合理的方案能夠提高工作效率，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。方案的完美性并不是一蹴而就的，需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)。方案的可操作性和實(shí)施效果在這篇范文中得到了有效的展示和證明。
水果促銷活動方案四篇一
每逢節(jié)假日水果也是一大賣點(diǎn)，為提高水果的銷售額，水果商家該如何制定出行活動實(shí)施方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于水果促銷活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、分級銷售
當(dāng)前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中，存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價(jià)格一般在4元/公斤以上(2016年收購價(jià)格行情，下同)，一級壽桃主 要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)的大型都市，價(jià)格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價(jià)格大致在2.4元/公 斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價(jià)格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價(jià)格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市 場并因勢利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。
二、區(qū)域銷售
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動在運(yùn)輸線上，火車、汽車、飛機(jī)、輪船。運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果 品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān) 稅并實(shí)施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時(shí)度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益。
三、時(shí)差銷售
時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開水果上市時(shí)間。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯(cuò)開大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。
四、超市聯(lián)營銷售
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐 步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市 場對果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局 面。
五、品牌銷售
市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和 突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開 拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。
六、專賣連鎖銷售
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。
第一，關(guān)于產(chǎn)品用戶群體的定位
如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位，我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性，微信自誕生開始，都是為社交而生，所以，社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個(gè)屬性，必然是不能長久而且是非常耗費(fèi)時(shí)間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產(chǎn)品，但對于一些鋼材類的產(chǎn)品，無論花多少的氣力進(jìn)行推銷，我想都不會獲得多好的效果，所以，對于產(chǎn)品用戶群的定位問題，顯得至關(guān)重要。
第二，朋友的選擇和添加技巧
上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系，這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對于熟人，很多人認(rèn)為這不需要多說什么，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對于此類的營銷恰恰會引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結(jié)果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以，在熟人間做微信營銷的時(shí)候，一定要注意收斂，要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了，在有需求的時(shí)候也會及時(shí)找到你。
對于陌生人營銷的時(shí)候，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關(guān)重要。
第三，實(shí)際微信營銷案例
水果微信營銷作為微信營銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了n多次，曾經(jīng)筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近，對于營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進(jìn)行，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。
此外，如何讓用戶受益也是一個(gè)重要的方面，比如免費(fèi)送水果，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習(xí)慣。
1、你的粉絲足夠多嗎?
對于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶，只要用戶數(shù)量足夠多，在你做營銷的時(shí)候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，所以在做這種小本利潤的生意時(shí)，你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個(gè)好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加，加什么樣的?下面的部分我們會講到的，仔細(xì)往下面讀。
2、建立自己的“微品牌”和“微名片”
我們做什么生意都要有一個(gè)店面和名字，你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯(lián)系你?所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的`二維碼，二維碼其實(shí)就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字，那個(gè)當(dāng)然還要看是什么行業(yè)，最好是和你買的產(chǎn)品相關(guān)的名字，因?yàn)槟悴皇呛艽笃放颇悴缓彤a(chǎn)品相關(guān)人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可)，要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個(gè)性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進(jìn)你的個(gè)性簽名內(nèi)吧!
3、加粉絲的渠道和手段
之前我們知道要讓粉絲足夠多，那么我們怎么樣才能加到足夠多的粉絲?首先，有目的的通過手機(jī)號碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認(rèn)識的人，大多數(shù)是親戚好友，難道你也好只把產(chǎn)品賣給他們嗎?當(dāng)然不是，只是想通過他們的宣傳能達(dá)到二次傳播，所以他們也不能缺少。其次，通過附近的人去添加，這個(gè)事最容易達(dá)成交易的客戶群體，為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過雷達(dá)搜索，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過搖一搖添加，這是微信最經(jīng)典的添加方法，但是效果卻是和雷達(dá)一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級的方法，這需要你有一定的策劃能力，而且店鋪要有一定規(guī)模。你可以策劃活動把客戶召集起來，讓他們在一個(gè)圈子里，一起搖一搖，把他們形成一個(gè)群圈起來，如果搖到老板的就算是中獎(jiǎng)一樣送點(diǎn)小禮品，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了。最后一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個(gè)名片用來干什么呢?把他放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置，通過一定優(yōu)惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了!維護(hù)老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說怎么維護(hù)老客戶。
4、營在前，銷在后，推廣(宣傳)在中間
做了那么多準(zhǔn)備，終于圈來了那么多的準(zhǔn)客戶。這么多的客戶我們要對他們做什么?把他們引來你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什么啦，要買就來找我啊，什么的一定會死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時(shí)間段(一般發(fā)朋友圈的時(shí)間段為早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)
5、朋友圈發(fā)什么?
什么時(shí)間段發(fā)什么內(nèi)容，而且針對不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點(diǎn)互動性強(qiáng)的內(nèi)容，中午可以發(fā)點(diǎn)幽默的段子，下午可以發(fā)點(diǎn)養(yǎng)生的知識，早上可以曬曬心情。總之把苦惱提上去，讓客戶去裝大師。像蘋果這種產(chǎn)品，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個(gè)客人來買蘋果，一定要跟我講價(jià)，其實(shí)蘋果才5塊一斤，我都沒有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒辦法，不能降價(jià)，我看他就住在對面的家樂福超市，于是給他加了一個(gè)青棗。很對不起那個(gè)客戶。
分析一下里面的內(nèi)容你會發(fā)現(xiàn)，昨天，告訴客戶時(shí)間。買蘋果，告訴客戶我是賣蘋果的。不能降價(jià)，想討價(jià)還價(jià)?門兒都沒有。對面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址。對不起客戶，老板性格好，容易說話。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類的東西。要堅(jiān)持發(fā)。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果，第一個(gè)就會想到你!千萬千萬不要發(fā)那種硬生生的廣告!
6、你的核心競爭力在哪里?
如果剛好在你的水果店旁邊也有一個(gè)人賣水果，怎么辦?這時(shí)候一定要想辦法突出的你的賣點(diǎn)，提升你的服務(wù)!比如在微信訂購水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達(dá)一定的價(jià)錢免費(fèi)送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個(gè)童鞋在學(xué)校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺，然后他幫別人送貨上門，從中抽取路費(fèi)!所以如果配送的量小就要抽取一定費(fèi)用了，可以怎么增加幾塊錢，看情況來定!
7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?
當(dāng)做了配送的服務(wù)的時(shí)候，就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送，你去到人家小區(qū)內(nèi)，去加附近的人，加完之后建一個(gè)屬于哪個(gè)小區(qū)的微信群，如果他們一個(gè)人買水果達(dá)不到，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒有人要一起買，拼夠數(shù)，就可以省掉運(yùn)費(fèi)了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務(wù)，你的口碑就起來了。
8、維護(hù)老客戶
生意有了，老客戶也有了，那么怎么樣去維護(hù)老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發(fā)了一條動態(tài)，你要時(shí)不時(shí)的去點(diǎn)個(gè)贊，評論一下，說一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費(fèi)送她們一些禮品，或者在朋友圈發(fā)起一些活動(要針對老客戶)，收集多少個(gè)贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增強(qiáng)口碑!總之一定要跟客戶互動交流!
水果促銷活動方案四篇二
目的包裝：有人肯定會說促銷活動最本質(zhì)不就是盈利？沒錯(cuò)，是這樣子！不過作為一個(gè)成功的促銷活動，個(gè)人認(rèn)為，必須有一個(gè)貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)“目的”。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷活動的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭！
1、活動主題（廣告語）：
這里指的促銷活動主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。
2、活動背景：
基于什么現(xiàn)狀要開展這個(gè)活動，為什么要開展這個(gè)活動。做促銷活動一定要讓這個(gè)活動顯得“理所當(dāng)然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。
3、活動時(shí)間：
促銷活動開展的時(shí)間，促銷活動的時(shí)間不宜過長，活動時(shí)間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個(gè)月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的`心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期，要配合不同的推廣，可以使活動達(dá)到事半功倍的效果。
4、活動地點(diǎn)：
活動舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專題頁。
5、活動流程：
促銷活動的整個(gè)流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個(gè)流程的時(shí)間。
6、優(yōu)惠方案：
促銷活動優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤，活動預(yù)期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。
1、促銷活動的推廣計(jì)劃是活動的核心環(huán)節(jié)。
2、活動的階段：
促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與；
促銷活動中期：處于疲倦期；
促銷活動后期：處于沖刺期；
不同時(shí)期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動的獎(jiǎng)品，可以合理的在不同的活動時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。
3、在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
4、活動應(yīng)急方案：
應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。
所需支持：
此處應(yīng)列明需要哪些部門（崗位）涉及到此次的促銷活動。
運(yùn)營計(jì)劃：
活動預(yù)算：
1、活動優(yōu)秀之處：
2、活動不足之處：
3、活動總結(jié)：
水果促銷活動方案四篇三
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
選擇理由。
1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。
3.政策支持：20__年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。
4.全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5.新穎的銷售方式：開放式的自選。
6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
7.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。
8.龐大的市場：國家計(jì)劃在20__年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。
特色服務(wù)：
1、水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點(diǎn)。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費(fèi)市場,37.6%是由連鎖店,11.1%是水果蔬菜店,8.2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群。
水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。
針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
競爭對手：
1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。
4、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機(jī)會，我們可以直接對其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
5、南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
6、對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
水果促銷活動方案四篇四
每逢節(jié)假日水果也是一大賣點(diǎn)，為提高水果的銷售額，水果商家該如何制定出行活動實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于水果促銷。
活動方案。
的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
第一，關(guān)于產(chǎn)品用戶群體的定位。
如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位，我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性，微信自誕生開始，都是為社交而生，所以，社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個(gè)屬性，必然是不能長久而且是非常耗費(fèi)時(shí)間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產(chǎn)品，但對于一些鋼材類的產(chǎn)品，無論花多少的氣力進(jìn)行推銷，我想都不會獲得多好的效果，所以，對于產(chǎn)品用戶群的定位問題，顯得至關(guān)重要。
第二，朋友的選擇和添加技巧。
上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系，這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對于熟人，很多人認(rèn)為這不需要多說什么，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對于此類的營銷恰恰會引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結(jié)果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以，在熟人間做微信營銷的時(shí)候，一定要注意收斂，要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了，在有需求的時(shí)候也會及時(shí)找到你。
對于陌生人營銷的時(shí)候，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關(guān)重要。
第三，實(shí)際微信營銷案例。
水果微信營銷作為微信營銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了n多次，曾經(jīng)筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近，對于營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進(jìn)行，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。
此外，如何讓用戶受益也是一個(gè)重要的方面，比如免費(fèi)送水果，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習(xí)慣。
1、你的粉絲足夠多嗎?
對于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶，只要用戶數(shù)量足夠多，在你做營銷的時(shí)候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，所以在做這種小本利潤的生意時(shí)，你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個(gè)好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加，加什么樣的?下面的部分我們會講到的，仔細(xì)往下面讀。
2、建立自己的“微品牌”和“微名片”
我們做什么生意都要有一個(gè)店面和名字，你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯(lián)系你?所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的二維碼，二維碼其實(shí)就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字，那個(gè)當(dāng)然還要看是什么行業(yè)，最好是和你買的產(chǎn)品相關(guān)的名字，因?yàn)槟悴皇呛艽笃放颇悴缓彤a(chǎn)品相關(guān)人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可)，要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個(gè)性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進(jìn)你的個(gè)性簽名內(nèi)吧!
3、加粉絲的渠道和手段。
之前我們知道要讓粉絲足夠多，那么我們怎么樣才能加到足夠多的粉絲?首先，有目的的通過手機(jī)號碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認(rèn)識的人，大多數(shù)是親戚好友，難道你也好只把產(chǎn)品賣給他們嗎?當(dāng)然不是，只是想通過他們的宣傳能達(dá)到二次傳播，所以他們也不能缺少。其次，通過附近的人去添加，這個(gè)事最容易達(dá)成交易的客戶群體，為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過雷達(dá)搜索，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過搖一搖添加，這是微信最經(jīng)典的添加方法，但是效果卻是和雷達(dá)一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級的方法，這需要你有一定的策劃能力，而且店鋪要有一定規(guī)模。你可以策劃活動把客戶召集起來，讓他們在一個(gè)圈子里，一起搖一搖，把他們形成一個(gè)群圈起來，如果搖到老板的就算是中獎(jiǎng)一樣送點(diǎn)小禮品，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了。最后一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個(gè)名片用來干什么呢?把他放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置，通過一定優(yōu)惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了!維護(hù)老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說怎么維護(hù)老客戶。
4、營在前，銷在后，推廣(宣傳)在中間。
做了那么多準(zhǔn)備，終于圈來了那么多的準(zhǔn)客戶。這么多的客戶我們要對他們做什么?把他們引來你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什么啦，要買就來找我啊，什么的一定會死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時(shí)間段(一般發(fā)朋友圈的時(shí)間段為早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)。
5、朋友圈發(fā)什么?
什么時(shí)間段發(fā)什么內(nèi)容，而且針對不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點(diǎn)互動性強(qiáng)的內(nèi)容，中午可以發(fā)點(diǎn)幽默的段子，下午可以發(fā)點(diǎn)養(yǎng)生的知識，早上可以曬曬心情?？傊芽鄲捞嵘先?，讓客戶去裝大師。像蘋果這種產(chǎn)品，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個(gè)客人來買蘋果，一定要跟我講價(jià)，其實(shí)蘋果才5塊一斤，我都沒有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒辦法，不能降價(jià)，我看他就住在對面的家樂福超市，于是給他加了一個(gè)青棗。很對不起那個(gè)客戶。
分析一下里面的內(nèi)容你會發(fā)現(xiàn)，昨天，告訴客戶時(shí)間。買蘋果，告訴客戶我是賣蘋果的。不能降價(jià)，想討價(jià)還價(jià)?門兒都沒有。對面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址。對不起客戶，老板性格好，容易說話。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類的東西。要堅(jiān)持發(fā)。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果，第一個(gè)就會想到你!千萬千萬不要發(fā)那種硬生生的廣告!
6、你的核心競爭力在哪里?
如果剛好在你的水果店旁邊也有一個(gè)人賣水果，怎么辦?這時(shí)候一定要想辦法突出的你的賣點(diǎn)，提升你的服務(wù)!比如在微信訂購水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達(dá)一定的價(jià)錢免費(fèi)送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個(gè)童鞋在學(xué)校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺，然后他幫別人送貨上門，從中抽取路費(fèi)!所以如果配送的量小就要抽取一定費(fèi)用了，可以怎么增加幾塊錢，看情況來定!
7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?
當(dāng)做了配送的服務(wù)的時(shí)候，就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送，你去到人家小區(qū)內(nèi)，去加附近的人，加完之后建一個(gè)屬于哪個(gè)小區(qū)的微信群，如果他們一個(gè)人買水果達(dá)不到，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒有人要一起買，拼夠數(shù)，就可以省掉運(yùn)費(fèi)了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務(wù)，你的口碑就起來了。
8、維護(hù)老客戶。
生意有了，老客戶也有了，那么怎么樣去維護(hù)老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發(fā)了一條動態(tài)，你要時(shí)不時(shí)的去點(diǎn)個(gè)贊，評論一下，說一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費(fèi)送她們一些禮品，或者在朋友圈發(fā)起一些活動(要針對老客戶)，收集多少個(gè)贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增強(qiáng)口碑!總之一定要跟客戶互動交流!
一、分級銷售。
當(dāng)前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中，存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價(jià)格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價(jià)格行情，下同)，一級壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)的大型都市，價(jià)格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價(jià)格大致在2.4元/公斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價(jià)格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價(jià)格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市場并因勢利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。
二、區(qū)域銷售。
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動在運(yùn)輸線上，火車、汽車、飛機(jī)、輪船。運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時(shí)度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益。
三、時(shí)差銷售。
時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開水果上市時(shí)間。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯(cuò)開大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。
四、超市聯(lián)營銷售。
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市場對果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。
五、品牌銷售。
市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。
六、專賣連鎖銷售。
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。
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水果促銷活動方案四篇五
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
水果促銷活動方案四篇六
水果打折沒效果?這些更“高級”的促銷方法能夠事半功倍!
錯(cuò)覺折扣，就是一種讓消費(fèi)者看起來更能占到便宜的打折方式。
1.低價(jià)高購。
比如說菠蘿100元，直接說“該商品打8折優(yōu)惠”，不如說“只需花80元就可以買到店里價(jià)值100元的商品，或只用80元就可以挑選店中任何一件原價(jià)的商品”的“低價(jià)高購”打折做法。
2.充值免單。
充值免單，就是充值多少錢，就可以免費(fèi)享受當(dāng)下的消費(fèi)。比如前面的“充1000元，今天200元可以免單”例子，就是充值免單的做法。
需注意的是，這種“錯(cuò)覺折扣”的隱形打折技巧，最好結(jié)合一下某個(gè)促銷理由，比如說今天是換季或者是感恩節(jié)等原因而打折，這樣才會更好地保持產(chǎn)品的價(jià)值感。
單品特價(jià)引流。
在活動期間，把店里某款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)打折，吸引更多用戶流量進(jìn)店，為其他產(chǎn)品引流。
有很多水果電商也可以用該技巧。比如“一元購物”等活動，用一塊錢就可以隨便購買店中所有100元以下的任一產(chǎn)品。這樣的方式用得好，也會為店中的其他產(chǎn)品帶來有效的流量。因?yàn)檫@個(gè)誘惑人的打折活動被吸引進(jìn)來店鋪的消費(fèi)者，看到店里其他的產(chǎn)品，可能會順便買了不只一元的東西。
贈而不折。
贈而不折，是指給現(xiàn)金券等方式給消費(fèi)者，但不打折(雖然和打x折是同樣的優(yōu)惠)。這樣可以更好地保持住了產(chǎn)品的價(jià)值感，同時(shí)又讓消費(fèi)者感覺得到了優(yōu)惠。
例如麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券，美團(tuán)外賣的紅包，滴滴打車現(xiàn)金抵扣券等。
概率型打折。
概率型打折指的是用概率的大小來決定打折的多少，主要有以下兩種：
1.隨機(jī)式打折。
隨機(jī)式的打折，較為常見的方式就是抽獎(jiǎng)。比如在消費(fèi)者購買水果后，可以參與刮獎(jiǎng)、砸金蛋、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等抽獎(jiǎng)方式。
另外，春節(jié)期間，微信支付推出的消費(fèi)支付后微信搖一搖免單活動，也是同樣的做法。
雖然沒有每次都能得到免單的機(jī)會，但還是吸引了很多用戶的興趣。就像知道買彩票中獎(jiǎng)的概率幾乎等于0，但依然會買一張彩票。因?yàn)樗昧巳说膬e幸心理——“夢想還是要有的，萬一中獎(jiǎng)了呢”。
2.確定式打折。
這種打折做法是100%確定可以享受打折的，但為了控制成本，需要以時(shí)間或消費(fèi)次數(shù)等分段打折。
例如，之前看到有家餐飲店，成為該店的會員后，立即送元到用戶的會員卡里，然后每次消費(fèi)可抵扣消費(fèi)金額的30%，僅限當(dāng)月使用。如，消費(fèi)者今天在該店吃餐飯，消費(fèi)了200元，用該卡就可免掉了200元的30%，即優(yōu)惠了60元。
正當(dāng)理由打折。
如果實(shí)在想不出那么多的高級打折方式，就可以嘗試一下這種較為簡單的隱形打折技巧——正當(dāng)理由打折，即打折時(shí)，找一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為是正當(dāng)?shù)睦碛蓙泶蛘邸?/p>
有下面幾種常見且有效的做法：
1.數(shù)量滿減。
因?yàn)檫_(dá)到一定購買數(shù)量才打折。如，奶茶第二杯半價(jià)、衣服第二件8折、第三件6.5折等。
2.金額滿減。
達(dá)到一定消費(fèi)金額才打折。如，滿100元可以送一張價(jià)值20元的現(xiàn)金券，或者給一個(gè)小禮品等。送現(xiàn)金券既可以綁定消費(fèi)者，又可以拓展客戶群。
3.完成任務(wù)。
完成某個(gè)任務(wù)的消費(fèi)者才可以打n折。如，集夠n個(gè)贊、發(fā)了朋友圈、微信步數(shù)多少步、支付寶的螞蟻森林種了幾棵數(shù)等任務(wù)。
4.其他特殊理由。
例如，身份證末位數(shù)是1或今天是生日、o血型、頭發(fā)蓋過肩、你是學(xué)生、婦女節(jié)的女性等，這些理由都可以打折。營銷人可以根據(jù)實(shí)際情況去使用。
總結(jié)。
水果打折不是降價(jià)求售，而是當(dāng)?shù)陜?nèi)水果品質(zhì)出現(xiàn)差異時(shí)，為了保持商品的新鮮程度及售賣情況，根據(jù)商品的品質(zhì)差異所進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整。目的是更好地保持店內(nèi)品質(zhì)量，降低商品的損耗，從而更快地使現(xiàn)有的商品流通起來。
如何有效打折就成了一門學(xué)門，如果過于直接粗暴地打折，如8折不買又降到6折——這種打折方式用得多了，對品牌和產(chǎn)品很容易產(chǎn)生副作用，貶低了用戶對產(chǎn)品價(jià)值感。這個(gè)時(shí)候就可以采用更“高級”的打折促銷方式——“隱形打折”。
水果促銷活動方案四篇七
對于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶，只要用戶數(shù)量足夠多，在你做營銷的時(shí)候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，所以在做這種小本利潤的生意時(shí)，你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個(gè)好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加，加什么樣的?下面的部分我們會講到的，仔細(xì)往下面讀。
2、建立自己的“微品牌”和“微名片”
我們做什么生意都要有一個(gè)店面和名字，你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯(lián)系你?所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的二維碼，二維碼其實(shí)就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字，那個(gè)當(dāng)然還要看是什么行業(yè)，最好是和你買的產(chǎn)品相關(guān)的名字，因?yàn)槟悴皇呛艽笃放颇悴缓彤a(chǎn)品相關(guān)人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可)，要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個(gè)性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進(jìn)你的個(gè)性簽名內(nèi)吧!
3、加粉絲的渠道和手段。
之前我們知道要讓粉絲足夠多，那么我們怎么樣才能加到足夠多的粉絲?首先，有目的的通過手機(jī)號碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認(rèn)識的人，大多數(shù)是親戚好友，難道你也好只把產(chǎn)品賣給他們嗎?當(dāng)然不是，只是想通過他們的宣傳能達(dá)到二次傳播，所以他們也不能缺少。其次，通過附近的人去添加，這個(gè)事最容易達(dá)成交易的客戶群體，為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過雷達(dá)搜索，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過搖一搖添加，這是微信最經(jīng)典的添加方法，但是效果卻是和雷達(dá)一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級的方法，這需要你有一定的策劃能力，而且店鋪要有一定規(guī)模。你可以策劃活動把客戶召集起來，讓他們在一個(gè)圈子里，一起搖一搖，把他們形成一個(gè)群圈起來，如果搖到老板的就算是中獎(jiǎng)一樣送點(diǎn)小禮品，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了。最后一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個(gè)名片用來干什么呢?把他放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置，通過一定優(yōu)惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了!維護(hù)老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說怎么維護(hù)老客戶。
4、營在前，銷在后，推廣(宣傳)在中間。
做了那么多準(zhǔn)備，終于圈來了那么多的準(zhǔn)客戶。這么多的客戶我們要對他們做什么?把他們引來你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什么啦，要買就來找我啊，什么的一定會死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時(shí)間段(一般發(fā)朋友圈的時(shí)間段為早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)。
5、朋友圈發(fā)什么?
什么時(shí)間段發(fā)什么內(nèi)容，而且針對不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點(diǎn)互動性強(qiáng)的內(nèi)容，中午可以發(fā)點(diǎn)幽默的段子，下午可以發(fā)點(diǎn)養(yǎng)生的知識，早上可以曬曬心情?？傊芽鄲捞嵘先?，讓客戶去裝大師。像蘋果這種產(chǎn)品，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個(gè)客人來買蘋果，一定要跟我講價(jià)，其實(shí)蘋果才5塊一斤，我都沒有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒辦法，不能降價(jià)，我看他就住在對面的家樂福超市，于是給他加了一個(gè)青棗。很對不起那個(gè)客戶。
分析一下里面的內(nèi)容你會發(fā)現(xiàn)，昨天，告訴客戶時(shí)間。買蘋果，告訴客戶我是賣蘋果的。不能降價(jià)，想討價(jià)還價(jià)?門兒都沒有。對面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址。對不起客戶，老板性格好，容易說話。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類的東西。要堅(jiān)持發(fā)。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果，第一個(gè)就會想到你!千萬千萬不要發(fā)那種硬生生的廣告!
6、你的核心競爭力在哪里?
如果剛好在你的水果店旁邊也有一個(gè)人賣水果，怎么辦?這時(shí)候一定要想辦法突出的你的賣點(diǎn)，提升你的服務(wù)!比如在微信訂購水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達(dá)一定的價(jià)錢免費(fèi)送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個(gè)童鞋在學(xué)校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺，然后他幫別人送貨上門，從中抽取路費(fèi)!所以如果配送的量小就要抽取一定費(fèi)用了，可以怎么增加幾塊錢，看情況來定!
7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?
當(dāng)做了配送的服務(wù)的時(shí)候，就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送，你去到人家小區(qū)內(nèi)，去加附近的人，加完之后建一個(gè)屬于哪個(gè)小區(qū)的微信群，如果他們一個(gè)人買水果達(dá)不到，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒有人要一起買，拼夠數(shù)，就可以省掉運(yùn)費(fèi)了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務(wù)，你的口碑就起來了。
8、維護(hù)老客戶。
生意有了，老客戶也有了，那么怎么樣去維護(hù)老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發(fā)了一條動態(tài)，你要時(shí)不時(shí)的去點(diǎn)個(gè)贊，評論一下，說一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費(fèi)送她們一些禮品，或者在朋友圈發(fā)起一些活動(要針對老客戶)，收集多少個(gè)贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增強(qiáng)口碑!總之一定要跟客戶互動交流!
水果促銷活動方案四篇八
一、活動時(shí)間：
3月6日—3月15日。
二、促銷主題：
相約春天共享美麗。
三、活動內(nèi)容：
活動一：女人愛美麗時(shí)尚潮流商品全新上市。
美麗女人篇—春季化妝品全新上市。
時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī)，打造個(gè)性化女性。
幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會。
健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會。
魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會。
浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會09新款迎三八。
運(yùn)動女人篇—運(yùn)動休閑09新款全新上市。
快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限。
活動期間，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次，滿76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次，滿176元抽獎(jiǎng)二次，以此類推(單張小票限3次)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值__元禮品一份。
二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值__元禮品一份。
三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值__元禮品一份。
紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份。
水果促銷活動方案四篇九
一、活動時(shí)間：七月份，持續(xù)時(shí)間為一周。
二、活動主題：某某某某某夏季水果節(jié)。
三、策劃重點(diǎn)說明：
夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時(shí)由于夏季炎熱，水果也會迎來銷售高峰。對于顧客來說，購買水果很重要的一點(diǎn)就是價(jià)格便宜，因?yàn)榭梢酝ㄟ^大批量進(jìn)貨來降低進(jìn)貨價(jià)格,從而實(shí)現(xiàn)以低價(jià)格出售。另外，既然是水果節(jié)，水果種類、品類必須豐富，在陳列擺設(shè)上也必須突出豐富感、新鮮感。在宣傳上可以重點(diǎn)宣傳新引進(jìn)的一些熱帶水果、臺灣水果、國外水果等。
(一)開設(shè)水果專場。
引進(jìn)國內(nèi)各地各種水果,包括臺灣以及國外的水果,有熱帶水果,當(dāng)令水果以及一些反季銷售水果.
操作說明:。
1.采用多種方式陳列,造型美觀,配以綠葉、樹枝等加以擺放，在陳列上務(wù)必突出新鮮感、豐富感。
2.對于一些不常見的熱帶水果、臺灣水果以及國外引進(jìn)的水果，可在貨架旁設(shè)計(jì)制作一張小型說明卡，包括產(chǎn)地、特性、營養(yǎng)功能、價(jià)格等等。這起到了商品說明作用，對顧客來說，也是增長見識。
3.在銷售現(xiàn)場通過海報(bào)、圖片等渲染美化環(huán)境，刺激促進(jìn)顧客的購買欲。
4.在專場內(nèi)可陳列相關(guān)商品，如水果盤,水果清洗劑等，一方面是促進(jìn)這些商品的銷售,另一方面也是方便顧客一次性購買。
(二)水果套餐。
設(shè)計(jì)各種水果套餐組合，盛放在水果藍(lán)里，造型美觀，在價(jià)格上可以相對優(yōu)惠，買水果套餐可以送一張賀卡或一支玫瑰花。
操作說明：
2.水果藍(lán)制作必須精美，這也是吸引顧客的一個(gè)重要因素。水果籃要有大小之分，有針對單身消費(fèi)者的，也有針對三口之家的。
(三)一元西瓜大搶購。
西瓜是人們夏季消費(fèi)最多的水果，可以通過“一元”西瓜這一特價(jià)商品來帶動其他水果和更多其他商品的銷售。也可以選擇其他水果。
搶購時(shí)間：每日晚上7：00-9：00，每日限量供應(yīng)500只。
注：可以跟某地方品牌西瓜合作銷售，大批量訂購，降低進(jìn)貨成本。
五、特別企劃。
(一)水果美容講座。
對于現(xiàn)在的年輕人來說，越來越講究美容了，而許多水果確實(shí)具有美容的功效，因此通過講座一方面是促進(jìn)相關(guān)水果的銷售，另一方面也是一種美容知識教育。
邀請有關(guān)醫(yī)學(xué)健康專家進(jìn)行現(xiàn)場講座，包括比如夏季該適宜吃什么水果，各種水果的不同營養(yǎng)功能，在什么時(shí)候吃水果為最佳時(shí)間等等。
同時(shí)在活動現(xiàn)場可開展一些從水果中提取成分的美容化妝品的推廣活動，這些品牌化妝品可以作為該活動費(fèi)用的贊助單位。
時(shí)間為一天。
地點(diǎn)：商場門口或中央大廳。
(二)水果工藝品制作大賽。
以水果為材料，制作各種工藝品、玩具，如把西瓜雕刻成西瓜燈，把葡萄當(dāng)成卡通動物的眼睛等。參賽者可以提前幾天將作品送至商場企劃部，將評出一、二、三等獎(jiǎng)，同時(shí)作品將在商場展出。
操作說明。
1.商場提前一星期發(fā)布活動通告，作品截至?xí)r間為活動前一日。參展作品將不再退回。
3.在很多地方本來就會有各種地方水果節(jié)以及各種水果工藝品展出，可以聯(lián)系地方部門將水果工藝品移至或借用至商場展出。
目前正是夏季暑假，可以面向中小學(xué)生，征集水果畫。
主題：熱愛水果，描繪水果。
內(nèi)容：以水果未為主題，創(chuàng)作各種類型的水果畫(油畫、水粉、素描、硬筆、電腦卡通等)，時(shí)間為一周。
獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)，一名，價(jià)值某某某元消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)，2名，價(jià)值某某某元消費(fèi)券。三等獎(jiǎng)十名，價(jià)值某某某元消費(fèi)券。參與者送飲料。
水果促銷活動方案四篇十
為了做好“店慶”的準(zhǔn)備工作，并且希望能在店慶的時(shí)候生鮮商場能夠?yàn)槲覀兊牡陸c活動增光添彩，所以我生鮮商場生鮮組特別準(zhǔn)備了以下促銷活動。具體方案如下：
活動一：風(fēng)情水果節(jié)——熱帶水果周，國產(chǎn)水果周。
促銷品種：我們把生鮮組的水果分成了倆大部分，分別是國產(chǎn)水果和熱帶水果。其中熱帶水果為：龍眼，芒果，山竹，榴蓮，菠蘿，菠蘿蜜，香蕉，火龍果，木瓜。國產(chǎn)水果有：香蕉，西瓜，榴蓮，山竹，蘋果，菠蘿，富硒蘋果，甜瓜系列。
促銷場地：超市生鮮商場生鮮組。
促銷陳列方式：堆頭陳列。
其中我們在國產(chǎn)水果周中還要推出為期一天的西瓜節(jié)，這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜，如麒麟西瓜，黑美人西瓜，無籽西瓜等。
活動二某某蔬菜“特”賣。
促銷陳列方式：特色堆頭(堆頭上擺放特色商品)。
水果促銷活動方案四篇十一
目的包裝：
有人肯定會說促銷活動最本質(zhì)不就是盈利?沒錯(cuò)，是這樣子!不過作為一個(gè)成功的促銷活動，個(gè)人認(rèn)為，必須有一個(gè)貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)“目的”。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷活動的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!
1活動主題(廣告語)：
這里指的促銷活動主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。
2活動背景：
基于什么現(xiàn)狀要開展這個(gè)活動，為什么要開展這個(gè)活動。做促銷活動一定要讓這個(gè)活動顯得“理所當(dāng)然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。
3活動時(shí)間：
促銷活動開展的時(shí)間，促銷活動的時(shí)間不宜過長，活動時(shí)間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個(gè)月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期，要配合不同的推廣，可以使活動達(dá)到事半功倍的效果。
4活動地點(diǎn)：
活動舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專題頁。
5活動流程：
促銷活動的整個(gè)流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個(gè)流程的時(shí)間。
6優(yōu)惠方案：
促銷活動優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤，活動預(yù)期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。
2活動的階段：
促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與;。
不同時(shí)期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動的獎(jiǎng)品，可以合理的在不同的活動時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。
3在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。
各部門職責(zé)與排期。
所需支持：
此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。
運(yùn)營計(jì)劃：
活動預(yù)算：
活動總結(jié)反饋。
1活動優(yōu)秀之處：
2活動不足之處：
3活動總結(jié)：
經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容僅供參考，如果您需解決具體問題(尤其法律、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域)，建議您詳細(xì)咨詢相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士。
水果促銷活動方案四篇十二
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費(fèi)人群日常購物增加更多折扣優(yōu)惠，使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實(shí)惠。成為優(yōu)卡會員即刻享受以下專屬服務(wù)：
團(tuán)購：超低折扣 團(tuán)購商品全城最低價(jià)
優(yōu)卡會員刷卡即可消費(fèi)，優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團(tuán)購商品，您無需比價(jià)，每件團(tuán)購商品讓利優(yōu)惠1-9折不等，全城最低。優(yōu)卡團(tuán)購商品價(jià)格更實(shí)惠，購買更放心。
其他同類卡片到目前為止并沒有這一項(xiàng)優(yōu)惠功能。
優(yōu)惠券：海量優(yōu)惠券 選擇更多
優(yōu)卡會員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量優(yōu)惠券，優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個(gè)行業(yè)，只有你想不到的，沒有你買不到的。使用優(yōu)惠券，即可享受諸多讓利。
其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。
合作商戶：合作更多 涉及行業(yè)更廣
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片，而優(yōu)惠啦同時(shí)擁有1000余家合作商戶，涉及行業(yè)更廣，優(yōu)惠觸及生活各方面。
其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶，優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。
積分：優(yōu)卡積分活動多 實(shí)惠多
聯(lián)名優(yōu)卡會員使用優(yōu)卡購買商品，消費(fèi)金額兌換積分比例為1:1，而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大，優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他同類卡片再加上返利的3‰。
部分同類卡片表示購物返利3‰，而普通消費(fèi)者在便利店內(nèi)購物很難購滿1000元，即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠，但耗費(fèi)時(shí)間太長，優(yōu)惠并不實(shí)際。
付費(fèi)方式：充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑
聯(lián)名優(yōu)卡會員購物時(shí)使用優(yōu)卡即可享受折扣，結(jié)賬時(shí)，先充值到優(yōu)卡再付費(fèi)或者直接現(xiàn)金付費(fèi)均可。
部分同類卡片則需要充值后才能付費(fèi)，一旦充值機(jī)器故障，即無法享受優(yōu)惠。而充值后再付費(fèi)，也為生活節(jié)奏較快的人群，多增添了一道手續(xù)和麻煩。
便利店收銀員口頭銷售簡答
水電煤繳費(fèi)
問：紅利卡可以繳納水電煤費(fèi)，你們可以嗎？
答：用紅利卡繳納水電煤費(fèi)是要手續(xù)費(fèi)的，你不知道嗎？現(xiàn)在繳費(fèi)方便的很，用不著這種卡的。
返利
問：紅利卡可以返利3‰，你們有嗎？
答：消費(fèi)1000元才返還3塊錢，你在便利店里消費(fèi)要到什么時(shí)候才能積滿1000元，不實(shí)際嘛！我們團(tuán)購商品折扣大得很，團(tuán)購商品種類又多，就這一項(xiàng)優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項(xiàng)目了。
充值
問：紅利卡還要充值過后才能消費(fèi)。你們也是這樣嗎？
答：紅利卡要充值過后才能消費(fèi)，撞上充值機(jī)器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值，買東西的時(shí)候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過后才能消費(fèi)。 問：紅利卡可以充值的。
問：紅利卡購物有積分。
問：優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無二的好處？
答：優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印，拿著優(yōu)惠券去商家消費(fèi)就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒有的。
團(tuán)購：
問：優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無二的好處？
答：我們有很多團(tuán)購商品，折扣最低到1折，全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買。別
的卡可是買不到的。
合作商戶
問：紅利卡優(yōu)惠商品挺多的，你們有嗎？
答：我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家，他們才100家左右。當(dāng)然是我們的優(yōu)惠種類更多。
水果促銷活動方案四篇十三
大致主要是包括以下內(nèi)容，具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊目標(biāo)群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿足所有目標(biāo)群體的所有需求，因此我們要進(jìn)行市場細(xì)分，找出我們能夠滿足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。
1.大、中學(xué)生。
2.上班族。
3.寫字樓的白領(lǐng)。
4.酒店餐飲以及小區(qū)。
5.其他消費(fèi)群體。
追求時(shí)尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢，。
水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：
水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。
水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語。
1;網(wǎng)上訂購2：電話訂購3：短信訂購等等。
建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間。
1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分。
2：數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送。
支付方式：
1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬。
2：最好是開通支付寶。
3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)。
1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣。
隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對競爭對手施加壓力，同時(shí)讓競爭對加強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告。
(2)在公交車、地鐵上做活動廣告。
2、通過活動進(jìn)行品牌推廣。
活動主題：水果網(wǎng)店開張儀式。
活動時(shí)間：xx年xx月xx日。
活動地點(diǎn)：
(1)節(jié)日活動。
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會按照你需要的價(jià)位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)。
每個(gè)月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個(gè)月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。
水果促銷活動方案四篇十四
一. 活動時(shí)間：
7月20日-7月30日
二. 活動內(nèi)容：
1. 夏季商品全場特價(jià)銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動。
2. 天天特價(jià)不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對震撼，主推夏季時(shí)令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購，每日限量供應(yīng)100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對于海報(bào)回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報(bào)宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。
水果促銷活動方案四篇十五
：健康老爸活動內(nèi)容：
時(shí)間：6月18日（周六）、19日（周日）每天分兩個(gè)場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：
地點(diǎn)：大廈店換購處細(xì)則：
a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
二）商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
四）商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
二。"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時(shí)間：
活動地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺；獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評選后，我們從中 評選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限。6/5———6/10為作品收集期，6/11為作品評選 期，6/12———6/14為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/15進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值300元的禮品
二等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值100元的禮品
三等獎(jiǎng)：2名 價(jià)值 50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng)：46名 精美禮品一份
三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動時(shí)間：
活動地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：
活動內(nèi)容：
父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī) 定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時(shí)間：
活動地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
五。父子闖關(guān)趣味賽活動時(shí)間：
活動地點(diǎn)：1f正門活動內(nèi)容：
父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍：1名 價(jià)值400元的禮品亞 軍： 1名 價(jià)值200元的禮品季軍：2名 價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng)：26名 精美禮品一份。
水果促銷活動方案四篇十六
食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)模化經(jīng)營，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海xx糖煙酒公司為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品xx推向市場，因此公司市場部決定借此機(jī)會舉辦xx獻(xiàn)愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應(yīng)。
二、形象分析。
（一）優(yōu)勢方面。
xx公司成立于xx年，由香港名人xx與xx公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設(shè)在蘇州xx鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從xx年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“xx系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。xx公司在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場，再加上產(chǎn)品的口味獨(dú)特，甚為廣大市民青睞。
（二）劣勢方面。
第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個(gè)別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。
第二，由于經(jīng)濟(jì)體制已由“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“市場經(jīng)濟(jì)”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強(qiáng)，市民的擇優(yōu)消費(fèi)觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價(jià)需求，與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。
（三）機(jī)會點(diǎn)第一，由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時(shí)品嘗休閑食品已成為一種新的時(shí)尚。
第二，由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時(shí)間的增多，也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場。
第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來越注重商品的人格化形象。
第二，由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時(shí)間的增多，也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場。
第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來越注重商品的人格化形象。
三、目標(biāo)戰(zhàn)略。
（一）總體目標(biāo)。
通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強(qiáng)公眾的“打假”意識，同時(shí)在市民心目中樹立起公司的公益形象。
（二）具體目標(biāo)。
第二，邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實(shí)力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽(yù)度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進(jìn)公司與公眾的信息溝通。
第三，通過“xx”的義賣活動與“xx”產(chǎn)地游活動，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。
第四，通過贊助“xx”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來滬進(jìn)修，樹立公司的公益形象。
四、創(chuàng)意說明。
（二）具體活動標(biāo)題（略）。
（三）宣傳標(biāo)語、宣傳用品（略）。
五、媒介策略。
（二）電視媒介。
第一，展覽會開幕當(dāng)天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。第二，上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)活動”片段。
第三，7月中旬在有線電視臺播放“xx產(chǎn)地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進(jìn)修的片段。
六、總體活動的計(jì)劃。
時(shí)間。
內(nèi)容。
地點(diǎn)。
水果促銷活動方案四篇十七
對于10年美國石油協(xié)會對于車用汽機(jī)油最高級別由sm級提升至sn級，在11年嘉實(shí)多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業(yè)將部分sm產(chǎn)品提升至sn級。12年8月道達(dá)爾新品不僅升級了sm到sn級，而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平，而且重塑了道達(dá)爾的價(jià)格體系。使之更具有競爭優(yōu)勢。
宣傳新品升級不加價(jià)，提質(zhì)不提價(jià)的賣點(diǎn)。對比同級別同檔次的油品價(jià)格，讓顧客看到實(shí)際利益。以產(chǎn)品升級做為秋季大型促銷的契機(jī)，為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。
9月
1、汽機(jī)油
注：
1、極馳9000 12x1l的包裝不參加活動
2、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動
3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購
2、柴機(jī)油
注：
1、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動
2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購
1、找出各區(qū)域的重點(diǎn)客戶，可以利用這次促銷優(yōu)惠，來促進(jìn)設(shè)點(diǎn)的目標(biāo)客戶談判。
2、利用半個(gè)月的時(shí)間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。
3、促銷前七天停送道達(dá)爾的貨。
4、業(yè)務(wù)在拜訪時(shí)的話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句：
（1）這不是公司促銷。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級做促銷，廠家很重視，力度很大。機(jī)不可失。
（2）今年最后也是最大型的促銷活動
（3）快馳系列換包裝了，升級不加價(jià)，價(jià)格有優(yōu)勢，利潤高
（4）找競品的進(jìn)口油比一下價(jià)格。找出新品價(jià)格優(yōu)勢
1、正式促銷開始后再用半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請拜訪時(shí)下單。
3、熟記促銷價(jià)格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè)
4、對于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請拜訪前對促銷內(nèi)容有充分的了解。
5、重點(diǎn)客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細(xì)則
1、本次促銷完畢之后，各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因?yàn)楸炯臼歉鞔笃放谱龌顒拥耐?。要看本區(qū)域的客戶對哪個(gè)品牌傾向性更高?？从嗀浟烤椭懒恕?/p>
2、本次促銷結(jié)束半個(gè)月到1個(gè)月的時(shí)候。正是換油旺季。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谟喌肋_(dá)爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時(shí)解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。
3、對于銷售較好的客戶，業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴(kuò)大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢。
水果促銷活動方案四篇十八
二、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、 活動主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、 活動內(nèi)容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;
a. 購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有：
b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
b 類保健品或酒 此券可抵2元
c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
a.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);
六、 商場布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費(fèi)用預(yù)算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；
水果促銷活動方案四篇十九
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札垺！薄＿@些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩:
七律 。端午
（唐）殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；
不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!
又是一年端午情!
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。
1 xx超市新華店
2 xx超市大慶店
1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))
商品小分類見如下:
另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!
第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日，此時(shí)間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充。
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)
調(diào)味部門:方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)
針織部門:半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝， 季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12252014.html】
