心得體會是我們對自己成長和發(fā)展的一種總結(jié)和反思。寫心得體會時(shí)，可以適當(dāng)運(yùn)用一些修辭手法，提高文章的吸引力和表達(dá)力。以下是小編為大家收集的心得體會范文，僅供參考，希望能給大家一些啟發(fā)。每個(gè)人都有不同的經(jīng)歷和體會，所以寫心得體會時(shí)要根據(jù)自己的實(shí)際情況和感受進(jìn)行思考和表達(dá)。不同的觀點(diǎn)和見解都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，通過和他人的交流和分享，我們可以更好地拓展自己的思維和視野，從而達(dá)到更深入的理解和認(rèn)知。我們每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性和認(rèn)識，通過寫心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，增強(qiáng)自信心，塑造自己的人格魅力。寫心得體會不僅是一種文字表達(dá)的過程，更是一種心靈的自由釋放，通過文字的表達(dá)和內(nèi)心的交流，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自己的潛能，獲得更深入的成長和發(fā)展。希望大家能夠通過寫心得體會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高自己，創(chuàng)造更美好的未來。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇一
東湖高新科創(chuàng)城作為梧桐湖新區(qū)第一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目自20xx年7月正式開工以來，熊雙全同志帶領(lǐng)鄂州東湖高新公司員工根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的戰(zhàn)略部署及集團(tuán)統(tǒng)籌安排，采取“招商先行，建設(shè)加快”的思路，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資和工程建設(shè)工作，為新區(qū)招商和園區(qū)建設(shè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展打開了局面，目前啟動區(qū)園區(qū)雛形初現(xiàn)。近一年來的招商引資工作主要工作體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
一、著力產(chǎn)業(yè)研究明確招商產(chǎn)業(yè)定位。
招商工作不僅拜訪客戶和資源，更注重加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)研究和定位工作。9月份，重點(diǎn)針對led產(chǎn)業(yè)、安防產(chǎn)業(yè)，鄂州營銷客服部與集團(tuán)戰(zhàn)略部合作，針對兩個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入分析和驗(yàn)證。9月2―3日，邀請了深圳led協(xié)會秘書長一行前往現(xiàn)場進(jìn)行考察，梁子湖區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)大力支持，親自接待，積極為深圳led產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和基地建設(shè)尋找合適的切入點(diǎn)。9月底招商團(tuán)隊(duì)陪同唐市長參觀考察深圳led企業(yè)和協(xié)會，加強(qiáng)對led產(chǎn)業(yè)鏈的更進(jìn)一步研究。同步，招商團(tuán)隊(duì)參加了深圳led企業(yè)中秋答謝活動。
二、招商重點(diǎn)突出聯(lián)動跟進(jìn)。
在20xx年，我們重點(diǎn)拜訪及接洽一批文化旅游項(xiàng)目、211高校及獨(dú)立學(xué)院、政府機(jī)構(gòu)、招商中介機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)等，并形成與區(qū)招商局、梧桐投公司的迅速聯(lián)動機(jī)制，專人維護(hù)和跟蹤招商項(xiàng)目信息。共拜訪有效客戶50余組，達(dá)成認(rèn)購五組（武漢秦漢電氣電子、武漢國機(jī)公司、湖北順康公司、山河裝飾公司、新八集團(tuán)），可進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目12組。持續(xù)跟進(jìn)的重點(diǎn)項(xiàng)目包含：奧地利紅牛第二階段深度合作項(xiàng)目（在20xx年9月已與區(qū)政府簽訂框架合作協(xié)議）、三特四季牧歌酒店、美聯(lián)武漢科技大學(xué)城市學(xué)院、楚新傳媒定制項(xiàng)目、廣州城際置業(yè)定制項(xiàng)目、武漢擎木科技定制項(xiàng)目等。
三、渠道拓展。
重點(diǎn)加強(qiáng)了各種社會渠道資源的溝通力度。已拜訪8家商會、17家協(xié)會，并正與湖北江蘇商會策劃相關(guān)梧桐湖主題活動。營銷團(tuán)隊(duì)三次前往深圳招商，重點(diǎn)針對湖北人民政府駐深圳辦事處、湖北商會、深圳led協(xié)會、深圳安防協(xié)會、深圳電子協(xié)會、深圳市太陽能學(xué)會、新能源協(xié)會進(jìn)行拜訪，獲取了深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要信息來源。
四、加快園區(qū)建設(shè)助力招商。
由于梧桐湖新區(qū)知名度不高并且較偏遠(yuǎn)，而啟動區(qū)所在地為一片湖塘區(qū)，企業(yè)不愿意過來看，即使過來了看了現(xiàn)場也是沒有信心，我們下定決心在短期內(nèi)改變啟動區(qū)面貌更好的為招商服務(wù)，吸引企業(yè)關(guān)注并能留住企業(yè)。
為確保建設(shè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，熊雙全同志每天呆在現(xiàn)場辦公不少于三個(gè)小時(shí)，在他的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)工程建設(shè)管理的員工吃住現(xiàn)場，放棄節(jié)假日，扎在第一線搞好工程建設(shè)。項(xiàng)目建設(shè)從破土動工到結(jié)構(gòu)封頂克服了惡劣天氣、停水停電、村民阻撓等困難僅用了兩個(gè)月時(shí)間。為項(xiàng)目招商創(chuàng)造了現(xiàn)實(shí)條件。
熊雙全同志在梧桐湖新區(qū)東湖高新科創(chuàng)城項(xiàng)目招商引資及工程建設(shè)中身體力行、不計(jì)個(gè)人得失，帶領(lǐng)鄂州東湖高新公司一班人在招商引資工作中創(chuàng)先爭優(yōu)，樹立了政企合作招商引資窗口的新形象，贏得了客商贊譽(yù)，并能積極投身到自覺學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)、提升能力的工作氛圍中來，為新區(qū)招商引資工作的新局面開創(chuàng)增添新的活力。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇二
在當(dāng)今全球化的時(shí)代，招商引資不再是僅限國內(nèi)的范疇，而是跨國的、全球性的。作為理事會成員，我有幸擔(dān)任了我國一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)任務(wù)——駐外招商引資。在此過程中，我深刻體會到了許多企業(yè)家們的實(shí)際需求以及對于經(jīng)濟(jì)國際化的認(rèn)識。
第二段：人際交流的重要性。
在外久居，實(shí)際困境與實(shí)際機(jī)遇并存，而在這樣的困境中，人際交流就顯得尤為重要。當(dāng)然，富有重要性的是我們應(yīng)遵守當(dāng)?shù)匚幕捌淞?xí)慣。仔細(xì)閱讀當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)便十分必要，固然尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗也很重要，事實(shí)上，如果我們能夠尊重并適應(yīng)在當(dāng)?shù)鼐幼〉纳罘绞?，我們會受到?dāng)?shù)厝嗣竦慕o予歡迎，建立長久的人際關(guān)系便會得到保障。在駐外招商引資的實(shí)現(xiàn)中，個(gè)體關(guān)系具有致命的作用，例如，當(dāng)我們拜訪頂級CEO時(shí)，一旦他們認(rèn)為我們是可以信任和尊重的，那么他們會更愿意與我們達(dá)成長期合作，這樣便會產(chǎn)生不可估量的收益。
第三段：文化差異的輕重。
當(dāng)我們談起移居他國拓展市場時(shí)，文化差異往往是必須思考的問題，尤其在東西方文化差距如此之大的條件下。盡管很多人都會給予非常充分的準(zhǔn)備，但是一旦到達(dá)目的地，還是會遇到許多讓人些許無助的問題。當(dāng)我們在辦公室或商業(yè)場合出現(xiàn)語言、審美或文化困惑時(shí)，不妨要誠懇地問一問當(dāng)?shù)赝?、同行或客戶。?dāng)你恰當(dāng)?shù)奶岢鲈儐枙r(shí)，別人會明白你的好意，并感到高度尊重。這種狀態(tài)能夠促進(jìn)交流、緩解疑慮、增進(jìn)合作關(guān)系，因此千萬不可忽略文化差異對于貿(mào)易成功的影響。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作的價(jià)值。
在駐外工作中，團(tuán)隊(duì)合作更是至關(guān)重要。在我任職的公司中，為了提升我們的品牌知名度，我們成立了一個(gè)駐外小分隊(duì)，負(fù)責(zé)公司主要品牌的推廣。正是由于我們緊密合作，才得以確保我們8個(gè)月時(shí)間內(nèi)即完成了我們戰(zhàn)略目標(biāo)，使得公司的知名度上升了40%，銷售獲得了良好的進(jìn)展，同時(shí)得到了當(dāng)?shù)厝嗣竦某浞终J(rèn)可。因此，要尊重、信任和了解你的伙伴，將優(yōu)勢玩兒大，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠獲得成功。
第五段：結(jié)尾。
駐外招商引資并不容易，但是卻可以為我們及我們的家族帶來極高的回報(bào)。然而，想要實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)和個(gè)人目標(biāo)，必須花費(fèi)大量的汗水，價(jià)值忠誠和承諾的必要質(zhì)量。卑質(zhì)難求的時(shí)代已經(jīng)過去，今天我們必須成為一位尊敬良好的合作伙伴，才能使商務(wù)和文化關(guān)系深入發(fā)展?？偟恼f來，駐外招商引資在很多方面都很不容易，但是團(tuán)隊(duì)方向、奉獻(xiàn)和諒解是貫穿各點(diǎn)的必要元素。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇三
最近，本地區(qū)政府組織了一場招商引資工作會議，旨在進(jìn)一步推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。會議邀請了多家企業(yè)代表和專業(yè)人士參加，就如何招商引資展開了深入的交流和探討。
第二段：會議內(nèi)容概括。
在會議上，與會者就招商引資的策略、方法和目標(biāo)進(jìn)行了充分的討論。會議強(qiáng)調(diào)了在引進(jìn)新企業(yè)時(shí)應(yīng)該考慮多方面因素，如企業(yè)的實(shí)力、盈利能力、品牌價(jià)值、影響力等等，以此保證引進(jìn)的企業(yè)能夠真正地促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，會議還介紹了利用政策扶持、發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)等方法來吸引企業(yè)的實(shí)例，以此鼓勵與會者積極策劃引進(jìn)企業(yè)的計(jì)劃。
第三段：會議啟示。
通過參加本次會議，我深刻認(rèn)識到了招商引資對本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展非常重要。只有引進(jìn)符合合適的企業(yè)才能夠真正促進(jìn)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并帶來就業(yè)機(jī)會和稅收，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)注入活力。而做到這一點(diǎn)需要政府、企業(yè)及專業(yè)人士共同努力，采取切實(shí)可行的方法策劃計(jì)劃，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。
第四段：個(gè)人心得。
通過本次會議，我也意識到了自身存在的問題和不足。我深入了解了政府引進(jìn)企業(yè)的思路和方法，更好地了解了企業(yè)對招商引資有著諸多要求和需求。我還深入了解了政府制定和優(yōu)化相關(guān)政策的重要性，并認(rèn)識到了自身作為專業(yè)人士應(yīng)該怎樣為政府招商引資工作所做出的貢獻(xiàn)。
第五段：未來展望。
在未來的工作中，我將繼續(xù)關(guān)注招商引資工作的進(jìn)展，積極參與本地區(qū)政府的策劃會議和決策，為本地區(qū)企業(yè)發(fā)展出謀劃策。同時(shí)，我也將致力于自身專業(yè)技能的提升，更好地服務(wù)于政府和企業(yè)，共同推進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。希望在不久的將來，本地區(qū)招商引資工作取得更加顯著的成果，也希望自己能夠成為其中不可或缺的一份子，為本地經(jīng)濟(jì)的騰飛盡一份力量。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇四
結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個(gè)方面的問題需要大家注意，概括說就是“10要10不要”。
一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺高、生態(tài)美、人努力。
二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責(zé)備。有時(shí)還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。
三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務(wù)為導(dǎo)向，深耕細(xì)作。
四是要敢于招大引強(qiáng)，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng)，行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。
五是要著眼長遠(yuǎn)，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。
七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。
八是要招商搶資，不要貽誤時(shí)機(jī)。有信息及時(shí)上報(bào)，加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。
九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺，統(tǒng)籌力量，合力推進(jìn)。
十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，2020新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻(xiàn)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇五
近年來，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道，招商引資帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟(jì)薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我市投資。
一是盤活存量。對區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的建設(shè)用地，來一次調(diào)查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實(shí)改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴(yán)格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認(rèn)真組織增減掛鉤工作。這項(xiàng)工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴(yán)考核、硬考核。四是瞄準(zhǔn)新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長遠(yuǎn)，綜合考量項(xiàng)目投資額與財(cái)稅回報(bào)率，注重引進(jìn)科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財(cái)稅貢獻(xiàn)能力強(qiáng)的項(xiàng)目。
“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”，要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時(shí)要減少審批和收費(fèi)事項(xiàng)，以落實(shí)“一站式辦公”、“限時(shí)辦結(jié)”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實(shí)力。
在招商引資體制上，按照“專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)隊(duì)伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級上下一致的專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，讓專業(yè)招商機(jī)構(gòu)集中精力抓招商，著力打造一支職責(zé)分工明確、協(xié)作流程清晰，更個(gè)性、更專業(yè)、更具競爭力的專業(yè)招商隊(duì)伍。同時(shí)，強(qiáng)化全程服務(wù)，從項(xiàng)目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設(shè)、投產(chǎn)、運(yùn)營、管理，層層落實(shí)責(zé)任，做到一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底，確保項(xiàng)目有效推進(jìn)、順利建設(shè)、早日投產(chǎn)。
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們在進(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇六
近日，我參加了一場招商引資工作會議，通過聽取專家講解、與業(yè)界人士交流，我對招商引資的相關(guān)知識有了更深入的了解。在本次會議中，我收獲頗豐，下面，我將分享我的一些心得和體會。
第一段：招商引資是城市發(fā)展的重要手段。
在招商引資工作會議上，聽專家介紹，招商引資是現(xiàn)代城市發(fā)展的重要手段，是各地政府進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)城市發(fā)展的重要途徑之一。通過招商引資，引進(jìn)外來資本、技術(shù)、人才等各方面資源，擴(kuò)大本地產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，提高城市競爭力。這也是為什么越來越多的城市，都將招商引資作為一項(xiàng)重要工作來抓。
第二段：招商引資需要做好前期準(zhǔn)備工作。
招商引資需要做好前期準(zhǔn)備工作，才能吸引更多優(yōu)質(zhì)資本和企業(yè)。首先，要積極營造良好投資環(huán)境，為投資者提供政策支持、稅收優(yōu)惠等方面的支持。其次，要建立完善的招商引資機(jī)構(gòu)，把招商引資工作納入城市發(fā)展規(guī)劃中，并制定出招商引資的具體策略和計(jì)劃，以便更好的有針對性地實(shí)施招商引資工作。此外，還需要提高招商引資人員的專業(yè)知識，以便更好地與投資者溝通交流，吸引投資者的青睞。
第三段：招商引資需要注意的問題。
在招商引資工作中，需要注意的問題也是很多的。首先，應(yīng)該根據(jù)不同的投資領(lǐng)域，針對性地開展招商引資工作。對于不同的企業(yè)來說，他們所需的資源和政策肯定是不同的，只有針對不同的情況，做出不同的方案，才能更好地吸引投資。其次，還需要關(guān)注投資在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起的作用和影響，尤其是對當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的影響要控制在合理的范圍內(nèi)。另外，還要加強(qiáng)投資后的管理和服務(wù)，提高招商引資的質(zhì)量。
在當(dāng)今社會，技術(shù)和創(chuàng)新已經(jīng)成為了企業(yè)成功的關(guān)鍵性因素，因此，在招商引資工作中，也需要發(fā)揮創(chuàng)新的優(yōu)勢。首先，需要搭建一個(gè)開放式的創(chuàng)新平臺，吸引更多的創(chuàng)新人才和企業(yè)入駐。同時(shí)，政府也要為創(chuàng)新提供更多的支持，提高政策的適應(yīng)性和有效性，以更好地支持招商引資工作的開展。
第五段：招商引資需要全社會的積極參與。
最后一點(diǎn)，招商引資需要全社會的積極參與。招商引資不僅是政府的事業(yè)，也是全社會的共同事業(yè)，需要各方面的力量共同參與。企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、媒體等都應(yīng)該積極參與其中，為招商引資工作的開展提供更大的支持和動力。
總之，在這次招商引資工作會議中，我深刻認(rèn)識到，招商引資是非常重要的一項(xiàng)工作。只有我們不斷完善機(jī)制、提高質(zhì)量、重視創(chuàng)新、參與共建，才能真正實(shí)現(xiàn)招商引資的有效開展，為城市發(fā)展帶來更多的機(jī)遇和動力。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇七
思想是行動的先導(dǎo)，有什么樣的思想，就有什么樣的行動，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人，我們要有對發(fā)展的強(qiáng)烈渴望，要有對實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在“三比三促三爭創(chuàng)”活動的主戰(zhàn)場上建功立業(yè)。具體說，就是要樹立“四人”共識。
(一)來投資的老板是親人。要對來投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來了招手：來呀!全中國我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達(dá)不到目的時(shí)動手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打!
(二)來幫助我們招商引資的是恩人。誰給我們介紹項(xiàng)目，介紹客商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他!政府今年設(shè)了大獎，舍得花錢，重獎中介人、經(jīng)紀(jì)人和有突出貢獻(xiàn)的人員。
(三)能打開招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標(biāo)之一。
(四)影響招商引資環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門、哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿?，影響了外來投資，就應(yīng)該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭，一定要創(chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務(wù)要求：零障礙，低成本，高效率?！疤岢瞿囊蠛拖敕?，其余的交給我們來辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好”是真實(shí)寫照。服務(wù)手段：全過程，專業(yè)化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實(shí)提高政府機(jī)關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項(xiàng)娛樂設(shè)施齊全。不少大項(xiàng)目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇八
如何做好招商引資工作，是我們從事招商引資工作者們都需要共同思考和面對的課題，通過參加此次培訓(xùn)讓我收獲頗多，結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容和實(shí)際工作，對招商引資工作談幾點(diǎn)個(gè)人的看法。
1983年改革開放后，我國市場環(huán)境得到了進(jìn)一步開放，招商引資成為拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)重要的增長點(diǎn)，各地紛紛結(jié)合自己的實(shí)際情況，制定了各式各樣的招商引資政策，通過招商引資，吸引外資，刺激本地區(qū)的就業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長。招商引資在很長時(shí)間內(nèi)對促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了重要且巨大的作用。但與此同時(shí)，在招商引資的過程中，各地也出現(xiàn)了一些問題，這些問題影響了招商引資的成效，對于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展也產(chǎn)生了一些負(fù)面影響，這些值得我們?nèi)ド钏肌Ｔ诂F(xiàn)實(shí)過程中，尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資常常面臨著各種難題和困境，這些短板不僅極大的影響了招商引資的效力，同時(shí)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，效果不如人意。如何破解這一難題，有力促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功，個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵可以從以下幾個(gè)方面去入手：
招商引資的環(huán)境十分重要，沒有良好的環(huán)境，招商引資必然會打大折扣，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，招商引資的基礎(chǔ)本身就很薄弱，所以，要加強(qiáng)招商引資的力度，必須要注重優(yōu)化環(huán)境建設(shè)，改變原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的面貌，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如：公路等；只有通過這種優(yōu)化環(huán)境的，才能為招商引資提供強(qiáng)大的支撐保障。
在現(xiàn)實(shí)生活過程中，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的效果并不理想，一些企業(yè)雖然成功入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是往往時(shí)間不長便離開了，這種現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，其原因多種多樣，服務(wù)意識不強(qiáng)，服務(wù)不到位是重要原因，因此，要招進(jìn)來，留得住，才是關(guān)鍵，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業(yè)提供全方位的服務(wù)保障，逐步提升服務(wù)的質(zhì)量，通過服務(wù)贏得外資企業(yè)的信任，讓外資企業(yè)對我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)有感情，感情深，愿意留下，樂意留下來，這是關(guān)鍵。
招商引資過程是一個(gè)長期的過程，必須要注重過程的持續(xù)關(guān)注度，只有不斷的關(guān)注招商引資的過程，招商引資的質(zhì)量才能夠得到保障和提升，在實(shí)際操作環(huán)節(jié)過程中，很多區(qū)域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發(fā)揮。
此次培訓(xùn)，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質(zhì)量，杜絕形式，我們很多時(shí)候在招商引資的過程中，常常注重量，但卻缺少質(zhì)，這種本末倒置的思維，影響著我們區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些劣質(zhì)項(xiàng)目，對環(huán)境破壞大的外資企業(yè)入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不僅會給我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)作效益，還會對我們生存的環(huán)境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，講究質(zhì)量，方能發(fā)揮實(shí)效。
招商引資需要人來完成，人是最基本的保障，在實(shí)際招商引資的過程中，招商引資涉及到各方面的領(lǐng)域，如：法律、經(jīng)濟(jì)等諸多方面，但現(xiàn)實(shí)情況是我們很多同志在這方面的知識儲備還不夠，尤其是法律和經(jīng)濟(jì)方面還存在著很多不足，所以，我們要強(qiáng)化學(xué)習(xí)的力度，不斷增強(qiáng)自我的內(nèi)功建設(shè)，尤其是法律知識的經(jīng)濟(jì)知識的學(xué)習(xí)，讓自己變?yōu)樾屑依锸郑萌绾卧谡猩桃Y過程中規(guī)避法律的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度的實(shí)現(xiàn)兩者的雙贏，這樣才能更好的推動招商引資工作的順利開展，真正為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域民生福祉提升貢獻(xiàn)力量。
同時(shí)，在培訓(xùn)的過程中，通過學(xué)習(xí)消化，也讓我深深的明白了一個(gè)道理，那就是招商引資的過程是一個(gè)漫長的過程，在這一過程中，作為我們具體操作者必須要本著對子孫后代，對群眾負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎實(shí)的做好外資的遴選工作，認(rèn)真做好我們自身的基礎(chǔ)性工作，尤其是軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會真正的造福一方，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇九
為提高干部招商引資工作的能力和水平,推動全縣招商引資工作，5月25至28日,我縣舉辦為期4天的市招商引資專題培訓(xùn)班?？h委政府高度重視此次培訓(xùn)工作，聘請市縣主要領(lǐng)導(dǎo)前來授課，手把手傳授招商經(jīng)驗(yàn)和技巧，縣委朱書記還專門參加了培訓(xùn)結(jié)業(yè)儀式，并作了重要講話。為了提高培訓(xùn)工作的針對性，突出培訓(xùn)重點(diǎn)，精心安排教學(xué)課程，設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃。為了提高培訓(xùn)效果，針對參訓(xùn)人員的特點(diǎn)和培訓(xùn)需求，結(jié)合我縣招商引資工作的實(shí)際，此次培訓(xùn)主要采取專題講座和交流研討相結(jié)合，案例式和模擬式教學(xué)相結(jié)合等方式進(jìn)行，組織學(xué)員深入學(xué)習(xí)和交流研討招商引資的理論和實(shí)踐問題，并暢談了感受，對進(jìn)一步做好招商引資工作提出意見和建議，取得了較好的效果。
通過六天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我感覺自己學(xué)習(xí)效果明顯：
一是進(jìn)一步認(rèn)識到招商工作的重要。通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對做好招商引資工作有了一個(gè)新的認(rèn)識，尤其從我市我縣近幾年的發(fā)展歷程，感受到招商引資工作是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“加速器”，感受到我市與先進(jìn)地區(qū)發(fā)展的差距。雖然近幾年我市招商引資取得一定的成效，一批大項(xiàng)目落戶，但與不斷發(fā)展的形勢和要求相比，我們招商的力度仍顯不夠。大家也充分認(rèn)識到市委、市政府，縣委縣政府近年來全力推進(jìn)招商引資工作的良苦用心，認(rèn)識到開展招商引資的重要性和必要性。
二是增長了招商工作的知識。怎么樣把外商招進(jìn)來，留得住、做得大，一直是我在工作中關(guān)心和思考的問題。此次培訓(xùn)班有針對性地聘請專家領(lǐng)導(dǎo)講解他們的招商歷程和以商招商、捆綁招商、組團(tuán)招商、駐點(diǎn)招商、活動招商、代理招商等各種靈活多樣的方式方法，使我深受啟發(fā)，感到通過系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬了視野，增長了知識。
三是堅(jiān)定了招商工作的信心?？梢哉f經(jīng)過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，解放了思想，開拓了視野，明確了思路。目前我市廣大干部對招商引資重要性的思想認(rèn)識較高，全市招商的輿論氛圍濃厚，已擁有一批懂招商、會招商的干部隊(duì)伍，特別是鶴淇產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的建設(shè)，更是為我縣的招商引資打造了千載難逢的機(jī)遇，現(xiàn)在全縣全力提升招商引資工作已具備天時(shí)、地利、人和的有利條件，只要鼓足勇氣，堅(jiān)定信心，大膽實(shí)踐，敢于突破，不斷創(chuàng)新，我們在招商引資工作上一定會實(shí)現(xiàn)新突破、新跨越，邁出新步伐。
下面，我通過這次學(xué)習(xí)就我縣的抬商引資工作談幾點(diǎn)粗淺的看法和意見。
思路決定出路。形勢在變化，時(shí)間在推移，招商引資的思路也必須隨之而變，不斷創(chuàng)新。一方面，招商思路應(yīng)逐漸從引資向選資轉(zhuǎn)變，從引資向引智轉(zhuǎn)變，從引資向轉(zhuǎn)制轉(zhuǎn)變。另一方面，政府也應(yīng)認(rèn)清在招商工作中的定位。目前我縣的招商引資已到中期，人們對招商引資認(rèn)識的不斷提高，區(qū)域優(yōu)惠政策的吸引力在不斷縮減，政府職能要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，把更多的精力轉(zhuǎn)向招商環(huán)境建設(shè)和服務(wù)型政府建設(shè)，形成多元化招商，逐步向以商引商、專業(yè)招商、市場化招商轉(zhuǎn)變。這是許多地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，也是招商引資總的趨勢。我認(rèn)為，當(dāng)前的工作重點(diǎn)是做好為我縣入駐企業(yè)的服務(wù)工作，努力幫助他們解決生產(chǎn)、建設(shè)等方面的困難和問題，實(shí)現(xiàn)引進(jìn)來、留下來、發(fā)展起來、強(qiáng)大起來的目標(biāo)，從而為以商引商、專業(yè)招商和市場化招商創(chuàng)造條件，奠定基礎(chǔ)。
首先要優(yōu)化投資環(huán)境，招商引資既要引得來，還要留得住，要做到這一點(diǎn)，只有不斷改善投資環(huán)境，特別是要改善交通、熱力、電力、燃?xì)狻⑼ㄐ诺然A(chǔ)設(shè)施，為招商引資創(chuàng)造較好的條件。其次要優(yōu)化政策環(huán)境。給予最大的稅收、土地等優(yōu)惠政策，讓客商享受的優(yōu)惠政策不能打折扣，該返還的稅收一分也不能少，政府對客商講誠信，同時(shí)要全心全意為客商做好服務(wù)，讓投資者感到工作沒有阻力，辦事方便，工作效率高。其三要優(yōu)化文化環(huán)境。競爭不僅是政策的競爭、更是科技的競爭，人才的競爭，綜合的區(qū)域文化的競爭，優(yōu)惠政策是有時(shí)限的，過期不再有，而文化能吸引和孕育各類優(yōu)秀的人才，為企業(yè)提供人才支持，能孕育特定的品牌和市場，可以說，文化是最有力的綜合競爭實(shí)力。第四是要優(yōu)化金融環(huán)境。一方面要應(yīng)用市場機(jī)制盤活資金，幫助銀行等金融機(jī)構(gòu)化解金融風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)合理地處理不良貸款，盤活銀行資金，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)的繁榮。另一方面要積極引導(dǎo)我縣的金融機(jī)構(gòu)支持企業(yè)的發(fā)展，本著互利互惠的“雙贏”原則，對有市場前景和比較優(yōu)勢的企業(yè)和項(xiàng)目給予資金上的扶持，幫助企業(yè)發(fā)展壯大。
人的素質(zhì)就是人的先天心理和生理?xiàng)l件，包括德、識、才、學(xué)、體五個(gè)方面。凡從事招商引資工作的人員，其素質(zhì)一定要高，知識面要寬，必須熟悉和掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)，否則在招商引資過程中，談項(xiàng)目時(shí)由于對此項(xiàng)目不了解而說外行話，會導(dǎo)致本該引進(jìn)的項(xiàng)目而引不進(jìn)來，因?yàn)槿思艺J(rèn)為你是外行，不放心到你這里來。因此要選拔高素質(zhì)的人員分管和從事招商引資工作，同時(shí)分管和從事招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員，一定要多學(xué)習(xí)，事前認(rèn)真了解和掌握項(xiàng)目的相關(guān)知識以及國際市場和國內(nèi)市場的發(fā)展情況、需求情況，做到心中有數(shù)，做到既是領(lǐng)導(dǎo)，又是專家、行家，同時(shí)你還要知道投資者最關(guān)心的問題是什么？最感興趣的問題是什么？最需要解決的問題是什么，對這些問題能不能為對方解決，諸如原材料問題、運(yùn)輸問題、項(xiàng)目審批問題等等都要明確。這樣，在談判中雙方才能找到共同語言，才能引起對方的興趣，促成項(xiàng)目的成功。只有屬于懂經(jīng)濟(jì)、會管理的領(lǐng)導(dǎo)干部，專家型的能駕馭全局的高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)干部，才是談判高手和融資高手。才能在招商引資工作中發(fā)揮重要作用，做出突出貢獻(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)一直在提“知己知彼”，如何能做到？不學(xué)習(xí)，不提高，不了解，不懂行是不行的。因此，提高招商引資人員的素質(zhì)值得我們認(rèn)真總結(jié)、認(rèn)真思考。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇十
在聽取了郭主任在20xx年項(xiàng)目建設(shè)暨招商引資工作會議上的講話后，經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)講話內(nèi)容，體會講話的精神內(nèi)涵，結(jié)合我局近幾年來在招商引資工作中的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要順利完成20xx年招商引資工作任務(wù)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：
首先，我們要充分地認(rèn)識招商引資工作對示范區(qū)“十二五”的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展具有重大意義。“十二五”時(shí)期，是示范區(qū)深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期，我們要立足區(qū)情實(shí)際，進(jìn)一步強(qiáng)化“招商興區(qū)”意識，加大招商引資工作力度，促進(jìn)范區(qū)進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。
近年來，省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會被拋在后面。當(dāng)前，全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，作為楊陵區(qū)的職能部門，就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機(jī)遇，樹立“大招商才能大發(fā)展”的意識，千方百計(jì)地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進(jìn)一步促進(jìn)楊凌的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業(yè)進(jìn)步才有活力和后勁，否則，我們要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展將成為一句空話。
做好招商引資工作的關(guān)鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大發(fā)展，我們要對區(qū)上的招商引資政策進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚，才能切實(shí)提高招商引資工作水平和把握機(jī)遇的能力，也只有用理論指導(dǎo)實(shí)踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路和方法。
1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農(nóng)高會等各種平臺和機(jī)會向外廣泛宣傳楊凌的投資環(huán)境、發(fā)展特點(diǎn)、地域優(yōu)勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強(qiáng)與區(qū)外大企業(yè)、大集團(tuán)合作，開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強(qiáng)資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主動、大膽走訪大企業(yè)、大集團(tuán)，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動員全體同志，積極提供招商項(xiàng)目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境，在對外進(jìn)行招商引資宣傳的同時(shí)，要建立招商引資工作激勵機(jī)制，對提供招商項(xiàng)目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎勵，通過兌現(xiàn)獎勵政策等多種激勵措施，發(fā)動大家的各種社會和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。
3、改進(jìn)方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，改進(jìn)工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí)，積極和相關(guān)部門溝通，進(jìn)行認(rèn)真論證和篩選，項(xiàng)目一旦選定后，要及時(shí)聯(lián)系，主動出擊。
4、提高招商引資服務(wù)水平。首先要認(rèn)真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問題、解決問題，用真誠的工作態(tài)度打動投資者，用在我區(qū)投資的優(yōu)勢說服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇十一
作為一名駐外招商引資人員，我有幸多次參與了企業(yè)走出國門，將自己的業(yè)務(wù)拓展至海外市場的過程。在這些經(jīng)歷中，我深刻領(lǐng)悟到，除了具備專業(yè)技能和商務(wù)能力外，個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德也同樣重要。下文將就此展開討論。
第二段：專業(yè)素養(yǎng)。
在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)，個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)是影響招商引資工作最重要的因素之一。高超的專業(yè)能力可以在資本與業(yè)務(wù)等方面給到客戶到位的引導(dǎo)，根據(jù)不同行業(yè)不同的情況，為客戶量身定制不同的策略、方案和措施。同時(shí)，作為駐外招商引資人員，我們也應(yīng)該了解一些文化背景、人口和習(xí)慣等本地身份信息，出現(xiàn)時(shí)才能更好地為客戶提供全面的、有針對性的服務(wù)。
第三段：職業(yè)道德。
職業(yè)道德是支撐著每一個(gè)駐外招商引資人員的基礎(chǔ)力量。無論是在內(nèi)部還是與客戶之間，我們必須保持具備良好的工作人員行為，維持良好的職業(yè)形象。這不僅要求我們保守客戶的秘密，堅(jiān)持跟進(jìn)并履行承諾，而且還要贏得客戶信任和口碑效應(yīng)，為公司和團(tuán)隊(duì)贏得聲譽(yù)。
第四段：與團(tuán)隊(duì)合作。
成功的團(tuán)隊(duì)合作是確保駐外招商引資工作取得質(zhì)量、效率的必要條件。無論是在分支機(jī)構(gòu)還是總部，必須保持緊密協(xié)作，有效地分配工作內(nèi)容，加強(qiáng)信息溝通，適應(yīng)不同的國際化工作節(jié)奏，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)中人之間的培養(yǎng)和協(xié)作，并通過資料的共享和信息共享，靈活地布局、預(yù)測和適應(yīng)市場。
第五段：企業(yè)文化。
要成為一名出色的駐外招商引資人員，必須熟悉并遵循企業(yè)的文化和價(jià)值觀。我們必須追求卓越、誠實(shí)守信、遵守約定、客戶滿意，并始終對公司的業(yè)績貢獻(xiàn)嚴(yán)格自律。我們必須為公司、為團(tuán)隊(duì)的效益考慮，維護(hù)與企業(yè)的美好合作往來。駐外招商引資人員不僅是代表著自己的，更是代表著企業(yè)和行業(yè)的形象。
結(jié)論。
在駐外招商引資工作中，除了在專業(yè)技能和商務(wù)能力方面是需要進(jìn)行充分學(xué)習(xí)和提升外，個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德、與團(tuán)隊(duì)合作以及企業(yè)文化的生活維護(hù)也同樣重要。作為駐外招商引資人員，我們必須不斷發(fā)展和完善自己，千方百計(jì)地去拓展了解國際市場的狀況，以及不同的文化與習(xí)慣，才能更好地推進(jìn)公司的發(fā)展。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇十二
第一段：引言（150字）。
近年來，為了推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，招商引資工作成為各級政府的重要任務(wù)。我有幸在組織的培訓(xùn)活動中聽取了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的招商專家的講話，讓我對招商引資工作有了更深入的理解和認(rèn)識。在這次講話中，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧，深感受益匪淺。在接下來的幾段中，我將分享我的心得和體會。
第二段：規(guī)劃引資目標(biāo)（250字）。
講話中，專家強(qiáng)調(diào)了規(guī)劃引資目標(biāo)的重要性。他提醒我們，在招商引資工作中，要明確自己的目標(biāo)，不僅要有具體的數(shù)字目標(biāo)，還要明確發(fā)展方向和重點(diǎn)項(xiàng)目。只有明確了目標(biāo)，才能更好地制定落地方案和策略。同時(shí)，專家還強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性和合理性。不要貪大求全，過高的目標(biāo)只會給工作帶來壓力和困擾。通過講話，我深刻認(rèn)識到規(guī)劃引資目標(biāo)對于招商引資工作的重要性，只有明確了目標(biāo)，才能有針對性地做好工作。
第三段：加強(qiáng)溝通合作（250字）。
溝通合作是招商引資工作中至關(guān)重要的一環(huán)。在講話中，專家提到了與企業(yè)和相關(guān)部門的溝通合作。他強(qiáng)調(diào)了溝通的重要性，提醒我們要做到傾聽和理解，在與企業(yè)溝通時(shí)不能僅僅強(qiáng)迫表達(dá)自己的意見，而要主動關(guān)注對方的需求和意見。同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，就是要打破各部門之間的壁壘，形成合力。通過這次講話，我認(rèn)識到溝通合作的重要性，在今后的工作中，我將更加積極主動地與企業(yè)和相關(guān)部門進(jìn)行溝通和合作。
第四段：深化招商引資模式（250字）。
專家在講話中還強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新招商引資模式的重要性。他指出，傳統(tǒng)的招商引資模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的需要，我們需要深化改革，創(chuàng)新工作模式。他提到了一些成功的案例，如營銷推廣、園區(qū)建設(shè)等。通過這些案例，我了解到招商引資工作需要進(jìn)行創(chuàng)新，不能墨守成規(guī)，要與時(shí)俱進(jìn)。只有不斷嘗試新的招商引資模式，才能更好地推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
第五段：加強(qiáng)自身素質(zhì)提升（300字）。
講話的最后，專家提到了招商引資人員的自身素質(zhì)要求。他指出，招商引資工作不僅需要專業(yè)的知識和技能，還需要具備良好的溝通能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。他提醒我們要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。通過這次講話，我深刻認(rèn)識到提升自身素質(zhì)對于招商引資工作的重要性，我將堅(jiān)持學(xué)習(xí)和自我提高，不斷提升自己的能力。
總結(jié)（100字）。
通過這次講話，我對招商引資工作有了更深入的認(rèn)識和理解，明確了目標(biāo)、加強(qiáng)了溝通合作、深化了招商引資模式，并意識到了自身素質(zhì)的重要性。在以后的工作中，我將結(jié)合講話中的經(jīng)驗(yàn)和技巧，不斷努力，不斷改進(jìn)，為推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇十三
作為一名駐外招商引資人員，我認(rèn)為，成功的招商需要一系列的投資和精力，但不同的外國投資者對于中國市場的了解程度不同，有的很明智地利用了自己手中的資源和技術(shù)，對于中國市場的探索積極而深入，而有些人則屬于不明所以，愚昧無知的那一類。在這樣的聯(lián)系中，身為中國方面招商的要不斷提升自身的專業(yè)水平和市場敏感度，從而更加順利地引進(jìn)優(yōu)質(zhì)外資。本文將分享我親身參與過的駐外招商的經(jīng)驗(yàn)和體會，以期對其他同行或從事招商引資工作的人有所啟發(fā)。
第一部分：基礎(chǔ)研究和策略構(gòu)思。
首先，想要成功招商和引進(jìn)人才，首先需要做好充分的市場研究，了解目標(biāo)市場的情況，掌握相關(guān)行業(yè)和政策法規(guī)的動態(tài)。市場研究可以幫助我們更快地對市場做出“有針對性”的決策。針對招商企業(yè)的具體情況打造個(gè)性化的招商計(jì)劃。因?yàn)樗锌蛻舳际遣煌?，每一次成功的招商都是基于我們對于客戶需求的個(gè)性化把握。最后，建立有關(guān)目標(biāo)市場的廣泛網(wǎng)絡(luò)，尤其是與當(dāng)?shù)氐纳虝?，部門和機(jī)構(gòu)等建立深刻的聯(lián)系。這些聯(lián)系可以幫助您更加深入地了解市場情況，并及時(shí)把握機(jī)會。
第二部分：定位客戶和全面溝通。
在與客戶溝通時(shí)，我們要充分展現(xiàn)中國市場的吸引力，讓客戶了解中國的投資環(huán)境和潛力，同時(shí)也要了解客戶的需求，以便更加多方位地和客戶溝通互動。我們需要了解客戶的文化和價(jià)值觀，這是一定需要花費(fèi)時(shí)間和精力去了解的。為了達(dá)到這樣的目標(biāo)，我們可以提供一些具體的行動方案，例如組織一些重要的活動和招待，安排有關(guān)方面的人員到客戶所在城市進(jìn)行線下拜訪，或者是采用不同的語言來強(qiáng)化溝通效果。
第三部分：通過現(xiàn)場考察真實(shí)了解客戶需求。
在溝通過程中，我們不能完全依賴上述方法，特別是當(dāng)你已經(jīng)開始客戶面試的時(shí)候。作為一個(gè)能將業(yè)務(wù)商業(yè)化的駐外招商人員，我們需要在客戶現(xiàn)場考察環(huán)節(jié)中發(fā)揮自己的主觀能動性，以期在實(shí)際中了解到客戶的實(shí)際需求并做出相應(yīng)的調(diào)整。這個(gè)時(shí)候，現(xiàn)場考察避免了客戶在談話過程中故意少報(bào)或者隱瞞相關(guān)事項(xiàng)的情況，還能夠讓我們對于客戶的項(xiàng)目有更深入、更直接的了解。同時(shí)，在訪問期間我們也要給客戶帶來極好的體驗(yàn)，了解當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境和文化，增進(jìn)彼此之間的相互了解。這種能力是非?；镜?。
第四部分：協(xié)調(diào)資源和制造機(jī)會。
在面對目標(biāo)客戶時(shí)，我們應(yīng)該把握其他潛在機(jī)會，我們需要了解市場和行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α＿@些信息可以幫助我們制訂全面的發(fā)展策略，也可以為我們搜集其他的潛在客戶打下基礎(chǔ)。我們需要深入了解市場中各方的設(shè)想和角度，充分了解市場中的最新情況，以及其他的細(xì)節(jié)。在引進(jìn)期間，我們需要協(xié)調(diào)有關(guān)部門和辦事機(jī)構(gòu)對外商的投資進(jìn)行調(diào)度。我們需要建立自己的信譽(yù)體系，以在不同的行業(yè)中提供協(xié)助并提高招商質(zhì)量。同時(shí)，我們還可以通過舉行開放日等活動，來向一些新的客戶展示我們提供的條件和服務(wù)，為日后的發(fā)展做好預(yù)備。
第五部分：建立雙向溝通和反饋機(jī)制。
在完成項(xiàng)目之后，我們需要在一定時(shí)間內(nèi)跟上項(xiàng)目的進(jìn)展，建立長期關(guān)系。建立一個(gè)雙向溝通和反饋機(jī)制可以讓業(yè)務(wù)獲得更多的發(fā)展機(jī)會。這個(gè)反饋機(jī)制將幫助我們更好地了解客戶需求和行業(yè)的發(fā)展趨勢，并隨時(shí)準(zhǔn)備做出相應(yīng)的調(diào)整。此外，建立一個(gè)持續(xù)性的跟進(jìn)計(jì)劃可以幫助招商人員對項(xiàng)目動態(tài)有更完整的把控。
總結(jié)：
以上就是我的駐外招商引資的個(gè)人心得，我認(rèn)為招商引資不僅僅是創(chuàng)意的派遣，在實(shí)際操作中需要充分考慮各種因素，并為每個(gè)階段制定相應(yīng)的計(jì)劃和策略。在這個(gè)過程中，駐外招商人員要思路清晰，有高度的關(guān)注度和耐心，同時(shí)，為了更好地幫助中國吸引優(yōu)質(zhì)外資，我們需要不斷進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)和技能提升，提高自己的能力和洞察力。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和體會能夠?yàn)槠渌麆?chuàng)意駐外招商人員提供一些借鑒，從而成功地引進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)外資，在中國創(chuàng)造更多的商業(yè)成功故事。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇十四
招商引資工作是推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段，通過吸引外來投資，可以帶動地方產(chǎn)業(yè)升級和就業(yè)增長。在過去的一段時(shí)間里，我有幸參與了一些招商引資項(xiàng)目，深刻體會到了這項(xiàng)工作的重要性和挑戰(zhàn)性。以下是我對招商引資工作的幾點(diǎn)心得體會。
首先，招商引資是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作。作為招商引資人員，我們需要對所在地區(qū)的產(chǎn)業(yè)格局、投資環(huán)境、政策法規(guī)等方面進(jìn)行深入了解。只有了解透徹，才能正確判斷我們所吸引的投資是否符合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展方向和需求，是否能夠帶來實(shí)際效益。因此，在招商引資工作中，我們需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反復(fù)研究，以提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。
其次，招商引資需要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。我們需要與投資方進(jìn)行深入的溝通，了解他們的需求和意愿，同時(shí)向他們介紹當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢和潛力。此外，我們還要與相關(guān)部門進(jìn)行密切協(xié)調(diào)，幫助投資方解決辦事繁瑣的手續(xù)和事項(xiàng)，確保項(xiàng)目能夠順利推進(jìn)。招商引資工作需要我們具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，才能夠有效地推動項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
再次，招商引資需要具備一定的市場分析能力。在吸引投資時(shí)，我們需要對市場的需求進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，并尋找到符合市場需求的項(xiàng)目。市場不斷變化，關(guān)鍵在于選擇具有競爭力的投資項(xiàng)目，為投資者提供了與眾不同的機(jī)會。因此，我們需要善于分析市場，不斷跟蹤投資熱點(diǎn)和趨勢，尋找適合我們地區(qū)的發(fā)展方向，從而引進(jìn)具有市場競爭力的投資項(xiàng)目。
此外，招商引資也需要靈活應(yīng)變和創(chuàng)新能力。在招商引資過程中，我們常常會遇到各式各樣的問題和困難，需要我們及時(shí)調(diào)整思路，尋求創(chuàng)新解決方案。比如，我們可以通過與其他區(qū)域的產(chǎn)業(yè)合作，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升自身的產(chǎn)業(yè)水平。同時(shí)，我們還應(yīng)該注重招商引資工作的創(chuàng)新，不斷探索新的方式和方法，提高工作的效率和質(zhì)量。
總結(jié)起來，招商引資工作是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作，需要我們具備深入了解和研究的能力，同時(shí)需要良好的溝通、協(xié)調(diào)能力以及市場分析能力。此外，還需要我們具備靈活應(yīng)變和創(chuàng)新能力，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境和需求。只有不斷提高自身素質(zhì)，不斷改進(jìn)工作方法，才能夠更好地推動招商引資工作，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇十五
招商引資工作是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要任務(wù)，也是推動地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮的關(guān)鍵一環(huán)。作為一名參與招商引資工作的從業(yè)者，我深感這項(xiàng)工作的重要性和責(zé)任。招商引資目的是為了引進(jìn)資金、技術(shù)和人才等資源，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的增長和發(fā)展，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，提高人民群眾的生活水平。在這個(gè)過程中，我也有幸參與并體會到了一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，現(xiàn)將我的心得體會總結(jié)如下。
第二段：明確招商引資工作的基本原則和方法。
首先，招商引資工作需要堅(jiān)持市場導(dǎo)向原則。市場需求是招商引資的基礎(chǔ)，只有根據(jù)市場需求來引進(jìn)適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的項(xiàng)目，才能更好地發(fā)揮資本的效益。同時(shí)，招商引資也需要注重政府引導(dǎo)和服務(wù)的作用，提供合適的政策和優(yōu)惠條件，為外來投資者營造良好的投資環(huán)境。此外，與其他地區(qū)共同發(fā)展，拓展合作空間，加強(qiáng)交流與溝通也是招商引資的重要方法。
招商引資工作雖然重要，但在實(shí)踐中也面臨著一些問題和挑戰(zhàn)。一方面，存在招商引資政策不夠明晰、不夠具體的情況，導(dǎo)致引資動力不足。另一方面，地方利益的約束和過度追求經(jīng)濟(jì)增長的觀念，有時(shí)會導(dǎo)致政府在談判和合作過程中出現(xiàn)失誤和偏差。此外，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的動蕩不穩(wěn)定也給招商引資工作帶來了新的挑戰(zhàn)和壓力。
第四段：解決問題和挑戰(zhàn)的對策與建議。
針對上述問題和挑戰(zhàn)，我認(rèn)為，一方面，需要加強(qiáng)內(nèi)外部的信息交流和合作，提高招商引資政策的透明度和可操作性，引導(dǎo)資本更加合理地流入到各個(gè)領(lǐng)域，提高項(xiàng)目的質(zhì)量和效益。另一方面，政府應(yīng)加強(qiáng)對招商引資的引導(dǎo)和控制，確保政府的作用發(fā)揮到位，并且能夠有效地保護(hù)環(huán)境資源，避免對地方造成不良影響。此外，還需要加強(qiáng)國際間的交流與合作，積極參與國際合作與競爭，為招商引資工作提供更為廣闊的空間和機(jī)會。
第五段：總結(jié)感悟，展望招商引資工作的未來。
招商引資工作是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和長期性的工作，隨著全球化進(jìn)程的不斷深入，它的重要性和復(fù)雜性也在增加。作為從業(yè)者，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的素質(zhì)和能力，與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。相信在各方面的共同努力下，招商引資工作必將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。讓我們攜手共進(jìn)，共同開創(chuàng)美好的明天！
招商引資工作個(gè)人心得體會篇十六
領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
在工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，2017年開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著。為了積極配合好上級的工作，本人認(rèn)真努力的做好自己的本職工作，并能尊守工委，管委會制定的各種規(guī)章制度。
現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
1、上半年辦理新投資企業(yè)5家，變更項(xiàng)目14家。對所有項(xiàng)目都能做到按時(shí)辦理。特別是在辦理**宇京電器有限公司時(shí)，該企業(yè)的投資者希望在兩個(gè)星期之內(nèi)辦完開戶之前的所有手續(xù)。為了滿足客戶的要求，最后通過努力得到了工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)部門的積極配合和幫助，實(shí)現(xiàn)了兩種手續(xù)同時(shí)辦理和提前辦理。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù)，得到了外商的認(rèn)可。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時(shí)，由于第一次辦理同類手續(xù)，所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門，提前準(zhǔn)備了所需材料。大大的縮短了辦理時(shí)間，同時(shí)也豐富了自己的工作經(jīng)驗(yàn)。
2、5、6月份在工商、稅務(wù)等部門的規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)辦理了**泰克、都魯機(jī)械等一些企業(yè)的年檢手續(xù)。在各企業(yè)通過網(wǎng)上審查之后，能夠積極配合好外經(jīng)委、國地稅、工商部門對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年檢工作。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達(dá)到95%以上。
3、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒有會計(jì)。所以我定期給每個(gè)籌建期的企業(yè)申報(bào)印花稅和個(gè)人所得稅。辦理申報(bào)業(yè)務(wù)不僅方便了企業(yè)而且也使自己對稅務(wù)有了一定的了解。
06年工作中也存在著一些問題和不足。具體表現(xiàn)有：辦事時(shí)會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象。處理有些事情時(shí)缺乏創(chuàng)造性。沒有項(xiàng)目時(shí)會放松對自己的要求。綜合以上不足，明年抓緊一切空余時(shí)間多讀書，看報(bào)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力和認(rèn)識，不斷提高自己的思想覺悟?？偨Y(jié)成績，改正不足努力把下半年工作做的更好。
以上如有不當(dāng)，請指正。
領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
在工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，2017年開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著。為了積極配合好上級的工作，本人認(rèn)真努力的做好自己的本職工作，并能尊守工委，管委會制定的各種規(guī)章制度。
現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
1、上半年辦理新投資企業(yè)5家，變更項(xiàng)目14家。對所有項(xiàng)目都能做到按時(shí)辦理。特別是在辦理**宇京電器有限公司時(shí)，該企業(yè)的投資者希望在兩個(gè)星期之內(nèi)辦完開戶之前的所有手續(xù)。為了滿足客戶的要求，最后通過努力得到了工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)部門的積極配合和幫助，實(shí)現(xiàn)了兩種手續(xù)同時(shí)辦理和提前辦理。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù)，得到了外商的認(rèn)可。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時(shí)，由于第一次辦理同類手續(xù)，所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門，提前準(zhǔn)備了所需材料。大大的縮短了辦理時(shí)間，同時(shí)也豐富了自己的工作經(jīng)驗(yàn)。
2、5、6月份在工商、稅務(wù)等部門的規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)辦理了**泰克、都魯機(jī)械等一些企業(yè)的年檢手續(xù)。在各企業(yè)通過網(wǎng)上審查之后，能夠積極配合好外經(jīng)委、國地稅、工商部門對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年檢工作。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達(dá)到95%以上。
3、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒有會計(jì)。所以我定期給每個(gè)籌建期的企業(yè)申報(bào)印花稅和個(gè)人所得稅。辦理申報(bào)業(yè)務(wù)不僅方便了企業(yè)而且也使自己對稅務(wù)有了一定的了解。
17年工作中也存在著一些問題和不足。具體表現(xiàn)有：辦事時(shí)會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象。處理有些事情時(shí)缺乏創(chuàng)造性。沒有項(xiàng)目時(shí)會放松對自己的要求。綜合以上不足，明年抓緊一切空余時(shí)間多讀書，看報(bào)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力和認(rèn)識，不斷提高自己的思想覺悟?？偨Y(jié)成績，改正不足努力把下半年工作做的更好。
以上如有不當(dāng)，請指正。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇十七
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加劇，各國競爭的殘酷程度不斷升級。為了在這個(gè)全球競爭的舞臺上求得更大的發(fā)展空間，許多地方政府開始加大力度招商引資。通過各種方式吸引外商投資，成為一個(gè)地方政府實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的重要手段。在多年的招商引資工作中，我積累了一些心得體會，希望能與大家共勉。
首先，招商引資工作需要精準(zhǔn)定位。每個(gè)地方都有自己的優(yōu)勢和特色，找準(zhǔn)自己的定位是招商引資的第一步。我們需要對本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等因素進(jìn)行全面分析，確定區(qū)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和潛在的增長點(diǎn)。只有找準(zhǔn)定位，才能找到適合該區(qū)域發(fā)展的外商投資項(xiàng)目，提高招商引資的成功率。
其次，招商引資需要借助外部網(wǎng)絡(luò)資源。在全球化的背景下，搭建一個(gè)對外合作的平臺非常重要?？梢酝ㄟ^參加國際會展、舉辦招商推介活動、與各國商會建立聯(lián)系等方式，打開國際市場，吸引外商投資。此外，積極與外資企業(yè)開展合作，借助外資企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和人才優(yōu)勢，推動企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。通過與外部網(wǎng)絡(luò)資源的合作，可以使自身更好地融入全球經(jīng)濟(jì)體系。
再次，招商引資需要注重細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗，這在招商引資工作中尤為重要。我們在項(xiàng)目對接過程中要嚴(yán)格按照投資方的需求，提供準(zhǔn)確、全面的資料和信息。同時(shí)，我們要注重項(xiàng)目的可操作性，不能僅僅停留在表面的宣傳和口頭承諾上，而要具體到跟投資方商談合作細(xì)節(jié)，制定詳細(xì)的合作計(jì)劃。只有細(xì)致入微地做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能給投資方留下良好的印象，促成合作。
最后，招商引資需要全員參與。無論是地方政府部門、企事業(yè)單位還是廣大群眾，都應(yīng)該積極參與到招商引資工作中來。各個(gè)部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)合作，形成合力，共同推動招商引資工作的落地實(shí)施。企事業(yè)單位要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，積極參與到項(xiàng)目的洽談中，為招商引資工作提供支持和協(xié)助。廣大群眾要樹立招商引資的意識，積極宣傳本地的發(fā)展優(yōu)勢，為地方吸引更多的外商投資做貢獻(xiàn)。
總結(jié)起來，招商引資工作是一個(gè)艱難而復(fù)雜的過程，需要我們在實(shí)踐中不斷摸索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。通過精準(zhǔn)定位、借助外部網(wǎng)絡(luò)資源、注重細(xì)節(jié)和全員參與，我們可以提高招商引資的成功率，為地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，只要我們將這些心得體會付諸于行動中，就能讓我們的招商引資工作做得更好。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇十八
2017年8月，我榮幸的被市委組織部選派到xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行專職的招商工作，到目前為止已近3個(gè)月了，在這的3個(gè)月里，在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下、在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解，到現(xiàn)在的初窺門徑，取得了長足的進(jìn)展，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)。初到開發(fā)區(qū)，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應(yīng)，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，定下了，先學(xué)習(xí)再實(shí)踐的方針。在開發(fā)區(qū)的組織下，我們重點(diǎn)了解了xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢、招商重點(diǎn)、招商政策;學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識，公務(wù)方面的禮儀，文明用語等。通過學(xué)習(xí)，使我對招商工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，使我強(qiáng)化了自身的綜合素質(zhì)，提升了工作能力。
二、收集信息，打好招商工作基礎(chǔ)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉(xiāng)、親戚、朋友等各種社會關(guān)系了解商情，收集到有效信息1條。
三、積極參與，務(wù)求招商工作實(shí)效。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)6處，洽談?wù)猩添?xiàng)目3項(xiàng)，有意向的總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目正在進(jìn)一步溝通接觸，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價(jià)值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長提供的招商信息，這對于我們在整個(gè)河北地區(qū)的招商活動都將產(chǎn)生積極作用。
四、加強(qiáng)溝通，提升服務(wù)企業(yè)水平。經(jīng)過開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究，確立xx有限公司為我的聯(lián)系對象，在這段時(shí)間里，我在工作期間，經(jīng)常性的對包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)生的各種問題，并積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，解決問題。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度1項(xiàng)，幫助職工政策及事務(wù)性問題解答3條。
雖然招商工作已經(jīng)開展了近3個(gè)月的時(shí)間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因?yàn)楝F(xiàn)在招商引資形勢嚴(yán)峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗(yàn)不夠加之自己還缺乏自信心。
在未來的時(shí)間里，我決心從以下幾個(gè)方面來做好招商引資工作：
1、做好親情招商、友情招商。數(shù)年來的招商成功經(jīng)驗(yàn)告訴我，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系，利用我們xx市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過人與人交往圈子的擴(kuò)大，口口相傳，積極聯(lián)系，收集信息，開展以情動人、以情招商。
2、抓住工作重點(diǎn)，務(wù)求工作實(shí)效。繼續(xù)堅(jiān)持深入企業(yè)、服務(wù)企業(yè)，第一時(shí)間了解企業(yè)的所思、所想、所求，積極溝通，為企業(yè)辦實(shí)事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作，外出時(shí)注意個(gè)人形象，有禮有節(jié)、舉止文明，體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng)，借此來宣傳xx。
招商工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個(gè)服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會和平臺，是對我的愛護(hù)和培養(yǎng)，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調(diào)整好浮躁的心態(tài)，做好吃苦的準(zhǔn)備，努力在工作中取得成績。
二〇一七年十一月二十九日。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇十九
今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的支持配合下，認(rèn)真貫徹落實(shí)全縣經(jīng)濟(jì)工作會議精神，不斷完善發(fā)展思路，強(qiáng)化工作措施，加大協(xié)調(diào)力度，全力推進(jìn)招商項(xiàng)目建設(shè)的科學(xué)跨越，圓滿實(shí)現(xiàn)了招商引資目標(biāo)任務(wù)“雙過半”。現(xiàn)就上半年招商引資工作總結(jié)如下：
一、目標(biāo)任務(wù)超額完成。
圍繞我縣經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的主題，在新能源開發(fā)、城市建設(shè)、商貿(mào)服務(wù)、文化旅游開發(fā)、生態(tài)農(nóng)業(yè)及養(yǎng)殖等領(lǐng)域加大對接洽談力度，逐步提升能源基地、文化旅游基地和祭祖避暑游客集散地的內(nèi)涵和實(shí)力。全縣上半年共簽約項(xiàng)目22個(gè)，涉及資金40.2億元，其中：合同項(xiàng)目16個(gè)，涉及金額27.4億元，完成全年任務(wù)的153.6%;協(xié)議項(xiàng)目6個(gè)，涉及金額12.8億元;實(shí)際到位資金12.26億元，其中：新建項(xiàng)目到位61900萬元，續(xù)建項(xiàng)目到位60739萬元，完成全年任務(wù)的155.6%，較上年同期增長140.9%，合同項(xiàng)目開工率81.3%;省際以外項(xiàng)目15個(gè)，占引進(jìn)總項(xiàng)目比重的68.2%。
二、簽約項(xiàng)目順利推進(jìn)。
今年以來，針對已包裝項(xiàng)目，我局多次與中石化華北分公司陜北項(xiàng)目部、國華集團(tuán)投資有限公司、陜西祖根文化產(chǎn)業(yè)投資公司、福建正大集團(tuán)、安徽勝達(dá)置業(yè)有限公司和福建廈門商會等企業(yè)進(jìn)行洽談對接，盡力消除項(xiàng)目簽約和實(shí)施工作當(dāng)中存在的制約因素，力促項(xiàng)目盡早簽約、盡快落實(shí)。3月18日邀請到了福建廈門商會一行10人來我縣考察座談，搭建了良好的合作交流平臺。4月4日深圳客商來我縣參觀考察，確保了西洽會期間項(xiàng)目正式簽約。5月22日—26日，我局積極組織相關(guān)人員參加了第十八屆西洽會暨絲博會，并在會上成功簽約項(xiàng)目22個(gè)，合同項(xiàng)目16個(gè)，協(xié)議項(xiàng)目6個(gè)。
宜君縣商業(yè)廣場項(xiàng)目，已引進(jìn)世紀(jì)家樂等大型購物超市，完成投資7500萬元;匯祥投資擔(dān)保公司建設(shè)項(xiàng)目，手續(xù)辦理完畢，辦公用房租賃到位，完成注資5000萬元;萬恒商混站建設(shè)項(xiàng)目，手續(xù)辦理完畢，場地征用結(jié)束，完成投資3000萬元;太安生態(tài)農(nóng)莊建設(shè)項(xiàng)目，土地承包到位，垂釣園、客房已部分建成，貼護(hù)坡1000米，完成投資2100萬元;宜君縣投資信貸公司，手續(xù)辦理完畢，辦公用房租賃到位，完成注資5000萬;黃帝祖根文化世紀(jì)公園一期項(xiàng)目，前期手續(xù)正在辦理，可研，詳規(guī)已完成，辦公用房租賃到位，完成投資2500萬元;翡翠梨栽植項(xiàng)目，土地已租賃到位，栽植面積已100畝，完成投資1500萬元。國華風(fēng)電開發(fā)二期、宜君縣正大郡城商業(yè)街建設(shè)和工業(yè)園區(qū)油氣站一體化建設(shè)項(xiàng)目，正在辦理前期手續(xù)，即將開工。6個(gè)協(xié)議項(xiàng)目還在進(jìn)一步的洽談當(dāng)中。
2、續(xù)建項(xiàng)目：馬莊油頁巖開發(fā)項(xiàng)目，已累計(jì)完成投資3.6億元，取得了全省首個(gè)油頁巖采礦許可證，環(huán)評已經(jīng)通過省環(huán)保廳批復(fù)。生產(chǎn)設(shè)備安裝基本完成，土建和主體工程已進(jìn)入收尾階段，預(yù)計(jì)今年將建成投產(chǎn);國華風(fēng)電開發(fā)一期項(xiàng)目，已累計(jì)完成投資5000萬元，變電站建站地點(diǎn)已確定，用地手續(xù)辦理完畢;完成了19個(gè)風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)開挖工作，運(yùn)輸?shù)缆仿坊貙捇就瓿?宜君縣西園小區(qū)商品房建設(shè)項(xiàng)目，已累計(jì)完成投資1.05億元，9棟公租已全面完工，5棟高層已全部動工，其中3棟建成;南山旅游度假村二期開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，累計(jì)完成投資1.42億元，13棟小別墅已建成，2棟6層已建成主體封頂，1棟11層主體已建成封頂，二期工程已進(jìn)入主體施工;文化東路小區(qū)開發(fā)項(xiàng)目，已累計(jì)完成投資5939萬元，主體17層已經(jīng)完成封頂，正在進(jìn)行填充墻壁;交通小區(qū)開發(fā)項(xiàng)目，已累計(jì)完成投資6500萬元，15層主體建設(shè)已經(jīng)全部完成，正在進(jìn)行內(nèi)外部裝修。
三、其他工作有序開展。
1、矛盾糾紛有效化解。認(rèn)真履行縣招商引資客商投訴中心的工作職能，明確專人負(fù)責(zé)，完善管理機(jī)制，為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造了良好氛圍，上半年未發(fā)生一起上訪事件。
2、安全監(jiān)管責(zé)任到位。進(jìn)一步完善了招商局安全管理和公務(wù)用車等制度，落實(shí)了西洽會等招商活動的安全管理責(zé)任，明確局辦公室安全員、西洽會宜君分團(tuán)安全員，不間斷地對施工項(xiàng)目進(jìn)行安全檢查和警示教育，確保招商項(xiàng)目的安全有序運(yùn)行，上半年未發(fā)生一起不安全事故。
3、鮮干果包扶扎實(shí)開展。投資5000元為思彌村購買優(yōu)質(zhì)蘋果苗木，在春種時(shí)期，為村上送去了1000斤玉米種子。完成了蘋果新建任務(wù)100畝、管理50畝，抓建50畝以上的提質(zhì)增效示范園4個(gè)，通過示范帶動在全村大力發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)。
4、項(xiàng)目儲備高標(biāo)準(zhǔn)完成。截至目前，共征集各類項(xiàng)目120個(gè)，其中達(dá)到可研的10個(gè)，30個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目已篩選編入《推介項(xiàng)目冊》，涉及資金49億元。
5、“六五”普法工作扎實(shí)推進(jìn)。按照“六五”普法的要求，我局成立了以局長為組長、班子成員為副組長，各科室負(fù)責(zé)人為成員的普法依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了實(shí)施方案，定期召開普法小組會議，及時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)動員和安排部署。同時(shí)，組織干部利用各種平臺，認(rèn)真學(xué)習(xí)公務(wù)員法、行政許可法、行政訴訟法等法律法規(guī)，確保了“六五”普法工作取得實(shí)效。
6、宣傳工作有聲有色。我局在利用好陜西投資指南網(wǎng)、銅川招商網(wǎng)、宜君縣公眾信息網(wǎng)等平臺的同時(shí)，加大對“宜君招商網(wǎng)”的利用力度，積極有效的利用這些平臺，廣泛宣傳我縣的優(yōu)勢資源、特色產(chǎn)業(yè)、區(qū)位優(yōu)勢和人文特色。上半年，我局共發(fā)布各類信息60條，向相關(guān)單位及主要領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送信息15條，在陜西電視臺、陜西日報(bào)、銅川日報(bào)、《宜君視點(diǎn)》發(fā)表報(bào)道10余篇，編發(fā)《宜君招商》10期，在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布信息50條。
7、統(tǒng)計(jì)工作詳實(shí)準(zhǔn)確。專門落實(shí)專人負(fù)責(zé)，按時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)月報(bào)、動態(tài)信息、重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度等項(xiàng)目資料，上報(bào)率100%，準(zhǔn)確率100%。
8、創(chuàng)建工作開展良好。按照我縣創(chuàng)建國家級文明縣城、省級生態(tài)園林縣城和國家衛(wèi)生縣城的年度工作任務(wù)要求，我局對各項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)化分解，認(rèn)真組織實(shí)施，并適時(shí)開展自查和整改工作。對辦公室工作環(huán)境進(jìn)行了美化，對文件資料進(jìn)行了集中整理和分類歸檔，有效改善了局機(jī)關(guān)的創(chuàng)建環(huán)境和辦公條件。積極組織干部職工按時(shí)參加義務(wù)勞動，對包片衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行積極打掃，及時(shí)清運(yùn)垃圾，確保了我局各項(xiàng)創(chuàng)建工作目標(biāo)任務(wù)的全面完成。
9、群眾路線扎實(shí)開展。我局黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，按照縣委實(shí)踐活動辦的總體要求，局機(jī)關(guān)成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，局黨支部書記、局長擔(dān)任組長，局辦公室負(fù)責(zé)活動的具體落實(shí)。認(rèn)真研究制定了我局黨的群眾路線教育實(shí)踐活動實(shí)施方案，邀請縣委第六督導(dǎo)組指導(dǎo)，召開了教育實(shí)踐活動動員會議。組織全體黨員干部進(jìn)行了15次集中學(xué)習(xí)，每次時(shí)間不少于2小時(shí)，在深入學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)上，局機(jī)關(guān)全體人員都撰寫了心得體會，收到了良好的效果。采取各種方式全方面征求意見和建議。
一是“四進(jìn)四促”走訪調(diào)研征求意見。在深入思彌村走訪調(diào)研期間，向鎮(zhèn)村兩級干部以及群眾廣泛發(fā)放意見征求表，同時(shí)以座談形式傾聽大家對招商局的意見和建議。
二是走訪招商企業(yè)征求服務(wù)對象意見。共向10家企業(yè)、20家項(xiàng)目職能服務(wù)單位及項(xiàng)目落地單位發(fā)放意見征求表30張，廣泛征求企業(yè)和職能服務(wù)部門的意見建議。三是利用縣招商局網(wǎng)站向社會廣泛征求意見，公開接受社會各屆意見和建議。共收回調(diào)查問卷30份，總體評價(jià)“好”，梳理到意見和建議10條4類。對征求到的意見和建議，局領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真研究，分頭解決，并將征求意見貫穿到整個(gè)教育實(shí)踐活動中，收到了邊學(xué)邊改的效果，為第二階段查擺問題、開展批評奠定基礎(chǔ)。
10、班子和隊(duì)伍建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動為載體，以班子建設(shè)帶動干部隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治、業(yè)務(wù)、作風(fēng)建設(shè)，提高班子整體水平。
一是加強(qiáng)班子的政治學(xué)習(xí)。制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃、機(jī)關(guān)政治理論學(xué)習(xí)制度，做到了時(shí)間、內(nèi)容、形式和要求的具體落實(shí)，加強(qiáng)了對學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和督查，促進(jìn)了學(xué)風(fēng)、文風(fēng)、作風(fēng)的較大轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)了黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
四是加強(qiáng)了班子成員管理水平，激發(fā)了全體人員的工作積極性。使班子成員和干部職工具有高度的政治覺悟、強(qiáng)烈的革命事業(yè)心，具有敢于監(jiān)督，敢于碰硬的膽魄，具有帶一流隊(duì)伍，創(chuàng)一流事業(yè)，樹一流檢風(fēng)的理想和奮斗目標(biāo)。
四、工作措施強(qiáng)勁有力。
1、真抓實(shí)干，加大協(xié)調(diào)保障力度。按照“三位一體”項(xiàng)目包聯(lián)制度，對所有簽約項(xiàng)目明確落實(shí)責(zé)任，包聯(lián)責(zé)任落實(shí)到縣級領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位、包抓部門和具體負(fù)責(zé)人，形成了“一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套人馬、一項(xiàng)制度”的工作機(jī)制，著力提高項(xiàng)目落實(shí)率。同時(shí)，突出抓好石油、油頁巖、風(fēng)電等新能源開發(fā)項(xiàng)目的環(huán)境保障工作，嚴(yán)厲打擊干擾項(xiàng)目建設(shè)的違法行為，著力解決投資環(huán)境中存在的突出問題，切實(shí)加大投資環(huán)境治理力度。目前，已落實(shí)縣級包聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)7名，包抓單位12個(gè)，項(xiàng)目協(xié)調(diào)員12名，項(xiàng)目轉(zhuǎn)化及落地工作扎實(shí)有序開展。
2、創(chuàng)新方式，拓寬招商引資渠道。近年來，我縣用好用活了展會招商、以商招商、專題招商、定點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、專業(yè)小分隊(duì)招商這六大招商方式，拓寬了招商引資渠道，不斷引進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)落戶我縣，以商引商已成為我縣招商引資工作的一個(gè)有效途徑，我縣通過充分挖掘調(diào)動在宜客商的網(wǎng)絡(luò)、人脈資源、投資信息，積極動員他們?yōu)槲铱h宣傳造勢，整合力量，攜手外出招商引資。天然氣公司、公交公司、園林式酒店等項(xiàng)目，就是我縣以商招商的成功案例。我縣通過專題招商，發(fā)揮石油、油頁巖、風(fēng)力發(fā)電等產(chǎn)業(yè)的主觀能動性，引進(jìn)更多上下游及關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，互通信息，整合力量，壯大產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)，我縣充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，及時(shí)發(fā)布投資信息和優(yōu)惠政策，把網(wǎng)絡(luò)招商打造成我縣項(xiàng)目洽談交流合作的重要平臺，取得了良好的效果。
3、嚴(yán)格考評，確保項(xiàng)目有序推進(jìn)。在堅(jiān)持招商項(xiàng)目包聯(lián)和掛牌督辦制度的同時(shí)，認(rèn)真實(shí)施《招商引資工作考核實(shí)施細(xì)則》，嚴(yán)格首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限期辦結(jié)制和責(zé)任追究制，堅(jiān)持模塊化推進(jìn)和周檢查、旬調(diào)度、月通報(bào)、季考評制度，加大檢查力度，加強(qiáng)督查考核，嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)，定期調(diào)度、通報(bào)各責(zé)任單位和責(zé)任人的工作完成情況，使每一個(gè)責(zé)任單位和責(zé)任人有目標(biāo)、有責(zé)任、有壓力、有動力，做到事事有人管，件件能落實(shí)。
五、存在問題和下半年工作計(jì)劃。
雖然上半年我局取得了一定成績，但是仍然在項(xiàng)目前期手續(xù)辦理、工程進(jìn)度、環(huán)境建設(shè)等方面還存在一定的不足，對此，下半年我局將完善機(jī)制，強(qiáng)化措施，加大檢查力度，經(jīng)常性跟蹤服務(wù)，隨時(shí)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展，隨時(shí)解決存在問題，確保項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
1、確保重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作。針對重點(diǎn)項(xiàng)目，我局將重點(diǎn)跟蹤，積極協(xié)調(diào)，全力做到“有求必應(yīng)”，提供“保姆式”服務(wù)，幫助落地企業(yè)解決實(shí)際問題，確保這些項(xiàng)目今年順利實(shí)施。重點(diǎn)是加強(qiáng)油頁巖、風(fēng)力發(fā)電、友誼西路城市綜合體和老街改造等項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，確保油頁巖項(xiàng)目8月投產(chǎn)，風(fēng)力發(fā)電一期項(xiàng)目年底并網(wǎng)發(fā)電，二期項(xiàng)目6月底開工建設(shè)，城建項(xiàng)目加快進(jìn)度。
2、加強(qiáng)在談項(xiàng)目接洽工作。為保障招商項(xiàng)目的延續(xù)性，我局在抓好重點(diǎn)項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)的同時(shí)，積極做好一批在談項(xiàng)目接洽工作，重點(diǎn)是加強(qiáng)蒼坊坪風(fēng)力發(fā)電、荷蘭種豬繁育養(yǎng)殖、工業(yè)園區(qū)物流中心、宜君縣ng/lng一體加氣站建設(shè)、宜君縣二級客運(yùn)站建設(shè)和宜君縣園林式酒店等項(xiàng)目的對接洽談工作，力爭早日轉(zhuǎn)化為合同。
3、組織好重大招商會展活動。提前謀劃，組織好夏洽會、陜港澳經(jīng)濟(jì)合作周、廈洽會、農(nóng)高會等重大招商活動的籌備工作，細(xì)化參會方案，落實(shí)簽約項(xiàng)目，確保各項(xiàng)參會活動順利進(jìn)行，充分利用會展平臺推介項(xiàng)目。
4、加大“小分隊(duì)”招商力度。整合我縣區(qū)域資源優(yōu)勢，加大走出去力度，大力推介能源開發(fā)下游產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和文化旅游產(chǎn)業(yè)，不斷延伸能源產(chǎn)業(yè)鏈條，提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)競爭力，扎實(shí)做好接洽工作，盡快形成產(chǎn)業(yè)集群。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇二十
今年以來，縣人大的招商引資工作按照縣委的統(tǒng)一部署，結(jié)合人大工作實(shí)際，堅(jiān)持本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新，擴(kuò)大外延的原則，積極創(chuàng)新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作，并取得了較為明顯的成效。現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
一、今年的主要工作。
(一)統(tǒng)一認(rèn)識，高度重視。
縣人大領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作，年初，召開全體單位干部職工招商引資工作動員大會，貫徹縣級精神，統(tǒng)一認(rèn)識，增強(qiáng)抓好招商引資工作的緊迫感和責(zé)任感。同時(shí)，每次召開主任會議都就招商引資工作進(jìn)行小結(jié)和要求，在全體干部群眾中營造人人參與，聞商而動，全民招商的良好氛圍。
(二)健全組織，強(qiáng)化責(zé)任。
縣人大進(jìn)一步健全組織，強(qiáng)化責(zé)任，縣人大常委會主任楊政經(jīng)總抓招商引資工作，并成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了一把手負(fù)總責(zé)，全體縣級領(lǐng)導(dǎo)齊抓共管，各委室人人有責(zé)的工作格局，并宣傳了縣里的招商引資獎勵政策，確保招商引資工作取得好的成績。
(三)招商引資取得的成績。
1.先后與xx市黔陽鎮(zhèn)然翔園博物館館長楊漢明就“劉同慶油號”等8、11、13號三棟公產(chǎn)房以經(jīng)營根雕、石雕、農(nóng)耕文化、民俗風(fēng)情和自制棕繩字畫等旅游和文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目及民間收藏人士姚力菲進(jìn)行了意向接觸。
2.其他招商引資項(xiàng)目正在銜接落實(shí)之中。
今年以來，縣人大的招商引資工作在縣人大常委會領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一定的成績，但招商引資工作任務(wù)仍很艱巨，仍需要加大工作力度。今年以來，縣人大的招商引資工作按照縣委的統(tǒng)一部署，結(jié)合人大工作實(shí)際，堅(jiān)持本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新，擴(kuò)大外延的原則，積極創(chuàng)新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作，并取得了較為明顯的成效?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
一、今年的主要工作。
(一)統(tǒng)一認(rèn)識，高度重視。
縣人大領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作，年初，召開全體單位干部職工招商引資工作動員大會，貫徹縣級精神，統(tǒng)一認(rèn)識，增強(qiáng)抓好招商引資工作的緊迫感和責(zé)任感。同時(shí)，每次召開主任會議都就招商引資工作進(jìn)行小結(jié)和要求，在全體干部群眾中營造人人參與，聞商而動，全民招商的良好氛圍。
(二)健全組織，強(qiáng)化責(zé)任。
縣人大進(jìn)一步健全組織，強(qiáng)化責(zé)任，縣人大常委會主任楊政經(jīng)總抓招商引資工作，并成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了一把手負(fù)總責(zé)，全體縣級領(lǐng)導(dǎo)齊抓共管，各委室人人有責(zé)的工作格局，并宣傳了縣里的招商引資獎勵政策，確保招商引資工作取得好的成績。
(三)招商引資取得的成績。
1.先后與xx市黔陽鎮(zhèn)然翔園博物館館長楊漢明就“劉同慶油號”等8、11、13號三棟公產(chǎn)房以經(jīng)營根雕、石雕、農(nóng)耕文化、民俗風(fēng)情和自制棕繩字畫等旅游和文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目及民間收藏人士姚力菲進(jìn)行了意向接觸。
2.其他招商引資項(xiàng)目正在銜接落實(shí)之中。
今年以來，縣人大的招商引資工作在縣人大常委會領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一定的成績，但招商引資工作任務(wù)仍很艱巨，仍需要加大工作力度。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇二十一
第一段：引言（200字）。
近年來，中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，招商引資成為推動經(jīng)濟(jì)增長的重要舉措。每個(gè)地方都在加大招商引資力度，紛紛召開招商引資工作會議。在最近參與的一次招商引資工作會議中，我收獲頗多，深感對于招商引資工作的重要性以及扎實(shí)的工作態(tài)度的重要性。在這次會議中，我了解到了一些關(guān)鍵要素和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升了自己在招商引資方面的能力。
第二段：招商要證明市場潛力（200字）。
在會議中，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)了如何獲取外部投資，并將其引入本地市場。首先，我們必須充分認(rèn)清當(dāng)?shù)厥袌龅臐摿捌湮磥戆l(fā)展趨勢，對于吸引外商投資至關(guān)重要。要證明市場潛力，我們需要提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和研究報(bào)告，展示當(dāng)?shù)厥袌龅娜丝诩t利、消費(fèi)潛力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等優(yōu)勢。同時(shí)，我們還需要加強(qiáng)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的對接，了解市場需求，為招商工作提供有力依據(jù)。
第三段：招商要樹立良好形象（200字）。
良好的形象是吸引外商投資的重要條件之一。在會議中，我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了各方面的形象塑造。首先，我們要確保政府的形象良好，通過提供優(yōu)質(zhì)的公共服務(wù)、簡化辦事程序，以及積極解決外商關(guān)切和問題，樹立起政府誠信的形象。其次，我們要加強(qiáng)對外宣傳工作，積極宣傳本地的投資環(huán)境和福利政策，吸引更多外商的目光。此外，我們還需要加強(qiáng)與媒體的溝通，及時(shí)發(fā)布市場信息和政府動態(tài)，加大宣傳力度，打造一個(gè)有良好形象的招商引資環(huán)境。
第四段：招商要加強(qiáng)全過程服務(wù)（200字）。
在會議中，我們也重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了全過程服務(wù)的重要性。招商引資不僅僅是一個(gè)簡單的活動，更是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要政府部門提供全方位的服務(wù)保障。從項(xiàng)目洽談開始，到合作簽約和運(yùn)營，政府都要提供有效的幫助和支持。這包括了提供便捷的行政審批、配套的基礎(chǔ)設(shè)施、可靠的法律保障、高效的運(yùn)營服務(wù)等。只有提供全過程的服務(wù)保障，才能使外商投資者感到安心，并推動投資順利進(jìn)行。
第五段：結(jié)語（200字）。
通過參與這次招商引資工作會議，我深刻認(rèn)識到了招商引資工作的重要性和復(fù)雜性，以及政府部門在其中扮演的關(guān)鍵角色。招商引資是推動地方經(jīng)濟(jì)增長的重要手段，需要我們在市場潛力的證明、良好形象的樹立和全過程服務(wù)的加強(qiáng)上下功夫。我將把會議中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)融入到實(shí)際工作中，努力提高自己的專業(yè)能力，為招商引資工作做出更大的貢獻(xiàn)，推動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇二十二
招商引資是指政府采取各種措施吸引國內(nèi)外的投資者到特定地區(qū)進(jìn)行投資，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。作為招商引資的先進(jìn)個(gè)人，我在長期的工作中有許多心得體會。以下是我對這一問題的認(rèn)識和感悟。
首先，要有高度的敬業(yè)精神。作為招商引資的先進(jìn)個(gè)人，首要的一點(diǎn)是要對工作充滿熱情和責(zé)任心。只有真正熱愛自己的事業(yè)，并為之全身心地投入，才能夠在工作中脫穎而出。我相信，只要擁有了敬業(yè)精神，就會有更多的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)和提高自己，從而更好地完成招商引資工作。
其次，要有廣闊的視野和高度的思維能力。在招商引資的工作中，我們需要面對的是國內(nèi)外各種行業(yè)的投資者，需要了解并向他們介紹我們地區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α６龅竭@一點(diǎn)，就需要我們擁有廣闊的視野，能夠及時(shí)了解國內(nèi)外最新的經(jīng)濟(jì)動態(tài)和市場變化。同時(shí)，我們還需要有高度的思維能力，能夠?qū)λ私獾降男畔⑦M(jìn)行分析和判斷，提供合理的建議和方案。只有這樣，才能夠?yàn)檎猩桃Y工作做出更好的貢獻(xiàn)。
再次，要善于溝通和協(xié)調(diào)。招商引資的工作是一項(xiàng)復(fù)雜而龐大的工程，需要協(xié)調(diào)各方面的資源和力量。而要做好這項(xiàng)工作，就需要我們善于溝通和協(xié)調(diào)，與各級政府、企事業(yè)單位、投資者等各方面的人士保持良好的關(guān)系。在招商引資的工作中，我時(shí)刻保持著與各個(gè)層級的溝通，及時(shí)解決問題，確保工作能夠順利進(jìn)行。同時(shí)，我也注重與投資者的溝通，了解他們的需求和意愿，為他們提供精準(zhǔn)的服務(wù)和支持。
此外，要勇于創(chuàng)新和開拓。招商引資是與時(shí)俱進(jìn)的工作，要與時(shí)俱進(jìn)，就需要我們保持創(chuàng)新意識，積極尋求新的招商引資方式和方法。在我的工作中，我時(shí)刻關(guān)注投資者的需求和市場動態(tài)，努力發(fā)掘潛在的投資機(jī)會。同時(shí)，我也注重學(xué)習(xí)和研究招商引資的最新理論和實(shí)踐，了解各個(gè)行業(yè)的發(fā)展動向，為工作提供更多的思路和方案。通過持續(xù)的創(chuàng)新和開拓，我相信我們的招商引資工作將會更上一層樓。
最后，要有堅(jiān)定的信念和持之以恒的努力。招商引資的工作是一項(xiàng)長期而繁瑣的任務(wù)，需要我們堅(jiān)定的信念和持之以恒的努力。在工作中，我們會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只要我們保持著堅(jiān)定的信念，始終相信自己的工作是有意義和價(jià)值的，就能夠堅(jiān)持下去，并為之取得成果。同時(shí)，我們也需要持之以恒的努力，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，不斷改進(jìn)工作方法和技巧，才能夠在招商引資的工作中更好地發(fā)揮作用。
綜上所述，作為招商引資的先進(jìn)個(gè)人，我們需要有高度的敬業(yè)精神、廣闊的視野和高度的思維能力、善于溝通和協(xié)調(diào)、勇于創(chuàng)新和開拓、堅(jiān)定的信念和持之以恒的努力。只有這樣，我們才能夠在招商引資的工作中取得更好的成績，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
招商引資工作個(gè)人心得體會篇二十三
本人于2017年被縣組織部任命到廣東東莞、順德參加招商引資工作，由于參加工作不久，第一次出來招商，本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度一邊招商一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將半年來有關(guān)情況匯報(bào)如下。
工作開展情況。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)。作為一個(gè)第一次出門招商的人，我通過認(rèn)真閱讀《投資指南》《武寧縣綠色光電產(chǎn)業(yè)宣傳冊》學(xué)習(xí)和了解我縣概況、招商引資相關(guān)政策、園區(qū)信息、我縣節(jié)能照明企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)扶持和獎勵情況、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況、成本要素等等和招商相關(guān)的信息，做到心中有數(shù)。
2、廣泛收集信息。充分利用老鄉(xiāng)、同學(xué)、親戚、朋友、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會等各種關(guān)系了解商情，先后拜訪了客商、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)等數(shù)人。
3、宣傳武寧。通過考察多家企業(yè)，發(fā)放展示武寧優(yōu)勢資源、自然風(fēng)光的投資指南和綠色光電產(chǎn)業(yè)宣傳冊和名片，進(jìn)一步加深了客商對武寧的印象。
4、積極參加各種相關(guān)會展。參加第17屆廣州國際照明展覽會、第14屆中國國際光電博覽會等活動，收集到一些有價(jià)值的信息。
存在的問題。
雖然招商時(shí)間已經(jīng)過去一半了，但是取得的效果還是很不理想，到目前還沒有完成縣委、縣政府下達(dá)的時(shí)間過半任務(wù)過半的要求，客觀上是因?yàn)楝F(xiàn)在招商引資形式嚴(yán)峻導(dǎo)致的招商難度增大，但更多的還是主觀上的招商經(jīng)驗(yàn)不夠加上思想還沒有完全集中，沒有把時(shí)間和精力花在刀刃上。下一步打算.
1、抓住目標(biāo)，力求招商工作實(shí)效，加強(qiáng)紀(jì)律，外出時(shí)要確保人身安全。要舉止文明，有禮有節(jié)，體現(xiàn)良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng)。對客商提出的要求我們要在政策許可范圍內(nèi)盡量滿足，如確實(shí)沒有相關(guān)方面的政策應(yīng)努力幫助客商爭取，做到有求必應(yīng)，有應(yīng)必回，有回必果。
2、做好親情、友情招商：數(shù)年來的招商是實(shí)踐證明，充分利用我縣在粵人員多、在粵創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過老鄉(xiāng)、朋友、同學(xué)等關(guān)系，積極聯(lián)系在粵創(chuàng)業(yè)成功人士，開展以情動人、以情招商。
3、做好協(xié)會招商：協(xié)會掌握大量的企業(yè)信息，通過聯(lián)系led相關(guān)協(xié)會了解信息。
4、對之前聯(lián)系的客商進(jìn)行進(jìn)一步的接觸，對有意向的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)主攻，加強(qiáng)溝通，如有了解到重大招商項(xiàng)目及重要線索后，及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，并按要求做好相關(guān)協(xié)調(diào)服務(wù)工作，爭取更多的企業(yè)來武寧考察投資。
招商引資有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，縣委縣政府能給我提供這樣一個(gè)服務(wù)我縣發(fā)展的機(jī)會和平臺，是對我的愛護(hù)和培養(yǎng)，更是對我的信任，我要樹立正確的態(tài)度和調(diào)整浮躁的心態(tài)，做好準(zhǔn)備吃苦的精神，努力在接下來的時(shí)間做出成績。
東莞、順德小分隊(duì)。
二o一七年七月三十日。
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