總結是思考的過程，可以幫助我們更好地理解和把握工作和學習中的重要信息。寫總結時，可以請教他人的意見和建議，以得到更好的完善。通過閱讀這些總結范文，我們可以學習到一些常見的總結錯誤和避免的技巧，提高總結的準確性。
教師工作總結完整版篇一
不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結束了，過去這段時間的辛苦拼搏，一定讓你在工作中有了更多的提升!為此要做好工作總結。下面小編為大家?guī)斫處煂嵙暪ぷ骺偨Y精選，希望大家喜歡!
離實習結束只剩不到一個星期的時間了，回憶起剛來到學校的我們是那么的迷糊，那么的膽怯，而現(xiàn)在的我們進步了，成長了。在實習期間自己最大的進步除了對太極拳動作的掌握，再者就是拓展訓練，它使我學到了很多的東西，也為我在以后的人生目標上有了指導。而這些都是實習老師給我的人生寶貴經(jīng)驗，特別是___老師，在此我要特別感謝張老師，謝謝他這一個多月來對我細心的照顧和指導。但我要學習的東西還很多，我會不斷的完善自己，爭取在實習結束時，交上一份讓自己滿意的答卷。
再次感謝實習老師在我在生活上的關心，在教學上的指導，人生目標上的指引。祝您們工作順利，身體健康。
雨果先生曾經(jīng)說過這樣一句話：“花的事業(yè)是尊貴的，果實的事業(yè)是甜美的，讓我們做葉的事業(yè)吧，因為葉的事業(yè)是平凡而謙遜的?！蔽液芟矚g，我在__中學頂崗實習已經(jīng)有一段時間，在這里教授高一生物，同時擔任高一一部10班的副班主任，前段時間，學校也給我們安排了班主任講座。各位優(yōu)秀班主任從班主任工作理念到方法和策略，從不同的角度詮釋了該如何做一個優(yōu)秀的班主任，使我從理論上感受到了在當今教育形勢下如何做一名合格的班主任!
一、要了解學生。
要迅速、準確、全面地了解學生，關鍵要有敏銳的觀察和細致的調(diào)查研究的能力;其次，要培養(yǎng)以言動心的說服能力，班主任的主要工作方式是“說”?！罢f”的藝術，在于以理服人，以情動人，使“說”具有針對性、啟發(fā)性和感染性。
二、要寬容學生。
多表揚，少訓斥，注意循循善誘。教師應該盡量發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，因為每個學生都渴望自己被別人肯定上，尤其是教師的肯定，當他的某一優(yōu)點被肯定后，會激發(fā)出他更多的熱情。可能使他的缺點改正。對于同學，有優(yōu)點要給與恰當?shù)谋頁P，但不是說對其缺點就視而不見，不要批評。相反，對其缺點應及時批評，一針見血地指出其缺點，使之明辨是非。
心理學家布魯納說：“人的靈魂深處都有一個根深蒂固的需要，那就是希望感到自己是一個發(fā)現(xiàn)者、研究者和探索者?！眱?yōu)秀班主任們對學生的愛遠遠勝于我們，聽了他們的報告，看到了自己工作的不足，今后在工作中要從小事做起，教育學生講究方法，注重策略，爭取讓十班的每一位學生積極向上，熱愛學習，成為社會主義事業(yè)的建設者。
要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學經(jīng)驗外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關心和愛護她們，經(jīng)過這段時間的學習，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顧好每個幼兒，經(jīng)過這次實習，讓我真正了解了幼兒老師是那么的不容易，將近一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。
幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心，細心，愛心，責任心更重。了解幼兒的生理、心理特點，掌握幼兒的年齡特點，性格差異。
總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好幼教不容易，在此次實習中，我也看到自己不足之處，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，實習間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒教師更難，知道了自己的不足，摸索出一段不尋常的路，全身心的投入到未來的幼兒教育事業(yè)。
作為一個實習老師，我自認還沒有讓學生的情緒跟著我的思路走的能力，而且我承認，有時候我控制不了學生的情緒，甚至我都會被學生帶走。舉個例子，有一次我講課涉及到生物上的知識，我只是隨口一提，但是不知什么情況，好像是激起了他們的興趣，這個話題就停不下來了。還有一次，我整堂課都沒有一個學生說話，安安靜靜的，為什么，因為他們剛上完體育課，累了，有學生趴桌子上睡著了。面對這諸多情況，我去聽了聽其他老師的課，感覺有許多方法可以來調(diào)動學生的情緒。
結合我的化學學科的特點，我總結出了以下幾條：
首先，興趣是最重要的。學生如果對某一學科感興趣，那么他不自覺的就會上課注意聽講，這樣的學生老師不用管，他自己會努力學的。然后是聲音要抑揚頓挫，如果一個老師上課時就一個聲調(diào)，學生就像是在聽催眠曲，不睡著才怪呢，而且，我化學課一般是在下午，學生本來就困，再聽到這樣的聲音，情緒低沉也不怪。這種情況我們就要改變我們的聲調(diào)，在重點是提高聲調(diào)，既突出了重點知識，也振奮了學生的情緒。還有就是讓學生喜歡上這個老師，學生喜歡一個老師，即使不愛這一學科，也會在上課時認真聽講。
根據(jù)這些反思，我后來的化學課不再是索然無味了，但是調(diào)動學生的情緒的方法還有很多，希望自己繼續(xù)努力，進步。
近兩個月的教育實習已經(jīng)結束了，這短短的一個多月實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。
剛來到學校，首先是對實習學校有初步的了解，對學校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學生進行初步了解，認識班上的每個學生以及他們的學習情況(通過班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽課。現(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識;現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，再根據(jù)具體的教學目的和學生的學習程度備課，試講。做好上講臺的準備。經(jīng)過幾天的準備，終于把我的第一節(jié)課備出來了，并且通過了指導老師的審閱，可是在試講并不成功，因為教學并沒有根據(jù)學生的學習程度來合理地教學，對于剛接觸化學的初三學生來說，并沒有把知識點講清楚。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，在老師的指導下，并在聽了同類課程的公開課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂。經(jīng)過一周的備課之后，開始走上講臺。
剛開始由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學生留下作筆記的時間;由于講課不熟練，上課時沒有好好關注學生，針對出現(xiàn)的問題，指導老師要求講到重要內(nèi)容時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關注學生，對于不專心的學生要注意提醒，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節(jié)問題。每一節(jié)課指導老師都認真地聽我講課，并且提出了很多作為一個經(jīng)驗豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。
近兩個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。實習時間雖然短暫，但是學到很多書本以及大學老師沒有教過我們的東西。
聽了一周的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第一堂課。
雖然在學校時候有一次試講，但是那是對著自己班的同學講，跟一年級小孩子有著很大的區(qū)別。剛開始心情特別緊張。老師在介紹完之后呆在那里不知如何接下去，給孩子們放課件的時候也出現(xiàn)不少騷動，那是因為一些環(huán)節(jié)中的細節(jié)沒有把握好，對課件也不那么熟，導致了很多問題的出現(xiàn)。
針對出現(xiàn)的問題，指導老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學習。
并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案。在之后的一些課堂，不像第一節(jié)課那樣手足無措，當然還有許多細小的需要注意的地方。
老師說，多一份準備，就多一份把握，做什么事情都一樣，特別是教師，一舉一動孩子們都看在眼里，一個表情，一個動作，對他們來說都是課堂的一部分，你可以通過一個表情來肯定學生，也可以通過一個動作肯定學生，但是，我在這方面做得還不夠，需要多鍛煉。
實習期間我聽了很多課，除了美術課，更聽了語文、數(shù)學等一些主課，雖然課程有區(qū)別，但在課堂的處理上，很多地方是相通的，值得借鑒的。包括省領雁工程的老師們上的一些課，我們總是不能上出完美的、理想的課，所以需要課后的反思，思考課堂中一些欠缺的地方，在今后的課堂中應該注意的地方。
時間過得真快，短短的近兩個月實習生活已經(jīng)結束了。我學到了很多?！爸R是永無止境的?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。
總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業(yè)。
最后，非常感謝實習單位__小學給了我這次學習的機會，提供了就業(yè)前一次寶貴的熱身。也很感謝指導老師__老師對我的悉心指導，和幫助過我的老師，還有那些孩子們。謝謝你們!
短短兩周的實習，讓我以前的角度轉變了，我必須要重新審視教師這個職業(yè)過程的重要性，我反思自己，普通話雖過了二甲，但還需要進一步努力;另一個是三筆字，因為兩周的實習，我發(fā)現(xiàn)自己的三筆字確實難以入眼，要多加學習，像老師一樣漂亮的板書。除此之外，還要對自身專業(yè)知識學習，打牢知識基礎，才能像老師那樣，把教育工作做好。
這次的實習無疑對我今后的教師職業(yè)是有很大的幫助，實習讓我了解了小學的大致情況，也了解班主任老師的教學方式以及如何管理。當然我內(nèi)心也是比較擔憂自己以后是否能做好，不過這也提醒了我以后該如何做好自己該做的，如何走好每一步。這學期我會努力學習，希望在下學期的實習，我能更好的展現(xiàn)自己。
臨近結束時，很舍不得和學生們分開，一個多月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學到了很多，在這里，學生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會課時，我很激動，說了很多自己在中學時的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學，還說自己有空會回來看望他們。這一個多月的時間里，我經(jīng)常幫他們克服在學習，與同學相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學生也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W生，無論以后自己是不是做一名人民教師，我都會記得在自己大學的時候曾經(jīng)有過這樣一批學生，給我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學業(yè)有成，將來考上自己理想的大學。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。
六周的時間很快就過去了，實習中的點點滴滴，快樂歡笑，每時每刻在我的心頭縈繞，回味!搭上回校的路程，我感覺我是那么的不舍!
開學初期，來到__縣職教，學校就給予我們重任。學校領導考慮到我們都是大學生，有朝氣、有活力，就安排給我兩個班的語文教學工作。在了解了班級情況的基礎上我和老師確定了教學進度以及教學計劃，接下來我和指導老師就開始了兩個人的聽評課活動，指導老師講課，我就認認真真聽課，而指導老師聽課時，我就認真?zhèn)湔n，課下我們都開誠布公的談及對方的缺點和錯誤，共同探討教學。沒過多長時間學校就大張旗鼓的組織了全校的聽評課活動，我積極參加教研會議。經(jīng)過那段時間的聽評，我在課堂導入、課堂提問、課堂互動、板書設計、課堂組織等技能方面都有了很大的進步。
這次實習體驗使我受益頗多，相信頂崗會影響我的一生。我也明白了要想成為一名優(yōu)秀的教師是想十分不容易的。作為一名老師，基礎知識要扎實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，并將它們靈活的運用滲透于教學之中。并且經(jīng)過這段時間的實習，覺得自己思想上成熟了，知識上實踐了，經(jīng)驗上也豐富了。實習工作馬上就要結束了，我還真有點舍不得。但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經(jīng)驗和體會，對于我今后走上工作崗位，會有很大的幫助。經(jīng)過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平，教學水平。
大四我會準備考研，因為知識是永無止境的。對教學事業(yè)，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記于心，永遠記住我可愛的學生。
我是在一所小學中實習的，擔任的是一年級一班的班主任助手。
想剛開始面對那么多的什么都不懂的小朋友的時候，還真是有點手足無措，特別是在學前準備期的時候，所有的工作都排在一起，特別的感到手忙腳亂。但是，因為是剛開始實習，動力還是很足的，什么事情都搶著干，除了怕給前輩們留下一個不好的印象之外，對教師的這份職業(yè)的喜愛也是原因之一。我的性格比較內(nèi)向，但是，耐心也是我的優(yōu)點。特別是面對50個小朋友的狂轟亂炸的時候，幸好還有一絲耐心，也很奇怪，我就是對小朋友的時候特別有耐心，能夠不厭其煩的一遍一遍的講。
在學前準備期的時候，是特別忙的，一年級的小學生還是什么資料都沒有的，都要一份份的準備，家長覺得煩，我們更是頭痛。同時，一年級的小朋友，教師對他們還不是很熟悉，都要一個一個孩子的進行了解，就一個班長的選擇，都耗費心力。面對著一群又可愛，又活潑，又好動，又調(diào)皮的小朋友，而我又是一名年輕的“新教師”的時候，總是特別受到他們的“喜愛”，也總是被他們干擾到頭痛。
但是，在“教師節(jié)”到來的那天，看著手里都拿著一枝枝或者一束束的鮮花的、或者其他小禮物的小朋友到我面前，甜甜的說教師節(jié)快樂的時候，還是特別的感動。雖然都是小東西，但是在我心中卻重如“千金”，它們每一樣我都會好好的珍藏著，或許，將來感覺到厭煩的時候，它們就是我繼續(xù)這份職業(yè)的動力。
隨著時光的漸漸流失，離我離開這所學校的日子越來越近了。
雖然最后，我不會留在這所學校，但是，這所學校對我的職業(yè)生涯的意義十分重大。這段實習時光是我職業(yè)生涯的開始，一個好的開始，才有后來的成功。我想，我不會忘了那一聲聲清脆的“小陳老師”，不會忘了給了我無限鼓勵的同事和小朋友，不會忘了指導老師的聲聲教導，也不會忘了某些老師的冷嘲熱諷，不管好的壞的，這些都是我日后無限堅持的動力所在。
教師工作總結完整版篇二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
事物與事物之間都存在聯(lián)系，都具有一定的規(guī)律可以遵循。只有按規(guī)律辦事才能事半功倍，因此對于工作上的事務，總結就顯得十分必要。下面是小編為大家整理的教師個人教研工作總結文本2022，僅供參考，喜歡可以收藏分享一下喲!
時間過得真快，一轉眼一個學期過去了，現(xiàn)將一學期來教科研工作匯報如下：
一、完善教研處自身建設，提高工作力度。
本學期，在繆校帶領下，學校繼續(xù)完善了教研處本身的組織建設?！秾W校教科研管理方案》和《校本培訓項目方案》，在新的學期里繼續(xù)實施，使管理繼續(xù)向制度化、科學化方向邁進。
二、落實教研處常態(tài)工作，著眼教師發(fā)展。
課堂教學是學校教育教學的重中之重，提高課堂教學效果是提升辦學質量的關鍵和落腳點。教科處的工作重點是根據(jù)《永外實小“精品課例主題研訓”校本項目方案》，打造高效課堂。各種工作都是圍繞這個工作重心來完成的。
1.本學期繼續(xù)同教務處合作，開展“級段教學視導”活動，完成全校教師常規(guī)課課堂教學評價，聽課結束對于出現(xiàn)的問題與教師溝通，及時提出整改意見。
2.圍繞《永外實小“精品課例主題研訓”校本項目方案》，各教研組有序的開展“精品課例”系列活動。
3.繼續(xù)發(fā)揮縣校級的四個名師工作室?guī)熧Y的優(yōu)勢。李明哲名師工作室，吳旭宏名師工作室、鄭敏策名師工作室和陳曉笑心理健康工作室。通過師徒結對，通過師徒“共讀一本書”、“課堂聆聽觀摩”、“備課指導”、“論文、案例撰寫指導”、“成果匯報”等活動，促進年輕教師快速成長。
4.加強校與校之間的教研聯(lián)系，充分發(fā)揮優(yōu)秀師資的優(yōu)勢，促進教師的專業(yè)成長。
為了貫徹落實縣局第二輪“3+x”結對幫扶活動工作精神，5月30日，永外實小和中塘小學“3+x”結對活動。金曉芬副校長向大家介紹了外國語實驗小學的辦學情況，并指出此次結對是為了充分發(fā)揮優(yōu)質學校的示范和引領作用，進一步推動兩校均衡、和諧發(fā)展。結對儀式后還進行了師徒結對儀式，此次有語、數(shù)、英、科四個學科共十對師徒，永外實小將吸收中塘小學的年輕老師成為各名師工作室成員，通過兩年的指導努力促進他們成長。
5.積極組織教師參加市級名師工作室。鄭敏策、鄭小瓊、李明哲繼續(xù)參加溫州市陳加倉名師工作室。
6.積極開展校本教研活動。
4月8日，春雨綿綿，溫州市小學語文“新常規(guī)新作業(yè)”教學觀摩研討活動在永嘉少藝校舉行。本次研討活動由溫州市教育教學研究院副院長、特級教師親臨現(xiàn)場組織并作主題報告，我校全體語文老師及全縣各小學教導主任及語文教研組長三百余人參加了本次活動。
4月12日，雨后初晴。我校又迎來了溫州市小學綜合學科“百場萬人攜手行動”的召開，與會的有市教育教學研究院綜合學科蔣莘科長帶領的團隊及縣教師發(fā)展中心鄒俊杰副主任和劉衍光部長等領導，我?？娦腔鹦ｉL在大會上致歡迎辭，歡迎遠道而來的客人來校傳經(jīng)送寶。本次活動以課堂教學觀摩和課堂教學交流研討為主線，一共開出了11節(jié)課，涵蓋音、體、美、信息技術、蹤合實踐五個學科，讓從全縣各地趕來的綜合學科老師們不虛此行，收獲良多。
為提高永外實小、少藝校教師的教育技術能力，促進教育信息化深入課堂教學改革，不斷提高教師的教學教研能力，同時為迎接永嘉縣基礎教育微課大賽。4月18日下午，永外實小、少藝校組織開展了微課專題培訓活動，會議由金曉芬老師主持，學校信息技術處廖克訟老師主講，本校全體教師參加了此次培訓活動。
7.積極參加各類教學、論文評比活動。
論文課題方面：陳媛老師撰寫的論文《取舍有道，凸現(xiàn)有效》在國家級刊物發(fā)表，課題縣級立項2個;學科獲獎方面：王平芳老師在省首屆水彩畫寫生展上獲省優(yōu)秀獎(最高獎)，其他獲縣級一等獎7個，二等獎2個，三等獎1個;公開課方面：市級公開課或專題講座5節(jié)，縣級公開課或專題講座12節(jié)。
一、總體情況：
我是一名剛剛擔當教研工作的新手，中小學教研的各項工作還不熟悉，且各項活動亟待開展，盡管如此，在教研室各位領導的精心指導，中心校同事的積極配合下，我一心一意抓教研，踏實做好自己的本職工作。
1、加強學習：我深知自己業(yè)務水平亟待提高，于是在完成市局要求的學習任務外，自學教育教學理論，學習課程改革精神，學習課程標準，學習培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的指導意見，不斷更新教育觀念，做好政治、業(yè)務讀書筆記，為今后的教研工作和課改實驗工作奠定了堅實的基礎。
2、視導聽課80節(jié)，其中優(yōu)等課32節(jié)，占40%，良好課40節(jié)，占50%，不合格課8節(jié)，占10%。
3、共組織教研活動16次，形式有：新教材培訓、新課程觀摩課、教材分析、研討課、課題研究、新教師培訓。
4、圓滿完成了進校組織的小學語文、數(shù)學、思品、英語，中學語文、數(shù)學、生物、英語等學科新課程培訓觀摩課，成功組織了市局教研室組織的小學語文、數(shù)學兩科的教研視導工作，較圓滿地完成了本學期新課程改革的推動工作，并為下一階段新課改工作做好準備。
二、具體工作情況：
1、教研理論水平及指導教學水平不斷提高。
作為一名教研新手，我認真學習，努力鉆研教育教學理論，深入基層學校，視導聽課，理論與實踐相結合，不斷提高教學指導的水平。一方面加強自身學習，一方面努力實踐。實踐中，指導教師用新的教學理念進行教學，與任課教師一道，研究教學方法、學習方法，努力提高課堂教學效益。
組織形式多樣的教研活動，為提高課堂教學效益做出了努力。視導工作中，不失時機地培養(yǎng)學科帶頭人、骨干教師，給他們提供機會，搭設舞臺，引導他們理論與實踐相結合，引導他們將學科教學與信息技術向整合。東峽口小學的李文萍老師、隔灤河完小的全力剛老師，是我們在視導工作中發(fā)現(xiàn)的教學新秀，他們雖然剛剛畢業(yè)一年，但是有著嫻熟的教學技巧、扎實的教學基本功，中心校利用全鄉(xiāng)教研觀摩課的平臺，給他們充分地鍛煉機會，并代表我鄉(xiāng)成功接受了市局領導的視導，受到市局領導、全鄉(xiāng)各小學領導及學科任課教師的普遍好評。
2、教研視導務實求本。
教研工作，不止局限于工作時間的八小時。假期、周六、周日到單位工作、幫助青年教師備課、研討等是常有的事。為使學科任課教師準確把握教材，向課堂40分鐘要質量，教研員除利用假期進行教學分析、教材分析外，開學初，把質量較高的課展示給學科任課教師。這樣理論與實踐緊密結合，使教師感到非常受益。日常在上班之余，也隨時在思考教學理念在課堂教學中的體現(xiàn)……每次教研活動，中心校都精心設計，細致安排，寧愿自己多辛苦，也要為一線教師提供優(yōu)質的服務，受到全鄉(xiāng)教師的一致好評。
3、教研活動形式多樣。
教研員的基本職責有：組織多層次，多形式的教學研究活動，幫助廣大教師執(zhí)行教學計劃，鉆研、掌握教學大綱和教材，不斷改進教學方法，努力提高課堂教學效益?？偨Y推廣教學經(jīng)驗，組織教改實驗，探索教學規(guī)律，推動教學改革。為此，本室教研員根據(jù)我區(qū)學科教師的實際情況，努力探索適合我區(qū)實際的教研活動形式，僅在組織觀摩課的教研活動中，就有做課教師先上課、再說課，然后教研員進行評析;做課教師先說課，再上課，聽課教師進行評課，然后教研員評析;教研組成員分別備課，由一人執(zhí)教，成員教師再進行比對、評析，教研員再進行總結;觀看錄像課，采取隨時暫停和回放的方法，教研員與教師共同用教育理論、課程標準、學科教學的特點，分析課堂教學的成功與失敗之處，使任課教師形象直觀的理解恰當?shù)慕谭ê蛯W法，在實際教學中，完善自己的教學，達到提高課堂教學效益的目的。
干教師的作用，強化科研意識，注重課題的.研究，注重階段成果的總結、積累和推廣。
強化教學質量意識。精心組織期末質量的監(jiān)測安排，針對以前個別教師利用閱卷、登統(tǒng)中的疏漏環(huán)節(jié)徇私舞弊、制造假成績，本學期末中心校從安排考場、組織考試、分年級分學科閱卷、微機登統(tǒng)等諸環(huán)節(jié)進行了縝密籌劃，確保教學質量檢測的真實性、可靠性。
三、存在不足：
1、教師現(xiàn)代信息技術水平有待提高。
2、教研活動的過程的實效性、成果的普及性還應加強。
四、努力方向：
1、從教研員的角度，繼續(xù)虛心學習：向書本學、向兄弟單位學、不斷更新教育觀念，不斷提高、完善自己，開拓進取，把不斷學習，作為我們工作的重要一部分，用新的理念指導教學實踐，把好學科教學的船舵。
2、繼續(xù)創(chuàng)造性的開展形式多樣的教研活動，不斷探索符合時代需要的教研模式，不斷提高本學科教師的素質。不斷鍛煉我們的教師隊伍。實實在在的做學問，實實在在的搞好課堂教學，實實在在的提高課堂教學效益，實實在在的搞好課程改革。
3、繼續(xù)為一線教師創(chuàng)造展示自己才能的機會。一如既往地公開、公正、公平地發(fā)現(xiàn)新人，培養(yǎng)新人，充分發(fā)揮學科帶頭人、骨干教師的作用，以點帶面，使學科教師隊伍，形成一潭活水，努力提高課堂教學效益。
4、繼續(xù)牢固樹立服務意識，盡心竭力地搞好教學研究。
5、繼續(xù)加強與其他科室的合作，樹立全局一盤棋的思想，在中心校的統(tǒng)一領導下，人人爭做師德的表率，育人的模范，教學的專家。
本學期，教研室依據(jù)學校工作思路及教研室學期初制定的工作計劃，緊緊圍繞提高教育教學質量這個中心，以強化科研意識、鞏固科研成果、打造青年名師、加大校本課題研究為工作思路，充分發(fā)揮教研室“管理、研究、指導、服務”職能，規(guī)范有序地開展了各項教研工作，現(xiàn)將本期工作總結如下：
一、特色及亮點工作。
1、工作安排有序化。
每月定時召開教研組長例會，嚴格做到“一月一計劃、一月一布置、一月一總結、一月一反饋”。各項教研工作做到提前布置、責任到人，并通過會議反饋，從而發(fā)現(xiàn)問題、及時糾正。
2、常規(guī)檢查有效化。
每月定期檢查教師的教研手冊，對聽課記錄和集體備課記錄檢查情況做到“一月一通報、一月一整改”。每次常規(guī)檢查都有數(shù)據(jù)統(tǒng)計、檢查分析、結果通報，常規(guī)工作受到上級各檢查組領導的高度贊揚。
3、集體備課常規(guī)化。
各備課組定時定點定主備人開展集體備課，全?？迫谓處熋績芍軈⒓右淮渭w備課活動，做到有針對性,有實效性。教研室如實檢查登記，對每一次的檢查情況做到“如實小結、及時通報”。
4、賽課指導高效化。
在教研室的精心指導下，賽課成果出彩多：王曼珍的微課《可怕的白色污染》獲省級一等獎，王文艷的錄像課《紫藤蘿瀑布》入選“湖南省精品德育課程”，鄭芬的說課《蓮葉青青》、張娟的體育健康課《快速跑》，程麗莉的心理健康課《保護牙齒》、許榮杰的體育健康課《籃球行進間傳球》均獲區(qū)級二等獎。
5、校本培訓創(chuàng)新化。
校本培訓內(nèi)容豐富、形式多樣，有肖賢紅校長的專題講座、王文艷的專題講座、鄭芬的現(xiàn)場說課、粟貴的現(xiàn)場片斷教學和王曼珍的微課視頻展示，還特邀區(qū)教研室原副主任鐘介文來學校上作文示范課。
6、教研活動規(guī)范化。
注重教研形式、質量和實效，做到活動前有籌劃，有書面安排表;活動中有考勤記錄、過程記載及圖片資料等;活動后有總結和新聞報道，活動資料裝訂規(guī)范。
7、課堂改革深入化。
開展青藍工程結對賽課活動，共有29對師徒參加“541”課改課的比武，使“541”的課改精神深入人心;骨干教師向友、胡力群、粟貴送教到我校下屬的鳳坪小學、白巖小學、方石坪小學、李公灣小學和漆坪小學，展現(xiàn)了青年教師的別樣風采，給村小師生注入一絲新的活力;課改骨干教師胡力群、鄭芬、文琳、丁秀蘭將“541”課改示范課送教到黃金坳小學和舞陽學校，充分發(fā)揮了我校市級課改樣板校的輻射作用。
8、課題研究不懈化。
認真做好課題《“541”課堂教學模式的探討與研究》的結題準備工作，積極申報課題《網(wǎng)絡資源環(huán)境下教學模式的研究》在懷化市電教館成功立項，并成功召開課題開題論證會。
9、文化覆蓋全員化。
由教研室主編的校報《財商文化》共發(fā)行4000份，為全體師生及家長打開一扇認知“財商”文化的窗口。同時積極開展校園文化建設，將精美的“財商”文化墻打造為校園內(nèi)一道亮麗的風景線。
10、教研宣傳常態(tài)化。
學期初，教研室要求各教研組根據(jù)學校的教研動態(tài)積極撰寫新聞報道，并以此作為評比優(yōu)秀教研組的重要依據(jù)。據(jù)統(tǒng)計，本學期共發(fā)表教研活動相關新聞31篇，其中湖南教育網(wǎng)6篇，懷化新聞6篇，鶴城教育網(wǎng)19篇，有效提升了河西學校教研工作的知名度。(教研室發(fā)表22篇，小低數(shù)學組發(fā)表1篇，小低語文組發(fā)表3篇，初中語文組1篇，小高數(shù)學組1篇，初中英語組發(fā)表1篇，政史地組1篇，藝體組發(fā)表1篇。)。
11、各類評比公正化。
本學期，對照優(yōu)秀教研組評比細則評選出小低語文組、小低數(shù)學組、初中英語組、藝體組四個優(yōu)秀教研組，評選出向友、楊植、匡玉環(huán)、張娟四名優(yōu)秀教研組長。對照優(yōu)秀備課組評比細則評選出四年級語文組、一年級數(shù)學組、四年級數(shù)學組、六年級數(shù)學組、七年級語文組、八年級語文組、八年級英語組、初中地理組、初中歷史組、體育組十個優(yōu)秀備課組，評選出曾錦、王嬋、粟貴、龔雅玲、吳紅梅、周伶俐、文琳、胡靜、彭燕云、程麗莉十個優(yōu)秀備課組長。
二、存在的問題。
1、集體備課的質量整體上有待提高，個別備課組開展活動只走過場不重實效，個別老師沒有按時甚至無故不參加活動。
2、教師撰寫論文積極性不高，教學論文上交數(shù)量較少，論文質量有待加強。
3、部分老師沒有將課題研究與課堂教學有機結合，沒有認真解讀“541”課堂教學模式，上交的課題材料與課題關聯(lián)不大，課題研究工作任重而道遠。
4、個別教研組沒有對教研活動的宣傳工作加以重視，一學期下來甚至沒有撰寫一篇教研新聞。
5、各教研組還停留在抓常規(guī)工作，在組內(nèi)的特色工作上少有突破。
三、努力的方向。
1、組織集體備課專題培訓，加強對集體備課的業(yè)務指導，進一步規(guī)范集體備課的管理和檢查。
2、引導教師善于挖掘教學中的亮點，將平日教學感悟的點滴記錄下來上升為理論性的文章。
3、分批次進行課題專題培訓，將課題研究與教研工作有機結合，落實每月一次的課題組會議，布置好每一階段的課題任務。
4、各教研組要加大教研工作的宣傳力度，要善于捕捉每一次教研活動中的亮點，發(fā)動全組老師積極撰寫新聞并及時上傳。
5、教研組長既要抓好常規(guī)工作，又要在特色工作上花心思，力求有創(chuàng)新，有拓展，有突破.
一年來，務實的教學研究，科學的教學管理，保證了教育教學質量的不斷攀升?；仡櫿n改之路，我們深刻體會到，著力實施校本教研是大規(guī)模培訓在職教師，提高教師專業(yè)水平的最好辦法，同時也是促使新課程改革向縱深發(fā)展的有效途徑。我校的一切教育教學活動都“以學生為本”，把促進學生全面健康發(fā)展放在最核心、最重要的位置，樹立“民主、健康、快樂、堅持”的教育理念，改變那種“教師為分數(shù)而教，學生為考試而學”的做法，做到面向全體，實施素質教育，使每一個學生都能在課堂、管理及活動中健康成長，成為一個大寫的人，為學生美好人生奠基。
一、讓課堂成為學生主動發(fā)展、快樂成長的精神家園。
課堂是學生全面、健康成長的地方，學生在課堂上除了獲取知識，更重要的是在獲取知識的過程中能力得以提高，品格得以形成，人格得以健全。
(一)關注學生發(fā)展，喚起學生的主體意識，讓學生成為學習的主人。
我校構建的“小組合作、和諧高效”課堂的核心理念就六個字：“關注學生發(fā)展”。這是新課程改革的核心理念和最高宗旨，更是“小組合作、和諧高效”課堂的最高宗旨和核心理念。在課堂教學中，教師是“關注知識”還是“關注發(fā)展”是應試教育和素質教育的“分水嶺”，是新課程改革成功與否的重要標志，更是素質教育能否在課堂教學中深入推進的關鍵因素。課堂教學最重要的不是知識，最重要的是以知識為載體，通過自主探究，使他們學會自學，學會學習;通過小組交流討論，使學生學會表達，學會交往;通過互幫互助互學，使他們學會合作，學會團結;通過展示匯報，使他們學會實踐，學會創(chuàng)新;通過競爭，使他們形成團隊意識;通過知識的獲得，使他們獲得成功，樹立自信;通過小組合作，使學生的人格更加健全。
(二)致力于“學習方式變革”，讓學生快樂地學習，全面健康地成長。
學習方式的變革是“小組合作、和諧高效”課堂改革的顯著特征。我們清楚，傳統(tǒng)課堂中單一、被動、陳舊的學習方式束縛了學生的思維和能力，限制了學生的主動性和創(chuàng)造性，已經(jīng)成為影響素質教育在課堂教學中推進的一大障礙。“小組合作、和諧高效”課堂對傳統(tǒng)課堂中學生的學習方式進行了大膽的變革，改變了原有的單一、被動、陳舊的學習方式，建立了能充分調(diào)動、發(fā)揮學生主體性的、多樣化的學習方式，促進了學生在教師引導下主動地、富有個性地學習。
1、分組。
“分組”是“小組合作、和諧高效”課堂的標志性特征，它有以下幾個特點：
(1)具有競爭意識。平均分組讓組與組之間的競爭更加公平，這激發(fā)了學生參與各項活動的積極性和主動性。
(2)責任明確具體。一般每組都有兩個組長，組內(nèi)人人都是科代表，科代表激發(fā)了學生的責任感和使命感。通過互幫互助互學，互批互改，提高了學習質量和學習能力。
(3)團結向上奮進。每個組都有自己的組名，有自己的目標，有自己的口號或誓言，每個組都是有自己文化和精神追求的向上團體。
這樣分組，組內(nèi)互幫互助都在動，組間互相競爭，互不相讓也在動，進而通過小組合作，構建和諧而高效的課堂教學模式。
2、自探。
“自探”是“小組合作、和諧高效”課堂的核心要素。自探就是以組為單位進行自主學習，合作探究。是真正將新課程改革所倡導的“自主、合作、探究”的學習方式落到了實處。
新課程改革中我們提出的口號是：相信學生，依靠學生，解放學生，發(fā)展學生?！靶〗M合作、和諧高效”課堂為學生營造了自主學習的氛圍，提供了合作探究的舞臺，滿足學生展示自己獨立學習能力的欲望，讓學生真正成為課堂的主角，學習的主人。“小組合作、和諧高效”課堂教師的任務就是明確目標，創(chuàng)設情境，營造氛圍，引導學生，鼓勵學生，賞識學生，在關鍵地方畫龍點睛。
3、展示。
“展示”是“小組合作、和諧高效”課堂的最大亮點。課堂中充分利用學生喜歡展示這一“天性”，為學生提供了充分的展示空間和時間。課前活動由學生組織、主持，內(nèi)容由學生自己選擇;課中讓學生自學，讓學生交流、討論，讓學生上黑板展示、匯報，鼓勵學生質疑、解答。這樣學生在說、講、寫、做、看、聽、思、疑這些“展示”中認識到自己的價值，感受到自己的重要，體驗到成功的樂趣，樹立起學習的信心。
4、競爭。
“競爭”是學生的天性，沒有競爭就沒有活力。為此，“小組合作、和諧高效”課堂就充分利用學生好勝這一心理，讓競爭貫穿整個課堂。有了競爭，原本枯燥的課堂變成學生喜歡的一種游戲活動，課堂在競爭中變得無限精彩。課前活動有競爭，自主探究有競爭，展示匯報有競爭，強化訓練有競爭。競爭無處不在，競爭貫穿課堂始終，競爭激發(fā)了學生參與的積極性和主動性，競爭激活了學生展示的天性，競爭點燃了學生互幫互助的熱情。
二、讓管理成為學生習慣養(yǎng)成、個性健全的人生課堂。
管理就是使學生養(yǎng)成習慣，形成品質。而習慣的養(yǎng)成必須從一件件具體的小事入手，在學生的日常學習生活的細節(jié)中規(guī)范其行為，提高其認識。從小事入手，貼近學生生活，抓細抓實。
從學生做人、學習、健體三方面應養(yǎng)成的習慣和形成的品質入手，以“規(guī)范、誠信、勤學、善問”為學風，堅持以德育教育為首，幫助學生做負責任的公民。我們把做人細化成：文明、愛心、感恩、誠信、責任、信念;把學習細化成：課堂、自習、復習、方法、態(tài)度;把健體細化成：兩操、衛(wèi)生、安全、同學關系、人格心態(tài)。在此基礎上，我們把每一條細化成具體可操作、可量化、有考核的a、b、c三等，即：a等5分，b等3分，c等1分。
理想的德育就是為學生尋找身邊的榜樣，通過身邊的人和事，讓學生更向上、更健康、更有追求。
三、讓活動成為學生感動自己、鍛煉人格的青春舞臺。
活動是最大的教育資源，作為學校就應該多搞一些讓學生終生難忘的活動，在學生的心靈中播撒一些美好的種子，讓這些美好的東西伴隨學生的一生，成為推動學生不斷前行的精神動力。為此，我們創(chuàng)新活動形式，讓每一個活動都成為一種教育資源，成為學生人生一大財富。
通過開學典禮致辭，體育比賽，團員義務勞動，為貧困小學捐書，感恩——我們在行動，交通安全宣傳等活動，讓學生收獲成功，收獲自信，收獲團隊精神，成為學生的一種向往和追求，成為學校最好的一種教育資源。
新課改要求樹立學生自主發(fā)展的活動觀。在學習中學會合作，在合作中學會生存。讓學生成為學習的主人，成為能夠為自己行為負責的人。教師的作用在于引導學生，選擇有用的信息，構建自己的知識體系。同時，營造師生共同學習、探索和研究問題的環(huán)境氛圍。在教育教學工作中，我們努力創(chuàng)設合作式學習的情境，為學生合作意識的養(yǎng)成與交往能力的發(fā)展搭建舞臺。課堂上，讓學生之間互相交流、共同切磋;生活中，讓學生互相幫助、共同分享。使學生在充滿合作機會的個體與群體的交往中，學會溝通、學會互助、學會分享，理解他人、欣賞他人，更好地使自己得到他人的理解與尊重。
首先，為摸索有效課堂教學模式，廣大教師深入探討教法，研究學法，進一步轉變教育教學觀念，不斷探索個性化、特色化的教學方法和教學途徑。通過重建課堂教學模式，引導學生提出問題、分析問題、解決問題，培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，建立了新型的師生關系，體現(xiàn)了學生的自主性、合作性、探究性，使學生真正成為課堂的主人。
其次，加強教學理論研究，集中學習與自主學習相結合，全體教師認真做筆記，寫感受，全面提高教師業(yè)務水平。
第三，加強公開課教學，注重青年教師的培養(yǎng)。學校開展了校級公開課暨新課改下的課堂教學研討活動。全體教師集中參與，既有經(jīng)驗豐富的老教師的觀摩課，又有新教師的公開課。教師們互動交流，暢所欲言，研討氛圍濃厚。每一次課后的評課交流，老教師都積極細心地給予指導。教師們認為，以校為本的課堂教學展示與研討活動既給開課教師提供了一個展示自我的舞臺，又為全體教師搭建了一個輕松的、能充分發(fā)表自己見解的平臺，實現(xiàn)了同伴互助與專業(yè)引領，促進了教師的專業(yè)發(fā)展。
通過這些活動，使我校教師的教科研水平有了明顯提高。我校榮獲2013年區(qū)初中學業(yè)考試學困生轉化先進集體，吳校長在山西省義務教育階段課程改革教學活動中作示范課，獲得榮譽;王紅梅老師撰寫的《利用課程資源，優(yōu)化課堂教學》論文獲全國一等獎;初二(一)班四名同學在區(qū)第十九屆“我型我秀”初中語文課本劇表演活動中獲團體三等獎;初三(一)班黃妍妍同學在劉欣星老師的輔導下獲得區(qū)政史學科“我的'夢，中國夢”演講比賽個人三等獎。
讓每一個學生都能發(fā)展、進步是我們的追求，讓每一個學生都能擁有自信和成功是我們的責任，讓每一個學生的美好人生從晉陽街中學開始是我們的奮斗目標!
這學期，我們語文二組的工作在學校統(tǒng)一領導下，按照學期初制定的工作計劃，全體語文教師團結協(xié)作，真抓實干，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實全面貫徹學校對教研工作的要求，從規(guī)范入手，有目的、有計劃、有步驟地加強課堂教學改革研究，以全面提高本組語文教學水平及語文教學質量，全面提高學生的語文素養(yǎng)為目的，形式多樣地開展語文教學工作，圓滿地完成了本學期的教學教研工作，現(xiàn)總結如下：
一、在教研內(nèi)容上下功夫，轉變觀念，從課堂教學入手，將教改落到實處。
教研活動集體備課，集體學習，交叉進行。集體學習是交流經(jīng)驗、提高認識的一個大好機會，教研組有效地運用這寶貴的一個多小時，真正發(fā)揮了它的作用，讓每位教師在每次活動中取得哪怕是一丁點的收獲。教研活動不是簡單地讀讀報紙、學學一兩篇教學論文。作為教育第一線的我們，要想教好書，就有必要將大綱吃透，教師們學習課本，了解教材，為自己今后的教學指路。教研組還采用播放電子視頻的方式讓教師了解名師上課的實況。除此之外，教研的內(nèi)容也更豐富充實，讓每位教師參與進來，讓教師們輪流自己設計主持一次讀書沙龍之共讀《于永正：我怎樣教語文》，及時分享讀書心得，迅速轉變了以往陳舊的觀念與模式。
二、積極開展各種教研活動，提高教師教學能力和教學水平。
1、認真積極地開展觀課活動，促進教師集體教學水平的提高。
活動中，我們鼓勵教師之間相互學習，一起討論，共同參與，發(fā)揮傳、幫、帶的作用。每次活動，我們都認真抓好以下環(huán)節(jié)：組織觀課、議課、總結。楊曉紅老師在開學初就上了一堂青年教師示范課——《有趣的對話》，從繪本入手，教給學生人物對話的寫作方法。顏雅聰、邱麗蘋老師分別上了同單元主題課文《井底之蛙》《“掃一室”與“掃天下”》，引導學生從文本中抓對比;林思紅、林育婷老師則開展了同題異構課《丑小鴨》，不同的設計，不同的教研樂趣;另外，其他老師都能精心備課，認真鉆研教材，一一組織了《中華民族的最強音》《一只小鳥》《海底世界》《月光曲》等公開課，反響熱烈。最后，洪珊珊老師發(fā)揮所長，開展了“聲情并茂”的詩歌品讀課《我想》，在課上，她豐富動人的評價語，激發(fā)了學生朗讀詩歌的濃厚興趣，其中，她還教給了學生“虛實朗讀法”“聯(lián)想法”，讓聽課師生受益良多。
2、結合學校各階段工作的進展來開展教研活動，促進教師間的相互交流和合作，達到教學相長的目的。
本學期，語文二組教師顏雅聰、陳小玲獲得學校品社試卷命題一等獎，林育婷、王鳳娜獲得二等獎。在校第八屆教師技能比賽中，王鳳娜獲一等獎，而在數(shù)字故事單項中獲第一名，粉筆字單項第二名，說課單項第三名;林育婷獲三等獎，粉筆字單項第三名。王鳳娜老師還獲得“全國法治教育課件”三等獎。楊曉紅老師在市級適崗期“教學新星”比賽中獲第一名，她還獲得市級“優(yōu)秀少年隊輔導員”的光榮稱號。邱麗蘋、莊雅真被聘任為學?！皳P帆”文學社主編。王鳳娜、林秀虹等老師分別承擔了學校一期“求索”“書香”“求索”講壇活動。
為了使教學工作規(guī)范化、制度化、科學化、條理化，每個月的常規(guī)檢查，都狠抓落實，不走過場形式，認真細致，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。通過督促、檢查，教師們形成了良好的工作習慣，每到月底總能及時完成各項任務。
三、教研組工作存在的不足：
1、有些教研活動開展得不夠扎實，在許多具體工作環(huán)節(jié)上缺乏創(chuàng)意，活動效率不高，沒有充分發(fā)揮出教研活動應有的作用。
2、學生活動開展少，對學生能力的培養(yǎng)不夠。對學生的課外閱讀指導還不夠，在學生活動的組織上依然沒有跳出應試的窠臼，對其語文綜合素養(yǎng)的提高關注不夠。
3、平時教研的材料缺乏有效整理，未能形成系統(tǒng)化的策略單以保存，方便日后借鑒與檢驗。
四、下一步工作的四點措施：
1、教師是教育的關鍵，我們要從自身找原因，不怨天尤人，不抱怨環(huán)境，努力加強學習，提高工作的責任心和工作的藝術性，促使教師之間更進一步地交流溝通，努力提高我們組老師的專業(yè)技術水平。
2、嚴格抓好教學常規(guī)工作，從上課、批改作業(yè)、能力訓練入手，嚴格要求學生，牢記古語“教不嚴，師之惰”，以此相互勉勵。
3、從學生的角度來講，我們將以樹立學習的自信心，樹立競爭的學習風氣為主，注重學習興趣和學習方法的培養(yǎng)，擴大閱讀量和作文技巧指導，進行有序地專門訓練，提高他們的綜合水平。
4、盡力做好后進生的工作，想各種辦法，常抓不懈，努力不讓一個學生掉隊。
總之，在本學期里，我們語文三組取得了一定的成績，但我們也看到了困難和不足。我們相信，只要我們切實更新教育觀念，堅持正確的教學方向，在總結本學期經(jīng)驗教訓的基礎上，在各位教師的共同努力下，我們組下學期各方面的工作會做得更好。對此，我們充滿信心。
教師工作總結完整版篇三
本人嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現(xiàn)就將本學期以來工作情況總結如下：
一、加強學習，提高思想認識，樹立新的理念。
1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。
二、教學工作。
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
（一）發(fā)揮教師為主導的作用。
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經(jīng)驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對低年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。聽公開課多次，為今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講積累了豐富的經(jīng)驗。本年度外出聽課10節(jié)，在校內(nèi)聽課25節(jié)。
4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
（二）做好后進生轉化工作。
作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：
1、用發(fā)展的觀點看學生。
應當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。
2、因勢利導，化消極因素為積極因素。首先幫助后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。
其次以平常的心態(tài)對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。因為做到了以上幾點，所以我在后進生轉化工作上，效果還是明顯的。
總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
教師工作總結完整版篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
幼兒園從經(jīng)營的經(jīng)濟性質上大體有兩種：一種是政府的教育系統(tǒng)所辦的幼兒園、特殊行業(yè)辦園、公辦高校附屬幼兒園、企事業(yè)單位辦園等多種形式的公辦園;另一種是個體經(jīng)營者辦的私立幼兒園。下面小編給大家?guī)?022幼兒園教師德育工作總結萬能，希望能幫助到大家!
師德是一個教師的靈魂，是搞好教育教學的前提保證，是教師的立身之本。我國古代大教育家孔子曾說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”作為教師我們要在日常教學中發(fā)揮模范、表率作用，注意自己的行為舉止，言談風貌。教師的一言一行都對孩子起著潛移默化的作用。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，做出表率，以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以和藹的態(tài)度對待人，以豐富的學識引導人，以博大的胸懷愛護人?？偨Y過去，展望將來，對師德修養(yǎng)方面做了下面的總結：
一、思想認識。
作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負的歷史寄托和責任。我清楚要成為優(yōu)秀精神文明工作者，就要不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的政治素養(yǎng)和專業(yè)文化水平。信息時代的教師一定要勤于學習，勇于創(chuàng)新，踏實肯干，用自己辛勤的努力培養(yǎng)出新世紀、新時期的新一代勞動者。
二、教書育人。
1、加強學習依法執(zhí)教。
首先，社會在發(fā)展，知識在更新，知識容量在擴大。其次，只有在平凡的崗位中踏踏實實的工作，默默無聞的付出。并自覺遵守《教師法》，以它為準則，時刻提醒自己要依法執(zhí)教。這樣的人生才會過的充實有意義。
2、愛崗敬業(yè)教書育人。
以“校榮我榮，校衰我恥”的精神來指引我。在做好教具、認真?zhèn)湔n的基礎上，不斷探索，大膽創(chuàng)新。工作中本著“心中有目標，眼中有孩子”的原則來設計活動，并做好記錄。
3、熱愛學生和諧發(fā)展。
以尊重孩子、熱愛孩子為出發(fā)點，堅持“一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子”，對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺，挖苦，歧視，不體罰和變相體罰，使孩子們愉快茁壯地成長。
4、尊重家長服務家長。
家長是我們搞好工作的有力后盾，及時與家長溝通，認真聽取家長意見和建議，取得支持和配合，不指責、責備家長，并且在語言交流中，語氣平和、委婉、真誠、用誠意使家長信任我。
三、存在的不足。
工作作風不夠扎實，遇到困難不能知難而進，有時有任其自然的松懈思想。在教學實踐中有時畏首畏尾，對學生的思想動態(tài)了解得還不夠，因此解決學生的思想上的問題常常不能得心應手。
四、努力的方向。
1、尊重學生、關心學生、熱愛學生、誨人不倦、克服不良情緒、杜絕不良的行為。
2、樹立終身學習的觀念，不斷充實自身。
3、要把師德師風建設常抓不懈，抓好抓落實，抓好四個"并重"，即教書與育人并重，抓質量與抓素質提高并重，抓教育與抓管理并重，抓督察與抓獎懲并重;狠抓五大環(huán)節(jié)，即學習、反思、整改、落實、提高五個環(huán)節(jié)。
4、在教研組活動中，讓組內(nèi)每一個教師都有暢談教育心得的機會，讓每一個教師都有獲得新知的機會;教學反思與探究，讓更多的教師尋找到了新的教學方向。
只要每位教師都負起應負的責任，遵循教師規(guī)章制度，多奉獻一點愛心，我們的教育事業(yè)，一切都將美好起來。我堅信只要承擔了我所能承擔的責任，我就扮演了我所能扮演的秀的角色，成為一名優(yōu)秀的人民教師。
通過師德師風的學習，我從中領會了許多許多?，F(xiàn)將從教近十年來的個人師德師風情況總結如下：
一、在政治思想方面。
本人長期堅持學習，努力提高自身的思想政治素質，認真學習《教育法》、《教師法》，按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護法》嚴格要求自己，奉公守法，遵守社會公德。忠誠人民的教育事業(yè)，專業(yè)思想牢固，為人師表。
二、在教育教學過程中。
不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業(yè)務水平，嚴格執(zhí)行師德規(guī)范，有高度的事業(yè)心、責任心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了學生，為了學生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養(yǎng)，不用學習成績作為標準來衡量學生，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個學生，尊重每一個學生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學生的潛在優(yōu)秀品質，堅持做到不體罰或變相體罰學生。正確處理教師與學生家長的關系，在與家長聯(lián)系上相互探究如何使學生發(fā)展的方法、措施，在交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進行有償家教，贏得了廣大學生家長的普遍贊許。在教育教學過程中，利用學科特點加強對學生的思想教育，提高他們的思想政治素質，激發(fā)他們的學習積極性，努力提高教育教學質量。
三、師德師風所包含的內(nèi)容。
自古就是“教書育人，為人師表”。但“育人”隨著時代的發(fā)展，不斷有新的內(nèi)容，現(xiàn)在我們社會主義國家是培育“有理想、有道德、有文化、有紀律”的四有新人。要求老師具有一定的政治素質、思想素質、業(yè)務素質。其中在業(yè)務素質，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的教育環(huán)境，要求老師掌握現(xiàn)代化的教學技術。
四、新時代的師德師風是與傳統(tǒng)的標準揉在一起的。
對教師的要求：平易近人、嚴中帶慈、公平待人、勤奮好學。嚴厲并不是苛刻，老師也是有七情六欲的，但不能把學生當作發(fā)泄的對象，這不是教育學生。我覺得傳統(tǒng)中的師德師風與新時期的師德師風都應該是一樣的，但現(xiàn)在存在的區(qū)別在于：師生關系的變化。以前的學生對教師要絕對服從，但現(xiàn)在則要求教師對學生也應尊重，這是個進步因此，新時代的教師在關愛和嚴格要求學生上要提出新的標準。
今后要更進一步認真學習馬列主義，從思想上行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風?？炭嚆@研業(yè)務知識，做到政治業(yè)務兩過硬。在管理方面，努力學習理論知識，把自己的能力提高到一個新的層面。
德育工作是幼兒園工作的生命線，優(yōu)質的保教質量是幼兒園賴以生存的前提。本學期我園仍堅持以《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》為指導，以深入的常規(guī)督導，以觀摩、研討、交流、總結促教科研，以豐富多彩的家園活動給幼兒營造良好的育人環(huán)境。幼兒園是孩子接受教育的最基礎時期和主要場所，有責任和義務幫助我們的孩子克服缺點，逐步形成正確的道德意識和良好的道德行為，使他們將來能適應社會的發(fā)展，做一個有益于社會的人。因此在幼兒園向幼兒進行德育是非常重要和必要的。在本學期中，我們以班級管理為重點，切實培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣為宗旨，為培養(yǎng)健全人格奠定良好基礎，從而真正促進兒童整體發(fā)展，全面提高了幼兒園的保教質量，努力打造具有德育特色的精品幼兒園。具體做法如下：
一、重教職工的師德建設。
師德是為師之本，當一個教師的學識、能力基本穩(wěn)定之后，決定其教育效果的最重要的因素是師德。高尚的師德情操，應成為每一個教師的追求目標。提高師德整體水平應成為教師隊伍建設的首要工作。
二、在系列化的活動中進行品德教育及能力的培養(yǎng)。
3—6歲的幼兒是個性品德形成的關鍵期，由于幼兒的可塑性很大，他們的個性品德在形成過程中會經(jīng)常出現(xiàn)反復，所以幼兒園的品德教育內(nèi)容該做到系列化，也就是說要按照一定的教育目的使幼兒的品德在良好的教育氛圍中得到培養(yǎng)。
1、努力創(chuàng)設適宜的物質環(huán)境和精神環(huán)境，發(fā)揮隱性教育功能。環(huán)境是幼兒賴以生活和認知的基本條件。一方面，各班教師努力為幼兒創(chuàng)設豐富而實用的物質環(huán)境。另一方面，努力為幼兒創(chuàng)造相對寬松、和諧且積極向上的精神環(huán)境。通過環(huán)境對幼兒施以潛移默化的影響，起到了良好的教育效果。
2、在主題活動《我的家鄉(xiāng)》中培養(yǎng)幼兒尊敬國旗、熱愛祖國的情感。
3、“三八”婦女節(jié)時，主題活動《我愛我的媽媽》在開展系列化教育活動之后，家長們說“孩子變懂事了，經(jīng)常幫助我做一些家務?！?/p>
4、“五一勞動節(jié)”，開展“我是家庭小幫手”活動，鼓勵幼兒在“五一”放假期間幫助家長做些力所能及的家務。
三、在一日生活中潛移默化地對幼兒進行德育。
幼兒園的日常活動內(nèi)容多，幼兒每天要接觸各種各樣的環(huán)境，要經(jīng)常變化的環(huán)境中，如果德育工作跟不上，很容易使幼兒受到不健康的教育因素的影響。因此本學年我們重視在幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)之中對幼兒進行品德教育。
晨間活動：我們讓先園來的小朋友，整理桌椅、然后迎接小朋友。讓幼兒學習禮貌用語，增強文明意識。
課間活動：在這時，我們教育孩子要相互關心、照顧小一點的孩子，要學會謙讓，好玩的玩具大家一起玩。
進餐：進餐時，我們培養(yǎng)幼兒良的進餐習慣，吃飯時不掉米粒、不剩飯菜，吃完后自覺地將餐具收拾好，讓幼兒克服“飯來張口、衣來生手”的不良習慣。
午睡：教育幼兒睡前將脫下的衣服疊整齊，并迅速入睡。
離園活動：要求幼兒不追逐、不吵鬧，將自己的東西整理好，等父母來接。
教師是以人育人的事業(yè)，直接擔負著培養(yǎng)下一代健康快樂成長的歷史重任。其中師德是最主要的。師德，即教師的職業(yè)道德，是教師和一切教育工作及活動中務必遵守的道德規(guī)范和行為準則。透過對幼兒教師師德的學習，本人深刻地體會到：
一、愛崗敬業(yè)。
首先，要忠誠于教育事業(yè)，服從領導，認真完成領導分配的各項工作。要對幼兒教育盡心盡力。積極進取，努力創(chuàng)新。認真設計每一節(jié)課，讓孩子在每節(jié)課中都能學到知識，在工作中嚴于律己，加強自身的學習，不斷地更新知識，認識自身的不足，虛心學習，不斷進取。努力提高自己的文化知識，工作潛力等的培養(yǎng)。只有愛崗敬業(yè)，教師才能用心應對自身的社會職責和社會義務，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動中有所收獲。
二、尊重每一個孩子。
每個幼兒都渴望得到老師的愛和尊重，要與幼兒平等相待，不能把幼兒當下級隨便呵斥。只有把愛傳遞給幼兒，把幼兒看重，幼兒得到老師的尊重，他們才會尊重和喜歡老師。愛生是教師務必具備的美德，教師一個關注的眼神，一句親切的話語，一個手勢都能給幼兒帶來安慰和鼓舞。發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點，少一點批評，多一點鼓勵。老師要以寬大的胸懷去愛每一個孩子，以真誠的愛心和關懷的態(tài)度去對待每一個孩子，做到一視同仁，不帶任何偏見。應用欣賞的眼光去善待每位孩子，在他們的心田中播種自信與自尊、善良與寬厚的種子，讓他們在獲得知識的同時享受完美快樂的童年。
三、努力進取。
作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷地更新自己的知識，不斷提高自身素質，不斷地完善自己，才能教好幼兒。如果自身散漫，怎能要求幼兒認真。老師要正確的應對自己的工作職責心，提高自身的素質，這要求自己不斷地學習，充實自己，用心探索，不斷開辟新的教法。
四、以身作則。
教師的言行對幼兒的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師的一言一行，幼兒都喜歡模仿，這將給幼兒成長帶來一生的影響。因此，教師必須要時時刻刻為孩子做好榜樣，凡要求幼兒要做到的，自己首先做到。堅持嚴于律己。
行動實踐遠勝于說教。師德不是簡單的說教，師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要每位教師自身的修養(yǎng)。我深深的體會到，教師務必具備良好的職業(yè)道德，讓我們加強師德修養(yǎng)，為人師表、，以身作則、循循善誘、誨人不倦、躬行實踐，以高尚的師德情操去陶冶孩子的品格，照亮他們的人生道路。
為進一步加強加強管理，共建和諧校園，認真抓好幼兒園師德師風建設，辦幼兒開心、家長放心、社會滿意的幼兒園。20__年6月,我園向幼兒家長發(fā)放了星星幼兒園家長問卷調(diào)查，對教師師德師風建設工作的意見和建議。
一、精心設計問題。經(jīng)過多次討論，我們的設計了12個項目，涉及師德師風內(nèi)容的共有8個，利用選擇滿意、基本滿意、不滿意及建議的形式請家長答題。
二、在全園幼兒中發(fā)放100份問卷。
三、為確保每一位家長能夠毫無顧慮地填寫自己的意見。
四、本次的家長問卷調(diào)查是對我校師德師風建設工作的綜合評價，能充分反映出真實狀況。本次發(fā)放的調(diào)查問卷100份，收回81份，回收率為81%?，F(xiàn)就收到的問卷情況分析如下：
1.教師責任意識強，敬業(yè)程度高，精神面貌好。
家長的滿意率為97%，基本滿意率為3%，無不滿意?？梢钥闯黾议L對幼兒園教師的事業(yè)心、責任心還是滿意的。絕大多數(shù)家長對教師的評價是好的，也說明教師在家長的心目中是可信賴的。2.尊重家長，不向家長謀私利，具有職業(yè)道德。
家長的滿意率為98%，基本滿意率為2%，無不滿意?？梢钥闯?，家長對教師是職業(yè)道德還是給予肯定的。
3.對幼兒一視同仁，師生情感融洽，孩子喜歡班上的老師，愿意上幼兒園。
家長的滿意率為95%，基本滿意率為5%，1人不滿意。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，大部分幼兒對教師是喜歡的，但也有家長提出教師的教育方法要適應每一位學生，讓孩子更喜歡老師，更喜歡上幼兒園。今后教師應繼續(xù)做好本職工作，把愛心撒到每一個孩子的心中，做學生愛戴、讓人民滿意的教師。
4.尊重、熱愛孩子，無體罰和變相體罰。
家長的滿意率為99%，基本滿意率為1%，無不滿意。這說明還有極少數(shù)老師教育方法有欠缺，這需要進一步加強師德教育，做關愛學生的好教師。
5.經(jīng)常能得到老師的表揚和鼓勵，孩子的成長與進步明顯。
家長的滿意率為90%，基本滿意率為10%，無不滿意。孩子希望得到老師的認可，家長希望看到孩子的進步，比如在集體活動中，能面向全體孩子，讓每個孩子都有機會表現(xiàn)的機會，而不是局限于幾個比較活躍的孩子，對特殊孩子有耐心。
6.教育環(huán)境整潔、衛(wèi)生、優(yōu)美，能體現(xiàn)兒童化、教育化。
家長的滿意率為92%，基本滿意率為8%，無不滿意。在班級的環(huán)境創(chuàng)設中教師花了很多心思，取得了一些不錯的成績，但是家長的參與率不高，有的家長希望能看到更多自己孩子的東西，而不是教師呈現(xiàn)出來的經(jīng)過加工的東西。
7.重視保教結合，衛(wèi)生保健工作到位，對幼兒身體、在園生活照顧好。
家長的滿意率為93%，基本滿意率為7%，無不滿意。家長對幼兒在園的生活大多給予了肯定，但也可看出家長對于一些細節(jié)方面有些許意見。
8.重視與家長聯(lián)系，及時溝通家園情況。
家長的滿意率為90%，基本滿意率為10%，1人不滿意。加強老師與家長的溝通與交流，其目的是共同配合教育好學生，根據(jù)調(diào)查問卷的反饋，老師們采用了多種形式家訪活動。
總體來說，這次全園性的問卷調(diào)查，幫我們摸清了“家底”，讓我們很客觀地“看”到了自己工作上的成績和差距，同時為今后的工作指明了努力的方向。和諧校園建設、師德師風建設都要求教師要關心、愛護每一個孩子，沒有愛就沒有教育，對待幼兒要象對待自己孩子一般。
教師工作總結完整版篇五
總結一年的教學工作，盡管有了一定的進步和成績，但還是有很多不足的地方，所以我們要做好總結，爭取以后的工作做的更好。下面小編給大家?guī)斫處熌甓冉虒W工作總結2021范文，希望能幫助到大家!
本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經(jīng)驗及教訓。
新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。
從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生。
平等的對待每一個學生讓他們都感受到老師的關心良好的師生關系促進了學生的學習。
《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導王家?guī)浽谛W全國英語競賽中獲三等獎。
"進無足赤，人無完人"，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等。
時間一晃眼就一年過去了，站在此時回看剛來這里當特崗教師的時候，那份對環(huán)境的詫異與疑惑，如今已經(jīng)在一年的工作中有了全然不同的感受。當時和我一起考到這里當特崗教師的，還有一個女孩兒，她看了一眼這里的環(huán)境就果斷放棄了。現(xiàn)在我為自己的堅持感到慶幸，如果沒有堅持下來，那又怎么會有本人現(xiàn)在的工作成績呢?現(xiàn)將這一年的工作總結如下：
一、孩子們能吃的苦，老師為什么不能吃。
無疑，在總結這一年的工作中，首先還是得說說在這里的苦。剛開始的時候，真是吃不慣這種苦，畢竟是城市里長大的孩子，來到這里什么都不怎么適應。如果不是看見孩子們在這種苦里還天真爛漫的笑臉，我想我早就放棄了。在前幾個月的工作中，我基本上都是一天告訴自己一遍要堅持，告訴自己孩子們都能吃的苦，一個老師，一個那么大的成年人怎么就不能吃呢!就是在這樣的`自我安慰與自我堅持下，我走了下來，一走就是一年。現(xiàn)在再回看這一切，慶幸自己將這份苦，吃完了。
二、我們都是每一個孩子走出大山的希望。
在具體的教課過程以及與孩子們的相處過程中，我也意識到這里的環(huán)境使得這里的孩子比外面的孩子，在學習上要落后許多倍，而這種差距燃起了我的斗志，讓我一想到如果有朝一日可以帶領著這些孩子通過自己的努力走出這大山，那該是多么美好的未來啊!就這樣，在這一年的教學工作中，我始終用外面的教育標準來要求孩子，也用這里的現(xiàn)實標準來包容孩子，讓他們明白他們還需努力的同時，也不磨滅他們的希望，讓他們是通過自己的努力來改變自己，將自己越變越好，而不是讓他們感受到巨大的壓力與差距而自暴自棄。這一年下來，孩子們的成績都進步了許多，我為他們高興的同時，也為自己感到高興!
三、老師們只有懂得愛與不懂得愛的區(qū)別。
在這一年的特崗教師工作中，我意識到老師沒有好與不好之分，老師們的區(qū)別，只有懂得愛與不懂得愛的區(qū)別。教育事業(yè)，說白了就是一個愛的事業(yè)，如果一個教師沒有愛，對自己的學生沒有愛，對這份工作沒有愛，那么遲早都會走不下去，尤其是在特崗教師這個崗位上，要想堅持走下去，必須要有對教育對生命的熱愛。
20__年夏天，我成為__縣特崗隊伍中的一員來到了__中學，時間過得真快，我來__中學工作已經(jīng)一年了，在這365個日子里，讓我感同身受的是來自每一位領導和老師給予我的信任、關心、支持和幫助，我也在趙村中學這個優(yōu)秀的大家庭中慢慢成長，古語說：滴水之恩，涌泉相報，我先借此機會向各位領導，同事們表示最衷心的感謝。
為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，本人從德能勤績四方面作工作小結：
一、思想品德方面。
一年來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。踏上工作崗位后認真學習了《教師法》、《未成年人保護法》、《義務教育法》等，思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責。
熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協(xié)作，順利完成了各項任務。
孔子說：三人行必有我?guī)煟貏e是對我這個剛從事教學工作來說，學校領導和同行都給了我非常大的幫助，我也在聽課評課中提高自己，反思自己的教學方式方法。
二、業(yè)務知識和工作能力方面。
一年來，我主要擔任了兩個班級的數(shù)學教學工作，由于我們洛寧使用的是新課標版本的教材，因此在上崗之前縣里特地請了縣里省里的名師對我們進行培訓，從這次培訓里我學到了很多東西，給我在實際教學中提供了很大的幫助。
上個學期到現(xiàn)在一直擔任__和__兩個班級的數(shù)學教學工作，在教學中我更深刻的理解課本，在把握課本的同時，采用多種教學手段，把新課改的要求體現(xiàn)到教學中去。提高學生分析問題和解決問題能力，培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣，積極開展各種數(shù)學活動，開闊大家的視野，幫助學生拓展思路，對基礎知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。
三、工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面。
一年時間里從未無故缺席，第一學期我?guī)蓚€班的數(shù)學教學工作，每周分別為16課時，第二學期每周16課時，準時到校上班，上課時精神飽滿，積極參加各種會議，認真聽課。
四、工作業(yè)績方面。
剛開始踏上工作崗位的時候由于我由于教學經(jīng)驗不足，我?guī)У陌嗉壋煽儾皇呛芾硐?，后來在各位同事的幫助下，我努力提高自己的教學水平，積極聽優(yōu)秀老師的課，找到自己的差距和不足，不斷學習改正，針對一些學生信心不足的問題，經(jīng)常找他們談話，及時了解他們在學習數(shù)學中的感觸，不斷鼓勵他們，經(jīng)過兩個學期的努力，培養(yǎng)了一批數(shù)學學科的尖子生，并在不斷擴大這個隊伍，讓大家對學習數(shù)學始終充滿信心。在今后的工作中，本人將會更加努力，爭取做得更好。
我是一名小學數(shù)學教師，在教學中我會將培訓中學到的新理念、新方法運用到教學中去。我能夠虛心向一些經(jīng)驗豐富的教師請教，積極地參與學校的教研活動。經(jīng)過培訓，既有知識上的積累，也有教學技藝的增長。既讓觀念更新了，也有理論上的提高?，F(xiàn)對整個學習、培訓過程總結如下：
一、轉變教育觀念，提高教育思想認識。
這次培訓，給我?guī)肓艘环N求學的氛圍。不學習就要落后，不進步就得淘汰，要在教學這片土地上找到自己的一畝三分地，學習是的路!曾經(jīng)一直認為在教學上能出成績的教師就是好教師。因此在早些年的工作里，很大部分精力都集中到教學這一塊，備課、上課、課后總結、批作業(yè)、輔導，幾乎每天都在重復這樣的五步曲。隨著培訓的深入，我深深地意識到：一名優(yōu)秀的教師沒有先進的教學理論充實自己，那他的教學在達到一定程度后就難以提高了，而要想成為一名合格的骨干教師，就要努力地提高自身素質、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。所以回到學校后，我更加努力，仍不斷搜集教育信息，學習教育理論，增長專業(yè)知識。我更注重更新自己的教學觀念，改變教學模式，努力提高課堂效率，從而更快達到真正提高自己的目的。
二、理論應用于實踐。勇敢迎接挑戰(zhàn)。
作為骨干教師，我努力把學習的理論知識轉化為實踐動能，使之有效地指導小學數(shù)學的教學工作。
通過培訓，我學會了變換角度審視自己的教育教學工作，在新理念的引領下，不斷反思、調(diào)整;每上一課都認真準備，精心揣摩，通過網(wǎng)絡便捷方式查閱相關資料，努力構建高效的教育教學活動。
美國心理學家波斯納認為：沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能是膚淺的知識。他說，如果一個教師僅僅滿足于獲得的經(jīng)驗，而不對經(jīng)驗進行深入地反思，那么，即使是有20年的教學經(jīng)驗，也許只是一年工作的20次重復。因此，現(xiàn)在，我的教學會更注重反思了，我會上完每節(jié)課都認真反思，反思這節(jié)課成功地方和不足的地方，有哪些地方需要改進，寫好課后小記，單元小結。這對我今后將會有很大的幫助。
這次骨干教師培訓為我破除了課題研究的神秘感，對課題研究的方法、形式等都做了具體的引領。讓我認識教師要做自己的研究，不斷地思考，對那些司空見慣、熟視無睹的事物用心地去發(fā)現(xiàn)，對那些理所當然、天經(jīng)地義的常規(guī)和說辭反復琢磨就是研究。教師一定要善于思考、勇于實踐、不斷反思提煉總結，專業(yè)素養(yǎng)才能得到發(fā)展和提高。
在實踐過程中敢于迎接挑戰(zhàn)。是培訓激勵了我的意志，啟發(fā)了我的心智，讓我更加執(zhí)著地撲在小學數(shù)學的教育教學上。
三、開展校本教研，帶動他人進步。
作為骨干教師，我自己不但帶頭鉆研，還要帶動引領其他數(shù)學教師共同進步。校本教研是當今教師專業(yè)化的重要途徑，學校從學校發(fā)展的高度，從教師群體的現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)問題，組織教師開展校本教研。將教師實踐中的問題、困惑專題化，專題課題化，調(diào)動全體教師和一切可以調(diào)動的力量，運用科學的方法共同研討，探求的解決策略。在研究的過程中提升教師的專業(yè)能力。有時研究教學，有時解讀課標，研究的切入口不同，但最終達到提升教學質量，提升教師專業(yè)素質的能力。
培訓雖然結束了，但學習和思考并沒有停止，也不能停止!我將不辜負老師和領導的關心幫助和悉心指導，在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑戰(zhàn)。相信，今后，我會一如既往，將自己的全部心血傾注于教育事業(yè)上，使自己真正起到一個骨干教師的作用。
本學期我擔任七年級六個班的地理課教學。由于中途接手這些班級，在有限的時間里，我多方面了解學生情況，根據(jù)學生實際，認真鉆研課程標準，結合備課組的教學計劃，積極完成了本學期的教學任務。具體作工作總結如下:。
一、學習新課程標準，以當前先進的教學理念為指導，提高學生學習積極性。
初中地理課程的總目標是要求學生初步掌握地理的基本知識和基本原理，獲得地理技能，發(fā)展地理思維能力，掌握學習和探究地理問題的基本方法和技術手段;增強愛國主義情感，樹立科學的人口觀、資源觀、環(huán)境觀和可持續(xù)發(fā)展觀念。在教學中進行目標的細化，從知識和技能、過程和方法、情感態(tài)度和價值觀三個角度進行落實。即不但要求學生掌握基本的地理知識和學習地理的基本技能，同時還要求學生掌握獲得知識的方法或了解知識獲得的過程，為了培養(yǎng)合格的社會主義現(xiàn)代公民，在教學過程中培養(yǎng)學生形成正確的人地關系、可持續(xù)發(fā)展觀念及愛國情感。
教學中，要視學生為知識的創(chuàng)造者，而不僅把學生當作一個知識的接受者培養(yǎng)。教學的目的就是讓學生學會學習，只有學生學會了學習，教學才變得有意義和有希望。要實現(xiàn)這一教學理念，教學手段要靈活多樣，讓學生學會主動學習。在班級教學中，班級之間有差別，學生個體也有差異，教學中我根據(jù)學生實際情況，采用分層教學，以先帶后，承包互幫，展現(xiàn)學生個性風采，凸現(xiàn)團隊式學習，建立學習型小組。遵循進步就是優(yōu)秀的原則，突出過程性評價，提高學生的學習的積極性。
二、結合學生實際，加強學生的地理基礎，培養(yǎng)學生的地理思維。
這批學生大部分在初一沒有學好地理，地理基礎較差，甚至一些地理常識也不具備，更不用說養(yǎng)成地理思維和方法，在觀念上他們把地理當作副科、次科，對地理學習不重視。對初二的學生來說，由于地理是綜合科科目，在中考中所占的分數(shù)不多，學生也輕視地理學習。我們的學生在初一階段成績也很差，從小沒有養(yǎng)成良好的學習習慣和學習方法，缺乏自信。學生在課堂上注意力不集中，學習不認真，練習作業(yè)應付了事。針對這些情況，我在課堂上時刻通過激趣是學生保持注意，重點要求學生掌握地理基礎知識。多從初中生活，地理學習等方面給以方法的指導，在教學中滲透先進的學習觀念，讓學生體驗成功，培養(yǎng)自信;培養(yǎng)學生良好的學習習慣，突出強化地理思維能力的培養(yǎng)。
三、抓緊、抓好課堂教學環(huán)節(jié)，搞好常規(guī)教學，開展多樣化的學習形式。
由于初中地理強調(diào)對地理事物原理的分析，重在說“理”，難度較大。因此，我在備課前，認真研究教學標準，綜合各種版本教材，結合學生實際，適當增加學生對問題的理解深度。平時多收集一些相關的時事材料，如“地震”，火山，神州五號成功返回，臺風事件等，結合本地的自然環(huán)境和經(jīng)濟建議成就，注重生活與所學知識內(nèi)容的聯(lián)系，以生活中的材料作為知識興趣的切入點，把握好每節(jié)課的重點、難點，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，寫出較好完整而詳細的教案。
難點，創(chuàng)設寬松的課堂氣氛，師生互動，極大的提高了學生。
學習。
地理的興趣性，另一方面，充分利用各種教學掛圖，圖片，標本，有時借助多媒體展示地理事物的形成過程，如:地形剖面圖、鋒面雨的形成等。讓。
學生。
增強了感性認識，加深對教材知識的理解和記憶，又培養(yǎng)了學生的讀圖能力，課堂效率有較大提高。在教學過程中，結合有關章節(jié)內(nèi)容，對全體學生進行環(huán)境保護方面的教育，培養(yǎng)學生的環(huán)境意識，如大氣污染，自然環(huán)境，自然資源利用與生態(tài)破壞等。
等。在學習過程中使學生獲得收集材料、提取有效信息的能力;利用地圖，綜合分析地理問題的能力;辯證的思維方式及其表述能力等。通過培養(yǎng)學生自主學習的能力，發(fā)展學生的個性，使學生具有活躍的思維，從而達到培養(yǎng)創(chuàng)新精神與實踐能力的目的。
四、不足之處。
真正面向學生。
(2)師生的交流的平等性應加強。在提出問題時，應站在學生的角度，從學生的身心特點和實際出發(fā)，而不是一味把學生的思路往自己設計的路上引，問題的設計不宜太大，應站在學生的認知角度剖析。
教學方法，才能取得較好的教育教學效果，才能適應當今教育的要求。
教師工作總結完整版篇六
本學期，本人任教初二級三個班的歷史課。一學期來，本人自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。
按照「初中歷史新課程標準」進行施教，讓學生掌握好科學知識還注意以德為本，結合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實優(yōu)良的品德和高尚的人格
教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，主動面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。
作為教初二歷史課的老師，明白自己對教材的生疏，故在課前做到認真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關進行資料。為提高每節(jié)課的進行效果，教學質量，本人除注重研究教材，把握好基礎、重點難點外，還采用多媒體教學，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養(yǎng)學生學習政治的興趣，調(diào)動學生學習的主動性、主動性，提高教室的教學質量，按時完成教學任務。
通過一學期努力，能制定好復習計劃，并能認真?zhèn)浜脧土曊n，培養(yǎng)好尖子生，提高中等生，幫助差生。但由于本學期授課時間較短，復習內(nèi)容較多，復習比較倉促，同時發(fā)覺很大一部分學生接受能力較差，學習自覺性不高。加上本人對教材生疏，同時要到廣州進修本科，無暇顧及六個班面積較廣的差生，致使本學期教學成績未達所想。
總的來說，一年來我在歷史教學上取得了一定成績，但也面臨著一些問題和挑戰(zhàn)，比如：如何更新知識適應時代的要求?如何讓盡快地轉變觀念以適應新課改的要求?如何發(fā)揮學生在教室上主體地位作用?如何加強學科之間的滲透?等等，這些問題都是我今后工作努力的方向，我將通過不斷努力，爭取取得更大的進步。
總結。
2
本人自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事歷史。
教學。
工作。一年來，本人能認真制定計劃，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加學校和備課組組織的各項活動，上好公開課，并能經(jīng)常聽取其他老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學業(yè)務水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照【初中歷史新課程標準】進行施教，讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。
一、認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材、備教法。
根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、認真上課，努力提高教學質量。
為使課堂講解線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出，我積極借鑒杜郎口先進教法經(jīng)驗，在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，在課堂上注意精講精練，注意調(diào)動學生的積極性，老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快，讓各個層次的學生都得到提高。
三、認真開展課堂教研，虛心向其他老師請教。
在備課組，經(jīng)常與其他老師溝通交流。每個章節(jié)都積極征求其他老師的意見，學習他們的先進方法。同時，多學習，多聽課，主動學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，取長補短，改進工作。
四、認真批改作業(yè)，增強教學的針對性。
為了做到這點，我常常搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每練習都起到的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、認真做好課后輔導，注意分層施教。
在課后，對不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端。同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，我還教給他們學習方法，提高他們的學習技能。認真細致地做好查漏補缺工作。
總的來說，一年來我在歷史教學上取得了一定成績，但也面臨著一些問題和挑戰(zhàn)，比如：如何更新知識適應時代的要求?如何讓盡快地轉變觀念以適應新課改的要求?如何發(fā)揮學生在課堂上主體地位作用?如何加強學科之間的滲透?等等，這些問題都是我今后工作努力的方向，我將通過不斷努力，爭取取得更大的進步。
教學任務?，F(xiàn)總結如下：
一、備課。
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，為此我積極響應學校提前一周備課的要求，認真?zhèn)湔n鉆研教材，教參和教學大綱。虛心向前輩老師學習、請教，力求吃透教材，找準重點、難點，并利用網(wǎng)絡查閱資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，以此確定預習和展示的問題，就能夠契合學生的心理和性格實際，并對即將上的課作出預想，以作到有備無患。
二、上課。
上課時認真講課，精講精練，語言簡潔不羅嗦，力求抓住重點，突破難點，把時間控制在__分鐘以內(nèi)，從學生的實際出發(fā)，注重調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，注重問題的梯度性和學生的主體性，并著力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力，運用多種教學手段，調(diào)動學生的興趣和思維，變“要我學”為“我要學”，注意觀察學生的反映，做到及時的反饋。注意自己的角色轉換，當學生進行預習時，自己應是引導者;當學生進行小組間的討論時，應該是參與者;當學生討論或展示完畢時，自己應該作出小結，是歸納者。
三、輔導和作業(yè)。
學校改革嘗試階段，所以一旦課堂因為種種異常原因就會影響課程的進度，加上本學年的時間比較短，所以課程安排很緊。我作為一名歷史教師，本來是沒有晚自習的，為了能順利完成教學任務結束進度，向學校每班要了一節(jié)晚自習，這樣一來，我就可以及時的在自習上完成鞏固提高的環(huán)節(jié)，累是累點，但是很值得?？偟膩碚f，我這學年忙碌并快樂著，因為忙碌所以充實，因為充實，我感受著自己的不斷成長。
作業(yè)方面根據(jù)學校精講精練的要求，精心地挑選，適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。決不布置重復的、無意義的機械作業(yè)并做到及時批改、認真糾錯，發(fā)揮查漏補缺鞏固知識的作用。
四、課外。
除了正常的教學上的備課、上課和輔導改作業(yè)外，我積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，來提高自己的教學水平。另外我還注重多方面培養(yǎng)自己的個人素養(yǎng)，每天堅持練字半小時以上。找時間到圖書館借書看書，擴寬知識視野，學習教育理論，不斷為教學內(nèi)容注入新鮮血液，厚實自己的知識體系和理論底蘊。
五、考勤方面。
六、努力方向。
育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，用心教導學生，用笑溫暖學生，用愛滋潤學生，要對得起自己心中那份神圣的事業(yè)!愛我所愛，一如繼往!
有步驟地實施并圓滿完成。為了立足現(xiàn)在，放眼未來，更好的做好以后的教學工作，現(xiàn)將本學期的工作情況總結如下：
一、注重研究中學教學理論。積極參加教研活動，上好公開課和展示課，并能經(jīng)常聽各位老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學水平?；咀龅搅艘缘木駹顟B(tài)站上講臺，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生上好每節(jié)課。按照《初中歷史新課程標準》進行施教，讓學生掌握好科學的世界歷史知識。
中，我注意設置能激發(fā)學生的。
思考。
點和興趣點的問題，注重學生學科能力的培養(yǎng)，把傳授。
知識。
技能和發(fā)展智力能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，讓學生的各種素質都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
四、狠抓學風。我所教的九年級學生比較喜愛歷史科，上課的時候比較認真，大部分學生都能專心聽講，課后也能認真完成作業(yè)。但有為數(shù)不少的學生，沒有養(yǎng)成不懂就問的習慣，還存在著抄襲作業(yè)現(xiàn)象，嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為，頗見成效。
但是，由于后進生面較大，考試成績不夠理想，有些同學是經(jīng)常不及格。我找來差生，了解原因：有些是不感興趣，我就跟他們講學習歷史的重要性，跟他們講一些有趣的歷史故事，提高他們的興趣;有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們;一些學生基礎太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時多讀多練，多問幾個為什么。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。經(jīng)過一個學期，絕大部分的同學都養(yǎng)成了勤學苦練的習慣，形成了良好的學習世界歷史之風。
使家長了解情況以便在家里對孩子進行必要的監(jiān)督。
放矢。
七、全力備戰(zhàn)。
中考。
效果明顯。在完成九年級新課教學的基礎上對整個初中階段的教學內(nèi)容進行了全面復習。第一步扣住課本上的基礎知識復習了中國古代、近代和現(xiàn)代歷史復習了世界古代、近現(xiàn)代歷史以及湖南地方文化常識(歷史部分);第二步結合《指導叢書》進行復習、訓練;第三步結合訓練題目進行復習;第四步再回歸到課本;最后進行中考沖刺。
總之，在師生的共同努力下，這個學期的歷史教學工作已經(jīng)基本圓滿完成。但尚存在一些不足，如，學生的知識結構還不夠完整，知識系統(tǒng)還存在真空的部分等。今后，應注意揚長避短，努力提高歷史教學質量。
隨著新課改的展開和新課程的實施，原先的教育教學理念、方法、范圍和過程都發(fā)生了翻天覆地的變化，作為教育教學的重要環(huán)節(jié)之一的課堂教學的要求和實施也必然隨之發(fā)生改變。通過教學實踐和實地調(diào)查，現(xiàn)就高中歷史新課程教學中出現(xiàn)的問題和實施策略談一些認識。
第一、問題。
1、初高中歷史教育現(xiàn)狀和知識的銜接問題。
新課程的編寫采用了專題的形式。而這應建立在學生掌握通史的基礎之上。
2、教學理念在教學過程中的應用問題。
新課標在教學過程中...
教師工作總結完整版篇七
時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20__年年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實也學到了很多東西，在領導和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒有辜負大家對我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結如下：
一、加強思想政治學習，不斷提高自身素養(yǎng)。
把學習作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平，以適應社會發(fā)展和社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。
二、恪盡職守，認真完成本職工作。
在工作中，嚴格遵守班組里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務、勤學苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
三、努力學習，不斷提升業(yè)務水平。
我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務，更好的為人民服務。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創(chuàng)新思路，科學統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時間參加高等教育自學考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎。
四、樹立工作目標，創(chuàng)品牌服務形象。
心系客戶，想之所想，急之所急，“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”始終作為我的工作目標，盡自己所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復，用誠心、細心、耐心、精心，為客戶提供優(yōu)質熱忱的服務。
作為一名入黨積極分子，發(fā)展對象的我要時刻謹記黨的教誨，時刻以黨員的行為準則來約束自己，要不斷的鞭策自己，不斷地完善自己，在班組中起先鋒模范帶頭作用。積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。
在20__年這一年里，經(jīng)本人在學習、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位領導和班組所有員工、相關班組的一致認可。再次被組員評選為20__年分公司先進生產(chǎn)工作者。本人在近些年來所取的成績，都離不開分公司領導和同事的熱心的幫助。
在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強”方向邁進，突破，沒有終點。
教師工作總結完整版篇八
各位老師，下面我就本學年的學校工作，向大家作工作報告，請大家審閱，并提出寶貴意見。
一、過去一學年的主要工作。
（一）以全省義務教育均衡發(fā)展迎檢為契機，促進學校辦學條件大力改善。
本學年，我們所經(jīng)歷的一項重要工作就是迎接全省義務教育均衡發(fā)展檢查，對于此項工作，我們從20__年3月份就開始進行部署，明確了分工，細化了方案。20__年9月初，我們進入了本次迎檢的沖刺階段，在這段時間內(nèi)，全體教師積極參與，人人動手，美化校園、規(guī)范檔案，做好了各項迎檢準備工作。在本次迎檢過程，我校的辦學條件得到了極大改善。
一是校容校貌換然一新。去年暑期開始，學校便著手進行校容校貌的整治，分人分項目負責到人，整個暑期，所涉及的相關人員加班工作，順利完成了各項整治工作。20__年8月初，填平了學校東面的水池，既改變了學校的整體面貌，又消除了學校的一大安全隱患。9月中上旬，我們完成了教學樓前場地改選，將原來的紅磚地面改成了廣場磚地面，讓我們一進校園就有一種眼前一亮的感覺。9月中旬，對學校所有建設物的內(nèi)外墻進行了涮新，使每幢建設物從里到外都變得清爽整潔。在此過程中，我們還對學校的一些角落進行了修補。今年暑假期間，我們又爭取資金，對學?；@球場進行了改選，并對餐廳前的場地進行了美化，力爭為學生提供一個良好的學習與生活環(huán)境。
二是教學設施進一步充實、管理和使用不斷規(guī)范。一方面，在學校房屋比較緊張的情況下，我們合理安排功能室布局，配齊了所有功能室及小學的功能室全部配齊。另一方面各功能室均配備了滿足教學需要的設施設備，并已全部投入使用，特別是我校以前的幾個薄弱功能室，如音樂室、美術室、衛(wèi)生室，這些功能室的投入使用，極大方便的了老師們的教學，衛(wèi)生室的建設與投入使用，使我校今年的學生體質監(jiān)測真正做到了數(shù)據(jù)真實。在本次迎檢準備過程中，各功能室提高了管理的規(guī)范性，從設備登記造冊到使用的過程性資料、從功能室各種物品的擺放到各功能室文化氛圍的布置，都有了很大改觀，同時我們還把這些管理要求常態(tài)化，以規(guī)范的管理來促進功能室發(fā)揮最大效益。
三是學校的檔案資源進一步全面規(guī)范。我們針對本次迎檢中所涉及的級指標進行檔案整理，各塊任務分解到相關科室，學校統(tǒng)一了封面、目錄及裝訂樣式，提高了我校整理檔案的水平。在整理檔案的過程中，我們還對學校辦學水平的有關數(shù)據(jù)進行全面的測量匯總，包括校園面積、建設面積、各功能室面積、設施設備等數(shù)據(jù)，都一一進行了測量和核算匯總。
二、努力規(guī)范內(nèi)部管理，為學生的均衡發(fā)展找尋良好的平臺。
對于學校的各項常規(guī)工作，我們做到了有章可循、規(guī)范細致、科學合理。
規(guī)范師德建設及管理。以活動為載體，建立健全各項師德建設與管理制度，用高尚的師德教育全體教師，文明行教，規(guī)范執(zhí)教。建立了整治教師亂辦班亂補課及濫發(fā)教輔資料管理制度，通過簽訂責任狀，建立領導包保責任制度，層層分解落實責任，并建立了多途徑、定時調(diào)查反饋機制，讓整治工作真正落到實處。
規(guī)范教學管理常規(guī)。教學質量是學校發(fā)展生存的生命線，努力提高教育教學質量是每一位教師工作的落腳點。本學年，我們緊緊圍繞教學這一中心工作，規(guī)范教學管理的各項常規(guī)，向細致規(guī)范的常規(guī)管理要高質量。規(guī)范課程管理，確保按照上級要求開齊開足課時，在課程課時上保障學校素質教育的實施。規(guī)范教學各環(huán)節(jié)管理，從備、教、輔、改、考、評、研等環(huán)節(jié)著手，做到有要求、有方案、有檢查、有反饋，從每個細小的環(huán)節(jié)、每堂課的準備與教學、每個學生的檢查與輔導抓起。規(guī)范管理各項師生教學活動，本學年，我們認真開展了“大家唱、大家跳”活動，使之成為了我校每天的活動常規(guī)。對于每一項活動，學?？偸窍饶贸黾氈驴尚械姆桨福▍⒓訉W生、定輔導教師、定訓練時間與地點，在正式開始訓練前，總是盡可能幫助老師們解決好設備及人員上的困難，并隨時也相關教師研究訓練的方法。在本學年的“常態(tài)下課內(nèi)比教學”中，我們通過開展課件制作比賽，提高教師對“班班通”設備的有效利用能力，促進全體學生的均衡發(fā)展。同時我們還通過建立班子成員深入課堂，分管人員定期巡堂的制度，讓教學管理更加深入、更顯常態(tài)。
規(guī)范安全管理常規(guī)。安全工作是學校工作的底線，安全如果沒有保障，一切教學工作都將無從談起。為了確保廣大師生的生命財產(chǎn)安全，學校高度重視學校的安全工作管理。規(guī)范安全教育工作，做到每天都由值日教師或班主任對學生進行最少一次安全教育，每周由學校分管領導或班主任在班隊會上對學生進行一次專題安全教育活動。
規(guī)范值班管理，做到值班領導和值日教師全天24小時在校值班，校門值班男教師每天2人在學生上學和放學進到校門值班，低年級陪寢教師在學生放學后全程監(jiān)管低年級住校學生。本學年，我們與校安公司聯(lián)系，由他們用校車接送我校學生上學和回家，與相關人員簽訂了安全責任狀，每次安排兩名教師在車上負責管理學生，以確保學生在上、放學途中的安全。安全常規(guī)的健全與落實，為每個學生的均衡發(fā)展提供了保障。
規(guī)范科研管理常規(guī)。教育科研是學校發(fā)展的力量之源，本學年，我們以立足科研興校，科研強師、強校。落實校本培訓常規(guī)，做到全校集中培訓、教研組分散培訓與個人自主培訓相結合，以集中培訓引路，分散培訓強化，自主培訓補充?！鞍喟嗤ā痹O備投入使用時，為提高老師們制作課件的能力，我們從今年3月下旬開始，連續(xù)組織了幾次教學技術應用培訓，以提高教師應用現(xiàn)代教育技術的能力，從而為高效課堂的實施提供保障。
規(guī)范德育管理常規(guī)。學校德育工作是素質教育的基礎，學校從德育資源、德育活動、德育隊伍建設等方面形成了規(guī)范的德育管理常規(guī)。規(guī)范德育資源管理常規(guī)，以“動漫德育”為切入點，以各種節(jié)日為載體，以學生行為習慣的養(yǎng)成為重點，不斷豐富德育內(nèi)容，促進學生良好行為習慣的養(yǎng)成。在清明節(jié)期間，我們組織全體學生開展了網(wǎng)上祭先烈的活動；兒童節(jié)時，我們組織一場高水平的“動漫歌詠會”的慶一文藝演出，豐富了學生的文化生活，提高了學生的情操。本學年，我們還加強了對學生亂扔亂丟的教育和管理，通過德育處、大隊委、學生會共同實施收到了良好的效果。規(guī)范了德育隊伍建設與管理常規(guī)，建立健全了班主任例會制度，以班主任例會為主陣地，提高班主任德育工作水平。
規(guī)范后勤管理常規(guī)。后勤是前勤的保障，學校后勤工作在確保安全的基礎上，不斷提高質量，改進服務，保障了學校前勤工作的順利開展。規(guī)范采買常規(guī)、加工流程、品嘗制度等，以這些制度促進后勤管理的規(guī)范、高質與高效。嚴格收費紀律，嚴格按上級文件精神收費，生活費的收取嚴格按照家長自愿的原則收取，并做到一月一核算，公示到位接受家長和社會監(jiān)督。加強經(jīng)費使用管理，按時發(fā)放貧困生補足費用，讓國家的好政策能及時落實到學生身上。
三、以全省示范家長學校迎檢為契機，促進學校家庭教育工作進一步規(guī)范。
本學年的全省示范家長學校的檢查，規(guī)范了我校的家長學校工作。我們從家長學校開課節(jié)次、授課內(nèi)容、家長出勤率等方面進一步規(guī)范。分年級請各位家長到校進行家教知識培訓，家長出勤率達98%以上，在培訓中，各班班主任擔任主講教師，認真準備，結合各班學生的實際情況對家長進行家庭教育的指導。在此過程中，我們還積極發(fā)揮家長委員會的作用，讓他們?yōu)閷W校的發(fā)展建言獻策，向社會宣傳學校的辦學理念及辦學成果。
四、有條不穩(wěn)做好學校的其他常規(guī)工作。
在迎接一次次的檢查過程中，我們始終沒有忘記學校的常規(guī)工作，并按照要求有條不穩(wěn)完成各項常規(guī)工作。
20__一年中，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了長足的進步。
記得當初畢業(yè)面試的時候，一位考官問我，農(nóng)村信用社是什么。我頓時啞然，想了很久，才回答說農(nóng)村信用社是一個金融機構。除此之外，對農(nóng)村信用社便一無所知了。所以，當我被單位錄用以后，如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。
一、理論學習使我對農(nóng)村信用社有了一個初步的認識和了解。
不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎?！掇r(nóng)村信用社經(jīng)營管理》、《經(jīng)濟工作者學習資料》、《中國金融》、《廣西金融研究》、《信用社財務管理》、《農(nóng)村信貸》等教材和書籍讓我手不釋卷，因為有了大學專業(yè)課的底子，使我對這些金融知識更為容易理解和掌握。一番理論知識的學習后，我開始知道，農(nóng)村信用社是由農(nóng)民按照自愿、民主、互利的原則入股，由社員民主管理的合作金融組織，其經(jīng)過50多年的改革和發(fā)展后，已經(jīng)成為我國金融體系的重要組成部分和農(nóng)村金融的基礎力量。農(nóng)村信用社是農(nóng)村金融的主力軍，是聯(lián)系農(nóng)民的金融紐帶，農(nóng)村信用社的根在農(nóng)村，離開農(nóng)村就成了無源之水?但這些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。
二、堅持思想政治學習讓我的.思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來，學習各種金融法律、法規(guī)，積極參加單位組織的各種政治學習活動。通過不斷學習，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。
勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我在行動上自覺實踐農(nóng)村信用社為“三農(nóng)”服務的宗旨，用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項金融法律、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度，認真履行“三防一保”職責，自覺按規(guī)操作;平時生活中團結同志、作風正派、、不謀私利，不參與賭博等違法亂紀行為，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。
三、實踐讓我的業(yè)務技能不斷增長，工作能力不斷加強。
剛開始時我是在內(nèi)勤崗位跟班實踐，從第一天開始，難題就接踵而至。對五筆、珠算、點鈔、電腦業(yè)務、財會業(yè)務等業(yè)務技能要么是一知半解，要么根本就是一竅不通。從零開始，一邊是同事們的悉心指導，一邊是自己對著書本反復練習，早上起床和晚上睡覺前都要練上幾遍。幾個月下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握了，而且已經(jīng)能夠獨立上機操作業(yè)務。
今年，由于人員的調(diào)整，我接手信貸工作，所分管的兩個行政村人口一共3000多人，進村的道路極其難走，晴天灰塵滾滾，雨天泥濘不堪，而且個別屯離鎮(zhèn)上有十幾公里。加上剛開始時我對這兩個村的情況知之甚少，所以面臨的難度可想而知。在這種情況下，我克服重重困難，不擺架子，積極的走村串戶了解情況。我首先找到了各村委會的干部，向他們了解村里的基本情況。一段時間下來，我對所管轄村的經(jīng)濟基礎、主要經(jīng)濟收入來源、支柱農(nóng)業(yè)以及農(nóng)戶的一些基本狀況已經(jīng)有了一個大致的了解;接下來，我便逐戶的走訪那些借款逾期較久的借款戶，具體了解他們的情況以便對癥下藥。
馬善國一家，在我走訪時所了解到的情況是他們家勞動力充足，靠種植甘蔗每年有一定的經(jīng)濟來源，而于1915年所借的四千七百元借款卻久而未還，所欠利息已經(jīng)是一千兩百多元。深入一了解，原來這筆借款當初是他的父親所用，如今兩個兒子分家后誰也不愿意承擔年老體衰的父親的這筆債務。為此，我兩次登門找他們一家談心，動員兩個兒子一起分擔父親的債務。工夫不負有心人。后來，分債的手續(xù)一辦妥，大兒子馬上還了一千元及欠下的利息。截止今年3月底，我的各項年度任務指標都完成得較好。通過實踐，我解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉。
四、一分耕耘，一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定。
接手信貸工作以來，本人各項年度任務完成情況較好。截止六月底，個人攬存13.5萬元，完成年度任務的94%;收回正常貸款39萬元，完成年度任務的86%，比去年同期多收5萬元;收回逾期貸款12萬元，完成年度任務的229%，比去年同期多收5.5萬元;收回呆滯貸款2.9萬元，完成任務的54%，比去年同期多收1.6萬元;收回呆帳800元，完成年度任務的133%;收回利息4.9萬元，完成年度任務的29.5%，比去年同期多收2.1萬元;發(fā)放貸款59萬元，完成年度任務的89%，比去年同期多增29萬元。
正所謂是“金無赤足，人無完人”，在取得一點成績的同時，我也還存在著以下幾點的不足：
一是工作中有時魄力還不夠，放不開手腳;。
二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;。
三是對一些業(yè)務技能特別是財會業(yè)務還不夠熟悉。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種金融理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能才能更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
3、“學精于勤而荒于嬉”，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
總之，短短的一年見習期，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對農(nóng)村金融事業(yè)由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。
教師工作總結完整版篇九
20__年是我公司全面提升管理水平，打造本質安全型礦井、擴大產(chǎn)能最關鍵的一年，搞好職工教育培訓工作，是適應當前發(fā)展和管理的需要，同時也是我公司長期發(fā)展的戰(zhàn)略要求，是企業(yè)在市場經(jīng)濟競爭中立于不敗之地的一大法寶。今年以來，職教科有針對性的開展多層次、多形式、全方位的職工教育培訓，真抓實干，努力工作，圓滿完成了職工培訓任務。
一、領導重視，措施得力。
年初，我公司就根據(jù)自身實際情況，周密制定了全年的職工培訓計劃，根據(jù)上級有關精神和領導要求，明確了全年的工作目標和方向。借鑒和學習兄弟單位的經(jīng)驗和做法，結合職工培訓新的規(guī)定和本單位實際，修訂了原有的職工培訓規(guī)定，使之更具操作性，更加切合實際。
二、整體推進，重點突出。
1、公司內(nèi)部培訓方面。
今年各級各類人員培訓共40余期，3000多人次。年度全員安全培訓3期1500人；新工人崗前培訓11期，共420余人；換崗工人共培訓3期66人；新工人再培訓6期290人；專業(yè)知識培訓共5期98人；應急救援培訓5期500人；井下急救員培訓5期300人；崗位工種培訓10期375人；“三違”強訓5期170人。
2、三項崗位人員培訓。
主要負責人、a類安全管理人員、b類安全管理人員參加了省、集團公司組織的培（復）訓，a類安全管理人員培訓2期5人（總經(jīng)理1人，副總工程師4人）；b類安管人員培訓3期18人，復訓2期4人；特種作業(yè)人員、監(jiān)測監(jiān)控人員培訓7期160人。
三、狠抓基層隊組建設，提高基層隊組整體素質。
針對基層隊組職工整體素質偏低的狀況，我公司規(guī)定每周二為隊組安全學習日。并且為基層隊組配發(fā)相關學習資料，由隊組負責人主持學習活動，相關業(yè)務科室定期指導，職教部門每星期二、五對各科、隊組進行安全學習督促檢查。要求每次學習時間不少于半小時，學習要有詳細記錄，學員要有規(guī)范的筆記，一年來取得了較好成果。
四、加強關鍵崗位學歷教育，提高專業(yè)知識水平。
20__年對一年制中專的150余名學員，進行了系統(tǒng)的學習教育工作，把學員按專業(yè)分開，分別開課，保證既不影響生產(chǎn)，又不影響學習。該批學員畢業(yè)后，可以及時補充到關鍵崗位，彌補我公司因職工學歷較低的欠缺。
五、加強檔案管理，抓好基礎工作。
職工培訓檔案是培訓中心的基礎工作，我中心的培訓檔案分期檔、個人檔、臺帳三個部分。期檔主要記載培訓的基本情況；個人檔記載每個人歷次培訓情況；臺帳反映各單位、各工種培訓及發(fā)證基本情況。
為了保證職工培訓后，培訓記錄齊全，我們在檔案管理上不斷進行完善，做到了記錄詳實，建檔及時。
六、完善培訓考核機制，全面提高培訓質量。
樹立“培訓是企業(yè)的長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”觀念，積極營造有利于員工培訓的良好環(huán)境，建立嚴格的考核制度和良好的激勵機制，嚴格執(zhí)行教考分離原則。
七、檔案管理和硬件設施還存在不足之處。
由于人員配備和人員素質的問題，我們的檔案管理工作存在一定的缺陷，此項工作正在逐步改進完善。
存在主要問題有：
1、人員配備不足；
2、沒有專職的教師。
總之，20__年我們以加強職工教育、提高職工素質為目標，努力健全和完善了各種教育培訓設施和管理制度，工作雖然較去年有了進步，但是距離集團公司的要求及安全培訓工作的目標還是有很大的距離。今后，我們將在職工培訓工作及培訓機構的建立等方面，向集團公司的其它標準化礦井學習，努力使我礦的培訓工作再提升到一個新的水平。
教師工作總結完整版篇十
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
市總工會：
今年以來，市××局工會在市總工會的精心指導和市局黨組的正確領導下，以******新時代中國特色社會主義思想為指導，緊緊圍繞市場監(jiān)管工作任務，開拓進取，勇于創(chuàng)新，為助推全局中心工作發(fā)揮了重要作用?，F(xiàn)將主要情況總結報告如下：
針對機構改革和人員變動，組織工會委員深入到會員當中，根據(jù)不同科室和個人的情況，因地制宜、因人施教、區(qū)分層次、對癥下藥，收到了良好效果。從會員最關心的機構改革、人員調(diào)整、福利待遇等問題入手，及時反映會員的意見和建議，積極參與黨支部、行政決策，大力開展“送溫暖”等活動，在會員中樹立起良好的威信。發(fā)揮典型、榜樣的示范作用，培養(yǎng)、表彰奮戰(zhàn)在市場監(jiān)管一線尤其是疫情期間身先士卒、任勞任怨的先進典型，用他們高尚的言行去影響、教育、帶動群眾。充分掌握會員的思想動態(tài)，做好防范和化解工作，及時把問題和矛盾消滅在萌芽狀態(tài)。
建立了工會委員會、女職工委員會、經(jīng)費管理委員會等管理機制，為會員參政議政打下了良好基礎。一是建議和配合行政將財務狀況、干部提拔、職稱晉升、招待費等內(nèi)容進行了政務公開，增加了工作透明度。二是建議和配合行政對人員調(diào)整、機構變動、改革方案等內(nèi)容進行了民主決策，充分發(fā)揮了會員的主人翁作用，促進了會員參政議政的積極性。政務公開的實施，進一步增強了廣大會員的民主意識和廉潔自律的自覺性，也使職工的民主管理、民主參與意識有了明顯增強。
堅持把黨的政治建設擺在首位，鞏固拓展黨史學習教育教育成果，堅持不懈鍛造工會系統(tǒng)黨員干部忠誠干凈擔當?shù)恼纹犯?。嚴格?zhí)行黨內(nèi)法規(guī)制度，提高政治站位，堅定政治立場，增強政治本領。堅持民主集中制，嚴格執(zhí)行“三會一課”、民主生活會、請示報告等制度。持續(xù)推進黨支部標準化建設，不斷提升黨建工作質量。貫徹***八項規(guī)定及其實施細則規(guī)定，堅決反對“四風”特別是形式主義、官僚主義。扎實推進工會系統(tǒng)黨風廉政建設，綜合運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”堅持不懈開展紀律和廉政教育，嚴格執(zhí)行領導干部個人報告有關事項規(guī)定，營造風清氣正的政治生態(tài)和干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
一是按照《工會法》和《工會章程》的規(guī)定，市局機關及各直屬單位成立了工會委員會，加強了工會干部隊伍建設，從根本上轉變了工會工作作風和活動方式。二是根據(jù)會員工作性質的不同合理地組成六個工會，并分別選舉出小組長，既組織他們參加集體活動，又指導他們因地制宜地獨立開展活動，進一步增強了工會的領導作用。三是建立健全了職工之家，購置了圖書、健身器材，為工會工作打下堅實基礎。
聚焦和服從于疫情防控大局，構筑群防群治抵御疫情的嚴密防線，積極組織會員參加疫情防控工作，帶頭遵守疫情防控措施，工會積極作為，購置消毒用品，組織開展機關衛(wèi)生大掃除活動，督促職工做好個人防護，年輕干部主動深入一線開展疫情防控工作，作了表率。加強機關文化建設，把法治宣傳教育與傳統(tǒng)文化相融合，用通俗易懂的精句、對聯(lián)、標語等聚焦職能，讓廣大市場主體和監(jiān)管人員在潛移默化之下，形成規(guī)則意識，自覺維護市場經(jīng)濟秩序。持續(xù)推進機關黨組織、在職黨員與街道社區(qū)的結對掛聯(lián)、幫扶、共建工作，解決居民急難愁盼問題××個，開展“黨旗在一線飄揚”志愿服務活動×次。
7月份舉辦慶祝建黨100周年黨史知識競賽，引導廣大會員深入學習黨史，提升黨性修養(yǎng)，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的激情。組織會員赴哈達鋪、照金等紅色教育基地接受革命傳統(tǒng)教育，傳承紅色基因，堅定理想信念?！猎路萁M織市直系統(tǒng)××名會員排練南梁說唱《南梁贊》，赴省局參加全省市場監(jiān)管系統(tǒng)×建黨×××周年文藝匯演，充分展現(xiàn)了革命老區(qū)市場監(jiān)管工作者的新氣象、新作為，在全省系統(tǒng)××個單位競演中榮獲二等獎。×月底召開慶祝中國******成立×××周年暨“兩優(yōu)一先”表彰大會，全體黨員重溫入黨誓詞，為××名機關黨員會員頒發(fā)了政治生日賀卡，走訪慰問×名困難會員。
一是營商環(huán)境更加優(yōu)化?！痢痢另椛嫫笮姓S可事項實現(xiàn)“證照分離”改革全覆蓋，企業(yè)開辦時間壓縮至×個工作日以內(nèi)，申領營業(yè)執(zhí)照不超過×天，當場辦結率達到××%以上。二是市場活力持續(xù)激發(fā)。年內(nèi)新登記注冊市場主體×.×萬戶（其中企業(yè)××××戶），累計市場主體突破××萬戶（其中企業(yè)存量×××××戶），較“十三五”末期增長×.××%，企業(yè)存量和增量均位列全省第二。三是創(chuàng)新驅動更加強勁。萬人口發(fā)明專利擁有量達到×.××件，較“十三五”末期增長××.×%；授權專利達到××××件，授權率××.×%，位居全省前列；以高分通過國家知識產(chǎn)權試點城市考核驗收。四是新型監(jiān)管機制不斷完善。持續(xù)推進“雙隨機”和“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”，深化健全守信聯(lián)合激勵和失信聯(lián)合懲戒機制，××個部門聯(lián)合公開發(fā)布×批××戶“房地產(chǎn)開發(fā)領域失信企業(yè)黑榜名單”，對化解國有土地上已售城鎮(zhèn)住宅歷史遺留“登記難”問題起到了積極推動作用。五是安全防線更加牢固。食品、藥品、產(chǎn)品質量和特種設備安全監(jiān)管不斷強化，全年沒有發(fā)生重大安全責任事故和質量安全事件。六是高質量發(fā)展勢頭趨于強勁。全市經(jīng)濟運行保持在合理區(qū)間，產(chǎn)業(yè)轉型升級、跨越發(fā)展邁上新征程，十大生態(tài)產(chǎn)業(yè)gdp占比位居全省第一；政務服務滿意度空前提升，“×××××”市長熱線獲全國最佳服務案例獎、全國政務熱線服務群眾優(yōu)秀單位獎。七是市場環(huán)境更加公平有序。持續(xù)加大重點行業(yè)領域專項治理，嚴厲打擊各類市場違法行為，全市查辦違法案件×××件。城鎮(zhèn)非經(jīng)營性商業(yè)性質居住用房水電氣暖及物業(yè)服務收費治理工作，被國家市場監(jiān)管總局列為創(chuàng)新亮點工作予以推廣。
從工會組織的性質和特點出發(fā)，大力開展健康向上、形式多樣、喜聞樂見的各項活動。三八婦女節(jié)當日，向婦女干部制作了專屬賀卡。關心會員生活，每逢節(jié)日來臨之際，工會都給會員送去節(jié)日祝福，發(fā)放一定數(shù)額的米面油等，并給每位會員發(fā)放生日蛋糕券。走訪慰問困難會員，給予×名駐村受傷人員發(fā)放××××元慰問金，給×名因病去世在職干部發(fā)放×萬元慰問金。元旦、春節(jié)期間，組織人員分別到退休人員家中送溫暖、獻愛心，并把退休人員的要求和意見及時反饋給工會，切實幫助他們解決實際困難。積極落實職工健康檔案和健康體檢制度，體現(xiàn)了“以人為本”的發(fā)展理念。組織了市局機關全體干部職工運動會，堅持寓教于樂、強身健體的宗旨，開展了豐富多彩的體育項目競賽，充分調(diào)動和提高了廣大會員的積極性，在比賽中更進一步加深了“大融合”，凝聚了同志們的感情，增強了工會的凝聚力和向心力。積極響應習******“注重家庭、注重家教、注重家風”的偉大倡導。組織開展廣大會員、干部親筆書寫鞭策市場監(jiān)管人的名言警句，傳承中華民族的優(yōu)秀美德。通過系列活動，全市市場監(jiān)督管理系統(tǒng)形成健康文明、昂揚向上、全員參與的職工文化。
××××年，我們將繼續(xù)以******新時代中國特色社會主義思想為指導，在市總工會的指導和局黨組的帶領下，團結動員廣大職工，為建設幸福美好新×貢獻智慧和力量。
教師工作總結完整版篇十一
寄料小學體育工作，繼續(xù)深入貫徹《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》，堅持以教育部頒布的《學生體質健康監(jiān)測評價辦法》、《中小學校體育工作評估辦法》、《學校體育工作年度工作總結辦法》等三個規(guī)范性文件為目標，全面推進素質教育，繼續(xù)認真貫徹落實《學校體育工作條例》等法規(guī)。從“健康第一”的思想出發(fā)，面向全體學生，充分發(fā)揮學生個性，扎實地開展素質教育，狠抓內(nèi)部管理，努力實施體育新課程標準理念下的體育課程改革探索?，F(xiàn)就本學年學校體育工作做如下總結：
一、加強師資隊伍培訓，努力構建優(yōu)質群體。
抓好教師的師資培訓，鼓勵和支持教師們外出學習，組織教師參加各級的教育科研活動。通過參加各種師資培訓，提高業(yè)務水平。在教學中，各教師積極實施課改要求，轉變觀念，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學的模式，從學生的興趣愛好為出發(fā)點，培養(yǎng)學生終身鍛煉的好習慣。從現(xiàn)代課堂教學要求出發(fā)，加強教育教學理論的學習，并進行有目的、有計劃的教學實踐，增強了科研意識，提高教學質量。根據(jù)所制定的體育教學工作計劃教學進度，結合教學的實際情況上好每節(jié)課。并做到經(jīng)常性地對教學工作進行檢查、總結，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，逐步認識和掌握新課程標準下體育教學新的規(guī)律。
二、嚴格執(zhí)行課程計劃，確保正常教學秩序。
我校按國家頒布的課程計劃，一、二年級每周每班4節(jié)體育課；三到六年級每周每班3節(jié)體育課；定時按課程表上課。堅持依法治教，規(guī)范辦學行為，嚴格執(zhí)行國家有關體育課時的規(guī)定，開足上好體育課，教師不得以任何理由擠占體育課時。通過體育教學，深化教學改革，不斷提高教學質量，引導學生積極參加陽光體育運動。
三、大力開展課外活動，不斷提高運動水平。
課外體育活動是體育課的必然延伸。我校積極落實每天一小時的體育活動要求，制定了切實可行的大課間活動實施方案，每天上下午統(tǒng)一安排30分鐘的大課間體育活動，充分保證了學生每天都能進行體育鍛煉一小時。100％學生參加每周的體育活動，精選教師有計劃地進行精心指導。根據(jù)學校特點，有計劃開展社團和的訓練活動，在教師的帶動下學生都能積極參加各類活動，極大地豐富了課外生活，提高了學生鍛煉的信心，對加強學生體質，推動我校體育工作健康發(fā)展具有很好的促進作用。
通過一系列體育競賽活動，豐富了學生課外生活，充分調(diào)動師生們的積極性、責任心，盡量讓更多的同學能夠參與到比賽中去，普及、加強學生的健身觀念，初步培養(yǎng)學生終身體育觀。
四、堅持規(guī)范操作，落實健康監(jiān)測制度。
《學生體質健康標準》是促進學生體質健康發(fā)展、激勵學生積極進行身體鍛煉的教育手段，是學生體質健康的個體評價標準，是《國家體育鍛煉標準》在學校的具體實施。為順利完成學年度體育《標準》測試工作，提高我校體育《標準》成績，學期初即制定學校《體質健康標準》測試計劃，要求各班級認真開展《標準》訓練和測試工作，在主管副校長的領導下，由體育老師牽頭，多方努力，齊抓共管，共同組織實施，高要求、高質量地完成了測試活動。
五、經(jīng)費落實、保障有力。
1、重視場地器材建設。學校每年都對體育場地、器材進行維修和保養(yǎng)，每年安排經(jīng)費保障正常體育活動的開展，并有專人負責。
2、按照《國家學校體育衛(wèi)生條件試行基本標準》相關要求，逐步配齊體育器材設施，并切實落實體育室器材借出登記、管理制度。每學年對體育器材的數(shù)量品種、添置、損耗有明確的記載。
總之，學校體育工作的開展，促進學校和諧發(fā)展。在強身健體、愉悅身心的同時，逐漸地形成了一種校園文化：學習中，迎難而上，戰(zhàn)勝挫折，走向成功的彼岸；工作中，迎難而上，千帆競渡，開創(chuàng)嶄新的局面。“迎難而上”已成為學生內(nèi)心深處的是一種信念，一種品質，一種走向人生輝煌的不竭源泉。今后，我校還將在體育工作中不斷努力，促進學生綜合素質的提高，為學生的終身發(fā)展奠定堅實的基礎。
教師工作總結完整版篇十二
一個學年順利的結束了，我對自己這個學年的工作表現(xiàn)還是非常滿意的，首先是什么錯誤都沒出現(xiàn)過，這就很不錯了，然后我的工作能力也是得到幼兒園領導以及家長們的一直認可。通過這一個學年的工作，我也是自己的各方面的工作能力有了更加清楚的認識，這樣我在以后的工作當中，我就知道了自己應該如何做到揚長避短了，一下就是我對自己這個學年的工作總結：
一、學無止境，提升自身。
作為一個保育員，首先我要做到的一點就是工作細致，不粗心。然后我再要努力的去鞏固自己的工作能力，但是最為直接的方法就是去參加學校的培訓，幼兒園這點我還是很喜歡的，為了讓想學習的教職員工工作能力得到增強，給我們辦了一次培訓，這次培訓，是直接的打消了在工作中任何的困惑，我的任何提問，都得到了指導老師的解答，自身工作能力得到了很大的提升，特別的是我知道怎么去跟小孩子更好的相處了，剛入園的我，在跟幼兒的相處上，全然是師生關系，他們對我是有距離感的，但是這個學年是沒有的，這就是進步。
二、工作認真負責，絕不偷工減料。
幼兒園是什么，是爸爸媽媽們信任我們，才把孩子交給我們的，我這個學年在工作中，做到了絕對公平公正的，也做到了盡職盡責，從來都不會有任何偷懶的行為，在我的幫助下，幼兒們學習了太多的生活技能了，比如會自己主動的刷牙了，因為他們想自己的牙齒白白的。睡覺起床知道自己脫衣服穿衣服了，但是冬天的衣服多，他們就有點搞不定了。
然后就是幼兒們生活環(huán)境的衛(wèi)生問題了，我每天都是最早到幼兒園的一個人，把教室內(nèi)的垃圾打掃好，亂丟亂扔的玩具歸納好，歪七倒八的桌椅擺放整齊，然后在對合適的地方進行消毒、擦拭，保證教室內(nèi)的環(huán)境是適合幼兒們學習的。在他們還沒上課之前，還會將窗戶打開通風，營造舒適干凈的學習環(huán)境。
三、交流工作，更好的完成工作。
作為保育員，我不會忘了自己還有兩個同事的，每個班都是有一個保育員一個配班老師，一個班主任的，我的工作其實他們是可以幫助我很多的，我只有對每個孩子的性格，個人情況都了解，才能說自己能做好自己的工作。所以我一直都保持著跟他們兩個人的聯(lián)系，所以本學年班上的保育工作才能得到一致好評。這份功勞是離不開他們二位的。
今后我在工作當中，我也不會自滿，我將繼續(xù)努力，爭取成為更好的自己。做一個讓所有家長都滿意的保育員。
教師工作總結完整版篇十三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
工作總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。下面小編給大家?guī)韐tv收銀工作總結，希望大家喜歡!
時間對于我們這些勤勞工作的人而言，是過得格外的快的，我來到咱們__大酒店當一名前臺收銀員也已經(jīng)有幾年了，在這里，我迎來了第_個年末，這代表著今年的工作已經(jīng)迎來了尾聲，可這不代表著我們能放假休息了，越是到年末，酒店的工作反而會越來越忙，接待的客人也會越來越多，這對于酒店的全體員工都是一場考驗，只要順利的度過年末這一大關，酒店也不會虧待每一位員工，能保證大家都安安心心過一個好年?，F(xiàn)在，就讓我來對本年度的收銀工作做一個總結。
隨著社會發(fā)展的越來越好，收銀這個崗位變得越來越智能化了，再也不用向以前那樣呆呆的收錢和找零，現(xiàn)在的工作都是智能化了，有著許多先進的機器代替我們?nèi)ミM行計算，我們只需要負責告訴客人需要支付多少錢即可，找零什么的機器會自動幫我們計算，這讓我不得不感嘆，現(xiàn)在的收銀工作只需要一個認字的人就可以完成了，實在是太便利了，而且也極少出現(xiàn)誤差，說不定在以后的生活里，機器能完全的替代我們。除了機器越來越智能化外，現(xiàn)在的支付方式也是越來越厲害了，以前我們都是收現(xiàn)金的，但隨著手機支付的崛起，越來越多的人都開始使用手機支付了，這的確給我們收銀人員減少了不少麻煩，特別是當酒店前臺人多時，如果都使用現(xiàn)金支付的話，根本就忙不過來，現(xiàn)在就好的多了，只需要用手機掃一掃支付碼，就能完成支付，我們只需要注意到賬信息即可。
現(xiàn)在，雖然收銀的工作簡單了不少，但是我們依然不能掉以輕心，因為機器雖然便利，但還是不能完全的相信它們，一旦出現(xiàn)了故障，還是得靠我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)問題并去解決，而且很多客人還是堅持著使用現(xiàn)金支付，這一切都在告誡我，可千萬不能把自己的收銀技能給丟棄了，不然遲早會出麻煩。在本年度里，我也參加了不少次的培訓，其中就有著關于防詐騙的知識，因為的確會有著一些人來招搖撞騙，他們利用自己的手法和配合來獲取自己的利益，好在經(jīng)過培訓后，我們對于這些手段也是有所了解了，在收銀時我們都會相互監(jiān)督、相互提醒，以免酒店遭受損失。最后，祝愿咱們__酒店的成績越來越好，明年的工作也變得越來越順利!
過去的一年，是不平凡的一年。從去年開始籌備到今年8月5日的試營業(yè)，酒店在集團領導的關心與正確領導下，我們緊緊圍繞集團提出的工作思路和目標，堅持以開拓經(jīng)營、提升企業(yè)服務質量為重點，狠抓經(jīng)營管理。酒店董事長、總經(jīng)理領導班子明確了我們酒店的發(fā)展愿景、發(fā)展目標、經(jīng)營理念、及企業(yè)文化，以此為動力和我們的目標，帶領各部門經(jīng)理及主管、領班，團結酒店全體員工，上下一致，齊心協(xié)力，在創(chuàng)收、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業(yè)績。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。
第一科學決策，齊心協(xié)力，酒店年創(chuàng)三點業(yè)績。
(一)經(jīng)營創(chuàng)收。
____年(8-12月)經(jīng)營收入萬元，其它業(yè)務收入萬元，總收入達萬元(其中：餐飲部為萬元，房務部為萬元，全年客房平均出租率為%，年均房價元。營業(yè)成本萬元，毛利額萬元，綜合毛利率為，營業(yè)費用為萬元，營業(yè)稅金為萬元，管理費用為萬元，財務費用為萬元，營業(yè)外支出萬元,利潤總額虧損萬元。
(二)管理制度創(chuàng)利。
俗話說“人管人氣死人，制度管人人服人”，規(guī)章制度是一切工作開展的基石。酒店自試營業(yè)以來，隨著各項工作的深入和當?shù)鼐频陿I(yè)的特性，試營業(yè)時由管理公司制定的一些制度的不合理性和不適宜性顯現(xiàn)出來，并制約一些工作的順利開展。
各部門根據(jù)實際工作中的遇到的問題，逐步建立了與本部門工作相適宜的規(guī)章制度，落實到每一個工作崗位，并以每月的績效考核為檢查標準，且與個人的工資掛鉤。
目前酒店各項制度規(guī)范，政令暢通，有章可循，有據(jù)可依，“制度管人”真正落到了實處。
(三)安全創(chuàng)穩(wěn)定。
酒店通過制定“大型活動緊急預案”等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。在酒店總經(jīng)理的關心指導下，經(jīng)理級領導每天召開部門經(jīng)理反饋會，通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時，勤于巡邏，嚴密防控。在相關部門的配合下，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定。
第二品牌管理，酒店主抓八大工作。
(一)以對外協(xié)調(diào)為主，建立良好社會關系。
酒店自___年8月15日試營業(yè)以來，一直處于半施工半運營的試營業(yè)期，酒店的消防未驗收，致使營業(yè)執(zhí)照及相關的手續(xù)未進行辦理，也導致了各相關職能部門對我酒店進行了多次檢查并下發(fā)處罰單，通過總經(jīng)理辦公室的對外協(xié)調(diào)、溝通，申請免除了市文化稽查大隊、市衛(wèi)生防疫站、市衛(wèi)生局、派出所等部門的近10萬元的罰款，避免了酒店的經(jīng)濟損失，并借此也與這些職能部門建立了良好的社會關系。
(二)以財務管理為目標，抓好每一項工作。
1、會計基礎工作方面。
為了確保財務核算在單位的各項工作中發(fā)揮準確的指導作用，在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發(fā)揮了會計工作的重要性。
2、會計管理方面。
加強了酒店的資產(chǎn)管理、債權債務管理，加大了酒店各部的監(jiān)督職能和貨幣資金管理。嚴格執(zhí)行集團財務部下發(fā)的資產(chǎn)管理辦法及內(nèi)部資產(chǎn)調(diào)撥程序。認真設置整體資產(chǎn)賬簿，對帳外資產(chǎn)設置備查登記;對酒店債權債務認真清理，每月及時收回各項應收款項;對酒店前臺收銀到日夜審、出納、日常采購價格、客房成本控制等進行監(jiān)督，嚴格控制;由會計人員監(jiān)督，定期對出納庫存現(xiàn)金進行抽盤，并由日審定期對前臺收銀員庫存現(xiàn)金進行抽盤，做到萬無一失。
3、對內(nèi)、對外協(xié)調(diào)方面。
協(xié)助領導班子控制成本費用開支，編制費用預算，合理制定經(jīng)營部門收入、成本、毛利率各項經(jīng)營指標，及時準確地向各級領導提供所需要的經(jīng)營數(shù)據(jù)資料，為領導決策提供了依據(jù)。及時了解稅收及各項法規(guī)新動向，主動咨詢稅收疑難問題，為酒店為個人提供合理避稅的依據(jù)。
20__年_月_日，從踏入__的第一步開始明白一份工作的不易，所以在乎每一分收獲，自進入酒店財務部做一名前臺收銀開始，近一年的工作和學習，在領導的帶領下，在同事的幫助下，嚴格要求自己，自覺履行酒店規(guī)章制度和收銀工作紀律，認真完成各項必須所要完成的工作內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的工作情況作以簡要總結：
一、服從管理，慮心學習。
做為一名收銀員，最重要的是要明白心中的責任，在領導的合理安排下，認真學習業(yè)務知識，從進前臺的那一刻，深知前臺是酒店的窗口，代表著酒店的形象，言行舉止一定要嚴格要求自己，收銀員工作紀律銘記在心，加快腳步熟悉前臺的基本情況，從房態(tài)圖到辦理入住，從押金單到賓客賬單，從小吧到雜項收費，從退房結賬到發(fā)票統(tǒng)計，等等。每一步操作都認真地跟著老員工一步步學習，實踐中慮心接受老員工對自己的批評和建議，堅持向領導和同事學習，取人之長補已之短，努力豐富自己，提高自己。
二、尊重自己的工作，尊重每一個人。
堅信一點：任何人沒有貴賤之分，只有境遇，經(jīng)驗和基礎的差異，從工作的開始尊重我們的職業(yè)，只有在我們?yōu)閯e人打工時尊重我們的工作，我們的職業(yè)，我們才會在自己的工作領域內(nèi)，勤懇努力，有所成就。顧客是上帝，同事是兄弟，領導是家人，在__這個環(huán)境優(yōu)美的大家庭里，我們相互尊重，相互學習，相互創(chuàng)造，部門與部門之間像接力賽一樣，把關在每一個重要環(huán)節(jié)，為酒店創(chuàng)效益創(chuàng)佳績。
三、注重細節(jié)，服務第一。
記得章銀環(huán)經(jīng)理培訓的“100-1=0”這個質量公式，在的用心服務中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢記著質量公式的最后一句話：服務工作無小事，一切應從細節(jié)入手。正是這樣，多為客人考慮一點，自己的服務質量將提高一點，一點點的積累，一點點的進步，不僅證實了自己的能力，也為收銀工作中增添光彩，努力努力，顧客是上帝。當然，面客中難免出現(xiàn)差錯，但要學會客服困難，遇到問題及時上報領導，在原則的基礎上靈活處理。
四、明確目標，正確把握。
可以從中學到很多包括做人做事的道理，這樣就不會一直只停留在一個階段，從工作的開始就給自己定一個方向，要做到什么程度是要給自己一個完美的交待，明確自己的目標，讓自己更清楚自己正在做什么和下一步需要怎么做。通過自己的努力，10年8月份進入辦公室工作，開始了解日夜審工作內(nèi)容，辦公室基本工作流程，辦公室具體工作任務，在堅持收銀員職責的同時牢記辦公室人員工作職責，在領導的信任和同事的監(jiān)督下，努力完成各項晉級考核，先將自己的目標畫上一個完美的逗號，因為，這并不是自己所期望的，小小的認可將不斷的激勵自己前進，前進，現(xiàn)將明年工作計劃作以簡要概括：
(一)深入學習，責人責已。
(二)加強監(jiān)督，嚴格把關。
(三)陽光心態(tài)，相互創(chuàng)造。
(四)再接再厲，永創(chuàng)佳績。
沒有好的個人，只有好的團隊，每一年都會有每一年的收獲，20__年即將到來，近期前臺人員少，已經(jīng)停休，上班時間長，消耗體力大，努力解決人員流失問題，確保員工的休息時間，用最短的時間內(nèi)招聘兩名新員工。與各部門協(xié)調(diào)一致，共同進步。
以上是我個人的一個工作初步計劃，可能具體的還不夠完善和成熟，但是我會盡我努力去執(zhí)行，請領導審核。如有不完整的地方不對的地方也請領導補充并及時加以指導。
__年，我部門認真貫徹落實上級領導的指示精神和具體要求，繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神、強化隊伍建設、抓好市場營銷、確保安全質量、開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽的開拓從而取得了良好成績。
作為剛踏入社會的我，深知自己要學的東西有很多很多，而對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。
在工作中，雖然我只是充當一名普通而重要的收銀員的角色。在這段時間的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊每一天。因為快樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。
一、__公司經(jīng)營概況。
(1)安全創(chuàng)穩(wěn)定。酒店通過制定“安全第一、質量為主”等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。在酒店總經(jīng)理的關心指導下，店級領導每天召開部門經(jīng)理反饋會，通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時，勤于巡邏，嚴密防控。在相關部門的配合下，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定。
(3)員工是酒店的主導。1、為全面了解掌握我酒店的市場態(tài)勢，組織多次營銷會議，結合目前客戶來酒店的消費情況，進行調(diào)查，分析客戶的消費檔次，建立abc客戶，做到全程跟蹤服務注意服務形象和儀表，熱情周到，限度的滿足客戶的要求。我們在管理費上嚴格控制。行政人員多是身兼數(shù)職。在業(yè)務招待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則。采取一切措施避免不必要的開支。
2、在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務人員，規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會中的個人永遠都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質提高，也在有益地影響著客人，提升著整個社會的素質與涵養(yǎng)。
3、應該改變傳統(tǒng)的對待員工的態(tài)度。人是管理中的主體，這是所有的管理者都小、應該把握住的。管理中的上下級關系只是一種勞動的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關系;相反，現(xiàn)代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務，管理者只有做好對下級的服務，幫助下級在工作中作出優(yōu)異的成績，管理者自己才會擁有管理的業(yè)績。
三、歸納。
酒店缺少一種能夠凝聚人心的精神性的酒店文化。一個民族有它自己的民族文化，一個酒店同樣也需要有它自己的酒店文化。酒店文化的建設不是可有可無的，而是酒店生存發(fā)展所必需的。當酒店面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時，又需要酒店中所有的人能夠群策群力，團結一致，共度難關。
__即將成為過去，而過去的成功與失敗都已成為過去式，我們都不應該以他們來炫耀或為此而悲傷，而應該調(diào)整好自己的心態(tài)去迎接未來的挑戰(zhàn)，面隊即將來臨的難題。人生中有許多要學的知識，我們現(xiàn)在學到的還遠遠不足，那么就更應該準備好下一階段的實習，有目標的出發(fā)，努力的付出就會有收獲，撒下了種子，我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才會有大豐收。
以上是為我此次工作的一些感受和想法，作為一種感受，它可能有很多的主觀的痕跡，不過只有員工才能真正體會到這種感受，因此，希望管理者在做出決策前，除了站在酒店的利益考慮的同時能多為員工考慮，只有這樣的決策才能得到更多員工的支持。最后，感謝酒店能提供這樣的工作機會，感謝領導的幫助，在此祝愿酒店能夠越辦越好，一年比一年賺的多。臨汾雖然有很多強勢的酒店，但是除了我們沒有能夠超越他們。
我是一名入職不久的新員工，雖說是新員工，但在公司已經(jīng)有將近一年的工作時間了。轉瞬之間已經(jīng)到年底了，在這一年的時間里，我有歡喜，也有過失落。自己不但學得了很多專業(yè)知識，同時也學會了人與人之間的交往，這對自己來說是十分寶貴的。同時也是自己取得的巨大進步。
通過近一年的工作和學習，超市的工作我也可以應付自如了，或許這些話有些自滿，但當有狀況發(fā)生時，組里的人都會向我伸出援助之手的。這是我心中不經(jīng)萬分感動。這這一年的時間里，自己一直保持著工作的熱情，心態(tài)也是一平和為主。我深深的知道，作為一名超市的工作人員，堅決不可以把個人的情緒帶到工作中來。顧客永遠是對的，這是我們工作的宗旨，所以我們要以會心的微笑去接待每一個顧客，縱然顧客有事無理取鬧，我們也要做到沉著冷靜，保持好自己的心態(tài)，盡量避免與顧客之間發(fā)生矛盾。
雖然自己做收銀工作時間不是太長，自身的專業(yè)素質和業(yè)務水平還待提高，到自己覺得只要用心去做，努力去學習，就能夠克服困難。我們要樹立良好的形象，因為我們不僅僅代表著我們自身，更代表著公司的形象。在工作期間我們要積極的想老員工請教和學習，能夠踏實認真的做好這份屬于我們自己的工作。這是公司的需要更是自己工作的需要。針對自己在工作遇到的問題，探討自己的心得和體會，也算對自己的一個工作總結吧。
在這段工作期間，自己感覺到還有很大的不足，對于自己的業(yè)務水平和技能還有待提高，這樣才能在方便顧客的同時也方便我們自己的工作，是我們的工作效率有所提高。當然自己覺得對顧客的服務才是最重要的，作為服務行業(yè)的一員，我們能做的就是服務顧客，讓顧客滿意而歸。這就要求我們自身具備良好的個人素質，做到熱情耐心的接待好每一個顧客，不要在工作中中將自己的小情緒帶進來，這樣會讓你在工作中出現(xiàn)許多不必要的麻煩。
在工作之余，自己還應該多學習關于商品和財會方面的專業(yè)知識，我們只有不斷的學習，不斷的提高，不斷的進步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中，這也是我們?yōu)樽约核龅臏蕚洌挥凶龊眠@些，有足夠的資本，才能這這份崗位中脫穎而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成績，這并不是一件易事。
時光飛逝，雖然自己在這份崗位中之工作了短短一年時間，但給自己的的感受卻很深，無路實在自己做人方面，還是在自己的工作當中都給了自己很大的幫助，在今后的工作當中自己應該多學習多進步，做好做精自己的工作。為了美好的明天，我們努力吧。
教師工作總結完整版篇十四
銷售員營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。下面給大家分享一些關于銷售市場工作總結(完整版)，希望能夠對大家有所幫助。
我們又相聚在一起，看著每一位同事的笑臉，我的心久久不能平靜。公司里，緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。
這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情，20__年值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無窮。今年已悄悄過去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，善于總結以往的失敗經(jīng)驗，吸取教訓，不再犯同樣的錯誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來，在領導英明的帶領下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝x總、x經(jīng)理。在下年爭取能做出更好的成績。
在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方，這些無一不是隨時敲響的警鐘。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結出以下幾點：
一、學習勤奮度不夠。
具體表現(xiàn)在，看書不認真，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成績不理想。考試——思考——考試，確實考試能考出自己不懂的東西來。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的知識仍然欠缺，所以加強學習是關鍵。
二、跟單不及時，不仔細，不勇敢。
原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭取，灰都要抓一把回來。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識強烈，結果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘重!
三、感性，固執(zhí)，不熱誠。
憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個家庭那也算幸運的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個敏感的人，也是一個明白人，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為我嘗試過n遍了，結果以失敗而告終。憑感覺做事、牛氣、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。
四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來。
自本年度x月x日任__公司主管以來，經(jīng)理對我恩重如山，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境，工作中非但沒做出成績，團隊合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來，對同事的關心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實事求是，勤奮踏實的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。x經(jīng)理曾對我說：“工作只要善始善終的去做，必有回報?！蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈?，這也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進，我也想說：只要用心，必能大勝。
五、溝通從“心”開始。
“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。
在今后的工作中，我希望更多的得到的指導與點撥，并且謹遵教誨;有幾點建議：
(1)如果我犯了錯希望經(jīng)理當面對我直說無妨，多批評，因為現(xiàn)在壓力很重，不能為任經(jīng)理撐起半壁江山，我心里極度難受，食不下，睡不眠。
(2)沒做出成績，也沒做好表率，但是我不甘落后，望領導多支持。
(3)我相信一時運氣差不代表永遠都這樣，我也相信我一定能夠做的更好，我的成績離不開公司的大力支持，在這里感謝我的上級領導，深深的鞠一躬.相信公司發(fā)展明天更美好!
說這些不是為了壯大士氣，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫，正因為我們的團隊年輕，還不具備做戰(zhàn)的能力，也因為我們正年輕，年輕無極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應該奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務還差一大截，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目標。
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務。
2、成功開發(fā)了四個新客戶。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，x年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。
4、對整體市場認識的高度有待提升。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴。
(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充。
4、整個20__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。以下是個人工作總結報告，敬請各位提出寶貴意見。
首先是我對公司的品牌推廣提出一些見解;。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
時間就像流水，不知不覺又過去了一年。在這一年里，我在工作和生活中收獲了很多，這不僅豐富了我的工作經(jīng)驗，也讓我的生活更加精彩?；仡櫼徽甑墓ぷ?，我對汽車公司做了如下銷售總結：
一、是跟蹤對手動態(tài)，增強自身競爭實力。
站著不動，閉門造車，早已無法適應當下激烈的汽車市場競爭。對于內(nèi)部管理，走出去，走進來。通過委托相關專業(yè)公司，我們對分公司的管理提出了全新的方案和建議;業(yè)余時間組織綜合部和相關業(yè)務部門學習。
二、強化面對市場競爭，不依靠價格戰(zhàn)，細分用戶群體，實施差異化營銷。
殺人。針對淡季汽車銷售，我們探索了一套對策：
1、重視信息收集，科學預測。
如今的市場機會轉瞬即逝，科學的市場預測成為制定階段性銷售目標的指導和依據(jù)。當市場旺季來臨的時候，每一條銷售信息都像一個寶藏。在某種程度上，需求信息就是銷售的代名詞。結合這個特點，每天上班前，通過銷售反饋的數(shù)據(jù)和信息，對過去同期銷售情況做對比分析報告，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式方法的制定，有需求時立即響應，增加工作的計劃性，避免工作的盲目性;在注重絕對銷量的同時，也強化了市場份額。同時，與生產(chǎn)部門和其他相關部門保持密切溝通，確保高質量、高效率和及時生產(chǎn)。作為銷售部的主要考核目標，成功實現(xiàn)了總部下達的年度銷售目標。
2、細分市場，建立差異化營銷。
我進一步細分了之前的重點市場，制定了不同的銷售策略，形成了差異化營銷;定期溝通反饋，密切關注市場動態(tài)。在市場上樹立良好的品牌形象，從而帶動我公司專用汽車的銷量。
第三，團隊建設。
公司是一個整體。只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，公司才能發(fā)展好。我公司建立和完善了每周經(jīng)理會議、每月業(yè)務分析會議等一系列例會。營銷管理中的問題在例會上被廣泛討論，不僅統(tǒng)一了認識，而且明確了目標。在外部專業(yè)培訓的幫助下，我也提高了自己的專業(yè)素質。公司還聘請了專業(yè)的企業(yè)管理人才對我們進行團隊精神的培養(yǎng)，進一步強化了我們的服務意識和理念。
今年，經(jīng)過全體員工的共同努力，各項業(yè)務指標均創(chuàng)歷史新高，公司各項工作取得了全面勝利。在欣喜于成績的同時，也清醒地看到，在市場開拓創(chuàng)新和卓越服務理念上，還有很大的潛力可以挖掘。同時，要提高快速應對市場變化的能力。因此，我將緊緊圍繞“服務管理”這一主題，充分發(fā)揮團隊合作精神，齊心協(xié)力，將“文化營銷”“服務營銷”“品牌營銷”緊密結合，在新的一年創(chuàng)造更大的成績!
轉眼20__年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年完成的工作。
1、銷售指標的完成情況。
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額__萬元，完成年計劃__萬元的__%，比去年同期增長__%，回款率為__%;低檔_占總銷售額的__%，比去年同期降低_個百分點;中檔_占總銷售額的__%，比去年同期增加_個百分點;高檔_占總銷售額的__%，比去年同期增加_個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、_店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
_家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是__系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對“___”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個，其中__門市部及餐館門頭__個，其它形式的廣告牌_個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保__萬元銷售任務的完成，并向__萬元奮斗。
努力。
學習。
提高業(yè)務水平抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司。
領導。
各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教交流和學習，使自己從業(yè)務水平市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
教師工作總結完整版篇十五
隨著時間的流逝，加入x已經(jīng)一年了，總結20__年的工作以予在20__年中更好的發(fā)現(xiàn)自我，完善自我。20__年過去了，在這一年里經(jīng)過領導和各位同事對我的幫忙和關心，讓我也清楚的認識到了自我在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，20__年的工作做出以下總結：
1、嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的開支。
2、按規(guī)定認真收取營業(yè)款，核對無誤后除備留日常費用開支款和自采款外，余款在每一天上午十點以前存入公司指定賬戶，同時與總部出納進行核實。
3、嚴格保證現(xiàn)金的安全，及時收回公司各項收入，防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都會雙重復核，以確保準確無誤開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。
4、嚴格執(zhí)行借款手續(xù)，按時催收各專柜的租金和水電費及其他有關費用及時按時與借款人結算借款金額，按相關規(guī)定和流程結清前一天的借款，并掌管保險柜、保管有關印章和空白收據(jù)及發(fā)票。
5、堅持以財務的規(guī)章制度為準，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。
6、根據(jù)總部會計供給的依據(jù)，確認無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。
7、堅持每日進行庫存現(xiàn)金盤點，嚴格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯及時登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，做到日清月結。每一天核對現(xiàn)金日記賬與總賬。
8、配合主管會計做好各種賬務處理，保守公司秘密，每一天下班終前向主管會計報送現(xiàn)金日記賬和相關附表的報表。
9、做好憑證、賬簿和有關業(yè)務記錄的保管與移交工作。
二、20__年的工作計劃。
1、吸取20x遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗，來進一步完善自我的工作。
2、嚴格執(zhí)行本職崗位工作制度，發(fā)揮財務控制、監(jiān)督的作用。
3、學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自我的業(yè)務水平和知識技能。
4、加強與上級領導溝通，把分內(nèi)的工作做好。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20x將在充實、喜悅、收獲中度過。
在此，我要異常感激公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感激!
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