是一個(gè)時(shí)刻提醒我們保持目標(biāo)和動(dòng)力的機(jī)會。充分準(zhǔn)備和積累素材，包括文字、圖表、案例等，以提供足夠的論據(jù)和支持。不同行業(yè)的總結(jié)范文也值得我們?nèi)パ芯亢徒梃b。
新聞策劃的案例篇一
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下:。
注:1、策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長邊裝訂;。
2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
新聞策劃的案例篇二
二、報(bào)道背景:。
今年以來，長江中下游地區(qū)遭遇50年來罕見干旱，達(dá)到1961年以來同期降水最低點(diǎn)。云南、貴州、廣西、重慶、四川5省(區(qū)、市)耕地受旱面積1.01億畝，占全國的84%，作物受旱7907萬畝，待播耕地缺水缺墑2197萬畝。有2088萬人、1368萬頭大牲畜因旱飲水困難，分別占全國的80%和74%。網(wǎng)友指責(zé)稱，干旱是修建三峽所致，這不是公眾第一次因極端氣候而關(guān)注和質(zhì)疑三峽工程。近年來西南大旱、重慶酷熱、兩湖流域暴雨等氣候異常，三峽時(shí)常成為矛頭所指。近期，旱澇形勢急轉(zhuǎn)，由之前的大旱、土地干裂，人畜飲水困難到近幾天的連連暴雨，導(dǎo)致眾多房屋倒塌以及未知的地質(zhì)災(zāi)害時(shí)有可能發(fā)生。長江中下游旱澇急轉(zhuǎn)形勢尤其嚴(yán)峻。從9日夜間開始，湖北、湖南、江西等地區(qū)遭遇入汛以來最強(qiáng)降雨，目前上述三省已有近百人因?yàn)?zāi)死亡或失蹤。國家減災(zāi)委、民政部10日12時(shí)緊急啟動(dòng)國家四級救災(zāi)應(yīng)急響應(yīng)，派出兩個(gè)工作組趕赴災(zāi)區(qū)，查看災(zāi)情，協(xié)助救災(zāi)。
6月3日以來的中國南方暴雨洪澇災(zāi)害共造成175人死亡，86人失蹤。3日以來，中國南方部分地區(qū)相繼出現(xiàn)4次強(qiáng)降雨天氣過程，導(dǎo)致長江中下游、中國西南及華南地區(qū)部分省份多次遭受洪澇、滑坡、泥石流災(zāi)害。據(jù)統(tǒng)計(jì)，3日以來的中國南方暴雨洪澇災(zāi)害共造成江蘇、浙江、安徽、福建、江西、湖北、湖南、廣東、廣西、重慶、四川、貴州、云南13省(自治區(qū)、直轄市)86個(gè)市(州)510個(gè)縣(市、區(qū))3657萬人次受災(zāi)，緊急轉(zhuǎn)移安置164.2萬人次，直接經(jīng)濟(jì)損失350.2億元。
三、新聞報(bào)道的目的、意義和目標(biāo):。
2、意義:大災(zāi)并不可怕，可怕的是慌亂的人心。試圖通過此次報(bào)道穩(wěn)定人心，做好戰(zhàn)勝洪災(zāi)的心理準(zhǔn)備。同時(shí)引發(fā)對三峽等大型工程的思考。
3、目標(biāo):。
(1)通過此次采訪，讓更多的人民群眾了解災(zāi)情的發(fā)展態(tài)勢。
(2)呼吁各方應(yīng)積極做好環(huán)境保護(hù)工作，從自身做起。
四、資源需要:筆記本一臺照相機(jī)一架錄音筆一支采訪筆記。
五、活動(dòng)開展:。
1、采訪要求:。
(2)在采訪寫作的過程中以客觀陳述事實(shí)為主;。
(5)最后，高效的完成寫作。
2、刊發(fā)設(shè)想:。
(1)擬刊登在6月30日《蘭州晚報(bào)》頭版，有一篇圍繞主題的重頭報(bào)道專家評論，其他的兩篇消息和一篇通訊均獨(dú)立成篇(不少于5000字的采訪稿件)。
(2)具體操作:。
新聞策劃的案例篇三
地鐵是沿著地下鐵路系統(tǒng)的形式逐步發(fā)展形成的一種用電力牽引的快速大運(yùn)量城市軌道交通模式。
20xx年前將建設(shè)44條線路，全長102.7公里。
洛陽市修建地鐵調(diào)查。
全面了解洛陽修建地鐵帶來的一系列影響，各界人士對地鐵修建的看法和認(rèn)識，分析地鐵修建過程中可能出現(xiàn)的問題，并展望洛陽市的發(fā)展前景。
1、報(bào)道洛陽市經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及地鐵修建的背景。
2、一些市民對修建地鐵的看法和意見。
3、取鏡采訪相關(guān)政府部門。
4、從文物保護(hù)層面采訪些文物保護(hù)工作者。
5、展望下地鐵修建的前景。
1、市民。
2、洛陽市發(fā)改委地鐵修建主要負(fù)責(zé)人。
3、洛陽市文物管理局局長。
（一）市民：
1.你認(rèn)為洛陽是否適合發(fā)展城市軌道交通?
2.就洛陽當(dāng)前的出行狀況來看，你認(rèn)為是否有必要進(jìn)行軌道建設(shè)？
3.你認(rèn)為軌道建設(shè)和文物保護(hù)哪個(gè)更重要？
（二）洛陽市發(fā)改委地鐵修建主要負(fù)責(zé)人：
1.洛陽地鐵列車將采用哪一種型號的，最高運(yùn)營時(shí)速多少公里？
2.洛陽軌道建設(shè)是否會對洛陽的財(cái)政狀況帶來巨大壓力？
3.如何進(jìn)行軌道的商業(yè)性開發(fā)？
4.地鐵工程的建設(shè)是否會對地下文物產(chǎn)生不良影響？
（三）、對洛陽市文物管理局局長的提問。
1、很多人質(zhì)疑洛陽修建地鐵會影響到地下的文物，對此你的看法呢？
2、若是在地鐵修建的過程中挖掘出了墓葬，將會采取什么保護(hù)措施？
3、在地鐵路線規(guī)劃時(shí)有沒有提前對這些路線進(jìn)行過勘測？
1、提前聯(lián)系發(fā)改委負(fù)責(zé)人與文物管理局局長協(xié)調(diào)安排采訪時(shí)間和采訪地點(diǎn)。
2、提前去地鐵修建沿線踩點(diǎn)。
記者提問態(tài)度要真誠、客觀、不帶個(gè)人傾向。在采訪過程中，記者要確立主題，圍繞主題事先精心設(shè)計(jì)幾個(gè)問題。一些問題可以現(xiàn)場發(fā)揮，但關(guān)鍵的問題一定要做準(zhǔn)備?；乇懿稍L的，以提問對方感興趣的問題，誘導(dǎo)其配合采訪。
記者采訪時(shí)一般都是邊聽、邊問、邊記、邊看、邊想。為了避免報(bào)道失實(shí)，對于需要核實(shí)的細(xì)節(jié)，如人名、地名、時(shí)間、術(shù)語、人物對話等，要一邊采訪，一邊核實(shí)清楚。采用微型錄音機(jī)、數(shù)字錄音筆、筆記本電腦等采訪工具時(shí)，也要做相應(yīng)的記錄，以防一旦錄音不清或錄音損壞，無從核對。
新聞策劃的案例篇四
三月校園，正逢千里鶯啼、萬紫千紅之時(shí)，新的春天是新的開始，我們要積極地投入到新的學(xué)習(xí)、工作和生活中去。
在媒介迅速發(fā)展的時(shí)代，新聞越來越多地進(jìn)入到人們的視野，相信在日常生活中同學(xué)們對新聞都會有或多或少的了解，但缺少進(jìn)一步的研究和探尋，針對此狀，中文系宣傳部特舉辦“新聞寫作培訓(xùn)”活動(dòng)，以提高我系學(xué)子新聞報(bào)道的寫作能力，在更規(guī)范的新聞報(bào)道中宣傳中文系的形象。
你我相約增見聞，攜手共創(chuàng)新輝煌。
提高我系學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)團(tuán)會各部門以及各社團(tuán)的通訊稿質(zhì)量，同時(shí)加強(qiáng)各部門間的聯(lián)系，提高工作效率。
學(xué)團(tuán)會主要學(xué)生干部、20xx級相關(guān)成員。
（一）前期準(zhǔn)備：
1.宣傳部人員準(zhǔn)備好講授資料。
2.協(xié)調(diào)、安排活動(dòng)地點(diǎn)，布置會場。
（二）具體流程：
1.由主講人講解新聞寫作基本技巧、寫作方法以及注意事項(xiàng)等專業(yè)知識。
2.參與培訓(xùn)人員與主講人現(xiàn)場互動(dòng)，提問相關(guān)問題，或與主講人共同探討新聞寫作知識。
（三）后期工作：
1.調(diào)查反饋活動(dòng)效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中存在的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2.對活動(dòng)的相關(guān)資料進(jìn)行整理存檔。
1.參與人員須準(zhǔn)時(shí)到場，不得無故缺席。
2.培訓(xùn)期間注意現(xiàn)場紀(jì)律。
3.認(rèn)真做好培訓(xùn)筆記。
4.保持會場整潔衛(wèi)生，活動(dòng)完畢后進(jìn)行清掃。
5.未盡事宜，另行安排。
中文系團(tuán)委會。
宣傳部組織部。
20xx年3月10日。
新聞策劃的案例篇五
滿洲里市地處中、俄、蒙三國邊界，是典型的邊疆口岸城市，歷史悠久。城市中大部分建筑物都是俄羅斯式風(fēng)格。在這里，東方文化與俄羅斯風(fēng)情的完美結(jié)合，鑄就了教堂、水塔、木刻楞、俄羅斯藝術(shù)博物館等充滿異國情調(diào)的人文景觀。地理位置，俄式風(fēng)情等，都是它的地方特色，都是它“魂”的所在之處，也為它旅游業(yè)的發(fā)展提供了很好的契機(jī)。夏日欣賞俄羅斯建筑，領(lǐng)略呼倫湖美景;冬季觀賞各式冰雕和三國選美大賽。一年兩個(gè)旅游旺季，可吸引大批游客前往。每個(gè)城市都應(yīng)該有自己的屬性，有自己在廣闊時(shí)空中的坐標(biāo)。滿洲里亦是如此，它獨(dú)特的“魂”應(yīng)當(dāng)時(shí)刻保持著，因?yàn)楫?dāng)社會不斷發(fā)展，城市不斷復(fù)雜化的時(shí)候，如果我們丟掉了自己的個(gè)性，將會被同化大潮所淹沒，以致造成身份危機(jī)。
2.受眾分析。
比較喜歡異域風(fēng)情并關(guān)注城市建設(shè)喜歡旅游的那部分人。
走進(jìn)滿洲里的異域風(fēng)情城市建筑。
鎮(zhèn)政府在尊重傳統(tǒng)形成的建筑風(fēng)貌和民風(fēng)民俗的基礎(chǔ)上，通過挖掘當(dāng)?shù)靥厣?，在考慮群眾經(jīng)濟(jì)承受能力的基礎(chǔ)上，采取多種處理手法，使房屋在多方面充分展現(xiàn)風(fēng)格多樣地域文化，要逐步形成一鎮(zhèn)一特色的標(biāo)志性街道或主題建筑。在城市規(guī)劃上，滿洲里以遵循城市發(fā)展定位為前提，按照“擴(kuò)規(guī)模、增功能、創(chuàng)精品”的要求，投入資金4000多萬元，編制完成了城市總體規(guī)劃、區(qū)域詳規(guī)及土地、交通等各規(guī)劃40多個(gè)。20xx年為更進(jìn)一步突出城市特色，打造旅游經(jīng)濟(jì)，滿洲里在經(jīng)過深入研究和廣泛的征求意見，啟動(dòng)了城市風(fēng)貌改造工作，臨街樓房外立面統(tǒng)一為歐式風(fēng)格。20xx年，按照“單位建筑特色突出、每條街道風(fēng)格各異、整體形象和諧統(tǒng)一”的原則。對市區(qū)內(nèi)162棟臨街樓房外立面進(jìn)行了歐式風(fēng)格改造，通過風(fēng)貌改造，讓外來的俄羅斯人到了滿洲里有種歸家的感覺，中國人到了滿洲里有種出國的感覺，成為“中國人眼中的俄羅斯，俄羅斯人眼中的中國”這樣一個(gè)極具旅游吸引力特殊窗口。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，滿洲里市接待游客470萬人次，旅游創(chuàng)匯2.某某億美元，實(shí)現(xiàn)旅游總收入25.8億元，占gdp比重達(dá)38.2%，創(chuàng)造了0.84萬個(gè)就業(yè)崗位，占全市從業(yè)人員總數(shù)的15%。
新聞策劃的案例篇六
生命科學(xué)學(xué)院新聞部隸屬于廣西師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院分團(tuán)委，是由熱愛新聞工作在校大學(xué)生成立的學(xué)生組織的記者團(tuán)發(fā)展而來，是學(xué)院學(xué)生會的子部門，新聞部干訓(xùn)策劃書。其主要任務(wù)是收集并處理各種新聞線索，撰寫各種新聞稿件，為院內(nèi)外的各級媒體供稿。工作目標(biāo)是培養(yǎng)一批具有新聞意識和較高新聞寫作能力的學(xué)生，為學(xué)院的對內(nèi)、對外宣傳作貢獻(xiàn)。
報(bào)道生命科學(xué)學(xué)院所組織開展的一系列活動(dòng)；以社會或?qū)W校的熱點(diǎn)為切入點(diǎn)，在學(xué)部網(wǎng)站上發(fā)表新聞稿件以及將生命科學(xué)學(xué)院有價(jià)值有影響力的新聞投稿到學(xué)校里面。配合學(xué)部分團(tuán)委、學(xué)生會的活動(dòng)開展，以文字報(bào)道或全程跟蹤采訪報(bào)道的形式進(jìn)行活動(dòng)宣傳。與其他部門通力合作，構(gòu)建新聞合作平臺，讓生命科學(xué)學(xué)院的同學(xué)們以及校內(nèi)外各界人士充分了解生命科學(xué)學(xué)院，提高我院在師大校園乃至在社會各界的知名度。
11月1日晚七點(diǎn)。
待定。
（一）對學(xué)生會08級新助理的培訓(xùn)。
1、word、excel、ppt等一些基本常用軟件文檔進(jìn)行培訓(xùn)，工作計(jì)劃《新聞部干訓(xùn)策劃書》。
2.請做過相關(guān)工作的師兄師姐來講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，邀請校外職場人員來講經(jīng)驗(yàn)，并通過他們親身實(shí)踐，獲得提高。
3.第一周：劃新聞，看新聞，讓新成員廣泛、大量接觸新聞；
第二周：劃新聞，看新聞，講解通訊稿的寫法、新聞內(nèi)容及進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)；
第四周：報(bào)紙的策劃、編輯等內(nèi)容。
新生每周都必須固定完成4則報(bào)紙?jiān)u論、1則時(shí)事評論、1篇自選文章，最后一周還將獨(dú)立完成1份《院刊》欄目設(shè)計(jì)書，1份專題策劃書。新生按人數(shù)分為三組，由新聞部老生以輪流形式進(jìn)行培訓(xùn)，這樣促進(jìn)了新生與老生間的互動(dòng)交流，也提高了新生的培訓(xùn)效果。
（二）對各班信息宣傳委員培訓(xùn)。
1、新聞寫作的基本知識講座。讓各班信息宣傳委員掌握基本的班級新聞寫作，以及怎樣投稿。
2、信息知識的采集，對班級舉辦的各種活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的信息采集。
4、如何通過后臺賬號進(jìn)行班級的錄入，排版等。
1、各個(gè)班級的活動(dòng)能在學(xué)院網(wǎng)站上及時(shí)更新，讓各個(gè)班級豐富多彩的活動(dòng)得以呈現(xiàn)，促進(jìn)各班級之間的認(rèn)識和交流。
2、編輯：思維靈活，有較強(qiáng)的的語言組織和文字編輯能力。學(xué)生記者：具有敏銳的觀察力，文字表達(dá)能力突出。
3、部門內(nèi)部成員提高了自身的同時(shí)漸漸熟悉部門工作，著手新聞部的日常工作，增進(jìn)新成員對新聞的敏感度，提高他們的版面設(shè)想，欄目設(shè)計(jì)，文字寫作，實(shí)際采訪，文字編輯能力，使他們開闊視野，鍛煉自己的邏輯思維能力，語言表達(dá)能力和組織能力。
新聞策劃的案例篇七
1、我小組主要針對此次校田徑運(yùn)動(dòng)會進(jìn)行有選擇的采訪，通過典型個(gè)案，力求表現(xiàn)校運(yùn)動(dòng)會的精彩與盛大。
2、由于此次為校級運(yùn)動(dòng)會，故而活動(dòng)場面盛大、占地面積廣、賽事多、比賽點(diǎn)較分散，而我組新聞現(xiàn)場的采訪人數(shù)及采訪設(shè)備有限，所以對人力、物力資源的分配需合理、慎重，務(wù)必使各項(xiàng)資源得到充分有效的利用。
3、由于開幕式這段時(shí)間整個(gè)運(yùn)動(dòng)場上人員最集中、最整齊，同時(shí)也最利于現(xiàn)場采訪人員互相交流、及時(shí)采取措施應(yīng)對突發(fā)狀況從而獲取新聞采訪素材，因而我們應(yīng)當(dāng)牢牢抓住這個(gè)機(jī)會。
4、出于專業(yè)課程實(shí)踐目的和鍛煉自身新聞采訪活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和能力方面的需要，我們在分配和集體協(xié)調(diào)的情況下積極準(zhǔn)備，努力做好此次校運(yùn)動(dòng)會的新聞采訪策劃活動(dòng)。
1、通過事前的周密策劃，各采訪人員之間才能配合默契，提高新聞采訪集體協(xié)作性，從而盡可能最大程度地克服新聞事實(shí)的突發(fā)性和轉(zhuǎn)瞬即逝的特點(diǎn)，并順利完成新聞素材的采集工作。
2、通過前期策劃，我們可以加強(qiáng)預(yù)見性，可以確定后期編輯的風(fēng)格、樣式，這些都有利于記者們在一些可預(yù)知的新聞現(xiàn)場準(zhǔn)確快速地找到描述、采訪的對象或細(xì)節(jié)，捕捉到具有形象特征的場景。
3、此次是對采訪活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)度、有效組織和利用媒體資源的重要途徑，可以避免了人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)，同時(shí)也可以在很大程度上豐富我們的課堂理論知識和自己動(dòng)手實(shí)踐能力。
1、培養(yǎng)和鍛煉我們的新聞意識，從而發(fā)現(xiàn)新聞點(diǎn)，擇選出有價(jià)值的新聞。
2、考察我們對新聞采訪活動(dòng)知識的總體把握與掌控，以及活動(dòng)整體的有效組織與充分運(yùn)作。
3、協(xié)調(diào)大家的集體實(shí)踐動(dòng)手能力，充分完成老師布置的課堂實(shí)踐作業(yè)的任務(wù)。
4、通過這次采訪，我們可以將一些課本理論知識轉(zhuǎn)化為一種實(shí)踐操控能力，從而培養(yǎng)我們作為新聞?dòng)浾咴摼邆涞木C合素質(zhì)和基本經(jīng)驗(yàn)。
xx年4月22日——4月24日。
主席臺、運(yùn)動(dòng)場、看臺、各院系大本營。
一只錄音筆，兩臺照相機(jī)、筆、筆記本、手機(jī)。
1、隨身攜帶記者證入場，在主席臺、運(yùn)動(dòng)場、場地進(jìn)出口等地分別分配人員。
2、在采訪前大家熟悉儀器，安排小組口語表達(dá)能力強(qiáng)的（至少2位)同學(xué)負(fù)責(zé)錄音報(bào)道。
3、安排對采訪熟悉有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)負(fù)責(zé)采訪過程（至少4人），比較擅長照相的同學(xué)負(fù)責(zé)照相（至少2人）。
4、其他同學(xué)負(fù)責(zé)相互聯(lián)絡(luò)，或者在遇到突然情況下幫助其他同學(xué)完成采訪任務(wù)，提醒采訪過程中注意的問題，安排同學(xué)熟悉聯(lián)系裁判，盡早獲得比賽結(jié)果。
（主要選取具有典型意義且采訪時(shí)間較充足的比賽項(xiàng)目）。
a、活動(dòng)的主題報(bào)道：重點(diǎn)關(guān)注；女子田徑1000米賽事(如果開幕式儀式采訪出現(xiàn)狀況或者沒達(dá)到預(yù)期效果，則采訪的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到女子1000米賽事報(bào)道上來)。
b、采訪內(nèi)容的計(jì)劃安排:。
（一）開幕式的采訪安排：
運(yùn)動(dòng)會前期階段：
1、熟悉開幕式的介紹單，掌握相關(guān)流程，如：比賽流程，出席領(lǐng)導(dǎo)，場地分布，人員分配，各院系大本營駐扎的地點(diǎn)及運(yùn)動(dòng)會期間需要注意的問題。
2、運(yùn)動(dòng)會前兩到三天小組集體開會，討論人員分配和采訪部署及采訪當(dāng)天集合的時(shí)間地點(diǎn)等。協(xié)調(diào)好大家的任務(wù)分配和儀器的使用，并檢查好儀器的情況，并綜合大家的意見對采訪是否有相關(guān)更新穎的看法，力爭大家齊心協(xié)力做好此次采訪策劃的最后準(zhǔn)備工作。
3、準(zhǔn)備好采訪材料和相關(guān)需要提的問題，以及設(shè)計(jì)準(zhǔn)備拍攝的鏡頭和場景，組織好人員討論模擬采訪現(xiàn)場的狀況，提前做好可能出現(xiàn)的問題，并要求在運(yùn)動(dòng)會期間保持小組成員之間的聯(lián)系。
開幕式開始階段：
1、搜集前幾屆的運(yùn)動(dòng)會開幕式新聞報(bào)道，了解內(nèi)容，號召大家分析學(xué)習(xí)，并了解應(yīng)該注意的問題，而且爭取號召小組成員在當(dāng)天最早的時(shí)間到運(yùn)動(dòng)會集合，以備提前熟悉好會場。
2、看臺分配三到四個(gè)人，其中一人手拿錄音筆并口頭播報(bào)開幕式前的現(xiàn)場盛況；另一人則手拿照相機(jī)，觀察現(xiàn)場各處實(shí)況，用相機(jī)拍下有價(jià)值的新聞畫面，從而彌補(bǔ)現(xiàn)場播報(bào)人員的不足之處，為后期廣播新聞的編輯工作提供照片憑證，另外一個(gè)人輔助他們，避免出現(xiàn)意外事故或者為他們的即時(shí)需要做好現(xiàn)在準(zhǔn)備（3—4人）。
3、儀仗隊(duì)進(jìn)場時(shí)，口播記者繼續(xù)播報(bào)，看臺上的攝影記者和運(yùn)動(dòng)場上的另一個(gè)攝影記者則拍下現(xiàn)場實(shí)況圖片，要突出場面的盛大、氣氛的熱烈；同時(shí)，也可適當(dāng)拍攝觀眾席上人頭攢動(dòng)的景象；要注意現(xiàn)場全景，中景，近景等鏡頭的結(jié)合。
3、三人坐于主席臺旁，做好領(lǐng)導(dǎo)講話的相關(guān)筆頭記錄工作，也可在用手機(jī)記錄講話內(nèi)容或者在領(lǐng)導(dǎo)退席時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)借用演講稿。（3人)。
4、在領(lǐng)導(dǎo)退席時(shí)，持錄音筆的記者可適時(shí)、適度采訪某位領(lǐng)導(dǎo)，拍照同學(xué)也可拍下采訪領(lǐng)導(dǎo)的照片；同時(shí)也適度的采訪幾位現(xiàn)場觀看的同學(xué)，儀仗隊(duì)員和工作人員，力求采訪的完整性，全面性，多樣性。（克服采訪領(lǐng)導(dǎo)的困難）。
5、將這些錄音報(bào)道做成開幕式的報(bào)道，注意錄音的連貫性和內(nèi)容的豐富性；把搜集到的往年運(yùn)動(dòng)會開幕式報(bào)新聞知識等穿插到錄音報(bào)道中，做成開幕式采訪前的廣播介紹，力求做好報(bào)道前播報(bào)的連續(xù)性，完整性，及時(shí)的編輯和整理；另外，相機(jī)的鏡頭也可以做成運(yùn)動(dòng)會的圖片新聞報(bào)道。（2—3人)。
（二）賽事采訪）（備選主題報(bào)道）。
女子1000米賽事（5—6人）。
1、賽前，提前了解比賽的運(yùn)動(dòng)員，并及時(shí)了解上屆運(yùn)動(dòng)會此項(xiàng)目的材料和情況；并選取其中最有可能奪冠的運(yùn)動(dòng)員a，事先對其進(jìn)行采訪；賽中，重點(diǎn)關(guān)注a的狀態(tài)；賽后，不論輸贏，對a進(jìn)行賽后采訪；采訪相關(guān)的比賽工作人員，如運(yùn)動(dòng)員裁判、及相關(guān)工作者，觀看的觀眾，談?wù)勊麄儗Υ舜芜\(yùn)動(dòng)會的看法。（需1人錄音）。（需2人采訪）。
2、若a不是冠軍，賽后也可對冠軍進(jìn)行專題采訪。
3、攝影拍照：一人位于起點(diǎn)∕終點(diǎn)處，拍下運(yùn)動(dòng)員起跑和最后沖過終點(diǎn)的瞬間；另一人位于運(yùn)動(dòng)場上跑道的中段位置，拍下運(yùn)動(dòng)員跑過時(shí)照片，特別是她們在精疲力竭時(shí)還奮勇前行以及其同學(xué)陪伴其跑步或送水給她們的照片。（注意重點(diǎn)拍攝運(yùn)動(dòng)員a）。
4、預(yù)備1—2個(gè)人員負(fù)責(zé)相互之間的聯(lián)絡(luò)，或者幫助處理遇到的障礙和出現(xiàn)的突發(fā)困難，保證此次采訪的順利完成。
（三）采訪結(jié)束后。
1、集合組員，對采訪的內(nèi)容進(jìn)行整理和編輯工作。并商討采訪結(jié)束后期的處理制作工作，分工協(xié)作。
2、進(jìn)行總結(jié)和修改，把整理和編輯好的采訪內(nèi)容用word文檔打出來分享或集中小組成員放錄音報(bào)道，大家相互提出修改提意見或看法，并總結(jié)自己的收獲看法。
3、完成最后的工作，上交整理好的采訪錄音作業(yè)。
1、完成要求的廣播新聞稿件：開幕式新聞廣播專題報(bào)道;女子1000米實(shí)況報(bào)道（備選）。
2、一到兩篇人物專訪：女子1000米中的運(yùn)動(dòng)員a或冠軍的專訪（備選）。
3、圖片新聞：將拍到的精彩瞬間做成圖片新聞。
組長：焦志新。
成員：王偉、周翔、曾卓、熊欣、王婷、邵沖、張秦、李陽陽、林露、宋瓊、王露。
1、明確報(bào)道思想：突出校田徑運(yùn)動(dòng)會的場面盛大、氣氛熱烈；
突出運(yùn)動(dòng)員的堅(jiān)持不懈、積極向上的精神面貌；
突出同學(xué)們互幫互助、友愛關(guān)心的精神。
2、熟悉我們活動(dòng)內(nèi)容中的各個(gè)流程，做好事先的材料收集、了解工作。
3、采訪設(shè)備準(zhǔn)備工作：事先測試機(jī)器性能，看看照相機(jī)、錄音筆是否可用，是否電池充足。
5、分配好人員的布置工作，協(xié)調(diào)大家的分工合作。
4、記者要做好積極的心理準(zhǔn)備,不怕吃苦，要有不怕受挫的精神。
暫無。
xx.4.16。
新聞策劃的案例篇八
反正我挺喜歡讀書的。這個(gè)老大爺雖然是為了生存才在那里賣水，可能為了打發(fā)時(shí)間才讀點(diǎn)報(bào)讀點(diǎn)書來充實(shí)自己的生活，我挺贊同這種想法能夠排除外部的干擾得到心靈的慰藉。對于擁有優(yōu)越讀書環(huán)境的大學(xué)生還不好好珍惜這種資源你怎么看因?yàn)槲覐奶と氪髮W(xué)的第一步開始，我就覺得大學(xué)生是來生活學(xué)習(xí)的不是來享受的，所以我覺得他們還沒長大吧。我覺得老大爺很有情調(diào)。為什么會這樣說呢？一般老人看書看報(bào)的還是比較少，至少說明他熱愛生活，這個(gè)年齡段的生活還是可以的，有心情坐下來曬太陽看書看報(bào)。老大爺沒有好的讀書條件，但是他卻沒有放棄這種讀書思考的機(jī)會，這給我們有優(yōu)越讀書條件的大學(xué)生帶來很多思考。
一、報(bào)道主題：《國考報(bào)名熱度不減 民院學(xué)子如何理智應(yīng)對新政策？》
二、報(bào)道背景：10月15日，2017年國家公務(wù)員考試開始報(bào)名，每年一度的“國考熱”再度成為人們熱議的話題，而今年國考政策的調(diào)整更是成為公眾和媒體不斷探究的問題。我校作為一所地區(qū)性民族高校，每年參加公務(wù)員考試同學(xué)都占有很大比例，近段時(shí)間，在校內(nèi)出現(xiàn)了多長公務(wù)員講座，且每場講座都座無虛席，聽講的同學(xué)源源不斷，校外圖書館公務(wù)員考試資料幾度脫銷。在整個(gè)公務(wù)員報(bào)考人數(shù)將迪的大環(huán)境下，我校學(xué)生參與國考的'熱情卻沒有降溫。
三、新聞報(bào)道的目的、意義和目標(biāo)：
1、目的：本策劃旨在通過報(bào)道我校學(xué)生參加公務(wù)員考試的相關(guān)新聞信息，分析報(bào)考形式，具有針對性的深度解讀國考新政策對我校這種地方性民族高校的影響。
2、意義：每年的國考對于待就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生來說，都是一塊大部分人都想去嘗試的蛋糕，而國考也是獨(dú)木橋，千人擇一甚至萬人擇一的情況屢見不鮮，作為我校的大學(xué)生，該怎么清醒、理智、聰明的應(yīng)對國考，更是我們英愛去考慮的一個(gè)問題。
四、新聞報(bào)道的范圍和重點(diǎn)
針對我校2017年國考報(bào)名情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)查，分析數(shù)據(jù)的變動(dòng)情況，進(jìn)行大量采訪，探求今年國考熱度的原因，尤其是國考新政策對于我校報(bào)考學(xué)生來說具有怎樣的意義和價(jià)值。
五、活動(dòng)開展 ：
1、報(bào)道方式：前期進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)查，分析數(shù)據(jù)變動(dòng)對報(bào)考2017年的同學(xué)進(jìn)行采訪采訪法學(xué)院研究公務(wù)員考試的資深老師以及已經(jīng)考取公務(wù)員 的校友進(jìn)行采訪。讓他們對政策進(jìn)行解讀，并提出合理建議。
2、刊發(fā)設(shè)想：綜合校園報(bào)紙、新聞網(wǎng)、電視臺、廣播臺、新媒體進(jìn)行全方位的解讀報(bào)道。網(wǎng)絡(luò)和新媒體側(cè)重政策和消息的實(shí)時(shí)推送更新，電視側(cè)重采訪和報(bào)道報(bào)名情況。廣播的報(bào)紙側(cè)重深度解讀。
3、媒體選擇：院報(bào)、廣播臺、電視臺、新聞網(wǎng)、新媒體
六、活動(dòng)中注意的問題及細(xì)節(jié)：
1、采訪前的準(zhǔn)備工作要充分，尤其是前期的數(shù)據(jù)調(diào)查和分析。以及資料的查找
2、提前聯(lián)系好接受采訪的專家、相關(guān)部門和人員等。
4、本次采訪需要分小組進(jìn)行，針對不同地點(diǎn)分配，
七、 活動(dòng)的資料參考：主要來源于人民網(wǎng)，央視等主流媒體，以及鳳凰網(wǎng)等權(quán)威媒體來源
新聞策劃的案例篇九
這一報(bào)道把“張王戀”描述得有鼻子有眼：張藝謀與王海珍相識于198月，當(dāng)時(shí)張藝謀為一家口服液產(chǎn)品拍廣告，需要找?guī)孜簧聿母咛舻呐?。而王海珍?dāng)時(shí)剛在成都奪得全國模特兒大賽冠軍，被公司高層推薦試鏡。就在見面那一刻，張藝謀立即驚為天人。并在面試當(dāng)晚便邀請王海珍欣賞歌劇，散場后親自開車送王海珍回家，更盛贊王海珍純情可愛，勝過許多影星。當(dāng)時(shí)雙方互留了聯(lián)絡(luò)方式，“足見當(dāng)時(shí)張藝謀已有意發(fā)動(dòng)追求攻勢?！?/p>
報(bào)道還說，張藝謀電影《一個(gè)都不能少》在威尼斯電影節(jié)奪獎(jiǎng)之后，他首先便打電話給王海珍。而兩人感情升華則在澳大利亞墨爾本拍攝廣告之時(shí)。王海珍不小心患上感冒，張藝謀為此非常心痛，親自端水送藥極盡呵護(hù)，令其他工作人員羨慕不已。
報(bào)道稱，王海珍對張藝謀“心甜不已”，表示早前她的母親生病，張藝謀更足足打來兩小時(shí)電話進(jìn)行安慰，十分體貼。
由于張藝謀所具有的知名度，這一“事件”第二天就被內(nèi)地各大媒體在顯著位置，接下來關(guān)于這一事件的追蹤報(bào)道更是連篇累牘，使原來名不見經(jīng)傳的王海珍一夜之間名聲大振，身價(jià)倍增，成為最被人關(guān)注的娛樂人物。
203月4日，對這一消息已忍無可忍的張藝謀借著到北京開兩會的機(jī)會，向媒體就“王海珍緋聞案”作了澄清——有關(guān)他與王海珍戀情的炒作純屬編造，是徹頭徹尾的假新聞!
其實(shí)，在這一轟動(dòng)性的八卦新聞出現(xiàn)后，就有媒體判斷這是一個(gè)假新聞，并一直在猜測誰是幕后策劃人。后來焦點(diǎn)都集中到了以善于炒作而著稱的廣東巨星公司的老板鄧建國身上。理由是：“巨星”在香港《東方日報(bào)》刊出“張王戀”新聞的當(dāng)天，鄧建國就打電話提醒《南方都市報(bào)》報(bào)記者注意此事。如果“張王戀”與“巨星”無關(guān)，“巨星”又何必對這事如此敏感呢?香港《東方日報(bào)》天天有新聞，卻從未見過“巨星”如此主動(dòng)、及時(shí)地向媒體“報(bào)料”啊!隨后，有媒體不斷推出系列補(bǔ)充材料：“舊料”有去年金雞百花電影節(jié)，鄧建國當(dāng)眾說過“下一步我要簽的就是王海珍”;“新料”則是“巨星”公司用100萬元將王海珍簽為旗下藝員，讓她出任正在積極籌備的一個(gè)娛樂節(jié)目《娛樂口香糖》的主持人。從“誰得益，誰策劃”的角度來看，這一事件的策劃者也應(yīng)該是“巨星”公司，因?yàn)樵就鹾Ｕ湓谘菟嚾χ皇且粋€(gè)無名小輩，簽約之后對“巨星”難有太大貢獻(xiàn)，而現(xiàn)在則不同了，王海珍已被炒成一個(gè)熾手可熱的人物，將給“巨星”帶來經(jīng)濟(jì)效益。
在策劃實(shí)施過程中，王海珍可說配合得相當(dāng)好：針對“張王戀”傳聞，最初她是“口氣顯得很輕松而且略含羞澀”地說“不知道”、“不好說”等模棱兩可的含糊之詞，一再重復(fù)“我不想就這件事對別人說什么，也不想發(fā)表什么看法?！边€說“誰愿意炒作就讓他們炒去吧”，“我不愿多說，時(shí)間會澄清事實(shí)的?！逼浜缶褪遣灰娵櫽啊㈥P(guān)閉手機(jī)，任由新聞界爆炒;等過了三四天，炒作的熱浪到達(dá)頂點(diǎn)，她又突然現(xiàn)身，態(tài)度與最初也有了一百八十度的改變——聲淚俱下地極力否認(rèn)“張王戀”并“控訴”香港報(bào)紙胡編亂造“太惡毒了”，結(jié)果媒體因此又掀起新一輪炒作狂潮。
對于這一假新聞事件，有媒體以《鄧建國使“詐”全體娛記“中招”》為題作了總結(jié)：“鄧建國是最大的贏家，全國的娛記們又被他“娛”了一把?！?/p>
【案例】“假英雄”，虛構(gòu)只為療傷。
207月，一個(gè)為籌集醫(yī)療費(fèi)而虛構(gòu)“救人英雄”故事以騙取社會捐款的行為，在深圳被揭露了出來。
(1)以身擋火成了“英雄”
程晉峰是河南商城人，退伍后到深圳打工，后來被一家公司聘用，月薪500元，吃住都在公司老板熊紅兵的家里，并與熊紅兵的父親同住。2001年9月24日晨5時(shí)許，位于羅湖區(qū)桂園路紅圍坊3棟2單元202室的熊家突然起火，住在屋內(nèi)的程晉峰和熊父被嚴(yán)重?zé)齻?。程晉峰的燒傷面積達(dá)85%，為一級傷殘，熊父的燒傷面積為35%。
火災(zāi)發(fā)生后，程晉峰和熊家向外界宣稱，起火時(shí)程將老人救往僅供一人容身的防盜窗口上這一相對安全處，而他自己則用身體擋住無情的火焰，致使從頭到腳被燒成重傷。直到消防人員鋸開防盜網(wǎng)，兩人才獲救。
程晉峰傷勢太重，雖然保住了性命，卻落下了終身殘疾，生活完全不能自理。程晉峰的“見義勇為”之舉被各家媒體披露后，他開始受到社會的廣泛關(guān)注，成為轟動(dòng)一時(shí)的“救人英雄”。社會各界紛紛伸出援手，捐款源源不斷。
(2)“英雄”向被救者索賠70萬。
但到了年初，事情發(fā)生了戲劇性的變化。程晉峰稱自己已經(jīng)無錢治療，以和熊紅兵存在雇傭關(guān)系和實(shí)施了救助行為為由將“老板”告上法庭，要求對方支付醫(yī)療費(fèi)、誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、殘疾生活補(bǔ)助費(fèi)、繼續(xù)治療費(fèi)共計(jì)30萬元，并要求殘疾撫慰金40萬元。
程晉峰在起訴狀中解釋了打官司的理由，他稱自己自住院至今，被告熊紅兵除一開始拿出1萬元治療費(fèi)以外，再沒掏過一分錢。此事發(fā)生在熊紅兵家中，自己與被告是雇傭關(guān)系，老板熊紅兵負(fù)有保護(hù)自己生命健康不受侵犯的職責(zé)與義務(wù)，因此熊紅兵有不可推卸的責(zé)任。而且，是他把生的希望留給了熊父，而將危險(xiǎn)和痛苦給了自己，熊紅兵一家是最大的受益人，理應(yīng)對此糾紛承擔(dān)所有賠償責(zé)任。訴狀還提到，熊紅兵一家不僅知恩不報(bào)反而拒付醫(yī)療費(fèi)，于情、于理、于法都不容!
2002年6月27日，羅湖法院一審開庭審理此案，被告熊紅兵未到庭應(yīng)訴。
經(jīng)過庭審后，法院采信了程晉峰的訴訟理由，當(dāng)庭作出缺席判決：被告熊紅兵賠償原告程晉峰醫(yī)療費(fèi)、殘疾補(bǔ)助金311638.2元，精神損失費(fèi)20萬元。程晉峰對這個(gè)判決結(jié)果表示滿意。
(3)“虛構(gòu)英雄”為籌醫(yī)療費(fèi)。
但接下去的故事，開始變得更具傳奇色彩。
熊紅兵先是不能接受法院的一審判決，表示將會提出上訴。接著透露了一個(gè)大秘密：程晉峰這個(gè)“英雄”是個(gè)虛構(gòu)的英雄，完全是雙方策劃出來的!目的很簡單，就是為了籌措醫(yī)療費(fèi)。
據(jù)了解，雙方當(dāng)時(shí)還專門簽訂了一份合同，指明捐款由程晉峰和熊父共同使用。
面對媒體的追問，程晉峰本人對這份合同并沒有否認(rèn)，但他說當(dāng)時(shí)為了活命什么都不管了，自己的父母又沒有文化，熊紅兵說什么就是什么。
但熊紅兵指出，程晉峰當(dāng)時(shí)為了自己逃命沖向大門，試圖開門逃走，但火正是在門口燒起的，而老父親則自己爬到防盜窗口，兩人燒傷程度不一是這樣造成的。
熊紅兵還說，當(dāng)初為了救程晉峰和老父，傾家蕩產(chǎn)，無奈才想出“制造英雄”的辦法，而今對方竟然反過來告自己，感到非常心寒。
這一“傳奇故事”的最后結(jié)局不得而知，但靠策劃假新聞來騙取捐款的行為，卻已受到輿論和道德的譴責(zé)。
新聞策劃的案例篇十
前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個(gè)臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?？祹煾邓茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了康師傅食品王國。大學(xué)生是方便面的`重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
市場分析。
1.銷售環(huán)境分析。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)康師傅的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康，其實(shí)不是。康意為我們要為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用康師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴６@外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但康師傅這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
3.消費(fèi)者分析。
學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4．競爭對手的分析。
新聞策劃的案例篇十一
活動(dòng)地點(diǎn)：
福達(dá)店：福州市古田路132號福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)。
五一北路店：福州市五一北路店186號利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗?！螒颍咳誴k賽中游戲刺激，獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽，更有電器大獎(jiǎng)等您拿?！贰放?，拿大獎(jiǎng)，呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。
方案四：ktv周年慶活動(dòng)方案。
1.包廂活動(dòng)：
2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
凡在超市消費(fèi)滿100元者，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會。
滿200元者，可抽兩次，依次類推。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。
3.超市酒水活動(dòng)。
a.ak-47158元買一贈一(不贈送軟飲)。
b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。
新聞策劃的案例篇十二
策劃書。
即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：
1.執(zhí)行總結(jié)。
1.1.公司。
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。
我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。
1.2.市場。
醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。
醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。
公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò).
產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。
1.3.
投資與財(cái)務(wù)。
公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58.33%);東華大學(xué)(原中國紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。
第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。
1.4.
組織與人力資源。
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。
項(xiàng)目背景。
2.1。
產(chǎn)業(yè)背景。
近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。
據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。
目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。
羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。
據(jù)中國臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計(jì)有15億美元，每年增長率約4%。
據(jù)中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。
作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。
投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2.2.
產(chǎn)品概述。
2.2.1甲殼質(zhì)。
甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國來源極為豐富。
甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。
東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國際領(lǐng)先，被列入國家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。
2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線。
縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。
產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。
產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。
2.3。
甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)。
經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：
純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。
原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。
線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;。
無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;。
足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。
易保存，在空氣中幾乎不分解;。
能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;。
資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。
2.4。
甲殼質(zhì)應(yīng)用前景。
甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。
3.市場機(jī)會。
3.1.市場特征。
3.1.1.概述。
醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長，實(shí)際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。
醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。
縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。
3.1.2.購買決策過程。
3.2.市場細(xì)分。
按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：
3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場。
是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。
·大量使用pga類可吸收縫合線的市場。
這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。
·大量使用羊腸線的市場。
這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價(jià)格較為敏感;品牌忠誠度不高。
3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場。
是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。
這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場，競爭和緩。
3.3.銷售渠道分析。
據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：
·廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售。
pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。
·通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。
3.4.競爭分析。
3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手。
·絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強(qiáng)生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。
據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。
3.4.2.競爭影響力量分析。
國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。
銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。
同時(shí)經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。
資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場供應(yīng)量充足。
國內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會影響競爭。
替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場營銷，化解被替代威脅。
公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。
3.4.3.競爭優(yōu)勢。
3.5.市場容量。
3.5.1.市場容量。
據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。
3.5.2.趨勢分析與預(yù)測。
考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見附錄1，p30)。
3.6.政策方針和wto的影響。
3、據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測，中國加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;。
5、國際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
4.公司戰(zhàn)略。
4.1.公司概述。
甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.
公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。
公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識。
公司屬于國家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。
4.2.總體戰(zhàn)略。
公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。
4.2.1.公司使命。
“向社會提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”
4.2.2.公司宗旨。
“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”
4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。
4.3.1.初期(1—3年)。
主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。
4.3.2.中期(4—6年)。
進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);。
重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;。
市場占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;。
鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常。
4.3.3.長期(5—2019年)。
利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開發(fā)研制人工腎等。
橫向延伸：開發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。
公司將以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市常。
產(chǎn)品延伸見圖5：略。
5.市場營銷。
5.1.目標(biāo)市場(targetmarket)。
全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。
5.2.產(chǎn)品(product)。
5.2.1.產(chǎn)品。
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。
我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。
5.2.2.包裝。
采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。
5.2.3.服務(wù)。
建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
·售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門;。
·售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。
5.2.4.品牌。
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。
建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個(gè)方面努力：
·以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
·以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。
·良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。
5.3.價(jià)格(price)。
針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢。
據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。
5.4.銷售渠道(place)。
擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。
建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。
利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。
5.5.推廣策略(promotion)。
5.5.1.大量贈送產(chǎn)品。
醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。
考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。
5.5.2.人員推銷。
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。
推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識和銷售知識與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。銷售業(yè)績與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。
產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。
5.5.3.廣告。
甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會效益等。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
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