房地產(chǎn)促銷活動總結(jié)報告范文（13篇）

報告是對某一問題、現(xiàn)象或研究進行客觀描述和分析的一種書面形式。要寫好一份報告，我們需要合理運用圖表、數(shù)據(jù)和案例分析等支持材料，以增強報告的可讀性和可信度。范文中的報告語言準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯清晰，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

房地產(chǎn)促銷活動總結(jié)報告篇一

本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20__年9月7號至9號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素質(zhì)能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達(dá)到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：

各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“一”有禮!(部經(jīng)理配合實施)。

一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)。

這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動現(xiàn)場布z好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達(dá)到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。

根據(jù)中宣部、省委宣傳部和市委宣傳部關(guān)于開展“三個一切”主題教育活動的要求，煙臺日報傳媒集團黨委高度重視，自活動開展以來，堅持以開展大討論、下基層行動、創(chuàng)新實踐活動“三大活動”為載體，注重把學(xué)習(xí)教育貫徹始終，把深入群眾、服務(wù)群眾貫穿始終，把解決問題、改進工作貫穿始終，把理論研究、制度創(chuàng)新貫穿始終，保證了活動健康正常運行，現(xiàn)將關(guān)于開展“三個一切”主題教育活動工作總結(jié)匯報如下：

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì)，服務(wù)無止境。對于進店的每一位顧客，第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務(wù)用語”，”請”字當(dāng)先，”謝”字不離口。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始，到無止境的服務(wù)禮儀。我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

房地產(chǎn)促銷活動總結(jié)報告篇二

為全面貫徹xx大和市第十一屆黨代會精神，深化機關(guān)效能建設(shè)，營造良好的政務(wù)環(huán)境，切實轉(zhuǎn)變機關(guān)作風(fēng)，提高窗口服務(wù)質(zhì)量，自去年8月份以來，我局把機關(guān)效能建設(shè)作為頭等大事來抓，并取得較好的成效?，F(xiàn)就開展機關(guān)效能建設(shè)以來的工作匯報如下:。

一、去年以來我局機關(guān)效能建設(shè)的工作情況。

(一)制訂方案，提高思想認(rèn)識。

在去年8月全市機關(guān)效能工作會議后，我局迅速召開了局機關(guān)及所屬單位領(lǐng)導(dǎo)參加的會議，傳達(dá)貫徹市機關(guān)效能建設(shè)工作會議精神，并制定了局機關(guān)效能建設(shè)工作方案，成立了由蔡敬睦局長任組長的局機關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實各職能部門的工作任務(wù)，做到在局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，思想認(rèn)識、工作時間和工作措施三到位，明確地把效能建設(shè)作為實踐“三個代表”重要思想的工作來抓好。

為防止走過場，局領(lǐng)導(dǎo)從踐行“三個代表”重要思想的高度，引導(dǎo)大家聯(lián)系房管部門的實際，深入查擺問題，分析原因，尋找差距，有的放矢的開展工作，把干部職工的思想認(rèn)識統(tǒng)一到市機關(guān)效能建設(shè)工作會議精神上來，使每個機關(guān)工作人員思想上有所觸動，工作上有所行動，通過各種類型的宣傳動員，使全局干部職工提高對開展機關(guān)效能建設(shè)重要性和必要性的認(rèn)識，增強了搞好機關(guān)效能建設(shè)的緊迫感和責(zé)任感，為開展機關(guān)效能建設(shè)、進一步規(guī)范制度，依法行政，提高工作效率，接受群眾監(jiān)督打下基礎(chǔ)。

(二)擬訂行政審批項目，上報政府審定。

按照《關(guān)于實施深化市政府審批制度改革方案有關(guān)問題的通知》(潮府[]18號)要求，全面清理行政審批項目，提出取消或保留的處理意見及法規(guī)依據(jù)，并填報了行政審批項目登記表予以上報。擬保留審批項目17項，取消2項。

(三)實行政務(wù)公開，接受群眾監(jiān)督。

我們堅持把政務(wù)公開建設(shè)作為工作重點，實行政務(wù)公開，自覺接受群眾監(jiān)督。主要體現(xiàn)在以下五個方面：

1、設(shè)立對內(nèi)對外政務(wù)公開欄和監(jiān)督崗。

在對內(nèi)公開方面，我們把領(lǐng)導(dǎo)干部勤政廉政、財務(wù)收支以及干部人事管理等情況上墻公布。通過對重大工程項目的招投標(biāo)、開發(fā)建設(shè)以及財務(wù)運作、干部人事任免情況的公開，強化領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律行為，方便干部職工對局廉政勤政情況進行監(jiān)督。

在對外公開方面，在辦公大樓通道處設(shè)立對外公開欄，把局的行政管理職能以及工作任務(wù)上墻對外公布;把全局辦公場地的布局、各科室所職能以及所屬人員的姓名、照片、職務(wù)、編號上墻公示，制成監(jiān)督崗，使外來辦事人員一目了然，少走彎路。

2、各職能窗口設(shè)置閱取箱，印制服務(wù)告知卡。告知卡對辦事內(nèi)容、程序、時限以及監(jiān)督投訴電話進行公開，方便群眾取閱和監(jiān)督。共印制房地產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證、房地產(chǎn)交易登記、抵押(備案)登記、房地產(chǎn)估價和二手樓按揭貸款等服務(wù)告知卡一萬多份，方便了群眾辦理各項業(yè)務(wù)的需要，得到群眾的普遍好評。

3、實行一站式服務(wù)。通過設(shè)立交易服務(wù)中心，統(tǒng)一對外收件，一次性告知，一條龍服務(wù)，同時設(shè)立了統(tǒng)一收費窗口和契稅征收處，改變了原來群眾要多次來回跑，變成不出大門就能把所有應(yīng)辦的事務(wù)一次完成。既方便了群眾，又提高了辦事效率。

4、利用報紙、電視等形式宣傳群眾關(guān)注的事項。一是對群眾普遍關(guān)心的房產(chǎn)確權(quán)發(fā)證問題，通過報紙、電視宣傳和召開房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人會議等形式，宣傳發(fā)證條例的內(nèi)容、程序、時限等和應(yīng)注意的事項。印發(fā)通知張貼到各個住宅區(qū)督促群眾自覺辦證，強化憑證管業(yè)意識。二是安排了120套廉租房，解決群眾住房難的問題。通過廣播電視、報紙等形式發(fā)出通知，在全市范圍進行宣傳，并設(shè)立了登記處。由民政、街道、居委和各房管所核實申報對象，對符合條件的予以公示，無異議后報市解困辦審定，并通過搖珠的形式擇房。使120套解困房的安置確實做到公開、公平、公正。

5、加強對內(nèi)部政務(wù)的管理和監(jiān)督。對原有的工作制度、行為規(guī)范、辦事程序以及服務(wù)承諾等25個制度進行了全面的修改、補充和完善，編成了《工作制度匯編》，發(fā)至所屬人員，做到人手一冊，為規(guī)范化建設(shè)提供制度保障。并按市委市政府的要求，召開全體干部職工大會，進行效能建設(shè)、廉政勤政的教育，使所屬人員明確個人職責(zé)，虛心接受監(jiān)督。

(四)制定落實辦事時限,提高工作效能。

本著便民利民、溝通、協(xié)調(diào)的原則，我們就交易登記、權(quán)屬發(fā)證，房地產(chǎn)抵押登記和價格評估等方面的工作，明確規(guī)定了辦事時限：申辦房地產(chǎn)交易在資證齊全手續(xù)完備情況下，購買商品房的,10個工作日內(nèi)辦妥手續(xù)發(fā)給《房地產(chǎn)權(quán)證》，其它交易12個工作日內(nèi)辦妥手續(xù)發(fā)給《房地產(chǎn)權(quán)證》;抵押登記4個工作日內(nèi)發(fā)給“他項權(quán)利證明”;房地產(chǎn)評估的委托方提供的資料齊全并能及時協(xié)助現(xiàn)場勘查的，屬納稅、按竭，抵押等估價，3個工作日內(nèi)完成，其它估價按委托協(xié)議要求的時限完成;房地產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證屬新建、改、擴建的房屋，10個工作日內(nèi)完成;落實政策歸還的房屋，30個工作日內(nèi)完成;繼承的房屋10個工作日內(nèi)完成;分割、折產(chǎn)、合并的房屋，10個工作日內(nèi)完成;拆遷賠償?shù)姆课荩?0個工作日內(nèi)完成;同時做到急事急辦，特事特辦等。由于這些制度的制訂落實，使部門之間的職能、時限、程序更加明確，有效地提高了工作效能。

(五)堅持科技創(chuàng)新，以信息化促進工作效能。

我們堅持科技創(chuàng)新，以信息化帶動管理現(xiàn)代化，從而促進工作效能。在前幾年自主研制“直管公房管理系統(tǒng)”、“房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理系統(tǒng)”、“房地產(chǎn)統(tǒng)一收費軟件”等一系列應(yīng)用軟件的基礎(chǔ)上，于去年3月著手研制“房地產(chǎn)抵押登記網(wǎng)上審批系統(tǒng)”，攻克了“公文流轉(zhuǎn)”、“數(shù)據(jù)壓縮”、“效能監(jiān)督”等技術(shù)難關(guān)，僅用一個多月的時間就完成了設(shè)計任務(wù)，實現(xiàn)了房地產(chǎn)抵押登記與購房按揭貸款備案登記審批網(wǎng)絡(luò)化，既為“一站式”服務(wù)提供信息化工具，極大提高了工作效率，真正做到便民、利民。同時又建立了網(wǎng)上的效能監(jiān)督機制，領(lǐng)導(dǎo)能在網(wǎng)上對下級的辦事效能實施監(jiān)督，使抵押登記審批工作朝著廉潔、勤政、務(wù)實、高效的方向健康發(fā)展，得到市信息化領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員很高的評價。

房地產(chǎn)促銷活動總結(jié)報告篇三

促銷活動總結(jié)報告，促銷活動之后要寫

銷售總結(jié)報告

銷售總結(jié)報告怎么寫

xxxx年11月12日--25日開展了*周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。

再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。

我們制作的*周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。

在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

*周年大型文藝晚會把整個*周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。

配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。

這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，*周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次*周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次*周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次*周年最大的遺憾。

7、門店在*周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在*周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在*周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在*周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。

要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。

我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。

本次的促銷活動主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

二、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的.車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

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我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一、廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。

應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。

所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三、增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。

好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。

力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度。

現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。

解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。

管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。

超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等。

房地產(chǎn)促銷活動總結(jié)報告篇四

2、通過長期的炒作形成社會輿論，提高項目的知曉度;。

3、出盡完成xx8、9、13棟銷售任務(wù)。

20xx年2月12日~3月14日。

三、活動地點。

1、廣場。

2、銷售大廳內(nèi)。

四、活動形式及內(nèi)容。

1、主題:通過活主題為“緣聚金陽”延展出“20xx年新世界最有愛的一刻”情人節(jié)系列活動。

2、形式:。

——面向所有業(yè)主及xx市民征集情侶或者家人之間的甜蜜、溫馨、快樂、幽默的攝影和視頻作品(以家庭為單位)。在線下或網(wǎng)絡(luò)制作投票平臺，公開投票。另外提供拉票平臺(視頻、圖片、文字均可)給作者拉票之用。

——活動分為新中會會員組及非會員組，會員包括業(yè)主及業(yè)主介紹朋友，非會員為廣大市民。

——線上:主要通過媒體的持續(xù)報道和宣傳，達(dá)到宣傳和吸引關(guān)注的目的。

網(wǎng)絡(luò):如果想了解某件事，必定會在網(wǎng)絡(luò)上查詢，網(wǎng)絡(luò)的傳播力不僅迅速，而且覆蓋范圍極廣，這就是網(wǎng)絡(luò)傳播作用。本次活動選擇網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上建立投票平臺、拉票平臺。將報名參加活動的照片、視頻發(fā)布在網(wǎng)頁上，網(wǎng)友們可在網(wǎng)上投票。同時參賽選手在建立好的拉票平臺上，為自己拉票、加油。

——線下:主要以拉動客戶到現(xiàn)場，增加來訪量為主，其中包括點對點的宣傳和拉動目標(biāo)客戶群到現(xiàn)場為目的。

房地產(chǎn)促銷活動總結(jié)報告篇五

我局在市委、市政府和建設(shè)局的領(lǐng)導(dǎo)下，以xx大精神為指導(dǎo)，以落實政府目標(biāo)責(zé)任制為核心，以開展《廉政準(zhǔn)則》學(xué)習(xí)和創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，以解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的住房問題作為突破口，以服務(wù)重點工程建設(shè)為已任，以強化行業(yè)管理職能為依托，嚴(yán)格履行職能，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，加強危房監(jiān)管，確保居民安全，加大住房保障力度，努力構(gòu)建和諧房產(chǎn),促進了全市房地產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步健康發(fā)展，各項工作按照年度計劃穩(wěn)步推進?，F(xiàn)將我局工作情況總結(jié)如下：

主要工作成績和特點：

一、完善住房保障，低收入群體居住條件有了新改善。

在赤壁市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高度重視住房保障工作，加強領(lǐng)導(dǎo)、依法管理、整體推進，基本建立了以廉租住房為主的住房保障工作體系。

一是高質(zhì)量完成廉租房和經(jīng)濟適用房建設(shè)。目前我市完成保障性住房建設(shè)共80065平方米，其中廉租房建設(shè)50000平方米(鐵山400套，0平方米，赤港社區(qū)三組600套，30000平方米)，大田畈經(jīng)濟適用房建設(shè)30065平方米，358套。超過省下達(dá)計劃的14%。

二是全面完成廉租住房租賃補貼發(fā)放和廉租房分配工作。截止11月底，共發(fā)放補貼的住房困難家庭2900戶，發(fā)放600萬元;落實實物配租家庭426戶，解決了4075人的住房困難問題;12月底前將共計落實實物配租家庭800戶，較好地落實了分配任務(wù)，有力解決了低收入家庭的住房困難。

三是落實棚戶區(qū)改造工作。共落實城市棚戶區(qū)改造205戶，林業(yè)棚戶區(qū)、國有工礦棚戶區(qū)改造已進入規(guī)劃設(shè)計，各項工程正順利推進。

二、重抓產(chǎn)業(yè)培育，房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了新跨越。

我們始終堅持在發(fā)展中加強調(diào)控，在調(diào)控中加快發(fā)展，全市房地產(chǎn)業(yè)供求基本平衡、結(jié)構(gòu)基本合理、房價基本穩(wěn)定，在擴規(guī)模上水平增輻射上實現(xiàn)了新跨越。

一是在擴規(guī)模上實現(xiàn)了新跨越。房地產(chǎn)業(yè)已成為我市拉動投資增長和消費需求的重要動力。新批準(zhǔn)開發(fā)企業(yè)5家，開發(fā)企業(yè)總數(shù)達(dá)到35家，其中二級資質(zhì)4家、三級資質(zhì)5家，四級資質(zhì)6家，暫定級20家。全市商品房開發(fā)面積74.5萬平方米，在建設(shè)面積44.3平方米，峻工面積28.5萬平方米，批準(zhǔn)預(yù)售面積36.4萬平方米，房地產(chǎn)投資達(dá)9.5億，同比增長8.8%，占整個固定資產(chǎn)投資12%。同時，對建材、土地等全要素生產(chǎn)力的提升發(fā)揮了重大作用。

二是房地產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)不斷提升。從建筑類型方面看，已建和待建樓房以磚混結(jié)構(gòu)為主，框架結(jié)構(gòu)樓房所占比重逐年上升，房地產(chǎn)開發(fā)樓盤的品質(zhì)得到了顯著提升。在商品房住宅銷售調(diào)查中，90-110平方米戶型住宅占銷售總額的25.48%，110-130平方米戶型住宅占銷售總面積的69.78%，明顯呈現(xiàn)出“兩頭輕、中間重”的銷售態(tài)勢。此外，以大型商業(yè)區(qū)為主的時代廣場、赤壁郡都和擁有城市花園美名的銀河花園城、赤壁潤園等高檔住宅不斷涌現(xiàn)，使我市居民住宅環(huán)境明顯提高。

三是房地產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。目前，我市房地產(chǎn)開發(fā)已由單棟小規(guī)模開發(fā)逐漸發(fā)展為成片大規(guī)模的小區(qū)開發(fā)，先后引進浙江福泰隆置業(yè)、湖北深港房地產(chǎn)、湖北永邦置業(yè)、湖北大華房地產(chǎn)、赤壁司南置業(yè)等房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)落戶赤壁，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，建成了赤壁博園、金三角凱旋商業(yè)廣場、天驕華庭、永邦歐洲城大型親水社區(qū)、赤壁郡都等一批城市新亮點。

三、規(guī)范市場行為，房地產(chǎn)市場實現(xiàn)了新發(fā)展規(guī)范市場行為，

全面貫徹落實國家宏觀調(diào)控政策，著力培育市場、引導(dǎo)市場、凈化市場，全市房地產(chǎn)市場繁榮活躍，實現(xiàn)了新發(fā)展。

一是集中整治房產(chǎn)市場，市場秩序日益規(guī)范。精心組織，周密部署，對市房地產(chǎn)市場進行了專項整治，重點整治違規(guī)預(yù)售許可的行為、違規(guī)銷售商品房的行為、前期物業(yè)服務(wù)不落實的行為，共發(fā)放宣傳資料份，調(diào)查統(tǒng)計表10份;檢查了房地產(chǎn)開發(fā)公司35家、商品房銷售樓盤40個;對未取得商品房預(yù)(銷)售許可證擅自銷售、故意哄抬住房價格、變相收取定(訂)金、誠信金等違規(guī)行為，進行了嚴(yán)肅查處，有力地規(guī)范了房地產(chǎn)市場秩序。

二是著力房產(chǎn)市場建設(shè)，房產(chǎn)交易繁榮活躍。大力發(fā)展商品房市場，規(guī)范發(fā)展二手房市場，積極發(fā)展租賃市場，形成了多層次的房地產(chǎn)市場交易體系。共審核發(fā)放房屋所有權(quán)證2587本，面積30.14萬m2;其中初始登記1807件，面積20.78萬m2;轉(zhuǎn)移變更登記780件，面積9.36萬m2;抵押登記2065件，他項權(quán)證發(fā)放880份;白蟻防治面積40萬平方米，滅治0.3萬平方米;房產(chǎn)安全鑒定60件，面積2萬平方米。

三是完善市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，市場監(jiān)控及時有力。啟用房地產(chǎn)權(quán)屬管理新業(yè)務(wù)軟件，完成新軟件業(yè)務(wù)的試點和面上試運行工作，推行試點經(jīng)驗，實施面上運行，實現(xiàn)了房地產(chǎn)權(quán)屬管理新軟件上檔升級。完善房地產(chǎn)交易信息網(wǎng)，全面推行商品房網(wǎng)上登記備案，建立健全房地產(chǎn)信息發(fā)布制度，在房產(chǎn)交易網(wǎng)上全面、及時、準(zhǔn)確地發(fā)布商品住房交易信息，定期發(fā)布商品住房交易及房源信息，正確引導(dǎo)市民合理消費，促進房產(chǎn)開發(fā)商理性投資與開發(fā)。

四、優(yōu)化人居環(huán)境，物業(yè)管理取得了新進展。

我們著重以加快發(fā)展為主題，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，推動物業(yè)管理向社會化、市場化、專業(yè)化發(fā)展，全市物管產(chǎn)業(yè)在提質(zhì)擴面上取得了新進展。

一是在物管擴面上取得新進展。堅持新建小區(qū)全部實行物業(yè)管理，新建小區(qū)物業(yè)管理覆蓋面達(dá)100%。積極探索舊城區(qū)物業(yè)管理實施過程中出現(xiàn)的新情況、新問題和解決辦法，著力指導(dǎo)物管小區(qū)完善業(yè)主大會。推行物業(yè)管理招投標(biāo)，嚴(yán)格物業(yè)管理前期介入、承接驗收制度，支持企事業(yè)單位走市場化道路。全年物管擴面120萬平方米，在建續(xù)建工程未實施物業(yè)管理小區(qū)9家，總面積39萬平方米，全市物業(yè)服務(wù)覆蓋率已達(dá)70%。

二是在物管提質(zhì)上取得新進展。籌辦召開全市物業(yè)管理工作會議，開展物業(yè)管理從業(yè)人員上崗培訓(xùn)，有力提高了物業(yè)管理從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能。積極開展物管小區(qū)創(chuàng)建市文明城市達(dá)標(biāo)活動，對市35個物業(yè)服務(wù)小區(qū)進行了檢查驗收，有效改善了物管小區(qū)人居環(huán)境。深入開展物管企業(yè)無投訴活動，著力規(guī)范企業(yè)行為，協(xié)調(diào)解決物管糾紛20多件。

三是在維修資金歸集上取得新進展。嚴(yán)格專項維修資金的歸集、存儲、管理和使用制度。完善維修資金軟件管理系統(tǒng)，強化專項維修資金的清理歸集及帳戶管理，目前已歸集維修資金472萬多元。

五、心系職工，全局辦公條件職工待遇大改善。

局領(lǐng)導(dǎo)班子始終把改善局辦公條件和職工待遇作為房產(chǎn)聚人心、謀發(fā)展的重要舉措。年初制訂了全年經(jīng)濟發(fā)展指標(biāo)，在全局共同努力下全局經(jīng)濟收入穩(wěn)中有增。今年，局對辦公樓、宿舍區(qū)下水道進行了維修改造，對小區(qū)草坪樹木進行整體規(guī)劃、修繕，新建設(shè)了籃球場、裝修了黨員活動室、總支會議室;更新了辦公電腦、辦公桌椅;對辦公軟件進行了升級，提高了辦事效率，美化職工辦公環(huán)境;在提高職工待遇方面，取消了輪崗制度，增加了住房公積金基數(shù)，設(shè)制考勤獎，大大提高了全局干部職工的辦公條件和待遇，凝聚了人心，促進了干勁，房產(chǎn)事業(yè)得到了全面發(fā)展。

主要經(jīng)驗和做法：

一、抓住中心，突出重點，穩(wěn)步推進住房保障工作。抓住中心，突出重點，穩(wěn)步推進住房保障工作。

住房保障事關(guān)民生和發(fā)展，是促進社會公平、構(gòu)建和諧社會的客觀要求和擴內(nèi)需、促增長的重要舉措。近年來，在赤壁市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高度重視住房保障工作，加強領(lǐng)導(dǎo)、依法管理、穩(wěn)步推進住房保障工作。

一是建立了強有力的領(lǐng)導(dǎo)機制。市每年在常委擴大會、市長辦公會專題研究住房保障工作;成立了由政府牽頭的住房保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，建立了“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門各負(fù)其責(zé)、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一協(xié)調(diào)”的工作機制。

二是完善了規(guī)范化的制度體系。通過對22個社區(qū)低收入居民住房狀況進行調(diào)查摸底，先后出臺了《赤壁市廉租住房保障管理暫行辦法》《赤壁市城區(qū)經(jīng)濟適用住房銷售管理辦法》《赤壁城區(qū)廉租住房實物配租暫行辦法》等一系列制度，完善了廉租住房保障資格審批流程及工作規(guī)程，促進了廉租住房工作的規(guī)范化、常態(tài)化和長效化。

三是開展了全方位的政策宣傳。通過制作電視專題、開辟電臺專欄、發(fā)放政策宣傳冊、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和熱線服務(wù)等形式，使住房保障政策深入人心。印制《城鎮(zhèn)居民住房保障文件匯編》《辦理廉租住房保障有關(guān)程序》6000冊，舉辦各類培訓(xùn)班、100余次，通過“行風(fēng)熱線”解答住房保障問題100余條，為推進住房保障工作創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。

四是規(guī)范操作程序，做到公開、公正、公平。對住房保障申請對象進行調(diào)查核實，落實“三級審核、兩次公示”。對工程建設(shè)實行全過程監(jiān)督管理。市擴大內(nèi)需辦公室及發(fā)改委、審計、財政等部門定期督辦檢查;市紀(jì)委、監(jiān)察局作為廉租房項目聯(lián)系單位，提前介入、關(guān)口前移，從源頭上把好關(guān)、盡好責(zé)。同時，堅持“問計于民”，主動接受群眾監(jiān)督，定期公布廉租住房有關(guān)情況，讓群眾及時了解工作進展，提高公開性和透明度。經(jīng)濟適用房嚴(yán)格按照“政府主導(dǎo)、市場運作”的模式，采取對外公開招標(biāo)的方式，擇優(yōu)選擇開發(fā)施工單位。在建設(shè)過程中嚴(yán)格實行了“六個統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一征地、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一售價。并嚴(yán)格落實各項優(yōu)惠政策，嚴(yán)格控制經(jīng)濟適用房利潤。經(jīng)濟適用房和廉租住房進行了五次公開的抽簽搖號。并邀請市紀(jì)委、政府辦、各辦事處、房產(chǎn)局、低保局、相關(guān)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參加，公證處進行了公證，相關(guān)新聞媒體進行了報道。

五是規(guī)范資金管理。嚴(yán)格把好資金撥付關(guān)，做到?？睢?、專用，專項資金的支付方式實行直接支付。財政部門依據(jù)施工、監(jiān)理和建設(shè)單位核實的工程量清單、工程結(jié)算清單，通過政府采購和?？顡芨?，將建設(shè)資金直接支付至施工單位和設(shè)備供應(yīng)商，保證資金到位速度，減少資金在途時間，簡化中間環(huán)節(jié)，有效杜絕了挪用、截留現(xiàn)象發(fā)生，確保廉租房建設(shè)成為廉潔工程。廉租住房租金收入嚴(yán)格實行收支兩條線并專項用于廉租房的維護和管理。廉租房補貼資金發(fā)放做到準(zhǔn)確、及時、足額并及時備案公布。

六是規(guī)范工程管理。在強化工程進度的同時，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。認(rèn)真落實項目法人負(fù)責(zé)制、招標(biāo)承包制、工程建設(shè)監(jiān)理制和合同管理制“四制”;狠抓施工現(xiàn)場管理，完善質(zhì)量安全保證體系和施工現(xiàn)場監(jiān)督體系;強化工序驗收，嚴(yán)禁隨意更換項目經(jīng)理;加強水泥、鋼材等建材進場復(fù)檢工作，有效杜絕了工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。同時建立巡視制度，定期對工程項目進行全面檢查，確保工程質(zhì)量合格率達(dá)到100%。經(jīng)濟適用房和廉租住房招標(biāo)采取在《中國采購與招標(biāo)網(wǎng)》、《咸寧政府采購網(wǎng)》《赤壁招標(biāo)網(wǎng)》上發(fā)布，并邀請紀(jì)委、檢察院、招標(biāo)辦、政府采購中心、采購辦、招投標(biāo)交易中心、城投公司、木蘭公司、房產(chǎn)局、建工局等單位參加。是在完全公開、公平、公正、誠信的環(huán)境下進行的。工程質(zhì)量與安全管理采取建設(shè)單位實施管理總帶頭，根據(jù)施工前確定設(shè)計、施工方案、組織設(shè)計、施工、監(jiān)理等單位加強安全質(zhì)量管理。根據(jù)項目進度情況，通過優(yōu)化設(shè)計方案，降低工程風(fēng)險。嚴(yán)格按圖紙和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)施工，切實保障工程質(zhì)量安全。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程，科學(xué)編制監(jiān)控量測方案，合理布置監(jiān)測點，對施工風(fēng)險點實行動態(tài)管理。

二、統(tǒng)一思想，狠抓落實，在全局形成合心合力合手創(chuàng)事業(yè)的大好局面。

首先是：革除思想障礙，強化服務(wù)意識，以統(tǒng)一思想來形成凝聚力。在全局深入開展了“解放思想推動房產(chǎn)新一輪大發(fā)展討論”，立足于服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展大局，把房產(chǎn)工作定位為“服務(wù)”，提出并喊響了“服務(wù)于經(jīng)濟、服務(wù)于社會”的口號。在干部職工中大力倡導(dǎo)“為民、高效、廉潔、服務(wù)”的房產(chǎn)精神，把思想認(rèn)識統(tǒng)一到干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展上來，樹立了“發(fā)展是第一要務(wù)”的思想觀念和勇于進取只爭朝夕的創(chuàng)業(yè)精神，牢固樹立了市場意識、競爭意識和風(fēng)險意識，營造了“人人想發(fā)展、議發(fā)展、謀發(fā)展”的濃厚氛圍，形成了心往一處想、勁往一處使的強大合力。

其次是：明確目標(biāo)，細(xì)化責(zé)任，強化崗位目標(biāo)管理。年初制定了科學(xué)合理、便于操作的《20__年崗位目標(biāo)管理責(zé)任制》，單位與各股(公司)制訂了崗位目標(biāo)管理責(zé)任書，將經(jīng)濟指標(biāo)、具體任務(wù)目標(biāo)和共同目標(biāo)落實到各股(公司)，與工資掛鉤，形成了橫向到邊、縱向到底，層層包、層層保的崗位目標(biāo)管理體系。在日常工作中，以目標(biāo)責(zé)任制為開展各項工作的總抓手，制定了嚴(yán)格的獎懲制度，建立了多層次、全方位的目標(biāo)考核體系，極大地調(diào)動了干部職工的工作積極性與創(chuàng)造性。

再次是：創(chuàng)新思路，強化措施，狠抓工作落實。各股(公司)對工作目標(biāo)、任務(wù)認(rèn)真梳辮子、列單子，鋪下身子真抓實干，咬住目標(biāo)狠抓落實，確保全年工作任務(wù)目標(biāo)得到全面實現(xiàn)。年初各單位都行動迅速，制定了符合工作實際的目標(biāo)責(zé)任制實施細(xì)則，細(xì)化責(zé)任，加強調(diào)度，掌握了工作主動權(quán);全局從大局出發(fā)，加強團結(jié)，密切協(xié)作，講求整體效應(yīng)，保證了各業(yè)務(wù)辦理快速、高效、誠實、細(xì)致。

二、創(chuàng)新機制，強化職能，營造良好的房地產(chǎn)交易市場環(huán)境。環(huán)境。

我局立足于服務(wù)全市經(jīng)濟社會跨越發(fā)展大局，對房產(chǎn)工作進行準(zhǔn)確定位，實現(xiàn)了由“管理型”房產(chǎn)向“服務(wù)型”房產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。在外部，我們不斷深化社會服務(wù)承諾，通過政務(wù)公開宣傳欄就服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、大力推行服務(wù)制度，廣泛接受社會各界的監(jiān)督，堅持做到有諾必踐、違諾必究。在內(nèi)部，我們建立健全了全方位的主動服務(wù)體系。在交易大廳推行首問負(fù)責(zé)制、一次性告知制、零距離服務(wù)制;對涉及大型企業(yè)和重點建設(shè)項目的業(yè)務(wù)實行事前、事中、事后全過程跟蹤服務(wù);對各類房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記等業(yè)務(wù)實行協(xié)領(lǐng)和督辦制度。我們堅持“管理、服務(wù)同時加強，硬件、軟件同步推進”的原則，大力加強了房地產(chǎn)有形市場的建設(shè)。加強對房地產(chǎn)交易大廳的業(yè)務(wù)、服務(wù)質(zhì)量管理，全力打造便民服務(wù)體系。全面加強了內(nèi)部局域網(wǎng)硬件及軟件建設(shè)，建立房地產(chǎn)網(wǎng)，開展網(wǎng)上備案業(yè)務(wù)提高了工作精確程度和業(yè)務(wù)辦理速度，強化了市場服務(wù)功能。

三、以人為本，創(chuàng)先爭優(yōu)，全面提高隊伍整體戰(zhàn)斗力。

我局以深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機，牢固樹立“干事創(chuàng)業(yè)，加快發(fā)展，關(guān)鍵在人”的思想，著力加強三個方面的建設(shè)。

一是加強學(xué)習(xí)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型部門。為了適應(yīng)時代變化，響應(yīng)市委、市政府號召，實現(xiàn)房地產(chǎn)管理工作的創(chuàng)新，我局始終把創(chuàng)建學(xué)習(xí)型部門、培養(yǎng)知識型人才，爭創(chuàng)一流服務(wù)，作為我局長期性、持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略工作目標(biāo)。年初，成立了局學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，每月不定期安排一至二次講座，形式多樣，采取大會、座談、交流、鼓勵自學(xué)、本單位學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)骨干講課、請外單位種類專業(yè)技術(shù)人員講課等形式，加強學(xué)習(xí)提高全局的整體素質(zhì)。全年進行集中學(xué)習(xí)、就如何解放思想創(chuàng)先爭優(yōu)全面推進房產(chǎn)事業(yè)新一輪大發(fā)展進行研討十余次;開展先進黨組織大學(xué)習(xí)大競賽活動三次，并在建設(shè)局開展的先進黨組織大學(xué)習(xí)大競賽活動比賽中獲第一名。

二是加強了制度建設(shè)。修訂完善了內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)工作程序等規(guī)章制度，民主生活會制度和政治學(xué)習(xí)制度，建立健全了便于管理、有約束力、操作性強的制度保證體系，堅持做到了辦事講原則、檢查有標(biāo)準(zhǔn)、考評有依據(jù)。

三是加強了精神文明建設(shè)。完善職業(yè)道德規(guī)范，在全局深入開展公民道德教育活動和道德實踐活動;扎實開展文明創(chuàng)建活動，組織愛國主義活動，成立自行車運動隊和組織各類球類活動，增強職工體質(zhì)和凝聚力，倡導(dǎo)文明管理，文明服務(wù)，使干部職工的精神面貌、服務(wù)質(zhì)量有了較大改觀。通過全面加強隊伍素質(zhì)建設(shè)，增強了隊伍的整體戰(zhàn)斗力和處理重大突發(fā)事件的能力。

四、狠抓行風(fēng)，強化黨風(fēng)，樹立良好的房產(chǎn)形象。狠抓行風(fēng)，強化黨風(fēng)樹立良好的房產(chǎn)形象。

著重從轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高辦事效率等多方面入手，不斷加大行風(fēng)建設(shè)力度，連續(xù)推出了一系列行風(fēng)建設(shè)新舉措，不斷轉(zhuǎn)變機關(guān)作風(fēng)，規(guī)范行政行為，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提高工作效能，樹立了良好的房產(chǎn)形象。

一是效能建設(shè)成效明顯。年初，組織召開了局機關(guān)效能建設(shè)實施動員大會、效能建設(shè)測評大會，早安排、早行動，積極推動了局機關(guān)效能建設(shè)工作有序開展。深入開展“五查”活動(查思想認(rèn)識、工作效率、工作紀(jì)律、服務(wù)質(zhì)量、廉政建設(shè))，著力整改“五大”問題(整改素質(zhì)欠缺、辦事難、行為不規(guī)范、作風(fēng)漂浮、效率低)，共開展明查暗訪，對制度落實不到位、上班不在狀態(tài)的人和事進行了嚴(yán)肅查處，切實樹立了一心為民、求真務(wù)實、愛崗敬業(yè)、公道清正、誠實守信的良好風(fēng)氣，全局服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平明顯提高。健全信訪工作制度，以信訪調(diào)處為突破口，努力解決歷史遺留問題，全年妥善處理上訪5件。

二是幫扶工作有新成效。深入開展“三進、三同、三樹一亮”及結(jié)對幫護活動，確立了大橋村新農(nóng)村建設(shè)幫扶項目，捐贈項目幫扶資金2多萬元;全力開展黨員幫戶、社區(qū)扶貧活動，局30名中層干部深入幫扶對象家中了解情況，噓寒問暖，共捐款6000元，捐菜油100斤、米200斤、空調(diào)1臺，會議圓桌椅一套，受到了群眾的好評。

三是班子建設(shè)有新進展。按照“舉旗幟、抓班子，帶隊伍、促發(fā)展”的要求，在領(lǐng)導(dǎo)班子中深入開展以“學(xué)習(xí)創(chuàng)新、民主團結(jié)、勤政為民、清正廉潔”為主要內(nèi)容的“四好”活動，促進了三個文明建設(shè)。切實抓好中層干部的選聘和人事制度改革，把作風(fēng)正、素質(zhì)高、責(zé)任心強的同志選拔到中層干部崗位。認(rèn)真開展領(lǐng)導(dǎo)班子民主測評和領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會，有力促進了黨內(nèi)民主生活制度的健全，增強了班子解決自身問題的能力。

四是機關(guān)作風(fēng)有新面貌。強化“服務(wù)承諾制”、“一次性告知制”、“首問責(zé)任制”，推行快件服務(wù)、設(shè)點服務(wù)，加強了黨務(wù)、政務(wù)公開，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)收件、審批項目、審批環(huán)節(jié)、收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)的全面公開，使業(yè)務(wù)辦理走進“陽光地帶”;進一步簡化了各類審批手續(xù)，精簡了行政審批事項;進一步下放權(quán)力，強化“窗口”服務(wù)，一站式服務(wù)意識，對業(yè)務(wù)單位和服務(wù)窗口充分授權(quán)，避免了“兩頭辦理、體外循環(huán)”這種群眾辦事不方便的現(xiàn)象;有效杜絕了“門難進、臉難看、事難辦”及“吃、拿、卡、要”等不正之風(fēng)。

五、規(guī)范建設(shè)，夯實基礎(chǔ)，將各項房地產(chǎn)管理工作做實做細(xì)做好。

為切實搞好對房產(chǎn)的管理，我們在全局大力加強規(guī)范化建設(shè)，致力于逐步實現(xiàn)房地產(chǎn)管理工作的規(guī)范化、信息化和現(xiàn)代化。

一是規(guī)范了房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記管理。強化了產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理，完善了產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理軟件，做好了房產(chǎn)檔案的輸機工作;加強了對房產(chǎn)的控制性測繪工作。

二是堅持依法行政、依法管理。加大了對各類私下交易不登記等違法違規(guī)行為的查處力度，維護了房地產(chǎn)市場的良好秩序。

三是加強綜治、安全、計生等單項工作的管理力度。建立健全了全局的戶口帳，開展了不穩(wěn)定因素的逐月排理力度查，協(xié)助做好了社區(qū)居委會的各項綜治任務(wù)。在安全生產(chǎn)方面，在五一前夕開展了全局安全大排查，建立健全全局安全檔案，加大了對直管公房、所轄小區(qū)、辦公場所安全的整改指導(dǎo)，完成了市安委交辦的各項工作任務(wù)。在計生方面，組織了全局育齡婦女參加了孕檢，加大了對全市辦證戶計生協(xié)管工作的督查，通過了市級抽查。計生工作受到市委、市政府的肯定。，全局呈現(xiàn)出穩(wěn)定團結(jié)、人心思進、干事創(chuàng)業(yè)，事業(yè)蓬勃興旺的大好局面。這是上級正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是全局廣大干部職工在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，大力發(fā)揚房產(chǎn)精神，探索創(chuàng)新，奮力開拓，團結(jié)一致，真抓實干的結(jié)果。

存在的問題和工作思路。

雖取得了一些成績但還存在諸多不盡人意的地方，房地產(chǎn)開發(fā)市場、物業(yè)管理市場還有待進一步規(guī)范，保障性住房建設(shè)等住房保障工作有待加強;規(guī)范化管理還需要不斷完善;政府執(zhí)行力和文明執(zhí)法水平還有待提高。這些問題和不足，將是制約我們事業(yè)發(fā)展的主要因素，我們將予以高度重視，在今后的工作中采取得力措施加以逐步解決。我們將重點做好如下幾方面的工作。重點做好如下幾方面的工作，我們將重點做好如下幾方面的工作。

1、堅持深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，進一步加強支部堡壘作用和黨員先鋒模范作用，促進房產(chǎn)新一輪大發(fā)展。

2、進一步加強住房保障工作，加快保障性住房的建設(shè)步伐，搞好住房補貼提標(biāo)擴面工作，做到應(yīng)保盡保。

一是加大投入，多渠道落實廉租住房配套資金確保住房保障工作順利推進。

二是建立健全住房保障工作機制。

三是進一步加快保障性住房建設(shè)。

四是加強保障性住房小區(qū)是強化宣傳，確保政策宣傳不留盲區(qū)。

五是后期物業(yè)管理，努力營造良好的宜居環(huán)境。進一步理順規(guī)范我市的物業(yè)管理市場，正確引導(dǎo)物業(yè)行為。

3、促進我市物業(yè)管理行業(yè)健康有序發(fā)展。

4、積極拓展業(yè)務(wù)，跟蹤項目掛牌，公司積極爭取承接新的開發(fā)項目。

5、圍繞市重點工作，一如既往做好城市折遷、招商引資和企業(yè)改制的服務(wù)工作。

6、加強百分考核力度，加強隊伍建設(shè)。落實目標(biāo)責(zé)任制，強化百分考核，整頓工作作風(fēng)，提高辦事效率，確保全年各項工作目標(biāo)實現(xiàn)。

房地產(chǎn)促銷活動總結(jié)報告篇六

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。

再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。

我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。

在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。

配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。

這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。

促銷活動總結(jié)范文-三聯(lián)閱讀

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。

要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。

我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。

與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。

從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。

符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。

單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。

如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。

企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。

員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。

另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準(zhǔn)確的市場背景;

2、周密的計劃;

3、密切的結(jié)合;

4、密切的配合;

5、強悍的執(zhí)行。

通過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。

無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。

本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。

中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。

不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽?/p>

不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。

裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。

)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。

提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標(biāo)價貼，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。

其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。

(還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨提出)。

報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。

在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。

對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。

(下步打算給***做詳細(xì)培訓(xùn)。

一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴(yán)格的用人機制，由店面進行跟蹤。

可參考某網(wǎng)址等等。

人員層面：

整體人員相對充足

(某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會場)、臨促2名(負(fù)責(zé)進場人流攔截)。

(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。

(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當(dāng)天禮品的支持(半價)、樣板等支持。

廠方，給了強化的是**，很大的支持;實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。

花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。

作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。

在價格上要注意幾點;

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等)，比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

(價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。

這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。

這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿)。

在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。

包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。

(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。

終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。

減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。

必須了解最低界限，始終掌握主動權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。

關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先，了解地板可以從兩個方面。

一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息。

正面來說，看一個產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國進口的.，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。

一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應(yīng)該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。

到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。

雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。

所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。

一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。

但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。

但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。

漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。

再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的。

再者，導(dǎo)購要注意的，消費者他們的需求。

他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注。

然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。

做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系。

可以隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。

有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。

根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。

在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。

學(xué)會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

(這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，形成自己的風(fēng)格。

)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。

適當(dāng)?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。

要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。

電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。

企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。

這些是在場外造勢的武器。

對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應(yīng)該做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。

廣告衫多用于內(nèi)部。

沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布。

“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。

。

。

”，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重?fù)簟?/p>

注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。

(或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持。

”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。

)

這次活動沒有做這方面的造勢準(zhǔn)備，其他活動可借鑒。

動態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進退的空間。

準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當(dāng)改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整。

再一個失敗的案例就是****(企業(yè)名稱)，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。

但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。

原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。

他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再沒有做出其他的反應(yīng)，反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。

在根據(jù)現(xiàn)場的情況，篩選。

例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。

如果少，可以及時通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的情況，前期準(zhǔn)備不到位。

物料的動態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。

對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。

每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。

及時總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。

導(dǎo)購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負(fù)責(zé)人進行總結(jié)。

所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。

這次活動，做了及時總結(jié)。

臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。

特別是活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。

特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文。

很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。

信息總結(jié)不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進行調(diào)查。

對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

及時計劃：

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。

比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。

很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。

當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

房地產(chǎn)促銷活動總結(jié)報告篇七

為盡一步拉動潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本次中秋活動方案。

增加客戶忠誠度，融洽客戶關(guān)系;推出商業(yè)攤位，基本通過老客戶消化掉;老客戶帶新客戶，通過本次活動拉動銷售。

15年9月6日xx9月28日，四個周每周六、日。

中秋了，回家吧，帶上親朋好友一起來!

(一)室內(nèi)活動內(nèi)容:(室內(nèi)內(nèi)容參加人:云海老客戶)。

賞燈猜謎。在現(xiàn)場燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。

對詩古韻。在月亮飄帶上取下古詩名句，如果對得正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。每個客戶只能選擇一個，才可猜一次，猜錯沒有第二次機會。

老客戶抽獎。所有抽獎客戶全部有獎，設(shè)立大獎5名，吸引客戶參加。

中秋禮品。所有老客戶中秋威利發(fā)月餅一份。

(二)室外活動內(nèi)容:(室外內(nèi)容參加人:云海老客戶及意向客戶)。

冷餐會:包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃。客戶來后隨便吃。

風(fēng)情表演:包括印度舞、街舞等現(xiàn)場活動，邊表演邊學(xué)習(xí)，并增加客戶參與游戲及有獎問答等內(nèi)容，主持人邀請91.2云天主持。

兒童區(qū)域:原有兒童游樂設(shè)施免費兒童玩耍。

(三)老客戶帶新客戶內(nèi)容:。

老客戶帶朋友看房。老客戶帶1xx2名朋友看房，可獲得便攜式手電筒一個，朋友可獲得指甲刀各一套。老客戶帶3名以上朋友看房，可獲得快餐保鮮盒一套，朋友可獲得攜式手電筒各一個。

老客戶帶朋友看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個。

首推客戶有效信息獎勵。老客戶:老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有價值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價值300元床上三件套一套;提供有價值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶:新客戶如提供有價值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價值300元床上三件套一套;如提供有價值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，即刻返利，價格同老客戶。本政策制作易拉寶重點提示。

(四)本次活動新定房優(yōu)惠:。

定房后，新定客戶隨機抽字。字由四個字組成，“中”5000元房款優(yōu)惠，“秋”6000元房款優(yōu)惠，“團”7000元房款優(yōu)惠，“圓”8000元房款優(yōu)惠。

本次活動旨在達(dá)到老客戶、新定客戶、新朋友未定客戶及公司四方四贏的局面，達(dá)到融洽客戶，促進下定的宗旨。

房地產(chǎn)促銷活動總結(jié)報告篇八

xx年xx月xx日上午。

：xx售樓中心現(xiàn)場。

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

：對外傳達(dá)xx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xx的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xx開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在xx售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

1、室內(nèi)外表現(xiàn)。

1)彩旗(彩條)。

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的`銷售氣氛。

盆景花卉。

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球。

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著xx美好的發(fā)展前景。

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;。

3)公司工作人員30名;。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

1、報紙廣告。

27日、28日、30日在《xx日報》第xx版刊登整版廣告，告知xx開盤的信息。

2、電視廣告。

xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告。

在開盤前后兩個月播出xx開盤的信息。

4、印刷品廣告。

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算。

1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxxx元。

2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元。

3、電臺廣告宣傳xxxx元。

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxxx元。

5、禮儀公司各項費用xxxx元。

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。

6、氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元。

7、鮮花盆景租賃xxxx元。

共計xx元。

貴州演藝策劃傳媒有限公司。

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。

2、各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。

3、新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演。

4、各種會議服務(wù)、展覽展示。

5、禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。

房地產(chǎn)促銷活動總結(jié)報告篇九

"五一黃金周"歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進雙方產(chǎn)品的.銷售。

同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。

1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力；

2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售；

1、活動區(qū)域固定居民。

2、觀光旅游人士。

3、各自的目標(biāo)消費群。

4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）。

以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤、

1、歌舞演出。

2、有獎問答。

3、發(fā)放宣傳單。

4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。

樓盤促銷。

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。

4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。

1、9：00主持人開場白。

2、9：05節(jié)目。

3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹。

4、9：25節(jié)目。

5、9：45有獎問答。

6、10：00節(jié)目。

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。

1、展板2塊，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放。

2、易拉寶一個。

3、音響一對含無線話筒。

4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯。

5、咨詢臺1—2張、椅子6張。

6、宣傳折頁、資料袋若干。

7、禮品傘200支。

8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）。

9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。

10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）。

1、活動短信：5萬條。

2、電視流字1周。

3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）。

4、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）。

1、活動短信：5萬條xx元/條=x元（各出50%）。

2、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%）。

3、演員費用：約x元/天。人xx人x5天=x元（經(jīng)銷商）。

4、場地費用：x元/天。地x5天=x元（開發(fā)商）。

5、拱門審批：x元/天x5天=x元（經(jīng)銷商）。

6、綬帶：4條x30元/條=x元（經(jīng)銷商）。

7、地毯、臺布：約x元（開發(fā)商）。

8、展板：x元/個x2個=x元（開發(fā)商、含噴繪）。

9、汽車租賃：250元x5天=1250元（各出50%）。

10、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）。

11、其他費用共計x元。

展板一：

規(guī)模超大：xxx。

配套一流：xxx。

環(huán)境優(yōu)美：xxx。

品質(zhì)超凡：xxx。

專業(yè)物管：xxx。

房地產(chǎn)促銷活動總結(jié)報告篇十

20xx年x月x日上午。

xxxxx售樓中心現(xiàn)場。

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

對外傳達(dá)xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xxxxxx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

1、室內(nèi)外表現(xiàn)。

1)彩旗(彩條)。

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉。

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球。

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著xxxxxx美好的發(fā)展前景。

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的'良好公眾形象。

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。于x月x日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;。

3)公司工作人員30名;。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

1、報紙廣告。

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。

2、電視廣告。

xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告。

在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。

4、印刷品廣告。

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

1.《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元。

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元。

3.電臺廣告宣傳xxxx元。

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。

5、禮儀公司各項費用xxxx元。

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元。

7.鮮花盆景租賃xxxx元。

共計xxxxxx元。

房地產(chǎn)促銷活動總結(jié)報告篇十一

本次房地產(chǎn)促銷活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在億萬酒店項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，太極景潤花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)促銷活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

20xx年6月19日(星期六)。

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場。

強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。

1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

1)現(xiàn)場布置。

a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

c舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置。

a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

c在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。

a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域。

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

b其他區(qū)域。

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產(chǎn)促銷活動總結(jié)報告篇十二

3. “男人幫女人幫”――親友相幫家享優(yōu)惠

促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺;

增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售;

周六

樓盤營銷中心

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認(rèn)購成功客戶)

活動規(guī)則：

老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。

新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個;如若雙方都成功認(rèn)購，即可參與抽大獎并抱枕一個。

暖場活動內(nèi)容

女人幫――光棍節(jié)送溫馨給朋友!

2.活動結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個，禮品送完即止;

男人幫――光棍節(jié)不做宅男!

中午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

抽獎活動針對所有認(rèn)購成功客戶，抽獎完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品;

抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個;

二等獎：冰箱2名，價值2500元/個;

三等獎：電水壺10名，價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺)

另，普通獎禮品：抱枕(或傘)50名，價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)

房地產(chǎn)促銷活動總結(jié)報告篇十三

鑒于本次活動范圍涉及xxx一二期工程的新老業(yè)主，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。

1.在小區(qū)設(shè)立宣傳欄，在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報;。

2.在合適的地點設(shè)置展牌;。

3.在小區(qū)主要干道懸掛條幅;。

4.在超市街道派發(fā)傳單.

5.在internet上進行宣傳;。

晚會將以“家園交流”這一特殊層次的思維理念為主題。通過活動展現(xiàn)xxx的風(fēng)格，加強一期工程、二期工程的居民之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的`溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。

整臺晚會將分三個部分：

(1)美好家園：用歌舞或帶有濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情，展示昂揚向上、蓬勃發(fā)展的全國示范小區(qū)――xxxx。

(2)陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚向上，奮發(fā)有為的新面貌。

(3)歌唱未來：歌唱祖國、家園、寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。

本次活動的籌備小組：

器材組：

機動組：【負(fù)責(zé)各種器材與晚會物品的搬運】。

后勤組：【負(fù)責(zé)各種后勤事務(wù)和晚會的各種指引工作】。

保衛(wèi)組：【負(fù)責(zé)晚會的保衛(wèi)工作】。

策劃組：【負(fù)責(zé)舞臺設(shè)計】。

表演組：【負(fù)責(zé)晚會的表演工作】。

活動贊助商(由xx負(fù)責(zé)跟進)。

本次活動由xx主辦。由xx公司贊助.

(一)晚會場地安排。

(1)晚會在xx大禮堂舉行。

(2)晚會12月31日晚上8：00準(zhǔn)時舉行。

(3)舞臺布置由策劃組進行指揮。由后勤組協(xié)助。在12月3日下午3：00前完成舞臺布置。

(4)后臺的的布置按表演組的要求由策劃組指揮進行。

(5)器材組要求在12月31日下午5：00完成器材的安裝與調(diào)校工作。

(二)晚會節(jié)目安排。

(1)已經(jīng)入選的節(jié)目于12月29號下午2：00到羅馬廣場進行彩排。

(2)各個節(jié)目的演員于12月31日下午6：00到管理處集中。領(lǐng)取節(jié)目表。

(3)6：30在后臺進行化妝。

(4)8：00開始表演。

(5)晚會時間8：00--11：00。

(6)以上安排工作人員要在12月25日貼出通知.并將通知送到主要負(fù)責(zé)人手上。

(三)清理工作安排。

本次活動的清理工作由后勤組與機械組共同合作完成。負(fù)責(zé)晚會所有器材的安置，舞臺的拆遷。和會場垃圾的清理。

1、器材一定要從哪里拿就放回哪里，并做好登記。

2、舞臺拆遷可回收的物品要進行歸類。

晚會主持人：

1、晚會開幕辭：(xx宣讀)。

2、晚會開始：主持人賀新春賀詞，宣布晚會開始。

3、文藝匯演。

注：每3個節(jié)目穿插一次抽獎活動或小游戲。(購樓優(yōu)惠百佳購物現(xiàn)金卡，小禮物)。

4、閉幕辭。(xx宣讀)。

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