語(yǔ)言是人類最重要的交流工具，它連接著世界各地的人們。寫(xiě)總結(jié)要客觀真實(shí)，實(shí)事求是，不夸大和縮小自己的成績(jī)和表現(xiàn)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作靈感。
二手房銷售的心得篇一
第一段：引言（約200字）。
二手房銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，需要銷售精英的精湛技巧和獨(dú)到見(jiàn)解。這篇文章將探討一些二手房銷售精英的心得體會(huì)。通過(guò)了解他們的成功之道，我們可以從中獲得靈感，提升自己的銷售技巧和市場(chǎng)洞察力。正所謂“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人”，在二手房銷售中，我們需要不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第二段：提高銷售技巧（約250字）。
在二手房銷售中，銷售精英們擁有獨(dú)特的銷售技巧，這些技巧幫助他們有效地推銷房產(chǎn)。首先，他們擅長(zhǎng)傾聽(tīng)客戶需求，了解客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)和偏好。只有真正理解客戶的需求，才能更好地為其提供合適的房源。其次，銷售精英善于溝通，他們能夠用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將房屋的優(yōu)勢(shì)和潛在利益?zhèn)鬟_(dá)給客戶，增加客戶的購(gòu)房意愿。此外，銷售精英在交流過(guò)程中也善于運(yùn)用情感化技巧，讓客戶能夠更加情緒化地接受和認(rèn)同房產(chǎn)信息。綜上所述，提高銷售技巧是二手房銷售精英的一項(xiàng)重要任務(wù)。
第三段：研究市場(chǎng)洞察（約250字）。
在二手房銷售中，市場(chǎng)洞察力是銷售精英們獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們深入研究各個(gè)區(qū)域的房市行情，了解當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等客戶關(guān)心的因素。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入洞察，銷售精英能夠預(yù)測(cè)房?jī)r(jià)的變動(dòng)趨勢(shì)，提前把握市場(chǎng)機(jī)遇。此外，他們也懂得留意房地產(chǎn)行業(yè)的大動(dòng)態(tài)和政策變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。銷售精英還善于分析客戶群體的需求和購(gòu)買能力，根據(jù)客戶的特點(diǎn)和購(gòu)房預(yù)算，提供定制服務(wù)。通過(guò)不斷深入了解市場(chǎng)需求，銷售精英才能在二手房銷售中搶得先機(jī)。
第四段：建立信任和口碑（約250字）。
在銷售過(guò)程中，建立信任和良好的口碑是很重要的。銷售精英積極與客戶溝通，以真誠(chéng)的態(tài)度和專業(yè)的知識(shí)回答客戶的疑問(wèn)。他們注重與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并時(shí)刻把客戶的利益放在第一位。銷售精英們深知，良好的口碑會(huì)為他們帶來(lái)更多的客戶資源和機(jī)會(huì)。因此，他們努力通過(guò)戰(zhàn)果展示和客戶評(píng)價(jià)來(lái)建立自己的品牌形象，使自己成為客戶信賴的銷售顧問(wèn)。通過(guò)注重信任和口碑的建立，銷售精英們能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展自己的二手房銷售事業(yè)。
第五段：實(shí)踐和持續(xù)學(xué)習(xí)（約250字）。
銷售精英們知道通過(guò)實(shí)踐來(lái)提高銷售水平是至關(guān)重要的。他們積極參與各種銷售培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，與其他銷售精英交流心得和經(jīng)驗(yàn)。銷售精英們注重市場(chǎng)更新和行情分析，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略。同時(shí)，他們不斷通過(guò)銷售實(shí)踐和案例分析來(lái)提升自己解決問(wèn)題和應(yīng)變能力。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和探索，銷售精英們能夠保持專業(yè)水平的領(lǐng)先，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
結(jié)尾（約200字）。
二手房銷售精英們的心得體會(huì)，告訴我們?cè)诙址夸N售中，只有不斷提升自己的銷售技巧、增強(qiáng)市場(chǎng)洞察力，建立信任和口碑，同時(shí)通過(guò)實(shí)踐和持續(xù)學(xué)習(xí)來(lái)不斷完善自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。通過(guò)學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以借鑒和提升自己，成為一位優(yōu)秀的二手房銷售精英。
二手房銷售的心得篇二
二手房市場(chǎng)作為一個(gè)重要的房地產(chǎn)交易領(lǐng)域，吸引著購(gòu)房者和房產(chǎn)中介的目光。在我參與二手房銷售的過(guò)程中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得。本文將從我在二手房市場(chǎng)銷售中所面對(duì)的挑戰(zhàn)、成功的案例以及對(duì)于二手房市場(chǎng)未來(lái)的展望等方面進(jìn)行探討。
第二段：挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
在二手房市場(chǎng)銷售過(guò)程中，我面臨了各種挑戰(zhàn)。首先，二手房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在繁華地段。買房者有很多選擇，如何吸引他們的注意力成為了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。其次，我還要面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)和政策調(diào)整等外部因素。這些因素將直接影響到二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系和交易價(jià)格。然而，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。由于二手房市場(chǎng)的交易靈活性和較低的價(jià)格，二手房交易在一些購(gòu)房者中頗受歡迎。同時(shí)，二手房市場(chǎng)還有一定的投資價(jià)值，對(duì)于一些投資客來(lái)說(shuō)，二手房市場(chǎng)提供了良好的投資機(jī)遇。
第三段：成功案例。
在二手房市場(chǎng)銷售中，我的一個(gè)成功案例是成功幫助一對(duì)年輕夫婦在繁華地段購(gòu)得了理想的二手房。首先，我與買房者進(jìn)行了深入的溝通，了解了他們對(duì)于房子的要求和預(yù)算。然后，我?guī)椭麄兒Y選了一系列符合要求的二手房，并陪同他們進(jìn)行實(shí)地考察。最后，當(dāng)他們找到理想的房子時(shí)，我?guī)椭麄兣c賣方進(jìn)行了有效的談判，以獲得最優(yōu)惠的價(jià)格。這個(gè)案例的成功經(jīng)驗(yàn)在于與買房者的充分溝通和貼心服務(wù)。
在我對(duì)二手房市場(chǎng)銷售的經(jīng)驗(yàn)積累中，我也對(duì)二手房市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展有了一些思考。首先，隨著城市化進(jìn)程不斷加速，二手房市場(chǎng)將繼續(xù)保持旺盛的需求。其次，隨著年輕一代購(gòu)房需求的不斷增長(zhǎng)，他們更加看重房子的品質(zhì)和周邊配套設(shè)施。因此，在銷售二手房時(shí)，應(yīng)注重打造獨(dú)特的房源，提供個(gè)性化的房源推薦和服務(wù)。此外，隨著科技的進(jìn)步，如人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用將帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提高銷售效率和用戶體驗(yàn)將成為未來(lái)的發(fā)展方向。
第五段：總結(jié)。
通過(guò)參與二手房市場(chǎng)銷售，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，我們應(yīng)保持積極的態(tài)度，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。成功案例也告訴我們，通過(guò)與買房者充分溝通，了解他們的需求，提供專業(yè)的指導(dǎo)和貼心的服務(wù)，將有助于實(shí)現(xiàn)雙贏。對(duì)于二手房市場(chǎng)未來(lái)的展望，我們應(yīng)保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感，不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。
二手房銷售的心得篇三
二手房是指已經(jīng)有過(guò)一次買賣交易的房屋。在二手房市場(chǎng)，買賣雙方需要經(jīng)歷一系列的流程與環(huán)節(jié)，才能最終完成交易。在我參與二手房買賣交易的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了二手房銷售流程的復(fù)雜性與重要性。下面，我將以五個(gè)段落，分別介紹二手房銷售流程的準(zhǔn)備、簽約、交接、過(guò)戶和驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，并總結(jié)自己的心得體會(huì)。
首先，準(zhǔn)備是二手房銷售流程中最關(guān)鍵的一步。雙方都需要準(zhǔn)備自己的房屋證件、貸款證明、稅單等相關(guān)文件。買方需要自己審核房屋的產(chǎn)權(quán)、信用記錄等，以確保房屋的合法性和可貸款性。而賣方則需要準(zhǔn)備好房屋的物業(yè)證明、室內(nèi)狀況等，以吸引買方的興趣。在我自己的經(jīng)歷中，我提前準(zhǔn)備了所有的證件，準(zhǔn)確地估算了自己的房屋價(jià)格，并對(duì)房屋進(jìn)行了必要的裝修和整理，從而提高了房屋的賣出率。
其次，簽約是二手房銷售流程中的重要環(huán)節(jié)之一。簽約時(shí)，雙方需根據(jù)雙方的意愿，通過(guò)雙方的協(xié)商，最終確定房屋的買賣價(jià)格、交付時(shí)間和方式等事項(xiàng)。在簽訂合同時(shí)，雙方應(yīng)當(dāng)對(duì)合同進(jìn)行仔細(xì)的閱讀，并對(duì)合同中的各項(xiàng)條款進(jìn)行明確，以免發(fā)生后期的爭(zhēng)議和糾紛。在我的親身經(jīng)歷中，我和買家之間進(jìn)行了充分的溝通和交流，明確了雙方的權(quán)益和責(zé)任，使得交易過(guò)程更加順利和安全。
第三，交接是二手房銷售流程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，意味著房屋的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方。在交接前，賣方需要確保房屋的清理和整理工作已經(jīng)完成，并保證房屋的基礎(chǔ)設(shè)施和家電設(shè)備的正常運(yùn)行。買方則需要在交接時(shí)對(duì)房屋進(jìn)行全面細(xì)致的驗(yàn)收，以確保房屋的狀態(tài)符合合同的約定。在我親自進(jìn)行的交接過(guò)程中，我提前進(jìn)行了房屋的清理和整理工作，并做好了相關(guān)的設(shè)備檢查，使得交接過(guò)程更加順利和快捷。
第四，過(guò)戶是二手房銷售流程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，意味著房屋的產(chǎn)權(quán)由賣方正式轉(zhuǎn)移到買方名下。在過(guò)戶過(guò)程中，雙方需要共同前往相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)辦理相關(guān)的手續(xù)。賣方需要提供相關(guān)的產(chǎn)權(quán)證明和過(guò)戶所需的文件，買方需要支付過(guò)戶費(fèi)用并提供相關(guān)的身份證明和個(gè)人信息等。在我的經(jīng)驗(yàn)中，我提前了解了過(guò)戶的流程和所需的文件，并與買家共同辦理了過(guò)戶手續(xù)。我們通過(guò)提前準(zhǔn)備和充分溝通，使得過(guò)戶手續(xù)更加迅速和順利。
最后，驗(yàn)收是二手房銷售流程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。在驗(yàn)收時(shí)，雙方需要對(duì)房屋進(jìn)行全面細(xì)致的檢查和評(píng)估。買方需要核對(duì)房屋的面積、戶型、設(shè)施等，以確保房屋的實(shí)際情況與合同的約定一致。賣方則需要確保房屋的基礎(chǔ)設(shè)施和家電設(shè)備的正常運(yùn)行，滿足買方的要求和標(biāo)準(zhǔn)。在我的親身經(jīng)歷中，我與買方進(jìn)行了詳細(xì)的房屋驗(yàn)收，并提前做好了房屋的整理和維修工作，使得房屋達(dá)到了買方的期望和要求。
通過(guò)參與二手房銷售流程，我深刻理解了其中的復(fù)雜性和重要性。準(zhǔn)備、簽約、交接、過(guò)戶和驗(yàn)收是整個(gè)流程中不可或缺的環(huán)節(jié)，需要雙方的共同努力和合作。在以后的交易中，我將更加注重每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)和規(guī)范性，以確保交易的安全和順利進(jìn)行。同時(shí)，我也更加明確了對(duì)于房屋的整理和裝飾的重要性，這將在未來(lái)的房屋買賣交易中起到重要的作用。二手房銷售流程的心得體會(huì)，使我對(duì)買賣房屋的流程和環(huán)節(jié)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)和理解。
二手房銷售的心得篇四
二手房市場(chǎng)作為房地產(chǎn)市場(chǎng)中的一個(gè)重要組成部分，是眾多購(gòu)房者的重要選擇。在我從事二手房銷售工作的過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)。首先，了解市場(chǎng)需求是成功銷售的關(guān)鍵之一；其次，有效運(yùn)用營(yíng)銷手段可以提高銷售效果；再次，良好的客戶關(guān)系是提升銷售能力的關(guān)鍵；此外，及時(shí)了解政策變化對(duì)于銷售也十分重要；最后，持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升是保持競(jìng)爭(zhēng)力的不可或缺的因素。
了解市場(chǎng)需求是二手房銷售的關(guān)鍵之一。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)于居住環(huán)境和生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高。作為銷售人員，我們需要及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)于二手房的需求，從而適時(shí)提供符合需求的房源。只有真正了解市場(chǎng)需求，才能夠掌握銷售的主動(dòng)權(quán)，提供更具吸引力的房源，從而取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
有效運(yùn)用營(yíng)銷手段是提高二手房銷售效果的重要途徑。在二手房市場(chǎng)中，消費(fèi)者選擇購(gòu)買的不僅僅是一套房子，更是對(duì)于未來(lái)生活的期待和憧憬。針對(duì)不同的消費(fèi)者需求，我們可以運(yùn)用不同的營(yíng)銷手段，例如制作精美的宣傳材料、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行線上推廣等。這些手段可以幫助我們更好地宣傳和推廣房源，吸引更多的潛在購(gòu)房者，并提高銷售轉(zhuǎn)化率。
良好的客戶關(guān)系是提升二手房銷售能力的關(guān)鍵。在銷售過(guò)程中，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系是非常重要的。與客戶建立互信、積極聆聽(tīng)客戶需求、耐心解答疑問(wèn)，并及時(shí)跟進(jìn)客戶的購(gòu)房進(jìn)度等等，都是建立良好客戶關(guān)系的有效手段。通過(guò)與客戶的深入交流與互動(dòng)，我們可以更好地理解客戶的需求，提供更加個(gè)性化的服務(wù)，從而提升客戶滿意度和銷售能力。
及時(shí)了解政策變化是二手房銷售的關(guān)鍵。政策對(duì)于二手房市場(chǎng)發(fā)展有著重要的影響。在銷售過(guò)程中，我們需要密切關(guān)注政策變化，及時(shí)了解房地產(chǎn)政策的最新動(dòng)態(tài)，從而為客戶提供準(zhǔn)確的信息和專業(yè)的建議。同時(shí)，政策的變化也可以為銷售帶來(lái)機(jī)遇，我們可以通過(guò)加強(qiáng)對(duì)政策的理解和運(yùn)用，幫助客戶在二手房交易中獲得更多的利益。
持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升是保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。二手房市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。積極參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，了解行業(yè)的最新發(fā)展趨勢(shì)和銷售技巧，注重提升專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和能力，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
綜上所述，二手房市場(chǎng)銷售需要我們了解市場(chǎng)需求、運(yùn)用營(yíng)銷手段、建立良好的客戶關(guān)系、及時(shí)了解政策變化以及持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升。只有不斷提高自身的能力和水平，不斷適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化，我們才能夠在二手房市場(chǎng)取得更好的銷售業(yè)績(jī)，并為購(gòu)買者提供更滿意的服務(wù)。
二手房銷售的心得篇五
二手房市場(chǎng)作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分，對(duì)于購(gòu)房者和賣房者來(lái)說(shuō)都具有重要意義。我曾在二手房市場(chǎng)從業(yè)多年，積累了一些心得體會(huì)，在這里我想分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和心得，希望對(duì)大家有所幫助。
第二段：認(rèn)真研究市場(chǎng)。
在二手房市場(chǎng)銷售中，首先需要認(rèn)真研究市場(chǎng)情況。了解當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格、供求關(guān)系以及房源的競(jìng)爭(zhēng)狀況等信息是非常重要的。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，我們可以更好地把握房源的定價(jià)，提高房源的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。這也是給買家一個(gè)更準(zhǔn)確的價(jià)格底線的必要步驟。
第三段：優(yōu)化房屋展示。
在二手房市場(chǎng)銷售中，優(yōu)化房屋展示也是至關(guān)重要的一步。買家通常對(duì)房屋的裝修、地理位置、周圍環(huán)境等有著非常高的要求。為了吸引更多的買家，我們應(yīng)該在房屋展示上下足功夫，做到美觀大方、干凈整潔。在拍攝宣傳照片時(shí)，要注重光線和角度的選擇，展示房屋的亮點(diǎn)。同時(shí)，在房屋周圍的環(huán)境布置上也要下功夫，比如花園、庭院的美化，以及綠化植物的添置等，都可以讓房源更加吸引人。
第四段：注重買賣雙方的溝通。
在二手房市場(chǎng)銷售中，注重買賣雙方的溝通也是非常重要的一環(huán)。作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們應(yīng)該耐心聽(tīng)取買家的需求和要求，并將其準(zhǔn)確傳達(dá)給賣方。同時(shí)，我們也要與賣方保持密切溝通，將市場(chǎng)反饋及時(shí)傳達(dá)給賣方，讓他們了解市場(chǎng)的變化，并調(diào)整售房策略。通過(guò)及時(shí)的溝通和反饋，可以更好地為買賣雙方提供服務(wù)，促成交易的達(dá)成。
第五段：提供全方位的服務(wù)。
在二手房市場(chǎng)銷售中，提供全方位的服務(wù)也是非常重要的一點(diǎn)。買家在購(gòu)房過(guò)程中通常會(huì)遇到各種問(wèn)題，我們作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該提供及時(shí)、專業(yè)的解答和建議。比如在買房流程中碰到的法律問(wèn)題、貸款問(wèn)題，我們應(yīng)該給予買家及時(shí)的支持和幫助。并且，提供一站式的服務(wù)也有助于建立起良好的行業(yè)聲譽(yù)，吸引更多的客戶。
總結(jié)：
二手房市場(chǎng)銷售需要認(rèn)真研究市場(chǎng)，優(yōu)化房屋展示，注重買賣雙方的溝通，提供全方位的服務(wù)。這些都是從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)和心得，也是我對(duì)這個(gè)行業(yè)的深刻理解。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)Υ蠹以诙址渴袌?chǎng)銷售中有所幫助，讓我們一起為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
二手房銷售的心得篇六
我在本年度的工作中主要負(fù)責(zé)xx公司的二手房銷售，對(duì)我來(lái)說(shuō)能夠在本年度接觸這方面的工作自然意味著得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在這之前我也僅僅只是負(fù)責(zé)部分房屋出租的中介工作罷了，得益于工作能力的提升導(dǎo)致我在以往取得了不錯(cuò)的績(jī)效，而且我在負(fù)責(zé)二手房銷售工作的時(shí)候也能夠認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，現(xiàn)對(duì)這一年銷售工作中的表現(xiàn)進(jìn)行以下總結(jié)。
認(rèn)真收集分析房地產(chǎn)行業(yè)的信息以便于了解客戶對(duì)二手房市場(chǎng)的需求，得益于以往積累的工作經(jīng)驗(yàn)讓我明白掌握信息的重要性，畢竟只有對(duì)市場(chǎng)行情有著更多的了解才能夠在銷售工作中做出正確的決定，而我在分析信息的時(shí)候能夠了解到本年度房地產(chǎn)市場(chǎng)是不太景氣的，這意味著自己將背負(fù)更大的壓力從而需要在工作中付出更多努力，所幸的是由于我初次接觸房屋銷售方面的工作從而能夠得到同事們的指點(diǎn)，當(dāng)我在虛心請(qǐng)教的時(shí)候能夠?qū)W到不少銷售方面的技巧，雖然和以前從事的工作略有區(qū)別卻在整體上是差不多的。
積極開(kāi)發(fā)客戶并為銷售工作的完成積累更多的人脈，我明白想要在銷售工作中有所成就便需要結(jié)識(shí)更多的客戶，所以我能夠主動(dòng)聯(lián)系客戶并咨詢對(duì)方是否有購(gòu)買二手房的想法，畢竟相對(duì)來(lái)說(shuō)二手房更加便宜且比較適合相當(dāng)一部分客戶的情況，只要能夠保證房屋質(zhì)量方面不會(huì)存在太大問(wèn)題便能夠成交訂單，事實(shí)上想要在工作中做到這點(diǎn)還需要不錯(cuò)的口才能夠獲得客戶的認(rèn)可，而我則秉承真誠(chéng)的態(tài)度讓客戶明白自己介紹的房屋信息都是可信的，再加上我也愿意花費(fèi)精力與客戶進(jìn)行交流從而了解了他們對(duì)房屋的需求。
為了業(yè)績(jī)的提升而拼搏并在工作中取得了不錯(cuò)的成果，我明白銷售工作的完成對(duì)自己的能力也是很大的考驗(yàn)，因此我能夠在工作中認(rèn)真分析客戶的需求并熟練運(yùn)用所學(xué)的'銷售技巧，無(wú)論是上門(mén)拜訪還是后續(xù)的回訪工作都是希望能夠提升自己的業(yè)績(jī)，畢竟銷售工作中需要面臨的壓力也很大自然要不斷鞭策自己，而我也能夠認(rèn)識(shí)到客戶的重要性加強(qiáng)了上門(mén)拜訪的力度，而且當(dāng)我遇到客戶拒絕的狀況則會(huì)反思自己是否在銷售工作中存在不足之處。
銷售工作的完成往往需要對(duì)自身有著嚴(yán)格的要求，而我也明白能夠從事這份工作也是得益于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的信任，因此我會(huì)繼續(xù)努力做好銷售工作并為了公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，也希望在今后的二手房銷售工作中能夠不斷提升自身的綜合素質(zhì)。
二手房銷售的心得篇七
第一段：引言（100字）。
二手房銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，唯有成為精英才能在這個(gè)行業(yè)中獲得成功。作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的二手房銷售精英，我深刻體會(huì)到了其中的艱辛與快樂(lè)。通過(guò)這些年的工作經(jīng)歷，我從中獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享一些二手房銷售的核心要點(diǎn)和成功心態(tài)，希望能對(duì)正在從事這個(gè)行業(yè)或者打算進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人們有所幫助。
第二段：建立客戶信任（200字）。
在二手房銷售中，建立與客戶的信任是至關(guān)重要的。首先，我始終保持真誠(chéng)和坦率。我通過(guò)提供準(zhǔn)確和詳盡的信息，幫助客戶全面了解房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，從而樹(shù)立了自己的誠(chéng)信形象。其次，我時(shí)刻保持學(xué)習(xí)與更新，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向和最新政策，以提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。最重要的是，我尊重客戶的需求和決策，并且始終以客戶的利益為優(yōu)先考慮，從而贏得客戶的信任。
第三段：提供專業(yè)化服務(wù)（300字）。
在二手房銷售中，提供專業(yè)化的服務(wù)是取得成功的關(guān)鍵。首先，我注重房屋的預(yù)估與定價(jià)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)行情、近期成交價(jià)和房屋狀況的綜合分析，我能夠?yàn)榭蛻籼峁┖侠淼膬r(jià)格建議，使他們能夠以公平的價(jià)格出售房屋。其次，我重視營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行。通過(guò)了解目標(biāo)客戶，并結(jié)合市場(chǎng)需求與現(xiàn)實(shí)情況，我選擇合適的推廣渠道與方式，全面展示房屋的優(yōu)勢(shì)，從而吸引更多潛在買家。最重要的是，我在交易過(guò)程中提供全程的指導(dǎo)與支持，協(xié)助客戶處理各類繁瑣的手續(xù)事項(xiàng)，確保交易的順利進(jìn)行。
第四段：培養(yǎng)良好的人際關(guān)系（300字）。
在二手房銷售中，良好的人際關(guān)系是取得成功的關(guān)鍵。我始終保持友善、真誠(chéng)和耐心的態(tài)度與客戶交往，傾聽(tīng)他們的需求和疑慮，并及時(shí)解答疑惑。同時(shí)，我與同行和相關(guān)業(yè)內(nèi)人士建立了廣泛的聯(lián)系，通過(guò)交流與合作，不斷提升個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)和美譽(yù)度。此外，我也積極參與房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)活動(dòng)，拓展人脈資源，不斷擴(kuò)大自己的影響力和業(yè)務(wù)范圍。通過(guò)這些努力，我取得了許多良好的人際關(guān)系，為自己的事業(yè)發(fā)展帶來(lái)了很大的助力。
第五段：保持積極心態(tài)與不斷學(xué)習(xí)（300字）。
在二手房銷售的競(jìng)爭(zhēng)中，保持積極的心態(tài)和不斷學(xué)習(xí)是非常重要的。在工作中，我時(shí)刻保持樂(lè)觀和積極向上的心態(tài)，對(duì)待工作中的挑戰(zhàn)和困難時(shí)從不退縮。我相信，只要付出努力和時(shí)間，就一定能取得成功。同時(shí)，我也始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。房地產(chǎn)行業(yè)不斷發(fā)展，市場(chǎng)也在不斷變化，因此，我不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和適應(yīng)市場(chǎng)的能力。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，取得更大的成就。
總結(jié)（100字）。
通過(guò)多年的二手房銷售經(jīng)驗(yàn)，我深刻理解了建立客戶信任、提供專業(yè)化服務(wù)、培養(yǎng)良好的人際關(guān)系、保持積極心態(tài)與不斷學(xué)習(xí)的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)不僅對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有著重要的指導(dǎo)作用，也對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有著積極的推動(dòng)作用。我期待這些心得體會(huì)對(duì)追求二手房銷售精英的人們有所啟發(fā)，并共同為行業(yè)的繁榮與進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。
二手房銷售的心得篇八
二手房銷售行業(yè)是房地產(chǎn)市場(chǎng)中的重要組成部分，影響著許多人的購(gòu)房決策和生活質(zhì)量。而二手房銷售精英則是這個(gè)行業(yè)中的佼佼者，他們掌握著銷售技巧和行業(yè)動(dòng)態(tài)，能夠?qū)崿F(xiàn)高效的銷售業(yè)績(jī)。他們不僅是二手房銷售行業(yè)的先鋒力量，也是購(gòu)房者信賴的對(duì)象。因此，了解二手房銷售精英的心得和體會(huì)，對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)具有重要的指導(dǎo)意義。
第二段：提高溝通能力的重要性。
在二手房銷售過(guò)程中，與客戶的溝通是至關(guān)重要的。良好的溝通能力可以幫助銷售精英更好地了解客戶需求，提供符合客戶期望的房源信息，以及創(chuàng)造愉快的購(gòu)房體驗(yàn)。為了提高溝通能力，銷售精英需要注重語(yǔ)言表達(dá)能力的提升，善于傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議，積極主動(dòng)地回應(yīng)客戶的需求，并通過(guò)有效的溝通傳遞出更多的價(jià)值。唯有如此，才能夠真正與客戶建立良好的關(guān)系，從而確保成功的銷售結(jié)果。
第三段：技巧與經(jīng)驗(yàn)的累積是成功的關(guān)鍵。
在二手房銷售行業(yè)，技巧與經(jīng)驗(yàn)的累積是成功的關(guān)鍵。銷售精英通常通過(guò)大量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，積累了各種銷售技巧，能夠靈活應(yīng)對(duì)各種購(gòu)房者的需求和心理。他們知道如何根據(jù)客戶的個(gè)性特點(diǎn)和購(gòu)房動(dòng)機(jī)來(lái)進(jìn)行有效的溝通，并與客戶建立起良好的信任關(guān)系。此外，他們還能夠迅速抓住市場(chǎng)信息和房產(chǎn)動(dòng)態(tài)，提供及時(shí)準(zhǔn)確的房源信息給客戶，從而保持在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。
誠(chéng)信是二手房銷售精英必備的核心素質(zhì)。購(gòu)房者在購(gòu)買二手房時(shí)，往往需要投入大量的金錢(qián)和精力，因此他們需要找到一個(gè)可以信賴的銷售精英來(lái)幫助他們。而銷售精英如果缺乏誠(chéng)信，會(huì)給購(gòu)房者帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)和損失，從而失去購(gòu)房者的信任和合作機(jī)會(huì)。因此，二手房銷售精英要時(shí)刻保持誠(chéng)信，保證所提供的信息真實(shí)且完整，積極維護(hù)客戶的利益，真正以客戶為中心，為客戶著想，才能夠擁有良好的信譽(yù)和口碑。
成為一名二手房銷售精英需要不斷努力和學(xué)習(xí)。首先，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，以及隨時(shí)更新和完善自己的專業(yè)知識(shí)。其次，需要在銷售技巧和客戶管理方面不斷提高，善于總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)，與其他同行互相學(xué)習(xí)和交流。最后，還需要時(shí)刻保持激情和熱愛(ài)，用心照顧每位客戶的需求，并為他們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和房產(chǎn)咨詢。只有如此，才能夠成為一名真正的二手房銷售精英，為購(gòu)房者創(chuàng)造更美好的生活。
總結(jié)起來(lái)，成為一名二手房銷售精英需要具備良好的溝通能力、豐富的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，以及真誠(chéng)的誠(chéng)信品質(zhì)。銷售精英要不斷提升自己，與市場(chǎng)同步，為購(gòu)房者提供最專業(yè)的房地產(chǎn)服務(wù)，讓他們體驗(yàn)到真正的快樂(lè)和滿意。只有通過(guò)不懈的努力和不斷的學(xué)習(xí)，二手房銷售精英才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并為行業(yè)帶來(lái)更加穩(wěn)定和可持續(xù)的發(fā)展。
二手房銷售的心得篇九
二手房銷售是一個(gè)復(fù)雜而龐大的市場(chǎng)，涉及到許多環(huán)節(jié)和步驟。我在這個(gè)領(lǐng)域有一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望能夠與大家分享。在整個(gè)銷售流程中，我認(rèn)為關(guān)注以下五個(gè)方面非常重要：房屋評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研、交易洽談、合同簽訂和過(guò)戶手續(xù)。
第一段：房屋評(píng)估是二手房銷售流程中最關(guān)鍵的一步。買賣雙方需要通過(guò)專業(yè)的評(píng)估師對(duì)房屋進(jìn)行評(píng)估，以確定其實(shí)際價(jià)值。評(píng)估師會(huì)考察房屋的面積、建筑質(zhì)量、裝修狀況等方面的因素，并結(jié)合市場(chǎng)需求和供應(yīng)情況，給出一個(gè)合理的參考價(jià)。對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)，只有了解房屋的真實(shí)價(jià)值，才能更好地制定售價(jià)策略。對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，房屋評(píng)估是一個(gè)重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，可以幫助他們做出明智的購(gòu)買決策。
第二段：市場(chǎng)調(diào)研是在二手房銷售中不可或缺的一環(huán)。在市場(chǎng)調(diào)研階段，需要對(duì)類似房源進(jìn)行調(diào)查研究，了解當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格和走勢(shì)。這對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)，可以確定一個(gè)切實(shí)可行的售價(jià)，從而吸引更多的潛在買家。對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研可以幫助他們了解當(dāng)前的房?jī)r(jià)水平，從而避免被高價(jià)房源欺騙。市場(chǎng)調(diào)研也可以幫助中介機(jī)構(gòu)制定合理的推廣策略，提高整體銷售效率。
第三段：交易洽談是二手房銷售流程中的一個(gè)關(guān)鍵步驟。在這個(gè)階段，賣方和買方通過(guò)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流和洽談，協(xié)商出一個(gè)雙方都滿意的價(jià)格和交付條件。交易洽談需要雙方的耐心和理解，也需要適當(dāng)?shù)淖尣胶屯讌f(xié)。作為賣方，我們應(yīng)該積極傾聽(tīng)買方的需求和意見(jiàn)，靈活調(diào)整自己的立場(chǎng)。作為買方，我們應(yīng)該理性看待房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，確保自己的購(gòu)房需求得到滿足。只有通過(guò)良好的交流和洽談，雙方才能達(dá)成一致。
第四段：合同簽訂是二手房銷售流程中的一項(xiàng)重要任務(wù)。當(dāng)雙方就交易的具體細(xì)節(jié)達(dá)成共識(shí)后，需要通過(guò)簽訂合同來(lái)正式確定交易。合同是雙方約定的法律文書(shū)，具有法律效力。在簽訂合同時(shí)，雙方應(yīng)該仔細(xì)閱讀合同條款，并確保自己的權(quán)益得到充分保護(hù)。賣方應(yīng)該提前向買方提供相關(guān)的證明材料和房屋權(quán)屬證明，買方則需要支付定金或首付款。在簽訂合同過(guò)程中，需要謹(jǐn)慎處理一切細(xì)節(jié)，以避免不必要的麻煩和糾紛。
第五段：過(guò)戶手續(xù)是二手房銷售流程中的最后一步，也是最重要的一步。過(guò)戶手續(xù)需要賣方和買方前往相關(guān)政府部門(mén)辦理過(guò)戶手續(xù)，確保房屋的合法性和所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。在過(guò)戶手續(xù)過(guò)程中，雙方需要提供合同、身份證明、房屋產(chǎn)權(quán)證明等相關(guān)文件，并支付過(guò)戶費(fèi)用。過(guò)戶手續(xù)的順利辦理，意味著交易的正式完成，賣方可以收到全部款項(xiàng)，買方正式成為房屋的合法所有人。
通過(guò)以上的幾個(gè)方面的思考和體會(huì)，我深刻認(rèn)識(shí)到二手房銷售流程的復(fù)雜性和重要性。在整個(gè)流程中，雙方需要充分了解和理解每一個(gè)步驟的意義和影響。只有通過(guò)專業(yè)的評(píng)估、準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研、良好的交流洽談、合理的合同簽訂和順利的過(guò)戶手續(xù)，才能實(shí)現(xiàn)買賣雙方的利益最大化，并確保交易的安全和順利進(jìn)行。我相信，在不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)中，我將能夠更好地掌握和應(yīng)用這些關(guān)鍵的銷售技巧和流程，提高自己在二手房銷售市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
二手房銷售的心得篇十
未來(lái)在工作方面，我還是應(yīng)該要好好做出調(diào)整的，房產(chǎn)銷售我覺(jué)得這給了我很多的信心。作為一名二手房銷售我清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn)，一年的時(shí)間還是比較快的，認(rèn)真回顧這過(guò)去的一年，為此我深有體會(huì)，銷售這份工作還是我應(yīng)該要去做好調(diào)整的。
現(xiàn)在在這一點(diǎn)上面我還是能夠堅(jiān)持做的更好一點(diǎn)的，我每天都在工作當(dāng)中我也是做出了很多調(diào)整，這一年來(lái)我按照年初制定的目標(biāo)做好工作，完成好了一年來(lái)的工作，我知道在這方面我也是做的足夠的好，現(xiàn)在回顧起來(lái)真的深有體會(huì)。
在銷售工作當(dāng)中我覺(jué)得自己還是做的比較好的，也是取得了不錯(cuò)的成績(jī)，畢竟做這個(gè)行業(yè)是需要時(shí)間和精力的，我充分的意識(shí)到了這一點(diǎn)，只有認(rèn)真的維持好心態(tài)才能夠做出好的成績(jī)，對(duì)比去年的業(yè)績(jī)我確實(shí)還是感覺(jué)很有意義的，在這方面我還是做好了很多的準(zhǔn)備，在這一點(diǎn)上面我覺(jué)得自身的進(jìn)步是很大的，在銷售工作當(dāng)中，我希望可以讓自己做的更好一點(diǎn)，在業(yè)績(jī)的上面我一直都是看的比較認(rèn)真的，這一點(diǎn)我始終都非常的相信，這段時(shí)間以來(lái)的工作當(dāng)中我也是能夠調(diào)整好態(tài)度的，作為一名二手房銷售，我也知道業(yè)績(jī)是排在第一位的，我對(duì)此還是深刻的體會(huì)的，以后也一定會(huì)的做更好一點(diǎn)。
這一年來(lái)的時(shí)間當(dāng)中，我也是做好了很多準(zhǔn)備，我始終都相信這對(duì)我是有很大的影響，能夠做出好的業(yè)績(jī)這一直都是我的方向和目標(biāo)，過(guò)去的一年當(dāng)中，確實(shí)是取得了不錯(cuò)的成績(jī)，為此我感覺(jué)非常輕松的，我現(xiàn)在還是真切的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，在這一點(diǎn)上面我還是做的比較好的，一年的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)但是在這一點(diǎn)上面還是應(yīng)該做出更好的業(yè)績(jī)來(lái)。
新的一年開(kāi)始了，我也是做出了很多的心理準(zhǔn)備，我也一定會(huì)在今后的工作當(dāng)中陸續(xù)做的更好一點(diǎn)，在這方面要取得更好的成績(jī)來(lái)，感激這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我會(huì)繼續(xù)提高自己的。
二手房銷售的心得篇十一
出售方：
買受方：
居間方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙、丙三方經(jīng)友好協(xié)商，對(duì)所簽訂的關(guān)于天津市房產(chǎn)交易而簽署的《天津市存量房屋買賣合同》、《過(guò)戶、按揭代理合同》和《成交確認(rèn)書(shū)》作如下補(bǔ)充：
1、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，甲方凈得款項(xiàng)為人民幣元整。丙方的服務(wù)費(fèi)以甲方凈得款項(xiàng)為基礎(chǔ)收取，由乙方交納。乙方承擔(dān)此套房屋所有代理費(fèi)、過(guò)戶費(fèi)及過(guò)戶時(shí)產(chǎn)生的所有稅費(fèi)。
2、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，該房屋購(gòu)房定金為人民幣萬(wàn)元整，乙方最遲于年月日前將此房的購(gòu)房首付款人民幣元整自行過(guò)給甲方，以三方簽署的定金收付書(shū)及甲方首付款收到證明為準(zhǔn)，丙方經(jīng)紀(jì)人陪同。所有定金沖抵購(gòu)房款。
4、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本協(xié)議簽訂后甲乙雙方不得反悔。如乙方反悔，則甲方不予退還定金，并支付甲方合同額10%作為違約金。如甲方反悔，則甲方雙倍退還定金給乙方，并支付乙方合同額10%作為違約金。
5、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，甲乙雙方自行過(guò)首付款，自行物業(yè)交割，丙方經(jīng)紀(jì)人陪同。尾款部分見(jiàn)契稅票后由銀行直接放款給甲方。
6、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，在甲方證件齊全、積極配合的情況下，乙方最遲于年月日前辦理完房屋全部交易手續(xù)，保證甲方在此日期前收到總售房款人民幣元整，如逾期乙方須以日為單位向甲方支付違約金，違約金按日計(jì)算為房款總額的萬(wàn)分之。
7、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，在乙方貸款獲得批準(zhǔn)，甲方應(yīng)在個(gè)工作日內(nèi)配合乙方完成過(guò)戶手續(xù)。
8、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，在甲方收到房屋全款人民幣整后的個(gè)工作日內(nèi)將房屋騰空交給乙方，房屋交付給乙方后仍留在室內(nèi)的物品則視為甲方放棄，乙方可任意處置。如甲方逾期交房，違約金按日計(jì)算為房款總額的萬(wàn)分之。丙方陪同甲乙雙方自行處理此套房屋的物業(yè)交割手續(xù)。
9、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，甲方將房屋內(nèi)現(xiàn)有的固定設(shè)施留給乙方，其中包括空調(diào)部，抽油煙機(jī)_____個(gè)，燃?xì)鉄崴鱛___個(gè)，燃?xì)庠顐€(gè)，______，已固定在墻體上的柜子不予拆除。
10、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，甲方在雙方過(guò)戶后_____個(gè)月內(nèi)把戶口從___房?jī)?nèi)遷出。
11、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，
12、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，甲方應(yīng)在個(gè)工作日內(nèi)完成央產(chǎn)房上市手續(xù)，上市相關(guān)費(fèi)用應(yīng)由甲方支出。
13、如在交易過(guò)程中國(guó)家政策有變動(dòng)，以政策變動(dòng)后為準(zhǔn)。
此補(bǔ)充協(xié)議與《天津市存量房屋買賣合同》、《過(guò)戶、按揭代理合同》和《成交確認(rèn)書(shū)》具有同等法律效力，如有沖突以此補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
此協(xié)議一式三份，甲、乙、丙方各執(zhí)一份：
甲方：
乙方：
丙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購(gòu)買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。
第一條乙方同意購(gòu)買甲方擁有的座落在______市_____區(qū)________________________擁有的房產(chǎn)，建筑面積為_(kāi)____平方米。
第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為：?jiǎn)蝺r(jià)：人民幣_(tái)_______元/平方米，總價(jià)：人民幣_(tái)__________元整本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_(tái)_________元整，作為購(gòu)房定金。
第三條付款時(shí)間與辦法：
1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款人民幣_(tái)___拾____萬(wàn)____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣_(tái)___________元整申請(qǐng)銀行按揭，并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。
2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款人民幣_(tái)___拾____萬(wàn)____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣_(tái)___________元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。
第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起____天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當(dāng)日將_________等費(fèi)用結(jié)清。
第五條稅費(fèi)分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國(guó)家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)所需繳納的稅費(fèi)。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費(fèi)由_______方承擔(dān)，中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)由______方承擔(dān)。
第六條違約責(zé)任甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應(yīng)書(shū)面通知甲方，甲方應(yīng)在____日內(nèi)將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購(gòu)房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，應(yīng)書(shū)面通知乙方，并自違約之日起____日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。
第七條本合同主體。
1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。
2.乙方是____________，代表人是____________.
第八條本合同如需辦理公證，經(jīng)國(guó)家公證機(jī)關(guān)____公證處公證。
第九條本合同一式份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份，廈門(mén)市房地產(chǎn)交易中心一份、________公證處各一份。
第十條本合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式：在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。
第十一條本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補(bǔ)充約定經(jīng)雙方簽章與本合同同具法律效力。
第十二條雙方約定的其他事項(xiàng)：
代理人_________________代理人_________________。
鑒證方：
鑒證機(jī)關(guān)：
地址：
郵編：
電話：
法人代表：
代表：
經(jīng)辦人：
日期：年月日
鑒證日期：_______年____月____日
二手房銷售的心得篇十二
賣方(甲方)：
身份證號(hào)碼：
買方(乙方)：
身份證號(hào)碼：
根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和本地有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方遵循自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，訂立本合同，以資共同遵守。
第一條甲方將自己的房屋轉(zhuǎn)讓給乙方。房屋具體狀況如下：
甲方愿將其位于一四三團(tuán)十四小區(qū)拐角樓的'__棟__單元__的房屋，房屋建筑面積__平方米出售給乙方。
第二條甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致，同意上述房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格為人民幣(大寫(xiě))：_______元整。甲、乙雙方同意，自本合同簽訂之日起，乙方一次性將房款付給甲方，同時(shí)甲方將房產(chǎn)證原件交給乙方。
第三條稅費(fèi)分擔(dān)。
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致同意，辦理房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)所需繳納的稅費(fèi)、手續(xù)費(fèi)及各種費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
第四條甲方應(yīng)結(jié)清房屋交接前的水費(fèi)、電費(fèi)等應(yīng)由甲方支付的費(fèi)用。
第五條上述房產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任自本合同簽字之日起轉(zhuǎn)移給乙方，該房產(chǎn)日后所產(chǎn)生的一切收益一并轉(zhuǎn)移給乙方，與甲方無(wú)關(guān)。
第六條合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式：在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。
第七條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同未盡事宜雙方可以簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
第八條本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
二手房銷售的心得篇十三
因?yàn)榛佚堄^的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，換大房子，所以說(shuō)這一類的客戶對(duì)房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對(duì)高價(jià)兩居肯定忘而卻步，暫時(shí)買個(gè)小點(diǎn)兩居過(guò)渡，或是資金充沛行的客戶稍加點(diǎn)錢(qián)，買個(gè)樓層高點(diǎn)的三居，雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢(qián)買個(gè)面積大點(diǎn)的三居，他們肯定會(huì)更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!
如果107平米房屋價(jià)格下降5-10萬(wàn)，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數(shù)的關(guān)系在降;相反，在房?jī)r(jià)上漲階段換房就很不合適，這也是現(xiàn)在市場(chǎng)交易二次置業(yè)占比高的原因。
如果以上幾點(diǎn)您認(rèn)同的話，那么您換房過(guò)程將會(huì)很輕松。
關(guān)于賣房，下圖可以反映出現(xiàn)買、賣雙方心理價(jià)位預(yù)期。房?jī)r(jià)上漲時(shí)，買方"被動(dòng)"跟著業(yè)主價(jià)格走，雙方心理價(jià)位很接近容易成交;房?jī)r(jià)下降時(shí)完全不一樣，尤其是國(guó)家出臺(tái)政策干預(yù)，買房人明顯少都觀望，雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大，最后，市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，原本160萬(wàn)可以成交，業(yè)主堅(jiān)持162萬(wàn)，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。
龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來(lái)的兩年會(huì)逐步發(fā)展起來(lái)，距離8號(hào)線和13號(hào)線霍營(yíng)和回龍觀東站只有10-15分鐘路程，適合考慮買地鐵沿線的客戶，4層的兩居房子基本會(huì)是首次置業(yè)的年輕人購(gòu)買。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是160萬(wàn)，精裝修，現(xiàn)在龍躍三有8套2居的在賣，報(bào)價(jià)基本在160-180萬(wàn)左右，我認(rèn)為這種戶型和樓層的成交價(jià)格大概在157萬(wàn)-162萬(wàn)區(qū)間。
林姐，在您有了解市場(chǎng)價(jià)格并決定現(xiàn)階段換房后，我對(duì)您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價(jià)格差距不大當(dāng)時(shí)就成交。
最后，祝您生活愉快!有什么事情您隨時(shí)可以來(lái)電話，也可以來(lái)我們店龍躍苑一區(qū)西北門(mén)xx地產(chǎn)。
二手房銷售的心得篇十四
希望在年底至少完成銷售指標(biāo)720xx元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。
3、鎖定有意向客戶30家。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
二手房銷售的心得篇十五
1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，(能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻!)。
2、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)。
3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看?區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告).
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.
6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源.清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
7、洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。
8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶)。
9、嘗試考核本身對(duì)買賣過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。
11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤(pán)源。
13、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán)，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣盤(pán)，(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租)。
16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。
17、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)(簽委托)。
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn))，準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)。
22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我!長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待!
二手房銷售的心得篇十六
委托代表人：____________。
身份證號(hào)碼：____________。
乙方：____________。
身份證號(hào)碼：____________。
甲、乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《__________》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方獨(dú)家代理銷售甲方擁有的房產(chǎn)事宜，達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條合作方式和范圍。
甲方委托乙方獨(dú)家代理銷售甲方在________擁有的店面，(店面編號(hào)：________)，銷售面積共計(jì)平方米(以下簡(jiǎn)稱該房產(chǎn))。
第二條合作期限。
1.本合同代理期限為個(gè)月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲、乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn)，本合同代理期自動(dòng)延長(zhǎng)____個(gè)月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得指定其他銷售代理商，否則視同乙方代理銷售。乙方有權(quán)獲得合同中約定的中介費(fèi)。
4.甲方與買方簽訂房地產(chǎn)買賣合同或協(xié)議后,因甲方違約導(dǎo)致房地產(chǎn)買賣交易無(wú)法完成，甲方應(yīng)承擔(dān)乙方的中介費(fèi)。
第三條費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
1、推廣費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
2、具體銷售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)。
第四條委托價(jià)格。
1、該房產(chǎn)委托乙方銷售價(jià)格為_(kāi)_________，交易中所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用與甲方無(wú)關(guān)(包括中介費(fèi))，由乙方自己行解決。
2、乙方視市場(chǎng)銷售情況，在甲方確認(rèn)的銷售價(jià)目基礎(chǔ)上向上靈活浮動(dòng)，但浮動(dòng)幅度原則上控制在_____%內(nèi)。
第五條中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)。
1、乙方的中介費(fèi)為甲方規(guī)定銷售價(jià)格超出的部分。
2、代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。
3、甲方同意按下列方式支付中介費(fèi)：
甲方與買方簽訂正式銷售合同后，乙方即可獲得本合同所規(guī)定的全部中介費(fèi)。甲方在簽訂正式銷售合同后應(yīng)不遲于3天將中介費(fèi)全部支付乙方，乙方在收取中介費(fèi)后應(yīng)開(kāi)具收據(jù)。
第六條甲方的責(zé)任。
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方的身份證復(fù)印件;。
(2)政府有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的國(guó)有土地使用權(quán)證、房屋所有權(quán)證，以及按揭合同、
按揭保險(xiǎn)單等。
(以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。)。
(4)甲方保證若客戶購(gòu)買的房地產(chǎn)的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售。
3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
第七條乙方的責(zé)任。
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做好以下工作：
(1)根據(jù)市場(chǎng)，制定推廣計(jì)劃;。
(3)派送銷售房產(chǎn)的有關(guān)宣傳資料;。
(4)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹銷售的房產(chǎn)、環(huán)境及情況;。
(5)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的房產(chǎn)的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。
3.乙方應(yīng)信守本合同所規(guī)定的銷售價(jià)格與浮動(dòng)幅度。非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購(gòu)買時(shí)，乙方應(yīng)按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。
第八條合同的終止和變更。
1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律、經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲、乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條其他事項(xiàng)。
1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方(蓋章)：____________。
乙方(蓋章)：____________。
____年____月____日。
____年____月____日。
二手房銷售的心得篇十七
一、針對(duì)人群：因?yàn)榛佚堄^的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，換大房子，所以說(shuō)這一類的客戶對(duì)房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對(duì)高價(jià)兩居肯定忘而卻步，暫時(shí)買個(gè)小點(diǎn)兩居過(guò)渡，或是資金充沛行的客戶稍加點(diǎn)錢(qián)，買個(gè)樓層高點(diǎn)的三居，雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢(qián)買個(gè)面積大點(diǎn)的三居，他們肯定會(huì)更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!
二、價(jià)差方面：如果107平米房屋價(jià)格下降5-10萬(wàn)，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數(shù)的關(guān)系在降;相反，在房?jī)r(jià)上漲階段換房就很不合適，這也是現(xiàn)在市場(chǎng)交易二次置業(yè)占比高的原因。
如果以上幾點(diǎn)您認(rèn)同的話，那么您換房過(guò)程將會(huì)很輕松。
關(guān)于賣房，下圖可以反映出現(xiàn)買、賣雙方心理價(jià)位預(yù)期。房?jī)r(jià)上漲時(shí)，買方“被動(dòng)”跟著業(yè)主價(jià)格走，雙方心理價(jià)位很接近容易成交;房?jī)r(jià)下降時(shí)完全不一樣，尤其是國(guó)家出臺(tái)政策干預(yù)，買房人明顯少都觀望，雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大，最后，市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，原本160萬(wàn)可以成交，業(yè)主堅(jiān)持162萬(wàn)，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。
龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來(lái)的兩年會(huì)逐步發(fā)展起來(lái)，距離8號(hào)線和13號(hào)線霍營(yíng)和回龍觀東站只有10-15分鐘路程，適合考慮買地鐵沿線的客戶，4層的兩居房子基本會(huì)是首次置業(yè)的年輕人購(gòu)買。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是160萬(wàn)，精裝修，現(xiàn)在龍躍三有8套2居的在賣，報(bào)價(jià)基本在160-180萬(wàn)左右，我認(rèn)為這種戶型和樓層的成交價(jià)格大概在157萬(wàn)-162萬(wàn)區(qū)間。
林姐，在您有了解市場(chǎng)價(jià)格并決定現(xiàn)階段換房后，我對(duì)您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價(jià)格差距不大當(dāng)時(shí)就成交。
最后，祝您生活愉快!有什么事情您隨時(shí)可以來(lái)電話，也可以來(lái)我們店龍躍苑一區(qū)西北門(mén)鏈家地產(chǎn)。
二手房銷售的心得篇十八
甲方(出賣人)：
乙方(買受人)：
甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，就房屋買賣一事，在平等、自愿、誠(chéng)實(shí)信用的前提下，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條甲方自愿將其名下現(xiàn)房出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。該房屋具體狀況如下：
(一)該房產(chǎn)座落于銀川市德勝工業(yè)園區(qū)東湖之春小區(qū)6#樓3單元102室，建筑面積為80.36平方米。
第二條、甲方保證如實(shí)陳述上述房屋權(quán)屬狀況和其他具體狀況，保證該房屋沒(méi)有設(shè)定擔(dān)保、沒(méi)有權(quán)屬糾紛，保證該房屋不受他人合法追索。
第三條按建筑面積計(jì)算價(jià)款，房屋總金額人民幣貳拾萬(wàn)元整;房?jī)r(jià)款的支付方式為合同簽訂后，一次性付拾萬(wàn)元整，余款一年內(nèi)付清。
第四條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同未盡事宜雙方可以簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
第五條本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
二手房銷售的心得篇十九
20xx年度營(yíng)銷管理部計(jì)劃實(shí)現(xiàn)商品房銷售簽約額4299.98萬(wàn)元以上，實(shí)際完成5017.88萬(wàn)元，其中：開(kāi)原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額4338.38萬(wàn)元；撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額407.03萬(wàn)元；塞納家園項(xiàng)目實(shí)際完成簽約額272.47萬(wàn)元。超額完成簽約額717.9萬(wàn)元，計(jì)劃完成比例為117%。
20xx年度營(yíng)銷管理部計(jì)劃實(shí)現(xiàn)商品房銷售資金回收額3439.97萬(wàn)元以上，實(shí)際完成4450.36萬(wàn)元，其中：開(kāi)原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額3672.02萬(wàn)元；撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額427.9萬(wàn)元；塞納家園項(xiàng)目實(shí)際完成資金回收額350.44萬(wàn)元。超額完成資金回收額1010.39萬(wàn)元，計(jì)劃完成比例為129%。
20xx年度營(yíng)銷管理部銷售費(fèi)用計(jì)劃控制在476.33萬(wàn)元以下,實(shí)際支出361.26萬(wàn)元，其中：開(kāi)原地王國(guó)際花園項(xiàng)目實(shí)際支出219.59萬(wàn)元；撫順大商中心城項(xiàng)目實(shí)際支出44.86萬(wàn)元；塞納家園項(xiàng)目實(shí)際支出96.81萬(wàn)元。20xx年度節(jié)省銷售費(fèi)用支出115.07萬(wàn)元，計(jì)劃完成比例為76%。
（營(yíng)銷費(fèi)用以財(cái)務(wù)最終調(diào)整完的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）。
（以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間截止到20xx年12月31日）。
進(jìn)入20xx年以來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)方面，中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議指出保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間，強(qiáng)調(diào)深化改革，做到“調(diào)速不減勢(shì)，量增質(zhì)更優(yōu)”，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍在改革中平穩(wěn)前行，但由于內(nèi)外部因素影響，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將進(jìn)一步放緩。貨幣信貸方面，中央仍將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，其中，“積極的財(cái)政政策要有力度，貨幣政策要更加注重松緊適度”，面對(duì)當(dāng)前不斷增加的經(jīng)濟(jì)下行和通縮壓力，整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健。房地產(chǎn)政策方面，限購(gòu)限貸等行政手段逐漸退出，調(diào)節(jié)回歸市場(chǎng)化，長(zhǎng)效機(jī)制逐步建立，同時(shí)受不同城市市場(chǎng)分化影響，地方政策調(diào)整也更趨靈活。
市場(chǎng)趨勢(shì)方面，根據(jù)“中國(guó)房地產(chǎn)中長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)態(tài)模型”分析，宏觀經(jīng)濟(jì)在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中增速略有放緩，貨幣環(huán)境穩(wěn)健，調(diào)控回歸市場(chǎng)化的背景下，20xx年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“銷售面積小幅回升，新開(kāi)工期穩(wěn)，投資增速持續(xù)放緩”的特點(diǎn)。成交方面，20xx年貨幣政策支持力度進(jìn)一步加大，購(gòu)房需求有序釋放，商品房銷售面積小幅回升。20xx年市場(chǎng)仍以去庫(kù)存為主，價(jià)格保持平穩(wěn)或小幅下跌，但不同城市價(jià)格表現(xiàn)分化，一線城市和少數(shù)熱點(diǎn)二線城市存在上漲壓力。
綜上所述，在熬過(guò)低迷的20xx年房地產(chǎn)熊市，期盼20xx年市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)。年初開(kāi)發(fā)公司與集團(tuán)簽下商品房銷售簽約額4300萬(wàn)元的責(zé)任狀。本年度雖有新政發(fā)布、金融調(diào)整、輿論導(dǎo)向等利好頻現(xiàn)，但市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，并未實(shí)現(xiàn)托市目標(biāo)。面對(duì)20xx年撲朔迷離、楚囚對(duì)泣的市場(chǎng)環(huán)境，開(kāi)發(fā)公司各項(xiàng)目在20xx年度能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷指標(biāo)，離不開(kāi)集團(tuán)、公司領(lǐng)導(dǎo)的傾力關(guān)懷，離不開(kāi)公司各部門(mén)的通力配合、離不開(kāi)房實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力，現(xiàn)將20xx年度營(yíng)銷工作總結(jié)如下：
（一）根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。
年初撫順項(xiàng)目周邊競(jìng)品價(jià)格下浮明顯，營(yíng)銷管理部通過(guò)實(shí)地走訪、電話調(diào)研、明訪、暗調(diào)等方式，保證調(diào)研信息準(zhǔn)確真實(shí)。在摸清市場(chǎng)脈搏、掌握競(jìng)品動(dòng)向的同時(shí)，對(duì)房產(chǎn)新政、市場(chǎng)形勢(shì)、競(jìng)品變化等諸多問(wèn)題進(jìn)行深度研討。為促進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)房源銷售，在c地塊剩余的555套房源中優(yōu)選103套房源進(jìn)行價(jià)格下探，及時(shí)與市場(chǎng)價(jià)格保持一致。
開(kāi)原項(xiàng)目在上半年結(jié)合自身特點(diǎn)，通過(guò)成交轉(zhuǎn)輪抽大獎(jiǎng)、加大購(gòu)買樓王客戶。
及一次性付款客戶的優(yōu)惠力度、贈(zèng)送裝修基金、贈(zèng)送洗車卡等多項(xiàng)優(yōu)惠形式，使成交價(jià)。
格保持在區(qū)域內(nèi)合理水平。既在價(jià)格方面與競(jìng)品順利接軌，又規(guī)避了前期成交客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入下半年后，開(kāi)原市場(chǎng)形勢(shì)未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，價(jià)格方面持續(xù)下滑，營(yíng)銷管理部在開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過(guò)制定買樓王贈(zèng)送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價(jià)房源等方式，使銷售現(xiàn)場(chǎng)房源價(jià)格形成即可保證高價(jià)頂賬，又可進(jìn)行低價(jià)銷售的雙軌并行模式。
價(jià)格策略的及時(shí)、準(zhǔn)確調(diào)整，對(duì)開(kāi)發(fā)公司完成全年銷售指標(biāo)起到了重要的保障作用。
（二）齊心并力精兵簡(jiǎn)政，實(shí)現(xiàn)減員不減效。
20xx年度是集團(tuán)的調(diào)整、優(yōu)化、強(qiáng)化管理年，開(kāi)發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”、“以成本控制和強(qiáng)化管理為重點(diǎn)”的工作重心。進(jìn)入20xx年以來(lái)，集團(tuán)、公司提出減員增效，對(duì)于開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷管理部人手本不富裕的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，精簡(jiǎn)難度屬實(shí)很大。營(yíng)銷管理部面對(duì)人員調(diào)整的大方向出令則行，年度減員共計(jì)5人，在對(duì)離職人員工作進(jìn)行妥善交接的同時(shí)，也重新調(diào)整了公司各項(xiàng)目部門(mén)內(nèi)的工作分工及工作流程，做到精兵簡(jiǎn)政。
減員后的工作壓力的確有所增加，為保證做到減員不減效，努力調(diào)動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性的同時(shí)，結(jié)合骨干員工的培養(yǎng)計(jì)劃，適度加大骨干員工的權(quán)責(zé)范圍，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。因此，在部門(mén)內(nèi)骨干員工的帶領(lǐng)下，在部門(mén)經(jīng)理的監(jiān)督下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，各項(xiàng)目銷售及相關(guān)工作保持平穩(wěn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了減員不減效。
（三）調(diào)整推廣渠道為銷售業(yè)績(jī)破冰突圍。
為保證全年指標(biāo)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半以至最終的順利達(dá)成，開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理多次組織召開(kāi)營(yíng)銷工作研討會(huì)，探尋銷售形勢(shì)所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新、又有突破，如何提升銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪的數(shù)量和質(zhì)量、如何促進(jìn)房源成交轉(zhuǎn)化率等諸多問(wèn)題成為會(huì)議討論重點(diǎn)。通過(guò)多輪研討、縝密部署，最終確定以城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為20xx年度開(kāi)原項(xiàng)目營(yíng)銷工作的兩條主線。
城市轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村，深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源。銷售人員走訪開(kāi)原市周邊19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，篩選出4至6個(gè)經(jīng)濟(jì)水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點(diǎn)，以“想買好現(xiàn)房、開(kāi)原看地王”為主題，通過(guò)高密度的組織路演、有獎(jiǎng)互動(dòng)、置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)派單及講解、看房車免費(fèi)接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度，使農(nóng)村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國(guó)際花園項(xiàng)目的詳細(xì)銷售信息。
此外，為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷，粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告、與郊線公交及農(nóng)村校車合作也是地王營(yíng)銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措。隨著各項(xiàng)“城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營(yíng)銷工作的開(kāi)展實(shí)施，“想買好現(xiàn)房、開(kāi)原看地王”也將深入開(kāi)原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心。
20xx年開(kāi)原項(xiàng)目通過(guò)“老帶新”實(shí)現(xiàn)銷售的套數(shù)占年度銷售總量的18.18%，可見(jiàn)該渠道成交比重很高。因此，與老業(yè)主拉近距離、增進(jìn)情感、挖掘銷售資源也是營(yíng)銷工作的重中之重?！拔矣貌使P畫(huà)童年”兒童彩陶涂鴉活動(dòng)；“小樹(shù)和我共成長(zhǎng)”植樹(shù)活動(dòng)；“對(duì)酒當(dāng)歌共消夏、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動(dòng)；8月，“相約地王愛(ài)情月、共度露天電影節(jié)”??不間斷的活動(dòng)，激發(fā)業(yè)主的參與熱情，感受得到園區(qū)獨(dú)特的文化氛圍、使意向客戶聆聽(tīng)得到老業(yè)主更多的真心贊譽(yù)。
（四）維護(hù)項(xiàng)目形象，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，持續(xù)釋放銷售信息。
在20xx年上半年，撫順項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)寒冰重重，各家銷售均保持低迷狀態(tài)，受資金狀況影響，各家開(kāi)發(fā)公司對(duì)項(xiàng)目的形象維護(hù)、宣傳推廣等方面的支出也都進(jìn)行了大幅收縮，多個(gè)項(xiàng)目都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸淡出的不利銷售印象。20xx年3月?lián)犴橅?xiàng)目對(duì)大商中心城c地塊樓體大字、工地圍擋、售樓處led字幕屏等方面進(jìn)行了更新維護(hù)，在及時(shí)釋放銷售信息的同時(shí)，也增強(qiáng)了區(qū)域內(nèi)百姓對(duì)大商中心城項(xiàng)目的認(rèn)可和信心，展現(xiàn)出項(xiàng)目良好的銷售狀態(tài)和開(kāi)發(fā)公司堅(jiān)挺的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。
6月，結(jié)合撫順大商集團(tuán)新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，撫順項(xiàng)目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一，放飛夢(mèng)想”路演活動(dòng)，在路演過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)、直銷派單員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑；“20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風(fēng)灣公園盛大召開(kāi)。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)項(xiàng)目出席了本次展會(huì)活動(dòng)，并推出15套主打戶型的特惠房源供市民選購(gòu)。
二手房銷售的心得篇二十
買受人(乙方)：_________。
甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng)在平等自愿，協(xié)商一致前提下訂立本合同條款如下，甲乙雙方共同遵守。
一、甲方自愿將其位于綿陽(yáng)市涪城區(qū)_____青義鎮(zhèn)興隆村四組____________飛龍路38號(hào)的房屋(建筑面積594平方米)(綿權(quán)涪私第青義2266號(hào))以人民幣捌拾捌萬(wàn)元整(88￥萬(wàn)元)的包干房?jī)r(jià)款出售給乙方。(含地下室)。
二、乙方支付甲方房屋買賣定金二十萬(wàn)元整，如甲方反悔本合同按定金的雙倍賠償：如乙方反悔本合同，定金不退，裝修費(fèi)用甲方不管。
三、本合同簽訂時(shí)，房屋買賣發(fā)生的一切稅費(fèi)及土地出讓金由乙方負(fù)擔(dān)，乙方一年內(nèi)_________年_______月_______日——_________年_______月_______日一次性將剩余房款六十八萬(wàn)元整支付甲方(沒(méi)按時(shí)間付款算乙方違約)。甲方把房產(chǎn)證和身份證復(fù)印件交給乙方，房屋所有權(quán)歸乙方所有。
四、本合同簽訂后，甲方將房屋交給乙方使用，甲方不得將該房屋與他人訂立《買賣合同》，及房屋轉(zhuǎn)讓，抵押。
五、合同簽訂前設(shè)及房屋的一切債務(wù)由甲方負(fù)責(zé)。
六、本合同簽訂后，任何一方不得擅自變更或解除合同。如甲方單方面解除合同，甲方應(yīng)按所收定金二十萬(wàn)元賠償乙方200%，并賠償乙方及房屋裝修費(fèi)用。
七、在合同簽訂后，乙方使用該房屋發(fā)生的一切法律行為及后果由乙方承擔(dān)。(包括安全和消防)。
八、如遇到政府或私人對(duì)本房屋的拆遷，所有的拆遷費(fèi)歸乙方所有，與甲方無(wú)關(guān)、甲方配合乙方完成拆遷賠償手續(xù)，并如數(shù)把政府拆遷款項(xiàng)轉(zhuǎn)給乙方。
九、若乙方支付甲方所有八十八萬(wàn)元房款后不能過(guò)戶，甲方的親屬(夫妻、子女、兒孫、父母等所有親戚)不能向乙方索要所有權(quán)和使用權(quán)。
十、本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成按以下方式解決。
1、提交______________________仲裁委員會(huì)仲裁。
2、依法向____________________區(qū)人民法院起訴。
十一、其他約定，本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同未盡事宜雙方可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
十二、本合同一式五份，甲乙雙方各執(zhí)一份，見(jiàn)證人各一份。
甲方：_________。
乙方：_________。
見(jiàn)證人：_________。
二手房銷售的心得篇二十一
買方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)電話：
身份證號(hào)：聯(lián)系地址：
賣方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)電話：
身份證號(hào)：聯(lián)系地址：
共有權(quán)人：電話：
身份證號(hào)：聯(lián)系地址：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，買方和賣方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就房屋買賣事宜達(dá)成如下協(xié)議：
第一條房屋狀況。
(一)賣方所售房屋(以下稱“該房屋”)為樓房/平房，具體地址為_(kāi)_______________________，該房屋所在樓總層數(shù)為_(kāi)______層，該房屋所在樓層為_(kāi)________層，建筑面積共___________平方米，以房地產(chǎn)權(quán)證登記為準(zhǔn)。
(二)該房屋規(guī)劃設(shè)計(jì)用途為_(kāi)__________。該房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品清單等具體情況見(jiàn)附件一。
第二條房屋權(quán)屬情況。
(一)該房屋所有權(quán)證證號(hào)為_(kāi)_______________________，共有權(quán)證證號(hào)為_(kāi)______________________，填發(fā)單位為_(kāi)_______________________。房屋共有權(quán)人對(duì)出售該房屋的意見(jiàn)見(jiàn)附件二(共有權(quán)人本人在簽署時(shí)需到場(chǎng))。
(二)該房屋土地使用權(quán)證號(hào)為：________________________，填發(fā)單位為：_________________________。
(三)該房屋性質(zhì)為下列選項(xiàng)中第_______種情形：
1.商品房;。
2.已購(gòu)公有住房;。
3.向社會(huì)公開(kāi)銷售的經(jīng)濟(jì)適用住房;。
5.其他房屋。
(四)該房屋的抵押情況為第____種：
1.該房屋未設(shè)定抵押;。
2.該房屋已經(jīng)設(shè)定抵押，抵押權(quán)人為：____________________，抵押登記日期為：_________年______月______日，他項(xiàng)權(quán)利證證號(hào)為：___________________。賣方應(yīng)于_________年______月______日前辦理抵押注銷手續(xù)。
(五)該房屋的出租情況為第_____種：
1.賣方未將該房屋出租。
2.賣方已將該房屋出租，買方為該房屋承租人/承租人已放棄優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。關(guān)于房屋權(quán)屬情況的說(shuō)明及房屋抵押和租賃情況的具體約定見(jiàn)附件三。
第三條成交價(jià)格、付款方式。
(一)該房屋成交價(jià)格為：人民幣_(tái)__________元(大寫(xiě)_____________________元整)。買方在簽訂本合同的同時(shí)支付定金人民幣_(tái)__________元(大寫(xiě)___________________元整，不高于成交價(jià)格的20%)。該房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修等的有關(guān)價(jià)格另有約定的，具體約定見(jiàn)附件一。
(二)買方采取下列第___種方式付款：
1.全款支付，合同簽訂時(shí)支付定金____元人民幣，年月日前支付____元人民幣。
2.貸款。
(三)關(guān)于貸款的約定。
買方向_______________________銀行/公積金管理中心申辦抵押貸款，買方因自身原因未獲得銀行或公積金管理中心批準(zhǔn)的，雙方同意按照第_______種方式解決：
(1)買方自行籌齊剩余房?jī)r(jià)款，以現(xiàn)金形式支付給賣方;。
(2)買方繼續(xù)申請(qǐng)其他銀行貸款，至貸款批準(zhǔn)，其間產(chǎn)生的費(fèi)用由買方自行負(fù)擔(dān);。
(3)本合同終止，買方支付的定金和房?jī)r(jià)款應(yīng)如數(shù)返還，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任，在申辦貸款過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用由買方承擔(dān)。
第四條房屋產(chǎn)權(quán)及具體狀況的承諾。
賣方應(yīng)當(dāng)保證該房屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛，因賣方原因造成該房屋不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由賣方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
賣方保證已如實(shí)陳述該房屋權(quán)屬狀況、附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修情況和相關(guān)關(guān)系，附件一所列的該房屋附屬設(shè)施設(shè)備及其裝飾裝修隨同該房屋一并轉(zhuǎn)讓給買方，買方對(duì)賣方出售的該房屋具體狀況充分了解，自愿買受該房屋。
賣方保證自本合同簽訂之日起至該房屋驗(yàn)收交接完成，對(duì)已納入附件一的各項(xiàng)房屋附屬設(shè)施設(shè)備及其裝飾裝修保持良好的狀況。在年月日以前房屋使用發(fā)生的所有費(fèi)用，包括但不限于物業(yè)管理費(fèi)、供暖、水、電、燃?xì)狻⒂芯€電視、電信費(fèi)用，由賣方承擔(dān)，年月日以后(含當(dāng)日)發(fā)生的費(fèi)用由買方承擔(dān)。賣方同意其繳納的該房屋專項(xiàng)維修資金(公共維修基金)的賬面余額轉(zhuǎn)移至買方名下。
買方和賣方對(duì)房屋目前的質(zhì)量狀況表示認(rèn)可，賣方保證沒(méi)有隱瞞房屋潛在的質(zhì)量問(wèn)題。
第五條房屋的交付。
賣方應(yīng)當(dāng)在_____年____月___日前將該房屋交付給買方。該房屋交付時(shí)，應(yīng)當(dāng)履行下列手續(xù)：
2.買賣雙方在房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品清單上簽字;。
3.移交該房屋房門(mén)鑰匙;。
4.其他。
第六條違約責(zé)任。
(一)逾期交房責(zé)任。
除不可抗力外，賣方未按照本合同約定的期限和條件將該房屋交付買方的，按照下列第______種方式處理。
按照逾期時(shí)間，分別處理((1)和(2)不作累加)。
(2)逾期超過(guò)______日后，買方有權(quán)退房。買方退房的，賣方應(yīng)當(dāng)自退房通知送達(dá)之日起_____日內(nèi)退還全部已付款，并按照買方全部已付款的_____%向買方支付違約金。
(二)逾期付款責(zé)任。
買方未按照本合同約定的時(shí)間付款的，按照下列第______種方式處理。
按照逾期時(shí)間，分別處理。((1)和(2)不作累加)。
(2)逾期超過(guò)____日后，賣方有權(quán)解除合同。賣方解除合同的，買方應(yīng)當(dāng)自解除合同通知送達(dá)之日起____日內(nèi)按照累計(jì)的逾期應(yīng)付款的______%向賣方支付違約金，并由賣方退還買方全部已付款,賣方在退還款項(xiàng)時(shí)，可直接將違約金扣除。
(三)房屋質(zhì)量狀況發(fā)生變化的處理。
在雙方正式交接前，如果房屋質(zhì)量出現(xiàn)明顯變化(如遭受水淹、火災(zāi)、車輛撞擊等)，雙方對(duì)合同價(jià)格重新協(xié)商，協(xié)商不成，任何一方均可以解除本合同，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。如上述狀況是由于一方故意造成，實(shí)施上述行為的一方應(yīng)當(dāng)向另一方承擔(dān)相當(dāng)于合同價(jià)款%的違約金，另一方有權(quán)解除合同。
第七條賣方將該房屋出賣給第三人，導(dǎo)致買方不能取得房屋所有權(quán)證的，買方有權(quán)退房，賣方應(yīng)當(dāng)自退房通知送達(dá)之日起____日內(nèi)退還買方全部已付款，并按買方累計(jì)已付房?jī)r(jià)款的一倍支付違約金。
第八條稅、費(fèi)相關(guān)規(guī)定。
本合同履行過(guò)程中，買賣雙方應(yīng)按照國(guó)家及地方的相關(guān)規(guī)定繳納各項(xiàng)稅、費(fèi)，買賣雙方承擔(dān)稅費(fèi)的具體約定見(jiàn)附件四。因一方不按法律、法規(guī)規(guī)定繳納相關(guān)稅費(fèi)導(dǎo)致交易不能繼續(xù)進(jìn)行的，其應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ街Ц断喈?dāng)于房?jī)r(jià)款_________%的違約金。
本合同履行過(guò)程中因政策原因須繳納新的稅費(fèi)的，由政策規(guī)定的繳納方繳納;政策中未明確繳納方的，由賣方/買方繳納。
第九條權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記。
(一)當(dāng)事人雙方同意，自本合同簽訂之日起________日內(nèi)，雙方共同向房屋權(quán)屬登記部門(mén)申請(qǐng)辦理房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。
(二)買方未能在房屋交付之日起________日內(nèi)取得房屋所有權(quán)證書(shū)的，雙方同意按照下列方式處理。
如因賣方的責(zé)任，買方有權(quán)退房。買方退房的，賣方應(yīng)當(dāng)自退房通知送達(dá)之日起____日內(nèi)退還買方全部已付款，并承擔(dān)已付款的%作為違約金。買方不退房的，自買方應(yīng)當(dāng)取得房屋所有權(quán)證書(shū)的期限屆滿之次日起至實(shí)際取得房屋所有權(quán)證書(shū)之日止，賣方按日計(jì)算向買方支付全部已付款萬(wàn)分之_______的違約金，并于買方實(shí)際取得房屋所有權(quán)證書(shū)之日起_______日內(nèi)向買方支付。
(三)賣方應(yīng)當(dāng)在該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移之日起_______日內(nèi)，向房屋所在地的戶籍管理機(jī)關(guān)辦理原有戶口遷出手續(xù)。如因賣方自身原因未如期將與本房屋相關(guān)的戶口遷出的，應(yīng)當(dāng)向買方支付______________元的違約金;逾期超過(guò)_______日未遷出的，自逾期超過(guò)_______日起，賣方應(yīng)當(dāng)按日計(jì)算向買方支付全部已付款萬(wàn)分之_____的違約金。
第十條不可抗力。
1.因不可抗力不能按照約定履行本合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責(zé)任，但因不可抗力不能按照約定履行合同的一方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知另一方當(dāng)事人，并自不可抗力事件結(jié)束之日起_______日內(nèi)向另一方當(dāng)事人提供證明。
2.雙方確認(rèn)，國(guó)家法律、法規(guī)、政策的變化及市場(chǎng)行情的變化均不構(gòu)成不可抗力。
3.上述房屋風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任自該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移/轉(zhuǎn)移占有之日起轉(zhuǎn)移給買方。
第十一條爭(zhēng)議解決方式。
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按照下列第______種方式解決。
(一)依法向房屋所在地人民法院起訴;。
(二)提交仲裁委員會(huì)仲裁。
違約方承擔(dān)守約方為維護(hù)自身合法權(quán)益而支出的一切合理費(fèi)用，包括但不限于律師費(fèi)、訴訟(仲裁)費(fèi)用、差旅費(fèi)。
第十二條本合同自雙方簽字之日起生效。雙方可以根據(jù)具體情況對(duì)本合同內(nèi)容進(jìn)行變更或補(bǔ)充，對(duì)本合同的解除，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。本合同附件及補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
第十三條各方確認(rèn)，本合同中書(shū)寫(xiě)的聯(lián)系方式作為各方日后聯(lián)系的依據(jù)，任何一方變更聯(lián)系方式應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知其他方，否則，他方在按照合同中約定的聯(lián)系方式送達(dá)相關(guān)文書(shū)時(shí)，視為送達(dá)。
第十四條本合同及附件共_______頁(yè)，一式_______份，具有同等法律效力，其中賣方_______份，買方_______份，房屋權(quán)屬登記部門(mén)一份，_______份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
二手房銷售的心得篇二十二
甲方(出賣人)：
乙方(買受人)：
甲、乙、兩方依據(jù)自愿、誠(chéng)信原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下一致意見(jiàn)：
甲方承諾并保證：擁有座落于____________房屋的所有權(quán)，該項(xiàng)所有權(quán)是完整的，不存在共有權(quán)、抵押權(quán)、承租權(quán)等權(quán)利瑕疵或負(fù)擔(dān)。將誠(chéng)信履行本合同書(shū)的項(xiàng)下的合同義務(wù)。乙方承諾并保證：將誠(chéng)信履行本合同書(shū)的項(xiàng)下的合同義務(wù)。
甲方自愿轉(zhuǎn)讓的房屋座落于_______________________________房屋內(nèi)現(xiàn)有裝修隨房屋轉(zhuǎn)讓并不再另外計(jì)價(jià)。
本合同書(shū)第二條項(xiàng)下標(biāo)的物全部計(jì)價(jià)_______________。各方確認(rèn)：在甲方及時(shí)履行本合同書(shū)第六條義務(wù)的前提下，本條第一款的價(jià)款為甲方轉(zhuǎn)讓標(biāo)的物的凈價(jià)，即本合同書(shū)履行過(guò)程中產(chǎn)生的稅費(fèi)由乙方承擔(dān)。
1、本合同書(shū)簽訂時(shí)乙方必須把首付款元交付給甲方，由雙方共同辦理房屋買賣相關(guān)手續(xù)。
2雙方履行了第1款義務(wù)后_____天內(nèi)，乙方向甲方支付所有房款_______________________元，同時(shí)甲方向乙方交付房屋所有權(quán)和全部門(mén)鎖鑰匙、電費(fèi)、自來(lái)水費(fèi)、物管費(fèi)等交費(fèi)證件。
在乙方確定的時(shí)間，甲方應(yīng)配合乙方辦理房屋所有權(quán)證和土地使用權(quán)證的.過(guò)戶手續(xù)至乙方名下，包括但不僅限于根據(jù)登記部門(mén)的要求另行簽訂合同文書(shū)、提供身份證明等。甲方不得因此要求乙方另行向甲方支付任何費(fèi)用。
1、因甲方違反本合同書(shū)第一條所有權(quán)瑕疵擔(dān)保責(zé)任而導(dǎo)致乙方主動(dòng)或被動(dòng)參與訴訟(仲裁)等爭(zhēng)議解決程序，甲方須承擔(dān)乙方由此產(chǎn)生的全部損失并承擔(dān)違約責(zé)任。
2、甲方如不能及時(shí)履行本合同書(shū)第六條協(xié)助義務(wù)，應(yīng)繼續(xù)履行該項(xiàng)義務(wù)并承擔(dān)違約責(zé)任。
3、乙方不能依約承擔(dān)本合同書(shū)第三條義務(wù)時(shí)，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
4、甲方雙方違反本合同書(shū)其他約定的，依法承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
本合同書(shū)履行過(guò)程中產(chǎn)生的一切糾紛，應(yīng)提交仲裁委員會(huì)仲裁，其裁決對(duì)雙方具有約束力。
1、本合同書(shū)未竟事項(xiàng)，由雙方依誠(chéng)信、公平原則另行商定。
2、本合同書(shū)一式二份，由甲、乙、各執(zhí)一份(如登記部門(mén)要求另行簽訂合同文書(shū)時(shí)，各方得另行簽訂用于登記，但各方權(quán)利義務(wù)以本合同書(shū)為準(zhǔn))。
3、本合同書(shū)在各方簽字后生效。
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