報(bào)告往往需要依據(jù)一定的模板和規(guī)范進(jìn)行編寫，以便讀者可以迅速理解和查找所需信息。報(bào)告的篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理控制。希望以下的報(bào)告范文能夠幫助大家更好地了解和應(yīng)用報(bào)告寫作技巧。
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
通過(guò)了一天的學(xué)習(xí)，我對(duì)項(xiàng)目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過(guò)項(xiàng)目管理沙盤的模擬我了解了項(xiàng)目執(zhí)行中的各個(gè)部門的作用以及項(xiàng)目管理的重要性。
首先，我用已經(jīng)學(xué)到的知識(shí)對(duì)項(xiàng)目管理沙盤做一個(gè)簡(jiǎn)單的理論介紹：項(xiàng)目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目的主要參與者在項(xiàng)目執(zhí)行與開采過(guò)程當(dāng)中懂得人才開發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項(xiàng)目運(yùn)作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項(xiàng)目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營(yíng)銷的全過(guò)程，因此需要突破傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理概念，通過(guò)模擬管理和經(jīng)營(yíng)的全流程，來(lái)拓寬項(xiàng)目管理視角，增強(qiáng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目決策意識(shí)。項(xiàng)目管理沙盤模擬提供一個(gè)非常逼真的模擬環(huán)境，提高項(xiàng)目組成員投入程度，讓學(xué)員提前進(jìn)入項(xiàng)目狀態(tài)。參與者通過(guò)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。
要對(duì)一個(gè)進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容。因?yàn)樯潮P是模擬的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，所以模擬出的結(jié)果可能會(huì)和現(xiàn)實(shí)有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項(xiàng)目的實(shí)施階段有些覺(jué)得項(xiàng)目超過(guò)他們的預(yù)期，有些則覺(jué)得很失望，沒(méi)有準(zhǔn)確的反映業(yè)務(wù)流程；項(xiàng)目對(duì)核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足；兼職的項(xiàng)目成員提出“工作量過(guò)大”影響其本職工作，等問(wèn)題都是很可能發(fā)生的。所以項(xiàng)目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗(yàn)并把握問(wèn)題：
一、理解何謂"項(xiàng)目"和"項(xiàng)目管理"？
二、理解項(xiàng)目的特征；
三、優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和設(shè)計(jì)；
四、影響團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的障礙分析；
五、項(xiàng)目可行性分析；
六、把握項(xiàng)目生命周期；
七、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別（風(fēng)險(xiǎn)分析）、確定風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級(jí)；
八、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與緩解策略、應(yīng)急計(jì)劃的調(diào)用；
九、制定成本計(jì)劃要考慮的因素；
十、項(xiàng)目控制；
十一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)決策；
十二、項(xiàng)目調(diào)整和總結(jié)評(píng)估。
對(duì)于項(xiàng)目管理沙盤的理論知識(shí)有了一定的掌握之后，我們小組就開始對(duì)項(xiàng)目管理沙盤進(jìn)行操作了。我們小組分工是非常明確的，每個(gè)人都嚴(yán)格完成著自己“崗位”的工作。但是，在剛開始進(jìn)行模擬的時(shí)候，我們小組也有些疑惑，在老師剛開始競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，我們還糊里糊涂的競(jìng)了一個(gè)標(biāo)。但是這決不影響我們的模擬，我們先討論出了項(xiàng)目的計(jì)劃，雖然花了點(diǎn)時(shí)間，我們卻一致認(rèn)為是非常必要的，我們計(jì)劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對(duì)沙盤有了更深的理解，運(yùn)用起來(lái)也熟悉了很多。對(duì)沙盤的操作控制幾乎沒(méi)什么問(wèn)題了，我們很高興學(xué)習(xí)了這么多。最后我們項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)結(jié)果很好，我們看到這一結(jié)果，覺(jué)得這一天的時(shí)間非常的值得。這一經(jīng)歷讓我了解到學(xué)習(xí)的重要性，當(dāng)然通過(guò)沙盤的模擬，更讓我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，僅僅是一個(gè)小小的沙盤模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力量，相信團(tuán)隊(duì)合作的精神對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是有著舉足輕重的地位。
我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇遣少?gòu)部經(jīng)理，雖然不像總經(jīng)理，財(cái)物經(jīng)理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進(jìn)行。每次當(dāng)組員通知我去采購(gòu)某某材料的時(shí)候我都會(huì)第一時(shí)間到輔導(dǎo)老師那里去采購(gòu)“材料”。公司的采購(gòu)部一般有以下幾個(gè)職責(zé)：
一、經(jīng)營(yíng)商品品類的確定和調(diào)整，主導(dǎo)分店商品陳列規(guī)劃；
二、商品采購(gòu)的統(tǒng)一執(zhí)行和管理，包括商品引進(jìn)及淘汰，有關(guān)進(jìn)貨條件費(fèi)用手續(xù)的談判；
三、供應(yīng)商協(xié)調(diào)處理事項(xiàng)；
四、各項(xiàng)商品促銷活動(dòng)的組織執(zhí)行；
五、分店專柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；
六、在公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任下，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)。
而對(duì)于一個(gè)采購(gòu)部經(jīng)理來(lái)說(shuō)需要做的事情就更多了，平時(shí)有日常的工作管理，需要落實(shí)采購(gòu)員工作職責(zé)，對(duì)采購(gòu)員的工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查，確保采購(gòu)工作的順利開展。對(duì)于采購(gòu)的合同和物品，要審核采購(gòu)員所簽合同是否符合要求，確認(rèn)供應(yīng)商。還要審核單品是否調(diào)價(jià)，并進(jìn)行確認(rèn)。除了每日的工作，每周要根據(jù)銷售報(bào)表，分析部組的銷售及平均加價(jià)率是否合理，以便進(jìn)行供應(yīng)商的篩選、單品調(diào)整。根據(jù)每月公司各部門上報(bào)的月采購(gòu)計(jì)劃、倉(cāng)庫(kù)報(bào)送的庫(kù)存量及在途物資數(shù)量編織當(dāng)期的采購(gòu)計(jì)劃，并核算出所需資金。采購(gòu)的備用資金按月計(jì)劃合理使用，并做到按月結(jié)算。還要做好部門的績(jī)效考核，每月上報(bào)考核結(jié)果，按月進(jìn)行工作總結(jié)做好下個(gè)月的計(jì)劃，并在月末前三天上交下月的工作計(jì)劃。
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營(yíng)官、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)。總之，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的t,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作，攜手并肩，排除萬(wàn)難，走向幸福的生活。
我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)c產(chǎn)品，直接研發(fā)r產(chǎn)品，到別人c產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的r產(chǎn)品隨后就出來(lái)了，我自己想著可以對(duì)他們研發(fā)c的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過(guò)程中我們才知道r產(chǎn)品并不是c產(chǎn)品的升級(jí)品，跟c產(chǎn)品之間并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的r產(chǎn)品并沒(méi)有對(duì)c產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13m的廣告搶到本地市場(chǎng)老大，然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司，因?yàn)槲覀円诙隃?zhǔn)備r產(chǎn)品的生產(chǎn)線，為第三年r產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備，結(jié)果沒(méi)有想到還有公司投了15m，我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大，拿到了一個(gè)5個(gè)b的訂單，因?yàn)閾尡镜厥袌?chǎng)老大這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是r，第三年突然推出r應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，所以我們第一年就貸了40m，研發(fā)了r，建了一條r的生產(chǎn)線。
第二年：這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備，就貸了60m，又修建了2條r的生產(chǎn)線，還買了幾個(gè)能生產(chǎn)r的原料，因?yàn)榈诙甑诙径萺就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投r的廣告了。第二年我們不敢投太多，b投了3m，r投了1m,但是有一個(gè)公司他們也投了1mr產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)r的訂單，我們b的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個(gè)b，所以第二年我們庫(kù)存了7個(gè)b,5個(gè)r，我們的資金全部壓在了庫(kù)存里面了。這一年，我們還研發(fā)了s產(chǎn)品。開拓了亞洲市場(chǎng)。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40m給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒(méi)剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個(gè)市場(chǎng)都投r的廣告和b的廣告，最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷售額有97m，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)，行政管理費(fèi)等。今年我們還開拓了其他所有市場(chǎng)。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)r的自動(dòng)線，所以還有2個(gè)r的庫(kù)存。
第四年：我們滿懷信心，貸了60m的貸款。對(duì)開發(fā)成功的市場(chǎng)都投了r產(chǎn)品和b產(chǎn)品的廣告，本地市場(chǎng)還投了r產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了iso認(rèn)證，最后導(dǎo)致丟了3個(gè)r產(chǎn)品的單子，還丟了一個(gè)s的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個(gè)r，2個(gè)s，我們的資金又陷入了癱瘓，不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(zhǎng)貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把r的自動(dòng)線改成了s的自動(dòng)線。認(rèn)證了所有iso。
第五年：這一年我們要把庫(kù)存快點(diǎn)賣出去，我們的s產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借s產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單，總銷售額127m，今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開會(huì)，要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。
第六年：我看書本上區(qū)域市場(chǎng)的s產(chǎn)品最多，而競(jìng)爭(zhēng)最小的國(guó)際市場(chǎng)卻沒(méi)有s產(chǎn)品，所以我們決定搶區(qū)域市場(chǎng)老大，但是我們沒(méi)有c產(chǎn)品，最后我們還是投了c產(chǎn)品，準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60m的貸款，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)就我們公司開發(fā)，所以國(guó)際市場(chǎng)我們投1m就能得市場(chǎng)老大，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷售額不錯(cuò)，達(dá)到178m。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
在天泰公司，我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，包括廠房租用、買進(jìn)、變賣，生產(chǎn)線構(gòu)建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候，如果有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)該予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé)，總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng)。
這是我對(duì)自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識(shí)，但是，在整個(gè)沙盤演練的過(guò)程中，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者，我也有思考，有自己的見(jiàn)解?？赡芤?yàn)樾愿穹矫娴脑颍蔀榱诵袆?dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給ceo的建議是就市場(chǎng)狀況開會(huì)，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心，是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_朗活躍導(dǎo)致自己對(duì)市場(chǎng)行情知悉甚少，便沒(méi)有向他提出。后來(lái)ceo對(duì)分工的整頓，使我意識(shí)到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時(shí)候找到了書里市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表，了解到bcrs各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價(jià)我想算一算利潤(rùn)和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān)，她向我們的ceo提出來(lái)了，更值得高興的是ceo采用了，也對(duì)書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題，書上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場(chǎng)走，因?yàn)樗遣粩嘤幸?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也趨向白熱化，這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了，搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被ceo采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有ceo采用也是泡影了，這里感謝我們的ceo哦。有一次ceo峰會(huì)我參加了，楊老師開會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個(gè)小技巧，假如別人投的是3m的廣告，有兩次選單機(jī)會(huì)，那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4m的公司，有人認(rèn)為多投1m是浪費(fèi)，其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多，但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。
（一）課堂收獲。
楊老師的課堂，嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽(tīng)課聽(tīng)的最專注的。老師將ppt與講述結(jié)合起來(lái)，這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內(nèi)容，覺(jué)得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前，要有準(zhǔn)備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢５膬?yōu)勢(shì)和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過(guò)大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
（二）實(shí)訓(xùn)收獲。
記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上，我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁，認(rèn)識(shí)了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤。其實(shí)不然，通過(guò)在教師里楊老師的介紹，它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則戰(zhàn)場(chǎng)。
在中國(guó)現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對(duì)中國(guó)大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來(lái)中國(guó)人求安的心理因素，是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來(lái)中國(guó)人口大國(guó)的國(guó)情，中國(guó)的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身，另一點(diǎn)是中國(guó)高端技術(shù)缺乏以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了，在他們ceo的總結(jié)中，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出，就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，因而中間沒(méi)有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難，他們分工明確，每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運(yùn)用了書上的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，計(jì)算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候，不能受別人的影響更加沮喪，而應(yīng)該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補(bǔ)救措施?？赡芪也皇莄eo，才能坦然樂(lè)觀的想到這些。
總的來(lái)說(shuō)，我值得反思的是，我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者，沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò)，應(yīng)該說(shuō)這門實(shí)際操作的課很是難得，可自己又一次沒(méi)有好好把握，我希望出社會(huì)之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說(shuō)到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽(tīng)課的注意力，使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
時(shí)間匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼間，一起上過(guò)的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì)更加珍惜與老師同學(xué)一起度過(guò)的時(shí)光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
學(xué)號(hào)：xxx。
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：xxx。
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：xxx。
實(shí)訓(xùn)老師：xxx。
我們專業(yè)的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短一周，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)五年。雖然在最后一節(jié)課上我們?cè)诘谌昃徒?jīng)營(yíng)不下去了，但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺??！
“沙盤競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。老師把同學(xué)們分成了6組，每組5人。
首先，老師為我們介紹了“沙盤模擬”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們5人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有p1產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
規(guī)則，生產(chǎn)p2分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)p3的市場(chǎng)也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)p2和p3產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(zhǎng)期貸款。高利貸。開始的幾天我們一直沒(méi)有貸款，直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營(yíng)不下去了，然后我們短期貸款才活了過(guò)來(lái)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，下原料訂單也要很謹(jǐn)慎，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因?yàn)樵蠜](méi)算好，不小心算多了，就導(dǎo)致我們資金不足而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。
我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算。開始的第一年，計(jì)算不算復(fù)雜，后來(lái)隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變，計(jì)算的工作就越來(lái)越煩。常常總是顧前不顧后。記得有一次，就是因?yàn)闆](méi)有算準(zhǔn)產(chǎn)量，從而導(dǎo)致我們沒(méi)有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了，老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”。后來(lái)又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金，最后還是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。
驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。
同時(shí)，沙盤模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了，我們一起高興；經(jīng)營(yíng)失敗了，我沒(méi)一起尋找原因。每次做完，我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣。
我認(rèn)為，“沙盤模擬”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走?？傊?，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是我們最后卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開始，我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足。只有這樣，我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來(lái)。
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
三、實(shí)訓(xùn)角色。
我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))cso(營(yíng)銷總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。本組成員：王雪曼—ceo(總經(jīng)理)顧津銘—coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))鄒良丹—cso(營(yíng)銷總監(jiān))鐵昌為—cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本人角色分配：營(yíng)銷總監(jiān)cso。
四、實(shí)訓(xùn)目的：
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程：
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：1。提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):。
為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。后期：我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來(lái)說(shuō)，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營(yíng)銷的對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。
總的來(lái)說(shuō)，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說(shuō)的“團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)的是：很累，很開心，很受益!
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。
在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.
在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.
通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易。
經(jīng)過(guò)了兩周的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。
市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。
在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因?yàn)槲以趯?shí)操的過(guò)程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過(guò)程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒(méi)有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對(duì)資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面，我覺(jué)得自己的知識(shí)修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化，做出更加妥善的處理。
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
基于erp沙盤模式的《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》實(shí)訓(xùn)教學(xué)論文04-15這次漂亮的小編為您帶來(lái)了企業(yè)erp沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)秀4篇，在大家參照的同時(shí)，也可以分享一下本站給您最好的朋友。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年6月14日。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：erp實(shí)驗(yàn)室。
實(shí)習(xí)組人員：__ceo__生產(chǎn)總監(jiān)__采購(gòu)總監(jiān)__銷售總監(jiān)__財(cái)務(wù)總監(jiān)__。
實(shí)習(xí)設(shè)備：erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，erp沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)。
我的工作：
我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)過(guò)程：
沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程?，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。
在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù)，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒(méi)有開發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購(gòu)p3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn)，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，erp系統(tǒng)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！
團(tuán)隊(duì)介紹。
本次實(shí)習(xí)，主要是以分組來(lái)完成，因?yàn)閑rp本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告。但是，分組的數(shù)目也不宜過(guò)多。在我們一組主要有十五個(gè)人組成，包括：
ceo：____。
采購(gòu)總監(jiān)：____。
采購(gòu)總監(jiān)助理：____、____。
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：____。
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)助理：____、
營(yíng)銷總監(jiān)：____。
營(yíng)銷總監(jiān)助理：____、____。
財(cái)務(wù)總監(jiān):。
財(cái)務(wù)總監(jiān)助理：____、____。
間諜：____、____。
而我主要擔(dān)任的職務(wù)主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務(wù)讓我感覺(jué)到和營(yíng)銷總監(jiān)的接觸頗多，當(dāng)然也可以說(shuō)是一個(gè)營(yíng)銷助理。對(duì)于營(yíng)銷總監(jiān)的主要職務(wù)來(lái)說(shuō)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購(gòu)訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的！營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果！所以，營(yíng)銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)保持接觸，以保證運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行；還要與采購(gòu)總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購(gòu)總監(jiān)對(duì)原料的采購(gòu)、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行；還有營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞！其實(shí)，在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營(yíng)將成為泡面，這可算是一方面；還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行！當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé)，但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜](méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素！
在erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們本組成員把團(tuán)結(jié)看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認(rèn)真面對(duì)，切實(shí)履行好自己的職責(zé)。在實(shí)習(xí)中我們?cè)瓌t上沒(méi)有抱怨，只有責(zé)任；沒(méi)有級(jí)別之分，只有管理和決策之別；沒(méi)有多余言辭，只有心與心的信任！
所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要性分析（職責(zé)與能力）。
我在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作，在上面我說(shuō)到，其實(shí)他是和營(yíng)銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說(shuō)是間諜不如說(shuō)是營(yíng)銷助理！
職責(zé)。
1、及時(shí)了解和分析市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品走向（以保證市場(chǎng)定位、產(chǎn)品投入和廣告費(fèi)的多少確?！巴队兴浮保?。
2、了解競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展?fàn)顩r，保證營(yíng)銷總監(jiān)投取廣告提供競(jìng)爭(zhēng)者信息。
3、參與營(yíng)銷戰(zhàn)略，在得到其他競(jìng)爭(zhēng)者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。
4、進(jìn)行市場(chǎng)分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營(yíng)銷總監(jiān)做出決策！
能力。
1、我在間諜職務(wù)上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢(shì)，我有較好的人際關(guān)系，可以和其他人打出那個(gè)一片。
2、能夠統(tǒng)籌全局，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，可以保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
3、我有交強(qiáng)的影響力，可以保證企業(yè)沒(méi)有糾紛，保證團(tuán)結(jié)發(fā)展。
4、有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)者的有效信息做出決策。
在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，所擔(dān)任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析；
有時(shí)候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實(shí)狀況很好的去決絕，以至于讓每個(gè)都滿意，可在erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓我感覺(jué)到事情并不是我想象的那么簡(jiǎn)單，有些事情做的時(shí)候總是在自己意料之外。
比如在實(shí)習(xí)期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失，我認(rèn)為這是的不改，因?yàn)樽约褐?，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來(lái)。在我看來(lái)，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。
成功之處。
1、能夠很好的利用人際關(guān)系，掌握其他競(jìng)爭(zhēng)者有效信息。
2、能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，及時(shí)做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系，
3、能很好的做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以至于保證企業(yè)的盈利化。
4、能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進(jìn)行。
失敗之處。
1沒(méi)有很好的去配合團(tuán)體工作，對(duì)一些同學(xué)的做法感到不滿或者說(shuō)看不慣，致使生產(chǎn)停止，浪費(fèi)大量的時(shí)間。
2、沒(méi)解決好管理職務(wù)問(wèn)題，以至于自己充當(dāng)了決策者。
3、有時(shí)候做事馬虎，以至于是決策者錯(cuò)誤，導(dǎo)致錯(cuò)誤決定。
4、沒(méi)有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。
swot方法對(duì)所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析。
其實(shí)在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個(gè)機(jī)遇，比如說(shuō)在企業(yè)模擬選單的時(shí)候，一個(gè)訂單可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期并超過(guò)預(yù)期，從而達(dá)到利益化；但是一個(gè)訂單如果選錯(cuò)，那后果將不可設(shè)想！在我們生活中，我們其實(shí)也需要機(jī)遇，需要分析自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時(shí)也是如此！
優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)。
我們一組都能夠做到盡心盡責(zé)，團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是的優(yōu)勢(shì)。
我們每個(gè)人都是按照自己的特長(zhǎng)選擇職位，發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處。
我們能夠制定出一個(gè)計(jì)劃來(lái)實(shí)施，確定目標(biāo)，并能夠很好的完成。
資金完全買足生產(chǎn)。
不能很好根據(jù)要求去做，計(jì)算速度和正確率效率不高。
有時(shí)候不能做出正確的決策和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對(duì)于erp系統(tǒng)缺少認(rèn)識(shí)。
盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新。
還貸付息能力較大。
我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場(chǎng)投放方面。
盡量爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置，以最少的廣告費(fèi)，換取的訂單量。
指導(dǎo)老師的提醒。
在我們本組中，因?yàn)槲覀兘M的同學(xué)對(duì)erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對(duì)較弱。
其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識(shí)比較強(qiáng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。
對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。
波士頓矩陣對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析。
經(jīng)過(guò)erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之后，我不僅對(duì)erp系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來(lái)，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)低，占取市場(chǎng)老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場(chǎng)和利潤(rùn)，我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則！
對(duì)于我們組來(lái)說(shuō)，前三年基本屬于“幼童”類型，當(dāng)時(shí)由于資金的困乏，市場(chǎng)份額較小，需要借助貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額，投入較高的廣告費(fèi)，吸取訂單，以此擴(kuò)大銷售來(lái)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型！由于我利用貸款，資金流入相對(duì)較多，在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對(duì)較多，為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場(chǎng)份額，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率也相對(duì)降低，在第六年的時(shí)間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金?！薄．?dāng)然，六年的經(jīng)營(yíng)，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來(lái)完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。
對(duì)所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體評(píng)價(jià)，并提出改進(jìn)措施。
總體評(píng)價(jià)與改進(jìn)措施。
經(jīng)過(guò)六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們都曾笑過(guò)，也曾為此苦惱過(guò)，不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
在期間，我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼，我在想如果運(yùn)營(yíng)第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果，在我個(gè)人看來(lái)這并不樂(lè)觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。
當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識(shí)，但是如果真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习?，那么我們還能怎么做呢！
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們的成績(jī)是值得我們?nèi)バ牢康模晃覀兊膱F(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾模?/p>
我們必須改變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。
不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調(diào)，以保證工作順利進(jìn)行。
在模擬期間，我們不能以德報(bào)怨，我認(rèn)為對(duì)待什么都要有一種平和的態(tài)度來(lái)面對(duì)，很好的去對(duì)待工作和同事。
在做事之前，我們必須提前了解有關(guān)資料，以保證事情的順利進(jìn)行。
理論的應(yīng)用，經(jīng)驗(yàn)的借鑒，我們不能老是局限于個(gè)人觀點(diǎn)，學(xué)以致用我個(gè)人認(rèn)為更重要。
創(chuàng)新在期間我想也尤為重要！
經(jīng)過(guò)兩次的實(shí)習(xí)總結(jié)，讓我確實(shí)感受到了erp是一種思想、是一種理念！
短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng)，各部門之間的溝通和對(duì)公司未來(lái)一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測(cè)很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書本知識(shí)沒(méi)有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有所了解，對(duì)自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運(yùn)營(yíng)規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過(guò)討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購(gòu)總監(jiān)溝通，以便采購(gòu)總監(jiān)做好購(gòu)買材料的工作。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測(cè)，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。
通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策。
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)。
在erp沙盤模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、
提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買，原材料是否足夠，流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。
在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了，但是我們并沒(méi)有氣餒，我們還是一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開始看見(jiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。盡管我們公司沒(méi)有很成功的運(yùn)營(yíng)，但是我認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多，因?yàn)槲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營(yíng)的漏洞，這是運(yùn)營(yíng)的很好的公司所沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺(jué)得只有失敗過(guò)才能更好的成功，因?yàn)樵谑〉倪^(guò)程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。
維持三天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說(shuō)是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。
erp，也就是企業(yè)資源計(jì)劃，顯而易見(jiàn)，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個(gè)成員組成。首先，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤模擬的過(guò)程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排，主要有ceo、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等幾個(gè)角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。
我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購(gòu)置；安排生產(chǎn)計(jì)劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；組織生產(chǎn)；年終資產(chǎn)清算，計(jì)提折舊，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí)，我需要和采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營(yíng)銷總監(jiān)。營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)預(yù)測(cè)，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對(duì)我的工作也有一定的指導(dǎo)。
在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的六年中，每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔?，而是要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時(shí)，營(yíng)銷經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)；生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤(rùn)；采購(gòu)總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購(gòu)原材料，才能既完成需求量，又不會(huì)有太大的庫(kù)存量；而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。
在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我的感悟有這六個(gè)方面。
第一，市場(chǎng)調(diào)研。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對(duì)企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們?cè)诓贾蒙a(chǎn)線時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線的購(gòu)買金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們?cè)诘谝荒昃筒贾昧怂臈l全自動(dòng)生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來(lái)得長(zhǎng)，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線的來(lái)得快，從而產(chǎn)品完工入庫(kù)的周期就短。只要我們爭(zhēng)取足夠的訂單，利潤(rùn)也就跟著上來(lái)了。
第三，采購(gòu)訂單要下好。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫(kù)需要兩個(gè)周期，這也就需要采購(gòu)總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的前期中，沒(méi)有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒(méi)能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們?cè)谶@一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1、p2，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到p3、p4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng)，因而在后期我們爭(zhēng)取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認(rèn)證與開拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯(cuò)誤。
第五，資金問(wèn)題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬(wàn)。我們還需要申請(qǐng)貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng)。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長(zhǎng)，導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭(zhēng)取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比較好的訂單。
這一次的實(shí)訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終。可是我覺(jué)得正是這失敗才讓我對(duì)erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，認(rèn)真對(duì)待這個(gè)過(guò)程，在我看來(lái)是比成功更加重要的?；?dòng)性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺(jué)得這對(duì)于我們工商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo)，使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程、目的和意義。
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企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
1.2實(shí)訓(xùn)要求。
（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
（2）、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實(shí)訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。
1.3本人承擔(dān)的主要工作。
cfo主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析。
2.1實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問(wèn)題。
這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒(méi)有把握好，導(dǎo)致沒(méi)有搶到好單；只局限于開發(fā)p2市場(chǎng)與搶占p2市場(chǎng)，忽略隨著市場(chǎng)的.往后發(fā)展，p2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒(méi)有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn)，終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。
2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線。
p1p3組合策略的路線。
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。
如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,p3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3，不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來(lái)就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b，c廠房建立生產(chǎn)線，因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期，資金會(huì)出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金，廠房也要收取租金。
3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫膒1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄p1市場(chǎng)，p1第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1m的廣告。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。
4.市場(chǎng)開發(fā)、iso認(rèn)證。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到p3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有p3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證。
三、實(shí)訓(xùn)小結(jié)。
3.1問(wèn)題與探索。
通過(guò)一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)，我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來(lái)。我們總結(jié)了一下：首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營(yíng)，萬(wàn)事開頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價(jià)格，這個(gè)為了贏得訂單，這項(xiàng)虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細(xì)節(jié)操作沒(méi)做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)，甚至影響這個(gè)公司的走向，所以說(shuō)態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成??！
3.2收獲與體會(huì)。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會(huì)了與人合作，懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長(zhǎng)，成熟。
沙盤實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們是我們親愛(ài)的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤，還有對(duì)于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財(cái)富。
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
2014年07月03日。
成績(jī)（五級(jí)記分制）：
指導(dǎo)教師（簽字）：_____________________。
實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的寫法及基本要求。
一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。
1．標(biāo)題：標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為“關(guān)于×××的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告”，用三號(hào)黑體字。
2．正文：正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。
（1）前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況。
（2）主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告最主要的部分，詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況，包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過(guò)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。
（3）結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考等。
二、對(duì)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的要求。
1．按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí)，不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告。
2．校外實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：每周不少于2000字，兩周及以上的不少于3000字。用a4紙打印或書寫（正文標(biāo)題用小四號(hào)黑體，正文內(nèi)容用小四號(hào)宋體，行距1.5倍，排版要求美觀、整潔）。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由系（部）依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。
3．實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫過(guò)程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。
一、前言。
沙盤，是根據(jù)地形圖或?qū)嵉氐匦危匆欢ǖ谋壤哂媚嗌?、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動(dòng)作和實(shí)施訓(xùn)練時(shí)使用。沙盤模擬通過(guò)模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力，具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。
通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，提高決策者洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程，打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者的全局意識(shí)?？朔O端現(xiàn)實(shí)主義，樹立為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。所以通過(guò)本次的模擬實(shí)訓(xùn)，不論從哪個(gè)方面來(lái)看，我們都是受益匪淺的。
本次實(shí)訓(xùn)老師要求我們以小組形式來(lái)進(jìn)行，每組有四名同學(xué)來(lái)共同經(jīng)營(yíng)管理。我所在的小組是h組，擔(dān)任我們本小組的銷售總監(jiān)一職。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
我們模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)pl產(chǎn)品，幾年以來(lái)一直只在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷售。
情況來(lái)準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景，并制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)策略。
首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。通過(guò)企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果反應(yīng)，我們現(xiàn)在擁有的固定資產(chǎn)共42m（單位：百萬(wàn)元，以下單位一致），總流動(dòng)資產(chǎn)58m，總負(fù)債42m，所有者權(quán)益58m。從目前的經(jīng)營(yíng)狀況中可以看出，我們目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品、市場(chǎng)單一，經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀。鑒于此，建議投資新產(chǎn)品開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升；積極開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。
了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向，做好了準(zhǔn)備，我們就要開始我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理了。我們先是交稅，然后就是進(jìn)行廣告的投放，在充分分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上就可以進(jìn)行廣告投放，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的，投放了廣告就有爭(zhēng)取訂單的機(jī)會(huì)。原則上來(lái)講，廣告投入越多拿單的機(jī)會(huì)越大。所以廣告投放對(duì)我們這個(gè)企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。我們小組討論廣告的投入問(wèn)題，在廣告投入方面做得不夠的話，對(duì)我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動(dòng)，也有可能拿不到訂單，阻礙資金流轉(zhuǎn)。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上的發(fā)展前景，然后進(jìn)行廣告的投放。廣告投放結(jié)束后，我們就要參加訂單競(jìng)選。按照廣告投放、市場(chǎng)需求等條件企業(yè)與采購(gòu)商達(dá)成銷售協(xié)議。
接著是每季度10項(xiàng)工作：更新貸款／支付利息、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)／完工入庫(kù)、購(gòu)買或調(diào)整生產(chǎn)線、開始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付管理費(fèi)。對(duì)于這10項(xiàng)工作，我們一開始的時(shí)候都好陌生，不知道每項(xiàng)工作是該怎么進(jìn)行的，所以我們小組就集體研究討論了一番，每一項(xiàng)工作都一步步推算，做到小心謹(jǐn)慎的。因?yàn)樽咤e(cuò)了任何一步，都有可能導(dǎo)致我們破產(chǎn)。
比如其中的生產(chǎn)計(jì)劃。我們一開始擁有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市場(chǎng)上的主要產(chǎn)品，但隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的需求，p1在市場(chǎng)上的地位在下降，p2、p3、p4在不斷的發(fā)展起來(lái)。我們小組研究討論，大家認(rèn)為，p2會(huì)是其他小組接下來(lái)主要發(fā)展的目標(biāo)，我們就不必隨波逐流。根據(jù)p1目前在市場(chǎng)上的地位，我們組繼續(xù)生產(chǎn)銷售p1產(chǎn)品，來(lái)收集資金，為后來(lái)的發(fā)展打基礎(chǔ)。同時(shí)，我們著手研發(fā)p3產(chǎn)品，開拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。由于我們目前還是在生產(chǎn)p1，所以我們的生產(chǎn)線就暫時(shí)不更新。我們要穩(wěn)中求進(jìn)，一步步扎實(shí)地走好。
哪些物料，哪些可以自制，哪些必須委外，哪些需要采購(gòu)。明確了采購(gòu)什么？還要計(jì)算采購(gòu)多少？這與物料庫(kù)存和采購(gòu)批量有直接聯(lián)系。要達(dá)到“既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)庫(kù)存積壓”的管理境界，就要考慮采購(gòu)提前期、采購(gòu)政策等相關(guān)因素。
在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一步都離不開資金。成本費(fèi)用的支付需要資金、各項(xiàng)投資需要資金、到期還債需要資金，如果沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確詳盡的資金預(yù)測(cè)，很快你就會(huì)焦頭爛額、顧此失彼。因此，每年年初做現(xiàn)金預(yù)測(cè)是非常必要的，它可以使你運(yùn)籌帷幄，游刃有余。我們要合理利用好每一步資金，那是企業(yè)的生命線。
最后，我們還要做好年末的6項(xiàng)工作：長(zhǎng)期貸款、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)、購(gòu)買（或租賃）廠房、折舊、市場(chǎng)開拓／iso資格認(rèn)證、結(jié)賬。企業(yè)資金不足時(shí)，我們可以進(jìn)行貸款，還緩解資金問(wèn)題。企業(yè)為了以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要在廠房上下工夫，同時(shí)還要進(jìn)行市場(chǎng)開拓，往更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。
三、總結(jié)。
在這次的沙盤模擬中，我們組基本上每次都能進(jìn)入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但都沒(méi)有能走到最后，而且得分都不高。在戰(zhàn)略方面，我們還是欠缺的，而且在運(yùn)營(yíng)時(shí)候，我們考慮欠缺，資金利用不合理，導(dǎo)致我們最后的破產(chǎn)，同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)合作能力還是有待提高的，有了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，還需要有個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這樣才能更好地完成任務(wù)。
我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過(guò)少，協(xié)作決策的時(shí)候沒(méi)有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查，導(dǎo)致了公司的損失?？傊@次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
在進(jìn)行正式的考試之前，我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)。我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤，我們對(duì)此不是太了解，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先，我知道作為一名財(cái)務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去，怎樣記賬，做預(yù)算。由于我們組的情況比較復(fù)雜，有買廠房，借貸款等。這讓我有機(jī)會(huì)了解到各種情況下該如何記賬。另外，我了解到編制財(cái)務(wù)預(yù)算并非財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人的事，它需要營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告的費(fèi)用數(shù)據(jù)，生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告的生產(chǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù)，再加上我們自己計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用和其他支出的數(shù)據(jù)，才能把公司經(jīng)營(yíng)的好。其次，我了解到資金對(duì)于企業(yè)的重要性。以前只在書中看到資金對(duì)于一個(gè)企業(yè)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要，但并沒(méi)有切身的體會(huì)到底有多重要。
第一年我們廣告費(fèi)投了5，由于我們自己沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，其它組的廣告投的都很高。我們沒(méi)能拿到好的單。p1的產(chǎn)品由余存。本年我們還研發(fā)了，進(jìn)行了iso資格認(rèn)證。賣了一條手工線，買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2。第一年結(jié)束時(shí)，我們小組得了72分，權(quán)益40,。在校個(gè)小組中排名還可以。這使我們更加的有信心。
第二年我們決定再買一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2，并且加大對(duì)p1的投入。但是我們好像沒(méi)有控制好費(fèi)用，還有長(zhǎng)期貸款每年的利息。陷入了危機(jī)，無(wú)奈之下，只能貼現(xiàn)來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。幸好后來(lái)經(jīng)過(guò)同心協(xié)力，終于使我們有了小小的盈利，我們都很興奮。
第四年小組基本放棄了p1全力生產(chǎn)p2p3，并在亞洲市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)上占據(jù)p3。但資金短缺使得我們不能跟得上市場(chǎng)需求的發(fā)展。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單。
第五年小組由于生產(chǎn)方面預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，錯(cuò)失了一張p3的訂單，雖然沒(méi)有損失多少，但是乎沒(méi)有對(duì)其它組做出應(yīng)有的壓力，最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，并拿到了大量的現(xiàn)金。
第六年我們買了生產(chǎn)線和廠房，讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。它是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的角色。想要扮演好它，首先就要有一些關(guān)于財(cái)務(wù)方面的知識(shí)。于是我通過(guò)上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議。
回想實(shí)訓(xùn)過(guò)程，從起初的手忙腳亂到后來(lái)的獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉。從專業(yè)角度分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感。做到果斷，不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。結(jié)束了“6”的經(jīng)營(yíng)。我們?nèi)稳挥X(jué)得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感激我們能有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多。
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。
對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開支。
分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
為期兩周的沙盤實(shí)訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績(jī)感到高興。在這為期兩周的實(shí)訓(xùn)里，我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營(yíng)彩電，我們公司秉著“科技引領(lǐng)，誠(chéng)信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng)新。我們公司的口號(hào)是“齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人，分別是：本人與陳波擔(dān)任公司總裁（ceo），紀(jì)鳳陽(yáng)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）,陳燕擔(dān)任公司營(yíng)銷總監(jiān)（cso），劉玲玲任職公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（coo）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒(méi)有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。
起先，在老師和學(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們大致的了解了公司的運(yùn)營(yíng)情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致第二年的時(shí)候，我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行，第二年的時(shí)候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒(méi)有，只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過(guò)去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過(guò)得很艱辛，但我相信要是繼續(xù)的話，我們會(huì)做的很好的。
后來(lái)，我們自己獨(dú)立做時(shí)，首先為難我們的是廣告費(fèi)的投入，這筆費(fèi)用很難決定，它決定了我們這一年的成績(jī)，投的少?zèng)]訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費(fèi)了。我和營(yíng)銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)情景預(yù)測(cè)之后頭號(hào)廣告費(fèi)投入。拿到訂單后我們開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，在運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的生產(chǎn)，完工，交貨。第一年后平淡，成績(jī)不冒尖也不墊底。在第一年末，財(cái)務(wù)總監(jiān)提議長(zhǎng)貸，對(duì)虧了這次長(zhǎng)貸，不然后來(lái)的日子肯定會(huì)破產(chǎn)?？傻诙甑臅r(shí)候，我們只看價(jià)格沒(méi)看產(chǎn)品是加急的，結(jié)果扣款了，權(quán)益減少。后來(lái)我們還遇到了很多問(wèn)題，例如：投廣告呀，費(fèi)用投少了，沒(méi)接到訂單；訂單時(shí)定少了呀;下一年的短貸沒(méi)錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時(shí)候沒(méi)有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問(wèn)題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問(wèn)題。
雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績(jī)。我想要更好?；厝サ臅r(shí)候，我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過(guò)大家討論決定，稍加提高廣告費(fèi)的投入，加線。我們稱這為a計(jì)劃。我們還制定了b計(jì)劃，加線，賣了p1線，專做p3。我們先執(zhí)行a計(jì)劃，效果不錯(cuò)，我們分?jǐn)?shù)突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時(shí)候，我們執(zhí)行了b計(jì)劃，b計(jì)劃更好，我們做出的成績(jī)比a計(jì)劃還好。
雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機(jī)意識(shí)很強(qiáng)，每一步都精打細(xì)算，我們?cè)诘谝?、二年的主打是p1，以后主打是p3，但隨著我們做的好，我們的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，開始做p3的人越來(lái)越多，俗話說(shuō)的好，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時(shí)候才能發(fā)展，我們競(jìng)爭(zhēng)大的時(shí)候也是我們做的好的的時(shí)候。就像最后一次，我們的競(jìng)爭(zhēng)非常大，前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼，如果不是財(cái)務(wù)總監(jiān)的精打細(xì)算，我們難逃一劫。后來(lái)我們漸漸好轉(zhuǎn)了，但權(quán)益分?jǐn)?shù)都沒(méi)有以前的高，到我們還是按照之前的計(jì)劃進(jìn)行，8條生產(chǎn)線都拉滿，廠房都買下來(lái)，把產(chǎn)品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。
對(duì)我們組我的評(píng)價(jià)是前期大家一起努力共度難關(guān)，第三年后團(tuán)隊(duì)協(xié)作各司其職各盡其能，總的來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)總監(jiān)紀(jì)鳳陽(yáng)做財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎認(rèn)真，對(duì)每一筆錢都精心計(jì)算，營(yíng)銷總監(jiān)陳燕對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告都投的不錯(cuò)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉玲玲在起初就計(jì)算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求，根據(jù)財(cái)務(wù)狀況，買原材量恰到好處，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力，同時(shí)她和陳燕很積極認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對(duì)我們的決策很有利。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)結(jié)的重要，就像我們的口號(hào)說(shuō)的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們經(jīng)營(yíng)的還算不錯(cuò)。并在這一次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一些，像競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，財(cái)務(wù)報(bào)表的運(yùn)用，在這次試訓(xùn)中都有用到。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)：我很開心，也很受益。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程。
在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
1、沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)龍巖學(xué)院沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。
對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!
實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開支。
分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只記得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
大四了，對(duì)于我們而言，這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，就是沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤模擬的時(shí)候，整個(gè)人都是傻的，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。
我們兩個(gè)班級(jí)70多人，分成12個(gè)小組，由于是第一年次觸沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)。
我們組有6個(gè)人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程；是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò)；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程；也是大家互相了解的過(guò)程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時(shí)候，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊，盲目的采購(gòu)，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻，我們很是高興與激動(dòng)，要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。
一路摸爬滾打下來(lái)，我有太多的心得，太多的體會(huì)。首先,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。
因?yàn)閬喼奘袌?chǎng)的開拓時(shí)間為三年，如果我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)，其他公司沒(méi)有開發(fā)，那三年后亞洲市場(chǎng)就沒(méi)有人可以和我們競(jìng)單了。當(dāng)老師叫我們投放廣告的時(shí)候，我們一直在思考到底要投放多少，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實(shí)際，浪費(fèi)了很多時(shí)間，到最后就剩下我門組沒(méi)有投廣告了。在沒(méi)有進(jìn)行任何的計(jì)算，憑直覺(jué)投出我們第一比廣告費(fèi)1m，可是到了競(jìng)單的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時(shí)間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一年度我們的訂單很少，沒(méi)有過(guò)多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時(shí)，沒(méi)有足夠的資金，只能借長(zhǎng)期還短期。導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損。但是這只是一個(gè)開始，我們還有機(jī)會(huì)，所以我們不能放棄，我們開始反思我們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中犯下的錯(cuò)誤，廣告的盲目投入，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行很好的分析，沒(méi)有對(duì)現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等。總結(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二年度，由于有了前面的經(jīng)營(yíng)，在投放廣告的時(shí)候快，訂單相對(duì)較多，所以我們的只要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三年度的展望。加強(qiáng)我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過(guò)慢，但庫(kù)存足以支付給客戶，第二、三年度的經(jīng)營(yíng)狀況良好，虧損的不多。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`，在這一年我們又向銀行借了長(zhǎng)期款，籌夠資金，更換生產(chǎn)線，繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)?？紤]到資金問(wèn)題，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)?？吹竭x單上的金額時(shí)我們心花怒放，可是卻沒(méi)有考慮到庫(kù)存的問(wèn)題，盲目的競(jìng)單，導(dǎo)致最后交不了貨，又多支出了一筆費(fèi)用，所以在第四年度時(shí)，我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求：
1、打印，格式要規(guī)范；
2、注意：對(duì)經(jīng)營(yíng)6年結(jié)果分析，可側(cè)重自己所承擔(dān)角色進(jìn)行分析；
3、撰寫報(bào)告字?jǐn)?shù)：20xx~2500字左右。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：100分（占期末總成績(jī)的50%）。
1、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄10分。
2、經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題40分。
3、對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析的客觀性及合理性20分。
4、實(shí)訓(xùn)收獲或感受20分。
5、職業(yè)定位10分。
一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄。
從這學(xué)期開始，我們進(jìn)行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經(jīng)營(yíng)跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛(ài)好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官ceo，財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo，生產(chǎn)總監(jiān)coo，采購(gòu)總監(jiān)cpo，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)cmo。我擔(dān)任d組的采購(gòu)總監(jiān)。采購(gòu)總監(jiān)的只要職責(zé)有負(fù)責(zé)原材料的購(gòu)買；根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃；控制庫(kù)存，減少流動(dòng)資金的占用；及時(shí)、準(zhǔn)確采購(gòu)原材料，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行；向財(cái)務(wù)總監(jiān)提出采購(gòu)需求，確保所需資金及時(shí)到位。
第一年，每組可獲得100m的資金投入。我們花費(fèi)40m用來(lái)購(gòu)買大廠房。在生產(chǎn)線方面，花費(fèi)60m新建了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p1，兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線分別生產(chǎn)p1，p2，一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)p1。在市場(chǎng)方面，我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際在內(nèi)的所有市場(chǎng)，并投放了iso9000和iso140000認(rèn)證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)。
第二年，由于公司剛起步，所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的，因此我們?cè)谏弦荒曛袥](méi)有任何凈利潤(rùn)，年度凈利潤(rùn)-27，所有者權(quán)益為73。因此在第二年年伊始，我們申請(qǐng)了短期貸款總共120m，生產(chǎn)線基本上開始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及現(xiàn)實(shí)情況，我們組主攻p1的本地市場(chǎng)。在制品8個(gè)，產(chǎn)成品7個(gè)。搶到的訂單2個(gè)均為p1的本地市場(chǎng)，價(jià)值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態(tài)。
第三年，為了提高生產(chǎn)力，我們組新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，用來(lái)生產(chǎn)p3。因?yàn)閷?duì)沙盤模擬已經(jīng)有了一定的了解，我們組做了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃，在未來(lái)幾年中，我們的最終目標(biāo)是亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。今年投放廣告15m，爭(zhēng)到3個(gè)大單，其中一個(gè)是加急單并順利完成了生產(chǎn)，解決了庫(kù)存問(wèn)題，使得我們組今年正式開始盈利，年度凈利潤(rùn)4。因?yàn)閿U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，我們申請(qǐng)了短期貸款200m，但由于需要還款和一系列的財(cái)務(wù)費(fèi)用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年，我們組在多元化經(jīng)營(yíng)和集中化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議。但經(jīng)過(guò)討論，由于p1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大且在今后的亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)較小，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1，將其中的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4，一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2。去年新建的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在采購(gòu)方面，身為采購(gòu)總監(jiān)的我沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行良好的溝通加之計(jì)算失誤，造成原材料供應(yīng)不足，緊急采購(gòu)了3r3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因?yàn)闊o(wú)法還清貸款，公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。但在危機(jī)關(guān)頭，我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，度過(guò)了破產(chǎn)危機(jī)。就市場(chǎng)方面而言，隨著市場(chǎng)的成熟，亞洲市場(chǎng)的開拓成功，今年搶到6個(gè)訂單，其中有2個(gè)亞洲市場(chǎng)。年度凈利潤(rùn)13。
第五年，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3，又新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3。到目前為止，我們擁有1條半自動(dòng)，1條柔性，4條全自動(dòng)，其中3條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn)p3，大大提高了生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在采購(gòu)方面，我作為采購(gòu)總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，整整花了14m緊急采購(gòu)了3r3，4r4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場(chǎng)方面，因?yàn)橹八付ǖ牟町惢图谢瘧?zhàn)略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小，使得我們組是今年的亞洲市場(chǎng)老大。因此在亞洲市場(chǎng)的廣告投放節(jié)省了一筆費(fèi)用，將省下的資金投放在了國(guó)際市場(chǎng)和p3p4的本地市場(chǎng)。今年共爭(zhēng)到訂單7個(gè)。值得一提的是，在爭(zhēng)訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開發(fā)的iso9000上還得再投放一個(gè)幣，使得我們企業(yè)無(wú)法拿下有iso9000認(rèn)證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個(gè)幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤(rùn)14，所有者權(quán)益86，小組排名暫排第三。
最后一年，也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達(dá)到了27個(gè)。采購(gòu)方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫(kù)存。國(guó)際市場(chǎng)也已經(jīng)開發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品。因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測(cè)下，p3，p4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上需求巨大，價(jià)格走高，且沒(méi)有其他企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)爭(zhēng)到了總共10個(gè)訂單，單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在10m左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達(dá)到215m，年度凈利潤(rùn)51m,，所有者權(quán)益137，再創(chuàng)歷史新高。
附上我們企業(yè)6年的凈利潤(rùn)和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績(jī)。
小組排名一覽表。
年份。
排名。
第一年。
第二年。
第三年。
第四年。
第五年。
第六年。
小組排名。
3
3
3
3
4
2
二、實(shí)訓(xùn)收獲或感受。
e團(tuán)隊(duì)合作。這不是一個(gè)人的游戲，而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營(yíng)中，由于沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通，造成原材料供應(yīng)不足，因此，我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
e知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫(kù)存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄，營(yíng)銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。
e作為一名采購(gòu)總監(jiān)，我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷售決定了采購(gòu)還是采購(gòu)決定了銷售，或者說(shuō)這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤(rùn)最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中，總能碰到這樣的問(wèn)題：原材料采購(gòu)多了，但是銷售方面沒(méi)有搶到訂單賣不掉，反過(guò)來(lái)，訂單爭(zhēng)多了，原材料又不夠。
e6年的經(jīng)營(yíng)讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷部門的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)，采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，迅速修改采購(gòu)計(jì)劃，保證生產(chǎn)供應(yīng)。
e年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。
e.比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解。由于我們沒(méi)有詳細(xì)的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí)，由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來(lái)人在進(jìn)行沙盤模擬時(shí)一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說(shuō)“智者當(dāng)借力而行”！
三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果分析。
六年的經(jīng)營(yíng)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。我們企業(yè)經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，以年度凈利潤(rùn)51，所有者權(quán)益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的雙料市場(chǎng)老大。若繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，必能獲得更大的超越。
作為采購(gòu)總監(jiān)，我就這6年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，著重于采購(gòu)方面做一下分析。
第一年企業(yè)剛開始運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)線在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購(gòu)這一塊暫時(shí)任務(wù)不重。在這一年中，我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期。p1產(chǎn)品需原材料1個(gè)，p2：r2+r3;p3：r1+r3+r4;p4：r2+r3+2r4。由于r1，r2采購(gòu)需要一個(gè)提前期，r3，r4需要兩個(gè)提前期，為保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，應(yīng)正確的制定采購(gòu)計(jì)劃。各季所需采購(gòu)的原材料需匯總至采購(gòu)登記表，并將預(yù)計(jì)到貨入庫(kù)的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購(gòu)入庫(kù)”欄相應(yīng)位置。
進(jìn)入到第二年，r1一共下了10個(gè)訂單，到本年度季末有8個(gè)入庫(kù)，r3r4分別下了3個(gè)和2個(gè)。季末有3個(gè)r3庫(kù)存，能夠應(yīng)對(duì)生產(chǎn)。
第三年，r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè)，6個(gè)，5個(gè)，4個(gè)。采購(gòu)入庫(kù)的分別是10個(gè)，9個(gè)，5個(gè)和2個(gè)。這一年主要生產(chǎn)的是p1和p2產(chǎn)品，因此，r1,r2采購(gòu)數(shù)量居多。
第四年，由于沒(méi)有考慮到一條原來(lái)生產(chǎn)p1的全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)p4，和去年新建的全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)p3，再加上p3，p4需要2個(gè)提前期，造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù)，我緊急采購(gòu)了3r3。緊急采購(gòu)付款即到貨，但原材料價(jià)格為直接成本的2倍。多損失了3個(gè)幣。這一年r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè)，11個(gè)，11個(gè)和10個(gè)，采購(gòu)入庫(kù)的分別是5個(gè)，8個(gè)，17個(gè)和10個(gè)。因?yàn)橛?條全自動(dòng)生產(chǎn)p3，所以r3的采購(gòu)數(shù)量有所加大。而只有一條半自動(dòng)生產(chǎn)p1，因此r1的數(shù)量下降。在第四年初，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不足，所以停建了3個(gè)季度，直到第五年的第三季度才開始生產(chǎn)。這條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購(gòu)埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年，因?yàn)樽陨淼氖韬龃笠夂筒少?gòu)計(jì)劃制定不完善，導(dǎo)致這一年的大量緊急采購(gòu)原材料3個(gè)r3和4個(gè)r4，損失達(dá)到了7。年度綜合報(bào)表中顯示，除去廣告費(fèi)用，因緊急采購(gòu)造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是12個(gè)，10個(gè)，21個(gè)和20個(gè)，采購(gòu)入庫(kù)的分別是12個(gè)，12個(gè)，19個(gè)和18個(gè)。在接下來(lái)的一年里r3，r4會(huì)繼續(xù)增加。
第六年吸取了前一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在上一年的第三季度就將r3，r4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計(jì)劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗(yàn)，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個(gè)完美的句號(hào)。
四、未來(lái)職業(yè)及角色定位。
通過(guò)扮演采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色，使我對(duì)采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解。采購(gòu)部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購(gòu)工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)。同時(shí)。采購(gòu)總監(jiān)還要進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購(gòu)流程。工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購(gòu)總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個(gè)職位具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。采購(gòu)總監(jiān)需要有很強(qiáng)的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強(qiáng)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前幾年，沒(méi)有能很好的作出采購(gòu)計(jì)劃，總是漏采、忘采、錯(cuò)采。對(duì)于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯(cuò)。因此，我認(rèn)為在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購(gòu)這一行。
將沙盤模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè)，發(fā)現(xiàn)這門課程對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程和各部門的職責(zé)的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對(duì)企業(yè)的每個(gè)員工進(jìn)行績(jī)效考核、招聘培訓(xùn)等。這些工作都離不開對(duì)企業(yè)每個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)，沙盤模擬使我清楚認(rèn)識(shí)到了至少是采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)。
erp沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗(yàn)中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對(duì)局勢(shì)作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經(jīng)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個(gè)部分：戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理。而在erp沙盤模擬當(dāng)中，我們的決策也同樣分為：營(yíng)銷決策、財(cái)務(wù)決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對(duì)獨(dú)立而又彼此聯(lián)系，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃，使各個(gè)決策能夠高效有效的結(jié)合在一起，使企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，正式模擬經(jīng)營(yíng)所要考察我們的，也是我們?cè)谡麄€(gè)模擬經(jīng)營(yíng)當(dāng)中所慢慢領(lǐng)悟的.。
任課教師簽字：
20xx年x月x日。
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
本企業(yè)目標(biāo)：成為市場(chǎng)老大，使股東權(quán)益最大化，并且不斷增加公司的營(yíng)業(yè)效績(jī)。
本企業(yè)戰(zhàn)略：開始兩年進(jìn)行公司的硬件設(shè)施改建，開發(fā)本地及區(qū)域市場(chǎng)，獲取iso資格認(rèn)證，并且不斷提高所占市場(chǎng)份額。接下來(lái)的兩年根據(jù)公司的實(shí)際情況擴(kuò)大生產(chǎn)，開發(fā)亞洲市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，并且擴(kuò)大在區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的份額。最后兩年開始增加產(chǎn)能，爭(zhēng)取在最后兩年里贏得更大的利潤(rùn)。
本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：在前兩年里，由于我們的一切行動(dòng)基本上都沒(méi)能及時(shí)按計(jì)劃進(jìn)行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場(chǎng)倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機(jī)，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時(shí)只有二十多m，最后兩年里，公司所有人開始總結(jié)錯(cuò)誤，并且更改計(jì)劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發(fā)展起來(lái)，所有者權(quán)益開始回升，這才使我們公司的業(yè)績(jī)有所回升，如果時(shí)間再久點(diǎn)，也許我們的公司會(huì)有更好的發(fā)展。當(dāng)然這可以是個(gè)冷笑話，但如果真的給我們機(jī)會(huì)，我想我們會(huì)彌補(bǔ)失誤，下次做的出色些。
我在6年里的企業(yè)資源計(jì)劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主管生產(chǎn)方面的事務(wù)，第0年：本公司擁有一個(gè)a廠房，3條手工線，一條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線。第1年：建一條p1半全自動(dòng)生產(chǎn)線。第2年：租借c廠房并同時(shí)建一條p1半自動(dòng)和另一條p3全自動(dòng)生產(chǎn)線。租c廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)，及時(shí)為公司供貨。第3年：報(bào)廢剩下的手工生產(chǎn)線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產(chǎn)線。第4年：保證銀行的欠款及時(shí)歸還，保證信用。第5年：開始在市場(chǎng)回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤(rùn)，保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作。
對(duì)公司的貢獻(xiàn)：做出生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)更新了生產(chǎn)線，并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。
所造成的損失：前兩年由于對(duì)生產(chǎn)的不熟悉，導(dǎo)致在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了錯(cuò)誤，影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯(cuò)誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品，雖然在p3市場(chǎng)上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計(jì)劃不精密，也并未做出詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開始提前計(jì)劃營(yíng)銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標(biāo)。之后每年都做出了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，才保證了生產(chǎn)。
個(gè)人總結(jié)。
首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實(shí)踐課！
學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。
到信息對(duì)公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預(yù)測(cè)和了解了市場(chǎng)的詳細(xì)信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。
通過(guò)兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)管理、項(xiàng)目運(yùn)作以及成本方面有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。首先一個(gè)項(xiàng)目是否能成功運(yùn)作要有一個(gè)協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，每個(gè)人各司其職、相互配合；其次，作為一個(gè)小組的成員，在積極配合中，應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)每個(gè)階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下，提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)尚，自減節(jié)約，大力推行費(fèi)用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性；同時(shí)，還應(yīng)該把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些費(fèi)用可以支持，哪些費(fèi)用不可以支出，哪些費(fèi)用只有申請(qǐng)批復(fù)后方可支出；避免出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調(diào)查研究，結(jié)合市場(chǎng)物價(jià)水平，提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單。
2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。
3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場(chǎng)。
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些。
6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
因此總結(jié)如下：
有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。
再次，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。
現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲。
這次沙盤模擬讓我真正體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡(jiǎn)單的模擬,真正的競(jìng)爭(zhēng)比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因?yàn)槲覀冏罱K都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
本企業(yè)目標(biāo)：成為市場(chǎng)老大，使股東權(quán)益最大化，并且不斷增加公司的營(yíng)業(yè)效績(jī)。
本企業(yè)戰(zhàn)略：開始兩年進(jìn)行公司的硬件設(shè)施改建，開發(fā)本地及區(qū)域市場(chǎng)，獲取iso資格認(rèn)證，并且不斷提高所占市場(chǎng)份額。接下來(lái)的兩年根據(jù)公司的實(shí)際情況擴(kuò)大生產(chǎn)，開發(fā)亞洲市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，并且擴(kuò)大在區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的份額。最后兩年開始增加產(chǎn)能，爭(zhēng)取在最后兩年里贏得更大的利潤(rùn)。
本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：在前兩年里，由于我們的一切行動(dòng)基本上都沒(méi)能及時(shí)按計(jì)劃進(jìn)行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場(chǎng)倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機(jī)，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時(shí)只有二十多m，最后兩年里，公司所有人開始總結(jié)錯(cuò)誤，并且更改計(jì)劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發(fā)展起來(lái)，所有者權(quán)益開始回升，這才使我們公司的業(yè)績(jī)有所回升，如果時(shí)間再久點(diǎn)，也許我們的公司會(huì)有更好的發(fā)展。當(dāng)然這可以是個(gè)冷笑話，但如果真的給我們機(jī)會(huì)，我想我們會(huì)彌補(bǔ)失誤，下次做的出色些。
我在6年里的企業(yè)資源計(jì)劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主管生產(chǎn)方面的事務(wù)，第0年：本公司擁有一個(gè)a廠房，3條手工線，一條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線。第1年：建一條p1半全自動(dòng)生產(chǎn)線。第2年：租借c廠房并同時(shí)建一條p1半自動(dòng)和另一條p3全自動(dòng)生產(chǎn)線。租c廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)，及時(shí)為公司供貨。第3年：報(bào)廢剩下的手工生產(chǎn)線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產(chǎn)線。第4年：保證銀行的欠款及時(shí)歸還，保證信用。第5年：開始在市場(chǎng)回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤(rùn)，保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作。
對(duì)公司的貢獻(xiàn)：做出生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)更新了生產(chǎn)線，并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。
所造成的損失：前兩年由于對(duì)生產(chǎn)的不熟悉，導(dǎo)致在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了錯(cuò)誤，影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯(cuò)誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品，雖然在p3市場(chǎng)上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計(jì)劃不精密，也并未做出詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開始提前計(jì)劃營(yíng)銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標(biāo)。之后每年都做出了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，才保證了生產(chǎn)。
個(gè)人總結(jié)。
首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實(shí)踐課！
學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。
到信息對(duì)公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預(yù)測(cè)和了解了市場(chǎng)的詳細(xì)信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。
通過(guò)兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)管理、項(xiàng)目運(yùn)作以及成本方面有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。首先一個(gè)項(xiàng)目是否能成功運(yùn)作要有一個(gè)協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，每個(gè)人各司其職、相互配合；其次，作為一個(gè)小組的成員，在積極配合中，應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)每個(gè)階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下，提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)尚，自減節(jié)約，大力推行費(fèi)用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性；同時(shí)，還應(yīng)該把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些費(fèi)用可以支持，哪些費(fèi)用不可以支出，哪些費(fèi)用只有申請(qǐng)批復(fù)后方可支出；避免出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調(diào)查研究，結(jié)合市場(chǎng)物價(jià)水平，提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單。
2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。
3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場(chǎng)。
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些。
6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
因此總結(jié)如下：
有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。
再次，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。
現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲。
這次沙盤模擬讓我真正體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡(jiǎn)單的模擬,真正的競(jìng)爭(zhēng)比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因?yàn)槲覀冏罱K都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!
篇一：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告本次沙盤模擬使我清晰的了解了企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)的狀況，形成了一定的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思想。同時(shí)也讓我在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)到如何去區(qū)分......
企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一，但是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，沙盤實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！
在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)erp沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。
“沙盤競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：ceo：xxx、cfo：xxx、coo：xxx、cmo：xxx、研發(fā)總監(jiān)：xxx。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn)，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn)，crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)crystal分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)ruby的市場(chǎng)也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)crystal和ruby產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導(dǎo)致一開始我們小組的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現(xiàn)金來(lái)買設(shè)備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們?cè)侔褟S房買回來(lái)。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)crystal，附帶生產(chǎn)ruby。在第四年之后，根據(jù)市場(chǎng)行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。
erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤，在6年的操作中，我們組從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)違規(guī)的操作，也沒(méi)有什么大的失誤，各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營(yíng)銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機(jī)了，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問(wèn)題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長(zhǎng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產(chǎn)線，2條自動(dòng)線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到p4產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的crystal轉(zhuǎn)ruby產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線沒(méi)變，然后我們?cè)诘?年的第3季開始了p4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了crystal、ruby，節(jié)省開支，沒(méi)開發(fā)beryl。經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃后，我們?cè)诘?年的時(shí)候開始了p4的研發(fā)，并且在第4年的時(shí)候租了大廠房，順利地在5年初開始生產(chǎn)p4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購(gòu)，由此而多花費(fèi)了4m。市場(chǎng)方面，我們沒(méi)有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費(fèi)投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì)，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256m的高額訂單，共有16個(gè)p4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線。
在生產(chǎn)線方面，除了剛開始的4條線，我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線，在第5年再加1條全自動(dòng)線，最后共7條線，其中生產(chǎn)p4的又4條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)。
這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績(jī)時(shí)，我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線，風(fēng)險(xiǎn)很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過(guò)本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在erp實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，我對(duì)人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！
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