為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
珠寶店春節(jié)活動策劃方案 珠寶店春節(jié)活動營銷方案篇一
活動目的：用玉文化引導(dǎo)消費
活動時間：20__年x月x日——20__年x月x日
活動主題：中國玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費
主題要素：文化 消費 服務(wù)
主題闡述：主題突出了中國玉文化的發(fā)展歷史，使消費者懂玉，欣賞玉，進(jìn)而消費。
活動地點：__路__珠寶店面及周邊區(qū)域
主題傳達(dá)表現(xiàn)：
貫穿于整個活動，形成活動的主體表現(xiàn)。
有效地互動演繹及內(nèi)容傳達(dá)。
玉用品展示。
宣傳表現(xiàn)。
活 動 概 述
活動預(yù)期目標(biāo)
目標(biāo)一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
目標(biāo)二：使珠寶店在活動當(dāng)?shù)氐氖袌稣J(rèn)知率有進(jìn)一步的提高。 活動訴求對象：活動地點區(qū)域年齡在x——x歲的人群。 訴求元素：認(rèn)知與消費
活動形式：以文化介紹、現(xiàn)場優(yōu)惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。
第二部分
玉文化活動的環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造
總體原則：
緊密結(jié)合玉主題，形成主題表現(xiàn)。
突出玉文化和消費理念，形象傳達(dá)及視覺效果。
所有宣傳物出現(xiàn)珠寶店logo與廣告語。
片區(qū)分工布局規(guī)劃：
珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。
商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣dm單發(fā)放。
珠寶店店外
門外陳列標(biāo)示珠寶店logo的戶外廣告。
設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。 門口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。
珠寶店店內(nèi)
門口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
珠寶店頂部及柜臺處用相關(guān)裝飾品裝飾。
店內(nèi)玉文化主題海報宣傳。
店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)
念品，并提供咨詢服務(wù)。
店內(nèi)主題展板宣傳
向參與活動客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品。 現(xiàn)場宣傳單的.發(fā)放。
第三部分：活動實施方案
活動方式（概要）：
1、自x月x日起（活動之前一周）凡在珠寶店購物滿x00元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加活動當(dāng)天的抽獎活動。
2、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設(shè)計的精致玉石。
3、憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結(jié)束后憑宣傳單得到紀(jì)念禮品一份
活動評估：
1、通過一個星期時間的轟炸式宣傳，當(dāng)天參與活動的人員會很多。
2、活動當(dāng)日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
3、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人對珠寶店的logo和品牌過目不忘。 宣傳階段劃分：
第一階段活動前宣傳
宣傳時間：20__年x月x日
宣傳形式：告知宣傳
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動即將舉行信息
信息傳達(dá)要素：
珠寶店的企業(yè)形象
珠寶店的服務(wù)理念
活動的主題及內(nèi)容
活動舉行的時間及地點
媒體安排：以當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w、網(wǎng)絡(luò)論壇、dm宣傳單為主。 dm單通過派人員分片區(qū)發(fā)送
報紙：提前一周發(fā)文
第二階段活動后宣傳
宣傳時間：20__年x月x日
宣傳形式：軟文宣傳
宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)、報紙、店面門前展板
宣傳目的：活動效果鞏固
珠寶店春節(jié)活動策劃方案 珠寶店春節(jié)活動營銷方案篇二
活動主題：
《戴藍(lán)歐珠寶 送吉祥大禮》
活動內(nèi)容：
一、購買藍(lán)歐珠寶5000元以上贈送“金水晶”吊墜一個
二、購買藍(lán)歐珠寶10000元以上贈送“皇家祈?！笔执粋€
三、購買藍(lán)歐珠寶30000元以上贈送“馬年賀歲金條”10克一個
店內(nèi)輔助活動：
一、購物贈送500元現(xiàn)金券
活動形式：凡有消費意向顧客都可在消費者購買前贈送500元現(xiàn)金券促進(jìn)達(dá)成銷售。
二、《有獎猜一猜》
活動形式：在門口立廣告牌一個每日更新10道有獎競猜題目，題目以藍(lán)歐店內(nèi)珠寶知識為主，每天10個題目答完為止，活動期間每人只限答一題，展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目。
三、店長特權(quán)專柜
活動形式：選出促銷商品，放入明確標(biāo)示“店長特權(quán)專柜”中，只有店長在得到店長授權(quán)時才可以以8折銷售。
統(tǒng)一口徑：店長特權(quán)專柜商品為每季特許促銷商品，限量發(fā)售。
宣傳媒體：
一、盤錦圖文臺：
二、dm單：
三、雜志：（愛尚雜志）
四、水游城所有店內(nèi)布置（柱子、大條幅、南側(cè)樓體廣告位、櫥窗電視內(nèi)容、門口展架、樓體報刊架）
五、四店聯(lián)動x展架宣傳
六、手機(jī)短信
七、小區(qū)電梯廣告
宣傳媒體內(nèi)容：
一、廣播
1、老公：過年，送我個珠寶首飾唄！
2、想要什么珠寶
1、我就要藍(lán)歐珠寶
2、藍(lán)歐珠寶，在哪
1、就在水游城，是一個專門賣國際高端珠寶專營店
2、沒問題，聽老婆，咱就去藍(lán)歐珠寶，選個好首飾羨慕死你那些朋友
3、戴藍(lán)歐珠寶 送吉祥大禮 過幸福新年
二、dm單
主題、內(nèi)容、店面形象、贈品圖片、情誼禮品區(qū)、我要魅力過春節(jié)
三、四店聯(lián)動x展架
高檔首飾、活動簡介、店面形象
四、其他媒體
全部以活動主題、禮品為主，突出春節(jié)送禮
珠寶店春節(jié)活動策劃方案 珠寶店春節(jié)活動營銷方案篇三
一、活動目
20__年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰(zhàn)千篇一律，忽視品牌建設(shè)和維護(hù)。
x珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。
x珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時也是部分新品上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷重點市場。
1.活動對象：18－35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力時尚群體。
2.活動控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。（一、二級市場）
3.促銷主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。
4.促銷次要對象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
三、活動主題
1、確定活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預(yù)算和分配。一個好主題很關(guān)鍵。
我們主題是：價格折扣＋抽獎＋服務(wù)促銷
價格折扣：按產(chǎn)品實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥數(shù)字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）、保純度、?？酥?、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動主題是“高貴、尊崇、祥和”。（具體形式見小冊子）
整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。
鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。
其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時彰顯x公司大氣精致形象。
四、活動方式
1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買x珠寶首飾顧客：
金額在1000元（實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限當(dāng)天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎一份；
金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；
金額在3000－6000元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份；
金額在6000－10000元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；
金額在10000－20000元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；
獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間：1月24號——2月7號。
此次活動在__珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行。
此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。
珠寶店春節(jié)活動策劃方案 珠寶店春節(jié)活動營銷方案篇四
一、活動主題：
愛在有情天——__珠寶圣誕特惠酬賓
二、活動時間：
__月21日-25日，共計五天
二、活動說明：
以圣誕節(jié)為契機(jī)，以所有得品牌專賣店為推廣平臺，借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產(chǎn)品、vip貴賓計劃等多樣化得形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動銷售，為品牌得持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息。
三、活動目得：
1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費客群拉動產(chǎn)品得銷售，提升銷售額;
2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動態(tài)，提高品牌知名度;
3、通過針對性得活動展示品牌文化，拉近品牌與客群得距離，提高品牌競爭力。
四、活動內(nèi)容：
1、抽獎酬賓：
活動期間，每天進(jìn)店得前50名顧客，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最后一天，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，顧客憑副券及手機(jī)號或身份證號兌獎。
獲獎名額分一二三等獎及紀(jì)念獎等數(shù)個等級，每個等級可設(shè)置一定數(shù)量得獲獎名額。獎品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價值得產(chǎn)品實物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等)，公司紀(jì)念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等)，也可以購物代金券或折扣券充當(dāng)。
2、珠寶鑒定：
活動期間，顧客可以將自己得珠寶首飾拿到門店，由我們得專業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真?zhèn)?、等級。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費者心目中得可信度和親和力，有利于提升品牌形象。
3、特價產(chǎn)品：
活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品，以適當(dāng)?shù)谜劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售得形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產(chǎn)品得品類及折扣比例應(yīng)逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情得主題，以便與圣誕得氛圍吻合。
搭配策略：如按原價購買指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后，再加極少得現(xiàn)金即可擁有一款精致得特色產(chǎn)品(小飾品為主，如戒指、)。
4、vip貴賓計劃
活動期間，凡一次性購買產(chǎn)品達(dá)到一定金額得客戶，即可直接轉(zhuǎn)為vip客戶，獲得我們特別推出得vip貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護(hù)和清洗、購物積分等特惠項目。
另外，活動期間可適當(dāng)?shù)脺?zhǔn)備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店得女性均可獲贈一枝。
五、活動支持：
1、媒體得廣告支持：
活動開始前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛得覆蓋面，推出活動主題并預(yù)告活動內(nèi)容，使更多得消費者獲知我們得圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。
平面媒體得選擇：
(1)當(dāng)?shù)氐胐m雜志或是報紙連續(xù)三天，每天半版硬廣;
(2)圣誕節(jié)當(dāng)期得電視報一期，半版硬廣。
如有可能，可選配一篇千字左右得軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶得技巧，及簡易得珠寶辨別方法。
2、產(chǎn)品手冊支持：
制作一批精美得產(chǎn)品手冊，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動內(nèi)容，特價產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息，提前五天放置于各個門店得顯眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊得制作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。
同時，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店，擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。
3、pop海報
提前一周制作好一批精美得pop海報，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中得區(qū)域。海報強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力，突出主題。
4、其他物件支持：
x展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、pop海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具。
六、現(xiàn)場布置
各門店得裝飾應(yīng)在20日前完成，活動期間如有破損，應(yīng)在第一時間修補(bǔ)整齊，并保持其完好至活動結(jié)束：
利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕得氛圍;
x展架放置于門店門口;
橫幅懸掛于門店門頭;
利用音響設(shè)備播放舒緩得音樂，音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主，其他舒緩得音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜;
產(chǎn)品手冊，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便得取閱;
抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊;
25日當(dāng)天，在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱放置于門店前空地，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎;
七、注意事項：
1、獎券得保管和發(fā)放由各店店長負(fù)責(zé)保管和發(fā)放，顧客進(jìn)店時應(yīng)主動送上獎券，并協(xié)助顧客將裁下副券，當(dāng)面放置于密封得抽獎箱內(nèi)，同時，做好顧客資料得登記，用于兌獎時得依據(jù);
2、所有獎品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi)，顧客兌獎時應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎品是否與中獎獎品一直，之后有禮貌得交給顧客，并送上“恭喜您中獎!”和“感謝您得熱情參與，歡迎下次光臨!”等禮貌用語;
3、做好顧客得資料收集，盡可能得留下顧客得姓名、工作單位、手機(jī)號碼等基本資料，在活動結(jié)束后整理完整并上交公司，為公司得長久經(jīng)營累積資源。
4、耐心解答顧客得每一個詢問，如不能馬上回復(fù)，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時間內(nèi)回復(fù)客戶。
珠寶店春節(jié)活動策劃方案 珠寶店春節(jié)活動營銷方案篇五
一、活動時間：
20__年12月25日——20__年2月13日每周六
二、活動地點：
__珠寶全國各地專店/柜
三、活動主題
“大聲說sorry”美麗心靈假面秀
四、活動背景
夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的'含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五、活動內(nèi)容：
1、造勢宣傳：
（1）2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說sorry”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到__專柜現(xiàn)場報名（無論是否購買都可報名），參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；
（2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2、活動程序：
（1）上午9：00—9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；
（2）上午9：30—9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；
（3）9：30—9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是__珠寶的宣傳頁）；
從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡？當(dāng)前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛幾年了？家庭情況如何？等等）；
（4）1號參賽者戴假面相互對雙方說“最sorry的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用；
（5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀；
（6）11：30—11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，__宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場播放錄音帶）；
（7）11：50主持人公布獲獎?wù)?，獎項設(shè)置如下：
最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；
（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六、活動經(jīng)費預(yù)算
1、珠寶模特秀：300元x5=1500元；
2、藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；
3、獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；
4、展架：65元x2=160元，條幅：150元，假面：10元x20=200元；
5、場地布置費：1000元左右；
6、選票：0.5元x500份=250元；
7、媒體宣傳費：5000元左右；
8、總計：18260元。
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