總結是一種自我觀察的過程，通過總結，我們可以更好地了解自己的優(yōu)點和不足。在寫總結時，我們可以借鑒一些優(yōu)秀的范文或者別人的經驗，但要有自己的思考和批判。通過閱讀總結范文，可以了解不同領域、不同層次的總結寫作的風格和特點。
專升本策劃書營銷篇一
1、年度銷售目標600萬元;2、經銷商網點50個;。
3、公司在自控產品市場有一定知名度;。
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;。
互聯網會議ppt資料大全技術大會產品經理大會網絡營銷大會交互體驗大會。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。3、價格策略：
間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡。
的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算。
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;。
專升本策劃書營銷篇二
活動背景：
如今隨著社會發(fā)展的步伐加快，社會對高學歷高技能的人才的需要也更為迫切。作為當代大學生，不久后將會面臨著就業(yè)問題。而放眼社會，想找份好工作很大程度是取決于文憑。身為大專生的我們面臨的問題故更為嚴重：我們要與本科生競爭就業(yè)名額。這無疑是有一定難度的。因此，我們必需提升自身能力，專升本自考是其中的一個途徑。
活動目的及意義：
這次我們舉行專升本自考這個活動是為了讓?？粕苡袡C會和途徑去考本科。讓他們有機會成為本科生拿到本科生文憑，以致他們出來后能更容易地找到較好的工作。同時也是為?？粕峁┮粋€鍛煉自己，提升自己水平的機會。幫助同學們順利完成關于自考的報考流程。
活動時間及地點：
2012年xx月xx日xxxx。
活動目標：
這次專升本自考活動的目標是有比較多的同學積極參加這次活動并且參加這次活動的所有同學能順利地完成這次自考活動的報名。
活動開展：
秘書部：
1、1、去廣州從化教育局拿花名冊。
2、2、向學校申請攤位，再在學校擺攤幫同學報名與收取報名費用。
3、3、清點報名款額，并將款額轉交給教育局幫考生拿到易報名號。
4、4、請正規(guī)的照相館過來院校為報考學生進行拍照。
5、5、得到考試時間或有關消息，及時通知給考生。
6、分配3~4人到校園內進行擺攤。
調研部：
1、1、設計有關自考的調查問卷，了解同學們是否有專升本的想法、怎么對待專升本、如果報了專升本會有怎樣的打算等。
2、2、在qq上或微博上收集同學對專升本的疑惑與問題，然后制。
成波峰圖。根據波峰圖找出同學的主要問題，并研討出解決問題。
3、3、統(tǒng)計出參加專升本自考的人數并在活動結束后，匯報這次活。
動各方面的情況。
宣傳部：
1、1、自考活動海報的設計，申請張貼，海報到期限時撤下。
2、2、印制自考活動的宣傳單，派發(fā)給同學。
3、3、在微博上或qq上宣傳自考活動。
培訓部：
1、1、清楚并了解自考活動要注意的事項及應急處理措施，如：考。
生無法成功報名等。
2、2、記錄自考活動中發(fā)生的突然事物并整理存檔最后匯報給上。
級。
3、3、培訓參與自考活動的站人員，如：收取報名費用和登記報名的人員、為考生講述有關自考各事項的人員等。
4、4、為自考活動過程拍照記錄。
經費預算：
車費——16元水——20元。
總額：36元。
注意事項：
公交：
2、2、去相館（亭湖照相館）：步行至雅居樂路口站——乘坐從化。
1路——在城西市場站下車——步行至亭湖照相館。
3、3、報名金額要點清楚，去教育局拿易報名號時要確認每個考生。
都有。
4、自考報名時間2012年10月31日截止。
5、秘書部在10月26日前幫考生拿到準考證。
6、飯?zhí)们皵[攤主要由秘書部和宣傳部負責。需要準備的有課桌2。
張、椅子2張、登記表若干，筆4支等。秘書部人員負責登記報名人員。宣傳部則在附近發(fā)放傳單。
活動負責人員：陳曉曼溫偉杰等人。
聯系人：陳小曼615911溫偉杰664673。
專升本策劃書營銷篇三
活動目的：
隨著當今社會就業(yè)競爭的日益激烈，大學生就業(yè)問題越來越擺在突出的位置。而社會上需要的高素質、高技能的人才，又得不到滿足。出現了供缺失衡的現象。對于我們?？圃盒５膶W生，提高學歷是我們讓自己就業(yè)起點更高的一個重要方法，而專升本就是很好的途徑。開展“專升本”專題講座，為志愿提升學歷的同學提供一次機會，有助于加深同學對“專升本”的認識。活動主題：
廣東工貿職業(yè)技術學院“專升本”專題講座活動時間：
2011年4月7日19：30～２１：0０活動地點：
廣東工貿職業(yè)技術學院西區(qū)報告廳活動對象：
全校學生活動內容：
1.簡述當今的就業(yè)環(huán)境及現廣東專升本考試的現狀，其中包括我省現開設專升本的院校、我校專升本考試歷年通過的情況、報考專升本的方法、報考的注意事項以及通過專升本對于以后就業(yè)和考研的意義。
2.點評專升本的考試特點，明確學習的重點。3.特邀已經通過專升本考試的師兄、師姐返校，介紹專升本考試的應試技巧和學習方法，提高同學學習該門課程的效率，使同學們能更輕松地通過專升本考試。前期準備工作：
1．宣傳活動：
（1）以書面通知的形式下發(fā)到各班去。讓每位同學都知道并了解該講座。
（2）聯系校廣播臺，利用廣播進行宣傳。（3）張貼相關的海報。（東西區(qū)各一張80x60）。
（4）利用學生會微博、工貿青年qq進行本次講座的特別宣傳。2.a邀請博導的相關講師：聯系好博導培訓的講師，就講座的核心內容和講師作深入的交流，得到講師的斧正和補充。b邀請有經驗的師兄、師姐進行學習交流。
入場準備工作：
1.安排好相關學生準時、有條不紊地入場。（講座開始前15分鐘）。
2.安排人員做好引導學生迅速就坐的事宜。保證講座能按時地開始,并派發(fā)講座內容的相關資料。3.請講師入場。
講座的舉行：
1.主持人講好開場白，引領同學進入主題。(5分鐘)2.主持人向同學們介紹講師。并引領同學用掌聲歡迎講師上臺。3.音頻并茂，在講師簡述專升本考試相關情況的同時，播放相關主題的視頻。（當今社會就業(yè)的形勢以及升本的意義）（15分鐘）。
4.由講師作精彩的講說。（40分鐘）。
5.講師講說完畢后，到了和同學互相交流的時間，引導并鼓勵同學踴躍發(fā)言提問。引領活動到達高潮。（15分鐘）6.師兄、師姐分享學習心得。
7.待學生發(fā)問完畢后，主持人作活動總結。
8.向到場的講師表示衷心的感謝，主持人宣布講座的結束。
結束工作：
1.組織同學有秩序的離場。
2.安排人員做好會后清潔會場的工作，關閉相關的電器等。
經費預算：海報兩張(80cm*60cm)=50元。
橫幅一條約100元。合計：150元。
主辦：校團委。
承辦：校學生會2011年3月28日。
專升本策劃書營銷篇四
為推動我行驛站卡業(yè)務的進一步發(fā)展，加大宣傳力度豐富促銷手段，持續(xù)開展多渠道、多層次、多形式宣傳活動，提高和增強驛站卡的市場競爭力，同時，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營銷成果，決定再次組織開展驛站卡營銷宣傳活動，力爭實現在原有發(fā)卡量的基礎上，“驛站卡營銷再上新臺階。
一、營銷宣傳活動目的。
(一)通過業(yè)務宣傳、手續(xù)費全面、現場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發(fā)卡數量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。
(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現場業(yè)務宣傳及業(yè)務咨詢、現場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。
二、營銷宣傳活動時間20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業(yè)務部負責，負責活動期間的牽頭和協(xié)調工作。
四、營銷宣傳活動內容。
參加中國銀聯河南分公司聯合營銷活動，中國銀聯河南分公司擬在8月1日聯合省內各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。
(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內容。
(二)、統(tǒng)一獎項設置。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現場兌獎或指定網點、地點進行兌獎。
(三)、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用中國銀聯posp抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能，實現持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到pos單據的備注欄，如“恭喜中一等獎”)。
五、營銷宣傳活動地點和方式營銷宣傳活動地點：根據我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費中大獎營銷宣傳活動內容：活動期間，凡持有我行銀聯“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現場消費自動出獎)，兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質商戶聯系，能與商戶達成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內進行消費時能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持，同時中國銀聯后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。
(一)機構宣傳我行通過營業(yè)網點張貼海報，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。
(三)銀聯宣傳中國銀聯河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯網站及其它渠道進行宣傳。
專升本策劃書營銷篇五
活動背景：
如今隨著社會發(fā)展的步伐加快，社會對高學歷高技能的人才的需要也更為迫切。作為當代大學生，不久后將會面臨著就業(yè)問題。而放眼社會，想找份好工作很大程度是取決于文憑。身為大專生的我們面臨的問題故更為嚴重：我們要與本科生競爭就業(yè)名額。這無疑是有一定難度的。因此，我們必需提升自身能力，專升本自考是其中的一個途徑。
活動目的及意義：
這次我們舉行專升本自考這個活動是為了讓專科生能有機會和途徑去考本科。讓他們有機會成為本科生拿到本科生文憑，以致他們出來后能更容易地找到較好的工作。同時也是為?？粕峁┮粋€鍛煉自己，提升自己水平的機會。幫助同學們順利完成關于自考的報考流程。
活動時間及地點：
2012年xx月xx日xxxx活動目標：
這次專升本自考活動的目標是有比較多的同學積極參加這次活動并且參加這次活動的所有同學能順利地完成這次自考活動的報名。
活動開展：
秘書部：
3、3、清點報名款額，并將款額轉交給教育局幫考生拿到易報名號。4、4、請正規(guī)的照相館過來院校為報考學生進行拍照。5、5、得到考試時間或有關消息，及時通知給考生。6、分配3~4人到校園內進行擺攤。
調研部：
動各方面的情況。
宣傳部：
1、1、自考活動海報的設計，申請張貼，海報到期限時撤下2、2、印制自考活動的宣傳單，派發(fā)給同學。
培訓部：
1、1、清楚并了解自考活動要注意的事項及應急處理措施，如：考。
生無法成功報名等。
2、2、記錄自考活動中發(fā)生的突然事物并整理存檔最后匯報給上。
級。
3、3、培訓參與自考活動的站人員，如：收取報名費用和登記報名4、4、為自考活動過程拍照記錄。
經費預算：
車費——16元水——20元。
總額：36元。
都有。
4、自考報名時間2012年10月31日截止。5、秘書部在10月26日前幫考生拿到準考證。6、飯?zhí)们皵[攤主要由秘書部和宣傳部負責。需要準備的有課桌2張、椅子2張、登記表若干，筆4支等。秘書部人員負責登記報名人員。宣傳部則在附近發(fā)放傳單。
活動負責人員：陳曉曼溫偉杰等人。
活動策劃書專升本部宣2012年11月28日。
目錄。
一、活動主題???????????????????第2頁。
二、活動目的???????????????????第2頁。
三、活動時間???????????????????第2頁。
四、活動地點???????????????????第2頁。
五、主辦單位???????????????????第2頁。
六、承辦單位???????????????????第2頁。
七、活動對象???????????????????第2頁。
八、準備工作???????????????????第2頁。
九、活動流程???????????????????第3頁。
十、后期工作???????????????????第4頁。
十一、注意事項???????????????????第4頁。
十二、預備方案???????????????????第4頁。
十三、經費預算???????????????????第4頁。
一、活動主題：帶著夢想前行追逐末班地鐵。
二、活動目的：社會上需要的高素質、高技能的人才，得不到滿足，出。
現了供缺失衡的現象。就業(yè)壓力不斷增大，由于學歷問。
題，會喪失許多理想工作的機會。提高學歷讓自己就業(yè)。
起點更高，已成為大多數?？粕哪繕耍舜谓涣鲿?。
志愿提高學歷想專升本的同學提供一次機會，讓他們了。
五、主辦單位：九江學院團委。
六、承辦單位：九江學院學生會專升本部。
七、活動對象：各二級學院大一新生八、準備工作：
1、書畫組提前畫出5張海報，分別貼于1~5食堂門口，并。
且分派部門成員在各樓棟黑板上寫明專升本交流會活。
動安排，以擴大宣傳力度。2、聯系各二級學院的學習部部長，在例會中通知各班學習。
委員在班上宣傳專升本經驗交流會，提前將活動的具體。
事宜講訴清楚，要求每班由學習委員帶三名同學準時參。
加此次交流會活動。
3、邀請交流會主講嘉賓，提前與主講老師和已成功專升本的學長學姐們聯系，討論好交流會的具體流程。4、向dv協(xié)會借用文傳報告廳，確保好“升本經驗交流會”
活動的場地。
5、制作一個專升本短片，加強同學們專升本的信心和熱。
情。
6、提前一個小時在文傳報告廳布置會場，部門成員吹好氣。
球，將氣球綁在前臺的邊緣處。
九、活動流程：
人士提出在專升本的方法和在其過程中應該注意的問題。5、現場提問環(huán)節(jié)，在場對專升本還有疑問的同學舉手提問，主講老師或成功專升本的學長學姐進行解答。
6、持人致結束語，對嘉賓及在場的全體聽眾表示感謝。7、主講的三位嘉賓、主持人及專升本部成員進行合影留念，安排在場的人員有序退場。8、后勤將桌椅擺回原狀，打掃干凈報告廳，將垃圾帶走，關燈離場。
十、后期工作：
1、及時寫出新聞稿合同照片一同發(fā)表到網上加大對此次講座的宣傳力度。2、專升本部工作成員寫出活動總結，分享心得。
許隨意出入。
2、主持人要靈活運用言詞3、話筒及音響設備沒有問題。
十二、預備方案：
提前一周向三位主講嘉賓發(fā)出邀請，并且向dv協(xié)會借好文報告廳，如出現時間上得沖突，及時調整。
十三、經費預算：
水（農夫山泉）3瓶6元礦泉水1箱20元。
彩帶1卷2元。
透明膠1卷2元。
氣球2包20元。
廣東輕工職業(yè)技術學院校園活動招標申請表。
目錄。
據調查顯示，我校每年招生分數線都超二b30至60分，且直逼二a的招生分數線。
也就是說，我校九成以上學生在沒有特殊因素的干擾下，是極有可能取得本科文憑的。在這特殊的情況下，專升本就理所當然地成為廣輕學子的“民生大事”。專升本，困擾著我們身邊的每一個人；專升本，關系著每位廣輕學子的切身利益；專升本，牽系著每位廣輕學子的人生。
二、講座目的和意義。
大家都知道，我們學校的學生都是高分錄取進來的，很多人都仍然抱著本科夢，只是不甘心，所以很多人都想進行一下自考，對自己的提煉，以及更好的教育，另外還有同學認為，在社會上，高學歷是競爭的前提，作為?？粕奈覀?，沒有辦法與本科生相比，既然我們的實踐能力比他們強，又何必在學歷上認輸呢？因此，我們此次的講座，就猶如一盞明燈，給他們以引導的作用，我們此次的講座可以為他們解開困惑，甚于，讓他們找到大學不再白混的目標，讓他們可以有更好的發(fā)展。
三、講座主題。
答難解疑之再教育勵志講座。
四、講座時間地點。
待定。
五、講座對象。
南海校區(qū)的全體學生。
5.主講老師開始進行講座6.講座進行到一半時，出入互動環(huán)節(jié)，調動現場氣氛7.最后結束，工作人員善后。
七、講座前的準備。
主要是宣傳。
他；
4、互動環(huán)節(jié)有專員派發(fā)禮品；5、兩位工作人員負責可移動座椅的增添及擺設；6、兩位工作人員隨時留意現場的衛(wèi)生情況并適時清理；7、講座結束后，所有工作人員留下來清理現場及整理設備等。
九、應對突發(fā)事件的措施。
1、觀眾過于激動時，現場的工作人員要出面平息，防止出現混亂；2、設備、儀器失靈時，準備備用設備、儀器；3、當天天氣惡劣，立即通知相關人員通知觀眾改期。4、突然停電，有備用電源設備；5、主講人遲到時，要說明原因，并充分利用時間，莫讓觀眾等待太長時間；6、使用多媒體出現短路或著火現象時，首先平定觀眾的騷亂，然后說明情況，再根據實際情況處理。
十、講座注意事項。
煙臺大學文經學院文法系專升本經驗交流會。
策劃書。
文法系團總支。
文法系學生會。
煙臺大學文經學院文法系。
一、活動宗旨及主題。
活動宗旨：為了使廣大同學充分認識到專升本的重要性，同時及時汲取學長學姐的專升本學習經驗，從而在專升本中更好的進行全面的復習，笑傲考場。
講座主題：交流學習心得,提供應試策略。
主辦單位：文經學院文法系學生會。
講座對象：面向文法系全體學生。
講座時間：3月中旬。
活動地點：待定。
前期準備：會場設施安排（桌椅及多媒體授課系統(tǒng)）;講座宣傳工作，進行前期的宣傳工作，向廣大同學們及時宣傳講座時間，以及該考試的重要性。
邀請專升本成績較好的學姐學長參加本次活動。講座內容：1、由今年考取專升本的同學做介紹，講解學習心得和學習方法，及專升本達線后的錄取過程。
2、進行現場互動，可以進行現場提問以及相互交流。四、活動流程1.主持人致開場白：宣布活動開始，今年專升本情況闡述，及簡單介紹此次活動的意義及步驟，簡介專升本的歷年考試情況。播放一段介紹到場優(yōu)秀專升本畢業(yè)生的幻燈片。2．優(yōu)秀專升本學生發(fā)表講說:說明如何做好詳實可行的的專升本計劃，及專升本期間的課程設置和發(fā)展前景。具體按講述專升本的原因及優(yōu)勢所在，專升本對以后的影響。針對準備專升本的學生可能出現的心理焦慮和時間分配等問題。3．自由問答時間:由在場的學生直接向各位學長提問（可將嘉賓分配下去，與他們進行近距離的交流，分配原則是專升本方向一致。）4、請到場老師發(fā)表總結講話5．主持人對此次交流會進行簡單總結，宣布此次活動結束。如仍有同學有問題要問，可留下與學長繼續(xù)交流。
六、后期工作。
小禮品：18*5=90元。
共計110元。
文法系學生會。
為了能夠讓我們擁有良好的學習氛圍和熟練的專業(yè)知識，能夠以一種嶄新的姿態(tài)體會學習的樂趣，以積極樂觀的心態(tài)看待生活的艱辛，更能夠懷著足夠的勇氣從容地面對專升本的考試，我們一起討論出了這份計劃書。一步一步，只為到達我們理想的彼岸，我們會一起努力追尋那些埋在我們心里的夢想而且相信夢想一定能夠實現！
首先我們對在2011年浙江省高校的專升本情況進行了初步了解：在浙江省的多所可以專升本且招收電氣自動化或相關專業(yè)的高校中只有浙江工業(yè)大學、寧波大學、浙江萬里學院和寧波大紅鷹學院。浙江工業(yè)大學：20111、浙江省各級各類全日制普通高校同專業(yè)或相近專業(yè)的應屆?？飘厴I(yè)生，符合下列條件者均可報考：
（1）堅持四項基本原則、遵紀守法；（2）所學專業(yè)與選拔專業(yè)相同或相近；
（4）身體健康，符合專業(yè)報考要求；
（5）在校期間未受記過（含）以上處分，且沒有考試作弊記錄者。2、德、智、體全面衡量，按基礎課和綜合課總分從高分到低分擇優(yōu)錄取，錄取名額原則上按各專業(yè)選拔計劃數錄取，生源不足的專業(yè)控制在報考人數的70％以內，不設優(yōu)惠加分辦法；各科考試滿分均為150分，兩科考試總計為300分，單科成績原則上要求60分以上。3、在校期間cet－4級成績在425分（含）以上或獲得省大學生科技競賽、技能大賽二等獎以上者，招生院?？筛鶕拘Ｇ闆r酌情加分，但所加分數累計不能超過10分，具體辦法由招生院校制定，并于報名前在招生章程中向社會公布。4、每位考生只能報考一所學校。
寧波大學：20111、浙江省各級各類全日制普通高校同專業(yè)或相近專業(yè)的應屆專科畢業(yè)生，符合下列條件者均可報考：
（1）堅持四項基本原則、遵紀守法；
（2）所學專業(yè)與選拔專業(yè)相同或相近；
（4）身體健康，符合專業(yè)報考要求；
（5）在校期間未受記過（含）以上處分，且沒有考試作弊記錄者。
通過cet－3級或高職高專英語應用能力a級（藝術、體育類專業(yè)除外）及以上考試；?？茖I(yè)為英語專業(yè)的考生無須通過cet－3級考試2、無加分政策，學生入學后不允許轉學、轉專業(yè)。3、普通高校專升本為全日制脫產學習，學制兩年（注明三年制的除外）。學費按普通公辦生收取，收費標準按照物價局的規(guī)定執(zhí)行。新生憑“錄取通知書”辦理戶糧遷移手續(xù)。畢業(yè)后發(fā)全日制普通本科畢業(yè)證書，文憑表述為“我校xx專業(yè)?？破瘘c本科學習”，學習起止時間按入本科實際時間填寫，符合學位授予條件的授予學士學位。畢業(yè)后享受國家普通本科畢業(yè)生待遇。
4、每位考生只能報考一所學校。
浙江萬里學院：2011寧波大紅鷹學院：2011通過對專業(yè)方向的前景和學校的綜合實力的對比我們選擇了浙江工業(yè)大學和寧波大學作為重點突破。
其次在對專升本的整體狀況了解后，我們制訂了一套學習計劃，把課余時間、學習資料和學習資源合理化、有序化、有效化，從而使我們專升本的復習可以達到預期的目標！
第一階段：突破英語三級（4月——6月初）。
此階段至關重要，我們要想專升本必須要過，過不了英語三級就沒有資格參加專升本。
針對英語三級的學習，我們根據班級課程表，把課余時間從新整合分成兩個方向努力。1、在大家都有空閑時間，也就是規(guī)定的學習時間營造一個良好的學習氛圍，共同奮斗。2、每個人在規(guī)定的時間外可以根據自己的能力和時間自行學習。
對于規(guī)定的時間，在我們準備專升本的同學共同的討論下制作了一張復習時間表：
每天早上6：30—7：20英語早讀。
由于英語三級試卷由聽力理解、詞匯、語法結構、閱讀理解、英譯漢、漢譯英六部分組成，所以我們準備逐步訓練、各個擊破，每類題型都用一星期來練習，利用四個星期的時間把各類題型系統(tǒng)化、內容重點化；接著做一套統(tǒng)一的試卷找出自己的薄弱環(huán)節(jié)，在規(guī)定時間外自己多多加強。利用剩下的四個星期的時間做成套的試卷，來提高做題的效率！注：每個成員都要準備一本錯題集，把收集的錯題一起找時間請老師講解。
對于過了英語三級需要考四級的同學可以隨自己的意愿參加此次英語的學習，但是需要自己查找英語四級的相關資料！
學英語的相關網站：學吧、聽力課堂等第二階段：數學與專業(yè)課同步復習（6月——7月初）由于我們專升本院校的主要目標是：浙江工業(yè)大學和寧波大學。我們對這兩個學校的專升本考試大綱做了查找。
專升本策劃書營銷篇六
如今隨著社會發(fā)展的步伐加快，社會對高學歷高技能的人才的需要也更為迫切。作為當代大學生，不久后將會面臨著就業(yè)問題。而放眼社會，想找份好工作很大程度是取決于文憑。身為大專生的我們面臨的問題故更為嚴重：我們要與本科生競爭就業(yè)名額。這無疑是有一定難度的。因此，我們必需提升自身能力，專升本自考是其中的一個途徑。
這次我們舉行專升本自考這個活動是為了讓?？粕苡袡C會和途徑去考本科。讓他們有機會成為本科生拿到本科生文憑，以致他們出來后能更容易地找到較好的工作。同時也是為?？粕峁┮粋€鍛煉自己，提升自己水平的機會。幫助同學們順利完成關于自考的報考流程。
201x年xx月xx日 xxxx
這次專升本自考活動的目標是有比較多的同學積極參加這次活動并且參加這次活動的所有同學能順利地完成這次自考活動的報名。
秘書部：
1、去廣州從化教育局拿花名冊
3、清點報名款額，并將款額轉交給教育局幫考生拿到易報名號。
4、 請正規(guī)的照相館過來院校為報考學生進行拍照。
5、得到考試時間或有關消息，及時通知給考生。
6、 分配3~4人到校園內進行擺攤。
調研部：
1、 設計有關自考的調查問卷，了解同學們是否有專升本的想法、怎么對待專升本、如果報了專升本會有怎樣的打算等。
2、在qq上或微博上收集同學對專升本的疑惑與問題，然后制成波峰圖。根據波峰圖找出同學的主要問題，并研討出解決問題。
3、統(tǒng)計出參加專升本自考的`人數并在活動結束后，匯報這次活
動各方面的情況。
宣傳部：
1、 1、自考活動海報的設計，申請張貼，海報到期限時撤下
2、 2、印制自考活動的宣傳單，派發(fā)給同學。
3、 3、在微博上或qq上宣傳自考活動。
培訓部：
1、 清楚并了解自考活動要注意的事項及應急處理措施，如：考生無法成功報名等。
2、 記錄自考活動中發(fā)生的突然事物并整理存檔最后匯報給上級。
3、 培訓參與自考活動的站人員，如：收取報名費用和登記報名的人員、為考生講述有關自考各事項的人員等。
4、 為自考活動過程拍照記錄。
車費——16元 水——20元
總額：36元
1、教育局地址：廣州從化街口鎮(zhèn)北路11號?
3、 報名金額要點清楚，去教育局拿易報名號時要確認每個考生都有。
4、 自考報名時間2012年10月31日截止。
5、 秘書部在10月26日前幫考生拿到準考證。
6、 飯?zhí)们皵[攤主要由秘書部和宣傳部負責。需要準備的有課桌2張、椅子2張、登記表若干，筆4支等。秘書部人員負責登記報名人員。宣傳部則在附近發(fā)放傳單。
活動負責人員：陳曉曼 溫偉杰等人。
專升本策劃書營銷篇七
活動背景：
如今隨著社會發(fā)展的步伐加快，社會對高學歷高技能的人才的需要也更為迫切。作為當代大學生，不久后將會面臨著就業(yè)問題。而放眼社會，想找份好工作很大程度是取決于文憑。身為大專生的我們面臨的問題故更為嚴重：我們要與本科生競爭就業(yè)名額。這無疑是有一定難度的。因此，我們必需提升自身能力，專升本自考是其中的一個途徑。
活動目的及意義：
這次我們舉行專升本自考這個活動是為了讓?？粕苡袡C會和途徑去考本科。讓他們有機會成為本科生拿到本科生文憑，以致他們出來后能更容易地找到較好的工作。同時也是為?？粕峁┮粋€鍛煉自己，提升自己水平的機會。幫助同學們順利完成關于自考的報考流程。
活動時間及地點：2012年xx月xx日活動目標：
這次專升本自考活動的目標是有比較多的同學積極參加這次活動并且參加這次活動的所有同學能順利地完成這次自考活動的報名。
活動開展：秘書部：
1、1、去廣州從化教育局拿花名冊。
3、3、清點報名款額，并將款額轉交給教育局幫考生拿到易報名號。4、4、請正規(guī)的照相館過來院校為報考學生進行拍照。5、5、得到考試時間或有關消息，及時通知給考生。6、分配3~4人到校園內進行擺攤。調研部：
1、1、設計有關自考的調查問卷，了解同學們是否有專升本的想法、怎么對待專升本、如果報了專升本會有怎樣的打算等。
成波峰圖。根據波峰圖找出同學的主要問題，并研討出解決問題。3、3、統(tǒng)計出參加專升本自考的人數并在活動結束后，匯報這次活動各方面的情況。宣傳部：
1、1、自考活動海報的設計，申請張貼，海報到期限時撤下2、2、印制自考活動的宣傳單，派發(fā)給同學。培訓部：
1、1、清楚并了解自考活動要注意的事項及應急處理措施，如：考。
xxxx生無法成功報名等。
2、2、記錄自考活動中發(fā)生的突然事物并整理存檔最后匯報給上級。
3、3、培訓參與自考活動的站人員，如：收取報名費用和登記報名4、4、為自考活動過程拍照記錄。經費預算：車費——16元總額：36元注意事項：
1、1、教育局地址：廣州從化街口鎮(zhèn)北路11號公交：
3、3、報名金額要點清楚，去教育局拿易報名號時要確認每個考生都有。
4、自考報名時間2012年10月31日截止。5、秘書部在10月26日前幫考生拿到準考證。
6、飯?zhí)们皵[攤主要由秘書部和宣傳部負責。需要準備的有課桌2。
張、椅子2張、登記表若干，筆4支等。秘書部人員負責登記報名人員。宣傳部則在附近發(fā)放傳單。
活動負責人員：陳曉曼溫偉杰等人。
jiujianguniversity。
2012至2013學年第一學期校學生會專升本部經驗交流會活動策劃書。
2012年11月28日目錄。
追逐末班地鐵。
二、活動目的：社會上需要的高素質、高技能的人才，得不到滿足，出現了供缺失衡的現象。就業(yè)壓力不斷增大，由于學歷問題，會喪失許多理想工作的機會。提高學歷讓自己就業(yè)起點更高，已成為大多數?？粕哪繕耍舜谓涣鲿橹驹柑岣邔W歷想專升本的同學提供一次機會，讓他們了解更多的專升本的信息。
三、活動時間：2012年11月9日五、主辦單位：九江學院團委。
六、承辦單位：九江學院學生會專升本部七、活動對象：各二級學院大一新生八、準備工作：
1、書畫組提前畫出5張海報，分別貼于1~5食堂門口，并且分派部門成員在各樓棟黑板上寫明專升本交流會活動安排，以擴大宣傳力度。
2、聯系各二級學院的學習部部長，在例會中通知各班學習委員在班上宣傳專升本經驗交流會，提前將活動的具體事宜講訴清楚，要求每班由學習委員帶三名同學準時參加此次交流會活動。
3、邀請交流會主講嘉賓，提前與主講老師和已成功專升本的學長學姐們聯系，討論好交流會的具體流程。
4、向dv協(xié)會借用文傳報告廳，確保好“升本經驗交流會”活動的場地。
5、制作一個專升本短片，加強同學們專升本的信心和熱情。
6、提前一個小時在文傳報告廳布置會場，部門成員吹好氣球，將氣球綁在前臺的邊緣處。九、活動流程：
1、主持人致開場詞，要求內容豐富，主題鮮明，富有激情。用時2分鐘。
19:00。
四、活動地點：文理實驗樓文傳報告廳2、播放前期制作的專升本宣傳短片。
試要求及考前輔導、考后安排等各方面做詳細介紹。
人士提出在專升本的方法和在其過程中應該注意的問題。
5、現場提問環(huán)節(jié)，在場對專升本還有疑問的同學舉手提問，主講老師或成功專升本的學長學姐進行解答。
6、持人致結束語，對嘉賓及在場的全體聽眾表示感謝。
7、主講的三位嘉賓、主持人及專升本部成員進行合影留念，安排在場的人員有序退場。8、后勤將桌椅擺回原狀，打掃干凈報告廳，將垃圾帶走，關燈離場。十、后期工作：
1、及時寫出新聞稿合同照片一同發(fā)表到網上加大對此次講座的宣傳力度。2、專升本部工作成員寫出活動總結，分享心得。十一、注意事項：
許隨意出入。
2、主持人要靈活運用言詞3、話筒及音響設備沒有問題十二、預備方案：
提前一周向三位主講嘉賓發(fā)出邀請，并且向dv協(xié)會借好文報告廳，如出現時間上得沖突，及時調整。
十三、經費預算：水（農夫山泉）礦泉水彩帶透明膠氣球總計：目錄。
據調查顯示，我校每年招生分數線都超二b30至60分，且直逼二a的招生分數線。也就是說，我校九成以上學生在沒有特殊因素的干擾下，是極有可能取得本科文憑的。在這特殊的情況下，專升本就理所當然地成為廣輕學子的“民生大事”。專升本，困擾著我們身邊的每一個人；專升本，關系著每位廣輕學子的切身利益；專升本，牽系著每位廣輕學子的人生。
二、講座目的和意義。
大家都知道，我們學校的學生都是高分錄取進來的，很多人都仍然抱著本科夢，只是不甘心，所以很多人都想進行一下自考，對自己的提煉，以及更好的教育，另外還有同學認為，在社會上，高學歷是競爭的前提，作為?？粕奈覀儯瑳]有辦法與本科生相比，既然我們的實踐能力比他們強，又何必在學歷上認輸呢？因此，我們此次的講座，就猶如一盞明燈，給他們以引導的作用，我們此次的講座可以為他們解開困惑，甚于，讓他們找到大學不再白混的目標，讓他們可以有更好的發(fā)展。
三、講座主題。
答難解疑之再教育勵志講座四、講座時間地點待定。
4----5。
八、講座現場工作人員安排。
1、講座開始前有專員引導觀眾入座；
4、互動環(huán)節(jié)有專員派發(fā)禮品；
5、主講人遲到時，要說明原因，并充分利用時間，莫讓觀眾等待太長時間；
6、使用多媒體出現短路或著火現象時，首先平定觀眾的騷亂，然后說明情況，再根據實際情況處理。
十、講座注意事項。
3、由于免不了很多客觀的因素，舉辦地點可能會變動，例如：多媒體機器故障、預先制作的ppt無法運行。所以，要預先考察活動場地、測試多媒體。
煙臺大學文經學院文法系專升本經驗交流會策劃一、活動宗旨及主題活動宗旨：為了使廣大同學充分認識到專升本的重要性，同時及時汲取學長學姐的專升本學習經驗，從而在專升本中更好的進行全面的復習，笑傲考場。
二、活動目的：為了使同學們充分認識到學習的重要性，同時及時汲取專升本考試較好同學的先進經驗，從而更好的把復習及考試策略應用到廣大同學的實際學習生活中，幫助同學們了解考試形式，以及備考技巧，從而切實的讓同學們快樂備考，笑傲考場。
三、活動內容。
前期準備：會場設施安排（桌椅及多媒體授課系統(tǒng)）;。
講座宣傳工作，進行前期的宣傳工作，向廣大同學們及時宣傳講座時間，以及該考試的重要性。
邀請專升本成績較好的學姐學長參加本次活動。講座內容：
1、由今年考取專升本的同學做介紹，講解學習心得和學習方法，及專升本達線后的錄取過程。
2、進行現場互動，可以進行現場提問以及相互交流。四、活動流程。
1.主持人致開場白：宣布活動開始，今年專升本情況闡述，及簡單介紹此次活動的意。
義及步驟，簡介專升本的歷年考試情況。播放一段介紹到場優(yōu)秀專升本畢業(yè)生的幻燈片。
2．優(yōu)秀專升本學生發(fā)表講說:說明如何做好詳實可行的的專升本計劃，及專升本期間的課程設置和發(fā)展前景。具體按講述專升本的原因及優(yōu)勢所在，專升本對以后的影響。針對準備專升本的學生可能出現的心理焦慮和時間分配等問題。
5．主持人對此次交流會進行簡單總結，宣布此次活動結束。如仍有同學有問題要問，可留下與學長繼續(xù)交流。
五、注意事項。
；1、會場秩序（專門組織學習部成員員負責）2、組織機動人員負責現場的突發(fā)情況。
為了能夠讓我們擁有良好的學習氛圍和熟練的專業(yè)知識，能夠以一種嶄新的姿態(tài)體會學習的樂趣，以積極樂觀的心態(tài)看待生活的艱辛，更能夠懷著足夠的勇氣從容地面對專升本的考試，我們一起討論出了這份計劃書。一步一步，只為到達我們理想的彼岸，我們會一起努力追尋那些埋在我們心里的夢想而且相信夢想一定能夠實現！
1、浙江省各級各類全日制普通高校同專業(yè)或相近專業(yè)的應屆?？飘厴I(yè)生，符合下列條件者均可報考：
（1）堅持四項基本原則、遵紀守法；（2）所學專業(yè)與選拔專業(yè)相同或相近；
（4）身體健康，符合專業(yè)報考要求；
（5）在校期間未受記過（含）以上處分，且沒有考試作弊記錄者。
2、德、智、體全面衡量，按基礎課和綜合課總分從高分到低分擇優(yōu)錄取，錄取名額原則上按各專業(yè)選拔計劃數錄取，生源不足的專業(yè)控制在報考人數的70％以內，不設優(yōu)惠加分辦法；各科考試滿分均為150分，兩科考試總計為300分，單科成績原則上要求60分以上。
3、在校期間cet－4級成績在425分（含）以上或獲得省大學生科技競賽、技能大賽二等獎以上者，招生院?？筛鶕拘Ｇ闆r酌情加分，但所加分數累計不能超過10分，具體辦法由招生院校制定，并于報名前在招生章程中向社會公布。
4、每位考生只能報考一所學校。寧波大學：2011。
（4）身體健康，符合專業(yè)報考要求；
（5）在校期間未受記過（含）以上處分，且沒有考試作弊記錄者。
2、無加分政策，學生入學后不允許轉學、轉專業(yè)。
學費按普通公3、普通高校專升本為全日制脫產學習，學制兩年（注明三年制的除外）辦生收取，收費標準按照物價局的規(guī)定執(zhí)行新生憑“錄取通知書”辦理戶糧遷移手續(xù)畢業(yè)后發(fā)全日制普通本科畢業(yè)證書，文憑表述為“我校xx專業(yè)?？破瘘c本科學習”，學習起止時間按入本科實際時間填寫，符合學位授予條件的授予學士學位畢業(yè)后享受國家普通本科畢業(yè)生待遇。
4、每位考生只能報考一所學校。浙江萬里學院：2011寧波大紅鷹學院：2011。
通過對專業(yè)方向的前景和學校的綜合實力的對比我們選擇了浙江工業(yè)大學和寧波大學作為重點突破。
其次在對專升本的整體狀況了解后，我們制訂了一套學習計劃，把課余時間、學習資料和學習資源合理化、有序化、有效化，從而使我們專升本的復習可以達到預期的目標！
第一階段：突破英語三級（4月——6月初）。
此階段至關重要，我們要想專升本必須要過，過不了英語三級就沒有資格參加專升本。針對英語三級的學習，我們根據班級課程表，把課余時間從新整合分成兩個方向努力。1、在大家都有空閑時間，也就是規(guī)定的學習時間營造一個良好的學習氛圍，共同奮斗。2、每個人在規(guī)定的時間外可以根據自己的能力和時間自行學習。
由于英語三級試卷由聽力理解、詞匯、語法結構、閱讀理解、英譯漢、漢譯英六部分組成，所以我們準備逐步訓練、各個擊破，每類題型都用一星期來練習，利用四個星期的時間把各類題型系統(tǒng)化、內容重點化；接著做一套統(tǒng)一的試卷找出自己的薄弱環(huán)節(jié)，在規(guī)定時間外自己多多加強。利用剩下的四個星期的時間做成套的試卷，來提高做題的效率！
注：每個成員都要準備一本錯題集，把收集的錯題一起找時間請老師講解。
第二階段：數學與專業(yè)課同步復習（6月——7月初）。
由于我們專升本院校的主要目標是：浙江工業(yè)大學和寧波大學。我們對這兩個學校的專升本考試大綱做了查找。
專升本策劃書營銷篇八
活動時間：12月1日（周五）—12月3日（周日）。
活動主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕）。
活動說明：策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
活動地點：門前廣場。
雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××；
一、狂歡帽子節(jié)！
展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
二、圣誕大蛋糕。
定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
三、圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！
四、代金卷的發(fā)放。
代金卷的發(fā)放以前我經常見到很多人在大街上發(fā)放，其實這樣做，很讓人反感，因為站街發(fā)傳單的人實在太多了，而且體現不出價值來。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯動起來，活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。
五、德國夢幻圣誕之旅。
每年圣誕前夕，都有將近一億六千萬來自世界各地的游客涌向德國的2500個圣誕市場，品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味。德國各城市的圣誕市場一般從每年的11月份開始，到12月底結束。
宣傳計劃：
1、店內外裝飾。
12月11日前，完成圣誕氛圍的營造。
2、dm廣告。
12月10日前印制好，并開始發(fā)放。
3、電視廣告：
12月8日開始打字幕廣告；12月15日開始上畫面配音廣告；
專升本策劃書營銷篇九
_年是集團轉型變革，進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉型成果、實現規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯網形象在校園內的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創(chuàng)新人才引進的形式，擬舉辦校園營銷大賽。
一【活動意義】推動大學生對移動互聯網時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現自我、實現人生價值的平臺;增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質量。
二【活動主題】易行天下構筑未來。
三【參賽對象】。
(1)參賽學生要求為本校全日制在校大學生。
(2)學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
四【舉辦單位】主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委。
承辦：經濟與管理學院學生會學習部。
五【大賽方案】大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名。
報名時間：5月20日-5月28日。
參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人。
覆蓋范圍：全校在校學生。
所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱,方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
(二)培訓。
培訓時間：5月30日。
培訓地點：9509。
培訓形式：課堂講授和分享交流。
培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識。
培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員。
(三)經營。
時間：5月31日-6月7日。
內容：團隊每個成員落地經營推廣。
經營指標：買家數、銷售額、app下載量。
(四)頒獎儀式。
儀式時間：6月10日(待定)。
儀式地點：待定。
儀式內容：領導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(ppt形式。
講演)。
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀。
式(4-10獎品待定)。
儀式嘉賓：學院老師。
【六】評分標準。
根據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設置：特等獎：一名。
一等獎：一名。
二等獎：兩名。
三等獎：三名。
優(yōu)秀獎：兩名。
經濟與管理學院分團委。
經濟與管理學院學習部。
_年5月20日。
經濟與管理學院營銷大賽報名表。
專升本策劃書營銷篇十
1.行政管理(考試科目)：
必考：中國近現代史綱要、馬克思主義基本概論、社會學概論、中西方政治制度、公務員制度、公共政策、行政組織理論、領導科學、行政法與行政訴訟法(1)。
選考：英語(2)、普通邏輯、財務管理學、企業(yè)管理概論、中國行政史、現代管理學、西方行政學說史、行政管理學、政治學概論、中國文化概論、法學概論、公文寫作與處理、機關管理、組織行為學。
2.人力資源管理(考試科目)：
中國近現代史綱要、馬克思主義基本原理概論、組織行為學、管理學原理、人力資源開發(fā)與管理、績效管理、薪酬管理、人員素質測評理論與方法、勞動關系學、職業(yè)生涯規(guī)劃與管理、英語(2)、管理系統(tǒng)中計算機應用(含實踐)、公共關系學、領導科學、創(chuàng)業(yè)學、社會心理學(2)。
3.會計學(考試科目)：
選考：金融理論與實務，銷售團隊管理，英語(2)，電子商務與現代物流，電子商務與現代物流(實踐)等。
專升本策劃書營銷篇十一
安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發(fā)展成為國內最大的集生制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。
安踏主要從事運動休閑系列產品(運動鞋、運動服、休閑運動鞋、休閑運動服為主)的生產和銷售。隨著運動休閑產品市場競爭的日益白熱化，該系列產品在市場營銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營銷方面的迷茫，找準安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營銷模式的思維定勢，重新熟悉現代競爭的實質，確立基于整體競爭的營銷觀念。
本文以安踏運動休閑系列產品作為探究對象，通過對公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者和競爭者的分析，了解運動休閑行業(yè)競爭結構和行業(yè)未來趨向，以及消費者消費動機、消費行為和群體特征。同時對安踏進行了品牌分析，找出安踏存在的問題，探究了安踏的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，針對性地提出安踏的營銷策略品牌問題解決方案，包括基于顧客需求的.產品和服務策略、成本價格策略、整合營銷傳播策略、渠道便利策略以及營銷隊伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽度。
目錄。
一、市場調研…………………………………………………………………………。
（一）目的……………………………………………………………………………。
（二）調研結論………………………………………………………………………。
二、市場分析………………………………………………………………………………。
（一）行業(yè)市場環(huán)境分析……………………………………………………………。
（二）戰(zhàn)略群體………………………………………………………………………。
（三）競爭分析………………………………………………………………………。
1．主要競爭對手分析…………………………………………………………。
2．主要競爭對手的定位及策略分析…………………………………………。
三、品牌分析……………………………………………………………………………。
（一）品牌定位分析…………………………………………………………………。
1、品牌核心價值定位………………………………………………………。
2、品牌文化及形象定位………………………………………………………。
3、品牌消群體定位…………………………………………………………。
（二）品牌渠道分析…………………………………………………………………。
（三）品牌策略及戰(zhàn)略分析…………………………………………………………。
1品牌市場策略…………………………………………………………………。
2、品牌戰(zhàn)略目標………………………………………………………………。
（四）品牌swot分析………………………………………………………………。
四、品牌診斷………………………………………………………………………………。
五、解決方案………………………………………………………………………………。
六、品牌維護與監(jiān)測………………………………………………………………………。
1、監(jiān)測項目…………………………………………………………………。
2、監(jiān)測辦法…………………………………………………………………。
安踏品牌策劃方案。
一、市場調研。
（一）調研目的。
為了了解“安踏”在市場的知名度，了解消費者對“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進行了一次市場調研。此次市場調研，我們采用了問卷調查的方式，于觀音橋步行街商圈開展問卷調查活動。
（二）調研結論。
此次安踏調查問卷，總共100份，被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間，因為這一部分的人員更貼近體育，時尚與運動，更了解各種運動品牌的信息，通過言語上的交流和調查問卷的填寫，被訪問的100名人員都或多或少的知道安踏體育，其中更有5%是安踏的忠實消費者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號，從這點看來，安踏品牌的知名度已經達到了一個很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實鼎新”只有10%的人知道，從這點來說，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號外以外還要加大對安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。
專升本策劃書營銷篇十二
對中國經濟騰飛的歷史機遇，各類企業(yè)林立，具有強大的市場開發(fā)及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，而一線銷售能力也已成為當代大學生的一項必備素質。此次“營銷之星”商業(yè)模擬大賽旨在為同學們提供一個展示自我風采和實力的舞臺，讓在校學生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍，從而強化自己的社會責任感，學會更多做人做事的道理。
二、活動目的。
1、通過“營銷之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學生的應變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等，為同學們今后參加“雙選會”積累經驗，并為以后步入社會增加經驗。
2、激發(fā)同學們對營銷知識的興趣，提升市場營銷專業(yè)知識及演講、公關等各類知識的綜合運用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)。
三、活動組織機構設置。
（二）初賽海選環(huán)節(jié)（11月19號周六下午2點至·5點）。
1、初賽內容為選手自我介紹、現場推銷、評委提問三個環(huán)節(jié)：
自我介紹：每個選手有1分鐘的時間向評委和觀眾介紹自己。
現場推銷：選手使用預先準備好的東西向現場觀眾進行虛擬推銷（也就是說自己如何讓觀眾認可你的推銷方法）。
評委提問：每次現場推銷之后，評委對選手的表現提出一個問題，選手有1分鐘的時間回答評委的問題。
2、初賽舉行按選手編號依次進行，并由評委進行了10分制打分，所有評委的分數相加得選手的總分（評分標準是：選手穿著、言談舉止、臨場反應、推銷技巧、觀眾反應等）。
3、中間插入有獎競答節(jié)目，猜對者贈送精美禮品一份。
4、每五位統(tǒng)分一次。得分前12名者進入實戰(zhàn)環(huán)節(jié)（如有分數相同的評委再次打分）。
5、現場觀眾參與有獎競猜活動，競猜誰將是決賽當中的冠軍，并寫上自己的名字，在決賽環(huán)節(jié)將對猜對誰是冠軍的觀眾進行現場抽獎活動，10位觀眾可以獲得精美禮品。
（三）銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)（11月26—27日于校園內進行推銷大賽）。
1、選拔出來的12個選手每2人一組進行組隊，選好本組未來2天要銷售的物品，并在協(xié)會一條街進行銷售。銷售物品由各組抽簽決定。
2、整個活動過程，每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份。
3、我協(xié)會將在推銷現場設綜合服務平臺，專供顧客給選手服務質量進行打分。
4、活動結束當天馬上統(tǒng)計出各選手銷售額，并通過銷售額對選手進行實戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分。打分依據是：滿分50分，銷售額、利潤各占20分，服務態(tài)度占10分（此項由顧客對其進行打分）。銷售額和利潤的打分規(guī)則則按其排名，例如銷售額（或利潤）第一名者得滿分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。
（四）決賽環(huán)節(jié)（12月2號晚上7點至8點30分公交一）。
1、12名選手在決賽中抽取案例，并陳述自己的解決辦法，評委根據選手在案例分析中的表現打分，滿分50分。
2、選手在案例分析中的分數與在實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分數進行加總，根據分數高低得出一、二、三等獎。最佳人氣獎由觀眾現場選出。
3、中間插入現場互動環(huán)節(jié)，互動內容為趣味問答（問題內容主要為營銷方面的知識，也包括各方面的不同問題），答對者均可獲得精美禮品一份。
4、隨機抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾，共計5名，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領取精美禮品一份。
5、由嘉賓對冠亞季軍及最佳人氣獎進行頒獎，未能得獎的六位選手獲得鼓勵。
專升本策劃書營銷篇十三
20xx年，端午節(jié)市場銷售情況已達到中秋節(jié)90%以上的水平，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年，粽子產品，每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長。
20xx年，我省市場預計增幅將達到70%以上，銷售將達到8億元的市場規(guī)模。為此，省公司決定開展20xx年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。
粽香情—粽情忠意、郵我所愛。
20xx年4月25日—6月23日。
銷售收入：預算目標2500萬元。
(一)正向激勵。
1、評獎資格。
(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務;。
(2)完成xx項目業(yè)務收入預算基本目標;。
(3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。
2、考核指標。
指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入總進度排名;。
指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入絕對值總量排名。
3、計分公式。
評比值=業(yè)務收入總進度排名*30%+業(yè)務收入絕對值總量排名*70%。
4、獎勵標準。
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。
(二)負向激勵。
未完成項目業(yè)務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績效20xx元、專業(yè)局領導1000元。
1、要數：
2、退換貨。
3、結算。
4、產品組合。
各局可根據實際情況，組合郵政經銷的分銷紅酒系列產品。
(一)市場特點。
1、增長快速。
具統(tǒng)計20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。
2、競爭激烈。
有了兩年的快速增長時期，今年各大生產商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈。
今年端午節(jié)較晚，但各生產企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準備。
1、產品規(guī)劃。
產品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質的粽子企業(yè)，豐富渠道產品，支撐項目。
對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當地市場的需求采購適宜當地的項目。
在禮包產品的組織上，在各供應商所提供的產品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。
2、價格策略。
針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。
3、渠道策略。
(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。
(2)積極利用郵政營業(yè)網點和有資質的分銷網點中進行銷售及展示，可有效的促進業(yè)務的發(fā)展。
(3)開展網絡營銷，利用電子商務的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產品，各供應商需提供渠道專有產品，線上線下共同開展營銷。
4、促銷模式。
(1)客戶推介、現場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網點(郵政營業(yè)網點、分銷網點)中銷售和展示項目產品，以感官和品嘗促進項目的成功營銷。
(2)配送服務、全省聯動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產品明細發(fā)于收貨局后當地局按預留地址將產品送于收貨客戶。
節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。
(3)主動營銷、時間策略，根據營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導消費者消費，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面。
(4)加大宣傳、營造氛圍。
發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推進會，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。
1、加強組織、保證支撐，各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織，保證責任落實到人，有效協(xié)調和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確?；顒拥捻樌麑嵤?。
2、明確目標，細化措施。各局要明確計劃目標、并結合自身的情況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，并進行層層落實，確保計劃任務能夠落實到位。
3、明確政策，強化營銷。
供應商根據要數額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20xx]171號《關于規(guī)范xx業(yè)務營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。
省公司決定：完成下達的端午項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局，按照各局各項目的要數額向各局提供宣傳營銷費用(各供應商業(yè)的宣傳營銷費用比例為：xx食品有限公司的產品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規(guī)模。
4、加強宣傳，提升品牌。
省公司將統(tǒng)一印制產品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，供應商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產品時使用。各局可根據實際，采取不同的方式，宣傳郵政經銷的產品。
專升本策劃書營銷篇十四
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是xx的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。
(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內達到預期銷售額280萬。
(2)使xx的市場占有率提高6%—8%，達到30%。
(3)在xx市場建立xx的良好品牌形象，樹立高品質、高品位的品牌形象。
其中細分為三。
1.基于對團購市場的研究，發(fā)現在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2.利用xx強大的終端銷售網絡，鎖定xx地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3.飲早茶，"一盅兩件"，是xx人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是xx的促銷對象。
(1)市場細分使市場需求呈現多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“xx與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—xx”
“來自xx的專業(yè)粽子生產企業(yè)—xx”
(3)文案創(chuàng)作。
團購市場以dm直郵廣告為主。
專升本策劃書營銷篇十五
善為農夫原生態(tài)養(yǎng)雞場，位于珠海市斗門區(qū)燈籠路口（往西區(qū)方向，下珠海大橋后約200米，右手邊的木皮屋），是全國第一家經過國家認證的，質量第一的，保護環(huán)境的綠色的養(yǎng)雞場，本著以綠色生態(tài)為主，提供給人們健康，美味的雞蛋食品。
（一）雞蛋市場的概況：
1、市場的規(guī)模。
雞蛋市場規(guī)模在不斷地增大，消費者最近兩年對養(yǎng)生以及健康的綠色食品有了新一層的認識與了解，綠色生態(tài)的健康食品不斷走進了尋常百姓的家中，尤其是雞蛋市場受到大眾的追捧。目前雞蛋的銷量不斷呈現上升的趨勢，特別是近兩年，穩(wěn)中有升。
2、市場的構成。
雞蛋市場有土雞蛋和洋雞蛋兩種。土雞蛋指的是農家散養(yǎng)的土雞所生的蛋，洋雞蛋指的是養(yǎng)雞場或養(yǎng)雞專業(yè)戶用合成飼料養(yǎng)的雞下的蛋。
3、市場熱點。
a、對兒童厭食、智力發(fā)育緩慢、免疫力低下，對胎兒發(fā)育不全有明顯效果；
b、對孕婦和產婦營養(yǎng)補充有強效；
c、對女性調節(jié)內分泌、改善睡眠質量，推遲女性更年期、美容養(yǎng)顏和抗衰老有顯著作用；
d、對中老年心腦血管疾病、高血壓、高血脂、冠心病有預防作用，同時增強中老年人免疫力。
（二）、營銷環(huán)境分析的總結。
1、綠色健康的土雞蛋發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛。
2、適合各種群體使用，有利于補充人體所需的各種成分，是天然的滋補品。孝敬老人，關愛孩子，呵護孕婦的最佳補品。
3、生產費用較低，無污染保護環(huán)境。
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年吃雞蛋的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年雞蛋的需求的數量減少了，表明有近1/2的消費者吃雞蛋的數量在增加，雞蛋市場容量在不斷的擴大，整個雞蛋市場前景看好。
（2）、根據市場調查分析看出，吃土雞蛋的消費者越來越多，而吃洋雞蛋的消費者將會逐漸減少。
善為農夫生態(tài)走地雞蛋，蛋黃呈金黃色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香濃郁，味道純正悠長。雞蛋營養(yǎng)均衡，含有蛋白質和各種氨基酸，有利于補充人體所需的各種成分，是天然的滋補品。孝敬老人，關愛孩子，呵護孕婦的最佳補品。
1、走地雞蛋由于日常散養(yǎng)喂糧食，采食的東西都是天然的，比如草籽，嫩草，蟲子等，所以蛋個頭小，蛋殼顏色淺，無色素沉淀。
2、食料天然：主要食料為鄉(xiāng)意濃有機散米，糧站玉米，自養(yǎng)黃粉蟲等無激素安全食料。
3、用藥安全：以預防為主，嚴格按照國家免疫程序開展疫苗免疫，日常采用中藥調理，增加雞的體質，不含抗生素。
在“酒香不怕巷子深”已過時的年代，宣傳推廣是必須的。但由于規(guī)模尚且較小并未有多的資金可用于大投入的廣告故將從以下幾方面來推廣。
1、宣傳手冊：
印發(fā)產品宣傳手冊其內容主要包括介紹本產品的基本信息、與普通雞蛋的對比、本產品的功效、雞蛋的使用方法。
2、設置體驗店：
體驗店設為較為繁華地段（因為針對的人群為高消費者）；店內可現場教授飼養(yǎng)雞蛋的缺點和辨別方法與天然雞蛋的優(yōu)點與辨別使顧客準確的對比；迎領顧客食用雞蛋方法使顧客懂得雞蛋有哪些烹飪哪種食用營養(yǎng)價值。高；店內可播放雞群養(yǎng)殖真實情況。店員也可引導顧客參觀雞場讓其看到我們的熱情和真實。體驗店還可作為客戶維權投訴只用，我們要讓客戶看到我們的真實，我們不僅僅賣得是產品我們還要體現我們的信用。
3、互聯網宣傳：
制作一份有創(chuàng)意的廣告語在互聯網上微博微信傳播（暫時還沒想到所以只能是這樣寫）。拍攝一段雞蛋從產出經銷售再到客戶手中的視頻放在互聯網，視頻要真實且又能準確傳達在各個環(huán)節(jié)雞蛋都是無污染的健康的綠色的。以這樣的方式可能得到意想不到的效果。
（一）、品牌定位：品牌決定市場份額。
1、遭遇品牌擠壓的生存空間：本地土雞蛋、綠色雞蛋、烏雞保健雞蛋等等堂口眾多，品牌眾多，但善為農夫雞蛋屬于新興產品，如果要被市場所接受這和合理的市場行銷手段和創(chuàng)造的口碑傳播密不可分。
2、品牌建設是便捷方式：善為農夫雞蛋消費屬于保健消費，也屬于中高端消費。在雞蛋消費上，絕大多數屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對雞蛋品質的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產品，所以經營中高端消費品的首要任務就是建設品牌、樹立品牌、澆筑品牌。
3、培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的中高端市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。
4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產品的核心競爭力。善為農夫雞蛋在把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的善為農夫雞蛋和其它雞蛋有什么不同？我們的雞蛋與其它雞蛋相比有什么優(yōu)秀的地方？要突出雞蛋的保健作用，把握細微的差異定位就等于找到了自己產品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。
（二）產品定位。
1、包裝定位：
顏色完全與同類產品中泛濫的藍色形成反差，打破雞蛋產品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。
2、消費群體定位：
3、市場定位：
針對該產品的特性，市場定位主要是以經銷商代理、連鎖家門店、各大超市、商場專柜、專賣店、酒店、大型社會餐飲，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
4、價格定位：
市場存在一天，價格就陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產生差異。
面對雞蛋市場上的激烈競爭，目前雞蛋市場上形成的穩(wěn)定價格基本上使各廠商很少在價位上作文章，我們在產品的入市期間要尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力，占領中高端消費市場。
5、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網絡。
6、促銷定位：原有渠道經銷商，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。成立產品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛品牌認證標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹善為農夫雞蛋知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家當地餐飲消費場所和大型企事業(yè)單位。
專升本策劃書營銷篇十六
20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業(yè)，其市場口節(jié)失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。
20xx年初，泛太開始和該白酒生產企業(yè)正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場調研，發(fā)現低價格產品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微薄；經銷商信心嚴重不足，部分業(yè)務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達100多種。
該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。
啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。
通過抓關鍵驅動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現“四兩撥千斤”。
該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以順利的實現。
（一）集中的策略。
1、產品開發(fā)的集中。
抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10—20種。
2、目標市場的集中。
揩目標市場分為。
a、b、c三類市場。首先選擇一個或二、三個a類城市進行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場。
3、傳播與促銷的集中。
以整合營銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。
（二）差異化策略。
1、形象差異。
塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。
經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業(yè)在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。
3、價格差異。
針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。
4、品牌傳播差異。
白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。
5、終端差異。
業(yè)務人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業(yè)務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員。
6、銷售管理差異。
明確流程和規(guī)范，加強管理，強化企業(yè)對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現雙贏的目的。
1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現2。9億的營業(yè)收入。
2、產品結構日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市。
衲瓿跚鏌壞劍烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢？這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎卡設；
2、烏市營銷網絡的設計；
3、烏市市場的營銷導入；
4、烏市市場的廣告策略；
5、烏市工作排期執(zhí)行。
卡立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求；
2、終端開拓的基本步驟。
3、營銷網絡的基本構架。
4、服務營銷的心理觀念。
5、白酒營銷的基本技巧。
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。
a、基礎零售終端分為a、b、c三類。
基礎酒店終端分為a、b、c三類。
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的初步區(qū)域網絡劃分為：
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小褲。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場聚格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：
第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數據錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：
（1）鋪貨終端數；
（2）鋪貨量基本底線。
（3）鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫斐墒袌鼍鄹耋w系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售。
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場揩大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
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