方案的靈活性和適應(yīng)性是評價其有效性的重要標(biāo)準(zhǔn)。如何制定一個有效的方案是每個人都面臨的問題。方案是為了解決特定問題或達(dá)成特定目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施，我們在面對復(fù)雜問題時，需要制定明確的方案來解決。要制定一個較為完美的方案，首先需要明確問題的核心和目標(biāo)，我們可以借鑒專家的經(jīng)驗(yàn)和意見，以獲得更好的方案設(shè)計。以下是我為您準(zhǔn)備的方案范例，供您參考和借鑒，通過閱讀這些范文，您可以了解不同領(lǐng)域和行業(yè)的專業(yè)方案案例，祝您順利達(dá)成目標(biāo)。
員工銷售提成激勵方案篇一
第一款產(chǎn)品：恒灸中醫(yī)透骨油。
一種全新的經(jīng)絡(luò)全息理療法，一種傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合。它繼承中醫(yī)古經(jīng)絡(luò)學(xué)的陰陽掌灸原理，結(jié)合現(xiàn)代藥物納米載體滲透技術(shù)，利用手掌代替一切灸具，以特殊中草藥精華作針，形成了一個完整的掌上針灸，通過穴位給藥，內(nèi)病外治。初茉清町掌灸通利用人體經(jīng)絡(luò)全息學(xué)說及手掌的特定磁場溫度，將手掌壓在人體穴位及病變部位，發(fā)揮藥物療效、熱療和穴位刺激的三重功效，當(dāng)藥物在手掌陰陽灸的作用下，10秒就能穿透皮膚，經(jīng)肌肉經(jīng)絡(luò)、骨骼，直達(dá)病灶，藥物在穴位處就像無數(shù)個無形的針，似一層一層的波浪由穴位向周圍發(fā)散，將穴位經(jīng)絡(luò)打通，調(diào)節(jié)陰陽，快速去痛。使你遠(yuǎn)離疼痛的折磨，真正體驗(yàn)到掌到痛除的神奇感覺。不打針不吃藥，效果立竿見影！
第二款產(chǎn)品：車載空氣凈化器。
車載空氣凈化器，又叫車用空氣凈化器、汽車空氣凈化器，是指專用于凈化汽車內(nèi)空氣中的pm2.5、有毒有害氣體(甲醛、苯系物、tvoc等）、異味、細(xì)菌病毒等車內(nèi)污染的空氣凈化設(shè)備。
推薦一份，獎勵1000元（60%現(xiàn)金，40%自動晉升為積分）。
推薦二份，獎勵1000元（60%現(xiàn)金，40%自動晉升為積分）。
當(dāng)您完成2份推薦，獲現(xiàn)金600*2=1200元，同時享受自動晉升一次（400+400=800積分），每自動晉升一次多拿下一代，拿800（60%現(xiàn)金，40%自動晉升為積分），自動晉升循環(huán)十次可享受十代。
秒結(jié)，日發(fā)。
公司獎勵服務(wù)費(fèi)3%。
1.獎金積分：可提現(xiàn)、可報單。
2.升級積分：自動晉升積分，800積分晉升一次。
3.升級積分多余時自動轉(zhuǎn)換福利積分。
員工銷售提成激勵方案篇二
指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷紅酒提成
指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo) 后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個進(jìn)客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo) 后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))
價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。
酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。
同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。
六、相關(guān)規(guī)定：
方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成。
負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
執(zhí)行時間：2011-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。
在收到此提成方案時，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!
完成酒店2015年?duì)I業(yè)目標(biāo)，特制定以下方案：
一、全單消費(fèi)提成：
1、點(diǎn)菜人員每席菜單總消費(fèi)額（含雜項(xiàng)消費(fèi)）提成千分之五；如菜單中包含鮮榨果汁的不執(zhí)行此項(xiàng)提成，鮮榨果汁的提成方法計算。
2、點(diǎn)菜員包括餐廳樓面領(lǐng)班以上中層管理人員.（包括資深服務(wù)員）
3、菜單提成包括協(xié)議客戶及上門散客.
4、餐單提成起點(diǎn)為總消費(fèi)額包間500元，大廳300元。.
5、如遇大型包席，每席提5元。（每席在1280元以上）
二、鮮榨果汁提成：
每扎提成10元。
備注：
1、人行接待、酒店招待、酒店饋贈。
2、如發(fā)現(xiàn)違規(guī)紀(jì)作假者，處以200元罰款并解除勞務(wù)合同。
3、如點(diǎn)菜人員遺失點(diǎn)菜單、結(jié)賬單存根任一聯(lián)此單作廢。
4、結(jié)賬單主要指有結(jié)賬方式的賬單，如公司或團(tuán)隊(duì)有效簽單人確認(rèn)后轉(zhuǎn)入其公司和團(tuán)隊(duì)帳的賬單，如有效簽單人未到消費(fèi)現(xiàn)場，點(diǎn)菜人員可聯(lián)系有效簽單人或銷售員，得到確認(rèn)后通知吧臺，并協(xié)議單位、主要用餐賓客、用餐通知人、用餐時間和地點(diǎn)等信息標(biāo)注結(jié)賬聯(lián)后簽字確認(rèn)；吧臺為其打印結(jié)賬單。
5、提成分配：點(diǎn)菜人獲得提成金額的40%，剩余40%其他員工平均分配。其余的20%作為獎勵基制,銷售獎設(shè)3名（獎勵銷售前三名），表現(xiàn)優(yōu)秀獎5名。
根據(jù)酒店實(shí)際情況 制定考核制度
千分比提成分配方案和獎勵標(biāo)準(zhǔn)
所有點(diǎn)菜人員如有違規(guī)舞弊者處以200元罰款并解除勞務(wù)合同。
人行接待、酒店招待、不記提成。
一、點(diǎn)菜人（果汁、瓶蓋）獲提成金額的40% 。
1）服從工作需要所做的安排。
2）不能為個人利益影響酒店聲譽(yù)。
以上如有違規(guī)或不服從者，取消或暫停其點(diǎn)菜資格或時間。
二、其余40%其他員工平均分配。（另從個人所得50%做為日常工作表現(xiàn)考核獎金。）
考核項(xiàng)目分三大類1崗位工作2服務(wù)流程、儀容儀表3考勤、尊章守紀(jì)。
計算方法；
a為優(yōu)秀b為合格c為不合格d為差
1）達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)(全部為b)的員工可全額拿到考核獎金.
2）根據(jù)日常表現(xiàn)，每個a可另得日常工作考核獎金的2%以此累積。
3）每個c相應(yīng)扣除日常工作考核獎金的2%以此累積。
4）每個d相應(yīng)扣除日常工作考核獎金的10%以此累積。
三、剩余20%作為銷售前3名，工作表現(xiàn)優(yōu)秀前5名（以第二大條為依據(jù)）
上海錦江飯店:利用無線網(wǎng)絡(luò)辦公或娛樂已成為都市生活不可或缺的一部分，即便身在旅途中也渴望留住這份便捷。記者從漢庭酒店集團(tuán)獲悉，漢庭將計劃率先實(shí)現(xiàn)酒店內(nèi)所有區(qū)域wifi網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)無學(xué)校食堂 采購 的渠道是否正宗？幼兒園里給孩子吃的伙食是否符合要求？學(xué)校周邊的小攤點(diǎn)上的零食有沒有合格標(biāo)簽？記者從合肥市教育局獲悉，目前，省城衛(wèi)生、質(zhì)檢、工商。
摘要：為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，需要制定餐飲銷售提成方案。為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水)；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷紅酒提成
指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。
餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo) 后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個進(jìn)客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成：指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo) 后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）
價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。
酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。
同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。
六、相關(guān)規(guī)定：
主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成。
負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
執(zhí)行時間：2011-8-1起；如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。
在收到此提成方案時，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！
上海錦江飯店 當(dāng)前，我國基本建立了旅游業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，在旅游業(yè)各個要素的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展戰(zhàn)略上形成了全面規(guī)劃，基本奠定了旅游業(yè)管理和經(jīng)營服務(wù)的技術(shù)性基礎(chǔ)，旅游標(biāo)準(zhǔn)化工作實(shí)現(xiàn)新的大發(fā)。關(guān)于召開2015中國飯店業(yè)大會暨金鼎獎盛典活動的通知 各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市、省會城市商務(wù)主管部門和飯店(酒店、餐飲、飲食)行業(yè)協(xié)會，相關(guān)飯店及餐飲企業(yè)、各。
員工銷售提成激勵方案篇三
為了提高酒吧的總體業(yè)績，更好的推進(jìn)全體員工的積極性，結(jié)合mix酒吧的現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請審批：
1、酒水類：全場啤酒按酒水價格的'2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元—360元洋酒提成15元、398元洋酒（芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年）提成20元、軒v提成50元、皇家禮炮提成100元。
2、服務(wù)員銷售果盤提成5元/個。
3、服務(wù)員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）。
注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。
1、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個人任務(wù)：首月無任務(wù)，次月以后必須完成5000元業(yè)績，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進(jìn)行處罰。
2、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒有提成。
公關(guān)訂房按房（臺）消費(fèi)金額的10%給予提成。
1、ds、歌手訂房按房（臺）消費(fèi)金額的10%給予提成。
2、ds、歌手發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒有提成。
注：營銷、公關(guān)、演員訂房（臺）須有經(jīng)理核實(shí)方可發(fā)放提成。
員工銷售提成激勵方案篇四
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實(shí)基礎(chǔ)，特擬本方案。
一、薪酬組成：
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>
2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元。
二星營銷員基本工資：4000元。
一星營銷員基本工資：3000元。
無星級營銷員基本工資：2500元。
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：
公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報銷金額扣除。
申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：
每月1日為計算上月業(yè)績截止日。
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)。
財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。
七、激勵獎金：
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放。
年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。
員工銷售提成激勵方案篇五
一、群眾鼓勵法：受眾面廣，人人都有機(jī)會拿獎。
每個職工在上個月成績的基礎(chǔ)上，每添加5萬的放款，直接獎賞現(xiàn)金100元。并且是當(dāng)場實(shí)現(xiàn)，不能比及月底，由于這個獎賞歸于進(jìn)程鼓勵，比及月底再獎就失去了含義。
門店建立之初，尤其是前三個月，金錢鼓勵是最俗但也是最有效的鼓勵方法。由于咱們剛剛集合在一起，互相都不是很熟悉，金錢鼓勵既直接又簡略，更簡略被咱們承受。
別的，新門店的搭檔都是剛剛參加這個職業(yè)，前期金錢的投入很大，直接獎賞現(xiàn)金也能夠幫忙一下經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重但成績好的搭檔。
并且，群眾鼓勵法受眾面廣，咱們都能拿到獎金，這也表現(xiàn)鼓勵計劃的基本原則：受眾面廣，人人都能參加，咱們都能拿獎。
二、高手鼓勵法：至高無上的榮譽(yù)。
高手鼓勵法首要是獎賞前三名或者是前五名的，這個鼓勵計劃首要的目的是獎賞那些為門店立下豐功偉績的職工。不要直接獎賞金錢，要獎賞平等價值的禮物，并且要讓職工自個去網(wǎng)上選，把連接發(fā)給門店司理直接付款。
成績能夠做到門店前五名的職工，薪酬都不會低于10000元。直接獎賞現(xiàn)金含義不大，所以最佳是讓職工自個選擇禮物。
別的，在信貸出售職業(yè)，假如你拿到的是現(xiàn)金獎賞，少不了請客吃飯，成果職工得到了獎金，卻享用不到獎金的優(yōu)點(diǎn)。我從前見過一個職工獲得獎金800元，成果請客吃飯歌唱花了1200多，獎金花完不說，還倒貼了400多塊。
三、對于團(tuán)隊(duì)司理的獎賞。
在新門店建立之初，咱們都曉得建立團(tuán)隊(duì)的前三個月團(tuán)隊(duì)司理通常都要花費(fèi)許多錢，并且許多團(tuán)隊(duì)司理在招聘途徑和招聘方式方面沒有經(jīng)驗(yàn)。所以自個主張，直接獎賞團(tuán)隊(duì)司理一個招聘網(wǎng)站三個月的使用權(quán)，通常的招聘網(wǎng)站三個月的費(fèi)用大約1500左右。
這樣的獎賞，一方面處理了團(tuán)隊(duì)司理舍不得投入錢到招聘網(wǎng)站上，別的一方面能夠疾速招聘。假如一個門店有三個團(tuán)隊(duì)司理，門店司理就獎賞三個招聘網(wǎng)站，如智聯(lián)招聘，出息無憂，當(dāng)?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)，58和趕集網(wǎng)等等，團(tuán)隊(duì)司理能夠很快就能找到優(yōu)異的人員。團(tuán)隊(duì)組成的疑問處理了，門店組成的疑問也處理了。
不過，關(guān)于團(tuán)隊(duì)司理要有獎又罰，通常限期一個月就夠了。假如門店司理獎賞團(tuán)隊(duì)司理三個月的使用權(quán)，但團(tuán)隊(duì)司理一個月還沒招夠10自個，那少一自個就罰200元。我想假如我是團(tuán)隊(duì)司理，我必定不愿意被罰款。
在團(tuán)隊(duì)司理招聘出售人員的一起，也能夠幫忙招聘后線的客服，那么對團(tuán)隊(duì)司理的鼓勵計劃就十分完美了。
綜上所述，這三個鼓勵計劃只適用于新門店建立前三個月。假如老門店成績欠安，也能夠連續(xù)做三個月。三個月今后就要更換新的鼓勵計劃，就不能簡略的用金錢鼓勵了。如提升鼓勵，榮譽(yù)鼓勵，信賴鼓勵，授權(quán)鼓勵等等，看字面的意思咱們就能了解這些鼓勵計劃怎么做，這兒不累述了。
員工銷售提成激勵方案篇六
一、目的：為了表揚(yáng)先進(jìn)，激勵后進(jìn)，提高員工工作進(jìn)取性，特制定此制度。
二、獎勵涉及對象：公司所有員工。
三、獎勵方式：精神獎勵、物質(zhì)獎勵。
四、獎勵事項(xiàng)分類：
1、重量級獎勵。
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(yáng)(獎勵金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)。
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的;。
(2)對公司提出合理化提議進(jìn)取、有實(shí)效的;。
(3)保護(hù)公司財物，使公司利益免受重大損失的;。
(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;。
(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;。
(7)全年出滿勤的;。
(8)為公司帶來良好社會聲譽(yù)的;。
(9)其他應(yīng)給予獎勵事項(xiàng)的。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(yáng)(獎勵金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)。
(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;。
(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;。
(4)遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;。
(5)主動進(jìn)取為公司工作，提出合理化提議，減少成本開支，節(jié)儉資源能源的員工;。
(6)拾金(物)不昧者。
一、薪資及補(bǔ)助：
底薪：試用期3500/月轉(zhuǎn)正4500/每月，資深5500/月。
注：根據(jù)公司a、b、c類城市對區(qū)域督導(dǎo)給與不同的金額補(bǔ)助。(詳情請參與公司的規(guī)章制度)。
二、績效考核：
1、銷售業(yè)績考核。
按月考核(督導(dǎo)：考核900元/季度)附：所轄區(qū)域店鋪銷售指標(biāo)(年度，季度，月度)。
注：月度考核結(jié)束后，獎金予發(fā)80%，剩余部分若全年指標(biāo)完成90以上，則于到年底全部發(fā)放，若全年指標(biāo)完成80%，則發(fā)放50%，低于80%將不發(fā)放。
2、訂貨指標(biāo)出貨率考核：
所在區(qū)域加盟商在拿取訂貨貨品100%以后。
3、巡店考核：
根據(jù)督導(dǎo)工作流程表考核打分，附督導(dǎo)工作流程表。
三、督導(dǎo)基本制度。
1、連續(xù)兩個季度未完成所管區(qū)域銷售計劃70%以上的，自動辭職或調(diào)離區(qū)域。
2、新督導(dǎo)一個月實(shí)習(xí)期，實(shí)習(xí)期按固定工資計算，實(shí)習(xí)期滿按工資方案進(jìn)行。
3、根據(jù)工資需要督導(dǎo)應(yīng)無條件服從公司更項(xiàng)安排，如有臨時支持市場任務(wù)，經(jīng)分公司經(jīng)理同意進(jìn)行安排。
4、督導(dǎo)每月有四天帶薪休息(調(diào)休以電話方式直接告知上級為準(zhǔn)，否則一經(jīng)查處給與重罰)。
5、督導(dǎo)嚴(yán)重失職第一次扣除本月50%工資，第二次自動離職。
嚴(yán)重失職范圍：
一、巡查店鋪時發(fā)現(xiàn)問題步及時上報，導(dǎo)致公司利益損失。
二、協(xié)助加盟商騙取公司利益。
三、督導(dǎo)本人侵害公司利益。
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵制度。
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度。
3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績重獎獎勵。
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個人，給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定);。
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。
3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長期服務(wù)激勵獎金。
服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金。
銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清，100元/月)。
2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)。
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡的待遇。
即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
心理學(xué)上的激勵就是指持續(xù)地激發(fā)人們的行為動機(jī)，使其心理過程始終保持在激奮的狀態(tài)之中，維持一種高昂的情緒。行為科學(xué)認(rèn)為，激勵可以激發(fā)人的動機(jī)，使其內(nèi)心渴求成功，朝著期望目標(biāo)不斷努力。激勵是每個管理者，每個父母必須修煉的最重要的技能!
每個公司由于實(shí)際情況不同，都會有自己的激勵政策和措施。激勵政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵政策有更大的風(fēng)險性，如果它不給公司帶來正面的影響，就很可能帶來負(fù)面的影響。所以，在制定和實(shí)施激勵政策時，一定要謹(jǐn)慎。下面是一些關(guān)于激勵的原則，如果我們在制定和實(shí)施激勵政策時能夠注意這些原則，可能會很大的提高激勵的效果。
原則之一：激勵要因人而異。
由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求。由于激勵取決于內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。在制定和實(shí)施激勵政策時，首先要調(diào)查清楚每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來制定相應(yīng)的激勵政策幫助員工滿足這些需求。
原則之二：獎懲適度。
獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎勵過輕則起不到激勵效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公平，或者失去對公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴(yán)重性，從而可能還會犯同樣的錯誤。
原則之三：公平性。
公平性是員工管理中一個很重要的原則，員工感到的任何不公都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵;同理，犯同等錯誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰。如果做不到這一點(diǎn)，管理者寧可不獎勵或者不處罰。
管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。
原則之四：獎勵正確的事情。
如果我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會經(jīng)常發(fā)生。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實(shí)施激勵時往往被管理者所忽略。管理學(xué)家米切爾·拉伯夫經(jīng)過多年的研究，發(fā)現(xiàn)一些管理者常常在獎勵不合理的工作行為。他根據(jù)這些常犯的錯誤，歸結(jié)出應(yīng)獎勵和避免獎勵的十個方面的工作行為：
一提起員工激勵，很多人都會想到漲工資或發(fā)獎金。實(shí)際上激勵是對員工需求的滿足，員工的需求是多種多樣的，所以激勵的途徑也是多種多樣的。物質(zhì)激勵(漲工資或發(fā)獎金)只是其中的一種途徑，其實(shí)還有許多其他途徑。我們可以根據(jù)激勵的性質(zhì)不同，把激勵分為四類：成就激勵、能力激勵、環(huán)境激勵和物質(zhì)激勵。
1、成就激勵。
隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，越來越多的人在選擇工作時已經(jīng)不僅僅是為了生存。對知識型員工而言，工作更多的是為了獲得一種成就感。所以成就激勵是員工激勵中一個非常重要的內(nèi)容。根據(jù)作用不同，我們可以把成就激勵分為組織激勵、榜樣激勵、榮譽(yù)激勵、績效激勵、目標(biāo)激勵和理想激勵六個方面。
(1)組織激勵。
在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便，這樣更容易激勵員工提高工作的主動性。管理者首先要為每個崗位制定詳細(xì)的崗位職責(zé)和權(quán)利，讓員工參與到制定工作目標(biāo)的決策中來。在工作中，讓員工對自己的工作過程享有較大的決策權(quán)。這些都可以達(dá)到激勵的目的。
(2)榜樣激勵。
群體中的每位成員都有學(xué)習(xí)性。公司可以將優(yōu)秀的員工樹立成榜樣，讓員工向他們學(xué)習(xí)。雖然這個辦法有些陳舊，但實(shí)用性很強(qiáng)。就像一個壞員工可以讓大家學(xué)壞一樣，一位優(yōu)秀的榜樣也可以改善員工的工作風(fēng)氣。
(3)榮譽(yù)激勵。
為工作成績突出的員工頒發(fā)榮譽(yù)稱號，代表著公司對這些員工工作的認(rèn)可。讓員工知道自己是出類拔萃的，更能激發(fā)他們工作的熱情。
(4)績效激勵。
在績效考評工作結(jié)束后，讓員工知道自己的績效考評結(jié)果，有利于員工清醒的認(rèn)識自己。如果員工清楚公司對他工作的評價，就會對他產(chǎn)生激勵作用。
(5)目標(biāo)激勵。
為那些工作能力較強(qiáng)的員工設(shè)定一個較高的目標(biāo)，并向他們提出工作挑戰(zhàn)。這種做法可以激發(fā)員工的斗志，激勵他們更出色的完成工作。這種工作目標(biāo)挑戰(zhàn)如果能結(jié)合一些物質(zhì)激勵，效果會更好。
(6)理想激勵。
每位員工都有自己的理想，如果他發(fā)現(xiàn)自己的工作是在為自己的理想而奮斗，就會煥發(fā)出無限的熱情。管理者應(yīng)該了解員工的理想，并努力將公司的目標(biāo)與員工的理想結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)公司和員工的共同發(fā)展。
2、能力激勵。
為了讓自己將來生存的更好，每個人都有發(fā)展自己能力的需求。我們可以通過培訓(xùn)激勵和工作內(nèi)容激勵滿足員工這方面的需求。
(1)培訓(xùn)激勵。
培訓(xùn)激勵對青年人尤為有效。通過培訓(xùn)，可以提高員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力，為承擔(dān)更大的責(zé)任、更富挑戰(zhàn)性的工作及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。在許多著名的公司里，培訓(xùn)已經(jīng)成為一種正式的獎勵。
(2)工作內(nèi)容激勵。
用工作本身來激勵員工是最有意思的一種激勵方式。如果我們能讓員工干其最喜歡的工作，就會產(chǎn)生這種激勵。管理者應(yīng)該了解員工的興趣所在，發(fā)揮各自的特長，從而提高效率。另外，管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作。通過這種方式安排的工作，工作效率也會大大的'提高。
3、環(huán)境激勵。
(1)政策環(huán)境激勵。
公司良好的制度、規(guī)章等都可以對員工產(chǎn)生激勵。這些政策可以保證公司員工的公平性，而公平是員工的一種重要需要。如果員工認(rèn)為他在平等、公平的公司中工作，就會減少由于不公而產(chǎn)生的怨氣，提高工作效率。
(2)客觀環(huán)境激勵。
公司的客觀環(huán)境，如辦公環(huán)境，辦公設(shè)備，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響員工的工作情緒。在高檔次的環(huán)境里工作，員工的工作行為和工作態(tài)度都會向“高檔次”發(fā)展。
(3)物質(zhì)激勵。
物質(zhì)激勵的內(nèi)容包括工資獎金和各種公共福利。它是一種最基本的激勵手段，因?yàn)楂@得更多的物質(zhì)利益是普通員工的共同愿望，它決定著員工基本需要的滿足情況。同時，員工收入及居住條件的改善，也影響著其社會地位、社會交往，甚至學(xué)習(xí)、文化娛樂等精神需要的滿足情況。
員工激勵是人力資源管理的一個重要內(nèi)容。許多管理者都希望在公司中實(shí)施有效的激勵政策，來提高員工工作的積極性，從而提高整個公司的效率。從公司的角度來看，激勵也是一種投資，投資的回報便是工作效率的提高，如果投資沒有得到應(yīng)有的回報，那么這種投資就是失敗的。實(shí)施激勵并不難，但如何實(shí)施有效的激勵，讓激勵這種投資獲得高額的回報，則是需要我們認(rèn)真研究的問題。
1、激勵來自于內(nèi)因。
激勵不是外界刺激，而是員工對外界刺激的反映。西方行為科學(xué)家對個體行為的研究有一個基本的理論，叫做“激勵理論”。“激勵理論”把行為的發(fā)生過程總結(jié)成如下的模式：需要——心理緊張——動機(jī)——行為——目的——需求滿足/消除緊張——新的需要。這個模式說明了行為發(fā)生的全部過程。一個人產(chǎn)生某種行為的根源是某種需要。根據(jù)心理解剖學(xué)的研究，當(dāng)某種需要對人的大腦產(chǎn)生刺激，大腦在接受這種刺激的時候，便產(chǎn)生一系列活動。
“激勵理論”可以簡單地概括為：需要引起動機(jī)，動機(jī)決定行為。員工的需要使員工產(chǎn)生了動機(jī)，行為是動機(jī)的表現(xiàn)和結(jié)果。也就是說，是否對員工產(chǎn)生了激勵，取決于激勵政策是否能滿足員工的需要，所以說，激勵來自于員工的需求，也就是內(nèi)因。
2、了解員工的需求。
要提高激勵政策的有效性，就要使激勵政策能夠滿足員工的需求。要做到這一點(diǎn)，首先就要了解員工的需求。在需求理論中，最著名的要數(shù)美國心理學(xué)家馬斯洛提出的“需求層次理論”。
“需求層次理論”將人的需求共分為五個層次：生理需要，安全需要，交往需要，尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。另外，從人的日常生活這個角度出發(fā)，將人的需求可以分為三個方面：生活需要(包括物質(zhì)的和精神的)，工作需要(包括學(xué)習(xí)和創(chuàng)造)及休息需要(包括娛樂和消遣)。
我們可以從上述兩個需求角度來分析員工的需求。從縱向上看，不同層次的員工(知識層次，薪酬層次等)處于不同的需求狀態(tài)，如對于薪酬較低的員工，則要側(cè)重滿足他們的生理需求和安全需求(即提高他們的生存水平);對薪酬較高的員工，更需滿足他們的尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。
從橫向看，對于同等層次的員工，由于他們的個性和生活環(huán)境不同，他們的需求側(cè)重也有不同，如有些員工很看重物質(zhì)待遇(生活需求強(qiáng)烈)，有些員工則喜歡娛樂和消遣(側(cè)重休息需求)，還有些員工以鉆研某項(xiàng)技術(shù)為樂(工作需求強(qiáng)烈)。
員工的需求是復(fù)雜和多樣的，了解了員工的這些需求，就為制定有效的激勵政策提供了基礎(chǔ)。
3、制定有效的激勵政策。
在制定激勵政策之前，要對員工的所有需求做認(rèn)真地調(diào)查，并制定一份詳細(xì)的清單。然后將公司可以滿足和不能滿足的部分分開，劃掉那些不能滿足的部分。對可以滿足的那部分進(jìn)行認(rèn)真研究，找出滿足的途徑，并將這些途徑流程化(可操作化)，同時計算出公司需為此付出的成本。根據(jù)成本的高低不同，將各類需求進(jìn)行等級劃分，成本越高的需求，等級越高。
上述工作完成后，我們的激勵政策就有了雛形。下面，我們要制定“游戲規(guī)則”，即：得到某個激勵等級的員工需要滿足什么樣的條件。另外，我們在每個激勵等級上，都要設(shè)計幾種不同的選項(xiàng)，員工可以根據(jù)自己的個人需要選擇其中的一種。比如說，在某個激勵等級上，有技術(shù)培訓(xùn)，公費(fèi)旅游，休帶薪假期等多個選項(xiàng)。員工可以根據(jù)自己的需要選擇其中一種。
激勵政策本身也有一個完善的過程。這需要我們在工作中不斷了解員工的需求，及時將員工新的需求反映在政策中，這樣才能使政策能夠保持持續(xù)的有效性。
員工銷售提成激勵方案篇七
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵制度
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司
2015年5月
此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內(nèi)容如下：
一、目的：
1、為了分公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。
二、原則：
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、激勵方式：
1. 激勵形式；精神激勵+金錢激勵
4. 獎項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：
每個月進(jìn)行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進(jìn)行審核方可生效。評選標(biāo)準(zhǔn)：
精神激勵：
銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍；
服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的`最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務(wù)明星，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式。
金錢激勵：
每個月人事在核算工資時，根據(jù)情況對每個月銷售達(dá)成率完成或者超額完成而廳店達(dá)成率在90%以下的人員進(jìn)行不等金額的金錢獎勵，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實(shí)際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項(xiàng)：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進(jìn)行重復(fù)使用。
四、注意：此項(xiàng)評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項(xiàng)申報說明。
五、激勵的監(jiān)督：由公司人事行政督察負(fù)責(zé)監(jiān)督。
寧夏寰瑞通訊器材有限公司
人事行政部
2015年9月19日
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、銷售代表崗位激勵獎金
個人年度完成下表業(yè)績可享受相應(yīng)的銷售代表激勵獎金。
二、長期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
三、增員獎金
銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷售人員進(jìn)入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達(dá)到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。
四、銷售人員福利、保險盒補(bǔ)助
1、合同銷售人員任職3個月享受元為底數(shù)的基本商業(yè)保險和每月元為底數(shù)的社會保險。
2、入職1個月享受每月交通補(bǔ)助150元，電話補(bǔ)助100元。
3、入職后可免費(fèi)享受公司食堂中餐。
4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、6、銷售人員年度業(yè)績超過150萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補(bǔ)助1.5萬元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補(bǔ)助0.5萬元。
員工銷售提成激勵方案篇八
（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（三）業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02，百分比提成的原則：
（01）辦公人員提成辦法：
c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；
a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；
b、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；
（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責(zé)描述：
（一）部門分工：
01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；
（二）崗位職責(zé)描述：
三、績效考核資料及辦法：
02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；
05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情景可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。
三、明確公司義務(wù)：
01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律職責(zé)。
02，對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并供給便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情景保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。
04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管職責(zé)，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四、確定提成人義務(wù)。
01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。
02，及時領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成。
業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務(wù)提成越高，到達(dá)20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不必須，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。
（03）：業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法。
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情景執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
五、具體資料：1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理：
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需到達(dá)100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1.0元噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1.0元噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、異常規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
員工銷售提成激勵方案篇九
員工激勵機(jī)制是指通過特定的方法與管理體系，將員工對組織及工作的承諾最大化的過程，下面為大家分享激勵員工銷售的方案，一起來看看吧！
一、工資待遇執(zhí)行辦法。
（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；
（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（三）業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02，百分比提成的原則：
（01）辦公人員提成辦法：
c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；
（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；
b、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；
（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責(zé)描述：
（一）部門分工：
01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的`選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；
（二）崗位職責(zé)描述：
三、績效考核內(nèi)容及辦法：
02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；
05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。
三、明確公司義務(wù)：
01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
02，對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。
04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四、確定提成人義務(wù)。
01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。
02，及時領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。
員工銷售提成激勵方案篇十
指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。
二激勵措施和獎勵措施的管理辦法。
1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況（具體見年度分解計劃）。
2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。
3.由各銷售主管匯報上交各個店鋪的.員工個人提成明細(xì)報表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。
4.由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后，移交財務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。
三員工銷售提成計算方法。
1.根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。
3.團(tuán)購業(yè)務(wù)的計提說明：
團(tuán)購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不納入計算銷售提成比率考核。如：某店鋪銷售計劃目標(biāo)10萬，實(shí)際銷售中，完成為11萬，其中團(tuán)購業(yè)務(wù)3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團(tuán)購業(yè)績部分后的實(shí)際個人業(yè)績計算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對應(yīng)其所得比率。
4．公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不計入個人業(yè)績累計；該類活動的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％。
活動，進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。
在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎勵辦法。
1.本獎勵辦法按月份執(zhí)行，
2.月銷售業(yè)績達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。
同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎勵金：商場專柜類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個數(shù)發(fā)放。
五．銷售中心同時設(shè)立如下單項(xiàng)獎勵：
a.銷售突破獎；b,商場表彰獎；c,優(yōu)異員工進(jìn)步獎。
上述獎項(xiàng)由各個店長或區(qū)域主管推舉申報，經(jīng)銷售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。
六本通知所涉及的獎勵辦法的實(shí)行日期為3月1日，最后結(jié)算日期為2009年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。
七本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布。
總經(jīng)理審批：總監(jiān)：戴向宏。
員工銷售提成激勵方案篇十一
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵制度
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司
2015年5月
一、 背景
公司員工激勵機(jī)制方案
1、 2011年集團(tuán)薪酬管理工作中，對集團(tuán)和分院的員工薪酬制度進(jìn)行了大力改
革，員工的薪酬水平大部分都有所提升；
2、 集團(tuán)和有些分院員工凝聚力較低，人心渙散情況較嚴(yán)重 3、 集團(tuán)及各分院經(jīng)營目標(biāo)達(dá)標(biāo)率較低，中、高層管理人員流動快。 二、 目的：
根據(jù)集團(tuán)上市規(guī)劃，公司必須具有穩(wěn)定的中高層管理團(tuán)隊(duì)、良好的經(jīng)營業(yè)績和優(yōu)秀的企業(yè)文化，為了改善目前公司現(xiàn)狀，逐步具備公司上市的要求，必須運(yùn)用系統(tǒng)、有效的激勵機(jī)制，充分地激發(fā)員工的工作積極性和潛力，建立起一支激情高昂、充滿活力、穩(wěn)定高效的公司團(tuán)隊(duì)，為成功上市奠定人力基礎(chǔ)。 三、 理論指導(dǎo)思想：
(一) 激勵理念
1、 人的行為受兩大動力體系的驅(qū)動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動
力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標(biāo)。
2、 “自我動力”的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報
酬激勵、成就激勵、機(jī)會激勵。
3、 “超我動力”的啟動，主要靠組織目標(biāo)、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價值
觀。
(二) 激勵體系與激勵作用 1、 組織激勵體系
共 6 頁
2、 激勵作用
(三) 把激勵作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個內(nèi)容長期堅持下去。企業(yè)文化與員工激
勵的關(guān)系如下圖所示：
四、 激勵體制方案：
（1） 中秋節(jié)和春節(jié)分別為員工發(fā)放100元過節(jié)費(fèi)（成本600×100×
2=120000元）。
（2） 為員工上五險，如有條件爭取上“一金”。
（3） 培訓(xùn):季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計劃。將
培訓(xùn)作為員工的一項(xiàng)福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。
2、 成就激勵制度 （1） 授權(quán)
1) 上司對下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的責(zé)任感；增強(qiáng)每個員工工作的挑戰(zhàn)性。
2) 研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)
共 6 頁
力都會讓他們更有工作動力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時給予支持和指導(dǎo)。
3) 這項(xiàng)工作在確定崗位說明書時與各部門協(xié)商進(jìn)行。
（2） 分院業(yè)績競賽
1) 每季度對直營分院在本季度的業(yè)績和利潤達(dá)標(biāo)率進(jìn)行排名，并逐一表揚(yáng)前兩名的分院的管理團(tuán)隊(duì)。
2) 公司在公告欄上設(shè)立“業(yè)績競賽”專欄，張貼每季度五大直營分院的競賽結(jié)果，只公布前2名。用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻(xiàn)，能更有可比性和說服力地激勵員工的進(jìn)取心。
（3） 目標(biāo)任務(wù)溝通
1) 在項(xiàng)目、任務(wù)實(shí)施的過程中，各級主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。
2) 這些信息包括公司的整體目標(biāo)任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個人必須著重解決的具體問題。
3) 公司每月的經(jīng)營分析會，總經(jīng)理與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù)（討論是否符合實(shí)際情況），以及需要各部門完成的.工作。
4) 各部門每月經(jīng)營分析會的第二天與本部門員工溝通本部門當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個人必須著重解決的具體問題。
（4） 表揚(yáng)和獎勵員工
1) 當(dāng)員工出色完成工作或業(yè)績時，直屬上司當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要及時，要說得具體。
2) 如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。
3) 每個季度，公司要開開激勵大會鼓舞士氣。激勵會不必隆重，只要及時讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。
4) 經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評。事實(shí)上恰恰相反，只有公開稱
贊、私下批評。才更能激勵員工。
對于表現(xiàn)不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給
予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。
5) 只重結(jié)果，不重過程。
管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時，應(yīng)該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚(yáng)他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚(yáng)。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵員工用最簡單的方法來達(dá)到自己的工作目標(biāo)?？傊ぷ鞒晒麑静攀钦嬲杏玫?。
（5） 將績效評估和員工發(fā)展緊密結(jié)合
將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績效與個人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。
3、 機(jī)會激勵
（1） 人力資源部與各部門協(xié)商制定崗位說明書時，人力資源部和各部門經(jīng)理
根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部；二來也是對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。
（2） 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同
發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實(shí)現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵效應(yīng)。
（3） 商學(xué)院制定和實(shí)施培訓(xùn)計劃，增加員工學(xué)習(xí)的機(jī)會。
(二) 構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機(jī)制
1、 賦予員工工作崇高的使命
（1） 公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏
于員工內(nèi)心的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。
（2） 例如，當(dāng)一個以清理污水維生的員工，認(rèn)為他的工作是“拯救日益污染
的環(huán)境”時，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。
2、 用企業(yè)愿景激勵員工
（1） 現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)人為企業(yè)人，那么對于員工來講，
企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊(duì)伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領(lǐng)導(dǎo)的作用。
（2） 如果企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)很清晰，每個階段的發(fā)展步驟很有計劃，而且這些
都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業(yè)是會成功的，企業(yè)的成功會帶來他們個人的成功。如此，員工才會勇往直前，因?yàn)樗麄儓孕胖灰獖^斗，前途是光明的，而且是可以實(shí)現(xiàn)的。
(三) 構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境
1、 關(guān)懷激勵。
（1） 了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門主管，對下屬員工要做到“六個了
解”即員工的姓名、籍貫、家庭經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn)；此外，還要對其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、興趣特長有數(shù)、社會關(guān)系有數(shù)。
（2） 部門主管要了解員工的實(shí)際困難與個人需求，設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動
員工的積極性。
（3） 員工過生日，公司要表示祝賀，如有條件最好每月搞一次生日party。
（4） 員工家里有突發(fā)災(zāi)難，公司要表示慰問，人力資源部要到場，并送去公
司慰問及幫助。
2、 團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍激勵
公司內(nèi)部鼓勵團(tuán)結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實(shí)現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為消失！
3、 領(lǐng)導(dǎo)行為激勵
（1） 一個好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝著既定的目標(biāo)
前進(jìn)。
（2） 而激勵效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識、經(jīng)
歷、技能等方面，而嚴(yán)于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵效應(yīng)的主要方面。
4、 集體榮譽(yù)激勵
（1） 公司每年通過績效考核，都要評選一個優(yōu)秀部門和一個優(yōu)秀分院，授予
“年度優(yōu)秀部門（分院）稱號”。
（2） 公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對年度優(yōu)秀部門（分院）的業(yè)績和（部分）
員工進(jìn)行介紹，同時要張貼員工的照片。
（3） 通過給予集體榮譽(yù)，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自
覺維護(hù)集體榮譽(yù)的力量。
5、 年終激勵
每年年終，公司都要召開一次年終激勵大會，總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。
6、 外出游覽
每年公司要組織優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀員工外出旅游，以增強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
(四) 把員工視為“伙伴”
1、 公司致力于建立與員工的伙伴關(guān)系，以將xxx所有員工團(tuán)結(jié)起來，將整體
利益置于個人利益之上，共同推動xxx向前發(fā)展。
2、 “員工是伙伴”這一政策具體分為二個計劃：
（1） 利潤分享計劃
1) 員工工資每年在xxx工作滿一年的員工都有資格分享公司當(dāng)年的利潤。
2) 每年年末每位員工應(yīng)分享的利潤
= （本人當(dāng)年績效考核的得分/100）×應(yīng)分得的利潤
3) 應(yīng)分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。
（2） 經(jīng)營管理人員持股計劃
1) 在目前公司還沒有上市的情況下，根據(jù)管理的2:8原則，可以讓公司關(guān)
鍵的20%的員工分享一部分股份。
2) 等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價
15%的價格購買公司股票。
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵制度
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
q職 — 移動招聘專家
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
q職 — 移動招聘專家
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內(nèi)容如下：
一、目的：
1、為了分公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。
二、原則：
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、激勵方式：
1. 激勵形式；精神激勵+金錢激勵
4. 獎項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：
每個月進(jìn)行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進(jìn)行審核方可生效。評選標(biāo)準(zhǔn)：
精神激勵：
銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍；
服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務(wù)明星，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式。
金錢激勵：
每個月人事在核算工資時，根據(jù)情況對每個月銷售達(dá)成率完成或者超額完成而廳店達(dá)成率在90%以下的人員進(jìn)行不等金額的金錢獎勵，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實(shí)際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項(xiàng)：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進(jìn)行重復(fù)使用。
四、注意：此項(xiàng)評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項(xiàng)申報說明。
五、激勵的監(jiān)督：由公司人事行政督察負(fù)責(zé)監(jiān)督。
寧夏寰瑞通訊器材有限公司
人事行政部
2015年9月19日
員工銷售提成激勵方案篇十二
針對公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題。因此試圖制訂相關(guān)激勵措施，本方案本著精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則。
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎勵（金錢、禮品、口頭表揚(yáng)或言語鼓勵）。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說培訓(xùn)等，幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。
此措施可能達(dá)成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標(biāo)的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。
2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會更加努力工作。
對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、員工感覺自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。
2、便于了解第一線員工的思想。
3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實(shí)際操作的員工對設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對實(shí)際杜絕紙上談兵。
公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予一定的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、榮譽(yù)激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工積極性。
2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。
3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強(qiáng)。
每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果：
1、員工感覺受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵會增強(qiáng)員工工作熱情。
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。
通過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
此措施可能達(dá)成的效果：不同于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較特別的方式。
目前能耗太高，可以根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵，在某一個標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以一定的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達(dá)成的效果：
1、提高員工積極性及對企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應(yīng)利潤達(dá)到了提升。
對于連續(xù)兩個月達(dá)不到公司最低計件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?，但真正意義上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多，他們會不適應(yīng)。）。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、反向激勵使員工知道不努力就要被淘汰。
2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。
3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一起執(zhí)行。
1、當(dāng)員工出色完成工作時，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
3、管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時，應(yīng)該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。
此措施可能達(dá)成的效果：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認(rèn)可的，提高積極性。
員工銷售提成激勵方案篇十三
該方案從目的、要求、方法、方法、進(jìn)度等方面都是一個具體、細(xì)致、可操作性強(qiáng)的計劃“方案”，也就是說，案例之前獲得的方法和案例之前呈現(xiàn)的方法是“方案”。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)教育主管部門關(guān)于新冠肺炎疫情背景下的復(fù)學(xué)工作要求，保障我校師生員工身體健康和生命安全，維護(hù)學(xué)校教育教學(xué)各項(xiàng)工作有序地開展與落實(shí)，根據(jù)區(qū)教體局要求，結(jié)合我校實(shí)際，經(jīng)學(xué)校研究特制定我校新冠肺炎防控復(fù)學(xué)工作方案。
根據(jù)區(qū)教體局春季開學(xué)工作要求，持續(xù)開展新型冠狀病毒肺炎預(yù)防知識的宣傳教育活動，使師生和家長了解新型冠狀病毒肺炎預(yù)防方法，強(qiáng)化防范意識。開學(xué)前全方位改善學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生，開學(xué)后以防控新型冠狀病毒肺炎等傳染病為重點(diǎn)，強(qiáng)化聯(lián)防聯(lián)控、群防群控，建立健全各項(xiàng)工作機(jī)制，積極主動、規(guī)范有序開展復(fù)學(xué)工作，保障廣大師生的身體健康和生命安全。
建立新型冠狀病毒肺炎疫情防控機(jī)構(gòu)，成立由校長負(fù)責(zé)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)指揮、組織、協(xié)調(diào)和部署學(xué)校新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作。
蘿藤小學(xué)開學(xué)復(fù)課疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：孟杰。
副組長：馬金剛成員：校委會全體成員及班主任。
職責(zé)：
全面負(fù)責(zé)學(xué)校新冠肺炎復(fù)學(xué)前、后的相關(guān)工作，制定《復(fù)學(xué)工作方案》、《疫情應(yīng)急處置預(yù)案》，完善大門出入制定、疫情排查報告制度、師生晨午檢制度、師生因病缺課登記追蹤制度、復(fù)課證明查驗(yàn)制度、健康管理制度、傳染病防控健康教育制度、通風(fēng)消毒制度和環(huán)境衛(wèi)生檢查制度。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)四個工作組：
1.開學(xué)復(fù)課疫情防控督察組。
組長：馬金剛。
成員：王寶海。
疫情上報人：馬金剛王寶海。
職責(zé)：督導(dǎo)組主要工作職責(zé)為及時傳達(dá)上級疫情防控工作有關(guān)精神及工作要求，督促抓好落實(shí);按照學(xué)校疫情防控工作預(yù)案和領(lǐng)導(dǎo)小組要求，督導(dǎo)各工作小組按規(guī)定執(zhí)行各項(xiàng)疫情防控工作，落實(shí)學(xué)校疫情領(lǐng)導(dǎo)小組指示和意見;按照上級有關(guān)工作部署和要求，對疫情防控工作人員進(jìn)行督導(dǎo)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正處理，針對工作人員因輕慢懈怠、玩忽職守、疏忽大意等情況造成的如數(shù)據(jù)錯報、漏報、瞞報等問題，視情節(jié)輕重，給與相應(yīng)提醒、監(jiān)督、抽查疫情防控工作期間學(xué)校包聯(lián)制度相關(guān)教師工作情況，學(xué)校教職工值班情況等;注意發(fā)現(xiàn)正反兩方面典型，總結(jié)推廣好的經(jīng)驗(yàn)做法，注重發(fā)現(xiàn)和分析存在的問題，并督促解決等。
2.預(yù)防控制組：
組長：馬金剛。
成員：王寶海。
職責(zé)：負(fù)責(zé)新冠肺炎疫情防控各項(xiàng)工作。制定疫情防控應(yīng)急預(yù)案、各項(xiàng)制度，各類表格制定、發(fā)放，上級通知、文件、信息傳達(dá)，各種信息、表格回收、統(tǒng)計、報送，督促師生防控制度落實(shí)，開展衛(wèi)生健康知識及新冠肺炎防控知識培訓(xùn)、宣傳教育，開學(xué)后按規(guī)定做好校園日常衛(wèi)生防疫工作等。
3.后勤保障組：
組長：房新兵。
副組長：劉榮山。
職責(zé)：負(fù)責(zé)防控物資的購買儲備，校園設(shè)施的維修、增設(shè)的管控，學(xué)校公共場所、各功能室的消殺，開學(xué)前辦公用品的準(zhǔn)備。
校園消殺分工：
教學(xué)樓內(nèi)：孟杰、劉榮山、馬金剛、劉龍及班主任。
教學(xué)樓外：其斌、房新兵、朱成忠、王其偉、劉宗貴、王寶海、徐杰。
體溫監(jiān)測組:馬金剛及班主任、王寶海、劉榮山、
王其偉、馬其斌、王善艷、王建梅。
聯(lián)防聯(lián)控：峨山鎮(zhèn)派出所：
峨山鎮(zhèn)衛(wèi)生院：
嶧城區(qū)疾控中心：
4.教學(xué)組織組：
組長：王善艷。
副組長：劉會及任課教師。
職責(zé)：負(fù)責(zé)假期線上教學(xué)的指導(dǎo)、監(jiān)督，學(xué)生線上學(xué)習(xí)的督促反饋，制定好新學(xué)期教學(xué)工作計劃和教學(xué)進(jìn)度安排，開學(xué)前摸排年級師生身體情況，開學(xué)后負(fù)責(zé)年級師生體溫監(jiān)測，疫情防控工作的具體落實(shí)，負(fù)責(zé)教室、機(jī)房及辦公室等的防治工作。
重點(diǎn)部位分工：傳達(dá)室王佑芳。
水池徐杰。
廁所朱成忠。
隔離室王寶海。
樓上按安全值班表執(zhí)行。
重點(diǎn)時段分工：
早晨：7:40-8:00高年級進(jìn)校。
8:00-8:20低年級進(jìn)校。
大門孟杰劉龍馬金剛。
小門王寶海劉榮山王其偉馬其斌。
王善艷、王建梅。
教室一二年級孫納、三年級房新兵、四年級肖瓊、五年級李艷、六年級李士玲。
大門同上。
小門同上。
教室同上。
(一)開校前準(zhǔn)備工作。
1.通過小手牽大手強(qiáng)化宣傳教育，學(xué)校要通過廣播、黑板報、宣傳欄、主題班會、健康教育課等廣泛宣傳新型冠狀病毒的防控知識，同時繼續(xù)通過微信群、qq群等方式，每天向教職工及家長、學(xué)生通報疫情信息及轉(zhuǎn)發(fā)疫情防控相關(guān)通知要求，繼續(xù)做好思想教育工作，讓他們正確認(rèn)識新型冠狀病毒，做到不恐慌、不信謠、不傳謠，提高預(yù)防意識，做好預(yù)防措施，保護(hù)好自己就是對社會的最大貢獻(xiàn)。(責(zé)任人：馬金剛)。
2.做好師生返回觀察和追蹤工作。
假期離開棗莊市的教職工及學(xué)生，返回之前必須報學(xué)校備案，自外邊回到本地后，教師不得與學(xué)生親密接觸，教師和學(xué)生均需居家觀察14天，如出現(xiàn)可疑癥狀(發(fā)熱、咳嗽、咽痛、胸悶、呼吸困難、乏力、惡心嘔吐、腹瀉、結(jié)膜炎、肌肉酸痛等)，要主動報告學(xué)?；蛴杀O(jiān)護(hù)人報告學(xué)校，并及時就醫(yī)，進(jìn)入學(xué)校之前必須到疫情防控指定醫(yī)院進(jìn)行檢查合格后方可到校。(責(zé)任人：馬金剛)。
3.繼續(xù)做好校園環(huán)境衛(wèi)生清理和消殺工作。在師生返校前進(jìn)行兩次全面消殺，提前將教室、辦公室、微機(jī)室、閱覽室等教學(xué)生活場所做好通風(fēng)換氣和消毒，垃圾站、廁所等重點(diǎn)區(qū)域徹底清掃消毒，保證校園內(nèi)不留任何衛(wèi)生死角，為師生創(chuàng)造衛(wèi)生整潔、健康文明校園環(huán)境。(責(zé)任人：房新兵劉榮山)。
4.加強(qiáng)信息報送管理，嚴(yán)格落實(shí)疫情防控“日報告、零報告”制度，不得遲報、漏報、瞞報。(責(zé)任人：馬金剛)。
5.做好疫情防控物資儲備。儲備一次性口罩、隔離服、體溫計、消毒液、酒精等，保證配備充足，滿足日常防控使用。設(shè)儲備室，明確專人負(fù)責(zé)按照要求管理好防控物資，確保防控物資規(guī)范使用，有效使用。全面檢修校園公共場所水龍頭，張貼科學(xué)洗手步驟，配備足夠的洗手液。設(shè)置隔離室開學(xué)備用，配備必要的物品。(責(zé)任人：房新兵劉榮山)。
6.繼續(xù)做好延遲開學(xué)期間學(xué)生“停課不停學(xué)”工作，要求全體教師高質(zhì)量的完成線上教學(xué)任務(wù)，同時做好學(xué)科教研活動，提前做好開學(xué)教學(xué)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。(責(zé)任人：王善艷)。
7.學(xué)校校園提前實(shí)行“封閉式”管理。禁止任何無關(guān)人員進(jìn)入學(xué)校。(責(zé)任人：王寶海)。
(二)開學(xué)后需做好的工作。
1.做好開學(xué)第一天學(xué)生報到工作。
接上級主管部門復(fù)學(xué)通知后，學(xué)校通知全體師生返校前自行檢測體溫，若體溫超過37.3℃，暫時不要返校，繼續(xù)居家觀察休息。學(xué)生返校必須攜帶本人返校前2周的體溫記錄表，經(jīng)班主任和校醫(yī)檢查合格后方可返校，學(xué)生的體溫記錄表必須有學(xué)生家長簽字。
開學(xué)第一天，學(xué)生處在校大門口設(shè)置警戒線，大門口設(shè)置低年級、高年級兩處檢測通道，各一路縱隊(duì)，注意前后一米間隔。在小門對入校師生進(jìn)行體溫檢測，有異常情況的及時勸返;家長及外來人員在等待區(qū)外等候一律不得入校，如遇特殊情況確需入校者，必須做好詳細(xì)登記并進(jìn)行體溫檢測，無任何異常方可進(jìn)入。要密切注意校門口接送學(xué)生的家長，及時疏散，嚴(yán)防聚集。(責(zé)任人：)。
2.每天中午和晚上放學(xué)后要對使用較頻繁的部位用酒精擦拭，如門把手、樓梯扶手、水龍頭等;用84消毒液對全校每個角落全方位消毒，每天三次開窗通風(fēng)，每次通風(fēng)30分鐘。每天12:10和16:30兩次消毒，要對消殺實(shí)行各處室簽字，以防遺漏。(責(zé)任人：房新兵)。
3.加強(qiáng)疫情日常防控工作。班主任堅持晨午檢和因病缺勤學(xué)生病因追查與登記報告制度，組織返校師生每天定時測試體溫，每日統(tǒng)計檢測師生身體狀況，做好每日缺勤學(xué)生原因動向記錄，隨時進(jìn)行監(jiān)測，做好記錄，有異常情況及時上報。(責(zé)任人：馬金剛)。
4.認(rèn)真做好教學(xué)調(diào)整與檢查工作。教導(dǎo)處指導(dǎo)教師調(diào)整好教學(xué)進(jìn)度，加強(qiáng)教學(xué)研究，做好線上教學(xué)和開學(xué)教學(xué)銜接計劃，確保教學(xué)任務(wù)全面完成。加強(qiáng)教師教學(xué)“六認(rèn)真”的檢查，學(xué)生上課和早晚自習(xí)檢查，確保教學(xué)有序開展，努力提高教學(xué)質(zhì)量;根據(jù)疫情發(fā)展情況，配合各部門做好疫情防控工作。學(xué)校對因病誤課的學(xué)生要通過網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行補(bǔ)課或返校后補(bǔ)課。(責(zé)任人：王善艷)。
5.校園實(shí)行全封閉式管理，校外人員和車輛未經(jīng)同意不準(zhǔn)進(jìn)入校園，確需進(jìn)入校園的校外人員和車輛必須經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并履行體溫測量、車輛消毒及登記程序后方可進(jìn)入校園，嚴(yán)防無關(guān)人員尤其是發(fā)熱人員及其他疑似人員進(jìn)出校園，檢測不漏一人，堅決守住學(xué)校的第一道防線。(責(zé)任人：王寶海80488)。
6.組織上好“開學(xué)第一課”，班主任開好新冠病毒防控知識主題班會，培訓(xùn)學(xué)生疫情科學(xué)防控知識和在校疫情防控基本要求。(責(zé)任人：馬金剛)。
7.加強(qiáng)教育教學(xué)秩序管理，分年級錯時上、下學(xué)，嚴(yán)格控制聚集性活動，暫停升旗儀式、年級會議等大型聚集性活動，需要全體學(xué)生參與的集會以廣播形式開展，暫停校際間師生聚集活動。堅持以一個班級及以下為單位開展教育教學(xué)活動。(責(zé)任人：馬金剛)。
8.及時補(bǔ)充防疫物資，有計劃補(bǔ)充醫(yī)用口罩、一次性手套、洗手液、消毒液等消耗性物資，保障日常消毒清潔工作及時有效開展。(責(zé)任人：房新兵)。
9.做好輿情的管控。由負(fù)責(zé)學(xué)校的輿情分析、判斷、制止。(責(zé)任人：馬其斌老師)。
10.通過多種形式開展新冠肺炎等傳播傳染病防控宣傳教育，幫助師生提高防范意識，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康的生活方式。大力推進(jìn)陽光體育運(yùn)動，分時段、分批次組織開展體育鍛煉活動，鼓勵師生參加適量的體育運(yùn)動鍛煉，提高身體素質(zhì)，增強(qiáng)免疫力。加強(qiáng)與屬地衛(wèi)生防疫部門、疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系與溝通，取得專業(yè)技術(shù)支持，開展聯(lián)防聯(lián)控。(責(zé)任人：馬金剛)。
開學(xué)后若發(fā)現(xiàn)有體溫異常的人員。
一是加配口罩，及時帶到臨時醫(yī)學(xué)觀察所或隔離室留觀，進(jìn)一步檢測體溫，并詢問近14天是否有旅行史和接觸史。
二是按學(xué)校防控預(yù)案。有旅行史和接觸史，要在第一時間以最快的通訊方式向孟杰校長報告，校長孟杰撥打嶧城區(qū)疾控中心：06327711883，送定點(diǎn)醫(yī)院。并報區(qū)教體局批準(zhǔn)，對相關(guān)班級或全校停課。無旅行史和接觸史，由相關(guān)班主任給家長聯(lián)系，讓其送醫(yī)治療。
三是嚴(yán)格復(fù)課審查。師生病愈返校需持相關(guān)證明。
(責(zé)任人：馬金剛)。
1.強(qiáng)化紀(jì)律，確保措施到位。校委會成員要嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)帶班和24小時值班制度，疫情未解除期間，校長為帶班領(lǐng)導(dǎo)，疫情防控期間，一律不得外出。
2.強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，確保組織到位。全體教師統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，增強(qiáng)對開學(xué)防控工作的緊迫感和責(zé)任感，細(xì)化開學(xué)防控措施，確保領(lǐng)導(dǎo)到位、人員到位、措施到位。
3.強(qiáng)化宣傳，確保認(rèn)識到位學(xué)校要做好宣傳引導(dǎo)工作，讓廣大師生科學(xué)認(rèn)識新型冠狀病毒感染的肺炎防控知識，增強(qiáng)自信心，提升師生自我保護(hù)意識、自覺做好個人防護(hù)。
4.強(qiáng)化協(xié)作，確保工作到位。開學(xué)后，學(xué)校要以防控工作為重點(diǎn)，從大局出發(fā)，密切學(xué)校與教職工、教職工與教職工、教職工與學(xué)生和家校聯(lián)系的溝通協(xié)同，通力合作，確保開學(xué)順利。遇到新情況、新問題要及時上報。
為切實(shí)做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控期間重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開工復(fù)工工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:。
在做好防控工作的前提下，全力支持和組織推動各類生產(chǎn)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，加大金融支持力度，加大企業(yè)復(fù)產(chǎn)用工保障力度，用好用足援企穩(wěn)崗政策，加大新投資項(xiàng)目開工力度，積極推進(jìn)在建項(xiàng)目建設(shè)，切實(shí)做好相關(guān)“調(diào)停緩撤”項(xiàng)目、民生項(xiàng)目、生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的開工復(fù)工。
1.防控機(jī)制到位。項(xiàng)目單位負(fù)責(zé)人必須現(xiàn)場指揮調(diào)度，制定疫情防控方案和應(yīng)急預(yù)案，建立疫情防控組織架構(gòu)，明確疫情防控應(yīng)急流程、具體工作人員、工作職責(zé)，落實(shí)專人對接屬地街道(社區(qū))主管部門、疾控部門。作業(yè)人員較多的項(xiàng)目需成立防疫專班，專人專崗，落實(shí)疫情防控工作主體責(zé)任。疫情防控方案和應(yīng)急預(yù)案應(yīng)報項(xiàng)目所在行政區(qū)域衛(wèi)生防疫部門備案。
2.員工排查到位。把好項(xiàng)目作業(yè)人員入口關(guān)，對項(xiàng)目作業(yè)人員進(jìn)行全面排查，填寫《健康信息登記表》，核實(shí)身份證號、手機(jī)號碼、家庭住址等關(guān)鍵信息，并與項(xiàng)目所在街道(社區(qū))共享，特別要重點(diǎn)排查涉鄂(湖北)涉漢(武漢)人員或與確定感染者有過接觸史的人員，按照“一人一檔”做好建檔篩查工作。如果有重點(diǎn)防控地區(qū)外來務(wù)工人員或與確定感染者有過接觸史的人員，必須設(shè)置集中隔離醫(yī)學(xué)觀察場所，如沒有條件設(shè)置的，在重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應(yīng)期間不得接收重點(diǎn)防控地區(qū)的返潭務(wù)工人員或與確定感染者有過接觸史的人員。必須確保項(xiàng)目施工區(qū)域作業(yè)人員身體狀態(tài)良好。
3.物資保障到位。項(xiàng)目單位要按照衛(wèi)生防疫部門制定的標(biāo)準(zhǔn)開展疫情防護(hù)工作。項(xiàng)目單位防疫物資包括口罩、體溫檢測設(shè)備、消毒水劑、應(yīng)急藥品、應(yīng)急車輛等，物資儲備不少于3天用量。
4.阻斷隔離到位。項(xiàng)目開復(fù)工前，各作業(yè)區(qū)域必須進(jìn)行全面消毒殺菌;開復(fù)工后，每天定期進(jìn)行消毒殺菌。項(xiàng)目作業(yè)區(qū)域必須確保規(guī)范有序、整潔衛(wèi)生、空氣暢通且具備防控管理?xiàng)l件。項(xiàng)目作業(yè)區(qū)域只設(shè)置一個出入口，24小時設(shè)崗，對所有進(jìn)出項(xiàng)目作業(yè)區(qū)域的車輛、工作人員或外來人員一律實(shí)行“一測二查三詢(測量體溫、查驗(yàn)身份、詢問動向)”并進(jìn)行實(shí)名制登記，嚴(yán)密掌握作業(yè)人員身體狀況及行蹤，門衛(wèi)每崗不得少于2人。項(xiàng)目作業(yè)人員在項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域必須佩戴口罩并做好個人防護(hù)，同一區(qū)域作業(yè)人數(shù)控制在20人以內(nèi)，每天早晚2次對作業(yè)人員逐一檢測體溫，一人負(fù)責(zé)檢測，一人負(fù)責(zé)復(fù)核，并記錄在案。一旦發(fā)現(xiàn)員工有發(fā)熱、咳嗽等疑似“新冠肺炎”癥狀或急性呼吸道感染癥狀，作業(yè)現(xiàn)場應(yīng)立即暫停作業(yè)、實(shí)行有效隔離阻斷。項(xiàng)目單位應(yīng)立即報告項(xiàng)目所在行政區(qū)域衛(wèi)生防疫部門并及時安排患者到就近的定點(diǎn)醫(yī)院發(fā)熱門診就診，配合疾控部門開展防治，同時報告項(xiàng)目所在行政區(qū)域重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目行業(yè)主管部門。
5.內(nèi)部管理到位。加強(qiáng)疫情防控知識宣傳，作業(yè)現(xiàn)場必須擺放、張貼安全和防疫宣傳展板。項(xiàng)目單位應(yīng)確保每日監(jiān)測上報員工身體狀況，督促員工每天佩戴口罩并做好個人防護(hù)，發(fā)現(xiàn)情況及時報告、采取處置措施，并加強(qiáng)員工下班后管理。做好項(xiàng)目施工區(qū)域、廠房、住宿區(qū)及食堂等人員密集區(qū)的疫情防控，做好場地通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理工作。作業(yè)人員不得集中用餐、不得聚餐，應(yīng)采取分散用餐、錯時供餐、打包配餐等方式就餐。項(xiàng)目單位對住宿區(qū)應(yīng)每天做好通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理，盡量分開、單獨(dú)住宿。洗手間要配備足夠的洗手液，保證水龍頭等供水設(shè)施正常工作。作業(yè)場所及生活區(qū)域必須做好生活垃圾分類，嚴(yán)格按照衛(wèi)生防疫要求處置廢棄口罩等醫(yī)用防護(hù)用品垃圾。
1.自查。項(xiàng)目業(yè)主單位對照疫情防控相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和本通知要求進(jìn)行開工復(fù)工前的全面檢查。
2.備案。全市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目在疫情防控期間開復(fù)工實(shí)行備案管理。由項(xiàng)目業(yè)主根據(jù)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開復(fù)工條件向各縣市區(qū)、園區(qū)(示范區(qū))行業(yè)主管部門備案。
3.開復(fù)工。項(xiàng)目備案后，即可開復(fù)工。
1.強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。各縣市區(qū)人民政府、園區(qū)(示范區(qū))管委會要切實(shí)提高政治站位，守土有責(zé)，守土擔(dān)責(zé)，守土盡責(zé)，加強(qiáng)疫情防控期間重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開復(fù)工的組織領(lǐng)導(dǎo)，及時進(jìn)行研究部署，建立健全工作機(jī)制，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指揮，對疫情防控期間開復(fù)工重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目安排專人進(jìn)行“一對一”蹲點(diǎn)幫扶，確保工作有力有序有效開展。
2.強(qiáng)化主體責(zé)任。各項(xiàng)目業(yè)主單位要自覺擔(dān)當(dāng)疫情防控工作主體責(zé)任，堅決落實(shí)疫情防控要求，堅決做到疫情防控條件不達(dá)標(biāo)不開工復(fù)工，堅決支持配合所在地方開展疫情防控工作。
3.強(qiáng)化監(jiān)督管理。重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目開復(fù)工要嚴(yán)格落實(shí)“五個到位”要求，確保監(jiān)督管理無死角、無盲區(qū)、無遺漏。開復(fù)工前,項(xiàng)目單位必須對所有員工進(jìn)行安全生產(chǎn)和疫情防控知識培訓(xùn)，發(fā)放安全和疫情防控手冊，進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的疫情教育宣傳。各重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目行業(yè)主管部門要會同當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門，加大對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目疫情防控情況的監(jiān)督檢查，如發(fā)生對疫情防控不到位的情形，按照有關(guān)規(guī)定予以嚴(yán)肅處理。
4.強(qiáng)化協(xié)調(diào)聯(lián)動。各項(xiàng)目業(yè)主單位與所在地方一定要暢通信息渠道，建立聯(lián)防聯(lián)控聯(lián)動機(jī)制，服從大局，克服困難，眾志成城，齊抓共管，打好疫情防控阻擊戰(zhàn)，推進(jìn)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目順利開工復(fù)工。
根據(jù)河北省人民政府辦公廳《關(guān)于延遲企業(yè)復(fù)工復(fù)業(yè)的通知》的通知要求，為切實(shí)加強(qiáng)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，有效減少人員聚集，堅決遏制疫情傳播蔓延，切實(shí)保障人民群眾的身體健康和生命安全，根據(jù)河北省重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應(yīng)機(jī)制的有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)就滄州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)區(qū)內(nèi)企業(yè)延遲復(fù)工復(fù)業(yè)事項(xiàng)通知如下：
一、區(qū)內(nèi)各企業(yè)原則上不得早于2020年2月9日(正月十六)24時前復(fù)工復(fù)業(yè)。
二、對河北省人民政府辦公廳《關(guān)于延遲企業(yè)復(fù)工復(fù)業(yè)的通知》(冀政辦傳【2020】4號)中涉及保障公共事業(yè)運(yùn)行必需、疫情防控必需、群眾生活必需及其涉及重要國計民生的企業(yè)確需提前復(fù)工復(fù)業(yè)的，須報請經(jīng)濟(jì)發(fā)展局備案登記，企業(yè)必須提供應(yīng)對疫情預(yù)案措施以及確保不出現(xiàn)疫情的承諾，由疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究，經(jīng)核查批準(zhǔn)后予以復(fù)工。本通知印發(fā)前已復(fù)工復(fù)業(yè)的企業(yè)要嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)防控措施，制定應(yīng)急預(yù)案，并報經(jīng)發(fā)局備案，嚴(yán)防出現(xiàn)疫情，確保社會平穩(wěn)有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、各企業(yè)要切實(shí)加強(qiáng)對人員檢疫查驗(yàn)和健康防護(hù)，對來自或去過疫情重點(diǎn)地區(qū)的人員及其密切接觸者、有異常身體情況的人員要嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)學(xué)觀察、隔離等措施，并將信息及時上報區(qū)經(jīng)發(fā)局。
會議強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在貴州視察時的重要講話精神，立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，加快發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，深化高水平改革開放，不斷開拓高質(zhì)量跨越式發(fā)展新境界。要扎實(shí)做好鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，加強(qiáng)防止返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶，大力實(shí)施鄉(xiāng)村建設(shè)行動，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織等全面振興。要始終堅持以人民為中心的發(fā)展思想，用心用情辦好民生實(shí)事，主動解決地區(qū)差距、城鄉(xiāng)差距、收入差距等問題，扎實(shí)推動共同富裕，讓改革發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民。要全面提升新時代黨的建設(shè)質(zhì)量水平，堅持以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，發(fā)揮紅色資源優(yōu)勢，精心組織開展黨史學(xué)習(xí)教育，堅決抓好中央巡視反饋問題整改，一體推進(jìn)不敢腐、不能腐、不想腐體制機(jī)制建設(shè)，推動全省政治生態(tài)持續(xù)向上向好。
會議強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記致第34屆非洲聯(lián)盟峰會的賀電精神，深入落實(shí)中非合作論壇北京峰會成果，加強(qiáng)與非洲各國交流合作，以建設(shè)江西內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)、景德鎮(zhèn)國家陶瓷文化傳承創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)為契機(jī)，主動融入共建“一帶一路”，加強(qiáng)與非洲自貿(mào)區(qū)的溝通對接，不斷提升與非洲國家的合作實(shí)效。要深入推進(jìn)人文交流，充分發(fā)揮江西文化和中醫(yī)藥資源優(yōu)勢，繼續(xù)積極參與中非抗疫合作，為構(gòu)建更加緊密的中非命運(yùn)共同體貢獻(xiàn)江西力量。
會議強(qiáng)調(diào)，要深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于保密工作的重要指示批示精神，按照全國保密工作會議部署要求，貫徹總體國家安全觀，嚴(yán)格落實(shí)黨管保密原則，堅持穩(wěn)中求進(jìn)、守正創(chuàng)新，推動全省保密工作高質(zhì)量發(fā)展。要大力開展系列保密宣傳教育活動，深入推進(jìn)安全保密產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用，加強(qiáng)新領(lǐng)域新業(yè)態(tài)保密監(jiān)管，健全保密工作制度機(jī)制，加強(qiáng)保密干部隊(duì)伍建設(shè)，堅決打贏信息化條件下的保密戰(zhàn)，為全省“十四五”開好局、起好步提供堅強(qiáng)保障。
會議聽取了中央巡視整改工作進(jìn)展情況匯報。強(qiáng)調(diào)，要深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記重要講話精神，精準(zhǔn)對標(biāo)對表黨中央精神，抓緊制定整改工作方案，加快建立健全整改分類推進(jìn)機(jī)制，不折不扣抓好中央巡視反饋問題整改工作。要堅持實(shí)事求是、舉一反三、標(biāo)本兼治，加強(qiáng)日常監(jiān)督、跟蹤督辦，確保整改質(zhì)量，推動中央巡視反饋問題全面整改、立行立改、真改實(shí)改、取得實(shí)效。
會議聽取了春節(jié)期間全省疫情防控和安全生產(chǎn)工作情況匯報。強(qiáng)調(diào)，要始終繃緊疫情防控這根弦，壓緊壓實(shí)工作責(zé)任,精準(zhǔn)務(wù)實(shí)落實(shí)各項(xiàng)防控措施，堅決防止疫情出現(xiàn)反彈。要加大安全隱患排查和整改力度，有效防范化解各類安全風(fēng)險，確保全省社會大局穩(wěn)定，切實(shí)讓人民群眾過一個歡樂祥和、健康安全的春節(jié)。
根據(jù)要求，地震應(yīng)急演練方案如下：
為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作，提高全體師生的防震減災(zāi)意識和自救自護(hù)逃生的能力，我校決定舉行防震應(yīng)急避險和疏散逃生演練，旨在使學(xué)生了解地震發(fā)生時的應(yīng)急避震知識，掌握應(yīng)對地震發(fā)生時采取的防護(hù)措施和方法，最大限度地保護(hù)全校師生的生命安全，特別是減少不必要的非震傷害，從而提高學(xué)生緊急避險、自救自護(hù)和應(yīng)變的能力，為打造“平安校園”，確保良好安全的校園環(huán)境。
（一）疏散演練領(lǐng)導(dǎo)小組。
1、總指揮：xx。
成員：xx......
2、演練人員職責(zé)分工：
總指揮：xx負(fù)責(zé)兩個校區(qū)疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。
副指揮：xx負(fù)責(zé)本部疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。xx負(fù)責(zé)后里校區(qū)疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。
疏散：xx負(fù)責(zé)師生疏散。
搶救：xx負(fù)責(zé)傷員搶救和記錄疏散時間。
后勤：xx負(fù)責(zé)后勤保障。
廣播音響：xx負(fù)責(zé)整個演習(xí)廣播，xx現(xiàn)場講解。
聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)：xx對疏散到操場學(xué)生的安撫與人員清點(diǎn)。
宣傳攝像：xx負(fù)責(zé)各個環(huán)節(jié)的拍照工作。
（二）各班班主任做好活動前防震教育。
1.教給學(xué)生基本的防震知識。
2.模擬“地震警報”，對學(xué)生進(jìn)行室內(nèi)避震動作的指導(dǎo)，糾正學(xué)生的不正確動作和姿勢。
3.提前訓(xùn)練學(xué)生迅速有序疏散流程：逃生--集中操場--清點(diǎn)人數(shù)--報告安保主任。
（三）演習(xí)具體安排。
【負(fù)責(zé)老師】各班當(dāng)堂任課老師。
【演習(xí)流程】。
1.“地震警報”響起后，代表強(qiáng)震進(jìn)行中，不可貿(mào)然逃生，要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行室內(nèi)有效避震，糾正學(xué)生的不正確動作和姿勢。
2.“地震警報”停止后，代表地震間歇期到來，應(yīng)馬上帶領(lǐng)學(xué)生迅速有秩序疏散到指定的“安全地帶”——校內(nèi)操場（遠(yuǎn)離建筑物的空闊地帶），任課教師并立即對學(xué)生數(shù)進(jìn)行清點(diǎn)報告。
3.負(fù)責(zé)老師要自始至終跟隊(duì)，密切關(guān)注演練現(xiàn)場，維護(hù)活動紀(jì)律，合理調(diào)節(jié)學(xué)生疏散的進(jìn)度，特別是防止過度擁擠防止意外踩踏等事故的發(fā)生。
4.機(jī)智果斷地處置學(xué)生疏散過程中的偶發(fā)事件。
【特別注意】各班級負(fù)責(zé)人要先組織帶領(lǐng)學(xué)生出教室，跟上前面的班級，逃往目的地，再回指定的崗位維護(hù)安全。原則上先出先逃不等待，同樓層最先出去的班級，負(fù)責(zé)老師帶隊(duì)逃往目的地，第二個班級老師負(fù)責(zé)該樓層樓梯口安全，該層最后一位負(fù)責(zé)本樓層的清查工作。
（四）疏散路線及順序安排。
前幢教學(xué)樓逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場中央集中。
xx校區(qū)后幢教學(xué)樓逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場中央集中。
xx校區(qū)學(xué)生逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場中央集中。
職責(zé)：維持疏導(dǎo)秩序（先到先撤），保障線路暢通，保護(hù)學(xué)生上下樓梯安全。
1.內(nèi)容：
（1）應(yīng)急避震演練。
（2）緊急疏散演練。
2.對象：全校師生及員工。
3.時間：20xx年x月x日上午大課間。
4.警報信號：應(yīng)急避震和疏散以警報聲作為啟動信號。
地震發(fā)生的信號：短促哨聲，代表發(fā)生地震，學(xué)生應(yīng)急避震。
地震發(fā)生后1分鐘，組織疏散的信號：一聲長哨，代表主震結(jié)束，組織學(xué)生按大課間出操路線進(jìn)行疏散。
1.演練前讓學(xué)生熟悉應(yīng)急避震的正確方法，分析學(xué)校應(yīng)急避震的環(huán)境條件，闡述地震應(yīng)急演練的重要意義，講明演練的程序、內(nèi)容、時間和紀(jì)律要求，以及各個班級疏散的路線和到達(dá)的區(qū)域，同時強(qiáng)調(diào)演練是預(yù)防性、模擬性練習(xí)，并非真正的地震應(yīng)急和疏散，以免發(fā)生誤解而引發(fā)地震謠傳。
2.演練前對疏散路線和到達(dá)的“安全地帶”進(jìn)行實(shí)地仔細(xì)檢查，對存在問題及時進(jìn)行整改，消除障礙和隱患，確保線路暢通和安全。
1.不要驚慌，聽從指揮，服從安排。
2.保持安靜，動作敏捷、規(guī)范，嚴(yán)禁推拉、沖撞、擁擠。
3.按規(guī)定線路疏散，不得串線。
通過防地震疏散演練活動，全體師生逐步掌握地震發(fā)生時的應(yīng)急避震知識和方法，提高了自救自護(hù)和應(yīng)變的能力，達(dá)到了演習(xí)預(yù)期的目的。
xx市xx小學(xué)防地震應(yīng)急演練活動到此結(jié)束。
為有效防控疫情擴(kuò)散，興隆街道針對流動人員較多、情況極為復(fù)雜的在建工地制定新型肺炎防控工作方案如下。
在建工地新型肺炎防控工作由街道副調(diào)研員曹毅同志牽頭，城鄉(xiāng)建設(shè)辦具體負(fù)責(zé)開展相關(guān)督查檢查工作。
(一)監(jiān)督檢查組：李云、鐘強(qiáng)、徐敬會、郭強(qiáng)、賈新國、王勇、佘偉等7人負(fù)責(zé)對有在建工地的保水村、寶塘村、三根松村、跑馬埂村、羅家店村、天明村、瓦窯村、劉家壩村、斑竹村等9個村的疫情防控工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。
(二)信息報送組：賈正濤負(fù)責(zé)收集每天督查檢查情況和各村工作開展情況并報街道疫情信息收集報送組。
(一)李云、徐敬會：負(fù)責(zé)排查保水村、寶塘村;。
(二)鐘強(qiáng)、郭強(qiáng)、賈新國：負(fù)責(zé)排查三根松村、跑馬埂村;。
(三)王勇、佘偉：負(fù)責(zé)排查羅家店村、天明村、瓦窯村、劉家壩村和斑竹村。
(一)監(jiān)督檢查組負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督查檢查各村對在建工地宣傳、排查、人員監(jiān)控情況，確保不留死角;。
(二)信息報送組負(fù)責(zé)收集匯總每天在建工地疫情防控情況并上報街道輿情信息收集報送組;。
(三)各村負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)在建工地宣傳、排查、監(jiān)控和與在建工地溝通銜接等工作。
(一)各村每天將建工地人員排查情況報街道輿情信息收集報送組并填于《在建工地疫情排查情況統(tǒng)計表》，將該表上報到城鄉(xiāng)建設(shè)辦，如有外來人員要及時登記人員身份信息、行程情況并及時上報。
(二)對各工地需返回的外省務(wù)工人員，各村通知其暫不返回工地;對在返回工地途中的人員，各村需掌握其身份信息、行程和到達(dá)時間，并勸其暫不返回工地;已返回的自行在工地上自我隔離14天后才能外出。
(三)各村(社區(qū))對各工地自行隔離的人員進(jìn)行跟蹤監(jiān)測，并將監(jiān)測結(jié)果每日報街道輿情信息收集報送組和城鄉(xiāng)建設(shè)辦。
(四)擬復(fù)工的在建工地必須報新區(qū)自然資源和規(guī)劃建設(shè)局建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督站批準(zhǔn)后才能復(fù)工，并將開工許可文件和申請的方案報各村和城鄉(xiāng)建設(shè)辦備案。
(五)對已經(jīng)新區(qū)自然資源和規(guī)劃建設(shè)局建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)督站批準(zhǔn)復(fù)工的在建工地，需將返回人員個人信息和返回前具體行程報各村和城鄉(xiāng)建設(shè)辦備案。
(六)城鄉(xiāng)建設(shè)辦負(fù)責(zé)與自然資源和規(guī)劃建設(shè)局加強(qiáng)聯(lián)系，及時上報疫情防控相關(guān)情況傳達(dá)上級對疫情防控的相關(guān)要求。
以培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展、實(shí)施創(chuàng)新教育工程為核心，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和動手實(shí)踐能力為重點(diǎn)，認(rèn)真開展勞動技術(shù)教育，促進(jìn)學(xué)生動手與動腦箱結(jié)合，形成初步的勞技意識和實(shí)踐能力。
1、結(jié)合語文、綜合實(shí)踐、科學(xué)學(xué)科的教學(xué)，以勞動實(shí)踐為主，以培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀念、養(yǎng)成良好的勞動習(xí)慣為目的，注重勞動技術(shù)教育與相關(guān)學(xué)科的整合。
2、開展勞動實(shí)踐活動，帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，親歷勞動過程，在勞動中增長技能，學(xué)會勞動。
1、利用綜合實(shí)踐課，對學(xué)生進(jìn)行自己動手講衛(wèi)生教育、勤儉節(jié)約的教育、講科學(xué)的經(jīng)驗(yàn)教育。
2、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)手段的使用效果，指導(dǎo)學(xué)生開展技術(shù)探究活動，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和操作能力。以計算機(jī)課堂為主陣地，使計算機(jī)課程成為學(xué)生喜愛的課程之一。
3、開展“爭當(dāng)小實(shí)驗(yàn)家”科學(xué)小組活動，成立綜合實(shí)踐組、科學(xué)組、環(huán)教組、手工組等，組織三年級至五年級學(xué)生，雙周一次有計劃地開展活動。
4、結(jié)合具體情況，帶領(lǐng)學(xué)生參加校內(nèi)外有意義的實(shí)踐活動。在活動中培養(yǎng)學(xué)生的勞動意識和勞動能力。
為貫徹落實(shí)區(qū)委區(qū)政府全力支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和推動重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的工作要求，在切實(shí)做好本單位疫情防控工作的前提下，積極有效地開展測繪服務(wù)，特制定本實(shí)施方案。
將重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行分區(qū)分類，明確專人負(fù)責(zé)，專職人員根據(jù)所負(fù)責(zé)的企業(yè)和項(xiàng)目積極對接客戶單位人員，了解客戶需求，梳理企業(yè)和項(xiàng)目在辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時的難點(diǎn)和遇到的問題，提供有針對性的建議和意見，做好測繪服務(wù)。
建立“基本問題立即解決、難點(diǎn)問題會商解決、重大問題協(xié)調(diào)解決”的問題解決機(jī)制。測繪服務(wù)中大部分常規(guī)問題由專職負(fù)責(zé)人及時解決;難點(diǎn)問題召開業(yè)務(wù)會審會8小時內(nèi)限時答復(fù);重大問題上報行業(yè)主管部門協(xié)調(diào)解決，跟蹤至問題徹底解決。
公司經(jīng)理每周例會聽取專職負(fù)責(zé)人對支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和項(xiàng)目建設(shè)工作落實(shí)情況的匯報，并不定期組織綜合部聯(lián)系客戶單位，了解客戶的反饋，有服務(wù)不到位、工作不及時等情形的，1小時內(nèi)總經(jīng)理上門道歉并立即整改。對工作突出、成效明顯的負(fù)責(zé)人予以表彰，對服務(wù)不優(yōu)、效率不高的負(fù)責(zé)人，取消個人績效。
為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和重點(diǎn)項(xiàng)目開辟高速綠色通道，當(dāng)天申請，立即響應(yīng)，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度和節(jié)點(diǎn)，科學(xué)化的組建測繪團(tuán)隊(duì)，量身定做測繪服務(wù)，全程跟進(jìn)提速，高效保障企業(yè)和項(xiàng)目的測繪需求。
測繪服務(wù)是企業(yè)辦證和項(xiàng)目建設(shè)中不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)，服務(wù)的及時高效直接影響整體的進(jìn)度。一是積極對接行業(yè)主管部門，認(rèn)真聽取意見建議，確定數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，提升自我素質(zhì)，確保測繪成果的質(zhì)量扎實(shí)過硬。二是充分做好橋梁紐帶的連接工作，及時跟進(jìn)項(xiàng)目階段性成果的審批進(jìn)度，推動企業(yè)辦證和項(xiàng)目建設(shè)的快速進(jìn)行。
2021年秋季學(xué)期即將到來，為科學(xué)精準(zhǔn)做好常態(tài)化疫情防控工作，切實(shí)保障師生生命安全和身體健康，確保全市中小學(xué)幼兒園2021年秋季學(xué)期順利開學(xué)，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)高等學(xué)校、中小學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)秋冬季新冠肺炎疫情防控技術(shù)方案的通知》(國衛(wèi)辦疾控函〔2020〕886號，以下簡稱《技術(shù)方案》)要求，以及教育部、省教育廳和市委市政府工作部署，現(xiàn)就做好有關(guān)開學(xué)準(zhǔn)備工作通知如下：
根據(jù)《廣東省教育廳關(guān)于制定2020-2021學(xué)年普通中小學(xué)校校歷的通知》精神，深圳市確定2020-2021學(xué)年普通中小學(xué)校秋季開學(xué)時間為9月1日(高三年級為8月10日)，幼兒園開學(xué)時間參照中小學(xué)執(zhí)行。
各區(qū)各學(xué)校(含幼兒園，下同)要始終緊繃疫情防控這根弦，堅決克服麻痹思想、厭戰(zhàn)情緒、僥幸心理、松勁心態(tài)，深入總結(jié)和鞏固春季學(xué)期學(xué)校防控工作的經(jīng)驗(yàn)，壓實(shí)責(zé)任，織密織牢防控網(wǎng)絡(luò);加強(qiáng)監(jiān)測，精準(zhǔn)掌握師生員工健康狀況;精準(zhǔn)施策，周密做好開學(xué)前疫情防控工作，嚴(yán)防發(fā)生校園聚集性疫情，全力確保開學(xué)安全。
一是落實(shí)屬地管理責(zé)任。各區(qū)工作專班負(fù)責(zé)統(tǒng)籌轄區(qū)內(nèi)所有學(xué)校的疫情防控與學(xué)生返校工作，尤其要加強(qiáng)對新開辦學(xué)校、民辦學(xué)校、外籍人員子女學(xué)校等薄弱環(huán)節(jié)疫情防控工作的幫助、指導(dǎo)和檢查，查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)整改。
二是完善學(xué)校防控網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步完善學(xué)校與轄區(qū)疾控部門、社區(qū)防控機(jī)構(gòu)和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的對口協(xié)作機(jī)制，加強(qiáng)聯(lián)防聯(lián)控;充分發(fā)揮衛(wèi)生健康副校長(副園長，下同)、學(xué)校衛(wèi)生專業(yè)人員(校醫(yī))的作用，協(xié)助指導(dǎo)學(xué)校開展日常防控工作;完善發(fā)熱師生定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診綠色通道。
三是壓實(shí)學(xué)校主體責(zé)任。進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校防控領(lǐng)導(dǎo)小組的主體責(zé)任，按照《技術(shù)方案》要求并結(jié)合常態(tài)化疫情防控要求細(xì)化開學(xué)工作方案、應(yīng)急預(yù)案和各項(xiàng)制度，做到疫情防控責(zé)任到崗、任務(wù)到人。
四是加強(qiáng)健康監(jiān)測。師生員工開學(xué)前14天內(nèi)原則上不離開居住地、不外出旅行。精準(zhǔn)掌握所有師生員工(含保安、保潔、食堂工作人員、宿舍管理員、校車司機(jī)、保教人員等)在秋季開學(xué)返校前14天內(nèi)的行蹤和健康狀況，開展健康監(jiān)測。開學(xué)返校前14天內(nèi)有境外(含港澳臺地區(qū))旅居史的人員，入境后應(yīng)按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行健康監(jiān)測和管理。有國內(nèi)高風(fēng)險地區(qū)(以國務(wù)院官網(wǎng)實(shí)時通報為準(zhǔn))旅居史的人員，應(yīng)進(jìn)行14天的居家健康觀察;有國內(nèi)中高風(fēng)險地區(qū)旅居史的人員，返校時須提供7天內(nèi)核酸檢測陰性證明或健康通行“綠碼”。返校前如有發(fā)熱、干咳等癥狀，應(yīng)立即前往醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診，并按規(guī)定申報。新冠肺炎確診或處于隔離期的師生員工，應(yīng)暫緩返校，治愈或解除隔離后憑復(fù)課證明方可返校。
五是嚴(yán)格落實(shí)健康申報。開學(xué)前1周，組織全體師生員工關(guān)注市教育局公眾號“深圳教育”，在下方菜單欄中的“健康申報”選項(xiàng)進(jìn)行信息申報，申報合格并持有“深i您”健康綠碼方能返校;不符合條件者需在班主任及校醫(yī)的指導(dǎo)下，根據(jù)疫情防控要求符合條件后再行申報。
六是周密做好新生健康監(jiān)測和申報工作。各學(xué)校要提前謀劃，密切關(guān)注新生健康情況，嚴(yán)格按照要求開展14天健康監(jiān)測和健康申報工作;嚴(yán)格落實(shí)入學(xué)新生預(yù)防接種證查驗(yàn)制度，督查未完成免疫規(guī)劃程序的兒童補(bǔ)種相應(yīng)的疫苗;積極配合衛(wèi)生健康部門在校園接種流感疫苗。
七是校園繼續(xù)實(shí)行封閉式管理。學(xué)生不得提前返校;加強(qiáng)校內(nèi)應(yīng)急值班、居住人員的管理，其他無關(guān)人員不能進(jìn)入校園，如確需進(jìn)入校園，須經(jīng)學(xué)校同意并做好體溫檢測和登記。
八是強(qiáng)化疫情防控物資儲備。各學(xué)校應(yīng)根據(jù)學(xué)校規(guī)模和師生員工數(shù)量，結(jié)合應(yīng)急方案提前備齊必備防控物資，正確保管使用紫外線消毒燈和各類防疫物資，嚴(yán)防發(fā)生安全事故。
九是嚴(yán)格落實(shí)重點(diǎn)場所防控措施。各學(xué)校應(yīng)提前做好學(xué)校測溫設(shè)備、隔離觀察室等防控設(shè)備的檢查維護(hù)工作;按要求做好飲水設(shè)施、洗手設(shè)施、隔離室的改造與消殺工作，做好教室、辦公室、功能室、宿舍、校車等重點(diǎn)場所的消殺和通風(fēng)工作;在市場監(jiān)管部門的指導(dǎo)下，嚴(yán)格做好校園食堂檢查和食品安全管理，暫停進(jìn)口冷鏈?zhǔn)巢呐渌?，重點(diǎn)針對學(xué)校食堂低溫儲存食品及冷凍冷藏設(shè)備開展傳染源檢測排查和消殺工作;密切配合公安、交通部門，開展校園周邊環(huán)境整治和交通管理。
十是在開學(xué)前至少開展1次校園疫情防控模擬演練，組織本校相關(guān)人員并協(xié)調(diào)相關(guān)任務(wù)單位、疾控部門、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等參與，并報主管部門備案。
十一是開學(xué)前一周，各區(qū)學(xué)生返校工作專班組織教育、衛(wèi)生等部門，逐校檢查開學(xué)準(zhǔn)備工作落實(shí)情況;市教育局將以“四不兩直”方式對各區(qū)各學(xué)校進(jìn)行抽查;對于準(zhǔn)備工作不到位、達(dá)不到要求的，責(zé)令整改。
貫徹落實(shí)國家和省、市相關(guān)要求，堅持疫情防控和教育教學(xué)“兩手抓”“雙促進(jìn)”，以最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)常態(tài)化防控措施，最大限度實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)正常化。
一是做好每日健康監(jiān)測。學(xué)生入校前應(yīng)在家長指引下做好健康自查，特殊情況要及時向班主任報告并盡快就醫(yī);學(xué)生入校及在校內(nèi)要嚴(yán)格落實(shí)“一日三檢”，校門口設(shè)測溫卡點(diǎn)，所有人員進(jìn)校須檢測體溫，入校后應(yīng)立即洗手或使用免洗手消毒劑消毒;校醫(yī)室負(fù)責(zé)對師生體溫檢測、健康觀察等工作的指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行“日報告”“零報告”制度，每日在深圳市學(xué)生健康監(jiān)測信息系統(tǒng)上報。
二是加強(qiáng)因病缺勤及周末健康管理。落實(shí)師生員工因病缺勤登記追蹤制度、復(fù)課證明查驗(yàn)制度和學(xué)生健康管理制度，準(zhǔn)確掌握未到校師生員工健康狀況并及時追訪和上報;組織家長如實(shí)反映學(xué)生健康狀況，重點(diǎn)做好學(xué)生周末居家健康監(jiān)測，出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀要及時就醫(yī)并告知學(xué)校，避免帶病入校。
三是根據(jù)疫情發(fā)展形勢，校園實(shí)行相對封閉管理。無關(guān)人員不能進(jìn)入校園，快遞、包裹一律進(jìn)行無接觸配送，禁止外賣進(jìn)入校園。對需入校開展常規(guī)工作(如學(xué)生體檢，近視、脊柱側(cè)彎篩查，兒童營養(yǎng)項(xiàng)目，四點(diǎn)半課堂等)的，在落實(shí)入校人員健康管理(持有綠碼并進(jìn)行核酸檢測)的情況下，應(yīng)予以入校。
四是師生員工應(yīng)隨身備好口罩，除特殊工作需要外，在校期間校園內(nèi)可不戴口罩;在常態(tài)化疫情防控措施到位的前提下，學(xué)?？芍鸩交謴?fù)正常教育教學(xué)活動(包括走班教學(xué)、體育課接觸性活動、游泳課開放、圖書館及功能室開放等);一般情況不組織室內(nèi)大型集體活動，如確有必要，應(yīng)依據(jù)轄區(qū)疾控機(jī)構(gòu)的研判評估和上級教育部門的意見綜合決定。
五是加強(qiáng)就餐管理。對在家就餐的學(xué)生建立臺賬，加強(qiáng)兩點(diǎn)一線管理;對在校用餐的師生，學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況可采取食堂送餐、統(tǒng)一配餐、錯峰用餐、分區(qū)域用餐等方式，盡量避免人員聚集;做好餐具消毒。
六是扎實(shí)開展新時代校園愛國衛(wèi)生運(yùn)動。各學(xué)校加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生整治，按要求嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)場所消毒、通風(fēng)工作，做好校園及周邊環(huán)境衛(wèi)生的整治清潔活動、廁所革命、控?zé)熃麩熜袆拥裙ぷ?規(guī)范垃圾分類管理，定點(diǎn)收集、及時處理廢棄口罩等有害垃圾。
七是持續(xù)加強(qiáng)衛(wèi)生宣教。各學(xué)校應(yīng)在開學(xué)前面向師生員工及家長開展“一日常規(guī)”等防控知識宣傳教育，做到應(yīng)知應(yīng)會;開學(xué)后持續(xù)開展秋冬季傳染病、食品安全知識等宣傳教育活動，深入開展生命教育，引導(dǎo)師生員工養(yǎng)成文明行為和良好衛(wèi)生習(xí)慣;深入開展厲行節(jié)約、反對浪費(fèi)主題教育，培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約良好美德。
八是持續(xù)開展心理健康教育。各學(xué)校一把手負(fù)總責(zé)，由學(xué)校心理健康領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署新學(xué)期學(xué)生心理健康工作;利用電話訪談等形式精準(zhǔn)掌握學(xué)生返校前的心理狀態(tài);認(rèn)真開好“開學(xué)前家長會”和“開學(xué)第一課”，重點(diǎn)開展衛(wèi)生健康、交通安全、心理健康等教育工作，共同營造輕松、平安的開學(xué)氛圍;除初三、高三外，開學(xué)一周內(nèi)不得組織任何形式的學(xué)科測試;對因工作不力、執(zhí)行不到位、出現(xiàn)學(xué)生極端心理事件的學(xué)校，將進(jìn)行通報并追責(zé)。
九是做好應(yīng)急處置工作。落實(shí)“四早”機(jī)制，充分發(fā)揮衛(wèi)生副校長、衛(wèi)生專業(yè)人員和校醫(yī)的作用，快速、科學(xué)、精準(zhǔn)、穩(wěn)妥開展發(fā)熱病例處置工作，精準(zhǔn)區(qū)分常見病、一般性傳染病和新冠肺炎病例的處置與信息發(fā)布程序，常見病病例不公布，一般傳染病按既定程序由相關(guān)部門登記公布，新冠肺炎病例須按要求上報市疫情防控指揮部按程序公布。
十是學(xué)校所在地區(qū)新冠疫情風(fēng)險等級變化時，應(yīng)按照市區(qū)疫情防控最新要求執(zhí)行相關(guān)防控措施。
本通知未盡事宜，按照《技術(shù)方案》執(zhí)行。本通知各項(xiàng)要求如與上級部門發(fā)布的最新要求相沖突，以上級文件規(guī)定為準(zhǔn)。
2021年，是中國共產(chǎn)黨成立__周年，集團(tuán)公司成立30周年之際，也是全面實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開局之年。我校黨支部將一如既往、與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的開展工作。立黨為公、執(zhí)政為民。黨員教育培訓(xùn)工作是黨的建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程，是黨的十七大提出的重要戰(zhàn)略任務(wù)。為了切實(shí)做好這項(xiàng)工作，同時根據(jù)《太原煤氣化培訓(xùn)中心黨總支2021年工作安排》結(jié)合我校黨支部的實(shí)際工作，對我校黨支部黨員的教育培訓(xùn)工作作出如下計劃：
黨員教育培訓(xùn)工作要內(nèi)容豐富、形式多樣，貫穿在全年黨支部日常工作中。
(一)指導(dǎo)思想。
深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中、五中全會精神，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)。按照培訓(xùn)中心“抓班子、帶隊(duì)伍、創(chuàng)環(huán)境、促發(fā)展”的黨建工作模式，按照加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的要求，適應(yīng)建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨的需要，以學(xué)習(xí)貫徹中國特色社會主義理論體系和黨章為重點(diǎn)，圍繞黨的中心任務(wù)，開展黨員教育培訓(xùn)，全方位提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)，為構(gòu)建開拓、進(jìn)取、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)的和諧團(tuán)隊(duì)提供堅強(qiáng)的思想政治保證和組織保證。
(二)基本要求。
1、堅持把增強(qiáng)黨性作為第一任務(wù)，將理想信念教育與能力建設(shè)貫穿始終。
2、堅持以人為本，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。
3、堅持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做到經(jīng)常性教育與集中培訓(xùn)并重。
4、堅持改革創(chuàng)新，探索建立教育培訓(xùn)黨員工作新機(jī)制。
(一)工作目標(biāo)。
圍繞一個中心，加強(qiáng)四項(xiàng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)五個創(chuàng)新，抓好八項(xiàng)工作。通過教育培訓(xùn)，使廣大黨員的理想信念進(jìn)一步堅定、黨性觀念進(jìn)一步增強(qiáng)、優(yōu)良作風(fēng)進(jìn)一步養(yǎng)成、工作能力進(jìn)一步提高、先鋒模范作用進(jìn)一步發(fā)揮，不斷增強(qiáng)黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
(二)主要工作安排。
1、堅持“三會一課”制度、做好民主評議黨員、三級聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)先爭優(yōu)、黨員思想政治學(xué)習(xí)、黨風(fēng)廉政主題活動等日常黨員教育工作。結(jié)合“六好”黨支部創(chuàng)建工作，有目的有計劃的開展“三有三無”、黨員責(zé)任區(qū)、黨員先鋒崗等主題實(shí)踐活動。
2、制定以建設(shè)“三高”黨員隊(duì)伍為主要內(nèi)容的黨員管理目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際工作劃分黨員責(zé)任區(qū)，建立健全黨建工作制度，建立好黨員思想政治工作記錄，了解分析黨員四項(xiàng)、工作狀況，做好一人一事的思想政治工作，并與每季開展的員工思想動態(tài)調(diào)查分析相結(jié)合。
3、積極慎重地做好黨員發(fā)展工作，做到檔案分層管理、按期培養(yǎng)考察、考查內(nèi)容翔實(shí)、資料正規(guī)齊全。
4、充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘和“一個黨員一面旗”作用，圓滿完成日常培訓(xùn)教育管理、精神文明建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、宣傳思想工作、好人好事等主題實(shí)踐活動，積極參加上級黨組織的各類活動。
要堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為引領(lǐng)，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，深入貫徹落實(shí)全國、全省安全生產(chǎn)電視電話會議精神和省國資委《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)工作的通知》及國投公司的要求，充分認(rèn)清當(dāng)前安全生產(chǎn)工作面臨的嚴(yán)峻形勢和艱巨任務(wù)，堅決克服盲目樂觀、松懈麻痹思想，切實(shí)落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理、強(qiáng)化隱患排查治理，努力做好企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全檢查工作。
為強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)管理，消除各類安全隱患，公司安委會成立復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)檢查小組。具體組織機(jī)構(gòu)如下：
組長：***副組長：***成員：**、***、***、**、**、***、***、***領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在公司安環(huán)部，**擔(dān)任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)此次安全大檢查工作的開展落實(shí)以及督導(dǎo)檢查。
1、節(jié)后安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改。計劃2月21日至28日完成。
2、檢查整改完成后，即可正常開展全面工作。3月1日至12月31日。
1、節(jié)后員工到廠及對復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)工作的思想認(rèn)識情況;。
3、對托管公司各礦點(diǎn)、廠區(qū)及值班區(qū)域組織安全隱患大排查;。
4、組織開展員工安全環(huán)保教育培訓(xùn)工作。
(一)提高安全生產(chǎn)思想認(rèn)識司屬各部室、單位要認(rèn)真面對目前安全生產(chǎn)工作的嚴(yán)峻形勢和艱巨任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)干部要堅決克制盲目樂觀、松懈麻痹思想，要引起高度重視、警鐘長鳴的思想認(rèn)識，嚴(yán)格貫徹落實(shí)全國、全省安全生產(chǎn)電視電話會議精神，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，切實(shí)做好節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)檢查工作。
(二)加大檢查力度、消除安全隱患節(jié)后安全檢查和復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間，要進(jìn)一步強(qiáng)化紅線意識和憂患意識，高度重視安全隱患排查治理工作，加大檢查力度，徹底排查，從隱患源頭治理，從根本上消除安全隱患。從復(fù)工復(fù)產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)抓起，嚴(yán)格落實(shí)層級安全責(zé)任目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)管理，把安全生產(chǎn)工作落到的每一個崗位、班組、車間的每一個工作環(huán)節(jié)上，有效防范各類安全事故發(fā)生。
各部室根據(jù)工作需要加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
(四)強(qiáng)化檢查督導(dǎo)工作各復(fù)工復(fù)產(chǎn)的部室、單位，要切實(shí)加大督辦督查工作力度，要求主要負(fù)責(zé)人必須到位，深入一線開展安全督查工作，對人員不到崗、工作不落實(shí)及隱患未消除而擅自復(fù)工復(fù)產(chǎn)的，將嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，確保復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作順利進(jìn)行，保障安全生產(chǎn)。
幼兒園是孩子生活與游戲的集體場所，為保證每一名幼兒的生理衛(wèi)生，幼兒園必須做好相應(yīng)的消毒工作，具體消毒工作指導(dǎo)如下：
機(jī)械消毒法(開窗通風(fēng)、刷洗、利用水的機(jī)械作用、肥皂擦手沖洗等)、物理消毒法(利用空氣和日光中的此外線，起到消毒作用。如開窗空氣流通、曝曬)、高溫消毒法(消毒柜、蒸氣、煮沸)、化學(xué)消毒法(常用84消毒液，次氯酸納、來蘇爾、漂白粉溶液等)、消毒燈消毒法(紫外線燈和臭氧燈)。
消毒的種類。
1、房屋空間的消毒：一般每周一次，傳染病流行期間每天一次，可選擇在每天上午或下午幼兒園起床以后，，關(guān)好門窗，用紫外線或臭氧燈消毒30分鐘。每周用臭氧燈消毒一次，每次30分鐘。
2、毛巾消毒：先用肥皂浸泡搓洗，如果蒸煮消毒要浸沒水后蒸煮20-30分鐘。另外可放在陽光下曝曬，兩巾之間的矩離要間隔10公分。上、下、左、右不能碰到一起。
3、茶杯的消毒：幼兒的茶杯專人專用，每日在幼兒園入園后必須放好已消毒的茶杯。如果喝牛奶后，必須在吃完后立即清洗消毒。清洗時先沖洗，再放入消毒柜消毒。茶杯箱每天早晨用消毒液抹一遍。
4、餐巾消毒：同毛巾。冬天餐巾冰涼，可在餐巾中沖一些熱水。
5、保溫桶消毒：保育員將保溫桶四周及蓋子、壺嘴用消毒液擦一遍，每周清洗桶的內(nèi)膽，先用肥皂水清洗一遍，然后沖洗干凈，再用消毒液浸泡10分鐘。傳染病流行季節(jié)保溫桶要每天消毒。
6、玩具的消毒：玩具消毒一般每周一次，先清洗再放在陽光下曬2小時，根據(jù)玩具的質(zhì)地采用適當(dāng)?shù)南镜姆椒ā?/p>
7、被褥的清潔消毒：幼兒園用的墊被和蓋被可每兩周曬一次，每次曬2小時，如遇雨季，可將被褥打開用消毒燈照射半小時，幼兒園床要擺放整齊，注意間隔距離40到50厘米，如果床靠得較緊，可讓幼兒園頭對腳睡，被面每月清洗一次，枕頭可每兩周清洗一次。
在幼兒園戶外活動時，常會發(fā)生小蟲子進(jìn)入幼兒耳朵的事情，嚴(yán)重者會損傷耳膜，導(dǎo)致耳聾。小蟲子進(jìn)入耳朵后，應(yīng)該怎樣安全取出呢?下面給老師們提供幾種有效的方法：
1、用手使勁按住沒有蟲子的那只耳朵，以促使蟲子倒退出來。
2、用手電光照射耳內(nèi)，就可把蟲子引誘出來。
3、用香煙煙霧把蟲子熏出。
4、向耳內(nèi)滴少許麻油或色拉油，就可使小蟲淹斃或逃出。
由于幼兒的好奇心特別強(qiáng)，經(jīng)常會有個別幼兒將身旁的東西如豆類、扣子、紙屑、彈球、橡皮擦等放入自己或他人的鼻孔里，異物進(jìn)入鼻子，若時間太久容易導(dǎo)致鼻子發(fā)炎，所以應(yīng)盡快將異物取出。碰到這樣的情況，老師可以采取以下幾種方法：
1、若異物在鼻內(nèi)深處，從外面無法看見時，不要勉強(qiáng)想辦法取出，應(yīng)請耳鼻喉科醫(yī)師幫忙。
2、若異物有一部分露出孔外，先讓小孩安靜坐好，再用圓頭小鉗子輕輕地取出。不過要注意的是若小孩亂動很容易傷到鼻粘膜，或是把異物推入更深處，所以對于好動的小孩，最好不要使用上述方法。否則可能會有反效果。
3、堵住沒有異物進(jìn)入的鼻孔，用力鼻子，或用紙捻刺激鼻粘膜，使小孩借著打噴嚏將異物噴出鼻外。
為深入貫徹落實(shí)黨的精神，全面提升公司黨建工作水平，根據(jù)公司黨委關(guān)于《汽車分公司黨建思想政治工作(黨支部星級達(dá)標(biāo))考核評價辦法》要求，結(jié)合本支部實(shí)際，特制定四星級黨支部實(shí)施方案:。
堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊扣“3.15”計劃，以支部建設(shè)為主體，突出特色，更新理念，進(jìn)取探索適合本支部黨建的新途徑，不斷增強(qiáng)支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力和影響力，推動支部黨建工作再上一個新臺階。經(jīng)過加強(qiáng)思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，到達(dá)“三個一流”工作目標(biāo)(一流的工作、一流的業(yè)績、一流的作風(fēng))，為公司又好又快發(fā)展供給強(qiáng)有力的組織保證。
以“讓黨的旗幟飄起來，讓黨的歌聲唱起來，讓黨的形象樹起來，讓黨員的作用發(fā)揮起來”為主線，進(jìn)取開展“效能型”特色支部創(chuàng)立活動，以實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，增強(qiáng)黨支部的影響力和創(chuàng)新性建設(shè)為重點(diǎn)，體現(xiàn)工作特色，即提升現(xiàn)場技術(shù)支持和新品開發(fā)力度，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，實(shí)現(xiàn)“兩個提升”、“三個健全”、“四個增強(qiáng)”，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作?！皟蓚€提升”:即提升支部的活力，提升支部的影響力;“三個健全”:即健全創(chuàng)新發(fā)展的黨建工作長效機(jī)制;健全目標(biāo)管理考核的黨建工作運(yùn)行機(jī)制;健全爭優(yōu)創(chuàng)先的黨建激勵機(jī)制?！八膫€增強(qiáng)”:即增強(qiáng)黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，推動部門工作任務(wù)的完成;增強(qiáng)黨支部的創(chuàng)新動力，實(shí)現(xiàn)黨建工作的新發(fā)展;增強(qiáng)黨員主體意識，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用;增強(qiáng)黨員的創(chuàng)新意識，激發(fā)黨員的創(chuàng)業(yè)活力。
一是進(jìn)取開展“六不讓”，提高工作效能。以創(chuàng)新效能建設(shè)機(jī)制作為特色支部創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)，深入踐行立黨為公、執(zhí)政為民的要求，切實(shí)改善黨員的思想工作作風(fēng)，提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，提升群眾滿意度。進(jìn)取開展“不讓工作在我手上延誤，不讓事情在我那里斷線，不讓文件在我桌上積壓，不讓差錯在我身上發(fā)生，不讓工作質(zhì)量在我手里降低，不讓群眾在我面前受到冷落”為主要資料的“六不讓”活動，結(jié)合部門工作特點(diǎn)，以服務(wù)現(xiàn)場、服務(wù)大局，服務(wù)群眾為目標(biāo)，創(chuàng)新形式和載體，減少辦事環(huán)節(jié)，簡化辦事手續(xù)，提高工作效能，力爭讓群眾滿意。
二是堅持調(diào)查先行，營造宣傳氛圍。為切實(shí)發(fā)揮黨員優(yōu)勢，把好輿論導(dǎo)向，善于引導(dǎo)，支委一班人要及時做好黨員思想工作，讓黨員真正了解公司決策，支持支部建設(shè)。同時黨員干部要深入一線，摸清員工情景，了解員工的自主意向及存在困難，真心實(shí)意為群眾謀利益，以民為本，從員工角度出發(fā)，爭取廣大員工的理解和支持。深入困難家庭和困難群眾，及時幫忙解決困難群眾在工作生活上遇到的實(shí)際問題，為員工做好事、辦實(shí)事、解難事，進(jìn)一步密切黨群關(guān)系。
三是發(fā)揮示范作用，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能。黨支部注重黨員、干部教育、引導(dǎo)黨員干部嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和禁令，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和政策，及時總結(jié)工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，加強(qiáng)理論研究，將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槔碚撜?，更好地指?dǎo)實(shí)際工作，每位黨員要發(fā)揮專業(yè)特長，成為“一專多能”的人才，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，將學(xué)習(xí)與創(chuàng)造性地開展工作相結(jié)合，經(jīng)過創(chuàng)新效能建設(shè)長效機(jī)制，創(chuàng)立效能型機(jī)關(guān)，服務(wù)基層、服務(wù)群眾。
1、第一階段:動員學(xué)習(xí)階段(20xx年10月15日—20xx年12月31日)。
經(jīng)過講座、報告、黨課等多種形式，學(xué)習(xí)十七大報告、新《黨章》和《汽車分公司黨建思想政治工作(黨支部星級達(dá)標(biāo))考核評價辦法》，提高黨員政治思想素養(yǎng)，樹立以民為本理念，增強(qiáng)服務(wù)意識。
2、第二階段:創(chuàng)立實(shí)施階段(20xx年1月1日—20xx年6月30日)。
開展每人“讀一本專業(yè)書籍、寫一篇讀書心得、開展一次課題改善”活動，提高黨員專業(yè)技能，增強(qiáng)學(xué)習(xí)本事。
3、第三階段:總結(jié)交流階段(20xx年7月1日—20xx年12月31日)。
構(gòu)成創(chuàng)立活動的書面材料，總結(jié)成果。
1、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。支部書記肖衛(wèi)東為實(shí)施活動負(fù)責(zé)人，要認(rèn)真組織，抓好落實(shí)。各支委要各司其職抓好自我主管的支部活動。黨員要立足自身，結(jié)合工作實(shí)際努力工作，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
2、創(chuàng)新形式，進(jìn)取參與。廣大黨員要進(jìn)取建言獻(xiàn)策，創(chuàng)新活動形式，調(diào)動主動性和進(jìn)取性，緊扣群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，提出個人工作的創(chuàng)新方法。
第一，加強(qiáng)宣傳公司的文件精神以及我支部的活動進(jìn)程，使黨員在第一時間了解支部建設(shè)以及監(jiān)督支部的活動;設(shè)立“黨員示范崗”，主題為“一名黨員，一面旗幟;向我看齊，向我監(jiān)督”，樹立黨員的良好形象。
第二，實(shí)行黨員聯(lián)系新員工活動，更好地了解和幫忙xx年和xx年新員工的學(xué)習(xí)和生活。及時了解新員工的情景及問題并幫忙其解決，另外必須做好總結(jié)并附圖片資料。
第三，實(shí)行“結(jié)對子”活動。每名黨員至少要找一名群眾作為幫扶對象，指導(dǎo)并在自我本事范圍之內(nèi)幫忙其解決學(xué)習(xí)、生活中存在的問題。
第五，加強(qiáng)“五五普法”培訓(xùn)教育，確保員工知法懂法。
第六，和支委簽訂職責(zé)目標(biāo)職責(zé)狀，確保星級達(dá)標(biāo)工作推進(jìn)。
為了慶祝.....成立九十周年，響應(yīng)校團(tuán)委“學(xué)黨史、知黨情、跟黨走”主題教育活動的相關(guān)通知精神。90年來，.....由小到大，由弱變強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)中國人民沖破重重難關(guān)，奪取了革命斗爭和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一個又一個勝利。.....堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系為指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)全國人民改革開放，奮斗進(jìn)取，全面推進(jìn)中國特色社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，綜合國力顯著增強(qiáng)，取得了舉世聞名的成就。能夠說，.....的歷史，就是不斷從勝利走向勝利的歷史?，F(xiàn)將活動方案策劃如下:。
為紀(jì)念.....建黨九十周年，營造健康向上的良好氣氛，深情回顧黨的奮斗歷史，熱情謳歌黨的光輝業(yè)績，繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，進(jìn)一步激勵同學(xué)們堅定夢想信念，激發(fā)同學(xué)富有歷史職責(zé)感。經(jīng)過活動，增強(qiáng)同學(xué)之間的交流，共同提高，提高思想覺悟。讓大家更多地了解黨史、黨情，構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)支部，提高我院各團(tuán)支部的精神風(fēng)貌和凝聚力。圍繞“黨團(tuán)引領(lǐng)成長，紅色點(diǎn)亮青春”活動主題，以開展團(tuán)日活動的形式，回顧歷史，堅定信念，努力做好一名優(yōu)秀的當(dāng)代大學(xué)生。
黨團(tuán)引領(lǐng)成長，紅色點(diǎn)亮青春。
該活動主要分為以下幾個主要模塊:。
1、“it人看黨建”攝影比賽(圖片展)。
2、追尋歷史足跡體驗(yàn)風(fēng)雨征程。
3、“路標(biāo)”——支部先進(jìn)個人報。
員工銷售提成激勵方案篇十四
1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細(xì)見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
（2）銷售費(fèi)用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費(fèi)用定義
銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會除外）。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間 項(xiàng)目類別 計劃 提成比例
計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%
（2）銷售員銷售提成獎勵
項(xiàng)目類別 提成金額(元/人)
四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員
注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費(fèi)用控制獎勵
（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。
（2）費(fèi)用控制獎勵的計算
a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。
b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補(bǔ)差。
d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。
e）根據(jù)到款額計算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的`獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。
2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費(fèi)用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、 因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。
8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
火車跑得快，全靠車頭帶。
“一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊”和“一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子”的結(jié)果絕對不一樣?！读?劍》中“野狼”一樣的團(tuán)長李云龍，帶領(lǐng)原本不太突出的弟兄，很快下面的人個個都成了精兵強(qiáng)將。一個平庸的領(lǐng)導(dǎo)，只會將下面的人全部變?yōu)槠接拐?。所以銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的管理藝術(shù)、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。
管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個團(tuán)隊(duì)成員都明確自己的崗位職責(zé)，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果隊(duì)伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。
所以必須制定清晰的崗位職責(zé)說明書，讓團(tuán)隊(duì)各層級詳細(xì)了解自己的具體工作任務(wù)和范圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關(guān)聯(lián)等信息，以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員的工作，。
不但上崗時要求必須首先學(xué)會解讀崗位職責(zé)的說明書，并且定期或不定期的通過溝通和促動讓他們能為自己的工作職責(zé)努力，那么他們會認(rèn)識到自己工作的價值。同時員工都明確自己的崗位職責(zé)，才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。
每個人的精力都是有限的，每層階的職能也不同，所以有“一個人最多管10個人”之說。如果銷售團(tuán)隊(duì)的每個人不管大小事都向團(tuán)隊(duì)的最高領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報，團(tuán)隊(duì)的最高領(lǐng)導(dǎo)基本上就變成了救火隊(duì)長，瑣事纏身。同時團(tuán)隊(duì)的各層階主管基本上成了擺設(shè)，即沒積極性，也沒責(zé)任心。所以為了為了提高各級主管的責(zé)任心和管理能力、確保整個銷售管理鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。同時也提升基層銷售員http://工的團(tuán)隊(duì)歸屬感和向心力。必須在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)實(shí)行逐級匯報、逐級負(fù)責(zé)的層階管理秩序。
除非你想換掉某位主管，或者你今后真的想親自抓該工作，否則千萬別讓員工/客戶覺得他的主管在你面前沒“份量”，甚至被你“架空”。
有一個小和尚擔(dān)任撞鐘一職，半年下來，覺得無聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。有一天，主持宣布調(diào)他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問：“我撞的鐘難道不準(zhǔn)時、不響亮？”老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準(zhǔn)時、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn)。”
如果小和尚進(jìn)入寺院的當(dāng)天就明白撞鐘的標(biāo)準(zhǔn)和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職。工作標(biāo)準(zhǔn)是員工的行為指南和考核依據(jù)。缺乏工作標(biāo)準(zhǔn)，往往導(dǎo)致員工的努力方向與公司整體發(fā)展方向不統(tǒng)一，造成大量的人力和物力資源浪費(fèi)。因?yàn)槿狈⒄瘴?，時間久了員工容易形成自滿情緒，導(dǎo)致工作懈怠。制定工作標(biāo)準(zhǔn)盡量做到數(shù)字化，要與考核聯(lián)系起來，注意可操作性。
當(dāng)年英國政府把國內(nèi)的重型囚犯流放到澳大利亞，并雇傭一船運(yùn)公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸。囚犯在船上病死、餓死、虐-待死、自殺的不計其數(shù)，真真活則抵達(dá)澳大利亞的寥寥無幾。后來政府按活著到達(dá)澳大利亞的囚犯人頭數(shù)付費(fèi)給船運(yùn)公司。游戲規(guī)則改變后，在船運(yùn)途中死亡的囚犯幾乎為零，所有的囚犯基本能安全抵達(dá)澳大利亞。
管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責(zé)就是建立一個象“活著到達(dá)澳大利亞的囚犯人頭數(shù)付費(fèi)”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個員工按照游戲規(guī)則自我管理。游戲規(guī)則要兼顧公司利益和個人利益，并且要讓個人利益與公司整體利益統(tǒng)一起來。責(zé)任、權(quán)利和利益是管理平臺的三根支柱，缺一不可。缺乏責(zé)任，公司管理混亂，進(jìn)而衰退；缺乏權(quán)利，管理者的執(zhí)行就變成廢紙；缺乏利益，員工就會積極性下降，消極怠工。只有管理者把“責(zé)、權(quán)、利”的平臺搭建好，員工才能“八仙過海，各顯其能”。
當(dāng)公司把某職位當(dāng)成“榮譽(yù)稱號”授予團(tuán)隊(duì)的不同員工時，由于享受了利益，但沒有承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的不公平感就出來了，正所謂“不患寡而患不公”。我付出的比他多，我的銷售回款比他多，但他的收入?yún)s比我多，郁悶呀。
內(nèi)部的不公平感必將導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣低落，效率低下，戰(zhàn)斗力減弱。
激勵方式：主動與被動相結(jié)合，通過主觀引導(dǎo)，加之被動的壓力政策達(dá)到目的。 方案目標(biāo)：使置業(yè)顧問有所為，而有所不為；時刻關(guān)心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪，落后者奮起直追。
銷售終端的執(zhí)行不力，銷售人員的積極性不高可能源自多方面的原因，如置業(yè)顧問背景關(guān)系復(fù)雜、素質(zhì)不高、管理不善、激勵手段等，應(yīng)從以下幾個方面入手來調(diào)動置業(yè)顧問的積極性：
1、精神激勵；
2、制度激勵；
3、物質(zhì)激勵；
一、精神激勵
其方式包括：定期的對置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)，給她們灌輸現(xiàn)代營銷理念；各種形式的評比活動，輔之以一定的物質(zhì)獎勵。
培訓(xùn)內(nèi)容：（視具體情況選擇培訓(xùn)時間、內(nèi)容、方式）
“蛋糕”原理
如何在一塊“蛋糕”中分得更多，這是每個人都很關(guān)心，也很實(shí)際的問題?！暗案狻庇邢?，而人卻有那么多，難免分得不均而產(chǎn)生矛盾。有的人一定會覺得分少了，受不了。
員工銷售提成激勵方案篇十五
業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。
員工銷售提成激勵方案篇十六
該方案從目的、要求、方法、方法、進(jìn)度等方面都是一個具體、細(xì)致、可操作性強(qiáng)的計劃“方案”，也就是說，案例之前獲得的方法和案例之前呈現(xiàn)的方法是“方案”。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
1、公平、公正、公開。
2、對員工具有激勵作用。
3、遵循“終身制”原則。
公司全體員工。
通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租。
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益。
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略。
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
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