制定方案需要充分考慮實(shí)際情況和可行性，避免盲目決策和不切實(shí)際的設(shè)想。制定一個完美的方案需要有遠(yuǎn)見和創(chuàng)新思維，不拘泥于傳統(tǒng)的解決方法，尋找更好的解決方案。了解行業(yè)相關(guān)的最新趨勢和發(fā)展動態(tài)可以幫助我們制定更好的方案。
會員卡推廣方案策劃篇一
大學(xué)生——一個特殊的群體，一個追求個性、追求潮流、追求時尚的群體，接受新事物比較快，又具有叛逆的心理！所以此次活動的推廣方案的總的原則應(yīng)是：育人于無形。潛移默化的去影響大學(xué)生的觀點(diǎn)，使其在不知不覺中接受這種新的消費(fèi)觀念并形成自己的消費(fèi)習(xí)慣！
具體方案：
一、告之階段：
途徑：海報
地點(diǎn)：校公告欄
面重謝”的面額！
目的：他們在沒有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡,所以會很容易認(rèn)識并接受這種卡，這樣一來,他們的逆反心理就不會起阻力作用了！
二、膚淺解析階段：
途徑：海報
地點(diǎn)：公告欄
內(nèi)容簡介：愛“卡”久不歸，主人倍相思
海報內(nèi)容加入高價索取的理由：會員的權(quán)利與好處，和部分會員商家的名單！
目的：學(xué)生就會在這種“無形”的引導(dǎo)下，開始高度關(guān)注這種“卡”，初步知道這種卡有哪些好處和優(yōu)點(diǎn)！但是此時還不是大規(guī)模發(fā)行此卡的最佳時機(jī)！與此同時我們也將在校園消費(fèi)網(wǎng)上也刊登《尋卡啟示》的內(nèi)容，并通過論壇初步了解小范圍內(nèi)學(xué)生的反響情況和他們對這種卡的想法，進(jìn)而預(yù)測全院的反響情況！目的是為以后的“借力打力”埋下一個伏筆，做一個鋪墊！
三、造勢、借勢，借助“長舌婦”的力量：
途徑：口頭傳播
地點(diǎn)：隨時隨地
內(nèi)容簡介：選擇一部分享有“大喇叭”稱號的學(xué)生，尤其是女生（結(jié)合女生的心理特征） 首先先發(fā)展她們成為會員，并向她們講解此卡的功能，擁有此卡的好處！目的是借助她們的“長舌”幫助自己在同學(xué)中做免費(fèi)宣傳、活廣告！
與此同時再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段，（如中午時間的公告欄旁，中午和晚餐時候的餐廳）有意的談?wù)撓嚓P(guān)的話題！談?wù)摵蛡鞑ミ@種消費(fèi)理念！
目的：讓同學(xué)們在極度想認(rèn)識這種卡的心理狀態(tài)下，完完全全接受這種能給他們帶來極大好處的卡，接受這種新的消費(fèi)理念！（此時預(yù)計(jì)約有10%16%的學(xué)生接受并想擁有此卡）
與此同時我們也將相應(yīng)地在網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學(xué)們關(guān)于這種卡的種種疑問，并收集相關(guān)信息！目的是了解現(xiàn)在學(xué)生當(dāng)中主要存在哪些問題！并結(jié)合主要問題設(shè)計(jì)宣傳單，把宣傳效果做到最好。（配合著發(fā)放一些宣傳單）
四、理性教育階段：
主題：賺錢消費(fèi)！消費(fèi)賺錢！
地點(diǎn)：階梯教室。
內(nèi)容簡介：
聚合 李群消費(fèi)新風(fēng)暴！與此同時也相應(yīng)地在校園消費(fèi)網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學(xué)們的種種疑問，繼續(xù)做好信息收集工作，為以后的工作埋下伏筆！
目的：迅速提升消費(fèi)卡在校知名度與美譽(yù)度，使購買此卡成為可能
五、全面推廣階段：
主題：一卡在手，享受消費(fèi)分紅
地點(diǎn): 定點(diǎn)售卡與網(wǎng)上定購雙管齊下
內(nèi)容簡介：
在南區(qū)路上設(shè)立辦事點(diǎn)，定點(diǎn)銷售，大規(guī)模的辦理這種消費(fèi)卡！也可在網(wǎng)上定購，直接送貨上門（估計(jì)到此階段有30%55%的學(xué)生會成為會員）
當(dāng)然，我們在售卡的同時一定會跟學(xué)生再次灌輸消費(fèi)積分的理念，讓他們在無形中培養(yǎng)好上街購物帶上此卡進(jìn)行積分，甚至不是會員商家拒絕購買的好習(xí)慣。
ps：如何發(fā)展那余下的學(xué)生呢？他們往往對新事物持猶豫、懷疑的態(tài)度，對原有的消費(fèi)理念如折扣、讓利等依然情有獨(dú)鐘。他們往往是在新的理念有了相當(dāng)長的時間才開始采用！所以這些人是急不來的！
那么如何贏得這部分學(xué)生呢？
我們可以在網(wǎng)站上公布一些較高分紅人員的卡號及分紅的數(shù)額，由于這些分紅的都是他們身邊的人，所以他們就會相信我們的真實(shí)性，防備心一解除，成為我們會員就是必然的了。 在網(wǎng)站上可以注明分紅超過一千的要納稅，做一個合法的公民！ 其潛在目的是暗示：我們的分紅會超過一千元！我們的組織不是騙人的，而是一個合法的組織。
總結(jié)：
大規(guī)模辦卡的結(jié)束并不代表工作的全面結(jié)束，我們還應(yīng)在以后的工作中繼續(xù)宣傳和辦理我們的會員卡與我們的會員制度，爭取全院師生無人不知無人不曉，把宣傳活動進(jìn)行到底。我們最大的目標(biāo)就是全院師生人手一卡，上街購物必帶上它，不是會員商家的'拒絕購買，這才是我們最后的勝利！
2
聚合 李群
商家開拓計(jì)劃書
----點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入
概要：
開拓核心：利用人們的“從眾心理”，即看到別人加入自己也想加入。確定每一目標(biāo)市場最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，然后采取點(diǎn)、線、面三點(diǎn)包圍的方法。
具體的行動方案是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，在第一個點(diǎn)的開拓活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點(diǎn)；再次，線形成后，再選一個第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣會員商家面積便告形成。所以說，選好各個行業(yè)的領(lǐng)頭羊是至關(guān)重要的，通過他們?nèi)〉玫男Ч麃硇麄魑覀兊慕M織，樹立組織良好的形象，給其他商家以好感，這與認(rèn)識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問題。這對于我們爭取另一批商家是十分重要的。
那么我們?nèi)绾握覝?zhǔn)各個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊呢！
領(lǐng)頭羊選擇的原則與標(biāo)準(zhǔn)：
1、一直以來比較受學(xué)生歡迎的
2、營銷意識較強(qiáng)的
3、剛剛開張的不久的
4、主要消費(fèi)群是學(xué)生的
5、在學(xué)校投資了好多，但是又沒有獲得預(yù)計(jì)效果的
具體方案：
目前我們鎖定的目標(biāo)主要有主要有：
一、中餐行業(yè)----金筷子美食城；生活空間
金筷子美食城：
剛剛開張，目前人流量非常小，尤其是學(xué)生，但他的定位是學(xué)生這個群體！他們在我們學(xué)校已經(jīng)在搞活動了，比如贊助學(xué)校足球比賽，生日免費(fèi)點(diǎn)歌等，但效果不大。通過以往的接觸知道他們的營銷意思也比較強(qiáng)，所以他們是我們理所當(dāng)然的首選。
生活空間：
通過接觸了解到，半年里，他們往學(xué)院里投資了7000—8000元；但是效果很不盡人意！曉之以情，不難爭取到他們！
這兩家都處于馬家山廣場，只要我們?nèi)〉眠@兩家，就可以全面挖掘、開發(fā)整片馬家山廣場還有其他同種餐飲的企業(yè)。比如“彩田”、“佳客來”、“澳洲風(fēng)情面館”、“哈密果飯莊”等。
二、西式快餐----德克士
德克士自開張以來一直在我們學(xué)校的校園廣播站做宣傳，一直想和其他同類西式快餐店分割大學(xué)生這塊大蛋糕，也在我們學(xué)校發(fā)行“學(xué)生卡“和”勁爆卡“，但效果不大，我們的及時合作想必他們不會不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在話下。
三、眼睛行業(yè)----精益眼睛有限公司
他們在院報做過廣告，通過接觸了解到他們的營銷意識較強(qiáng)，消費(fèi)群體也主要是大學(xué)生。再著他們有自己的會員卡！如果他的會員積分卡和我們的會員卡能合二為一，這不僅可以為他省了一筆辦卡的費(fèi)用而且可以給他帶去更多的消費(fèi)者！
拿下精益眼鏡后，就不怕“撫州茂昌眼鏡”、“胡醫(yī)師眼鏡行”、“中際眼鏡”、“大明眼鏡”、“亨得利眼鏡“等眼鏡店不尾隨其后。
四、品牌時尚休閑運(yùn)動店----以純
聚合 李群知名度肯定要打，我們剛好可以給他們提供一個宣傳的途徑，這樣雙方的合作機(jī)要機(jī)率要比拿下周杰倫做廣告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做廣告的“fun奮牌”，孫燕姿做廣告的“美克休閑運(yùn)動”，謝霆鋒做廣告的“semir森馬”、“特步”，f4做廣告的“明樂時尚運(yùn)動”，劉德華做廣告“貴人鳥”還有其他的“秋水伊人”，“創(chuàng)新品牌服飾”，“李寧專賣店”，“運(yùn)動營”、“ e庫”，“心動100%”等等品牌店要容易得多。采取“一點(diǎn)集中進(jìn)入法“拿下“以純“以后，他就成為我們服飾市場的”服飾領(lǐng)袖“，接著我們就可以采取游擊戰(zhàn)，將上面提到和為提到的服飾店逐個擊破，點(diǎn)、線、面全面包圍。
五、書店----波瀾書苑
開張不久，規(guī)模較大，離校不是很近，老板的年齡不大，營銷意識教強(qiáng)，合作極有可能。 其他的“新華書店”、“華中希望讀書社”和“席殊書屋”是全國性的連鎖店，拿下他們估計(jì)困難度較大，但不是沒有可能。
六、數(shù)碼城----撫州鴻天電腦超市
在學(xué)院門口的這條電腦配件專賣的街上，屬鴻天電腦超市的規(guī)模最大，拿下鴻天，其他的店面就會尾隨而上。比如“奇石網(wǎng)絡(luò)科技公司”，“美格形像同心電腦科技”，“撫州環(huán)亞數(shù)碼科技”，“新潮電子”，“撫州天騰”，“搏天數(shù)碼科技”，“撫州月迪電腦公司”，“撫州世通電腦公司”，“撫州科創(chuàng)數(shù)碼科技公司”，“撫州迅捷電腦公司”，“撫州同心電腦科技”，“撫州開拓電腦公司”，“撫州東華電腦”，“藍(lán)星電腦”等等等。這樣數(shù)碼城的規(guī)模就可以不斷擴(kuò)大了。
七、鮮花蛋糕----撫州市姐妹花店和富芳西餅屋
這兩家店學(xué)生比較熟悉，所以他們理所當(dāng)然成為領(lǐng)頭羊。其他的花店比“福年花店 富豪花場“，” 精艷閣鮮花禮品行“，” 撫州市中山花行“，” 靜 苑花藝；蛋糕店比如“廈門特香包”，” 麥香園餅屋“，” 鑫冠餅屋“，” 大阪西餅屋“，” 鑫鑫冠蛋糕“，” 愛心園餅屋“，“好得特香包”等等就比較好拿了。
八、其他
比如 ：“撫州仁愛醫(yī)院”、“碟仙緣音像”、“撫州市教育旅行社”
“撫州市藍(lán)天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳專賣“
“夢婷美容城”、“匯美舍連鎖店”、“艾芬蘭香熏飾品“
等等，這些都是我們鎖定的各個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們將盡全力拿下第一批重點(diǎn)商家，
以后的工作就可以比較順利地進(jìn)行了。
時間安排：
我們預(yù)計(jì)在五一長假結(jié)束之前把各個行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”先拿下來，也就是說我們將用一個月左右的時間進(jìn)行“點(diǎn)”的攻拿。在此之前我們還不能進(jìn)行會員卡的推廣活動。
等五一放假完，我們就開始按照“會員卡的推廣方案”的步驟，進(jìn)行我們的會員卡的推廣活動，每個階段預(yù)計(jì)一周左右時間，同時配套地發(fā)展我們的第二批會員商家，形成“線”的包圍。“線”的形成預(yù)計(jì)到六月初，這時我們已有了相當(dāng)大一部分的會員了。
緊接著我們就根據(jù)以往工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行“面”的占領(lǐng)了， 預(yù)計(jì)到七月初整個商家開拓方案就可以成功地告一段落了，這段期間我們也將根據(jù)實(shí)際情況再制定一套方案，盡可能多地挖掘更多的學(xué)生成為我們的會員。
到了七月也就到了考試周了，工作初步成功結(jié)束，我們也可以安心的復(fù)習(xí)功課了，等九月份新生來的時候就可以再大干一場了。
總結(jié)：
當(dāng)然，以上所列舉的只是部分的商家，我們在進(jìn)行市場開拓的同時也會繼續(xù)挖掘盡可能多的合作伙伴，也將不斷改進(jìn)我們的開拓方案，以便把全撫州適合學(xué)生消費(fèi)的店面一網(wǎng)打盡。
我們將根據(jù)每家的不同特點(diǎn)來找到合作的結(jié)合點(diǎn)！發(fā)展首批會員商家，為發(fā)展其他的會員商家打下基礎(chǔ)，鋪平道路！
聚合 李群
我們的團(tuán)隊(duì)
----精英的集合
團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人：李 群（男，大三，市場營銷）
其他主要成員：陳少溪（女，大二，市場營銷）
凌北黨（男，非學(xué)生，專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師）
張 亞 (男，非學(xué)生，曾做過業(yè)務(wù)員)
馬喜燕（女，大三，市場營銷）
們的組織，二來可以網(wǎng)羅精英。
責(zé)任分配：
以上五位都是市場的主要開拓者，我們將靈活地根據(jù)各家的店面的不同性質(zhì)和人員的自由活動時間進(jìn)行人員分配，力求效用最大化。
此外，凌北黨還負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳活動以及海報的制作、張貼工作。上門定卡及定點(diǎn)銷售將根據(jù)我們的時間允許進(jìn)行靈活安排。
由于我們擁有兩位非學(xué)生，他們的時間很自由，所以就排除了因?yàn)闀r間限制而不能為同學(xué)及時服務(wù)的問題。
組織會議：
我們將采取定期與不定期的形式召開團(tuán)隊(duì)會議，交流溝通存在的問題和提出解決的可行性方案。對以上的計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真的執(zhí)行---檢查---改善，力求取得事半功倍的成效。 利潤分配原則：
固定百分比+浮動百分比
開始階段：
李 群：20%+【1%～5%】
陳少溪：15%+【2%～7%】
凌北黨：15%+【2%～7%】
張 亞：10%+【2%～5%】
馬喜燕：10%+【2%～5%】
余下的百分比作為發(fā)展基金。
發(fā)展基金的用途：1、團(tuán)隊(duì)的各種開支；
2、計(jì)入下一期的利潤分配
成熟階段：
李 群： 20%+【1%～3%】
陳少溪：15%+【2%～5%】
凌北黨：15%+【2%～5%】
張 亞： 10%+【1%～3%】
馬喜燕：10%+【1%～3%】
余下的百分比作為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展基金。
發(fā)展基金的用途：
1、 聘請人員的工資
2、 發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基金
3、 開發(fā)新的項(xiàng)目的開支
4、 計(jì)入下一期的利潤分配
為建立有效合理的會員制度，擴(kuò)大會員人數(shù)，提高會員對企業(yè)的忠誠度，提高會員銷售并帶動總體銷售，特制訂本辦法。
一、會員卡的辦理
1、超市區(qū)、煙酒專廳：
顧客憑當(dāng)天一次性購物滿48元的的電腦購物小票，憑本人身份證或其他有效證件（軍官證、士兵證、教師證、駕照等），即可辦理一張會員卡。
2、百貨專廳、永樂風(fēng)尚：
顧客憑當(dāng)天購物滿100元的電腦小票，其他百貨專廳憑任意金額電腦小票，持本人身份證即可辦理。
3、特殊情況可直接辦理會員卡，如新店開業(yè)、活動優(yōu)惠等。
此卡在各縣市超市區(qū)、煙酒專廳區(qū)、百貨專廳（含永樂風(fēng)尚）一卡-通用。
二、金卡的辦理
1、普卡會員一年內(nèi)積分累計(jì)達(dá)到10000分，系統(tǒng)自動升級為金卡，并短信通知。需要換卡的顧客可到大店、中心店及指定煙酒專廳辦理。（異業(yè)合作享受優(yōu)惠幅度的不同）
2、顧客一次性消費(fèi)金額達(dá)到1萬元以上，持當(dāng)天購物小票，到服務(wù)臺直接
3、從辦理金卡之日后一年內(nèi)消費(fèi)不足5000元，金卡自動降級為普卡,并短信通知。
三、積分規(guī)則
辦理金卡。 1
說明： 1、團(tuán)購（非正價購買的商品），區(qū)別于大宗購物（正價購買）。
2、若更換供應(yīng)商，百貨商場經(jīng)營部應(yīng)及時通知信息部。
說明：1、金卡顧客如果當(dāng)次喜歡兌換的禮品不在煙酒專廳而在超市區(qū)，還可以參加每季度一次的超市兌換活動，但必須遵守超市區(qū)兌換規(guī)則，如在規(guī)定的時間、按規(guī)定的兌換次數(shù)進(jìn)行兌換。
2、各城區(qū)金卡兌換點(diǎn)設(shè)在各指定煙酒專廳，如老街中心超市、紅衛(wèi)中心超市等，金卡用戶可到十堰城區(qū)任意指定煙酒專廳兌換。特殊區(qū)域沒有煙酒專廳的門店，可在指定兌換超市同時設(shè)立普卡、金卡兌換點(diǎn)，如老營一店、竹山官渡等超市。
2
五、兌換禮品設(shè)置：
六、答謝贈品費(fèi)用的劃分
1、年初根據(jù)銷售任務(wù)計(jì)提預(yù)估答謝贈品費(fèi)用。
假設(shè)2015年銷售任務(wù)為15億，會員銷售占比為42%，則預(yù)估答謝費(fèi)用為15億*42%（會員銷售占比）*87%（積分率）*0.6%（返利率）*65%（兌換率）=2137590元。
2、會員部在當(dāng)期答謝活動結(jié)束后，按當(dāng)期各門店會員積分占比計(jì)算并劃分贈品費(fèi)用。
假設(shè)一季度會員答謝共產(chǎn)生兌換費(fèi)用50萬，則按各門店上期答謝至本期答謝期間產(chǎn)生的積分占比來計(jì)算各門店應(yīng)承擔(dān)的兌換費(fèi)用。假設(shè)1+1超市本次積分占比為8%，則本次1+1超市應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用則為50萬*8%=4萬。 七、增值服務(wù) 金卡增值服務(wù)：
1、金卡會員一次性購物滿200元可享受免費(fèi)送貨服務(wù)。（離購物門店2公里以內(nèi)）
2、金卡會員生日廣播祝福
金卡會員在指定合作單位消費(fèi)， 可享受金卡特惠價
挑選具有一定實(shí)力的電影院等，采用給予一定的價格補(bǔ)貼，全年費(fèi)用包干的方式洽談到最低優(yōu)惠價，針對金卡顧客進(jìn)行更低折扣的優(yōu)惠。如：亞新影院對外最低優(yōu)惠價5折，假設(shè)我公司每年給予其1萬元補(bǔ)貼，金卡會員看電影可直接享受4折。
1、實(shí)物贈品在各煙酒專廳設(shè)陳列柜宣傳。
2、各煙酒專廳固定位置粘貼金卡辦理及優(yōu)惠辦法的宣傳寫真或展板。 3、會員手冊宣傳。 4、dm海報宣傳。 5、金卡會員短信宣傳。
6、門店廣播及電子屏宣傳。
7、大店大標(biāo)門店服務(wù)臺下方每周對會員日商品及異業(yè)合作進(jìn)行宣傳。 九、積分異動
參見《會員積分異動處罰規(guī)定》 十、其他
1、會員卡的保存、更換和補(bǔ)辦
1）會員卡須妥善保存，遠(yuǎn)離磁場、靜電，不得折疊和磨損，如由于會員個人原因造成會員卡不能使用，會員可申請換卡，并支付工本費(fèi)5元。
2）會員卡不慎遺失，會員持本人身份證到服務(wù)臺補(bǔ)辦，并支付工本費(fèi)5元（子卡工本費(fèi)2元），原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡。
3）會員卡消磁時，請攜帶本人有效身份證件至服務(wù)臺免費(fèi)補(bǔ)寫磁條或換領(lǐng)新卡，換卡原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡，原卡作廢。
附：《2012年會員費(fèi)用投入》 《2015年會員費(fèi)用擬投入》
會員推廣部
2012年11月5日
2012年會員費(fèi)用投入
說明：年初中心計(jì)劃會員部經(jīng)費(fèi)300萬（贈品費(fèi)用），原計(jì)劃做2次會員抽獎今年僅作了1次（海報檔期僅規(guī)劃了一次），減少費(fèi)用投入25萬元；會員手冊原定印刷未印等。
2015年會員費(fèi)用擬投入
費(fèi)用率：0.59%（國內(nèi)業(yè)界會員回饋標(biāo)準(zhǔn)為1%）
一、會員卡的功能
中心推出的會員卡的性質(zhì)實(shí)際為一張銀行卡借記卡，可以享受會員卡和銀行卡的雙重服務(wù)。
可以享受到的會員卡優(yōu)惠服務(wù)：1、憑此卡可以在實(shí)體店消費(fèi)并享受打折優(yōu)惠服務(wù)。
2、中心指定的會員單位進(jìn)行消費(fèi)，并享受最低優(yōu)惠服務(wù) 3、無論在實(shí)體店還是會員單位在消費(fèi)的同時享受積分服務(wù)，4、積分累計(jì)達(dá)到一定的額度可以兌換中心的產(chǎn)品服務(wù) ，比如；（商品、家政、開鎖等一系列的特色服務(wù)） 5、上門服務(wù)的業(yè)務(wù)隨時攜帶移動poss機(jī) 進(jìn)行刷卡消費(fèi) 6、定期收到實(shí)體店的促銷雜志，第一時間了解商品的優(yōu)惠信息和服務(wù)商的各項(xiàng)優(yōu)惠商品和服務(wù) 7、中心不定期推出積分兌換服務(wù)的活動，指定每一項(xiàng)服務(wù)的兌換積分，會員可憑已有的消費(fèi)積分兌換指定的服務(wù) 8、 積分為會員終身累計(jì)，非會員沒有積分。
二、會員卡的推廣
告知階段：
與居委會合作，在居委會門前及公告欄張貼“海報”，內(nèi)容：以《尋“卡”啟示》的形式告知居民有這種卡，為吸引眼球，可以適當(dāng)?shù)募又亍爱?dāng)面重謝”的面額！ 目的：他們在沒有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡，所以會很容易認(rèn)識并接受這種卡，這樣一來，他們的逆反心理就不會起阻力作用了！
前期推廣
1、在社區(qū)搞公益宣傳（促銷）活動，通過活動現(xiàn)場宣傳中心的業(yè)務(wù)，現(xiàn)場辦理會員卡
2、鎖定了樓院經(jīng)理后，要對其進(jìn)行全方面培訓(xùn)，使之對中心業(yè)務(wù)了解全面、透徹方能更好地宣傳中心的業(yè)務(wù)。
3、在小區(qū)內(nèi)張貼中心服務(wù)的宣傳材料，先讓居民大體了解中心的服務(wù)是什么。
4、對于孤寡老人、低保戶、殘疾人我們對其上門為其辦理會員卡。
5、口碑傳播。利用“ 長舌婦”的優(yōu)勢，實(shí)行十托一的方式，拉攏居民的積極性。即：某居民為我們拉攏了十名顧客我們可為其免費(fèi)辦理一張會員卡。
開業(yè)后
1、開業(yè)當(dāng)天，消費(fèi)到一定額度免費(fèi)辦理會員卡。
2、居民的生日或是結(jié)婚及你那日與開業(yè)日期相同的可免費(fèi)辦理會員卡并有精美禮物贈送。
3、口碑傳播。開業(yè)后我們一定要將中心業(yè)務(wù)的優(yōu)勢盡快的展現(xiàn)出來，讓居民切身體會到了利益的存在。
4、開業(yè)后定期的在居民區(qū)內(nèi)開展促銷活動或是公益活動，不斷的擴(kuò)展中心的知名度及影響力。
5、開業(yè)期間，客戶生日那天購買的商品享受雙倍積分服務(wù)。
6、每天搞一款特價商品吸引顧客，讓顧客經(jīng)常獲得驚喜。
會員卡推廣方案策劃篇二
二、地點(diǎn)昆崳山國森林公園。
三、活動的主題和口號踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,
四、主辦單位煙臺市旅游局、煙臺市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。
五、承辦單位昆崳山國森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺異隆策劃公司。」
六、協(xié)辦單位煙臺天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機(jī)公司、聯(lián)通牟平公司、人保財(cái)險牟平支公司、煙臺日報、煙臺晚報、煙臺晨報、煙臺電視臺。
七、活動內(nèi)容e
2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂融融。
3、尋寶寶物有電腦、電視機(jī)、手機(jī)、vcd、自行車、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點(diǎn)領(lǐng)取寶物。
4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧,別致的帳篷,溫情的.吊床,吸著豐富的負(fù)氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強(qiáng)身健體。
5、科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認(rèn)識自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對外開放。
6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無化肥農(nóng)藥、無毒無公害,味道鮮美,營養(yǎng)豐富。對減肥、美容、防癌均有特效。
7、水上樂園。無染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。
8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無染寺萬米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。
9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊(duì)大隊(duì)長于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會議舊址。
來吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!
會員卡推廣方案策劃篇三
豐富員工的文娛生活，增進(jìn)員工之間的'溝通交流，緩解工作壓力，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，體現(xiàn)公司對廣大員工的關(guān)愛。
迎國慶，賀中秋，放松心情，歡樂無限!
20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00
光明農(nóng)場滑草游樂園
趣味比賽、自由游樂、豐盛午餐
(一)具體項(xiàng)目：
1、趣味比賽：
a、“方程式賽車”
游戲規(guī)則與要求：分組進(jìn)行淘汰賽，按4人一組分，第一、二名晉級下輪比賽，出線者再按2人一組進(jìn)行pk，勝者晉級，最終決出冠軍、亞軍和季軍。設(shè)置獎品如下：
冠軍：獎金200元
亞軍：獎金100元
季軍：獎月餅1盒
特別規(guī)則：為公平起見，所有女參賽隊(duì)員起點(diǎn)設(shè)在男隊(duì)員起點(diǎn)位置向前10米處。
b、“彎弓射大雕”
游戲規(guī)則與要求：團(tuán)體比賽項(xiàng)目。每部門選出三人組隊(duì)，每人5支，總成績最高一隊(duì)為冠軍團(tuán)隊(duì)。團(tuán)體獎金300元。
特別規(guī)則：由于養(yǎng)護(hù)部和采購部不夠人員組隊(duì)，林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下：林xx編入財(cái)務(wù)部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。
2、自由活動：
可根據(jù)自己興趣愛好，自由選擇滑草、滑車、蹦極、摸魚和飛斧等項(xiàng)目，但必須注意安全。
3、豐盛午餐?頒獎：
盡享饕餮大餐，開餐前由魏經(jīng)理為比賽獲獎的人員頒獎。
(二)活動流程：
(三)工作人員安排：
比賽裁判：魏經(jīng)理
記錄比賽成績：余xx
拍照：張xx
活動總指揮：曾主任、羅xx
1、請大家務(wù)必要注意安全，要視自己身體狀況選擇游玩項(xiàng)目。
2、為了玩地盡興，請大家在活動當(dāng)天都穿運(yùn)動裝和運(yùn)動鞋，女員工請不要穿裙子。
3、活動期間，請大家聽從統(tǒng)一指揮，多多配合，謝謝大家!
4、請工程部、財(cái)務(wù)部和行政部在周五下班前將參加射箭團(tuán)體賽的人員名單交到行政部。
5、因周六例會取消，請大家將本周完成的工作和下周工作計(jì)劃整理后在下周一交給部門主管。
會員卡推廣方案策劃篇四
情濃五月天，歡樂過端午。
活動一：包粽子
1、參加活動的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組。
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎勵。
活動二：端午購物購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動。
此次活動促銷相關(guān)商品：
食品類：
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
(1)提高競爭力
在中國與xx相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給xx帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了xx超市的競爭力，使得xx超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴(kuò)大超市知名度
在中國xx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得xx超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動方案時所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
(1)端午包粽大賽預(yù)算xx元
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報xx元
(3)pop廣告牌x個，x元
(4)快訊宣傳單xx元
共計(jì)xx+xx+xx+xx=xx元
會員卡推廣方案策劃篇五
中國某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;。
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;。
對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;。
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;。
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;。
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;。
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;。
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;。
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;。
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;。
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;。
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;。
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;。
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;。
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗。
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。
可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點(diǎn)。
(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;。
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力。
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;。
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;。
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。
品牌問題點(diǎn)。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;。
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;。
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;。
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;。
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;。
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;。
(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;。
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;。
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";。
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";。
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣。
促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
9、針對一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽(yù)度。
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
會員卡推廣方案策劃篇六
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
（二）消費(fèi)者分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
（三）競爭對手分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
1、企業(yè)qq。
（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；
（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
（6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；
（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細(xì)；
（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營銷qq。
（1）好友容量10萬；
（2）聊天記錄永久漫游保存；
（3）企業(yè)活動、促銷推廣；
（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作。
1、企業(yè)qq。
（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。
（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
（3）可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明，可以對內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進(jìn)行指導(dǎo)。
2、營銷qq。
（1）400/800靚號定制；
（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
（3）同一號碼多工號協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動精準(zhǔn)營銷；
（5）消息記錄在線保存實(shí)時查看。
優(yōu)勢（s）劣勢（w）。
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；
5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。
機(jī)會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；
2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；
4、對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；
5、成立一個專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；
4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。
5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
（一）市場細(xì)分。
辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
（二）目標(biāo)市場選擇。
所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達(dá)到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場定位。
安全可靠、可發(fā)展。
（一）營銷目標(biāo)。
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷售業(yè)績。
（二）具體目標(biāo)。
1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；
3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。
（一）廣告詞、廣告語。
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。
（二）公關(guān)活動。
利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。
（三）促銷活動。
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺；
3、送qq抓取軟件一個；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。
項(xiàng)目內(nèi)容金額（元）。
電話費(fèi)xxxx。
禮品費(fèi)xxx。
促銷費(fèi)xxxxx。
年會xxxx。
備用金xxx。
合計(jì)xxxx。
通過本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場的占有率。我們將會在活動實(shí)施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評價。
會員卡推廣方案策劃篇七
本公司推出的會員卡主要是普通會員卡、金卡、黑金卡、團(tuán)購卡4大類。除黑金卡外，其余卡均為磁條卡。
第二部分各類型會員卡使用規(guī)則。
1、獲得條件。
（1）單次消費(fèi)滿1000元以上。
（2）季度累計(jì)消費(fèi)滿2000元以上。
（3）公司網(wǎng)站注冊會員達(dá)到500積分。
具體實(shí)施：
（1）非會員在本酒莊實(shí)體店或者網(wǎng)站一次性訂購紅酒消費(fèi)額達(dá)到或超過人民幣1000元，即可申請普通會員卡成為酒莊普通會員。
到或超過人民幣2000元，即可申請普通會員卡成為酒莊普通會員。
（3）登陸公司網(wǎng)站注冊成為網(wǎng)站會員，可在紅酒論壇中灌水獲得積分，積分達(dá)到500分的，網(wǎng)站將以電郵或短信的方式通知該網(wǎng)站會員，邀請其申請普通會員卡。
（1）享受購物折扣優(yōu)惠，普通會員卡會員可享受消費(fèi)總金額95%的優(yōu)惠。
（2）消費(fèi)積分，會員每次消費(fèi)的消費(fèi)額都計(jì)入會員積分，以實(shí)際消費(fèi)額計(jì)算，人民幣10。
元積1分。每次消費(fèi)積分累加。
3、權(quán)益。
（1）生日短信/電郵祝福。
公司會員管理系統(tǒng)設(shè)置會員生日提醒功能，逢會員生日公司通過短信或電郵向會員表示生日問候。
（2）新品上架短信/電郵提醒。
公司有新上市的酒，即短信或電郵通知會員。
（3）積分兌換禮品和抵扣消費(fèi)額。
公司不定期推出會員消費(fèi)積分兌換禮品活動，指定每一禮品的兌換積分，會員可憑已有消費(fèi)積分兌換指定的禮品。
（4）普通會員活動。
公司不定期的組織會員交流活動，豐富會員業(yè)余生活，增進(jìn)會員間聯(lián)系，密切公司與會員關(guān)系。
4、失效情況。
以下幾種情況會導(dǎo)致會員卡失效：
（1）主動聲明并退還會員卡。
會員因某些因素需要退會的，可向公司主動提出退會申請，經(jīng)公司批核后準(zhǔn)予退會；客戶應(yīng)交還所持有的會員卡，公司封存該會員檔案，會員卡積分歸零?？蛻粼谵k理退會手續(xù)時允許將已有的積分全部兌換、抵扣消費(fèi)金額或轉(zhuǎn)增其他會員，否則積分全部歸零（包括該會員在網(wǎng)站上的積分）。
（2）超過一季度沒有任何消費(fèi)。
普通會員如果超過一個季度（三個月）在本酒莊沒有任何消費(fèi)，公司將以短信或電郵的方式通知該會員；在發(fā)出通知后一個月內(nèi)該會員仍無任何消費(fèi)的，視為主動放棄會員資格，（3）更換聯(lián)系方式后一個月內(nèi)未通知本公司而無法聯(lián)系的普通會員如果更換聯(lián)系方式應(yīng)盡快通知本公司，如果未通知本公司而導(dǎo)致無法聯(lián)系該會員的，公司在等待一個月后仍無消息的，公司將作出中止該會員卡的決定。已有的積分歸零。一個月的時間是從公司發(fā)現(xiàn)該會員無法聯(lián)系之日起算的30日內(nèi)。
（4）普通會員升格為金卡會員。
只要達(dá)到獲得金卡的條件，普通會員可以升格為金卡會員，一旦普通會員升格為金卡會員，其持有的普通會員卡同時失效，普通會員卡應(yīng)交還公司。
幾點(diǎn)補(bǔ)充說明：
1、第（2）、（3）兩種情況如果出現(xiàn)交叉，以第（3）種情況處理；
2、第（3）種情況下，該會員卡只是中止使用而非作廢。會員如果想繼續(xù)擁有會員資格的，應(yīng)來公司辦理會員卡激活手續(xù)，未辦理激活手續(xù)的，會員卡不能使用。
3、屬于第（1）中情況的，如果想重新獲得會員資格，等同獲得新會員資格的條件。
二、金卡。
1、獲得。
（1）非會員或者普通會員單次消費(fèi)折后金額滿1萬元以上，即可向公司申請持有金卡。
（2）非會員或者普通會員半年累計(jì)消費(fèi)滿1.5萬元以上，即可向公司申請持有金卡。
（3）非會員和普通會員可以購買金卡，具體操作見本方案第五部分。
2、功能。
（1）享受消費(fèi)折扣優(yōu)惠，金卡會員可以享受銷售金額88%的優(yōu)惠。
（2）消費(fèi)積分，會員每次消費(fèi)的消費(fèi)額都計(jì)入會員積分，以實(shí)際消費(fèi)額計(jì)算，人民幣10。
元積1分。每次消費(fèi)積分累加。
（3）儲值，金卡可以儲值。具體操作見本方案第五部分。
3、權(quán)益。
除普通會員的權(quán)益外，還可享受以下專屬服務(wù)：
（1）生日賀卡禮品祝福。
公司為每一位金卡會員準(zhǔn)備了生日祝福和精美貼心小禮品。
（2）參加新品上架品鑒會。
邀請金卡會員參加新酒品鑒活動。
（3）宣傳紅酒文化的印刷品資料。
以郵寄方式送達(dá)客戶，作為金卡會員的紅酒顧問。
（4）參加公司組織的會員聚會。
不定期的舉行金卡會員活動，增進(jìn)會員間交流，碰撞智慧的火花。
（5）參加公司組織的培訓(xùn)活動。
不定期組織一些管理、營銷或其他培訓(xùn)活動，增強(qiáng)金卡會員對公司的認(rèn)同感。
4、失效。
以下幾種情況會導(dǎo)致會員卡失效：
（1）主動聲明并退還會員卡。
會員因某些因素需要退會的，可向公司主動提出退會申請，經(jīng)公司批核后準(zhǔn)予退會；客戶應(yīng)交還所持有的會員卡，公司封存該會員檔案，會員卡積分歸零?？蛻粼谵k理退會手續(xù)時允許將已有的積分全部兌換、抵扣消費(fèi)金額或轉(zhuǎn)增其他會員，否則積分全部歸零（包括該會員在網(wǎng)站上的積分）。
（2）超過一個季度沒有任何消費(fèi)。
金卡會員如果超過一個季度（三個月）在本酒莊沒有任何消費(fèi)，公司將以短信、電郵或信函的方式通知該會員；在發(fā)出通知后一個月內(nèi)該會員仍無任何消費(fèi)的，視為主動放棄會員資格，（3）更換聯(lián)系方式后2個月內(nèi)未通知本公司而無法聯(lián)系的金卡會員如果更換聯(lián)系方式應(yīng)盡快通知本公司，如果未通知本公司而導(dǎo)致無法聯(lián)系該會員的，公司在等待二個月后仍無消息的，公司將作出中止該會員卡的決定。已有的積分歸零。二個月的時間是從公司發(fā)現(xiàn)該會員無法聯(lián)系之日起算的60日內(nèi)。
幾點(diǎn)補(bǔ)充說明：
1、第（2）、（3）兩種情況如果出現(xiàn)交叉，以第（3）種情況處理；
2、第（3）種情況下，該會員卡只是中止使用而非作廢。會員如果想繼續(xù)擁有會員資格的，應(yīng)來公司辦理會員卡激活手續(xù)，未辦理激活手續(xù)的，會員卡不能使用。
3、屬于第（1）種情況的，如果想重新獲得會員資格，等同獲得新會員資格的條件。
三、黑金卡。
1、獲得。
會員累計(jì)消費(fèi)滿10萬元以上。
2、功能。
無特殊功能，屬于會員榮譽(yù)性質(zhì)的卡，3、權(quán)益。
除了全部享受普通會員和金卡會員的權(quán)益外，還可享受以下專屬服務(wù)：
公司為黑金卡會員設(shè)置專屬酒柜。
專職葡萄酒推薦師服務(wù)。
4、失效。
隨會員持有的其他會員卡的失效失去會員資格而失效。
四、團(tuán)購卡。
1、獲得。
以團(tuán)體的名義或者多人共同申請獲得，個人不能申請使用該卡。
2、功能。
消費(fèi)折扣，享受銷售團(tuán)購折扣。
團(tuán)購積分，同會員消費(fèi)積分。
3、失效。
主動聲明并退還會員卡，辦理退卡手續(xù)。
此外，針對現(xiàn)在越來越流行的“拼”消費(fèi)方式，可以在團(tuán)購卡的基礎(chǔ)上針對“拼”消費(fèi)人群推出“拼”卡，“拼”卡的寓意就是拼搏向上，符合現(xiàn)代年輕人的生活工作事業(yè)觀念。
“拼”卡的使用等同團(tuán)購卡。
第三部分積分管理。
1、消費(fèi)金額每10元積1分，不足10元的不算。消費(fèi)金額按照相應(yīng)的會員卡的這后額度計(jì)算。團(tuán)購客戶積分等同。
2、積分為會員終身累計(jì)，會員卡失效積分歸零。非會員沒有積分。
3、會員升級原有積分繼續(xù)累積。
4、積分可兌換公司指定的禮品。
5、積分在消費(fèi)時可抵扣現(xiàn)金，抵扣額度為積分10分抵扣人民幣1元。消費(fèi)額中積分抵扣部分不計(jì)積分。
6、積分不可透支。
7、會員積分可贈送其他會員。團(tuán)購積分和個人會員積分不能互贈。
8、網(wǎng)站論壇積分每100分可兌換消費(fèi)積分1分，消費(fèi)積分不能兌換成論壇積分。
9、老會員介紹新會員來，可享受新會員第一次消費(fèi)的消費(fèi)積分。即根據(jù)新會員第一次消費(fèi)所得積分，公司會贈送給老會員同樣的積分。
1、廣告。
在公司網(wǎng)站、投放廣告的網(wǎng)站和主流平面媒體上推出辦理會員卡廣告，在店鋪門店樹立廣告展架，印刷一定數(shù)量的宣傳單頁在寫字樓、商場等地方散發(fā)。
2、開業(yè)品鑒會贈送會員卡。
開業(yè)邀請嘉興政界商界名流參加紅酒品鑒會，向與會人員贈送會員卡。
3、購金卡送大禮包活動。
在品鑒會同時推出。可在以下內(nèi)容中選擇若干項(xiàng)組成大禮包，購金卡大優(yōu)惠、送積分、送現(xiàn)金紅包、送消費(fèi)積分，雙倍積分，送紅酒，送酒具，送紅酒套裝禮盒等。
4、網(wǎng)站注冊會員送積分活動。
凡是在規(guī)定時間內(nèi)在公司紅酒網(wǎng)站注冊會員的，即送500網(wǎng)站積分，即可獲得普通會員卡的積分。
二、開業(yè)后。
1、網(wǎng)站注冊會員送積分活動。
2、節(jié)日消費(fèi)雙倍積分活動。
3、婚慶團(tuán)購雙倍積分、購買指定產(chǎn)品送喜包活動。
3、鼓勵老會員介紹新會員，送禮送消費(fèi)積分。
4、優(yōu)秀會員評選和獎勵。
5、鼓勵網(wǎng)站論壇灌水獲得積分。
第五部分補(bǔ)充購買金卡的規(guī)則。
1，非會員和普通會員均可以購買金卡。
2，普通會員擁有金卡后，原普通會員卡自動失效，公司回收。
3、金卡為儲值卡，可隨時充值，每次充值的額度任意，充值額不計(jì)入消費(fèi)積分。
4、購買金卡的最低額度為10000元，付款按照額度的95%計(jì)算。如購買10000元的卡，只需支付9500元。與金卡本身的消費(fèi)折扣無關(guān)。
5、購買金卡的消費(fèi)額不計(jì)入消費(fèi)積分。
會員卡推廣方案策劃篇八
一、推廣目的：
通過會員招募，建立西部商圈忠實(shí)顧客群，有效進(jìn)行“華潤萬家”品牌形象宣傳，提升華潤萬家在西區(qū)的知名度和市場競爭力；從而提高建設(shè)西路店開店銷售目標(biāo)達(dá)成。
一、人員組成：成立專業(yè)推廣小組。
成立時間：2012年7月8日。
負(fù)責(zé)部門：促銷部。
組成人員：推廣小組組長：楊秀莉。
推廣小組副組長：丁選英、錢永樂。
推廣小組成員：由34人組成，促銷部、前臺部、商品部組成。
推廣人員名單：人員培訓(xùn):。
會員卡。
培訓(xùn)時間：2012年7月8日。
10:00—12:00培訓(xùn)人員：楊秀莉。
人員進(jìn)行會員章程的培訓(xùn)及會員辦理須知。
接待技巧、推銷技巧如：使用禮貌用語，例如：“您好！某女士或先生，我是華潤萬家服務(wù)人員，耽誤您兩分鐘時間，這是我們公司推出的會員樂惠卡，可以憑身份證免費(fèi)辦理積夠一定分值后可以兌換禮品，并且可以享受會員價。
會員卡資料填寫的要求：填寫時需字跡清晰，會員卡號登記清楚，不要誤把卡號及證件號抄錯從而導(dǎo)致不能錄入系統(tǒng)！會員卡要按照順序發(fā)放。
會員卡辦理要求：要告知顧客辦卡時需攜帶本人身份證，以便以后信息查詢及積分兌換，一張身份證只能允許辦理一張會員卡！錄入資料時需仔細(xì)謹(jǐn)慎，確保錄入資料的準(zhǔn)確性，完整性，及時性。
保持好顧客的信息，會員卡登記表不能丟失。
怎樣領(lǐng)取，怎樣發(fā)放，怎樣收回？
會員卡、團(tuán)購?fù)茝V表單：建立會員卡推廣小組溝通制度溝通主題：會員卡推廣溝通會。
溝通內(nèi)容：推廣人員做當(dāng)日推廣總結(jié)，制定次日推廣計(jì)劃講述。主導(dǎo)部門：促銷部。
溝通人員：推廣小組所有人員溝通方式：會議。
適用時間：第一階段推廣時間為2012年7月10日-----2012年7月16日。
第二階段推廣時間為2012年7月17日------2011年7月23日。
第三階段推廣時間為2012年7月23日------開店前。
推廣目標(biāo)：會員卡推廣預(yù)計(jì)開業(yè)前辦理50000張。
第一階段預(yù)計(jì)辦理10500張。（每人每天50張）后期推廣計(jì)劃根據(jù)第一階段完成情況從而制定第二、第三階段的推廣計(jì)劃。
社區(qū)固定推廣組（共計(jì)8人）。
全員推廣組（店內(nèi)所有員工）。
企業(yè)事業(yè)單位推廣組（8人）。在進(jìn)行會員卡推廣的同時以掃街形式進(jìn)行團(tuán)購、提貨卡推廣。
掃街推廣組（16人）。沿街推廣。
店外固定推廣組（2人）。
會員卡信息錄入組（2人）。建議由行政專員、庫審組成。
社區(qū)推廣：
負(fù)責(zé)人：錢永樂，組員：
推廣目標(biāo)：推廣社區(qū)共有戶居民，預(yù)計(jì)推廣張。推廣方式：促銷部聯(lián)系相關(guān)社區(qū)，設(shè)立辦卡點(diǎn)固定辦理店內(nèi)員工的全員推廣:。
推廣目標(biāo)：店內(nèi)共有名員工，預(yù)計(jì)推廣張。
c員工將填寫完畢符合要求的《會員資料登記表》交至促銷部由錄入小組逐一進(jìn)行會員卡號的確認(rèn)、會員卡發(fā)放及資料的電子版錄入。
d.領(lǐng)取會員卡并在對應(yīng)會員卡的后面粘貼顧客姓名，交予單位相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，給辦理會員卡的人員進(jìn)行逐一發(fā)放。
負(fù)責(zé)人：丁選英。
組員：王帥。
推廣目標(biāo)：推廣區(qū)域涉及到家大型企業(yè)及附近小型企業(yè)，預(yù)計(jì)推廣張。推廣方式：
1、以打街團(tuán)購、提貨卡推廣為主同時為客戶上門辦理會員卡。
2、利用員工人際關(guān)系或者提供禮品、贈品等形式為企業(yè)批量辦理會員卡。a.通過員工自身各種人際關(guān)系了解單位情況，給推廣單位相關(guān)負(fù)責(zé)人所需數(shù)量的《會員資料登記表》、《會員資料登記表填寫范例》及宣傳資料。b.到單位指導(dǎo)待辦理會員卡人員根據(jù)表內(nèi)所要求提供的會員信息資料進(jìn)行有關(guān)會員信息的填寫并確認(rèn)填寫規(guī)范符合公司要求。
c.員工將填寫完畢符合要求的《會員資料登記表》帶回交到德豐香榭里由匯總小組逐一進(jìn)行會員卡號的確認(rèn)、會員卡發(fā)放及會員資料的電子版錄入。
d.以企業(yè)為單位制作《****會員卡匯總表》（體現(xiàn)顧客姓名、卡號）并在會員卡的后面粘貼顧客姓名，交予單位相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，方便企業(yè)給辦理會員卡的人員進(jìn)行逐一發(fā)放。
店外固定推廣：負(fù)責(zé)人：
組員：
推廣目標(biāo)：預(yù)計(jì)每天辦理張會員卡。
推廣方式：在建設(shè)西路店外設(shè)點(diǎn)進(jìn)行會員卡的辦理。
會員卡信息的錄入：由錄入小組，負(fù)責(zé)對會員資料填寫的審核，并錄入?？头繉⒁唁浲晷畔⒌摹皶T卡申請表”進(jìn)行存檔管理（當(dāng)日發(fā)放卡量與申請表數(shù)量相同）。
每天活動結(jié)束之后，匯總各小區(qū)辦理會員卡數(shù)量并進(jìn)行“會員卡申請表”信息的補(bǔ)錄工作（三日內(nèi)完成），且各小組集中在一起分析當(dāng)天遇到的問題，及時提出解決方案。推廣宣傳資料準(zhǔn)備：
有華潤萬家標(biāo)識的帳篷。共三組。
小禮品：建議社區(qū)用華潤萬家無紡購物袋（6萬個）由市場部提供。
四、推廣評估。
回訪報告：推廣小組各負(fù)責(zé)人每天向組長匯報每天推廣情況，由組長匯總。
信息傳遞和跟蹤：
傳遞：推廣小組組長匯總并負(fù)責(zé)把每日推廣情況傳至店長郵箱。
會員卡推廣方案策劃篇九
-----隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。
概要：
大學(xué)生——一個特殊的群體，一個追求個性、追求潮流、追求時尚的群體，接受新事物比較快，又具有叛逆的心理！所以此次活動的推廣方案的總的原則應(yīng)是：育人于無形。潛移默化的去影響大學(xué)生的觀點(diǎn)，使其在不知不覺中接受這種新的消費(fèi)觀念并形成自己的消費(fèi)習(xí)慣！
具體方案：
一、告之階段：
途徑：海報。
地點(diǎn)：校公告欄。
面重謝”的面額！
目的：他們在沒有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡,所以會很容易認(rèn)識并接受這種卡，這樣一來,他們的逆反心理就不會起阻力作用了！
二、膚淺解析階段：
途徑：海報。
地點(diǎn)：公告欄。
內(nèi)容簡介：愛“卡”久不歸，主人倍相思。
海報內(nèi)容加入高價索取的理由：會員的權(quán)利與好處，和部分會員商家的名單！
目的：學(xué)生就會在這種“無形”的引導(dǎo)下，開始高度關(guān)注這種“卡”，初步知道這種卡有哪些好處和優(yōu)點(diǎn)！但是此時還不是大規(guī)模發(fā)行此卡的最佳時機(jī)！與此同時我們也將在校園消費(fèi)網(wǎng)上也刊登《尋卡啟示》的內(nèi)容，并通過論壇初步了解小范圍內(nèi)學(xué)生的反響情況和他們對這種卡的想法，進(jìn)而預(yù)測全院的反響情況！目的是為以后的“借力打力”埋下一個伏筆，做一個鋪墊！
三、造勢、借勢，借助“長舌婦”的力量：
途徑：口頭傳播。
地點(diǎn)：隨時隨地。
內(nèi)容簡介：選擇一部分享有“大喇叭”稱號的學(xué)生，尤其是女生（結(jié)合女生的心理特征）首先先發(fā)展她們成為會員，并向她們講解此卡的功能，擁有此卡的好處！目的是借助她們的“長舌”幫助自己在同學(xué)中做免費(fèi)宣傳、活廣告！
與此同時再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段，（如中午時間的公告欄旁，中午和晚餐時候的餐廳）有意的談?wù)撓嚓P(guān)的話題！談?wù)摵蛡鞑ミ@種消費(fèi)理念！
目的：讓同學(xué)們在極度想認(rèn)識這種卡的心理狀態(tài)下，完完全全接受這種能給他們帶來極大好處的卡，接受這種新的消費(fèi)理念?。ù藭r預(yù)計(jì)約有10%?16%的學(xué)生接受并想擁有此卡）。
與此同時我們也將相應(yīng)地在網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學(xué)們關(guān)于這種卡的種種疑問，并收集相關(guān)信息！目的是了解現(xiàn)在學(xué)生當(dāng)中主要存在哪些問題！并結(jié)合主要問題設(shè)計(jì)宣傳單，把宣傳效果做到最好。（配合著發(fā)放一些宣傳單）。
四、理性教育階段：
主題：賺錢消費(fèi)！消費(fèi)賺錢！
地點(diǎn)：階梯教室。
內(nèi)容簡介：
聚合會員卡推廣計(jì)劃書李群消費(fèi)新風(fēng)暴！與此同時也相應(yīng)地在校園消費(fèi)網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學(xué)們的種種疑問，繼續(xù)做好信息收集工作，為以后的工作埋下伏筆！
目的：迅速提升消費(fèi)卡在校知名度與美譽(yù)度，使購買此卡成為可能。
五、全面推廣階段：
主題：一卡在手，享受消費(fèi)分紅。
地點(diǎn):定點(diǎn)售卡與網(wǎng)上定購雙管齊下。
內(nèi)容簡介：
在南區(qū)路上設(shè)立辦事點(diǎn)，定點(diǎn)銷售，大規(guī)模的辦理這種消費(fèi)卡！也可在網(wǎng)上定購，直接送貨上門（估計(jì)到此階段有30%?55%的學(xué)生會成為會員）。
當(dāng)然，我們在售卡的同時一定會跟學(xué)生再次灌輸消費(fèi)積分的理念，讓他們在無形中培養(yǎng)好上街購物帶上此卡進(jìn)行積分，甚至不是會員商家拒絕購買的好習(xí)慣。
ps：如何發(fā)展那余下的學(xué)生呢？他們往往對新事物持猶豫、懷疑的態(tài)度，對原有的消費(fèi)理念如折扣、讓利等依然情有獨(dú)鐘。他們往往是在新的理念有了相當(dāng)長的時間才開始采用！所以這些人是急不來的！
那么如何贏得這部分學(xué)生呢？
我們可以在網(wǎng)站上公布一些較高分紅人員的卡號及分紅的數(shù)額，由于這些分紅的都是他們身邊的人，所以他們就會相信我們的真實(shí)性，防備心一解除，成為我們會員就是必然的了。在網(wǎng)站上可以注明分紅超過一千的要納稅，做一個合法的公民！其潛在目的是暗示：我們的分紅會超過一千元！我們的組織不是騙人的，而是一個合法的組織。
總結(jié)：
大規(guī)模辦卡的結(jié)束并不代表工作的全面結(jié)束，我們還應(yīng)在以后的工作中繼續(xù)宣傳和辦理我們的會員卡與我們的會員制度，爭取全院師生無人不知無人不曉，把宣傳活動進(jìn)行到底。我們最大的目標(biāo)就是全院師生人手一卡，上街購物必帶上它，不是會員商家的拒絕購買，這才是我們最后的勝利！
商家開拓計(jì)劃書。
----點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入。
概要：
開拓核心：利用人們的“從眾心理”，即看到別人加入自己也想加入。確定每一目標(biāo)市場最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，然后采取點(diǎn)、線、面三點(diǎn)包圍的方法。
具體的行動方案是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，在第一個點(diǎn)的開拓活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點(diǎn)；再次，線形成后，再選一個第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣會員商家面積便告形成。所以說，選好各個行業(yè)的領(lǐng)頭羊是至關(guān)重要的，通過他們?nèi)〉玫男Ч麃硇麄魑覀兊慕M織，樹立組織良好的形象，給其他商家以好感，這與認(rèn)識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問題。這對于我們爭取另一批商家是十分重要的。
那么我們?nèi)绾握覝?zhǔn)各個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊呢！
領(lǐng)頭羊選擇的原則與標(biāo)準(zhǔn)：
1、一直以來比較受學(xué)生歡迎的2、營銷意識較強(qiáng)的3、剛剛開張的不久的4、主要消費(fèi)群是學(xué)生的5、在學(xué)校投資了好多，但是又沒有獲得預(yù)計(jì)效果的具體方案：
目前我們鎖定的目標(biāo)主要有主要有：
一、中餐行業(yè)----金筷子美食城；生活空間。
金筷子美食城：
剛剛開張，目前人流量非常小，尤其是學(xué)生，但他的定位是學(xué)生這個群體！他們在我們學(xué)校已經(jīng)在搞活動了，比如贊助學(xué)校足球比賽，生日免費(fèi)點(diǎn)歌等，但效果不大。通過以往的接觸知道他們的營銷意思也比較強(qiáng)，所以他們是我們理所當(dāng)然的首選。
生活空間：
通過接觸了解到，半年里，他們往學(xué)院里投資了7000—8000元；但是效果很不盡人意！曉之以情，不難爭取到他們！
這兩家都處于馬家山廣場，只要我們?nèi)〉眠@兩家，就可以全面挖掘、開發(fā)整片馬家山廣場還有其他同種餐飲的企業(yè)。比如“彩田”、“佳客來”、“澳洲風(fēng)情面館”、“哈密果飯莊”等。
二、西式快餐----德克士。
德克士自開張以來一直在我們學(xué)校的校園廣播站做宣傳，一直想和其他同類西式快餐店分割大學(xué)生這塊大蛋糕，也在我們學(xué)校發(fā)行“學(xué)生卡“和”勁爆卡“，但效果不大，我們的及時合作想必他們不會不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在話下。
三、眼睛行業(yè)----精益眼睛有限公司。
他們在院報做過廣告，通過接觸了解到他們的營銷意識較強(qiáng)，消費(fèi)群體也主要是大學(xué)生。再著他們有自己的會員卡！如果他的會員積分卡和我們的會員卡能合二為一，這不僅可以為他省了一筆辦卡的費(fèi)用而且可以給他帶去更多的消費(fèi)者！
拿下精益眼鏡后，就不怕“撫州茂昌眼鏡”、“胡醫(yī)師眼鏡行”、“中際眼鏡”、“大明眼鏡”、“亨得利眼鏡“等眼鏡店不尾隨其后。
四、品牌時尚休閑運(yùn)動店----以純。
有古天樂與張柏芝做為其廣告代言人的“以純”于4月3在撫州的母子商廈落戶，新店剛開，聚合會員卡推廣計(jì)劃書李群知名度肯定要打，我們剛好可以給他們提供一個宣傳的途徑，這樣雙方的合作機(jī)要機(jī)率要比拿下周杰倫做廣告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做廣告的“fun奮牌”，孫燕姿做廣告的“美克休閑運(yùn)動”，謝霆鋒做廣告的“semir森馬”、“特步”，f4做廣告的“明樂時尚運(yùn)動”，劉德華做廣告“貴人鳥”還有其他的“秋水伊人”，“創(chuàng)新品牌服飾”，“李寧專賣店”，“運(yùn)動營”、“庫”，“心動100%”等等品牌店要容易得多。采取“一點(diǎn)集中進(jìn)入法“拿下“以純“以后，他就成為我們服飾市場的”服飾領(lǐng)袖“，接著我們就可以采取游擊戰(zhàn)，將上面提到和為提到的服飾店逐個擊破，點(diǎn)、線、面全面包圍。
五、書店----波瀾書苑。
開張不久，規(guī)模較大，離校不是很近，老板的年齡不大，營銷意識教強(qiáng)，合作極有可能。其他的“新華書店”、“華中希望讀書社”和“席殊書屋”是全國性的連鎖店，拿下他們估計(jì)困難度較大，但不是沒有可能。
六、數(shù)碼城----撫州鴻天電腦超市。
在學(xué)院門口的這條電腦配件專賣的街上，屬鴻天電腦超市的規(guī)模最大，拿下鴻天，其他的店面就會尾隨而上。比如“奇石網(wǎng)絡(luò)科技公司”，“美格形像同心電腦科技”，“撫州環(huán)亞數(shù)碼科技”，“新潮電子”，“撫州天騰”，“搏天數(shù)碼科技”，“撫州月迪電腦公司”，“撫州世通電腦公司”，“撫州科創(chuàng)數(shù)碼科技公司”，“撫州迅捷電腦公司”，“撫州同心電腦科技”，“撫州開拓電腦公司”，“撫州東華電腦”，“藍(lán)星電腦”等等等。這樣數(shù)碼城的規(guī)模就可以不斷擴(kuò)大了。
七、鮮花蛋糕----撫州市姐妹花店和富芳西餅屋。
這兩家店學(xué)生比較熟悉，所以他們理所當(dāng)然成為領(lǐng)頭羊。其他的花店比“福年花店富豪花場“，”精艷閣鮮花禮品行“，”撫州市中山花行“，”靜苑花藝；蛋糕店比如“廈門特香包”，”麥香園餅屋“，”鑫冠餅屋“，”大阪西餅屋“，”鑫鑫冠蛋糕“，”愛心園餅屋“，“好得特香包”等等就比較好拿了。
八、其他。
比如：“撫州仁愛醫(yī)院”、“碟仙緣音像”、“撫州市教育旅行社”
“撫州市藍(lán)天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳專賣“。
“夢婷美容城”、“匯美舍連鎖店”、“艾芬蘭香熏飾品“。
等等，這些都是我們鎖定的各個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們將盡全力拿下第一批重點(diǎn)商家，以后的工作就可以比較順利地進(jìn)行了。
時間安排：
我們預(yù)計(jì)在五一長假結(jié)束之前把各個行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”先拿下來，也就是說我們將用一個月左右的時間進(jìn)行“點(diǎn)”的攻拿。在此之前我們還不能進(jìn)行會員卡的推廣活動。
等五一放假完，我們就開始按照“會員卡的推廣方案”的步驟，進(jìn)行我們的會員卡的推廣活動，每個階段預(yù)計(jì)一周左右時間，同時配套地發(fā)展我們的第二批會員商家，形成“線”的包圍。“線”的形成預(yù)計(jì)到六月初，這時我們已有了相當(dāng)大一部分的會員了。
緊接著我們就根據(jù)以往工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行“面”的占領(lǐng)了，預(yù)計(jì)到七月初整個商家開拓方案就可以成功地告一段落了，這段期間我們也將根據(jù)實(shí)際情況再制定一套方案，盡可能多地挖掘更多的學(xué)生成為我們的會員。
到了七月也就到了考試周了，工作初步成功結(jié)束，我們也可以安心的復(fù)習(xí)功課了，等九月份新生來的時候就可以再大干一場了。
總結(jié)：
當(dāng)然，以上所列舉的只是部分的商家，我們在進(jìn)行市場開拓的同時也會繼續(xù)挖掘盡可能多的合作伙伴，也將不斷改進(jìn)我們的開拓方案，以便把全撫州適合學(xué)生消費(fèi)的店面一網(wǎng)打盡。
我們將根據(jù)每家的不同特點(diǎn)來找到合作的結(jié)合點(diǎn)！發(fā)展首批會員商家，為發(fā)展其他的會員商家打下基礎(chǔ)，鋪平道路！
我們的團(tuán)隊(duì)。
----精英的集合團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人：李群（男，大三，市場營銷）。
其他主要成員：陳少溪（女，大二，市場營銷）。
凌北黨（男，非學(xué)生，專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師）。
張亞(男，非學(xué)生，曾做過業(yè)務(wù)員)。
馬喜燕（女，大三，市場營銷）。
※注：以上為首批重點(diǎn)成員，如業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，我們可以通過廣告再招集，一來可以宣傳我們的組織，二來可以網(wǎng)羅精英。
責(zé)任分配：
以上五位都是市場的主要開拓者，我們將靈活地根據(jù)各家的店面的不同性質(zhì)和人員的自由活動時間進(jìn)行人員分配，力求效用最大化。
此外，凌北黨還負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳活動以及海報的制作、張貼工作。上門定卡及定點(diǎn)銷售將根據(jù)我們的時間允許進(jìn)行靈活安排。
由于我們擁有兩位非學(xué)生，他們的時間很自由，所以就排除了因?yàn)闀r間限制而不能為同學(xué)及時服務(wù)的問題。
組織會議：
我們將采取定期與不定期的形式召開團(tuán)隊(duì)會議，交流溝通存在的問題和提出解決的可行性方案。對以上的計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真的執(zhí)行---檢查---改善，力求取得事半功倍的成效。利潤分配原則：
固定百分比+浮動百分比。
開始階段：
李群：20%+【1%～5%】。
陳少溪：15%+【2%～7%】。
凌北黨：15%+【2%～7%】。
張亞：10%+【2%～5%】。
馬喜燕：10%+【2%～5%】。
余下的百分比作為發(fā)展基金。
發(fā)展基金的用途：
1、團(tuán)隊(duì)的各種開支；
2、計(jì)入下一期的利潤分配。
成熟階段：
李群：20%+【1%～3%】。
陳少溪：15%+【2%～5%】。
凌北黨：15%+【2%～5%】。
張亞：10%+【1%～3%】。
馬喜燕：10%+【1%～3%】。
余下的百分比作為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展基金。
發(fā)展基金的用途：
1、聘請人員的工資。
2、發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基金。
3、開發(fā)新的項(xiàng)目的開支。
4、計(jì)入下一期的利潤分配。
會員卡推廣方案策劃篇十
一、方案策劃：一般上規(guī)模的連鎖酒店企業(yè)都有自己的企劃部門，如果沒有，則需要找一家專業(yè)的企劃公司，做一個方案。
二、系統(tǒng)解決：使用會員卡，肯定需要一個會員管理系統(tǒng)（如傳翔會員管理系統(tǒng)），這個工作需要找一家系統(tǒng)公司來做，根據(jù)策劃方案開發(fā)一個會員管理軟件以及配套的硬件（如pos機(jī)、讀卡器等）。
首先要確定選用卡片的類型，主要有磁條卡、條碼卡、接觸式ic卡、感應(yīng)式ic卡、id卡等幾種類型，基于安全性、通用性、易用性、制作成本等幾方面的考慮，建議選用感應(yīng)式ic卡，芯片用fmm1s50，具體這些卡的特性.其次是卡面的印刷版面設(shè)計(jì)，好的設(shè)計(jì)能立竿見影地提高會員卡的檔次。千萬不要吝惜區(qū)區(qū)幾百元的設(shè)計(jì)費(fèi)用，找一個好的平面設(shè)計(jì)師來做。當(dāng)然也有一些規(guī)模比較大制卡工廠，他們也能做出很漂亮的設(shè)計(jì)，這要靠運(yùn)氣了，一般的卡廠做出來的設(shè)計(jì)都挺老套的，最好別指望，呵呵。
最后就是會員卡的制作了，很多人為了省事，就讓設(shè)計(jì)師幫忙找一個工廠一起做了。確實(shí)很多平面設(shè)計(jì)師都有一些合作的印刷廠家，他們也會主動跟客戶招攬制作的活。但他要賺差價是肯定的，還要看他黑不黑了，他有可能為了利益的最大化，找一家最便宜的工廠，做出來的東西一定不是你想要的，即便過得去，有一點(diǎn)是肯定的：你買到的東西肯定不值你花出去的錢。所以建議你自己親自去找制卡工廠，這又有門道了，我對這個行業(yè)比較熟悉，因此多說一點(diǎn)了。
制卡公司大致可以分三類：最厲害的是做銀行卡、身份證、社保卡、地鐵票這一類工廠了，這些要么是國企、要么是上市公司，都很牛b，東西做出來很漂亮，當(dāng)然價格很貴，一般的活不接；其次的工廠是主要做一些大型商場超市、連鎖企業(yè)、學(xué)校等社會訂單的工廠，這類工廠具備一定的規(guī)模，質(zhì)量做得很不錯，價格很實(shí)惠，配合又很靈活，可以上百度搜一下，這類工廠的網(wǎng)站一般都做得很大氣，很專業(yè)，可以從這一點(diǎn)去判斷其真實(shí)性，傳翔制卡公司就是這類工廠的代表；最低端的工廠就不多說了，大多事手工作坊式的，做出來的東西太次，千萬別貪便宜，你坐地鐵不小心有人塞給你一張，某某男科或婦科醫(yī)院的優(yōu)惠打折卡，就是這類小工廠做出來的。
資料來源：傳翔科技。
會員卡推廣方案策劃篇十一
借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的.有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。
低調(diào)的奢華
加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量；
推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動
推廣對象：情侶、夫妻
推廣引入：以愛情為訴求點(diǎn)
活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計(jì)：
在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來自取。
塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：
與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計(jì)：
游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：
在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換?。?；其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換?。?/p>
活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：
現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）
與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。
現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。
方案說明：
1.）因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ?，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。
2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3.）活動的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。
會員卡推廣方案策劃篇十二
網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。
（1）軟文推廣。
在各大知名的網(wǎng)站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量。
（2）登陸各大搜索引擎（xx和xx等）和分類信息網(wǎng)（xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等）。包括xx貼吧、xx知道、xx交流群等及時性的推廣渠道。（目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段，xx等推廣將會更容易被xx搜索引擎所收錄，且排名更靠前。）。
（3）博客推廣。
在各大網(wǎng)站（xx等）建立本站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊各大站點(diǎn)的博客各一個，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。
（4）網(wǎng)上論壇、bbs推廣。
一般論壇bbs推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖，浪費(fèi)了精力不說還會起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費(fèi)人力，時間也要充裕，而且目標(biāo)論壇要名企鵝，精選幾個好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。
（5）網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告。二是在別人的網(wǎng)站打廣告。
（6）郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
（7）xx群推廣：xx是時下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在xx群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來直接的流量。
（8）加入社區(qū)圈子。
快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：xx等。
（9）友情鏈接（跟我們的客戶建立友情鏈接）。
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站alexa國際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名。特別是對與google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。
（10）視頻推廣：
通過在xx等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻，擴(kuò)大知名度和影響力。
（11）百度競價排名。
在xx購買關(guān)鍵詞，引導(dǎo)大量搜索流量進(jìn)入官方商城。
（1）公司名片（2）公司宣傳單（3）電話營銷（4）在報紙上投放廣告。
電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站，更進(jìn)一步，只要我們的服務(wù)對客戶而言是有價值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。
會員卡推廣方案策劃篇十三
為了推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)會員的注冊與消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的持續(xù)增長，特申請新增加新網(wǎng)絡(luò)合作渠道進(jìn)行推廣。合作方皓歌科技，合作形式以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣方式激發(fā)廣大用戶注冊成為維也納會員，促進(jìn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)會員，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會員的可持續(xù)性增長，持續(xù)拉動網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂以及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)房晚的增長。
二、推廣形式。
皓歌科技擁有數(shù)千家網(wǎng)站資源，可以通過banner\batton、文字鏈等形式展示推送我們的活動信息。
三、合作方式。
本項(xiàng)目合作是按業(yè)績考核分成，模式為cps+cpa的方式。
1.cpa：即通過該渠道每發(fā)展一個新有效注冊會員支付合作商傭金。
2.cps：即通過該渠道帶來的有效會員無論通過什么渠道預(yù)訂，凡是產(chǎn)生一個新間夜即支付合作商傭金合作條款：每新增一個有效注冊會員支付合作方1.5元，每新增一間夜支付合作商20元傭金。合作開戶費(fèi)用為5000元，合作押金(可退)為5000元。合作期限：1年付款方式：預(yù)付開戶費(fèi)和押金后，每月月結(jié)。
四、投入產(chǎn)出分析。
1、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產(chǎn)效果的10月數(shù)據(jù)：
夜，未來一年內(nèi)，消費(fèi)房晚持續(xù)性上漲，
保守預(yù)計(jì)每個新增消費(fèi)會員將產(chǎn)生4-6個房晚，單房成本將下降，投入產(chǎn)出比會更高。
2、皓歌合作投入產(chǎn)出預(yù)估(參照宇聞edm項(xiàng)目)。
參考宇聞提供的消費(fèi)率、間夜貢獻(xiàn)率、可推測年度合作消費(fèi)率不低于5%，間夜貢獻(xiàn)率至少4間夜。
會員卡推廣方案策劃篇十四
一、活動名稱：***賽油耗大賽（冠名）
二、活動時間：12月20號――1月20號
三、活動地點(diǎn)：圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)
四、活動目的：以贈送洗車卡或加油卡來實(shí)現(xiàn)以下目的。
1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，并帶動其朋友來洗車，實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當(dāng)他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務(wù)不錯，來第一次就會有第二次，并且會向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的提升與市場的拓展。
2、實(shí)現(xiàn)車友們對圈圈網(wǎng)車媒體的關(guān)注，促進(jìn)圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的知名度，增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。
五、活動方式：網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內(nèi)容。
六、活動獎品：洗車卡（免費(fèi)洗車3次）、加油卡（50或100元）
七、評選方式：
1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小于等于1．0l；普通級轎車的排量在1．0―1．6l范圍內(nèi)；中級轎車的排量在1．6―2．5l范圍內(nèi)；中高級轎車的排量在2.5―4.0l范圍內(nèi)；高級轎車的排量則大于4．0l。
2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵
八、活動目標(biāo)人群：具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們
九、活動推廣方式：
1、首頁汽車板塊廣告推廣
2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接
3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣
4、眾行車友群推廣宣傳等
十、活動流程：
前期工作：做好活動策劃，準(zhǔn)備好活動帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動，設(shè)計(jì)好活動宣傳圖。
中期工作：發(fā)布活動貼，積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問題。開始對圈友們發(fā)布
的油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評選出獲獎名單。聯(lián)系獲獎?wù)咔皝眍I(lǐng)獎。
后期工作：積極鼓勵圈友發(fā)布自己對節(jié)油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節(jié)油！
十一、活動預(yù)期
1、最少有30為車友報名參加，曬自己的油耗
2、至少有20位中級轎車車友參加
3、超過30為車友發(fā)帖曬油耗，超過100個圈友回復(fù)
附件：
帖子內(nèi)容：
主題：圈圈車媒體，節(jié)油我最牛
車友們，你們有注意自己愛車的油耗嗎？你是最節(jié)油的嗎？快來圈圈車媒體社區(qū)來參加“圈圈車媒體 節(jié)油我最牛”賽油耗大賽吧！我們將根據(jù)大家發(fā)布的油耗信息來評選出五位節(jié)油大使，節(jié)油大使將會獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車卡或加油卡。
活動時間：12月20號――1月20號
活動規(guī)則：
1、注冊過圈圈賬號的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發(fā)布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油！
2、未注冊圈圈賬號的車友么打開圈圈網(wǎng)主頁可以點(diǎn)擊活動廣告鏈接進(jìn)入活動發(fā)布帖，然后在網(wǎng)頁右上側(cè)點(diǎn)擊注冊圈圈賬號后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會在活動帖子中說明。
3、車友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛車的，需加上愛車的全景照片。 活動獲獎名單發(fā)布時間：我們將在1月20號中午12點(diǎn)以后停止評選，將在下午6點(diǎn)之前發(fā)布獲獎車友們的id（車友們的賬號名稱）。
領(lǐng)獎：獲獎車友可以在獲獎名單公布后一周內(nèi)前來圈圈網(wǎng)公司領(lǐng)取獎品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。
會員卡推廣方案策劃篇十五
據(jù)移動電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx，11)。
大學(xué)生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上。目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動的關(guān)鍵。
2、競爭對手分析：目前的國內(nèi)通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷活動方案。
一、活動背景。
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路。
1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。
2、活動思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動時間:x月x日——x月x日三、活動地點(diǎn):x廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：
五、活動內(nèi)容及安排:。
1、各服務(wù)點(diǎn)全場特價各服務(wù)店特價商品要保持在20xx推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預(yù)留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購買欲望。
3、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購買。拉動產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價活動。
a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考，具體由確定)價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。
實(shí)施措施:。
(a)時間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：報紙xx版面，雜志頁。
會員卡推廣方案策劃篇十六
活動時間：
活動地點(diǎn)：電腦城。
活動對象：電腦城目標(biāo)客戶（以年輕群體為主）。
活動主題：激情圣誕，炫彩數(shù)碼生活！
活動目的：
1、吸聚人氣，促進(jìn)國慶期間銷售；
2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
3、回報消費(fèi)者。
活動策略：以現(xiàn)場布置營造出濃烈的節(jié)日氣氛，通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動（最好與電腦有關(guān)），吸聚人氣并促進(jìn)銷售。
階段安排：因活動延續(xù)時間達(dá)一星期，而費(fèi)用有限，因此不可能每天都大規(guī)模的活動，因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動劃分階段，并做出適當(dāng)安排：
1、宣傳造勢期
說明：該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動為主，為活動宣傳造勢。
2、活動高潮期（
說明：這是本次活動的關(guān)鍵時期，以新鮮、有特色的重頭活動為主，將活動推向高潮。
3、活動延續(xù)期
說明：本階段為活動延續(xù)，主要將簡單、易于延續(xù)的活動繼續(xù)下去，為活動完美謝幕。
l 簡單，方便操作；
l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；
l 注重互動，能吸引消費(fèi)者參與；
l 符合活動主題及圣誕節(jié)日氣氛；
l 費(fèi)用低廉；
l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān)；
l 最好有延續(xù)性。
1、 一元拍賣
說明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標(biāo)、u盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進(jìn)行一元起價拍賣?，F(xiàn)場觀眾在主持人主持下有序叫價，價高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45-60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動可在電腦城外舉行）。
2、 許愿圓夢
說明：此活動其實(shí)與現(xiàn)場布置緊密結(jié)合，即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片，供消費(fèi)者書寫許愿，掛到樹上。
3、 游戲?qū)梗ㄗ稍儯?/p>
說明：歡迎消費(fèi)者前來現(xiàn)場進(jìn)行某種游戲?qū)?，獲勝者將領(lǐng)取獎品。在活動進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢?；顒拥攸c(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排，如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。
4、 免費(fèi)服務(wù)
說明：在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺，安排兩個工作人員，為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
5、 抽獎送禮
說明：凡活動期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點(diǎn)（大堂）進(jìn)行抽獎，贈送光盤、鼠標(biāo)、u盤等獎品。此外，凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈精美年歷一本（電腦城專門制作）。
6、 節(jié)目表演
說明：場地及經(jīng)費(fèi)限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關(guān)資源的話，可在圣誕當(dāng)天舉辦如cosplay表演（模仿動漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進(jìn)行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨(dú)奏（在大堂）也是選擇之一。
1. 宣傳造勢期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 許愿圓夢：一直持續(xù)，全天。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
2. 活動高潮期
l 許愿圓夢：一直持續(xù)，全天。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎送禮：一直持續(xù)，全天。
l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù)，全天。
l 節(jié)目表演：間歇式，靈活把握。
3. 活動延續(xù)期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎送禮：一直持續(xù)，全天。
第三部分 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置原則：
l 簡潔、時尚、大氣，圍繞活動主題開展；
l 充分利用現(xiàn)有條件，有新意；
l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；
l 場地能配合到將舉辦的活動。
1、路邊樹
2、燈籠
說明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
3、圣誕許愿樹
說明：大門兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹（詳見許愿圓夢活動）。
4、橫幅
說明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內(nèi)容為本次活動主題。
1、圣誕鹿車
說明：在大堂中央搭建一個小型平臺，上面通過簡單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場景（以特殊造型題寫出活動主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。
2、空中花球
說明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。
3、通道布置
說明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。
4、活動主題
說明：在大堂一側(cè)（背對上二樓的樓梯）擺放活動主題背板，上有本次活動主題。
5、服務(wù)臺
說明：用于拍賣、抽獎、咨詢的服務(wù)臺可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。
c、活動宣傳
1、人員衣著
說明：活動相關(guān)服務(wù)人員（如咨詢?nèi)藛T，散發(fā)禮品人員等）身著圣誕服裝。
2、活動說明
說明：制作x展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內(nèi)外合適位置擺放，介紹活動信息。
說明：因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況，所以費(fèi)用預(yù)算無法詳細(xì)進(jìn)行。大致來講，活動這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費(fèi)用可能在獎品禮品上多一點(diǎn)——而獎品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握；現(xiàn)場布置這一塊，費(fèi)用支出較多，電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案，交由一花店做一具體方案（稍大點(diǎn)的花店有類似服務(wù)）?？傊m然暫時無法將費(fèi)用具體化，但應(yīng)在標(biāo)書所表明的范圍內(nèi)。
會員卡推廣方案策劃篇十七
蘋果是移動通信的全球領(lǐng)先者，在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動通信的領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時也是移動、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
二、企業(yè)背景。
蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商，是全球最大的pc廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋果的appleii于1970年代助長了個人電腦革命，其后的macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的appleii、macintosh電腦、ipod音樂播放器、itunes商店、imac一體機(jī)、iphone手機(jī)和平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20__年2月底，蘋果市值在派息預(yù)期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關(guān)口。
當(dāng)蘋果在1980年上市的時候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開發(fā)行股票的公司(ipo)都要多，而且比任何歷史上的公司創(chuàng)造了更多的百萬富翁。在五年之內(nèi)該公司就進(jìn)入了世界公司五百強(qiáng)，是當(dāng)時的最快記錄。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
(一)環(huán)境分析。
(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。著使得蘋果手機(jī)在中國市場定位在了一個較小的比例大風(fēng)客戶群上。售價過高時影響蘋果在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果售價的競爭力產(chǎn)生很大的影響。
(2)政治環(huán)境分析。
隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將對蘋果手機(jī)的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進(jìn)蘋果手機(jī)掃除入華道路上的障礙。
(3)社會人文環(huán)境分析。
中國的手機(jī)市場發(fā)展日漸成熟，各大品牌都在市場份額上占有一席之地，蘋果進(jìn)入中國市場比較晚，又將中國置于全球架構(gòu)中等級較低的位置，與一些知名品牌的競爭中，并不處于有時。
中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國上網(wǎng)手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來越多的人群，所以在中國的粉絲基礎(chǔ)上也正不斷擴(kuò)大。
(4)行業(yè)環(huán)境分析。
根據(jù)五力模型，要分析潛在進(jìn)入者力量、替代品力量、購買力力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。從這一方面來說蘋果在中國的處境相對比較艱難，潛在進(jìn)入者很多比如諾基亞正在研制的linux基礎(chǔ)的mccgo系統(tǒng)等等;可以替代的競爭品也很多，如android系統(tǒng)的htc等等。
(5)技術(shù)環(huán)境分析。
蘋果手機(jī)基礎(chǔ)保持每年更新的速度，現(xiàn)已出蘋果四代。技術(shù)進(jìn)步的加快是產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)又是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確地把握時機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費(fèi)者輕易使用。
(二)、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品市場展望及銷售前景。
蘋果手機(jī)對20__年產(chǎn)品和市場的預(yù)測。
(1)改進(jìn)用戶體驗(yàn)。
(2)全新的鎖屏界面，鎖屏相機(jī)快捷方式。
(3)在20__年下半年，推出ios5.1系統(tǒng)的移動終端。
(4)增加新鍵盤twitter手機(jī)在智能終端上的比例。
(5)以擴(kuò)大地區(qū)的形式按比例增加商務(wù)服務(wù)，并與更多的運(yùn)營商合作。
(6)為第三方廠商提供更好的條件去開發(fā)符合iso系統(tǒng)的應(yīng)用程序。
(7)繼續(xù)為新興市場的消費(fèi)者帶來實(shí)惠的產(chǎn)品和本地化服務(wù)。
20__年手機(jī)市場展望。
展望20__年，雖然是蘋果公司失去偉大領(lǐng)導(dǎo)人stevejobs的第一年，但隨著可望採用逐漸成熟、傳輸速度強(qiáng)大lte4g網(wǎng)路規(guī)格的iphone5(暫稱)，加上可能於20__年春季推出、大幅更新的ipad3平板電腦，預(yù)料ios作業(yè)系統(tǒng)行動裝置整體銷售成績的成長仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。
20__年apple將面臨來自各方的挑戰(zhàn)。從微軟、google到sony，競爭對手無不千方百計(jì)複製apple的成功經(jīng)驗(yàn)，甚至想要取而代之。為此timcook及其團(tuán)隊(duì)也有充分準(zhǔn)備來面對這些挑戰(zhàn)，20__年10月26日公布的資料顯示，apple替20__會計(jì)年度編列的預(yù)算達(dá)到80億美金，比20__會計(jì)年度提升了34億美金之多。在公司經(jīng)歷「後stevejobs時代」的過渡期，apple免不了會遇到一些坎坷。所幸反應(yīng)在財(cái)報數(shù)字上其實(shí)並不明顯，除了ipodclassic由於產(chǎn)品線萎縮造成銷量下滑外，apple其他產(chǎn)品線均完成了年度銷售量同比成長。蘋果公司董事會選擇將20__年作為「stevejobs淡出」的過渡年，因此在智慧型手機(jī)產(chǎn)品線只推出了改良版本的iphone4s，來替下一代iphone5爭取更多緩衝時間。
ios系統(tǒng)。
說手機(jī)操作系統(tǒng)，不得不說ios。畢竟他和蘋果緊緊綁在一起，是市場上沒有爭議。
的老大哥。預(yù)計(jì)明年蘋果依然會保持老大的位置，但是市場份額不可避免的將會有所下降，尤其是高端智能手機(jī)市場，蘋果顯得心有余而力不足。
三星和索愛等知名品牌手機(jī)將會逐漸增加andriod系統(tǒng)手機(jī)的銷售，簡單的操作。
nokia優(yōu)良的工業(yè)制造水平使symbian的市場份額依然不容小覷。
在消費(fèi)者體驗(yàn)和開發(fā)效率方面，ios5使開發(fā)人員能夠開發(fā)更加"智能"的應(yīng)用。
該平臺還提供了增強(qiáng)的安全模式，為應(yīng)用和內(nèi)容提供了更好的保護(hù)。
新功能包括：
(1)twitter嵌入ios5系統(tǒng)，用戶可以隨時將照片等內(nèi)容直接上傳至twitter，有例如在聯(lián)系人中可以找到twitter好友信息。
(2)通過數(shù)據(jù)鎖定和應(yīng)用認(rèn)證簽名，實(shí)現(xiàn)更好的安全性。
(3)可升級的用戶界面。
(4)新的編譯器和實(shí)時的內(nèi)核。
(5)增強(qiáng)的多媒體功能。
(6)支持自定義鍵盤輸入快捷短句功能，可以用omg來代表ohmygod，并可以在任何應(yīng)用中使用。
我們的預(yù)測結(jié)果。
在眾多手機(jī)品牌中，蘋果有其強(qiáng)大的客戶力量，為了繼續(xù)保持這樣的優(yōu)勢，開發(fā)最新最新的功能，是勢在必行的。而且要有優(yōu)勢。因而，要獨(dú)特而且具有優(yōu)勢，我們期待蘋果手機(jī)在20__年能開發(fā)新的手機(jī)功能，進(jìn)一步打敗競爭者。
產(chǎn)品對策。
面對市場多元化的特點(diǎn)，蘋果采取的對策是產(chǎn)品的多元化，其中包括產(chǎn)品人性化概念的推出,同時提供一系列不同的產(chǎn)品去滿足不同層次的消費(fèi)者。“科技，以人為本”的概念在市場上已是深入人心，許多企業(yè)也開始強(qiáng)調(diào)自己在這一方面的努力。蘋果公司將繼續(xù)秉承“科技，以人為本“的宗旨，為人類創(chuàng)造出更精彩的科技杰作。
蘋果研究中心的工作為推動多個重要電信行業(yè)里程碑的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，其中包括gsm的標(biāo)準(zhǔn)化及開發(fā)、短消息系統(tǒng)、3g的演進(jìn)、以及最近的移動電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)dvb-h。同時它也在移動多媒體方面開展一些重要的研究，并在多個方面均做出了突出貢獻(xiàn)，中心的研究工作涵蓋了不同領(lǐng)域，從移動及ip網(wǎng)絡(luò)，電子，軟件/應(yīng)用開發(fā)到人工智能，薈萃了各界精英。該中心同時也為蘋果創(chuàng)建了可觀的專利，約有一半的蘋果核心基礎(chǔ)專利來自這一研究中心。
st對策。
1、利用對已有的消費(fèi)群進(jìn)行誘導(dǎo)來拓展市場。
2、形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑，利用有利的政策推廣這新的裝修模式。
wt對策。
1、深入了解客戶需求，利用實(shí)效的活動打動客戶;。
2、充分利用政策和已有的行業(yè)資源。
(三)、消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析。
1、追求時尚和創(chuàng)新。
蘋果手機(jī)的成功很大程度上是由于其技術(shù)上的創(chuàng)新和時尚的功能，蘋果打破了固有手機(jī)的印象和運(yùn)用，使得手機(jī)系統(tǒng)在智能上的運(yùn)用發(fā)揮到了極致，讓人們體驗(yàn)到隨時隨地的上網(wǎng)、拍攝等娛樂。當(dāng)代消費(fèi)者類型豐富多彩，大多數(shù)蘋果的消費(fèi)者群體具有其典型的心理特征，他們內(nèi)心豐富、熱情奔放，思想活躍，富于幻想，易于接受新事物，極具創(chuàng)造性。反映在時尚心理與行為上，就是希望自己能站在時代前沿，追新求異，花很多時間和精力去把握時尚。
2、彰顯個性和自我。
當(dāng)代消費(fèi)者更追隨個性化需求的消費(fèi)，他們討厭墨守成規(guī)、喜歡多變、刺激和個性上網(wǎng)生活方式，強(qiáng)烈的追求獨(dú)立自主，自信心強(qiáng)，自尊敏感，一言一行都力圖表現(xiàn)出“我”的，對事物的感情與主觀化進(jìn)一步加深。放映在消費(fèi)者的新浪行為上，就是消費(fèi)者追求的是品牌的獨(dú)特性，喜歡的也是那些能體現(xiàn)自我個性的商品，要求商品能有特色，具有商品個性，并能體現(xiàn)自我特點(diǎn)，以此滿足追求個性美和表現(xiàn)自我的新浪要求。
3、炫耀心理。
炫耀心理不存在文化差異，是人類社會中普遍攢在的現(xiàn)象，它是一種刻意的展現(xiàn)。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西，這些東西是一種財(cái)富、地位的象征。而且蘋果手機(jī)的價格并不低，因此在購買蘋果手機(jī)的消費(fèi)者中也存在這么一部分人，他們腦中充滿名牌、時尚、炫耀細(xì)胞，覺得必須趕上“蘋果文化”，他們購買這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會地位，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅(qū)使下，他們追求高名貴產(chǎn)品，并以此為榮。他們重視的并不是商品的實(shí)用性，只要能顯示自己的身份和地位，他們就會樂意購買。
4、超前和享樂心理。
一方面，社會文化決定了社會心理。當(dāng)代文化的特征已經(jīng)變得越來越具有開放性，超前性，人們也能更多更快的接觸西方文化，這就是使得當(dāng)代消費(fèi)者的生活方式、思維特征、行為趨向、價值選擇等多方面接受到了西方消費(fèi)的影響，由此也進(jìn)一步影響到人們的消費(fèi)觀念。另一方面，現(xiàn)在的人們更注重享樂主義，表現(xiàn)為一種自我實(shí)現(xiàn)意愿，期望從對某一品牌的消費(fèi)中獲得一種情感上的愉悅價值，追求完美則是期望通過消費(fèi)獲得高品質(zhì)的生活。因此，當(dāng)代消費(fèi)中愿意為了情感上的愉悅價值而超前消費(fèi)，高買自己心儀的品牌。
(五)、swot分析。
優(yōu)勢(s)：
1、蘋果手機(jī)極為出色的人機(jī)交互方式帶來了智能手機(jī)革命。
2、蘋果手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)革新保證了產(chǎn)品獨(dú)特性和競爭力。
3、其它任何智能機(jī)都無法比你的軟件庫。
4、軟件運(yùn)營及相關(guān)服務(wù)的深度挖掘，在與多家運(yùn)營商合作占有主導(dǎo)地位，改變了以往。
運(yùn)營商決定一切狀態(tài)。
劣勢(w)：
在部分國家特別是日本、中國，蘋果手機(jī)合作的運(yùn)營商處于嚴(yán)重市場弱勢地位，對蘋果手機(jī)業(yè)務(wù)拓展有比較大局限性，較易受到運(yùn)營商牽制。
o(機(jī)會)：
蘋果的品牌影響力和渠道布局，仍然是其他手機(jī)企業(yè)所羨慕的，也是蘋果的優(yōu)勢所在。其次，蘋果擁有大量手機(jī)和通信相關(guān)專利，這也成為蘋果拖延對手產(chǎn)品上市時間的武器。
t(威脅)：
1、應(yīng)用軟件公司普遍認(rèn)為蘋果公司的產(chǎn)品與他們的軟件不兼容，第三方軟件開發(fā)商也。
對此詬病已久。
2、面臨模仿威脅，如htc、三星等。
3、新一代價格往往比較高，未來將面臨來自普及型產(chǎn)品的低價競爭威脅。
4、itunes的音樂銷售模式仍受到網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載的威脅。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案。
(二)、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。
蘋果手機(jī)必須順應(yīng)歷史的發(fā)展的潮流不斷地更新技術(shù)、研發(fā)新的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越資源促進(jìn)新產(chǎn)品的的不斷發(fā)展，注重娛樂與科技的結(jié)合，提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機(jī)型，支持很多擴(kuò)展程序來滿足用戶不同的需求。
(三)、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。
獨(dú)占性：現(xiàn)代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！倍鴱?fù)古營銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎?沒貨，下次再來試試吧?！碧O果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐火純青。試想一下，如果你不是一直聽到蘋果的東西一直那么難買，你會很沖動的馬上購入嗎?肯定不會，因?yàn)樘O果的產(chǎn)品并不便宜。
如何緊張，移動因其推出了專門針對聯(lián)通的剪卡器等等信息，引起人們熱議并翹首期待這個已經(jīng)快成為傳說的產(chǎn)品。
神秘感：現(xiàn)代營銷講求坦率、光明正大，而復(fù)古營銷則看重神秘、詭異的行動。蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會，都會選擇充滿神秘色彩的劇場進(jìn)行，通過幕劇的形式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。
娛樂性：營銷必須逗樂，必須吸引人參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下，iphone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂大眾的工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iphone發(fā)著逗樂的信息，信息下方還會標(biāo)注此信息來自iphone用戶。
?；ㄕ校侯櫩拖矚g被逗弄的感覺?；ㄕ胁灰欢ㄒ?，相反，非常低劣的手法可能就已經(jīng)夠用了。例如，蘋果公司會將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)廣告策略、網(wǎng)絡(luò)促銷組合。
1.通過搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋果手機(jī)網(wǎng)站在百度和谷歌上都有非常好的排。
名。通過對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化從而使目標(biāo)關(guān)鍵字排名在搜索引擎左側(cè)的上面,大大增加客流量。
2.網(wǎng)站添加到一些大的分類目錄中。
宣傳的結(jié)果，使得眾多消費(fèi)者及客戶能夠記住網(wǎng)站的名字。蘋果手機(jī)網(wǎng)站是一個具有品牌規(guī)模的網(wǎng)站,其網(wǎng)站的客流量的80%-90%是通過搜索引擎獲得的,而人們經(jīng)常只點(diǎn)擊搜索引擎的左側(cè)排名，所以像蘋果這樣一個好的電子商務(wù)網(wǎng)站，在經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化之后，已經(jīng)成為一個很優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站了。
促銷活動的著眼點(diǎn)。
首先，從手機(jī)制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制。
造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。其次，降價有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機(jī)銷售商主動對其降低“門檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。另外，手機(jī)銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。再次，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場價格上漲。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價格的下調(diào)。
蘋果網(wǎng)站在各大搜索引擎上的排名都是數(shù)一數(shù)二的，因此其登錄搜索引擎做的還是不錯的。被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對搜索結(jié)果排名越有利，而且訪問者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁進(jìn)入你的網(wǎng)站。實(shí)踐證明，蘋果網(wǎng)站高質(zhì)量的鏈接對網(wǎng)站推廣起到重要作用。用戶數(shù)量：用戶數(shù)量是一個網(wǎng)站價值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價值，而且用戶也就是潛在的顧客，因此，用戶數(shù)量直接反映了一個網(wǎng)站的潛在價值。而蘋果網(wǎng)站的用戶數(shù)量則是很多的。
蘋果圍繞著便捷的功能、時尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費(fèi)者和制造消費(fèi)群，先后還利用了以下幾種方式進(jìn)行促銷：
(1)與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機(jī)出現(xiàn)在劇集和電影內(nèi)。
(2)率先利用明星效應(yīng)。推出手機(jī)之前，贈與影視明星等，也收到一定的宣傳效果。
會員卡推廣方案策劃篇十八
強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的.重點(diǎn)。
立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。
作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
會員卡推廣方案策劃篇十九
(一)、總體競爭環(huán)境。
目前，化妝品市場已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍(lán)黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國市場;后來居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等，占領(lǐng)了很大一部分市場份額;再加上國內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競爭激烈。各大實(shí)力商家為了吸引消費(fèi)者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。
(二)、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者市場分析。
目前，化妝品市場主要消費(fèi)群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購買欲望強(qiáng)。
2、消費(fèi)者購買行為分析。
根據(jù)觀察，一個消費(fèi)者對一件化妝品產(chǎn)生購買行為，往往需要經(jīng)歷以下四個階段：
a.懸念階段：在這一階段，消費(fèi)者對某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費(fèi)者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點(diǎn)是不安，不安的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何，效果如何，價格是否合理。
b.定向階段：在這一階段，消費(fèi)者已面向他所需求的那種護(hù)膚品。此前一階段，其對此護(hù)膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對某種護(hù)膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當(dāng)一段時間內(nèi)會繼續(xù)使用并營造良好口碑。
c.強(qiáng)化階段：如果在定向階段，消費(fèi)者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會明顯強(qiáng)化，強(qiáng)烈的購買護(hù)膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費(fèi)者在強(qiáng)烈購買欲望的推動下，立即就完成購買行動，而有些消費(fèi)者則比較冷靜，他們還會根據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下，然后再做出決定。
d.沖突階段：在這一階段，消費(fèi)者將對各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會做出購買或抵制的決策。
3、消費(fèi)者購買過程中心理特征分析。
習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購買的欲望。
沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品，躍躍欲試。
理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因，對美白產(chǎn)品望而卻步。
疑慮型：對某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買。
經(jīng)濟(jì)型：只能買些適合經(jīng)濟(jì)能力的護(hù)膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。
模仿型：看見別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。
情感型：只相信某一種用過的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用。
(三)、swot分析。
1、內(nèi)部環(huán)境。
優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更加貼近消費(fèi)者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。
劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時間，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴(kuò)展。競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈。
2、外部環(huán)境：
威脅：競爭壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡?biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。
機(jī)會：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格，從而不會在去高消費(fèi)的去購買奢華級的化妝品，消費(fèi)者會更加考慮產(chǎn)品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽(yù)度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。
二、營銷目標(biāo)。
樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國消費(fèi)者以和為貴的社交心里，同時又兼具“時新”特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感。
本草，給消費(fèi)者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的《本草綱目》，因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主。以“本草”為名很容易做到和消費(fèi)者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因?yàn)闅v史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任。
三、營銷方法。
使目標(biāo)顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品。進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時，突出本產(chǎn)品的特色，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。
1、在網(wǎng)站上增添一項(xiàng)互動欄，也就是在線客戶服務(wù)。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的，這只是總體的?？梢园涯w質(zhì)劃分為油性、干性和混合性，對于網(wǎng)購的消費(fèi)者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費(fèi)者清楚的看到增加購買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動中的在線問答。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。以下有9種形式：
(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner、button、通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容。
(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。
(3)電子郵件廣告：針對性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的，且廣告內(nèi)容不受限制。
(4)贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型公共活動的禮品贊助商等等，形式多樣。
(5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強(qiáng)制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。
(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。
(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。
(8)edm直投：通過edmsoft、edmsys向目標(biāo)客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷，并及時獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
4、郵件推廣。
郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
5、病毒性營銷策略。
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費(fèi)服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)flash作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略。
在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。
其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過程中根據(jù)每個階段的推廣目標(biāo)選擇合適的推廣方式。
四、風(fēng)險控制。
從國內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看，依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤率比較高，但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù)，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼，更糟糕的是，國內(nèi)一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品，在經(jīng)營成本不斷提高和消費(fèi)者對品牌要求越來越高的背景下，這樣的做法無異于飲鴆止渴，相宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位，既避免與國際品牌的正面競爭，也脫離價格戰(zhàn)的漩渦。
品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過程中起著至關(guān)重要的作用，任何一個品牌都應(yīng)給予足夠的重視。
一、市場背景marketbackground。
1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景。
2.中觀(整體市場)環(huán)境。
3.微觀(區(qū)域市場)環(huán)境。
二、市場環(huán)境分析marketenvironmentanalysis。
1.了解宏觀政策環(huán)境。
2.相關(guān)市場調(diào)查。
3.了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶。
4.制定目標(biāo)市場推廣策略。
三、推廣策劃的目標(biāo)promotionplanninggoals。
1.整體品牌推廣，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉。
2.優(yōu)勢、賣點(diǎn)推廣，讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢達(dá)到目標(biāo)公眾的深度、知曉并關(guān)注。
3.與用戶進(jìn)行溝通、交流，達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)corporateimagedesign。
構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系，為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣，給企業(yè)貼上一個獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個性。保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的品牌烙印。
1.品牌推廣的傳播概念：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
2.項(xiàng)目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))：賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵守“這是客戶最需要的，而又恰是我們所具備的”這一準(zhǔn)則。
3.品牌推廣思路：注重針對性，整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。
六、分階段推廣計(jì)劃phasedpromotionplan。
1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段。
3.階段性廣告主題及新聞熱點(diǎn)。
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