商計劃的完成）。
一、部門工作總目標：
組建一只全面、積極的招商團隊；穩(wěn)定原有客戶不流失；擴大招商范圍，爭取交易大樓出租率比20xx年增長10%；門面房出租達70%以上；貨場業(yè)務量比20xx年增長10%。
二、分項實施的部署計劃及時間的安排。
1、1-3月份完成向社會招聘優(yōu)秀招商專員，并在一周內培訓上崗，開展業(yè)務。收集更多的客戶資源，并建立信息檔案。
2、每月定時給客戶資源發(fā)送相關宣傳短信、實時更新網站信息、方便客戶產品信息發(fā)布；在公司可承受范圍內加大各項宣傳力度。
3、配合部門經理不間斷走訪所有原有老客戶，做好溝通，穩(wěn)定客戶。建立幾個固定、可靠的客戶關系以了解商戶的想法。
4、全年任務——通過各種渠道接觸大客戶，引進行業(yè)帶頭人，以帶動其行業(yè)的跟隨者的入駐。
5、每周部門例會開展工作指導和思想動員，時刻調動招商人員的積極性和主動性。
三、部門臺帳及崗位工作臺帳的建立。
1、將月、年度任務建立成檔，按時計算任務完成情況及比例。
2、將績效工資建立成檔，每月更新明細，以鼓勵和鞭策招商人員。
3、建立工作日志，由部門負責人每日總結歸納，方便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
德育工作計劃安排部署篇六
??１、抓好日常行為習慣的養(yǎng)成教育，特別是學生的禮貌教育。一二年級抓養(yǎng)成，三四五年級抓鞏固，六年級抓強化。
??２、狠抓德育工作隊伍建設，努力建設一支高素質的德育工作隊伍。結合去年的班主任管理與培訓，今年我們將把班主任的培訓納入重點，由張主任負責對整個一學期的培訓系統(tǒng)化，制度化,規(guī)范化。
??３、從學生的實際需要出發(fā)，抓好豐富多彩的活動，陶冶情操，注重育人的實效性。利用下午放學節(jié)假日的時間，抓好各學年的特色活動。
??４、加強法制安全教育，發(fā)揮法制副校長的作用開展符合學校實際的法制宣傳教育，密切配合管區(qū)民警加強周邊環(huán)境治理，由于今年學校建新樓，所以更要抓好安全教育。
??５、加強學校與社會、家庭的聯(lián)系，搞好家長學校，努力提高教育服務整體水平。
??（一）加強制度建設與管理。結合去年一年的工作、查找去年工作的。缺點和不足，本學期將我們政教處的工作進一步細化，張主任負責班主任的培訓與管理，升旗和間操檢查，午餐檢查，大型活動檢查、常規(guī)檢查、小黃帽路隊檢查等。溫主任負責少先隊工作、小星星電視臺工作、班晨會工作、學生綜合評定工作。王主任負責學校的紀律衛(wèi)生、校衛(wèi)隊、值周教師的管理與檢查。要求只要有檢查，就要有記錄。
??（二）狠抓德育工作隊伍建設，努力建設一支高素質的德育工作隊伍。
德育工作計劃安排部署篇七
一、指導思想：
繼續(xù)貫徹“關于深入教育改革，全面推進素質教育的決定”，繼續(xù)實施《學生體質健康標準》，嚴格執(zhí)行《學校體育工作條例》，切實落實“健康第一”的辦學理念，積極開展教學教研活動，轉變教學觀念，試運行新課程改革，完善體育課程改革方案，把體育工作做實做好，以“健美操”為窗口，把臨江高級中學辦成有體育特色的學校。
二、工作內容：
1、加強師德建設，做到言教身教相結合，繼續(xù)致力于教研組的組風建設，提高教師的工作熱忱，發(fā)揮每一個教師的工作熱情，團結、嚴謹、進取，共同把學校的體育工作做實做好。
2、加強安全防范措施，始終把“安全意識”放在首位，切實做好學校體育的.安全工作，確?；顒訄龅卦O施的完好與安全，確保學生人身安全。
3、繼續(xù)學習和研究《體育與健康》新教材，認真貫徹體育教學“六認真”細則，堅持相互聽課和評課。不斷提高教師的義務水平與能力，對新教材加以研究，參與課程改革，結合新教師所學新教法，積極探索教學新思路，以學生為本、以“健康第一”為原則，促使學生養(yǎng)成自我鍛煉的習慣，掌握科學鍛煉的方法，樹立終身鍛煉的思想。
4、加強對年青教師的培養(yǎng)，嚴格要求，樹立牢固的專業(yè)思想、踏實的工作作風，業(yè)務上做到具有良好的觀察能力，有一定的組織能力，講解有表達能力、動作有示范能力、運動隊有訓練能力、調動學生有激勵能力、教學中有創(chuàng)造力、教研有科研能力。年青教師開課一節(jié)，相互促進相互提高。
5、加強教研組的科研意識、強化組內科研風氣，以科研指導教學、以科研服務教學，解決教學中實際問題，使體育教學更趨于科學化、規(guī)范化，抓好課題研究工作，認真收集相關資料，撰寫出高質量的文章。
6、繼續(xù)抓好各項運動隊的訓練工作，不但提高運動水平，更要加強對學生的道德意志品質的培養(yǎng)，賽出成績，賽出水平。同時以“健美操”為窗口，把臨江高級中學辦成有體育特色的學校。
7、積極推動學生體育活動的開展，確保學生每天必要的活動時間（一小時），做好三操兩課兩活動，落實各年級課外活動時間的組織安排工作，給學生創(chuàng)造一個展現(xiàn)的平臺。
1、各備課組制定學期工作計劃、單元計劃（備課組長負責）。
2、校田徑運動隊組隊，訓練工作（由褚玉寶負責）。
3、校高考運動隊組隊，訓練工作（由李維強負責）。
4、校健美操運動隊組隊，訓練工作（由陳維云負責）。
5、制定課外活動工作（由楊寶林負責）。
6、編寫室外操和實施工作（由王巧玲負責）。
7、校運動會表演工作（由王巧玲負責）。
8、校運動會中的籃球賽工作（由陳友生、嵇世發(fā)負責）。
9、校運動會中的足球賽工作（由吳靜、楊寶林負責）。
10、校運動會中的排球賽工作（由孫家祥負責）。
11、校運動會中的健美操賽工作（由李加喜負責）。
1、校各項運動隊組隊，訓練工作。
2、同一年級組開課。
3、實施課外活動工作。
4、校運動會籌備工作。
5、參加區(qū)中學生田徑運動會（待定）。
6、課題組資料的收集。
7、各項比賽工作正常開展。
8、對《國家學生體質健康標準》做準備工作。
1、校各項運動隊組隊，訓練工作。
2、實施課外活動工作。
3、同一年級組開課。
4、課題組資料的收集。
5、學校秋季運動會。
6、對《國家學生體質健康標準》做準備工作。
1、校各項運動隊組隊，訓練工作。
2、實施課外活動工作。
3、同一年級組開課。
4、課題組資料的收集。
5、迎春火炬接力賽工作（待定）。
6、對《國家學生體質健康標準》做錄入和上報工作。
1、校各項運動隊組隊，訓練工作。
2、實施課外活動工作。
3、同一年級組開課。
4、課題組資料的收集。
5、課外二操改長跑鍛煉（待定）。
1、各運動隊冬訓工作。
2、教研組工作總結。
3、考核工作。
4、學期結束工作。
德育工作計劃安排部署篇八
20__年我校德育工作在堅持“人本和校、科研興校、質量強校、品牌立?！钡霓k學理念和堅持“構建人人講團結的和諧校園，創(chuàng)設人人會學習的儒雅校園，建設人人愛健體的陽光校園，以弘揚和培育民族精神為核心，以基礎文明行為的養(yǎng)成教育為抓手，不斷增強德育工作的主動性和實效性，鞏固和提高我校德育工作的整體水平，使我校的德育工作邁上了一個新臺階?，F(xiàn)將20__年工作計劃展開如下：
一、以人為本，狠抓隊伍建設，強化育人意識。
教育是培養(yǎng)人的千秋大業(yè)。在全校范圍內創(chuàng)設＂全員育人＂的氛圍，樹立人人都是德育工作者的觀念。全校教師要時時實踐“好的班主任就是一個教育家”，“老師是學習的道德書籍”。同時自覺地投入到德育實施中，采取行之有效的方法，堅持正面教育，有機滲透德育。結合本學期學校工作重點，進一步抓好德育隊伍建設，保證德育工作順利開展，開展好學校的德育沙龍活動，定期開展學校德育工作調研。
本學期繼續(xù)實行德育處、年級組、班主任三級常規(guī)管理的制度，在原有的年級組長、班主任考核條例的基礎上，結合學校實際情況，出臺實施了新的《年級組長、班主任考核條例》，獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶，拉大差距，充分調動了德育隊伍的積極性；堅持每周一次的班主任例會制度，將布置工作與理論學習、班主任工作方法指導相結合，組織班主任學習德育工作中的新思想、新方法，使德育工作與時俱進；建立了班主任電子檔案袋制度，記錄班主任工作中的`得與失，作為其工作考核、評優(yōu)、晉升職稱的依據，同時記錄其成長的軌跡，幫助其不斷完善，不斷進步；加強對新班主任的培訓，開展“老青幫帶”活動；重視班主任工作經驗的研討與交流，組織班主任外出參觀、學習。通過多種形式的活動有力推動學校德育工作的開展，提高學校德育工作隊伍的整體素質，增強工作能力，形成工作合力。
二、注重創(chuàng)新，豐富活動形式，培養(yǎng)文明學生。
1、以活動為載體，增強德育工作的針對性和實效性。學校將進一步嚴格執(zhí)行升國旗儀式制度，每周一的升旗儀式，學生統(tǒng)一著校服，師生齊唱國歌，并選派優(yōu)秀學生進行國旗下講話，使學生在國旗下，在國歌聲中，增強愛國愛校的莊重感和實現(xiàn)人格的逐步升華；充分利用廣播、櫥窗、板報、閉路電視、校園廣播等宣傳陣地加強愛國主義、集體主義教育，宣傳國內外大事。
2、大力開展安全教育，結合安全教育月，學校大力加強安全教育和法制教育，將組織以“珍愛生命”為主題的主題班會和知識競賽。
3、充分利用各種重要節(jié)日、紀念日開展愛國主義、民族精神、傳統(tǒng)文化等教育活動。
4、積極開展綠色環(huán)保教育，引導學生樹立環(huán)保意識，從我做起，從身邊的小事做起。
5、積極開展陽光健體活動，引導學生學會健體，增強健康意識，打造人人會健體的陽光校園。
三、狠抓基礎，強化養(yǎng)成教育，提高德育實效。
1、狠抓養(yǎng)成教育。學期初，利用一周時間開展“啟航”思想行為規(guī)范教育。
2、狠抓常規(guī)管理。繼續(xù)推行教師護導值日、優(yōu)秀學生值日崗制度，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操等情況進行量化考核，每天公布分值，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實。
3、發(fā)揮德育陣地作用。校園廣播每周播放，各個板塊安排合理，內容的選擇、組織、采編都發(fā)揮學生的主體作用，成為學生了解天下大事、校園新聞及進行愛國主義、心理健康、法制安全教育的重要途徑。
4、規(guī)范升旗儀式。開學第一天及重大節(jié)假日由校長親自組織升旗儀式，進行國旗下講話，平時由各班輪流進行，講話稿由德育處審閱并收集存檔，既增強了學生的主人翁意識，又使學生自己教育了自己。
5、組織學生向災區(qū)獻愛心活動。
20__年，將進一步加強師德建設，突出全員育人觀念，充分發(fā)揮全體教師的育人作用，真正做到服務育人，教書育人的全方位育人觀；加強德育科研，探討新形勢下德育工作的針對性、時效性、實效性。
德育工作計劃安排部署篇九
各社區(qū)（村）。
一、加強領導，周密部署監(jiān)管工作。
各社區(qū)（村）要高度重視轄區(qū)農產品質量安全監(jiān)管工作的重要性，要將農產品質量安全監(jiān)管工作，作為“健康某”、“平安某”建設的重要抓手大力推進。要加強組織領導，增強責任意識，強化監(jiān)管措施，狠抓工作落實，認真抓好各環(huán)節(jié)、各產業(yè)監(jiān)管措施的細化落實，確保部署到位、措施到位、檢查到位、責任到位，扎實做好農產品質量安全監(jiān)管工作，嚴防農產品質量安全事故發(fā)生，切實保障我街道食用農產品質量安全。
二、加強巡檢，深入排查突出問題。
各社區(qū)（村）要在農產品質量安全專項整治工作基礎上，針對問題單位和品種，以甲胺磷等禁用高毒農藥易引發(fā)急性中毒的非法添加物為重點，加強對本轄區(qū)農業(yè)投入品源頭監(jiān)管，強化日常監(jiān)管與專項監(jiān)測相結合，依法嚴厲打擊各種違法使用違禁農業(yè)投入品的行為。要積極引導農產品生產者合理使用農業(yè)投入品，建立健全生產記錄檔案，推動農產品無公害標準化生產，嚴把農產品產地準出關，確保農殘超標農產品不出基地、不出場、不出戶。要督促農產品生產企業(yè)依法落實自檢責任，規(guī)范產品包裝、規(guī)范使用標識。
三、加強值守，切實做好預警防控。
各社區(qū)（村）要加大對農產品質量安全突發(fā)事件的防控力度，完善應急預案和應急機制，落實工作責任。要強化節(jié)日值守，保障聯(lián)絡信息通暢，積極做好突發(fā)農產品質量安全事件的應對準備。對群眾的投訴舉報要及時受理，不得推諉和拖延，真正做到農產品質量安全問題有人管、有人問，出了問題有人負責。要密切關注農產品質量安全動態(tài)和社會輿情，一旦發(fā)生農產品質量安全突發(fā)事件，要快速反應，依法處置，及時上報,加快引導輿論,堅決防止事態(tài)的擴大和蔓延，確保生產和流通秩序穩(wěn)定。對一些不實的、惡意的炒作報道,要妥善處理,減少負面影響。
四、加強宣傳，積極引導生產消費。
要采取有效措施和靈活多樣的形式，深入開展農產品質量安全宣傳活動。要通過多種形式告知農產品生產企業(yè)、農業(yè)投入品經營企業(yè)違法違規(guī)的必須承擔的法律責任,增強農產品生產單位和農業(yè)投入品經營企業(yè)的主體責任意識，引導其守法誠信生產經營。要密切與新聞媒體聯(lián)系，強化正面宣傳，有針對性地普及農產品安全知識，提高消費者的自我保護意識和安全消費能力，引導廣大人民群眾正確選購食用農產品，努力營造良好的節(jié)日氛圍。
德育工作計劃安排部署篇十
1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司簽訂的《2021年度安全生產目標管理責任書》確定的指標。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。
3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調、協(xié)助。
一、安保部結合公司的實際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與鄰村人員的關系。
2、對進出山莊的閑雜人員進行勸離。
3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。
5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。
6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經營正常運作。全面總結xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進行一系列的學習和培訓。
2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。
四、保安部將協(xié)助公司安委會做好安全生產工作。
1、嚴格按照公司給本部門下達的內控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有任務，個個有壓力、有動力。
2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。
3、組織公司安委會相關人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查；每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產。
五、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護；制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內能得到維護保養(yǎng)。
2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，以技術參數(shù)為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平；加強消防檢查人員的業(yè)務素質和業(yè)務水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護航的工作。
德育工作計劃安排部署篇十一
1、手機鈴響，那是問候;手機唱歌，那是祝福;手機震動，那一定是我握住了你的手。新年快樂!我的朋友。
2、新年祝你理想遠大，滿面紅光大步跨，開寶馬住廣廈，成立公司當老大，翻云覆雨亞細亞!
3、從豬年春節(jié)開始，愿你每天有一個好心情，每夜做一個甜蜜夢，讓你時時有人關心，處處受人關注!好好發(fā)大財!
4、堆積365天的想念，凝聚千絲萬縷的柔情，拼卻春夏秋冬的癡戀，采擷夜空璀璨的星宿，只為祝你春節(jié)快樂!
5、過去的一年我們合作的都很愉快，謝謝您的關照，豬年伊始，祝您全家歡樂，心想事成!
6、好久沒有聽到你的聲音，好久沒有人聽我談心，在雪花飛舞的日子里，真的好想你，祝新年快樂!
7、家人的關心似糖，愛人的體貼似蜜，朋友的祝福則是甘純的美酒。祝新年快樂，愛永相隨。
8、把美好的祝福，輸在這條短信里，信不長情意重，我的好友愿你新年快樂!
9、你我相擁傾聽新年的鐘聲猶如年輪的呼吸，簇擁著我們共同的夢，滿心的愛意化作真摯的祝?！靶履昕鞓贰?
10、您如一葉扁舟，載著我駛向知識的海洋。老師，謝謝您!祝福你新年快樂，桃李滿天下!
11、讓我把這一整季的祝福包裝起來，呈獻給你，愿你歡度這個佳節(jié)，并愉悅地邁入充滿希望的一年!
12、讓我們把春節(jié)的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。朋友，我永遠祝福你!
13、聲聲祝福，絲絲情誼，串串思念，化作一份禮物，留在你的心田，祝新年快樂，萬事如意!
14、你我相擁傾聽新年的鐘聲猶如年輪的呼吸，簇擁著我們共同的夢，滿心的愛意化作真摯的祝福“新年快樂”!
15、歲月無痕，只有你我的友誼長存;人間冷暖，只有你我的友情永恒。新年又至，祝君快樂每一天。
16、我不只一次對你說不要這樣玩命工作，要注意身體，可你總是意味深長地說：不趁春節(jié)多滾幾個糞球，明年我吃什么?千萬別累壞自己，祝你新年愉快!
17、相逢是首悠揚的歌，相識是杯醇香的酒，相處是那南飛的雁，相知是根古老的藤，心靜時總會默默地祝福您，愿幸福與平安伴隨著您甜甜蜜蜜的一生。新年好心情!
18、新春到，財神到，幸運之神伴隨我的短消息到!新的一年更加珍重，明年生活錦上添花。
19、新春好，好事全來了!朋友微微笑，喜氣圍你繞!歡慶節(jié)日里，生活美滿又如意!喜氣!喜氣!一生平安如意!
20、把美好的祝福，輸在這條短信里，信不長情意重，我的好友愿你新年快樂!
22、春節(jié)祝你：天天接禮收紅包，從早到晚有人call,打牌贏錢如山高，新人愛你似豆包!
23、星星的寂寞月知道，晚霞的羞澀云知道，花兒的芬芳蝶知道，青草的溫柔風知道，夢里的纏綿心知道，心里的酸楚淚知道，我的思念您知道!我的祝福請記牢：祝春節(jié)快樂!
24、這一季，有我最深的思念。就讓風捎去滿心的祝福，綴滿你甜蜜的夢境，祝你擁有一個更加燦爛更加輝煌的來年。
25、鐘聲敲響年終的訊息，同時也帶來新年的訊息，在這特別的日子里，獻上我對你的祝福，愿你在這一年里，事事順心、如意!
26、老朋友，祝你佳節(jié)如意，一年到頭走好運，開心如意，財源滾滾!工作順利，事業(yè)有成!
[2018新年放假安排]。
德育工作計劃安排部署篇十二
轉眼間又要進入新的一年-2018年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作，公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正，火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
德育工作計劃安排部署篇十三
20xx年將是我們物業(yè)全面提升的一年，我們將針對所欠缺與不足方面努力補上，全面提高，跟上公司與發(fā)展商的發(fā)展要求。特制定了20xx年物業(yè)管理工作計劃：
1)、做好小區(qū)的治安管理，維護良好的治安秩序。
2)、對各規(guī)章制度與崗位職責進行學習，特別是新入職隊員的培訓。繼續(xù)做好小區(qū)內安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序，給業(yè)主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生。
3)、加強部門內部力量的梯隊建設，努力培養(yǎng)骨干力量。
4)、做好小區(qū)的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。
5)、加大軍事訓練力度，在20xx年度中使部門員工的整體軍事素質得到質的提高。
6)以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確保安部各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。
2、加強對裝修戶進行監(jiān)督管理。
3、向業(yè)主提供有償服務。
1)環(huán)境衛(wèi)生方面，我們根據小區(qū)實際情況，主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。
2)要求保潔部制定嚴格的工作計劃，結合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
3)要求保潔部按照開發(fā)商的要求進行。
1)繼續(xù)加強客戶服務水平與服務質量，業(yè)主滿意率達到95%左右。
2)進一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達到96%左右。
3)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛與意見、建議。
4)完善客服制度與流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。
5)加強部門培訓工作，確?？头T業(yè)務水平有顯著提高。
根據公司培訓方針，制定客服管理培訓工作計劃，提高服務意識、業(yè)務水平。有針對性的開展員工素質教育，促進員工愛崗敬業(yè)。更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。對員工從服務意識、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務水平與服務質量，提高員工隊伍的綜合素質。
開展便民工作，提高業(yè)主滿意度，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設施設備的維保，讓業(yè)主滿意，更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。大力開展家政清潔服務、花園養(yǎng)護、水電氣維修等有償服務，在給業(yè)主提供優(yōu)質服務的同時也增加管理處的多種經營創(chuàng)收。
根據公司年度管理工作計劃，20xx年的工作重點還是繼續(xù)抓好物業(yè)安全管理，強化服務意識，規(guī)范服務標準，嚴格按照國家、市級各部門制定的各項法律、法規(guī)以及公司制定的各項規(guī)范性制度嚴格執(zhí)行，逐項整改完善。根據《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求。擬定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位可行性方案。配合開發(fā)商各項銷售活動的開展，組織相關部門做好準備工作。
20xx年物管處將以務實的物業(yè)服務工作態(tài)度，保質保量完成各項工作任務及考核指標，全心全意為業(yè)主服務，在服務質量提升中創(chuàng)出佳績。
德育工作計劃安排部署篇十四
工作計劃網發(fā)布初中德育工作計劃安排，更多初中德育工作計劃安排相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
一、組織領導。
成立攔隆口中學德育工作領導小組，具體組成人員如下：
(省略)。
二、切實加強師德師風建設，努力打造一批高素質的教師隊伍。
1、學校堅持以人為本，追求師生共同發(fā)展。要求全體教職工以“思想素質好、師德水平高、業(yè)務能力強、知識結構廣”為目標，組織教師認真學習有關教師職業(yè)道德方面的法規(guī)文件，召開青年教師“講師德，盡師職”座談會，加大“十四條禁令”的執(zhí)行和查處力度，讓全體教師樹立正確的人生觀、價值觀和教育觀，依法施教，嚴于律己，教書育人、為人師表，樹立攔中教師新形象。
2、以德育人，以德修身，加強德育工作隊伍建設。構建“三結合”的育人網絡，隊伍建設是關鍵。我校努力建設一支“一高(高尚的師德)，二愛(愛教育事業(yè)、愛每一位學生)，三強(教育教學能力強、教育科研能力強、運用現(xiàn)代教學手段能力強)的德育工作隊伍，引導廣大教師樹立起四種德育新理念,即生活的德育觀、生態(tài)的德育觀、關懷的'德育觀、智慧的德育觀。加強德育隊伍建設，建設一支善于學習、工作主動具有創(chuàng)新精神和管理能力的德育工作隊伍，營造全員育人氛圍。貫徹落實《湟中縣教師職業(yè)道德建設若干規(guī)定》，使全體教師做到愛國守法、愛崗敬業(yè)、關愛學生、教書育人、為人師表、終身學習，教師職業(yè)道德規(guī)范優(yōu)良率為100%。
3、加強師德建設。師德建設的核心就是愛生。在實際工作中我們遵循兩個原則：尊重信任原則和嚴格要求相結合的原則;思想性與科學性相統(tǒng)一的原則。強調師愛的深層次是理解、尊重和信任學生。認真制訂并執(zhí)行《攔隆口中學師德教育活動實施方案》，《規(guī)范教師從教行為及加強“廉潔從教”教育規(guī)定》的三個文件，與教師簽訂《教師“廉潔從教”承諾書》，并結合本校實際，圍繞諸如:“師德為先、行為示范”、“為師之道大家談”等主題開展形式多樣的教育活動，展開師德大討論。開展“愛與責任”師德征文比賽，整編《愛與師德》論文集，唱響“以德修己，以德育人”的贊歌。
4.加強對班主任工作的管理和指導。一要通過讀教育專著、談實踐體會，案例分析和課題研究等多種方式，加強對班主任工作的校本培訓力度，積極參加縣級以上班主任培訓，切實提高班主任工作水平。二要認真做好班主任選聘工作，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障機制，提高班主任的待遇。三要做好班主任工作的總結交流工作，學校每月定期召開班主任工作例會，年內舉辦班主任經驗交流會，為召開全縣班主任工作經驗交流會選拔推薦人才，提高班主任素質。
德育工作計劃安排部署篇十五
2_年是我縣中小學校園文化建設提升年。今年，學校將認真貫徹縣中小學校園文化建設總體目標，把社會主義核心價值觀全面融入學校教育全過程，樹立文化興校、文化育人的理念，開展學校校園文化活動，校園文化環(huán)境呈現(xiàn)“閱讀”和“體育”兩個底色，呈現(xiàn)“重要節(jié)慶有主題、常規(guī)活動有品牌、人文景觀有品位、校園文化有特色”的新局面。具體內容如下：
(一)培育校園精神文化。
1、社會主義核心價值觀主題教育實踐活動。各校要將社會主義核心價值觀融入校園文化建設之中，要圍繞社會主義核心價值觀內容，精心設計和組織開展“傳統(tǒng)文化進校園”活動。要搭建國學經典誦讀平臺，激勵學生開展多種形式的誦讀活動，全面認識中華文化的博大精深，培養(yǎng)學生愛國主義情感;要結合傳統(tǒng)節(jié)日開展傳統(tǒng)文化教育活動，如感恩教育、禮儀教育、誠信教育等，培養(yǎng)學生形成積極人生態(tài)度和正確價值觀;要重視傳統(tǒng)文化陣地建設，營造“傳統(tǒng)文化進校園”的濃郁校園德育氛圍，進一步提升校園文化品位和學生的審美情趣。要將社會主義核心價值觀融入到主題班會、主題團隊活動、國旗下講話中，引導中小學生講道德、遵道德、守道德，使社會主義核心價值觀融入學生學習生活和精神世界。
2、谷文昌精神進校園主題教育。開展“弘揚谷文昌精神，爭當谷文昌式好干部”主題教育，組織黨員干部到谷文昌紀念園和谷文昌精神現(xiàn)場體驗教育專線開展緬懷、紀念活動，進一步強化宗旨意識，昂揚拼搏奮斗的精氣神。開展“弘揚谷文昌精神，爭當人民滿意的教師”主題教育。組織教師開展“學習谷文昌精神，堅守職業(yè)道德”集體宣誓，“學谷公、見行動”感言征集，“谷文昌精神進課堂優(yōu)質主題班會課案例”征集等活動，進一步樹立愛教愛生、無私奉獻、公平公正的高尚師德。開展“弘揚谷文昌精神，爭當新時代美德少年”學生主題教育，組織學生到谷文昌紀念園開展緬懷活動，開展學唱、傳唱學習谷文昌精神的歌曲童謠活動，編輯印發(fā)《谷文昌的故事》，進一步樹立愛國愛鄉(xiāng)、熱愛集體、關心他人的思想觀念。
動式閱覽室，在教室走廊、樓梯轉角、餐廳等場所設置開放式閱讀書架;深入開展教師讀書活動，在教師辦公廳普遍建設閱讀區(qū)域，大力倡導家長、教師與學生同讀一本書，積極推動“家庭書房”建設，全方位地推動校園閱讀的開展。
4、創(chuàng)建以“體育”為底色的文化校園。進一步強化“兩操一活動”管理，開展“每天1小時體育活動”，落實“每天1小時體育活動”細安排，積極開發(fā)特色體育活動項目，設計各自特色的學校傳統(tǒng)體育游戲和校本操，舉辦傳統(tǒng)體育游戲展示和校本操比賽活動，全面推動跑操、校本操和傳統(tǒng)體育游戲的開展;重視校本體育課程開發(fā)，努力做到體育教育“一校一特色”。
5、提升學校精神。以“立德樹人”為核心，進一步提煉培育各具特色的學校精神，包括校訓、校歌、?；铡⑿？⑿ｏL、教風、學風等，使之成為校園文化之魂。加強校史室建設，傳承和發(fā)揚學校優(yōu)良的教育教學傳統(tǒng)，使之成為學生德育教育的基地。重視校慶活動的舉辦，利用籌辦校慶的機會，進一步端正辦學方向，明確辦學目標，理清辦學思路，使之成為學校新的發(fā)展機遇。
(二)加強校園環(huán)境建設。
6、凈化校園環(huán)境。凈化衛(wèi)生環(huán)境，加強對學校廁所、教師辦公廳、食堂、宿舍、垃圾堆的管理，確保學校衛(wèi)生不留死角，營造潔凈的校園環(huán)境;凈化語言環(huán)境，加強對學生文明禮貌用語、文明行為舉止的培訓，培養(yǎng)學生學會問好、學會謙讓的好習慣，營造文明的校園環(huán)境;凈化網絡環(huán)境，教育學生不瀏覽、不傳播不良信息，營造健康上網的校園環(huán)境。
7、綠化校園環(huán)境。學校要主動融入建設“美麗的生態(tài)旅游海島”的大戰(zhàn)略，持續(xù)深化創(chuàng)建“綠色校園”和“花園式學校”活動，全面開展校園種樹栽花種草，盡最大限度提高校園植樹綠化覆蓋率，做到應植必植，不留空白;做到見縫插綠，栽花種草;在學生教室、教師辦公廳等學習生活場所，因地制宜增添有益人體的綠色小植物。精心組織開展與環(huán)境有關的節(jié)日或紀念日活動，如“植樹節(jié)”、“愛鳥周”、“世界地球日”、“環(huán)境日”、“氣象日”等，開展豐富多采的環(huán)?？破战逃c綜合實踐活動。
8、美化校園環(huán)境。提升校園德育環(huán)境品位，做好學校道路、建筑物命名，做到路有路名，房有房名，而名有內涵;提升班級文化環(huán)境，做到教室門口有體現(xiàn)班級特色的班級名稱、班級格言、班級口號、班級奮斗目標等內容的班牌，教室內有精心設計的圖書角，有展示學生作品和教育成果的園地或專欄，有規(guī)范張貼的課程表、作息時間表、班規(guī)班紀等，起到怡情勵志的作用;要將校園環(huán)境文化課程化，發(fā)揮其育人作用。
(三)引導校園行為文化。
9、加強教師為人師表形象教育。扎實開展師德師風教育，大力開展“三尊重三遠離”活動，尊重學生，學生問好教師要還禮問好，不帶手機進教室，不在公共場所吸煙;尊重家長，教師要通過家訪、電話、微信等方式及時反饋學生每天在校的學習生活;尊重同事，教師之間要合作教研，互相促進，構建和諧群體。遠離庸俗，堅持學習，做熱愛讀書的老師;遠離浮躁，不在公共場所發(fā)牢騷，做熱愛自己職業(yè)的老師;遠離職業(yè)倦怠，教師多參加學校組織的集體活動，如唱歌、打球、爬山、教職工運動會等，做樂觀向上的老師。
10、加強學生行為習慣養(yǎng)成教育。加強對學生行為習慣的教育引導，開展“中小學生日常行為規(guī)范專項教育”活動。進一步規(guī)范課間定點督導，做好定點督導崗環(huán)境布置，落實好值班人員掛牌上崗，提前到崗，定點巡視，定期反饋等工作;深入開展教育學生遠離沉迷手機、遠離打架斗毆、遠離吸煙惡習的專項教育活動，大力提倡中小學生不帶手機進入校園，校園里設立公共電話，班級設立手機存放處，禁止學生在學校規(guī)定的時間、場合使用手機，嚴厲整治學生帶手機進入考場等行為，嚴厲整治學生校內外結伙抱團、尋釁滋事、打架斗毆等嚴重違紀行為，嚴禁學生吸煙，打造無煙校園。
(四)開展校園活動文化。
11、辦好網絡德育陣地。辦好微言德育等微信平臺，堅持以服務學校為宗旨，每周宣傳一至兩所學校的校園文化建設亮點。學校要建立公眾微信平臺，做到“一校一微信”，將微信辦成溝通學校與教師、家長、社會“四位一體”教育網絡平臺，弘揚正能量，推動學?！傲⒌聵淙恕惫ぷ魅〉眯鲁尚?。
12、搭建文化活動載體。學校要開齊、開足藝體課程，要開展好“一次二隊多社團”活動，即：每個學校每年要舉辦一次校園藝術節(jié)、或校園體育節(jié)、或校園讀書節(jié);要排練好一支學生民樂隊或器樂隊和一支學生合唱隊;要成立科技環(huán)保類、文化藝術類、體育技能類、志愿服務類等社團，開展形式多樣、富有特色的藝體活動，組織優(yōu)秀童謠征集傳唱、校園歌手賽、器樂演奏比賽、美術書法比賽、攝影賽、手工制作比賽、跳繩比賽等學生喜聞樂見、參與面廣的藝體活動?？h教育局今年將舉辦全縣中小學生社團風采展示活動、全縣中小學生籃球賽等活動。
(五)建設特色校園文化。
13、全面推行“小組化班級管理新模式”。組織學習《小組化班級管理模式實用手冊》，組建《小組化班級管理新模式》骨干班主任研習班，成立“小組化班級管理新模式”課題組，印發(fā)《小組化班級管理工作手冊》。學校要為學生開展小組化合作學習創(chuàng)造良好條件，提供展板，設置展示臺、評價欄、風采欄。課內，要讓學生學會互幫互學，不斷強化學生合作意識，提升學生合作熱情。課外，要拓寬展示的途徑，可以同讀書、文體活動結合起來，利用課間操時間，讓學生以小組為單位上臺朗誦、表演等。
14、重視鄉(xiāng)土文化建設。在學校課程文化建設中，要結合《東山方言音韻字典》一書開設《東山方言》鄉(xiāng)土課程，幫助學生深入了解東山方言的演變進程;在學校環(huán)境文化建設中，要把鄉(xiāng)土文化圖文并茂地展現(xiàn)在學生面前，在宅山中心小學“朱子文化”、湖塘小學“孝道文化”、實驗小學“漁歌文化”、康美中心小學“安全文化”、實驗幼兒園“海島風情”等學校的特色校園文化建設基礎上，培育更多學校能將東山的歷史沿革、地理環(huán)境、古今名人、人文古跡、教育衛(wèi)生、靈山秀水、宗教信仰、民俗文化、工業(yè)商貿、農業(yè)特產等內容引入校園文化建設，促進青少年學生對自己家鄉(xiāng)的深刻認識和了解，從而陶冶情操，激發(fā)熱愛家鄉(xiāng)的真摯情感。
德育工作計劃安排部署篇十六
2月7日至202月13日調休，放假7日。
2月6日、2月14日(星期日)公休調至2月11日(星期四)，2月12日(星期五)。
2月6日(星期六)、2月14(星期日)日照常上班。
延伸閱讀年新春對聯(lián)：
上聯(lián)：金猴奮起千鈞棒。
下聯(lián)：玉宇澄清萬里埃。
橫批：財源廣進。
上聯(lián)：羊隨新風辭舊歲。
下聯(lián)：猴節(jié)正氣報新春。
橫批：萬象更新。
上聯(lián)：勤羊辭舊千家同喜。
下聯(lián)：頑猴鬧春萬戶皆福。
橫批：喜氣盈門。
上聯(lián)：猴喜滿園桃李艷。
下聯(lián)：歲遷遍地月光明。
橫批：家和萬事興。
上聯(lián)：羊歌盛世方報捷。
下聯(lián)：猴舞新春又呈祥。
橫批：猴年大吉。
上聯(lián)：辭舊歲三羊開泰。
下聯(lián)：迎新春六猴送安。
橫批：五福臨門。
上聯(lián)：羊隨新風辭舊歲。
下聯(lián)：猴節(jié)正氣報新春。
橫批：欣欣向榮。
上聯(lián)：羊歌盛世方報捷。
下聯(lián)：猴舞新春又呈祥。
橫批：萬事如意。
上聯(lián)：羊獻銀毫書捷報。
下聯(lián)：猴揮金捧迎新春。
橫批：新年快樂。
上聯(lián)：花果飄香美哉樂土。
下聯(lián)：猴年增色豈換人間。
橫批：幸福人家。
上聯(lián)：勤羊辭舊千家同喜。
下聯(lián)：頑猴鬧春萬戶皆福。
橫批：四海同春。
上聯(lián)：大鵬展翅蓬雀心驚。
下聯(lián)：金猴騁日魑魅難藏。
橫批：鵬程萬里。
上聯(lián)：神羊獻瑞羊年吉祥。
下聯(lián)：金猴舉棒猴年如意。
橫批：花好月圓。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12313286.html】
