總結(jié)能夠幫助我們更好地分析問題，找到解決方案。寫一篇完美的總結(jié)需要有清晰的邏輯和合理的條理。大家一起來看看以下這些總結(jié)范文，相信會有一些收獲。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇一
出于對該機構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
1、學校業(yè)務現(xiàn)狀：
2、學校的經(jīng)營規(guī)劃：
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應試教育達到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。
3、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素。
價格：通過增值服務來拉動價格的提高。
質(zhì)量：實現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù)，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較。
目標：培養(yǎng)“有用”的人才！
經(jīng)營策略。
1、打造學校特色：
（1）做精做細市場：
成為4-12歲少兒市場的主導?？车羝渌椖浚蛔鲇⒄Z、語文、數(shù)學。--單從這點，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
（2）項目精準定位：高能高分。
小學4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數(shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內(nèi)容。
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當然這個需要點時間，因為要根據(jù)現(xiàn)有的教材，一個個去挑選?；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復制。
音標快速記憶：輔音（使用馬承的音標）。
元音（使用李陽的發(fā)音記憶）。
使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。
北京佳一思維數(shù)學：http:///。
同時加入：心算課程。
超右腦照相記憶。
全腦超級記憶力（《道德經(jīng)記憶》）。
超腦光波速讀班。
具體內(nèi)容可看：（七田教育）。
幼兒及小學1-3年級：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程。
供選擇項目：
小龍人右腦潛能開發(fā)：
分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓練班（數(shù)學思維、空間思維能力）。
七田教育：
（1）對象：4-12歲。
（2）項目：
超級演講特訓（語文/英語）：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩。（并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。
少兒個人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。
未來領(lǐng)袖訓練：
1、讓孩子學會自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人；
2、強化個人自信-善于發(fā)揮個人所長；
3、思維表達能力-成為一個樂于分享及表達個人思想的人；
4、意志力訓練-確立個人夢想及勇于冒險的精神；
5、思考訓練-提高思維速度及反應；
6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開發(fā)培訓媽媽班（針對學生家長）。
（1）時間：周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）。
（2）要求：二期連報或者連報二科的學生，可免費學習。
2、重建教師團隊：
（1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓，否則不能上崗。
（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受。
（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。
（4）公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應的證書。（詳見附件）。
3、改變招生策略：
（1）每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，并將過程拍成vcd免費發(fā)送給其他的學校的學生，并在vcd上印上“刮獎標記”（獲得一等獎的可免費學習一期，二等獎的可免費學習一個月，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實際定）。
（2）和當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹垺㈦娨暸_或者中國移動公司動感地帶合作，
到各個小學開展感恩、賞識課程演講，并在后續(xù)活動中，由各個小學自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應的禮品，將結(jié)果公布在學校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學生一張抽獎卷（上面由學生自填基本信息，演講后收回，作為未來招生的“潛在生源名單”）。
（3）發(fā)起“心靈環(huán)保”行動。
原因：現(xiàn)在小學生普遍存在以下的問題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產(chǎn)生厭學情緒。
意志障礙。這類小學生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，說謊，不能經(jīng)受學習或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯誤定勢。如：由于疾病導致缺課，考試成績差，考試焦急而產(chǎn)生厭學，學習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。
人格障礙。指小學生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對這樣的情況，我們作為培訓機構(gòu)必須擔負起社會責任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個學生一個紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)?！钡奶魬?zhàn)！改造自己的人生，體驗“心靈環(huán)保”的神奇力量！每個成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者，將接受電視臺的采訪。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。
（4）寫一封銷售信，將學校的特色告訴給家長，發(fā)到學生的手中。（銷售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時間再寫）。
4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試，成功后迅速復制。
（五）分項實施進度（詳見附件）。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇二
一、準確定位，吸引目標客戶群。
這一點就要求機構(gòu)自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。
二、針對性的做一些小廣告。
比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三、網(wǎng)絡宣傳。
在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。培訓學校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡提問的相關(guān)問題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關(guān)的一些詞條；sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
四、免費試聽課程。
讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五、在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六、負責在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。
學校所有對外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個網(wǎng)站論壇，進行發(fā)貼頂貼。
七、舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源。
八、利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學。
其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九、舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇三
這是一個以公益活動的名義來進行商業(yè)活動的策劃，為了我們的成功，這是我個人的一些想法，希望能有點作用。
我覺得現(xiàn)在我們遇到的問題主要去學校宣傳時被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實度，還有他們自己的利益，以及覺得我們這些盈利機構(gòu)對他們學校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構(gòu)，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動主辦方是某某大學，所以我就有了一下這些想法：
一.用某某大學化學系學生會的名義搞一個以“啟蒙化學”為主題的公益活動。
方法：
1.計劃一個三百人以上的講座，到時每位學生必須得有一位家長陪伴，而且要提前通知家長安排好自己的時間，不要耽誤這次活動，如有事來不了的，一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學。
2.用某某大學的名義跟學校聯(lián)系，希望他們能支持我們的這次活動，因為這是公益的活動，對孩子們有很大的幫助。然后用戶發(fā)放入場卷的方式通知學生，各班嚴格的限制名額，最好是成績前五名，中間五名，最后五名。每班十五個左右。
二.入場卷的設計。
1.背景用某某大學大門來做，主題寫啟蒙化學公益活動，主辦方某某大學化工系，邀請嘉賓是一位化學感動人物。
2.在入場卷的副卷上設置學生姓名家庭電話學生班級，到時發(fā)完后就收回副卷。
三.講座設置。
1.與老師交流，希望能設置一個讓學生為化學瘋狂，更能讓家長對化學產(chǎn)生興趣的課件。
2.讓家長知道化學在中考和高考時能起多大的分量，畢竟在化學方面，這些學生都是從同一個起跑線開始，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機會，這次機會能影響孩子的一生！
3.在活動的結(jié)束前就開始進行報名搶先活動，因為老師的精力有限，所以為了教學質(zhì)量，名額嚴格有限。
4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內(nèi)交清定金，否則取消名額。
5.在活動期間可以安排幾個托，對家長可能擔心的問題進行提問，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔心。
6.可以對在現(xiàn)場報名的提供一本我們的中考化學密題冊，包裝好。
四．活動場地：最好能租到某某大學的報告廳類的地方。
五．注意事項：
1.所有環(huán)節(jié)嚴格進行，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。
2.從學校收回入場卷副卷之后就電話聯(lián)系家長，確認能否有時間來，不來的就轉(zhuǎn)讓名額。這樣可以讓他們知道機會難得。
3.盡量能一次解決一個中學，一次成交一百人。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇四
1、書山有路，華軒為徑。
2、華軒教育，給孩子一個輝煌的明天。
3、華軒教育，美教育強英語。
4、在這里學習成長。
5、華軒教育，您身邊的教育專家。
6、華軒教育——你身邊的教育專家。
7、掀起教育新風尚，培訓中華新英才。
8、華軒，高起點！
9、華言巧語，氣語軒昂。
10、從小到大的引導，從低到高的成才。
11、華軒教育，讓學習成為一種新時尚。
12、牽手華軒，快樂成才。
13、孩子成長的第二個搖籃。
14、立足孩子的知識漏洞，讓學習不在迷茫。
15、華軒教育，成績提高，如此簡單。
16、華軒教育，讓你的孩子與眾不同。
17、教育萬千，華軒首選。
18、我們的努力是為了讓你的孩子邁進一大步！
19、成績差不用愁。華軒補課屬一流，
20、專業(yè)輔導，提升成績，華軒教育，家長放心。
21、與你一起進步再進步——華軒教育。
22、華軒領(lǐng)航，希望相伴。
23、才華出眾，器宇軒昂。
24、華軒，讓你的孩子與世界接軌！
25、有華軒，樂無邊！
26、華軒，贏在第一步！
27、一切為了孩子——華軒教育。
28、知識殿堂，教育華軒。
29、學在華軒，遙遙領(lǐng)先。
30、牽手華軒，學以致遠。
31、教育新時代，華軒更精彩。
32、少年成長第一步，華軒帶你找出路。
34、助力精彩，給力人生。
35、一條龍教育，全科目輔導！
36、懷教育理想，育華軒英才。
37、成功的藍天在華軒！
38、樂學有所成，華軒真有型！
39、為興趣，為自己——華軒教育。
40、希望之窗，無限夢想。
41、華軒教育，鑄造新星。
42、華軒教育，我們自己的教育。
43、華軒教育，奠定孩子人生教育的基礎(chǔ)！
44、英語教育的中華軒轅！
45、來這里，你能當優(yōu)秀學生。
46、學習成績好，華軒教育強。
47、精心培訓輔導，孩子成績提高。
48、給孩子一個夢，圓孩子一個夢。
49、從小到大的栽培，從低到高的成才。
50、成才之路，華軒起步。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇五
1.一次選擇，一生改變。
2.你的人生因國仕而改變。
3.國仕教育，仕途之路引領(lǐng)者。
4.國仕教育，你的職場加油站。
5.誠心每一課，誠信每一事，成就美一生。
6.精英的搖籃，國仕的經(jīng)典。
7.育國家英才，創(chuàng)“仕”途精彩。
8.知識的海洋，國仕的境界。
9.美好的明天由國仕教育開始。
10.國仕育棟梁，人生茂新章。
11.育國家英才，贏“仕”途未來。
12.入職找國仕，人生更順利。
13.國仕教育，陪您到達希望的彼岸。
14.國仕一馬當先，事業(yè)一手在望。
15.國仕教育之地，人生成功之處。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇六
1.掌舵人生方向，“仕”放你的理想。
2.有志之“仕”，才是精英。
3.今日國仕之英才，明日祖國之棟梁!
4.走進國仕教育，走出精彩人生。
5.走進國仕，走向成功。
6.仕而優(yōu)則學，學而優(yōu)則仕。
7.國之新棟梁，“仕”之新篇章。
8.選擇，一念之間;成功，觸手可及。國仕教育，您的不二之選。
9.國之育人，心想“仕”成。
10.育天下精英，造人生錦程。
11.國仕教育祝你平步青云，大展宏圖!
12.引領(lǐng)輝煌仕途。
13.國仕育英才，人生贏未來。
14.夢而優(yōu)則學，學而優(yōu)則仕!
15.國仕陪身邊，職考更簡單。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇七
1.集名師，匯集百家精華，共奮斗，鑄就國仕人才!
2.人才輩出皆于國仕。
3.一生只做一次選擇，國仕教育改變你的人生!
4.育國家英才，贏“仕”界未來。
5.開啟仕途之路。
6.中國夢，教育夢，國仕圓您夢。
7.成功新主意，國仕心選擇。
8.國澤千萬家，仕途通天下。
9.精彩人生路，國仕第一步。
10.用國仕精心，育職場精英。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇八
教育，是人生中必逃不過的話題之一，每個人除了在家里接受到家長的成長教育，更多的是在學校接受老師的知識灌注，但其實還可以有另外一個選擇，就是選擇一家好的培訓機構(gòu)，一家好的培訓機構(gòu)不僅可以教會學生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學。因此，我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學，有特色的培訓機構(gòu)。
近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。
1、東莞有足夠的消費群。
2、本地的培訓機構(gòu)大多都機械化，沒什么特色。
3、新東方、學而思等大培訓機構(gòu)還沒進入東莞教育培訓市場。
4、國家政策鼓勵與支持。
優(yōu)勢分析。
一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機構(gòu)機械化教學培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長簽訂安全協(xié)議書的情況下，培訓老師可以與學生進行融入生活式的學習交流，讓學生從生活中能感受到學習的魅力與樂趣。
二、招收各學校各學院成績好的在讀大學生和畢業(yè)生，一來可以降低成本，二來學生們更能與老師有共同話題使我們的教學理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學提供了非常大的幫助。
劣勢分析。
一、經(jīng)驗不足。
二、還在尋找合作伙伴。
機遇分析。
國家對教育行業(yè)的越來越重視，地方政府鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊，機械化教育的培訓機構(gòu)，這對于為我們來說就是個機遇，創(chuàng)新教育方式，是個很好的方向。
威脅分析。
由于當?shù)貙ｉT課程的培訓機構(gòu)辦學時間相對較長，在當?shù)赜幸欢ǖ目诒瑢ξ覀兊纳丛斐梢欢ǖ挠绊憽?/p>
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
營銷策略stp策劃/4p營銷策略。
主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務。
樂學lex’er。
lex’er中的lex是樂的拼音加上學的首字母，同時lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個品牌的字面含義就是，我們都是愛好學習的人，整體寓意著我們的學生是在生活中感受并接受著高等教育。
一、廣告50w。
二、裝修70w。
三、租金每月1w-5w。
四、每月出工資30w。
無論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗了解這個行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開公司做企業(yè)就應該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學會創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒做到的事。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇九
標簽：招生招生技巧招生策劃招生咨詢招生問答。
一、設立書人教育的背景大背景：中國的基礎(chǔ)教育，存在著素質(zhì)教育空間嚴重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎(chǔ)教育?！耙豢级ńK生”，千軍萬馬過獨木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。
并且，大學畢業(yè)即失業(yè)——反映。
可編輯。
可編輯。
-混淆了學生在校學習與校外培訓的界限。基于以上背景情況，書人培訓中心的設立，有望填補學生校外培訓之不足，在培養(yǎng)學生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。
二、設立書人教育應具備的特色總體上說，是拓展學生的思維能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓中心在溧陽的教學點；模式成熟——已經(jīng)成立17年，具有豐富的辦學積累，能應對各種復雜情況；品牌效應——南師大；書人培訓；以上是書人培訓中心與溧陽其它培訓中心的最大最明顯的區(qū)別。
可編輯。
-小區(qū)門口贈送，約5000份；自留2014份。
可編輯。
-溧陽規(guī)范民辦校的工作情況；市領(lǐng)導講話；省廳領(lǐng)導講話；主持人宣布會議結(jié)束，邀請各位來賓參觀教學點現(xiàn)場；午餐。祝賀單位意向：江蘇省教育學會考試研究會、南師大基礎(chǔ)教育研究中心電視劇點播。
本策劃書著作權(quán)屬林南飛策劃中心。如有模仿、抄襲本方案者，本中心保留司法追究權(quán)利。策劃人：王正喜策劃人簡介：男，1963年生。大學中文系畢業(yè)。1993至1998年任中共溧陽市委宣傳部新聞科長，負責全市報社、電視臺、電臺新聞業(yè)務的管理與協(xié)調(diào)。江蘇天目湖新聞報道第一人?！澳仙街窈！?/p>
可編輯。
-書面提法第一人。
說明：出于對該機構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
學校業(yè)務的詳述：
1、學校業(yè)務現(xiàn)狀：
2、學校的經(jīng)營規(guī)劃：
可編輯。
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應試教育達到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。
3、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素。
價格：通過增值服務來拉動價格的提高。
質(zhì)量：實現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù)，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
可編輯。
特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較。
目標：培養(yǎng)“有用”的人才！
經(jīng)營策略。
1、打造學校特色：
做精做細市場：
成為4-12歲少兒市場的主導?？车羝渌椖?，只做英語、語文、數(shù)學。--單從這點，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
項目精準定位：高能高分。
可編輯。
小學4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數(shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內(nèi)容。
英語補充項目：
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當然這個需要點時間，因為要根據(jù)現(xiàn)有的教材，一個個去挑選?；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復制。
音標快速記憶：輔音。
元音。
使用方法：將二者整合，錄制成光。
可編輯。
-盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。
數(shù)學補充項目：
北京佳一思維數(shù)學：http:///。
同時加入：心算課程。
語文補充項目：
超右腦照相記憶。
全腦超級記憶力。
超腦光波速讀班。
具體內(nèi)容可看：http:///。
說明：該項目還包括英語項目，特。
可編輯。
-色課程：心靈重塑訓練、注意力訓練、創(chuàng)造力訓練。
幼兒及小學1-3年級：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程。
供選擇項目：
小龍人右腦潛能開發(fā)：http:///。
分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓練班。
七田教育：http:///。
增值課程：
對象：4-12歲。
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項目：
超級演講特訓：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩。
時間：周一至周日晚上7點—8點半。
要求：二期連報或者連報二科的學生，可免費學習。
2、重建教師團隊：
教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專。
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-業(yè)考核及心態(tài)培訓，否則不能上崗。
新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受。
新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。
公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應的證書。
3、改變招生策略：
每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，并將過程拍成vcd免費。
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-發(fā)送給其他的學校的學生，并在vcd上印上“刮獎標記”。
發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?。
原因：現(xiàn)在小學生普遍存在以下的問題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)。
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-定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產(chǎn)生厭學情緒。
意志障礙。這類小學生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，說謊，不能經(jīng)受學習或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。
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-產(chǎn)生厭學，學習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。
人格障礙。指小學生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對這樣的情況，我們作為培訓機構(gòu)必須擔負起社會責任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。
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-的采訪。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。
寫一封銷售信，將學校的特色告訴給家長，發(fā)到學生的手中。
4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試，成功后迅速復制。
分項實施進度。
互聯(lián)網(wǎng)2014年08月04日。
-不論多好的學校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進入千家萬戶。在同質(zhì)化競爭嚴重的民辦培訓行業(yè)，很大的程度上可以說是“成也招生、敗也招生”，尋求創(chuàng)新型的招生方式已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展迫在眉睫需要解決的問題。
招生的方式主要有常規(guī)招生和網(wǎng)絡招生。
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-的迅速縮水，在宣傳推廣上走常規(guī)路線并非一條長遠之計，招代理的方式在業(yè)內(nèi)認可度還是比較高的，招代理是一條比較明智的選擇，像國內(nèi)的新東方培訓，贛冠培訓、山木培訓等等都是通過招代理方式發(fā)家的，但是由于代理商并非企業(yè)的子公司，在公司戰(zhàn)略的部署和統(tǒng)一形象上又會有所欠缺，導致影響到公司的品牌以及口碑，同時代理商的開發(fā)需要專業(yè)性的人才，人才供給的不足也會影響到企業(yè)的發(fā)展。
-核心點，當然提升培訓服務的質(zhì)量是最關(guān)鍵的。
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-招生需要專業(yè)型的電子商務人才，民營培訓機構(gòu)的最終pk環(huán)節(jié)將在電子商務人才之間展開。
內(nèi)容僅供參考，請結(jié)合自身情況適當調(diào)整。
一、策劃主題：招生策劃書。
二、策劃目的：以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。
三、招生目標：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站。
穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
四、招生時間：六月中下旬。
五、招生對象：分配點各中小學。
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-生。
六、前期準備。
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
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七、市場營銷及運作手段。
-物力集中于這一目標市場。
更多資料請登錄：下載---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。
可編輯。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇十
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。今天小編就為大家提供了教育培訓企業(yè)策劃書，希望能給您帶來幫助。
近幾年，國外培訓機構(gòu)進入中國培訓市場的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓機構(gòu)更是加快了進入中國培訓市場的步伐。
培訓機構(gòu)主要采取以下方式：
（一）用個性化的培訓理念打造品牌
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓機構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓機構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養(yǎng)和社會服務等教育基本職能的認識，又要結(jié)合教育培訓機構(gòu)的現(xiàn)實情況。如清華大學繼續(xù)教育學院既秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點的突出其人才培養(yǎng)和社會服務的個性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以中高層次的管理和技術(shù)人才為主要培訓對象，強調(diào)繼續(xù)教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習型社會的構(gòu)建”，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。
（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
（三）把國外培訓品牌移植到國內(nèi) 對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也是要經(jīng)過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質(zhì)量。這類品牌往往是在金融、it類等認證培訓項目居多。
（四）實施嚴格的全面質(zhì)量管理，打造機構(gòu)品牌 規(guī)章制度是教育培訓機構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓質(zhì)量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規(guī)范機構(gòu)成員行為，使各項工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓機構(gòu)已經(jīng)意識到這一點，紛紛引進iso9000質(zhì)量認證，借此完善教育培訓質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓質(zhì)量標準，規(guī)范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。
與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學科發(fā)展為導向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構(gòu)所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復合型、綜合化特征。
隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構(gòu)普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。于是，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”；it培訓市場開始分化為“白領(lǐng)培訓”和“藍領(lǐng)培訓”兩大陣營；ceo培訓則出現(xiàn)了針對女性ceo、ceo太太的培訓項目；企業(yè)的內(nèi)訓分管理培訓、項目管理培訓、銷售培訓、技術(shù)培訓等等。培訓項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成，培訓的市場細分天下的時代已經(jīng)來臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學質(zhì)量的進一步提高，逐漸的打破培訓機構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設計到培訓過程，都是盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。
根據(jù)wto協(xié)議，中國的教育市場要到20xx年后才全面放開，但隨著中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現(xiàn)，境外培訓機構(gòu)紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深。
（一）國外培訓機構(gòu)加快進入中國的步伐 據(jù)20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息，身價高達50億美元的超級教育機構(gòu)——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調(diào)查，并正式宣布進軍中國市場； 國外培訓機構(gòu)之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。據(jù)教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達數(shù)千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構(gòu)的辦學方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后，國外培訓機構(gòu)的發(fā)展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規(guī)模將進一步壯大。
（二）教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革 國外培訓機構(gòu)進入中國教育培訓市場的數(shù)額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計，在上海的1400家非學歷辦學機構(gòu)中，洋機構(gòu)的比例是不足10％，但是其項目的*****卻相當高，幾乎占了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”。國外培訓機構(gòu)的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內(nèi)容；三是營造了超一流的培訓環(huán)境。
（三）國際教育培訓合作的領(lǐng)域及亮點 近幾年，國外培訓機構(gòu)進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、it教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓等諸多領(lǐng)域。面對五花八門的洋培訓，國內(nèi)的求學者如何選擇？對此，業(yè)內(nèi)人士認為，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓；二是it培訓；三是管理培訓；四是職業(yè)培訓。
（一）培訓內(nèi)客體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉(zhuǎn)變 目前，在繼續(xù)教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構(gòu)或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓產(chǎn)品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。 所謂咨詢式培訓，就是培訓機構(gòu)協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓主管，理清客戶（企業(yè)）未來的重點業(yè)務方向，形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業(yè)診斷的基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務發(fā)展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業(yè)務發(fā)展的目的。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業(yè)務診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業(yè)務?？蛻舨辉俳邮芘嘤枡C構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓計劃，并有始有終地執(zhí)行與實施。傳統(tǒng)的服務流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。
（二）培訓運行機制由產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型 企業(yè)的營銷發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時代，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營銷時代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營銷時代則是以客戶為中心，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個性化的產(chǎn)品或服務。培訓作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型期，這也造成培訓市場比較混亂，目前的市場表現(xiàn)為： ————初級的產(chǎn)品提供者。培訓公司的培訓產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓課程向客戶（企業(yè)）提供擅長的一門或幾門課程，由于業(yè)務量及生存空間有限，因此講的.課程多是大眾類課程，沒有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產(chǎn)品，必須要針對客戶（企業(yè)）的具體特點進行專門的個性化服務。其實這些培訓公司并沒有自己的培訓講師，只是在與客戶（企業(yè)）進行訪談后，根據(jù)客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當經(jīng)紀人去聯(lián)系相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。 ————品牌營銷的咨詢培訓公司。這是培訓公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開始跳出培訓產(chǎn)品本身，開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務），而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種咨詢式培訓，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進行客戶（企業(yè)）診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務需要，然后出具咨詢報告，向客戶提供全面的業(yè)務解決方案，從而使培訓有針對性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務問題。這種咨詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據(jù)客戶量身定制）。
（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉(zhuǎn)變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場上，出現(xiàn)了一個培訓新模式————會員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”、“會員卡”。“一卡式”培訓，主要用于培訓公司提供的企業(yè)內(nèi)訓課程。企業(yè)可以先到培訓公司購買相應規(guī)格的“學習卡”，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓課程學習?！皩W習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，降低常年組織內(nèi)訓企業(yè)的成本。公司在服務的同時，也帶來了固定的客戶。
有專家認為，現(xiàn)在培訓公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓公司如何持續(xù)吸引學員的注意力？如何做大？價格戰(zhàn)顯然是站不住腳的?？梢哉f，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯(lián)手的方式，搭建一個培訓平臺，通過規(guī)模效應，既能降低企業(yè)學員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質(zhì)量，使得培訓走向大眾化。
目前，培訓方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓方式上，傳統(tǒng)的培訓方式更多的是課堂培訓，后來各類培訓機構(gòu)也紛紛開始了多種形式的培訓，包括網(wǎng)上培訓、到客戶現(xiàn)場內(nèi)訓，以及量身定做一些專門的培訓項目；二是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運用；三是體現(xiàn)在多種培訓方法的整合：實習式、演講式、游戲式、個案分析式等培訓方法綜合運用。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇十一
期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。同時，今年是培訓學校成立※周年，在這個特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂!
二、活動時間控制。
(一)活動現(xiàn)場裝飾：26日下午4：00之前準備完畢。
場地與物品準備：晚會前一小時所需舞臺設備(燈光、擴音設備、話筒),所有節(jié)目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專人負責(待定，熟悉燈光音響控制)，在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負責燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結(jié)束后負責將器械運回原位.
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛;。
3、舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛;。
4、員工的服裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務;。
5、晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。
(二)活動節(jié)目時間控制安排：活動時間26日晚6：30-9：00。
第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂。
1.開場舞：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核;。
2.主持人出場：四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)。
3.外教節(jié)目：由※※※老師負責。
4.學員團體節(jié)目(吉他獨奏)：※※※老師平時班全體學員。
5.贊助單位節(jié)目：
6.互動游戲一：
《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：
1)、賽制：比賽分6隊進行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每兩個隊之間進行比賽，勝隊進入第二輪，負隊淘汰。每場比賽每隊上場4人，至少1名女隊員。
2)、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內(nèi)，由那一方首先接球。
3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例;。
4)、得分：
a球在本方區(qū)域內(nèi)(以中線為界分割)觸及地面，對方得1分;。
b球在本方場區(qū)從中線下面進入對方場區(qū)，對方得1分;。
c對方隊員違例一次，本方得1分。
5)、勝負：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒有一個隊獲得3分，加發(fā)“點球”。
6)、點球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球)，球一旦進入一方場區(qū)觸及場區(qū)任何東西，則對方獲得勝利。
第二環(huán)節(jié)：重溫快樂學習。
1、演講比賽：
2、學員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目。
3、互動游戲二：
乒乓接力游戲規(guī)則：
1)每組4-5人，共分3組;。
2)參加活動隊員用吸管將乒乓球從a箱吸出，依次傳遞(不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失敗)，到達b箱，規(guī)定時間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。
4、抽獎環(huán)節(jié)一：
即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當晚有效;。
(2)每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大;。
(3)制作彩票箱一只，來賓入場券(分正副券)，入場時發(fā)放，留下副券。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇十二
中秋節(jié)，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
一、活動目的。
推動陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
二、活動時間。
20年9月1日——20年10月15日。
三、活動地點。
超市，便利店(由業(yè)務員提報)。
四、活動形式及內(nèi)容。
(一)活動形式。
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，便利店外進行抽獎活動。
(二)活動內(nèi)容。
凡在活動時間內(nèi)購買陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。
(三)便利店外促銷活動。
購買陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則。
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎。
一等獎：贈陳釀典藏1瓶。
二等獎：贈陳釀精品1瓶。
三等獎：贈陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機1個。
五、活動執(zhí)行細則。
(一)活動店的選擇條件。
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序。
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。
5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷活動的廣宣安排。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
六、活動執(zhí)行時間進程。
(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批。
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
(三)9月1-15日正式實施階段。
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求。
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
(四)人員安排。
1、負責人：x。
商超渠道業(yè)務員、臨促(負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。
2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
七、廣宣文案及所需物料。
pop海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
八、執(zhí)行報表。
活動提報表。
禮品預留登記表。
銷量表。
九、活動所需物品及費用。
(預估銷量：oo和合計精品：30件、珍品15件)。
(一)所需獎品申請。
一等獎：陳釀典藏10瓶。
二等獎：陳釀精品20瓶。
三等獎：陳釀小紅瓶100瓶。
幸運獎：打火機140個。
(二)所需費用。
果粒橙13件75元/件=975元。
露露10件58元/件=580元。
匯源禮盒40個38元/個=1520元。
八寶粥40提30元/提=1200元。
臨促6個50元/天=300元。
海報6張20元/張=120元。
展臺6個200元/個=1200元。
氣球2袋5元/袋=10元。
茶禮盒20盒(公司有庫存)。
附表：略。
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“x”這一x企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。
一、促銷目標：
1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“x月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
二、商品促銷環(huán)境分析：
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“x月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。
2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，x月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。
3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“x月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析。
1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
三、廣告分析：
1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用：1000元。
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單。
5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立x品牌意識;進一步宣傳x老字號企業(yè)文化!
四、活動內(nèi)容：
1、時間：x月x日---中秋前一天。
2、地點：活動僅限惠城區(qū)。
3、活動準備：
(1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
(3)對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
(4)對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
五、注意事項：
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
一、活動目的：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
二、活動主題：月舞中秋、緣聚大商。
三、廣告詞：
月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈。
花好月圓、大商情深。
月明如水、大商如家。
佳節(jié)共賞月如水、大商獻禮表真情。
四、活動時間：x月日周日周二。
五、活動內(nèi)容：
1、大廈盛宴山城、盡享中秋美味。
請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應商主推知名月餅如x、、月餅等品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。
同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務必將中秋節(jié)氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時尚綻放。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在dm廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
3、電器器宇軒昂：
活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價銷售?；顒悠陂g分期購家電刷中銀卡滿5000元送一套。
同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準備，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。
4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。
5、會員活動：
(1)教師憑教師證免費領(lǐng)取大商會員卡。
(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。
(3)活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。
6、濃情大廈、禮獻中秋。
活動期間累計購穿品滿300元送品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。
六、商場超市中秋促銷活動要求：
1.本次活動迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動。
2.各穿品業(yè)種認真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎。
3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。
七、中秋促銷廣告宣傳：
1、《日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大。
2、《晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。
3、《廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。
4、《日報》9月8日黑白通欄。
5、電臺、電視臺9月月1日連續(xù)播出。
6、正門小幅商品信息噴繪。
7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出)。
8、將食品業(yè)種美食kt板門加以改動，制作成中秋食品一條街。
9、正門led9月1日播放。
一、活動主題。
星光唱響——城市的心。
二、活動時間。
20——20。x。x。
三、活動主旨。
1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在形成節(jié)日的相應氛圍。
2、結(jié)合x業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動預期。
按照x目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于%，節(jié)假日銷售額約萬元，預計活動期間節(jié)假日銷售額不低于x0%，即活動天銷售額約達到萬元。
五、活動內(nèi)容。
商品促銷。
1、月圓折更高!
x日18：00起，步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣折(或者滿就減元，與廣場，超市聯(lián)合進行)。
環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價。
餐飲x月日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
娛樂城買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。
2、星光唱響，城市的心!
x月x日——x月x日，商品類每滿元減元(公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失)。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動，費用另計。
影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類活動。
1、星光唱響，城市的心——暨酷城開業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街。
x月日開始，在步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。
禮品區(qū)。
餐飲美食區(qū)。
中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團圓飯?zhí)撞?具體由各餐館定制)。
娛樂區(qū)。
邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容。
文藝演出區(qū)。
廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上員工文藝演出。費用控制在500元以內(nèi)。
氛圍營造。
(1)、中秋禮盒一條街。
(2)、天下美食一條街。
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目;場地提供50米。
(3)、時尚娛樂。
由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米。
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)。
3、中秋畫月。
現(xiàn)在，實現(xiàn)這一夢想的機會來了!舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!
活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好?？梢赃m當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。(電子稿和手繪稿均可)。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇十三
為此，xx培訓學校特別策劃了基于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速招生方案，以下便是詳細的操作攻略：
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構(gòu)的招生簡章形成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名。
本營銷方案是基于以下邏輯：
1、培訓機構(gòu)通過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構(gòu)社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、通過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)積極性，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
ps：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。
ps：培訓機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!
1、通過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太out了!
2、申請微信公共賬號，通過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量，以及平臺總的概況，培訓機構(gòu)不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!
4、學員可以通過微信直接報名。
ps：機構(gòu)一定要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎么辦?紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!
本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領(lǐng)取任務轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績——隨時隨地領(lǐng)任務。
3、培訓機構(gòu)可通過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準化散播。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
紛課網(wǎng)有短信通知接口，任務啟動，可第一時間短信通知代理進入個人中心領(lǐng)取任務!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!
代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!
通過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向?qū)W員將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即通過哪個代理報名!
培訓機構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
ps：根據(jù)自身的實際情況以及課程的利潤，培訓機構(gòu)自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓機構(gòu)可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)閉，杜絕無效招生。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機報名的都送什么東西。
相信促銷活動方式培訓機構(gòu)很有經(jīng)驗，通過手機端完成，只不過就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進行!
1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。
2、線下物料宣傳同步線上內(nèi)容，單純紙質(zhì)招生簡章承載內(nèi)容有限，單純敘述內(nèi)容更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站內(nèi)容的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關(guān)注。
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、培訓機構(gòu)指定專人操作后臺，學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。
3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構(gòu)培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷建議。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇十四
“圣誕歡樂派對”
20xx年12月15日——12月25日（具體時間各學?？梢砸罁?jù)實際情況而定）。
小學。
通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長，同時在活動中學會使用平時上課所學到的交流技巧，找朋友、動腦筋和相互配合，當然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party。
通過圣誕節(jié)增進小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學會關(guān)愛，懂得分享；向家長介紹學校的相關(guān)情況，走進x學校、了解x學校、加入x學校。
通過商品價值，幫助顧客來加強自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣，才會真正接除學生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務員”。
這實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學生都是很愿意把好的培訓信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗，提高員工凝聚力。
4、通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。
1、在前期準備時，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。
2、室內(nèi)最佳，安全；室外也可，但要注意現(xiàn)場控制；保證派對活動中學生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
一般由于培訓學校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴大活動影響范圍；二、保障節(jié)目質(zhì)量；三、使更多的小朋友有機會參與進來，同時擴大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔。
報名）。
形式二：圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到本機構(gòu)報名咨詢中心報名，本機構(gòu)將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學生均可報名）。
形式三：圣誕謎語有獎竟猜。
節(jié)日期間（12月25日和26日），本機構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構(gòu)就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！
（1）此活動僅限活動當晚有效；
（2）每人當晚中獎僅限一次；
（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。
（二）組織節(jié)目，確定5——8個左右的節(jié)目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇十五
通過活動讓幼兒初步了解西方的節(jié)日和西方文化。
請每位家長為幼兒準備一份圣誕禮物，包裝好后于活動當日帶來。
環(huán)境創(chuàng)設(各活動室~門廳~走廊等)。負責人:張鈴。
主持稿、磁帶。負責人:陳燁。
月21日英語節(jié)目匯演錄象及12月23日活動攝像。負責人:陸瓊燕。
點整幼兒陸續(xù)來園來園，廣播里播放著歡快的圣誕音樂，由教師裝扮的圣誕老人在大廳門口盛情地迎接孩子們的到來，與孩子們親切地擁抱、握手、奉送糖果，讓孩子們在濃濃地問候聲中接受西方文化溫馨的洗禮。
點整孩子們與家長在教室里聆聽園長媽媽的祝福，主持人拉開活動序幕。
親子游園，由家長帶著自己的孩子到老師們事先安排好的游戲場地進行游戲。
點15分孩子們與家長在《happynewyear》的歌曲聲中陸續(xù)回教室。
點30分主持人宣布贈送禮物，孩子們互贈禮品，起唱歌曲《happynewyear》，整個活動在一片歡天喜地的氣氛中降下帷幕。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇十六
為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。
二、活動時間。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
三、活動主題：“心相系愛相隨”
四、活動驚喜不斷。
活動一：默契大考驗。
1、活動方法：
在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費贈送禮品。
2、活動的內(nèi)容和方法：
在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。(游戲可限時)。
例如：兩個人將每個人的.其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時內(nèi)完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。
活動二：擲骰子。
對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內(nèi)容：
在活動期限內(nèi)報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。
五、現(xiàn)場布置：
把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;。
有播放設備的，可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。
海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。
保持室內(nèi)整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。
六、宣傳。
海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學習”
宣傳文案：
“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”
”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
培訓機構(gòu)策劃書融資篇十七
根據(jù)"20xx年大連市普通高中招收體育、藝術(shù)、科技特長生規(guī)定"，為規(guī)范我校招收藝術(shù)特長生工作，為有藝術(shù)特長的學生進一步發(fā)展提供有利條件，促進我校藝術(shù)工作的開展，堅持公開透明、公平公正的原則，嚴格工作程序，嚴格考試紀律，嚴禁弄虛作假，特制定我校20xx年藝術(shù)特長生招生、認定工作方案，圓滿完成我校藝術(shù)特長生招生、認定工作。
1、領(lǐng)導小組：
組長：儲明
副組長：雷鳴曉、楊明、杜彥
小組成員：陳寶順、李述良、孟祥利、劉旭、張曉菲
2、工作小組
組長：孟祥利
成員：唐棣等七人
監(jiān)督小組：
教育局巡視員家長代表
聲樂：4人
男女生不限（不包括通俗唱法）
你、及條件
1、符合大連市普通高中招生報名條件的應屆初中畢業(yè)生。
2、熱愛音樂，聲樂達到較高水平，有較好的視唱和表演能力。
3、在區(qū)級以上行政部門組織的比賽中獲得單項或集體項目榮譽的應屆初中畢業(yè)生，或具有參加其它音樂比賽的獲獎證明。
1、報名時間：20xx年5月21日8:00―5月23日11:30.
2、報名方法：符合報名條件的考生，登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：），點擊"網(wǎng)上報名"，按提示步驟進行填報。
3、相關(guān)要求：
（1）每位考生只允許申報一所學校和申報一個特長項目，申報后不得更改。
（2）網(wǎng)上報名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術(shù)、科技類特長生登記表》一式兩份（網(wǎng)上報名填寫后打印到初中學校蓋?。?、本人相關(guān)榮譽證書（查看原件、上報復印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報名，由我校核驗相關(guān)信息辦理準考證等。逾期不予受理。
1、評委
藝術(shù)類專項素質(zhì)測試的評委不少于7人，其中我校校級領(lǐng)導1人，藝術(shù)專業(yè)教師2人，專業(yè)藝術(shù)團體或高等院校的相關(guān)專家4人。相關(guān)專家從市教育局指定的"專家?guī)?中電腦隨機派位產(chǎn)生。
2、考試：
時間：考試時間5月28日（具體時間另行通知）
地點：大連市第二十三中學音樂教室
組織：工作人員組織考生有序的參加我校專業(yè)水平考試。由學生當天抽簽決定考試順序。
內(nèi)容：形象儀表，自選聲樂曲一首，自備伴奏（存儲在優(yōu)盤里），視唱五線譜或簡譜（3個升降號以內(nèi)）表演限時六分鐘。
3、評分標準：見附件一
4、成績認定
（1）專項素質(zhì)測試采取分現(xiàn)場即時賦分和"去掉最高、最低分"的記分辦法綜合評價。
（2）專業(yè)水平成績從高到低排名，達到認定標準者經(jīng)過專家組和學校領(lǐng)導小組審核，擇優(yōu)錄取，予以確定。因生源數(shù)量及質(zhì)量問題，學校實際錄取人數(shù)可以少于四人。
（3）我校依據(jù)考生專項素質(zhì)測試成績，按不超過特長生項目招生計劃數(shù)的1.5倍，擇優(yōu)將符合本校特長生條件的考生名單在大連市第23中學網(wǎng)站進行公示3個工作日，公示結(jié)束上報市教育局安體衛(wèi)處，經(jīng)市教育局審核后，將具有特長生資格的考生名單在考生原初中學校和社會進行公示（3個工作日）。
（4）經(jīng)特長生測試，認定具有我校藝術(shù)類特長生報考資格的考生，在中考填報志愿時，必須在統(tǒng)招第一志愿填報我校，否則，將不享受特長生錄取政策。
1、考生按測試時間安排，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術(shù)特長生登記表"和準考證進入考場，審驗資格合格后在指定地點自行做準備活動。
2、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動放棄本次考試。未佩戴考務標志牌人員，嚴禁進入考場。
3、本人要親自參加測試，嚴禁冒名頂替。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學生將取消該考生體育測試資格。
4、家長、帶隊教師不得進入測試場地，測試學生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合考試，考生必須向?qū)W校報告，否則后果自負。
1、做好測試地點的檢查工作，包括水、電、防火等安全檢查
以及突發(fā)事件的撤離疏導。
2、做好秩序保障工作，安排專職人員維持秩序和紀律。
3、如遇考生身體突發(fā)異常反應，及時救助，并通知家長。必要時，馬上聯(lián)絡120急救中心給予救助。
4、參與測試的相關(guān)老師、領(lǐng)導時刻關(guān)注考生的`日常表現(xiàn)，如遇心理問題，在場老師或領(lǐng)導立即予以一定輔導，并通知家長。
1、要 求：以特長生資格考入我校的考生，服從學校對特長生的有關(guān)管理要求，保證排練時間，必須參加學校文藝活動。
2、排 練：計劃每周排練兩次。排練地點在學校音樂教室。
3、師 資：負責人為我校音樂教師。
4、高 考：學校支持特長生高三時進行大學特長生藝術(shù)考試，同時也支持特長生報考專業(yè)藝術(shù)院校。
附件一：
聲樂專項素質(zhì)測試參考標準
項目
內(nèi)容
標準
基本要求
音準
無走音的現(xiàn)象，有轉(zhuǎn)調(diào)地方處理得當。
節(jié)奏
歌曲節(jié)奏把握準確，不搶拍，時值足。
吐字
發(fā)音準確，歌唱語言與聲音統(tǒng)一。無含糊不清或過于咬音的情況。
氣息
有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平穩(wěn)、完整，不亂晃。
音色
聲音集中、不散亂，音色響亮飽滿。
綜合表現(xiàn)
歌曲表現(xiàn)力
理解歌曲的內(nèi)涵，能很好的把握并自如演繹；歌曲的內(nèi)容表現(xiàn)力好。
現(xiàn)場表演力
從容、自如，不緊張；面部表情與肢體語言運用得當。
聲音控制力
聲音自然、圓潤、有張力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮點，有穿透力。
歌曲風格的掌握
通過思想特征和藝術(shù)特征把握音樂風格，塑造完美音樂形象。
視唱
音準
在給出標準音的前提下，快速演唱出所給譜例。
節(jié)奏、節(jié)拍
準確無誤的按所給節(jié)奏擊打。
識譜
快速認讀線譜、簡譜，無錯音，演唱流暢。
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