通過撰寫報(bào)告，我們可以學(xué)會如何組織論據(jù)和論文結(jié)構(gòu)，并提高我們的寫作技巧。在撰寫報(bào)告時(shí)要注重文字的精練和語法的準(zhǔn)確，避免出現(xiàn)錯(cuò)別字和語病。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，希望能給您提供一些啟發(fā)。
述職報(bào)告半年總結(jié)篇一
各位同事：
大家好!
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在____公司任職會計(jì)工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!
在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)微地完成各項(xiàng)工作，嚴(yán)格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
大家都知道，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家，理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。20____年財(cái)務(wù)部門順利地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個(gè)簡單的匯報(bào)：
首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對事不對人的態(tài)度工作。
在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。
在這一年里，總公司和分公司財(cái)務(wù)人員的工作在不斷的摸索改進(jìn)，到目前已經(jīng)規(guī)范化，各人員的工作做的比較細(xì)，方法也得當(dāng)，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)展得很順利。
經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業(yè)方面我會爭取多學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識，充實(shí)自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。
公司是平臺，我們每個(gè)人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福!
謝謝大家!
述職報(bào)告半年總結(jié)篇二
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
二、個(gè)人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)_年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
六、對公司的幾點(diǎn)建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
述職人：
20_年_月_日。
述職報(bào)告半年總結(jié)篇三
2020年以來，按照市委、市政府和潘集區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署，市工商局駐_村工作隊(duì)以帶領(lǐng)貧困群眾脫貧致富為總目標(biāo)，堅(jiān)持明確責(zé)任，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，服務(wù)群眾，引領(lǐng)發(fā)展，整合資金、拓寬思路、創(chuàng)新措施，使扶貧開發(fā)各項(xiàng)工作取得新突破，2020年底順利實(shí)現(xiàn)貧困村出列、貧困戶全部脫貧的目標(biāo)?，F(xiàn)將脫貧攻堅(jiān)工作總結(jié)如下：
一、_村基本情況。
(一)基本情況。
_村位于潘集區(qū)高皇鎮(zhèn)東部，全村轄3個(gè)自然村莊,(勞動、磨盤、_)，14個(gè)村民組，總戶數(shù)673戶，總?cè)丝?585人，全村現(xiàn)有建檔立卡的貧困人口65戶158人。其中，一般貧困戶24戶59人，低保貧困戶33戶89人，五保貧困戶8戶10人。因病致貧19戶52人，因殘致貧25戶56人，因?qū)W致貧1戶3人，缺勞力致貧10戶20人，缺資金致貧10戶27人。
(二)脫貧人口情況。
_村2020年7戶17人脫貧，2020年7戶15人脫貧，2020年15戶43人脫貧，2020年17戶47人脫貧，2020年19戶36人脫貧，貧困發(fā)生率已經(jīng)降至0。
目前，_村脫貧戶、一般農(nóng)戶已全部實(shí)現(xiàn)“兩不愁、三保障”。
二、扶貧工作開展情況。
(一)定點(diǎn)幫扶單位情況。
市工商局作為_村定點(diǎn)幫扶單位，積極貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院、省、市關(guān)于脫貧攻堅(jiān)決策部署，為把此項(xiàng)工作扎實(shí)有效地開展下去，經(jīng)市局黨組會研究成立了市工商局扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由市局黨組書記、局長王中同志任組長，黨組成員、副局長陳家敏、張永忠、吳俊平，黨組成員、紀(jì)檢組長王業(yè)文同志任副組長;各業(yè)務(wù)科室負(fù)責(zé)人、各直屬單位負(fù)責(zé)人為成員。2020年，市局黨組先后4次召開扶貧工作專題會議，研究、部署定點(diǎn)幫扶工作具體事項(xiàng)，落實(shí)了具體的處室和聯(lián)系人，使此項(xiàng)工作有檢查、有落實(shí)、有專人抓，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，各部門各司其職的工作格局。
2020年，市工商局支持資金6萬元，幫助建成第一座60千瓦村集體光伏電站。2020年，市工商局自籌資金42萬元為村集體再興建一座60千瓦光伏電站。2020年，市局又出資5.6萬元支援_村新村部購買辦公家具。加上前期引導(dǎo)啟明公益基金、鑫馬公司等社會力量來村捐資助學(xué)共計(jì)19.4萬元，駐村以來，市工商局合計(jì)為_村提供幫扶資金74.2萬元。
2020年，由市工商局選派掛職_村第一書記王軍同志為駐村扶貧聯(lián)系人，2020年4月，增派市局黨組成員、副局長陳家敏為_村第一書記、扶貧工作隊(duì)隊(duì)長，市局辦公室副主任舒軍生為扶貧專干，駐村開展扶貧幫扶工作。
駐村以來，工作隊(duì)在省、市、區(qū)、鎮(zhèn)四級黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記扶貧開發(fā)戰(zhàn)略思想，結(jié)合_村工作實(shí)際，在扶貧工作中及時(shí)找準(zhǔn)“根子”、開好“方子”、走穩(wěn)“路子”，緊緊依靠村支兩委，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全村黨員干部群眾，不斷提高扶貧工作的精準(zhǔn)性、有效性和持續(xù)性，同時(shí)，把扶貧工作、基層黨組織建設(shè)、雙基建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)擰在一起，四位一體、共同推進(jìn)，圓滿完成2020年各項(xiàng)工作任務(wù)，在2020年度市直單位定點(diǎn)扶貧工作考核中獲第一等次“好”的榮譽(yù)，駐村工作隊(duì)被評為全市優(yōu)秀駐村扶貧工作隊(duì)。
(三)產(chǎn)業(yè)扶貧情況。
_村為全村65戶貧困戶全部申報(bào)了各類到戶產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目：15戶建設(shè)3千瓦戶用光伏發(fā)電，14戶小額貸款入股參與企業(yè)發(fā)展、19戶扶持資金入股參與企業(yè)發(fā)展，14戶自主發(fā)展特色種植，1戶養(yǎng)牛，2戶建設(shè)鄉(xiāng)村小商店。到戶產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投入資金共計(jì)100.45萬元，其中兩免貼息貸款50.5萬元。
(四)就業(yè)脫貧情況。
_村因地理優(yōu)勢，離淮河南岸市區(qū)很近，外出務(wù)工的貧困家庭勞動力很多，自己創(chuàng)業(yè)做生意的也不在少數(shù)。駐村工作隊(duì)介紹貧困戶朱玉飛、段宗海在鎮(zhèn)里從事保潔工作，介紹貧困戶段宗橋?yàn)榇謇镒o(hù)林員，介紹貧困戶程龍返為村集體光伏電站維護(hù)員，也經(jīng)常為有勞動能力的貧困戶介紹外出務(wù)工，幫人種糧食、蔬菜大棚等。
駐村工作隊(duì)充分發(fā)揮職能優(yōu)勢，利用農(nóng)閑時(shí)期，舉辦了為貧困戶“量身定制”的精準(zhǔn)扶貧培訓(xùn)會和勞務(wù)輸出推介會，將“致富智慧”送到了貧困戶身邊。結(jié)合貧困戶的具體情況，遵循“治窮先治愚”、“扶貧先扶智”、“培訓(xùn)一人、就業(yè)一人、脫貧一家”的扶貧工作思路，促進(jìn)“輸血式”扶貧向“造血式”扶貧轉(zhuǎn)變，著力提升貧困戶的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。
_經(jīng)濟(jì)報(bào)、_日報(bào)、中國工商報(bào)、_扶貧開發(fā)?？榷伎橇诵麄鲌?bào)道，把駐村工作隊(duì)“扶志+扶智”助力精準(zhǔn)扶貧的工作思路廣泛做了宣傳，在全村營造出良好的扶貧工作氛圍。
(五)住房安全。
2020年、2020年_村合計(jì)為全村24戶貧困戶申請了危房改造項(xiàng)目，已經(jīng)全部完工驗(yàn)收，共計(jì)補(bǔ)貼資金25.66萬元，使得全部貧困戶住房安全得到保障。
(六)教育扶貧。
兩年來，_村幫助全村17戶貧困戶家20位學(xué)生享受了各項(xiàng)教育扶貧政策，包括“雨露計(jì)劃”、國家助學(xué)金、義務(wù)教育階段“兩免一補(bǔ)”教育補(bǔ)貼等，合計(jì)減免、補(bǔ)助資金7.15萬元。
(七)健康扶貧。
_村堅(jiān)持逐戶逐人上門宣傳“351”、“180”等健康脫貧政策，并在貧困戶家中顯眼位置張貼健康脫貧政策宣傳畫，同時(shí)利用廣播、橫幅、宣傳欄、等多種形式進(jìn)行宣傳;對建檔立卡貧困戶進(jìn)行了代繳新農(nóng)合醫(yī)保費(fèi)用和家庭醫(yī)生簽約服務(wù)，簽約覆蓋率100%，履約率100%。
2020年幫助全村15戶19位貧困戶申報(bào)各種醫(yī)療救助，合計(jì)報(bào)銷、補(bǔ)助27.69萬元;2020年幫助全村17戶19位貧困戶申報(bào)各種醫(yī)療救助，合計(jì)報(bào)銷、補(bǔ)助26.19萬元，單戶報(bào)銷、補(bǔ)助比例最高達(dá)到100%。
(八)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。
目前,_村村集體有兩座60千瓦光伏發(fā)電站，年產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益近10萬元;村集體帶資65萬入股_天源和順生物科技研發(fā)有限公司、_正旺蔬菜種植農(nóng)民專業(yè)合作社、_市德榮生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，連續(xù)6年，年分紅4.05萬元;_村工作隊(duì)租用村部房屋作為辦公、生活場所，租金每年1.2萬元。
2020年，_村集體經(jīng)濟(jì)收入7.5萬元，2020年，_村集體收入達(dá)到12.12萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于貧困村出列標(biāo)準(zhǔn)5萬元。
(九)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。
圍繞_村優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)——種植業(yè)，大力發(fā)展投資少、見效快，貧困戶直接受益的露地蔬菜種植產(chǎn)業(yè)(蘿卜、大蔥、土豆、青椒、萵筍等)。駐村工作隊(duì)和村支兩委制定了《高皇鎮(zhèn)_村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《高皇鎮(zhèn)_村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案》，根據(jù)因地制宜、長短結(jié)合、市場導(dǎo)向的原則，引導(dǎo)成立_市鑫發(fā)蔬菜種植農(nóng)民專業(yè)合作社，重點(diǎn)發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作社示范帶動作用，推進(jìn)露地蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化種植，現(xiàn)在全村露地蔬菜種植已經(jīng)初見規(guī)模，全村規(guī)模以上蔬菜種植戶191戶，特色產(chǎn)業(yè)參與率達(dá)29.61%，蔬菜種植面積847.5畝，種植率達(dá)31%;各類蔬菜產(chǎn)量362.56萬斤，總產(chǎn)值527.17萬元，全村人均增收2059元。
(十)已投入“雙基”建設(shè)基本情況。
脫貧攻堅(jiān)工作開展以來，_村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和基層服務(wù)水平有了大幅度提高，2020年以來全村做到了水、電、路、教育、醫(yī)療、公共衛(wèi)生等都有了明顯改善。各類項(xiàng)目總投資近400萬元，其中實(shí)施的基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目總投資309萬元：_村環(huán)村路建設(shè)項(xiàng)目(10萬元)、_村環(huán)村下水道建設(shè)項(xiàng)目(35萬)、村內(nèi)主干道陳設(shè)路維修工程(82萬)、文化廣場及附屬體育設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目(66萬)、新村部改造項(xiàng)目(30萬)、村內(nèi)排水溝渠改造項(xiàng)目(86萬元)。
三、下一步工作打算。
(一)完善規(guī)范檔案資料。一是規(guī)范扶貧手冊填寫。對全村貧困戶扶貧手冊全部重新梳理，填寫規(guī)范，做到措施成效及時(shí)增補(bǔ)。二是抓好一戶一檔建設(shè)。及時(shí)收集整理各項(xiàng)資料，完善一戶一檔建設(shè)。三是及時(shí)調(diào)整錯(cuò)誤信息。做到國辦系統(tǒng)、省辦系統(tǒng)、扶貧手冊、貧困戶信息一致，盡量不出現(xiàn)錯(cuò)誤。
(二)及時(shí)做好動態(tài)調(diào)整。持續(xù)做好扶貧對象管理和動態(tài)調(diào)整工作。做到應(yīng)退盡退、應(yīng)納盡納，嚴(yán)格扶貧對象識別程序，按照農(nóng)戶自愿申請，“兩評議兩公示一比對一公告”的程序和一達(dá)線“兩不愁三保障”標(biāo)準(zhǔn)識別新納入貧困戶。
(三)加大宣傳培訓(xùn)力度。積極做好的相關(guān)政策、脫貧攻堅(jiān)成效、以及在脫貧攻堅(jiān)中涌現(xiàn)出的成功案例和模范人物事跡等宣傳，進(jìn)一步改進(jìn)脫貧政策宣傳，將脫貧攻堅(jiān)政策宣傳面擴(kuò)大到貧困戶的門鄰、親屬等，凝聚合力、激發(fā)內(nèi)力、釋放張力，做到扶貧政策家喻戶曉。
(四)積極抓好產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展工作。隨著扶貧專項(xiàng)資金的充裕，下一步我們將積極做好貧困戶項(xiàng)目謀劃和項(xiàng)目申報(bào)工作。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，全程進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)管，確保每個(gè)項(xiàng)目都能實(shí)施到位，確保為貧困戶帶來效益。
(五)加快特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)度。充分發(fā)揮和依托緊鄰市區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，抓住特色種植業(yè)這條主線，積極協(xié)調(diào)、大力推廣，逐步形成全村適宜種植區(qū)域全覆蓋種植的新格局。為所有貧困戶提供資金、技術(shù)、政策服務(wù)，扶持發(fā)展種植、養(yǎng)殖專業(yè)戶，形成示范帶動，使有勞動能力的的貧困戶能夠通過自己的努力早日致富。
述職報(bào)告半年總結(jié)篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家下午好!
首先，我要感謝二位虞總，是你們給了我這樣一個(gè)平臺，讓我有機(jī)會學(xué)習(xí)、進(jìn)步和發(fā)展，收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富;在此表示衷心的感謝!在過去的20____年，在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ氖斋@，但我們還絕沒到可以驕傲的時(shí)候，因?yàn)槲覀冞€有許多的不足，需要我們?nèi)ジ淖儭⒑唵蔚氖虑橹貜?fù)做，做好它就不簡單，這是我們董事長常說的一句話?；仡?0____年，我們許多簡單的事情都沒做好，并且重復(fù)的沒做好;20____年財(cái)務(wù)中心將從簡單的信息流、單據(jù)流、資金流和團(tuán)隊(duì)建設(shè)四個(gè)方面做起，并且將它做好;財(cái)務(wù)中心20____年度具體工作規(guī)劃如下：
一、加強(qiáng)基礎(chǔ)信息管理和完善。
根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要求，完善商品信息，以便于正確、迅速的提供數(shù)據(jù)信息，給使用信息部門合理的使用信息，讓信息在決策中發(fā)揮應(yīng)有作用，同時(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)信息的重要性。
二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理和完善。
庫存管理上公司將在硬件和軟件上下功夫，在硬件上公司將引進(jìn)更加專業(yè)的人才對貨品進(jìn)行管理，對倉庫進(jìn)行有規(guī)劃的調(diào)整，設(shè)置庫存臺賬;在軟件上，公司將對倉庫管理人員進(jìn)行操作流程、票據(jù)傳遞的規(guī)范，對庫存進(jìn)行定期抽盤，對差錯(cuò)率實(shí)現(xiàn)獎罰、賠償制度。
往來款管理實(shí)現(xiàn)專人負(fù)責(zé)制度，對往來單位進(jìn)行信用評級，實(shí)現(xiàn)按信用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行往來款考評。有效規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
三、加強(qiáng)資金流管理。
資金籌劃：根據(jù)公司資金需求，財(cái)務(wù)中心制定20____年度資金計(jì)劃。擬制定公司的《資金管理辦法》，公司所有往來資金實(shí)行計(jì)劃管理，費(fèi)用報(bào)銷實(shí)現(xiàn)金額授權(quán)制、時(shí)間定期制，保證公司運(yùn)行正常有序。
籌資計(jì)劃：根據(jù)公司實(shí)際資金需求缺口，依托公司平臺，加強(qiáng)與銀行的溝通，向多家銀行進(jìn)行信用授信額度，確保資金充足;利用更多金融工具以降低資金成本，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。在加盟商中進(jìn)行一定的籌資活動，有利于提高加盟商的合作信心，同時(shí)有利于穩(wěn)定加盟商隊(duì)伍。
投資計(jì)劃：根據(jù)公司資金富余情況，在保證資金充足情況下進(jìn)行零風(fēng)險(xiǎn)或低風(fēng)險(xiǎn)的投資，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益。
四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
人才引進(jìn)方面：中心財(cái)務(wù)部、商品部、物流部需引進(jìn)優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才儲備及補(bǔ)充，以提高財(cái)務(wù)中心整體素質(zhì)。
業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面：中心20____年將在erp軟件使用，貨品管理、開票規(guī)范、報(bào)銷流程、規(guī)范收銀等方面進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高員工綜合能力，或許會聘專家來進(jìn)行培訓(xùn)。
員工考核方面：制定各崗位量化考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行量化考核，能者上，庸者下，實(shí)現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一，真正調(diào)動員工的工作積極性。
同事們，讓我們一起給力20____，讓20____的川納的成為一個(gè)傳奇!讓“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士聚川納”不再是一個(gè)夢想。
最后，衷心祝愿大家在新的一年里工作順利，身體安康，合家幸福!謝謝大家!
述職報(bào)告半年總結(jié)篇五
近一個(gè)時(shí)期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將_個(gè)月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個(gè)一”的成績客觀存在。
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有_個(gè)品種，_個(gè)品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個(gè)無”的問題亟待解決。
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程。
雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
述職報(bào)告半年總結(jié)篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家下午好!
1、關(guān)于工作。
對于我們公司的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)被使用者評為，物美價(jià)廉的，優(yōu)質(zhì)防水材料，而且在我個(gè)人的區(qū)域，20____年沒有一起因?yàn)椴牧系馁|(zhì)量問題，造成的退貨，換貨的行為。使我在推銷時(shí)，有著絕對的信心和把握!公司的獎勵(lì)制度，讓我有很大的動力，我也實(shí)實(shí)在在的，賺到了很多硬貨，讓我有了娶老婆的資本，車和房子，讓我在物質(zhì)和生活方面，有了跳躍式的提高，感謝吉百利公司領(lǐng)導(dǎo)，給我再一次，再一次的機(jī)會!在這里我先表下決心，踏實(shí)工作，全心全意為公司，開拓市場，____年再接再厲，攢錢買奧迪!
2、關(guān)于市場。
公司制定了完善的，對外政策，使我在市場的業(yè)務(wù)拓展很順利。說一下我個(gè)人對市場看法，我在進(jìn)市場之前，會以跑業(yè)務(wù)的方式，去防水商店了解不同產(chǎn)品的信息，價(jià)位，質(zhì)量，銷售渠道，和銷量，掌握一手信息，然后結(jié)合，公司產(chǎn)品進(jìn)行比較，找到競品的盲點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)勢銷售。對于客戶的掌控，我個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該善于傾聽、理解、幫助并且勤勞，對待客戶的需求，不論大小?？蛻舨皇敲刻旎卦L打電話，就會覺得你是個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)。要做情感銷售，第一點(diǎn)就是真誠，我在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，從來不先考慮能賺多少錢，我只是在聽，然后解釋，談成了自然有回報(bào)。而且要根據(jù)客戶性格的不同，分析他的需求，如果客戶過于苛刻，首先尋找一種不損害公司和自己利益的方法，那就是投其所好!實(shí)在不行就損害個(gè)人利益。
我的銷售方法跟別人不同，我不喜歡做生硬的直接銷售，這種方法很累，而且客戶猶豫會很多。我面對客戶，賣貨的時(shí)候我說的很少，但是我會對我說過的，每一句負(fù)責(zé)。可能平時(shí)在大家面前，覺得我玩玩笑笑，扯淡聊天!但是我工作的時(shí)候很認(rèn)真。我認(rèn)為一個(gè)銷售最重要的，就是認(rèn)真、負(fù)責(zé)、真誠，有一顆豁達(dá)的心，要謙虛!所有的競爭都有矛盾，禮讓一下，糊涂一下，不要只看眼前利益，往前走，你會發(fā)覺前面是一片開闊地，而且身邊多了很多朋友!
3、關(guān)于明年的市場計(jì)劃。
對于明年市場的分配，服從領(lǐng)導(dǎo)安排!對于市場的開拓，以一個(gè)縣為例，確定一個(gè)適合的經(jīng)銷商，作為公司的總代理，以最快的速度做一個(gè)市，然后回頭精耕細(xì)作，詳細(xì)的了解市場的情況，搜索防水客戶信息，樓盤信息，積極主動的跟客戶接觸，推銷公司產(chǎn)品!使我們公司的材料，以最快的速度，在一個(gè)市場打開知名度。我們搞不定的客戶，可以推薦他來公司考察，有領(lǐng)導(dǎo)作為我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，保證沒有我的后顧之憂!
4、工作總結(jié)。
以上就是我一些個(gè)人的，看法和想法!也許有很多人覺得，像我這樣的人怎么也能成功!在這我要感謝，朱總和李總，對我的培養(yǎng)，前者塑造我的人格，后者傳給我經(jīng)驗(yàn)，感謝公司員工制造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，感謝領(lǐng)導(dǎo)制定的，一系列優(yōu)質(zhì)的政策，感謝公司所有環(huán)節(jié)的，優(yōu)秀人才!吉百利是一個(gè)有著優(yōu)良企業(yè)文化和正在蓬勃發(fā)展高速前進(jìn)的現(xiàn)代化公司，在這里，我只扮演了一個(gè)，繼承者和傳播者的角色，而且我是一個(gè)，最沒有時(shí)間觀念，隨性的員工，這點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)和朋友們都知道，我離開吉百利，像我這樣的員工，去哪個(gè)單位，也不會受到歡迎，這點(diǎn)我很明白，因?yàn)槲以鴥纱坞x開，又兩次回到了這里，所以且行且珍惜。在這里，我要為我自己，爭取一點(diǎn)好的印象，其實(shí)我不懶，努力都是在你們看不見的時(shí)候，而且工作效率很高!我也不喜歡演戲，喜歡漏出我的真性情，喜歡說實(shí)話!
謝謝大家!
述職報(bào)告半年總結(jié)篇七
俗話說：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”，我現(xiàn)在只是一個(gè)兵，一個(gè)剛剛踏上社會的小兵，來到廣發(fā)奉天，我面對的是一個(gè)全新的世界，我看到的是一張張朝氣蓬勃，積極向上的面孔。我看到了行領(lǐng)導(dǎo)的工作態(tài)度和工作熱情，這深深的感染了我，也讓我對銀行工作有了嶄新的認(rèn)識。銀行不是過去那種養(yǎng)大爺?shù)牡胤剑僖矝]有銀行工作的鐵飯碗，所以我第一時(shí)間改變自己，使自己適應(yīng)現(xiàn)代銀行工作的需要。
我積極投身銀行各種產(chǎn)品的營銷，今年2、3月份，我跟著何斌和叢東寧等客戶經(jīng)理到銀行附近的社區(qū)宣傳薪加薪產(chǎn)品和基金定投理財(cái)，達(dá)到了很好的效果，同時(shí)加強(qiáng)理財(cái)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，掌握了我行各種產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，也自覺學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)脑捫g(shù)，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在基本掌握理財(cái)業(yè)務(wù)后，我跟隨李強(qiáng)學(xué)習(xí)了個(gè)人貸款有關(guān)業(yè)務(wù)，叢個(gè)貸客戶資料的收集，個(gè)貸資料的整理，做卷，送個(gè)貸管理中心審批，以及送房地產(chǎn)大廈登記備案都有了明確的認(rèn)識和理解。期間，我多次隨李強(qiáng)到樓盤實(shí)地學(xué)習(xí)相關(guān)知識，看到了不同客戶在我們初審的不同表現(xiàn)，從中基本可以判斷該客戶是否符合我行放款標(biāo)準(zhǔn)。
隨后，在行領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我結(jié)束了理財(cái)和個(gè)貸的學(xué)習(xí)，開始了營業(yè)室柜員業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。我之前認(rèn)為的柜臺業(yè)務(wù)就是基本的存取款，但是到了工作的第一線，我才看到了工作的多樣性和復(fù)雜性，我首先在康智文的指導(dǎo)下，跟隨路海霞學(xué)習(xí)一些基本的業(yè)務(wù)知識，同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的練習(xí)，努力在各個(gè)方面提高自己，在參加了市行組織的新員工培訓(xùn)后，我通過了反假貨幣考試，取得了會計(jì)上崗資格，便跟著常豐開始了真正的操作，這對我來說是一個(gè)考驗(yàn)，前臺業(yè)務(wù)是整天與錢打交道，需要非常細(xì)心的工作態(tài)度和精益求精的工作能力，在各位師傅的共同幫助下，我現(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)立開始辦理業(yè)務(wù)了。
雖然我這一年的工作取得了一定成績，但是我的各項(xiàng)能力和技能和老員工比還有很大差距，這些我會在今后的工作中，努力向老員工學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，早日成為獨(dú)當(dāng)一面的員工。
下面，我從以下幾個(gè)方面具體做一下總結(jié)：
1、在道德品質(zhì)方面，我自認(rèn)為沒有問題。
2、在考勤制度方面，從剛?cè)胄械牡谝惶扉_始，我便全身心的投入到工作中，到目前為止，沒有遲到早退的現(xiàn)象，能夠利用休息時(shí)間為銀行的各項(xiàng)指標(biāo)的完成做出一定貢獻(xiàn)。
3、個(gè)人業(yè)績方面，從7月1日起到目前，我的日均儲蓄存款150余萬元，時(shí)點(diǎn)存款200余萬元，保險(xiǎn)賣出了期繳3000元，躉繳30000元，信用卡超額完成任務(wù)。
4、業(yè)務(wù)能力方面，我認(rèn)為自己還是有差距的，這與我工作時(shí)間有關(guān)，但這不是理由，有些業(yè)務(wù)我很少接觸還很陌生，有的甚至是從來沒有聽說過的，這方面我還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭取達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)。
我認(rèn)為在優(yōu)服工作上我也有必要總結(jié)一下，從總體看，我能夠用我的真心對待客戶，能夠微笑服務(wù)，辦理業(yè)務(wù)也能偶熱情主動，積極為客戶解決問題，我欠缺的是在全天任何情況下這種優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保持。有的時(shí)候業(yè)務(wù)緊張，看到大廳很多客戶排隊(duì)，不由自主就降低了服務(wù)質(zhì)量，這種情況我本人一直在努力改進(jìn)，相信在未來不久的日子里能夠大有改觀。銀行柜員個(gè)人工作總結(jié)作為一名新人，我以加入奉天的團(tuán)隊(duì)而感到驕傲和自豪，我會在未來的工作中，時(shí)刻以客戶為本，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，成長為一名合格優(yōu)秀的員工。
述職報(bào)告半年總結(jié)篇八
時(shí)間如流水般一去不復(fù)返，新的一年度已過去了一半.為更好的發(fā)揮自己在部隊(duì)建設(shè)和改革中有所作為，我將這半年時(shí)間里的思想作風(fēng)和工作作風(fēng)做如下總結(jié):。
一、充分認(rèn)識新形勢下，加強(qiáng)和改進(jìn)思想的重要性。
穩(wěn)定思想是堅(jiān)持黨對軍隊(duì)絕對領(lǐng)導(dǎo)的根本性、基礎(chǔ)性工作；是加強(qiáng)軍隊(duì)各項(xiàng)建設(shè)、完成各項(xiàng)任務(wù)的中心環(huán)節(jié)；是增強(qiáng)部隊(duì)凝聚力、提高戰(zhàn)斗力的重要保證.也就是說，穩(wěn)定思想是開展各項(xiàng)工作的前提.我入伍一年半以來，不管是在新兵連、報(bào)訓(xùn)隊(duì)、老連隊(duì)還是在其他地方，都要求自己“身在兵中，兵在心中”，對上級交給的任務(wù)，我首先總是穩(wěn)定思想，然后去完成.
二、積極掌握和運(yùn)用通信技術(shù)，著眼建設(shè)新的軍事斗爭陣地。
歷史實(shí)際證明，實(shí)現(xiàn)信息化是實(shí)現(xiàn)新時(shí)期軍事建設(shè)“兩步躍升”歷史使命的必然要求之一.通信技術(shù)已經(jīng)成為部隊(duì)建設(shè)的一個(gè)新的戰(zhàn)爭手段，要占領(lǐng)一個(gè)陣地，首先至少要掌握好一門技術(shù).在外訓(xùn)期間，由于自己對新裝備的陌生，導(dǎo)致上機(jī)工作一竅不通，以后在排、臺長的指導(dǎo)下，我改變了以前的觀念，認(rèn)真看了一些有關(guān)方面的資料，在看資料的同時(shí)，我結(jié)合新裝備理了一下思路，在排、臺長以及其他臺長的指導(dǎo)下，我掌握了新裝備的操作與使用，工作起來也很順手，圓滿完成了電子對抗演練.“觀念決定思路，思路決定出路，觀念一變天地寬，思路一變面貌新”正是針對生活怎樣處理的真實(shí)寫照.
三、思想的生命力、永恒力，就在于不避矛盾、不懼挑戰(zhàn)。
與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，自身還存在著許多方面的缺點(diǎn):。
思想的生命力、永恒力不夠強(qiáng).外訓(xùn)期間，雖然專業(yè)素質(zhì)過硬，但我不會主動的去幫助別人.剛開始上機(jī)工作時(shí)，不懂新裝備的使用，我也不虛心請教，只等送上門來，熟悉了操作步驟后，仍然是不注重學(xué)習(xí)，只等衣來伸手，飯來張口，對機(jī)上出現(xiàn)的一些小故障不能及時(shí)排除，如果雙方有一方出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也不能及時(shí)的處理，雖然反應(yīng)很快，但對有些問題總是不懂裝懂.
工作上不夠主動，主張“吃大鍋飯”的思想嚴(yán)重，認(rèn)為自己不干，總會有人去干，如果去干了，標(biāo)準(zhǔn)也不夠高，只要求過得去就行，不求質(zhì)量.
游泳期間，有怕苦、怕喝水的現(xiàn)象，剛開始學(xué)習(xí)時(shí)，不重視請教，認(rèn)為總有一天會游，只是時(shí)間未到.游泳時(shí)不敢往深水區(qū)游，怕喝水，不論是在淺水區(qū)，還是在深水區(qū)，游的時(shí)間短，累了就想歇歇.
四、努力形成適應(yīng)新時(shí)代要求多種形式想結(jié)合的軍事斗爭，也是部隊(duì)建設(shè)重要之一。
在處理好戰(zhàn)友關(guān)系上做得不算太好，沒正確認(rèn)清相互之間“純潔、高尚、神圣”的特點(diǎn)，發(fā)生矛盾時(shí)有點(diǎn)情緒化，“人若犯我，我必犯人”的麻痹思想嚴(yán)重.
在作風(fēng)紀(jì)律上不夠嚴(yán)謹(jǐn)，平時(shí)不注重自己的形象，廢話較多.路上遇見首長只警個(gè)禮，像以前喊個(gè)“首長好”的現(xiàn)象已趕出師門.
五、貼緊部隊(duì)建設(shè)和自己成長進(jìn)步的實(shí)際，采取硬性措施，著力解決思想作風(fēng)上的問題。
為了自己的學(xué)海生涯能在軍營中發(fā)揮作用，我首先要端正態(tài)度并改進(jìn)思想，保持思想上的清醒和堅(jiān)定.注重學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)并做好各項(xiàng)工作，著力解決思想上的矛盾并主動匯報(bào)思想；其次，樹立好正確的人生價(jià)值觀，注重處理好戰(zhàn)友之間的關(guān)系，樹立一種“我為人人”的高尚品德；保持軍人作風(fēng)，注重解決“為誰當(dāng)兵”的問題，樹立一不怕苦、二不怕死的王杰精神并保持好艱苦奮斗的軍人本色，爭做一名合格的、優(yōu)秀的革命戰(zhàn)士！
述職報(bào)告半年總結(jié)篇九
自2月下旬投入駐村工作以來，按照上級要求，針對農(nóng)村面貌改造提升行動的十五項(xiàng)任務(wù)，扎實(shí)開展工作。工作組結(jié)合村情民情，提出了“村莊面貌提升、科技提升、文化品位提升”的三大提升目標(biāo)，探索符合xx村發(fā)展特色的面貌改造提升的工作思路，并在鄉(xiāng)村兩級干部的協(xié)助配合下，有效地推進(jìn)工作。
今年基層建設(shè)年活動駐村工作組的主要工作是圍繞xx省農(nóng)村面貌改造提升行動，并且兼顧指導(dǎo)駐村黨組織做好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，幫助所在村健全完善基層黨組織建設(shè)。
一、結(jié)合村情民意，制定切實(shí)可行的項(xiàng)目實(shí)施方案。
我市的農(nóng)村面貌改造提升行動是配合北京—張家口聯(lián)合申辦2022年冬奧會來進(jìn)行的，工作組所駐村都是環(huán)北京和2022年冬奧會沿線村莊，時(shí)間緊、任務(wù)重，省市縣各級督導(dǎo)檢查力度遠(yuǎn)大于往年。我們的工作重點(diǎn)就是按照省市縣相關(guān)要求并結(jié)合駐村的實(shí)際情況，以改善農(nóng)民生活以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村布局優(yōu)化、民居美化、道路硬化、村莊綠化、飲水凈化、衛(wèi)生潔化、路燈亮化、服務(wù)強(qiáng)化為目標(biāo)，繼續(xù)開展農(nóng)村面貌改造提升行動(基層建設(shè)年)，不斷提升農(nóng)民生活品質(zhì)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民素質(zhì)提高、黨群干群關(guān)系改善和基層組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。
雪中送炭容易出成績，錦上添花難以看效果。今年的重點(diǎn)村莊都是沿高速公路、國道、省道、縣道，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較完善，村民生活比較富裕，投資少、見效快的項(xiàng)目都已經(jīng)實(shí)施了。駐村工作組撲下身子，實(shí)地走訪查看村情，入戶調(diào)查了解民意，參觀考察去年農(nóng)村面貌改造提升的典型——秦家溝、安營堡村，學(xué)習(xí)他們的示范作法和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)施方案的制定過程中，充分尊重和發(fā)揮xx村兩委班子的積極性和主動性，堅(jiān)持以村兩委的意見為主，工作組協(xié)助調(diào)度為輔，共同制定了《xx村農(nóng)村面貌改造提升行動(美麗鄉(xiāng)村)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施方案》，涉及飲水安全、道路硬化和村內(nèi)亮化、四清四化、村莊綠化、民居節(jié)能改造和危房改造、土地整理與公墓建設(shè)、秸稈處理村民中心建設(shè)、環(huán)境美化、農(nóng)村教育設(shè)施建設(shè)、傳統(tǒng)文化保護(hù)、基層組織建設(shè)、產(chǎn)業(yè)支撐十四個(gè)方面。
二、抓住重點(diǎn)，選準(zhǔn)提升目標(biāo)，力求創(chuàng)新突破。
工作組來自高職院校，結(jié)合自身智力優(yōu)勢明顯，具備職業(yè)技能培訓(xùn)能力的特點(diǎn)做文章，選定“村莊面貌提升、科技提升、文化品位提升”的三大提升目標(biāo)，積極探索符合xx村發(fā)展特色的面貌改造提升的工作思路，力求實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和突破。
1、完成村莊面貌提升工程。
xx村位于415縣道旁，屬于綠化非重點(diǎn)村，本年度沒有下?lián)艿挠?jì)劃內(nèi)綠化樹苗指標(biāo)，但駐村工作組不等不靠，主動出擊，積極爭取各方面支持，經(jīng)努力獲得縣林業(yè)局的大力支持，撥給綠化樹苗1000株，其中柳樹500株、楊樹500株。通過植樹綠化，極大地提升了村莊面貌。工作組還向農(nóng)業(yè)局、農(nóng)機(jī)公司積極爭取到秸稈處理機(jī)械的政府補(bǔ)貼，秸稈處理機(jī)械正在進(jìn)行調(diào)試，可以滿足全鄉(xiāng)的秸稈、柴草、樹根處理問題，完成村莊四清四化要求。
2、探索和嘗試科技提升工程。
針對村民文化水平不高，缺乏專業(yè)技能的實(shí)際情況，駐村工作組在科技提升上下功夫。4月4日，借張家口職業(yè)技術(shù)學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)深入xx村調(diào)研的契機(jī)，組織鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)、村兩委干部座談。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)提出，要發(fā)揮高職院校的智力優(yōu)勢、科技優(yōu)勢、信息優(yōu)勢，結(jié)合專業(yè)技能人才的培養(yǎng)模式，與鄉(xiāng)村兩級組織探索出提高農(nóng)民職業(yè)技能水平的新路，為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)提供智力支持。
3、打造文化品位提升工程。
結(jié)合農(nóng)村面貌改造提升工作，工作組聯(lián)系張家口職業(yè)技術(shù)學(xué)院裝飾藝術(shù)系為xx村設(shè)計(jì)、繪制農(nóng)村文化墻，預(yù)計(jì)共繪制文化墻700米，目前已完成初步設(shè)計(jì)，共20個(gè)墻段、83幅設(shè)計(jì)圖案。通過文化墻的`設(shè)計(jì)、繪制，將大大提升農(nóng)村文化品位。
三、率先垂范，身體力行，指導(dǎo)駐村群眾路線教育實(shí)踐活動，幫助駐村實(shí)現(xiàn)基層黨建提升。
工作組與鄉(xiāng)主管領(lǐng)導(dǎo)、包村干部、村兩委班子成立駐村工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面指導(dǎo)農(nóng)村面貌改造提升和基層組織建設(shè)工作。明確提出xx村的黨組織建設(shè)，是以加強(qiáng)基層服務(wù)性黨組織建設(shè)，以建設(shè)“讓群眾好辦事，為群眾辦好事”的基層黨組織為目標(biāo)，不斷提高農(nóng)村基層黨建工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化水平。
1、制定和完善基層黨組織制度建設(shè)提升規(guī)劃。
為切實(shí)抓好重點(diǎn)村基層黨組織建設(shè)的完善和提升，深入扎實(shí)開展好農(nóng)村面貌改造提升行動，按照《關(guān)于全省農(nóng)村面貌改造提升行動(基層建設(shè)年活動)重點(diǎn)村基層黨組織建設(shè)提升工作實(shí)施方案》(冀組字[2014]18號)要求，駐村工作組組長為第一書記的xx村黨支部結(jié)合本村基層黨組織建設(shè)的實(shí)際，制定了《xx村基層黨組織建設(shè)提升規(guī)劃》。提升內(nèi)容包括：積極開展到戶走訪活動，有針對性的為民解決問題;加強(qiáng)黨員培訓(xùn);黨員素質(zhì)提升;加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);完善便民服務(wù)制度;“兩委”班子服務(wù)群眾辦實(shí)事。
2、按照提升規(guī)劃，建立黨建提升臺賬。
xx駐村工作組與xx村黨支部按照《xx村基層黨組織建設(shè)提升規(guī)劃》，建立基層黨組織建設(shè)提升臺賬，嚴(yán)格按照時(shí)間表推進(jìn)工作。
一是積極開展到戶走訪活動。截止目前，xx村黨支部組織全村黨員講黨課3次。駐村工作組會同村黨支部與5月份對全村逐戶走訪一遍，征求群眾最需要解決的問題和意見、建議，正在為群眾最需要解決的問題建立臺賬，制定解決方案，限期解決。
二是加強(qiáng)黨員培訓(xùn)。村黨支部組織全村黨員開展“六個(gè)一”活動，即學(xué)習(xí)一本小冊子、觀看一套影像資料、組織一次大走訪活動、開展一次志愿服務(wù)、上一次黨課、召開一次座談會。準(zhǔn)備下個(gè)月組織村書記參加市縣專題培訓(xùn)班，樹立為民服務(wù)理念。
三是黨員素質(zhì)提升。以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動為載體，在活動的第一環(huán)節(jié)中，組織黨員集中學(xué)習(xí)了上級文件精神、焦裕祿精神，進(jìn)一步提升黨員素質(zhì)。目前正重點(diǎn)對入黨積極分子培訓(xùn)，他們組織學(xué)習(xí)黨章、十八大精神、黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，端正入黨積極分子的入黨動機(jī)，已進(jìn)行1次，近期還將進(jìn)行1次。
四是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。村黨支部和駐村工作組一道，以開展農(nóng)村面貌改造提升為契機(jī)，積極爭取上級幫扶，目前已完成栽樹5000株，鋪設(shè)飲水管道2000米，安裝飲水變壓器1臺，正在安裝村內(nèi)道路路燈43盞，預(yù)計(jì)7月底前完成。
述職報(bào)告半年總結(jié)篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!
一年就快過去了，時(shí)間如流水飛快流逝，自轉(zhuǎn)改士官以來，在工作中沒有什么可歌可泣的英雄壯舉，但始終在平凡的工作崗位上實(shí)踐著自己申請入黨的誓言，默默無聞，盡職盡責(zé)的奉獻(xiàn)著。正是平凡的工作崗位鍛造了自己吃苦肯干的品格，過硬的素質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。始終跟著組織走，在組織的關(guān)懷中、培養(yǎng)中，使我有了更進(jìn)一步的提高。工作中始終以高度的政治責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心對待本職工作，愛連如家，甘愿奉獻(xiàn)?，F(xiàn)將我一年來的情況匯報(bào)如下：
一、思想方面。
平時(shí)努力學(xué)習(xí)政治理論，始終做到政治上合格。轉(zhuǎn)改士官以來，思想穩(wěn)定，政治立場堅(jiān)定，積極參加中隊(duì)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)各項(xiàng)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識，作為一名士官，聽黨指揮的堅(jiān)定信念始終不變，無論遇到什么困難，昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)始終不變，不論崗位怎么變化，始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦學(xué)習(xí)新的技術(shù)，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高素質(zhì)能力作為自己的一項(xiàng)堅(jiān)決任務(wù)，這樣才能為中隊(duì)做出貢獻(xiàn)。
二、工作方面。
熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)。并牢固樹立以連隊(duì)為家，當(dāng)兵聽領(lǐng)導(dǎo)的思想，始終堅(jiān)持在部隊(duì)這個(gè)大學(xué)校中摔打磨練自己，不斷自我加油，刻苦訓(xùn)練，努力學(xué)習(xí)。思想端正，上進(jìn)心強(qiáng)，作風(fēng)正派，工作扎實(shí)，任勞任怨，為人忠誠，謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神好。
無論在什么崗位，都能一心撲在工作上，扎實(shí)工作;視事業(yè)為生命，積極進(jìn)取。對待本職工作認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，且吃苦耐勞，任勞任怨，立足本職腳踏實(shí)地干工作。在處理個(gè)人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風(fēng)格。在工作過程中注意合理安排時(shí)間，采取科學(xué)的工作方法來提高工作效率。從沒有因工作多，任務(wù)重而產(chǎn)生消極抵觸情緒，自始至終保持了良好的敬業(yè)精神和工作干勁。
三、一日生活制度。
在日常生活中，我嚴(yán)格遵守一日生活制度，嚴(yán)格落實(shí)請銷假制度，在打掃衛(wèi)生方面主動完成分配的區(qū)域，分配到的任務(wù)都能夠認(rèn)真完成好，積極參加中隊(duì)的各項(xiàng)活動與建設(shè)，作為中隊(duì)的一名成員帶頭干，跟新同志談心交流，發(fā)揮出骨干作用。
四、不足之處。
1、在入黨問題上沒有積極向黨支部靠攏;。
2、科學(xué)文化知識有待提高要加強(qiáng)學(xué)習(xí);。
3、技術(shù)能力上不夠過硬要多向各位領(lǐng)導(dǎo)、老同志、老師傅、班長學(xué)習(xí)進(jìn)步。
此致
敬禮!
述職人：_x。
20_年x月x日。
述職報(bào)告半年總結(jié)篇十一
20xx年伴隨著時(shí)代的鐘聲已漸漸逝去,每一刻鐘，每一件事都留下了模糊的記憶，憶往事已付笑談中，有的有些許記憶，有的已漸漸淡忘，唯獨(dú)不能釋懷的是各位對我的好處，各位對我的真誠相助，也少許有機(jī)會敬領(lǐng)導(dǎo)和同事們一杯酒，我只能在此深表謝意了。
你忙、我忙大家都在忙，雖然沒有夢想、沒有事業(yè)、沒有成就、更沒有超越、但也碌碌無為的又走過了一年，各位忙大事，我在做小事，工作閑來之余，多看一些書、多讀幾份報(bào)、寫寫毛筆字、打打乒乓球，不唯上，不唯書，也就拓寬了自己的認(rèn)知視野，提高了自己的理性思維，陶冶了自己枯燥的個(gè)人情操，也覺閑情悠然，知道了該說什么，該做什么，如何去面對，雖無什么收獲，但也覺欣慰，歲月無痕，淚兩有聲，時(shí)間老人的倍受尊崇，就在于他和我們共同走過、經(jīng)歷了不平凡的百年。
下面把我在xx年做的幾件事簡要的述說一下，美其名曰述職，實(shí)際是在大家前嘮嘮知心話，亮亮丑，總覺得有點(diǎn)強(qiáng)附會，也深覺灰溜溜的。
認(rèn)真的總結(jié)過去，是為了更好的面對未來，常思已過，是為了更好的笑對人生，在逝去的一年中，做為我本人非常顧已和各位和暮相處，但由于天生性格倔將，對各位難免有得罪之處，有道是：人之初，性本善，是非自有定論，公道自在人心，請各位多多辯解吧。
我非常珍惜和各位領(lǐng)導(dǎo)、同志、好友在一塊同舟共濟(jì)的這段歲月，他使我懂得了人生，也知道珍惜人生，凡走過的必留下痕跡，把曲折當(dāng)做財(cái)富，我并未遺憾這一段談不上如歌的歲月更談不上似水年華，雖不是我人生的閃光點(diǎn)，卻是我人生的重要時(shí)期，它使我和各位的情感得到了升華，可以說是一個(gè)紅色記憶。
過去我們患難與共，今后我們同舟共濟(jì)，讓我們團(tuán)結(jié)在新領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，牢記歷史，勿忘過去，知福惜福，知恩感恩，結(jié)緣惜緣，用真情去譜寫，用真情去相處，用真情去做事，用真情鑄造輝煌，時(shí)刻牢記真誠比什么都重要，有道是：愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之，人生就是在不同時(shí)期做出不斷的調(diào)整，有價(jià)值的旅行沒有長短，而是收獲多少的差異，讓我們把每一個(gè)感動瞬間長久留住，共渡艱難，待到明朝春來時(shí)，迎來一朝紅太陽。
述職報(bào)告半年總結(jié)篇十二
過去的20_年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始。異常是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫忙密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。
一、工作業(yè)績完成情景。
1、完成營銷業(yè)績;。
3、完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報(bào)紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);。
4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等);。
5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;。
6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實(shí);。
7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會;。
8、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟。
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃晕业某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。
(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。
人能夠不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。異常是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到此刻對營銷流程有必須的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，營銷知識永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
我想作為一個(gè)置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個(gè)問題，我在日常營銷工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的營銷技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中經(jīng)過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。
(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。
作為置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財(cái)，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自我對這一點(diǎn)有著深深的體會和感受。我想相對于不一樣收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，所以對于不一樣客戶的營銷方式也必須有相應(yīng)的變化。
比如應(yīng)對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)當(dāng)有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的營銷員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)當(dāng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變本事，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好營銷工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)本事方面都要把自我打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問。
(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。
僅有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價(jià)值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時(shí)都堅(jiān)持一顆感恩的心去應(yīng)對人和事。
我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自我，這個(gè)行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自我的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自我的不足，不斷完善自我，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。
這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“多謝”就能簡單了事。我要感激主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷策劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的營銷團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。
正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在營銷部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每一天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都期望自我的員工堅(jiān)持忠誠，每一位員工也期望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今日工作不努力，明天努力找工作”作為自我的座右銘。
20_年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
一是做好營銷服務(wù)工作。
在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，經(jīng)過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自我的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品此刻及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自我未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。
進(jìn)取培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)營銷的各種信息，以及競爭對手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價(jià)和一些合理化的改善意見或者提議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃和市場營銷策略服務(wù)。
三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。
進(jìn)取參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的資料，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自我的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四是提升自身綜合素質(zhì)。
我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識。這樣，在營銷過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改善產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。
五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。
總之，在這充滿期望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的活力應(yīng)對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
述職報(bào)告半年總結(jié)篇十三
今年到崗后，我在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，按照所在崗位職責(zé)要求，自覺服從組織各項(xiàng)安排，扎實(shí)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、注重實(shí)踐，履行職責(zé)，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。
一是以日常工作為重心，協(xié)助我村完成各項(xiàng)任務(wù)。
上半年，我協(xié)助村“兩委”班子，認(rèn)真組織村民開展防止狂犬疾病活動，確保全村村民生命安全;積極宣傳新型農(nóng)村合作醫(yī)療暫行辦法，做好農(nóng)合登記和日常報(bào)銷工作，此外，我還參與了我村玉米種預(yù)定、公路款收繳等工作。
二是認(rèn)真做好換屆選舉工作，搞好我村基層組織建設(shè)。
20__年3月，我鄉(xiāng)開展村委換屆選舉工作，我和村里其他的干部一起走村串戶，廣泛宣傳發(fā)動群眾積極參與選舉,并認(rèn)真對村民說明選舉流程、注意事項(xiàng)，并著重強(qiáng)調(diào)其意義：是人人行使自己的選舉權(quán)利，真正體現(xiàn)人民當(dāng)家做主人的社會地位。由此，提高了他們參加選舉的積極性，確保了我村村委換屆選舉工作取得圓滿成功。
三是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入開展xx普法工作。
政府在全鄉(xiāng)開展的“五五”普法期間，我負(fù)責(zé)協(xié)助村上做好對村民的法制宣傳教育，為他們提供免費(fèi)的法律咨詢、法律疑難解答等服務(wù)，并發(fā)放法律宣傳資料，得到了廣大村民群眾的擁護(hù)和積極響應(yīng)，全村村民人人學(xué)法、懂法、用法、守法的良好村風(fēng)正在形成。
二、珍惜工作機(jī)會，不斷錘煉自己，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
一是協(xié)助做好了鄉(xiāng)政府辦有關(guān)工作。
20__年4月初，我被借調(diào)到鄉(xiāng)政府綜合辦鍛煉學(xué)習(xí)。期間，我自覺服從辦公室總體安排，在主動、嚴(yán)謹(jǐn)、高效上下功夫，不斷鍛煉自己的文字寫作和辦事能力，參與了鄉(xiāng)政府部分重要文件的起草工作;協(xié)助起草了鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)的述職報(bào)告;此外，我還較好地完成了辦公室負(fù)責(zé)的會議活動的準(zhǔn)備工作以及鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
二是協(xié)助完成了鄉(xiāng)上選舉工作。
20__年4月，我鄉(xiāng)舉辦第七屆村(居)委會換屆選舉工作。在這段時(shí)間內(nèi)，在鄉(xiāng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我參加了鄉(xiāng)選舉組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，掌握了選舉工作流程和基本的選舉法律法規(guī)。通過參與選舉有關(guān)工作，我學(xué)到了很多實(shí)用的農(nóng)村工作方法，豐富了農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)，提高了對全鄉(xiāng)農(nóng)村社會基本形勢的認(rèn)識，加深了對基層民主政治建設(shè)的理解和把握。
三、半年工作體會。
回顧過去半年的工作，我深深地體會到要做好各項(xiàng)工作，必須堅(jiān)持做到以下三方面：
(一)在學(xué)習(xí)中要勤思考。
村官的工作也并不簡單，我們最起碼要做到“三思而后行”，只有足夠謹(jǐn)慎，會思考才能進(jìn)步。在日常工作中，每當(dāng)工作中遇到一些難題和不順心的事，我要在不斷學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，努力要求自己好好靜下心來思考，克服急于求成的心理。一是要善于從不同的角度去思考問題。有時(shí)候以一個(gè)旁觀者的身份來了解、認(rèn)識問題和事情本身，往往會收到意想不到的結(jié)果。二是要善于借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐證明，善借外智，才能思路開闊;善借外力，才能攀上高峰。對于我們這種剛出校門一年左右的人來說，學(xué)會分析他人成功經(jīng)驗(yàn)，并學(xué)習(xí)他人一切可以作為借鑒的東西，對我們的成長是相當(dāng)有幫助的。三是及時(shí)反思自身行為和不足。我要學(xué)會反思，有錯(cuò)就改。一個(gè)學(xué)會自我反思的人才會取得成功。半年來，我雖然完成了一定的工作任務(wù)，但也還存在一些不足，主要是：實(shí)踐學(xué)習(xí)方面還有差距，時(shí)常感覺到所學(xué)知識沒能與實(shí)踐工作很好的相結(jié)合;深入農(nóng)村調(diào)查研究還不夠，還沒有真正形成有助于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收致富的好點(diǎn)子、好方法;具體工作的實(shí)際處理能力還不夠，一些細(xì)節(jié)問題還需要進(jìn)一步深入研究解決，等等。今后，我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，以更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，切實(shí)把這些問題加以解決，努力提高工作效率，爭取做好各方面的工作。
(二)盡快明確職責(zé)，準(zhǔn)確進(jìn)入崗位。
作為村官，要找準(zhǔn)自己的位置，全力以赴地做好本職工作，才能確保每一項(xiàng)工作的順利完成。從事助理工作期間，我協(xié)助村兩委班子認(rèn)真完成了鄉(xiāng)上下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，在全村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、隊(duì)伍管理、便民服務(wù)等方面，主動發(fā)表建議和看法，積極投入到我村的新農(nóng)村建設(shè)中;從事文字信息錄入工作時(shí)，我堅(jiān)持“向領(lǐng)導(dǎo)請示”的原則，認(rèn)真反復(fù)地核查各項(xiàng)數(shù)據(jù)、文字，確保文字信息完整、及時(shí)、準(zhǔn)確地錄入;從事文件起草工作時(shí)，我力求每一份材料結(jié)構(gòu)合理、重點(diǎn)突出、文字精練，基本做到了讓領(lǐng)導(dǎo)滿意;從事會議準(zhǔn)備工作時(shí)，我虛心向前輩學(xué)習(xí)會議籌備流程，協(xié)助妥善處理好會前、會中、會后各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)問題，積極與參會部門協(xié)調(diào)溝通，確保了每次會議順利進(jìn)行。
(三)主動處理好與同事間的關(guān)系。
作為新任的村官，我的經(jīng)驗(yàn)很少，而村委里有許多經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩，我本著尊重、理解的原則，主動向他們請示工作方法，虛心聽取他們的批評和建議，盡自己的努力加深與他們的了解、增進(jìn)與他們的友誼，為日常工作的順利開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，作為一名“村官”，我深知自己擔(dān)負(fù)著村民的信任和期盼。只有不斷加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì)，加深對農(nóng)村政策的理解和運(yùn)用，利用自己的各方面積極因素為老百姓謀實(shí)事，我才能夠成為村民眼中一名合格的“村官”，才能夠不辜負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)的囑托和信任，在農(nóng)村這片廣闊的土壤中不斷成長。
述職報(bào)告半年總結(jié)篇十四
自駐村工作以來，在村總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照同步小康建設(shè)的目標(biāo)，認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作、摸索經(jīng)驗(yàn)，走村入戶、宣傳今年的駐村工作宗旨、傳達(dá)上級部門有關(guān)涉農(nóng)、惠農(nóng)政策，講解公民的權(quán)利和義務(wù)、法律，讓百姓認(rèn)真履行自己的義務(wù)，用好自己的權(quán)利，懂法守發(fā)，學(xué)會用法律保護(hù)自己，帶領(lǐng)和團(tuán)結(jié)全體村民努力建設(shè)美麗鄉(xiāng)村工程——“兩個(gè)硬化”，建設(shè)和諧、美麗的鄉(xiāng)村，實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在全村推廣多元化種養(yǎng)殖業(yè)。為我村下一步發(fā)展立體化農(nóng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為魚塘村的百姓增收、社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展做了一些小小的工作，取得了小小的一點(diǎn)成績?，F(xiàn)對開展同步小康駐村工作半年來的`工作學(xué)習(xí)情況進(jìn)行回顧反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利于今后為魚塘村的同步小康建設(shè)做出更好更大的貢獻(xiàn)。
加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，提高隊(duì)伍素質(zhì)。半年以來，我始終把保持共產(chǎn)黨的純潔性與先進(jìn)性教育活動和黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合起來，堅(jiān)持以務(wù)實(shí)、清廉聯(lián)系實(shí)際、取得實(shí)效為要求，組織全體黨員學(xué)理論、學(xué)黨章、學(xué)模范、抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)，查找存在問題，開展民主評議，落實(shí)整改措施、取得了明顯成效，達(dá)到了預(yù)期目的。通過學(xué)習(xí)和活動開展，讓黨員更新了觀念，進(jìn)一步解放了思想。
以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為核心，千方百計(jì)地讓群眾增收，抓好生產(chǎn)發(fā)展、突出特色產(chǎn)業(yè)富村龍頭企業(yè)幫村。以農(nóng)民合作專業(yè)組織為主的特色產(chǎn)業(yè)群體，輻射全村，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方向發(fā)展。選擇優(yōu)良品種，創(chuàng)立自己的產(chǎn)業(yè)品牌，選定經(jīng)濟(jì)效益好的品種，做好特色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)定。創(chuàng)立產(chǎn)業(yè)品牌，在高橋茶葉基地500畝發(fā)展的基礎(chǔ)上又準(zhǔn)備增加幾百畝，為我村今后發(fā)展立體農(nóng)業(yè)夯實(shí)了基礎(chǔ)。發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，發(fā)展小型烤煙基地面積600畝左右，有效打開了我村經(jīng)濟(jì)作物多元化種植，拓寬了百姓經(jīng)濟(jì)收入渠道，富民強(qiáng)村不是以等、靠、要來解決，而是從源頭上尋到了突破。
狠抓惠民服務(wù)，全心全意為民辦好事實(shí)事，駐村以來，緊緊圍繞群眾利益無小事，積極想方設(shè)法幫助群眾解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，針對魚塘村的實(shí)際情況，進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，著力改善農(nóng)村人居環(huán)境，重點(diǎn)圍繞村容村貌、道路交通、水利設(shè)施、村民活動陣地建設(shè)等，促進(jìn)農(nóng)村群眾養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，提高群眾生活質(zhì)量。強(qiáng)化了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：聶家寨老年協(xié)會基層設(shè)施建設(shè)得到了完善，我村始終把抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為村發(fā)展的基礎(chǔ)工作來抓，加大對臟亂環(huán)境的治理力度。同時(shí)以“四在農(nóng)家”建設(shè)為“引擎”，圍繞魚塘村全面小康建設(shè)總要求，使我村過去的臟、亂、白色垃圾遍布，豬牛到處亂串的現(xiàn)象得到了有效整治，學(xué)在農(nóng)家，富在農(nóng)家，樂在農(nóng)家，美在農(nóng)家，為20xx年魚塘全面小康建成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
述職報(bào)告半年總結(jié)篇十五
作為一名新教師的我，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的幫助和鼓勵(lì)下，我不斷成長。感謝老師們給我的幫助，學(xué)生和家長的配合。本學(xué)期我擔(dān)任石灣三小三(3)班的數(shù)學(xué)教學(xué)、班主任和品德和社會教學(xué)，一(2)班的數(shù)學(xué)教學(xué)。我認(rèn)認(rèn)真真做好每一項(xiàng)工作，積極主動向老師們請教教學(xué)和班級管理問題，充分利用學(xué)校的資源。下面我將從班主任工作、教學(xué)工作兩方面談?wù)勎冶緦W(xué)期的工作情況。
班主任工作：對于一個(gè)剛畢業(yè)走上工作崗位的我，怎樣帶好一個(gè)班，剛開始我真的很疑惑。我以為小學(xué)生只要哄著，他們就會聽話。我錯(cuò)了，他們有他們的思想，有他們的童真。從一次次方法嘗試的失敗，我認(rèn)識到必須樹立威信，深入學(xué)生當(dāng)中了解他們，從他們的愛好興趣出發(fā)，制定好班規(guī)，做到獎罰分明。于是我一有時(shí)間就到教室走走，找一些小朋友聊聊，讓他們做好課堂準(zhǔn)備等等。我之所以能很快將班務(wù)工作步入正軌，這都源于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和陳老師及級組老師的幫助和指導(dǎo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們新教師組織校內(nèi)班主任常規(guī)工作培訓(xùn)，還有到廣州參加廣東省的班主任培訓(xùn)等。陳老師細(xì)心又耐心地從平時(shí)的瑣碎的事開始指導(dǎo)我，處處給我?guī)兔?，讓我不斷進(jìn)步。
我在不斷學(xué)習(xí)中進(jìn)步。剛開始的幾周，我班在星級班評比中都是獲得后面幾名，甚至拿過一星級班，后來我了解到班中出現(xiàn)的問題所在，我調(diào)整了管理班級的策略，在大家共同努力下，班級內(nèi)務(wù)井然有序，本學(xué)期我班獲得6次五星級班。我還組織了班中隊(duì)開展了“比做人，爭當(dāng)品行小楷?！薄ⅰ拔阃鼑鴲u”、“回眸xx，展望xx”三次德育活動。還在家長會上順利成立了班級家委會，在平時(shí)的工作里，我充分聯(lián)系家長管理班級。班上的工作都在順利進(jìn)行，但是還存在一些問題，往后有待繼續(xù)努力，尤其是在午睡紀(jì)律方面的管理要進(jìn)一步加強(qiáng)。
教學(xué)工作：作為一名教師，教學(xué)是必然的工作。我主要擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)?？缒昙壍慕虒W(xué)盡管帶給我很大壓力，但也因?yàn)楦嗟膲毫ψ屛腋袆恿φJ(rèn)認(rèn)真真研讀教參書，根據(jù)學(xué)生的特征，認(rèn)真?zhèn)湔n，用心上好每一節(jié)課。感謝校長的推門課，科組組織的每月一課，讓我形成認(rèn)真教學(xué)的好習(xí)慣，他們的點(diǎn)評促使我不斷進(jìn)步。感謝校長和科長對我細(xì)心教導(dǎo);感謝梁老師耐心為我備課，不知多少次利用下班時(shí)間幫我備課，每遇到新的知識點(diǎn)講解都很用心教我如何授課，還抽空教我如何管理班級;感謝鄧?yán)蠋煂ξ业膸椭?，她總是說沒教我什么，但不經(jīng)意間教會我很多，她經(jīng)常從我的角度為我考慮;感謝科組里每一位老師給我的點(diǎn)評和指導(dǎo)。記得雷老師說：“每一部分內(nèi)容都有其邏輯的聯(lián)系?！庇谑俏颐看蝹湔n都會思考本節(jié)課內(nèi)容的邏輯聯(lián)系。
我認(rèn)真完成教學(xué)工作，按時(shí)備課，做好教學(xué)反思，積極主動聽課，做好聽課記錄，共聽了33節(jié)課。在科組的幫助下，本學(xué)期我上了四節(jié)教研課，一節(jié)一年級家長開放課，都獲得了眾多老師寶貴的點(diǎn)評?？崎L還為我們安排了一系列的校外學(xué)習(xí)活動，曾到惠景小學(xué)聽說課比賽，兩次到綠景小學(xué)聽課堂教學(xué)觀摩課，到佛山市九小聽區(qū)課堂教學(xué)比賽。每一次的校外學(xué)習(xí)都讓我受益匪淺。教學(xué)將是我長期學(xué)習(xí)的一門學(xué)問，我將不懈努力學(xué)習(xí)。
一個(gè)學(xué)期即將過去，認(rèn)真做好期末工作，踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事。
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述職報(bào)告半年總結(jié)篇十六
時(shí)光飛逝，經(jīng)過半年來的辛勤勞動，下面本站小編給大家分享幾篇上半年。
一起看一下吧!
20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的。
工作總結(jié)。
給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的。
工作計(jì)劃。
拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃。
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。
在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心。
對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。
有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
參加工作將近有一年半的時(shí)間了，隨著工作的逐漸深入，我對大學(xué)生村官這個(gè)工作的認(rèn)識和把握也不斷豐富。在20xx年過去的這六個(gè)月里，雖然工作中困難重重，但我依然積極面對，在工作中，我積極參與，抓住每一次鍛煉自己的機(jī)會;在思想上要求進(jìn)步，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)文件、方針，不斷提高自己的理論水平;在組織紀(jì)律上，不斷加強(qiáng)集體觀念，增強(qiáng)與村兩委和同事之間的溝通與合作?，F(xiàn)將20xx年上半年具體工作總結(jié)如下：
20xx年1月——2月：宣傳勞務(wù)輸出大篷車招聘信息，為村里的富余勞動力外出務(wù)工搭建平臺。辦理合作醫(yī)療，村入合率達(dá)到81%。規(guī)劃村莊綠化。在縣政府會議室參加祁縣農(nóng)村兩委主干暨大學(xué)生村干部培訓(xùn)會，通過培訓(xùn)把握當(dāng)前政策內(nèi)涵和工作重點(diǎn)，這次培訓(xùn)為我們在新形勢下解決新問題、找準(zhǔn)新思路指明了方向。入戶為村民填寫林權(quán)申請表和辦理各種證件如。
合同。
等復(fù)印件。
20xx年3月：填寫縣林權(quán)制度改革摸底表、統(tǒng)計(jì)表，按縣林權(quán)制度改革領(lǐng)導(dǎo)組意見修改林權(quán)登記表。根據(jù)縣政府打假辦公室緊急文件，對村里銷售化肥的銷售點(diǎn)進(jìn)行登記，排查可能流人到村民受中的假化肥。調(diào)查村里的網(wǎng)吧經(jīng)營情況，防止未成年人進(jìn)入網(wǎng)吧。
20xx年4月：按照縣林權(quán)制度改革領(lǐng)導(dǎo)組的新要求補(bǔ)充林權(quán)登記材料。整理林改資料。在祁縣人民公園與全體大學(xué)生村官一起義務(wù)植樹。在縣政府參加祁縣深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動集中培訓(xùn)，這次培訓(xùn)不僅使我們產(chǎn)生了共鳴，更引發(fā)了每個(gè)人對如何發(fā)展具有祁縣特色社會主義祁縣的思考。手足口病防治。參加豐澤杯第二屆大學(xué)生村官演講比賽。
20xx年5月：準(zhǔn)備集體林權(quán)制度改革村級檔案，核對林木數(shù)量，打印林改相關(guān)資料和文件，填寫林權(quán)勘驗(yàn)表。整理林改會議記錄、實(shí)施方案。登記村里流動黨員名單，海外華人、留學(xué)人員名單，參加紀(jì)念五四運(yùn)動90周年暨信合杯建設(shè)新農(nóng)村十大杰出青年帶頭人表彰會。填寫一事一議財(cái)政獎補(bǔ)表格和材料。參加祁縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)普查動員會暨培訓(xùn)會。
20xx年6月：登記村里非物質(zhì)文化遺產(chǎn)情況。參加入黨培訓(xùn)。依據(jù)縣紀(jì)委、縣組織部的文件要求，當(dāng)好黨風(fēng)廉正建設(shè)的聯(lián)絡(luò)員。為村民核對惠農(nóng)卡身份證、卡號等信息。
總之在這半年的工作中，雖然歷經(jīng)艱辛，但我從中總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，吸取了一些教訓(xùn)。在以后的工作中，我要再接再厲，把工作做得更好。
述職報(bào)告半年總結(jié)篇十七
20xx年2月28日，按照省市區(qū)黨委的整體安排，我們這五個(gè)分別來自區(qū)國教辦、區(qū)工商局、區(qū)民政局、黔靈鎮(zhèn)和黔靈村的同志，深入推進(jìn)同步小康活動。在具體工作中，主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把同步小康工作列入重要議事日程，結(jié)合實(shí)際制定了同步小康工作計(jì)劃。在村支兩委的協(xié)助下開展工作，現(xiàn)將工作開展情況進(jìn)行半年總結(jié)。
一、基本情況。
黔靈村現(xiàn)有兩委成員8名。黨支部：書記1名;副書記1名;委員3名，村委會：主任1名;副主任2名，委員1名;其中：有一名委員同時(shí)擔(dān)任村、支兩委委員。在兩委成員中黨員為6名。
黔靈村地處城郊結(jié)合部，是連接觀山湖區(qū)與老城區(qū)的重要樞紐，轄區(qū)面積5.5平方公里。共有5個(gè)自然組，其中村民組為：馬鞍、關(guān)刀兩個(gè)組，居民組為：小關(guān)、冒沙、鴨井和雜居居民組4個(gè)居民組。轄區(qū)人口約8000人左右，其中：常住人口20xx人左右，其中農(nóng)業(yè)人口900人左右。流動人口：6000人左右。我村農(nóng)低保戶5戶11人，城低保戶17戶43人。黔靈村支部現(xiàn)有正式黨員48名，預(yù)備黨員2名，入黨積極分子1名，其中：馬安組黨員有19名;關(guān)刀組黨員有7名;小關(guān)組黨員有6名;冒沙組黨員有9名，雜居組有8名。文化結(jié)構(gòu)為小學(xué)及以下6人，初中19人，高中及以上23人。年齡結(jié)構(gòu)為35周歲以下18人，55周歲以下18人，60周歲以上12人。我村殘疾人有15人，分別是關(guān)刀3名;鴨井、雜居2名;馬安4名;小關(guān)3名;冒沙3名。村民代表26名，村民組長5名。成立了村務(wù)監(jiān)督委員會，各村民小組均有黨員，村各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人均由黨員擔(dān)任，各群團(tuán)組織機(jī)構(gòu)健全，有規(guī)范的規(guī)章制度，同時(shí)，抓好制度的落實(shí)。
轄區(qū)企業(yè)有立爽藥業(yè)、康納圣方藥業(yè)。
二、明確目標(biāo)、建章立制。
工作組將駐村工作作為扎實(shí)抓好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動、推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展、建設(shè)和諧美麗黔靈村的重要抓手，從思想認(rèn)識、工作思路、組織架構(gòu)、方法舉措等方面都努力做到“四個(gè)結(jié)合”。一是與率先全面建成小康社會的目標(biāo)任務(wù)相結(jié)合。深入群眾開展摸底調(diào)研，收集群眾熱點(diǎn)難點(diǎn)問題及相關(guān)意見建議，理清發(fā)展思路，幫助村兩委大力提升村級實(shí)體經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，縱向推進(jìn)同步小康駐村工作。二是與黨的群眾路線教育實(shí)踐活動相結(jié)合。通過整治“四風(fēng)”，扎實(shí)開展群眾路線教育實(shí)踐活動各項(xiàng)工作，努力夯實(shí)干部隊(duì)伍基礎(chǔ)。三是與精準(zhǔn)化扶貧工作相結(jié)合。對貧困戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化識別、針對性扶持、動態(tài)化管理。工作組認(rèn)真對黔靈村困難老黨員、貧困戶、低保戶、留守兒童等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，加大結(jié)對幫扶，走貧訪困的力度，針對突出的困難群眾，協(xié)調(diào)相關(guān)資源給以幫助。四是與建設(shè)美麗城中村相結(jié)合。著重對城中村環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行整治，一方面做好下水道疏通、垃圾清運(yùn)、日常保潔，另一方面加大對村民衛(wèi)生意識和習(xí)慣的宣傳教育，雙管齊下，使村容村貌得到切實(shí)改善。
為使駐村工作扎實(shí)、有章有法、不流于形式，工作組一入駐就落實(shí)辦公場地，制定了駐村工作例會制度、記實(shí)制度、實(shí)事辦理情況報(bào)告制度。5名駐村干部都分別聯(lián)系5個(gè)村(居)民組，公開聯(lián)系電話，建立起了駐村干部同村支兩委干部職責(zé)分工的聯(lián)系制度，并將分工情況分發(fā)給村民代表方便聯(lián)系，從架構(gòu)上為駐村干部“真真正正下到基層、扎扎實(shí)實(shí)開展工作”，當(dāng)好政策宣傳員、致富領(lǐng)航員、矛盾調(diào)解員、黨建指導(dǎo)員和民生服務(wù)員奠定了基礎(chǔ)。
三、走村入戶、體察民情。
在半年多的駐村工作中，工作組在村兩委大力支持下，走村寨、進(jìn)農(nóng)戶、訪民情、聽民意，入戶300余戶，訪問村民1000余人，梳理意見建議9條。已解決2條，不能解決的已上報(bào)政府。
四、當(dāng)好“五員”、發(fā)揮優(yōu)勢。
我們駐村干部深入村寨，走村竄戶，俯下身子，傾聽老百姓的所想所思，所急所難，同時(shí)，主動宣傳黨的路線方針政策，為村組集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展出謀劃策，了解村里的不穩(wěn)定因素，盡力做好調(diào)解和解釋，對黨的建設(shè)和黨的群眾路線教育實(shí)踐活動進(jìn)行指導(dǎo)，關(guān)注并積極為弱勢群眾解決實(shí)際困難。經(jīng)過初步的走訪，駐村干部熟悉了村情、熟悉了村民，也理清了近期擬辦的實(shí)事。經(jīng)過對涉農(nóng)政策法規(guī)的學(xué)習(xí)了解，駐村干部在思想認(rèn)識和工作能力上也有了明顯的進(jìn)步。工作組利用自身資源，區(qū)工商局已給村民辦理工商營業(yè)執(zhí)照開設(shè)“綠色通道”，發(fā)放便民連心卡1000余張。
五、積極協(xié)調(diào)、逐項(xiàng)落實(shí)。
工作組在走訪中了解到黔靈村有一孤兒，父母已雙亡，現(xiàn)在由奶奶照顧，區(qū)民政局同志和村兩委成員協(xié)調(diào)辦理孤兒方面的補(bǔ)助。已辦理完成。區(qū)民政局同志協(xié)調(diào)資金10000元，用于我村城管衛(wèi)生工作。
由區(qū)工商局同志協(xié)調(diào)資金10000元，開展我村的6.1兒童節(jié)活動，使少年兒童在一個(gè)健康、快樂的環(huán)境中成長。
區(qū)國教辦同志協(xié)調(diào)資金50000元，用于我村“兩嚴(yán)一降”巡邏購物資及計(jì)劃生育婦檢工作購b超機(jī)，以解決村的實(shí)際困難。
為使收集到的民情民意得到落實(shí)，集中力量解決一批困擾黔靈村村民群眾的“頑疾”，使群眾真正得到實(shí)惠，工作組和村支兩委對群眾反映的問題進(jìn)行了責(zé)任分解，落實(shí)到村兩委人員和工作組成員。由駐村工作組積極協(xié)調(diào)配合，村兩委具體實(shí)施。駐村工作組秉承不缺位、不越位的原則，積極協(xié)調(diào)各方資源，配合村兩委切實(shí)解決村民群眾所急所盼。在解決問題過程中始終堅(jiān)持和村民、村民代表面對面溝通、零距離接觸，確保工作不虛不空。對梳理收集到的各項(xiàng)意見和建議進(jìn)行分析歸類，能在村一級層面解決的盡量解決，對暫無法解決的問題將以工作組名義擬寫專題報(bào)告上報(bào)鎮(zhèn)、區(qū)、市相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。
六、存在的問題和困難。
1、所以村民的土地被征用，勞動就業(yè)困難，部分村民生活拮據(jù)。
2、黔靈馬鞍新村是立爽藥業(yè)修建時(shí)拆遷村民農(nóng)房，劃地給村民自行修建形成的，該處由于地勢相對較高，自來水公司的水只能到達(dá)低處人家，高處村民用水只能用自己買的小型水泵從低處村民家中抽取，費(fèi)用常常到達(dá)10元每噸以上，給村民經(jīng)濟(jì)帶來極大負(fù)擔(dān)，很多人家都不敢用洗衣機(jī)等耗水機(jī)器，涉及用水人數(shù)20xx人左右，建議修建二級加壓泵房。
3、南埡新村是貴州海恒公司征用我村關(guān)刀、鴨井組土地及房屋后，為安置這兩處村民修建的，拆遷時(shí)采取的方式是劃地自建，當(dāng)時(shí)海恒公司每戶收取5000元的辦理施工執(zhí)照的費(fèi)用，承諾房屋修建好后，給每戶辦理200平方米的施工手續(xù)，因南埡新村是從20xx年至20xx年陸續(xù)拆遷修建完成的，在修建期間，村民們曾多次催促海恒公司兌現(xiàn)辦理施工執(zhí)照的承諾，當(dāng)時(shí)海恒公司答復(fù)是要等所有房屋都建好后，才能統(tǒng)一辦理，現(xiàn)南埡新村的房屋已全部修建完成，村民們?yōu)榱朔课菔掷m(xù)的問題多次找海恒公司協(xié)商，因無法聯(lián)系到相關(guān)負(fù)責(zé)人，故此事一直沒有得到解決。
4、南埡新村是貴州海恒房地產(chǎn)公司征用我村關(guān)刀、鴨井組土地，拆遷村民農(nóng)房，地塊是由開發(fā)商征用為國有地，并對地塊面積進(jìn)行平整，下水管道進(jìn)行鋪設(shè)后劃地給村民自行修建的新村。該處居住人員情況相當(dāng)復(fù)雜，有本村村民，有外地人在此建房，有其他社區(qū)居民被征用后安置的，有開發(fā)商自行修建的安置房等等?，F(xiàn)隨著居住人員的增加，原鋪設(shè)的下水管道直徑不能滿足需要，導(dǎo)致下水管道經(jīng)常爆破和堵塞。為此，村每年都需要在此上投入經(jīng)費(fèi)最少在4萬元以上。且常年疏堵也只是治標(biāo)不治本的辦法，要想解決，只有重新鋪設(shè)直徑更大的管道，此項(xiàng)工程預(yù)計(jì)投入上百萬資金，因村無集體經(jīng)濟(jì)收入，無力解決。
5、南埡新村是貴州海恒房地產(chǎn)公司征用我村關(guān)刀、鴨井組土地及房屋后，為安置這兩處村民修建的，當(dāng)時(shí)修建時(shí)海恒公司安裝的是施工用水，因南埡新村的房屋是從20xx年至20xx年之間陸續(xù)修建完成的，在施工期間由于缺乏監(jiān)管，導(dǎo)致管道破損大量的水流失后，各戶的分表與總表之間的度數(shù)懸殊較大，村民們無力承擔(dān)高昂的水費(fèi)，再加上南埡新村地勢較高，很多房屋在山頂處的村民經(jīng)常沒有水用，多次到村委會及上級政府上訪。針對以上情況，在20xx年3月宏立城集團(tuán)公司捐資100萬元到鎮(zhèn)政府用于南埡新村的自來水管網(wǎng)改造，由于資金缺口，直到20xx年在鎮(zhèn)政府牽頭下，南埡新村自來水管網(wǎng)改造得以完成，由于地勢較高，必須進(jìn)行二級加壓，加壓產(chǎn)生的電費(fèi)當(dāng)時(shí)協(xié)商由村民自行承擔(dān)，南埡新村約有住戶400余戶，20xx余人，由于居住的村民較雜、亂，無法收取電費(fèi)，從20xx年投入使用到現(xiàn)在二級加壓所產(chǎn)生的費(fèi)用每月20xx元，三年共計(jì)7萬余元。由于村委會沒有集體經(jīng)濟(jì)收入，日常開支靠政府撥款及零星門面租金收入維持，無力再承擔(dān)這筆電費(fèi)，希望得到政府部門的支持和解決。
6、村無經(jīng)濟(jì)實(shí)體，無集體收入。
七、下步工作打算。
1、繼續(xù)做好走訪調(diào)查工作。妥善處理各種矛盾。
2、幫助有所需求的村民辦理實(shí)事。
3、協(xié)助村支兩委開展好其他工作。
述職報(bào)告半年總結(jié)篇十八
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
你們好!現(xiàn)在我做述職報(bào)告，請各位批評指正!
歲月如梭，歲月更如歌。在已經(jīng)是第八個(gè)年頭的開始了，過去的那個(gè)學(xué)年，拼搏，激情、快樂猶在眼前。
我?guī)У陌嘀杏腥齻€(gè)特色班和一個(gè)平行班，學(xué)校給我的中考指標(biāo)高，作為科任老師，我始終追求快樂高效的課堂，而且始終把快樂傳給每一位初三學(xué)生，從來不占用學(xué)生們的晚自習(xí)時(shí)間，把主戰(zhàn)場放在課堂上，正是這種高效的課堂，贏得了學(xué)生的喜歡，贏得了中考，四個(gè)班全部順利超額完成ab各類指標(biāo)。特別是初三(3)從接手的年級第六名，在中考中一躍而成為年級的第一名。
在20xx年述職時(shí)，我承諾過初二(4)班兩年后在中考中一定會創(chuàng)造輝煌。20xx年中考已經(jīng)結(jié)束，清掃戰(zhàn)場，我當(dāng)初的諾言兌現(xiàn)了：當(dāng)初接手時(shí)科科倒數(shù)第一名的班級，在兩年后的中考中取得了輝煌的成績，總分排年級平行班第二名，僅比平行班第一名低一分，a類指標(biāo)雖然高但順利完成，b類指標(biāo)超額完成。初三(4)班的同學(xué)們?yōu)樽约籂幑饬耍瑸槲疫@個(gè)班主任爭光了，為我們的科任老師爭光了。
我非常感謝我的科任老師的辛勤付出，非常感謝4班的孩子們的努力。這兩年來不僅收獲的是中考，更是培養(yǎng)了一批懂感恩的學(xué)生，正如孩子們在微博中說：“想起在教室的最后一天，一哥對我們說的那番話，道出了這兩年來他的心聲，感動了我們，那字里行間都是四班濃濃的師生情，他一心一意地為我們這個(gè)班付出著，把我們的成績一步一步地帶上來，他一直相信我們能夠做到一直相信我們堅(jiān)韌過人，不管是打我們罵我們他都從來沒有放棄過我們每一個(gè)人，歐亦寧，四班永遠(yuǎn)愛你!”
感謝四班的孩子們，你們不僅用成績證明了你們是學(xué)校的驕傲，你們更用一言一行證明了你們對老師的熱愛，就在這個(gè)月你們回母校給我祝壽，讓我深深的感動，親愛的孩子們，我永遠(yuǎn)愛你們。你們對母校的熱愛，你們更讓我覺得做一個(gè)番執(zhí)人的驕傲，你們的班主任一定不辜負(fù)你們的期望，我一定會讓你們的學(xué)弟學(xué)妹們像你們一樣快樂，在課堂上我會一如既往追求快樂高效，讓政治課永遠(yuǎn)輕松的快樂的高效的。作為班主任，我一定讓你們的學(xué)弟學(xué)妹們像你們一樣的接受、崇拜、感動我的愛，在快樂中成長!
作為初三政治備課組長，依靠、團(tuán)結(jié)組員，分析、備戰(zhàn)中考，在20xx年的中考中我們?nèi)〉昧蓑溔顺煽?，平均分在番禺區(qū)名列前茅，第一次超過*中學(xué)，開創(chuàng)了番禺執(zhí)信中考政治的先河!
現(xiàn)在我?guī)У?4班，我們師生之間已經(jīng)融合一體了，已經(jīng)快樂幸福的出發(fā)了。今天我再次做個(gè)承諾，三年后，我們14班一定會創(chuàng)造輝煌的成績。
謝謝!
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