方案是為了解決問題或達(dá)成目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。在實(shí)施前，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案。方案的制定需要考慮多方面的因素。對(duì)于一個(gè)復(fù)雜的問題，我們需要制定一個(gè)全面的方案才能解決。制定方案時(shí)，需要考慮其可持續(xù)性和長(zhǎng)期效果，避免短視和局限性。在制定方案時(shí)，我們應(yīng)該考慮到可行性和可持續(xù)性，以下是一些關(guān)于方案可行性評(píng)估的方法和工具。
網(wǎng)絡(luò)安全工作實(shí)施方案篇一
為了進(jìn)一步提升全系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)信息安全工作水平，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳，營(yíng)造安全健康文明和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。按照省市有關(guān)工作安排，現(xiàn)就開展第--屆國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)制定如下方案。
一、活動(dòng)時(shí)間。
20__年9月17至9月23日。
二、活動(dòng)主題。
三、活動(dòng)形式。
（一）懸掛網(wǎng)絡(luò)安全宣傳橫幅。活動(dòng)期間，利用led大屏、橫幅、板報(bào)等載體刊載網(wǎng)絡(luò)安全宣傳標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
（二）認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)和技術(shù)，深入學(xué)習(xí)市教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作的通知》和《加強(qiáng)新媒體管理的實(shí)施意見（試行）》。集中開展一次網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)路由器、u盤、電子郵箱等網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)設(shè)備使用的基本技能、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急基礎(chǔ)知識(shí)涉密信息的存儲(chǔ)傳輸程序等進(jìn)行培訓(xùn)，提高普及率。各科室、局直各單位和招生、學(xué)籍、財(cái)務(wù)等涉及關(guān)鍵基礎(chǔ)信息的領(lǐng)域要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)涉及網(wǎng)絡(luò)信息安全工作人員的培訓(xùn)，提高網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和防范應(yīng)急能力。
要?jiǎng)訂T教師和家長(zhǎng)利用微信、微博等平臺(tái)學(xué)習(xí)宣傳相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)；
要結(jié)合實(shí)際自制宣傳資料、通過宣傳活動(dòng)進(jìn)社區(qū)等方式擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力。
（四）召開網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)主題班會(huì)。要利用9月18日“校園日”活動(dòng)契機(jī)，結(jié)合學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)，以班級(jí)為單位召開主題班會(huì)，通過分享故事、體會(huì)和交流發(fā)言、觀看視頻等形式，重點(diǎn)做好網(wǎng)絡(luò)安全、防范電信詐騙、合理使用手機(jī)上網(wǎng)等方面基礎(chǔ)知識(shí)的普及，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，增強(qiáng)識(shí)別和應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)危險(xiǎn)的能力。
（五）開展網(wǎng)絡(luò)安全科普教育活動(dòng)。要開展“小手拉大手、網(wǎng)絡(luò)安全同參與”家?；?dòng)活動(dòng)。9月22日，本屆“青少年日”活動(dòng)當(dāng)天，要引導(dǎo)廣大家長(zhǎng)和學(xué)生一起學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全科普知識(shí)，通過家長(zhǎng)的微信和微博推送一條網(wǎng)絡(luò)安全信息。
（六）開展成果檢驗(yàn)活動(dòng)。各園校要結(jié)合實(shí)際，開展一次以網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)為主要內(nèi)容的小知識(shí)競(jìng)賽、手抄報(bào)展示、主題演講等活動(dòng)，提升宣傳教育的效果。
四、活動(dòng)要求。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各園校、各單位要加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)同志（網(wǎng)絡(luò)和信息安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)）要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)安全教育的重要性，有始有終安排落實(shí)好此項(xiàng)活動(dòng)。
（二）創(chuàng)新活動(dòng)載體。要結(jié)合學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)和教師培訓(xùn)實(shí)際，創(chuàng)新思路開展工作，積極創(chuàng)設(shè)適合師生的學(xué)習(xí)宣傳環(huán)境和活動(dòng)載體，提高活動(dòng)的參與度和效果。
（三）做好宣傳總結(jié)?；顒?dòng)期間要及時(shí)報(bào)送信息，以大家喜聞樂見的形式開展宣傳。同時(shí)，認(rèn)真做好總結(jié)，9月24日前將總結(jié)報(bào)送市教育局綜合宣傳科（局直單位、市屬學(xué)校直接報(bào)送，各園校由教育組統(tǒng)一報(bào)送）。
網(wǎng)絡(luò)安全工作實(shí)施方案篇二
二、活動(dòng)時(shí)間。
9月19x25日，其中9月20日為教育主題日。
三、活動(dòng)安排。
（一）舉辦全校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽。
9月9日至10月31日，各系組織學(xué)生參加“全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽”，通過網(wǎng)絡(luò)答題方式普及網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)興趣，提升網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技能。
任務(wù)單位：院團(tuán)委。
（二）開展網(wǎng)絡(luò)安全教育專題活動(dòng)。
1、網(wǎng)站宣傳。
在學(xué)院網(wǎng)站首頁(yè)開辟網(wǎng)絡(luò)安全專題，發(fā)布相關(guān)安全知識(shí)、法律法規(guī)及學(xué)院相關(guān)活動(dòng)，并組織相關(guān)資料供廣大師生下載學(xué)習(xí)使用。
負(fù)責(zé)部門：黨委宣傳部。
2、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳櫥窗、電子標(biāo)語(yǔ)及擺放宣傳板。
在學(xué)校西區(qū)設(shè)計(jì)放置宣傳櫥窗，東區(qū)主干道及學(xué)生主要活動(dòng)區(qū)域發(fā)送電子宣傳標(biāo)語(yǔ)、擺放宣傳板，積極營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)安全文化氛圍。
任務(wù)部門：黨委宣傳部。
3、微信推送。
通過學(xué)校微信面向全校師生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全信息推送。
任務(wù)部門：黨委宣傳部。
4、校園廣播宣傳。
活動(dòng)期間，校園廣播站廣播有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全的常識(shí)，提高師生網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。
任務(wù)部門：黨委宣傳部。
5、團(tuán)日主題班會(huì)。
各系部根據(jù)實(shí)際情況，組織開展“網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”團(tuán)日教育活動(dòng)，以視頻、實(shí)例、線上線下互動(dòng)交流等方式，組織學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，提升網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。
任務(wù)部門：學(xué)生處、院團(tuán)委。
四、工作要求。
1、高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。舉辦網(wǎng)絡(luò)安全周活動(dòng)是貫徹落實(shí)中央關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全和信息化戰(zhàn)略部署的重要舉措，各系部要高度重視，組織師生積極參與宣傳教育活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，推動(dòng)活動(dòng)形成聲勢(shì)。
2、突出主題，注重工作實(shí)效。要緊緊圍繞活動(dòng)主題，將網(wǎng)絡(luò)安全教育與學(xué)生思想政治教育、文明校園建設(shè)、維護(hù)校園穩(wěn)定等工作有機(jī)結(jié)合，提升工作的針對(duì)性與實(shí)效性，營(yíng)造校園安全上網(wǎng)、依法上網(wǎng)的良好氛圍。
3、加強(qiáng)協(xié)作，建立長(zhǎng)效機(jī)制。以安全周為契機(jī)，探索建立青少年學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全教育長(zhǎng)效機(jī)制。推動(dòng)相關(guān)內(nèi)容納入新生教育、課程教育、團(tuán)日活動(dòng)和課外實(shí)踐活動(dòng)，完善網(wǎng)絡(luò)安全教育工作體系，切實(shí)增強(qiáng)教育實(shí)效。
4、嚴(yán)守規(guī)定，務(wù)實(shí)高效。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定有關(guān)要求，嚴(yán)格按照勤儉節(jié)約、務(wù)實(shí)高效原則，著力在提高活動(dòng)實(shí)效上下功夫，嚴(yán)禁鋪張浪費(fèi)、大講排場(chǎng)和各種形式主義。
網(wǎng)絡(luò)安全工作實(shí)施方案篇三
為進(jìn)一步推動(dòng)我校網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳，營(yíng)造安全、健康、文明、和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，按照遼寧省委網(wǎng)信辦《關(guān)于印發(fā)的通知》（x委網(wǎng)辦發(fā)文[20xx]x號(hào)）和《遼寧省教育廳辦公室關(guān)于印發(fā)遼寧省教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動(dòng)周活動(dòng)實(shí)施方案的通知》（遼教電[20xx]149號(hào)）精神，我校決定開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，并制定以下活動(dòng)方案。
以學(xué)習(xí)宣傳習(xí)近平總書記網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略思想、國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)法律法規(guī)和政策標(biāo)準(zhǔn)為核心，以培育“四有好網(wǎng)民”為目的，以“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”為活動(dòng)主題，深入開展“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”宣傳教育活動(dòng)，充分發(fā)揮校園宣傳教育主陣地作用，增強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，提升基本防護(hù)技能，共同維護(hù)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全。
時(shí)間：9月19日-25日。
宣傳周活動(dòng)期間，開展主題日活動(dòng)，9月20日為教育日，在學(xué)校開展一次“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”體驗(yàn)活動(dòng)。
本次網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動(dòng)建議采取但不限于以下形式，單次活動(dòng)安排在9月20日教育日舉辦。
1、開辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳專欄。各學(xué)院及相關(guān)部門要充分利用校園網(wǎng)或宣傳報(bào)欄宣傳網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)、政策文件、網(wǎng)絡(luò)安全常識(shí)等。
2、舉辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳講座。組織師生觀看網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳片。
現(xiàn)代教育技術(shù)中心將開放我校數(shù)據(jù)中心機(jī)房，由相關(guān)教師介紹校園網(wǎng)絡(luò)的安全設(shè)備及相關(guān)技術(shù)。各學(xué)院可與現(xiàn)代教育技術(shù)中心直接聯(lián)系。
3、開展網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽。各學(xué)院可組織廣大師生開展各種類型的網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽、技能競(jìng)賽，引導(dǎo)師生主動(dòng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全自我保護(hù)意識(shí)。競(jìng)賽內(nèi)容要緊扣本次活動(dòng)主題。
4、召開網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)主題班會(huì)。組織學(xué)生召開一次主題班會(huì)，討論宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，增強(qiáng)識(shí)別和應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)危險(xiǎn)的能力。
5、發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單。通過校園官方微信、團(tuán)屬新媒體制作電子版網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單，推送或發(fā)放給師生、學(xué)生家長(zhǎng)，擴(kuò)大宣傳教育的覆蓋面。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各基層黨委（黨總支）要高度重視網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動(dòng)，按照活動(dòng)方案要求，精心謀劃、周密部署，確保組織到位、責(zé)任到位。
2、務(wù)求取得實(shí)效。各基層黨委（黨總支）要緊緊圍繞活動(dòng)主題，扎實(shí)開展宣傳活動(dòng)，確保讓每一名師生都接受一次網(wǎng)絡(luò)安全教育。
3、建立長(zhǎng)效機(jī)制。各基層黨委（黨總支）要以網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周為契機(jī)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全工作，推動(dòng)相關(guān)內(nèi)容納入新生教育、課堂教育、課外實(shí)踐活動(dòng)等，積極探索建立網(wǎng)絡(luò)安全教育長(zhǎng)效工作機(jī)制。
4、做好相關(guān)工作。各相關(guān)部門、學(xué)院要按照本活動(dòng)方案認(rèn)真貫徹落實(shí)；活動(dòng)周期間認(rèn)真收集活動(dòng)相關(guān)素材，包括開展活動(dòng)形式、舉辦場(chǎng)次及參加人數(shù)、活動(dòng)主要特色、活動(dòng)成效等內(nèi)容；活動(dòng)結(jié)束后認(rèn)真總結(jié)分析，形成總結(jié)報(bào)告，于9月28日前將電子版報(bào)送宣傳部郵箱。
網(wǎng)絡(luò)安全工作實(shí)施方案篇四
為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)街道網(wǎng)絡(luò)安全工作，落實(shí)黨管意識(shí)形態(tài)原則，牢牢掌握網(wǎng)絡(luò)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、主動(dòng)權(quán)，明確黨工委領(lǐng)導(dǎo)班子、干部的網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任，根據(jù)上級(jí)文件要求結(jié)合我街道實(shí)際制定本方案實(shí)施。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)。
成員：
同時(shí)，各社區(qū)要相應(yīng)成立網(wǎng)絡(luò)安全工作組，全面負(fù)責(zé)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全具體工作。
1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)上級(jí)網(wǎng)絡(luò)工作的部署和要求，依據(jù)“誰使用、誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。
2.嚴(yán)格落實(shí)濱河街道黨員干部新媒體使用管理制度，確保網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)行。
4.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)本單位的網(wǎng)絡(luò)安全事件應(yīng)急工作，并配合上級(jí)主管部門做好網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)應(yīng)急處置工作。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在宣傳文化辦，辦公室主任由王慧兼任，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)事務(wù)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組人員如有變動(dòng)，由有關(guān)人員自行接替，不再另文通知。
全面落實(shí)《x自治區(qū)各級(jí)黨委（黨組）網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》，牢牢掌握網(wǎng)絡(luò)安全工作領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、管理權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，確保網(wǎng)絡(luò)空間更加明朗，讓黨的聲音成為網(wǎng)絡(luò)空間最強(qiáng)音，形成共同防范社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、共同構(gòu)筑同心圓的良好局面，切實(shí)鞏固黨的執(zhí)政根基，維護(hù)國(guó)家政治安全和政權(quán)安全。
加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，貫徹落實(shí)《x自治區(qū)各級(jí)黨委（黨組）網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》，研究上級(jí)網(wǎng)信部門網(wǎng)絡(luò)安全重要會(huì)議精神，對(duì)街道社區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全工作作出部署。
組織中心組成員積極學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)安全和信息化政策匯編》，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)講堂，充分利用街道社區(qū)微信公眾號(hào)和居民群用好網(wǎng)言網(wǎng)語(yǔ)。
重視社區(qū)文化建設(shè)，開展豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳活動(dòng)，提高轄區(qū)居民網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。
（一）深入貫徹落實(shí)《網(wǎng)絡(luò)安全法》。
進(jìn)一步完善相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)測(cè)預(yù)警通報(bào)機(jī)制，建立常態(tài)化的通用軟件安全評(píng)估機(jī)制。
（二）加強(qiáng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全防護(hù)能力。
研究制定網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急預(yù)案，建立數(shù)據(jù)分級(jí)保障的工作機(jī)制，加強(qiáng)數(shù)據(jù)全生命周期管理。開展數(shù)據(jù)安全專項(xiàng)自查行動(dòng)，全面排查個(gè)人信息保護(hù)存在的安全隱患。
（三）建立常態(tài)化的網(wǎng)絡(luò)安全保障機(jī)制。
網(wǎng)絡(luò)安全工作實(shí)施方案篇五
二、活動(dòng)主題。
三、活動(dòng)形式。
（一）懸掛網(wǎng)絡(luò)安全宣傳橫幅?；顒?dòng)期間，利用led大屏、橫幅、板報(bào)等載體刊載網(wǎng)絡(luò)安全宣傳標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
（二）認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)和技術(shù)，深入學(xué)習(xí)市教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作的通知》和《加強(qiáng)新媒體管理的`實(shí)施意見（試行）》。集中開展一次網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)路由器、u盤、電子郵箱等網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)設(shè)備使用的基本技能、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急基礎(chǔ)知識(shí)涉密信息的存儲(chǔ)傳輸程序等進(jìn)行培訓(xùn)，提高普及率。各科室、局直各單位和招生、學(xué)籍、財(cái)務(wù)等涉及關(guān)鍵基礎(chǔ)信息的領(lǐng)域要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)涉及網(wǎng)絡(luò)信息安全工作人員的培訓(xùn)，提高網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和防范應(yīng)急能力。
（三）開展網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)專題宣傳活動(dòng)。各園校要以信息技術(shù)課堂、板報(bào)、專欄為載體，大力宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)；要?jiǎng)訂T教師和家長(zhǎng)利用微信、微博等平臺(tái)學(xué)習(xí)宣傳相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)；要結(jié)合實(shí)際自制宣傳資料、通過宣傳活動(dòng)進(jìn)社區(qū)等方式擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力。
（四）召開網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)主題班會(huì)。要利用9月18日“校園日”活動(dòng)契機(jī)，結(jié)合學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)，以班級(jí)為單位召開主題班會(huì)，通過分享故事、體會(huì)和交流發(fā)言、觀看視頻等形式，重點(diǎn)做好網(wǎng)絡(luò)安全、防范電信詐騙、合理使用手機(jī)上網(wǎng)等方面基礎(chǔ)知識(shí)的普及，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，增強(qiáng)識(shí)別和應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)危險(xiǎn)的能力。
（五）開展網(wǎng)絡(luò)安全科普教育活動(dòng)。要開展“小手拉大手、網(wǎng)絡(luò)安全同參與”家校互動(dòng)活動(dòng)。9月22日，本屆活動(dòng)當(dāng)天，要引導(dǎo)廣大家長(zhǎng)和學(xué)生一起學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全科普知識(shí)，通過家長(zhǎng)的微信和微博推送一條網(wǎng)絡(luò)安全信息。
（六）開展成果檢驗(yàn)活動(dòng)。各園校要結(jié)合實(shí)際，開展一次以網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)為主要內(nèi)容的小知識(shí)競(jìng)賽、手抄報(bào)展示、主題演講等活動(dòng)，提升宣傳教育的效果。
四、活動(dòng)要求。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各園校、各單位要加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)同志（網(wǎng)絡(luò)和信息安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)）要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)安全教育的重要性，有始有終安排落實(shí)好此項(xiàng)活動(dòng)。
（二）創(chuàng)新活動(dòng)載體。要結(jié)合學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)和教師培訓(xùn)實(shí)際，創(chuàng)新思路開展工作，積極創(chuàng)設(shè)適合師生的學(xué)習(xí)宣傳環(huán)境和活動(dòng)載體，提高活動(dòng)的參與度和效果。
（三）做好宣傳總結(jié)?；顒?dòng)期間要及時(shí)報(bào)送信息，以大家喜聞樂見的形式開展宣傳。同時(shí)，認(rèn)真做好總結(jié)，9月24日前將總結(jié)報(bào)送市教育局綜合宣傳科（局直單位、市屬學(xué)校直接報(bào)送，各園校由教育組統(tǒng)一報(bào)送）。
網(wǎng)絡(luò)安全工作實(shí)施方案篇六
根據(jù)__、__和__、__有關(guān)要求，為進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和信息安全管理工作，經(jīng)__領(lǐng)導(dǎo)同意，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下。
一、建立健全網(wǎng)絡(luò)和信息安全管理制度。
各單位要按照網(wǎng)絡(luò)與信息安全的有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定和工作要求，制定并組織實(shí)施本單位網(wǎng)絡(luò)與信息安全管理規(guī)章制度。要明確網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作中的各種責(zé)任，規(guī)范計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)內(nèi)部控制及管理制度，切實(shí)做好本單位網(wǎng)絡(luò)與信息安全保障工作。
二、切實(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和信息安全管理。
各單位要設(shè)立計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)用管理領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)及應(yīng)用、管理、維護(hù)等工作進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督。要建立本單位計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)用管理崗位責(zé)任制，明確主管領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任部門，各盡其職，常抓不懈，并按照“誰主管誰負(fù)責(zé)，誰運(yùn)行誰負(fù)責(zé)，誰使用誰負(fù)責(zé)”的原則，切實(shí)履行好信息安全保障職責(zé)。
三、嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)使用管理規(guī)定。
各單位要提高計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)使用安全意識(shí)，嚴(yán)禁涉密計(jì)算機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)禁在非涉密計(jì)算機(jī)上存儲(chǔ)、處理涉密信息，嚴(yán)禁在涉密與非涉密計(jì)算機(jī)之間交叉使用移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)。辦公內(nèi)網(wǎng)必須與互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡(luò)實(shí)行物理隔離，并強(qiáng)化身份鑒別、訪問控制、安全審計(jì)等技術(shù)防護(hù)措施，有效監(jiān)控違規(guī)操作，嚴(yán)防違規(guī)下載涉密和敏感信息。嚴(yán)禁通過互聯(lián)網(wǎng)電子郵箱、即時(shí)通信工具等處理、傳遞、轉(zhuǎn)發(fā)涉密和敏感信息。
四、加強(qiáng)網(wǎng)站信息審查監(jiān)管。
上網(wǎng)信息目前對(duì)外是否適宜；
信息中的文字、數(shù)據(jù)、圖表、圖像是否準(zhǔn)確等。未經(jīng)本單位領(lǐng)導(dǎo)許可嚴(yán)禁以單位的名義在網(wǎng)上信息，嚴(yán)禁交流傳播涉密信息。堅(jiān)持先審查、后公開，一事一審、全面審查。各單位網(wǎng)絡(luò)信息審查工作要有領(lǐng)導(dǎo)分管、部門負(fù)責(zé)、專人實(shí)施。
五、組織開展網(wǎng)絡(luò)和信息安全清理檢查。
要全面清查，嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)自查中發(fā)現(xiàn)的問題要立即糾正，存在嚴(yán)重問題的單位要認(rèn)真整改。
網(wǎng)絡(luò)安全工作實(shí)施方案篇七
20__年__月__日至__日是首屆國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息安全宣傳周。根據(jù)中央網(wǎng)絡(luò)信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、教育部和省教育廳有關(guān)通知精神，現(xiàn)將我校首屆國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)安排如下：
一、活動(dòng)主題。
二、重點(diǎn)活動(dòng)及任務(wù)安排。
1、校園網(wǎng)主頁(yè)宣傳學(xué)校網(wǎng)站標(biāo)識(shí)。
任務(wù)單位：網(wǎng)絡(luò)中心。
完成要求：按國(guó)家規(guī)定。
2、學(xué)校官方微博、微信宣傳首屆國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息安全宣傳周活動(dòng)的主題、主要內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)、文明上網(wǎng)要求等。
任務(wù)單位：黨委宣傳部。
完成時(shí)間：20__年__月__日至__日。
3、教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓電子屏宣傳首屆國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息安全宣傳周活動(dòng)主題內(nèi)容標(biāo)語(yǔ)。
任務(wù)單位：黨委宣傳部、后勤處及有室外電子屏的學(xué)院。
完成時(shí)間：20__年__月__日至__日。
4、召開教職工會(huì)、主題班會(huì)，學(xué)習(xí)宣傳國(guó)家有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全法規(guī)。
任務(wù)單位：各基層黨委、黨總支、直屬黨支部。
完成時(shí)間：20__年__月__日至__日。
5、組織學(xué)生參加全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
任務(wù)單位：學(xué)工部、校團(tuán)委、各學(xué)院。
完成時(shí)間：20__年__月__日至__日。
網(wǎng)絡(luò)安全工作實(shí)施方案篇八
今年上半年發(fā)生的wannacry和petya勒索軟件爆發(fā)事件，足以讓學(xué)校開始重視網(wǎng)絡(luò)安全。學(xué)校最需要在以下幾個(gè)方面注意：
不論是勒索軟件還是釣魚郵件，很多都是通過郵件鏈接發(fā)送惡意軟件，因此要確保校園網(wǎng)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)鏈接都是合法安全的。
解決方法：郵件服務(wù)器上安裝垃圾郵件過濾器，過濾垃圾郵件、釣魚郵件、限制郵件中的宏腳本、掃描收件箱的郵件。
不光是學(xué)校中已有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需要確保安全，還有各種byod設(shè)備，這要求學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)層面加強(qiáng)防護(hù)，而不僅僅是在設(shè)備層面。
解決方法：學(xué)校it系統(tǒng)能夠記錄追蹤所有聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。
以wannacry勒索軟件為例，很多中招的電腦都是由于沒有及時(shí)更新操作系統(tǒng)，打上系統(tǒng)補(bǔ)丁。
解決方法：所有聯(lián)網(wǎng)設(shè)備都需要及時(shí)系統(tǒng)更新，更新網(wǎng)絡(luò)防火墻規(guī)則。
有時(shí)候并不是由于黑客入侵造成危害，而是內(nèi)部用戶在公網(wǎng)上沒有安全意識(shí)，隨意泄露內(nèi)部信息，導(dǎo)致黑客利用社會(huì)工程學(xué)攻入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。
解決方法：對(duì)不同用戶設(shè)置不同文件訪問權(quán)限，防止內(nèi)部用戶信息泄露后，具有所有文件的最高權(quán)限;開啟用戶登錄驗(yàn)證服務(wù)，設(shè)置文件訪問白名單。
一旦發(fā)生網(wǎng)絡(luò)入侵攻擊，可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)崩潰，很多重要文件都會(huì)損壞，這時(shí)需要保證原有文件能夠及時(shí)得到恢復(fù)。以wanncry勒索軟件為例，一旦中招所有文件都會(huì)被鎖定，不支付贖金無法恢復(fù)。
解決方法：系統(tǒng)定期設(shè)置災(zāi)難備份，防止文件發(fā)生不可逆破壞。
2種實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)安全工具：無客戶端監(jiān)控和遠(yuǎn)程移動(dòng)管理。無客戶端監(jiān)控可以有效監(jiān)控接入學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中的所有設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)管理員不僅可以知道每個(gè)設(shè)備的所有者和定位信息，還能了解該設(shè)備的系統(tǒng)是不是最新的，下載過哪些應(yīng)用程序。最重要的是，不需要在設(shè)備上安裝客戶端。
手機(jī)遠(yuǎn)程管理可以讓網(wǎng)絡(luò)管理員遠(yuǎn)程管理接入網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，推送系統(tǒng)更新。發(fā)生緊急情況可以最快速度部署安全措施。除此之外，還需要定期培訓(xùn)員工的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。
網(wǎng)絡(luò)安全工作實(shí)施方案篇九
本次活動(dòng)主題為“xx”，旨在提高和普及我園教師及幼兒家長(zhǎng)的，重點(diǎn)圍繞網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)購(gòu)安全等開展宣傳活動(dòng)，讓教師、幼兒家長(zhǎng)了解、感知、感受身邊的智能手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)泄密及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面的網(wǎng)絡(luò)安全潛在風(fēng)險(xiǎn)，提高安全防范意識(shí)。
20xx年6月1日至7日。
1、組織教師學(xué)習(xí)黨和國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全戰(zhàn)略、方針、政策，了解目前國(guó)家在網(wǎng)絡(luò)安全方面的前沿動(dòng)態(tài)。
2、我園積極采用線上加線下的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全宣傳，開展網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)普及活動(dòng)。
1、針對(duì)本次活動(dòng)，利用我園etc電子顯示屏制定宣傳為：共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明。(張定負(fù)責(zé))。
2、在我園網(wǎng)站公布網(wǎng)絡(luò)安全活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳效果。
3、在班級(jí)家園欄向廣大家長(zhǎng)廣泛宣傳網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識(shí)。(各班主任負(fù)責(zé))。
4、向家長(zhǎng)發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單。(丁珍、張定)。
5、全體教師進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)培訓(xùn)，組織全體教師觀看相關(guān)視頻資料，培訓(xùn)內(nèi)容簡(jiǎn)單實(shí)用，可操作性強(qiáng)。(張定)。
1、保教處6月3號(hào)前制定活動(dòng)方案，安排部署相關(guān)工作，活動(dòng)之后要進(jìn)行成果匯總，形成。
2、張定要將開展此次活動(dòng)的相關(guān)材料(文本、圖片等)6月8日下午6時(shí)前報(bào)縣信息電教中心辦公室。
網(wǎng)絡(luò)安全工作實(shí)施方案篇十
不合格的銷售人員是公司運(yùn)營(yíng)的最大成本：
1、因?yàn)殇N售人員導(dǎo)致客戶流失是第一項(xiàng)損失；
3、由于銷售人員只能談低端客戶導(dǎo)致公司客戶群素質(zhì)整體降低是第三損失；
4、由于銷售人員給客戶的方案不專業(yè)導(dǎo)致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項(xiàng)損失。
對(duì)于暖通公司來說技術(shù)問題解決之后，銷售的突破就是最大的瓶頸。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個(gè)問題。
成交的終極秘密：讓客戶占便宜。
曾經(jīng)有一個(gè)公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個(gè)土豪客戶，她把進(jìn)價(jià)一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價(jià)格賣給客戶了，單這一個(gè)客戶的分水器就賺了兩萬多，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個(gè)客戶。
有些人覺得，銷售就是利用自己和客戶對(duì)專業(yè)領(lǐng)域信息的不對(duì)稱，把客戶忽悠住就行了，實(shí)施的方法是能忽悠一個(gè)是一個(gè)，但這其實(shí)不是銷售，而是詐騙。
銷售絕不是忽悠客戶，所有的銷售本質(zhì)是價(jià)值交換，用自己為客戶創(chuàng)造的價(jià)值交換客戶提供的價(jià)值，這兩者必須對(duì)等才可持續(xù)，因?yàn)橄胱尭嗫蛻舳汲山坏拿孛苤挥幸粋€(gè)：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚，我們提供給他的利益大于他支付的成本。
價(jià)格與價(jià)值，高價(jià)還讓客戶占便宜。
便宜與貴從來都是一個(gè)相對(duì)的概念，是客戶付出的代價(jià)與獲得的利益之間的比較，價(jià)格和利益兩個(gè)都是變量，所以價(jià)格低不等于便宜，價(jià)格高也不等于貴。
問題在于，往往我們和客戶溝通中會(huì)忽略客戶利益，或者客戶價(jià)值的巨大差異，成了默認(rèn)利益相等的情況下比較客戶支付的成本，從而只能進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。而打破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式是，即使產(chǎn)品是高價(jià)還能讓客戶占便宜，就是給客戶提供利益的增加要大于價(jià)格的增加。
客戶成本的理念溝通要點(diǎn)。
很多業(yè)主沒有供暖成本概念，潛意識(shí)覺得供暖和電視空調(diào)差不多，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個(gè)百分點(diǎn)的效率差別，但實(shí)際情況并不是這樣。
供暖客戶支付的成本，并不等于直接購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格，供暖成本包括產(chǎn)品購(gòu)買成本、安裝成本、使用成本、售后成本、更換成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、品質(zhì)成本等多個(gè)方面，在使用供暖系統(tǒng)的整個(gè)過程中消耗的所有資源都是成本。
很多產(chǎn)品購(gòu)買成本高使用成本低，甚至相對(duì)于購(gòu)買成本可以忽略使用成本，這時(shí)候購(gòu)買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個(gè)高使用維護(hù)成本的商品，按供暖系統(tǒng)平均使用壽命20年計(jì)算，整個(gè)生命周期中，除了購(gòu)買時(shí)一次支付的費(fèi)用外，每年還有幾千塊的使用費(fèi)用，加上后期維修和更換成本，不合理的供暖系統(tǒng)，在后面增加的成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購(gòu)買成本了。
貴州有個(gè)客戶反映他給業(yè)主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統(tǒng)，去年冬天業(yè)主反映太費(fèi)氣，一個(gè)月要1500元燃?xì)赓M(fèi)，他說這個(gè)費(fèi)用正常，業(yè)主告訴他只開了一組散熱器，按這個(gè)情況，如果開5組散熱器，一個(gè)月就要7500元，用不起。
他到客戶家里一看確實(shí)是這種情況，后來和我們溝通進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在沒有更換產(chǎn)品的情況下，開3組散熱器費(fèi)用反而降低到每月1300元。對(duì)于壁掛爐供暖系統(tǒng)來說，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費(fèi)用，這塊成本的變動(dòng)就會(huì)很大。
有朋友針對(duì)他們客戶情況做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，按供暖系統(tǒng)平均使用20年的情況下，初次購(gòu)買成本只占了綜合應(yīng)用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護(hù)成本，比如壁掛爐，如果維護(hù)得好可以使用15年，維護(hù)得不好可能使用5年后就要報(bào)廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達(dá)標(biāo)造成的隱形成本。
幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳，這里面有很多可以溝通的地方，也是讓客戶占便宜的重要基礎(chǔ)。
客戶利益層面的溝通要點(diǎn)。
暖通客戶有個(gè)誤區(qū)，他們覺得購(gòu)買供暖系統(tǒng)就是購(gòu)買鍋爐、管道、管件這些設(shè)備，所以，眼中盯著的也只有這些產(chǎn)品的價(jià)格。
對(duì)于客戶來說，其實(shí)他花錢購(gòu)買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創(chuàng)造出來的那個(gè)溫暖舒適的生活；對(duì)于暖通公司來說，賣給用戶的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業(yè)的服務(wù)，在客戶家里生產(chǎn)出來的舒適、節(jié)能、安全、方便的壞境。
因此，對(duì)于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設(shè)備和配件體現(xiàn)，而是從效果和客戶生活品質(zhì)的提升來體現(xiàn)。
我甚至有一個(gè)觀點(diǎn)：對(duì)于暖通公司來說，賺錢的方式不應(yīng)該都是通過設(shè)備差價(jià)實(shí)現(xiàn)，設(shè)備的價(jià)值在研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)創(chuàng)造出來了，通過暖通公司銷售給客戶，本身并沒有增加價(jià)值。
真正對(duì)客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業(yè)和服務(wù)，把設(shè)備和配件加工成一個(gè)滿足客戶需求的供暖系統(tǒng)，讓客戶享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創(chuàng)造價(jià)值的地方，也是客戶應(yīng)該為之支付報(bào)酬的地方。
但是，在目前的市場(chǎng)情況下，好像客戶只愿意為產(chǎn)品買單，還不愿意為技術(shù)和服務(wù)買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤(rùn)都包含在產(chǎn)品本身的報(bào)價(jià)上。這樣做帶來的問題是，在設(shè)備一樣但技術(shù)和服務(wù)不同的情況下，客戶只看到產(chǎn)品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會(huì)選擇報(bào)價(jià)最低的公司，結(jié)果是低價(jià)劣質(zhì)大行其道，有技術(shù)和服務(wù)的公司反而難以發(fā)展。
如何打破這樣的局面。
下面這個(gè)案例也許能給大家一些啟發(fā)。
我有一個(gè)朋友給客戶簽訂了三份合同：
一份合同是安裝售后服務(wù)合同，甚至根據(jù)安裝工人的等級(jí)不同分不同價(jià)格，一般客戶還愿意用更高的價(jià)格購(gòu)買更專業(yè)的安裝服務(wù)。這樣一來，他們給客戶做的供暖系統(tǒng)，即使產(chǎn)品方案和其他公司類似，總價(jià)格可能還高于其他公司報(bào)價(jià)，但是客戶不會(huì)覺得他們東西賣得貴，因?yàn)榭蛻粝嘈潘麄兊玫搅烁鼘I(yè)和更有保障的供暖系統(tǒng)。
只有客戶清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會(huì)知道高價(jià)格也是占便宜，成交自然不是問題。
銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。
銷售的溝通絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的給客戶報(bào)價(jià)、講講產(chǎn)品賣點(diǎn)或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客戶。從本質(zhì)上來說，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程，由于客戶需求是多方面的，因此，溝通的內(nèi)容也包含多層面。
客戶溝通的關(guān)鍵點(diǎn)。
我們把客戶溝通的內(nèi)容總結(jié)為以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，在一個(gè)有效溝通過程中應(yīng)該包括這些點(diǎn)，但不是機(jī)械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)與客戶的有效溝通。
1、傳遞客戶關(guān)懷，建立信任關(guān)系。
作為銷售人員我們很痛苦，客戶越來越難說話，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的，客戶還不見得買賬。但是，站到客戶的角度去看待這個(gè)問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶更痛苦：面對(duì)數(shù)不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。
正是在這種選無可選的情況下，經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者干脆選擇經(jīng)營(yíng)進(jìn)口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會(huì)關(guān)門跑路；經(jīng)濟(jì)條件不好的消費(fèi)者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區(qū)別，誰報(bào)價(jià)低就找誰。
如果我們不能解決客戶這個(gè)疑慮，那么所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客戶相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。
當(dāng)然，這種客戶關(guān)懷和信任關(guān)系的建立，不是通過幾個(gè)技巧或者話術(shù)能夠解決的，這個(gè)過程貫穿在整個(gè)溝通環(huán)節(jié)中，坦誠(chéng)、專業(yè)、負(fù)責(zé)，設(shè)身處地的為客戶考慮，如此一來信任自然能建立起來。
2、明確價(jià)值主張，改變客戶認(rèn)知。
我們經(jīng)常說，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客戶認(rèn)可你這個(gè)人，其實(shí)這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榭蛻舨皇呛湍氵@個(gè)人做生意，而是和你的公司做生意，為客戶服務(wù)的主體也是整個(gè)公司。因此，銷售人員的任務(wù)首先是把公司銷售出去。
我們都想找靠譜的人做朋友，作為客戶，在自己不熟悉的領(lǐng)域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠(chéng)信可靠，不會(huì)“黑”他，其次是專業(yè)度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個(gè)環(huán)節(jié)溝通的核心就兩點(diǎn)：
2）我們是值得信任的專業(yè)公司，有能力做到我們的承諾。
當(dāng)然，決不是給客戶背誦一下企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀這么簡(jiǎn)單，一方面要明確自己的價(jià)值主張；另一方面，一定要在和客戶溝通的整體環(huán)節(jié)讓客戶真真切切的體驗(yàn)到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。
客戶溝通舉例。
1、不要讓客戶做小白鼠，讓其他人先幫客戶把把關(guān)，趟趟路，降低客戶的不安全感。
張先生您這個(gè)小區(qū)位置不錯(cuò)，環(huán)境很好，物業(yè)管理也很專業(yè)，是個(gè)不錯(cuò)的小區(qū)，我們已經(jīng)在那里做了7家客戶了，對(duì)小區(qū)和各種戶型的情況比較熟悉，比如7號(hào)樓3單元5樓東戶，您可以有時(shí)間過去考察一下，或者和業(yè)主交流一下。
2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。
3、用客戶案例幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，讓客戶看到供暖系統(tǒng)的價(jià)值，更要看到不重視供暖系統(tǒng)所帶來的嚴(yán)重后果，為打破原有心里預(yù)算奠定基礎(chǔ)。
我們可以探討一下這個(gè)問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的里子；面子工程再好也不能解決實(shí)際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對(duì)有老人和孩子的家庭來說，難看點(diǎn)沒關(guān)系，冷著、熱著可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時(shí)間把它刨出來重裝一次，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦。比如我們知道前兩年有個(gè)新小區(qū)裝修完沒住人，結(jié)果業(yè)主家里漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關(guān)門走人了，業(yè)主不但要承擔(dān)自己的損失，還要承擔(dān)對(duì)別人的賠償。但是這么重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購(gòu)買的，裝修預(yù)算200萬，卻只準(zhǔn)備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會(huì)因?yàn)檫@不到1%的部分影響整體100%的生活品質(zhì)。如果認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，在裝修上省下一點(diǎn)點(diǎn)就可以做一個(gè)更好的供暖系統(tǒng)，既不影響美觀又能提升生活品質(zhì)。
4、表明公司的價(jià)值主張，同時(shí)將自己和其他公司做定位切割，讓客戶記住這家獨(dú)特定位和態(tài)度的公司，有態(tài)度客戶也許不會(huì)馬上相信，但是沒有態(tài)度客戶肯定不會(huì)相信。
我們公司有一個(gè)理念：我們是一家?guī)椭蛻籼峁嘏孢m生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業(yè)主選擇了我們是一種信任，我們有責(zé)任幫助業(yè)主提高生活品質(zhì)，而不是簡(jiǎn)單的把東西賣給客戶。正因?yàn)槿绱?，我們以客戶為核心，但不是完全以客戶的意見為核心，客戶要什么我們做什么，那么我們?duì)客戶就沒有意義了。因?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇强蛻舻摹芭檰枴?，可以為客戶提供更專業(yè)和合理的建議，請(qǐng)您放心，我們提供建議的時(shí)候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么，而不是站在我們?yōu)榱硕噘u一點(diǎn)設(shè)備方面出發(fā)的。
5、坦誠(chéng)說明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客戶明白我們能走到現(xiàn)在給他提供專業(yè)的服務(wù)是多年積累的結(jié)果，不是口頭上“吹吹?！?；另一方面還會(huì)讓用戶意識(shí)到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險(xiǎn)當(dāng)小白鼠。
我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產(chǎn)品選擇方面缺乏專業(yè)判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，施工監(jiān)理不專業(yè)等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩。后來認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題之后我們做了很多方面的努力，首先產(chǎn)品選擇方面一定選擇專業(yè)的廠家和品牌來保證產(chǎn)品品質(zhì)；其次在解決方案方面專門外出學(xué)習(xí)培養(yǎng)人才，有自己的方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)安裝和售后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，現(xiàn)在我們很自信能夠真正解決客戶問題，能夠確保每個(gè)客戶家里的供暖都是高效穩(wěn)定的運(yùn)行。
6、打破客戶戒心，一方面不用擔(dān)心在這里“被黑”；另一方面也清楚，不能簡(jiǎn)單的拿我們的東西和其他公司比價(jià)格，不同的方案和效果，解決不同的問題價(jià)值本身就不一樣。
我們今天能做得更專業(yè)更可靠，并不意味著我們就要賣高價(jià)要暴利，我們公司一直秉承一個(gè)態(tài)度，為客戶提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多人享受到高品質(zhì)的供暖，同樣的產(chǎn)品和服務(wù)保持合理甚至偏低的利潤(rùn)，通過提高品質(zhì)降低售后成本來盈利，而不是提高產(chǎn)品價(jià)格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產(chǎn)品、安裝服務(wù)等都是高標(biāo)準(zhǔn)的，和普通低價(jià)產(chǎn)品本身不是一樣的東西，一味地比較價(jià)格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。
當(dāng)然上面只是一個(gè)例子，要清楚地知道里面?zhèn)鬟f的價(jià)值點(diǎn)是什么，但在真正的溝通中一定是互動(dòng)的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內(nèi)容在溝通方案和互動(dòng)的時(shí)候交融進(jìn)去，在不知不覺中改變客戶的一些觀點(diǎn)。這個(gè)工作做得好，不但能夠留住客戶，還能夠讓客戶改變?cè)瓉韺?duì)暖通系統(tǒng)的心理預(yù)算，提高單值。
網(wǎng)絡(luò)安全工作實(shí)施方案篇十一
活動(dòng)時(shí)間：x月1日——x月x日(共17個(gè)工作日)。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、全場(chǎng)商品2折起。
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8.5折銷售(__樓__全場(chǎng)8折)。
(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示)。
二、購(gòu)物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘。
2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。
注：
1、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)。
2、抽獎(jiǎng)方法：10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段，11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段，以此類推，晚間：00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓營(yíng)銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；
4、返款地點(diǎn)：6樓營(yíng)銷服務(wù)臺(tái)；
5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)；
8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動(dòng)放棄；
9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；
10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。
活動(dòng)情況說明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；
4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；
5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售；
6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣；
9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用；
活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。
網(wǎng)絡(luò)安全工作實(shí)施方案篇十二
你不一定非得是系統(tǒng)專家、才能更有效地保護(hù)自己防范黑客。很難阻止黑客訪問像電子信號(hào)這種看不見、摸不著的東西。這就是為什么保護(hù)無線網(wǎng)絡(luò)安全始終頗具挑戰(zhàn)性。如果你的無線網(wǎng)絡(luò)不安全，貴公司及數(shù)據(jù)就面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。那樣，黑客們也許能夠監(jiān)控你訪問了哪些網(wǎng)站，或者查看你與業(yè)務(wù)合作伙伴交換了哪些信息。他們說不定還能登錄到你的網(wǎng)絡(luò)上、訪問你的文件。
雖然無線網(wǎng)絡(luò)一直容易受到黑客入侵，但它們的安全性還是得到了大大增強(qiáng)。下面這些方法旨在幫你提高安全系數(shù)。
這個(gè)設(shè)備把你網(wǎng)絡(luò)上的計(jì)算機(jī)連接到互聯(lián)網(wǎng)。請(qǐng)注意：不是所有路由器都是天生一樣的。至少，路由器需要具有以下三種功能：
（1）支持最不容易被的密碼；
（2）可以把自己隱藏起來，防止被網(wǎng)絡(luò)外面未經(jīng)授權(quán)、過于好奇的人看見；
（3）防止任何人通過未經(jīng)授權(quán)的計(jì)算機(jī)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)。本文以belkininternational公司生產(chǎn)的路由器為例。它和其他公司生產(chǎn)的'類似路由器廣泛應(yīng)用于如今的網(wǎng)絡(luò)中。它們的設(shè)置過程非常相似。本文推薦的一些方法適用于這類設(shè)備。請(qǐng)注意：款式較老或價(jià)格較低的路由器可能提供不了同樣的功能。
可以使用生產(chǎn)廠商的配置軟件來完成這一步。路由器的名字將作為廣播點(diǎn)（又叫熱點(diǎn)），你或試圖連接至路由器廣播區(qū)范圍之內(nèi)的無線網(wǎng)絡(luò)的任何人都看得見它。不要把路由器的品牌名或型號(hào)（如belkin、linksys或appletalk）作為其名字。那樣的話，黑客很容易找出路由器可能存在的安全漏洞。
同樣，如果把你自己的姓名、住址、公司名稱或項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等作為路由器的名字，這無異于幫助黑客猜出你的網(wǎng)絡(luò)密碼。
你可以通過這個(gè)辦法來確保路由器名字的安全：名字完全由隨機(jī)字母和數(shù)字或者不會(huì)透露路由器型號(hào)或你身份的其他任何字符串組成。
網(wǎng)絡(luò)安全工作實(shí)施方案篇十三
為進(jìn)一步推動(dòng)我校網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳，營(yíng)造安全、健康、文明、和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，按照相關(guān)文件精神，我校決定開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，并制定以下活動(dòng)方案。
以宣傳網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略思想、國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)法律法規(guī)和政策標(biāo)準(zhǔn)為核心，以培育“四有好網(wǎng)民”為目的，以“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”為活動(dòng)主題，深入開展“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”宣傳教育活動(dòng)，充分發(fā)揮校園宣傳教育主陣地作用，增強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，提升基本防護(hù)技能，共同維護(hù)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全。
時(shí)間：20xx年xx月xx日。
主題：網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民。
1.開辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳專欄。各部門要充分利用校園網(wǎng)或微信宣傳網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)、政策文件、網(wǎng)絡(luò)安全常識(shí)等。
2.舉辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳講座。組織師生觀看網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳片?，F(xiàn)代教育技術(shù)中心負(fù)責(zé)為各部門提供安全技術(shù)服務(wù)，由相關(guān)技術(shù)人員介紹校園網(wǎng)絡(luò)的安全設(shè)備及相關(guān)技術(shù)。各部門可與現(xiàn)代教育技術(shù)中心直接聯(lián)系。
3.開展網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽。各部門可組織廣大師生開展各種類型的'網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽、技能競(jìng)賽，引導(dǎo)師生主動(dòng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全自我保護(hù)意識(shí)。競(jìng)賽內(nèi)容要緊扣本次活動(dòng)主題。
4.召開網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)主題班會(huì)。組織學(xué)生召開一次主題班會(huì)，討論宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，增強(qiáng)識(shí)別和應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)危險(xiǎn)的能力。
5.發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單。通過校園官方微信制作電子版網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單，推送或發(fā)放給師生、學(xué)生家長(zhǎng)，擴(kuò)大宣傳教育的覆蓋面。
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各部門要高度重視網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動(dòng)，按照活動(dòng)方案要求，精心謀劃、周密部署，確保組織到位、責(zé)任到位。
2.務(wù)求取得實(shí)效。各部門要緊緊圍繞活動(dòng)主題，扎實(shí)開展宣傳活動(dòng)，確保讓每一名師生都接受一次網(wǎng)絡(luò)安全教育。
3.建立長(zhǎng)效機(jī)制。要以網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周為契機(jī)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全工作，推動(dòng)相關(guān)內(nèi)容納入新生教育、課堂教育、課外實(shí)踐活動(dòng)等，積極探索建立網(wǎng)絡(luò)安全教育長(zhǎng)效工作機(jī)制。
4.做好相關(guān)工作。要按照本活動(dòng)方案認(rèn)真貫徹落實(shí)；活動(dòng)周期間認(rèn)真收集活動(dòng)相關(guān)素材，包括開展活動(dòng)形式、舉辦場(chǎng)次及參加人數(shù)、活動(dòng)主要特色、活動(dòng)成效等內(nèi)容；活動(dòng)結(jié)束后認(rèn)真總結(jié)分析，911形成總結(jié)報(bào)告，于xx月xx日前將電子版報(bào)送宣傳部郵箱。
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