在制定方案時，我們應該考慮到不同的因素和可能出現(xiàn)的情況。在制定方案時，我們要進行風險評估和風險管理，以確保方案的成功實施。以下是一些經(jīng)過驗證和實踐的方案，希望可以為您提供一些幫助。
廣告創(chuàng)意策略方案篇一
[1](美)約瑟夫·派恩，詹姆斯·吉爾摩?！扼w驗經(jīng)濟》。機械工業(yè)出版社，2002.
[2]劉文沛，應宜倫?！痘訌V告創(chuàng)意與設計》。中國輕工業(yè)出版社，2007.
[3](美)雷蒙德·p·菲斯克，史蒂芬·j·格羅夫，喬比·約翰。《互動服務營銷》。機械工業(yè)出版社，2001.
[4]舒永平，陳少華，鮑之泉?！缎旅襟w與廣告互動傳播》。華中科技大學出版社，2006.
[5]鄭興東。《受眾心理與傳媒引導》。新華出版社，2004.
[6]王萍?！稇敉庑旅襟w廣告及創(chuàng)意策略研究》。藝術(shù)與設計（理論），2010(5)。
[7]魏瑩?！稇敉鈴V告的媒介語言創(chuàng)新研究》。包裝工程，2011(1)。
廣告創(chuàng)意策略方案篇二
首先，應采取細分策略找出適合的目標群體，在廣告的范圍、內(nèi)容上只針對特定的目標群體、只使用目標群體最容易接受的術(shù)語、信息接受渠道、廣告?zhèn)鞑シ绞?，力求給目標群體留下深刻印象在其心理上占據(jù)一定的位置。
其次，在研究客戶心理動機(一是用于與家人度假，讓自己在平日繁忙工作中得以放松，充分享受生活之美好。二是純粹用于投資升值之用)的基礎上，選擇合適的廣告策略。相信經(jīng)過對特定的潛在客戶心理進行正確細致的分析，選擇合適的廣告策略，所制作出來的優(yōu)秀廣告在降低成本的同時會成功吸引特定的目標群體的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望。實際應用中關鍵是要靈活運用廣告創(chuàng)意的定位理論，在精確定位潛在消費群體的同時想方設法地使產(chǎn)品在消費者的心中占據(jù)重要的位置。這樣，廣告效果的明顯增強、服務質(zhì)量的不斷提高、潛在客戶的日益關注，最終會促成樓盤銷售成交量的節(jié)節(jié)上升，從而走出先前的困境。
參考文獻：
1.汪濤編著.現(xiàn)代廣告學.武漢大學出版社，
2.李建立著.廣告文化學.北京廣播學院出版社，1998。
廣告創(chuàng)意策略方案篇三
進入21世紀以來，應用最為廣泛的是3c技術(shù)，也就是通信、控制及計算機三項技術(shù)，其中計算機技術(shù)是核心，通信技術(shù)是關鍵，而控制技術(shù)則是基礎，因而控制工程理論已然發(fā)展為基礎性學科。同時，控制工程理論體系中的系統(tǒng)智能、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及系統(tǒng)反饋等理論不但在自然學科各個方面有著廣泛應用，而且在人文社會科學中也逐步應用開來。因此，有些專家認為，該理論已然不是單純性學科，逐步發(fā)展為相對系統(tǒng)的世界觀和方法論[3]?？刂乒こ汤碚撚衅渥陨淼奶攸c，且某些概念具有鮮明的獨特性和普適性。控制工程理論在實際應用中，有兩個概念是關鍵。
（1）系統(tǒng)概念。目前，在社會和經(jīng)濟發(fā)展中，系統(tǒng)性問題日益凸顯，特別是在整個社會中開展的復雜課題研究和系統(tǒng)中的應用，此為控制工程理論在現(xiàn)代科學技術(shù)中應用的一個必然趨勢。
（2）反饋概念。正是基于此概念，控制工程理論和其他學科理論有所區(qū)別。反饋使工程控制系統(tǒng)在很大程度上有著人類智能的某些特點，進而實現(xiàn)該系統(tǒng)在應用過程中的結(jié)構(gòu)、參數(shù)等因素進行調(diào)整，提升運作效率。
2.2控制工程理論的實踐應用。
（1）最優(yōu)化控制，控制工程理論應用中最為核心的內(nèi)容就是最優(yōu)化控制，也就是滿足既定約束條件下，明確最優(yōu)的控制策略，以使性能指標的極值化，進而使控制工程系統(tǒng)在性能上獲得最佳效果的基礎條件和方法，也就是在受控制運動中或動力系統(tǒng)中，從不同方案中選擇最理想方案，進而使系統(tǒng)在運作中獲得最佳性能和指標。
（2）兩種方法的應用，即pdi控制器和kalman濾波器的應用。此兩種方法在諸多工程系統(tǒng)中有廣泛應用。系統(tǒng)穩(wěn)定性和最佳性是線性模型證明。另外，這兩種方法可應用到諸多非線性系統(tǒng)中。研究者通過控制工程理論的反饋機制開展的定量研究就是基于這兩種方法。
（3）三類系統(tǒng)的應用，在實際生活中，控制工程理論應用最為典型的就是控制水槽的水位，還有電熱器的溫度調(diào)控。此類應用中的控制理論就是應用自動化高度和溫度測試儀器等達到預期調(diào)控的目標。工程自控系統(tǒng)應用目的在于達成控制目標，主要是由被控制對象和自動化儀表構(gòu)成的閉環(huán)系統(tǒng)。根據(jù)結(jié)構(gòu)形式分成開環(huán)控制系統(tǒng)、閉環(huán)控制系統(tǒng)及復合控制系統(tǒng)，這三個系統(tǒng)根據(jù)實際需要有著廣泛應用。
3結(jié)束語。
總之，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，及現(xiàn)代科技的進步，控制工程理論的重要性和實用性日益凸顯。伴隨相關理論的發(fā)展和成熟，控制工程理論及方法也日益完善，在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、運輸業(yè)等現(xiàn)代化建設和發(fā)展中應用開來，同時也逐步滲透到現(xiàn)代高新產(chǎn)業(yè)、能源開發(fā)和利用中，所以，在新時期，要特別重視它的理論和實踐研究，為現(xiàn)代化、信息化、智能化建設給予支持。
參考文獻:。
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[2]牟銘，李懋蕊．控制理論與控制工程的發(fā)展與應用探討[j]．山東工業(yè)技術(shù)，，10（9）：211~213.
[3]郭雷.關于控制理論發(fā)展的某些思考[j].系統(tǒng)科學與數(shù)學，（9）：314~315.
廣告創(chuàng)意策略方案篇四
摘要：
隨著現(xiàn)代科技和計算機信息技術(shù)的不斷發(fā)展，控制工程理論及其應用方法也日益完善，在國民經(jīng)濟建設和社會生產(chǎn)生活中的作用日益凸顯。本文從控制工程理論的產(chǎn)生和發(fā)展出發(fā)，系統(tǒng)探討控制工程理論的應用情況。
關鍵詞：控制理論；控制工程；應用。
相對論、控制論及量子論誕生于20世紀代，被稱之為現(xiàn)代科學的重要革命。人們通過這三個理論進一步認識了客觀世界，為社會生產(chǎn)和文明進步產(chǎn)生了巨大影響[1]。隨著科學技術(shù)的進步和發(fā)展，控制工程理論在工農(nóng)業(yè)、交通運輸業(yè)、生物、信息等方面有廣泛應用。所以，對控制工程理論及其應用情況進行研究有著重要的現(xiàn)實意義。
1控制理論和控制工程的概述。
1.1控制理論的誕生。
控制理論是一門實踐性和應用性很強的自然學科，其誕生于第一次技術(shù)革命，在18世紀中期，瓦特在發(fā)明蒸汽機不久，在蒸汽機運轉(zhuǎn)速度的控制工作中應用到離心式飛錘調(diào)速器原理，以此開啟基于蒸汽動力的機械化技術(shù)時代。再此之后，工程研究界逐步將控制理論應用到調(diào)速穩(wěn)定性方面的研究中。伴隨通訊、信息處理等技術(shù)的發(fā)展，電氣工程師開始對控制系統(tǒng)進行全面、系統(tǒng)的研究，為控制工程理論的形成和發(fā)展奠定了重要基礎[2]。
1.2控制理論的發(fā)展。
控制工程理論主要經(jīng)歷了三個階段的發(fā)展。第一階段（20世紀40～60年代），也就是古典控制理論階段。主要是解決單向輸入、輸出等方面的問題，而此類問題的妥善解決需要應用到的方法有頻率特性、函數(shù)等，同時大部分探討的是線性定常系統(tǒng)。第二階段（20世紀60～70年代），也就是現(xiàn)代控制理論。主要解決較為復雜的問題，需要應用數(shù)學計算機的.分析和實時性控制，在此過程中，會出現(xiàn)時變、非線性、輸出輸入不均衡等較為復雜性的問題。第三階段（20世紀70年代到現(xiàn)在），也就是智能和系統(tǒng)理論控制階段，一方面智能化控制實際是對控制理論的深入挖掘，對人類的智能行為息和信息傳輸控制進行研究；而系統(tǒng)理論則是當前計算機系統(tǒng)的設計和結(jié)構(gòu)等理論進行研究。
廣告創(chuàng)意策略方案篇五
體驗的概念來源于心理學，其具體指主體在實踐中親身經(jīng)歷、認知事物的方式。在現(xiàn)代商業(yè)社會中，體驗式營銷、體驗式傳播已經(jīng)廣為人們所接受，將體驗互動思維運用到戶外廣告設計中可以說是大勢所趨。這不僅能夠激發(fā)受眾的內(nèi)心的情感與趣味，更能使廣告作品及時回應受眾的訴求，最大限度地實現(xiàn)廣告主題的傳達。下面筆者就從體感互動、經(jīng)濟挑戰(zhàn)、趣味游戲三方面，具體闡述體驗互動在戶外廣告中的創(chuàng)意方式。首先來看體感互動體驗。在廣告實踐中，設計師可在媒介中融入一些互動元素，讓受眾于不經(jīng)意間成為廣告的一部分，從而大大提高戶外廣告的親和力，使受眾主動而精準地接受廣告理念。以英國《經(jīng)濟學人》雜志的墻體廣告為例，設計師在廣告墻“巨型燈泡”的下方設置了一個傳感器，用以測試行人的運動軌跡。當有人走到燈泡下方時，廣告畫面中的“巨型燈泡”就會被點亮，從而引發(fā)更多人的關注。整個設計以感應裝置和光源媒介的共同作用同受眾的體感形成了互動，既體現(xiàn)了傳播價值，又傳遞了雜志理念，可謂一舉兩得。其次來看競技挑戰(zhàn)體驗。競技挑戰(zhàn)體驗相對于體感互動體驗而言，對受眾的感官刺激更為激烈、深刻，也更易激發(fā)受眾購買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品的欲望。在戶外廣告設計中，設計師可植入一些腦力或體力的競技類活動吸引受眾參與到廣告中來，如放置未完成的戶外廣告，激發(fā)受眾參與繪制、拼貼；安裝感應裝置以計時、排名等方式促使受眾反復參與廣告體驗等。以美國某著名運動品牌新品跑鞋的戶外廣告為例，設計師在多個門店外墻廣告處安裝了燈光拼圖，受眾可通過跑步參與到拼圖當中，每當受眾完成一段跑步距離，藍牙傳感裝飾都會點亮廣告外墻的一塊跑鞋形拼圖。隨著拼圖越來越多，通過積累分數(shù)、排列名次，排名第一的人將獲贈新款跑鞋。這一帶有比賽性質(zhì)的競技互動設計實現(xiàn)了戶外媒體同受眾的直接接觸，不僅強化了用戶體驗，更提升了品牌價值。最后來看趣味游戲體驗。趣味游戲體驗相較于競技挑戰(zhàn)體驗而言，親和力更強，更易激發(fā)受眾的好奇心與正面情感。在戶外廣告實踐中，設計師可依據(jù)廣告的主題和目的，設計一些視覺流程游戲或動手游戲，使受眾直接參與到廣告的制作當中，親身體驗廣告的樂趣，從而加深對廣告的記憶。以某環(huán)保組織的路面廣告為例，設計師在地上繪制了一個樹干，并在“樹干”上劃分出了多條通道，這些通道猶如迷宮一般圍合成了圓形的“樹冠”。每當人們經(jīng)過此地都會被這一迷宮游戲所吸引，繼而通過腳踩“樹干”顏料的方式，按照通道指示完成游戲。如此反復，匯集的越來越多的腳印就完成了樹冠的繪制，同時受眾也深刻領會到了“拒絕濫砍濫伐、保護地球生態(tài)”的廣告意圖。
廣告創(chuàng)意策略方案篇六
在進行戶外廣告創(chuàng)意時，設計師可將廣告的安裝場所、載體、時間等時空環(huán)境因素充分考慮進來，通過放置點的自身形態(tài)、結(jié)構(gòu)特點塑造適合廣告表達的情景，進而引發(fā)受眾的主動參與，實現(xiàn)廣告意圖的傳達。下面筆者就分別從空間和時間兩個角度，詳細分析情景互動思維在戶外廣告中的應用。首先來看空間互動。戶外廣告的空間互動設計具體來講有兩種實現(xiàn)手法：一是環(huán)境塑造法。這種設計手法能夠?qū)⒄鎸嵀h(huán)境因素作為廣告設計的一部分，對廣告的預設情景進行再現(xiàn)，從而使受眾在廣告媒介中獲得身臨其境的感受。以投放于上海著名地標建筑海通證券大廈旁的某品牌電風扇廣告為例，設計師充分借助了海通證券大廈樓體波浪形的結(jié)構(gòu)特點，將“電扇”置于另一棟平行的大樓上。這樣，從遠處看起來樓體就好像被“電扇”強大的風力吹出了波浪一樣，使受眾有一種置身于廣告情境當中的感覺，從而加深了對產(chǎn)品的印象和對品牌的認知。二是空間位移法。設計師可將受眾自身的空間位移同廣告的視覺效果結(jié)合起來，使原有的靜態(tài)畫面在受眾不自覺的參與下變?yōu)橐唤M變化的、運動的畫面，從而最大限度地加深其對廣告的印象。以某品牌洗衣粉的大型戶外廣告牌為例，設計師在立柱廣告前設置了一個“墨點”，從遠處看，“墨點”仿佛在“衣物”上。但伴隨著受眾位置的變化和視線的移動，“墨點”逐漸同廣告主體“衣服”分離。這樣，整幅廣告就借助受眾的參與，動態(tài)地演示出了該品牌洗衣粉的去污效果，傳達出了廣告的中心意圖。
其次來看時間互動。時間是客觀世界的第四維元素，同時也是串聯(lián)事物運動與發(fā)展的關鍵因素。設計師可將時間的推移同戶外廣告的連續(xù)變化綜合到一起，以受眾的時間感知來強化廣告思想、傳達廣告意象。以某跨國日化企業(yè)的戶外廣告牌為例，設計師將廣告中女郎的頭發(fā)、眼睛、鼻子、嘴等部位進行了鏤空設計。如此一來，隨著海邊清晨、正午、黃昏、夜晚的時間流逝，廣告牌中的女郎顯現(xiàn)出了不同的妝容。這種廣告思路充分調(diào)動了受眾對時間的感知，形式新奇、內(nèi)容深邃，非常易于給人留下深刻的印象。
互動性創(chuàng)意是當今社會戶外廣告設計的發(fā)展趨勢，同時也是未來平面媒體的創(chuàng)新方向。作為當代藝術(shù)工作者，我們要以受眾心理為前提，綜合運用新型材料、新型技術(shù)和新型媒介，最大限度地使受眾參與到廣告設計中來，使戶外廣告更具傳播效果與商業(yè)價值。
廣告創(chuàng)意策略方案篇七
1：市場背景（市場性，商業(yè)機會，市場成長）。
（1）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60。2%和28。8%，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。
2：產(chǎn)品分析。
（1）用途：送禮。禮品。自己吃。
（2）命名：定中化的名字。有親切感。
（3）包裝：采用歐美風格設計。非常精美。
（4）味道：香甜可口。
（5）價格：零售價：40至200元不等。
3：產(chǎn)品優(yōu)勢：
（1）好吃，味好，廣告好;。
（2）口感好;。
（3）巧克力味純;。
（4）味不太甜，味好;。
（5）買慣了;。
（6）到嘴就化了;。
（7）口味好，滑潤;。
（8）比較細膩;。
（9）含熱量多;。
（10）不膩口。
4：產(chǎn)品劣勢：
（1）價格高;。
（2）太甜;。
（3）上火;。
（4）品種少，花樣不多;。
（5）不容易保存;。
（6）塊大，不方便;。
（7）量少;。
（8）口味膩。
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力（什么樣的枕頭好）肯定是金帝的銷量最大。而xxx送禮xxx這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
1。廣告目標（企業(yè)廣告活動的目標）。
表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3。廣告地區(qū)：復蓋全國。
（1）廣告主題。感受口齒留香的感覺。
一雙年輕情侶。他們的感情相當?shù)暮?。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。
（2）廣告主題，讓你的夢成真。
有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。
5。廣告實施階段：20xx年12月———20xx年5月。
主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告。
新上市2000020%。
第一期特賣3000030%。
空檔消化期100003。6%。
第二期特賣5000025。1%。
總計：100000100。0%。
廣告創(chuàng)意策略方案篇八
認知心理學無論作為一種成熟的理論，還是作為一種方法，都已經(jīng)滲透到教學研究和實踐的許多方面。在課堂教學中，越來越多的教育工作者將學生看成主動的信息加工者，并采用認知心理學的方法、理論來分析學生的學習活動。行為主義和認知心理學對學習和指導的看法有許多分歧，其中最重要的是認知心理學家強調(diào)大腦內(nèi)部發(fā)生的認知活動，認知心理學家不僅需要了解學生做什么，還需要了解學生正在想什么。認知心理學的很多研究方法，如自我報告、錯誤分析等都可以應用于課堂教學，幫助教師了解那些不可見的認知活動。對認知任務進行分析的常用方法有概念地圖、過程分析和流程圖等。它們都以直觀的形式展現(xiàn)出了有效的認知操作所需的知識和過程。
2.認知心理學在閱讀方面的應用。
閱讀是許多認知活動同時參與的非常復雜的過程，是人們熟悉的復雜行為，同時也是認知心理學研究的重要領域。認知心理學有關知覺、記憶、思維和言語的研究，特別是有關閱讀的認知加工的研究，都對實際生活中的閱讀有重要的應用價值。有關閱讀的研究成果可以直接應用于閱讀教學，以提高學生的閱讀能力，促進閱讀理解。一些研究者假設詞匯識別加工是閱讀技能的重要決定因素。字詞識別包括字詞的編碼和詞匯通達。能夠流暢閱讀的讀者能夠自動對字詞進行編碼，快速提取出單詞的意義，以滿足更高水平的句法、語意加工的需要。對于閱讀中遇到不認識的詞，讀者能夠利用句法、語意和語境信息推論出它的意義。對閱讀過程中各種高水平的認知加工進行訓練，也可以促進讀者的閱讀理解。
3.認知心理學在工程設計上的應用。
認知心理學在工業(yè)上的應用是一個傳統(tǒng)的重要研究課題，它屬于人類工程學的范疇。人類工程學家可以幫助人們設計機器和工作設備。機器和設備必須設計得與使用它的人相和諧，才能使人與機器設備更好的相互作用，從而獲得最高的工作效率。在人機系統(tǒng)中，人是機器的操縱者，始終起著主導作用，機器則是人的能力的補充。操縱者的機能包括接受信息、進行決策和操縱控制器等。這一切都需要借助于控制器和顯示器來實現(xiàn)。顯示器將外界的信息轉(zhuǎn)變?yōu)椴倏v者可接受的信號，并傳遞給操縱者；而操縱者則通過控制器改變設備當前所處的狀態(tài)，而設備狀態(tài)的改變又通過顯示器反饋給操縱者。正是通過這一過程，操縱者和機器設備之間不斷地進行著信息和控制的流動。
參考文獻。
[1]彭聃齡、張必隱、張春興.認知心理學[m].杭州：浙江教育出版社，
廣告創(chuàng)意策略方案篇九
為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了"幸運'0'結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務，生成求婚漫畫，就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進該活動全面升溫，進而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準投放技術(shù)來達到本次活動的推廣目的。
宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動，吸引目標受眾參與活動，形成互動，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡知名度和美譽度，促進銷量的提升。
他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電；他們年輕時尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活；他們有大的上網(wǎng)時間，是網(wǎng)絡主力軍；他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動，關注網(wǎng)絡熱點。
1.炫目創(chuàng)意快速吸引
特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺沖擊力強，互動性強，易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進行投放優(yōu)化，即時做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據(jù)目標人群的網(wǎng)絡瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡推廣活動能第一時間直達受眾。
3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲
通過對cookie的收集和打分，歸類，標簽，進行精準投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過重定向，反復刺激潛在用戶的興趣點，通過其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問。同時結(jié)合行為定向、頻次定向，實現(xiàn)科學曝光，節(jié)約曝光浪費，最大化預算效力。
通過對受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡推廣活動能第一時間直達受眾。
此次實際曝光量逾2000萬次，總點擊量逾40萬次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度，直接促進了銷量的提升。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十
認知心理學有廣義、狹義之分。廣義的認知心理學是指凡是研究人的認識過程的，都屬于認知心理學。而目前西方心理學界通常所指的認知心理學，是指狹義的認知心理學，也就是所謂的信息加工心理學，它是指用信息加工的觀點和術(shù)語，通過與計算機相類比，模擬、驗證等方法來研究人的認知過程，認為人的認知過程就是信息的接受、編碼、貯存、交換、操作、檢索、提取和使用的過程，并將這一過程歸納為四種系統(tǒng)模式：即感知系統(tǒng)、記憶系統(tǒng)、控制系統(tǒng)和反應系統(tǒng)。強調(diào)人已有的知識和知識結(jié)構(gòu)對他的行為和當前的認知活動所起的決定作用。其最重大的成果是在記憶和思維領域的突破性研究。
在心理學研究對象上，行為主義主張研究外顯的、可觀察的行為，而不管內(nèi)部的心理過程；認知心理學則把研究重點轉(zhuǎn)移到了內(nèi)部的心理過程。在研究方法上，行為主義強調(diào)嚴格的實驗室方法，排斥一切主觀經(jīng)驗的報告；認知心理學則既重視實驗室實驗，也重視主觀經(jīng)驗的報告。對于認知心理學家來說，改變外部條件并不是目的，它只是揭示知識結(jié)構(gòu)的輔助手段。認知心理學企圖把全部認知過程統(tǒng)一起來，它認為注意、知覺、記憶、思維等認知現(xiàn)象是交織在一起的，對于一組現(xiàn)象的了解有助于說明另一組現(xiàn)象。由于它們之間的相互依賴關系，很可能會發(fā)現(xiàn)人類認知過程的統(tǒng)一加工模式。
認知心理學不僅要把認識過程統(tǒng)一起來，而且要把普通心理學各個領域統(tǒng)一起來，也就是要用認知觀點研究和說明情緒、動機、個性等方面。認知心理學的觀點還進一步擴展到了社會心理學、發(fā)展心理學、生理心理學、工程心理學等領域。認知心理學重視心理學研究中綜合的觀點，強調(diào)各種心理過程之間的相互聯(lián)系、相互制約。認知心理學在具體問題的研究方面，在擴大心理學研究方法方面都有所貢獻。認知心理學的研究成果對計算機科學的發(fā)展也有貢獻。
二認知心理學的發(fā)展。
認知心理學是20世紀50年代中期在西方興起的一種心理學思潮，20世紀70年代成為西方心理學的一個主要研究方向。它研究人的高級心理過程，主要是認識過程，如注意、知覺、表象、記憶、思維和語言等。以信息加工觀點研究認知過程是現(xiàn)代認知心理學的主流，可以說認知心理學相當于信息加工心理學。它將人看做是一個信息加工的系統(tǒng)，認為認知就是信息加工，包括感覺輸入的變換、簡約、加工、存儲和使用的全過程。按照這一觀點，認知可分解為一系列階段，每個階段是一個對輸入的信息進行某些特定操作的單元，而反應則是這一系列階段和操作的產(chǎn)物。信息加工系統(tǒng)各個組成部分之間都以某種方式相互聯(lián)系。
認知心理學在中國的傳播，從20世紀60年代中期開始。中國心理學家對認知心理學的興趣，主要表現(xiàn)在兩個方面。在理論方面，認知心理學有助于揭示人的認識過程的特點和內(nèi)部機制。認知心理學反對行為主義的機械論，強調(diào)人類認知的主動性、積極性，以及人的認知結(jié)構(gòu)在獲得知識中的作用。這些看法對中國心理學家具有強烈的吸引力。在應用方面，認知心理學重視研究高級的認知過程，如學習、問題解決、決策等，從而使心理學能走出實驗室的小天地，更直接地為社會服務；認知心理學與一些高、新技術(shù)的聯(lián)系，也是人們向往的應用前景。近年來，認知心理學的.研究開始深入到社會實踐的許多領域，特別是教育領域，出現(xiàn)了用認知心理學的觀點探討教育、教學過程的新思路。這些應用研究的成果也同樣吸引著中國心理學家。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十一
我們的企業(yè)策略將立足于恰當?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，xx產(chǎn)業(yè)有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時，以一種獨一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所實驗室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
（一）市場營銷的目標和對象
關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。
關于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產(chǎn)品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃剑覀兊姆召|(zhì)量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時價格及質(zhì)量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調(diào)。
（二）價格策略
一個合理的價格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價值。
價格問題是xx產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產(chǎn)品的關健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
（三）促梢策略
短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學實驗室產(chǎn)品的銷售，臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。
2、xx公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。
3、我們還將向全美實驗室的有關醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關材料。
4、商業(yè)展覽：10月份的xx地區(qū)醫(yī)療設備展，11月份的xx地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣。
（四）營銷計劃
我們正在設計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了xx制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件。
計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。
（五）悄售策略
短期目標是盡快地獲得仃單。
長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向俄勒岡、加州和內(nèi)華達等地擴展。
3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務代表。
（六）戰(zhàn)略聯(lián)合
我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。
與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產(chǎn)品進行注冊，這也同樣重要。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十二
是指要確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關鍵。如現(xiàn)在的新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，若是這款新品在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動銷，因此因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。
這是最令消費者動容的一點。確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現(xiàn)在的服裝，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折―9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低，吸引人氣?？傮w而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折―7.8折，比較適合。當然，對于那些長期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。
要清楚在什么時間打折最為合適?，F(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進行，但是所有服裝企業(yè)都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
要知道打折應持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。這一點也尤為關鍵，服裝打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，而且還可以進行時間壓迫，在一定時間，享受特別優(yōu)惠等。
這里的頻率是指一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購買服裝的消費者，一年來你終端次數(shù)是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。
采用什么樣的方式打折也是很多消費者所關注的，但這一點很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷商往都忽視了，因此調(diào)整價格打折的方式，刺激消費成為關鍵。當然，所有促銷活動要與客戶關系管理相結(jié)合，通過對顧客讓利，加強與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十三
20xx年xx月xx日。
商場一樓中廳。
(一)、活動細則。
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的`趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。
(二)、活動配合。
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工。
工作內(nèi)容完成部門完成時間。
兌獎小組人員安排及培訓、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程。
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前。
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間。
協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程。
序號項目數(shù)量項目簡介總價xx(元)。
1.西大門活動噴畫x張。
2.兌獎臺x張。
3.工作人員坐椅x張。
4.彩紙xxxx張。
5.燈籠xxxx個。
6.麥克筆xxx支黑色。
7.獎品xxxx份。
8.不可預計費用。
費用總計：xx元整。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十四
20xx年x月x日。
商場一樓中廳。
(一)、活動細則。
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的'謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。
(二)、活動配合。
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工。
工作內(nèi)容完成部門完成時間。
兌獎小組人員安排及培訓、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程。
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前。
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間。
協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程。
序號項目數(shù)量項目簡介總價xxx(元)。
1.西大門活動噴畫x張。
2.兌獎臺x張。
3.工作人員坐椅x張。
4.彩紙xxxx張。
5.燈籠xxxx個。
6.麥克筆xxx支黑色。
7.獎品xxxx份。
8.不可預計費用。
費用總計：xxxx元整。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十五
xxxx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參加活動的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪廉價的心理，參加性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參加的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱鬧，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進展區(qū)分對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員安排如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清晰及誘導顧客參加為重中之重xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xxxx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十六
光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了，店長月工作。首先感謝公司領導給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學習，同時也感謝各位領導和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學到以前沒有學到的知識，使我受益匪淺。
我于20xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店，作為xx一店的店長，全面負責xx一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領導直接培訓外，還參加了長安大學的教授的培訓，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗，除了給員工灌輸公司下達的任務外，最重要的是和員工一起學習，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外，更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。
細節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學會怎樣去解決問題。
在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復雜。
俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。
一、盤點工作。
a、加強雅柏超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理。
b、完成對雅柏超市的全面整改工作，配合店長做好整改前的商品盤點工作、員工思想工作、財物清查工作;整改中的財物交接工作、商品退貨內(nèi)撥工作、人員加班安排等;整改后的各項交接工作。
c、協(xié)助代店長嚴建平完成對雅柏生活館的系列整改問題及其它運營工作，工作總結(jié)《店長月工作總結(jié)》。
d：完成對雅柏生活館的交接及彭田商場的固定資產(chǎn)、人員情況、資金情況的交接手續(xù)等。
e、完成對彭田商場人員、固定資產(chǎn)、商場資金等一系列的盤點交接工作。
f、對彭田商場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對彭田商場滯銷商品進行清退、縮短商品線長度，新型商品品種的引進等。
g、配合公司組織的專管員以上干部的培訓考核活動。
二、存在的問題。
公司問題：
a:今年4月份后惠購生鮮超市開業(yè)，客單價、來客數(shù)相對減少，由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴重，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重，另外，受天氣影響，入冬以來氣溫相對往年有所偏高，季節(jié)性商品不能達到理想中的銷售業(yè)績，購買力嚴重不足，因彭田村的主要消費來自于打工階層，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少。
b：場外促銷活動全無，在商品沒有競爭力的.同時，應加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動，特別是每月上、下旬，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用，起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：國慶、圣誕、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達到一定的效果，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。
c：11月至元月份是食品銷售旺季時期，顧客需求量大，而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期，暢銷品牌到貨速度慢，周轉(zhuǎn)率低，嚴重影響商場業(yè)績。
d：新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“華聯(lián)超市商品都是新的”這一經(jīng)營理念。
e：自營商品返修高，一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，維修期內(nèi)又不能按時到達商場，導致顧客怨聲載道，一方面只能更換新品給顧客，另一方面商場還要承擔商品死貨的責任，嚴重影響華聯(lián)超市業(yè)績及對外信譽度。
f：顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品因質(zhì)量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴重，大大影響了顧客購買的回頭率。
g：人員流失率過高，員工入職時間一到兩月或者半年時間對柜臺業(yè)務知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團隊是商場參與競爭的根基，而今年，公司員工的離職率觸目驚心，損失難以估算，公司應建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體系，規(guī)劃因人制宜的職業(yè)發(fā)展生涯以及營造相互尊重、有較強企業(yè)歸屬感的文化氛圍。
廣告創(chuàng)意策略方案篇十七
曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營銷大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴；廣告費用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。
曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場，戰(zhàn)無不勝，無堅不摧，是何等威風！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當初虎威，真正成了一地螞蟻。
不做電視廣告如何操作市場？筆者認為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。終端媒體潛力的挖掘通常可以從以下幾個途徑考慮：
1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。
營銷氛圍的營造首先應該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設計。讓目標消費者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時的方便性?？诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里，不用擔心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢
終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、pop、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。
3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人
專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費，屬廣撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強，更靈活，能夠準確掌握消費者的心理變化，采取適當?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費者，從而促進產(chǎn)品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷，最好有一定醫(yī)學、藥學知識?？邶X伶俐，善于把握消費者心理。產(chǎn)品知識一定要精，不單是對自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競爭對手的相關知識和弱點。千萬不要把促銷員當做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。對于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵也不能少。可以請他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當?shù)奶岢伞τ诘陠T的培訓不能像培訓促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵大家根據(jù)產(chǎn)品知識內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產(chǎn)品知識，推薦起來跟有說辭。實現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。
5、消費者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來，至關重要。想利用消費者口碑需注意幾點：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無效，傳播負面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當?shù)奈镔|(zhì)鼓勵；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達到預期治療效果；不要用物質(zhì)利益進行誘導；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具
電話、手機的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負責的責任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運用得當，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進情感聯(lián)系。
7、康復健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體
在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設立康復健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務。面向所有目標群體，不管買不買產(chǎn)品，都可以享受義務服務。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。
8、消費者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標消費者朝夕相處，潛移默化。可以免費送門簾，每次從門口經(jīng)過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當然，所贈禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關鍵。
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