無論是個人生活還是工作，計劃都扮演著至關重要的角色。需要在計劃中設定清晰的時間節(jié)點和里程碑，以便對計劃的執(zhí)行進行監(jiān)控和評估。- 我們可以通過積極的計劃來提高工作生產(chǎn)力，下面是一些實用的計劃方法。
貸款營銷計劃書篇一
1999年至今，六盤水奶茶市場正以突飛猛進的速度，店面飲料行業(yè)在六盤水已經(jīng)達到基本飽和狀態(tài)，如何在這市場將店面飲料（奶茶）突出于不同其他家？奶茶店，一個近乎于年輕人的休閑場所，又分為坐店式、及買式、綜合式。
首先，選址地點，xxxx奶茶店選址在x高校門口，這是已很好的而長遠的實施計劃，學生全國最大消費市場之一，雖然是消費市場很大但是六盤水普通學生大部分都是低消費群體，所以及格定位要有所區(qū)分：
普通奶茶（招牌） 可以定位于1——3種，3-5塊/小杯，區(qū)分于實質內容，每杯的口感質量上做文章，不能一開始就把中低端消費學生排除在外，但限于及買式，優(yōu)點在于口碑，人傳人的宣傳效果質量大于實質的廣告轟炸。
可以定位于3——5種，5-8塊/小杯，區(qū)分于本店及買式，賣相、口感，更比及買時優(yōu)質。（制定一款大眾消費 減肥茶）：功能抗饑餓效果，其賣點之一。
可以定位于5——8種，8-12塊/小杯，不僅在于賣相、口感還要加上實質性的具體內容，讓消費能力比較強的學生，體驗到各種區(qū)別的不同。
其次，店面裝修（略）已經(jīng)完成，待盈利后期投資 在做詳解。
再次，開業(yè)活動：
活動之一：
辦卡積分制：
銀卡消費一杯低、中價位奶茶即可辦理優(yōu)惠卡積分（當前購買可含在內），不含打折效果。
金卡消費一杯高價位奶茶即可辦理優(yōu)惠打折卡（當前購買可含在內）。
鉆石卡 只在節(jié)假日時可應辦理（開業(yè)期間，具體時間由賣家自行定制）優(yōu)惠打折效果高于金卡。
（所有積分打折卡，均可參加積分換禮品活動）
（該活動長期有效）
活動之二：
dm單上派發(fā)優(yōu)惠制：
完整單張dm單，每張dm單限用一次，收集即可享受半價優(yōu)惠政策，（僅限于開業(yè)期間）
活動之三：
及賣式奶茶杯，店面圖標集齊策略:
集齊 完整干凈奶茶店logo：5個（換取1/招牌奶茶小杯）
25個（水杯一個）
35個（可愛玩具公仔一個）
50個（星級鉆石卡一張6.5折）
（限于開業(yè)暨節(jié)假日期間，節(jié)假日活動時間有商家自定制）
活動之三：
dm或優(yōu)質紙張 創(chuàng)意折紙秀
不限dm張數(shù) 或優(yōu)質紙張，發(fā)揮創(chuàng)意聯(lián)想空間，將折紙藝術折紙發(fā)揮淋漓盡致的，更加具體復雜程度，評比日星、每周、或月之星，（獎品由賣家定制）。
貸款營銷計劃書篇二
:
我們xx有限公司是一家以鑄造和機械制造為一體的股份制企業(yè)，本公司組建于xx年，從xx年建成至今已有2年多，現(xiàn)公司擁有固定資產(chǎn)1000萬元。
本公司從xx年11月份準備試產(chǎn)，因流動資金不足，xx年底在貴社貸款350萬元后，于xx年4月開始試產(chǎn)，受金融危機的影響，鑄造材料急驟上漲，價格翻了一番，使我公司在試產(chǎn)期間成本費用增高，造成了約100萬元的虧損。試產(chǎn)至產(chǎn)品合格后我公司于xx年6月至8月份生產(chǎn)了3個多月，因公司是新單位，市場銷售網(wǎng)絡不健全，而市場產(chǎn)品和鑄造原材料大幅落價，公司又出現(xiàn)了虧損，約200萬元，迫使公司停產(chǎn)。
公司雖說停產(chǎn)，但還是積極籌措資金，等待市場穩(wěn)定，并于xx年底歸還了貸款本金10萬元和全部貸款利息。
xx年間，我公司因籌資不足，無法自己組織生產(chǎn)，經(jīng)董事會研究決定，尋求合作伙伴，經(jīng)多方尋找洽談，在xx年11月份初步達成合作協(xié)議，因我公司無資金投入，目前只能以部分廠房出租形式讓有限公司進行汽車配件及汽車輪轂鑄造試產(chǎn)，因此目前公司出租廠房收入甚微，還不足具備償還貸款本金的能力。有限公司試產(chǎn)成功后，我們將再次進行其他形式的合作。我公司將積極努力償還貴社貸款利息，爭取五年內歸還本金，在歸還本金前力保不欠息。望貴社領導根據(jù)我公司的實際情況給予優(yōu)惠照顧，我公司將感激不盡。
此致
*有限公司。
貸款營銷計劃書篇三
就目前汽車蓄電池市場總體而言，存在品牌多樣化，品質良莠不齊的現(xiàn)像，國內的雜牌在渠道代理市場混戰(zhàn)比拼價格，且沒有形成產(chǎn)品技術特色以及差異化的蓄電池品牌。相對我廠的產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保，續(xù)行里程長，使用壽命長等特色，非常符合現(xiàn)下國家的環(huán)保要求。此時拓展市場，相對來講是一個好的時機。
旭日公司旗下蓄電池產(chǎn)品進入國內北方市場，為使產(chǎn)品進入汽車配套市場，渠道建設以汽車用品批發(fā)城代理商為主、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主輔助；開發(fā)快修零售點，讓旭和蓄電池的品牌呈現(xiàn)在市場上，希望成為本地爆光率最高的蓄電池品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個旭和蓄電池的環(huán)保形象，成為消費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向。
重點追蹤：國內外車廠的oem原件配套。（含轎車廠，重工機械廠，客車廠，電動汽車廠等整車制造客戶）
當前市場狀況 ：就近日我對濟南各汽車配件批發(fā)城（注：濟南老屯汽配城，段店汽配城，千寶汽配城等）了解而言，目前在本地市場，蓄電池也就江森自控瓦爾塔，保定風帆，天津統(tǒng)一，廣東則良，湖北駱駝這幾個主要品牌和其他低價位雜牌產(chǎn)品。據(jù)工作人員反映總體銷量還行。這就說明代理商市場還是有的，只是需要一個合適的合作方式而已。
1、在汽車配件市場，特別是汽車蓄電池產(chǎn)品區(qū)域，多個個品牌和雜牌產(chǎn)品同時以價格和品質擁進市場時，雜牌產(chǎn)品造成了市場價格的混戰(zhàn)，這使得消費者找不到可信任的東西；由于雜牌產(chǎn)品價格戰(zhàn)，致使經(jīng)銷商利潤點下滑，信心不足。在這種情況下，旭和蓄電池以其特有的產(chǎn)品賣點吸引代理商，讓代理商賺錢，促使他愿意與我們合作，所以這是公司搶占市場的好時機，并且以此打造品牌形像。
2．汽車的保有量正在持續(xù)上升，這一點不用懷疑，所以蓄電池的總體需求量將是一年比一年大，市場容量還是很可觀的。
3．從目前雜亂的產(chǎn)品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時在市場上運作而且銷售情況各有千伙。并非是品質和品牌的問題，而是價格戰(zhàn)在作怪。若想打造品牌進入，其市場現(xiàn)狀不可小視。
市場機會與問題分析：
1、目前我公司和蓄電池產(chǎn)品面臨的問題： 公司和品牌的知名度不高；產(chǎn)品價格中高檔定位，對產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動作用。
2、針對產(chǎn)品特點優(yōu)勢： 目前能進入市場的蓄電池產(chǎn)品，我們以其獨特的產(chǎn)品賣點且符合國家的環(huán)保要求，產(chǎn)品的獨特性能是我們最大的優(yōu)勢！
貸款營銷計劃書篇四
保險業(yè)管理體系的不完善，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產(chǎn)品的認知度，擴大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。
一、：
隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們對壽險的需求越來越大，但是壽險業(yè)的競爭是很激烈的，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展，我們就必須要制定出好的營銷方案，并嚴格的執(zhí)行。
近年，我國人壽保險業(yè)發(fā)展迅速，新型的保險產(chǎn)品日漸成為市場的主流產(chǎn)品，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認識，人壽保險產(chǎn)品服務個人及家庭保障、理財需求成為人身保險業(yè)界的發(fā)展趨勢。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的收入水平越來越高，人們有更多的閑錢用于購買保險。同時人們的風險意識也會隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展得到增強，使得購買保險的可能性更高了。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛。雖然現(xiàn)在的中國壽險市場人存在著很多問題，但是隨著時間的推移也日益的到改善，壽險是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。隨著壽險的不斷發(fā)展，養(yǎng)老保險市場也具有很大的發(fā)展?jié)摿?。同時隨著我國老齡化問題的越來越的嚴重，單單依靠基本的養(yǎng)老保險已經(jīng)不能滿足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工，留住人才，促進企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養(yǎng)老保險機制。國家為了發(fā)展養(yǎng)老保險，解決人口老齡老問題，而做出了有利于與養(yǎng)老保險發(fā)展的政策。我國的稅收法規(guī)中，對保險公司從事養(yǎng)老保險業(yè)務的稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業(yè)務免征所得稅，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險、養(yǎng)老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國家的支持養(yǎng)老保險的發(fā)展是很有潛力的。
1、隨著國家對養(yǎng)老保險的大力支持，越來越多的人加深了對養(yǎng)老保險關注。很多人開始關系養(yǎng)老問題。
2、人口老齡化越來越嚴重，老年的的養(yǎng)老成為了一個社會關注的問題。老年人所占人口比例來越大，他們的養(yǎng)老問題對有很大的影響。
3、養(yǎng)老觀念的轉變，享受品質生活的同時減輕子女的負擔已被認可
1、家庭中有成年的孩子，他們是十幾后的潛在客戶
2、有家庭責任感的家庭經(jīng)濟支柱的人，懂得為父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫婦（丁克一族）
4、有一定經(jīng)濟力的55歲的老年者
5、以以消費者所在工作單位為投保者進行組織投保。
1、有一定的經(jīng)濟基礎或是固定資產(chǎn)，自強自立，精神獨立，有投資理念和保險意識，熱愛生活，善于交流。
2、養(yǎng)老保險的消費者大多是已經(jīng)進入了社會的經(jīng)濟獨立體，他們比較成熟，有一定的社會閱歷，人生觀、價值觀已經(jīng)成熟。他們大部分已經(jīng)成家。
外資企業(yè)擁有先進的管理理念及管理方式，保險公司通常實力強大，擁有較好的經(jīng)濟實力，能給客戶安全感。 外資保險公司想進入中國市場，必須有一個國內企業(yè)作為其合伙或合作單位，這樣外資保險公司就能將其合作單位的關系網(wǎng)利用起來，擁有較固定的客戶資源。外資企業(yè)特有的優(yōu)越性使得其在競爭中處于有力的的位置。同時外國保險業(yè)的發(fā)展比較久，其在公司可能在中國已經(jīng)有了一定的知名度，這也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢，這使得國內的保險公司之間的競爭更加的激烈。
近幾年來，越來越多的人身保險公司建立了起來，十幾家保險公司是比較大型的，資金比較雄厚的，管理經(jīng)驗的比較好的，但是有一些小的保險企業(yè)，在經(jīng)營理念、技術管理方法上有待創(chuàng)新，人員素質也需要提高。保險產(chǎn)品也是比較少的，特色產(chǎn)品比較少的。雖然眾多的保險企業(yè)競爭，但是憑著新型的產(chǎn)品，專業(yè)的管理能力，高信息技術，高素質營銷團隊，一定可以在激烈的競爭中取得勝利。
5年輕松投入，20年穩(wěn)定回報。交費期為5年，自第5個保單周年日起至第24個保單周年日止，每年按照基本保額的10%給付生存金，為你提供教育儲備，養(yǎng)老規(guī)劃?？梢韵硎?倍意外保障，為生命保護航。尊享專家理財，坐收額外驚喜。期滿保費返還，資金穩(wěn)健安全。
雖然現(xiàn)在市場上有很多保險公司因地制宜的提出了養(yǎng)老保險，但是各保險產(chǎn)品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險具有它的獨特。平安保險屬于短期投入，同時他固定給付，到期時保費返還，本金很安全，采取浮動紅利，是你的收入增加，在你出現(xiàn)意外時確保有保障，同時其保單可以在緊急時用于貸款。該保險具備了理財和防范風險的功能。
：擴大產(chǎn)品的認知度，擴大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。
1、將平安金色年華年金保險和一些附加險組合在一起，增加產(chǎn)品的豐富性，進行險種組合。
1、實行網(wǎng)絡銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售
2、通過保險代理人和保險中介等中介進行產(chǎn)品的推銷
3、進行電話營銷
4、對有可能成為客戶的人發(fā)送郵件，進行郵件營銷
5、銀行代理銷售
1、電視廣告。從電視臺的收視率、潛在的目標顧客的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮電視臺，投放中央電視臺的影響更大一些。
2、墻體廣告針對農(nóng)村的部分潛在消費者市場，可以采用墻體廣告的形式。
3、通過工作人員發(fā)送傳單來進行宣傳。
4、可以制作宣傳視頻上傳到互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品廣告宣傳。
5、直接深入老年社區(qū)內，請專業(yè)人士作講座或是舉辦保險意識，或舉辦保險知識競賽，模擬保險公司運作等活動，從而引起目標消費群體對保險事業(yè)的關注和了解。
1．進行保險業(yè)績報告，通過對保險業(yè)績報告，樹立保險公司良好的企業(yè)形象，繼續(xù)扮演市場領跑者的形象，來吸引消費者購買此類保險。
2．加大保險贊助活動，通過贊助公益事業(yè)，扶殘助殘，捐助失學兒童，建議養(yǎng)老殘疾基金等等，讓消費者知道保險公司關心公益事業(yè)，承擔起社會責任，贏得社會公眾的好感和支持，為自身發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
3．不定期舉辦聯(lián)誼活動。舉行老年群體喜聞樂見的老年書法大賽，老年迪斯科舞會，老年烹飪大賽等等，營造良好的氛圍，為積極推銷保險創(chuàng)造一個良好的群眾基礎。
“圣誕節(jié)營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為了擴大平安壽險的客戶市場群，擴大壽險市場占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將?0xx年圣誕期間通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關系營銷，實行購買壽險即可獲得獎品等促銷活動，將壽險推上我們公司的主打發(fā)展力量，成為公司的主要利潤來源和業(yè)績的主增長點，同時也給平安保險樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、負責的金融企業(yè)形象并人壽保險展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大壽險市場占有份額，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們將對壽險進行營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，以滿足廣大消費者的不同需求。
（1）“營銷購買送好禮”，活動期間凡在我公司各個分公司及各分營業(yè)部購買車險的消費者，即可獲得我公司贈送的小禮物一份，先買先得，送完為止。禮物由各個分部自行采購。
（2）“圣誕節(jié)營銷大優(yōu)惠”，凡在十一期間購買平安壽險的可享受10%的費率折扣。
營銷策劃在執(zhí)行的過程中，要進行不斷的監(jiān)控，觀察市場的反應，進行及時的調整。對于營銷目標的完成，公司應該及時監(jiān)測衡量，可通過網(wǎng)絡實時監(jiān)控，文件記載，并上報上級部門，對每個員工的業(yè)績進行跟蹤評估，對那些業(yè)績優(yōu)秀的員工可以給予合理的獎勵和績效提成，已達到獎勵刺激員工努力工作的目的。營銷策劃完成之后，也可以根據(jù)市場的變化主動對營銷計劃進行調整，我們可以實行動態(tài)的滾動式營銷計劃。滾動式營銷計劃需要從部門和制度上加以保障，要有專門的職能部門對營銷計劃的執(zhí)行狀況進行評估，并對各區(qū)域的營銷計劃進行綜合平衡，這樣才能使營銷計劃保持整體性的動態(tài)發(fā)展。
貸款營銷計劃書篇五
華電數(shù)控是專業(yè)的數(shù)控機床制造企業(yè)，是高端數(shù)控機床的主要生產(chǎn)廠家，集各型號數(shù)控機床生產(chǎn)改造為一體。華電數(shù)控提供價格實惠的閥門專用設備和服務，打造世界級數(shù)控機床品牌。
為了更好做好網(wǎng)絡營銷的統(tǒng)籌安排，提高工作效率，使今后各項工作有序進行，盡早實現(xiàn)公司網(wǎng)站的上線及盈利。
網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的`的營銷活動。
網(wǎng)絡營銷方法：搜索引擎營銷（sem）、微博營銷、博客營銷、問答營銷、email營銷、qq群營銷、論壇營銷、多媒體營銷、針對b2b和黃頁網(wǎng)站的信息發(fā)布等。
第一步：建立企業(yè)的營銷型網(wǎng)站
第二步：利用網(wǎng)絡營銷方法推廣網(wǎng)站第三步：網(wǎng)站流量監(jiān)控及管理
（一）網(wǎng)站綜合分析
針對公司銷售的產(chǎn)品所屬的行業(yè)進行調查研究，分析競爭對手的情況，制定相應的計劃，對整個運營過程進行詳細的策劃，主要做到以下幾點的調查研究：1.關鍵字分析：
確定各個產(chǎn)品的產(chǎn)品關鍵字，通過google，百度等各類關鍵字分析工具，搜索趨勢工具獲得各個產(chǎn)品相關關鍵字的搜索次數(shù)以及搜索趨勢，確定各類產(chǎn)品的熱門程度及各關鍵詞競爭對手。
2.競爭分析：
通過對競爭對手網(wǎng)站的關鍵詞、外鏈建設、內鏈建設、網(wǎng)站布局，用戶體驗等分析，借鑒對手企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點。
（二）：網(wǎng)站整體建設
完成網(wǎng)站平臺的搭建，網(wǎng)站內部信息與產(chǎn)品內容的填充。網(wǎng)站日后維護更新的分工。
華電數(shù)控是專業(yè)的數(shù)控機床制造企業(yè)，是高端數(shù)控機床的主要生產(chǎn)廠家，集各型號數(shù)控機床生產(chǎn)改造為一體。
1.平臺建設包括：網(wǎng)站整體設計、網(wǎng)站欄目策劃、網(wǎng)站信息充實、網(wǎng)站客戶服務。
2.網(wǎng)站的設計，內文編輯以及內部鏈接等應該從注重用戶體驗中著手。使網(wǎng)站簡單便于使用。
3.網(wǎng)站搭建期間針對搜索引擎進行優(yōu)化。（前期選擇的產(chǎn)品關鍵字可用于搜索引擎優(yōu)化中）
實現(xiàn)網(wǎng)站的有序推廣，針對搜索引擎進行優(yōu)化seo，增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。逐步提高網(wǎng)站流量，完善團隊協(xié)作。
網(wǎng)站的推廣步驟：
1、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址
2、每天制定發(fā)外鏈數(shù)目，逐步提高網(wǎng)站pr值。
3.友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。
4、建立微博及博客賬戶，在微博和博客平臺上發(fā)布信息（內容每日堅持更新）
5、網(wǎng)絡廣告投放，比如百度、googleadwords等網(wǎng)絡廣告；針對目標客戶進行廣告投放。
6、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識等有價值內容，編寫軟文，增強品牌認識度，以提高客戶認可。
為了使網(wǎng)站能夠吸引更多的客戶，帶來更多的銷售機會就必須對網(wǎng)站進行優(yōu)化。網(wǎng)站建設完成后安裝網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)，如：google流量分析，對網(wǎng)站每天流量等數(shù)據(jù)進行監(jiān)控，以更好的優(yōu)化網(wǎng)站，調整推廣方案。網(wǎng)站優(yōu)化步驟：
1、通過后臺查看搜索關鍵詞及關鍵詞排名，為站內關鍵詞優(yōu)化提供方向。
2、查看流量來源改進網(wǎng)站推廣渠道及方法。
3、通過地區(qū)分析為網(wǎng)絡廣告投放提供指導。
華電數(shù)控是專業(yè)的數(shù)控機床制造企業(yè)，是高端數(shù)控機床的主要生產(chǎn)廠家，集各型號數(shù)控機床生產(chǎn)改造為一體。
華電數(shù)控提供價格實惠的閥門專用設備和服務，打造世界級數(shù)控機床品牌。
貸款營銷計劃書篇六
肯德基崇尚團隊精神及每一位員工的熱忱參與，并致力于為員工提供完善的培訓、福利保障和發(fā)展計劃，使每位員工的潛力得到最充分的發(fā)揮，正是由于這個原因，越來越多優(yōu)秀的年輕伙伴慕名來到肯德基。作為世界上最大和最成功的連鎖快餐企業(yè)之一，肯德基成功的秘訣之一是：永遠向充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人敞開大門，并注重對員工的培訓，鼓勵員工和肯德基共同成長。
肯德基以家庭成員為目標顧客。營銷的重點是容易接受外來文化、新鮮事物的青少年。同時，在兒童顧客身上肯德雞也花費大量精力，如：在店內開辟兒童就餐區(qū)，布置迎合兒童喜好的裝飾品，節(jié)假日備有玩具作為禮品等?？系禄恢毕胍獱I造的是一種全家一起用餐的歡樂氣氛，強調的是提升顧客價值。
1在產(chǎn)品方面，肯德基定位于“世界著名烹雞專家”，“烹雞美味，盡在肯德基”，這也是肯德基與麥當勞定位上的最大差別。
2采取產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略——六十年烹雞經(jīng)驗烹制而出的炸雞系列產(chǎn)品，如原味雞、香辣雞翅、勁脆雞腿漢堡等，以其獨特的鮮香口味廣為顧客稱道。而中國人愛吃雞，與其他洋快餐相比，雞肉類的產(chǎn)品也更符合中國人的口味，容易被中國人接受。從麥當勞悄悄打破其在全球市場統(tǒng)一的“牛肉漢堡” 的菜單，在中國市場推出與肯德基類似的“麥辣雞”和“雞腿漢堡”，更可以看出這一點。
產(chǎn)品平均統(tǒng)一定價，相同的雞塊大小，優(yōu)質統(tǒng)一的服務，保持洋快餐平均居高的定價策略，根據(jù)市場的變化調整定價策略。其中包括折扣定價——會員卡制和優(yōu)惠券；產(chǎn)品系列定價——套餐服務。
肯德基采用“特許經(jīng)營”方式，提供品牌、管理和培訓以及集中統(tǒng)一的原料、服務體系，合作方利用統(tǒng)一的品牌、服務來經(jīng)營，最后雙方按照約定來分享商業(yè)利益?？系禄谥袊卦S經(jīng)營只采取"不從零開始"一種形式，這肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有“中國特色” 肯德基的成功取決于各加盟商的成功，雙贏是最終結果！另外網(wǎng)上訂購，外賣都是其分銷渠道。
肯德基產(chǎn)品在中國市場推廣“廣告策略本土化”，其視覺宣傳活動主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳。平面廣告設計主要是以上市新產(chǎn)品為表現(xiàn)對象，誘人美味的產(chǎn)品占據(jù)畫面的主體部分，以上市產(chǎn)品的美味形象來吸引消費者的眼球，抓住消費者的胃口，讓人看過便垂涎欲滴，忍不住要試一下新口味。新產(chǎn)品推廣過程中的海報、招貼以及報紙廣告多采取這種設計表現(xiàn)形式，新產(chǎn)品上市，每一家連鎖店會將該產(chǎn)品的宣傳海報張貼于店內及店外，讓新老顧客第一時間了解到新產(chǎn)品的信息。另外，伴隨新產(chǎn)品上市，全國各地的連鎖店還會根據(jù)本地消費狀況，印發(fā)一系列產(chǎn)品優(yōu)惠券，在新產(chǎn)品宣傳的同時達到刺激消費的目的?？梢哉f是“一石兩鳥”之策。媒體廣告宣傳可謂用心多多，主要的還在于電視廣告宣傳情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國能夠深入人心的制勝關鍵。大約80%～90%的肯德基電視廣告采用了“生活劇場”式的形式。有趣的情節(jié)將普通老百姓家庭的快樂生活與肯德基美味食品巧妙結合，廣告在這種故事中不斷地自然講述、展開。不知不覺，人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們的生活因為有了肯德基而更加有滋有味，正是“有了肯德基，生活好滋味”。
服務標準化，肯德基在全球范圍內推廣的“champs”冠軍計劃就是
為了給顧客帶來一個標準、穩(wěn)定和可靠的服務肯德基服務標準化的關鍵點為：
c焎leanliness 保持美觀整潔的餐廳；
h焗ospitality 提供真誠友善的接待；
a焌ccuracy 確保準確無誤的供應；
m焟aintenance維持優(yōu)良的設備；
p焢roduct quality 堅持高質穩(wěn)定的產(chǎn)品；
s焥peed 注意快速迅捷的服務。
“冠軍計劃”不單是幾個簡單的標語，它還有詳盡的實施細節(jié)，所以也具有極強的操作性，要求肯德基在世界餐廳的每一位員工都嚴格地貫徹執(zhí)行，這無疑保證了肯德雞品牌形象的一致性。
貸款營銷計劃書篇七
（三）目前國內、國外市場缺口大小
（四）同類產(chǎn)品種類及性能價格比較
（五）銷售預測
（六）機會與劣勢分析
（七）優(yōu)勢與劣勢分析
（八）細分市場與顧客分析
（一）計劃概要
（二）目標市場營銷形勢
（三）營銷目標
（四）市場目標
（五）產(chǎn)品定位與價格
（六）服務定位
（七）分銷渠道
（八）營銷費用預算
（九）控制
（一）ca水刺無紡布
（二）ca紡織布
（三）ca針織布
（一）原材料供應
（二）輔助材料
（三）包裝
（一）工藝論證
（二）設備方案論證
（一）廠區(qū)平面圖
（二）內外運輸設計
（一）按照公司法
（二）勞動定員
（三）職員培訓
（一）本項目建設的基本要求及總體安排
（二）項目實施進度表
（一）項目總投資預算
1、固定資產(chǎn)投資預算
2、流動資金預算
3、資金籌措及使用計劃
（一）各項成本預算表
（二）單位產(chǎn)品成本預算表
（一）確定產(chǎn)品的銷售價格
（二）稅金的計算
貸款營銷計劃書篇八
鑒于開盤到此刻的銷售業(yè)績一向都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的職責，我們的銷售及管理工作質量務必提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據(jù)7，8，9月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
二、管理方面：
1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;
十月份的工作重點：
針對7，8，9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有
一、市場方面：
1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細比較表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;
2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;
二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍;
4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;
三、人員方面
1、置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合。
4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關，但是關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;
四，十月份對自己有以下要求
1、每一天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;
3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫忙職業(yè)顧問談客戶，務必每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
10、為充分發(fā)揮大家的用心性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。
貸款營銷計劃書篇九
本年度銷售目標為200萬元，在此基礎上以30%逐年遞增。
我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店
1、加盟連鎖
加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：
（1）在當?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。
（2）、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。
在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：
a、特許連鎖；
b、半自由連鎖；
這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權和經(jīng)營權的分配上，可詳細制定我方與加盟者的責任、權力、利益的分擔方案。
在選擇加盟者時，應重視質量，而不應為求快求大盲目擴大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。
對已經(jīng)加盟的連鎖店，更應該密切觀察其經(jīng)營狀況，為之提供及時周到的服務，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力，讓人信服。
2、 大賣場
進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準備營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、一般納稅人資格證、廠家授權書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設置形象店以供加盟店考察。
3、直營店
直營店即自己經(jīng)營的連鎖店，其數(shù)量不宜多，也不應該離鄭州太遠，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口。
根據(jù)我們的銷售目標，一個省可以有兩名銷售人員，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場，再配比1－2名機動銷售人員。
詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務的長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：
a、銷售人員管理條例
b、 加盟店管理條例
c、營業(yè)員管理條例
d、四種銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。
具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結完善，大約試行半年之后形成正式的制度。
在計劃的具體實施過程中，應密切注意業(yè)界領先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。
在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭，所以在計劃的實施過程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動，調動一切可以調動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。
根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風險，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營風險。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對了方向，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。
我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。
貸款營銷計劃書篇十
（一）優(yōu)勢（s）分析：
1、本店在服務和管理上有足夠的能力使消費者滿意
2、本店產(chǎn)品有自身的特點，有吸引消費的亮點，如產(chǎn)品專區(qū)
3、創(chuàng)業(yè)團隊團結一致，志在打造屬于自己的品牌
（二）劣勢（w）分析：
1、作為學生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗不足，對市場沒有足夠的了解
2、沒有成熟的營銷渠道
（三）機會（o）分析：
2、特別是2008年奧運會已為我們帶來了很大的商業(yè)投資機會
（四）威脅（t）分析：
2、現(xiàn)在經(jīng)濟處于緩慢恢復期，本店也將或多或少的受到這方面影響
3、現(xiàn)在市面上存在的沒有規(guī)模的禮品店已經(jīng)有一定實力，競爭對手比較強
根據(jù)情侶禮品店的以上分析可知，為了實現(xiàn)覆蓋整個市場的目標，我們采取差異市場營銷的營銷策略，提供不同種類，各種款式的精美小禮品，以滿足不同消費者的所有需要，也借此擴大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的聲譽，擴大營銷。
1、目標人群分析：綜合運用人口細分，地理細分及心理細分等方法，對太原地區(qū)的消費人群進行分析，就我店經(jīng)營的產(chǎn)品而言，更適合青年消費人群，因為：
1）青年人口數(shù)額巨大，市場潛力大；
2）太原發(fā)展水平提高，人們開始追求個性時尚；
3）青年具有追求新穎與時尚，突出個性與自我，注重情感與直覺等消費心理特征，能帶動消費。
2、市場定位分析：由于是企業(yè)產(chǎn)品初入市場，所以，我們采用初次定位的方法，將產(chǎn)品定位成為愛情專屬領域最創(chuàng)新的禮品店，將產(chǎn)品價格定位于低價高質產(chǎn)品，將產(chǎn)品定位于甜蜜，浪漫的主題中。
1、商品：
情侶家居用品
2、品牌——產(chǎn)品品牌策劃：
品牌名稱：惟伊（唯一）
品牌標記：紅色雙心相連
商標：“心連心”與“惟伊”鑲嵌
廣告語：你就是我的惟伊（唯一）
1）根據(jù)本店的產(chǎn)品特征，采取以下營銷策略：
采取緩慢滲透策略
以低價格，低促銷費用推出新產(chǎn)品，降低可降低的成本，以低價格吸引消費者消費，以高質量贏得消費者的信任，借消費者之口傳本店產(chǎn)品之“美”。
1、目的：爭取市場占有率，一年內達20%。
2、產(chǎn)品價格策略：
1）市場因素---市場需求
目前市場上還沒有成熟的此類型商店，相對而言競爭比較小，需求比較大。
2）消費者因素---消費心理
青年具有追求新穎與時尚，突出個性與自我，注重情感與直覺等消費心理特征，產(chǎn)品要有個性，且新穎。
3、定價目標
1）利潤目標：以獲取適度利潤為目標。
2）銷售目標：以保持或提高市場占有率為目標。
3）競爭目標：以應付和避免競爭為目標。
4、定價策略
1）溫和定價策略
從以上分析中，鑒于開店之初，我們的產(chǎn)品既不具備特別的競爭性，也沒有太大的資金投入，因此，溫和定價策略是最適合我們的。便于我們打開市場，獲得利潤，也可以樹立本店的形象。
2）從消費者心理定價
尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，是消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生真實感、信任感和便宜感。
3）產(chǎn)品組合定價
由于本產(chǎn)品針對的是青年消費群體，主要是大學生以及同年齡層次的人群，故將店址選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的地方，如電影院、公園旁、游樂場、大學校園等具備良好的升值潛力的地點。
（一）廣告
1、戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳。
2、電視：在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。
3、報紙：選擇銷售量稍好的報社進行報紙宣傳。
4、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，展示自己的產(chǎn)品，可以網(wǎng)上銷售。
5、公交車移動電視。
6、海報、宣傳單。
7、贈送的小禮品上印上標志。
（二）促銷
1、人員上門推銷。
2、抽獎：購買商品滿50元就可以參加抽獎活動。
3、贈獎：購買商品滿100元就可以獲得精美禮品一份。
4、每逢節(jié)假日，在店面前舉行新品展銷會，吸引消費。
5、發(fā)展到一定規(guī)模開始贊助公益活動
1、市場調查：欲進入一個地區(qū)，先要做市場調查，調查的內容如下：
1）太原地區(qū)青年群體占總人口的比例
2）太原地區(qū)青年消費群體消費禮品占總收入的比例
3）情侶禮品市場的經(jīng)營現(xiàn)狀，包括他們的品質，包裝，價格（代理價，批發(fā)價，零售價），渠道建設，參考分析。
2、專營店的選址及人員安排片區(qū)式管理，把太原分為六個區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域專員負責規(guī)劃和統(tǒng)籌；選址在電影院、公園、游樂場、大學校園等地周邊；人員由區(qū)域專員招聘選撥。
3、物流渠道進貨時用貨運的方式運輸，可以用物流、快遞等方式，或有必要采用機動車面包車等?？傊窃趧幼骺焖偻瓿傻那疤嵯掳驯镜甑奈锪鞒杀窘抵伦畹?。
4、銷售管理
1）建立正規(guī)的銷售管理制度，嚴格要求員工
2）正式銷售四個月時間內，每周周末舉行營業(yè)推廣，并推出本周特色限量情侶禮品，以吸引消費者，并根據(jù)各區(qū)域實際情況制定相應的促銷方法（具體根據(jù)推廣策略制定）。
貸款營銷計劃書篇十一
可以這么說，涉及到人們日常生活所需的價格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結合自己的興趣和市場特點,選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實擺地攤的商品非常豐富的,本小但是利不小。比如，手機屏保1元錢可批發(fā)好幾張，零售能賣到1-2元,很不錯。到當?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場多轉轉,自然你就知道該賣些什么了。
適合賣什么產(chǎn)品，也要看你選擇的地段。比如，離學校近就賣些文化用品；離工廠近可賣些小吃什么的；大學附近就賣一般日用品；如在科技市場附近就賣相關產(chǎn)品如數(shù)碼包之類的。最好以小貨品為主,城管來了跑得快。如沒有城管的話,那就賣什么都行,視你的資金多少來決定。
擺友實戰(zhàn)經(jīng)驗談
擺攤vs城管
城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風雨，便能百煉成鋼。
一、開溜?？匆娏司团堋Ｒ驗閿[攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數(shù)時候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對待。
二、眼觀六路，耳聽八方。擺攤的時候最好是站著，站的高看的遠。如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠在安全距離即可。如果是開車來的話，發(fā)現(xiàn)目標，趕快收攤，轉移陣地。不要等車到你旁邊了, 想收時再快有時也來不及。
三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個攤位。城管一般四人一組，有一個是開車的一般不下來，另三個人會下來，但由于坐的位置不同，一般最先下來的是兩個。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會到你手上去搶。
四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這招我沒試過。有時這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法，嘴軟點就行，一般都可能過關。如果東西放上車了，只能自認倒霉。
五、擺地攤最好準備一塊地攤布，不要用桌子，因為用桌子被城管收走的機會太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個角對折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內完成收撿，因為情況緊急呀！沒事在家練練，看看地攤布上放多少東西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。
六、交錢。實在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護費的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點錢到城管辦交了就ok了，大多能拿回來的。
總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地攤做大、做強，把地攤擺到國外去！ 新手擺攤心得（馬小朋）第一次擺攤是在國貿，為此我足足準備了一個禮拜，咨詢了好多擺攤高手，甚至問過曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的人。
下午5點我就坐地鐵到了國貿，可那時候還沒下班，人不是很多，也沒看到其它擺攤的，于是我就找了個地方坐下來等，眼睛不停的轉，心跳也開始加速，因為馬上就要“開業(yè)”了。地鐵口人多了起來，這時候有阿姨推著賣衣服的車子過來了，我的心情也非常的激動，于是選擇了在一個小樹底下擺攤。左邊一個賣電池的，右邊一個賣襪子的，我選擇了中間，因為第一次我不敢太張揚，就夾中間吧，這樣也算安全。
開始擺東西了，我弄了一張報紙那么大的布，把我的寶貝椰子藝術品擺了上去，我拿出20只禮品表放上去，剛擺好，一位戴眼鏡的漂亮美眉過來了，她蹲下看我的寶貝，我緊張得都不敢抬頭看，嘴里一直念著“30一只，50兩只，很好看的，美女要不要來一只 ，看這只很適合你的。”讓我沒想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，說了一句“這個挺適合我的，要兩個?”
賣襪子的阿姨湊過來了，說：“你這表我怎么沒見過啊 ？哪進來的？”，我說是托朋友海南島拿的，“那么遠啊，我看生意不錯啊，才兩分鐘就賣了兩了個。” 我笑了笑。這時又有三個女孩子一起過來了。
總結：擺地攤也沒什么難的，重要的是邁出第一步，要放下姿態(tài)來，心態(tài)要好，不要以為擺地攤就丟臉了，想著明天的生活會更美好，值！
第二次出攤是在公主墳，下午5點我就到了，這里是人員集散地，有公交車站，地鐵，立交橋，還有很多人才中介公司。我背著包開始轉悠起來，順便望望風，考察考察地形。 可開始考察起來就沒想象中那么簡單了，那地方太大了，也太分散了，里面還有一個園林，很多人散步，于是我覺得園林可以，可走進去一看，壓根就沒有擺攤的人，我納悶了 ，這樣好的地兒沒人利用，我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠處有輛白色的轎車停在樹叢中，仔細一看，有著“公安”兩字，原來這地方禁止擺攤。
于是我到了地鐵口，可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多，因為出口太多了，人比較分散，就一小伙在那賣笛子，看他生意很冷清，我就放棄這塊地方了?？疾焱陜蓚€地方都不適合，剩最后一個地方了，那就是公交車站旁，那有算命的，賣吃的，有好幾個擺地攤的，于是我就決定在這里了。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了，已經(jīng)有點像是個地攤主了，知道有人過來的時候時不時的吆喝兩下，而且我還有了另一種思路。在擺攤的過程中我發(fā)現(xiàn)對面人流量增大了，仔細一看，原來是放學了，我突然靈感一來，因為我賣的是椰藝手表，馬上就要高考了，學生正需要手表，一個奇特的想法涌上心頭，我何不把地攤擺到學校門口，等學生下課呢？于是，第二天我就來到一所學校門口，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌，上面寫著：椰藝手表祝學生高考取得好成績！廣告一打出來，學生漸漸圍過來?? 后面的銷售情況怎么樣，不說大家應該都知道了。
這次擺攤，我總結了以下幾點心得。
銷售一種產(chǎn)品要有四個條件：
1、品牌和包裝——獨特的椰子藝術手表，做工精細，時尚；
4、促銷——我借高考的東風來搞促銷，兩全其美。
擺地攤的5個最重要的經(jīng)驗 （阿昆，資深擺友，擺過4年地攤）聽了我的這些從實踐中總結的經(jīng)驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上，但要記?。郝犃瞬蝗プ鍪菦]有用！
第一：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。
第二：給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第三：只賣一個大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。因為如果你什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你是最全的貨，品種多，給顧客的選擇空間就大，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場細分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化。
第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，用一張紙或者是木板，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價，一分錢也不還。說到做到，長期堅持這個價格。如果需要調整價格就再寫出來。這樣大家就會覺得到你這里買東西貨真價實，不看人要價，就會相信你，喜歡到你這里來買東西。
把價格一步降到位，要根據(jù)同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考，基本上是在最低基礎上還要再低，這樣薄利多銷，人才會越來越多，生意自然也會越來越好。比如，一雙襪子大家一般賣2.5元，進價是1.2元，你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50％—100％以上的利潤不賣。你不賣你就不賺，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道，讓現(xiàn)在不買這個東西的人也要知道，這樣他們需要買的時間就會主動來找你的。
時間：5點—8點，地點：公園綠地，客源：晨練者，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運動品或日常生活用品。
時間：8點—10點，地點：地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道，客源：上班族、遠行者，擺攤商品：報紙、雜志、早點。
時間：10點—14點，地點：商務辦公區(qū)，客源：上班族、中午上街用餐購物者，適擺商品：盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。
時間：13點—17點，地點：喜歡擺哪擺哪，客源：游客、閑人，適擺商品：只要不是違禁品，都可以賣。
時間：17點—19點，地點：車站、各種夜市地攤，客源：下班回家者、上班餓了的人（包括學生），適擺商品：快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜。
時間：19點到—1點，地點：酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地擺，客源：晚餐后閑逛者、夜游一族，適擺商品：女性日用雜品、成人用品、香煙。
時間：1點—3點，地點：網(wǎng)吧門口，客源：下夜班人員、網(wǎng)吧青年，適擺商品：小吃。此段時間要注意安全。
賺錢沒有想象中的那么難
我20xx年從學校畢業(yè)以后上了四個月的班，辭職以后就進入了地攤行業(yè)。我擺地攤的處女地是在湖北黃石，真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門口擺了一個月的地攤，賺了3000多塊，也就是在這里堅定了我擺攤的信念。從此以后中國就多了一個20歲的年輕地攤人。6年過去了，我走過8個省，50多個城市，最高一年收入6萬元，最少時一年也有3萬元。
擺攤：要有技巧
根據(jù)我6年的經(jīng)驗，一個好產(chǎn)品在一個地方獨家經(jīng)營的時間不會超過一星期，當然這個也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見過最快的速度是2小時。20xx年我在湖北十堰賣水球的時候，在街上賣了半小時，賺了70多塊，有個人就在一小時后跟了我的貨，他在當?shù)氐呐l(fā)市場找了幾箱子貨出來，大約賣了一小時后，他就賣完了，賺了100多元。創(chuàng)新并不是要自己開發(fā)新產(chǎn)品，你在一個地方看到別人這個東西賣得好，你可以換一個城市做，你換了一個城市后，你的東西就是新產(chǎn)品，就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個方式創(chuàng)新，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內處于絕對領先的位置，當然你要對城市熟悉，還要考慮城市的消費能力，人挪活，樹挪死，在很多時候，挪一挪位置，生意就會好起來，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，也包括你擺攤所選的地點、位置。
天時，地利，人和
天時：你既然選擇了擺攤，那么就請你勤勞一點，不要因為所謂“天災”影響了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，這些事我們是沒辦法阻止的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都會出門擺攤，不是因為家里等著米下鍋，也不是因為我不怕風吹雨打，而是“沒有什么能阻止我對金錢的渴望。”
地利：找位置確實是一個很麻煩的事，尤其對于我們這樣的游擊隊員來講，找到一個合適的位置需要技術，我在外面擺攤的時候基本上只在黃金地段擺，因為這些地方人流量大，人們比較有錢一點，買東西的時候會比較爽快。記得20xx年國慶的時候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣“香妃帽”（還珠格格里那個香妃頭上戴的那個東西），我一共準備了300個，打算七天賣完，結果我第一天早上十點開始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣，賣到下午四點左右就全部賣完了，那天是我迄今為止賺得最多的一天，賺了接近1600多塊，這輩子恐怕是很難忘記了。
年，我對他們的態(tài)度是：“命可以不要，東西必須留下”，在這種情況下，他們通常都不會把我的東西帶走，后來幾年就不同了，他們基本抓不到我，我賣的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品，我收起東西到撤退離開，時間一般不會超過十秒。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，所以多花點時間去找一個相對較好的位置是很有必要的。
人和：個人能力，人際關系。人的能力有大小之分，在擺攤的時候，不要有不切實際的想法，要賣一個東西之前，要估計一下自己的能力，進貨的時候不能根據(jù)個人喜好去拿貨，要根據(jù)市場需要去做，實在是自己判斷不了市場需要什么，你就看一下別人什么樣的東西賣得好，然后就模仿別人的方法做。
貸款營銷計劃書篇十二
申貸人姓名：
創(chuàng)業(yè)組織名稱：
注冊地址：
經(jīng)營地址：
聯(lián)系電話：
手機號碼：
填寫日期：
一 創(chuàng)業(yè)組織概況：
1)組織性質：
2)成立日期：
3)所在區(qū)縣：
4)經(jīng)營范圍：
5)經(jīng)營場所情況：
6)從業(yè)人員：
7)自有資金投資情況
8)項目概況：
二 目前經(jīng)營狀況：
三 貸后財務預測：
四 個人情況：
六 貸款申請內容：
七 備注：
本計劃書所填寫內容真實無誤。
貸款申請人簽章：
配偶簽章：
反擔保人簽章：
年 月日
個人承諾：
一、項目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務描述
*企業(yè)的宗旨(200字左右) *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
*項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內容：
5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內容：
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程
四、市場營銷
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?
5、你的營銷策略是什么?
*行業(yè)分析，應該回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?
4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進入該行業(yè)的障礙是什么?
你將如何克服? *競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
5、你的策略是什么?
6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
8、產(chǎn)品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢? *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
六、財務預測
*財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃：
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)
項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益
*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表?
七、資本結構
*目前資本結構表
*本期資金到位后的資本結構表
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
*股權回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
九、風險分析
*企業(yè)面臨的風險及對策
十、其它說明
*您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么?
*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
*媒介關于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng)業(yè)計劃書內容真實性承諾。
貸款營銷計劃書篇十三
營銷是現(xiàn)如今商業(yè)領域的一項重要策略，它涉及各個方面，無論是產(chǎn)品的推廣，市場的拓展還是品牌的塑造，都離不開營銷的支持。然而，隨著市場競爭的加劇，各種營銷手段也日趨復雜。為了實現(xiàn)更好的營銷效果，很多企業(yè)不得不考慮營銷貸款的選擇。在我個人的經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)，營銷貸款不僅是企業(yè)發(fā)展的一種途徑，同時也是對企業(yè)的一種鍛煉和考驗。
首先，營銷貸款是一個巨大的機遇。許多企業(yè)即使擁有了一流的產(chǎn)品和技術，卻因缺乏有效的營銷手段而難以為繼。此時，營銷貸款的出現(xiàn)就給了這些企業(yè)一個重大的機會。通過借款融資，企業(yè)可以將資金用于更加有效的廣告宣傳、產(chǎn)品推廣等方面，從而提升企業(yè)的知名度和競爭力。同時，營銷貸款還可以幫助企業(yè)開拓新市場，擴大銷售規(guī)模，增加企業(yè)的收入。
然而，營銷貸款也并非金字塔頂端的通行證，它也伴隨著一些挑戰(zhàn)和風險。首先，企業(yè)需要充分了解自身的資金需求和還款能力，以便選擇適合自己的貸款方案。同時，企業(yè)還需要敏銳地洞察市場，了解消費者的需求變化，以制定相應的營銷策略和計劃。此外，企業(yè)還需要具備一定的財務管理能力，確保借款合理使用并及時還款，從而避免利息成本的過高。
在個人的經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)，營銷貸款也是對企業(yè)經(jīng)營能力的一種考驗。有時候，企業(yè)在資金周轉方面遇到困難，而借款融資成為了唯一的選擇。然而，貸款融資并非解決一切問題的靈丹妙藥，而是需要企業(yè)使用和管理借來的資金。對于那些缺乏良好財務管理經(jīng)驗的企業(yè)來說，這可能成為一種挑戰(zhàn)。企業(yè)需要合理規(guī)劃資金使用，將資金投入到能夠帶來長期收益的項目中，而不是進行短期沖動性消費。此外，企業(yè)還需要充分了解貸款合同的條款和利率等相關信息，以避免因為違約或利率過高而導致的財務壓力。
最后，我認為，營銷貸款也是一種機會與風險并存的選擇。正因為如此，企業(yè)在選擇貸款融資方式時需要審慎考慮。首先，企業(yè)需要明確自己的核心競爭力和發(fā)展方向，以確定是否需要進行更多的營銷投資。其次，企業(yè)需要評估市場需求和競爭環(huán)境，以決定借款的數(shù)量和期限等基本要素。最后，企業(yè)還需要考慮營銷貸款的利率和還款壓力，以確保自身能夠負擔得起。
總之，營銷貸款既是企業(yè)發(fā)展的機遇，也是企業(yè)經(jīng)營能力的一種考驗。只有在合理規(guī)劃和管理借款資金的前提下，企業(yè)才能充分利用營銷貸款這一工具，提升自身的競爭力和市場份額。希望越來越多的企業(yè)，能夠認識到營銷貸款的價值，并通過科學的規(guī)劃和管理，以實現(xiàn)更好的經(jīng)營效果。
貸款營銷計劃書篇十四
我是支行的信貸員，調查貸款客戶達150位，成功放款30筆，發(fā)放貸款達700萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。
從20xx年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領導了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。”領導的耐心開導和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學起。
通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓時要求的調查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的?！蔽乙姞?，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。
回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款?不行，必須改，從頭練!從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習介紹貸款業(yè)務;下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當成練習對象。功夫不負有心人。現(xiàn)在我自認為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務。
通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習慣了這種工作。半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持;同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的銀行信貸員。
貸款營銷計劃書篇十五
自2015年底開始，中國的P2P網(wǎng)貸行業(yè)開始大規(guī)模崛起，各類平臺層出不窮。但隨著政府對P2P平臺監(jiān)管的加強，許多平臺紛紛倒閉，信用風險也越來越大。這時候，微貸款這種小額貸款產(chǎn)品開始逐漸流行起來，成為越來越多人的首選。因此，微貸款營銷也成為了眾多金融機構的重要策略。
微貸款營銷的目的是吸引更多的潛在用戶，提高用戶在金融市場的參與度，構建更強的品牌形象。但這一過程中也存在著一些挑戰(zhàn)。首先，微貸款客戶大多數(shù)都是中低收入人群，對金融知識了解不足，不信任金融機構，很難打消這些人的顧慮并引起他們的關注。其次，微貸款行業(yè)競爭激烈，難以形成明顯的差異化，營銷策略難以區(qū)分。除此之外，用戶管理也是微貸款企業(yè)營銷的一個大難題。針對這些挑戰(zhàn)，微貸款企業(yè)應該采取不同的策略。
微貸款營銷的關鍵是打破用戶的不信任，在這方面主要有社交化、差異化、實體化、智能化四種策略：
1.社交化——通過社交媒體把微貸款企業(yè)與用戶之間的距離縮小，增加互動體驗，提高用戶對平臺的參與度，讓其成為活躍的用戶。
2.差異化——在同類產(chǎn)品中，“扮演”出自己獨有的形象，與市場中許多微貸款公司不同，為了更好地吸引用戶，不僅要在產(chǎn)品設計上做出差異化的裝修，在服務方面也要針對不同用戶需求提供不同的劃分。
3.實體化——通過開設實體店面或與商家聯(lián)合，增強用戶對企業(yè)的信任感，提升品牌形象，增加用戶忠誠度。
4.智能化——通過人工智能、大數(shù)據(jù)等技術，分析用戶的需求和行為，實現(xiàn)個性化匹配，提升服務的效率和質量，進一步提高用戶滿意度。
微貸款營銷的成功需要結合用戶的具體情況，依據(jù)用戶的需求來調整營銷策略，盡可能細化和貼近。同時，在推廣過程中需要注重品牌形象的傳遞，通過傳播公司的理念、文化、風格等差異化要素，吸引目標顧客留下深刻印象。
在新經(jīng)濟浪潮下，微貸款市場的競爭加劇，公司需要不斷地創(chuàng)新，開展多種方法吸引客戶。未來，微貸款營銷還將涉及更多的智能化和技術運用，微貸款企業(yè)將更加注重外部環(huán)境的變化，把握用戶的具體情況，進行更加高效、精準的營銷。同時，在多元化的產(chǎn)品、創(chuàng)新性的營銷方式和人性化的服務中，微貸款行業(yè)還會有更大的長足發(fā)展。
貸款營銷計劃書篇十六
四、宣傳方案。
（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析。
1）優(yōu)勢s:。
經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；
該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰?/p>
公司高層對該地周圍市場的重視；
較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2）劣勢w:。
附近的廣告價位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。
3）小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關鍵成功要素分析：
分銷網(wǎng)絡的覆蓋能力。
產(chǎn)品的質量。
具有競爭力的價格體系。
相關的市場推廣活動。
品牌與美譽度。
4）機會點o：
國家對中小企業(yè)的大力扶植。
我國的金融體系正在走向完善。
5）威脅問題t:。
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領此市場，我行現(xiàn)在進入會使得占有率非常低；
現(xiàn)在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關的'決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價格體系，具有強大的競爭力。
通過swot的分析，我們可以得出以下結論：
中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質理念。
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網(wǎng)絡不強，故效果欠佳。
因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：
1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設。
（三）廣告宣傳建議。
在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告，公交車站臺廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來宣傳。
茶葉營銷方案餐廳營銷方案ktv微信營銷方案。
貸款營銷計劃書篇十七
在網(wǎng)銀的營銷過程中，我覺得以下三個方面是十分重要的。第一，是對產(chǎn)品的把握；第二，是對市場的了解和開拓；最后，就是客戶的維護。
首先是對產(chǎn)品的把握。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對產(chǎn)品的把握。剛開始，我仔細銀后的第一感覺是，這么好的產(chǎn)品，一定會有市場，我還準備了很多套說辭，如果客戶問我建行網(wǎng)銀有什么優(yōu)點？我就這么說。如果客戶問我，你們行的網(wǎng)銀有什么特點？我就那么說?？墒钱斘艺嬲鎸蛻魰r，他們的問題完全出乎我的意外，已經(jīng)脫離了網(wǎng)銀本身的功能。他們根本不會問你網(wǎng)銀的好處，而是問你，你們的網(wǎng)銀是怎么收費的？或者說我已經(jīng)開通了很多銀行的網(wǎng)銀，我不想辦了。很多人都是由于不了解，對網(wǎng)銀不放心。這些問題弄的我是措手不及，我開始重新審視這令我覺得很完美、很安全的網(wǎng)銀。到底是我出了問題，還是客戶出了問題。最終，我發(fā)現(xiàn)忽略了三個細節(jié)：一是其他銀行很早之前已經(jīng)覆蓋了一遍網(wǎng)銀市場，與我行的網(wǎng)銀有很多的同質性；另外一個就是時間問題，很多辦網(wǎng)銀的客戶都是由于排了很久的隊，中途放棄辦理了；第三個就是客戶不放心，客戶擔心建行網(wǎng)銀的安全性。經(jīng)過一陣時間的思考，我對網(wǎng)銀的認識開始轉變。我們只有站在用戶的角度來看問題，才算是真正把握網(wǎng)銀。網(wǎng)銀在銀行工作人員眼中是一個方便快捷、省時省力的產(chǎn)品，但在客戶眼中，它是什么？是放在身邊的一顆定時炸彈，是一個網(wǎng)購時鼓勵你用錢的工具，是放在皮夾里的累贅等等。
目前的網(wǎng)銀的市場還不太成熟，沒有我們想象的那么完善。如果我們一味去強調網(wǎng)銀的網(wǎng)上消費功能，我覺得是一種誤導。很多消費者可能認為這種理念不是他所必須的。所以我營銷的時候就說網(wǎng)銀可以幫他們在線做理財、合理規(guī)劃財富，與此同時還可以轉賬匯款，不用在銀行排隊，還可以享受折扣，省時省力。比如，在我行熱銷“利得盈”理財產(chǎn)品時，有些產(chǎn)品是需要搶購的，往往客戶在柜臺購買會因為額度少或是需要進行“產(chǎn)品適合問卷”耽誤時間而搶不上，這時我向客戶推薦用網(wǎng)銀購買，在網(wǎng)上提前進行產(chǎn)品適合度評估，搶占先機，很順利就買上了。再比如，有些家長每個月都給在外上學的孩子匯生活費，每個月都必須來銀行填寫匯款憑條，排隊辦理業(yè)務，這時我向客戶推薦網(wǎng)銀匯款，手續(xù)費減半，平時柜臺匯款一次的手續(xù)費用網(wǎng)銀可以匯款兩次，何樂而不為？客戶很喜歡。還有些客戶拿著電費條子來柜臺問交電費的事時，我也一樣向客戶推薦網(wǎng)銀，在家就能交電費，如果怕忘了按時交電費影響正常生活，還能用網(wǎng)銀預交電費，沒有后顧之憂。有時會遇到一個客戶一次性給多個不同名字的客戶匯款，經(jīng)過詢問后得到該客戶開物流公司，幾乎每天都跑銀行給不同客戶匯款，有的是建行客戶有的是中行客戶，苦不堪言，我照例向他推薦網(wǎng)銀，告訴他我行網(wǎng)銀可以實現(xiàn)跨行跨地區(qū)匯款，手續(xù)費減半，比同行便宜，而且最重要的是可以在實現(xiàn)他在公司里就能給客戶匯款，省去跑銀行的時間能更多的承攬其他物流生意，多好，客戶一聽就高興了，說這么好的東西早為什么沒人告訴他，直夸我服務周到，態(tài)度好。就這樣，每遇到一個客戶我就重復說一次網(wǎng)銀的好處，慢慢便會有一部分人會認同，他們認同了，就有機會了。我覺得營銷就是向客戶輸入一種理念，讓他們覺得網(wǎng)銀會給他們的生活帶來很大的方便，可以應急，也可以隨時隨地掌握自己的財富。那些有著讓人意想不到的問題的客戶，我們只有對癥下藥了。
營銷，可以說沒有任何經(jīng)驗可以借鑒，所以需要我們在營銷實戰(zhàn)中，在和客戶的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的能力。什么是對產(chǎn)品熟悉？就是要大膽走出去，說，不要怕拒絕，拒絕了再總結，再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來定義，我們更需要在實踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。
第二，對網(wǎng)銀市場的了解和開拓。銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關渠道把它推銷出去。那么網(wǎng)銀的目標客戶和市場在哪里呢？網(wǎng)銀還是一個比較新潮的概念，我們主要向2類人推網(wǎng)銀。第一是，也主要是年輕人。年輕人的思想比較開放，更加容易接受新的思想?，F(xiàn)在的宅男宅女很多，網(wǎng)購盛行，年輕人對網(wǎng)購比較熱衷，網(wǎng)銀也就成為了宅男宅女的必需品了。使用建行網(wǎng)銀登錄我行網(wǎng)站服務社區(qū)可以獲得專業(yè)金融客戶服務，購買特惠商品。參加團購，還能免費獲得電子優(yōu)惠券。第二類主要是商務人士，商務人士需要實時掌握資金動向，因此網(wǎng)銀可以為他們提供一個省時省力的平臺。
最后，就是客戶的維護。我覺得面對客戶一定要真誠，對于客戶要有耐心，客戶問一些很簡單的問題時一定要耐煩，實實在在的幫客戶解決問題，提高客戶的忠誠度，經(jīng)常碰到一些客戶，昨天剛剛給他開通網(wǎng)銀，第二天就來問我他的密碼是什么，說這網(wǎng)銀一點好處都沒有，更給他增加了麻煩，不再用網(wǎng)銀匯款了，只在柜臺匯，哪都不去了！弄得我哭笑不得，我只好先安撫他，讓他不要急，告訴他密碼只有他知道，如果我知道他的密碼，那就不叫密碼叫“明碼”了，客戶往往笑了，我再一步一步引導他，給他一些提示，比如是不是他生日？是不是他又更改過密碼忘了？是不是又加了什么字母？因此，每開通一戶網(wǎng)銀，我就積極地幫客戶在體驗機上改好新用戶名和新密碼，并且還給客戶演示一些重要的功能，防止出現(xiàn)客戶開通后使用時問問重重的局面。
以上，就是我在營銷過程中的一點感受，其中，有很多想法是我們組的戰(zhàn)友們在研究網(wǎng)銀營銷方案時共同討論的結果，他們在網(wǎng)銀的營銷過程中也付出了相當大的努力。我想在目前的社會狀況下，網(wǎng)銀的營銷很有挑戰(zhàn)性。每個人有各自的營銷理念，如果大家能夠自動自發(fā)，并且經(jīng)?；ハ嘟涣鹘?jīng)驗的話，我相信我們一定會取得一個令人滿意的結果。
貸款營銷計劃書篇十八
貴單位敬啟:。
我司惠騰建筑裝飾工程有限公司是惠卅市工商行政管理局批準設立的責任有限公司,成立于xxxx年8月9日,注冊資金為人民幣壹佰捌拾萬元,主要經(jīng)營項目為房地產(chǎn)開發(fā).建筑材料銷售等等業(yè)務.其法人為張來華先生,股權100%獨資,而旗下另有惠卅市立華金屬制品有限公司其乜為張來華先生,股權100%獨資.(其上述二家公司證照請參閱附件)。
惠騰建筑裝飾工程有限公司貸款卡號是:。
惠卅市立華金屬制品有限公司貸款卡號是:。
由于我司目前投資興建位于惠東小金口小鐵管理區(qū)焦坑的建筑裝飾材料城,其第一期總投資額為人民幣7300萬元整.除部份資金由我司自籌投入人民幣4300萬元整,尚差人民幣3000萬元整.因此特向貴司提出融資貸款申請,融資期限定為一年.
1)借款用途:建筑裝飾材料城設計規(guī)劃為樓高六層.目前主體工程己完成至第四層,而向貴司融資人民幣3000萬元整.將全部投入后續(xù)建筑裝飾材料城的建設與周邊綠化工程中.還有二期的開發(fā).
2)融資貸款申請金額為:人民幣3000萬元整。
3)融資貸款申請期限為:一年.
我司其還款來源是將從其建設好的.建筑裝飾材料城銷售后的銷售款和惠騰公司綜合大樓銷售款和租金做為還款計劃,其建筑裝飾材料城規(guī)劃商鋪為198單元,建筑完工后使用面積為28000平方米而其總銷售額預計為人民幣壹億貳仟萬元整.目前建筑裝飾材料城主體工程己完成至第四層,己有客商意向承購了.而惠騰公司綜合大樓己完工,樓高12層,一至三層為商業(yè)用出租,四至十二層出售預計營收為人民幣壹仟伍佰柒拾伍萬整.
我司將以建筑裝飾材料城的整個項目連同項目所屬惠騰建筑裝飾工程有限公司的股權做為質押.并另外附上位于惠東小金口鎮(zhèn)小鐵管理區(qū)大一村的惠騰公司綜合大樓一并做擔保質押.(補充不足之處,請參閱附件)。
20xx年x月x日。
貸款營銷計劃書篇十九
營銷貸款是指為支持企業(yè)的銷售和市場擴展提供融資服務的一種貸款形式。近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始利用營銷貸款這一金融工具來推動業(yè)務增長。在我個人的工作中，我也曾多次親身經(jīng)歷了營銷貸款的過程，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。下面我將結合自己的經(jīng)歷，分享一些關于營銷貸款的思考。
第一段：營銷貸款的背景和定義。
在市場經(jīng)濟的條件下，企業(yè)發(fā)展離不開資金的支持。而傳統(tǒng)貸款方式往往無法適應企業(yè)需求的靈活性和快速性。為了解決這一問題，營銷貸款應運而生。營銷貸款是指金融機構為了支持企業(yè)的銷售和市場擴展，提供特定額度的貸款，以滿足企業(yè)的經(jīng)營資金需求。這種貸款方式不僅能夠支持企業(yè)的市場推廣活動，還能夠為企業(yè)提供一定的流動資金，以更好地滿足企業(yè)的發(fā)展需求。
作為一種新興的貸款方式，營銷貸款具有一些獨特的優(yōu)勢。首先，營銷貸款可以提供較大額度的資金支持，并且還有一定的靈活性。企業(yè)可以根據(jù)自身需求調整貸款額度和貸款期限，以更好地適應市場變化。其次，營銷貸款的利率相對較低，對企業(yè)的經(jīng)營成本有一定的優(yōu)化作用。但是，營銷貸款也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，較高的貸款申請門檻和要求會增加企業(yè)的財務壓力。其次，營銷貸款的管理和監(jiān)控也需要金融機構投入大量人力和物力。
第三段：營銷貸款的申請流程和注意事項。
作為企業(yè)申請營銷貸款的一員，我深切地感受到了申請流程的復雜性。首先，企業(yè)需要準備詳細的貸款材料，包括企業(yè)的基本信息、財務狀況和市場預測等。其次，申請人還需要向金融機構提供擔保物品或擔保函作為貸款的擔保。最后，企業(yè)還需要經(jīng)過金融機構的審核和評估，以確定貸款額度和期限等具體細節(jié)。在申請過程中，企業(yè)還應注意合理規(guī)劃貸款用途，確保用款合法合規(guī)，以避免出現(xiàn)不必要的風險。
第四段：營銷貸款的管理和利用。
一旦獲得營銷貸款，企業(yè)在使用和管理上也需謹慎對待。首先，企業(yè)要根據(jù)實際情況合理安排貸款的使用，確保資金的最大化利用。其次，企業(yè)還應加強內部管理，建立規(guī)范和完善的財務管理體系，以確保資金的安全和合理性。此外，企業(yè)還可以利用營銷貸款推出一些優(yōu)惠政策，提高產(chǎn)品的競爭力，從而進一步擴大市場份額和提高銷售額。
第五段：未來營銷貸款的發(fā)展趨勢。
隨著金融服務業(yè)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，營銷貸款也將面臨一系列新的發(fā)展趨勢。首先，隨著科技的進步，金融機構將利用大數(shù)據(jù)和人工智能等技術手段，提高貸款審核和監(jiān)控的效率，為企業(yè)提供更加優(yōu)質的服務。其次，金融機構還將不斷創(chuàng)新貸款產(chǎn)品，滿足不同類型企業(yè)的需求，如小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)等。此外，金融機構也將加強對企業(yè)的信用評估和風險控制，避免不良貸款的發(fā)生，保障金融系統(tǒng)的穩(wěn)定。
綜上所述，營銷貸款作為一種新興的貸款形式，為企業(yè)提供了重要的資金支持和市場拓展的機會。然而，在享受這一福利的同時，企業(yè)也應加強對營銷貸款的管理和運用，以確保貸款的安全和合理性。同時，金融機構也應積極創(chuàng)新和改進貸款產(chǎn)品和服務，以更好地滿足企業(yè)和市場的需求。相信在金融和企業(yè)的共同努力下，營銷貸款將為中國企業(yè)的發(fā)展提供更大的動力和機遇。
貸款營銷計劃書篇二十
近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，貸款業(yè)務在我國逐漸興起，對于金融機構來說，貸款營銷是一項重要的工作。通過貸款營銷，金融機構可以吸引更多客戶，并借此推動經(jīng)濟的發(fā)展。在我個人擔任貸款營銷員的經(jīng)歷中，我積累了一些心得體會。本文將從準備工作、客戶溝通、產(chǎn)品理解、市場分析和團隊合作等方面進行闡述，以便更好地推動貸款營銷工作。
首先，準備工作是貸款營銷的基礎。在開始進行貸款營銷之前，必須對所推廣的產(chǎn)品充分了解和掌握。這包括產(chǎn)品的種類、特點、利率、利率調整方式等。只有對產(chǎn)品有深入的了解，才能更好地向客戶推銷。同時，貸款營銷員也需要掌握金融產(chǎn)品市場的最新動態(tài)，了解競爭對手的情況，以便能夠更好地定位和銷售產(chǎn)品。在開展貸款營銷之前，貸款營銷員還應該制定詳細的推廣計劃和銷售策略，明確目標客戶群體和推廣途徑，以便能夠有針對性地進行推廣工作。
其次，客戶溝通是貸款營銷的關鍵。作為貸款營銷員，我們常常需要主動與客戶進行溝通，了解客戶的需求和意愿。在與客戶溝通時，需要傾聽客戶的聲音，理解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求提供合適的貸款方案。同時，貸款營銷員還需要給客戶提供專業(yè)的咨詢和建議，以便幫助客戶更好地理解貸款產(chǎn)品和利率變動。只有通過有效的溝通，才能讓客戶感受到我們的專業(yè)性和誠信度，從而產(chǎn)生更多的意向。
第三，貸款營銷員需要深入理解所推廣的產(chǎn)品。在與客戶進行溝通的過程中，貸款營銷員需要清晰地解釋產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。這需要貸款營銷員深入學習和了解貸款產(chǎn)品的細節(jié)，包括利率調整方式、貸款期限、還款方式等。只有對產(chǎn)品有深入的了解，才能更好地向客戶解釋產(chǎn)品的價值和意義，從而引起客戶的興趣和需求。同時，貸款營銷員還應該定期更新產(chǎn)品知識，及時了解產(chǎn)品的變化和調整，以便能夠給客戶提供最準確、最新的信息。
第四，市場分析是貸款營銷的重要環(huán)節(jié)。在進行貸款營銷之前，貸款營銷員需要對市場進行深入的分析，了解市場的需求和潛在客戶群體。通過市場分析，貸款營銷員可以更好地了解市場的競爭狀況和趨勢，從而調整自己的推廣策略和銷售方式。在進行市場分析時，貸款營銷員需要收集和分析市場數(shù)據(jù)，了解不同客戶群體的需求和偏好，有針對性地提供貸款產(chǎn)品和服務。
最后，團隊合作是貸款營銷的關鍵。在貸款營銷的過程中，貸款營銷員常常需要與團隊成員緊密合作，共同推動營銷工作。通過團隊合作，可以更好地發(fā)揮個人的專長和優(yōu)勢，提高工作效率和質量。同時，團隊合作還能夠促進知識分享和經(jīng)驗交流，從而推動整個團隊的學習和成長。在團隊合作中，貸款營銷員需要傾聽和尊重團隊成員的意見和建議，積極參與團隊活動和討論，共同推動團隊的目標和任務。
綜上所述，貸款營銷是一項非常重要的工作。通過準備工作、客戶溝通、產(chǎn)品理解、市場分析和團隊合作等方面的努力，貸款營銷員可以更好地推動貸款業(yè)務的發(fā)展，并為客戶提供更好的貸款產(chǎn)品和服務。作為貸款營銷員，我深知貸款營銷工作的意義和挑戰(zhàn)，我將繼續(xù)努力學習和提高，為金融機構的發(fā)展做出更大的貢獻。
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