報告中的文字應(yīng)準確、簡練，排版美觀整潔。編寫報告時，要注意語言的準確性和流暢性，避免使用模糊、含糊不清的表達方式。范文中的報告注重數(shù)據(jù)的解讀和分析，可以幫助我們更好地理解報告的主要觀點。
實訓(xùn)項目報告書篇一
xx市xx單位：
根據(jù)有關(guān)規(guī)定，我司委托xxxxx(這里填寫單位名稱)已編制完成了xxxx(這里填項目名稱)環(huán)境影響報告書(或報告表)，我單位編制完成了xxxx(項目名稱)環(huán)境影響登記表，現(xiàn)報上，申請交由貴局審批。
同時，我單位鄭重承諾：
(一)我單位對報送的xxxx(項目名稱)環(huán)境影響報告書(報告表、登記表)及其它相關(guān)材料的實質(zhì)內(nèi)容真實性負責(zé)，如隱瞞有關(guān)情況或者提供虛假申請材料的'，愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
(二)我單位在本項目建設(shè)和運營中，將嚴格遵守相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)，并按照本項目環(huán)境影響報告書(報告表、登記表)和貴局審批意見中的內(nèi)容和要求實施項目建設(shè)，切實落實各項污染防治和生態(tài)保護措施。我單位承諾，項目未經(jīng)環(huán)評批復(fù)前不開工建設(shè)。若項目在建設(shè)和運行過程中產(chǎn)生不符合經(jīng)審批的環(huán)評文件情形的，我單位將及時辦理相關(guān)環(huán)保手續(xù)。
特此申請和承諾。
實訓(xùn)項目報告書篇二
x縣國土資源局：
姚永利，x縣姚家營村村民，計劃在我村村北建設(shè)一個養(yǎng)豬場，申請占地4.5畝，投資30萬元，建設(shè)成年出欄種豬及育肥豬1200頭的`養(yǎng)殖場，懇請領(lǐng)導(dǎo)研究批準。
1.項目名稱：姚永利養(yǎng)豬場。
2.建設(shè)地點、面積：郭莊鎮(zhèn)姚家營村村北，申請占地4.5畝。
3.擬建養(yǎng)殖場標準：建豬舍六棟，每棟400平方米，采用輕鋼結(jié)構(gòu)、彩鋼保溫和通風(fēng)系統(tǒng)。
4.附屬設(shè)施：飼料間、辦公室、宿舍等600平方米。豬舍采用封閉式飼料管理模式，場址遠離村莊，各區(qū)生產(chǎn)生活不交叉，保持獨立，減少交叉感染，自動化程度高，對飼料原料嚴格檢驗，保持營養(yǎng)配比，提高成活率，降低生產(chǎn)成本。對整個場區(qū)的廢棄物集中綜合治理，所有糞便發(fā)酵后用于周圍農(nóng)田種植。
本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策及河北省良種繁育體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，通過引進性能優(yōu)良的種豬，提高肉豬的產(chǎn)品質(zhì)量，提升消費者的消費檔次。有效地促進我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉動無極縣無公害生豬生產(chǎn)，推動我縣地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展進程。
因此，我申請建設(shè)種豬繁育場，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準用地要求。
此致
敬禮!
申請人：
xx年xx月xx日。
實訓(xùn)項目報告書篇三
公司的項目工作，進展的如何，或者在項目工作中有哪些不同的發(fā)現(xiàn)與收獲呢?都要進行階段性的工作總結(jié)報告。
1、項目的前期市場調(diào)研總結(jié)
1.1主要競爭對手的分析(有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的分析工作，主要競爭力分析)
隨著中國加入世貿(mào)，中國在加強知識產(chǎn)權(quán)保護方面的工作日益受到國外企業(yè)的重壓，在此情況下進行產(chǎn)品開發(fā)的前期對于待開發(fā)產(chǎn)品的主要市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)方面的調(diào)研和準備就顯得十分重要，而在工業(yè)品中主要是關(guān)于專利權(quán)方面的內(nèi)容。
對應(yīng)于我們的開發(fā)模式(測繪仿制)在產(chǎn)品開發(fā)過程中很容易觸及各個企業(yè)的專利，所以在專利檢索的主要重點落在被測繪機器生產(chǎn)商有關(guān)這類機器的專利。
專利的檢索工作主要是由前期的網(wǎng)上普通檢索和后繼的知識產(chǎn)權(quán)局的詳細檢索。
普通檢索能夠快速的檢索到被測企業(yè)目前的專利受予情況，而知識產(chǎn)權(quán)局的詳細檢索則是能夠詳細的了解該企業(yè)的正在受理和最近提出申請的一些專利方面的情況。
對于檢索到這些專利后的處理。
由于我們是一家裝配型企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部主要是以裝配為主，所有零件都由供應(yīng)商提供，因此在下一步供方靠選擇的時候，我們就注意對供方的控制，同時與供方簽訂一些合同。
同時在理解對方專利文獻對主體的保護范圍和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對一些零部件進行圖紙更改和回避處理，以免在外觀上侵犯別人的專利。
專利的回避是專利事務(wù)中的首要任務(wù)，但不能把專利回避與專利學(xué)習(xí)分割開來，專利是專利發(fā)明人經(jīng)過努力的成果，特別是實用新型與發(fā)明專利是專利發(fā)明人智力勞動的結(jié)晶，代表的是具有一定新穎性和創(chuàng)造性的腦力勞動，在回避的同時如何巧妙的利用他人的專利是產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計中的首要問題，“學(xué)以致用”學(xué)的目的就是用，而不能只是停留在防這一層面上，因此前期的專利調(diào)研絕不是“檢索”這么簡單。
1.2主要目標市場的市場狀況(國外廠家的主要市場分布與主要形成原因)
主要目標市場是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)未能市場的發(fā)展趨勢并針對目前公司資源和未來規(guī)劃的綜合考慮后作出的符合企業(yè)利益的客戶群落。
是產(chǎn)品定義前的一個重要內(nèi)容，不同的產(chǎn)品定義針對的是不同的產(chǎn)品市場和不同的消費群體，同時必將導(dǎo)致不同的銷售方式和定價。
目標市場的建立是在廣泛的調(diào)研的基礎(chǔ)上做出的未來市場的預(yù)測，具有很大的風(fēng)險性，如何的避免風(fēng)險，以及如何控制和評價市場調(diào)研過程，是這一階段的主要問題，就目前完成的一些項目而言，在市場調(diào)研的評價和市場的原始數(shù)據(jù)資料這一塊還不完善，市場的有效數(shù)據(jù)都停留在二手資料上，得到的一手資料還比較少，同時對于市場的差異分析比較少，片面的強調(diào)性價比，而不能提供接受這些性價比的客戶的特性和持續(xù)發(fā)展的可能性。
對于目標市場的后續(xù)關(guān)注很成問題，一旦產(chǎn)品開始批量銷售后，產(chǎn)品的更新能力弱，市場與技術(shù)的交流關(guān)注的重點都集中的產(chǎn)品的性能上，對于未來市場的發(fā)展情況的關(guān)注程度不夠。
1.3細分市場的目標客戶(各個廠家的目標客戶和主要銷售戰(zhàn)略)
細分市場的目的是有效的避免在未來市場中的惡性競爭，細分市場的首要任務(wù)是了解市場格局：目前市場的主要生產(chǎn)者，可替代產(chǎn)品的提供者，可能進入的市場追隨者。
要分析和預(yù)測這些企業(yè)的產(chǎn)品特性和可能的市場目標，同時要闡述在細分市場中市場機會和市場效益的情況，這又牽扯到市場調(diào)研的數(shù)據(jù)問題，數(shù)據(jù)的真實性、準確性、可信性是評價細分市場依據(jù)，真實性和準確性是指市場數(shù)據(jù)要真實不能確定的數(shù)據(jù)不用和準確是指有疑問的數(shù)據(jù)不上報告，二手資料的引用要進行考證，而可信性是指對于局部的數(shù)據(jù)不能隨意放大，“不能以此推斷”，如果類推要有充分的論證可以類推的理由。
市場細分是未來產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)思想，產(chǎn)品能不能在后期順利的進入市場并行成“別居一格”的賣點，就由這一階段的工作決定。
在細分市場和調(diào)研的時候要始終將“市場導(dǎo)向”放在首位，最大能力的去發(fā)覺客戶的真實需要，同時注意這種需求是廣泛的還是個別的，從而確定產(chǎn)品是走大批量小利潤還是小批量大利潤。
2、項目階段設(shè)計時間的制定
2.1項目設(shè)計時間的詳細工作量分析
設(shè)計工作的初步估算能夠使后期的設(shè)計人員的人數(shù)控制和進度安排上做好基礎(chǔ)，工作量的估算主要是參照以往項目的工作量能力，和可能出現(xiàn)的一些不可測因素，而制定的一個大致的以“人月”為單位的工期數(shù)。
在設(shè)計時間的估算上沒有什么可以具體計算的工具，主要的是項目負責(zé)人對項目工作的估算能力。
這就要求項目管理者能夠具備良好的時間估算能力。
時間的估算要做到有據(jù)可依，不能憑空的`拍腦袋定論，要充分的估計各重可能的風(fēng)險和不可測的時間延誤，同時要保障工作人員的正常工作強度，天天加班的項目時間和沒有周末的項目時間是不可取的。
2.2項目成員的引進與評價系統(tǒng)
確定項目成員的能力要求和項目成員的招聘細則，由人力資源部和項目主管共同在企業(yè)內(nèi)部作內(nèi)部調(diào)動和外部招聘。
項目成員之間的相互關(guān)系很容易在項目的后期形成重要影響，因此項目成員到位后的團隊組建時，要注意使項目成員處于同一起點位置(主要是對于工作的重要程度和貢獻，同時加強協(xié)作訓(xùn)練)，按1：1.5的人員比例招聘同時在協(xié)作訓(xùn)練后按1：1.2的人員比例流動，以保證項目的正常工作不受影響。
同時項目人員的后期歸屬要明確，以使各項目人員對于各人的后續(xù)發(fā)展作好準備。
在項目成員的管理方面往往忽似的是項目團隊的建設(shè)，很多管理者認為，只要各個職位人員到位就是一個團隊了，其實不然;工作組與團隊是兩個不同的概念，工作組是指完成某項任務(wù)的人員的總稱，強調(diào)的是一個群體;至于群體內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題不是這一概念關(guān)注的問題，而團隊則是對于這個群內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題具體分工和相互交流奠定了基礎(chǔ)。
群體是模糊的，團隊是具體的;群體是混亂的，團隊是有序的。
2.3各個階段的人時數(shù)分解和工作勞動時間的承受力
項目經(jīng)常延期的原因是在項目人時分配時的不合理，比如設(shè)計一個人在一天中8小時滿負荷工作是不可能的，同時在一個星期中加6天班，對于項目成員來說是不人道的。
合理的安排工作進程必須首先要了解各個項目成員的工作能力和效果。
同樣對于各個階段的人員安排亦是如此，產(chǎn)品的測繪期間的工作量比較大，而在測繪各圖紙完成到小批量樣機化的時間段中，人員就會顯的有些富裕。
2.4項目的難度分析
項目的難度分析，在設(shè)計方面主要是分析和理解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及各種結(jié)構(gòu)的不同原理，這些結(jié)構(gòu)對應(yīng)的機械功能，產(chǎn)品的設(shè)計基準;產(chǎn)品的制造難度，現(xiàn)有加工能力和供貨保障，產(chǎn)品的制造成本，采購難度。
3、項目詳細設(shè)計階段工作情況報告
3.1產(chǎn)品的設(shè)計數(shù)據(jù)
沒有規(guī)矩不成方圓，產(chǎn)品設(shè)計的數(shù)據(jù)規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計的主要問題，由于目前采用pro/e設(shè)計軟件，在產(chǎn)品建模中和圖紙的規(guī)范化，各人的提交權(quán)限和修改權(quán)限問題要先解決好。
接下來的設(shè)計過和中的協(xié)調(diào)和組織，相關(guān)聯(lián)和部件的配合孔的定位基準要要據(jù)機器大原理協(xié)調(diào)好，產(chǎn)品的各種參數(shù)數(shù)據(jù)要輸入。
采用其他設(shè)計軟件也是如此，保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)的正確性，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的易維護和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表達清析規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計過程中的一個重要工作。
3.2產(chǎn)品的設(shè)計階段成果計劃表
在各個設(shè)計階段完成并提供相應(yīng)的設(shè)計輸出資料;如產(chǎn)品開發(fā)初期的《產(chǎn)品計劃》，設(shè)計完成后的《產(chǎn)品設(shè)計清單》、《產(chǎn)品說明書》、《產(chǎn)品零件編碼規(guī)則》等系列產(chǎn)品文件。
3.3產(chǎn)品設(shè)計中的協(xié)調(diào)會議
大型的產(chǎn)品設(shè)計往往被細分為多個部件而后分多人在一定時間期限內(nèi)完成，應(yīng)而如何對于各個人員在各個時間的工作進行協(xié)調(diào)則顯的比較重要，產(chǎn)品設(shè)計過程中首先總工程師要求對于產(chǎn)品的各個關(guān)聯(lián)部分進行統(tǒng)一的產(chǎn)品接口安排，以保障在后續(xù)過程中各個設(shè)計小組或各個設(shè)計人員的設(shè)計接口(如基準、安裝孔位)的一致性。
產(chǎn)品的協(xié)調(diào)會議主要是在針對各個小組的結(jié)合部分在設(shè)計初期進行一系列的配合說明及定義，規(guī)定各設(shè)計小組按預(yù)定的設(shè)計方向和目標前進。
4、項目采購情況分析
4.1各零件的采購難度分析
4.2主、關(guān)鍵零件的供應(yīng)商的選擇方法
按零件的加工難度，在機器裝配中的次序和產(chǎn)品的重要程度，對零件進行分級管理，進而確定主、關(guān)鍵零件和部件，在現(xiàn)有供方中尋找能夠滿足產(chǎn)品性能的供應(yīng)商，如：在一次設(shè)計過程中，機器的墻板為機器的第一安裝基準，因此在供貨中應(yīng)該首先考慮進貨，沒有墻板其它的零件就無法安裝。
對于供應(yīng)商的選擇可以參照圖示流程：
4.3各零件的采購價格組成及批量控制方案
現(xiàn)在市場的競爭對于供方的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品服務(wù)要求很高，應(yīng)而在產(chǎn)品設(shè)計的初期就應(yīng)對于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后的產(chǎn)品價格控制、重要零件的產(chǎn)品質(zhì)量控制做好規(guī)劃，具體的如，產(chǎn)品的零件價格按產(chǎn)品的材料成本、加工成本兩大塊;而產(chǎn)品的材料成本根據(jù)市場波動規(guī)定每一年或每半年進行一次確認;對于產(chǎn)品的加工成本按初期小批量、中期一般批量、后期大批量，進行產(chǎn)品的加工費用預(yù)算;對于產(chǎn)品進行內(nèi)部核價后確定產(chǎn)品價格，在此基礎(chǔ)上采購人員與供應(yīng)商進行談判，以保證企業(yè)的未來幾年的產(chǎn)品利潤和價格競爭優(yōu)勢。
對于重要零件可以要求供應(yīng)商嚴格按照設(shè)計工藝進行，必要時可以抽查供方工藝。
4.4采購風(fēng)險
采購的風(fēng)險來源由采購過程中的供方意外或是在采購初期的產(chǎn)量計劃，如供方按最大產(chǎn)量供應(yīng)都無法滿足生產(chǎn)需求，對零件的加工難度估計不當(dāng)。
受國外政策的影響，如德國的7、8月份的休假，如果有些部件在這時急需而廠內(nèi)沒有庫存，這就會引起采購不到的現(xiàn)象，從而影響生產(chǎn)。
因此，對于采購人員要求根據(jù)以往的經(jīng)驗和對現(xiàn)在采購中的可能意外，做好采購風(fēng)險因素預(yù)測表，并針對各種可能做好防范工作。
采購的另一風(fēng)險來自采購過程的知識產(chǎn)權(quán)問題，如果購買了侵權(quán)的產(chǎn)品或部件，而導(dǎo)致后期的產(chǎn)權(quán)糾紛，將對整個企業(yè)帶來致命的打擊，因此對于一些聲稱仿制其他廠家的供應(yīng)商要嚴格防范!
5、項目生產(chǎn)環(huán)節(jié)報告
5.1項目組裝成員的介入時間和成員的選擇標準
6、項目輸出文件報告
6.1設(shè)計文件(設(shè)計過程文件，產(chǎn)品測繪文件，產(chǎn)品設(shè)計思想)
6.2物料清單(不同產(chǎn)品的配置，)
6.3零件圖冊
6.4其他宣傳性資料(樣本，展會用資料，交流用資料)
7、項目結(jié)尾
7.1項目結(jié)尾的標準
7.2項目提供清單
7.3經(jīng)驗教訓(xùn)
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，在山大實習(xí)生活就結(jié)束了
四周的時間能夠和山大的同學(xué)一起工作、學(xué)習(xí)、生活我感到非常的榮幸，同時也感覺到很大的壓力，作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生從事軟件開發(fā)感覺還是有一定的困難，特別是我們還是和山大大三的學(xué)生一起，在初來時自己就有一些不自信，但隨著項目的進展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學(xué)還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以整個實訓(xùn)過程中我都在不斷地努力。
實訓(xùn)期間讓我學(xué)到很多東西，不僅在理論上讓我對it領(lǐng)域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學(xué)到了學(xué)以致用，更學(xué)到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
特別是利用周六上午的時間山大為我們安排的講座讓我們了解it領(lǐng)域一些新的發(fā)展動態(tài)以及一些領(lǐng)先的技術(shù)，讓我意識到自己知識的缺少，這激勵我在以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中要不斷了解信息技術(shù)發(fā)展動態(tài)以及信息發(fā)展中出現(xiàn)的新的技術(shù)。
除此之外，我還學(xué)到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個團隊大家一起開發(fā)一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實訓(xùn)生活中都有一些體會。
可是說，第一次親身體會理論與實際相結(jié)合，讓我大開眼界。
也是對以前學(xué)習(xí)的一個初審吧，相信這次實訓(xùn)多我以后的學(xué)習(xí)、工作也將會有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經(jīng)驗將會成為我以后工作的基石。
作為大二的學(xué)生，經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，對程序設(shè)計有了一些基本的理性的認識和理解。
在校期間一直忙于理論的學(xué)習(xí)，沒有機會也沒有經(jīng)驗來參與我們項目的開發(fā)，所以在實習(xí)之前軟件按開發(fā)對我來說是非常抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所需要的基本步驟也不明確，經(jīng)過這次實訓(xùn)讓我明白一個完整項目的完成必須團隊分工合作，并在每個階段進行必要的總結(jié)和檢查。
在我們項目的開發(fā)過程中我們項目的步驟：詳細設(shè)計、詳細設(shè)計review、編碼、編碼review、單體測試。
在項目開發(fā)過程中我也深刻的體會到詳細設(shè)計對一個項目開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現(xiàn)的功能在總體上有具體的認識，并能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的脫節(jié)。
經(jīng)過二十多天的obbligato信息安全管理的java開發(fā)，是我對java軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解，也對nec公司的obbligato平臺有了一定的了解。
這次實訓(xùn)是對我們兩年學(xué)習(xí)的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學(xué)習(xí)中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的程序員就有具備一種自學(xué)能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當(dāng)有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。
有時遇到問題時可能有很多想法但卻不知道那個正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。
這次實訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做認得一個最基本的問題，對已自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多。
從一起做項目的同學(xué)身上我看到了謙虛謹慎、細心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會留意身邊同學(xué)的優(yōu)點，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)。
從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領(lǐng)導(dǎo)我們是他們之前努力的結(jié)果，雖然老師沒有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現(xiàn)出來的都是比我們要嚴謹?shù)亩嗟膶ぷ鞯膽B(tài)度。
在此次的實訓(xùn)中我感覺到我們最大的不足就是動手的能力太差，在項目組中山大的同學(xué)也給我提出一些建議，讓我有機會自己多動手，不是我們?nèi)狈χR，而是我們沒有運用知識的能力，在二十多天的項目開發(fā)過程中。
我自己也認識到雖然我們的理論知識沒有山大同學(xué)那么全面，但是如果在學(xué)校認真學(xué)習(xí)了，我們的理論知識并不比他們差，所以以后的日子，如果自己還要繼續(xù)從事軟件開發(fā)相關(guān)工作，我會更加注重自己的動手能力。
再者，我們要有更好的學(xué)習(xí)心態(tài)，看到山大的很多同學(xué)會在晚上項目結(jié)束后再去教室上自習(xí)，深深地意識到我們的學(xué)習(xí)態(tài)度有多大的差距，原來在學(xué)校的時候我們九點基本就要從教室回宿舍了。
而他們還會再繼續(xù)利用九點以后的時間努力學(xué)習(xí)，雖然在山大就短短不到一個月的時間，可是我所體會到的對我以后的學(xué)習(xí)將會有很大的影響，我想在大三專升本復(fù)習(xí)的過程中，在山大的經(jīng)歷會讓我更加有動力，更能堅定信念：堅持、努力。
學(xué)習(xí)山大學(xué)生刻苦、勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度。
山大的實訓(xùn)已經(jīng)成為過去，可是在山大學(xué)到的東西會一直影響我以后的發(fā)展，突然想起魯迅先生的一句話：世上本沒有路，走的人多了，便成路。
生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一個陌生的地方。
1引言
1.1編寫目的xxx公司業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的開發(fā)已經(jīng)基本完成。
寫此項目開發(fā)總結(jié)報告，以方便我們在以后的項目開發(fā)中來更好的實施項目的訂制開發(fā); 讓我在今后的項目開發(fā)中有更多的有據(jù)的資料來規(guī)范我們的開發(fā)過程和提高我們的開發(fā)效率,從而創(chuàng)造更多公司效益。
1.2背景項目名稱：xxx業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
軟件名稱：xxx業(yè)務(wù)系統(tǒng)
客戶：xxx
用戶：xxx員工
1.3參考資料項目開發(fā)文檔：
1.軟件開發(fā)數(shù)據(jù)模型：
2.數(shù)據(jù)庫開發(fā)文檔：
3.軟件業(yè)務(wù)流程參考：
4.軟件使用手冊參考：
5.軟件業(yè)務(wù)流程參考：
7.軟件中使用的安全ikey驅(qū)動：ikey
如有修改，即使修改此處的參考文檔名稱。
2開發(fā)工作評價
2.1對生產(chǎn)效率的評價1. 系統(tǒng)開發(fā)已歷時快1年的時間了
2. 開發(fā)的反復(fù)性比較多。
3. 對客戶的需求理解不是很透徹。
綜合以上，此項目的開發(fā)效率不是很高，相反有相當(dāng)一定時間的浪費。
2.2對產(chǎn)品功能的評價經(jīng)過我們公司各位同事的共同努力協(xié)作，xxx業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)已經(jīng)很好的完成了客戶的業(yè)務(wù)流需求。
經(jīng)過對客戶使用過程的觀察，此項目開發(fā)的還是比較成功，但是還是存在著一些問題，造成這些問題的原因是多方面的。
如：前期系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計缺陷和部分代碼的構(gòu)建缺陷、客戶需求的理解上也存在一定問題，這就需要我們用一定的時間來維護客戶使用過程中提出的新問題和存在的debug。
總的來說，此系統(tǒng)的功能開發(fā)還是一個比較成功的案例。
2.3對技術(shù)方法的總結(jié)在此項目中使用到技術(shù)和工具：
1. 使用代碼生成器：使用代碼生成器 [代碼自動生成器],此工具在很大程度上提高了編碼效率，從而加快了項目的開發(fā)進程。
在以后的項目中，我們要盡量的來使用一些類似的工具來在最短的時間內(nèi)完成工作。
在今后的項目開發(fā)中，我們最好是能開發(fā)出適合自己的代碼生成工具，更大限度的節(jié)省開發(fā)周期和開發(fā)費用。
2. 使用數(shù)據(jù)庫建模工具;powerdesigner 工具來建立系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫模型，以方便程序員很好的理解業(yè)務(wù)流和掌握系統(tǒng)架構(gòu)者的架構(gòu)思想，更好的滿足客戶的功能需求。
在今后的項目開發(fā)中，我們要更好的來完成系統(tǒng)的前期數(shù)據(jù)庫模型的建立，最大的來優(yōu)化系統(tǒng)功能。
3. 使用第三方控件：此系統(tǒng)中使用了componentart 第三方控件。
此控件在很大程度上滿足了客戶對軟件界面的需求，從而也給軟件的操作帶來了方便。
本項目中只使用了componentart 一種第三方控件，在今后的項目開發(fā)過程中，要繼續(xù)使用第三方的控件。
這樣以來，無論是針對軟件界面的美觀性、友好性來說、易操作性而言，還是針對系統(tǒng)開發(fā)效率而言，這都是很好途徑。
但需要意的是：在是使用第三方控件時，要謹慎的選擇一些網(wǎng)絡(luò)中的比較常見的第三方控件。
4. 使用自定義控件：此系統(tǒng)中使用了自定義控件(ghdgridview),此自定義控件可以很好的統(tǒng)一系統(tǒng)中的所有信息顯示表格樣式。
如客戶對數(shù)據(jù)顯示樣式有什么新的意見，我就不需要修改每一個頁面的表格樣式，我們只需要修改ghdgridview控件的樣式，系統(tǒng)中的所有繼承自ghdgridview的表格樣式都可以改變。
5. 系統(tǒng)開發(fā)框架：此系統(tǒng)的框架使用的是簡單三層結(jié)構(gòu)，此框架在開發(fā)一些中小軟件是比較實用的。
但是我們要是可以開發(fā)出自己的框架，把一些通用的功能開發(fā)到框架中。
這樣以來，在以后的系統(tǒng)開發(fā)中，針對系統(tǒng)中一些通用的功能就不需要再開發(fā)，從而也可以很好的提高我們的開發(fā)效率;減少很多維護費用。
使我們的技術(shù)不斷的更加成熟。
6. 系統(tǒng)安全加密：此系統(tǒng)中針對客戶提出的系統(tǒng)安全問題，我們采用了ikey加密硬件鑰匙來驗證客戶端登陸客戶的合法性，此ikey鑰匙可以綁定到一個系統(tǒng)使用用戶，也可以讓多個用戶來使用一個加密鑰匙來驗證登陸系統(tǒng)的合法性。
這樣以來，即使用戶的密碼不慎丟失，或者被不法人員取得(不法人員他也是無法登陸到我們的系統(tǒng)中來)，這樣就最大的提高了我們系統(tǒng)的安全性。
ikey加密鑰匙是很好的加密b/s架構(gòu)軟件的硬件工具具，在以后的軟件安全方面可以借鑒。
3項目經(jīng)驗總結(jié)
3.1簽定合同 一個項目的開發(fā)成敗或者說項目開發(fā)帶來效益的大小，在很大程度上是受項目合同簽定的影響的。
周期;而且，項目的開發(fā)費用一般是不會變的。
這樣以來，我們就大大的降低了我們的開發(fā)效益。
雖然需求范圍很難簽定的明確，但是我們在簽定合同時，要盡量的去把合同功能邊界和添加新功能的條件簽定。
3.2開發(fā)團隊 在項目確立后，要盡快的建立起項目開發(fā)團隊。
項目團隊成員的團結(jié)合作、相互溝通是非常重要的，團隊成員之間要相互學(xué)習(xí)彼此的優(yōu)點和技術(shù)，使團隊的能力不斷的提高。
這樣，在項目的開發(fā)過程中，團隊才不會被難題困住不動。
另外，團隊中要有一個項目負責(zé)人，這個人無論是在與客戶的溝通上，還是在技術(shù)上都要是很出眾的人，此項目負責(zé)人要能很好的溝通客戶與開發(fā)成員之間，以此來更好的理解客戶的功能需求。
人的記憶力總是有限的，所以就要求開發(fā)團隊成員要盡量的書寫一些開發(fā)文檔，這些文檔往往是我們在項目開發(fā)后期要用到的可尋資料。
項目團隊士氣是項目成功的一個因素,我們需要不斷的來培養(yǎng)我們的團隊氣勢，使我們的團隊不斷的壯大。
3.3需求的調(diào)研 在項目確立后，就到了需求調(diào)研分析階段。
1. 項目組對客戶的整體組織結(jié)構(gòu)、公司有關(guān)人員的關(guān)系、職責(zé)等如果沒有一個很好、足夠的了解掌握，這樣項目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響項目的開發(fā)周期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關(guān)系,要深入的去了解客戶需求。
3. 在需求調(diào)研過程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調(diào)研也是失敗的。
很多程序員不愿參與到客戶的需求調(diào)研中去，為什么呢?很簡單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。
盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時間去和客戶進行溝通，了解他們真實的需求。
很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項目的需求調(diào)研中來，為什么呢?需求調(diào)研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。
雖然現(xiàn)狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調(diào)研中來。
4. 模糊需求，也就是模棱兩可是需求規(guī)格說明中最為可怕的問題。
一是指諸多客戶對需求說明產(chǎn)生了不同的理解;一是指單個讀者能用不止一個方式來解釋某個需求說明。
針對對這種情況，就要求我們的調(diào)研人員要能夠從多個角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認，定出最終真實可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。
5. 在一個項目的開發(fā)中，文檔的書寫是極為中要的一項工作。
因為，某些文檔就是我們在開發(fā)后期與客戶溝通的可尋依據(jù)、也是我們程序員在編碼過程中要用到的重要文檔。
我們絕對不能認為，憑借我們的大腦來記錄所有的開發(fā)需求。
;即使，你說你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來記錄所有的開發(fā)需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。
這就要求我們在需求調(diào)研中做好需求文檔的記錄和整理。
6. 需求調(diào)研工具選擇，客戶一般對圖形還是比較感興趣的，所以我們在調(diào)研過程中，我要盡量的采用圖形化界面來和客戶溝通需求。
比如可以采用rose工具，把客戶的意思轉(zhuǎn)換為用例圖、時序圖、協(xié)作圖、狀態(tài)圖、類圖等，使表達的意思更加直觀。
這樣客戶會更快的進行問題的實質(zhì)。
3.5做好開發(fā)計劃 在項目確立后，我們就需要做好項目開發(fā)計劃，需求調(diào)研用時，開發(fā)用時，測試用時，實施用時，維護用時。
在我們做好了計劃后，我們要隨時的跟蹤計劃任務(wù)的完成進度，從而使我們的項目進度掌控在我們的開發(fā)周期范圍之內(nèi)，今日計劃、行動，明日成功。
3.5很好的溝通 在其他行業(yè)中，人與人的之間的溝通只很重要的。
項目開發(fā)也不例外，很好的溝通能夠加快項目的進度，這就要求我們每一個開發(fā)人員要學(xué)會和善于溝通于客戶和同事之間。
在一個項目的開發(fā)過程中，我們與客戶的溝通是一個不斷交流和溝通的過程。
在開發(fā)到一定的階段，我們就需要和客戶溝通已有功能，盡量的去避免一些隱藏的問題，及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而按時或者提前完成項目的開發(fā)。
3.6做好工作總結(jié) 在項目進行的過程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結(jié)，這樣以來，無論是在自己的技術(shù)還是其它方面，都會對我們有很大的提高，在長期的積累后，無論是我們個人能力，，還是我們的團隊能力都會有很大的提高。
擔(dān)當(dāng)?shù)牡诙€項目基本算是結(jié)束了，回頭看來其中有很多的問題，今天總結(jié)一下。
由于是對日外包項目，所以難免要和日本方面有所交流，這個里面的套頭可是很多的。
外包項目，設(shè)計都是日本那邊做好的，所以對于中國公司來說，這里面就存在對于業(yè)務(wù)的理解問題，同時還要面對設(shè)計書中大量各式各樣的錯誤和設(shè)計上的缺陷。
其實式樣書和設(shè)計上有問題都是可以理解的，就算是微軟也不可能一次就設(shè)計出完美的軟件，但是對于外包項目來說，這些問題往往是很頭疼的，因為一個小小的問題往往會浪費開發(fā)人員很多時間去分析和找尋錯誤的證據(jù)，等確定是設(shè)計問題后才能反映到日方，進而修改，在發(fā)過來，在開發(fā)，其中時間的浪費不言而喻。
最惡心的是，日方的設(shè)計漏洞一堆，那么只能無奈的陷入式樣變更的泥潭，這個對于外包開發(fā)來說是最可怕的。
說完對方的問題，自己公司的問題也不能掉以輕心。
這次項目失敗之處就在于開發(fā)的目的沒有很好的定位，通俗的講軟件開發(fā)的目的是為了創(chuàng)造出一個能帶來利潤的產(chǎn)品，外包項目也是這樣。
但是，對于開發(fā)人員來說開發(fā)的目的在于能夠提供給測試人員一個合格的能測試的程序。
我認為這點是十分重要的，因為只有能測試的程序才是看得見摸得著的。
并且，對于項目來說，不同于產(chǎn)品。
時間是固定的，尤其日本人那個讓人郁悶的納期，所以外包項目開發(fā)的目的就在于開發(fā)出能夠測試的程序。
既然目的確定，那么在實現(xiàn)這個目的過程中要注意一些問題。
從這次項目來看，一個問題就是程序是中日雙發(fā)共同開發(fā)，并且日方開發(fā)的程序出于業(yè)務(wù)的中間部分。
在這樣的情況下，獲取完成的業(yè)務(wù)程序是非常重要的，它是業(yè)務(wù)流制作的基礎(chǔ)，是測試的保證。
數(shù)據(jù)往往不能在開始之初就進行制作。
這個問題往往使得開發(fā)系統(tǒng)中、后部分的開發(fā)人員不能得到足夠的數(shù)據(jù)進行單體測試，這個問題還有待于解決。
實訓(xùn)項目報告書篇四
長寧縣規(guī)劃和建設(shè)局:。
我因原因，擬建設(shè)(項目名稱)。
一、建設(shè)意向和要求如下。
1、建設(shè)地點:。
3、需用地面積:。
4、需用地范圍(附示意圖):。
5、需建設(shè)建筑面積:。
7、其它要求:。
二、可能對外部產(chǎn)生的不利影響(如環(huán)境、安全影響，對相鄰?fù)恋貥I(yè)主權(quán)益影響等)，及愿意對此承擔(dān)的義務(wù)。
三、我同時提交以下資料，并保證其真實有效:。
1、業(yè)主身份證復(fù)印件1份。
2、報建業(yè)主委托書和受委托人的身份證復(fù)印件各1份。建設(shè)項目申請報告范文。
3、項目批準文件。
4、非新征地須提供土地權(quán)屬證件及地籍圖復(fù)印件各1份。
5、有效地形圖。
6、其它材料。
特此申請。
申請人:。
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實訓(xùn)項目報告書篇五
20xx年圍繞公司項目管理的目標及要求，在公司董事長，財務(wù)、行政副總的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門同事的支持下，我主要做了以下幾方面的工作：
1、積極負責(zé)完成公司的項目立項、組織報批的具體實施工作，項目部工作總結(jié)。
20xx年總公司完成9個項目的申報工作。有4個被立項，4個未被立項，1個項目正處在申報過程中，涉及部門主要為省、市、區(qū)農(nóng)業(yè)局，省、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，市科技局，市經(jīng)委、市商務(wù)局、市資源創(chuàng)新辦等部門，項目申報扶持資金144萬元，實際到位資金102萬元，正在申報的資金有50萬元。
生態(tài)園完成13個項目的申報工作。有10個項目被立項，3個項目正處于申報過程中，涉及石林縣財政局、農(nóng)牧局、水利局、科技局等部門，項目申報扶持資金158萬元，實際到位資金126.4萬元。
兩項共計：xx年完成22個項目申報，14個項目被立項，申報立項資金302萬元，實際到位資金228.4萬元。
項目的組織報批、立項，確保公司能夠爭取一切有利政策、得到資金扶持是項目部的重要工作內(nèi)容，在xx年，項目部的工作得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的大力支持，取得的成績與在坐的各位是分不開的，在此我對大家表示感謝！
2、研究與公司項目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)信息，搞好對外公關(guān)，最大限度提高項目立項的可能性。
做好項目工作最重要的就是要時時研究整理國家、省、市、縣各相關(guān)部門的產(chǎn)業(yè)政策，收集整理與項目相關(guān)的第一手的、最新的產(chǎn)業(yè)信息。隨時更新、維護，對內(nèi)及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報項目信息情況，保障項目執(zhí)行的質(zhì)量及效率。對外搞好政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及項目負責(zé)人的公關(guān)工作，抓住每一次機會，做好項目申報書，最大限度提高項目立項的可能性。
大家都清楚，只有項目被立項，最終才能得到相關(guān)部門的資金扶持。而要使項目能順利立項，把相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及負責(zé)人的關(guān)系搞好才是最關(guān)鍵的因素，如果關(guān)系不好，再好的扶持項目也爭取不下來。所以項目部的工作就比較特殊些，很多時候都在外面跑，下了班還得去搞公關(guān)。
在外代表了公司，必須注重個人形象，保持著裝整潔大方，接待約訪領(lǐng)導(dǎo)，在不同的環(huán)境下注意肢體語言的表達、談話的語氣、內(nèi)容，在工作當(dāng)中要學(xué)會察言觀色，用心觀察周圍的人和事。也就是“在什么場合講什么話，見什么和尚念什么經(jīng)”！
同時，項目部的工作講時效性、靈活性；為此，我盡心盡力，不斷提高自身思想素質(zhì)，學(xué)習(xí)、掌握項目專業(yè)知識，及時更新維護好項目信息，提升社交禮儀行為能力，注意每一個細節(jié)，對外公關(guān)時按“有理、有節(jié)、有度”的.標準要求自己，確保自己良好的形象，不給公司丟臉，積極宣傳、提高公司的知名度、美譽度！
例如，在接待細節(jié)上我是這樣要求自己的：
（1）提前向財務(wù)支取錢款，數(shù)額大的請常務(wù)副總簽字認可。
（2）提前預(yù)定用餐地點，訂包房如有變動臨時再做安排。
（3）如有需送禮的領(lǐng)導(dǎo)，要做到隱秘進行，不可大肆宣揚。
（4）用餐時跟領(lǐng)導(dǎo)保持溝通交流，盡力營造好用餐氣氛。
（5）飲酒不能過量，要時常保持清醒的頭腦，不能喝醉當(dāng)眾出丑、損壞公司形象。
（6）用餐完畢后快速結(jié)帳，如有其它人員陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪費。
（7）迎送好領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到萬家歡人的熱情，乘興而來，滿意而歸。
3、研究制定公司項目管理制度，工作程序，預(yù)算和控制每個項目的費用開支。
作為公司項目部經(jīng)理，我在行政部的協(xié)助下，制定和完善公司項目管理制度，使項目從可行性研究、報批、立項到具體實施的每一個環(huán)節(jié)更加科學(xué)合理、制度化，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)工作，按制度要求開展項目管理，詳細做好每一個項目的運營預(yù)算，按“量入為出、高效、節(jié)約”的原則做好每一個項目的管理，使公司的收益最大化。
4、重點組織和安排好xx年度中秋、春節(jié)兩大傳統(tǒng)節(jié)日的送禮公關(guān)活動。
中秋和春節(jié)是我們國家歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日，也是合家團圓、共享幸福的美好時刻，作為禮儀之邦，選擇在這兩個節(jié)日安排公關(guān)活動無疑是最好的，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視兩個節(jié)慶的公關(guān)工作。
實訓(xùn)項目報告書篇六
2012年10級酒店管理專業(yè)綜合實訓(xùn)項目設(shè)計為專業(yè)素養(yǎng)展示和方案策劃兩個部分。這是一次將學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練和管理策劃能力培養(yǎng)相結(jié)合的綜合實訓(xùn)，是學(xué)生在進入實習(xí)單位進行頂崗實習(xí)之前的一次綜合性的訓(xùn)練，即以項目為主線，緊密圍繞學(xué)習(xí)領(lǐng)域中的各項學(xué)習(xí)任務(wù)，滲透到各個學(xué)習(xí)情境中。要求學(xué)生在真實的情境中去思考、去做，并且反復(fù)做，在做中學(xué)，在學(xué)中做。
實訓(xùn)涉及《酒店市場營銷》、《餐飲服務(wù)與管理》、《會議及宴會服務(wù)》、《督導(dǎo)技巧》、《形體禮儀》、《人力資源管理》等專業(yè)課程的綜合知識，為學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)實踐提供了實踐的平臺。通過綜合實訓(xùn)，讓學(xué)生掌握策劃的方法和技術(shù)，創(chuàng)造性地運用所學(xué)進行方案策劃和職業(yè)素質(zhì)展示，鍛煉了基本的專業(yè)素養(yǎng)以及管理策劃的能力。
第十六周為酒店管理綜合方案策劃階段。實訓(xùn)班級為酒店管理10-。
1、2班、10級貴州飯店班等三個班級。
二、內(nèi)容安排。
虛擬成立一家酒店企業(yè)（限定在貴陽），將酒店成立的各個階段、各個環(huán)節(jié)的重要過程和步驟提升為酒店管理的各部門的策劃方案，包括專業(yè)的營銷思維方式、分析預(yù)測能力、營銷決策和方案的制定能力，組織實施營銷計劃的執(zhí)行能力以及產(chǎn)品推銷能力等多個方面的綜合能力，以此為導(dǎo)向，學(xué)生從以下幾方面著手實施：
2、酒店營銷方案（餐飲產(chǎn)品4ps、客房產(chǎn)品4ps）——40分。
3、酒店人力資源招聘和培訓(xùn)方案——30分。
酒店管理教研室。
實訓(xùn)項目報告書篇七
塑料管一般是以合成樹脂，也就是聚酯為原料、加入穩(wěn)定劑、潤滑劑、增塑劑等，以“塑”的方法在制管機內(nèi)經(jīng)擠壓加工而成。由于它具有質(zhì)輕、耐腐蝕、外形美觀、無不良氣味、加工容易、施工方便等特點，在建筑工程中獲得了越來越廣泛的應(yīng)用。主要用作房屋建筑的自來水供水系統(tǒng)配管、排水、排氣和排污衛(wèi)生管、地下排水管系統(tǒng)、雨水管以及電線安裝配套用的穿線管等。
隨著人們生活水平、環(huán)保意識的提高以及對健康的關(guān)注，在給排水領(lǐng)域掀起了一場建材行業(yè)的綠色革命。據(jù)大量水質(zhì)監(jiān)測數(shù)據(jù)表明：采用冷鍍鋅鋼管后，一般使用壽命不到5年就銹蝕，鐵腥味嚴重。居民紛紛向政府部門投訴，造成一種社會問題。塑料管材與傳統(tǒng)金屬管道相比，具有自重輕、耐腐蝕、耐壓強度高、衛(wèi)生安全、水流阻力小、節(jié)約能源、節(jié)省金屬、改善生活環(huán)境、使用壽命長、安裝方便等特點，受到了管道工程界的青睞并占據(jù)了相當(dāng)重要的位置，形成一種勢不可當(dāng)?shù)陌l(fā)展趨勢。
總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結(jié)論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
一、塑料管項目背景。
（一）項目名稱。
（二）項目的承辦單位。
（三）承擔(dān)可行性研究工作的單位情況。
（四）項目的主管部門。
（五）項目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標。
（六）項目建設(shè)地點。
在可行性研究中，對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額籌措、項目的財務(wù)效益和國民經(jīng)濟、社會效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：
（一）項目產(chǎn)品市場前景。
（二）項目原料供應(yīng)問題。
（三）項目政策保障問題。
（四）項目資金保障問題。
（五）項目組織保障問題。
（六）項目技術(shù)保障問題。
（七）項目人力保障問題。
（八）項目風(fēng)險控制問題。
（九）項目財務(wù)效益結(jié)論。
（十）項目社會效益結(jié)論。
三、主要技術(shù)經(jīng)濟指標表。
在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟指標匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。
四、存在問題及建議。
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。
實訓(xùn)項目報告書篇八
包括姓名申報單位的主營業(yè)務(wù)、經(jīng)營年限、資產(chǎn)負債、股東構(gòu)成、主要投資項目、現(xiàn)有生產(chǎn)能力等內(nèi)容。
二、項目概括。
包括擬建項目的建設(shè)背景、建設(shè)地點、主要建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模、產(chǎn)品和工程技術(shù)方案、主要設(shè)備選型和配套工程、投資規(guī)模和資金籌措方案等內(nèi)容。
第二章發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析。
一、發(fā)展規(guī)劃分析。
擬建項目是否符合有關(guān)的國民經(jīng)濟和社會發(fā)展總體規(guī)劃、專項規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃等要求，項目目標與規(guī)劃內(nèi)容是否銜接和協(xié)調(diào)。建設(shè)項目申請報告范文。
二、產(chǎn)業(yè)政策分析。
擬建項目是否符合有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。
三、行業(yè)準入分析。
項目建設(shè)單位和擬建項目是否符合相關(guān)行業(yè)準入標準的規(guī)定。
第三章資源開發(fā)及綜合利用分析。
一、資源開發(fā)方案。
資源開發(fā)類項目，包括對金屬礦、煤礦、石油天然氣礦、建材礦以及水(力)、森林等資源的開發(fā)，應(yīng)分析擬開發(fā)資源的開發(fā)量、自然品質(zhì)、賦存條件、開發(fā)價值等，評價是否符合資源綜合利用的要求。
二、資源利用方案。
包括項目需要占用的重要資源品種、數(shù)量及來源情況;多金屬、多用途化學(xué)元素共生壙、伴生礦以及油氣混合礦等的資源綜合利用方案;通過對單位生產(chǎn)能力主要資源消耗量指標的對比分析，評價資源利用效率的先進程度;分析評價項目建設(shè)是否會對地表(下)水等其它資源造成不利影響。
三、資源節(jié)約措施。
闡述項目方案中作為原材料的各類金屬礦、非金屬礦及水資源節(jié)約的主要措施方案。對擬建項目的資源消耗指標進行分析，闡述在提高資源利用效率、降低資源消耗等方面的主要措施，論證是否符合資源節(jié)約和有效利用的相關(guān)要求。
第四章節(jié)能方案分析。
一、用能標準和節(jié)能規(guī)范。
闡述擬建項目所遵循的國家和地方的合理用能標準及節(jié)能設(shè)計規(guī)范。
二、能耗狀況和能耗指標分析。
闡述項目所在地的能源供應(yīng)狀況，分析擬建項目的能源消耗種類和數(shù)量。根據(jù)項目特點選擇計算各類能耗指標，與國際國內(nèi)先進水平進行對比分析，闡述是否符合能源準入標準的要求。
三、節(jié)能措施和節(jié)能效果分析。
闡述擬建項目為了優(yōu)化用能結(jié)構(gòu)、滿足相關(guān)技術(shù)政策和設(shè)計標準而采用的主要節(jié)能降耗措施，/by/對節(jié)能效果進行分析論證。
第五章建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析。
一、項目選址及用地方案。
包括項目建設(shè)地點、占地面積、土地利用狀況、占用耕地情況等內(nèi)容。分析項目選址是否會造成相關(guān)不利影響，如是否壓覆礦床和文物，是否有利于防洪和防澇，是否影響通航及軍事設(shè)施等。
二、土地利用合理性分析。
分析擬建項目是否符合土地利用規(guī)劃要求，占地規(guī)模是否合理，是否符約和有效使用土地的要求，耕地占用補充方案是否可行等。
三、征地拆遷和移民安置規(guī)劃方案。
對擬建項目的征地拆遷影響進行調(diào)查分析，依法提出拆遷補償?shù)脑瓌t、范圍和方式，制定移民安置規(guī)劃方案，并對是否符合保障移民合法權(quán)益、滿足移民生存及發(fā)展需要等要求進行分析論證。
第六章環(huán)境和生態(tài)影響分析。
一、環(huán)境和生態(tài)現(xiàn)狀。
包括項目場址的自然環(huán)境條件、現(xiàn)有污染物情況、生態(tài)環(huán)境條件和環(huán)境容量狀況等。
二、生態(tài)環(huán)境影響分析。
包括排放污染物類型、排放量情況分析，水土流失預(yù)測，對生態(tài)環(huán)境的影響因素和影響程度，對流域和區(qū)域環(huán)境及生態(tài)系統(tǒng)的綜合影響。
三、生態(tài)環(huán)境保護措施。
按照有關(guān)環(huán)境保護、水土保持的政策法規(guī)要求，對可能造成的生態(tài)環(huán)境的影響因素和影響程度，對治理方案的可行性、治理效果進行分析論證。
四、地址災(zāi)害影響分析。
在地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)建設(shè)的項目和易誘發(fā)地質(zhì)災(zāi)害的項目，要闡述項目建設(shè)所在地的地質(zhì)災(zāi)害情況，分析擬建項目誘發(fā)地質(zhì)災(zāi)害的風(fēng)險，提出防御的對策和措施。
五、特殊環(huán)境影響。
分析擬建項目對歷史文化遺產(chǎn)、自然遺產(chǎn)、風(fēng)景名勝和自然景觀等可能造成的不利影響，并提出保護措施。
第七章經(jīng)濟影響分析。
一、經(jīng)濟費用效益或費用效果分析。
從社會資源優(yōu)化配置的角度，通過經(jīng)濟費用效益或費用效果分析，評價擬建項目的經(jīng)濟合理性。
二、行業(yè)影響分析。
闡述行業(yè)現(xiàn)狀的基本情況以及企業(yè)在行業(yè)中所處地位，分析擬建項目對所在行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，并對是否可能導(dǎo)致壟斷等進行論證。
三、區(qū)域經(jīng)濟影響分析。
對于區(qū)域經(jīng)濟可能產(chǎn)生重大影響的項目，應(yīng)從區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)空間布局、當(dāng)?shù)刎斦杖搿⑸鐣杖敕峙?、市場競爭結(jié)構(gòu)等角度進行分析論證。
實訓(xùn)項目報告書篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
根據(jù)你局《關(guān)于x有限公司x項目環(huán)境影響評價報告表的'批復(fù)》(進環(huán)評字[x]x號)的要求，我公司建成了該項目配套的環(huán)境保護設(shè)施，并和主體工程在x年xx月xx日同時投入運行。根據(jù)《建設(shè)項目環(huán)境保護管理條例》的有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)向你局申請竣工環(huán)境保護驗收，請予批準。
附件：《x有限公司新型墻體材料生產(chǎn)項目竣工環(huán)保驗收監(jiān)測報告》及相關(guān)文件。
此致
敬禮!
申請人：
xx年xx月xx日。
實訓(xùn)項目報告書篇十
一、項目介紹：
遙控模型車簡稱rccar，rc是remotecontrol或者radiocontrol的縮寫，翻譯就是遠程控制的或無線電控制的模型車。
遙控模型車不是玩具，它其實是真正汽車的縮小版本，它有著和汽車相同的懸掛系統(tǒng)，擁有著真車當(dāng)中那些超級跑車的操控感覺，如果把遙控模型車放大到真車的大小，相信法拉利，保時捷等超級跑車在0-100km/h加速都不是它的對手，以1:8(真實汽車縮小到八分之一)甲醇機平路遙控模型車為例，在短短的2.6秒左右就可以完成0-100km的加速，并且極速能達到140km以上。
說得再簡單一些遙控模型車其實就是一部真實跑車的縮影,只不過我們不是坐在車里操控罷了。
在歐美，日本乃至東南亞國家，遙控模型車比賽是一項體育競賽，是一種運動，一種高科技的愛好;參加這項運動的愛好者年齡由8歲到80歲都有，是一項不受年齡限制的競賽項目。
二、項目背景：
1、太原市沒有，因為對場地面積、周邊環(huán)境要求較高，一般商家不敢貿(mào)然投資，按全國市場走向，正屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。
2.太原市富余人群的增加，增加了消費潛力。
做好合適的宣傳切入口。
3.模型車活動項目屬于青少年體育競技項目，同時也屬于素質(zhì)拓展教育范疇，
太原市步入二線城市行列提供了發(fā)展此行業(yè)的契機。
全民體育特別是青少年體育發(fā)展尤為突出，可借本項目爭取政府支持。
4.太原市近年正在推行的科普進?；顒訛樵擁椖刻峁┝肆己玫钠鯔C。
5.通過讓各種企業(yè)參加活動來宣傳參加活動企業(yè)的形象，增加消費群體，并提高農(nóng)場新的知名度，并最終組織屬于農(nóng)場自身的一系列比賽活動提高自身品牌價值。
三、項目特點。
1、仿真性，比例性的真實汽車微縮版本，擁有與超級跑車一樣的操控感，超短時間加速，極度時速可達百公里以上。
速度與激情的視覺體驗，模型車一樣可以做到。
2、競技性，遙控模型車競賽形式和現(xiàn)實生活中的f1賽車比賽差不多，比賽都是在指定賽道上進行，要求在規(guī)定時間內(nèi)看誰跑得最多的圈數(shù)(圈數(shù)多時間少為勝利者)，所以遙控模型車的競賽是十分激烈的，大家你追我趕，精彩超車鏡頭常常發(fā)生，觀看高水平的遙控模型車競賽的刺激程度不遜于f1大獎賽。
3、趣味性，遙控模型車不是一件高級的玩具。
是涉及到電子，動力學(xué)，高等數(shù)學(xué)，化學(xué)等學(xué)科的一項高科技運動。
模型車比賽不是簡單的把車放在賽道上就可以直接進行的比賽，而是需要依據(jù)賽道的特點對車子進行改裝和調(diào)校。
才能發(fā)揮出最好的競技狀態(tài)。
選手要想改造出自己理想的賽車，就需要不斷的吸收各個方面的知識，相比較單純枯燥的學(xué)習(xí)，以活動興趣為導(dǎo)向的知識吸收是更為牢固的，同時又實際性的鍛煉了青少年的動手操作能力。
四、項目目標。
1、填補太原市場空白，打造農(nóng)場招牌項目。
2、組建自己的車隊俱樂部，發(fā)展比賽項目，商業(yè)化運作。
3、通過該項目的多種經(jīng)營模式，將農(nóng)場打造為多類型的綜合立體服務(wù)平臺。
五、運營模式。
1、出租(付押金);出租一節(jié)(每節(jié)5到8分鐘)。
2、俱樂部會員制：初級青銅學(xué)員、練習(xí)白銀學(xué)員、業(yè)余黃金選手、專業(yè)鉆石賽車手;。
3、夏令營訓(xùn)練;夏季、冬季。
4、比賽活動：急速賽、排位賽、積分賽、個人賽、團隊賽等。
六、宣傳推廣方式。
2、設(shè)置項目專用二維碼平臺，通過活動掃碼收集關(guān)注度;。
3、與眾多活動組織合作，加速項目擴散，同時實現(xiàn)項目盈利;。
4、實現(xiàn)線上平臺互動，增加線下小型比賽活動頻次。
七、投資項目明細。
住宿設(shè)施(可供50人食住)。
項目用車：車輛提供、磨損維修、維修技師雇傭及培訓(xùn)、會員車手培訓(xùn)、比賽細則及該項目相關(guān)游客須知，項目場地修建的技術(shù)支持。
投資預(yù)算場地設(shè)施：35萬。
項目用車：25萬。
共計：60萬。
占地預(yù)計：10畝。
合作形式股權(quán)眾籌，成立新公司。
實訓(xùn)項目報告書篇十一
正如課程設(shè)計教學(xué)目的所言“從產(chǎn)品裝配測繪、計算機繪圖、三維cad建模、參數(shù)化設(shè)計等方面進一步加深和拓寬學(xué)生在工程制圖、機械cad技術(shù)等課程中所學(xué)基本知識，結(jié)合實際機械產(chǎn)品（模型）設(shè)計的具體問題，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際認識和解決問題的能力，為后續(xù)專業(yè)課程和相關(guān)實踐環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。”通過這次軟件實訓(xùn)，我深深的體會到自己在理論知識和工程應(yīng)用上的不足。
我作為一名車輛工程的學(xué)生，之后到了工作崗位上，也許會從事設(shè)計方面的工作，這時學(xué)習(xí)cad就至關(guān)重要了。cad可以將圖示清晰明了的體現(xiàn)出來，讓人一目了然，尺寸大小形狀都有體現(xiàn)，是設(shè)計者和實施者的橋梁，從一張cad圖紙可以看出設(shè)計者的構(gòu)思，簡單明了。cad實際用途的廣泛性不僅體現(xiàn)在我們環(huán)境工程這個專業(yè)上，在其他的專業(yè)也有體現(xiàn)?？梢哉fcad是今后我們軟件應(yīng)用的一個基礎(chǔ)，無論是設(shè)計還是施工都要看懂cad圖，學(xué)會應(yīng)用和繪制cad圖。
經(jīng)過這兩個多月的學(xué)習(xí)，我掌握了cad制作的基本操作，簡單了解了cad的實際用途。cad即計算機輔助設(shè)計(cad-computeraideddesign)，是利用計算機及其圖形設(shè)備幫助設(shè)計人員進行設(shè)計工作的一種軟件。它是autodesk公司出品的一款著名的專業(yè)制圖設(shè)計軟件，功能非常強大，已經(jīng)成為國際制圖設(shè)計的標準軟件。在機械、建筑、服裝、電子等各個方面都有應(yīng)用。尤其在機械行業(yè)是離不開這個軟件的。cad可以繪制機械、建筑、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，它的使用性是非常之廣泛的。我們在繪制圖形的時候要注意線條的寬度，字體的美觀、尺寸也相當(dāng)準確，在命令提示行里輸入多少就是多少，方便簡潔。
對于平時作業(yè)和繪圖時遇到的問題，主要是對于軟件很多繪圖修改命令的不熟練。就拿繪制直線為例，如果不打開正交的命令則會導(dǎo)致直線的不平整，對于繪制水平豎直的圖形有很大的不便，使之不能很好的對齊，又如不打開線寬的命令就不會體現(xiàn)線條的粗細等等。還有圖層的建立和應(yīng)用的問題，需要將要繪制的圖層設(shè)置為當(dāng)前，很多時候就是因為忘記設(shè)置當(dāng)前，造成了很多不必要的麻煩。而且圖層繪制時也要好好的選擇線性和顏色才不會造成后來返工的局面。
用cad畫圖，打開對象捕捉就能把有特征的點標出來，但是很多時候要適時地使用。cad中尺寸標注也很快捷，兩個點一拉，左鍵一點就完成一個標注，不用畫箭頭，不用標文字，只要自己設(shè)計好標注格式，計算機就能按要求標出來。插入文字也很方便，但是要注意字的格式要提前設(shè)好，防止不必要的麻煩。
對于已經(jīng)繪制的好的圖像修改圖層，我和很多人一樣遇到了類似的問題，在圖層選擇時沒有選定為當(dāng)前，使得想要的圖形沒有到規(guī)定的圖層中去。這時，要將所要更改的圖形進行選定，點擊右鍵，在最后一個特性中將所要更改的更改過來，無論是顏色還是線性還是圖層都可以同一的修改。這時就比較方便，可以很多線條的修改不存在干擾的問題。
雖然最后的圖紙并沒有達到預(yù)期的效果，但是我切實收獲了很多。在這兩個月中進行了很多的探索，付出了很多的時間和精力。雖然我的作品并不是最好的，但是里面注入了我太多太多的心血，我們對自己很滿意。很感謝老師對我們的指導(dǎo)，讓我也對設(shè)計這個領(lǐng)域的職業(yè)產(chǎn)生了興趣，很希望可以從事這方面的工作。
實訓(xùn)項目報告書篇十二
上銀行又稱網(wǎng)絡(luò)銀行、在線銀行，就是采用interet作為基礎(chǔ)的交易平臺和網(wǎng)絡(luò)渠道，在線為公眾提供辦理結(jié)算、信貸服務(wù)的商業(yè)銀行或金融機構(gòu)，也可以理解為internet上的虛擬銀行柜臺。
操作過程。
開通建設(shè)銀行網(wǎng)上賬戶詳細圖解。
如果您覺得開通網(wǎng)上銀行過程比較復(fù)雜，您可以去建設(shè)銀行柜臺申請一張支付寶龍卡，申請成功即擁有網(wǎng)上銀行功能，還能享受更多支付寶特殊功能。建行網(wǎng)銀開通分非證書版與證書版，非證書版是在網(wǎng)上申請的，但有些功能與金額會受限制，最好還是辦完卡就直接在柜面上申請證書版的網(wǎng)銀開通，先來介紹下非證書版的開通過程，證書版的稍后會做介紹。非證書版開通介紹：
一、登錄建行網(wǎng)站首頁：
二、點擊“登錄網(wǎng)上銀行”就可以進入登錄頁面了。
三、請點擊右邊黃色的字體“開通網(wǎng)上銀行服務(wù)”
四、出現(xiàn)中國建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行個人客戶服務(wù)協(xié)議，請點“同意”
五、申請表格的.填寫很重要，包括個人資料部分、賬戶資料部分、密碼設(shè)置部分：詳細說明:開戶銀行您只要選所在的省份；您填寫的密碼時候會自動跳出軟鍵盤，是非常安全的措施；附加碼全部用小寫字母填寫即可；申請過程中一共用到三個密碼，一定要分清楚，記牢它們：
賬號密碼：您用實物銀行卡在銀行柜臺或者自動取款機上取款時用的。
網(wǎng)銀登錄密碼：您在網(wǎng)上想進入自己的網(wǎng)上銀行時用的。
網(wǎng)銀交易密碼：您在網(wǎng)上想通過網(wǎng)上銀行付款時用的。
當(dāng)您看到下面這個頁面，證明申請成功啦：
證書版開通介紹：
二、激活已簽約的網(wǎng)上銀行。
1.登陸建行網(wǎng)站首頁。
2.點擊“登錄”就可以進入登錄頁面了。
3.登錄成功后,進入了激活界頁：
三、賬戶激活以后點擊“下載證書”:。
然后你便看到了建行的電子證書系統(tǒng)：
注：證書存儲介質(zhì)：請選擇“本機硬盤（高級加密強度）”；將證書設(shè)置成：可導(dǎo)出，以防系統(tǒng)重裝時證書被毀；最后點擊“生成證書”（如果瀏覽器彈出“潛在的腳本沖突”、“安全警告”，您只要選擇“是”就可以了。）。
您的證書就申請成功了！選擇個人網(wǎng)銀付款：
拍下你心愛的東東后，會看到。
點擊“去網(wǎng)上銀行付款”，跳轉(zhuǎn)到建設(shè)銀行支付頁面。
填入身份證號碼，密碼和附加碼后，選擇“使用證書進入”，確認您的證書號碼，按“確定”
然后點擊支付；確認交易，按“確定”
網(wǎng)上銀行支付已成功了，按“下一步”,還可以通知商戶哦！常見問題：
3.建行的網(wǎng)上認證書下載在哪部電腦里，網(wǎng)上銀行向支付寶付款只有在這臺電腦進行嗎？如果我換別的電腦能進行嗎，具體怎么操作？建行的證書裝在哪部電腦里，只能在這臺電腦上使用證書，要換別的電腦進行是可以進行操作的。需要做以下設(shè)置：
實訓(xùn)項目報告書篇十三
食用菌是可供食用的大型真菌，是全世界，尤其是歐盟區(qū)、美國和日本極為推崇的高蛋白、低脂肪、食療兼用的綠色食品。在我國，香菇、黑木耳、磨菇、金針菇等被人們用作上等菜肴;猴頭菇、靈芝、銀耳等，具有極好的食療價值，素有“山珍”之美稱。食用菌除鮮食外，還可進行精深加工，開發(fā)系列產(chǎn)品，國際國內(nèi)市場潛力巨大，特別是秀珍菇、姬菇等珍稀品種，發(fā)展前景極為廣闊。
我縣有多年食用菌栽培歷史，所處的地理位置和氣候等生態(tài)條件特別適合食用菌發(fā)展，但都受分散經(jīng)營，品種單一，銷路不暢、效益低下等諸多問題的影響，沒有形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。20__年10月18日，縣人民政府出臺了《寧鄉(xiāng)縣蘑菇基地建設(shè)實施方案》，引進了作為龍頭企業(yè)的科盟菇業(yè)公司，取得了一定在成效。但作為一個農(nóng)業(yè)大縣，在黨和國家高度重視“三農(nóng)”問題的今天，應(yīng)全方位的調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需要多個龍頭公司來帶動千千萬萬個家庭，增加農(nóng)民收入。
在縣科協(xié)等部門的指導(dǎo)和支持下,我們對食用菌市場進行了廣泛調(diào)查和深入論證，制訂了“珍稀食用菌億元產(chǎn)業(yè)項目”計劃，并組建“三通食用菌公司”，負責(zé)本項目計劃的實施。
二、目的與意義。
1.為農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定、農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)。
根據(jù)安仁等地的調(diào)查情況，一個家庭利用農(nóng)閑時間栽培珍稀品種姬菇、秀珍菇1萬袋，一個生產(chǎn)周期(約6個月)可獲利1萬元以上。這樣，既不誤農(nóng)時，又可消耗農(nóng)閑時間，把農(nóng)民從麻將桌上或其他無益活動中拉回到菇棚內(nèi)，可減少諸多社會問題。
2.為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化探索新的途徑或模式。
我縣農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的牲豬、煙葉、養(yǎng)雞、養(yǎng)魚、苗木都有了很好的基礎(chǔ)，食用菌栽培歷史雖然較長，但尚未形成氣候。我們希望能探索出一條新路子，為其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供借鑒和經(jīng)驗。
3.開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，體現(xiàn)農(nóng)村職業(yè)高中的特點。
我縣職校很多，但基本上都是非農(nóng)專業(yè)。三通創(chuàng)辦食用菌公司，學(xué)校也同時開辦食用菌專業(yè)和培訓(xùn)班，從事食用菌教學(xué)、科研和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，彌補了我縣職業(yè)高中在這方面的空白，同時，也為校辦產(chǎn)業(yè)闖出一條新路。
三、產(chǎn)業(yè)化的可行性分析。
1.市場前景廣闊。
全國人大副委員長姜春云說：食用菌產(chǎn)業(yè)在我國既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又是朝陽產(chǎn)業(yè)。我國是食用菌生產(chǎn)和出口大國，20__年產(chǎn)量即達663萬噸，占世全界產(chǎn)量的65%，出口創(chuàng)匯6億多美元，占全球食用菌貿(mào)易額的80%，但國內(nèi)外市場仍然巨大。據(jù)有關(guān)資料表明，德國、日本等發(fā)達國家人均年消費五公斤，而我國僅1公斤。隨著人們生活水平的提高，需求量將會不斷增長。姜春云副委員長指出：(食用菌)已成為菜藍子工程的組成部分…….發(fā)展?jié)摿Υ?、前景廣闊，我們應(yīng)該把這個產(chǎn)業(yè)做大做強?？梢姡秤镁車翌I(lǐng)導(dǎo)人的高度重視，前景看好。
2.生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，符合社會文明進步要求。
食用菌栽培主要以棉籽殼和稻草為原料，不用木材，其栽培場地可在室內(nèi)、可在房前屋后空坪或山坡疏林地搭設(shè)簡易陰棚即可生產(chǎn)。稻草家家都有，既節(jié)省成本，又廢物利用，農(nóng)村空屋多，空地多，不需占用耕地。產(chǎn)品是綠色食品，其栽培料又是蔬菜、花木、農(nóng)作物有優(yōu)質(zhì)有機肥料，可謂一舉多得。
3.縣情適應(yīng)發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)。
我縣地處亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，氣候比較溫和，除5月至9月這五個月因氣溫較高不能出菇外，一年有7個月時間可以出菇。西部山區(qū)夏季氣溫較低，有可能栽培反季菇，實現(xiàn)周年化生產(chǎn)。
我縣是農(nóng)業(yè)人口多，山區(qū)貧困戶多。本產(chǎn)業(yè)技術(shù)并不復(fù)雜，男女老少均可操作，為產(chǎn)業(yè)化提供了大量的勞力資源。
我縣有一定的栽培基礎(chǔ)。80年代即栽培過平菇等，目前有眾多的散戶仍在栽培，還有一批技術(shù)骨干。只要有龍頭公司來組織，在我縣是完全可以實現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)化的。
4.有各級政府的高度重視，
“三農(nóng)”問題，黨中央、國務(wù)院和各級黨委、政府高度重視的問題。從縣人民政府的相關(guān)文件和對科盟菇業(yè)公司的支持力度來看，充分表明了縣委、政府對食用菌產(chǎn)業(yè)化的高度重視，并作為我縣調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入的重要措施。這使我縣實施食用菌產(chǎn)業(yè)化工程具有了堅強、有力的后盾。
5.有成熟的栽培技術(shù)。
食用菌栽培歷史悠久。特別是近十年來，新技術(shù)、新品種的在食用菌生產(chǎn)中被廣泛利用，大大提高民產(chǎn)量和質(zhì)量。從農(nóng)戶小規(guī)模栽培到工廠化大規(guī)模生產(chǎn)的成套技術(shù)均相當(dāng)成熟。此外，受聘但任三通茹業(yè)技術(shù)顧問的省食用菌協(xié)會喻初權(quán)教授，從事食用菌研究生產(chǎn)、基地建設(shè)、經(jīng)營管理20余年，有從育種、栽培、收購、銷售、加工等一整套的經(jīng)驗和模式。所以，本項目技術(shù)成熟，且有專家技術(shù)支撐和保障。
6.有較高的經(jīng)濟效益。
經(jīng)過考察安仁、咨詢專家和翻閱資料，食用菌產(chǎn)業(yè)的效益是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的10倍左右。農(nóng)戶每袋栽培成本1.0元，平均產(chǎn)量1公斤。按每公斤最低保護價1.2計算，可獲利1.4元。有2個勞力的家庭可栽培400平方米，10000袋，即可獲利12000元。
此外，其出菇后的栽培料是優(yōu)質(zhì)有機肥料，還具有一定的價值。
四、企業(yè)設(shè)計與產(chǎn)業(yè)組織。
本項目規(guī)模大，時間長，作為龍頭公司，必須對企業(yè)形象進行合理設(shè)計，對產(chǎn)業(yè)組織進行科學(xué)規(guī)劃。公司相關(guān)人員專程到湖南安仁、河南安陽等地考察學(xué)習(xí)，并參加了“全國首屆菌種、菌需物及投入品推介交流會，參閱和借鑒同行的產(chǎn)業(yè)組織、栽培技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備等資料和經(jīng)驗，特做如下企業(yè)設(shè)計和產(chǎn)業(yè)組織：
(一)企業(yè)基本構(gòu)架。
1.公司名稱和性質(zhì)：企業(yè)全稱為“長沙市三通食用菌公司”。簡稱為“三通菇業(yè)”(以下為敘述方便，統(tǒng)稱公司)。公司性質(zhì)為民營企業(yè)。
2.公司住所：寧鄉(xiāng)縣玉潭鎮(zhèn)魯家橋。
3.項目投資：800萬元。其中啟動資金300萬元。
4.經(jīng)營范圍：食用菌栽培技術(shù)培訓(xùn)、食用菌生產(chǎn)與經(jīng)營、塑料大棚骨架及配件生產(chǎn)、食用菌研究。
5.機構(gòu)設(shè)置：總經(jīng)理辦、財務(wù)室、技術(shù)部、基地辦(本部基地、鄉(xiāng)村基地)、加工部。適時增設(shè)市場部和研究所。
6.企業(yè)宗旨：訂單菇業(yè)，服務(wù)三農(nóng)。
7.企業(yè)精神：誠信、專業(yè)、穩(wěn)健。
8.組織模式：公司為龍頭，基地為紐帶，農(nóng)戶為基礎(chǔ)。由公司統(tǒng)一供應(yīng)原料、菌種，負責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，保護價回收產(chǎn)品。
(二)企業(yè)發(fā)展思路。
1.品牌化。公司將注冊“三通”商標(寓意綠色、營養(yǎng)、保健)，其鮮菇或深加工品統(tǒng)一品牌，并利用各種方式和機會，擴大品牌的知名度和美譽度，使其成為消費者信賴的綠色保健食品。
2.標準化。從菌種培育到生產(chǎn)、從分級到包裝等各個環(huán)節(jié)都制訂嚴格的操作程序，實行規(guī)范化經(jīng)營。
3.機械化。食用菌生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的裝袋、接種、消毒等工作量大、繁瑣，污染機率高，是制約食用菌產(chǎn)業(yè)化的一大因素。公司將逐步采用技術(shù)，機械化直接生產(chǎn)栽培袋。
4.網(wǎng)絡(luò)化。公司將開辟國際互聯(lián)網(wǎng)站。進行產(chǎn)品推介和銷售。在各大城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)或渠道，并積極開拓國際市場。
(三)企業(yè)發(fā)展目標。
1.五年內(nèi)達到20個產(chǎn)業(yè)基地，加盟農(nóng)戶20__戶，每個基地平均下料100萬袋以上，達到20__萬袋生產(chǎn)規(guī)模?？偖a(chǎn)量為2500萬公斤，總產(chǎn)值1億元以上。其中菇民純收2500-3000萬元。利稅1000萬元。
2.五年力爭做到國內(nèi)知名，湖南第一的食用菌企業(yè)。
(四)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)組織形式。
采用“公司+農(nóng)戶”的模式。具體描述為：以公司為龍頭，基地為紐帶，兼職技術(shù)員為骨干，農(nóng)戶為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)模式。實行“四統(tǒng)一”即：公司統(tǒng)一供種，統(tǒng)一提供原料，統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一回收產(chǎn)品。
這種模式有如下優(yōu)點：
第一，公司工廠化生產(chǎn)菌種，統(tǒng)一供應(yīng)加盟農(nóng)戶，可保證菌種純正，有利提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量。
第二，兼職技術(shù)員在地鄉(xiāng)村選聘，既是生產(chǎn)者，又承擔(dān)發(fā)展菇民并負責(zé)技術(shù)指導(dǎo)的職責(zé)，聯(lián)產(chǎn)計酬，有利于迅速擴大規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)。
第三，農(nóng)戶可利用空閑房屋，可自建簡易用菇棚，不占用耕地;可自給部分原料，婦幼老儒均可參與生產(chǎn)，不影響主業(yè)。同時公司也不需投巨資建設(shè)菇棚。這樣，對公司和農(nóng)戶均可起到降低成本，提高效益，減小投資風(fēng)險的作用。
這種模式也有二個明顯的缺點或問題，一是難以實標準化生產(chǎn)，可能影響鮮菇的等級和質(zhì)量，二是難以保證能全部回收鮮菇產(chǎn)品。
為解決和防范這些問題，公司考慮采用機械生化直接生產(chǎn)栽培袋，加盟戶的工作由栽培變成了養(yǎng)護。這樣，加盟農(nóng)戶幾乎沒有風(fēng)險，可大大提高農(nóng)民加盟的積極性，加快公司的發(fā)展和壯大。
(五)菌種選擇。
公司經(jīng)過考察、咨詢和論證，決定首先選用姬菇、秀珍菇為主導(dǎo)品種。適時引進鮑魚菇、雞腿菇等珍稀品種。姬菇、秀珍菇是食用菌中的后起之秀，屬珍稀菌種，口感好，營養(yǎng)十分豐富，含有人體最需要的多種氨基酸及微量元素，具有抗病毒、抗腫瘤，增強肌體免疫力和美容健美之功效，越來越受到消費者的歡迎，鮮菇市場占用率不斷攀升。這兩個品種在栽培上還具有如下特點：一是栽培料主要是棉籽殼和稻草，棉籽殼易購、價廉，稻草自給，不需使用木材，有利保護生態(tài)環(huán)境。二是使用袋栽方式,可立體栽培，提高菇房利用率，也便于操作。三是出菇時間較長，產(chǎn)量較高，在攝低5度至34度，均可發(fā)育，出菇時間7個月，同時又避開了農(nóng)忙季節(jié)。四是對栽培條件要求不高，技術(shù)簡單，易于推廣。
對于專業(yè)戶或勞力充足不受農(nóng)忙季節(jié)影響的，將采用高、中、低溫品種搭配栽培，實現(xiàn)周年生產(chǎn)。
(六)示范基地建設(shè)。
盡管采用“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化組織模式，但公司需要建設(shè)一個示范基地。示范基地的功能主要有四個方面：
1.宣傳示范陣地，
2.培訓(xùn)實習(xí)場所，
3.科學(xué)研究平臺，
4.工廠化育種基地。
公司擬計劃建設(shè)20畝示范基地，投資100萬元，主要包括辦公及工人住房15間，冷藏庫1間，教室一間，倉庫500平方米，大型菇棚30個，消毒灶一座，粉碎機一臺，裝運車一臺，技術(shù)推廣車一臺，以及基地內(nèi)道路、水源、電源等設(shè)備設(shè)施。
示范基地的加盟戶為城區(qū)下崗工人、居民和周邊鄉(xiāng)村民。
(七)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。
基地選擇是能否順利推進產(chǎn)業(yè)化進程的關(guān)鍵。選擇條件首先是鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)重視，村、支兩委有強烈愿望和要求，二是要交通相對方便，民風(fēng)淳樸，三是要基地鄉(xiāng)能為菇農(nóng)提供小額貸款。
基地建設(shè)經(jīng)穩(wěn)步推進、務(wù)必成功為原則。20__年上半年，公司將爭取關(guān)部門支持，落實第一個產(chǎn)業(yè)化基地，培養(yǎng)第一個基地的技術(shù)骨干和兼職技術(shù)員?；仄瘘c栽培量為30萬袋，以后每年發(fā)展2-3個鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地。公司需在基地鄉(xiāng)建設(shè)冷藏庫一個，倉庫一個。配備三個固定工作人員和一定數(shù)量的兼職技術(shù)員。
鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地可與鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府合作，也可與村民委員會直接合作。要力爭得到扶貧整建單位的大力支持。
鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)涉及面方，任務(wù)大，另行制訂實施方案。
(八)生產(chǎn)場所建設(shè)。
現(xiàn)階段國內(nèi)各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化栽培以塑料大棚為主，但支架多采用竹、木結(jié)構(gòu)或鋼木結(jié)構(gòu)制作，在特定的高溫、高濕的環(huán)境中，極易受腐蝕，嚴重影響了使用壽命，通常2-3年需要重新更換一次，嚴重增加了塑料大棚的建造成本，費工費時。且中間需加多根支柱支撐，影響了大棚內(nèi)操作環(huán)境，使其不能限度地利用空間。這樣，在一定程度上影響了塑料大棚的應(yīng)用與推廣。本項目需一種價格低廉、抗腐蝕、耐潮濕、抗老化的新型大棚骨架來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的竹、木鋼材料。所以，公司引進《無支柱塑料大棚骨架機》，自行生產(chǎn)大棚骨架。以滿足示范基地、生產(chǎn)大戶的生產(chǎn)需要。
加盟農(nóng)戶也可利用空閑房屋或自建簡易大棚作為栽培場所。
(九)技術(shù)培訓(xùn)規(guī)劃。
示范基地的主要功能之一就是培養(yǎng)技術(shù)骨干。擬采用生產(chǎn)實際與理論培訓(xùn)相結(jié)合的辦法進行培訓(xùn)。由鄉(xiāng)村基地選派具有一定素質(zhì)、能作為科技致富帶頭人和技術(shù)指導(dǎo)者的村民來承包生產(chǎn)一個周期。示范基地每年可培訓(xùn)兩個鄉(xiāng)村基地所需的兼職技術(shù)人員20人。這些人在基地學(xué)習(xí)全套技術(shù)，回鄉(xiāng)每人發(fā)展10戶農(nóng)戶加盟，本人既作為生產(chǎn)者，又作為公司兼職技術(shù)員，享受聯(lián)產(chǎn)計酬相關(guān)待遇。
加盟戶技術(shù)培訓(xùn)主要安排在基地進行，由基地工作人員和兼職技術(shù)員組織，公司派員主講，兼職技術(shù)員作實習(xí)指導(dǎo)。
五、政府配套支持。
相對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，食用菌產(chǎn)業(yè)還是新型產(chǎn)業(yè)，多數(shù)農(nóng)民不熟悉“公司+農(nóng)戶”的食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，必須依靠政府強力支持和政策保障，以確保本項目的順利實施。
第一，納入全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體規(guī)劃之中，與作為重要的扶貧項目之一給予支持。
第二，基地鄉(xiāng)或村成立領(lǐng)導(dǎo)小組，專門解決推廣中的相關(guān)問題。
第三，公司與基地鄉(xiāng)或村簽訂合同，明確雙方責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。
第四，基地鄉(xiāng)村要為培訓(xùn)兼職技術(shù)員和加盟農(nóng)戶提供小額貸。
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日。
實訓(xùn)項目報告書篇十四
一、實訓(xùn)目的熟練使用電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)，明白相關(guān)技術(shù)對電子商務(wù)的支撐作用。
二、實訓(xùn)要求。
完成實訓(xùn)報告。
四、拓展訓(xùn)練。
進入招商銀行網(wǎng)站，了解電子錢包、手機錢包和手機支付等新興支付方式；搜索電子商務(wù)十二五規(guī)劃，了解未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。
五、【報告】將你的實踐結(jié)果寫一份不超過1000字的報告。
實訓(xùn)項目報告書篇十五
我想分享的是我對項目管理的深度理解和實踐經(jīng)驗。從理論學(xué)習(xí)到實際操作，從困難克服到團隊合作，項目管理的每一個環(huán)節(jié)都給我?guī)砹藢氋F的收獲。
實訓(xùn)開始時，我首先了解了項目管理的理論知識。我明白了項目管理是一個綜合性的學(xué)科，它包括項目規(guī)劃、項目實施、項目監(jiān)控和項目收尾等多個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)都有其特定的任務(wù)和挑戰(zhàn)，需要我們用科學(xué)的方法和策略去應(yīng)對。
理論學(xué)習(xí)之后，我進入了實踐階段。我和團隊一起進行了一個項目的實施。這個項目既包含了理論所學(xué)，又具有實際應(yīng)用價值，是對所學(xué)知識的全面檢驗。在實施過程中，我學(xué)會了如何分配資源、如何進行任務(wù)分工、如何進行進度監(jiān)控，更深刻地理解了項目管理的實踐操作。
困難和挑戰(zhàn)是不可避免的。我們在項目實施過程中遇到了許多問題，如團隊成員之間的溝通問題、項目進度滯后等。然而，通過有效的溝通和及時的調(diào)整，我們成功地克服了這些問題，項目最終也取得了成功。
通過這次實訓(xùn)，我深深地感受到了項目管理的魅力和價值。我明白了團隊協(xié)作的重要性，學(xué)會了如何有效地解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)。同時，我也認識到了自己的不足，例如在團隊溝通中的不足，以及在項目進度管理中的疏忽。這些都將成為我未來學(xué)習(xí)和工作的動力。
總的來說，這次實訓(xùn)讓我對項目管理有了更深的理解和實踐經(jīng)驗。我深刻地感受到了理論和實踐的結(jié)合，以及團隊合作的重要性。我期待未來能有更多的機會去實踐和探索，不斷提升自己的項目管理能力。
實訓(xùn)項目報告書篇十六
軟件測試項目實訓(xùn)這門課程，是本學(xué)期一門重要課程，對于課程的學(xué)習(xí)方面，主要是靠老師答疑和查詢資料來完成的。這次我選擇的是基于java語言下的銀行賬戶管理系統(tǒng)，這個設(shè)計在楊揚老師的指導(dǎo)和嚴格要求下完成，在本階段學(xué)習(xí)和生活期間，也始終感受著楊楊老師的精心指導(dǎo)和無私的關(guān)懷，我受益匪淺。
在設(shè)計過程中我通過查閱大量有關(guān)參各種資料，與同學(xué)交流經(jīng)驗和網(wǎng)上查找信息，并向老師同學(xué)請教等方式，使自己學(xué)到了不少知識，也經(jīng)歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。不管學(xué)會的還是學(xué)不會的的確覺得困難比較多，真是萬事開頭難，不知道如何入手。此外，還得出一個結(jié)論：知識必須通過應(yīng)用才能實現(xiàn)其價值！有些東西以為學(xué)會了，但真正到用的時候才發(fā)現(xiàn)是兩回事，所以我認為只有到真正會用的時候才是真的學(xué)會了。
在整個過程中我從中懂得了許多東西，也培養(yǎng)了我獨立工作的能力，樹立了對自己工作能力的信心，相信會對今后的學(xué)習(xí)工作生活有非常重要的影響。而且大大提高了動手的能力，使我充分體會到了在創(chuàng)造過程中的探索的艱難和成功的喜悅。雖然這個項目還不是很完善，但是在設(shè)計過程中所學(xué)到的東西是這次設(shè)計的最大收獲和財富，使我終身受益。在這次課程設(shè)計中，讓我學(xué)會了如何去完成一個任務(wù)，去解決一個問題。當(dāng)遇到問題要冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，這應(yīng)該就是學(xué)習(xí)的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學(xué)到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學(xué)會了在工作中與別人的合作與交流。這次課程設(shè)計在老師和同學(xué)那里學(xué)到了很多東西，使自己在處理問題方面有了很大的提高。
本設(shè)計基本實現(xiàn)了取款、查詢余額、轉(zhuǎn)賬、修改密碼等功能，但由于時間短、知識水平有限，經(jīng)驗不足，系統(tǒng)仍存在不足，該系統(tǒng)主要有以下特點：
1、程序可讀性強，易懂易維護。
2、用戶界面簡潔，方便了用戶使用。
3、安全性好，系統(tǒng)仍然使用輸入密碼方式，保證了系統(tǒng)的安全。
4、系統(tǒng)穩(wěn)定，基本達到預(yù)期的功能要求。
5、系統(tǒng)還存在著許多不足，特別是在數(shù)據(jù)庫的鏈接上，在代碼的編寫上也存在著很多的不足，代碼存在著很多的缺陷。
6、在系統(tǒng)的的界面效果上也存在不足，系統(tǒng)界面顯示應(yīng)在屏中間。本項目最大的一個不足就是運行時界面顯示效果欠佳，在以后的學(xué)習(xí)中我會不斷地改進，設(shè)計出漂亮的界面。課程設(shè)計中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應(yīng)手，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”。這就激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”，在學(xué)習(xí)的過程中，讓我深深感受到自己在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。以前總以為自己學(xué)的還不錯，一旦應(yīng)用到實際就大不一樣了。
實訓(xùn)項目報告書篇十七
第二章認識焊條電弧焊及弧焊電源。
第三章引弧與平敷焊。
實訓(xùn)重點：1了解管對接定位焊的方法。.2會運用轉(zhuǎn)腕運條技法進行垂直固定管焊接操作，3熟知垂直固定管多層多道焊技術(shù)，4掌握垂直固定管單面焊雙面成形的操作技術(shù)。操作提示：施焊時要把握三個要領(lǐng)：“一看”“二聽”“三準”?！耙豢础?/p>
第十章：水平固定管板焊接。
實訓(xùn)重點：1.了解簡單壓力容器加工制作的工藝方法，2.掌握壓力容器的裝配—焊接工藝，3.熟知焊接結(jié)構(gòu)質(zhì)量檢驗內(nèi)容及其方法。
實訓(xùn)項目報告書篇十八
這次實訓(xùn)使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術(shù)知識，更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態(tài)和動手能力。面對完全陌生的新知識、新技術(shù)、新項目以及整個it行業(yè)，我們不能畏懼，要以一種積極的心態(tài)去面對，分析并抓住關(guān)鍵所在。因為我們所即將應(yīng)對的每一個項目都是既需要實際操作，又需要詳細規(guī)劃的。作為組長，協(xié)調(diào)組員、激勵其他學(xué)員和積極參與項目研發(fā)是我每天必做的工作。我認為每個人都應(yīng)該在團隊中做好自己應(yīng)盡的職責(zé)，再優(yōu)秀的個人也可能完成一個即龐大又復(fù)雜的項目工作，我們必需緊密的聯(lián)合在一起，以一個團隊的角色來面對。
一公司有一項對項目經(jīng)理的調(diào)查顯示，項目經(jīng)理平均每周參加6個會議，其中25%的時間浪費在無用的討論上。會議效率低最普遍的3個原因是：會議沒有很好的計劃、會議沒有被適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)、無紀律的與會者。我們軟件項目也會遇到相同的問題，項目啟動會、評估會、大大小小的評審會、技術(shù)會、周例會等等一系列會議會隨著項目進展而召開，如何保證高效的會議效果，我的一些會議技巧與大家共享：確實需要開會時才開會；訂立會議紀律；非常清楚的明確會議目標；提前準備一個會議議程；提倡各會議參與人的會前準備；鼓勵參與，但在會議過程中遵守會議議程；把團隊建設(shè)融入會議、作會議記錄、會后跟蹤所有安排任務(wù)的執(zhí)行情況。
實訓(xùn)項目報告書篇十九
作為一名黨的縣級領(lǐng)導(dǎo)干部，應(yīng)從時代和戰(zhàn)略的高度充分認識加強執(zhí)政能力建設(shè)的重大意義，切實增強加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的責(zé)任感和緊迫感，在工作實踐中抓好落實。下面，結(jié)合學(xué)習(xí)情況，談一下個人體會，與大家共勉。
一、加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)是經(jīng)濟社會發(fā)展的現(xiàn)實需要。
進入新世紀新時代，面對新的形勢和新的任務(wù)，我們既面臨著難得的發(fā)展機遇，同時又面臨嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗。在機遇和挑戰(zhàn)并存的條件下，大力加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)，是我們黨帶領(lǐng)全國各族人民全面建設(shè)小康社會，實現(xiàn)繼續(xù)推進現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國統(tǒng)一、維護世界和平與促進共同發(fā)展這三大歷史任務(wù)的現(xiàn)實需要。
從國際局勢看，政局正發(fā)生新的深刻變化。和平與發(fā)展仍是當(dāng)今時代的主題；維護和平、謀求發(fā)展是各國人民的共同愿望，也是不可阻擋的歷史潮流。但整個世界處在大變動之中，影響和平與發(fā)展的不確定因素在增加，天下并不安寧。面對復(fù)雜多變的國際局勢，我們黨必須以寬廣的眼界觀察世界，不斷提高應(yīng)對國際局勢和處理國際事務(wù)的能力，在激烈的國際競爭中做到審時度勢、因勢利導(dǎo)、趨利避害，牢牢掌握主動權(quán)。
從目前國內(nèi)形勢來看，改革發(fā)展正處在關(guān)鍵時期。改革開放以來，我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)取得了歷史性的偉大成就，人民生活總體上達到小康水平。但我們也必須看到，改革和發(fā)展的道路并不平坦，全面建設(shè)小康社會，完成新世紀三大歷史任務(wù)還任重道遠。隨著改革開放的深入和社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會利益關(guān)系更加復(fù)雜，新情況新問題層出不窮，使我們面臨著新的困難和壓力。這都要求我們黨要不斷提高執(zhí)政能力，才能更好地促進經(jīng)濟發(fā)展和社會全面進步。
從定興發(fā)展現(xiàn)狀來看，也同樣如此。我們通過改革開放，外引內(nèi)聯(lián)發(fā)展經(jīng)濟，全縣發(fā)生了巨大的變化，已躋身于保定市第一平臺。但是，和周邊先進縣市相比，我們?nèi)源嬖谝欢ú罹?，還有諸多需要加強和完善的方面。縣域之間的競爭說到底經(jīng)濟社會發(fā)展綜合水平的競爭，定興要加快發(fā)展，有賴于定興各級黨組織執(zhí)政能力尤其是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展的能力的進一步加強和提高。
政治經(jīng)濟學(xué)中有這樣一個觀點，即“經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑”。經(jīng)濟是社會發(fā)展的基礎(chǔ)，經(jīng)濟的發(fā)展程度直接影響整個社會發(fā)展?fàn)顩r。在當(dāng)前市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的新形勢下，提高駕馭社會主義市場經(jīng)濟的能力顯得尤為重要?！稕Q定》提出，提高黨的執(zhí)政能力，首先是提高黨領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展的能力，特別是要不斷提高駕馭社會主義市場經(jīng)濟的能力，把握社會主義市場經(jīng)濟的內(nèi)在要求和運行特點，自覺遵循客觀規(guī)律，充分發(fā)揮社會主義制度的優(yōu)越性和市場機制的作用，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟工作的水平。
二、準確把握項目建設(shè)大局，將其作為增強領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟發(fā)展能力的重要內(nèi)容。
從縣域經(jīng)濟發(fā)展實踐來看，經(jīng)濟要想實現(xiàn)快發(fā)展、大發(fā)展、跨越式發(fā)展的目標，離不開項目建設(shè)地推動作用。因此，加強縣域項目建設(shè)工作，是實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展新突破的一項重要舉措，同時也是加強黨領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展能力在縣里的具體體現(xiàn)。
近年來，我縣高度重視項目建設(shè)，長城、天馬、大迪、華建、五合窖等一批大項目、好項目相繼建成投產(chǎn)，并成為支撐縣域經(jīng)濟的四梁八柱，發(fā)揮出較好的經(jīng)濟和社會效益。面對新的發(fā)展形勢，我們還不能僅滿足于這些，必須要有更大的突破，才能適應(yīng)發(fā)展的需求。就當(dāng)前來講，就是要正確應(yīng)對國家宏觀調(diào)控經(jīng)濟政策，在機遇與挑戰(zhàn)并存的空間中，趨利避害，發(fā)揮優(yōu)勢，掀起大上項目、上大項目的熱潮，在全縣營造“項目興縣”的濃厚氛圍。
前一段，國家出臺了“壓縮投資、管緊土地、看好信貸”的宏觀調(diào)控政策，目的是有效地控制某些地區(qū)投資過熱和某些行業(yè)重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象。但我們有些單位和部門缺乏正確理解，給我縣項目建設(shè)造成了一定的影響。對這個問題我認為應(yīng)把握以下幾點：
一是科學(xué)把握宏觀調(diào)控對我縣項目建設(shè)的影響。我們不屬于投資過熱的地區(qū)，也基本不存在重復(fù)建設(shè)的行業(yè)。被國家重點調(diào)控的主要行業(yè)是房地產(chǎn)、鋼鐵、建材、電解鋁等行業(yè)，而我縣的汽車、零配件等企業(yè)依然是省市重點扶持的重點項目，在國內(nèi)有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。最近省重點項目建設(shè)考察團考察了長城內(nèi)燃機等項目，省市正在籌建汽車展，即是研究和扶持如何做大作強這篇大文章，我們主要是優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高品質(zhì)，擴大規(guī)模，提高競爭力的問題，其他釀酒、制藥、鈦酸鋁、華建、華鑫、康城、泵車以及華天、海天等項目科技含量較高，市場定位好，正是搶抓機遇，加快發(fā)展的大好時機。
二是要認識到我縣具備項目建設(shè)用地條件。在我縣土地問題并不十分突出。在“五·一”停批前，我縣土地部門加強工作，搶抓預(yù)批了一部分工業(yè)用地，基本上可以滿足目前幾個企業(yè)的建設(shè)需要，還有一些積累。特別是當(dāng)前，我們還有一批破產(chǎn)企業(yè)閑置場地，為項目建設(shè)儲備了寶貴的資源，只要我們能夠合理利用，供地方面的問題在一、二年內(nèi)不會太突出。因此，我們在全國建設(shè)用地停批，很多大項目、好項目都在急著找“婆家”的環(huán)境下，正是招商引資、聯(lián)系項目的大好時機。這就需要我們搶抓先機，積極謀劃和跑辦一批大項目、好項目，力爭讓更多的項目落戶我縣。
三是有多種渠道籌措項目建設(shè)資金。目前，國家“收緊銀根”的金融政策，取向是“適度從緊”，控制投資過熱，但不是搞急剎車，一刀切，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項目仍是支持的。對此，金融部門應(yīng)摒棄“惜貸”心理，站在支持地方經(jīng)濟發(fā)展的高度，深刻理解國家政策，該支持的還要支持，不能將所有項目一律拒之門外。同時，還要激活社會存量資本，進一步放開投資準入領(lǐng)域，廣泛吸納民間資本和社會閑散資金投資項目建設(shè)。還要把目光投向縣外、省外、國外的大公司、大集團，爭取更多的域外資金，為全縣項目建設(shè)注入強勁動力。
總起來看，我縣項目建設(shè)面臨的形勢較好，需要我們搶抓機遇，造勢助推，力促一批項目盡快達產(chǎn)見效，進一步增強縣域綜合實力。
三、加快項目建設(shè)，力促其盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。
（一）深入開展好優(yōu)化環(huán)境工作。每年都召開“2.28”、“2.29”大會，今年我們還定為優(yōu)化環(huán)境暨項目建設(shè)年。那么，我們的環(huán)境建設(shè)怎么樣，可以說有目共睹，從新興街拆遷、朝陽路建設(shè)到幾家企業(yè)開工進廠，沒有一處是順順當(dāng)當(dāng)?shù)?，東關(guān)街路口，有幾十戶居民常年生活在蚊叮蟲咬、臭氣熏天的環(huán)境中，通過拆遷安居，可以說為群眾辦了一件大好事，并且給予了非常優(yōu)惠的安置條件，但從開工建設(shè)以來，打、砸、阻撓、圍攻、漫罵、聚眾滋事屢屢發(fā)生，可以說進展每一步都非常困難。朝陽路建設(shè)，我們也是付出了相當(dāng)?shù)念~外代價。還有華鑫、康城等項目不能開工進廠。這樣的環(huán)境，我們怎么取信于人？怎么招商引資？我想這個問題主要有三點：一是對群眾實施教育問題，二是對個別破壞環(huán)境的人和事進行打擊處理的問題，三是各級政府部門加大工作力度的問題，這也是最主要的問題，包括對失地農(nóng)民的補償問題、安置就業(yè)、社會保障問題、帶著感情做好群眾工作問題等等。最近,縣委辦批轉(zhuǎn)了《江蘇河北經(jīng)濟發(fā)展對比隨感》文章，其中最重要的話題,就是河北最缺的,就是“三最四低”的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。（企業(yè)最寬松、社會最文明、人居最安全和低生產(chǎn)成本、低交易成本、低行政成本、低社會成本），文中說在這樣的投資環(huán)境下，蘇南江陰市占全國萬分之一的土地、千分之一的人口,創(chuàng)造了超過三百分之一的國內(nèi)生產(chǎn)總值。有13家上市公司，被稱為“華夏a股第一縣”，國家級企業(yè)數(shù)量在全國第一，有8個全國最大的基地，按國內(nèi)市場占有率第一的“單打冠軍”難以細數(shù)。
為此，根據(jù)我縣目前狀況，應(yīng)認真解決以下幾個問題。一是通過方方面面的宣傳教育，牢固樹立“環(huán)境就是生產(chǎn)力，抓環(huán)境就是抓發(fā)展”這樣的氛圍，成為各級黨委、政府和各部門以及組織的共識；二是要集中力量抓一批破壞環(huán)境的典型事例，包括我們一些部門及其工作人員，教育干部、教育群眾；三是抓好政府通過深入調(diào)研制定出臺的《新的土地出讓補償辦法》的落實，這在很大程度上減輕了鄉(xiāng)村干部的工作難度；四是進一步加大部門協(xié)調(diào)力度和鄉(xiāng)村干部的工作力度，往深里做、實里做，確保重點項目的順利進行。
（二）以人為本，強化服務(wù)，努力推進項目建設(shè)。一是增強項目建設(shè)的壓力感、緊迫感。我們雖然上了保定市第一平臺，但從縣情看，我們的經(jīng)濟基礎(chǔ)還是非常脆弱的，充其量也只能是個小老弟，今年財政收入安排2.2億，其中稅收1.7億，縣級財政5200萬。隨著農(nóng)業(yè)稅的減少，縣本級財政收入還得下降，收入主要是靠稅收，稅收主要是企業(yè)。如全部落實，就是1600萬，要增加5000萬稅收才能實現(xiàn)。如果沒有企業(yè)項目的支撐，連飯都吃不飽，何嘗談建設(shè)。特別是長城“一花獨秀”這樣一種格局，更需要我們大上快上一批規(guī)模企業(yè)和利稅大戶，這就是我們面臨的危機感。
二是轉(zhuǎn)變作風(fēng)，求真務(wù)實抓項目。各級干部要切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強服務(wù)意識，從本職工作做起，提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，精簡辦事程序，提高辦事效率。特別要狠抓“在建項目”建設(shè)。在建項目是最現(xiàn)實的生產(chǎn)力，我們必須加快建設(shè)步伐。長城、大迪、天馬等三家企業(yè)的續(xù)建、擴建項目正在如火如荼進行，海天纖維板、昌盛苑西區(qū)項目現(xiàn)在已開工在建，康城產(chǎn)業(yè)園、華鑫印刷易地擴建等11個項目開工建設(shè)協(xié)調(diào)會已經(jīng)召開，并且成立了項目建設(shè)推進月指揮部，有關(guān)項目開工建設(shè)的各項工作正緊鑼密鼓的展開，這就需要我們的各項目分包領(lǐng)導(dǎo)、跑辦單位及其他相關(guān)部門要充分發(fā)揚“走過千山萬水、走遍千家萬戶、道盡千言萬語、吃得千辛萬苦”的精神，加強與項目法人的聯(lián)系溝通，搞好協(xié)調(diào)配合，幫助其梳理思路，找準癥結(jié)，解決問題，加快項目建設(shè)步伐，促其盡快達產(chǎn)見效，盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。
總之，項目建設(shè)是促進經(jīng)濟發(fā)展的助推器，我們應(yīng)牢固樹立“抓項目就是抓發(fā)展”的思想，全力做好項目建設(shè)工作，進一步提高黨領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟發(fā)展的能力。
實訓(xùn)項目報告書篇二十
_x廣告?zhèn)髅接邢薰?、_廣告?zhèn)髅接邢薰?、_廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>
(二)公司性質(zhì)。
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨。
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益。
(四)公司目標。
實施個性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
(五)創(chuàng)業(yè)理念。
公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的，斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)。
1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。
2.為客戶提供正確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。
3.用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第二章市場分析。
(一)市場描述。
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20_年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20_年突破20__億元大關(guān)。按照專家的猜測，20_年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。
(二)目標市場。
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：_地區(qū)內(nèi)部市場，_地區(qū)周邊市場，_大地區(qū)市場，遠期目標市場為_地區(qū)。
_地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。_地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為_各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。_大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標客戶。
目標客戶初期主要定位在_、_、_地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場、門面。
(四)建設(shè)進度。
接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實施預(yù)計將花費一個月的時間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略。
創(chuàng)業(yè)初期階段第一年。
1.我們初期階段的發(fā)展模式。
方案(1)：與_區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理上風(fēng)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，上風(fēng)互補，降低本錢，風(fēng)險共擔(dān)。團體化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域團體。通過規(guī)?；?jīng)營，上風(fēng)互補，降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2)：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足_周邊地區(qū)，搶占四周各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發(fā)展。
2.聯(lián)絡(luò)各商展，門面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司。
3.尋找廣告制作耗材供給商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4.與_個大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。
5.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)。
本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在_市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在_市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個_地區(qū)覆蓋。
3.把本廣告公司向_各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第三章公司經(jīng)營。
(一)公司業(yè)務(wù)。
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1.市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。
2.設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商展招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。
3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。
5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，_x人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20_年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，遠景廣闊。
2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營策略。
1.對公司的治理。維持經(jīng)營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績效以改善經(jīng)營效率，為此，本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力。
2.加強公司形象，進步著名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產(chǎn)生認同感，進步消費者的滿足程度。
3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)。
域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤增長點。
(三)本錢核算。
在投資前充分做好各項前期預(yù)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進資金為元。
(四)經(jīng)營障礙。
1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投進期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4.著名度不高。
第四章公司治理。
(一)組織結(jié)構(gòu)。
治理部：負責(zé)公司內(nèi)部治理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部：負責(zé)廣告平面設(shè)計、商展招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。市場部：負責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。進步公司在社會的著名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部：負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部：負責(zé)公司的財政支出、收進業(yè)務(wù)，負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部：負責(zé)對公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部：負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部：負責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員。
(三)風(fēng)險分析。
1.外部風(fēng)險。
有限的資金資源：
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。
2.市場風(fēng)險。
市場的巨大變化：
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。
市場的不確定性：
一開始，目標客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：
成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們公司提供技術(shù)、治理、資金等方面支持困難較大。
3.公道性和可實現(xiàn)性。
廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。
第四章財務(wù)分析。
(一)資金來源。
資金來源：項目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元。
形式：
(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。
(2)合資、合作、股份制。
(二)方案及回報。
1.內(nèi)部收益率40%，投資回收期2年。
2.以個人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設(shè)、治理和運作。
融資回報方式：兩年內(nèi)還本，按公司紅利進行5%分紅。
3.互聯(lián)網(wǎng)廣告。
(1)banner(旗幟廣告)：
旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。
設(shè)計用度：500元/個(起)。
(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告)：
一般制作成企業(yè)的標識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計用度：200元/個(起)。
(3)floatingicon(移動圖標、浮動廣告)：
可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設(shè)計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設(shè)計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中用戶青睞的廣告產(chǎn)品。
設(shè)計用度：300元/個(起)。
(4)openingwindow(彈出式廣告)：
網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。
設(shè)計用度：800元/個(起)，完成其它業(yè)務(wù)(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金，報刊雜志廣告代理費收進。
第五章創(chuàng)業(yè)團隊。
(一)創(chuàng)業(yè)團隊簡述。
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M研究，相關(guān)團隊職員有實驗性運作實踐并堅持了較深進的業(yè)務(wù)接觸。
(二)創(chuàng)業(yè)計劃表述。
這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進行公司前期的預(yù)備工作，我們將進行技術(shù)和治理方面的儲備。
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日。
實訓(xùn)項目報告書篇二十一
真實的企業(yè)環(huán)境,嚴格的企業(yè)管理制度，市場化的項目實戰(zhàn),是實訓(xùn)機構(gòu)必備的三大要素。怎樣寫實訓(xùn)總結(jié)報告?下面小編給大家?guī)?實訓(xùn)總結(jié)報告,僅供參考,希望大家喜歡!
本學(xué)期的教育教學(xué)工作，圍繞服務(wù)學(xué)生，提升教學(xué)質(zhì)量，強化教學(xué)、現(xiàn)場管理為目標。保證了教學(xué)工作的順利進行，較好的完成了本學(xué)期的教育教學(xué)工作。從以下幾方面進行小結(jié)。
一、教學(xué)組織方面。
1、本學(xué)期在開學(xué)前各項工作計劃周到，保證了開學(xué)后工作的順利進行。本學(xué)期在廠內(nèi)安排實習(xí)學(xué)生934人，提前一個月就于實習(xí)各單位主管領(lǐng)導(dǎo)進行多次協(xié)商，同意后并鑒字。由其是天車專業(yè)每個實習(xí)單位都不接收，而且本學(xué)期天車專業(yè)三個班134人，在困難面前實訓(xùn)處沒有等、沒有靠，積極主動調(diào)動各方面關(guān)系在電站軋輥事業(yè)部一次安排天車專業(yè)學(xué)生20人，這是史無前例的。最后的13名學(xué)生只能安排在實習(xí)廠進行實習(xí)(實習(xí)廠只有一臺天車)。在開學(xué)前與公司人力資源部鑒屬實習(xí)協(xié)議。
2、開學(xué)初在劉金良科長的主持下，在董大軍、及全體教師的協(xié)助下聘請公司有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)對全體學(xué)生進行了入廠前的各項教育，使學(xué)生順利進入廠內(nèi)實習(xí)。在實習(xí)過程中由于學(xué)生的約束能力、自主學(xué)習(xí)能力差，加之學(xué)生實習(xí)的設(shè)備精度較高、實習(xí)單位的安全責(zé)任大，時有學(xué)生反饋師傅不讓動手、天車的不讓上車本學(xué)期共調(diào)整學(xué)生實習(xí)崗位46人次，協(xié)調(diào)實習(xí)單位五個解決了學(xué)生提出的實際問題。同時接納就業(yè)反回學(xué)生25名。
3、生產(chǎn)實訓(xùn)科師資薄弱，外聘教師教學(xué)規(guī)范差，組織教學(xué)能力不強，青年教師組織能力、教學(xué)能力弱。在教師培養(yǎng)、培訓(xùn)上生產(chǎn)實習(xí)科對外聘教師進行隨機指導(dǎo)，對青年教師進行“三定”定學(xué)習(xí)內(nèi)容、定指導(dǎo)教師、定完成時間。外聘教師常永順、甄恒存不但教學(xué)能力提升的快而且，得到學(xué)生的認可。青年教師王顏章、在實習(xí)指導(dǎo)苦練基本功，在教學(xué)上精心組織每一節(jié)課，在教學(xué)指導(dǎo)上于生產(chǎn)緊密結(jié)合，教學(xué)效果十分顯著。
4、本學(xué)期強化安全教育及安全防犯工作，安全工作領(lǐng)導(dǎo)主抓，全員負責(zé)。誰發(fā)現(xiàn)誰處理的原則，安全警鐘長鳴。實訓(xùn)科在不同的階段針對生產(chǎn)形勢、學(xué)生的思想狀態(tài)都提出不同的安全注意事項，保證了本學(xué)期實習(xí)的學(xué)生沒有發(fā)生安全事故，由于安全意識得到強化，弊免一起安全事故的發(fā)生，致使一名與學(xué)生一同生產(chǎn)的工人師付右腿折。
二、教學(xué)方面。
1、在對廠內(nèi)教學(xué)指導(dǎo)工作認真總結(jié)的'前提下本學(xué)期進行了改進學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)的過程重點是兩大方面，即基本功、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝(生產(chǎn)過程)，將這些知識確實使學(xué)生掌握，變?yōu)樽约旱哪芰徒?jīng)驗，學(xué)生必須對操作的過程前后聯(lián)系對整體進行分析，這樣培養(yǎng)的學(xué)生才能更適應(yīng)生產(chǎn)的需要。首先對實習(xí)報告的書寫要求對全體教師進行培訓(xùn)。實習(xí)報告的書寫是在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，通過指導(dǎo)教師對基本功的課題親手指導(dǎo)和生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)要求的講解，使學(xué)生帶著問題去實習(xí)，將實習(xí)的經(jīng)驗、關(guān)健技術(shù)、生產(chǎn)工藝過程書寫出來變成自己的能力。
2、在教學(xué)上管理上堅持每月對教師的教學(xué)進度、學(xué)生實習(xí)報告進行檢查。教學(xué)進度在生產(chǎn)實習(xí)過程中存在著很多不確定因素，在教學(xué)的進行過程中要隨時把握，保證進度就保證課題數(shù)量。對實習(xí)報告的書寫內(nèi)容、要求進行督導(dǎo)，保證實習(xí)報告的質(zhì)量就保證了實習(xí)教學(xué)質(zhì)量。
3、實習(xí)教師的教學(xué)準備工作非常重要，是提升教學(xué)質(zhì)量的保證，是的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的前提，因此在指導(dǎo)教師的教學(xué)準備上進行了每月一次的在檢查，要求教學(xué)過程圖文并茂，用實物教學(xué)增強直觀性，在教案的書寫過程中要求理論聯(lián)系實際，突出實踐性、實用性、與生產(chǎn)的聯(lián)系性。
4、本學(xué)期11～12月份組織了廠內(nèi)實習(xí)學(xué)生的技能比賽，通過各位指導(dǎo)教師的精心準備，學(xué)生的參賽積極性高，從低年級的基本功到高年級關(guān)健能力，學(xué)生都積極準備，帶動了平時教學(xué)，增強了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
5、校內(nèi)實習(xí)，由于設(shè)備少學(xué)生多，初陽、楊樹學(xué)、王亞飛二班實習(xí)從早7.50～晚7.40，堅持一個學(xué)期，而且工作責(zé)任心強，這些教師為解決學(xué)院設(shè)備不足的困難，保證教學(xué)質(zhì)量做出了應(yīng)有的貢獻。校內(nèi)實習(xí)本學(xué)期重點解決了教學(xué)組織教學(xué)規(guī)范兩方面。
三、學(xué)生管理方面。
1、學(xué)生三班到實習(xí)給學(xué)生管理工作帶來很多困難，為了保證班主任與學(xué)生每天接觸，本學(xué)期采取全體教師每天7.40鑒到在。7.50前到工作現(xiàn)場每天掌握三班學(xué)生的實習(xí)狀況，及白班學(xué)生的出勤，督?jīng)Q了三班學(xué)生一周與班主任只見一次面的問題。
2、對在現(xiàn)場的管理教師嚴格要求，一是按時到崗、二是在現(xiàn)場不但檢查學(xué)生的出勤，更突出現(xiàn)場管理，學(xué)生實習(xí)秩序井然，形成學(xué)習(xí)的氣氛，讓實習(xí)車間滿意。特別到冬季實訓(xùn)科每天都堅持24小時有人在實習(xí)現(xiàn)場管理。無論天多冷、無論家多遠默默地堅守，實訓(xùn)科教師為了學(xué)生成才、為了實訓(xùn)基地的發(fā)展付出的艱辛讓人敬。
3、學(xué)生的學(xué)習(xí)意識淡薄，時有違記現(xiàn)象發(fā)生，在工廠內(nèi)實習(xí)不同在學(xué)校上課，在工廠內(nèi)走向走，坐向坐，不能打鬧，不能集堆。學(xué)生不學(xué)習(xí)必然會發(fā)生類似問題。為了解決問題要求班主任、實訓(xùn)科及時發(fā)現(xiàn)，進行正面引導(dǎo)，與家長溝通、與工人師傅協(xié)調(diào)給學(xué)生創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境，既保證了實習(xí)的平穩(wěn)進行，又轉(zhuǎn)變了學(xué)生的厭學(xué)問題。本學(xué)期在很大程度上解決了此問題。使實習(xí)單位比較滿意。
4、對違紀學(xué)生的處理上，本著教育為生的原則，實訓(xùn)處本著處分學(xué)生不是我們的目的，在處分學(xué)生的過程中，讓學(xué)生認識錯誤改正錯誤才是我們的原則，所已說教育的目的大于處分的意義。人性化的管理效果大于強制性的管理。
5、在支援公司生產(chǎn)上實訓(xùn)處積極組織，并與生產(chǎn)車間密切協(xié)調(diào)，即要保證學(xué)生的安全;又處進學(xué)生的技能提高，同時給學(xué)生爭取相應(yīng)的待遇，本學(xué)期鉗工專業(yè)有28人得到實習(xí)補助，最高達700多元。
三、其它由方面。
1、完成了學(xué)院搬遷的組織搬運工作。
2、設(shè)備科完成了新廠房的設(shè)備維護、及設(shè)備安裝的完善工作。
3、由于公司的生產(chǎn)任務(wù)減少為校內(nèi)焊接實習(xí)備料出現(xiàn)了很大困難，本學(xué)期借料歷時兩個月，在27車間有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的精心組織下、在沈老師的大力協(xié)助下，并且親自動手進行切割使27車間的工人不理解女老師也會氣割，歷時三天完成了用料的割、選工作。
4、校內(nèi)實習(xí)本學(xué)期重點解決了教學(xué)組織教學(xué)規(guī)范兩方面。
5、完成了實習(xí)庫房的搬遷工作。
7、配合就業(yè)辦搞好學(xué)生的就業(yè)工作。
實訓(xùn)處工作思路。
(20__~年下學(xué)期)。
一、團隊建設(shè)方面。
1、明確職責(zé)，緊密協(xié)作，突出能力，展示業(yè)跡。
2、注重思想工作，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，齊心協(xié)力，各盡其能。
3、嚴格執(zhí)行工作制度，責(zé)任到人，獎罰分明。
4、一切從學(xué)院的發(fā)展出發(fā)，轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想，服從大局，
二、教學(xué)方面。
1、按著教務(wù)處的學(xué)期整體布屬，開展實訓(xùn)處的具體工作。
2、近一步提升實習(xí)報告的完成質(zhì)量，提高學(xué)生的操作技能。優(yōu)良率達80﹪。
3、返校授課的教學(xué)內(nèi)容近一步與生產(chǎn)實踐相結(jié)合，突出教學(xué)的實效性。
4、嚴格執(zhí)行教學(xué)計劃，對教師的教學(xué)進度、教學(xué)質(zhì)量進行定期。
本次實訓(xùn)的指導(dǎo)老師是鐘老師和魏老師。在實訓(xùn)拉開帷幕時，指導(dǎo)老師首先給我們講解了一下本次實訓(xùn)的目的、要求、主要內(nèi)容及任務(wù)安排。實訓(xùn)開始后，我們按照指導(dǎo)老師的要求，由大家自愿組成一個小組，根據(jù)大家的工作習(xí)慣和相互了解情況，同時我們幾個一直是一個小組，所以我們的小組很快便誕生了。
我是這個小組的組長我們團隊共有8位成員組成(和我)。組成小組后，我們小組成員開始認真閱讀實訓(xùn)指導(dǎo)書的內(nèi)容。在接下來的小組討論過程中，小組成員積極踴躍，爭相發(fā)表自己的見解和看法，最終形成了此次實訓(xùn)工作的我們小組內(nèi)部的相關(guān)工作安排。為了便于開展實訓(xùn)工作，同時也能夠使團隊成員準確界定個人實訓(xùn)任務(wù)。
使小組成員在每個階段工作時都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務(wù)負責(zé)。最后我們決定這次我們小組主要對實訓(xùn)指導(dǎo)書中八個案例中的案例6進行具體的案例分析。在案例6中我們找到了許多有關(guān)經(jīng)濟學(xué)原理的知識。例如，供求彈性，限產(chǎn)，卡特爾模型，寡頭壟斷市場等。另外，我們也例舉了我們生活中的相關(guān)案例。
又因為此次實訓(xùn)的相關(guān)的要求，在我們把案例6分析后，我們小組又馬上開始閱讀剩下的7個案例，之后我們便對7個案例逐個開始討論，分析。在這個過程中，我們小組的每個成員的表現(xiàn)的非常的積極，大家都很主動的說出自己的觀點，都提出了許多很有建設(shè)意義的意見。
在全組成員的一致努力下，我們最終討論分析完了所有案例，在這個過程中大家都學(xué)得到很多東西，也增強了我們小組成員之間的合作默契度。
經(jīng)濟學(xué)應(yīng)用案例分析訓(xùn)練即將結(jié)束，通過這次綜合訓(xùn)練，加深了我們對所學(xué)的經(jīng)濟學(xué)理論知識的認識程度，沉淀了處理相關(guān)經(jīng)濟學(xué)問題的經(jīng)驗和教訓(xùn)，使我們對理論知識指導(dǎo)實踐工作有了進一步的認識，為我們以后的工作和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。在短暫的實訓(xùn)過程中，讓我深深的感覺到自己在分析實際問題中的專業(yè)知識方面的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些問題感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到案例問題分析的著眼點。在經(jīng)過我們小組成員的認真討論，并積極的向指導(dǎo)老師請教，最后在各方面的共同努力下我們順利完成本次實訓(xùn)任務(wù)。在實訓(xùn)的最后我要非常感謝鐘老師。
歷時10天的模擬公司實訓(xùn)課程在今天結(jié)束了，回想起我們這10天的經(jīng)歷，總讓人有很多感想，雖然時間過得有些緊張，但我感覺過得很充實!
由團隊的組建，到項目的確定，在到計劃書的完成，最后到項目成果的展示，這一路走來，讓我又成長了很多。當(dāng)中夾雜著大家的汗水，努力，更多的是我們團結(jié)協(xié)助的精神，它讓我體驗到團隊合作的力量。每天都市大家一起發(fā)現(xiàn)，討論問題，解決問題，每個人都會按時完成組長交代的任務(wù)，在完成任務(wù)的前提下再和組長討論細節(jié)問題，總之是在不斷地為完善創(chuàng)業(yè)項目計劃書而努力，而且它使我更加熟悉創(chuàng)業(yè)計劃書的格式。雖然這份計劃書有很多不足之處，但它是我們努力這么多天的成果，看著還是讓我們感到欣慰。而且在實訓(xùn)的過程中，老師對我們的指導(dǎo)和點評讓我們認識和學(xué)習(xí)到很多東西。
與此同時，我感覺本次實訓(xùn)課程中的《贏在中國》節(jié)目的觀看讓我受益匪淺?！囤A在中國》的海選，開拓了我的眼界，使我了解到中國市場的廣闊，認識到個人素質(zhì)修養(yǎng)的重要性，并能激起大家的創(chuàng)業(yè)激情，它是對我們在實訓(xùn)項目確定中有了一定的幫助。觀看《贏在中國》的1080晉級108的視頻中，使我學(xué)習(xí)到，一個人的語言表達能力很重要，再描述自己的想法或項目時一定要思路清晰。
再《贏在中國》108晉級36名比賽中，特別向我們突出了細節(jié)的重要性，做好細節(jié)會使很多問題不成問題，我們的項目時開一個馬克杯店，這樣的小店需要注意很多的細節(jié)問題，它給我們一個提示和借鑒的作用，同時作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，要有很強的組織能力，執(zhí)行能力。在觀看《贏在中國》前十二強至前五強晉級視頻中，讓我懂得團隊合作的重要性，一個團隊一定要有凝聚力，一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)人要有號召力，領(lǐng)導(dǎo)力，及和下屬很好溝通的能力，要善于傾聽，并且還要膽大而細心，再辦活動和處理事情上得構(gòu)思明確，有一定的決策能力。后面的是你觀看主要是讓我們?yōu)榻裉斓膶嵱?xùn)成果展示起到了很大的作用。
總之這次實訓(xùn)讓我收獲了很多，收獲到知識，快樂，友情……很感謝學(xué)校給我們這次實訓(xùn)的機會，感謝老師對我們的指導(dǎo)。
不知不覺，已經(jīng)進行了兩周多的企業(yè)決策實訓(xùn)，我們進行此次實訓(xùn)的目的主要是為了讓我們了解公司運行的各個步驟，明白正確決策的重要性，懂得市場競爭的殘酷，學(xué)會綜合分析問題。以便在以后的實際運作中有著一定的經(jīng)驗，不至于在以后的實際生活中手忙腳亂。我們實訓(xùn)的內(nèi)容從構(gòu)架一個公司的名字和廠房開始，通過進行市場開拓、廣告宣傳、搶占市場、激烈的投標來展開，到最后已成功發(fā)貨結(jié)束。雖然現(xiàn)在說著挺簡單，但是每一步都有著很深的學(xué)問?，F(xiàn)在來分開的說一下我對這個實訓(xùn)的體會。
首先先來說一下廠房的構(gòu)建，這是一個公司開始的第一步，也是最關(guān)鍵的第一步，剛開始的時候，由于不是什么了解該怎么做，只想著節(jié)約成本，結(jié)果在租賃廠房時過小，造成設(shè)備擺放空間不足，不得不又重新租賃，造成了資金了浪費。這就大大的加大了成本。其次是人員的招聘，一直以來，對于一個企業(yè)來說，人才是他們走向成功的助推器。所以，正確的人員招聘會事半功倍。但是，人員過多的招聘不但造成了冗員，還加重了辦公室的負擔(dān)，使成本加大。隨著不斷的試驗，我漸漸的把握住了公司構(gòu)建的一些細節(jié)，使我的整個決策活動有了一個很好的開始。
其次就是進行市場的開拓和宣傳，在市場開拓中，由于資金有限，我們只能針對一到兩個市場來進行，這就要求我們有一個很好的分析來決定哪個市場是我們的開拓重點。通過市場份額的觀察，我選定了華南和華東，因為這是兩個潛力很大的市場，中高低檔產(chǎn)品的需求很大。但是在市場宣傳上不甚了解，沒有怎么動腦子，讓我有時很難得到機會。因為，在宣傳的過程中，我們不能盲目的一直點擊，要選擇那些適合的而又節(jié)約高效的宣傳，盡量的節(jié)約營銷費用。
同時，在千萬不可想當(dāng)然。在進行產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，要進行必要的技術(shù)購買和研發(fā)，使自己企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和知名度能夠有一個很好的提升，這在整個競爭的過程中會有一個很好的態(tài)勢。技術(shù)開發(fā)要選那些失敗率稍微低一點，使我們所聘用的研發(fā)人員有一個很好的發(fā)展空間。技術(shù)的購買要量力而行，免得到時造成資金的周轉(zhuǎn)不靈而出現(xiàn)破產(chǎn)現(xiàn)象。在剛開始的試驗中由于不知如何提高產(chǎn)品知名度而造成了滯后，使自己的產(chǎn)品缺乏核心競爭力?，F(xiàn)在來說說投標，這是一個需要冷靜分析和機遇的一項活動，投標過程中有著一定的投機行為，需要你準確的抓住。在投標之前要做好前期工作，確保自己的品牌知名度達到要求，了解自己產(chǎn)品的總體成本，產(chǎn)品擁有一定的競爭力，同時在投標過程中學(xué)會分析，了解公司信用等級和自己一個地位的有多少，了解一下自己競爭對手的資金情況，明白自己有多少競爭對手。例如在那些單子小卻要求的信用等級和產(chǎn)品質(zhì)量要求的高的產(chǎn)品中可以把價格提高一點，因為這些一般很少有人競爭。但是我也出現(xiàn)了眾多的失誤，由于經(jīng)驗少，有時定價太低導(dǎo)致自己賠錢的情況也有出現(xiàn)。
總而言之，在這次實訓(xùn)中鍛煉了我自己的分析能力，明白了自己的不足，同時對于我們實訓(xùn)的軟件提一下意見，在設(shè)中機器的使用年次數(shù)太少、年產(chǎn)量太少，造成生產(chǎn)上的諸多不便。還有就是每年的最大合作數(shù)和投標時設(shè)太不合理，能合作的有時會出現(xiàn)空缺。
此次實訓(xùn)讓我了解了一個公司的發(fā)展不是坐在那里想就可以的，需要我們實際的操作運行，縝密的分析也是必不可少。我會改正自己的一些錯誤行為，望下次能夠做的更好。
一.實訓(xùn)目的。
本課程教學(xué)采用團隊運作的方式，要求我們自行組建團隊，加強團隊建設(shè)，通過成員協(xié)作共同完成策劃實訓(xùn)任務(wù)，以提高學(xué)生的團隊意識和合作能力。這次實訓(xùn)是我們大二下學(xué)期快結(jié)束的一次綜合性實訓(xùn)，本次實訓(xùn)為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識及興趣愛好在學(xué)校內(nèi)部擺攤進行實訓(xùn)，進一步運用所學(xué)知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)以后打下良好的基礎(chǔ)。
二、實訓(xùn)要求。
1、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實訓(xùn)的重要作用，明確實訓(xùn)要達到的目的。
2、在實訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。
3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓(xùn)項目。
4、實訓(xùn)一般分組進行，每組78人，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動，完成規(guī)定任務(wù)，提交營銷資料和策劃ppt并進行演講。
三、實訓(xùn)前的準備。
我們團隊推出了自己的實訓(xùn)計劃。在實訓(xùn)之前，我們組制定了營銷策劃，對要銷售的產(chǎn)品，銷售對象進行了分析，并定位。我們實訓(xùn)的初步計劃就是尋找投資商贊助做零資本貿(mào)易實訓(xùn)前一周我們搜索各方面的信息，對于大學(xué)生這個目標市場，怎樣的產(chǎn)品是大家需要的同時也是在我們能力范圍內(nèi)能有資本自主經(jīng)營的在通過各方面信息反饋后，我們組員先把自己認為目標市場需求并且目標市場有購買力的商品列舉出來，經(jīng)過小組討論后篩選出以下產(chǎn)品：飲料(菊花茶、冰紅茶、尖叫、紅牛等)、礦泉水(冰露、哇哈哈)、蜂蜜、饅頭干。這些商品價格便宜，薄利多銷，適合師生購買。
營銷實訓(xùn)開始的時候，我們將事先準備的桌子、帳篷搭好，再擺上所采購的商品。商品的銷售黃金時間段為上學(xué)、放學(xué)的時候。這個時間段內(nèi)來詢問商品的顧客也很多，為了讓顧客充分認識到商品的使用價值我們組員都在細心的為顧客講解商品的各種優(yōu)點。還提出有吸引力的建議使顧客認識到購買本組銷售的商品將使他們得到很大的益處，強化了顧客的購買信心。為了促成了消費者的購買行為做了最大化的努力。銷售很成功，我們批發(fā)回來的商品基本賣完了，銷售后得來的資金又批發(fā)了相同的貨物。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實的，專業(yè)知識對產(chǎn)品的定價是這樣說明的，定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們必須要考慮到市場供需狀況和消費者的心理因素。
實訓(xùn)一天下來，除了成本，我們凈利潤400多元，雖然不算很多，那是由于我們出售的都是價格低廉的商品利潤低。但是我們已經(jīng)努力了。
五、實訓(xùn)體會。
實訓(xùn)是讓每個同學(xué)檢驗自己的綜合能力、要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。此外，這次實訓(xùn)還讓每個同學(xué)有機會確定自己的未來方向、以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務(wù)、但由于缺乏實踐經(jīng)驗，所以對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛。讓我們懂得我們需要在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這一天的實訓(xùn)，學(xué)到一些在書本里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了，我們要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。
短短一天的實訓(xùn)過程使我們組的成員受益匪淺。在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準了切入市場營銷。對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!這次不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
這次實訓(xùn)活動使本組成員成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第三是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。第四是感受到學(xué)校和社會的距離。
回顧實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵱?xùn)過程中，本組成員深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，茫然不知所措，這讓我們感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。
“千里之行，始于足下”，這一個短暫而又充實的實訓(xùn)，我們都認為對我們走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我們畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多、很多。
實訓(xùn)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實習(xí)機會。
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